比赛感悟分享20篇

2019年8月，林区实验小学组织全校教师在实验小学本部进行师德集训，通过这三天的培训活动使得我受益匪浅，对我来说，来得及时，来得实在，我觉得受益非浅，深受启迪。这次培训的内容十分丰富，对教师个人职业发展和教师职业生涯的规划都做出明确的定义，教师的成长历程和教师的职业发展离不开教师的培训和再学习，从理论上提高教师的执业水平，从科学发展的角度来提高教育教学能力，不仅是教师自身的需求，而是社会发展的要求。在本次的师德培训中，通过听报告以及老师的讲座，使我对教师这个职业有了更深刻的认识。作为教师，不仅要有爱心和责任心，更要学会跟孩子沟通，跟家长沟通，多了解孩子需要什么?而不是一味的站在自己的角度去看问题 。

一、教师要有爱心。

教育是爱的事业，冰心老人曾说过：“情在左，爱在右，走在生命的两旁，随时撒种，随时开。”这种爱是教育的桥梁，是教育的推动力，这种爱是“一切为了学生，为了一切的学生，为了学生的一切”的博大无私的爱，它包涵了崇高的使命感和责任感。 其实，当老师的，总是想当个好老师，都知道要对学生付出爱心，用爱滋润每一个孩子的心田。虽然有时也会因学生的调皮而埋怨，因他们的退步而急躁，因他们的违纪而失态，虽然有时也感到很累，很烦，但心中总有一种强烈的责任感：我是老师，我要给这些寻梦的孩子引路，在他们心里写一本最美的书。这强烈的意识激励我以真诚去拥抱每一个学生。

二、教师要有责任心。

有人说，教师工作是一个“无底洞”，有看不见的深度，摸不着的广度。这就要求一个有志于教育事业的教师，为了实现自己的职业理想，必须爱岗敬业，树立教书育人的社会使命感责任感。要热爱教师职业，把它看成是一种事业，这样才会为教育事业不懈努力，并在工作中时时感到苦中有乐，时时有一种幸福感，这样才能保证所任教的学科取得优异的成绩，让同学们学得舒心，家长满意，领导信任。教师的成长是有规律的，要健康的成长就要遵循这几个规律。职业理想是成功的要素，要把个人的奉献与自身价值的实现联系起来。教育理念是成长的关键，我们要与学生的发展为本。教师的知识水平是成长的基本要素，教育实施能力是成长的核心要素，环境是成长的外部要素。影响教师成长的主要因素有教师的工作态度，组织教育能力，和人际关系。作为教师要关心集体，团结合作，相互理解，相互关心，尊重前辈，诚恳待人，信守诺言。

三、教师要学会与孩子及家长沟通。

老师告诉我们，要把教育看成是生命与生命的交流，人不是生活在道理中的，而是生活在情感与生活中的。我们要学会站在家长的角度去看待孩子，因为我们与孩子是社会关系，所以内心有一定的标准，规则，会理性的去看待问题。但家长与孩子却是亲缘关系，是以情感为准则的，他们为了孩子，什么都可以但当。所以，我们在与之沟通的时候，可能会出现问题，这时候，作为老师，要学会改变与家长沟通的视角，要从同理性的角度与之看待问题，去了解我们的孩子需要什么，家长最关注的其实不是孩子的成绩，而是孩子的生命，孩子的健康成长。同时，通过观看四个视频，老师讲了生命的长度，生命的宽度，生命的厚度，让我对生命有了更深刻的理解。让我今后的教学中，不仅要关注孩子的成绩，更要关注他们的成长。

我们在大学语文中便学习了韩愈的《师说》一文，“古之学者必有师，师者，所以传道、授业、解惑也”，“学高为师，身正为范”。“学高”和“身正”是教师执业的资本，是之所以为“师”的根本所系。教给学生一杯水，教师必须有一桶水。这是千百年来社会、学校和家庭达成的共识，也是教育发展的内在规律。以现在发展的眼光看，每当面对孩子的提问时，教师多希望拥有“一桶水”，不，应该说一桶水已远远不够，而应拥有“一条奔腾不息的河流”，才能满足那双充满疑惑好奇的眼睛，做一个值得孩子信赖与尊敬的老师。读书，能让人长见识、明是非、坚心志。苏霍姆林斯基认为：“自己对自己的谈话，诉诸自己的良心，这才是真正的自我教育。只有那希望从这些财富中为自己的心灵吸取最宝贵的东西的人，才通达到思想和生活的崇高境界。我以为，只有当每一个青年都找到一本在他的一生中留下很深的痕迹的书时，才算达到教育的目的。”教师，需要学识。《学习的革命》一书中指出：“我们的孩子们将生活其中的世界正在以比我们的学校快四倍的速度变化着。”如果教师不能把准时代的脉搏，不断地读书，拓展视野，增长学识，不仅不能教好学生，反而会因为自己的落伍而妨碍学生的发展。可见，读书是教师的立身之本。

教师，需要读书。读书，是教师的一种生活。作家祝勇说：“(读书)像呼吸、吃饭一样自然，所以，真正的读书人，并不张扬自己书读得多。”读书的女人最美丽，如果不读书到了40岁就惨不忍睹，无疑会成为一个落后的教育者。

读书很甜。记得读大学的时候，寝室里的一位室友酷爱读书，除了上课吃饭睡觉，其余的时间都在读书，枕边、包里，人不离书，书不离人，书成了一个足以让你“为伊消得人憔悴”的情人，或在大树之下，或在藤椅之上，或坐或躺，或高唱或低吟，心态自由，兴味十足。

读书很苦。读书是一桩苦事，夏有蚊蝇之扰，冬有严寒之袭。并非所有的书都是你所爱读的。生活中，你有不喜欢甚至厌烦的人和事，但有时它们恰恰是你必须去相处的人和必须去做的事。读书也如此，我深有体会，比如有的工具书艰涩而枯燥，但身为教师的你，不读通工具书，显然是无法适应你的工作;比如有的哲学典籍抽象而深奥，常常让人敬而远之，但考试时却偏偏逃不掉《马克思政治经济学原理》、《毛泽东思想概论》等，但试想没有这些考试，那么对于这些哲学我就一无所知，那么，思考常常缺乏深度。苏霍姆林斯基曾说过：“要天天看书，终生以书籍为友，这是一天也不断流的潺潺小溪，它充实着思想的河流。”刻苦自学，磨练自己。在踏上工作岗位2019年的时间里，我完成小教大专班的学习，在这艰难的学习历程中，不仅让我获得了比较全面、丰富的知识，更是磨练了自己的意志，使我深深明白“宝剑锋利磨砺出，梅花香自苦寒来”的含义。在漫长艰辛的学习旅程中，有一种强大的内驱力推动自己积极上进，为了学习，我疏远了电视与游戏，每当考试时，我天天与书为伴，闲暇时光里，我结识了那么多的教育专家：杜威、陶行知、陈鹤琴、张宗麟、奥尔夫……这些大师的思想深深地打动了我，我惊喜地发现，原来那些枯燥的文字在我的眼里变得灵动起来，使我喜欢上了这些书。通过学习树立了我的自信心，当我在遇到困难的时候，我会想起那读书到深夜的执着，更能从那些书汇总汲取力量，找到战胜困难的勇气。教师的工作是繁忙而琐碎的，也许有的老师会借口没有时间而放弃许多学习和提升自己的机会。但我相信鲁迅先生的话：“时间就像海绵里的水，只要你愿意挤，总还是有的。”参加自考的过程中，我养成了自觉学习的习惯，并从中体会了学习的快乐。

胡艳博士的《教师发展与教师的职业生涯》的学习，对我的帮助不小，如何克服自己即将到来的职业倦怠期和职业生涯的消退期，有了初步的理解和应对的方法，努力消除可能产生的消极因素。赵得成博士的《新课程实施中的教育评价改革》的学习，更加引发了我的思考，全面推进素质教育和教育改革，评价机制有为重要，值得探究和学习。学校对学生的评价一直是个难题。传统的评价往往是老师给学生写评语，这种评价方式我们称之为“静态评价”。然而我们的学生每天都在发生变化，用“静态的评价”去衡量“动态的发展”，显然是不科学的。从评价内容上看，传统的评价以学生的学业成绩作为其重要的评价标准，甚至是唯一的标准。显然，这种评价不能全面涵盖学生的整个品德风貌、学业成绩，与现代社会所要求的人才观是不相符的，改革评价内容与标准已迫在眉睫。从评价时间上看，传统的评价往往到了学期的结束才进行，用“企业年终评估”的形式对学生一学期的成绩、行为表现进行总结，忽视了个体发展过程中的闪光足迹，这也不符合人发展中的需求规律。“教学的艺术不在于传授本领，而在于激励、唤醒、鼓舞。”心理学研究表明，赞美犹如孩子的营养剂。孩子需要激励，犹如禾苗需要雨水。只要对学生充满爱心，并且经常给予激励，便可使丧失信心的孩子恢复自信，表现不错的孩子更加积极上进。基于以上思考，我认为以发现并尊重学生的需要为激励的前提，以教师、学生、家长的激励性评价为关键。在评价的激励下，明晰目标并付之行为，并能最终获得成功的情感体验是核心，同时产生新的需求。最让我感到兴奋和值得回味的就是海沧拓展训练，这是一种独特的学习方式，和我们教师的教学方式截然不同，是一种全新的体验式学习，在体验中学习，在学习中体会。拓展训练的所有项目都以亲身体验为基础，要求学员全身心的投入，通过体验从而引发出认知活动、情感活动、意志活动和交往活动，有明确的操作过程。看起来很有趣的一个个游戏，其实都包含着工作与生活的哲理，在游戏中学习，在游戏中领悟，然后大家聚在一起畅谈感想，分享体验，再将个人感悟带到实际的工作或生活中去印证……避免了枯燥的讲学，使每一种理论都变得生动。它可能会成为我记忆中最有意识的一个插曲，让我铭记一辈子。教育事业就是爱的事业，没有爱就不会有教育。作为一名教师，让我更深刻领会了关爱每一个学生，在生活上关心学生，在学习上帮助学生的重要性，让学生在感受爱的过程中，理解爱，学会爱。其实，每一个学生都是好学生，他们身上有不同的闪光点，只是有的没被发现。这就需要我们教师在平时的工作中细心，善于捕捉学生的闪光点，夸奖学生，激励每一个学生上进，赏识每一个学生的才华，让每一个学生积极参与，期待每一个学生获得成功。我常常把更多的爱，倾注在那些后进学生的身上，倾注在那些需要帮助的学生身上。以平等的心灵善待学生，用爱的情怀关注学生，这是一股巨大的教育力量，它比任何高明理论的说教都有效。把这种情怀融入平实的生活，把学生的进步当作自己的成功，用坦诚的相待诠释幸福的内涵。作为教师，我体会到要终身学习，平时要勤读书、勤思考、勤动笔。只有及时地充实自己，提高自己。面对竞争和压力，我们才可能从容面对，才不会被社会所淘汰。同时还要学会以“诚”待人。良好的师生关系是要靠自己用心经营的，和家长真诚地沟通，懂得顾及家长的感受，有责任心、公平心，这样家长就会慢慢地信任你，对待学生要公平、平等、不高高在上，要有威严、言出必行，做孩子的表率。还要学会“容”纳一切。比如学生的表现、成绩、来源等。我想这是作为教师应该做到的非常重要的一点。每一个学生都有属于他们自己的天地、成长于不同的环境，拥有不同的个性，这是要成为优秀教师必须知道的非常重要的基石，永远不要看到一个侧面就觉得了解一个人的全部，而对学生做出不客观的评价。我们应尽量多关心他们，从而达到进一步的了解，以实现了如指掌的境界。有的孩子在学校非常内向，在家里却活泼外向，老师就要不厌其烦的引导学生在学校也走向活泼开朗。同时我们也要充满爱心，要懂得原谅，要学会用另一种眼光看待学生，尽量发现他们的闪光点，多表扬、少批评。古语道：“人之初，性本善”，即使他们犯了不可原谅的错误，我们也要从本质出发，相信他们是善良的，对他们进行教育和引导。

