实验报告知乎实用20篇

云锡集团大屯选矿厂

认识实习报告

专业：

姓名：

学号：

目录

一、实习目的、要求

二、选矿厂概况

三、原矿性质

四、工艺流程

五、主要技术、经济指标

六、所用设备主要规格、型号、数量、用途、操作参数和原理

七、厂房的布置及特点

八、感想

20xx年7月1号至3号，在大屯选矿厂进行了为期3天的认识实习，进厂后先是工人师傅给我们上进入选矿厂的安全规程，我们的一位校友给我们讲了大屯选矿厂的基本概况。而后开始了我们对选矿的认识实习。下面对这次认识实习做如下报告

认识实习的目的和要求

目的：认识实习是矿物加工专业本科生的必修专业实践课程，也是矿物加工工程专业学生进行专业学习之间，对本专业的特点和学科性质形成初步印象的重要实践课。通过认识实习，学习有关选矿的专业知识前对选矿厂及选矿设备选矿流程等进行初步的认识，并在认识的基础上对厂址的选择、矿石的性质和流程的设计、厂房的布置、设备的选择及其配置，工作人员对各种设备的操作，设备的工作情况及技术指标性能进行初步的了解和认识，学生对矿物加工工程专业在生产实践中的作用、选矿工艺方法、工艺设备产生基本感性认识，形成对选矿厂的整体概念认识。

此次实习的任务是初步认识选矿厂的工艺过程、主要设备和辅助设备的结构、性能和工作原理;了解这些设备的使用及操作情况。

要求：(1)结合《选矿概论》教学，增强对矿物加工工程专业及其生产过程的

感性认识。

(2)通过专题报告、生产现场参观，了解矿山生产组织管理体系。

(3)了解选矿工艺流程结构、工艺设备、选矿药剂的种类和使用。

(4)了解矿山技术经济指标、产品质量要求等，形成对矿山建设和选矿厂配制的总体认识。

(5)进行现场安全教育，培养安全意识。

(6)编写认识实习报告

选矿厂概况

(1)选矿厂的地里位置、交通状况：

大屯选矿厂为云南锡业集团下属的一个以选锡为主的综合回收铜、钨、铋等金属和硫的中型选矿厂。选矿厂位于云南省个旧市东南，大屯地区官家山，离个旧43公里，离蒙自有10公里，选矿厂在鸡石高速公路旁边，交通便利，适宜建厂。

(2)矿山发展沿革，当前生产规模，企业职工人数、职工组成、管理模式。 整个大屯选矿厂占地6.59平方公里。

选矿厂分为四车间 一、氧化矿车间

二、硫化矿车间

三、维修车间

四、尾水车间

大屯选矿厂现有18个科室，职工1585人，其中女工占60%。全年有300天的工作日，5天的检修时间，为三班制。

大屯选矿厂年生产锡、铜金属15000吨，占云锡集团年产金属量的三分之一。 年利润3000万元。

氧化矿车间，始建于1952年，由三个互不干涉的相同系列组成，原设计日处理原矿能力1500吨，经设备、技术革新，现在每天的处理氧化矿原矿2200吨。精矿品位β：15%→40%，回收率ε可达72%。

硫化矿车间，建于1965年，原设计日处理原矿能力1500吨，经设备、技术革新，现在日处理硫化矿原矿2800吨。锡回收率ε为74%，精矿品位β为40%;铜的回收率ε为77%;精矿品位β为15%。

(3)水、电情况

氧化矿车间生产每吨锡用水19.5m3，用电35.2kwh。

硫化矿车间生产每吨锡用水20.4m3，用电63.5kwh。

供水：整个大屯选矿厂每年用水3200万立方米包括清水(占17%)由围堤供给 和回水(占83%)由尾矿库、前回水提供。

供电：由官家山降压站分七路六千伏高压线提供。

(4)选矿尾矿处理方式，环保问题：

大屯选矿厂氧化矿车间尾矿由砂泵扬送到团山尾矿库。硫化矿车间则由砂泵

扬送到官家山尾矿库和大塔冲尾矿库。

原矿性质

锡的简介：

锡是一种银白色金属，具强光泽，相对密度为7.0，熔点低(230℃)，硬度为

3.75，质软延展性好。锡在地壳中含量仅2×10^-6～3×10^-6。锡属于亲铜元素组，但在岩石圈上部又具有亲氧和亲硫的两性特征。锡与硫起作用时形成两种化合物：一硫化锡和二硫化锡，它们在高温下具有较强的挥发性。锡与氧也能化合，产生一氧化锡和二氧化锡。虽然锡具有二价和四价两种价态，但在自然条件下，四价化合物较为稳定，尤其是氧化锡(sno2)，它是地壳上最稳定的化合物之一。

锡石 化学组成为sno2，sn 78.8，o 21.2。四方晶系，晶体呈双锥状、锥柱状，有时呈针状。常含混入物铁、铌、钽，此外尚可含锰、钪、钛、锆、钨及分散元素铱、镓等。fe3+的存在，常影响锡石的磁性、颜色、比重。锡石是锡的主要原料来源。

氧化矿车间原矿来自松花矿，原矿品位含锡1.2%，含铁3.5%。原矿主要性质：结晶粒度细，锡铁致密共生。

硫化矿车间原矿来自松硫矿，老硫矿。为锡石多金属硫化矿，原矿中含金属矿物黄铜矿、黄铁矿、 磁黄铁矿、锡石、白钨矿、黑钨矿、闪锌矿和自然铋，金属矿物占矿石总量的60%。含非金属矿物辉石、萤石、石英、云母。硫化矿为接触带硫化矿床，矿床分布在隐伏花岗岩顶部附存在夕卡岩和大理岩之间，显似层状透镜状产出矿石基本上由致密的磁黄铁矿和辉色的辉石组成，为中硬矿，含泥量少，按采矿设计资料送至选矿厂碎矿工段的特性如下：

最大矿块粒度 〈400mm

采出矿石湿度 1%

化工原理实验报告

一、 实验目的

1 测定流体在圆直等径管内流动时的摩擦系数λ与雷诺数Re的关系，将测得的λ~Re曲线与由经验公式描出的曲线比较；

2 测定流体在不同流量流经全开闸阀时的局部阻力系数ξ

3 掌握流体流经直管和阀门时阻力损失的测定方法，通过实验了解流体流动中能量损失的变化规律

4 学会倒U形差压计 1151差压传感器 Pt温度传感器和转子流量计的使用方法 5 观察组成管路的各种管件 阀门，并了解其作用。 6 掌握化工原理实验软件库的使用

二、实验装置流程示意图及实验流程简述

来自高位水槽的水从进水阀1首先流经光滑管11上游的均压环，均压环分别与光滑管的倒U形压差计和1151压差传感器15的一端相连，光滑管11下游的均压环也分别与倒U形压差计和1151压差传感器的另一端相连。

当球阀3关闭且球阀2开启时，光滑管的水进入粗糙管12，粗糙管上下游的均压环分别同时与粗糙管的倒U形压差计和1151压差传感器的两端相连。当球阀5关闭时，从粗糙管下来的水流经铂电阻温度传感器18，然后经流量调节阀6及流量计16后，排入地沟。

当球阀2关闭且球阀3打开时，从光滑管来的水就流入装有闸阀4的不锈钢管13，闸阀两端的均压环分别与一倒U形压差计的两端相连，最后水流经流量计，再排入地沟。

三、简述实验操作步骤及安全注意事项

1 操作步骤

（1）排管路中的气泡。

打开阀1、2、3、6， 排除管路中的气泡，直至流量计中的水不含气泡为至，然后关闭阀6。

（2）1151压差传感器排气及调零。

排除两个1151压差传感器内气泡时，只要打开压差传感器下面的考克7、8、9、10，当软管内水无气泡时，排气结束，此过程可反复多次，直至无气泡为至。

压差传感器排气结束后，用螺丝刀调节压差传感器背后Z旋扭，使相应的仪表数字显示在0左右，压差传感器即可进入实验状态。

（3）U形压差计内及它们连接管内的气泡的排除。

关闭倒U形压差计上方的放空阀，打开U形压差计下方的排水考克，再打开U形压差计下方与软管相连的左右阀，关闭左右阀中间的平衡阀，直到玻璃管中水不出现气泡，然后关闭U形压差计下方与软管相连的左右阀，打开上方的放空阀和下方的排水考克，令玻璃管内水位下降到适当高度，再打开左右阀中间的平衡阀，倒U形压差计两玻璃管内的水位会相平，否则重复上过排汽过程，直至两玻璃管内的水位相平。

测定光滑管直管阻力、粗糙管直管阻力、局部阻力的三个倒U形压差计的排气方法相同，再此不再一一介绍。特别注意的是，实验过程不能碰撞玻璃管，以免断裂。

（4）直管阻力的测定。

打开阀2，关闭阀3，调节阀6，流量从2m3 /h开始，分别记录相应的光滑管及粗糙管的倒U形压差计两玻璃管内的指示剂高度差，流量每次增加1 m3/h, 直至最大流量。在测量过程应密切注意转子流量计中的流量变化，因为四套实验装置的水流量会相互干扰。

（5）局部阻力的测定。

关闭阀2，排开阀3，调即阀6，取三个不同的流量，如2、3、4m3/h,记录相应指示剂高度差。水温可在最后测，测一次即可。

2 注意事项

开关阀门时，一定要缓慢开关，以防止仪表受损。

四、实验装置的主要设备仪器一览表

五、学习体会与建议

检验系统内的空气已经被排除干净 ,可通过观察离心泵进口处的真空表和出口处压力表的读数，在开机前若真空表和压力表的读数均为零，表明系统内的空气已排干净；若开机后真空表和压力表的读数为零，则表明，系统内的空气没排干净。

本实验数据须在对数坐标纸上进行标绘, 因为对数可以把乘、除变成加、减，用对数坐标既可以把大数变成小数，又可以把小数扩大取值范围，使坐标点更为集中清晰，做出来的图一目了然。

篇一：口腔检查实验报告

[目的要求]

初步掌握口腔、颌面部、颈部、颞下颌关节及涎腺的检查方法和正确的描述方法，初步掌握病史书写基本格式。

[实验内容]

1. 口腔检查。

2. 颌面部检查。

3. 颈部检查。

4. 颞下颌关节检查。

5. 涎腺检查。

[实验用品]

教科书、器械盘、口镜、镊子、探针、橡皮手套或指套。

[方法和步骤]

1. 口腔检查

(1) 口腔前庭检查：参照口腔内科检查方法，取正确的医病体位，用口镜、指套依次检查唇颊粘膜、牙龈、唇颊沟及唇颊系带情况。注意有无颜色异常、瘘管、溃疡或新生物，腮腺导管口有无红肿、溢脓等。

(2) 牙及牙合关系检查 ①牙：参照口腔内科检查，用口镜、镊子、探针以探诊和叩诊的方法检查牙体硬组织、牙周和根尖周等情况。注意是否有龋坏、缺损、探痛及牙松动等。②牙合关系：参照口腔正畸科检查，区别正常牙合和牙合错。③张口度：用直尺测量上、下正中切牙切缘间的垂直张口度。

(3) 固有口腔及口咽检查:借助口镜依次检查舌、腭、口咽、口底等部位的颜色、质地、形态和大小，注意有无充血、肿胀、溃疡、新生物和缺损畸形;注意舌质和舌苔的变化；观察舌、软腭、舌腭弓、咽腭弓的运动，有无肌肉瘫痪。必要时还应检查舌的味觉功能。在检查口底时应注意舌系带和颌下腺导管开口的情况，用双合诊的方法检查唇、舌、颊及口底是否存在异常肿块。

