关于成功贵在坚持的议论文【通用20篇】

尊敬的领导：

您好!

我是毕业于__理工学院计算机科学技术专业的___。在贵公司的官方网站上看到公司在招聘手机软件开发工程师这一职位，于是我写了这封自荐信，希望贵公司能给我一次工作的机会。

大学四年时间，我主要学习的是关于c语言、c++、java等编程书籍以及软件，熟悉java的struts框架。曾经在__电子科技公司完成了手机刷卡器的开发工作，主要完成了注册、应用等一系列流程。

随着触摸屏手机的普及，__、__、__手机越来越流行。手机应用开发越来越受欢迎，很多手机游戏、应用造就了一大批软件开发公司的出现。至于为什么读这个专业呢，就是因为这些手机游戏与应用吸引了我，所以大学四年，我一直钻研手机的软件开发，最自豪的是，曾经开发过一款手机游戏，一个月的下载量达到几十万。

最后，希望经理看完这封自荐信后能给我一次面试的机会，到贵公司工作，继续满足我这份为自己理想奋斗的心。

此致

敬礼!

求职人：

___年__月__日

有人据此在互联网上设计了一项调查：“假如你垫资代买的中了500万元大奖的彩票在你手里，你怎么做？”调查引来16万人次的点击，结果显示，有29.9﹪的人选择“通过协商协议两家对半分”有28.1﹪的人选择“把500万元留给自己”；有22.1﹪的人选择“把500万元给对方”；还有19.9﹪的人没做选择。

要求选好角度，确立立意，明确文体，自拟标题；不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。满分作文：撑起一片诚信的蓝天

有人曾问我："诚信是什么？"我说："诚信是清泉，能说清你节操的一眼清泉。"有人曾问我："诚信是什么？"我说："诚信是浑然天成的美玉，容不下半点垢点。"也有人问我："诚信是什么？"我说："诚信是花，能给整个世界带来芳香的花。"

是啊！诚信是清泉。

我们生活的世界太需要这样的清泉，我们的周围有太多的欺骗和谎言，我们多么想拥有一片承诺于人，守信于人的蓝天，有人因为欺骗而失去了最珍贵的友谊，有人因为谎言而众叛亲离，也有人因为欺骗而走上了生与死的边缘，试问，我们身边没有欺骗，那该有多好啊！有人为了信守承诺而至死不渝，那桃园里的三拜首，岂能忘记？关老爷的诚信又怎样？面对高官厚禄，面对加官进爵，他毅然过五关斩六将，留下千古美名，只为一个"信"字。

诚信是玉，是一块价值连城的宝玉。

它有着玉的清洁，它有着玉的高贵，它更有玉的坚贞，历来文人学士以玉为友，以玉为伴，这就是玉与信的融合吧！他们在玉的身上学到了信，一个传唱千古的立身准则。"言而无信，不知其可"。古人也有无信的代表，一代豪杰吕布，手持方天化戟，身骑赤兔烈马，那是何等威风，何等的英雄，可到头来，却为一个"信"字搭上了身家性命，他把承诺别人的话当作儿戏，只仗自己一身好武艺，那是他愚啊！那是他无信啊！假若给他一个机会，一个从信开始的机会，历史或许真的要重写。

诚信是花，是一花一世界的豪语。是的，我们的生活更需要鲜花来装点，我们的人生更需要鲜花来陪伴，陶渊明先生为了实现自己心中的诺言，与菊花结缘，他守望着那一棵棵诚实的菊花，活的多么自在，又怎愿与那充满欺骗，黑暗的统治势力同流合污？他做不到，他也不想做到，因为有那诚信的山菊为他作伴，他生活得很充实，很自然。

在这片诚信的蓝天，不需要欺骗，不需要谎言，要的只是那清澈的泉，坚贞的玉，芬芳的花，因为在它们身上我们看到了一个字——"信"。

看！诚信的蓝天下站着三个人，你、我、他。

1、真理尽管苦涩，然而鲜明。——普托里尼

2、对真理的追求比对真理的占有更为可贵。——莱辛

3、亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔。——屈原

4、一切出色的东西都是朴素的，它们之令人倾倒，正是由于自己的富有智慧的朴素。——高尔基

5、真理的小小钻石是多麽罕见难得，但一经开采琢磨，便能经久、坚硬而晶亮。——贝弗里奇

6、关键在于要有一颗爱真理的心灵，随时随地碰见真理，就把它吸收进来。——歌德

7、马克思认为理论的符合于现实是理论的标准。——列宁

8、如果你想独占真理，真理就要嘲笑你了。——罗曼·罗兰

9、要坚持真理——不论在哪里也不要动摇。——赫尔岑

10、遇到有承认自己错误的机会，我是最为愿意抓住的，我认为这样一种回到真理和理性的精神，比具有最正确无误的判断还要光荣。——休谟

亲爱的老师，同学们：

大家好!

一支探险队在沙漠中跋涉。虽然口渴如炙，但大家的水都喝没了，这时队长拿出了一壶只有走出沙漠才能喝的水，这壶宝贵的水便成了信念之源，鼓励队员走出沙漠，可是壶中装的却是满满的沙子。由此可见，只有拥有坚定的信念，才能铸就辉煌的成就。

历史的长河滚滚翻涌，多少志士仁人因信念而迸发生命的光芒。欧洲“黑羚羊”威尔玛?鲁道夫，一生中获奖牌无数，可谁又会知道她年幼时却是一个连走路都很困难的`孩子?鲁道夫正是因为拥有坚定的信念，终于让自己得以用双脚丈量人生。

信念是支撑一个人渡过难关的精神支柱，是一个人执着追逐梦想的动力所在。孙中山，四十年如一日，终推翻了清王朝的统治，只因为他有为国效忠的信念。孔繁森，在西藏工作近十载，终使西藏人民的生活富裕起来，只因为他有“开发西部”的信念。翟墨，航行三万五千海里，终成为中国单人无动力帆船环球航海第一人，只因为他有扬中国之威的信念。也许并不是所有人都记得他们，但他们却因为坚守着信念而被载入史册。

