比赛感悟分享【汇总20篇】

小学生计算能力的培养是小学数学教学的一项重要任务。口算是学生学习数学的基础，低年级学生的口算是否过关，将直接关系到中高年级数学计算能力的形成。对于我们一年级学生来说，10以内的加减法和20以内的进位加法、退位减法的基础性运算尤为重要。为了提高学生的计算能力，我在每天的数学课上都坚持对学生进行开火车、抢答、指名答等多种形式的口算训练，由于一年级学生注意力有限，学生对单一的计算形式久而久之就会产生厌倦心理，采用多种训练的模式，能有效提高学生的学习兴趣。比如即使是纯粹的计算复习课，我也会选择富有儿童情趣的学习素材和活动情境，比如小青蛙找妈妈，小刺猬摘果子，帮小兔回家等等，这些将成为课堂上的一些亮点引领学生激情的投入到预设的计算训练中。综上所述，主要采用了以下一些方式：

1、加强听算练习。因为听算需要精神高度集中，耳听和脑算都要反应快，开始采用抢答的方式，渐渐地把机会放在中后等学生身上，并且要及时注意鼓励他们，以提高他们对学习的热情。

2、在每天固定的时间里，开展口算抢答，男女生竞赛、开火车等形式的练习，让学生在不知不觉中提高了自己的计算能力。

3、新旧知识结合练习。在教学新内容的同时，适当安排10以内加减法和20内进位加、退位减的练习，只有这样长期训练，才能为学生的计算准确性打下坚实的基础。学生每天辅以口算题卡的固定训练，提高了口算速度。只要教师和学生持之以恒的努力，才能带动学生学习积极性的提高。

另外一点，值得要提的是，要提高学生的计算能力，培养他们好的学习习惯是提高正确率的重要保障。大量事实证明，缺乏认真的学习态度和良好的学习习惯，是学生计算上造成错误的重要原因之一。因此，要提高学生的计算能力，必须重视良好计算习惯的培养，使学生养成严格、认真、一丝不苟的学习态度和坚韧不拔、勇于克服困难的精神，千万不要用“一时粗心”来原谅学生计算中出现的差错。学生在计算时漏题和抄错题的现象比较严重，在口算部分，漏题的失分占到总失分的30%。要重视培养学生认真审题的习惯。有些学生没有认真审题的习惯，对所要计算的题目，一眼扫过，就匆匆做题，致使计算结果错误或在计算中“走弯路”。要培养学生认真审题的习惯，拿到计算题要做到“三看”，一要看清运算的数字，二要看清运算的符号，三要合理选择计算的方法。再就是培养学生养成仔细计算、规范书写的习惯。要求按格式书写，字迹端正、不潦草，不涂改、不粘贴，保持作业的整洁美观。提供一片空间，迸出智慧火花”。在计算教学中，也要给学生自由创造的空间、自由摸索的时间、自由展示的天地。让学生带着愉快的心情学习数学、学习计算。我相信，学生在心情愉悦的状态下学习计算，在老师精心指导下养成良好习惯，计算能力定会一步步提高。

服务员工作心得

常常想，服务员这一职业，因它的多面性、不规律性、危险性...等等诸多工作特性，所以决定了想要做好它，确实不容易。它需要我们不仅要有对工作的满腔热忱，更要有一颗追求完美的心。

现在，当我们终于实现了当初的梦想。可我们又做得怎么样?工作懒懒散散，妆容马马虎虎，甚至言辞冷漠，态度生硬... 其实在生活中，我们每一个人随时随地都面对着别人审视的目光，你能过关么?就好象我们的客人，其实他们就是你每天都要面对的“考官”。你做到彬彬有礼了吗?你做到和蔼可亲了吗?你做到高贵典雅、端庄大方、聪明伶俐、沉着冷静、机智果断了吗?你做到无可挑剔了吗?你做到了多少?

你做到了多少，也就意味着“考官”能给你打多少印象分，也就意味着他将决定以怎样的态度对待你，是尊重?是信任?抑或是冷漠，甚至轻视?人与人之间其实就是相互的，别人对你的态度，实际就是你自身言行的一面镜子，不要总去挑剔镜子的不好，而是应更多地反省镜子里的那个人哪里不够好，哪里又需要改进。

具体到我们的实际工作中，也就是要求当你负责内务工作的时候，你是不是一个很好的“内应”，工作得很“漂亮”：动作麻利，收拾得很干净，东西永远准备在别人需要之前，做一个坚实的后盾，保障着外部工作的顺利进行;当你身处外部工作时，你有没有化身成一位美丽的“天使”，带着“蒙娜丽莎”那般永恒的微笑，以无限的爱心和耐心去面对“上帝”们，爱常人之所不能爱，忍常人之所不能忍;当你是一位领班时，你能不能协调和组织好每一个岗位，既着眼于大局，又注重细微，既关注客人感受，又关爱年轻人员的成长，帮助她们尽快地进入工作角色。当有不正常的事情发生时，你还能沉着、机智、果断的面对，拿出“兵来将挡”的气魄。

如果说，服务工作是一种很辛苦的职业，那就让我们投入到这种“苦”中去锻炼自己吧，“玉不琢不成器”，终有一天，你会发现，它已使我们变得更坚韧，让我们更宽容，更丰富，同时也更美丽!

本学期体育教学的工作又要接近尾声了，在这里我对本学期的工作做一个总结。

一、本人坚持以学生健康发展为中心;在新课标教程的指导下，在体育课中开展不但要以"健康第一"为主要目标的思想，还要学生得到锻炼身体，从关注学生身体的健康，关注心理健康以及学生成绩分明。

质社会需求的适应性，在教学中抓住学生生长成长发育规律、心理活动和运动形成的规律、终身体育意识和习惯的养成的规律。从而使学生在体育学习中逐渐提高对三维健康观的认知及运用能力，形成健康的生活方式和积极进取的人生态度。

二、坚持学以致用提高自我本身素质、以提高体育课质量为基本点;首先，在在平时参加学校的各种理论学习，积极参加学校上级安排的关于体育教程的培训，从理论课到专业课理念。

具体操作性实践;从师德、敬业精神到公开课。使我的素质得到多层次和全方位的提高。

其次，在教学上本人在教育教学工作中认真备课、上课，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的身体素质，并顺利完成教育教学任务。

三.每节体育课只有40分钟，作为体育教师，要向40分钟要质量，切实完成体育教学任务每一堂课合理安排教学内容，向四十分钟要质量，按常规做好课前、课中、课后的各项工作，认真钻研教材。

学生创新学习为主线组织课堂教学活动，鼓励学生主动参与、主动探索、主动思考、主动操作、主动评价，运用启发学习、尝试学习、发现学习、合作学习等方法，在教学中求创新，在活动中促进发展。

课堂教学重视学生的训练和能力的提高。使学生得到全面的锻炼，发展学生的综合身体素质。

首先，我特别重视人体生理机能变化规律在教学过程中的运用。运用这个规律可以减少伤害事故的发生，使学生科学的锻炼身体并健康的成长。在教学过程中培养学生科学锻炼身体的方法。

其次，我在教学过程中特别重视人的认知规律的培养。这样，可以使学生尽快的学好技术，形成技能，使体育教师真正实现精讲多练，为体育教学研究科学的教学方法和组织方法奠定基础。

最后，我在教学中特别重视学生的思想教育，利用体育教材的特点结合具体内容，向学生进行思想教育。培养学生的自觉性、组织性、纪律性、集体荣誉感、不怕苦、不怕累、勇敢顽强的精神等。

作为一名体育教师，我抓住体育的独特性，根据教材的特点进行德育渗透，坚持以德育人，积极引导学生正确的个性发展。现在的学生多数是独生子女，在练习中往往表现出很多的弱点。比如：锻炼时怕苦、怕累;游戏时抢夺器械;与同学发生冲突;竞赛时嫌弃差生。我针对以上出现的种种问题纠正他们的缺点，正确的引导对学生进行有效的品德教育，树立良好的思想品质。

暑假的生活丰富多彩，既可以游山玩水，又能读许多喜欢的书籍。其中我和爸爸一起钓鱼的情景，依然记忆犹新。

清晨，我和爸爸带着钓鱼的工具来到小河边，微风徐徐，水面泛起阵阵涟漪，岸边长满了碧绿的小草和柳树，空气中飘着花草的清香。远处，农家在炊烟袅袅中，开始了新的一天的生活。