2. 颌面部检查

(1) 表情与意识神态检查:根据面部表情变化，判断是口腔颌面外科疾病的表现，还是全身疾病的反映。同时可了解意识状态、体质和病情轻重。

(2) 颌面部外形与色泽检查：观察与比较颌面部的外形、左右是否对称、比例是否协调、有无突出和凹陷。皮肤的色泽、质地和弹性变化等。

(3) 面部器官检查:观察眼、耳和鼻等情况。如用尺或目测瞳孔大小、用尺测量瞳孔是否位于同一平面，用电筒测对光反射是否存在等，观察眼球的上下左右运动、视力及有无复视等；分别用额镜及扩鼻镜检查耳、鼻有否液体渗出、畸形及缺损等。

(4) 病变的部位和性质:病变的部位、大小、范围、深度、形态及有无移动度、触痛、波动感、捻发音等体征，另外还需进行面部左右对称部位的棉丝拂诊试验及“板机点”检查。

(5) 语音及听诊检查：检查有无病理语音、舌根部肿块的含橄榄语音、蔓状血管瘤的吹风样杂音、颞下颌关节的弹响等。

3. 颈部检查

(1) 一般检查:注意观察颈部的外形、色泽、轮廓、活动度、有否肿胀、畸形、斜颈、溃疡及瘘管。

(2) 淋巴结检查

1) 明确淋巴结扪诊的重要性，了解淋巴结的引流解剖区。

2) 扪诊手法应注意轻柔，医师可站在患者的右前方或右后方。

3) 扪诊顺序：环行链淋巴结－－枕部、耳后、耳前、腮腺、面颊部、下颌下、颏下。纵行链淋巴结－－颈深上、中、下淋巴结以及脊副淋巴结和锁骨上淋巴结。

4) 扪诊时注意使患者肌肉放松，如检查下颌下三角时嘱患者低头偏向患侧，以食指、中指轻扪下颌下区，如检查颈深淋巴结群时应请患者头偏转向患侧，以食指、中指及无名指置于胸锁乳突肌前缘，向后及深部触摸，自上而下仔细检查。

5) 记录各区淋巴结的数目、大小、性质、硬度、活动度等情况。

4. 颞下颌关节检查

以两手小指伸入外耳道内，向前方触诊，以两手拇指分别置于两侧耳屏前关节外侧，嘱患者作张闭口运动，检查髁状突的动度及有无弹响、摩擦音等；各关节区及咀嚼肌群有否压痛；张口度及侧向运动度；另外还需检查面部左右是否对称、下颌骨各部位有否畸形、上、下颌中线及切牙中线是否居中，下颌运动有否偏斜及关系是否良好。

5. 唾液腺检查

腮腺触诊一般以示、中、无名三指平触为宜，忌用手指提拉触摸；下颌下腺及舌下腺的触诊则常用双手合诊法检查(见教材中图示)。另外还需检查各腺体的大小、形态、有否肿块，口内的导管有否充血、肿块、变硬、有否结石，以示、中、无名三指平触并由后向前检查腮腺及下颌下腺的分泌液情况等。

6. 简述门诊病史及病房病史书写的格式与要求。

(1)门诊病史：初诊病史通常由主诉、病史、检查、诊断、处理、建议和治疗计划、签名7部分构成。

(2)病房病史：通常由一般记录、主诉、现病史、过去史、个人史、生长发育史、月经生育史、家族史、体格检查(全身检查与专科检查)、记录实验室及影像学等检查结果、诊断、治疗计划和签名等诸多部分构成。

篇二：口腔检查实验报告

实验一 雕刻的基本手法及器械的使用

[目的要求]

熟悉常用的雕刻工具，掌握雕刻的手法，训练操作技术和工具的正确使用。 [实验内容]

1.雕刻器械的认识 2.雕刻器械的使用。 [试验器械]

石膏块75mm*40mm*30mm  直尺  雕刀  石膏勺垫板石膏切刀

[实验方法]

1、雕刻器械的认识

认识雕刀、蜡勺、石膏切刀的名称、作用及使用范围。

2.握刀的基本方法

（1）掌拇指握式：将刀柄全部握在第二、三、四、五指内，刀的根部位于食指的第二、三指间关节处。用刀时刀口向着雕刻者，对准石膏块，同时用左手握着石膏块，以握刀手的拇指顶住石膏块作为支点。此种方法多用于修牙冠各面。

（2）握笔式：最常用的一种雕刻方法，和握钢笔的方法基本相似，称为握笔式。用拇指、食指、中指握刀，无名指和小指做支点。此种握刀法用于比较细微的雕刻，也可以用中指作为主要的支点。 （3）切割式：食指按于刀背，其余四指平握刀柄，手掌的小部分压住刀柄的远侧部。此种握刀方法多在切石膏或石膏时使用。

3、根据以上雕刻的手法，利用所发石膏进行练习。

[注意事项]

使用雕刻工具时，应注意支点的掌握，只有支点稳定，才能有节制的用力，防止雕刻刀滑脱误伤手和牙齿。

实验二 上颌中切牙的雕刻

[目的要求]

通过对上颌中切牙牙体外形的雕刻，掌握该牙的解剖形态及其生理功能 的特点；熟悉雕刻的方法与步骤，训练操作技术和工具的正确使用。 [实验内容]

雕刻右上颌中切牙。 [试验器械]

石膏块75mm*40mm*30mm  游标卡尺  雕刀  垫板  [实验方法] 1.石膏块雕刻

（1） 了解上颌中切牙各部位的数值。(单位：mm)

冠长 冠宽 冠厚  颈厚 根长 颈宽近中颈曲度远中颈曲度  数值 10.58.5  7.0 6.0  13.0  7.0  3.5  2.5 （2） 画出唇面外形线。

按照放大三倍的数据，参考唇面的外形，画出上颌中切牙外形线。

（3） 初步形成唇面

从垂直方向沿着划线切掉多余的石膏，为便于最后修整，可以在划线整体以外1mm切割。

（4） 画出近中面外形线

从石膏块最顶端开始画出冠长，根长，按照邻面的形态结构用圆滑的曲线画出邻面的外形线。

（5） 初步形成近中面

从垂直方向沿着划线切掉多余的石膏，为便于最后修整，可以在划线整体以外1mm切割。

（6） 完成轮廓外形

在此基础上完成舌面以及远中面的雕刻，切掉各面多余的石膏，初步形成中切牙的轮廓外形。

（7） 完成牙冠个轴面外形

将各个轴面角刮圆钝，并完成各个轴面的外形高点及邻接点。

（8） 完成切缘、切嵴和切角

切缘平直，远中略偏向于舌侧，切嵴不宜太薄或者太厚，近中切角近似直角，远中切角园钝。

（9） 绘出颈缘曲线

完成颈部的雕刻，使牙冠在颈缘处较牙根在此处稍微园而突出，使牙冠牙根过渡自然。

（10） 雕出牙冠唇面形态

将牙冠上未雕刻出的结构按照其所在的位置雕刻出

（11） 完成牙冠舌面形态

画出舌窝的位置和形态，先将舌面雕刻成凹面，然后用雕刀雕出舌窝。

（12） 完成牙根外形

由颈缘向根尖方向刮去，注意颈部不能刮的太多，保证牙根在颈三分之一处最粗。

（13） 修整完成

仔细检查各部分的尺寸，精修完成，完成的中切牙应该具备以下特点

A、 唇面：呈梯形，表面光滑，有两条发育沟，近中缘长直，远中缘短突；近中切角为直角，远中切角圆钝。外形高点在颈三分之一的唇颈嵴上。

B、 舌面：略小于唇面，其颈部较窄，有较大的舌面窝，外形高点在舌面隆突。 C、 邻面：呈三角形，远中面较近中面小而突。

D、 切嵴：切嵴由近中向远中舌侧斜行，切嵴在牙体长轴的唇侧。

E、 牙根：为圆锥形的单根，唇面大于舌面，自颈三分之一向根尖部逐渐变细。

[注意事项]

1、严格按照牙的尺寸数值进行划线，正确标出各个面的标志点。

2、 线条要圆滑清晰。

3、 使用雕刻工具时，应注意支点的掌握，只有支点稳定，才能有节制的用力，防止雕刻刀滑脱误伤手和牙齿。

实验三 上颌尖牙的雕刻

[目的要求]

通过对上颌尖牙牙体外形的雕刻，掌握该牙的解剖形态及其生理功能 的特点；熟悉雕刻的方法与步骤，训练操作技术和工具的正确使用。

[实验内容]

雕刻右上颌尖牙。

[试验器械]

石膏块85mm*35mm*25mm  游标卡尺  雕刀  垫板

[实验方法]

1、 了解上颌尖牙各部位的数值。(单位：mm)

冠长 冠宽 冠厚  颈厚 根长 颈宽近中颈曲度  远中颈曲度  数值  107.5  8.0 7.0  17.0  5.5  2.5  1.5 2、画出近中面外形线按照放大三倍的数据，按照邻面的形态结构用圆滑的曲线画出邻面的外形线。

2、 初步形成

近中面从垂直方向沿着划线逐步切掉多余的石膏，为便于最后修整，可以在划线整体以外1mm切割。

3、画出唇面外形线。

在唇面上画出上颌尖牙唇面的外形线。

4、 初步形成唇面

从垂直方向沿着划线切掉近远中面多余的石膏，为便于最后修整，可以在划线整体以外1mm切割。

5、 完成轮廓外形

在此基础上完成舌面以及远中面的雕刻，切掉各面多余的石膏，初步形成尖牙的轮廓外形。

6、 完成牙冠

个轴面外将各个轴面角刮圆钝，并完成各个轴面的外形高点及邻接点。

7、 完成牙尖、切嵴和牙尖角

牙尖由四条嵴和四个斜面构成，牙尖偏向近中，牙尖角近似直角。

8、 绘出颈缘曲线

完成颈部的雕刻，使牙冠在颈缘处较牙根在此处稍微园而突出，使牙冠牙根过渡自然。

9、 雕出牙冠唇面形态

将牙冠上未雕刻出的结构按照其所在的位置雕刻出

10、 完成牙冠舌面形态

将舌面雕刻成凹面，根据舌轴嵴的位置画出舌窝的位置和形态，然后用雕刀雕出舌窝。

11、 完成牙根外形

由颈缘向根尖方向刮去，注意颈部不能刮的太多，保证牙根在颈三分之一处最粗。

12、 修整完成

仔细检查各部分的尺寸，精修完成，完成的尖牙应该具备以下特点

唇面：呈五边形，表面光滑，一条唇轴嵴将唇面分成两个斜面，每个斜面上有一条发育沟，近中缘长直，远中缘短突；牙尖角为直角，近中斜缘短于远中斜缘。外形高点在颈三分之一与中三分之一交界的唇颈嵴上。

舌面：略小于唇面，呈菱形，其颈部较窄，有舌轴嵴将舌窝分成两个，外形高点在舌面隆突。

邻面：呈三角形，远中面较近中面小而突。

牙尖：侧面观牙尖在牙体长轴的唇侧，牙尖由四条嵴和四个斜面构成，牙尖偏向近中。 牙根：为圆锥形的单根，唇面大于舌面，自颈三分之一向根尖部逐渐变细。

[注意事项]

1、严格按照牙的尺寸数值进行划线，正确标出各个面的标志点。

2、线条要圆滑清晰。

3、使用雕刻工具时，应注意支点的掌握，只有支点稳定，才能有节制的用力，防止雕刻刀滑脱误伤手和牙齿。

一、实验目的：

使用物理方法用硝酸和盐酸（分析纯）洗涤碳管，来对比分析处理前和处理后碳管的性能指标（灰分、铁含量、镍含量、铜含量、钴含量、SSA等）的变化情况。

二、实验材料：

碳管、硝酸、盐酸、去离子水、抽滤设备、容量瓶（100ml）、水浴锅、量筒、胶头滴管。

三、实验步骤：

1，首先取2个500ml的烧杯分别装入4g碳管，加入60ml的去离子水，在通风厨内，加入6g的硝酸放入烧杯（A）中，加入4g的盐酸放入烧杯（B）。

2，调节水浴温度60度，将两个烧杯放入水浴锅内保持400分钟，用玻璃棒搅拌，使之充分反应。

3，加入100ml的去离子水稀释后，放在抽滤设备上进行过滤。将过滤后的样品取下，放在105-110度的烤箱里烘干。

4，取3个坩埚分别取碳管（未处理）、硝酸处理过的样品、盐酸处理过的样品5g左右放入900度的马蜂炉内进行烘烤（2h）

5，取出称量剩余的量，计算灰分量。

6，将步骤5得到的样品分别加入3ml的硝酸、9ml的盐酸、12ml的去离子水后，放在加热板上进行加热，加热至体积为10ml左右取下。

7，在常温下将溶液进行过滤，稀释滤液至100ml放入容量瓶。

8，用原子吸收分光光度计进行微量元素的测量，计入测量数据。

软件测试在整个软件周期中的重要性，它存在于整个项目周期，在项目开始之初需求调研的.时候就开始了，在形成需求规格说明书的时候就需要针对文档进行测试。这个环节在后续整个项目中占了很大的比重，能主导整个项目的走向，成败与否全在于开始阶段的决策。

