比赛感悟分享(精彩20篇)

中共中央、国务院于20__年8月26日印发的《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》(即中央16号文件)是促进大学生全面发展，把大学生培养成为中国特色社会主义事业建设者和接班人，全面实施科教兴国、人才强国战略，确保实现全面建设小康社会的宏伟目标的纲领性文件。《意见》指出：“辅导员、班主任是大学生思想政治教育的骨干力量，辅导员按照党委的部署有针对性地开展思想政治教育活动，班主任负有在思想、学习和生活等方面指导学生的职责。”这表明辅导员、班主任对大学生思想政治教育起着重要的作用担任学校辅导员工作已有三个月，在这三个月的时间中参加了学校组织的“宿舍文化月”活动及计算机系03b应用2班，7班的实习班主任工作。

一、辅导员自身具有较高的职业素质

首先，辅导员必须具备良好的思想品质。辅导员是大学生思想政治教育的骨干力量，所以必须成为大学生的良师益友，不仅要与大学生朝夕相处，而且还要了解他们的所思所想和所需所求，同时，每位大学生都希望得到良师益友的指导，渴望自己德才兼备、全面发展的人才，因此，辅导员要有高尚的人格、良好的心理素质、稳定的情绪、积极乐观的人生态度、坚忍不拔的毅力和果敢坚定的精神。

其次，辅导员必须具有很强的工作热情。辅导员应抱着对学生的诚心、爱心，在日常工作中做到热心、耐心。

再次，辅导员必须拥有较高的文化修养。辅导员是班级工作的指导者、组织者和教育者。辅导员素质的高低，直接影响班级工作。

二、辅导员工作必须讲究方式方法

教育家夏先生认为教育之不能没有爱，犹如池塘之不能没有水。现在的大学生思想活跃，同时是一个年轻的、具有较高知识文化水平的群体，其具有自身的特点：首先，他们比较年轻，对是非的判断能力有限。第二，他们正处于思想意识的发展定型阶段，人生观、价值观正在形成中，学习能力很强，但受外界影响很大。第三，自尊心很强，但很脆弱，情绪波动很大，容易走极端，对自己缺乏全面正确的认识。第四，对社会而言，大学生生理上已经成熟，拥有较高的智商，创造力和破坏能力都是很强的，他们对许多问题有许多独到的见解，这就要求辅导员要深入了解学生，进而理解学生做到以理服人。作为一青年教师与大学生有共同语言，在于学生的交往和沟通中，要充分尊重学生的思维里和创造力，防止逆反心理，赢得他们的信赖。

三、辅导员工作应如何去做

大学生思想政治教育处于社会转型时期，即使经济社会发展加速的时期，也是社会问题，心理问题的高发期。如何深入了解和引导学生的思想动态，从而从根本上解决学生的思想问题或杜绝其发生呢?实践证明，通过学生思想政治辅导员深入学生当中一方面及时了解，反馈学生的思想动态，另一方面以比较先进的思想，信仰占领学生思想，帮助学生建立正确的人生观，价值观，实现学生自我免疫能力的提高，从根本上杜绝一些思想问题的发生。

我认为在以后的思想政治辅导员工作中，不仅可以针对学生在校期间不同阶段的思想意识的特点，由针对性的开展工作，而且可以针对如：大学生历史意识相对欠缺，传媒发达、信息爆炸使大学生群体产生“现在感”过强;对国家历史，甚至近现代一些重要事件和人物知之甚少;大学生诚信意识不足;心理承受力需要强化等这些问题上加强大学生。

首先，来介绍一下我的工作环境海富超市它也是一家大型连锁超市，主要服务于周边居民的日常需求，它的主要部门被分为，收银组，散货组，防损组，冷冻组，蔬菜组，日用组，服装组，库存组，后勤等。我的工作日程是这样安排的：每天上午7：50要求到岗，到岗侯整理自己的妆容，准备开会8：00开始点情自己的底钱500，把其它的多余的钱全部交给会记并填写单据报出钱数，把所有的零钱留给自己大钱，整钱上交。交完钱侯整理自己的收银台和柜子的袋子、1毛钱的袋子200个、2毛钱的袋子400个、3毛钱的袋子200个、多交少补，一切准备好侯等待8：15的晨报广播，广播过后再去一次会记那里借1200零钱，放入自己的钱柜后，8：20准时响起音乐“好日子”我们微笑的迎接每一位顾客，我每一天工作就是这样的开始了!在忙碌的上午即将结束的时候!还要向会记借的1200还回去，要把零钱全部换成整钱上交忙忙碌碌的一上午就这样完了!

下午亦是如此，只有到晚上的时候最忙。下午的工作时间是2：30晚上7：00之后我们还要留下来点今天所有的钱!点清之后再次填单并上交。才可以下班!我的工作大概就是这样每天与人与钱打交道，每天看着那么多的钱挺开心的单据、不是自己的哈哈在这份工作看似简单的工作中我懂得了许多，也收了好多委屈。我懂得了当收银员不仅仅是收银员，在局外人看来收银员的工作很简单，就是顾客所选的物品的款结清实际上，虽然为顾客提供结账服务是收银员的基本工作但是这不是收银员的工作全部，不能简单的把收银员的等同于家长工作，这是因为大多数超市出入口与前台收银作业区设计在一起，顾客踏进超市，看到第一个超市的员工就是收银员。选好商品结账时，收银员是最后一道防损线。不能忽略每一位客人，但他结账你可以微笑和你亲切的话语关心他帮助他装东西，借此机会可以看看他的购物车购物篮和他自己装子理还有没有未结账的商品!这些都是我所学到的，所以让我知道的当收银员的辛苦，我受了好多委屈，遇到客人的.责怪，经理的责骂，那时我好想哭，真正的体会到步如社会好容易，但是在社会上立足真的好难，通过这次打工感觉自己真的长大了，在工作中遇到挫折虽然想逃避但是最后我还是坚持下来了，这应该是我长大的一种表现吧!!!

在这次打工中我还有好多的心得没有说，但我总结一句话，父母真的停步偶那个一的，每天看以简单的工作，但是不知道在工作中的受气，忍受多少人的白眼儿，他们搜所受的苦，也只能自己心里清楚，我们还可以回家抱怨，但是他们能吗?他们真的不能就算是受苦受累回到家后还要安慰受了小气的我们!我们真是被一群宠坏的孩子!通过这次寒假社会实践让我明白了怎样去疼爱、我们的父母，也让我学会了一些技能。虽然有写委屈但是我觉得值得了，当上收银员的烦恼不仅如此而已，只有靠自己慢慢体会了!

同学们，今天我为大家演讲的题目是：“我们为什么而读书”，首先，请同学们认真想一想，你为什么而读书?

