政论片雄关介绍热门20篇

尊敬的领导、各位评委：

上午(下午、晚上)好!

我叫某某，今年22岁，是某某大学某某专业20__届应届毕业生，应聘的职位是某某。

我曾先后在某某某有限公司、某某公司、某某某有限公司调研或实习，了解某某业务流程、某某某操作及生产管理等。

正直和努力是我做人的原则，沉着和冷静是我遇事的态度，钻研和尽职是我从业的要求。回顾大学四年的学习生活，感触很深、收获颇丰，掌握了专业知识，培养了自我各方面的素质和潜力。我也存在一些不足之处，但我正视缺点和不足，不断的努力，使自我得到更大提高。

这次我选取这个职位除了专业对口以外，我觉的我也十分喜欢这个职位，相信它能让我充分实现我的社会理想和体现自身的价值，我也认为我有潜力有信心做好这份工作。

十分感谢富士康给予我这次面试学习的机会。多谢!

洱海西面有点苍山横列如屏，东面有玉案山环绕衬托，空间环境极为优美，“水光万顷 开天镜，山色四时环翠屏”，素有“银苍玉洱”、“高原明珠”之称。自古及今，不知有多高人韵士写下了对其赞美不绝的诗文。南诏清平官杨奇鲲在其被收入《全唐诗》的一首诗 作中描写它“风里浪花吹又白，雨中岚影洗还清”;元代郭松年《大理行记》又称它“浩荡 汪洋，烟波无际”。凡此种种，不胜枚举。洱海气候温和湿润，风光绮丽，景色宜人。巡游洱海，岛屿、岩穴、湖沼、沙洲，林木 、村舍，各具风采，令人赏心悦目。古人将其概括为“三岛、四洲、五湖、九曲。”

三岛：金梭岛，玉几岛、赤文岛;

四洲：青莎鼻洲、大鹳淜洲、鸳鸯洲、马濂洲;

五湖：太湖、莲花湖、星湖、神湖、渚湖;

九曲：莲花曲、大鹳曲、潘矶曲、凤翼曲、罗莳曲、牛角曲、波曲，高莒曲，鹤翥曲。

随着四时朝暮的变化，各种景观呈现出万千气象，于是，古人又为之归纳为“洱海八景 ”， 即：山海大观、三岛烟云、海镜开天、岚霭普陀、沧波濞舟、四阁风涛，海水秋色，洱海月 映。当中所提到的四阁，便是古人为点缀、观赏洱海所陆续建造的四大名阁：天镜阁(位于海东)、珠海阁(位于洱海公园团山)、浩然阁(又名丰乐亭，位于才村海边)、水月阁 (位于洱海北端双廊，与珠海阁遥相对峙)。四大名阁虽已倒塌不全，有待恢复重建，而这些名胜佳景的诗文佳句却时常见诸史籍。如明代白族学者李元阳咏水月阁的诗云“百二山河 至此终，水晶皎皎漾蟾宫，鼓琴应许蛟龙听，吹笛能教鸑鷟游”。从中我们不 难体会到自古及今洱海人文景观之盛。

洱海水产资源也十分丰富，有各种鱼类，水鸟、虾、螺蛳、蚌、水獭、菱角、芦苇、海 菜等等。鱼类有鲤鱼、弓鱼、油鱼、鳔鱼、小白鱼、鲫鱼、草鱼、青鱼。其中弓鱼被誉为 鱼魁。 ? 洱海是大理风景区的主要风景资源，也是白族祖先最主要的发祥地。迄今为止，在洱海 及其周围的山坡台地上所发现的新石器时代遗址共达30多处。海东金梭岛就是一个著名的新 石器遗址。最近又发现双廊玉几岛也是新石器时代和青铜器时代的重要遗址，除了出土大量 生产生 活用的石器、陶器之外尚有青铜器山字形格剑，铜柄铁刃剑，以及铸造这些兵器的陶范。由 此可以推断它或许还是古代白族先民冶炼铸造青铜器乃至进入铁器时代的生产基地。在这里 每个时代都有历史的遗留，我们似乎可以听到白族祖先从蒙昧时代步步走向文明的足音。因此，也可以说：洱海是白族的摇篮。

各位游客大家好，我是旅行社的导游员，我姓宋，在接下来的几天当中，我将陪伴大家共同游览北京的名胜风景，希望通过我的讲解，能够是您对北京留下非常美好的印象，同时也希望您能对我的工作提出宝贵的意见。好，现在我们就开始今天的游览行程吧。

故宫占地72万平方米，其中建筑面积为16.3万平方米，南北长961米，东西宽753米，周围有10米高的城墙环绕，还有宽52米的护城河，在四角都建有一座精美的角楼。根据1973年的统计，故宫有大小院落90多座，房屋有980座，共计8704间。明朝永乐皇帝朱棣登基不久，在永乐四年，也就是1420xx年下诏营建北京紫禁城。修建分为两个阶段，第一阶段是从永乐四年开始备料，而第二阶段就是在永乐十五年，1420xx年六月开始动工兴建，历时20xx年，在永乐十八年，1420xx年完工。在建造过程中，征集了全国10万名能工巧匠和民夫100万人，而建筑材料都来自全国各地，比如汉白玉石来北京房山，金砖来自苏州，石灰来自河北易州，五色虎皮石来自河北蓟县盘山，殿基所用的精砖石来自山东临清，松木多来自东北，而楠木多来自四川、云贵、浙江等地，可见当时工程的浩大。故宫基本上是按照明中都皇宫的蓝图而修建的，布局规划遵循了《周礼·考工计》的都城设计礼制：前朝后寝，左祖右社。大致分为南北两个部分，南半部位前朝，北半部则为后寝。前朝是以太和、中和、保和三大殿为中心，文华殿和武英殿为东西两翼，是皇帝举行朝会的地方。而后寝则是以乾清、交泰、坤宁这后三殿以及东西六宫、御花园为中心，外东路、外西路的建筑为主，是皇帝处理日常政务和后宫皇妃居住、祭祀的地方。左祖右社是这样布局的：在午门外东侧是皇帝祭祖的场所太庙，西侧则是祭社稷的场所社稷坛。按照这种布局建筑而成的故宫就是明清两代24位皇帝的皇宫，其中明朝14位，清朝10位，统治时间总共长达五个世纪。由于它在中国历史上的特殊地位和它精美的建筑群体，所以在1987年被联合国教科文组织收录到了《世界文化遗产名录》当中，成为世界上规模最大、保存最完整的宫殿建筑群。现在在北京有一条贯穿南北的中轴线，被梁思成先生称为伟大的中轴线，全长8.5公里，南起永定门，北到钟楼，其中包括故宫在内的皇城就占了三分之一。这条中轴线也叫做龙脉，线上的景山是内城的中心点，也是故宫的镇山。

我们有时候还把故宫叫做紫禁城，而它的名称是怎样得来的呢?我国古代天文学家把天上的主要恒星分为三垣、四象和二十八星宿。三垣是太微垣、紫微垣和天市垣。其中紫薇垣居中，是天上皇帝所居住的地方，称为紫宫。封建帝王自称是天帝的儿子，所以他们也把自己居住的皇宫象征为天上的紫宫。而且皇帝居住的地方戒备森严，不许庶民百姓接近，是绝对的禁地，又称为禁宫，所以这里也被叫做紫禁城。这里共有四道门，分别是午门、神武门、东华门和西华门。而紫禁城的正门就是午门，因为在罗盘上，上午的代表正南，所以午门也是南大门的意思。它的平面呈“凹”字型，从汉代的门阙形制演变过来。下端有高12米的墩台，正中的墩台上面有门楼，两侧还设有钟鼓亭，东西两侧突出的部分叫观，上部各有廊庑13间，两端还建有重檐攒尖方亭。中央的广场叫阙。在明清两代，这里是朝廷举行颁朔大典和献俘典礼的地方。正中开了三道门，两侧都有掖门，这种做法称为“明三暗五”。五个门洞都有各自的用途：中门是皇帝专用的，或者皇帝大婚的时候，皇后可以从这里入宫，科考三甲也可以从这里入宫;平时，文武百官走左门，宗室王公走右门;掖门只有在大型活动的时候才开，三品以下的官员按照文东武西分别通过东西掖门，外国使节要从西掖门才可以入宫;在殿试的时候，考生分单双号，从东西掖门中通过。

进入午门，我们首先看到的就是内金水河，它自西向东蜿蜒流过太和门广场，上边还有五座汉白玉石桥，就是内金水桥了。内金水河的作用不仅是故宫中排水的主要通道，也是建筑和灭火的主要水源，同时还起到了点缀景观的作用，使太和门广场在雄浑中不失秀美。

在太和门两旁还有两道门，就是德昭门和贞度门。每逢皇帝出宫，都要在太和门换车，而且皇帝大婚的时候，皇后也要从太和门进入皇宫。在光绪四年的时候就发生了这样一件事：在光绪皇帝大婚前夕，太和门突然被火烧毁了，可是大婚当天皇后要从这里经过，所以朝廷就在北京寻找了能工巧匠，连夜用彩绸还有木料搭建了一座假的太和门，才使得婚礼如期进行，而在第二年，太和门才重建完成。

过了太和门我们就进入了太和殿广场，它面积有3万多平方米，在每年的元旦、冬至、还有皇帝生日以及一些重大活动的时候，都要在太和殿以及太和殿广场举行隆重的朝礼。

现在我们面前这座宏伟的建筑就是太和殿了，它和中和殿还有保和殿是建立在一个土字型的三层台基上，台基南北长230米，高8.13米，在四周围还建有一些楼阁，其实就是清朝内务府所管辖的库房。太和殿是故宫中最高最大的建筑，面积有2377平方米，通高35.05米，面阔11间，进深5间。其实在明朝奉天殿的时候，这里市面阔9间，进深5间的大殿，到了清朝年间，将它改为了现在的大小，其实在两侧的夹室是封闭的，不能作为正殿使用，所以实际上还市面阔9间，进深5间，同时，也将它改名为太和殿。太和二字出自于《周易》中的：“保合大和”，而太和的观念是上古天人和一观念的延伸，强调了君臣之间，人与自然之间还有个民族之间的和谐。在太和殿的屋顶正脊上还有一个高3.36米的大吻，往下还有11个垂脊兽，在我国古代，异兽的数量越多，代表了殿宇等级越高。在殿内有72根大住支撑，当中的六根是沥粉贴金云龙图案的金柱，上面支撑了藻井，再藻井当中雕刻有蟠龙，龙口中衔有轩辕镜。轩辕二字出自于我国古代天文学中的轩辕星，意思就是轩辕黄帝之星，也是掌管雷雨之星，在殿顶上建有藻井，一是为了代表当朝的皇帝才是中华民族的正统继承人，第二则是起到了镇火的作用。