爸爸不慌不忙的上好鱼饵，把鱼竿轻轻放入水中。我迫不及待地学爸爸的样子用鱼钩穿上鱼饵，用力地把鱼钩甩到河里。没过多久，爸爸的鱼线动了，只见爸爸迅速把鱼竿轻轻地一提，一条活蹦乱跳的鱼就被爸爸钓起来了。我羡慕极了!我焦急的等着，就是不见鱼儿上钩，它们好像知道那是个陷阱。突然，我的鱼钩动了动沉下水，我连忙把鱼竿轻轻一提，觉得还挺重，“哈哈，肯定是一条大鱼。”可定睛一看，钓上来的居然是一团破布。爸爸笑着说：“这就是你钓到的‘鱼’啊!”我就像一个泄了气的皮球。

“哎，钓鱼这么没劲，还不如去别处玩呢。”我垂头丧气地说

爸爸语重心长地对我说：“你应该看过《小猫钓鱼》的故事吧，小猫三心二意，结果一条鱼也没钓到。一个人只要一心一意，耐心坚持，什么事也难不倒他。如果你想玩你就玩去吧，我只希望你能明白这个道理。”

“出师不利，必须得重整旗鼓”，我默默地回到河边开始耐心地钓鱼。太阳火辣辣地烘烤着大地，我目不转睛地盯着鱼竿，树上的知了不住的鸣叫着。时间一分一分过去了，终于我的鱼钩有了动静，等了等，等鱼儿咬住钩，接着我用力提起鱼竿，鱼竿在鱼线重重的牵拉下弯成大大的弧形，“好大的鱼”我欢呼雀跃叫着，在爸爸的帮助下，鱼儿终于筋疲力尽，束手就擒了。好家伙，一条大大的草鱼被我钓到了。

现在回想起来，我仍感到无比高兴。钓鱼的经历告诉了我一个道理，无论做什么事情，一定要有恒心和耐心。我想学习也该如此。

有一天，妈妈对六岁的晓玲说：“晓玲啊，你一定要学会努力奋斗!”晓玲眨了眨眼睛，问：“妈妈，奋斗是什么?”“要奋斗，首先应该确立一个目标，只有先确立了一个目标，你才知道该怎么奋斗!”妈妈笑着说。

八岁的一天，晓玲正在画一只小猫，奶奶走过来，笑着说：“我家晓玲画的猫真漂亮。要是晓玲朝这个方向努力奋斗的话，长大啊，晓玲一定会成为一个伟大的画家的。”晓玲嘟了嘟嘴，问：“奶奶，奋斗是什么?”“奋斗啊，就是当你找到前进的方向后，不断练习，争取把事情做好!”奶奶摸了摸晓玲的头。

晓玲上了初中，有一次，美术老师布置了一个作业，让同学们画一幅自己认为最美的画。晓玲回到家中，想了很久都没想到自己应该画什么。她画了一座房子，觉得不好，就扔了。她又画了一棵大树，还没画完，就揉成纸团丢进垃圾桶里了。这时，爸爸走了过来，说：“晓玲不要气馁，要认真，继续奋斗!”晓玲抓了抓脑袋，问：“爸爸，奋斗是什么?”“奋斗就是为了达到目标，实现梦想，通过不懈努力，付出的汗水和泪水!”“真的吗?”晓玲问。“嗯，如果不断的奋斗，并且奋斗的方向对了的话，你就会得到‘奋斗’带给你的礼物!”爸爸笑着说。“礼物?是什么礼物?”晓玲睁大了眼睛。爸爸又说：“这件礼物只有当你成功后，才会发现!”

从此以后，晓玲谨记了这些话，并且付出了很多的努力，晓玲一直期待着那件‘奋斗’带来的礼物!十年后，晓玲成为了一个举世闻名的画家，她的作品受到了很多人的赞赏和喜爱，晓玲心里特别高兴。

晓玲问已年迈的父亲：“爸爸，你说的‘奋斗’的礼物就是我今天的成就吧!”

白发苍苍的父亲，摇摇头，说：“这只是额外的奖赏，真正的大礼你还没发现吗?”

“真正的大礼?那是什么?”

“‘奋斗’带来的真正的大礼，就是当你站在人生的最高峰，回想着你为登上这顶层，所洒下的汗水与泪水，那种欣慰，那种自信。这个过程，这份美好的回忆，不正是这最好的礼物吗?”爸爸说着。

晓玲点点头，问道：“那奋斗到底是什么?”

爸爸指了指晓玲的画稿，又指了指晓玲用过的铅笔和晓玲的每一幅作品，最后，爸爸擦了擦正在晓玲面颊上流动的汗水，说：“这些，就是奋斗!”

我怀着无比期待的心情从一个小县城来到了美丽的山城— —重庆，走进了绿树成荫、宁静怡人、学风醇厚的西南大学， 参加了 “国培计划”幼儿园园长培训学习。为期10 天的学习，短暂而充实，紧张而欢快。收获的喜悦让一切付出变为最珍贵的痕迹。走过的10 天，忘不了专家名师带来的一场场精彩的专题报告、一个个生动的教育故事;忘不了学员同伴间的促膝交谈。在这里，我接受了一次次新的教育思想和理念的洗礼，经历了一次次深刻的思想碰撞。在这里，我和幼教同仁因共同的目标而相聚于此，在50 人的大家庭里，我收获了温暖、收获了喜悦、收获了友谊、收获了成长。同时本次培训也得到了西南大学教育学部有关领导和老师的亲切关怀与照顾， 敞亮的教室、喷香的饭菜、干净温暖的宿舍、丰富多彩的实践活动，让我有了回家的感觉，体会到了国家对幼儿教育空前的关注与重视，内心狂喜。10 天的培训时间似乎太短，离别时我有太多的感慨与收获，感谢与留恋;10 天的培训似乎又很长，它已经对我产生了深远的影响，指引我今后努力的方向.

开班的第一天，我们收获颇多。典礼大会上，领导们的讲话热情洋溢，鼓舞人心。学习是终身的，作为一名教师必须不断提高自己的修养，充实自己的知识，才能适应时代的发展，胜任自身的工作。幼儿时期是一个人一生的关键期，要注重孩子习惯和行为培养， 保护他们的好奇心，自尊心，让他们敢于提出问题，勇于想象，我们要倾听孩子的想法，以一颗包容之心对待孩子，允许犯错，在错误中不断反思和成长起来。我们要把握好教育的关键时期，心中有孩子，脚踏实地，仰望星空，给孩子一个美好的未来。

在破冰活动中，老师通过一系列的游戏，使大家以自己的小智慧，点燃了集体的大智慧。让我们领悟出，没有完美的个人，只有完美的团队，只要心往一处想，就能使团队充满激情和活力。 专家一席话胜读十年书，听了易连云教授的讲座使我茅塞顿开。我们常常为怎样教育好孩子而苦恼。管轻了，孩子不听;管重了，家长又不乐意。有时甚至还会成为体罚孩子的反面典型。今天，恍然而悟：几千年流传下来教育孩子的瑰宝，我们为什么不继承?《周易〃蒙》曰：“利用刑人，以正法也。”作为幼儿教师，我们从事的就是人的启蒙教育，就是引导孩子从小做一个懂规则的人。对孩子的过错该罚则罚，该奖则奖。作为幼儿园园长，更应该把祖先遗留下的宝贵文化传递给教师、家长，让他们知道：适当的“刑”可以使孩子形成正确的世界观，这样做无论对孩子终身成长，还是对家庭，对社会，对国家都是百利无一害的!

西南大学教育学部学前教育系苏贵明副教授在《幼儿园管理中存在的问题》方面，与我们山西幼儿园园长进行了研讨交流。苏教授以先进的理论为指引，用多年的实践经验告诉我们幼儿教师是一项伟大的事业，需要高尚的道德，幼儿园对每一个幼儿的发展都负有道德责任。在幼儿园教育的管理中对德的要求要关注教师的个性特长，让每一个幼儿教师各尽其才，尽心尽责。在幼儿教师管理定位上，要以“真正的了解幼儿、知道幼儿需求、引导幼儿全面和谐发展”来评价优秀幼儿教师。在老师的选择上要注重人的思想、理论基础、思维清晰、学习欲望、学习动机、为人处事等方面的表现力。使我们清楚了要想成为高端幼儿园就必须提高幼儿教育质量，就必须对员工进行长期不懈的培训，教师要树立终身学习的理念。在幼儿教师管理定位上要以责任和专业化发展为导向，让教师的专业态度上升到新的水平，形成一种为幼儿全面发展奋斗不止、追求不尽的精神风貌，并且形成有效的激励机制，形成专业的发展标准， 使我们的团队健康、向上、积极，共同谱写幼教事业明天的辉煌。