依我的理解，同学们读书的目的不外乎下面四种：

一是为读书而读书，没有明显的目的。

二是为了考上一所好大学。

三是为了古人所说的“修身养性”。

四是为了中华民族的伟大复兴，立志成为社会的栋梁之材。

在四种人中，第一种人是最可怜的，因为他(她)没有理想，没有奋斗目标，“不是我想读书，是父母硬要我来读书的”，没有理想的人就如无源之水，无本之木，她的生命之泉将提前枯竭，留在世上的只是一堆行尸走肉罢了。做一天和尚撞一天钟，得过且过，你想这样的人会有怎样的出息，在青少年时代就没有人生理想，这是最可怕的。

我们要坚信：明天的失败都是由于今天不努力。

我们要坚信：今天的努力明天一天会有大收成。

第二种人目标明确，父母花了大价钱把我送进一中，就是为了考个好大学，将来混个好前程，这种人个人的算盘打得好，挺现实的，古人说的“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”应该是这类人的追求目标，作为短期奋斗目标，应该无可厚非。

第三种人读书是为了“修身养性”。

培根说过：历史使人聪明，诗歌使人富于想象，数学使人精确，自然哲学使人深刻，总之，读书能陶冶个性。

高尔基说过：人的知识愈广，人的本身也就愈接近完美。

莎士比亚说过：书籍是全世界的营养品，生活里没有书籍，就好像天空中没有阳光一样。

我国的儒家曾把人生奋斗的目标定为三个层面七个字“修身、齐家、平天下”，所谓修身就是陶冶个人的品质，做社会的一个出色分子，“齐家”就是说管理好家庭，甚至家族，“平天下”就是说如果你能“修好身、齐好家”的话，那么就把你的才华用来治理社会，为社会作贡献。“修身”是儒家人为自己定的最基本的人生标准。

这种境界也是相当不错的。只是我们的同学可能还未想到这一层面。相反，很多中老年人读书的目的倒是为了修身养性。

第四种人：为了中华民族的伟大复兴，立志成为社会的栋梁之材。

有一首歌这样唱道“1976年，有一位老人，在中国的南海边画了一个圈……”小平同志用他那睿智的手为我国描绘了一幅社会主义建设的新蓝图。经小平时代、____时代，我国的社会主义建设已取得了举世瞩目的成绩，中国的综合国力和国际地位得到了明显的提高。可是，我们要看到，我们国家底子薄，我国目前还处在社会主义初级阶段，我国的经济实力还只是美国的1/20，日本的1/3，我们要看到，美国人还敢用导弹打我国的大使馆。民族的振兴，国家的富强，还是一个非常艰巨的事业。

一、我的服务

两年的经验告诉我，服务是我们的首要工作也是我们必须掌握的技能。__年我更注重培养自己的服务意识。近几年随着商业银行的市场化，服务也越来越受到重视，而大堂这个工作是客户接触我行优质服务的开端，是客户对我行的第一印象，因此行里对我们的要求也格外严格;大堂经理是连接客户、高柜柜员、乃至客户经理的纽带。我们不仅是工作人员，同时也是客户的代言人。在客户迷茫时，我们为其指明方向;在客户遇到困难时，我们施予援手;当客户不解时，我们耐心解释;我们要随时随地，急客户所急，想客户所想，以完美无缺的服务去赢得每一位客户。要让每一位客户感受到我们的微笑，感受到我们的热情，感受到我们的专业，感受到宾至如归的感觉。因为我行为社区网点所以每天来办理业务的客户流量都很大，为减轻柜台压力我们大堂人员积极调配及时带客户到自助设备上去办理，进行客户分流。每当客流量较大时，我都会在等候区大声询问：“__客户请到_号柜台办理业务”，做好分流客户的工作，以免一些客户中途离开的空号占据时间，保持营业厅内良好的工作秩序。因为只有良好的营业秩序，我们才能成功地寻找到我们的目标客户，营销我们的理财产品，引荐给我们的客户经理，实现服务与营销一体化。

作为大堂服务人员，除了要对银行的金融产品、业务知识熟悉外，更要加强自身职业道德修养，爱行敬业。平时在工作中，大堂经理的一言一行通常会第一时间受到客户的关注，因此要求其综合素质必须相当高。在服务礼仪上也要做到热情、大方，主动、规范。而且还要处事机智，能及时处理一些突发事，避免投诉。我们团队经常在一起沟通如何配合好彼此提升我们整个团队的服务水平。

优质的服务不能仅仅停留在行为规范等方面，应该是一种主动意识，一种负责态度，一种良好的工作心态。为了更好的提高自己的服务水平，和业务水平，支行在今年的每个月都召集大堂人员进行考试，这样的测试督促了我在平日要加强学习以便为客户提高更专业的服务。

二、我的专属工作

今年年初我接手了行里信用卡联络员的工作，恰逢信用卡业务最忙的时段，那时行里几乎每周都要出去外展，我便在周五晚上做好所有的准备工作，例如：分派礼品以及各组外展用品，周日晚上做好外展工作的情况通报，每天登记行内所有员工的信用卡完成情况并在当晚发送简单简报至全行，当然也要与支行联络员做好沟通，及时检查申请表的填写、及时寄出整理好的信用卡资料，现在回想，那段日子大大增强了自己的责任心和协调团队的能力!使自己在工作中更有了一股子韧劲与耐心。

今年行里进入大量实习生，作为一名“老”大堂，我也有幸当了多次师傅，在平日带徒弟的过程中对自己的工作有了更深的认识、对自己的工作状态也有了积极的影响。新人的注入也给了我们这些老大堂一定的压力，当然这样的压力会随之转化为工作的动力，带动新人做好大堂日常工作也是我明年的必修课，四季度我被黄行长引荐参加了支行的服务督导管的竞聘，并很荣幸当选。现在我要学会怎样引领全行做好我们的服务工作，我想这也是我明年的工作重点之一。除此之外，11月我还负责了大堂团队的管理工作，与之前不同现在是要在做好自己的本职工作之外还要协调好我们整个团队的工作，如今刚开始两个月我想自己做的还远远不够，需要完善的工作也还有很多，这些都是我明年的工作中心。

当然自己在大堂的工作中还有很多可以提升的空间，今年自己也曾出现过工作上的失误，但在黄行长和周行长每次的耐心教导下我又重获信心继续起航，感谢领导在工作和生活上的关心与帮助，使我不断成长，也要感谢同事们特别是大堂的姐妹们对我工作的支持与帮助，我想在20__年我会以新的面貌迎接新的挑战!

20__年4月12日，山东省茌平县杜郎口中学副校长任景业教授莅临我校，来我校开展“分享式”教学研讨。

胡维森老师和郭晓兰老师分别奉上了两节精彩的“分享式”研讨课。胡维森老师执教四年级的《云雀的心愿》，该课从引导学生“联想”、“追问”开始，层层深入，引导学生发现规律并分享。学生小组分享，自信大方，语言简洁，分析到位，学生成为了课堂学习的主体，分享式教学颇见成效。郭晓兰老师执教四年级的《观察物体》，学生代替老师走上讲台组织课堂，在“小老师”的带领下，整节课井然有序，学生思考缜密，不时思维碰撞更是为课堂增添了不少亮点。老师勇于尝试，甘于退位，适时引导，语言幽默富有艺术性，学生组织有序，积极对话，达到了分享的目的，分享式教学精彩纷呈。

两节课结束后，数学科组的老师在任景业教授的组织下进行分享式教学探讨活动。老师们针对两节课的优缺点提出建议，引发思考。任景业教授指出“分享式”教学的三大模块：“提出问题—思考—分享”必须环环相扣，前后呼应，由学生提出问题并思考，并针对问题进行分享，问题和分享绝不能脱节，不能为了提问题而提问题、为了分享而分享。两位老师以学生作为“小老师”的分享式课堂，让大家耳目一新，但同时也提出了疑问：如何有效培养 “小老师”呢?

