沉迷网络征文【精品20篇】

休闲食品其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。最贴切的解释是吃得玩的食品。主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等。随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大群众喜爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。

一、概述

(一)策划目的

本策划的目的是为了提升食新食异休闲食品网店能在亦趋激烈的市场竞争中出奇胜出。本策划通过对网店产品的营销状况，结合店铺的优点与缺点策划出新的战略方法。在当前激烈的市场竞争中争取最大限度的占领市场，更好地促进产品的销售。

(二)网店介绍

食新食异休闲食品店于20xx年9月5日创建，共销售宝贝100余种，现有宝贝85种，总体好评率97.96%。已签署《消费者保障服务协议》，并已提交保证金。

(三)产品概况

硬果类食品包括：

花生、松子、蚕豆、杏仁、胡桃、开心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化类食品包括：

虾条、薯片、爆米花、雪饼等。

果冻果脯类包括：

果冻、果脯、果丹皮、话梅等。

肉干肉脯类包括：

鱼片、肉松、牛肉干、猪肉干、大鸡腿等。

二、营销概况

(一)环境

市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。

(二)产品

食品的种类齐全，质量上乘，包装精美，外观鲜艳夺目，价格便宜，许多食品提供包邮服务和优惠打折政策。

(三)竞争

1、竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下，消费者能以最低成本获取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信息基本都是共享的，在竞争商家人数增加，信息资源相同，且没有店面优势的情况下，竞争会更加剧烈。

2、竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

(四)消费者

“休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，因而休闲食品往往能引领时尚潮流。显示，成人尤其是年轻女性已成为目前休闲食品的主流消费人群。此外，51.9%的受访者认为口味时尚是食品之所以时尚的首要元素；其次，品牌形象的时尚性对缔造时尚食品也颇具影响力；而食品的健康营养状况也是人们比较关注的时尚要素。从调查结果来看，消费者对于休闲食品的消费关注点集中在时尚认知、营养功能、口感、品牌形象等方面。

三、优势与劣势

(一)优势

口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味等，能对目标市场进行口味覆盖。包装齐全，既有大桶和小桶装产品，又有各种重量的袋装产品，能对目标市场进行价格覆盖。口味独特，每一种口味的产品都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了还想吃。

(二)劣势

消费者担心网上消费的食品安全问题，信任程度不够。食品在发货过程中易受到损坏，有些食品容易融化、变质。由于休闲食品大多数是零食，长期食用对健康并没有好处。因此也被人们称之为“垃圾食品”。大多数人在购买的时候往往在心中已经将休闲食品定义为垃圾食品，这就导致了消费者对休闲食品的误解。

四、目标市场

休闲食品的消费人群从年龄上就能明显地区分出三类：18岁以内青少年及儿童，青年人，老年人，其中又以少年儿童，青年人中的女性为主力消费人群。青少年及儿童，消费。纯粹消费群体，完全依靠父母，而且是完全的主观意愿型，不达目的不罢休，多数情况下父母也会妥协。这类人群最大的特点是对新奇的、性的东西特别感兴趣，而且乐于、勇于尝试；对于“健康”没有任何的概念，从来不在乎是不是对健康不利；对于奇形怪状或者卡通元素特别感兴趣。所以针对这些目标人群的产品视觉上的更多一些，如小熊饼干，如好多鱼，如鬼脸嘟嘟，如奥利奥，不是形状可爱，就是名字怪异，要么充满童趣的吃法；在促销上赠送卡通玩具，尤其是经典形象，如白雪公主，变形金刚，对于此类人群的吸引力非常巨大，一旦挑拨起孩子的欲望，父母很难拒绝。

青年人，品牌消费。这是一群被“品牌概念”熏陶长大的人群，而且也是最忙碌的一类人群，他们没有过多的时间精挑细选、斤斤计较，所以他们更讲究品牌，更在意包装精致，同时携带方便，对价格不是太敏感，但一定要最方便购买。同时这也是最多样化需求的人群，针对他们的产品细分出最多的种类，如补充维生素的雅克V9;如针对电脑一族的网络饭饭、闲趣，此外还有美容、护眼、瘦身、抗疲劳、低脂等多种细分要求。这类人群已经有了“健康”的需求，所以对于零食类的食品有了一个基本的筛选，不像儿童来者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高热量的东西，他们会有选择地消费。

老年人，传统消费。相对于前两者性、美观性的要求外，老年人就守旧许多，口味上更单一，形式上更实用，更喜欢酥软的东西，传统、中式食品更让他们青睐，如稻香村糕点，如各种现场烘焙蛋糕、酥饼等，而且老年人也有他们特殊的营养需求，针对他们的产品也适合功能细分道路。他们选择得少，但一样消费很大。

五、网络营销策略

(一)博客营销

由于博客营销拥有细分程度高，定向准确；互动传播性强，信任程度高，口碑效应好；影响力大，引导网络潮流；大大降低传播成本等优势。所以我们优先选择了博客营销。

首先注册一个博客账号，在起一个响亮的博客名，并完善自己的资料。然后每天发布一些有意思的博文，聚积人气，时机成熟时，偶尔放些上去，告诉大家这家网店上卖的食品很好吃，自己经常去买。

(二)微博营销

微博营销立体化、高速度、便捷性、互动性、广泛性、操作简单等特点特别适合游戏机的推广，只要拥有足够的粉丝，推广效果便会立竿见影。

首先注册微博账号，然后用刷粉神器刷些粉丝，再每天发些有意思的微博吸引注意，偶尔发些，发布信息，这个网店正在做活动，购买食品打几折，引诱粉丝们点进来，便可能促进销售。

(三)营销

由于营销也有着成本低，见效快；传播广，可信度高；互动、交流信息精准度高；针对性强等优势。我们又选择了营销。

首先要传播的目标消费群体的习惯与活动范围；精心策划符合网友喜好的营销事件或活动；积累相关人脉资源，会对开展营销提供很大支持；做好统计，以了解营销的成功与失败之处，加以改进。

1．服务社会，造福大众。

2．管理先进，服务一流，效益优良。

3．网络安全，我之所愿

4．敬业奉献，尽善尽美，与时俱进。

5．以人为本，诚信服务。

6．有科技就有黑鹰。

7．红客黑鹰，安全第一。

8．用科技的心，用鹰的`眼睛布好每一张网络安全的网。

9．网络安全，科技，鹰行天下。

10．黑鹰领飞网络科技，红客红遍华夏九州。

11．普及安全，学无止境。

12．传授完美学习，构建天网安全。

13．迅速反应，马上行动。

14．做大做强，安全龙头。

15．刻苦努力，自强不息。

16．黑鹰展翅，我亦翱翔。

17．搏击长空，唯我英雄。

18．做有益于互联网健康发展的教育。

19．让一亿网民精通互联网。

20．助力加油，精彩一生。

21．安全培训黑鹰最专业。

22．出类拔萃，精鹰腾飞。

23．安络，理想黑鹰。

1. 想为你赋诗一首，才想起我非文学泰斗；想为你一展歌喉，才发现声带长锈；想为你倾其所有，只要你要，只要我有。520日，爱的真心已发出，请签收！

2. 风吹过，没能吹走我的忧郁，雨下过，没能冲刷掉我的愁绪。可你睫毛下的生动闪过，却让我的世界美丽而芬芳。虽然我错过很多，但幸运的是没有错过与你的相遇！520表白日，除了祝愿还想告诉你，你的幸福是我此生最在意的事情。

