商场双11活动方案(合集20篇)

一、主题

度浪漫七夕，享温馨生活

——酒店七夕节“点燃浪漫”活动正在进行中

活动文案：

文案一、温馨的生活，总少不了他(她)的陪伴 节日的浪漫，总愿为您点燃！

度浪漫七夕，享温馨生活，酒店七夕节“点燃浪漫”活动正在进行中！

活动期间：

原价980元樱花标准房，浪漫点燃价：398!并赠送价值198元的情侣套餐！

原价1180元玫瑰豪华房，浪漫点燃价：498!并赠送价值198元的情侣套餐！

原价1380元百合特色房，浪漫点燃价：598!并赠送价值298元的情侣套餐！

(注：①“浪漫点燃价”即酒店协议价；②活动仅限本周末8月6日、7日)

文案二、七夕“点燃浪漫”正在进行中，398/498/598元即可入住首家浪漫主题酒店、免费享受几百元情侣套餐！详询

二、策划思路

通过富有中国本土浪漫气息的情人节与本酒店“浪漫”主题个性的相结合，形成鲜明、易传达、富有感染力的浪漫气息，并将此迅速传达给消费者，借此能将本酒店的浪漫品牌个性灌输到消费者的记忆中，吸引消费者前来消费的同时更提升了本酒店的知名度。

针对指定消费群体，特别推出餐饮和住宿一体式优惠套餐，满足消费者和潜在消费者的节日需求，进而了解和体验到本酒店的服务，建立和加深对本酒店的品牌好感和忠诚度。

三、策划目的

1、通过七夕中国情人节传达酒店的“浪漫”品牌个性。

2、吸引消费者前来本店体验和消费，建立和提高酒店知名度；

3、促进酒店客房及餐饮消费，提升本店销售额。

四、方案内容

第一部分：客房和餐饮配合促销。

通过客房和餐厅套餐的捆绑，组合成本酒店的七夕巨惠套餐，最后定位为七夕节浪漫点燃价，套餐详情为：原价980元樱花标准房，浪漫点燃价：398!并赠送价值198元的情侣套餐！原价1180元玫瑰豪华房，浪漫点燃价：498!并赠送价值198元的情侣套餐！原价1380元百合特色房，浪漫点燃价：598!并赠送价值298元的情侣套餐！

第二部分：情人节布置

布置风格：以浪漫为主题，结合本酒店品牌个性，布置成唯美、浪漫风格。以粉色、蓝色为主色调，以花、云、牛郎织女等为主要表现载体。通过易拉宝、人形牌、多媒体和KT板将大厅和酒店门口装饰成七夕浪漫唯美风格。

五、各部门职责

财务部

1) 收取费用

餐饮部

1) 备餐，包括套餐、巧克力、玫瑰花、红酒

2) 依据即定金额，确定菜单

3) 餐厅的七夕节布置

4) 回收装饰并交与营销部保存

前厅部

1) 大厅、酒楼、酒店入口的布置

2) 回收装饰并交与营销部保存

3) 接受顾客咨询，向顾客解释活动详情

客房部

提供相应客房，并布置客房

保安部

1) 疏导交通

2) 协助布置物料的维护

工程部

1) 满足七夕节活动中，电力设施的用电需求

2) 协助布置(有时需要高空作业)

营销/策划部

1) 确定布置调性

2) 拟定和实施营销方案

3) 物料设计

4) 组织现场布置

六、媒介宣传

店内宣传

1)易拉宝宣传

介绍七夕节套餐，以浪漫唯美为基调，七夕元素为题材。

设计文案：温馨的生活，总少不了他(她)的陪伴

节日的浪漫，总愿为您点燃！

度浪漫七夕，享温馨生活，酒店七夕节“点燃浪漫”活动正在进行中！

活动期间：

原价980元樱花标准房，浪漫点燃价：398!并赠送价值198元的情侣套餐！

原价1180元玫瑰豪华房，浪漫点燃价：498!并赠送价值198元的情侣套餐！

原价1380元百合特色房，浪漫点燃价：598!并赠送价值298元的情侣套餐！

(注：“浪漫点燃价”即酒店协议价，活动仅限周末6日、7日)

2)多媒体宣传

LED突出活动主题“酒店七夕节‘点燃浪漫’活动正在进行中……”液晶电视和楼宇电视突出七夕气息和本次活动的优惠信息。

短信群发

针对中高端消费群体，发送三万条短信，传达本次活动信息。短信群发内容“七夕‘点燃浪漫’正在进行中，398/498/598元即可入住首家浪漫主题酒店、免费享受几百元情侣套餐！详询网络

宣传

1) 酒店网站

2) __新闻网

3) __微博

活动主题：

迎新春，送好礼!

活动时间：

__年x月x日——x月x日

活动对象：

美发店新老顾客(10岁——60岁消费群体)

活动目的：

1、通过春节促销活动，来刺激顾客的消费欲望;

2、拓展新顾客，维护老顾客的忠诚度;

3、为提升年终业绩做最后冲刺。

活动内容：

一、感恩金礼卡

在春节促销活动期间，所有新顾客进美发店消费满100元，即可获得“感恩金礼卡”一张，此外，顾客凭借此卡在2月1日至2月15日消费金额满50元，还可以获得“感恩金礼卡”面值金额的相应抵扣;

老顾客在活动期间进店消费满80元，也可以获得“感恩金礼卡”一张，或者选择一份价值100元的精美礼品。

二、幸运大抽奖

春节活动期间，凡进美发店消费金额满66元以上(包含66元)的顾客，均可参加“幸运大抽奖”的一次转盘机会，即转盘里划分10元至100元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以现场获得指定现金。

三、将“优惠”进行到底

新年新气象，相信很多人都会在年前换个一个新造型，来迎接虎年。为了更加带动顾客的消费欲望，美发店从基本的洗发产品，到发型护理、设计均可获得优惠的价格，新老顾客可根据自己消费金额来享受不同程度的打折优惠，美发店通过将“优惠”进行到底的促销活动，希望更大程度带动年底的营业额。

活动宣传注意事项：

美发店春节促销活动除了内容要有亮点外，宣传方式也要讲究创新，提醒美发店经营者不要一直借用“老掉牙”的发宣传单方式，因为这种方式已经对消费者不敢兴趣了，所以各位美发店经营者要多花点心思来做好宣传工作，比如微博、微信等模式的宣传，正所谓对症下药，美发店经营者一定得结合自身优势来选择宣传攻略，这样才能水到渠成!

