工匠创新精神作文（经典20篇）

腊月里，一颗晶莹剔透的东西落入我的脖子里，凉凉的，我不由仰头一看，哦！雪，雪精灵！我兴奋地喊了出来。

雪将整个校园打扮的银装素裹，任何一个角落也不放过，必要落下它们的身影。大雪纷飞，打在我的脸上，亲一吻着我的眉梢，继而融化，在我的脸上留下点点晶莹。它们白的是那么纯洁，刺痛了我的眼睛，以至于在黑暗的夜里也不会因黑暗而迷失方向。

天还未破晓，我和舍友们便偷偷溜了下来，雪一夜未停，依旧安静的下着，我们在这一片纯洁的净土上走着，发出清脆的“嘎吱”声，“喂，轻点，别才疼了雪！”舍友说。谁会忍心踩痛雪，打破这清晨的宁静呢？在这偌大的、被雪铺满一地的校园里，八个女孩静静地走着，留下一串大小不一的脚印，如同这雪，轻轻的、轻轻的来到人间，化作精灵，使一切都显得那么圣洁。

天渐渐亮了，宿舍楼上的灯也一盏盏的亮起来，几个调皮的学弟学妹们抱起一把雪，捏成雪球，张牙舞爪地向对方扔去，笑声打破了原来的宁静。我只是静静地靠在栏杆上，任凭雪花洒满我一身，看着这个虚渺的、白茫茫的世界，就像是童话中描写的那样，美的是那么不真实。

陆续有人从宿舍楼中下来，看到这满地的积雪，谁也掩饰不住自己兴奋的情绪，一齐投入打雪仗、堆雪人的乐趣中，雪球在空中飞舞，不断有人发出怒吼声和嬉笑声。谁也不能改变雪的命运，它的美只是短暂的。当食堂的大门打开，学生们都离开这里的时候，我一个人孤零零地站在雪地中，放眼望去，原本松一软美丽、没人破坏的雪，已经被我们糟蹋的狼藉不堪，我不禁感叹道：美的事物总如昙花一现，美在一瞬间，然后又会随即消失，不会逗留太久。

雪，是世界上最纯洁的，没有什么可以比得上雪的纯洁，就像是个天使，在一夜之间将光秃秃的校园变了个样。只需轻描淡写，它的美就尽显眼前，美的是那般迷人，令人陶醉。虽会有融化之时，但它也不会有太大的遗憾，不留任何痕迹。正如诗中说的：我悄悄的走了，正如我轻轻的来，我挥一挥衣袖，不带走一片云彩。

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！

我是来自八（7）班的__，很高兴能在国旗下为大家讲话，今天我讲话的题目是《弘扬爱国精神，谱写青春之歌》

今天是12月9日，一个永远值得我们纪念的日子，回望历史，__年前的今天，中国的形势万分危急。东北沦陷，华北告急，日本侵略者占领了半个中国。他们到处烧杀抢掠，千百万的中国人民被杀害，一座又一座的城市变为废墟。

面对生灵涂炭，破碎河山。北平的学生走上街头，他们把九一八以来所有累积的愤怒都爆发出来，他们高呼：“停止内战，一致对外”的口号，用自己的实际行动表达出对华夏大地的热爱。正是他们，一群青年学生，在民族危亡的毫发间，热血横洒，促使了民族的觉醒；是他们，以大无畏的勇气，诠释了青年的含义；也是他们，奔走呼号，用英勇的举动，书写了“天下兴亡，匹夫有责”的光辉篇章！从那以后，侵略者的铁蹄不再肆无忌惮！枪炮声在排山倒海的抗战呼声中变成了垂死挣扎时无力的呻吟！

漫长的岁月尘封了多少动人的往事，无情的时间磨灭了多少心酸的记忆。同样是学生，相仿的年纪，当我们今天坐在教室安心听课时，可曾想到前辈们为了祖国的存亡不惜献出了自己的生命。

78年后的今天，作为和平年代的青年学生，我们又可以为祖国做些什么呢？在此，我向同学们提出以下倡议：

1、树立远大理想，学习“一二九”精神，继承前辈们热爱祖国，热爱人民的崇高精神，弘扬中华民族的优良传统，增强民族自尊心和民族自豪感。

2、努力学习，不断丰富和提高自己，争取成为全面发展的有用人才，为中华民族的伟大复兴贡献自己的力量！

同学们，让我们勇敢地站起来，向着祖国的繁荣、经济的腾飞、民族的振兴而奋勇前进吧！

我的讲话完毕，谢谢大家。

敬的老师，亲爱的同学们：

今年的政作报告首次提出培育“工匠精神”，明确指出要“鼓励企业开展个性化定制、柔性化生产，培育精益求精的工匠精神，增品种、提品质、创品牌。”这是一个信号，更是一个导向，今后“工匠精神”将成为制造业、服务业、农业等行业的衡量标准和追求目标，它标志着生产加工领域进入到了一个以质取胜的崭新时代。

“工匠精神”为何火了?这不仅因为它出现在全国的全球瞩目的舞台，而是因为它直抵人心深处，引发了社会集体共鸣。而细细考量，“工匠精神”不就是爱岗敬业的题中之义吗?

工匠精神首先是一个“工”。有位才能有为，成为一名劳动工人是工匠精神的必须。工匠精神虽然说是一种工作态度与工作作为，但是最终还是要通过岗位去体现。不论是在哪一个岗位上，或教书育人的老师，或救死扶伤的医生，或妙手著文章的记者，或是城市清洁“美容师”……在每一个平凡的岗位上，都可以做出不平凡的工作，这是塑造工匠精神的出发点，也是落脚点。

工匠精神其次是一个“匠”。从工到匠不是简单的跨越，而是一种质的飞跃突破。常言道：没有平庸的“工种”，只有平庸的工作态度。工匠精神所倡导的就是一种工作态度，职业工作的负责态度，提高工作效率。一个“匠”字启迪我们，作平凡简单的工作也要有水滴石穿、久久为功的作为，才能做出不简单、不平凡的工作成就，成为一个真正的“匠”。

然而，工匠精神又是怎样和爱岗敬业存在密切关联的呢?

爱岗敬业是职业道德的内核之一。顾名思义，爱岗就是热爱自己的工作岗位，热爱本职工作，敬业就是要用一种恭敬严肃的态度对待自己的工作，敬业可分为两个层次，即功利的层次和道德的层次。爱岗敬业作为最基本的职业道德规范，是对人们工作态度的一种普遍要求。

岗位把“工匠精神”和爱岗敬业联系起来。没有岗位，“工匠精神”和爱岗敬业就等于是无源之水、无本之木，而岗位是劳动最基本的单位，帮助我们创造物质财富。

敬业把“工匠精神”和爱岗敬业串联起来。没有敬业，“工匠精神”和爱岗敬业就无异于一盘散沙，做任何工作都不能长期做好，企业发展、社会发展就不能持续。

大国工匠精神的铸造，需要有千千万万爱岗敬业者的强力支撑。

一大早，我吃完早饭，和妈妈一起去买菜。

走进菜场，就看见菜场热闹非凡 。有的人在叫卖，有的人在讨价还价，还有的人在挑选蔬菜。摊位上摆着琳琅满目的蔬菜和活蹦乱跳的水产品。

我跟着妈妈去挑菜，忽然间，我看见西红柿涨红了脸，滚了出来，羞答答地说：“带我回家吧！吃了我会很健康。”“不对不对，我比它更有营养，还是买我吧！”高挑的黄瓜撑着一把黄伞，高傲地走出来。“难道我就没有营养吗？为什么大家都买我呢？”小青菜耷拉着脑袋，懒洋洋地说。忽然，“扑哧”一声，只见一条长着胡子，身披银甲的鲤鱼威风凛凛的跳出水面，“大家都说‘鲤鱼跳龙门’，吃了我，会让你变得更聪明。”“吭吭。”只见一只长着长胡子的虾，弓着背，慢慢地走出来，说：“小朋友是长身体的阶段，吃了我，你就会长得更高。‘’”咔嚓咔嚓。“只见大家立刻往旁边闪。就看见一只大螃蟹扛着两把”大剪刀“，神气十足地横着走了出来。大声地说：”你们都没有我鲜美。“

