比赛感悟分享(精选20篇)

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时刻提醒自己，严格要求自己，以身作则。不断加强自己政治思想学习工作，积极向上，锐意进取。

二、工作态度方面

人们说：，爱岗敬业、热诚服务是一条维系人民与我们柜台工作人员的连接线。工作以来，我处理工作难题无数次，加班加点，处理紧急情况，为x行客户的利益护航，这就是我们x行柜台工作人员的优良作风。从我参加工作到如今，我一直以成为x行客户大众贴心人为我人生奋斗的第一个目标。一年来工作的热血沸腾，做事的大胆心细，以大局为重的工作经验使得我成长的更快。

我不曾忘记目标的设立是激励我发奋工作的最好动力。作为__银行的一分子，我始终立足岗位，始终坚持为民服务、体恤百姓，用自己火热的青春，奉献了一名普通柜员对于客户业务服务工作的无限忠诚与热爱，赢得了x行领导的高度赞誉。

我的日常工作内容主要是负责为个人客户存取钱，开户，签约，划款转账，兑换外币等等。大胆实践，勇于开拓，廉洁自律，扎实苦干，热情服务。在对一些遇到困难的客户上，本着热情服务的理念，帮助客户解决实际困难。在对待工作上，勤勤恳恳、兢兢业业，对不配合不理解工作的乡亲做到耐心细致的讲解。在工作中，遇到突发事件，总是及时、迅速的出现在现场，给客户强有力的工作支持。充分发挥自己的年青优势和技术专长，积极配合我行柜台工作要求，有时为了工作进度加班，在办公室一干就是好几个小时，累了就在办公室休息一下，虽然加班多但休假却很少，一心扑在工作中。

记得有一次，我正赶上亲人传染出疹子，高烧x度，可是我前两天手头的柜台工作出现了点失误，必须马上返回解决。作为一名光荣的x行人一想起x行不怕苦，认真负责，一切为了客户的精神，就会觉得全身充满强大的动力。我坚信世上无难事只要肯攀登，我坚持带病返回工作岗位继续自己未完成的工作。终于功夫不负有心人，我逐渐成长为银行优秀人才。未来的日子里，我正以高标准和实际行动按照自己的人生信念，在人生的坐标上追寻着更好的成绩。

x行是我成长的地方，这片沃土培育了我养育了我，我感谢这里给予我的一切。今后，我将一如既往，一步一个脚印向前迈进，为x行的发展和腾飞做出自己新的贡献。

朋友，假如把你一个人放在一个荒无人烟的小岛上，你会怎么办?假如让你一个人在荒岛上寻觅食物，你又会怎么办?我想你一定会说：“我一定能够活下来努力求救!”这种话我已经听见好多人说过了，但是真能办到的却是寥寥无几了。

但是，聪明勇敢的鲁兵孙就能办到，他在一次航海中遇到了大风浪，结果只有他一个人侥幸地被海浪冲上了一个小岛，于是他就利用自己的聪明才智，在这小岛上存活了下来，直到过了几年后顺利地回到了英国。

其实，我们每一个人都应该学会自我保护。就说前几天吧，我就在报纸上看到了一则消息：有一个10岁的小女孩名叫蒂莉·史密斯，她在一次海边玩耍时，意外发现海上冒出了许多白色的气泡，而且海水也退了很多，她便想起了老师在上课时讲的关于海啸的知识：一旦发生了这种情况就说明要发生可怕的海啸了，她便赶紧回去将在海边看到的情况搞熟了妈妈，妈妈听了，就叫人们离开了这儿，这才使多人免遭一死。是的，我们都应该学会自我保护，否则当危险来临时，你这能坐以待毙。

我们不仅要学会自我保护，还要学会勇敢、乐观向上，因为书中的鲁宾孙虽然遭到了不幸，但任然是坚强地去面对，最终脱离了危险。

只要我们以伟大的的鲁兵孙作为人生的榜样，那么，我们每一个人就都可以有一番作为。

我们的培训为期共40天，主要分为2个部分，第一部分是7天的军训，第二部分是银行的业务训练，初来乍到，大家就感受到了这次培训严格的军事化管理作风，首先要收手机、电脑等一切娱乐用品，其次生活作息时间完全军事化管理，这让我们这些平时娇生惯养的大多数90后们感到很不适应，不过经过教官们的教导，使我们明白了这是让我们思想转化的第一步，以军人的纪律严格要求自己，改掉平时自由懒散、无组织纪律的坏毛病，这也是由一个学生向一个社会人转化的第一步，只有做好了这个，才能为今后的学习工作打下一个良好的基础!

培训伊始，首先教官向大家介绍了培训流程纪律，明确了大家的思想，然后行领导召开了开班典礼，为大家作了动员大会，在这两次会议下，我们的状态有了明显的提升，每天的军训生活帮助我们塑造了良好的形体，崭新的面貌。虽然很累，但是很开心，也很充实，相信通过此次培训，我们都会受益良多!

培训生活，累并充实，相信会给所有人留下一段难忘的记忆!

第三届读书演讲比赛昨天在教体局礼堂召开，我作为学习者，到了现场，观看了十一位选手的精彩表现。之后，有所感。

首先，十一位选手里，三十五岁以下的占了绝大多数，新的一代青年教师开始担当教学的重任。这份青春好年华，表现出的是朝气与活力，与热情与魅力。心里不由得默念，年轻真好!

再次听着老师们的演讲内容，发现读书演讲稿的切入点其实蛮多，只要能够切实结合自己的教学来谈自己的见解就可以了。只是，文字的润色，与情感的真挚仍是打动评委的主要因素。

第三，选手的演讲要具备音色美、姿态大方、情感细腻的演讲风格，这样更能感动他人。

为时不足三小时的比赛，真的非常精彩，特别是与书相牵的独特韵味格外感染人心。停歇了一个假期的读书，该由此恢复以往了。读书的好处，深在人的外表，却是由内及外而生出的潇洒、端庄与大气。欲淡泊于世事中，不读一点书，不沾一点书气，是做不到的。

尊敬的各位领导，亲爱的老师同学们，大家好!

