翡翠原石鉴别新手入门视频【汇编20篇】

滕启刚是一名平凡而又伟大的人民法官。他是一个有情怀的人，对党的事业无限忠诚，对审判工作无比热爱。他是一个有激情的人，工作起来废寝忘食，不顾一切。他是一个有情感的人，以群众苦为苦，力求实质性解决问题，对同事如兄长般关爱，对后辈像老师一样督促进步。他是一个有能力的人，无论在哪个岗位都能干得有模有样、风生水起。他是一个有故事的人，热爱生活，热爱劳动。

弘扬英模精神，既是政法队伍教育整顿的重要一环，也是新时代加强政法队伍建设的必然要求。

在滕启刚的身上，我们看到了一名人民法官的高尚品格，无私奉献、廉洁奉公，同时也看到了共产党员的忠诚信仰、坚守初心，坚持从群众中来、到群众中去。他以生命践行使命，将公平正义写进了自己的人生。

滕启刚是我们需要学习的榜样。我们要坚守初心，不忘使命，努力提升工作能力和业务水平，推动政法工作高质量发展。我们要厚植为民情怀，坚持把每一件事关人民群众的小事当成大事，把实事办到群众心坎上。我们要坚持法治精神，捍卫司法权威，努力让人民群众在每一起案件办理、每一件事情处理中都能感受到公平正义。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

在夜深人静的时候，爬上高坡，望着城市的喧闹沉淀着。上方，闪烁的繁星璀璨着这片天空，在如此伟大神圣的星宿之间，我怀着那炽热的心——我也拥有璀璨的梦想。

每次仰望这些最纯真的东西，埋在心中的执著就一次次激荡，就记起那一次次的跌倒和爬起。痛苦、美好在现实与梦幻之间切换，让人不禁重新审视，我们是否有勇气继续追寻下去，多少人在星河下，可路是艰辛的，还有多少冲动的人坚持着最初的梦想?

有梦想当然是无罪的，只是我们或许在对它的认知上迷失了自我。若人生是一簇光，那青春正是那最亮的奇点，我们正值发光发热之时，一定要用梦想来装扮青春。青春是魅力无穷的，为何要放肆地去追?因为我们是新青年，散发无限活力的少年们，挫折不算什么。我们坐拥青春，大可以去挥霍，谁不想让自己更亮眼?

青春是一道明媚的伤痕。我们走在软软的草地上，我们会不小心被石头扎着，可谁的青春是无憾的呢?我们就是要闯一闯，凭着独有的冒险精神，不惧失败，大不了从头再来。失败，在给我们伤痕的同时，化为我们前进的动力。在追梦的过程中，我们不怕跌倒，我们怕的是一蹶不振。不管结果怎样，都应该坚定地走下去。

青春是一首奏鸣曲，而梦想恰好是其中最美的音符。在那些凄美的世界里，梦想是一种标志，但现实却总是使梦想破碎。在青春的日子里，我们懂得了什么是朋友、什么是家人、什么是知己、什么是喜欢的人。我们在这日子里哭过、笑过、失去过、得到过，不知不觉中，我们已经在挫折中一步一步成长。青春，梦想，当着两个有趣的词碰撞出火花，那结果一定是变得更加绚烂。

一次次的失败让梦想开始模糊，一次次的嘲讽刺痛着我的心。但我仰望星空，这些闪耀的星星经过了不懈努力。于是，它们称为我大的动力。不管这路多么艰辛，我将坚定地吹响青春的号角。在群星的簇拥中，我们背起行囊，以青春的姿态，坚定地行走在梦想的道路上。

社会中销售工作占据大半江山，不同的种类销售工作计划不一样，本文为大家提供销售工作计划，欢迎大家阅读学习，想了解更多，请继续关注读文网。

对于刚做销售的朋友或刚到一个新公司的朋友来说，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不要忙着写销售计划，等你觉得对市场情况、产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。

这份销售工作计划应是销售渠道和销售方法的概要，当你已经更进一步了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。

一般来说，一份完整、明了的销售工作计划，至少需要包括以下几方面的内容：

1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。

2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。

4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。

5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。

6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。

销售计划怎么写?写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。

每年的六月一日，是国际儿童节。作为儿童中的一员，我盼着这一天的到来。

去年的儿童节，对于我们二年级的学生来说，更是令人兴奋不已。因为我们要戴上红领巾了!

那是六月一日的前一天。那天早上，妈妈给我穿上了干净的白衬衫，下穿校服短裙。到了学校，我们在8点45分举行入队仪式。当我戴上鲜艳的红领巾的时候，高兴极了，好像前面就有一面大镜子，看看镜子里的自己感觉真是美极了!

放学了，那天天气较热，许多同学出了校门都把红领巾摘了下来。爷爷也叫我摘下红领巾，可我不愿意。因为我想把自己最美的样子留给奶奶看。

回到家，门一开，我就叫了声：“奶奶!”奶奶看见我，笑着说：“哟，戴上红领巾啦，真神气!”

以往我回到家，都是首先洗澡换衣服。今天我却是先洗干净手，然后跑到大橱镜子前，美美地照了一会儿，这才看清了今天的自己。这一幕将牢牢地印在我的脑海中。

今天，我戴上红领巾啦!