四.教学中我的几点策略：

在小组合作前先让学生充分的思考，形成自己的想法，然后再小组合作学习。小组分工要合理，每个组员都要有事情做。一开始，我尝试着给他们分工，这样他们比较满意服从。小组长要引领每个组员轮流发表意见。教师时刻提醒学生注意认真倾听别人的意见，大胆勇于发表自己的见解。当然这一点是一个长期培养的过程，不是一朝一夕培养好的。在小组间引入竞争意识，看哪个小组合作学习得好，及时搞好对小组的评价。

总之，合作学习是新课标倡导的一种重要学习方式和教学组织形式，它对培养学生的合作意识、合作能力起着非常重要的作用。当然还有很多小组合作学习的对策还需要老师们的实践和探究。通过这次师德培训，我认识到了加强师德修养对自己教育教学工作的推动作用，在今后的教学工作中，我会多学习、多研究，不断提高自身素质，用爱与责任引领学生健康成长。

大家一定读过四大名著吧，其中既有《三国演义》这样波澜壮阔的历史故事，也有《西游记》这样瑰丽多姿的神话故事，又有《红楼梦》这美丽迷人的感情故事……可是，我却认为《水浒传》最好看，看完了之后，我的脑海里只有两个字;忠，义。

《水浒传》主要通过描写各个英雄被逼上梁山的不同经历，成功塑造了一百零八位绿林好汉的独特形象，他们各自行侠仗义，里面有谦恭仁义的宋江，胆大如虎的武松，机智聪明的吴用等等……揭露了封建社会的官逼民反，只手遮天的社会状况。众多英雄人物的形象已是深入人心。其中我最喜欢花和尚鲁智深，他是一个疾恶如仇、侠肝义胆、脾气火爆、见义勇为的人。要不怎会是花和尚?在拳打镇关西里就充分体现出了他有很强的正义感。在大闹五台山里又体现出了他的又一个可爱之处，不受清规戒律，喝酒吃肉，惹事生非。

文章贯穿终始的就是一个“义”字，“义”是指什么呢?“义”是水浒传中一百零八个好汉为了朋友赴汤蹈火，在所不辞;就为了一个“义”字，为百姓除暴安良，出生入死;由此可见一个一个“义”字虽然只有三化，但是却含着很大的意思。从此也看出“义”不是那么好做的，也不是随便一个人能做到的。

作为一名新时代少年，我们身上担负着祖国的期望。我们要向水浒传的好汉一样，见义勇为，除暴安良，做一个品格高尚的人，让大家过上安居乐业的日子。

20xx年以来，泰国政局一直处在动荡之中，极端事件层出不穷。但是我在泰国旅游的几天时间里却是歌舞升平，一派祥和。如在泰国的第五天，正好遇上泰国的“水灯节”，湄南河上的船只都装扮得花枝招展，沿江两岸出售水灯的小贩成行成市，选购水灯的人流如过江之鲫，节日气氛很浓。此外江边上的一个露天舞台上正在进行选美总决赛，吸引了几万人在观看。再加上公路、水路、机场航班一切正常……哪里有一丝动荡的迹象?!没想到我们离开后没几天就闹成一锅粥。回到国内朋友和同事都为我们感到庆幸。

20xx年11月12日是泰国的水灯节，湄南河上庆祝节日的船只。

泰国是一个经济相对落后的国家，但是她却拥有世界上最发达的旅游业。泰国又是一个历史悠久的佛教国家，这个被称为“白象王国”的美丽国度，拥有独特的文化传统和民族风俗，更有迷人的热带风光，到处是金碧辉煌、尖角高耸的庙宇、佛塔，精致美观的佛像、石雕和绘画，这些古迹为泰国增添了许多神秘的色彩，成为吸引游客的重要因素。还有更为重要的一点就是“人妖”。“人妖”是泰国的特产，也是泰国著名的城市风景，泰国独特的人文风情。泰国旅游业的繁荣，与“人妖”的存在有很大关系，欧洲人到泰国旅游，不少是冲“人妖”而来的。因此，泰国虽然是一个仅有6000万人口的小国，然而每年都有700万境外游客到此观光旅游，此项收入每年高达70亿美金，成为泰国经济的支柱。

人妖歌舞表演

但是，我们切不可只看见泰国旅游业“硬件”的一面而忽视其“软件”的一面。据我的浮光掠影的观察及阿空的介绍，我发现泰国人办旅游还有以下一些值得我们学习和借鉴的地方：

一是政府推动，协调运作，具体参与。政府对旅游市场的规范管理属于责无旁贷。但在旅游完全市场化运作的国度由政府出面协调具体运作，参与项目设计，则实属难得，体现出泰国旅游局的务实作风。以南洋风情品质游为例。据阿空介绍，南洋风情旅游品质游是泰国旅游局经过深入的市场调查、细心严密的论证而设立的新旅游项目，没料到却一炮打响，成为品牌。当初，泰国旅游局把中国各大知名旅行社专家人员请到泰国亲身体验品质游的每一项目细节，然后征求意见。根据反馈意见对品质游的时间、行程、住宿、饮食、用车、收费等各个环节都作过精心的修改。正所谓“一份耕耘一份收获”，南洋风情品质游推出后，游客踊跃，利润大增，让泰国旅游业尝到了甜头;而在中国，一说去泰国，必有人向你推荐品质游，都是参加过的游客主动推介、义务宣传。我旅游回来以后，有同事、朋友问：“好不好玩?我也想去”。我也说，要去就参加品质游。品质游与原来有什么不同?用阿空的话说：无非就是吃好一点，住好一点，玩得开心一点。就是这么“一点”匠心独运，紧扣近年来中国大陆人民生活水平不断提高、有钱追求好一点的享受这一实际，从而大获成功。

人妖表演。表演者是20xx年世界人妖冠军。

二是旅游行程安排紧凑、合理，游客尽兴而归。我也去过欧洲诸国和国内的许多城市旅游，感觉泰国游是行程安排最紧凑、最合理，内容最丰富多彩，最开心的。从早晨8点出发到晚上10~11点钟回到酒店，一整天的游程都处在欢快、剌激、猎奇……等等享受当中!感觉非常充实，绝无冷场之感。如在泰国所用的四个晚餐，每晚都是精心安排的重头戏：第一晚是在桂河，乘游船游小桂河，一边就餐一边唱卡拉ok、跳舞。一个旅行团安排一条船，宽大的游船足可以供游客们翩翩起舞。我们团一直跳到船靠岸还不愿收场;第二晚是在芭堤雅东方公主号上，一边就餐一边欣赏人妖演出;第三个晚上也是在芭堤雅，在芭娜海豚号上，一边就餐一边欣赏俄罗斯嘉年华歌舞表演;第四个晚上是在曼谷，在昭帕雅公主号上，一边游湄南河一边就餐一边观赏水灯，船上还有歌手表演。四个晚餐的安排都是静中有动，动静结合，吃喝玩乐样样齐全，让游客得到了最充分的旅游享受。回想在国内甚至在欧洲的旅游，一到夜晚多数时间是在客房看电视或搓麻将。相比之下，高下自见。

在东芭乐园看大象表演

三是旅游从业人员，工作认真，服务细致、周到。这里不光是指导游阿空和为我们开大巴的司机大叔，而是泛指为游客提供服务、游客所能接触到的所有人。阿空的工作表现我已在前面的介绍中涉及，这里就不多说了。单说一件事，就是泰国的导游负责为游客兑换泰铢，汇率完全按照当天牌价，导游不赚一分钱，用不完离境时还可以换回。这一点就极大地方便了游客。新加坡和马来西亚就做不到这一点。据说这是泰国旅游局对导游的硬性规定，也是对中国游客的特别关照。再说说为我们开大巴的司机大叔。司机大叔年纪将近六十岁了，泰国人，长得黑矮壮实。由于语言不通，团友们跟他只是见面叫“屁屁”、早上说一声“沙瓦底卡”，没有更多的交流。但大叔对工作的认真、细致、周到，团友都是看在眼里的。比如说，行李上下车，老头每次都是站在行李仓前一件一件过手，一件一件码好;下车时也是一件一件递到团友手中。无论到哪，约好时间从不耽误，并适时开好空调等候团友上车。每天无论多晚回到酒店，他都坚持把车厢清洁工作做完：清理垃圾和吸尘，并在每个座位上都放上一只塑料袋，以便团友们第二天装垃圾使用。而晚上，他就睡在大巴车上，其认真、勤勉、任劳的工作态度令人感动。还有就是随处可见的摄影师，你到哪个景点都有人为你提供摄影服务。你几十分钟后回来，冲印好的照片就送到你的手上，你要不要都可以，不会遇到麻烦，价钱40~100铢。你也许会说，国内不也是这样吗?其实不一样，国内的先问游客，照不照?游客绝大多数都会拒绝，生意做不成;泰国的不问，先给你照好、洗好，有的还配上精美的相框，送到你手上，看到拍得挺好的照片，又装饰得挺新颖，价钱也不贵，生意就做成了。

