奖励通知怎么写【通用20篇】

一、招聘条件

1、身体健康,能吃苦耐劳,服从安排;

2、初中或以上学历;

3、年龄要求：18-35周岁，男女不限，需提供有效身份证。

二、奖励政策：

1、每介绍一位员工入厂，需通过公司笔试，面试等正常招聘流程，干满1个月(过年放假时间除外)，奖励介绍人100元/人，干满3个月(过年放假时间除外)，再奖励介绍人100元/人，(奖励在次月发放，若介绍人已离职，则奖励给被介绍员工)。

2、内部介绍新员工的有效期截止至20xx年1月10日，逢周三、周五早9点在大门岗处招聘，请将简历提前交企管部办公室、前台或前台保安处，并请注明介绍人部门，工号，姓名。

希望全体员工积极协助公司招聘各类生产员工，在此，感谢全体员工一直以来对公司员工招聘工作的支持!电

人力资源部

20xx年xx月xx日

各市、州、县人民政府，省政府各部门：

为大力实施创新驱动战略，建设“创新”，奖励为我省科技事业进步、经济社会发展作出突出贡献的科学技术人员和组织，根据《xx省科学技术奖励办法》的规定，经省科学技术奖励评审委员会评审和省科学技术奖励委员会审定，省人民政府决定：

授予桂建芳院士xx省科学技术突出贡献奖。

授予“大功率白光发光二极管封装和应用中的光热调控理论及方法”等6项成果为xx省自然科学奖一等奖;“复杂网络的统计物理和实证研究”等6项成果为xx省自然科学奖二等奖;“绿色电池用新型电解质溶液及电极材料的应用基础研究”等4项成果为xx省自然科学奖三等奖。

授予“水稻温敏核不育系hd9802s的选育与应用”等11项成果为xx省技术发明奖一等奖;“空天地高分辨率多源遥感影像智能匹配与融合的关键技术与系统”等11项成果为xx省技术发明奖二等奖;“高端硅钢核心技术研发平台的创新集成”等20项成果xx省技术发明奖三等奖。

授予“花生抗黄曲霉优质高产品种的培育与应用”等33项成果为xx省科学技术进步奖一等奖;“水平定向钻管道穿越关键技术与装备”等75项成果为xx省科学技术进步奖二等奖;“优质超级杂交香稻‘广两优香66’选育与推广”等126项成果为xx省科学技术进步奖三等奖。

授予“肿瘤转移分子靶向治疗推广应用”等4项成果为xx省科学技术成果推广奖一等奖;“气吹微管微缆关键技术集成与推广应用”等5项成果为xx省科学技术成果推广奖二等奖;“高配合力抗逆不育系a4系列杂交油菜品种推广应用”等6项成果为xx省科学技术成果推广奖三等奖。

授予“信息技术有限公司”等23家企业为xx省科技型中小企业创新奖。

全省科学技术工作者要向桂建芳院士及全体获奖者学习，求真务实，开拓创新，不断提高我省自主创新能力，促进科技成果产业化，为加快建设“五个”、实现“建成支点、走在前列”奋斗目标作出新的更大贡献。

x年12月25日

为加强公司人员的招聘效果，满足生产需要，经公司决定凡老员工推荐新员工入厂，并将新员工稳定下来的，有以下职位公司将给予发放推荐奖金：

1.女普工，推荐奖金100元;(生产男普工不发推荐奖金);

2.一级技术人员，推荐奖金50元;

3.二级以上技术人员，推荐奖金100元;

推荐人应先到人事部领取《内部员工推荐表》，填写被推荐人等资料。经人事审核后，按正规手续面试及入职，未经人事部登记的则不发推荐奖;

公司实行推荐员工奖金费与稳定员工相结合的机制。被推荐员工在公司工作满一个月后发放奖金的50%，被推荐员工在公司工作满3个月后发奖金的50%;

本通知从即日起开始生效，有效期至20xx年10月31日。

1、身体健康,能吃苦耐劳,服从安排;

2、初中或以上学历;

3、年龄要求：18-35周岁，男女不限，需提供有效身份证。

1、每介绍一位员工入厂，需通过公司笔试，面试等正常招聘流程，干满1个月(过年放假时间除外)，奖励介绍人100元/人，干满3个月(过年放假时间除外)，再奖励介绍人100元/人，(奖励在次月发放，若介绍人已离职，则奖励给被介绍员工)。

2、内部介绍新员工的.有效期截止至20xx年1月10日，逢周三、周五早9点在大门岗处招聘，请将简历提前交企管部办公室、前台或前台保安处，并请注明介绍人部门，工号，姓名。

希望全体员工积极协助公司招聘各类生产员工，在此，感谢全体员工一直以来对公司员工招聘工作的支持!电

人力资源部

20xx年xx月xx日

公司全体员工：

因公司生产需要，员工员需求量加大。为拓宽招聘渠道，激励公司员工积极投入到员工招聘中，现决定对介绍者实施奖励，具体如下：

生产各工段操作工：男女不限，身体健康，作风良好，能吃苦耐劳；

品质检验员：男女不限，有同行业经验者优先，工作认真负责；

灯管仓仓库管理员：男女不限，有同行业经验者优先，工作认真负责；

其他各岗位：具体要求以员工事部岗位说明书为准。

被推荐员工面试合格正式入职且稳定工作满一个月后，公司给予推荐员工900元/员工的奖励；此后公司按照被推荐员工每稳定工作一个月给予推荐员工900元/员工的奖励，一直持续到被推荐员工稳定工作满9个月为止。

奖金在每月底统一核算，且与当月工资一齐发放；

被推荐员工或者推荐员工在奖金核算时已离职的，不予发放奖金；

工作期限从被推荐员工正式入职日开始算起。

推荐员工必须本着对公司和被推荐员工认真负责的态度，提供真实可靠的信息；希望公司内部全体员工积极参与，及时与员工事行政中心联系，被推荐员工的岗位安排由员工事行政中心统一负责调配；