3. 把对你的爱寄存在阳光里，这样每个角落都知道我爱你，把对你的情存放在月光里，每晚感觉到爱你的柔情蜜意，把爱情放在星光里，这样让你今生数也数不完，5月20日我爱你，愿你快乐无边。

4. 520！我爱你！百年人生太短暂，诺亚方舟太遥远。漫步爱情路缠绵，一生一世犹嫌短。520！我爱你！倾其一生来陪你：我爱你！

5. 寒来暑往，秋去春来，花开花落，年复一年，不知道需要等待多少年，也不知道需要忍受多少煎熬，更不知道需要埋藏多少的思念，才能换来，我们的相见。茫茫人海，红尘之中，你是我最美的遇见。在520来临之际，想让你知道：我真的爱你。

6. 584，5682177778，12234，1798，587129955，829475。这是一封密码情书，你能用中文翻译出来吗？我发誓（584），我来伴你一起出去走吧（5682177778），与你爱相随（12234），一起走吧（1798），我不求与你朝朝暮暮（587129955），被爱就是幸福（829475），今天是5月20日，只想告诉你，5201314（我爱你一生一世）！

7. 思念会越过千山万水告诉你，疼爱会跨过过去未来跟着你。我们没有一见钟情的原料，也没有甜言蜜语的调配，更没有海誓山盟的添加剂。却有厮守一身的勇气，以及白头到老的准备。520，我一直在用行动告诉你，我爱你。

8. 年轮画了一圈又一圈，对你的爱只增不减，时间走了一天又一天，对你的恋只多不少，相伴过了一年又一年，对你的情只深不浅，520我爱你，真的好爱你，愿为你奉献一世的爱恋，打造一生的甜蜜！

9. 有一种眼神叫满心欢喜，有一种思慕叫魂不守舍，有一种情愫叫缘定今生，有一种相爱叫生死不渝！520，我爱你，爱你宠你我愿意，甜甜蜜蜜好夫妻！

10. 五（5）月的这天，俩（2）颗心，零（0）距离，爱情的魔力，实难忘记。生命的魅力，永不放弃！因为有了你，我一切如意！5、20我爱你！

11. 不要问我爱你有多深，我真的说不出来，只知道你已成为我生活中的一种习惯，不可或缺的习惯，每天每天，可以不吃饭、不睡觉，却无法不想你。

12. 真心一路小跑，跟随心灵的步调，追踪幸福小脚，浪漫四面来袭，温柔八方报到，5月20日我爱你，一颗真心请你瞧，爱你一生就是要你知道！

13. 日出日暮，想的是你；甜甜梦里，梦见是你；暖暖心里，占据是你；浓浓爱里，永远有你。520我爱你，亲爱的，你是我最美的天使！

14. 谢谢你老婆！谢谢你当年选择了我这个一无所有的穷小子，谢谢你为我，为儿子，为我们的家庭，所付出的一切一切！富贵也好，贫寒也罢，此生，注定我们一起走过。如果说女人是花，你就是我心深处最美的那朵。一生，只为我开。520，我爱你老婆！

15. 一千次轮回，也不能把你错过；一万里漂泊，也不能让你失落。人海太辽阔，惟恐不及，爱就变蹉跎。520，网络情人节邀你共我谱写一篇关于爱的传说。

为人处世，心怀感恩。作为一名家庭经济困难的大学生，我要由衷地感谢国家对我们这些贫困大学生的关怀和关爱。正是因为国家对贫困大学生的资助政策，圆了许多寒门学子的大学梦，作为其中的一员的我才有机会进入大学学习，帮助我成长，实现我的梦想。

我是江南大学生物工程学院20xx级的学生，来自山东省泗水县一个荒凉贫穷的小山村里，在我还是一名初中生的时候，就看到过一些考上大学的学子因为家庭经济贫困无法支付高额学费而四处寻求帮助的新闻。因为同样的家庭背景，我那时就在想如果过几年我考上大学了会不会也因为高额的学费发愁呢。20xx年8月21日，在我收到录取通知书的那天，我既高兴也有些焦虑，因为家里的经济状况很难供我上大学，我不想让父母再那样劳累了，我也想过辍学外出打工补贴家用。但这样我寒窗苦读十二载的努力就会付诸东流，接受良好教育改变命运的梦想就会沉没，父母辛辛苦苦这些年就是为了让儿女能有个好出路，我不想辜负他们的期望，更不想枉费了自己的青春。这让我陷入了深深的苦恼。

这时候国家为家庭贫困的大学生办理生源地助学贷款和国家助学金的政策帮助了我，让我得以进入大学学习。进入大学后，我又申请了国家助学金，家里的负担减轻了很多。父母告诫我：一定要在学校好好学习，不能浪费了这样的学习机会，更不能浪费了自己的四年青春。大学是人生的关键阶段。这是因为，进入大学是我终于放下高考的重担，第一次开始追逐自己的理想、兴趣。这是我离开家庭生活，第一次独立参与团体和社会生活。这是我不再单纯地学习或背诵书本上的理论知识，第一次有机会在学习理论的同时亲身实践。

大学是人生的关键阶段，也是我一生中最后一次有机会系统性地接受教育。这是我最后一次能够全心建立我的知识基础，最后一次可以将大段时间用于学习的人生阶段，也可能是最后一次可以拥有较高的可塑性、集中精力充实自我的成长历程。这也许是我最后一次能在相对宽容的，可以置身其中学习为人处世之道的理想环境。只有在大学中得到更多的历练，学到更多的知识，我们才能建立起自己成熟的人生观、世界观和价值观，才能更全面、更深入地认识自己、了解自己、发展自己，使自己成为顺应时代潮流和社会发展规律的栋梁之才。只有这样，我们才能在社会上立足，才有实现自己人生理想和社会价值的机会。