今年的暑假是我过的最开心的一个假期了!相信每个人都已经准备好上学了吧!每年的开学季节是我们正式返校的日子，除了回学校，还有一件重要的事情等着我们，那就是每一年开学都会播出的《开学第一课》。这是我们最期待的第一课。今年第一课的主题是:奋斗成就梦想。

面对新的学期和新的开始，我相信所有的学生都有了新的计划和目标，看完《开学第一课》，相信大家都会更加清楚具体的学习行动。这次的《开学第一课》真的让我们重新点燃我们的雄心壮志，对于祖国的热爱更上层楼，主持人的娓娓道来，振振有词中对祖国的爱胜过一切，深深打动着每一个学生。

在生活中，我虽然是名小学生，但我对祖国的爱也很深。在我的日常生活中，我会努力学习，听我父母的话。在公开场合，我严格遵守中国公民的义务，决不乱扔垃圾，爱护公共财物;在学校里面，我会努力成为一个团结的同学，互帮互助的三好学生，这些都是我对祖国，对党的热爱。

作为一名少先队员，我永远记得祖国对我们新一代的爱。所以我会更清楚我未来的方向，努力学习中国历史，逐步建立自己对祖国的认识，增强爱国情怀，树立民族自尊和自信心，同时以身作则，严格要求自己。虽然我还年轻，但我的志向一直是跟随祖国和党。

都说少年强则国强，少年兴则国兴，如果我们不爱这个国家，谁爱。我会一直努力奋斗，为我们的国家出力，贡献自己的力量，同时，将个人发展与祖国联系在一起，上面的这些我一定都可以做到!加油!

这几周来，学校组织了我们全校教职工一起观看了于丹教授的《论语》心得视频讲座。于丹教授用通俗易懂的白话文诠释孔子的《论语》，使我们能够领悟到《论语》传递的朴素的、温暖的生活态度。她还用很多生动的耐人寻味的例子来诠释了《论语》的真谛，那就是怎么样才能过上心灵所需的那种快乐生活!

于丹教授以白话诠释经典，以经典诠释智慧，把两千多年前的论语用一个现代人对社会，对生活，对人生的感悟演绎出来。看完了她的视频讲座，真的是受益匪浅，给人以心灵的震撼!

我们已经观看了她关于天地人之道、心灵之道、处世之道这三部分的讲座内容。但是，由于每个人理解的程度不同，感受也会不同，我的理解就是教导世人如何做人，如何做一个好人，一个对社会有用的人，而做人的起点就是要有一个乐观积极的心态，与人为善、修身养性，做好自我。

我们人的一生难免遇到挫折和磨难，怎么样来面对生活给自己带来的不幸?于丹教授给我们讲述的《论语》的精华之一，就是告诉我们，如何用平和的心态来对待生活中的缺憾与苦难。她说：“每个人的一生中都难免有缺憾和不如意，也许我们无力改变这个事实，而我们可以改变的是看待这些事情的态度。”

人首先要能够正确面对人生的遗憾，不要纠缠在里面，一遍遍地问天问地，这样只能加重你的苦痛。子曰：“已所不欲，勿施于人”，应该放下时且放下，你宽容别人，其实是给自己留下来一片海阔天空。对于我们来说，大的就是工作中，小的就是家庭中，同事之间、夫妻之间，一些陈谷子烂芝麻的事，不要抑郁于胸，要学会自己劝自己，想开些，何必计较那么多呢?第二个态度是，要尽可能地用自己可以做的事情去弥补这个遗憾。一种遗憾，可以被放得很大很大，放大遗憾的后果是什么呢?那就将如印度诗哲泰戈尔所说：“如果你因为错过太阳而哭泣，那么你也将错过星星了。”承认现实的不足之处，并通过自己的努力去弥补这种不足，这就是《论语》告诉我们对待生活缺憾的态度。

在处世之道中，于丹教授解析了孔子提倡的“不在其位，不谋其政”，隐含着就是“在其位要谋其政”。在工作中我们每个人都有自己的岗位，做好本职工作是前提，社会是一所大学校，要想在工作中有所作为，真正的胜任本职工作，就要多听、多想、多看、多思、谨言慎行，以自己的身体力行结合别人的间接经验才会使自己在工作中游刃有余，孔子所言的“修已以安百姓”那样的一种高尚的信仰、情怀和社会担当，我们作为一个普通的人是没有能力顾及，我们所要做的就是始于足下，做好自己的工作，如果每个人都能做好自己份内的事，那么整个集体就是一个和谐的集体，是一个积极向上的集体。

一、监控人员必须具有高度的工作责任心，认真履行职责，及时掌握各种监控信息。发现事故、异常情况和接到报警应立即通知巡逻岗或离事故区域最近的保安赶往现场，并即时通知主管领导。

二、爱护和管理好各项设备，早班接班后半小时内负责对设备进行清洁擦拭，监控室内的所有设备设施非专业人员严禁动用。严格按规定操作步骤进行操作，不准随意摆弄机器设备，不得利用监控设备做与工作无关的事情。密切注意监控设备运行状况，保证监控设备系统的正常运作，发现设备出现异常和故障要及时维修，或通知相应的责任单位人员进行维修并向领导报告。

