谈谈企业的社会责任感优秀20篇

甲方：______(以下简称甲方)

乙方：______（以下简称乙方）

为适应车辆市场发展需要，乙方自愿将自购车辆车型：挂靠到甲方经营，现经双方友好协商，特签订以下协议：以下简称乙方。

一、运营期间乙方按年度计算先交费后挂靠，甲方每月向乙方收取服务管理费 500元整(不含综合检测费、检车、维护费用)等。

二、挂靠期间，车辆产权仍属乙方，车辆所产生的一切责任和损失均由乙方承担。乙方车辆以甲方名义进行登记，仅是为了便于营运，登记后的车辆所有权、使用权和收益权仍属于乙方。车辆落户后，车牌号为：

三、乙方挂靠经营期限：自______年______月______日起至______年______月______日止。

四、自签订合同之日起，在合同期内，车辆营运证为客车租赁使用，合同期满后，甲方收回营运证使用权。

五、本挂靠合同仅为车辆挂靠合同，乙方及乙方所聘用、雇佣人员不属于甲方员工，不享有甲方职工待遇，乙方与甲方不存在劳动关系。

六、双方权利和义务：

甲方：

1、 如乙方其所挂靠的车辆无违章、违纪、违法及违约行为，甲方协助乙方办理车辆检测、年审、过户等手续，但应缴纳的税费由乙方承担。

2、乙方(只限驾驶员为乙方时)如因超范围经营被罚款或扣车，罚款由甲方全额承担，如果乙方恶意联合多次被罚款和扣车，我公司不负责承担。

3、运营期间，与国家政策调整，代收代缴费用增减由乙方自行全部承担。

乙方：

1、运营期间应严格遵守国家相关法律、法规、政策并服从相关行业人员监督检查。

2、承担与挂靠车辆有关的一切税费及违规罚款。

3、乙方在合同经营期间，在自主经营，自负盈亏，风险自负条件下，若发生交通事故，造成的一切经济损失，由乙方自行承担。

4、乙方在挂靠期间养路费、道路费等各种规费、车辆使用税、个人所有税等各种税收、油、胎、料消耗、安全事故费、车辆维修费、车辆保险费、车辆年(季)检费、道路过桥费、过渡费、过城入境费、停车费、洗车费等车辆经营期间产生的一切费用由乙方自理。

5、乙方及乙方因经营需要所聘用人员、雇佣驾驶员、相关工作人员的工资、经营费用、福利费、医疗费(含行车中伤、残、亡等费用)以及各项保险费用、驾驶执照从业资格等费用由乙方自理。

6、乙方及乙方工作人员应遵纪守法，如在行驶及运营过程中发生违章违纪行为，发生的行政、民事责任、刑事责任及各种纠纷所产生的费用由乙方自理。

7、乙方车辆必须投保机动车交通事故强制责任保险和商业险，包括不计免赔险。其中：第三者责任险保额不得少于100万元，座位险每座不得少于1-2万元。如发生交通事故，保险公司理赔不足部分，也由乙方承担，甲方不承担任何责任。

8、乙方必须遵守交通法则，参加交通管理部门组织的安全教育，定期对车辆进行保养，按规定接受检测;车辆未经检测或不符合安全行驶规定，甲方有权制止挂靠车辆运行。

9、车辆挂靠期间，未经甲方同意，乙方不得擅自将车辆改型、改造，如乙方想转让或变卖，需提前一个月通知甲方，如乙方车辆无任何违纪、违规行为，甲方应配合乙方办理转让变卖手续，挂靠期间乙方有违法、违规行为，甲方有权收回车辆牌、证，停止挂靠。

七、车辆运行

1、必须遵守交通法规;

2、禁止人货混装或从事违法活动;对挂靠车辆驾驶员违规违纪的职务行为，乙方承担连带责任。

八、违约责任及处理

1、乙方不按本合同履行义务的，甲方有权提前终止乙方车辆挂靠，收回车辆牌、证，给甲方造成的经济损失的，乙方承担全部赔责任;

2、乙方不能按时归还银行按揭贷款所造成后果，乙方须承担一切后果及法律责任，甲方不承担任何后果及法律责任。

九、本合同未尽事宜，按国家有关法律和甲方的有关规定执行。

十、乙方应文明、优质、诚信服务，自觉维护企业利益和信誉，服从甲方的服务质量和安全管理考核、检查、监督处理。

十一、本合同自甲乙双方签字或盖章之日起生效。

十二、本协议一式三份，甲乙双方各执一份，财务存档一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

一、年会主题：

“xx有限公司20xx年会晚宴”

二、年会时间

20xx年1月15日下午18:00 至 21:00

晚宴时间：19:00——21:00

组织离开：21:00——21:30

三、年会地点

xx二楼宴会厅

四、年会目的及意义

1、对20xx年公司发展成绩总结，以及制定20xx年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等；

2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力；

3、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力；

4、加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢；

五、年会参会人员

公司领导及全体员工

六、年会流程与安排

本次年会的流程与安排包括以下两部分：

18:00 全体参会员工到达宴会指定地点，按指定排座就位，各部门清点本部门到场人数，等待年会开始；

18:00—18:10 大会进行第一项，主持人致欢迎词，宣布大会开始。

18:10—18:15 大会进行第二项，总经理11年度总结，致祝酒辞、宣布开席。

18:15—21:00 宴席时间

宴席期间穿插员工互动节目【游戏-颁奖-代表发言】

19:00—19:15

游戏1：吃喝大作战

游戏规则：每一组两位成员，选出两组对抗比赛，最先将主持人设置瓜子嗑完、啤酒吸尽的小组获胜。共四组参与竞赛，胜出的两小组再决赛、争夺冠军。

游戏物料：3包袋装瓜子；8瓶啤酒；一包吸管

游戏奖品：冠军小组，2x高露洁套装；亚军小组，2x沐浴手套

19:15—19:30

抽奖环节：抽取《四季平安-壹佰圆》奖项32人次；

抽奖人员：xx

19:30—19:45

游戏2：心有灵犀猜成语

游戏规则：以两人为一组。一个用肢体动作或语言（但不能说出成语中的任何一个字）向同伴提示！游戏可举行5个回合。

游戏物料：纸片A4、成语

游戏奖品：1）黑人牙膏x2； 2）佳洁士牙膏x2

3）佳洁士牙膏x2；4）祥龙公仔x2； 5）祥龙公仔x2

19:45—19:55

抽奖环节：抽取《五福临门-壹仟元》奖项3人次；

抽奖人员：吴明俊

19:55—20:10

游戏3：拧毛巾

游戏规则：以三人为一组比赛拧毛巾，最后一个将毛巾拧出水的参赛者获胜（以水滴在纸巾上面为准）。游戏可举行男士两回合，女士一个回合。

游戏物料：带水毛巾2条、面巾纸2盒

游戏奖品：男优胜，烟灰缸x2； 女优胜，米奇饭盒x1

20:10—20:30

尾声：招财进宝包饺子

游戏规则：三男组队、三女组队进行男女包饺子比赛，规定时间（十分钟）内包的最快最好的一组获胜。

游戏物料：饺子皮/馅、盆子

游戏奖品：立白x2；沐浴液x4（参赛者自由分配）

20:30—20:40

抽奖环节：抽取《二龙腾飞-贰仟圆》奖项2人次；

抽奖人员：吴明鸿

抽奖环节：抽取《龙腾虎跃-叁仟圆》奖项1人次；

抽奖人员：吴清勇

20:40—20:55

恭喜发财吃饺子

吃饺子博惊喜，谁人吃到有钱币的饺子即获得吴总经理特别颁发的惊喜一份！

20:55—21:00 总经理颁奖

七、年会结束

组织离开：21:00——21:30

附录

主持人开场白：

尊敬的各位领导、各位同事大家晚上好！很荣幸能够站在这里和公司全体同仁一起分享收获的喜悦，畅想未来的辉煌。在过去的每一天里，公司的每一天都在变化，都在前进。xx的发展离不开公司领导层的英明决策与领导，这也是大家齐心协力换来的丰硕成果！新的一年开始，我们更要携手共进、再创辉煌！

xx20xx年年会晚宴晚现在开始！

让我们掌声有请xx总为我们发言——

晚宴结束语：

快乐的时光总是那么短暂，团聚的日子特别让人感动，现在我宣布：索力20xx晚宴到此结束。祝福大家新春快乐，心想事成！谢谢各位。

尊敬的客户：

你们好！首先感谢大家一直给予我公司的鼎力支持，临近中秋国庆大假之际，为其)○azuowen.comn.cn(同做好相关工作，现将我司2023年中秋国庆放假相关事宜知会如下：

