2020最新个人工作计划【优秀20篇】

姓名：

目前所在：萝岗区

年 龄：29

户口所在：广西

国 籍：中国

婚姻状况：未婚

民 族：汉族

培训认证： 未参加

身 高：168 cm

诚信徽章： 未申请

体 重：60 kg

人才测评： 未测评

我的特长：

求职意向

人才类型：普通求职 应聘职位：客服专员/助理(非技术)：售后服务，生产计划/物料管理(PMC)：计划员，销售助理：跟单 仓管工作年限：4 职 称：中级 求职类型：全职 可到职日期：随时 月薪要求：面议 希望工作地区：广州,,

工作经历

玖龙纸业(控股)有限公司 起止年月：200804 ～ 201008公司性质：外商独资 所属行业：造纸/印刷担任职位：销售计划员工作描述：本岗位主要工作职责：做好与客户.供应商和承运商的良好接触和密切的沟通，监控成品库存状况及变化趋势，根据仓库装车能力、车辆信息等情况预测销售量，做到准确的预测客户用量，合理的优化配送，并跟踪执行中的计划,完整的订单搜集及保管。我们的岗位就是业务员与客户之间的一个桥梁，与业务跟单差不多，不同的就是我们还负责成品的发货，每天都重复的在与业务员、客户等相关人员交涉、处理订单上、货款上等相关问题，并对货品从安排生产到货品送到客户之间进行跟踪，以至完成我们的工作任务。在从事销售计划员工作三年中，使我具备了高度的责任心与使命感，让我积累了丰富的成品发货、物流运输、仓管等如何运作与管理流程相关经验；使我更擅于与相关岗位交流与协作；能独立胜任处理工作上问题，并能快速掌握新知识。离职原因：需求更好发展空间玖龙纸业(控股)有限公司 起止年月：200609 ～ 200804公司性质：外商独资 所属行业：造纸/印刷担任职位：质检员工作描述：负责原料废纸司磅与原料废纸水份和杂物检测以及木浆的取样跟测量等相关工作离职原因：调职

志愿者经历

教育背景

毕业院校：吉林省经济管理干部学院最高学历：大专 获得学位: 毕业日期：201007专 业 一：计算机网络技术专 业 二：起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号吉林省经济管理干部学院计算机网络技术

语言能力

外语：英语 良好粤语水平：优秀其它外语能力：国语水平：精通

工作能力及其他专长

熟悉常用办公软件，能处理简单电脑网络相关问题。

1、具有丰富从事原料质检、销售计划员工作经验，精于与业务、仓管、物流交流与协作。

2、擅于使用ERP维护与管理客户订单、工作中异常处理。

3、能够处理简单电脑网络、打印机相关问题。

自我评价

能充分运用多年在大型公司所积累的处事与交流等经验不断挖掘自身才能。本人通情达理，言语温和，耐劳好学，能快速学习掌握岗位所需的“能力”，并理出属于自己的工作程序，使得自己在本岗位更熟练更好的为公司服务。希望能在贵公司挥洒自己人生，找到自己最终的港湾。

尊敬的领导：

你们好！我叫***，毕业于**大学，所学专业为**工程,主修方向为**。来到公司之后将个人发展与单位发展结合在一起，我对个人未来几年的职业规划及对公司的几点建议。

一、个人职业规划

我认为个人的良好发展扎根于对自我的正确认知和定位，天资并不聪颖的我在求学路上步步扎实，勤奋刻苦，乐于投入大量的精力和时间去钻研，善于选择适合自己的学习方法和技巧。对新知识有高度的热情和极大的专注力，善于舒缓压力，并能将压力与理想很好地结合在一起，这使我具有“干一行，爱一行”的优势。对待目标理想，我往往选择稳扎稳打，能沉下心扎实负责地做好每一件事，善于听取他人的意见和建议，能及时认识并改正自己的错误。独立、坚强的个性使我做事具有很强的原则性，勇于承担责任，学习和工作中有条有理。

保守派的作风使我对于没有目标和方向的事情比较抵触，对新鲜的事物需要反复验证后才会尝试，做事不够大胆创新。在公共场合中不善于表现自己，有些内敛。进入单位后，转修液压专业，个人知识储备多有不足，更无经验，希望在日后实际工作中可以尽快地掌握该方面的知识。

正式定岗后，希望自己能够快速适应新的工作环境，胜任单位给自己安排的工作任务。希望在未来的几年内能快速成长起来，为单位

的发展做出应有的努力和贡献。正如每一位参加机械行业的技术人员一样，我的终极目标是成功地成为一名高级工程师，掌握行业核心技术。为此，我制订了个人的成长计划。

个人职业发展路线大致如下：在定岗见习过程中刻苦学习，了解单位的发展现状，并将个人发展与单位发展结合在一起，储备实际生产和工作中的知识，加强个人学习，将理论知识与实际生产良好地结合在一起，确保自己如期转正并成为一名合格的助理工程师。由于转修的液压专业在学校中接触较少，知识储备量远远不够，在公司安排了为期一周的液压专业技术培训后，对液压产生了极大的兴趣，培训结束后认真温习了书中的各个知识点。但由于缺乏实际的工作能力和良好的空间想象力，对很多问题的`理解较为困难和浅显，遇到了学习过程中的瓶颈，在投入实际工作中后，会结合生产继续学习并认真向师傅们请教。

我的发展目标是专业技术岗位，希望在转正后的工作中创造自己的工作价值，发展路线是边工作边学习，从基层做起，认真学习本岗位的专业技术知识，积累工作经验，良好地利用个人优势，尽快成长为一名合格的工程技术人员。不忘大学所学焊接专业的知识，并能将其作为在日后液压学习和深造过程中的优势和辅助力量，拓宽自己的知识面，深入学习本职工作所需知识。坚持个人发展与公司发展不能分离的原则，在定岗转正后制定符合单位发展的个人成长计划，保持良好的工作和学习状态，不急躁不漂浮，按部就班地实施每一步计划。克服自身缺陷，扎实打好专业基础，在实际生产中奉献成长。希望经

过自己的努力可以在日后争取到公司的进修机会，以更好地提高自己并为公司发展做贡献。将实际工作中把每一次任务看作是一次学习的机会，虚心向前辈请教，勇于面对和战胜工作中的挑战，我坚信在实际工作中学习的知识更加扎实可靠，更加有利于个人的提高和发展。我深深的意识到转正后是丰富知识，丰富经验的黄金时期，需继续保持高度的工作热情，坚持体育锻炼强化自身体质以保证可以投入足够的工作精力。期望通过自身的努力和坚持取得一定的成就，为推动公司发展做出贡献，也是自己一步一步靠近最终目标。

二、对公司发展的几点建议

通过轮岗实习，我已对公司的基本情况有了大致了解，为了公司以后更好地发展我有以下几点建议。

我本科所学专业为**，通过简短车间的见习及师傅的带队指导，我了解到车间目前存在****的问题。主要原因是***。综合个人在本科学习期间所学知识及公司的生产现状，我认为****。

我毕业设计的课题是***，通过毕业设计过程中的学习和对实际生产的大致了解，我建议****。

此外，我希望公司可以加强对职工的技术培训，强化职工对终生学习的认识。采用不同车间不同岗位职工交换培训的方法，使职工在本岗位领域内多层次多方面学习技术知识，在其他岗位领域也有一定基础的知识储备，本着有利于单位未来发展的方针制定职工成长之路，培养“一精多强”的专业技术人才，更快地推进公司的发展。

以上是我个人的几点建议，由于经验及知识有限，多有不足之处，

恳请各位前辈批评指正。

谢谢各位领导及同事的耐心聆听，谢谢大家！

发言人：****

总结即将过去的20xx年，从刚开始整理工程养护部和档案室的资料时的不娴熟，到如今的得心应手，这与部门领导的正确引导和同事的热情帮助是分不开的。

记得刚来公司，还曾为不知如何与同事领导相处、如何开展工作而苦恼，然经过近半年时间的工作和学习，我发现起初所担忧的都是多余的。公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化和同事之间互帮互助的热情，让我很快融入了江珠这个大家庭，也给了我更高的工作热忱。

在工程部的近半年时间里，我尽心尽力地做好本职工作。本年度我的主要工作及总结如下：

1、负责收集本部门文件和资料的发放、回收、借阅、传阅工作。每天收到的文件性资料都做到在当天内处理完善，其他资料在没有特殊的情况下都在一到两天内处理完善，需扫描的资料都及时送往相关人员处进行扫描上传，无资料积压情况。无论是对公司内部部门之间还是对施工单位之间的资料都建立了详细的登记台帐。

