2020最新个人工作计划(经典20篇)

1.不要自视清高

不要看不起别人，孔老师说，三人行必有我师焉。善于向别人学习才能不断成长。

天外有天，人上有人，淡泊明志，宁静才能致远，曲高就会和寡，融合才会快乐。

2.不要盲目承诺

言而有信，诺必践行，既然答应了请人家吃饭，就不要后悔，你的反悔会让人觉得你是一个不讲诚信的人，工作亦是如此。

种下行为就会收获习惯;种下习惯便会收获性格;种下性格便会收获命运——习惯造就一个人。

不要盲目承诺，量力而行，不要把话说满。

3.学会换位思考

把自己当别人——减少痛苦、处事淡然;

把别人当自己——同情不幸，理解需要;

把别人当别人——尊重独立性，不侵犯他人;

把自己当自己——珍惜自己，快乐生活。

能够认识别人是一种智慧，能够被别人认识是一种幸福，能够自己认识自己是圣者贤人，可是很多人却没有自知之明，以至于一切皆糊涂。

4.不要无谓争吵

虽然说真理越辩越明，但一旦大家眼睛红了心就黑了，冲动是魔鬼，事实就摆在那里，清者自清，浊者自浊，凡事三思而后行，会让你成为别人喜欢的人。

5.不要取笑别人

世人虽然地位有高低，但人格是一样的。损害他人人格，快乐一时，但也反映出自己内心的不洁净。

学会理解，学会关爱，学会感恩，你就生活在天堂。

6.不要乱发脾气

大家在一起，难免磕磕碰碰，如果遇到点事就脾气大发，谁还愿意搭理你，伤人又伤己，可是有的人就想不明白，也从未想过改变，这就叫固执。

7.不要打断人家说话

倾听一种智慧，一种修养、一种尊重、一种心灵的沟通，大家要好好体会，如果你上课时学生无端打断你，你什么感受?

当然，对于一点鸡毛蒜皮的事，总爱唠叨没完没了的人，找个恰当理由回避就是了。

8.不要小看仪表

人靠衣裳佛靠金装，不要小看了个人仪表，我们的骨子里对人的第一印象往往来源于仪表，其次才是谈吐。

仪表是一种心情，仪表是一种力量，在自己审视美的同时，让别人欣赏美，心灵瑜伽——调适、修炼、超越。

9.不要封闭自己

社会是海洋，流动就要和人打交道，受了一点挫折或伤害就封闭自己的人，只能被社会边缘化，所以，要试着让自己胸怀宽阔起来，弥勒佛—肚大能盛天下不平事，海量能让万物，可以说你的胸怀有多大，天地就有多大，躲进小楼成一统，将失去人间真正的快乐。

10.不要欺负老实人

同情弱者是一种品德、一种境界、一种和谐，心理健康，才能身体健康，人有一分器量，便多一分气质，人有一分气质，便多一分人缘，人有一分人缘，便多一分事业，积善成德、修身养性。

有人说：礼貌是最容易做到的事情，也是最容易忽视的事情，但她却是最珍贵的事情。你是否也有同感?

名言欣赏：

人无礼则不生，事无礼则不成，国家无礼则不宁。——荀子

礼以行义，义以生利，利以平民，政之大节也。——《左传》

礼，天之经也，民之行也。——《左传》

一、现状分析

1、对《纲要》理念的理解和运用状况

幼儿园的教育应面向每一个幼儿，教师应当为每个幼儿的充分活动提供机会条件和充足的丰富的材料，以保证每个幼儿各种方面发展的需要。教育目标具有导向作用，在教育活动中教师应增强目标意识和过程意识，在制定和落实目标的过程中应该充分考虑到本班的具体情况，具体问题具体对待。教育内容的选择与组织应根据教育目标，有助于幼儿的学习，游戏是幼儿园的基本活动、寓教育于生活、游戏之中。教师应成为幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者。我们应当在每一个环节都渗透健康教育理念，实施健康教育。

2、参与学校内外教育教学研究活动情况

听从领导安排，积极参与园内外听课培训、说课、评课等教研活动，认真作好听课笔记、反思及随笔，通过不断地学习、反思、改进，让自己在教育教学方面能够能有所成长。

3、本人在教师专业成长上的优势和薄弱方面

优势：本人热爱幼教工作，积极，对工作认真负责，能够较快融入集体，在艺术方面专业较突出，能够学以致用。

薄弱方面：在教学方面还有很多的不足，缺乏教学经验，希望以后通过校内外的多听课、评课、模课等活动能取得不断地进步。

二、指导思想

以全面贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》为核心，积极学习各种教育理论，更深层次的加深对《纲要》理念的理解，并深入学习和研究新课程理论及课程标准，和所有老师一起在各个方面努力成长，让自己成为一名优秀的幼儿园教师，

三、预期目标

1、20xx年度

关心喜爱每个孩子，对孩子细心耐心，在常规方面以身作则。

加深自身多美术课程的学习，希望尽快让自己满意。

多参加园内外优秀教师的课，吸取他们的优点弥补自身的不足。

积极参与园内的教研活动，发现不足进一不提高能力。

2、20xx年度

用教师的爱心去接近每一个幼儿，让幼儿心连心的交流，也让幼儿和幼儿心连心。

多读书，多学习，并在一定的基础上尝试写一些论文参加征文等活动。

对课的把握要精确，上好每一节课，让孩子快乐的学习。

不断提高自身的科教水平，能有成功并值得别人学习的回报课产生。

3、20xx年度

学无止境，和孩子一起学习，让自己永远充满精力去学习更多的知识。

紧跟新的教育理念，加强对专业技能的学习，不落后并富有创新。

能有更多的好课和大家一起商讨，一起研究。在教学方面有更大进步。

有一定的科研能力，向园外更好的科研骨干教师学习并接触更多的科研活动。

四、围绕目标的具体措施

1、在为人处事方面积极活跃，情绪乐观，兴趣广泛，敢于尝试，愿意与人交往，在与孩子交往过程中，能始终以积极乐观的情绪给孩子以良好的影响。

2、经常和家长沟通，反馈孩子在园的情况，努力做好本职工作，做孩子和家长心目中的好老师。

3、多听课，多和老教师交流，不耻下问，吸取他人的长处，发挥自己的优势，争取能够上好每一节课。

4、不断学习、反思，积累经验，在实践中去理解课程理念。多上课，上好课，积极参与课程研讨活动，使自己更快更好的成长。

甲方：_______

乙方：_______

甲乙双方经友好协商，就乙方在_______(市)独家经销系列产品，达成以下协议，共同遵守，严肃执行：

1、甲方的支持：

a、按50%的价格向乙方提供样品机。(每个型号限一台)

