教室招聘启事(经典20篇)

地球，这颗处于太阳系中的蔚蓝的星球，悄无声息地滋养着无数生命。进过一系列复杂的变化，高山隐没于海洋，海洋又不断下降，新的高山拔地而起，大陆板块分裂，南北极冰川凝结在地球不断变化的过程中，早期人类，在约300多万年前与非洲出现了。人类在世界中穿梭，由早期人类不断进化，与自然竞争，与野兽搏斗，与黑暗相抗衡，与寒冷作斗争在永无止境的生存斗争中，渺小的人类是那么孤独无助。夜晚，他们蜷缩在一起，去躲避那吞噬人的黑暗；在山洞之中，去躲避那骇人的暴风雨。但就是这暴风雨，人类带来了最好的礼物——火。

一次偶然之间，他们发现树木间闪烁着忽明忽灭的红色的光，以及那冒着烟的动物的遗骸。他们狼吞虎咽，他们慢慢接近那跳动的精灵，于是，人类发现了火！火得发现使用与保存，使人类进入了一个新纪元，那是黑暗中的点点光明，是寒冷中的丝丝温暖。人类在使用火烧熟的食物后，营养得到了保证，脑容量不断扩大，才得以组成一个个群体，才有了语言，才发展成今天的人类社会。而火，那个红色的跳动的精灵，带来的全是光明与希望吗？不，它所带来的，还有人们深知的无情，吞噬与毁灭。

同样是火灾事例：1998年10月27日，北京一座大型家具城发生火灾，烧死2人，烧毁12个厂家摊位，火灾面积高达600平方米，财产损失380多万元。大火同样吞噬了人们的生命，而这个事例，损失更为严重的是人们的财产。380多万，也许只是一家大型公司一个项目的收入，可对那些刚刚起步的小公司来说，这般损失便是致命的打击。水既能载舟，亦能覆舟，而火亦是如此。他无情地吞噬人们的希望以及信心，一切都逃不了他的魔爪。

宁静和谐的校园中也不乏这般惨剧。2001年5月6日，广州市一寄宿学校发生火灾，造成8名正准备高考的学生死亡，25人受伤。火灾是未熄灭的烟头点燃一间休息室的沙发后引起的，消防部门的官员称，这幢楼里的报警装置和灭火器都不能正常使用，消防和有关当局应对此负责。8条含苞怒放的生命在这无情的大火中活生生地凋谢。是的，火有消防员来灭，而他们呢，有有谁来为他们的生命负责？家长们撕心裂肺的呼喊是否能将孩子的生命唤回？不，不能，大火带走了他们，他们永远回不来了。

人们在感慨火灾的无情时，是否也曾想过是什么引起了火灾？人们只知道远古时期人类发现使用并保存了火，保存了这一伟大的事物。人们总是一味地去想火灾的罪恶，却从未思考火灾的源头。殊不知，正是人类引发了这一场场熊熊大火。广州市的那一所寄宿学校，若不是那一个未熄灭的烟头，若不是报警措施和灭火器不能使用，那8条鲜活的生命，会在大火中化为灰烬吗？答案肯定是不会。人类只会浅层地想火灾带来了哪些损失，却不会深入的去探寻火灾的来源，这便是人类的弱点。每年，无数条无辜的生命消失在大火之中，生命只有一次，是无比珍贵的，因此，我们需要防范火这个亲密而又危险的朋友。

生活中任何一个微小的举动都会引发火灾，随地乱扔未熄灭的烟头，用沾水的手去触碰开关，以及在学校使用种种违规电器这些不经意的动作或是不以为然的行为，在顷刻之间都会酿成大错。每年的火灾案件中还不乏清明节前后的火灾案件。清明节前后，人们上山祭祀祖先，总是燃放烟花爆竹，点燃香烛纸钱。而在前往下一个地点的时候，总是忘记各种可燃物的火是否已经熄灭。山林中往往多枯枝落叶，一点点星火便可燎烧整个山林。人们的种种疏忽大意，才得以让火灾一次次肆虐。预防火灾，我们首先要杜绝火患，而杜绝火患，首先要从身边这些小事做起...

岗位：

店长：

1年以上的药店零售业管理工作经验，具有较强的店务管理经验;

精通团队管理、客户管理、商品管理、陈列管理，熟悉店务的各项流程的制定、执行;

较强的.团队管理能力和沟通能力，能够承受较大的工作强度和工作压力。

营业员

护理、医药等相关专业;

专业知识讲解能力强;

有亲和力、能吃苦耐劳，对工作认真负责、积极热情;

沟通能力、团队协作能力强。

中药调剂员

熟练识别中药饮片，熟悉中药配伍禁忌;

能够独立完成审方、划价、抓药、包药、煎药

薪职：面议

招聘电话：

您好!xx学院xxxx年应往届人才招聘会将在xx市xx路xx火车站广场举行，诚邀各用人单位，企业、机构等前来参加，为xxxx年大学生就业储备所需人才，为毕业生提供一个人生舞台。

订展条件

1.提供单位有效营业执照复印件1张;

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收费标准及优惠办法

1.标准展位费用为xxx元/场，xxx元/2场,xxxx元/3场，每场两天。

2.参会2场免费代做招聘喷绘海报。

时间安排

1.展位预定时间：即日起到xx月xx日(周x)止

2.大会开幕时间：xx月xx日-xx月xx日(大学生专场招聘会)

xx月xx日-xx月xx日(综合人才招聘会)

1.请招聘单位提前办理展位预订手续以提高招聘效果，已确认的展位概不更换;

2.请招聘单位在大会当日9：00之前到会，过时恕不预留展位;

3.请招聘单位勿提前撤展或宣布职位已满，以保证求职人员的公平竞争。

联系方式

联系电话(传真)：

网站编辑(20xx-3000/月)

职位描述

岗位职责：

1、负责网站相关栏目/频道的信息搜集、编辑、审校等工作;

2、完成微信公众平台信息内容的策划和日常更新与维护;

3、编写网站宣传资料及相关产品资料;

4、收集、研究和处理网络读者的意见和反馈信息;

5、配合责任编辑组织策划推广活动，并参与执行;

6、协助完成频道管理与栏目的发展规划，促进网站知名度的提高;

7、加强与内部相关部门和组织外部的沟通与协作。

任职资格：

1、编辑、出版、新闻、中文等相关专业大专或以上学历;

2、有媒体编辑领域从业经验者优先;

3、熟练操作常用的网页制作软件和网络搜索工具，了解网站开发、运行及维护的相关知识;

4、良好的文字功底，较强的网站专题策划和信息采编能力;

5、较高的职业素养、敬业精神及团队精神，擅于沟通。

本期策划：销售与市场杂志社

特约撰稿：孙 曜(和君咨询 项目经理／高级咨询师)

李志起(李志起品牌营销机构 总经理)

刘 平(美国哥伦比亚大学 金融分析硕士)

邹明洪

智慧支持：俞林伟(杭州汇融投资管理咨询公司 总经理)

王晓峰(成都市全友家私有限公司 副总经理)

促销即战争。

从本质上说，促销与战争并无二异：两者都需要有形战场(战争会在旷野、深山、大海，甚至城市等地域打响，促销多在各种形态的终端进行)和无形智慧(思想与谋略的博弈)，而目的也都是为了赢得胜利。如果我们仔细研究，就会发现：在伊拉克战场上，就演绎出了一场场惊心动魄的“战地营销”。这些战争，带给我们的不仅是对和平的渴望与思考，还带给我们促销上的启迪。

目前，节日已经成为企业冲销量、打品牌的最佳契机。如果企业在促销上能够借鉴一些战争的谋略，或许能够找到一些全新的营销路径。时下，随着很多企业在节日中的销量已经占据其销售的半壁江山，甚至更多；随着中秋、国庆、新年、春节等节日如点燃的一串鞭炮接连炸响。我们该如何抓住这些战略机会呢？该如何选择不同的策略进行战斗呢……

[编前语]

