比赛感悟分享（通用20篇）

转变体现为以下3个方面：

(一) 制度建设

行政部先后拟定了制度、规定、细则、流程等，内容涉及行为规范、使用资产保护、文件传递与审批、行政日常管理等方面。

(二) 组织设置与人员到位

20_年，行政部的各岗位有了更专业化的分工，使行政部的各项工作在组织上更加明晰和有序;也使一些技术性、事务性比较强的工作提上日程成为可能。

(三) 各项工作逐渐步入轨道

受制于人员到位、制度适用性等因素，管理工作虽然在20_年中就有体现，但作为一项制度，直到今年才可能开始进入实施，春节后才能较正常地展开。其他如档案管理、制度体系建设也都逐渐具备了提上日程的条件。

狠抓员工礼仪行为规范、办公环境办公秩序的监察工作。严格按照公司要求，在公司员工行为规范和办公环境等员工自律方面加大了监督检查力度，不定期对员工行为礼仪、办公区域清洁卫生进行抽查，营造了良好的办公环境和秩序。

二、存在的困难与不足

(一) 困难：

1、 行政部较频繁的人员流动，带来工作不连续的问题。

1) 自进入新址以后，行政部人员几乎整体置换。人员的变动造成个别工作的中断，如公司更名等。

2) 办事风格的不同，也容易引发多方面的不适应。

2、 负面影响延续的问题。

1) 行政部前期没能进行系统的管理，积累的一些矛盾被沉淀了下来。

2) 以前遗留的不良的工作作风，还有阴影。

3、 公司的阶段性发展带来的整体认识偏差及重视程度不足的问题。

1) 各方面还是更习惯把行政部作为单纯服务职能的“综合办”对待，还不习惯其履行考核等管理职能。

2)公司目前所处的阶段，有规范管理的必要性，但这种必要性还没有达到普遍感到“急迫”的程度。在整体氛围可有可无的情况下，工作推进的难度可想而知。

4、 现行及试行制度本身尚待完善，由此引发的问题。

单纯这一项并不构成严重困难，但在前述几项的共同作用下，此项容易成为引发矛盾的导火索。

(二) 不足：

1、 行政部现有人员契合岗位的需要尚有距离。

1)部门关键岗位，职业相关性方面，要么初入职场，所有工作都需要指导进行，要么缺乏专业素质，这都存在如何更好契合企业具体要求的问题。

2) 置换现有人员，以目前的条件，在时间成本及精力成本上均需较大投入，一时也无必要。

2、 团队建设、内部管理尚有不足。

1)由于行政部管理幅度较宽(行政部现在涉及的工作已经越出了单纯一个部门的范围)、事务性强，需要部门员工普遍做到一专多能，且相互之间有团队、补位意识。这一点上已经加强，但还需进一步加强。

2) 行政部内部管理，如车辆、文件传递等，仍有提高的余地。

3、 责任心、责任感有待进一步加强。

1) 行政部工作“即时重要”的性质，决定了工作琐碎但责任重大的特点。

2) 部门内个别岗位尚存在熟悉工作、转变角色等问题，加之年龄结构普遍偏低，责任意识的培养将是长期的工作。

4、 服务意识与服务水平尚待提高。

1) 目前部门个别岗位服务意识不足，主要还不是责任心的问题，而是对工作性质的理解有待提高的问题。

2) 服务水平与服务技能有直接关系，好在部门员工普遍悟性较强，且大部分均有上进心。

三、改进措施及下一步工作

(一) 改进措施

针对前述的困难及不足，行政部将正视困难，广泛沟通，保持耐心，虚心求教，加强学习，经常培训，提高认识，严格自我要求，并在下述的“下一步的工作”中逐步改进。

(二) 下一步的工作

下面根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，行政部计划从下几个方面开展下一年度的工作：

1、努力提高行政办公室人员的综合素质，加强理论学习、业务学习，强化服务与管理意识，制定相应的考核管理制度，明确分工，充分调动工作积极性，使公司后勤服务管理工作再上新台阶。

2、 以完善部门每个员工岗位职责为契机，强化岗位意识、责任意识，通过梳理每个岗位的工作流程，明确责任界限，提升服务意识与服务水平。

3、 充分考虑员工福利，做好员工激励工作，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

4、 大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

5、 以公司制度体系建设为契机，每个岗位就自己的管理范围，从新审视涉及到的制度、规定，提升规范化、制度化管理的水平。

6、 弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人;结合集团的企业文化宣传，办一些有文化特色的活动。

7、 建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。

四、小结

公司已经定下一年在全公司范围内实现规范化、制度化管理，行政部在其中的作用首当其冲。

困难是存在的，现实的，难免的;我们的不足也是显而易见的。但行政部有决心也有信心迎难而上，在伴同公司发展壮大的过程中整体提升!

一 培养良好的生活习惯，教孩子关心他人。

现在的孩子都非常聪明，模仿力也很强，所以做父母的可一定得注意了。首先孩子的作息时间是随着父母一块的，我们起床时也把她叫起来按时吃饭睡觉。其次做家务时让孩子成为其中的一员，比如吃饭时，我们会叫她来端碗，给大家发筷子。玩完玩具了自己能主动放回原地，这些都需要我们做家长多说多做多操心，多多督促他们，让他们养成好习惯。

二 多和父母进行沟通。

要想教育好孩子就一定要协调好于老人的关系，“隔辈人亲”，一点不假，他们总会自己不自觉地过度保护孩子。在处理与他们的关系上，首先我尊重他们，知道他们的出发点也是为了孩子好，但凡事都得有个原则，一味的放纵，那是对自己的不负责任，在遇到问题时，只要我认为自己是对的，无论是谁，我也绝不退让，其次，多和父母进行沟通，和他们讲道理，做他们的思想工作，使其也参与到自己的行动中，共同教育好孩子。例如，我总是不叫孩子吃一些零食或糖果之类的东西，可我的父母们老是不自觉的偷偷背着我给孩子零食，这不仅影响了孩子的正餐，还影响了孩子的牙齿及生长发育，为此没少和父母说道。

三 做父母的应多看些和孩子教育有关的书籍，掌握幼儿心理学和教育学，尊重幼儿教育规律，提高理论指导和减少盲目性，和孩子一起娱乐，一起做游戏，促进母子间的感情。

我和我的家人总是在饭后，和孩子一起娱乐一起游戏，教孩子学唱一些简单的儿歌之类，有时也从网上下些资料给我的父母，让他们和孩子一起玩。另外，我们也会有意或无意识的培养孩子各方面的爱好，观察孩子的喜乐。例如当听说哪有义演时，我会带上宝贝去看演出等都是在慢慢培养孩子的喜好。

四 给孩子自信，让孩子爱上集体生活。

我家宝贝，属于慢热型，一换个生活环境，对周围的人和物就感到陌生而新鲜，也缺乏自信，等熟悉后，她就能很快适应了，我和我的父母总是常夸奖她，给她鼓励，说一些她以前的事，这样你就能和她商量让她表演的事了。另外，在来上幼儿园时，我们都提前给她打了预防针，告诉她，你今天要上幼儿园了，要交代她一些事情，给她讲道理，讲去上幼儿园的好处，给她讲一些小故事，诱导她，开启她，让她明白去幼儿园是对她好，这时你看她是不是会屁颠屁颠的去幼儿园，肯定是愿意的了。

以上是我的一点育儿心得，仅供参考。希望以后能和大家以及老师们多多沟通，以促进孩子们健康快乐的成长。另外，在最后，我想给老师提一个意见，那就是老师在给我们家长发校讯通时，能否也经常发些孩子在校期间学的儿歌之类的东西，或者也教家长学一些动作或词之类的东西，这样也方便我们在家教他们。

有这样一群人，他们用青春谱写着一曲曲动人的篇章，用心血灌溉出一片片茂密的森林。有人说他们是蜡烛，照亮了别人却燃烧了自己;有人说他们是园丁，春夏秋冬始终付出，用辛勤的汗水培育着祖国的花朵和栋梁。这群人就是人民教师，他们被尊敬地称为——人类灵魂的工程师!如果说人民解放军是当代最可爱的人，那么人民教师就是当代最平凡却又最伟大的人!