殿内的陈设也非常的多。金銮宝座是明代的遗物，清朝的皇帝继续使用。在袁复辟的时候，曾经将它换成了一个中西合璧，不伦不类类似沙发的座椅，解放以后，专家们在家具库中发现了原来的宝座，经过一年多的整修，终于恢复了它本来的面貌。

殿内的地平床高6尺多，上面设有屏风，宝座等，在台面上还有香亭、仙鹤等等。在皇帝上朝的时候，就要点燃檀香，烘托出一种神秘的气氛。殿中有一只象，身上驼着宝瓶，里面放有五谷，寓意天下太平，吉庆有余。而象身四脚立地，稳如泰山，象征社会和政权的稳固。称为太平有象。角端，是传说中的一种神兽，象征着当今皇帝是圣明之君。仙鹤被古人认为是一种长寿鸟，象征着江山长存。香亭是从香炉演变而来的，放在殿中，象征着国家安定。

在太和殿外还有很多的陈设。日 ：是我国古代的计时器，在此处标准的北京时间。

嘉量则是乾隆年间全国的标准化计量器，在乾清宫前也有一个。铜龟铜鹤都是长寿的动物，放置在这里也是寓意长寿。在故宫内有大小水缸308口，用来防火，叫做太平缸。在太和殿外的这两个镏金大缸，重2吨，可是上面的黄金却被八国联军用军刀刮走了。围绕着太和殿，还有一些故事。在1920xx年12月，四岁的溥仪在太和殿登基，他的父亲跪在宝座下，扶着他，可是溥仪却哭喊着说：“我不再这儿，我要回家，我不再这儿，我要回家。”他的父亲只好说：“别哭了别哭了，快完了。”典礼结束以后，文武百官窃窃私语说这不是个好兆头。果不其然，三年以后，孙中山先生领导辛亥革命胜利推翻了清王朝，结束了中国的封建帝制。可是在1920xx年，袁窃取了辛亥革命的胜利果实，自称“洪宪皇帝”，企图恢复封建社会，还在太和殿搞了登基典礼，把三大殿中匾额上的满文统统去掉了。而且还命令京城内的煤铺把墙上的“元煤”去掉，把元宵改为汤圆。不过他只作了83天的皇帝，就在全国一片倒袁声中死了。

“一支粉笔积淀千秋大业;三尺讲台传承万世文明。”一支粉笔，三尺讲台，这就是她的事业。她叫__，今年34岁，小学一级教师，是云龙实验学校的一名普普通通的教师。已经走过了十多年的教育生涯的她，始终默默奉献，辛勤工作，不曾有过轰轰烈烈的壮举，也没有一个又一个耀眼的光环，她一直认为自己已经干过的，正在干着的，和以后要干的都是职责所在。她只是在一个平凡的教师工作岗位上默默践行着一名平凡的人民教师的神圣职责。这首小诗是她始终坚持的信念：“当人梯--用我们的坚韧，让学生踩着我们的肩膀奔向新的征程;当园丁--用我们的勤恳，让科学的百花园永远五彩缤纷;当春蚕--用我们的才能，让知识的绸缎从我们身上延伸;当蜡烛--用我们的忠诚，燃烧自己给人间带来光明”。

她是一名教师，教育科研是她的生命

她是20__年12月份走进我校工作的。众所周知，我校是一个高规格、高标准、高要求的学校。虽然她有过多年的教育教学经验，但是都是从事初中和职校的教育教学工作，不管是小学语文教学还是在小学班级管理方面都是一个门外汉，何况是面对学校这么高的标准和要求?当时从没有小学教育经验的她又是接手的一个三年级的新生班级，担任语文教学和班主任工作。起初真的是无所适从。那时，作为一名新教师和青蓝工程的青方教师，连她自己都已经不记得在一个月之内上过多少次汇报课了。因为她是一个班主任，白天有白天的工作，因此只能利用晚上的时间一次又一次地修改教学设计，每次上完一堂课都要认真地听取蓝方老师的指导意见。那段时间，她晚上几乎没有在十二点以前休息过，也是从那时候起，她患上了严重的颈椎病。一篇三年级下册的课文《翠鸟》就磨过上十遍之多。上过一次，不行，还得继续上。一次又一次的上课、改教案、评课、反思，再上再改，反复钻研、反复讨论、反复试教、反复修改......那时候的她，最痛苦的时候就是上汇报课，是面对领导和老师们的评课。说句实话，那个时候，她不止一次有过退却的念头，更多的时候是在深夜伴着教案流泪。可是，面对刚接手的一个新生班级，她又无数次地告诉自己：如果现在退缩，那些刚转学来的孩子怎么办?难道让他们在这个陌生的环境中，刚刚熟识一个老师了，又要换一个陌生的面孔?学校的工作又将如何开展?家长又会做出什么样的反应?她在想不能因为个人的原因给身边的人带来伤害。于是，那股不信邪的劲头终于上来了。马老师常想，人不可能一下子成长起来，别人能做好的事情，她一定能做好!退缩不是她的性格!就这样确定好了方向，就拥有了勇气。她深深知道，作为一名刚入门的教师，只有多听不同教师、不同类型的课，才能逐渐积累经验。同时，她还得抓紧机会向其他老师学习，学会在“磨课中的成长”。在接下来的工作中，一次次的求教和指导，让她在激进中学会了悦纳，在沮丧中学会了微笑。

“花时间去工作，这是你事业成功的代价;花时间去思考，这是你获得力量的源泉;花时间去学习

，这是你智慧的基础。”英国诗人的一首小诗，给了她无限的动力。在云龙实验学校工作的几年以来，她坚持阅读多种语文教学刊物，学习教育教学理论知识，并写了五六万字的读书笔记和读书心得，她始终认为，要让自己的工作始终有“源头活水”，就需要不断的扩张、吸收。她不断把教学中的体会、经验、探索，诉诸于文字，让忙碌的自己不断与宁静的自己进行对话，让激情的她不断接受理智的她的批判，让实践的她不断接受理论的提升!日积月累，她便多了一份属于自己的思考和感悟。

通过短短两年的努力，她的教学水平得到了提升，她所带班级学生的语文成绩稳步提高，从刚入学时语文成绩合格率、优秀率、平均分在年级中的最后一名提升为年级前列。在20__年下学期的期末考试中，她班学生语文的优秀率达到100%。在学校的课堂考核中，她的课被评为了优秀等级，每个学期的教案都被评为学校的优秀教案;学校的赛课也拿了一等奖，在学校的“四级教师”评定中，被评为了的“研究型教师”。这些成绩的取得，虽然饱含了她背后的辛酸和泪水，但是也让她却_越勇：参与了《小学语文教学中多元评价对学生的促进作用的研究

》和《小学语文课堂教学有效性的研究》等课题的研究;撰写的论文《让语文课堂因生成而流光溢彩》获县二等奖、市三等奖;《运用电教媒体发挥课堂的高效率》获“省实验教学与现代教育技术应用论文评选”省级一等奖;《从培养学生的学习兴趣入手提高课堂效率》获“全国小学语文教学论坛优质论文评选”一等奖。这些成绩的取得也许真的不算什么，但是却见证着她一步步的成长和进步。

她是一名教师，学生的快乐就是她的快乐

成功属于付出的人。在小学语文教学的领域，她在历练中得到了成长，在班主任工作方面，同样在耕耘着，收获着。在多年的班主任工作中，她始终坚持的原则是“对学生少一份埋怨，多一份宽容;少一份苛求，多一份理解;少一份指责，多一份尊重。”

她是一个十岁孩子的妈妈，对她的学生始终用细腻、博大的母爱精心呵护每一株幼苗;用善良、纯真的行为深深感染着每一个热爱生活、渴望阳光的生命;用专业、艺术的教育手法引导学生快乐地学习成长!我们学校的学生大多家庭条件比较优越，家长都是事业做得风生水起的。但是很多父母亲忙于自己的事业，而顾不了自己的孩子，同时她们班的孩子中单亲家庭的也比较多。家是孩子宁静的港湾，家庭的支离破碎将会给孩子造成终生伤害。一个没有拥有完整的爱的孩子像秋风中颤抖的小草，一个孩子拥有健全的父爱和母爱和他最起码的权利，如果连父母的爱都不能拥有，那他的内心世界又怎能拥有阳光呢?她要给这些小草以家的温暖。

在20__年下学期的时候，该班新来了一个女孩子，性格挺内向，平时总喜欢埋着头，像是做错了事的孩子。一堂语文课上，马老师有意地叫她上黑板做题。就在她走上讲台的瞬间，居然发现她的头上长满了虱子。这使她惊异不小，现在，一个城里的孩子，怎么会长虱子?当时没动声色。下课后，见她依然静静地在自己的座位上呆着。于是，把她叫到了身边，抚摸着她的头，关切地询问起了她的家庭情况。孩子虽小，但是在她的内心深处却有着一颗极为敏感而且脆弱的心。她还没开口回答我的话，眼泪就夺眶而出。“老师，我想妈妈。”原来，孩子的父母早在孩子五岁时就离异了，妈妈音讯全无，爸爸只负责孩子学费，平时她都是和年迈的爷爷住的。马老师柔声地劝慰着孩子，告诉她在学校老师就是她的妈妈，老师一定会像妈妈一样爱她的。那天下午，她买来了灭虱子的药，来到了孩子的寝室，先帮她清理孩子头上的虱子，然后撒上药，又帮她洗干净头发。连续一个星期，孩子的头发终于变得干净了。春雨般的师爱使年幼的孩子扑倒在老师的怀里失声痛哭起来。那是幸福的泪，是激动的泪，是感激的泪。命运的磨难让一个仅仅十岁的孩子得不到父爱和母爱，她把孩子紧紧地搂在怀里，她只能用自己广博的师爱抚平这颗受伤的心。在孩子过生日的时候，老师给她买来了生日蛋糕，和全班同学一起为她点亮了十岁的生日蜡烛。

我们学校是寄宿制学校，很多孩子的家长都在外地工作，有个别家长甚至连放月假都无法来接孩子。孩子也想家，想爸爸妈妈啊!每次看着他们，作为一个母亲的她心里总不是滋味。很多次，她总会把孩子带到自己的家里，给他做好吃的，陪他做作业，让他和自己的儿子玩游戏，俨然一家人。一次，一个远方的亲戚来家里做客，诧异地对我说：“你们怎么可以违反政策，生两个孩子?”

工作着是快乐的，她的生命里不能没有学生。她早已把自己融入到孩子中，融入到教育工作中。当班主任虽然苦，虽然累，但当你把教育作为一种事业来实现的时候就不会感到疲劳和辛苦。她在忙碌中成长，也在辛苦中收获。她所带的班级几乎每一个月都被评为“文明班级”，每一个学期都被评为学校的“优秀班级”，20__年还被评为市级优秀班集体;她个人从在我校担任班主任开始，每一个学期都被评为学校的“优秀班主任”，还相继被评为了“市级优秀班主任”

“湘潭市民办教育机构优秀教师”和“湘潭县德育标兵”。孩子们的成长和进步了，家长们看在眼里，感动在心里。清楚地记得一次家长会上，一个家长在学校的《家长意见征询表》上，写下这样一句话：“如果我是学生，我一定会很乐意做马老师的学生。”有这样的话，她还有什么理由不满足呢?