再看看在历史的洪流中倒下去的人，不都是丧失了信念吗?汪精卫，本是一个少年勇士，却因为丧失了信念，终成为了抗日时期最大的汉奸;张国涛，本是党和红军的高级领导人，却因为丧失了信念，终成为革命时期的大叛徒。如果一个人丧失了信念，那么他的精神会变得空虚，没有了精神支柱，便无法成功，最终只能一事无成。

成功的道路上充满荆棘，苦战方能成功。信念是巍巍大厦的栋梁，没有它，就只是一堆散乱的砖瓦;信念是滔滔大江的河床，没有它，就只有一片泛滥的波浪;信念是远洋巨轮的主机，没有它，就只剩下瘫痪的巨架。

“有志者，事竟成。”只有拥有坚定的信念，才能获得辉煌的成就!

我的演讲完毕。

谢谢大家!

1、人没有危机是的危机，满足现状是的陷阱。

2、我渴望成功，因为我认为成功的感觉是世界上最美的享受，它能给我带来一种由然而生的力量催使我勇敢坚强的往前进。

3、成功在优点的发挥，失败是缺点的累积。

4、天才不是别的，而是辛劳和勤奋。

5、善用内在潜能，你就是走运的人。

6、一个人只有亲眼看到自己伤疤的时候才知道什么是痛，什么是对与错。

7、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。

8、只要决心成功，失败永远不会把你击倒。

9、昨天是一张废票，今天是一张钞票，明天是一张期票。

10、不管多么险峻的高山，总是为不畏艰难的人留下一条攀登的路。

11、人们可以为一个陌路人的点滴帮助而感激不尽，却无视朝夕相处老板的种种恩惠，将其视之为理所当然。

12、如果脆弱的心灵创伤太多，朋友，追求才是愈合你伤口的良药。

13、今天有许多人不是不愿接受新观念，而是不愿抛弃旧观念。

14、成功的人找方法，失败的人找借口。

15、按照自己的意志去做，不要听那些闲言碎语，你就一定会成功。

16、失败就是迈向成功应付出的代价。

17、成功的秘诀是坚持。坚持成就实力，铸就了成功，同时也树立了一座座精神丰碑。

18、聪明在于勤奋，天才在于积累。

19、没有人会因学问而成为智者。学问或许能由勤奋得来，而机智与智慧却有懒于天赋。

20、所有成功都离不开汗水，离不开勤奋。无论是否拥有天赋，勤奋永远都是不可缺少的一部分。

有许多许多的伟人都是因为起初那一个小小的梦想而成就了世界，包括小朋友看的动画片中，梦想也被当做成功的桥梁。我们中国也正是因为人民大大小小的梦想，推动祖国更加繁荣富强，才成就了现在的中国。这些例子足以证明，梦想的力量是如此之大。

而我们这些中学生，也需要为梦想而奋斗，也许很多大人都这么说过："小孩子要什么梦想，天天有吃有喝，有好看的衣服，长大找个好工作不就行了?"其实，这样说的人只是因为没有真正理解梦想的重要性罢了。很多人都有独特的思维和思考能力，所以自然会有自己心里所爱的职业，就算是想买双aj，想学会一首曲子也说得上是梦想，这些有梦想有目标的人会为他们的梦想而努力，愿意少吃一顿好吃的饭，腾出钱来买想要的东西，为学会一首歌，而没日没夜的练习，很多人都说青年人的青春在于奋斗，为什么而奋斗?为梦想而奋斗，青春为梦想而奋斗!

反倒是那些没有梦想的人，他们只会游手好闲的干些没有意义的事，把自己大好的青春给浪费了，他们看不见那东方升起的太阳，他们看不到未来，因为他们没有梦想，那些人从一开始就败在了起点上，这足以证明梦想是多么重要的。

有一次，我们学校放假，第二天不上学，我们几个朋友一起来我家玩，大家伙晚上10点还热热闹闹的不消停，最后玩累了朋友都回家睡觉去了，但我的台灯却一直没有熄过，我在朋友走后又坐上了学习桌，因为我知道我花了很多时间在玩上，自己的笔头的画技还没练，我得补呀，毕竟画画是一天天养成的，只有每一天都练笔才可以成为插画师。当时我一拉窗帘，对面一栋楼上的灯都熄了，风呼呼的把家里的窗和门吹的哐当直响，把我的窗也吹得直响，晚上11点了，我当时挺害怕的，但我一直忍着，继续画，因为只要有一天不练画技就会退步，也正是因为我每天都不停的练习我的画技才得到了提高，我离我的梦想又更近了一步，努力才能让梦想与现实接近。

曾有多少老人叹息年少不努力实现梦想，现在还真是遗憾，再看看年轻气盛的我们，我们还有什么理由不努力呢，所以青春为梦想而奋斗!