酒吧情人节第一波：谁来开启我的心锁

参与对象：都市时尚单身男女

参与目的：爱心钥匙开心锁

快快快!来酒吧寻找心的钥匙!!打开她的心门!!!

真爱相信你必须能找到开启她心灵的钥匙!

活动简介：

真爱第一缘：开心锁，寻佳人

情人节当晚参与活动的男生将领到一把爱心钥匙，女生将得到随机派发的心型号码手牌.活动开始男生尝试使用自我爱心钥匙打开爱心锁，每人最多仅有5次机会.成功的男生按照锁上的号码寻找对应的爱心手牌.

真爱第二：缘：真情互动

男生女生应对面，每人向异性(能够指定特定对象)提一个自我感兴趣的问题.问题结束后互相挑选最心仪的有缘人.不能成功找到最心仪的人结束参与.真爱第三缘：活力串串烧

和最心仪的人合作表演一个活力动作.场内欢迎的参与者将获得酒吧供给的情人节异常礼物一份.

活动参与方式：

1.即日起至8月16日前来酒吧现场报名

2.拨打活动参与热线：，报名参加

名额有限，敬请从速

活动道具：开心锁，爱心钥匙，爱心手牌，您的热情

酒吧情人节第二波：心花为谁怒放

参与对象：美丽情人夜期望用鲜花来表达浓浓爱意的来宾

参与目的：英雄豪情，誓夺花魁

活动简介：

现场拍卖酒吧供给的蓝色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功竞标者将获得

异常爱心寄酒卡，双方签名才能取用.礼物寓意是一心一意，天长地久，酒吧见证真爱.

最接近成功竞标的前5位参与者，将免费获得酒吧供给的鲜花一束.活动道具：蓝色妖姬玫瑰，珍藏版葡萄酒，5束不一样的鲜花，您的热情酒吧情人节第三波：真情告白

参与对象：全体来宾

活动目的：在这特殊的日子里向心中的她他表达最真挚的爱意，爱她他就大声说出来.

活动简介：酒吧在这美妙的夜晚，为您供给大声表达爱意的机会，特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她他?最有创意的真情告白，酒吧将赠情人节厚礼一份，为您祝兴.

活动道具：诚挚的爱意，大声表达的勇气媒体推广：(可选)

店堂广告

入口看板

8月_日---8月_日厦门晚报消费列车广告

厦门日报

海峡导报

城市t频道公交电视广告…..........

酒吧内部操作说明

时间安排：第一波15-30分钟，第二波15分钟，第三波15分钟.注意节奏及时间的掌握

细节表达：

酒吧情人节第一波：谁来开启我的心锁

1.第一缘：主持人须事先掌握参与者名单，快速找到成功开锁者对应的号码手牌，并请该女生上台.上台开锁男生，最多5次开锁机会.不成功者出局.

2.第二缘：尽力搓和台上男女自我配对，为实现下一节做准备，无法配对者将不能参与下一节，暗示他们不能获得奖品.促成配对.

3.第三缘：主持人调动场内气氛，促使配对男女生做些惹火动作，拥抱，kiss……，让他们放松，鼓励活力表达

酒吧情人节第二波：心花为谁怒放

拍卖前对礼物进行煽情描述(两个方面1.特殊日子里礼物的寓意.2.礼物的特殊使用方法，突出寄酒的特色)制造夺标气氛，促成高价.未中标的前五位参与者分别赠送不一样的鲜花一束，花的具体名称根据8月15日和花店洽谈的结果来定.然后8月16日节目开始前知会主持人.

酒吧情人节第三波：真情告白

抒情环节，鼓励大家勇敢的说，并强调最感人的真情告白将获得大奖.

费用一览

道具名称数量单价合计

开心锁30只

爱心手牌10只

蓝色妖姬玫瑰1束

珍藏版葡萄酒1瓶

不一样的鲜花5束

开心锁节目礼品

“狂欢圣诞节、无限惊喜送”活动方案

一、活动目的：

1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象;

2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

二、活动宣传计划：

1、 海报：根据公司总体安排。 3、 场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。

4、 卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。(单独出台方案，在此略。)

三、活动组织计划：

(1)分时间段的活动安排：

(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对______的印象，不断实施消费行为。)

□□惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少!

市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

活动内容： 第二周：12月7日—13日

□□惊喜第二重：______积分卡再次与您有约!

分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

活动时间：12月7日—11日 注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场大宗购物处办理。

第三周：12月14日—18日

□□奶粉文化周

活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。食品

□□惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件!

活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)

购物满58元加1元得______圣诞帽一顶(限量300顶日用)

购物满118元加1元得______柚子一个(限量300个自理)

购物满218元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)

□□惊喜第五重，圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送

活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。(预备：大约每天约30斤糖。)食品

(2)周六、周日活动安排：

目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。

活动主题：到了新年好

活动时间：12月31日——1月3日

整体活动：到了新年好，6000本台历倾情送

活动期间，凡在商城累计购物满300元(大家电等贵重品满500元)即可获赠精美台历一本，单张信誉卡仅限领1本，每天1500本，发完为止!

发放地点：三楼羽绒世界

兴隆商城全体员工祝您新快快乐万事如意

各商场活动：

食品商场：美食升级贺新年

1、烟酒、滋补——精品文化大餐庆新年

50年茅台35999元，30年茅台16999元，15年茅台6999元，冬虫夏草32800元，海参23800元

2、常规食品——大升级

榛子85.99元/斤，的大枣49.99元/斤，的开心果49.99元/斤，的核桃69.99元/斤，

名品商场：

1、xx年春节金条全新上市、

2、黄金“钱”兔似锦，吊坠纳福新春

3、新年特别企划

1)黄金饰品免费换

2)黄金加工费兑换大升级

3)黄金身份证当钱花

4)黄金屋会员购金双倍积分

4、明牌首饰新年送惊喜

1)明牌黄铂金每克优惠价

2)明牌钻石全场8折，赠送精美礼品一份

3)明牌裸钻成本价销售。

4)明牌铂金免费换(只须递增30%-40%)