岁月如梭，她和孩子们很多的故事在时光中悄悄地流逝，留给孩子们的只有真情。她从不奢求每一次执着的付出都有所回报，也不奢求每一个孩子都能出人头地。她只想用爱为孩子铺路，用双手为他们搭桥，使他们的心灵得到慰藉、才智得到开发、人格得到完善。

她是一名教师，学生的成功是她的追求

在20__年下学期，她所带的班级升入了六年级。对于他们来说，这是人生的一个转折点。家长也非常重视，一心希望自己的孩子能够考入好的初中学校。而在这个时候，通过两年半的努力，她的工作也得到了学校领导的认可。学校任命她为六年级的年级组长。这个担子不轻不重地压在了她的身上，让她感觉自己身上责任的重大。既不能让所有六年级的家长失望，也不能辜负领导寄予的厚望，更不能把学生的前途当做儿戏。是的，在这个关键时候，她除了迎难而上，还能做什么选择呢?既然学校需要，领导信任，她就应该竭尽全力地工作。于是，在这一年中，她带领全组老师认真备课，制定科学合理的复习计划，指导学生有针对性的对知识进行巩固和复习。为了让学生能够升上一个理想的初中学校，她和全年级组的老师一起，利用休息的.时间指导学困生，辅导学优生。为了孩子们的学习不落下来，爷爷的葬礼她无法参加，泪水只能硬生生地吞到肚子里，她只能独自站在教学楼的走廊上，向着家的方向默默地鞠了三个躬，祝福爷爷他老人家一路走好!事实证明，她的努力没有白费。在当年的各所初中学校的招生考试中，六年级创造了前所未有的辉煌：有36人考上了长沙长郡中学、雅礼中学、师大附中等名校，上线率达16%;有124名同学被江声实验中学录取，上线率达55%;有225个同学被凤凰实验中学和云龙实验中学录取，上线率达100%。

她是一名教师，更多的孩子需要她

生活中的她，并不是一个完美的女人，但在她的世界里，永远把别人的快乐当成自己的快乐。我们学校有一个年轻的女老师，刚休完产假回来上班，跟她住到了同一套房子里面。为了照顾襁褓中的孩子，她的家人都搬到了学校住。为了她的生活方便，她只留了一个几个平方的小房子供中午自己和儿子休息，每天晚上下班后都回家住。每天晚上将学生送到寝室安顿好他们睡下之后，才拖着疲惫的身体带着儿子回家，匆匆照顾儿子洗漱完，总是很晚了。第二天清晨，当儿子还在睡梦中的时候，又匆匆忙忙地叫醒他，快速地洗漱完毕，然后又匆匆忙忙地在学生起床前赶到学校守护着更多的孩子。(因为丈夫远在一所农村中学，只有周末才能回来，这些事情他是一点都不能帮上忙的。)五年以来，她的儿子总是睡得比学生晚，起得比学生早。

不管是风吹还是雨淋，不管是盛夏还是严冬，伴随母子俩的只有那辆电动车，而她唯一有时间和儿子交流的话是“快点、快点”。没有人知道，她特别害怕下雨。特别是早上，有时甚至连雨衣都来不及穿上，况且雨下得大了，穿上雨衣也不管用。冰冷的雨打在她的身上，打在儿子稚嫩的脸上，她甚至来不及心痛，因为学校里有更多的孩子在等着她。到了冬天，母子俩早晚都得穿行于冰冷的黑暗和刺骨的寒风中，懂事的儿子总会在摩托车后座上说：“妈妈，我不冷。你快点骑，学校的哥哥姐姐还等着你呢。”她不是一个粗心的人，可是有好几次晚自习之后由于忙于白天没有做完的工作，竟忘记了一个人独自在校门口等她的儿子......虽然每天的工作都是在紧张和忙碌中度过，但是马老师始终坚持一步一个脚印地把工作做好，踏实、务实是她一贯的工作作风。

“我不追求美丽，但我喜欢展现自己的微笑;我不奢求伟大，只是默默谱写着一首奉献的歌。我只是一个平凡的人民教师，在我的世界里，放飞的是希望，守巢的是自己;那块黑板写下的是真理，擦去的是功利;那根粉笔画出的是彩虹，流下的是泪滴，奉献的是自己”。这是x老师在演讲中的一句话。我们相信，在以后的工作中，她依然会不倦追求，在教育的沃土中挥舞开拓，用满腔的挚爱去撑起一片希望的蓝天，用自己的脊背撑起学生的希望，用今朝的热血谱写明天的辉煌，用自己点滴的平凡铸就孩子们生命的精彩!

在我们公司的销售部门里的产品都是我们公司产品的代理商，我就是一位销售新手，我的工作就是负责跟随代理商去做好代理商的日常，这一点是我觉得做销售的基本原则，做为一名销售人员首先应该把工作做到，在工作的时候必须保持热情，这是很关键的，我一直都认为做一名好的销售是一件很重要的事情，作为一名销售，我觉得这是非常有必要的，这也是应该有的态度，我觉得做这些也是非常有必要的，我觉得我是应该要去落实好的，我也是清楚的意识到了这些，我一定会让自己做的更好，在工作当中不断的去积累经验，我也是深刻的体会到了这些，我现在也总结一下。

一、工作内容及成果

我一直觉得销售的工作不应该是我个人的能力问题，作为一名销售，首先必须要做好的就是要做好销售的工作，我们公司的产品是一个非常庞大的，我一直都觉得销售工作压力很大，我一直觉得自身的能力有限，这方面我觉得做好销售是很有必要的，我觉得这方面这是我应该要去完善好的，我也一直都清楚这一点，做销售工作绝对不仅仅是简单的销售工作。我觉得自己在这一方面还是有一些需要去完善的地方，销售我也一直觉得做出了这么多的成绩来，我清楚的感觉到自己有这么多的提高，我相信在以后的工作当中我可以做的更好。

二、工作不足之处

我觉得做这些是很有必要的，销售这是我应该要去落实好的，我也一直都觉得在销售的过程当中要做好的事情还是很多的，我希望接下来能够做的更好一点，销售是一件很有意义的事情，我觉得在销售的过程当中还是有一些需要做好的事情，我相信在以后的工作当中我能够做的更好一点，我愿意去做好这些，我也一定会坚持做好这些工作。

各位尊敬的游客：

你们好!欢迎你们来到古城西安，我就是你们这回西安之旅的导游。我姓x，大家就叫我x导好了。今天参观的第一个景点是世界遗产之一，秦兵马俑。景点位于西安临潼，我们坐的车也是去临潼的，行程大约四十分钟。我想提到西安的临潼，你们肯定会想到举世无双的秦兵马桶。

好了，我们现在已经到了秦始皇陵园，请大家按次序下车。你们知道秦兵马俑的来历吗?原来以前的朝代，皇帝逝世都是找一些活人陪葬，后来到了秦朝，一个大臣对秦始皇说：“之前的朝代乃是用活人陪葬。我觉得这样对您不是很妥当，不如让能工巧匠们打造出一支用泥土做成的您那南征北战、所向披靡的大军如何?”秦始皇觉得这个想法挺不错，就答应了下来。其实要不是那时候秦始皇的一点头，今天就见不着这气魄雄伟的兵马俑军队。兵马俑的规模宏大。目前已发掘了三个俑坑，总面积近20xx0平方米，差不多有平时的50个篮球场那么大，坑内有兵马俑8000个左右。

现在我们来到的地方是一号坑，也是三个坑中最大的一个俑坑，东西长230米，南北宽62米，总面积14260平方米，你看都点了三个俑坑总面积一半还多呢!既然面积那么大，那么数量也非常多，有6000多个。一号坑上面已经盖起了一座巨大的拱形大厅，我们可以走进大厅再细细游赏，游览时也要注意安全哦!

你们请看，那身材魁梧，头戴曷冠，身披铠甲，手握宝剑，昂首挺胸的就是将军俑。有的神态自若，目光炯炯，一看就知道是久经沙场，重任在肩;有的则是颔首低眉，若有所思，好似在考虑如果作战，战胜敌人。满是大将风范。

再看那些武士俑，各个体格健壮，它们身穿战袍，披挂铠甲，脚登前端上翘起的战靴，好像在听候号角，待命出征。

接着继续来看骑兵俑，仔细观察，它们身上着短甲，下身着紧口裤，足登长靴，右手执缰，左手持弓箭，仿佛随时准备上马冲杀。

打仗时期，肯定少不了一群良驹。看前方，那陶马跟真马一样大小，一匹匹形体健壮。那跃跃欲试的样子，如果一声令下，就会撒开四蹄，腾空而起，跳上征程。

不管是将军俑、武士俑还是骑兵俑，都好像在暗下决心，为秦国统一天下作殊死拼搏，甚至连陶马也好像在打算一定要精忠报国，走进它的身旁，似乎能感爱到轻微的呼吸声……秦兵马俑，在古今中外的雕塑史上是绝无仅有的。

朋友们，不是每一朵鲜花都能代表爱情，但是玫瑰花做到了。

不是每一棵树都能忍住干渴、风沙，但是白杨树做到了。

不是每一段恋情，都有一个完美的结局，但是xx做到了。从相识、相知、相爱、到今天携手并肩，步入婚礼的殿堂。所有爱你们的人为你们祝福，祝你们百年好合、携手一生。主持人宣布，xx先生、xx小姐结婚典礼现在开始！

（上场音乐，助理：有请主持人闪亮登场！）

尊敬的各位来宾，女士们先生们：

大家上午好！我是主持人阿龙，非常高兴能和大家一起共同见证一对新人新婚庆典的这一神圣时刻。在此，首先代表一对新人以及他们双方父母，对各位来宾的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎，欢迎你们！

朋友们今天是公元20xx年7月24日，在历史的长河中，在很多人的眼睛里、今天不过是一个普普通通的日子，然而对于xx、xx来说，却是他们今生今世都永远难以忘怀的日子，因为从今天开始，两颗相爱已久的心就紧紧的连在了一起，从此，结成了恩爱的夫妻。

新郎上场

朋友们，新郎早已怀着激动和喜悦的心情等在典礼侧台，请所有来宾响起热情的掌声有请新郎帅气登场。

新郎，我知道这一天你已经盼了二十多年，我也知道这一刻你已梦过多少回，如今美梦就要成真，你美丽的新娘就在不远地方，请你大声的呼唤她的名字，对她说“我爱你”！

新娘出场

朋友们，新娘是爸爸妈妈的掌上明珠，在女儿出嫁这一天，新娘的父亲将亲自陪伴着自己的宝贝女儿走进婚礼的殿堂，现在我们请所有来宾将目光聚焦幸福之门，让我们将心中最美好的祝福化作热情的掌声，有请新娘在父亲的陪伴下幸福入场（音乐）