中秋节国庆放假时间是9月29日——10月6日，共8天。

请各客户提前下订单备好假期所需要的货，以免影响贵司生产，放假期间我司将不能为您送货，给您带来的`不便，深表歉意，望见谅！

值此中秋、国庆来临之际祝您中秋团圆，十一长假快乐！

通知人：xx

时间：2023年xx月xx日

所属各单位（部门）：

因市供电局来所做高压继电保护试验，4月21、22日全所分区停电。针对此事，我所本周休息时间调整如下：

19日（周六）正常上班，20日（周日）、21日（周一）、22日（周二）休息，其中21日、22日为停电事件休息日，各单位（部门）需安排人员在岗值班，保证临时事件和工作的处理。

各单位要做好放假期间的安全保卫、保密、防火、防盗、卫生等工作，加强对重点要害部门部位以及关键设施的安全保卫和防护，切实落实各项安全保密防范措施，有事及时报告(24小时值班电话：____________)，保证放假期间联系畅通。

x年xx月xx日

亲爱的酒店全体员工：

20xx年春节将至，为使公司员工共同度过一个欢乐、祥和、平安的新春佳节，提前做好春节假期的行程安排，现将相关事宜通知如下：

一、放假时间：2月11日至2月17日放假调休，共7天。2月7日（星期日）、2月20日（星期六）上班。

二、外地办事处的同事请于20xx年x月x日晚，回总部，参加x月x日关于“20xx年年终总结大会”。

三、请各部门、各办事处在假前，认真做好安全检查和清洁扫除工作。对所属办公区域进行防火、防盗为主要内容的安全大检查，要认真清理文件资料，将重要文件和物品放在安全处，防止被盗。要求做到：地面整洁、桌椅整齐、物品摆放有序。

由各部门、各办事处负责人确认落实：门窗、水电气阀门的关闭和落锁，确认无误后方可离开。

四、春节假期间为事故多发期，在节日期间返乡的同事需注意旅途人身、钱物安全。

预祝：全体员工新春愉快，阖家欢乐，万事如意！

值班电话：xx

特此通知！

x酒店

20xx年x月x日

工资调整通知书范文篇一

财务部：

公司员工月入职，在公司已工作 年 月，现在 部门(项目)担任 工作(职务)，现每月工资是 元，该员工自入职以来，认认真真工作，对公司的发展做出了自己应尽的责任，该员工的能力也在不断的提升和进步，考虑该工种的市场价及其他同级工种员工资平行。现同意该员工的工资从 年 月调为每月 元，请财务部执行。

项目经理：

年 月 日

工资调整通知书范文篇二

______(单位全称):

根据______文件规定，自______年____月____日起，______先生/女士的基础工资标准由每月____元提高到每月____元。

______年____月____日

(单位公章)

会议时间：_________________年_____月_____日

会议地点：_________________

会议性质：_________________临时股东会会议

参加会议人员：_________________股东(或者股东代表)雷_____、张_____，全体股东均已到会。

会议议题：_________________协商表决本公司工商注销事宜。

根据《中华人民共和国公司法》及本公司章程的有关规定，本次股东会会议由执行董事召集，执行董事雷_____主持，一致通过并决议如下：

本公司于__________年______月______日召开临时股东会议，表决通过公司解散事宜，截止__________年_____月_____日，与公司解散事宜相关的清算工作、债务债权登报公告、税务注销及公司银行基本账户注销工作已经完成，公司全体股东一致表决通过即日起开始办理公司工商注销事宜。

全体股东签字(盖章)：_________________

__________年_____月_____日

根据《国务院办公厅关于20xx年部分节假日安排的通知》中的相关规定，结合我公司实际情况，现将我公司20xx年中秋节放假安排通知如下：

20xx年9月24日放假，与周末连休，是9月25日(二)上班。

在9月15日中秋节放假当天，我公司将不安排专人值班（主机紧急处理电话：189********），周三仍正常提供技术支持服务。由此给您带来的不便，敬请谅解！

顺祝广大用户中秋节快乐！特此通知！

xxxxx有限公司

20xx年x月x日

尊敬的 先生/女士：

您好！首先我们感谢您在过去的时光里对我们的关注和支持，感谢您对我们所有工作的理解和肯定！在此，董事长马丽率全体员工为您送上我们最真挚的问候和最衷心的祝福！

河南环球仪器设备有限公司是河南远诚实业有限公司的子公司，是专门经销先进科学仪器的高科技企业。所经营产品涵盖高校、科研院所、疾控、畜牧、农业、林 业、制药、药检、质检、检验检疫、环保、石化、公路、纺织、建材、能源等多行业，在同行业中具有良好的形象和信誉，客户美誉度100%，供应商信用度 100%。我们拥有一支“敬业、专业、精业”的销售服务团队，为用户提供售前顾问式、售中一站式、售后本地化时效服务。我们将秉承“用户至上，信誉第一” 的宗旨，一如既往的为用户提供全球最好的产品和最佳的服务！

周口市位于河南省东南部，东临安徽阜阳，西接河南漯河市、许昌市，南与驻马店市相连，北与开封、商丘市接壤，耕地面积、总人口均居河南省第2位。周口市距 今有6000多年的文明史，粮、棉总产量均居河南省第一位，同时还是全国重要的油、烟及黄牛、槐山羊、生猪的养殖及肉类出口基地。

因公司业务发展，为了更好、更快的服务客户，结合周口市的地理位置、经济力量等综合因素，我公司现决定在周口设立分公司。

我公司将于20xx年7月23日（星期六）举行周口分公司成立大会，我们诚挚邀请您亲临周口，感受环球仪器的生机和活力，同时体验周口的历史和文化。

让我们再次代表环球仪器的全体同事，对您长期以来对我们的关心和支持表示感谢，同时也向您的即将莅临表示感谢！

时间：20xx年7月23日（星期六）上午9：30

地址：

联系人：胡 联系电话：

陈X 联系电话

在xx年度的工作中，我在xx保险公司续期收费办的正确指导下，在我全与各位同事的共同努力之下，在公司内各部门人员的帮助与配合之下，我在今年的业务工作中取得了一定的成绩，较好的完成了公司所安排的各项工作任务。为进一步增强自身的工作能力，提升我自身的实际工作绩效，为我xx保险公司的效益提升作出努力。我特根据公司要求，结合xx年部门工作实际，对我在xx年度的工作内容进行如下总结，并制定出xx年度的工作计划，现将总结计划报告如下：

一、xx年工作回顾

在xx年度，我2次提高当月综合达成90%以上，3次保单客户经营85%以上。突出达到了保险工作成效，体现了我部门的诚信服务，实际提升了我公司的保险续期收费绩效。较好地达成了公司制定的考核指标。

（一）紧抓工作实效，落实考核指标

在今年年初，我紧密结合部门上级领导要求，切合自身的工作实际，紧抓工作实效。将部门所部署安排的各项绩效工作进行了计划制定。我将领导安排的xx年度的各项工作任务分解成为周阶段任务，达到周周落实，周周达成的绩效基础，有效的保证了自身对工作任务落实情况，以便在工作过程中做到及时的跟进与改善。

（二）强化全保工作，高效续保水平

今年以来，我在紧抓工作绩效，认真梳理全保工作的同时，对于有退保意向的客户及时予以阻止，紧抓顾客自身利益实际，从客户的效益角度出发，对客户实施详细的讲解，使客户了解参保的利益和参保保障，提升客户的续保意识。并且，我还积极利用业余时间，主动学习了不同险种的承保范围、承保条件的续保管工作，逐步落实续保措施，使得我自身的保险工作得以稳固开展。