被推荐员工试用不合格，公司有权将其辞退。

公司各部门及全体员工：

20xx年6月份，公司涌现出了一批为公司发展不辞辛劳、全力以赴的优秀员工，在公司内部起到了模范带头的积极作用。为树立典型，进一步调动广大员工的积极性和创造性，经公司考核，评选以下5名优秀员工和优秀团队，并通报表扬：

火爆医药视频招商网业务：她是一名老业务，但是她不骄不躁，脚踏实地;她以自己的主管为目标，不断的超越自己;她对客户服务周到，想客户所想，急客户所急，把客户的产品当成自己的产品，使客户的效益最大化，获得了客户充分的认可和尊重!长期以来，她用自己不懈的努力为火爆网络创造着每一笔财富!在6月份的考核中被评为优秀员工第一名，特提出表扬，并奖励人民币300元!

火爆服装招商网网站编辑：她是公司的一名老员工，平常工作一丝不苟，认真高效;一直以来，她坚持不懈，不断提升自己的工作技能;她以一种坚强的意志，高度的责任感，在公司给予的平台上展现自己的魅力!曾经那个内向的她，现在已是项目的核心编辑，也带出了不少优秀的新员工，为项目的发展做出了巨大的贡献!在6月份的考核中被评为优秀员工第二名，特提出表扬，并奖励人民币200元!

中国农化招商网业务：她是一个很有活力的年轻人，她是今年3月份入职的新员工，展会上她积极主动，任劳任怨;工作中她勤奋好学，刻苦钻研，想尽一切办法提高自己的工作技能和每个电话的通话质量;她的敢于拼搏、全力以赴的精神，换来了自己的快速成长，也得到了公司领导和全体员工的一致认可!在6月份的考核中，被评为优秀员工第三名，特提出表扬，并奖励人民币100元!

火爆食品饮料招商网网站美工：他总是默默无闻，踏实肯干;他对本职工作兢兢业业，认真负责;面对业务部9个人的工作单，他没有一丝抱怨，而是每天加班加点，全力以赴的做好自己的每一份工作，保证了业务部对客户的服务质量。他全力以赴、牺牲自我的工作精神得到了食品网业务部全体员工的一致好评!在6月份的考核中，被评为优秀员工第三名，特提出表扬，并奖励人民币100元!

火爆小商品招商网网站编辑：她对工作认真负责，踏实肯干，对新员工耐心指导，不烦不燥。在主管有事不在的时候，她更是毫无怨言的担起了项目的重任。她只是不起眼的员工，但她以一种坚强的意志，高度的责任感，在公司给予的平台上发光发热，在平凡的工作岗位上展现着自己的不平凡，奉献自己的力量!在6月份的考核中,被评为优秀员工第三名，特提出表扬，并奖励人民币100元!

中国农化招商网全体员工：这是一个新项目，但他们对自己充满信心;这是一支年轻的队伍，但是他们充满激情;年轻的团队释放出来的是年轻人的`活力，他们不怕辛苦，敢于拼搏，他们不骄不躁，踏实肯干!他们的技术部在不断的刷新老员工保持的记录，他们的业务部也不断的突破自己。在他们的不懈努力下，农化网的业绩在6月份有了新的突破。在6月份的考核中，中国农化招商网被评为优秀团队，特提出表扬，并奖励人民币500元!

以上获奖的员工和团队积极进取的工作精神，在公司内部发挥着积极的模范带头作用，公司号召全体员工以他们为榜样，团结协作、努力进取，为公司稳固、健康发展贡献自己的力量;同时希望以上人员和项目在今后的工作中更加勤奋、努力，取得更加辉煌的业绩!!

特此通知

xx有限公司

xx年xx月xx日

公司因生产需要，生产一线各工段需招聘一批员工，为鼓励在职员工积极推荐亲朋好友或介绍社会上需要求职的人员到公司工作，经公司研究决定：

凡经公司在职员工推荐或介绍的人员，通过测试，被公司录用到磨浸、萃取、成品、电铜、氧化钴、机电等六个工段中任一工段，且被录用员工在以上六个工段累计工作满6个整月的，公司给予推荐者一次性奖励500元人民币。

欢迎广大员工见通知后相互转告并大力引荐。

特此通知，时间自通知下发之日起执行。

公司办公室

二?xx年五月二十七日

在刚刚过去的8月份，公司涌现出了一批敢于拼搏、全力以赴的优秀员工，在公司内部起到了模范带头的积极作用。为树立典型，进一步调动广大员工的积极性，经公司考核，评选以下5名优秀员工，并通报表扬：

中国网业务王：她是入职不到一年的新员工，出差过程中她积极主动，任劳任怨；工作中她勤奋好学，刻苦钻研，想尽一切办法提高自己的工作技能和每个电话的通话质量；她的敢于拼搏、全力以赴的精神，换来了自己的快速成长和超高的业绩，也得到了公司领导和全体员工的一致认可！在8月份的考核中，王被评为优秀员工第一名，特提出表扬，并奖励人民币400元！

中国网网站美工杨：她总是积极进取，踏实肯干；她对本职工作兢兢业业，认真负责。她在完全胜任编辑工作的同时，善于利用业余时间自主学习，终于通过自己的努力由编辑转为美工，但无论在哪个岗位上她都能不断努力，不断进步。她的努力得到了公司领导和全体业务部的`认可。在8月份的考核中，杨被评为优秀员工第二名，特提出表扬，并奖励人民币300元！

招商网业务赵：她脚踏实地、竭诚奉献，全力贯彻公司“不断学习，快速提升”的要求，提升自己的业务技能；她始终坚持“客户有效益，我们才能生存”的服务理念，想客户所想，急客户所急，把客户的产品当成自己的产品，使客户的效益最大化。在8月份的考核中，赵被评为优秀员工第二名，特提出表扬，并奖励人民币300元！

