关于计划的格式及精选10篇 范文大全（推荐20篇）

20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在医药采购的日常工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在医药采购作风上廉洁奉公、务真求实。为了能够更好地指导自己今后的日常工作，是应该好好静下心来面对自己过去一年中的得失，展望一下未来。我将过去一年中在医药采购日常工作的心得体会作如下总结。

一、在过去的一年中，充分发挥主观能动性，全心全意,克尽职责完成本职岗位日常工作，并积极配合业务部日常工作需要开展日常工作，及时完成公司和部门领导布置的各项日常工作。终于不辱使命，顺利完成日常工作。

二、与各供应商及客户建立并保持良好关系，确保药品供应顺畅。面对今年来势汹汹的甲流的挑战(部份药品一周用量已经超过*时六周的用量)，也没有出现大的断货现象，深表欣慰。

三、按照gsp质量标准，及时听取与反馈质管此部的意见，与各供应商沟通协调，尽最大努力保证药品质量。

四、贯彻领导的思想，做好市场部的招投标日常工作。

五、做好新品种的物价备案日常工作，及时做好调价日常工作。

六、做好销售内勤日常工作，为销售员做好后勤保障日常工作，解决销售员的后顾之忧。

不足：

一、对于流行性疾病预测力不足，导致对此次的甲流事件手忙脚乱一阵。

二、因为消息上的不灵通，对于药品招标及后续日常工作跟进不够及时。

我的名字是付思竹，而我的名字意思是做一个有思想有道德的人，同时也要像竹子一样挺拔、坚强。我今年20岁了，是一名职业生，虽然还没有工作经验，但是我会认真仔细的对待每一个工作，把他们当作朋友来看待，所以我相信我会做好。我喜欢空闲时间读一些书，来充实自己的知识，更有信心来面对将来的挑战。

我生活在一个四口之家，父亲很温善，从小教育我们要做一个诚实的人。而母亲也很善良，我非常爱我的家庭。现在父母年纪大了，身体也不如从前了，以后的生活只有靠自己，不管站起来如何困难，我都要努力去面对每一份挑战，我坚信，功夫不负有心人，谁笑到最后谁就笑得最甜。

目前，随着社会经济的了展，而我国的大学教育基本是专业教育，社会人才选拔也基本采用专业与学历相结合的模式，要使自己在激烈的竞争时代立于不败之地，只有努力学好专业知识并要不断求索，才能找到一份好工作，才能有实现理想有一个自己的美丽人生。

我的优点是诚实，做事认直负责，自己的事自己完成，从不推给别人。我喜欢与朋友们一起学习，并且能把快乐带给大家，大家都说我很幽默，所以我要把更多的快乐带给大家。我的缺点是放假期间爱睡懒觉，但是在上学期间从没迟到旷课的纪录，所以我要改掉睡懒觉的习惯，每天坚持锻炼，做一个身体健康的好青年。

目前自己还是个职业生，还没有工作经验，对服务的行业还不熟悉，专业技能也不熟练，但是我坚信，只要努力的学习，将来我一定能做好。

我所学的专业是会计，我很喜欢这个专业，我认为它是一个服务行业，因为我从小的梦想就是要服务于大家，只要自己的能力能达到，我要用最真诚的微笑来迎接每一位顾客。

我的专业是航空票务，我要用最好的服务质量去服务每一位顾客，做一个对社会、对国家有用的人。

规划目标发展阶段

短期目标(1——2年)：利用在校期间学习更多的专业知识，并把五笔打到及格，能找到一份好工作，做一个好员工。

中期目标(3——5年)：在公司有一份稳定的工作，并能在公司有一份好职务，与同事相处融洽，并能有一定的积蓄，有一辆自己的汽车。

长期目标(5——10年)：在成为一名优秀的领导同时，希望有家属于自己的公司，并有一家服装店，希望有一个幸福健康的家庭，父母亲身体健康。

首先是要做到诚信，说到做到。二要吃苦布耐劳的精神，不能轻言放弃。三是要爱岗敬业，对本职工作尽职尽责。四是要做事办事公道，还要真心实意的奉献。

我虽然不是最高尚的人，但是我有诚实守信的道德。从来都没有欺骗、利用过别人。也正是因为如此，我才拥有了更多的朋友与快乐。无论做什么事，我都非常认真，从没出现过差错。所以我以后会更努力的学习来充识自己。

我没有吃苦耐劳的精神，但是我一定会坚持到底，无论做什么事都要坚持，生活工作中难免遇到挫折，只有相信自己的力量，才会有坚持不懈的追求目标的勇气。

我要利用课余时间来读一些关于成功企业家的经历，把他们当做我的榜样，还要认真听取别人的意见。正如搏击商海的日本松下公司的创始人松下幸之助说过的，细心倾听他人的意见，这样才能有成功的把握。我要多培养自己的思考能力与创新意识。每天定一个小目标，来培养自己的坚持不懈的精神。

俄国寓言大师克雷洛夫有句名言：“现实是此岸，理想是彼岸，中间隔着湍急的河流，行动则是架在川上的桥梁。”任何伟大的目标，伟大的计划，最终必然落实到行动上。可见，行动是成功的保证。所以让我们用积极的行动去选择并实现自己的璀璨人生，成功的职业生涯就在我们脚下。

学生们的学习计划落空后，一个暑假过去了。一开学，我就成了初三的小学生。

听我妈说：“初三课程的内容会比较难，要做好心理准备”。我听完有点害怕，因为我担心我考不好。经过慎重考虑，我制定了初三的学习计划：

首先，上课认真听讲，积极发言。

2.课后完成老师布置的每一项作业。

3.找一些生活中新的问题去解决，锻炼自己。

4.业余时间多读课外书籍，增加词汇量和知识面，为写作文打好基础。

妈妈看到后笑着说：“宝贝，新学期你迈出了第一步。我可以向你保证，只要你能遵守这四条规则，下学期一定会取得好成绩，还会拿到“三好学生”证书。有句话说得好：付出就会有回报。”

我听着，会意地笑了。

上学期考试没考好。这学期我想实现自己的理想，实现双百。因为我的目标是赶上陈，我们班的班长，让大家监督我！

小学生学习计划从今天开始，我将是一名初三的小学生。初三是小学的。转折点，也是小学生涯的重要一年。所以在这一年的学习过程中，我会认真学习每一门课程，为以后的学习打下坚实的基础。我会严格按照学语文、学数学、学英语的十步法来学习。以下是我在此基础上的补充要求和具体要求。

一、语言方面：提高阅读能力；多读课外书；把字写的更好；多做读书笔记；多写写身边发生的事情；观察到的感受记录下来，写成练习题；上课抓住四十五分钟；及时准备和复习。

二、数学方面：注意不要粗心；做题时要清楚知道什么是已知条件，什么是要求的未知条件；彻底理解每个概念的含义。

三、英语方面：坚持每天听磁带；把字写好；把单词记好；读一些关于英语的短文和故事。

四、在校综合表现：做好教师助理；和同学关系好；尽量参加老师要求参加的活动；上课积极发言，认证听力；

第五，兴趣方面：在围棋上取得更大进步；我想从这学期开始画画；你会吹笛子吗？

六、体育锻炼：有时间花轮滑、打羽毛球；你会学乒乓球吗？

第七，在家：如果还能帮妈妈做家务，尽量帮妈妈；每天给我接小弟弟的事；洗内裤和袜子。

以上是我和妈妈为初三第一学期制定的计划，也希望通过我的努力，能在这学期结束前完成。

小学生学习计划的快乐日子总是过得太快。转眼间，寒假过去了，学校又开学了，我们要收拾好玩乐的心情，开始慢慢进入学习状态。回想上学期我有过很多缺点或者问题，比如文笔不好，作业粗心，考题粗心。结果上学期数学期末考试没考好，只考了87分。真的很懊悔，很惭愧，真的很对不起老师辛苦的教学和培训。

这学期我一定要改掉这些缺点和问题，上课认真听讲，积极答题，帮助同学，在家认真完成作业，每天看一篇文章，做一张阅读卡片，提高写作能力。此外，我经常阅读一些科学知识和故事，如天文学和地理学。我们应该广泛阅读，掌握更多的知识，在书中找到“金屋”。

这学期，我会努力让自己的考试成绩保持在95分以上，希望自己能保持“三好学生”的荣誉，不辜负父母的殷切期望。

复习是巩固和强化所学知识必不可少的手段，是学习过程中的重要环节，是把平时在课文中学到的各个零碎的知识点系统化，让学生从整体上把握所学内容，是对所学知识的进一步巩固和强化，达到正确理解和灵活运用的目的。

一年级上学期是学生小学学习的入门阶段，是基础的基础。我们教学的重点是培养学生学习语文的兴趣，汉语拼音和字词句是本册教材的重点内容。复习时应紧紧围绕教材，紧扣字词句来展开，引导把各个知识点掌握牢固，提高复习课的质量，提高学生的成功感，愉快地迎接期末检验。因此，我是从以下几个方面进行复习的：

（一）分块归类复习：

一、汉语拼音的复习

引导正确分辨、背诵和默写23个声母，24个韵母和16个整体认读音节，掌握拼音的排列顺序和书写格式，正确区分bd、pq、ft、eiie、iuui，掌握声韵母相拼的方法，掌握j、q、x、y与ü相拼的去点规则和标调规则。能正确分解、组合音节，能正确阅读辨析拼音词语，能补充音节，能给声母、韵母、整体认读音节、三拼音节、两拼音节、前后鼻音节、前后鼻韵母音节分类（送回家）。

为了让学生不感到枯操乏味，让他们正确标调，我很注重学习的趣味性。比如：学生在给拼音标调时最容易出现“张冠李戴”的现象，为了让他们正确标调，我主要采用两种方法进行引导：

1、编顺口溜标调：有a在，把帽戴，a要不在oe戴，要是iu一起来，谁在后边给谁戴，单个韵母头上戴，i上戴帽把点盖。

2、编童话故事标调：两拼音节是两口之家，声母是爸爸，韵母是妈妈，爸爸是男子汉，最勇敢，总是站在最前面，妈妈最辛苦，所以帽子总是给妈妈戴。三拼音节是三口之家，声母是爸爸，韵母是妈妈，介母是孩子，这个爸爸也是男子汉，最勇敢，要站在最前面，妈妈最辛苦，帽子同样要让妈妈戴，孩子最弱小，爸爸妈妈就一前一后保护着中间的孩子。

二、生字的复习

1、会正确书写和听写100个简单的汉字，掌握、会写它们的笔顺、第几笔是什么，会写汉字的基本笔画，会把音节和笔画连线，会看音节写笔画，会运用汉字的正确书写格式，并且能与相应的汉字组成词语。

2、会认读400个常用的汉字，并且能知道偏旁部首、结构，能连词，能正确连接读音。用平时采用）●azuowen.comn.cn（的“加一加、减一减、变一变、换一换、编一编”等识字记字方法的引导孩子，加深巩固，同时出一些相应的题进行巩固和练习过关。