大学也是成长的关键阶段。在这个阶段里，所有大学生都应当认真把握自己的大学生活,不要让自己在不远的将来追悔莫及。在大学四年里，大家应该努力为自己编织生活梦想，明确奋斗方向，奠定事业基础。我知道上大学的不易。因此我勤奋努力，从不敢懈怠，也从不奢在物质上的满足，我不能跟其他同学一样，买名牌衣服和随意消费等等。我只知道我要一心学习争取在大学期间掌握扎实的理论知识。以便为今后的工作打下坚实基础，回报我在大学期间帮助我的那些好心人，报答父母的养育之恩。在学习上我态度端正，努力刻苦，严于律己，始终坚持学习第一的原则。在过去的两年里，我一直很刻苦地学习，成绩自己一直比较满意。我不断的追求进步，学习知识以求靠改变自己的命运，改善家里贫困的处境。现在我已经通过了英语四六级还拿到了全国以及江苏计算机等级考试的两个证书。同时我积极参加学校社团活动，大一担任学院联谊会组织部干事，积极服务贫困学生，所做的工作受到老师和同学的一致肯定，大二我进入学院学习促进中心，帮助同学们解决学习上的困难，提高大家学习的兴趣和热情。与此同时，为了自己的目标与理想，我利用课余时间阅读了大量的有关提高自身素质和专业技能的书籍。

在生活上，我省吃俭用，尽量减少家庭负担，在空闲和休息时间不影响自己学习的同时，我还参加了勤工俭学等活动以解决我的部分生活费，这样不仅减轻了家庭负担，还学会了一些书本上不曾有的知识,对于之后的生活有了更明确的目标追求，积极参加社会实践活动，为增加自己的社会经验打下基础，使自己变得更成熟。新学期，新展望，成为班级学习委员的我一定会继续努力，服务同学帮助同学，努力学习，向着自己更高的目标奋勇前进，一步一步脚踏实地。虽然前路坎坷崎岖，布满荆棘，但是只要心中憧憬着未来，何愁等不来柳暗花明又一村的欣喜呢。

人生如逆旅，我亦是行人。大学四年很短暂，我会用青春的激情和毅力创造更加绚丽灿烂充实的美好生活，珍惜这段时光，为自己以后的人生旅途打下基石。国家给了我上大学的机会，给我很大的帮助，大大减轻了家庭的负担，让我有机会能在这环境优美的校园接受教育，我会不会辜负这份关心和期望，在今后的日子里我会更加努力，争取取得更优异的成绩，将来为祖国的繁荣昌盛贡献一份力量，感谢你们，感谢国家。滴水之恩当涌泉相报，我要珍惜这来之不易的国家助学金，以自己最大的努力来回报党和国家对我的关怀，将来用自己的力量帮助那些和我一样的寒门学子。

一、作文题目的确定

由教导处统一命题，制卷．作文题目是我通过上网查找借鉴兄弟学校经验，及标准而出的．基本上符合小学生作文特点，具有梯度性和层次性。尽量让学生做到有话可说，有感而发，有趣可写。

二、作文的评阅

作文评阅由一人来评阅，这样标准统一，尺子一样，全校分中、高年段，按总分高低各评出一等奖１名、二等奖２名、三等奖３名。所有获奖者将颁发荣誉证书及奖品。

三、总体分析

1、大部分学生卷面干净，字体工整．字数都达到了要求，说明同学们有话可说。

2、大多数学生对作文竞赛较陌生，时间观念不是太强，不能按时写完，高年级比低年级时间观念强。

3、内容上不能用鲜活生动的具体事例反映丰富多彩的生活和思想，语言不够简洁．废话偏多，亮点较少。

4、文章的常规格式要求，有些学生不太懂．写作方法指导的不到位。

四、年级分析

1、三年级作文分析

优点：语言平实，条理清晰，能用上积累的好词好句，围绕一个主题写。大部分同学书写整洁、规范。

不足：选材不够新颖，内容空泛，词句个别不通顺，有错别字。

2、四年级作文分析

优点：

（1）学生能结合自己的切身体会去选材，写的比较真实。

（2）学生的书面较整洁，错别字较少，语句通顺。

不足：内容空洞，言之无物，不会用典型事例来体现自己的观点、表达自己的思想。语言不新鲜，列举事例太单一。

3、五年级作文分析

优点：卷面整洁，能按时写完。

不足：

（1）大部分学生审题不够细心、到位，抓不住题眼，抓不住关键。

（2）内容不够具体．构思不严谨。

（3）语言平淡、不生动，结构不清晰，层次感不强。

4、六年级的作文

优点：

1、书写工整、仔细。结构合理，层次感很好．

2、题材新颖，合乎情理。

3、篇幅较长，字数符合要求。

4、审题准确，能抓住题眼。

不足：

1、前后内容有时冲突。

2、内容上还是不够具体，只是一个大体的轮廓，让人看起来模模糊糊、似是而非。

附获奖名单：中年级学生获奖名单

一等奖：

90马香香

二等奖：

86姚梦洁

85丁子伦

三等奖：

82张浩然

81王雅琪

80董佳林

高年级学生获奖名单

一等奖：

94姚菲

二等奖：

90丁思雨

88魏源

三等奖：

85马佔友

84姚成龙

83王子亮

各位同学：

近年来，因未成年人沉迷网络引起的社会矛盾凸显，引发社会普遍关注。政府有关部门一直持续加大督查力度，及时受理和处置问题线索，确保防沉迷工作落到实处、取得实效。为营造积极向上的网络文化环境，切实保护未成年人身心健康，防范网络沉迷，xx小学向同学们发出如下倡议：

1、明确上网目的，利用网络充实、完善自己；

2、规范自身行为，自觉抵制网络低俗之风；

3、遵守网络道德规范，做文明上网的模范和榜样；

4、宣传文明上网，倡导网络文明，做绿色上网的宣传员；

5、争做网络文明践行者，树立正确的荣辱观，抵制腐朽思想的侵害；

6、争做网络安全小卫士，合理地使用网络资源，学习必备的防护技能，远离网络暴力、网络欺诈，杜绝不良网络文化、有害网络社交平台在校园内的传播；

7、关心身边同学，奉劝远离网吧，远离网络游戏；

8、树立牢固的网络信息安全意识，信守本倡议所提到的内容。

“少年兴则国家兴，少年强则国家强。”同学们，让我们信守倡议，从现在做起，从自己做起，坚持自尊、自律、自强，努力弘扬网络文明，让我们高举网络文明的大旗，树立健康上网的新风尚！