b、提供全套市场营销资料给乙方，包括宣传彩页、营销培训手册等。

c、按最优惠价格向乙方供货。

d、在乙方所在区域，保证只对乙方供货。

e、对乙方日常的销售工作给予指导。

f、当乙方参加政府采购活动时，给予协助。

2、乙方的义务：

a、组建销售团队，对市场进行系统开发。

b、签订协议后一个月内，进货额达到 万元;3个月内，进货额达到 万元;6个月内，进货额达到 万元;一年内，进货额达到 万元。

3、甲方实行款到发货原则。乙方订货，先将订购单通过网络或者传真方式发给甲方，甲方收到订单及货款后，通过公路运输发出货物。

4、运费，乙方一次提货10个标准箱以上，运费由甲方支付;少于10个标准箱，运费由乙方提付。

5、售后服务

维修方式：甲方提供配件，由乙方安排专人进行维修。

配件实行“以旧换新”制度。乙方换下来的坏配件，达到一定的量时，快递回深圳工厂，快递费用由甲方支付。

甲方不接受整机退修，如果乙方将整机退回深圳修理，往返运费由乙方负担。

注：乙方申请配件，须交纳元配件押金。押金在双方终止合作关系时结清。

6、如果不能完成销售任务，甲方有权发展其它新的销售商。

7、本协议有效期为两年。合同期满，双方认为有必要合作，再另签合同。

8、本协议一式两份，甲方一份，乙方一份。双方盖章，签字生效。

甲方签章： 乙方签字：

年月日

一、工作重点及

（一）保教工作方面

1、继续抓好一日常规工作，做好生活自理方面的指导工作。

2、告诉孩子们夏天来了，早晨的时间十分宝贵，因此要按时来园加强晨间锻炼。特别是个别早上来园较晚的幼儿。

3、继续培养孩子生活自理能力，学会自己叠被子，自己保管好自己的衣物，培养孩子的独立性和自觉性。

4、户外活动前的准备工作，教给幼儿一些自我保护的方法，提高活动质量使幼儿在轻松愉快的气氛中增强体质。

5、按照纲要的要求及本班实际情况开展五大领域的主题活动，并与家长积极配合突出本班的教学特色。

6、找出孩子的个性特点，发挥孩子的特长，因势利导，因材施教，使每位幼儿在原有水平上得到提高。

7、结合主题教育为幼儿创设与教育活动相适应的主题和区角环境，活动区内多添置一些靠自己动手的活动充分发挥环境的教育功能。

8、教学上，力求做到充分的准备每一堂课，写好每一堂课的教案，让幼儿在快乐的氛围中学习，同时做好总结，并要努力地提高自身素质，以提高我们的教学质。

（二）卫生工作

做好班级卫生保健、生活常规工作，是一切工作的前提，幼儿只有在良好的卫生环境下才能得到身心的发展。结合本班级特点，我们将做好以下几方面工作：

1、注重培养幼儿建立科学的生活常规及良好的饮食、睡眠习惯，鼓励幼儿多吃、细嚼慢咽。

2、注意观察、了解幼儿的身体情况，对个别生病的幼儿进行全天观察并记录，适当让他们多休息，注意饮水。

3、鼓励幼儿多喝开水。

4、幼儿对天气的变化有初步的感受，并学会主动增减衣物，照顾自己。如开展气象台、观察角等活动。

5、对幼儿进行安全防范教育，时刻提醒幼儿意外就在身边，结合幼儿自身的生活经验进行安全、的保健教育，提幼儿自我保护意识和能力。

（三）日常行为规范方面

中班是对幼儿进行养成教育的重要时期，良好的行为习惯源自于不断的养成。在本期我希望能通过各种教育活动及日常生活中的不断提醒让幼儿养成有礼貌、有纪律的好习惯，能做到礼貌地跟别人打招呼、上课时纪律性强、不乱扔玩具、不跟小朋友打闹的文明幼儿，并对那些自理能力相对较弱的幼儿给予帮助。

通过分配任务和指导幼儿规定、按要求完成任务的过程中去培养幼儿的责任心，如：让幼儿整理自己的书包、帮助老师整理图书、当称职的值日生等。

（四）安全工作方面

安全工作压倒一切，安全工作显得尤为重要，就要求老师工作做得更细心些，要结合幼儿年龄特点，进行适当的，增强其自我保护意识和能力，如：重视幼儿一日活动中各个环节的安全管理工作，如晨间安全检查、坚持做好接送签名工作、自选活动、保证幼儿一日活动不脱离老师的视线；经常检查班上各项设施，杜绝不安全隐患，及时上报及时处理，把安全工作放在第一位；认真观察幼儿的活动情况，避免不安全事件，树立安全意识；利用一日活动中各个环节，穿插安全教育、加强幼儿的安全意识、帮助幼儿掌握一些自我保护技能。提高自己的责任心，细心排除一切不安全因素，如每次活动前提出要求，尽量保证幼儿在安全的环境下健康成长。

（五）家园工作方面

家庭是幼儿园重要的合作伙伴，应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力。在本期，我们仍然要做好家园联系工作：做好幼儿知识的宣传工作、做好交流工作（要多了解幼儿在家情况）、当幼儿在幼儿园出现任何情况后，做到及时的处理并与家长联系。

1、发挥家长园地和家园信息栏的功用，详细公开展示我班的教育计划，活动安排以及部分内容，需要您配合的事情，让家长了解我班活动的进程和要求，以便更好的配合我们开展活动。

2、对部分是家中长辈来接孩子的情况，我们不仅会口头传达，还会根据情况留便条或主动与孩子的家长取得联系，以免出现传话不清或口误情况。

3、在“家园信息栏”中，经常刊登一些能体现我们工作最新理念的文章或做法，让家长了解我们的思想和理念，以便更好的与家长沟通，共同协商教育孩子的方法与途径。

4、利用家长来接孩子的时间，向家长大概的说说孩子的在园情况，在日常工作中的进步与不足，及时与家长交换，共同想帮助幼儿纠正不好的习惯。

5、召开班级，与家长交流信息。

6、按做好家访工作，以纠正一些家长不正确教养态度，家园合作，共同教育好孩子。

二、行事历

二月：

月重点：制订班级计划。

整理、布置教室环境，做好开学准备。

三月：

月重点：庆祝“三八”妇女节，开展感恩教育。

1、庆祝“三八”妇女节。

2、开展“妈妈，我有多爱你”的主题活动。

3、进行幼儿赶小猪活动比赛。

四月：

月重点：“爱护环境”教育。

1、开展“我对你说”、“大树和小花”的主题活动。

2、生活自理能力方面的培养。

五月：

月重点：“爱劳动”的教育。

1、“五一”教育，开展“我是好帮手”的劳动教育，让幼儿了解周围人的工作，理解他们的劳动和自己的关系，懂得珍惜别人的劳动成果。

2、开展“小鬼显身手”的主题活动。

六月：

月重点：班级“庆六一”活动，布置节日的班级，感受节日的欢愉。

1、“庆六一”活动。

2、做好班级专题资料归档整理及结题工作。

20xx年11月3日，在这个寒冷而又温湿的季节里，《江西“国培计划（201x）”信息技术应用能力提升工程）开班了。我有幸参加了培训学习，这无疑是在我的教育教学成长上添上一道亮丽的彩虹。为了能让本次培训学习起到真正的实效，真正让自己获得一定的长进，我以在培训期间各位专家教授的授课精髓为指导，制定一套自我研修计划。