办公室王：在公司日常管理工作中，她总是积极主动，对本职工作兢兢业业，；她踏实认真，总是快速高效的完成领导交办的紧急任务；她交际能力强，成功组织公司的各项活动，为公司内部的团结和稳定作出了突出贡献！她爱岗敬业，锐意进取的精神得到了全体工作人员的肯定！在8月份的考核中，王被评为优秀员工第三名，特提出表扬，并奖励人民币200元！

中国网网站编辑陶：他性格活泼开朗，工作积极主动，认真负责；他利用公司提供的学习机会，从一点一滴学起，已经成长为酒网不可缺少的编辑；面对业务部的工作单，他没有一丝抱怨，而是每天加班加点，全力以赴的做好自己的每一份工作，保证了业务部对客户的服务质量。在8月份的考核中，陶被评为优秀员工第三名，特提出表扬，并奖励人民币200元！

王、杨、赵、王、陶敢于承担、拼搏进取的工作精神，在公司内部发挥着积极的模范带头作用，公司号召全体员工以他们为榜样，团结协作、努力进取，为公司稳固、健康发展贡献自己的力量；同时希望以上获奖人员在今后的工作中更加勤奋、努力，取得更加辉煌的业绩！

特此通知

xxx有限公司

20xx年9月11日

为加强公司人员的`招聘效果，满足生产需要，经公司决定凡老员工推荐新员工入厂，并将新员工稳定下来的，有以下职位公司将给予发放推荐奖金：

1.女普工，推荐奖金70元;(生产男普工不发推荐奖金);

2.一级技术人员，推荐奖金50元;

3.二级以上技术人员，推荐奖金70元;

推荐人应先到人事部领取《内部员工推荐表》，填写被推荐人等资料，经人事审核后，按正规手续面试及入职，未经人事部登记的则不发推荐奖;

公司实行推荐员工奖金费与稳定员工相结合的机制。被推荐员工在公司工作满一个月后发放奖金的50%，被推荐员工在公司工作满3个月后发奖金的50%;

本通知从即日起开始生效，有效期至20xx年7月31日。

特此通告!

xxxxx

20xx年xx月xx日

由于公司业务发展迅速，用工需求增大，现号召全体员工向公司推荐优秀人才，公司給予推荐员工奖励，具体实施办法如下：

一、奖励对象：公司全体人员（人事部除外）

二、奖励方案：

1、被介绍进公司的新员工只能有一名介绍人；

2、奖励费以现金或随同次月工资发至工资卡的形式給予；

3、被介绍人通过公司面试正式上班满1个月，給予介绍人（在职员工）奖励费的50％；

4、被介绍人上班满3个月，給予介绍人（在职员工）奖励费的50％。

三、奖励金额：

1、转播工程师1000元，销售代表/主管20xx元，研发工程师/经理、销售总监：3000元。

四、奖励发放流程：

1、被介绍人达到奖励方案条件时，介绍人（在职员工）填写《用工介绍奖励申请表》，上交人事部；

2、人事部按照本方案，对符合奖励条件的介绍人（在职员工）办理奖金领取手续；

3、财务部按本方案发放相应奖金。

五、推荐流程：

1、直接向人事部推荐公司所需优秀人才，福利待遇请至公司面谈。

2、介绍人在推荐应聘者时，请提示应聘者在《应聘登记表》填写推荐人姓名，以便人事部核实并发放介绍奖励。

望全体员工发挥人脉优势，踊跃推荐，为公司发展贡献一份力量。

公司各部门及全体员工：

20xx年6月份，公司涌现出了一批为公司发展不辞辛劳、全力以赴的员工，在公司内部起到了模范带头的积极作用。为树立典型，进一步调动广大员工的积极性和创造性，经公司考核，评选以下5名员工和团队，并通报表扬：

火爆医药视频招商网业务xxx：她是一名老业务，但是她不骄不躁，脚踏实地;她以自己的主管为目标，不断的超越自己;她对客户服务周到，想客户所想，急客户所急，把客户的产品当成自己的产品，使客户的效益最大化，获得了客户充分的认可和尊重!长期以来，她用自己不懈的努力为火爆网络创造着每一笔财富!在6月份的考核中xxx被评为员工第一名，特提出表扬，并奖励人民币300元!

火爆服装招商网网站编辑xxx：她是公司的一名老员工，平常工作一丝不苟，认真高效;一直以来，她坚持不懈，不断提升自己的工作技能;她以一种坚强的意志，高度的责任感，在公司给予的平台上展现自己的魅力!曾经那个内向的她，现在已是项目的核心编辑，也带出了不少的新员工，为项目的发展做出了巨大的贡献!在6月份的考核中xxx被评为员工第二名，特提出表扬，并奖励人民币200元!

中国农化招商网业务xxx：她是一个很有活力的年轻人，她是今年3月份入职的新员工，展会上她积极主动，任劳任怨;工作中她勤奋好学，刻苦钻研，想尽一切办法提高自己的工作技能和每个电话的通话质量;她的敢于拼搏、全力以赴的精神，换来了自己的快速成长，也得到了公司领导和全体员工的一致认可!在6月份的考核中，xxx被评为员工第三名，特提出表扬，并奖励人民币100元!

火爆食品饮料招商网网站美工xx：他总是默默无闻，踏实肯干;他对本职工作兢兢业业，认真负责;面对业务部9个人的工作单，他没有一丝抱怨，而是每天加班加点，全力以赴的.做好自己的每一份工作，保证了业务部对客户的服务质量。他全力以赴、牺牲自我的工作精神得到了食品网业务部全体员工的一致好评!在6月份的考核中，xx被评为员工第三名，特提出表扬，并奖励人民币100元!