战略篇

曾经说过：“要抓住战略枢纽去部署战役，要抓住战役枢纽去部署战术。”这是闪烁着军事方法论光辉的战略思想，也是本期专题的指导思想和框架结构。

系统思考 战略导航

作为战场上的指挥官，首先需要考虑的是战略要素，其次才是如何战地对决问题。促销也一样，首先需要从营销战略层面对企业的促销管理进行系统化地思考和规划，这样才能打出漂亮的战役、亮出精妙的战术，并赢得最后的胜利。

一、临时VS长远

在伊拉克战争中，美军“一长一短”的战略思想得到了淋漓尽致的体现。长期的战略规划与部署，使其“空、地、海、天、电、特”等多维系统准确到位，也使美军具有全新战略和战术形态的人工智能战争得以系统而全面的部署。也因此，才使其在短期内实现了战术的系统化构建和集中式突破，并达到了精确打击的目的。

作为阶段性的节日促销，也是如此。但事实上，很多企业的节日促销都是临时拍脑袋的决策。也因此，其效果往往忽好忽坏。实际上，企业只有从战略上重视，并进行长远地规划和筹备，才能实现最大化的“赢销”。一般情况下，促销战略的规划包括以下三个方面：(1)高层的战略规划。在年度营销战略的制定中，高层就要从行业市场、竞争对手、企业的综合实力和营销战略等方面进行分析，以此预先制定好节日促销的战略目标和方向。(2)中层的管理部署。要提早实现内部管理的系统化、立体化的统一，从而让促销成为系统工程，无论是“空中轰炸”，还是“地面打击”，以及“渠道肉搏”等，都要提早做好细致的准备。(3)基层的操作执行。根据中、高层的设定，基层也要尽早做好促销执行计划的细节制定，以及过程管理、结果评估等。

二、位势VS优势

在伊拉克战争中，伊拉克的整个防御体系如同一条“蛇”。而美军地面进攻基本是从南部的“蛇尾”开始，并采用“瘫痪”战法：通过持续不断地精确空袭、小规模空降和特种部队的深入打击，从而使“活蛇”变成“死蛇”。

这个策略告诉我们：基于战略层面的促销。首先要考虑建立优势地位、集中优势资源。在优势市场集中促销，从而建立局部优势，并强化品牌的强势地位。通过促销的拉动，逐步提高市场份额，进而建立销量优势，彻底地打垮竞争对手。

三、单一VS创新

在伊拉克战争中，美军发动了一系列的政治战、外交战、媒体战，通过诱压结合的策略，争取一些国家和地区的支持。另外，还广泛地运用了特种战、空降战、心理战等多种手段。这其中，更不乏具有创新的心理战等策略。当然，还包括大量的新式武器。

创新是企业获取竞争优势的一种手段。促销是赢得市场先机的关键方法。实际上，在节日促销中。很多企业都是采取打折、“买送”等单一的形式。由于大家都使用这些毫无特色的方法，致使促销效果有时并不理想。现在，很多企业都积极地采取了形式创新。多种战术组合等策略，以此走出低效促销的泥潭。不过，企业还需要注意的是：在促销形式上，必须符合企业的实际情况，而不能盲目地追风。这样，才能百战不殆。(孙曜)

观点链接一：从企业营销战略看促销战略

伊拉克战争后，曾有人总结说：“战争变小了，战略变大了。”这句话触及了问题的实质，即战略是战役的指导性纲领。实际上，企业的营销战略也是指引促销的“航标塔”。

菲利普・科特勒将企业的营销战略分为四种类型，即市场领先者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者。在这四种不同的类型中，其促销战略也是不一样的。(1)市场领先者。这时，企业正处于扩张和巩固期，一般情况下，采取防御性的促销战略。比如：正面防御、侧翼防御、反击式防御、先发制人式防御等。(2)市场挑战者。此时，企业正处在增长期，为了扩大市场份额，企业一般都采取进攻性的促销战略。比如：正面进攻。侧翼进攻、包围式进攻。先发制人式进攻、游击式进攻等。(3)市场追随者。主要采取跟随对手的策略，其促销战略也是一样。比如：紧密性跟随、松散性跟随。跟随并创新等。(4)市场补缺者。在市场发展中，积极寻找缝隙并进行营销补缺。(李志起)

战役篇

奇、正、合三道路径

当解决好战略层面的问题后，就需要进行战役的具体规划和布局了。

从伊拉克战争看，这是美国实践“先发制人”的战略式战争。在这场战争中，有利战机稍纵即逝。因此。作战节奏更是明显加快，谁能够在最短时间内捕捉到战机，谁就能占有先机之利。在这种背景下，具备战略性特点的“正”、“奇”、“合”等策略得到了前所未有的强调和运用。

一般来说，在作战方式上，正面、明面的进攻为正，迂回、侧击、暗袭的攻占为奇在战略思想上，循规蹈矩、按常理出牌为正，打破常规、计谋制胜为奇。而合则是融合以上优点后，通过多种形式的组合，形成全新的手法．达到优势互补，并产生奇效。

实际上，这与节日促销如出一辙。

一、“正策”

众所周知，在伊拉克战争中，美国一开始就把伊军最高领导人作为重点打击的目标。从战争的第二阶段开始，又加强了对伊军指挥通信系统打击的力度，很快使伊军指挥陷入了瘫痪。这些都是典型的集中式战法。即“正策”战法。

1．集中战

虽然在战争中，双方的力量常常是不对称的，但一样可以通过集中己方优势力量，或在一定程度上、或在一定时间中、或在一定的范围内改变双方的力量格局，发动对对手的精确打击，以求得最大的效果。正如我国古代伟大的军

事家孙子所说“是故善战者，其势险，其节短。势如弩，节如发机”。

2．借势战

每年的年节关头：常常会发生一些来自国家、政府、社会等对企业有利的消息、事件、活动。如果在当时、当地具有环境、舆论、事件等有利因素，那么企业通过借势发起的促销战，效果也会不错。

3．连环战

一般情况下，促销活动有三方参加，即消费者、渠道商和本公司。因此，将会产生三力――公司业务员的引力、渠道商的推力和消费者的拉力。如果将这三种力量联动起来，就能实现最大限度的销量提升。(见图1)企业可以针对渠道商、本公司员工和消费者，分别进行不同的促销策略和激励措施，以此形成连环战，最终提升消费者的购买率。

二、“奇策”

按照我国古代军事家孙子的“奇正”理论，在伊拉克战争中，美军的“斩首行动”，此后突然发起的“震慑”行动，随后又出动了大规模的地面作战部队等。这些都是连续性的“奇策”战法。

1．心理震慑战

从某种意义上说，战争是交战双方精神和意志的较量。正因此，运用心理战制敌于无形，历来是战争指导者追求的至高境界。促销也可以制造先声夺人的声势，通过“未见其人，先闻其声”的庞大促销气势，营造强大的市场势能，让对手方寸尽乱。

2．声东击西战

兵不厌诈。如果要达到短期内出奇制胜的效果，就必须故弄玄虚，放烟幕弹，让竞争对手摸不透、看不清自己的战略意图，这样才能取得更加震撼性的效果。[案例]在一次QQ汽车上市前，奇瑞就提前通过网络和媒体发起“猜QQ汽车价格”的互动活动，大部分消费者、媒体及业内专家预计价格在5万元以上。对此，奇瑞则不肯透露半点信息。在春节期间，奇瑞以3万元的价格隆重上市，立即引起市场轰动及市场抢购热潮。

3．突斩“七寸”战

企业在充分掌握对手的“七寸”后，比如渠道、价格、管理等短板，通过发动突然性的、针对性的进攻，让对手无从防备，以此完全可以赢得市场先机。

4．设局诱入战

对于消费者的促销，也可以预先设置层层递进的诱惑迷局，从而实现连续性销售。[案例]在6月1日儿童节，肯德基曾举办过买一套儿童餐送一只玩具的活动。孩子们打开精美的玩具后，却不能玩，因为只有集齐全部四款才能装配完整。为了不让孩子失望，家长们只有继续消费。