新郎，勇敢地走过去，迎接你美丽的新娘吧（音乐）

（新郎去迎接新娘）

新郎、为什么你的眼睛热情似火，为什么你的心中柔情似蜜，是为了你手中的那束玫瑰花吗，不，是为了你心中的美、美丽的新娘。

接交仪式

新郎，站在你面前的，一个是你的新娘，一个是新娘的父亲、你的岳父，请你用最诚挚的`谢意对岳父深深的鞠上一躬，感谢他，多年来为你培养出一个优秀的、美丽的新娘，请伸出你、能够托付新娘一生幸福的手，从父亲手中接过你的新娘。如果父亲信任，请你将女儿的手亲自交给他，并送上祝福。

这是爱的交接、是爱的祝福，是爱的。请岳父大人放心，在未来的日子里，新郎，一定会像爱自己的生命一样，珍惜你的掌上明珠。

请父亲到贵宾席就坐！

新郎，此时此刻、和你在一起的，就是你梦寐以求的美丽新娘，请你用你的真诚，对你的新娘表达你的爱！

（新郎右脚后退一小步，左脚前进一大步，单膝跪地、举起手捧花对新娘说：“亲爱的嫁给我吧”）

新娘，如果你也爱他，请你接受他的`爱，并向他表达你对他的真情（新娘接过鲜花，并亲吻新郎或给新郎佩戴胸花，搀扶新郎起身）！

朋友们，让我们响起热情的掌声，陪伴新郎新娘、踏上神圣的婚礼殿堂（婚礼进行曲）

爱是人生道路上的相互搀扶、与牵手。爱是执子之手、与子偕老的铮铮誓言。爱是有情人终成眷属的虔诚祝福。爱是两个情投意合的人无限的感觉中，和谐交融。

新人介绍mv解说词

美丽的新娘叫xx，来自山东，一个性格开朗、爱笑的女孩，萌萌，请给大家挥手致意。英俊潇洒的新郎xx，来自美丽的松花江，新郎，也请你给大家挥手致意。20xx年夏季，两人怀着共同的梦想，从不同的地方来到北京，就读于幸福久久婚礼学院，开学时的偶遇，两人一见钟情，21天的学习生涯，魔鬼般的训练生活使他们彼此萌生爱意，碰撞出爱情的火花，于是，两人决定，在他们结业的时刻，举行他们神圣而又庄严的婚礼。朋友们，让我们响起热烈的掌声祝福他们！

婚礼誓言

是缘分，在茫茫人海中，让你们相遇，注定了你们的一切，也许是老天的眷顾，让你们出现在彼此的世界里。从曾经的陌生人最终走进这神圣的婚礼殿堂。新郎新娘，请紧握对方的双手，凝视着对方的双眸。

新郎，请你记住，新娘是上天给予你最美的人生礼物，因为爱，你选择了她，就不要辜负与她，尽自己所能，让她快乐，让她幸福！结婚，是你们婚姻长征迈出的第一步，不管环境怎样变化，都能始终如一，为了爱就要付出一切。新郎，你是否，愿与你身边这位美丽漂亮、温柔大方的xx小姐为妻、无论她健康、疾病，无论他贫穷、富有、都永远相伴、白头偕老，你愿意吗？

（新郎回答：我愿意）

朋友们掌声见证！

永远牵着对方的手，共渡快乐与难关；永远陪在他的身旁，一起看日出、日落。这辈子陪他走过每一个黑夜，每一个白昼，不让他感受到任何的寂寞！新娘，你是否愿与你身边这位英俊潇洒、温文尔雅的xx先生，结为夫妻，无论他健康、疾病，无论他贫穷、富有，都永远相伴，白头偕老，你愿意吗？

（新娘回答：我愿意）

朋友们，掌声祝福他们！

人姓名：_________________________________(以下简称甲方

机构全称：___________________________(以下简称乙方)

兹就甲方委托乙方代为介绍职业等事宜，双方合意订定本合同如下：

第一条服务事项

甲方委托乙方自_______年______月______日起至_________年______月______日止代为介绍职业等服务，双方议定服务项目如下：(双方议定时可自行增加或删除)

一、介绍以下符合劳动条件的职业，并可办理职业心理测验及提供就业咨询服务，但经双方同意者不在此限：

(一)工作地点：____________________________________________。

(二)工作内容：____________________________________________。

(三)希望待遇：月(日)薪人民币_________________元以上(至_________元)。

(四)提供中(晚)餐：___________________。

(五)提供住宿：_________________________。

(六)交通津贴：_________________________。

(七)年终奖金：_________________________。

(八)假日奖金：_________________________。

(九)工作时间;每日(周/月)__________小时。

(十)轮班：有。

(十一)月休假天数：_________天。

(十二)其他福利或劳动条件：_________________________________

二、代办参加以下甄试测验手续：

(一)_______________________________________________________(甄试测验名称)

(二)_______________________________________________________

三、办理职业心理测验。

四、提供就业咨询服务。

五、其他服务事项：___________________________________________

第二条费用

乙方为甲方办理前条所定的服务，双方议定费用如下：

一、登记费：人民币_________元。

二、介绍费：甲方第一个月工资在基本工资两倍以下者，人民币_________元或甲方第一个月薪资的_________%。甲方第一个月工资超过基本工资两倍者：人民币_________元或双方议定费用。本条介绍费包括职业心理测验费及就业咨询服务费。已收取上述介绍费的，不另外再收取职业心理测验费及就业咨询服务费。

三、代办参加甄试测验手续费人民币_________元。

四、其他服务事项费用：(乙方除下述费用外，不得以任何理由向甲方收取其他费用。)

(一)_________________________(项目名称)：人民币_________元。

(二)_________________________(项目名称)：人民币_________元。

(三)________________________________________________________。

第三条费用给付

甲方于签约及登记完成时应给付乙方登记费。介绍费于_________支付。

对于上述费用，甲方采分次方式给付的，其付款时间及金额如下：

一、第一次：订于_________年_________月_________日支付_________元。

二、第二次：订于_________年_________月_________日支付_________元。

三、____________________________________________________________。

上述甲方最后一次支付费用应于劳动合同(雇佣合同)生效日至少40天后。代办费及其他服务费给付时间由双方约定。乙方收取各项服务费应向甲方给付收据或发票。

第四条推介次数

甲方在给付登记费后可请求乙方于第一条所约定之期限内为甲方介绍职业至少三次，但经乙方介绍职业且劳动合同(雇佣合同)生效后不在此限。乙方未于第一条所约定的期限内介绍职业至少三次者，应按比例退还登记费。

第五条费用退还

甲方经乙方介绍职业于劳动合同(雇佣合同)生效日起_________天内(至少40天)因不可归责于甲方的事由致劳动合同(雇佣合同)终止时，可请求乙方免费重新介绍职业一次或减收约定介绍费总额50%。

甲方依上述规定请求减收约定介绍费总额50%时，已缴费用超过者，乙方应即退还;已缴费用不足者，甲方应予补足。原劳动合同(雇佣合同)如系自始无效或经撤销而自始无效者，乙方不得收取介绍费，已收取部分并应退还。

第六条甲方的义务

甲方应提供介绍职业时所必要的下列文件：___________________________。

上述文件，乙方应于核阅完毕时返还甲方。

第七条乙方的义务与责任

本合同订定前乙方应对甲方详细说明合同条款内容。乙方应尽善良管理人的注意义务，以有效率及妥善的态度依约提供职业介绍等服务，详实推介双方所议定劳动条件的职业。甲方提供的资料及文件，乙方在必要时可经甲方书面同意，影印或复印一份留存，不得使用于与本合同目的无关的用途;本合同终止或消灭时，除甲方届时另有书面同意外，乙方应将所留存影本或复印件销毁/返还甲方。

乙方不得有要求甲方购买或推销商品、加入直销、招揽或购买保险及其他类似行为。甲方为未成年人时，应具备甲方法定代理人同意书及其年龄证明文件，并应遵守国家有关法律、法规的规定。乙方不得收取推介就业服务保证金或法律、法规规定标准以外的任何其他费用。

第八条合同的终止及损害赔偿责任

甲、乙双方中的任何一方，可随时终止本合同。依上述规定终止合同，致他方遭受损害时，应负损害赔偿责任，但因非可归责于该当事人之事由，致不得不终止合同时，不在此限。甲方依上述规定应负损害赔偿责任时，其赔偿金额不得超过第二条所须支付费用的总额。

第九条通知的送达处所

双方意思表示的通知，均以本合同书所载的地址为送达处所，如有变更应以书面通知他方。依上述送达处所所为的送达，如未能送达，以存证信函付邮日起第5天推定对他方为合法的送达。

亲爱的舅舅：

您好！好久不见，您过得好吗？身体健康吗？您好久都没来我的家乡玩了，以前，您经常带我去永安桥上玩，欣赏武溪河两岸的秀美风光，细细聆听“母命继志”的感人故事。现在，您离开家乡这么久，家乡还有许多景点您可能没有去一一游览。现在，就由我来向您介绍另一处风景——相公塔吧！在老师的带领下，我们班的同学去游览了一番，亲眼目睹了它的雄伟壮观。相公塔从远处看，是非常小，可是再小也挡不住他那一身的威武气魄。走近一看，小草很多，但是并不显得凌乱，因为它的衣裳太旧了，小草们就一起为相公塔做了一件绿色的花衣裳，并为它穿上，小草们为了让衣裳更好看，就奋力长出美丽的小花，使花衣裳更加美丽、更加芬芳。在阳光的照射下，花衣裳更是五彩缤纷，光彩夺目，闪亮的花草，让相公塔变得更加生机勃勃。

舅舅，您知道吗？相公塔还有一个流传许久的故事呢。据当年的风水先生称，武所中山城东北部的地形为下山老虎形，看这形势，下山老虎正朝武所中山方向而来，可能会给武所中山带来不测。为破猛虎南侵之势，得建起七座镇虎塔来，称为“七鞭打虎”。物转星移，岁月轮换，七座塔如今就剩得相公塔，相公塔就像相公寨上的一位历史巨人，饱经沧桑，风风雨雨数百年。可是，他的威武却从不减少一分！这里的风景很美，令人赏心悦目，心旷神怡！

舅舅，随着家乡的发展变化，家乡的风景越来越美，美食也越来越丰盛，现在，家乡古镇已经评为了“国家级历史文化名镇”，已经有越来越多的各地游客慕名前来参观旅游。您也一定要抽空回来玩玩哟！

祝您

身体健康，万事如意！

您的外甥女：

日期

来自全国各地的朋友们(或各位美丽的女士们，英俊的男士们)：你们好，欢迎你们来西安旅游，很荣幸认识大家，更荣幸为大家导游，首先，我代表__旅行社热忱地欢迎大家的到来，欢迎大家到我们神奇美丽的西安来做客，我姓_，叫__，大家叫我小_或_导就行。为我们驾车的师傅姓_，_先生行车多年，行车安全交.给他，大家请放心好了。 我们的车辆虽然不大，但却容纳五湖四海，因在座的朋友们来自祖国不同的地方，有道是“有缘千里来相会”既然我们能够从13亿人口中，从960万平方公里的土地上，不同时刻走到一起，相聚在楚雄，相聚在这小小的车厢里，这就是缘份!所以我建议大家都能认识一下，好不好?