2、负责养护资料的接收与跟踪返还。在养护资料整理方面，建立了详细的接收与返还台帐(手写与电子版两种)。养护资料的整理归档工作比较滞后，由于工程养护申请表需要走网上审批程序，较缓慢，有的工程养护申请表上报已有好几个月了，到目前为止网上审批流程还未走完，影响了工程养护的验收以及资料的归档(详见附表)。

3、由本部门所产生的资料按收文、发文、工程养护申请表、工程养护验收表、工程养护通知单、工程养护废料交接表、都设立了专门的档案盒，有明确的电子卷内目录，每个盒子都贴有明确的案卷脊背，方便查找。

对于档案室资料的整理，首先对档案室的资料按珠海段、江门段各标段类型进行分类，每一个标段又分收文、发文、变更、计量、图纸等进行详细的分类、装盒，分柜陈列。

一) 江门段资料的整理情况

1、各标段的收发文存在的现象

江门段各标段的.收文都存在文件丢失、收文是复印件等现象，尤其是与政府部门的收文大多数是复印件，也有一些文件缺附件资料，还有文件的附件资料是没有签字确认的，很多文件都没有公司文件审阅的处理表，有文件审批表的格式也不统一，各式各样的都有，文件都不齐全，不具备竣工资料验收的条件。江门段公司的发文从文号排序上来看也存在丢失文件的现象，而且发文的文号排序有些混乱，有重复文号的现象，有个别的发文缺附件资料。

2、变更设计通知单存在的现象

设计院下发的变更设计通知单分桥变、地变、线变三种，其中桥梁变更的设计通知单丢失很严重，现有的资料里有一些原件已丢失，只有复印件。线变只有线变201号，而1到200号没有，不知是否存在，并不明确。所缺的变更设计通知单已统计上传给设计院，目前尚未回复。

3、工程变更报告存在的现象

江门段各施工单位上报的工程变更申请报告，有很多都尚未审批就存放在档案室里，不符合档案室资料存放的条件，已将未审批的工程变更申请报告送到相关部门进行审批。已审批的工程变更申请报告公司应保存一份，剩余的应返还给相关的单位或部门进行保存，但未返还。

4、计量方面的资料整理存在的现象

江门段各标段的计量方面的资料，不论是施工单位上报的每期计量资料(包括附件资料)，还是公司应返还给施工单位的计量月支付报表，都或多或少的有丢失。计量月支付报表应是一式六份，本应返还给施工单位一份，有的未返还。

5、各标段图纸存在的现象

图纸的整理是按初步设计、两阶段施工图、两阶段施工图修编、地质勘测等来分类整理的，因图纸太大太多，没有足够的柜子来装，查找也不方便，所以暂时先按标段依次摆放在地面上，显的有些零乱，未达到档案资料的摆放要求。

6、江门段各标段竣工资料的移交情况

江门段目前将竣工资料移交到档案室的标段只有江门段五标、六标、交安一标三个标段，其余的都未移交。因交叉施工导致，所移交的竣工资料都是不完整的。

二) 珠海段资料整理情况

1、珠海段各标段的收发文、变更设计通知单、工程变更报告、计量方面的资料整理情况和江门段的资料一样存在丢失、复印件、资料未审批、不齐全等现象。其中变更设计通知单的地变是从61号开始的，而1到59号的地变设计通知单是否存在，并不明确。所缺的工程变更设计通知单已同江门段所缺一起上传设计院，未有答复。

2、各标段图纸存在的现象

珠海段图纸同江门段图纸整理方法一样，按标段、类别分别摆放在地面上。在整理的过程中发现珠海段二标荷麻溪特大桥的图纸只有初步设计图和方案设计图，其余的图纸已全部丢失。

3、珠海段竣工资料的移交情况

珠海段到目前将竣工资料移交到档案室的标段有珠海段四标、十标、十三标、交安二标、路面三标五个标段。其中珠海十三标、交安二标的资料只是移交了一份原件，而且未进行装订;珠海十标的竣工图纸未按竣工图的要求去装盒。珠海段存在交叉施工情况，因此所移交的竣工资料是不完整的。

一、主要学习目标

明确学习目标，打好一定的语言基础。争取获得优良成绩，能切实在大学里学到丰富的专业知识和基础常识。增加文化素养，提升自身能力，端正学习态度，培养积极勤奋的学风。做学习计划来自我敦促，自我勉励。反思自己有哪些方面做到不足，反思自己该如何改善、反思自己继续努力的方向方法，并且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不断地反省，才能为未来的路指明方向。

二、具体安排

1.坚持预习，坚持在上课前先预习一遍课文，在上课之前对所上的内容有所了解，能提高听课效率。并且在老师上完一章的内容后，能够主动复习。温故而知新。

2.每天早起一个小时时间背诵英语课文。

3.每天坚持到自习室上晚自习两个小时。

4.对于课程知识，要多想多问，并且把其中有收货的部分记入笔记之中。

5.每个月进行一次学习清算，反思自己这个月是否达成了学习计划，有哪一些做得不足的地方，下个月要注意改进。

6.订阅英语辅导报，自学报纸上出现的一些英语单词，并且完成报纸上的练习题。

7.在这学期通过全国大学生英语四级考试，英语是我的专业，我系一直都比较重视英语的学习，抓好英语学习对我说也是很重要的，尤其大学英语四级考试关乎大家的毕业证书和学位证书。为进一步提我的英语成绩，能够更加自信、坦然地面对四级考试。

8.身为一个英语专业的学生，对于英文的写作能力是非常重要的，所以应该坚持在平时多写一些练笔。

9.争取利用周末时间多学一门外语。

10.培养良好的学习兴趣。俗话说：兴趣是的老师。我认为，关键是积极的学习、主动的学习。渐渐把自己带进书的海洋中，这样，才能潜移默化地使自己爱上学习。古人说：学为立世之本，学可以立德，学可以增智，学可以致用。学习是成就事业的基础，是人生的出发点，也是人生的极致。在这世间，任何事都讲究公平，公平，人心就平，心平了就和，和谐安乐由之生焉。学习也是如此，你爱它，它也会回馈于你。

20xx年是我们公司营业往全国成长至关重年夜的一年，对于一个刚刚踏入服装行业的新人来说，也是一个布满挑战，机缘与压力并重起头的一年。是以，为了要调整工作心态、增强责肆意识、充实熟悉并做好自己的工作。为此，在发卖部的、两位同事的热心辅佐下，我慢慢熟悉本部门的根基营业工作，也充实熟悉到自己今朝各方面的不足，为了尽快的成长为一名优异员工，我订立了以下年度工作打算：

一、熟悉公司的规章轨制和根基营业工作

保证公司收集的正常运行，应付各类突发状况。作为一位新员工，本人经由过程对此营业的接触，使我对公司的营业有了更好地体味，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一年夜缺陷，但愿公司往后有时刻能按期为新员工组织进修和培训，以便于工作起来加倍得心随手。

1、在第一季度，以营业进修为主，因为我们公司正值各店开张时代，部门的打算拟定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的前提下会充实操作这段时刻填补相关营业常识和装修常识，当真进修公司得规章轨制，与公司人员充实熟悉合作；协助发卖部工作；经由过程上网，电话，体味更多行业信息。

2、在第二季度的时辰，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的岑岭期，在对营业有了必然体味熟悉得情形下，我会全力协助发卖部的工作和杨磊的装修工作。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个精采的初步。而且，跟着我公司铺设数目的增添，一些规模较年夜的客户就可以慢慢渗入进来了，为年尾的市场年夜战做好充实的筹备。此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步成长做出全力。

4、年尾的工作是一年傍边的山顶颠峰时代，加之我们一年的全力工作，我相信是我们发卖部最热火朝天的时段。我们部门会充实的按照现实情形、时刻特点去做好客户开发工作，并按照市场转变实时调节我部的工作思绪。争夺把发卖业绩做到最年夜化！

二、制订进修打算

做服装行业是需要按照市场不竭的转变场所排场，不竭调整经营思绪的工作，进修对于员工来说至关主要，因为它直接关系到一个员工与时俱进的轨范和营业方面的生命力。我会当令的按照需要调整我的进修标的目的来填补新的能量。服装常识、营销常识、部门打点等相关装修的常识都是我要把握的内容，良知知彼，方能百战不殆。

三、增强自己思惟培植

增强全局意识、增强责任感、增强处事意识、增强团队意识。积极自动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最年夜的能力减轻率领的压力。

以上，是我在做好收集维护的前提下对的一些设想，可能还很不成熟，但愿率领匡正。火车跑的快还靠车头带，我但愿获得公司率领、部门率领的正确指导和辅佐。瞻望，我会加倍全力、当真负责的去看待每一份工作，也力争胜任自己的工作。相信自己会完成新的使命，能迎接新的挑战。

