团校心得700字（推荐20篇）

1、退休了，我们的身体和心理都会越来越脆弱，衰老是不可抗拒的自然现象，力不从心的事会越来越多，别去充英雄好汉，自找没趣，少为自己安排固定时间的固定任务。我们现在要充分利用这段还能到处走动，能自己掌握自己的黄金时间，去做那些原来想做而做不成的事情，免得躺在床上动不了时再来后悔。

2、今天参加这个退休欢送宴会，我非常高兴，也很激动，但更多的是感动。因此我要真诚地谢谢监督部领导和同志们的盛情欢送。说心里话，最让我感动的，还真的就是：最是难舍监督这份情！

3、将退休的职工，在单位里往往格外地被尊重，这种感觉让人心旷神怡，格外的好，有点像肉鸡，在场房喂得差不多了，放养到农家乐院子里，号称“走地鸡”，被卖给城里来的游客。看它们徜徉四顾、觅食取乐的简单样，联想不远将来的结局，真叫奉行“活在当下、过好每一天”的我辈深受启发，且大为叹服。我这样联想，仅就一度都格外好的感觉而言，觉得二者相似，并不是指最终结局。

4、今天说退休，明天说退休，可当这一天真正来临的时候，我的內心还是五味杂陈。借此机会我想说几句心里话：

5、退休了，我们有好多事情可以去做，比如：棋琴书画、吹拉弹唱、酌酒品茶，吟诗作赋、网上遨游，登高望远、旅游观光，美食烹饪等等。自己经营好自己丰富多采，舒心安逸的晚年生活。

6、话说回来，我是二者之一，惭愧的是明明白既定的方向是退休回家，却由被尊重引发的完美感觉左右，在办公室多留连了一年半。遇见我的领导和同事，或许有的怀里揣着端茶送客的意思，却都不说出，我悟出来后，满腹的纠结。

7、回顾我在单位这些年的表现，真还不好用一两个惯用的成语定论。这么说吧，自觉大部分时光还能作为群众的一份子：犹如一截萝卜半棵白菜，陪了肉片鱼段，过油入味装盘上桌。胃口好的食客眼力也好，必须会把菜帮子和长出筋的萝卜挑出来。领班经理连声道歉，冲着剩菜承诺“持续改善、持续改善”。而后经验反馈频繁发生，促成我自告奋勇转换了主角，为饺子或者包子做馅料。基地餐厅卖的水饺大都受欢迎，其实馅里都掺了上不得席面的青帮老叶。这成功的秘诀不在有谁甘愿粉身碎骨，而是我们这些人都加入到了冷鲜肉、嫩韭菜等骨干能手牵头的团队里，集合出击。最后两年岁数略长，常呈春蚕秋蛇之状不便领导驱使，承蒙掌勺大师傅不弃，拿来切丝切片用在烹饪中除腥提味，就是说成了聊胜于无的生姜。水分太多而辛香不足的我难当大任每每临阵退缩，或者恳求师傅加量不加价，而效果依旧不见佳。

8、不忘初心：“心中有杆秤，手上有准星”

9、想象得出，从今往后，每当上班的大巴全都从宿舍区开走，我还坐在床边，成了退潮之后留在沙滩上的鱼虾，或者从木棉树上纷纷败落的红花瓣。换个角度呢，倒是能够想，退休带来的但是是又一段与以往不一样的人生嘛。人过半百之后，才可能真切感受到青春易老美人迟暮的无奈，但是女士往往长寿，足见人家有办法有理由跨过由种种无奈引起的不痛快，给我们这半边天以启发。总之是历经潮起潮落之后，不妨去做些不计利禄功名的事。自然规律之下恭敬不如从命，坦然应对自古难全的阴晴圆缺吧。

10、今后大家见面时间就少了，家里有个大事小情啥的，别忘记通知我，我还是咱们中的一员。我也希望咱们监督部的人气更旺，工作更加出色！

11、牢记使命：“顾客就是上帝，质量在我心中”

12、退休了，我们首先要把自己的事情管好，少给社会和子女添麻烦也就是贡献了。所以，我们倒不如逸养天年、养尊处优、难得糊涂、自娱自乐。其实，要轻松自在很简单：打理好“自己的事”，不去管“别人的事”，别操心“老天爷的事”。

13、所以说，我们一定要好好活，慢慢过，现在日子真不错；不要攀，不要比，不要自己气自己；多休息，别太累，饿了吃，困了睡，看好就买别嫌贵；常和好友聚聚会，吃喝玩乐全都会，既有清醒也有醉，保你准活一百岁。

14、退休了，对于我们应该担负的社会和家庭的责任已经完成，该是社会和儿女关照我们的时候了。但是对亲人，对儿女，以至对社会都别抱太多的希望，没有希望就没有失望。别幻想社会如何善待，别幻想儿孙如何尽孝。不能把幸福的晚年寄托在儿女身上，而是要根据自身的条件和能力来安排自己的晚年生活。

15、往事不清零，挥手说再见！

16、请记住这些人生哲理吧，也许对你退休后的生活和身心健康会有帮助。人活着是一种心情，穷也好，富也好，得也好，失也好，一切都是过眼烟云。人生是一场旅行，不必在乎终点，在乎的是沿途的风景及欣赏风景时的心情。人生无须惊天动地，健康快乐就好；朋友无须遍及天下，知己有你就好；友谊无须甜言蜜语，理解想着就好；金钱无须车载斗量，常有够用就好。人生的错误是用健康换取身外之物，人生的悲哀是用生命换取个人烦恼。所以，屋宽不如心宽，身安不如心安。

17、第二，最难忘的还是在监督部的那段工作岁月。因为我22岁从学校毕业就分配到监督部，可以说把自己最美好的青春年华都留在这里。“监督给我舞台，我在监督成长”，我的每一点一滴的进步都离不开监督部的各界领导的栽培和同志们的倾情帮助，我的很多不足，包括缺点都得到了同志们的包容。我也为监督部做了自己应该做的具体工作，工作有成绩，也有失误，但问心无愧的是我没有失职！现在退休了，就要离开监督部了，我还是希望监督部越来越好！

18、第三，平常心对待退休。退休是每个人都必须要经历的事情，我很坦然。这么多年来，我就是这样一个人，心态好。无论是人生中的顺境，还是逆境，甚至是家庭遭遇到不幸，我感觉人应该正确对待，坦然接受，任何时候都要乐观的去对待生活，不怨天，不尤人，只求平安健康度过每一天！

19、退休了，可以直面坎坷人生，笑看云舒云卷、潮起潮落。退休并不是人们常说的那种夕阳无限好，可是近黄昏的伤感。而应该是夕阳无限好，晚霞更辉煌的壮观。退休是春晖永绽的延续，是金秋灿烂的辉煌，是朝花夕拾的收获盘点，是人生畅想的幸福时节，是子孙绕膝的天伦之乐，是福寿绵长的美好开端。

20、第一，监督部永远是凝聚人心，充满战斗力的集体。看到在坐的年轻人朝气蓬勃，我仿佛看到了自己刚进工厂的情景。时光飞逝，33年过去了，我也将离开工作岗位。心中满满依恋，我不舍曾经一起工作过的监督部这些朝夕相处的兄弟姐妹们。因为33年在锌厂工作，我们早已经结下深情厚谊。就是刚来的小年轻人，虽然没呆上几天，但我没有遗憾，因为从你们身上，我看到了监督部的新希望！