泰国月光岛沙滩

四是旅游与购物相结合，互相依存，共同发展。这是一个敏感的话题，因为有关“以次充好、诱骗游客购买珠宝现象在泰国长期存在，“零团费”旅游团态度恶劣、逼迫游客购物屡有发生”之类的报道不少。阿空也带领我们这个团去买了珠宝、蛇药、燕窝等物品。离开泰国之后，买了蛇药的团友都感到“买得好”，没买的都有些后悔;我买了鸽血红、石榴红等宝石，心里一直悬着。回到深圳到珠宝店去查看、比较一番之后心里才踏实。因为在泰国买的红宝石确实便宜，深圳要贵上几倍。“旅游与购物相结合”不是泰国人才懂，相信各个国家都在大力发展，有些国家可能比泰国赚的钱还多。但是，一时赚多了钱并不是成功的标志。怎样才算成功呢?第一，你要善于吸引游客购买;第二，你要让游客愿意掏钱购买;第三，你要让游客买了以后感觉值得而不是上当;第四，游客回头购买或介绍其他人来买。只有这样，你才算是成功的。这里面，泰国人确实是走在了我们的前面，有许多经验值得我们学习。比如毒蛇研究中心，既是旅游区——有玩蛇表演、各种蛇的展示，又是科研中心——据说有几百名研究人员对毒蛇开展各种研究，还制作经销蛇药，一举数得。按泰国旅游局规定，毒蛇研究中心是每个旅行团必到之地，其客流量、蛇药销量和利润可想而知。这正是一个旅游与购物相结合，互相依存，共同发展的极好例证。

泰国皇宫

也许你会问，上面说的“以次充好、诱骗游客购买珠宝”的情况难道不是真的吗?我承认这种事情肯定会有。所以，我提醒游客们，商场上从来没有“免费的午餐”，从来都是“一分钱一分货”。你不要贪便宜，不要相信“零团费”旅游团，这些团就靠“宰”你维持，他不卖假货给你怎样生存?你参加了这样的团，就等于把自己放在了别人的砧板上——任人宰割了。你要参加旅行团旅游，就要参加货真价实、明码实价的旅行社。你要有花钱买服务的理念。这样足可保证你旅行愉快，不会买到假货。否则，你不但便宜占不成还会吃大亏。

可能是这两天又重拾了信心，卖出手机就想显摆一下。

今天在波导专柜外围坐了半个小时，来了一对夫妇，从谈话中感觉男的很没主见，什么都问女的。

“拿这款看看”，女的指着波导V5518+，专柜里的促销员慢吞吞地拿了出来，放在柜面上的同时眼睛还看着其它地方。(漫不经心，散慢)

女的拿在手上看了看，又往其它柜台瞧，她看上了临柜的联想购机返话费的联想E307手机，780返700元话费

“这个是联想带摄像头的手机，送话费”波导促销员在推销联想的亮点。(对品牌不负责)

我替她急，作为一个波导促销员，没介绍自己手机的特点，反而推销其它品牌的亮点，这是我始料不及的。

“波导是国产品牌里的名牌，销量是最好的，是专业做手机的，而且这个手机是双屏幕的，可以直接在外面看时间，减少翻盖的次数，可以延长手机的寿命”，我马上重点介绍了波导手机，把波导的优势说出来。(两个品牌手机对比的时候，要介绍另一款手机没有的特点，及品牌优势，扬长避短，但不能说另一个品牌的缺点)

“我的手机被盗了，卡欠了费了，如果买联想的可以送话费，我就不要买卡了，如果买波导的我还要买卡。”顾客看我说了话，就拉着我说。(如果你说的话能博得顾客的信任，他就会向你咨询一些问题)

“不管你买哪款，你都要买卡的，就算送话费，你还得花一样多的钱复制你原来的卡。”我向她解释到。(专业的正确地解释)

“我手机被盗了，卡欠了60多元，你们移动不会搞鬼吧，我丢的时候都还没欠费，平时欠了几毛钱都会停机，怎么会欠这么多呢?那我还不如重新买一个号。”(顾客对网络运营商的疑问)

“移动的话费误差是双倍返还的，这点你可以放心，不过有这个可能，你手机被盗后，被人打了长途电话，你可以通过移动的话费详单去查询，说不定还可以通过别人打的电话号码查出小偷呢!”我顿了顿“你欠了这么多钱，当然可以考虑重新开一个新户!”(专业正确的解释，站在客户的立场引导)

“这款怎么样呀，你自己发个话!”女的开始催男的。(征求意见，两人或两人以上的顾客群通常都会一致认同才会购买)

“我不知道，你说!”男的很没主见。

“看来当家作主的是你呀!”我友好的拍了拍女顾客的肩，让她感觉到像朋友开玩笑一般。(跟顾客开玩笑或有身体接触一定要得体和恰当，要在非常融洽且非常信任你的情况下，否则适得其反)

“你自己作主，快点!”女顾客有点催促他，不过我感觉到她是在我面前显示一下她能作主的威风。

女的又反复拿着手机看，“您是要了解一下功能吧?”我对正在给别人打电话的促销员说，你给她介绍一下功能吧!”(注意顾客的举动，了解顾客的心理需求)

女顾客听了声音又随便翻了几个，问我：“有什么功能呢?”

“就是通话发短信啊”柜台里面的促销员说道。(比较敷衍的回答)

“它是彩屏和弦铃音手机，常用的功能有发短信、闹钟、计算器等功能，它的外型是内置的天线比较时尚方便”其实我一年多没卖手机了，对功能还真不是很了解，不过通过昨天粗略的了解结合这个价位来说，估计也就是这些。(促销员应该对每款机型的一切内容了如指掌)

“我们没有钱啦”女顾客说，她觉得买这么低价位的手机不太好意思似的，“其实手机最重要的是通话要好，质量有保证，其它功能多了也没用。”(当顾客有尴尬或自卑的时候，要给顾客找台阶下)

“不要考虑了，就买这台吧，手感又好，价位又是刚降下来的!”(暗示顾客成交，促成成交)

“好吧!”男的终于答应了。

“你给他开票吧，我带他选号”我暗示促销员快趁热打铁使顾客尽快掏钱。整个过程都是我在跟顾客交流，而那个促销员直到成交也没帮上什么忙。(快速办理成交手续以减少顾客变卦的可能)

转眼间培训班的课程已经结束，经过十余天的学习，我想我们每一位学员都有着很大的不同的的收获。对于我个人，我认为这次培训班举办的非常有意义，非常有必要，因为它不仅让我充实了更多的理论知识，更让我开阔了视野，解放了思想，打动了内心。无论是从以前的工作岗位到现在的工作中，从听课到交谈，还是从所听到所闻，每时每刻、每一堂课，都让我有所感悟和感动，更是有着许多不可言语表达的收获。加之与来自不同县市区、不同工作岗位的学员们聚集一堂，相互交流借鉴工作经验、思路方法，较全面的提高了自己的理论水平和工作能力。

一、尽快完成自身角色转换

知识改变命运，学习成就未来，通过这十天的培训，我学到了很多知识，在开班仪式中文老师就讲到从学生过渡到公司员工，以前在学校学到的东西跟我们现在工作中豪无关联，这就需要我们自己转变角色，也是这次培训的目标。虽然我不像其他学员是刚离开大学校园踏上工作岗位，但新的工作环境、生活习惯、角色要求都发生了很大变化，心中难免也有些惶恐不安。虽然十余天的培训已经使我在生活习惯和思维方式等方面得到很大的改善，但在很多方面仍需加强锻炼，比如多与同事沟通交流、遇到问题虚心向前辈请教、摒弃眼高手低等等。英雄各有见，何必问出处，进入新的环境，必须忘记在之前的工作岗位中取得的成绩，一切重头开始，只有保持放空平和的心态，给自己正确的定位，才能使自己在最短的时间内进入自己的角色，融入到公司的和谐氛围中，成为一名合格的公司员工。

二、尽职尽责，有认真的工作态度

一个积极乐观的工作态度，做到爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，是我们每位学员必须具备的基本素养。在培训中文老师讲到：工作中无小事，心中常存责任感。要有为自己工作的心态，开心的度过每一天。同时老师在课堂中还说：保险事业现在正处于蓬勃发展的快速上升期，公司为我们的发展提供了很好的机会，而机会只偏爱有准备的人，能否抓住机会、利用机会，关键在于自身的准备。台上一分钟，台下十年功，同样的，要想成功地抓住机会，就要尽职尽责，养成认真的工作态度，切忌投机取巧，坐享其成。一份耕耘一份收获，相信只要态度端正、脚踏实地、团结、负责、勤奋、进取，一定会获得应有的回报。

三、不断加强专业知识学习，以提高自身业务技能。

这次的培训，内容非常丰富：首先，介绍了公司的发展历程与企业文化；然后，讲解了保险法基本原理、车辆基础知识、保险条款等财产险的基础知识；其次，学习了在不同工作岗位中的专业技能；另外，还向我们提供了员工礼仪规范、沟通技能等方面的培训。讲师们的精彩讲解、风趣的授课风格，使我们在轻松愉悦的氛围中掌握了所需要的技能，当然，这种专业知识的学习不是一蹴而就的，需要我们在以后的工作和学习中不断的去完善。以便于使自己更加专业，也能更好地服务于客户。