重庆市新村幼儿园园长刘静给学员们讲了《幼儿园安全工作与危机管理》。危机的预测性，是园长管理工作最基础、最重要的部分。所谓预测性就是对安全隐患提前发现，做出正确判断和合理处置，把安全事故消灭在萌芽状态中，防患未然。安全教育是一个长期、连续的过程。幼儿园的孩子年龄小，自身保护意识差，每次活动前的安全教育都是必不可少的。在幼儿现有知识的基础上，应适时地提醒幼儿，让幼儿巩固已有的知识，并获得更深层次的认识，使安全意识逐渐在幼儿心里扎根。我们要在摸索和探究中寻找行之有效的自我保护方法，增强自我防范意识。刘静园长说，作为一名幼儿园园长不能太强势，这样势必造成管理危机，幼儿园的发展就不会长远。我认为：如果说刚性管理是“骨架”，柔性管理则是“灵魂”。两者相辅相成，缺一不可。刚性管理重原则，讲实效。而柔性管理原则的特点是心理放松，情感交融，所反映的本质是人格平等。园长如果掌握好柔性管理原则的运用，营造良好的工作氛围，为教师提供发挥积极性和创造性的空间，将使各项工作效益成倍增收。但要注意的是，讲人情不是放弃讲原则。

此次培训，让我进一步理解了《纲要》的核心精神，对学前教育的相关政策有了更全面的了解，真正感受到了国家、省、市、县对我们学前教育的重视!还有多位教育专家学者的专题讲座、研讨交流，扩学习感悟大了我的知识视野，使我享受到了一场场精美的教育盛宴。国培如丝丝春雨滋润我的心田，又如涓涓细流给我注入新的活力。 特别令我欣喜的是，零距离接触到了学前教育界的领军式人物专家，她们渊博的专业知识、宽广的教育视野、严谨的治学态度，深入浅出的精辟诠释，令我敬佩和折服，她们带来的鲜活的教学案例，宝贵的研修经验和丰富的人生阅历以及倾心教育的那份执着、坚定和从容无不让我零距离领略了专家和名师的魅力，感染并激励着我主动汲取专业学识，提高自身素养。这次国培学习,机会难得，我一定倍加珍惜，静心修炼。以国培学习为新的起点，认真总结、梳理、内化，并践行到自己的工作中。好好反思自己的教育管理行为，把学到的知识运用到实际工作中去，使幼儿园的各项工作不断迈上新台阶!

活动期间，我作为河池市市级骨干，在共青团河池市委员会城乡部工作。我主要负责传达自治区项目办的工作安排及要求、联系河池市各县负责人、统计河池市各县志愿者人数及工作开展情况等。

这次大学生志愿服务万村远程教育2020年暑期行动，是我提前进入社会的实践机会，因此，在工作中，我始终保持谦虚、踏实、真诚的品德，不断学习、行动、思考，力求尽善尽美的完成每项工作任务，在工作中收获快乐，收获友谊，收获经验。

为了更好更快的融入环境，进入状态，我对此次活动的文件、志愿者工作职能等情况进行了较系统的了解，并且经常向项目办的领导请教，同时多和各个志愿者们进行沟通，这样，让我的工作变得比较顺利。

在日常工作中，我主要接触了信息传递和联系两方面工作。下面，我就总结一下我在这两个方面上的经验。

信息传递中，我要及时将自治区文件传达至河池市各县负责人，保证文件传阅的实效性，与自治区项目办负责人保持密切的联系，积极配合工作，确保工作顺利的完成;同时，我还要及时、准确地统计志愿者人数、工作开展情况统计，以确保信息下达的实效性、真实性，同时还要负责归档、保管以及查阅。当各县市负责人遇到相关问题来咨询或者要求帮助的时候，我都会第一时间解答和解决，以一颗真诚的心去为大家服务，我始终坚信“帮助别人，快乐自己。”我还接触到工作计划、方案、通知等各类公文，学习了机关公文的用语规范、写作格式，语言特点、公文的传送渠道和方式，整理归档工作，也学会了对信息的保密。

在电话联系中，我的经验是要做到及时、完整、清晰、得体的传递信息，要做好突发情况处理，必须事前对信息进行筛选，把所要表达的意思想清楚，交流中，尽心做到注重细节，礼貌待人;对于对方提出的问题和需要注意的事项，我及时做好请示汇报，力求独立自主的解决问题，保证各项工作环环相扣。此外，我学会了使用复印机、传真机等办公自动工具;熟悉邮件、传真、短信等等。

工作期间，我曾与自治区项目办、河池市各县负责人沟通交流，对于提高我的语言表达、应变能力、与人交流的技巧都有很大的帮助。

办会，是我收获最大的一块工作。我曾参与河池市大学生志愿服务万村远程教育2020年暑期志愿者活动启动仪式暨骨干培训会、河池市青年创业小额担保贴息贷款协调会等。关于会议筹备，我主要学习了会议的准备阶段、举办阶段、总结工作等一系列环节中应注意的问题。我着重从领导人的说话方式，思维特点等角度，感受领导人的魅力、魄力，不断思考如何提高自身能力。

当然，在工作期间我也存在一定的问题和不足。一是工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;二是处理一些工作关系时还不能得心应手，工作显得措手不及，无从着手。在今后的工作中，我还要继续加强学习，加强交流与沟通，为工作的良性运转打下坚实基础，努力实践。

日常工作是繁琐的，却体现着一名行政工作者的三颗心—细心、耐心、责任心。除了三颗心，更需要良好的执行能力、领悟能力、组织协调能力、应变能力，使工作有的放矢，重点突出，保证效率。

一个月的志愿者工作真的令我受益匪浅，在进行角色转换的同时，我努力实践。在实践中，我体验生活，磨练意志，修炼品行，积累经验。一个月，说长不长，说短也不短。因为，有时候一个月，足以让一个人迅速地成长。这一个月，我学到了许多在学校学不到的东西，增长了才干，积累了许多宝贵的工作经验。

暑期结束后返校，我的角色又将转变为一名大学生。这些经历让我多了一份成熟，多了一份自信。我的生活重心将转移到学习。新的学期，新的追求，新的梦想。制定好目标，我将一如既往的前进，前进。

置身历史，读史可以知兴替。

我们无法回到过去，亦无法知晓未来，而历史正是我们鉴往知来的重要手段。《明史》是二十四史中的最后一史，具有极其重要的历史意义，史学价值更是无可替代的。而明朝的历史事件与朝代记忆，也折射出许多至关重要亦或规律性的变迁和兴替法则。

统治者可谓一人之下，万人之上，天下皆臣之，疆土皆属之。当一个人的权利膨胀到了极限之时，他必然会有一定的独裁色彩和专断精神。固然，这是一个封建制度下的必然产物，但是，当他的独裁发展到了是非不分，善恶不明，暴戾昏庸之时，也就是一个王朝统治的临界点，之后，无非是人民揭竿起义，推翻其暴政，更换新朝与帝王之时。朱元璋大杀功臣，却开创了大明三百年基业，结束了在元末人民生活的水深火热的时代；朱棣暴戾而多疑，只因方孝孺不服从命令便夷其十族，活剥了黄子澄，但却于永乐年间创造了万国来朝，四海皆宾的盛世之景，也修著了《永乐大典》这一旷世巨作。因而皇帝的独裁与专断，酷虐与暴戾，与其统治的清明盛世亦或太平清明无有很直接的关系。崇祯帝品躬俭行，却断送了大明江山。正所谓好人与明君，不可划为一体。而现实生活中，由于现代社会的发展，政治制度越发民主，不再是皇帝一人独裁，人民成为国家的主人。但一国终究要有一个领导人，类似于当年的皇帝，但性质却大不相同。不仅应当勤俭躬行，又要勤于政事，为国为民着想，因而必须为生活中的好人，又是所谓一般意义的明君。这样，方可带领人民和国家走向繁荣和昌盛。若要一个国家或王朝兴盛，古之方法手段却于今通用。即一国之首，应当勤于政事，勤劳的处理个种国家政务，以使国家更好的运行、发展；还应当爱民，使民众生活安定，方使社会安康；应当积极纳谏，采纳好的建议，并虚心接受对自己的批评，这些多事互相辅成无疑。

因此王朝的兴衰荣辱与国家的昌盛有着千丝万缕的联系，从王朝的种种做法，我们可以提炼其精华，总结前人的方法和经验，从而达到鉴往知来的效果。让中华民族的智慧流芳百世，让我们的国家更加繁荣富强。

读书是一种清福，这种境界被吴延康说得直白：“读书身健即是福，种树开花亦是缘。”好一个读书人，好一片读书的心境。我们不是哲学家，能从一滴水中看世界，从一朵花中参悟人生，但我们可以像吴延康这样，静静地做个读书人，在一片芸芸众生里感悟人生收获快乐。

读书可以感悟人生，这个人生可以是自己的人生，可以是历史的沧桑。可以是天地的沉浮，可以是……

古希腊哲学家苏格拉底有句名言：“认识你自己”。而读书是一个可以很好地认识自己的途径，当我们内心浮躁时，拿出一本冰心的散文集，让她那玲珑剔透的文字来熨帖你那泛有波澜的内心.