当我还是一个孩童时，我便在心中埋下一颗种子：长大后，我要当一个老师!那时在我的眼里：老师是天底下最了不起的人!就像歌中唱的那样：“小时候，我以为你很美丽，领着一群小鸟飞来飞去;小时候，我以为你很神气，说上一句话也惊天动地”。如今，我已实现我儿时的梦想。当我站在三尺讲台上，看着那一张张天真无邪的笑脸和那一双双充满求知的眼睛，我的内心充满了感动和温暖，我对自己说：我一定要用心对待这份神圣的工作!

在我看来，一名称职的人民教师，要用爱心、耐心和责任心教给学生知识、教会他们做人。爱心是一丝飘洒在春天的细雨，爱心是一缕照耀在冬日的暖阳。内心有爱的人，对工作和生活也必将充满信心和希望。还记得，在汶川地震和玉树地震中，很多无名的勇士在房屋坍塌的那一瞬间，用自己的生命换取了他人生存的机会，这里面，有含辛茹苦的父母，有至死不渝的爱人，更有许多舍己为人的老师!

耐心是峭壁上的一根小草，绕过压在身上的重石，顽强地崭露头角;耐心是悬崖上的一颗小树，只要有一丝缝隙，就会在绝望的土壤里长出生命的奇迹。对于一名教师来说，耐心不仅体现在教学过程当中，更体现在与学生的沟通交流当中。当学生在学习上遇到问题时，需要老师耐心地讲解;当学生在生活中遇到困扰时，更需要老师及时发现并耐心疏导。

而责任心，是一种精诚所至的态度，是一种奋发图强的干劲，是一种永不言弃的精神!对于我们教师来说，这一点尤其重要，因为教育关乎学生的一生!有这样一位老师，他用自己的生命诠释了对责任的理解，他的名字叫——孟二冬。

孟二冬是北京大学中国语言文学系的教授和博士生导师。他一生兢兢业业，在教育行业取得了很高的成就。20xx年3月，孟教授主动要求参加了北京大学对口新疆石河子大学的教学工作。到那里的第二周，他就出现了严重的嗓子暗哑

症状。医生告诉他要“禁声”，但他又强忍着病痛站在了讲台上。一个月后的一天，孟教授像往常一样带病走进教室，那天，他在剧烈的咳嗽中，坚持讲完了《唐代文学》的最后一个课时，倒在了讲台上。随后经医院诊断，他已患食管恶性肿瘤。这一节课，成为孟教授在新疆支教的最后一课。正是强烈的责任感支撑着他，使他承受着剧痛却不忘自己的职责，这是一种多么高尚而可贵的精神啊!

印度诗人泰戈尔曾说过这样一段话：“花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为绿叶的事业是平凡而谦逊的。”我们就是这张一群平凡而谦逊的人，默默地耕耘着、奉献着，当一株株小嫩芽长成一棵棵参天大树，开出美丽的花，结出丰硕的果，我们的心底流淌着一股暖流：它是一种幸福，是一种欣慰，是一种自豪，更是一种成就!

这就是人民教师——撒下希望的种子，耕耘心灵的田地，收获梦想的果实!

在每次考试之后我发现学生的计算题总是出错，有的还错得比较多，这让我很头疼，我心想口算题应该是白给分的，只要认真点就行，在每次考试之前我都千叮嘱万叮嘱，还是出错。

怎样培养学生的口算意识与口算能力，是我本学期一上课就提出的新的问题。通过反复的思考，与学生实际情况的了解，我决定从最基本的进位加和退位减开始练习，把每一类型的练习总结在一起，让学生找出规律从而提高学生的计算能力。

我觉得还是应该把这个问题放在实际生活中去解决。比如在我们的实际生活中如买东西、计算人数、收钱等等都需要计算，可是在通常情况下没有竖式计算的条件，往往需要我们口算。

所谓口算就是不借助计算工具, 主要依靠思维、记忆，直接算出得数的计算方式。由此可见，口算不但是计算、简算、估算的基础，而且口算更是一种综合能力，它对学生的注意、记忆、逻辑思维，提出了一定的要求，有助于提高学生的记忆能力，提高学生全面科学的观察、分析问题的能力、合理地分配注意力，提高学生的逻辑推理、合理计算的能力。

我在每堂课前3钟进行口算训练，口算的内容尽量与本堂课的教学内容有关，在今后的练习中训练的方法要多样化。例如：视算训练、听算训练、抢答口算、口算游戏、“对抗赛”、“接力赛”等等。用孩子喜爱的计算游戏来提高他们大脑运算技能，从而提高孩子的速算技能。只要你持之以恒，坚持不懈，日积月累，天天练，分年级、分阶段地进行口算训练。各年级各阶段形成“口算训练一条龙”，会使学生对口算日久生情，而后游刃有余。

转眼间，来到心幼儿园工作已经一年多，虽然说我是一名老教师，但随着园部师资的年轻化，现代化，我有必要将自身的工作细致化，知识全面化，在年轻教师面前做好表率。很有幸在10月23日参加了宜兴市妇幼保健院开展的关于“托幼机构的保育工作”和“保育员卫生于消毒培训”的理论学习，非常感谢无锡市妇幼保健机构的眭茜老师以及我们的蒋园长、王园长，是她们给了我这次难得的学习机会，让我获益匪浅。

我园教育实行“两教一保”的教育原则，教师在班上占主导作用，与幼儿共同完成各项教学任务和教研活动，使幼儿学到不少知识与经验。俗话说得好“红花需要绿叶”伴，保育员老师一整天在班上忙忙碌碌地工作，这片无私奉献的“绿叶”衬托出“红花”的艳丽。通过学习让我更加深刻的认识到，保育员工作并不只是单纯的清扫班级里的卫生，保管班级物品和幼儿的物品，而是贯穿于幼儿一日生活中的每一个环节中。如：入园、集中教育活动、游戏、户外体育活动、入厕、进餐、午睡、离园等环节，都需要保育员主动配合主班教师，共同完成一日生活中每一个环节的活动，确保幼儿在幼儿园一日生活的快乐、健康、舒适、安全。

眭茜老师讲的新时期保育员工作职责，让我明确了自己的工作职责，也明确了一日生活中高标准的保育工作要求是什么。社会在发展，对保育员工作提出了更高的要求，这就要求我们不断的学习，不断的进步才能当一名合格的、优秀的保育教师。在今后的工作中，我会更加努力，认真做好每一项工作，做有价值的工作者。