1、我还要对房地产专业知识刻苦学习，对、土建工程、建筑设计、市场行情、投资理财等方面的知识，都要很好的了解和掌握，扩大自己的知识面，不断提高自己的交流沟通能力、公关能力和宣传能力。

2、我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有的同事们学习客户回访技巧，经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。

3、加强和客户的交流与沟通，要学会换位思考，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更好的打消客户的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。

4、我要更加注意接待工作的细节。接待客户时，要提高自己的，注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。

在以后的工作中要努力做到"四心"：

一要关心，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所值。

二要耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地给予圆满的，不厌其烦的回答。

三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化解矛盾。

四要诚心，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负责，也要为买方负责，用诚信争取客户的信任。

为进一步提高自身政治道德修养和业务工作能力，结合工作实际，制定个人年度学习计划。

学习方式

一是坚持自学。坚持每周挤出时间学习各种知识。二是集中学习。积极参加局里组织的集中学习，专注听讲，认真作好听课笔记。三是注重时时学、处处学。通过座谈、看影象资料、上互联网等多种形式，虚心学习求教，汲取相关知识，不断提高自身素养。四是虚心向同事和群众学。

学习要求

1、提高学习质量。结合自身实际，开展系统的自学与调研，把功夫下在平时，积极参加集中学习，通过研讨和辅导解决自学中遇到的难题，做到学有所思、学有所获。

2、理论联系实际。深入开展调查研究，以学习来促进工作，以工作来检验学习成效，把工作与学习有机结合起来，做到学以致用，努力增强学习的效果，提高做好实际工作的本领。

3、加强学习的持续性。牢固确立科学发展观在教育建设中的指导地位，以实干的激情作动力，以更加饱满的精神投入到实际工作中去，扎扎实实，勤勤恳恳，推动教育建设新发展。

1。通过培训，能够在多媒体教学环境中，合理利用软件、数字教育资源，优化课堂教学，提高自己的课堂效率。

2。利用网络教学平台，有效开展自主、合作、探究等学习活动，转变学生的学习方式，培养学生的创新意识和综合能力。

3。利用教师网络研修社区，养成网络学习习惯，树立终身学习的.理念，为自身的可持续发展奠定基础。

1。每天利用1—2小时登陆国培计划网络研修平台，认真完成培训期间各项任务及作业。

2。认真聆听专家们视频讲座，做好笔记，并把理论运用于实践，提高自己业务水平。

3。培训期间多与同行研讨交流，取长补短，不断总结和反思，力争让信息技术更好的服务我们的教学。

4。多阅读信息技术方面的书籍，掌握教学中常用软件的操作流程和方法，提升自己的信息技术应用能力水平。

1.常规为本，求真务实，开拓进取。

2.加强业务学习，提高自身业务水平，努力将化生组建设成为一只具有现代教育教学理论的高素质队伍。

3.全面提高化学、生物教育教学质量，逐步熟悉和应用现代教育技术;

团结协作，充分发挥个体的优势;增强教研组、备课组教研活动的实效性;逐步熟悉和应用现代教育技术;注重教育教学理论的交流和传播。

1.增强教研组的民主意识，发挥备课组的作用，以教务处工作计划为标准，保质保量完成学校教务处和教科处、市、县教学主管部门下达的任务。

2.认真组织教研活动，学习新的教学思想和教学理论，不断总结教学实践中的经验和教训，提高自己的思想、业务水平，适应新形势的需要。全体化学、生物教师，多到阅览室查阅教辅资料并作好笔记，利用电脑，加强资料的收集和整理，以新的教学方法，达到优化教学过程，提高教学质量的目的，同时积极撰写论文和教学设计。

3.认真组织学习高中新教材、新教学大纲，积极开展研讨活动，明确新教材的编写思想、内容体系、教学目标，认真研究教材，把握其中必修内容和选修内容的教材特点和教学要求，按教学大纲的各项要求，落实知识、技能、能力、方法、情感、态度等教学目标，为新教材取得教学效益，培养适应未来社会发展的合格人才而努力探索。高三教师也要把新教材的教学思想、教学体系、教学目标贯彻到日常教学活动中去，以适应新的教学改革，注意科学思想和方法的渗透，发展学生的个性和特长，培养学生的创新精神和实践能力。

4.认真组织全组教师研究20xx--20xx年理科综合考试试题，总结上一年化生教学中取得的成绩和经验，克服不足之处，在今后教学中，注意理论联系实际，加强化学和生物与日常生活、科学技术、生产劳动等方面的联系，注意反映化生学科的发展及新的科技成果，以适应社会发展的需要。同时抓好基础教学，切实打好牢固的学习基础和教会学生学习的方法，培养学生良好的学习习惯和科学态度。

5.认真领会1：1：1课堂结构的实质，并在教学中具体实施。

6.认真搞好公开课教学活动，先说课，后讲课、评课，说课、评课要落实并有记录。

7.加强实验教学。本学期组织教师深入学习，提高自身的实验教学、实验操作和实验设计能力，提高实验教学的质量，培养学生动手能力，从而提高学生的学习主动性和创造性。

8.积极组织和引导学生参加每次考试，在高三一诊考试和期末的高一、高二统考中，争取考出好成绩。

9.高一、高二组织课外兴趣小组，加强竞赛辅导，积极准备参加化学、生物竞赛;同时准备科普讲座。

10.加强教学经验的积累，虚心学习其他先进学校的教学经验，创造条件，有机会力争使全组教师多参加市、县教研活动。在本期内，化生组全体教师到市外考察、学习一次。

11.加强全组教师驾驭现代教育技术的能力训练，在本学期内争取每一位教师上一堂多媒体公开课。

12.本期准备科研课题结题。

20xx年以来化妆品销售取得的成绩都非常好，在销售中有优秀的前辈作指导，让我在这一年年化妆品销售中也取得了好成绩。现在对销售工作做一个总结：

在销售过程中，我重视客户的维护，我会把客户分为两个阶段，一个是新客户，对于新客户，我主要做的就是推荐一些产品，但是不会太过频繁，因为新客户对于这些消息还是非常反感的，我一直都掌握了量，保证自己在与其沟通的时候不会让他因为我发消息过多而反感。

还有就是老客户，就是成交过的老客户，我重心倾向在老客户方向，因为老客户他们的复购率比新客户更多，前提是要让他们认可我们的产品认可我们的服务，让客户满意，只要服务做得好就能够有源源不断的客户，一个老客户他们都有自己的圈子，在销售中，培养与客户的感情，保证自己能够让可会满意，客户满意了就会再次购买，只要客户愿意就一定会有更大的购买力度，保证客户有更多的需求，同时客户也会给我们的产品做宣传，能够让他们的亲朋好友都进入到里面愿意去购买这些东西，因为得到了客户的人可就能够获得口碑效应，一旦形成了影响客户就会在此购买让我们的工作有了更多的便利，不必浪费时间去找新的客户资源，因为老客户就能够源源不断的给我们提供更多的客户资源。

刚开始的时候需要做的就是找到目标客户群体，化妆品主要针对的是一些高端消费的女士，对于这些女士，我首先要做的就是要找到客户他们混迹的`圈子，首先要取得联系，第一关很重要，我们现在化妆品是用的微信营销，想要有更好的发展就必须要通过微信来传递更多的东西，让客户能够知道我们的价值。找到到客户了解客户现在的选择，清楚客户的需要把握好客户的目标。这是工作的第一步，也是关键一步，如果沟通的客户不是目标客户根本不能够取得任何的收益，反而只会浪费时间，浪费精力最后沟通了半天一事无成，这样做效率非常低，也不利于我们的工作，找到目标人群混迹的圈子就能够找到更多的客户能够有更多的受益。

对于自己销售的化妆品如果连自己都不知道其具体功效，这也只会让我们与客户沟通时处于劣势，不专业又证明能够获得他人的认可呢，想要得到信任首先就要下功夫就要做好万全贮备，把化妆品了解清楚明白化妆品的功效能力才能把它销售出去，同时也能够回答客户的问题避免在工作中犯下大错。

化妆品是高端消费品，这一行销售的竞争者很多，因此需要我们努力去挖掘客户，维护客户，才有更好的业绩，在明年我会继续努力创造更好的绩效。

南丁格尔说：“护士其实就是没有翅膀的天使，是真、善、美的化身。”

在今天这个人才竞争十分激烈的时代，职业生涯规划开始成为在争夺战中领先他人一步的重要利器。

对个人而言，如何体现自己的规划理念，关注自己的技术养成，关注日后的生存与发展，职业生涯规划是一种有效的手段。而对于每个人医护工作者而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下，毕竟有了目标才会更加有动力，有了梦想才会成功。

