结构化面试模板完美版精品20篇

尊敬的先生/女士：

您好！我公司行政部通过电子邮件收到您的简历，感谢您对我公司的信任和选择。经过行政部初步筛选，我们认为您基本具备岗位的任职资格，因此正式通知您来我公司参加面试。

具体面试要求如下：

一、面试时间：20xx年x月x日上午x点

二、面试地点：xx省xx市路号

三、携带资料：请携带个人简历、身份证、学历证书（如设计师，请带成功案例）等证书及复印件

四、联系方式：行政部主任，固定电话：手机号码：以上事项，如有其他不明，请事先与我们联系。谢谢你的合作。

此致

敬礼！

20xx年xx月xx日

【教学要求】

1、了解鲸的形体、种类、进化过程和生活习性，培养热爱科学的兴趣。

2、理解课文是怎样把鲸的特点写清楚的。学习抓住事物特点来介绍动物的一般方法。

3、学会本课生字新词。

【教学重点】

学习抓住事物特点按照一定顺序来写的方法。

【教具准备】

1、自制cai课件。

2、鲸形纸片5张。

3、cai教学系统。

【教学过程】

一、复习旧知

按顺序说说课文介绍了鲸的哪些方面的知识。(板书。)

二、导入新课

三、读课文，理解课文是“怎样写”的

1、听读第一段，思考：

作者抓住什么特点来写鲸的形体大小的?

2、交流：

追问：哪几句是写“大”的?(五句全是。)

3、小结：

围绕一个意思写清楚。

4、讨论：

作者用了哪些方法来写鲸的“大”的特点的?

讨论后小结：(板书)比较、数字、举例、打比方……

5、总结第一段的学习方法。

6、学生运用上面方法自学第四段，分组讨论。

7、学后交流;检查指导：

重点指导：

⑴ 写水柱的样子时用“喷泉”比喻，好在哪里?

⑵ 鲸是怎样睡觉的?指名在展示台上用鲸形纸片摆一摆鲸睡觉的样子。

四、品析课文，了解课文“写得怎样”

1、比较，讨论：

如果将课文最后两句中的数字换成“很长”、“很重”等词，和原句比一比，哪个好?

2、小结：

运用数字说明，具体、清楚，便于理解。

3、讨论：

课文第二段为什么不用数字法讲鲸的进化，而是用了“很远”、“很长很长”等词呢?

4、小结：

运用数字法(或其它方法)要注意准确、恰当。

5、谈一谈：

课文还有哪些地方写得好?为什么好?

五、总结

1、结合板书，说说课文是怎样写鲸的。

2、师：我们可以学习课文的说明方法写其他的动物。

六、练习

1、教师说句子，学生听后说出句子中用了什么说明方法。

⑴ 这个苹果跟我的拳头差不多大。

⑵ 太阳离我们有一亿五千万公里远。到太阳上去，如果步行，日夜不停地走，差不多要走三千五百年;就是坐飞机也要飞二十几年。

2、口头练说：

用课文中学到的某一种说明方法说说某种动物的某一个特点。

七、布置作业

观察一个小动物，写一篇短文。

甲 方：

乙 方：

工程名称：

为加强本工程在施工中的安全生产管理工作，明确甲乙双方的安全生产责任，确保施工安全，依据《中华人民共和国安全生产法》等法律法规，本着公平公正的原则，经双方协商一致签订本协议;

1、乙方必须贯彻执行国家及各级政府部门的法律、法规、政策，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，切实搞好安全施工。

2、乙方必须对施工人员进行安全生产知识教育，提高职工的安全生产思想意识并督促落实。乙方应配备并督促施工人员正确使用安全劳动防护用品。

3、在施工期间必须遵守和执行甲方的安全生产管理制度。甲方有权对乙方进行定期或不定期的安全检查、监督。对乙方违反安全管理制度的行为和存在的隐患，甲方有权给予一定数额的经济处罚并限期改正。

4、乙方应及时检查施工线路及机械设备，确保施工用电安全

5、文明施工，杜绝卫生、噪音等环境污染。

5、乙方在施工期间如出现安全事故，应妥善处理并按程序上报。事故造成的一切直接与间接损失均由乙方自行承担。

本协议一式两份，甲乙双方各持一份。经甲乙双方签字后生效。

甲方代表(签字)： 年 月 日

乙方代表(签字)： 年 月 日

钢结构

工程施工合同

甲方：                                           （简称甲方）

乙方：                                             （简称乙方）

依照《中华人民共和国民法典》和《建筑安装工程承包合同条例》的原则，并结合本工程具体情况，经甲、乙双方协商达成以下合同条款，以资共同遵守。

第一条      工程概况

工程名称：

工程内容：

第二条      工程工期

自收到甲方工程预付款之日起     天。

第三条      合同价款

本工程总价款为：人民币             元整（小写：           元）。以上价格为含上述所有工程的设计费、材料费、人工费、机械费、运费、管理费总价，但不含税及现场配套费。

第四条      付款方式

1、合同签订生效之日起，甲方按合同总价款的    %付款给乙方，即人民币           元整（小写：         元），乙方收到此款进场施工。

2、乙方主体结构完成后，甲方按合同总价款的    %付款给乙方，即人民币             元整（小写：          元）；

3、乙方工程完成后，甲方按合同总价款的    %付款给乙方，即人民币            元整（小写：￥           元），本工程不留质保金。

第五条      质量要求

乙方按照甲乙双方确认的图纸进行施工，并接收甲方的检查。乙方负责其承包工程范围内的内容经甲方验收合格。

第六条      材料要求

本工程所有主材料均采用国家标准材料，并附有产品材质证明或检测报告，合格证。

第七条      甲、乙双方驻工地代表

甲方现场常驻代表：          ，乙方现场常驻代表：           ，若甲、乙双方代表易人，须提前通知另外两方，其后任必须全面继续承担应负的责任。

第八条      争议

在合同执行过程中，对合同条款理解不一致时，应本着友好协商的原则确定。若协商不成时，可依法向项目所在地人民法院起诉。

第九条      违约

1、乙方施工时必须按合同约定时间进场，积极配合甲方;

2、合同签订后，不经双方协商同意，任何一方不得随意变更或解除。

第十条     甲、乙双方的权利和义务

1、    甲方的权利和义务

1) 甲方负责协调乙方施工通道、施工用水电、堆放场地等问题。包括人员出入和材料、设备进出场。

2) 甲方对乙方的施工质量、施工进度、安装质量、配合状况进行综合检查。

3) 甲方应提供给乙方小型仓库一间。

2、    乙方的权利和义务

1)  乙方进入施工现场，应遵守现场的一切规章制度，做到安全施工，文明施工，消除一切不安全因素。

2)  乙方应严格按照甲方确认的图纸要求进行施工。如有问题在工程施工前提出书面意见。

3)  合同签订后，乙方应在甲方配合下，在施工现场了解本项目要求的施工进度及场地状况，为配合做好前期准备工作。

4)  工程竣工后，清理现场，做到工完场清。

5)  后期维修：钢结构由乙方负责，为期      年。

第十一条 本合同在执行过程中未尽事宜，经双方协商后可另行签订补充协议。

第十二条   合同生效

1、    本合同自甲、乙双方代表签字盖章之日起生效。

2、    本合同    式   份，甲方    份，乙方    份，具有同等法律效力

甲方(盖章):                           乙方（盖章）：

代      表:                           代        表：

日      期:                           日        期：

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3、有良好的陈述技巧，性格外向，喜欢与人打交道，饱满的工作热情有较强观察能力和应变能力；

4、有房产行业工作经验，熟悉贵阳地理位置以及房产业相关法律法规政策者优先；

5、同时欢迎广大应届毕业生的加入。

百合班的俞老师，就带着孩子们与“死亡”面对面，这一行为有很多地方值得我们老师学习。

1。面对死亡，自己要先有直面的勇气。面对着像战友、像母亲般亲密的杨老师，突然离世。俞老师先是痛苦、接着麻痹自己，最后，循着自己的内心，看了叔本华、尼采的书，对死亡释然了。这种从书中找智慧、找方法的做法，也很值得我们学习。此后，她能幸福地上课，幸福地和孩子游戏，幸福地吃饭……且更幸福了。老实说，我没想到自己的死亡问题，也无法面对至亲的人离世，就像童话里的故事一样，希望能和家人幸福地生活一辈子。对我，死亡的教育是缺失的。

2。让学生懂得，还能悲伤就是幸福。我们习惯了夸学生，也习惯听别人的夸奖，哪怕是违心的也违背自己实情的话。我们习惯了他人的笑脸，不愿意看别人的忧伤、痛苦。对自己也是，要是悲伤，就立马逃避或麻醉自己。正如月有阴晴圆缺，那么人的喜怒哀乐，也很正常，没有什么好坏之分，该高兴是开怀，该发怒时冲冠，该伤心时流泪……那么我们就是一个真性情的我，我们就会懂得，活着就是一种幸福，那么坦诚地活着更是幸福。

3。让学生懂得，要做到美丽幸福每一天。我们人，从生，到死，关键的是怎样走过这一段路程。正如，叶，感受过阳光的温暖、风的和煦，也抗击过雨的肆虐、雷的轰鸣……不管开心与痛苦，无论顺境与逆境，都坦然面对。那就真正做好自己了，心安，一切都好。活好这每一天，就串成了美丽的一生，不悔的一生，那么，死，也就没有遗憾，也就能坦然面对了。

4。让学生懂得，肉体可以死亡但精神长存。“有的人活着，他已经死了;有的人死了，他还活着”。那么，学生就会懂得追求自己的精神长进，不再是肤浅的表面的物质追求了。这样的生命就是高贵的，学生也就有了直面死亡的勇气。