倡议人：

时间：20xx年xx月xx日

匠心是一种品质，是一种精神，是一种专注，更是值得敬畏的独特。

工匠精神是指工匠以极致的态度对自己的产品精神精雕细琢，精益求精，追求完美的理念。

三百六十行，每个人都有合适自己的行业，然而有的人能做的出彩，做的不同凡响，做的独具匠心。而有的人敷衍了事，得过且过，这是为什么？因为每个人对自己的工作态度定位不一样。工匠精神，是现在很多人缺乏的。很多人在其位而不谋其政，一边上班，一边玩手机，工作时，并不追求品质，只追求速度；并不要求精益求精，只想着还过的去；并不追求坚持不懈，只想着赶紧完成任务。很多人都开始变得没有追求。但是还有一些人，他们有着精益求精的工作态度，对自己制作的产品永远都不会满足，在他们心目中，制作出来的产品没有最好只有更好。而这是没有一丝不苟、精益求精的工作态度显然是做不到的。他们每天都在为自己的职业而奋斗，然而他们的职业普普通通，但他们却因为自己拥有这样的职业感到光荣和自豪，和普通工人不一样的事，他们的工作不仅是为了谋生，还能耐得住寂寞，数十年如一日地追求着梦想，靠着坚持和钻研，交出一份令自己，令全民满意的答卷。

正是由于专注，才成就托马斯·爱迪生这个美国历史上最伟大的发明家；由于专注，袁隆平才创造一次又一次的奇迹，发明了“杂交水稻”让全国人民解决了温饱问题；由于专注，屠呦呦有了世界性的发明“青蒿素”，并因此获得了诺贝尔生理医学奖。

正是由于专注，所以不同反响。看过一个纪录片《我在故宫修文物》，讲述了很多匠人的故事，有锁匠的乐此不彼，有铜匠的孜孜不倦，手扎花灯的几十年如一日。他们说：“我们想做很多年，直到死为止。”一个匠人，就是用时间去打磨这双手，择一事，终一生，这就是坚持！

在这个纪录片当中，他们很多人视自己为普通的故宫工作人员，但其实他们是最顶级的文物修复专家，是给这个国家最顶级的文物治病的“医生”。他们的着装言谈与我们无异，同时生活在机器工业时代，但他们的手艺却有了几千年的生命，他们每个人都有独一无二的拿手活，分工明确。木器匠人、书画匠人、织秀匠人、钟表匠人。

其中，我最佩服的是修理钟表的匠人——王津。他很普通，普通到除了看过这个纪录片的人，没有人知道他的名字，对于钟表的修复，他可以说是呕心沥血、废寝忘食。宫廷钟表作为特殊礼物，有着极为精巧复杂的机械传统系统和华丽的外表，代表了当时世界上最先进的机械制造和工艺水平，但修复他们们，就不像观他需要一个个零件赏时的心情，那样轻松愉快了。它需要一个个零件精巧的组合，每一个零件，每一道工序，每一次的用心打磨和精良标准，无不体现了他们对工匠精神理念的完美诠释。

工匠精神并不仅存在于那些创造历史的人们那里，它还渗透到人们学习与生活的方方面面，影响着我。它不仅是一种坚定、专注、坚持、刻苦钻研的工作态度，更是值得敬畏的独特。现在的我很需要这种精神，来建筑我的梦想，即将奔赴高考的我。对这些人敬畏而又钦佩，同时还是我的精神楷模。我要努力的把这些优秀的精神灌输到自己身上，数学的难题，英语的坎，我不相信我闯不过！

我始终相信：越努力越幸运！愿这些匠人能被岁月温柔以待，被世人牢记于心。

发包单位：_______________ (以下简称甲方)

承包人：_______________ (以下简称乙方)

依照《中华人民共和国合同法》及其它有关法律、法规，遵循平等自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本工程承包事项协商一致，签订本合同。

第一条：工程概况

______工程承包项目发包给乙方，包工包料施工，______全长按______米计算。

第二条：施工方案

1、护坡

(1)、基底宽______米，厚______米，自下而上慢慢收至高度为米，受力部分需冷拉丝砖带，外墙做磋沙(水泥标号为______，砖要好质量的青砖或红砖)。

(2)、拆除厕所旁房屋三间，作进出路。

(3)、完工后做围墙______米左右。

(4)、墙与岸间的空隙用泥土夯实，并在墙上加适量的漏水管。

第三条：合同工期

1、经双方协商确定,工程期为______日，暂定于自_________年______月___日起至_________年______月___日止，具体开工时间由甲方下达开工令后方可开始施工。

2、若施工过程中发生人力不可抗拒的情形，或甲方要求乙方暂停工作，工期相应顺延。

第四条：价格及付款方式

1、工程总承包价为______元。

2、上述总承包价为包干价，包含本合同所有工作内容，包工包料及其它一切费用(包括拆房，打围墙)，甲方无需再向乙方支付任何费用。

3、付款方式：竣工验收后付______元，除总金额的百分之______质保金外，剩余部分______付，质保金______年满后付清(时间按验收合格之日起计算)。

第五条：甲方义务

1、按合同向乙方拨付工程款。

2、帮助协调施工现场的临时用水、用电等事宜。

第六条：乙方义务

1、承包人负责对工程质量、进度、安全等进行监督检查，处理日常相关事宜，确保本工程施工的安全稳定。

2、承包人必须自行完全本合同工程，不得转包他人。

第七条：施工安全

承包人应遵守工程建设安全生产有关管理规定，严格按安全标准组织施工，采取必要的安全防护措施，消除事故隐患。凡在施工过程中造成事故的责任和因此发生的费用，均由乙方承担。

第八条：验收

工程竣工验收应以《施工方案》和《质量验收标准》为依据。如验收不合格，乙方应负责无偿返工。

第九条：违约责任

1、甲方应按本合同约定及时支付工程款，若有逾期，甲方应向乙方支付违约金(按应付金额的.银行同期贷款利率计算支付利息)。

2、因非甲方原因、人力不可抗拒的原因，乙方未按期完成工程内容，每逾期一日，乙方应向甲方支付本工程总金额百分之______的违约金;逾期超过______天，甲方有权单方面解除合同。

第十条：其它

本合同于_________年______月___日由双方在签订，自双方签字或盖章后生效，一式______份，上方各执一份，上交______份。

发包单位(甲方)(盖章)______

授权代理人(签字或盖章)：_______________

_________年______月___日

联系电话：_______________

承包人(签字或盖章)：_______________

联系电话：_______________

_________年______月___日

现在的科技越来越发达。随着科技的发展，网络也随着新时代发展起来，并且发展速度极快。现在的年青人几乎都离不开网络，网络也渐渐深入人心。

而网络是一把双刃剑，会帮助人并且更会害人。如果你利用正确，它会帮助你，如果利用不当，那后果可得自负。别人也许帮不到你。

那就先说说它的好处，而网络的好处多得数不胜数，比如：它可以帮你解决你不会的难题，也可以从网行走遍世界各地的名山大川;也可以从网上看到世界各地的最新新闻，也可以从网上寻找到自己的知心朋友……网络的好处是多得数不胜数。

而网络的坏处是建立在网络的好处之上。刚开始的网络是帮助了许多人。而人们就开始想出利用网络去骗人，刚开始发展的网络是单纯的互联网，慢慢游戏便开始出现，开始由单机游戏发展为网络游戏，而暴力游戏也开始出现。而暴力游戏正是处于逆反心理的青少年的所爱，而这正是网络的弊端，也使许许多多的青少年身陷其中不能自拔。

