山东旅游微山湖(汇总20篇)

早在一千二百多年前，唐代著名诗人李白便这样赞美庐山：“予行天下，所游山水甚富，俊伟诡特，鲜有能过之者，真天下之壮观也。”有“匡庐奇秀甲天下”之美誉，历代诗人墨客，更是慕名而来，纷纷赋诗填词，历史上李白、白居易、岳飞、文天祥、苏东坡、李时珍 、徐霞客等均到过此处。庐山寺、庙、宫、观多达三百处，是我国佛教和道教的中心之一。庐山以避暑和冬游胜地享誉海内外，其各国风格的别墅为中国名山所罕见。

庐山，作为著名的世界遗产地，历经多年的开发建设，其在地理、资源和服务功能上的三大优势进一步显现。庐山是一座地垒式断块山，外险内秀。具有河流、湖泊、坡地、山峰等多种地貌。主峰------大汉阳峰，海拔1474米;庐山自古命名的山峰便有171座。群峰间散布冈岭26座，峡谷20条，岩洞16个，怪石22处。水流在河谷发育裂点，形成许多急流与瀑布，瀑布22处，溪涧18条，湖潭14处。著名的三叠泉瀑布，落差达155米。庐山奇特瑰丽的山水景观具有极高的科学价值和旅游观赏价值。

庐山生物资源丰富。森林覆盖率达76.6%。高等植物近3000种，昆虫20xx余种，鸟类170余种，兽类37种。山麓鄱阳湖候鸟保护区是“鹤的王国”，有世界最大的白鹤群，被誉为中国的“第二座万里长城”。

庐山地处中国亚热带东部季风区域，面江临湖，山高谷深，具有鲜明的山地气候特征，年平均降水1917毫米，年平均雾日191天，年平均相对湿度78%，每年7月--9月平均温度16.9摄氏度，夏季极端最高温度32摄氏度。良好的气候和优美的自然环境，是庐山成为世界著名的避暑胜地。

庐山地区早在六千年前，便有人类活动。长久以来，人们在这里创造了内涵丰富、影响深远的庐山文化。作为大禹时所做的《禹贡》及稍后的《上海经》，均有庐山古称的记载。公元前120xx年，司马迁“南登庐山”，并将“庐山”载入了中国第一部纪传体史书《史记》。东晋陶渊明、谢灵运、宗炳等一大批文化名人，陆续来到庐山，进行了杰出的文化艺术创作，使庐山成为中国田园诗的诞生地、中国山水诗的策源地、中国山水画的发祥地。此后，李白、白居易、苏轼、王安石、黄庭坚、陆游、康有为、陈三立、胡适、徐志摩、郭沫若等1500余位诗人相续登山，写诗4000余首，其中名篇佳作灿若珠玑。

尊敬的领导：

您好！

我是天津国土资源和房屋职业管理学院国际经济贸易系旅游管理专业的一名学生，即将面临毕业的我得知贵企业招聘，我想应聘贵公司餐饮部文员，特拟此求职自荐书自荐。以下是我的自我介绍：

我叫刘娜，大学三年来，在师友的严格教益及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了旅游管理等有关理论；熟悉工作常用礼仪与各项环节；具备较好的英语听、说能力；能熟练操作计算机办公软件。同时，我利用闲暇时间广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。

在课余和放假时间，每次我都到天津的酒店打工。塘沽开发区的万丽泰达酒店，我经常在那里的宴会部做小时工，还有滨海喜来登的全日制西餐厅，我也常到那里打工，在积累工作经验的同时也锻炼了自己，为现在走入社会打造了坚固的基石。在工作中,一直是严格要求自己,做到了"三心",即细心,耐心,恒心;"二意",即诚意,真意

当然,自己也并不是具备什么压倒性的优势,甚至从某种程度来说,优势即是劣势，但是我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦。

收笔之际，郑重地提一个小小的要求：无论您是否选择我，尊敬的领导，希望您能够接受我诚恳的谢意！

此致

敬礼！

自荐人：xxx

20xx年xx月xx日

价格：永远的促销利器

方案1：错觉折价——给顾客不一样的感觉

“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2： 一刻千金——让顾客蜂拥而至

超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3： 超值一元——舍小取大的促销策略

“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4： 临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5： 阶梯价格——让顾客自动着急

“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的.肯定就是顾客。

方案6 ：降价加打折——给顾客双重实惠

“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

旅游经营者(乙方)：_____________________

为了维护旅游者和旅游经营者的合法权益，保障旅游活动的顺利进行，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国道路交通安全法》、《重庆市旅游管理条例》等有关法律、法规之规定，本着平等协商的原则，甲、乙双方就本次自驾游有关事项，签定如下协议：

第一条甲方参加乙方组织的自驾车团队，乙方已事先向甲方详细介绍相关情况，包括行程安排、吃、住、全程导游服务等内容。

第二条本旅游团团号_________________。旅游期间、线路、景区(点)等见《旅游行程表》(附件2)。

第三条费用

成人________元/人，人数______，儿童_______元/人，儿童____人，总计________元。本协议签订之后，甲方应一次性付清团款

甲方自驾车辆使用过程中产生的费用和甲方个人性质消费(如伤病医疗、人身意外保险、自由活动交通饮食等)，均由甲方自行承担。

第四条甲方应确保自身身体条件适应本次自驾游;在参加某些惊险游乐项目时能够量力而行。

在整个自驾游行程中，甲方对其随行未成年人承担监护责任，乙方对此不承担监护责任。

第五条甲方驾驶员及驾驶技术符合并遵守《中华人民共和国道路交通安全法》的相关规定。并确保其车辆符合自驾游的要求。甲方车辆因故障需急救时，乙方应及时协助甲方处理，费用由甲方承担。

第六条保险

1.甲方自愿办理__________保险。保险费______元/人。

2.为降低风险，切实保障旅游者利益。经甲方同意，乙方为甲方办理旅游人身意外伤害保险。并明确甲方为被保险人，乙方为投保人、受益人，保险费由乙方承担。

3.______________________________________________________________。

第七条违约责任

1.甲方离出发日不足3日退团，应支付全部团费20%的违约金;行程开始后退团或离团，所有费用不予退还;乙方取消出团，应当提前3天通知甲方，否则应支付团费20%的违约金。

_________________________________________________________________。

2.甲方由于自身过错造成自己或他人损失或行程不能继续的，由甲方承担相应责任。

3.因乙方原因，行程未按原计划执行，或服务低于协议约定标准，给甲方造成损失的，乙方应承担赔偿责任。本协议没有特别约定的，依照《旅行社质量保证金赔偿标准》(国家旅游局1997年第38号令)执行。

第八条争议的解决

同志们：

今天，市委、市政府在这里召开全市旅游产业发展大会。这次会议不仅规格高、规模大、内容丰富，而且是市委、市政府贯彻“两会”精神，为落实大力发展旅游产业的要求，实现“旅游兴市”目标而召开的会议。它将对我市旅游发展产生积极而深远的影响。这次会议的主要任务是：传达学习重庆市旅游发展大会精神，认真总结××年全市旅游工作，研究部署××年全市旅游工作任务，表彰争创中国优秀旅游城市先进集体和先进个人。刚才，市委书记唐林同志作重要讲话，希望同志们认真领会会议精神，扎实工作，为开创××年旅游工作新局面做好积极准备。下面，我讲三个方面问题。