亲爱的同学们：

大家好！

同学，什么叫同学？顾名思议，即曾经在一个学校并共同读书学习相处过的人群。一旦同了“学”，就是永远的同学。在学校时，并没有互相称呼为同学。毕业以后，却有了一个共同的名份——同学。我们认为；同学，没有名利的杂质，没有物欲的浊流。不存在生存的互相依赖，不存在上、下级关系，也不存在“富贵与贫穷”。

我们可能平时没有频繁的联系、短信、电话。但一旦有那召集的信息通知，就似如无形的一道“军令”？无论天涯海角，远隔千山万水；都会义无反顾，相约而往。这是因为：我们有过那么一段永远记忆犹新的同窗黄金岁月；有那至诚至真，玉壶冰心；有那银色月光，心生透明。这可是一种别样的同学之情啊！我们虽不经常见面，一旦见了面；就会说不完的话，叙不完的旧，诉不完的忧念，道不尽的喜悦。同学之间的情谊就会喷至而来，翻江倒海。

几十年的时间过去了。我们在座的每一位同学都品味过欢乐与伤感，都经历过艰难与坎坷。我们渐渐的越来越老了？?。而且我们与现今的前卫的思维，新颖的理念，日新月异的物品变化；似乎与之的差距也是越来越大了。我们可能会产生失落、疑虑、自责。但是，自我的“衰败”只会更加体现暮气沉沉的消极和低沉的情绪，增大自我的压力和负担。或许；只能多一些理解、宽

容、厚爱、勤奋。现在的我们；无须追究终点在哪里？就如同自己是坐在那沿江而流的帆船上；要多看看两岸的郁郁葱葱，桃红柳绿，峰峦叠秀。

同学，是一笔丰富的精神财富。它不会随着时间的推移而遗失和贬值，也不会被谁掠夺而走。同学，是一张不变的照片。虽然照片的颜色也许已泛黄，但是照片中的各位同学的神韵却依然？?。随着我们年龄的延续，再过些年头；如果能回忆起今天5月9日的聚会，相信还会有不少的回味？?。我建议；在可能的条件下，可以多一些同学间的聚会。这样的活动，可以把它理解为“重度年少，重度青春，重生寄托”。我们仍然期盼着明天，期盼着相约重逢。让我们把今天这一幕幕的欢乐和牵绊的情景永远存盘，深藏心中吧。

再见，亲爱的同学！

能力又包括协调能力和表达能力。协调能力，群众来访可能会涉及到各个政府机构和部门。作为接待人员必须了解和熟悉各个政府部门的职能额责任，这样才能把来访人员的问题分解到具体部门，分解到每个部门后，还要给相关部门的负责人协调,使来访群众的问题得到快速解决，让来访群众早日安心；表达能力，表达能力的强弱直接关系到来访群众对党和政府政策的理解和接受，部分来访群众来访的.原因很简单，就是对政策的不理解和误读，并不是对基层政府部门不满意，这也暴露出相关基层工作人员对党和政府政策精神未领悟、未吃透，在给群众解答政策时候按自己的理解给予一知半解的解答，致使群众对党和政府好的政策进行误解。另外，表达方法的恰当与否关系到来访人员是否能顺利减轻抵触心理、转变错误思想观念、放弃无理要求等来访中存在的普遍问题。

当班上大部分的同学已在团校接受了良好熏染，提高了自己的政治素养，提升了自己的思想境界，成为优秀的共青团员，并积极向党组织靠拢时，我也有幸成为新一批团校学员之一。二十六号晚上，我参加了第一次团校培训，确实让我受益匪浅。

首先，党委书记吴旭坦致辞。吴书记给我们提出的三点建议，让我印象尤为深刻。第一，要树立准确的人生观、价值观，成为一个有理想、有抱负的人;第二，要好好学习、努力学习，做到对国家、社会有所贡献;第三，要成为一个有孝心、有爱心、有包容心的人。作为一个二十一世纪的青年、一个九零后，“垮掉的一代”的“冠名”也曾让我们无所适从，但，我们更应该做的，是重塑九零后的形象：我们也有远大的'理想，并为之不懈的努力拼搏;我们也在知识的海洋里遨游，寻找真理的珠砾，当然，我们更有一颗爱人之心，与人为善。作为一名共青团员，我们理应走在前列，树立榜样。

然后，党委副书记熊剑峰发表了“优秀大学生具备的素质和能力”演讲。熊书记将“四大素质、九大能力”娓娓道来，阐释的井井有条。作为当代大学生，我们决不能只是“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”了。外面是更精彩的世界，更广阔的天空，更宽广的平台，同样，是更激烈的竞争。所以，在扎扎实实学好专业知识的同时，我们也应该胸怀天下，关心时政，努力提高社交、组织管理、团队协作等各项能力，具备优良的道德素质和过硬的心理素质。这些都是成为一个优秀大学生的应有之义。我们应当充分认识到时代赋予我们的职责和重担，不断地发展自我、完善自我，这样，才能在走出校园后，为社会的发展作出实质性的贡献。

通过第一次的团校培训我似乎觉得前方的路又有了灯塔的指引，在团校，让我们一起成长!

“礼” 今天参加了公司组织的职场礼仪培训，让我学到了很多以前没有想过的礼仪知识。俗话也说:“没有规矩，不成方圆”。所以做任何事情，都应有一定之规。礼仪就是一种在人与人交往中的行为准则和规范，也是互相尊重的需要。平时在与人的交往中，特别是在与熟人的交往中，总以为不要讲究这一套，粗鲁一点没关系。但是通过学习职场礼仪，发现这长期以来心中的观念是不正确的。其实礼仪对每个人来说都是非常重要，无论是新朋好友还是工作上人与人直接的交往都离不开礼仪。礼仪体现着一个人道德修养。

一个人若无礼可行，那么他在工作与学习上也很难顺利进行，因为无礼寸步难行。 礼仪说到底就是尊重，尊重别人，同时也能获得他人尊重。良好的礼仪会给别人留下很好的印象，进而促进相互间的沟通和交流。尊重与信任，无论在工作、学习和生活上，都尤为重要。没有什么比信任更为重要了。归根结底，还是有着良好的的礼仪才能引领我们走向更美好的生活。良好的礼仪能够让我们在工作上表现出良好的形象，在与客户洽谈的时候还能代表公司的良好形象。良好的礼仪也是人际关系的润滑剂，可以融洽人与人之间的关系，从而达成合作。

通过短暂的礼仪培训，让我从真正的意义上理解礼仪的含义。礼仪就是一种人际交往与社会交往中所必备的良好行为规范，是个人道德修养的充分体现。礼仪不仅仅表现在个人形象方面，还关系到企业形象方面。从个人而言；好的礼仪素质不仅可以提高人的个人修养，还能有利于自身的交往与沟通，从而使人获得良好的人际关系。从企业而言；可以树立企业形象，提高客户的满意度与美誉度，最终达到企业经济效益的目的。

总之，此次礼仪培训让我受益匪浅，中国自古就是礼仪之邦，礼仪就在你我身边。今后更将注重自身礼仪的培训，加强自身道德修养。

怎能忘记狼牙山五壮士为祖国的壮烈牺牲？怎能忘记董存瑞炸碉堡时的高大身影？多少英雄英雄为祖国抛头颅、洒热血？他们为的是祖国的繁荣昌盛，他们有自己的生命谱写了“义勇军进行曲”，他们用自己的鲜血染红了五星红旗。作为他们的后代，我们要使红旗更加鲜红，使五颗星星更加明亮！