”我们买菜的时候，要荤素搭配，才有营养。“妈妈的话打断了我的幻想。最后，我们买了几条小黄鱼，两个西红柿，一些小青菜等。

这是一次多么神奇的一个早上啊！

心得体会应由本人根据自身实际情况书写，以下仅供参考，请您根据自身实际情况撰写。

工匠精神是指一种追求卓越、注重细节、精益求精、追求完美的精神品质。这种精神品质不仅体现在生产制造领域，也适用于其他领域，如教育、医疗、艺术等。

作为一名从事机械制造工作的人员，我深刻地感受到了工匠精神的重要性。在我的工作中，我注重每一个细节，追求精益求精，不断探索新的技术和方法，以提高生产效率和产品质量。同时，我也注重与同事的沟通和协作，共同解决问题，实现团队的共同目标。

在我的工作中，我遇到了很多挑战和困难。但是，我始终坚持着工匠精神，不断学习和探索，最终克服了这些困难，取得了不错的成绩。例如，在我的一项机械制造任务中，我遇到了一个非常复杂的技术难题，但是我并没有放弃，而是不断尝试新的方法，最终成功地解决了这个问题。

通过工匠精神，我不仅提高了自己的专业技能水平，也学会了如何与同事协作，共同解决问题。同时，我也深刻地认识到了工匠精神的重要性，并在日常生活中也注重细节，追求精益求精。

总之，工匠精神是一种追求卓越、注重细节、精益求精、追求完美的精神品质。在日常生活中，我们也应该注重细节，追求精益求精，不断提高自己的专业技能水平，成为更好的自己。

我有一个好朋友，我们从幼儿园就开始做朋友，一直做到现在。

他有一双明亮的大眼睛，乌黑的头发，黑黑的眉毛，高高的，壮壮的，大家都觉得他很强壮。

他很热爱帮助别人，有一天，我看见他正在帮一个一年级的小朋友。小朋友不小心刮破了手指，于是他赶紧把小朋友送去了办公室！

因为他长得很高，大扫除的时候，老师总会让他擦玻璃，擦得像透明的一样，根本看不见！

他也有缺点，比如上课的时候爱说小话，被老师和班长抓住批评，或者点名到后面罚站，中午睡午觉的时候有一点不认真。

你知道他是谁吗，我就告诉你吧，他就是王韬博！

每次当我看完大国工匠的宣传片后，我就一次次的问自己，到底什么样的工人，才是大国工匠。一定是高端科技吗?一定是独一无二吗?一定是奢华卓越吗?都不是!

那大国工匠都是什么样的工人?他们都是在第一线辛勤工作的平凡工人，他们有钳工，有捞纸工，有研磨工等等，无一例外，都是平凡的普通工人，他们不是领导，不是富翁，甚至不是高学历，但他们每一个人都靠着对职业技能的完美追求，靠着对技术的忠实传承和钻研，靠着几十年如一日的专注和坚守，与平凡的工作中掌握不平凡的技能，成为国家国宝级的顶级技工，成为一个领域不可或缺的人才。

我们在工作中也是一样，有时候我们忙，我们会累，我们会烦，我们会厌倦，可我们换位思考一下，大国工匠们他们难道不累吗?难道不厌倦吗?胡双钱守着台虎钳就

是二十年，至今，他都是一名工人身份的老师傅，周东红守着又冷又潮湿的捞纸池就是十几年，錾刻大师孟剑锋师傅在研究新工艺的时候，失败一次又一次，他们并不是不累，并不是不厌倦，而是有工匠精神在支撑着他们，当他们完成一件作品的时候，成就感和荣誉感袭来，所有的疲倦都不值一提了

大千世界，芸芸众生，平凡永远是人生的常态。但平凡能孕育伟大，平凡的工作成就崇高的事业，平凡的岗位铸就人生的辉煌。在工作中我们要以恪尽职守的意识、热情服务的态度、严于律己的精神，时刻发扬开拓创新、积极进取的工匠精神，踏实工作、立足岗位、创先争优，只要你不甘平庸，就一定也能像大国工匠们那样在平凡岗位上演绎精彩的人生!就一定能成为一名合格的鲁泰工匠!

你是个表面文静、内心活泼的男孩。你能尊敬师长，友爱同学，能按时完成老师布置的作业，但很少见你主动举手发言，希望你能做一个对自己充满信心的好孩子。

你是一个文静的男孩，积极参加体育训练，上课时也能举手发言，但不够刻苦，希望你平时一定要下苦工夫，不懂就问，争做一个懂事可爱的好孩子。

在老师面前，你是一个天真、可爱的男孩，但走出校门，就会贪玩，把作业丢在脑后，希望你明确学习目的，端正学习态度，只要努力，相信你能行。

老师非常喜欢你，你知道吗？有几次，老师看到你工工整整的作业，就忍不住停下来欣赏。今后如果你能在学习上多用心，认真做每一次的作业，相信你的学习成绩会有更很大的提高。

你在班级中默默无闻，从不与同学争执，为人忠诚。希望你上课要积极开动脑筋，举手发言，课后花花工夫，把学到的知识巩固牢，只有这样，才能跟上班级好的同学，不掉队。

从你彬彬有礼的话语中可以看出你是个有礼貌的好孩子； 同时，老师也知道你是个有上进心的好学生。但你的学习态度却着实令老师着急，只要告别懒惰，相信你不会比别人差。有志者事竟成，你会取得好成绩。

你是善良懂事、开朗乐观的男孩子，更让我高兴的是你在上课的时候总是认真地思考老师所提出的问题，想起这，老师顿时感到欣慰多了。寒假到了，老师希望你好好练习写字，因为你的字不太好看呀！

你是一个懂事、聪明能干的孩子。平时学习认真，成绩优良。作业字迹清楚端正，课间爱活动，善于和同学交朋友，真讨人熹欢，但自控能力差，希你今后扬长避短，争做诸方面全面发展的好学生。

诚实、热情，尊敬师长，关心集体是你最突出的优点。同时，你是一个很老实的学生，其他方面表现很好，就是学习要再加把劲，希望你再接再厉！

你天真活泼、聪明伶俐，是一位讲文明，有礼貌的学生，工作认真负责，是称职的好班长，能够积极参加学校所开展的各项体育活动，在学校好好锻炼吧，愿你成为优秀的接班人。

你诚实、热情，尊敬师长，关心集体。聪明的你对待学习态度端正，能够认真按时的完成学习任务。出众的学习成绩让全班同学非常佩服你！今后努力点些，相信你的潜力还很大。

你尊敬老师，热爱劳动，能与同学搞好团结，但学习上缺乏自觉性，玩字当头，把作业丢在脑后，学习成绩不理想。希望你明确学习目的，向班上的好同学看齐，做一个诚实的好孩子。

