沉迷网络征文热门20篇

一、活动背景

“衔环结草”“投桃报李”“谁言寸草心，报得三春晖”，诠释了中华民族自古以来就有感恩的传统美德，而感恩文化滋养着世世代代炎黄。作为中华民族的优良传统，感恩是一种责任意识，更是一种精神境界的追求。心存感恩，方能感知生活施予我们的恩泽，方能感知这个世界充满爱心、充满热情。

二、主办方：工商管理系团支

承办：团委宣传部、学生会宣传部

三、活动宗旨：公正公平品选文稿

四、活动目的：

一、丰富工商文化，建设和谐工商。

二、让xx新生学会感恩，学会发现自己，让自己更加有信心，为自己的理想而奋斗

五、活动口号：学会感恩、充实自己

六、活动形式：征文比赛

七、征文说明

1、话题：“感恩”

征文提示：在我们的一生中总有一种情感给我们带来惊喜和触动，那就是感恩。无论你遇见什么，只要拥有一颗感恩的心，你就会发觉生命总是有值得我们热爱的理由。你如何看待那份曾经让你沸腾过的情感？挥动你手中的笔，让自己内心深处的那片情、那片感舒缓地流淌出，汇成最美的文字。

2截稿时间：11月9日

3、征文要求：

①面向工商管理系xx新生征集

②文体不限，作品须为作者原创。

③文稿须注明作者真实姓名、专业及详细联系方式。

4、评稿流程：

①初审：工商管理系宣传部，选出优秀稿件参与终审

②终审：由宣传部、团宣部组成终审团对优秀稿件进行终审，评出最后获奖作品。

5、奖项设置：

一等奖：两名、证书

二等奖：三名、证书

三等奖：四名、证书

优秀奖：五名、证书

投稿方式：工商管理系宣传部办公室

工商管理系宣传部

前几天，校长专门为我们六年级召开了一次会议，其中有一点就是：做到不上网。

这一点令我感到十分的反感，我认为，上网打游戏是一种不好的行为，应该杜绝；上网学习是一种好的学习方法，应该提倡。

在网上，我可以写作文，发表文章，与别的好友共同讨论写作的技巧，使我的作文水平能登上一个台阶；在网上，我可以写日记，将我心底里的小秘密都用文字表现出来；在网上，我可以查资料，把我不懂的问题与大家共同讨论；在网上，我可以听音乐，让我的全身心都放松。

从这些方面，有谁还敢说上网不好呢？

不过，话又说回来，有些人上网是为了玩游戏，为了与人不断的聊天，正是因为这些，才使人们认为上网是不好的。我希望这写现象能早点杜绝，还上网一个本来的色彩。

我支持文明上网。

“低碳生活”是指生活作息时所耗用的能量要尽力减少，从而减低碳，特别是二氧化碳的排放量，从而减少对大气的污染，减缓生态恶化，主要是从节电节气和回收三个环节来改变生活细节。

“better city，better life”是上海世博会的主题，意为“城市，让生活更美好”。可有人要说了“那是大人们的事情，与我无关！”

那你就大错特错了，低碳生活就在我们身边。大到工厂排放污水废气，小到一张纸屑，一弯腰就能为环保尽一份力，可你问一下自己，你做到了吗？相信大多数人的答案是“没有”

那你就应该好好反省自己了，环保现在还与我们无关吗？

现在正有一些产品严重威胁着我们赖以生存的地球，例如：汽车、一次性筷子等等。还有人们垦荒种粮、在草原过度放牧导致了土地荒漠化和草原退化，使得我们的地球再一次遭到了严重破坏，使她，我们的母亲失去了自我净化的能力。

随着科技的日益发展，汽车、冰箱、空调也走进了千家万户。可是，你知道它们给环境带来了多么大的压力吗？汽车尾气的排放，我们几乎每天都在强调它的危害，但有几人能够做到不开车少开车……再说说冰箱、空调，其中会含有氟里昂，氟里昂会使臭氧层遭到破坏，人们患皮肤病的几率一定会逐年增高。对农作物和其他生物也会造成一定的影响。地球母亲一定会慢慢

但并不是我们就要在地球上自生自灭，我们要从现在开始节约用水电，少开汽车，少使用一次性物品；另外，还要保护森林，保护海洋，不践踏草坪，减少二氧化碳，减少温室效应。所以，大家要行动起来，多参加植树造林的活动，减少温室效应保护我们的地球母亲。

地球，全人类的家园。我们应该携手共建一个绿色生态家园。没人付出一点，少做一点破坏。多种一棵树、少开一点车；多捡一点垃圾、少用一度电。为我们的子孙后代共尽一份力吧！

保护环境，人人有责！

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4R策略。

3．价格价格稍高于同类传统产品。

4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在azuowen.comn.cn全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

说起阅读，长了这么大，还头一次审视阅读。因为从自己当学生开始到身为人师，我们都时刻与书为伴，只不过我们太习以为常了，甚至没能好好静下心来，去品味以下阅读的感觉和收获。

学生时代的阅读感觉，一个字“累”，尽管自己没有在高中毕业时，把所有的书都撕掉，烧掉，但也毫不吝啬的把它们装进口袋给卖掉了，可以想象那时候的书对学生的压抑。

走上工作岗位，发现在学校学的知识已经不能使自己从容的面对一个个活生生的求知面孔，甚至无法控制他们灵活的四肢，使得课堂内外，散乱不已。这时，一种再度学习的愿望油然而生!

先是看影像资料，听一听他们的育人技巧。后来发现，看影像资料局限性太强。变改为看书。随时随地都能翻阅，不受时间和空间的限制，看的书自然就多了起来。最初一个月两本，发展到一个月4本，阅读笔记也用了一个又一个。有时候，我还把自己的心得体会写在日记里，不时被女儿翻阅，她也有了写阅读笔记和写日记的习惯。

对人类最具影响力的《论语》，我看完之后，方感觉出书人竞如此的不负责任，同样的一句话，竞在书中出现两次，并且命名在不同的章节中，赋予了完全不同的两个意思。看来尽信书，则不如无书。

阅读中，我曾经发现了一个戏剧性的时刻：生病输液时，是我们阅读的最好时刻。静静的躺在病床上，认真的读着每一句话，慢慢的去品味书中的道理和智慧。唯一的缺陷就是无法把精彩的部分、哲理性的话语记录下来。等你有时间在去记时，也许找不着了，这时候是最可惜的了。

书，还是要继续读下去的，吸取精华，去其糟粕。在有书读的日子里，我们生活的很充实。读过很多书之后，我们会发现眼神中充满了定力。我们不会在无所适从的面对变换无穷的世界，我们因此会从容的度过每一个精彩的时刻!

