21年单招面试【精彩20篇】

尊敬的经理/先生/女士/小姐:

您好!

我叫××，是x月x日位参加贵公司职位面试者中的第五位，我来自x大学专业。

感谢贵公司给了我一次面试的机会，感谢您给了我一次与您交谈的愉快的经历。这次面试，开阔了我的视野，增长了我的见识，也相信您对我各方面综合能力的肯定，一定能够增强我的竞争优势，让我在求职的路上更加坚定自己的信心。

这次面试，我更加深刻地理解了贵公司的企业文化和管理方式。我十分欣赏贵公司的企业文化和管理方式，我也相信自己的专业知识、专业技能、实习经历和综合素养能够使自己胜任职位。真诚期望有机会成为贵公司的一员，为贵公司的发展贡献一份力量。如蒙不弃，惠于录用，必将竭尽才智!

当然，我也深知，如我者甚众，胜我者恒多。无论这次我是否能被贵公司录用，我都坚信，选择贵公司是明智之举。无论今后我会在哪里工作，我都将尽心尽力做一位具有强烈责任感、与单位荣辱与共的员工，一位积极进取、脚踏实地而又具有创新意识的新型人才。

再次感谢您的阅读。

此致

敬礼

20xx年XX月XX日

各位考官下午好，非常高兴能有这样一个面试的机会，现应聘主管一职.请允许我向

你们介绍我自己!

我叫,来自xx省xx市，今年21岁，20xx年6月毕业于北京大学光华管理学院mba

专业。在校期间，由于表现优秀，被评为“三好学生”及“优秀毕业生” .我曾到彩虹集团

实习2个月,任xx项目实习主管,主要是为了加强项目执行力度,对项目坚持跟踪进度，积极

协助处理相关事项，并监督项目严格按要求进行,实习期后获得了上级的一致好评.篇四：大

学生实用的简历自我介绍范文大全 大学生非常值得珍藏的简历范文中的自我介绍 范文一：本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚。工作认真负责，积极主动，

能吃苦耐劳;喜欢思考，虚心与人交流,以取长补短。有较强的组织能力、实际动手能力和团

体协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中。在实习期间善于把检验结果与病人具体

病情结合分析;社会责任感强,踏实肯干,主动争取锻炼机会。 我不断地完善自己，提高自身素质。我在学好专业课与公共课的基础上，还阅读了大量

的课外书籍，不断地增加新知识，陶冶情操、开拓视野。不仅如此，我还积极参加社会实践

活动，和各种文体活动，培养了我一定的组织与社交能力。本人热爱篮球、羽毛球、跑步、

下棋、唱歌。 我是一个认真工作，认真钻研，勇于创新的人。能熟练运用电脑，掌握一定的office

办公软件，与老师与同学保持着紧密的关系，乐于帮助同学解决学习与生活上的麻烦，善于

总结归纳，善于沟通，有良好的敬业作风和团队合作精神。 已熟悉与掌握本专业的相关知识，在大学4年间学会刻苦耐劳，努力钻研，学以致用，

这就是我们所追寻的宝藏。 对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上

进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未

来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，

与公司同步发展。 积极主动、独立性强、具有高度的责任感和敬业精神，待人真诚、诚实守信、团结协作

意识强，能够吃苦耐劳，勇于挑战新事物，具有一定的开拓创新能力， “踏实做事，诚实做

人”是我为人处世的原则。

尊敬的考官：

您好！

从**年*月进入**小学工作至今已一年，回顾这一年来的工作和学习，本人受益良多。

身为一名党员教师，在参加工作的这一年来，本人坚定自己的思想政治方向，定期学习党的各种文献，将自身修养与党性提高相结合，不断提高自身思想觉悟及政策水平。本人严格遵守学校各项规章制度，并积极配合学校工作，认真有效地完成学校及上级领导布置的任务，表现出极好的组织纪律性，于200*年4月接任学区少先队总辅导员一职至今，并在200*年6月被评为学区“优秀辅导员”。在与同事的交往中，我以谦虚好学的态度，赢得了大家的帮助和认可;在与家长的接触中，我注意方法方式，耐心细心地进行家校联系工作，深受家长欢迎。

“学高为师，德高为范”。作为一名新老师，在如今信息技术日新月异，发展很快的年代，自身的学识相当重要。所以工作以来，我不断学习，丝毫不敢松懈，继续学习成为我工作学习中重要的`一部分。除了参加新教师培训，我还继续本科深造，一有空闲时间，我便潜心研究教学方法，学习教学技术，将所学的教学理论与教学实践相结合。虽然在这一年的工作中，我的教学方法还不是很成熟，但我已学到了很多并将继续学习。

在这一年里，我担任小学语文 一年级的语文 和思品教学工作，同时担任学校少先队总辅导员，工作充实而不乏挑战。教学是一项细致的工作，也是注重技巧的工作，于是我常常想把教学当成一门艺术来研究。不仅在平时的教学工作中认真备课，精心设计符合学情的教学预案，在课堂教学中根据学生学习的情况，即使反思并调整教学设计，尽量让学生发挥学习的自主性，让孩子们快乐学习并学有所获。我还积极参与区市级教研活动，吸取前辈的教训和专家的指导，总结出自己的想法。新教师考核中，我所执教的《要下雨了》一课，受到了区进修学校老师的赞许，这既是对我的肯定也是对我的一种鼓励。当然，这一些是远远不够的，学海无涯，今后我将花更多的时间在课堂教学方法、策略的研究上。

未来路漫漫，相信在今后的工作学习中，我定能改善不足，发扬优点，在教育的路上越走越好，全面而不失风格！

感谢信的言语要言简意赅、重点突出，这样不仅会令面试官对你的印象加深，更会对你产生一股好感，甚至你还可藉此扩展自己的人际关系。一定要利用感谢信把握住机会!

感谢您昨天为我面试花费的时间和精力。和您谈话觉得很愉快，并且了解到许多关于贵公司的情况，包括公司的历史，管理形式以及公司宗旨。

我是一名高三硕士专业从事自动化在上海交通大学，中国公关。随着工业工程的巨大兴趣，我写申请受理到博士研究生课程。

正像我已经谈到过的，我的专业知识、经验和成绩对贵公司是很有用的，尤其是吃苦钻研能力。我还在公司、您本人和我三者之间发现了思想方法和管理方法上的许多共同点。我对贵公司的前途十分有信心，希望有机会和你们共同工作，为公司的发展共同努力。

再一次感谢您。希望有机会与您再谈。

面试感谢信要以感谢面试考官在百忙之中抽时间与你会面为开头，一定要在信中“点名”感谢你的面试官，此时一定要注意，把面试官的姓名与职称写对了，写对了会为你加分，可一旦写错了，则是非常不礼貌的事情，反而弄巧成拙。

应聘时要“打扮”得体 应聘是正式场合，应穿着适合这一场合的衣服，着装应该较为正式，又略带学生气。总之，作为参加应聘的大学生，穿着打扮应给人“信得过”的印象，符合着装大方，精神饱满，有青年人朝气的特点。

追问：如果考生回答有，则问：说说你有哪些是不真实的?如果考生回答没有。则问：人无完人，不承认自己有不足，本身就是不诚实。你同意我的看法吗?