还有很多的话想说，千言万语都化作一句：直面死亡，是我们每个人该有的态度。

1、你以为护士工作重要吗？为何？

2、社会上习惯称护士为“小护士”，你有甚么看法？

3、护士长对你自以为做对的事情不满意时，你怎样对待？

4、当你要放工的时候，正好有重病人住院，你怎样办？

5、护士只要会注射、输液就能够了，你觉得对吗？

6、你从事护理工作的上风是甚么？

7、假如在工作中你被病人指责、谩骂，你该怎样办？

8、你喜欢护理这项工作吗？为何？

9、都说80后的年轻人重视自我感受，缺少责任感，你怎样看？

1、 作为一位医务工作者，你以为你有哪些上风和不足？

一．我是一位医务工作者，从事医务工作，能够接触各式各样的人，常常处理一些紧急事件，这就使我具有较强的为人处事的能力，遇事比较冷静、处理事情层次分明，干脆爽利，做事认真、慎重、耐心细致。

二．是我有比较强的团体精神，能和同事建立起一种相互信任的合作关系，有良好的聆听能力和沟通能力，能和其他人互动，同享信息和荣誉，对待工作认真努力，能够及时完成，并且很乐意帮助同事，乐于承当本职工作之外的工作，而且在工作中这类精神得到了进步和完善。

三，俗语说，人无完人，金无足赤，一样在我身上也存在着不足的地方，诸如社会经历浅，工作经验少等，只有通过本身不断地发现，再改正，并真诚、虚心肠向他人请教学习，才能克服缺点，不断完善自已。

2、 你在值班的时候，在你眼前一个急症病号忽然晕倒，你如何处理？

一．在工作中碰到这样的事情是正常的，我应当冷静，迅速，妥善地处理这件事，不应当有所慌张。

二，立即检查这位患者的生命体征，看是不是稳定，并且同时将这一情况汇报医院总值班医生。

三，若病人病情稳定，那末我将和值班护士一起对这位病人的情况做出相应的对症处理

四，若病人情况危机，比较严重，我应当立即联系其他科室正在值班的医生，请求协助医治。

五，医治进程中，不能擅离职守，更不能自行安排替班，若是病人做检查等需要我的陪同，应当跟总值班医生汇报情况，得到批准后再离开。

3、你是一位急诊科医务职员，在你值班的时候，你的亲戚好友找你有急事，你会怎样做？

一，仔细询问亲戚好友，了解急事的具体情况，性质等，再作出相应的判定。

二，若是这件急事跟我的职业相干，比如亲戚身体不适，或受伤等，我会根据当时值班时的情况，根据病情的轻重缓急来处理，先处理严重的病人，尽对不会由于私人关系优先照顾亲戚

三，若是私人事情，我会跟亲戚说明我们急诊值班的原则，必须坚守岗位，不得擅离职守，看是不是可以等我放工后再帮他处理，相信我的亲戚好友能够理解

四，若是事情真的很紧急，我会向医院总值班医生请假，经值班领导同意并安排有关职员替换后，方可离开值班岗位；

4、你被录用以后，假如抽调你往下乡支农，你会做哪些预备工作？

一，作为新录用的医生，到基层进行锻炼是非常必要的，而且基层的工作也非常重要，因此我不会抱怨，而是以积极的心态往基层锻炼，争取通过这次锻炼能够丰富我的基层工作经验，为以后更好地做好工作打下良好的基础。

二，查阅相干资料，深进了解国家农村政策和措施，

三，是通过有关部分了解本乡镇的经济发展整体状态，如统计局等

五，是深进田间地头了解实际情况，了解群众的想法，了解当地薄弱的环节，并作出自己工作的规划，和工作中的重点题目。

5、你如何看待个别医务工作者违反规定收受红包？你假如碰到这类情况，你会怎样做？

一，收红包这类现象是存在，但是这类情况是个别，而不是普遍的，大多数医生是拒收红包的。最近几年来，卫生主管部分屡次拿“收红包”开刀，展开行业不正之风整顿工作。从建立举报电话，到设立廉洁账户；从聘请社会监督员暗访；《中华人民共和国执业医师法》中规定：医师不得利用职务之便，索取、非法收受患者财物或攫取其他不正当利益，收红包的题目近几年已有了很大的改变。

二，医院大部份都是公有制，医生的正常收进是靠资格，职称来定，有能力的医生，干工作就多，拿的其实不多，这样就心理不平衡，也是收红包的缘由之一。社会大环境造成了医生受红包，实在受红包的根子也不在医生。病人常常有这样的观点，以为不送医生红包，医生就不会认真看病，实在，这是误解。

三，当我碰到这样的情况，我会跟患者说明尽对不收红包，并且跟他说明，真实的病人，不送红包，医生也会认真看病的，医生不会拿病人的生命开玩笑，这是我们的职业道德，作为一个医生最最少的准则。

6、在你值班的时候，假如发现群体性亚硝酸中毒你如何做？

一，立即向院级领导汇报这一情况，包括中毒的大致人数，地点，严重情况等

二，立即与总值班医生联系，汇报具体情况后，请求总值班医生通知医院各个科室，做好抢救大量病人的预备。

三，抢救病人应分清轻重缓急，重伤的应先抢救，进行抢救的同时，务必尽快与患者家属获得联系

四，通知医院保安职员维持秩序，并且留意抚慰家属情绪，避免局势进一步恶化

五，这一进程中有甚么情况要随时向上级汇报

7、国家正在大力发展社区卫生，我市卫生局决定，从今年起，所有新录用医务职员，必须到乡镇社区卫生院服务5年，你以为在社区你的作用大还是在市级医院作用大？

一，国家大力发展社区卫生服务事业，这是利国利民的政策，作为新录用的医生，到基层进行锻炼是非常必要的，而且基层的工作也非常重要，因此我不会抱怨，而是以积极的心态往基层锻炼

二，发挥作用的大小，我以为要辩证地看。到基层往工作，能够丰富我的基层工作经验，可以进步我的基本业务水平，是为了为以后更好地做好工作打下良好的基础

三，然而市级医院能够接触到的病种多样，锻炼的机会相对也多，业务水平能得到很大的提升，由于有了之前在社区积累下的经验，能够发挥更大作用

8、。你觉得你所实习的医院有哪些地方不是很公道，你是怎样处理的。

一，在实习的进程中，我发现我实习的医院中，对残疾人提供的设施比较少

二，针对这一情况，我会和同学一起先作出调查，比如计算一周内进进医院的残疾人人数，请残疾人填写一些问卷调查等。

三，调查结束后，我会具体地写一份调查报告交给医院，分析病人的满意程度和需要添加的装备，提出切实可行的方案供医院参考，希看这些情况能够得到医院的解决

9、某大型医药企业倾销员来你科室倾销药品，宣称已在医院买通关系并且其他同事都已收下红包，只要你这里帮忙多开药品，就可以按比例提成，在预备送你红包时，此时恰好同事进来，你该如何处理？

一，我会跟药代说明尽对不收红包，作为一个医务工作者，我有最最少的职业道德

二，积极跟同事沟通，说明这样的事情是第一次发生，并且向同事请教，下次再碰到这样的事情要如何解决

三，进行自我检讨，看看自己平时是否是言语或行为方面有所不妥，给药代造成了错误的印象，引发了误解！

四，假如这类收红包的现象确切发生的话，我应当向医院建议健全有关制度

10、在现今社会医疗纠纷成了热门话题，你是怎样看待的？

一，医疗纠纷及医疗事故的发生是不可避免的，特别是最近几年来受诸多因素的影响，医疗事故的发生率呈明显上升趋势。

二，分析最近几年来发生的各类型医疗纠纷及事故，几近都能从责任方面找到教训。如工作不认真，制度不落实，说话随意、不讲技能等。因此，我觉得要做好防范医疗纠纷工作，就必须强化各级各类职员的责任意识。

三，谁也不愿意看到医疗纠纷的发生，由于医患双方的意愿都是一致的。作为医生，跟患者患儿一定要加强沟通，相互理解和信任。医学是一个专业性很强的领域，患者首先要信任并遵守医生的嘱托，主动配合医生的医治和检查，同时了解一些疾病常识。而“医者父母心”，医生也要以一种和善、耐心的态度对待焦虑的患者，建议作相干检查和医治时，要向家属交代清楚。这样才能从主观上避免纠纷的发生，从而保证医疗工作的顺利进行，让患者得到及时医治，尽快康复。

(登山公路)朋友们，现在我们就要进入登山公路了。刚才一位先生说，五雷山是道教圣地，那么，能不能讲讲有关道教的知识?

大家都知道，佛教、__都是从国外传过来的，唯独道教是中国土生土长的一种宗教。道教渊源于古代流行的巫术和求仙方式。东汉时，张道陵创立五斗米道，奉先秦道家老聃为教祖，以《老子五千文》为主要经典。稍后张角另创太平道。东晋末年，五斗米道因其教徒尊张道陵为天师，故又称天师道。唐宋时期，因唐高宗、宋徽宗等皇帝扶助提倡，道教大盛。以后又创立多种流派。至元代并入以符为主的正一道之中。金代王重阳创立以道为主，道、释、儒三教合一的全真道。此后，道教正式分正一、全真二宗。明清时期，道教由盛转衰。道教崇拜由道”人格化的三清尊神，即元始天尊、灵宝天尊、道德天尊(太上老君)。道教徒修炼的具体方法有服饵、导引、胎息、内丹、外丹、符、房中、辟谷等。宗教仪式有斋醮、祈祷、诵经、礼忏。道教经书主要有《道藏》5485卷，代表性的还有《道德经》、《正一经》、《清静经》、《玉皇经》、《灵飞经》等。

道教信徒称道士、亦称道人、羽人、羽客、黄冠、方士。道士有六种，天真道士、神仙道士、山居道士、出家道士、在家道士、祭酒道士，道教祀神和作法事的庙宇称作宫观，即道宫、道观。

好了，有关道教的一些情况介绍完了。现在，五雷山公路天险已经踩在我们足下，汽车即将进入五雷山道教名胜区。

(顾公寨)这里是顾公寨的遗址，因唐代顾公在此扎寨拒寇而得名。寨高海拔880.4米，寨顶原有石垒营房，是顾公将士的主要驻地。寨的南、西、北三面，石壁陡峻，危岩星罗，仅东面一径与慈济塌相连，有一夫当关，万夫莫开”之险。顾公曾凭此险多次打退顽寇，但后为诡计所败。寨下那座水库叫黄莲水库，一望碧波如染，青嶂翠恋常映其中，令人产生烟波不动影沉沉，碧色全无翠色深”之感。