“一个人可以一无所有，但是不能没有梦想。”这句话，我一直记得。是的，正是因为有梦想，我们才经历坎坷依然前行，正是因为有梦想，我们才历经沧桑信心不改。

当鸦片战争击破“天朝上国”迷梦，当西方文明剧烈冲击“天不变，道亦不变”的心理，当中华民族面临“千年未有之变局”、面对“千年未有之强敌”，中华儿女就有一个梦想，一个民族复兴的梦想。20xx年11月29日，在参观中国国家博物馆“复兴之路”时创造性地提出了“中国梦”一词。同志关于“中国梦”的深情阐述，再度引起了中华民族对自身光荣、责任、使命的热切关注，激发了中华儿女走向伟大复兴新的自觉。

呀呀学语时，父母会问，你长大了干什么。步入学堂，老师会问你的梦想是什么，那时的回答，有些遥远，也有些虚无，现在，我是一名小学教师，我的梦想就是：穷尽我所有的努力和智慧，教育引导孩子们健康快乐的成长。和在座的各位一样，我们用同样的方式，努力的实现着同一个梦想，用爱心带来温暖，用智慧传递希望，并竭尽全力，培育花朵，孕育希望!

志存高远而当脚踏实地。在这个依山傍水岳家小学，我将奉献我全部的爱给那一群天真可爱的孩子们，从点滴做起，从小学一年级教育教学做起，从关心帮助孩子生活小事做起，立前路之明灯，燃燎原之星火。为造福岳家学子，为振兴平昌教育，为中原复兴，为民族崛起，为十三亿中国人共同的梦想，放飞我心中的爱!

也许我的爱和智慧还不能让孩子们的眼睛里铺满阳光，但我会努力，我也相信，我和我的同伴们会用信心点亮火把，照亮前行的路。最后，化身为晶莹剔透的水滴，将太阳的光辉映射到每一个孩子们身上，让他们在爱的雨露和阳光中，信心满满的走向未来。

师者，医人之灵魂，师者得才而教之， 得良才而造之，得贤才而育之，则翘首可望黎明之曙光。仓颉造字于泱泱中原，是无穷尽的智慧，然则有智慧足矣!老师们，我们是华夏智慧的子民，我们踏祖辈的汗水和沧桑，顶着最耀眼的光环，负着历史最沉重的使命一步步前行!，老师们，我们是智慧的使者。大爱千秋，师者无痕，在我们的每一个看不见脚印里，都有沉甸甸的责任，但是责任之外有一种东西叫乐趣，我们将用毕生的汗水和辛勤铸就一个精彩的人生。

“四海翻腾云水怒，五洲震荡风雷激。”“中国梦”像熊熊燃烧的火炬，照耀着人民前进的道路;“中国梦”像展翅高飞的海燕，呼唤着人民向黑暗腐朽的势力冲击;“中国梦”像嘹亮的号角，鼓舞着我们奋勇杀敌;现在的“中国梦”则像振奋人心的金鼓，催促着我们乘风破浪，锐意改革，创造属于我们的奇迹!

今天，我可以自豪地挺直胸膛说：“我，有一个梦想!那就是：为平昌教育事业散发热量，为孩子的成长奉献力量”!

担任大一班的保教工作有三个星期了，我发现班上有几个孩子，爱从家里带一些零零碎碎的东西入园，有时还是一些不安全的小东西，如珠子，鞭炮，火柴-------等。集体活动时他们不但不参与，还召集周围的小朋友玩他们的东西。特别是舒雨，我给他说过很多此，叫他不要带来，他就是不听，也曾没收过他的东西，还是不管用，严重违反了我们的教学计划和课堂秩序，我在心里问自己，难道就没有别的办法了吗?

今天早上，舒雨的妈妈对我说：“周老师，舒雨感冒了，我叫他不要来读书，但他一定要来，请你多关注他，发现有什么不对的就给我打电话。”我牢记舒雨妈妈的话，一会儿问他舒服吗?一会儿问他要喝水吗?一会儿摸摸他的头，看看发烧没有。孩子见我这样疼他关心他，心里很高兴。

中午，当孩子们躺下时，我开始给他们盖被子，来到舒雨的身旁,我轻轻地给他盖好被子，发现窗户是开着的，外面北风呼呼地刮着，我明白舒雨为什么爱感冒了。我轻轻地关上窗子，伏在舒雨的耳边悄悄地说：“冬天天气冷，开窗睡觉最容易感冒，以后你午睡时要关上窗子好吗?”“好的，谢谢你老师。”孩子小声说。时间一分一秒地过去，许多孩子都进入了梦乡，只有舒雨还在那里瞪着他的大眼睛，一点睡意都没有。我来到他的身边小声问：“睡不着吗?”孩子点点头。“那你起来吧!”“不，老师我怕影响别人。”“你轻轻地起来，轻轻地走出去，就不会影响别人了。”“好吧。老师谢谢你，我以后再也不带东西来幼儿园了，其实大人说的都是为你好。”舒雨边走边说。

望着舒雨的背影，想着他的那句“我怕影响别人，我再也不带东西来幼儿园了，其实大人说的都是为你好”的话，我思绪万千，这不是我一直想要的结果吗?是什么东西让孩子变化这么大呢?是爱，是我对孩子的爱让他感动，是我对他的关怀让他受到感染。所以说要教育好孩子就必须先爱孩子，有爱才有教育，爱是教育的真谛。