三、接值班电话时必须规范用语、语言清楚、态度和蔼可亲。接到职责外的报警求助，不允许简单拒绝，应尽量提供咨询或联系有关部门给予助。

四、不得擅自脱岗，未经允许不得随意代班、调班。按规定时间交接班，交接班时，须将当班情况和未尽事项向接岗同志交代清楚。特殊情况下不能按时接班的要提前通知在值人员，交班人在接班人未到岗时不能下班。

五、严禁在监控室干与工作无关的事情，如看书、看报、打私人电话、下棋、玩游戏、听音乐等。不得在监控室内会客或进行娱乐活动。按照相关规定详细、规范地做好值班记录，不得在值班记录本上乱写乱画。

六、非监控室人员不得进入监控室。师生员工、观者和外来人员需到监控室查看资料和情况必须经总务处同意后方可进入监控室查看。

七、保持监控室干净整洁，禁止带零食进入室内，监控室内不准吸烟，乱丢纸宵杂物以及声喧哗，水杯应放置在噪电器设备的地方。严禁携带易燃、易爆、有毒的物品进入监控室。严禁使用有干扰仪器正常运行的电子设备和使用电炉、电饭堡等电器。

八、务必保障通信联络畅通，不得用接警专线电话接、打私人电话。对讲机应时时保持电量充足与信号畅通。

九、不得无故中断监控。监控录制的资料应妥善保存，未经允许，不得随意更改、删除原有资料。

十、必须保守秘密，不得在监控室以外的场所议论有关录像的内容。本《规定》自发布之日起实施，前期颁布的各类制度、规定继续有效，但凡与本《规定》有抵触者，均以本规定为准。

xx您好，我是江苏某装饰公司，我公司现在正在征集样板房，推出100平米3.88万全包精装，含吊顶/背景墙/全套家具/地板/卫浴/橱柜/套装门等，比其它装饰公司要省40%以上。

请问您家屋子有没有打算装修？

回答：没有

您家的屋子是打算自己住仍是租出去？

回答：自己住

我建议仍是早点装修，装修材料也便宜，而且对身体健康也好，特别是现在推出的样板房流动，全部材料用出厂价供货，可以让您省这么多钱，我觉得可以考虑一下。

回答：出租的

那我们的流动真是太适合您了，由于我们的方案主要是在实用、质量方面，特别装修的价格又低，适合装修后，出租给别人住。

回答：我现在很忙

答：那真的很歉仄，这样吧，我把流动用短信给您发过去，您有空看一下，然后我们再联系。

回答：现在没钱装

答：那您可以先预定，只要交一千块就可以了，以后装修还可以享受现在的流动，您也知道，材料物价天天都会上涨，假如以后装修的话，估计5.88万装不了，您说对分歧错误？

回答：现在没考虑装

那这样吧，我先把资料发给您看一下，您有空也可以我们公司了解一下，装不装都可以，对您以后装修肯定会有好处的。

回答：不需要

回答：打算自己找装修工厂装的

自己找工人装的话，也挺好的，实在现在市场竞争这么激烈，装饰公司和个人装修的价格也没什么差距，我们公司原材料都是厂家直供，价格上更有上风，应该总体价格，比找个人来装，还会便宜。

我们也有一部门客户一开始是自己找工人装，但后期的服务得不到保障，找装修公司的话，有合同，有公司在，这就你放心多得多。

回答：这几天有时间过去看看吧。

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的20__年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20__年对于白酒界是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)业绩回顾

1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

a

、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调节能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒――沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条适合自己的路子，真正把我们一开始就倡导的“办事处加经销商”合作方式运用好，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方酒太强等;

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，业务人员本土化;

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉，在没有品牌力的情况下一定要体现出“产品力”;

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;

3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到“重点抓、抓重点”;

4、注重品牌形象的塑造。

总之20__年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20__年，站在10年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累。

飞天，是中国人从古至今的梦想。古有嫦娥奔月、万户飞天，到20世纪80年代中期，中国运载火箭技术跻身世界先进行列；从杨利伟2005年杨利伟造访太空，到2021年属于中国自己的“天宫”空间站第一次迎来了自家主人：聂海胜、刘伯明、汤洪波……中国航天的脚步不停歇，中国科技的进步永向前。

在“神舟十二”顺利返回地面的二十多天后，载着航天员翟志刚、王亚平、叶光富的“神舟十三”号飞船又顺利地进入了太空，进入了“天宫”核心舱。12月9日，是万千学生期待的日子，也是无数科学爱好者翘首期盼的日子，时隔八年半，王亚平老师又要在太空中进行“授课”啦！

数着时间，终于等到了下午3点50分，“太空出差三人组”终于出现在我们眼前！他们仍旧是那么的英姿飒爽，仍旧是那么的亲和友爱，一下子拉近了我们和宇航员的距离。

但是，我们惊奇的发现，三位宇航员的脸都“胖了”。王亚平阿姨似乎知道我们的疑惑，她首先就解答了我们——是因为太空失重，人的血液往上涌，所以才造成了面部的浮肿。就在我们还有些担心时，亚萍阿姨说为了保持身体肌肉张力和健康，他们会每天进行运动，还向我们展示了太空跑步机和太空自行车。不止如此，翟志刚叔叔还为我们展示了叶光富叔叔身上的“企鹅服”。许多环扣绷紧了身体的肌肉，提高了肌肉的拉力，自然防止肌肉的萎缩。太空生活真是太有趣了！

