2020最新个人工作计划精品20篇

我班共有幼儿32人。其中男孩20人，女孩12人，通过在大二班一个星期的相处，师生相处非常融洽，孩子怀着自豪的心情升入了学前班，从他们的表现可以看出，他们非常向往学校的学习生活。孩子的自豪感、荣誉感、自信心以及自尊心越来越强，思维也很活跃，对大二班生活充满憧憬。他们性格开朗、活泼、富有个性，对于别人对自己的评价表现得非常敏感，希望成为同伴中的佼佼者。同时，在平时生活中还有很多地方需要我们的指导。

我们高度重视安全工作，随时将孩子组织在老师的视线范围内，遵循“安全无小事”的原则，积极妥当的处理生活中出现的每一次小意外，同时对孩子进行必要的安全知识教育，让孩子建立自我保护意识，懂得在任何时候都学会保护自己和同伴的安全，避免事故的发生。

在服务方面，一向粗心的我，经过努力和改进，已不断有所进步，孩子来的时候我会一摸二看三检查，每天为幼儿增脱 衣物，中午的时候为幼儿盖被子，起床之后也会一摸儿看三检查，放学会为幼儿整理衣服，争取做到让家长满意，让家长放心。

本学学期我班更加注重幼儿的身体健康，严格按照我园的卫生消毒制度做好常规工作，卫生程序规范化、细致化；加强幼儿体能活动，增强幼儿的体质，加强班级、餐具消毒工作，杜绝流行病的发生；每天做好晨午检工作，发现问题及时解决；并培养幼儿良好的生活习惯、卫生习惯，帮助几个进餐慢的幼儿改变不良的饮食习惯，放学前为幼儿做好整理工作，做到让孩子高兴家长满意。

本学期除了让幼儿愉快接受课本知识以外，还加强了幼儿阅读、写字、讲故事、计算、学拼音等各方面的培养，提前做好幼小衔接工作。为幼儿准备了家庭作业本和课堂练习本，充分利用了早读、餐前、离园前这段时间，组织幼儿阅读、识字、复习、做练习题；每次新知识讲解过后，都积极鼓励孩子大胆的展示自己；每周定时开展绘画、手工活动，并及时张贴展评，让孩子在快乐的学习中寻找信心和爱好，建立荣誉感。

本学期更加注重了和家长的沟通，通过家园手册的填写和每月组织的多次家访和电访，及时全面地了解每位幼儿的思想变化，并给予及时的建议和意见，地组织了丰富多样的家园联谊活动，让家长参与到活动中来，如：观摩课、冬季运动会，元旦亲子联欢会等。家长对班级工作支持度高，能积极参与园里、班级的各项活动，主动和老师交流，探讨孩子在生活中遇到的一些实际问题，真正起到了互动效果。

可能是刚送走一群孩子，我会更珍惜和孩子们共度的每一分每一秒，虽然我是刚当班主任，经验还不多，但是我会在学习中进取，只要真心对待孩子，真心喜欢孩子，我相信我一定会当好这个班主任，无愧于自己，无愧于孩子，在以后行事中我会做到做到“三缄其言，三思后行”。

在新的一年里为了加强幼儿的安全自我保护意识，让幼儿健康的成长，特定计划如下：

《纲要》明确要求：“幼儿园必须把保护幼儿的生命和促进幼儿的健康放在工作的首位。”“保护幼儿的生命”是由幼儿身心发展的特点所决定的。尽管保护生命对于每个人都具有重要意义，但对于幼儿来说尤为必要。幼儿的生长发育十分迅速但远未完善，幼儿的可塑性很强但知识经验匮乏，幼儿的活动xx强烈但自我保护意识薄弱，幼儿的心灵稚嫩纯洁但特别容易遭到伤害，生命的健康存在有时从事其他一切活动的必要前提。为此，保护幼儿的生命理所当然地成为幼儿园的首要任务。

现在的孩子都是独生子女，孩子成了家庭中人人关注的中心，他们的健康和安全时时刻刻牵动着教师、父母和祖辈的心。为保证幼儿的身体健康和生命安全，使孩子顺利成长，我们有必要制定一个安全计划，增强幼儿的安全意识，提高幼儿的保护自身的能力。

（一）培养幼儿良好的个人卫生习惯。

让幼儿了解安全保健知识，培养良好的卫生习惯要求幼儿自己的事情自己做，学会洗手，洗脸，不随地吐痰，讲究个人卫生，预防流感，养成良好的卫生习惯。有一定的独立生活能力，教育幼儿关心他人，帮助他人。在日常生活中教幼儿遵循一定的行为规范。遵守社会公德，爱护公物，做一个健康、快乐的幼儿。

（二）培养幼儿的交通安全意识。

1、教育幼儿认识交通安全标志，乘车时不要把手和头伸出窗外，坐时要坐稳，坐好。不坐“三无”车辆。

2、教育幼儿不要在公路乱跑、打闹。不要在铁路和公路旁玩耍。不要随便坐别人的车辆。不跟陌生的人走。

（三）培养幼儿防火、防电、防地震等安全意识。

1、防火安全。教育幼儿不玩火，不燃放x花x竹，学会打火警电话（119）。掌握火灾发生时正确的自救方法。

2、用电安全，教育幼儿不要乱动电器设备，不到变压器下玩。不在电线上凉衣服，如果电器冒烟不要乱动，赶快请大人来切断电源。打雷时不在电线下和大树下玩。

3、防地震安全。教育幼儿学会看地震前的预兆，发生地震时，不要慌，不要急，找最安全的地方躲藏。

（四）其它安全方面。

教育幼儿上下楼梯时，要轻轻走路，不要大声喧哗，不要追逐打闹。防止幼儿从楼梯上摔伤，踏伤。此外，教育幼儿不私自开保温桶，不要乱动暖气，不私自进入锅炉等不安全的地方。以免烫伤。教育幼儿玩大型玩具时要排队，有制序，不拥挤，一个挨一个玩。

1、增强幼儿的自我保护意识。

幼儿生活经验少，阅历浅，但又好奇，好探索，什么都想动一动、摸一摸、尝一尝，在活动中无力预测自己的行为可能引起的危险性，因此，事故常常会发生，作为教师要从防拐骗、防摔伤、防吞塞异物、防电、防交通事故等几方面进行教育，不断提高幼儿的自身保护的意识和能力。

2、加强晨检力度，消除事故隐患。

教师要加强晨间检查力度，教育幼儿不带危险品到幼儿园（如别针、纽扣、尖针、小刀等物），防止异物落入鼻腔、口腔等，每天晨检时要注意幼儿带的物品。定期对玩具进行检查、消毒，如发现损坏及时修补或更新。

3、加强身体锻炼，增强孩子体能。

在日常生活中，我们经常会发现这样的情况：一些体弱的孩子在参加活动的时候经常会被磕碰，而平时比较好动、顽皮、身体健壮的孩子意外受伤率却很低。分析其原因，不难发现，由于体弱的幼儿不爱活动，造成自身动作的平衡、协调能力差，遇到情况反应慢，容易受到意外伤害。因此，教师要增强幼儿的体能训练来提高幼儿的自我保护能力。

4、家园联系共同对幼儿进行安全教育。

利用家长园地，家长接送孩子的时间，向家长宣传对幼儿进行安全教育的重要性，使家长也能重视对幼儿进行安全教育。对于一些好动，行为散漫的幼儿，更要加强家园之间的联系。总之，孩子的健康成长，就是老师的心愿。

我从学校光纤专业毕业后，于20xx年月开始在县通信分公司工作。我从事的是交换维护工作。于20xx年月日，经上级考核，我被聘任为交换维护专业的技术员。到现在，我被授予技术员职务已有四年，且其他条件也已符合评审助理工程师的资格。现将近几年的工作总结如下，请市公司领导审核评定。

我于20xx年月份至20xx年月份在担任程控交换机维护工作。这也是参加工作以来走上的第一个工作岗位。其实，的设备维护工作是以交换设备为主的，还包括市话测量、电源、传输、油机等设备的综合维护工作。在综合维护工作中，始终坚持“理论联系实际”的原则，边学边用，不断提升了专业维护技能。

俗话说：“工欲善其事，必先利其器”。在学习专业技术理论上，采取内外结合的原则，以自学为主，以公司培训为辅，毕竟外出培训的时间是极为有限的。几年来，我一直保持了不间断的学习，并在实际工作中发挥了有效的指导作用。

孔子曰：“三人行，必有我师焉”。因此，在实际工作中，我力诫形式主义，一直保持谦虚谨慎、不骄不躁的作风，遇到不能处理的障碍，及时请教有丰富经验的老师傅，既及时恢复了正常通信，又学到了技术本领。在几年的时间中，我先后掌握了交换机的局数据及用户数据的操作；对sdh设备的性能有了进一步的了解；对电源设备的工作原理有了更加深入的认识；对于isdn、宽带设备及终端维护积累了一定的.经验，总计为isdn及宽带用户排除终端障碍200余次。此外，在多次大型割接中，圆满完成了上级布置的工作任务。