火爆小商品招商网网站编辑xxx：她对工作认真负责，踏实肯干，对新员工耐心指导，不烦不燥。在主管有事不在的时候，她更是毫无怨言的担起了项目的重任。她只是不起眼的员工，但她以一种坚强的意志，高度的责任感，在公司给予的平台上发光发热，在平凡的工作岗位上展现着自己的不平凡，奉献自己的力量!在6月份的考核中,xxx被评为员工第三名，特提出表扬，并奖励人民币100元!

中国农化招商网全体员工：这是一个新项目，但他们对自己充满信心;这是一支年轻的队伍，但是他们充满激情;年轻的团队释放出来的是年轻人的活力，他们不怕辛苦，敢于拼搏，他们不骄不躁，踏实肯干!他们的技术部在不断的刷新老员工保持的记录，他们的业务部也不断的突破自己。在他们的不懈努力下，农化网的业绩在6月份有了新的突破。在6月份的考核中，中国农化招商网被评为团队，特提出表扬，并奖励人民币500元!

以上获奖的员工和团队积极进取的工作精神，在公司内部发挥着积极的模范带头作用，公司号召全体员工以他们为榜样，团结协作、努力进取，为公司稳固、健康发展贡献自己的力量;同时希望以上人员和项目在今后的工作中更加勤奋、努力，取得更加辉煌的业绩!!

特此通知

xx有限公司

年月日

张同志是分公司所属天宏化工厂管道维修工人。共产党员。今年8月12日上午8点3分，天宏化工厂成品车间后处理工段油气管道突然爆炸起火。正在利用公休清理夜问施工现场的张被爆炸气浪猛烈推倒。头部，右臂和大腿等多处受伤，鲜血直流，鞋子也被甩出很远。在这危急关头，张强忍剧痛，迅速爬起，顾不得穿鞋和查看自己的伤势，踩着玻璃碎片，冲入烈火之中，迅速关闭了喷胶阀门，油气分层罐手阀，蒸汽总阀。接着叉抓起干粉灭火器奋力灭火。他先后用了余个灭火器扑救颗粒泵，混胶罐等处的大火，在随后赶来的厂保卫科青年工人韩的援助下，英勇奋战十几分钟，终于将大火全部扑灭，避免了火势的蔓延。张在身体多处受伤，火势凶猛，并随时可能发生更大爆炸的万分危急关头，将个人生死置之度外，果断处理突发事件，为遏制火势蔓延，防止事故扩大，减少国家财产损失，做出了突出的贡献。他的行为体现了为保护国家财产和人民利益。不惜牺牲个人生命的崇高精神品质。谱写了一曲当代共产党人的正气之歌。青年工人韩不顾危险，奋力救火，也表现了忠于职守，不怕牺牲的精神，不愧为一名称职的保安人员。为此，总公司党委研究决定：

一，将张和韩奋力灭火的英勇事迹通报全公司，予以公开表彰。

二，授予张＂优秀共产党员＂荣誉称号，为张晋升一级工资，并颁发灭火奖金5000元，以资鼓励。

三，为韩晋升一级工资，并颁发奖金1000元，以资鼓励。

希望各分公司党委，总公司党委各部门，各直属机构组织广大共产党员和干部职工认真学习总公司党委的表彰通报，以张，韩的英勇事迹和崇高精神为动力，努力做好本职工作，落实安全生产责任。为化工行业的改革与发展做出更大的贡献。

省化工总公司党委

x年x月xx日

各单位、各部门：

为了激励先进，充分调动全体员工的工作积极性，经公司研究决定对在**活动中(在**月份/季度)成绩优秀的员工给予奖励。

获得这次奖励的人员名单是：**部xxx、**部xxx、**部xxx等。奖品是每人一辆自行车。请与**日到人力资源部xxx处领奖品!

希望获奖人员在新的一年里，发扬成绩，继续做出新的贡献。同时，号召公司全体人员向他们学习，为公司多出力、多做贡献，力争在新年度受到表扬。

**股份有限公司

20xx年*月*日

全面优化我市煤炭物流业发展环境，吸引煤炭物流企业回流，重点支持在鄂尔多斯市内注册落户、依法纳税和统计、实行独立核算的煤炭物流企业以及开展煤炭贸易交易、自主研发运营智慧物流平台企业发展，促进我市煤炭物流业高质量发展。

（一）优化交通服务

2.推进新能源重卡短途运输纳入交通强国建设试点推广。推动我市新型纯电动重卡和氢能源重卡在煤炭短途运输推广应用，争取将新能源重卡短途运输纳入交通运输部交通强国试点城市。出台新能源重卡车辆购置、运营补贴、优惠电价、加氢站、换电站、新能源运输园区等方面优惠引导政策。(责任单位：市交通运输局)

3.推动大宗货物和中长途货物运输“公转铁”。以提升多式联运发展水平为突破口，加快优化调整运输结构，推动各种运输方式功能融合、标准协同、运营规范、服务高效，不断提升综合运输服务一体化发展水平。建立多式联运示范工程奖励机制，奖励2022—2023年期间创建成功并通过交通运输部与国家发展和改革委员会验收被授予“多式联运示范工程”称号的企业，奖励标准按照“一事一议”原则研究。(责任单位：市交通运输局、市发展和改革委员会)

（二）优化税务服务

（三）优化金融服务

各位同事：

根据公司现阶段生产用工需要，为快速缓解分厂用工压力，公司决定对8月份启动的生产工人奖励推荐工作延长到9月底，具体通知如下：

一、接受推荐时间：20xx年9月17日―20xx年9月30日。

二、接受推荐的岗位：生产分厂一线工人。

三、推荐者条件：珠海格力电器总部所有在职员工。

四、报名地点：格力电器9号门员工接待室(公司9号门旁，即正门往康乐园方向直行300米)