现在的高科技犯罪也大多数来字网络，比如最近出现的网络病毒“熊猫烧香”和“灰鸽子”侵害了许许多多的大公司的利益。

那些暴力游戏吸引了许多的青少年，而这些青少年整天沉溺在这暴力游戏中，自身被暴力游戏所感染，没有上网费而学暴力游戏中的情节去抢劫，去偷东西，去杀人……而这些杰作都是暴力游戏所创作的。

还有许多青少年整天沉溺在网络游戏中，只顾自己的快乐，忘了家人的痛苦，自己在网络游戏中高高兴兴而家人却在家里担心自己的孩子。由此可见网络的坏处是多又多，此所谓“害人害己害社会”。

所以本人奉劝各位网友：千万不要玩网络游戏，特别是暴力游戏，更不要沉迷于其中。本人曾亲身体验，现在迷途知返了，所以本人奉劝各位了!

尊敬的xxxx社领导：

你们好！

久闻岳麓版图书以其深厚的湖湘文化底蕴和鲜明的古籍社文化特色赢得了不同层面读者的信赖，这与岳麓书社乃湖南古籍专业出版社，主要负责整理出版湖南地方古籍文献、重要史籍、古典著作普及读物、今人研究古籍和古代文化的专著定位是分不开的，但岳麓书社的领导更是功不可没。因为是领导搭建这样的舞台，让每一个编辑在舞台上尽情飞舞，使每一件“嫁衣裳”发出耀眼的光芒。基于此，我不揣冒昧地给岳麓书社的领导写上这一份自荐信，希望成为岳麓书社这个舞台上的一个舞者，并希望在这可心的舞台上为湖南出版的进步和湖湘文化的灿烂奉献绵薄之力。当热中于出版事业的青年想燃烧自己的时候，请您毫不吝惜地为之擦亮火炬，照亮前程！

作为一名从事出版的工作人员，学校赋予了我扎实的理论知识和必备的业务技能。作为一名孜孜不倦的知识求索者，文学、历史、哲学、经济学等其他领域的视野使我从不禁锢于某知识领地里自不暇顾，多年的社会工作经验让我领阅了社会是我人生另一所大学的奥妙。

在社会大学里，我一直从事新闻出版事业，实践性是出版的一个很重要的特点。实践也给我成长的历史提供无尽的素材。几年研究生学习时间，以及在长江出版社的实践磨练，让我有更多的时间系统总结和升华我的人生经验和工作经验，虽然尚不能说自己是一个出色的编辑，但应该已经成为一名合格与成熟的编辑。

在出版实践中，我踏踏实实，孜孜以求，特别注意和把握新闻出版的政治性。在湖南人民出版社参与校对《论语》《老子》《孟子》《荀子》《儒林外史》等一批国家级重点学术图书，平时对一些经史子集也是广泛涉猎，使自己古文水平得到很大的提高。自己参与的图书加工工作也得到领导与同事的好评。

在我现在所工作的编辑生涯，我收获了作为编辑的艰辛和全面锻炼了自己的所学，把自己铸成一名合格编辑，每年大量的编辑加工和策划工作，丰富了我的出版经验，大量的急稿、难稿和重点稿件的加工，使我对稿件的加工处理已经驾轻就熟。编辑加工了如《....》、《....》、《....》等一些重点且有分量的图书。最后，还值得一提的是，作为对我的20xx年努力褒扬,我被长江出版社评为20xx年度先进工作者！

谨此作为我的自荐材料，作为一名寻找自己事业的年轻的学子，祈望岳麓书社给我提供展示人生的舞台，如果您珍视我的才华和理想，我期待您的教诲，真诚地倾听您的教导，并在您的带领下，为岳麓书社尽心尽力，兢兢业业，克己奉公。请您赐给我一次展示自我的宝贵机会。

有人说，老师是天上最亮的北斗星，为我们指明了前进的方向；有人说，老师是山间最清凉的山泉，用清香的甘露汁浇灌着我们这些小树苗；有人说，老师是茂盛的叶子，用他那强有力的身躯和护着我们这些未来的花骨朵儿。

亲爱的老师，您好象蜡烛，燃烧了自己，照亮了别人；老师，您好象春蚕，为学生吐尽最后一根丝。可我要说，老师是一个火种，播撒下去便会燃起燎原之火；老师是园艺师，哺育千万棵幼苗茁壮成长。

您讲的课，是那样丰富多采，每一个章节都仿佛在我面前打开了一扇窗户，让我看到了一个斑斓的新世界……在我心中，您是伟大的，您日夜为我们操劳，任劳任怨，是诉也诉不完的。每当我们取得优异的成绩时，您的脸上就会露出满意的笑容；每当我们失败时，您就鼓励我们继续努力，争取下次取得更好的成绩。

啊，有了您，花园才这般艳丽，大地才充满春意！老师，快推开窗子看吧，这满园春色，这满园桃李，都在向您敬礼！如果没有您思想的滋润，怎么会绽开那么多美好的灵魂之花？啊，老师，人类灵魂的工程师，有谁不在将您赞扬！传播知识，就是播种希望，播种幸福。

亲爱的老师，我想对您说，谢谢您，老师！是你给予我们丰富的知识，教我们做人的道理。我们长大了，而您的白发却增多了，您把全部心血都浇灌在我们身上，我在这里大声的对华老师、王老师、邵老师、王老师说一声“谢谢您们亲爱的老师！”

一年一度的教师节快来了。今年的教师节很奇怪，就是今年在星期六。也许，有人觉得没什么奇怪，但是，对于我来说，就像一件科学家发现原始人“蛋生”的一样惊奇、奇怪。

就是因为这的特别的教师节，我也特意为老师庆祝。因为教师节在星期六，所以我们今天提早了一天替老师庆祝。

早上，我们在黑板上写了几大字---“教师节快乐”！然后，把同学叫来，几位同学精心制作的卡片上签上了全班同学的名字。最后，两位同学去把老师叫来，几位同学躲在门后，准别给老师“撒花”。不到多久，老师在两位同学的带领下来到了教室，几位躲在门后的几位“撒花仙子”出来了，撒啊！撒啊！老师好像再次进入了教堂，再次在两位伴娘下再次成为了新娘，这个新娘真是美啊！走完了教堂，同学给老师的礼物和祝福！老师高兴地笑着。真让我心也甜。啊！老师啊！你的笑容，你可蔼和亲的脸，真可爱，真美。