一、回顾过去工作，坚定“旅游兴市”信心

第一，在产业定位方面坚持科学、客观、求实，使全市旅游实现可持续发展。一是“十五”期间，把旅游业发展纳入全市国民经济和社会发展总体规划，明确提出了“管理围绕旅游服务、交通围绕旅游先行、农业围绕旅游调整、商业围绕旅游搞活、城市围绕旅游建设”的“报告总结旅游兴市”发展战略，把旅游业作为全市重要的经济产业来培植。二是市委、市政府先后出台了《加快江津市旅游业发展的决定》和相关配套文件，为旅游业发展提供了有力保障。全市围绕产业定位进行科学规划、分布实施，确保了旅游业快速、持续、健康、协调发展。

第二，在管理体制方面创新管理模式，建立和完善了市、镇、办三级旅游管理机制，运行情况良好。市委、市政府设置了江津旅游管理的宏观管理机构——江津市旅游发展管理委员会。今年月撤销四面山镇，成立四面山风管委;月，撤销四面山林区采育场和森林经营所，设立了四面山森林资源管理局，个有旅游资源的镇街设了旅游办公室。全市重旅游、抓旅游、服务旅游的氛围越来越浓，形成了党政全力推动、部门密切配合、社会整体联动的新格局。我市创新旅游管理模式的举措经《中国旅游报》、《重庆政协报》等媒体报道后，产生了强烈反响。

第三，在投融资方面实行政府主导，企业参与，市场运作的模式，使旅游基础设施得以不断完善。我市先后争取旅游国债资金万元，重庆市旅游结构调整资金万元，地方投入专项旅游发展资金多万元，多渠道投融资亿多，改造硬化了傅家至四面山景区公路公里，东部景区公路公里，西部景区公路公里，改建东部到西部景区公路公里，改善了旅游基础设施和配套设施。重点抓了城市道路、交通客运、旅游公厕、绿化美化和环境保护等基础设施建设。改造了城市入境道路和城市到各景区点的道路公里;新建了平方米的主城客运中心和平方米的四面山游客接待中心;扩建、新建个停车场，增强了游客疏散能力，改造扩建了个星级宾馆;新建和改建高标准旅游公厕座;新设置可回收和不可回收垃圾桶余套;建成了时代广场、十里滨江路、美食文化一条街、艾坪山公园、人民广场等一批城市新景点，旅游硬环境得到整体改善。

第四，在行业管理方面采取标本兼治，积极营造健康、有序的旅游市场环境。一是制定我市旅游行业管理的有关规定和办法，积极开展旅游行业标准化工作和目标管理，规范和约束旅游服务行业的经营和服务行为。二是组织旅游、公安、工商、卫生、物价、城管、交通等部门，对扰乱我市旅游市场秩序的问题进行了长期不懈的综合整治，旅游市场秩序明显好转。三是加强旅游质量监督管理工作。配备了名专职旅游质监员和名兼职旅游质监员，形成了较完善的质监网络。四是抓好旅游教育培训，提高管理水平和业务能力。

第五，在宣传促销方面坚持主题活动、媒体宣传、行业交流相结合，积极宣传我市旅游产品和拓展旅游客源市场。我们坚持“巩固重庆、发展周边、拓展国内”的原则，加大了对外宣传促销力度。××年以来，积极参加国内外旅游交易会，并召开新闻发布会，加强了区域联合;与中央电视台、重庆电视台等联合拍摄并播出了旅游风光片与专题片，开通了江津旅游网站，成功举办重庆首届四面山旅游节，大力宣传了江津旅游。

第六，在旅游产品开发方面坚持突出主题，抓点带面。主要对四面山国家重点风景名胜区和中山、塘河等重庆市四大古镇进行不断挖掘、包装;打造跨区域、含金量高的“渝川黔金三角”旅游产品;对全国爱国主义教育示范基地、国家级景区聂帅陈列馆进行硬件改造，将其与聂帅故居、陈独秀旧居一道定位为“红色旅游”产品来培植，从而带动全市自然和人文景观同步、协调发展。

第七，在旅游商品的开发方面坚持巩固传统、培植新品的思路，促进旅游商贸经济的可持续发展。利用我市丰富的商品资源积极开发旅游商品。玫瑰牌和荷花牌米花糖先后获国家旅游天马金奖;四面山牌花椒、四面山老腊肉、四面山根雕、骆来山绿茶、金银花、富硒保健食品等深受游客青睐，旅游商贸不断发展。

第八，在打造城市名片方面立足市情，全面提升城市品牌形象。我市继创建全国双拥模范城市和全国卫生城市后，今年又开展了创建中国优秀旅游城市和重庆市山水园林城市活动，并将创建活动作为为民办实事的“民心工程”来抓。在全民参与下，我市创建中国优秀旅游城市和重庆市山水报告总结园林城市获得成功，受到重庆市检查验收组的好评。

应该看到，历届政府的努力已为江津旅游奠定了坚实基础。进入××年，市委、市政府又提出了“旅游兴市”战略目标，为未来旅游业的发展描绘出一幅崭新的范围。

发展大旅游，开拓大市场，形成大产业已在全市形成共识。如果说——××年江津旅游取得了突破性进展的话，那么，从××年至“”期间，江津旅游将迎来蓬勃发展，旅游资源得到有效整合，旅游市场占有额大幅提高，旅游经济持续、快速发展的振兴时期。希望同志们坚定信心，振奋精神，为“旅游兴市”作出自己应有的贡献。

二、强化领导，为“旅游兴市”营造良好的环境

“旅游兴市”意义深远，责任重大。各镇、街党委、政府务必把“旅游兴市”摆上重要议事日程，打破部门、行业界限，做细做实为旅游产业大发展服务的各项工作。特别是有旅游资源的镇街，要切实加强对旅游工作的领导。首先，坚持党政一把手亲自抓，负总责;分管领导具体抓，相关部门各负其责，形成齐抓共管的格局。第二，充分发挥政府的规划引导和管理监督作用。市、镇两级政府要着力于制定发展规划和市场规划。没有规划的旅游项目一律不得上马，必须确保规划的科学性和权威性。第三，有关部门要树立全局观念，围绕建设“旅游兴市”这个战略目标，认真履行好各自职责，切实形成推动旅游发展的整体合力。市委、市政府已要求各镇街、各部门每年为旅游做一件好事、实事。第四，旅游主管部门要切实履行职责，发挥行业指导、管理、服务、监督等作用，加强行业自律，提高依法治旅力度。第五，充分发挥好市旅委会的作用，协调好各方关系，确保旅游工作认识到位、政策到位、措施到位、机制到位、服务到位，以新的资源观、开发观、合作观制定发展旅游业的各项政策措施，从根本上解决影响旅游业发展的深层次问题，在全社会形成关心、支持旅游业发展的良好氛围。

三、进一步加大工作力度，加快“旅游兴市”步伐

要实现“旅游兴市”的战略目标，把以四面山为龙头的江津旅游打造成为蜚声中外的旅游胜地，必须下大功夫，作长安排，让全市每一个旅游经济实体都优化和做强做大。当前和今后一个时期，加大力度，突出工作重点，扎扎实实把各方面的工作落到实处，努力实现新的突破。

(一)产品定位上要有新突破，打造出特色鲜明的旅游目的地形象

按照总体规划，我市旅游产品开发要按照两翼一线十古产业的布局，将四面山定位为生态旅游目的地;聂帅陈列馆(故居)、陈独秀旧居定位为红色旅游目的地;大圆洞定位为森林旅游目的地;中山、塘河(含滚子坪)、石蟆(含清源宫)、白沙(含黑石山)定位为怀古旅游目的地;几江(含长联、天字联、江公享堂、奎星楼)定位为文化鉴赏旅游目的地;几江——先锋——李市——蔡家定位为特色商品旅游目的地。已建成的旅游区都要在现有基础上与时俱进，优化升级。四面山要尽快建成国家级景区、国家生态公园、国家自然保护区;骆来山、黑石山——滚子坪要建成国家级景区;四大古镇要建成全国重点历史文化名镇;聂帅文化、联圣文化要在全国叫响。