一、指导思想

通过专家教授的讲解引领，不断更新自己的教育观念，促使自己向专业化方向发展。

二、研修目标

1、转变固有的教育观念，与新时期的教育观念保持一致。

2、提高自己对信息技术应用在生物教学中应用的理解能力和操作能力。

3、能结合有关信息技术应用能力，针对生物教学不断反思和总结，提高自身的专业发展能力。

三、研修方式及内容

1、积极学习

珍惜这次培训提升机会，认真遵守培训能力提升工程的各项要求，每天挤出时间上网学习，专心听讲，认真聆听专家报告，并做好必要的记录。无论专家报告何种风格，都坚持在最快的是时间内调整思路，融入专家讲解思路，内化成自身的知识，弥补自己专业知识的不足。

2、聆听请教

对讲解中不明白问题和教学中的困惑，及时上网查询并向同行请教，努力向寻求专家帮助解决。积极参与研修班的各项研讨活动，努力向各位学员交流学习，拿出自己的问题请教各位学员，与各位学员共同探讨。

进入大学已经半年了，但我仍然记得，十月的秋天，我带着对大学的憧憬，离开了故土一步！我还记得，我曾经憧憬过大学，我曾经努力考上大学。当我来到东大的时候，我的生活不再和以前一样，而是充满了希望！我曾经以自己是武学院的学生为荣，也有很大的抱负。曾经，那么多学生社团激起了每一个大一新生的激情；曾经，军训让我们懂得了什么是成长，什么是担当，什么是独生子女不曾经历过的！

可是，在人生的旅途上，我们终究是迷失了，总以为大一新生平庸、无聊、浪费，时间在指缝间悄悄流逝，却不懂得珍惜！我在迷茫中度过了半年，经过一个寒假，我逐渐找到了大学生活的方向。一个人知道他应该做什么是很重要的。“只有知道他想要什么，他才能知道他要去哪里！”学校提供的平台得到了很多专家的认可，适合大多数学生的需求。但是，我们应该更加意识到自己的实际需求，专注于我们学习的课程，做出安排，选择一些对我们有价值和有益的课程、这样会更加个性化，可以挖掘你的潜力。

大学生活丰富多彩，但应该是精彩的。如果我们想更好地度过大学生活，我们必须知道大学学习的目的：

1、获取知识。求知是每个人的愿望，上大学就是获取知识。只有有了渊博的知识，我们才能站在社会上，才能在日益激烈的竞争中获胜，才能开始自己的事业。

2、提高素质和能力。作为当代大学生，综合知识固然重要，但社会要求的不仅仅是死板的书本知识，还有越来越高的综合素质和能力。在校园里，我们不仅要学好专业知识，还要积极参加各种活动，不断提高自己的综合素质和能力。

3、更好的生存和发展。我们接受大学教育是为了提高我们的知识和综合素质，但最终是为了我们自己的生存和发展。如果我们在学习上取得成功，我们自然会为我们的未来打下坚实的基础，为我们未来的幸福生活奠定基础。

此外，我们还要合理利用时间，培养以下能力：

1、学习的能力。学习能力的培养可以通过学校教师的培训或自我培训来获得。大学生要有探究精神。当他们在学习中遇到问题时，他们不应该放弃。他们应该把克服困难的过程视为一种幸福。他们应该知道，任何困难都会随着时间的推移而消失。即使遇到问题，也要反复学习，努力寻找解决办法。

2、自我约束能力。作为当代大学生，他们应该有辨别是非的能力，知道什么能做，什么不能做。要有自控能力，要合理安排自己的时间，妥善处理同学关系，自觉遵守学校纪律，避免冲动行事，感情用事。

3、分析和解决问题的能力。我们在现实生活中会遇到很多问题，这就需要我们有分析问题、解决问题的能力。面对问题，要认真思考分析，找准切入点，从而找到解决问题的办法。

大学和高中一样，也是一种学校，但它是一所特殊的学校。它是高等教育的殿堂，是求知的地方。它要求学生主动学习知识，研究知识，进而培养分析问题和解决问题的能力。在大学里，当然是老师指导和教学，这一点非常重要。但就学生的学习进度而言，主要是自己去探索、学习、奋斗。中国有句古话叫“师傅领进门，修行在个人。”就是这个意思。德国哲学家雅斯贝尔斯在谈到大学的概念时，也明确强调了这一点。他说：“大学要始终贯穿大学生要独立自主、掌握自己命运的思想观念。他们选择参加讲座，听取不同的意见、事实和建议，以便在未来进行测试和决策。真正的大学生能够积极设定自己的学习目标，善于动脑，知道自己的工作是意识到什么、这是一种精神上的升华，每个人都能感受到自己被称为最伟大的人。”因此，大学是一个全新的环境。进入这种环境的大学生应该树立一种全新的意识：独立自主

来规划你的大学生活。我们不能再依赖于“事事当家”的环境。我们要把“管好一切”变成“管好自己”，体现在各个方面：医疗、自理、社会交往……这是最起码的方面，但更重要的是学业的学习。关于这一点，一位在我国科技领域取得巨大成就的科学家说得很好，在大学里，基础知识一定要学好，但同时也要结合自身情况选修其他课程，广泛吸收知识。而且这种吸收是反射性的、深思熟虑的，因此受益匪浅。

虽然我们是大一新生，但是四年的时间并不长，所以我们要为四年后做打算。我们应该更好地利用大学四年，这是我们人生中重要的四年，也是我们人生中的黄金四年。让自己充分完成大学四年，为进入社会，充分发挥自己做好准备。

20xx年以来化妆品销售取得的成绩都非常好，在销售中有优秀的前辈作指导，让我在这一年年化妆品销售中也取得了好成绩。现在对销售工作做一个总结：

在销售过程中，我重视客户的维护，我会把客户分为两个阶段，一个是新客户，对于新客户，我主要做的就是推荐一些产品，但是不会太过频繁，因为新客户对于这些消息还是非常反感的，我一直都掌握了量，保证自己在与其沟通的时候不会让他因为我发消息过多而反感。

还有就是老客户，就是成交过的老客户，我重心倾向在老客户方向，因为老客户他们的复购率比新客户更多，前提是要让他们认可我们的产品认可我们的服务，让客户满意，只要服务做得好就能够有源源不断的客户，一个老客户他们都有自己的圈子，在销售中，培养与客户的感情，保证自己能够让可会满意，客户满意了就会再次购买，只要客户愿意就一定会有更大的购买力度，保证客户有更多的需求，同时客户也会给我们的产品做宣传，能够让他们的亲朋好友都进入到里面愿意去购买这些东西，因为得到了客户的人可就能够获得口碑效应，一旦形成了影响客户就会在此购买让我们的工作有了更多的便利，不必浪费时间去找新的客户资源，因为老客户就能够源源不断的给我们提供更多的客户资源。

刚开始的时候需要做的就是找到目标客户群体，化妆品主要针对的是一些高端消费的女士，对于这些女士，我首先要做的就是要找到客户他们混迹的`圈子，首先要取得联系，第一关很重要，我们现在化妆品是用的微信营销，想要有更好的发展就必须要通过微信来传递更多的东西，让客户能够知道我们的价值。找到到客户了解客户现在的选择，清楚客户的需要把握好客户的目标。这是工作的第一步，也是关键一步，如果沟通的客户不是目标客户根本不能够取得任何的收益，反而只会浪费时间，浪费精力最后沟通了半天一事无成，这样做效率非常低，也不利于我们的工作，找到目标人群混迹的圈子就能够找到更多的客户能够有更多的受益。