太空生活不但有趣，而且神奇！

在太空失重条件下观察细胞的变化，是宇航员在空间站的一项重要工作。我们已经有足够发达的科技去支撑这一研究。空间站中，有专门的设备培养细胞，还有医学样本显微镜观察细胞。通过对不同细胞的培养和观察，来研究太空中细胞的变化。叶光富叔叔向我们展示了太空中的心肌细胞，那小小的细胞即使在失重的太空，仍然在规律的蹦跳，甚至发出一闪一闪的荧光！这太令人惊讶了！

我们学生的提问仍然是围绕着“太空行走”和“太空水”，这两个问题，亚萍阿姨在八年前的授课中有讲过，不过今天的实验在过去实验的基础上更加令人惊叹！

在地球上，如此简单的行走、转身、环臂，在太空因为缺少重力就变得非常艰难。叶光富叔叔用亲身试验，让我们看到，在太空中，很难直立行走，很难向左向右转。看到这里，我们一边惊讶于失重的神奇，也一边为航天员们的辛苦付出感到敬佩。是他们克服了重重困难，才让我们了解到地球以外的科学。

“水球实验”让我们所有人都目瞪口呆。在水膜张力实验中，因为受到微重力影响，物体表面张力变得非常强大，一个水膜，经过不断注水竟然变成了一个大水球。不但如此随着水球越来越大，我们可以看到水球对面物体的倒影；向水球中注入一个气泡，竟然可以看到对面物体一正一倒两个影子！这正是物理课中我们学习到的知识，通过亲眼所见的实验，开启了我们追求知识、探索科学的大门。更令人惊讶的是，当水球放入半片泡腾片，这可爱的水球中就充满了快乐的小气泡，那神秘的蓝、那可爱的小气泡、那晶莹剔透的水球，像极了我们伟大而可爱的地球家园。

我们沉醉于“天宫课堂”，因为它新颖，因为它神奇；我们自豪于“天宫课堂”，以为它是我们自己的空间站里进行的课程，它是我们祖国繁荣昌盛的证明！如今，我们有了自己的空间站，未来的我们也将会为祖国航天的发展涂上一笔绚烂的中国红！太空的脚步永不停歇，并将越走与越远！

1、球性

2、投篮（规范的原地投篮动作训练、左右手的行进间上篮、篮下的投篮、对抗性投篮、上篮训练）

3、身体素质

第二段：

1、正规运球：包括原地的体侧运球、交叉运球、高低运球、背后运球、转身运球

2、运球对抗训练(初级)

3、熟悉球性训练

4、行进间的运球训练

5、个人的身体素质训练

1、传接球的正确动作及发力

2、多种传球训练，包括正规的传球方法、方式。双手胸前、单手胸前、单手体侧、双手胸前击地、单手击地、长传

3、行进间的传球训练

4、对抗传球训练（初级）

5、传接球投篮训练

6、身体素质训练

1、左右手行进间上篮

2、接球后的急停投篮

3、障碍运球

4、教学比赛

5、身体素质：弹跳、速度、力量

各种方式的运球，比如原地单手左右拉球，前后拉球，体前体后左右手交替运球，分高重心和低重心两种，左右手各100为一组，每种练习五组，交替就是200一组；然后做行进间的左右手交替的胯下，背后和转身，每个8－10分钟。然后做一会自由运球，投篮。最后放松一下肌肉。

组合练习1：以球场全场长度为距离，快速运球折返跑，一个来回后立即放下球做15个俯卧撑，然后马上起立连续摸篮板15次，然后立即空手再做一个全场折返跑，以快速冲刺结束，这是一组，做三组到五组，中间做好休息，觉得恢复到70％了，开始下一组，如果觉得承受不了可以把每组中的练习次数先减少，随着对训练的适应自己逐渐增加。

组合练习2：将球放在篮下，空手做一个全场折返跑，回来后持球做全场运球，绕过场地中的三个圆圈，（两个发球区和中圈），绕的过程中做左右手交替运球，到对面篮架上篮，必须进球，不进的话将球补进，然后立即到罚球线，连续罚四个球，争取进越多越好，然后结束，这是一组，做五组，注意间歇时间，也是恢复到70％开始下一组。

然后自由投一会，放松肌肉，结束。

可以投100为组或者以投中50个为一组，四到六组，中间休息要充分，做积极性休息，就是不要原地站着坐着，以轻微活动的方式休息。然后练习左手投篮（动作要标准）近距离100，中距离100。然后练习左右手上篮，和两侧的急停跳投，数量自己把握就可以了。 然后自由投篮，放松，结束。

上肢就是利用哑铃，没有器械可以用砖头，做双臂前平举，双臂侧平举（注意胳膊不要完全伸直，略微弯曲）发展前臂，三角肌，斜方肌力量。持哑铃做仰卧和俯卧飞鸟，练胸肌和背肌，其他的根据自己情况自行安排，原则：重量大就次数少速度慢，重量小就次数多快做。