课上，你能积极举手回答问题。本学期，无论是在学习，还是在纪律上，都有很大进步可当我看到你上课又走神时，又多了一声叹息。今后还要多看课外书籍，特别是要多读一些优秀的作文，提高自己的作文水平。

你待人友善，热心助人，你美好的品质已深深地刻在我的心里。

在学习上，你也能做到不甘落后，奋发向上，是个爱学习的好孩子。如能课堂上大胆举手发言展示自己的才华，你会更加出色。

你能尊敬老师，团结同学，劳动积极肯干。但学习上缺乏自觉性，上课有时走神，作业马虎。希正视缺点向优秀生看齐，早晨来校后认真读书，要利用自己聪明头脑，做个爱学习的好孩子. 老师赞赏你胆大、乐观，又很关心集体；能歌善舞，可谓多才多艺。但在学习上一定要加强，作业要认真完成，不会的要多向老师同学请教，同时课后也要抓紧些，只要你能做到，相信不久以后你的成绩会有很大的提高，老师希望看到你的成绩能像你唱歌和舞蹈一样那么优秀。

你是一个品行兼优的好孩子，有一定的组织能力和责任心，能协助老师管理班级，是老师的得力助手，在同学中有很高的威信，爱劳动，讲卫生，爱护环境，学习认真主动，积极思考，大胆发言，课堂练习独立迅速完成，思维开阔，老师很喜欢你。但同时你身上也存在着很多不足的地方，希望你不断努力并改正身上的`缺点，相信你一定会成才的！

你是一个很有个性的小女孩，有一口流利的普通话伴随着你那甜美的笑容，你能力很强，常常能帮老师做很多事情。在学习上，你毫不马虎，课堂纪律方面也比以前好，能够认真听讲，积极发言，和同学相处也好多了，开始有了自己的朋友，学校的生活多姿多彩，老师希

望你尽快地适应，把自己融入于学校这个大家庭中，拥有一个属于自己的美好生活与童年时代！

作为班长的你为班级做了很多工作，辛苦了。你做事果断泼辣；学习认真进取……你的优点大家有目共睹。但是作为班长，你的学习似乎还缺少点持之以恒，你的为人处事也似乎缺少点同情与谅解，更少了点为班级服务的心，希望以后的你能时时刻刻严格要求自己，以身作则，这样就更容易开展工作，锻炼自己的能力。

时间过得真快，转眼就放寒假了。相处这么久，你给老师的感觉是：沉静、皱眉、不拘言笑。往日那聪明、活泼可爱、嘻笑着的“一休哥”到哪儿去了呢？小男子汉，望你在下学期能展笑眉、舒眉头，努力地学、尽情地笑！

你是聪明活泼的孩子。不管是朗读，还是回答问题，声音最响总是你，你还很热心地为班级做事，这样的你，老师和同学都喜欢。可是有些时候，你却调皮不遵守纪律，上课思想开小差，你知道老师和同学多着急呀！老师相信明年的你一定能让老师和同学刮目相看。 你是位聪明的学生，懂礼貌，爱劳动，讲卫生。课后，你总是默默不语，埋头读书，做作业，同学们都十分欣赏你。可是，在课堂上，你也沉默不语，这种“沉默”，使你失去许多表达和思维训练的机会。我想，在课堂上，你不能再“沉默”下去了，老师真希望你能用自己心灵的力量去打开锁住的“金锁”，是自己成为思维敏捷，嘴巴灵巧的孩子。

无论于何时何地，遇到老师时，你总是亲呢地叫一声“老师好”，你是一个有礼貌的孩子。无论于何种劳动场合，你的身影总是最为忙碌，可以说你是班里最热爱劳动的孩子。老师多么希望你对待学习能像劳动那样积极、主动、认真。如果这样你定将成为一个品学兼优的孩子。你的父母也会为你而自豪。

你平日里的调皮，学习时的专注，劳动中的认真是多么让人欣赏，而你学习的飞进更是令人注目，为你鼓掌，加油吧，祝你：百尺竿头，更进一步苏其典陈洪晨小朋友：

（一）聚力年初总目标，实现经营稳增长。2021年是xx保险调整新领导班子后的第一个完整年，是公司党委提出的“聚力昨天、腾飞今天、圆梦明天”的开观之年，一年来，新一届领导班子带领公司全体员工调整思路、拓展市场，同心同德、积极创业，求真务实、持续增效，实现了公司建设和经营管理的平稳推进。截止到2021年11月30日，公司实现保费收入xx万元，同比增长xx%，完成年度预算的xx%，市场份额xx%，位列市场第x位。从险种结构看:车险累计保费收入xx万元，同比增长xx%，占保费总量的xx%。非车险保费收入xx万元，同比增长xx%，占保费总量的xx%。从各渠道看:互动渠道实现保费收入xx万元，同比增长-x%；车行渠道实现保费收入xx万元，同比增长xx%；重客渠道实现保费收入xx万元，同比增长xx%；个代渠道实现保费收入xx万元，同比增长xx%；普通中介渠道实现保费收入xx万元，同比增长xx%；银保渠道实现保费收入xx万元，同比增长xx%；电销渠道实现保费收入xx万元，同比增长xx%。

（二）落实省公司精神，坚持不懈抓党建。党建工作方面：一是认真贯彻落实上级有关指示精神。2021年，xx保险以学习宣传贯彻习近平总书记“七一”重要讲话、党的十九届六中全会精神为主导，全面贯彻新时代党的建设总要求，认真落实公司党建工作会议精神，公司党委定期召开党委会，严格落实党的建设、干部任用、员工招录用、薪酬绩效等由党委集体决策，重大项目投资、重要经营事项、大额资金使用等由党委前置审查研究的决策机制。二是落实党委书记“第一责任人”责任。坚持思想上重视、精力上投入、工作上抓实、落实上求效，班子成员结合警示教育为公司党员及各部门、各县支主要负责同志讲廉政党课。2021年公司共开展5次专题党课教育，教育引导全体党员努力做一名合格党员、奋力为公司改革创新发展作贡献，课后每个党员都认真撰写心得体会。三是强化班子成员“一岗双责”。经常性深入县支公司，针对党建责任落实、日常工作开展情况进行督查检查和指导推动，努力做到工作管到哪里、党建责任就延伸到哪里。四是强化制度保障。健全完善《xxxx市中心支公司总经理室会议制度》《xxxx市中心支公司委员会工作制度》《xxxx市心支公司贯彻落实“三重一大”决策制度实施办法》等，明确公司党委参与决策机制，完善党委参与重大问题决策的程序。五是完善党组织建设。积极开展“传承红色基因”学习实践，结合“七一踏巡革命足迹、弘扬革命精神——走进xxx”活动，组织2021年党内职务选举，规范党组织建设，并接收了3名预备党员，扩充了公司的党员队伍。工会、团委建设方面：一是发挥工会职能优势，积极主动作为，坚持以人为本，面向职工，贴近实际，做一些得人心、暖人心、稳人心的工作，如新年总经理发感谢信，母亲节送祝福，父亲节评选最美父亲笑容；每天微信群一句早安、一声问候、一句激励的话语、一首正能量的歌曲。二是加强基层团组织建设，致力于提高团干部服务企业和青年的工作能力，完善基础管理制度，为团干部考核、评选、推优提供了基础依据。三是加强基层干部的培养和选拔，按照德才兼备的原则，拓宽选拔培养渠道，建立中支人才库，打造一支具备较高政治素质和综合能力国寿财人员梯队。四是丰富职工的业余文化生活，中支公司工会、团委带头组织全员技能大比拼竞赛，评选出优秀学员，并开展全员团康活动，增强职工归属感、团队凝聚力和向心力。