我是一个当代本科护理学生，为人和善，责任心强，大大咧咧，比较好相处。与班里同学和社团内的相关人士相处融洽，除非触碰底线，否则不会大发脾气。为人热情，能积极的参见班级或者院里组织的各项活动。平时喜欢外出散步、聊天，口才可以，获得过最佳辩手。当然，除了会说以外，我也是一个很好的倾听者，认识的人有郁闷的事时，或多或少会找我倾诉。

闲暇的时候我喜欢看小说、散文，当然作为90后动漫是少不了的。我做事认真、投入，有毅力、恒心，不过我不爱运动。有时学习是“三天打渔，两天晒网”，遇到阴雨天喜欢多愁善感一下。

当然，为了更好的认识自己，做出更好的规划，我也有做过相关测试——霍兰德职业倾向测验和mbti职业性格测试。

霍兰德职业倾向测验，是著名职业指导专家ｊ．霍兰德（ｈｏｌｌａｎｄ）编制的，他的职业选择理论把职业分为六种不同类型，即现实型（r型）、研究型（i型）、艺术型（a型）、社会型（s型）、企业型（e型）、常规型（c型）。

mbti职业性格测试主要测定：4种维度类型，4种性情类型，8个极类型，16个人格类型，并据此对人的性格做出推定，从而利用结果对被测者进行判定。

根据霍兰德职业倾向测验的测试结果，我属于sei型，s型偏重；从mbti职业性格测试来看，我是estj，心理类型书sj类，说明，从职业倾向上来看，我还是比较适合做护士这一职业的，比较务实果断，有耐心。当然也有一些不好的性格缺陷，比如不会很好的注意他人的感受，但我相信，在以后的工作与学习中我一定会有所改进和突破。

当今社会，医院都是以科技为先导、以人才为基础、以疗效为根本、以服务求生存的一个圣神的地方。医院聚集一批精萃的医学人才，医院中有护理组织发展战略、护理人力资源需求、组织护理队伍的群体结构、组织护理人员的升迁等各项管理制度和相关政策。

首先，不得不说现在护理专业是国家的一个紧缺人才专业。尽管又制定相应的制度规定，但全国各大城市医院中的医护比例失调现象依旧十分严重，更不用说小城市。再加上由于计划生育的有效实施，中国的人口老龄化现象正日益严重，社区保健加速发展，社区护理也渐显其重要性。因此，护理人员的需求依旧十分

巨大，我们的就业前景还是十分可观的。

从护理本身来说。从事这项工作的人要有很强的责任心，能吃苦，耐得住，因为它实行的是三班倒的上班制度（社区护士白班为主），作息不是十分的规律，而且考试十分的频繁。虽然现在我们无法感受巨大的就业压力，但我们的竞争还是存在。现在，学习护理的人越来越多，医院和社会对于护理人员的要求也越来越高，所以我们还是要不断地充实自己，不断地吸取新的知识，毕竟机会只给有准备的人。

我打算将自己的计划分为三个方面：早期计划、成长期计划、后期计划。早期计划：

这一阶段的计划主要包括在校期间和实习阶段，是一个不断充实与调整的过程。

1、学好自己所要学习的专业知识，提高动手能力，娴熟自己的护理技能。

2、通过英语的四、六级考试，争取成为预备党员。

3、选修一些与日后工作有关的课程，如家庭急救，医院人际关系处理等，为日后实习工作打下基础。

4、积极参加各项活动，锻炼自己的各项能力，尤其是社团里组织的导医活动，提前接触医院的工作状态，如果可以，一次不差。

5、实习阶段，认识自己这份职业的高要求和重要性，做好人际关系处理，不断进行工作总结，努力调整，在实习阶段找到自己最合适的科室。

6、成功拿到护士执业资格证书

成长期计划：

这一阶段大概是毕业后的十年之内，我正式踏入社会的大熔炉参加工作，并在工作中不断的社会化，实现从学生到护士的转变，并为新的组织接纳的过程。

1、再一次认识和强调自己这份职业的高要求和重要性，带着责任心工作。

2、在新的环境中努力处理好人际关系，与其他同事相互协调合作，学会工作，救助护理病患。

3、克服学生时代的依赖心理，不要老想着得到高资历护士的帮助，锻炼自己处理事情的能力。当然也要避免急于求成的出现，细心聆听教导。

4、与同事积极交流经验，促进彼此，共同进步。

5、在最开始的两年内争取进入编制，努力认真工作，并在工作中总结经验，完成自我提高，十年之内职称变化争取上两级。

6、如果出现差错，不要找借口，要在自己身上找到原因，但也不能自卑，失去自信。

后期计划：

这一阶段的计划主要分两部分，一个是从业10~20年左右，另一个是25年之后。

在从业10~20年左右这一阶段属于拓展阶段，这一阶段，业务成熟，人际关系稳定，是寻找新的突破口的时期。因此，除了积极完成职位的晋升外，还要不断的进行有关专业方面的学习，如心理学，临床学等，活到老学到老，终身学习，不断进取。对于医院里新来的小护士们，积极地将自己这些年工作得到的经验告

诉她们，并鼓励她们认真工作。

从业25年之后，首先，我的年龄已经到了一定的高度，所经历的事情也让我的心态发生了很大改变，成功已经不是我最看重的东西。当然这么多年的工作我也一定积累了不少的经验，因此，此时的我将会是以一个亦师亦友的角色出现在年轻护士的面前，继续在职业中发挥我的独特作用。

俗话说的好，计划赶不上变化，因此，制定了计划并不代表就一成不变。众所周知，当今社会发展之快，可谓日新月异，我们护理人员也必须要与实俱进，根据实际情况随时调整。一般情况下，每半年根据自身发展和周边环境进行总结补充，有意外因素及时灵活修正。

调整原则：

终目标要固定不变，可以通过多种途径最终实现终目标。

“说到不如做到”，计划总归是计划。诚然，计划定好固然好，但更重要的，在于其具体实施并取得成效。这一点时刻都不能被忘记。任何目标，只说不做到头来都只会是一场空，因为，目标是通过不懈努力来实现的。也许我们的梦想总是美好的，现实却不一定会如意，所以我们只有梦是不够的。一个人若要获得成功，就必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。我会充分利用规划书来鞭策自己督促自己认真完成计划的每一个任务，努力打拼出自己的一片天地。有梦想才会有希望，相信自我，勇前直前。相信我一定能在这个平凡的岗位创造出属于自己的奇迹。

姓名：杨xx

学号：xxxxxxxxxx

20xx年x月xx日

序言

我一直处在迷茫之中，现实来的太快，在我还没有准备好的时候，大学校园已经向我敞开了大门，迎接我的到来！迷茫的大一啊，我像一个迷路的小孩不知所措，我应该做点什么？我可以做点什么？我该怎么做？我的未来在哪里？这一切的一切都在等着我去完成！

仿佛在一夜之间我意识到了，自己已经不再是个孩子了，未来的一切都需要自己去规划，去实现！戴高乐曾说过：“眼睛所看到的地方就是你会到达的地方。而我将要好好的利用大学这个平台，让自己看的更远，从而走的更远！我相信，我努力，我可以！

未来，你就等着我吧！我一定会活出我自己的精彩！！

个人资料

姓名：杨xx

性别：女

在新的一年里，财务科将一如既往的紧紧围绕公司的总体经营思路，从严管理，积极为公司领导经营决策当好参谋，具体有以下财务工作计划安排。

年初财务预算，是通过公司职代会集体意见表决制订的，它反映了公司新的一年总体经营目标和任务。财务科全体人员要端正态度，积极发挥主观能动性，时刻坚持以公司大局为重，不折不扣的完成公司安排的各项工作任务。

1、按财务预算科学合理安排调度资金，充分发挥资金利用效率。平时要积极提供全面、准确的经济分析和建议，为公司领导决策当好参谋。

2、积极争取政策。积极利用行业政策，动脑筋、想办法、争取银行等相关部门优惠政策，为公司谋取经济利益。

3、深入研究税收政策，合理避税增效益。新的一年里，全体财务人员应加强税收政策法规的研究和学习，加强与税务部门各项工作的联系和协调，通过合理避税为公司增加效益。

4、搞好电费清收核算，合理调度资金完成年度预算。近年来电费回收程序逐步规范，高耗能企业市场回暖，电费回收成绩显着，给企业现金流量带来积极有利影响，同时也给财务流动资金管理提出了更高要求。xx年，我们应适应新形势，进一步加强流动资金分析和管理，为公司谋求利益。

5、搞好固定资产管理。凡是资产都应该为企业带来效益。xx年，我们应加强闲置资产、报废资产处置工作，努力提高资产利润率。

管理是生产力，是企业正常运行的保证，管理是提高企业核心竞争力的关键环节，建立创新的机制，必须靠管理来保证，管理对企业来说是永恒的。为此，财务科将加强内部管理列入工作重点，即进一步加强财务管理，降低财务费用，控制生产成本，实行全面预算管理，合理安排，压缩不必要的或不急需的开支，做到全年生产、开支有预算，有计划，使企业资金得到有效合理的发挥效益。同时财务工作计划中对于机关科室和各站所的费用，实行科学预算，包干使用，并纳入年底对各单位的考核，有效控制各项费用的不合理开支。