【参考答案】

(1)严格地说，我的推荐材料上也有一些锦上添花的修饰，比如说，在“在校期间参加何种组织活动”栏中，我填的是“在校期间一直担任学生会主席”。实事求是地讲，我只是大二期间担任了学生会主席，到大三后，一方面，我考虑到要培养和锻炼低年级新生；另一方面，自己的学习任务也比较紧，尤其是要准备这次公务员考试，因此主动辞去了这一职务。但在这次填表时，为了避免不必要的误解，我作了这种锦上添花的修饰；

(2)对于这种做法，我想说两点：①俗话说，士为知己者死，女为悦己者容。考上公务员，借助公务员这一平台，为国家、为人民奉献青春和热血，甚至牺牲生命，这一直是我多年来的梦想和夙愿。今天，面对这样一次极为重要的机会，我异常珍惜，我愿意为公务员这一理想一职业而不断奋斗和努力；②在人际交往中，适当地修饰和点缀，既是对自己自尊心和爱美心的一种维护，也是对受众的`一种尊重，作为公务员，尤其如此。《公务员法》要求公务员在工作期间，要穿戴整洁，语言文明，行为规范，因此，从这个角度上讲，适当的修饰和点缀，不但不是欺骗，还是尊重自己、尊重受众的表现。综上所述，对于我的这一点美化和修饰，不但不能看作是作假，相反倒可以看出我对公务员这一职业的憧憬和向往，对应试的积极态度，对自己和对考官的尊重。

您好!

感谢您阅读我的自荐材料。我是一个毕业于广东省财经学校20xx届会计电算化专业的学生，我来自汕头潮阳，家乡淳朴的民风形成了我节俭、勤奋、善良。三年学习生涯培养了我实事求是、积极向上的作风，使我树立了正确的人生观，价值观，形成了热情，上进，不屈不挠的性格和诚实，守信，有责任心，有爱心的，扎实的人生信条。

在校三年来，我学习刻苦，成绩优异，曾获得班里三好学生和品学兼优生，优秀班干部。

在师友的严格教益和个人努力下，我学习了专业课程:基础会计,商业会计,企业会计,成本会计,具备了扎实的专业基础知识。我能够熟练的操作会计电算化系统软件模块,也熟悉手工记账,在校经老师培训,完整的完成了一套手工记账会计毕业实训,同时也掌握了有关于财务的出纳实务知识,以及统计知识!

自入校三年以来，我一直担任于班里班长一职,帮老师分担大小事务的同时,也不断的在自我提高,在这其中,我的能力:接人待事,口才,应变能力,处事能力都在随之不停的提高,加以完善。不仅得到老师的赞扬、认可，也获得同学、校友的好评。

我充分利用业余时间广泛的参加社会实践活动。在校三年期间，我参加了学校组织的为期两个月的全校性社会实践：到江门市鹤山雅图仕印刷有限公司实习，被评为“优秀实习生”，这不但使我的专业技能得到了升华，也使我的管理和组织才能得以发挥和进一步的锻炼，更得到了所属部门领导和老师的肯定和表扬。而且，在08年的暑假，我利用假期时间参加了，中国移动公司组织的《大学生勤工俭学助学基金》面试，从中脱颖而出，在沟通100服务厅开始了为期6个月的兼职，这个经历使我具有了一定的营销经验和社会经历，且业绩斐然。除此之外，在校期间，我担任于学生社团演讲协会副会长一职，营销协会外联部部长一职，多次组织、参与社会实践活动，积累了丰富的实践经验。

我一直坚信只要有恒心，铁杵能磨成针，所以我希望能凭借自己的一技之长拥有一个稳定的职业。如果我有幸被贵公司录取，我将以认真钻研业务，力争为公司多做贡献，尽管我没有大学生的学历，但我有一颗不断上进的心，尽管我没有大学生的文化，但我有较强的专业水平，我能吃苦耐劳，服从安排，集体观念强，有奉献精神，我忠心的希望贵公司给我面试和应聘的机会，我将以我的工作表现和工作成果来证明一切。

“顺兮，逆兮，无阻我飞扬”是我的座右铭;“如临深渊，如履薄冰”是我的工作态度;“真诚，守信”是我的最大特点;开阔的胸襟使我获得许多朋友。聪明的头脑，创造的思维，开拓进取的坚韧，加上纯熟的专业技能，相信我是您的最佳选择。

请您给我一次机会，我必将还您以夺目的光彩。

最后，衷心的感谢您耐心的审阅了我的个人求职自荐信，如需要详细资料，请与我联系。

ドアを2回軽くノックしま。「どうぞ。お入り下さい。」という声が闻えたら、ドアを开けま。応答がない场合は再度ノックをし、それで応答がない场合は「失礼いたしま。」と言っからドアを开けま。

轻轻敲门2下。听到请进。后打开门。没有回应的时候再次敲门，还是没有回应时说打扰了后开门。

ドアを少し开け、面接官の目を见「失礼いたしま。」と大きな声で挨拶しま。（复数面接官がいる场合は、中央に座っいる人の目を见下さい。）

挨拶は「失礼しま。」で良いでが、「失礼しまー。」と「ま」の音が伸びしまうと印象が悪いので注意し下さい。

门打开一点，看着面试官的眼睛大声地说：打扰了。（如果是多名面试官在场时请看着位于中间的那个人的眼睛。）打招呼时也可以说失礼しま。，不过要注意的是，如果将「失礼しまー。」的「ま」的声音拉得很长的话就会留下非常不好的印象。

ドアは片手で开けま。（面接时は鞄を持っいるとが多いため、両手で开けるのは不可能で。）

身体が正面を向くように、右开きのドアなら右手で、左开きのドアなら左でドアを开けま。受験者から见右开きのドアなので右手でドアを开けるとで、自然と身体が正面に向くようにしいま。

用一只手开门。（面试时大多都拿着包，不可能用两只手开门。）

身体尽量面向正前方，右开门就用右手，左开门就用左手。从面试者的角度看为右开门，所以用右手将门打开，身体自然朝前。

面接官の方に完全な背面を见せないよう、斜めの立ち位置でドアを闭めま。ドアを闭める音が鸣らないように注意しましょう。

尽量不要背对面试官，侧立关门。要注意关门时尽量不要发出声响。

面接官の方に向き直り、一礼しま。「よろしくお愿いいたしま！」と挨拶しから一礼し良いで。

面向面试官行礼。也可以说请多关照！后再行礼。

姿势の良く歩きま。（面接官と目を合わせ続ける必要はありません。）他の人から猫背を指摘される方は要注意。自分では正しい姿势が分かりらいでから、友达などにアドバイスを求めましょう。

走路姿势保持正常。（不需要继续直视面试官的眼睛。）要注意不要被对方指出驼背。由于自己无法掌握正确的姿势，要向朋友等人征求意见。

イスの横（入っきたドアに近い侧）に立ちま。男性は手を身体の横にまっ伸し、女性は身体の前に両手を重ねま。（左手より右手が前になるように重ね下さい。）

「大学名とお名前をお愿いしま。」と言われたら、面接官の目を见「○○大学○○学部○○学科の○○ ○○と申しま。本日はよろしくお愿いいたしま。」と言い、その后一礼（45度）しま。（自己绍介と一礼を同时に行わないように注意し下さい。）

站在椅子旁边（靠近门的那一侧）。男士手臂伸直放于身体两侧，女士双手叠于身前（请将右手放在左手的上面）。

要求说报出大学和名字后，看着面试官的眼睛说我是○○大学○○学部○○学科の○○○○。今天请多关照。后，再次行礼。（自我介绍和行礼不要同时进行）

「どうぞ、お挂け下さい。」と言われまから、「失礼いたしま。」と言い、その后一礼（15度）し（のとき、「失礼いたしま。」と一礼を同时に行わないように注意し下さい。）着席しま。