相信，我们学校的老师们在继续深入对“分享式”教学课堂改革进行探索的征途中，必将硕果累累

孩子是每一个家庭的未来，他就象一张无字无画的白纸，交在父母老师手中，为父为母为师的职责就是要在这张白纸上添色加彩，使之鲜活，充满生命。透过一学期的实践我们更加认识到：家园互动是课程架构中的一部分资料，是课程实施的强有力保证。良好的教育环境的创设离不开丰富的物质，资源的统整利用离不开有效的家园互动。

小班的家长是幼儿园的新成员，一切工作从头开始。首先，让家长充分了解我们的“园本”课程，利用家长活动时间，向家长宣传讲解当前的幼儿教育，区别传统教育与“二期”课改之间的不同，同时让家长明确创设良好家庭环境的重要性，要求家长在日常生活中帮忙幼儿增进与大自然亲密接触的机会，注重孩子口语、动手潜力的培养，和家长一齐培养幼儿的分享、同情、遵守规则、合作等亲社会行为。我们的教育思想、观念，了解每位老师对孩子的一片爱心，透过孩子的进步让家长认同。

从开学第一次的家长会，我们就明白，家长想参与孩子教育的主动性、用心性的迫切情绪。但由于多种原因，很多家长的教育方式和方法不恰当，大部分家长们工作比较忙，比较少和老师应对面沟通状况。为了让家长及时了解我们每个星期、每个阶段的教学状况，我们及时将主题活动资料刊登在班级宣传栏上，根据主题开展状况，师生共同创设与主题教育相适应的环境，让家长及时了解孩子的在园学习状况。鼓励家长用心参加亲子秋游活动、节日、表演等同乐活动，加深亲子的情感交流。经过我们的努力，得到了家长们的信任和肯定，使班级工作有了一个良好、和协的氛围。

家长缺乏教育孩子的方法与经验；较多家长工作忙，无暇顾及孩子，将孩子交与爷爷奶奶带领，而爷爷奶奶又大多是偏爱孩子，日常生活中的许多本应孩子自己做的事情大多给包办了，致使较多孩子的生活自理潜力较差；且孩子们很少有外出活动的机会。另外家长普遍重智轻能，因此较多幼儿的交往、说话、动手等方面的潜力仍不够理想，在下学期仍有待提高。总结过去、展望未来，在新的学期里，我们班上的老师会更加团结，更加紧密，建立良好的班风、愉快的身心，使我们的孩子更快乐，我们的家长更放心。我坚信，宝三班会以更新更好的面貌去迎接各种挑战。本学期具体工作如下：

1、鼓励家长踊跃投稿，将自己的教育心得及体会与老师及其他家长共同探讨

2、充分运用我园现代化的设施设备建立家园现代化联系桥梁。

3、每周定期更新家园联系栏目的资料。

4、透过幼儿园网络，建立班级讨论区域，设定班级教师值班时间，与班级家长定期展开在线讨论活动。

5、透过网络邮件向家长发送通知、学习及复习资料，既能让一些平时很少到园的家长及时收到园内信息，又能节省人力物力资源。

6、组织家长学习透过网络寻找教育孩子的各种资源，鼓励家长将找到的优秀资料透过网络及时反馈给家长，做到共享教育资源。

近两个月的实习，使我真正体会到做一位老师的乐趣，同时，它使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变为真正的面对面的教学。近两个月的实习，现在回想起来，短短的实习生活，感觉可以说不错，真的很不错。

当我漫步在实习的校园里，那出自学生的一声声“老师好老师好”的感觉真好，那种能实现自我价值，被别人认同的感觉非常棒!

听了一周的课之后，我开始走上讲台，开始了自己的第一篇“处女作”。当然，刚开始心情特别紧张，由于经验不足和应变能力不强，课堂出现了“反复多次组织课堂秩序，讲课没有吸引力，师生配合不够默契等等。针对出现的问题，指导老师要求我多听课，多向经验丰富的教师学习，并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点。帮助修改教案，她们没有丝毫的架子，更多的是朋友般的亲切交谈。为了弥补自己的不足，我严格按照学校和指导老师的要求，认真仔细地备好课，写好教案，积极向其他同学和老师学习，多多向人请教，把握好每次上课的机会，锻炼和培养自己的授课能力。

在上课的过程中，我遇到了许多困难：譬如学生的不配合就常常令我痛心疾首。当时有人建议我使用强制的方法。如罚站、罚蹲等。诚然，这种方法可以勉强维持课堂秩序。然而，这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂，甚至使学生产生厌学的心理。作为教育工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系。而且教师要把自己当成活动中的一员，是学生们的良师益友。我取得的教学效果还不错，有几个很调皮的学生在上我的课时认真多了，还积极举手回答问题。

俗话说：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”兴趣对于一个小学生来说是至关重要的。我的体会是必须把学生的学习兴趣调动起来，使他们在快乐中主动学习。无论是上语文还是数学，我都采取以学生为主，老师为辅的教学方式，课堂主要以学生的朗读和提问为主，然后让学生充当小老师的角色讲评，我再加以补充、纠正。因为课堂都是以学生讲为主，充分调动了他们学习的主动性和积极性，由“要我学”转化为“我要学”的教学方式。激发了学生浓厚的学习兴趣。

1.学前教育心得体会之责任

教师的责任更在于要提高自身修养，内外兼修。这样才有爱的能力。在一年来的工作中，我积极参加教研活动，虚心向其他老师学习、请教。认真钻研教材，力求吃透教材，找准重点、难点。为了上好一节课，我上网查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路，充分做好课前准备。不断的领悟幼儿园新课程标准，以新思路、新方法来指导自己的工作，认真备课、上好每一节教育活动。我还常常提醒自己要面向全体幼儿，观察了解每个孩子，充分理解、信任、欣赏孩子，挖掘其闪光点，呵护其创造潜能。努力成为孩子们喜欢的老师，同时抓住日常生活中随时发生在幼儿身边的有价值的事情，对孩子们进行教育，不断拓展教育活动的资源。积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。

2. 学前教育心得体会之爱心

教育是复杂的而长期的'过程，需要有爱心。工作中要用“心”去阅读理解其中的含义，关注每一个幼儿和幼儿的每一个细节，以积极的情感态度和幼儿应对。对待其成长过程中出现的问题和反复，能不急不躁、深入细致，以坚强的毅力，不懈地对孩子们进行引导。爱心是主调，无私的爱和关怀，给他们创造成功的机会，并激发他们不断努力才是上好的良方。在活动开展的过程中，创设满足孩子需要的环境，创设一个心理自由和心理安全的宽松环境，提供数量充足、种类齐全、可操作性强，具有探索价值、难易适度的活动材料让幼儿自由玩耍，反复摆弄，而教师则从多角度去感知、观察、思考，在幼儿的游戏中发现共性，找寻热点，这样既培养了幼儿主动探索学习的精神和创造性能力，也使教师能够在开放的活动中拓宽自己的思维空间，发现个体差异，进行灵活的、适合幼儿发展水平和发展需要的指导。