下肢：

1：负重深蹲，有条件背杠铃，没有条件背人，让朋友骑在你肩膀上，做深蹲，站起来时最后要有一下提踵，而且速度要快，有爆发，然后立即把上面的杠铃或人放下，做一个20米冲刺，然后结束，这是一组，每组的次数和做多少组根据你自己的力量基础自己定，逐渐增加，每组的次数争取接近你极限水平的70％－－80％的水平，如果你每次都想做到极限，那么极限的重量做一组，最多两组就可以了，不要多做。 2：全场蛙跳，四到六组。

3: 连续摸篮板，15－－20为一组，4－－6组。

4: 抬起脚跟跑楼梯或者跳台阶，根据自己情况定量，发展小腿力量。

5: 跳深练习：从一定高度跳下，立即再向前跳上这个高度，连续做3到5个。（受条件器械限制，可根据情况选择做不做，有条件最好做，这个效果好）最后放松肌肉，结束。

周五，小强度徒手力量练习

就是做一些俯卧撑，仰卧起坐，两头起（仰卧俯卧两种就是平躺后同时抬起头部和脚），立卧撑（每做一个俯卧撑后站起来然后在爬下做）还可以找个墙，然后倒立再做臂屈伸，跟俯卧撑一样，只不过是

倒立；还有原地高台腿；跳绳；这些练习都是徒手的，你可以选择行的练习，有能力的话都练也行，然后可以做些自由投篮，放松肌肉，结束。

就是和朋友打打半场，如果有正式的全场比赛更好了，打半场就可以。

注：

1、在练习过程中，一定要根据自己的实际能力，循序渐进由低强度到高强度，逐渐加，不要一下子做高强度的，会造成过度训练，达不到效果又伤身体，其中的组数和每组中的次数一定要根据这个原则自己调整，我说的是一个强度标准，有能力就执行，能力不足可以先减少点再慢慢加，时间长了觉得这个标准不能满足自己了可以再增加。

2、这个计划是根据高中毕业生的身体状况的估计做出的，符合强度不适合初中生，初中生可以依照这个内容降低强度，即其中的组数和次数。

3、这个计划偏重身体素质和体能的训练，篮球技术则次之，可根据需要进行练习。

4、上面提到的估计自己体能恢复的情况（70％），如果主观感觉不准，可以采用测脉搏的方法，一组练习结束后立即测前10秒中的脉搏，然后乘以6，如果在190以上，说明强度到了，至于恢复到多少，用刚测的脉搏乘以需要的百分比，得出的脉搏数值就是你需要的，也是测前10秒的，测过一些次数后你就有一定经验了，就可以大致估计了，但是也要以主观感觉为参考，意思是你虽然脉搏到了70％左右或者更少，但是你确实感觉很累，没办法开始下一次，那么就要继续休息，到你可以开始了但又没有完全缓过来时就开始，不要完全恢复再开始，否则没效果。

5、练习过程中要是感觉身体不适，千万要注意及时停止，不要强行坚持，这是锻炼身体，有损健康的事我们不做！

6、有些术语在这里不便使用，所以我采用了通俗易懂的说法，虽然有些罗唆，但应该可以看的懂。

7、这是一个周训练计划，在一个月内，可以采取三周保持强度，一周小强度的方法，避免过度训练。

8、恢复是能力提高的关键，每天都要休息好，否则白练，还伤身体。

5月17日，大连远海组织全体职工观看了最美铁路人系列第五期，京张高铁背后的故事。本期主要讲述了京张高铁安全部副部长王久军和他的团队克服困难，成功实现京张铁路以地下隧道方式穿越北京，首开世界智能高铁先河。

王久军和他的团队在安全、效率、成本等诸多困难的压力下，没有畏难情绪，没有裹足不前，而是千方百计想办法，精益求精搞设计，全力以赴抢施工，仅仅经历5天时间就安全地完成穿越地铁十号线的任务，不仅保证了隧道安全，更是确保了隧道顶部沉降完美地控制在了0。8mm。

王久军说：克服困难就像嗑瓜子一样，每嗑一颗瓜子就有一棵瓜子仁，你总有阶段性地喜悦。这至少告诉了我们两个含义：

一是困难是可以克服的。结合我们的经营实际，每个项目都有它的不确定性，都可能或多或少的带给我们无法预料的困难。那么在困难面前，就必须要发扬京张铁路钻地的精神，把不可能变为可能。

二是困难是阶段性的。每个经营项目在它的特定时间段都会出现这样那样的困难，这些困难具有不确定性、非程式化的特点，克服掉它，就会取得阶段性的胜利。

通过观看这个系列节目，我们对经营过程中的困难又有了一个新的认识，相比于京张高铁出北京，我们在项目经营中遇到的困难简直是小巫见大巫，毫无可比性。我们必须要以王久军团队为榜样，不畏艰险，知难而上，确保经营项目顺利开展，确保年度任务指标顺利完成。