座るときは深く腰をかけ过ぎないように注意しま。（イスに半分ほど腰をかける 程度が良いでしょう。）

男性は手を軽く握り、ひざの上に置きま。女性は両手を重ね、 ひざの中央に置きま。

当听到请坐时，先说失礼いたしま。，然后行礼（15度）落座（说话和行礼不要同时进行）。

要注意落座时不要太过靠里。（椅子的一半左右为佳。）

男士的手应该轻握拳放于膝盖上。女士的手应该两手重叠放于膝盖中央。

一、 求职信写法

(一) 称呼：姓＋职务名称

(二) 问候：

1.您的时间宝贵，打扰您很不安

2.您很忙真不好意思打扰你

3.占用您几分钟，非常抱歉

(三) 正文：1.写明得知的招聘信息从何而来(有背景的写，必要的写)

2.不知道是否招聘可“投石问路”如：就问贵公司声誉卓著，发展迅速，且产品深受欢迎。据悉贵公司正在拓展新业务，故冒昧写信自荐，恳切希望能早日成为公司一员。

介绍自己时：

1.实事求是，扬长避短

2.针对求职目标多角度、多层次、多方位介绍

3.针对公司和岗位需要介绍，侧重介绍你对公司的价值，而不是自己的需要。

（四）介绍内容：你的经验、技能、外语水平、潜在能力，最关键的 经历，最好的成绩，专业特长，最重要的其他特长 优点等。

介绍方法：用统计数据、数字、完成的项目等；事实材料会收到意想不到的效果。

求职目标：希望得到的职位 既要明确又要带有灵活性，量才分配，双方的选择性大。

对用人单位的感谢：

1.不写与其他单位的联系

可写：在有关资料上看过贵公司的介绍，我喜欢贵公司的工

作环境，钦佩敬业精神，更赞赏贵公司的在经营管理上的一整套切实可行的规章制度。这些均体现了在当前改革开放的经济大潮中，贵公司的超前意识。我十分愿意在这样的环境中去努力拼搏。

2.写渴望得到这份工作的心情

可写：如能在贵公司工作是我的荣幸，我将十分珍惜这一难得的机会，努力工作，尽职尽责为公司贡献自己的全部学识和力量。我坚信自己一定能胜任这份工作，并做出优异成绩，请贵公司拭目以待。

（五）结尾：

1.再次强调自己的求职愿望和要求

2.请求安排面试如：敬候佳音，盼望您的答复，盼望给我一个面试的机会

3.告诉你将在一周内打电话商谈下一步进程

（六）祝颂语 此致敬礼，祝工作顺利，事业发达

（七）落款 姓名，年月日， 如：求职者某某

（八）附录

二、简历

（二）学历概况：中学，大学，专业名称，课程成绩

（三）工作经历：打工，兼职（可倒叙）

（四）科研成果

三、感谢信

（一）面试结束后三天内写感谢信（不超过一页纸）也可打电话不超

过三分钟

（二）主要内容

1.强调你在面试中的良好表现

2.对面试中出现的误解给予澄清

3.再次重申你在工作方面的独特能力

4.提醒主考官你希望得到这份工作，并且急切地想加入到公司中来

（三）不要着急打电话

（四）做好再冲刺的准备

例文

尊敬的王先生：

您好！写这封信是想告诉您，我横高兴在上星期三与您见面。贵公 司的创业精神和严格的管理给我留下了很深的印象。非常感谢您在为 美达公司销售办事处的招聘中考虑到我。期待得到您的回音。 此致

敬礼！

王强

xxxx年xx月xx日

1、参与用户培训、交流，提供技术咨询、问题答疑、技术服务等;

2、工程实施技术方案、系统维护文档撰写，实施维护经验总结;

3、负责anychat产品的售前、售中、售后技术支持工作;

4、对公司内外进行产品培训和讲解;

5、了解客户需求以及解答客户对anychat产品的功能、技术指标、商务报价等方面的问题;

6、协助客户部署、集成测试anychat产品;

7、对意向客户保持跟进，最终促成商务合作;

任职要求：

1、计算机、通信相关专业大专以上学历，有java、js、安卓、ios开发功底优先考虑;

2、逻辑分析能力强，条理性强，有一定的讲解能力;

3、熟悉相关产品的安装部署，熟练掌握计算机知识和局域网、互联网知识;

4、有高度的责任感和良好的团队精神;

5、能够适应高强度出差。

在我们还未进入销售行业前，我们有一种朦胧的感觉就是我们现有的能力还是可以应对销售中遇到的问题的，虽然我们还不清楚未来会遇到哪些销售难题，正是有了这样自我意识，当我们从事医药销售工作1—2个月后，我们发现在未曾深入了解的客户与销售环境特点让我们屡屡碰壁，困苦不堪！

这期间又没有经受正规一些的培训，或者遇到良好的带教者，来解答一些疑问遭遇到以前从未遇到过的销售难题，那我们很快就进入了第一个难关，自我能力的质疑，怀疑自己是不是入错行了！

经历过的人会凭着经验宽慰我们要坚持，至于为什么，其中到底有哪些谜底，云里雾中有时难以说明，实际上在坚持中我们随着与客户交流的密切，对客户与销售环境进一步熟悉，可以解决部分困惑问题，这就是谜底。

除了疑难问题的阻挡外，还有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有丰硕的奖金收入，虽然不能排除这种幸运之事的存在，但大部分销售同仁都是在2—3年的销售工作后在收入上开始有了起色。

所以，如果不控制好自己的期望的话，很多新人尝试频繁的跳槽来寻找这种机会，犹如水中捞月却把自己职业的诚信度损耗殆尽，很多企业对跳槽特别频繁的人员避而远之就是这个道理。

既然频繁属于一个极端，手中会长期拥有数量较少或产出较低的医院，或产品品牌很不理想，或者所在的团队实为误人之境，不更换发展平台继续坚持留守观望也会让自己徘徊在淘汰边缘。以上所说的第一关境遇基本是每一位销售同仁都要面对的关口。

当我们工作1年以后，要开始对自己的市场精耕细作，未来3—5年如果不想转移到其他市场的话，销售工作的细节是每一位销售同仁要认真对待的。销售工作第2年是我们开始总结经验尝试快捷判断解决问题的重要时期，与同行加强交流，自我充电。

如果你想成为基层管理者的意愿很强，在竞争比较激烈的企业有时机会是很少的，但是，只要坚持，就有机会，只要你的业绩和能力有保障，在企业就会有机会，这一点我深信不疑，因此很多同仁第一次竞聘失败就赌气离开优秀的企业，是心态的问题，我接触过很多老总，大部分都经历过竞聘失败的过程。

对于想长期在一块固定的市场经营的话，有社会关系或者说在自己的家乡当然会有很重要的帮助，有意思的是，很多销售同仁都不是在自己的家乡，同样做的非常好。

在第四到第五年时，一部分同仁成为管理者，一部分同仁继续留在一线，还有一部分同仁发现了更适合自己积累财富的职业，由于群中大部分人员还是一线人员，对于走上基层管理岗位的同仁的职业经历，我在这里就不说了。