今天下雪，不能出去玩了，闲来无事，从书柜中随便找出一本书——《草房子》，一开始我漫不经心的读着，直到后我被故事的情节所吸引，才津津有味地读了起来。

这本心写了一连串看似寻常但又摧人泪下，撼动人心的故事：

禿鹤与桑桑从一年级开始就是同班同学。禿鹤应该叫陆鹤，因为他是个十足的小禿子，油麻地的孩子都这么叫他。春节期间，将举行全乡四十三所中小学文艺汇演，他们学校要演《屠桥》。一开始演的还挺顺利，可是到了彩排那一天，老师才发现，伪军连长是个大禿子，这样一来，伪军连长一直没有人当，禿鹤最后说他要当伪军连长，老师就他次机会，到了演出的时候，陆鹤把台词说绝了，最后他们学校获得了冠军。

读到这里我想，人要善于发现自己的优点，还要善于发现别人的优点，谁都有优点，只要发挥出自己的优点就是最好的。

有一次，我和爸爸比赛背古诗，别看我爸是大学毕业生，但是他的记忆力远不如我好，一首唐诗，我读两三遍就背下来了，可是他读五六遍还背不下来，所以我的优点就是记忆力好。

桑桑也是一个小男孩，他的爸爸是校长。有一次，桑桑因为偷用爸爸的奖本被爸爸痛打了一顿。后来，他的.脖子上长了个鼠疮，他一天比一天消瘦，最后他爸爸带他到很多地方去看病，医生都说无药可救，直到一次遇上了一个懂医术的老人，老人给他开了个方，桑桑的病才给治好了。

桑桑还真是可怜，虽然生病对他而言很痛苦，但是，他也不应该乱动他爸爸的东西。

读了这段文章我知道做人手不能太贱了，要先问问别人同不同意再去碰。有一年夏天，姥姥带我去赶集，走在路上，我看见一个卖凉粉的阿姨，身边放着一盆凉粉，我觉得很好玩，突发奇想的就把手放进去，结果手刚放进去，就被阿姨给呵斥了一顿。从那以后我的手伸出去，不在那么随便了。

应该如何有效设计与客户沟通的开场白

一般而言，开场白只有从见到客户的三十秒到一分钟左右的时间。销售人员也仅仅是能讲出几句话的时间。能否引起客户的兴趣是衡量一场开场白是否有吸引力的重要标准。因为客户大都是很忙的，能够在繁杂的事情中抽出时间接待销售人员，是很不容易的。所以，一场有吸引力的开场白就显得很重要了，否则分分钟被扫地出门。而且，好的开场白还有助于让客户避开排斥心理。

从正常情况来讲，大部分的人对销售都是很排斥的，不管是否需要产品，因为销售是主动把产品卖给他们，而不是从一开始他们自发的想去买。这是一个主动和被动的过程。

一个好的开场白的价值就类似于卖报纸的人边走边喊的效果一样。比如，一个卖报的喊着：“卖报!卖报!”另一位卖报的喊着：“卖报!卖报!中国足球连遭三连败，主教练面临下课危机!最近台风明天将登陆，风力可达十二级!”把这两者对比一下的话，更吸引人的肯定是后者。这就是比较好的开场白，通过这种语言，成功勾起来顾客的好奇心，激发出兴趣。获得更好的业绩自然也不在话下了。

很多销售人员，一直困惑在见到客户时应该如何开场，并且说的话一点没有吸引力。其实，这就已经为失败埋下了伏笔。第一印象都不好，还怎么能要求开单呢?可见，具有吸引力的开场白是非常重要的。但如何设计这种有吸引力的开场白呢?互帮互助销售培训总结了以下几种方式：

第一，赞美式的

每个人都喜欢听别人恭维自己，虽然内心不一定会信，但肯定还是乐意听得。尤其恰当好处的赞美会的倒非常好的效果。因此，在拜访客户时，可以适当的去夸赞一下客户。夸赞的方面有很多，衣着、气质、工作、上进心等等。任何方面，只要没有夸大，把握好一个度，都可以获得比较好的效果。不过需要注意一点，不要做过火了，直接夸的太夸张，可能反而引起客户的反感。

第二，设身处地式

销售人员不要为了推销产品而推销，一直在谈论自己，并夸赞产品，其实这是很难吸引客户的。可能罗里吧嗦了一个小时，客户一句没听进去，最后直接一句有需要再联系你就给打发了。所以，销售人员要学会站在客户的立场上，说一些替客户着想的话。这样会让客户感觉你推销的产品不但对他有帮助，而且是在关心他，不是为了赚他的钱。要想达到这样的效果，在拜访客户之前，要做一些相应的市调，然后提炼好话术。这样在实际操作中不至于因为意外而乱了方寸。

在实际运用中，客户和销售相关的信息是有很多的，就看销售人员有没有那份心思去做了。

除了以上两种方式之外，还有利用好奇心、利益驱动、正反两话等方式，在互帮互助销售培训网站上有详细说明，在这里就不过多叙述。

为期半个月的暑期教师全员培训已经结束，回顾这些天来的点点滴滴，让我感觉收获颇丰。

为进一步提高我县教师的业务素质及教学质量，今年暑假在全县范围内在编教师进行为期半个月的教材梳理、单元教学模式探究、课时分析等方面的强化培训，参训学员共228人。尽管参培学员很多，但我们还是按照教育局、镇教委的计划圆满完成了教学任务，达到了预期目的。现将此次培训总结如下：

按照暑期教师培训安排计划，培训采取集中培训；分散到镇、校培训；小组研讨课等方式进行，内容涉及课堂管理技巧、教案与课堂活动准备、语音语法知识、教学资源的合理运用等，并根据受训老师的英语知识掌握程度和课程标准的要求、有侧重点的实施培训。

1、领导高度重视，组织严密有序。

从培训的筹备决策起，局领导非常重视，教育局师训科盖主任、段主任多次亲临现场检查指导。确定工作步骤，制定培训方案，明确培训要求。对培训中可能出现的各种问题，尽管是在假期学校领导做到了检查落实，对参训人员要求严格管理，教研员要求坚持全程跟班。

要求通过此次培训，切实提高我县英语教师的语言能力和英语教学能力，不断提高英语教师队伍的整体素质，把我县英语教师队伍建设成一支能力强、业务精的队伍，各级领导参与筹划，使得培训工作井然有序并得以顺利开展。

2、培训形式多样，培训内容丰富。

培训前，指导教师采用电话访谈等方式了解指导对象基本状况、工作水平、实践经验，收集培训对象对培训的具体需求，制订与修改培训方案和执行计划。培训过程中，指导教师及时收集指导对象参与培训活动的反馈与评价，不断总结经验，有效提高培训质量。

培训以课堂教学为主要组织形式，有理论讲授、教学实践练习、及综合测评等。让受训教师以学生的身份感受教学的各个环节，更好的启发他们在实践教学中真正做到以学生为主体，限度的激发学生兴趣，适时、适度的鼓励、表扬学生，强调学生是教学资源中最主要的资源。尽可能多层面的进行语言实践活动，不断改进英语教学的方式方法。而且从课堂组织，教学方法的设计，教学观念的更新等多方面做了详细的讲解，为学员解决了许多教学实践中的疑难和困惑。