20xx年10月，因工作需要，被调入县公司负责机房环境整治、交换设备维护等工作。由技术岗位转变到技术管理岗位对我提出了新的更高标准的要求，也为综合素质的提升创造了一个良好的机会。

对于综合工作，我合理规划时间，统筹安排工作，确保了各项工作不掉队。特别在机房环境整治上，我以市公司的相关要求为标准，从细节上下功夫，与建设维护部门相互协作，取得了良好效果。在历次安全检查中，市公司都给予了认可，同时也指出了不足。对此，我认真总结并及时完成了整改。

我从事教育工作十几个年头，在认真研究领会学校工作计划的基础上，作为一线教师，应该时时锻炼自己，让自己尽快地成为高素质、高水平的人。电脑现已被运用到教学中，电脑的运用推进了社会的发展，效率的提高。

新世纪教育工作者应具备最先进的教育理念及驾驭课堂的能力，我深知自己在这个方面有很大缺陷。因此我为自己制定的一年发展目标为：向具备崇高的师德、广博的知识、精湛的教艺、健康的心理、强健的体魄的教师发展、努力。

一、总目标：

1、继续认真研究，《教师职业道德规范》，具备良好的师德，形成高尚的人格有一颗积极的心。

2、我要认真研究阅览理论书籍，为实施新课改实验的深入开展寻找理论基础，取长补短，吸取先进的教学经验。树立终身研究的理念。

3、认真研究领会新课标，掌握包保学科的学科特点，认真钻研教材，研究教法，使教师教的最优花落实到学的最优化，形成我的教学作风。

4、在教学实践中探索、反思、及时记录、小结。具备一定的教学科研能力。

5、积极参加校本培训活动，提升个人素质。

6、促进信息技术的整合、能够独立制作教学课件。

7、尊重学生、欣赏学生，建立师生之间平等、合作的和谐空气。

二、具体措施

1、积极投身于学校教师论坛活动中全面推进素养教育是基础教育改革和发展的根本义务。在全面推进素养教育的进程中，基础教育课程改革是一个关键的环节。

新的课程理念、新的教材、新的课程评价观，强烈冲击着现有的教师教育体系，对广大教师和教育工作者提出了新的更高的请求。我校的教育论坛已开展得如火如荼，为改动观念，切实投身于新课程改革的浪潮中，真真正正提高教育教学质量，我要自动投身于学校教师论坛活动中。

2、提高自身素养，坚持参加学历提高的研究新课程的实施，教师既需要有扎实的学术根底，广阔的学术视野，不断更新知识、追逐学术前沿的意识，又需要把握教育的真谛，了解学生发展的规律，掌握现代教育信息技术，具备热爱学生、关心学生、对学生认真负责的品质。要想与时俱进，与新课程共同成长，就得坚持参加研究，以主人翁的心态投入到课程改革的浪潮中。

3、不断研究信息技术，学会动手制作课件。电脑现已被运用到教学中，电脑的运用推进了社会的发展，效率的提高。新世纪教育工作者应具备最先进的教育理念及驾驭课堂的能力，向45分钟要质量。因而能够制作一些分散教材难点、突出重点的课件使用，无疑能够起到事半功倍的效果。

4、一学期写一篇高质量的论。作为一线教师，应该时时锻炼自己，让自己尽快地成为高素质、高水平的人。每学期写一篇高质量的论是我又一个发展规划。

5、做好课后小结、写好教学反思，努力使自己业务水平再上新台阶。知识在于积累，“厚积而薄发”是人民教师应具备的化素养，使知识不断积累，思想才能与时俱进。反思是自我提高的阶梯，好好想想，看哪里做的不对。这样会使我们保持一种积极探究的心态，也会让自己观察研究自己的教学，对自己和他人的行为与观念会有深层的认识。另外，反思是充分挖掘自己专业发展资源的主要方式，因而经常写教学反思可以使自己业务水平再上新台阶。

教师的基本素质关系到学校办学水平、教学质量。师资队伍建设是学校一项长期具有战略意义的重点基本建设，特别是当前学校教师队伍正处在新老交替的关键时期和课改的全面推行，对教师学历、专业知识、专业技能、实践能力等提出了新的更高的要求，教师面临着新的挑战。为了进一步加强教师队伍建设，促进教师专业成长，推动学校发展，提高教育教学质量，办人民满意学校，根据我校教师队伍实际情况，特制定学校教师队伍专业发展计划。

以进修学校工作计划精神为指导，以学校发展和教师发展为本，以教育科研为先导、以青年教师专业发展为抓手，全面提高教师队伍整体素质，建立一支适应教育发展和学校发展要求、师德高尚、业务精湛、结构合理、身心健康的专业化师资队伍。

学校根据实际情况，通过专业发展的培训及研讨的参与，每个教师实现知识更新、专业道德、专业精神和专业技能的提升，优化课堂教学效率；建设一支结构合理，数量稳定，素质过硬的教师队伍。

1、坚持“教师为本”与“学校为本”相结合的原则

以研究本校教育教学中的现实问题为出发点，以改善教育教学实践为目的，尊重教师的主体精神，满足教师“自主发展、自我提高”的心理需要，引导教师自主确立自己的努力目标，找到适合自身发展的有效途径，在实践中培养和优化师资队伍。

2、理论联系实际原则

即坚持理论与实践紧密结合，通过“自我反思、同伴互助、专业引领、行为跟进”等实践活动，以课程与教学改革和教育科研为抓手，

引导教师不断探究和解决课程与教学改革中的问题，促进自身专业的可持续发展。

3、实事求是原则

针对教师的实际情况，分层次确定学习内容，中青年教师要全面细致学习理论知识，并且保证学习时间；在实践中多参与。部分老教师也要跟上时代的要求，将自己的丰富经验融入新课程中，切忌“穿新鞋走老路”。

4、改革创新与时效性相结合原则

给青年骨干教师搭建平台，在举行各种活动时，让他们先行，效果很好，真的能在教育教学中能独当一面，再进行观摩。

（一）读书积累

以自主学习为主，读专著、名著，和与所教学科相关的专业知识，记录要经典，突出重要性。更重要的是自觉加强教育教学理论学习，接受先进教育理念，提高自身理论修养。

（二）集中学习

包括每周的政治、业务学习、领导讲座、外出培训等。政治学习主要学习一些教育的法律法规，教师职业道德，省、市教育规划等；业务学习主要学习各学科的课程标准，新知识、教学新技能等。

（三）集体备课

学校领导研究决定，将学校各任课教师划分为数学、语文、英语、部分学科4个教研组，在组长的统一组织和安排下，进行教研组的各项活动。各教研组都要进行集体备课。

（四）教学反思

要求每位教师每学期至少写15篇，反思内容注重优化教学实践。

（五）基本功训练

1、教师每周1篇硬笔书法作业，书写要规范准确、美观大方。教导处统一发放基本功作业本。

2、教师每周1幅简笔画作业，以反映教材内容为主。

3、教师的粉笔字和普通话经常训练，学校不定期进行检查。

（六）专题讲座

根据学校实际情况，共同存在的问题，领导、骨干教师结合自身承担的任务进行专题讲座。校长每学期至少1次、副校长、教导主任每学期至少2次。讲座一定要深刻，能解决教师中存在的各种问题。

（七）课题研究

任课教师在积极参与国家、省、市级课题研究的同时，要鼓励积极进行小课题研究，也就是教研，研究教育教学中、身边中常出现有价值的问题，并把课题研究成果转化为学校的共同财富，促进共同发展。引导教师积极撰写教学心得和科研论文，每年在县级以上刊物发表论文若干篇。

（八）学习考察

学校克服一切困难，给教师搭建平台，让不同层次的教师走出去，吸取先进经验，取长补短，回校交流或观摩。

1、加强师德师风建设，增强教师的人格力量。

通过政治理论学习和师德自我修养，提高广大教师政治理论水平和爱岗敬业的意识，开展 “师德标兵、先进教师”的评优活动，表彰先进教师，树立先进典型。

2、注重研训一体化，提高教师的专业化水平。

（1）积极鼓励并创造条件对教师进行多方面的.业务进修和培训工作，请学科骨干教师做专题讲座，促进教师不断转变观念，建立新的教育、教学理念，始终走在教学改革的前沿。同时支持教师参加市、县级骨干教师培训；高一层次的学历进修等。

（2）加强教育教学的行动研究，尝试进行项目培训、活动培训、任务驱动等自主培训。加强教师在教育教学理论上的自我学习、自主提高，强调教师基于学科的研究与探讨，要以问题为本，开展教学行动研究与教科研课题研究，鼓励教师关注新课程的研究与实施，提高教师实施新课程与开发校本课程的能力。

（3）建立以校培、组培、自培相结合的研训一体化校本培训模式，定期举行教育教学工作专题研讨活动，为教师教育提供有效载体；加强教研组建设，重视备课组活动，要求“定时、定点、定人、定内容、定进度”，加速教研气氛的形成。