再严密的测试也不能完全发现软件当中所有的错误，但是测试还是能发现大部分的错误，能确保软件基本是可用的，所以在后续使用的过程中还需要加强快速响应的环节。结合软件测试的理论，故障暴露在最终客户端之前及时主动的去发现并解决。这一点就需要加强研发队伍的建设。

经过这次培训中多个案例的讲解，让我了解到系统在上线之后会有很多不能预知的性能问题，需要在上线之前实现进行模拟，以规避风险，包括大数据量访问，高并发数等等。

当然也有很多应对手段，没有哪种手段可称为最完美，只有最合适的，需要灵活掌握，综合运用以达到最优程度，这是个很值得研究的领域。

下面是本人的几点想法：

目前我们在项目建设过程中对性能压力测试的重视程度还不太高，厂家也很少有雇佣第三方的测试机构。而是在现网进行试用，遇到问题再解决，可能会产生滞后问题，影响客户使用。希望以后能在性能测试方面提高重视程度，加大人力投入，以保证系统上线后能够稳定运行。

对于快速响应这块，我们不能一味依赖厂家，而希望自己就能快速响应，及时将问题解决。这也是一个比较长远的问题，需要加强研发力量的投入。

我个人是做开发出身，有此类经验，当时是在客户现场，因为了解系统内部结构，能够在第一时间排查解决客户所反馈问题。

现在系统完全由厂家开发，很难了解内部结构，或许会造成后期维护困难。所以，是否应该针对某些项目介入厂家研发工作，比如请厂家提供源代码等相关要素，以增进维护人员对系统的了解。

最后再次感谢公司提供的平台，感谢领导的信任，让我有机会得到更深层次的学习以及展示自己能力的机会，我也会尽我所能来完善工作的系统，提高整体工作效率，为南方电网的发展建设提供更坚实，优秀的支撑服务平台。

实验1数据库管理

一、目的和要求

（1）了解oracle数据库的逻辑结构和物理结构；

（2）了解 Oracle Enterprise Manager 的使用情况；

（3）学习关闭和启动数据库实例的方法；

（4）学习使用 SQL 语句创建数据库的方法；

（5）学习使用 SQL 语句删除数据库的方法。

二、实验准备

首先要了解 Oracle 数据库的逻辑结构，包括方案（schema）对象、数据块（data block）、区间（extent）、段（segment）和表空间（tablespace）等。数据库由若干个表空间组成，表空间由表组成，段由区间组成，区间则由数据块组成。Oracle 数据库的物理结构由构成数据库的操作系统文件所决定。每个 Oracle 数据库都由 3 种类型的文件组成：数据文件、日志文件和控制文件。这些数据库文件为数据库信息提供真正的物理存储。

Enterprise Manager 10g 是 Oracle 10g 提供的新的管理工具，简称 EM。使用它可以完成启动、关闭数据库，创建、删除数据库等功能。只有系统管理员或拥有 CREAT E DATABASE权限的用户才能创建数据库。可以在 Enterprise Manager 中通过图形界面创建数据库，也可以使用 CREATE DATABASE 语句创建数据库。

三、实验内容

（1）练习使用不同方法启动和关闭数据库实例。

（2）练习使用不同 方法创建和删除数据库，要使操作的数据库为用户管理数据库UserMan。

1.使用 SHUTDOWN 命令关闭数据库实例

练习使用 SHUTDOWN 命令关闭数据库实例，分别按以下方式启动数据库实例。

（1）正常关闭。等待当前所有已连接的用户断开与数据库的连接，然后关闭数据库。

正常关闭的语句如下：

SHUTDOWN NORMAL

（2）立即关闭。回退活动事务处理并断开所有已连接的用户，然后关闭数据库。立即

关闭的语句如下：

SHUTDOWN IMMEDIATE

（3）事务处理关闭。完成事务处理后断开所有已连接的用户，然后关闭数据库。事务

处理关闭的语句如下：

SHUTDOWN TRANSACTIONAL

（4）中止关闭。中止数据库实例，立即关闭数据库。中止关闭的语句如下： SHUTDOWN ABORT

每次执行 SHUTDOWN 语句关闭数据库实例之前，请执行 STARTUP 命令启动数据库。

2.使用 STARTUP 命令启动数据库实例

练习使用 STARTUP 命令启动数据库实例，分别按以下方式启动数据库实例。

（1）启动数据库实例时不装载数据库。执行此操作的命令如下：

STARTUP NOMOUNT

（2）启动数据库实例，装载数据库，但不打开数据库。通常在数据库维护时执行此操作，对应的命令如下：

STARTUP MOUNT

（3）启动后限制对数据库实例的访问。执行此操作的命令如下：

STARTUP RESTRICT

（4）强制实例启动。在遇到特殊异常的情况时，可以强制启动实例。强制启动实例的

语句如下：

STARTUP FORCE

每次执行 STARTUP 语句启动数据库实例之前，请执行 SHUTDOWN 命令关闭数据库。

3.使用 ORACLE Enterprise Manager 关闭数据库实例

按照下面的步骤关闭数据库实例。

（1）在数据库处于打开状态 时，使用 SYS 用户以 SYSD BA 身份登录到 EnterpriseManager。在主目录页面的“一般信息”栏目中，可以看到“关闭”按钮。

（2）单击“关闭”按钮，可以打开“主机和目标数据库身份证明”页面。用户需要拥有管理员 的权限才能关闭数据库实 例，包 括主机操作 系统的管理员和当前数据库实例的SYSDBA 用户。

（3）输入完成后，单击“确定”按钮，打开“确认关闭”页面。

（4）单击“是”按钮，开始关闭数据库。关闭操作完成后，单击“刷新”按钮，打开“启动数据库实例”页面。

4.使用 ORACLE Enterprise Manager 启动数据库实例

按照下面的步骤启动数据库实例。

（1）使用 SYS 用户以 SYSDBA 身份登录到 Enterprise Manager。

（2）单击“启动”按钮，打开“主机和目标数据库身份证明”页面。用户需要拥有管理员的权限才能启动数据库实例，包括主机操作系统的管理员和当前数据库实例的SYSD BA用户。

（3）输入完成后，单击“确定”按钮，打开“确认打开”页面。

（4）单击“是”按钮，开始打开数据库。

5.使用 SQL 语句创建数据库

按照如下条件创建数据库 UserMan。

（1）设置 SYS 用户的密码为 SYSPWD，设置 SYSTEM 用户的密码为 SYSTEMPWD。

（2）使用已有的控制文件。

（3）指定日志文件组 redo01.log，大小为 10MB；指定日志文件组 redo02.log，大小为10MB。设置最大的日志文件数量为 10。

（4）定义日志文件组中最大的日志文件数量为 5。

（5）定义最大的数据文件数量为 100。

（6）定义数据库中最大的实例数量为 1。

（7）定义存储数据的字符集为 US7ASCII。

（8）定义数据文件名称为 SYS01.dbf，初始大小为 100MB。

（9）定义默认的表空间为 tbs_1。

国际工程的项目管理研究

随着我国改革开放的不断深入和经济的飞速发展，投资多元化的大型复杂工程建设项目越来越多，特别是我国加入wto以后，国内外建筑市场的竞争越来越激烈，世界经济一体化进程将迫使我国工程项目管理模式与国际惯例接轨。

与此同时，随着国际工程项目管理模式的研究不断深入和科学技术的飞速发展，工程项目管理的理论、方法和手段更加科学、更加完善，国际上出现了许多新型项目管理模式。我国的国际项目管理公司若想在这样的环境下站稳脚跟，就要对国外先进的项目管理理念进行较为系统的分析和研究，找到我国建设项目管理模式的不足和缺陷，在借鉴和启示的基础上，最终找到适合我国国情发展的工程项目管理模式。因此，有必要对我国的建筑施工企业在国际工程项目管理中的进行研究。本论文在这种情况下，首先对国际工程项目管理的特点及其基本理论进行了简单的论述，然后对国际工程项目管理体系的分类及其体制构建和流程改善进行了分析，对国际工程项目管理的模式存在问题及其解决对策以及国际工程项目的风险管理与防范进行了研究，最后以jxjg国际工程项目为案例，对其目前现状及其改进措施进行了论述，并针对其国际管理中的经验，提出了可借鉴的方面。

(1)分析我国建筑企业面临的国际工程总承包风险，选择适合我国建筑企业特点的总承包管理体系，建立符合国际规则的健全高效管理体系。

(2)通过科学的方法建立规范高效的项目管理体系，增强建筑企业承建国际工程的能力，进而增强企业的社会效益与品牌。

(3)通过分析承揽国际工程与管理国际工程中存在的风险与不足，有针对性选择项目、组建高素质项目管理班子。充分发挥项目经理的领导作用，掌握国外项目管理软件的应用、学会按国际惯例解决项目承包中的争议问题等。尽量解决对企业产生不利影响的国际工程承包风险，从而将企业的品牌开拓乃至站稳于国际大市场中。

本论文第一部分为前言，论述了研究背景、研究问题、研究方法、贡献与创新及其论文中其余部分的结构安排及主要内容。

第二部分为概念论述，对国际工程项目以及管理的特点进行了分析，并对国际工程项目管理的基本理论进行了简单的说明。

第三部分为国际工程项目管理体系流程和组织体制的构建。首先对国际工程项目管理体系的分类进行了说明，然后分别从组织架构体系以及改进管理体系流程等两个角度进行了分析，认为国际工程项目管理方面应当建立战略决策层、成立财务管控层、规范实施作业层；而管理体系流程方面应当概念、规划、实施以及收尾等四个分阶段梳理流程。

第四部分为我国国际工程项目管理存在的问题及管理新模式，认为我国国际工程项目管理存在着政府对于项目管理扶持较弱、相关工程总承包法律法规不健全、项目管理学术活动沉闷、项目管理市场认可度较低、思想观念上不重视项目管理活动、项目组织管理各自为政、项目管理体系不完备、项目管理机构不专业、项目管理人员不专业、项目管理技术非常落后等问题，并针对这些问题提出一种新型模式，对于这种模式的实施进行了分析。

第五部分为国际工程项目的风险管理与防范，首先对国际工程项目的风险管理特点进行了简单的说明，然后对国际工程项目的风险因素进行了归类，最后分别从风险识别、风险应对的方法、风险应对计划编写、风险控制与监督等角度提出优化措施。

第六部分为jxjg国际工程项目管理案例分析，以jxjg国际工程项目作为案例，对其项目现状进行了介绍，然后构建了工程项目管理体系与改进措施，对其组织架构、项目质量把控、项目安全、项目执行进度、合同争议等进行了完善，最后对jxjg国际工程项目管理提出合理化建议。