3、规范管理，提升专业素质

通过本次学习班的学习，参与学习的老师无论在教学理论，还是方法与实践中都有不同程度的收获。促进了教师自身专业知识的提高，为教师的自我发展提供良好的学习机会，也为教师树立终身学习奠定基础。

培训中如：吴鲁博、赵英芬、张庆军、牟桂华等积极、主动，学习热情高涨，不断参与现场互动，给授课教师带来动力。学习中认真做好笔记，做到按时上下课。教学中能根据自己的课堂教学现状，提出合理化建议、意见，达到资源的共享。

1、学生学习和生活中如何广泛的普及英语口语有待探讨。

2、对培训的思想认识不到位，缺乏长远目光和责任意识。只希望指导教师告诉自己应怎么做，或者帮助自己解决什么样问题，而对于借鉴性建议性的解决问题的方法不愿意接受或尝试。

在今后培训中要注意做好以下几方面工作：

1、要让参培教师明白，培训并不能解决教学实践中的所有问题，自己的问题还得靠自己解决，培训只能起到启发和引领的作用。

2、做好培训教师的跟踪、定期回访工作。

总之，此次培训形式灵活，内容丰富，效果显著，对英语教师的人生态度，工作态度，教学理念，教学方法等都产生了积极而深远的影响，对促进我县英语教学水平的提高夯实了基础。我们将有待于大胆探索改进，为全面提高我县的英语教学水平而不懈地努力。

秦可卿是宁国府贾蓉的妻子，在贾母看来是重孙辈的媳妇，其父秦邦业，工部营缮郎，是贾政属下的官员，因着这层关系，才和宁国府贾珍做的亲。秦可卿虽是秦邦业抱养的女儿，却是聪明过人，模样又好，人又和气，贾府上上下下没有一个不喜欢的。

如此天仙般的人才，“虽则见了人有说有笑，会行事儿，他可心细，心又重，不拘听见个什么话儿，都要度量个三日五夜才罢。”天长日久，身体就渐渐地亏虚下来了。好在宁府只有的人家，请医生是不成问题的。话就从这里说起：第十回 金寡妇贪利权受辱 张太医论病细穷源

一。病症

神医张友士描述秦可卿的症状是：

“心气虚而生火，肝家气滞血亏，肺经气分太虚，脾土被肝木克制。心气虚而生火者，应现经期不调，夜间不寐。肝家血亏气滞者，必然肋下疼胀，月信过期，心中发热。肺经气分太虚者，头目不时眩晕，寅卯间必然自汗，如坐舟中。脾土被肝木克制者，必然不思饮食，精神倦怠，四肢酸软。”

用尤氏的话通俗地说就是：“经期有两个多月没来，……，到了下半天就懒待动，话也懒待说，眼神也发眩。”胃口差;

神医给开的药方是“益气养荣补脾和肝汤”。

此病不是什么恶疾，但是因为是心病，病根不除，病就难好。神医能号脉开方，对症下药，却无法医治心病，也就枉然。

二。荣国府怎样请太医

三十一回，宝玉踢伤袭人后，第二日找王济仁太医来亲自确问丸药。王太医连袭人的手都没摸着;

四十二回，贾母游园伤风，第二日找王太医，按规矩“老妈妈请贾母进幔子去坐”，还是贾母称自己年纪大了，找了个理由给自己特事特办了，才没有避到幔子里去;

五十一回，说到晴雯生病，贾宝玉要请太医来给晴雯看病，那得先告诉了大奶奶(李纨)，然后遣人去太医院请。直至太医来到，连丫鬟晴雯的面都没见着，把脉还得拿帕子掩了手，你瞧瞧这身份。

六十九回，贾琏请来了个胡太医来给尤二姐看病，规矩也是隔了帐幔的;

……

通过这些事例，我们可以知道，荣国府的太太、奶奶、小姐甚至大丫鬟们得了病，医生看病把脉时是需要隔着帐幔的，不仅连面见不着，有的连手都不给看呢。

三。秦可卿看病

瞧贾珍对秦可卿病情的关心程度，我们可以猜到，给秦可卿看病的，必然都是太医院的好医生，可能是怕一个医生力气不够大，于是就请了三四个医生。

接触过中医的人都知道，中医医师给病人看病就是两件事：看病、开方;病家自行按方抓药、熬药。一般来说，一个方子总得抓几副药，每天一副煎吃，少则两三日、多则六七天后，这秦可卿看病却很是蹊跷。

问题一，医生为什么那么殷勤?

无论是几个医生看病，看起来这几个医师相互之间比较和谐，方子也是大家商量着立的。甭管这方子是怎么立的，开完方子后，医生的事情就结束了，一般情况下，第二天是不会自动再到病患家去的。可是按照尤氏的口吻，这群大夫“殷勤的很，三四个人一日轮流着倒有四五遍来看脉。”

大少看法，这群医生天天来宁府，必是秦可卿叫人请来的。

有人也问说难道不可能是医生自己跑来的吗?大少说当然不可能。宁荣二府同出一脉，规矩基本一样，未经召唤，一个太医想要跑到宁府深宅内院，就算这个太医想见少奶奶的动力有无限，也是不大可能得逞的。而且，在宁荣二府，太医们享受的“年薪制”，无论出几趟诊，一例都是四个节上送礼的，没来由的多跑，可能是白费力气。

所以，这群太医必然是秦可卿叫人请来的。

问题二，秦可卿为什么换四五遍衣裳?

对，太医来给看病，秦可卿为什么要换衣裳?

秦可卿是秦邦业抱养的女儿，秦邦业的亲生儿子秦钟为上学的事情，都大费周章只为附学贾府，可见秦可卿寒门出身，嫁入宁府后，这样的富贵荣华，极大地满足了她的虚荣心，同时也越发地激起了秦可卿争强好胜的心性，于是她不失一切时机要在人前含蓄地显摆，还记得第五回中描写出来秦可卿卧房的样子吗?

问题三，秦可卿怎样看病?

书中没有说到太医们如何给秦可卿看病，但是在张友士给秦可卿看病有几句描写，“于是，贾蓉同了进去。到了贾蓉居室，见了秦氏，向贾蓉说道：‘这就是尊夫人了?’”说的是到了卧室，直接就见到了秦氏，并非太医给晴雯、尤二姐等人看病的标准，而且到把脉时，“家下媳妇们捧过大迎枕来，一面给秦氏拉着袖口，露出脉来。”这里非常清楚的，秦氏看病时没有按照贾府规矩躲在帐幔之中。这难道是在暗示秦氏不守规矩吗?