“书籍是人类进步的阶梯”，“一日无书，百事荒芜”，这些耳熟能详的名言警句，想必大家并不陌生了吧，由此可见，书在人们的生活中起到了多么大的影响。她好似一扇窗户，射进的阳光，照亮了心灵，他宛如一艘小船，载着我们在知识的海洋中畅游，她如同一盏明灯，照亮了我人生昏暗的前进道路。

我最喜欢的书有一个引人入胜的名字，那就是《鲁滨逊漂流记》，这是一本十分有趣而又让人充实智慧宝库的书。

这本书讲述了17世纪一个叫鲁滨孙的人在航海中遇险，孤身一人，流落荒岛，战胜了种种困难，在孤岛上生活了28年，最终获救回到了英国。

文中一些片段令我记忆深刻，比如说：主人公没有住所，但他并未慌张，在山坡上选择了一块有水源，有树荫，又可以防野兽的地方，用木头和船帆搭起一座简陋的帐篷，那没有食物怎么办呢，主人公一边打野或捕鱼，一边养山羊，还有一些麦子种子种植出了更多的小麦。

这本书的作者就是出生于商人家庭的英国作家笛福，他发挥了个人才智，勇于冒险的精神，生动刻画了一个不畏艰险，正视现实，乐观向上，顽强生存的鲁滨逊。

我从他身上学到了很多东西，我们要在困难的时候看到光明，提高自己的勇气，相信自己，给予自己充分的肯定，这样才能险境求生，救自己一命。

这本书让我想起了曾经阅读过的《荒野求生》，里面的人物流落到不同的地方，用自己的野外生存知识一次又一次的帮助了别人，也拯救了自己，从书中我学到了一些生存知识：如果不幸走失，在大森林里要顺着河流走，因为有水的地方一定会有人家。同时也要注意水中的危险，要远离浑浊而宁静的河流，这样的水域可是鳄鱼的最爱。

虽然这样的遭遇是极少见的，但是学会生存，具备自我保护的本领，对每个人来说都十分的重要的。

从书中学习知识，是很好的途径之一。

此次有幸去了深圳外国语中学，番禺仲元实验中学，省实验中学这三所广东省名校参观学习，我从中受益颇多，也引发一些小小的反思。

这三所学校各有自己的办学特色。深圳外国语学校文化气息浓郁，中英文名言警句随处可见，学生朝气蓬勃。虽然同样初三学生，但他们比我们的学生多一份稚气，少一点老成。仲元实验中学校园环境优雅，教学楼掩映绿树丛中，营造了很好的学习环境。学校管理也井然有序，学生后勤工作做的很到位。而省实验中学作为一个历史悠久的名校，不仅有着成熟的管理模式，厚重的文化底蕴，而且敢于大胆创新。

给我印象最为深刻的是他们通过实践活动来教育学生的理念。大量的时间活动不仅丰富了学生的生活，而且增进了师生之间生生之间的感情，也加强了班级的凝聚力和提高了学生的组织能力。并且各年级的活动不同，每年的活动也不完全相同，这就体现了每个年级，每年同年级的不同特色，这也是省实不断创新改变的一个体现之一。对于如何对待初三的中考问题，省实坚持让初三学生参加学校的活动，他们把每次活动都当成学生在省实的最后一次回忆。本着这样一个理念，初三的学生并没有对被初三繁重的学业压的愁眉苦脸，省实给了他们一个丰富多彩的初三。

这不得不让我想起我们的学生。他们从早晨7点学到晚上10点，作业填满了他们的生活，他们几乎没有时间去安排自己的学习。体育活动也少的可怜，有限的运动场地剥夺了含多男孩子篮球足球的爱好，而对于女孩子几乎没有什么活动可言。在这小小的校园里，他们每天重复着同样的事情，过着忙碌的生活。我们的学生他们课外除了听听歌，看看课外书还能干什么呢？然而MP3是不许带的，漫画书也是不能带的。初三真的是像洪水猛兽般可怕？初三的学生一定是苦大仇深的样子吗？我想也不一定是如此。初三虽然是一个关键阶段，但初三的学生初三的老师拥有一颗平常心很关键。

一个平和的心态才能保证稳定发挥，所以作为老师我们也不能成天把考试中考挂在嘴边，给学生造成极大的压力。同时适当的活动也是必须的，活动能给学生带来生活的激情，生活的激情才能带来快乐的学习。我很欣赏省实初三级组织的15岁宣言，“今天的`我，明天的我”这个活动，学生的豪情及壮志在这个活动中得到很好的激发。还有百日誓师活动对于冲刺阶段的初三学生有着很大激励鼓舞作用。这样的活动并不会花费学生很多时间，也不会影响学生学习，反而一步步促进学生不断去奋斗。

作为一个班主任，一个导航者，我在初三阶段也要注意去调节学生紧张的生活。在不同的阶段利用班会课组织一些不同的活动，丰富学生初三生活，不断激发学生学习的动力。我期待我们的学生能满脸洋溢着微笑和快乐成功的走过初三！

她对我说，红儿，把母亲埋了吧！让挑成的狂潮来的更猛烈些吧。”我高兴地抓住同桌一直摇一直摇。回忆到这里，我羞愧万分！我的家乡就是美丽的贵阳。你们看香港不是也平安归来了吗。如果我是医生假如我是医生，我就会帮助那些遇到困难的人，我会尽我全部的力量去做，帮他们治疗身体的疮伤，让他们获得新生，让他们的家庭完整，生活幸福;

每一次读红楼，都有新的感动和喜悦，反反复复的体味，也就有反反复复的惊奇。当然这也给我的生活带来了无穷无尽的乐趣。“满纸荒唐言，一把辛酸泪，都云做者痴，谁解其中味”，一部《红楼梦》让多少人为她垂泪，让多少人为她感动！

《红楼梦》，一部含笑的悲剧。它不只描写了一个封建贵族家庭由荣华走向衰败的全过程，而且还大胆地控诉了封建贵族阶级的无耻和堕落，指出他们的种种虚伪、欺诈、贪婪、腐朽和罪恶。红楼女子的悲哀是这个社会集团给予的。它不单指出这四大家族的崩溃和死亡，同时也暗示了这个社会的必然崩溃和死亡。

一边是木石前盟，一边又是金玉姻缘。一边是封建社会下必须追求的功名光环，一边是心驰神往的自由之身。曹雪芹的笔为我们展现了这场无声的没有硝烟的较量。宝黛二人的爱情悲剧浓缩了这场较量的全部硝烟，“一个是阆苑仙葩,一个是美玉无瑕”，“质本洁来还洁去”，在面对封建礼教下的种种迫害和冷漠，甚至以生命的付出为代价，自由的追求始终不弃。我们感叹贾、林两人爱情的悲剧的时候，看到了造成悲剧的一个重要因素：林黛玉清高的个性，她的个性与世俗格格不入，无法与社会“融合”，她的自卑情结正是她自尊的体现，也是她悲剧的开始。

