比赛感悟分享（经典20篇）

或许是胎教的作用，琪琪的听故事习惯从还在妈妈肚子里就开始了。每天晚上是我们母女固定的故事时间，这种习惯一直沿袭到现在。孩子大了我也深深体会到阅读，是一种能给孩子带来无限乐趣的娱乐活动，同时，也是他们获取知识、开阔视野的一种学习方法，更是享受亲子关系最好的方式，于是再忙我们也会挤出时间和女儿一起读书，和孩子一起陶醉在书的世界里，一起享受读书带来的快乐与幸福。自从幼儿园给孩子订了《分享阅读》后，琪琪从被动的听故事，过渡到现在的主动阅读，在不知不觉中，使我和孩子都受益匪浅。以下是我对《分享阅读》的几点体会与大家共勉：

一、分享阅读重在“分享”:

我们都知道早期教育对孩子的重要性，早期教育是在家长的帮助下使孩子能快乐认知，在家长和孩子之间建立良好的亲子关系，阅读无疑是最好的方法之一了。每天睡前我和女儿都非常享受这个阅读时间，听完故事孩子将美丽的故事带入梦境，几次从睡梦中笑醒都说是梦到妈妈讲的故事了。

二、分享阅读强调“阅读”

我们都知道也许孩子在小的时候，并不能称之为阅读，而是用耳朵静静的聆听，睁大眼睛仔细的观察，为什么妈妈能把一页一页漂亮的图画讲成那么动听的故事，带着这样的疑问孩子慢慢长大到可以自己主动阅读的阶段。我很感谢幼儿园给孩子选择了这样的一套教材，对孩子培养阅读习惯非常有帮助。在《分享阅读》的公开课我了解到，它分为教学读本和家庭读本，教学读本还有一本大大的读本，可以让全班的孩子共同学习，互动教学。老师教会了孩子认真的一个字一个字的大声朗读出来，从视、听、想、读多个环节培养了孩子阅读的好习惯。

三、《分享阅读》系列图书的色彩明快，夺人眼球

孩子5岁多了，她的图书布满书架，面对花花绿绿的图书，我不得不说《分享阅读》在构图和色彩上是佼佼者。每次孩子把书拿回家，我都会被它漂亮的封面和插图所吸引，迫不及待的让孩子给我朗读，你说，有了它孩子还会不爱看书吗?

四、《分享阅读》对孩子的认知能力大有帮助

我在女儿的教育上，没有刻意的让她认字，我觉得没有必要让孩子过早的为了认字而认字，而是在玩中学，在学中玩。《分享阅读》又给了我很大的帮助，不知不觉孩子已经认识不少的字了，能进行简单的阅读，看见生僻字也会问我，学习变得更主动了，令我非常欣慰。这使我更坚信阅读给孩子带来的好处不可估量，是她一辈子也受用不完的。

由于时间仓促，以上是我对《分享阅读》系列读本的一些感受，我认为它是开启孩子早期阅读大门的一把金钥匙，再次感谢幼儿园老师的正确选择。

一、开展了“零风险”服务

自__酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过__酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了__啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助__加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，__啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了__元。

二、拓宽了市场

在年初以前，__市场上___酒类占市场达90%以上。而__酒类较我们的酒类落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使__地老百姓对__酒类家喻户，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

三、总结

总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年__酒类的销售中，我们会做得更好。

共青团是党的助手和后备军，是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产主义的学校。在共青团成立100周年庆祝大会上，回顾100年共青团的光辉历程中，是共青团为党的事业输送了一大批青年干部，是一代又一代的有志青年在中国共产党的领导下，心系民族命运，心系国家发展，心系人民福祉，用青春和热血，书写了中国青年运动的壮丽篇章。

在中国共青团成立100周年大会的历史时刻，让我们一起继续在青春奋斗中绽放光芒。作为21世纪新时代追梦少年，我们应当在了解中国的历史，坚定理想信念的基础上，勤奋学习，勇于创新，艰苦创业，展现21世纪中国青年的时代风采，实现中华民族在二十一世纪伟大复兴的愿望。

光阴似箭，日月如梭，在万众瞩目之下，中国共产主义青年团迎来了100周年大会的盛典，庆祝这100周年到来的伟大时刻，向新时代交出满意的答卷，意义非凡。建团百年大会上，气氛甚是盛大庄严、气势恢宏、礼序乾坤、乐和天地，充分体现了仪式感、参与感、现代感，且展现出了中国专属的风格、气派以及风采，格外的振奋人心与鼓舞士气。

建团100周年大会，感悟当下，处于新时代的我们是非常幸福的，因而要懂得珍惜这美好的时代，在未来的道路上，继续坚定理想与信念积极前进，展现新世纪中国青年的时代风采。面对这场伟大的100周年盛会，着实让人感慨万千。作为生逢盛世、肩负重任的当代青年，我们要立鸿鹄之志，坚定心中的信念，勇敢肩负起时代赋予的重任，谱写青春活力新篇章，筑梦中国新征程，继续一路向前行。

观看建团100周年大会，令人深刻感受到共青团作为共产党的后备生力军，发挥着积极的作用。而作为一名优秀的共青团员，我们更应该要坚持与时俱进，严格要求自己树立正确的理想，信念和世界观，人生观以及价值观，并且要努力提高个人思想道德素质和科学文化素养，把握当下，争做时代骄子!

本文系一位老保险人多年保险经验的总结，热情而真诚的字里行间还透着一份实实在在，想把保险事业一直长长久久的做下去，并且做好它，我们靠什么呢?您的答案是什么呢?和这位资深的老保险人的一样吗?希望这篇经验分享能给做保险的您带去帮助和启示，早日找到自己的答案!

保险要想做久，靠什么?我总结有二：一是诚信，二是缘份。

子曰：人而无信，不知其可。身为一个人，基本准则就是诚实，老老实实做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老实把自己险种的优缺点说出来，把一些注意和免责事项说出来，千万不要到最后，让客户说你没说过。医疗的免赔范围一定要说清，这些事情经常发生，如果哪项赔不了，很容易让客户对你产生不满。分红的不确定性，经常听哪人说自己的分红如何如何好，那么你有否告诉客户可能为零呢?万能险的投资收益，有否说明是扣除所有费用后才进入投资的呢?其实现在每个产品的险种都差不多，谁也不会比谁差到哪里去，客户知道了优缺点，才会根据自己的情况进行选择，放心，客户不会跑的。

还有，以前的缘故也会关注你，看你的人和公司是否诚信。拿自己举例。就如我以前的同事，相信我的为人，但流失率过高的保险业让他们还是好生警惕。虽然各公司对“孤儿保单”越来越重视，但服务最好的，还得是自己的代理人，因为有直接利益呀。所以他们说了，我相信你的人，但我很难相信这个行业，你也刚做，你怎么知道保险不是骗人的?一段时间熬过，不少人就着手买保险，原先买小病险的换大病险，为什么?看你做久了。这段时间之所作所为，他们也看在眼里放在心上，因为我主做的是缘故，大家都知道周边的情况。我处理过十几起理赔，不管单子大小，接到客户的电话后，就尽可能快地处理此事，当然，公司也挣气，都是全部赔付，这让我在朋友面前也扬眉吐气不少，也有了实例可说。还有谁说保险是骗人的，你看，你看，这不全理赔了吗?

如果为了一点点小钱，出卖良心，那以后想做什么，难了。

另外，做保险要靠缘份，是你的终归是你的。我没做过打电话，没扫过楼，没做过调查问卷，可也见了不少陌生客户，签了很多单子。有转介绍的，这类基本一次签单，有从论坛上找我的，基本两次签单，哈，我的签单率还是挺高的，我说了，这叫缘份。人家不会平常无故找你，找你谈，基本是对你给予的保障计划表示认可，接下来无非要做的是见见你的人，看看是否可信。然后就是提笔签单了。

我见的人比较少，但见过的基本都成了。除了两个，一个是非常喜欢其他公司，我那时没经验，没处理好。二是有但同仁老跟他捣乱，迁怒于我，这真是冤枉。为什么说基本呢?因为还有几人在保持着长期联系，哈，即使不买保险或是买过的，我认为，虽然不能做代理人，但朋友是可以做的，多个朋友多条路。

保险是个销售行业，但与其他销售不一样，这是个长线的投资，有些事，可以骗得了一时，却骗不了一世。平时多与客户保持联系，保险本职的服务是应该的，逢年过节送个祝福，生日送个礼物什么的，再有就是在能力范围内帮助客户解决一些工作和生活的问题。这几天我送了一百多本台历，人家让你挣钱，总得有些回馈吧。要知道，吃亏是福!

至于缘份，那是可遇不可求。不过缘份，就喜欢跟着诚信走!