1、握手礼仪

握手其实也是有礼貌打招呼的一种方式，销售员在与客户握手时应在向前迎上客户的同时伸出自己的右手，身体略向前倾，双眼看着客户的眼睛。握手需要握实，摇动的幅度不要太大，时间长度以客户松手的感觉为准。如果客户是女性，握手时，应等对方先伸出手，不可贸然采取主动。如果对方不愿握手，就不要勉强。如果不握手的话，也可用点头来表示敬意。

2、使用名片的礼仪

交往的过程中，销售者需要向客户递交名片，在递名片时，态度要恭敬，对方如果身份较高，应当用双手捧着递去。对于一般人，可以用右手递送，但要庄重大方，动作要轻缓，伴随着“请关照”、“欢迎联系”等敬语。当接过对方名片后要认真看一遍，然后郑重地装入口袋或名片盒内，不要顺手往桌上一扔，更不要往名片上压东西，因为这样会令对方感到不被重视。

3、入座的礼仪

在座次安排上，会客室的入座一般没有规矩可循，因此，当客户进来时我们要站立起来，遵循客户的指示入座;乘坐出租车时客户的位置一般为驾驶座后面的座位;乘坐火车时一般以客户坐顺行方向的靠窗座位为标准。入座时应礼貌地点点头，表示谢意，然后平稳地坐好。同时要注意自己的坐姿，不要弯背曲腰，也不要跷起二郎腿或两腿叉开太大。

4、商谈时要保持适当的距离

通常，销售员在与较熟悉的客户交谈时，距离应该保持在70～80厘米，与不熟悉的客户应该保持的谈话距离是100～120厘米。如果我们与客户是站着商谈的话，一般适宜的距离为两个手臂长。如果一站一坐，则彼此的距离可以稍微拉近，约一个半手臂长。双方都坐着时距离保持在一个手臂长，避免自己的口气吹到对方脸上。

5、谦敬语的运用

在与客户建立关系的时候，最重要的就是有效沟通，而且需要有技巧的沟通，期间掌握必须的谦敬语是社交中的润滑剂，能减少人际间的“摩擦”，使双方建立起友好的关系，其作用是不可低估的。沟通者若是能够熟练的掌握谦敬语的艺术，自然可以自如地运用于交流中。

6、用餐礼仪

宴请也是商务活动中经常采用的一种交际方式，有时候这也是维护客户关系必须要做的，但商务礼仪这并不是简单的用餐，拉拉关系就可以的，用餐过程中，也是有很多讲究的。而且不同的宴会有着不同的作用，概括地说，宴请可以表示祝贺、感谢、欢迎、欢送等友好情感。通过宴请，可以协调关系、联络感情，有利于促成合作，当然所有的宴请成功都得依靠于有礼仪的用餐。

5月8日，到中央办公厅调研时发表重要讲话，他提出“五个坚持”，即“坚持绝对忠诚的政治品格、坚持高度自觉的大局意识、坚持极端负责的工作作风、坚持无怨无悔的奉献精神、坚持廉洁自律的道德操守”。关于“五个坚持”的重要论述，既继承优良传统，又富于改革创新，既结合当前又立足长远，具有很强的理论性、思想性、针对性和指导性，不仅是对中办同志的要求，也是对各级机关党员干部提出的期望。

作为教育局负责人，我在忙于教育管理工作的同时，不断加强政治理论学习，在学习中与“五个坚持”要求“对标”、在履行本职工作中努力“靠标”，进一步增强政治意识、大局意识、责任意识、创新意识、服务意识、自律意识，奋力提高工作质量和水平，努力把大冶教育工作不断推向前进。

一、坚持绝对忠诚的政治品格。“忠诚”来自于崇高的理想信念，来自于对党的事业的执着追求，也是对党的领导干部政德和官德的本质要求，是党员干部必须具备的政治品格。领导干部的忠诚是忠于党、忠于国家、忠于人民、忠于事业、忠于家庭的统一，既是一种境界、一种信仰，更是一种行动和人生大义。

教育涉及千家万户，是最大的民生工程。要办好人民满意的教育，必须绝对忠于人民，绝对忠于教育事业。要彻底根除功利思想，纠正扭曲的政绩观，实实在在为人民服务，一心一意办好教育事业。从细微处着手，从点滴事做起，用实干践行忠诚，以人民的满意作自己最大追求。

二、坚持高度自觉的大局意识。“不谋全局者，不足以谋一隅”。党员领导干部必须把顾大局作为一种思想观念来强化，作为一种政治要求来把握，作为一种素质能力来历练。开展工作中，要紧紧围绕地区、行业、单位的总体任务要求，谋实事、想实招，努力为所服务的百姓谋福利。

近年，大冶教育发展成效显著，但与大冶的经济社会发展有一定差距，教育投入历史欠账多，城乡之间、不同区域教育发展不均衡。面对大冶教育现状，作为教育管理者，要心怀大冶经济社会发展的大局，跳出教育看教育谋教育发展;要眼观整个大冶教育发展大局，更多关注农村落后地区教育。

三、坚持极端负责的工作作风。在繁忙的工作中，党员干部要注重保持良好的工作作风，工作措施“实”一点，工作方法“活”一点。在组织开展每一项重点工作时，坚持制定工作方案、落实工作步骤、细化人员分工、建立保障机制等标准化流程，用一流的工作标准和过硬的工作作风，狠抓落实。

比如，教育经费投入要极端谨慎，每一分钱都要花在刀刃上，都要发挥最大效益，坚决杜绝浪费现象，浪费和贪污一样，都是最大的犯罪，都是不替人民负责、为党尽职尽忠的表现。

四、坚持无怨无悔的奉献精神。“奉献精神”是一种爱，是对自己事业的不求回报的爱和全身心的付出。对个人而言，就是要在这份爱的召唤之下，把本职工作当成一项事业来热爱和完成，从点点滴滴中寻找乐趣;努力做好每一件事、认真善待每一个人，全心全意为事业服务，履行党和人民赋予的光荣职责。努力地用这份爱去感染身边的每一个人，用大家的无私奉献编织出事业的美丽蓝图。

教育事业更是一项爱的事业，需要无私的奉献精神。在管理工作中，要有献身教育的事业心，要把教育当事业来做，以无怨无悔的奉献精神为广大教育工作树标杆、作示范，打造一支师风纯正、师德高尚的教师队伍。

五、坚持廉洁自律的道德操守。党员干部应以讲话精神为指导，严格执行好“八项规定”。进一步提高思想认识，防微杜渐，警钟长鸣。全面查找工作中存在的风险点，有针对性的提出预防措施。加强自我约束，建立督促约束机制，做好防范工作。

教育局虽然是人们心目中的清水衙门，但作为负责人一定要加强自我防范，增强自律意识，保持健康向上的生活情趣。

尊敬的各位领导、评委、来宾朋友们大家好

很荣幸能参加今天的演讲活动，当读了《能力很重要,努力更重要》这本书后，感受很深。文章以八个章节精辟阐述了个人努力在成就人生事业中的极其重要性，提示了当能力与努力放在一个天平上时，努力往往比能力更重要。不管你的能力有多高有多强，也只有努力才能把工作做好。别以为你有能力，就放纵自己,那一样会做不好工作。要想成为永远的强者，只有坚持不懈地努力;要想获得更高的成就，只有加倍努力!