我喜黛玉，不喜宝钗。因为黛玉的身上有那个时代独有的叛逆，她毫不掩饰，做作，想哭就哭，不把自己的情绪压在心里，她真实，不像宝钗那般的矫揉造作。

黛玉的才情让我羡慕，她的精神让我感叹，这么一个柔弱的女子，无视世俗的传统规律，反其道而行之。在经受了无数摧残之后，生命尽头到来之际，封建社会的残酷体制加速了她的香消玉殒。看过《红楼梦》，我们不会忘记黛玉临死前的那个场景，病危之际，紫鹃四处求人，却没人肯帮。一面是成亲的喜庆景象，一面是死前的哀怨凄婉，黛玉至死不放弃对自由的追求。我为之揪心，为之不平，一对追求自由的青年男女在封建的枷锁之下生离死别。黛玉就这样在宝玉的婚庆锣鼓声中离开了人世。她是封建制度下的牺牲者，但是她无悔，因为宝玉是她心中永远的温暖。

人间的纷繁，不都是为了一时的繁华？但是，繁华永远像是一场梦境，终有一天会破碎。像宁、荣二府，从繁荣到衰落，亦真亦幻。上一刻，贾府的上上下下还都在享受荣华，下一刻，宁国府和荣国府的家产已经付诸东流。这不也是一场梦吗？是的，这是一场美丽而又辛酸的梦。宝黛二人则是这场梦的牺牲者。

读完,从那个压抑封建的社会阴影中逃脱出来,长吁了一口气,自己生活的环境是如此的优越,而当时的人们呢?身不由己,思想倍受禁锢。所以,每当读完一遍,那在读之前的紧张,压抑,似乎都烟消云散了,内心对苦难,艰苦的理解也多了一份深刻,对梦想的追逐也越发执着，我们也许应为了这而庆幸,我们生活在一个民主时代,我们有权力追求自己所爱，我们有能力战胜他,我们有资格去战胜困难。

《红楼》，一部爱情悲剧，却含有所有的喜怒哀乐，散发出它独特的清香。

20xx年10月20日，我非常荣幸的与来自河北省各县区的多名幼儿园园长参加了“河北省国培计划幼儿园园长能力提升短期集中培训”项目，走进了河北师范大学这座美丽的校园。

在培训中心领导、老师们的精心安排下，培训活动组织严密、管理严格，容量大、节奏快、培训形式多样，有专题讲座、经验交流、小组讨论、实地观摩考察等方式，专家教授和优秀园长们的讲座有如醍醐灌顶，充满着个性魅力，使我受益匪浅、感受颇深。

一、做好定位，找准我园发展的未来之路

首先是教育学院的范明丽教授的讲座，使我对“读懂儿童游戏观察与分析”有了进一步理解。当天下午，河北师范大学的龚蓉教授的走进幼儿的心理世界专题讲座，教授用丰富的阅历、风趣幽默的话语，将当前学前教育的政策以及幼儿园管理中教师队伍建设与培养阐述得淋漓尽致，也使我们对学前教育的未来充满了信心，作为我县的一所公办幼儿园，如果要有大的发展，必须要大力抓好教师的队伍建设和教师的专业素质培养。

二、抓住幼儿园管理的核心，提升我园的办园质量

只有立足于园情，抓准幼儿园发展的瓶颈;聚焦在教师，促进队伍的专业成长和自我发展;落实到孩子，确保孩子健康快乐成长这一核心，才能真正提高办园质量。

无疑，河北师范大学为我们这次的培训提供了一个优质的教学团队，他们都是在不同的学科领域内颇有建树的专家、学者。各位专家、教授毫无保留的把自己在学习和工作中的经验拿出来与大家分享，深入浅出，可谓是异彩纷呈。我佩服他们的自信，佩服他们的敏锐，佩服他们知识的渊博。不同风格的老师讲课，让我们每一天都听到不同类型的讲座，每一天都能感受到思想火花的碰撞，每天的感觉是幸福而又充实的。专家们教给我的不仅是实实在在的理论知识，教给我的更是一种思想、一种境界、一种努力的方向。通过这次培训，我开阔了视野，学到了很多新的教育理念和理论，从思想上受到了很大的鼓舞，这将对我今后的教育教学管理工作起到很大的推动作用。

回顾自己的学习历程，既洋溢着成功的喜悦，也充满着探索的艰辛;既是一个学习的过程，也是一个享受的过程。在这个过程中，我提高了认识，理清了思路，找到了自身的不足之处以及差距所在，我将以此为起点，让“差距”成为自身发展的原动力，不断梳理与反思自我，促使自己不断成长。

弹指之间，__年已然过半，而我来到公司已经一年了，在这一年里，我不仅感受到了乐寿这个大家庭的温暖，更学到了很多在大学里学不到的知识。

距离放假的日子越来越近，已经没有往年那种期待的心情，一年到头一无所获。随着年龄的增长，面对的事情越来越多，烦恼也只增不减。过年这种节日，更多的不是感受快乐，是懊恼如何应付七大姑八大姨的各种“问候”与“关心”。长辈们总会用他们的那些观念跟期望来要求你，拿你和同龄人作对比。

作为一个刚刚毕业的大学生，刚入职时我的操作还不是很熟练，各种检测方法都还是一知半解，不过在同事的帮助下，已经对日常化验检测和品质管理熟练掌握，对各项化验检测设备也能运用自如。从陌生到熟悉，与各位领导和同仁的关心和帮助是分不开的。

作为品管部化验员，我深刻的认识到化验结果的准确性是饲料原料、产品采用的关键，有正确的结果数据才能保证原料产品的合格与否；才能保证质量，严把质量关。因而对每一个样品的检测都严格按照国标上的化验步骤和操作规范进行化验，确程无误，从而保证结果的准确性。

其次，作为品管部品管员，一个把控质量的重要岗位。我们日常的工作根据检验标准对大宗原料、辅料、成品外在质量进行检验，保证入库原料和出库成品质量合格，我深知我岗位的重要性，所以我本着“把工作做的”的目标，扎扎实实干好本职工作，并且在工作之余我努力的学习专业知识充实自己，虽然在工作上会遇到很多挫折但是我相信我自己。有句话说得好“从哪里跌倒、就从哪里爬起来”我秉着笨鸟先飞的思想，我相信只要我付出的比别人多肯定能弥补我在工作中的不足。

最后，在今后的时间里我会更加努力，加强自身学习，把工作做的更认真仔细，高效实用，在工作上更上一层楼。也祝愿我们公司明年有更加进一步的发展壮大！

1、首选，你需要有足够的精力，这是要玩好非R的必备条件。

2、你需要有3个以上的号，1个主账号，一个智力MM，其他随便。最好是1敏弓，1血牛战，1全智法，1智力MM。

3、四开同步练级。但是不要组队组一起，小号可以在一起。智力MM全程辅助大号，组队进去加攻防后退组，换线继续刷。大号速度100+。有100+的大药后，直接冲洛克，其他3个小号保证在80-90+的等级。位置站好，大号抗住BOSS洛克的输出。必须在开区第一个小时内拿下洛克，不然，第二个洛克刷新后，基本上就一群人来跟你抢了，没得玩。拿下俩头洛克，应该会掉一本技能书。不管是 黑龙波也好，五重箭也好，霹雳也好，你都有用。(如果俩头还不出，看看下个区什么时候开吧，不然，你就只能熬到第二天才可能有群了。)

4、记住，恶魔2、血色2最好别进。外面挂机升级的速度，其实不必恶魔2，血色2慢多少。

5、打完俩次魔王，你的等级应该在120+左右，这个时候游戏时间应该过了1个半小时左右。

6、大号速度到130+。然后让MM加状态后，自己进恶魔3和血色3.