今天下午二、三节课我们参加了交通安全活动。

一开始，一位警察阿姨给我们介绍了很多路标，有禁止非机动车通行、禁止机动车通行、前方有落石……当我们记住这些标志后，警察叔叔拿出一些标志让我们举手回答，回答对了给一个小奖品，答错了回到座位上。叫了很多人，终于轮到我了，考我的标志是一条路上有两个箭头，一个箭头指向前方，一个指向后方，我太紧张打错了，就这样奖品与我擦肩而过，然后警察又给我们讲了一个感人的故事。

这个活动结束了。我想警察叔叔说的很对，我们要遵守交通规则。故事中的小男孩就是因为没有走斑马线横穿马路，结果让一辆飞驰而过的汽车撞死了。可是人死了之后就不能复活了，我相信那个横穿马路的小男孩一定十分后悔。我们要多学习一些关于交通方面的知识，这样才能减少车祸的发生几率，希望所有的人都平平安安。

在现代化的社会生活中，我们的生活已经离不开交通了，而交通安全，也是不可忽视的问题，而且必须言出即行，从我做起。但是有些人却不重视交通安全，你是否想过，也许就是一点小疏忽，就有可能造成你一生的遗憾。

记得有一次，我正走在放学回家的路上，忽然听见不远处传来一阵“嘶——”的紧急刹车声和撞击声。我闻声望去，原来是一辆校车和一辆正在拐弯的小轿车撞上了，小轿车的车头撞到了校车的尾部，校车的油漆被撞掉了一块，还有一部分畸形了，而小轿车的车灯也撞了下来。我当时心猛地一震，想：校车上那么多的学生多危险啊!

要是司机的反应慢了一点点，那一车含苞待放的小花朵，或许还没来得及绽放，就被这场车祸葬送了性命。想到这，吓得我出了一身的冷汗。这时双方车主争论了起来，我靠近了一点儿，闻道小轿车车主的身上有一股难闻的酒气，显然是喝了许多的酒。这时，交警也赶到了现场来处理这场交通事故。

那些醉酒驾驶的人们，不要再让自己的生命在生死线上徘徊了;那些不遵守交通规则的人们，请遵守交通规则吧!作为一名小学生，我要以身作则，一定要严格遵守交通规则。

交通安全，从我做起。这是刻不容缓的问题。让我们珍惜生命，注意交通安全吧。

休闲食品其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。最贴切的解释是吃得玩的食品。主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等。随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大群众喜爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。

一、概述

(一)策划目的

本策划的目的是为了提升食新食异休闲食品网店能在亦趋激烈的市场竞争中出奇胜出。本策划通过对网店产品的营销状况，结合店铺的优点与缺点策划出新的战略方法。在当前激烈的市场竞争中争取最大限度的占领市场，更好地促进产品的销售。

(二)网店介绍

食新食异休闲食品店于20xx年9月5日创建，共销售宝贝100余种，现有宝贝85种，总体好评率97.96%。已签署《消费者保障服务协议》，并已提交保证金。

(三)产品概况

硬果类食品包括：

花生、松子、蚕豆、杏仁、胡桃、开心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化类食品包括：

虾条、薯片、爆米花、雪饼等。

果冻果脯类包括：

果冻、果脯、果丹皮、话梅等。

肉干肉脯类包括：

鱼片、肉松、牛肉干、猪肉干、大鸡腿等。

二、营销概况

(一)环境

市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。

(二)产品

食品的种类齐全，质量上乘，包装精美，外观鲜艳夺目，价格便宜，许多食品提供包邮服务和优惠打折政策。

(三)竞争

1、竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下，消费者能以最低成本获取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信息基本都是共享的，在竞争商家人数增加，信息资源相同，且没有店面优势的情况下，竞争会更加剧烈。

2、竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

(四)消费者

“休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，因而休闲食品往往能引领时尚潮流。显示，成人尤其是年轻女性已成为目前休闲食品的主流消费人群。此外，51.9%的受访者认为口味时尚是食品之所以时尚的首要元素；其次，品牌形象的时尚性对缔造时尚食品也颇具影响力；而食品的健康营养状况也是人们比较关注的时尚要素。从调查结果来看，消费者对于休闲食品的消费关注点集中在时尚认知、营养功能、口感、品牌形象等方面。

三、优势与劣势

(一)优势

口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味等，能对目标市场进行口味覆盖。包装齐全，既有大桶和小桶装产品，又有各种重量的袋装产品，能对目标市场进行价格覆盖。口味独特，每一种口味的产品都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了还想吃。

(二)劣势

消费者担心网上消费的食品安全问题，信任程度不够。食品在发货过程中易受到损坏，有些食品容易融化、变质。由于休闲食品大多数是零食，长期食用对健康并没有好处。因此也被人们称之为“垃圾食品”。大多数人在购买的时候往往在心中已经将休闲食品定义为垃圾食品，这就导致了消费者对休闲食品的误解。

四、目标市场

休闲食品的消费人群从年龄上就能明显地区分出三类：18岁以内青少年及儿童，青年人，老年人，其中又以少年儿童，青年人中的女性为主力消费人群。青少年及儿童，消费。纯粹消费群体，完全依靠父母，而且是完全的主观意愿型，不达目的不罢休，多数情况下父母也会妥协。这类人群最大的特点是对新奇的、性的东西特别感兴趣，而且乐于、勇于尝试；对于“健康”没有任何的概念，从来不在乎是不是对健康不利；对于奇形怪状或者卡通元素特别感兴趣。所以针对这些目标人群的产品视觉上的更多一些，如小熊饼干，如好多鱼，如鬼脸嘟嘟，如奥利奥，不是形状可爱，就是名字怪异，要么充满童趣的吃法；在促销上赠送卡通玩具，尤其是经典形象，如白雪公主，变形金刚，对于此类人群的吸引力非常巨大，一旦挑拨起孩子的欲望，父母很难拒绝。

青年人，品牌消费。这是一群被“品牌概念”熏陶长大的人群，而且也是最忙碌的一类人群，他们没有过多的时间精挑细选、斤斤计较，所以他们更讲究品牌，更在意包装精致，同时携带方便，对价格不是太敏感，但一定要最方便购买。同时这也是最多样化需求的人群，针对他们的产品细分出最多的种类，如补充维生素的雅克V9;如针对电脑一族的网络饭饭、闲趣，此外还有美容、护眼、瘦身、抗疲劳、低脂等多种细分要求。这类人群已经有了“健康”的需求，所以对于零食类的食品有了一个基本的筛选，不像儿童来者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高热量的东西，他们会有选择地消费。

老年人，传统消费。相对于前两者性、美观性的要求外，老年人就守旧许多，口味上更单一，形式上更实用，更喜欢酥软的东西，传统、中式食品更让他们青睐，如稻香村糕点，如各种现场烘焙蛋糕、酥饼等，而且老年人也有他们特殊的营养需求，针对他们的产品也适合功能细分道路。他们选择得少，但一样消费很大。

五、网络营销策略

(一)博客营销

由于博客营销拥有细分程度高，定向准确；互动传播性强，信任程度高，口碑效应好；影响力大，引导网络潮流；大大降低传播成本等优势。所以我们优先选择了博客营销。

首先注册一个博客账号，在起一个响亮的博客名，并完善自己的资料。然后每天发布一些有意思的博文，聚积人气，时机成熟时，偶尔放些上去，告诉大家这家网店上卖的食品很好吃，自己经常去买。

(二)微博营销

微博营销立体化、高速度、便捷性、互动性、广泛性、操作简单等特点特别适合游戏机的推广，只要拥有足够的粉丝，推广效果便会立竿见影。

首先注册微博账号，然后用刷粉神器刷些粉丝，再每天发些有意思的微博吸引注意，偶尔发些，发布信息，这个网店正在做活动，购买食品打几折，引诱粉丝们点进来，便可能促进销售。

(三)营销

由于营销也有着成本低，见效快；传播广，可信度高；互动、交流信息精准度高；针对性强等优势。我们又选择了营销。

首先要传播的目标消费群体的习惯与活动范围；精心策划符合网友喜好的营销事件或活动；积累相关人脉资源，会对开展营销提供很大支持；做好统计，以了解营销的成功与失败之处，加以改进。