（三）加强内部管理，夯实经营基础。一是加强纪委监督。组织纪检监察干部带头学习，坚持以上率下。建立健全纪检监察机构，夯实组织基础。严格正风肃纪，加大“四风”问题查纠力度。突出政治定位，深化政治巡察。深入开展“打假骗赔”专项治理活动，截至11月30日，xx保险共查处各类骗保案件x笔，挽回经济损失xx万元，为公司健康快速发展提供保证，同时也擦亮了公司的品牌，提升了公司声誉。二是严格会议管理。制定《xx保险会议管理办法》，按时召开月度、季度工作会议，传达省公司会议精神，分析市场形势；召开互动、农险、非车险等会议，研究制定专项推动措施并进行培训；每周召开大晨会、司务会，通报情况、听取意见；下基层召开现场会，调研市场、征求意见，密切上下级关系，及时解决发展中遇到的问题。三是完善考核制度。先后制定《中支部门负责人薪酬管理考核办法》、《2021年县区支公司负责人薪酬管理办法》《2021年团队考核管理办法》《中支员工职级晋升办法》《中支员工行为规范》等一系列考核制度，从各部门、各单位负责人到一线员工全部量化工作任务，明确目标导向，使管理队伍和销售团队形成合力，确保各项工作完成。三是狠抓作风建设。中支机关狠抓作风建设，要求各个服务部门树立、强化服务意识，提高办事效率，提升服务质量，对部门负责人制定建立“两月测评”的考核机制，将测评结果纳入个人年终考核，同时作为干部任用的重要依据。四是抓实员工培训。2021年xx保险以提升员工素质列为重点项目。制定了《xx保险人才库培训实施方案》《xx保险员工技能比武方案》等，通过培训提升员工素质和从业技能，为公司长远发展储备人才。

（四）采取有效措施，促进业务发展。一是出台业务方案。根据业务需要适时组织业务竞赛活动，通过制定竞赛方案、“国寿天财”专项方案、互动渠道“续保举绩”方案和农险专项推动方案等，有效推动中支整体业务发展。二是加强业务管控。以行业自律，自我约束为契机，强化市场调研，班子成员、中支相关部门积极下基层了解市场，掌握竞争对手动态，及时调整、优化自身承保政策；差异配置手续费政策，加大优质业务投入，着力向家用车、非营业车辆倾斜，提升优质业务占比；加强续保管理，通过配备专人负责、加大考核力度，多种举措，上下齐抓共管，加快业务发展。三是强化理赔管理。加大对理赔队伍管理，加大考核力度，严肃查处违规违纪现象，挤压理赔水份。加大对大额案件的跟踪调查力度，了解案情，及时掌握案件的损失情况。积极运用法律武器，维护公司合法权益，取得实效。四是拓宽渠道作用。

①互动渠道：建立督导机制；发挥公司小额非车险优势，强势助力寿险公司获客；加强晨会宣导及培训，提升服务技能；推进互动专员队伍建设。

②销管渠道：积极开展货车专管专营工作，与业管、理赔等部门配合，深入走访车队，积极与货车专营单位沟通，取得了良好的效果。认真落实上级工作，促进指标达成，圆满达成二季度咨询服务个代目标，全省达成比例第一名，截止11月30日，全省国寿天财出单占比第一名。加快队伍建设工作步伐，组建了专职续保团队，和咨询服务个代专员团队，定期组织培训。

③农险渠道：农险团队建设逐渐完善，服务与合规意识逐渐加强；全省首家采用无人机理赔查勘，公司服务形象不断提升；海兴三农服务站建设初步完成，公司服务能力取得了跃升；五是黄骅农险冬枣气象指数创新保险有所突破。年度农险完成保费xxx万元，达成全年任务的xx%%，保费规模居全省第二位。

④非车渠道：安责险、食责险、环责险、医责险、防贫险、首台套、残障特困人员意外险、精神障碍人员监护人责任险和民生救助责任保险等政保业务攻关力度加大并初见成效。2021年5月在省公司责意险部支持下，联合省安监局、市安监局在xxxx召开全市危化企业安全生产会议，这是全省范围首次举办规模最大、影响最大的一次安责险预防会议，为我公司树立了良好的社会影响力，扩大知名度，为安责险业务的良好发展起到重要的作用。食责险业务的发展是xx保险非车险的一大亮点。市食药监局将我中支公司纳入收取食责险主体公司名单中，与各县区食药监局积极对接取得良好成绩。目前防贫险、精神障碍人员监护人责任险和民生救助责任保险等政保业务也在积极洽谈联系当中。财产条线方面，船舶险的业务发展为2021年一个非车险业务主要增长点。继xx年开展此项业务以来，2021年中支取得更大突破，全省位列第一。工程险也是中支重点发展业务，经过积极跟踪与开拓，顺利承保xxx项目和xxxx县区公路改造工程项目等。

⑤车行渠道：一是强化渠道建设，转变合作模式。积极参与各经销商组织的促销会及团车网活动，同时在客户节期间联合4s店开展续保活动，组织续保客户开展拓展训练等，不断提升合作深度。由总经理室牵头，积极对接各合作银行网点，开展专业银保业务，目前己与xxxx建行、中铁经济公司签订合作协议，与中国银行、农业银业、兴业银行等多家银行正在业务对接当中，尽快实现产能，为银保业务发展奠定基础。二是强化效益意识，加强业务管控。三是紧盯续保业务，拓宽市场领域。及时对续保清单进行统计划分，提前联系，抢抓市场先机，做好续保前置工作，确保存量业务的稳固。五是扩大企业宣传。积极开展“3.15消费者权益日”、“6.18中国xx客户节健步走”等系列宣传活动，扩大公司影响；定期进学校开展“xxx守护”活动；开通“xxi动微习惯”公众微信号参加“xxx城”加大宣传力度，线上线下有机结合，提升公司形象。六是县支亮点纷呈。xx县支公司以“保险创业、保险服务”为出发点，在乡（镇）全面建立“三农”保险服务站，实现保险“承保零距离、服务零距离、理赔零距离”的“三个零距离”服务思想，充分发挥保险在农村创业、扶贫工作上的独特优势，为贫困农民群众提供创业机会，为广大农民群众创造安定、安全、安心的生产生活环境。省公司将其作为全省乃至全国试点单位。南皮支公司近几年关注农村车辆保险市场的发展，积极与当地电商平台合作，对我公司宣传起到了正面积极的作用。