四、从细节入手，做好身边每件事。

以前知道，做事需要注意细节，知道细节决定成败。但是这一次让我发现，不光是做事需要注意细节，做人也不例外。突然觉得自己在这些方面还是有很大的缺憾的。首先是仪态，佝偻着背，微低的头，总给人一种不自信的感觉。这样不好，我一定得慢慢改正。其次是言行举止，说话和做事时都得养成良好的习惯，学会站在他人的角度，为他人着想。竟然是细节决定成败，那么我一定要时刻提醒着自己，改掉坏毛病。

五、注重团队协作精神

这一次我才真正体会到了，什么是团队精神！在这次学习中，我们分为十个小组，每一个小组都有任务。以小组为单位，我被选为小组长，也接受了一个非常艰巨的任务。同时还要组织小组的学员一起编排一个文艺节目，并在培训结束的晚会上展演。这就意味着我们的休息时间要比其他学员少很多，但是我们都毫无怨言，并且每一位组员都为整组的荣誉积极努力着，最后我们小组出色的完成了老师安排的任务。通过这些让我知道，经营一个团队首先需要集体确定一个目标并为这个目标而努力，其次可以分工协作，第三就是迅速补位帮助，不能各做各的，这样目标就会圆满达成。我想这才能真正地体现团队精神。

x年10月12日——10月14日，我有幸参加了在洛阳幼儿师范学校举办的园长培训班。通过第一阶段的学习，使我开拓了视野，增长了见识，心灵得到净化，办园理念得到提升，素质得到提高,受益匪浅。具体总结如下：

一、培训，让我领悟到园本教研的真正含义

这次培训，内容丰富，形式多样。10月12号全天听了由上海市虹口区上外附小幼儿园园长陈定儿园长的讲课，听了陈园长《幼儿园园本教研的实践与思考》的专题讲座后，才知道真正的园本教研是一种“以园为本”的、“基于问题”的学习与教学研究的组成形式。其强调的是全员参与，教学研究与教学实践紧密结合、同步发展。而原本教研是教师角色的转变的一个较好的理论与实践的平台，是促进教师专业成长的主要渠道。我园在这方面，做的确实很不到位，也没有坚持。以后我们会在实践中，立足实际情况，脚踏实地，锐意创新，以教研促教，努力寻求有幼儿园自身特色的园本教研之路。

二、培训，让我有了新的目标

我是20xx年走进幼儿教育这支队伍的，经历了从一位普通教师→骨干教师→教研组长→副园长，不断发展、成长的过程，是幼儿园给了我成长的土壤与空间，更是给了我工作锻炼与专业发展的机会。在教师岗位上已算一个老兵的我，在管理上还是一个新手。感到压力很重、要学的东西很多。然而，通过这次培训使我打开了心门，有了新的工作目标和动力。使我对以后的工作充满了更大的信心，专家就是我的引领者、导航灯，我会跟着她们的步伐，坚定的走我的路。我非常珍惜这次千载难逢学习锻炼的机会。因此，在学习中我自始自终保持一种积极向上良好的学习状态，坚持按时出勤，从不迟到早退，培训中坚持记笔记，全身心地投入极大的学习热情，不断地努力、不断地尝试、不断地收获。在一次次的感悟中，使我更进一步了解和掌握了幼儿教育的新理念，并反思了在以往工作中存在的不足，通过交流与学习，拓宽了学习的视野，更新了教育观念。

三、培训，让我知道了师德的重要性

听完张校长讲完师德后，我清楚地认识到师德的重要性，他就是教师和一切教育工作者在从事教学活动中必须遵守的道德规范和行为准则，以及与之相适应的道德观念、道德品质，我们所认为的教师的道德素质并不单指行为规范、准则的本身，而是在教育的过程中教师把这些准则规范逐渐转化为教师从事教育工作的重要标志。教师是教育人，塑造人的事业，因此教师师德素质比文化素质更为重要我们每一个教师必须清楚的认识到这一点，才能让自己的人格更加完善。幼儿教师的师德是教师人格特征的直接体现。在教育教学中，这一点尤为重要。我们清楚地知道，我们面对的受教育者是幼儿，这些天真的孩子的思想想一潭泉水那么的清澈透明，幼儿的模仿能力又是无与伦比的，而3--6岁的幼儿的语言、视觉等敏感期尤其活跃，而教师的一切行为直接写在这张白纸上，他高尚与否、正确与否直接影响孩子的一生。这就要求幼儿教师应具备高尚的道德情操及高尚的师德。

四、培训，增强了我的思考，确定今后努力的方向

首先要加强学习。通过聆听专家的报告，感到他们学识渊博，而且很爱学习，为此使我认识到必须始终地把学习放在第一位，只有扎实、认真地学习，才能扩展知识领域，更新知识结构，提高分析、解决问题的能力，才能提高自己的整体素质。

其次要深入实践。作为幼儿园的业务园长，不但要做好园长的助手和教育教学工作，还要深入到班级听课，和孩子零距离交流，脚踏实地的深入到孩子内心深处，教师身边。与孩子作伙伴，建立师生感情;与同事交朋友，建立工作友情，真正从实践中获取新知，收到实效。做一名有热情、能创意、会判断的管理者。

总而言之，这次培训给园长们提供了一次难得的学习机会，提高了认识，明确了职责，更为园长们赢得了难得的发展机遇和挑战。对于一个“初出茅庐”的幼儿园管理者，我们需要的是更多这样的精神食粮。我十分感谢市教育局领导对民办园园长培养工程的高度重视和强有力的支持，感谢专家给我们带来的精彩的讲座，这次培训留给我的是深深的回忆，是一笔宝贵的财富。专家们的成功经验为我们今后的工作奠定了良好的基础，缩短了探索真理的路途。在今后的工作中，我会更重视这份工作!

一、实习目的：了解财务会计操作流程

二、实习资料：系统了解财务会计的主要业务和流程

三、实习时间：_年。3。1-4。30

四、实习方式：分散实习，导师辅导

五、实习单位：_有限公司

为期2个月的实习结束了，在这2个月中，我_完成了学校规定的实习工作，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅，是这生中最重要的经历。此刻我就对本次实习做一个小结。

我是在一家织唛公司的财务部实习的，它的全名是_有限公司，坐落在晋江_x上，是一间私营企业。公司主要生产各种服装布标、织带及各种辅料产品，较多的是做各类鞋、衣服的商标图案。因为都是电脑化操作，所以公司的规模不大，一共2层，一层为厂房，二层为办公室，共有50个员工。公司以“旧有市场寸土不让，新生市场寸土必争”为口号，以“莫为失败找借口，要为成功找方法，当日的工作要落实总结，明日的工作要计划安排”为准则，不断的进行摸索，不断的努力提高市场占有率。

我的职务是会计，因为初来乍到，各方面业务还不熟悉，所以安排让我接手相比较较简单的内帐，让老会计小张和外帐会计小康从旁指导。外帐涉及的面较广，内帐就相对简单了，我主要负责记帐凭证的整理，记帐凭证的装订，开增值发票，打印文件通知等。

刚到会计部我最新接触的是会计凭证。会计凭证是记录经济业务事项的发生和完成状况，明确经济职责，并作为记账依据的书面证明。会计的三个特点之一就是要以凭证为依据，因此填制、取得和审核会计凭证，既是会计核算工作的开始，也是对经济业务事项进行监督的重要环节。会计凭证包括原始凭证和记账凭证。虽然两者都是会计凭证，但仍然具有以下不一样点：①作用不一样。原始凭证是填制记账凭证的依据;记账凭证是登记账簿的依据。②资料不一样。原始凭证说明经济业务的发生或完成状况，是会计核算的原始资料;记账凭证主要确定会计分录。③填制人员不一样。原始凭证一般由业务经办人员填制，记账凭证由会计人员填制。

实际接触到会计凭证后，我先要把所有的来往业务公司的名字及其各自的编号记下来，因为公司内部称来往公司都是用编号数字代替，以便隐秘和方便。记住各自的编号后，首先核对原始凭证，让出纳和我这的记录一致，这需要一张张原始凭证从新核对，所有的单据按月按日分门归类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，为记帐做好准备。第一次做的时候，我简单的根据单据的结果直接核对汇总，做完呈上的时候才明白这样不行，单据的核对是要根据其上的每一笔从新计算的，繁重的计算量，机械的运算程序，少点耐心都不行，每次汇总都要计算好几遍，一旦出错就要从新来过。出错并不能随便用笔涂了或则用橡皮划掉了结，每一个步骤会计制度都有严格要求的。例如错数字就要用红笔划横线，再盖上职责人的章，才能作废。而写错摘要栏，则能够用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，必须要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹必须要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或

考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。

核对完原始凭证，需根据记帐凭证录入会计目录。我手头的主要有2册，一册是应收款，一册是应付款。每笔业务收入都要证明公司全称、金额、时间。应收簿的应收用黑笔表示，已收用红笔表示，应付簿则相反。一切核定完，就要装订成册了，等距离打出三孔，用一细的铁丝将装订绳穿过中间孔，不要全部把绳穿过去，绳的两端分别穿过两边孔，在中间孔的线上两线交叉穿过勒紧即可，这就是会计凭证的三针引线法，十分简单十分实用。

所有的帐目整理完后，就要编写月结报表了。月清月结，把每个客户按编号1-40排列，分别整理出他们当月的发生额和全部发生额，签上名字盖上公章，一式三份，一份给老总，一份给出纳，一份自我留底。这样记帐凭证的整理和装订就算完成了。

我的另外一个任务就是开据增值税专用发票，它有别于增值税普通发票，他们的区别主要在于取得发票的纳税人是否能够依法抵扣购货进项税额。对于增值税专用发票，购货方能够凭抵扣联，依法申报认证抵扣进项税额，而普通发票，购货方不能抵扣进行税额。

增值税发票处理的具体流程:

1、增值税专用发票的开具

增值税专用发票的开具是透过增值税开票系统进行的。纳税单位经过税务机关的认证，取得了增值税一般纳税人资格后，就能够安装增值税防伪开票系统。防伪开票系统由金税卡、系统软件、ic卡及读卡器、实物发票、打印机组成。

系统安装完必后，第一步是到税务机关购买增值税发票，此时要带上ic卡，税务机关出售发票后会将发票的电子信息读到ic卡上，如发票号、版本、开票限额等，这些信息与同时购买的纸质发票一致。