对于自己销售的化妆品如果连自己都不知道其具体功效，这也只会让我们与客户沟通时处于劣势，不专业又证明能够获得他人的认可呢，想要得到信任首先就要下功夫就要做好万全贮备，把化妆品了解清楚明白化妆品的功效能力才能把它销售出去，同时也能够回答客户的问题避免在工作中犯下大错。

化妆品是高端消费品，这一行销售的竞争者很多，因此需要我们努力去挖掘客户，维护客户，才有更好的业绩，在明年我会继续努力创造更好的绩效。

各镇（街道、园区）教管办，县属各学校：

为贯彻落实国家和省中长期教育改革和发展规划纲要，建设高素质专业化教师队伍，根据《国务院关于加强教师队伍建设的意见》（国发[]41号）、《教育部关于大力加强中小学教师培训工作的意见》（教师〔〕1号）和《山东省高素质教师队伍建设计划（-20__年）》（鲁教师字[]3号），结合临朐实际，就实施中小学（幼儿园）教师专业素质提升计划提出如下意见。

一、指导思想

以科学发展观为指导，深入贯彻落实国家和省中长期教育规划纲要，以培养造就高素质专业化教师队伍为战略目标，以提高教师师德素养和业务水平为核心，以提升培训质量为主线，以全县集中培训和校本研训为支撑，创新培训模式，优化培训内容，全面提升中小学教师队伍的整体素质和专业化水平，为实现我县教育内涵发展提升和全面提高教育教学质量提供强有力的智力支持。

二、实施原则

1、提升素质。坚持服务于中小学教育，服务于学生有效学习，遵循教育规律和学生身心发展规律，以“关心每个学生，促进每个学生主动地、生动活泼地发展”为宗旨，不断提高教师的师德水平和综合素养，着力解决学生学习和教师教学中的现实问题。

2、突出骨干。坚持服务教育均衡发展大局，紧密结合我县教师队伍建设，以实施“骨干教师素质提升工程”和“青年教师专业发展工程”为抓手，充分发挥骨干示范引领作用。

3、按需施训。坚持需求导向，加强需求调研，针对不同类别、层次、岗位教师的需求，科学设计培训课程，丰富和优化培训内容，创新培训模式，通过集中培训、远程培训、校本研训、课例研究、送培送教等多种方式，促进理论学习与岗位实践和行动研究的紧密结合，不断提高教师培训的针对性和实效性。

4、提高质量。坚持质量为重，加强制度建设和机制创新，提升培训内涵，促进教师培训可持续发展。

三、总体目标

以县级培训为主体，以校本研训为基础，以集中培训、远程培训、读书活动、课例研究、送培送教、高级研修等为主要方式，突出师德素养、现代教育技术和课例研究，聚焦“提高教师有效教学能力，促进学生有效学习”，有计划地对教师进行分类分层分岗按需施训，使广大教师的师德水平与综合素养进一步提升，专业知识与专业技能进一步更新，实践与应用能力进一步发展，教育教学质量明显提高。

四、主要任务

教师专业素质提升三年计划期间，我县中小学（幼儿园）教师培训主要包括青年教师、骨干教师、薄弱学科教师和全员培训。

1、青年教师专业发展培训。分期分批对近五年来参加工作的青年教师进行通识知识、学科知识、专业素养等方面的培训和开展“我说我的成长故事”等活动，促进青年教师提高业务能力，形成鲜明的教学风格和特点，使之成为我县名优师的后备梯队。

2、骨干教师素质提升培训。以学科教学最新动态与发展趋势、课堂教学问题与对策、学生学习发展与评价、修订版学科课程标准与有效教学、教育教学研究与教师专业发展、校本研修设计与实施为重点内容，帮助骨干教师总结教育教学经验，探索教育教学规律，进一步提升教育教学能力、教研能力、培训和指导青年教师的能力，在推进素质教育和教师全员培训中发挥引领示范作用。

3、薄弱学科教师培训。重点对英语、音乐、美术、心理健康、信息技术等薄弱学科专兼职教师的专业素养、学科知识、基本技能等方面的进行强化训练，尽快提高这部分学科教师的综合素质。

4、全员培训。按照实施素质教育，深化课程改革，规范办学行为的要求，遵循学生身心发展规律和教师成长规律，以提高在职教师教学实施能力为目标，分专题分年度进行师德和业务培训。

（1）师德培训

模块一：职业道德规范教育。重点提高教师职业理想和践行师德能力；

模块二：法律法规教育。提高教师法制素养和依法履行职责水平；

模块三：学校安全教育。提高教师安全意识和保护学生安全技能；

模块四：心理健康教育。提高教师身心健康和关心学生心理健康能力。

（2）业务培训

专题一：有效学习内容。主要包括现代知识观与学生能力培养、学科教学最新动态与发展趋势、修订版课程标准与学习内容要点、修订版教材分析与学科教学知识构建、学科学习内容疑难问题分析与解决。

专题二：有效学习指导。主要包括现代学习理论与因材施教、学习心理与学生学习特点、学习设计与学习方式、学科学习策略与有效学习指导、学科学法指导问题诊断与解决。

专题三：有效教学模式。现代教学理论与学生为本、有效教学与教学模式选择、学科教学模式有效应用典型案例研修。

专题四：有效学习评价。学习质量观与学生全面发展、学习评价理论与应用、发展性评价与学习评价工具、课堂学习与过程评价技能、学科学习评价问题诊断与解决。

专题五：有效教学研究。学生有效学习与教师专业发展、学习指导与叙事研究、学科课堂学习、学习评价与行动研究、校本教学研修问题与指导。

专题六：课例研究。课例报告的内涵、要素、类型、好的课例报告的特征、如何开展课例研究、课例研究的价值等。

（3）现代教育技术应用与学科整合培训

加强对现代教育技术的培训，促进现代信息技术与学科教学有效整合，提高教师在教育教学中有效应用现代教育技术的能力和水平，提高课堂教学有效性。

五、培训模式

采取远程培训、集中培训、校本研训、名师讲学、外派研修、读书计划等多种有效途径进行教师培训。

1、远程培训。通过与中国教育干部培训网、中小学教师继续教育网和山东省教师教育网合作，采用分校、分学段、分学科组建网络班级的方法，教师平时在线学习，采取课程学习、在线答疑、互动交流和资源服务等方式，进行培训专题的自主学习和在线研讨活动，充分利用上层优质资源重点解决专业引领、问题指导、交流展示等问题。

2、集中培训。以学期中组织为主，寒暑假或双休日组织为辅，主要是配合远程研修对重点专题内容的进行培训、交流研讨和问题指导。集中培训可采取以赛代训，以研代训，研训结合，研训一体，案例分析讨论式的培训模式，各科室、各学科每年都要根据重点项目和职责分工，制定出详细的培训计划，并认真按计划组织实施，凡未列入培训计划的培训项目原则上不能举行，切实减少培训的随意性和盲目性。