3、进一步了解课文中出现的简单的象形文字，会进行连线。4、会看图写字或者再组词。5、能把部件和部首组字。

在引导学生进行识字拓展时，为了激发孩子们的兴趣，让他们乐学，我会说：“今天识字加工厂要竞选厂长，来邀请你们参加，看谁变的字多，谁就能当上这个厂长了，愿意吗？”孩子们兴趣高涨，发言踊跃。我会对变字多的孩子说：“恭喜你，你已经当上了识字加工厂的厂长了！”有时我会说：“现在我们来变魔术，看谁变得多。”我会对变字多的孩子说：“你真棒！长大一定能超过大魔术师刘谦了！”孩子们听后可高兴了。

在引导编顺口溜猜字记忆生字时，我让学生猜“金”：一个人姓王，口袋里装着两块糖。学生受到启发，一个学生让大家猜他编的“全”字：一个人姓王，口袋里没有糖。又如：我用分部件的方法编顺口溜“高”：一点一横长，口子在中央，大口张开嘴，小口肚里藏。

在老师的引导下，学生会编结构差不多的字，如“亮”字：一点一横长，小口在中央，大口张开嘴，几字下边藏；“京”字：一点一横长，小口在中央；“商”字：一点一横长，倒八在中央，大口张开嘴，八口肚里藏；十个太阳（早）；一张嘴”（日）；两张嘴（目、吕、回）；十张嘴（田、叶、古）；北京出太阳（景）；二人（从、天、夫）；一头牛（生）等很多的顺口溜、拆字部件的方法，学生记得很牢固。为了让他们进一步记忆，我还让他们回家说给爸爸妈妈、爷爷奶奶及周围的小朋友猜，猜不中当小老师教他们。

三、词语的复习

能辨析教材中出现的`简单反义词、数量词、重叠词（如：ABB式、AABB式、ABAC式又--又--、越--越--）、搭配词组、补充完整词组、生字连线成词语、词语连线成词组、给生字组词扩词、辨析形近字组词、用旧字变新字组词、看拼音写字组词、看部首写字组词、看部首写字组词、选字填空组词语、部首和部件连线组字再组词、划去不是同一类的词、词语接龙、能听写和看拼音写出两个字都是教材中出现的词语。然后进行相关题型的巩固练习。

四、句子的复习。

1、能把句子补充完整。

2、能通顺流利地朗读儿歌，背诵要求背诵的课文。3、能读懂句子，按照要求画出简单的图画。4、能连词成句。

5、能把错乱排列的词语连成一句通顺的话。6、能给句子加标点。

7、能给句子末尾填写感叹词。

8、能选字填空组句子。

五、写话复习

1、能看图写一句通顺的话，会用标点。

2、能按要求根据图画写出谁在什么时候，什么地方，干什么，会用标点，会按格式写。

（二）综合复习

在分块归类复习完毕以后，出一些综合性的测试题让学生练习，同时注意题型的灵活性，注重基础知识和基本技能的训练，注重做题习惯的培养，如认真听题、认真审题、认真做题、认真检查等习惯。为了提高学生的自信心，激发他们的兴趣，题目要符合孩子的特点，如：我会写、我会认、我会连、词语开花、把音节宝宝送回家等。

在综合练习后针对孩子错误的情况进行查缺补漏，错误率高的题，进一步强化巩固，使学生牢固地掌握和应用知识。注意对差生的辅导，除了教师辅导之外，可动员家长和优等生进行帮扶，使之学习有进步，并不断鼓励、表扬和奖励，大面积提高期末复习、考试的质量。

当我们写复习计划的时候，就要确定复习计划的基本内容，例如，我们的计划里包含哪几门功课，几门功课里的哪些课时知识，复习计划，需要经历多长的时间，需要达到什么样的效果，每一天的时间要如何合理安排等，这都是在写复习计划的时候，必须确定下来的基本内容。

2、分配复习计划的时间

当你把复习的内容和时间确定下来了后，就要开始分配时间了。例如，你的复习计划里，如果包含了三门功课的话，那就要在这一个周期里合理地把三门功课的时候合理地安排下来。安排的原则是：成绩较弱的那门功课的时间可以拉长一些，而成绩较好的那门功课的时间可以缩短一些。

3、复习计划里课程的安排次序

我们每个人的大脑和生理状态不一样，所以，对于不同的课程，其不同的时间段学的时候，会有不同的效果，例如，英语我们都喜欢在早晨和晚上睡觉前，背单词，而中午的时候，就难以记住。所以，你在安排复习的课程的时候，一定要按规律来安排。一般，我建议，早晨的时候，安排英语或者是语文或者是偏文科的课程，然后下午的时候，安排偏理科的课程。而晚上的时候，则可以自由支配，这样可以对前面的复习过程进行补漏。

4、复习计划的单课程的重难点规划

在你安排的复习计划里，你已经安排好了具体的各项课程的长度和时间的安排，这个时候，你就要再安排一下你的单门功课的重易层次的问题了。这个时候，最好是把一些难以咬得懂的，重点的东西放在你大脑最清醒的时候来复习，这样，易于大脑的记忆和理解。还有就是，在复习的过程中，也不要把那些你已经掌握了的跳过去，有可能在温故的时候，就会得到新的知识和感受的。

5、确定复习计划里包含定期检测

本学期开设的手工兴趣活动为一部分有特长爱好的学生提供一个展示个性才艺的机会和空间，使他们的一技之长得到充分的发挥和展示，以点带面，促进全校的美术活动。进一步了解美术的基本知识，提高学生的欣赏水平及创造能力。同时让学生在创作活动中体验变废为宝的创作过程。

1、组织学生按时参加活动，并保持室内清洁。

3、美术小组成员应严格遵守纪律，不准在美术室大声喧哗，不准做与美术学习无关的事。

4、每次老师布置的作业，学生都应按时完成。

5、爱护美术教室内的设施和用品。

1、欣赏名家公共雕塑作品，开阔学生眼界；展示优秀学生手工作品，提高欣赏水平。

2、以废旧材料为主，进行综合材料的创作与表现。

3、给学生自己创作作品的时间和空间。

4、及时用相机拍摄活动内容。（集体或个人）

举办美术展览，交流、回顾、总结学习成果，为同学们提供表现自己实力，增强自信心的舞台能起到意想不到的效果。教师要精心指导，严格把关。学生大胆构思，不拘一格，精心制作，多出佳作，在校内展出以起到示范作用。

我们在做任何事情前我们都要有一个好的策划，要有一个明确的目的。关于创业项目计划书怎么写呢？以下是小编给大家收集的关于创新创业项目计划书，欢迎大家前来参阅。

创新创业项目计划书【1】一、公司简介

公司名称：_美甲店。

公司宗旨：满足爱美需求，打造一流服务。

二、产品描述

本美甲店为您提供自然甲修护，手绘甲，贴片甲，光疗甲，彩绘等专业美甲服务。

三、环境分析

经济环境：现在的年轻女性，不仅注重衣着，对指甲这样的细节也很讲究。对于美甲的要求也从原来的色彩多样变成了花样、点缀繁多。无论是朋友聚会还是走亲访友，美甲都是不可或缺的一项工程。投资规模小、收回投资快、利润比例高、可永续经营这四大特点是美甲行业无可比拟的优势。相对于别的行业，美甲店更具有顾客忠诚度。

地理环境：_美甲店位于_大学新校区教师公寓，周边环境以饰品店、写真店为主，主要客户都是大学生，特别是爱美的时尚女生。美甲店定位标准为低中端美甲等综合造型服务，店面规划面积为60平方米，装修整体风格体现时尚与品质。

四、行业分析

1、目标顾客描述：一般来说，是针对正在大学享受青春美好时光的女性，特别是对新鲜事物充满兴趣的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军。

2、替代品的威胁：涂抹类产品，如甲油、UV油等的使用；

描绘类，如美容院、美甲店的手工描绘指甲等；电脑绘制类，如应用电脑照片技术和网络技术进行指甲印制等产品的替代威胁。

3、供应商讨价还价能力：采取网购形式，几乎无讨价还价空间。

选择性价比高，信用较好，评价较好的店铺进行购买。

4、购买者的讨价还价能力：由于大学生没有收入来源，用钱相对来说较为节省，因此讨价还价能力较强，为此我们决定采取免还价，套餐使用形式进行销售。

5、现有竞争者的威胁：

(1)竞争对手数量：两家。

(2)竞争对手的主要优势：开店时间比较早，提前占领市场；有美甲的经验；技术娴熟。

(3)竞争对手的主要劣势：店面小，环境不够干净整洁；服务态度较差，不够认真；老板与顾客有年龄差距，无太多共同话题。

(4)本企业相对于竞争对手的主要优势：美甲材料及器材质量好；有一定的经验；服务热情周到，态度好；地理位置优越，有大量的客源；性价比高，与顾客有共同话题。

(5)本企业相对于竞争对手的主要劣势：美甲操作技术不够熟练；经营美甲店经验不足。

五、行业市场竞争程度

市场类型：完全竞争型。

六、消费者分析

消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：

1、看美甲店铺的专业水平。

2、看美甲店铺的服务水平。

3、看美甲店铺的环境。

4、看美甲店铺的美甲师的能力和名气。

5、看美甲效果的性价比。

消费者对美甲店铺有这样几个要求：

1、普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升。

2、一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善。

3、大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平。

4、很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质。

七、营销策略

定位策略：

1、美甲定价：

(1)基本护理(护甲油)10元。

(2)普通涂颜色15元。

(3)OPI涂颜色20元。

(4)全贴片35元。

2、会员卡：

(1)会员银卡：一次性充值100元(享受9折优惠)。

(2)会员金卡：一次性充值300元(享受8.5折优惠)。

(3)会员钻石卡：一次性充值500元(享受8折优惠)。

市场沟通：

美甲业属于低无形性、高不稳定性服务业，生产的服务产品不能被储存和运输，这是与实物产品的区别，因此，服务产品不能均衡地出现在市场上。服务的供给缺乏弹性，服务的供应曲线通常是一条直线。但是，顾客对服务的需求却因时间的不同而有很大的差异，如何面对需求波动，是美甲业经营者最棘手的问题。美甲店投资少，见效快，投资环境多种形式，用人少，技术易掌握，产品项目多。消费人群多，特别是周边各个大学的大学女性都是消费对象。

本店以形象好，档次高，服务好，最重要的是价格低。侧重的是价格与服务。以价格来吸引客人，以服务来留住客人。再加上我们良好的形象，我们华丽的美甲设计。给店锦上添花。

八、组织管理

1、员工人数配备：8--9人(根据日后经营状况可适度改变)，采取两班制，早班时间为9点到12点半，午班时间为下午13点到16点半，晚班时间为17点半至21点。

2、员工服饰等外形规范：

(1)员工服饰要统一，体现美甲店的规范与秩序且与美甲店环境相一致，要求剪裁合身、活动轻便、简洁大方。

(2)切忌浓妆艳抹，发型应一致扎起简洁干净，并且工作时佩戴口罩(考虑到员工自身安全与顾客卫生)。

(3)员工在空余时间可相互美甲，成为美甲店的实体模特，促进顾客的消费欲望，但不可影响为顾客的服务。

3、员工工资体系和绩效考核：员工工资采用底薪+绩效提成的方式：

(1)底薪根据员工的技术级别、出勤情况考察分配。

(2)提成为综合绩效提成，是指美甲师服务收费、产品销售、会员办卡等合计的绩效，为了强化美甲师的促销意识，提成可采取累积提高制度，制定一个基本任务值：例如1000元，未达到1000元仅发底薪，连续三个月未达到就辞退。完成基本任务值，出发底薪按一定比例分档提成，例如，达到1500元，1500元全部按照比例2%提成，达到2000元，2000元全部按照3%提成，达到2500元，2500元全部按照5%提成，以此类推，调动员工销售积极性。