这个时候，我们会觉得原来自己可以如此平静，原来文字可以如此美丽。当我们内心失落彷徨时，可以拿出一本鲁迅的杂文选，让他那激情澎湃的句子来震撼你的心灵，此时此刻，整个人都属于正义，整个人的内心都充满坚定。而就是这样一个过程，我们感悟到了作者的悲悯之心，也感悟到了人生的坎坷与精彩。

读书是一种德性，在理性的引导下，读书人在灿烂的星空与神圣的道德之间，获得了灵性和自由，以及诗意生存。

赵怀玉曾说过：“相期在千载事，要须读五车书”，可谓大有沉郁，堪称壮哉。一本《红楼梦》我们看到了清朝前期的缩影，一本《人间喜剧》我们看到了法国社会的面貌，而无论是曹雪芹还是巴尔扎克，他们带给我们的是艺术，而我们则需在文字的浸透里感悟沧桑感悟生命，在历史长河中，我们犹如一叶扁舟，在一次次摇撸地前进中，我们感叹于浩淼震撼于广阔，在这条长河中。

没有港口，没有边际，每一次的停歇只是因为我们感动于这一处的精彩，每一次的扬帆远航只是因为我们期待于下一处的更精彩，就在这不断地前进中，我们感悟到了人生，是风浪与收获同在，而我们就像《老人与海》里的那位老人，划进一片未知海域，不畏风险不惧大浪。

读书是一种放达，在历史与现实的冲击下，读书人漠然于时间也漠然于空间，即使是惊鸿一瞥，也执掌起漫天光芒。

我们曾在《沁园春·长沙》里读到过“怅寥廓，问苍茫大地，谁主沉浮”?这位后来开辟中国革命胜利大道的伟人从青年起就有如此豪气如此壮志，而他还有另一个身份——读书人。记得看过一张毛主席在中南海卧室的照片，很大的一张床，有二分之一的位置堆着书，想来这位伟人每天是与书共眠与书同在，而这一本本书垒起的不仅仅是毛泽东的一生也是中国革命不倒的城墙。我们在书中，看到了天地沉浮看到了风云变幻，也感悟到了人生，是大雨中的泥泞是风雨中的攀登。

读书是一种驰骋，在风云变幻改朝换代的轮回中，读书人的思想与八百里秦川厚土与贯穿数千年的历险情节一起，驰骋与一片朔风疆场，找到了一具粗犷而强悍的生命原形，上面刻着“人生真谛”。

真正的读书源自内心的热爱，这份爱纯粹天然，就像向阳花总是追寻太阳，不为名利，听从的是心的召唤，正是这份爱让人无论何时何地何种境遇都能嗅出书的馨香，都能在孤独中以温情的手指在书的页面上摩挲不止。在主动碰撞的激情中，书中的人与事，作者的理念智慧与我们的经历体会、思想情感互动沟通，相鸣相和。日子长了，我们便获得了对生命对人生最深切地认知与感悟。

同学们，今天我为大家演讲的题目是：“我们为什么而读书”，首先，请同学们认真想一想，你为什么而读书?

依我的理解，同学们读书的目的不外乎下面四种：

一是为读书而读书，没有明显的目的。

二是为了考上一所好大学。

三是为了古人所说的“修身养性”。

四是为了中华民族的伟大复兴，立志成为社会的栋梁之材。

在四种人中，第一种人是最可怜的，因为他(她)没有理想，没有奋斗目标，“不是我想读书，是父母硬要我来读书的”，没有理想的人就如无源之水，无本之木，她的生命之泉将提前枯竭，留在世上的只是一堆行尸走肉罢了。做一天和尚撞一天钟，得过且过，你想这样的人会有怎样的出息，在青少年时代就没有人生理想，这是最可怕的。

我们要坚信：明天的失败都是由于今天不努力。

我们要坚信：今天的努力明天一天会有大收成。

第二种人目标明确，父母花了大价钱把我送进一中，就是为了考个好大学，将来混个好前程，这种人个人的算盘打得好，挺现实的，古人说的“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”应该是这类人的追求目标，作为短期奋斗目标，应该无可厚非。

第三种人读书是为了“修身养性”。

培根说过：历史使人聪明，诗歌使人富于想象，数学使人精确，自然哲学使人深刻，总之，读书能陶冶个性。

高尔基说过：人的知识愈广，人的本身也就愈接近完美。

莎士比亚说过：书籍是全世界的营养品，生活里没有书籍，就好像天空中没有阳光一样。

我国的儒家曾把人生奋斗的目标定为三个层面七个字“修身、齐家、平天下”，所谓修身就是陶冶个人的品质，做社会的一个出色分子，“齐家”就是说管理好家庭，甚至家族，“平天下”就是说如果你能“修好身、齐好家”的话，那么就把你的才华用来治理社会，为社会作贡献。“修身”是儒家人为自己定的最基本的人生标准。

这种境界也是相当不错的。只是我们的同学可能还未想到这一层面。相反，很多中老年人读书的目的倒是为了修身养性。

第四种人：为了中华民族的伟大复兴，立志成为社会的栋梁之材。

有一首歌这样唱道“1976年，有一位老人，在中国的南海边画了一个圈……”小平同志用他那睿智的手为我国描绘了一幅社会主义建设的新蓝图。经小平时代、____时代，我国的社会主义建设已取得了举世瞩目的成绩，中国的综合国力和国际地位得到了明显的提高。可是，我们要看到，我们国家底子薄，我国目前还处在社会主义初级阶段，我国的经济实力还只是美国的1/20，日本的1/3，我们要看到，美国人还敢用导弹打我国的大使馆。民族的振兴，国家的富强，还是一个非常艰巨的事业。

怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司福建省份公司第4期组训培训班。通过20余天的积极参与和全心投进，我在对寿险的知识、态度、技能和习惯等各个方面都获得了长足的进步和可喜的成绩，这一切的获得，与领导的帮助和指导是分不开的，假如没有领导的关心，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关怀表示衷心的感谢！

一、态度决定一切，理念产生气力。

第4期组训班有两条醒目的精神标语：一条是寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业；另外一条是我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来。从培训班一开始我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：态度决定一切1只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期三周的课程也有效地证明了这一点。

第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个题目：在培训班进程中如何学习，想学到甚么，学习后对自己有哪些期看我觉得，首先要明确目标，建立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，脚踏实地朝大目标走往。不但要以饱满的热忱，专注的精神来听好每堂课，同时也要学习讲师的授课技能，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多交换，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我往欣赏和学习。这样的机会，人生能有几次有甚么理由不往珍惜和努力呢积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比他人多付出一点，总比他人多努力一些，总比他人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。

二、养成良好习惯，体现组训风范。

成心练功，无意成功。所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的进程。所以，良好习惯的养成对成功是相当重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎曲折坷。专家统计，一个良好习惯的养成，最少要经过37次的反复练习才能构成，而即构成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有很多细节上的规定，比如椅子及时回位，上课手机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整洁卫生，着装整齐讲求，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦专心。

一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必定是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和练习是紧张而又愉快的，大家都以寻求竞争、寻求出色、寻求挑战的全新精神来投进，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我以为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的进程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，由于在这里有来自八闽大地的伙伴们的友谊提示和忘我帮助，也有各位讲师的严格监视和热情关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。在长达三周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培养良好习惯是分不开的。组训作为职场的一位管理者与辅导者，本身必须具有光辉与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感化和影响伙伴，做语言和行动的双伟人，这样才能获得很好的效果。一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不可缺少的，由于这是奋斗的方向和期待达成的境地，但平常生活中细节小事就能够体现组训的修练功底，正所谓：细微的地方见风范，毫厘之优定乾坤。

三、充实知识教育，提升专业技能

国寿股份制改革，带给公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善教育练习体系，如何进步营销员队伍的整体素质，

如何突破思惟有所创新等等一系列的题目已成为摆在我们眼前迫在眉睫亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升各级主管和一线销售职员的综合素质，从而进步公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的延续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升国寿专业技能是第4期组训班的核心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求。

培训班的课程由浅进深，深进浅出，可以体会到是经过老师认真斟酌，周到安排和精心设计的。第一周的课程是导进性和结构性的，主要包括组训职员的工作职责和基本工作模式，寿险营销团队的经营运作，寿险公司的组织情势与结构，国寿的双成企业文化，一流组训的风范等。第二周课程转进实践性和具体操纵性，包括如何填写工作日志，如何进行活动管理，如何经营日志的批阅与指导，职场辅导要领，团队亚文化建设等。