(二)可进入水平上要有新突破，加快构建外通内畅、便捷舒适的旅游交通体系

近年来，我市基础设施建设特别是交通设施有了明显改善。但与发展势头强劲的旅游业需求相比，还存在一些比较突出的问题。一是景区与景区间未形成交通循环;二是出境公路特别是四面山与贵州习水、赤水、四川合江的断头路未打通;三是景区内公路质量差，大多还是泥结石路面，四面山也仅硬化了公里。因此，当务之急是继续抓好交通等基础设施建设。除了积极争取旅游国债资金、重庆市旅游结构调整资金和地方配套建设资金外，要走市场化道路，通过各种渠道引进大公司、大财团和民间资本投入交通建设，做到大交通通达，小交通顺畅，为旅游业的发展提供坚实保障，力争在改善旅游可进入性上实现新突破。年初市旅游局与市交通局已启动了四面山望乡台至洪海景区公路改造，拉开了我市改善道路交通状况的帷幕。

(三)在规划决策上要有新突破，确保旅游资源得到科学、有序开发

旅游景区的生态环境较为薄弱，旅游景区开会对其生态环境造成一定影响。如果开发不当的话，则会对景区的生态环境造成重大破坏。因此，必须坚持规划先行。在合理保护的前提下，以实现旅游景区开发效益的最大化、持续化是旅游景区发展的一个重要任务。不管是全市旅游总体规划还是分景区规划，都应遵循这一基本规律。要搞标准、高水平、高品位、立足长远，超前规划。在制定旅游规划中，要坚持可持续发展战略，从经济发展的全局来认识保护旅游资源的重大现实意义和深远的历史意义，处理好开发与保护的关系，坚持严格保护、合理开发和永续利用相结合的原则，切实做到经济效益、社会效益和环境效益的统一，确保旅游规划的科学性和前瞻性。

(四)在宣传促销上要有新突破，提高包装、策划和运作水平

旅游经济是“概念经济”、“眼球经济”、“注意力经济”，搞好旅游目的地宣传促销，对于提高我市旅游目的地的吸引力，扩大旅游品牌的知名度有着十分重要的作用。要借鉴九寨“人间天堂”的宣传包装设计的视沉效果，围绕建设“蜚声中外的旅游胜地”的总体目标，找准最能反映江津城市风貌，最能体现江津旅游精髓，最能展示江津旅游形象的视角点，对江津的旅游主题、旅游口号、旅游标识、旅游歌曲等进行整体策划、包装和形象设计。建立以市场为导向，以产品为中心，以企业为主体的促销模式，抓好整体形象宣传和联合促销，构建“区域联动、资源共享、优势互补”的联合旅游促销体系，统一向外展示和推介江津旅游整体形象，争取每年宣传促销上都推出有轰动效应的新亮点、新热点。如举办“江津渝川黔毗邻地区旅游交易会”、“江津旅游文化节”、“江津农业旅游展示会”等。

(五)在培育旅游市场主体上有新突破，提高旅游企业参与市场化运作的竞争力

为保障我市旅游景区的快速、稳步发展，促进旅游产业规模的扩大，必须对我市旅游景区目前的体制进行大力创新，实现景区企业化营。在我国的“入世”承诺中，从××年起外商就可以在我国投资景区，旅游景区(点)可以对外资实行转让经营、出租经营、委托经营等新的模式。因此，不管是从我市旅游景区发展的需要还是从面临的大环境出发，都有必要对旅游景区管理体制进行创新，切实做好旅游景区所有权与经营权分离的工作。同时，要制定相应的保障措施和监管制度，加强政府部门对监管的力度，使旅游景区经营权的出让确实能够促进旅游景区的开发，并在一定程度上制止旅游景区的经营行为对生态环境和资源造成的破坏。我们要在统一规划和严格保护的前提下，按照所有权、管理权、经营权他离的原则，积极稳妥地推进景区经营权通过市场化手段依法、有序出让，引导多种经济成分参与旅游业。陈独秀旧居引进民间资本修缮投入市场，不仅能文物保护与旅游开发有机结合，而且还探索出一条政府部门引导、市场化经营、盘活资产的路子，值得推广。

(六)在旅游对内对外开放上要有新突破，提高我市在旅游区域合作中的主导作用

加强旅游区域合作，是提高区域旅游综合竞争力的重要举措。通过区域合作，全力拓宽旅游客源市场，才能实现旅游经济可持续发展，加快“旅游兴市”进程。一是加强市内旅游横向合作。充分发挥好四面山、聂帅陈列馆对自然和人文景观的带动作用，推进市内景区间的联合与合作。二是加强与重庆市内特别是与南川、武隆、万盛等旅游景区的横向合作，引进其先进的管理、经营理念、力争三年赶上三地发展模式。三是加强与赤水、习水、合江的区域合作，要按照优势互补、资源共享、市场共建、信息联动、共同发展的原则，构建三省市无障碍旅游区，共同打造“渝川黔旅游金三角”世界级旅游品牌。我市要率先打通渝川黔出境干道，推出旅游精品线路，发挥我市在跨区域合作中的主导作用。

(七)在规范旅游市场秩序上要有新突破，形成“依法治旅”有效运行机制

“旅游兴市”是建立在良好的旅游市场秩序的基础上。旅游市场秩序的好坏，决定旅游业发展的成败。我们要借优秀旅游城市和山水园林城市的品牌形象和应有的地位，按照《国家重点风景名胜区管理办法》、《重庆市旅游管理办法》以及相关的法律法规，依法对全市旅游市场进行综合治理，对旅游经营单位进行行业管理，提高管理人员依法行政能力，提高旅游从业人员的综合业务素质，净化旅游市场、打造诚信旅游，营造宽松的旅游发展平台，切实维护旅游者和旅游经营者的合法权益，提高江津旅游目的地的可信度。

同志们，这次旅游发展大会的召开，吹响了江津“旅游兴市”的进军号。希望各镇、街、各部门要高度重视旅游工作，切实加强领导，狠抓工作落实，打破区域、部门、行业界限，主动加强联系，形成加快我市旅游业发展的合力，为实现我市旅游发展新跨越，全面建设小康社会作出新的贡献!

大家好!

唐坝卢家沟，是“雅女”文化发源地之一。清代名人《烈女行》赞美的“卢家少女贞且娴，兰芷芳资玉方骨”的清代“雅女”卢氏就是卢家沟人。在这里，观飞水岩瀑布，奇石嶙峋，溪澄碧潭，山清水秀，幽雅深邃。就是一绝。

这里的4月，春天中的春天，依然是春意盎然。唐朝诗人白居易的“人间四月芳菲尽”在唐坝卢家沟并非如此，因为，这里的她凝于画家的笔端，她流泻与歌唱家的音符，她缠绵于诗人的指尖。在花溪的卢家沟，是繁美丰盛的四月，一见倾心的四月，春意酥怀的四月，是可以入诗入画的四月。所以，由唐坝卢家沟群众自发组织的，以“相聚雅女源，走近飞水岩”为主题的花溪镇卢家沟乡村旅游正式启动了。

在全县“乡村旅游铺天盖地”的形势下，xx镇唐坝村群众，不等不靠，去年4月，400余名村民自发组织，自愿募集资金3万余元，共放生野生鱼苗10余个品种共2万余尾。用实际行动来谱写了生态环境保护之歌，对提高群众生态环境保护意识有重要的现实意义。今年，村民充分利用卢家沟得天独厚的自然风光资源和历史文化资源，主题更加鲜明：相聚雅女源，走近飞水岩。内容进一步丰富，形式进一步多样，既有动物放生，还增加了文化采风和徒步旅游。在此基础上，还邀请了相关上级部门的领导和专业人士进行指导。

虽然群众自发组织并举办的乡村旅游启动仪式，肯定与专业策划的存在差距，但我相信：有广大群众的热情和激情，有上级领导和相关部门的支持，有镇人民政府的领导，加上热情好客的卢家沟人，热忱欢迎各界人士前来采风、写生、摄影、徒步旅游、品尝农家小菜。启动仪式同样肯定会圆满成功!