1、业务招待费管理。xx年我们对业务招待费的管理办法依然采取行政负责、工会参与、纪委监督、包干使用、超支不补、节约归公的原则管好用好业务招待费。严格执行“就餐代金券制”。

2、差旅费管理。严格规范差旅费报销程序和职工借款的还款时限，坚持按照公司《关于加强差旅费和职工借款管理的通知》制度执行。做到坚持原则，一事同人，杜绝虚报冒领，借款长期不还，占有公司资金挪作它用的现象发生。

3、电话费管理。严格预算控制，电话费预算按科室为单位包干到位，努力降低话费开支。

4、办公费管理。办公费管理要按照年初各科室列出计划，经领导审批后，公司统一采购、保管，各单位按计划领用的原则执行。

5、车辆费用管理。严格执行公司制订的相关车辆费用管理办法，从严从细加强管理。车辆维修必须先有计划，经分管领导审核批准后进行维修;车辆用油由财务科负责采购、结算，车辆服务中心负责保管、登记、领用，杜绝乱购、无计划领用。

财务科作为公司的一个对外窗口科室，我们将认真落实国网公司供电服务“十项”，提高服务水平，让“优质、方便、规范、真诚”的服务方针在财务科得到充分体现，做到内让公司全体干群称心，外让社会各相关人员及部门满意。财务科倡导“会计为生产经营一线服务、上一流程为下一流程服务、全员为客户服务，每个岗位相互服务”的意识，切实抓好财务行风建设。

xx年度我们财务工作将继续以稳定增强财务队伍为主，通过集中培训与岗位培训相结合的会计业务培训和规范供电所财务管理为主要内容，扎扎实实的把全公司的财务工作推上一个新台阶。我们具体从以下几方面入手：

1、稳定增强财务队伍。对现有财务从业人员进行业务考核，同时选拔引纳相对优秀、有会计基础的人员加入财务队伍，实行优胜劣汰，增强公司财务队伍的实力，为全公司的经营稳定打牢基础。

2、加强理论培训，增强财务的宏观经济管理意识。使财务人员从仅仅应付日常业务的工作状态得到改变，充分认识财务工作的连续性、复杂性，培养超前意识。

3、加强企业经营财务分析培训。以推行全面预算管理为目标，培养会计从业人员企业经营管理的事前预测、事中分析和站所基础财务分析工作。

4、加强会计实务培训。注重工作效率，以推行财务会计电算化核算为目标，全面提高财务人员素质。

总之，我们将以现在拟定的财务工作计划为宗旨，在今后的财务工作中，我们财务科的奋斗目标是：在省市公司财务部门和公司领导的大力关心领导下，在各相关部门和科室的积极配合支持下，逐渐培养出一支以规范化流程、精细化核算、数据化考核为基础的科学管理型财务队伍;在今后的经营管理中，紧紧围绕公司“四型一流”发展规划，时刻坚持科学性预测、过程化控制、准确性核算的工作方法和态度，为全面完成新一年度的财务预算目标任务而努力奋斗。

护士长及质控小组，经常深入病房检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，增强全员参与质量管理的意识。

1、加强护士长目标管理考核,促使各项护理质量达标，要求护士长每月一次夜班，一次周日值班，讲一次公开课和护理单元零差错。

2、坚持走动式管理，每天到病房巡查，发现问题及时反馈和整改。

3、每月召开护理安全会议，全院安全大检查不少于12次。

4、强化护士长对科室硬件设施的常规检查意识，平时加强对性能及安全性的检查，及时发现问题及时维修，保持设备的完好。

5、按照医院感染管理标准，重点加强消毒隔离制度落实和医疗废物管理。

6、坚持年有计划，月有安排，周有重点，继续进行每月一次护理综合质量检查，做到检查有小结，有分析，有反馈，有追踪，奖罚分明，简报公示。

7、开展护理安全质量月、基础护理质量月、专科护理质量月、健康教育质量月、病房管理质量月和护理病历质量月活动，切实有效提高护理质量。

1、确保病人的治疗护理环境清洁、整齐、舒适、安全。

2、进一步规范护理服务用语，加强护患沟通。

3、每月召开工休座谈会，通过与病人交谈，发放满意度调查表，征求病人及家属意见，获取病人的需求及反馈信息。

4、加强服务意识教育，当班护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做好病人入院告知、健康教育指导。

5、继续进行立体式护理满意度调查，合格率达90%以上，被点名表扬者给予奖励。

6、弘扬团队精神，树立先进典型，展现护士风采，在“5.12”期间表彰“十佳护士”。

1、落实护理质量管理制度，如三查七对制度、消毒隔离制度、交接班制度等，认真履行各班工作职责，做好五交接班：即床头交接、口头交接、书面交接、重点交接、各类物品的交接。

2、履行护理质量管理职能，认真执行护理不良事件上报制度，每月对护理差错缺陷、护理投诉的原因进行分析，以院内、外护理差错为实例进行讨论吸取教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究护士长及个人的有关责任，减少护理缺陷的发生。

3、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，杜绝严重差错及事故的发生。认真落实患者识别制度，规范床头卡安全标示。

4、规范护理文书书写，定期进行护理记录分析，减少安全隐患。

5、加强重点病人管理：如手术病人、危重病人、老年病人。对病人现存和潜在的风险作出评估，做为交接班时讨论的重点，引起各班的重视。

6、加强重点环节风险管理，如夜班、中班、节假日等。合理排班，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，同时注意培养护士的慎独精神。

7、完善护理紧急风险预案，提高护士对突发事件的应急能力。

8、加强安全管理：如危重病人交接、疑难病人、手术病人、新入院病人、压疮预防、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。

1、组织护士分阶段学习《应急预案》、《操作技能》、《基护》、《疾病护理常规》以及《护士条例》、《分级护理》、《护理质量考评标准》等，做到有计划、有落实、有考核、有评价。

2、加强急救技能的培训与考核，熟练掌握急救药品及仪器的使用。

3、重点加强对新入院护士、低年资护士培训与考核。

4、加强基本技能考核，不流于形式，定期抽考。

5、加强医院服务礼仪学习，强化护士文化意识。

6、学习相关的法律、法规，提高风险防范意识。

7、第月组织一次护理大查房，应急测试，病例讨论，各科每月有健康教育指导内容。

8、安排护理人员外出学习培训进修或短期学术交流。

严格要求自己，要遵守园里的.规章制度，积极认真地投入工作。坚持正确教育观，以正面教育为主，讲明道理。要平等对待每位儿童。认真参加园内的政治学习，以学习精神为工作的动力，不断更新思想，以饱满的热情参加新的工作，时刻以一个优秀教师的标准来要求自己。

积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学，给自己充电，积极进行学历进修学习。加强教育教学理论学习，提高个人的教学质量，使幼儿在德、智、体、美等方面全面发展，并让他们能够从玩中学，学中玩。加强思想业务学习，加强职业道德教育，加强责任心，规范言行，加强精神建设，做到“五讲、四美”，当好幼儿的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿。业务上精益求精，敢于改革创新，紧跟形势，适应时代的要求。平时在工作中遇到问题能和班级人员共同商量，在教学中遇到问题时，能虚心向有经验的老师学习，认真参加教研活动、园本培训，树立“终身学习”的目标。

对工作做到主动、积极、踏实，勇于承担责任。对幼儿有爱心、耐心，能细心地观察幼儿，努力做到对每个幼儿因材施教，给孩子创造一个舒适、优美、良好的生活和学习环境。跟幼儿建立一种平等、尊重、信任的关系，视孩子为自己的孩子。

对家长热情，及时向每个家长了解幼儿在家情况，并向家长反馈幼儿在园的表现，做到对每个幼儿心中有数，视家长为自己的教育伙伴。

上班做到不迟到、不早退。按时制定各种计划，认真准备和组织好班级的教学活动，活动后认真分析和反思活动的效果,仔细填写家园联系手册，做好家访记录。

做好安全、卫生工作，强化安全管理，加强“安全第一”的意识，做到时时事事处处讲安全，发现不安全的隐患及时处理，杜绝事故的发生，确保幼儿的人身安全。并且做好安全教育工作，对幼儿进行自我保护意识教育，不跟陌生人走。

做好交接班工作，发现问题汇报，妥善处理。培养幼儿良好的生活卫生习惯，正确使用手帕及自己的一巾一杯，养成饭前便后洗手的良好习惯，培养幼儿良好的进餐习惯，做到爱惜食品，不挑食、不浪费;午餐后组织幼儿散步或做安静游戏。并且保证幼儿的户外活动量，促进幼儿身心健康发展。抓好教育教学工作，提高教学质量，教育教学做到面向全体幼儿，因材施教，因人施教，各班级制订出科学的、符合本班幼儿实际、切实可行的教育教学计划。

1、及时向家长反馈幼儿的信息，加强互动。主动与家长沟通，增加宣传力度。

2、召开家长会，收集家长的宝贵意见和建议，共同配合教育好幼儿。

1、再多点爱心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大进步。

2、续抓好班级的常规工作，使得有更好的班风班貌。

3、加强自身基本功的训练。

4、提高自己的攥写的能力及科研能力，多看书，多动笔。

教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负。

本学期自修反思计划重点我拟订在课堂教学上，只有从最基本的课堂常规教学上进行深刻反思，才能真正达到一位人民教师修身养性上的提高.