看了做保险分享心得体会

活动期间，我作为河池市市级骨干，在共青团河池市委员会城乡部工作。我主要负责传达自治区项目办的工作安排及要求、联系河池市各县负责人、统计河池市各县志愿者人数及工作开展情况等。

这次大学生志愿服务万村远程教育2020年暑期行动，是我提前进入社会的实践机会，因此，在工作中，我始终保持谦虚、踏实、真诚的品德，不断学习、行动、思考，力求尽善尽美的完成每项工作任务，在工作中收获快乐，收获友谊，收获经验。

为了更好更快的融入环境，进入状态，我对此次活动的文件、志愿者工作职能等情况进行了较系统的了解，并且经常向项目办的领导请教，同时多和各个志愿者们进行沟通，这样，让我的工作变得比较顺利。

在日常工作中，我主要接触了信息传递和联系两方面工作。下面，我就总结一下我在这两个方面上的经验。

信息传递中，我要及时将自治区文件传达至河池市各县负责人，保证文件传阅的实效性，与自治区项目办负责人保持密切的联系，积极配合工作，确保工作顺利的完成;同时，我还要及时、准确地统计志愿者人数、工作开展情况统计，以确保信息下达的实效性、真实性，同时还要负责归档、保管以及查阅。当各县市负责人遇到相关问题来咨询或者要求帮助的时候，我都会第一时间解答和解决，以一颗真诚的心去为大家服务，我始终坚信“帮助别人，快乐自己。”我还接触到工作计划、方案、通知等各类公文，学习了机关公文的用语规范、写作格式，语言特点、公文的传送渠道和方式，整理归档工作，也学会了对信息的保密。

在电话联系中，我的经验是要做到及时、完整、清晰、得体的传递信息，要做好突发情况处理，必须事前对信息进行筛选，把所要表达的意思想清楚，交流中，尽心做到注重细节，礼貌待人;对于对方提出的问题和需要注意的事项，我及时做好请示汇报，力求独立自主的解决问题，保证各项工作环环相扣。此外，我学会了使用复印机、传真机等办公自动工具;熟悉邮件、传真、短信等等。

工作期间，我曾与自治区项目办、河池市各县负责人沟通交流，对于提高我的语言表达、应变能力、与人交流的技巧都有很大的帮助。

办会，是我收获最大的一块工作。我曾参与河池市大学生志愿服务万村远程教育2020年暑期志愿者活动启动仪式暨骨干培训会、河池市青年创业小额担保贴息贷款协调会等。关于会议筹备，我主要学习了会议的准备阶段、举办阶段、总结工作等一系列环节中应注意的问题。我着重从领导人的说话方式，思维特点等角度，感受领导人的魅力、魄力，不断思考如何提高自身能力。

当然，在工作期间我也存在一定的问题和不足。一是工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;二是处理一些工作关系时还不能得心应手，工作显得措手不及，无从着手。在今后的工作中，我还要继续加强学习，加强交流与沟通，为工作的良性运转打下坚实基础，努力实践。

日常工作是繁琐的，却体现着一名行政工作者的三颗心—细心、耐心、责任心。除了三颗心，更需要良好的执行能力、领悟能力、组织协调能力、应变能力，使工作有的放矢，重点突出，保证效率。

一个月的志愿者工作真的令我受益匪浅，在进行角色转换的同时，我努力实践。在实践中，我体验生活，磨练意志，修炼品行，积累经验。一个月，说长不长，说短也不短。因为，有时候一个月，足以让一个人迅速地成长。这一个月，我学到了许多在学校学不到的东西，增长了才干，积累了许多宝贵的工作经验。

暑期结束后返校，我的角色又将转变为一名大学生。这些经历让我多了一份成熟，多了一份自信。我的生活重心将转移到学习。新的学期，新的追求，新的梦想。制定好目标，我将一如既往的前进，前进。

2. 要求于人的甚少，给予人的甚多，这就是松树的风格。

3. 目标以提升热忱，毅力以磨平高山。

4. 要有最朴素的生活和最遥远的梦想，即使明天天寒地冻，山高水远，路远马亡。 —— 《枫》

5. 彗星般的人生可以短暂，但绝不黯淡或沉沦。 —— 纳兰容若

6. xx班的人，xx班的魂！

7. 开场式开始了。我们个个斗志高昂，迎接这新一年的运动会。大家动作一致，整整齐齐的走过。其中最引人注目的是彩带队：他们个个身披彩带，手里舞着彩带，真壮观啊。手里的彩带如同一个个仙女一样，翩翩起舞，引起了全校师生的目光，成了焦点。

8. 魅力机汽，永不言弃；努力拼搏，再创佳绩。

9. 你小跑我散步，健身同乐道。你踢球我投蓝，练体同运动。他唱歌她跳舞，歌舞同声扬。全民参来健身，强身同健康。全民健身日：祝愿大家健康快乐多姿彩！

10. 美好的一天，上帝不会就这样给你，需要自己去创造。

11. 骑单车，来秋游，舒畅心情；跳舞蹈，魅力绽，精神饱满；登名山，赏风景，锻炼骨骼；做运动，心不老，身康体健。全民健身日到了，一起快乐运动吧。

12. 成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。

13. 只要有梦想！你永远都是年轻！

14. 拍拍手，踢踢腿，今天我是拉拉队;为你来呐喊，为你来助威;赛场真较量，技能大pk;知己知彼有策略，团结一致坚不催。

15. 奥林匹克精神佳,运动建儿将拼搏强.在运动场上的运动建儿们,发挥你们的特长,展示你们的风采。

16. 2通过这次运动会，我自己的一些缺点，还需要以后锻炼：我的爆发力强但是我代理不好不适合长跑，我决定以后要积极参加体育锻炼，增强体格，因为如果我们没有一个好身体，只有一个好的学习成绩，也是没用，所以我们要用一个健康的身体去迎接我们的学习生涯，这样才不会被社会潮流所淘汰。

17. 漫漫长路，你愿一人支撑，忍受着孤独与寂寞，承受着体力与精神的压迫，只任汗水溶于泪水，可脚步并不停歇，好样的，纵然得不了桂冠，可坚持的你，定会赢得最后的掌声。

18. 当你在荒废时间，有多少人在拼命。别在最该奋斗的日子，选择了安逸。

19. 有时候，上天没有给你想要的，不是因为你不配，而是你值得拥有更好的。

20. 你穷，是因为你没有野心。 —— 马云

21. 头顶炎炎烈日，脚踏银色跑道，敢与风追逐，敢和云赛跑。啊，长跑运动员，你们是时代的骄傲，毅力和退缩的较量中，名次、荣誉都微不足道，感动于你们的精神，永不放弃最可倡导。

22. 相思之苦。“两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。”“人生自是有情痴，此恨不关风与月。”“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”。关于相思的诗句可以说是不计其数。无数的诗人和文豪的曾经写过，写的，让人非常的感动。可以说，相思之苦是我们人生之苦中最苦的一种，他让我们魂牵梦饶。

23. 我要努力变优秀 然后骄傲的生活

24. 选择比努力重要，选择不对努力白费!

25. 淡泊明志，宁静致远，团结友爱，顽强拼搏。

26. 甩甩手，甩掉压力和烦恼，跑跑步，追赶健康和快乐，踢踢腿，踢掉哀伤和忧愁，伸伸臂，搂住幸福和美好，全民健身日，运动起来，愿你笑口常开，健康相伴！

27. 拥有逆境,便拥有一次创造奇迹的机会。

28. 失败者任其失败，成功者创造成功。

29. 奋斗，奋斗，成就奋斗的梦想;加油，加油，谱写加油的光辉;今日为梦想奋斗，明天创造属于我们的加油史!

30. “健身不是要比别人更好……而是要比以前更好。” – 科洛·卡戴珊（khloe kardashian）

31. 努力坚持要自强，胜利旗帜在飘扬，华夏子孙展风采，四海之内美名扬。

32. 人生路上没有永远的成功，只有永远的奋斗。

33. 因为坚信理想不抛弃苦心追求的人，才会奋不顾身。

34. 坚定，执着，耐力与希望，在延伸的白色跑道中点点凝聚！力量，信念，拼搏与奋斗，在遥远的终点线上渐渐明亮！时代的强音正在你的脚下踏响。

35. 2播下希望，充满激情，勇往直前，永不言败!

36. 只要努力拼搏，成功就在不远，只要用心去拼，就会有所收获，不要轻言放弃，记住永不言败。

37. 人生的路，有坦途，也有坎坷，做过的岁月，有欢笑，也有苦涩，泪水告诉我一个跌倒的故事，汗水使我多了一份沉重，几多成熟。

38. 什么是教育？培养良好的习惯就是教育。——叶圣陶

39. 我自信，我出色；我拼搏，我成功！

40. 信心来自于实力，实力来自于勤奋。

41. 把青春合美好都留美丽的母校，为你添彩，为你骄傲!

42. 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

43. 心若有阳光，你便会看见这个世界有那么多美好值得期待和向往。

44. 多少次挥汗如雨，只因为始终相信，拼搏才能胜利!加油吧，健儿们，相信自己!

45. 生命就是运动，人的生命就是运动。(列夫.托尔斯泰

46. 抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。

47. 你有多自信，世界就有多相信你！你有多坚持，成功就有多眷顾你！

48. 每天努力一点点，每天进步一点点

49. 革命烈士吉鸿昌的父亲曾教导他说："作官即不许发财。"吉鸿昌把这句话作为座右铭，他还向瓷厂订做了几百个饭碗，将这句话刻印在碗上，发给全体士兵。

50. 公园、广场和小道，健身人群真不少。散步、小跑和舞蹈，男女老少热情高。腰腿灵活身体好，健康生活幸福绕。全民健身日，参加健身，远离病扰！

51. 奋力拼搏，勇于攀登。

52. 你只管努力，剩下的交给时间。

53. 天才并不是自生自长在深林荒野里的怪物，是由可以使天才生长的民众产生、长育出来的，所以没有这种民众，就没有天才。

54. 运动是一切生命的源泉。——(达·芬奇

55. 九xx班九xx班，勇夺桂冠，齐心协力，共创辉煌。

56. 望着别人幸福的笑容心里总觉得不安!

57. 人能走多远，不是问两脚，而要问志向。

58. 奇迈山下，喜迎华园研运盛会；竞赛场上，尽显机汽健儿雄姿！

59. 许多事先天注定，那是“命”;但是你可以决定怎么面对，那是“运”!

