学生会生活部年度工作总结 个人（实用20篇）

不知不觉已经到了期末，我加入动物科学学院团委学生会已经一年了。有幸加入团委学生会，使我有机会接触更多的人和事，令我受益匪浅。回顾这个学年所做的工作，自己从不适应到适应，从陌生到熟悉，从只身一人到团队协作。无论从哪个方面来说，我都收获了很多很多。在部长的帮助和同事们的合作下，我在本学年取得了如下成绩：

1、参与了我们生活部每月例行的寝室卫生检查。

学院内的寝室卫生检查是我们每个月都必须要进行的工作之一。刚开始的时候，一直认为寝室卫生检查是一件没什么大不了的工作。在真正的参与进来以后才知道，从打证明、分组、请常委、协管和生活委员协助我们工作，到检查卫生时，有太多太多可以学习的东西。因为在我们进行这项工作的时候，所遇到的很多问题都是突发性的，那时没有部长，没有前辈可以帮我们解决，甚至给你意见，一切只能靠自己。

2、迎新晚会的后勤工作。

迎新晚会的后勤工作是我进入学院团委学生会以来的第二份工作。我主要负责的是为准备晚会的工作人员、演员、老师以及嘉宾发放工作餐。这是一份很脏很累的工作，但是这却完全没有影响到我工作的热情。因为我知道虽然我不是站在舞台上为大家表演的演员，但是我的工作同样很重要，我也是在属于自己的舞台上挥洒青春。

3、“样板寝室”文化节。

“样板寝室”文化节是我们部门这个学年最重要的一份工作，也花费了我们所有成员的很多心血。我参与了整个活动，在活动的前期准备工作中和同事们为活动出谋划策；在“趣味运动会”中，我担任了其中一个项目“危机四伏”的负责人，主要负责场地的布置、游戏规则的讲解、监督游戏的进行等工作；在“寝室设计大赛”中，我主要负责了ppt展示会场的会场设计，并在同事们的协助下进行会场布置。

4、协助其他兄弟部门开展工作。

这个学年，我们部门除了完成了自己部门内的工作，还协助其他部门完成了一些工作。例如：协助体育部完成了第五届体育节的后勤工作，协助实践部完成了关于大学生消费观的调研活动，协助素拓部完成了学生干部的交流活动，协助权益部完成了“12、4”的普法活动，协助了组织部完成了优秀团组织的评选活动等等。这些活动我都参与了，并且了解到团委学生会是一个大家庭，部与部之间非常团结，而且在协助其他部门完成工作的同时也促进了部门之间的交流，也是对自己能力提升的机会。

每一次工作对于我来说都是一次很好的实践过程，都是一次对自己的挑战，都是一次学习的机会。我也取得了很多成绩，取得了进步，取得了能力的提升。

但是，在这学年中，我的工作也还存在很多不足的地方。由于刚刚加入这个集体，自己很多事情的考虑不够全面，使得工作时间延长。这都是在以后的工作中需要不断完善的地方，我会尽我全力更好地完成每一项工作。同时，做为一名学生会的成员，自己始终提醒着自己我所代表的不仅仅是我自己，是一个集体，是整个学生会的风貌。尽管一学年的时间很短，但我在很多方面都有提高。

总之，因为这个团队，让我大学生活的开始就有了不一样的色彩，希望在以后的工作中能和大家继续这种愉快的合作。我们就是的。要做就得做的！感谢学生会给我这次锻炼自我、提高自我平台的机会！

随着冬意越发的浓重，20__年的工作也将告一段落，学生会监察部工作总结。在这个学年，我们有过苦、有过累，但对我们来说最重要还是在工作过程中所学到的知识与经验，这是书上无法学到的。

在几次大型的活动中，我们协调好各方面，充分利用资源，然后大家一起面对这样的活动，在大家的共同努力下，我们部门的各项活动都取得了圆满的成功。现将本学年的工作做如下总结：

首先是20__年度上半学期的工作总结：

1、三月份是新学期的开始，我们部门的工作井然有序的进行着，通过上学期对工作的熟悉，我们每一个成员都努力做好自己分内的工作，也开始有计划地开展活动。并对各项活动都能很圆满的完成。

2、四月是我院的.心理健康月，是我们社会工作系大展拳脚的时刻。四月，我部成员积极配合其他部门开展各项活动，确保了这个月的各项活动的顺利开展。完成了院级给我们的指示，通过这个月的学习活动，我们自身的心理健康得到了重视，开始认真的对待，及时的调整自己的心态，我部为这一改变而而感到欣慰，也许只是小小的一点贡献，其中我们也看到了我们部门大多数的人为此付出了很多的汗水，也看到了他们真正的付诸行动的事实。

3、五月份是科技月，科技活动在我系也具有独特的魅力。在本月重中之重就是为学长学姐们开展了别开生面的毕业生欢送会，这是展现我部成员的劳动成果，在布置会场时，我部积极配合宣传部，把会场布置的最为靓丽，我部成员在这其间顶着炎炎烈日工作，汗水滴下，但是没有抱怨劳累，我们送给了学长学姐们一个别开生面的晚会。

4、六月份是本学年的最后一个月，我们监察部也都已经做好了准备收尾的工作。这个月也是本学期我们监察部最后展示自己的机会。我们全体成员也都是全力以赴的工作。在最后的时刻中我部门并没有因为即将来临的假期而懈怠，相反，不仅更加努力完成本部门的事物，而且和兄弟部门协调更加的和谐。六月下旬，我系召开了问好推进会，这是我系的一件重中之重的事情，上至系里的领导，下至普通的同学，都努力的投入其中。为此，我们看到了我部门的成员的团结的精神。

其次是20__年度下半学期的工作总结：

1、迎新工作。

九月份，我们怀着对家的留恋，对学校的憧憬，我们迎来了新的一个学期，总结《学生会监察部工作总结》。这也标志着我们也步入了学长与学姐这一行列之中了。在这个学期的开始，我系最重要的工作之一就是“迎新“。尤其是对于学生会的成员来说更为重要。在这个学期的迎新工作中，我部的成员都本着对新生负责，对自己负责的原则，认真对待每一个迎新的环节。做到让每一个新生感到了温馨，感到了我们这些学长、学姐的热情。

在迎新工作的准备阶段，我部的成员不仅做好了充分的准备，并且积极的招募各班级同学，大家一起努力为新来的学弟学妹提供帮助。社工系的学生更要秉着爱众亲仁，博学笃行的系训做好义工服务。在工作进行中，我们大家努力为新的同学服务。当每个到学校的学弟学妹都安排好后，学校为所有新生举办一场大型的迎新晚会。那时我部配合系团总支学生会开展组织新生有序入场和退场。

2、部门招新。

这项工作是我们学生会工作的重中之重，在此次招新前我们做了十分充足的准备，因为这不仅关系到我们这级在以后工作的顺利开展，更关系到学生会工作的顺利开展。他们的加入不仅给我部带来了新鲜的血液，并关系到下届学生会及我部门的命运。因此，我们的新成员也都是十分优秀的。

3、院系各项活动。

(1)法制安全月。迎新工作结束后，马上到来的法制安全月。每个部门都有专门负责的工作，我部门也不例外。在这个月，我部为大一的新生播放了有关法制安全的电影，这是我部在这学期的第一次活动，但是有点遗憾的是由于我们宣传工作做的不是很足，我们这次的活动并没有开展的非常的顺利。但是我们并没有因此而懈怠，反而激发了我们对工作的热情。在以后的工作中我们避免类似的工作失误。

(2)简约时装秀。简约时装秀是我系为同学参与安排的娱乐活动，也是系里很重视的活动之一。团总支学生会作为组织者，我们部门要积极参与其中，配合其他部门的工作，一起为同学们服务，并为他们带去欢乐。

(3)换届工作。换届选期间，我们发挥我们部门的职责，监督好选举工作的过程。以公平公正的态度对待选举结果。在选举工作的筹备过程中，也努力配合其他部门的工作，辛苦大家一起来承担，真正给同学交上一份满意的答卷。