5．巧借外力战

企业还可以借助一些外力，从而达到自己的目标。即先通过一个策略麻痹消费者，并以此推动消费者跳进预先设定的“陷阱”。[案例]春节前，某百货公司为了吸引顾客，就找到市内咖喱饭味道最好的一家，然后商定在百货公司一层卖咖喱饭，价格比市场上低四成，这四成由百货公司负责弥补。全市味道最好的咖喱饭，又比别处便宜四成，结果引来了大量顾客。于是，顾客吃完饭就要逛商场、购物。

三、“合策”

在伊拉克战争中，美军联合了英国，并组成了美英联军。(企业组合战)同时，还采取了多种的策略组合――“常规战+外交战+制裁战+法规战+媒体战+心理战+情报战+联盟战”等(奇正组合战)，这种多管齐下、纵横交错的“合策”，就形成了无限制的，超越于常规的战役。

1．奇正组合战

战争就是“奇正相变”的艺术。战场形势瞬息万变，兵法运用自然也应该不拘一格。因此，才有了根据战场情势而进行的奇、正组合。在这里，列举四例：

(1)促销手段的组合。[案例]2005年的元旦，宏图三胞进行了手机论斤卖的促销活动。以最低1元钱1斤的价格起售。在这种“奇策”基础上，还有“正策”配合，如联合著名手机品牌厂家，以最高降幅达55％的酬宾力度向市场上无限量抛售，以及赠送岁末礼品等。

(2)促销策略的组合。[案例]在两个冰箱企业的降价促销中，一个企业就把竞相降价的战法改为：先在一款型号上跟进降价，然后保留两款型号的增值。结果，很快就抑制住了降价狂潮。此时，这个企业又立即推出服务策略。

(3)促销投入的组合。[案例]很多时候，如果把全年的促销费平均摊到每一个节日，其效果不一定好。一家保健品企业的做法是：把全年的80％促销费投入到新年、春节的促销中，同时开展了“服用无效不付余款”的活动，以此成就了销售量的暴涨。

(4)促销工具的组合。在促销形式上，如果实现了传统平台和时尚路径的结合，也可以达到奇正组合的聚变效果。实际上，很多企业的节日促销活动，就借助网络推广、手机短信等时尚媒体达到了互动促销。

2．企业组合战

这里是指两个以上的企业或品牌合作开展促销活动，以此与消费者之间产生一种良好的互动效果，以达到销量和知名度双提升的目的。

(1)不同行业的企业组合。这是联合促销中最常见的一种形式，不同行业之间不存在竞争关系，而且还可以优势互补。[案例1]2005年的新年前夕，鄂尔多斯和海尔推出了“羊毛+家电”的联合营销，在鄂尔多斯和海尔联合搭建的羊绒精洗屋内，消费者可以亲眼看到鄂尔多斯羊绒衫在海尔滚筒洗衣机里的洗涤、甩干、烘干等整套程序。[案例2]在非节日促销中，有TCL与农夫山泉首开白色家电与饮料厂商进行战略联盟之先河；也有可口可乐(中国)与第九城市开创“饮料+网游”这一跨行业合作的营销模式；还有统一鲜橙与欧莱雅的联合促销，即买鲜橙多送化妆品，借此共同彰显“漂亮”这个诉求点。这些都值得我们借鉴。

(2)同行企业之间的组合。俗话说“同行是冤家”，但同行之间并不是没有合作的余地。通过互相利用，借重对方，也可以达到双赢的目的。

(3)同一企业不同品牌的组合。同一企业不同品牌的联合促销，也能达到单一品牌促销无法达到的效果。[案例]太太乐就曾经推出过多品牌联合促销活动：消费者购买“太太乐”鸡精、宴会酱油、任选两款调味包、一个礼品袋，一共只需花10元钱。

(4)制造商与经销商之间的组合。这种实例在现实中比比皆是。如厂家与百货商场联合促销等。

实际上，在如此的短篇幅中，我们不可能囊括所有的促销策略，也难以分析透彻伊拉克战争所体现出的所有营销智慧。另外，无论是“正策”、“奇策”还是“合策”。都需要企业根据情势运用“奇正相变”的规律，而不是简单地对号入座。(李志起)

观点链接二：节日促销的侧翼战和游击战

对多数营销人来说，进攻和防御自然是战略选择。但许多人可能会把它看做是：一个在市场营销方面没有任何应用；价值的军事概念。实际上，侧翼战和游击战都是市场营销战中最富新颖性的作战方式。

一、侧翼战

即寻找有利的子市场或别人注意不到的市场空隙。战术奇袭是侧翼战取胜的重要因素，乘胜追击是扩大战果的有利武器。实施这种建立、牢固阵地策略的最佳时机是：刚刚推出吸引眼球的新产品或新服务之初，因为那时竞争还不甚激

烈。当你拥有某种侧翼进攻产品并已取胜时，应该再接再厉，乘胜前进，而不是把各种资源改投在其他的地方，如去拯救失败的产品等。事实上，只有把有限的资源投入到拳头产品上，并持续扩大成果才是明智之举。

低价侧翼战是一种最明显的侧翼战形式，其优势是便于进入市场，因此被广泛采用。我国的家电连锁企业，节日促销的主要形态就是价格战。在低价侧翼战中，降价的诀窍是：在顾客不注意或不关心的方面降低成本，而不是简单的价格拼杀。戴尔就是从在物流等方面降低成本，从而成为业内的典范。

高价侧翼战往往被人们所忽视，或认为不可行、做不到。然而，许多产品实行高价反倒带来了利润，因为这种定价方法能使产品增加信誉。例如，欢乐牌香水就自称是“世界上最高级昂贵的香水”，该产品的高价为企业带来了丰厚的利润。

实际上，侧翼战可以分为：低价侧翼战、高价侧翼战、小型产品侧翼战、大型产品侧翼战、分销侧翼战、产品式侧翼战等各种不同形态。

二、游击战

在军事史上，中国、古巴、越南的胜利经验都证实了游击战的威力。在促销上，游击战主要是在夹缝中求生存的有效方法。游击战的原则是：首先，需要在市场上寻找一块你足以防御的市场部分；其次，不管你多么成功，但永远也不要像领导企业那样行事；再次，一旦遭受重磅攻击，就要做好撤离的准备，并找到新的“乐土”。

实际上，游击战可以分为：地域游击战、顾客游击战、行业游击战、产品游击战、高收入消费者游击战等不同的模式。

总而言之，侧翼战往往适合于具有一定规模的企业，而游击战更适合于那些规模比较小的企业。(刘平)

战术篇

战术选定 多面权衡

一场场金戈铁马的战役，必然是由形态万千的战术所组成。实际上，战术体现了从战略到战役的统一和深化。

在伊拉克战争中，美军还采取了空中打击与地面突袭相结合的策略，用空袭铺路，坦克、装甲车护身，切断分割、逐屋逐街地摧毁城内各抵抗据点。同时，加强后勤的补给。实际上，在战争中，面对不用的环境、地域等，也会采取不同的作战方法。这些都是随时、随机、随地而变的、琐细的、服务于战略和战役的战术行为。

促销也是如此。从市场发展态势看，随着零售业态的竞争与发展，一级市场已逐渐被专业卖场和连锁业态把控，厂家的节日促销推广更多→azuowen.comn.cn←是执行总部的计划和适应卖场的要求。随着营销重心下移和二、三级市场的深度开发，次级市场已成为众多厂家扩大市场占有率的兵家重地。因此，在一、二级市场和三、四级市场的节日促销、推广以及销售策略均有所不同。

我们按照促销对象，可以将促销分为渠道促销和消费者促销。渠道促销就是企业针对营销渠道中间商(包括总经销、分销和终端销售商)的政策性让利活动，促使其增加进货额。消费者促销主要是厂家和经销商针对目标消费人群进行各种形式的促进消费的活动。包括打折、降价、买赠、试用、抢购、抽奖、返券、增加服务等多种方式。