离职业目标越来越近的大招

在这十年中的前五年需要怎么做才能够离自己的职业目标越来越近？我们需要什么样的能力来支持呢？

我个人认为，我们医药销售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面着重提升自己的能力。

五力主要是指驱动力、抗压力、亲和力、观察力、执行力：

驱动力：要解决大家从事销售工作的核心动力，要定位清楚，自己从事医药销售工作是为了挣钱积累财富，还是喜欢销售这种有压力和具有挑战刺激性的工作，还是误以为销售是一件轻松的工作;驱动力不能模糊，它属于我们职业发展的发动机。

当你获得了自己期望的财富，就要设置新的驱动力因素，例如成为管理者。或者有的朋友说，我要成为一个老板，不想在医药销售行业继续发展，这都没问题，因为你驱动力会推动你朝着成为老板的职业发展方向给出动力。

抗压力：抗压力不是天生的，随着我们职业驱动力的推动下，我们解决的困难逐渐增多，积累了实战经验，对医药销售活动中遇到的困难已经有了解决问题的能力，能够承受更多的指标压力。但这样还不够，我们还要了解自己承受压力所带来的反应，不是盲目地直接硬抗，而是有弹性地来承受。

例如，我们一个季度的指标压力，会在思考有哪些增长途径可以保证完成，似乎有了明确的增长途径，核实了这种想法，我们的压力瞬间卸下来，实际上，这种想法局限性很大，因为很多情况下无法落实，容易让人在压力之下出现心理焦虑，煎熬着自己身心地健康。而我建议大家，要意识到很多工作压力是要靠努力行动后去缓解的，所以内心要有“没什么，还没拼呢？怎能见分晓”的暗示心理来承受压力。

亲和力：做销售之初，我们苦于自己不善于销售话术，实际上，我们一直忽视了自己亲和力的培养，亲和力是指让他人感受到我们是一个容易打交道的人，我们要保证自己是一个容易打交道的人，才能让更多的客户在初次见面时就减少陌生感。微笑、敬语、理解他人感受是亲和力最基本的组成要素。

经常会有很多大学生朋友问我问题，有些少数朋友以为在互联网上双方看不到各自的表情，省却了必要的礼仪，“问个问题，我想做销售，要学什么课程”、“你是做药的，有个问题回答一下，我以什么方式进入这行最合适”每次见到类似的问题，我都会克服个人成见耐心地答复。

也许这些问题让人看了有不被尊重的感觉，但比起误人子弟的错误不算什么，举这个例子，也是说明有时因为一句话会让客户感觉与我们打交道是不愉快，逃避的方式就是直接拒绝我们而不会告诉我们原因。即使不做销售，人们也是喜欢和那些有素养容易相处的人交流，不是吗？

观察力：不具备观察力的人，是无法把工作做细致的，实际上每位同仁都会在2岁到6岁属于观察力强大的时期，为我们的模仿行为提供了雄厚的基础，为学习生活技能提供了源源不断的动力;人类25岁以后，由于感兴趣的事物逐步趋向固定，观察力下降很厉害，这也是为什么细心的人远远少于粗心大意的人的原因。

但是做销售，必须通过训练和实践把下降状态的观察力提升起来。客户诸多的行为和工作的环境都要通过我们观察来判断客户的需求和心理趋向，当医生告我们不合适做销售时，这是医生用他所接触过善解人意的其他代表来衡量我们的粗心与对医生的不理解，但也不要气馁，能力的提高必须经过一个完善过程，只要我们能力在提升，很多结论都是相对固定而言的，不能当作定论。

执行力：我们要有行动意识，要动起来，销售初期，有人会建议我们说，要三思而后行，但这要针对不同时期而言，有一位朋友询问我有没有预防客户拒绝的方法，他想学会了再去见客户，我建议是先见客户。

其次不要把拒绝当作死敌，当试图确认所有的路都是正确的，我们才敢行走，那没路怎么办呢？勇于实践是硬指标。在执行力中，还要讲究效率，尽量抛掉拖沓的习惯，有拖沓习惯的人，不止是销售工作要比他人多付出时间成本，整个人生的质量都会受到严重影响。

“九工”主要是指九项能力，沟通、演讲、谈判、感召、自控、学习、专业、产品知识、行业常识;这九项大家一看都明白，销售人员之间的能力拉开差距主要在这九项。

“四道”是指积累之道、创业之道、为人之道、智慧之道。

积累之道：做销售不是“速成班”，刚出道就想挣大钱，进好企业，留在好的岗位上。尤其是对那些抱着“一年挣大钱”想法的新人准备进入医药销售行业，我善意的告诫，由于当下浮躁社会，很多依靠权力或其他违法路径不正常地获得大量财富的人给社会树立了“成王败寇”急躁心理。

有人也反驳过我，于老师论资排辈的时代已不存在了，年轻人越来越优秀;我从不否认少数人在特定环境表现优秀，但对于大多数的人来说，超越时间上的积累不现实，沉住气努力，自有耕种丰收的节气来临。

尊敬的hr：

您好!

我是xx大学xx学院专业毕业生，惠于校园浓厚的学习、创新氛围，熔融其中的我成为一名复合型人才。大学的四年使我思想和知识，心理都得到进一步的成长。

从入学以来，我立志要在大学四年里全面发展自己，从适应社会发展的角度提高个人素质。将来真正能在本职工作上做出成绩，为母校争光。

在学习上我勤奋严谨，在掌握本专业知识的基础上，不忘拓展自己的知识面，对课外知识也有比较广泛的涉猎。我还很重视英语的学习，不断努力扩大词汇量，英语交际潜力也有长足的进步。同时，为全面提升个人素质，我用心参加各种活动，这些经历使我认识到团结合作的重要性，也学到很多社交方面的知识，增加阅历，相信这对我今后投身社会将起重要作用。

此刻虽存在着很多艰难和困苦，但我坚信大学生活给我的精神财富能够使我战胜它们。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，期望贵公司能给我一个发展的平台，我会好好珍惜它，并全力以赴，为实现自己的人生价值而奋斗，为贵公司的发展贡献力量。

此致

敬礼

自荐人：

x年xx月xx日

兄弟姐妹们，上午好!从7月6日放假到今天的8月20号培训，转眼一个多月的假期过去了。再次相聚感到很亲切，借教育局组织培训的机会，与大家交流交流思想，分享分享收获。

第一，上一学年学年学校工作总结与反思，下学年学校工作规划与展望。

第二，分享教育局三天培训的收获与感悟。

首先说说过去的一学年，在全体教师，班子成员的共同努力下我们完成了教育局中心校布置的各项工作任务，省督导评估我们从暑假开始就亲自粉刷油漆，整建劳动实践基地，整理各种材料，督导评估工作受到了教育局的表扬;接下来顺利完成了省级实验校集体评优工作;成功举办了艺术节、体育节;两学期教学成绩对比来看大部分学科都有所提升，尤其是我们学校崔娟、赵文庆、李叶、薛慧清、张强、陈金玲、任刘艳等几位教师获得了四名以上的教学成绩，虽然这样的成绩远没有达到我的预期，不是我们教师所有能力的体现，但是在我们诚实守信为学生终生发展为总目标的前提下，在我们比其他学校每天少一个多小时的在校时间下，这已经是相当难得了，在此我代表学校向每一位勤勉敬业，教学质量突出的教师致以崇高的敬意!向每一位爱岗敬业，但暂时没有取得成绩的教师致以崇高的敬意!我相信只要有敬业的态度，你就能找到适合每一个学生的教法、学法，教学成绩的提高是早晚的事。