卢家沟的乡村旅游一样会红红火火!

谢谢大家。

1、市场营销环境分析

随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。

2、市场潜在力分析

除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

3、竞争者状况分析

在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校

4、服务分析

在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。

5、公司的市场表现

知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。

该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现：

1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。

2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场;只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。

3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。

4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。

5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。

1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。

2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做广东老大;延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。

3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。

4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

(一)营销理念

1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。

2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。

(二)营销组合

1、旅游产品/服务组合

尊敬的领导：

您好！

承蒙厚爱，您在百忙之中翻阅我的个人求职信，给我一次迈向成功的机会，不胜感激！

我是北京xxx学院专科学校旅游管理专业20xx届毕业生。毕业将至，又一个新开始即将来到，等待着我继续努力奋斗、迎接挑战。时光飞梭，将带着童年的梦想、青年的理想离开学校，走上工作岗位。在完成学业，即将跨出象牙塔走出康乐园进入社会之际，我需要谋求一份适合自己发展的工作。借此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对电力事业的追求，真诚的向您推荐自己。

在校的主要任务是学习，所以我掌握了较强的专业知识，并把理论知识运用到实践中去，期末总评成绩名列班级前茅。我深深认识到只有刻苦学习、掌握技能，才能为将来更好的工作打下基础。在努力学习文化知识的同时，不断与实践相联系，努力提高专业技能。注重各方面的发展。

此外，我还曾担任学生干部工作，有较强的管理能力、活动组织策划能力和人际交往能力。工作勤勤恳恳，得到老师的好评。同时积极参加各种公共文体社会实践活动。

作为一名，我深知我现在取得的成绩和拥有的知识距生产实践还有一定的距离，但我会虚心学习、积极努力、尽职尽责做好本职工作。望贵单位能接收我，让我加入这个期盼以久的大家庭，我将尽我最大的能力为单位发挥我应有的水平。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，怀着饱满的热情、坚韧的性格、勤奋的态度，等待着我的是机遇与挑战！抓住这个机会，为单位尽自己绵薄之力。

此致

敬礼！

(一)餐饮营销策划书的编制要求

一份饭店营销策划书，可以根据策划书要起到何种目的、给谁看而有不同的形式。尤其是对不同的对象，策划书应有不同的内容。一般情况下，根据策划书的机密程度可分为内部策划书和外部策划书两种。

1.内部策划书

内部策划书是绝密的，仅供饭店高层决策者参考，其形式可以与上一章所述大致相同，但在以下七个对策中应有详细的说明(这七个项目应严格对外保密)

(1)策划执行过程中的人际关系对策;

(2)策划执行过程中的相关组织和团体对策;

(3)策划执行过程中的资金对策;

(4)策划执行过程中的障碍因素及消除对策;

(5)策划执行时对大众传播媒介关系对策;

(6)与策划执行有关的政府机构对策;

(7)与策划执行有关的法律问题。

(二)外部策划书

外部策划书是供策划的外部参与人员参考的非绝密文件(但对一般公众仍旧保密)。编写时应注意： .

1.把握好保密的“度”，在外部策划书中不能透露策划的核心机密，但又必须让外围参与者对策划产生兴趣，明确自己在这项活动中的职责与行动方案。

2.站在对方的立场上编写，语气、思路都要让对方满意。如

·正确使用敬语使策划接受方对你的策划方案增加亲切感;

·逻辑鲜明，采用提纲式编写;

·尽量逐条分列，重点排列;

·不使用策划接受方不理解的言辞;

·对需特意诉求的部分，应深入详细地论述。

3.以“互惠”的态度，指出策划书对策划接受方的好处及相关利益。

(三)营销策划书的编写技巧

1.在正式的营销策划书中，要附摘要和前言。前言的撰写最好采用概括力强的方法，如采用流程图或系统图。

2.在书写营销策划书之前，在一张图表上要反映出计划的全貌。

3.巧妙利用各种图表。

4.适当举证。

举证或举例既可以是正面的，也可以是反面的经验教训。当然也可以选择一些国外企业营销的成功的范例来支持自己的方案。

5.利用数说明问题

任何经济活动都应考虑经济数量关系，如销售额、利润率、市场占有率、价格等。所以，在营销策划书中应注意利用数来说明问题，在营销策划中也应有数量的计划安排。

6.策划书的体系要井然有序，局部也可以用比较轻松的方式来表述。

7.在策划书的各部分之间要做到承上启下。

8.要注意策划书版面设计的感染力。

堂膳食质量，献计献策;##结束

进入景区后，映入眼帘的是听涛阁，它有五层楼。我在这儿隐隐约约听到了流水声，我立刻兴奋无比，心想：瀑布是什么样的呢？我怀着强烈地好奇心，一路狂奔，身上的硬币“叮叮咚咚”地响，我每往前走一级石阶，就感到响声大了点。不一会儿，我看到了一个亭子，它有楼梯，我迫不及待地爬上一级又一级楼梯，到了顶层，响声在我耳朵里回荡，可惜墙太高，我爬不上去，看不到久久期待的瀑布，虽然有一些小小的遗憾，但我仍抖擞精神，奋力向前跑。

我跑了很久，终于看到了一个瀑布，它有四级，人们叫它“四叠瀑”。四叠瀑流程629米，瀑瀑相接，瀑间遍布奇形怪石，形态各异，神奇逼真。

我盼望的一级大瀑布还没有看到。我继续加快脚步，向前冲刺！过了不久，水声已经很大了，我再往前走一段路程，便来到大瀑布了。哇！一级瀑布最为壮观，高46。7米，宽76米，丰水期可达83米，巨瀑右上方还有一个直径14米的潭穴，镶嵌瀑间，人称“龙眼”。瀑布从山顶上冲下来，像银河，让我不禁想到，“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”。那“哗哗”的水声，像优美的音乐，让人陶醉。那四处飞溅的水花，溅到脸上十分凉爽。

我又回到了听涛阁，原来，水声是从一级瀑布传来的。坐在阁楼内，我闭上双眼，尽情享受着悦耳的水声，仿佛走入了仙境……

敬爱的领导：

您好!我叫xx，是xx职业大学旅游学院旅游与酒店管理专业的学生，20xx年上半年毕业。虽未完全踏出校园，但在人才济济的大流中，面对新的考验和抉择，我不能沉默，更不能退缩，因此我愿意提早走入社会。

在将近三年的大学生活中，我积极进取，注重自身修养，心态平和，待人热情，能坚持自己的理想、信念。我所具备的良好人际沟通能力、良好的服务意识、对待工作的专注和热诚是我的最大优势。我不仅学好了旅游与酒店管理专业的专业课程，在实践方面也有一定的了解，曾利用节假休息期间多次实习。我虽平凡但不会平庸!