童年，应该是清澈的小河，冰凉又激情；童年，应该是洁白的云朵，轻盈又无暇；童年，应该是天边的星星数不尽，道不完。

“池塘边的榕树上，知了在深深叫着夏天，操场边的秋千上，只有那蝴蝶停在上面……”听着这甜甜的《童年》，父母童年时的情景跃然纸上。

听妈妈说，他们小时候从来都不用担心学习，家长也从来不管，因为家长还有许多繁重的农活要做。

她们在家独自做完作业后，就三五成群的出去玩。一说到这，妈妈就神采奕奕起来了。她说：“那时候，我们都爱玩滚铁环，捉迷藏，跳山羊。”

妈妈告诉我，当时她们在学校上学时都渴望下课铃赶紧响起来，放学的铃声赶紧响起来，因为这样她们又可以一起去教室外面的黄泥坑里玩泥巴了。要么捏个坦克，要么捏个泥人，要么捏个人间天堂。

虽然上一代人的童年缺乏玩具，但是却不缺乏友情和锻炼。我们现在如果一说到黄泥，肯定会说，“咦，脏死了。”

我们现在有许多玩具、游戏机、电脑、洋娃娃。

可是一到周末，我们就要去补习班或者被堆积成山的作业压垮。就算是完成了这些，或许也不会和伙伴们出去玩，只会在家玩电脑游戏吧。

虽然我们这一代人不缺乏玩具，但是却缺乏交流和磨练。

两个相同的词语，却有着不同的概念。

如此看来，所谓真正快乐就是与伙伴们度过吧！

今天，学校组织我们学生观看了由黄石黄港区人民检察举办的“检护青春法润成长”宣讲课，让我感触很深。网络世界是虚拟的，离我们似乎很远，但网络世界又是真实的，它与我们的生活、工作、学习息息相关。正因为如此，我们才要正确认识网络，更好的利用网络学习、工作、交友等等。

从宣传片里，我认识到虚拟世界与现实世界有四个不同点。首先网络是开放的，我们可以从网络里接触到各种各样的信息，认识天涯海角的朋友，它是十分开放包容的，而现实世界在这些方面是局限性的。其次网络世界是虚拟的，就是说网络里很多东西都是不真实的存在的，虚拟出来的，与现实不同。第三网络是迅捷的，只需一键，就能获得便利，高效的服务。最后网络世界是信息化的。我们在工作，学习中需要用到的各种资料，都可以利用网络获取。可以说网络真是方便了我们的学习和生活，人们离不开网络，但是网络真的是无所不能的吗？

通过老师的讲解，我们认识到了网络世界带给了人们很多便利和好处，而它又是虚假的，十分自由随性，似乎不受现实的约束，如果有人心怀不轨利用网络做坏事怎么办呢？其实网络世界绝非绝对自由的，也是有它的秩序规则的。网民在网络世界的虚拟财产、名誉、隐私等都可以受到法律的保护的。老师也举了很多例子，比如因为恶意造谣，损害他人名誉的、黑客利用网络技术侵入他人电脑犯罪、窃取他人网络财产等等，最后都受到了法律的制裁。这样我们是不是就可以随心所欲地使用网络了呢？

我们小学生除了要学习网络知识，好好利用网络带给我们的便利，同时也要注意网络安全。首先，我们在开心玩游戏或者查询资料时，不能轻易将个人处信息，家人信息泄漏，给骗子可乘之机。不能轻易点触不明网页、链接，这些非法链接可能包含色情、暴力、诈骗等危险，这些信息不仅会损害青少年的身心健康，甚至导致我们的电脑中毒，损失个人财产，得不偿失。其次，我们更要遵守网络秩序规则，不能在各种公共平台，论坛，贴吧，微信群里散发不实言论，不要以为这些言论不需要负责，如果引起了恶劣社会影响，是一定会受到法律惩罚的。第三，不能轻易相信陌生人的话，与陌生人见面，网络交友需慎重。害人之心不可有，但防人之心不可无。最后最重要的一点，我们青年少一定要适度利用网络，不可深溺其中。一旦深迷网络游戏，成为网瘾少年，后果十分可怕。比如说20__年受疫情影响，我们都不能如期开学，网络教学的使学生离网络更近一步。虽说网络教学解决了我们学生不能到学校接受教育的问题，但是也使人人配上了手机或是电脑。很多学生家长因为工作原因不在家，导致学生脱离了管控，成为了网瘾少年。身边有个真实的例子，有个亲戚家的小孩，因迷上了网络游戏，短短几天时间，偷偷给网络游戏充值数万元，让父母痛心不已。网络上此类例子也屡见不鲜，我们在使用网络的同时，一定要自我约束控制，不能任性妄为。

网络就像是一把双刃剑，用得好，可以无所不能，但是一旦操作错误，便会使我们身处险境，甚至犯罪。我们小学生一定要合法，文明使用网络，让网络成为我们的好朋友。

为了深入推进我校“五个文明”创建活动的开展，培育良好的校园学风氛围，充分发挥网络育人功能，培养青年学生善用网络、文明上网、健康上网的习惯，学校决定举办南阳理工学院第六届网络文化节，具体方案如下。

一、活动主题

网络改变生活，文化提升品质

二、活动时间

20xx年x月xx日——x月xx日

三、参加对象

全体在校学生、学生工作人员、青年教师

四、专题网站

xxx

五、组织机构

（一）主办单位：学生处

（二）策划承办单位：软件学院

（三）协办单位：学生工作通讯社

六、活动内容

（一）网络知识讲座

（二）“爱满南工”——寻找身边的感动摄像、摄影大赛

（三）电脑维修与服务

（四）“我的E家”——网页设计大赛

（五）“E决高低”——微博应用技能大赛

七、活动安排

（一）宣传发动

各学院要围绕本届网络文化节活动主题，根据活动内容制作宣传板，摆放于本单位教学楼大厅。同时，要充分利用电子屏、橱窗、条幅和各学院主页等各种宣传渠道进行宣传动员，引导广大学生关注网络、积极参与。

（二）学生评审团

本次活动为鼓励学生的广泛参与，继续组建学生评审团，对摄像、摄影作品和网页设计作品进行评审，各学院分别推荐2名学生参加评审团，于4月1日前将参加评审团的学生名单及联系方式报送软件学院学工办办公室。

（三）专项活动

1、举办网络知识讲座暨第六届网络文化节开幕式。邀请学校领导参加，安排工作、发出倡议，宣布开幕。接着，由邀请的校内外网络专家，进行网络知识讲座，帮助学生进一步了解网络知识，善用网络媒介，树立科学文明的网意识。讲座题目、时间和地点见校内海报。

2、“爱满南工”——寻找身边的感动摄像、摄影大赛。以南工校园内真人、真事为题材，寻找身边令人感动的镜头，拍摄令人奋进的影像，传递正能量，让爱的阳光充满南工的每个角落。各学院要发动广大同学积极参与，从参与作品中择优推荐上报作品电子版5—8幅(部)，以学院为单位，将作品于4月20前统一报送至软件学院学工办参加评选。

（1）作品要求：摄影、摄像的场景必须在南阳理工学院，要求是真人、真事；作品需提供简洁的文字说明；作品内容思想健康、积极向上；作品要注明学院和作者；视频作品时长以10分钟之内为宜。