（三）增强部门管理，突出工作重点

在今年以来，我实际巩固了自身的部门管理制度，并学习了我部门的相关制度规范。严格要求自己按照公司规定，开展各校续保工作，提升自身的续保绩效。此外，我还紧抓公司所下达的管理规章制度和绩效考核办法，严格遵守部门制度，加强自身的续保理论基础，提升自身的业务能力，积极展开有效的工作。

二、存在的问题

虽在今年的整体工作中，我较好地完成了公司所安排的工作任务，达到了公司的考核绩效。但是在具体的续保工作中，我还存在有一些问题，阻碍了我部门续保工作的效益实现。例如，虽然我自身的业务素质良好，但是在工作中我持有形式部分化思想，没有切实部门工作实际开展续保业务。此外，由于长时间的从事续保工作，自身对于业务工作的实际实施有所放松，没有做到在劝阻续保工作中，没有切实联系客户实际，造成了少部分业务的流失。

三、xx年工作计划

在xx年度的工作中，我将紧密结合xx年度工作实际，具体整改上一年度的工作不足，改善工作绩效，以更好地完成我部门来的工作中，积极鼓励自身的续保工作兴趣，进一步展开续保崔进工作，全面改善自身工作的主动性，提升自身的工作效率，提升自身的服务工作质量。并且，我还将紧密配合中支做好保全工作，实践关注客户的退保服务，在诚信服务的基础上，尽力做到退保劝阻，以维护公司利益，维持客户保障，真正做到双赢！

尊敬的________：

经过沟通和了解，并经过公司内部慎重的考虑和讨论之后，我们认为您是我们__ __岗位合适的人选。现诚挚的邀请您加入我公司！

一、职位相关信息：岗位名称：__部门：__ __报到日期：__年__月__日

劳动合同：您需要在报到之日起两周内与公司签订劳动合同，合同期3年，其中包括3个月的试用期。

二、薪资福利信息：

薪酬：试用期：①基本工资：人民币/月（不含社保公积金和个人所得税）

转正后：①基本工资：人民币/月（不含社保公积金和个人所得税）；

②绩效工资（按公司相关绩效考核制度发放）。

福利：①公司将会按国家及地方规定为您缴纳社会保险；②饭补：8元/工作日；③体检每年一次

三、报到日请准备以下材料（请务必按照指定份数提交，复印件均需新员工录用通知书模板4大小）：

身份证原件及复印件2份（正反面），或其他身份证明复印件。

户口本首页、本人页的复印件2份。

学历证、学位证书、英语四/六级证书、专业/执业资格证书等原件及复印件1份。

标准一寸白底彩色照片1—3张，在北京缴纳过社会保险的人员交1张照片。

具有工作经验的人员，需提供与原单位解除劳动关系的证明。

我们希望：您在公司工作的每一天都能开心并不断进步！我们期望：您为公司的发展做出贡献！

我们确信：您和公司都将会因为您的努力工作而长期受益！我们欢迎：您的加入！让我们共同成长进步！

人力资源部：______联系人：________电话：________

备注：该录用通知书应在__ __年__月__ __日前内签回有效。

（一）借款人范围

1.个人借款人范围：

（1）本市城登记失业人员；

（2）登记失业的大中专毕业生和职（技）校毕业生；

（3）创业的城复员转业退役军人；

（4）就业困难人员（享受城低保人员、城零就业家庭、4050人员、特困职工、双失双下家庭、单亲家庭、残疾人员、被征地农民中就业困难人员等）。

2.企业借款人范围：

当年新招用下岗失业人员达到企业现有在职职工总数30%（超过100人的企业达15%）以上，并与其签订一年以上期限劳动合同的劳动密集型小企业。

（二）创业担保贷款条件

1.个人贷款申请人户口在本市且在本市创业，申请贷款的劳动密集型小企业注册地在本市；

2.申请人自谋职业，并已领取《营业执照》、《税务登记证》有固定生产经营场所，生产经营状况良好；

3.申请人在银行无不良信用记录，无经济违法行为；

4.申请人户口所在派出所出具无违法乱纪记录的有效证明；

5.居住地社区、街道在《信用担保贷款申请表》上签署同意贷款意见；

6.在经办银行开立结算账户。

二、创业担保贷款额度、期限及程序

（一）贷款额度

1.经办银行对个人新发放的创业担保贷款额度为5—10万元。对符合条件的人员合伙创业的，可根据人数和经营项目适当扩大贷款规模。

2.对当年吸纳符合创业担保贷款申请条件的人员并与其签订一年以上劳动合同的劳动密集型小企业，经办金融机构可根据实际吸纳人数，按每人不超过5万元的标准、最高不超过50万元的额度发放贷款。

（二）贷款期限

创业担保贷款最长期限为2年。申请人在按时足额还贷后，经批准可申请创业担保贷款展期一次，展期期限不超过一年。

（三）贷款申办程序

1.贷款申请。申请人在先取得户口所辖派出所出具的无违法乱纪记录的有效证明后，向所辖社区劳动保障服务所（站）提出申请，并提供以下证件资料：①本人身份证和户口簿；②《再就业优惠证》或就业困难群众的《就业失业登记证》；③《营业执照》；④《税务登记证》；⑤经营场所证明或租用场地合同等资料；⑥《创业培训结业证书》或《国家职业资格证书》（大中专毕业生提供毕业证书）；⑦《互保协议书》和担保人单位工资收入证明或《联保协议书》和担保人身份证或借款还款信用证明。

2.贷款担保。对申请贷款额度低于1万元（含1万元）且符合贷款条件的人员，免除反担保手续，采取信用担保的办法，直接办理创业贷款手续；对申请贷款额度高于1万元且符合贷款条件的人员，在经办银行办理抵押、质押或第三方担保手续后，可办理创业担保贷款手续。第三方担保（抵押）的对象主要有：（1）机关、事业单位在编人员；（2）经济效益较好的内资企业和有一定规模的外资企业的法定代表人；（3）“二权一证”抵押担保，即：集体经济合作社股权、土地承包经营权、房产证。

3.申报及调查核实。、开发区、创业担保贷款申报、核实程序：以社区为单位逐级申报、调查核实；社区劳动保障服务站收到申请后，应在5个工作日内到申请人户口所辖派出所、家庭、互保人工作单位、联保人家庭调查了解情况、审核有关证件资料，并深入经营地点调查。调查结果在所辖社区公示无意见后，签署《信用担保贷款申请表》，报所在街道办或劳动保障服务所审核，向市创业担保评估小组办公室推荐申请贷款。其他创业担保贷款申报、核实程序：以为单位，由各劳动保障服务所负责按上属要求申报、调查审核，并向市创业担保评估小组办公室推荐。

4.评估发放。市创业担保贷款评估小组收到各（区）劳动保障服务所、街道办推荐上报的申请材料后，定期对材料进行复核和会审评估，对符合贷款条件的，在《创业担保贷款申请表》上签署意见，向经办银行推荐。经办银行应对申请贷款人所提供证件、资料再次审核确认，经审核同意后，与申请人签订《创业担保贷款合同》，并发放贷款，资金转入借款人在该行开立的账户。

三、创业担保贷款的财政贴息政策

（一）个人申请创业担保贷款并从事微利项目的（微利项目由财政局、劳动保障局按照上级有关文件要求认定），市财政给予全额贴息；从事非微利项目的，市财政给予50%的贴息。

（二）对符合当年新招用符合创业担保贷款申请条件的人员达到企业现有在职职工总数30%（超过100人的企业达15%）以上、并与其签订1年以上劳动合同的劳动密集型小企业，市财政按中国人民银行公布的贷款基准利率的50%给予贴息，展期不享受财政贴息。

（三）经办银行按季定期与市财政部门结息，经办银行应在每季末前10个工作日计算出本季创业担保贷款贴息资金额，并向市财政部门报送贴息审核材料；市财政部门在接到经办银行的申报材料后，应在7个工作日内提出审核意见，同时将审核确认的贴息资金划转至经办银行。经办银行应及时将贴息资金兑现给符合条件的贷款对象。

四、创业担保贷款风险防范措施

（一）对于出现的逾期贷款，社区、街道办和劳动保障服务所（站）必须积极配合经办银行督促借款人限期归还，并建立逾期贷款个人不良信用记录制度。

（二）经办银行对已到还款期限尚未归还贷款的，应及时向借款人发出逾期贷款催收通知书，履行追索责任。追索期限为贷款期限届满之日三个月止。对于恶意不归还贷款，在追索期满后仍不归还贷款的，经办银行会同有关部门运用法律手段，对借款人提出诉讼申请。