3、创设校本培养机制，为形成骨干梯队建设搭设舞台。

（1）根据每位教师的师德和教学水平，帮助教师制定个人专业发展计划。让每位教师将学校目标的实现与自我价值实现结合起来，从而促进教师队伍的整体发展。

（2）发挥骨干的帮带作用。每位骨干教师必须各带一位青年教师，争取在一年中，青年教师的专业素质明显提高。校领导小组督促检查，即查课堂教学又看过程材料等。

4、建立多元的教师发展性评价制度。

（1）建立教师发展性评价制度，以教师的自评、互评、学生及家长评议和学校评议相结合的方式，促进多元化评价。

（2）改进教师的考核评价制度，对教师的师德素养、德育工作、教学能力、教科研成果、培训情况、培养特长生及合作互助品质等进行全面的考核，逐步形成评

价与奖惩、评价与任用相结合的发展性评价体系，用评价来促进教师水平的整体提高。

5、加大经费投入。

学校将加大此项工作的经费投入，结合教育教学需要，为教师购买学习资料，订阅报刊；采用走出去请进来的方法，邀请专家学者讲

学指导；选送教师参加学习进修，帮助教师拓宽学习领域，不断更新知识。

管理办法

校长全面负责学校事务，负责人力和财力的支持；主管教学的副校长具体负责，指导相关工作；主管师德的副校长要负责教师职业道德规范等项目的考核；教导主任要指导各教研组长组织好本组教师学习并保证学习时间。

以上是我校本年度教师专业发展学校建设年度计划，我们会在今后的具体工作中边实施，边总结，发现问题，及时调整改进，查漏补缺，力求更好更快地提高教师的整体水平。

xx小学

x年x月x日

《“国培计划”信息技术应用能力提升工程2、0》的到来让我这个曾经从事过信息技术教学的教师能再次提升。通过这段时间的听课，使我感受到信息技术的发展是日新月异，要使信息技术能与学科完美融合要求教师不断的学习。我们作为培训团队，同时肩负着引领全体教师的重任。自已对现代信息技术的教学技术、相应的教学软件都还不是很熟悉。希望通过此次培训，能够获得实在的帮助，提升自己的此项技能，更好的进行教学，担负起培训全体教师的责任。

信息技术提升工程2、0培训团队工作坊

1、认真学习并了解中小学教师信息技术应用能力提升工程2、0整校推进规划以及项目开展的意义。

2、认真分析自身情况，结合实际确定能力点，寻找技术解决策略。

3、不断提升自身现代信息技术的应用能力，探求信息技术与学科完善融合、信息技术为课堂教学恰到好处地进行辅助教学。

4、认真进行网络听课学习，完成各类作业。

5、认真思考4n+x中哪些对我校教师的教学起到真正的辅助作用。

1、8月20日前，完成个人研修计划。

2、8月30日前，完成网络研修课程、作业等。

3、9月上旬，挑选合我校校情的信息技术工具，对整校推进中各老师的推荐考核的能力点再进行微调。和分管校长与其他培训团队一起协商，做好整校推进的准备工作。

4、9月—10月，落实好整校推进工作。

5、11月，在完成好自己能力点材料的同时，整理好老师们的能力点考核材料，在校长和管理团队的指导下，开展互评等工作，配合学校认证考核。

6、12月，协助做好成果输出工作，征集各学校信息化教学的优秀课例、文案、片段教学等。

1、会使用信息技术授课，学会希沃等软件以及视频剪辑软件来制作个人的课件以及优质微课。在教学过程中，提高自己的教学效率，改变以往历时长且收效微的方式，实现学生和教师都省时省力的目标，并且顺利高效完成日常的学习任务，让学生爱学习，让老师爱教学，利用信息技术能够解决一些课堂问题，研修活动结束后，能让教师选择适当的课程去使用信息技术。

2、培训结束后，能够熟练使用word、excel、ppt等办公软件，熟练掌握希沃、问卷星、适合学科教学的手机app等简约低成本的信息技术教学工具。

摘 要：在语文课堂的学习中，教师不单单要教授学生书本上的知识，满足学生的求知欲望，帮助他们顺利地完成学业，还要在教学中培养学生的兴趣，提高学生的个人修养。

关键词：语文教学;学习兴趣;修养;审美能力

一、培养学生学习语文的兴趣

母语与生俱来，贯穿我们的整个学习和生活中。此时，语文这门学科也就显得越发的重要。好多学生觉得学习语文没有什么用处，无非就是许许多多的汉字结合的文章。抱着这样的想法，学生就对语文产生了一种无端的厌恶，认为：我已经认识这些字了，为什么还要学习语文?这不是在浪费时间吗?所以，在语文教学中，教师首先要让学生明白为什么要学习语文，学习语文的重要性和必要性。如何让学生改变脑海中语文枯燥乏味的印象呐?这就要求教师做到以下几个方面：课前认真备课，找出本节课的重点;课中积极调动学生的兴趣，让他们主动参与互动;课下让学生及时反馈课堂。教师还要在班级内设立读书角，收录各种书籍、杂志，这样也有利于拓展学生的思维，开阔视野，最终激发学生的学习兴趣。在快乐中学习，为学生营造轻松的学习气氛，才能使学生爱上语文课。

二、让学生产生课堂是大家的想法

学生和教师在课堂上没有太多的交流，主要是因为他们觉得课堂是老师的，这和他们没有多大的关系。在目前的教学课堂中，主要存在这种现象：教师在讲台上讲得津津有味，学生则在下面托着下巴，木讷地听着课。偶尔听到教师说哪个是考试的重点，立马回过神来，拿着笔刷刷地写上几笔，然后又恢复刚刚的样子――表情木讷、神情呆板。出现这种现象，不单单教师会觉得挺生气，学生也会觉得特别没意思。

教师认为学生不好好听讲，浪费时间，还辜负自己的一番苦心，不免更加心寒，对语文课也提不起兴趣了。学生的想法更加的单纯：这篇文章我本来自己就可以看得懂，教师还在讲台上讲得唾沫横飞，还不如我做别的事呢。再说了，我学习语文就是单纯为了考试，以后能进入好的大学，这也是无可奈何的一件事。确实，语文、数学、英语都是必学的课程。好多学生都觉得：数学贯穿我们生活的方方面面，至少可以在以后的账单中用到。英语更不用说了，现在经济发展得越来越快，外国与中国的国际交往更加频繁，学习一门外语至少不会被这个时代抛弃。可是，语文到底能干吗?研究文言文又有什么用处?学习古诗又不会做诗，何必这样浪费时间!能认识字不就可以了。

对此，教师要让学生理解学习语文有利于理解我们中华民族的文明史，让我们继承和弘扬传统文化。在课堂上，教师要加强与学生的互动，比如提问问题，不至于让课堂的气氛显得尴尬。互动的课堂同时也让学生觉得我原来也是可以有发言权的，课堂是大家的，从而营造一种活泼的课堂氛围。在这种氛围下，教师可以愉快地讲授，学生可以愉快地学习，何乐而不为呀。

三、提高学生的个人修养和审美能力

在语文的教学中，教师不仅仅承担教书的责任，更肩负着育人的责任，尤其是语文教师。“十年树木，百年树人”讲的就是树木长成需要十年的时间，而培养一个人才则需要更多的时间，结合人的寿命来讲，这是一个贯穿人的一生的事情，更加不能马虎。在语文教学过程中，教师对学生的教育类似于一个父亲或母亲对孩子的成长所付出的心血和汗水。孩子成才了，父母的倾心栽培才没有枉费，由此教师觉得作为一名园丁的奉献是值得的。

教师首先要让学生懂得：我们学习的不仅仅是单纯的汉字，更为重要的是学习中国古代的文明史。作为新世纪的学生，如果你连中华民族是怎么一步步发展起来的，拥有哪些璀璨的文明，在历史的长河中，悠久的中国文明处于什么样的地位，这些都不知道的话，怎么能无愧地说我是一名炎黄子孙!所以说，认真学习语文这门课程真的具有很深的意义。

在学习语文的同时，我们接触到了古老的历史文明，教授给我们做人的道理。例如：“孔融让梨”教导我们要学会谦卑，尊敬长辈的传统美德。“卧薪尝胆”教导我们要学会忍辱负重，不惧怕学习或生活中的压力，勇往直前。“铁杵磨成针”教导我们做事要有恒心，只有坚持下去才能获得成功的机会。还有好多优秀的古代文明就不一一列举了。总之，我们在这些文明中收获了许许多多的道德文化，从而提升自己的文化修养和道德素质，在现代的文明中不是更具有时代意义吗?由此得出，语文教学真的很重要。

参考文献：

[1]陈瑞芝.让生活的清泉在高中语文课堂上汩汩流淌[J].中国教育技术装备，20xx(34).