7、出来保底140+，然后任务也不要跟了，直接冲去沙漠挂机。记得，中间打到的装备，能用就用，没必要的就放市场低价转让。前期小装备都很值钱。

8、到沙漠，如果挂到复活杖之类的，带幸运的前期20砖石很好消化，白板的5-10吧。

9、差不多可以合玛雅武器出翅膀了，小号的日常和等级奖励、血色奖励，差不多有1200万。每个号1200万。钱足够出2个玛雅武器和2个翅膀。注意，幸运带追的装备，留着翅膀的时候再合，不要放在合成玛雅武器中。

10、运气好，出俩个翅膀的话。法师140，战士150，MM160.的价格抛售，或者你可以留一个给大号。

11、我一般玩的是中午1点开的区，那么。到了晚上7点左右，保底160级。而已，你的恶魔、血色还有2次。

12、装备好的话，可以试着继续单刷，这些副本刷完，差不多狼魂、赤色就要来了。你这个时候绝对180了。晚上可以挂天空之城通宵刷首饰了。

13、小号挂沙漠，打铁轮，掉首饰的。

14、你的等级和装备、技能，应该可以算是战盟中的核心成员了，要经常跟随大部队去打BOSS。分配一些装备资源。前期主要就是这样打，打好前期，后期不用我说，基本上都着大部队走就一定能走好的。

经过这次的培训，我也是对于接下来要做的教学工作有了更大的信心，同时也是会继续的努力，不断学习提升，来把自己的教学工作做好。而此次的培训我也是有一些感触和培训的心得。

参加培训，是为了在进入岗位前更好的了解工作，熟悉工作，清楚如何的做才能去把工作给做好了。而此次的培训，老师也是讲了很多关于课堂教学方面的知识，不但是告诉了我们一些小的技巧，如何的引导学生去学习，如何的把课堂教的更加生动，怎么样的做才能更好的去把一堂课教得好，而学生们能学到知识，同时知道方法，愿意去学习，才是一堂好的课，而老师也是利用自己的经验，现场给我们上了一课，让我也是感触很深，的确做好一名老师其实并不简单的。而老师的经验也是让我羡慕，不过作为新人我也是清楚，要达到老师的境界，自己还有很长的路要走，此次的培训我也是认真的消化吸收，会在以后工作里头去用到，想要成为优秀的老师，自己就必须付出努力，同时也是要积极的去学习，去和更优秀的老师多一些交流，从他们的经验里面找到合适自己的，促进自己成长的要多学。

对于学生，要多一些引导，而并非仅仅是教他们知识就够了，其实知识是特别多的，怎么学都是学不完的，但是如果学生是学会了学习，那么对于他们的一生都是有非常大的帮助而自己也是在此次的培训里面，老师讲的很多的就是提升学生的兴趣，让他们更加的'主动积极，去引导他们学习，而并非是填鸭式的传授知识就够了的。老师讲的很多方法，也是让我感触很深，的确要做好，并不简单，但是多去尝试，多去和学生沟通交流，培训让我更加的懂得，一名老师，不但是传授了知识就够了，更多的引导，更多的让学生们是热爱学习其实更重要一些，而自己目前的阶段可能做不到那么的好，但是也是要不断努力。

经过培训，我也是懂得，做好教学，不简单，但是也不是那么困难的，自己找到了方向清楚了方法，剩下的就是要靠自己的努力去做了，到了岗位我也是会尽责的做好一名老师去教好学生们的，而此次的培训我也是会努力的消化好，虽然已经有了一些心得，但是也是不能放松，还是要继续的去提升，改变。

我是一名光荣的人民教师，因为教师这个职业能够获得千万人的信任，拥有千百人的爱戴，因为教师能够真正体验到人生历程中最宝贵的真情。三十几年的教学生涯，让我逐渐体会到了作为一名教师的快乐，让我体味到了当教师的崇高，也体会到了作为教师的崇高与快乐!

在这个暑假中我读了苏霍姆林斯基的《育人三部曲》以后，我的心更加透彻了，因为对这些经验的汲取，使我更自信的走近我的学生，让我更自觉地去研究我的学生，去发现他们身上的优点，寻找与学生交流与沟通的桥梁，从而把学生的纯真的心灵开启，把学生智慧的火花点燃。每当接到学生的喜报时，或者看到学生的进步时，我就有一种收获硕果的快慰。特别是在课堂中，我常与学生一起做同样的事，甚至是率先垂范，做学生的榜样。，都赢得了学生热烈的掌声，也拉近了我和学生在课堂中的距离。虽然我年纪大了，但仍有拼命的工作热情，我已尝到了教书育人工作中的甜头，生活中以获得了充实与满足。我想，我会让这份快乐延续，直到生命的最后一刻。

教师是学生心目中的偶像。具有高尚的的师德，才会得到学生的尊重，教师自己也才能从中体会到自身的崇高所在。常听学生家长说“我家的孩子只听老师的，老师的话简直比圣旨还灵，回到家里就谁的话都不听了。”由此看来，我作为教师想到了学生的向师性，这是一种纯洁的美好的心理品质，我们当教师的要好好地利用和开发。特别是在学习了苏霍姆林斯基的教育理论后，我也曾刻意仿效，在班上定下“规矩”：凡是老师或学生在教与学的过程中出现了错误，就要当场表演一个节目，没想到这一举措竟然让我获得了意想不到的威信。在教学中，我有意或无意中出了这个那个错，学生都会及时地为我指出，我也自觉“遵规守章”，每次都认真的为学生朗诵一首诗。这样的“惩罚”却博得了学生的欢心，不仅师生之间的关系逐渐融洽，班级学习的气氛也极为浓厚。也许，这正体现了教育的民主，在学生眼里，教师能够与他们平起平坐，他们的心理也就获得了一种平衡，这样的教师最能受到学生的敬重。学生乐意与我走近，常把心里话告诉我，向我诉说烦恼，向我倾诉困难，近几年来，我因此收到学生许多贺年卡，这不能不说是一笔最宝贵的财富。

教师的成功，来自学生，要当一名优秀的教师，首先就认识教师是什么?要教好自己的学生，首先必须认识学生是什么?答案是显然的：教师是人，学生也是人。如何做人?其实这不只是学生应该学会的，更应该是我们教师要学会的!我觉得，作为一位教师，首先必须做到：

一、说到做到，从不失信;

二、言传身教，以身作则;

三、尊重学生，一视同仁;

四、讲求效率，仔细认真;

五、严于律己，宽于待人;

六、精读细讲，教学相长。，我觉得做一名优秀的教师其实不是一件简单的事，但也并不是如“蜀道之难”。只要我们不断的加强理论学习，不断积累经验，一定会实现理想的

“松、静、匀、乐”，我想，听过魏书生老师讲座的人，都不会忘记这四个字，更不会忘记，魏书生老师的那种人生心态。听了魏书生老师的报告感觉豁然开朗，我最大的体会是对人生要有正确的认识。要会享受生活，享受学习，享受工作，不能白来一遭。真是“听君一席言，胜读十年书”!