（三）对贷款不良率在20%以内的社区、街道办和劳动保障服务所（站），经法律程序催收仍无法回收的呆、坏帐损失，由市财政部门和经办银行共同分担，其中：市财政部门分担90%，经办银行分担10%。对贷款不良率达到20%的，将暂停其创业担保贷款的发放，待不良贷款处置结束后，酌情恢复其创业担保贷款的发放。

（四）建立贷款逾期罚则：①对贷款逾期在3个月以内的借款人，由经办银行每月通过邮局寄送一份《逾期贷款催收通知书》；同时在借款人所在社区公示栏等地通报逾期不还贷款情况。②建立创业贷款逾期公示制度。对贷款逾期在3个月以内的借款人，在市人民银行“个人信用信息基础数据库”系统中向全市金融机构公示，借款人将不再享有住房贷款、创业贷款、消费贷款等一切信贷服务。③建立停止享受就业再就业扶持政策通报制度。对贷款逾期的人员，通报相关部门，停止其享受包括税费减免、社保补贴、小额贷款等在内的一切就业再就业扶持政策。

五、进一步完善创业担保贷款工作机制

（二）完善担保基金的风险补偿机制。市财政设立3000万元信贷还款应急基金，实行专户管理，以解决应急问题。建立起“政府主导，企业参与，市场运作”创业担保贷款风险机制，不断提高担保基金的代偿能力。市财政确保本市的担保基金规模当年增长在5%以上。

女：歌声袅袅辞旧岁

男：舞姿翩翩贺新春

尊敬的各位来宾

女：亲爱的同事们

合：大家晚上好！

男：刚刚过去的20xx年，是公司承前启后、继往开来的一年。公司20xx年底……，依托**更大的资源平台和支持，进一步加强了产品技术研发力量，在整个行业遭遇寒冬的大环境下，我们并没有被困难所吓倒，公司业务保持了持续稳健的发展，取得了良好的业绩。

女：成功伴着艰辛，喜悦伴着汗水。在忙忙碌碌的每一天中，我们不知不觉地迎来了崭新的20xx年！

男：今天，让我们在这里欢聚一堂，共同畅想美好的明天。现在

合：****20xx年度大会正式开始！

领导致辞

女：首先，让我们有请**上台致辞，掌声有请……

(**讲话)

男：今天，我们还很荣幸邀请到一位贵宾，他就是****coo***先生。下午我们以热烈的掌声请***先生上台发言。

(***讲话)

女：谢谢***先生的致辞。

结束词

男：新年新起点，新年新收获

女：新年好心情，新年喜事多

男：在年会即将结束之时，让我们再次感谢公司领导和嘉宾的光临！

女：再次感谢各位同事今晚的精彩演出！

男：祝大家度过一个难忘的、愉快的夜晚！

合：我们的年会到此结束！谢谢！

“捐款门”事件时间表：

5月12日 地震当天万科捐款200万 网友质疑万科捐款数额太少

5月15日 王石发表博客回应“200万是个适当的数额”、“万科普通员工的捐款以 10元为限”，遭众网友指责甚至漫骂

5月21日 万科发布公告 宣布公司以1亿元资金参与四川地震灾区重建 5月22日 王石就“捐款门”事件公开表示道歉

5月23日 潘石屹发表博客为王石“辩护” 引发新一轮讨论

6月05日 万科股东大会高票通过捐赠一亿预案,王石再次无条件道歉。 ——资料出自http://book.qq.com 王石在其博客里表示：“对捐出的款项超过1000万元的企业，我当然表示敬佩。但作为董事长，我认为，万科捐出的200万元是合适的。”他的理由是，中国是个灾害频发的国家，赈灾慈善活动是个常态，企业的捐赠活动应该可持续，而不应成为负担。《第一财经日报》记者查阅资料发现，在今年的雪灾中，万科分批前后合计捐款100万元。在2003年的非典中，万科未出现捐款记录。相比之下，此次汶川大地震，万科的捐款额已有大幅提高。 据有关数据显示，去年，万科销售额排名内地第一，超过523亿元，净利超过48亿元，此次捐赠的善款不足其净利润的万分之四。

王石还透露了一个细节，“万科对集团内部慈善的募捐活动中，有条提示：每次募捐，普通员工的捐款以10元为限。其意就是不要让慈善成为负担。”

的时候的投入要多出好几倍。

目前，世界上一些国际组织对推进企业社会责任非常重视，并成立了相关机构和组织，企业社会责任工作正在全球迅速扩展。如联合国2000年实施的“全球契约”计划，提倡包括人权、劳工、环境和反腐败等4个方面的十项原则，目前已有2900多家世界著名企业加入全球契约。世界经济合作与发展组织、国际劳工组织、国际标准化组织、国际雇主组织等，也都积极推行企业社会责任，就如何进一步推动企业社会责任形成共识。

同时我们也深刻意识到积极承担社会责任对于一个企业生存与发展的时代性必要性。一个企业承担相应的社会责任可以引起社会公众的好感，同时促进自身自一步发展、壮大，从而产生良性循环。其实，企业承担社会责任对社会还有有许多潜在影响。

企业履行社会责任有助于解决就业问题;有助于保护资源和环境，实现可持续发展;有助于缓解贫富差距，消除社会不安定的隐患。

当然，其对自身的成长价值也是不言而喻。资金的筹集、公司良好形象的建立从而产生品牌效应、社会对企业的认可与信任度„„

但是，我国许多企业还未认识到承担社会责任的重要性，国内企业在这方面尚有许多缺陷。作为专注企业社会责任研究的权威专家，谭小芳老师提出以下八个方面：

一是无视自己在社会保障方面应起的作用，尽量逃避税收以及社保缴费;

二是较少考虑社会就业问题，将包袱甩向社会;

三是较少考虑环境保护，将利润建立在破坏和污染环境的基础之上; 四是一些企业唯利是图，自私自利，提供不合格的服务产品或虚假信息，与消费者争利或欺骗消费者，为富不仁;

五是依靠压榨企业职工的收入和福利来为所有者谋利润，企业主堕落成资本的奴隶，赚钱的机器;

六是缺乏提供公共产品的意识，对公益事业不管不问;

七是缺乏公平竞争意识，一些在计划经济时期延续下来的垄断企业，大量侵吞垄断利润，并极力排斥市场竞争;

八是普遍缺少诚信，国有企业对国家缺少诚信，搞假破产逃避债务。 总之，对我国政府来讲，让企业承担七社会责任还有很多制度有待完善;对相关企业来讲，有勇气和能力承担相应责任还有很长的路要走。

综上所述，一个企业做得好不好，经济效益是衡量的重要指标，但并不是全部。在新的历史时期里，众多企业正在自觉地跻身社会公民行列，在积极履行社会责任的同时，它们的综合竞争实力获得了提升。在企业责任被频繁提及的今天，除了诚信守法、照章纳税、关爱员工等标准之外，消费者对企业的直观感受通常会决定企业的发展命运。面对重大社会事件时的表现也是消费者考量一个企业社会责任的重要指标，因为对于社会突发重大事件的关注和奉献，一方面可以看出一个企业对于应急事件的敏感性和及时应对能力，另外一方面也能展现出一个企业是否具备高度的社会责任感以及积极的价值取向。

企业是经济的细胞，社会是经济之本体，企业也是社会的一份子;社会则是企业生长的环境应该积极承担起其应负的社会责任。企业积极关注社会发展，勇于承担社会责任，为社会做贡献，就会获得社会正向的支持力，有利于竖立良好的企业形象。而这种企业形象才会基业长青，企业的发展才会经久不衰!

尊敬的公司领导：

您好!