尊敬的领导，相信您伯乐的慧眼，相信我的实力，我有做好这份工作需要具备的极强的责任心和一颗为顾客真诚服务的.心，我也有从基层做起的决心，我愿意同贵公司共同发展、进步。“给我一个舞台，送你一台好戏”这是我的承诺，也是我的决心。最后，祝愿贵公司蒸蒸日上，祝愿您事事顺心!随信附有我的简历。如有机会与您面谈，将十分感谢。

此致

敬礼!

自荐人：

1、湖光水色日夕佳，但愿长做硕项人。

2、湖光水色风景美，白云边上是硕项。

3、春风笑拂樱花面，景秀怡美硕项湖。

4、碧波莲蓬乡客醉，樱树鹤影硕项美。

5、樱花飞舞，烁烁其华，大美硕项湖。

6、海西故国，浪漫水乡，大美硕项湖。

7、杨戬故里硕项湖，龙王常来讨水喝。

8、樱花烂漫海西国，湖光山色硕项湖。

9、一生值得托付的地方——硕项湖。

10、天下美景何处寻，灌南生态硕项湖。

11、品不够的樱花美，看不够的硕项湖。

12、天赐生命源头水，地赋诗画硕项湖。

13、寻根海西国，品味硕项湖，相约新灌南。

14、放飞梦想，演绎传奇，大美硕项。

15、赏心悦目神仙境，饮水思源硕项湖。

16、如诗如画樱花树，如梦如幻硕项湖。

17、生命，饮你而美——大爱硕硕湖。

18、硕项湖畔品美景，灌南城中逍遥行。

19、觅二郎故里，赏樱花美景，品硕项湖韵。

20、亲朋好友如相问，就说我去硕项湖。

21、鹤翔一百里，苇荡渔歌香；故国两千年，尽饮硕项湖。

22、曾经沧海变桑田，人间瑶池硕项湖。

23、硕项景，民生情，赤子心，灌南梦。

24、如诗如画硕项景，至真至诚民生情。

25、同一座硕项湖，同一份民生情，同一个灌南梦。

1.正确、流利、有感情的朗读，背诵古诗。

2.理解《九月九日忆山东兄弟》的诗句意思。

3.体会诗人对家乡亲人的思恋之情。

理解《九月九日忆山东兄弟》的诗句意思。

1.同学们，今天我们来学习唐代诗人王维写的一首古诗《九月九日忆山东兄弟》。

出示古诗。

2.下面我们来介绍一下诗人王维。王维是唐代著名的诗人，他的家住在华山以东的地方，所以诗中称之为山东。并不是指今天的山东省。这一点请大家注意。写这首诗的时候，王维只有十七岁，当时他一个人离开家乡在长安读书，求取功名。

1.下面我们来学习这首诗。首先请同学们想一想这首诗的题目《九月九日忆山东兄弟》是什么意思?

01.、学生读题，思考问题，然后指明回答问题。

02、教师指导：

九月九日指的就是农历九月初九重阳节，是中国的一个传统节日。

忆：思念，想念。

山东：华山以东，指诗人的家乡。

兄弟：哥哥和弟弟，在诗中指家乡的亲人。

03、那么这首诗的题目是什么意思呢?

指名回答问题。

04、教师强调：

诗人写这首诗的时候独自一人在长安读书，求取功名，恰逢重阳节，诗人无比思念家乡的亲人，就写下了这首诗。

2、请大家自读这首诗，注意诗中的生字，在查字表中找到生字的读音，并写到课文里来。

3、教师出示生字卡，指导学生认读生字。

4、教师范读古诗，学生齐读古诗。

1、齐读诗的第一行。

01.解释词语：

独：独自一人。

异乡：他乡，故乡以外的地方。在诗中指的就是长安。

为异客：做他乡的客人。

02、思考这一行诗的意思。并指名回答。

03、教师指导：

我独自一人在外地，举目无亲，做外乡的客人。

2、齐读诗的第二行。

01、解释词语意思：

每：每逢。

每逢：每次遇到。

佳节:

节日。诗中指重阳节。

倍：加倍，更加。

思：思念，想念。

亲：家乡的亲人。

02、思考这一行诗的意思。并指名回答。

03、教师指导：

每当遇到节日我就加倍的思念家乡的亲人。

04、诗人为什么每逢遇到节日就加倍的思念亲人?请用诗中的一句诗来回答。然后再用自己的话来回答。

05、教师小结诗的前两行：

06、齐读诗的前两行。

3、齐读诗的第三、四行。

01、解释词语;

遥知：在遥远的地方猜想。

登高：登上高处。古时候有一种习俗，就是在重阳节这天，人们都要登高。

遍插：都插上了。

茱萸：一种有香味的草。古时候有这样一种习俗，就是在重阳节这天大家在头上插上茱萸，登上高处，据说可以避邪，肖灾。

02、诗中说遍插茱萸少一人，请大家想一想，到底少了哪一个人呢?并指名回答。

03、请同学们根据自己的理解，结合词语的解释，想想这两行诗的意思。同坐间讨论。

04、指名回答。

05、教师指导：

我在遥远的地方猜想，家里的亲人们一定都头插茱萸登上了高处，可是单单少了我一个人。

06、教师小结诗的后两行：

07、齐读诗的后两行。

4、教师总结全诗意思：

这首诗可以分两层意思来理解，诗的前两行写诗人身在外地，每逢遇到节日就更加思念亲人。诗的后两行写诗人在遥远的外地想像家乡的亲人重阳节登高的情景。

5、齐读全诗。

6、请大家结合诗句意思想一想诗人在写这首诗的时候是一种什么样的心情?或者说诗人写这首诗要表达什么样的情感?

7、教师小结：

表达了诗人对家乡亲人的思念之情。

1.男生齐读古诗。

2.女生齐读古诗。

3.全班齐读古诗。

4.思考问题

01.说说这首诗中的哪两行最能表达是人的思念之情?

02.用自己的话把这首诗用故事的形式讲给同学们听。

5.背诵这首诗。指名背诵。

6、学生自读古诗。

那天清早，妈妈带着我来到了龙凤山公园。一路上，我欢蹦乱跳的不知有多兴奋呢!

一进龙凤山公园的大门，就看见一座漂亮的假山，假山上飞舞着一只凤凰和一条龙。假山下面是个喷泉，不停地喷着泉水，水池中，鱼儿游动，非常漂亮。

顺着右边的台阶往上走，就来到了十二生肖雕像群。这十二生肖雕塑地栩栩如生，特别可爱。我还找到自己的生肖——一直胖胖的小猪面前，亲了好一会儿呢!

顺着雕像往南走，是一条林荫小路。两边长满树木和草丛，小路是用石板铺成的台阶，走上去特别舒服，再加上周围幽雅的环境，让人流连忘返。我边走边数，总共250多个台阶。我一口气登上去，虽然很累，但我心里特别高兴。

登完了台阶，来到一个比较宽阔的水泥路上，路上来来往往晨练的人挺多。顺着这条路一直往东北方向走去，就到了玉皇顶，这是龙凤山的顶峰。这里的视野比较开阔，放眼望东望去，是水平如镜的龙湖;向西望去，整个林州市尽收眼底，一座座高楼大厦，就像一只钢笔一样竖立在大街上，奔跑的汽车，则像一只小蚂蚁，可真有趣。

在玉皇顶休息了一会儿，我们便顺原路返回。

这次登龙凤山的感觉真好!