3、校本研训。在学校组织下，分学段、分学科进行技能训练和岗位实践等研修活动，把远程研修、集中培训的内容内化吸收并应用到课堂，从而提高课堂教学效率。各学校在排课时，每周要为每个学科的教师留出半天无课时间，以方便各学科开展校本研训活动。

4、读书活动。做到研读教育理论书、精读业务书、选读兴趣书。每年县教育局推荐一本必读书籍，教师选读2—3本自选书籍。在认真读书的同时，以笔记、读书日志等形式撰写读书心得。为了检验学习成效，促进读书活动扎实开展和学习成果及时转化，县教育局把必读书籍相关知识纳入专业知识测试，并积极举办“对我影响最深的一本书”主题征文、读书心得评比和“我的教育理想与信念”演讲比赛活动，让大家学有榜样，赶有目标。

5、送培送教。基于学科、巡回送教的方式，以学科教研员牵头，每个学科组建1-2个“名师宣讲团”，每学期定期到农村学校“送培送教”，开展集中答疑、示范教学、课例研修、同课异构和交流研讨等活动，每学科每学期到每个镇、街道、园区开展送培送教活动不少于1次，宣讲团成员可不定期进行补充和调整。

6、课例研究。分学科组建县级课例研究团队，骨干引领、全员参与，大面积开展课例研究活动，通过优秀课例评选等形式，促使教师聚焦课堂、聚焦学科，促进学科教学内容知识的发展。

7、高级研修。每年选派一定数量的骨干教师利用暑假时间到北师大、华东师大等名校进行高级研修，开拓视野，汲取先进教育教学经验，提高教育教学水平，努力打造一支师德高尚、理论水平过硬、教学水平一流的名优师团队。

六、管理考核

（一）加强组织领导。教育局成立中小学教师专业成长领导小组，加强对该项工作的领导、组织、指导、协调和管理。各镇（街道）和各学校也要成立相应的机构，结合本单位实际，制订培训计划和规章制度，确保教师专业成长工作有序、有效。各镇（街道、园区）教管办主任和学校校长是本单位教师专业成长的第一责任人，具体负责本单位的教师专业成长工作。

（二）确保经费投入。各单位要把教师培训经费作为全年财务预算的重要部分，确保每年用于教师专业成长的经费不低于全年经费的5%，积极为教师参加各级培训创造必要的条件。

（三）健全管理制度。坚持过程性考核与终结性考核并重，训中以过程参与效度为考核重点，训后以组织统一测试为重点，坚持每年暑假组织一次教师专业知识集中测试。坚持中小学校长为中小学教师培训工作第一责任人制度，中小学教师培训工作纳入教育综合督导、重点工作绩效考核，并与“第一责任人”考核挂钩；建立中小学教师《继续教育证书》签证制度，每年对教师的校本研修、读书活动、教研科研、各类专题培训及专业知识测试等情况进行综合考核，对不同层次的教师规定不同标准的学分要求，并作为评优或晋级必要条件；完善教师培训档案管理制度，各学校要设立专人管理培训档案，及时记录、收集、整理培训资料并分类归档，做到各类文件、培训资料、图片音像资料齐全。积极探索创新培训档案制度，建立和完善培训档案管理信息化体系，逐步实现教师培训管理信息化、制度化。

食堂里吃饭。

我们学校窗口不收现金，只能拿校园一卡通刷卡打饭。学校在施工，有很多建筑工人，中午下工来到食堂吃饭发现买不了。其中有一个建筑工人走到我面前问我能不能帮他刷份饭，他给我现金。我帮他刷了。然后他从衣兜里掏出钱来给我，我刚要接，他又缩回去了。我有点懵地愣在那。

他掏出兜里的纸巾擦了擦手，然后抬起一条腿，把钱铺在大腿上，用手抚展。然后递给我说，“不好意思我手上都是汗，抓的钱又不干净。现在好了，谢谢你帮我刷饭。”

20xx年x月x日那天是我第一次步入这个校园，从此踏上了我的教师之路。之前在别的学校呆过大约不到2个月的时间，所以说在教学方面非常欠缺。我觉得自己首先要提高自身素质，教学能力。作为一名教师，我要继续认真学习《教师职业道德规范》具备良好的师德。师德是具有深刻的知识内涵和文化品格的，一个有广博知识的教师才会有道德。使自己具备一定的教学科研能力。多看书，多参加学校举行的各种活动，多出去学习。所以，为实现以上目标我准备采取以下措施：

1、课前准备：备好课

认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课及时对该课作出总结，写好教学后记。

2、增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。

1、虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的.意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边想，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。

2、考虑教法，了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。把握重、难点进行教学。课后对每节课进行认真反思，写下教学后记，不断总结教训，积累经验。进行教学案例的分析，努力使自己业务水平再上新台阶。努力改进课堂教学，千方百计激发学生的学习兴趣，使他们变“苦学”为“乐学”。坚持自己的特色。

课余时间多看一些有关教学的资料、做好读书笔记、写好教学反思，认真书写心得体会。知识在于积累，“厚积而薄发”是人民教师应具备的文化素养，做好读书笔记就能使知识不断积累，思想与时俱进。另外，遇到不明的问题，要虚心向老教师请教，积极探索新的教学方法，不断提高自身素质。只有不断学习科学文化知识，具备丰厚的文化底蕴，才能够得心应手的运用于教学活动中。

及时对每堂课的成败进行总结和反思，是提升自己教学水平的重要方法，比如适时总结每一节课的经验教训，找出教学中的成功与不足、将在课堂上所遇到的问题和失误及时记录下来，从主观和客观上去寻找原因，寻找解决的方案、将在教学过程中忽然产生的灵感和好的教学方法记录下来、将在教学过程中学生的创新意识和创新思维及时记录下来等等，这些都是我们今后宝贵的教学经验。

我希望能带给生活在我的班级中的孩子们希望和信心。

面对自己将来的工作，我充满了信心，也有许多美好的设想。我将带着自己的激情和规划步入这富有挑战性的工作，在实践中不断积累经验，促使自己尽快成长起来。成为一名优秀的人民教师。

我是一名普通的小学语文教师，我很喜欢自己目前从事的这个职业，并将它当作自己的事业用心经营。

随着教育教学改革的不断深入，对教师个人综合素质的要求越来越高，我迫切感受到个人知识能力储备的不足。为适应教育教学发展的需要，同时也为自身价值的体现，一个青年教师必须要有终身学习的思想和具体的发展规划，而不是简单的重复。没有 计划 的生活是盲目的，停滞的知识迟早会被淘汰。所以，我 针对自己的特点制定个人专业发展规划如下：

参加工作十五年以来，我始终相信良好的 师德 是确保各项工作成功的基础和关键。因此，我能以积极的主人翁姿态对待学校的各项工作，高质量地完成学校布置的各项工作和任务。但是随之工作上也慢慢地出现倦怠感，刚参加工作时的拼劲和热情渐渐退去，教育教学工作往往是简单的重复。进取心、进取意识不强，文化底蕴不够丰厚，在专业素养和专业知识上有许多不足，尤其缺乏工作中的思考。教学研究往往停留在感性经验的层面，没有很好的把理论和实践结合起来。

1 、 通过三年的学习，使自己登高望远，高屋建瓴，指导与反思自己的教育实践，激发自己的思维能力和对教育问题的批评性思考，努力转变思想观念、思维模式，进行教育创新。