5、欧瑞德银饰、你我银饰、ss8银饰、七好银饰、嘉缘银饰全场6.8折

6、元旦开门红，戴新表走正点7、化妆元旦惊喜接连不断选份礼物送给心中的“她”

鞋帽商场

1、元旦开门红兴隆鞋城旧鞋换新鞋

活动细则：在12月31日--1月3日活动期间，顾客凭在鞋城购鞋的信誉卡可在品牌正价折扣的基础上再优惠80元，特价商品可优惠20元。(单张信誉卡只可购买一双鞋,不可累积使用)

2、兴隆鞋城精品男鞋展皮尔卡丹金利来卡帝乐沙驰花花公子啄木鸟等3、元旦开门红运动春款上市贵人鸟新品上市冬款8.8折购物再送好礼361新品上市达额送好礼冬款8.5折李宁新款上市冬款8.8折4、元旦开门红箱包送财运金利来8.8折鳄鱼恤8.8折卡帝乐8.8折米奇8.8折万里马7折烟斗7折保罗7折特价包198----385元皮带59--98元

家电商场：

1、元旦开门红以旧换新大行动国家财政补贴10%厂商再补贴10%

双重补贴更省钱

电视、冰洗、数码全面参与以旧换新

2、苹果店迎新开业

3、精品电器展

百货商场：

1、兴隆床品，元旦开门礼，以旧换新大行动

2、新年换新锅，越“锅”越红火，炊具贺新年，拿锅就抵钱，苏泊尔、爱仕达以旧换新大行动。

3、时尚炊具新春首选——韩国炊具大联展

4、送礼送健康，健身器材大推广

5、健康三部曲：

(1)、健康送父母——足浴盆推广

(2)、健康送朋友——足疗机、按摩垫套购献礼

(3)、健康送领导——按摩椅推广

6、应季新品全新上市：

(1)鼠年送祝福——兔子大会

(2)新年换新衣，喜庆又吉祥——儿童唐装展

(3)红红火火过新年——鸿运专柜全新上市

(4)欢欢“洗洗”过新年——洗涤用品大联展

(5)“瓷”旧迎新——陶瓷用品大联展

(6)冬季商品全面清仓：儿童棉服、羽绒服、儿童靴鞋

服装商场：

1、冬季商品大清仓。

2、服饰推荐。

3、贺岁款服饰推荐

针纺商场：

1、红运专柜，休闲春款抢先上市

2、新年贺新春羊绒首选礼

活动目的：

增加人气，提高销售额活动主题：端午飘香，粽是情

活动时间：

20__年6月5日--6日

活动主办方：

__X有限公司

活动承办方：

__X水东购物广场

活动内容一：

包粽子比赛，获购物卷

具体操作：

一、活动分三天举行，初赛、复赛、决赛，进入复赛的都可以获得五十元的购物卷，进入决赛的都可以获得一百元购物卷，夺冠军的可以获得三百元购物卷，并且可以把自己包的粽子带回家。

二、比赛规则，粽子的形状、大小要以主办方要求的为准，初赛每人包两条，复赛、决赛每人包三条，看谁包的又快又好。通过第一天的初赛选出五十人进入复赛，第二天的复赛选出十个人进入决赛，第三天进行决赛，并选出冠军，给予颁奖。

三、活动准备，报名的前两百名获得参赛资格，包粽子材料由熟食部准备，场地的布置由市场部负责。场地的卫生由环保科随时跟进，场地的秩序由防损部维持。活动主持在店内选出。

活动内容二：购物送肇庆粽具体操作：

一、凡活动期间在人人乐购物满200的就送肇庆粽五条，满300送八条，满500送十二条。

二、凭购物小票到服务台领取粽子，每天名额有限，先到先得，送完即止。

三、满200送的名额为50，满300送的名额为30，满500送的名额为25。

活动宣传：

1、店企划于6月3日将喷绘好的活动内容宣传板告示板摆在店正门口显眼位置和服务中心做前期宣传。

2、活动期间，店内广播准确、简洁播放活动内容，播放频率不得小于1次/30分钟。

3、活动期间，店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。

4、加强对促销员的促销意识培训，让其明白搞好商场的促销活动是互利的，积极主动地融入到商场的促销活动中来，做好促销活动的口头宣传。

在“五一”国际劳动节到来之际，“传承文明青春”活动的构思也应运而生。

一、指导思想：

发扬广大劳动人民的高尚品质，弘扬爱劳动、爱学习的精神，展示当代少先队员朝气蓬勃、奋发进取的精神风貌，引导和激励广大少先队员自觉把个人的成长进步和祖国发展紧密联系在一起，为构建社会主义和谐社会贡献智慧和力量，学校德育处决定于4月30日举办“传承文明青春”活动为主题的迎五一文艺大型文体活动。

二、活动口号：

用我们的方式庆祝五一!

用我们的热情庆祝五一!

用我们的行动迎接五一!

三、活动形式

活动形式分为文艺和体育两大类。歌舞以演唱、舞蹈、朗诵等丰富多彩的艺术形式打造一台体现青春气息，积极健康、富于激情的文艺晚会。体育活动以学生竞赛活动、教师游艺活动的形式开展。

四、文体活动组委会

组委会主任：(xx乡中心小学校长)

组委会副主任：(xx乡中心小学副校长)

组委会成员：(xx乡中心小学教导主任)

(xx乡中心小学总务主任)

(xx乡中心小学少先大队辅导员)

组委会下设筹备组、技术组、后勤组：

筹备组：处理活动筹备期间的日常事务，协调各部门工作，检查各项准备工作的落实情况。

组长：

组员：、

技术组：协助各级、各班搞好节目把关和节目筛选工作，对节目提供必要的指导。

组长：

组员：、

后勤组：协调活动中相关工作(包括体育比赛中的裁判评分)。

组长：

组员：、

五、文艺节目

1、舞蹈：《开门红》

编排：

表演：六年级(1)班等。

2、表演唱：《过家家》，辅导老师：，。

编排：

表演：三年级等

3、鼓舞《踏浪》

编排：

表演：二年级等

4、诗朗诵：《我站在祖国地图前》

编排：、

5、舞蹈《浪漫樱花》

编排：

表演：五年级(1)班等。

6、舞蹈：《娃哈哈》

舞蹈编排：

表演：一年级等

7、口风琴演奏：《马兰花开》

编排：

表演：音乐兴趣组等

8、舞蹈：《老鼠爱大米》

编排：

表演：五年级(2)等。

9、舞蹈《欢庆》

编排：、

表演：四年级、等。

10、舞蹈《快乐摇摆》

编排：

表演：六(2)班等。

11、舞蹈《春晓》

编排：：、

表演音乐兴趣组等。

六、学生体育活动及教师活动。

柳绿未匀暑气盛，杨花初锦寒气凝。雨雪阴晴不知数，四季似友再春逢。

一、活动主题：迎“新”三步曲店庆“四”吉祥

二、活动时间：20xx年12月24x—1月15x

三、活动内容：

第一阶段促销阶段

第一部分“迎新三步曲”