在全社会倡导文明旅游，提升公民旅游文明素质，是塑造中国形象、增强国家软实力的必然要求，是培育和践行社会主义核心价值观的必然要求，是提升公民文明素质和全社会文明程度的必然要求。根据中央文明委提升中国公民出境旅游文明素质电视电话会议要求和重要指示精神，贯彻落实中央文明委《关于进一步加强文明旅游工作的意见》，现发出如下建议：

一、高标准严要求，展示高校师生高素质形象。高校承担着立德树人的根本任务，在我国社会主义精神文明建设中具有重要地位。全体师生要做培育和践行社会主义核心价值观的先行者。出国留学、访学和访问人员要率先垂范，做中华文明礼仪的示范者、传播者和践行者，文明出访、文明交流，展示我国作为文明古国、礼仪之邦的国际形象，展示我校师生高素质、讲文明的良好形象。

二、重教育抓养成，发挥学校德育功能倡导文明旅游。全体教师要坚持育人为本、德育为先，自觉参与公民道德建设，将文明旅游作为德育工作的重要内容，融入到日常科研、教学和生活中，做到言传身教、行为世范。发挥高校对社会文明建设的辐射作用，做文明出行、文明旅游的倡导者、教育者。在校学生要自觉接受道德教育，在日常出行和外出旅游中要注重文明礼仪的养成，将文明礼貌内化为终身奉行的内在品质，以实际行动做文明旅游典范。

三、讲文明树新风，自觉参与文明旅游城市建设。人们在旅游活动中的一言一行，不仅体现了个人的文明水平，更是一个城市文明程度的主要体现和重要标志。哈尔滨是旅游城市，我校“哈军工文化园”是国家3文明旅游建议书格式级旅游景区，全校师生应将文明旅游作为创建全国文明城市的自觉行动，外出旅游要文明礼貌，接待游客要热情有礼，时刻以实际行动参与文明城市、文明校园建设。

四、爱环境促和谐，争做文明和友谊的传播者。旅游是在美丽的自然和人文景观中陶冶性情的活动，在旅游活动中要爱护旅游环境，做到人与自然和谐相处。从自身做起，恪守公德，讲究礼仪，文明游览，安全出行，摒弃不良习惯，注意言谈举止;自觉遵守《中国公民国内旅游文明行为公约》和《中国公民出国(境)旅游文明行为指南》，遵法规、守秩序、讲卫生、爱护环境和公共设施;尊重服务人员的劳动，尊重各地风俗习惯，传播文明和友谊。

美景供人欣赏，美德让人敬仰，让我们携起手来，从我做起，从现在做起，从点滴做起，提升旅游文明素质，展示我校师生的文明风采。

建议人：

时间：x年xx月xx日

暑假的一天，爸爸妈妈带我去鹤壁旅游。

刚一下车，我们就来到古灵山泼水节。那里人山人海，人进也进不去。刚一进门，广场上有好多装满水的水盆。大家要用这些水举行泼水节呢!广场北面，就有一个大大的雕像，那就是女娲，传说这是女娲补天的地方。用五彩石补天的地方。女娲四周还有我们的十二生肖，那是用石头做的。我骑在马背上，感觉好像我骑着马很骄傲的感觉。哇，我找到了我的属相“猴”。我看着猴子的眼睛挣得大大的，好像很想吃东西，我拿了一个苹果在它面前晃，看样子它很想吃。

在女娲的旁边，有一座大山。上面还有一个小亭。我很想上去看看，但是山实在是太高了，我实在不上去，但是想到山上有那么多景色，我决定上去看一看。

爬到一半的时候，看见一个牌子，上面写着“女娲捏土造人处”。难道我们的祖先是在鹤壁吗?

又爬了一会儿，我看见一个财神殿。上面写着招财进宝，恭喜发财。只要我和它和一个影，我们家就能很富有吗?那是不可能的。

我们从山上下来，又到了广场。泼水节已经开始了。妈妈让我在旁边看着。我坐在马背上，妈妈坐在一块石头上。妈妈中了一个小朋友的“炸弹”，把水泼在她身上了。

这次旅游真愉快呀!下次还想再来玩呀!

以十八大和十八届五中全会精神为指导，深入贯彻《国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见》和《国务院关于推动特色文化产业发展的指导意见》，以“观山听水怡情、休闲度假养生”为功能定位，坚持“县做形象宣传，景区做营销宣传，全民做口碑宣传”的既定方略，突出精品景区建设、旅游品牌打造、文旅融合发展、旅游服务提升、市场宣传促销等工作重点，“全方位、全要素、全时空”建设秦岭会客厅、全域游示范县和秦岭国际生态旅游目的地。

20xx年是我县旅游提档升级的重要时期，我们通过政府做形象、景区做市场，以节会节庆活动、旅游形象推广、客源地营销等三个层次营销渠道，全年筹集宣传费用2000万元，加大宣传促销攻势，唱响柞水旅游品牌，努力实现年度接待人数600万人次以上，旅游收入达31亿元。

（一）节会及节庆宣传：

1、节会宣传：继续组团参加由省、市组织的一年一度的西洽会、中国西安丝绸之路国际旅游博览会、杨凌农业高新科技成果博览会、秦岭生态旅游节、商洛核桃节等节会，分别在世界旅游日、中国旅游日举办打折优惠活动和专题活动宣传推介柞水旅游，通过参加各类节会大声势宣传柞水旅游。

2、景区节庆活动：

（1）牛背梁景区：

①20xx秦岭杜鹃花节启动暨景丽酒店开业仪式；

②第五届中国秦岭生态旅游节之百名记者走进牛背梁采风行动、百家旅行社走进牛背梁采线活动；

③牛背梁杯有奖征文暨美术、摄影、书法作品大赛活动等；

④十元门票游牛背梁活动（通过国内专业旅游电商平台推出两期，每期10000人）。

（2）柞水溶洞景区：溶洞音乐会。

（3）九天山景区：

①国际滑雪场举办“风雨十年、有你一路相伴”感恩活动；

②秦岭第一观冰瀑节；

③“自驾净霾、公益有我”20xx年自驾中国万人植树公益周

④九天山滑雪节。

（4）秦楚古道景区：

①五月的高山杜鹃花节；

②金秋千人登山南北穿越探险活动。

3、秦岭生态旅游节系列活动：乡土朱家湾·住会呼吸的房子”——中央电视台《乡土》栏目专题活动:中央电视台《乡土》栏目走进朱家湾，组织民宿专家、旅游达人、网络大v体验当地民宿、美食、民风民俗，开展高端民俗专家问诊活动，拍摄一期“乡土朱家湾，住会呼吸的房子”纪录片节目，在cctv-7农业节目播出，并通过农视网点播节目视频与游客进行线上互动。

（二）柞水旅游形象宣传：

4、电视广告：

（1）在商洛电视台《天气预报》栏目插播柞水旅游宣传广告，向广大观众展示“秦岭山水、美在柞水”；

（2）拍摄柞水旅游形象宣传片。

5、户外广告宣传：重点在包茂和绕城、沪陕高速、西商高速、机场高速等设立跨线桥和单立柱等大型户外广告，长年宣传柞水旅游。

6、公交车体广告宣传：继续锁定目标市场保持传统形象塑造，继续坚持在目标市场的持续密集投放公交车体广告。计划全年投放360辆公交车体广告宣传。

7、传统纸媒宣传：

（1）在《中国旅游报》、《陕西日报》、《西安晚报》、《华商报》、《商洛日报》和《西北旅游》、《陕西旅游》等一大批具有影响力的媒体报刊宣传柞水旅游。

（2）设计印制柞水旅游宣传折页、旅游地图等旅游宣传资料。

8、旅游纪念品：设计制作有柞水代表意义的旅游纪念品在各种节会展会推介。

9、新媒体宣传：

（1）网络宣传：充分利用网络传播速度快、范围广、性价比高的优势，大力推广网络宣传，鼓励各大旅行社在网络上打柞水旅游的产品线路广告。

（2）旅游网站建设：建设好旅游资讯网，委托专业网站管理人员对资讯网进行运营维护，丰富资讯网的旅游项目和服务内容，搭建景区与游客之间的沟通桥梁，方便游客点击查询，提高服务水平。