第七部分为结论。对于论文以上章节所做的研究进行了整理与总结，得出结论，提供一定的建议。同时说明本论文的缺陷及尚未解决的问题，提出论文的后继研究方向。

学校党支部和行政对实验教学工作非常重视，为了强化这项工作，专门成立了以校长为组长，分管校长和教务主任为副组长，实验教学专干为成员的实验教学工作领导小组，领导小组分工明确，责任到位，既有统一领导，又有具体责任，各抓一口，专人专责，使我校的实验教学工作得以顺利开展提供了强有力的组织保证。领导小组根据我校的实际情况和上级对实验教学的要求，制定了切合实际的工作制度及实施细则，加强了实验教师的管理，进一步落实了实验教师待遇，保障了实验教师队伍的稳定。

根据教委文件精神，中小学实验室工作必须有一支素质高、相对稳定的实验教师和实验技术人员队伍作保证的要求，为使我校实验教师和实验技术人员更好的掌握中小学实验教学方法、教学理论、熟练掌握仪器设备的操作方法、维修技术和管理制度，提高教学水平和管理能力，学校利用假期和周末，分批对我校3名实验教师和实验技术进行各级培训和上岗培训。缓解我校实验教师人数少，任务重的矛盾，确保一室一人，本学期进一步增强了我校实验教师队伍的力量，为实验教学的开展提供师资保障。

学校十分重视实验教学硬件设施建设，在上级支持下，本学期我校使原有的实验室、保管室、准备室浑然连成一体，大大地方便的实验教学，提高了实验教师的工作效益。

在配套设施方面，学校自筹经费，购置了消防设施，通风备用换气扇，对坏的装置进行了检修，学校自筹经费，更新了一批仪器及耗材，先后共采购了一些设备，同时不断的补充器材等实验教学仪器药品。保证了实验教学所需的仪器及药品。我校实验室的仪器药品品种配备均超过80%，数量配备超过配备标准，能保证我校实验教学之需。

按照学校的实验教学工作计划，实验教师必须加强演示实验的教学和学生分组实验的教学，以及实验室的规范化管理，为加强教师的技能训练，学校把教师技能作为对实验教师的重要考核目标之一。各实验小组采取了强有力的措施，对所有演示和分组实验人人过关，逐一考核，互相听课，互相评课，互相提高的方法以及通过实验教学研究，对大家都觉得有拿不准的进行相互探讨，甚至请教专家等，达到共同钻研，整体提高的目的。在科学化、准确化、规范化方面有了很大的提高。

在学生实验方面，要求每个学生应做实验人人会做，操作正确，了解实验原理，能分析实验结论，对较难理解的实验，通过多媒体教学手段，加强学生对实验的理解，使学生在操作技能方面有了较大的改观。

经过全体实验教师的共同努力，本学期我校共完成物理：演示实验95%，学生分组实验23个，补做实验6个，超过按教学进度及教材要求的100%。

化学共完成教师演示实验98%，学生分组实验21个，超过按教学进度及教材要求实验的90%。

生物共完成教师演示实验90%，学生分组实验18个，超过按教学进度及教材要求实验的90%。

为了更好地开展演示实验，广大实验教师利用周末，改进或制作了一批很有实用价值的教具，本期我校实验教师共制作教具14件，使我校自制教具达50件，经过认真筛选，认为确有使用价值，且整洁、美观的保留了16件，有3件在县教育局组织的自制教具评比中获奖。

依照对实验技术人员的管理要求，实验技术人员加强了对实验室及保管室的管理。要求真正做到对仪器等的四懂三熟悉。

实验保管室的仪器药品帐、册、卡、物清楚，保管规范，按照方便、实用的原则摆放整齐，进出有帐，维护较好，各室仪器完好率均达95%。

实验室开放，充分提高实验室的利用率，各实验室均在每天下午5：306：30，周六全天，周日全天向学生开放。在实验室开放期间，学生练习补做，自主实验共12个，600余人参与，达到实验室开放的目的。

科技活动是学生将课本知识用于生活实践的重要渠道，同时也是学生自主探索创新的手段。本学期来，我校共组织各级各科课外科技活动8个，参加人数达300余人次。在科技活动过程中，学生体验了科技活动的乐趣，提高了学习自然科学的兴趣，增添了自然科学的感性认识，在实践中开发了学生的认知能力。

总结过去是为了更好的开展下一步的工作，在本期实验教学工作中，为今后的实验教学工作提供了可借鉴的思路，但仍存在一些问题：

1、实验室面积偏小，不便学生操作;

2、科技活动范围小，涉及的项目不多，且深度也不够;

3、实验室开放效果不很明显;

4、多媒体实验教学不够理想。

以上问题都需要在今后的实验教学工作中不断加以完善和改进。

实习的目的是让我了解印染定型相关工作的特点和性质，学习和体验印染定型相关工作的实际情况，学习和积累工作经验，为将来真正的印染定型相关工作做准备。同时，通过对印染定型相关岗位的实践，熟悉实际工作过程的操作体系和管理流程，将印染定型岗位的理论知识应用于实践，培养印染定型岗位的专业能力和社会沟通实践能力， 并在工作中学习与印染定型相关工作的新知识，总结和完善所学知识，从而指导今后印染定型相关工作的研究重点和发展方向。

(修改成自己印染定型工相关工作岗位实习时间)

苏州市经济开发区江南大道

(修改成自己印染定型工工作岗位实习地点)

江苏省苏杭教育集团(修改成自己印染定型工相关工作岗位实习单位) 此处可以继续添加具体你印染定型工工作岗位实习单位的详细介绍

我很荣幸进入江苏省苏杭教育集团(修改成自己印染定型工相关工作岗位实习单位)开展印染定型工岗位实习。为了更好地适应从没有印染定型工岗位工作经验到一个具备完善业务水平的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发印染定型工相关工作岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学习，并安排专门的老前辈对印染定型工岗位所涉及的相关知识进行专项培训。

在实习过程，单位安排的了杜老师作为实习指导，杜老师是位非常和蔼亲切的人，他从事印染定型工相关工作岗位领域工作已经有二十年。他先带领我们熟悉实习工作环境和印染定型工相关工作岗位的工作职责和业务内容，之后他亲切的和我们交谈关于实习工作具体性质以及印染定型工相关工作岗位容易遇到的问题。杜老师带领我们认识实习单位的其他工作人员，并让我们虚心地向这些辛勤地在印染定型工相关工作岗位上的前辈学习，在遇到不懂得问题后要积极请教前辈。

毕竟是人生第一次在印染定型工工作岗位上，所以真正掌握这一份工作是需要一个过程的。一开始我对实际印染定型工岗位的工作内

容比较陌生，都不太清楚自己的工作范围和职责，对实习单位的情况也不太了解，不过杜老师会告诉我该怎样处理自己在印染定型工岗位上遇到的问题。慢慢的我也就熟悉了自己的印染定型工岗位工作内容，在印染定型工岗位上的一些棘手问题也能自己独立解决，每天把工作做得井井有条。

在单位实习期间，我从事的印染定型工工作岗位相关的工作之外，还负责协助其他部门的日常工作，包括制定计划，利用新学习的印染定型工相关工作岗位业务知识处理相关文书。

对于第一次在印染定型工相关工作岗位的的我来说，还没有足够的社会经验。经过了这半年来的印染定型工相关工作岗位实习，我学到了很多，感悟了很多。特别是在实习单位领导和印染定型工工作岗位的相关同事的关心和指导下，认真完成领导交付的工作，和同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦。在工作中积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，我学会了很多印染定型工相关工作岗位理论实践技能，增加了印染定型工相关工作岗位相关工作经验。

人力资源管理

第一章 人力资源管理概论

第一节 人力资源与人力资源管理

一、人力资源：指一定范围内能够为社会创造物质财富和精神财富、具有体力劳动和脑力劳动能力的人口的总和。人力资源是一个时空概念，它的实质是人所具有的运用物质资源进行物质财富或精神财富生产力，它包含体能和智能两个方面。

人力资源表现为具有劳动能力的人口的总和。

二、人力资源的基本特征：1主动性或能动性（首要特征，是与其他资源的最根本的区别）2资本性3时效性4再生性5社会性6内耗型

篇一：国际商务谈判实验报告

在市场经济日益发展、国际竞争日趋激烈的今天，国际谈判显示出其无法替代的地位和举足轻重的作用。国际商务谈判的成功与否，并不取决于经理人员的专业技术，而取决于管理者的谈判技巧。

商务谈判是理论与实践并重的科学，它集政策性、知识性、艺术性于一体。在本次商务谈判中，我们同学了解了国际商务谈判的完整流程，学习了谈判策略和交流方式，锻炼了语言表达能力和沟通能力，掌握了一定的谈判技巧和经验。 本次谈判实习还锻炼了我们的团队协调能力，让我们在各司其职，分工合作，共同商讨计划和对策，培养了我们的团队精神和组织协调能力。这是非常难得可贵的。

本次谈判我们组代表的是一家长沙本地的制衣企业，对方小组是代表日本一家连锁服装销售企业。对方于20xx年十一月初来长沙与我方谈判关于新一季冬装的采购问题。

对于本次谈判，我方本着友好合作，互惠双赢的信念，旨在以合理恰当的要求就有关代理费用、营销、人员培训以及索赔法律事务等方面的具体事宜谈成代理事项。本次的谈判主题是希望通过此次谈判能够和对方公司友好合作，以合理的价格售出我方新一季冬装产品，最终实现公司之间互利共赢,并建立长久的合作关系。

在前期准备阶段，我方首先通过多种渠道收集了有关对方公司信息和新闻，了解到该公司是日本最大的服装连锁销售企业，对于货品质量把关较为严格，其发展的步伐迅速而稳健，特别是进入90年代中期以来，连续8年以年均20%的高速率增长。因此判断在与这样的大型集团化企业合作，我方存在很多优势。

其次，我分析了一下我们本次谈判的战略目标，是：和平谈判，按我方的条件达成销售协议。为达到这个目标，我方将之分解成多个阶段性目标，以方便我们谈判的进程，具体如下：

（1）货品降价幅度不超过100元每件

（2）运费可由我方承担

（3）对于过季商品的退还我方有权要求一定比例的赔偿

明确了谈判目标之后，我方小组成员进行了多次讨论，针对每个阶段性目标进行了谈判策略的选择和计划，设计了紧急预案和后备方案，明确了各自的任务和角色。以避免在谈判时出现议题交叉的混乱现象，方便我方在谈判时思路清晰、方向正确，避免在不必要的细节性问题上讨论太长时间。

为了配合默契，在谈判场上协调一致，我方内部进行了多次交流，交流了彼此掌握的信息，补充和修改了目标实施的细节环节，共同商讨了谈判切磋时可能遇到的问题和摩擦的应对措施，在思想上达成高度一致。

谈判开始后，先由双方的项目总负责人介绍了一下各自公司的大体情况，然后就由我们市场部来针对本次谈判的重点方面进行磋商。首先就降价幅度的问题，双方因意见不统一而一时争执不下，随后就运费和退还问题交换了一下意见，因考虑到两家公司未来的合作前景，本着互利共赢、友好合作的谈判理念，双方各退一步，将价格降幅确定为每件80元。随后我们讨论到了货运船期的问题，双方大体商讨了一下，觉得选择十二月船期较为稳妥。随后双方技术和法律代表就合

同具体条款事宜进行了详尽的谈判，最终确定合同中的细则条款。此次谈判终于在一片祥和声中圆满落幕了。

本次谈判进行得相当顺利，超乎我的预期，当然，这也与我们事先充分的准备工作离不开。我将我们本次谈判的出彩之处归纳为：资料信息准备齐全、团队成员配合协调、谈判策略运用灵活这三点。

首先我们收集的都是市场上最新资料和信息，同时参照同行业的其他有关代理加盟的商业模板，仔细分析学习了许多典型案例，在各方面综合考虑之后才决定了谈判的内容并建立了谈判的目标，对谈判的顺序作了合理的安排。其次，为了避免在谈判席上出现自相矛盾和重复问题等情况，我们对团队成员的任务进行了明确的安排。我们配合默契，应对对方提出的各项问题和要求显得游刃有余。对于我方市场部总监对对方企业提出的要求，我方其他人员换积极给予补充说明，以表明我方坚定的立场，同时也让对方企业了解到我方提出价格的合理性以及我方为让此次谈判获得成功而做出的不懈努力。最后，对方企业终于被我们的诚意所打动，同意以每件减价80元，运费我方承担，过季产品以70%价格退还我方的条件达成协议，基本达到了我们此次谈判的目的。