第三周课程有：如何安排行事历，如何进行业务推动，如何培养企划力，如何撰写企划案，如何进行沟通和鼓励，营业单位kpi指标分析，职场练习要素，xx版基本法，爱心鼓励会和经营总结会等。每节课对我来讲都是受益非浅的。其中：李俊勇讲师的kpi指标分析课具有鲜明的针对性和非常强的实用性。通过对营业单位各项经营成果的分析和解剖，构成系统化的指标和规范化的报表，使僵硬和冰冷的数字产生强烈的视觉冲击效果，用数 字说话，用指标来纠正目标，用分析来查明题目，用最好方案来解决题目。这些对本来粗放型经营的单位来说，具有相当现实的指导意义。业务报表体系的建立，不但要直观易懂，导向突出，同时尽可能做到格式同一，避免工作量过大而影响业务报表的质量，更重要的是要将可用资源优化配置，争取价值最大化。正确、科学、完全也是对业务报表的基本要求之一。

系统设立业务报表并进行指标分析的终回目的是发现题目和解决题目。作为一位职场的组训，唯一发现题目的能力是不够的。只有通过敏锐的观察和精准的判定，将发现的题目锁定下来，并应用科学的方式来分析出题目产生的缘由，根据缘由设计解决方案，只有这样的方案才能有的放矢。有关职场练习的7节课，重点是要提升组训职员的辅导和培训业务员的能力。通过辅导和培训，将组训所学的知识有效地转移到业务伙伴的身上，并通过业务伙伴的展业，将知识转化为生产力，从而到达业绩辉煌组织满堂的良好效果。怎样才能有效地练习呢首先要营建温馨的氛围，鼓励全员参与，激起业务伙伴提升素质，出色成长的欲看；其次，要以培养能力为动身点，一切课程的设置，专题的选材都必须顺从业务伙伴的需求动身，以创造绩效为回宿。做到需甚么练甚么，缺甚么学甚么。同时，要使伙伴们明白，练习是双向的交换，是互动的进程，不是传统的、简单的教与学的老模式。专业知识是组训发挥水平的基础与动身点，只有把基础夯实，才能构筑腾飞的平台。

四、技能必不可少，演练实战是宝

市场如战常要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航，期待变革的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。组训作为一位保险教练，除要让动运员把握丰富的知识，端正的态度，良好的习惯之外，实用的技能是必不可少的。而技能的提升不可能在一朝一夕完成，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。 本次培训班固然课程上已结束了，但新的征程刚刚开始。

光阴荏苒，不知不觉已为人父母有三年多的时间了！初为人父母，对孩子的教育都是一边汲取前辈的经验，一边结合自己孩子的特点，摸索着走过来的！恰逢幼儿园要求交流育儿心得，我就简单的谈一下这几年养育宸宸的一些体会！

想起养育他的点点滴滴，有辛苦，有烦恼，但更多的是他给我们带来的欢乐和幸福！孩子的养育是一门很重要的学问，想当年曾经购买《怎样养育男孩》等育儿方面的书籍；曾经网上注册妈妈群交流育儿经验、孰不知每个孩子的性格，环境，体质等成长的历程都是不尽相同的，根本就不可以照本宣科！

作为家长需要以身作则，身体力行！这个阶段的孩子对事情的判断力基本上是没有的，在他们眼里没有对错，没有好坏！爸爸妈妈做的事情他都会去模仿！所以父母是孩子的第一任老师，一言一行都在时刻的影响着孩子！宸宸的爸爸本来是很少吸烟的，但是有亲戚同事来访时，爸爸为了应酬会偶尔吸一支，宸宸会问，爸爸吃的是什么，能不能给宝宝吃，还会拿起一支烟模仿爸爸的样子！爸爸会告诉宝宝这个是烟，对健康是有害的！后来宸宸一看到有人吸烟就会说他在吸烟，有害的！

孩子的好奇心需要满足！这个阶段的孩子对新事物有很强的好奇心，作为父母应该从好奇心开始培养他的兴趣，而不是敷衍了事，挫伤孩子的兴趣、宸宸是个可爱的”为什么”家，一天到晚都在问，比如看到一个积木玩具，他会问，这是什么啊？干什么用的啊？为什么这样用啊？要带他出去玩了会问，为什么出去啊？吃饭了会问，为什么吃这个啊？一些问题也许是父母觉得理所应当的，但是他还会提问！如果这时我们不回答他，或者是总是说这么烦啊，他就会不高兴，长期这样的话，孩子可能会不愿意提问，对事物的好奇心也会减少！

讲道理比训斥能使他更好的发展、这个阶段的孩子对事物的认识是不健全的，有些事情是错误的，但是在他看来是一个比较有趣的事情，这时候父母就要跟他讲道理，使他认识到错误的事情是不能做的，而不是大声的打骂孩子，让他们觉得父母的意愿不可违，使他的心灵受到伤害、如果他自己完成了一件父母需要帮忙才可完成的事情，比如穿衣服，收拾玩具，父母应该大大的赞扬他，使他认识到自己是一个有能力的孩子，他会很乐意的继续做下去！

家庭和谐是孩子快乐成长的基础！这个阶段的孩子已经可以察言观色，他可以看出父母是否高兴或生气！长期处在父母争吵的环境的孩子，很容易内心恐惧，导致孩子的心理疾病！有时父母之间的小小的不愉快都会被他发现，他会跑到妈妈面前说，妈妈不要生气！所以让孩子生活在一个祥和，快乐充满爱的环境中，使他有一个健康心理的成长历程！

养成良好的生活习惯！良好的生活习惯对身体的健康，心理的成长也是一个很重要的因素！良好的生活习惯需要慢慢的培养！之前宸宸是很不愿意洗澡的，他认为洗澡是一种折磨，当我们询问为什么不愿意洗时，他告诉我们洗澡不好玩，我们就在洗澡的盆子里面放一些玩具，结果他很乐意洗澡，现在他已经形成习惯，我们不想给他洗，他都自己要求了！在平常的教育中我们都是尽量的去引导说服他做事情，让他认为是他自己想要的，不是我们强迫的！这样他就会很乐意的去做、时间一长，习惯就成自然了！

以上，是我的简单的育儿心得，希望老师，家长可以共同交流分享育儿经验！希望宸宸可以健康快乐的成长！最后感谢老师对宸宸的教育与支持！

培训了一段时间的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。

而个人对市场营销作出这样的概括：市场营销就是指企业通过一定的商品交换形式，满足消费者的需求和*，获得企业利润而有计划地组织的综合性的经营销售活动，贯穿于企业经营活动及全过程。

而市场营销战略是指基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。

那么一个企业制定本企业的市场营销战略的条件或者步骤是什么呢?一个企业的经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制定市场营销战略的前提条件，是必须适应或服从的。一般是既定的，像市场营销目标也许尚未定好，但在市场营销战略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。

确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等;质的目标：如提高企业形象、知名度、获得顾客等;其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。

在制定企业的市场营销战略时，必须着重考虑制定市场营销战略的内外环境，即主要是对宏观环境、市场、行业、本企业状况等进行分析，以期准确、动态地把握市场机会。市场营销战略制定完成后就是如何去实施，而市场营销战略的制定和实施一般可以按这样的流程来操作：

市场细分——选定目标市场——市场营销组合——实施计划——组织实施——检测评估。

实施计划是为实施市场营销战略而制定的计划。战略制定好后要有组织、有计划、有步骤地进行实施。具体内容包括：组织及人员配置;运作方式;步骤及日程;费用预算等等。

另外通过这段时间市场营销战略的培训，也使我本人认清了思路，找准了切入点，谈一下自己的几点认识：

1、任何一种产品在推向市场之初，要有他的特色，就是营销学当中通常讲的要走差异化道路，有差异化才能有生存空间。我们的均衡产品从推出到投放市场与同类品种相比，能有一个相对不错的反馈，我觉得在功能和理念上可以说是有其独特之处，那么得到的效果也是显而易见的。

2、专业是根本，就目前而言，全国的保健品企业多如牛毛。但大多数中小型企业产品技术含量不高，跟风随大流现象严重，针对性不强，这也是大多数企业维持不发展，发展不强大的主要原因，而作为消费者因为没有专业的知识很难判断产品的价格与好坏，所以如果专注做产品的专业化，并与公司的品牌知名度相结合，就能赢得消费者的心。

3、价格政策可以说是一场心理战，打好这场心理战，就要抓住经销商的心理，经销商难道真的就是关注价格吗?价格难道就是促成合作的唯一吗?我看未必，真正有实力，下工夫做产品的经销商关注的往往不是价格，而是企业的信誉，过硬的产品质量，市场保护度，完善的售后服务以及相应的政策支持等。

4、市场不但要开拓还要维护，招商的终极目标就是经销商，没有好的销售渠道和优秀的经销商再好的产品也卖不出去，所以定期的电话回访，就成了维系经销商与企业之间和谐关系的重要纽带，经销商会实时的将市场动态反映给公司，以便公司实时的调整政策与思路，为下一步工作做好铺垫，同时公司也会将新产品信息等推荐给经销商，便于经销商在补充新品等方面加以参考。

5、细分产品。市场要细分，产品也要细分，产品如果在功能方面明确，集中，清晰，不泛滥，多样化，那么这样会加强消费者对产品的精确认知，什么样的产品适应什么样的人群，从而形成强大的终端购买力。

总之，这次的培训，使我对市场营销有了更深刻的了解，以后要更多地把理论知识运用到实际中，这样不仅加深我们对市场营销战略的理解，巩固了所学的理论知识，而且更能增强我们的营销能力。增长理论知识，积累营销经验，能够让我们更好地面对未来，营销更美好的人生。

詹天佑是一位杰出的爱国工程师。从北京到张家口的铁路干线是在他的主持下修筑成功的，这可是第一条完全有我国技术人员设计施工的铁路干线。可是当时他们却经历了千辛万苦，困难重重才顺利竣工了，真是来之不易啊!