(4)日常工作。迎新、招新、消防安全月、社工节、简约时尚秀教学楼消毒等各种各样的活动开展过程需要我们部门成员的参与，但我们没能忘了自己的本职工作。

①每个月的查账工作要仔细核对，公平、公正、严谨的做事态度。

②新的生活委员们上任，对其做账进行培训，努力配合了他们的工作，为他们解答疑问，也方便了我们。

③周六、周日学工部，系办安排学生会成员值班，大一新生刚加入学生会，作为学姐学长的我们努力做好了带头作用，教会他们该怎么做。

最后，既然选择了这条路，就要一直走下去，只要坚定信念，始终如一，所有的成果与失败都只能是你生面长河中一朵不起眼的浪花，既然风帆已扬起，就不要拒绝启航，努力朝着目标前进，人生的美丽并不仅仅在于那最后完美的结局，更多的，它蕴含了在你奋斗的每一个过程，黑暗过后必是黎明，相信自己，一定会成功。而部门的工作也会在大家的共同努力下越来越好。

2014～2014年上学期个人工作总结不知不觉已经到了期末，我加入动物科学学院团委学生会已经两个多月了。有幸加入团委学生会，使我有机会接触更多的人和事，令我受益匪浅。回顾这个学期所做的工作，自己从不适应到适应，从陌生到熟悉，从只身一人到团队协作。无论从哪个方面来说，我都收获了很多很多。在部长的帮助和同事们的合作下，我在本学期取得了如下成绩：

1.参与了我们生活部每月例行的寝室卫生检查。

学院内的寝室卫生检查是我们每个月都必须要进行的工作之一。刚开始的时候，一直认为寝室卫生检查是一件没什么大不了的工作。在真正的参与进来以后才知道，从打证明、分组、请常委、协管和生活委员协助我们工作，到检查卫生时，有太多太多可以学习的东西。因为在我们进行这项工作的时候，所遇到的很多问题都是突发性的，那时没有部长，没有前辈可以帮我们解决，甚至给你意见，一切只能靠自己。

2.迎新晚会的后勤工作。

迎新晚会的后勤工作是我进入学院团委学生会以来的第二份工作。我主要负责的是为准备晚会的工作人员、演员、老师以及嘉宾发放工作餐。这是一份很脏很累的工作，但是这却完全没有影响到我工作的热情。因为我知道虽然我不是站在舞台上为大家表演的演员，但是我的工作同样很重要，我也是在属于自己的舞台上挥洒青春。

3.“样板寝室”文化节。

“样板寝室”文化节是我们部门这个学期最重要的一份工作，也花费了我们所有成员的很多心血。我参与了整个活动，在活动的前期准备工作中和同事们为活动出谋划策;在“趣味运动会”中，我担任了其中一个项目“危机四伏”的负责人，主要负责场地的布置、游戏规则的讲解、监督游戏的进行等工作;在“寝室设计大赛”中，我主要负责了ppt展示会场的会场设计，并在同事们的协助下进行会场布置。

4.协助其他兄弟部门开展工作。

这个学期，我们部门除了完成了自己部门内的工作，还协助其他部门完成了一些工作。例如：协助体育部完成了第五届体育节的后勤工作，协助实践部完成了关于大学生消费观的调研活动，协助素拓部完成了学生干部的交流活动，协助权益部完成了“12.4”的普法活动，协助了组织部完成了优秀团组织的评选活动等等。这些活动我都参与了，并且了解到团委学生会是一个大家庭，部与部之间非常团结，而且在协助其他部门完成工作的同时也促进了部门之间的交流，也是对自己能力提升的机会。

每一次工作对于我来说都是一次很好的实践过程，都是一次对自己的挑战，都是一次学习的机会。我也取得了很多成绩，取得了进步，取得了能力的提升。

但是，在这学期中，我的工作也还存在很多不足的地方。由于刚刚加入这个集体，自己很多事情的考虑不够全面，使得工作时间延长。这都是在以后的工作中需要不断完善的地方，我会尽我全力更好地完成每一项工作。同时，做为一名学生会的成员，自己始终提醒着自己我所代表的不仅仅是我自己，是一个集体，是整个学生会的风貌。尽管一学期的时间很短，但我在很多方面都有提高。

总之，因为这个团队，让我大学生活的开始就有了不一样的色彩，希望在以后的工作中能和大家继续这种愉快的合作。我们就是的。要做就得做的!感谢学生会给我这次锻炼自我、提高自我平台的机会!

会生活的人才会学习，会学习的人才爱生活。从20-年10月份到至今我很荣幸的加入了药学系生活部的这一个大家庭里，在这一年半的时间里，我对生活部充满的热爱，生活部是学生会的一个重要部门，是一个具有双重职能的部门，与同学们的日常生活密切联系，协助解决同学们提出的有关生活上的问题。在总结过去一学期的工作经验的基础上，在全体干事的共同努力下，生活部围绕着为同学服务为中心展开工作，并协助学生会做好各项活动的后勤工作。以下是我在我系学生会生活部在本学年的工作情况：

一、内部调整：

在这学期里，我部不仅有了新成员，学生会内部做了相应的调整，各部门也配合做好了干事调配的工作，作为老干事的我们听从学生会的调配。

二、强调例会制度：

按照学生会的管理制度，我部在每周的星期一下午五召开例会。每周四4：20准时检查宿舍卫生。

三、活动工作：

国庆节我部门在药学系庆国庆游园游戏分配中我部很荣幸作为“爆破蜡烛”的展开者，参与者更是玩得热火朝天不亦乐乎。国庆过后，紧接着应系学生会要求进行部门招纳新干事工作。经过层层的筛选，我们确定了新的成员名单。新干事们各有各的特色，朝气蓬勃。在完全待命的状态，在药学系举办的系运动会里作为后勤的我，配合并协助学生会布置的任务，如：清理操场垃圾，搬椅子等等。在院运动会积极配合部长的指示，负责做好区域垃圾的清理，并在院运会过后清理场地。每周做到严格检查宿舍卫生，并帮忙打扫整理公共卫生。

四、部门活动：

在每周的例会里，都会轮流有干事在例会开完之后来准备好的才艺表演，以促进新老干事之间的之间的友谊，消除彼此的隔阂。

五、总结：

我将秉承着生活部从同学出发，为同学服务的宗旨，在未来的日子里，力争通过积极做好本职工作和配合学生会的工作作出有效的推进，尽力为同学们多做实事，想同学之所想，做我们所能做到的，勇于创新，敢于吃苦，认真完成各项工作。

尊敬的各位评委，各位教师，部长们：

大家好!

回首大一，迎接大二新的生活，我心中充满了更多的希冀和梦想，这个梦想就促使我再一次登上了这个讲台。来竞选学生会主席这个职务。大家好!我是来自环境0922班的……现任班级学习委员、学生会学习部干事、大学生党员服务社干事。

“不想当元帅的士兵不是一个好士兵。”我不仅仅想当一名元帅，并且也想当一名出色的元帅——学生会主席。我自信在各位同学们的帮忙下，能够胜任这项工作。

第一学期的满怀憧憬的加入学生会，认识学习部的各位优秀的成员。在于他们共同努力协作下，举办了朗诵、演讲比赛。在这活动中我也参与其中，共同组织、策划、整理。同时，也进取参与到比赛之中。多次荣获系演讲比赛一、二等奖。并被选送到院里参加比赛，并取得了优秀奖。锻炼了本人组织、策划等各方面的本事。在今年本部举办的辩论赛中，同样组织学习部各位同仁进取承办以“激扬青春”为主题的辩论赛。并带领学习部的“强辩团”横扫全系，取得全系第一的优秀成绩。本人也多次获得“最佳辩手”奖。最终也被选送到院里参加第二届“驰骋杯”辩论赛，并取得院级“最佳辩手”荣誉称号。

除了本部活动，我也进取参与到其他兄弟部门的各种活动中。在做好本部活动基础上，进取配合其他部门。在去年本系的迎新晚会中，我也担任了晚会的主持这一职务。配合文艺部，制作了一场精彩纷呈的大型晚会。同时还有上个月的应化系五四风采晚会和南化院书画文化月的闭幕晚会。目前，我参加过数场晚会，多次获得“优秀主持”荣誉称号。不仅仅是文艺部，我也进取参与到秘书部、女生部、体育部、生活部等活动中。也了解到每个部门的基本活动与日常事务。