说完了成绩反思反思我们需要加强和改进的地方，一些不如人意的地方：先说小的方面，我们每一个人都希望自己的工作环境整洁，美好，那么我们近二十个成人，400来个少年儿童，是不是打造了这样的学校环境呢，我们把我们的学校是不是在教育学生的同时，变成了赏心悦目的地方呢!值得我们思考。为什么有的班级文化建设好，好在班风好，学生们纪律严明，该上课上课，该下课下课，知道怎么上课，怎么听课，不乱丢垃圾，讲文明懂礼貌，哪次进班给人的感觉都是充满积极向上的氛围的。有的班几乎可以用脏乱差来形容，学生懒散，上课不注意听讲得多，认真听课的少;下课不认真完成作业的多，认真完成作业得少;不文明现象多，同学之间互相帮助的少;上网打游戏的多，读好书的少。等等现象说明班风的的建设是以班主任为首的全体成员必须关注的问题。因为班级风气直接影响的是我们的工作环境，影响的是教学质量。而且我相信只要我们每个人都严格要求学生，每个学生的素质会得到大幅度提升的，这也是几千年来为什么会有严师出高徒的说法。但是一想到严格想到约束我们每个人都会反感，因为每个人心底都想自由自在，可能有些人还会借用“发展学生个性”“让每个学生自主发展”等词汇给自己的“不负责任”找到借口，其实不然，个性发展不等于自由散漫害人害己，自主发展也不等于为所欲为，所有高素养的体现的基本点是“仁爱”仁者爱人，凡事推己及人，推己及物，绝对不是自私自利的只想到自己，如果我们的学生经我们的教育仍然不知道“家国”、“担当”“责任”，“权利”“义务”，“文明”那我们的教育是失败的。所以严师是必须要当的，严师和导师是一体两面是分不开的。

再说大的方面，我们现在每一名教师都是父母，哪个父母不希望自己的孩子成名成家有出息、挣大钱，这些都无可厚非，但是只看钱而不择手段就有问题了，闹不好会成为像那个杀人魔周克华似的害人害己。我们要当导师，孩子心灵的导师，但是我们在这样纷繁复杂，矛盾重重的社会，在孩子道德品质形成的第一个关键期，我们要把孩子倒到哪里去，是应该小心审视的。所以今天我们来讨论这样一个大问题。经历怎么样的生活和教育我们的孩子们才会有好的生活和工作，孩子们需要什么样的经历才会有出息，才会幸福!

有人可能会想，咱也太看重自己了吧，小学老师能起到什么作用，家长是孩子的第一任老师，我们再怎么教他，他妈垫了地，底子怎么改变，再说社会大环境这么不好，充斥电视网络的不良信息那么多，我们小学教育起不了什么作用。这么想是可以理解的，毕竟十年树木百年树人，教育的成功与否要用学生漫长的一生去见证，但是科学研究早已证明了一个人道德品质发展的两个关键期在小学和初中，成熟期在青年初期，到了成熟期每个人的个性特点和品德结构就基本定型了，因此在一个人青少年时期，也是品德发展期，打下良好的基础是非常必要的。学校教育更起着举足轻重的作用，这也是我们每一个父母期盼的一所好学校，一个好老师对学生终身发展起的积极的作用。那么一个人要有出息要幸福是不是品德好是必要条件呢?我们可以想一想古往今来古今中外，那些居高位落马的要员，哪个不聪明，哪个智商低，哪些跳楼啊、自杀的商界精英，哪个愚笨，那个不是人尖子。这样的例子太多太多远的不说上网一搜中国九大商界精英的自杀，研究生、硕士生出身的有出息的人的陨灭，由不得让人们思考他们缺少的是什么?可能有多种答案，但是总的来说大都缺少的是良好的心理素质，优良的品德。所以一个人有没有出息取决于她的遗传素质、家庭环境、学校教育、人生际遇等等，但是否幸福则取决于内心，你的心是选择站在阳光下，还选择站在阳光下的阴影里。其实是一种习惯，一种能看到利弊的习惯，一种不为洒落在地上的牛奶而哭泣的习惯。我们要养成孩子的这种看问题习惯，他们才能积极地负起自己的责任，面对生活中人之不如意的十之八九，才能努力想克服困那的方法，而不是怨天尤人，出了问题，只知道向客观条件找原因，从不找自己哪些方面该改进;看自己哪里都好，没有缺点，看别人一无是处。而学生心态和品德的培养，又与每个教师相关。教书育人，我们通过教书最后的指向是培育高素质的人。所以我们才从事着崇高的职业，崇高不是挣得钱最多，而是之一职业关系着人的精神境界和未来走向。

那我们的工作这么重要，我们怎样做才能培养学生良好的习惯、品德以及健康的心理呢，这个我想每个老师都有自己的见解，我们也不妨到百度去搜搜，只要我们不妄自尊大，自以为是我们一定有新的发现。就我自己的观点来看，我觉得学生的卫生、饮食习惯关乎身体健康，读书写字习惯关乎学生身体发育，上课认真听讲，作业认真完成关乎学业成绩和学习能力的形成，必须严格要求，来不得半点马虎，倘若以顺其自然为借口放任学生形成坏习惯无异于过失杀人。另外最重要的一条，“热爱学生”为什么写进《教师法》，是教师职业道德的基础，就是因为我们只有用爱才能唤醒爱心，培育爱心。因为一个没有爱心的人心里只装着自私自利的人很难有幸福感，也不可能有幸福的人生，哪怕他有再多的钱，再高的位子，再大的能耐，他也总会在负面情绪里，活在阴暗里，这叫德不配位，大凶。如果以德御才，那一定是吉祥和顺的，你是进退都幸福，在哪里都随遇而安，进而才可能是穷则独善其身，达则兼济天下的人。不要说我们不是圣人，我们没那么高尚，因为我们是教师，我们可以是凡人中的俗人，但我们绝不是庸俗，恶俗的人，最起码我们是一个堂堂正正的人，是个履职尽责的人是个快乐幸福的人。可以说过去的一学年我看到了每个教师胸膛里跳动的都是一颗履职尽责的心，在这里我就不一一列举，也因此我们个方面工作有了进步，更基于此不管客观条件多么艰苦我们才可以展望美好的未来。