（2）评选方法：采用网上投票与评审团评审相结合的方式，网上投票和评审团评审各占复赛总分50%。

（3）奖项设置：一等奖5名，二等奖10名，三等奖20名，优秀奖若干名。

3、提供电脑维修与服务。在网络文化节期间，广大师生可以就网络知识、电脑维修、实用网站等问题提供服务。电脑维修与服务地址：4月13日、14日在图书馆门前，其余时间在软件学院孵化园。

4、“我的E家”——网页设计大赛

各学院以喜迎评估为中心，充分利用网络这一现代化的平台，充分展示新一代大学生的集体风貌，营造喜迎评估的网络氛围，以学院、班级或宿舍为单位，创作一张展示集体风采的网页。

（1）、作品要求：作品必须是原创，不得抄袭；作品能够真实反映大学生集体积极向上的现状；作品内容要求简洁明了，思路清晰。

（2）、上报时间：作品以学院为单位，每个学院至少报送作品5部，于4月15日前报送软件学院学工办办公室。

（3）评选方法：采用网上投票与评审团评审相结合的方式，网上投票和评审团评审各占复赛总分50%。

（4）奖项设置：一等奖3名，二等奖5名，三等奖15名，优秀奖若干名。

5、“E决高低”——微博应用技能大赛

各学院择优推荐3名同学参加微博应用技能大赛。各学院把参赛学生名单及联系方式于4月18日前报送至软件学院学工办办公室。

（1）大赛内容：主要考察学生利用微博交流能力和分析解决现实生活学习中遇到的现实问题能力为主。

（2）大赛形式：采用现场抽题，上机操作。

（3）大赛时间：4月23日16：20、

（4）大赛地点：15号教学楼604、606实验室。

（5）评选办法：组织有关专家进行评选。

（6）奖项设置：一等奖3名，二等奖6名，三等奖12名。

（四）优秀作品展示

学生处将各个项目的优秀作品进行集中展示。

（五）总结表彰

活动结束后，各学院要及时总结经验，查找不足，探索建立网络教育的长效机制，打造积极健康的校园网络环境。学生处将结合过程监控，对各学院开展活动质量及学生参与热情进行量化考核，评选第五届网络文化节先进单位和先进个人，并在闭幕式上进行表彰。

八、有关要求

（一）高度重视，加强领导。各学院要充分认识举办网络文化节的重要意义，统一思想，统筹安排，为本届网络文化节的成功举办创造条件，提供支持。

（二）精心组织，务求实效。各学院要根据方案要求，结合实际情况，制定出本学院具体落实办法，指定专人负责，明确时间进程，积极组织学生参加比赛，扩大活动参与面，确保取得实实在在的教育效果。

如何推动党委（党组）意识形态工作责任制

一是努力构建做好意识形态工作的新格局。要站在事关党和国家发展的战略高度，站在推动科学发展、促进社会和谐的全局高度，深刻认识意识形态工作的极端重要性，努力健全完善党委统一领导、党政齐抓共管、宣传部门组织协调、各相关部门积极配合，共同做好意识形态工作的格局。各级党委要把意识形态工作放在更高的位置，必须牢牢掌握意识形态工作的领导权、主动权、管理权和话语权，切实把意识形态工作摆上重要议事日程。坚持一把手亲自抓，经常分析意识形态领域的动态动向，正确判断意识形态领域形势，不断研究新情况、解决新问题；各级领导干部应不断强化政治意识、大局意识和忧患意识，切实肩负起抓意识形态工作的重大政治责任。要经常分析研究意识形态领域的形势，解决好工作中存在的实际问题，加强工作指导，提出具体要求，强化督促检查。要深入开展调查研究，不断深化对意识形态工作特点和规律的认识，增强工作的原则性、系统性、预见性、创造性。要坚持党管媒体原则不动摇，坚持正面宣传为主，牢牢掌握意识形态工作的领导权、管理权、话语权。

二是始终坚持马克思主义的指导地位。始终抓好马克思主义的宣传教育，不断提高广大党员和干部的马克思主义的运用水平。深入开展马克思主义研究，培养马克思主义理论工作者。努力推进马克思主义理论大众化，打牢社会主义意识形态的根本思想理论基础；坚持共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想不动摇，把中国特色社会主义伟大旗帜高高举起来，打牢社会主义意识形态的根本政治基础；坚持弘扬以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神不动摇，不断为社会主义意识形态凝神聚气，使全体人民始终保持昂扬向上的精神状态；坚持抓住公民道德建设这个中心环节不动摇，使践行社会主义荣辱观成为全体公民的自觉行动。积极探索用社会主义核心价值体系引领整合社会思潮的有效途径和办法，有力抵制各种错误思想观念的影响，始终高扬主旋律，倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善；遵循社会主义文化建设的特点和规律，适应发展社会主义市场经济的要求，树立新的文化发展观，深化文化体制改革，全面繁荣文化事业；坚持“二为”方向、“双百”方针和“三贴近”原则，多出优秀精神文化产品，不断推进文化创新。

三是努力在创新意识形态工作方法上下功夫。改革创新是做好新形势下意识形态工作的强大动力。要在坚持过去行之有效的好方法的同时，不断探索新的方法，善于把党的理论、路线、方针和政策的宣传教育与人民群众关心、关注的热点问题紧密结合起来，把广泛的宣传教育活动与解决个别性、群体性的思想认识问题紧密结合起来，把做好政治理论的宣传教育与加强法制宣传教育紧密结合起来，充分运用个别谈心、耐心疏导、平等交流、民主讨论等方法，注重人文关怀和心理疏导，使意识形态的宣传教育工作做到入情入理、潜移默化。要适应现代传播方式发展的新趋势，高度重视和积极运用互联网、手机等新兴媒体，着力加强网络文化建设，倡导积极的、支持有益的、改造落后的、抵制腐朽的、打击有害的，大力传播健康文化，坚决清除淫秽色情等不良信息，净化网络文化环境，努力运用互联网、手机等新兴媒体，建设开展意识形态工作的新平台。要在创新途径上下功夫，充分利用乡镇综合文化站、社区文化活动中心、村文化活动室、农村党员干部现代远程教育站点等公共文化设施和场所，使人们在接受公共文化服务的过程中提升思想道德素养和科学文化素质；充分发挥红色旅游的优势，寓教于乐、寓教于游，使人们在旅游过程中受到革命传统和爱国主义教育；充分利用和借鉴群众自发开展活动的一些好做法、好经验，使意识形态工作的渠道不断拓展、活力不断增强。

四是努力建设一支高素质的意识形态工作队伍。做好意识形态工作，归根到底靠队伍、靠人才。各级党委要高度重视意识形态工作队伍建设，按照政治强、业务精、纪律严、作风正的要求，努力打造一支思想理论好、综合素质高、具有丰富意识形态工作经验的干部队伍。要加强基层意识形态工作队伍建设，做到组织落实、人员落实、责任明确、制度健全。要把加强基层党组织建设和加强意识形态工作紧密结合起来，广大党员干部要立足本职工作，增强做好宣传教育工作的意识，不断提高联系群众、服务群众、引导群众的本领。要进一步做好宣传思想文化领域干部培训规划，加大教育培训力度，着力提高思想文化领域干部的思想政治素养和业务素质。要从政治上、工作上、生活上关心思想文化领域干部，多帮助他们解决实际问题，加大交流使用力度，充分调动广大思想文化领导干部的积极性、主动性和创造性。