上周四，我有幸前往郑师附小观摩郑州市小学语文教师素养大赛。来自各地的23位教师给我们奉上了一道精彩的“视听盛宴”，让我受益匪浅，感受颇多。从这些选手身上学到了很多，本人听了16位选手的课，虽然都是短短的20分钟，每一位老师的课都准备得很充分，都是实实在在的，不象以前的公开课追求花样，华而不实，都是站在学生的角度去思考，体现了新课改的精神，都是在教师的引导下高校课堂教学。

通过学习，不仅提升了我的教学理念，也拓宽了我的视野，我会让学到的教育理念真正落实到自己的教育教学实践中去。

一、认真钻研教材。一个好的教师，要想高素质地传道、授业、解惑，必须要具备较强的钻研教材的能力，钻研好教材是教学的重要行为之一，是教师上好课的关键，只有钻研教材深了、透了、广了，才能很好地解决教学过程中的预设和生成之间的关系。研读是语文教教师必备的基本功，阅读教学是“教师、学生、文本对话的过程”，这个三者之间的对话，教师是核心、是灵魂、是首席。唯有教师首先与文本进行深入、细致、广阔、多维的对话，把握文本的精髓，深得文本之精髓，方能在教学中挥洒自如地引导学生与文本进行心灵的沟通。

二、要研究一些“教学案例”。案例是一种理论与实践，培养研究者反思案例是和团队合作能力的研究方法，普通性重于特殊性之中，并通过特殊性表现出来。案例具有典型性和具体意义。通过对一些案例的分析，可以提高教师的教学能力。

总之，在今后的教学工作中，努力转变教学能力和教学方法。积极思考，精心设计教案，让学生喜欢上语文课，快乐地去学习。力求体现以学生为本，处处为学生考虑，要不断学习，不断反思，提高自己各方面的综合能力，提升自己的专业素养。

假如你自漂流到了一座荒无人烟的小岛上，你可以在座小岛上生活几十年吗?假如你一夜之间突样一无所有，切感到一片渺茫，你能够凭借自己的智慧和顽强的毅力去从容应对困难和坚持生活下去吗?这是一件几乎不可能做到的事情，但是他——笛福笔下鲁滨逊漂流记的主人公鲁滨逊克鲁索却奇迹般地做到了。

我很敬佩鲁滨逊。当他遭遇沉床之难时，不是一味的向上帝诉说自己的不幸，而是充分利用手头上的工具和自己的智慧，在荒无人烟的小岛上采集野果、饲养动物、修建房子、种植庄稼、营救野人，就这样开始了他漫长的孤岛生活之旅。在这么漫长的时间里，他不仅要学会战胜孤独与寂寞，还要学会克服饥饿和疾病。这一切的一切，他总是能够凭借自己的勇气和顽强的毅力去乐观地面对!他珍惜身边每一个可以让他求生的机会，在困难面前，他放弃也逃避过。但最终，他坚强地生存了下来，成功地获救了!

我被鲁滨逊的那种精神深深地感动着。我在想，到底是什么使他在荒岛上坚持生活了20余年这么久?是什么把他从绝望中拉了回来?原来就是我们熟悉的——毅力!是呀，顽强的毅力可以做到不可能的事情。拥有毅力是一切皆有可能!毅力造就成功!

平常我在学习过程中，经常会遇到一些困难。当我在面对这些困难时，不是绞尽脑汁地去探讨解决的方法，而是常常以半途而废收场，最终考出来的成绩尽不如人意。现在想想，以前多么糊涂，如果比别人多一份恒心和毅力，不就可以多了一份成功的把握吗?有时候，当我们面对困难时，常常会选择逃避，其实，如果我们能够坚持下来，勇敢地面对困难，就会发现，成功正向你招手，胜利就在我们的前方，有时候，当我们遇到挫折时，常常会埋怨。其实，如果我们能够静下心来，就一定会发现，在这个世界上，居然有那么多人疼爱我们、爱我们，帮助我们，我们多么幸福啊!

朋友们!等我们在面临和着困难时，请不要焦急也不要紧张，让我们用坚强的毅力去战胜生活中的这些绊脚石，用双手去拥抱更美的蓝天!

喜欢鲁智深，武松，华龙，林冲，顾大嫂，扈三娘，沅小七，百里浪条，吴用，青面兽杨志等等。

我喜欢燕青，也喜欢李师师李逵刚开始不喜欢的，后面觉得也是条汉子，还是个孝子，人物很典型还有很多很多但是有一点，我很不满意就是宋江，宋江放走高俅一事我并不是说宋江为兄弟们谋出人，朝廷招安不好，他也是个忠义之士，也知道很兄弟们肝胆相照可是他不该!!不该!!那次不该放走高俅，放走高俅，我最恨的就是这个，明知是奸臣小人还放虎归山，还害死了林冲，那个恨呀，杀了高俅林冲不是这个死法，想杀杀不了我真想像智深把马都打死打翻还导致最后的重英雄屡步为坚，宋江华荣之死这点真够败的。

读完这本书，我也对中国的古代历史文化有了一些了解，同时也让我从书中认识了许多的历史人物，明白了一些道理。他们说，戏就是要这样演的，不然后面就没故事了可我还是难受，就是不想这样，不想这样就好了。

从小，我就喜欢读课外书，从小学一年级起，我就和课外书结下了不解之缘。

还记得小时候，爸爸为我买回第一本课外读物——《儿童读报》的时候，我就拿着那本书津津有味的看起来，居然连饭也顾不上吃，爸爸问我：“好看吗？”我还煞有介事的说：“好看！”把爸爸他们逗的哈哈大笑起来，而我则是一头雾水。