2 、通过三年的学习，做教学的实践者、反思者、研究者。成为觉悟高、观念新、业务精、能力强、善创新的教育工作者。

3 、三年中，通过读书学习修身、养性、怡情。通过多读书、读好书，增长 知识，增加涵养，优化气质，善于思考，远离浮躁，使人生高尚，使生命丰厚而实在。

1 .认真读书。让读书成为自己生活的一部分，做到每天必读 1―2 个小时。每年至少精读两本教育著作，每月精读教学杂志一本。

2 .勤于动笔。 要用心读书， 联系教育、教学以及学校管理实际， 勤写读书心得。每个月写教学案例或者教育随笔两篇。

3 .参与交流。积极参加学校组织的各项读书活动，在合作、交 流、互动中国共产党同提高。继续建好班级博客，在与同行和博友的交流中进步提高。 每学期至少执教公开课或者示范课一节。

4 .虚心请教。多走进同组教师和优秀教师的课堂，积极参加每周的教研活动。就当天发生的教学突发事件，教学感悟反思，学生的思想问题及解决方法等及时与本组教师交流学习。

5 .加强修养。有人说教师的工作是一份良心活，对此，我深表赞同。在教育教学工作中，我要真正为学生的终身发展负责，不要让孩子们在成长的过程中因为遇到了我而留下任何遗憾。

我将带着自己的激情和规划步入这富有挑战性的工作，在实践中不断积累经验，促使自己尽快成长起来。使自己有信心完成这个计划。

大杨树第四小学共有在编教职工30名，其中在校工作教师28名，外调教师2人。在这30名教师中，教师学历合格率为100%：中师学历有3名，大专学历16名，本科学历11名。另外还有1名教师正在进行本科学历提高学习，。在全体教师中，年龄偏大的教师（男教师50周岁、女教师45周岁以上）的学历基本以大专为多，占到了全部教师的37%。（45周岁以下）教师中的学历本科9人、大专7人。我校上课教师的年龄较大，大多数教师的学历为大专，占全体人数的53%，本科学历占全体教师的40％。大多数教师学历达到了大专学历及本科学历。

实施我校教师学历提高计划工程，从今年起到2014年，经过5年努力，使我校教师学历专科以上学历达到94％，本科学历达到50％以上。

1、积极努力贯彻市教育局关于在职教师学历提高进修的有关政策、待遇。

2、进一步完善学校的学历进修体制，从制度上保障教师接受学历进修和学习的权益，学校从实际出发，合理安排和解决学历进修教师课务和外出学习时间之间的矛盾。

3、学校领导以“大培训”理念来支撑。鼓励教师特别是年轻教师接受学历提高的培训，并为他们提供相应的支持。

4、制定鼓励在职教师学历提高进修有关条例，同时与拔尖人才培养、教师职称晋级、提拔中层干部、选拔骨干教师、学科代头人、名师等捆绑，促进教师在岗学习提高。

5、学校将教师的学历提高进修纳入“十二·五”规划，设定教师个人学历提高进修目标。”力争十二·五期间所有教师学历达到大专以上。

一、指导思想：

坚持现代教育理论研修、课堂实践和教育理想、职业道德全方位带教的培养原则；以提高教师实施素质教育的综合能力为目标，遵循新教师成长的规律，通过学校的带教工作，使他们较快成为合格的小学教师；以学校为本，强调新教师在教育教学实践中提升教育水平，提高教学质量，提升教师队伍的整体素质。

二、带教内容：

通过带教，使新教师在思想政治、职业道德、专业知识与学术水平、教育教学与科研能力等方面有所提高。使他们能热爱教育事业，坚定教育信念并积极探索教育规律，善于发现教学过程中的问题，乐于学习、勤于反思，逐步形成自己的教学风格，切实提升实施素质教育的能力与水平。

三、主要措施：

（一）带教教师

一、指导教师做到“三带”：带师魂──爱岗敬业，无私奉献；带师能──掌握教学基础知识与技能；带师德──为人师表，育人之道。

二、指导新教师备课、上课，帮助修改教案，指导教法。

三、指导新教师进行学生、班级管理。

四、带教教师每月听青年教师课2至3节。听课时做好听课笔记，课后进行分析点评。

五、每学期指导新教师上一节汇报课

六、针对新教师的基本功弱项，有针对性的指导，促进新教师教学基本功的提高。

七、每学期对带教工作小结一次。

（二）新教师

一、新教师要做到“三学”：学理论──教育教学理念；学本领──教育教学基本功；学做人──为人处事，为善，求真。

二、尊重指导教师，谦虚谨慎，接受批评、指正。

三、虚心接受指导教师对上课、备课、教研、教改、班级管理等方面的指导和检查。

四、认真备课上课，写详案，主动求教，及时反思，敢于探索和实践。

五、主动听带教教师的课（每周1节），边听边想边学，学习实践经验。

六、做有心人，注重积累各种资料和教学心得。（每学期结合教育工作写成长心得一篇）

七、每学期上一节有质量的教学公开课。

四、带教对象：

五、成长标志：

（一）带教教师

形成双赢、互动的良好局面，带教教师在指导新教师中进一步加强学习、规范操行、提升能力，逐步形成独特的教学风格。

（二）新教师

一、具有较强的责任心和作为教师的荣誉感，热爱教师岗位，尽心尽责。

二、能胜任所教学科的教学工作，适应班级管理工作。

三、新教师的教育能力、教学能力有提升，教学质量稳定，有较好的家长认同感。

1.指导思想

交流教学经验、传承教学智慧、提升教学技能、提高教学质量、促进教师成长

2.工作原则：实效性、共享性、研讨性、互补性、创造性

3.工作要点：

a、制定学期教学计划

b、开展推门听课，相互听课制度，相互取长补短;

c、落实教学常规要求;并进行每2周1次单元考试;

d、每学期八次集体备课，把握集体备课基本流程：(1)确定主备人——个人研讨;(2)集体商讨——说课、切磋、完善、确定最佳方案;(3)达成共识，确定教案;(4)个人反思——根据个人执教情况，认真思考，深刻反思、交流、再完善。

e、有效开展公开课、示范课，指定主评，并每人评课交流;

f、积极学习新课程理论知识，适应新课程，提高课堂教学有效性。

在儿科的这些年里，我一直都在想自己是否丢失了当初刚刚进来的初心，但是随着时间的推移，我也逐渐的发现那份初心一直都在我的心里。每天的工作我都会认认真真的完成，不管经历了怎样的挫折，我都不会被困难难倒，作为一名儿科护士，我深知自己的责任有多大，看到很多孩子被病痛折磨，我的心里也非常不好受，更不用说家长的心里了。所以我们作为儿科的护士应该更多的去体谅一下家长的心情，在他们情绪波动的时候尽量抚慰好，尽管我们负责护理工作，但是对于病患以及家属的心理，我们也是要放在心上的。所以不管怎样，这一年的工作我都非常圆满的完成了。以后的路上我也为自己增添了许多的信心。