当时是1905年，中国正饱受着外忧内患，各方面都非常落后，当清政府刚提出要修筑京张铁路的计划，一些帝国主义国家就前来阻挠，他们都要争夺这条路的修筑权，想进一步控制我国的北部，帝国主义者谁也不肯让谁，事情争持了好久得不到解决。他们最后提出一个条件：清政府如果能用本国的工程师来修筑铁路，他们就不再过问。他们以为这样的要挟，铁路就没法动工，帝国主义者完全想错了，要知道，我们中国人自己不但能修筑处铁路，而且还会修筑出世界上独一无二的的铁路!这个人就是詹天佑。

詹天佑迎着困难，顶着在重重压力依然接受了任务。他马上开始实地勘测，计算，绘图，在峭壁上定点、测绘。塞外常常狂风怒号，黄沙漫天，一不小心还有坠入深谷的危险。不管条件有多恶劣，詹天佑始终工作在第一线，遇山开山，遇沟架桥。就这样，他抱着必胜的信念，为自己的祖国争气，不让外国人讥笑的决心，比原计划提早两年让京张铁路竣工了!这给小看我们的帝国主义者一个有力的回击。

学习了《詹天佑》这篇课文，我们应该学会当遇到困难时，我们一定要想尽办法克服，不能让困难吓到、压垮。还应该学会做什么事情都应该严谨认真，一丝不苟。在没弄清楚之前，不能说“大概”、“差不多”。我有时做题时就马虎大意，把“0”看成“6”导致一个错误的结果。

了不起的詹天佑身上的优点还有很多，我们都需要一一学习。

3月20日下午，我们复州湾全体教师在中心校大会议室听了赵校长关于“学习魏书生教育思想讲座”，我深受感动。 著名教育改革家魏书生，完全打破了传统教学模式，以他全新的理念率先走出了一条教学改革的新路。从他的成功不难看出，魏老师身上所具有着平常人所不具有的爱心和伟大的人格魅力!

他有着海洋般宽广的胸怀，能容纳和理解学生所有的错误。因而，他从不挫伤学生的自尊心、自信心。公平、公正地善待每一个学生，从不偏私。对待学生的错误，从不体罚，而是让学生唱歌或做件好事来改正错误。在充满爱的教育中，真正体现出他在学生心目中伟大的地位。学生怎能不受到感动，不受到爱的熏陶呢?

学生从内心深处信服、崇敬和爱戴他，所以，能够主动认识自己的缺点和不足，在魏老师伟大人格魅力熏陶下，学生才能胸怀坦荡、光明磊落。才会敢于承认自己的所作所为，这足以说明，老师的典范作用及伟大人格的写照。

他爱自己的事业，更爱自己的学生，他用满腔的爱，来谱写着人生光辉灿烂的篇章。难怪有人会说：魏老师具有着“神”的思想品格!他当之无愧!

魏老师用爱心教育着学生，真正唤起了人性的真、善、美。他的教育理念给学生的心灵点燃了不灭的明灯，只要他为学生指明方向，学生都会心甘情愿地努力去做，他给予学生莫大的信任，让学生充分体验到了“管理者”成功的喜悦和满足感。能够最大程度上调动起学生各方面的主动性和积极性，使每个人都真正认清自己的优缺点，能够真正认识到自己的价值。

他在教育过程中，注重培养学生自强不息的拼搏精神，锻炼学生坚韧不拔的坚强意志。他身体力行，以他自身的行为做表率，，从不间断地去锻炼身体，经受各方面的考验，这就是一种难能可贵的高尚人格的见证。

他在教学上的科学和民主思想，深得学生的喜爱和欢迎。他心里只有学生，教书是为育人，育人是为民族的伟大振兴。他在育人过程中，充分体现了人文主义思想。他用他的智慧开启学生内在的潜能，教给学生学习的方法，使学生具备各方面的能力，培养学生具有思想品德高尚、具有良好的学习、生活习惯的高素质多能力的综合素质人才。学生在这样一位老师的启蒙教育下，身心愉悦，学习及其它方面的主动性和积极性就可不言而喻了。

他用博大宽广的爱心，去探寻着一条写满了爱的教育改革之路。他的成功，为我们今天的教育事业指出了光明的道路。我们身为教师都应该学习魏老师的教育教学思想及方法，领悟其真谛。做一名合格的小学教师。

此刻就是想把这一路走来好好思考总结一下，毕竟我是第一次做学校招聘，还是学到了不少的东西的，感激大老大和老大让我参与这份工作。接下来我就一份一份整理过来，从开始准备到此刻。

一、联系学校：早在3月份，我们就开始关注该学校的招聘会信息，也不断的经过各个渠道联系对方院校的教师。4月初的时候，学校的招聘会信息发出来，报上名后我们心里就踏实了，因为这个是定量的，名额满了就没得参加的。这个经历让我明白对相关院校的招聘会开始时间看及时的关注，要采取主动出击的方式。

二、决定是否参加：去年是第一年参加，成功招聘了将近20人，期间离开的也不在少数，很多人会觉得做这个学校招聘成本太高，收获太少，所消耗的费用相当于我们全年的网络招聘费用。可是这个到底值不值呢短期来看，好像是没有看到大的回报，将近20人，一年快到了，还在的还不到一半，并且流失掉的，还都是我们觉得不错的人才，也许我们要给这些应届毕业生多一点的空间和理解，毕业后的第一份工作是有很多的不确定因素。可是这些并不能否认我们去学校招聘学生进行定向培养的这个举措，是错误的。我们招聘的都是正规院校的本科毕业生，行业一样，这对于提升高素质人才在我们公司总人数中的占比，为公司补充新的人才血液，扩大公司影响力，有很大的作用，也许总裁就是看重这一点，才会要我们无论有什么困难都要坚持下去的原因吧。

三、收集招聘需求：今年的需求明显的比去年少了很多，用人部门大多觉得稳定性比较差，对于我们公司的招聘还是趋向于那种有相关经验的，招进来就能够现成用的。去年的应届生招聘已经算是奇招了，招了优秀的应届毕业生进行定向培养，如果是搁在平时，看到一张白纸的大学毕业生，用人部门是很少会用的。好不容易招进来了，好好的培养了，可是刚刚培养的蛮好用的时候，人又走了，让用人部门包括我们都觉得十分的无语，花了那么多的精力去招聘、培养，结果没有多久就跳槽了，算是白白帮别人培养了，并且这么短的时间，基本上没有帮公司做到什么业务。

四、设计学校宣传册：设计宣传册的时候我犯了不少的失误，文稿是我做出来的，可是制作的时候由于没有看仔细，且太过于软弱，没有坚持自我的立场，这个也是我在职场中学到的十分重要的一点，必须要坚持自我的原则、立场，绝不退缩，做职场的倔驴。

五、安排车辆及食宿：这一块不是我安排的，可是我估计明年如果去的话就要我来安排了。车辆看公司有没有车，食宿，学校宾馆预订，问发票及是否含早餐问题。

六、现场招聘：现场招聘的时候我发现一个比较突出的问题，市场营销专业的来应聘的异常的少，我貌似就看到2个，并且这2个都不算是好的，连复试都没有进。而我们公司对销售人员的要求又是最强的，学校招聘的主要目的是招聘销售，可是我们很难招到对口专业的学生。即使其他专业，譬如设计类的能够转型成销售，可是我觉得还是很不靠谱的，假设能招到销售类专业毕业的学生，那么他们的稳定性就会好很多。因为他们学这个的，一方应对销售这一行已经有了必须的认识，培养起来相对容易。另一方面他们明白做销售的很苦很累，心理上对这一行的承受本事要比一般的学生好很多，那么稳定性也会大大的提高。我经过一些渠道了解到，并不是那个校区没有销售类专业的学生，只是好像在我们4月份的学校招聘会的时候，大部分的销售类专业的应届毕业生已经找到工作了，那么就是说我们选的时机不是很对，我们去的太晚了。接下来我会做一些调查，看事情是不是像我料想的这样，如果是的话，我会思考一些措施，改变这样的局面。