(慈济塌)朋友们请看那一马平台，就是闻名湘西北的高山平原慈济塌。原名慈姑塌，相传古时有7名人称慈姑的美女，于南之七姑山修炼，常来此塌练功而得名。后因唐代顾公性勇而心慈”，于此救济四方难民，更慈济塌。塌”系土语，坪的意思。慈济塌长1621米，最宽处500米，最窄处296米，总面积达1200亩。顾公除暴安良、拒寇扎寨，曾在此练兵。自明、清以来，文人、香客多来此游览观光。信步塌上，轻风拂面，顿觉心身倍轻，若游空中广场。有人说，如果在这里建一空中机场”，那简直就是天下一奇了。

(二天门)大家抬头看，那就是二天门，所处山脊海拔约780余米，相传为澧州华阳王修建，后被毁。现在的二天门牌楼为1994年重修。

(龙头胜境)大家看这块巨岩，状如龙头昂起，欹绝壁兮将飞”，古称龙头岩，因下临百丈悬崖，风起云涌，龙头凌空欲飞，故有龙头胜境”之说。

(舍身岩)相传龙头岩是真武祖师练功之地，后真武从这里舍身投崖脱俗成，故又名舍身崖”。真武白日飞身”的故事，历来流传甚广。岩身形成如舌，从崖缘向西横穿伸出，下临万丈深渊，有楚南第一险”之称。因真武舍身的传说，影响了不少愚昧无知者投崖舍身成仙”。后来了为防止这类事故继续发生，就在龙头上修亭以诫后人，大家看，这座小石亭就叫飞升亭”，请细看这副对联：轻生哪得成仙，修善自能致富”，门额是守身知命”。朋友们中如有不平之事或事业不顺者，千万不要轻生啊!

(百子堂)这叫百子堂，建于清代乾隆初年。俗话说，悠悠万事，无后为大。繁衍生息是人类生存与发展的必然规律。但也并非每个人都按规律、按要求生儿育女，于是就有了送子娘娘的神话传说的诞生。这里供的就是送子娘娘的神像，传说无儿无女者，只要一心向善，诚心于此一求，必有后代，且看这副对联：放宽心莫愁无子，行好事自有佳儿”。诸位哪个想要生儿生女的，不妨拜拜送子娘娘。

(梳妆台)这一方形石墩，古称梳妆台，传说祖师爷成地台前有一巨石，由几块小石托起，巨石上面平滑如境，叫梳妆明镜。梳妆台是道教信徒入道前的净身之地。

(朝圣门)现在我们准备登朝圣门。门前这百步石阶，称百步墩，据说心不虔诚者很难数准。那么大家就边走边数数，上顶后，各自报上数，看谁数得准。

好，朝圣门到了。大家说说到底有多少石阶?朝圣门是朝圣者必过的一道关，殿内供青龙白虎二位门将，传说朝圣者需在此叩拜青龙白虎后方能通行，那么，我们就叩拜一下，表示心诚吧!

(晒经凸)大家看，朝圣门后的那一座小山峰上，有石亭一座，相传为道人晒经书之地。游人若细心察看，会发现该石亭有一段有意倒置。相传若顺置，那么五雷山西面的三王、老棚等地方则鸡不鸣，狗不叫，了无生机。

(迎宾馆)现在，我们一起到迎宾馆休息一下。这里不设神像牌位，是古代道从专为四方香客信徒修建的休息住所。

(药王殿)这里供的是药王菩萨神像。传说古时黎民有病无钱医治，于此一求，再啃神树，则病患消除。

(财神殿)财神殿古名赵爷殿，供民间传说的财神赵公明神像一座。大家且看这副对联：生财有道务必见义思意，云神无私定然佑善惩恶”，意思是，君子爱财，取之有道，不义之财，决不可取。一位哲人说：莫伸手，伸手必被捉。古人以天神惩罚告诫贪心者，联想当今时代，一个个贪官落马被擒，难道不足以惊醒一些人吗?

(观音阁)相信大家知道佛门有个大慈大悲的观音菩萨。五雷山道德观里面建观音阁，有人觉得奇怪，刚才进山前说过的道教中的全真教，就是儒、释、道三教合一流，五雷山也就属于这一派流。传说真武祖师修炼成正果后，要成仙了，观音菩萨菩萨下凡降临五雷山，就落在这里，然后牵引真武祖师升天。祖师成仙后，托梦张兑，一定要他在这里建观音阁，以报答观音菩萨引导之恩。你们看阁内供的神像，就是观音菩萨，是五雷山主要朝圣殿之一。

(金殿)朋友们，那就是五雷山主峰金顶，即五雷山的主要建筑金殿。金殿本为五雷真武祠，相传为祖师爷托梦张兑邀华阳山、荣定王所造。金殿建筑为古轿顶型，上盖紫铜色琉璃瓦，屋檐布以兽头，墙体石条砌成，三面悬崖，一面石阶蜿蜒而上，显得辉煌庄严、肃静。殿中供真武祖师神像，为九火铜铸成，重约两千余斤，紧紧嵌在一樟树蔸上，为澧州华阳王所造，另有金童玉女，四值功曹分列两旁，威武雄壮。殿前原有香炉两个和刻有张兑楚南名山推第一”的石柱。这里香火缭绕、钟声阵阵，是举行道教仪式和善男信女朝圣的主殿。金殿虽险，却有四奇，一是立于常德、澧洲、湘鄂边界高处，只要是大晴天，均可见到金殿如一颗明珠金碧辉煌，数百里远的常德澧县城区历历在目，而其他高于金殿之处却看不到常德、澧县城区。二奇金殿拜塌不到十平方米，但不管有多少人朝拜祖师，却互不擦身，竟若无人一般。三奇每年三月初三前，必有大雷大雨发生，第二天却晴空万里，传言是祖师爷驾临。四奇金顶虽为五雷山最高峰，但在山顶有一泉，虽久旱无雨，水仍源源不绝。传说清顺治后期，闯王李自成以僧人身份游五雷山，偶染微恙，喝此泉水后，疾除康复，称其为金顶神泉”。

(五龙捧圣)现在，让我们站在金顶四面眺望，周围有5条山岭，或起伏奔腾于南，或蜿蜒盘绕于东，或腾空昂然于北，雄奇多姿，俨如5条龙环绕金顶，素称五龙捧圣”。当旭日东升射来万道金光之时，龙身腾烟飞霞，生气盎然。尤其在雨后初晴的阳光灿烂之时，紫气氤氲，时浓时淡，给龙身”罩上一层神秘色彩，引人入胜。有时云雾忽散，忽高忽低，其龙身”更有穿云钻雾之美。传说，5条龙状山岭，是5条孽龙被五雷山祖师征服后的化身。有关祖师降龙的神话故事，流传至今。

(百鸟朝凤)金顶似金铸玉琢一般，秀丽如凤。驻足金顶南望、西望，数以百计的大小山头，有如翘首之鸟，环拱金顶，素称百鸟朝凤”。在云彩浮动或纱雾淡罩时，百鸟”隐约欲飞;当浓云弥漫山谷沟壑时，数百山头似鸟浮波，妙不可言。

朋友们，五雷山之旅就要结束了，衷心感谢诸位的配合与支持。真诚地欢迎您及您的亲友、同事下次再来张家界!谢谢。

发包方：

承包方：

根据《建筑安装工程承包合同条例》及有关规定，为明确双方在施工过程中的权利、义务和责任，经双方协商同意签订本合同。

第一条 工程项目

一、工程名称： 衡阳松木工业园区标准厂房c栋钢结构工程

二、工程地点： 衡阳松木工业园区

三、承包范围和内容：钢结构的设计与施工，二层钢结构含承重结构钢柱、梁、楼梯的施工图设计、制作与安装工程以及防腐、防火的处理。

四、工程造价： 贰佰万捌仟叁佰陆拾(XX360)元整，每平米_230元整

五、建筑面积：_8732平方米

第二条 施工准备

一、发包方：

1、在开工前(合同签定后2天内)，接通水源、电源，为承包方提供具备施工条件的施工场地。

2、协助承包方办理所需有关证件，相关费用按规定各自交纳。

3、指派现场施工代表，负责处理施工现场的事务，如监督检查进度、质量及隐蔽工程验收，办理中间工程交工签证手续，解决现场的技术问题等。

4、按合同规定及时付款。

二、承包方：

1、负责办理应由承包方办理的各项手续。

2、按照《钢结构设计规范》(gb50017-)的要求完成本工程的钢结构施工图纸设计;

3、按国家行业《建设工程施工质量验收统一标准》(gb50300-)及《钢结构工程施工质量验收规范》(gb50205-)《建筑钢结构焊接技术规程》(gjg81-)等现行规范和标准及有关图纸资料组织施工，按期保质保量完成承包范围内的全部工程。

4、编制施工组织设计，并送交发包人批准，检查、做好各项施工准备工作，并严格按审批的施工组织设计施工。

5、施工过程中，如发现设计有误，应迅速通知发包人处理，承包人无权擅自变更设计。

6、工程竣工后向发包人提供三套竣工资料(包括调整后的施工图、隐蔽工程记录和工程竣工验收备案所需备案材料)

7、承包人参加施工的人员、工种应持证上岗。焊工必须具有上岗证(合格证等)

第三条 工程期限

一、本工程自 年 5 月 8 日开工至 年 7 月 28 日止，共 80 天(日历天)

二、如遇下列情况，经发包方现场代表签证后，工期相应顺延：

1、发包方未在合同约定开工日期之前提供具备施工条件(通水、通电)的施工场地，影响进场施工;

2、凡发包方负责供应的材料、设备、成品或半成品未能保证施工需要或因交验时发现缺陷需要修、配、代、换而影响进度;

3、发包方提出重大设计变更，致使设计方案改变或由于施工无法进行的原因而影响进度;

4、在施工中如因停电、停水8小时以上或连续间歇性停水、停电3天以上(每次连续4小时以上)，影响正常施工;

5、发包方未按合同规定拨付预付款、工程进度款或代购材料差价款而影响施工;