(一)主题：圣诞狂欢夜铃儿响叮铛

(二)时间：20xx年12月24x晚18时—12月26x晚21时

(三)促销内容：不叮购不停

活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。(商品最好可以低于4折以下)

x作办法：

①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动则结束。

②、购物时间段由商城统一制订，每x所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。

③、每个时间段的购物时间为10分钟。

④、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。

⑤、活动由24x晚18时开始，当x限时购时间段可设为两个。

⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。

⑦、活动期间vip卡停止使用。

⑧、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。

⑨、活动时所购商品不退不换。

(四)文娱内容：

圣诞狂欢夜

把酒贺新年：12月24x当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20：00开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。(赛制安排及比赛规则另附)

(一)主题：盛世xx星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情

(二)时间：20xx年12月27x—12月28x

(三)促销内容：

1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。(方案制定后须上报至经营部)

2、换购：活动期间，凡当x累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动

a、满100—30xx的顾客，加1xx可换购x美佳居价值3xx精美米箱一个;

b、满300—60xx，加2xx可换购x美佳居价值5xx高档浴巾一条;

c、满600—90xx，加3xx可换购x美佳居价值8xx米奇套巾一套;

d、满900—200xx，加7xx可换购x美佳居价值13xx高级拖布一把;

e、满300xx以上，加15xx可换购x美佳居价值42xx纯毛地毯一张。

3、换购方法及地点

①、顾客凭当x购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。

②券不可兑换现金。

③换购券三x内有效。

④换购商品不予退换。

⑤单张换购券只能换购一件商品。

⑥换购商品不兼得。

⑦换购金额零头不计算在内。

4、退换货

①、退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。

②、换货时，需根据最后实际购物金额重新，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。

③ 、退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。

元旦假期即将到来，假日期间商场周边会有大量人流，各工厂都会放假，“厂哥厂妹”都会采购过年回家的新衣服，元旦促销活动也是对年末促销活动的一次延伸，对元旦当天的`促进气氛。

元旦期间，一楼商户基本都能保证全天客流不断，如何把客流引导分散到二楼至五楼，是工作重点。

元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停！

20xx年1月1日世界服装中心1f-5f

活动一：

西北门进行锣鼓演出，吸引北面及西面客流进入市场采购！

活动二：

元旦当天租用“老北京糖画机”一台，安放在南大门入口位置，利用糖画作为噱头，吸引小朋友驻足，并引起70.80年代儿时回忆，达到吸引客流效果，糖画机成品效果见附图：

活动三：

穿具有代表性服装（比如喜羊羊灰太狼）一人举定制木牌，一人负责发放气球，在西大门，西北门引领客流进入商场，并通过自动扶梯将客流引领至2楼-5楼。

注意事项：跟随喜羊羊灰太狼的以小孩子居多，应注意引导小孩子排队，并注意上下扶梯安全。

活动四：

由拓展部在元旦节当天开通各乡镇工业园区世服免费班车，往返接送“打工妹”前往世服采购！

1.东大门西大门各竖立拱门一个，拱门内容：“元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停！”

2.空飘6个 文字内容：“元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停！”

3.东西大门两边led播放店铺促销信息 主体文字 “元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停！”

一卡通服装2套，兼职人员2名 锣鼓演出人员2-4人

定制木牌（kt板）一块，内容：元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停！ 拱门2个 空飘6个

租用自动糖画机一台（包含一天糖画材料，及糖画制作人员） 拓展部采购班车（根据拓展部规划开设）

★请各部门按时间节点完成相关工作事宜！做到责任到人。

活动时间：10月17日--21日

活动目的：

1、重阳节作为中国传统的节日，又是老人节，是我们以情感纽带维护和开发顾客的最好时机。借助节日机会，把握合理主题，联络感情，促进销量；

2、本次活动主要面向特殊消费群--老年人，通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动，增加超市的。公众形象。通过举办老年歌舞表演等活动，增加本超市的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味。

活动一、主题：九九重阳节，浓浓敬老情

负责人：

活动时间：10月21日(重阳节)

活动内容：

1、金重阳 双重礼

重阳节10月21日活动当天，前99位年满55周岁的老年顾客，凭身份证及当日购物小票，可到广场领取麦片一袋；凡年龄满70岁的老人，可免费领取布鞋一双+麦片一袋。

2、向幸运老人送真情

重阳节当天，生日为10月21日(重阳节)59周岁以上的老人，凭身份证可在正门广场免费领取幸运老人礼品一份。

注意事项：1、赠品发放人员必须认真登记好顾客的身份证号、小票号、购物金额；

2、保安员必需在赠品发放现场，负责维持秩序。

费用预算： 麦片180袋×6元=1080元

礼品50份×8元=400元

合计：1480元

虽然中秋尚远，编者却发现，很多月饼厂商已经开始与酒店、商场洽谈，开始铺货了。今年的中秋节，月饼厂商会采取怎样的方式来促销呢？

今年9月22日是中秋节，距离10月1日仅仅7天，又值9月28日商场五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某12年大庆的好机会。

此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。

具体内容如下：

：9月21日(周五)——10月7日(周日)

：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆

：商场及各门店

：

【超市中秋档期dm海报9月5日—25日同步跟进】

各店中秋同步跟进

月饼+红酒 某商场携您度中秋

(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)