（3）旅游微信营销：一是委托专业微信运营团队对我县进行打造，在公众平台上突出介绍我县的风土人情和自然风光，特别是特色景点、美食等，也包括当地的出行注意、消费须知、文化差异等。二是关注扫描二维码。通过不同渠道来植入微信平台信息，让感兴趣的用户通过扫描二维码或者搜索公共账号来主动添加。三是事件营销，集赞送门票。制定出“集赞优惠游”或者“集赞幸运大抽奖”等话题性很强的微信营销活动，让旅游信息范围的被大众所熟知，进而影响一些受众的心理，开发潜在客户。四是双剑合璧，线上线下联动。在线上进行宣传的同时，线下要配合线上的宣传做好对应的实体活动，做好实体活动的保障工作，让消费者切实的感受到微信营销的便利与优势，从而钟情于旅游微信。

（4）活动营销：“发现陕西之美”凤凰全媒体陕西行柞水段宣传活动。凤凰陕西联合凤凰总网、凤凰城市、凤凰各地方站等开启一场陕西丝路人文经济的探秘之旅，通过凤凰品牌影响进一步深度提升柞水旅游资源在国际社会的影响力。

（三）景区客源地营销宣传：巩固西安及关中地区一级客源市场，积极开拓延安、榆林及四川、重庆、湖北、甘肃、宁夏、山西、河南等周边省份为重点的国内旅游市场。

10、客源地户外广告：各景区根据自己的客源市场分时段在公交车体、高速跨线桥、电梯广告、钟楼地下通道led灯箱、出租车车顶灯箱、地铁语音广告等宣传景区品牌、预热活动氛围。

11、杂志软文宣传：各景区在《陕西旅游》、《西北旅游》、《西安晚报》及《华商报》等杂志刊登广告宣传，及时发布景区发展建设成就和信息。

12、电视电台广告：与陕西电视台、陕西广播电台等新闻媒体合作，通过新闻播报、旅游专栏、专题采访、天气预报等形式，加大对景区的宣传推介。

13、网络宣传：各景区要加强网站建设，做到专人管理、实时更新。要搭建电子商务平台，做好网络分销商建设，与国内知名的专业旅游电商网站建立友好合作关系，使景区知名度大力提升的同时，不断开拓省外市场。

14、旅行社合作：各景区要借助旅行社优势推广景区，给予旅行社更加优惠的政策，并在可开发客源市场召开景区推介会，邀请省内外重要客源市场的大型旅行社走进柞水，建立战略合作关系，全力开发一级市场，逐步打开二级市场。

（一）加强组织领导。县上成立以分管县长为组长，县政府办、宣传部、财政局、文广局、旅游局、各景区管委会等部门及各涉游镇和企业负责人为成员的旅游宣传促销领导小组，负责全县旅游宣传营销活动的组织实施、督促协调等工作。各成员单位要成立相应的组织机构，按照职责分工做好本单位的旅游宣传营销工作，同时强化协作配合，确保宣传营销活动取得实效。

（二）落实工作责任。各有关单位要根据本方案总体要求，编制单项活动具体实施方案，进一步细化工作任务，夯实工作责任，明确完成时限，确保旅游宣传工作落到实处。县旅游局要做好柞水旅游品牌系列宣传活动的组织和策划工作，各景区景点要组建营销团队，主要做好客源市场开拓系列宣传活动，要与招商引资相结合，分赴周边省市开展旅游宣传营销，直接进驻客源市场，景区景点要加强与知名旅行社的联系与合作，主动出击，重点加强与与目标市场旅行社和新闻媒体展开对接，充分发挥旅行社作为整个旅游活动的设计者、组织者的作用。统一景区门票对旅行社的折扣优惠，支持周边区县的旅行社共同宣传推介柞水旅游，确保各项宣传活动的顺利完成。

（三）积极筹措资金。按照全年营销计划，需投入旅游宣传促销资金2000万元，其中政府投资695万元，企业自筹1305万元。县财政部门要及时拨付旅游宣传专项资金；县旅游局要想方设法，争取各方投入，筹措旅游宣传资金；各涉游企业要按照全县总体部署，结合实际，安排专门资金搞好宣传促销活动，保障全县宣传营销活动顺利开展。

合同编号:

旅游线路名称:

旅行社名称:

旅行社地址及联系电话:______________旅行社经办人的姓名: 联系电话:

旅行社业务经营许可证编号:

经营范围:

第一条旅游行程时间:从 年 月 日至 年 月 日参加由由本社组织的中国东兴

越南芒街旅游。

第二条旅游行程:旅行社工作人员(领队或导游)带游客到出入境接待大厅办理出入境证件(办证时间:正常情况下2个小时左右)办好之后,由导游带领游客经东兴口岸出境:游览中越两国陆路界碑;雄伟气派的中华人民共和国国徽、国旗:中越友谊大桥,观北仑河风光:越南的国徽、国旗:在中越友谊大桥您还可以感受一步跨两国的奇妙感受:越南口岸出境,游边陲重镇芒街市容、市貌;在芒街浏览琳琅满目的越南土特产、工艺品;在芒街一市场您还可以一睹具有越南特色的“地摊银行”,在“地摊银行”您可以自由兑换越南盾、美元、欧元等各国币种:让您感受到独特的异国风情,亲身感受越南良好的社会治安。行程结束后返回东兴,结束一天愉快的行程!

第三条旅游费用(人民币):旅游者人数人,团费: 元/人,导游服务费 元团,团款合计 元,主要包括办证费、导游费、越南地接费(包括口岸通关费)及劳务费等。以上费用不含:游客个人照相费,自愿购买的意外保险费

第四条人身意外保险旅游者 (同意或者不同意,打勾无效)购买境外旅游人身意外险,保险费 元/人,保险金额:10万元。

第五条成团人数与不成团的约定最低成团人数:3人。低于此人数不能出团的,旅游者是否同意按下列方式解决

1 (同意或者不同意,打勾无效)转拼出团;

2 (同意或者不同意,打勾无效)延期出团;

3 (同意或者不同意,打勾无效)解除合同。

第六条旅游者的权利、义务

1.有权知悉其购买的旅游产品和服务的真实情况,有权要求旅行社按照合同约定提供产品和服务。

2旅游者在人身、财产安全遇有危险时,有请求救助和保护的权利;当人身财产受到侵害时,有依法获得赔偿的权利。

3.旅游者应当按照合同约定支付旅游费用,随团完成旅游行程,配合导游人员的统一管理。不得擅自脱、离团。尊重当地的风俗习惯、文化传统和宗教信仰。发生突发事件或者旅游安全事故时,对旅行社采取的必要救助和处置措施应予以积极配合,采取措施防止损失扩大。

4.现金、有价证券、贵重物品应随身携带并自行保管。

第七条旅行社的权利、义务

1.核实旅游者提供的相关信息资料,根据旅游者的身体健康状况及相关条件决定是否接纳旅游者报名参团。行程中,有权要求旅游者遵守合同约定的行程安排,拒绝旅游者提出的超出合同约定的不合理要求。

2.旅行社组织、接待旅游者,不得指定具体购物场所,不得安排另行付费旅游项目。但是,经双方协商一致或者旅游者要求,且不影响其他旅游者行程安排的除外

3按照合同约定的内容及标准为旅游者提供服务,不得擅自变更旅游行程安排。旅行社所提供的服务应当符合保障旅游者人身、财产安全的要求。旅行社应投保旅行社责任险并提示旅游者购买人身意外伤害保险。