在学生会的一年工作和学习中，历练了自我、帮忙了别人。在忙碌的工作中，学会反思和改正。并在教师、主席和各位部长帮忙下，进取进取，充分发挥个人本事，展现个人魅力。取得了包括院“五四标兵”、“文体风云”、“常青藤”、“超越自我”、“初露(lu)锋芒”、“未来精英”等数十张院、系各类奖状与荣誉称号。

我想我有本事胜任学生会主席这一职务。我具备了必须的组织，领导，协调和宣传等方面的本事。一年来，我不仅仅担任班级班长、学习委员的工作，还负责了大部分的班级事务，拥有群众基础，在第一学期中，取得班级第三名的成绩。同时，我深刻了解到：学生会主席就相当于一名领航员。仅有组织好学生会，领导和协调好各个部门的工作，尽心尽职地完成自身的工作，才能真正做到服务于广大同学。同时，同时也应当事事以大局为重，一切以团体利益为主!这就要求有高度的职责感和吃苦耐劳的精神!也要有崇高的团队意识，进取组织本系9大部门共同承担应化系学生分会的各项工作。处理好各部门之间、各位同学之间在工作中所产生的矛盾，协调应化系学生会更好的发展。以便进一步地建设好学生会，从而更好地服务于同学们!成为辅导员、教师们联系同学的重要纽带。

此外，还要进一步提高处理学习和工作的矛盾，努力做到工作学习两不误。

我要召开一次全体学生会干部会议，总结上届学生会留下的宝贵经验，将其优良传统继续发扬下去，同时也要找出他们存在的不足，努力改正，例如在干事的思想培训方面，我将在系办教师的帮忙下，努力提高此届干事素质，加强他们对学生会组织的认识。加强礼貌礼仪、团队合作意识、活动创新精神。把全体成员带动起来心连心，共同撑起应化系一面崭新的天空。

就职期间，我们将在有限的条件下，加强一些必要的管理制度，同广大师生多开展一些讨论、对话会，广泛听取他们的意见，与风华正茂的同学们一道，发出青春的呼喊，我们将努力使新的学生会成为学校领导与学生之间沟通心灵的桥梁，成为师生间的一条纽带，成为敢于反映学生意见要求、维护学生利益的组织，成为一个名符其实的团体。同时，经过我一年的观察，我认为加强学生会与本系社团之间的联系是十分必要的，各大社团也是本系的一份子，加强必要的协作、配合是十分重要的。只凭一己之力，只会力不从心。共赢就是我们合作的必要条件。加强合作，必须会把应化系的学生工作做的蒸蒸日上。

我想：经过教师和我们的努力，把我们必定延续应化系永远不变的传统：成为院中之星，次次第一、处处出彩、样样争先!

今日，即使我没有竞选上学生会主席，我也不会气馁。因为我还是一个士兵，我来到了那里，想当一名元帅，只是没有成功。但还是会履行一名士兵应尽的义务。配合各位学生会同仁，共同创造应化系灿烂的明天!

最终，我想告诉大家——每次我都会告诉自我：记住自我所说的，让大家见证你所做的。

多谢大家!我的演讲当到此结束!多谢!

这一学期又将走向末端，每一学期我们都有不同程度的收获。在这个学期中，我们在付出时间与精力的同时也学到了很多，得到了很多。作为动物医学系学生会的一部分，女生部在这学期的工作又将告一段落，我们总结了本期工作中的得与失，以便在新一学期的工作中吸取经验教训，不断进步。具体如下：

一、具体工作：

(一)日常工作：

1、完成礼仪队的招聘，并进行定期的训练。

2、固定时期召开部门会议，传达近期工作安排，总结经验及不足。

3、协助各部门开展各种活动。

4、成功开展三八女生节特色活动。

5、关注校园女生的最新动态，为本部门活动。

(二)重点工作：

1、礼仪队训练。礼仪队是我们系搞任何活动都需要的，是最先接触到参与活动的人的，从整体上展现给人我们系的精神面貌和风采。是非常重要的一个环节。

内容：每月都有固定的时间固定的地点，对礼仪队成员进行常规训练，从站姿、走路的姿势等各个方面，提高礼仪的整体素质。

经验：通过多种不同的形式对礼仪的站姿、仪态等进行训练，使大家在训练的过程中不觉得乏味，具有一定积极性。

2、部内干事的锻炼。这学期我们部门对2名干事进行了更多的锻炼，八部门许多事情交给他们着手去做，让他们更多的去和其他部门的干事干部交流合作，提高他们的交流合作能力。正确有效的方法，对部内干事进行培养，有助于提高今后活动的效率及质量。

内容：每两周开一次部门内部会议，让大家总结这两周的工作，收获及自身的优缺点，一起讨论，共同学习，共同进步。

经验：开会时尽量让干事多发言，对他们存在的不足进行指正和提供一些自己亲身体验的方法，优点给予肯定和鼓励。

二、经验与教训：

通过这一学期的工作，干事已熟悉了动物医学系学生会这个大家庭中，同时在工作、交际等各方面能力均得到很大提高。但在上述各种工作中仍存在诸多不足，具体如下：

1、做事缺乏思考，有较大的依赖心理。

2、缺乏创新意识

3、不善于总结，不能从小事中得到启发。

三、对下学期的展望：

下学期我们会搞一个自己部门的特色活动，我们着力与本专业相结合，搞出更有意义的活动。

我们将在下学期要发扬这学期的优点，吸取经验教训，继续坚持做好我们的日常工作。同时加大我们部门内和部门之间的联系。在新学期招新中让更多优秀的干事为我们部门注入新鲜的血液，相信在我们部门每个人的共同努力下，女生部会越来越精彩!

这是我对这一学年部门工作的总结，站在大二走向大三的阶梯口，回首这一学年的部门工作，有付出汗水的辛劳，也有收获成功时的欣喜，朗诵赛、考研交流会、考公交流会……这一路走来看到了大家的团结实干，也看到了大伙在创新与发展上的付出，虽然这一路上免不了磕磕碰碰，但无论是成功的经验还是不好的教训，留给我们的都是受用不尽的宝贵财富。

这学年一系列的活动不仅锻炼了我们的能力，也让我们在工作的同时感受别样的精彩，当我们顺利的将一个又一个活动举办下来的时候，那份成功的喜悅欣然越于言表，收获的种种经验也让我们日益走向成熟，在此我举几个例子加以阐述：无论是我们举办的诵读大赛还是考研考公交流会，对于现场的掌控是十分重要的，我们的干事能在一次又一次的过程中总结经验，展开批评与自我批评，从第一次掌控场面的稚嫩到后来在这方面的轻车熟路，我认为这个总结经验教训，展开批评与自我批评是一个很好的方式，让她成为传统传承下去;

其次是各干事之间的交流与合作，我们是一个团队，要充分发挥我们集体的智慧就必须坚持交流与合作，集思广益，就像我们在每次活动前都召开筹备会，是一个集思广益的过程，私底下的探讨与研究也是集思广益的一种，我想这也是我们能在活动中出新意的重要原因;还有就是作为学生会学习部的一份子的那份责任心，无心的人将干不成任何事，无论做事还是做人，用心是最重要的，在这里我也可以很自豪的说：“我们部门的孩子是很有责任心的!”这三个经验是我个人觉得最为客观明显的：总结经验，批评与自我批评;交流合作，集思广益;做事的责任心!

在上学年的工作总结中也有提出部门会议时间过长的问题，但这学年似乎也没有真正的解决，而在交流这方面做的也有所欠缺，无论是与部门之外的交流还是干事之间的交流，都显得太少，如果不是学习部每个礼拜都开会的话，我想很多人都是彼此陌生的吧。学习部的每一次开会几乎都是在办公，也许我们有必要抽出点时间单纯的聚聚。

我们的大一干事呢，也将在几个月之后挑起做学长学姐的担子，我们到了大三，作为“三朝元老”，自然是希望把所有的机会都给大二的同志，学习部这一套人才培养计划既然做出来了，就该好好的落实到实处，不要让制度成为一纸空文!

以上是我的工作总结，感谢新闻传播系学生会学习部各位同仁的关心与照顾，谢谢!