七、确定录取人数、通知：从学校招聘会回来，我们就将拟录取名单定下来，接下来是电话告知他们已被录取，记下他们的qq号，以便联系。

八、确定参观时间：电话咨询对方的时间，将参观时间定下来。

九、制作参观方案：将参观的各个流程详尽的列出来，时间、地点，可能遇到的事情，每个环节由谁来负责都列的很详尽。也保证了我们整个参观的顺利进行。

青春，是人生最美丽的花朵;青春，是人生最壮观的春天;青春，是最宝贵的财富。我们在青春中放歌，我们在歌声中成长，我们的青春成长在那充满希望的田野上。

有人说，青春是张扬狂放的，是肆无忌惮的。我认为青春可以张扬狂放，但更应该具有一种激情四射、昂扬向上、蓬勃发展的无穷无尽力量。

青春，是一种气质。她可以激情四射，也可以文文静静，落落大方。青春，应该有其独特的风韵，独特的品质。她是一首激情飞扬的歌曲，也可以是一杯沁人心脾的香茗;她可以有山高人为峰的霸气，也可以有小桥流水的幽静。

我们每天在教室和寝室之间，过着三点一线的生活，似乎单调乏味。上课时，偷偷的看看小说，照照镜子，发发呆，甚至玩玩手机;下课时，聊聊天，嘻嘻哈哈，打打闹闹。不经意之间，宝贵的光阴宝贵的青春，在我们的双手之间，悄悄地偷偷地溜走了。青春，是美好的;但青春，更是短暂的。莫等闲，白了少年头，空悲切!短暂易逝的青春。我们挥霍不起。

知识改变命运，命运改变未来。青春当然不能荒废，任其杂草丛生。在正确的时间做正确的事。高中，正是我们渴望知识，追求知识的阶段，我们又怎能辜负我们的青春，荒废这段时光?都说青春中要留下难忘的回忆，但我们在教室中埋头奋笔疾书的场景，又何尝不让人难忘?而老师常说要静下心来，坐得住，不也是追求那张扬的青春中的一份心灵的平静吗?青春时期我们对于知识的渴望，也不失为一种狂野。

我所追求的青春，那是一种在宁静中突然爆发出的狂野。不鸣则已，一鸣惊人;不飞则已，一飞冲天。

青春不是电影，不能倒带;青春不是文字，不能随意抹去。世上没有后悔药，也没有如果，只求不留遗憾。

青春，人生最宝贵的财富。

青春，我的青春我做主!

为了促进学生朗读习惯的养成和朗读能力的提高，培养学生的语文素养，营造“享受阅读，快乐学习”的校园书香氛围;也为检查教师课文教学中朗读的成效，按学期初工作安排，-月22日下午，我校在多媒体教室举行了“书香沁校园”朗读比赛。

这次比赛现场气氛热烈，同学们个个精神饱满，信心百倍。朗读的文章有优美抒情的散文，有妙趣横生的童话，也有激情洋溢的诗歌。多样的形式，不同的风格展现了参赛选手的风采，也赢得了现场观众的阵阵掌声。由教导处人员和教研组长作评委，本着公平、公正、公开的原则进行评比，评委老师根据朗读比赛的标准，评出了优胜班级和朗读小明星，整个比赛进行得非常顺利并圆满结束。

通过本次活动，展示了同学们的朗读水平，提升了教师对指导学生朗读的认识，也给师生们提供了一个相互学习、相互交流的机会。

主要优点：

1、学生的读书姿势基本比较标准，站姿端庄。

2、学生朗读时语音比较准确，流利，语调比较丰富，变化比较得当，符合语文情感的变化。

3、学生朗读时专注，表情自然大方，投入状态好，发挥出了最佳水平。存在不足：

1、学生朗读时读书姿势基本比较标准，站姿端庄，但个别学生眼睛与书本距离太近。

2、选手基本都注重了对课文正确流畅的处理，却忽略了停顿的准确合理，语速普遍较快。

3、对文章的情感基调把握不够准确，没有充分理解感悟作者的思想感情。

个别学生朗读时，声音小，情感表达不够充分，不够投入，表现比较平淡，不能读出文字的抑扬顿挫。

4、个别选手显得紧张，放不开，不够自信，以致于个别语句有破句、断读的现象。

几点建议：

1、教师要始终坚持把提高学生的朗读能力作为语文教学的重要任务来落实。教师要指导学生掌握一定的朗读技巧，语音要正确，但要注意字的变调;语速要适中，要有快有慢，有变化;语调要有抑扬顿挫，要有高低变化，要把课文的感情表达出来。平时要训练学生朗读时声音洪亮、语音清晰，尤其对待部分胆子较小、腼腆内向的学生更要加强训练。

2、教师要提高自身的.朗读水平，做到以读示范，以此带动班级朗读水平的整体提高。

3、充分利用好语文课和晨读时间来训练学生的朗读能力，并要求学生预习课文时，多读，把课文读正确、读熟练。只有这样，才能读出感情来。

4、除了抓好课内朗读，还要给学生时间和空间去阅读课外书。让学生的朗读从课内走向课外，拓宽学生的阅读视野。

总之，通过这次活动，相信能引起全体语文老师在平时课堂中对朗读教学的重视，也相信我们的学生在老师的指导和自己的努力下，在朗读中能找到更多的乐趣，朗读水平会得到更大的提高。

一个选择教师职业的人，首先要热爱教育事业。因此“为教育事业奋斗终身的献身精神”把忠诚于人民的教育事业，看成是教师的最高美德，是我紧记的。干一行，爱一行，工作勤勤恳恳、兢兢业业，服从领导，不打折扣，认真、圆满完成学校领导教给的各项工作任务，是我要做的。

通过参加学校组织的“加强和改进师德建设”的学习活动，对于师德建设我有了更加深入而具体的认识：

一、对新时期师德内涵的理解

首先，我认为新时期的师德应表现为一种以对学生爱为核心的强烈的使命感和责任感。师之爱不同于父母的亲情之爱，这种爱要着眼于对全体学生的培养，着眼于学生德、智、体、美等多方面全面发展。其次，新时期的师德应表现为一种与时俱进的先进理念。包括先进的教育观、教学观、师生关系观，代表先进的文化。必须要反映广大人民的根本利益。对教师来说既要教好书又要育好人。

再次，新时期的师德，还应表现为一种具有表率作用的人格魅力。孔子曰：“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。”教师的工作是培养人的工作，而最能起到深远影响的是教师的人格因素。我觉得将教师喻为学生人生的引路人，是十分有道理的。

新时期的师德，还应表现为一种以先进文化为底蕴的高尚的情操。陶行知先生说：“要人敬的，必先自敬，重师首先师自重。”教师是先进科学文化传播的使者，所以，我们首先必须是一个“文化人”，能以一种积极向上的时代精神去感召下一代。

二、对新时期师德建设的思考

1、人文关怀，精神扶持

我认为，教师对学生的爱就是树立“以人为本”的素质教育的理念，要注重人文关怀，精神扶持，成为学生健康成长的指导者和引路人。具体表现在对学生的人格的尊重上。平等地看待每一位学生，关爱每一位学生，严格要求每一位学生。要关注学生的全面发展，和谐发展。要充分发挥学生主体性、独立性、创造性，鼓励学生积极主动的学习和参与社会实践活动，使学生的潜力得到充分发展。为学生的成功做出不懈的努力，要使学生在获得科学文化的同时，获得精神的成长，形成健全的人格。丰富儿童的精神世界，使学生“获得爱、懂得爱、学会爱。”

2、终身学习，持续发展

我作为新时期的教师，要树立终身学习的理念，加强自我思想、道德建设。现代社会是一个终身学习的社会，教育教学同样处于与时俱进的状态，所以，要能适应时代的要求，更好地完成教育教学任务，我一定会终身学习，具备可持续发展的潜力。我会提高业务修养，不断学习，改进、完善自己的知识结构和能力结构，能适应教育不断发展的需要。敢于创新，敢于超越前人，敢于进行教育教学改革，始终站在教改的前沿。走持续发展的道路。

3、注重小节，修炼人格

教育无小事，教师的一言一行都是学生关注的方面，往往起着一种潜移默化的影响作用。而这些作用又往往是通过那些看似不起眼的细节实现的，因为学生眼中的教师都是具体的，而教师又是学生心目中的“权威式人物”。所以，我们必须注重从小节抓起，重视人格的修炼。我要以先进的人生观、价值观、世界观影响学生。作为学生的榜样，引路人，要做到为人师表，时刻铭记———从我做起，从小事做起，从今天做起!我要以自身良好的师德形象带动更多的具有高素质人的诞生，培养学生现代人具有的素养。