实际市场运用中，究竟是采用渠道促销还是消费者促销？我们认为，主要考虑因素是企业目标人群的定位。如果是大众消费者，采用消费者促销方式较为合适．并辅之以渠道促销；如果目标客户专业性强，范围定位明确，主要是以渠道促销为主。从营销的两种力量来看，渠道促销主要是推力，消费者促销主要是拉力。面对不同的行业类型、企业产品特征、节日的传统情结和意义。参与促销产品所属的生命周期以及节日促销的目的、主题、方式等综合因素，需要我们采取不同的促销方式。从现在的流行促销的趋势看，两者相结合的方式将会越来越多。

实际上，针对市场类型――即一、二级市场(省会城市、重要地级市市场)三、四级市场(县级市场和经济发达的镇级市场)，从品牌强、弱度两个纬度进行划分，在不同的象限则有不同的节日促销策略。(见图2)

节日促销的策划，需要考虑品牌、企业形象等方面因素。因此，节日促销产生的营销力分为：推力和拉力。

一、强势品牌

行业领导品牌的促销活动所产生的影响力较强，即拉力较强。因为一线品牌拥有较高的行业位势，产品具有较强的竞争优势，本身拉力就很强。所以促销策略主要侧重于推力，即围绕促销的基本手段，如买赠、抽奖、返券、特价等，向消费者传达产品的“额外利益”――品牌不变，但额外收获的赠品和其他价值都比较高。通过这种促销的推力，对消费者产生“溢价收益”的拉力，从而促进终端的购买。因此，一级市场的领导品牌进行节日促销的内在促销模式是：品牌拉力一促销推力一购买拉力。

但随着品牌深入到广大的三、四级市场，品牌的位势和产品优势会逐渐下降，销售拉力也会被削弱。越是次级市场越是杂牌的温床，因为二、三线品牌营销重心低，分销彻底，价格优势明显，而强势品牌的位势影响又因信息阻隔在这里少有积淀。所以次级市场往往出现价格低的卖过价格高的、促销活动多的卖过活动少的、杂牌卖过名牌的现象。因此，强势品牌在二、三级市场的促销，首先要充分发挥产品优势，比如品牌影响广、产品线长等优势，通过各种营销要素的整合，包括产品组合、价格组合、资源整合、传播整合等，建立在市场和经销商两个层面获取品牌应有的位势。简单理解就是：要创造产品好卖、利润不高，但经销商又不得不卖的局面，从而形成终端销售力。因此，次级市场的促销模式是：利用促销推力重新获取品牌位势一形成终端竞争拉力优势一创造终端购买推力。

二、弱势品牌

作为弱势品牌，在市场上促销所产生的营销推力较弱，品牌拉动不强。目前，一，二级市场的消费趋于理性，品牌竞争激烈、信息透明、供需双方信息越来越对称。另外，随着终端的连锁日益强大，并与二、三线品牌厂家的博弈中逐渐占据了上风。在这种局面下，弱势品牌在一、二级市场的促销，应该以拉力为主。即通过给消费者让渡产品的额外价值，包括赠品、降价等方式，扩大销售份额，打击竞争对手。同时，利用适当的渠道促销，比如适度的阶梯式经销商返利、部分产品降价买断等方式，对经销商让利，将产品压到经销商仓库，迫使经销商在节日必须拿出全部的精力清空库存。借此，扩大了消费又能在市场上充分地造势，同时，还获得了品牌宣传的收益。

在国内的三、四级市场，消费者普遍对产品的价格非常敏感。处于逐步被接受阶段的品牌，由于区域原因，使信息不透明，厂家与消费者信息不对称的现象十分严重。因此，弱势品牌在该地区的促销主要是以消费者促销为主，以提高销量为主要目的，让消费者感受到实实在在的收益。具体方式主要有：买赠、搭售、降价、打折等。另外，在形式上要做到轰轰烈烈，既要有路演、又要有店门演示、还要有免费试用，争取在局部市场获得绝对优势，成为区域内的品牌产品。

对于图2的促销选择矩阵，各个厂

家要根据各自的竞争对手强弱、在不同的区域各个品牌的强弱态势、各自市场的划分等因素具体考虑，不能一概而论，盲目套用。(孙曜)

观点链接三：从消费方式选定促销战术

在伊拉克战争中，美军注重了攻城与攻心的结合，采用了边轰炸、边向老百姓发放粮食等策略。针对不同的对象，美军采取了不同的策略。

促销就是一场战争，你所要占领的阵地就是占据消费者的头脑和心智。谁能率先和稳定地占领消费者头脑中的位置，谁就会赢得胜利。实际上，由于消费者不同，其战术也必然会各异。

一般情况下，消费类型可以分为时尚型和应用型：时尚型消费者紧随当时的消费热潮，大多喜好尝试和创新。应用型消费者往往只注重产品功能的基本需要。消费观念反映的是消费者对消费的态度，膨胀型消费者对价格不是很敏感，追求价值和享受，而受限型消费者更多是根据自有的生活处境考虑消费程度。(见图3)在节日促销中，如何根据消费方式来选定促销策略，也是一种促销战术选定的方法。

利益型：这部分消费者虽然追求时尚，但是资金往往有限。因此，可以采取现金返还、特惠包装、折价券、邮寄礼品、附送赠品等方式，以此尽量促进其消费。

享乐型：这部分消费者多注重生活的享受，喜欢找寻生活的乐趣。因此，可以采取幸运抽奖、购物发票抽奖，商品编码抽奖、消费券组合抽奖等刺激性促销方式，也可以采取生活趣味竞赛(如摄影比赛)、技能操作竞赛、体育竞赛等趣味性促销方法。

价格型：对于这部分消费者，价格是最行之有效的方式。最常用的形式是：降价、买赠、优惠、限时抢购等。这种方式可以在短期内迅速提升销量，快速扩大市场份额，并打击竞争对手。

价值型：这部分消费者更希望通过企业获得一些更有价值的东西，如新的生活知识，新的消费观念等。因此，可以通过宣传产品内在的价值，提高产品的性价比。最普遍采用的形式是：功能演示、品牌宣传、免费试用、增值服务等。还可以利用其求知心理，组织产地参观、车间参观。管理参观等活动。(邹明洪)

观点链接四：从产品生命同期选择促销战术

企业制定促销战术的前提也如战场战斗一样，必须与自己的人员素质、资金实力、资源积累等相匹配。因此，促销也要看企业产品的生命周期。

产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。一般可分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。在生命周期的不同阶段，采取促销战术是不同的。(1)导入期。为了使产品尽快打开市场，需要积极地开展针对消费者和渠道商的促销。其间，可以采取渠道激励、免费试用、附送赠品等策略。(2)成长期。产品进入了成长期，此时的促销要多以建立品牌偏好为主。其策略有：活动赞助、竞技、联合促销、抽奖、有奖竞赛等。实际上，此阶段的促销活动虽然与其他阶段近似或一样，但其目的却是不同的。成长期的促销多以品牌镀金为第一目标。(3)成熟期。产品步入成熟期，此时的促销策略应该是努力使产品的生命周期出现再循环。此时，促销的主要方式有：抽奖、连环性促销、促销游戏等。(4)衰退期。在这期间，很多企业仅仅采取维持策略：这样做所造成的代价往往是巨大的。对于大多数企业

观点链接五：促销效果评估的基本原则

一般情况下，节日促销的评估可以分为三部分：(1)销售目标的完成。(2)品牌形象目标的达成。(3)锻炼团队的目的。只有结合以上三部分目标，将促销过程中的得与失进行全面总结，才能不断总结和持续改进促销方案，也才能使促销效果达到最大化。(邹明洪)

[编后语]

其实，以上所列的促销方法也只是战争策略的冰山一角，更多精妙的思想还有待大家去发掘和实践。另外，需要说明的是：我们所总结的方法也不是完全拘于伊拉克战争本身，而是放开视野、单一反三地思考。我们只所以把军事引入促销战，就是想通过多角度、多思维、多策略的总结和实践，让企业走出促销的“红海”，建立营销的“篮海”。

(编辑：大千 lidaqian@

尊敬的老师：

您好!