五、报名咨询电话：

六、被推荐人员需符合以下条件

1、初中及以上学历，18周岁至40周岁，男女不限。

2、身体健康，二代身份证真实、有效。

3、服从公司岗位安排，工作积极主动，能适应加班、倒班。

七、推荐应聘流程

推荐人填写《格力电器内部推荐普工面试申请表》(附件)第一部分并签名确认，再转交给求职者(即被推荐人)，由被推荐人携带已填写好的申请表、身份证原件及复印件到在公司9号门接待室进行面试(面试时间：每个工作日上午9:00―11:30及下午14:00―16:30)。

八、内部推荐奖励条件及标准

1、推荐人截止到奖励发放日时，仍为公司的`在职员工，且无申请离职。

2、被推荐人入职满15天，奖励推荐人100元/人;被推荐人入职满2个月，再奖励推荐人200元/人(前后合计奖励300元/人)。

人力资源部

20xx年xx月xx日

近三个月来，随着煤炭市场的回暖，亭南煤业的煤炭销售量也随之好转，进入了紧张而有序的运营机制。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在现在的社会中，也深刻指引和提示着我，要在进取工作的基础上，先找准思想方向，既要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中，使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾三个月以来的工作情况，扪心自问，坦言总结，在诸多方面存在不足。因此，更要强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法、技能与业务水平。

首先，在不足方面，从主观方面总结，缺乏经验，心有余而力不足。一直处于摸索一步走一步的状态，在很大程度上存在欠缺强力说服客户，打动其购买心理的技巧，各方面处于量的积累过程。

古语云：故不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。做销售前期是积累客户培养感情期，急于销售产品会适得其反，使客户感觉到我们真的是在卖产品，而不是帮助他们买产品，这样在心里技巧上已经输给了客户。所以没有量的积累很难实现质的飞跃。

其次，从客观方面总结，大尺度的行业转变、适应角色的转换、钻研扎实的理论知识、客户从了解亭南煤业到认可亭南煤业都需要过程。销售不单是跑出来的，销售最重要的

是要学会思考，针对产品的定位来寻找意向客户。

总之，在这三个月当中，通过与众多客户的沟通和交往，要能销售出去煤炭，必须做到以下几点：

1、没有最好的产品，只有最适合市场的产品。

这一点尤为重要，煤炭市场持续低靡，供过于求，通货膨胀，买方占领市场，客户不仅在煤质上有严格的要求而且在块型上有十分苛刻的条件，所以要打开销路，必须以最低的成本投资来打造最适合市场煤炭。

2、客户要的不是便宜，是感到自己占了便宜。

市场配置资源的基础性作用得不到充分发挥，有形的手参与过多，在这种形势下，煤炭的生产及销售没有完全由市场价格机制所引导，市场经济难以体现，所以因客户而异，针对不同的买主，适当放开优惠价，使客户感到自己占了便宜，进而开发更多的中小型客户。

3、不与客户争论价格，要与客户讨论价值。

始终遵循价格围绕价值上下波动这个价值规律的表现形式，透过亭煤的使用价值来充分体现亭煤的价值，在理论上克服客户的心理障碍，让客户彻底从心里上接受一分钱一分货的理念。通过价值的作用稳定并提升亭煤价格。

4、没有不对的客户，只有不到的服务。

干好销售，人品第一，思维第二，能力第三。在销售煤炭之前，应先把自己销售出去，因为在很大程度上，客户不只买煤炭，他们更要买的是销售人员的做事态度和服务的精神。

5、买煤炭不重要，重要的是怎么卖

买方的市场，显然在价格方面一把尺子量到底根本适应不了当前的市场。首先，在严把煤质的基础上，更要发展现有市场和稳抓一部分大型客户的需求量，以防产生垄断。其次，搞好软实力即做好各项基础服务，提升心理战术，打动中型客户，占领中型客户的市场来牵制大型客户。最后，适当调整价格策略，发展最有潜力的中小型客户，作为后续资源，逐步壮大中大型客户，是三种客户源内部相互制约，相互促进。

摸底同行业的生产模式和销售战略及渠道，取长补短，在特定的产业市场结构中，亭煤可以通过制定或选择适当的竞争战略来获得持久的竞争优势。避免流行战略——降价，这样既打到对方也损害自己，形成负面效应，进入恶性循环。

在这三月的实践中，根据对市场信息的采集和对各类客户的了解，总结如下竞争战略：

1、总成本领先战略。

提高技术含量，以最低的成本打造最适合市场要求的煤炭。

2、差异化战略。

针对不同的煤种，打造最适合市场的块型；根据不同的客户，创造不同的市场。

实例：有些客户要煤量大，但听到价格不优惠时便会从此杳无音信，相信他们有探价的可能，也不排除实际要煤的客户。

3、集中化战略。

主攻某个特定的客户群，某煤种系列的一个细分区段或某一个地区市场。

实例：我在与甘肃平凉、天水的中小型客户联系的过程中，他们说：“现在这两地的煤炭市场一直由华煤、宁夏王洼煤、内蒙煤占领着市场，你们的煤要在这里有销路，必须在价格上先压下去他们的价格，才能打开市场，市场打开了以后肯定是你们说了算”。他们说的也不无道理。

调整生产销售结构，形成属于亭南煤业的一条龙生产链。

加快推进传统产业转型升级，转变传统生产方式，调整传统产业结构，走由高投入、高消耗、高污染、低效益的粗放型经济向低投入、低消耗、低污染、高效益的集约型经济转变，即走由“三高一低”向“三低一高”转变之路”。实例：在与外地客户联系的过程中，他们听到运输方面亭南煤业无力顾及时便会戛然而止。这个问题也许是制约亭煤销量的另一个瓶颈。由于当下的现实条件，发展的进度，