很抱歉，作为一个AI语言模型，我无法直接制作视频。但我可以为您提供编写心得感想的建议，以帮助您撰写一篇有吸引力的文章。

首先，请思考您在观看某个视频时所感受到的体验。您是否对视频的主题感到兴奋？您是否学到了新的知识或技能？您是否对视频中的某个观点产生了共鸣？您是否对视频的氛围或风格有所感受？

接下来，请尝试将您的感受转化为具体的描述。例如，您可以描述视频中的某个场景，某个演员的表演，或者某个情节的发展。您可以谈论您的情感反应，比如激动、感动、好奇等等。您可以讨论视频的主题，比如其对社会的启示，其对人性探索等等。

最后，请尝试得出您的经验教训，以及您从视频中学到的启示。请考虑将您的思考与他人分享，以获得更多的反馈和灵感。

以下是一个简单的示例，供您参考：

在观看一部科幻电影后，我对未来的世界有了新的认识。电影中的虚拟现实技术让我感受到了人类对科技的无限可能和对未来的憧憬。我被电影中的场景和特效所吸引，同时也被故事情节所感动。我对电影中的角色和演员的表演产生了共鸣，尤其是他们对未来的探索和冒险精神。

电影让我思考了科技与人性之间的关系，以及我们如何面对未来的挑战。我意识到科技的发展不仅需要创新和突破，也需要我们对伦理和道德的关注。电影也让我对人类未来有了更广阔的视野，让我对人类的无限可能性和未来充满信心。

通过这次观影体验，我学到了一个重要的启示：未来是充满机遇和挑战的，我们需要不断探索和创造。同时，我们也需要关注科技发展所带来的伦理和道德问题，以确保科技的发展能够为人类带来更多的利益。这次观影体验让我对未来充满期待和信心，也让我对人类的发展充满敬畏和热爱。

尊敬的领导：

您好!

我来到__电子厂参加工作已经有五年了。在这五年的时间里，我深深感到__电子厂是一个实力强大，有着广阔市场和发展前景的工厂。在这里，我得到了各位领导和同事的大力帮助和指导，收获良多。然而，随着时间的推移，我逐渐感到，由于个人方面的原因，我并不能真正融入到__电子厂这个大家庭中。我本人对工厂安排给我的工作内容缺乏热情，也不适应工厂的工作环境和氛围。在这种情况下，如果我继续留在工厂工作，对工厂和我本人的发展都不是一件好事。因此，经过慎重考虑，我决定提出辞职，请批准。

尽管我不能继续为__电子厂服务，但我仍然祝愿__电子厂在未来更加发展壮大，获得更大的成功。在此，特别向__，__等几位领导表示感谢，他们都曾给予我亲切关怀和指导。

此致

敬礼!

辞职人：__

20__年x月x日

提起消防安全，相信大家都不陌生。

安全问题，老师、家长，无时无刻不强调，它很重要，极其重要。有些人，总会说：“没事儿，火灾肯定不会发生在我身上的。”一旦发生事故，一切都晚了。凡是安全问题，都无小事，要谨记于心。

一、预防高楼居民楼火灾。

切记“三关三清”。厨房里，定期清理，让可燃物无从燃起诱发火灾。阳台上，清理空置塑料瓶，废纸箱等易燃物品。过道里，清理杂物，疏通安全通道。燃气、电源、门窗及时关，防范事项不容缓。