我是您班里的一名班干部，我叫xx。作为一名班干部不仅要在学习上给同学们树立榜样，也要在生活的其他方面给同学们带好头。但是我这次却连打扫教室卫生的这么简单的任务都没有完成，所以我根本不配做这个班干部。

昨天是轮到我和xx同学打扫教室卫生的日子，本来在上完最后一堂课后，我和xx同学就要齐心合力的把教室卫生打扫干净。因为一天下来，教室已经积累了很多垃圾和灰尘了，我们再不打扫就会影响到晚自习要来教室上课的同学们。但是刚好昨天的最后一节课是数学课，我碰到了一个很难算的数学题目，我一直没有解答出来，所以下课了我还一直在沉浸在解题的思路里，根本还没有想到要打扫教室的问题。xx同学在提醒了我几遍之后，我依旧也只是敷衍着答应他。

他感到很无可奈何，所以就只能先自己打扫着，他已经打扫到了一半，我那题还没有解出来，所以他一直在催我，我感到很烦躁，所以就干脆不理他。等我终于把题目解答出来的时候，抬头看了一眼亮堂堂的教室的时候，我发现xx同学已经一个人把教室打扫了干干净净，把椅子也摆放的整整齐齐了。我才意识到，我只顾着埋头做题目，连教室卫生都没有帮xx同学一起去打扫的，更何况xx同学还提醒了我这么多次，我却连抬头看他一眼都没有。所以我感到很愧疚，也感到很抱歉。

但是我绝对不是故意偷懒不去打扫的，请老师要相信我，为了表示我认错的诚恳，我决定我在下一次的班会上，我要当全班同学的面给xx同学郑重的道歉，我要大声的把我这份检讨书念出来，于此同时，保证下不为例。

经过这次之后，我已经认识到了打扫教室卫生的重要性，也意识到了不仅仅只有学习是我们学生的职责，打扫教室卫生也是我们学生的任务。本来昨天是我和xx同学一起完成打扫任务的一天，可是我却因为要钻研我的数学题目而让他一个人完成这个打扫任务，这是我最不应该的地方。所以我今后一定会认认真真完成我每一次的打扫任务，绝对不会再让其他同学帮我完成了。我希望老师能再给我一次机会，让我弥补这个过错，让我作为一个班干部给同学们树立一个爱干净勤打扫的榜样。

此致

敬礼！

检讨人：xx

20xx年xx月xx日

一、招聘岗位及职数

1、专职辅导员：1名。

2、专职教学科研秘书：1名。

二、招聘对象

全校正式在编教职工。

三、履职要求

1、专职辅导员：热爱学生管理工作，具有较强的组织、协调、沟通本事，计算机应用本事强，工作认真负责。

2、专职教学科研秘书：热爱教学管理工作，具有较强的组织、协调、沟通本事，计算机应用本事强，工作认真负责。

四、报名时间：

自发布之日至x月14日。

五、报名地点：

x教x室报名。

六、待遇：

按学校相关规定执行。

七、咨询电话：

__教师

__师范学院人事处

因业务发展需要，**省电信实业集团公司**市分公司特向社会公开招聘导购员若干名，具体要求如下：

一、招聘范围：

**市区及乡镇的待业人员。

二、招聘条件：

1、年龄25周岁以下，身高1.60以上。品貌端正、亲和力强、身体健康、遵纪守法。

2、大专及以上文化程度。

3、音质条件好，普通话标准，口齿清楚。

4、有较强的文字、语言表达能力和沟通能力。

5、了解**地域基本情况，具有一定的计算机文字输入能力。

6、具有良好的心理素质及营销服务潜质。

7、有相关工作经验的成熟人才优先。

三、用工性质：

为**市劳动保障事务代理中心合同制员工，派遣至**省电信实业集团公司**市分公司

四、待遇：

工资报酬按照用工单位派遣制员工薪酬管理办法执行。享受养老、医疗等五大保险及公积金。

五、报名方式：

应聘者请将本人简历(请写明联系电话)、身份证复印件、失业证复印件、学历证书复件及一寸照片一张，于3月15日前寄至**市东街四马路1号**电信实业集团公司**市分公司综合办905室收。

联系电话：

xx公司

xx年xx月xx日

(一)各部门各单位人员要严格执行有关文件规定，遵守组织纪律，以认真负责的态度按时完成招聘工作。

(二)实行诚信报考制度。报考人员所提交的报考申请材料应当真实、准确，并遵守考试纪律。对弄虚作假、违反招聘考试纪律的报考人员，视情节轻重给予取消考试或聘用资格处理;对违反规定招聘的人员，一经查实，须解除聘用合同，予以清退。

(三)招聘工作人员与所有应聘人员有夫妻关系、直系血亲关系，三代以内旁系血亲或近姻亲关系的，一律实行回避。对违反公开招聘纪律的工作人员，视情节轻重调离招聘工作岗位或给予处分;构成犯罪的，依法追究刑事责任。

(四)公开招聘工作要做到信息公开、过程公开、结果公开，并接受纪检监察部门、新闻媒体和社会各界的监督，保证公开招聘工作的公开、公平、公正。

本次招聘工作计划在2018年8月底前完成。

附件(百度网盘)：藤县2018年度基层医疗卫生事业单位公开招聘工作人员计划表

藤县人力资源和社会保障局 藤县卫生和计划生育局

藤县机构编制委员会办公室

2018年5月11日

金山国际大酒店是按照国家四星级旅游饭店标准兴建、具有欧洲风格的集客房、餐饮、商务服务于一体的涉外酒店。因酒店整体开业在即,现面向社会诚聘英才：

一、酒店各部门员工级：

前台接待(收银)员、客房服务员、西餐厅服务员、西餐厅吧员、商务中心文员、精品店导购员、财务仓管员、礼宾员、总机(房务中心)、PA服务员、厨房厨工、洗碗工、宿舍管理员、保安员

(要求：年龄：18—35岁，身高：160cm以上，高中毕业及以上，有岗位工作经验者优先)

二、酒店各部门领班级：

总办秘书、接待领班、客房领班、保安领班、销售代表、美工、万能工、工程网管、财务审核员、采购员、出纳员、人事劳资、培训师

(要求：年龄：20—35岁，身高：160cm以上，高中毕业及以上，有一年及以上本职岗位工作经验)

三、酒店各部门主管级：

大堂副理、西餐厅主管、客房部主管、工程部主管、后厨主管、保安部主管、

(要求：年龄：20—40岁，身高：160cm以上，高中毕业及以上，有二年及以上本职岗位工作经验)

四、酒店各部门经理级:

行政人事部、房务部、营销部、财务部、工程部、保安部、前厅部、西餐厅

(要求：大专及以上学历，三年以上本职岗位工作经验，熟悉星级酒店标准化管理及运作，洞悉服务业发展趋势)

以上岗位，一经录用，待遇从优(高于京山同行业薪资标准)，包食宿，每月四天带薪假期，享受婚假、保险等福利。

招聘联系电话：0724—7x9;13x623(黄总)

地址：xx省xx县新市大道58号酒店行政人事部(五楼酒店筹备办公室)