好，从现在起，我们大家就算认‘识了，相信各位朋友都能十分珍惜人生旅途中这一段同行的缘份，在今天的旅游活动中彼此关照，进一步加深我们之间的友谊。

想必在座大多数人是第一次来西安，对西安比较陌生，但不要紧，大家尽可一能放松身心，在西安尽情享受旅游的乐趣，因为我和_先生是值得依赖的，我们一定会尽力为大家做好各种服务，因为__这座城市是值得依赖的，一定会使您体会到“宾至如归””在家千日好，出门也不难”的感觉，希望__的好山好水好人，能送给你一份好心情，希望这份好心情能伴随您一生一世。

既然已经熟了，在此给大家提几点要求，想必大家也不会见怪。

一是因为各位的生活习惯和爱好一不同，希望有烟瘾的.朋友尽量不要在车里拍烟;二是，大家看，我们的城市比较干净，希望大家不要乱扔纸屑果皮，第三因为是一日游，大家都希望在短时间内能够了解楚雄，所以，请大家一定遵守________时间，最后还有一个要求，就是在座的朋友们如果在旅途中有什么困难和特殊要求，请一定不客气地提出来，我们一定尽力帮你解决。

根据预订的计划，我们今天的旅游线路是这样的......

我和司机先生将努力工作，使大家在楚雄的旅行成功，祝大家在楚雄身体健康，旅途愉快!

1．全面负责处理酒店的总体事务，和酒店全体员工共同努力，及时完成酒店所确定的各项目标。

2．制定酒店的管理目标和经营方针，包括制定各种规章制度和服务操作规程，规定各级管理人员和员工的职责，并监督贯彻执行。制定市场拓展计划，带领销售部进行全面的推销。制定酒店一系列价目，如房价、餐饮毛利、ktv收支、温泉娱乐中心、桑拿等各项经济指标和任务。详细阅读和分析每月报表，检查营业进度与计划的完成情况，并采取对策，保证酒店业务顺利进河。

3．建立、健全酒店的组织管理系统，使之合理化、精简化。高效化。主持每周总经理室的办公例会。阅读消防和质量检查情况汇报，并针对各种问题进行指示和讲评。传达政府、董事长（会）的有关指示、文件、通知，协调各部门之间的'关系，使酒店有一个高效率的工作系统。

4．健全酒店的财务制度。阅读的分析各种财务报表，检查分析每月营业情况，督促财务部门做好成本控制、财务预算等工作，检查收支情况、应收账款和应付账款等。

5．定期巡视公众场所及各部门的工作情况，检查服务态度和服务质量，及时发现问题、解决问题。

6．培养人才，指导各部门的”工作，提高整个酒店的服务质量和员工素质。

一、指导思想

以理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，以政府为主导、以企业为主体、全社会参与，提高认识、加大投入、完善政策、落实责任、强化监管，突出重点，控制增量、削减存量，统筹兼顾，协调配合，综合推进。同时，把削减污染物排放总量与优化调整产业结构、转变经济增长方式相结合，与推进节能降耗、加快建设资源节约型、环境友好型社会相结合，确保实现污染减排约束性指标，推动经济社会又好又快发展。

二、工作目标

至20xx年，节能减排的工作目标是：

区万元生产总值(GDP)能耗下降8.57%;二氧化硫排放总量确保控制在11183吨以内，化学需氧量控制在1958吨以内，城市生活污水处理量达到1.2万吨以上，处理率达100 %，环境空气质量达到有关标准，区域环境噪声达到功能区标准。

三、工作原则

(一)、产业结构调整优化。通过调整产业结构、产品结构和能源结构，淘汰能耗高、污染重、效率低劣势企业，加快形成服务经济为主的产业结构，大力发展现代服务业和以高新技术产业为主的精细化工业，形成节约型、生态型城区的产业结构。

(二)、资源节约环境保护。把节能减排贯穿于生产、消费等各个环节，坚持节约与开发并重、节约优先、生态环境保护原则，积极探索资源消耗减量化、资源利用循环化的有效途径，切实提高能源资源综合利用效率，加快形成节约型、生态型城区的生产方式和消费模式，

(三)、增强意识共同参与。在全社会树立节能减排意识、营造良好的节能减排文化氛围。广泛开展丰富多样的节能减排宣传和教育培训，树立政府带头，全社会积极参与的节能减排新风尚，形成以政府为主导、企业为主体、全社会共同参与的强有力的节能减排工作格局。

四、工作任务

(一)、严格环境准入，有效控制“增量”

1、对新建项目，要明确节能减排的具体责任，逐步建立管理台账，实施动态管理。

2、对扩建、改建和技术改造项目，要通过“以新带老”，在新上污染防治设施时一并对老污染进行治理或者关停现有规模小、工艺落后、污染严重的生产设施，做到“增产减污”或“增产不增污”。

3、对无法满足总量控制要求的建设项目，环境保护部门不得受理、审批其环境影响评价文件。对未按期分解总量指标、签订总量削减责任书、削减任务不明确和不能按期完成的企业，要采取相应的措施。

4、高度重视资源的综合、循环利用以及污染物的集中处理、控制。促进发展清洁能源和可再生能源，提高清洁能源比重。倡导工业水循环利用，推行工业企业节水减污，建设节水型企业;全面推行城市污水再生利用，建设节水型社会。

(二)推进综合治理，大力削减“存量”

1、积极推动化学需氧量减排项目实施。按照市场化管理的原则，全面推进污水垃圾处理产业化。大力推进居民小区生活污水集中处理设施建设。

2、大力推进二氧化硫减排项目以及工程治理项目实施。分别对五虎山焦化、融鑫焦化、三鑫公司以及阳熔公司继续采取结构调整措施，紧抓天信公司余热发电项目等三项工程治理项目，到20xx年底计划削减二氧化硫874.49吨。

3、强化污染源限期治理。对现有排污企业超标排污或超总量排污的，依法实施限期治理，对逾期未完成治理任务的，依法责令其关闭、停业或转产。

4、加强经济开发区污染整治。要求工业园区根据规划和环境影响评价要求，按计划建成污染集中治理设施。大力推广污染集中控制、集中治理经验，实行同类排污企业相对集聚、污染集中治理，综合回用处理后的尾水，大幅度削减污染物排放量，通过规模化治理降低治理成本。

同志们：

我局是今年年初通过市政府机构改革重新划分设立的政府职能部门。自组建以来就按照“健全机构、理顺机制、夯实基础、积极作为”的工作思路，先后建立了局机关、局党总支、局团总支、局工会会等配套组织。为了切实加强我局基层妇女工作，调动广大女职工工作主动性，充分发挥广大女职工的积极性，促进全局各项工作健康发展，在局领导对妇女工作的高度重视下，文物局妇女委员会按规定时间成立。妇委会的成立，不仅拓展了妇女工作的活动面，更是全体女职工政治生活中的一件大事。在此，我代表局领导向妇委会的成立表示热烈的祝贺!向新当选的第一届妇女委员会全体委员表示祝贺!

长期以来，在市委、市政府的正确领导下，和市属相关部门的大力支持下，全局以“三个代表” 重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，抢抓机遇，乘势而上，在实现经济社会更好更快发展中作出了突出贡献。你们以严格的管理、优质高效的服务，取得了令人可喜的成绩，这些成绩的取得是全体职工共同努力的结果，同时也是占多半数女职工们辛勤工作的结果。

面对当前社会发展的形势，既有机遇也是挑战，这也给我们新成立的妇委会提出了更新更高的要求。因此，我对新成立的妇委会提出以下几点要求：

首先，妇委会委员要尽快进入角色、熟悉妇女工作，紧紧围绕全局的重点工作，以服务大局、服务妇女为出发点，以维护女职工合法权益为落脚点，以提高女职工综合素质为内容，按照市妇联的总体安排部署，积极组织广大女职工开展“巾帼建功”和“三新女性” 创建活动(即：争做新女性、争树新形象、争创新家园)，培树一批先进典型，为促进全局各项工作的开展做出自己应有的贡献。

其次，局妇委会要把提高女职工的整体素质，作为妇女工作的重点，在女职工中大力实施“女性素质工程”，通过举办不同类型的培训班、研讨班、观摩会、座谈会等，结合“岗位练兵”、“巾帼风采”等活动，在广大女职工中牢固树立“终身学习、全员学习、自主学习”的新理念，使女职工在学习中不断提升自身政治和理论素质，切实提高履行职责的能力和水平。

再次，局妇委会要通过不断创新工作载体，开展一些妇女职工喜闻乐见的文体活动，增进团结，鼓足干劲，切实发挥好妇委会的桥梁和纽带作用，使妇委会真正成为“领导信任、妇女拥护、群众认可”的基层妇女组织。

最后，全局各级领导和部门要重视和支持妇委会的工作，要从人力、物力和财力上给予必要的支持和保障。要把妇女工作列入全局的整体工作计划，同安排、同部署、同检查、同总结、同表彰，充分调动妇委会成员的工作积极性，激发广大女职工的工作热情。

同志们、姐妹们，回顾过去，我们豪情满怀，展望未来，我们任重而道远。我们要以这次成立大会为新的起点，与时俱进，开拓创新，在各自的岗位上展示巾帼风采，为市文物局各项事业的蓬勃发展贡献力量!

谢谢大家!