九、财务预算

成本开支：房屋租金：每月2000元左右(教师公寓);房屋装修：10000元左右；美甲全套工具：1000元；宣传费用：每月200元(包括网站宣传和人员宣传)

营业推广：每月300元；员工工资：每月9000—18000;预计收入：按人流量20--30人每天，每人次平均消费40元，每月收入25000--35000元左右。

创新创业项目计划书【2】一、网店概要

1、投资安排：资金需求数额5万元人民币。

2、网店基本情况：

(1)网店名称：_。

(2)地址：_。

(3)邮编：_。

3、网店的宗旨：_创意餐具，妆点您的美好生活。

4、网店简介资料：优质的生活，一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。

我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，有趣起来；因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。_别致餐具，生活有我，爱家，爱生活！

二、市场调查概况分析

1、我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。

我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。

2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的客户群。

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

三、网店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标：_创意餐具，妆点您的美好生活！不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。

每月主推几种个性商品。

2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。

采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。

3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。

为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广；后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传产品。

四、网店主要产品或服务介绍

1、资源及原材料供应：

(1)各大批发市场等产品标准、质检和生产成本控制：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售，信誉永远大于谋利。

(2)包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。

2、产品价格介绍及方案：

(1)定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。

(2)影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。

五、市场营销

1、对于顾客：

(1)顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。

(2)顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。

(3)顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。

2、对于产品：

(1)折价促销。

(2)赠品促销。

(3)限期供应。

(4)多与其他网店建立友情链接。

(5)利用网络以外的宣传方式。

六、如何应对风险

1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。

经常去市场上转转，密切关注市场变化

3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。

4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。

5、找到自己网店的独特“卖点”。

6、定期向顾客发送新闻邮件。

利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。

创新创业项目计划书【3】一、发展前景

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

二、店面简介

本店位于大学聚集中心地段，主要针对风险评估的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

三、发展战略

1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。

2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。

并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。

餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。

据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。

寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。

在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构

店长兼收银员1名，厨师1名，服务生2名。

经营理念侧重于以下几点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品

主要的服务特色：会员制的跟踪服务

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

五、市场分析

在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学风险评估的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

六、促销和市场渗透

前期宣传：大规模，高强度，投入较大。

后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。

七、财务状况分析

1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元(场地租赁费用2000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元)。

2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。

3.每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。

八、营销组合策略

1、有形化营销策略由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的"承诺营销"进行产品宣传。

通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导"天之素"的经营宗旨与理念。

2、技巧化营销策略做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺。

九、大力打造“绿色食品”的品牌形象

根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕“健康、绿色”为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。作为一个餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。

十、店面设计

1、视觉识别

店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。

颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。

2、店面布局

恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。

餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中。

十一、市场风险

1、内部管理风险：

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格风险评估的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

2、原料资源风险：

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

创新创业项目计划书【4】一、摘要

大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，_、_等C2C网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。

随着社会的发展，以大学生为代表的年轻一代开始频繁的网络上寻找他们喜欢的商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。但在国内市场，网店还大多是小型的地摊店铺形式，还很少有形成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店，尤其是对一直走在时尚前沿的大学生群体。因此，制造一些人性化的，有趣的创意产品给客户，让产品生动起来，让客户感到温暖，不仅能让客户对我们的好感增加，也能让我们大学生的创新能力得到锻炼与肯定。

二、项目介绍

1、网店宗旨：诚信求生存，服务求发展。

网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。

2、网店目标：客户的需要，就是我们的满意。

本网店将从淘宝的普通店铺做起，并用一年的时间积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的浏览量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类。

3、创新为本：创新是人类特有的认识能力和实践能力，是人类主观能动性的高级表现，是推动民族进步和社会发展的不竭动力。

一个民族要想走在时代前列，就一刻也不能没有创新思维，一刻也不能停止各种创新。创新在经济、技术、社会学以及建筑学等领域的研究中举足轻重，这对我们的创业计划也是一样

三、市场分析

1、市场潜量：网络普及，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。

2、竞争者：目前在市场上的生活用品繁多，竞争激烈。

其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要寻找另一个市场，而创意不是人人都有的。创意具有新鲜感，让人感到思维的迸发，因此利用创意来吸引目光是一个不错的想法。

3、消费者需求的特点。

由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对用品的需求是时尚的、个性的，他们喜欢标新立异，他们所能普遍接受的价格为低价格。

四、行业分析

网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。

五、市场营销

1、主要业务：主要以零单销售业和团购业务为主，同时，又根据上架时间的不同各自分类，便于客户更好的查找对应时令所需要的商品。

2、附属业务。

线下订单业务：接收线下批量订单，统一注册新淘宝用户，批量拍货，提供送货上门服务；

3、网店运营模式：

(1)进/发货模式：买家拍下物品并付款我们按提交订单发货买家确认收货确认交易完成。

(2)在线客服管理：我们在每个时间段都安排了固定的人员进行旺旺值班。对于光顾我们店的每一位客户，无论他是不是最终能购买我们的商品，我们一定竭尽所能的给予细致入微的服务。此外，对于每一位成员，我们都会安排出时间来熟悉店里所卖的商品，力争以最专业的服务，最和蔼的服务来对待每一位买家。就具体而言，我们设立在线客服的主要目的在于：

a、引导初次网购的买家，帮助他们解除网购的心理顾虑，并引导整个购买流程，从拍下商品到通过支付宝支付等等。

b、介绍小店的商品，包括同类型商品的互推；主打商品的主推等等。

c、由于服饰行业的特殊性，经常遇到临时缺色的情况。这就需要客服很好地和买家沟通，进行调剂。

(3)推广策略：第一，朋友推广：我们可以通过周边的朋友，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。第二，广告宣传：我们可以在网上贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。第三，运用媒体：我们可以运用媒体进行宣传我们的产品，提高产品的知名度，突出我们产品的特色。

(4)促销策略：

a、开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户。

b、每年的各种节日(如五一、十一、圣诞、元旦等)期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量。

c、在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。

六、管理团队

网店每日设在线客服人员两名，“团队成员分时段值班。

网店设：经理一名，其职责是店内的全面管理，产品选择，市场宣传和业务联系；客服主管一名，其职责是掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度，监督网络交易操作；财务主管一名，其职责是记录网店的管理费用、前期投入资金、进货费用等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。

在非常时期，招收大学城附近的高素质的兼职大学生，主要是在旺季需要人员补充的时候，担任业务宣传和产品经营等活动，也可以以二级的身份加入。

七、财务分析

通过自带的订单明细表能清晰的反应所有订单的状态，包括收货人，商品数量，货款，发货地，配送方式，配送单号，运费等等。然后通过淘宝的卖出商品记录中，有更为明晰的订单销售信息，包括订单号，买家的具体信息，买家实际付款金额，以及买家购买商品的大致信息。

八、资金需求

1、初期投资：(第一年)的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费(或预存款)、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。

2、第二期投资：阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。

3、其他成本费：50元/月；

增值服务和营销工具软件：100元/月；创意用品制作，加工，实验等。

九、资金的退出

1、出售：出售包含售出和股权回购两种形式。

2、破产清算：成立清算组、通知债权人申报债权、召开债权人会议、确认破产财产、确认破产债权。

十、风险分析

人力成本：网店经营貌似在时间上很自由，其实还没有上班轻松自在。除非熬到冠级，可以轻松雇佣客服人员为店主分忧。更多的中小网店卖家利润不足以支撑客服薪酬的，只能自己亲历亲为，从进货，拍照，上货，销售，快递，售后等一条龙工作全由自己完成。

商品质量：对宝贝特点，质量做详尽描述，也许网店卖家对商品质量感觉满意，但质量的评定真是仁者见仁，智者见智。也许，一个小线头，对有些人来说，就会觉得质量不好。来网店购物的消费者多追求物美价廉，几十元的商品有时也会跟几百元的做比较。

货源风险：也许您能找到特色货源，人脉渠道，拿到物美价廉的好货。但是，所售商品如果正赶上销售旺季，货源是否有保障。断货、断码等情况出现怎么应对，没有补货，库存不清楚，何时能上货，是否能一一对答如流，解释周全。充足稳定的货源是每个网店卖家经营的根基，而拼抢渠道，竞争激烈，一切皆有可能发生。做好足够的准备，及时掌握库存，稳定货源供应非常重要。

成本风险：包装、网费、电费等这只是很基本的花销，如果卖家注重细节营销，一些附加包装成本便上来了。小店刚经营时，总是要绞尽脑汁做推广的，_网店推广产品多多，只要肯花钱，都可以一一尝试。

物流风险：点也是不能忽视的。但是我们有没有想过客人是在买到东西后几天内收到的呢，东西有没有破损、丢失呢，有没有达到客人预想的结果呢？

运输风险：有些易碎、贵重物品，在包装和快递选择方面都需要慎重。易碎品如果运送途中被损坏，快递是不赔的啊。快递风险也是_中常见的风险，由于在商品邮递过程中，快递公司可能会失误导致商品损坏或者丢失。这就需要店主与买家耐心交流，避免因快递延误或造成商品破损而导致网店信誉受影响。

评价风险：在准备涉足网店创业时，先对这个行业进行了解分析是必须的，心理、体力、沟通能力是否适合这个圈子？还需要慎重思考。而只要风险分析做的够好，就可以躲开这些风险。

十一、结论

创意网店前途宽广、管理容易、风险较小，但对创业者的个人能力有较高的要求，并且销售对象不能大众化，但以大学生的角度来思考，仍然有可观的收入，不失为一种年轻人创业的方法。

创新创业项目计划书【5】一、创业背景

这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。

结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。

二、创业构想

1、项目介绍

我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。

2、项目的经营

形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。

相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国一家针对大学生的专业健身连锁店。

3、项目优势

大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。

4、团队优势

我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。

三、市场分析

大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。

一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢？作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为？

目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现，大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。

结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。

目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。

男生市场：在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。

女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。

大学生心里分析：

人的心理特征对人从事职业有很大的影响。同时，各种职业工作内容各异，又决定其需要的员工要有适合于此种工作的心理状态。所以，在选择或规划自己今后职业之前，必须了解自己的注意力情况以及判断力、忍耐力、记忆力、创造力、理解力等水平，做事是否敏捷?做事是否精细?了解自己心理状态如何，是择业的先决条件之一。当然，对自己状态的判断非常难办，可以请求他人，如父母或咨询机构，来实实在在地摸清自己的“心理特征”。