一、 指导思想

本学年，在院团组织的指导下，学生会成员将本着“自我服务、自我管理、自我教育”为宗旨，加强自我管理、锻炼自身、为全体同学服务为目的，以“全心全意为全校师生服务”为目标,发挥学生会的桥梁作用。配合学校中心工作，组织实施各项有益于学生身心健康的活动，丰富校园文化生活，引导广大同学以主人翁的姿态，共同关心、参与学校的建设发展，努力开创学生会工作的新局面。

二、工作目标

认真开展我院学生工作，争创我院学生会新的辉煌。

三、工作思路

( 一 ) 加强学生会自身组织作风建设，全心全意为同学服务

学生会是联系学生和学院的桥梁和纽带，是学生的群众性组织，在为学生服务方面起了很大作用。而我们要想把我们的学生工作开展好,我们就必须要赢得广大同学的全力支持!所以在今后的工作中我们学生会全体成员要时刻紧记“服务同学锻炼自我”的工作宗旨，在今后的工作中充分发挥学生干部“自我管理、自我教育、自我服务、自我约束”的作用，时刻维护学生会的优良形象，做好模范带好头。要时时以身作则，处处树立榜样。我们不但要在同学们中树立自己的良好形象，而且要让同学们充分信任学生会，树立学生会的良好威信实现学生会工作的不断进步!另外在今后的工作中应该完善责任追究制，无论是干事、部长还是主席，为我院学生工作做出了贡献我们就要奖励，反之就要受到相应的惩罚。

( 二 )大力推进我院学风建设,突出学生干部的带头作用

在以往几届学生会中有部分学生干部一心只知道工作,结果耽误了学习,导致存在学生干部挂科现象比较严重,这不仅大大破坏了我院学生干部在广大同学心中的良好印象,更对我院的学风建设有着恶劣的影响,因此新学期我们要抓学生干部的学习成绩,突出学生会成员在学习上的带头作用,促进我院的学风建设!

( 三 ) 寓教于乐，营造浓厚的校园文化氛围

大学始终是莘莘学子心驰神往的圣洁殿堂，更是我们塑造高尚品格的缤纷天地。作为学生组织，我们要在落实院团委各项工作的基础上，努力丰富同学们的精神生活，创建广大同学所喜闻乐见的校园文化，例如督促配合举办开展多种形式的争先创优和文艺、趣味活动，既为校园活动增添了亮点,也使我院的每一名同学在良好的校园文化氛围中，奋发图强，以健康向上的心态迎接每一天的挑战，为此，我们的各部门也将革旧鼎新，紧跟时代步伐，让我们学生会真正成为我们锻炼自我、提升自我的舞台，唱出当代大学生的新知和个性,体现当代大学生良好的精神风貌!

( 四 ) 全力打造特色品牌学生活动

要想打造出特色精品活动首先我们应该继续抓好学生会基础工作，我们日常看似平淡的基础工作决定着全院学生工作的全方位运作。过去几届学生会的学长学姐们在学习、卫生、文艺、体育、自律等各个方面均取得了辉煌的成绩，面对学长们为我们打下的坚实基础，我们要在传承优秀传统的基础上继续奋斗。

( 五 ) 提高学生会成员的文书档案意识

从文书工作在机关工作中所处的地位来看，它是机关中一项不可缺少的重要日常工作，而对于学生会工作来说，想要提高工作效率和质量就要提高所有人的文书档案意识和能力。文书工作的质量和速度如何，不仅可以体现出学生会的工作面貌和工作作风，而且还直接关系到学生会工作的效率和质量高低，直接影响到能否履行学生会本身的工作职能。因此，这一项是迫切需要提高的。

四、注意事项

1、在保持我院学生稳定与团结基础上开展各项学生工作。

2、开展学生工作时注重内部的发展与外部的发展相结合。

3、工作与活动中不能固步自封,要勇于创新,打造特色。

4、在今后的工作中大家一定要明确权责，科学管理。

5、学生会各部门之间要加强沟通交流，增强凝聚力。

五、活动及时间安排

20__年11月：

1、组织部负责组织的“内蒙古财经大学第十一届‘风采杯’演讲大赛”。本次活动是由校团委主办，公共管理学院承办的大型演讲比赛，主要针对人群是大一新生。时间为11月中旬。

2、青年志愿者协会组织的“20__年‘仁爱在心，慈善在行’募捐活动。本次活动主要针对的是我院需要帮助的同学，面向全校募捐。所得善款将全部用于资助困难学生。时间为11月底。

3、文艺部组织的“公共管理学院十佳歌手大赛”本次活动并将院内比赛中发掘的优秀歌手推荐参加校级十佳歌手大赛。要求文艺部在12月5日前结束比赛。

20__年12月：

1、体育部组织队员参加“内蒙古财经大学冬季越野赛”。本次活动有校体育教学部主办，各二级学院负责组织队员参赛。大约在12月20日左右。

2、文艺部组织的“公共管理学院第十一届学生党支部、团总支学生会元旦晚会”。本次活动立足于加深学生会内部的团结与交流，同时辞旧迎新，迎接新的一年。一般时间为12月30日左右。

3、青年志愿者协会组织的“安全知识讲座”。时间为12底。

20__年3月：

1、青年志愿者协会组织的学雷锋系列活动。此活动立足于积极响应校团委的号召，宣扬雷锋精神。活动包括：展板宣传、为老师打扫办公室、聚焦3.15、地球一小时等。时间为3月5日—3月22日。

2、体育部负责组织的“公共管理学院第十一届体育文化节”。整个文化节包括：篮球赛、排球赛、吉尼斯小项等。时间为3月12日—3月底。

3、由办公室、外联部组织的“公共管理学院第五届‘计算机知识技能大赛’”。时间为3月底。

20__年4月：

1、青年志愿者协会组织“清明节扫墓活动”时间为4月3日。

2、有学习部组织的“内蒙古财经大学蒙古族礼仪文化知识竞赛”时间为4月初—4月20日左右。

3、体育部组织举办的“公共管理学院第八届田径运动会”。面向全院师生。时间为4月20日左右。

4、由勤工助学部、生活部共同举办的“公共管理学院首届‘宿舍文化节’”。面向全院大一至大三所有同学。时间为4月底。

20__年5月：

1、有青年志愿者协会组织的纪念汶川地震5周年暨地震演练。时间为5月12日。

2、有体育部组织代表队参加“内蒙古财经大学第三十一届田径运动会”。时间为5月13日、14日。

3、有文艺部组织排练节目，参加内蒙古财经大学“风采杯”歌咏比赛。时间为5月底。

4、有学校教务处主办，公共管理学院承办的呼思乐杯知识竞赛。由学习部承办。时间为5月底6月初。

20__年9月：

1、体育部组织的“公共管理学院第十一届迎新杯篮球赛”。针对大一新生，面向大一到大三。时间为9月中旬。

2、文艺部组织的“公共管理学院迎接20__级新生晚会”。时间为9月底。 以上是本届学生会需要举办的活动以及举办时间的大致安排。大小活动共19项。除此之外，各个部门还有其他日常的工作。

六、分管主席分管情况

1、张雅娜：党支部组织部、宣传部、勤工助学部

2、刘芳：组织部、宣传部、办公室

3、李晓靓：学习部、就业服务部、公关策划协会

4、图门吉日嘎拉：纪检部、青年志愿者协会、体育部

5、吕丹：编辑部、外联部、心理咨询部

6、唐荣：文艺部、生活部、女工部

七、日常工作安排

1、学生党支部、团总支学生会需在每两周内召开一次全体会议。在活动比较多或涉及部门调动比较多的月份每周召开一次。会议由学生会主席主持，办公室负责对到会人员和会

议内容进行记录。

2、办公室负责对每次活动的情况进行记录。督促组织部门认真填写活动登记表，上交书面以及电子版的活动计划和总结。组织部门也要在活动结束后对该次活动进行总结，并及时将活动信息汇报到学团。