对于此次谈判，我方和对方都有所收获，但我们的表现还是有许多不足之处的，显得不够专业。我方的跨部门合作显得不够积极，在对一个问题僵持不下的时候，同一个团队的其他成员没有很好的提供帮助给予协调，若在正式场合很容易使自己一方陷入被动的尴尬局面。

本次模拟商务谈判虽然为期短暂，但通过本次实验让我学习到许多平时书本上学习不到的谈判技巧，从而不仅仅是“纸上谈兵”，而是脱离书本，将理论应用到实际中来。从实践上看，商务谈判是一门注重实践，讲求实用，重在解决实际问题的应用科学。它既有其规律性和原则性，更具有灵活性和创造性，是实力与智慧的较量，是学识和口才的较量。所以，学会商务谈判不单是学会在市场经济规则中如何与人相处、与人竞争，还可以学会在与人相处和竞争中如何去驾驭的自己的理智与感情。从这个意义上来看，商务谈判确实是每个人应该去学习，去研究的一门学科。

在本次实验中，我的另一个收获是关于团队精神的培养和团队协作能力的提高。在这次实验中我明白，作为一个称职的谈判者，不仅应该目光敏锐，反应迅速，思维敏捷，更要学会与团队里的其他成员共同合作，团结一致，达成目标。一次谈判的成功不仅仅是需要一个人的努力，更需要调动起团队的积极性，使成员们相互配合。俗话说“众人拾柴火焰高”，相信在大家的共同努力之下，定能步步为营地为我方争取最大利益。

篇二：国际商务谈判实验报告

1 绪论

中国自古就有“财富来回滚，全凭嘴上功”的说法，当今社会随着经济的快速发展和经济一体化的进程不断深入，现代企业交易日趋繁杂，需要通过谈判协调的事务大大增加。在现代商务活动中，谈判是商业活动的前奏曲，是进行交易的必备条件。特别的，国际商务谈判已经成为国际贸易工作中不可缺少的重要环节，因此在对外经济贸易活动中，如何通过谈判达到预期的目标及如何提高谈判效率已作为一门学问，引起了人们的普遍关注。

本学期我们开设了国际商务谈判这门课程，为了更好地了解国际商务谈判的基本内容，制定完善的国际商务谈判方案，熟悉谈判整个流程及了解谈判前应作好的各项准备工作，同时深刻理解、体会、消化巩固课堂所学的知识，使国际商务谈判这门课程的实际价值得以体现，我们进行了一次模拟谈判实验。这次实验着实使我们学到了不少知识。

2 实验内容

2.1 谈判背景

我方所属的E时代股份有限公司建立于20xx年，位于连云港市通灌南路，是一家电子产品进出口电公司。以进口电视机为主，现与国内的多个地区建立了贸易关系并取得了良好的商业信誉，并且有较为稳固、贸易额较大的国内市场，如：上海、广州、深圳、北京等。公司秉承"顾客，锐意进取，共同发展，实现共赢"的经营理念，坚持"客户第一"的原则为广大客户提供优质的服务。

我们的谈判对手是日本索尼公司，创立于1946年5月，擅长公关手腕的盛田昭夫与拥有技术研发背景的井深大共同创办，目前的经营团队由媒体娱乐出身的霍华德·斯金格与拥有技术研发资历的中钵良治共同领导。

由于临近年末，婚庆、节假日较多，国内市场需求将增加，E时代股份有限公司决定采购40、46、55寸液晶电视，并且其采购部门正在四处收集资料，仔细对比，以确定性价比较高的电视。日本索尼公司闻讯立即邀请E时代公司到日本参观并与之进行谈判，并提交了一份具有很强竞争优势的策划方案。

此次探谈判，中日双方公司将就产品的价格、数量、质量、运输和支付问题做一个商定。

2.2 谈判准备阶段

我在公司里担任的是财务总监一职，在此次的谈判中，我将负责费用计算与支出，提供相关财务数据及贸易方式与货款支付方式的确定。

在准备阶段，我首先查阅了各种支付方式的相关费用。目前国际上主要的支付方式有三种，即汇付、托收和信用证，其中又属信用证最为常见。信用证属银行信用，相对于其他两种方式来说比较安全，但缺点是对单据要求比较严格，并且银行费用较高，更占用买方资金。在汇付中比较常用的是电汇，电汇的优点是方便、快捷、灵活速度快，卖方能很快得到钱，缺点是安全性比起信用证差点，费用高，一般是SWIFT之间的流动。就托收而言，其优点是买方在资金上比较便利，但托收属商业信用，卖方收汇安全性差。由于我公司和索尼公司是第一次合作，还没有建立良好的合作经验，为保险起见，我方将提议使用信用证付款方式。

有关价格术语方面的内容，由于我公司成立时间不长，特别是在进出口贸易方面，经验还不够丰富，对租船订舱，海上保险等方面的业务不够熟悉，因此我方希望使用CIF价格术语。这就意味着我方将会以相对高的价格购得产品。因此在这次的谈判中，价格战将是不可避免的，这对我方负责价格谈判的销售总监将是一项挑战。

由于此次谈判的重点在于价格的商讨，对有关财务方面的内容所要确定的并不是很多，我所需要准备的材料也就相对较少。但这也要求我用相对规范简短的语言进行阐述，有比较充分的准备。

2.3 正式谈判

11月29日下午2:10，谈判正式开始。我们小组是当天谈判的第一个小组，坐在谈判桌前，不免有些紧张。首先由对方小组成员对公司的背景，市场的背景进行介绍，接着是双方各自介绍小组成员。在对方的技术总监介绍完我们所要订购产品的技术问题之后，我们双方开始讨论第一个问题，也是最重要的问题——价格。经过三轮的价格拉锯战，我们双方最终以55寸电视机每台7700元、46寸每台3200、40寸每台2200的价格达成一致。

在价格问题的敲定上，对方让步不少，因此紧接着对方就提出我方所购数量不得少于6000台以及预付30%定金的条件。在数量问题上，我方认为没有太大问题，很快达成了一致。然而在定金的问题上，由于临近年末，业务量激增，我方在资金的周转上存在了一定的问题，因此希望能把定金压到20%。但对方在定金问题上似乎并不准备让步，所以这个问题被暂时搁置。

接下来，双方又就运输、保险、违约责任以及支付方式等问题进行了磋商，分歧并不大，也很快取得了共识。在所有问题都商讨一致之后，我们就遗留下来的定金问题重新讨论。在刚刚达成的以信用证作为支付方式的基础上，我方认为这对于卖方来说是相当有利的，因此并不准备在定金上作出让步。由于对方也认为在信用证付款条件下，对于他们的货款收付很有保障，也就同意了我方的提议，最终决定我方预付20%的定金。

总的来说，这次谈判是在十分融洽的气氛中进行的，我方与日方尽管存在着不少分歧，但都能很快地达成共识。相信我们这次的合作能相当愉快。

3 模拟谈判评价

谈判结束后，老师同学都对我们这次的表现进行了评价，我们自己也进行了总结。大致存在的问题有这么几点：

1、在谈判开始，对方就技术问题的介绍太过繁琐，且没有抓住重点，没有突出产品的特色，显得有些乏味。

2、我方在压价时，所叙述的理由没有达到层层递进的效果，第一轮的压价所阐述的理由很充分，但是在对方给予反驳后，我方显得有些局促，以至于在气势上有些处于劣势。

3、我方在价格谈判时所阐述的理由不够精准，没有直击对方要害。

4、在运输、支付等问题上的确定过于草率，且并不细致。

当然，我们这次的谈判实验也有些许可取之处。例如我们善于在做出一定让步之后立即提出新的条件，使我方处于有利地位。在谈判即将结束之时，对方也及时提出将有新产品上市，望我方关注，这为以后的合作打下了基础。

我们双方对这次的模拟谈判都比较满意，这不仅锻炼了我们制定国际商务谈判的方案的能力，也为将来进行真正的谈判积累了经验。

4 结束语

国际商务谈判的最大的特点是国际性和跨国性，其谈判主体属于两个或两个以上的国家。谈判者代表了不同国家或地区的利益。因此在谈判之前必须组建训练有素的谈判人员，既要求谈判人员具备广博的综合知识，又要求有很强的专业知识和语言表达能力、随机应变的能力。

1、广博的综合知识

由于我们此次只是小型的模拟谈判实验，对综合知识的能力要求并不是很高，但是在真正的谈判中，广博的综合知识是必不可少的。除了掌握我国和对方国家的外贸方针政策和法律法规外!还应当了解联合国的情况。这些知识除了使你胸怀大局外还会使你在和外商的闲谈中获得对方的尊重，从而加大你在谈判中的份量。

2、很强的专业知识

熟悉产品的生产过程、性能及技术特点，熟知某种商品的市场潜力或发展前景也是一名称职的商务谈判人员的必备条件。否则的话，对相关产品的专业知识知之甚少，就会导致在谈判技术条款时非常被动，提不出关键意见，这无疑将削弱本方的谈判实力。我们这次谈判的对象是电视机，因此在谈判前就要对有关电视机的性能，工艺，以及其他品牌的电视机特点做出全面的了解，这样才能在谈判时处于有利地位。

3、语言表达能力与随机应变的能力

虽然谈判之前双方都会做出一份十分详细的谈判方案，设想各种可能性，但谈判时难免会出现一些突发状况。这就要求谈判人员要有很强的随机应变能力，能很快的

想到解决方案。当然，想到了说不出来也是不行的。对于一个谈判人员来说，语言表达能力可以算是一个最基本的要求了。谈判语言要力争清晰、简短、有力，这就要求我们在日常生活中就要注意语言的表达。

通过这次模拟商务谈判，我了解到了谈判人员的素质对于一场谈判的重要性，同时，谈判人员之间的团结协作精神更不能缺少。这次的谈判对我们来说是一次很好的历练，相信对我们不久之后走上工作岗位大有用处。

篇三：国际商务谈判实训报告

一、实训的目的

1、训练价格谈判的技巧，体会价格的心理概念，并学会使用买家的五把价格飞刀。

2、在求职谈判中，检验文字简历的制作能否体现自己的能力，成功标志是获得面试机会；在面试中检验自己的谈判能力，成功标志是获得实习机会。

3、学会灵活使用各种谈判战术。

4、锻炼团队合作能力和应对临时特殊情况的能力。

5、检验和增强学生的综合谈判能力。

二、实训的主要内容

（一）进行求职谈判

每位同学都精心准备一份简历，去人才交流市场投递 ，或者直接到自己感兴趣的公司进行求职。在求职谈判中，检验文字简历的制作能否体现自己的能力，成功标志是获得面试机会；在面试中检验自己的谈判能力，成功标志是获得实习机会。

（二）进行商品买卖价格谈判

到各地大商场为家人挑选礼物，实战训练自己的谈判能力并亲自运用价格的五把飞刀：

第一刀：见面就谈价

第二刀：说太贵

第三刀：用竞争对手来压

第四刀：请示领导

第五刀：鸡蛋里面挑骨头

（三）谈判比赛—服装的定牌销售

由翁老师指导的2班和刘老师指导的1班各分成5组对五个谈判项目抽签，抽到相同项目的2班小组和1班小组分别扮演进口商和出口商，小组成员分工进行资料收集整理，做好谈判前的准备。并于实训最后一天进行比赛。

我们确定小组人员为9人，商务谈判综合模拟实训是在分阶段实训的基础上进行的一项全面的, 全过程的商务谈判模拟实训,包括谈判前期的规划,谈判的准备,资料的搜集分析,谈 判各阶段策略的运用以及合同的订立等内容。