五是努力做好新形势下的群众工作。党所主张的意识形态自始至终要正确地代表社会中大多数人的根本利益，较好地整合各社会群体的利益。唯有如此，党的意识形态工作才能发挥好推进社会持续稳定发展的作用。反之，如果政党的意识形态工作不能代表社会多数人的根本利益要求，则政党在执政中就很难整合好各社会群体的利益关系。广大党员干部要牢固树立群众观点，模范践行全心全意为人民服务的宗旨，始终保持同人民群众的血肉联系；不断增强做群众工作的本领，扎实做好联系群众、宣传群众、组织群众、服务群众、团结群众工作；深入基层、深入实际、深入群众，注重解决思想认识问题与解决实际问题相结合，切实解决好人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题；着力化解社会矛盾，科学处置各种敏感问题，为做好意识形态工作奠定良好的群众基础和社会基础。

曾几何时，天空，是湛蓝的；曾几何时，河流，是清澈的；曾几何时，地球妈妈，是健康的，是快乐的……

可现在，空中是厚重的霾，河里是五彩缤纷的“大杂烩”，我们唯一的地球母亲，早已不堪重负……

我们，可曾想过，昔日那生机勃勃的绿色风景线，都到哪里去了？而眼前这“惨不忍睹”的一幕，又是从何而来？

扪心自问，作为一个整天号召“拯救我们唯一家园”的地球人，我们为地球做了多少？地球环境每况愈下，导致资源日益被破坏，这些，都是我们这些英勇的“号召者”的所作所为。而针对环境与资源这样严峻的挑战，绿色消费，我们行动了吗？都做了些什么呢？这值得我们去深思。

其实，并不是那么难以做到。绿色消费，就在我们身边。

大多数人虽然有绿色消费的意识，但没有真正转化为绿色消费的行动。譬如，在就餐的时候仍习惯性选择一次性筷子和一次性餐盒；到超市购买生活用品的时候，基本不用环保购物袋，而首选塑料马夹袋；扔垃圾的时候，眼前明明是有可回收与不可回收区分的垃圾桶，但还是没有让两类垃圾“分别”；看见装饰繁琐的精致商品就两眼发光，根本不顾它对环境造成多大的累赘和损失；有了经济能力，即使希望低碳出行，但还是依然选择私家车……

绿色消费就应该立即行动，以身作则，真正做到环保优先。

但从目前情况看，绿色消费在我们脑海中的普遍认知度不高，基本停留在消费绿色产品的层面上。大多说人认为绿色产品就已经都具有健康、节能、无污染的特点，所以我们自己身体力行进行绿色消费的就更少了。

在生产生活高度发展的今天，绿色食品，绿色服装，绿色建材，绿色家电等等，已经慢慢融入我们的日常生活。可是，曾想过吗，这些打着“绿色”旗号的产品，自己又了解了多少、利用了多少呢？品尝绿色食品，既有利于人身体健康，又零公害、零添加，何乐而不为？穿着绿色服装，舒适柔软，还采用天然材质，对环境有益无害；使用绿色建材，使用的是工业或城市固体废弃物产生的无毒无害的建筑材料，充分发挥了清洁能源的重复利用，好处可想而知；面对日益严重的气候变暖、臭氧层破坏，无氟冰箱、净水器、环保洗衣机逐渐出现在我们的视线里，它们既便利了我们的生活，又为地球提供了福利……这些，我们知道的有多少？换句话来说，我们大家是否只是看到了这些物品能对自己生活质量提供的改善，而完全忽视了对环境带来的有利影响呢？

我们可曾想过，如果没有我们自身的绿色消费，再怎么环保的产品，也都会变成吞噬环境的“恶魔”。所以，绿色消费是保护我们唯一家园的重中之重。

曾几何时，无数次在梦中勾勒出地球污染前那幅生态美好的画面；曾几何时，站在污染严重的土地上，幻想着那虚构的绿意盎然；曾几何时，绿色的风景线在我们的眼前，稍纵即逝，而绿色消费，却如过往云烟……

不顾太多，等不得。挽起衣袖，绿色消费，我从现在就开始。

也许，一个人的力量过于单薄，但总会有人人行动的那一天。

那也是重塑绿色风景线的一天。

广州虽然经济发展的很快，是中国发展比较先进的城市，但是在环境的治理上却比较落后，而且垃圾日益膨胀，若再不有效处理，恐怕“垃圾围城”并不是虚构的了。所以，广州在这样的条件下，开展了垃圾分类。

广州开展的垃圾分类回收，作为一个广州人，我积极地参与着。

但政府宣传的力度明显不够，比如可回收垃圾是蓝色，餐厨垃圾是绿色，有害垃圾相对应的是红色，而其他垃圾则是灰色，这些最基本的知识，也是我们自己通过各种渠道了解的。

但毋庸置疑，广州开展垃圾分类，无疑是在探索着未来的出路，垃圾实在太多太多了，仅仅通过填埋是不行的。从总体上看，我国生态环境恶化的趋势已初步得到遏制，部分地区有所改善，但目前，我国环境形势依然相当严峻，不容乐观。

所以，开展垃圾分类就变得刻不容缓了，为什么？

我们不断地把有限的地球资源变成垃圾，又把他们埋掉或烧掉，我们将来的子孙在哪里生存？

垃圾分类就是在源头将垃圾分类投放，并通过分类的清运和回收使之重新变成资源。

垃圾分类的好处是垃圾分类后被送到工厂而不是填埋场，既省下了土地，又避免了填埋或焚烧所产生的污染，还可以变废为宝，这不是很好吗？

尽管我们不能有科学家的头脑，研发出更好的处理垃圾的方法，尽管我们没有魔法师的巧手，把垃圾变没，但我们可以通过自己动手，力所能及地进行垃圾分类，我相信，我们的明天会更好，而且，还能为广州创建全国文明城市出自己的一份力。

最后，我向各位呼吁：尽自己的能力进行垃圾分类，你就是最棒的！

发包单位（甲方）：_______

身份证号码：_______

承包单位（乙方）：_______

身份证号码：_______

根据《民法典》的规定，结合本工程具体情况，为明确双方责任，经协商签订本合同，以便共同遵守。

一、 工程名称：_______

二、 承包方式：_______

三、 承包单价及结算方式

1、 承包单价为每平方米_______人民币：完全价格。

2、 结算方式：本合同签订之日起至工程全部结束后，甲方支付乙方 总工程量的，余款将在验收合格后一次性付清。中途甲方支付乙方的工人生活费，乙方无任何理由其他付款 ，工人生活费标准为每人每月人民币_______元整。

四、 工期要求：按照甲方施工进度要求完成

五、 质量标准及验收要求：乙方承包的工程为精装修工程，质量要求及验收标准要达到精装修的质量要求及验收标准。质量要求为阴阳角必须做角，保持笔直，大面必须批三遍腻子，一遍底漆，两遍面漆，保持平滑、光洁，颜色一致无色差。验收标准要达到甲方、监理及业主的.验收标准，达到样板房的效果。如验收不合格，乙方必须进行修理及返工，直到验收合格交房为止，并负担由此造成的人工费、材料费。

六、 安全责任：乙方进入工地后不得在工地上打架闹事，不得进行无理取闹哄抬价格，在施工中乙方必须时刻注意安全，杜绝一切安全事故的发生。如有违反，一切责任由乙方自负，和甲方无关。