其实，在那时我并看不懂那本书，只是觉得那上面花花绿绿的很好看，对于上面写的什么是一点儿也没有弄明白。

渐渐的人长大了，也和其他小朋友一样进了学校，在学校里我和书籍的接触就更多了，在老师的指导下，我学会了许许多多的文字。所以，我终于能读懂儿童书籍了，它里面写的什么我也都看得懂了，我就更喜欢读课外书籍了。

参加“十二五”瑞安市首届校长任职资格培训班以来，我们分别去了龙港四小、新纪元学校、泰顺和温州育英等学校进行考察学习，期间我们参观了校园风貌，聆听了学校经验介绍，学习了学校教育教学、校园文化创建方面的成功经验，我切实感受到了这几所学校先进的办学理念、浓厚的校园文化及丰硕的办学成果。下面我来谈谈自己的一些体会：

一、特色办学引发新思考。

20__年11月24日，我们一行人赴龙港四小教育集团进行考察学习，听取了陈广东校长的报告，我深感受益匪浅，体会良多。给我留下印象最深的就是虽然学校有77个教学班，学生很多，但能通过坚持“特色办学”，成功打造了属于自己的独特教育名牌。龙港四小经历多年的摸索和总结，创建了经典诵读、艺术教育、英语教育等学校品牌，这所学校无疑是成功的学校，形成了自己的特色，打响了自己的品牌。由此我想到，学校其实只需要打造一个特色品牌就可以成就一方新天地，像我们一提“尊重教育”，马上就想到安阳实验小学;一说“寓言教学”就会想起红旗实验小学一样，它们就是有了特色，而我们众多学校其实是没有什么特色的，如何特色办学和怎样特色办学将成为今后我们思考和追求的话题。

二、校园文化感受高品位。

考察温州育英学校的时候，我们都感受到一种高品位的文化享受，小校园，“大文化”。学校在建设与发展的过程中，重视的不仅是校舍和教育设施的建设，更重要的是独特校园文化的建设。校园文化和办学传统使这所学校处处都有教育功能，时时都有教育机会，该学校利用一切可以利用的空间，学生书吧、生化实验室、学校菜园、科学实验基地等让我们记忆犹新。李校长的《育英赋》，正副校长一个写词一个谱曲写校歌，校长如此有才，也让我印象深刻。我想，校长要成为学校文化的倡导者，要有超前的教育理念，做一个读书人，文化人;学校应打造为人才成长的摇篮，出名师，育名生，办名校。反观自己的学校，感觉校园文化建设方面的缺乏，这也是下阶段我要努力的目标。

虽然考察时间很短暂，然而这几所学校给我们的启发都是很大的、是长远的。感谢王老师和进修学校为我们提供了这样一个开阔视野、转变观念、重新定位、深入思考的机会，也相信大家都会学有所思、学有所获。

读完了《草房子》这本书，我有一种说不出的滋味，其中包含有很多东西。

《草房子》里主要说了油麻地和油麻地小学的一些人和事。有烦恼的秃鹤、乖巧的纸月、调皮的的桑桑、好看的白雀……

我喜欢纸月。首先她的名字很好听，她又长得漂亮。其次，她文弱、善良。第三，她是个优秀的学生，学习好，人品好，各方面都最好，但是还一点儿也不骄傲，纸月是个多么好的女孩啊！

我很欣赏杜小康，他虽然后来生活在了苦难中，但是他面对苦难不低头，很勇敢，不是去逃避，去退缩。

《草房子》教会了我很多。让我明白了怎样和同学相处；让我明白了怎样面对困难；让我明白了怎样磨练意志；让我明白了怎样正视误……

我喜欢这本书，这本书让我受益匪浅，回味无穷。

我代表金碧佰盛服装店b班全体员工对本年度的销售、服务情况进行总结，恳请各位指导。下面，我从三个方面进行总结。

一、销售情况。

从销售数量上看，__增长17%，而其他柜组是负增长。从金额上看，__增长了4%，__增长了5%。从类别上看，成正增长的有：__裤子数量增长56%，金额增长35%，上装数量增长11%，__上装金额增长3%，裤子的数量和金额分别增长8%和19%。另外，配件方面，__有8%的金额增长。__有163%的金额增长率。整体三个柜的升降率为0%。虽然有多种因素的影响，但从发展的角度说，这是不理想的销售结果。

二、工作心得：

作为店长和员工，我觉得都应该树立“店兴我荣，店衰我耻”的思想，认真落实公司的经营理念，努力团结好班内的每一个成员，调动他们的积极性，树立信心。再就是要加强自身的业务学习，学习销售技巧，学习服装审美、配搭，学习了解顾客的购物心理，学习整体协调员工之间的关系，学习处理好各个部门，各个班之间的关系，学习周到而细致的服务。还要横向了解同业信息，第一时间掌握市场动向等。

对于这些，我和我的小伙伴们都还做的很不够。我们都有一颗想要销售好的心情，但往往又缺少了必要的技能技巧，甚至是心有余而力不足。

因此，加强学习和不断的总结是非常必须的，必须改变不合适的销售态度，销售方式。另一方面，我觉得频繁地更换员工也会对销售造成影响，因此，如何留住一个好的员工，也是我们应该努力思考的问题。对愿意留下上班的新员工，我们要耐心地指导，让他们感觉到努力就会有可观的收获。我们所有老员工都要以主人翁的责任感待好新员工。只要我们有一支稳定的，熟悉业务的、和愿意服务的销售队伍，我想我们的业绩一定会上得去的。留住优秀员工，需要我们大家的努力。

三、工作展望：

20__年，我们有信心：

一是要努力打造得力的销售队伍，我们要努力吸收优秀队员，用业绩和融洽和谐的关系留住人才。

二是进一步团结广大员工，向销售好的优秀员工学习经验，努力改变自己。

三是从自身找问题，努力反思，改变不能产生效益的销售方式，销售态度。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”有老板的关爱，有各部门的支持鼓励，有我们这些年轻的“小伙伴”们的努力，下一年我们将用业绩告诉你们，我们b班是非常棒的!伙伴们，加油吧，老板赚钱了，我们也会沾光的。

像往常一样，那条绿幽幽的小溪悠然自得地流淌着，就像一条祖母绿的围巾落在了大地上。现在，约莫两百米长的江岸边却全是摩肩接踵的人群，他们有的在兴奋地呼喊，有的在失望地叹息，有的却像大山一样平静。大伙儿，这是在干什么?