（五）存在的问题和不足。回顾2021年的主要工作，各项工作均取得了较好成绩，公司各方面建设逐步走上正轨。看到成绩的同时，还应清醒地正视问题、正确地看待问题、冷静地分析问题。一是公司经营增长仍需加强。2021年公司整体业务发展虽然呈现良好趋势，但任务达成比未能达成省公司下发全年任务序时进度。二是业务发展方式单一。面对“报行一致”的卷土重来，复杂多变的市场环境，销售人员应对能力不够，随波逐流，不能深入市场，不能用好用活公司下达的业务推动方案和政策费用。只靠公司单一的销售费用和政策方案，按部就班的去开展业务，缺乏开拓创新、勇敢尝试的激情。三是机构间发展不平衡。个别机构没有起到应有引领作用，业务进度甚至远低于中支平均水平，直接影响了全市整体经营结果。四是队伍、门店建设水平不够。互动专员队伍、代理制队伍、续保队伍和咨询门店队伍建设，没有达到预想效果，个代咨询网点、三进三万工作开展比较缓慢，政保业务对接不力等因素均是制约xx保险实现三年规划开举之年的重大瓶颈。五是管理工作相对粗放。各部门的日常工作不够细致，尚未完全达到科学化、精细化管理水平。仍未形成一套行之有效的管理办法，没有最大限度的发挥出引导、促进、监督、服务业务发展的部门作用。六是内控管理亟待强化。近年来虽出台完善了一些建章立制的工作，但是从监管检查、审计检查、长期业务健康发展的角度上，还需进一步强化内控管理。加大稽查力度，完善合规体系建设，不触碰合规底线。七是公关展业不到位。中支与政府等职能部门沟通协调不够，造成份额不足，与政府合作力度需要加强。

记得，13年3——4月在底盘厂工作时，面临着人员的很多变动，复杂的底盘和轻卡的混线生产，导致我班组里的骨干们连续近1个月加班至11点过后。那时感觉，每一天都有干不完的活，那段时间每一天回家都是筋疲力尽，可是思想上一向很执着的相信：明天会更好，明天要好好干。14年3月，我应聘进入了营销公司，刚开始不适应这种宽松和自主，感觉再也没领导为了拉动生产节拍而逼你开线催你生产，虽时常加班再也不用熬到晚上11点了……这一切，就像来到了天堂。

慢慢的，被关在内心深处的的魔鬼“另一个自我”出现了。在空闲的时候我会去想“自我的工资和职位也没什么大展进，年复一年的这样干着，究竟为什么啊同学介绍的某某公司那岗位，月薪多吸引人”在工作中，会去想“怎样选择捷径去更快的成长啊怎样做事会又快又省，尽快完成领导交代的任务啊这事做了，领导会满意吗”整个人总是无意中想到了九霄云外，又无意中被现实拉回了生活。前段时间部长让我给总经理送个报告，我送完迅速回来答复部长“领导出差了，报告放他秘书那。”真想欣喜自我办事真利索，可随后部长又问“你问过领导什么时候回来啊报告大概什么时候签好你打算什么时候取”就是送文件这么一件小事，都有许多值得关注的细节，我不禁脸红的发烫。

这是我内心的真实想法，但我相信有那么多年轻人在的路上有过和我一样的幻想和惆怅。因为我们内心是功利的，是浮躁的，我们喜欢去做一些投入一点就能立刻看到回报的事情。或者领着公司一年发的数万元薪水不愁吃不愁穿的混着，对照书中描述的打工心态，这种心态太可怕了。

都说一百个读者就有一百个哈姆雷特，在阅读完本书后，我对书中提及到的“打工的状态并不可怕，打工的心态很可怕”这一观念如饮醍醐。所以，我呼吁：

1、年轻的小伙伴们，请戒除内心的功利心，浮躁心，脚踏实地的去做一件事;不要再大费力气去寻找什么成长捷径了，立足岗位，把自我当下的做好了捷径可能就来了;

2、请那些像我这样在混日子或打算混日子的小伙伴们，赶快清醒过来。不要觉得自我在给别人打工，如果你混十年就算公司损失百万，那这点钱对公司来说又算什么呢而这十年对我们来说，那就是生命!

年轻的朋友，我们对完美前景要敢大胆的去憧憬，我们也要按捺住内心的焦躁、忧郁、惶恐;我们要用一种执着、精益求精的工匠态度进取的应对工作，将工作中的任务当做工艺品去雕琢，相信工作、生活会所以而变得更加充实和美丽。

创新精神是一种极具价值的品质，它不仅驱动着我们的成长，更让我们的生活充满可能性。

首先，我认识到创新精神并不只是关于创新，更是一种对待问题的态度。当我们遇到困难时，创新精神驱使我们积极寻找解决方案，甚至在问题中寻找新的机遇。这并不意味着我们需要摒弃传统，相反，我们可以通过吸收传统中的有益部分，将其融入新的思考和创新中。

其次，创新精神鼓励我们拥抱多样性。在充满变化的世界中，我们需要适应不同的环境，理解不同的观点。只有拥有创新精神的人，才能在不断变化的世界中保持灵活和开放的态度。

最后，创新精神让我明白了失败并不是终点，而是一个新的开始。在尝试和探索过程中，失败是难以避免的，但只有通过失败，我们才能不断学习，改正错误，最终实现真正的创新。

在总结中，我认为创新精神是一种无价的品质，它激发了我们的创造力和适应能力，让我们在不断变化的世界中保持灵活和开放。我愿意在未来的学习和生活中，用创新精神去面对每一个挑战，创造属于我自己的未来。

xx。

规则说明：低调，简单，易记，有特色（这里的特色不是说直接反映风味）但不古怪，不超过四个字。

以xx地区的农家风味为主。

xx~xx。

xx。

1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围最好一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区；

2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置；

3.租金不能超过xx元/m2，xx元/m2为最佳，最好是1楼有一个xxm2左右进出铺面，主要营业面积在二楼；

4.餐馆本身需要能停车xx~xx辆家用轿车的能力，或是附近不超过xxm有停车场。

选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。

大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌xx~xx张，xx人大台xx张，xxm2包厢（xxm规格）xx~xx个。

1.租金：两按一租，以xxm2计算，每m2预计xx元，此应一次支付xx万元；如果面积有出入，无论如何不能超过xx万。

2.装修设计费用：xx元。

3.装修费用：

a.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为xx元；

b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为xx元；

c.厨房面积为xxm2，装修强调排污、通风，费用为xx元；

d.厕所两个，男厕为xxm2，女厕为xxm2，要求通风，其他无特别需求，装修xx元。自己买材料，总共预计xx万元

4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计xx万元。

5.购买用具费用：

台xxp的空调，包厢xx台小xxp空调，共xx元（也可能使用中央空调）；

b.十把吊扇或壁扇，共xx元，

c.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计xx万元；

d.厨房用具，共xx万元；

e.桌凳，共xx元；

f.其他（请见清单），共计xx元，

g.自动洗衣机xx台，xx元

6.其他不可预计费用，xx元

1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平。

2.大厅说明：

a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布；

b.墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天花板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。（这里只我的想法，实际以最终的设计为准）

3.包厢装修与大厅一样。

4.其他无特别要求。

1.厨房：共xx人，xx个主厨，xx个副厨，xx个配菜切菜，xx个洗涤人员，xx个洗/捡菜人员。

2.包厢：以xx个包厢计算，xx个服务员。

3.大厅：xx个人，每四张台1个。

4.其他：其他临时人员1人（主要用于服务休息时的轮换），店主1人。

1.物业管理费用：每平方不能超过xx元/月，以xxm2共计xx元/月

2.排污费用：xx元/月

2022年10月10日是第25个世界精神卫生日，为了提高社会各界及广大群众对精神卫生的重要性认知，普及精神卫生日知识和精神疾病的认知，推进广大群众身心健康，促进社会更加理解并接纳精神疾病患者，使其顺利回归社会正常工作，重庆XXX新区第一人民医院临床心理科将开展“世界精神卫生日义诊活动”。

2022、10。10

活动主题

“营造良好环境，共助心理健康”