6、人力不可抗拒的因素而延误工期。

第四条 安全施工

1、应按有关规定，严格安全防护和防火措施，并承担由于管理不善造成的人员及财产损失。非乙方责任造成的损失，由相应责任人承担。

2、发生伤亡事故，应在第一时间报有关部门及通知甲方，并按政府有关部门的要求处理。甲方应提供抢救抢险的必要条件，协助处理事故。事故引发的费用由责任方承担。

3、按工程及安全需要提供看守和警卫、维修施工使用的照明、围栏，在动力设备、高压线路、地下管线、易燃易爆、有毒有害地段以及临时交通要道附近施工时，应与甲方协商安全防护措施，经甲方同意后实施，防护费用由甲方承担。

4、在未腾空和继续使用的建筑物内施工的，应制定专用安全和防火措施，以确保建筑物内财产和人身安全。以上措施应报甲方同意，并由甲方承担相应费用。

5、必须为本工程和参与本工程施工作业的人员上保险，在本工程施工过程中出现的安全事故和乙方施工人员的人身安全事故引发的费用和责任全部由乙方承担。

6、安排专业施工安全管理人员对本工程进行施工安全管理。

7、已竣工工程在未正式交付甲方之前，应负责工程成品保护工作。

8、负责施工场地的清洁，符合环境卫生管理的有关规定。

第五条 工程质量

一、 本工程质量达到以下标准、规范的要求：

1、《建设工程施工质量验收统一标准》(gb50300-);

2、《钢结构工程施工质量验收规范》(gb50205-);

3、《钢结构设计规范》(gb50017-);

4、《建筑钢结构焊接技术规程》(gjg81-)

5、国家、湖南相关法律法规、规范、标准;达合格等级。

二、承包方必须严格按照施工图纸、说明文件和国家、湖南颁发的建筑工程规范、规程和标准进行施工，并接受发包方派驻代表的监督。

三、承包方在施工过程中必须遵守下列规定：

1、由承包方提供的主要原材料、设备、构配件、半成品必须按有关规定提供质量合格证，或进行检验合格后方可用于工程;

2、隐蔽工程必须经发包方派驻代表检查、验收签章后，方可进行下一道工序;

3、承包方应按质量验评标准对工程进行分部、分项的质量进行评定，并及时将工程质量评定结果送发包方。工程结构完工时，应会同发包方、监理进行结构中间验收;

4、工程竣工后，承包方按规定对工程实行保修，保修时间自通过竣工验收之日算起(一年)

5、承包方供应的材料，必须附有产品合格证才能用于工程，发包方认为承包人提供的材料需要复验的，应允许复验。经复验符合质量要求的，方可用于工程，其复验费由发包方承担;不符合质量要求的，应按有关规定处理，其复验费由承包方承担。

发包方：

日期：

承包方：

日期：

各位尊敬的领导：

你们好！

首先非常感谢您能翻阅我的求职信。

积极主动，勤奋上进是我的一贯追求；较强的责任心、较好的组织协调能力是我多年大学学习生活所得；同时，我也愿意以我的所学之长为您的事业发展添一份力量，现作毛遂自荐于您。

我是扬州大学艺术学院艺术设计（室内设计）专业的一名即将毕业的学生，我一直坚信要成为一名经得起社会考验的工作人员必须具备三个必备条件，即责任心、个人固有的能力以及继续学习的能力。其中最重要的应该是第一个条件，因为一个没有责任心的人，即使有再好的能力也只是一个过客；而个人的固有能力则是一个人进行工作的必要条件，也是第三个条件的基础；在个人固有的能力基础上一个工作者还应该具有继续学习的能力，毕竟在工作中需要的大量知识需要我们去不断的获得。在这三个方面，我坚信自己是完全具备的。

大学的三年学生干部的经历培养了我的高度责任心。在学习和工作中我始终都本着认真负责的态度来对待自己的职责，正是在这种学习和工作的态度下，我连续几次获得了不少荣誉，得到了学校的肯定。相信这种对工作高度负责的态度会使我在今后的工作中能为单位作出自己应尽的责任和义务。

通过大学的几年来的专业学习和工作实践，我也掌握到了基础的专业知识和基本的工作能力，相信这些知识和能力使我能很好地在今后的工作中发挥出更好的作用。

我深知要想在工作中能更出色地发挥出自己的作用，还必须要不断的学习新的知识和技能，因此一个合格的求职者必须具备良好的继续学习的能力。在这个方面，也正是大学的学习和工作经历培养了我的这种能力，因为在大学的中所学到的很多知识不是从课堂上到了，而更多是靠自己在平时的自主的学习中得到的。在大学中，无论是对专业知识的额外补充还是对英语、电脑软件知识的学习和社团工作的管理，我都从自主学习中能到了很好这方面的能力。

同时，大学四年中学习、工作和社团的生活的经历也塑造了我乐观、开朗、热情的性格和集体协作的能力，所有的这一切都能让我在竞争激烈的市场中积极地接受挑战，自信并负责地挑起自己肩负的工作使命。

我希望您和贵公司能成为我生命中的支点和杠杆，给我施展才能的另一片天空。衷心希望能有一个与您扬帆共进的机会！

最后，祝贵单位事业蒸蒸日上！

此致

敬礼！

自荐人：__x

发包方： (以下简称甲方)

承包方： (以下简称乙方)

兹有 钢结构工程 钢结构安装劳务委托乙方承包施工，根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《建筑安装工程承包合同条例》及其他有关法律、行政法规，结合本工程具体情况，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就劳务分包事项协商一致，为明确双方权利和义务订立本合同。

一、工程名称：

二、工程地点：

三、承包方式：劳务清包(含人工、辅材、机械、吊装、找补漆等)不含油漆、涂料、电费

四、包工内容：

劳务清包钢结构安装必须符合图纸设计和规范要求，工期必须按建设方合同要求及甲方要求及时完成。

五、工程款结算办法：

采用 第 2 种结算方式。

1、钢结构安装 / 元一吨、屋面板安装 / 元一平米。

2、钢结构安装 元/平方;建筑面积 约 平方米(据实结算)。

工程款合计：(大写) (小写)￥ 元;签证变更另计。

六、工期要求：

本工程定于 年 月 日开工， 年 月 日竣工。合同工期总日历天数为 天。

七、付款方式：

合同签订后工人到工地5日内付工程款 10%;钢架完付到50%;屋面、围护部分完付到80%;工程验收合格付到97%;剩余3%为质保金，一年后结清。

八、施工进度：

1、乙方认真接受甲方安排的施工计划进度，必须在规定的期限内完成所布臵的任务，只能提前，不得延期，否则重罚，直至开除。

2、乙方在规定的时间内完成甲方布臵的施工任务，属于甲方供料不及时，甲方承担责任。

九、施工质量要求：

1、乙方严格按施工图、技术交底及规范要求施工。

2、乙方必须接受甲方和监理部门的监督管理。

3、乙方要记好施工自检记录，每2天将记录清单上交甲方存档。

4、每步工序经甲方验收合格后方可进行下道工序施工，不合格的坚决返工，所造成供料损失由乙方承担。

5、甲方(和公司)的检查记录作为奖罚的依据。

十、安全方面：

1、乙方人员进入甲方施工现场前，接受甲方的安全培训后方可上岗，必须遵守国家及甲方的各项安全操作规章制度，严格按操作规程作业，每天上班前要有口头教育，每七天上交甲方一份安全记录清单。

2、安全目标：安全无事故。

3、在施工中发生的工伤事故，由乙方自己自行负责，所有费用和后果由乙方自己承担。

4、对违章作业者，给与警告处分;不戴安全帽、安全带作业的，停工处理并罚款50元每人/每次，屡教不改者禁止进入工地并按公司有关规定给予处罚。

5、遵守国家法律法规和甲方公司安全制度，在施工工地擅自违法、违纪引起民事、刑事案件和纠纷，责任乙方自负。

6、乙方必须给其工人办理意外伤害保险。否则将给与经济处罚(按2元/平方米)

7、乙方人员在本工程中必须服从甲方管理人员的管理、安排、调度等;必须遵循甲方公司的相关的管理制度(包括质量、技术、生活、工作等各方面)、施工规定、等等。

8、工地现场达到市级安全文明施工现场标准。

十一、材料管理：

乙方视同甲方为一家，珍惜甲方的材料，爱护机械设备;现场材料归类堆放整齐，已完工序要清扫归堆，对三次警告仍不听者，甲方派人清理，乙方按1.5倍的工资支付甲方。

十二、文明施工管理：

1、乙方所有人员必须服从甲方管理，文明施工，时时维护甲方公司形象;听从甲方施工人员指挥，特别在作业时间及配合上必须服从指挥，发现屡不听从指挥者，甲方有权更换乙方或要求乙方更换班组及个人，乙方承担由此造成的一切经济损失。

2、乙方必须服从甲方的规章制度，应负责所有员工不能偷盗甲方的财物或其他人的财物，不准打架斗殴，若出现此情况，乙方应承担甲方对肇事者(班组)的罚款或按财物实际价值的十倍进行罚款，情节严重者送公安机关处理。对于打架斗殴者(班组)，不论谁是谁非最低均罚款500元/次。

3、乙方所有人员必须服从甲方合理性的后勤工作安排，不能私自烧电饭锅、热得快、电水壶、电炉等危险性电器设施，违者按100元/次进行处罚，工地现场不能随意大小便，乱倒饭菜，垃圾到指定地点堆放，确保工地、宿舍卫生整洁。

十三、其它事宜：

1、零工130元/个，

2、签证变更根据现行市场行情定价。

3、未尽事宜协商解决。

4、本合同在履行过程中发生的争议时，有双方当事人协商解决，协商不成的，按下列第_(2)_种方式解决：

(1)提交______东营市_____仲裁委员会仲裁;

(2)依法向甲方所在地人民法院起诉。

十、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字后生效。

甲方(章)： 乙方(章)：

代表人： 代表人：

银行账号： 银行账号：

联系电话： 联系电话：

您好!