60. “实力并非来自身体能力，它来自顽强的意志。” – 圣雄甘地

61. 2觉得自己做的到和不做的到，其实只在一念之间。

62. 梦五彩传奇，迎缤纷征途。

63. 当你想要放弃的时候想想当初为什么坚持到这里。

64. 没有永远的缠绵，却又永远的思念，没有永远的成功，却有永远的追求，没有永远的年青，却有永远的青春。

65. 荆棘莫不越，光乎华中，耀其中华！

66. 2梦五*传奇，迎缤纷征途。

67. 全民健身日到了，做操的赏快乐心情，唱歌的赏美丽容颜，跳舞的强青春永驻，登山的赏健康一生，不运动的发配宁古塔。还不快快感谢提醒，多多运动。

68. 没有谁能够阻止你 成为一个优秀的人

69. “如果您想要从未有过的事情，那么您必须愿意做从未有过的事情。” — 托马斯·杰斐逊

70. 以自然之道，养自然之身。——(欧阳修

71. 早起公园散步，晨露也为你快乐舞蹈；中午舒展筋骨，艳阳也对你幸福微笑；傍晚溪旁漫步，辰星也和你一起嬉戏。全民健身日到了，( 闪点情话网)愿大家一起快乐做运动。

72. 扬帆把舵，奋勇拼搏，看我三xx班，锐不可当。

73. 老年舞动着太极拳，青年挥打着格斗式，少年挥舞做体操，男女老少齐健身。锻炼运动好处多，身体健康疾病跑。全民健康日：一起行动起来，健康长寿幸福享。

74. 20超轶绝尘，振发激情。锲渐以恒，志存锐意。气贯长虹，强者昂扬。砺梦折桂，笑傲苍穹。

75. 看我六xx班，影子飒爽，奋勇拼搏，展现自我。

76. 人最大的改变就是去做自己害怕的事情。

77. “接下来的几个月取决于您是否锻炼身体！”

78. 材必有用我升天！

79. 你的气质里,藏着你跑过的步和你读过的书。

80. 人生没有一帆风顺的，谁都有落魄的时候，谁都有点背的时候，谁都有落难的时候，记住了，穷的时候别求人。人生路上，看不起人的很多，瞧不起人的更多，不要用礼貌换来悲伤，不要用真诚换来无情。

81. 最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。

82. 2经历是一种精彩，迸发你全部的能量，成功是你汗水的写照。

83. 精神的动力，源于运动。

84. 敢于为失败买单，成功才会信赖你;敢于为过错承担，机会才会臣服你;敢于向困境宣战，命运才会找到出路;敢于对现状质疑，理想才会发出光芒。

85. 那就顺其自然吧，反正你也无能为力，倒不如花时间去让自己变得更好，然后用更好的自己去迎接更好的未来。

86. 心中坚定的信念，脚下沉稳的步伐。

87. 人脉vs钱脉：人脉就是钱脉。

88. 运动场上有你们的飒爽英姿，运动场上有你们的拼搏身影，面对漫漫的征途，你没有畏惧和退缩。任汗水打湿脊背，任疲惫爬满全身，依然奋力追赶。只有一个目标，只有一个信念，为班级赢得荣誉。拼搏吧!我为你们呐喊!加油，加油!

89. 放弃自己，相信别人，这就是失败的原因。

90. 在你想要放弃的那一刻，想想为什么当初坚持走到了这里。

91. 运动健将们，用你的实力，用你的精神，去开拓出，一片属于你的长跑天地！

92. 轻轻的你来了，正如你轻轻的过杆，悄悄的我们，正向你悄悄的祝福。勇敢的向上吧!你们最棒。勇敢的跃过那根冲向胜利的杆吧，我们期待着你们的胜利!

93. “所有伟大的成就都需要时间。” — maya angelou

94. 汗水，泪水；笑声，歌声；我们尽情挥洒。开幕式上，运动场上，我们尽情展现，多少艰辛，多少困苦，我们勇敢承担。因为年轻，因为张扬，因为我们知道：用今天的汗水换来明天的微笑。

95. 世上哪有什么成功，那只是努力的另一个代名词罢了。

96. 八xx班一出，谁与争锋，横扫赛场，唯我称雄。

97. 人生的最佳状态是淡定从容。这个世界上最不开心的，是那些懂得太多和想得太多的人。人生不过是一张清单，你要的，你不要的，计算得太清楚的人通常聪明无比，但，换来的却是烦恼无数和辛苦一场。早安！

98. “奉献低于您的一切就是牺牲礼物。” — 史蒂夫·普雷方丹

99. 炽烈的阳光照射着赛道，和煦的微风吹拂你前行。愿你轻捷如燕，威猛如鹰，佳绩辉煌。

100. 人生需要亮剑，一往无前;人生需要拼搏，愈挫愈勇;人生需要闯劲，敢于虎斗;人生需要大气，俯视群山。

101. 喜欢就要争取，不行就要努力。

102. 不为掌声的注释不为刻意的征服不为失败的痛苦只有辛勤的汗水化作成功的脚步。

103. 转眼中考到，知识已记牢，眼下要做到，心不焦气不燥，常到外面溜一遭，看看蓝天有多高，不把功名之事看成宝，只要尽力就是好，到时成功自会把你找。祝你心情愉快，中考顺利。

104. 当世界给草籽重压的时候，它总会用自己的方法破土而出。

105. 天天都是一个出发点，天天都有一点前进，天天都有一点收成！

一、培训时间

20_年_月_日。

二、培训地点

__医院。

三、培训过程

护士长带领我们所见的第一站是：护士咨询台，以前进医院一直把这里看的极其平常，然而今天却感觉一点都不平常呢。面对病人流动量大，治疗项目多且没有规律的特点，他们具备随机应变，合理安排的能力，在最短的时间内，给患者提供最完美的答复，护士们主动热情周到细致，礼仪服务是提高服务质量行之有效的方法，个人素质服务水平与服务质量都体现了护理队伍的整体形象。

护士长给我们介绍环境、护理任务、交接班和护理程序，了解病人情况，护士工作无非就是交接班和铺床各项护理操作，看见人家都很熟练的操作这些的时候，在想自己今后也要做这些相同工作，不免有些害怕。

刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是，我们有老师介绍各班工作，带教老师们的丰富经验，让我们可以较快地适应医院各科护理工作。能够尽快地适应医院环境，为在医院培训和工作打定了良好的基础，这应该算的上培训阶段的第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。

护士的工作是非常繁重，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入病房后，感触又更深了。的确，护士医学教`育网的活很零碎，很杂乱，还可以说是很低微，可是透过多数人的不理解，我们发现，护士有着其独特的魅力。医院不可能没有护士，这就说明了护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。

到病房培训，接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，掌握透彻的是各项基础护理操作。培训的及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种护理工作能力。所以在带教老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会，如导尿术、插胃管、床上洗头、床上檫浴、口腔护理、自动洗胃法、静脉输液、各种灌肠法等各种基础护理操作。同时还不断丰富临床理论知识，积极主动地思考各类问题，对于不懂的问题虚心的向带教老师或其它老师请教，做好知识笔记。以更好的加强理论知识与临床的结合。

培训科室多数是整体病房，我们所跟的多是主管护士，跟随老师分管病人的同时，我们会加强病情观察，增进对病人疾病的了解，同时对病人进行各项健康知识宣教，这样能锻炼我们所学知识的应用能力。按照学校和医院的要求我们积极主动地完成了病历的书写，教学查房，讲小课等，这些培养了我们书写、组织、表达等方面的能力。整体上说，培训期间的第三个收获，也是最庞大的收获：护理操作技能提高了，疾病认识水平上升，各项护理工作逐渐熟练，在培养优秀的职业技能水平同时也培养了一种良好的学习习惯，通过思考，举一反三。

护士长又带领我们参观了手术室，护士长告诉我们，手术室是最注重干净，整洁，无菌，穿手术衣，戴帽子，口罩，头发，衣袖，裤脚都不能漏在外面。手机也要放静音，进了手术室，要认真观察每一个手术每一步用什么器械，要记住并认真认识每一种器械，看看器械护士是怎样估计到下一步医生的企图，注意器械护士传递各种器械的方法。

一周过去了，我去了几个科室，也见到了病人的离去和新生儿的降生。当我看到心电图成一条直线时，我体会到了健康是多么重要。对护士的要求是多么严格，作为一名培训生来说，一天三班倒，熬夜在正常不过，有谁知道这白衣天使背后的辛酸。晚班，早班，夜班，日夜颠倒时如此艰辛。这让我深深体会到了护士这个职业的使命感和责任感。

四、培训体会

从这次观察中，我知道了今后好好学习的重要性，每一个操作都要会做，其实护士工作是个孰能生巧的过程，我们只有不断学习，思考，锻炼，才能拥有更加牢固的技能，我会更加珍惜以后学习时间，珍惜每一天的锻炼和每个课堂学习的机会。

最深的体会就是不断学习，不断实践，学无止境，其实不用多说，我们也知道，学习知识本身就是一个长期坚持，不断探索的过程，以后我们也要离开校园，踏入社会，然而社会看重的不仅是所学的书本知识，更多的是看重我们是否掌握了适应社会的能力，一旦踏入社会，我们必须去适应、去融入，那么怎么做呢?怎么样才能学以致用呢?就显得极其重要。其中最重要的一点就是我们要有踏实的基本功，以知识为后盾，以不变应万变，而这些都是我们在校学习的主要目的。虽然在医院培训的时间不多，但却是为步入社会，走上工作岗位奠定良好基础。

五、培训总结

这段短暂的培训时间里，我们的收获很多很多，如果用简单的词汇来概括就显得言语的苍白无力，至少不能很准确和清晰的表达我们受益匪浅。总之在感谢一附院点点滴滴的培养时，我们将以更积极主动的工作态度，更扎实牢固的操作技能，更丰富深厚的理论知识，走上各自的工作岗位，提高临床护理工作能力，对护理事业尽心尽责!我希望自己能成为一名合格优秀的南丁格尔!