分析到这里，我们就很清楚地知道问题二的答案了。

看到这里，大少也不禁黯然。秦可卿这不是看病，倒像是私人定制的时装秀了，身体虚弱至此，虚荣心却如此之盛，且行事不守规矩，看来日常有所踏错也在所难免了。而这贾蓉得有多不待见他这媳妇，才能使得秦氏无聊到如此地步?难怪古话说的，侯门深似海。

今天，我读了美国着名作家海伦·凯勒写的《假如给我三天光明》后，我对残疾人那种自强不息的精神感到无比震撼。

《假如给我三天光明》一书中主要讲述的是海伦·凯勒不平凡的一生，全书主要围绕海伦·凯勒渴望拥有三天光明，以及构造自己梦幻中的世界。

海伦·凯勒是不幸的，她一生只拥有十九个月的光明。但海伦·凯勒没有被困难屈服，她不畏艰难险阻，不屈不饶，前赴后继，用于学会了多国的语言。在自己不懈的努力下，以优异的成绩毕业于哈佛大学拉德利夫学院。我们健全人尽管拥有健全的躯干，但我们远远不及海伦·凯勒。有的人经常自暴自弃，不懂得珍惜生命，遇到不顺心的事，就觉得自己在这个世界上毫无生存意义，举目无亲，想早早地离开人世。海伦·凯勒因残疾变得顽强，自强不息，用自己惊人的毅力，克服了重重困难，征服了世界，创造了生命的奇迹。我们二十一世纪的接班人远远赶不上前辈的步伐，整天衣食无忧，丰衣足食，很懒惰，衣来伸手，饭来张口，成了四肢健全的寄生虫。每每遇到挫折，只知道哭，不会想方设法，解决困难。海伦·凯勒在逆境中成长，但她却绝处逢生。显然信心主宰了海伦·凯勒的一生，所以她对生活自信满满。如今，我还记忆犹新地记得书中海伦·凯勒说的那句话“对于凌驾于命运之上的人来说，信心就是生命的主宰。”信心决定命运，她坚信自己能像正常人一样，去生活、工作。

像海伦·凯勒这样的人还有很多很多。如：中国的张海迪，身残志坚，拼搏进取，博得了许多人的赞赏;美国的霍金，他全身瘫痪，但他勇于开拓，同中国的数学家一齐证实了“黑洞面积”道理;贝多芬，虽然耳聋了，但他依然完成了多首着名的乐曲，闻名天下……

海伦·凯勒的实在太伟大了，她不屈不饶，勇于进取。引用美国着名作家马克·吐温的话说：“十九世纪有两奇人，一个是拿破仑，一个就是海伦·凯勒。”

20xx年3月1日，我作为一名贵州农信20xx新招聘员工有幸参加了在贵州财经大学开展的“贵州农信20xx新招聘员工刚岗前培训”，这次新员工培训为期31天，实行半军事化管理，纪律严明不能外出，学员培训的日常管理授权教官和班主任共同管理。对于这次培训，我有以下三点心得体会：

“立正、稍息、向右转……”在教官的严肃带领下，来自贵州农信各家行社近900位学员，进行了为期一周的军训，期间制定了严格的作息时间和军事化要求，虽苦虽累，但期间无一人迟到、无一人早退。当我们迎着冷风纹丝不动的站军姿、听教官训话，不仅磨炼了我们的意志和韧性的毅力，更教会我们什么叫永不言弃、永不言输、永不言败、自强不息的精神。

为了我们能更好融入工作，本次培训采用“智商+情商”的综合教学模式，在原有的课程基础上融入《情商管理》、《高效演讲》、《阳光心态》、《从信合小白到老江湖》等情商课程。有效打破了原有的枯燥理论灌输，用生动活泼，但又最实在的钥匙为我们打开了步入了金融行业的大门。

看着《业务实操》老师那高超的点钞技能，让我们惊诧不已，只见她那熟练地用左手手指固定好点钞券，右手快速拨弹，如同真人“点钞机”，快速却又精准，让人目瞪口呆。接下来，数字录入与传票翻打课中，老师手指如飞，几分钟内便录入完成并得出结果。在我们感叹老师技艺高超时，问老师有什么诀窍，老师却笑笑答道：“熟能生巧，只有努力才是唯一的捷径。”的确，作为一名银行人，点钞、数字录入及传票翻打是基本功，“合抱之木，生于毫末;九层之台，起于累土;千里之行，始于足下。”想要自己变得更加职业唯有坚持不懈、脚踏实地的练习学习，才能面对更大的挑战。

短暂的培训已经接近尾声，很快我们就要回到各自的行社不同的岗位上开始工作，这期间大家培养了深厚的感情，共同的经历会是我们一生的财富，而我们则会成为更加出色的农信人。千里之行，始于足下。我们会在今后的工作中踏实勤恳，把学到的知识运用到工作中，做一个有责任心，充满自信的农信人!

亲爱的老师、同学、朋友们!

我今天获得了歌唱比赛第二名，非常的激动

感谢王勇老师，感谢肥囝(xxx)诅咒我第二名。感谢四眼(***)。感谢小欣(说过我一定成功)、感谢我爸妈生下了我。我还要感谢田佳灵(抽奖抽中我)

感谢支持我的人，和鄙视我的人~

我觉得，唱歌需要两个元素。

一、临场发挥要好(天时、人和、音乐、感觉)

天时：要有好的天气，无论在那(室内或室外)

人和：评委老师们要好(不会乱评分)

音乐：要选对

觉：不紧张(不可能，除非习惯了)，放松。

二、要有自信

要相信自己，不要自大

所以，再着两个元素的配合下才会成功

我的演讲完毕。

尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：

大家下午好!

我是4号选手。我演讲的题目是《安全与生命》。

世界上最珍贵的是什么?有人会说是钻石，有人会说是荣誉，也有人会说是成功。但我认为，世界上最珍贵的是生命!因为有了生命才可以挖掘钻石，才可以赢得荣誉，才可以获得成功。人的生命只有一次，世界上任何东西都换不来珍贵的生命，它是人一生中最宝贵而最脆弱的东西，它承载着人类所有的感情，所有的梦想。我们每个人都想笑语常在，每个家庭都愿幸福美满，然而这一切的期盼都离不开“安全”二字，安全是生命远行的护航灯，是幸福生活的奠基石，是人类社会前进发展的助推器。

朋友，当你踏着晚归的夕阳，告别一天的劳累与亲人团聚的时候，当你披着皎洁的月光漫步安逸的时候，你所处的环境是如此的温馨幸福，这里没有灾祸与悲痛，也许你会说，血与泪的惨剧离我们很远。然而，不幸的事往往悄然而至，防不胜防，面对这广博的自然界，生命，是何等的脆弱?安全意识的淡薄，思维意识的钝化带给了我们太多的伤害!对于刚刚过去的一年，对所有的中国人、对我们在座的每一位，绝不是值得举杯相庆的日子，20xx年，全国各类生产安全事故共死亡68061人!我国每年因道路交通安全事故伤亡人数超过20万。20xx年6月12日，金川集团公司铜冶炼厂两名员工在调试氧枪过程中被氧枪配重砸伤，经送往金川公司职工医院抢救无效死亡。20xx年8月12日，天津塘沽口大爆炸事件，这场浩劫致使164人遇难，受伤人数近千，其中最小的遇难者仅仅七个月大!生命才刚刚开始，就被永远定格在七个月。

这些安全事故都是实实在在发生在我们身边的，正是这些惨痛的事故，让千万个家庭失去了欢笑的权利，让无数个母亲、孩子和妻子在哭泣号啕，这些惨痛的事故，无一不凸现出生命的弥足珍贵，更让我们看到了安全的不可或缺!生命只有一次，一旦失去就不会回来!我们承担着父母的希望和孩子的依赖，家人期待的是平平安安的团聚，我们不能让父母双亲斑白的双鬓再添一缕愁绪，更不能使孩子稚嫩的生命受到风雨的侵袭。如果说，人生是一座高楼大厦，那么安全就是这座大厦的基础保障。