3、办公室负责学院内日常的记录和统计工作，包括学生会人员组成、办公室卫生的打扫安排、院内学生参加活动后所获得荣誉情况。

4、宣传部负责团总支的日常对外宣传和学生会各项活动的宣传工作。具体就是将我院团总支、学生会要宣传的信息及时以板报的形式传出去。

5、组织部负责对我院内的团支部和团员情况进行统计和详细记录，督促我院各团支部的每月团活开展，帮助进行我院的“五四”评优工作和暑期实践的汇总与统计。

6、各部组织活动所需经费需要上报分管主席，由分管主席向学团报账。

7、学生会章程，各部门明确分工等会单独形成文案。

八、确保活动时间，加强过程管理

(一)活动的开展，不是做给别人看的，而要始终关注学生的成长、亲历过程，注重学生的内心体验和自主构建，视学生是一个活生生的完整的人。我们要注重活动的过程，重视学生情感、态度、价值观的体验。积极帮助学生从其生活世界中选择感兴趣的主题和内容，要注重学生对生活的感受和体验，引导学生热爱生活，并学会健康愉悦地、自由而负责任地、智慧而有创意地活动。全面发挥同学的才能，放松同学的心情，激发起学习兴趣。

(二)各活动主题应打破“大而全的活动主题”一统天下的格局，选择“小而精，简便易行、健康向上”的主题。

(三)开展活动以全院学生为主，具体活动时间参照，具体地点由所负责各部门策划安排，各负责部门必须认真负责，学生会进行筹划。

(四)活动按时间按计划进行，如有变动另行通知取消或更改。

(五)团体、晋级、选拔活动，应坚持公平、公正、公开的原则进行，特设各种奖励鼓励优秀突出作品、人员等。

(六)各项活动资金应节约从简，做好详细计划，使用资金如实申报，并依照票据及时核销。

(七)各活动策划应有应急方案，以防各种非人为或人为特殊情况导致的活动延时、改期、停止活动等，并作好向广大同学解释的准备。

(八)及时总结，加强交流与合作。

以上便是公共管理学院第十一届学生党支部、团总支学生会的整体学年计划。活动的具体信息详见相关部门的年度工作计划。鉴于可能出现的各种情况，以上活动的具体时间还会有适当的调整。由于个别月份活动会较为集中，可能会造成工作会相对繁重，因此有些活动会以为条件和时间的不允许而取消，希望各部门相互理解。根据各部门上交的工作计划来看，每个部门都在这个学期有了些新的活动设想，如果条件和时间允许的话，我们会另行通知其部门活动的开展。我们内蒙古财经大学公共管理学院第十一届学生党支部、团总支学生会全体成员将更加努力，全面作好各项工作，请领导、同学们监督 , 并提出宝贵意见，我们会认真听取，努力实现学生会工作的新发展!

紧张激烈的高中生活已经成为历史，迎来了日夜盼望的大学生活，顿感轻松自由。不知不觉已经一学期就过去了，回家过寒假。躺在床上细细回想自己这学期到底收获了什么，不觉脑中空白，难道什么都没有?可不嘛，收获了了。要反思自己了。

初入大学校门，感到无比的激动，心想着终于可以放松一下，快快乐乐的享受欢乐时光了。自己想着要多参加社团活动，多出去锻炼自己的社交能力、活动参与能力。进入学生会，让自己在学校积累人脉，广泛交友。有的空闲时间多看点书，老师经常说你一生要有三分之二的书是在大学中看的。要成为图书馆的常客，博览群书，各个方面的书籍都要了解一下。与室友处理好关系，达到学习生活中的互帮互助。多与同学、老师交流。自己还要找一份兼职减轻家庭经济的负担，积累社会经验，为以后的生活做好铺垫。还要学习一种特长，让自己不至于一无是处。

可是，这些都没有落到实处，只是自己的“想想”。

一学期，除了应有的课程之外，拿书学习的时间少之又少。整天呆在宿舍里都不愿意出门，甚至连吃饭都懒得去。更别说去参加参加活动，出门逛逛。自己以前的那中豪情壮志早就烟消云散了。大学生活不想在初中高中时的紧张，没有老师的督促，没有了父母的压力，有的更多的是自由与散漫。我过的很平庸，甚至是空虚，浑浑噩噩。在寒假与朋友的交流中，我忽然觉得现实的变化太难、太快、太不尽如人意。我感觉到自己总有一天会被生活推着往前走，等到面对的时候只有匆忙应对。

有人说“大学好比一部多幕剧，主角是是你，导演也是你，只是配角不同而已。大学的每一天都是一幕戏，丰富多彩的生活需要你去把握。始终知道主角在做什么，这是一个决定大学生命运的问题。”可是这个决定命运的问题依然是个问题，我知道自己在做什么，但我不明白为什么去做。不知不觉时间流逝，回头发现自己什么都没做成。我清楚的知道自己不应该如此堕落，但我依然困惑，我认识到要珍惜大学生活，要把握现在的美好时光和宝贵机会出去走走，见识见识外面的世界。

在大学里，我能收获什么呢?正像泰戈尔说的：“鸟儿已经飞过，天空不留痕迹。”但飞翔的感觉我已经拥有。

下一学期真的该让自己的计划落实了。面对没有结果的追求，就把过程当结果吧。没有结果的结果，依然是一个结果吧。我要做出抉择了，漫漫人生路，谁不错几步呢，往事不堪回首，把握现在才是关键吧。不再去想那么多，自己做出适合自己的选择，然后去实施，勇敢向前吧，不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。

坚持就是胜利，勤奋，勤劳，勤俭，加油!

xx年9月，开始新学期学习生活的我，毅然加入了动科院研究生学生会，并担任学习部部长职务，学习部是学生会的一个重要部门，在担任部长职务的这一年里，我一直本着以“一切为了同学，为了一切同学，为了同学一切”的宗旨为同学们服务，并随时总结经验，吸取工作中的教训，及时作了相应的改进。在本学期除了严格按照学校、学院的规章制度及相关要求开展日常工作之外，还成功举办了多次学生活动，参与学校组织的创新论坛，创办学院分论坛等，并取得了优异的成绩。

一、日常基本工作：

1.办理xx级新生学生证及借书证。及时办理学生证、借书证等相关证件，给xx级新生学习和生活带来了便利。

2.组织进行国家英语六级考试报名和xx自治区学位英语考试报名工作。国家六级考试和学位英语考试和同学关系重大，报名采集信息时不能有任何纰漏，在审查过程中，我都认真核对每一位同学的信息，保证同学们能够顺利进行考试。

3.做好学院和同学间的沟通。学院是我们了解学校各项制度与活动的中介，而我们学生会正是同学了解学院的桥梁。认识到这一点，我在日常工作中，及时向同学们传达学院的各项活动要求，同时，也及时向学院转达同学们遇到的问题，按照学校和学院的要求开展日常工作。

4.个人方面，树立积极向上的学习观念，以自己的实际行动营造了浓厚的学习氛围，带动身边的同学努力学习，积极解决同学们在学习方面遇到的各种问题。

二、活动：

XX年10月25日，xx大学“研究生创新论坛”正式启动。在这个各高校学术思想和科研成果交流的平台上，组织我院同学参加了论坛开展的各个领域专家专场报告会、优秀论文交流会、学术沙龙等一系列学术活动，在我院掀起了一股研究生学术创新的热潮，xx年11月，开展了以“动物与人的健康”、“动物的发展战略”为主题的征文活动，号召全院研究生投稿，并邀请各学科带头人组成评定小组，评出了2篇优秀论文，并推荐到学校“研究生创新论坛”编集论文集，参与全校性的交流。

1.为了全力弘杨创新精神，启迪科学智慧，营造浓厚的学术氛围，拓宽学术视野，xx年12月，在以校研究生会主办的研究生创新论坛为契机下，承办了我院的分论坛。不定期邀请学科带头人和教授做学术报告，同时，以实验室为单位，开展实验技能交流会，邀请研三师兄师姐为同学们介绍实验操作技术和操作心得，提升了同学们整体学术水平和实验技能。

2.为配合学校关于“学风建设”的方针，贯彻学校“党建带团建促学风”的精神，满足本科年级同学对考研信息的渴望，在本科生当中开展“考研促学风”系列活动，组织研究生为师弟师妹们解答有关考研的各种问题。不但促进了本科生的学习热情，同时加大了本科生与研究生间的交流。