为了庆祝中华人民共和国成立____，我校积极发动学生传唱100首爱国歌曲，于20____月30日开展了“歌唱祖国”歌咏比赛活动，教育学生铭记革命历史，继承光荣传统，弘扬民族精神，立志报效祖国，充分展现广大师生热爱祖国、朝气蓬勃、昂扬向上的精神风貌。为真正开展好这项活动，我校进行了一个月的合唱训练。在校领导的关怀下，通过全校师生的共同努力，我校先后组建了18个学生合唱团，形成“班班有歌声、人人唱好歌、师生共参与”的生动局面。

在这次活动中，同学们抒发了对祖国61岁华诞的美好祝福，展现同学们蓬勃向上，团结奋进的精神面貌。“五星红旗迎风飘扬，胜利歌声多么嘹亮，歌唱我们亲爱的祖国，从今走向繁荣富强”这是一首永不过时的歌，当每一位炎黄子孙用心歌唱时，都会被其中的胜利豪情爱国之情所深深感染。

____浴血奋战，____艰苦奋斗，____刻苦钻研换来了我们祖国今天的繁荣与强大，一代代人前赴后继为建设有中国特色社会主义社会奋斗终身，正是因为有他们的无私付出与勤奋工作才创造了我们这一辈人的幸福生活，饮水思源，我们不该忘了老一辈人的突出贡献，同时我们也应该传承他们的优良革命传统为祖国的明天献出自己的力量。我们虽然不用在硝烟战火中献身，但没有硝烟的全球“战争”更需要我们发扬自强不息刻苦奋斗的精神。这次活动，让广大学生了解了中国共产党领导中国人民进行新民主

主义革命、社会主义建设和改革开放的波澜壮阔的历程，对学生进行生动地爱国主义、集体主义、社会主义教育和党的基本路线教育，坚定走中国特色社会主义道路的信念;激发爱国热情，进一步弘扬社会主义时代精神，引领同学们提升人生境界，树立远大志向，增强实现中华民族伟大复兴的使命感和责任感;加强学校美育，提高同学们的艺术修养，建设“向真、向善、向美、向上”的校园文化，为青少年健康成长营造良好的育人环境。

下午，________一中“歌唱祖国”歌咏比赛在和谐广场拉开了帷幕。比赛过程中掌声不断，高潮迭起，各有演唱特色。有的进行了分声部合唱，有的准备了道具，还穿插了声情并茂的朗诵同学们个个胸有成竹，准备充分，精神饱满，台风端正，演唱整齐，歌声优美响亮。教师队的《歌唱祖国》，深深祝福祖国明天更加美好!祝福莲池明天更美好!这次比赛之所以能圆满结束，是领导关心指导的结果，是全体师生齐心协力的结果。训练、比赛的过程是师生交流的过程、学习的过程、展示的过程。

这次活动使全体师生受到了爱国教育，凝聚了人心，振奋了精神，锻炼了队伍，唱出了正气、唱出了干劲、唱出了和谐，对我校的教育教学工作和校园文化建设起到了巨大的推动作用，极大地促进学校中心工作的开展，为学校的发展注入了强大的精神动力。这次歌咏比赛让我校师生更深入的了解了祖国，加深了对祖国的敬仰，今后我们将继承这种精神，争取取得更辉煌的成绩!

服务员工作心得

常常想，服务员这一职业，因它的多面性、不规律性、危险性...等等诸多工作特性，所以决定了想要做好它，确实不容易。它需要我们不仅要有对工作的满腔热忱，更要有一颗追求完美的心。

现在，当我们终于实现了当初的梦想。可我们又做得怎么样?工作懒懒散散，妆容马马虎虎，甚至言辞冷漠，态度生硬... 其实在生活中，我们每一个人随时随地都面对着别人审视的目光，你能过关么?就好象我们的客人，其实他们就是你每天都要面对的“考官”。你做到彬彬有礼了吗?你做到和蔼可亲了吗?你做到高贵典雅、端庄大方、聪明伶俐、沉着冷静、机智果断了吗?你做到无可挑剔了吗?你做到了多少?

你做到了多少，也就意味着“考官”能给你打多少印象分，也就意味着他将决定以怎样的态度对待你，是尊重?是信任?抑或是冷漠，甚至轻视?人与人之间其实就是相互的，别人对你的态度，实际就是你自身言行的一面镜子，不要总去挑剔镜子的不好，而是应更多地反省镜子里的那个人哪里不够好，哪里又需要改进。

具体到我们的实际工作中，也就是要求当你负责内务工作的时候，你是不是一个很好的“内应”，工作得很“漂亮”：动作麻利，收拾得很干净，东西永远准备在别人需要之前，做一个坚实的后盾，保障着外部工作的顺利进行;当你身处外部工作时，你有没有化身成一位美丽的“天使”，带着“蒙娜丽莎”那般永恒的微笑，以无限的爱心和耐心去面对“上帝”们，爱常人之所不能爱，忍常人之所不能忍;当你是一位领班时，你能不能协调和组织好每一个岗位，既着眼于大局，又注重细微，既关注客人感受，又关爱年轻人员的成长，帮助她们尽快地进入工作角色。当有不正常的事情发生时，你还能沉着、机智、果断的面对，拿出“兵来将挡”的气魄。

如果说，服务工作是一种很辛苦的职业，那就让我们投入到这种“苦”中去锻炼自己吧，“玉不琢不成器”，终有一天，你会发现，它已使我们变得更坚韧，让我们更宽容，更丰富，同时也更美丽!

分享阅读教学是培养儿童早期阅读的教学方式，它的目标就是让儿童喜欢、学会阅读。

分享阅读的每一个读本都有核心价值。在教学前，老师应对要进行教学的读本分类和分析。何老师向我们演示了一堂《上床睡觉》的分享阅读的课程教学。她首先以小朋友原有的生活经验导入课程，然后以故事的模式一步步去引导孩子观察图画，从而推测故事的发生，最后才逐字逐句去教孩子读。这样的教学模式给儿童带来很多好处。它能够逐步提高儿童对阅读活动的参与水平，使其在整个阅读中发挥越来越大的作用，并最终过渡到儿童自己独立阅读。另外，分享阅读还可以帮助儿童在有意义的重复中，在无意识的状态下主动地学习汉字。

通过何老师的课程演示，我们的吸收和理解，我们每个老师也上了一堂分享阅读课。在这个过程中，我们每个老师都有自己的教学特色，但也存在一些不足之处。我个人的问题就是没有注意到孩子的年龄问题，提到的问题难度过大。另外，没有充分发挥到以儿童为主体，教师作为主导的地位。最后，何老师在观课后向我们提供了宝贵的意见。大家在相互交流、学习的过程中，结束了一天的分享阅读学习。

通过这个分享阅读的学习，让我认识到分享阅读是一种不以识字为明显目的，却能够对儿童的发展带来长期巨大影响的早期阅读教学手段。儿童在分享阅读过程中，感受到的是爱，而不是被逼迫的。儿童仿佛是在和成人一起做游戏。但在游戏中，他们不知不觉地学会了阅读，喜欢上了阅读。正所谓，兴趣是我们最好的老师。儿童只要从小对阅读产生兴趣，随着成长，阅读也慢慢成为他们的一种习惯。

我认为儿童在分享阅读中不仅会感受到阅读的乐趣，同时也逐步帮助儿童获得阅读的能力。

一、树立正确的语文学习观 经过对新入学的学生调查中发现，有将近80%的学生对语文的学习意义模糊，甚至有的学生持有“语文无用论”这种观点。对结果甚是惊讶。为此我认为，想要清水必先清源，于是在第一堂课就重点讲解中专语文的特点、学习的意义以及学习的方法，从而学生清醒地认识到学习语文的重要性。为以后的教学实施奠定了情感基础。

二、“严字当头”严肃课堂纪律 有相当一部分学生自约束能力比较差，在课堂上动作比较多，无形当中干扰了正常的课堂秩序。所以在刚开始就明确要求语文课堂实行三不：不准随意讲话、不准睡觉、不准搞小动作，实行了三必：必须带书、必须带笔、必须带脑子。起初不免有违反者。对于这些学生严肃处理，以儆效尤。

三、教学模式努力求新 本校刚入学的学生语文基础总体来说比较差，且在层次上是参差不齐。如何让这些学生提升语文的兴趣，采用惯用 的“填鸭式”教学模式显然已经不能实现教学目标。经过仔细琢磨课堂上采用多种形式。一是探究是的教学模式设置问题，让学生共同探讨得出结论。二是转换角色让学生上台来进行授课，提升学生的审视水准，同时也增强了课堂气氛围。三是设置模拟情景提升学生的领悟能力，例如在教授《伊索寓言》时把文中提到的九个小故事改写成剧本，让学生当堂表演，取得了极佳的效果。

四、“双管齐下”努力增强学生的阅读兴趣 阅读是学好语文的重要环节，同时也是体现语文价值的重要表现之一。事实情况我们的学生在书籍的阅读上还是捉襟见肘的。这与我们的客观实际有关，当更重要的是学生没有阅读兴趣。那在这里采用的“强制培养模式”，在班级开展文学知识竞赛，内容包含丰富，题目形式多样，并且把它纳入期末考试范围之内，从而提升了学生的重视度。

五、考试求“活” 考试所起到的作用是衡量自己学习的效果，这里已经脱离了应试教育的这种约束，所以采用单一的考试模式未免太过枯燥，也不能体现中职语文的一个特点。为此力求创新，例如去年的其中考试我把模拟面试作为重要的考核内容，从中检验了学生的口语表达能力并为以后的就业做了相应的准备，可以说是一箭双雕。

六、正面教育和“软性惩罚”相结合力求塑造学生的良好品质。 努力把自己打造成为学生心灵的“天使”，培养学生积极、乐观、努力进取的精神面貌。经常在课堂上穿插很多人物事迹和生活中的实例。在学生犯错误时并不是挥动“棍棒”一棍潦倒，一图爽快，而是“润物细无声”，从心灵上给予感化，首先学生产生的是一种自责，最后会化成进步的动力，实现自己的飞跃。另外一方面从不以尊者的身份自居，在学生面前表现出一种居高临下的姿态，那样无形中拉大了与学生的距离，让学生产生一种畏惧感，鸿沟形成沟通难。平易近人实乃为本。

所谓的“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，刚刚踏入教学这片沃土，自感阅历太浅，感受不深。但是“宝剑锋”要得，“梅花香”要得。也要得“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”

首先，在培训学习和参观过程中，使我真正了解了什么是教师专业，什么是教师专业发展，我们的教师专业发展存在的几个问题，以及如何去进行教师的专业发展，为我们以后开展教师培养和自身培养方面指明了方向。

其次，作为一名年轻的园长，对于当什么样的园长，办什么样的幼儿园正是我所面临的问题，讲座中很明确的给我们提出了现代园长应具备的观点和要求以及现代化的幼儿园应该达到的要求，明确了我们园长的角色和幼儿园的发展方向，在此次学习中，让我们明确幼儿园的管理不容忽视，从师资、设备、环境、孩子、家长等各个方面做了全方位的分析，幼儿园必须朝着精细化方向发展。

再次，陈畅老师的讲座，改变了我们的育儿观念，让我们学到了很多科学的育儿方法，学会从幼儿的心理去分析幼儿的行为并采取适当的措施加以引导，以更科学的开展幼儿园的相关教育，他的这一讲座激起了在场园长们的共鸣和强烈的兴趣，使我们收益匪浅。使我们意识到幼儿园的发展与幼儿、教师的密切关系，就如何提高幼儿园的发展效率给我们提供了一些明确的方法。