[2]王慧珍.三把钥匙，打开语文学习兴趣之门[J].教育科研论坛，20xx(05).

[3]蒋泽江.浅谈语文教学中人文素质的培养[J].学周刊，20xx(04).

20xx——20xx学年第一学

期备课组计划

高三语文组

20xx——20xx学年第一学期备课组计划

高三语文组

一、指导思想

本学期是高三语文新课讲授与第一轮知识点复习相结合的阶段，根据课文单元体例的安排，结合各知识点，进行优化组合，瞄准高考要求，以讲带练，以求在第一轮就夯实相关的高考知识点，为全面强化复习质量奠定基础。

1.以课本作为培养学生能力的载体，以20xx年《考试大纲》和《考试说明》为行动指南，以20xx年山东卷为实践样品，并借鉴新课标卷命题理念及特点，揣摩20xx年山东卷命题趋势，探讨各种题型及应对策略，以策略指导教学实践。

2.培养学生良好的思维品质、清晰规范的语言表述能力、见仁见智的文学鉴赏能力、富有激情和文采的行文写作能力。

二、本学期教学任务和目标

通过课本的二度开发、挖掘（从识记、鉴赏、写作三方面），提高同学们的识记、古诗鉴赏、现代文阅读及写作能力。

三、学生情况分析

分析我们学生的实际，弱点主要表现为：

1、没有构建完整的知识体系；

2、基础知识掌握不够；

3、见不多，识不广，导致鉴赏拓展创新没有依托；

4、语文答题的规范意识欠缺；

5、深入研究思考少，主动学习质疑少，学习被动，不爱动脑、动手。

6、写作缺乏文采和思想的深度。

7、学生普遍不重视语文学习。

四、有教无类但又要分层指导

对于基础较差的学生，改作业时适当地面批面改。做到针对个性特点，有针对性的辅导。另外，对于基础较好的学生,适当地布置一些提高能力的作业。对情绪波动大的学生,还要做适当的心理辅导。部分学生基础较扎实，复习态度也主动积极,希望这部分学生，能在这一阶段的复习中形成良好的答题习惯。对基础不扎实的学生,我们更要在这一轮复习中加强训练,让其养成良好的审题、答题习惯.具体安排如下:

首先，整体常抓不懈。虽然部分学生基础较好，但教师对此部分学生基础能力提高同样需在复习中重视。这一轮的复习，这部分学生较其他学生主动，一般规定时间让其自主复习，按时检查小测，再校对答案即可。作文训练重点仍然要紧抓结构与审题，加强中心语段和开篇的.训练。

其次，临界生重点辅导。对于一些学生的语文基础不错，且还有提高空间的，应在平时对其进行一些针对其各自弱项的个别辅导，提醒他们这一轮的复习中，加强弱项的复习。

再者，帮助差生进步。平时考试有部分学生总是垫后，除了基础差外，其学习态度也有待端正。故对这些学生要进行单独谈话，让其从心底重视本学科的学习，并针对其实际，帮助学生做科学的复习安排，及时了解其复习情况，做相关指导。

对于基础较为薄弱学生,针对此类学生的特点,我们决定重抓其基础,提高其保分意识。

首先，提高士气。学生难免畏难心理，应极力避免他们破罐破摔。故在每次考试之后和平时聊天时,我们就根据高考专科录取分数线，让他们明白一张卷中的可保之分，且也是可拿之分，以便让他们定下明确又实际的目标。

其次，重抓基础分。就学生实际来看，语文卷中如做高层次要求的“诗歌鉴赏”、“文言翻译”及“现代文阅读”等题型，拿分不多，且大幅度提高的可能并不大，此类题他们拿下一半的分就可以。但全卷中有十二分(字音、字形及名句默写)却是学生靠勤奋记忆就能拿下的，而这对学生的总分至关重要，故在平常复习中反复强调，并加强训练。具体做法：单独找学生谈话，告之背默方法，安排其互背任务，按时抽查;临近考前，全班整体检查默背;高考题训练加强。

再者，作文是这部分学生的弱项，但有较大的提高空间，故在这一轮的复习里极力加强。具体做法：先抓稳学生的作文结构训练，这是基础。重抓作文审题，这是得分的根本。每周会安排两节课，布置一到两次的作文审题、构思和中心语段的写作训练，并进行相关讲评。

集体备课，科学备考。每一阶段，备课组都会进行集体备课，确定复习思路，合作找寻复习资料，每位教师在整体教学安排上踏踏实实地按备课组计划进行，做好每个专题的训练。

五、练习形式：

单项训练和套题训练相结合。单项训练放在平时每周约两次，套题训练先放在周末（约两个月）让学生找找感觉，再进一步有规律地纳入课堂限时训练，训练以综合为主，结合学生情况，补充题组训练。

六、对教师的具体要求：

1、备课

（1）结合学校电子备课的要求，坚持每周一次的集体备课，发挥资源优势，避免内耗，力求高质高效。

（2）根据学情实行有效教法，不断探求课堂教学的优质性和高效性，保证授课质量。

（3）认真设计语文专题训练，针对学生弱点突出强化训练，使学生每个专题都有进步。

2、授课

（1）原则：落实基础，注重能力，强化语文意识，挖掘语文心智，培养学生学运用语文的良好习惯。面向全体学生，实行分层提问做题，努力促尖转中补差。

（2）充分利用早自习，抓紧抓好古诗文背诵和默写。

（3）结合不同阶段设计好复习课、训练课、阅读课、写作课、考试课、讲评课。加强阅读指导，上好每两周一次的写作课，要求学生做好素材摘抄和读书笔记。

（4）狠抓知识点落实，印发学案、专题练习，利用好学生手中的复习资料，注重课后教学信息的反馈和回复。严肃课堂纪律，优化课堂教学秩序。

3、听课。

同组教师之间互相听课，每人每学期至少上一节公开课，老教师先上。尽力营造浓厚的教研氛围。

1、个人基本情景

性格特点：性格外向，待人诚恳，交际本事良好做事认真，能吃苦耐劳，有良好的学习本事

2、职业兴趣

做一名机械工程师是我的第一职业兴趣!做一名机械工程师需要具备基本的机械加工工艺知识，比如机床选择、刀具选择、切削参数、走刀路径;基本的动手本事，而我正是从小就开始锻炼自我的动手本事，拆装、修理方法的选择对我来说基本上从小学就开始学习，并且已经有了自我独特的方法。做这一方面还需要注意经验积累与总结，这样才能不断提高自我的本事，我会不断地虚心向教师傅学习，从而不断纠正自我的不足。

3、职业本事及适应性

有创造性，能发挥个人智慧和支配性。在工作中，有热情，喜欢在工作自由展开想象，做事倾向于追求完美，但也追求新意;胆大，爱冒险，期望有独立主见;对过程和目的都有兴趣，但对教条的制度并不感兴趣，喜欢随机应变，往往根据环境变化而变化个人的策略，具有强烈的内心感受性和言语表达本事;喜欢出入公共社交场所，喜欢说服和劝导他人的活动。4、职业人格高度的职责心、团结协作、勇于创新、认真细致、勤奋好学、坚毅自信、严于律己

5、职业价值观

崇尚独立，注重关系期望在工作中能够独立工作、独立决策，并且能够表现出自我的创新，发挥自我的职责感、自主性。并且能够以自我监督的形式使自我的工作按照自我的计划顺利进行。

6、胜任本事

心理素质较好，能够在困难中及时找出自我身上出现的问题，并且努力寻求解决问题的方法，相信方法总比困难多!

二、职业生涯条件分析

1、家庭环境分析

爸爸、妈妈、哥哥和我组成了这四口之家，爷爷和奶奶不和我们一齐住。父亲是一名木匠，月收入一千左右;母亲是一个超市的小员工，月收入几百。家里经济状况不佳，父母一向给我以关爱和生活上的支持与鼓励!爸妈对我的期望就是将来能够像大鹏鸟一样展翅飞翔!

2、学校环境分析

我此刻就读的武汉工业职业技术学院是经湖北省人民政府批准成立、国家教育部备案的全日制普通高等学校。学院现设有建筑工程系、机械工程系、经济与管理系、电子与电气工程系、航空服务与艺术系、国际学院、继续教育学院、公共课部等8个系(部、院)，开设有建筑工程技术等34个专业。学院现有教职员工675人，专任教师353人，在校生8800余人;学院教学设施完备，教学仪器设备总值3800余万元，馆藏图书27万余册，校内实验实训室50个，校外实训基地43个。学院按照“质量立院、特色兴院、人才强院”的发展战略，依托行业优势，坚持以市场为导向，以本事为本位，以产学结合为途径，培养具有良好素质的技能型人才。

3、社会环境分析

中国此刻正处于近两百年以来最好的历史时期。虽然社会上还有许多的体制存在弊端，还有许多没有解决的矛盾，可是政治上比较稳定，法制化进程已经开始，市场经济已经初步构成并步入正轨。二十一世纪的中华大地充满各种人才发展的机遇。我们这个专业的就业还比较好，工资好找，只是前期工资不高，可是这个是需要累计经验的，越老工资越高!