教无定法，在教学过程中勤思考、勤总结，灵活运用各种方法，最主要的是抓住学生的兴趣，以兴趣为师，能有效提高学生的积极性，让学生主动学习。

(一)精选教法，快乐学习，提高音乐教学实效

1.创设舞台，展示自我

“爱动”是儿童的天性。在教学教育活动中，应灵活地运用多种多样的手段，为学生提供“动起来”的机会，从而发挥学生的主体作用，以获得知识、掌握新技能。

2.趣味游戏，快乐学习

无论是什么样的游戏对学生都具有极强的吸引力。学生爱玩的天性决定了他们愿意参与教师为他们精心设计的游戏。

3、以“赛”激趣促学

(二)教学渗透，展开思维，培养学生的创造能力

让音乐与生活沟通起来，营造广阔的音乐教学空间。音乐本来就是从生活中创造出来的。

让音乐与活动沟通起来，给予自由的音乐想象空间。音乐不确定性，解释的自由度是的让音乐成为师生沟通的情感桥梁。在开放的音乐教学中，教师应营造一种民主、自由、轻松、愉快的氛围，创设良好的师生关系。

自修反思过程中，积极思考课堂教学问题，并采用多种方法去尝试新的积极有效的方法才是我们反思的根本目的。

新年伊始，万象更新。自20xx年8月入职以来，在领导的关怀和指导下，在部分同事的力支持下，我的工作能力和业务水平都有了很程度的提高。20xx年是个人转型发展、稳定发展的起步之年，是坚持加快熟悉业务工作，认真履行岗位职能，积累基层工作经验，努力推进创新的关键一年。为确保各项目标落到实处，在回顾过去，总结经验，分析形势，展望未来，联系实际的基础上，特制定本计划：

一、办公室工作方面

要始终信守办公室工作无小事，小事不小的观点，真心做到为领导服务、为部门服务、为群众服务。在完成领导交予的任务时要分清轻重缓急，理清思路，不漏办、不误办、不错办，对领导安排的工作一旦接受，即排除一切干扰，全身心地投入，高质量地完成任务，高效率地办好每件事情，做到事事有回音，件件有着落，力求达到领导满意。在工作中时刻强化“细节决定成败”的意识，要从细小的事抓起，面对每一件小事情，坚持认真再认真，细致再细致的原则。作为宣传干事，我将从以下方面全力做好宣传工作：

1、多学习，提高写作能力。

养成读书的好习惯，系统的学习有关理论知识，打好理*底，勤奋的进行资料积累和思想积累，开拓自己的视野，优化知识结构。在日常写作中，要字斟句酌，坚持一丝不苟的写作原则。

2、勤调研，发掘新闻素材。

在平时的工作中，要用心观察领导动态，深入群众生活，遇事多思考，培养善于发现和鉴别具有新闻价值的能力。

3、快行动，及时上报信息。

新闻和信息具有时效性，在得到新闻和信息素材的，要即时行动，尽早将其报送至电视台或县、县政府信息科，保证信息的及时上传与发布。

二、管区工作方面

1、加强学习，提高自身综合素质。

由于自己参见工作时间比较短，自身经验和处事能力、人际关系方面都需要全面提高。一方面，自己认真努力完成工作，并对自己的工作进行自查，自我监督。另一方面，离不开领导的关怀指导和同事的助。我会虚心向领导和各位同事请教相关问题。另外，驻村过程本身就是一个学习的过程，还要向农村基层干部学习，向农民学习，不断从基层汲取知识和营养，丰富自己的思想和阅历。

2、开拓思路，完成任务目标。

作为一名包村干部，将上级的惠民政策、制度规章传达给基层村组织并且保证其顺利实施为主要工作目标。在驻村工作中，我要坚持各项工作与党政府的思想保持高度一致，努力将党政府交予的任务圆满完成，做到不打折扣，使基层村民切实得到惠民利益，了解新农村建设的各项制度。

3、深入调研，了解农民疾苦。

在工作中，除了多与村干部沟通，更要自己走出去，深入到群众中，多与他们谈心，切实了解群众在工作中遇到的困难和不便，在自己力所能及的情况下尽量解决，解决不了的上报上级领导，切实做到真正为农民办事。

4、化解矛盾，维护农村稳定。

要时刻维护农村社会稳定为己任，进积极排查和调解村民的矛盾纠纷，协助做好工作。对各种社会、家庭、邻里矛盾，以法以情以理做耐心深入细致的思想工作，尽量做到小事不出村，事不出镇。

另外，在日常工作中，要注意协调办公室工作与管区工作的关系，坚持以局为重，争取做到两方面的工作都有条不紊的进行。

新的一年新的开始。20xx已经到来，在新的一年里我将在以往的工作基础上，总结经验，寻找方法，再接再励，以更加饱满的热情投身到工作中去。

时间过的很快，转眼间，我们的国培计划已接近尾声了。从20xx年11月19日注册起，我就参加了“国培计划”——农村小学教师远程培训计划。

通过本次培训我体会到：这段时间听了很多专家的讲座，这让我深有感触，受益匪浅啦。每天的感觉是幸福而又充实的，因为每天都要面对不同风格的讲师，每天都能听到不同类型的讲座，每天都能感受到思想火花的冲击。学习的过称各中，我更进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，也反思了以往工作中的不足。

对于在农村执教的教师，理论方面的知识比较欠缺，这次培训在一定程度上填补了这方面的空白，使我们在教育理论方面有了长足的进步。特别是课改理念方面，有许多认识不到位的地方，影响了教学中对学生素质的培养，而这次培训使我们的教育理念有了根本的转变，对今后教学中贯彻实施课改精神及个人教育教学能力的发展都有很重要的意义。

“国培计划远程”犹如雨后春笋般的浮现在我的眼见，通过几个月来孜孜以求的学习，让我想了很多，也思考了很多。如何在英语课上培养学生的学习热诚，更好的提高英语教学。头脑中的困惑在今后的教学中如果进行进一步研究实施。通过参加国培我茅塞顿开：大家能畅所欲言，各自提出自己的看法，成功之处提出来，不足之处指出来，这都有利于我们教师的专业成长，在有效研修学习中，我深深感受到，要想学有所获必须要做到，刻苦钻研业务，不断学习新知识，探索教育教学新规律。认真钻研教材，写好每一课教案，上好每一堂课，多学习别人的优点和长处，不断反思自己的课堂，找出不足加以改进。在新课改的课堂教学中，不断探索适合学生愉悦学习的好的教学模式，向同事们学习她们的先进教学方法。积极参加各种各样有组织的各项教育教学学习活动，提高自己的教研能力，并学习先进的教育教学经验，不断提高自己的教育教学水平。

在这次国培中，让我感受最深的就是，网络的功能真的是非常的强大，它能够整合资源，让老师们平时在教学中的经验总结都能互相交流，同时，老师们遇到的困难也能在网上提出来，让大家一起出谋划策，群策群力，使问题得到了最好的解决，尤其是与专家的在线交流，理论知识得到了丰富，实践能力得到了指导。网络也解决了时间空间的限制问题，平时，我们在学校忙于教学，也抽不开身去别处学习，学习的时间、空间很受限制，但是，通过这次培训，我感觉网络学习模式真的不错，只要在电脑面前，就可以和教育专家、教学骨干直接对话，这样的学习机会真的是难能可贵。

此外，我还学习了很多位名师的教学实录，这对我平时的教学工作有直接的指导意义，课堂教学的实录，切实为我们提供了范例。这样的学习使我明白了许多：有效的学习，应该是会学、会用的学习，总体来讲应该是真正能够促进学生发展的学习;教师的成长离不开自身的素养，人格的魅力，教师要促进学生学习、自身成长就要始终以学生为本，以学生的发展为己任，以爱为动力，以课堂教学为主阵地。此次的.学习，形式多样，让我最感兴趣的是在网上与专家与同仁互动式交流、评论，在交流、评论中教师共同探究、集思广益、各抒己见，大家的观点来得更直接、更朴素、更真实。在交流中得到启发，得到快乐，还提高了自身文化素质。