在择业的时候，应该问问自己：我有没有音乐、美术、舞蹈等艺术特长，劳动技能强不强?有没有雄辩的特长?有没有数理精算的特长?与人交际的能力如何?有没有领袖、组织的特长?只有弄清楚自己所具有的特殊能力，才能更准确地设计、规划自己的职业。例如：性情、记忆力强、论辩力强、判断敏捷、思想周密、擅长雄辩，就可以选择律师职业。根据自己特殊能力，青年人择业必须“量力而行”。

青年大学生在择业过程中，要充分考虑自己对家庭的责任。例如：是继续深造学习还是先就业？这就必须考虑整个家庭是否在经济上允许，父母的负担是否能够承受?最后决定选择深造还是就业。

大学生应该自省自己能不能勤俭?有没有恶习?最容易受到干扰的情感因素是什么?有没有勇往直前吃苦耐劳的精神?有没有坚持自己决心的坚强志愿?影响个人前途发展的障碍缺憾是哪些?有什么特殊的个性，它能成为自身职业成功的基础吗

一年一度的暑假又快到了，为了让自己的暑假生活以及学习生活更加的丰富，下面我给自己制定了以下的学习计划。

一、学习计划

1.争取7月1日至7月20日完成语、数、外三门暑假作业。计划大概每天完成6面暑假作业。

2.预习语文六年级上册的古诗词，文言文，日积月累等等。并有重点的选择背诵。

3.预习六年级上册数学相关内容。

4.预习六年级上册英语的课程，默写有关单词，听磁带。

5.每天看课外书，报纸，还可以看看动画片，但时间不能太长。

6.写暑假日记一本，作文10篇，练好钢笔字。

二、生活计划

1.培养个人的生活能力，比如：做饭、洗衣服。帮父母干一些力所能及的家务活，扫扫地，给父母捶捶背，帮父母买点东西等等。

2.要每天锻炼身体，坚持跑步，每个星期天去爬一次山。每天还要早起，不睡懒觉。如果父母不在家，不能给陌生人开门，不跟陌生人讲话。。见人要有礼貌。

这就是我的暑假计划，我相信只要认真执行这些计划我就一定能过一个美好，愉快的暑假！

一、活动主题：

“团结互助，增进友谊”集团春游

二、活动目的与意义：

时值三月，春意盎然，正是踏青春游的好时节，本次春游活动，在领略春季优美景色的`同时，促进集团员工间的交流，营造和谐融洽的集团氛围，丰富员工们的户外生活，陶冶情操。同时，这既可以为全体员工营造营造一种轻松自由的气氛，又可以加强员工们的集体意识。

三、活动时间：

3月27日（暂定）

四、活动地点：

人民公园

五、活动对象：

集团总部全体员工

六、地点优势：

地点距离集团近，往返路程方便，有利于组织员工活动；园内空间充裕，设有跑道等设施，可进行户外拓展活动、比赛等，有利于开展团结互助，增进交流的活动、游戏。

七、活动形式：

以户外拓展活动、欣赏自然风光为主（提倡步行），宣传为辅（宣传以集团旗帜为主要形式）。附活动项目：

（1）项目名称：信任倒

项目简介：每一队员站在离地1.8米高的平台背向倒下。“背摔”对体力上的要求不高，在这个项目中，你所要做的就是站在约1.8米高的台子上，合起双手，向后直倒下去，下面会有同伴们的手臂将你接住。目的意义：1、信任、承诺，克服恐惧，团体对个人的支持。

（2）项目名称：同心石

项目简介：所有队员站在一个非常小的平台坚持一段时间。目的意义：打破思维定式，团队协作。

（3）项目名称：放风筝比赛

项目简介：以集团各部门为单位，以风筝起飞次数少，放飞高度高，飞行时间长为获胜队。活动注意事项：

1、严格贯彻“勤俭节约，合理消费”的原则。不乱扔垃圾，保护环境。

2、因是集体活动，请大家服从集体听从指挥，不要私自单个活动。活动期间带好相应物品，穿戴简洁大方。

以上方案请领导审阅、批示。

这种格式的规划书为不完整的职业生涯规划书，常常仅写有最简单的目标、分段实现时间、职业机会评估和发展策略等几个项目，有的只相当于一份完整的职业生涯规划书的计划实施方案表。适合作为日常警示使用。

二、条列式

这种格式的规划书具有职业生涯的主要内容，多作简单的表述，没有详细的材料分析和评估。文章简练，但逻辑性和说理性不强。

三、复合式

就是表格式和条列式的综合。

四、论文格式

一份优秀的论文格式的职业生涯规划书能够对做全面、详细的分析和简述，是最完整的职业生涯规划书。

职业生涯规划书是对职业生涯规划的书面化呈现，不仅能呈现大学生的宏观职业生涯规划，还能对具体的学习和工作起到指导和鞭策作用。大学生职业生涯规划书的基本内容主要有：

(一)扉页：包括题目、目录、姓名及基本情况介绍、年限、起止日期等。

(二)职业方向及总体目标。

(三)社会环境分析结果：

包括对政治环境、经济环境、法律环境、职业环境的分析。

(四)组织分析结果：

包括对行业、组织制度、组织文化、领导人、组织运行机制、发展领域等的分析。

(五)自我分析：

对家庭因素、自身条件及性格、潜力等的测评结果。

(六)角色及其建议：

记录对自己职业生涯影响最大的一些人的建议。

(七)目标定位以及目标的分解和组合：

发展策略、发展路径。

(八)成功的标准。

(九)差距：

即自身现实状况与要实现的目标之间的差距。

(十)缩小差距的方法及实施计划和方案。

(十一)评估调整预测：

评估的内容、评估的时间、规划调整的原则。

实现教师的专业化可持续发展，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为一名教师，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下，有了目标，才会有动力。

一、充分认识自己的发展状况

反思自身状况，是为了了解自己的长处和短处，在生涯设计中，扬长避短，或扬长补短。

1、自身职业现状分析

（1）教学方面

（2）班主任方面

（3）教科研方面（成果列举）

（4）其他任职情况

2、自身素质特点反思

（1）知识状况

比如，知识面宽不宽？哪些方面的知识多？哪些方面的知识少？教育教学活动中常因缺乏哪些知识而感困难？读过多少书？对最新的知识动态是否了解？

（2）能力状况

哪些能力强？哪些能力弱？教育教学活动中常因缺乏哪些能力而感困难？

（3）个性特点

是内向的还是外向的？独立性强还是从众性强？是理智型还是情感型？和学生容易相处吗？因为缺少哪些素质而影响和学生的关系？

总：概括一下自身的优势劣势

3、成长环境的分析

分析成长环境，是为了了解环境对自己成长有哪些有利因素或不利因素，以便确定自己的职业目标和成长途径。

（1）社会环境

我们所处的时代对自身职业和工作提出了哪些要求？提供了哪些条件？提出了哪些挑战？带来了哪些机遇？这样的环境对自己的工作和发展有什么样的影响？

（2）学校环境及发展机会

你所处的学校是一所什么类型、水平的学校？这些对你的专业成长有哪些有利条件和不利条件？对有利条件，你是否充分的利用了？对不利条件，你能否克服和避免？目前你该如何利用这些因素促进自己的职业发展？

（3）自己的家庭环境

自己的原生家庭给自己的成长带来了怎样的影响？现在的家庭对自己的工作是否支持？家庭的经济条件和文化氛围对自己的工作与发展有什么样的影响？你能否克服不利的影响？

4、成长历程的反思

成长历程的反思，有助于增强自己的生涯意识、成长意识、发展意识，有助于了解自己已取得的成绩和存在的不足，了解自己所处的成长阶段。

反思的内容可以包括：我在学校教师中的位置如何？我的成长历程已经经过了几个阶段？这几个阶段各自解决了什么问题？有哪些成长的经验？还有哪些成长的问题和障碍？有哪些关键性因素影响了自己的成长？

自我反思的方法可以包括：教育日记；学生作业检查；参观考察与观摩；成长自传等。

二、充分了解他人对自己的评价

从他人那里获得自身发展状况的评价，往往具有一定的客观性。自我认知和他人评价一般要综合考虑，以便做好职业生涯规划。一般获取的途径如下：

（1）教学同行（教研员和区内其它同行、学校同行）评价，可采取对话形式获取；

（2）年级同行评价，可采取对话形式获取；

（3）学校和主管领导评价，可通过对话、日常会议评价、年度总结评语等形式获取；

（4）学生评价，可采取问卷调查表、学生座谈会等形式获取。

三、职业发展目标与行动策略

1、我的长期目标（可从教育、教学、教科研方面谈，也可从在学校中的位置谈）

（1）教育方面

成为“良好的班级管理者”：对于班级的管理，学生的辅导、补救教学，师生关系融洽、学习效果提升等方面形成专长。

（2）教学方面

成为“课程与教学专家”：教师对某一课程的发展、教材的编写有独到的成就，或是对于所教学科某一章节知识点的教学方法改良有自己的心得，加以钻研。

（3）教科研方面

成为某一领域或项目专家：如信息、视听媒体、学科教学、书法、球类等。

（4）其他方面

在人际交往、其他任职方面是否有专长或发展机会？、

2、我的三年目标（可从教育、教学、教科研方面谈，也可从在学校中的位置角度谈）

（1）教育方面（可以有一些量化的目标）

（2）教学方面（可以有一些量化的目标）

（3）教科研方面（可以有一些量化的目标）

（4）其他方面（在人际交往、其他任职方面是否有发展目标？）

3、具体措施（打算通过什么途径，什么培训达成目标，应具有可操作性）

结束语

良好的教师生涯规划，主要目的在于增进教师的可持续发展和专业成长，终极目标在树立教师的专业地位与职业形象。从社会的角色期望而言，教师身负教育下一代的神圣使命，一位能做好生涯规划的教师，必能有目的、积极主动并快乐地投入教学，使学生学习具有效率。每个教师都需进行生涯规划，这样才能做自己生命的主角，做自己生命的设计师、领航员，真正为学生和自己的生命负责！

根据市委组织部《关于第九轮市直单位联系村工作的安排意见》，为扎实做好市镇村的联系帮扶工作，我室主要领导和分管领导先后深入该村实地调研，结合我室实际，在与村两委共同协商的基础上，制定以下帮扶工作方案：

村位于市镇西北方，共有70户，160人人，党员12名，全村拥有耕地500亩，有部分土地被电镀厂污染，虽该厂早已关停，但近100亩耕地已无法耕种，个人果园总计20亩。村民主要靠农业及农闲时外出打零工维持家用，无任何集体收入，村民活动场所简陋，村内主路狭窄，雨雪天道路泥泞，车辆难以进出。村两委成员共2人，班子团结，村情稳定，干群和谐，班子为民服务意识强，干事创业积极性较高。

1、深入调查研究。深入帮扶村，广泛开展调研，与群众常联系多沟通，了解村情民意，多掌握第一手资料，单位主要负责人每季度到村调研1次，分管负责人和具体责任人每月至少到村1次。