__公司成立于__年，主营房地产开发与经营、物业管理、建材购销、房地产咨询等业务，现因公司业务发展需要，现面向社会诚聘销售管理人员。

愿您的加入给我们带来新的活力，我们也将为您提供广阔的发展空间！

1、招聘要求：正规本科以上学历，工作认真扎实，具有较强的沟通协调能力和团队协作意识，有责任心；专业、男女均不限，学生会或班干部优先录取。

2、招聘人数：4—5人。

3、招聘岗位：销售管理人员。

4、主要职责：销售案场管理，联系房管局和银行，给客户办理按揭贷款，签订购房合同，办理房产证等业务。

5、工资待遇：试用期基本工资__元/月，试用期3—6个月。试用期满考核合格，缴纳三险一金，实行基本工资加奖金的薪酬制度。

6、报名方式：打电话报名登记，发送邮件投寄简历或直接到__销售部报名，并按报名顺序统一组织面试，可登陆__网或__大学网查询招聘信息。

7、报名日期：截止到__年x月x日。

公司网址：__

邮箱：__

联系电话：__

联系人：王先生

面试日期：__年x月x日（周六）上午9点（请带毕业证或学生证，近期一寸免冠照片1张，简历1份参加面试）

面试地点：__销售部（__路和__路交界口）

__公司

20__年x月x日

我院创建于1953年，是集勘察、设计、科研于一体的大型甲级设计研究院。持有国家勘察、设计等甲级资质证书20余个。主要从事各等级公路、桥梁、隧道、工业民用建筑及市政工程的勘察设计、科学研究等业务。现有各类从业人员1500余人，在职职工700余人，其中，博士29人、硕士285人，教授级高级工程师31人、高级工程师289人，拥有全国工程设计大师、四川省学术和技术带头人及后备人选、四川省有突出贡献优秀专家、四川省工程设计大师等省部级以上专家40余人。1999年通过ISO9001国际质量认证，20xx年通过职业健康安全体系和环境管理体系认证。先后被授予建设部“推行全面质量管理先进单位”、“四川省文明单位”、“四川省先进单位”、“四川省最佳文明单位”、“全国文明单位”、“全国交通运输行业抗震救灾先进集体”、“全国工程勘察设计先进企业”、“全国交通运输系统先进集体”等荣誉称号（详细情况可以登录查询）。

我院建立了对新进员工进行一对一跟踪培养的职业导师制度，具有成套的培养培训体系、多元化的职业发展通道和丰富的业余文体生活，薪资和福利待遇在行业内竞争力强。

一、招聘专业：

1.建筑景观、园林景观、环境艺术等专业；

2.计算机相关专业；

2.经济法学专业。

二、岗位要求：1.20xx年应届高校毕业生，硕士及以上学历，本科为双一流、211、985等全国重点高校毕业，所学专业与研究生阶段一致；2.品学兼优、诚信务实、吃苦耐劳，身体健康；3.具有强烈的上进心和工作责任感、良好的思考分析能力和团队合作精神，创新意识和沟通能力突出；4.岗位主要需求：①专业技术岗位（景观工程）：景观规划、景观工程设计；②专业技术岗位（计算机）：大数据、信息化建设与设计，或熟悉数据库、net开发、TCP/IP网络系统。③专业技术岗位（法规审计）：具有扎实专业知识。

三、招聘程序：1.接收、筛选简历─招聘笔试、面试─实习考察─签约；2.简历接收时间截止20xx年12月25日；3.招聘考试拟定20xx年春节前，具体考试安排将提前10天左右通知应聘者；4.实习考察可以在寒假期间或自选时间完成。

四、联系方式:

四川省交通运输厅公路规划勘察设计研究院人事处

地址：四川省成都市武侯祠横街1号     邮编：610041

联系人：彭朗   电话：028－85527415，

电子邮箱：

四川省交通运输厅公路规划勘察设计研究院人事处

根据有关政策与卫生事业发展需要，经研究决定，xx市卫生事业单位现面向社会公开招聘工作人员(以下简称公开考核招聘)。现将有关事项公告如下：

一、公开招聘的岗位、名额

公开考核招聘名额50名，具体招聘岗位及条件详见《xx市卫生事业单位x6年公开考核招聘工作人员岗位表》(附件1)。

二、报名条件

(一)基本条件

1、具有中华人民共和国国籍。

2、政治思想素质好，有强烈的事业心和责任感，遵纪守法，品行端正。

3、具有招聘岗位要求的专业技术水平及工作能力，符合所报考岗位的全部要求条件，学历、学位国家认可，各项材料均须在报名时提供。

4、符合岗位表中的年龄要求，年龄计算时间截止x6年9月30日。最低年龄为18周岁。

5、身体健康，符合《公务员录用体检通用标準(试行)》(国人部发[20xx]1号)及相关规定。

(二)具体条件

岗位情况、类别及具体条件详见岗位表(附件1)。执业医师或执业助理医师须用资格证书来符合，类别、专业或范围即可用此资格证书来符合、也可另交执业证书来符合。对学历( 学位)、医师证书条件，同类的该学历( 学位)、执业资格证书和专业技术资格级别及以上均符合要求。

(三)凡有下列情形之一者不得报名：

1.曾受刑事处罚。

2.曾被开除公职。

3.尚未解除党纪或政纪处分。

4.尚在人事考试有关禁考期。

5.现役军人。

6.有关法规政策规定不得聘用的人员。

三、考核招聘程序

(一)报名

1、报名时间：x6年9月29至30日(上午9：00至12：00，下午14：30至17：30)。

2、报名方式：采取现场报名方式进行。报名地点：xx市卫生和计划生育局政工人事股。地址：xx市剑南镇大南路402号，联系电话：。

3、报名要求：报名者须填报《xx市卫生事业单位公开考核招聘工作人员报名表》(附件2)。报名时须提供近期一寸彩色免冠证件照片3张及本人身份证、学历证书、学位证书原件及复印件，符合报考岗位具体要求条件的证书材料的原件及复印件。xx市卫生和计划生育局对考生资格进行初审，xx市人社局复审，资格审查合格并符合岗位招聘比例的进入考试。考试时间暂定于10月下旬。

4、每名考生仅可报考一个岗位。资格审查合格考生直接进入面试。若同一岗位资格审查合格考生人数与招聘名额达5:1的岗位应通过笔试考试后，按笔试成绩从高到低以考生人数与招聘名额3:1比例确定进入面试人员。

(二)考试

1、内容和方式

(1)按照上述有关要求，部分岗位先行笔试。

(2)面试。面试参照《德阳市事业单位公开招聘工作人员实施办法》有关规定组织。主要考核考生专业知识、操作能力等方面的情况。通过面试，考察考生是否具备从事拟聘岗位的工作能力。考试分数满分为100分。面试分综合知识面试和专业知识面试，其中综合知识面试占40%、专业知识面试占60%。面试最低线为面试成绩大于0考生的平均面试总成绩的70%。面试后，所有岗位按考生人数与招聘名额1:1比例，将同岗位达到面试最低线的考生面试总成绩从高到低排名，若面试总成绩相同则按专业知识面试成绩从高到低排名，依次确定进入体检人员。

2、成绩查询

面试结束后，在xx市人民政府网上公布所有考生的成绩及排名情况。

(三)体检

进入体检人员持本人居民身份证原件按时到达指定地点，按要求在二级甲等及以上综合性医院体检。正检无法一次性全检的，所缺项目仅可进行一次补检。正检、补检未能一次性合格的，问题项目仅可进行一次复检，是否合格以复检结果为準。体检不合格的，取消其公开招聘资格;因各种原因产生缺额时，空缺名额由市人力资源和社会保障局依次等额递补同岗位达到面试最低线的考生。体检合格方可进入考察。体检标準参照人事部、卫生部《关于印发〈公务员录用体检通用标準(试行)〉的通知》(国人部发〔20xx〕1号)等规定执行。

(四)考察和公示

由市人力资源和社会保障局组织用人单位的主管部门，对拟聘人员组织实施考察，内容包括拟聘用对象的思想政治素质、法纪观念、道德品质、工作实绩(学习成绩)、业务素质、现实表现以及是否符合回避规定等。

主管部门和用人单位形成对应聘人员考核结论意见，提出拟聘人选，经市人事调配工作领导小组审查同意后,对考察合格的拟聘人员，在xx市人民政府网站上进行为期7天的公示。

公示期间，接受实名制举报，举报者应以真实姓名实事求是地反映问题，并提供必要的调查线索。对有反映的要进行调查核实，经核实不宜聘用的取消其资格，空缺名额依次递补同岗位参加面试的考生。对无反映或有反映但不影响聘用的人员按规定办理聘用手续。