能力是努力的积累，努力让能力升华。设定工作目标，制定完整的工作计划，并不懈地去努力付诸实践的人，在我们身边大有人在，但有些人却将别人的成功归咎于“特有能力”，自己没有成功是因为不具备很高的能力。能力是努力的积累，努力是能力的基础，能力来源于努力，努力会增长能力，要学会善于积累，只有长期不懈地努力才能积累起很强的工作能力。要想不断增长自己的能力，就需要获取知识，需要不断地努力，需要用我们的耳朵、眼睛、大脑去听、去看、去想、去搏。未做任何努力就断定自己做不到，找出各种借口为自己推脱责任的人，不会有成功的人生。

能力有限，努力无限。能力不是与生俱来的东西，需要后天的养成。从这个意义上讲，努力比能力更重要，人没有生而知之，只有学而知之。人们要通过自我修养、自我觉悟、自我约束、自我完善，不断提升自己的能力。能力普通的人，若能清楚自己的弱点，并积极努力，表现一定会比资质过人却不努力的人好。人是不同的，能力有大小，但只要努力、加倍地努力，并且是用心去做，能力的差距就会缩小，甚至超过那些所谓有能力的人。

我认为，不管在哪个岗位上，只要认真努力地工作，做工作上的有心人，就一定能做好。有能力的人也许只要花一个小时处理好的事情，可能我要花两个小时的时间，也许是更多一点的时间，但只要积极去做，花时间用心去做，不耻下问，踏踏实实，兢兢业业，在实践中不断积累经验，一样可以收到事半功倍的效果。

曾经，很多次，工作困了，有一种想放弃的冲动，但我常用丘吉尔的话来警戒自己，决不放弃，决不决不放弃，决不决不决不放弃，也自然的，一路走了过来，纵使风雨兼程，我也依然信心十足，斗志昂扬，纵然一路走来，笑过，也有哭过，然而，无怨无悔，因为，人生的意义，就在这里，上，有报于社会，下，无愧于良心，我知道，在公司发展壮大的过程中，自然会有风有雨，然而，只要我们心中的火焰不灭，一切，终将不会停歇。

没有做不好的工作，只有不努力工作的人。不论工作有多难，只要你努力了,用心去做了，必定会有成就。只要你追求，你就有目标，你就有成功的希望。正所谓勤奋沉淀美丽，执着收获成功。所以，无论你的职位高低，一个努力、踏实、用心去工作的人才会给别人信任感。有了不断努力的精神，在平凡的岗位上，做出不平凡的成绩，你就是优秀的。

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家早上好，我今天演讲的题目是《成功在于坚持》。

坚持，顾名思义，就是遇到困难不放弃。但是说起来容易，做起来难。

小时候就听说过愚公移山的故事，只要坚持，有毅力，终能达到目的;还有卖油翁的故事，只要坚持，熟能生巧，同样可以达到高超的技艺;还有奥运会的游泳冠军孙杨，每天坚持20公里科学的游泳训练，付出了常人所不能品尝到的艰辛，最终拿到了梦寐以求的奥运会金牌，为祖国做出了杰出的贡献。

这些成功背后的故事值得探索，坚持意味着什么?对于我们小学生而言，坚持良好的学习习惯，始终牢记良好的开端是成功的一半，遇到困难不要轻易放弃，遇到挫折要有永不言败的精神。爱迪生曾经说过：天才是1%的灵感加99%的汗水。可见成功背后总有辛勤的汗水相伴，只要坚持，才有可能获得成功。我们经常见到很多同学做事虎头蛇尾，就是没有做到很好的坚持，还有的做到一半就放弃了，真是为他们感到可惜呀。

当五星红旗在伦敦上空冉冉升起的时候，我不禁高声欢呼，不管是获得冠亚军，还是季军，他们都让我明白了——不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。坚持就意味着成功!

乙方：(中 间 人)：

根据《中华人民共和国合同法》和有关法律法规的规定，乙方接受甲方的委托，为甲方产品寻找客商(包括海外客商及国内客商，下简称客商)，双方经协商一致，签订本合同。

第一条：委托事项： 甲方委托乙方寻找海外客商。

第二条：委托事项的具体要求：

(1) 甲方应保证所生产产品的合法性及保证产品质量，若出现产品质量问题和其他不合法问题，后果均由甲方承担。

(2) 客商交易的具体价格、交货方式、支付方式等由乙方与客商双方协商约定，但乙方需要和甲方沟通并争得其同意。

(3) 乙方不对甲方与客商的交易提供任何信用担保，甲方应严格按国家和国际的“fob c&f或 cif条款 或exw 条款”执行与客商所签定的合同。

(4)为方便乙方联系业务，甲方需要及时提供除乙方本职以外的所有便利，货款达到甲方帐户后，甲方应及时通知乙方，以便乙方开展下一步工作。

(5)在整个过程中，乙方只承担自己联系客户的电话费，上网费，路费，自己的饭费和招待费，其他一切费用(包括客户下厂招待费用等，客人所需单证费用等)都由甲方承担。

(6)乙方只负责联系客户，签定合同，其他所有工作(产品生产, 陪同客人下厂验货, 货物商检，证书办理，出货安排装运等等)都由甲方完成。

(7)凡是通过乙方介绍或开发，为甲方联系的客商，在没有得到乙方许可之下，甲方不准许不通过乙方而直接和乙方联系的客商联系并签定合同，一旦乙方发现，甲方除了支付该合同相应的佣金给乙方外，甲方还需要支付销售额的5%作为罚金支付给乙方。