作为社区工作者，我们处在管理居民安全生产生活的最前线。在辖区楼栋内张贴防火防盗温馨提示，及时清理楼栋内乱堆乱放的杂物，走访入户排查消防隐患，大街小巷地巡逻……看似简单枯燥的工作，但我们却乐在其中。我们只希望尽自己的绵薄之力，让社区居民的安全意识再提高一点，让辖区内的安全隐患再少一点，让社区安全工作再扎实一点!用我们的事业心、责任心来确保安全生产，让我们的社区更加安全，让我们的生活和工作更加安全。

生命像一根透明的线，一端系着昨天的眼泪和欢笑，另一端又连接着明天的希望与成功。站在两端之间，我们才知道，因为生命，我们才会拥有“今天”，因为“今天”，我们的明天才得以延续。侥幸是危险的前奏，追悔是安全的惩罚!安全，意味着千家万户的幸福与安康，安全工作没有终点，只有起点。

你听，责任重于泰山的谆谆教诲声犹震耳!你看，从学校到工厂，所有的人正在自己的岗位上以认真负责的态度，扎扎实实地工作着——安全是火，点燃了生命之灯!安全是灯，照亮了生命之路!安全是路，引导着生命走向新的辉煌!关注安全，珍爱生命，是伴随每一个人终生永恒的课题!让我们积极行动起来，团结一心，众志成城，携手共筑安全的钢铁长城，让生命之花不败，让生命之树常青，在警钟常鸣的轰响中，奏出幸福的华彩乐章!

我的演讲结束了，谢谢大家!

今天，是我们三年级的朗诵比赛的日子。我很兴奋，因为我是主持人啊。我希望我们班的选手马悦水、梁灏和王韵竹能取得好成绩。激动人心的时刻到了，六个主持人上台为在座的评委老师以及同学们讲了一段精彩的开场白。讲完之后，朗诵比赛就开始了。

第一个上场的就是我们班的梁灏。我报完幕以后，把话筒给了梁灏。梁灏流利地朗诵完了，也许是因为紧张，我觉得梁灏没上次我们班级的朗诵比赛发挥的好。接下来就是其他班的同学，有些同学的声音很大，有些同学的声音比较小，但是大家都很认真。轮到我们班的马悦水了，她是我们班那次朗诵选拔赛表现最好的，我们大家都对她充满期盼。马悦水自信地站在舞台上，充满感情地朗诵了《金色花》。她的朗诵不仅很流利，还很有节奏感，和背景音乐配合的天衣无缝。朗诵一完，就响起了热烈的掌声。比赛还在继续，正当我们认为马悦水可以名列前茅的时候，一个更精彩的节目出现了。那就是三（1）班侯凯文同学朗诵的《生死不离》，这是一篇描写雅安地震的文章。他朗诵的时候声如洪钟、绘声绘色，流露了对雅安深深的感情，他抑扬顿挫的言语也深深地打动了观众。真是十全十美啊！我只好把希望都奇托在王韵竹身上了，我报完节目后，兴致勃勃地看着她朗诵。虽然王韵竹朗诵的也很不错，但终究比不过侯凯文。

比赛结束了，侯凯文毫无悬念的获得了第一名。不过我们班的三位同学能拿到这个成绩已经是很棒了！让我们一起努力，在下次比赛时我们班一定能取的更好的成绩！

爱，好比一个环，把一颗颗心联系在一起。《爱的教育》这本书可以，让每个人终身受益。当然，也包括我，这本书的原名叫“心”，它包括着浓厚的情感，后来又译为《爱的教育》。

这本书中记录着一个意大利小学生每天所过的生活与接触到的人，发生了许多动人的故事。描写了他们对祖国和人名，对父母和兄弟，对老师和同学深厚真挚的爱。着里面的每一个故事都不离奇夸张。可却生动引人。

书里面有许多作者的小伙伴，他们是可爱讲道理的孩子，虽然有的贫穷，有的富有，有的残疾，有的学习落后，但作者特从不计较，一他们玩的开心。学得快乐。并从开心和快乐中得到了教育。《爱的教育》这本书塑造出一个个貌似渺小却并不平凡的任务：小石匠，小锁匠，卖碳人的儿子，少年鼓手等等。这些平凡的任务在许多感人生活中，在我的心中激起了一阵阵强烈的感情。我，一个泛泛之辈，有许多朋友，但真正的好朋友屈指可数。我也不知道怎么回事，但读完《爱的教育》后我懂得了好朋友这么多的原因了，要做一些对好朋友不应该为贫穷贵贱。作为真正的好朋友，应该在朋友困难是帮助自己的好朋友，这样才算是好朋友。

书中的孩子们所表现的更多的是闪光的美德，这正是小说激励颂扬的地方，小说记录了长辈门对孩子的教育和启示，附在日记后面还以第二人称学了他们呕心沥血阳叫子篇，这本本小说在漫长的岁月里，它陪伴着一代又一代的孩子成长，可以说，。这是一本永远不会过时的书，他用爱塑造人，引得我们永远保持一颗勇于进取而善良真诚的心。

如果说爱是一次旅游，也许有人会有异议，但爱正是没有尽头的，愉快的旅游，就像生活、，如果把生活看成一次服刑，人们为了某一天刑满释放，得到超脱干沉重的活，那么这样的生活必得使人痛苦厌倦，反之，把生活看成旅游，一路上边走边看，就会很轻松。每天也会有因对新东西的感情。学习而充实起来，于是就想继续下去，甚至投入热情，不在乎它将待续多久，就这样这种情怀开华为一种爱，一种对于生活得爱。读《爱的教育》，我走入安利柯的生活，目睹了他们怎样学习生活，怎样去爱，在感动中，我发现爱中包含着对于以后的需求。

我们离开《爱的教育》所记载的那个时代已经很久了，但是“爱”这种教育的方式却永远不应该远离我们。爱是博大的，无穷的，伟大的力量，是教育中不能缺少的。

一、前台日常工作

1、负责前台服务热线的接听和电话转接，做好来电咨询工作，重要事项认真记录并传达给相关人员，不遗漏、延误。

2、负责来访客户的接待、基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范，保持良好的礼节礼貌。

3、负责公司接待室及领导办公室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净。

4、早上给同事开门。保障员工饮水的及时供应;报刊杂志的收取和保管及信件的收取和发放。

二、行政工作方面

行政工作是繁琐的，小到复印、扫描、传真、订餐、发快件、印制名片、订阅报刊杂志、文件的保管、联系清洁公司清洗地毯、列需要采购的办公用品清单、电子邮件的查收与转发、办公设施环境维护协调、协助销售部进行投标文件的打印、整理及标书的装订、库存物品的临时保管与统计、会议纪要的记录和整理，大到费用结算、订房、订机票……每一项工作的完成都是对责任心和工作能力的考验，如何化繁为简而又能保证万无一失，如何以最小的成本换得的效率，这已经不单纯是对现代企业从事业务工作人员的要求了，对行政工作人员也同时适用。