2、提高村级组织战斗力。加强与镇党委的沟通交流，协助村两委进一步建立健全村民议事、村务公开、财务管理等规章制度，不断提高班子的创造力、凝聚力和战斗力。

3、努力做好结对帮扶工作。积极组织党员、干部与联系村贫困户，开展“结穷亲”“一对一”结对帮扶活动，加强联系，增进同群众的感情，帮助困难群众解决生产、生活中的实际困难。

4、积极为村民办实事解难事。围绕帮助村民解决最急需、最迫切的实际困难，切实加大资金投入力度，清除门前路旁堆积的杂物，解决目前村容村貌脏乱差的的突出问题，不断提高村庄整体环境水平，年内铺设路旁雨水管道，为村内道路的整修做好基础工作。

成立由单位主要负责人为组长，分管负责人为副组长、综合科科长为成员的联系村工作领导小组，负责帮扶村具体联系工作。

我的暑假生活多姿多彩， 这是上学的最后的一天，老师刚刚宣布：从明天开始就放暑假了，同学们就大声的欢呼了起来！老师刚刚宣布完。

暑假生活的计划便映入了我的脑海。慢慢地打开，进入了我的暑假计划之旅…… 第一面：动笔刚要写，却左思右想不知写什么好，当我花费了n多个脑细胞以后，终于写满了暑假生活的第一面……暑假拥有着炎热，有很多人都在家里玩电脑、看电视、还扇着风扇，悠闲自在，我却觉得那样的人很无聊，而且还浪费电，为了节约资源，我决定：“我要在8月份的每天都执行着一个计划（特殊时间除外）”。

每天早晨用来学习。中午吃过饭，帮妈妈洗一下碗，然后午睡1个小时，再起来写暑假作业10业。写完后就休息半个小时，在听读英语、数学、语文各一单元。剩余的时间是我玩的时间！我的暑假就是这么简单，这么轻松！

当我写这一篇职业生涯规划书时，我已经是xxx大学的一名学生了，在即将入学之际，我站在大学的开头，展望一下大学四年的学习和生活，期望我的大学能够如预期一般充实而有好处。

观念上将“要我学”变为“我要学”，脚踏实地学好基础课程，个性是英语和计算机。在大规划下要做小计划，坚持每一天记英语单词、练习口语，并从大一开始就坚定不移地学下去。根据自己的实际状况思考是否修读双学位或辅修第二专业，并尽早做好资料准备。大一的学习任务相对简单，可适当参加社团活动，担当必须的职务，提高自己的组织潜力和交流技巧，为毕业求职面试练好兵。

在这一年里，既要稳抓基础，又要做好由基础课向专业课过渡的准备，并要把一些重要的高年级课程逐一浏览，以便向大三平稳过渡。这一年，手中应握有一两张有分量的英语和计算机认证书了，并适当选读其它专业的课程，使自己知识多元化。可参加有益的社会实践，如下乡、义工活动，也可尝试到与自己专业相关的单位兼职，多体验不同层次的生活，培养自己的吃苦精神和社会职责感。

主动加深专业课程的学习，并把大四的课程尽量挤入大三这一学期，以便大四有相对宽松的时间求职或考研。对于大多数同学来说，大三是到了快要把自己抛向社会的时候，因而要多向大四的师兄师姐打听求职信息、面试技巧和职场需求状况，请教写求职信、个人简历的经验，并在假期开始为自己心目中的职业进行实践。准备考研或出国留学的同学，则要关注考试资讯，尽可能多渠道地搜罗各种资料。

目标既已锁定，该出手时就出手了。求职的，编写好个人求职材料，进军招聘活动，多到求职网站和论坛转一转，你自然会享受到勤劳的果实。考研和出国的，此刻就是冲刺期，落足功夫，争取把目标拿下。在同学们为自己的前途忙得晕头转向的时候，毕业论文这一关可马虎不得，这是对你大学四年学习的一个检验，要对自己负责，别“剪刀加浆糊”就糊弄过去，想想被评上优秀论文是一件多么荣耀的事情啊。只要在大学前三年都能认真践行自己计划的同学，相信大四就是你收获的季节了。

生活上，在大学四年间应当养成良好的生活习惯，良好的生活习惯有利于我们的学习和生活，能使我们的学习起到事半功倍的作用。要养成良好的生活习惯就要做到以下几个方面的资料。我要合理地安排作息时间，构成良好的作息制度；还要进行适当的体育锻炼和文娱活动；要保证合理的营养供应，养成良好的饮食习惯；不能养成沉溺于电脑网络游戏等不良的习惯；并且在课堂上要认真详细的记笔记。

在大学本科期间，我们并不指望能学到什么高深的专业知识，而是就应把重心放在学习潜力的培养上。一个人贵在明白自己就应去干什么，＂明其志，方能知所赴！＂学校带给的平台是许多专家的共同认可的，适合大部分同学的需要，然我们自己就应更清楚自己的实际需要，在学的课程上有所侧重，有所安排，另外选学一些对自己有价值、有益处的课程……这将更具个性化更能挖掘你的潜力。

大学同样是一个施展表现你的才华的大舞台。好好利用它，也是一个任务。怎样说呢有人说：＂社会经验道义后社会上去培养也来得及，此刻读好书不就行了么＂我认为这是各误区潜力的培养其实不是一朝一夕的。就比如语言潜力，我们从小就开始训练，对么但你能够说——我此刻的语言功底、交际潜力十分出色了么很少有！即使我们平时一向在培养的东西尚且如此，更何况工作潜力呢它常需要必须条件，必须时间空间的。许多大一没有从事任何社会工作的同学，往往到了大二、大三就很难加入学生会、团委，等等，为什么呢就是这个道理，我们就应把握大学里这个机会充分锻炼自己的工作潜力。

大学课余生活丰富多彩，思源湖畔、光彪楼里，时时飘来美妙的音乐。

各类大小社团所推出的活动络绎不绝，只要你在校园逛逛，回寝室时便会发现手里捧着一大堆海报、传单。这儿一个报告，那儿一个音乐沙龙，东边一场篮球赛，西边一处美食节。其中你择其一二参加能够帮忙你缓解学习的压力，舒缓自己情绪，又能够广交朋友，走进大学的社团身份，对将来人生多元化有百利。

我上高中时的理想大学生活跟我此刻的差距的确是很大，但那时只是天真的认为大学是很完美的。此刻明白了，也认清了，并开始适应了。我想大学终究是一个学习的地方。所以学习还是第一位，这四年中必须要把学习抓好，尤其是对自己感兴趣的学科，要好好学好，兴趣决定动力，我就是对很多事都提不起兴趣，才会缺少很多的动力。总之大学生涯不必须要门门都是优秀，只要有拿得出手的就能够。毕竟各科都精通实在难做到。我也没必要订些不切实际的目标。

以前读到了这样一句话“青春的含义就在于不管我们选取了什么、成功与否，都不后悔。我期望透过4年的大学生活，深切地体会到青春和成长所带来的喜悦和甘甜。不仅仅要努力学习专业知识，同时还就应培养自己的竞争意识，创新意识和团队合作意识。在经历4年的历练之后，我期望自己能够更加勇敢、坚强，并且用心向上。”我觉得，这正是我对大学生活的期望。

在拟好了规划后，还需要提醒自己，在行动中具体实施目标时也会碰到困难。如很难预料的或难以控制的事情发生，像社会经济衰退、生病、环境突然发生变化等，在这种状况下，我们需要等待，或者寻求其他方法，或改变自己的设想来适应社会需求。

期望我的大学能够是我梦想的跳板，助我的梦想奋力起航。

服务员培训计划范文

第一天 开欢迎会。人事主管带领熟悉酒店环境、内部组织机构(认识相关领导)。学习着装要求。学习礼仪规范。介绍本岗位的位置及上、下班时间、员工通道等等。

第二天上午大课，资深经理培训酒店意识。第二天下午开始培训酒店的应知应会。常用的礼貌用语及服务忌语。客房管理理论。

第三天 培训了解领、交磁卡的手续，了解房态、接听电话、敲门通报，使用磁卡开门，熟悉房间内物品摆放及设施设备与使用方法。

第四天 熟悉房型、朝向、消防设施的使用方法，及掌握走廊过道灯，空调开启的时间和规定。

第五天 培训如何准备工作车及熟悉车上物品的名称、用途，了解清扫顺序，即打扫房、贵宾房、走客房、住房、请勿打扰房、空房，注：请勿打扰房一般在下午两点后进行打扫，先请领班打电话到房间询问客人是否要打扫，如无人可请领班陪同进去打扫。

第六天 培训查退房，遗留物品的处理，清扫客房的基本法，如抹尘要按从上到下，顺时针或逆时针方向，抹布折叠使用，补充房内所需物品。

第七天 培训细节服务，如打扫住房需注意事项，打扫途中客人回来时的处理，以及遇到客人要求开门需注重的事项。

第八天 培训如何打扫卫生间，正确使用消毒药水，补充物品。

第九天 培训在工作中要学会自查，如物品是否有漏放，卫生间门是否呈45度，文件夹内信签是否4张。

第十天 培训如何填写清扫表及交班本，大垃圾每天如何清理，与洗衣房联系报送棉织品，及各营业点的电话号码和营业时间。新员工培训计划第十一天 培训整理工作间、服务台、公共区卫生、花木、地毯的保养工作。

第十二天 培训服务员的素质，如心理素质、职业素质、服务态度，不能因心情不好而影响工作，了解酒店领导和老顾客的名字、职称、习惯，以便在日后更好地服务客人。介绍以往有关案例，如动用客人物品等的后果。