我相信我们的未来一定是艰苦的，也一定是快乐幸福的。艰苦是因为我们学校地处偏远师资短缺，短期内我们必须是身兼数职的全能教师;我们还依然面对要求越来越高但是教育方法仍然不当的家长;我们还要看到信息技术在社会上的负面作用对学校的影响，以及家住县城的支边教师履行因材施教辅导后进生的职责和在校时间过短的矛盾，等等。我想只要我们心中把自己当做负责任的人，尽责的教师，这些都不是问题都能想办法化难为简，都能想办法化解，关键是我们要站在阳光里。刚才谈了弊端现在看看好处，首先一专多能是未来的趋势，咱们不多教几科，怎么知道自己还有哪些潜能，再说教学相长，从多元智能的理论来看，指不定发展出什么能力呢?农村家长家庭教育大多不是粗放就是棍棒，要不就是溺爱娇惯，很少有正确得当的家教，但是正因为这样才需要广大农村的我们去研究怎么跟家长沟通，让小手拉大手，才更显教师的重要，从另一个方面来说，家长很少有挑孩子作业本上老师判错的题的，城中的教师得顶着多大的压力，当然我们也不能经常判错题哦。关于工作和生活的关系，工作面对的是职责，是一个班几十名学生的利益。家庭是我们温暖的港湾面对的是自己最亲的人。如果真因为家庭不能正常上班，那么最低底线是不能侵犯几十名学生的权利，几年来学校给了几位离校较远的教师可以晚来一节课，早走一节课的弹性考勤，那是建立在后面的课有人上，这几位教师在校已经备好课、判好作业的理解之上的判断。但是四年来的事实证明这种判断是错误的，凡是弹性考勤的教师无一不教学质量无法保证，不管教师的课讲得多么鲜活，辅导跟不上，作业批改跟不上，都栽了跟头。另外还有个难题抛给大家，据统计今年在县城住房的已有6名教师，以后还会更多，再加上支边教师，我们学校无力承担如此大的重荷，我们既不忍心，不允许让两个班学生空堂，不允许只顾及自己的个人利益而牺牲一班学生的利益的事情在我校再次发生。我们还不愿看到家住县城的教师放学后无车回家，每天挣60花70的打车。所以怎样尽量做到家庭和工作两不误是支边教师和家住县城的教师必须解决的大问题，我想想尽办法一定能像窦桂梅一样家庭事业双丰收，做到一生不虚此行，不枉从教。我相信我们十几个人的智慧能解决诸如此类的问题的。

我们学校的未来会是什么样?现在让我们来展望学校的未来——一进校门花团锦簇，干净整洁，学生行动坐卧举止儒雅文明，明眸流露的是自信自强的神彩，是览群书纳百川的胸襟，是怀家国天下的大气;走进课堂看到的是训练有素，是严格认真，是积极进取是力争上游的氛围。学生能写一手好字，能背诵70首古诗词，能有书法作品一样的作业本;我们每一名教师都像七十多岁还在健健康康工作的陈圣老师、像魏书生老师一样，快乐地从事着繁忙而幸福的工作，直到成名成家，直到夕阳西下。

老师们为我们的美好的明天喝彩吧!

尊敬的贵公司领导:

您好!

我是x职业技术学院电气工程系电气自动化专业应届毕业生.自从进入大学之后,因为我得从新开始,继续努力奋斗,迎接新的挑战.大学是我思想、知识结构及心理、生长成熟的时间.惠于学校雄厚的学习、创新氛围,熔融其中的我成为了一名复合型人才.时光飞逝,我将怀着我童年的梦想、青年的理想离开我的母校,走上工作岗位.

在校期间,我严格要求自己,努力在各方面提高、完善自己,学习、工作踏实认真,吃苦耐劳,富有合作精神,学习上,认真系统地掌握了工业电气自动化及仪表自动化的相关课程,取得了良好的成绩.在班里担任班长,在学生会纪检部工作,在校期间多次获三好学生,二等奖学金2次,三等奖学金3次,一次国家励志奖学金,优秀班干部2次,优秀学生会干事1次.

当今是一个机遇与挑战并存,知识与能力齐驱的时代,只有不断地完善自我,才能成为激烈竞争中的弄潮儿,而几年的大学生活正提供了这一契机,让我受益菲浅,在良好的环境中进行学习与磨练,塑造一个全新的自我.最重要的是培养了我吃苦耐劳的精神,脚踏实地的作风,较强的社会工作能力.为了使自己能够全方位的发展,更好的适应这个日新月异的社会.几年的学习中,我广泛涉猎了《物理》,《机械制图》,《计算机应用基础》,《c语言》,《电工基础》,《模拟电子技术基础》,《数字电子技术基础》,《工厂电气设备控制》,《电力及电机拖动》,《单片机原理与应用》,《传感器技术》,《工厂供电技术》,《电力电子变流技术》,《可编程逻辑控制器》,《photoshop图像处理技术》,《数控机床应用技术》,《可编程控制器应用技术》,《组态王》等方面的知识,先后参加学院组织的《工程概预算》,《电子商务概论》,《电气故障查找》,《设备改造技术》,《市场经济》等各类选修课.并把理论知识应用于实际操作中取得了国家技能鉴定的特种特种作业操作证,高级电工证.

学院师生中一直流传着这样一句话"今天你以学校为荣,明天学校以你为荣",从入学以来,我一直把它铭记在心,立志要在大学里全面发展自己,从适应社会发展的角度提高个人素质.将来真正能在本职工作上做出成绩,为母校争光.

在即将走上社会岗位的时候,我毛遂自荐,企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司,领略您公司文化之魅力,一倾文思韬略,才赋禀质为您效力.

教师是人类永恒的职业，但社会对教师条件的选择不是永恒的，时代对教师的要求越来越高。教师的发展是实现教师生命价值的过程，是教师在充分认识教育意义的基础上，不断提高精神追求、增强职业道德、掌握教育规律、拓展学科知识、强化专业技能、提高教育教学水平的过程。我相信，有眼光才有境界，有想法才有出路。在仔细研究了校本年度发展计划后，我根据自己的特点制定了如下个人发展计划：

“教师首先要加强自身，教育者首先要自律。”首先，要提高政治思想素质。教师的政治取向、道德品质、教育观、世界观、人生观对学生有直接影响。“学而优则仕”，引导学生树立各种正确观念，教育学生学会求知、做人、创新，培养学生成为与时俱进的新型人才。

进一步深化实施生活化情境课堂教学，充分发挥自身特长吸引学生，让学生喜欢自己的班级，在自己的课堂中发展，满足学生成长和社会的实际需要，有足够的实践教学环节。工作计划《教师个人发展计划》。他们根据自己的教学特点，向名师学习，使自己的教学水平逐步提高，教学经验日益丰富，从而找到适合自己的发展道路，努力逐步形成自己熟练、敏捷、灵敏、机智的教学特点。

注重个人素质的培养，不贪名利，提高自己的理论水平和专业水平，努力为学生创造最好的教育。从备考到为学生未来发展提供便利。做一个有责任心的优秀教师，可以在遵守制度、与人相处方面严格要求自己，提高自己的政治理论素养。

1、善于思考，在实践中探索感受。要坚持用脑工作，努力在反思中发扬长处，在前瞻中创新。永远把工作和思考结合起来，边思考边工作，边工作边思考，创造性地工作。

2、继续提高教育水平，通过继续学习、自考或在线教育提高教育水平，是适应行业和自我发展的需要。文凭在现代社会很受重视，但知识比文凭更重要。

3、继续更新自己的专业知识。"给学生一滴水，你必须有一桶水、"当今世界，科学技术突飞猛进，信息日益增多，社会各个领域的科学知识不断从单一向多元转变，向更深更广的层次发展。重视收集专业发展的新趋势和信息，不断更新知识，以适应时代发展和学生学习需求的要求，无疑是当代教师面临的一个具有挑战性的目标和任务。

4、注重个人素质的.培养，不贪名利，提高自己的理论水平和专业水平，努力为学生创造最好的教育。

5、提高自身的教育能力，教师学习和提高教学能力是一项不间断的工作。学习专业知识，教育方法和教学技巧，从书本上学习，从网络上学习，从别人身上学习，从教学实践中学习……终身学习无疑是艰难而快乐的。因为学习使人自立，发展，创新。

在今后的工作中，我们要务实求实，做一个有爱心的榜样

“教师首先要加强自身，教育者首先要自律。”首先，要提高政治思想素质。教师的政治取向、道德品质、教育观、世界观、人生观对学生有直接影响。“学而优则仕”，引导学生树立各种正确观念，教育学生学会求知、做人、创新，培养学生成为与时俱进的新型人才。

您好!