购买发票后，回到企业，将ic卡插入本单位开票系统读卡器，此时，发票的电子信息将被读入开票系统。

有了发票之后，就能够开具发票了，此时要注意，系统开具的发票是顺号的，在打印实物发票之前务必将系统开具发票的号码与从税务机关购得的实物发票号码核对一致。

发票打印出以后，加具开票单位的发票专用章，就能够将发票送给购货单位了。如果发票有错，则需要作废，此时在作废实物发票的同时，也要作废系统发票。

有时可能由于销货退回、折扣与折让等原因，需要开具经字发票，开票系统带给了这一功能，这时只要输入原蓝字发票，就能够开具对应的红字发票。但需要注意的是，开具之前必须要取得购货单位到税务局办理的销售退回或折扣与折让证明单。

2、增值税进项发票的认证。

增值税进项发票的认证在税务机关的认证系统进行。纳税人在取得增值税进项发票以后，就能够到税务机关大厅进行增值税发票的认证，认证的目的是确认增值税发票的真假，只有透过认证的发票才能抵扣。认证的过程很简单，只需要将发票准备好，拿到国税申报大厅，由税务工作人员将发票信息扫入系统，由系统自动进行比对，就能够确认发票的真假。对于开展了网上认证的地区，纳税人能够在自我单位将发票透过扫描仪扫入，将数据文件传给税务机关就能够完成认证。增值税发票认证的期限为从开票之日起三个月，目前当月认证的发票务必在当月抵扣。

3、抄报税。

抄报税指的是将防伪开票系统开具发票的信息报送税务机关。这个过程分为两步，第一步是到月底，在开票系统进行抄税处理，将本月开具增值税专用发票的信息读入ic卡(抄税完成后本月不允许再开具发票)，第二步就是将ic卡拿到税务机关，由税务人员将ic卡的信息读入税务机关的金税系统，整个过程就完成了。

经过抄税，税务机关确保了所有开具的销项发票到进入到了金税系统，经过报税，税务机关确保了所有抵扣的进项发票都进入了金税系统，就能够在系统内由系统进行自动进行比对，确保仍何一张抵扣的进项发票都有销项发票与其对应。

4、纳税申报

完成了本月核算工作，抄报税完成后，企业就能够进行本月增值税的纳税申报。一般状况下销项税额与进项税额的差额就是本月应纳税额。其中销项税额根据本月销售收入与适应税率计算出，这个数字应当大于等于本月抄税中的销项税额，这是因为还可能存在未开票的销售收入，如果小于，纳税申报就会有问题。进项税额不得大于本月认证的进项税额(当然如果有农产品收购、运输发票抵扣的除外)。

5、税款缴纳

增值税申报之后，税务机关会开具税款缴纳的单据，纳税单位就能够直接将这些单据送到自我开户银行，由银行进行转账处理。当然也能够到税务机关指定银行进行现金缴纳

老财务在教我开票过程中，就是一时疏忽没顺序开具，导致在月底对方公司退还票据，又时间次月，只能开红字票据，又要补开又要找局长批准，手续很烦琐。因此流程虽然简单，但是必须要细心，必须要仔细对照密码区。否则，弄得浇头烂耳的，自我麻烦，上司那脸色也不好看。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自我所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实状况怎样变化，抓住了最基本的就能够以不变应万变。经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自我也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部的同事相处好，那工作起来的效率才高。人们所说的“和气生财”也就是这个道理!

孩子是家长的名片，父母是孩子的镜子。孩子从出生到长大成人，每一个阶段都倾注了家长无数的心血。我们在体会孩子带来的快乐、幸福的同时，也为孩子的顽皮、不听话而头疼，更为孩子试卷上令人懊恼的成绩而焦虑，气愤。从最初受到父母的启蒙教育，到现在教育自己的孩子，人生的经历告诫我，家庭教育和学校教育一样对孩子十分重要，甚至决定着他们的发展方向，影响到终生。现就家庭教育问题，谈谈我的一点体会。

一、从小培养孩子良好的习惯

一、二年级是孩子培养习惯的重要时期，作为家长一定要抓住这一关键时期，正确引导孩子。

行为习惯方面：我认为应先淡化孩子的依赖性，培养孩子的独立性。从幼儿阶段开始，我们就要求他自己独立完成一些力所能及的事情，如吃饭、穿衣、收拾玩具等；我们也有意识地带他参加一些集体活动、到公园游玩，鼓励他和其他小朋友一起玩耍，在此过程中教会他如何与人相处，让他懂得谦恭礼让、文明诚实。有时我们在做家务活，孩子出于好奇也跃跃欲试，拖地板、抹桌子等，我们不会因为她还小、添乱而拒绝，总是耐心地进行指导，让他体验成功的快乐。这些看起来微不足道的小事情，能让孩子从中得到很好的锻炼，有利于培养孩子自主、自信、自强的意识，对孩子独立人格的形成具有积极的意义。

在学习习惯方面：我们要让他做到四点：

（1）养成定时完成作业的习惯；

（2）养成专心致志写作业的习惯；

（3）养成认真严谨的学习习惯；

（4）要养成独立完成作业的习惯。

现在，大多数孩子因为习惯不良导致学习较差，如一边做作业一边讲话，或者要大人陪伴做作业。我的孩子上一年级后，也存在这些问题，依赖性特强，遇到不会写的字时就喊：？爸爸妈妈，这个字怎么写？刚开始我都会告诉他，渐渐的我发现他连会写但一时想不起来的字也不想了，直接就问怎么写。其实孩子应学会利用工具书来辅助学习，如用字典查找自己不认识的字等。于是，有一次做作业，当组词写到？黄河？的？黄？时，不会写了，就喊：？爸爸，‘黄’字怎么写。？我就告诉他，以后遇到不会写的字就要去查字典，并且教会他如何使用字典去查自己不会的字。比如说不会写的字，如果知道拼音，根据其拼音就可以查到想要的字；如果说是会写但是不会读的字呢，我就告诉他可以根据字的偏旁部首来查，就可以找到这个字，并且给他找了几个字用两种方法做了一下示范，刚开始，很费时间，但是慢慢的他掌握了基础要领查起来就省事多了，并且慢慢的他认识的字也越来越多。同时，在做作业时，我们要求他做完后养成检查作业的好习惯，如语文作业做完后自己再检查一遍，可以让他自己发现是否干净、整洁，是否有漏题、错字、错音等问题。

二、多与孩子进行沟通

家长要做孩子的朋友，多与孩子沟通，了解孩子的想法，尊重孩子的意见。我经常会利用全家在一起吃饭的时间，教育孩子，寻问功课，检查作业，与孩子进行沟通交流，询问孩子在学校里发生了哪些有趣的事情、学到些什么东西等，及时捕捉孩子思想上的细微变化，和老师进行有效沟通，及时了解孩子的在校情况，促使家庭教育和学校教育二者有效结合，促进孩子的健康成长。

三、家长必须以身作则

父母是孩子的第一任教师，是孩子最信赖、最亲近的依靠，是孩子的精神支柱。家长在家庭生活中的责任意识、家长对待自己父母、邻居、朋友的态度、对待社会生活的态度、精神、家长处理问题的思维方式等等，都有意无意地在做着孩子的榜样，而且家长的一言一行必然地成为孩子模仿的对象。我们不能在自己沉迷于赌博中时还要求孩子树立远大的人生目标，不能在自己撒谎时还要求孩子诚实，不能在自己面对挫折唉声叹气时还要求孩子坚强乐观，不能在自己对工作三心二意时还要求孩子认真负责持之以恒。孩子刚上学时，晚上我们让他自己一个人在屋里学习，我们在厅里看一会儿电视，我们发现他一会儿出来喝口水，一会儿出来上趟卫生间，总是找借口在厅里停留一段时间，浏览一下电视中的故事情节，为了孩子我们在他学习期间关掉了电视。有时看电视时，我们也和孩子一起看一些有意义的、健康的节目：像中央十套的《地理中国》、《探索发现》，去年湖南卫视的《爸爸去哪儿》、《一年级》等都是很不错的节目。

四、多表扬自己的孩子

在孩子的成长中，家长不要吝啬表扬。当孩子哪怕有了一点点的进步时，要赶快夸奖他，并指出以后努力的方向，给孩子树立信心。当孩子有了错误时，家长也不要过于斥责孩子，首先要教育孩子有承担错误的勇气，然后再帮助孩子分析错在哪里，为什么错了，会造成什么后果，以后如何改正错误。好孩子是夸出来的？在生活中，我们尽量表扬孩子，使孩子有一定的自信心，才肯自觉得去学习。要使孩子每天都感觉到他在学习上取得了一定进步，哪怕是改正一个缺点。去年暑假孩子在学习吉他的时候，随着老师要求的提高，孩子就产生了畏惧情绪，不想学了，觉得自己不如别的小朋友，尤其是有一个按弦动作，由于练习的时候手指非常疼，孩子就有了厌学的情绪，这时，我就安慰他、鼓励他，并且每天晚上回家后陪他一起练习按弦的动作。慢慢的，他由一开始的只能用一个手指按，到后来四个手指都能灵活的运用，虽然离老师要求的还比较远，但是通过那段时间的努力，帮他提高了自信心。

五、正确引导培养孩子的兴趣

兴趣是知识之门，不感兴趣的东西，孩子怎么可能去追求呢？作为家长，我们要做的是根据孩子的个性特点，发现、培养、激发孩子的兴趣，并采取针对性措施进行教育和引导。有些父母望子成龙、望女成凤，喜欢替子女报各种学习班、兴趣班，恨不得自己的孩子样样精通，却没有考虑孩子自己喜不喜欢，适不适合，有些甚至只是想圆了自己未实现的梦想而已。这样导致的结果往往事与愿违，不仅可能什么也没学好，还可能挫伤了孩子学习的兴趣，从此惧怕学习，厌恶学习。我的孩子在上学前班时，有一次，我去接他放学回家，老师提到孩子在课堂上对画画很有兴趣。到家后，孩子在地上画了一个大圆圈，说是老师教的画太阳。那几天，我家院子里、本子上到处都是孩子的画作。我发现他对美术的兴趣挺浓厚的，于是就给他也报了名，一直学到现在，六年了从未间断。