首先感谢您在百忙之中阅览我的自我推荐信。

光阴似箭，四年的大学生活过去了。自从进入大学就读以来，一向以严谨的态度和用心的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，然而日益激烈的社会竞争也使我充分地认识到，成为一名德智体全面发展的优秀大学生的重要性。无论如何，过去的是我不断奋斗、不断完善自我的一年。

在思想上，要求用心上进，热爱祖国、热爱人民，拥护中国共产党的领导、拥护各项方针政策，遵守国家的法律法规及各项规章制度用心向党组织靠拢，于上期向党递交入党申请书，并在党校学习结业时被评为“优秀学员”;有很强的上进心，勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观。

在学习上，严格要求自己，凭着对考研目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能。透过我的刻苦努力，荣获院设一等奖学金，并被学院列为培养对象。

在工作上，认真负责，有较好的组织潜力，在担任分团委宣传部委员期间，工作踏实，任劳任怨，职责心强，多次配合部长出色的完成了院团委的宣传活动和系内的各项宣传活动。我结合自身的特长，用心为系增光，曾在院团委举办的海报制作大赛及手抄报比赛中多次获奖。由于工作用心努力，成绩突出，被评为院“优秀共青团员”，得到老师和同学们的一致好评。

在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同学们和睦相处;用心参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历，并在各项文娱体育活动中多次获奖。

我的知识、胆识与卓识期盼您的赏识!我的慧心、爱心与信心也定会助您实现伟业雄心!最后祝贵单位事业一浪高过一浪，明天更胜这天!

此致

敬礼!

自荐人：

x年xx月x日

入校就读以来，一直以严谨的态度和满腔的热情投身于学习中，虽然有成功的喜悦，但也有失败的辛酸。我有着良好道德修养，坚定的政治方向。在平日的学习、生活中，我积极地向党组织靠拢，使我对党有了可更为深刻的认识。严格要求自己，凭着对个人目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，同时把所学的理论知识应用于实践活动中，把所学知识转化为动手能力、应用能力和创造能力，力求理论和实践的统一。生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同学们和睦相处;积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。

我还经常作自我批评，发现自己还有一些不足之处。如理论学习过于死板，不能灵活运用;工作中有些情绪化，容易冲动。不过我会尽我所能予以改正的。

我的优点可能主要体现在以下方面：

1、为人正直、心地善良。此点可能与生俱来，但每个人都认为自己正直、善良，需更多让他人去评价。在生活中我一直坚持“宁可人负我，不让我负人”。

2、有骨气、能坚持原则。我父亲是地地道道的农民，曾当过军人，特别有骨气、讲原则，可能是遗传或受他的影响，我从小就很有骨气，并能坚持自己的想法和原则。

3、有情有义、讲究责任。中国的大多数人都是很讲情义、有责任的，我也不例外，奉行“滴水之恩当涌泉相报”。

4、有激情、舍得付出。我是一个从不乏激情的人，舍得花费时间和精力为自己的目标去不断奋斗与努力，一直遵从靠实力生存、一份耕耘一份收获的原则，从不急功近利、投机取巧。

5、好学，喜欢看不同书籍。湖南人大多好学，心系天下，并大多靠才取胜，我虽无才，但喜欢学习，或许是与湖南人有关吧。

6、能吃苦耐劳。农村人大多很朴实并能吃苦耐劳，少年农村的经历，让我从小懂得吃苦耐劳对一个人的价值，有一种强烈的摆脱农村的危机意识，并不忘吃苦耐劳精神的珍贵。

我的缺点主要有以下方面：

1、不大气。不大气与性格和经历有关，不大气有很多种理解，我更多倾向是不自信，可能是我过于拘谨的性格和经济比较拮据的经历，在为人处事方面，曾有人提示我不大气，放不开，我也意识到是一个很大的缺陷，不仅要了解更多为人处事规则，更要大气。

2、太土气。律师应该像绅士，农村出生的我，在很多方面的确太土气，在穿着、生活、为人处事等方面，都有待提高，特别是观念和思维。

3、不善包装。在市场经济中，需学会适度包装，过于实在，朴实，反倒不利于交际与工作，应适当顺应社会，不能太死板。

4、有点理想化。人应该有理想，但不能理想化。不过，很多简单的道理，做到却很难，我感觉我在感情和工作上还是有些理想化，很难把握好现实与理想之间的平衡。

5、喜欢感情用事。人都有感情，但不能太感情用事。感性与理性是有冲突的，很难(请你关注：)掌握其中的平衡，应更多从理性角度做事，尽量控制感情的不利因素。

各位面试官您们好!

我是李xx，毕业于广西大学xx专业。在校期间，学习成绩优秀，获得全国大学生英语竞赛三等奖。我性格开朗，稳重，诚实守信，有较强的团队合作意识及集体荣誉感;在生活中严于律己，勤于动手。我的中文录入速度每分钟80字以上;并且取得了大学生国家英语4级证书。在实习期间的工作中，能够运用所学知识进行听说读写。能够熟练的运用microsofoffice(如：word、excelpowerpoint等)的各种功能进行高效的办公室日常工作。

政治方面，在校期间一直担任班内团支书职务，负责召开班内团日活动和给入党同志出具团组织意见等工作，有很强的交流能力和组织协调能力;我在校期间曾多次获得校内优秀团员称号，优秀班干部称号，三好学生称号。/优秀毕业生面试自我介绍

四年的学习生活，无论是专业知识还是社会常识，亦或是为人处事，都让我学到了很多。或许我的经验不足让你们犹豫不决，但请你们相信，我的干劲与努力将会弥补这暂时的不足，也许我不是最好的，但我绝对是最努力的。我相信：专心一定能赢得出色!

希望众位面试官能够给我一个机会，我会证明我自己。我的自我介绍就此完毕，谢谢。

地点：主方公司会议室

时间：20xx年6月8日下午15时

需要的道具：六张椅子，两张桌子，四个文件夹

由主方李少佳引领客房人员进入公司会议室，主客两方代表再次握手“冯总，欢迎亲临本公司。”主客两方就坐后(从椅子的左侧进入)双方开始谈判。

陈总：冯总，相信在这之前关于合约的事情，我方公司有关人员已向贵公司商谈。(陈总示意，李助理起立，从椅子左侧走出，来到冯总左侧，打开文件夹，把文件夹递交起稿给冯总过目)，那请冯总过目合同。

冯总：(扫视了合同后)陈总，我这个人比较直爽，我就不拐弯了。除了报价外，其他的内容我还是满意的。

陈总：冯总，这个项目主要是由我公司的曾经理负责的，那让曾经理来与你商谈。 曾经理：冯总，我方公司与你是长期合作伙伴，我们给的这个报价已经是较低价了。

冯总：(再次看了看合同)但这个报价还是不理想，那让我方公司的钟经理替我商谈。

钟经理：首先，我们公司很高兴能与贵公司成为长期合作伙伴。其次，在我们商谈时。贵公司也承诺过给予我方公司一定的折扣。

曾经理：我们考虑了与贵公司的合作关系，给出的报价已是优惠的了请冯总和钟经理过目航运界目前的同类报价。

(李助理起立，从椅子左侧走出，来到冯总左侧，打开文件夹，把夹有报价单的两个文件夹分别拿给冯总与钟经理)

钟经理过目了报价单之后，侧身与冯总低声商量后，说：“我方公司很高兴能亲临贵公司会谈，我们陈总很重视这次的交易。恕我直言，在同行中有另一家公司给了比贵公司低的价格。但考虑到我们两方是合作伙伴关系，我们还是希望能与贵公司继续合作的。

(曾经理侧身倾向陈总，低声商谈。)

曾经理：我方公司很希望能继续与贵公司继续合作，经我方商谈，我们的报价在原来的基础上降低百分之五。您意下如何?”

钟经理与冯总低声商谈后，说：“我方接受该报价。”

旁白：在这一场谈判中谈判代表要有良好的综合素质，谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须，穿西服必须打领带。女士穿着不宜太性感，不宜穿细高跟鞋，应化淡妆。 布置好谈判会场，采用长方形或椭圆形的谈判桌，门右手座位或对面座位为尊，应让给客方。我们在这一场谈判礼仪中最主要体现的就是一个位次礼仪、在谈判过程中的坐姿以及谈判过程中需要注意的一些问题。

位次礼仪中一般以右为上(面门为上)、内侧为上/以远为上、居中为上。我们的这个情景模拟中客方的冯总面门居中而坐，表现了对客方的尊重。

坐姿要注意腰背挺直，肩放松。女性应两膝并拢;男性膝部可分开一些，但不要过大，一般不超过肩宽。双手自然放在膝盖上或椅子扶手上。在正式场合，入座时要轻柔和缓，起座要端庄稳重，不可猛起猛坐，弄得桌椅乱响，造成尴尬气氛。

谈判需要注意忌欺诈隐骗、忌盛气凌人、忌道听途说、忌攻势过猛、忌含糊不清、忌以我为主。谈判前要准备好相关的文件，言谈举止要尽可能创造出友好、轻松的良好谈判气氛。

本人自20__年7月进入本单位参加工作，至今已有两年半时间。在20__年7月取得助理工程师资格后，我积极工作，发奋学习，勤于思考，努力将专业理论知识应用于工作实践中，在专业技术工作上取得了明显的进步。

从20__年7月到同年10月，我在公司国际二部工作。在此期间，我主要是熟悉业务，深入了解公司的工作性质和工作流程。

我参与了几个国际项目的投标工作。在巴基斯坦golen gol水电站项目的投标资审阶段，我完成了人员简历方面的工作;在伊朗taleghan水电站投资项目中，我翻译了集团公司与中国进出口银行签订的出口卖方信贷的合同文件;关于阿富汗某公路修复项目，我收集项目信息，做好投标准备。同时，我接触了办理文书的事务。我到中国国际贸易促进委员会办理公司执照的认证，在商务部办理国际招标项目的投标许可，去印度大使馆办理文件认证。

通过这段时间的工作和向同事们的学习，我了解了进行国际工程投标的工作流程，熟悉了部门的业务，适应了公司的工作环境。我对自己从事的工作，对集团公司“走出去”的战略，充满了信心和热情。