经过这次培训，我觉得自己在今后的工作中必须加强自身素质培养，真正做到“身正为师，学高为范”，这样才能赢得学生的尊重。虽然在此次培训中收获很大，但在学习中也还存在着一些值得注意的问题。首先我要从以下三个方面进行反思：一是由于自身水平不高，网上资源学习不够深入，理解不够透彻，没有完全对所有作业进行准确分析和点评;二是此次国培，没有更充分地调动更多学员开展多种形式的线下班级活动;三是部分学员没有深刻认识到此次培训的意义和价值，学习还不够积极、不够深入、不够扎实，作业完成不够及时，质量也不够高。

总之，通过这几个月的国培学习，我觉得自己开阔了视野，学习了很多的教育教学的新理念，新思想，从思想上受到了极大地鼓舞，这必将为我今后的教育教学工作起到很好的推动作用。作为学校骨干教师培训对象，在今后的日子里，我将不断地学习理论知识，用理论指导教学实践，研究和探索教育、教学规律，把科研和教学结合起来，做一个专家型、学者型的教师，使自己具有所教学知识方面的前瞻性。这样，才能培养出新时期“发现型、发明型、创造型、创新型”的学生。

我希望这次培训结束后，这个网络研修不要关闭，让我们以后遇到什么问题，也能及时有效地找到一个地方能够解决，不再像以前漫无目的。这种网络研修的学习为教师打开一个敞开、明亮的世界，让教师畅谈教育的心得体会，议论教学中存在的问题，思考让教学更有效的对策。

教学：

1.2月4日上午召开教研组长、备课组长会议。

内容：各门学科教学要求；备课组长职责；开学前工作安排。

2. 2月5日上午8点全体教师大会。

内容：

1.教学要求和开学工作安排。

2.课务变动安排。

3.2月5日下午(1)2：30——4：00分学科学习《20__学科课程标准》，并进行检测； (2)4：00——5：30分学科集体备课。内容：学习备课组活动计划；集体进行第一单元备课

1.主讲教师准备ppt讲稿。

2.每次学习听课教师做好笔记，教导处负责检查业务笔记。

3.学习期间教师手机关闭成静音，不得玩弄手机。

4. 2月6日上午

(1)语数外进行寒假作业测评，每门学科以《寒假乐园》内容为主，16K正反面。 三门学科一起考，8：20—10：00

(2)10点开始班主任带领学生大扫除，发放书本。11点放学，学生下午不到校，在家预习新课，做好上课准备。

5. 2月6号下午 (1)2：30—4：30教师集体备课，每门学科至少有三次二备。

(2)备课组按课表集体备迎接开学检查的课务。

(3)4：30分各教研组长、备课组长将组内备课组活动记录、教研组活动记录、备课笔记送至相关领导检查。(检查人员与上学期相同) 6. 7号按课表正常上课。8号上午迎接教育局开学检查。

德育：

1.评比寒假读书之星。2月6号上午学生报到，各班根据学生购书、藏书、记书、品书、画书等情况评选出一名，在下午三点前将名单报德育处，德育处打印好奖状。另一二三年级选二名学生的读书各种表格，四五六年级选五份交德育处。

2.教师学生开始值周。6号下午大队部召开所有值周小干部会议，教师值周在会上提出要求。

3.卫生打扫除。6号各班打扫教室和清洁区，楼梯道只扫不拖，把窗台、玻璃、瓷砖用干抹布擦干净。以新学期养成教育为主题出第一期黑板报。整理班级公示栏及布置。4：30检查评比。

4.举行开学典礼。

5.召开班主任工作例会。5号下午2：00。

6.将相关班级管理资料发在班主任信箱，需要的自己打印。

7.填写班主任手册下学期工作计划。7号上午交。

教研、艺体：

1.制定各项工作计划；

2.做好小莹星艺术班报名宣传工作并召开家长会；

3.做好春季运动会运动员选拔的前期准备工作。

总 务：

1. 2月2日，组织后勤人员整理校园，剪花、除草、清理卫生死角。

2. 2月3日组织后勤人员分书、分本。

3.准备并分发各种教学用品、书本、洒扫工具、等。

4.微调班级清洁区并发放清洁区划分表。

5.检查各班安全、节能情况，准备在各开关处张贴节能标志。

6.后勤安排及时维修被冻坏的自来水龙头及管道改造。 7.配合学校各部门做好开学工作。

8.发各班因病缺课登记簿，请各班主任按时登记，有生病的学生及时上报，统一网报。

9.写好总务计划

电 教：

1. 制定学期工作计划。

2. 开学前对班级多媒体进行除尘，电脑主机、讲台内灰尘。

3. 对多媒体设备进行维护，重装系统、备份软件等。

4. 对广播系统进行维护，上学期CF卡坏了，要重新编辑乐曲。

高级部：

1. 各班组织学生整理教室，打扫室内外环境卫生。出好新学期的第一期板报。

2. 各班检查学生寒假作业完成情况，并发放新学期课本。

3. 要求各班在学生报到后强调学生的一日常规，并对学生提出新学期的具体要求。

4. 要求各班组织学生交流假期的学习生活体会，帮助学生在心理和生理上做好新学期的准备。

5. 各班对学生进行安全教育，强化学生的安全意识。

6.各备课组进行集体备课，做好开学时的各项准备工作。迎接学校和教育局领导的指导检查。

低级部：

1.语、数备课组制定学科教学进度计划和备课组活动计划。

2.语、数备课组进行集体备课，迎接区教育局开学工作检查。

3.各班级进行教室及清洁区彻底打扫。

4.各班对学生进行开学收心教育并提出新学期要求。

5.各班级出新学期第一期黑板报。

6.各班检查学生寒假作业完成情况。 各班级领书本。

一、师生报到

1、2月15日(正月十六)上午教师到岗九点会议室开会；检查假期工作(储备课时、阅读心得、24字教学理论测试卷、学期计划)领取发放教材，打扫卫生；教师厨房准备到位。

2、2月16日学生返校报到，各班主任排查到校人数及未到原因；

检查假期作业及开学准备情况、收缴假期消防作业并存档；上好开学第一课、上午9：40开学典礼。

二、二十四字教学模式小组培训学习及尝试

1、各班统一划分小组明确分工及责任；

2、修改完善评价细则并培训学习、检测；

3、自上而下全面开始尝试；

三、班班通学习

1、制定班班通使用制度；

2、培训学习并使用

四、20xx年春季开学流程

一、2月13日学校班子成员到校，研究部署新学期各项工作。准备开学用品。对校园进行安全检查，查看值班记录和安检记录，清除安全隐患。排课表。幼儿班开始招生。制定大课间新流程、行政历、特色教学和学校工作计划、班主任、教学奖惩、养成教育等制度。

二、2月15日3：00下午、郭老师，袁老师、玉斌老师和一年级教师到校，开会，一年级分班，准备教室，教师伙房准备。

三、2月16日上午8：00，召开全体教师会，尽量提前到学校。安排开学的各项工作。检查教师教案、读书笔记不少于10页，教师学习24模式、上课标准等。准备教室。新教师试讲。老师领取办公用品，卫生用品、教参等，写工作计划，教学进度，教师打扫卫生，欢迎学生返校。上交中心校工作计划和行政历、发送开学流程和第一周工作流程。

三、2月16日下午2：00，全体学生带上告家长书和假期作业到校报到，教师检查学生作业，收交告家长书，消防作业。学生分组，排座位，划分班务工作，分发书和作业，卫生用品。统计上报各年级学生报到情况。下午举行开学典礼。学生回家给书作业包皮。近两天，请让孩子养成早睡早起的习惯，做好开学准备。

四、2月17日上午开始正式上课，上好开学的第一节课。上午各老师统一给学生书写作业皮，下午“勤俭节约”主题班会。强调第一个月养成教育内容“不吃小食品，搞好身心健康和校园卫生”。

五、2月18日新教师参加优质课赛讲。

六、2月19日，新教师对学生进行音标培训。

网络平台为我们提供充分的学习机会，为提升自己的文化素养，提高自己的工作能力，采用网络研修的学习方式，通过这一网络平台开展“自主、合作、探究”及时学习、讨论。根据要求，结合自己的实际，特制定如下网络研修计划：

一、目标：

通过研修，进一步丰富自身素养，学习教育发达地区优秀校长的.先进理念与创新意识，努力形成自己的思想体系，使自己不断地丰富与发展；提升自身理论知识水平，并把这些先进理念运用作中。