嗨，游客们，

我是你们的导游，我姓刘，大家可以叫我刘导。我将带领大家去浏览气魄雄伟的长城。lets go！

朋友们，这就是长城，它是在公元前五世纪到前三世纪修建的。那时各国诸候为了互相防御和抵抗北方游牧民族的南下侵扰，在各自领地上修筑了防御用的城墙。秦始皇统一中国后，用三万多人力，十多年时间，把原来秦、赵、魏、燕、齐等国所筑的城墙加以修缮并且连接来。 现在我们通常说的万里长城是指明朝修建的西起甘肃省的嘉峪关，东到濒临渤海湾的河北山海关，中间主要关口有：山海关，嘉峪关，玉门关、居庸关、紫荆关，偏关，雁门关，平型关，娘子关，横亘七个盛市，全长六千七百多公里。万里长城工程坚固，气势雄伟，蜿蜓起伏，势若游龙，是中国最有价值的历史文物和旅游胜地。

呀，时间不早了，大家该吃午饭了。走，吃北京鸭去。因为俗话说：“不到长城非好汉，不吃烤鸭真遗憾。”在大家吃饭的同时，我给大家讲一个故事，故事是这样的：“传说在秦朝，有一个叫孟姜女的姑娘，知书达理，伶俐非凡。她嫁给了苏州的范喜良。那年，秦始皇召集百万民夫修筑长城，范喜良也被抓去了。半年多过去了，已经是冬天了。孟姜女决心千里迢迢为丈夫送寒衣，到那里才知道丈夫已经死了，她便哭了起来，哭倒了好多里长城。无数具白骨暴露在长城脚下，孟姜女想：“即使见不到活的丈夫，也要把丈夫的尸骨带回去。”于是，她便用滴血认亲的方法找到了丈夫的尸骨。她正要起程回去，秦始皇又来了。他十分关心这个浩大的工程，听说有一个民妇前来寻夫，把长城哭倒了四十里，就决心处罚这个民女，但他见到孟姜女的美貌就起了邪念。孟姜女看秦始皇这么好色，对他更恨之入骨了。但又一想，不能和他硬拼，便强装笑脸对秦始皇说：“陛下如此看重小女子，小女子也愿意待奉陛下。不过要依我三件事才行。”“可以。”秦始皇说。“一、要在长城外边的大海上造一座长桥。二、要在我丈夫填城的地方修一座十里长，十里宽的大坟。三、你要亲自率领文武百官披麻戴孝。”秦始皇为了得到美女，都答应了。不久，这三件事都办好了。秦始皇要孟姜女回宫，但孟姜女却要陪她到长桥上浏览一番，秦始皇一听自然高兴，便与孟姜女上了长桥。走着走着，孟姜女忽然快步跑上前去，投江自尽了。

好了，故事讲完了。现在大家去长城上玩吧。但大家要注意以下几点：

1、 不要乱扔垃圾。

2、 不要在长城上乱刻乱画。

3、 注意安全。

4、 注意时间，只有两个小时。

时间过得真快，和大家说拜拜的时间到了。记住，我们的公司叫天马行空旅游公司，有空常来我们这里坐坐，别忘了请我给您做导游啊！

我今年9岁了，是个三年级的学生。性格开朗，你经常可以听到我咯咯的笑声。我可是个胖小子，脸圆圆的，眼珠黑黑的，很有神，看上去很可爱。我在班上算是个出名的特点人物。

特点一：幽默。

我常常给同学们说笑话，逗得同学们哈哈大笑。不但会说笑，我还会做出各种怪模怪样的动作惹同学们开心。我最喜欢做的动作是dd眼镜蛇跳舞，手脚和屁股同时扭动，嘴里还不停地发出“叽叽喳、叽叽喳”的伴奏声，我的动作还真有点儿优美，同学们都说我应该去舞蹈兴趣去跳舞呢。

特点二：调皮。

我是个内宿生，经常做出一些令生活老师生气的事情，比如，睡觉不按时，爱讲话，有时冲凉玩水，甚至有一次午休偷偷在厕所玩电子游戏机，把区老师气得半死。学习上嘛，也令老师和父母伤脑筋，我不够自觉学习，不过这学期我总算有了一些进步，写字比较漂亮了，学习成绩也提高了，比以前自觉了。

特点三：乐于助人

平时，我经常帮助值日做好事，别人有困难时我也帮助他们，比如班上有人不带红领巾我就会主动借给他。记得在二年级时，有一次下大雨，我们班的门口有很多脏水，我见到后立即到洗手间拿来拖把，很认真地拖起地来，黄老师看见了直夸我是我们班的活雷锋，我别提有多高兴。

特点四是什么呢?我从不记仇，也不和同学们斤斤计较，能不能称之为“男子汉风度”呢?

大家好!

泽被皑皑白雪，沐浴冬日暖阳。今天，作为介绍人我很荣幸参加小姐、先生的送亲酒会，在这里，我首先向张氏、王氏两个家族，向准新娘、准新郎表示最热烈的祝贺，并致以最美好的祝愿!

爱情是伟大而无私、神圣而甜蜜、真诚而纯洁的象征。从古至今演绎了许许多多脍炙人口的感人故事和动人佳话。作为介绍人，我感慨万千，张氏家族虽然是一个普通的工人家庭，但把两个女儿培养成了大学生、硕士生，王氏家族虽然是一个普通的农民家庭，但把三个儿子培养成了大学生、博士生，可谓“门当户对”。我和张*小姐虽然同事时日不多，但却十分钦佩她，她是我局提拔最早、最为年轻的一位中层领导，如今，凭着个人的魅力应聘到广东最著名的私立学校———嘉美学校任教，而王先生，不甘于平淡无奇的工作生活，毅然南下并成就了一番事业。起初，张*小姐和王先生远隔几千里，互不相识，但我为他们只是充当了不可或缺的牵线搭桥的角色，更多的是手机和电脑这些现代化的通讯设备成全了两位有情人的美好姻缘。此时此刻，我为他们激动不已，高兴不已，欢喜不已，公历20xx年2月2日，农历腊月二十六，这个特别吉祥的日子，天上人间最幸福的一对将在这里喜结良缘。

在此，我再次祝愿，张氏、王氏两个家族人丁更加兴旺，亲如一家，两位新人爱情之树常青，早结爱果。

谢谢大家!

我国是一个多宗教的国家，主要有道教、佛教、伊斯兰教和基督教等等。在这些宗教当中只有道教是我国土生土长的宗教。它源远流长在五千年前我国就出现了道家。最早轩辕黄帝曾在肃州崆峒山，问道于广成子。广成子居崆峒山，授黄帝自然之经是为道家传道之始。到了东汉后期政治上逐渐形成了外威与宦官两大集团的争权夺利豪强兼并大量的土地、广大的农民丧失了土地后成为流民，再加上连年的自然灾害、温疫的流行为了求得生存和解脱，唯有求助于鬼神。而统治者见自己的统治地信摇摇欲坠，也只有以迷信来麻弊，这样就为汉末道教的形成创造了条件。

而张道陵就是在这样的环境下创立了正一道，因为在当时凡是入道者都要交五斗米作为入道的费用所以又称为五斗米道。张陵是留侯张良九世玄孙，他出生于东汉光武帝建武十年(34年)浙江天目山，7岁时读《道德经》十多遍后就懂得其中的意义;对于天文、地理、河图、洛书、谶纬之书，都能领会它们的奥妙。在他26岁时，二次任江州(四川重庆)县令，后来辞官退隐北邙山(河南洛阳县境)，修炼三年。【后来朝延征为博士，他称病不起。汉和帝永元元年(89年)，和帝听说他是得道之人，以三品印绶，驷马车等征为太博。后封冀县候三诏不就”。】在他57岁时携弟子王长从淮入江西鄱阳登乐平雩子峰，溯信江入贵溪云锦山炼“九天神丹”。丹成后又在西佩源壁鲁洞得神虎秘文。顺帝年间，张陵已高龄90余岁，闻四川巴蜀一代闹温役，于是就带着弟子入蜀。张陵入蜀后，居鹤鸣山(亦名鹄鸣山，在四川崇庆县境)，继续收徒设教，建立道教基层组织等活动。

人人都说我们龙虎山有三绝，一绝是：进道都仙府，溯道教之源。所谓道都仙府就是我们要去的上清天师府。在我们龙虎山道教最顶盛的时期，在上清镇共建有十座道宫、八十一座道观、五十座道院。其中有三座最为出名，第一个是上清宫，相信大家都知道水浒中的一百零八将就是出自上清宫的镇妖井中。上清宫位于上清古镇的东面距天师府约二华里，是一座规模宏伟的宫殿，它不仅居江南道教宫观之冠，而且在全国也是首屈一指。是历代天师阐教演法、传道授箓的主要宗教活动场所，也是正一道高道修真养性的阆苑。也就是天师的办公室。在它规模最大时曾建有二宫、十二殿、二十四院。但最可惜的是这个宏伟建筑在民国十九年(1930年)因几个乞丐在长廓下烤火一不小心被一场大火给烧毁了。本来一些海内外的道徒都想集资重建上清宫，但我们的鹰夏铁路线又下好从中穿插而过，所以已经根本无法修复了，所以我们现在只能从天师府所保存着的上清宫沙盘图中一瞩上清宫的宏伟了。 另一个建筑是正一观，正一观是历代天师收学徒的地方，说通俗些就是天师的学堂。 天师府坐落在上清古镇的中部，在宋朝时始建于上清镇关门口。元延六年(1320xx年)迁至上清长庆里，就是现在的天师府了。是历代天师起居饮食的地方，也可以说是天师的家。

天师府现以被例为全国二十一座重点开放的宫观之一。

龙虎山的二绝是“丹山碧水”。丹山碧水中山指的是龙虎山的99山峰、24岩石。它们属于点形的丹霞地貌。大多不高约在50米——200米之间，最高的也只有800多米。这些山石形成大约在一亿二千万年前的晚白垩至八千万年前的第三纪。当时这里曾是一片汪洋大海，由于红色砂砾石不断的下沉与海底的泥页岩、鹅卵石交结而成大小不一的赤石岩群。在赤石岩层形成后，发生了造山运动，即喜马拉雅山运动。使赤石岩群发生平缓皱和断裂，以后第四纪新构造运动使断块垂直升降。岩层断裂发育由于是不同岩层，抵抗风化的强度不同，长期受地表水侵蚀作用，在差异风化，重力崩塌的强烈综合作用下形成了今日的峡谷、峭壁。而丹山碧水中的水指的是素有“小漓江”之称的泸溪河。清辙秀丽、婀娜多姿的泸溪河，发源于福建的光泽县，经过龙虎山流入信江最后注入潘阳湖。全长286公里。它由南向北把整个龙虎山的景点串成一体，我们今天所乘的船筏联游大约十几里地是龙虎山的精华景点所在，很多游客都说不游芦溪河就不算到了龙虎山，其实这一点也不夸张，芦溪河不是漓江却胜似漓江，它以溪水清澈，风景秀丽而著称。一边看着两岸秀丽的风景，听着动人的传说,坐在小小的竹筏上，这种移步成画的感觉真的是非常的浪漫。

龙虎山的三绝是大家最为关注的“仿春秋古吊，探崖墓之奇”。在我国各地都分部着或多或少的崖墓，但据考古学家验证我们龙虎山的崖墓是最据考古价值、历史最悠久的。可以追溯到春秋战国时期。因为当时的古越人非常信奉太阳神，所以他们认为，把祖先葬得越高，升天就越快，离太阳神也越近，对他们的祖先也就越尊敬。龙虎山的崖墓分为：单洞单葬、单洞双葬、单洞群葬。在我们的羞女岩景区内有一个“崖墓探奇亭”，站在这个亭子上可以看到龙虎山最大的崖墓群，它是古越人的家族葬，共有十三口棺木，其中最大的一口约有3.9米长，是家族中最年长的一位。