六、家长成员间要配合默契

为了教育好孩子，作为家长的各成员之间要配合默契，形成合力，对孩子的要求、态度、引领方向要基本一致。如果彼此之间目标一致，态度不统一，往往会使某一方对孩子的教育引导受到另一方的干扰、抵消，甚至扭曲、对立，孩子在多重选择面前就会茫然失措，无所适从，家长的心血必然付诸东流。我及我的家人都希望通过自己的努力，使孩子学会做人、学会做事、学会共处、学会求知，培养孩子使孩子逐步形成坚强的意志、乐观向上的心态和良好的行为习惯，最后成人、成才、成功。

以上是我在日常生活中教育孩子的几点经验和体会，不足之处请老师、家长指正，同时也希望和各位老师、家长经常沟通，共同把我们的孩子教育得更好。谢谢！

大学生自9月2日在区____上见到区教育局团队办下达的《关于在全区学校开展“祖国万岁”歌咏比赛的通知》后，我们学校团委就马上向张校长作了汇报。根据教育局团队办的要求以及张校长的具体指示，我们学校团委制定了《____业中专落实区教育局关于合唱比赛通知的实施计划》，由校团委牵头自9月3日起就开始布置任务，积极主动地开展了训练活动。

按照区教育局团队办的要求，我校学生歌咏比赛的训练自9月7日开始到9月16日结束。训练期间，我校全体学生都积极地参入到训练中来。一时间我校校园里到处都回荡着激昂、雄壮的歌声，形成了良好的迎国庆氛围。学生在歌唱革命歌曲的过程中也受到了良好的革命教育，增强了荣誉感和使命感。9月17日下午，我校举行了各班级之间的歌咏比赛。由于准备充分、训练得当，各班级在比赛中展现出了良好的精神风貌和上进精神。比赛结束后，校团委及时对获奖班级进行了奖励，并通过办宣传栏等形式进行了宣传。

教师合唱队的训练自9月7日起至9月29日结束，历时三周。我校教师踊跃报名参加合唱。经过选拔，最终有58人入选我校合唱队，其中有教干8人。我们对每次训练的出勤情况都进行了认真地记录，以确保教师能准时参加训练。我校教师参加本次歌咏比赛活动的热情十分高涨，都提前调好课，做到了训练与教学两不耽误。很多教师都积极地对合唱比赛的训练提出各种意见和建议，表现出了很强的集体荣誉感和主人翁责任感。

由于学校领导的高度重视、各科室间的密切配合、音乐教师的精心指导、教师的积极参与，我校按照区教育局团队办的要求组织的这次歌咏比赛活动是非常成功的。已顺利地完成了区教育局团队办布置的任务，完全达到了组织这次活动的目的。

这次比赛对我来说是一次难忘的经历，我从中学到了很多。在准备阶段，我和团队一起制定了一个详细的计划，并不断地进行训练和练习，这让我更加熟悉比赛的流程和规则。

比赛当天，我们的表现非常出色，我们在第一轮比赛中表现出色，成功晋级。但在第二轮比赛中，我们遇到了一位强大的对手，他们的实力非常强大。但是我们并没有放弃，我们努力拼搏，最终取得了胜利。这让我感到非常自豪和兴奋。

通过这次比赛，我不仅学到了很多关于比赛规则和技巧的知识，还学到了很多关于团队合作和坚持不懈的精神。我深刻地认识到，只有通过不断地努力和拼搏，才能取得真正的成功。这次比赛让我更加自信和坚定，我相信自己可以在未来的学习和生活中更加努力地追求自己的梦想。

普通话是我们国家的规范用语，也是学校基本的教育用语。为了推进推普的宣传工作，为了提高全体教师的专业水平，给教师提供艺术实践的舞台，营造良好的艺术教育氛围，并在实践中提高教师自身的艺术表现力、鉴赏力和审美能力。我校在教务处的组织下于11月2-3日两个晚上的时间，开展了教师朗诵比赛活动。

有五十多位老师的表现都可圈可点。给我印象最深的是孙--老师为《妈妈，我们爱你》选配的背景音乐，每一个层次的变化都与原文那样契合，好像是专门为这首诗创作的乐曲。更为难得的是，胡老师朗读的《妈妈，请抓住我的手》在朗读中能够恰到好处地把音乐和文章融合在一起，这足以证明她为此做了精心的准备。

谢--老师朗诵的《玉树地震救灾有感》，彭--老师朗诵的《长江之歌》，都以朗诵者的声情并茂、背景音乐的烘托渲染而令人过耳不忘。她们温婉柔的语音时而引人沉醉，时而听来让人心潮澎湃、感慨万分。

接着，陈--老师凭借自己庄重大方的仪态、专注投入的神态、抑扬顿挫的语调和对诗文的真切理解，博得大家的好评。她朗诵的《周总理，你在哪里?》，文字如她的声音一样反映出人们的深切怀念。

活动中，各位老师以抽签为序进行比赛，6名评委对他们的朗诵情况当场进行客观公正的评价，在去掉一个最高分和一个最低分后，按总分高低评出一、二、三等奖。一等奖：--;二等奖：--。其他教师都获得很好的成绩。

带着对文字与声音、文章与音乐、品味与感悟、欣赏与表达……五十多位老师带给大家许多惊喜和感动。这次以练和赛促推广，全面提高教师专业整体素质的比赛，相信定会成为我们记忆中的一粒珍宝。

白驹过隙，两个多月的试用期即将结束!从_月_号工作至今，每天都过得很充实，我从刚进来的陌生到现在的熟悉，这个过程，__信社的领导以及各位同事给了我很大的支持与鼓舞，他们的信任与教导使我不断进步。

对于一个非银行业相关专业毕业的求职者来说，能够有这样一个机会进入农信工作，对我来说既是机遇又是挑战。诚然，对于一个对银行业务不甚了解的门外汉来说，在银行这样的单位里，在完全陌生的领域中，我必须从头学起。在我刚进农信的几天里，认识这里的同事，以及熟悉这里的工作环境对我来说是首先需要解决的问题。

在很短的时间里，我就已经认识了大家，渐渐开始熟悉了这里的一切。为了熟悉农信的各种业务和基本知识，我看了不少如柜台、信贷、稽核、会计准则、财务等方面的业务书籍，在接触到一些不太熟悉的术语以及科目时，我就会在网上查找相关的解释，如果实在不明白，我就向同事们请教，大家也都不厌其烦地给我讲解，并且想方设法让我去接触更多我尚不熟悉的知识。

在上柜台实际操作的这段日子里，由开始时的紧张与生涩到现在的淡定与熟练，虽有自己的努力，更多的是与各位同事的鼓舞与支持离不开的，在我做的好的时候，他们给与了我肯定，在我出错的时候，没有了责骂，而是理解与教导，他们用过来人的身份传授给我切身经验，这样的好同事，怎能不让我加倍努力呢?

有了业务知识还不够，还得过硬的业务素质和道德素质，通过学习职业道德规范读本以及信社定期开展的案件防控专项整治工作以及会议精神，我深知作为农信员工，一定得经得起考验，微笑服务，举止文明，切实做到手握手的，心贴心的服务。

总结这两个多月来的日子，我自我认为取得了很大进步，学到了很多，虽然也犯了不少错。在此真诚感谢信社领导的关怀与个同事的教导，试用期的结束，并不是真的结束，而是新的开始，是对我更严峻的考验，我将加倍努力，用青春的汗水去灌溉农信社这颗茁壮成长的大树!

《水浒传》又名《忠义水浒传》，一般简称《水浒》，作于元末明初，是中国四大名著之一，作者施耐庵。

这本书主要写的是：宋朝末年，官逼民反，梁山英雄聚众起义的故事，先是由晁盖领导，后由宋江，一百零八将逐渐归位，达到顶峰。后经宋江招安，远征方腊，开始走向衰落，轰轰烈烈的农民起义宣告失败。

本书塑造了一个个鲜活的生命形象。及时雨宋江以义字当头，广结天下英雄好汉;黑旋风李逵单纯莽撞，却不乏善良可爱;花和尚鲁智深粗中带细，有情有意;浪子燕青英俊潇洒，武功高强;智多星吴用沉着冷静，足智多谋等等…… 但我最喜欢的是胆大如虎的武松, 最喜欢看“武松打虎”这个故事。景阳冈打虎这一壮举，显示了武松无比神威的英雄气概。武松“明知山有虎，偏向虎山行”，是因为他武艺高强，勇猛过人。在学习过程中，我们也会经常碰到一些“拦路虎”，要发扬武松打虎的精神，不慌张、不退缩，敢于挑战，凭着自己的聪明才智和正确的学习方法解决难题，努力成为学习上的“打虎英雄”。

相信大家都知道水浒传，它是我国四大名着之一，水浒传对农民起义者正面、客观而不失理性的描绘。体现啦我国古代小说家施耐庵高超的写作水平。我对水浒传有着很深的感情。里面让我印象深刻的有两个人一是天巧星浪子燕青，二是天立星双枪将董平。

天立星双枪将董平，梁山泊第十五条好汉，马军五虎将第五名。使一双长枪，勇猛无敌。宋江攻打东平府，董平感谢宋江不杀之恩，归顺梁山。后在卢俊义攻打独松关，为救张清，被张韬一刀，剁成两段。可见董平之义。但是却有人说董平不算好汉，因为梁山泊好汉都轻色，而董平却累累向程万里之女求婚，但是我要说不，在累累不同意的情况下，仍然坚持求婚这需要多么大的勇气和毅力，况且，董平这人是很很骄傲的，让他放下面子去追一个女人，实属不易。不过，董平这人脑袋简单，在第115回，他和张清的战术实在令人费解，天底下最差的步战组合，可能再也没有比单枪董平加无石张清更糟糕的了。直接导致啦董平与张清命丧黄泉。

天巧星浪子燕青，梁山排位三十六。原是卢俊义部下一个家奴，善使川弩，有百步穿杨之功，和花荣的弩有的一拼。我个人认为，梁山是一个独立组织，少不了要和外界打交道，打交道的形式除了作战，还有非作战的方式。梁山屡次对外交际活动中，差不多都是柴进、戴宗、燕青这几人去完成任务，并且成绩相当不错。而在柴进、戴宗、燕青这三人外交部中，柴进、戴宗俩人特长比较单一，所以燕青起啦必不可少的作用，再宋江去东京以前，他的外交才华是没有显露的，他去东京只是为拉看住李逵，但是从东京回来，燕青和戴宗出色且滴水不漏的完成啦招安任务。那时，梁山招安已水到渠成。可见燕青之聪明灵巧，不愧他的星名为天巧星。