七、 乙方在施工中必须服从甲方的管理，遵守甲方各项规章制度，如乙方不按照甲方管理要求施工，甲方有权终止合同，甲方在乙方全部人员退场后一周结清已完成工作量的50%的费用，其余50%作为后续班组的补偿和乙方中断协议的违约金。

八、 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字后生效。本合同余款付清后自行失效。

甲方：___ 乙方：___

电话号码：___ 电话号码：___

______年______月______日______年______月______日

书能通古今，纵横万里。书中所表达的万千气象，会使我们心驰神往，受益匪浅。苏轼的“老夫聊发少年狂，左牵黄，右擎苍。锦帽貂裘，千骑卷平冈”是何等的风流、何等的气魄！李白的“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”又是何等的傲岸、何等的倔强！一本好书，能使我“乐而忘忧”，真能达到如痴如醉的地步。我越读越体会到古人谈到读书时，总是“食不甘味，寝不安席”的道理。

有的书，像甜甜的蜜桃，很好吃，咬一口，便品尝到它的甘美；有的书，却像那青青的橄榄，最初，并不爽口，甚至还有些苦涩，但细细咀嚼起来，便会感到一股清香，阵阵回味；有的书像风尘仆仆的流浪汉，又像走南闯北的旅行家，肚子里装满了稀奇古怪的风土人情和天涯海角诱人的风光。它磁铁般吸引着我，在我眼前展示了姿态万千的大千世界，使我觉得世界仿佛缩小了一般。正是它们，使我认识了亚细亚、欧罗巴……认识了犹太人、吉普赛人……认识了自由女神和埃菲尔铁塔……认识了我们的地球和天空。

我爱曹子建《洛神赋》的“余情悦其淑美兮，心振荡而不怡。”赞同贾宝玉的“纵有弱水三千，我只取一瓢饮。”推崇范仲淹的“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。”感慨文天祥的“人生自古谁无死，留取丹心照汗青……我爱读诗、散文和短篇小说，翻来覆去看同一篇，品味、咀嚼，仿佛要从薄薄的书页里挤出人生浓厚的醇酒来。作品的背后是作家，泰戈尔化平淡的生活枯荣为神秘的永恒；陶渊明把激烈坎坷的人生洗涤为最平和的诗句；鲁迅是中国人的镜子，更是他自己的镜子；席幕蓉则摆脱了甜腻，营造了一种清朗隽永的空间……，于是，我几乎醉倒在其中，然后吸收，吸收，物我两忘。

“书是生命的源泉”，对我来说，真是说到心坎里去了。一本好书在手，我就不管天时地利了，上课看，吃饭看，甚至躲到被窝里看。这不，鼻梁上架起了“望远镜”就算是辛苦费吧！我喜爱看武侠、漫画，但我更爱看一些名人名作，比如《鲁迅全集》、《家》、《红楼梦》……因此，我也很喜欢去书店和图书馆，一呆就是大半天。当我在图书馆里一排排落上了些灰尘的书架间徜徉，我觉得自己就像是童话里的女孩，怀着激动不安的心情启开了闪闪发光的仙宫大门。有时，我并不急着翻检借阅，只在书垛给我留出的窄窄小径上慢慢地走来走去，以目光抚爱着每册图书。来到书店，面对着多得令人眼花缭乱的书籍，光那五颜六色的封面就足以叫人心醉神迷，一头扎进书堆中，一本本地寻找自己的意中物，那真是一种莫大的享受。

书让我领悟到了人生的真谛，每当迷惑、彷徨时，书犹如一支明亮的火炬，指引我前进的方向，为我排忧解难，增加我的勇气和信心。当我悲伤痛苦时，它告诉我，悲伤是短暂的，它并不代表整个人生，只要勇于开拓便会发现乐趣不少呢！当我被人误解时，书会告诉我，勇敢地走你的路，他们会看到真实的你。

书，是我的挚友，是我的良师，是我寄放灵魂的一片乐土。

什么是好少年？像雨来、王二小那样吗？对，就是在祖国有难的时候为祖国出一份力，而我们，只需要好好读书、乐于助人、热爱祖国就是一个合格的新时代好少年。

我们学习了第四单元的两篇文章，我看到用一个个饱含深情的字表达了对祖国的热爱、关怀，同时对那些侵占祖国领土侵略者是满怀的怨恨和不满。看到《圆明园的毁灭》的图片，我的第一感受就是谁这么残忍，让那么美丽、辉煌的殿堂，竟变得如此破烂不堪。读过文章之后，更觉得英法联军真是贪婪无耻，丑恶至极。

人们常说我们是祖国的花朵，祖国的希望，祖国的未来。正如梁启超所写的《少年中国说》中：“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强……少年雄于地则国雄于地球。”我们是祖国的希望，祖国的未来，祖国的一切全在于我们中国少年。

我们作为新时代的好少年，一定要发愤图强，好好学习，不忘初心，牢记使命，为中华民族伟大复兴而读书，做一个热爱祖国的新时代好少年。

下午2点多钟，我们排着整齐的队来到烈士陵园，一路上，像刚出笼的小鸟一样心情非常舒畅。

不一会儿，就来到烈士陵园的大门，看见高大葱绿的松柏，密密的树林把火辣辣的太阳遮住了，地上到处是树阴，在树阴底下显得特别凉爽。

沿着水泥大道，走过一层层的台阶，我们来到纪念碑前面，高大的纪念碑矗立在眼前，上面的“革命烈士永垂不朽”八个大字在阳光的照耀下闪闪发光。我们7个班聚集在纪念碑的下面，小主持人时我们班的张扬州同学，他大踏步登上了主席台，像个威武的大将军，他用铿锵有力的话主持下，鞭炮燃放起来了，国歌奏响起来了，花圈献上起来了，我们少先队员们一个个肃立在碑前，为烈士们默哀3分钟。然后大队干部代表讲话，接着周主任给我们讲了革命故事。关工委爷爷语重心长地教育我们要继承烈士的遗志，好好学习，做祖国的接班人。同学们听得很认真，最后是由郑校长发言，她说：“我们少年儿童将来是祖国的希望，还问我们有没有志气使我们的祖国强大起来？”我们都响量地回答说：“有！”那声音响彻云霄。

我们今天幸福的生活是烈士们用鲜血换来的`，我们要好好珍惜。

最后我们绕着烈士们的坟墓走了一圈，以表示对烈士们的祭奠。绕完一圈后，我们就去参观纪念馆，就回家了。

网络营销(Cyber- market, Online marketing) 是利用电子商务技术来实现企业经营目标的一门新科学。1995 年， 电子商务的先驱， 世界最大的网上书店美国亚马逊 （Amason）公司缔造了图书网络营销的辉煌， 创业三年伊始， 就创造了市值为 200亿元的奇迹令世界撼动。亚马逊公司的辉煌业绩无不证明了网络营销全时空、实时交互、低价方便的全新运作方式具有传统的图书营销所无法比拟的巨大优势。出版业网络营销作为出版业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网来实现一定营销目标的一种营销手段，正日益成为出版业参与市场竞争的重要手段，被誉为 21 世纪的主流营销。网络营销贯穿于出版业经营的整个过程中，包括市场调查、客户分析、产品开发、反馈信息等方面，克服了消费者和企业在时间、空间上的障碍，弱化了存在于二者之间的各种中间环节和渠道，顺应了全球经济一体化潮流。随着中国 B2C 电子商务的快速发展，网络渠道在图书销售中的地位也日益凸显。来自美国出版协会的资料显示，2009 年网络销售成为最大的图书销售渠道，图书的网络销售额已超过实体店面的销售额，成为 2009 年大多数消费者购书的首选渠道。