4、职业环境分析

(1)行业分析

为了振兴我国装备制造业，加快缩短与国际先进国家的差距，20-年国务院审议并原则经过了装备制造业调整振兴规划，机械行业存在广阔的发展空间。机械行业与固定资产投资密切相关，因国家固定资产投资结构的调整、机械各子行业发展程度的不一样，相对而言，发动机设备、航天航空设备及机床设备处于成长期，而船舶、工程机械及港口设备则已接近成熟期。行业面临并购整合与重新洗牌。我国机械行业跟国际上已相当成熟的同行业相比，行业集中度仍较低，没有明显的行业龙头。随着国家产业政策的调整，机械企业的重组势在必行，并且应以组建大型企业集团为目的。产品创新设计。在机械产品中融入信息技术和其他高新技术，提高产品质量、技术含量和附加值。我国机械工业产品整体上技术含量水平偏低，与发达国家相比存在着5—20年左右的差距。必须广泛全面地应用信息技术，加快产品更新换代，提高产品技术含量，缩短与国际先进水平的差距，在机械产品中融入传感器、单片机、微处理器、plc、nc、数字通信接口以及激光等现代信息技术和高新技术，提高产品的机电一体化、数字化、智能化和网络化的程度，使产品的技术含量、知识含量、附加值得以提高，以满足现代社会各行各业用户对于机械产品和机械装备的需求。

(2)职业分析

我在学校所学的专业是机械设制造及其自动化，是一个近年来还比较热门的专业。毕业后就业方向大概分析有下头这几类：

a、制图员，一般也从事一些设计工作，主要是跟着师傅，要天天改图，输图。需要具有学好proe和cad等一些制图软件，工作不是很累，但需要有必须的经验。

b、设计员，当然也要画图，能够学到很多设计知识，有前途，但这个工作得有相当强的技能知识和工作经验;

c、机械维修，现场工作，能够学到不少东西，靠自我的技术干些实实在在的工作。

d、专科技校的教师，待遇挺好，但需求量少，工作比较难找;

e、机械销售代表，需要了解产品知识，要口才了得，会处事。

f、一线机械加工人员，如果你技术够好，且操作数控机床类，相当不错;

三、计划实施方案

(一)在校期间规划(20-~20-年)

现已是大一下学期，很快就面临就业了，从今以后要利用好大学的学习时间，树立个人的职业目标，以勤奋的态度完成学业，争取经过计算机等级考试和cad高级资格考证，英语本事继续加强，以自身所具备的优势，扎实的专业基础在本地公司谋职做一名专业的技术人员。

一》思想道德方面：树立正确的人生观，价值观，奋斗观，坚持正确的人生价值取向。

二》科学技术方面：认真学习专业技能，同时，充分利用校内图书馆，书城与网络信息，开拓视野，扩展知识范围，尝试专业设计方面的实践。

三》文体与身心发展方面：进取参加校内外文体活动，社团的演讲赛，借此充分锻炼胆量，展示个人本事。

四》学业方面：提高自身素质，保证学习质量，学习时应注意，听课，复习与综合分析比较，知识累积不仅仅要博，更应做到专。本学期的任务或许会增加压力，所以，要找准自我的定位，调整好心态，打好基础知识，为更深层次的学习做好准备。

(二)具体实施

1、大学一年级：探索期

[阶段目标]职业生涯认知和规划。

[实施方案]现阶段我已经适应了由高中生到大学生的主角转变，重新确定自我的学习目标和要求;目前的首要任务是要开始接触职业和职业生涯的概念，异常要重点了解自我未来所期望从事的职业或与自我所学专业对口的职业，进行初步的职业生涯设计;熟悉环境，建立新的人际关系，提高交际沟通本事，在职业认识方面多向高年级学长学姐尤其是大四的毕业生们询问就业情景;进取参加各种各样的社团活动，增加交流技巧;在学习方面，要巩固扎实专业基础知识，加强英语、计算机本事的培养，掌握现代职业者所应具备的最基本技能，多利用学生手册，为将来的就业选择打下良好的基础。

2、大学二年级：定向期

[阶段目标]初步确定毕业方向以及相应本事与素质的培养。

[实施方案]认识自我的需要和兴趣，确定自我的价值观、动机和抱负。研究未来的毕业方向(深造或就业等)，了解相关的活动，并以提高自身的基本素质为主，经过参加学生会或社团等组织，培养和锻炼自我的领导组织本事、团队协作精神，同时检验自我的知识技能;开始尝试兼职、社会实践活动，锻炼坚持性，最好能在课余时间从事与自我未来职业或本专业有关的工作，提高自我的职责感、主动性和受挫本事，并从不断的总结分析中得到职业的经验;增加英语口语和计算机应用的本事，经过英语和计算机的相关证书考试，并开始有选择地辅修其他专业的知识以充实自我。

3、大学三年级：准备期

[阶段目标]掌握求职技能，为择业做好准备

[实施方案]加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地经过职业技能鉴定。因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。参加与专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，如果有机会要进取尝试;加入校友网络，向已经毕业的校友了解往年求职情景;如果根据实际情景决定是否考研，要做好复习准备。

4、大学四年级：冲刺就业。

[阶段目标]成功就业

[实施方案]这个阶段我的毕业方向应当已经确定，目标应当锁定在工作申请及成功就业上。这时，应当先对前三年的准备做一个总结;首先检验自我已确立的职业目标是否明确，前三年的准备是否已充实;然后，开始毕业后工作的申请，进取参加招聘活动，在实践中检验自我的积累和准备;最终，进行预习或模拟面试。进取利用学校供给的条件，了解就业指导中心供给的用人公司资料信息，强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做好较为充分的准备的情景下进行施展演练。锻炼大胆提自我的见解，锻炼自我独立解决问题的本事和创造性。重视实习机会，经过实习从宏观上了解单位的工作方式、运转模式、工作流程，从微观上明确个人在岗位上的职责要求及规范，为正式走上工作岗位奠定良好的基础。

(三)大学毕业的五年

1)找到一份稳定且有必须经济收入的工作。

2)在工作中不断学习，掌握技能，改善家庭经济状况。

长期目标

1)结合自我所学知识和实际操作经验，不断摸索创新，同时坚持锻炼身体。

2)工作认真负责，工作受到领导和员工的肯定。

3)在实际工作中不断总结，构成自我独特的工作特点。

4)成为公司基层的管理人员，不断学习新的知识，认识新的事物。

5)成为公司的技术骨干。

为迎接期末考试，特制订如下复习计划：

1.复习以教材内容为主，包括教材标题、大小子目及具体的内容，做到事无大小、轻重，均一一过目，理清各标题之间的关系。目录是知识的框架，只有把握了历史框架，才能将零碎、非有序的具体知识点归属弄清楚。

2.复习以理清历史线索并进行知识拓展为重点。历史学科的试题有两个显著特点，

（一）、强调对历史发展沿革(即历史基本线索)的考查。

（二）、注重考查学生的综合及创新能力。因此复习时要注重对历史发展基本线索的整理并力所能及地进行学科间的`知识渗透。

3.周复习内容：

（一）、第一周复习课本内容第三单元。

（二）、第二周复习试卷内容为第四单元。

（三）、第三周复习期中考试以前的内容

（四）、第四周综合复习，利用试卷检测学生的复习效果，并进行查漏补缺。

计划人：

年 月 日

暑期对于我这个刚刚工作两年的新教师来说，更是喜上加喜的一段时光.统筹安排时间后,怀着虔诚的、激动的心情通过网络参加了山东省初中教师全员研修远程培训。

时间匆匆,转眼间十天的研修结束了,意犹未尽的突然觉得:短暂的研修旅程,我却收获了丰盈的果实.

短暂的十天研修学习，最主要的一项就是看视频。通过观看名师的课堂实录和聆听专家精彩的教学点评与讲座都使我颇受启迪，年轻还没太有教学经验的我不住地赞叹名师们的教学设计，同时也不断的学习并用笔记录着专家们的新的教学思想和教学理念。收看了视频，学到了一系列科学、优秀的教学设计方法与引导方式。参与在线研讨和交流，与专家面对面交流，智慧与智慧相撞，专家播撒的智慧雨露让我如沐浴在春雨里。这些都使我开阔了视野，拓宽了思路，并领会到了一系列先进的新课程的理念，使自己更有信心去做好一名优秀的生物教师。

我曾经参加过班主任远程教育，在那次培训中很重要的一点就是作业要真实。这次培训如上次，我的文笔不好，没有写出词藻华丽的恶文章可是我这7篇作业都是我一个字一个字敲上去的。敲完后看着自己的文字都觉得满足。功夫不负有心人，我的作业有两篇被专家推荐了，其中一篇还被省级专家点评了。当看到专家对我的高度评价时，那份自豪与光荣简直无法用语言表达。但是再看看同行们的作业，反省自身的不足，再与同行留言研讨交流，他们的经典语录不断启迪着我的智慧，让我这个沉浸在小圈子里的井底之蛙，跳出来了，让我看到了周围世界的精彩。

网络研修给我们提供了一个很好的交流平台，在网络上可以与认识的同行讨论问题，也可以结交许多陌生的朋友。

在这次网络研修过程中最让我激动的是我遇到了苗山镇中心中学的王庆福老师，他是我初中时的生物老师，我们互相点评作业，交流观点，王老师对我作业的点评道：“有种青出于蓝而胜于蓝的感觉。”这样的点评时时的激励着我创作出更好的作业。这句话也将深深的影响到我将来的工作。王老师讲课可谓图文并茂，谈笑风生，他的“青出于蓝而胜于蓝”。这句话也是激励并希望我在以后的教育教学中超过他，我不敢说在教学上超过他，但我一定会以王老师为榜样。不时的学习、不住的努力、不断的进步!