二、内容和措施：

1、利用网络资源作为平台。积极参加各类交流研讨活动，经常在平台中发表自己的文章，学习体会。勤于学习、勤于交流、在培训、学习的实践活动中增长自己的见识，提升自己的学识力。

2、不定期地写出读书学习笔记、心得体会。并把学到的理论运用到自己的工作中。积极参加听评课活动，教研活动，努力提高自的学科教学专业素养。

3、完成各专题学习任务，体验网络学习魅力，要记好学习笔记，写出学习体会。在平台上发表文章、积极参与交流，把学习和实践结合起来，提高自己的工作能力

4、学习先进的管理理念，吸取源头活水融汇教育智慧，结合学校的实际反思自身的管理工作，找差距，找不足，对自己工作中出现的问题进行改正。

网络学习为我们提供了最快、最方便的学习方式。也开阔了我们的视野，在今后的学习中，我将努力让自己的工作更高效。

一、寿险市场现状分析

截止xx人口万左右，其中城区人口万左右，下辖xx个乡镇，人口万左右；同业中专业公司有、五家；代理公司、家，合计家；

其中在队伍方面，除代理公司外，x家专业公司队伍基本萎缩，除在尚有x个较成建制的网点外，其余在xx市场网点已全部取消；城区队伍中除利用其收展队伍建设实现正增长外，其余各家专业公司的城区队伍均负增长；

业务方面，专业公司较去年同期均有所增长，虽然效果不是很明显，但可以看出市场复苏的状态；

二、目前现状下市场的机遇和挑战

事物的发展规律发展期、鼎盛期、衰退期，告诉我们寿险市场经过近四年的低迷状态，势必将迎来又一轮发展期；

优势：

（一）品牌优势：的历史底蕴和价值品牌是对目前寿险从业人员和寿险客户、准客户的说服；只所以能够在寿险市场中独居半壁江山，这也是原因之一；

（二）政策优势：政策优势是建立在品牌优势之上的，三农保险服务站的体制建设，既结合了人保财的客户资源和网络，又充分的利用的政府资源，使寿险的队伍发展回归到xx年代初期的模式，在组建初期改血缘管理制为行政管理制使利益链更简单，推荐更协调，主管更接受；

（三）人员优势：本人在寿险市场的城区和农村业务、队伍发展方面都有较深的认识和了解，并有一定的人脉资源；

我们的劣势：

（一）公司导向：就现状而言，个险在人保寿目前的业务经营中，非主渠道，在上级公司的政策倾向上，相比于其他公司，可能显的不足；

（二）失调发展：初期发展上未能做到通盘考虑或是发展不均匀（仅指城区和农村的队伍发展比例），丧失了开业这个重要的经营借口；

（三）品牌利用：就人保寿险而言，在市场的知名度部高（可以用很低来形容），这与人保这个品牌很不相匹配；

三、总体思路

就目前了解和掌握的人保寿险公司相关精神，结合寿险市场的现状，立足当下、放眼未来，制定本工作计划。

充分利用人保的品牌及资源优势，在队伍发展上短时间内利用三农保险服务站，紧扣同业引进。农村选定x个乡镇及增员主体，只对增员主体进行追踪和辅导，确保在考核期限内实现有效人力xx人；

紧紧把握市公司的费用支持政策，在业务发展上秉承开源节流，收支平衡；结合增员主体的人力情况，按照《基本法》进行架构的搭建，通过有效人力的达成，实现保费的增长；

四、时间段的目标设定

五、具体措施

（一）队伍

1、同业引进缩短时间降低成本利用公司现用的（以下简称），依托人保品牌资源优势，结合人保财在原有的x个中心乡镇已取得的营业执照，按中的待遇及要求，物色增员主体；

2、追踪辅导以人带人裂变效应按照《基本法》及《实施意见》的要求，加大队增员主体的增员追踪和辅导力度，公司层面重点帮助x个增员主体开展增员工作；同时利用我们自身优势，提高农村三农保险专员创说会的召开频率，开到镇、村、组，一会三用（第一谈增员、其次谈业务、再次卡折），此举还可起到人保寿险公司的品牌宣传作用；

3、会议扶持营造氛围正规运作以周为单位，推进运作（增员促进会、经营分析会），让业务人员来有获走有劲，对上级公司的精神上传下达，体现公司对营销团队的正规化经营的重视，打造营销人员的主人翁意识；

4、摆正位置主动互动借力使力利用苏人保财险发【20xx】号和《实施意见》的文件精神，主动定期向财险公司汇报工作，开展互动业务，利用当地人的优势融洽好与财险公司的关系，在财险客户资源上寻求突破，使增员主体及下面的业务伙伴留住人留能人有事做做好事

（二）业务

1、盘活现有强基固本首先协助黄经理整理现有代码库中的人数，利用会议经营及追踪配访，加大沟通力度，保证现有人员考核通过和晋升；

2、新进人员有效增长我们近期将增员的主要对象放在以《实施意见》为主导下的同业引进工作上，所以新引进的人员也是业务增长的关键，《基本法》是追踪的借口，利益化是的引导；

3、创新会议提高实动我们在思考，寿险公司的产品说明会还能有什么创新，如果说明会没有突破，那么在产品结构上能不能有突破，首先一味的追求高保费的签单促成，到账率低、业务员容易受到打击，结合我们的实际情况，我们结合增员动作计划将卡折等短险的产品说明会开到镇、村、组，一来提高业务人员的从业信心，二来提高大家参与说明会的兴趣，保障后期缴等产品说明会的运作，三来可以帮助业务人员积累客户资源，四可以提高支公司的费用额度；当然此举并不是说我们不注重期缴保费的增长，而是不同时间段的侧重点不同；

六、希望得到上级公司的支持政策

（一）领导支持上级领导的关心和鼓励是支持中的重中之重；

（二）政策支持可否将方案，作为对的扶持，进行适当的延期；

（三）硬件支持必要的公司基础布置及办公设备；

“天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物”。 时间一晃而过，转眼间这两句话已伴随着我一年多，与其说我这一年当中在公司的所学所为，不如说是对这两句话的所感所悟，这两句话代表着一个公司经营者的胸怀与气度，企业文化的核心体现及公司未来发展的方向……在这段时间里各级领导在工作上给予了我极大的帮助，在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了天德销售经理“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在对此肃然起敬的同时，也为我有机会成为天德的一份子而自豪。 在这一年多的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。

理论与实践相结合：在这一年当中，我的工作大多以学习为主，我本着对工作热情与好学的态度，对公司产品的专业知识和生产运作流程、以及销售模式有了大致的了解，这也为我接下来的工作打下了良好的基础。首先，通过在车间几个月的实践操作学习让我了解了泵的装配过程、零部件和各个组合部分的型号、材质，以及设备发生故障的原因等等。通过在大庆华科，松原，天津石化的出差表明，这个学习过程对我的工作起了很大的作用，在现场可以很自信的跟客户介绍产品的优势及对产品性能运行的把握程度，给客户分析具体的原因和采取的解决方案。这样大大加深了客户对我们的信任，拉近了距离、在客户心中留下好的映像。专业理论知识的学习，为了能让我们对产品有更深层的认识，公司安排了一周的专业知识培训。内容包括产品的品种，基本参数的运算以及产品使用的范围等等。加上与公司技术人员参与几次的技术交流，让我在介绍产品上有了一条清晰而明确的思路。通过在天津华能，盘锦河运集团，大庆华科的出差实践的效果可以看出理论知识在与客户交流时的重要性。扎实的基础专业知识，让我与客户在介绍产品有了自信，客户的良好反馈也让我在工作上增加了信心。其中，大庆华科的再次订单就是个例子。

市场维护与开拓：为了让我们对市场能有进一步的认识，在领导的精心安排下让我们去了内蒙古鄂尔多斯做一下市场调查、维护及开拓，内蒙古是一个能源非常丰富的地方，而鄂尔多斯也附有近年的“煤都“之称，通过在内蒙的近两个月时间市场走访得出以下几点：

市场的客观优势：

一、内蒙古本着自身能源的优势，加上经过几十年的努力，内蒙古煤化工产业取得长足的发展。目前，焦炭、电石、煤制化肥、煤制甲醇等产量都居全国前列，在煤转化技术等方面，内蒙古也取得了如神华煤直接液化、伊泰煤间接液化等一批拥有自主知识产权的产业化成果，形成了以煤气化为龙头，以一碳化学为基础，合成、制取各种化工产品和清洁能源的新兴产业。未来，随着内蒙古现代煤化工产业的蓬勃发展，对于缓解我国石油、天然气的供求矛盾，促进化工、钢铁、轻工和农业的发展，必将发挥重要的作用。

二、国内煤多油少气贫的资源禀赋，随着技术的发展进步，现代煤化工发展迅速，项目品种也有了多样化，煤制油，煤焦化，煤化工等层出不穷。