(五)资格终审和聘用登记

聘用前，由市人力资源与社会保障局对经上述程序合格的拟聘用人员进行资格终审，终审合格的予以办理聘用手续。在办理聘用手续前，已就业人员必须与原单位解除人事劳动关系，方可办理聘用手续，订立聘用合同，不合格的取消其聘用资格。

四、有关要求

(一)实行回避。凡与招聘单位负责人有夫妻关系、直系血亲关系、三代以内旁系血亲关系或近姻亲关系的人员，不得应聘有直接上下级领导关系的岗位。招聘单位负责人和招聘工作人员，涉及与应聘人员有上述亲属关系，或其他有可能影响招聘公正的，也应当回避。

(二)正风肃纪。本次公开考核招聘人员，由xx市纪检监察部门全程监督。推行诚信报考，整肃考风考纪，打击弄虚作假，防范违规舞弊。违反相应规定的应聘人员不得进入招聘相应后续环节，甚至于被解除聘用。违反相应规定的负责人与工作人员，依法依规对其处理追责。

1.x6年xx市卫生事业单位公开考核招聘工作人员岗位表s.rar2.xx市卫生事业单位公开考核招聘工作人员报名表d.rar

xx市人力资源和社会保障局

xx市卫生和计划生育局

x6年9月18日

每天晚上，等长颈鹿睡着以后，狐狸就悄悄地下了床，爬到树上，偷吃几个葡萄。

这样，树上的葡萄越来越少了，长颈鹿猜想是狐狸偷吃的，但又不好意思明说出来，便想了一个办法。

一天早晨，它对狐狸说：“葡萄老是被人偷，你看该想个什么办法呢？”

“这好办！”狐狸说，“你在树上放个夹子，小偷一来就别想逃了。”

一听，正中下怀。它立刻到市场上买来一只夹子，爬上树去就放在了一根结满了葡萄的树枝上。

“挂那儿不好！”狐狸说，“应该挂在没有葡萄的树枝上，这样不容易被小偷发觉。”

“好！你讲得有道理。”长颈鹿真的把夹子挂在一根没有葡萄的树枝上了。但等狐狸一离开，又悄悄地把夹子移到了结满葡萄的树枝上。

晚上，等长颈鹿睡着以后，又蹑手蹑脚地爬起来偷葡萄了。它暗想：

“这个长颈鹿真笨，怎么能把夹子放在没有葡萄的树枝上呢！今天晚上，我又可以美美地吃一顿了。”

但它万没想到，刚爬上那根结满葡萄的树枝，就听见、“咔嚓”一声，被夹子夹住了。

狐狸动又不敢动，叫又不敢叫，只得在葡萄树上挂了整整一夜。

小故事有大智慧：狐狸因为贪吃而受到了它应有的惩罚，这个故事告诉我们：做坏事最后终会自食其果。

待遇：

转正购买五险，公司每年组织外出旅游活动，工会福利，年终奖。

岗位：

营业员2300-5000/月

药师3000-6000/月

执业药师3500-6500/月

区域经理4000-8000/月

培训老师5000-8000/月

招聘要求：

营业员，爱岗敬业，有零售相关工作经验，药师，执业药师，持有相应证件，爱岗敬业。区域经理，有连锁酒店管理经验。培训老师，有连锁企业培训经验。

门店地址：

惠州市惠城区、仲恺区内各门店

招聘电话：

联系人：

尊敬的用人单位：

您好!xx学院xxxx年应往届人才招聘会将在xx市xx路xx火车站广场举行，诚邀各用人单位，企业、机构等前来参加，为xxxx年大学生就业储备所需人才，为毕业生提供一个人生舞台。

订展条件

1.提供单位有效营业执照复印件1张;

2.招聘简章1份(请盖公章);

收费标准及优惠办法

1.标准展位费用为xxx元/场，xxx元/2场,xxxx元/3场，每场两天。

2.参会2场免费代做招聘喷绘海报。

时间安排

1.展位预定时间：即日起到xx月xx日(周x)止

2.大会开幕时间：xx月xx日-xx月xx日(大学生专场招聘会)

xx月xx日-xx月xx日(综合人才招聘会)

1.请招聘单位提前办理展位预订手续以提高招聘效果，已确认的展位概不更换;

2.请招聘单位在大会当日9：00之前到会，过时恕不预留展位;

3.请招聘单位勿提前撤展或宣布职位已满，以保证求职人员的公平竞争。

联系方式

联系电话(传真)：

招工对象、应聘条件、待遇、提供福利、岗位需求以及招工企业的名称、地址、联系方式等就好了，尽量简洁明了。

xx公司成立于xx年，主营房地产开发与经营、物业管理、建材购销、房地产咨询等业务，现因公司业务发展需要，现面向社会诚聘销售管理人员。愿您的加入给我们带来新的活力，我们也将为您提供广阔的发展空间!

1、本公司现招聘1、仓管员2名，男女不限，年龄在20~30岁之间，高中以上文化程度，熟悉仓库账务，有一年以上的相关工作经验，试用期1000元左右。

2、招聘电焊工2名，要求男性，年龄在20-40岁之间，熟练操作电焊机，有2年以上的工作经验，试用期工资在1400元左右。车床工2名，要求男性，年龄在20-40岁之间，能熟练操作车床，会看图备料，有2年以上的工作经验，试用期工资在1400元左右。

3、招聘工程师2名，专科以上学历，有工程师职称，化工机械相关科系毕业，能独立设计压力容器，有机械设计2年以上经验，质保，焊接，工艺，检验等职称均可。

4、招聘文员2名，要求高中以上文化程度，熟悉办公软件，有1年以上的相关工作经验，年龄在20~30岁之间。

5、招聘清洁工1名，限女性，能吃苦耐劳，年龄在50岁以下。招聘绘图员2名，要求机电一体化相关科系毕业，熟悉autocad机械制图，有1年以上的相关工作经验。

6、报名方式：打电话报名登记，发送邮件投寄简历或直接到xxx销售部报名，并按报名顺序统一组织面试，可登陆xx网或xx大学网查询招聘信息。

7、报名日期：截止到xx年x月x日。公司网址：邮箱：联系电话：xxx-xxx联系人：王先生面试日期：xx年x月x日(周六)上午9点(请带毕业证或学生证，近期一寸免冠照片1张，简历1份参加面试)面试地点：xx销售部(xx路和xx路交界口，xx店对过)xx公司

“耶，太好了，我可以去消防安全基地参观，我好期待消防安全基地是怎么样的，“它”会不会像一位老师一样教我们许许多多关于消防安全的知识呢？我越想越期待，希望那天能够尽快的到来。

在去消防安全基地，我连觉都睡不着了，最后我想着想着终于睡着了。

叮铃铃，叮铃铃，闹钟响了，我赶紧起床做准备工作，我平时要20分钟才做完，今天我连10分钟没到就把准备工作做好了，因为我太期待了。

我一到汇合地方的旁边，就拉着爸爸像箭一样地冲了过去，看到老师正在点名，我像踩着风火轮一样地跑了过去向老师报道。

等所有小朋友都到齐之后我们就跟着讲解员阿姨一起来到了去消防安全基地，我们一进来就看到了世界上最早发明的消防车，是德国发明的。我国在1973年发明了第一辆消防车。我们还看到了一些关于在哪儿发生火灾时，应该往哪里逃生；体验了报警应该怎么样对警察说，应该口齿清晰，声音响亮，第一步;告诉警察我要报火警；第二步:告诉警察在哪里；第三步;告诉警察有没有人受伤；第四步：告诉警察火势重不重；第五步：告诉警察自己的电话号码以及姓名。我们还体验了什么着火，该用什么灭火器。比如:电瓶车因充电过度而着火，该用干粉灭火器·······我们还进行了知识竞答，看谁今天收获的知识最多谁将会获胜。最后我们进行了模拟着火。