破茧成蝶，振翅欲飞。在研修的日子里，我思考着，成长着，收获着，快乐着!享受着远程研修的智慧大餐，教育原来可以如此精彩，梦想与智慧的相逢原来可以如此激情澎我的内心却充盈着沉甸甸的收获。

有一份耕耘，就有一份收获。我曾经在网上看到这么一句话“缺少网络的教育是不合格的教育，没有网络的教研不是完美的教研，不会网络的教师不是好教”。未来的日子里，我将以网络研修为乐，时时督促自己进步!

大三大四的你在做职业规划之前，首先要对自己进行准确的自我评估，就是考虑一下我是谁？我想做什么？我能做什么？环境允许我做什么等问题。

通过自我评估，了解好自己的兴趣点在哪里，是喜欢与人打交道，还是与物打交道，只有认清了自己了，确定了自己的职业倾向，这事做好职业规划最关键的一步。

确定好自己想从事哪个方向的职业了，就来想一下自己的能力有哪些，是文字处理能力，组织培训能力还是数据分析能力呢？认真想想自己的有哪些优势特长，这些优势特长哪些是对自己感兴趣的岗位有帮助的，这些统统都要考虑到位的。

你要确定就业当先与你所学的专业相不相关，从而衡量一下自己所学专业的技能跟你打算从事工作的关系，挑选出一些比较适合的且自己具备的能力。

公司在招聘实习生的时候，对大学生们都有一定的要求，先不要想着你要从实习的岗位上学到什么，而是去看一夏公司要求大学生需要什么样的能力，看看自己有没有这种能力，要是有这种能力的话，要怎么做才能更好胜任这份工作，从而提高自己的核心竞争力。

很多学生在实习的过程中，发现工作与自己想象中的不一样，可能在专业学习上你很感兴趣，但是到了实际的工作中，你就觉得很无趣，这就是实习的作用，所以在大三大四的时候，要多去体验，了解一下真实的社会需要，也让你了解你所喜欢的工作到底是怎么样的。

要是不喜欢的话，在正式找工作的时候，可以考虑换行，这样就避免你走更多的弯路。

现在的社会时时刻刻都在变化着，唯一不变的就是变化的本身，计划往往赶不上变化，所以你们的就业观念也时刻紧跟着变化，一成不变的职业规划对自己也是适得其反的。

不要死死守着那个最初制定的计划，就业环境变化时，自我观念也要跟着改变，及时调整职业计划，这样才能在社会上生存下来。

比如在70、80年代，书记员是个不错的职业，字写得又好又快的书记员许多单位都抢着要；到了90年代电脑刚出现的时候，打字员的就业前景很好，但是到了如今，这个几乎人人都会上网打字的时代，打字员这个职业已经不复存在了。所以你要跟着社会的变化你的职业选择也要发生改变，要不然你就会被淘汰了。

大三大四的你，还不清楚如何制定职业规划吗？将以上五步综合起来考虑，相信你就有一个完美的答案了。

项目的销售计划

一、 销售部门工作策略：要事为先，步步为营；优势合作，机制推动。

1、要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情。

2、步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。

3、优势合作：充分发挥代理公司的能力，利用代理公司能力优势为公司多做贡献。

4、机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。

二、项目定位：以公寓或写字楼形式销售

（一）公寓和写字楼的优劣对比分析

? 公寓优势：

1、

2、

3、

4、 项目全部销售租户，后期只需少量的管理人员。 小户型公寓的相对其他产品市场需求量大，销售回款会相对快且回款金额高 租户入住集中对于后期商业招租和租金的提升有很大好处 小户型公寓的相对其他产品市场需求量大，公寓销售快。 ? 公寓劣势：

1、政府不提倡

2、园区入住后办公居住混杂，物业品质很难提升。

3、目前市场差投资客少，销售前景不乐观。

4、前期多次销售交房标准不统一，前期负面会影响再次销售。

? 写字楼优势：

1、

2、

3、

4、 政府鼓励。 项目主要是以办公租户为主统一招租，业态可控，物业品质可以提升 办公企业选择广泛，可招商大型知名企业提升项目知名度，物业本身价值也会有所提升。 自持物业写字楼出自利润长期获得，利润最大。 ? 写字楼劣势

1、

2、

3、

4、

（二）建议：还以公寓形式租售，快速回笼资金。

三、销售模式选择： 招商是长期工作且招商管理成本高。 近期亦庄写字楼的入市面积多，且大多为高品质，本案项目相对低。 招商工作漫长按租金回款，成本回款慢短期回款金额少。 还存在少部分遗留居住租户，商住交集品质提高难。

1. 自建销售队伍——客户资源少，但是培养了销售团队。

2. 代理公司销售——客户资源为人所用 ，销售进度快。

3. 引入中介公司——单一项目合作，投入力度小，人员培训形象难以控制，佣金结算周期快。

4. 联合代理销售——联合销售的模式有三种，一是开发商的自由销售团队+代理商，一种是两家以上代理商联合代理，第三种是加入了二手中介进行联动销售。但是租售项目体量小，代理公司不愿合作。

（一）代理和自销的优劣对比分析

? 自销优势：

1、节约营销费用，减掉溢价分成部分，利润最大化；

2、减少中间环节，直接面对客户群，有利于销售调整；

3、便于管理，利于沟通，提高工作效率；

4、为以后项目开发储备人才和团队，积累销售经验 ；

? 自销劣势：

1、自组团队目前不够成熟，营销构架不够完备；

2、策划设计制作方面缺乏人才，有时候可能凭个人主观意识制定销售策略，反而可能错过销售时机；

3、后期销售团队管理和费用巨大造成公司机构和人员臃肿；

? 代理优势：

1、代理公司拥有庞大的客户信息和资源；

2、代理商有丰富的销售管理经验和专业的销售团队；

3、代理商有广泛的合作单位和社会关系；

4、代理商拥有庞大的客户资源——代理商的核心优势；

? 代理劣势：

1、独家包揽 反客为主；

2、产品研发方面不能提供合理化建议；

3、战线拉得过长，管理上渐弱；

4、造成高昂的营销成本；

理论是行动的先导。作为客服服务人员，我深刻体会到学习不仅是任务，而且是一种责任，更是工作的切实需要。今后我会努力提高业务水平，注重用理论联系实际，用实践锻炼自己，为公司贡献自己的微薄之力。

二立足本职，爱岗敬业

1.作为客服人员，我始终认为"把简单的事做好就是不简单"。工作中认真对待每一件事，每当遇到繁杂琐事，总是积极、努力的去做;当同事遇到困难需要替班时，能毫无怨言地放弃休息时间，坚决服从公司的安排，全身心的投入到替班工作中去;每当公司要开展新的业务时，自己总是对新业务做到全面、详细的了解、掌握，只有这样才能更好的回答顾客的询问，才能使公司的新业务全面、深入的开展起来。

2.在工作中，每个人都应该严格按照"顾客至上，服务第一"的工作思路，对顾客提出的咨询，做到详细的解答;对顾客反映的问题，自己能解决的就积极、稳妥的给予解决，对自己不能解决的问题，积极向上级如实反映，争取尽快给顾客做以回复;对顾客提出的问题和解决与否，做到登记详细，天天查阅，发现问题及时解决，有效杜绝了错忘漏的发生。同时，虚心向老同事请教也是做好工作的重点。努力学习和借鉴他们的工作经验和技巧，既有利于本职工作，在与各部门之间的协调沟通上也会有很大的帮助。

3.不迟到，不早退，不懒惰。能够认真积极的完成领导安排的各项任务。

一、个人现状分析

“师者，所以传道授业解惑也！”自毕业至今，工作已5年多。在教育教学工作中，我认真学习经验丰富教师之长处，不断提高自身业务素质，对课堂教学也有了自己的一些思考与想法。我发现，虽然我在工作中认认真真、尽心尽力地做好本职工作，但对突破课堂教学原有水平、提高课堂教学效率效果不甚明显。作为高职院校的青年教师，在课堂教学中如何理论联系实际，如何提高学生的认知能力，如何将学习知识与社会工作需求紧密衔接等都是值得进一步学习的内容，并且如何能够在教学过程发扬自己的优点，吸取别人的长处，更好地促进自身的发展。