缅怀革命的丰功伟绩，好好学习，掌握本领，争当热爱祖国，勤奋学习的好少年，争当品德优秀，团结友爱的好少年。长大以后，以优异的成绩来报效祖国，服务人民。

在中华大地，无数革命先烈、仁人志士，为了人民的幸福、民族的解放和国家的富强，在硝烟弥漫的战场上，英勇战斗，直到流尽最后一滴血，永远长眠在我们脚下的这片热土上。网上祭英烈寄语。正是他们用殷红的鲜血，书写了爱国主义最壮丽的诗篇。在清明节到来之际向所有先烈致敬！

烈士们，在您们的艰苦奋斗之下，我们进入的社会主义的新时期，在这一时期中我们得到的好的发展，这是与你们的英雄事迹是离不开关系的。现在我们的日子好了，全是靠你们在战斗中的努力和幸苦冒着牺牲的危险换来的，所以我们现在要好好学习，天天向上。成为祖国的人才，为国家的建设做贡献，你们的牺牲不会白费的。你们人虽死但是依然活在我们的心中。在这个20**年的清明节中，我向您们致谢。

很荣幸在大一入学不久就加入了校会留学生联络中心，同时又马上获得了一次如此珍贵的团校培训的机会。尽管这只是一段时间的学习，但这段时间对于我自己的提升却是一个大幅度的的转变。我在团校学习中的心得阐述如下：

作为一名共青团员同时又是一名学生干部，我们必须明确立场，坚定思想，以忠于组织、服务于同学作为个人工作的最根本目标。同时深入学习共青团团章，对共产主义青年团有更清醒和准确的认识。与此同时加强个人作风和素质的培养，争取成为对集体有意义的一份子同时为同学和组织做出更突出的贡献。以下是我对每节课的认识和体会。

在团校第一讲上，刘卫兵教师就“如何开展团校活动”作了深刻而生动的讲座。而我个人最大的感受就是团学活动原来并没有想象中的枯燥和死板，而关键在于我们开展的方式。很惭愧得讲，在中学时代，我一直以为团学活动只是一味的说教和毫无思考的接受，团学活动的重要意义、作用也从来没有去想过。高中时期我曾在班级担任组织委员一职务，而大多数时间也只是知道要落实组织的指示，仅仅以接受任务的方式去履行一名基层学生干部的职责。经过这节课的培训后，我认识到团学活动的方式千千万万，而“创新”与“深刻”则是每一次活动的血液与骨骼，作为一名学生干部，我们应该更多地去贴近同学们的生活，善于思考，抓住生活中的每一个细节从而找到同学们最感兴趣的话题，并将团学活动与此有机的结合，争取创造出一条属于我们自己团支部的独特的教学模式。

在团校第二讲上，王珊老师围绕着“个人礼仪与未来职业规划”给大家上了生动的一课。这节课让我认识到了个人外在礼仪与内在的修养在职场中的重要作用，同时也意识到了工作中个人的每一个细节的展示都体现着一个人为人处事的方式和工作的态度。正因如此，生活工作中我们应该时刻保持谦虚、礼貌的作风，秉着尊重他人的原则去处理身边的每一件事情，通过个人的实际行动给别人以感染，同时加大在个人礼仪知识方面的学习力度。此外，要把以上这些细节带入到团组织、校会组织的工作当中去，通过每个人的努力来营造团队的氛围，同时给同学、老师以团员、校会工作人员的最阳光，最礼貌，最友爱的形象，增加共青团和学生会在同学心中的地位。为了提高个人的内在文化修养，我们还应该学会学习和阅读，通过书籍来完善自己，通过文学来充实自己的精神世界。当然，最重要的还是要将“尊敬”二字深入落实到生活的每一个细节当中去，正如王珊老师所言：“只要学会了尊敬，个人礼仪就学会了一半。”

我们要时刻严格要求自我、规范自我，以个人的努力将一种先进的文化传播至身边，久而久之构建一种有浓厚文化气息的社会。

不知不觉中团校活动已接近尾声，在感慨它为我带来思想上转变的同时也不得不认识到自身还存在着诸多的缺点，当然距一名优秀的学生干部、共青团员还有很长的路要走。团校结束本学期的学习意味着一个结束，但对于我们每个人来说学习的路才刚刚开始，今后无论是学习、工作还是生活，我们都会面临诸多的挑战和困境，可我想愈是如此我们就更应该将所学的东西、所得到的体会充分的运用以实现自我的进一步提升同时为这个集体，为所有信任自己的人们带来应有的作用。苏轼曾说：“古之成大事者，唯有超世之才，亦有坚韧不拔之志”,作为一名学生干部也更应该是如此吧!面对着即将到来的日子，我将用自己全部的精力、热情和知识去完成自我的蜕变以迎接崭新的大学生活!

尊敬的老师、同学们：

春风桃李一杯酒，江湖夜雨20年灯。

20年前的那个夏天，20年前凤凰花开的那个七月，在国旗和紫荆花红旗的映照下，我们经历了中国一个历史性的时刻，香港回归中国，经过了激动人心的欢庆，我们又马上面临着告别，带着青春的梦想，带着和同窗离别的伤感，离开了母校，踏上了社会。

依然记得在山师北街上为了告别的聚会，依然记得学生公寓楼前的广场上那些待发的行李，依然记得分手的送别、拥抱和泪水，这一切，都成为人生年轮的印记，永不褪色。

20年过去了，弹指一挥间。当年我们青春年少，不识愁滋味；如今我们正值人生壮年，经历风雨，阅识沧桑。

20年，每个人的生活都发生了很大的变化。除了毕业当年考上研究生的那一批，更多的同学毕业后工作，工作之后，又选择了考研究生。这大概是同学中最常见的人生轨迹。同学中的大多数，还是在县市，做着教育工作，甘当人梯。

不管身在何方，不管做什么工作，我们都有共同青春记忆。重返母校，是我们共同的梦想。时光流水带不走校园生活的片段。我们一手握着昨天，一手握着今日，从四面八方来到故地。20年过后见面，感慨良多。

当年在泰山上看一轮红日从万里云海中冉冉升起，振臂一呼，为豪气凌云的青春留影。如今的我们，已为人夫，为人妻，为人父，为人母，有了一个家，才知青春的虚妄。当年睡在上铺的兄弟，他的梦想是成为内地的李泽楷。那时候，我们年轻，不知柴米油盐，不知血脉相连的骨肉亲情，总以为自己是个顶天立地的人物。原来的英雄气短，变成了儿女情长。

只用20年的时光，社会与现实就校正了我们的人生向，青春的梦想与激情无无踪迹，剩下的是务实，为家庭，为工作，尽自己的责任。20年，我们懂得了人生要义和自己的责任。

20年聚散两茫茫，不思量，自难忘。走上社会，方意识到校园生活的美好；经历洗礼，才知道惟有同学友情之可贵。20年间，我们喝过无数次酒，走过不同地方的桥，看过各个地方的云，还是觉得同学最亲。20年里，和无数的人喝酒至微醺，愈来愈感觉生活就像啤酒的泡沫，有时世界如此柔软动人，在清醒时觉得世界平淡无奇。同学，就是能与你分享、分担，能与你大醉一场的人。

同学聚会不需要理由，20年，只有这个数字就足够了。星散各地的同学赶到母校，所有的话语都在相逢一笑的握手中，在举杯一碰的愉悦中。20年聚会，是一个句号，也是一种新的开始。

不要说何时再相逢，不要说天下没有不散的宴席。我们期待下一次重聚。

感谢恩师，感谢母校，感谢同窗，感谢生活。20年同学聚会，是叙旧，也是感恩。

让我们举起酒杯，共同祝愿。祝恩师身体康健、万事顺遂。祝福同窗事业发达、生活圆满，祝咱们的下一代健康成长、青出于蓝而胜于蓝。

这次团校,我们请了xxxx老师和xxx老师给我们上了两次关于沟通和协调的课,从中我们学到了很多东西,使我深刻地认识到怎样才能做一名成功的学生干部.