(8)在甲方经营期限内，即使甲乙双方佣金合同期满，只要是乙方客商所下的订单，乙方永久提取其客商订单的佣金。乙方在甲方履行该合同的情况下，不得随便将订单转移到别的工厂;在佣金合同期满之后，甲方如果想跟乙方所联系的客户直接联系业务，需征得乙方的同意，协商方可。

第三条：佣金的计算、给付方式、给付时间：

(1) 甲方同意按每笔合同成交总额的5%支付佣金给乙方。

(2) 给付方式及时间：

在甲方与乙方所介绍的客商签定合同并收到定金后，甲方应支付总佣金的30%给乙方，该销售合同在收到客户的大部分余款后的5天之内支付余下的佣金给乙方。

若在收回余款时，由于银行费用或其他的一切原因而造成与实际应收货款相差，范围在300美金或300美金之内，甲方不得因这个问题而拒绝支付或拖延支付乙方佣金,另外甲方支付给乙方的佣金，其产生的银行手续费用等由甲方承担，不得在乙方佣金中扣除。

若为全额信用证，则在甲方收到货款后，5天内支付总佣金给乙方，其他同上!

第四条：违约责任：

(1) 甲方若不按本合同第三条的(2)执行，逾期一天应支付乙方滞纳金，滞纳金系数为：总佣金的5‰/天。

(2) 甲方同意凡乙方所介绍的客商，其将来与甲方发生的每笔业务，甲方都将按本合同的第三条支付佣金给乙方，否则，甲方愿接受合同成交额的30%罚款支付给乙方。

第五条：关于销售合同中止问题

在乙方联系好业务并开始生产和采购后，若是由于甲方的原因中止了乙方与客户的销售合同，则甲方要承担国外客户的损失，并还要继续支付乙方该笔销售合同应得的佣金。若是由于客户的原因造成合同的中止，则甲方不支付乙方的佣金!乙方不承担任何损失和后果!

第六条：争议解决方式

对违约行为若双方协商不成，可凭此合同先提交仲裁，仲裁未能取得双方协议时，可向原告所在地或被告所在地或第三方地区人民法院提出诉讼。仲裁费用及诉讼费用除非机构另有决定外，均由败诉一方负担。

第七条：本合同未尽事宜双方协商解决。

本合同一式贰份双方各执壹份具有同等法律效用。

本合同双方签字盖章(或按手印)即为有效。

本合同有效期限从年 月日 起，长期有效，若甲方停止营运本合同自然中止。

甲方：(签章)： 乙方：(签字)：

企业注册登记号： 身份证号码：

地址： 工行卡号：

法人代表： 联系电话：

身份证号码：

联系电话：

申请人吴×，住山东省xx市xx区。

被申请人xx市公安局交通警察支队。

申请人吴×不服被申请人xx市公安局交通警察支队于20xx年8月5日对其作出的gano.371600102《山东省公安交通管理简易程序处罚决定书》的具体行政行为，于20xx年8月19日向市政府提出行政复议申请，本机关于20xx年8月24日依法予以受理，本案现已审理终结。

申请人请求，依法撤销被申请人xx市公安局交通警察支队作出的gano.3753《山东省公安交通管理简易程序处罚决定书》的具体行政行为。

申请人称，申请人于20xx年2月15日驾驶车牌号为鲁mab898机动车在经博兴县纯化镇s319省道与铁路道口时，发现铁路两侧栏杆为打开状态，并且在左前方有工作人员指挥告知通过，因此，申请人驾驶车辆通过铁路口。20xx年8月5日被申请人以申请人实施“驾驶机动车违反道路交通信号灯通行”违法行为(代码16250)为由，对申请人作出gano.371600102《山东省公安交通管理简易程序处罚决定书》。申请人认为，依据《中华人民共和国道路交通安全法》第38条、第46条的规定，申请人是按照管理人员的指挥通行，因此，请求撤销被申请人的处罚决定。

被申请人答复称，车牌号鲁mab898车辆道路交通违法行为事实清楚，证据确凿。经调取事发监控照片查看，20xx年2月15日，申请人驾驶鲁mab898机动车在纯化s319省道铁路道口实施了驾驶机动车违反道路交通信号灯通行的违法行为，事实清楚，证据确凿。同时，经查看事发监控照片，未显示有管理人员指挥，因此，申请人所述与事实不符。请求复议机关依法维持被申请人的具体行政行为。

被申请人向复议机关提交的证据材料包括：1.编号gano.371600102《山东省公安交通管理简易程序处罚决定书》复印件一份;2.公安交通综合应用管理平台调取的车牌号鲁mab898车辆现场监控照片三张。

经审理查明，20xx年2月15日8时57分，申请人驾驶车牌号为鲁mab898机动车在经博兴县纯化镇s319省道由西向东行驶通过铁路交口时，被设置在该路口的交通违法抓拍设施抓拍到违反道路交通信号灯通行的行为。20xx年8月5日申请人到被申请人处查询得知上述交通违法行为，遂进行了处理。被申请人以申请人“实施驾驶机动车违反道路交通信号灯通行违法行为”(代码16250)为由，对申请人作出gano.3753《山东省公安交通管理简易程序处罚决定书》。申请人不服，20xx年8月19日向市政府提出行政复议申请。