然后拍了一张照片，把我的期待画上了一个圆满的句号。

暑期实习大型招聘会

西点教育培训机构、

弘扬校园精神文明，丰富校园文化，服务广大同学，提升大学生的社会实践能力和社会实践经验。

当代的大学生，在知识和信息量的累计上已经远远超越了他们的前辈，但与此同时，他们的动手能力和服务意识、助人为乐意识等方面依旧有所缺乏。因此，通过社会实践活动来摔打一下，在历练中弥补不足就成为了大学生的一项重要的任务。积极参加社会实践可以使大学生多接触社会，积累经验， 增强社会责任感、扩展视野，学会在工作中提高自己的能力和通过实践清楚认识到自己的不足和优点，从而为以后就业提供更好的基础条件。

社会实践是大学生在改革开放中走向社会的一个很重要的锻炼环节， 也是教育与实践相结合的具体体现。当今社会的竞争是人才素质的竞争， 随着人才被推向市场， 大学生的自我优越感将逐渐消失， 发展方向更加扑朔迷离。 因此要适应时代的要求， 不仅要具备丰富的专业知识和高超的业务水平， 更必须具备一定的综合素质。

大学生参加实践活动， 对德智体本身来说是课堂教育的延续。大

学生积极参加社会实践，可以使他们按着现代社会的要求健康成长。当代大学生要成为现代化建设的有用人才， 就不能闭门读书， 而必须敞开大门， 走向社会， 目前， 相当部分的大学生在注重实现自我的同时， 往往忽视和拒绝贡献社会， 从而削弱了社会责任意识， 在自我与社会之间横着一条不浅的鸿沟。社会实践能萌生责任意识， 只有到实践中去， 才能迸发出炽热的社会责任感来， 才能为社会做贡献。

社会实践是巩固所学知识、吸收新知识、发展智能的重要途径， 它不受教学大纲的限制， 大学生可以在这个课堂里自由驰骋， 发挥自己的才能， 开创自己的基业， 充分利用在校期间的以学习为主、学好和掌握科技知识的有力条件， 在社会实践中磨炼自己， 真正锻炼和提高自己的实际工作和适应能力。通过参加各种校内与校外、专业与非专业等多种形式的实践活动，大学生们可以学到书本上学不到的知识， 掌握在学校中学不到的技术，拓宽社会视野， 掌握实践技能， 同时也缩短理论与实践脱离的距离。

具体来说，大学生参加社会实践活动主要有以下几点好处：

一、砥砺品格，接受磨砺。使自己立志高远、脚踏实地、艰苦奋斗、锐意进取，眼光放远、心胸放宽，为个人的成长进步、为将来的建功立业奠定良好的基础。

二、在实践过程中过程中开阔眼界、了解社会，不断增强社会责任感和历史使命感。

三、“创新是一个民族进步的源泉”通过参加社会实践活动，可以培养大学生积极进取，善于创造的精神。

四、苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴;有志者事竟成，破斧成舟，百二秦关中属楚。通过社会实践活动，可以培养大学生无私奉献的精神和很好的耐心。

五、一个人如果没有同情心，我们将无法理解别人，无法感受别人！而富有同情心，则可以使用良好的沟通技巧，避免使用易刺激对方的语气和语言。同情心可以在社会实践活动中通过与他人的交往获得。

六、尊重他人也就是尊重自己。在工作中，大学生将体会到尊重他人的重要性，并在错综复杂的社会关系中获得灵活处理现场的突发事件的能力。

总之，人类发展进入21世纪的脚步已经来到， 科技的飞速发展和社会的不断进步给大学生提出了更高的要求， 要适应新的市场经济对人才的需求， 不仅要具备丰富的专业知识和高超的业务水平， 还要具备一定的综合素质， 除了要有较深厚的理论基础外， 更需要具有实际工作能力和实际操作能力， 所以只停留在书本上是远远不够的， 要求学生们具有较强的应用能力，实践活动则是达到这一目的的必由之路。

作为创业性质的协会，五年来，我们开展了许多丰富多彩，形式多样的活动，在学生和企业中都获得了很高的可信度，积累了丰富的知名企业合作的经验，通过这些关系网以及良好的信誉我们可以建立一个长期的合作关系。

随着全国高职院校的扩招，以及近几年经济发展的状况，高职毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。应对这样一个大的形势，为了给职院学子一个社会实践的机会，提高职院学生在未来求职道路上的竞争力，同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台。

1、企业方面

①通过本次大力宣传和展现本公司企业文化和管理经验，在学生当中树立良好的企业形象，扩大企业的社会影响，树立良好的人才培育使用环境。

②可以提前介入人才暑期实习生就业推荐程序，发现优秀人才，进行人才储备。

③可以让企业更好地了解我院的教育状况，有针对性地展开人力资源工作，为公司以后在本校选拔优秀人才创造平台，提供机会。

2、学生方面

大学生普遍希望能尽快地融入社会，找到自己满意的工作和位置，而往往会有很大一部分大学生在迈出校园走进社会的起跑线——实习经验上就已经比其他人落后了。此次暑期实习生就业推荐可以让在校大学生体验实习就业，了解招聘的礼仪，提高在校大学生的应聘和就业技巧。而且通过这个暑期实习生就业推荐也将会深入了解到目前的市场情况，更清晰地剖析自己，弥补不足之处，发扬优点，为自己将来走向社会作好准备。

通过暑期实习生就业推荐，给予一定量的就业机会，让学生选择自己满意的工作，待遇从优，且只限在校生。

本次活动主要面向大一、大二、大三学生，以个人参与为主，欢迎同学参加。

本次活动将由我方旗下120名干事寻找欲就业实习的学生进行洽谈，并签订合同，由合作方提供就业实习岗位，我们将合作方的影响力扩大并进行广泛宣传。

1、采取单公司多就业推荐的模式，邀请各个企业的人力资源部负责人或社会单位人事部负责人直接提供工作岗位直接面向暑假实习的

学生，并提供相应薪水，该过程我们不参与，且学生工作时间为只为暑期。

2、有学校工作人员安排合同签约，在有暑期实习想法的学生同意下，我们将抽取相应的管理费用，该费用由各合作方分配。

1.公司简介宣传(工作内容介绍)

在全校各宣传栏内张贴大型海报。

2.学生面对面交流

通过和学生单独见面交流，全面讲述该次暑期实习生就业推荐并宣传合作方的业务。

3.发通知到各系(分院)，请各个院学生会协助宣传

(一)筹划准备阶段

1、参加活动的企业，确立暑期实习生就业推荐职位

参加活动的企业要求：

① 有较大的知名度和信誉度;

②热心于教育事业;

③对暑期实习生有需求;

④拥有自己的独特文化。

暑期实习生就业推荐职位要求(1到2个职位)：

①职位较为热门，要求求职者综合能力较强;

②所供职位即应是社会特殊需要的，又应是社会广泛存在的; ③可以针对院三个年级同学开展暑期实习生就业推荐;

④既能体现社会发展方向，又能满足大学生需求。

2、以海报形式大力宣传这次活动

3、联系相应实习就业只为的企业的人力资源部门

(二)报名咨询阶段

1、设立咨询专员：宣传本次活动，并介绍此次活动的各事项。

2、加大宣传力度，对本次参加活动的企业暑期实习生就业推荐作介绍，鼓励我校学生踊跃参与。

3、在宣传板上张贴相应的具体要求等。

(三)举办培训讲座

1、目标：提前准备，获得经验，个人发展方向

2、主讲内容：(根据相应企业的要求)

3、具体安排：

1)联系工作：选定主讲人以及其他具体事项

2)安排工作：申请讲座地点，布置安排现场、调试设备

3)宣传工作：利用海报进行通知

4)介绍后阶段的系列工作

5)申请活动地点

(四)暑期实习生就业推荐阶段

1、主办方

作为校方在此阶段，应做好对企业的需求实习学生和咨询工作。同时有关单位如有特别需求可酌情商议。

2、暑期实习生就业推荐方

招聘方只需提供相应“职位表”，并通过双方协商规定就业细则。 在接受到我们的学生就业选择时，可通过招聘方的需求更改实习职位。