3.为增进大家学习英语的兴趣，提高我院同学国家英语六级考试的过级率，在每次英语考试前，都邀请英语六级已经通过的同学与大家做经验交流，并不定期邀请我校的留学生及外教来与同学们交流。

此外，在迎新晚会，校运动会，农林动校园十大歌手比赛，篮球赛等各项活动中，也都尽了自己的一份绵薄之力。

回想我在学生会工作的这一年，“服务同学”的宗旨始终没有改变过，通过多次活动的开展，既锻炼了我的工作能力也提高了个人处事能力，我将在以后的学习和工作中继续努力，争取做得更好。

本学期年，我们生活部在团委书记与学生会主席团的带领和指导下，部门的工作在有条不紊的进行，并在充分学习借鉴往届工作的基础上，继续完善各项制度.在大家的共同努力下，我们部的工作效率进一步提高，配合各个部门的各项工作效果显著。虽然具体工作中我们还存在一定的不足，但“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，我们相信随着工作的深入，我们将更加出色地完成我们应做的工作，服务大家的学习、生活和社会活动。现将本学期我们部门的工作做小结，以接受监督。

1.20__年4月13日在多功能厅举行以“心系宿舍管理，志创和谐环境”为主题的第三届宿管论坛。同学们就宿舍管理、设施等方面积极的提问，得到了满意的答复。共建和谐的宿舍环境。

2.20__年4月19日以个人或宿舍为活动对象就“美好宿舍生活，你我共同勾勒”为主题举行了第三届宿舍文化节之动漫设计大赛。同学们尽展个人风采。

3.宿舍的常规检查工作是我们的“例牌”工作，与上学期不同的是本学期我们的常规检查工作几乎都是大一接手，大一自己跟队参加校检，自己组织院检，自己统计分数等等，全部工作都已经被放手，大一也很积极的接手工作，不懂就及时问师兄师姐。总而言之，大家共事相处的很愉快。通过本学期的常规检查，我们发现院的宿舍卫生总体很干净整齐，这是大家共同努力的结果，希望大家继续保持，共同营造良好的生活环境，也就天天好心情。

总体说来，这一学期我们部门的成员们有得有失，部门活动也有很多做的不够完善的地方我们会在下一学期做的更好，做到“不二犯”。在工作过程中我们取得了一些新的经验，探索出一些新的工作方式和管理方法。然而，我们也发现一些存在的问题，比如工作，不注意细节、工作能力还需进一步提高、与研其他部门沟通不够等等。因此我们还要自身总结成败，以谋求新的发展。下面是下学期的我部门的工作计划。

1.面对即将到来的新生（又是一年春好处~~），我们对其进行招聘，面试，带领他们对工作的熟悉等等，貌似是重复的生活节奏，但是人不同，又是新的憧憬。2.我们下学期的工作仍然是以常规工作为主。宿舍是我家，干净靠大家。

让我们共同憧憬即将到来的不一样的新学年，书写新的旅程。在此感谢师兄师姐一年来的教诲与关爱，千言万语汇成两个字“谢谢”，千言万语汇成一句话：“您们辛苦了！”。

学生会x年下学期工作基本结束，总体来看本学期的工作取得了不错的成效，虽然工作过程中依然存在失误，但是在本学期无论是日常工作还是举办活动，都能够比较顺利的完成，在学期末对本学期的工作予以总结。

一.日常工作：

例会

值班

与各个校区的合作

二.日常工作中的问题：

1. 大多成员对例会的形式有意见，下个学期应该有所改革。

2. 在值班的时候不知道该做什么

3. 平时工作较少，大多成员不知道做什么

(要让每一个成员感到每时每刻自己都是办公室的一员，这样就会经常想办公室的工作，不会感到盲目)

三.本学期举办的活动：

大型调研活动

校园歌手大赛

女生周

在这些活动中办公室承担的任务有：

活动前期的宣传(横幅、海报、摆台、宣传单页等)、物资准备、布场，活动中期执行任务，处理活动中的突发事件，照相和活动后期物资整理、新闻上传、文件整理等。

四.工作中出现的问题：

物资采购的时间比较晚(活动策划物资清单提前完成)

宣传力度比较小，方式少

赞助的确定时间比较晚，对活动的影响很大

各部门不协调，意见不统一，导致部分任务出现偏差

活动安排不够详细，很多问题现场安排

(活动之前尽可能的安排好活动中的任务)

活动中工作人员对自己工作具体要求不清楚

(安排工作时应该尽可能的详细，全面)

7. 活动中的文件没有整理好

8. 部门成员对工作中出现的问题反思不够

五.工作中反映出的其他问题：

1. 部门内部和各部门之间的交流比较少

在平时的工作中各个部门在一起工作的时间比较少，又不能够一直举办活动，由于没有较好的方式给部门之间成员交流，甚至部门内部人员交流也比较少。

2. 部门成员的积极性下降

本学年的第二个学期，不得不面临部分成员退出的现实，大家的工作积极性明显下降，迟到情况比较严重，工作态度有所转变，对学生会的工作有较大的影响。

3. 成员对自己的工作思考较少

无论是平时工作还是活动中的任务，成员不能够对自己的工作进行思考，机械的完成安排的任务，一旦出现特殊情况不知道该如何处理

六.工作心得：

在学生会工作工作已经近一年，组织参加了不少的活动，在一次次活动中同样也收获很多，提高的不止是自己的工作能力，还有自己的思维方式等等，而且在办公室让我感受到的不是同事之间简单的工作，更多的是朋友之间的沟通与合作，感到更多的温馨与快乐。

至今总结下来对办公室(甚者是学生会)以后工作可能有影响的几点：

1. 注重部委思想的培养

办公室的工作多而杂，不但需要细心和耐心等，一种适应办公室的思维方式，一种相对成长的思维方式更有助于部委的成长和工作。

2. 更注重新部委的工作

这不止是部位来到的第一个学期，第二个学期更加重要，因为刚到的时候大家的好奇心会使积极性维持一定时间，更注重部委的工作，会让部委感受到自己和自己的工作时刻受到关注，能够较好的提高部委的积极性。

3. 尽量把部门的工作平均安排给每一个人

最好不要将较多的工作明显的安排给一个人，建议最好不要提前提拔副主任，让大家感到所有人是平等的发展(不会打击积极性)

4. 活动的策划要尽可能的完善

活动策划尽量完善，并且要尽量每一个工作人员对活动达到最大的了解程度，这就要求活动策划要在活动开始前较早的完成，对准备工作也有利

5. 办公室系统化

做出“框架”，一个给大家工作最低标准的“框架”，并不是限制大家的创新，而且减少对(副)主任的依赖，也有助于成长进步。

七.有关下个学期的建议：

1. 部门文化的建立

2.回馈制度的完善

3. 增强成员之间的交流

4. 更注重部委工作

5. 副主任工作角度的改变

(从负责制逐渐变为辅佐制，在带新部委方面)

活动文件备份整理好

(即是办公室的本职工作抓起来)

7.招新时在平时的基础上更注重个人的特长

本学年即将结束了，每个人在这里都留下了一年的印记，在每个人的心里留下了不同的印象，每个人对我们办公室做出了自己的贡献，有了自己的收获，同样希望学生会下一届做得更好，办公室更好，感受到家的温馨，需要大家共同创造!