本机关认为，根据《中华人民共和国道路交通安全法》第五条、第八十七条的规定，被申请人依法具有对本辖区内的交通违法行为作出处理的法定职权。本案中，被申请人提供的现场抓拍的照片可以认定申请人驾驶车辆通过铁路口时，铁路两侧的栏杆为打开状态，交通信号灯显示为红灯。尽管被申请人提供的抓拍照片中显示在看护房屋的门口有管理人员出现，但从该管理人员的占位和姿势无法证实申请人驾驶车辆通过铁路口时管理人员实施了指挥通行行为，且申请人也没有提供相关证据予以证实上述事实，因此不能证明申请人在交通信号灯为红灯的状态下驾驶车辆通过铁路口是按照管理人员指挥通行的事实。综上，被申请人作出gano.3753《山东省公安交通管理简易程序处罚决定书》的具体行政行为认定事实清楚、证据确凿、适用依据正确，程序合法。

根据《中华人民共和国行政复议法》第二十八条第一款第(一)项的规定，本机关决定：

维持被申请人xx市公安局交通警察支队作出的gano.371600102《山东省公安交通管理简易程序处罚决定书》的具体行政行为。

申请人如不服本决定,可以自收到本决定书之日起15日内，依法向人民法院提起行政诉讼。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

青春时节是充满狂热的，他充满了希望和挑战。于是，一夜之间心灵上便给它添上了千奇百怪的色彩。要知道青春的日子里不只是浪漫的幻想，它更多的凝成了严峻的考验。生活的船不能没有理想的帆，生活的理想是为了理想的生活。青春的日子里，我想说需要奋斗。

我们已不再是孩童，我们面临高考，第一次重大的人生选择，我们思考、求索更多的是一生的轨迹、生命的价值。生活赋予我们的使命不只是沉重的负担，而是打开已丰满的羽翼，在生活的蓝天中勇敢翱翔。青春的分分秒秒都是张张用金子做成的书页，若不充分利用，岂不可惜！到了最后才发出“少壮不努力，老大徒伤悲”的感慨，要知道“黑发不知勤学早，白首方悔读书迟”。青春的日子里，“莫等闲，白了少年头，空悲切！”

生活永远崇尚行动，青春是七彩的生活，每个人在青春的舞台上竞显风姿，青春洋溢着生命的活力，更需要奋斗的足迹。只有在坚实的脚印里才能感受到时代的步伐。我们只有把青春的智慧发挥出来，才能消除人们疑惑的眼神，才能赢得别人的赞同。在高三这充满艰辛与无奈的日子里，我们需要的是喝彩，而不是同情和怜悯。如果只是懒懒散散地混日子，只是絮絮叨叨地诉说自己的可怜，等到收获的季节，我们面对荒芜的田地无奈地叹息。

这世界不是乌托邦，不是某个人的世外桃源，不是所有的梦想都能成真。但青春的日子里不需要懈怠。为心灵减压，从容不迫地面对困难。青春需要磨砺，需要挑战更需要拼搏。青春需要坚强与自信，也只有坚强与自信才是我们奋斗的原动力和生活的支撑点。青春是一首浪漫的诗，抒写着纯真和无邪，也叙说这成熟与无奈。但青春更是一支奋斗的歌，唱出我们的希望和期待，青春是一支拼搏的桨，随着船儿载着我们的梦想驶向属于我们的象牙塔。

青春，需要我们奋斗！

青春，需要我们不懈追求！

在找工作过程中，一封漂亮的求职信就像一位出色的“使者”，可以在您未和用人单位见面之前，就展现出您的长处，使您能能增加获得面试的机会。为此，您需要精心设计好您的求职信。

求职信是交际的一种形式，从用人单位的角度出发考虑问题是使求职信产生积极效果的重要方法。您应该采取换位思考的方法，通过分析用人单位提出的要求，然后有针对性地提供自己的背景资料，表现出独到的智慧与才干，使他们从您的信中看到希望，并做出对您有利的决定。

求职信是一次非正式的考核，用人单位要通过信件了解您的语言修辞和文字表达能力。所以求职信不宜太长，一般不多于一页。求职信也不宜是履历的翻版，应自成一体。写求职信要坚持实事求是的原则，用成就和事实代替华而不实的修饰语，恰如其分地介绍自己。要突出重点、文字顺畅、字迹工整。

通常，求职信的开头部分先写明要申请的职位和您是如何得知该职位招聘信息的。第二部分陈述个人技能和个性特征。第三部分表明您希望迅速得到回音，并提供与您联系的最佳方式。第四部分是感谢对方阅读并考虑您的应聘。每封求职信应以针对适合雇主而精心设计，以此表明你明白该公司的需要。此外，鉴于求职信的特殊使命，所以应尽量用高档纸书写，仔细校对，避免打字或语法方面的错误，要自存副本。

今年以来，按照县委和局党委的统一安排，我积极参加集中学习，认真开展自学，研读了党章、党的纪律规定和习近平总书记系列讲话，进一步增强了“四个意识”、坚定了“四个自信”，做到对党忠诚、积极工作。根据要求，对照检查清单，梳理排查出个人存在的突出问题，并深刻剖析原因，提出具有针对性的整改措施。现将个人对照检查情况汇报如下，请同志们批评指正。

（一）党的领导方面

党性修养存在薄弱环节律，思想学习不

理想信念的追求没有以往积极认真；在工作推进中，对一些涉及群众利益的改革举措思想上存在模糊认识；片面认为上级注重的是目标考核，应当紧紧围绕考核指挥棒，多讲经济、少讲政治，多谈发展、少谈理论，存在只看到眼前却看不到长远的现象。

（二）宗旨观念淡化。对党的群众路线认识不深、理解不透，在工作上主观意志成份多，为群众想的少，服务群众缺乏真功夫；有时感觉自己每天努力工作就是在为群众服务、为人民工作，有小满即足心理，不能很好地向先进典型看齐。与干部职工谈心交流少，直接听取基层群众意见不及时不全面，作决策、办事情主要考虑领导想法，而对群众诉求关心不够。