从20__年10月至今，我根据公司的安排，一直在cwgs联营体tekeze项目部工作。在此期间，我从一名毕业生逐步成长为一名熟练的工程技术人员，先后主持设计室和厂房室的工作，在理论知识、专业技术、项目实施、合同管理等方面都取得了长足的进步。下面，我从六个方面对我的工作予以简要总结。

(1) 负责工程设计和厂房事务，培养了独立工作、组织协调的能力。

设计室的工作任务主要是完成供现场施工使用的车间图，进行工程设计，处理设计上与材料计划、设计变更、工程量计量等方面有关的事务。

我认真的做好工程师设计图纸和我方车间图的提交和批复记录，根据施工进度来安排供图时间，并根据图纸的复杂程度将任务分派给个人，以保证车间图纸的进度和质量，满足现场施工的要求。

在tekeze工程建设即将全面进入混凝土浇筑阶段时，我向项目部作了加强出图人员力量的汇报，然后亲自面试和聘用了一批当地工程技术人员。这既保证了我方出图的进度，又为项目部节省了人力成本。

在tekeze拱坝即将开始浇筑混凝土的前期，技术部对工作部门进行了调整，成立了独立的厂房室和大坝室。厂房室具体负责进水口、引水道系统、厂房系统、主变平台及尾水出口结构的混凝土作业，其任务相当繁杂和艰巨。为此，我大力培养了几名当地职员，使得他们在结构设计和计算、水工建筑物三维cad制图等方面都做出了成绩，有力地加强了厂房室的技术力量。

(2) 与harza工程师交流，掌握了与国际工程人员的工作方式。

根据合同，工程师需提供设计图给承包商，承包商在此基础上完成车间图并报工程师批准。但是在合同执行过程中，工程师提供的设计图纸的质量很差，较多的存在设计不合理甚至设计错误的问题。为此，我依照合同条款，给工程师去函，提出这些设计问题。但由于双方语言、文化、设计理念上的差异，工程师对这些问题的反应效率很低。我方提出的问题都很难得到及时的解决，这严重影响了我方图纸供应的进度。经过深入的接触，我认识到工程师更愿意当面解决图纸问题。因此，我提出与harza的设计总工定期举行设计联络会，集中讨论和解决设计图纸和施工过程中的问题，并做好会议纪要，以作为合同上的记录。通过这种方式，我与工程师建立了相互信赖的工作关系，双方之间的合作变得非常顺畅，我方的供图效率也得到了明显的提高。

为了购买tekeze拱坝内的两部电梯，我与otis公司驻addis的代理商举行了几次磋商，并安排了我方与工程师、otis代表之间的三方会谈，解决了技术细节问题。

(3) 承担车间图设计，参与金属结构设计，熟悉了各种水工建筑物。

在组织和安排设计室和大坝室工作的同时，我大力承担了部分项目的车间图的出图任务。图纸类别包括开挖图、混凝土体形图、配筋图、灌浆图，涉及项目有永久道路、引水系统、厂房安装间、主变平台和尾水出口结构。通过亲自动手绘制车间图，我对各个项目的细节都有了清楚的认识。

项目部将金属结构的设计任务委托给长江委设计院，我负责对其设计计算书和图纸的初步审查，同时还协调长委设计代表与工程师之间的沟通。为此，我审查过导流洞的阀帽闸门、进水口的拦污栅和事故平板门、大坝泄洪深孔的事故平板门、流道钢衬和工作弧门的计算书和金结设计总图，查阅了大量的中外金属结构的设计规范，对水工金属结构也有了深入的了解。

(4) 完成各种设计项目，具备较强的工程计算和分析能力。

在20__年刚进入tekeze项目部初期，我被安排在辅企室工作。我校核了临时缆机系统的强度，复核了砂石料系统中胶带机的安装尺寸，设计了半成品廊道的

加固方案。这段工作，让我对水电工程的三大系统有了基本的了解。由于刚参加工作，而且直接服务于现场施工，我遇到了很多实际的问题。在这种情况下，我充分利用空闲时间，到生产前方了解施工进展，熟悉施工工艺流程，并与有经验的施工人员交流，以便使自己的设计紧贴施工要求，同时也提高与监理工程师及当地劳务进行技术交流的能力。

在我的工作进入正轨以后，我陆续承担了各种结构设计和工程计算，涉及到水利水电工程中的诸多方面，从基本的土建设计、结构分析，到水力计算、洪水分析，到混凝土模板设计、浇筑方案等。

我先后设计了导流洞进口围堰、厂房尾水围堰、主河床上下游低围堰，并设计了一座在施工厂区的挡水土坝。在设计围堰的过程中，我联合测量队实测地形获得基础数据，考虑现场施工要求来拟定围堰轴线，根据现场材料情况选择围堰类型，参考设计规范对围堰进行抗滑稳定分析及应力分析，最终完成围堰设计。在施工过程中，我根据现场暴露的基础不良的情况，调整围堰轴线，保证了施工进度和质量。围堰完工后运行良好，均经历了洪水的考验。

我完成了20__年10月2日主河床截流的施工组织设计。我分析技术条款和投标方案，确定截流设计流量。考虑导流洞分流和龙口过流的联合流态，编写了水力计算程序。根据计算成果，考虑地形条件和导流布置，制定了上下游双戗堤右岸预进占、左岸预留龙口、自右岸向左岸的双戗堤立堵截流方案。

我编制了tekeze拱坝的拱圈生成程序。通过这个程序，我们可以获得任意高程上的拱圈体形。这极大的简化了大坝室绘制车间图的过程，也为测量队现场放样提供了准确的基础数据。

我完成了大坝混凝土施工期的温控计算，提出了冷却水管的布置方案。在此前的学习和工作中，我从未接触过这些问题。为了做好这项工作，我阅读了大量的专业书籍和技术规范，参考了五强溪等工程的相关资料，并得到了原八局总工的亲自指导，最终圆满完成了这项工作。

我完成了导流洞与大坝底孔的联合过流能力分析。通过建立上游围堰过水、大坝底孔泄流、下游围堰过水的泄流量计算模型，我考虑大坝底孔封堵、1#导流洞封堵、2#导流洞下闸的组合导流工况，分别给出了上游水位～过流量曲线，据此确定汛前大坝浇筑的最低高程，并为选择水库蓄水方案提供依据。

我设计并计算了尾水隧洞、引水洞的钢模台车，保障了混凝土作业的正常进行，并为项目部节省了购置模板的成本。

(5) 建立工程师设计变更的评估体系，具备敏锐的合同意识。

由于工程师的设计图存在大量的问题，工程师又频繁的修改设计，并且经常出现供图延误的情况，为了保障我方的利益，我建立了一套对工程师设计变更的技术评估体形，提供给合同部门进行索赔、支付等方面的工作。

由于涉及到与其它承包商的工作穿插，特别是在厂房施工中，存在大量的土建施工与机电安装的干扰问题，我密切关注工程师的设计意向和施工指令，认真研究合同条款，分清承包商之间的工作界限，及时报告可能引发的合同问题，避免给项目部造成损失。

(6) 编写各种技术报告，拟定多项工作计划，具备较强的文字表达能力。 我编写了各种技术报告，包括结构计算书、防汛计划、截流施工组织设计、赶工计划专题等多项方案;参加了大坝模板和金属结构国内招标的准备和审查工作;采用备忘录的形式，与生产部、合同部、机电部、事务部、长江委设代主的有关人员建立了良好的协作关系。为了主持好厂房室的工作，我拟定具体的工作计划，并及时向领导汇报工作中出现的问题。在自行项目部与长江委签订的设计合同的过程中，我认真做好长江委供图的记录，并处理双方合作上的具体事务。在长江委两次申请合同进度款时，我向项目部提交了详细准确的报告，为项目部决定付款额度提供依据。

在tekeze项目部的工作经历，是我在工程技术领域逐渐成长的关键时期。我的工作得到了项目部领导的认可，并被评为项目部的先进工作者。

参加工作两年多以来，我一直怀着满腔的工作热情，保持着旺盛的求知欲望。在工作中，我勤思考，多实干。在领导的关心和同事的支持下，我敢于承担工作任务，勇于向新问题挑战，着力于在工作中提高自身专业素质。我自我感觉已从两年多的工作经历中成长起来。现在，我正满怀希望，准备投入到新的更丰富、更艰巨的工作之中去。

同志们：

大家好，20xx年股份公司金牌班组长培训班今天正式开班。首先,我代表股份公司对培训班的开班表示祝贺，并向参培的各位班组长表示热烈的欢迎!从20xx年开始，我们利用三年的时间股份公司全体班组长进行了轮训，培训人数1000余名，全面提升了班组长队伍的整体素质。在培训过程中，涌现出一大批学习态度积极、考试成绩优异的班组长，他们将所学应用到生产工作中，取得了不错的效果，达到了预期目标。此次金牌班组长培训班是对优秀班组长的一次拔高培训，更是树立“标杆”，推进班组建设的一次具体实践，目的是通过培训，使优秀班组长的整体素质、业务水平和管理能力实现质变，打造金牌班组长标准，并作为“标杆”推进股份公司班组建设整体上一个台阶。下面，我就此次培训讲三点意见：

一、如何正确认识“标杆”班组长在企业所处的地位和作用

前不久，著名“标杆”管理专家陈泓冰教授来港授课，提出了“标杆管理”的概念，其理念是通过立标、对标、达标、创标的方法，不断在全岗位实现突破，设立基准，再突破的良性循环。班组是企业的细胞，是企业全部工作的最终落实点。班组管理是企业管理的基础，加强班组建设已成为新时期企业生存和发展的主流。班组长作为企业最基层组织管理的领导者，既是班组安全生产、质量管理、班组建设的组织者，又是企业各项决策、工作部署的执行者和实践者，工作业务涉及到企业生产经营的各个方面，其业务素质和管理水平，很大程度上不仅决定着企业安全生产形势的稳定，甚至决定着企业的生存发展。因此，我们组织金牌班组长培训班，尝试树立“金牌”标杆，以你们之中的佼佼者作为全股份公司班组长的基准，以你们的工作方法、管理方式来建立标准化，将好的工作方法推广到股份公司的各个班组，推进整体班组建设水平上台阶。