成功的学生干部一定要处理好以下几组关系：(1)干与学的关系，学生必须以学为主，每一个干部都应计算一笔帐：从事学生工作得到的锻炼和收获是否足够抵偿在学习、生活等各方面所受的影响;(2)人与人的关系，应做好沟通，协调，上传下达等工作，秉着“诚以载物，宽以待人”的宗旨，正确处理和普通同学、其他干部间的关系;(3)建立良好的心态，应明确“事无其小”、努力克服“眼高手低”、“大事干不了，小事又不屑于干”的心态，经得起挫折，敢于面对挑战和失败。

成为一名优秀称职的学生干部，有利于将来更快地适应社会、融入社会，占领社会竞争的制高点。那么怎么样才能将自己融入到同学中,成为同学的知心朋友?

(一)与同学建立平等的关系。学生干部与普通同学是一样的，是平等的，只是分工不同，具有学习和工作的双重任务。学生干部不要做学生“官”，而应脚踏实地的置身于同学之中。尊重他们，信任他们，了解他们的思想，倾听他们的呼声，和他们一起讨论问题，及时听取他们的意见和建议。

(二)关心，爱护学生，注意工作方法。学生干部应满腔热忱地关心，爱护，帮助同学。要待人宽厚，尽力为同学们排忧解难，在工作中要注意发扬民主，坚持做好耐心细致的思想工作，讲究工作方法，切勿简单粗暴。

(三)以身作则，严于律己，坚持真理，修正错误。学生干部时时处处严于要求自己，并虚心向同学学习，同时以身作则，在各方面起表率作用，做同学的榜样，坚持对的，改正错的.这样的学生干部才会在同学中有感召力。

(四)坚持原则，灵活机动。坚持原则是指学生在大是大非中必须坚持则，勇于同一切不良行为做斗争，对错误的东西决不妥协，决不让步，决不能任其泛滥。坚持原则和密切同学关系是不矛盾的，因为学生干部所坚持的原则要与学生利益相一致，要从根本上代表广大同学的利益，因而坚持原则不仅不会与广大同学的关系疏远，反而会密切与同学间的关系。在实际工作中有的同学们也许会对学生干部的工作产生误解。对此，我们要加以认真分析，一旦我们是对的，就要坚持到底，最终会得到大家的谅解，赢得广大同学的信任。相反，如果我们的学生干部不能坚持原则，而搞无原则的一团和气，搞所谓的哥们义气，在一些人中拉拉扯扯，势必引起多数人的反感，最终会在广大同学中间威信扫地，失去与广大同学的良好关系。另一方面，坚持原则不是不讲究工作的灵活性.坚持原则不是板着面孔，简单生硬。前面说过，坚持原则是在大是大非面前，也就是说对待和处理一般性问题时，在坚持原则和不违反原则的情况下可以灵活，作变通处理，在小事上不死板，不“叫真”。

学生干部要作学生的知心朋友，归纳起来，我认为就是要做到三个“代”，即做学生的优秀代表，做学生的带头人，做学生的代言人。

尊敬的各位领导、敬爱老师，各位家长朋友，可爱的小朋友们:

大家好！

我是大三班任畅小朋友的妈妈，很荣幸能够作为家长代表在此发言，首先请允许我向所有在场的幼儿园领导以及老师们，致以最真诚的谢意！（鞠躬）感谢领导给幼儿园孩子们创造出这样幽雅，整洁，舒适的育人环境；感谢老师们对孩子的关心和呵护，辛苦的工作，默默地付出；更要感谢三年来，和畅畅朝夕相处的小伙伴们！你们一起画画，一起写字，一起唱歌，一起游戏。吃在一起，睡在一起，笑在一起，乐在一起！给畅畅留下太多太多美好的回忆。我想，此时此刻每个小朋友和家长都跟我一样，思绪万千，百感交集！有着告别幼儿园生活的惆怅，有着对老师和伙伴们的无比依恋，有着对新环境的无限憧憬，更有着一颗感恩社会的心。光阴似箭，日月如梭。（语气：担心，忧郁）三年前的情景，仿佛就在昨天，记得畅畅刚进幼儿园时，很害羞，胆怯。甚至不会讲普通话，不会自己吃饭，不会自己穿衣。这三年来，老师像妈妈一样爱护着、照顾着，教孩子吃饭，陪孩子休息，拉着孩子的小手做游戏！在游戏中灌输知识，在锻炼中增强了体魄。

是老师们用充实而缤纷的特色教育开启了孩子们的心灵！是老师们用生活中的点点滴滴教会孩子如何做人！是老师们的慈爱、宽容、智慧，让孩子学会感恩，宽容，爱和思考！你们真不愧是人类灵魂的伟大工程师！（语气：欢快，欣慰）在老师的引导和帮助下，畅畅越来越自信了，变得活泼开朗了，学会了讲文明，懂礼貌；照顾自己，帮助他人；会唱动听的歌曲，能朗诵优美的诗篇，会跳舞，讲故事，画美丽的图画；更难能可贵的是，长期在老师的潜移默化中学会了爱，学会了宽容，这将让孩子受益终生！在这里，请允许我代表所有的家长说一声：“老师，您，辛苦了！”（语气：语重心长）小鸟一天天长大，终究要高飞，孩子们也在渐渐长大，即将离开关爱你们，辛勤教导你们的老师，你们将从这里扬帆起航，进入人生的另一个驿站。希望你们永远都不要忘记这些深爱着你们的老师，不要辜负他们的悉心教诲与殷切期盼。而我们家长，对所有的老师同样充满着无限感激和深深的。情意，你们不仅是孩子的老师，也是我们家长的朋友！（语气：高昂）再一次对幼儿园领导和老师们表示衷心的感谢，并祝平岚幼儿园如日中升，越办越好！祝愿所有的小朋友都健康快乐地成长！能踏上更大，更宽，更高的人生舞台！谢谢！

踏着星光，来到了塑胶跑道上，安静的队列却掩饰不了大家内心的欣喜，学着铿锵有力的军歌，吼出了我们的热血青春，你我本是少年，又何必被禁锢于世俗。xx班的同学们，有你们真好。正因为你们，才有了掌声，才有了月光洒下的美好，铺出了一条闪耀的道路……