2022、10。10

活动时间

2022年10月08日上午09：00-11：00

2022、10。10

活动地点

XXX新区第一人民医院门诊综合大楼1楼临床心理科门诊

2022、10。10

活动内容

1、义诊咨询、血压监测、一对一现场就诊。

2、免费情绪量表测评1次。针对客货运驾驶员提供身心减压舱免费体验1次，20分钟，共5个名额，先到先得。

3、抽奖活动（一等奖1名：免费心理治疗体验30分钟；二等奖5名：免费身心减压舱体验1次，20分钟；三等奖10名，精神压力分析检查1次。）

4、来访者均可领取小礼品一份。

202210、10

温馨提示

我院严格执行疫情防控期间的防护、消杀、预检分诊等工作要求，请您放心就诊。

1、体温≥37。3℃及渝康码红码人员，请直接预检分诊、发热门诊就诊；渝康码黄码、无码（弹窗）人员请到核酸筛查采样点完成核酸检测（导航：重庆XXX新区第一人民医院核酸采样点）；

2、中、高风险地区来院人员根据疫情防控最新规定要求执行。近7日内有本土疫情地区人员，需落实三天两检，两次间隔时间大于24小时。其他低风险区来院需持重庆本地48小时内新冠核酸阴性报告（具体以各科室要求为准）；

3、进入医院，请全程自觉佩戴口罩，配合查验行程码、渝康码，接受体温监测；与他人保持1米安全距离，依从咳嗽礼仪和手卫生。

2022、10。10

咨询电话

XXX

全县各部门要充分认识到当前社会稳定的严峻性和复杂性，切实增强使命感、责任感和紧迫感。

一是化解要主动。全县各乡镇各部门在矛盾纠纷和信访积案化解过程中，要坚持依法治理的思路，从法律层面思考问题，在法律框架内研究解决办法，坚守法律底线解决信访积案，依靠法治定分止争、息诉息访。特别是对长期连续非访的难点案件，要有敢打硬仗的信心，牵头部门要认真履行责任，配合部门要积极主动地搞好配合，带着感情和责任及时就地解决合理合法诉求。

二是对策要精准。乡镇党政领导要每月专题召开一次信访形势分析会，对管辖范围内的重点问题、重点人员进行会商研究，对不同问题、不同对象要分类采取切实有效的对策进行化解稳控，要制定和完善应急预案，不能一套办法包打天下。特别是对涉军群体、民办教师、房地产领域等一批重点突出的信访问题，各乡镇各部门要加强联动配合，仔细研究政策和法律法规，要做好应对之策。要转变信访维稳工作理念，强化信访风险预判预警，做到谋事在前，变“事后处置”为“事前预防”。

三是管控要严密。乡镇和重点单位作为重点群体、重点对象管控的一线，要坚决落实“五包一”工作措施，加强源头管控。乡镇和重点单位要第一时间了解重点群体、重点对象动向，第一时间报告异动，第一时间采取措施，确保将重点群体、重点对象管控在当地，矛盾化解在当地。不能出现重点对象离开了辖地上访，属地还不清楚情况的现象。在查控劝返过程中，对重点对象要盯紧看牢，绝对不能放松警惕、脱岗脱管，要随时掌握情况。

四是行动要迅速。在信访维稳过程中，要做到五快：发现快、报告快、介入快、劝返快、处置快。全县各乡镇各部门要加强整体联动，形成工作合力，落实好人员、车辆值班备勤以及必要的经费保障，确保遇到紧急情况时，第一时间介入处置。这里单独强调一点，全县各乡镇、各部门要对网络舆情引起高度重视。网络奥情背后不排除有“高人”指点助推，一定要及早处置。

五是舆论要引导。宣传部门要综合运用传统媒体和新媒体手段，深入宣讲和详细解读信访法律法规和信访知识，引导群众按照法定程序理性合法地表达利益诉求。要坚持及时准确、公开透明、有序开放、有效管理、正确引导的原则，对一些社会热点、敏感问题和突发事件，加强正面引导，及时解疑释惑，回应社会关切，最大限度地减少不稳定因素。要创新舆论引导方式，以贴近百姓生活、群众喜闻乐见的形式，以案释法、说事拉理，加强正面舆论宣传，曝光反面典型案例，发挥行为约束和警示教育的作用。

六是考核要兑现。对重大不稳定问题要建立台帐，落实责任和考核。对列入台帐的重大不稳定因素，要逐一进行消号，隐患没有消除的要说明情况和原因。年终对各部门各单位的信访维稳工作情况，要进行严格考评，做到奖惩分明。县委县政府与各乡镇和县直有关部门签订责任书，县维稳办和县信访局要抓好跟踪检查，对完不成任务目标的，要责令作出书面检查、说明情况；对没有严格落实好属地责任、部门责任和领导责任，引发信访突出问题、影响社会稳定的，要严格实行责任倒查，约谈责任单位有关领导干部，在全县进行通报，严肃追究责任。要采取联合督查、实地检查、随机抽查和暗查暗访等方式，深入基层、深入一线，认真查找问题，跟踪督促检查，确保重点信访事项得到及时有效解决。

最后，希望大家进一步加大不稳定因素排查和化解力度，切实做好群众的思想工作，全力维护好社会大局稳定。

创 业 计 划 书

企业名称：菲凡时尚

创业者姓名:__

日期:20__年_月_日

一、企业概况

我是一名长沙大学在校的大学生，经验与资金都非常之有限，所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。

我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

二、公司组织及管理

由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。

我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。

(一)本店的管理制度

为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。

6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。

7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。

8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

11、待客不认真、不热情扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

三、市场评估

(一)市场分析

1、群体目标：

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

2、产品定位：

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

(二)市场竞争

与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。

当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。

“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。

四、融资计划

兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础---资本;在创业的中期，钱是创业的血管----流动资产;在创业后，钱则是主要目的之一-----利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。

而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。

五、开业流程

(一)店面选址

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

(4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。

(二)店面装潢

租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。

我要求的装潢效果如下：

(1) 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。

(2) 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。

(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。

(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。

(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

(三)选货及进货

1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做

好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。所以最好第一批少进一些货，因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。

2、 进货渠道：

沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场

(四)营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、衣服的陈列

做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。

3、长期发展营销策略

(1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。

(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 。

(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

(4)方法：

①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息 ;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 。

③ 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 。

告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

④ 不定期打折 。

人一定程度上都喜欢贪小便宜，女孩就更是如此了。^v^店铺开张大赚送^v^、^v^本店商品八折优惠^v^，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅) ，或者买几百送几百代金券，但是必须在一定时间内用完否则过期无效。

⑤一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，元旦等最佳时间。

六、风险分析

做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备。也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了。所以我们为了避免风险的办法：

一是提高有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式，因而，每年最好卖的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的号码时，企业已经丧失了赢利的机会。因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性。

二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实，做服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环。比如：畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。

三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中，价格与时间有非常大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在左右，而服装行业则更高，可以达到。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7%，而毛利率增加则可达13%左右。

近段时间，央视推出八集系列节目《大国工匠》，讲述了八位不同岗位的劳动者，用灵巧双手匠心筑梦的故事。他们检测手感堪比X光般精准;他们能把密封精度控制在头发丝的五十分之一;他们能在牛皮纸一样薄的钢板上焊接而不出现一丝漏点……他们没有耀眼的文凭，但却在平凡的岗位上默默坚守、孜孜以求，每日近乎苛刻般地磨练职业技能，力求达到完美和极致。八位大国工匠脱颖而出，跻身“国宝级”技工行列，离不开平时的踏实苦练。成就大国工匠凭的是传承和钻研，靠的是专注与磨砺。大国工匠称号是一种荣誉，反应出的却是一种精神，一种素养。这种精神和素养，正是当前社会最需要的——从小处说，是一个企业发展进步的基础;从大处说，是“中国创造”走向世界的基石。无论身处什么岗位，我们都应将大国工匠作为学习的榜样，脚踏实地、专注磨练业务本领，精益求精、专心干好本职工作，如此才能担当起肩上的重担、才能对得起同事信任、才能收获到人生成功。