学生会

三、强化理论和业务学习不断提高自身综合素质

门诊的工作责任重大，又非常琐碎，需要有非常的耐心、清晰的头脑、认真负责的态度。为了做好药房本职工作，我在这一年里，能够始终以饱满的热情，积极的态度投入工作，不断地在实践中提高自己的综合业务能力，本着“从经验管理到科学管理”这样一个目标，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，较好地完成了各项本职工作。

(1)加强业务学习，努力提高服务质量。认真学习《药品管理法》和药物知识，严格按照《医院处方管理制度》《药房调剂室工作制度》的规定调剂药品，坚持“四查十对”严防发生差错事故。一年来做到了全心全意为患者服务，以礼待人，热情服务，耐心解答问题，在不断的实践中提高自身素质和业务水平。

(2)把每一项工作做实做细，为下一步的工作开展打好基础。每次进药及时与财务、科室沟通，每季度的盘点我都提前做好表格，和财务协商好时间，盘库结束后及时汇总相关信息送交财务，做到药房帐物相符。做好医用耗材领用登记，按需所发不浪费。

(3)把好进药关，保证药品质量和数量，做到既节约资金又保障供应。认真做好进药的查对和验收，药品的效期管理和药品的日常养护。今年根据医院财务和门诊部的实际情况，在工作中我根据季节的变化和门诊的用药情况及时调整进药计划少量多次进药，做到药品常用常新，同时还能节省大量的进药资金。

总之，在过去的一年里，我能够恪尽职守，积极努力地完成好医院、门诊部领导交给的各项任务，工作量饱满，总体上对自己的工作是比较满意的。在新的一年里，我将不断改进工作中存在的不足，一如既往，再接再厉干好自己的各项工作，也希望能够得到领导和同志们更多的理解和支持。

工作总结相关

回顾大学一学年，通过良师的教导和自身的刻苦学习，我已初步掌握如何运用英语知识进行一般商务活动，也养成了认真对待学习和工作的好习惯！

在思想品德上，本人有良好道德修养，并有坚定的政治方向。我热爱祖国，热爱人民，坚决拥护共产党领导和社会主义制度，遵纪守法，爱护公共财产，团结同学，乐于助人。并以务实求真的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动。

在学习上，我圆满地完成本专业课程。并具备了较强的英语听读写能力。对office办公和其它流行能熟练操作，并在因特网上开辟了自己个人空间。平时我还涉猎了大量文学、心理、营销等课外知识。相信在以后理论与实际结合当中，能有更大提高！

在生活上，我崇尚质朴的生活，并养成良好的生活习惯和正派的作风。此外，对时间观念性十分重视。由于平易近人待人友好，所以一直以来与人相处甚是融洽。敢于拼搏刻苦耐劳将伴随我迎接未来新挑战。

在工作上，我通过加入院学通社与合唱团，不但锻炼自己的组织交际能力，还深刻地感受到团队合作的精神及凝聚力。更加认真负责对待团队的任务，并以此为荣！

作为积极乐观新时代青年，我不会因为自己的大专文凭而失去自信，反而我会更加迫切要求自己充实充实再充实。完善自我石我未来目标。且我相信：用心一定能赢得精彩！

良禽择木而栖，士为伯乐而荣，勤奋的我将以不怕输的韧劲融入社会。愿借您的慧眼，开拓我人生旅程。

本人x年x月毕业于xx大学计算机硬件专业，同年x月进入xx公司xx部门工作，在段时间里，在领导的指导、关心培养下，在同事的支持帮助、密切配合下，使我在自身技术积累、工作经验、问题的分析与解决能力方面都有提高，但是还有很多需要继续积累和学习的地方。现将我任现职以来的专业技术工作总结如下。

一、工作方面

1、同类电子表单产品的研究工作，并最终形成各种产品的评估报告；

2、基于hta离线填写工具的设计、开发与实现工作；

3、美的项目中表单部分设计文档的编写与修改的工作；

4、新版本用户手册及特性表的编写工作。

二、自身学习方面在工作过程中

我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，

一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，改进学习方法，广泛汲取各种；营养；；

二是向周围的同事学习，虚心求教的态度，主动同事们请教；

三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己。

三、产品发展建议方面

1、针对公司国际化的战略发展目标，不仅针对国内表单发展的现状，还有结合国外表单发展的现状进行分析研究，实现易用性更强的电子表单产品。

2、增加表单的多形态导出、发布格式。如支持wml格式输出，支持手持设备处理表单

3、表单管理中进行的权限设置后，进行数据的保存操作。方便用户在离线工具中读取得到的权限数据文件。从而实现了离线中针对权限问题的解决方案。

4、离线工具中实现表单服务功能，真正实现在联网情况下，通过离线填写工具实现数据的发布。

5、针对建立数据绑定时，需要建立一个抽象曾屏蔽不同来源的差异。

6、可以结合eform标准的html来进行样式及界面设计，结合到hta离线填报中来，完全实现离线状态下表单的设计和填报。

四、总结一年的时间内，

我在领导和同事们的帮助和支持下取得了一定的进步，但我深知自己还存在一些缺点和不足，理论基础还不扎实，业务知识不够全面，工作方式不够成熟。在今后的工作中，我要努力做得更好，加强理论学习，积累项目经验，不断调整自己的思维方式和工作方法，更多的参与到产品设计、开发及项目支持工作中去，在实践中磨练自己、锻炼自己，成为部门和项目组中能够独当一面的员工。

通过这一年的工作与学，本人觉得符合任职条件，申请晋升助理工程师，请组织考核评审。同时，也希望将这次评审作为促进自己进步的手段，为将来取得更大的成绩打好基础。

站在第一学期，透视过去半年，工作的点点滴滴时时在眼前隐现，回眸望去过去的一幕慕，在不知不觉中充实眼睑。似乎初进学校的记忆依然就在心头展现！而匆匆的一个学期又将结束。在这段时间里，我们的工作中有酸、有甜、有苦、有辣。不管是阳光明媚还是风雨交加，我们都一路携手前进，挥洒着青春，用我们的真诚去拥抱每一天。

本学期的工作既将结束，也是宣传部工作的尾声了，在这一年的时间里，我们每个人都收获到了很多东西，取得着各自的进步。我很幸运在协会宣传部为协会的各项工作出一份力。可以这么说：这半年是累的半年，忙的半年，快乐的半年，收获的半年，难忘的半年。

在工作方面，这个学期我们宣传部积极协助协会及其它的部门进行了相关的宣传工作，宣传部主要负责对协会的社活动的总体宣传工作，我们宣传部始终如一的用积极热情得太对对待每一张板报及相关宣传布置。

本学期部门除了协助其他部门的一些常规宣传工作外，最主要的工作有对第五届无机化学大赛的宣传。宣传部本学期的活动主要有部门内部组织聚餐。通过这些活动使得成员之间有了很好的交流，加深了成员的感情，也让宣传部很好的走出部门，对外展示了部门的形象。

因为工作性质的差异，我们很少有自己的品牌活动，但是在同各部门配合的过程中，我想我们的认真和责任心就是我们的品牌。一定会有更好的成果。对于我来说工作方法需要改进，工作不够大胆，不够自信等的方面还需提高。个别成员部门的意识还不是比较强烈，无法调动他们的积极性，这也成了这学期充实的工作中一个较大的遗憾。

在之前的工作中，我没有收集大家的劳动成果，这是宣传部的工作记录做的有些遗憾之处，总体来说，宣传部的工作是繁重、琐碎的、不定的，工作多，但我通过合理的安排学习和工作的时间既保证了学习，又很好的完成了工作。

弹指一挥间，回顾过去、总结经验教训是为了更好的把握现在、展望未来，我们坚持努力的决心绝不会改变，我会和其他成员们一起加油！让整个部门更好地为协会服务！青春孕育着无穷无尽的能量等着我们去开采，去挖掘，去释放希望在未来的一年里，我们将使宣传部扬长避短，和协会其它部门协调合作，各尽其能去创造更好明天。

在这个学期的工作中，我部所有成员合力协作，充分发挥每个人的工作能力和积极性，不断改善我部的工作。为每项赛事制定好详细的计划，做好充分准备，积极组织训练，根据比赛现场的环境及时作出应变，事后积极总结经验，写好总结，为下一次的比赛积累经验。在本学期的所有赛事中，我系均取得了不错的成绩，体现了全系同学的团结一致，发扬了文播系吃苦耐劳的优良传统。从个人上，在一些工作中，我仍然存在着计划不详，执行力度差的毛病，对工作产生了一些不良影响，经过总结，希望能在以后的工作中有所改进，把工作做的更好。

十月份是考核干事的月份，是我们正副部调整心态的月份。 在十月份繁忙的工作中，我部门各位成员能够齐心协力，认真并出色的完成各项工作。经过一个月的磨合、锻炼，我部门已经逐渐形成一个团结，互助共同向上的集体，工作中配合意识逐步增强，特别是干事们经过分工之后，工作效率有了较大幅度的提高，工作能力也有了一定的提高。