电风扇还在头上“呀呀”地转着，我提起笔，书写下了军训第一天的美好。

艳阳高照，在进入高中的第二天，我们迎来了艰苦而又快乐的七天军训生活。

记得较早点的军训，还是在初中，懵懵懂懂的我在当时并不知道“军训”与“吃苦”的含义，甚至压根就没有想到过这些东西的重要性。但在刚刚来到的高一，在这短短的一天生活中，军训、教官让我知道，这就是现实，这就是当下的高中生活。

连功夫之王李小龙都有自己最恐惧的对手，他曾说：“我不怕有千万种招式的人，我只惧怕将一种招式练千万遍的人。”正所谓，能吃苦的人，能将一种招式练上千万遍的人，才是真正的王者。当你学会了这些，便意味着你长大了。

稍息，立正，跨立，左右前后转一系列军训动作，其实在我小学便开始练起，当时我自以为还行的基本动作，在这里显得如此不堪一击，不因为别的，只因为没有长时间的耐力去练习。

今天，我感触最深的，其实是教官所说的“团队精神”，从一开始的稀稀拉拉宛如“一盘散沙”到后来的整齐划一，使我由衷地为xx班自豪 。

经过团校培训的六个课时的课程，让我学到了很多，懂得的也很多，学到了作为一个共青团员应尽的职责，一个学生干部应尽的责任，在工作和学习中的带头作用。

19__年，同志于新一届团中央领导成员和团十四大部分代表座谈时说：“青年兴则国家兴，青年强则国家强，青年有希望，未来的发展就有希望。”的确，现在的我深深地认识到了团校培训对于我们青年一代是多么的重要，因为我们身上肩负着国家兴亡的重任。可能有很多人会认为团校培训是一件非常枯燥且乏味的事情，但是我却并不这样认为。因为能够进行团校培训，说明我们是优秀的，我们是走在最前线的先进青年，我们应该引以为傲。虽然只有短短的一节课程，却让我对共青团的认识发生了质的变化。通过书记的讲解，我了解了共青团的历史、性质及其作用，更加明白了团组织在大学生发展中起着不可取代的作用。共青团员应具备丰富的理论知识，如党的政策、国内形势等，要对自身知识面及时更新与扩充。在这个终身学习的时代，必须每天都坚持学习，通过学习多方面的知识，不断充实自己，并在学习中要不断地筛选，勤于思考，有分析、有比较、有鉴别地学习，学以致用。

在第一堂课，老师给我们讲了共青团的基本知识，老师首先问我们“共青团”三个字最具有代表性的是哪一个。很大一部分的人都答道是“团”字，代表团结，但老师的答案是“青”字。一个“青”字代表着青年，代表着青春。中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。所以我们要发挥出

青年所具有的精神，做好青年的模范带头作用。共青团在党和青年之间起着桥梁和纽带的作用，在青年运动起着核心组织，在革命和建设事业起着突击队的作用。老师也给我们讲解了共青团的光荣历史，中国共产主义青年团在中国共产党的领导下发展壮大，始终站在革命斗争的前列，有着光辉的历史。老师也给我们讲解了团旗，团徽，团员证所代表的意义，和教我们学唱团歌。我们还了解到了入团标准，入团是有年龄界限的年龄在14周岁以上，28周岁以下的中国青年，承认团的章程，愿意参加团的一个组织并在其中积极工作，执行团的决议和按期交纳团费的可以申请加入中国共产主义青年团。

团校课程上戴老师给我们讲解了如何做一个高标准，高素质，严格要求的学生干部。这让我受益匪浅，对学生干部的认识有了进一层的理解。让我了解到什么是学生干部，学生干部首先是学生，学生的第一要务是学习;其次是干部，学会做人，学会做事，学会做干部;最后是学生干部，二者协调统一。戴老师的讲课让我明白做一个好的学生干部需要具备以下五力：活力、动力、合力、能力、魄力。首先是要学会做人，有学者说过，德才兼备是圣人，有德无才是君子，有才无德是小人，无才无德是愚人。做一个好的学生干部要做一个讲诚信的人，做一个意志坚定，毅力坚强的人，做有全局意识，大局意识的人，也就是说不要自私，任何事都要为大众的利益着想。学生干部还应有长远的眼光，找准自己的位置，要有强烈的责任心去开展工作，工作要到位、落实。学生干部在工作中要严格要求自己，多思多看多做，刻苦磨练自己，塑造自己，力争把自己培养成为一名高素质的具有很强竞争能力的人才，为今后是社会竞争创造条件。要有强烈的创新精神，与时俱进，积极主动，创造性的开展工作。学生干部要集思广益，多出点子，做好学生管理部门的参谋。

还有陈海明老师给我们讲解了“高校共青团工作的任务和途径”，“高校共青团组织工作”，“高校共青团的宣传工作”这几个方面。他想从共青团的性质和青年学生的特点出发，积极配合学校党组织和行政部门，为青年学生的全面成长成才，实施教育，加强引导，提供服务。而且教我们要树立正确的价值观念，帮助我们明辨是非，美丑、善恶，并且要我们带动身边的朋友行动起来，让我们的校园氛围更浓。陈海明书记再三指出：希望我们当一个有理想、有信念的新一代，成为品德高尚、意志顽强的新一代， 成为视野开阔、知识丰富的新一代，成为开拓进取、艰苦创业的新一代。他寄寓了很高的期望在我们新时代的青年身上。

还有我们感受最深的一课---心灵成长之旅。这一课让我懂得了在一件事情上无论自己扮演的是那一种角色，自己都会担任着一种责任，做每一件事都要有责任感，并要敢于面对挑战，负起自己的责任。作为学生干部要有奉献、牺牲精神，没有奉献、牺牲精神，在工作中就缺少了激情、兴奋不起来，拖拖拉拉，马虎应付，找不准自己的位置，就不会有强烈的责任心去开展工作，工作就很难到位，很难落实，老师有和我们说：“学生干部要有长远的眼光，无论在学校还是出去社会工作，都要做到尽职而不越位，放手而不放任。”

虽然培训的日程安排得很紧，但安排的每个课程和活动都有非常大的意义。这几天的培训给我的感觉总的来说有几点：1. 思想上得到了深化;2. 政治觉悟上得到了质的提升;3. 对生活和学习的方式态度有了新的认识和定位;4. 对日后的学生工作有了新的工作思路。团校的培训，使我更加坚定了政治信仰，提高了理论水平，培养了大局观念，增强了大局意识，增长了见识，开阔了眼界，历练了组织协

调能力，提升了综合素质，并在团校中结识了许多优秀的朋友。并且也充分意识到，自身的综合素质和能力与团组织工作的要求还有很大的差距，因此我认为我应该在日后做到一下几点来完善自己：

一是认真学习，提高素质。青年团干应具备丰富的理论知识，如党的政策、国内形势等。要对自身知识面及时更新与扩充。

二是善于沟通，团结协作。如何发挥团队精神。这是我们青年团干面临的最大问题。

三是善于创新，目前的好多学生工作都比较被动，因此要有创新意思来激活我们的热情。

感谢学校为我们安排了这次意义非凡的团校学习机会，坚信这次学习将为包括我在内的所有学员提供正确的导向作用。

我们已经跨入了一个崭新的时代，展望未来，我们应该紧密的团结在一起，共同努力，以饱满的热情、认真的态度不断的完善自己，努力提高自己的综合素质，争做一名合格的大学生。为国家、母校争光，为人民大众服务。