融入学院发展体系是剖析自我的目的，是熟悉自己、了解自己。因为只有熟悉了自己，才能对自己的职业作出正确的选择，才能选定适合自己发展的职业生涯路线。所以剖析自我，从自己的喜好、特长、性格、技能、智商、思维方式、思维方法、道德水准等方面剖析：本人出生于1982年7月，现年30周岁，双子座，性格类型属于多血质，性格较为温和；易于产生情感，但体验不深，善于结交朋友，容易适应新的环境；语言具有表达力和感染力，姿态活泼，表情生动，有明显的外向性特点；注意与兴趣易于转移，不稳定；在意志力方面缺乏忍耐性，毅力相对不强。爱好音乐以及体育运动，思维方式机智灵敏，灵活，因为来自农村家庭，独立较早，本质淳朴善良，做事有时不够果断，但嫉恶如仇，乐于奉献。

在教学过程中，我深感自己的临床经验不够丰厚，专业知识仍然不够扎实，教育教学中的创新意识还不够，缺乏对学生心理状态、特征的认识和研究，在日常的。自我学习中欠缺持久性和连续性，尤其在工作中，对于接受新知识略显懈怠。

这需要自己在今后教学生涯中独断规划，不断提高。

二、职业发展目标与行动措施

（一）、明确自我发展目标，实现角色转变

作为参加工作五年的青年教师，首先要明确作为教师的基本要求和发展方向，树立正确的价值观和责任意识。同时尽快适应工作环境，实现从新手到成熟教师的角色转变。

1、以“师徒工程”为依托，在学校拜老教师为师，积极听课、说课，在师傅的指导下，扎扎实实地进行学科教学，掌握教学规律，从实践中获得成长。

2、继续加强学习，提高自己的政治思想素质，积极参加各类教学教育实践活动，积极地主动到临床第一线去，向老教师学习，向同行教师学习，在实践中提高自己的业务能力，提高教学能力，树立扎实的工作作风。学习是教师成长的源泉，只有在不断的学习中，我们才能获得进步。

（二）、加强教育技能培养，强化自我修炼

1、学科课堂技能是立足讲台的关键，这就需要我们向成为研究型教师方向努力，要善于在教育教学实践中发现问题、分析问题，总结经验以指导教育教学实践活动，使提高教育教学质量的得到最优化，切实打造“效率课堂”。

2、加强临床实践，关注行业发展，要给学生一桶水，自己必须要有一池水。因为学生对知识渴望是永无止境的。对于以临床实践作为第一要务的兽医类专业来讲，始终需要教师保持对专业发展的新动向。在扎实的学术根底与理论底蕴之上，不断加强学习、进修，始终将专业化水平与实际接轨是十分迫切和必要的。

3、在教育技能基本熟练的基础上，积极参与班级管理工作，提高班级管理能力，每周、每月关注量化考核情况，学会管理，优化管理，提升效率。

（三）、教学相长，教研并进，形成教学特色

1、熟练地掌握教育教学技能，有一定的教学经验和反思能力，并能在反思的过程中不断调整自己的教学行为，在教育教学过程中初步形成自己的特色。即探索适合自己的课堂教学模式，用新的理念指导自己的课堂教学，通过课堂教学实践，形成自己的教学风格并大胆创新，总结经验，不断求索。

2、通过各种信息传播手段广泛获取现代教育教学信息和教育教学改革经验，进一步加强教育理论学习，为成为研究型教师打下基础。

三、具体措施

（一）牢记教师使命，树立奉献意识

时刻牢记教师的神圣使命，始终坚持尊重学生的自由发展。将教育作为幸福人生的一个支柱，帮助学生们理解幸福、创造幸福，这是作为教师最本源最重要的目的。选择了教师这一职业，就需要懂得追求学生的成功才是自己人生成功，所以就需要树立奉献意识和责任意识，启迪学生的智慧，塑造学生的心灵。

（二）、树立终身学习的观念，切实提高自身业务素质

通过学习提升师德修养，丰富知识结构，增强理论底蕴。多听老教师和同行的课，积极向前辈学习，向同行学习，吸取他人的长处，不断提高教学能力，努力使自己的教学质量达到优良的水平。

（三）、认真研究教学规律，在实践中反思与总结

重视对教学的反思，教学感想要做即时的记录，整理和归纳。最重要的是能够随时记录，要形成每一节课写教学反思的习惯，把课堂中最精彩及最难忘的片段及时地记录下来。积累日后成为教学论文的素材。

（四）、认真备课，提高教育科研服务社会水平

课前积极钻研教材，理清教学内容路基顺序，做好充分的备课工作，认真备好每一堂，备好每一个学生的课，备好课堂的教学教法。课后做好教学后记与教学反思。善于观察与总结，提高课堂教学设计能力。并及时积累个案，归纳资料，撰写有实效的专题论文或报告。

教学生涯的前五年已经过去，在接下来的五年、十年时间将在我的教育生涯中占有重要的一席，通过拜师，与同行交流，以学者为友，以一线为师，使自己富有创新意识；通过不懈追求探索，提升自己的综合素质和创造能力，提升了自己和自己的事业。但一切都是新的开始，新的目标，在今后的生活和工作中，我将努力按照自己的规划一步一个脚印，踏踏实实地实现自己的育人理想——对学生负责，对社会负责。

在这天这个人才竞争激烈的社会中，正确的适合自我的职业生涯规划尤为重要。合理的职业生涯规划能够使你更加了解自我，也是用人公司了解你的一种有效手段。对于每一个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为一名当代的大学生，如果不明白自我想要做什么、没有合理的规划和明确的目标是不能在这个拥挤的社会中占有一席之地的。职业生涯规划是每个大学生务必涉及的重要问题。这一方面是我国现今就业形势和就业制度所提出的要求，另一方面也是大学生根据市场经济社会对劳动者的`素质要求，有目的、有计划地塑造自我的客观要求。成功的人生，从职业生涯规划开始。所以，我为自我拟定了一份职业生涯规划，合理的规划自我的未来。在大学期间向着自我规划的未来前进。有了明确的目标我相信我会更加努力。

1、兴趣爱好：我是一名专科生，平日里除了学习喜欢看书，尤其是漫画书。这在很多人眼里好像很幼稚，但是我并不这样认为，我觉得书中有很多值得我们学习的地方，不论是名著还是小说抑或是漫画都是这样。

2、优势与优点：我是家中的独生女，不都说此刻的独生子女都被宠坏了，做事不记后果，为人自私。但是我并不是这样，我做什么事都会先思考清楚，会为他人着想。这是我觉得自我好的地方。无论做什么事都能思考周详，与他人相处也很和谐。

3、劣势与缺点：做什么事都爱思考周详的我，有时会因为太过于思考而缺乏决定事情的果断，也会影响决定事情的正确性。而经常为他人思考的我，会因为太在意别人而失去自我。我觉得我的性格和人品都没问题，就是缺乏自信心和独立解决问题的潜力。

4、生活中的成功经验与失败教训：来到了大学校园继续学习这离不开家人对我的支持。高考刚开始的落榜对我打击很大。此刻进入了大学，我要求自我要用心，对待学习要持之以恒。在大学中锻炼自我，使自我变得优秀。

5、职业取向的分析测试：为了进一步认清自我属于何种类型的社会人，初步确定今后未来数年内更适宜从事的工作岗位究竟是什么，我对自我进行了相关测试。透过职业取向的分析测试证明，我比较适合文员类或是服务类的行业。

1、确定职业道路：根据自我的兴趣和所学专业，在未来就应会在教师或是翻译两方面选取就业取向。

2、长期规划：围绕着两个方面，我对未来二十年初步规划如下：

⑴20xxxx-20xx年，学习基础期：充分利用校园环境及条件优势认真学好专业知识，全面提高个人综合素质，并为专升本做准备。

⑵20xxxx-20xx年，学业有成期：进入本科的学习，培养学习、工作、生活潜力，为就业做准备。

⑶20xxxx-20xx年，熟悉适应期：利用这两年的时间，去努力尝试，初步找到适合自我的工作岗位。

⑷20xxxx-20xx年，在自我的工作岗位上踏实的工作，积极进取。在适合的时间结婚。

主要资料：

⑴学历、知识结构：提升自身学历层次，专升本，专业技能熟练。日语过一级、普通话过级，且拿到导游、计算机等级证书。开始接触社会、工作、熟悉工作环境。

⑵个人发展、人际关系：做好职业生涯规划，加强沟通，虚心求教，精益求精。

⑶婚姻家庭：工作稳定后会思考结婚。

⑷生活习惯、兴趣爱好：要构成良好的个人生活习惯，多看书，丰富自我的文化储备。当然也要适量的运动，提高自我的身体素质。

1、收集产品信息：我不熟悉这个产品，但是我会尽我的努力寻找懂得这个产品信息的人，从别人那去学到自己本来不知道的东西。那怕是一丝丝信息都算是学习和进步。

2、做事有条理：我基本上会每天记录下来，我所做过的工作，处理的事，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。