在培训会上，多数专家对幼儿的管理和发展作了明确界定与深刻解读。作为一名管理者，应首先领会幼儿园科学发展的内涵，切实转变教育管理理念，努力营造科学发展的氛围，为幼儿园走上科学发展之路积极创造条件。在教育理念方面，要进一步系统学习《纲要》精神，树立全新的幼儿素质观念，在管理方面，要摈弃传统的监督、检查者的观念，切实树立为家长服务、为教师服务的观念，甘心情愿当好家长平等的合作伙伴，当好教职工开展幼教工作的支持者、合作者与助手，放下架子，深入教职工中，深入家长中，研究问题，解决问题，同心同德促进幼儿教育科学发展。

一、敬业、乐业——筑牢幼儿教育科学发展的思想阵地

搞好幼教工作的根本在于全体教职工对教育事业有强烈的认同感，能够凝心聚力、教书育人，促进幼儿园保教质量的提高。当前我们推进幼儿教育科学发展，更迫切需要强化教师对幼教事业的认同感、归属感。首先要强化教职工对幼教工作的敬业意识与奉献精神，切实把幼教工作当成一种事业、一门艺术、一门科学，求真奉献。其次，要引导教职工强化对从事幼教工作的幸福感，在充实而繁忙有序的工作中寻找乐趣、体验幸福。全体教职工对幼教工作树立了敬业的精神、乐业的心态，就为实现幼儿教育科学发展提供了思想原动力。

二、坚持以人为本，加快教师专业成长的步伐，全面提高教师队伍的整体素质。

推进幼儿园科学发展的关键在师资。我们坚持以人为本的原则，加快教师专业成长的步伐，提升师资队伍的整体素质，就能为我园幼儿教育科学发展提供强有力的保障。当前随着办园规模的扩大，青年教师在教师队伍中所占的比例日益提高。通过园本培训、园本教研，帮助青年教师在业务上成长起来，已成为我园师资队伍建设刻不容缓的任务。我们应本着思想上帮助、生活上关心、业务上严格要求的原则，通过传帮带的形式，发挥骨干教师及老教师的示范作用，使所有青年教师在思想业务方面尽快成熟起来，鼓励老师们积极参与教育科学研究，锤炼组织教育活动与开展班级管理工作的艺术，不断提升业务素质，沿着校级名师、县级名师、市省级名师的道路奋力攀登，切实打造我园名师团队。

三、注重精细化管理，进一步深化幼儿园课程改革

幼儿园教育科学发展，说到底就是按照幼儿身心发展规律，促进每个孩子在原有基础上健康、和谐、快乐的成长。为实现这一目标，我们要以进一步深化幼儿园课程改革为抓手，强化细节管理，在幼儿一日活动各个环节加大教育、引导力度，让每一个幼儿实现科学发展。如在生活课程中，让幼儿园自主参与，成为生活的主人，培养他们自理生活能力;在学习课程中，通过师幼互动、幼幼互动，引导孩子主动学习，主动发展、探索;在游戏活动中，放手让每一个孩子操作，保证给孩子提供充足的游戏时间和游戏材料。教师置身孩子游戏中，当好组织者、引导者，使他们个性得到发展、智慧得到张扬。同时，无论生活课程，还是学习课程、游戏课程，均应在促进孩子智力发展、身体发展的同时，关注孩子的心理发展状况，针对活动中出现的各种各样的心理障碍，进行必要的心理干预，加强沟通交流，促进他们健康成长。

一位学者说过：“对培养人的培养，比直接培养人更重要。”这次全省园长省级培训，使我们更加明确了在促进幼儿园科学发展的过程中，对于一个“初出茅庐”的幼儿园管理者，我们需要的是更多这样的精神食粮。我相信，通过这次培训，所以的学员一定交出一份满意的答卷。我们一定能学有所用，在工作中做到理论结合实际，把自己的幼儿园管理水平提升一个档次，我希望，在不久的将来会有一批省级、市级示范性幼儿园“当家人”是我们这期的同学。也希望在实践一段时间以后，能再有机会参加提高班的培训，让自己的各种水平得到质的飞跃。

这个暑假里，我在__保险公司实习了一个月的时间。在这段时间里，我了解了有关保险的知识，并体验了一种新的生活。

第一天去见了主管的经理，据说口才是很棒的，初次见面，感觉她很干练。保险公司的氛围与其他地方相比是很不同的，这里有一种很活跃的气氛，在这里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么经验，不能跑业务，所以就呆在办公室和经理、组训一起。

在保险公司，每天早上都会有晨会，晨会早上8点准时开始，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样子，主要还是调动大家的积极性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了锻炼各个业务员，也经常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作，会舒缓紧张的心情，还会让沉睡中的身体舒展开。记得第一天去公司，要让我上台作自我介绍，本来刚刚到的时候还有些紧张，但跟着做完晨操后紧张感就没了，很从容的上台作了自我介绍。在晨会中，还会公布昨天各个业务室的业绩，给予鼓励。从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将会充满激情。

这次实习中，公司召开了两次产说会，是岁岁登高，是鸿福年年。通过这两次产说会，让我对险种有了新的认识，而且懂得了什么叫有压力才会有动力。产说会是有关产品的说明会，各个业务员会带着自己邀请到的客户来参加产说会，由主讲师讲解关于这个产品的情况，让客户了解到该险种的价值，有何优惠，自己能得到什么利润，以便客户选择适合自己的险种投保。通过讲师生动的讲解，加上现场回馈奖品，很多客户都会现场签单，所以说，产说会被保险公司看作一个和客户沟通得很好的桥梁。还记得那次岁岁登高的产说会，当时现场签单的客户并不多，有5,6份吧。当时一位省公司的讲师说，还是因为票价的问题，因为我们的票价太便宜，有时甚至不需要用票，所以业务员就没有一种压力，只是随便邀请一个客户来听便完事了，随便邀请到的客户又有几个想真心来签单的呢。在接下来的一场票价为110元省公司的产说会中，现场签的都是2万元以上的单子，开始时，只有几个业务主管买了票。但是，在那个口才很好的经理的说明下，有越来越多的业务员购买了票，就像那个经理所说的，只要买了票就一定能带来客户。果然那天所有买票的业务员都带来了客户，而且有了不错的成绩。

还有就是创说会，公司有像是雷霆行动等扩员活动，增员的任务是很重的。业务员会带领自己邀请的新进人员来听创业说明会，之后有意者将会留下面试。从事保险行业，首先必须通过从业资格考试，拿到资格证书，于是，新进人员会进行考试培训。考试内容是关于保险的一些基本知识和其他的与保险相关的法律法规，像是《民法通则》《保险法》《消费者权益保护法》等等。为了了解更多的知识，我和这些新进人员一起进行了学习，在此期间，尤其学到了很多关于保险法的知识，收获颇丰。

“让客户满意”不是一句空洞的口号。在实际工作中，公司里有许许多多的客户服务团队和员工在为此努力。他们在各自平凡的岗位上，勤勤恳恳，认真负责，用微笑耐心的态度和专业的服务水平，让客户满意，用真诚的服务体现自身价值，也在为客户创造价值。他们也是公司在第一线和客户打交道的“形象代言人”。

还记得有晨会中，经理请来了两名其他地区的先进工作者和大家交流，至今令我印象深刻。第一位上台交流的，声音很响亮，很有自我表现能力，一上台就唱起了歌以吸引大家注意。这是一位56岁的女士，但是她的语气，气色，情绪，都无法让人猜出她的实际年龄，感觉充满活力。从她的身上，我看到了激情与真诚的魅力，无论任何人与她想出一段时间后，都会感到她身上所散发的激情，并被此所感染，变得拥有生机活力。在激情的背后，她又不缺真诚，所以很多客户只对她所推荐的险种感兴趣，于是她的业务越来越好。只要对自己工作充满激情，我想任何工作都会变得有意义。“精诚所至，金石为开”，只有自己真诚地对待别人，别人才有可能接纳你，才会信任你，那样工作也会变得顺利。另一位上台的女士，与前一位是十分不同的，她很文静，感觉很踏实，也很真诚。这是两种不同的风格，但她同样的优秀，据说很快会升为副经理。她不会充满激情的与你交流，但是，她却发展了很多的下线，因为她待人真诚，有耐心，很多人都信任她，都愿意跟着她干，于是她的业务室人员越来越多，而且，她关心每个同事。从她身上，我同样看到了真诚，我想在以后的生活中，无论从事什么工作，都要有对工作的热情和待人的真诚。

每个营销员要做得更多，要努力提升自己，要诚信热情，要学会自我管理，要真正为客户考虑问题……每一个非保险人也应该对营销员多一些宽容、多一些理解，对保险多点认识，不要厌恶，不要恐惧——它只不过是一份契约而已。

坚持是一种美德，而在保险公司，正是有很多人因为坚持不了，所以中途放弃了这样一份为人类造福的事业;也因为坚持不了，所以看不到保险这个职业的崇高和伟大。无论从事任何职业，只有那些坚持和守望着自己理想的人，才能继续在自己选择的道路上走得坚定和安稳，努力着，打开自己成功的大门，坚持着，走出属于自己的明天。

这次社会实习，我深切地感受到了在社会中，并不是每件事都会是一帆风顺的，挫折处处存在，这需要我们鼓起勇气迈出第一步，吸取教训继续向前冲。我想，这次实习将会给我很大的启发，在这过程中，我不仅仅学到了有关保险的知识，对工作和社会也有了更加新的认识。

保险公司实习报告

时间一晃而过，到太保工作已经一个月了，在这段时间里领导同事都给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了太保“诚信天下，稳健经营，追求卓越”的品质，也体会到了作为理赔人的专业和辛勤。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为太保的一份子而惊喜万分。

在这一个月的时间里，领导对我们工作学习进度有着细致的安排，一至二周主要学习理论知识，辅以简单案例的学习，二至三周则以实例案件学习为重心，理论联系实际，加强之前的理论学习，三至四周开始实际处理一些简单案例并学习系统的录入，第四周则开始了医院查勘工作。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。