非常荣幸能有机会参加贵医院的招聘面试。感谢贵医院领导给我这个机会。

我叫，是x职业学院高护专业的毕业生。为了心中的理想，探索生活的真谛，凭者对知识的渴望，人生的追求，我孜孜不倦，不骄不馁，终于迎来了新的起点。

光阴似箭，在3年的院校生活中，我对护理事业怀有很高的热情，坚持以学为主，取得良好的成绩，且在其他各方面表现良好，被评为优秀团员、获的区级三好学生的荣誉，有计算机二级证.通过在校的理论学习和实践学习，我掌握了有一定的操作能力，且有很强的责任心，集体荣誉感。

面对新的环境，新的起点，新的挑战，我将进一步充实和提高自己，如果有幸成为贵医院的一员，我必将以满腔的热情投入到工作中，用我的汗水、知识、热情报答贵医院的知遇之恩。

最后，我衷心希望贵医院能给我一个展开才华的舞台，我坚信，你的信任与我的实力将为我们带来共同的成功!

本人在经过很长一段时间学习后，有如下总结工作：

优点：本人成熟稳重。愿意吃苦受累，通过自己富有激情、积极主动的努力实现自身价值，能合理地统筹安排生活中的事务。具备较强的逻辑思维和判断能力，对事情认真负责，有很强的责任心和团队意识；自信、乐观，具有一定的创新意识和创造能力。

有激情、舍得付出。我是一个从不乏激情的人，舍得花费时间和精力为自己的目标去不断奋斗与努力，一直遵从靠实力生存、一份耕耘一份收获的原则，从不急功近利、投机取巧。

有骨气、能坚持原则。我父亲是地地道道的农民，曾当过军人，特别有骨气、讲原则，可能是遗传或受他的影响，我从小就很有骨气，并能坚持自己的`想法和原则。

缺点：金无足赤，人无完人。十全十美的人在现实生活中是不存在的。可是每个人都有优点，也有缺点。既有长处，也有短处。我一定会努力借鉴别人的优点和长处。在期中考试中的，我的成绩并不理想，从现在的这一刻起，我要从零开始，吧所有的精力都放在学习上。确立目标。争取在期末考试中考一个理想的成绩。

大家下午好，我叫，来自河北师范大学汇华学院，是20xx 级的学生，现在大三。生物科学专业，我将担任大家的生物教师，陪大家一起走过这剩下的半年时光。半年很短，但是也很长，我们相聚的日子只有半年但这半年我们足以结下深厚的师生友谊。

今年我之所以来到南宫不是偶然，我是随着顶岗支教实习 的大部队来打咱们学校，同时见到咱们同学，并且教咱们生物的。咱们的相遇是个缘分，为什么这样说呢?当初选择是不是顶岗实习完全是自愿的，但是我还是选择了，而且我选择了南宫，而不是其它的地方，而且我选择南宫二中，而且我还教了咱们班，从这个角度讲我们的相遇是缘分中的偶然。好，同学们是不是被绕晕了，既然我们的相遇是这么不容易，希望我们共同努力，珍惜相逢的半年时光。

首先，我们先来认识一下生物，生物学是一门自然科学，需要与大自然认真沟通交流。中学生学习生物学可以培养自己科学严谨、求真务实的学习态度，因为许多生物学实验要求我们认真观察，如实记录，面面分析才能得出最后的答案。同时还能让我们了解身边的各种生物及与我们人类的关系，逐步培养我们的环保意识，让我们能够正确了解自己的生理、心理状况，从而让自己健康快乐的生活。我们现在学习的初中生物是为了高中的生物打下良好的基础。

其次，是要立一下规矩。在大学的时候我是班级的学习委员，要负责班里九十九个人的学习，现在我来到咱们班，要负责咱们三十八个人的学习，看样子我又干回了老本行。不过这还是不同，因为我将全权负责大家的生物。大学里无规矩不行，同样在咱们的课堂上也要有规矩，我现在对大家提出以下要求：第一，上课前全部到教室，若有晚到，打报告 待允许之后才课进入教室。第二，上课未经允许，不要随便说话，有问题举手允许后回答。第三，每周二、周六上完生物课后收作业，未写完作业同学要提前和我解释，基础差的同学可以少做作业，但是我会单独给你布置适合你的作业，这项必须完成。第四，在上课时如果有看闲书，一经被我发现我将予以没收，并进行严厉的批评。

听了刚才的要求，看大家好像有点紧张。同学们，在课堂上我们是师生关系，课堂就是大家学知识的地方，就是允许大家犯错误的地方，我们一起共同努力建造我们美好的课堂。课下我们可以是师生关系下的朋友，你们有什么问题可以随时来找我谈。老师现在还是一名学生，而且比你们也大不了十几岁，我想我们之间应该不存在代沟，即便存在也没那么大。

在这半年里，我希望能和你们成为好朋友，共同创造学习上的奇迹，一起探索生物中的奥秘。

尊敬的学校领导：

本人，男，汉族，中共党员，1979年12月出生，xx年7月安顺师专物理专业毕业，xx年分配到安顺开发区参加教育教学工作，xx年9月贵州师范大学物理教育成人本科毕业。20xx年3月取得小学数学高级教师任职资格。

本人热爱中国共产党，认真贯彻执行党的各项方针、政策，积极学习邓小平理论和实践””重要思想，遵守国家法律法规，具有高度的政治责任感。在教育工作中，以教书育人为天职，热爱教师，安心教育，服从领导，严于律己，遵纪守法，以身作则，为人师表，团结同志，热爱学生，勤勤恳恳做好本职工作，深受学生家长的好评。本人刻苦钻研，虚心学习，讲求实效，对每一个学生负责，符合小学高级教师条件，现申请聘任小学数学高级教师职务。

在教学方面，我能适应小学数学科的循环教学，每学期都能依据教学大纲制定教学计划，备课做到“四备六熟”，上课做到精讲多练，批改做到精批细改，辅导做到耐心分析，帮助学生总结出掌握某类问题规律，测试做到有测必改，有测必评。我始终以课堂教学为中心，切实推行，“以教师为主导，以学生为主体”的授课原则，结合学生的年龄特点和承受能力合理设计每一节课。在学校每学期两次常规教学工作检查中，我所写的教案以及作业批改获得领导和同行的一致好评。

对学生，我做到率先垂范，为人师表，关爱学生，讲究形式多样，追求实效，达到春风化雨，润物无声，形成良好的、和谐平等的育人氛围。身教重于言传，教师是学生的榜样，学生会模仿教师。我自觉遵守学校的一切规章制度，积极参与学校开展的一切活动，充分发挥自己的优势，树立“学校是我家”，学校发展，我发展的”双赢”观念。在班集体的管理中，遵循学生可持续发展的目标实施管理，面向学生未来，防微杜渐，少批评多鼓励，防患于未然，树立班级科学化管理，形成具有鲜明个性的班级文化。

在校本研修中，我还积极参加教研活动，担任数学科教研组组长，在科组中积极发言，虚心学习，共同进步。认真学习新的教学理论，每学期都主动承担一节公开课或尝试课，每学期听课不少于10节，在教学中我还注意总结教学经验，多篇论文、课件获省、市、区级奖项，连续三年年度考核为优秀等次。本人的工作努力目标是：以“师德的楷模，育人的典范，教学的专家”为自己的奋斗目标。将儿童的成长、学校的发展作为已任，严格以小学高级教师的标准要求自己，研究教学，进一步的向专业型教师发展。

所以，为了督促自己向更高的教育目标进取，适应教育形势的发展要求，现特申请聘任小学数学家高级教师职务，望学校领导批准为谢!