我很热爱这份事业，当初进入医院的那个时候起，我就下定了决心，我要在这个岗位上继续奋斗下去，不管接下来会遇到怎样的磨难，我都要踏过去，战胜它。所以我首先要在自己的心态上树立一个正确的标准，每当自己感到有些困惑或者迷茫的时候，我会去认真找到问题，并且进行改正。而且作为一名护士，我们首先就要在自己的态度上树立一个好的标准。我们身上的这双纯白的翅膀，是民众所赠予我们的荣耀，我们要珍视它，好好的坚持下去！所以在工作上，我一直都保持一份学习的心态，从各个方面进行学习，每天吸收一些知识，让自己的内心变得更加丰富。

在平时的生活中，我也是一个比较有爱心的人，有时候有空的话我会和病房的孩子们说说话，减轻他们的心理负担。我也看到过很多并不富裕的家庭在医药费这件事情上奔波，以至于忽略了孩子的感受，这种情况确实是非常沮丧的。所以我也会常常去安慰孩子和家属们，希望能够抚慰他们的内心。时间比我们想象中都要快，一年很短暂，未来一年确实也是该做好准备了，我会一直在这份事业上努力下去，坚守下去！

为了切实加强自身继续教育工作，努力提高自身的教育教学观念、专业知识、理论水平、教育教学方法、科研能力、管理能力。联系个人实际，明确努力方向，以达到自我教育、自我提高的目的，本人特制定如下计划：

重视理论学习，提高认识，更新教育观念。通过学习，树立“以人为本”、以学生为本“的教育观念。面向全体学生的发展，促进学生的全面发展，为学生终身发展奠定基础。“为了一切学生，一切为了学生，为了学生的一切”，始终将学生的利益放在首位。学习新的教育理论，掌握科学的教育方法，提升自己的教学理念，在教育教学的每一个环节中都要尊重学生人格，遵循学生身心发展的规律。

1、深入地、进一步学习新课程理念，新思想、新观念、新知识，认真钻研教材，经济写反思，俱进写教学案例，努力提高自身的教育教学水平。尽最大努力，和课改一起成长，成为一名合格的人民教师，当学生、家长满意的教师。

2、积极参加省级、市级、校级组织的各类听课、观摩等教研活动，并做好记录笔记、及时写反思。

3、利用课余时间，看一些教育专著，如：《教育是慢的艺术》、《跟苏霍姆林斯基学当班主任》、《修炼》……并做好读书笔记。

4、每天用20分钟的时间，进行普通话训练，努力提高自己的普通话表达努能力。

5、积极参加学校里的教研活动，做好记录，写好反思，再实践，在反思。

6、每天利用30分钟时间练习书写，努力做到书写规范，以身示范。

7、以新一轮课程改革为培训主体，其他课改书为辅，坚持工作之余学习、自学，在网络上学习自己专业的课改资源。同行之间，共同研究和探讨。

1、通过基地培训，校本培训、校本研训的学习要求，共同研究和探讨。

2、做好读书笔记，课后反思，掌握好教学科的目的和要求，使自己的业务水平有所提高。

3、坚持学习教育教学理论，如《班主任课程的研究》、《师德师风的教育学习》、《三爱教育理论的学习》等有关于教育教学法的理论。

4、经常与有经验的教师交谈，不耻下问，向他们学习，取长补短。

5、主动、积极参与会议参加教师人人行动，认真上好公开课，虚心接受专家、同行、同事的指导和建议。

1、制定好研训计划。

2、做好自学自练，保证学习时间。虚心向业务水平高的教师学习，进行校内外交流，接受必要的理论指导，学习和自我评估，提倡能者为师，互教互学。

一、管理目标

1、完成采购成本管理体系建设，推进采购管理规范化、制度化

依托企业现有的`管理制度，通过整理和规范，将整个采购流程实行制度化。成本管理体系的建设符合公司实际情况，在不脱离实行基础的情况下，进行提升，将采购从面的管理到点的管理，增加成本管理体系延伸性和覆盖面，提高采购的性价比。

2、人员升级，业务提升，向数字化、表格化方向推进

按照采购流程，和企业调查需要，编制各类业务表格。以表格形式规范业务员的工作和行为，降低管理成本，提高业务人员的主动性和自觉性，同时提升业务能力和个人素质。

3、完成辅料采购手册编制工作

辅料采购手册，是辅料采购的基本知识、操作规程、注意事项和成熟经验，是规范操作的样本。采购手册能够帮助新人迅速熟悉和掌握辅料采购，缩短摸索过程，降低业务人员培养时间和成本。

4、继续分解、量化部门工作

将每个员工工作分解，并量化到每个岗位，能够合理分配工作任务、合理搭配岗位和人员，并剔除冗员。量化工作是绩效考核的基础，未来企业将推行绩效考核，同工不同酬，同岗不同薪。

二、业务目标

（一）原料采购

1、改进信息采集方式，完善信息渠道

把原来以客户提供信息为主的信息渠道，拓宽成以客户信息为基础，联合厂家、网站、政策等多层次、多侧面的信息采集方式；把以价格为中心的信息方式，向产业链下游延伸，把产地信息和港口信息，国内信息和国际信息结合起来，加强对行业和产业的全局观念。信息渠道多样化，信息调查全面化，有助于增加信息的全面性和准确性。加强信息的加工和分析能力，经过信息的提炼，为采购提供决策依据。

2、平衡企业和客户利益，推进公平接收

公司提出进厂公平接收、无客户接收的理念，增加厂商之间的互信，在合作过程中公开、公平、合理，坚持互惠共赢，以公平的方式降低客户成本，既而降低采购成本。我们坚持推进接收质量标准改革，对每项指标都进行科学核算，并检验执行效果。20年的目标是确定可持续使用基本接收指标，并对个别指标进行调整，符合公司长期使用需要。

3、采集、累积各种数据，建立数据库

我们在进行分析时，只有当年的数据，缺少以往的数据，无法进行对比分析，得出的结论只能反映当年的情况，不能反映变化趋势，结果是静态的，不是动态的。建立年度数据库，为将来的数据动态分析和采购决策提供依据，比如公司要按照含量进行定价和采购，就要依靠数据库提供基础数据。

4、采购公开、透明，实施阳光采购

采购部接受内部和外部的共同的监督，防止吃、拿、卡、要现象发生，让采购过程都展现在阳关下。采购部也加强自身防范，持续进行思想教育，不断改进采购制度，用以约束采购行为，加强部门人员的廉洁自律。同时采购部推进信息平台建设，采购使用信息平台公开报价，减少采购中人为因素的影响，原料采购做到公开、透明。

为了更好地完成学校安排得教育教学工作，更好地适应现代教学得需要，本学期我计划认真学习教育部颁发得《中小学教师职业道德》手册，学习《中小学数学新课程标准》，树立良好得教师精神风貌，积极探求开展素质教育得方法和途径，要坚持不懈地参加业务进修，以求爱校如家、爱生如子，做一个让学生及家长尊敬、爱戴得教育工作者。为不断提高业务水平，制订进修计划如下：