这种情况对于我国市场亦然，目前在中国，最受欢迎的网上商品是书籍，56％的网上购物者选择购书，中国网上购书的比例全球最高。据统计，在 2009 年全国出版社的一般图书销售总额中，网上购书所占的份额突破 10%。当当网和卓越网的销售数字也表明了这一点。

一、出版业网络营销的实施现状分析

目前我国图书出版供应链上的各结点企业对网络营销的热诚非常高涨， 90%的中大型图书企业拥有了自己的电子商务网站以便开展网络营销， 这与上至中央下至地方各级政府对电子商务的推动重视无不有着密切的关系。然而，我国的图书出版企业普遍把网络营销等同就是为自己的企业建立一个电子商务网站， 且这些电子商务网站个个都是信息孤岛， 给同一供应链的图书企业最多只是提供一个静态链接，电子商务网站本身也仅是起到产品宣传或企业领导宣传的公告板作用， 根本没有从整个供应链的角度上考虑如何信息共享， 以及如何从每个结点上针对客户需求进行个性化的网络营销。因此。目前我国出版业的网络营销实施现状并不十分乐观，还存在着一些问题，影响到网络营销的实施效果。

1.出版业对网络营销的认识不够深入

进入网络时代，大多数出版企业认识到网络营销的重要性及其优势，纷纷上网，建立自己的网站，进行有限的 B2B、B2C、电子商务等活动。但是实际上，许多出版企业对网络营销的认识还停留在表面，网络营销竞争意识不强，不知道如何管理和开展网络营销，没有真正把网络营销纳入出版业总体营销战略中来。他们以为网络营销只不过是给出版社增加了一种分销渠道而已，没有把长远的规划与相应的网络营销和管理活动相配合。

2.网站功能设计简单，利用率低

出版企业的信息系统和网络营销没有发挥应有的作用和优势，也就没有享受到网络营销带来的诸多好处和方便。大部分出版企业的网络营销一般仅仅停留在网络广告的与网络宣传促销上，很少有实质性的网络营销，进而也很难产生较高的网络营销收益。根据 2007 年 12 月，国家新闻出版总署首次公布了《全国出版社网站建设调查报告》，目前全国的 578家出版社中，有 78.3%的出版社建有自己的网站，而现有的大部分出版社网站主要还停留在书籍宣传销售、介绍出版动态等信息功能上，经常更新、实际应用的不到 100 家。另外，一半以上的网站存在伪服务，空链接，只不过是象征性的存在而已，从而形成诸多信息孤岛。这种不能共享在线信息的网站只能导致供应链中的各图书企业盲目预测、盲目生产、盲目订货，从而带来整体网络营销的低效益。

3.缺乏网络营销战略规划，难以形成竞争优势

出版企业网站的建立是实施网络营销的第一步。要真正进行有效的网络营销，就必须把网络营销纳入出版社的整体营销战略和规划。事实上，网络营销并不等于网上销售，网络营销很难立马见到效益和成果。一些出版企业虽然拥有独立的 DN、URL，但多数只是在网上开设了 E- mail，既没有对其出版产品及形象作系统、具体的介绍，也没有借助网络开展营销活动。有些出版社长期对网站的内容不更新、不管理，对反馈的信息不及时处理，使出版企业网站失去它应有的功能。目前还有不少出版企业的站点、首页采用大幅图片或 FIASH 动画，虽然很精美，但影响浏览速度，实用性不强。

4.网络营销支持环境还不够完善

网络营销是借助于互联网、计算机通信和数字交互式媒体来实现营销的，因此需要有良好的网络支持环境。2009 年CNNIC 第 24 次中国互联网络发展状况统计报告显示，65％的网民认为目前网上购物面临的最大问题是安全问题和质量问题，因而不愿意进行网上购物。由于当前社会环境、政策环境、法律环境等对于网络营销来说还不尽完善，特别是技术环境还跟不上快速发展的网络经济的要求，网上“黑客”的存在，以及网上订货、网下付款的交易方式等，严重地影响了网络营销的效率，也使出版业很难对网络营销进行有效的控制，从而使网络营销活动的效果不够理想。

二、我国出版业实施网络营销的对策

网络营销以现代营销理论为基础，由传统营销注重以推销产品为中心的“4P”即产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)，转向注重以满足读者需求为中心的“4C ”即客户 (customer)、成本 (cost)、方便性 (convenience)、沟通(communication)。网络营销具有广域性、实时性、互动性和可扩展性等特点，正日益成为出版业参与市场竞争的重要手段。基于现代营销 4C 理论，本文提出了出版业进一步实施网络营销，提高企业经营效益的相关对策。

1.改变经营模式，满足读者个性化需求

信息时代，由于出版物市场的竞争和环境条件的改变，完全以产品为中心的传统经营模式已经不能满足读者的需求，出版企业只有改变其经营模式，才能更好地实现其经营目标，满足读者需求。

（1）要让读者决定产品

在出版社网络营销的平台上，改变传统的出版社和读者之间单向推动的出版模式，力争让读者的声音突现出来，并引起出版社和书店的足够重视；根据网络读者的个性化需求细分读者市场，对不同的对象实行不同的营销策略，实现一对一的个性营销；满足每个读者的具体需求，从而达到定制营销。

（2）要加强网上售后服务

网上售后服务应该是 24 小时开放，这样读者就可以随时上网寻求和接受服务。网上售后服务可以综合应用多人(而不仅是某个售后服务人员)的知识和经验，可大大减少管理费用和人工费用，可以避免传统售后服务的中间环节，直接面对读者，减少不必要的摩擦。网上售后服务方式主要有：提供出版物的信息和知识，并链接与产品相关的网络，方便读者了解和比较其产品；建立在线问答讨论区(BBS)，帮助有售后服务问题的读者并与之交流；编制读者邮件列表，方便读者了解出版物的最新问题和动态。

（3）了解读者，满足读者的个性化需求

为了更好地了解读者需求，根据读者需求决定出版物的选题和内容，销售部门也不能像过去那样主要只对书店销售，而要更多地直接面对读者开展服务和出售图书等出版物。网络环境下读者的需求已经开始由产品转向了服务。出版物的网络营销作为一种以读者为导向，强化个性化的营销方式，使读者在网上拥有比过去更大的选择自由，他们可以根据自己的个性特点和需求寻找出版物产品，不受地域限制，这种个性消费的发挥将促使出版企业重新考虑其产品策略，以读者的个性需求作为提品和服务的出发点。

2.以成本策略获取更多的读者

一般意义上的成本策略是指在市场信息对称、交易过程透明的情况下，同样质量和功能的产品，谁的成本最低，谁将赢得客户、赢得市场、赢得竞争。而满足读者需求的成本策略是指出版企业必须考虑在满足读者需求的前提下读者愿意支付的出版物的成本究竟是多少并以此来制定出版物的价格。

出版物的传统营销定价主要考虑出版物的生产成本和市场上相类似的出版物价格，这种定价策略没有把满足读者需求，以及读者愿意支付的价格放在首位，这样不仅会造成企业付出的盲目性(企业的付出与读者的需求不一致)，而且还会造成出版物的定价与读者认同的价格不一致，使读者的购物得不到真正意义上的满足，从而影响出版物的销售。