大国工匠，匠心筑梦，他们一念执着，一生坚守。我们国家需要许多像这样的人才。就是因为他们，才会有如此大的进步。他们是谁呢?他们是中国“大国之匠”，他们用智慧创造今日的辉煌，他们用实力创造今日的成就，他们证明中国这个大国的实力，他们证明了我们国家的进步与努力。打造“中国制造”，有这样一些国家顶级技师，他们的名字是故秋亮，孟剑锋，胡双钱…… 故秋亮为载人潜水艇做出伟大的贡献——蛟龙号，一丝不苟，临近退休却依旧关注祖国的未来，默默奉献祖国科技中。为此，孟剑锋，国家高级技师，不断努力，不断追求，不容半点差错是他对自己的要求。

胡双钱，从1980年进场，不管工厂倒闭，也不被高薪诱惑，依旧与工厂老员工相互陪同制造大型飞机，对每一个细节更为关注，他给家人没能尽丈夫与父亲之责，却给他们带来一堆堆奖状和荣誉证书。他们是打造“中国制造”的有功之臣。大国之匠，把我们推向世界顶尖，把中国文化传远名扬。他们是周东红、宁云章。一个为造纸做出伟大奉献，一个为高铁作出奉献。我们生活中，学习中都会运用到纸，而周东红从未浪费过一张纸，从他手里掏出来的纸全部都是完整的，为运用到纸的部门奠定了基础。宁允展为高铁速度创下了与以往记录更高的成就，为此，我国高铁科技已打通世界。为了祖国进步，为了人民安全，更有这么两位有功者用一生来成就祖国事业与自己的事业。他们是张东伟，管延安。张东伟也是严师出高徒，从学徒开始，他的师父不容他出一点差错，他们岗位中稍出了点差错，造成的损失和伤害是巨大的。他是一位LND船的钢板链接者，钢板链接必须徒手链接，在这行业中，必须心平气和，为此他只要一有时间，便会去钓鱼将职业培养出情趣。把工作放在第一位的还有管延安，是一位有20年工龄的、技术精湛的老钳工。我们国家有许多海底通道，而这些都是通过他们一双双精巧之手打造的，在他们刚出生的时代里没有高科技术产品，只靠他这一双手精确到0.01毫米，也不放过。他说：“如果发生空隙，海底通道将会出现露水，后果不堪设想，所以我要更加用心”。他们一念执着，一生坚守，不抛弃，不放弃是交给我们最大的收获，“劳动光荣，技能宝贵，创造伟大”是我们一生的追求。所以我们一旦认定的事情，就要通过自己的努力追求着那一份属于我们自己的辉煌，绝不言弃。

在快速发展的现代社会中，创新精神已经成为了一种必要的品质。它不仅推动了科技的进步，也促进了社会的发展。以下是我对创新精神的心得体会：

首先，创新精神需要对知识有深入的理解和持续的学习。只有掌握了广泛的知识，才能在遇到问题时，从不同的角度去思考，从而找到新颖、有效的解决方案。

其次，创新精神需要我们有敢于挑战的勇气，不怕失败。在探索新的解决方案时，我们可能会遇到各种困难和挫折，但只有坚持不懈，才能在困难中寻找机会，从失败中学习并成长。

最后，创新精神需要我们有开放的心态，能够接纳不同的观点和想法。只有理解并尊重他人的不同，我们才能从不同的角度看到问题的全貌，从而找到更好的解决方案。

总的来说，创新精神是一种深度学习，勇气挑战和开放心态的体现。只有具备了这些品质，我们才能在现代社会中更好地应对挑战，抓住机遇，实现自我价值。

每个中国人面对世界，最引以为傲的是“中国制造”四个字。确实，made in china已遍布世界的每一个角落，但是，如何把享誉全球的中国制造变成中国创造，又是每个国人心中的痛。从中国制造到中国创造，是一种量变到质变的过程，缺的不仅仅是尖端技术和超前创意，更多的是一种兢兢业业的传统，一种脚踏实地的作风，一种精益求精的大国工匠精神。

当代风采人物评选活动已到了最后阶段，并产生了最终三名候选人。更多人关注的是伟大的科学家和的摄影师，但是我将会把手中的选票留给那位从未踏足大学之路的焊接大师王师傅，因为他代表的是我们当前缺失的大国工匠精神，是我们苦苦追寻的将“中国制造”升级为“中国创造”的金钥匙。

当前我们正走在中华民族伟大复兴的道路上，国家实力迅速崛起于世界。但是，社会上也出现了一些乱象，几乎我们都能每天在电视上、网络上都能看到造假成风、____的新闻。生活中，很多人在工作上不敬业爱岗、专研技术，只想着买彩票一夜暴富;部分实业公司不专注于产品升级和服务提高，却放弃主业去搞房地产开发;甚至很多校园莘莘学子不好好学习而炒股虽然这些是经济迅速发展过程当中必然出现的一些现象，但是也反映出这个社会浮夸与鼓噪之风过重，亟需王师傅为代表的大国工匠精神来改变这种现状。

我国作为一个制造业大国，如何将“中国制造”升级为“中国创造”也包含在我们提倡的中国梦内容中，但是由于工匠精神的缺失，在很多领域，我们仍然缺乏响当当的“中国名片”。要实现“中国创造”这个伟大梦想，应当从以下几个方面去努力。首先，应大力提倡爱岗敬业、勤勤恳恳、尽职尽责的大国工匠精神，让这种精神成为时代的风向标。其次，国家注重、鼓励技术的创新、实业的发展，让“中国制造”升级为“优质制造”。再次，重视职业技术学校教育，培养大批像王师傅这样的大师级技能人才，做到广积薄发，实现量到质的变化。

我们高中生在面对高考这个人生第一道门槛时，也是踏出实现我们青春梦想的第一步。我们有人在努力成为科学工作者、摄影家或是艺术家，但更多的人最终将会成为一名普通的工作者。每个人成功之路不是在于进名大学，而是追求职业技能的完美和极致，希望每一个人都成为每个行业中的状元，成为一名伟大的大国工匠，为实现伟大的中国梦而努力。

工匠精神演讲上学时，曾学过一篇课文叫《核舟记》。其中，明代工匠王叔远高超的雕刻技艺令人赞叹不已，文中描绘他能以径寸之木，为宫室、器皿、人物，以至鸟兽、木石，罔不因势象形，各具形态。精雕细琢的核舟，犹如被匠人施展了魔法一般，令人啧啧称奇，久久不能忘怀。

每每惊叹古代建筑雕梁画柱的精妙，雕刻的各种花样纹饰的牛腿、雀替、横梁、花窗，都在透露着古代工匠对生活的认知，对工作精益求精的态度。古建筑外表华丽，在连接结构上更是巧夺天工，仅用木头相互铆碶甚至不用一颗铁钉修建起整座宫殿。穿越历史的长河，这些工艺被现代人视作人类的瑰宝，变得历久弥新。透过这些保留下来的精品，我们可以体会到每一位劳动者所付出的艰辛。这其中可能有一次次的不满意，可能有差之毫厘而从头再来的失败。但这就是工匠精神，在反复磨练中达到技艺的精湛，在踏实专注中对质量不懈追求。