我于20xx年6月1日进入公司，目前担任工程渠道管理一职，负责卫星数据投递工程管理工作。

公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入工作角色，工作开展起来顺利有效。现将工作情况简要总结如下：

1、融入公司，投身工作。我能快速适应、融入公司环境，全身投入到新的工作岗位，在较短的时间内调整好自己的各方面状态。公司hr组织的新员工培训，系统而全面地讲解了公司的发展战略、技术体制、业务方向和规章制度。公司总经理的争作合格员工的动员报告，入情入理，激扬斗志，催人奋进。公司倡导智问、博见，企业文化高屋建瓴、寓意深刻。6、7月参加公司hr组织的干部培训，温故知新，管理认识和体会更加深入。

2、胜任本职，真抓实干。建立、健全工程管理工作中所需要的各项规制。到目前为止，建立完成包括上门服务规范、派工单等在内的12项配套规制，定稿测试用户安装服务协议和用户入网协议。同时，积极推动测试用户工程建设。向工程施工单位派单26次，成功安装用户21户，实地勘察确定不具备安装条件的5户，处理故障用户4户。深入一线施工现场，亲自安装调试4户，实地体验工程安装过程，掌握一手信息，为工程管理奠定基础。

3、支持领导工作，团队合作制胜。公司创建时间不长，很多方面都在逐步完善和规范。部门领导肩负重任，承上启下，任务颇多。我尽己所能，积极配合部门领导开展工作，发挥助手作用。认真、快速完成部门负责人交办的各项任务。强调teamwork精神，凝聚部门人员，增强部门整体实力，全面推进部门工作开展。

4、知行合一，追求卓越。当今世界，发展速度以秒计。国家、组织和个人都被国际化，认清发展新形势，树立新观念，开阔新视野，学习新知识，拓展新技能，注重自身发展与进步，不仅是做一名合格的员工，更要做一名优秀、卓越的员工。追求卓越，惟德惟勤。

xx公司有大气磅礴、积极向上的领导，有和谐奋进、专业高效的团队。在鼓励人才、善用人才的机制之下，xx公司的强大与辉煌，经全体员工的不懈努力，一定会实现。

在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，请领导予以批准。

此致

敬礼!

申请人：

xx年xx月xx日

一、润客永恒，诚贷天下。

二、厚德润物，诚贷永恒。

三、滋润万家，恒久以贷。

四、福润恒达，易贷无忧。

五、金润四海，融恒天下。

六、牵手润恒贷，财富新未来。

七、德立资润，诚铸恒贷。

八、润泽桑梓，恒信天下。

九、信立润恒，贷来好运。

十、贷则通，通则达福润天下，恒贷万家。

十一、隆行天下，财富万家。

十二、润泓德嘉，信约天下。

十三、润恒贷商，易网金诚。

十四、润恒贷，赢天下。

十五、润鸿投资，钱投无量。

十六、润泽华夏，恒信无价。

十七、融润于心，赢贷于诚。

十八、润金泓智，融德资至。

十九、润泓财富，贷出恒久。

二十、德财兼备，润以恒诚。

二十一、金润财富，融恒信贷。

二十二、润恒精彩，期贷未来。

二十三、投资理财借贷平台商贷理财，贷动未来。

二十四、利润恒久，信贷一流。

二十五、润恒贷，财自来你来我“网”，财富共享。

二十六、润金育成，恒远诚久。

二十七、为你打造财富源头安全理财，便捷信贷。

二十八、德润中原，恒贷四方。

二十九、润恒贷，贷有“财”人出。

三十、金贷一体，贸融天下。

三十一、借我财富，“贷”你未来。

三十二、润泽天下，恒通华夏。

三十三、润诚财富，恒通信贷。

三十四、德润诚融，泓贷共赢。

三十五、融通四海，共谋天下。

三十六、润泓财富，恒贷幸福。

三十七、德润无限，贷铸恒远。

三十八、迎四方客，聚八方财。

三十九、融润四海，恒贷未来。

四十、聚势融合，共创共赢。

四十一、润通以心，融资以恒。

四十二、润恒借贷，助力未来。

四十三、有我润鸿，融汇恒通。

四十四、惠润诚贷，德恒昌泰。

四十五、润恒搭平台，贷动大未来。

四十六、信润世界，恒贷梦想。

四十七、融润方通，恒贷双赢。

四十八、润泽四方，恒通信贷。

四十九、桶金山，融汇中原。

五十、君易融，润恒贷。

五十一、诚信润泓，恒贷万家。

五十二、润恒金融，财富人生。

五十三、润德万家，恒通天下。

五十四、诚至德嘉，信约天下。

五十五、润利恒久，贷贷相传。

集团总部、各子公司、分公司：

元旦节即将来临，根据国务院办公厅部分节假日安排的通知精神，结合本集团的实际情况，经集团董事会研究决定元旦节放假X天，现将放假事宜通知如下：

一、放假时间：

1月1日至3日放假调休，共X天。1月X日（星期X）、1月X日（星期X）上班。

二、放假注意事项：

集团总部各部门、子公司、分公司要在XX月XX日前组织安全自查，杜绝安全隐患，全面落实安全工作责任制，做好防火、防盗、确保全体员工节日期间人身安全及财产安全、集团行政部将安全人员进行抽查。

三、值班人员安排及待遇：

集团总部各部门、子公司、分公司根据实际情况安排值班，值班工资严格按照国家规定，值班人员手机保持24小时开机，集团总部行政部行政总监电话抽查。

四、过节费安排：

根据级别安排每人XXX—XXXX元不等的过节费用。

五、值班人职责：

严格按照制度规定，违者给予严惩。

六、安全：

各单位要认真学习贯彻本通知精神，强化安全意识，确保假期安全。

祝全体员工元旦节快乐！

XX集团

20xx年XX月XX日

——***国际钓具公司广告策划书

草案

策划：楚歌

执笔：子楚

目录

目录2

——代前言3一、市场分析4

1.国内市场4

2.国际市场5

3.公司和产品分析5

4.消费者分析6

5.竞争对手及对策7二、市场策略8

1.市场定位8

2.市场划分8

3.广告与渠道并重9

4.公关促销手段9

5.组建网站10

6.以服务取胜10三、广告策略10

1.广告环境分析10

2.广告诉求对象和诉求点10

3.广告媒体的选择11

4.广告主题和文案11

5.广告创意设计11四、广告实施及效果测评12

从加工到品牌

——代前言

中国的钓鱼活动已经有几千年的历史了，姜太公钓文王的故事妇孺皆知，从中衍生出的成语“太公钓鱼，愿者上钩”，至今仍然广为传播。古代的钓鱼主要有两种：一种是失意的文人，用来消磨时光、排解情绪，类似于现在的休闲钓，其意不在鱼，而在钓；其实也不在钓，而在于名，是政治上的终南捷径，李白有一句诗“闲来垂钓碧溪上，忽逢乘舟梦日边”，说得很透，今天垂钓碧溪上，是希望能象别人“梦日边”那样，明日当上宰相。还有一种是广大劳动人民，他们钓鱼是与捕鱼结合在一起的，其目的就是鱼。因为历史是由有文化的人记录的，所以有记载并流传下来的古代钓鱼故事，大多是属于前一种。中国的传统钓鱼也是大体接近前一种，正因如此，传统钓以离退休老人较多，影响有限。上世纪80年代，台钓被引进中国大陆。台钓是台湾钓法的简称，台湾钓法又是从日本引进的，所以，实际上是日本钓法。台钓规则明确，竞技性强，又称竞技钓。台钓把钓鱼变成了一项竞技体育活动，并不断加以推广，比如今年在江西宜春举行的农运会也首次设立钓鱼项目。竞技，这种富于刺激性的钓鱼活动吸引了大量的中青年加入，也带动了中青年白领的休闲钓鱼活动。可以说，台钓使中国的钓具真正走向了产业化。以前即使有渔具这个产业，也主要是捕鱼的渔具，而非钓鱼的渔具。正因为台钓是从台湾、日本来的，所以，现在大陆的钓鱼文化主要是台钓文化，钓鱼品牌也主要是日本、台湾品牌。有人说，中国只能说是“世界渔具加工厂”，而不能说是“世界渔具制造大国”，因为没有品牌。这是正确的。据参加钓鱼世锦赛的队员回来讲，不少国家使用的渔具都是“midenichina”，但却不是中国的品牌，有的甚至连“midenichina”也没有，但确实是在中国制造的。因此，中国的渔具要真正走向世界就必须有享誉世界的渔具品牌，从加工到品牌，这是一条艰难曲折之路，但却是中国渔具业发展、壮大的必由之路！