(1).谈判前期的规划：我们两个组本着双赢的心态对待此次实训,不仅仅包括谈判成功,而且还要包括能取得一个不错的成绩。

(2).谈判的准备：我们小组做了两次小组会议,主要是确定小组成员与分工,进行对整个谈判过程的预测与细节的分析。

(3).资料的搜集分析：我们小组搜集了大量的有关NIKE服装的背景资料,而且进行了大量的数据分析,最关键的是对谈判对手比较全面的分析以及他们所可能提出的质疑点的精确回答的准备,以供谈判使用。

(4).谈判各阶段策略的运用以及合同的订立:我们本着商务谈判是"合作 的利己主义" 的过程的观点, 了解到谈判对手对此次谈判进行了十分充分的准备。我们也不能懈怠,我们对此进行了充分的准备。合同我们已经准备好，就在主要商议上等待谈判结束填入具体数据。

三、实训中遇到的难点与问题

1、在语言表达方面，犀利的言语反击也是必要的但要注意场合不要过激，这样既不失涵养又留有继续谈判的空间，并且作为一个谈判人员要时刻提醒自己，此次的你不仅代表你自己还代表这你所代表的公司单位，不能胡来、不讲道理。

2、谈判开局时双方代表有一方态度一直很强势，根本没有站稳立场，没有值得参考借鉴的观点、想法，让谈判一度陷入争执，甚至僵局冷场。

3、各组代表成员对各己的分工不明确，在双方互递资料的时候出现混乱。

4、英语口语水平有待提高，毕竟是国际商务谈判不能将英语分割开。

5、对谈判技巧及策略的掌握不到位。

6、谈判前的准备工作难度较大。

四、遇到的难点与问题解决途径

（一）对谈判方法进行反思

1、商务谈判的原则。在商务谈判中不要在立场上讨价还价，争执不休，这样会降低谈判的效率，要协调谈判双方的利益，只有站在对方的利益上考虑问题，多为对方考虑，在保持自己利益的上尽量为对方的利益考虑，然后再互赢得基础上提出自己的看法，不要因为自己的原因去责怪对方，要有良好的谈判情绪，有良好的沟通，是对方了解自己的谈判是诚心的而不是虚情假意，当然，谈判的人要言而有信，说话要留有余地，少听多讲！

2、商务谈判的技巧。在谈判的过程中，要注意几点：

1.讲话技巧，不要言语粗劣，语气要委婉但是又不失阳刚之气，接下来是要密切注意对方的反应，看对方的反应随时改变自己的应对策略；

2.提问技术，再提问题的过程中要抓住重点，不要问一些无关紧要的问题；

3.回答技巧，回答的时候要注意言简意赅，不要废话连篇。

（4.说服技巧，在说服对方的时候，要做好利益分析，简化接收手续，当对方不满时，要避免争论。

3、商务谈判的策略。要明白对方的需求，在知道对方的需求时，才能更好的在谈判的过程中获得谈判的优势。

4、在商务谈判中，我们要时刻保持冷静清醒的头脑，这样才有利于自己的谈判，才能在谈判的过程中获得有利的地位。

5、要了解对手，因为知己知彼，百战不殆。

（二）对谈判做好充分准备

1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离。

2、谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成一致的成功率，

3、谈判时，明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位，同时要有敏捷的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。

4、学会控制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。

5、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的，从而提高谈判成功率。

五、总结与体会

经过三周的实训，我对实际谈判有了进一步的了解。通过实训更清楚的认识到商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的， 或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利益，商务谈判的过程主要分为准备工作、谈判和签订合同三个阶段。

通过求职谈判、商品价格谈判和最后谈判比赛让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争执不下、不肯相让时，相信双方都已经进入了 角色，这也是一种对公司的责任感吧！在这次谈判中，做为小组组长的我也担任主谈的角色，当辅谈人员都在为我—主谈传纸条， 出谋划策，或应急解围时，我们看到了浓浓的团队意识，也感受到了合作的伟大力量。

谈判过程中的激烈争辩，讨价还价，迂回退让，都在一定程度上锻炼了我们的能力，也让我们认识到了自己的不足。 在这次谈判的过程中我们综合运用了商务谈判的很多策略最后再成交。 如：

1.开局阶段的策略：要创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。

2.报价阶段的策略：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价策略。

3.讨价还价策略：要根据具体的条件和环境进行讨价还价。具体策略有：投石问路、竞争对比策略、目标分解、举证法、假设法、条件法等。

4.让步阶段：通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：互惠互利、丝毫无损的让步。迫使对方让步的策略有：利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺水推舟。

5.最后阶段的策略有：成交的策略和未成交的策略。

综上所述，谈判是一学问，学好了对我们的人生和前途都有益处，这次实训让我受益匪浅。在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失，获得商务谈判的成功。通过这次实训同学们收获相当丰富 ，深刻了解到商场如战场的道理。最后非常感谢翁老师给我们的指导。

实验题目：草酸中h2c2o4含量的测定

实验目的：

学习naoh标准溶液的配制、标定及有关仪器的使用;

学习碱式滴定管的使用，练习滴定操作。

实验原理：

h2c2o4为有机弱酸，其ka1=5.9×10-2，ka2=6.4×10-5。常量组分分析时cka1>10-8，cka2>10-8，ka1/ka2

h2c2o4+2naoh===na2c2o4+2h2o

计量点ph值8.4左右，可用酚酞为指示剂。

naoh标准溶液采用间接配制法获得，以邻苯二甲酸氢钾标定：

-cook

-cooh

+naoh===

-cook

-coona

+h2o

此反应计量点ph值9.1左右，同样可用酚酞为指示剂。

实验方法：

一、naoh标准溶液的配制与标定

用台式天平称取naoh1g于100ml烧杯中，加50ml蒸馏水，搅拌使其溶解。移入500ml试剂瓶中，再加200ml蒸馏水，摇匀。

准确称取0.4~0.5g邻苯二甲酸氢钾三份，分别置于250ml锥形瓶中，加20~30ml蒸馏水溶解，再加1~2滴0.2%酚酞指示剂，用naoh标准溶液滴定至溶液呈微红色，半分钟不褪色即为终点。

二、h2c2o4含量测定

准确称取0.5g左右草酸试样，置于小烧杯中，加20ml蒸馏水溶解，然后定量地转入100ml容量瓶中，用蒸馏水稀释至刻度，摇匀。

用20ml移液管移取试样溶液于锥形瓶中，加酚酞指示剂1~2滴，用naoh标准溶液滴定至溶液呈微红色，半分钟不褪色即为终点。平行做三次。

实验数据记录与处理：

一、naoh标准溶液的标定

实验编号123备注

mkhc8h4o4/g始读数

终读数

结果

vnaoh/ml始读数

终读数

结果

cnaoh/mol·l-1

naoh/mol·l-1

结果的相对平均偏差

二、h2c2o4含量测定

实验编号123备注

cnaoh/mol·l-1

m样/g

v样/ml20.0020.0020.00

vnaoh/ml始读数

终读数

结果

ωh2c2o4

h2c2o4

结果的相对平均偏差

【实验名称】探究化学反应的限度

【实验目的】

1.通过对FeCl3溶液与KI溶液的反应的探究，认识化学反应有一定的限度;

2.通过实验使学生树立尊重事实，实事求是的观念，并能作出合理的解释。

【实验仪器和试剂】

试管、滴管、0.1mol/L氯化铁溶液、0.1mol/LKI溶液、CCl4、KSCN溶液。

【实验过程】

1.实验步骤

(1)取一支小试管，向其中加入5mL0.1mol/LKI溶液，再滴加0.1mol/L氯化铁溶液5~6滴。

现象： 。

(2)向试管中继续加入适量CCl4，充分振荡后静置。

现象： 。

(3)取试管中上层清液，放入另一支小试管中，再向其中滴加3~4滴KSCN溶液。 现象： 。

2.实验结论 。

【问题讨论】

1.实验步骤(2)和实验步骤(3)即I2的检验与Fe的检验顺序可否交换?为什么?

2.若本实验步骤(1)采用5mL0.1mol/LKI溶液与5mL0.1mol/L氯化铁溶液充分混合反应，推测反应后溶液中可能存在的微粒?为什么?

学生姓名： 郭倩

班级：信息112

学号：

实验地点： 经管实验中心证券实验室

指导教师：赵利平

实验日期：

实验环境：Windows 20xx+JDK1.6

1. 实验目的

（1） 理解子类派生的概念

（2） 学习创建子类对象

（3） 掌握方法覆盖的使用

2.实验内容

（1）设计三个类：完成实验教材P52页程序清单4-2；

（2）通过编制一个程序来加深对嵌套类、内部类和局部类的理解：完成实验教材P56页程序清单4-3；

2. 实验过程

报告撰写具体要求：上述实验内容要求写出源代码及运行结果。

实验内容（1）：

//Polymorphism.java

abstract class Student{

final static int CourseNo=3;

String name;

String type;

int courses;

String courseGrade;

public Student(String name){

this.name=name;

courses=new int[CourseNo];

courseGrade=null;

}

public abstract void calculateGrade;

public String getName{

return name;

}

public String getType{

return type;

}

public String getCourseGrade{

return courseGrade;

}

public int getCourseScore(int courseNumber){

return courses[courseNumber];

}

public void setName(String name){

this.name=name;

}

public void setType(String type){

this.type=type;

}

public void setCourseScore(int courseNumber,int courseScore){this.courses[courseNumber]=courseScore;

}

}

class Undergraduate extends Student{

public Undergraduate(String name){

super(name);

type="本科生";

}

public void calculateGrade{

int total=0;

double average=0;

for(int i=0;i=80&&average=70&&average=60&&average=50&&average

}

}

class Postgraduate extends Student{

public Postgraduate(String name){

super(name);

type="研究生";

}

public void calculateGrade{

int total=0;

double average=0;

for(int i=0;i=90&&average=80&&average=70&&average=60&&average建模->概要设计->详细设计->编码->测试->维护。编码可以理解为编程，这个只占总时间的20％左右。编程只是其中的一小部分。

在这次项目里我完成了许多工作，在界面设计上我完成了，首页、全部的商品页面、全部的用户页面及部分管理员页面的制作，在后期项目整合过程中修改了功能和界面结合时出现的bug，还有数据库插入数据及解决数据库集中整合时出现的问题。这些工作我都顺利完成了，虽然并不能算是非常的出色，但也算是尽力了。现在看到自己辛劳的成果，我感到很欣慰。

当然，在这次项目过程中我也发现了自己的一些问题。如现在的网站开发技术还不够强，在和小组成员相互沟通上还不够积极等。我希望以此为契机，在将来的项目开发中能做得更好。

探究平面镜成像时像与物的关系

实验目的：

观察平面镜成像的情况，找出成像的特点。

实验原理：

遵循光的反射定律：三线共面、法线居中、两角相等。

实验器材：

同样大小的蜡烛一对、平板玻璃一块、白纸一张、刻度尺一把

实验步骤：

1、在桌面上铺一张大纸，纸上竖立一块玻璃板作为平面镜，沿着玻璃板在纸上画一条直线，代表平面镜的位置；

2、把一支点燃的蜡烛放在玻璃板的前面，可以看到它在玻璃板后面的像；

3、再拿一支外形相同但不点燃的蜡烛，竖立着在玻璃板后面移动，直到看上去它跟前面那支蜡烛的像完全重合，这个位置就是前面那支蜡烛像的位置，在纸上记下这两个位置；

4、移动点燃的蜡烛，重做实验；

5、用直线把每次实验中蜡烛和它的像在纸上的位置连起来，并用刻度尺分别测量它们到玻璃板的距离，将数据记录在下表中。

实验名称：光盘刻录机的使用操作

实验仪器：DVD光盘刻录机和CD刻录机

实验步骤：

CD和 VCD的操作步骤是：

1：启动NERO软件，依次选择CD，视频和制作视频光盘

2：在“我的视频光盘”对话框中，按“添加”按钮添加视频文件，大小不超过光盘的容量：如果只有一个视频，可以不勾选“启动VCD菜单，单击“属性”可以更改视频轨道的标题等信息。添加完文件后单击“下一步”，按钮。

3：在“我的视频光盘菜单”对话框中设置内容编排，背景，文字标题等信息。

4：单击“下一步”按钮，进入刻录参数设置界面并刻录光盘。

DVD光盘的刻录：

1：打开NERO软件，在刻录光盘类型上一栏选择刻录DVD的格式。

2：添加数据文件，注意选择DVD光盘上的刻录类型。

3：在光盘内容的对话框中，单击“添加”进行文件添加。

4：在“选择文件及文件夹”对话框，在“位置”选择驱动器，然后选择目录或文件，单击“添加到刻录列表，添加完毕，按”已完成”关闭对话框。

5：此时返回到“光盘内容”对话框，蓝色为当前容量指示条，刻录的文件大小不能超过光盘容量上限。

6：在“最终刻录设置“对话框里设置刻录参数。

7:“刻录过程”对话框。

8：在“刻录过程”对话框中单击“下一步”，然后单击“退出”，选择“不保存”，关闭NERO软件界面窗口，光驱会自动弹出光盘。

实验目的：在于了解光盘刻录机的作原理，能够进行日常维护，能够排除遇到的常见故障，实验是因为使操作人员应掌握光盘刻录机的操作步骤，学会使用光盘对文件资料进行分发和拷贝与永久存档，在实际工作中能胜任电子资料的管理工作。这实验操作以便在日常办公国内工程中灵活进行移动文件存储，提高办公效率。

实验总结：

1：CD光盘是不是能重复刻录，DVD光盘只能刻录一次

2：VD的光盘和刻录CD的光盘是不是不一样的?