要解决属于亭南煤业一条龙式的生产链目前难以实现，但相信由此思路，朝此方向发展，走出一条属于亭煤的生产链将会指日可待。

为了节省成本，现在的煤炭销售商多数愿意与生产商建立直接的商业关系，利用好这一点，做好零渠道（亭南煤业——消费者）的各项服务，提高亭煤企业效率。

201X年6月份优秀员工奖励通知

公司各部门及全体员工：

201X年6月份，公司涌现出了一批为公司发展不辞辛劳、全力以赴的优秀员工，在公司内部起到了模范带头的积极作用。为树立典型，进一步调动广大员工的积极性和创造性，经公司考核，评选以下5名优秀员工和优秀团队，并通报表扬：

火爆医药视频招商网业务：她是一名老业务，但是她不骄不躁，脚踏实地;她以自己的主管为目标，不断的超越自己;她对客户服务周到，想客户所想，急客户所急，把客户的产品当成自己的产品，使客户的效益最大化，获得了客户充分的认可和尊重!长期以来，她用自己不懈的努力为火爆网络创造着每一笔财富!在6月份的考核中被评为优秀员工第一名，特提出表扬，并奖励人民币300元!

火爆服装招商网网站编辑：她是公司的一名老员工，平常工作一丝不苟，认真高效;一直以来，她坚持不懈，不断提升自己的工作技能;她以一种坚强的意志，高度的责任感，在公司给予的平台上展现自己的魅力!曾经那个内向的她，现在已是项目的核心编辑，也带出了不少优秀的新员工，为项目的发展做出了巨大的贡献!在6月份的考核中被评为优秀员工第二名，特提出表扬，并奖励人民币200元!

中国农化招商网业务：她是一个很有活力的年轻人，她是今年3月份入职的新员工，展会上她积极主动，任劳任怨;工作中她勤奋好学，刻苦钻研，想尽一切办法提高自己的工作技能和每个电话的通话质量;她的敢于拼搏、全力以赴的精神，换来了自己的快速成长，也得到了公司领导和全体员工的一致认可!在6月份的考核中，被评为优秀员工第三名，特提出表扬，并奖励人民币100元!

火爆食品饮料招商网网站美工：他总是默默无闻，踏实肯干;他对本职工作兢兢业业，认真负责;面对业务部9个人的工作单，他没有一丝抱怨，而是每天加班加点，全力以赴的做好自己的每一份工作，保证了业务部对客户的服务质量。他全力以赴、牺牲自我的工作精神得到了食品网业务部全体员工的一致好评!在6月份的考核中，被评为优秀员工第三名，特提出表扬，并奖励人民币100元!

火爆小商品招商网网站编辑：她对工作认真负责，踏实肯干，对新员工耐心指导，不烦不燥。在主管有事不在的时候，她更是毫无怨言的担起了项目的重任。她只是不起眼的员工，但她以一种坚强的意志，高度的责任感，在公司给予的平台上发光发热，在平凡的工作岗位上展现着自己的不平凡，奉献自己的力量!在6月份的考核中,被评为优秀员工第三名，特提出表扬，并奖励人民币100元!

中国农化招商网全体员工：这是一个新项目，但他们对自己充满信心;这是一支年轻的队伍，但是他们充满激情;年轻的团队释放出来的是年轻人的活力，他们不怕辛苦，敢于拼搏，他们不骄不躁，踏实肯干!他们的技术部在不断的刷新老员工保持的记录，他们的业务部也不断的突破自己。在他们的不懈努力下，农化网的业绩在6月份有了新的突破。在6月份的考核中，中国农化招商网被评为优秀团队，特提出表扬，并奖励人民币500元!

以上获奖的员工和团队积极进取的工作精神，在公司内部发挥着积极的模范带头作用，公司号召全体员工以他们为榜样，团结协作、努力进取，为公司稳固、健康发展贡献自己的力量;同时希望以上人员和项目在今后的工作中更加勤奋、努力，取得更加辉煌的业绩!!

特此通知

XX有限公司

年月日

物业公司各部门、属下各客户服务中心：

为全力配合及支持君华硅谷样板房开放，xx年x月x日-3月8日，中山xxx客服中心环境xxx全体员工不辞辛劳、加班加点对样板房进行开荒清洁，利用班前、午休及班后直至深夜的时间对4套精装样板房、大堂及销售路线进行了全面、彻底的清洁开荒。在整个加班过程中员工毫无半分怨言及懈怠，始终保持积极乐观、任劳任怨的工作态度，最终圆满完成样板房开荒清洁工作，使得君华硅谷样板房如期开放。

上述事件反映出中山xxx客服中心环境xxx员工团结协作、一切行动着眼公司利益的良好工作精神及作风，为公司其他员工树立了良好的学习榜样。为表彰先进，树立楷模，经公司研究决定：

给予中山xxx环境xxx全体员工通报表扬。

希望全体员工以中山xxx客服中心环境xxx为榜样，爱岗敬业，团结协作，勇于拼搏，为公司奉献自己的力量。

xxx

20xx年x月x日

20xx年，在上级党委的正确领导和监管指导下，公司上下齐心协力，拼搏进取，努力践行“让客户满意、让人民放心、让员工受益”的经营理念，抢抓机遇，创优争先，在20xx年的基础上又创新佳绩。为树立典型，表彰先进，激励斗志，经公司党总支研究决定，对20xx年度取得优异成绩的60个先进集体和215名先进个人给予通报表彰。

一、先进集体

（一）先进科室：公司机关政办室、技防分公司工程部、华瑞公司客服部。

（二）先进执勤岗点：人防一大队水务局岗点、财政局岗点、华中正大岗点、联通总部岗点、惠丰生物岗点；人防二大队新华书店岗点、邮政储蓄岗点、市国税局岗点、市邮政局岗点；人防三大队电业新村岗点、驻行机关班岗点、建行机关班岗点、职业技术学院岗点；人防四大队污水处理厂岗点、移动公司岗点、豫南监狱岗点、移动营业部岗点、区检察院岗点；人防五大队高速收费站岗点、同力水泥厂岗点、化肥厂岗点、烟草配送中心岗点、绿苑污水处理厂岗点；人防六大队人民医院岗点、中医院岗点、中心医院岗点；直属中队高速服务区岗点；南阳油田二厂古城油矿执勤点、二厂保卫部执勤点、一厂双河管理区执勤点。