三、人事管理方面

1、落实相关人事管理制度。初到公司，由我负责公司的考勤统计工作。在执行过程中，我尽快适应公司的政策安排，尽可能做到实事求是地统计考勤，每月初以统计数据为依据制作考勤统计表，并及时交由财务制作工资表。

2、人事相关资料。为了方便开展人事工作，规范管理人员情况，部门根据工作需要，在上级的指导下，建立了相关人事表格并和_公司方面统一了格式，包括《应聘登记表》《入职员工简历表》《车辆审批单》《请假申请表》《未打卡情况登记表》等，也加强了各部门之间工作的沟通与联系。

3、归档人事档案。及时更新各兄弟公司及相关往来单位的通讯资料对于公司的业务效率的提高是很重要的，因此需要及时更新通讯录并上传至群邮箱中，给公司各位领导及办事员备查使用。另外在员工档案的管理上，做到分别以纸板和电子版备份，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐，并及时将的信息更新。员工档案是随时掌握员工基本资料情况的资源库，也是建立员工人才储备的一个重要环节，它包括员工手写档案，包括在职人员员工档案，离职人员员工档案，以及应聘人员档案存档三部分，档案的建立以及有效管理，有利于公司随时掌握在职人员以及人员流动情况，并建立公司的人才储备库。

4、制作员工生日统计表并及时提醒领导给大家准备生日礼物，为大家创造一个和谐温馨的大家庭的环境，也是我们公司的企业文化基础建设的一部分。

5、组织每个月的团队活动。先后组织到_、_、_聚餐，到真爱唱歌及给员工庆祝生日，都取得了较好的效果，加强了同事之间的交流，活跃了公司气氛。

6、协助部门主管起草行政文件、放假通知、温馨告示草案等。

新的一年对我们来说意味着新的机遇与挑战。针对工作中存在的不足，在新一年的工作中，我需要做好以下几个方面的工作：

1、做好办公室内务工作。注意植物的保养、更换及办公室内的清洁、保洁;注意意复印机、打印机、热熔装订机等办公设备的保养。做好办公用品的费用控制，维护好各种办公设备的正常运行。在努力做好为各部门服务保障工作的同时，还要做好协助性工作。

2、在日常工作中注意收集信息，以备不时之需。例如快递公司的名片、酒类礼品供应商、航空公司订票电话以及饭店订餐电话等。

3、团结员工，丰富员工业余生活，协助领导加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队，和大家一起创造良好的工作氛围，提高团队的整体素质，加强团队合作精神。积极发现部门员工的长处，使其在工作中得以发挥，增加部门员工的凝聚力，使企业的发展和个人的发展相结合。

4、处理好日常行政事务管理，做好重要活动和外出活动的安排。协助公司领导不断完善各项规章管理制度，使公司趋于规范化的管理。加强公司车辆调度、管理、维修、保养工作，确保公司领导和员工正常工作用车。

5、协助部门经理制定行政工作计划，起草各项行政管理规章制度。依照公司要求，建立健全完善的员工手册和其他相应的管理制度，使公司的各项工作有章可循、有条不紊的进行。成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理理源于优异、完善的制度。随着公司的不断发展，搞好公司管理制度无疑是其持续发展的根本。因此，有必要建立健全一套合理而科学的公司管理制度，实现管理规范化。

我很喜欢《傲慢与偏见》，喜欢它的轻松，欢快，幽默，喜欢它的喜剧感，喜欢它在讲述爱情故事中表达出的深刻社会问题。

书中写了四个婚姻，其中丽迪雅与骗子韦翰的婚姻只顾情欲不顾道德，夏绿蒂与柯林斯牧师的婚姻只重物质，不谈感情，只有大姐吉英与彬格莱，二姐丽萃与达西的婚姻是建筑在爱情上的。

因为主要人物都与班纳特家有关，所以这家是《傲慢与偏见》的描述中心。

班纳特先生有五个女儿，一处产业可以让他们过富裕的生活，但这处产业有个遗嘱附加条件，就是只能遗传给男性继承人，这样五位班纳特小姐就只能从母系继承每人1000英磅，年息4厘的遗产，而她们的舅舅是商人，姨父是底层律师，所以在婚姻市场上她们处于底端，她们的朋友夏绿蒂也没有陪嫁。

达西先生母系是贵族门第，父系有彭伯里庄园，年入一万英磅，很高贵。所以两个人在舞会上第一次相逢时，达西傲慢的拒绝和丽萃跳舞，认为她不够漂亮。从此丽萃对达西产生了偏见。尽管达西逐渐爱上了她，向她求婚，她却回答了那句著名的“就是全世界的男人都死光了，我也不会嫁给你，"的著名的语句。

后来丽萃因为骗子韦翰的甜言蜜语，对他印象很好，而韦翰又与她的小妹妹莉迪亚私奔了，全靠达西帮忙，才挽救了她们五姐妹的名誉。丽萃才深切的反醒了自己由于虚荣而引起的偏见，并改变了对达西的看法，认为他是一个品德高尚的人。最后有情人终成眷属。

另外值得一提的是，这篇小说中多处提到了财产的数额，如班纳特五姐妹，彬格莱三兄妹，达西等等，深刻地揭发了资本主义制度下所谓的恋爱自由，其实只是金钱的交易，所以简，奥斯汀被称为马克思之前的马克思主义者。

《傲慢与偏见》是一本比较容易读的小说，如果有网友愿意涉猎外国文学，可以做为入门的读物。

今年暑假，我终于在家读完了《红楼梦》，看完红楼，觉得之前看过的小说都弱爆了。一部红楼几乎涵盖了所有的小说，换句话说，红楼里任何片段的提取就是一部经典的小说，或描述浓浓的儿女情长，或教会你身边的人情世故，或告诉你现实的世态炎凉，或静静讲述每件事情的前因与后果。直到现在似乎才终于明白以前怎也不能理解的红学研究的意义所在。难怪张爱玲曾说：“人生三恨为一恨鲥鱼多刺，二恨海棠无香，三恨红楼梦未完。”

没读红楼之前，我从别人口中得知黛玉是个生性多疑、多愁善感且爱哭的人。但读完之后，我却能理解她的苦衷。她从小父母双亡，又寄人篱下，她的世界有多么的孤独，为了保护自己，她只能用刻薄和冷漠去对待他人，这也是她养成生性猜疑的情感的因素。她在绝望中死去，身边只有一个服侍她的丫鬟在默默的为她哭泣。李清照因“物是人非”而“人比黄花瘦”，黛玉因离丧而作“憔悴花遮憔悴人，花飞人倦易黄昏”要是我与黛玉同在大观园，我恐怕只能做她远远的观望者吧!

在我现在的年纪，最喜欢看那种并不勾心斗角的掐尖要强，希望活在大观园，活在一个身边是钗黛湘妙等诸人的地方，好像随时都诗意、有趣、灵动。那时候盼望脂砚斋就是史湘云，盼望她们都真的存在过。这种情感其实可以持续一生，并且我想曹雪芹是愿意让我们保有的。所以拿大观园比伊甸园亦可以理解。

读《红楼梦》，就是聆听一部封建社会里唯一描写女性、颂歌女性的大合唱;读《红楼梦》，就是享受作者那心灵深处的凄凉悲婉、无奈和冷漠。