特此申请

1.学习

喜欢学习新的知识，拥有快速学习能力

每周至少读一本书籍，内容涵盖天文、地理、政治、商业等各个领域

通过自我学习，成功xipod touch os系统，使之具备更多功能及显示效果，并为周围朋友同事的apple产品提供系统x服务。

2.工作

一熟练操作质检七大手法并分析问题与解决问题，这样可以降低公司产品的不良率，节约成本。

二熟悉丰田生产管理模式，成本意识高，降低成本，寻求企业的增长点。

三规范作业，工作态度端正，管理规范化，作业标准化。

四曾在体系担任两个月工作，熟悉日常事务的管理，并主持过内部审核及两个体系的外审。

3.性格

成熟稳重。愿意吃苦受累，通过自己富有激情、积极主动的`努力实现自身价值，能合理地统筹安排生活中的事务。具备较强的逻辑思维与判断能力，对事情认真负责，有很强的责任心与团队意识;自信、乐观，具有一定的创新意识与创造能力。

第一，不太善于过多的交际，尤其是与陌生人交往有一定的难度，但是交友慎重;第二，办事比较死板，有时容易与人较真，但是比较遵守单位既定的工作规范，有一定的原则性;第三，什么知识或专业都想学，什么也没学精，但比较爱学习，知识面比较广;第四，对社会上新兴的生活方式或流行的东西接受比较慢，但是比较传统，不盲目跟随潮流;

第五，对我认为不对的人或事，容易提出不同意见，导致经常得罪人，但是比较有主见，有一定的原则性;

第六，办事比较急，准确性有时不够，但是完成工作速度较快;

第七，对自己从事工作存在的困难，自己琢磨的多，向同事或领导请教的少，但是独立完成工作任务的能力较强。

职责：

1、根据产品设计或需求，进行需求分析，制定测试计划、风险评估、设计测试数据和测试用例，执行测试用例，准确定位并追踪问题等;

2、对线上问题进行持续追踪，并从中得出一些优化监控、测试方案提升等改进措施;

3、对产品提出改进建议以建立极致的用户感受，对项目提出改进建议以提高项目整体效率;

4、在项目中保持和产品经理、开发工程师、用户等积极有效沟通，推动问题及时合理地解决，并保持总结问题。

职位要求：

1、熟悉常用抓包工具，如charles，接口测试工具，如postman等，性能测试工具，如jmeter等;

2、1-3年移动产品测试经验，有ios/android实际线上产品经验优先;

3、掌握python/golang/java/oc等语言中的一门或者多门;

4、熟练使用移动互联网相关的测试工具;

6、有客户端性能、自动化经验优先;

7、具有良好的沟通能力和团队合作精神、快速的学习能力、思维敏捷、逻辑清晰、执行力强、工作责任心强、抗压能力强。

一、 举止

1.动态礼仪

(1)走姿问题：走路不稳、步调不一致(顺拐);看地走路;手紧贴裤子走路;端着胳膊走路;走路胳膊摆动过大。

解决方法：在模拟练习中，进行走姿练习;网络仪态视频进行模仿。

(2)鞠躬问题：不鞠躬，鞠躬幅度过大;只是点头;鞠躬时身子沉下而头却昂着;男生以空姐的姿态鞠躬。

解决方法：考生入场要先问好再鞠躬;鞠躬幅度15°~30°;男士双手要自然垂下放在裤缝处，鞠躬时不宜晃动;女士可以以空姐的姿态问好。

2.静态礼仪

(1)坐姿问题：弓背、抖腿、跷二郎腿;桌椅间距大坐不稳，趴桌子;坐姿随意、耷拉脑袋、八字脚、答题时手放在腿上。

解决方法：规范坐姿，通过反复练习逐渐纠正。了解入座或离场时应注意的事项：椅子与桌子距离不能太远，发现椅子没有放好，要事先进行调节;坐定后就不要去随意地拖动椅子;要坐在椅子的三分之二或是二分之一处;退场时需将椅子放回原处。

(2)站姿问题：身体晃;站不直;低头站立;“捂裆派”(手放在肚子上);背手站立。

解决方法： 录像或是照相，更直观地发现问题所在，有针对性地改正。贴墙法和军姿法，①贴墙法：贴墙站立，保持脚后跟、臀部、肩背、后脑勺紧贴墙面，站立10分钟左右。②军姿法：直立、抬头、挺胸、收腹、提臀、目视前方，保持立正姿势10分钟左右。

(3)手势问题：手放在腿上;手握笔答题;手转笔;手上动作幅度过大;手摆放过于死板;答题时不停地转手指。

解决方法：学习正确的手摆放姿势，但不能绝对化，因人因情况而定;握拳、转笔、手放腿上要随时提醒，逐步改正;可以用录像的方式，或是让家人监督进行改正。

(4)目光问题：目光游离;无目光交流;目光向下或向上望;始终盯着一个考官看;与考官目光交流时间太短。

解决方法：可以看考官额头、嘴唇和两眼中间的位置，减缓目光交流带来的心理压迫感。

二、仪表

1.穿着问题

(1)服装：穿着随意、颜色过于艳丽;服装不整洁;衣服裤子不合身;衣服口袋鼓鼓囊囊等。

解决方法：服装的两个原则：一是要和职位相吻合;二是要和考场气氛相适应。要选择穿适合自己肤色、气质的衣服为最佳。男性考生：秋冬可着西装，自选是否系领带。若不系领带，则不需要系衬衫第一个扣;夏天，着短袖衬衫，不能系领带。女性考生：可选套装或者套裙，夏天建议套裙，但不能过短，一般以到膝盖附近为宜，不得穿薄、露、透的衣服。冬天建议着套装，下装建议裤子为宜。

(2)鞋子：黑皮鞋白袜子;鞋子表明较脏;鞋跟声音大;鞋跟偏高走路不稳。

解决方法：鞋子的颜色和样式要与整体服装风格相符;鞋子要提前穿一两周适应;选择穿鞋的注意事项：男士皮鞋应以黑色或深棕色为主，袜子与鞋或裤子颜色相同。女士高跟鞋一般在5cm左右为主或以下，颜色以黑色为主，袜子以肤色为主。

2.打扮问题

(1)妆容问题：发型凌乱随意;唇部发干有死皮;妆过浓或者素面朝天;镜架夸张，戴有色镜片。

解决方法：建议女士化淡妆，男士保持干净整洁即可。妆容的注意事项：男士发型：前不覆额，后不遮领，两侧不掩耳，建议考试前4-10天理发;女士发型：中、长发用夹子或者发带把头发束起来，尽量盘发;短发要干净整洁。镜框与脸型相符，颜色不能太鲜艳，忌有色镜片。

(2)配饰问题：带卡通手表;配饰太多，带多个耳钉或戒指;配饰样式夸张。

解决方法：考生佩戴手表应以商务手表为主，切记佩戴卡通手表。男、女考生除了手表外，不易佩戴其他配饰。