第十三天 培训如何接收客衣、叫醒、加床、开夜床、服务。

第十四天 培训个性化服务，服务员应想客所想，急客所急，要注意保密宾客和酒店的一切事务，有关案例分析。

第十五天 消防安全培训。(注意：每天均安排实操课程，早晨要进行军训，第一天晚上要搞一个见面会，其余晚上安排集体娱乐活动。

第十六天 进行一次实际操作的全方面测试，并进行总结表彰，准备分岗。

服务员培训计划范文

一、培训目标

根据公司对餐厅服务员的工作要求，经过系统学习，培训优秀的服务人员，使培训过的服务员具有良好的职业道德和行为规范，掌握餐厅服务基础知识和各项操作技能。

二、培训对象

公司各店在职服务人员。

三、培训课程

岗位培训课程设置采用能力模块组合，共设置公司管理项目、餐厅服务员职业素质、餐饮服务基本技能、酒水服务、上菜及分菜、撤换餐用具和餐厅服务基本程序等七个培训模块。

四、培训形式

半脱产，分期分批学习。

五、培训内容

1、公司管理项目餐厅服务员培训1.1讲究职业道德

(1)遵纪守法：了解和遵守公民的职责和义务，文明执业；了解国家提倡的“五爱”内容

(2)敬业精神：养成守时、守信、守纪的良好品质；养成尊老爱幼、勤奋好学的良好品质；养成乐于助人、精益求精的良好品质

(3)从业原则：自尊、自爱、自信、自立、自强

2 公司员工手册

3 公司管理制度

2、餐厅服务员职业素质

2.1职业道德及岗位职责：餐厅服务员的职业道德；迎宾员、看台员和传菜员的岗位职责

2.2顾客的饮食习惯与就餐心理：我国各地区的饮食习惯；少数民族的饮食习惯；欧美亚洲人们的饮食习惯；宾客的就餐心理

2.3饮食卫生基础知识：公共饮食行业特点；公共饮食行业的卫生管理；服务员个人卫生要求；餐厅环境卫生要求；预防食物中毒；餐具洗涤和消毒卫生

2.4餐饮服务安全：火灾防范与处理：盗窃和意外事故防范与处理

2.5餐饮服务礼仪：礼貌服务的基本要求；服务接待礼节；学会着装、卫生修饰要求； 学会正确的站立、行走、操作姿态

3、餐饮服务基本技能

3.1 端托技巧：了解托盘的种类及作用；掌握轻托和重托方法；学会端托行进步法

3.2 餐巾折花：了解餐巾作用与种类；餐巾折花基本技法；餐巾花的造型种类与摆放； 餐巾折花图谱

3.3 摆台服务：了解中、西餐摆台的基本要求

4、酒水服务

4.1了解中外酒水、茶叶及软饮料的分类及特点：了解中国酒水的分类、特点；了解外国酒水的分类、特点；了解软饮料的分类、特点；了解茶叶的分类、特点

4.2 酒水服务的技巧与程序：学会冰镇、温烫方法；注意斟酒顺序；掌握酒水服务操作要领

5、上菜及分菜

5.1了解菜品知识：了解中国菜的特点；了解西餐菜的主要特点

5.2 上菜与分菜：了解中西餐上菜的操作要领；掌握中西餐分菜的基本方法

6、撤换餐用具

6.1中餐台面撤换餐用具：学会撤换餐用具操作方法；知道正确的收台工作步骤

6.2西餐台面撤换餐用具：了解西餐菜肴与餐具、酒水的搭配规律；了解西餐台面撤换餐用具的特殊要求

7、餐饮服务基本程序

7.1掌握中、西餐接待服务：了解零点服务特点；掌握团体包餐服务要求；了解咖啡厅服务程序

服务员培训计划范文

培训要求；

一：培训期间要求工装整齐，人员整齐。

二：培训期间不允许佩带手机/香烟/钥匙以及员工三宝等硬物。

三：培训期间不允许说笑、聊天、乱动、有问题喊报告。

四：培训站位时、要以标准站立姿势站位、站位高到低一字排开。

培训时间60分钟

15分钟：全员形体培训：要求跨立要领{其中考核个别房间价位}

15分钟：贯彻服务员领位礼貌用语。

30分钟：培训人员中提出几名服务员来实际操作领位流程{其余员工继续形体}

领位礼貌用语：

一、晚上好，欢迎光临黄金北岸。

二、贵宾几位，有预定的房间吗？

三、贵宾您好，订房人贵姓或手机尾号是多少？

四、贵宾您好，为您安排中包可以吗？

五、房间价位348元，这后不开发票278元，您看可以吗？

六、贵宾您好，您的房间这边请，请跟我来。

七、楼层接待贵宾几位！

八、收到谢谢，晚上好，欢迎光临黄金北岸。

九、贵宾您好，您的房间这边请。

十、您的房间到了，祝您玩的愉快。

VT对客语言：

A,晚上好，欢迎光临黄金北岸。贵宾几位有预定的房间吗？

B1.五位给我安排个房间。

B2.有房间211在哪？

A2.贵宾您好，请问订房人贵姓或是手机尾号是多少？

{顾客说明信息后，服务员与主接核实确定房态}

A贵宾您好，您的房间这边请，请跟我来。

（一）初读课文，了解课文内容。

（二）学习生字、新词，着重理解课后读读写写的词语。

（三）弄清课文记叙顺序，给课文分段。

（一）学习生字、新词，着重理解课后读读写写的词语。

（二）弄清课文记叙顺序，讨论如何给课文分段。

（一）揭示课题，启发谈话。

在我国内蒙古、新疆等地有辽阔的草原。作家老舍访问内蒙时，身临其境，处在草原这一特定环境之中，油然产生了特殊的感情，目睹了蒙族人民待人接物的风俗习惯，又感受到了民族团结的深厚情意。作者把这些内容都活灵活现地写下来了。

我们学习的这组课文读写训练的重点是：事物的静态和动态。我们前面学的《鸟的天堂》和今天要学习的课文《草原》都是本组课文的示范文。学习著名作家老舍先生的这篇访问记，不仅要理解课文内容。而且要认真学习作者是如何根据自己的观察和感受对事物进行静态和动态的描写的，使我们读后觉得又具体又生动。

（二）学生听录音，了解主要内容。

学生听配乐朗读录音，想象一下：

1．草原的景色是怎样的？

2．草原人民是怎样待客的？

（三）学生自学生字、新词。

（四）检查自学情况。

1．教师出示下面生字、新词：“渲染、勾勒、迂回、鄂温克、天涯”，先正音、正形、再讲词义。

（渲染：中国画的一种画法，小学四年级语文教案《北师大小学语文第七册《草原》教学设计》。用水墨或淡的色彩湿润物象，使它分出阴阳向背。以加强艺术效果，引申为文学创作中通过对环境、景物或人物行为、心理描写来突出形象的一种手法。勾勒：是绘画时用线条勾出的轮廓。迂回：弯弯曲曲，来来回回地环绕。迂，曲曲折折绕弯；回，旋转、环绕。鄂温克：我国少数民族之一，聚居在内蒙古自治区的东北部。天涯：形容极远的地方。涯，水边。）

2．让学生自己提出不懂的生字、新词。（有些词让学生互学互帮，教师给予适当的指点；有些词语留到讲读时解决；有些词语课后个别解决。）

（五）弄清课文记叙顺序，讨论分段。

1．这篇访问记按什么顺序记叙了访问的过程？（这篇访问记按地点转换的顺序写了访问的过程：初入草原→接近公社→蒙古包外→蒙古包里→告别草原。）

2．按访问的过程。课文可以分为几段？为什么？

（可以有三种分法：（1）按自然段和前面的分析可分为5段；（2）按初见草原景色→访问陈巴尔虎旗公社，可分为2段；（3）按初入草原→途中见闻→蒙古包外、内，可分为3段。学生按其中哪一种方法来分段，都可以。）

（六）指名分段朗读课文，并说说每一段段意。同时检查字词掌握的情况。

（第1段：看到了草原的美丽景色。绿毯、勾勒、骏马、奇丽、柔美、渲染、回味、茫茫、一碧千里、翠色涌现。第2段：初入草原，快到公社时看到的景色。疾驰、迂回、洒脱、襟飘带舞。第3段：蒙古包外的握手欢迎。第4段：蒙古包内的盛情款待。拘束、羞涩、鄂温克。第5段：斜阳下的话别。天涯、斜阳。）

（七）作业。

1．在作业本上练习课后读读写写中的词语。

2．熟读课文第1段。

（一）学习课文第1、2段，体会草原静态的美和主人欢迎客人时的热烈欢腾场面，加深对事物的静态和动态的理解。

（二）体会文中比喻句的内容及作用。

（三）了解文中关联词语的运用。

（四）背诵课文第1段。

（一）体会草原静态的美和主人欢迎客人时的热烈欢腾场面，加深对事物的静态和动态的理解。

（二）背诵课文第1段。

（一）讲读第1段。

1．默读，分层次。思考：课文第一段写了什么？分几层？先写什么？后写什么？

（课文第1段写作者初入草原看到草原的景象。课文分两层写。先写看到草原的景象，后写产生的感想。）

2．再读，思考：作者初入草原，看到的景色怎样？作者是抓住哪些景色来写的？为什么抓住这些景物写？

（读后讨论。作者初入草原，看到草原的奇丽景色，他抓住天空、空气、小丘、平地、羊群这些景物来写的。因为这些景物显示了草原的特色。）

3．细读、思考：

（1）作者是按什么顺序写这些景物的？

（从天空到地面，按从上到下的顺序写。）

（2）作者是怎样从天空到地面，抓住这些景物的特点，运用生动的语言来描绘草原的美丽景色的？

（让学生边读边画出重点语句。）

（3）体会重点句子的含义。

（让学生自己出声读第1段第1层，要求学生细心体会，认真想象。重点说说下面三个句子：①“在天底下，一碧千里，而并不茫茫。”②“羊群一会儿上了小丘，一会儿又下来，走在哪里都像给无边的绿毯绣上了白色的大花。”③“那些小丘的线条是那么柔美，就像只用绿色渲染，不用墨线勾勒的中国画那样，到处翠色涌现，轻轻流入云际。”）

4．默读、思考、朗读：在这种境界里，作者产生了什么样的感情？最后一句表达了作者怎样的感受？

（说一说“境界”一词的意思。读时注意理解“既……又……”的并列关系；可用“美丽”或“壮丽”与“奇丽”作比较，理解“奇丽”一词用得恰到好处。指导学生有表情地朗读表达作者感受的两个句子。）

5．指导学生背诵第1段课文。

（让学生按课文描写顺序和景物特点，边读边想象，把这段课文熟读成诵。）

小结：祖国的草原这么美。这段课文思路清晰，从看到的到感受到的，按从上到下的观察顺序描写景物。作者第一次见到草原，就能抓住景色的特点来写，把景物和感受联系在一起

本书共6章，是以信息处理与交流为主线，按照“信息的获取与评价—信息的加工与表达—信息的发布与交流—信息的存储与管理”这一线索呈现学习内容。每一章的首页有导言，叙述了本章的学习目的、学习目标和学习内容。本书充分体现《课程标准》中的基本理念、课程目标、内容标准及有关要求。注意层次性和开放性，面向全体学生，注意基础性与发展性相结合。通过本书的学习，使学生能够掌握信息的获取、加工、管理、表达与交流的基本方法;能够根据需要选择适当的信息技术交流思想，开展合作，解决日常生活、学习中的实际问题;理解信息技术对社会发展的影响，明确社会成员应承担的责任，形成与信息化社会相适应的价值观。

高中一年级学生身心渐趋成熟，逻辑思维趋于严密，他们已经具有一定的信息技术使用经验，只是对所学内容尚欠系统的提炼、重组和内化。而由于学生在信息技术学习的过程中往往分化很快，况且起点水平参差不齐，同时高中信息技术课本身也不是考试学科，因此很多学生也不重视，只想上网玩，给教师的教学带来许多不便。教师要在教学中掌握好难易度和松紧度，即要照顾到水平较低的学生，使他们学有所得，又要照顾到水平较高的学生，使他们能再上一个台阶。加强学生在学习过程中的自主选择和自我设计，充分挖掘学生的潜力，以满足学生个性化发展的需要。