出版物网络营销中对出版物的定价应充分考虑每个读者的价值观，而读者的价值观往往又取决于读者所需求的出版物内容和质量、企业提供的服务及企业的形象等因素。在网络环境下，由于读者信息的获取十分方便，读者的购物越来越理智，出版物的价格是否合适并不是出版企业说了算，而是由读者说了算。因此，出版企业要及时掌握读者的需求信息和购买信息，使买卖双方能够充分沟通，使出版物的价格尽量与读者认同的价值一致。

3.建立和健全与网络读者的沟通渠道

出版物的传统促销策略一般都是出版企业预先策划好一种推销或促销方式，然后大规模地推广和宣传，以此吸引读者，促进出版物的销售。在这种情形下，读者一般只能被动地选择“接受”或者“不接受”。这是一种以企业为主动方的强势营销方式。在网络环境下，由于网络的交互性，使出版企业十分方便与读者交流，所以企业不需要采用传统的促销策略，而应充分利用网络的优越条件与读者进行沟通，以此倾听读者的心声，了解读者的需求，调动读者的兴趣。同时读者也可能通过与企业的沟通更多地了解企业的产品，产生对企业的好感。沟通方式包括：出版社网站的聊天室，BBS 留言板，论坛等。

4.改善出版业网络营销的环境，为读者提供安全便捷的服务

传统的出版物经营模式一般都是出版社将所生产的出版物通过一定的中间环节(地点和渠道)以后，最后到达读者的手中。所以传统出版物的营销活动十分重视地点和渠道的建设。而在网络环境下，读者从选择出版物到下订单到交款都是通过网络进行的，所以出版物网络营销中应考虑的问题不再是传统营销活动中的地点和渠道，而是如何给读者提供方便的网络购物环境。

（1）出版企业要通过网络给读者提供方便的商业服务，让读者可以方便地了解出版物的最新信息，方便地选择和订购出版物，方便、快捷的完成支付等。同时还要让读者知道哪个在线书业网站的服务质量高，企业有哪些打折信息和免费信息等。

（2）出版企业要通过网络给读者提供方便的咨询服务，让读者可以就自己的问题进行求助，并能获得满意的解答。

刚刚睁开眼，我已经脱离了生产线被放进了一个箱子里，周围一片漆黑……

不知过了多久，再透出一些光的时候，透过包装袋我看到：这是一个文具店，人不是很多，但也不少。被包装袋盖着我的颜色像蒙了一层灰一样，不过我并不介意这些，让我期待的是把我买走的那个人。他是谁?对我好不好?就这样我在盼望中过了一日又一日。

一个月过去了，一次一次数着太阳过日子，无聊到要发霉，又一次次的在服务员“欢迎再来”中失望。原本充满期待的我渐渐也已经有些麻木了。

一如既往的，服务员打开了门帘，让清晨的阳光散落在这小小的文具店里。迎着清晨的微风和阳光。我思考着：又是一天了啊!过了今天就是第二个月了，哎～，也不知道谁会把我买走……风吹响了门铃，打断了我的思考。我知道有人来了，仍然是带着笑容的声音“欢迎光临”，我并没在意，每天也都是如此，一个有些稚嫩，却很清脆的声音：“我要一盒颜色多一点儿的彩铅，咦，这个书包好漂亮啊!”是在说我吗?我反射性的抬起头，一个戴着蓝色遮阳帽，身穿白色长裙，系着粉色腰带，脚上穿着黑色凉鞋，用亮晶晶眼神看着我的漂亮女孩儿。她抓着旁边那个男人的手，撒娇着说：“爸爸我想要那个书包，你给我买好不好。”那个男人接下来说的一个字让我欣喜若狂。“好。”我的眼里顿时浸满了泪水，我终于有主人啦!我不再是一个人了。服务员笑着把我从包装袋里拿出来，我恨不得立刻跳到主人的怀里。

我们书包是有使用期限的，我也想一直陪着她，虽然时间有限，但我会尽我最大的努力来帮助她，每一次清晨陪着她走进美丽的校园，心里面就美美的，也会看着她因为学习的疲倦而心疼。不知道从什么时候开始我们之间建立起了一种无形的默契。在她的身边，我很踏实、很快乐。但总有一天我会脏掉或者坏掉。每一次在我身上留下“伤痕”，她都会很心疼，她对我的关怀让我感觉到她对我的爱。这样就算有一天我不能再陪着她了，我也不会难过。

如我所料，很快，我的使用期限到了，我想多陪她一段时间，可是我无能为力，她要把我换掉了，想起我们的相处和她对我的好，我并不后悔，也不伤心，因为我留下了满满的美好回忆。

在他们吸毒时，只顾着享受毒品带给他们的‘愉悦’，可是有谁想过生命的来之不易，又有谁想到生命的可贵。母亲辛辛苦苦十月怀胎，经历了千辛万苦，才有了一个小小的生命，又好不容易将我们养育成人，不但不求回报，反而还是无私的为我们奉献。父母把一切希望寄托在儿女身上，而有些人却不知珍惜的一次又一次伤害生命。

我们的生命不在瞬间，不仅仅是心跳的速度还是呼吸的重复。它不仅仅因为它神圣，还因为它如一只薄薄的酒杯，经不起轻轻的挤压。我们的一生其实就是在小心翼翼的照顾它，让生活的美丽溢于其中。

有了生命的我们开始以生命的渴望和对未来的信念蓬勃着人类生命的活力，努力地照顾它，只为让它绽放出只属于它的色彩。每一个人都具有这样重要的意义，这就是生命的意义，更是生命的神圣。所以，不要我们再听到它轻轻地破碎声，不要再让它躲在黑暗中哭泣了。

为了我们的明天，我们应该在心中建立一道坚固的围墙来抵挡毒品的侵袭，造出一把锋利的宝剑刺向毒品，将毒品赶跑吧，让我们的生命茁壮成长!

亲爱的爸爸妈妈：

你们好!

当我提笔写这封信时，我思绪万千，我既爱你们，又恨你们，爱你们生我养我，为了我你们不辞辛苦，挣钱把我养大;恨你们不应该剥夺我的快乐，剥夺我的自由。

我知道，你们让我把玩的时间用在学习上，是为了我好，但是一个不懂得快乐的人学习再好又有什么用呢?还不是像一台学习机器。每当我在窗前看到别的小朋友在楼下嬉戏玩耍时，心里都有种说不出的滋味，像打翻了五味瓶，酸甜苦辣咸一起涌上心头。

记得那一次，你们上班去了，临走时忘记把我的钥匙也一并带走。于是我想：趁着爸爸妈妈上班去，我出去玩一会儿吧，反正在他们回来之前我早赶回来，他们什么也不知道，那就万事大吉了。于是我下去玩了个痛快，但我只顾着玩忘了时间，等我想起回家时，爸爸妈妈已经回家了。我心想：这下可惨了!果然我刚跨进家门，就遭到了爸爸妈妈暴风雨有般训斥，紧接着一个巴掌打了过来，我脸上顿时留下了五个红红的手印，眼泪从我眼眶里流了出来，顺着脸颊滴落下去。“你还有脸哭?”说完爸爸妈妈两人来了个“混合双打”，打得我龇牙咧嘴，__通红。我又疼又伤心，跑到卧室里蒙头哭了个痛快，心里别提有多委屈了。

亲爱的爸爸妈妈，我知道打在我身上，痛在您心里，但请您还给我自由，还给我快乐，我想做一个快乐又有知识的男子汉。请你们答应我吧!

祝你们身体健康，工作顺利!