军训，是一次难以忘怀的体验；军训，是一段刻骨铭心的经历。军训，它囊括了太多太多宝贵的第一次：就像是温室里的花草，第一次见识大自然的风吹雨打、电闪雷鸣。或是初生的牛犊，艰难地迈出漫长人生中的第一步。在这次大学军训中，我不仅感受到了自己拥有的幸福生活，也尝到了不同于以往生活的“酸甜苦辣”：

辣：头顶火辣辣的太阳，汗水浸湿了衣领，豆大的汗珠慢慢地“爬”过我的脸颊，沿着脖子留下了一道道痕迹。那感觉就像是吃了一大碗辣椒，全身上下都烧得难受。

苦：陌生的环境，艰苦的训练，不合口味的饭菜……太多太多的苦，却无人倾诉。很晚了，我提着桶准备去排队洗澡，经过那条长长的走廊，只觉得腿已经支撑不了疲惫的身体，有些摇摇欲坠……

酸：蚊子不时的骚扰，全身阵阵的酸痛，使我辗转难眠。窗外一片寂静，离家的思念时刻刺激着我的鼻腔和泪腺……

甜：终于，苦尽甘来。手里捧着刚发下来的奖状，仔细审视着上面的字：“优秀小军官”。嘴上没说什么，心里很明白：这是十五天辛勤汗水换来的肯定，是十五天辛苦耕耘得到的成果，是自己大学阶段获得的第一张奖状，是新阶段的新起点！心突然跳得特别快，里面塞满甜蜜。

军训带给我的仅仅是这些吗？不。它还给了我机会，让我有幸能体验到生活的艰难。它还给了我顽强的毅力，使我相信，只要坚持就会胜利！它还给了我成功的喜悦，让我知道，风雨后的彩虹，更加艳丽！它还给了我独立自主的能力，使我成长，试着离开“温室”，学会承担。它还给了我克服困难的信心，教我勇敢，不再一味逃避。它还给了我战胜挫折的勇气，让我明白，在哪里跌倒就从哪里爬起来。它还给了我不轻易服输的上进心，叫我记住。

十五天的汗水，十五天的坚持，十五天的磨练，十五天的感情……这十五个日日夜夜的经历为即将到来的大学学习打下了坚实的基础。这十五天的经验，不管是对我大学阶段还是对我整个一生的学习、生活都很重要。这十五天的一切，虽然苦，但是却值得一辈子去留恋！

面对新的起点，我越发充满信心！我会把我的热情、精力地投入到新的学习和生活中去！

1.这个季节春暖花开，我在你来过又走开的地方静静等待，是什么唤醒了我冷落的知觉，是你站在我身边，和我一起等待幸福的花开。

2.元宵节就到了，在这春暖花开的季节，我用花瓣做馅，春风包裹，春雨烧煮。在今年第一个月圆日到来之前把这只好运汤圆送到你的手机，预祝你元宵快乐！

3.宁愿做一个让人闻风丧胆的恶人，也不要做一个任人宰割的烂好人。

4.有一种关系叫情深似海，有一种牵挂叫难以释怀，有一种季节是春暖花开，有一种祝福随短信而来：祝亲爱的朋友周末愉快，笑口常开！

5.鞠一捧暖阳，放在胸口，感悟春的暖意；怀抱一簇翠绿，闻着花香，倾听鸟的鸣翠。春天，这个如花的季节，朝着阳光的方向，走向明天的辉煌！面朝大海，春暖花开！

6.走出奴役，是开天辟地的宣言；走出贫穷，是春暖花开的画卷；走出封闭，是引领时代的风采；走出狭隘，是与时俱进的节拍。建党九十年，征程漫，党旗卷！

7.每到春天，红得如火地木棉花，粉得如霞地芍药花，白得如玉地月季花竞相开放。它们有地花蕾满枝，有地含苞初绽，有地昂首怒放。一阵阵沁人心肺地花香引来了许许多多地小蜜蜂，嗡嗡嗡地边歌边舞。

8.多好，在这个春暖花开，凉意未尽的季节里遇到你。你给的冷暖都会一一记在心里。我害怕我们遇见的太早，而不能一辈子在一起。所以我宁愿选择现在的我们擦肩而去。在这个春暖花开的季节里，在我的心里为你种一个种子。会不会在下一个未知的时间里，看到它满树花开的样子。

9.那是她最快乐的时光，未被伤害侵袭，未被忧伤腐蚀，未经背叛流离，未经现实的洪流磨难，相信春暖花开，相信友情爱情，相信身边所有的人都是好人。

10.找个女人一起浪迹天涯，老死在面朝古寺春暖花开的地方。

11.惊蜇节气春风吹，祝福短信把你陪，工作忙碌别太累，身体健康要保卫，雷倒烦恼心不疲，雷厉风行财富随，惊蛰节气祝愿你：财富健康都具备，春暖花开生活美！

12.揽一缕绿色，以备夏的清凉，无论生活多么拥挤，都想在心中留一块空地，用来安放诗意，将春天的一树桃红纳入诗行，将夏的葱绿写满，将秋的丰盈妥帖，将冬的蕴藏安放。

13.每一颗柔软的心，都会记得，曾经有个纯净的诗人，从春天出发，经过人海，悄然离去，回归到春天的深处。无论何时，你我都会记得，他离去前最后的梦想：面朝大海，春暖花开。

14.春暖花开心欢畅，莺歌燕舞踏青忙，又是一年春好处，烟雨江南遍芬芳。春雨滴落降吉祥，春风吹起暖心房，春雷阵阵抖精神，春花迎福喜开放。春分时节逢好运，花开富贵幸福长！

15.人生的一大挑战，在一个丧失自我的世界中保持自我。

16.春暖花开，春回燕来。我寄清风入君怀：和平无价，爱心永在。千帆竞发展风采。小康在望，龙腾四海。宏伟蓝图写豪迈。

17.当春天来临时，积雪融化，春暖花开，万物苏醒，嫩绿的小草也偷偷地钻出了地面。

18.春暖花开，病菌猖獗。饭前记得用肥皂水洗手，剩菜不宜放置过久。粉尘天气，出行要戴口罩。运动时，尽量不要用嘴呼吸。开窗通风，充分休息，预防感冒。祝你健康！

19.这一篇叫做姹紫嫣红，下一篇是不是叫做如沐春风，这一段唱的叫做春色满园，下一段是不是该唱幸福相伴，朋友，春分季节，祝你面朝大海，春暖花开。

20.立春日，我把“春意盎然”写进你的神情，我把“春风得意”装进你的表情，我把“春暖花开”送进你的心情，我把“青春涌动”融进你的爱情，祝你春夏秋冬，春光无限，永远快乐！

各位教师、家长、小朋友们：

大家好！

三年来，我们相依相伴，一起玩游戏，一起欢笑。听惯了，每个早晨稚嫩的声声问候；看惯了每个傍晚阳光般灿烂的笑脸。童心，就像尖尖荷叶上的一滴露珠，晶莹剔透，让我心头时刻荡漾着母爱的温柔。

三年前因为你的孩子加入了我们这个欢乐而温暖的大家庭，我们成为了合作伙伴。同时，我也代表各位教师向家长们表示深深的感激，多少次为制作教玩具帮忙我们搜集材料，为我们共同教育好孩子献计献策。正是因为你们的配合与支持，才使我们的保教工作顺利进行，正是因为你们的理解和包容，才有我们这天的成绩。此刻，孩子们即将结束幼儿园的学习生活，迈向一个新的台阶，我们虽然不能再合作了，但我相信我们已建立了深厚的友谊。