老师在我们的祝福下，显得神彩十足。使我向老师日日操劳，为我们的成绩想尽办法，还每天为我们上课，家访，改作业……

这样这样的事实，真让我想叫你一声“妈妈”！

时代在变换，时代在进步，两代人的童年亦是天壤之别。

题记

记得那天闲着无聊，便与父亲聊聊童年往事。

说起童年，父亲就来了劲。我们那时候，可是非常幸福，家长们不需要担心孩子走丢，没有抓小孩的，所以经常出门玩耍，想去哪就去哪。”他神采飞扬地说着。我经常去钓鱼，就拿路边的蚯蚓钓，一次就能钓一筐，小的带回家，大的拿去卖了。”我听得激动极了，问：你们那会儿玩什么啊？”

我们小时候啊，花样儿就多了，滚铁圈，比谁滚得快，滚得久；打弹珠，比谁弹的远；还捏小人，用泥浇点水就行了。”

听爸爸说完，我不禁陷入了沉思，等我做了爸爸，如何对我的孩子说童年？补习班？电脑？手机？

科技发展，生活水平越来越高，但家长们将孩子关在温室内，自以为保护了孩子，但孩子却越来越弱。就像当年朝廷下令禁止外交，自以为保存实力，但不用几年就打不过别人了。现在我们每个人只沉浸在自己的圈子里，知识交流更少了，社交变少了，到最后只能自食恶果。

如果家长们依然选择闭门造车”，不记住上一辈的教训，就会像鲁迅笔下那样一代不如一代。

网络营销也就是在网站上做广告，这就需要对各种网站有大致的了解，可以联系xx，让他们投放广告，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的广告投放方式。不过在投放广告前，要先做好市场调查。

主要采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。所以目标客户就分为两种，一种是网上客户，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。

主要目标客户的特征如下：

1、地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。

2、学历：大专和本科

3、性别：男性和女性区分开。

4、办公位置：写字楼。

5、消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。

宗旨：实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户；我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚；一种积极乐观的现代生活方式；

商业模式：btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发；网站和实体店面相结合。

婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售，服装定做。

精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。

新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。

产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格

1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。

通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的机会。给予客户不同多样的选择。

2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。

3、对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料，方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。

4、根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠，通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。

多样的渠道建设策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和客户三方三方共建多样渠道。

1、体验式营销：通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。

2、 网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新颖的体验。增加客户驻足网站的时间和反诉浏览的次数。通过网站增加客户的信赖感，达到客户进行口碑宣传的作用。

3、结合实体店达到对网站平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进行网站宣传，使客户进行网站访问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进行网站平台的宣传，进行线下的网站推广。

4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定的佣金。让客户成为合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理。

促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作服务，结合其他产品进行组合。

开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量，如何让网站被更多的潜在客户所知晓访问。这是开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。

搜索引擎推广：主要以付费的网络推广和seo进行网络推广。在进行搜索引擎推广的过程中，侧重点主要放在关键词的选择上面，更精准的进行关键词选择。主要以目标客户为主，不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上，通过数据收据进行关键词的投放和优化。

网下推广：借助线下的平面媒体：名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广。

名称××公司手机网络营销策划方案受控状态

1．××手机市场分析

（1）时尚化的外观设计。

（2）体积小、重量轻。

（3）含音乐播放、mp4等功能。

2．同类手机市场分析

××手机属于时尚新产品，目前主要竞争对手包括××、××等。

本公司主要目标客户群为中青年学生一族和刚参加工作的白领人士。这类人群主要的特点：

1．思想前卫，追求时尚。

2．追求功能多样化。

3．价格敏感度较高。

1．活动主题

“来××网站，感受时尚冲击”。

2．活动时间

从××××年××月××日开始到××××年××月××日止。

3．线上活动内容

（1）活动参与形式－有奖注册

凡是注册××网站的用户，均有机会参与抽奖。

（2）注册××网站的用户将有机会参与抽奖，具体奖项设置如下表所示。

奖项设置表

奖项奖品数额

一等奖纪念版××手机10名

二等奖旅行水壶或cd盒100名

纪念奖代言明星海报若干名

4．线上活动费用及效果说明

（1）网上活动费用及配合性网络广告费用支出预计为××万元（包括广告费用、奖品费用、临时雇佣人员费用等）。

（2）本次活动预计××万人参与，从而达到提升××手机产品知名度的目的。

（3）利用口碑相传的效应，将受本次活动的影响人群从线上到线下。

（4）通过线上宣传活动，可以获得一个潜在消费者资料库，为今后××产品的营销工作打好基础。

1．媒介目标

（1）配合市场推广活动，最大限度地扩大信息到达率。

（2）把握媒介受众，减少浪费。

2．媒介任务

（1）宣传××手机产品。

（2）通过合理的线上广告形式组合，促使消费者进入××网站，了解更多的产品信息，增强××手机的知名度。

3．媒介选择

我公司拟订的主要宣传媒介为网络。根据相关机构的市场调查显示，目前18～30岁的人群接触最多的媒介形式是网络。而这一群体又是本公司主要的目标客户群。

4．媒介传播策略

（1）第一阶段

①主要任务

品牌形象的宣传。

②主要传播途径

主要通过qq广播、各种游戏广告等。

（2）第二阶段

①主要任务

产品特点的宣传。

②主要传播途径

主要通过搜狐、新浪等门户网站进行广告宣传，并组织一系列的体验活动。

（3）第三阶段

①主要任务

品牌忠诚度的建立。

②主要传播途径

利用各大门户网站全面介绍本公司的各款手机产品，加深目标客户对品牌的理解。

××手机产品媒介宣传的具体排期及费用预算如下表所示。

媒介排期及费用预算表

阶段时间安排主要媒介预算金额

第一阶段××月××日～××月××日qq××万元

第二阶段××月××日～××月××日搜狐、新浪××万元

第三阶段××月××日～××月××日qq、搜狐、新浪、163、雅虎××万元

本公司在网站上主要的广告形式包括以下几种。

1．横幅广告

2．浮动标识

3．文字链接

4．邮件广告

按日期对不同广告形式、媒体网站进行监测，收集的主要信息数据指标包括以下几项。

1．曝光率。

2．点击数。

3．点击率。

生病时，无论刮风还是下雨，妈妈都会送我去医院。每一天，我都能感受到妈妈的爱。记得那天午睡后，我突然觉得头昏脑胀，什么也不想吃。妈妈发现我不对劲，于是快步走到我跟前，伸出温暖的大手，轻轻地在我额头一摸，惊叫道：“不好!烧得厉害，快上医院呀!”妈妈边说边弯下腰，伸出手，把我使劲一托，驮在背上，背起我，箭似地冲出家门，心急如焚地直奔医院。一路上风很大加上路又不好走，只听见妈妈直喘气。“朵朵，冷吗?靠近妈妈就不冷了。”妈妈亲切地问。一股暖流涌遍我的全身。“不冷”。我小声回答，把妈妈搂得更紧了。终于到了医院，经过医生的精心治疗，我的病情明显好转。