读了这本书我了解了中国古代的历史，水浒英雄们的反抗精神和封建社会腐败的一面。这的确是一本非常耐人寻味的一本书。我也受益匪浅。

本书是一部非常非常好看的小说，情节跌宕起伏，人物形象鲜明生动，很适合我们阅读。

通过对《20xx年版初中英语课程标准》的学习，我对新课标的内涵有了更深的理解，特别是开拓了我们初中英语教师今后的教育教学的思路。专家们的话语里还蕴含着对英语教师的殷切期望，让我们一线英语教师信心倍增，受益匪浅。但是，要对经历了十年才修订的英语课程标准进行重新的认识和把握，对于我们所有的教师来说也是一个不小的挑战。新旧课标有10%的变化，90%是不变的。 新课标是在旧课标的基础上补充修改了一些内容，使教学目标更加明确，教学更加易于操作，更加简单化。下面我想谈一谈20xx版和20xx版英语课标的一些变化以及个人的几点认识和体会。

一、新版英语课程标准更具学科特点

修订后的课程标准的基本理念是：注重素质教育，体现语言学习对学生发展的价值;面向全体学生，关注语言学习者的不同特点和个体差异;整体设计目标，充分考虑语言学习的渐进性和持续性;强调学习过程，重视语言学习的实践性和应用性;优化评价方式，着重评价学生的综合语言运用能力;丰富课程资源，拓展英语学习渠道。新旧课标中教育教学理念的对比，改变了原来课程理念也适用于其他学科的普适性问题，使理念更加具体，更加具有针对性。有利于教师在教学工作中把握、理解和落实。

二、20xx版英语课程标准调整了英语课程的双重特点

英语课程的工具性：通过英语教程掌握基本的英语语言知识，发展基本的英语听、说、读、写技能。初步形成用英语与他人交流的能力，进一步促进思维能力的发展，为今后继续学习英语和用英语学习其他相关科学文化知识奠定基础。

英语教程的人文性：开阔视野，丰富生活经历，形成跨文化意识，增强爱国主义精神，发展创新能力，形成良好的品格和正确的人生观和价值观。

三、新版英语课标更清晰地阐明了英语课程的目的。

为学生发展综合语言运用能力打基础，为学生继续学习英语和未来发展打基础。

四、在新版课标中提出了“心智发展”。

义务教育阶段英语课程的总目标是：通过英语学习使学生形成初步的综合语言运用能力，促进心智发展，提高综合人文素养。综合语言运用能力的形成建立在语言技能、语言知识、情感态度、学习策略和文化意识等方面整体发展的基础之上。语言技能和语言知识是综合语言运用能力的基础;文化意识有利于正确地理解语言和得体地使用语言;有效的学习策略有利于提高学习效率和发展自主学习能力;积极的情感态度有利于促进主动学习和持续发展。过五个方面相辅相成，共同促进学生综合语言运用能力的形成与发展。发展语言运用能力，又有利于学生发展思维能力，从而全面提高学生的综合人文素养。

五、新版课标对教育教学理论和教学实践更包容。

在新版课标教学建议部分将“倡导任务型教学途径”改为教师要通过创设接近学生实际生活的各种语境采用循序渐进的语言实践活动，以及各种强调过程与结果并重的教学途径和方法。这无疑是鼓励教师创造性地设计贴近学生实际生活的教学活动，也是对其他教学途径和方法的包容和认可。

旧课标中五级要求中说“根据读音拼写单词或短语”，新课标改为“根据读音规则和音标拼读单词”，这明确了音标教学在初中阶段的定位。突出了词汇教学中通过运用的要求，对学习的可持续发展和综合运用，能力提高有极大的帮助。新课标语法目录进行了调整，语法难度降低了，要求更清晰了。如：减少了功能意念项目和话题项目;删掉了反义疑问句，现在完成进行时这两个语法点;被动语态只要求学生学会一般现在时，一般过去时，一般将来时。非谓语动词只要求掌握不定式做宾语、宾语补足语目的状语用。能辨认带有that which who引导的限定性定语从句，从而理解句意。这对教师把握教学深度、难度有极大的指导意义，对推动素质教育减轻学生的负担有积极的推动作用。同时，专家强调我们一线的老师不要只关注变化的，忽视不变的东西。

六、新版英语课程标准对教师提出了新要求

课程标准倡导体验、参与、实践、交流与合作的学习方式，以描述学生“能做什么”为主线，强调学生用所学的英语做事情，在做事情的过程中发展语言能力、思维能力和交流与合作能力。新课程标准的实施对教师提出了新要求，教师在教学中应充分考虑如何将学习内容融入到学生的生活之中;应更加关注如何为学生提供最有利于语言学习的环境和尽量真实的语境;同时必须关注学校的整体课程设置与实施在行为养成上做了什么，是怎么做的。

七、新版英语课程标准更加需要创新型教师

新的课程标准要求教师以创新的精神寻求优良的教学方法来开展教育教学工作。我想，要做一个创新型教师，至少要做到以下几个方面：1、在使用教材上要创新。我们要根据学生的认知、心理特点和学习的情况，对教材的顺序做出适当的调整，将教学内容重新组合和不断补充扩展。我们要依靠教材但又不能拘泥于教材。2、教法上要不断创新。在积极进行课改的过程中，我们要增强教学的开放性和灵活性，使静态的文字变成生动活泼的语言实践活动，积极创设情境教学，使学生在情境中用，在运用中不断学习。3、要有新型的师生关系。我们在整个教育教学中要始终关注学生的情感，创建民主、融洽的师生交流渠道，当好学生的良师益友。师生之间要有互动，既互相帮助又互相鼓励，形成一个共同探讨教学方法和学习方法，促进师生教学相长的新局面。

总之，通过这次学习，让我更加认清教师必须转变教育观念，在新的理念指导下进行教学，在教学过程中切切实实地以新的角色和学生相处，使学生成为课堂教学的主角，教育的主体和获得知识的主动者，让学生享受到学习的快乐，让学生学会学习英语的方法，通过英语学习了解世界，为培养学生开放、包容的性格，发展跨文化交流的意识与能力尽一份力，为学生的终身发展打下基础尽一份心。

作为始终处于理论前沿的党校教师，应该把读书学习作为一种政治责任、一种精神追求、一种生活方式，更应该把读书学习作为立身之本、成事之基、取胜之道，真正成为热爱学习、善于学习、终身学习的人。中央党校王东京教授在《我的教书笔记》里谈到：党校教师讲课要把握好三个维度，即理论维度、历史维度、现实维度。不结合历史与现实讲理论，理论没有针对性，那是无的放矢;而离开理论与历史讲现实，又难免就事论事，缺乏深度。从这个角度说，书底子是第一位的，评价一节课讲得如何，最主要的还是要看这节课的科研含量，而要提高课堂的科研含量，最重要的渠道，就是要多读书，构筑深厚的学术功底。

国家行政学院周文彰教授在《高度重视和全面提高授课水平》专题讲座中讲到：教人一碗水，要有一缸水;讲一个专题，要懂一个专题系列;讲一门课，要熟悉很多门课，"居高声自远，非是藉秋风"。所以要提高授课水平，就一定要认真看书学习，如饥似渴，永不满足。

中央要求我们终身学习，成为学习型的人，我看党校教师更是应当终生学习的人。别人可以每天看连续剧，我们不可以;别人可以昏天黑地打麻将，我们不可以;别人可以不看书，我们不能不看书，党校教师要遨游于书山学海。只有这样，才能开阔视野，增加信息量，拓宽知识面。教师读书心得体会从中央党校一些教授的文章和省委党校老师在授课时透露的信息中，本人深切体会到，作为党校教员要讲好课，一定要要多读书、善读书、选好书。古人云：取法乎上，得乎其中;取法乎中，得乎其下。这就启发我们，读书就应该多读经典与历史。经典是浓缩的智慧和知识，凝聚了经典作家对社会、对时代的思考，蕴含其中的知识、思想和方法经过了历史的考验，被证明具有永恒的意义和价值。"以史为镜，可以知兴替"，历史就是前人的经验和教训。通过比较不同时空条件下的历史现象、历史事件和历史人物，可以寻找异同，发现规律，获得认识问题的正确方位，把握处理社会现象的准则，从而鉴往知来，少走弯路。党校教师掌握了经典作家的学术框架，才能给学员提供一套分析问题的参考理论，并使学员举一反三，把学到的方法运用到解决其他类似问题中去。同时，掌握了历史知识，达到究天人之际，通古今之变的境界，在讲台上才能从容淡定。

当然，党校教师上课，面对的是工作在各条战线上的党员干部，他们的学历层次越来越高，有的本身就是相关领域的专家，有的即使不是专家，对经济社会发展也有深刻的洞察力和敏锐的判断力，他们既是学员也是考官，在听课的过程中，他们对授课教师的课自有评价，是教师自己的研究还是拼凑别人的观点，是经过深思熟虑还是浮在面

上，一听就能分析出来。面对这样一个特殊的群体，党校教师在学习经典与历史知识时必须要有自己的见解，如果仅仅是照搬经典与历史知识，没有自己的观点，讲课就成了人云亦云，教学质量当然不高，也就不会被学员所接受。

此外，现代媒体包括电视、网络、期刊、报纸、杂志等也是党校教师丰富信息、积累知识的的渠道，把握好这些资讯，并在日常的读、听、看的基础上进行思考，增强世界眼光与战略的思维，才能达到"围绕中心，服务大局"的要求。

大家身在教师岗位，就要践行八个字："博览群书，深入实践"，尽量要做到满腹经纶。这样，当你在讲课的时候，对相关知识和实践都了如指掌的情况下，你就能游刃有余。作为党校教师，我相信大家都会有这种体验，我们就要朝这方面努力!