（三）先进班组

押运分公司：农行中队刘涛班组、建行中队朱松林班组，工行中队邓金生班组、胡中锋班组，中行中队王伟班组、驻行中队侯峰班组，区联社中队王鹏班组、吕振东班组，平舆中队张永胜班组、陶燕永班组，泌阳中队张森班组、李大印班组，遂平中队李朋班组、刘波班组，上蔡中队田志强班组、吴国相班组、李迎春班组，汝南中队徐飞班组、钟延班组，确山中队张浩然班组、杨云超班组，正阳中队冯誉凯班组、董瑞班组，新蔡中队高明班组、候鹏辉班组。

技防分公司：工行监控室、确山办事处。

对以上先进集体分别颁发奖牌，各奖励现金500元。

二、先进个人

（一）先进工作者

公司机关：于成龙、崔春、李珊珊、张笑楠、石燕、李平、孔保琴。

人防分公司：赵立才、施传伟。

技防分公司：安永乐、杨 阳。

押运分公司：罗春霞、李 鹏。

华瑞公司：谭海敏、桂 恒。

对以上15名同志分别颁发荣誉证书，各奖励现金500元。

（二）业务发展先进个人

人防分公司：陈公伟、王凯、姚俊峰。

押运分公司：杨新政、魏永鑫、李威。

技防分公司：安永乐、杨留红、李致意、李欢欢。

对以上10名同志颁发荣誉证书，各奖励现金500元。

（三）优秀大（中）队长

人防分公司：副经理兼一大队大队长陈公伟、高速服务区中队中队长何元德、南阳油田古城中队中队长董顺兴。

押运分公司：市农行中队中队长张成、市工行中队副中队长杨凯、市中行中队中队长周解放、驻马店银行中队副中队长孙前进、区联社中队副中队长杨建军、平舆中队中队长冯现伟、泌阳中队中队长周书明、上蔡联社中队副中队长张红旗、汝南中队中队长江继远、正阳农行中队副中队长张汉全。

对以上13名同志分别颁发荣誉证书，各奖励现金500元。

（四）优秀班组长

人防分公司：人防一大队联通东院岗点班长刘国强，实验中学岗点班长王建军，三超站岗点班长李文其，晨明生物岗点班长陆仟伍，中国人寿岗点班长罗明勋，粮食局岗点班长陈光华；人防二大队新华书店岗点班长李胜利，沪强房产岗点班长罗彬，市税务局岗点班长张少清，老街派出所岗点班长焦留成；人防三大队龙源新城岗点班长吴金星，驻行网点班长卢先书，农行机关班班长孙建华，工行网点班长马云；人防四大队天方生物岗点班长宋志敏，地高岗点班长彭超，蓝天置业岗点班长李运贵，二高岗点班长李新良；人防五大队天厦建材岗点班长张炳全，汝南幼儿师范学校岗点班长陶国富，车管所岗点班长毛洪海；人防六大队质量监督局岗点班长胡维光，交通局岗点班长李建军，博物馆岗点班长雷红，直属中队高速服务区岗点班长赵建海，烟厂岗点班长江涛；南阳油田一厂江河执勤点班长薛赏，双河执勤点班长杨国旭。

押运分公司：农行中队班长夏趁义，建行中队班长李强，工行中队班长陈光辉，中行中队杨春光，驻行中队班长牛金余，区联社中队班长付小昌，平舆中队班长李航，泌阳中队班长程浩，遂平中队班长蒋辉，上蔡中队班长王涛、张贺周，汝南中队班长刘盈豪，确山中队班长朱俊岭，正阳中队班长姚卓亚，新蔡中队班长李明桂。

技防分公司：葛鹏飞、王勇健。

对以上45名同志分别颁发荣誉证书，各奖励现金300元。

（五）优秀驾驶员

押运分公司：赵明亮、魏文运、刘常林、周建华、李磊、魏伟、肖建、周书山、杨亮、张海健、郑景泽、魏星、张威、李建设、崔宁。

技防分公司：王俊华。

对以上16名同志分别颁发荣誉证书，各奖励现金300元。

（六）优秀安全引导员

华瑞公司：闫红卫、郑建明。

对以上2名同志分别颁发荣誉证书，各奖励现金200元。

（七）优秀客服经理

华瑞公司：朱玲玲、安 妮。

对以上2名同志分别颁发荣誉证书，各奖励现金200元。

（八）优秀保安员工（守库、值机）

人防分公司：人防一大队谢保魁、刘宏基、谷春生、陈文忠、陈保山、汪建超、王军、王照民；人防二大队王华中、陈金利、王付祥、王付山、李群成、王兆甫、杨得全；人防三大队孔艳明、季军强、宋发勤、姚景芳、王顺民、赵杰、宋金中、王铁成、宋永明；人防四大队魏忠于、马矿、唐永兴、朱刚、许文生、马保国、黄彬、赵立新；人防五大队孙书超、张玉柱、王红立、李香成、李封续、郁随成、曹新安、郏恒伟、张胜利；人防六大队张华伟、王东军、刘敏文、崔彩云、赵新国、李凤旺、唐保生；直属中队高速服务区杨永恒，物业办魏晓慧，南阳油田付海兵、谢冰、王雅婷。