“今天早上政府派人往这条河里放了350公斤的鱼，听说要在这儿举行一场钓鱼大赛呢!”有人向满头雾水的人解释。这条小河旁是一大块田，下了雨，就像是沼泽一样泥泞不堪，一旦踏下，就像有人勒住你的腿一般走得非常吃力。尽管如此，还是有无数人络绎不绝地来到这里。

“哗!”一声巨大的水声，立刻把所有人的'目光引向一个年轻的小伙儿。乖乖，那条正在奋力挣扎着的，真的是当之无愧的鱼王!瞧，它粗壮的身体，银子般闪闪发亮的鱼鳞，以及愤怒的眼神，就知道它一定是活得很久很久了。相反，与它进行角力的小伙儿瘦小单薄，这会儿已经面红耳赤，连吃奶的劲都用上了，鱼竿儿也弯成一个惊心动魄的弧度，可是还是无法占到鱼王的丝毫便宜。这时，人群开始起哄：“加油啊，小伙子，小心不要被人看扁了!”“哈哈，看他那样，八成是钓不上来了吧!”……小伙子憋足了劲儿，结果钩子勾破了鱼嘴，线也飞到了岸边的泥土上。小伙子垂着头，脸涨成了青紫色。而鱼王呢，瞥了小伙子一眼，尾巴一摆，头也不回地游向了水底……

从远处看，河里高高低低、长长短短的鱼竿就像一条声势浩大的长龙，威武极了。这里，有人满载而归，有人的鱼篓里却空空荡荡……看着人们咧着嘴，互相炫耀他们丰厚的战绩，没钓到的人心有不甘，他们打起伞，似乎要奋斗一晚上。看着人们一条接一条地拎起肥大的鱼，我眼红了。看它们又肥又壮，肉质一定鲜嫩无比，要是红烧，啧啧啧，那滋味……

小孩子们在一旁挖蚯蚓玩儿，大人们则一刻也不闲地奋斗着，头顶是碧蓝碧蓝的天空，此情此景，真是一副美丽的风景画。

当跨出学校的那一刻起，我的实习工作就开始了，我很荣幸能被世界500强的企业——中国人寿保险股份公司河源分公司录取。先做一个自我介绍，我叫杨帆，来自06国际保险班，原国际保险系学生会主席兼学生党支部副书记，我的家乡是十三朝古都河南洛阳，在学校我就是一名追求上进的学生，所以来到中国人寿河源分公司要更加努力，我现在的岗位是中国人寿河源分公司紫金县支公司银行保险部的一名客户经理。首先要感谢保险学院——我的母校，给了我一个锻炼自我，施展才华的舞台，其次要感谢中国人寿河源分公司各级领导对我的栽培，现在我就把在这里两个多月的工作、生活、思想等方面向学院领导、老师做一个汇报，希望能得到你们的批评指正。

一、结合自身的专业知识努力学习一线业务

刚到河源，我就以实习生的身份被分配到紫金县支公司，在这里我感到了支公司领导无微不至的关心，为我们安排了宿舍，配备了空调、电视、热水器等电器，这叫我们这批实习生感到了公司领导是多么的细心，我们都有了一种到家的感觉。我很有幸被分到银行保险部实习，在这里学到了许多书本上学不到的东西，也让我更能从一线的角度来看待保险。

我刚开始被分配到工商银行网点，由我们这里一位资深的客户经理负责带我，通过她反复耐心的教导，我逐渐了解银行保险的整个销售流程，并对产品特点也更加的熟悉，她还教会了我一些保险营销上的话术，使我能更好地突出重点地为客户讲解。通过将近15天的学习，我已经具备了单独经营网点的能力。支公司贺小书经理就派我到邮政网点进行驻点，说实话当时又高兴又紧张。高兴的是因为我终于有了第一个网点，并且独立经营，很快我的工号也批下来了是J00330，这一步的迈进对我意义重大。但是在我兴奋之后，深刻的进行反思，如何更好的开展工作，同时也担心我是否能够胜任此项工作。通过一段时间同网点柜员的接触，初步取得了他们的信任，慢慢的开始向我介绍一些顾客，通过和这些顾客攀谈，我自身素质也同时得到了提升，从话术的运用到产品的推荐都有了明显的进步。

但是也从驻银行网点中发现了一些问题，该银行网点的保险营销意识淡薄，需要更加合理有效的引导，转变他们观念;顾客的购买力不足，多为中下级顾客，并且对保险知之甚少。针对以上的问题也进行了反思，找出了一点解决的办法，比如说有针对性的突破，多组织几场高量的培训会;投其所好，尽量迎合大部分柜员的心里。在实习了一个半月后，我又被调到建设银行网点，同时充当邮政网点和建设银行两个网点的客户经理，这对我又增加了挑战性，同样学习的空间更大了，伴随而来的困难也相应变大。实习的这段时间多遇到点困难，是为了以后少受一点磨难，多积累点经验，不管怎么样，我相信我能行，并且通过自己的亲身体会，会从中学到些有用的东西。

以上是我对出来实习两个多月的思想汇报!如有不妥之处还请学院有关领导批评指正!

谢谢!