等会儿我们游览龙虎山的时候将会看到一场精彩的悬棺表演，这个演示方法是上海同济大学机械系的陆敬严教授经多年研究而发现的最有可能的悬吊办法。这场表演需要五个人来完成，是由当地的李氏五兄弟来表演的，先由一位提前半小时，从后山登入半山腰，然后利用定滑轮原理，将棺木吊入洞中。他们的表演加入很多杂技动作，下面的掌声越热烈，他们的表演就越精彩。

但在龙虎山的九十九座山峰中，有一座叫倒挂金钟的山峰是唯一 一座无法靠人力攀援的山峰，但在这座山峰的中央也有崖墓，至今仍未有人想出古人是怎样把棺木吊上去的，以至于我们鹰潭市旅游局悬赏三十万，鼓励有识之士来解开这一千古之迷。

“重庆统景温泉风景区”坐落在素有“武陵仙境”之称、被誉为“古巴渝十二景”的统景风景区内，是重庆市统景风景区管理委员会与重庆耀文建设(集团)有限公司联合开发的精品旅游项目，

重庆统景温泉风景区

。投资约5亿元、占地300余亩的“重庆统景温泉风景区”，依托统景风景区优美的自然风景，充分利用得天独厚的温泉资源，以健康为主题，突出体现生态化、人性化、人文化理念，打造出一个全新的全国最大的生态温泉浴场。

统景峡由温塘峡、桶井峡、老鹰峡组成，风景绝佳，素有“小三峡”之称。

风景区内溶洞70余处，已开发的有感应洞、如佛洞、猴子洞，洞内钟乳石瑰丽多姿，各具其趣。其中未开发的杨家热洞是全国仅有的三个热洞之一，极具科学价值。

重庆统景温泉风景区经过总体规划的修编和调整，未来的发展方向定位为：“健康、快乐，统览人生风景”，即突出“两点一线”的开发思路。“两点”：一是以“健康”为主题、在温塘河下游片区建设“中国统景泉世界”，二是以快乐为主题、在温塘河上游片区(感应片区)划出土地800余亩、通过下一步的招商引资、建设类似迪斯尼乐园的欢乐大世界。“一线”：即是峡谷自然景观的打造。

重庆终年少霜雪、多云雾、冬暖、夏热、春早、秋短，雨量充沛，夏秋之交夜雨更多，年平均气温在18℃左右，长江丰水期为最佳出游时间。

各位朋友，现在我们到了土司城的核心部分——九进堂。

九进堂由333根柱子、333个石柱础、330道门、90余个窗、数千个雕花木窗、上千根檩子、上万根椽木组合而成。进深99.99米、宽33米，总建筑面积3999平方米，是目前国内罕见的纯榫卯相接的木结构建筑。举目望去，亭台楼角，层檐飞爪，高低上下，错落有致，显示雄奇，巍峨和富丽堂皇。九进堂实际上是一座地道的土司皇城。

第一进为土王府门楼，分设龙、凤、虎三门。土家崇虎，虎门居中，左为死门，右为生门。你看，门前两尊白虎，气势十分威武;两边山崖上，有3尊武士，熊背虎腰，勇猛无敌，忠心守护着这座豪华的土司皇宫。门内两侧为土王宫卫房，即相当于汉人皇宫禁军营房，左卫房为徒堂、将军住所，右卫房是土司卫兵营房，他们纯属土司王宫卫队，负责保护王室安全。我们可以想见当时土司王宫的森严和威风。

在门楼的两边各有一个天井，分设两口石砌的丹池，一口有水，叫水池，一口无水称为火池，这是土家人自然崇拜的象征。

土家先民很早就生活在清江流域，与水朝夕与共，须叟离不开水，因而“水”便成了世代土家人的魂灵。土家先民对“火”也有特殊的认识，过年要烧大火，正月十五要到处点灯，叫做“三十的火，十五的灯”，在土家人看来，火表示旺相，是吉祥兆头。搬家首先要搬火种，家家户户必须有火炕，因为那是火神的处所，可以说，土家人对火崇敬到五体投地。

第二进为戏楼。戏楼高19米，三层飞檐高耸。楼下过道有石阶通往第三进。大家请看，在这石阶中央嵌有“麒麟献书”的石浮雕，寓意为“晚梦麒麟生贵子”。二层为戏台，上面可容纳40人同台献艺。戏楼的雄伟气派与豪华，印证了当时土司王室生活的优裕与奢糜。事实也是这样，历史上恩施许多土司都建有戏院，并养有专供娱乐的歌舞戏班。容美土司田舜年父子，不仅在土司王府建有戏楼，养有戏班，还不远千里从北京接来戏剧专家顾彩到容美土司，与田舜年一起移植演出了孔尚任的名剧《桃花扇》。顾彩给予了高度评价，认为其演唱水平在当时全湖北也算上乘。田舜田土司还亲自创作了《许田射猎传奇》剧本。可以说，正是土司对文化艺术的看重，客观上也推动了土司时期文化的繁荣与发展。

现在到了第三进。它是紧连戏楼的“议事厅”，也称作“宫言堂”和看台。主要供土司及土司以下的都爷、总爷或舍巴等土司职官商议钱粮征缴、军事防务及接待相邻土司使臣来访等有关土司政权治理的大事。议事厅的另一用途就是作为土司王室和土司职官看戏的“看台”。

第四进是摆手堂。摆手堂是25米高的5层高楼，层层飞檐，亭亭而上。上三层为国顶亭盖，下两层为四壁见方的厅堂。摆手堂上圆下方，体现了中国天圆地方的传统宇宙观，也暗含着中国人所崇尚的外圆内方的行为规范。考试大编辑整理

摆手堂是土家族特有的祭祀性建筑，也称“神堂”。每年正月初三至十五，土家人都喜欢去摆手堂唱摆手歌、跳摆手舞，以此祭奠祖先和祈求庇佑。摆手堂主要供奉的是彭公爵主、向老倌人和田好汉三位土王菩萨。土家人在跳摆手舞前，先要以“猪十金”或猎获的野物向土王菩萨行祭礼，同时要放三眼铳和击鼓，众人在土家人称之为“梯玛”的巫师引导下唱摆手歌，然后齐到摆手堂前场地上围绕挂满灯笼的灯笼树或烧的篝火跳摆手舞。

跳摆手舞，土家语称之为“舍日巴”，是美好的意思，舞蹈内容主要表现的是土家先民狩猎和作战生活。舞蹈分大摆手和小摆手两种，大摆手属于军功战舞，每三年举行一次，小摆手属农事舞，每年举行一次。

摆手舞中的大摆手，源于土家先民巴人的军前舞——巴渝舞;多表现战争中拼肉搏、徒手夺抢、竞技比武等，舞姿粗犷大方，刚劲有力，节奏明快，优美健壮。现由长阳文艺工作者移植改编成“巴山舞”，除保留了原始粗犷、刚劲的一面外，还增强了时代特点，成为土家族人民特别喜爱的广场群体性舞蹈之一。

现在到了第五进——后院门楼。门楼有三道门，并与前面祠堂相通。这里的三门虽无生死之分，但有尊卑之别。就是说，身份卑微的从侧门进出，身份高贵的则从中门进出。

第六进是土司王府的仓廪之地。左边是粮食仓库，叫“常喜库”。取名“常喜”，就是说经常粮满囤、谷满仓，是令人十分高兴的事。土司时期，由于生产力低下，粮食丰收或减产，是关系土司政权攸关的大事，封赠粮食的“常喜”二字，实则也是土司心里常喜的写照。

右边青砖砌封的叫“储备库”，从厚重结实的砖墙看，里面自然秘藏着金银珠宝或钱财。实际上，所谓储备库，就是土司王府的银行。银行藏钱多少，反映土司经济实力的强弱，经济力的强弱便直接影响到土司的政权。当时的容美土司正是因经济实力雄厚而雄踞鄂西土司之首。可见，“常喜库”和“储备库”是土司的命根子，土司不到非不得已不能动用这两个仓库，平时还专门设有库长和仓廪人员日夜厮守着土司粮仓和钱财。

这左右设立的双层亭楼为第七进，它是土司子女的住所。左边叫“翰墨轩”的是公子的书房，右边称“芹香阁”的是小姐的绣楼，土司称未成年的公子叫“官儿”，未出客的女儿叫“官姐”。土司王或送其子女去荆州府学堂读书，或请教师到土司王府执教，不遗余力地培养其子成为能文能武的全才，培养其女成为名媛淑女，以让土司王业后继有人。

第八进为内宫的中堂，称“宾悦楼”，主要是接待、筵请朝廷使臣及友邻土司来宾的地方，是土司最高规格的接待。

第九进为后堂。土家叫“惹巴楼”，意思是很美的地方，它主要是土司的寝宫和家庙，属内府中最高贵圣洁之地，共四层。第一层为“淑芳阁”，是土王妃子的居室;第二层叫“宁沁殿”，是土王看书、写字、抚琴、赋诗、颐养心田的地方;第三层为“泰安殿”，是土司王和原配夫人(称为正室之妻)的起居室，室中三檐滴水鸾凤和鸣床，绫罗宝帐、土花被盖、珠光宝气，无不显出雍容华贵之极。第四层为“祖宗堂”，供奉着土家族神和历代先祖神位，是九进堂最高处，是土司王宫家庙，每到岁末年节，土司都带着土司王室宗亲进行隆重祭拜，就是平时，这里也是香火不绝。

请大家抬头往山上看，山背上那长城般的景观便是土司城墙，它包含城墙、钟楼、鼓楼、白虎雕像和卧虎桥等景点。

土司城墙全长2320米，宽1.2米，依山取势修造，逶逶延绵，雄伟壮观。土司时期土司间相互攻城掠寨的战争不断发生，各土司修筑城墙进行戌守，就成了重要防护手段;还在城墙上广设烽火台，实行狼烟报警，土司兵丁闻讯集聚，抵御来犯之敌。游土司城墙，观烽火台，难免让人“发古之幽思”，相信大家也有同感吧!

这便是钟楼，它位于城墙最高处，为三层亭塔式建筑，四柱四檐，俯视东西南北四方。亭内悬一口重达3000余斤的大铜钟，叫土司朝典钟，钟上铸有999字铭文，记述了土司城景观的壮丽和感赋远古巴人及巴人后裔土家族慷慨悲壮的沧桑历史。铸土司朝典钟，立于土司城最高处，是为了显示土司权柄的至高无上和土司王业的亘古宏昌。土司朝典钟主要用于土家族神和历代土司祭祀、朝廷册封的新土司登位的朝贺、祈祷上苍免除水旱虫灾等仪式。每当钟声响起，土司便率领土司文武职官及王室宗亲。兵丁土民一起梵香朝拜，十分隆重而神圣。

这里便是鼓楼。它主要用于配合土司兵丁共同抗敌。每当烽火狼烟升起，鼓楼便擂鼓报警，士卒土民闻声即动，荷枪持刀，以待来犯之敌。

各位朋友，我们现在到了土司城的百花园，这实际上就是土司皇城的“御花园”。土司非常注重亭园的设置，以满足王室休闲和娱乐。园中春有桃花、樱花，夏有牡丹、芙蓉，秋有丹桂、海棠，冬有梅花飘香，古柏苍松，林林总总，姹紫嫣红，真可谓：

花香醉游人，游人在画中!