是的，是不一样的，刻录DVD的是DVD-R CD的是CD-R

cd刻录空盘 dvd刻录空盘 都是存放数据资料的 音乐cd 视频vcd 视频dvd 广义来说也是数据dvd刻录盘容量大 单面单层dvd一般在4.3g左右 能存放3.5g左右数据 别放多了很容易飞盘的 cd刻录盘容量相对就小很多 一般就700mb 可放650mb至680mb的数据 也别放太多 会刻飞的 另外还有 cd-rw 和dvd-rw 是可以反复擦写的刻录盘 这样的盘比普通刻盘较贵一点 刻录机出现故障的原因： 这是因为系统安装了nero express后,自带的cd刻录功能被屏蔽了导致。

步骤一：在系统下打开 "运行",输入services.msc，确定后弹出一个"服务"设置窗口，找到imapi cd-burning com services 项目，双击该项目，把启动类型由禁用改为自动，确定后重启系统。 步骤二：打开"我的电脑"，选择刻录机的驱动器属性，在刻录的选项卡中，把"这个设备上启动cd录制"前打勾，再重新放入空白光盘，就可以正常显示了。

或者在系统下打开 "运行",输入services.msc，确定后弹出一个"服务"设置窗口，找到imapi cd-burning com services 项目，双击该项目，把启动类型由禁用改为自动，确定后重启系统。

如何刻录光盘及注意事项?

1、你的光驱必须是支持刻录功能

2、准备新买来的空白光盘，可以是CD或DVD型号

3、准备安装刻录软件，比如NERO等

4、放入空白光盘，打开NERO软件，选择你像刻录的类型复制即可。

5、质量好的光盘的话，建议使用52X，一般为48X为刻录速度。

注意：1：不能随意按下刻录机的“弹出“键”。2：未刻录完不能随意终止刻录过程，否则光盘作废。

“送人玫瑰，手有余香”一句，利用微粒观点可解释为：构成物质的微粒是不断运动的。为探究在人际交往中什么是真正所需的，我做了下面的化学实验：

三只洁净的试管（分别为1号、2号、3号）、滴管、镊子、药匙、酒精灯、铁架台。

“交往”溶液、“爱心”提取液、黑色“自私”晶体、“谦让”与“分享”白色粉末、“时间”催化剂。

1、在三只试管里，分别倒入等量的“交往”溶液，竖直置于试管架中。注意观察，记录现象。此时试管中的“交往”溶液为透明液体，摇晃后，未变浑浊。

2、用镊子夹取少量黑色“自私”晶体放入1号试管中。实验现象反应迅速，冒出大量气泡，并生成白色固体沉淀。摇晃之后，溶液变为灰色浑浊，并且伴有强烈的刺激性气味，使人产生呕吐感。此时立即停止实验，否则会对人体健康产生不良影响。

3、用药匙向2号试管中倒入“谦让与分享”白色粉末，实验现象：反应较慢，冒出少量气泡，生成黄色固体，溶液变为淡黄色。从试管中提取黄色固体，闻有淡淡清香，将固体放入溶液中，整只试管溶液散发出香气。

4、用胶头滴管，向3号试管滴入几滴“爱心”提取液，实验现象：反应极其缓慢，短时间内无明显变化；再加入“时间”催化剂，溶液逐渐变成绿色，用酒精灯加热10分钟后，有浓浓的香气逸出，无沉淀生成，颜色纯正。

爱心、谦让、分享是人生中最珍贵的；而用自私的心匆忙换取的眼前利益，是你一生中最坏的毒品。

因此，在日常生活中，多学会谦让、分享，更不要吝啬你的爱心。俗话说“百花没有读书香，万事怎有为善乐”，请欣然帮助那些需要帮助的人，让自己的心随之升华成一颗善良的小星星！

实验名称： 酸碱中和滴定

时间实验(分组)桌号 合作者 指导老师

一：实验目的：

用已知浓度溶液(标准溶液)【本实验盐酸为标准溶液】测定未知溶液(待测 溶液) 浓度【本实验氢氧化钠为待测溶液】

二：实验仪器：

酸式滴定管、碱式滴定管、锥形瓶、铁架台(含滴定管夹)。

实验药品： 0.1000mol/L盐酸(标准溶液)、未知浓度的NaOH溶液(待测溶液)、酸碱指 示剂：酚酞(变色范围8~10)或者甲基橙(3.1~4.4)

三：实验原理：

c(标)×V(标) = c(待)×V(待)【假设反应计量数之比为1：1】 【本实验具体为：c(H+)×V(酸) = c(OH-)×V(碱)】

四：实验过程：

(一)滴定前的准备阶段

1、检漏：检查滴定管是否漏水(具体方法： 酸式滴定管，将滴定管加水，关闭活塞。静止放置5 min，看看是否有水漏出。有漏必须在活塞上涂抹凡士林，注意不要涂太多，以免堵住活塞口。 碱式滴定管检漏方法是将滴定管加水，关闭活塞。静止放置5min，看看是否有水漏出。如果有漏，必须更换橡皮管。)

2、洗涤：先用蒸馏水洗涤滴定管，再用待装液润洗2~3次。 锥形瓶用蒸馏水洗净即可，不得润洗，也不需烘干。

3、量取：用碱式滴定管量出一定体积(如20.00ml)的未知浓度的NaOH溶液(注意，调整起始刻度

在0或者0刻度以下)注入锥形瓶中。

用酸式滴定管量取标准液盐酸，赶尽气泡，调整液面，使液面恰好在0刻度或0刻度以下某准确刻度，记录读数

V1，读至小数点后第二位 。

(二)滴定阶段

1、把锥形瓶放在酸式滴定管的下面，向其中滴加1—2滴酚酞(如颜色不明显，可将锥形瓶放在白瓷板上或者白纸上)。将滴定管中溶液逐滴滴入锥形瓶中，滴定时，右手不断旋摇锥形瓶，左手控制滴定

管活塞，眼睛注视锥形瓶内溶液颜色的变化，直到滴入一滴盐酸后溶液变为无色且半分钟内不恢复原色。此时，氢氧化钠恰好完全被盐酸中和，达到滴定终点。记录滴定后液面刻度V2。

2、把锥形瓶内的溶液倒入废液缸，用蒸馏水把锥形瓶洗干净，将上述操作重复2~3次。

(三)实验记录

(四).实验数据纪录：

五、实验结果处理：

c(待)=c(标)×V(标)/ V(待)注意取几次平均值。

六、实验评价与改进：

[根据：c(H+)×V(酸) = c(OH-)×V(碱)分析]

电子技术实习的主要目的就是培养我们的动手能力。劳动工具能够熟练使用，能够自己动手做出一个像样的东西来。而且电子技术实习要求我们对电子元器件识别，相应工具的操作，相关仪器的使用，电子设备制作、装调的全过程，掌握查找及排除电子电路故障的常用方法有个更加详实的体验，不能在面对这样的东西时还像以前那样一筹莫展。有助于我对理论知识的理解，协助我学习专业知识。使我对电子元件及收音机的装机与调试有一定的感性和理性认识，打好日后深入学习电子技术基础。同时实习使我获得了收音机的实际生产知识和装配技能，培养理论联系实际的能力，提高分析问题和解决问题的能力，增强独立工作的能力。同时也培养同学之间的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。具体目的如下：

1、熟悉手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理。

2、基本掌握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简单电子产品的安装与焊接。熟悉电子产品的安装工艺的生产流程。

3、熟悉印制电路板设计的步骤和方法，熟悉手工制作印制电板的工艺流程，能够根据电路原理图，元器件实物设计并制作印制电路板。

4、熟悉常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其使用范围，能查阅有关的电子器件图书。

5、能够正确识别和选用常用的电子器件，并且能够熟练使用普通万用表和数字万用表。

6、了解电子产品的焊接、调试与维修方法。

1、学习识别简单的电子元件与电子线路；

2、学习并掌握收音机的工作原理；

3、按照图纸使用电烙铁焊接电子元件，组装一台收音机，并掌握其调试方法。

通过实习对收音机的构造有一定的了解，最后组装的收音机能接受到几个频道，能听到声音。

1.电烙铁：由于焊接的元件多，所以本次使用的是外热式电烙铁，功率为30w，烙铁头是铜制的。

2、工具箱：工具箱内装有斜口钳、螺丝刀、镊子等必备工具。

3、收音机原件。

4、焊锡丝：为锡铅合金，中间为松香。通常用于电子设备的锡焊。其锡前铅比为60/40。它的熔点低，焊接时，焊锡能迅速散步在金属表面焊接牢固，焊点光亮美观。

5.两节1.5v电池。

edt-2901型收音机电路原理图如下：

调谐、变频电路线圈l1从磁性天线(磁棒)上感应出的电台信号，经由调谐回路选择后，只剩下需要的电台信号，该信号耦合给线圈l2，并由l2送三极管的基极和发射极。由于调谐回路阻抗高，约为100kω，三极管输入阻抗低，约为1～2kω。要使它们的阻抗匹配，使信号输出最大，就必须适当选择l1与l2的圈数比，一般取l1为60～80圈，l2取l1的十分之一左右。以改变输人回路的高端谐振频率，使之始终低于本机振荡频率465khz。所以微调电容主要用于调整波段高端的接收灵敏度。相反，微调电容对波段低端接收灵敏度的影响极小，这是因为在波段低端双连可变电容器几乎全部旋进，这时可变电容器的电容量很大，约为200多微微法，微调电容器的电容量的变化对它来说便可忽略不计。来自l2经输入调谐回路选择的信号电压一端接三极管的基极，另一端经电容旁路到地，再由地经本振回路三极管次级下半绕组，然后由电容耦合送三极管的发射极。与此同时，来自本机振荡回路的本机振荡信号由本振线圈次级抽头三极管输出，经电容耦合后注入三极管的发射极；本机振荡信号的另一端，即本振线圈次级另一端，经地由电容耦合到l2的一端，并经l2送三极管的基极。由于l2线圈只有几匝，电感量很少，它对本机振荡信号的感抗可忽略不计。