近几年，随着国内百货流通业的急剧快速发展，各大百货连锁流通“巨头”竞争热浪更是此起彼伏，呈现出“花开三支，各自争妍”的局面。

作为中港合资经营的大型零售连锁企业，中国百货流通业的著名品牌公司——xx集团公司，自1984年作为xx第一家走中、高端市场消费群体，集购物、饮食、娱乐、休闲于一体的大型mall式百货商场的成功推出，使得xx从传统百货商场，迈向了现代百货的重要转变，并在短短的20xx年时间，从最初的8800万资本累计发展到今天的28、2亿元人民币，并遍布全国十多个大中城市的17家连锁商场。

xx的这一成功和大胆的市场定位和推出，使得xx品牌逐渐被许多大中城市的市民所认知，并一度成为xx零售业龙头企业，屹立于全国零售百强之林，进一步彰显出xx的实力，使xx品牌深入的根植于民心，进一步将品牌发扬光大，xx集团除了选择在xx消费实力强劲的城市继续扩张自己的实力外，还将触须延伸到xx等地。作为xx消费实力强劲的东莞、xx等地已成为xx，进一步拓展目标的首选地。即将于今年9月在xx开业的xxxx百货将在持续走中高档路线的同时，将以更加优越的服务于xx的市民。

时间：20xx年9月28日；

地点：xx市xx路xx店。

一、活动目的：

1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；

2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

二、活动时间：

20__年12月2日——12月27日

三、活动宣传计划：

1、海报：根据公司总体安排。

2、电视：为期一个月，11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108元

3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。

4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。(单独出台方案，在此略。)

四、活动组织计划：

(1)分时间段的活动安排：

(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对__的印象，不断实施消费行为。)

第一周：12月2日—12月6日

惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！

市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

活动时间：12月2日—6日每晚7：30开始

活动内容：

“顾客是__的上帝，__更离不开顾客的支持“，为了感谢对__长期支持而又忠实的顾客，__超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。生鲜20__斤大米

第二周：12月7日—13日

惊喜第二重：__积分卡再次与您有约！

分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

活动时间：12月7日—11日

活动内容：狂欢圣诞节，__积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！

注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场大宗购物处办理。

第三周：12月14日—18日

奶粉文化周

活动时间：20__年12月14日—12月18日

活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。

第四周：12月21日—12月27日

惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件！

活动时间：12月23日—25日

活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)

购物满58元加1元得__圣诞帽一顶(限量300顶日用)

购物满118元加1元得__柚子一个(限量300个自理)

购物满218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)

惊喜第五重，圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送

活动时间：12月24日、25日

活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。(预备：大约每天约30斤糖。)

(2)周六、周日活动安排：

目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。

狂欢圣诞节，超低特卖场

时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

内容：每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票。每人每票限购一份，售完为止。

购生鲜得柚子

活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30下午3：30—5：30

活动内容：每天15部、25部轮流派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。(每天限量200个，共计1200个自理)

圣诞到，好运来！

活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖

项设置有：

幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；(1份/天，计6份，600元)

玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；(5份/天，计30份，900元)

玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；(50份/天，计300份，1500元)

玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(100份/天，2元/份)

“您的健康，我们的心愿”__全民长跑运动会

活动时间：12月21日早9：00—10：00必须与政府相关部门联系能否做？必须有相关部门审批，注意顾客安全。

活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与社区人民的友好关系，发动增城市民举办一期长跑运动会，凡在我商场购物满50元均可报名参与，参加者年龄从10岁—50岁不等，中青年为宜。名额为100人，活动结束后，每人均得纪念品一份。(由保健品厂家提供，冠军1名奖价值500元保健品一份，亚军1名奖300元保健品一份，季军1名奖100元保健品一份，其余均奖价值20元保健品一份。)食品

“狂欢圣诞周快乐无极限”系列活动

活动时间：12月21—27日

活动内容：购物、娱乐、休闲，__与您开开心心过圣诞，为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注__，聚焦__。

时间：每晚7：00地点：__商场入口舞台

12月21日—23日：影片经典放送：由13部负责放背投。

12月24日：“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参加，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃(10斤软糖)啤酒免费饮(30瓶)，并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加，以活跃气氛。

12月25日：“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由购物广场“魅力美眉”时装队组织。

12月26日：厂家大型文艺晚会：由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。家电出1500元，广场邀请专业表演

12月27日：少儿游戏大比拼：年龄5岁—15岁，呼拉圈比赛6组，每组5人，跳绳比赛6组，每组5人，共计60人。

五、费用预算。

经过了我们对圣诞节促销活动的精心策划以后，无任你们是公司的领导还是公司的策划活动的主要负责人，都应该好好的看看以上俩大对商场圣诞节促销活动方案的例子。当然这些商场圣诞节促销方案都是针对那种比较大的商场，一般小的商场是办不起这样的活动的，请大家看着自己的能力来办这今年的圣诞节促销活动。

光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120：100，全世界最高。据推算，到20__年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

活动要点：

顾名思义，这个套餐完全是由11组成的，对于那些炫耀型的光有们是个不错的创意。11个光棍一起吃饭，必须在餐厅的11号包厢、进门拿的是11号的报纸、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯饮料。每道菜都必须是符合11这个数字，例如：11个烤肉串、11个四喜丸子。吃饭要吃1小时零1分。用的餐巾纸上都要有与光棍节相关的宣言。餐厅还要为光棍节精选11首光棍情歌，作为背景音乐。

光棍节烧烤派对

如果个人不愿意表演节目，主持人可以事先准备一叠纸条，每个纸条上写一个节目名称，成语肢体表演(如抓耳挠腮、鸡飞狗跳等)，唱一首流行歌曲，声情并茂的朗诵一首诗，大声说出自己亲身经历过的最丢人的一件事等等，让其抽出一张纸条根据纸条上的节目名称进行表演。其中成语肢体表演必须由他(她)用肢体语言表演出来，不得用语言或是其他的暗示提示观众，最后由他所属的组来猜，直到猜出来为止。

11月11日，一年一度的光棍节！I结合多年服务广大的KTV场所的经验，为此给广大KTV经营管理人员如何策划光棍节的活动，提出以下建议：在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的学习与生活你是否糟糕透了？你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往！然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到“

光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好！不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人。

活动要点：

11个单身男青年，11个单身女青年，五官端正，四肢健全，有稳定工作与收入，没有法定或非法定伴侣。活动内容烧烤，解手绳，跳圈舞，大合唱，两人三足，呼唤盲人，情侣绘画，散步聊天(分组比拼，最终落后的队伍要受神秘大惩罚)。每人1只鸡翅，1根香肠，1条番薯，1棒玉米，1支茄子，1根香蕉，一条面包，一瓶水。大食者自备丰盛午餐或烧烤材料。