让我们到白虎山上去看一看白虎雕像吧。大家已经知道，白虎是土家族极为崇拜的廪君魂灵的化身，也是土家族的图腾崇拜、族徽和标志。由于土家族崇虎敬虎，不仅许多地方立庙祭祀，更有许多土家人的神龛上供有白虎神位，许多地方还以“虎”字命名，如咸丰县的“白虎山”，来凤县的“白虎堂”。就连土家族小孩穿的称“虎头鞋”，戴的叫“虎头帽”，大人还常于小孩眉心间画一“王”字，以期望长大后是有出息的虎的传人，可见白虎已成了土家族的魂和根。

大家请看，我们面前横跨一座软索铁桥，称作“卧虎桥”，也称作“卧伏桥”。是形容游人过桥，桥身晃荡厉害，胆怯的人便感到害怕而止步不前，俯身卧伏于侨上。举步桥上，晃晃荡荡，令人头昏目眩，大家可以亲身体验一下。但我提醒大家，有恐高症的请不要贸然去试!

大家游累了吧?不要紧，让我们到听涛茶楼去休息一下。听涛茶楼是座造型朴实、自然、优雅又别致的水上茶楼。恩施是天然茶乡，宣恩的伍家台茶，被皇帝诰封为“皇恩宠锡”，成为享誉州内外有名的贡茶，还有利川的“云雾茶”，鹤峰的“白鹤茶”，更有恩施的“富硒茶”，可谓是名茶精品荟萃。在茶楼右侧还有一株年逾300余岁的“茶树王”，仍“童心不老”，每年春天便抽枝吐蕙，凸现出茶树王的精神。

在茶楼，你可以烹茶、品茶或作功夫茶，品尝土家风味的恩施名小吃：酸辣粉、合渣饭……享受那份安闲、舒适和宁静。

好，让我们现在去参观土司城内专设的艺术展馆区——民族艺苑，它方圆15亩，由4栋青砖青瓦的仿民居建筑构成。

展区展线1000余平方米。一栋为“土家织锦——西兰卡普专馆”。“西兰卡普”土家族语为“土花被盖”，它与壮锦、苗锦并称为中国三大织锦。唐宋时期称西兰卡普为“峒锦”，元明清时期称为“土锦”。从宋代开始，西兰卡普就成为向中央封建王朝进贡的贡品。我们在这里不仅可以观赏到西兰卡普斑斓多彩的样式，还可亲眼目睹土家姑娘登机织锦的劳动风姿。

其它3栋为恩施州及湘黔渝友邻边区名人书画和摄影精品展馆，在里面，可领略到书法墨宝的芳香，丹青挥洒的意趣和摄影大观的精彩。

恩施土司城集中反映了土家族丰富而独特的建筑艺术，展示了土司文化，展示了土家族人民的勤劳、勇敢和聪慧。

各位朋友，我的讲解到此结束，在此，我有一个建议，到土司城门楼前咱们来个集体合影，好吗?相信这张合影会给各位留下永久的记忆。

1、通过观察画面和讨论活动，知道小朋友爬高是很危险的道理。

2、愿意用“xx帮帮我，我要……..”的简单句型请求别人帮助，感知得到满足的快乐。

二、：

幼儿用书，糖果玩具等放在高处的柜子上。

三、：

（一）幼儿看图，了解画面上人物的行为。

教师：图上有谁?小朋友在做什么?

（二）引导幼儿看图讨论，知道爬高的危害。

教师：小男孩想要什么?他是怎样做的?摔倒了会怎样?

教师：小女孩想要什么?她拿不到，喊谁帮忙?宝宝高兴吗?

（三）自己的生活经验，知道爬高的危害。

教师：小朋友你有没有摔交?你是怎么摔交的?感觉怎么样?

教师：假如你想要一样东西，可是这样东西放的很高，你拿不到怎么办，是自己爬高拿还是请大人帮助好呢?

鼓励幼儿大胆发表自己的想法。

小结：现在小朋友太小了，有些自己做不到的事情可以请爸爸妈妈帮忙，自己爬高拿东西会摔交的受伤的，我们小朋友不做危险的事情，等长大长高以后，再自己的事情自己做好吗?

（四）情景表演，引导幼儿演示请求别人帮助的语言情景。

教师：小朋友，看一看柜子上有什么?你想要吗?

请一个小朋友自己上来尝试拿高处的玩具。(够不着)

教师：拿不到怎么办?你会请老师帮忙吗?

引导幼儿说说：老师帮帮我，我要拿玩具。然后大家一起说一说，将玩具拿给小朋友。

教师(将一瓶糖果放在高处的柜子上)：柜子上还有什么?你们想吃糖果吗?谁想来拿糖果?

可以请个别幼儿上来拿，尝试够不着，鼓励有一起请求：老帮帮我，我要糖果。老师：好呀，我来帮助你们。教师将糖果拿下来一个一个发给孩子，鼓励幼儿说谢谢。最后让幼儿品尝甜甜的糖果。

随着人们生活水平的提高，物质文化生活的多样性，人们开始对生活中一些特殊节日有了更大的关注，对生日、升职、考学等一系列活动的庆祝理念已经越来越深入人心。蛋糕作为节日必备的甜点已经越来越受大家的关注，尤其是在大学校园里，因为蛋糕是喜庆美好浪漫的代表，也有越来越多的人愿意为其特殊的意义来买单。既然蛋糕具有如此美好的来源，而且现阶段，任何节日里，吃份蛋糕已经是人们生活中不可缺少的点缀!蛋糕消费近些年来呈现出越来越旺的趋势，除了蛋糕本身所具有的美味与美丽让人们赏心悦目外，它还能帮助人们传达感情，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

1.门前校园蛋糕市场竞争激烈，消费群体集中，消费潜力大，本策划希望通过适当的营销手段进一步打开校园市场，抢占市场份额;

2.校园学生都喜欢时尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物，本策划中采取的营销方案专为在校学生而设，希望能在消费者心中树立良好的形象，提高蛋糕房知名度;

3.打造新的蛋糕房良好的品牌形象，增强消费者的满意度和忠诚度。

(一)蛋糕店在长沙校园消费的市场状况

1.长沙大学生朋友们普遍接受蛋糕消费

长沙大学生接受蛋糕的大于90%，比例很高，可见蛋糕作为一种必备甜点已经渐渐深入人心，蛋糕市场是一个具有潜力的市场。

2.长沙大学生在蛋糕店的消费习惯

频率以一个月一到两次为主;长沙大学生们会因生日、聚会、庆祝等因素在蛋糕店消费，频率都集中在每月一至两次。

3.人们在蛋糕店消费更注重健康卫生和蛋糕味道

在蛋糕店里面消费，许多人很注重蛋糕店的健康卫生和蛋糕的味道。以下是调查问卷的被访者在蛋糕店消费时注重的因素调查结果。

(二)长沙蛋糕店主要竞争对手

长沙市一共有60多家蛋糕店。欧爱西点咖啡蛋糕和金小丑蛋糕世界及罗莎蛋糕等几家在长沙市有良好的口碑。他们的竞争优势在于品种多样、诱人，并随时推出各种优惠活动吸引顾客。

(1)宏观环境

1.经济环境。人们生活水平不断提高，对饮食的要求也越来越高，特别倾向于悠闲舒适消费的向往，社会经济背景的.繁荣为悠闲餐饮企业的发展提供了机会。

2.环境。中国注意到了西方餐饮在中国取得的成功，十分鼓励发展本国的餐饮食品工业。且有针对性地对国内较好的餐饮企业实施财税优惠政策。

3.社会环境。人们的健康意识日益增强，投资健康、重视饮食、吃好是群众普遍关心的大事。

4.人口环境。中国人口众多，大学校园个体空间被压缩，人们学习工作压力越来越大，寻求一种第三空间(远离城喧，悠闲恬静的生活)越来月被人们所追捧。

(2)微观环境

环境对于消费者的情绪、感受具有重要影响，蛋糕房的环境状况的优劣直接影响消费者心理感受和消费体验。受不同环境的影响，学生消费者消费行为可随之改变。从我们现场调查来看，蛋糕消费者希望在明亮、宽敞、舒适、整洁，卫生的蛋糕房中消费。因此，蛋糕房环境的质量与形象直接影响消费者的态度和消费行为，蛋糕房应努力创造良好的环境来提高消费者的忠诚度，并以此来吸引潜在的消费者。

(一)市场细分

1、从产品上进行市场细分，烘焙类、炭烧类产品，还有很大特色产品，通过视觉表现让消费者产生试试看的尝试。

2、从品种用途上进行市场细分，如生日蛋糕，庆祝类蛋糕，小型面包糕点，按使用场合制作不同尺寸产品。

3、根据消费者喜爱口味区别，生产适合每位顾客口味的蛋糕，如巧克力和各种水果味等等。

4、根据消费行为分为普通专区和会员专区。

(二)目标市场的选择

1、只要的目标客户为在校大学生和美食爱好者。

2、各类特殊日子需要糕点的人群，比如生日、聚会、庆祝等人群。

3、目标消费者心理

1.“90”后大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某一个节点呈现突然的高峰。其根源在于大学生高度一致的群体认同感，加上集体生活与通讯尤其是网络的普及，使大学生中信息的传递有着高度集中性。

2.由追求独特性消费带来普遍消费。大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品，但与此同时，独特、新奇带来的往往是流行、普及。

3.实惠仍是大学生考虑的最重要因素。在流行与实用之间，更多大学生选择的是实用。在各类产品的选择标准中，“价格适中”总是大学生欢迎的三种促销方式是：打折、派送和赠送小礼物。

4.情感消费成为重要组成部分。当代大学生普遍认为，同学、朋友、师生的交往，谈恋爱，都离不开必要的经济支持。

5.在品牌的选择上趋于理性。

(三)蛋糕店市场定位

新的蛋糕店产品定位的是中高端系列，蛋糕房理念：时尚，健康，品味。不但有其丰富口味满足感官及精神上对蛋糕的需求，还补充消费者对于其他产品的需求，店内推出例如品种繁多的各式小西点、牛奶饮料和果酱等，其产品代表消费者对时尚、健康的追求。更加推出消费者亲手diy制作蛋糕的项目，符合了当代大学生与众不同的创新意识。