过了没多久，妈妈就买好了药，背我回了家。尽管妈妈已经累得气喘吁吁，可还是小心翼翼地把我放在床上，步履沉重地走进厨房，小心翼翼地从厨房拎来一个热水壶，拔开瓶盖，拧开杯瓶盖，把开水倒入杯中，从口袋掏出药，药粒像红砂糖，把勺子凑到我嘴边，一勺一勺地，慢慢喂给我喝。这充满母爱的药水，如一股甘泉流入我的嘴，流入我的心窝里。

爸爸也很关心我们。他每天都那么拼命地赚钱，不舍得给自己买漂亮的新衣裳，妈妈惊讶地问爸爸：“你为什么不给自已买漂亮的新衣裳呀?”爸爸亲切地笑着，说：“我要等钱赚得许许多多，送孩子们出国留学!”我们惊讶地看着爸爸，我们的眼圈都红了，心情像海浪一样翻腾。

记得还有一次，我边做作文边哼小调，心里想：“老师还说作业难，可是我挥笔如飞，一帆风顺，我真是一个鼎鼎大名的天才!”我洋洋得意，殊不料，一只“拦路虎”向我扑来难住了我。我抓头挠耳，爸爸看见走了过来给我打气：“不要紧，慢慢做!”我听了爸爸的话，信心百倍地埋头苦干起来，整张草稿纸一下子就被我变成了大花脸，可这只“拦路虎”还是纹丝不动，我只好把求助的眼光投向爸爸，爸爸看了看草稿，又看了看题目，微笑的脸渐渐变严肃了，“你看看，这道题都抄错了数字，你怎么这么粗心大意!”我傻眼了，真是聪明一世，糊涂一时。我面红耳赤，抓过笔，刷刷几笔就大功告成了。

爸爸妈妈，你们像照明灯，为我们照亮前进的道路;你们像罗盘，给我们指明了方向;你们更像温暖的源泉，激励我不断克服困难，勇往直前!我真想大声说出来：“爸爸妈妈你们辛苦了!”

一、活动宗旨

提高同学们的网络安全意识，在加强学习的同时，营造一种浓厚的学习氛围。较好地发挥学生的特长，丰富学生的课余生活和提高同学们学习计算机网络的热忱。

二、活动组织

1.活动总负责：

2.活动策划：

3.活动时间：3月25日下午7点

4.活动地点：综合楼308

5.活动对象：信息工程系08级全体学生

三、活动内容

1.网络计算机的使用技巧

2.预防网络诈骗

3.网络道德

4.网络与法律

四、注意事项

1.每个班级每个同学在本班负责人的组织下不得迟到，须在讲座前10分钟入指定点，迟到5分钟则不 得入内。

2.讲座过程中不允许大声喧哗，走动，交头接耳，听歌，玩手机。

3.学生到场后，依次入座，由本协会成员维持会场纪律。

4.讲座结束后，由本协会会员安排下依次退场，每部就本次的讲座各写一份。

20xx年4月25日我班在运动场上参加了团委组织的“风筝节”活动。由班长，团支书组织大家活动。历时1个半小时。

活动内容及总结：

天气晴朗，顿时操场上充满了欢声笑语。同学们一个个都迎着风拉着风筝跑起来，纷纷放飞手中的风筝。一会儿时间，天空上就飘起了五彩缤纷的风筝。有的同学得意的仰望着高飞的风筝，有的则在风筝一次次掉落下来的失败中思索着怎样才能让风筝飞得更高更远

通过这次活动，进一步促进了同学们的交流与合作，提高了同学们学习的兴趣。相信每一位同学都会努力，就像放飞的风筝一样越飞越高。

二、网站提供：1、网站首页或者论坛首页通栏广告位。2、提供交流的版块和专帖。3、组织活动和全程报道。

三、广告构思：1、普通宣传广告，通过图片和文字以及效果，介绍活动大致内容。要做到能吸引网民和让网民点击，了解详细活动情况。2、互动式参与广告，通过趣味互动游戏或者问答，引导网民参与。

互动式广告构思：主要是宝贝选举互动。互动以问答：测试您喜欢什么类型的女人!===》10个左右选择题(题目要求容易理解，答案要求唯一选择性)===》做完题目得出喜欢女孩子的类型===》对应吻合的啤酒宝贝(同时能查看啤酒宝贝号和详细情况)===》投票===》复制地址，发给qq好友，同时填写简单联系资料，参与抽奖。

四、活动过程：6月16日可能是初赛的时间。

首先，不开设专版和专帖，以及广告。只是用id，试探性的在一些比较聚集人气的地方，以询问和复制其他地方的内容发帖，同时用其他id相应，不断提高人气和排位。时间大概1天到2天。

接着，论坛管理员和斑竹可相应的配合，撮合。同时宣布连手，推出专版和专帖，发广告。开qq咨询群。

第三步，发活动介绍，国内国外类似活动图文介绍。同时发写啤酒文化知识等内容帖。采访活动主办方，内容发帖等。

第四步，在报名过程中，发现和挖掘好的选手。同时公布参赛选手资料，有意的抄做三类报名者：1、情纯学生类，2、个性时尚类，3、成熟白领类。同时结合70年代、80年代和90年代之间的争吵。扩大活动知名度。

第五步，初赛中，介绍获胜晋级的宝贝。同时推出投票评选活动，宝贝拉选票，迎接复赛。

第六步，复赛，有意的重点推出比较代表性的宝贝，培养粉丝团，抄作和挖掘选手生活和履历。

第七步，各个活动中选手风采展示，花车和晚会等等。可结合摄影大赛。

第八步，决赛，网上公布票选。收尾，后期宝贝活动展示等。

五、活动中注意事项：1、不断的收集和了解网民心理，以方便改变和完善活动计划。2、各个环节效果评估，与期望的距离，问题出现的原因分析。3、活动中的数据整理和挖掘。

童年啊！是梦中的真，是真中的梦，是回忆时含泪的微笑。

——题记

每个人都拥有一个奇妙又值得回味的童年。我和爸爸也不例外，但我们俩的童年却是天壤之别。

一个凉爽的夜晚，皎洁的月光装饰着春天的夜空，繁密的星，如同海水里漾起的水花，闪闪烁烁的。我小憩片刻，欣赏美丽的星空，只听“啪”的一声，停电了。妈妈立刻从沙发上跳起来，在黑夜里摸索着跑向厨房拿蜡烛。爸爸不再爬格子了，姐姐也不再继续赶着繁多的作业，纷纷从各自房间走向了餐桌。