1、引导学生归纳和理解信息的基本含义，通过探究活动来描述信息的基本特征，认识信息的重要性及了解其在社会生活中的应用情况。

2、了解信息技术的基本概念和含义，通过交流与合作探究活动，了解信息技术的应用和发展情况，及其对社会发展、科技进步以及个人学习生活方面的积极和消极方面的影响，形成良好的信息技术活动习惯。

3、知道信息来源的多样性及其实际意义;学会根据问题确定信息需求和信息来源，并选择适当的方法获取信息。

4、引导学生探索网络信息检索的策略与技巧，掌握网络信息检索的几种主要策略与技巧，能够合法地获取网上信息

5、让学生学会根据自己的需求，依据自身的经验，对获取的信息进行鉴别和判断。

6、能够根据任务需求，熟练使用文字处理、图表处理等工具加工信息，表达意图。

7、选择恰当的工具软件处理多媒体信息，呈现主题，表达创意

8、初步掌握用计算机进行信息处理的几种基本方法，认识其工作过程与基本特征。

1、能描述信息的基本特征

2、能列举信息技术的应用实例

3、了解信息技术的历史和发展趋势

4、能根据信息需求确定信息来源，采用合适的方法获取信息，并有效保存信息。

5、掌握搜索引擎的分类查找、着急词查找方法。

6、文本信息的加工与表达

7、利用恰当的图表形式表达结果。

8、利用多媒体信息表达创意

1、理解信息及信息技术的基本含义

2、理解信息的基本特征

3、能鉴别和评价信息

4、如何根据任务需求，熟练使用文本、图表处理等工具软件加工信息

5、怎样选择图文混排、多媒体信息的组织等形式，恰如其分地表达主题内容。

1、认真学习新课程标准，钻研教材，提前备好课，备课过程要细，多查阅有关材料，课前准备好各种资料，提高课堂效果。

2、上好每一节课，调动学生的学习兴趣，激发学生的积极性。讲练结合，启发学生思考多做多练，培养学生的分析能力，提高学生的逻辑思维能力。

3、采取目标分层教学。目标分层教学是以因人施教为核心，相信所有学生都能学好为前提，使所有的学生都能够在原有的基础上得到发展，以培养具有创新精神的一代新人为目标。

4、适时的训练学生学会设计，培养学生地创新精神。课堂上激发学生的创新思维，教师设置开放的情景，引导学生以新奇、独特的角度去思考、去发挥、去无限接近思维的创造点。

5、对自己的工作情况及时总结，深入了解学生，也了解自己工作在学生中的接受情况，以完善自己的工作

一、自我盘点

我是外国语学院五年制06级英语一班的xxx，我是一个具有双重性格的女孩，知道什么时候要沉默乖巧，什么时候要热情大方，我的兴趣比较广泛，我爱艺术，最爱舞蹈。平时喜欢听听音乐来缓解压力、放松自己。我做事比较认真投入，但缺乏那么一点点毅力恒心。学习成绩还够优异，就是缺乏自信心。

二、解决自身劣势与缺点

所谓江山易改，本性难移，虽然缺乏那么一点点恒心，但可用积极向上的热情时不时鞭策自己，久而久之，我相信是可以培养起来的；家人、老师、同学的不断鼓励，加上自己的努力，自信心会慢慢增强。总之，我会找出自身存在的错误，并制定出相应的计划以针对改正。

三、未来职业规划

根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该向舞蹈和英语两方面发展，围绕这两个方面，本人特对未来五十年做初步规划如下：

1、20xx-20xx年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力、全面提高综合素质，并作为就业准备。

完成主要内容：1、我会努力学习学校规定的必学课程，真正掌握，必须养成课前预习，课中积极，课下复习的好习惯。作为英语专业的学生必须听说读写样样精通，要全面性地发展（学习英语就要大胆尝试，羞嗒嗒地人是学不能英语的。

珍惜一星期两节的外教课，争取机会，主动与外教交流、攀谈。

利用课下时间多做题，多读英文文章，多听英文磁带，空闲时间，还可以上网，查查英文资料、看看英文电影、听听英文歌曲，全方面提高英语水平。

平时要多说多练，pleasespeakup！dontbeshy！成功是需要积累的，说的多、做的多、收获就多。

大学是锻炼自身能力、素质、交朋友的最好机会。只埋头苦学是不行的，所以我竞选了学生会，幸运的是我被选中了，我相信自己的能力，我会努力做每一件事，我会在不落下学习的成绩的情况下，尽自己最大的能力为老师、同学、班级服务。

大学也是培养兴趣的乐园，我的最大爱好是舞蹈，当然，空闲时间，我愿意练习舞蹈来放松自己。我是文艺部的，所以在有文艺活动的时候，我尽量安排一些舞蹈向大家展示。

努力提升自身学历层次，从专科生走向本科生，英语普通四六级取拿优秀、普通话过级，且尽量拿到英语口语等级证书。

20xx-20xx熟悉适应期：利用一年左右的时间经过不断尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。

完成主要内容：1、开始接触社会、工作、熟悉工作环境。在这一期间，主要做好职业生涯基础工作，加强沟通、虚心求教。

3、20xx-20xx年，在自己的工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，拥有一个完美的家庭。

四。结束语

有个计划固然是好，但最重要的是要坚持并能做出一定成效，未来需要靠自己去努力去拼搏，人常说计划赶不上变化，以上只是我个人的一个初步规划，目前我会按照以上来安排我的工作学习，现实是未知多变的，我们脑中时常也得有个规划。

人生便如一个环行跑道，没有终点，有的只是一个美丽的开始，没有压力就没有动力，没有动力就挖掘不出人生的潜力，计划固然好，但更重要的在于其具体实践并取得成效，任何目标、只说不做到头来都会是一场空。所以，我会勇敢而现实，努力为自己的目标大拼，为这个值得的大学生涯真正拼一回。

当日历翻过一页，当时钟转过一圈，当历史重现一回，当责任循环一次。面对熟悉的工作环境，朋友，你可曾觉得厌倦与疲惫？对比着昔日的同窗，数年分别再见时已是腰缠万贯，一掷千金，你可曾觉得失落与后悔？

做为一名劳教人民警察，岗位职责已经注定我们必须奉献与牺牲。每当万家灯火举杯欢庆的时候，我们只能默默地坚守自己的岗位，数十年如一日风雨无阻，于是有些人会对此感到懈怠，厌倦与困惑。我们长期与劳教人员在一起，他们的失败影响着我们，终日生活在灰色的世界里，有时连我们都需要心理咨询。渴望更多的人去理解我们的工作，去解读我们的苦乐，去分担我们的困惑。

有地位须有作为，有作为源于实干。这种作为反映在思想上就是价值观。对于民警个人来说，我认为这种价值体现在三个层次：首先，历史价值无过错，即在长期的工作实践中没有不良的执法记录。其次，实践价值有基础。这种有基础直接体现在劳教人员层面是正义，公平，诚信的象征，是对“善”的注解与对“义”的宣扬。而体现在民警层面是廉洁，高效，勤政，务实的标兵形象，是对“实”的诠释与对“责”的履行。最后，理论价值有程序。这种程序主要体现在个人对岗位职责的摸索与统计，是在实践中形成个体性，规律性的工作体会，流程，措施的组合。

我认为劳教工作价值体现在工作之中，每当看到表现不好的劳教学员经过我的努力，认罪认错，积极改造，这就是乐趣。这就是价值，能让浪子回头的价值。

我认为劳教工作价值体现在生活之中。调整一次工作岗位，就是认识一群新同事，结交新战友，熟悉新环境，学习他们优点与长处的平台。这也是价值，能让自我增值的价值。

我认为劳教工作价值体现在学习之中，向《中国劳动教养》投稿被采用，参加研讨会受到领导点评与鼓励，这还是价值，理论与实践相结合的价值。

劳教工作价值平凡而伟大，关键在于我们去捕捉，挖掘和发挥。每次的检查评比，竞选演讲都是舞台，都是每个基层民警提高自我能力，展示综合素质的百家讲坛，它也是狮子山戒毒所明日之星成长的摇篮。这种价值不仅需要领导与同事的支持，理解与帮助，而且更需要个人的实践与参悟。久而久之，我们就会成为圆满完成各项工作的斗战胜佛，与开拓劳教工作新局面的开路先锋。那时侯，我们的价值就会在“百安”计时牌前刷新，就会在劳教人员真诚悔过中升华，就会在万家灯火，合家欢乐时体现。就会在鲜艳的党旗下集结生辉。

回顾一年来的工作，我在工作上虽取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论水平还比较低，今后，我一定克服缺点，发扬优点，刻苦学习，勤奋工作。来年，我在以下的几个方面还需进一步地努力：

时代是在不断发展变化的，我们所做的工作也在随着时代的不断变化而变化，要适应工作的需要，唯一的方式就是加强学习。来年，我首先应认真学习计算机专业知识，用专业的理论来武装自己的头脑，指导自己的工作实践，不断提高理论水平及业务工作能力，使自己在工作中不掉队、不落伍，能够更好地胜任本职工作。其次认真学习公司的各项政策法规，弄清楚工作的方向、目标和任务，紧跟时代的潮流，确保在思想上、行动上和公司保持高度一致。

信息部是一个工作非常繁琐复杂、任务比较重的部门。作为信息部的一员，我深知自己肩负的重任。为了更好的胜任本质工作，应熟悉本职业务，进入角色。我工作的时间不长，业务工作经验还不丰富，唯有脚踏实地，努力工作，向部门经验丰富的同事及领导学习，才能够将本职工作做得更好。

在工作中，坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好本质工作。服从领导分工，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作力求用最少的时间，做到最好，不耽误领导交办的任何事情。在生活中，坚持诚实守信、正直、谦虚、朴实的作风，摆正自己的位置，尊重领导，团结同志，平等相处，以诚待人，正确处理好与领导、同事相处的尺与度的关系。

今后努力的方向：

我们每个人都是在不断的总结中成长，在不断的审视中完善自我，一年来工作中虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，在今后的工作中，我一定认真总结经验，克服不足，进一步解放思想，努力把工作做得更好。同时向“实践”学习，人们常说“处处留心皆学问”，来年，在日常工作中我一定认真总结工作中的经验教训，仔细观察留心其他同事及领导的工作方式、方法，取长补短，不断提高自己的工作能力。

“泰山不拒细壤，故能就其高；江海不择细流，故能就其深。”所以，大礼不辞小让，细节决定成败。因此，来年工作中我一定更加注重细节，把小事做细，增强自身的主人翁意识，提高自身的职业素质修养，兢兢业业、任劳任怨地干好本职工作，全心全意为公司的发展奉献更多的光和热！正如海尔总裁张瑞敏所说：“能把每一件简单的事做好就是不简单，能把每一件平凡的事做好就是不平凡”。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高自身的文化素质和各种工作技能，为公司的跨越式发展奉献自己的光和热，作出自己应有的贡献。

新的一年，新的气象，新的希望，新的目标，面对新的任务，新的压力，我也应该以新的面貌、更加积极主动的态度去迎接新的挑战，在本质工作岗位上发挥更大的作用，取得更大的进步，为公司的跨越式发展做出自己应尽的义务。