二、消防安全不放松。

日常生活习惯很重要，不在沙发或床上抽烟，与电暖物品保持安全距离，不适用超大负荷的电器等。养成好的生活习惯，牢记在心。

三、火场逃生有方法。

1.逃生路线，要熟悉。

2.火警报警按钮，要清楚。

3.消防器材，要知晓。

4.湿毛巾捂住鼻，湿被子披在身，逃生速度快。

学校监控室是学校视频监控系统的控制中心，为了加强学校监控系统操作室的管理，确保监控系统的正常使用和安全运作，充分发挥其作用，特制定本规定。

一、行为准则

1.监控室实行专人值班制度，值班人员必须严格遵守值班时间，不得迟到、早退，不得擅自换岗，严禁脱岗、睡岗。

2.要保持室内的清洁卫生，不准在监控室内存放杂物和个人物品。

3.严禁在监控室内吸烟、使用明火及违章电器。

4.值班人员严禁酒后上岗、不得在室内娱乐活动，不得利用监控设备做与工作无关的事情。

5.坚持对系统设备的日常维护，保持系统设备的清洁。

6.注意防潮,防腐，经常检查各系统运行情况，保证系统设备处于良好工作状态。

7.严禁携带易燃、易爆、有毒的物品进入监控室。

8.严禁使用有干扰仪器正常运行的电子设备和使用电炉、电饭堡等电器。

二、管理准则

1.密切注意监控设备运行状况，保证监控设备系统的正常运作，发现设备出现异常和故障要及时报修，并向有关领导报告。

2.不得擅自改变视频系统设备，设施的位置和用途。

3.不得删改、破坏视频资料原始数据记录。

4.不得擅自复制、提供、传播视频信息。

5.严禁擅自开发、修改、升级、删除、安装影响监控系统正常运行和安全的程序或软件。

6.熟练掌握各种情况的处置方案，若在监控中发现情况，要及时采取相应措施，并报告有关领导。

7.不得无故中断监控,监控录制的资料应妥善保存，未经允许，不得随意更改、删除原有资料。

三、保密准则

1.非监控室人员不得进入监控室，师生员工、观访者和外来人员需到监控室查看资料和情况必须经有关领导同意方可进入监控室查看。

2.未经有关领导批准，值班人员不得修改系统设置。

3.监控室值班人员必须具有保密意识，校园监控的范围、监控设备的布防严禁外传，不得在监控室以外的场所议论有关录像的内容。

4.经学校领导同意，配合行政主管部门、公安机关、国家安全机关依法查询调用。

5.微机储存、显示的有关监控数据、资料、发送的信息等，工作人员应妥善将其保存，未经领导批准不准泄露。

为加强对校园视频监控资料的保密管理,确保视频监控资料用于校园安全防范及维护校园正常的工作、学习和生活秩序,现就监控视频调阅规定如下：

一、校园监控视频原则上仅为校安全管理处、各级公安机关在校园案件查处时使用。

二、视频监控资料调阅办理程序：

(一)校内单位(个人)申请调阅视频监控资料:申请人填写《学校监控视频调阅、查阅申请表》,经所在单位领导签字、单位盖章,经安全管理处领导审批后到110指挥中心调阅,110指挥中心应做好登记备案。

(二)校外单位(个人)申请调阅视频监控资料程序：

1、校外单位(个人)申请调阅视频监控资料须持有公安机关、国家安全部门出具的相关证明,经安全管理处领导(涉及重大的案件,须经学校分管安全工作校领导)同意后方可调阅;

2、调阅视频资料时需填写《学校监控视频调阅、查阅申请表》,110指挥中心做好登记备案。

三、学生需调取、查看录相资料的程序：

1、填写申请表，报经学生院系学工办主任同意后，学校领导及安全管理处领导签字后，由当值监控员调取相关录相资料。

2、带本人学生证在学生老师陪同下到110指挥中心申请。

3、经查看确定对事件有帮助的录相资料由监控员负责拷贝、存档，做好文字记录。当事人本人不得自行上机调取录相、不得私自拍照或录像，不得通过自媒体进行外传。

四、可申请查看监控录像的标准如下：

1、非主观原因造成的丢失、损坏的物品；

2、丢失、损坏物品价值较大的物品；

3、对教学、学习、科研较为重要的物品；

4、特殊、敏感事件需要取证的；

5、遇特殊情况，经安全管理处领导同意，监控员可按特殊情况适时调取、查看相关录相资料并及时拷贝、存档，做好详实文字记录。

五、根据相关法律法规规定,监控录像原则上不允许对外拷贝,如必须拷贝录像资料,需履行严格的审批手续,签订保密协议,拷贝部门对录像资料负保密责任。

六、110指挥中心应加强对视频调阅安全的管理,指定专人负责视频监控资料的调阅、备份、相关资料存档工作,其他人员不得涉及。

七、如遇紧急情况,110指挥中心请示处领导后可先行予以调阅,事后补办手续。

八、监控中心内禁止吸烟、吃零食,禁止拍照、录音、录像。监控中心工作人员在调阅录像的过程中若发现可疑情况时应迅速报告处领导,严禁擅自传播录像内容和机密。违反规定者根据相关规定追究当事人责仼。

为保障泸县二中校园监控系统的正常、稳定运行，维护校园安全、文明，特制定以下学校监控管理制度：

第一条：学校安全保卫处负责监控室的安全管理、检查监督工作，进行负责全校的安全防范工作；学校信息中心负责监控系统的维护、保证监控系统正常运行。校长有权对监控室进行检查监督。

第二条：监控人员负责作好安全（治安）劳动纪律及其它监控范围内的工作并作好当班的资料记录，发现异常情况必须及时汇报。

第三条：严格按规定操作步骤进行操作，密切注意监控设备运行状况，保证监控设备安全有序，不得无故中断监控，删除监控资料。

第四条：保障监控使用的计算机不得做与监控工作无关的事情，如打游戏、上网、看电影等活动。

第五条：保卫部监督相关人员认真学习监控的操作规程，维护和保养好监控设施。

第六条：保持监控管理中心设备卫生清洁、干燥，有关物品摆放整齐。

第七条：严禁非监控人员进入监控中心，除学校规定使用监控人员外，不得向其他人员提供查看监控录像或调阅有关资料，如需查看相关资料必须经校领导同意。

第八条：严禁携带易燃、易爆、有毒的物品进入监控室，室内严禁烟火，水杯应放置在远离电器设备的地方。

第九条：遵守有关保密规定，不得泄露监控录像资料；不得泄露学校安全秘密。

第十条：爱护公物，各班应保证教室内监控摄像头的安全，不得擅自动用摄像头；如出现人为损坏，追究该班及损坏人的责任。

第十一条：确保监控范围内夜间照明，发现路灯缺失、损坏，及时向学校保卫部报告。发现网络使用异常情况及时向安保处报告。

第十二条：高考期间，视频监控室配备专人值守、保证设备正常运行；非高考考务人员严禁进入高考视频监控室；任何人不得擅自提供、传播视频信息。

第十三条：本管理制度经校领导同意后即刻生效。

坐在写字桌前，我慎重地为自己规划着这学期我将要努力的方向。

还记得刚入学时，因为年龄比较小，所以妈妈帮忙的事情也总是那么多。长此以往，使我养成了做事慢腾腾的毛病，在有些事情上，我是心有余而力不足。我完成作业慢、收拾书包慢、就连放学时的路队也常常跟不上。时间一长，同学们就赐给我一个雅号——“大磨”。这个绰号整整跟了我三年。三年来，它成了我的老毛病，也成了妈妈的心病。