二、如何在已有成绩的基础上寻求再突破，创造更多成绩

目前，股份公司所属单位共有班组787个，班组长1027名。几年来，在领导的大力支持和各位的不懈努力下，班组建设取得不错的成绩。股份公司建立了严格的班组安全工作管理体系，提高班组安全管理水平;加强职工小家建设，持续深化班务公开，推进了班组民主管理;建设学习型班组，增强技术培训针对性，拓展岗位练兵实用性，提高了职工技术水平;完善班组建设各项机制制度，以加强班组管理和班组长队伍建设为切入点，夯实了企业管理基础;涌现出一大批先进班组和优秀班组带头人，树立了一大批可信可学的先进典型。这些先进班组和优秀班组长在工作实践中积累了大量好经验、好做法，为股份公司基层班组建设整体工作上水平发挥了示范、导向和带动作用。

但是，基层班组建设工作仍然存在一些问题。一是有的单位还没有建立科学有效的班组长管理、考核和奖惩措施，个别班组长缺乏带头学技术、抓管理的压力和动力。二是个别班组内部职工绩效考核缺少量化指标，考核流于形式，难以调动职工的积极性。三是有的班组长履职能力差，责任心不强，软和散的问题较突出。上述问题，反映出股份公司基层班组建设特别是班组长队伍建设存在的差距和不足，这正是此次培训班我们需要研讨的重点也是难点问题。需要在座的各位优秀班组长不仅管理好自己的班组，更要思考怎样推广好经验、好方法，标杆怎么立，基准怎么定的问题，深度挖掘推动班组建设可持续发展的动力和创新力。

三、如何在培训中实现对自我的新提升

一是强烈的集体荣誉感和大局观。班组长通过培训要培养自身责任感和集体荣誉感，锻炼自身团结组员，带领全组人员共同完成任务的大局观，思考怎样团结协作，扎实开展班组工作。

二是自我管理意识和缜密的思维。要培养自我管理意识，打铁还需自身硬，首先保证自己不犯一些低级错误。训练思维的缜密性，考虑问题要全面、要细致入微，对自己所管理的人和设备要做到了如指掌，比如设备的运行状态如何?存在哪些安全隐患?班组每一个成员的技术水平如何?实际工作能力怎样?在这方面，有些班组长的差距还是很大的，有待于进一步提高。

三是要学习工作方法、务求实效。本次培训专门有一堂课是针对生产一线班组长管理技能提升，大家要认真学习。班组工作一定要讲实际、求实效，切忌华而不实。要善于发现问题，解决问题，使各方面工作高效有序，富有创意。这就要求班组长在工作中要讲求工作方式、方法，要针对不同人员的个性、脾气和能力区别对待，要扬长避短，充分调动每个人的潜能，共同为做好班组工作而不懈努力。

四是要善于总结。班组长要经常总结自己的班组工作，每个阶段每件事情都要及时全面总结，从中发现成功和不足、经验和教训，通过反思、总结继而提炼出对工作有帮助的东西，然后加以推广和发扬。

同志们，加强班组建设，建设一支高素质的职工队伍是实现股份公司持续健康发展的重要战略举措，意义深远，责任重大。董事长曾把班组比作一台机器上的齿轮，决定了机器能否正常运转，足见班组建设的重要性，这就使班组长的作用愈加突出，股份公司开展此次培训班，就是要通过打造金牌班组长，树立标杆，强基固本，夯实基础，广泛调动班组长的工作积极性，最大限度发挥基层管理作用，为股份公司又好又快发展奠定坚实的基础。

我公司承建的工程自20xx年 4月18日开工至今已顺利完成建筑给水、排水分部工程阶段性施工任务，已具备验收条件。

一 、工程概况

工程名称：

建设单位：

设计单位：

监理单位：

施工单位：

工程地点：

建筑面积：8723平方米

土建中标价： 1506、1825万元

结构层次：框架结构两层，局部三层

工程目标：创徐州市优质结构工程和徐州市文明工地

二、验收及施工规范依据

严格执行gb/t7219-1998,《生活饮水卫生标准》、《建筑给水排水设计规范》(gb50015-20xx)(20xx版)、《室外给水设计规范》(gb 50013-20xx)、《室外排水设计规范》(gb 50014-20xx);gb50242-20xx《建筑给水、排水及采暖工程施工质量验收规范》、cjj/t29-98《建筑给排水硬聚氯乙烯管道工程技术规程》、db08-42095《建筑雨水排水硬聚氯乙烯管道工程技术规定》等。

我国现行的的安全生产、文明施工、环保及消防等有关

规定，以及徐州市建筑工程施工现场安全标准管理标准。

三、给排水工程概况

本工程为篮球训练馆，设计内容为:室内给水、排水及消火栓给水系统的施工设计。

(一). 给水系统

1. 本工程最大小时生活用水量为：3.09m³/h，最高日生活用水量为：20.6m³/h。

2.本工程给水系统竖向为一个分区，给水方式为下行上給式，由市政给水管网直接供给(水压为0.25mpa)

(二)生活排水系统

1. 本工程最大小时生活排水量为：2.63m³/h，最高日生活排水量为：17.5m³/h。

2、本工程排水系统为污废水合流排水系统，污水自流排除室外经化粪池处理后排入所区污水管网。

2.本建筑首层采用单排形式。

3、本工程雨水排水系统均采用外排水系统，雨水管位置及规格详见建筑施工图。

(三).卫生洁具

洁具选型在装修时进一步确定，其中洗面器采用感应混合龙头、蹲便器采用自闭式冲洗蹲式大便器、小便器采用自闭式冲洗阀,其它洁具及五金配件应采用建设部指定的节水产品。

(四).管材和接口:

1. 生活给水管采用ppr塑料管热熔连接。。

2. 污水管采用upvc管材，承插粘接。

3. 雨水管采用承压upvc管，承插粘接;

4、消火栓给水管采用热镀锌钢管丝扣连接。

(五) 采用的管材应符合下列要求：

1.管材与管件应配套，且应符合现行产品标准的要求和卫生标准。生活给水系统所涉及的材料必须达到饮用水卫生标准。

2.系统的工作压力不得大于产品标准规定相应介质温度下的工作压力。

(六).管道敷设:

(一) 各种管道穿过墙壁和楼板，均应设金属套管。套管内径应比管外径大10mm，安装在楼板内的套管，其顶部应高出装饰地面20mm;安装在卫生间内的套管，其顶部应高出装饰地面50mm，底部应与楼板底面相平;安装在墙壁内的套管其两端与饰面相平。穿过楼板的套管与管道之间缝隙应用阻燃密实材料和防水油膏填实，端面光滑。穿墙套管与管道之间缝隙宜用阻燃密实材料填实，且端面应光滑。管道的接口不得设在套管内。塑料管道穿楼板需加设阻火圈。

(二) 管道穿梁、穿钢筋混土墙时，应预埋套管。

(七).管道试压:

管道安装完毕后应按设计规定对管道系统进行强度，严密性试验，以检查管道系统及各连接部位的工程质量。

管道的试压按《建筑给水排水及采暖工程施工质量验收规范》(gb50242-20xx)执行。

室内雨水管应做闭水试验。注水高度应由水平排出管满至最上部雨水斗，在1小时内不渗不漏为合格。

(八).防腐及油漆:

(一) 管道在涂刷底漆前必须清除表面的灰尘、污垢、

锈班、焊渣等物。涂刷油漆厚度均匀，不得有脱皮、起泡、流淌和漏涂现象。

(九).管道冲洗:

(一) 给水管道在系统运行前必须冲洗和消毒，并经有关部门取样检验，并提供符合《生活饮用水标准》的检测报告，方可使用。

(二) 雨水管和排水管冲洗以管道通畅为合格。

四、施工单位质量控制状况：

项目部施工人员在施工过程中，以设计文件为基础，严格按照建筑工程质量检验评定标准、施工验收规范以及相应的国家、地区现行标准、试验、检测技术标准、规程、规范、施工合同约定的质量控制目标。

(1) 工程质量的事前控制

认真组织有建设单位、设计单位、施工单位、监理单位及有关单位等参加的施工图纸设计交底及图纸会审;编制了较为详细的监理细则及监理方案;施工单位资质及施工方案经过监理认真审核;所有现场使用的材料经过监理见证取样后按规定进行复检;每道工序经过施工单位自检合格后报验，再由监理仔细检查合格后，方才进行下道工序的施工。

(2) 工程质量的事中控制

在施工过程中，每道工序在施工单位自检合格后报验，再由监理工程师仔细检查合格，方才进行下道工序施工。施工过程是形成工程质量的重要环节，也是施工单位控制质量的重点，必须高度重视严格控制。施工单位成立了以项目经理为主要负责人，施工员各负其责，每道工序均进行了严格的把关，从而保证了施工质量。建立了每周例会制度、值班

跟踪制度、材料报验与见证取样制度、关键工序旁站制度等，及时反馈施工质量。

(3) 工程质量的事后控制

每道工序完成后，均按照相关标准及验收规范进行检查验收;现场使用的部分材料根据规范要求均经过送检合格后才能进场。

(4) 所用材料及实体检测情况：

所有管材均按要求提供了检验报告及合格证，所有检验报告均合格，满足设计、规范与合同要求。

主控项目全部达到了设计要求;一般项目均在规范允许偏差范围内。

质量保证资料如下：

给水管pp-r管材检验报告、合格证4份，合格;排水管pvc-u管材检验报告、合格证3份，合格;面盆检验报告及合格证1份，合格;单把调温龙头合格证2份，合格;液压缓闭式冲洗阀检验报告及合格证2份，合格;安全泄压阀验报告及合格证2份，合格;水泵房电气控制柜检验报告及合格证4份，合格。不锈钢水箱检验报告及合格证4份，合格。

给水管安装隐蔽记录1份合格;排水管安装隐蔽记录2份合格;室内管道强度、严密性实验记录3份合格;室内排水水管道灌水实验记录11份合格;室内排水管道通水试验记录2份合格;系统清洗、灌水、通水、通球试验记录20分，合格;室内给水管道及配件安装工程检验批质量验收记录表4份;室内排水管道及配件安装工程检验批质量验收记录表2份;卫生器具及给水配件安装工程检验批质量验收记录

装工程检验批质量验收记录表2份;台盆器具及给水配件安装工程检验批质量验收记录表2份;台盆器具排水管道安装工程检验批质量验收记录表2份;台盆器具安装工程检验批质量验收记录表2份。

五、自我评定：

综合上述，沛县第二中学体育馆工程建筑给水、排水工程质量达到设计、规范及合同要求，质量合格，自评合格。

对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?