最后，预祝公司在来年取得更加辉煌的成绩，发展得更加强大，让“东方”这个品牌更加深入人心。在这辞旧迎新之际，预祝公司各位同事新春愉快、合家欢乐、身体健康、吉祥如意、工作愉快！

理想一直以来就被我们比作人生导航的灯塔，没有它，人生就会迷失方向，因此每一个明智地人都应该有自己的理想和目标，而目标和理想总是存在于我们生活的方方面面，不仅包括学习上要取得什么样的成就，生活上要达到什么标准，不可缺少的还有我们的职业理想。在确立我们的职业理想之后，我们都应该为自己做一份职业生涯规划，它并不只仅仅只是一纸文书，它还具有很大的现实意义：

首先，通过深刻的自我分析，结合实际做出的职业生涯规划可以在一定程度上让自己对自身有更全面更深刻的认识，并且挖掘自己的潜力，找到自己的合适定位。其次，职业生涯规划作为自己的计划书，有助于鞭策自己按照自己的计划一步一步前行，为自己提供动力。再次，也是相当重要的一点，美国著名管理专家william在它关于职业生涯规划的文章中提到：职业生涯规划可以使个人在了解自我的基础上确定适合自己的职业方向、目标并制定相应的计划，以避免就业的盲目性，降低从业失败的可能性，为走向职业成功描画最有效率的路径。

既然职业生涯规划那么重要，我们就真的应该端正态度，在客观地自我分析，了解专业就业前景之后，选择出适合自己的职业并且通过制定详细的学习计划来完成职业生涯规划。

我是到底一个怎样的人？这是一个我问过自己一遍又一遍的问题。在我父亲眼中我是一个十足的乖孩子，在其他亲人眼里我是一个只会读死书不爱说话的还有一点胆怯的女生，对于老师来说我是个让他们又爱又恨的学生，朋友却认为我很哥们，够豪爽，讲义气……有时候我也很疑惑到底哪一个才是真实的我，但细想我却发现，我就是这样一个多面的人，所以从不同的角度可以看到不同的我。前几天朋友推荐给我一个性格测试，说很准，让我去试试。而根据他所推荐的mbti性格测试，我的性格类型是“enfj”（外向+直觉+情感+判断），即温情，有同情心，反应敏捷，有责任感。非常关注别人的情绪、需要和动机。善于发现他人的潜能，并希望能帮助他们实现。能够成为个人或群体成长和进步的催化剂。忠诚，对赞美和批评都能做出积极地回应。友善、好社交。在团体中能很好地帮助他人，并有鼓舞他人的领导能力。

我真的不得不承认这一堆文字从很大程度上反映出了我的性格，但遗憾的是，它并没有提及我的缺点。而根据自己长期以来的自我批评，我也存在不少缺点：缺乏创新，文学素养不高，不喜欢积极思考人生……以上种种都是独一无二的我的性格。有人说性格对于一个人的兴趣的产生有很大的作用，我便是如此。我喜欢唱歌，主持等与文艺有关的东西；我也喜欢辩论与别人产生思想上的碰撞……对我来说，无论是学习还是工作，都可以不断完善自我，提升自我。因此我一直很用心地对待它们，虽然有时结果不尽理想，但我却从未曾停下脚步。到现在为止我读了14年的书，一半以上的时间我都有幸地担任了班委干部，虽然有的只是很简单的文体委员之类的干部，但是从每一项工作当中我都得到了自己想要的，最重要的当然是经验，但其中也不乏与同龄人与老师沟通交流的能力，不怯场，在众人面前地表达自己的能力，面对挫折时不气馁的态度以及怎样成为一个有领导能力的人。

当初选择这个专业就是看上了它是个双学位，不仅可以接触到实用的法学还可以学习自己喜欢的英语。必然的，它也就决定了我们以后再择业的时候可以有多样的选择：单从法学来说，我们可以选择成为律师，进入公检法，进入企业当法务，法律顾问，当然，如果爱好研究可以继续深造做一个学者。而英语专业的就业门路也不少，可以当翻译，做老师，或从事外贸方面的工作等。但是如果法学和英语两门都学得比较好那么能将两者结合起来时最好的选择，主要是往涉外律师那一块发展。但是不得不承认由于法学和英语本来就是两个相对较热门的专业，这么久以来这两个专业的人才可以说是已经处于一个相对饱和的状态，因此，即便我们是双学位，就业门路不窄，但前景可谓不甚明了。

进入大学一年多，身边的人不断地问我以后是要考研还是直接工作，不知道为什么，一直以来我都没有考虑过自己是不是要考研，而是希望通过就业这种最直接的方式早日步入社会，真正地体味生活的酸甜苦辣。上大学以来，我参加过的活动各式各样，正是从这些活动中，我不断地认识自我增进了对自己的了解，也找到了自己的理想职业所在。如果可能我最希望自己能从事以下三份工作：高中英语教师，律师（检察官）以及人力资源管理方面的工作。我如果要从事这些工作，我的优势劣势各是什么，又有什么机会和困难摆在我面前呢？

一，优势：

1，热情开朗，乐观真诚，富有活力，喜欢与人沟通交流；

2，正义正直，积极进取，善解人意；

3，我能很敏锐地意识到什么是合适的行为，对事对人客观理性；

4，有较强的口头表达能力，不怯于再公共场合演讲辩论等，善与说服；

5，对于工作我总是精力充沛、怀抱满腔热情、富有责任感、勤勤恳恳；

6，对待他人，我总是以欣赏为主，通常能看到别人身上的优点，善于发现别人的潜力并热衷于鼓舞他们；

7，有较强的组织领导能力，在团体中能够发挥自己的作用和尽到应尽的职责以及帮助他人；

8，法英专业不仅培养了我严密的逻辑性思维，批判性思维的能力，也教会了我与人沟通的技巧。

二，劣势

1，缺乏想象力创造力，容易被旧思想束缚；

2，知识储备不足，肚子里的墨水太少；

3，对待某些事情缺乏耐性和毅力，做事容易分心，不容易专心致志地完成某一件事，存在三分钟热情；

4，有时候犹豫不决不够果断，不能够很快的下决定；

5，不圆滑老练，在处理某些关系上欠缺技巧；

6，不够灵活，有时一条路走到底；

三，机会

1，家中有从事老师，法官等职业的亲人，他们可以给我提供很好的机会让我实习，了解自己青睐的这几份工作；

2，身处伟大的首都北京——全国最大的人力资源需求市场，一个拥有工商企业近12万家，外资、合资企业4千多家（世界五百强的有158家），专门的人才招聘网50多个，人才中介机构170多家，建成人才库100多个，各类人才招聘会一年最少500场的神奇地方。北京人才需求占全国30%，所以，北京的给我们提供的就业机会是非常多的

3，我们学校是一个性质很特殊的学校，不可否认她为我们提供了很好的机会，只要愿意只要有能力，我们就比别人有更多的机会去到少数民族地区，与可爱的少数民族同胞们一起为建设更美好的家园而奋斗；

4，法英专业为我提供了很好的机会，拓宽了我的视野，也为我成为一个优秀的复合型人才提供了更大的可能性。

5，身边有很多优秀的朋友，是极好的人才资源，也许能够在以后的生活工作中相互帮助，共同进步；

四，面临的困难

1，在北京这个人才竞争力极强的地方，我人生地不熟，没有“天然的”关系可以利用，若想有一番作为，必定得全靠自己打拼；

2，机会就意味着挑战，既然北京是一个如此广阔的市场，也必然人头攒动，凡是想来搏一把的人才都会选择这个宝地，这无疑给自己带来了很大的压力；

3，想要本科毕业就能够顺利找到心仪工作的几率不大，尤其是在北京，这个拥有无数国内名牌大学学位的高材生的地方，我们学校在北京确实算不上顶级名校，对于某些有名牌大学嗜好或要求的老板，我们首先就被拒之门外；

4，我身边都有不少同学认为我们法英专业的人很有可能到头来法学和英语都不擅长，更何况那些阅人无数的招聘者，复合型人才虽然走俏，但正能做到既复合又人才的可谓少之又少，在此种情况下，他们很有可能会选择一个专业性更强的人才；

5，说到人才，周围的同学既有可能成为我们互助合作的伙伴，也不排除他们将成为我们有力的竞争对手；

6，金融危机的冲击，十分严峻的就业形势，越来越多的高学历人才，不断饱和的人才市场，某些工作的苛刻要求等等一系列的困难摆在我们面前，纵是前途光明，道路真的相当曲折啊！

优势劣势并存，机会挑战俱在，关键看自己怎么把握自己，而现在的我最希望自己能克服困难，成为一名高中英语教师，听起来简单。但要做一名英语老师，首先要通过教育学，心理学以及英语的专业课考试拿到教师资格证，这肯定是我面临的最大困难，由于并非师范专业毕业，也没有修过这方面的课，我的专业素养明显不够；需要拿到普通话二级甲等的证书，这一点通过简单的训练，问题应该不大；而其他的例如说写出一首漂亮的粉笔字，需要掌握多种教学方法，需要有驾驭课堂的能力等都是做一名老师的需要的能力。而对于当一名老师，我很有信心的以下几点：我有一颗奉献的心能够做到为人师表；心理很健康有良好的道德素质，能够遵守职业道德；对于学生我可以做到一视同仁，无偏爱和偏见；有较好的亲和力，能够和学生打成一片……但是要当一名优秀的英语教师，我还缺乏很多能力和素质：我的英语专业知识还不够扎实，若真的要从事这个工作，我恐怕还得付出很多努力；我已经提到过我缺乏一定的创新能力，这就意味着我在新的课程理念的要求下，我会面临更大的挑战；另外，在信息时代如何将现代教育信息技术整合到课程中去，这也是一种能力的体现，而在这方面，我显然有待提高……

在未来的大学生涯里，我希望能按照以下计划实行：

1，大二：扎实基本功；扩展知识面，抽出尽量多的时间阅读大量书籍；积极准备教育学院的讲课比赛；继续参加法学院的案斗和模拟法庭；今年寒假回家后到市法院实习；上课后全心全意地为英语专业四级做准备；选择教育学院心理学或教育学的选修课；练习普通话为通过普通话二级乙等测试做准备；暑假回高中的学校实习当英语老师；

2，大三：扎实基本功；阅读知识面广的各式书籍；尝试jess

up模拟法庭比赛；再次参加教育学院讲课比赛；准备英语专业八级；选择教育学院的选修课；通过普通话二级乙等测试；

3，大四：选定自己将要从事的职业，在空闲时间找兼职为自己提供经验如家教等；去各大名校听讲座接受新的知识新的思想，由其是和教育法律有关的前沿知识；拿到教师资格证。

很详细地自我分析，让我真的更加了解了自己，在这个基础上，我对我自己从事喜欢的职业的优劣势也有了更深刻的认识，我相信，在三年计划的鞭策之下，等到毕业的时候，我一定不会感到茫然不知所措，觉得一事无成。但纵然关于的未来计划已经印在我心里，我很明确，只有实际行动才能将计划变为现实！