（三）党性修养不够。这几年来，随着年龄增长、岗位变化，不自觉放松了对自己的要求，工作的积极性、主动性、创造性减弱，在自我教育、自我改造、自我完善、自我提高上要求标准下降，在政治理论学习上自觉性不强，思考问题不深；与班子成员间平时相互交流交心不足，自我批评不足。

（一）加强理论学习。把加强理论武装摆在第一位，学深学透党的经典理论及习近平总书记系列讲话精神，增强党性修养。牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，牢固树立强烈的组织观念，自觉按党章办事，按照规定参加组织生活。坚决执行上级党委政府及县委、县政府决策部署不走样，不搞变通。抓好系统学习，加强自我监督，切实提高自己的政治敏锐性和政治鉴别力，树立科学的世界观、人生观和价值观。

（二）改进工作作风。按照习近平总书记“三严三实”要求，弘扬求真务实之风，坚持群众观点和群众路线，真正落实“以人民为中心”的发展思想，努力提高认识和分析问题的能力，从深层次上观察问题、认识问题、解决问题。

（三）提升工作成效。坚持解放思想、胆大心细，坚持实事求是、积极稳妥推进各项工作。在具体工作中，对待工作承诺言必行、行必果，不做言行不一、口是心非的“两面人”

钢铁是怎样炼成的这部小说，我在假期中已经看了好几遍了，它是我最喜欢的课外读物之一。它教会了我，要勇敢地投入生活，去实现自己的理想，使我懂得了人生真正的意义！

人应该怎样地活着才有意义呢？保尔柯察金用行动回答了这一问题。保尔柯察金，这样一个因为不幸而残疾的人。虽然自己的身体行动不方便，但是他却用自己顽强的毅力克服了困难，他在残疾后毫不灰心，更加刻苦学习，努力工作，并且开始了文学创作。但是，厄运又一次降临在他的头上，双目失明对于已经瘫痪的他来说，是一赤么沉重的打击呀！可是，他却毅然拿起笔来，摸索着坚持写作，每写一个字，他都需要付出常人千百倍的努力。

经过漫长的辛勤耕耘，一边与病魔抗争一边努力写作，他终于写出了在暴风雨里诞生的这一著名的著作。保尔柯察金那坚毅的脸庞总是出现在我的脑海。保尔有着比钢铁还要坚强的意志！

人生，就像奔流的大海，没有岛屿和暗礁，就难以激起美丽的浪花。如果，人生是一把直尺，那么挫折失败就是刻度。人生真正有意义的，正是那些有刻度的地方，因为它刻度了人生美丽的价值。刻下了生命的富有！

从出生到现在，十几年来，病魔日日夜夜缠着我，使我不能像同龄的孩子那样自由自在地玩耍，进行课外活动。每每下课，我就只能望着同伴们那活泼快乐的背影两眼放空，不自觉地发愣。虽然我尽量掩饰自己眼中的渴望与向往，但是怎么也遮挡不住心里流露出的那抹落寞，跨不出心里的那道门坎！最害怕的便是那寒冷漫长的冬季——冬天一到，我就几乎无法行走。因为我的双脚会裂出深深的口子，不断的向外渗血，没有神经的伤口很难愈合。

我曾经一次又一次地渴望，自己如果有一个健康的身体该有多好啊，可那只能是幻想！有时候，我甚至有过轻生的念头，一走了之，到极乐世界去。然而，看了钢铁是怎样炼成的这部书之后，我深深的被保尔那坚强不屈的精神所感 ！

北京时间8月29日晚，大邱世界田径锦标赛男子110米栏巅峰对决终于隆重上演。最终，在途中跑与罗伯斯并驾齐驱的刘翔在最后一个栏出现了打栏的情况，最终以13秒27获得铜牌。罗伯斯以13秒14获得冠军，理查德森以13秒16获得银牌。

赛后，刘翔在接受央视记者冬日那采访时表示：“今天已经非常棒了，跑的还不错，有点遗憾，最后我努力加速，但比赛万千变化，罗伯斯打了我两下，让我失去了平衡，但我不会怪他，这是一场游戏，享受快乐。”刘翔继续说，“每个成功的运动员都不容易，人生道路总是有高有低，要沉着谨慎地去走。”

冬日那问刘翔，这次的意外是他人生的财富吗?刘翔并没有直接回答：“来比赛就是要准备好，最后的结果谁也无法预测。”(新体)

一小时后，由于中国队提出申诉，罗伯斯金牌被取消，理查德森获得冠军，刘翔获得银牌。

接着有外国记者问，尽管罗伯斯被取消比赛成绩，你对自己的成绩满意么?伤愈复出你取得这样的成绩怎么看?

刘翔说：“我对表现还是满意，但是还是有小小的遗憾，结果是银牌，不过不管是银牌还是铜牌金牌，我都很满意，比赛就是千变万化，谁也不知道结果是什么样的。”

世间有一财富，它看不到也摸不着，但它似耀眼的剑刺破迷茫的天，如磅礴的水冲开前方的困难，又像崎岖的路，引你走向胜利的彼岸。它就是坚持。只有坚持才胜利。

大家都听说过龟兔赛跑的故事吧。跑的飞快的兔子本可以获胜，结果却出人意料。跑似蠕动的乌龟胜了。结局之所以这样，不仅仅是因为兔子的骄傲自大，更因为乌龟的坚持不懈。假如乌龟当初面对具大的挑战放弃了，半途而废，兔子即便是再睡个两三天，照样拿第一。正是因为乌龟的坚持，兔子的自大，笨笨的小乌龟才能取得胜利。