押运分公司：农行中队青龙、吕永强，建行中队王天旭、王磊、高媛媛，工行中队朱涛、牛雪普、刘艳玲，中行中队李丽、安旭，驻行中队姚俊、张浩、张钰，区联社中队柴兴敏、牛通、付玉龙，平舆中队杨现峰、韩勇刚、胡武魁，泌阳中队张淼、李举、李力，遂平中队王阔、徐扬、祝岩，上蔡中队王保琨、彭俊男、张君毅、张军红，汝南中队汪斌、丁云亮、石磊，确山中队刘彬、向凯誉、田新生、张萍萍，正阳中队陈继华、舒航、高海涛，新蔡中队候好鹏、李连喜、刘磊。

技防分公司：胡建军、王琦、秦文朝、杨勇、渠海林、杨春梅、何洪洋、张丽娟、杨春丽。

华瑞公司: 刘小庄

对以上105名同志分别颁发荣誉证书，各奖励现金200元。

（九）新闻报道先进个人

人防分公司：朱建华

技防分公司：徐建立

押运分公司：周 林

对以上3名同志分别颁发荣誉证书，各奖励现金300元。

（十）优秀共产党员

公司机关：赵化冰

人防分公司：唐 廷

技防分公司：徐 娜

押运分公司：吴永胜

对以上4名同志颁发荣誉证书，各奖励现金500元。

希望以上受表彰的先进单位和个人，谦虚谨慎，戒骄戒躁,勤奋工作，再立新功。公司号召全体员工向他们学习，学习他们热爱本职、勇于争先、无私奉献、争创一流的主人翁精神，为公司繁荣昌盛做出新的更大的贡献。

驻马店市保安服务公司

二○xx年元月二十日

各部门：

根据公司生产经营需要，经公司领导研究决定，在公司内部组织开展春节前后奖励政策，现将相关奖励政策通知如下：

1、奖励对象：所有一线生产人员(不含车间主任、经理级别及以上级别人员);

2、奖励标准：生产一线员工按照公司安排的节后开工时间，按时返厂上班的人员给予200元/人奖励;

3、发放方式：开工当天，以现金形式发放。

1、开门红

(1)奖励对象：公司全体人员;

(2)奖励标准：公司对按时返厂员工给予30元/人开工红利; (3)发放方式：开工当天，以现金形式发放。

2、假期返乡员工

(1)奖励对象：外地返乡员工(当涂县及芜湖市区员工除外);

(2)奖励标准：节后外地人员来公司上班，正常出勤满三个月后，报销往返路费(标准为火车票硬座标准或者长途汽车票坐票标准);

(3)发放方式：节后正常出勤满三个月后，在发放13年4月份工资时进行发放。

3、假期留守员工

(1)奖励对象：外地不返乡且住宿舍员工;

(2)奖励标准：外地员工春节不回家且住宿舍的给予每人200元补助;

(3)发放方式：春节前现金发放。

4、假期后新入职员工

(1)奖励对象：假期后新入职员工;

(2)奖励标准：节后正常出勤满三个月后，给予报销来时车费(标准为火车票硬座标准或者长途汽车票座位票标准);

(3)发放方式：节后正常出勤满三个月后，在发放13年4月份工资时进行发放。

1、奖励对象：公司全体员工;

2、奖励标准：凡推荐员工为长白班工作满3个月给予奖励300元/人奖励，凡推荐员工为能上双班且能自行解决交通工具的员工(或外地能上双班住宿的员工)工作满3个月给予400元/人奖励。

3、奖励发放方式：

(1)被推荐人正常工作出勤满1个月后，给予推荐人发放150元/人奖励; (2)被推荐人正常工作出勤满2个月后另发放100元/人奖励; (3)其余奖励在被推荐人正常工作出勤满3个月后一并发放; (4)以上奖励以现金形式进行发放。

4、推荐流程：

(1)由推荐人带被推荐人到公司管理部办理员工入职手续，填写内部推荐登记表，注明推荐日期;

(2)管理部将被推荐人安排到生产车间，车间主任在推荐登记表上签字确认。 5、被推荐人员任职资格：

(1)男，16—45周岁;女，16—40周岁;初中及以上学历，身体健康，无犯罪记录，能吃苦，适应公司安排班次工作;

(2)被推荐员工工作岗位安排统一由管理部根据个人学历、经验及相关资历进行岗位分配;

(3)相关关键岗位人员由对应部门直接面试后选择录用。 6、注意事项

(1)推荐人须为芜湖顺成目前在职员工;

(2)推荐人员要求未发生过任何违法、违纪等不良行为;

(3)要以亲属和朋友关系的推荐为原则，过程中不得发生买卖关系;

(4)推荐人要保证被推荐人学历与身份真实，经查出不符合公司入职条件者，被推荐人按照公司规定做解除劳动关系处理。

(5)以上内部推荐人员需符合公司上班时间安排(部分岗位上两班倒); (6)马鞍山及周边区域如无公司接送车，需能适应公司住宿安排;

(7)以上要求“正常出勤”指按照公司生产要求，无请假(包含病假、事假等一切假由)、无故旷工现象。

特此通知!

xx车间制造科

20xx年12月7日

各部门及全体员工：

___项目，自去年公司立项之后，员工___在项目建设中，表现优异，勤奋努力，任劳任怨，牺牲了不少私人的时间，为公司做出了很大贡献。目前项目的主体已经完成，为了激励先进，充分调动全体员工的工作积极性，经公司研究决定给予员工___发放项目奖金，一次性发放奖金_万元。

在上半年全公司员工工作时长的统计排名上，员工___名列前茅，为鼓励其勤奋努力工作，经公司研究决定给予其本人勤奋奖励，一次性发放奖金____元。

员工___在承担的项目开发过程中，非常努力，积极主动完成交给的开发任务，开发能力提升很快，进步很大，已经能够独立承担项目的开发工作，经公司研究决定调整他们的绩效工资，每月增加绩效工资___元。

希望全体员工学习他勤奋努力、任劳任怨，学习他们通过实干和学习快速提升能力，独立承担开发任务。让我们一起继续努力，为自己和公司创造更多财富。