一、通过学习和日常工作积累使我对太保有了较为深刻的认识。

记得初到太保时，在和领导的第一次谈话时就注意到，太保是一家非常重视员工感受的公司，公司的规章制度都非常的人性化，尽量为大家营造出轻松的工作氛围。但是，这并没有影响到公司运作的专业和严谨性。我想，作为一个分公司的理赔人员，对单个案件的处理的确只是基本技能，更重要的是对流程的把握，这也应该是自己工作学习的重心。

二、坚持保险理论学习让我的理赔理论素养得到提高。

在太保工作的前两周，领导并没有安排给我们具体的工作任务，而是要求我们学习公司的条款，学习保险法，学习相关的法律法规，学习总公司的人伤理赔指导手册，或许有的理论我们暂时并不会用上，但是，不懂战术的士兵不会是一个好兵，没有这些理论知识作为基础，今后在在遇到复杂一点理赔案例时，我们可能就会束手无侧。在之后的案例学习中自己也发现，之前的理论并没有空学，很多案件都需要理论的支撑，扎实的理论知识让自己在实践工作中受益匪浅。我想，理论知识的学习在任何时候都不会是浪费时间。

三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。

根据岗位职责的要求，分公司人伤核损员的主要工作任务是(1)人伤案件的查勘工作;(2)人伤案件各项费用的审核;(3)人伤诉讼案件赔偿的建议;(4)分公司人伤理赔工作情况的分析;(5)领导交办的其他工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的人伤核损员应当具有专业的医学知识和法律知识、良好的沟通能力、理赔数据的分析报告能力、理赔流程的检视能力。虽然之前对理赔工作有一定的接触，但实际工作中发现自己在许多方面都还存在着不足，案件的处理上还时常会有这样或那样的遗漏，在日常工作的同时，有针对性的学习了医学、法律专业知识，加强了对查勘流程的学习，加强了电话沟通的学习，目前自己基本能胜任一般案件的查勘、核损工作。

朋友，假如把你一个人放在一个荒无人烟的小岛上，你会怎么办?假如让你一个人在荒岛上寻觅食物，你又会怎么办?我想你一定会说：“我一定能够活下来努力求救!”这种话我已经听见好多人说过了，但是真能办到的却是寥寥无几了。

但是，聪明勇敢的鲁兵孙就能办到，他在一次航海中遇到了大风浪，结果只有他一个人侥幸地被海浪冲上了一个小岛，于是他就利用自己的聪明才智，在这小岛上存活了下来，直到过了几年后顺利地回到了英国。

其实，我们每一个人都应该学会自我保护。就说前几天吧，我就在报纸上看到了一则消息：有一个10岁的小女孩名叫蒂莉·史密斯，她在一次海边玩耍时，意外发现海上冒出了许多白色的气泡，而且海水也退了很多，她便想起了老师在上课时讲的关于海啸的知识：一旦发生了这种情况就说明要发生可怕的海啸了，她便赶紧回去将在海边看到的情况搞熟了妈妈，妈妈听了，就叫人们离开了这儿，这才使多人免遭一死。是的，我们都应该学会自我保护，否则当危险来临时，你这能坐以待毙。

我们不仅要学会自我保护，还要学会勇敢、乐观向上，因为书中的鲁宾孙虽然遭到了不幸，但任然是坚强地去面对，最终脱离了危险。

只要我们以伟大的的鲁兵孙作为人生的榜样，那么，我们每一个人就都可以有一番作为。

接手公司的行政工作已经有一个星期啦。虽然大多是一些琐碎事，但是要做得好还是得勤用心、多思考。

电话预约人员过来面试。电话术语是：“您好!这是广州美亚it部，请问是先生(小姐)吗?我们在网站搜到您的简历，觉得您符合我们公司工程师的预期要求，现在想进一步邀请您过来面试，不知道您是否有时间?。。。稍后会把相关信息发到您的邮箱，请注意查收。再见!”要注意如果他是投我们公司的简历，则去掉“在网站搜到”，否则细心的人会先浏览公司信息，再跟你约时间，这样你的工作量就大了。还有如果他已经找到工作了，则可以说句“祝您工作顺利，生活愉快! ”

考勤相关。每个月都考勤打卡记录，但是总有些人没有打卡成功，或者要调休，所以经常遇到大家要写考勤申请表、加班申请表等。考勤方面要注意与公司前台协商好，如周末非值班的同事过来加班，是不会导出打卡记录的，所以要提醒大伙填好考勤申请表，把打卡记录导出来，免得月末时大家齐齐喊冤。其次，各种表没有了也要注意到前台去领取，如出差申请表、考勤的、加班的等。

生日贺卡和生日礼物。这个很简单也很不简单。公司有专门的生日贺卡，但是要想集成每个人的生日祝福，那还是不简单的。这个工作我可以简单做，随便几个人写完就可以交给她，可是我不是。我尽量集成每个人的生日祝福，包括各位经理和it总监的祝福，只希望她能感受到这个集体的温暖和存在。其实有好几个人都不知道她是谁的，但是我觉得我需要告诉他们，她就是谁谁，坐在那里，做那个项目的，以提起大家对她的印象。另外，通过传递贺卡，我可以同各位同事认识，以免成功招人进来后我可以流利地介绍每个同事的特征给他。

生日礼物：煮蛋器，音响，面包新语的饼券80元、sandish 16g的u盘

jessica，it的形象气质女，前端工程师一姐。

，最佳飞行员，当然是指很会坐飞机的人，规划的旅游路线超好，性价比很高。

jamin，产品经理，很和蔼可亲的一个人。

j，开发工程师，很年轻的开发人员。

蔡磊，英文名：叫石头，很幽默，常被我尊称为：那块石头。

ben：研发主管，我们都叫他皮爷，名字来历以后慢慢理解。

bing :我们的软件工程师。

luoli:很难得的女软件工程师。

ivan：我们的软件工程师，名字很文艺。

charles:我们it部最诙谐幽默的晓淳。

小胡，小甘：我们测试组的两朵奇葩，资历很高。

段丽欢：英文名也叫段丽欢，也是我们的测试工程师，他很讨厌别人叫他欢姐。

jammy:也可以叫苑子，测试工程师，找bug很厉害。

肖总：我们的it总监，很厉害很和善很忙。

benny:我们it部的广播台，很活跃，身兼数职,牛叉的软件工程师。

maksin:我们独当一面的dba，很厉害。

kenluo:运维部的，对电脑各方面很熟悉，神人一个。

妙妙：sherring,前端工程师，也可以叫好人茹。

matt:也是运维的，友善憨厚。

最后一个压轴：我们运维的老大，dan,中文名很好听，郑子威。

分享面试官的心得：千万不要迟到。时间观念不强，在hr眼里就是不能正确预估问题的复杂程度，不能正确预估解决问题所需时间，如果到了规定时间还不能解决问题，也不尽快向上汇报，这个人距离合格员工还有距离。一个人出门不事先问清楚路线，不能准时到达，做事很没有条理。不到准时到达也不打电话过来说一声，比较没有礼貌。如果因为迟到轻易放弃，年轻人，动不动就自暴自弃，破罐子破摔，没有争取。若想睡过头了，累了这类理由也是不行的。要想一些不可抗拒的理由最好。

十一国庆长假马上就要到了，如何选择度过一个愉快的假期，很多朋友会选择出游，厦门鼓浪屿可能是一个目的地。本人搜罗了一些厦门旅游住宿，小吃，景点等内容发布出来，希望这个国庆您在厦门在鼓浪屿玩的开心，留下美好回忆。

一、交通篇：

目前，温福铁路线在十一开通，长三角地区的朋友可以乘坐动车组抵达福州，然后经高速抵达厦门。上海到福州的时间约为6个小时，杭州到福州5个小时，温州到福州100分钟。然后从福州北站抵达厦门价格在100元左右，时间为3个半到四个小时。以鼓浪屿为目的地来说，高速抵达厦门的车站为松柏车站，如果赶时间，可以选择乘坐松柏车站到火车站的公交专线(1块钱)，10分钟左右抵达火车站，转乘brt到第一码头(约8分钟抵达，5毛钱)，然后转乘l1连接线到轮渡码头(5毛钱，2分钟车程)，经轮船过渡鼓浪屿;如果不着急赶时间，可以直接在松柏车站坐公交车，所有到轮渡的公交均可直达。这里提醒，松柏车站出来后向左手边走，路边就是松柏长途汽车站的公交站点，别走错了。

铁路还有几条线路，比如从山西、湖北、四川等地，但是路途遥远，而且时间耗费长，不太推荐。目前，厦门有始发至北京、上海、南京、杭州、合肥、南昌、鹰潭、西安、重庆等地的旅客列车。直接坐火车到厦门火车站的朋友可以坐上述的brt到轮渡码头。

乘坐飞机抵达厦门的朋友，可以选择乘坐27路公交车直接抵达轮渡码头，到达鼓浪屿;也可以选择乘坐连接线l19到县后下车，然后乘坐brt到第一码头(l19为五毛钱，县后到第一码头为2元钱)，速度很快，而且不用等红绿灯。

另外，部分抵达厦门比较迟的朋友哦，可能没有公交车了，可以选择乘出租车，厦门岛内比较小，30元左右基本可以到您想到的地方。不用在机场等机场大巴了，每个班次的时间长不说，费用和打的差不多，不划算。

关于轮渡的问题要多说几句：

厦门至鼓浪屿专线渡轮往返于厦门、鼓浪屿码头，是旅游观光的游客穿越鹭江抵达风景区鼓浪屿的主要交通工具。在厦门轮渡码头坐船摆渡，单项收费8元(从鼓浪屿回厦门才收费，去的时候是免费的)。厦门站首航班05：45，鼓浪屿站首航班05：30、06：00。07：00---19：00，每十分钟一班。21：00-00：20，约20分钟一班。轮渡全程约7分钟，上二层观景需另付1元。夜晚12点之后实际上也是有轮渡的，但是是1个小时一班，时间会等的比较久。

旅游客运码头：在厦门码头的旁边，这里也有到鼓浪屿的船，船的环境要比轮渡的好，有座位视线好，厦门到鼓浪屿的费用是3元钱，回来的时候是8元钱。抵达鼓浪屿别墅码头(和轮渡码头在两个不同的方向)。全程25分钟，厦门出发每逢45分的时候开行，比如9：45，12：45等;鼓浪屿出发每逢10分的时候开行，比如10：10;15：10等。