确实，乌龟行走的并不快，可是他心中拥有坚持这一信念，面对遥远的路程，不畏艰难，永往直前。因此，当我们面对重重困难时，不要怕，坚持下去，相信胜利就在不远。

她，是一名马拉松运动员，在上届奥运会比赛时是冠军，这次北京奥运会她满怀信心而来，希望能够再次夺冠，可是不幸却降临到他的头上，赛跑时，因小腿抽筋而不得不停下来休息，因而被远远落在后面。但他坚持了，一瘸一拐走到终点，所有观众都报以热烈的掌声，不因别的，只因为他的坚持让大家感动、敬佩。因为坚持，他虽败犹荣。

面对自己的弱点，我们不能说放弃。也许自己很是差劲，但我们仍应该坚持到底。就像成晓诗说的那句，每个人最大的敌人不是别人，而是自己。如果自己放弃了，自己便是输了，如果自己坚持，即便是倒数第一，也是赢了。我们要学习这种精神，不怕困难，坚持到底。坚信、坚持就是胜利。

每个人对灯泡都不会陌生吧，它无处不被我们所使用。然而，它的问世可并不顺利。爱迪生为了发明它，失败了一千多次，换了数千种材料，经过不懈的努力，终于发明了电灯泡。爱迪生坚持了，他为世界带来了光明。因为灯泡的发明，方便了人们的生产和生活，让科技得到了更高更快的发展。这不就是因为坚持才取得的成就吗?假设一下，如果当初爱迪生面对重重困难放弃了，现在的世界将是怎样?黑夜无法工作，很多对明火敏感的工作也不能进行，那时的人类于今天的我们相比，将落后多少?灯泡的发明，改变了世界。其功劳也要归于坚持。坚持，能让我们走向成功。

我们要学会坚持，拥有坚持。面对困难，要坚持不懈，勇往直前，记住，只有坚持，才能取得最终的胜利!

1. 企业名：实惠超市

2. 行业类型：零售

3. 组织形式：个体工商户

4. 主要经营范围：繁华的市中心、大学城的商业街

我是一名学习金融专业的学生，对经营店面方面比较感兴趣，尤其是二元店方面。主要原因是物品样式不仅多，而且便宜，不用考虑到还价方面的问题。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，一定要谨慎从事，三思而行，因为这样有很大的风险，加上自己的经验不足。

由于店面主要是开在繁华的市中心和大学城，所以消费对象主要是年轻人，所以商品一定要跟的上潮流，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

商圈范围

潜在的消费群体

消费能力

竞争情况

市场潜力

徒步商圈(200—500米半径范围内)

居民区

1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

6、仓储式超市的调查：

在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。

适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

交通便利性。主要了解两方面的情况：

a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。

b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：

1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。

2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。至周末时，进入商场购买的数量多，从吃的到用的。据了解， 这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。

3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。

(二)低收入消费群的消费行为及心理特征：

1、注重价格。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。

3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。

(三)大学生的消费行为及心理特征

1.注重物品的美观度。大学生阶层属于年轻人的时代，买东西大多考虑到物品的外观，好看的感觉价格合理就买下，像小挂饰和礼品比较吸引大学生的注意力。

2.注重价格。大部分大学生还没有收入来源，所以买东西时比较看重价格。

3.购买的数量不多。大学生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，这些在校超市都有卖。其余的就是一些好看的挂饰，但买的数量都不多。

1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。

2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之， 这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质 量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。

3.挂饰、小礼品类。

4.学习用品类。

5..运动器械类。

享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广告：

1、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣传彩页，通告社区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告。

2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。

3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动。

1.由于本店是小利润的生意，所以开业后尽力完成日均净盈利400元左右，开始时先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户营业额。

2.在经营二、三年后，开始在三个方面发展：发展客户、发展群体客户、发展会员卡客户

“什么叫成功?”

“——成功就是做你自己想做的事情并把它做好。”

10月29日晚，第二届大学生创业精英训练营在西五217教室正式开营。本次开营仪式的特邀主讲人、达梦数据库有限公司的董事长冯玉才先生，为训练营的180名新学员带来了一场关于成功规划自己人生的讲座。

“我是一个老师，一个纯粹的老师，内向、腼腆，曾经我对着空教室喊了三天。”但令冯玉才自己也想不到的是自己会“下海”并成为一名成功的企业家。他说，“十年后的意想不到是职场的现象之一。”

“职场的供需矛盾表现在求职者期待伯乐，企业求贤若渴”、“跳槽是各类企业普遍存在的现象，一个刚毕业的大学生竟然可以在一年之内可以跳槽六次”、“改行与跳槽不同，但我们这一辈的人改行也是个普遍现象”、“毕业十年后再相聚，会有很多的意想不到”，

冯玉才的成功论开始于职场的四种现象。

对于大学生的了解，对于职场的熟悉，使得冯玉才对大学生创业和就业有很深的认识：“毕业大学生、研究生创业的热情很高，坚持下来却很难，最后达到目标的就很少了”，“文凭、分数、经验与企业的效益无关，企业只在乎你能为它创造多少财富，清楚自己能为企业带来什么是求职的关键。”

无疑，冯玉才是一位成功的企业家，对于如何规划成功，最后他给出了自己的理解：

“没激情、没目标，就一事无成”，动力与激情是成功的前提，要把精力与热情放在事业上。

“我这一生，只有这个目标，已经做了26年，我还将继续做下去。”方向与目标一旦定下就要坚持。

“知识就是力量不是普遍的真理，只是不等于能力。”企业需要能将知识转化为能力，并能将能力贡献出来的人。

“什么叫人才?什么叫庸才?什么叫废才?人品、能力对于一个人熟轻孰重?”在做事前一定先要学会做人。

“习惯的培养需要毅力，习惯成性格，性格决定着命运。” 观念——行为——习惯——性格——命运，这是一个相互联系的过程。

冯玉才结合自己的亲身经历，向同学们提出了这五个与成功有关的问题，最后他提出：“人生就像是爬山，爬过一座又一座，不断会有新的东西出现在自己面前，在登山的过程中，只要努力了，只要坚持了，就会成功。”