一、乐观进取，积极向上的态度

在报告中，魏书生老师说我们的心态应该摆正，要多改变自己，少埋怨环境。人不能要求环境适应自己，只能让自己适应环境。反思自己，也曾有过许多不满的情绪，也曾抱怨过自己的收入不够高，也曾抱怨过工作累，也曾抱怨学生难教，听了魏老师对生活、对工作那恢谐幽默的态度，我不禁自问，一个人既然无法改变环境，何不先改变自己呢?就像他说的，我们教师要做的，不是等待条件好了再干，不是等待地位高了再干，不是等待学生爱学习了再干，而是要从实际出发，面对现实，从改变自己出发。学生不爱学习，听课的秩序不好，那不是学生的问题，是我们教师的问题。因为我们教师从来没想过要去改变自己，所以我们应该摆正心态，用一种乐观进取、积极向上的态度去对待每一件事，每一个人。学生不爱听课，那我们就想办法来改变自己的教学模式和教学方法，相信如果我们每个人都这样去对待生活和事业，那我们的生活岂不是快乐的吗?

二、建立良好的班级管理制度。

在班级管理中，许多学生更加懂得了“责任”两个字，老师赋予给他们的职责，他们就有责任做好。在魏书生老师的班级里“人人有事干，事事有人干”。把每件事情都实行“承包责任制”让班级里的每一个学生都有自己的责任，都能为班级出一份力。学生也从中找到自己的优点，更找到了自信，让他们觉得自己在班级中的作用是很大的，这在学生的心理发育中起到了积极的作用在管理的过程中，学生们不仅懂得管理，同时也学会互相监督，互相督促，共同进步，从别人的工作中找到优.缺点，也为自己的工作奠定了坚实的基础。在今后的工作中，完全可以把这种方法运用到课堂当中，不断学习，不断的进步。当然，宽容、理解并非放任自流、为所欲为。教师要引导学生立足于客观现实，进行合理的想象和推测，不能为创造而创造，哗众取宠，喧宾夺主。

魏老师经常说到要用一颗平常的心，高高兴兴地做平凡的事，把快节奏高效率的工作当作生存最幸福、最快乐的事来做。从魏老师的话里让我对教育工作有了更深刻的认识，作为一名教师我感到十分光荣。

一本好书是经得起时间的检阅的，越久远越值得细细的品味，而《傲慢与偏见》就是这样一本好书。

全本小说描绘了许多性格各异的人。有虚荣而不懂人情事理的伯纳特太太；有个性拘谨严肃，不善言词常给人自大傲慢的印象的达西先生；有个性温和、做人真诚不拘泥小节的宾利先生和容貌美丽、性情温柔的大女儿简……而最让我记忆犹新的，却是韦翰先生。你或许会觉得奇怪，我为什么会对那个虚伪之人记忆犹新？也许正是因为他的虚假。他拥有英俊的外表，可内心却不堪入目。在所有的人面前，他戴着一张厚厚的面具——优雅的言谈举止，这几乎蒙蔽了所有人。当韦翰在小镇上到处散播谣言时，达西先生并没有走出来澄清事实，但为什么伊丽莎白还是知道了真相？是达西那封诚恳的解释信；是达西为重伤自己的韦翰还的债。但达西都只字不提，现在你明白了吗？为什么韦翰可以蒙蔽别人如此嚣张？对，因为达西先生的大度。正是他的大度，引来的许许多多的误会，以至于他差点就要失去一份真挚的爱情。

在社会中，像韦翰这样的人实在是太多。有些是被生活所迫，有些则是为了个人的利益。不论怎样，社会是需要宽容的，可是过度的宽容只会让那些人更加嚣张、无理。面对别人的无意的过错，我们需要宽容、理解。可面对别人无理的行为，既不要"人敬我一尺，我敬人一仗”，也不可"默默无闻”，我们需要的是适当的反抗和解释，正所谓不平则鸣。

在这本书中，达西代表着“傲慢”，伊丽莎白代表着“偏见”。他们一开始都被自己的情绪所牵引，接着一连串对达西不利的流言，更让伊丽莎白对达西反感。当达西对伊丽莎白求婚而遭到拒绝时，他说了一句话：“要是我耍一点手段，把自己内心的矛盾掩饰起来，一味的恭维你，使你相信我无论在理智方面、思想方面以及其他各方面，都是对你怀着无条件的纯洁的爱，那么也许你就不会有这些苛刻的责骂了，可惜无论是什么样的伪装我都痛恨。”达西没有为了讨好伊丽莎白而改变他的性情，伊丽莎白也表现了很真实的自己，彼此都不刻意营造给人的印象，表现最真实得自己！我们在生活中又何尝不该如此，虚假的外表只能蒙骗一时，还不如一开始就展现真实的自我，易于亲近、有错就改，何乐而不为呢？

傲慢与偏见，不单书中是男女主角爱情上的障碍，而且是现实社会中人们相互之间交流的障碍，更是在正确对待自己、事物上的绊脚石。人在心灵上的缺陷很大，要想在一生中成一番事业，无论是知识、教养、还是爱情，都需要同自己心灵的种种浅浮的陷阱做斗争，经过各种误解和长时间的反复的认识过程，慢慢由心灵克服各自弱点和毛病，而走向开放、洒脱、自由的必然结果。扰扰尘世，做人不易；茫茫人海，佳偶难遇。然而没有爱情不要勉强人结婚，只要人品正直、追求美德，不苟且、贪图一时之利欲，追求两心之和谐、相应，运用彼此的智慧，克服心灵上的缺点，终会如愿以偿。要和别人能够更愉快的生活，就必须先了解到自己的缺点，并磨去他，其次是了解别人的内心，最后再互相深入彼此，如此一来，你会发现到社会上每一件人、事、物都是如此美好、光明，从现在开始，我们就应该将自己原先所存有的毛病给除去，换上一个全新的自我，为崭新的未来打拼吧！别再让傲慢与偏见包裹着自己！

我的路线是 成都——怀化——凤凰——张家界——贵阳——成都。

首先是成都到凤凰。

我是坐的到怀化的车，后来发现成都到凤凰坐到铜仁更近。成都到怀化我们坐的晚上7点过那趟到桂林北的车。到了怀化33块钱大巴三个小时的样子到凤凰古城。下了车以后有很多大娘些拉生意喊切住他们家的客栈，我先也没有理他们。后来还是跟着一个大娘去看了看。觉得这个大娘也比较厚道，没有直接把我们拉到他们家切，她明给我们说他们家是沱江边价格贵，她把我们带到几家去看，很热心也很淳朴，后来我么就住到了古城里的一家叫“荣达家庭旅馆”的地方。很干净，价格在60一间的样子。空调要开是2元一个小时。我个人建议不要住江边，因为那个沱江确实正儿八经的西趴脏，里面什么东西都有，我觉得凤凰唯一就是这个不好。所以住在旁边的感觉可想而知，而且我亲眼看到那些小妹儿就在江边边洗菜洗床单什么的，看起就更不想住了。

下午在客栈休息休息，晚上就放河灯逛古城了。个人觉得古城在晚上，清晨和雨后最有味道。晚上千万不要吃江边边那些炸鱼啊那些，确实有够脏的，要吃烧烤就在虹桥上头那条街，全部是。不过有点贵。我们四个人(三个女的一个小孩儿)吃了71多，我个人觉得还没吃饱。而且大部分是素菜。吃完喊老板娘收70块钱，她很不爽的说别个吃几百都没说要少收。我说别个吃几百只能说明你太贵了三，我在成都70块钱都可以吃吹空调的那种烧烤了。不过我个人觉得凤凰城里头的米粉还不错，其实说起吃我觉得成都切的都不要太指望什么，因为确实走过那么多地方，还真觉得成都的吃的最好。