“失明”快闪+主题交友派对

活动要点：

餐厅为参加活动的每位光棍发一个号牌，每一个号牌分为光光和明明两种。活动开始号牌一样的光光和明明组成一队做模仿快闪游戏。配合号的发给剩斗士标签，配合不好的重新组合，在进行决斗大家都找到光光和明明为止。最后大家一起享受套餐。

活动背景：

20__年11月11日是百年一遇的光棍节，所以，今年的光棍节也格外引人关注，社会上越来越多的光棍们，想摆脱了光棍的生活状态，因为我们咖啡厅推出光棍节活动满足光棍们的需求，避免下一个光棍节的光棍。

十个男生与十个女生速配：准备写有小龙女，黄容等十个女侠的签，让男生来抽，男生分别为杨过，郭靖等。从而小龙女和杨过，郭靖和黄蓉等十对分别配成对。

无论你用何种方式，只要让在座的人笑出来就可以，在最短的时间内，让最多的人笑出来的就是最成功的表演者。

一、营销目的：

利用光棍节小长假期间，进行大规模促销活动，提高产品销量与市场竞争力，扩大本农家乐知名度，刺激消费渠道，有效掌握消费者的顾客资料.

二、营销对象：

1.飞院转专业成功的消费群体(请宿舍，一般4人，每人50元左右)

2.飞院学生会及各社团、班级年终聚会(社团10人左右，班级30人左右，每人30元左右)

3.飞院普通消费群体4.社会消费群体

三、营销活动时间

20__年11月1~20__年11月15(根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者)

四、营销宣传方式

1.折扣宣传：进行打折降价，运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合进行宣传。

2.酒水饮品宣传：吃得好耍得好！饮料还是这边好！

3.光棍节文化宣传：利用节日活动的冲击以造成的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

会员卡宣传：消费满元或团体消费曾VIP会员卡，消费打折。

5.短信群发平台宣传：给飞院所有学生发关于活动的短信一条。

6.电话营销宣传：给飞院总校及各二级学院学生会和社团主席会长打电话进行团体聚餐推销7.活动前一天及活动期间在人流量最大的通道(小吃街或校门口)派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息。要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)。

五、营销主题

宣传单身快乐，积极向上的年轻人的态度。

六、促销产品：

富豪ktv快乐水

七、具体营销活动：

1、方式：

①进行饮食产品打折刺激消费。

②本活动以酒水为主打促销产品，以及__地方特色电信，进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。

2、推出光棍节单身套餐，凡是个人消费者均可享折优惠。

八、人员安排

本次活动由本农家乐按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)

2、大赛活动管理人员：

为保证活动有序进行，必须指定专人对比赛材料、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

活动目的：

1、重阳节作为中国传统的节日，又是老人节，是我们以情感纽带维护和开发顾客的最好时机。借助节日机会，把握合理主题，联络感情，促进销量；

2、本次活动主要面对特别消费群——老年人，通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动，增加超市的公众形象。通过举办老年歌舞表演等活动，增加本超市的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味。

活动一、主题：九九重阳节，浓浓敬老情

负责人：

活动时间：

10月21日（重阳节）

活动内容：

1、金重阳

双重礼

重阳节10月21日活动当天，前99位年满55周岁的老年顾客，凭身份证及当日购物小票，可到广场领取麦片一袋；凡年龄满70岁的老人，可免费领取布鞋一双+麦片一袋。

2、向幸运老人送真情

重阳节当天，生日为10月21日（重阳节）59周岁以上的老人，凭身份证可在正门广场免费领取幸运老人礼品一份。

留意事项：

1、赠品发放人员必需仔细登记好顾客的身份证号、小票号、购物金额；

2、保安员必需在赠品发放现场，负责维持秩序。

费用预算：

麦片180袋×6元=1080元

礼品50份×8元=400元

合计：1480元

a.目标性

任何一项活动都有其举办的动机与目的。

a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。

b).促销目的：立即增加营业额及来客数。

c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。

d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。

e).教育社会使大众认知达到共识的效果。任何活动之目标、对象，更应明确化;目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。

b.时效性

a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。

b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。

c.创新性

a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。

b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。

d.形象性

a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。

b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。

c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。

d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。

e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。

e.绩效性

任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出的绩效。

a).成本预算控制

活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。

b).经济规模

新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。

b.活动的范围

a.全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。

b.地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。

c.单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。

c.促销的分类与方法如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心;在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(internalpromotion)以及消费者促销(consumerpromotion)。

公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。

d.促销广告的相互作用营销中的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动(sp)却是针对短期的营销效果。有时sp作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此sp反而破坏了商品的品牌形象。

虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。

几种促销方式的相反作用及补充作用

a.特价

特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。

b.折价券

会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。

c.退款券及礼券是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。

d.赠品

价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。

e.抽奖

可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。

f.猜谜

刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象?问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。

g.比赛

比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求(如命名比赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解)

h.继续购买奖励

忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时(如航空公司的image广告)可用此方法来帮助营销(如飞航满l万公里可获得一张免费机票)。

i.加值包

对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。

j.试用品及样品

很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。

k.招待券

因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。

教师节是全体师生的重大节日，是展示广大教师风采的重要舞台，也是弘扬中华民族“尊师重教”优良传统，对学生进行感恩教育的重要载体。今年9月10日是全国第三十个教师节，为使广大师生员工过一个更有意义的节日，特制定本方案。

一、指导思想

为深入贯彻落实党的xx届三中全会精神，结合党的群众路线教育实践活动，本着“隆重、热烈、简朴、和谐”的原则，通过内容丰富、形式新颖的系列活动，增强活动的感染力和影响力，在全校营造尊师重教、教书育人的良好氛围。通过活动，鼓励教师发现身边的美，感悟教育情怀，乐享教师生活，激励广大教师立师德、树师表、铸师魂、强师能，为实现“中国梦·教育梦”而不懈奋斗，教育学生发现教师的美，感恩教师关爱，引导广大学生立志、乐学、尊长，为实现“中国梦·青春梦”而不懈奋斗。

二、活动内容与安排

本次活动以“发现最美”为主题，从现在开始，到9月底结束。重点开展以下六项活动:

1、“为身边的教师点赞”活动

(1)小故事:以本校教职员工为主要人物对象，叙述让你感动的某个故事。故事发生时间、地点、内容不限。要求:600字以内，可附图片。

(2)微视频:以本校教职员工为主要人物对象，以描述教师教育教学、组织活动的故事为主要内容(时间在5分钟以内)。

(3)老照片:以本校中老年教职工为人物对象，以有历史、有内涵、有故事的老照片为主要内容(照片应扫描或翻拍后上传，同时附相应文字说明)。

(4)新写真:内容应着力体现新时代教师的蓬勃朝气，时尚才艺或创新创意，可采用照片或视频等形式反映(照片数量3张以内，视频时间在5分钟以内)。

(5)描述美好的人物:记叙让你感动的某个人物。人物为我镇教职工。要求:全方位记叙该人物，3000字左右。正文前设100字以内“人物白描”，说明人物简历，并配1张工作或生活照。

2、“我为学校出点子”活动

为了学校发展，全体教工都要以主人公的姿态，树立“校荣我荣，校耻我耻”的意识，开展“我为学校出点子”活动。在教师节期间，每位教工向学校建言献策，提出积极、合理化建议，书面材料递交学校工会。经筛选后校长采纳、校委会确定并产生有点社会、经济效益的给予相应奖励。

3、感师恩颂师情活动

由少先队、艺体组组织学生结合兴趣特长制作各类手工制品，撰写教师节贺信，手抄报等，表达感恩之情，传递爱师正能量。

4、文明礼仪月活动

结合新学年常规教育规范文明礼仪，弘扬“尊师重教”优良传统。全体学生在每节课开始和结束时按照学校规定的课堂文明礼仪行礼，在校园内行走时主动问候教师。教师节当天，祝福每位教师。

5、评优表彰活动

于9月5日前推荐15名优秀教师、先进教育工作者上报甘溪镇党委、政府，教师节期间举行表彰奖励仪式。

6、体艺联谊活动

教师节当天最后一节课举行教职工拔河比赛，放学后举行教师座谈会，根据各自优势，可谈、可演、可歌、可舞，欢度教师节日。

三、活动要求

全体师生要高度重视教师节活动。各部门要按照学校安排做好宣传发动、组织实施，密切配合，将每一项活动开展好、落实好。这次活动将表彰奖励优秀组织者和优秀作品推荐者。全体师生要以主人翁姿态，积极参加各项活动，共同欢度自己的节日。

主题：三月女人天，亮丽妇女节

目的：吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。同时，结合×.×消费者权益保护日这一节日，穿插公益活动，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象;同时塑造和提高商场的品牌形象,提升商场的知名度和美誉度。

时间：×月×日----×月×日

一、活动主题

三月女人天，亮丽妇女节

二、活动目的

刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。

三、活动内容

1、家庭好“煮”意

目的：以目前的影视娱乐新闻来刺激消费者，尤其是目标顾客群，以达到与顾客联络情感，培养忠诚度的目的。

活动时间：×月×日-×月×日

活动内容：

活动期间，商场向广大顾客收集家庭好“煮”意，无论是你学来的，还是你亲身体会的;不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮”意写下来，并投到商场家庭好“煮”意征集箱内，凡参加活动的顾客均可领取小礼品一份(店内库存赠品)，每天限×份，送完为止。商场将于×月×日邀请

店内专业厨师从中评选出创意大奖×名，最佳“煮”意奖×名和优秀“煮”意奖×名。

商场将于×月×日将评比结果公布于正门宣传板上，并附上好“煮”意的菜谱，中奖的顾客于×月×日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品，逾期作废。

最佳“煮”意奖：奖价值×元的商品(×名)

优秀“煮”意奖：奖价值×斤大米×袋(×名)

备注：评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。

(一)活动背景

“七夕”情人节对于都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节城市俊男靓女表达心意的最好时间，各大商家都会在此期间掀起七夕送礼，美丽变身，情人配对，爱情宣言等各种活动高潮。

充分挖掘中国传统七夕情人节的特点有效的对企业的产品服务(包括公司同城活动|征婚交友，个人空间，商场美容产品都是良好契机)进行融合推广，将会起到意想不到的效果。

(二)活动主题

浓情七夕 锻造永恒之爱

(三)活动目的

ü 通过此次活动成功的将个人空间向公众推出，在短时间内提高空间会员的活跃度，提升空间的人气，有效讲空间激活

ü 通过此次活动的“为爱蜕变”环节有效的推广商城女士美容用品，及目前公司正在大力度推广的谌氏荷叶宝产品。

ü 通过此次活动有效的打造网站同城活动中的征婚交友栏目，丰富栏目信息。

(四)活动时间

20--年7月18日-8月18日

(五)赞助企业

--美容产品企业 --春天摄影公司 --大酒家

(六)活动内容

一、★线上部分★

个人空间

①

空间爱情宣言墙。在空间设置活动页面，活动页面设有爱情宣言墙，网友注册后可以在写下自己对爱情的期待，或者写下自己对爱人爱的宣言。填写后将有机会在活动首页显示。并且被网友推举为最经典的一条爱情宣言有机会在《合作报刊》上刊出。此举对网友对网站都是一个不错的事件题材。

② 网友注册后可参加“树下的爱情”博客创作大赛，博客大赛前十名我们将邀请到8月7、16、17日的派对活动现场，进行颁奖和才艺展示。

③ 注册成为---的会员，在活动中寻找查看其它网友的用户资料，找自己心仪的对象。

④

点击“和我约会”写下爱的邀请，相约参加---七夕上海也花红现场聚会，按照收到邀请的数量产生人气排行榜，受邀请最多的前6名(男女各3名)将成为人气王，受邀参加线下的交友派对，并有大奖等你拿。

⑤ 请注意查收个人页面里的小纸条，接受或者拒绝别人的邀请。

⑥ 另外，注册的前100名，在个人页面里还可免费获得为你量身定制的“真爱空间模板”一份，并且可以将爱情宣言设置在模板上。

同城活动

⑦ 在---同城活动聚会栏目中发布消息，公司将在七夕情人节期间举行大型“浓情七夕 锻造永恒之爱”主题派对活动。

⑧ 同时会员可以在征婚交友栏目中发布求爱邀请信息，受邀之后直接可以打电话报名参加活动。

商城促销

⑨ 为为配合此次活动推向高潮，邀请谌氏荷叶宝企业鼎立赞助此次活动，同时在活动中增加“为爱蜕变”活动环节，重点推出谌氏美容产品。

⑩

当网友点击“七夕情缘为爱蜕变”线上活动环节，立即赚到商城的“七夕情缘为爱蜕变”活动页面，里面有公司为网友量身缔造的“蜕变”妙方，你可以送给自己最心爱的女人，或者你可以自己购买使用。活动期间购买都可以享受超值优惠价。