当然，从头做起去创一个品牌还是太难了！何况，国际上对中国品牌又有偏见。因此，我们可以考虑借鸡生蛋，引进国外的品牌，这个引进是全面的，是要掌握其核心技术，是要让国外的品牌中国化，是要走出定制加工贴外国品牌的模式，留住其大部分品牌附加值。渔具制造是一个劳力密集型的产业，中国最大的优势就是有廉价的劳力。利用国内廉价的劳力制造，再利用国外的品牌再把产品销到外国去，这是中国渔具发展的可选之路，我想也是***公司正要走、并且已经在走的道路。

***是一个陌生的、外来的品牌，***是一个新建的、跨行业的公司，同时***又是一个有实力、有文化背景的公司，是一个着眼全球的跨国公司。本策划书正是从这个着眼点来编制的，重在突出品牌、宣传企业文化，目的是使广大钓鱼人认知品牌、了解企业，这个阶段大概需要半年到一年的时间。当然，广告只是销售的一个重要环节，而不是全部，品牌更是一项综合工程，她需要各部门、多兵种协调作战。

一、市场分析

1.国内市场

中国不仅是一个渔具加工大国，中国本身也是一个巨大的渔具消费市场，据统计2002年中国国内的渔具交易总额是12亿元人民币，另据中国钓鱼协会统计，在各钓鱼协会有记录的中国钓鱼人数是9000多万，也就是钓鱼人年人均渔具消费为13.33元人民币，这说明：

一、这个2002年中国国内的渔具交易总额是12亿元人民币的统计似乎比较保守；

二、中国国内渔具消费市场的潜力仍然不可估量，因为在9000万钓鱼人中，就算竞技钓友和高层次的休闲钓友合计2000万，这些人一般年人均消费渔具不低于500元人民币，这个渔具消费总量就是100亿人民币，可见中国国内渔具消费市场的潜力是不可估量的。

a.钓竿

钓竿是渔具中最主要的配件，是钓鱼人购买渔具时考虑的重点，钓鱼人在购买预算中对钓竿投入比例最大，舍得花钱，在购买时考虑不仅要质量好，轻、不易断；又要设计巧，用起来舒适；还要牌子大，用起来有面子，是区分钓鱼人身份、经济实力、钓鱼爱好程度、钓技水平的重要外在标志，消费者对钓竿产品的品牌认可度与忠诚度较其他渔具产品要高，相对来讲，价格是次要的。

目前，在国内，竿类可以说是渔具市场竞争最剧烈的细分市场之一，不仅各综合厂家将其作为主打产品来生产，还有大批的钓竿专业生产厂家。大批韩国厂商移驻威海，日本和台湾除了本土的产品，还有“日本品牌、台湾制造”、“日本品牌、大陆制造”、“台湾品牌、大陆制造”，大陆本土的厂家如光威集团也实力雄厚。现在市场上普遍认可的是日本品牌：“SHIMANO”、“Daiwa”，可以说，权威品牌已经初步形成。

从区域上来讲，大厂国际渔具城涵盖华北、东北，并且辐射到西北、华中的一部分省区，几乎覆盖整个的北方市场，面很广。北方虽然平均收入相对较低，但更不缺乏高收入人群，而且在器材上比较要面子，舍得投入。这块市场米亚基已经做得较好了。华东地区沪、宁、杭三足鼎立，华南地区穗、深双峰并峙，深圳还是挺进香港市场的基地。这两块市场，处于中国经济最发达的地区，钓鱼人平均收入高，金领、白领占的比例大，因此消费层次也普遍较高，适合中高档产品。但这两块市场起步早、完善快，市场竞争尤其激烈。另外，四川、重庆地区的成、渝市场具有一定独立性，虽然现在还不引人瞩目，但川中历来为天府之国、富庶之地，现在有1亿多的人口，重庆升直辖市，又乘西部大开发之东风，经济发展很快，即将会成为西部的区域中心，市场潜力很大，不可小觑。昆明、南宁市场，尤其南宁，中国－东盟博览会在南宁举行，是挺进东南亚市场的基地。据说，现在越南、老挝也很流行钓鱼，中国商品占领东南亚中高端市场，有着地利、人和，渔具也不例外。威海国际渔具城背靠韩国，贴近日本，也是欧美市场的一扇窗口。有志于全球战略的渔具企业可先占此地。

b.钓鱼服

对于谈水钓来讲，钓鱼服并不是必备品，可买可不买；海钓则较为重要，但对于钓竿来讲显然也是次要的，况且海钓服装往往与救生相关联。所以，服装不是钓鱼人的投入重点，钓鱼人在渔具投入的预算上大多不愿在服装上花费过多，通常是放在末尾考虑，主要是海钓、竞技钓和部分高烧友购买。服装的竞争远远没有钓竿激烈，厂家对于服装的生产也没有钓竿重视，目前主要是一些综合性的厂家作为附带产品生产，专业的服装生产厂家还很少见。制约钓鱼服购买的重要因素是消费观念、价格和质量，质量主要是指材料的防水透气及做工。高档的如SHIMANO，因为价格太高，使很多人往往望而却步，国内品牌“海狮”以其较高的性价比和生产救生用品的背景，更受到钓鱼人的青睐。

从区域上来讲重点应放在海钓较普及或经济发达、竞技钓活跃的地区，海钓的有：辽宁的大连，山东的青岛、威海、烟台，上海，浙江的舟山、宁波、温州，福建的福州、泉州、厦门，广东的广州、深圳、汕头，海南的海口、三亚，广西的北海，以及港、澳、台地区，竞技钓的活跃程度跟经济密切相关，主要是沿海城市外加北京、武汉、郑州、兰州、西安、太原以及东三省的大中城市。

2.国际市场

在国际市场上，不论是欧美国家还是亚洲经济发达的日、韩、新，都有大量的渔具是由中国生产的，其中不乏高档产品，可见中国的渔具加工水平已经很接近世界先进水平。但发达国家普遍不太认可中国的品牌。

a.欧美市场

中国目前流行的钓鱼方式主要还是台钓，与欧美钓法有较大差别，钓法不同钓具也有差别。另外，台钓似乎把竞技钓与休闲钓强行分开，而欧美则是将竞技钓钓场也设在自然水域，似乎与休闲钓相融合。因为，国内的国际钓法才刚开始推广，渔具都是按台钓标准生产的，所以，很难直接推向欧美市场，在欧美市场销售的中国渔具都是贸易公司特别定制的。

b.日本、韩国、新加坡市场

这三个国家的特点是：经济发达、流行台钓、海钓普及，日本、韩国的大部分渔具公司的生产基地都移入了中国境内，在这些国家出售的中国渔具除了定制贴牌的，也有一些是中国人自己的品牌。针对这些特点，***公司，要么生产台钓风格的钓竿，要么在这些国家逐渐推广欧美钓法。日、韩都与美国有特殊关系，应该容易接受欧美钓鱼文化。

c.东南亚市场

东南亚国家一直十分欢迎价廉物美的中国商品，相信渔具也不例外。这些国家经济还不如中国，钓鱼活动可能也刚刚兴起。其商品需求的特点是，在保证一定质量的基础上，价格至关重要。

3.公司和产品分析

***公司有五大优势：一是外来品牌的优势，在渔具行业国人对品牌的认同仍有较重的崇洋心理，到欧美国家，***这个品牌也可使欧美消费者有亲切感；二是研发技术，***产品是由美国印第安那大学博士后经过历时两年，数百次实验研究开发的，目前国内许多厂家还是停留在简单加工的水平上，对研发不够重视，技术含量低；三是实力雄厚，这个实力包括经济和人才，国内渔具行业有实力做品牌的厂家还是太少了；四是理念先进，中国的渔具行业同其他行业相比仍然是小行业，管理和营销水平都比较落后；五是国际背景，有利于开拓国际市场，国内的渔具市场竞争越来越激烈，利润越来越低，用国内廉价的劳力降低生产成本，用外来的品牌去敲开国际市场的大门，这才是企业的发展之路。***公司的最大弱点是，不了解渔具市场行情。解决这个问题的方法就是多雇佣一些了解渔具市场、有能力、有远见的人。