在即将毕业的这几个月里，我主要负责的工作内容是办公室文员。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。

毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于我所在的公司是北京驻乌的一个办事处，是一家私企，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天都要守在电话和传真机旁。很耗时间，第一天就因为坐了一天腰酸背痛的。但是过了几天就稍有点习惯了，每天向我同一个办公室的女孩学习一些办公知识。刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。现在在办公室，有闲的时候就会看一些会计方面的书，虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应该多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择。我现在上班近两个月了，在这短短一个多朋中，曾有几次想过干完一个月不干了。也许我是刚开始工作，有时受不了经理给的“气”，

自己心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么?刚开始。就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，想念以后干什么都会干不好的。我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。

再说回来，在工作中，互相谅解使我很感激他们。有时同事有事要晚来一点，就要我一个人在办公室办公，偶尔我也会的，大家相处的很好，没有什么隔合。有几次要回学校办点事，去向经理请几小时的假，经理也都很体谅，直接就给批假了。这个时候心里很开心;遇到一个如此好说话的经理。所以，感觉现在的工作还是挺不错的，最重要的事就是周围的同事都很不错的。心里上没有什么额外的，不必要的压力，可以好好工作，学习。先就业，后择业。我现在要好好锻炼自己。再好好学习，之后相信自己通过努力一定会找个好工作来回报父母及其所有的老师的。别的没有什么奢求的，现在当然是把磨练自己放在第一位，更何况现在的待遇还不错。在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开始有时还做不好。现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”了也就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点，会比以前为人处事了。

人生难免会遇到挫折，没有经历过失败的人生不是完整的人生。在秘书这个职位上，技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重复的工作，因而秘书在工作中所会遇到的挫折主要可能发生在：[1]与上司沟通不好;上司给的某份工作感觉吃力，难以胜任;对琐碎重复的工作感到怨烦;与上司发生争执;情感方面。

针对文员这个职位的特点，具体到挫折时，不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，

增益其所不能。”

遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。复印、传真、公文处理等文秘工作我都基本熟练。文秘管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。准确，是对工作质量的要求。文秘管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。

我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子短和我并非文秘专业的关系，对文秘有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对文秘基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常文秘管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业文秘管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

通过在职的一个多月里，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色!不管是在什么地方任职，都会努力!

文员实习第二篇

暑假假一放，我便在________一家中小型港资公司开始了一种全新的生活——实习。我的实习时间从7月5日到7月23日。作为一名大二学生，就快要步入社会的我带着学习和好奇的心情去迎接第一天的实习，在这之前我是一点实践经验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里的生活，而是转变成了正式的上班一族：早上8

：30上班一直到下午5：00下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。

我实习的公司叫____有限公司是隶属香港工业集团“今凰集团”地处石岩水田开发区，占地面积15000㎡，建筑面积40000㎡。公司自创立以来，已取得了相当好的经营业绩。目前主要产品为电动牙刷以及其他中小型家用电器。其销售对象地是以香港为主要地。办理生产电动牙刷等其他中小型家用电器并外运香港销售。

作为一名大二就要毕业的学生能够在这样重要的公司里实习，我感到非常的荣幸。此次实习，主要实习的内容是学习如何收集行业内的产品的信息，日常电话接听、客户接待工作，以及给各种杂活。简单来说就是学习做一位办公室文员。刚开始上班时，真有些不习惯。面对着这么生疏的环境，心态还没有及时的转变过来。不过经过慢慢的适应自己也就同办公室的同事也可以说是各位哥哥、姐姐、阿姨们都熟的打成一遍了。他们都把我当着小布丁看，也许是因为我个只比较矮小，长得可爱，性格开朗，又刚来实习的缘故吧，嘻嘻。所以大家都很照顾我，无论在工作上还是在生活上。在工作上，如我遇到有不会的东西，请教他们，他们都很乐意的解析给我听和教我。

这学期我读了《学会选择学会放弃》这本书。深有感触，以下是自己的一点小小感悟，学会怎样的选择和懂得怎样的放弃在我们人的一生中是何等的重要啊!当我们走过了童年的纯真、少年的快乐，在经历了多次的失败、打击、挫折、坎坷中渐渐长大、成熟，才发现很多事情不能过于强求，无论内心的感觉如何，坚持一定不要欺骗自己，要懂得放弃。人的一生，可供选择的东西并不多，而要放弃的东西却很多，“弃也是一种智慧”，放弃是智者面对生活的明智选择，只有懂得适时放弃的人，才会活得精彩。当然，放弃不是消极避世，而是另一种更实际更合理的追求。有得必有失，有失必有得，无所谓绝对的赢，也无所谓绝对的输。人无法选择自己的出生，但在人生的道路上怎样生活和工作中是有所选择和放弃的。如果一生不懂得去选择也不懂得去放弃，那一辈子就永远也没有快乐，甚至会失去很多。

昨天的放弃决定今天的选择，明天的生活取决于今天的选择。人生如演戏，每个人都是自己的导演。只有学会选择和懂得放弃的人，才能赢得精彩的生活，拥有海阔天空的人生境界。

做一个选择的时候，意味着需要放弃其他的观念、想法、物质、甚至生命。选择与放弃往往是同步的，选择的反面既是放弃。放下一粒种子，收获一棵大树;放下一处烦恼，收获一片清凉;放下一种偏见，收获一种幸福。当你放下足够的时候，生命也将收获一片蓝天。

圣经中有这样一句话：人降临的时候手是合拢的，似乎在说：“世界是我的。”当离开世界时手是张开的，仿佛在说：“瞧那，我什么都没有带走。”其实，人生就是一连串选择与放弃的过程，有取就有舍，有舍才有得。该放弃的就要放弃，不是没有恒心和勇气，而是选择进取的一种方式。

有人说：“读书足以怡情，足以博彩，足以长才”使人开茅塞，除鄙见，得新知，养性灵。因为书中有着广阔的世界，书中有着永世不朽的精神，虽然沧海桑田，物换星移，但书籍永远是新的。所以，热爱读书吧!像饥饿的人扑到面包上那样，热爱读书，让目光投向更广阔的时空，让心灵沟通过去和未来，已知和未知。