在科技日新月异的今天，人人都在追求创新的标签、抢夺投资的热点。很多企业过度追求"投资少、周期短、见效快"带来的短期利益，从而忽略了产品的品质。工厂老板等不及工程师匠艺精神的开花结果，社会也等不得匠艺精神的精雕细琢。很多人更认为工匠是一种机械重复的工作者，是古板陈旧的代名词。社会不断前进的途中，尽管许多工作已经可以通过机器、计算机完成，但依旧需要有人用他们的"工匠精神"为创新提供重要的保障和服务。

截至20__年底，据国家住建部发布20__年建筑业发展统计全国共有建筑业企业80911家。建筑业从业人数5003.4万人。企业和个人如何才能在竞争中脱颖而出?施工品质是关键。我想只有专注做好本职工作，不断打磨专业技术，努力实现在技术上无懈可击，在质量上精益求精。才能真正树立起良好的口碑，铸就九冶品牌。

作为一名建筑业从业人员，我来到九冶这个大家庭已经有两年了。身边，有太多甘于平凡岗位却令人尊敬的劳动者。是他们，感动着我、改变着我，我想尽快的适应新工作并且大声的告诉别人，我也可以干建筑，但是所有呐喊力量都必须从一点一滴、脚踏实地的在学习中汲取。

记得来到安装分公司不久，领导交给我的第一项工作，就是整理一份工程资料。面对从前任资料员手中交接的资料，我真的不知道从何着手。

当我整理好这些资料交到总包方资料员手中时，她对我方资料提出了许多问题。要求从新做起，那一刻我有些慌了神，因为我之前并未做过工程资料，对于她提出的问题更是一头雾水。

硬着头皮接下的工作，我并不想退还给领导。回到单位，我翻出了资料员书籍，将所需内容一项项勾画出来，将原先的检查记录转填进去。实在不懂的，便询问同事、领导如何填写。当满怀信心带着厚厚一摞资料交给甲方资料员时，她还是不满意我交的资料，提出了需要补充的内容。

就这样一次又一次，这份资料递交了五六次对方才同意收下，最终通过了监理签字。这个过程说很轻松，一定是假话。郁闷的还是自己的不专业造成的一次次返工。渐渐地，我体会到资料工作尤其需要这份"工匠精神",也许因为它并不需要太多的技术而被忽略，但在施工的过程中却起着非常重要的作用。它需要你付出极大的耐心、细心和专心，只有不断实践应用，仔细检查每张表格填写内容，按照监理要求积极认真准备，才能提高。在每一项工程做完后及时分类保存，对出现的错误总结分析，才能真正干好这份工作。

时光如同白驹过隙。

经常盘问自己，两年了，我到底收获了什么，我能为公司做什么?

想学想做的事情太多，能做的事情又太少。

我想只有立足于当下，即便是原地踏步，也要踏出更深的脚印。

平凡的工作岗位更加呼唤精益求精的工作态度，专业水平的提高也必经这样一个过程。在这条道路上，我愿披荆斩棘，坚定地走好每一步。稿3

我校位于风景如画的锦江区，我们的校园里蕴藏着美好的回忆。

当太阳公公跳出了地平线，新的一天又要开始了！同学们迈着轻快的脚步来到了校园里。

校园的每一处、每一点都能勾起同学们那刻骨铭心美好的回忆！

高 大挺拔的杨树在蓝蓝的天空下显得格外神气；在春天时那金黄的迎春花远望似一条丝巾；在夏天时那十分粗壮的枝条，在火辣的阳光在现出一丝阴凉；在秋天……这 些花草树木，各展风姿，花香怡人，这些美景在我们的校园里是最美的一处——旗台，四年级上期那时旗台是我们的工区，每一天都要在工区做清洁，但是我们班非 常懒，从来不会认真做事，有一天没我们班接到通知说是：全校每班都做卫生，下午放学后，领导会来检查，特别是我们班的工区，除了学校门口那儿的工区以外， 旗台周围的工区是最重要的，因为全校的聚焦点，恰好我们班就是旗台周围的负责班级。唉！着可怎么办好啊！首先老师先点了几位速度快捷的同学下去做卫生。可 是20分钟以后，那几个同学依然没有回来。然后老师又叫了约15名同学下去协助搞卫生，但是依然过了很久都没有回来……直到班上约50位同学40多位都下 去做工区的时候，老师也跟着我们下去，不看不知道，一看吓一跳。那竹叶都快“半米”高。就连平时不团结的同学也互相帮忙，“拯救工区……”经过90分钟 后，同学们都累得满头大汗，豆儿那么大的汗珠流了下来，我们才把工区做完，那堆堆垃圾袋都快装破了，整整装了六大袋。

回到教室里，老师虽然批评我们平时的懒惰而造成的后果，同时也表扬了我们班团结、坚持的精神。旗台后这处“美景”一定会使我终身难忘，因为它不仅是我们班的工区，更有着我们班全体同学美好的回忆。

校园的每一处我都喜欢，特别是这一处——旗台的一角。

尊敬的领导：

xx有限责任公司(以下简称xx公司)的业务不断发展壮大，急需增加流动资金，现向贵行提出贷款申请，望能给于支持。

一、企业基本情况

本企业成立于19xx年3月，其间曾多次变更企业名称，19xx年元月经x政府第十四次常务会议决定，更名为“x县商业x

x公司”。办公地点位于x县城关镇x大街xx号，性质为国营。下属的。商业网点有“x县xx大楼”，位于城关镇x大街xx号；“x县xx大厦”，位于城关镇x大街x号；“x县商业xx公司住宅楼”，位于城关镇x大街x号；“x县商业xxx关门市部”，位于城关镇x关xxx楼下。均以商业零售为主，经营范围：日用百货、五金交电、化工油漆、针纺织品、服装鞋帽、文化体育用品、烟酒副食、食盐、家具、建筑材料、装饰材料等。1992年以前，由公司组织统一经营。以后，实行柜台和门店的租赁承包经营。

此致

敬礼！

申请人：xxx

xx年xx月xx日

工匠精神是一种追求卓越、注重细节、不断进取的职业精神，它不仅体现了人们对职业的敬畏和热爱，更是一种对工作的态度和价值观。我在工作中深刻体会到了这种精神的重要性，以下是我的心得体会。

首先，工匠精神要求我们在工作中追求卓越。在工作中，我们不仅要完成任务，更要追求卓越，做到最好。这需要我们注重细节，不断改进和提高自己的工作质量，不断学习和提高自己的专业技能。只有这样，我们才能在工作中不断取得进步和成就。

其次，工匠精神要求我们注重细节。细节决定成败，只有注重细节，才能把工作做到最好。在工作中，我们要认真对待每一个细节，不放过任何一个细小的错误，只有这样才能保证工作的质量。

最后，工匠精神要求我们不断进取。在工作中，我们不仅要做好本职工作，还要不断进取，不断挑战自己的极限，不断突破自己的成绩。只有不断进取，才能不断成长和进步，才能在工作中不断取得成就。

总之，工匠精神是一种追求卓越、注重细节、不断进取的职业精神，它不仅体现了人们对职业的敬畏和热爱，更是一种对工作的态度和价值观。在工作中，我们要认真对待每一个细节，不断改进和提高自己的工作质量，不断学习和提高自己的专业技能，不断进取，不断成长，才能不断取得成就。