今年，长大了的我下定决心一定要把这项“桂冠”摘去。我决定先准备从生活上做起，从起床穿衣，到吃饭背着书包上学，一定要有强烈的时间观念；在学习上，从课堂完成作业，到下学收拾书包、站路队，我也要有紧迫感。总之，我要把“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”“时间就是金钱，时间就是生命”作为自己的座右铭，争取在速度上要比以前快十倍。

除此以外，我还打算在阅读方面多下一些功夫，争取浏览更多的书籍，把我的优点继续发扬光大。因为书是知识的海洋，书籍是人类进步的阶梯，我要在这片海洋中遨游，我会一直沿着这个阶梯走向理想的大门。

以前在课堂上，我回答问题的积极性还不够高，今年我准备不仅认真听讲，而且要主动地大胆发言，争取在本学期仍能取得优异的成绩。

想到这里，我认真地给自己定下了本学期的学习计划和奋斗目标，我暗自告诫自己，一定要主动遵守计划表，使自己的生活和学习都变得既有节奏，又轻松快乐。

在新的学期，按照新的计划，相信我一定会以一个全新的面貌来使自己更加进步。

视频学习之旅：我的视觉之旅

我想要分享的是我的视频学习之旅，这是一段充满挑战、成长和收获的旅程。视频学习不仅是一种学习方式，更是一种生活态度。

我选择视频学习是因为我认识到，在繁忙的生活中，传统的学习方式无法满足我的学习需求。视频学习能让我在有限的时间内，最大限度地吸收新知识。此外，我也发现，视频学习对我个人的成长有着深远的影响。

在我的视频学习之旅中，我选择了多个课程，涵盖了不同的学科领域。每个课程都为我提供了新的视角和思考方式，让我有机会深入探索我感兴趣的主题。

在学习过程中，我遇到了许多挑战，如时间管理、注意力集中等。然而，正是这些挑战，使我更加深入地学习和理解课程内容。同时，我也学会了如何更有效地利用视频学习资源，如字幕和注释，这对我提高学习效率起到了巨大的帮助。

通过这段视频学习之旅，我不仅增长了知识，更重要的是，我学会了如何挑战自己，如何积极应对困难，如何从失败中学习。这些都是我人生中宝贵的经验。

总的来说，视频学习是一次富有成效和启发性的旅程。它不仅让我吸收了新的知识，也让我学会了如何应对挑战，如何更好地自我发展。我强烈推荐任何想要提高自己知识水平，或寻找一种新的学习方式的人，去尝试视频学习。无论你是学生，职场人士，或是希望自我提升的任何人，视频学习都可能为你打开一扇新的大门。

作为一名销售员，每天要不断的反思和总结

，给自己制定一个工作计划并且实施，在联系客户之前把所有的准备工作都做好，把每天想到的问题记在本子上并做电话访客记录，把客户平常提到的问题记录在本子上，然后反复的去想怎么解答客户的问题，把重要的客户和不重要的客户区分开来，每天看一些行业网站，晚上回家听一些进阶销售的录音和看一些有关销售或激励人生的书籍，晚上睡觉之前把当天学到的知识以及发生的事在大脑里过一遍，向老销售寻找一些做销售的方法和经验。销售的前期是非常坎坷的，必须想尽一切办法克服这些困难。目前对产品和行业的了解有很多不懂的地方，我愿意花更多的时候去学习这些知识，让自己早一点独当一面，同事都很好，都很乐于帮助，遇到不懂的问题大家都会帮忙找到答案。在我不断的努力，学习下已渐渐融入这个大家庭。

以下是我从四个方面对年的销售工作所做的总结：

一、基本情况

这一块主要是概括地把一年来的销售业绩如实写下来，比如：一年来总共销售了多少产品，有多少客户购买，这些客户主要分布在什么行业，总体的销售额是多少，是否完成了主管下达的销售指标等。

二、主要做法

这一块可以写自己一年来是怎么做销售的，采用的是什么样的方法在做销售。比如：在收集客户的资料方面做了哪些事情，采用了什么方法;在传递产品信息方面做了哪些事情，采用了什么方法。

三、我的收获

这一块主要是分享一下一年来自己觉得做得比较好的地方。比如：这一年，我感觉自己与客户的关系搞得比较好，主要是每次客户生日或客户的重要日期来临时都能发短信问候;还比如：我这一年销售指标完成得比较好，主要是在客户的跟进方面做得比较好，我会把每一次与客户的交流记录都记录下来，这样下一次沟通时都能做到清晰准确，目的性很强。

四、不足之处

比如：对产品理解还不是很到位，有时候不能很准确地解答客户的疑问;又比如：客户的资料收集得比较多，见的人也不少，但因为没有做好记录和管理

，所以查找时很麻烦等。