另有近程渡轮往返于集美、海沧、曾营、石码、海澄等地，如遇恶劣天气，海上渡轮偶尔会暂停运营。轮渡售票问讯处：0592-2135051

二、景点篇：

(一)鼓浪屿

首先推介鼓浪屿。每个人旅游的目的和想法不一样，所以关注的重点不一样。鼓浪屿岛上的旅游景点如日光岩、菽妆花园、风情建筑等等，看的多了，也就不足为怪。要我说，在鼓浪屿旅游，最稀缺的还是它湛蓝的海和碧蓝的天，还是每一条小巷子的魅力，还是在寂静的沙滩上思考和远眺，还是找到一家知名的小吃店，一尝美味，还是在岛上特色的家庭旅馆，花个上百元体验一晚所谓小资的生活。。。正统点的，菽庄花园：林尔嘉借山藏海，将大海私藏于自家的园林，磅礴大气又精巧雅致，值得一看，一条曲折石桥在庭院内蜿蜒，伸入海中，涨潮时人行桥上仿佛踏浪碧波之上，很有诗情画意的韵味。就在菽庄花园，爱国的林尔嘉以拥山揽海的气势，在柔美的钢琴声中，用流利的外语，为中国人的权益说话。中国唯一的“钢琴博物馆”，以及民俗家具博物馆也建于院内。门票：30元/人。

日光岩：鼓浪屿最早看到太阳的地方，凌空耸立一块直径40多米的巨石，又称晃岩，是当年郑成功屯兵扎寨的地方。里面有日光岩电影院、百鸟园、郑成功纪念馆、莲花庵、水操台等景点，门票：60元/人。去日光岩的晃岩路上(38号)有一座收藏了许多鼓浪屿旧时代老物件的“怀旧鼓浪屿”博物馆，有兴趣的话可以进去怀旧感触，任思绪纷飞。

皓月园：“思君寝不寐，皓月透素帏”，从轮渡出来便可以看见左手边山上，面海向东而立高15.7米的郑成功白色雕像，那便是皓月园。塑像下面，清风海涛，细沙逐浪，是清晨傍晚散步的浪漫的好地方。门票20元/人，晚上18：30以后是免费的。

海底世界：轮渡上岸后右转不远，可以看见一个巨型章鱼的铜雕，那就是海底世界的入口，不过好像全国的海底世界都差不多，这里有一具从厦门海域捕获的世界最大的抹香鲸的标本，感兴趣和从没有去过海洋世界的朋友可以去看一下。

岛上每晚都有钢琴演出，目前10月份的安排还没出炉，9月底的大概如下：27日(星期日)19：30《器乐、声乐音乐会——金桥·厦门老人乐团 厦门商报乐团》;28日(星期一)19：30《第五届华夏艺术风采国际交流展示暨中华青少年文艺英才推选活动福建选拔赛获奖选手音乐会-吴海娣、吴迪、杨莉菲、童莘君》;29日(星期二)19：30《魏宜娴师生钢琴演奏会》;30日(星期三)19：30《器乐、声乐音乐会——金桥·厦门老人乐团 厦门商报乐团》。有这方面的爱好的朋友不妨去看看。

(二)厦门市内

厦门市内的旅游景点，建议以厦门大学为中心，在周边旅游，一来住宿比较方便(但是十一期间再方便估计也爆满了)，二来交通很便利，抵达市内各个地方都有公交车直达。厦门大学：是应该去看看的，学校规模很大，而且象座大花园，风景很不错。特别是女生宿舍楼，还能看得到海景，校内有一片漂亮的湖泊，湖边的草坡上三三两两的坐着学生。湖边有个湖畔咖啡馆，如果在这里喝杯咖啡，应该也是件很惬意的事。

南普陀：厦门大学隔壁。香火旺盛。门票3元/张。寺后可爬山，高度刚刚好，不会太累，又不会感觉爬得不过瘾。山顶可俯瞰大片厦门景色。

胡里山炮台：票价是25元/人，里面有一门是中国最大的海炮。出景点左边走出去，下面就是据说厦门沿海漂亮的一段木栈桥路，这边有双人自行车出租，可以骑到曾厝按来回。厦大白城到曾厝按是厦门最漂亮的一段海边风景线。

侨乡：厦门是福建籍华侨出入境的主要门户，也是福建的主要侨乡。厦门最早的远洋航运，最早的铁路，最早至闽南各县的内河航运和水陆联运，大多是华侨投资创办的。华侨对厦门近代资本主义民族工业的兴起和发展，作出了巨大的贡献。集美是我国著名爱国华侨领袖陈嘉庚先生的故乡，也是著名的侨乡。陈嘉庚先生早年倾资兴学，在这里创办了著名的集美学村。

住在厦门市内夜晚出去活动也有很多好的去处，比如：南华路文化吧一条街：这条路上都是五十年代的归国华侨建的老别墅，都具有典型的闽南民居的特色。街区夹在厦门大学和鹭江大学中间，依山伴海，人文气息浓厚，目前已成为厦门文化氛围最浓的一条路，有很多有特色的文化吧和咖啡馆。由于离大学近，这里的消费人群通常都是些教授、学生、喜欢艺术或文学的青年，现在也成为白领们聚集的地方。

白鹭洲城市公园：晚八点音乐喷泉，每周末文化广场活动，均有专业乐队或歌舞表演。

火烧屿风景区：晚上会有烧烤活动及水幕电影。

槟榔路特色酒吧一条街：厦门最具人气的一条酒吧街。

厦门爱乐乐团音乐厅：每周均有品味高雅的交响乐团演出经典曲目。

三、住宿篇

从地段来看，住轮渡是比较方便的，出行方便，周边有很多小店及小食，去中山路步行街也很方便。到鼓浪屿的轮渡就在对面。或者直接住在鼓浪屿，可以充分体验一下当地悠闲的慢节奏生活。这里介绍下个人觉得不错的鼓浪屿家庭旅馆：

1、 娜雅.鼓浪屿自助家庭旅馆(岛上最负盛名的旅馆)

优点：小资气息浓厚，旅游回家后的一个好显摆的内容。

缺点：服务一般，价格比较昂贵，标房在300-400多元，国庆期间好像还在涨价。

想体验一下大学宿舍感觉，推荐他家的“小左房”和“小右房”。上下铺的结构，对于脱离校园生活的人来说很怀旧哦……

2、程程家旮旯旅馆

优点：新开的旅馆，设备全新，离沙滩只有3分钟的路程(不是那个喧哗的沙滩，而是一片很开阔的私享沙滩哦)，非常的幽静，适合情侣或单身族一个人静静体味。

缺点：离轮渡码头稍远，需要步行15分钟左右。不过，可以选择上述的鼓浪屿别墅码头，从那里5分钟直达。

这里的蓝山咖啡和提拉米苏很赞，本人上周住过他家的咖啡奶昔房间，真的是超赞，228元的价格，打了八折(说是新开业，优惠，嘿嘿)。晚上和女友到海边安静了一会，离开城市的嘈杂，那种感觉太好了。老板娘说国庆不涨价。

3、喜林阁鼓浪屿家庭旅馆

地址：鼓浪屿鸡山路1号之一

优点：保护建筑，很有历史的楼宇，环境很赞。

缺点：小妹好像不愿意别人去他家旅馆，到院子里面坐都不让，气愤。价位定的价高，六七百，不过装修得不错。

在日光岩西林门，环境不错。

4、宾悦客栈

地址：安海路44号(「三一堂」旁边)

tel：0592-2063520

优点：价钱超级便宜，旅社型装扮

缺点：因为便宜，自然设备稍差，卫生间公用，没有空调。但是二三十元的价钱，还是很值。

由私家别墅改的家庭式旅馆，设施简陋，卫生间、浴室公用;是背包族在岛上能找到的最廉价的住处。有花园，四季花开，古树成荫，院子里桌椅俱全。

岛上最有特色的还是家庭旅馆，其他的还有七里香舍、琴海、四季花洋房等等，但是本人没有亲自住过，所以评论未免主观，具体可以查询下他们的网站，然后看看。其他的一些宾馆如：自来水公司疗养院 、南京军区疗养院、美华老人疗养院 、华能宾馆等，也可以考虑下。

为了更有效地促进朗读教学，进一步提高全体学生的朗读能力，培养学生学语文、用语文、爱语文的思想意识、情感，学校于11月24日精心组织了一至六年级学生的朗读比赛。

在老师的指导下，各班选手都做了充分的赛前准备，比赛场上选手们个个神采奕奕、精神振奋，朗读的时候绝大多数孩子都能做到口齿清楚，感情丰富，或抒情朗诵，或激昂高歌，抑扬顿挫、声情并茂地演绎出每一篇文章的深刻内涵，得到了观众们的阵阵掌声和老师们的一致好评，给人以浓浓的情感熏陶和美的享受，尽显我们xx小学学生的风采和独领语言魅力。带给我们很多的感动和感想。现将本次活动情况总结如下：

邱xx校长亲临比赛现场，孙xx校长亲自负责组织实施，安排教师与学生积极参与;组内成员各负其责；评委打分公正客观，活动开展有条不紊。

在本次比赛过程中，每位参赛的同学都用最动听的声音诵读出一篇篇课文，那声音流入每位听者的心田，激荡着大家的胸怀，陶冶着师生的性情。师生在这场听觉盛宴中，得到了高尚的精神享受和生动的美感愉悦。六年级徐园朗诵的《黄山松》气势豪迈，尽展黄山松的.雄奇与顽强；四年级的曹佳怡朗读的《草原》，时而轻柔，时而热烈，把草原的美丽与草原人的热情表现得淋漓尽致……显示了较高朗诵水平和良好的欣赏理解能力，他们的精彩朗诵和赏析使全场师生听得聚精会神，兴致勃勃。通过紧张的角逐，六年级的徐园同学、四年级的曹佳怡同学、二年级的温菲分别赢得了高、中、低年级段的第一名，对他们取得的优异成绩表示祝贺！比赛取得圆满成功。

从比赛能够看出，通过本课题的研究，语文老师和学生对课文的理解透彻了，深刻了，都能够将自己的感情融入课文中。总之，这次课文朗诵比赛达到了预期目标，它必将激起学生对祖国语言的热爱，促进学生对课文优雅而美好情愫的欣赏，培养学生对朗读的热爱。