到凤凰的第一天，就有那种散团的导游问你行程之类的。我们参加了一个叫“勾良苗寨”的一日游。反正他东算西算一共是128一个人。含所有费用。我觉得这个一日游还不错。既然到了这个地方，还是要了解哈民族风情。这些导游还是实实在在的做生意。

关于张家界我们实在凤凰就联系好了一个旅行社。可以帮到订火车票的。470一个人，学生370。含凤凰到张家界车费。张家界三日游的门票费和住宿费，但是不含吃。这点大家就要注意了，这个旅行社的导游其实就是那种野导游，没有导游证的感觉不是很正规。但是你也不要指望他给你讲什么，因为张家界的景点介绍别个都有牌牌儿，上面写的清清楚楚，根本不用导游介绍。导游主要是要带路，这个比较有必要，因为张家界景区很大，路很多，怎么做车什么的还是需要有人带路。反正我的感觉就是一路都在和导游斗智斗勇。我们的导游看起老实，但是还是想给你增加点什么，个人也捞点儿，这个都可以理解。但是还是要防着，一不小心就把你套进去了。关于吃方面就很不愉快。因为是住景区，就是那种农家乐，就那么一家就只能在那家吃，说的不包吃，导游还是把你带到她的那种定点的地方吃，价格奇贵而且很难吃。导游可能看我们尽是女的和娃娃就觉得我们好说话，架势把我们带到那些地方，我们当时就跟她说清楚了，后来的几天她就比较注意了。有什么都是跟我们商量了才行动的。所以张家界那些散团总的来说还是比较可以，就是一定还是要注意，比如说合同什么的，一定不能让旅行社钻了空子。

哦，还有一点。张家界天子山有个天子阁，一进去就有和尚给你递香，千万不要接啊，不然你就给多了。张家界总的来说旅游还比较正规，景区内的环保车都不要钱的，门票248，就是要注意那些做生意的比较敲棒棒儿。一定要提高警惕啊。

通过培训学习，我对《指南》有了更深的理解。下面，我来谈谈我的学习心得。

一、《指南》不是《纲要》的替代品

《指南》和《纲要》一样，将幼儿的学习生活与健康发展分为健康、语言、社会、科学、艺术五个领域。每个领域按照内容划分为若干方面,每个方面由学习与发展目标、教育建议两部分组成。但《指南》相对于《纲要》相比，更详细、更具体。教育建议则给我们教师教育方面提出了一些可实施的合理化的方法。因此《指南》为我们一线教师提供了更清楚、详细的参考依据。所以在以后的工作中我将继续揣摩《指南》，不断充实自己的理论，让孩子们能够得到真正合理、全面的发展。

二、《指南》是教师的“福音”，家长的“贴士”

《指南》的颁布帮助幼儿园教师和家长了解3-6岁幼儿学习与发展的基本规律和特点。作为教师，《指南》就像是一位“经验老道的学者”，不仅将幼儿生活与学习上的活动锁定在自主能力的发展上，还根据不同的领域给出了有效的引导方法，让教师在指导幼儿过程中看到了教育的无限可能性。作为家长，《指南》又像是一位“请回家中的教育专家”，帮助家长了解自己家幼儿应达到的能力和水平。因此，《指南》的出现，给我国学前教育指明了更好的发展方向。

三、幼儿园教学不是“教课”，而是培养孩子“学习兴趣”。

《指南》中明确指出：“每个幼儿的心里都有一颗美的种子，幼儿艺术领域的学习关键在于充分创造条件和机会，在大自然和社会文化生活中萌发幼儿对美的感受和体验，丰富其想象力和创造力，引导幼儿学会用心灵去感受和发现美，用自己的方式去表现和创造美。”在培训学习过程中，给我留下印象最深的是《指南》“艺术领域”中所提到的：现实的教育误区是教师往往“重技能，轻感受”，从而让幼儿失去了艺术兴趣。这句话，给我的触动很大。的确是，在我们的教育过程中，尤其是绘画教学中，教师往往教幼儿绘画的技能，如怎样画一只蝴蝶、一只孔雀等等;而忽略了幼儿对绘画的表现力，大大抹杀了幼儿对艺术的感受和表现。因此，在今后我们应该更注重培养幼儿的艺术表现力而减少千篇一律的“教课”。

四、《指南》不是衡量幼儿的标尺

《指南》是指导教师如何帮助孩子发展的，但不能把它当作标尺来丈量幼儿，伤害幼儿，也不能把它变成束缚幼儿和自己的绳索。它是提倡我们做一个研究型的老师，要善于观察幼儿，勇于反思自己。在今后的工作中，我将认真贯彻《指南》的精神，调整自己教育思路，改变自己的态度，做到个体教育。

作为幼儿教师，我们要做的是将《指南》的精神内化于心，对每个年龄段每个领域的目标了然于心，遵循幼儿的发展规律，关注幼儿身心全面和谐发展，从不同角度促进幼儿全面协调发展，而不要片面追求某一方面或几方面的发展，尊重幼儿发展的个体差异。支持和引导每个幼儿从原有水平向更高水平发展。

《指南》提出了每个阶段幼儿应达到的发展水平，但是在我们的实际工作中，在让幼儿“知道什么”和“能做什么”的同时，我们应当明确自己的目标：保护幼儿的自尊心和自信心，关注幼儿的活动和表现，善于发现其优点和长处，多给予肯定和表扬，不要拿幼儿的不足与其他幼儿的优点作比较。作为老师，我们要用平和的心态来对待，允许孩子存在这种差异，耐心运用各种方法来进行鼓励、指导和帮助，使每个孩子都得到较好的发展。

通过学习《指南》，我又学到了很多，收获了很多。我将以《指南》的精神来指导自己未来的教学工作，我会在今后的教育工作中不断改进、实践，为孩子的学习和发展提供更好的鼓励、引导和支持，和孩子共成长!

教师不仅要备教材，更要备学生

教师备课，不仅要备教材，更重要的是要备学生。而备学生是最难以把握好的环节，人数多，基础参差不齐。每个学生都是一个独立成长的个体，要对学生做充分的了解，考虑不同年龄阶段学生的心理特点，注意他们的个别差异，努力做到因材施教。教师在确定教材的重点与难点、设计教学问题、选择教学方式时，既要关注学生的兴趣与需要，也要充分考虑学生的已有经验与认知特点。教育的最终目的是要让每一个学生能在自己原有水平上获得发展。

教师要充分尊重学生，以激发学生兴趣为前提

学生具有独立的人格，教师要真正理解与体味“尊重”的深刻含义，就必须站在学生的角度去思考。教师应尊重每一位学生，让他们感受爱，从而更加积极主动地投人到活动当中。尊重学生要求教师用自己良好的情绪情感感染学生，用亲切的语言启迪幼儿的智慧，用真挚的爱哺育学生的心灵。

各位老师、同学：大家好！

经过英语教师、各位班主任和全体同学的精心准备，经过各位选手的不懈努力和积极参与，胡家庙中心小学英语朗诵赛已圆满落下了帷幕。

这次比赛，既是对我们英语教师教学水平的一次检验，也是对全体同学英语学习水平和学习成效的一次精彩展出，同时也是对我们全体学生参与意识、集体意识和竞争意识的一次有效检阅，它对我们的校园文化产生深远的影响。