这一周我学到了如何去管理青少年体育跟赛事，之前只作为运动员，我只需要在比赛前一天准备好比赛需要的证件，并在比赛当天到达场地即可。但作为幕后工作人员，要在赛前整理所有运动员名单及所需的电子版、纸质版材料，且还要联系场地、器材、运动员食宿等各种方面。虽然实习才过了一周的时间，但这也让我收获颇丰。

在今后的实习生活，我会严格要求自己，遵守单位的规矩，对于别人提出的工作建议虚心接受，仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，努力把在学校学到的知识应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的状态。

这个暑假，我迷上了曹文轩老师写的一系列的书。前几天，我看了《山羊不吃天堂草》这本书，现在再回想一下，书中的情节还清晰地浮现在眼前……

主人公明子生活在贫穷、落后的小豆村，小小年纪的他和师兄黑罐离开了家乡，跟着师傅三和尚去外面的世界闯荡。在那个很远的城市，明子学会了木匠活，遇到了独立生活的小男孩鸭子，并和他成为了好朋友，还帮助了一位漂亮却又孤独的女孩紫薇。经过了一次又一次的失败，打倒了一个又一个的挫折，明子长大了，也学得了一手精细的木工活。最后，明子靠自己的聪明和心灵手巧，离开了师傅，开始自己闯荡。

这本书中的明子很正直。有一次，师傅在他们窝棚旁边的一个工厂里发现了许多好木头，那些木头是别人的，他想据为己有，就让明子去偷。可明子丝毫不受诱惑，无论师傅怎么说，他都很坚定，就是不去偷木头。明子虽然很穷，但是他却没有被那些好木头给诱惑，而是表现得非常坚定，把道德放在了第一。虽然明子没有去偷木头，没有得到那些木头，但是他却守住了道德。钱丢了可以再挣，可是道德丢失了却再也没法挣回来。

我很佩服明子，面对诱惑，勇敢地战胜了自己。他的故事让我想起了我们学过的一篇课文《钓鱼的启示》。在鲈鱼开放日前一天的晚上，父亲带着作者去湖边钓鱼。作者钓到了一条很肥很大的鲈鱼，可是还没到开放日的时间，父亲就命令作者把大鲈鱼放掉，他只好依依不舍地放了。当时作者很生气，因为自己好不容易钓到了一条大鱼，父亲却让他放掉。可是，三十四年后，作者成为了一名著名的建筑设计师，这些年，他一直都在感谢父亲，因为当时父亲面对“鱼”的诱惑，选择了道德，给他做了一个好的表率，让他在这些年中面对多次诱惑，都做出了道德的抉择。

生活中，我也会面对诱惑。有一次，我去学校彩排，彩排完后，我和妈妈一起去买菜。在半路上，我发现了一张20元钱，于是蹲下捡了起来。这时，前面传来了一阵说话声：“咦!我的钱呢?怎么没有了?”我低头看着手中的钱，心里想着：一定要把这钱还给失主，不能据为己有。想到这里，我快速地走到了前面，问道：“这是你的钱吧?我刚才在地上捡到的。”他接过了钱，感激地说：“谢谢你!”当把钱还给失主时，我的心里感到无比的轻松，因为面对诱惑，我丝毫没有受影响，而是选择了道德，我为我自己感到自豪。

道德只是个简单的是与非的问题，但是真正实践起来却很难。生活中会有各种各样的诱惑，也许是金钱，也许是地位，也许是荣誉，也许是……但是面对诱惑，我们一定要像明子一样勇敢地战胜自己，选择道德，让道德伴我们成长!

上周深圳市新泰医药专门请了销售培训团队为我们销售人员作了为期三天的培训，这对我们广大的销售员来说是一次极大的提升个人能力与素质的机会。此次培训主要阐述了以下几方面的技巧：

一、换位思考

我们首先要从客户角度考虑为什么要买我们的产品以及买了之后会起到什么样的作用，简言之就是“换位思考”，以此来与客户成为朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，这样将又会有新的客户出现。

二、共赢目标

这次培训给我的一大体会是要与客户有共赢的目标，只有这样才能与客户建立长远的合作关系。

要通过察颜观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你独一无二的特点，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。

三、要有行动力

作为一名销售人员，一定要有严格的行动力，凡事力求尽自己最大得努力。销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。

四、注重团队建设

深圳市新泰医药是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使深圳市新泰医药得到好的发展。在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。深圳市新泰医药这次通过聘请专业的培训队伍对员工进行了系统的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

通过这为期三天培训是我懂得：销售人员就需要坚强的意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。

为丰富我院职工文体生活，展现大家勇于拼搏的精神，增进同事间的感情，使我院成为一个积极活跃、团结奋进的集体，在20--年6月24日下午13：00举办了我院第四届羽毛球比赛，比赛竞争激烈，一直到下午16:00才最终顺利完成了此次羽毛球比赛的各个项目。

此次羽毛球赛设男双、女双、混双三个比赛项目。共42名参赛人员，每人最多可报两个项目，其中男双7组，女双6组，混双8组。在院领导的关怀和支持下，此次活动圆满地完成了比赛任务，广大教职工积极踊跃参加，积极遵守比赛规程，取得了较好的成绩。获奖名单如下：

男子双打

第一名：周静威 苏海东 第二名：段英德 苏志强

第三名：贺海东 曲弋; 谭中建 付鹏

女子双打

第一名：李建红 张云璧 第二名：王冬梅 陈冬梅

第三名：高永红 董玢

混双

第一名：苏志强 王文婷 第二名：苏海东 王冬梅

第三名：段英德 张珍珠; 周静威 陈冬梅

本次活动得到了广大教职工和相关科室的大力支持和帮助，总结起来有以下几个方面：

一、院党委重视、支持到位。

活动中院党委非常重视，柳书记亲自过问活动情况，刘主席为获奖队员颁发奖状，使大家备受鼓舞。有了院领导的支持，使得这次比赛非常顺利，非常圆满。

二、院工会与活动组织部门安排周密、组织到位。

比赛方案刚一下发，院工会就积极行动起来，安排部署参赛队员，各工会小组长认真负责，积极协调参赛队员，赛前准备工作到位，组织周密，使各小组参赛人员准时到场，参赛时间充分，使比赛进行的非常顺利流畅。

三、参赛队员素质和比赛精神到位。

所有参赛队员在活动中都表现出来良好的素质，按时参加比赛，服从统一安排，在比赛中能够做到谦虚、谦让、不斤斤计较，发扬了友谊第一，比赛第二的运动精神，受到院领导和教职工的好评。

四、裁判员公正、公平、公开。

在这次比赛中，几名计分裁判很辛苦，这次比赛共打了近20场比赛，他们不辞辛苦、任劳任怨地组织每一场比赛，他们的高标准、严要求，公正裁断，赢得了参赛队员的一致赞誉。

羽毛球比赛已经结束了，通过开展这项活动，使大家锻炼了体魄，陶冶了情操，团结、互助、友爱使大家真正感受到东直门医院这个大家庭的温暖。通过开展这项活动，也充分调动了教职工的积极性，都决心在各自的岗位上积极进取，努力工作，取得更好的成绩。

1、顾客的适合度

2、童装导购员在向顾客推荐童装时，一定要本着对顾客适合的原则来进行推荐，只有这样顾客才有可能对你推荐的商品感兴趣。在推荐之前，童装店员要充分了解顾客的实际客观条件，这样才能做出适合的童装类型推荐。

3、配合手势向顾客推荐

童装导购员在向顾客推荐童装时，不能光动嘴，还要加上身体语言或是一些手势，例如童装店员可以把童装拿在手里之后再来详细的根据手里的童装讲解它，这样就能够使推荐显得不是那么苍白无力。

4、配合童装的特征来推荐

每一款童装都有自己不同的特色，在向顾客推荐童装时，要着重强调童装与其他童装不同的地方，这样顾客才能够根据自己的需求选择他们需要的童装产品。

5、推荐童装时不要跑题

在向顾客推荐童装时，一切话题都要围绕你推荐的童装展开，即使有短暂的偏离，也要想方设法再次将话题引到童装上，同时还要注意观察顾客对你推荐的童装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确把握各类童装的优缺点

在向顾客进行童装的说明与推荐时，要能够根据各类童装产品的不同，准确地说出各类童装的优缺点，尤其是优点要牢记于心。而缺点，则是在为各类童装产品做比较的时候能够用得到。将优缺点都铭记于心，则能够在顾客面前显得更加专业，从而让顾客相信你为他做的推荐。

童装销售要使顾客对童装产品从心理上产生对童装产品的信任和依赖，这样才能够最终销售成功。而在极短的时间内能让顾客具有对产品的信任感，童装导购员推荐产品占有非常重要的作用。

转眼间，来到心幼儿园工作已经一年多，虽然说我是一名老教师，但随着园部师资的年轻化，现代化，我有必要将自身的工作细致化，知识全面化，在年轻教师面前做好表率。很有幸在10月23日参加了宜兴市妇幼保健院开展的关于“托幼机构的保育工作”和“保育员卫生于消毒培训”的理论学习，非常感谢无锡市妇幼保健机构的眭茜老师以及我们的蒋园长、王园长，是她们给了我这次难得的学习机会，让我获益匪浅。

我园教育实行“两教一保”的教育原则，教师在班上占主导作用，与幼儿共同完成各项教学任务和教研活动，使幼儿学到不少知识与经验。俗话说得好“红花需要绿叶”伴，保育员老师一整天在班上忙忙碌碌地工作，这片无私奉献的“绿叶”衬托出“红花”的艳丽。通过学习让我更加深刻的认识到，保育员工作并不只是单纯的清扫班级里的卫生，保管班级物品和幼儿的物品，而是贯穿于幼儿一日生活中的每一个环节中。如：入园、集中教育活动、游戏、户外体育活动、入厕、进餐、午睡、离园等环节，都需要保育员主动配合主班教师，共同完成一日生活中每一个环节的活动，确保幼儿在幼儿园一日生活的快乐、健康、舒适、安全。

眭茜老师讲的新时期保育员工作职责，让我明确了自己的工作职责，也明确了一日生活中高标准的保育工作要求是什么。社会在发展，对保育员工作提出了更高的要求，这就要求我们不断的学习，不断的进步才能当一名合格的、优秀的保育教师。在今后的工作中，我会更加努力，认真做好每一项工作，做有价值的工作者。