3、工作有计划：在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个计划。很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个或交叉处理。

4、学会主动与人沟通，交流：经常与车间，仓库，打样车间、品质的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。

5、难点重点有总结：对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。要求厂家处服务处理事得交书面说明。

6、尽量做好工作总结：对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。

7、供应商的管理：尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。

8、订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。

9、问题处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。

10、职业习惯：要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，作一名真正优秀的采购人。

为提升自己业务技能水平，更好的做好自己现在岗位的本职工作，根据工作要求，结合本人实际情况，制订以下跟班培训学习计划:

一、学习目标

学习供电局精湛的业务技能、科学规范的班组管理和工作方法，并通过参加继电保护班日常工作，促使自己在自动化技术，继电保护技术、班组管理和工作方法等方面的综合素质有一个整体的提高，争取在公司自己岗位上的业务技能和工作方法等方面跨上新的台阶。

在半年的跟班学习结束后对自动化和继电保护有一定了解，在师傅的监护下能够独立处理问题，对工作中的普遍性问题能发现并能够解决。

二、学习内容

1、自动化及继电保护

2、班组基础管理

3、班组工作方法

三、学习要求

1、遵守局里面的规章制度，令行禁止，服从跟班班组及师傅的安排。

2、通过交谈、查阅资料、讨论交流、自主学习、比较、归类、反思、总结等方式提升学习质量。

3、由于参加工作的一年时间里大部分时间是在做公司里面的专项工作，对继电保护和自动化接触不多，但我会加倍努力，尽快适应学习环境，跟上学习安排。

20xx年X月X日

我是一名中学教师,学校这次培训,得到老师传授的技术指点。以前,教学中总存在许多困惑，利用这次培训正好给我一个学习的机会,受益匪浅，让我充分感受了教育技术应用的多样性，在学习体验中感悟了现代教育理念与运用信息技术支持教学创新的魅力。

“教育技术能力培训”的内容和我们平时的教学工作紧密联系，实用性很强。比如创建教学设计方案，规划主题单元等一系列学习活动对我们的教学思路进行了梳理，促使我们整合各方面的资源，更好的理解信息技术和课程整合的意义，为我们今后能将信息技术运用到具体的教学工作中打下了扎实的理论基础。同时在老师的有效点拨下，我们进一步理解了信息技术对现代教学产生的重大意义，了解了信息技术和课程整合的优化方法。

这一堂堂授课虽然还略显生涩，但也雏形颇具，使我深受启发，并理清了自己的收获：

1、接受了教育技术这个新的专业术语。以前每每谈到教育技术能力就想到信息技术，其实教育是一半科学一半艺术，现代教育技术首先致力于以科学观来考察教学过程的各个环节，运用系统方法分析教学问题和设计教学策略，力求发挥教学系统的整体功能，通过优化教学过程来获得尽可能理想的教学效益。

2、深入领会了解了教育过程的各个环节。以前我们的教学更多的是重知识、轻能力；重结果、轻过程；重技术、轻思想等。通过这次培训，使我体会到，要真正上好一堂课，课前的思考、准备及课后评价、反思与课堂上的组织、教学等环节同等重要。

3、学习领会了新的教学模式和教学环境。在这里，我是作为一个学生的角色在课堂里感受合作学习、探究学习，对比自己的学生如插秧苗式的传统教学模式，有了更多合理利用身边的教育媒体激发学生学习兴致的思考。

4、矫正了一些有偏差的想法。以前学校教师每当喊更新教育教学方法时，都会以条件有限为借口。现在我更清晰地知道教育技术除了利用信息技术外，只要合理、科学地使用教育技术，同样通过传统的媒体也能上出一堂高质量的课。

培训只是一个手段,培训只是一个开端,对于培训给予的清泉,我要让它细水长流。我将因此而振作精神,在教育天地中走得更宽,更远。

我坚信,短暂的培训将使我终身受益,并为我今后的教育教学拓宽道路,我一定会好好珍藏且不断充实！

通过专家教授的讲解引领，不断更新自己的教育观念，促使自己向专业化方向发展。

二、研修目标

1、转变固有的教育观念，与新时期的教育观念保持一致。

2、提高自己对信息技术应用在生物教学中应用的理解能力和操作能力。

3、能结合有关信息技术应用能力，针对生物教学不断反思和总结，提高自身的专业发展能力。

三、研修方式及内容

1、积极学习。

珍惜这次培训提升机会，认真遵守培训能力提升工程的各项要求，每天中午安排20分钟，晚上安排具半小时上网学习，专心听讲，认真聆听专家报告，并做好必要的记录。内化成自身的知识，弥补自己专业知识的不足。

2、聆听请教。

对讲解中不明白问题和教学中的困惑，及时上网查询并向同行请教，努力寻求专家帮助解决。积极参与研修班的各项研讨活动，努力向各位学员交流学习，拿出自己的问题请教各位学员，与各位学员共同探讨。

3、反思总结。

每天结合自己在培训学习中的感受写出体会、积极撰写研修日志，与各位学员共同交流探讨不断提升自己的信息技术在美术教学中应用能力。

4、学以致用

争取通过学习，利用技术支持，改进教学方式，有效实施课堂教学转变学习方式，有效地运用多媒体信息技术提高课堂效率，培养发展学生能力，促进学生自主学习。合理运用信息技术，能使传统与现代教学媒体互相渗透，弥补传统教学手段的不足。

同时更觉得自己应该在知识、能力以及个性品质等方面有更好得进步，因为这直接关系到儿童身心的健康成长。教师作为精神文明的开拓者，在传递科学文化知识，促进整个人类生存与延续方面始终起着十分重要的作用。

努力方向

1、继续学习新教材，多听带教老师们和园里其他老师们组织的教学活动，认真做好听课笔记，丰富自己的教育教学经验。

2、阅读一些幼儿教育领域的优秀文章和书籍，尤其在创新教育方面，做好读书笔记，积累园级课题的材料，并在教研活动时与大家分享和讨论。本文来自小精灵儿童网站

3、认真对待教研组内和校内的每一次公开课，真实的汇报自己的学习情况，课后认真总结，反思，不断提高自己教学的实践操作能力。

4、做好各种案头工作，尤其是观察记录和案例评析，尽量抓住班级中出现的有价值和典型的事例，进行深入思考，寻找理论依据进行评析。

5、认真完成每月两次的心得体会，留下有价值的经验。

学历方面：

1、计划在20xx年以前，获得学前教育大专学历。

2、计划在2020年以前，获得学前教育本科学历。

业务方面：

1、计划在20xx年12月前完成新任教师培训任务。

2、积极认真学习计算机，计划在2016年至20xx取得中小学计算机初级资格。

4、争取在20xx年完成普通话水平测试获得中级水平。

5、学习教育学、心理学计划在20xx年8月前参校教师心理健康培训并取得心理辅导c证。

6、争取在20xx年前获得二级教师的职称。

7、不断提高自己的技能技巧水平，例如：唱歌、钢琴、舞蹈等方面。

8、争取在20xx年，获得小学计算机中级考试。

我作为一名幼儿园教师，我觉得我要学的东西自然比别人要多，要学习老一辈的育儿经验也要和新老师们多沟通交流，吸收更多的新育儿信息。因此我必须要严格要求自己，努力争取更好的成绩。

积累知识

1）字音、字形、词语、成语的意义和用法。

2）积累文言实词、文言虚词。

3）词类的活用。古汉语在某些特定的环境下有其他一种语法，这是顾客语文必考知识点，要重视。

4）偏义复词，是指一个词由两个意义相近、相对或相反的语素构成，其中只有一个语素表示意义，另一个语素不表示意义，只作陪衬。也会常考考点之一。

5）积累古诗文名篇。不止是会背诵，还要记住其中的字的写法。

6）积累名言、警句、典故、故事、精彩篇段。可以当做作文素材使用，使自己的作文更加动人。

语文怎么才能学好

语文这科不难，重在理解，只有在理解的基础上再去记忆才能更好的去做对题目。很多人之所以学不会语文，不是因为没花时间去学，也不是因为没有背诵文言文和古诗词等重点知识，而是因为没有掌握语文学习方法，不理解语文思维方式，语文学习没有入门，一直属于门外汉，所以才会学不好语文。

学语文要用心思去学，不要去死记硬背知识点，要理解好每个字词的意思以后去记忆，做题时可以去学一些套路和方法，但是也要自己根据个人做题经验总结一些技巧和窍门，毕竟自己整理出来的答题模板和方式才是最适合自己的。语文学习重在平时积累，所以除了平时完成作业以外，大家可以多看一些课外资料，多看作文素材和经典作品，多做一些阅读题目。