一、加强政治思想、品德修养建设，创造良好得育人环境

1.坚持政治学习，了解国家得政策方针，发展形势，教育教学改革和发展得新思路。

2.结合学校自身发展得思路和制定得方针目标切实把思想转变到校兴我荣得正确轨道。

3.必须进行职业道德学习，进行知识更新，提升理论水平，扩大视野，开拓思路，提高适应能力。

二、提高业务素质，更新观念

实施素质教育是时代得要求，是经济和社会发展得需要，也是教育自身改革得需要。只有正确得教育思想，教育观念才能够推动教育事业得健康发展。施行素质教育也有个从不懂到渐懂，从不理解到逐渐理解得过程。我要认真学习，转变教育观念，真正明白应试教育与素质教育得区别，重视学生得全面发展、主动发展和个性发展。树立正确得教育观、质量观、人才观。

三、重视业务进修和知识更新，不断提高自身素质

重视业务进修和知识更新，不断提高自身素质。有广博得文化素养，不仅要精通所教学科得知识技能，懂得教育教学规律，而且要“多才多艺”，

善于组织学生展开各种第二课堂教育活动。做多技能教师，这是时代得发展对教师提出得更高得要求。

为此，我要弘扬“勤奋、扎实、严谨、创新”得教风，强化教科研究意识，积极参加各项教科研活动。

总之，在平时教学中，必须坚持面向全体学生，要根据新时代教育得要求和本班学生得实际情况，把“学习新课标，钻研新教材，研究学生新情况”和“提高课堂四十分钟教学质量”作为主攻方向，加大改革课堂教学得力度，把素质教育得目标落到每一学科和每一堂课，使每个学生都能在课堂教学中得到不同程度得发展，真正做到使学生想学、爱学、悦学、会学，教师想教、爱教、乐教、善教，从而提高课堂得教学效益，全面提高学生素质。

教学得路是艰辛得，教师得责任重大，要有学无止境得意识，不断地提升自己。

在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司以人为本的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。

一个人的大学时光一生中只有一次。与其浑浑噩噩地消磨掉四年的光阴，不如抓紧时间为自己充电，然而光有决心是远远不够的，只有有了具体的规划，才能把握好目标与方向，才能时时鞭策自己。为了更有效的完成走向社会前的学习，把握好自己的未来，我也拟订了一份自己的大学生涯规划，以时时激励自己奋发前行

1.基本情况

所学专业：电子商务

兴趣爱好：看书，上网

性格特点：沉稳，偏于内向

个人优点盘点：做事认真负责，一步一个脚印，待人友善、宽容，人际关系良好

考虑问题比较全面，有耐心

个人缺点总结：交际能力有待提高

有时缺乏自信，做事不够果断

目标：在大学三年中，要扬长避短，进一步发展自己的长处与优势，积极加强与人的沟通交流，积极参加各项活动，使自己更加自信，同时努力学好各门学科专业知识。

大一时，逐步适应大学生活，初步了解自己所学的专业，提高人际交往能力，由于任务不是很重，可以适当的参加学校的活动，同时，学好各门学科，同时培养广泛的兴趣爱好。学好专业知识，为以后的工作打好基础，如果有机会，在假期做兼职，锻炼自己。

大二时，认真考虑是否继续深造，主要通过英语等级证书、电子商务助理师，并且拿到营销师二级证书。有选择的辅修其他专业知识，努力学好各门必修课和选修课。积极参加社会实践活动，不放过任何一个锻炼自己的机会。开始为就业积极做准备，学会简历的撰写，把所学的专业知识与现实相结合，理论联系实际，锻炼自己的工作能立及应聘能力。继续学好各门功课。

当然，在大学三年里，每一学年，每一学期都要做好学习总结及社会实践总结，对目标完成情况做出判断并及时修正目标计划，使得各项准备更加科学化.总之，在大学三年里，一定要把自己培养成为一个合格的毕业生。

1、活动背景及意义

《弟子规》原名《训蒙文》，是清朝康熙年间秀才李毓秀依据至圣先师孔子的教诲编写而成，它不仅是儒家的基础，人性的基础，更是国学之精华。其内容列举出为人子弟在家、出外、待人接物、求学应有的礼仪与规范。

公司一直关注着员工的基本素质提升和道德品质培养。此次在公司全面开展深入学习《弟子规》培训，不仅有利于公司对内提高企业的人际和谐度与工作绩效，对外提升企业的品牌形象，同时也是从孝、信、爱、仁、学等方面对员工心灵上的一次洗涤，让员工在以后家庭生活乃至人生中受益无穷。

2、 指导思想

通过开展此次的《弟子规》培训，大力弘扬中华传统文化，将爱、恭敬、关怀、诚信、互助和谦卑的传统美德落实到每一个人的身心，提升员工思想道德水平，增强员工责任心和凝聚力，树立端正、认真和谐的良好风尚。

3、 参与人员

负责部门：运营部

参与人员：运营站全体员工

4、 实施方案：

1、准备阶段：

（20xx年5月7日—20xx年5月9日）此阶段主要是宣传《弟子规》培训的目的、重要意义及活动内容，让员工对此次活动产生浓厚的兴趣，并在运营站形成一种良好的氛围。本次培训通过以下形式开展：

（1）在公司领导会议上明确此次培训的目的意义及主要内容，并将最终确定的培训方案通报公司各部门。

（2）向每个班组发放《弟子规》一书，并将此书作为此次培训的学习教材。

（3）准备好培训学习《弟子规》的辅助学习工具（笔、纸）。

2、实施阶段：

20xx年5月7日开始，此阶段主要是员工的学习阶段，根据现场的工作性质，采用硬笔通过字帖临摹弟子规的形式进行，俗话说念十遍不如写一遍，通过临摹逐渐加深员工对弟子规的理解，同时锻炼员工的心性和字体。《弟子规》分总叙、入则孝、出则第、谨、信、泛爱众、亲仁、余力学文共八个部分，每周布置一部分内容（具体分配待定），员工进行抄写，并根据教材写出自己对该部分内容的理解或体会，要求书写用心、工整，并交给直接上级主管人员填写评语。在每周五之前交到各站点负责人检查，并在运营例会上评比出该周最佳作品，评比依据三个方面：第一、员工的书写用心程度；第二、员工对该部分的理解情况；第三、对比每一阶段的学习，员工的学习进步程度。最后在每个月的民主生活会上展览最佳优秀作品及最佳进步作品，届时请总经理在该员工作品上赠言以示鼓励。

3、深化阶段

通过《弟子规》的全部内容的学习，运营部配合多种活动来加深对《弟子规》的理解和掌握，如举行弟子规背诵比赛、弟子规考试、弟子规书法大赛等等。

4、费用估算

临摹字帖购买费用15元/本，30本*15元=450元

运营部

20xx年5月4日

1、我还要对房地产专业知识刻苦学习，对、土建工程、建筑设计、市场行情、投资理财等方面的知识，都要很好的了解和掌握，扩大自己的知识面，不断提高自己的交流沟通能力、公关能力和宣传能力。

2、我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有的同事们学习客户回访技巧，经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。

3、加强和客户的交流与沟通，要学会换位思考，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更好的打消客户的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。

4、我要更加注意接待工作的细节。接待客户时，要提高自己的，注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。

在以后的工作中要努力做到"四心"：

一要关心，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所值。

二要耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地给予圆满的，不厌其烦的回答。

三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化解矛盾。

四要诚心，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负责，也要为买方负责，用诚信争取客户的信任。