这天我们就要依依惜别，千言万语汇成一句话：愿可爱的孩子在广阔的天地中自由翱翔、大有作为。

在企业的各项管理工作中，6S现场管理和TPM设备管理是实用性极强的现场管理模式，它们都是为了企业的精益生产服务的，是产品品质提升和企业效益利润提高的助推器。

6S是指整理（SEIRI）、整顿（SEITON）、清扫（SEISO）、清洁（SEIKETSU）、素养（SHITSUKE）、安全（SAFETY）六个项目。6S现场管理的核心理念是现场中心主义。在现代制造业的企业竞争中，决战是在终端市场，但决胜在生产现场。优秀的生产现场，能够有效的提升企业的QCDSMP（品质、成本、交货期、安全、士气、效率），增强企业的核心竞争力。

6S现场管理看似简简单单的12个字，却包含着庞大的管理体系和管理哲学，6个“S”之间相互关联，相辅相成。在陶瓷这种现场复杂、环境恶劣的行业里，现场管理更为重要。6S现场管理，通过规范现场、现物，营造一目了然的现场环境，围绕现场的4M1E（人、机器、物品、方法、环境），将各项工作规范化、习惯化，培养员工良好的工作习惯，从而有效个提高生产效率和产品品质。其实，6S管理最终落实还是人的管理，其最终目的是提升人的品质：革除马虎之心，养成凡事认真的习惯，让每一位员工都能认认真真地对待工作中的每一件“小事”、每一个细节。

TPM就是是全员生产维修，是一种全员参与的生产维修方式，其主要点就在“生产维修”及“全员参与”上，通过建立一个全系统员工参与的生产维修活动，使设备性能达到最优。建陶行业的生产，运行有大量的设备，设备的维护和保养对生产的稳定和效率有着极其重要的意义。TPM设备管理的首要目的就是要事先预防、并消除设备故障所造成失，做到零故障、零不良、零浪费和零灾害，在保证生产效益最大化的同时，实现费用消耗的合理化。推行TPM要从三大要素上下功夫，这三大要素是：

1、提高工作技能：不管是操作工，还是设备工程师，都要努力提高工作技能，没有好的工作技能，全员参与将是一句空话；

2、改进精神面貌：精神面貌好，才能形成好的团队，共同促进，共同提高；

3、改善操作环境：通过6S等活动，使操作环境良好，一方面可以提高工作兴趣及效率，另一方面可以避免一些不必要设备事故。现场整洁，物料、工具等分门别类摆放，也可使设置调整时间缩短。

而实施TPM设备管理模式也并不是一件容易的事，需要各方的大力支持，特别是工厂领导层的支持，需要经过大量全面培训，制定合理的维修计划和管理方式，才能做到全员参与，到达系统高效的生产效果。

6S现场管理和TPM设备管理其实也是相关联的，有些地方也是相通的，其最终目的都是要提高的员工的工作素养，做到全员参与。6S现场管理和TPM设备管理不能流于形式，只做面子工程，或为了应付检查而只是偶一为之，它应该落实到每一位员工，落实到生产过程中的每时每处，并且需要长久坚持，最终形成一种工作习惯，持续改进，实现企业生产的最优化。

开店快一个月了，每天都要到论坛里学习一些知识及回帖，小店每天也基本保持着每天几十的浏览量，因为工作的原因，不能常挂旺旺，我的第一个意向客户流失了，不过懊恼的同时我也告诉自己，加油，我会成功的，塞翁失马焉知非福。

终于在十一假期的时候，旺旺又旺了一下，以为还会是刷荣誉的，并没太放在心上，没想到是买家看到了我的宝贝，赶紧与她攀谈起来，回答她的问题，经过讨价还价以后，这件宝贝我以一分未赚的代价卖给了她，虽然没有赚钱，但我还是很开心，因为这就是一个好的开始。一直想在论坛里发帖庆祝一下，但又感觉买家没有确认收货我还是不要发了，怀着坎坷的心情等待着，今天买家终于确认收货了，真的很开心，不过她还没有给我评价，不知道她是否对商品感到满意。

就在刚刚我推掉了一个客户，客户看好的那件商品我去代理的店里看了一下，虽然卖出了很多，但评价质量是一般的，我就实话实说的告诉了买家，我说这件商品质量一般，但是款式及价格都是很合理的，我知道作为新手每一个买家看好自己的商品对于自己是多么的重要，但是我不想为此让买家觉得我做的不好。

不想在网上刷什么信誉，我只想靠自己的努力把小店慢慢做好，不知道未来会是怎样，也许会无人问津，也许平平淡淡，也许红红火火，不知道，只知道不管未来如何，我尽力了，做到问心无愧了。

其实做网店的初衷是想着这是我创业的第一步，在淘宝这里可以多结交一些朋友，多学习一些经验，多总结一些教训。

从前只是想着过着平平淡淡的生活就可以，但是现在发现在现今的社会如此想法是多么的不现实，尤其是岁月不饶人，没有多少时间可以挥霍了，创业是我必须做的，而网店是我走向创业的第一步，我相信我会成功的！

加油！

团校收获心得应由本人根据自身实际情况书写，以下仅供参考，请您根据自身实际情况撰写。

团校是一个很好的学习机会，它能够让我们更好地了解团组织的工作和职责，提高我们的组织能力和领导力。在团校的学习过程中，我收获了很多，下面是我的心得体会。

首先，我深刻认识到了团组织的重要性和作用。团组织是党的助手和后备军，是青年人的组织，它能够带领广大青年人共同奋斗，实现中华民族伟大复兴的中国梦。在这个过程中，我们需要不断学习和提高自己的组织能力和领导力，才能更好地完成团组织的工作和职责。

其次，我学会了如何更好地与团员沟通交流。在团校的学习过程中，我们经常需要进行小组讨论和交流，这让我学会了如何更好地与团员沟通交流，了解他们的想法和需求，更好地协调和解决问题。同时，我也学会了如何更好地表达自己的观点和想法，提高自己的表达能力和沟通能力。

最后，我学会了如何更好地处理团组织内部的关系。在团校的学习过程中，我们经常需要进行团队建设活动，这让我学会了如何更好地处理团组织内部的关系，建立良好的团队氛围和合作关系。同时，我也学会了如何更好地处理团队内部的矛盾和冲突，避免因为个人情绪和偏见而影响团队的团结和稳定。

总之，团校的学习经历让我收获了很多，让我更好地了解了团组织的工作和职责，提高了我的组织能力和领导力，也让我学会了如何更好地与团员沟通交流，更好地处理团组织内部的关系。我相信这些经验和收获将对我未来的工作和生活产生积极的影响。

XX年1月17 日 星期二 小雨

从老家福建来到贵州，气温低得有点令我难以接受，销售毕业实习日记。春节临近，虽然温度只有3-6度，但却无法降低人们节日的热情，大街小巷都开始热闹起来。而我的毕业实习的就要在此时此景之下开始了。