妈妈正将蜡烛点在桌子上，姐姐便撅着嘴向妈妈报怨道：“妈，还有没有蜡烛？”妈妈略带歉意地对姐姐说：“抱歉，亲爱的，只有这根了。”姐姐听后，十分的不高兴。

我想了想说：“不如趁此时机，我们来忆回思甜，比比各自的童年吧！先从爸爸开始。”大家纷纷同意了。爸爸一听，摘下了厚重的眼镜，思绪飘向了远方，娓娓向我们道来：我出生在农村，那时的生活条件差，住的是用石头砌成的平房，又矮又窄，一到下暴雨，屋子里水泛成灾；穿的衣服也很破，只有过年时奶奶才把裁缝请到家里做件新衣裳，平时穿的都是哥哥穿不下的，还经常是缝缝补补又三年；那时很少能吃到大鱼大肉，大多数都是吃自己家里种的蔬菜。而且爷爷奶奶不识字，每次去学校报名，都是我自己去的。

爸爸刚讲完，只听“啪”的一声，房间一下子又明亮起来了，爸爸、妈妈、姐姐一溜烟回到了各自的轨道里。我坐在椅子上，思琢爸爸刚刚的一番话，相比之下，我们现在的童年生活要幸福、快乐多了，住的都是楼房，三餐鱼肉不间断，上下学小车接……

改革开放40年，我们的祖国发生了翻天覆地的变化，国富民强，国泰民安。我一定要珍惜时光，刻苦学习，为祖国的下一个40年增光添彩。

曾几何时，天空，是湛蓝的；曾几何时，河流，是清澈的；曾几何时，地球妈妈，是健康的，是快乐的……

可现在，空中是厚重的霾，河里是五彩缤纷的“大杂烩”，我们唯一的地球母亲，早已不堪重负……

我们，可曾想过，昔日那生机勃勃的绿色风景线，都到哪里去了？而眼前这“惨不忍睹”的一幕，又是从何而来？

扪心自问，作为一个整天号召“拯救我们唯一家园”的地球人，我们为地球做了多少？地球环境每况愈下，导致资源日益被破坏，这些，都是我们这些英勇的“号召者”的所作所为。而针对环境与资源这样严峻的挑战，绿色消费，我们行动了吗？都做了些什么呢？这值得我们去深思。

其实，并不是那么难以做到。绿色消费，就在我们身边。

大多数人虽然有绿色消费的意识，但没有真正转化为绿色消费的行动。譬如，在就餐的时候仍习惯性选择一次性筷子和一次性餐盒；到超市购买生活用品的时候，基本不用环保购物袋，而首选塑料马夹袋；扔垃圾的时候，眼前明明是有可回收与不可回收区分的垃圾桶，但还是没有让两类垃圾“分别”；看见装饰繁琐的精致商品就两眼发光，根本不顾它对环境造成多大的累赘和损失；有了经济能力，即使希望低碳出行，但还是依然选择私家车……

绿色消费就应该立即行动，以身作则，真正做到环保优先。

但从目前情况看，绿色消费在我们脑海中的普遍认知度不高，基本停留在消费绿色产品的层面上。大多说人认为绿色产品就已经都具有健康、节能、无污染的特点，所以我们自己身体力行进行绿色消费的就更少了。

在生产生活高度发展的今天，绿色食品，绿色服装，绿色建材，绿色家电等等，已经慢慢融入我们的日常生活。可是，曾想过吗，这些打着“绿色”旗号的产品，自己又了解了多少、利用了多少呢？品尝绿色食品，既有利于人身体健康，又零公害、零添加，何乐而不为？穿着绿色服装，舒适柔软，还采用天然材质，对环境有益无害；使用绿色建材，使用的是工业或城市固体废弃物产生的无毒无害的建筑材料，充分发挥了清洁能源的重复利用，好处可想而知；面对日益严重的气候变暖、臭氧层破坏，无氟冰箱、净水器、环保洗衣机逐渐出现在我们的视线里，它们既便利了我们的生活，又为地球提供了福利……这些，我们知道的有多少？换句话来说，我们大家是否只是看到了这些物品能对自己生活质量提供的改善，而完全忽视了对环境带来的有利影响呢？

我们可曾想过，如果没有我们自身的绿色消费，再怎么环保的产品，也都会变成吞噬环境的“恶魔”。所以，绿色消费是保护我们唯一家园的重中之重。

曾几何时，无数次在梦中勾勒出地球污染前那幅生态美好的画面；曾几何时，站在污染严重的土地上，幻想着那虚构的绿意盎然；曾几何时，绿色的风景线在我们的眼前，稍纵即逝，而绿色消费，却如过往云烟……

不顾太多，等不得。挽起衣袖，绿色消费，我从现在就开始。

也许，一个人的力量过于单薄，但总会有人人行动的那一天。

那也是重塑绿色风景线的一天。

亲爱的同学们：

美丽校园，一草一木，需要我们共同呵护；文明校园，一言一行，需要我们共同努力。你的文明行为和习惯，不但为文明校园添彩，更将为你将来的职业生涯添彩，为你的社会生活添彩，为你的人生添彩。在我校常态化创建文明校园之际，向全校团员青年发出以下倡议：

一、共同创建文明课堂

不迟到、早退、不旷课；不将食物带入教室食用；衣冠整洁，不穿拖鞋、背心、短裤进教室；不用手机做与教学无关的事情；主动带教材，积极记笔记；主动预习课堂知识，积极参与课堂教学；注重教室环境，保持卫生整洁。

二、共同落实文明用餐

自觉排队就餐，不拥挤、不喧哗；爱惜粮食，反对浪费，节约粮食，光盘行动；爱护餐具，不把餐具带出食堂，不损坏餐具；注意餐厅卫生，不随地吐痰、乱扔餐巾纸或者食物残渣；饭后将餐具放回回收处。

三、共同打造文明宿舍

自觉维护宿舍区公共卫生，保持宿舍整洁，物品摆放有序；勤开窗户，保持寝室空气流通、清新；勤清扫，勤整理，定期开展大扫除；不使用大功率电器，不私拉乱接电线；科学安排作息时间，勤早起，不熬夜，积极参加体育锻炼，养成文明健康生活方式。按时就寝、不晚归，不夜不归宿；垃圾精准分类，定时按类投放；上网有节制，不沉迷于网络游戏。

四、共同塑造文明个人

注重礼貌礼仪，不损毁公物，不践踏草坪，不乱扔垃圾，自觉维护校园良好环境；不乱涂乱写乱画，不乱张贴，不乱悬挂横幅；不说脏话，公共场所不大声喧哗；严禁骑车带人、骑车冲坡，骑行电动车必须佩戴头盔、低速行驶；禁止在校园内任何区域吸烟。

亲爱的同学们，我们既是文明建设的责任者，也是文明建设的受益者。让我们立即行动起来，增强文明意识，养成文明习惯，消除不文明行为，从我做起，从小事做起，从现在做起，自觉践行社会主义核心价值观，主动参与文明校园建设，争做文明有礼大学生！

倡议人：

20xx年xx月xx日