第八条旅行社责任

旅行社不履行合同或者履行合同不符合约定的服务质量标准,旅游者和旅行社对赔偿标准未作出合同约定的,按照《中华人民共和国旅游法》有关规定,亦可参照适用国家旅游局颁布的《旅行社服务质量赔偿标准》(旅办发(20__)44号)。

第九条责任免除

1.因旅游者自身原因(包括但不限于违法犯罪行为、过失行为、行为判断失误、疾病、自甘风险参加某些旅游项目)、第三人侵权及不可抗力或者旅行社、履行辅助人己尽合理注意义务仍不能避兔的事件,导致旅游合同无法履行或者旅游者人身、财产权益受到损害的,旅行社不承担赔偿责任,但应当协助处理,因此支出的合理费用由旅游者承担

2.特别提醒:特别提醒:本次旅游行程旅行社不指定购物店,不安排购物活动。但越南芒街的越南土特产、工艺品等商铺众多,旅游者自行购物属个人行为,旅游者对所购商品的价格及质量自己辨别真假,旅行社不承担责任。请谨慎购买。如旅游者要求旅行社安排的购物活动,经双方协商一致,另签订补充协议除外.

第十条争议解决

本合同在履行过程中发生争议的,由双方协商解决。协商不成的,可以由当地旅游质监部门调解、也可以依法申请仲裁机构仲裁或者向人民法院提起诉讼等方式解决。

附件1:自愿参加另行付费旅游项目补充协议

时间地点项目名称费用(元)项目时间(分钟)旅游者签名同意

年 月 日越南芒街市芒街民族歌舞表演 元/人约60分钟

年 月 日越南芒街市茶古旅游景区 元/人约60分钟

旅游者代表签字(盖章) 出境社盖章:

证件号码: 签约代表签字:

住址： 营业地址:

联系电话: 电话传真:

签约日期: 年 月 日 签约地点:

尊敬的领导：

您好！首先请允许我向您致以真诚的问候和良好的祝愿，感谢您能在百忙中阅读我的求职信，同时也感谢您给我一次迈向成功的机遇和挑战。

我的名字叫xxx，是xx民族大学管理学院旅游管理专业的本科毕业生。大学四年里，时刻按照“宽专业、厚基础、强能力、高素质”标准去锻炼及发展自我。在学习上，我刻苦努力，圆满完成了学校开设的旅游规划与开发、旅行社管理、饭店管理等课程。每科成绩都达到优良以上，可以说对从事旅游及饭店工作所必须掌握的相关知识有了相当程度的理解和掌握。在校期间，我勤奋学习专业知识，并为其投入了巨大的热情和精力，在认真学习课本知识的同时，我积极参加培训实践，并取得了一定的成绩：

我在20xx年通过了全国导游人员资格考试并获得证书。在课余时间我认真背读各景点导游词，了解到有技能知识，掌握相关行业信息，具备有较强的从业知识和技能。在20xx年同时通过了普通话资格考试并获得证书。目前正在学习中国公共营养学，从中获取了很多的健康营养知识。自20xx年x月开始选修了云南师范大学教育学双学位并取得了优异成绩。

实践是检验真理的唯一目标。我深深懂得实践的重要性。每年假期间，我积极参加各种社会实践活动。

我是一个对事认真的女孩，身体素质良好，能够吃苦耐劳，有锲而不舍的精神。我相信：在当今这个竞争激烈的社会，只有脚踏实地、坚持不懈地努力才能获得成功。

我渴望学有所用，渴望自己的知识能够得到实践的检验，更憧憬能够丰富我的工作经验和人生阅历。也许我并不完美，但我坚信：给我一次机会，我会尽自己最大的努力让您满意。

最后，再次感谢您阅读此信，期待您的早日答复并祝愿贵公司兴旺发达！

此致

敬礼

求职人：xxx

xx年xx月xx日

全体市民和旅游从业者：

愉快的旅行总能给人带来美好的享受，在尽情享受大自然美景的同时如果处处都有文明相伴，必将增添旅游的`幸福体验。在古尔邦节、中秋节和国庆节即将到来之际，我们向全体市民和旅游从业者发出文明旅游倡议。

旅游消费者要知礼守礼，践行文明。今年8月2日，新版《中国公民文明旅游公约》正式发布，重安全，讲礼仪；不喧哗，杜陋习；守良俗，明事理；爱环境，护古迹；文明行，最得体10句话30个字已成为中国民众文明旅游的共同约定。人人都是旅游形象，处处都是旅游环境，旅行途中，置身美景，文明的言行就是最美的风景。作为游客，无论是国内游还是出境游，每个石嘴山人都是石嘴山文明形象的代言人，都应该做到知礼守礼，彬彬有礼。

旅游从业者要履职尽责，时时引导、处处提醒，严格遵循行业规范，恪守职业道德，尊重游客消费权利，做好旅游团队的文明引导、文明传播和文明监督工作。文明和谐的旅游环境需要全社会共同努力营造，石嘴山正在推进的全域旅游和创建国家旅游标准化示范城市，让石嘴山更宜游、更宜居，石嘴山人诚邀八方游客欣赏石嘴山美景，感受石嘴山文明。美景令人欣赏，美德更让人敬仰，每一个出游的石嘴山人都代表着石嘴山的形象，一言一行都反映出石嘴山人的文明素养。让我们携起手来，从自身做起，从现在做起，努力践行仪表之礼、餐饮之礼、言谈之礼、行走之礼、游览之礼，争做彬彬有礼的石嘴山人，争做文明石嘴山的形象代言人！

石嘴山市委宣传部 石嘴山市文明办

石嘴山市旅游局

此致

敬礼！

倡议人：

日期： 年 月 日

进入丽江古城南门，向北走一千多米就到了木府，“北有故宫，南有木府”，“不到木府，等于不到丽江”。这两句话还真没错，木府清雅，但也辉煌。建筑雄伟，雕刻精致，绘画典雅。整体看上去不但美轮美奂，无与伦比，还充满了艺术气息。

走完木府，再从小巷七拐八拐，走到丽江古城中间且最热闹的地方——四方街。听街坊们说，先有四方街，后有丽江古城。为什么这么说呢?因为丽江古城是在四方街基础发展起来的古镇。也因为这样，四方街成为丽江古城的代名词。

白天，你可以在四方街逛商店，买点小玩意儿。累了，可以去吃些小吃，一家一家吃过去。晚上，当地的男女老少穿上他们的民族服饰手拉手一起载歌载舞，然后各民族的人都加入跳舞的队伍，好不热闹!

从四方街到万古楼，大约要半小时，正好消化下刚吃的美食。万古楼是丽江标志性的建筑之一。走上石阶，站在砖块上，便见两只石狮子，很威武地坐着。登上楼，北眺神奇美丽的玉龙雪山;东观小桥流水人家的丽江古城;西瞰多姿多彩的丽江新城;南望如诗如画的田园村落;上瞻一碧如洗的蓝天白云，好一个观察圣地!

看完万古楼，就来到黑龙潭。黑龙潭非常清澈，让你不由自主地爱上它。清代满族诗人硕庆曾写过这样一幅对联“两树梅花一潭水，四时烟雨半山云。”你一定不知道它的意思，但你一去黑龙潭就知道了。千朵万朵梅花竞相开放，一潭清水从旁流过，一团云雾遮住了半座山峰，春夏秋冬四时烟雨……我深深地陶醉在这幅恬谧淡雅的画中。

“花溪迎曲巷，岁月久悠增。”我爱古色古香的丽江古城!