4、乐于奉献，实现自我

教师需要一种奉献精神。我们教师要有创新意识、进取精神。我会制定个人的奋斗目标，不断追求成功。建立平等的思想，建立服务育人的理念。为教育事业，为学校的发展奉献自己的一切，在下一代的健康成长、全面发展中实现自己的人生价值。

师德建设是与时俱进的，我会坚持以科学的理论武装自己，坚持以先进的教育理念提升自己，坚持以自觉的育人精神引导自我，我会充分发挥课堂主渠道育人功能和为人师表的作用，把师德工作渗透到教育教学的全过程。教育大计，教师为本;教师素质，师德为本。我会努力成为“政治坚定、思想过硬、知识渊博、品格高尚、精于教育、善于育人”的好教师。

三、对新时期自我师德建设的要求

(一)爱岗敬业

作为一名教师，我要求自己必须站在时代的高度，具有高度的自尊、自重、自强不息的精神，增强自己师德修养，要爱岗敬业。我们既然选择了这一行，就要忠诚教育事业，静下心来专心致志的做好本职工作。要脚踏实地，乐于奉献，淡泊明志。就像魏书生讲话中谈到的一样，我们要把我们的教学看做一个宏大的世界，把它当作一种享受。接着要严于解剖自己，要善于发现自己的缺点和不足，要用高标准严格要求自己。

二)热爱学生、教书育人

教师的存在就是榜样，我的行为本身就是一种无声的教育，即所谓的"身教重于言传。"教师把学生造就成什么人，自己就应是这样的人。"因此，我作为一名教师首先在业务知识、能力素质方面要成为学生的榜样，所以我们要不断充实和更新自己，才能跟上时代、社会的飞速发展和满足学生不断增长的文化知识需求。其次，在做人方面更要发挥榜样的作用，有德、有才才是一位好教师。

(三)以身作则，为人师表

人性化的教育服务要求充分尊重学生的主体地位，尊重学生的情感、需要及意志，相信学生的发展潜能，真正视学生为学习的主体，民主、平等地善待学生，这就要求我在今后与学生交流时，发自内心地尊重他们，关爱他们，同学们也会敬重我。

(四)互相学习，团结协作

教师的工作既表现为个人的脑力劳动，同时又是一种集体活动。这就要求我与其他教师交流沟通，既要充分发挥个人的积极性、主动性和创造性，又要发挥互相学习、团结协作的集体主义精神，处理好各方面的人际关系。

总之，只要我们从一点一滴做起，从每一细微处做起，相信我们离高尚的师德、高尚的人格就已经不远了。最后，以此与老师们共勉：以热情的期盼唤起学生高昂的自信，以高尚的师爱呵护幼小的心灵，真诚关爱、真心理解、真正爱护、真情给予，以理想的教育诠释教育的理想，以成功的教育成全教育的成功。让稚嫩的幼苗在我们的细心呵护与精心栽培下，茁壮成长。

今天，我在学校看了一部感人肺腑、催人泪下的电影―《暖春》。

主人公是一个孤儿，名叫小花，她2岁时，父亲是一名矿工被压死在了煤窖，母亲伤心过度难产而死。在她7岁时，她唯一的亲人―她的奶奶也离开了人世。小花被一对夫妇捡回了家。因为小花不是他们亲生，所以就虐待小花，让她洗衣做饭，只给他吃一顿饭，有时，小花连一顿饭也吃不上。看到这里，我想起了我老挑食，说这个不好吃，那个不好吃，可是小花连这些还吃不上啊！

她刚被爷爷捡回去时，爷爷为了能让小花上学念书，每天上山砍十几斤重的柳条背回来，编成篮子卖钱，给小花攒学费。小花也没有辜负爷爷对他的期望，一直名列前茅，回回考第一名。

我看见小花从她那破旧不堪的文具盒里拿出短短的铅笔头，对老师说：“老师，你以后能用铅笔给我改作业？”老师问为什么，她说：“本子用完了，擦了还可以用。”看到这儿，我羞得满脸通红，因为我平时浪费纸张，不爱惜文具，不是这个坏了，就是那个丢了，我也要像小花那样节约纸张。

小花也是一个孝敬长辈的孩子，每次吃饭，都给爷爷的饭碗里夹最好的，虽然家里条件不好，可她从来没有抱怨过。

又一次，小花猛然听见婶娘吃了100只蚂蚱就能生育，便向胖婶借了好多罐子，放学的路上，她沿着路边抓了好多蚂蚱，路边的被抓完了，就到山上抓，脚都磨出了泡，小花多好呀！在小花刚被爷爷捡回去时，婶娘三番两次想把小花扔掉，可小花还给婶娘捉蚂蚱。

小花让我明白，是爱，融化了婶娘自私的心，是爱，让我感动流泪。爱，是人类的精髓，它使我们能够爱生活，爱他人，爱自己，爱世界上的一切！

随着陕西青年职业学院财经系社会实践团的车驶进这座历史文化悠久的古城，第一眼望到的便是打开了韩城之门的“司马迁祠”，也是我们这次的第一站所要参观的景区。司马迁祠传播着韩城文化，在游览过程中让我们了解着韩城文化，在导游的细心讲解下，我们知道，从韩城芝川镇向东，沿着一条宽阔明亮的柏油大道向前走，各种雕像尽收眼底，若隐若现的祠宇躺在翠柏的环抱之中。

走过芝秀古桥，一座高大的木牌坊映现眼前，遒劲有力的“汉太史司马祠”几个大字熠熠生辉，踩着青石铺砌的进山之路，踏上十几个台阶，便是正门，门匾上有一行“汉太史司马迁祠墓”字体格调高雅，悠悠小径，直通山顶。道旁轻松挺拔，耸入苍穹。

走过“高山仰止”的砖木牌坊，极目仰望，巍峨庄严的司马迁祠卓然屹立于坡上，松柏环抱，一片苍绿，踩上凹凸不平的石道，沿着千百年来仰慕者攀登的足迹，拾级而上，但觉山势陡峭，眼界开阔，回望身后，但见黄河远去，川源如画。穿过“河山之阳”，便是“太史高坟”的司马祠，里面的各种墓碑都是对太史极高的评价。爬完了太史祠我们便去了革命圣地“八路军东渡黄河出师纪念碑”在那里我们重温了党的誓词，缅怀历史，进行了拍照留念。欣赏着沿途的风景，我们不禁感叹世界之大，中国之美，河山之好。

一天的行程就这样结束了，每个人都爬山爬的满头大汗，但是大家都很开心，面对历史，面对先烈，面对伟人，我们的心里感慨万千，国家发展如此迅速，先进的革命家为我们祖国的发展做出了如此大的贡献，我们还有什么理由不努力？

第二天我们出发去党家村，清一色青砖灰瓦的四合院。地是青砖和石块嵌的，房是木头和青砖盖的，简单大方，错落有致，充满了魅力，给人一种均衡与平和的感觉。斑驳的石墙、砖瓦、迷宫般地参差户户人家。沉积了钟灵毓秀之气的深宅大院，在每一角屋墙，每一扇雕窗，都藏着一些鲜为人知的故事。建筑群遵循明清盛行的宗族礼治秩序，孝族敬宗、长幼有序、男女有别、尊卑有分、内外有异，通过字画散发。蕴汇的农商人家，男耕女织，家风宗凤等潜移默化。“和为贵、富德居”门楣，家家户户的砖雕、木雕、戏楼、祠堂等无不渗透着浓郁的、根深蒂固的儒家思想，凝固了明理教化的传统。

党家村的宅门不在四合院的中轴线上，一般都安置在角落上。门的颜色也是以黑色为主。先天八卦认为东北或西南，也就是“乾”“坤”两个方向都是吉利的，自然可以作为大门的位置。四合院有两层的阁楼，大多为放粮食或杂物的贮藏间。门房、厢房、上房自不必细说。古色古香的村落，现今已不多了，大多被无情岁月自然消磨掉了，散失了原味。层层迭迭的党家村却如此完好的保存了下来，画卷虽泛黄，但也完整。如果你尝试把眼前的一切收藏融汇在心底，党家村就是一坛陈年老酒，开缸能熏得你酥酥的，直至心波神澜，晃荡的天堂不再遥远。面对经典老房子的精华遗韵，待多久，也不会产生审美疲劳。坐在村旁的黄土高坡，言有尽而意无穷，满坡满原的植被恰缀山花，碧绿袭人。近处一头黄牛悠闲地在草坡上啃食嫩草，小牛犊不紧不慢地吸吮着母亲的乳汁。不远处的大树下，淳朴的大娘仍然在一针一线一锥，用粗糙的双手纳着很厚的鞋底。日光洒满披着沧桑年轮的党家村，连宅成片，仿佛对我诉说着六百多年来的前世今生。