? 参加“为爱蜕变”活动网友在使用产品之后，需要写下使用心得即可获得谌氏在活动期间定期抽出幸运大奖，赠送精美礼品，让你终生难忘。

⑾

和美容机构联系(或者由美容产品企业提供专业人员)参与此次“七夕情缘为爱蜕变”线上活动环节，网友除了可以购买“蜕变”妙方还可以直接在线向美容师进行咨询相关知识。

二、 ★线下部分★ 七夕璀璨之夜

活动思路

? 线下部分活动由也花红大酒家鼎立赞助，在活动现场即可以推广也花红大酒家也可以成功的推广谌氏荷叶宝成品，实现双丰收。

? 同时可以安排其他的美容产品企业参与现场活动“时尚秀场”。

? 与婚纱摄影公司取得联系，由婚纱摄影公司全程提供活动摄像及婚纱礼服。

? 8月1日之前统计所有参加派对的会员，并告知其参加派对的时间地点，8月3日再次联系参加派对会员最后确定时间地点，以确保活动万无一失。

? 线下聚会时间：8月7日 16日17日下午(附：具体以工作人员电话通知为准!)

活动环节

1) 我们那样谈情说爱——树下的爱情

2) 那一刻走向永恒——婚纱秀

3) 默契相守 朝夕相伴——精彩的游戏环节

4) 丑小鸭的华丽转身——时尚的秀场

5) 浪漫携手 舞动真爱——现场派对

6) 眼花缭乱，精彩纷呈——领不完的小奖品，更有现场抽奖环节，价值2000元的高档化妆品套装大奖等着你。

主持人串词：(略)

场地布置及人员 (略)

活动所需设备 (略)

活动注意事(略)

三 ★后期传播★

在《合作报刊》及各网络媒体发布

一：前期宣传

1：宣传语

快乐中国，快乐圣诞，让一切那么自然而然。

白色恋情，火红圣诞，让彼此心心相印，爱意盎然。

一块!只需一块!您，以及您的孩子都能获得一份圣诞老人赠送的节庆礼物。商场圣诞节策划方案

2：宣传媒体

当地晚报、当地电台、商城主题网站、街道横幅、广场促销传单、商城公告

3：当地各高校定点传单，或许高校的消费人群流动性比较大，但对于提高知名度，无疑是年轻人，尤其是当代大学生尤为合适，值得重点对待。

4：争取获得城市广场焰火表演的举办权，作为独资举办，在圣诞夜一场焰火表演，取得的效果要远远高于平台宣传。(需提前做好宣传工作以及炮竹采购工作)

5：中国移动短信宣传、中国电信小灵通短信宣传，消费者可凭借短信获得一定额度的优惠价。

二：装饰篇

以此图为例，应增加富有圣诞主旨的软性布料横幅，最好绣有圣诞老人图案。大门外选择红色气冲拱门，设三到五位圣诞老人装扮者，另选择十名左右工作人员装扮《喜羊羊与灰太狼》中的角色。(服装应提前筹备)

门内应设立多棵圣诞树，安排工作人员负责监督管理圣诞树上的精致礼盒，消费者可凭借消费凭票参与抽取礼盒。(礼盒物品待定)

如上图，每个电梯口都应当设立一名迎新圣诞老人与2株圣诞树，毕竟节日逛街的当地居民都会在这个时候带上孩子，让孩子能够把目光多停留在圣诞老人与圣诞树上，那么，消费者就会多逗留商城一秒，这就距离成功不远了。

天花板上，最好增添一些节日彩带，但不需要把色泽弄得太过艳丽，毕竟是圣诞节，而不是春节。

四周圆柱可以暂时贴上一些商城活动相关的宣传海报，尽量避免折扣主题的宣传海报，应多围绕圣诞节与商城，最好把两者完全建立起来，效果更佳。

类似于这类衣服、鞋子专柜的场所，首先有一个相对硬性的要求，那就是摆放，如图所示，这样的摆放如果不做出改变，那么很难让消费者生出节日这两个字的感觉。其次，天花板上的红色灯笼换掉，选择彩带、吊环，吊环上最好挂一些包裹泡沫的小型礼品盒。

三：优惠篇

促销就不说了，这个你应该比我在行，毕竟不在其位，难谋其政，但我还是给出我的一些建议。

1：折扣，永远是家庭主妇选择的第一诱惑。

2：积分，永远是笼络消费者忠诚的第一手段。

3：抽奖，永远是收刮闲散消费者的第一方法。

4：儿童，不仅能抓住现有的消费者，同样能够完成对下一代的深远影响。

5：礼品，永远是让消费者感到贴心的字眼。

四：预算

欢乐庆圣诞

1.提升销量;

2.形象宣传、产品宣传等;

3.提高饼店知名度，扩大社会影响力。

20xx年12月24日—12月25日

1、自20xx年12月24日活动开始之日起，凡是12月25日当天出生的顾客，只要您在xx购物，无论金额多少均可在12月25日店庆日当天获增精美生日蛋糕一个。(凭本人身份证领取)

2、 12月25日圣诞节当天14：00，xx店将与在场的所有顾客共同庆祝圣诞节，全场熄灯并点燃生日蜡烛(通电即亮式塑料蜡烛或荧光棒)、全体员工跟随背景音乐演说圣诞快乐;员工同时推出圣诞蛋糕分发给在场的所有顾客，与顾客共同感受这一激动人心的美好时刻。

3、店面产品打折，如

①.购买满100—200元的顾客，加5元可换购圣诞礼帽一个;

②.满200—300元，加20元可换购小型蛋糕一个;

③.满300—400元，加30元可换购大型蛋糕一个;

3、部分不参加活动的专柜详见店内标识。

4、活动期间vip卡停止使用。

注意维持现场秩序，以免阻塞客流;准备切蛋糕的用具。在圣诞节当天14:00，顾客凭规定时间内的购物小票领取奖品。同时准备好盛放蛋糕的用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。