本次活动中亦出现了因主办者经验缺乏等原因造成的一定失误和不足，比如说学生着装没统一安排；部分学生朗诵课文情感把握不准；没有配上朗诵背景音乐；个别学生心理素质不强，发挥失常，有怯场现象等，需在以后的工作和活动中不断改进与完善，创造更好的活动效果。

为此，我们语文组全体成员将认真总结活动得失，研讨现代文教学方法，在平时的语文教学中让我们一如既往地加强朗读教学，开展特色活动，营造课文朗读氛围，使同学们的朗读水平和语文综合能力得到更有效地提升！为我校语文教学的进展，语文教学质量的提高不断努力！

如今有许多新型企业开始引进科学先进的管理理念，科学的管理不可否认有提高工作效率、优化人员配置等作用。但是如果只靠严谨的管理条例来约束员工，那么它离创新型企业还远。

现代企业管理中缺少“德”，何谓“德”，“德”就是“仁、义、礼、信”。对，这就是中国传统文化的精髓，也是现代企业最缺少的“德”。现代企业过于注重“利”字，凡对企业有利的才做。企业之所以能生存在这个社会上，是因为它不仅仅只为“利”，更有它的责任和使命。

《弟子规》提倡“德”，导人向善，正是现代企业所须的。正因为注意到了这一点，也有部分企业开始注重企业“德”育，讲《弟子规》引入到企业文化中，融入到企业的日常管理中。也有企业开始研发《弟子规》与企业管理的课程。这是一种进步表现。但是它离创新型企业还尚有一些距离。

看一个国家发达与否的就可以看她的国民的民主与科学的素养如何，而这恰是我国公民短缺的。这同样也是我国传统文化中所缺失的。

把《弟子规》融入企业管理中，并不是就让管理按《弟子规》所说的去做，而是去学习它的精髓，取其精华。如果盲目照搬，那么跟“墨守成规”又有何区别。

企业管理中的民主是什么，是让企业员工自己做主人，做企业的主人。当代有不少成名的企业家，可是他们有这样的管理理念吗?没有。只讲义务不讲权力的管理理念在如今的私企中到处可见。

企业管理的科学又是什么?管理上的科学不仅仅只体现在制度上，更需要体现其人性化。我国传统文化中有一特点特点，重伦理轻科技。古代重科技的首推墨子，后人曾称之为“科圣”。但因他与正统的儒学稍有不同，后来就被贬为邪说——许多儒家口说仁爱宽厚，可是在排斥异己时毫不手软。古代众多文化人读经典、注经典，劳心不劳力， 是看不起科技工作的，更少有学者进行科学实验。这就是传统文化中对“智”的片面阐释，当然这是不人性化的。这就好比你只告诉人们这样做是对的，而不讲怎么样会错，错了有啥不好。

要做创新型企业，就要明白什么是创新型企业。美国可以有“苹果”和微软，为什么中国就没有。我国传统文化强调道德教育，强调立德树人，树立为国为民的责任意识，这是应该大力弘扬的;可是，如果只讲责任意识，忽视了对责任能力和责任制度的研究，这种管理理念对执行力有可能流于空谈。如果我们依然对此不重视，依然崇尚空谈，那将如何实企业的创新型转变。

传统文化的全部内容都应进行研究，特别是引入到管理中就必须有所选择，择善而从，而且要合理安排比重。明确应该抓什么，可能抓什么。因为人是活的，每个人都有鲜明的性格。管理只有做到人性化，把“德”与科学，理论与实践结合起来，才能让企业走的更远，往更高的层次发展。

从20__到20__，十四年后北京与奥运再次相逢，中国已昂首阔步走进新时代。开闭幕式坚持“简约、安全、精彩”的原则，首先，开幕式急剧减少时间与人数的投放，追求简约倒逼创意，创意饱满使开幕式变得高级与自信，从头到尾如行云流水一气呵成，体现出中国“大道至简”的哲学思想。同时，开幕式团队将工作细分为一万多个节点，配合防疫，守护安全。呈现给世界一场极具浪漫、自由、现代审美基调的精彩开幕盛典，展现出中国自信、中国人的自信、中国外交的自信、中国文化的自信，也折射出当今中国人面对世界时更从容，风吹浪打中更勇毅，文化传承里更坚定的平和心态。

当代表着每个参赛国的“小雪花”凝聚成象征着人类命运共同体的“一朵大雪花”，再化作五洲四海“天下一家”的火炬台的浪漫故事时，中国以雪花为媒，与世界一起向未来！正如冬奥会主题歌所唱：“千万雪花竞相开放万千你我汇聚成一个家”。中国理应承担大国之责，更应有大国之典范。北京冬奥开幕式是习近平新时代中国特色社会主义思想新发展理念的一次生动实践。

有了勤奋踏实的态度，我就多用业余时间学习有关药品的知识和公司相关药品的价格、规格。这样，在给客户介绍药品时我就游刃有余了，不用一边翻本子一边介绍。正是因为我对药品知识的熟悉，我慢慢赢得了客户的信任，同时，我时刻记住“顾客是上帝”这句话，不管顾客需要的多还是少，我都能及时为顾客送去药品。另外，正因为我对药品很了解，所以在药店售药时，我能根据顾客的病情为他们介绍合适的药品，使他们早日康复，这样为我赢得了一定的顾客。

另外，不同的人有不同的性格，由于顾客群的不同，一些单体店的需要也不相同。这样，在推销之前，我先详细了解每个店的情况和需要，然后再给他们介绍价格适合的药品，这样，客户就越来越多了。

多年的药品销售工作让我深切地认识到了胆量勇气、方法技巧与成功的关系。如果缺乏勇气胆量与你的客户接触，没有对口的方法与客户沟通，那客户只会离你越来越远，成功也就遥遥无期。正是有了勇气，所以我敢于去开拓市场，开发市场。

同时，我也懂得了做事一定要专注。做医药销售时，假如到一个医院后都认为有难度，找不到突破口，自己慢慢放弃，到最后只能是被淘汰。但是，万事开头难，如果总是半途而废，到哪一家公司可能有很大的发展呢?所以，我认为，不管干什么，都应该专注做事，只要认准了一个客户，多与他们联系，用你的真诚、耐心去打动他，慢慢地，他们就会尝试接受你的产品，从而成为你的固定客户。

以上就是我从事药品销售以来的体会，相信我的这些心得会帮助我在以后的销售工作中越做越好。

各位领导、各位班主任：

大家下午好！

今年只是我作为班主任的第四个年头，时间还不长，经验还很不足，个人能力也十分有限 ，现在将自己的一些不太成熟的方法向各位班主任汇报，不足之处，还请各位班主任批评指正。

一、把德育放在首位，落实学校成人成才教育

借助我校每学期开展的学生行为习惯养成月活动，主抓学生的思想品德和日常行为规范，使学生养成良好的行为习惯，以促进班级凝聚力，形成优良的班风。每个星期开好班会课，利用班上的一体机，充分利用网络资源。例如，在针对打架斗殴的教育上，我利用班上一体机向学生展示一些死刑犯的悔过书，执行死刑的现场，给学生心灵震撼，让他们知道，犯罪往往是因为一些小事情引起，过于冲动，最终造成不可挽回的结果。以此来培养学生宽容，忍让的性格，告诉他们忍无可忍，还要重新再忍，否则就会造成严重后果。

二。坚持做好班级常规工作

每天坚持比大部分学生来的更早一些，这样老师都不迟到，那么学生迟到的次数也会很少。每天坚持在其他老师上课的时候去班上转一转，这样可以使得一些正在开小差的同学立刻回到课堂，尽可能保证的他们上课的效率。

坚持在早读晚读的时候尽量不坐在讲台上，尽可能的多在教室走动，督促学大声读书。我一般要求学生早读和晚读都要大声读书，我觉得这样不仅可以获取知识，而且可以锻炼口才。坚持不定期的找学生谈话，我觉得班主任找学生谈话，是解决学生思想问题的行之有效的方法。在学校生活中，学生总是存在各种各样的思想问题。 作为班主任，若能多一点关怀，多一份理解，多一些引导，及时地找他们谈心，就能温暖一个人的心，甚至在他人生道路上留下一块闪光的里程碑。刚开始参加工作时，我每次都单独找学生谈话，每天找3-4个同学谈话，但是班上当时有80多个学生，轮完班上每一个学生要花将近一个月的时间，这样周期太长，一些学生的问题不能及时解决，效果并不太好。后来我想了一个办法，一次可以找3-5个性格类似或者成绩差不多的同学谈话，这样每天可以找15个左右的同学谈话，大大缩短了谈话的周期。只需要一个星期就可以让每个学生都有和班主任接触的机会。通过谈话及时发现学生的问题，发现班上的问题，及时解决。

三。建立一个团结协作的教师队伍

作为班主任，要和任课老师搞好关系，密切协作，对班级的好处是无法估量的。每次段考结束我都会单独找班上的科任老师，向科任老师介绍一些学生的特点，一起建立合适的学习方案。记得在刚过去的高三这一届，当时我带的高三15班，班上有两个同学，一个叫宴志宏，一个叫陈泽府，这两个学生英语都是特别差，差到只有三四十分，但是他们的理科都比较好，我和当时的英语老师徐芳老师专门给这两个学生制定了学习方案，我负责督促，坚持了1年多，最后这两个同学高考都考了100多分， 分别考上了一本和二本。我认为，一个班主任一定要和各位任课老师愉快相处，所有老师的合力，辐射到学生身上，其作用将是巨大的。

四。加强学生的学习指导，不断激励各个层次的学生

在高三这一年，每次段考结束，成绩出来，开班级总结会时，我作为班主任，我都会拿着成绩单，按着学校划的分数线对着班上七十多个同学逐个分析成绩，告诉每一个同学他现在的分数距离一本和二本相差多少分，哪些科目需要加多少分。让学生有一个明确的目标，这样学生学习的动力会更强，我感觉这样做的效果对班级的平均成绩会有很大提高。

以上是我对班主任工作的一点粗浅体会，说得不对的地方希望各位领导和班主任老师批评指正。谢谢大家！