世纪老人冰心说过：“读书好，好读书，读好书。”这是一句至理名言。读一本好书，可以使心灵充实，使之明辨是非，使人有爱心和文明行为、礼仪规范;而读一本坏书，则使人心胸狭窄，使人不知羞耻，使人自私残暴。

“半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。问渠哪得清如许，为有源头活水来。”让我们畅饮这“源头活水”，攀登这人类进步的阶梯，成为知识的富翁，精神的巨人，成为祖国21世纪的高素质的建设者。

正如拿破仑·希尔所说的那样，你无法选择你的相貌，但是你可以选择你的心情;你无法选择生命的长度，但是你可以选择生命的宽度;你无法选择整个世界，但是你可以选择幸福快乐。只要你觉得你是幸福的，那么毫无疑问你就是幸福。

为了仔细落实会同县训练局有关文件精神，优化课堂教学，更新教学理念，促进老师专业进展，全面提高课堂效率与教学质量，我校将今年10月定为教学活动月，成立了以宋祖流校长为组长的活动领导小组，开展了一系列教学讨论活动，取得了令人满足的效果，沙溪中学教学活动月总结。现将这一阶段的工作总结如下：

一、活动预备工作

1、学校一把手亲自抓，将“教学活动月“活动放在了学校本月工作的重中之重。学校校长即为此次活动领导小组的组长，此次“教学活动月“活动正是在校长的亲自领导、督促和保障实施下，才能得以顺当、有序、有效地进行下去，才能取得肯定的阶段性成果。

2、学校各部门、班级、教研组齐抓共管，建立健全教学活动月组织领导机构，确保活动的有效开展。

3、上下联动，明确职责，各司其职，相互协作，确保活动的有序开展。

二、活动实施过程及阶段性成果

在学校领导的高度重视下、各位老师同心同德且职责明确、实施方案完整详细、保障措施有力完善的状况下，我校教学活动月在细心组织中顺当实施并取得了阶段性成果。

1、组织全校老师学习了多媒体课件的制作，大部分老师把握了其制作方法，并将它运用到以后的教学当中(包括公开课)，有效地利用了学校的资源。

2、胜利举办了五个乡的教学比武活动，得到了县训练局领导的好评。我校林建老师获数学组一等奖，林建新、黄卫华老师分语文组、政治组获二等奖，这些老师不仅自身得到了熬炼和提高，而且为学校争得了荣誉。

3、在“一切为了同学的进展，一切适应同学的进展，一切促进同学的进展“的训练思想的引领下，在“课堂因互动而精彩，同学因自主而进展“的教学思维的指导下，在“举手主动，声音嘹亮，争问抢答，争论热闹，师生互动“课堂教学模式的推动下，我校老师主动开展校本教研教改，如实行老师讲课只能精讲，时间限定在20分钟左右，大部分时间则利用在同学争论或练习上；要求同学课前预习，并自觉做好预习笔记等。虽然未取得什么重要的成果，但已经彻底地转变了老师“满堂灌“的教学方式，课改也深化人心，为今后的进一步探究打下了良好的基础。

4、绝大多数老师能细心备课，娴熟把握教材，以教材为蓝本，又不拘泥于教材，适度超越，又不偏离课标。重难点突出，关注详情，实现了用教材教，而不是教教材。同时从课堂教学的整体效果来看各课老师又能凸显学科特点，如语文教学的品读感悟，工具性人文性并举。数学课的数学思索，合作探究，英语课的课前阅读，活动达标，理化课的试验操作科学探究等。

5、注意对同学学习方法和习惯养成的指导。大部分老师能对同学的学习方法和习惯进行引导，如课前预备的习惯(要求同学课前做预习笔记)，做课堂笔记的习惯，自学教材时的重点勾画批注习惯，记忆的方法，合作沟通的方法，练习完毕后的检查反思归纳易错点等，使同学真正学会学习。

6、教学环境宽松和谐，课堂气氛活跃，师生关系融洽。教学活动月期间绝大部分老师都能全力营造一种主动和谐公平愉悦，能激发同学潜能的氛围。详细表现：教态自然；语言形象生动，不乏风趣幽默感；远离讲台，融入同学，零距离地赐予同学以耐烦细致的帮扶指导和面对面的沟通；以敬重和赏识的目完看同学；以富有感染力的激励语启迪同学，在表扬同学上不惜口舌；课前以美丽的音乐渲染轻快的气氛；主动的心态，敬重、热忱、共情、主动关注等正在成为老师参加课堂的重要特质。

5、老师的课堂基本功有肯定的提升。详细表现是大部分能坚持用法一般话，语言趋于精练，板书更加工整美观简约系统化，小黑板、教学挂图等教具用法娴熟常常。课堂结构趋于合理，尤其是时间安排恰当，讲和练，集体活动和个别活动时间安排科学等。