按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：

销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。

从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。

在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。

下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。

横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、、项目管理等。

如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。

销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。

从现今市场发展方面分析，销售已成为各种职业中最具吸引里的一个职位。而销售也是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。

对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?

按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：

引言：企业多你一个不多，少你一个不少。如果一个员工做到这种份上，不仅是企业的一种损失，更是自己的悲哀!不想重蹈这种覆辙，生涯规划那是必然的，只有找到了方向，在动力的支持下才能驶向更远方。俯首工作的那永远是孺子牛。

自我认识

1.个人基本情况：个人所学专业为机械设计制造及其，性格比较开朗，学习能力及接受新事物较强，不喜欢枯燥乏味，周而复始，度日如年的工作，倾向那种多劳多得，付出一份辛勤，总有一份收获的满足感。

2.工作意向：目前工作岗位定位是以销售为主，技术为辅的销售工程师路线为准。工作目标的确定也显示出了自身存在的一些问题：我的性格给人的感觉是比较乐观的，不过肚子里有多少墨水只有自己知道，因为相关专业知识和工作经验的缺乏，个人在处理事情和客户洽谈时缺乏自信心，自己讲述的东西有点浮夸，不能更好的取得客户的信任。

通过客观的认识，目前市场开发部的工作还是比较适合我的定位要求，也满足我的性格要求，真心的感谢公司可以给我这个平台发挥自己。

职业认知

1.行业分析

泵在各种机械生产中发挥着举足轻重的作用。据相关人士调查全国60%的工业用电作用于泵，而我司的螺杆泵属于新兴企业，被重庆市和国家评为高新产品。综上所述螺杆泵相关产品前景还是比较乐观的。

2.自我目标确定

a.短期目标确立

起始时间：20xx年8月至20xx年1月31日

达到目标：步入销售岗位门槛，掌握业务流程技巧，独立完成公司业务流程，检验个人岗位目标是否正确。

b.中期目标确立

起始时间：20xx年2月15日至20xx年2月

达到目标：成为一名合格的销售工程师，通过公司对新员工的业绩考核。

c.长期目标确立

起始时间：20xx年3月至20xx年1月31日

达到目标：职务岗位升为销售工程师及片区销售经理，拥有个人的房屋首付款。

1.熟悉产品相关知识

螺杆泵属于容积式泵，泵包括电动机，减速器，螺杆，定子等主要机构部件，产品知识的掌握基本上可以从这几大方面体现：

a.了解泵的规格型号种类，了解离心泵和容积式泵的区别，掌握工业常用容积式泵相关产品的性能以及存在的一些常见问题;

b.了解电动机的种类，常用的一些规格参数，比如功率，接线方式方法，防爆等级等。根据工况条件选择合适的电动机;掌握减速器的规格型号，连接方式，速度比的计算选择，判断减速机在投产运行中是否有异常现象以及相关解决方法。

d.螺杆和定子的运行原理，各种材料的选择以及所适用的工作介质及工况条件;

2.掌握并灵活运用话术技巧

销售不是简单的一门学科，它更多的是一门艺术。销售简单的讲就是处理人际关系，与人打交道就要了解对方的风格习俗，熟话说一方水土养一方人，不同的地域，不同的文化，这就会产生很多尴尬的局面。话术技巧的灵活运用不只是对自己负责，更是对客户负责，能更好更快捷的博取对方的信任，争取双方利益的最大化。

3.掌握营销的基本思路并加以实施

纸上谈兵终觉浅绝知此事要躬行。销售工程师的排定主要的还是销售在前，工程师在后。懂得再多，不敢讲，不会讲都不能成为一名销售人士，要勇于展现自己的知识，来博取对方的信任。机会是给有准备的人，销售前的准备工作是必须的，一项合理的方案实施，才是新销售人员需要迈出的第一步。营销的思路不能仅限于买卖产品，更多的应该是建立关系，成为工作上的朋友及伙伴。这也正是我目前所欠缺的一面。

结束语

通过以上分析，我发现自己未来两个月以及往后的三年，我所欠缺的东西还很多，所需要学习的方面还有很多。困难和挫折是肯定会有的，但我相信一份付出总会有一份收获，我相信通过个人的努力一定能够实现预期的目标。人无远虑必有近忧，十年太远，三年的目标更能检验个人的方向。最后再次由衷的感谢公司给我这个机会，来展示自己。

尊敬领导：

您好!

我叫xxx，是一名xx大学xx系xx届毕业生。经过四年的认真学习和不懈努力，我已具备了系统的专业知识和一定的教学实际能力，

现在正准备以高昂的热情与所学的知识入到社会之中，服务于教育事业，实现自身的价值。

贵校良好的管理体制，浓厚的教学氛围和积极进取的精神使我将其作为自己的首选目标，相信在贵校领导的帮助指导下，通过自身的努力，

我会成为一名合格的人民教师，希望贵校能给我提供一个施展才华的机会，让我从助教做起! 我的家乡在xxx，纯朴的乡情给予了我善良的品质，艰苦的条件培养了我知难而上乐观自信的精神。这些都令我获益良多。

大学的四年时光里，我本着自强不息，学以致用.思想方面我积极向党组织靠拢，心集体，团结同学，并加入“xx”协会，多次参加了义务劳动和社会活动。同时我也积极参加中小学实践教学，足球赛等课外活动。力求使自己成为高素质的复合型人才! 我相信命运之神会垂青有准备之人，回首过去深感母校培育之恩，注目将来唯有以学识与真诚回报祖国的教育事业。我将以爱心，热心，敬业之心来实现自己的奋斗目标：做一名合格的人民教师。

编号：

业主方：

甲方(发包方)：

乙方(承包方)：

根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国建筑法》及相关法律法规，遵循平等、自愿、诚实的原则，甲乙双方就本钢结构工程施工事项协商一致，并订立如下合同条款：

工程施工概况：

1、工程名称：

2、建筑面积： ，钢结构施工面积：

3、工程地点：

4、承包范围及内容：

5、承包方式： 预计工期：

6、工程造价： (附报价单)

双方工作职责

甲方

1、向乙方提供经确认的施工图及施工文件，并向乙方进行技术交底，及时协助乙方搞好施工资料。

2、向乙方提供正常的施工条件，提供施工所需的水电，确保施工道路畅通、施工场地平整结实，协调乙方与其他交叉施工单位的关系，确保施工不停顿。

3、确保工程款按合同约定付款，以免影响开工日期和施工进度。

3、对工程质量、安全、进度进行监督检查，及时办理验收、变更及各种签证手续。

4、指派 为甲方驻工地代表，负责合同履行。

5、本工程监理工程师为 。

乙方

1、参加甲方组织的施工图会审及现场交底，拟定施工方案和进度计划，交

甲方审定。收集做好工程施工资料，按时送交甲方。

2、严格执行施工规范、安全操作规程等有关规定，严格按照图纸或施工做

法说明进行施工。

3、指派 为乙方驻工地代表，负责合同履行，负责按要求组织施工并保质、保量、安全、按期完成施工任务，解决由乙方负责的各项事宜。

工期约定

具体进场日期按甲方通知;乙方应按时进场施工，按时竣工验收。

因乙方责任，不能按期开工或中途无故停工，影响工期不顺延。

如遇下列情况工期应顺延：(1)人力不可抗拒的因素导致停工(包括长

时间雨雪天);(2)重大设计变更;(3)因其他施工单位影响;(4)未能按合同规定拨付工程款而影响材料采购;(5)其他非乙方原因而影响工期的因素。

质量安全及验收

1、本工程施工质量以现行的施工及验收规范、检验评定标准为验收标准，工程施工质量要求为 ，如部分材料甲供，甲方应保质量并提供材料质保单。

2、施工中由于乙方原因出现质量安全事故均由乙方负责。

3、工程施工结束后，乙方应通知甲方验收，甲方接到通知后5天内组织验收，如需另定验收日期，甲方应及时通知乙方，并认可乙方提出的验收日期，如甲方接到通知后28天内仍未组织验收，则表示甲方已确认工程竣工验收合格。工程未经验收，甲方擅自使用，如发生意外事故，由甲方承担。

4、施工质量包修：本工程施工质量即为乙方施工质量包修范围，包修期为施工结束验收日后 个月。

工程价款结算方式及工程款支付

1、本工程总价 ，计价面积 ，单价 。

2、本工程如有变更，如增减工程量，按相应报价执行，如新增施工内容，其

单价按相近预算价协商确定，应及时办理变更结算，并纳入付款计划中。

3、工程款支付：合同签订三天内付 ;钢柱进场即付 ;钢梁进场即付 ;彩钢板进场即付 ;施工结束即付 ;验收合格后5天内付 ;余款 付清。

4、工程应付款，甲方应及时按合同支付工程应付款，如施工中，前期应付款未付，乙方将无法进行后续工程施工，工程施工结束后，如未及时支付应付款，逾期一年的，其应付款，乙方有理由加收银行利息。

其他约定：

附则

本合同未尽事宜，经双方协商可另订补充协议。

合同履行中如一方违约，另一方有权要求违约方赔偿一切经济损失。因一

方原因合同无法履行时，应及时办理合同终止协议，并赔偿另一方损失。

合同履行时如起争议，双方应坦诚友好解决，必要时可依靠法律解决。

本合同一式 份，甲方 份，乙方 份，签字盖章后生效。

甲方(盖章) 乙方(盖章)

单位地址： 单位地址：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

电话： 电话：

开户银行： 开户银行：

帐号： 帐号：

年 月 日