一般收音机的中频放大倍数要达到1000倍，中频放大电路的主要任务是放大来自变频级的465khz中频信号。收音机的灵敏度、选择性等技术指标主要取决于中频放大器。因此，中放三极管的放大倍数取β=70左右。β值不能取得太高，否则将引起中频放大器自激啸叫。b3b4和b5分别是第一中频变压器、第二中频变压器和第三中频变压器，都是单调谐中频变压器，初级绕组分别与各自电容器组成并联谐振电路，谐振频率为465khz电路中它主要起选频、中频信号耦合和阻抗匹配作用。上述的两级中频放大电路中，各极工作状态的确定要考虑到不同的需要。

检波电路主要由滤波电容和检波电阻组成。来自中频放大器放大的中频信号送往三极管4的基极和发射极，发射结相当于二极管，检波后输出信号的变化规律和高频调幅波包络线基本一致。收音机的检波输出音频信号强度也能自动地在一定范围内保持不变。

：

（1）准备施焊：焊接前的准备包括焊接部位的清洁处理，元器件安装及焊料、焊剂和工具的准备。左手焊锡丝，右手握电烙铁（烙铁头要保持清洁，并使焊接头随时保持施焊状态）。

（2）加热焊件：应注意加热整个焊件整体，要均匀受热。

（3）送入焊丝：加热焊件达到一定温度后，焊丝烙铁从对面接触焊件。

（4）移开焊丝：当焊丝融化一定量后，立即移开焊丝。5）移开焊铁：焊锡渡润焊盘或焊件的施焊部位后，移开烙铁。

（1)元器件的检测装机之前，对所使用的个元器件一一进行严格的检查，看看有没有遗漏或损坏的元件。

（2)元器件的安装先将四联、中周、滤波器按老师指点装在指定位置，然后按照电路图将剩余的电阻、电容、电感等元器件焊到指定位置。插元件时，要注意电解电容的极性以及三极管的管脚，防止插错。

（3)将电位器、耳机插孔安装在指定位置，并用烙铁焊好。要注意使电位器处于一个平面内。

（4)最后将扬声器和电源线焊好。

（5)检查焊接是否正确。

（6)安装焊接完毕后，仔细对照电路图和电路板图核对每个元器件位置和引线极性，另外还要注意有无搭锡的地方。

通过一个星期的学习，使我们对电子工艺的理论有了初步的系统了解。我们了解到了焊普通元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程、收音机的工作原理与组成元件的作用等。这些知识不仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义，也对自己的动手能力是个很大的锻炼。实践出真知，纵观古今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手能力，就奢谈在未来的科研尤其是实验研究中有所成就。在实习中，我锻炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的能力。比如做收音机组装与调试时，好几个焊盘的间距特别小，稍不留神，就焊在一起了，但是我还是完成了任务。

一、款式图

二、成品规格 单位：cm

三、裁剪要点：

1、制作前准备：面料，里料分别用水浸泡（缩水处理），晾干，整烫。

2、排料前：点清样板块数，区分面料，里料的正反面。布边要垂直对齐，整纬。

3、排料时：面料反面朝上，按丝缕方向排版，面料经纬方向与样板的丝缕向一致。遵循原则：先大后小紧凑排列。（毛料要顺毛，格子布要对格子，粘衬也要与布的丝缕方向一致。

4、剪裁时按划粉线剪，线条要刘顺，打出刀眼，剪裁时布要铺平，在布平整，对齐的情况下剪。

5、粘衬：注意粘衬要比衣片小0.2cm左右，固定时不能改变布料的丝缕方向。

6、修片：衣片过粘合机后，需要将其摊平冷却重新按样板修剪。

7、贴牵条：为防止袖口等部位拉伸变形

四、缝制工艺流程

五、针号、针距（每个款式均要填写）

针号：75/11

针距：明线 11针/3cm，内线11针/3cm

六、缝制工艺要点分析（图片记录并配以简洁的文字分析）

七、课程总结体会

通过这次的工艺实习，我体会了我以前从未体会过的东西: 1.通过这次的工艺实习，我们进一步深入了解了女西装的打版设计和工艺制作流程。进一步熟悉和掌握工艺制作流程中的每一个环节，例如辑省道，装西装领子，上袖，熨烫等。2.在具有服装结构设计和工艺知识的基础上，具有了一定的初步独立操作 技能。3.在熟悉了解和掌握一定的服装结构设计理论基础知识和操作技能过程中，培养提高和加强了我们的工程实践能力、创新能力。4.搞好文明工艺生产，经常保持机器的整洁，工具工件、一些电机装置应 放在规定位置，不得乱拿别人的作品。5.在整个实习过程中，老师热情的答疑并讲解制作的关键，让我们明白了不管做任何事情，都要有“知之为知之不知为不知”的学习态度，和勇于改正积极寻求解答学习精神。6.这次的工艺实习增进了同学之间的合作意识和友谊。在同学有需要的情况下帮助他们。

通过这次课终于知道了要求最严格作工最精细的西装原来是这样的一套工序，虽然很辛苦，但高兴还是更多一些，在做的过程中我学会了不少，必须精心、耐心、平心的一步接一步，并且在这过程中环环相扣，一步都不能错，原来每个细节都有关键之处啊！谢谢老师耐心的指导，您幽默的话语带给我们轻松愉快的心情和积极性。特别喜欢这次工艺课，我学到真正的属于自己的知识了。

八、实验完成的作品

热敏电阻是阻值对温度变化非常敏感的`一种半导体电阻，具有许多独特的优点和用途，在自动控制、无线电子技术、遥控技术及测温技术等方面有着广泛的应用。本实验通过用电桥法来研究热敏电阻的电阻温度特性，加深对热敏电阻的电阻温度特性的了解。

关键词：热敏电阻、非平衡直流电桥、电阻温度特性

1、引言

热敏电阻是根据半导体材料的电导率与温度有很强的依赖关系而制成的一种器件，其电阻温度系数一般为（—0.003~+0.6）℃—1。因此，热敏电阻一般可以分为：

Ⅰ、负电阻温度系数（简称NTC）的热敏电阻元件

常由一些过渡金属氧化物（主要用铜、镍、钴、镉等氧化物）在一定的烧结条件下形成的半导体金属氧化物作为基本材料制成的，近年还有单晶半导体等材料制成。国产的主要是指MF91~MF96型半导体热敏电阻。由于组成这类热敏电阻的上述过渡金属氧化物在室温范围内基本已全部电离，即载流子浓度基本上与温度无关，因此这类热敏电阻的电阻率随温度变化主要考虑迁移率与温度的关系，随着温度的升高，迁移率增加，电阻率下降。大多应用于测温控温技术，还可以制成流量计、功率计等。

Ⅱ、正电阻温度系数（简称PTC）的热敏电阻元件

常用钛酸钡材料添加微量的钛、钡等或稀土元素采用陶瓷工艺，高温烧制而成。这类热敏电阻的电阻率随温度变化主要依赖于载流子浓度，而迁移率随温度的变化相对可以忽略。载流子数目随温度的升高呈指数增加，载流子数目越多，电阻率越小。应用广泛，除测温、控温，在电子线路中作温度补偿外，还制成各类加热器，如电吹风等。

2、实验装置及原理

【实验装置】

FQJ—Ⅱ型教学用非平衡直流电桥，FQJ非平衡电桥加热实验装置（加热炉内置MF51型半导体热敏电阻（2.7kΩ）以及控温用的温度传感器），连接线若干。

【实验原理】

根据半导体理论，一般半导体材料的电阻率和绝对温度之间的关系为式中a与b对于同一种半导体材料为常量，其数值与材料的物理性质有关。因而热敏电阻的电阻值可以根据电阻定律写为式中为两电极间距离，为热敏电阻的横截面。

对某一特定电阻而言，与b均为常数，用实验方法可以测定。为了便于数据处理，将上式两边取对数，则有上式表明与呈线，在实验中只要测得各个温度以及对应的电阻的值，以为横坐标，为纵坐标作图，则得到的图线应为直线，可用图解法、计算法或最小二乘法求出参数a、b的值。热敏电阻的电阻温度系数下式给出。

从上述方法求得的b值和室温代入式（1—4），就可以算出室温时的电阻温度系数。

热敏电阻在不同温度时的电阻值，可由非平衡直流电桥测得。非平衡直流电桥原理图如右图所示，B、D之间为一负载电阻，只要测出，就可以得到值。

当负载电阻→，即电桥输出处于开路状态时，=0，仅有电压输出，用表示，当时，电桥输出=0，即电桥处于平衡状态。为了测量的准确性，在测量之前，电桥必须预调平衡，这样可使输出电压只与某一臂的电阻变化有关。

若R1、R2、R3固定，R4为待测电阻，R4 = RX，则当R4→R4+△R时，因电桥不平衡而产生的电压输出为：（1—5）

在测量MF51型热敏电阻时，非平衡直流电桥所采用的是立式电桥，且，则（1—6）

式中R和均为预调平衡后的电阻值，测得电压输出后，通过式（1—6）运算可得△R，从而求的=R4+△R。

3、热敏电阻的电阻温度特性研究

根据表一中MF51型半导体热敏电阻（2.7kΩ）之电阻~温度特性研究桥式电路，并设计各臂电阻R和的值，以确保电压输出不会溢出（本实验=1000.0Ω，=4323.0Ω）。

根据桥式，预调平衡，将“功能转换”开关旋至“电压“位置，按下G、B开关，打开实验加热装置升温，每隔2℃测1个值，并将测量数据列表（表二）。

MF51型半导体热敏电阻（2.7kΩ）之电阻～温度特性

温度℃ 25 30 35 40 45 50 55 60 65

电阻Ω 2700 2225 1870 1573 1341 1160 1000 868 748

非平衡电桥电压输出形式（立式）测量MF51型热敏电阻的数据

i 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

温度t℃ 10.4 12.4 14.4 16.4 18.4 20.4 22.4 24.4 26.4 28.4

热力学T K 283.4 285.4 287.4 289.4 291.4 293.4 295.4 297.4 299.4 301.4

0.0 —12.5 —27.0 —42.5 —58.4 —74.8 —91.6 —107.8 —126.4 —144.4

0.0 —259.2 —529.9 —789 —1027.2 —124.8 —1451.9 —1630.1 —1815.4 —1977.9

4323.0 4063.8 3793.1 3534.0 3295.8 3074.9 2871.1 2692.9 2507.6 2345.1

根据表二所得的数据作出～图，如右图所示。运用最小二乘法计算所得的线性方程为，即MF51型半导体热敏电阻（2.7kΩ）的电阻～温度特性的数学表达式为。

4、实验结果误差

通过实验所得的MF51型半导体热敏电阻的电阻—温度特性的数学表达式为。根据所得表达式计算出热敏电阻的电阻～温度特性的测量值，与表一所给出的参考值有较好的一致性，如下表所示：

表三实验结果比较

温度℃ 25 30 35 40 45 50 55 60 65

参考值RT Ω 2700 2225 1870 1573 1341 1160 1000 868 748

测量值RT Ω 2720 2238 1900 1587 1408 1232 1074 939 823

相对误差% 0.74 0.58 1.60 0.89 4.99 6.20 7.40 8.18 10.00

从上述结果来看，基本在实验误差范围之内。但我们可以清楚的发现，随着温度的升高，电阻值变小，但是相对误差却在变大，这主要是由内热效应而引起的。

5、内热效应的影响

在实验过程中，由于利用非平衡电桥测量热敏电阻时总有一定的工作电流通过，热敏电阻的电阻值大，体积小，热容量小，因此焦耳热将迅速使热敏电阻产生稳定的高于外界温度的附加内热温升，这就是所谓的内热效应。在准确测量热敏电阻的温度特性时，必须考虑内热效应的影响。本实验不作进一步的研究和探讨。

6、实验小结

通过实验，我们很明显的可以发现热敏电阻的阻值对温度的变化是非常敏感的，而且随着温度上升，其电阻值呈指数关系下降。因而可以利用电阻—温度特性制成各类传感器，可使微小的温度变化转变为电阻的变化形成大的信号输出，特别适于高精度测量。又由于元件的体积小，形状和封装材料选择性广，特别适于高温、高湿、振动及热冲击等环境下作温湿度传感器，可应用与各种生产作业，开发潜力非常大。