6、全校同学对任课老师进行了一次民主评议。通过这次评议，使很多老师看到了自己在训练教学上的优缺点，使学校领导看到了教学存在的不足，为今后工作的开展理清了头绪。

三、活动实施过程中存在的问题

(一)少数老师较缺乏教改科研的意识，不能主动参加研讨活动，虽在学校多方位多角度的鼓舞与监督下参加，但活动效果并不尽如人意。

(二)我校同学生源复杂，质量参差不齐，在课堂教学中很难发挥其主动性。

这学期的研讨活动我们多是从老师的角度进行培训和指导，对同学的培训和指导进行较少，也导致课堂有效性无法最大程度实现。

四、今后建议：

1、进一步加强理论学习，自觉将理论学习与读书活动结合起来，只有多读书，多学习，才可能不会被时代的进展所摈弃。

2、加强集体备课，充分发挥集体的才智优势，将主备人说课落实到实处。

3、摆正心态，进一步作好今后听评课活动及教学反思的预备，惟有多讲课磨课听课议课，常写教学反思，才能加快老师专业成长。

4、点燃.，成就课堂。要想真正实现有效教学，同学必需有热忱，要想同学有热忱，老师必需先有，愿我们的老都能，精神兴奋，带着满腔.走进课堂，上出风采。

《幼儿园教师专业标准》是对合格幼儿园教师专业素质的基本要求，是幼儿园教师开展保教活动的基本规范，是引领幼儿园教师专业发展的基本准则，是幼儿园教师培养、准入、培训、考核等工作的重要依据。通过认真学习《幼儿园教师专业标准》，我深刻理解了“幼儿为本、师德为先、能力为重、终身学习”的基本理念，对“专业理念与师德、专业知识、专业能力”3个维度14个领域62项基本要求有了基本的了解。我就从其中几点来谈谈自己的认识：

那天，牛老师推荐让我看《草房子》这本书，于是妈妈去书店买了这本书;当我看到那么厚的一本书的时候，我很生气，我想：老师为什么给我推荐这么厚的一本书?我什么时候才能看完呢?大概一百年也看不完。妈妈看出了我的心思，说：这本书挺好看的，不信我现在读一段给你听。我无可奈何的说：那好吧!于是妈妈开始读第一章—秃鹤，当我听了一段后，我笑的.上气不接下气，原来这本书也挺好看的，于是我从妈妈手里抢过了书，独自一个人看了起来。妈妈也想看所以说：宝贝你大声点读，妈妈也想听。于是这本书是我们共同读完的。

读完后，我觉得秃鹤很讨厌、滑稽、斤斤计较、故意给学校丢面子，是个小人。而妈妈却反对我的意见，她挺同情秃鹤的，因为长得特别，所以受到人的嘲笑。妈妈的心太软了。

最搞笑的是他们上学的环境，竟然是草房子!草房子是最贵的，你说奇怪不奇怪?那是啥年代呀，真搞不懂。

我觉得桑桑很坚强，那就是他与病魔斗争的时候，他能坚持的最后战胜了病魔，我觉得挺好伟大噢!我真羡慕他们，相互团结、相互帮助、不求报答;而我们在我们班这种感觉少了一些。我应该向桑桑学习他那勇敢、宽容、善良和那坚强的意志。

我今年为此专门购置了mp3和一套音响功放，把网上的经典讲解和诵读下载到mp3中，然后通过功放播放，让家中每一个人都接触到这些信息，同步学习。同时对家庭成员的生活行为进行一定的约束和规范，孩子教育需要家庭每一位成员的成长。同时，借助mp3随身听的功能，也会加速我对古文的学习进程。我发现网络上有很多传统文化的优秀资源，时间一长，我和孩子的文学水平都有了很大的提高。

学习过程中也曾遇到这样那样的困难，有时候苦口婆心却适得其反的现象并不少见，也曾为此苦恼过，过后细细思索：做父母的不应该只怪孩子，也应该反思反思，看看问题出在哪里，能不能换种方式使孩子能够更容易接受一些。其实，只要有心、有创意，家庭教育同样也可以富有情趣。

孩子有了一些阅读能力之后，我便开始尝试着给孩子写一些不同内容的小纸条，哪怕只是三言两语。我把这些小纸条有时放在孩子的铅笔盒里，有时又悄悄放在孩子的玩具箱里，甚至冰箱门上、镜子上、枕头上，只要是孩子能看到、能找到的地方都曾经是他的目标。当孩子意外地发现这些小纸条的时候带给他的是一份惊喜，同时也让他能够真实地触摸到父母对他的关注和爱心。

文字和语言有着不同的特点，语言稍纵即逝，有时候说好几遍也不一定留下多少印象，容易这个耳朵进，那个耳朵出。而文字则克服了这个弱点，只要不把它毁掉，那么无论什么时候都可以拿出来看看，而且每看一次，感觉都在重温一遍，印象自然比较深刻。这与暴风骤雨式的训骂与呵斥相比，不仅考虑到了孩子的自尊心，也更容易被孩子所接受。

它不仅可以让孩子对父母有更多的了解与尊重，坚持下去说不定可以逼着你同孩子一起进步。因为随着孩子年龄的增长，纸条的内容将不再是单一的表扬啊、批评之类，逐渐会扩展到推荐一本书啊，介绍一篇好文章啊，留下一个需要动动脑筋才能回答的小问题啊，甚至包括对某个观点的探讨等等，内容开始五花八门，这对于他的思维能力和写作能力的训练也是一种帮助。如此来来往往，家庭教育同样可以增添不少乐趣。

在孩子的教育中怎么做才是对的，怎么做才是最好的，我也说不好，但对孩子的教育有的方面是共性的，有的东西又要应孩子的个性、特点而不同，在教育中既要顺其自然，又要循循善诱，在管与不管中寻找平衡点。

加油!别灰心，再试一次你做的这件事真棒!我为你感到高兴!……我们经常会给孩子这样的鼓励，孩子将会在我们的鼓励声中快步前进。孩子需要鼓励，我们经常鼓励孩子参加学校集体活动，回来后听他讲一讲参加活动时发生的事情，还进一步问他一些问题：今天搞的什么活动?跟谁在一起?有没有兴趣继续参加这样的活动?参加这项活动有什么收获和体会?为什么?以引起孩子的兴趣，发现问题并及时排除解决。所以说我们的每一次鼓励都是他进步的催化剂。在学习和生活的很多方面，我们都给了孩子很多的鼓励和赞赏，所以，孩子是自信的，让他有这样的积极的思想我认为是很可贵的。