目前市场流行的钓竿主要是炭素竿和玻璃竿，中高档产品几乎全部是炭素竿的天下，中低档产品为炭素竿与玻璃竿共存。因为***产品尚未全面上市，所以广大钓鱼人对其钓竿还不了解，但不管怎么样，质量仍然是一个非常重要的卖点，渔具行业的同质化时代还远远没有到来。在风格上，目前应当兼顾欧美风格和台钓风格，可以考虑分类生产。

4.消费者分析

钓鱼不论竞技还是休闲，都是一种纯粹的消费，而且是一种比较高的消费，但是一种十分健康、有益身心的消费，目前国内这种消费还没有普及起来，局限在行业内。钓鱼人必须具备的条件是：一定的经济基础，有能够外出的空闲时间。影响加入钓鱼人队伍的各因素中爱好和流行同等重要，很多人起初并不爱好，受环境影响，慢慢就爱上了这项活动。

a.国内消费者

中国，相信其他发展中国家也是这样，钓鱼人很多，但渔具消费的主体却只是其中的一小部分。商家的重点应该是在这部分渔具消费的主体上。

从垂钓的目的来看，钓鱼者主要有两大类：竞技钓鱼者和休闲钓鱼者。目前国内的竞技方式大多是台钓，竞技者的特点是：

1竞技钓对商家有利的一面：

a.从年龄上看，多为中青年；

b.在渔具配置上趋向专业化、高端化，他们都是高级发烧友，为了自己的爱好舍得投入；

c.由于经常参加竞赛，渔具的消耗也较大；

d.从职业上来看，其中不少是渔具经销商，也有以钓鱼竞技为业的，或者受聘于某渔具企业；

e.从影响力来看，竞技者特别是钓鱼名人存在一定的明星效应，其使用的渔具在一定程度上会影响休闲钓鱼者的购买。

2竞技钓对商家不利的一面：

a.竞技者人数较少，总是那么些人在全国打转。钓鱼人中大部分还是为了休闲、娱乐，消磨时间。

b.竞技者普遍较为精明，对产品的质量、价格售后服务都比较挑剔。厂商家的广告和公关促销活动也很难对其产生决定性的影响。

c.原有的主流竞技方式——台钓的时代，已经渐渐远去，取而代之的将是国际钓法实为欧美钓法，这种比赛方式其实就是在推动休闲钓运动。

休闲钓鱼又可分为两类，一类是高层次的，主要是由白领、金领组成的钓鱼人队伍，他们的特点是三高：文化层次高、经济层次高、消费层次高。他们配置的渔具的也很专业，一整套一整套的买，舍得投入，但他们大多工作繁忙，一个月甚至一年难得钓上几回鱼，因此，渔具消耗非常小。另一类是低层次的，主要是无业人员，比如离退休老人、下岗人员、半下岗人员。他们也经常钓鱼，渔具消耗较大，但大部分没资金投入或者舍不得收入，渔具配置普遍较低，有的甚至使用自制的替代品，所以，尽管消耗大，但选购的大多是低档产品。

休闲钓鱼者是目前钓鱼人群的主体，欧美钓法也是将竞技与休闲趋向统一，有关资料表明：钓鱼这项高品味的休闲运动越来越受到人们的喜爱，参与的人数不断增长。目前我国有9000多万钓鱼爱好者，而欧洲及亚洲的日本、韩国钓鱼爱好者占总人口的比例更大，达到25％左右。因此，休闲钓鱼者是目前、也是将来渔具消费的主体，中国休闲钓鱼的渔具市场潜力巨大。

b.国外消费者

国外消费者的资料还需要进一步搜集、调查，从消费层次来看欧美、日、韩、新，以中高档为主，东南亚以中低档为主；从垂钓方式上看，日、韩都是台钓占主导，与欧美不一样，东南亚恐怕主导钓鱼方式尚未形成，各方式都有待推广。

5.竞争对手及对策

以下分析主要是针对大陆市场，港、澳、台和国际市场的有关情况有待进一步了解。

a.日、韩、台本土生产的高档产品

这些产品几乎都是台钓风格的，其品牌已经得到国内消费者认可，高质高价，虽然众所周知物有所值，但其价格不是一般人能承受的。应对它们的策略是：一方面利用大陆的劳力和投资环境，降低成本，降低价格；另一方面，本公司产品以欧美风格为主，在风格上错位开来。

b.在大陆生产的高档产品

生产这些产品的厂家主要是韩国、日本、台湾迁来、或者投资新建的，大陆本土的也有，比如光威，但很少。这些产品，严格地讲，放在全球的背景下，还不是真正的高档产品，在用料和制作工艺上与韩、日、台本土生产的相比，还是有差别，同时这些厂家在管理和营销上也不是很先进和完善。应对它们的策略是：加大研发力度，突破技术难关，强化细节管理，完善营销网络，在质量上树立与日本本土产品相比的，在销售使用更先进的理念和方式去赢得经销商。

c.大陆的中低档厂家

这些厂家一般没有品牌，他们的最大优势就是价格低。虽然本公司也考虑生产低档产品，但它们不说重要竞争对手，只要把品牌做起来了，击败他们不是问题。二、市场策略

总的来讲本公司采用：全球战略，分兵战术，整合营销。公司在立足全球的基础上，把营销区域分成六个大块，培训一批精干的业务员，兵分六路，广告、渠道、公关促销等手段多管齐下，全面占领市场。初期的重点是一级、二级经销商。

1.市场定位

性质定位：以休闲为主，中高档产品兼顾竞技；以欧美风格为主，初期产品兼顾台钓。

层次定位：全。因为只做钓竿和服装，本身已经很专业，公司又是以大公司形象出现的，所以这两类产品都应该涵盖高、中、低，三个档次。

区域定位：毫无疑问，面向全球。但初期以中国市场含港、澳、台和美国市场为主，因为公司与这两个国家渊缘最深。2.市场划分

a.华北、东北片区哈尔滨***鱼具：**

这是国内市场的一个重中之重，大多数重大展会都在这个区域，主要有东三省、北京、天津、河北、山东，还可辐射到内蒙、山西、陕西、甘肃、宁夏、郑州，至少需要2－3人，驻地设在河北大厂国际渔具城，另外威海派驻一个涉外业务员，负责开拓韩国、日本的业务，同时威海还是国内渔具出口欧美的一扇窗口，可以搜集欧美方面的业务信息。

b.华南片区深圳***鱼具：***c.华东片区义乌***鱼具：***

这也是个经济发达的区域，包括上海、江苏、浙江、安徽，派1人，正好上海已经有了办事处。

d.华中片区郑州太平洋鱼具：***

包括湖北、湖南、四川、河南、江西、贵州，派1人，正好***也有办事处。

e.西南片区昆明***鱼具：***

包括云南、广西，派1人，驻地设在昆明或者南宁。在这两个地方站稳脚跟的目的，是挺进东南亚市场，比如缅甸、越南、老挝、泰国。

f.欧美市场

具体由美方投资者组织。

3.广告与渠道并重

有关专家研究表明：中国消费者对广告的认可度特别高，在影响产品销售的诸多因素中，广告仍是第一位的，其次是渠道。中国是一个非常有人情味的过度，经销商往往有这样的心态：我们做了这么久的生意了，我还是卖你的产品，有什么不足，我跟你提提，你改改吧。在国外普遍认可的公关手段，中国消费者不太认可。但公关促销活动可以作为主要辅助手段。