大概了解一下凯里民健电脑有限公司的情况，虽然不是大公司，但其经营氛围确实不错。 春节临近，我们公司的人手也开始急缺起来了。但虽然这样，为了给消费者以最宾至如归的服务，在这种缺人的情况下，依然要抽出人手与时间对我这样的菜鸟级人物进行培训。

今天，其实挺感动的，三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后，只在报告厅的桌子上睡了一下又接着在下午给我和其他几名菜鸟销售员进行精彩的培训，在中午的时候他们完全可以享受更好的休息条件，但他们却没有。在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。于是我便暗下决心，要好好努力工作。

经过培训，我了解公司销售的各种产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等，并被授予了一定的销售技巧，熟悉了工作流程与注意事项，收获颇丰。

XX年1月20日 星期五 天气：小雨转雨夹雪

今天的天气依然冷得让我受不了，在老家可没体验过零下是个什么样的感觉，起床的时候只想一直赖在暖暖的被窝里。而最终，对实习工作的热情终于还是把我给唤醒了，怀着满腔激情，顶着冰冷潮湿的空气，我大步迈向了民健电脑空调有限公司。

经过两天多的培训，已然对工作流程轻车熟路，终于可以独当一面的进行销售工作了。而我的岗位则被安排在了电脑销售部，感觉很好，毕竟自己也很喜欢电脑。

一进大门，看见的大多是熟悉的面孔，我微笑着跟每一个人打招呼。 “大家可好啊”，我问候道。

“小弟，你来了啊！”海尔空调张姐第一个见了我。

我到了电脑柜，还没正式开始营业，大家都围上来，我们在一起聊天，他们关心的问我的学习，问我在大学的生活。并告诉我，有什么不记得的直接问他们就是。之后，我就开始自己复习电脑的相关参数、价格、品牌功能等准备工作。

万事开头难，今天第一次独当一面的进行电脑销售，刚开始有点紧张。但是到了后来，可能因为几位消费者真的都很和善，很好说话，渐渐的把紧张的心放松，轻松自如的向他们介绍产品的优点与不足之处，解答一些问题，以及给出一些建议。看着他们一个个满意的拿着笔记本电脑或者扛着高端台式机回去的样子，我也深感欣慰。

下班的时候，天空居然下起了雪，但没有电视中那种大雪纷飞的壮美，而是雨中夹着小雪，一点美感都没有，反而觉得脏脏的湿湿的。呵呵，冒着快受不了的严寒，赶紧往朋友家里赶，一天的实习工作在愉悦的心情中结束。

XX年1月23 星期一 天气：小雪

今天可是大年初一春节啊，想着以前在家舒适地赖在床上睡到中午，今天却依然要顶着严寒去上班。没办法，过年期间，公司人手紧缺，正所谓我不入地狱谁入地狱。

而供公司也在这个喜庆的日子里搞起了优惠活动，凡是正月初一到初七之间，来我们公司买家空调与电脑的，送东西的送东西，打折的打折，目的就是为了在这个喜庆的节日里，回馈众多消费者这么多年以来对本公司的支持。虽然上门的消费者并没有我想象中的那么人山人海，但生意的确比以往多了很多，往往还没给一位顾客详细的介绍完一个电脑产品的功能，另外的顾客却要叫我帮他介绍一下其它的电脑。

今天上午10点至12点时，我们展开了团校的新一个课程“素质拓展”，我们来到足球场，找到自己的队伍，整好队，接受上级的分配任务。

正如我们的口号所说“青春骄阳，团队更强”，正体现了我们这个课程的精髓，我们这个课程要体现的也就是团队精神，正如“团结就是力量”。所以，这个课程最重要最重要的就是团结，这样才能取得最后的胜利，赢取大家最后的掌声。

今天上午我们素质拓展的题目就是“定向越野”。何之谓“定向越野”呢?也就是大家在规定的时间里找到藏在校园里面的东西，然后做上记号，把全部点都找出来，我们就算胜利了。 在比赛之前，我们被分成了十三个小组，每组八人，每小组有一个小队长，然后每小组中的八个人，又再分成四小队，两个人来合作完成任务，但是在最后的时候，要四小队都完成了任务才算结束，这就要考虑到大家中的配合了。

在比赛的时候，我们领到了学校的俯视图，有四张，每张地图上所标示的点又是不一样的，而且共有14个点，散布在学校的各个地方，要我们一一找出来。我们几个看了以后，就各自出发去寻找我们图上所标示的点，我们两个领到地图以后，看了一下，决定从散到聚攻击目标，先把散的找出来，然后再攻击比较相近中的点，逐一击破。在我们找那几个点的时候，有些点我们也常常弄错了，这主要也是我们对学校不熟悉所造成的。在寻找过程中，我们虽然走对了方向，但是有些点的物品，藏的很隐蔽，很难找到它，但是在大家的共同努力下，我们也一一找到了目标，在我们返回足球场的时候，我们还要注意我们小组其他三队，看他们有没有完成任务。最后，我们发现，我们的任务完成了，他们的也有完成的了，也有的还剩下一两个，总体情况非常好，我们最后也总共用了五十分钟差不多，速度也还可以，但是，他们统计的时候，可能是我们没有找准点，致使我们的准确率不是很高，才对了三十几个点，大家都不是十分高兴，但是吗?体育重在参与，我们已经很荣兴了，所以我们应该高兴了。

最后的时候，宣布我们组在十三个小组中排名倒数第三，排名虽低，但是，我们也给了我们最热烈的掌声，毕竟我们已经努力了，我们也已奋斗过。所以，我们不留遗憾，我们是最棒的。 通过这次的素质拓展活动，我们深深的体会到团队的力量是不容忽视的力量，团队的力量是强大的，惊人的。

给我们训练的教官是一个二十四岁左右的小伙子，他身材不算太高，在他那年轻的脸上写满了严肃和认真。他很爱开玩笑，而且在他开玩笑的时候脸上还挂着严肃和认真。但是，教官在军训的时候对我们的要求还是很高的。只要大家不努力，他就会批评我们；只要大家动作不规范，他就会一而再，再而三地示范给我们看。这是我遇见的最严厉的教官了。

最后一天是军训成果的演出。起先是校长检阅，然后是校长围着操场行走一周，之后是校长和几位领导进入观看的高台处，经过了五天的训练，每个班进场的时候都十分整齐。接下来就是每个班的精彩演示，最后以所有三十二个班同时获得优秀奖而结束，并且每个班都选出了五名最优秀的人。为我们辛苦了五天的军训画上了圆满的句号。

高中维持五天的痛苦军训，就在今天，圆满结束了。回想起这些日子，我内心的感慨良多。“宝剑锋从磨砺出，梅花香出苦寒来”是军训的体会。“千磨万击还坚劲，任尔东南西北风”是军训的结果。

夏天的炎炎烈日下，我们挥洒着辛苦汗水，但却始终无怨无悔。尽管夏日酷暑的难耐，但我们前进的脚步依然整齐划一，口号依然有力、嘹亮。因为我们都明白扛在自己肩膀上无比沉重的使命是必需要完成和承担的。

这军训真实地反映了我们高中生丰富多彩生活的一个侧面，叫人受益匪浅；它教会了我纪律要严明，劳动是可贵的，生活是美好的。其间，我在劳苦的军训中更有体会到了甜美的劳动成果。

军训不但锻炼了我的意志品质，还增强了我的爱国精神，在这里我可以自豪的说，参加这次军训，我一生无憾。