令我们高兴和激动的是，在这次活动中，我们的老师付出了我们自己的辛劳和智慧，我们的同学展示了我们自己的聪慧和睿智。

特别是在今天的竞技场上，各位参赛选手，以流利的口语展现了你们高超的英语素养，以娴熟的朗读技巧展现了你们的英语潜能，以得体端庄的举止展现了现代小学生的风采。

在此，我代表全体师生对各位参赛选手带给我们的精神大宴、带给我们的视听愉悦，表示衷心的感谢，对各位选手所取得的成绩表示热烈的祝贺。

我们应该明白的是，过程是最重要的，只要有了过程中的必要的付出，收获只是一种副产品。

正所谓“只管耕耘，莫问收获”，风雨之后见彩虹，辛勤耕耘之后就必然会有丰硕的收获。

在小学阶段学好英语，特别是拥有一口标准流畅的英语口语，是你在未来的人生之旅中占尽先机的通行证。

我们衷心希望全体同学能够以今天的英语朗读比赛为契机，努力练就自己英语口语的超强本领，为自己成为未来社会的弄潮儿“敢立潮头唱大风”，积聚必要的基础和能量。

最后，我代表学校领导对位这次活动的成功举办而付出无数辛劳的各位老师和全体同学表示衷心的感谢，对全体同学特别是各位参赛选手的精彩表现表示崇高的敬意。

谢谢大家！

最近，我读了《傲慢与偏见》这本书。结局能够说是皆大欢喜的，简、伊丽莎白、莉迪亚，贝内特府中的三姐妹都找到了自我心中的如意郎君。这时，三姐妹间就不免会产生比较。

以贝内特太太一类人的视角来看，伊丽莎白自然是最成功的，其次是简，最终是莉迪亚。为什么？贝内特太太是一个肤浅的人。她期望女儿们能够嫁出去，并且嫁一个好人家。在她看来，金钱与地位绝对是衡量一户人家好坏的重要标准。达西、宾利、威克姆中最有钱有势的，就是达西。而以贝内特老爷一类人的视角来看，简无疑成功幸福，但伊丽莎白更胜一筹。为什么？贝内特先生是一个有内涵的人。他注重的是灵魂精神上的配对。他最疼爱的一个女儿就是伊丽莎白。伊丽莎白聪明坚强，有主见；而达西善良稳重，有思想，他能给予伊丽莎白幸福，彼此也情意相投。

所以，无论如何评价，伊丽莎白都是最成功最幸福的。能够有这样的结局，仅仅是因为她出众的颜貌吗？这是绝不可能的。我觉得，是由于伊丽莎白迷人的人格魅力。

伊丽莎白冰雪聪明，可爱伶俐。她不在意权势。中层的人也做知心朋友。夏洛特只是公爵家普通的一个姑娘。可是伊丽莎白却与她无话不谈。在起初认识威克姆时，伊丽莎白十分友好，她愿意听他诉说内心的苦楚。与此同时，在应对上层人物时，她也毫不羞涩，更没有一丝害怕与惊慌。受到达西的冒犯后，她绝没有因为这个人每年有一万磅的收入，拥有半个德比郡就轻易包容理解。她将内心的不满与自我的看法统统呈此刻神情上与言语中。

伊丽莎白并不顽固不化，反而会不断思考，直到自我弄清事情的真相。她对达西抱有偏见，可是读信时，她让自我冷静下来，分析到底是谁故弄玄虚。没有让偏见与情绪轻易的左右自我。经过不断的了解后，伊丽莎白被达西的人格吸引，这更是思想的相遇，

伊丽莎白同样不因他人的言语，甚至攻击，放弃自我。凯瑟琳夫人先前在罗辛斯庄园的一番盘问，伊丽莎白出于礼貌的一一做了回答。凯瑟琳夫人傲慢的口吻和尖锐的提问，已表现出对丽茨家人的羞辱。可是伊丽莎白全然不自卑。巧妙的回答了她的问题，她的语气不再那样毕恭毕敬，反而不留一丝情面，狠狠地杀了凯瑟琳夫人的风头。得知伊比莎白和达西相恋后，凯瑟琳夫人更大驾光临，能够说是对伊丽莎白进行了一番逼迫，可是，她完全没有妥协。即使满城风雨，也直言不讳。不隐瞒不服输的作风更让凯瑟琳夫人气愤不已，令这个这辈子都没有受到冒犯的女人遭到严重的打击。一番表达，还使凯瑟琳夫人弄巧成拙，促进了伊丽莎白和达西的感情。

贝内特老爷曾说：“我以为没有人能够配得上你，丽茨。”在朗博恩，没有一个女子敢同伊丽莎白一样，执着勇敢。也没有一个女子能比她更有主见与思想，也正是伊丽莎白这番独特的人格魅力让她显得无比迷人，如同漆黑夜空的一颗明星，闪耀夺目，光芒四射。

相比之下，莉迪亚呢？她被谁所吸引？谁又被她所吸引？威克姆。更何况，在莉迪亚的爱中，威克姆只是因钱才同她结婚。这亦是一个可悲的事实。倘若莉迪亚不那么放荡，不那么世俗，她的幸福也就远不止于此。人格魅力同样也能够改变一个人的人生。当伊丽莎白悠闲的生活在彭伯里时，莉迪亚还没有一处稳定的居所；当伊丽莎白欣赏眼前怡人的自然美景时，莉迪亚却拮据到写信给姐姐，渴望拿到一些钱。两种截然不一样的生活，足以展现出不一样境界的人的结局。

这个环节应该是大家开展业务的敲门砖，以此来吸引买家的目光，多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会。

分析：

1、给客人的价格不能太低，太低老板不赚钱，招你业务何用？给客人价格不能太高，太高客人不接受，另找门路，就显得不划算。于是得到报价技巧要"报客户能接受的最高的价格"两个定语，前者针对客人，后者针对公司利益。

首先"调查背景，区别对待"，不可对待所有询盘一视同仁，要有所针对性，同时要对询盘的处理做到恰倒好处。

很多业务，三两个月接不到单子就气馁，怀疑自己的能力，错失了大好良机。我们的业务应该都明白，什么叫做柳暗花明又一村。结论："人不自信，谁人信自。"我们的业务，你做到了么？

很多企业接单无非两种，一种是外贸公司的单，一种为国外直接买家或者客户的单，鉴于此我们总结得出：

1、用外贸公司和中东的客人的定单来养活工人。

2、用欧洲和美洲客人的定单赚钱。所以我们诸位业务，有时候我们接单的目的不仅仅是赚钱，而且还要考虑在淡季养活我们的工人，所以小的定单，以及利润价值低的定单，我们同样要选择并且做到最好。难道不是么？

跟踪客人其实是跟踪有价值的客人，利用email传真，电话，以及邀请其到工厂参观为手段，"迫使"其下单为目的，从而达到真正的接单宗旨。我们可以定时不定时的提醒客人，告诉他，可以是下单的时间了吧？相信你的提醒会起到根本性的决定作用，但是你的说话方式千万要谨慎。综合上述几点，不知道大家有何感想？如果有，请写出来大家共同探讨一下，我也会将很多东西拿出来和大家分享一下，让我们共同寻找一种感觉叫做成功。