因此，我公司在重视广告、品牌、服务、理念的同时，一定要十分重视渠道建设，争取批发商的信任和长期合作，构建自己庞大而稳定的营销网络。

4.公关促销手段

a.举办国际钓法的钓鱼比赛，宣传欧美钓鱼文化负责人：楚歌

现在钓鱼世镜赛采用的国际钓法，实际为欧美钓法，推广这种钓鱼方式，宣传欧美钓鱼文化，自然钓友就要选择有利于这一钓法的钓具，同时在心理上也会产生亲切感。

b.举办培训班负责人：项子楚

国内渔具经销商的一个显著特点，就是绝大部分都是钓鱼爱好者，而且钓技不错，不少还是该地区钓鱼比赛的组织者，但他们以往的比赛方式大多是以台钓为主；他们还大多数不是太懂经营。因此，很有必要召集***的加盟经销商集中培训，一个内容是国际钓法，另一个内容是渔具经营。

c.导入CI负责人：***

待时机成熟后，导入CI企业形象识别系统，包括企业理念，视觉识别，员工行为，产品特征，对外宣传等统一起来。目的是树立和强化米亚基公司的风格和形象，占据一个稳定的细分市场，赢得并稳定一批的喜爱这种风格的消费者，通过这一批顾客取影响和争取其他消费者，变潜在顾客为效益顾客。同时也以提高了顾客的忠诚度。

d.其他促销手段负责人：***市场总监***

5.组建网站负责人：*****办事处主任***6.以服务取胜

目前国内很少有渔具企业在售后服务上做的很完善，并且能作出公开承诺。我公司可以考虑，走的前一点。

另外，建议做一个比较全面的市场调查。三、广告策略

1.广告环境分析

目前中国渔具界广告的现状是：广告意识普遍较强，广告水平普遍较低。媒体选择单

一、盲目；广告文案不重视，主题不突出，甚至没有主题；平面设计风格雷同，过分强调产品形象；广告之后，辅助的销售手段跟不上来，削弱了广告效力。因此，我公司的广告要做好，就必须有计划、有目的、有创意的做，给人耳目一新的感觉；另外，广告是市场销售的一个重要环节，所以要与其他各种营销手段、公关促销活动密切配合，以取得最大的商业效益和社会效益。

2.广告诉求对象和诉求点

广告诉求对象有两类：一类是消费者，另一类是经销商。因为目前渔具广告的投放还限制在行业内，诉求对象中的消费者大多为钓鱼爱好者，本身具有购买钓竿的欲望。所以，钓竿的诉求的重点不在于激发受众的购买欲，而是要强调差异，要让消费者选择***而不是其他品牌的钓竿。

但钓鱼服不一样，广大钓鱼人不想买或者想但又觉得没必要花这个钱去买，因此，钓鱼服的诉求重点是激发钓鱼人对服装的购买欲望，并强调***服装是价廉物美的。经销商关心的是该产品好不好卖、以及利润高不高，对经销商的诉求重点是强调销售***产品所能够给他们带来的利益。

3.广告媒体的选择

广告的投放应当是全方位、立体式的，电波媒体与平面媒体相结合，长效媒体与短效媒体相结合。目前选择大众性的平面媒体仍然不划算，主要考虑专业性媒体；电视也没有好的频道可选，可考虑数字媒体网站。具体如下：b.数字媒体**钓鱼网做一个动态广告或链接网页或者以市场调查的

形式做。

c.户外广告在人流量大的花鸟市场树广告牌；或者以***品牌形象

装修渔具店门面。

4.广告主题和文案

***公司的投资商之一是美国印第安那大学博士。这有两个特点，一个是来自美国，美国有着丰富而独特的钓鱼文化，并且随着钓鱼世锦赛的开展，这种文化也在全球迅速传播，并为大众接受；另一个是美国博士，这在国内渔具界也是很少见的。同时，我公司是相对的新企业，不是绝对的全新企业，只是跨行业的，投资的两方在原来的行业都做的很大、很成功，积淀了比较深厚的企业文化。因此，我公司的广告尽管是初期，但也不要按一般的“从产品形象到品牌形象到企业文化”的宣传规律办。应一上来就强调来自美国，强调我公司已经取得的成绩和在世界范围内的影响，强调品牌和企业文化、经营理念。

主题：第一期上一个商标版，主题与商标相结合，为：“***，期待您揭开她那神秘的面纱”。第二期开始增加一个产品说明版，文案以产品介绍为主。

文案：商标版强调商标，文字要简练，文案只取主题。另一个版以产品介绍为主。负责人：楚歌

企业软文：重点宣传企业文化和产品研发背景。负责人：子楚

5.广告创意设计

a.创意原则

因为是上市初期，必须要有一定的产品形象；把商标放在显著位置，可考虑左上和右上两个黄金分割点的一个；2009年2月份因有大展会，这一期主要针对经销商设计，其余各期兼顾经销商和消费者；在《**钓鱼》上有2个版，一个侧重企业文化，以文字为主，一个侧重品牌和产品形象，以图片为主。创意负责人：本社设计部

b.《**钓鱼》彩色版

构思之一：以欧美的优美的钓鱼图画为背景。

构思之二：由于目标顾客中中青年白领占有重要比例。因此，以现代青年喜爱的幽默漫画为基调绘制背景图画，以吸引青年钓鱼爱好者。

构思之三：

c.其他媒体

门面装修只要突出***商标即可，不必苛求；广告牌主要突出品牌形象，因为其效力较长，画面更换也很麻烦；网站广告，要先建自己的网站，以动态图标，点击后即可链接到***网站上；画册以产品形象和产品详细说明为主。网站制作：**钓鱼网***

电视媒体支持：北京**钓鱼频道***四、广告实施及效果测评负责人：楚歌

结束语

一、放假时间：放假时间安排如下：自20xx年4月2日至20xx年4月4日放假，共3天，4月5日上班；

二、请各部门根据放假时间提前安排好工作，做好放假期间的后勤保障工作，适当安排人员定时值班。

三、认真做好安全检查工作。对所属办公室进行以防火、防盗为主要内容的安全大检查，确保重点部位如仓库、办公用电设备、机房等场所的安全。各单位要认真清理一下文件资料，将重要文件保管好，贵重物品放在安全处，防止被盗。财务部门要保证保险柜等重要设施的安全稳固。保证门窗的关闭和落锁，并且由该部门负责人落实到位。

四、节假日期间为事故多发期，在节日期间返乡的员工要注意旅途人身、钱物安全，假期结束之后请按时返回公司。

公司祝全体员工新年快乐、阖家欢乐，万事如意！

行政部

XXX年XX月XX日

XX公司全体员工请注意：

20xx清明节假期将至，根据根据国家节假日放假规定，并考虑公司的实际情况，公司特将20xx年清明节放假做以下安排，请各位员工参照执行！

1.清明节放假时间：根据公司实际情况，我公司清明放假时间为20xx年4月2日至4日放假调休，共3天。4月1日(星期六)上班。

2.节假日期间外出游玩请看好自己的。行李物品，注意自己的人身安全。意外情况，公司将不予负责！

3.请各部门将需要安排值班情况以及值班人员安排的详细情况(包括姓名、部门、联系方式等)与放假前一天下班之前提交公司人事部XX处，谢谢！

XX年XX月XX日

以服务为基础，以质量为生存，以科技求发展

客户至上，服务周到；质量第一，科技领先

企业发展，服务为本；优质服务，诚信为本

客户是上帝，是企业衣食父母，客户越多，企业越兴旺

客户至上，技术争先，团结协作，求真务实

办实事、求实效，创一流服务品牌，树完美企业形象

高质量服务，高技术创新，高速度发展

爱岗敬业、开拓进取、创新服务、放眼未来

爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流

企业和市场同步、管理与世界接轨

用心才能创新、竞争才能发展

开拓、创新，立足市场求发展；优质、高效，用心服务为用户

以人才和技术为基础，创造最佳产品和服务

思维决定出路，创新才有出路

创新是一个企业发展的灵魂

实施自主创新战略，建设创新型企业

创新是梦想与现实的桥梁

迅速者是创新者，缓慢者是执行者，不动者就灭亡

创新决定了未来的竞争力

今日的创新，明日的市场

创新，就要敢于否定现在，把现在作为全新的未来

创新是超越自己的过程

要不断创新，才能获得突破的力量，才能成功

创新第一步就是挣脱束缚

唯有创新求变，才能随时领先

立足新起点，开创新局面

思一思，研究改善措施；试一试，坚持不懈努力

创新是一个企业的生命，决定着企业的未来

一切创新，首先取决于观念的突破

努力做创新的领导者、倡导者、发现者

创新的本领源自于进取

融合德智勇勤，创新其乐无穷。

创新无条件，信手偶得之；创新无诀窍，突发奇想中。

只有一条路不能选择——那就是放弃的路。

不是空洞口号，创新是必要行动。

诚实是做人之准则，信用是社会的灵魂，创新是企业的根本。