红歌大赛是由文艺部主办，各部门相互配合完成的，庆祝国庆、唱响红歌经典的重大活动。在此项活动中，我部的工作主要是：

（1）配合团支部运输音响设备并协助文艺部布置会场和整理会场。

（2）协助自律部维持外场秩序及通知各班上下场。协助社团部挂条幅 在十月份我部最重要的活动就是校级篮球联赛。校级篮球联赛由我院教研部举办，此活动为了增进各系之间的篮球交流和友谊。自此二系男子篮球队已取得了4场比赛的胜利！十一月四日将和一系争夺新校区冠军。为此我部的主要活动如下：组织二系男子、女子篮球队，并对他们进行刻苦的训练，选拨出我系优秀的篮球运动员。组织二系啦啦队，为宣扬我系优秀的运动传统。再接再厉创造新的辉煌。我部在比赛期间为运动员提供良好的比赛必需品和比赛氛围等。我相信我系的篮球运动员们一定会努力努力在努力的，为我系再添光彩！加油哦！

为增进我系20xx级新生的交流，我部本着“友谊第一，比赛第二”的原则举办了20xx级系内篮球联赛，在本月已举行了6场比赛，新生们都以积极的心态投身于比赛中， 反映了新生们高昂的热情和团队责任感。举办本次比赛也是为了来年的校“新生杯”选拨人才，帮助10级的新生们了解大学篮球.更重要的是为了让10级各班能团结并且积极交流。

以上是我部十月份的工作总结，十月份是我部考察新干事和各项篮球联赛开展的月份。我部本着锻炼新干事的原则，让他们能尽快适应我们体育部的工作。期间我们也发现了些问题，譬如我们在第一场校篮球联赛中没有组织啦啦队，导致我们系队的士气低落，女子篮球队输掉了第一场比赛。为此我们在此后的比赛中吸取教训，积极组织各年级的啦啦队，并且做好比赛期间的各项准备和赛后的总结工作。十月是我们展望未来的一月，在十一月份，我们将迎来我系的运动会，我们将吸取此前的教训，再接再厉，为二系再创体育辉煌。望各部给予监督。

“江山代有才人出，各领风骚数百年”

亲爱的同学们，你们是风华正茂的一代，就象早上七八点种的太阳，意气风发而又朝气蓬勃。未来的世界是属于你们的，一定要勇做搏风击浪的时代弄潮儿。听了你们精彩的演讲，实在振奋人心！身为班级干部的你们襟怀坦荡，锐意进取，将来一定是大有作为的。在此也提出几点希望，让我们大家在以后的以班主任为中心的班级管理工作中相互共勉。

（1）、团结就是力量：一个国家的好坏，在于国家是否统一。一个班级的.好坏，在于班内是否团结。做为一个班干。我们要明白这一条道理。在平时管理班集体的时候，为同学们做事的时候，处处应该为同学着想。

（2）发挥个人所长：在班上，每一个同学都各有所长，每一个同学都是优秀的。要是看不到自己班同学的优点，就不是一个合格的班干。我们应该合理地调动每一个同学，发挥他们专长。让他们在适当的场合发挥出自己最优秀的地方。这样，就能让班上的荣誉一个接一个的来。

（3）公正、无私：在班上面。不能因为一个同学犯错，而这个同学又是自己的好朋友而手下留情。这样做的恶果，只会导致同学的不满，令民怨四起。无论做人还是做事，都要一事同仁。用客观的分析来确定每一件事的好坏。偏帮哪一个人最终都只会令班级分裂。因为，你不可信。

（4）当然，“有责任心、勤奋、以身作则”这三条是必不可少的。作为一个班干。身在其中，亲受其感。那当你做每一件事时，你都会得到其他班干的支持，得到班集体、同学的支持。那工作就会事半功倍。

（5）学习不好的学生干部，往往很难在同学中建立威信。这和业务不强的领导，很难在工作中使人信服一样。所以奉劝各位班级干部一定要将学习放在工作的首位。

（6）不要把自己看成是领导，要把自己看成是志愿者和服务者。一个成功的领导者，必然是一个诚心诚意的服务者和志愿者。

（7）成为同学和老师甚至校方交流的桥梁。踏上工作岗位后你会发现，一种沟通两个不同群体的能力，是非常宝贵的。

（8）民主。很多班级上的事情，要民主和透明，要让大家一起参与决定，要发挥大家的积极性完成。

（9）实实在在，不要搞形式主义。不要为搞活动而搞活动，为了宣传而宣传。多把学习有余的精力花在替大家排忧解难上。

（10）谦让。学生干部往往会在很多方面都获得优先的机会。要把这些机会留给大家，不要独占。

从班集体中来，到班集体中去。坚持以班为中心，以同学谋利益为工作的出发点，相信我们的工作会一帆风顺，得心应手。很快就成为老师和学校的得力助手。同时我也相信经过我们全体师生的努力，我们将会共同创造出我们大贵中学辉煌灿烂的明天。

怀着对教育的梦想，我捧着一颗火热的心踏上了神圣的讲台。一个学期已过去，在这半年里我深刻体会到了做老师的艰辛和快乐，下面我对这学期的工作作一总结，为新学期的工作确立新的目标！

一、师德表现

关心集体，以校为家。响应学校号召，积极参加学校组织的各项活动，注重政治理论的学习，积极向党组织靠拢。配合组里搞好教研活动，认真负责集体备课记录的整理工作，抓住每一个学习的机会提高自己的业务水平。服从学校安排，人际关系融洽。

关心、热爱学生，做孩子们的好朋友。我用爱心浇灌稚嫩的花朵，课堂上严格要求，课下每一个孩子都是我的朋友，一学期的努力换来的是孩子们开心的笑脸。

二、教育、教学工作

欲给学生一滴水，老师先要有一桶水，尤其是在当今知识更新迅速的年代。从事思品教学和副班主任工作以来，我潜心钻研青少年的有关教育理论，苦练基本功；为更好地适应工作，订阅了大量的相关书籍资料；从网上认真学习、吸纳别人的有效经验；本学期我仔细领悟新课程标准，以新思路、新方法来指导自己的工作，认真备课、上好每一节常规课。本学期我积极参加青年教师粉笔字、板书设计、汇报课的活动，在准备的过程中我虚心向组内、组外教师请教，查阅了大量的资料，最终以第一名的优异成绩，为本年度的教学工作添上了一个美丽的音符。

三、学校工作作为一名教务员和团委宣传委员

我虚心请教、认真学习，查阅大量资料，认真备好每一堂团课，做好每一项工作，力争成为一名得力的教务员和认真负责的宣传委员。

四、工作展望

我是一个对集体充满了热情的人，勤勤恳恳、脚踏实地使我的工作作风，助人为乐是我的快乐之本，只要是对学校对大家有好处的事情我都会不计较个人得失，把他完成好。在这一个学期里，我付出着、收获着、快乐着、进步着，即将到来的20xx年我同样会用心去面对，用我的全部热情来浇灌我深爱着的事业。

学生会工作总结个人秘书处

作为学生会的一名成员，我担任了秘书处的职责，负责记录、整理和公布学生会的工作进展和活动成果。在过去的一年中，我参与了许多学生会的工作，下面是我对学生会工作和个人秘书处工作的总结。

在过去的一年中，我参与了多项学生会工作。首先，我参与了学生会的招新工作，负责面试和选拔新成员。我与学生会其他成员一起，为学生会注入了新鲜的血液，使学生会能够更好地开展各项工作。

其次，我参与了学生会的日常管理和运作。我作为秘书处的一员，负责记录和整理学生会的会议记录和各项工作进展情况。我及时跟进学生会各项工作的进展情况，确保工作能够有序进行。同时，我也负责组织学生会的各项活动，如校园清洁、志愿者活动等，使学生的生活更加丰富多彩。

在学生会工作中，我也取得了一些成果。我积极记录和公布学生会的工作进展和活动成果。在工作中，我学会了如何更好地与他人合作，如何更好地沟通和协调。我也深刻认识到了在工作中细节的重要性，只有做好每一个细节，才能让工作更加有序和高效。

在学生会工作中，有几个亮点值得一提。首先，我参与组织的学生会志愿者活动，得到了广泛的好评和赞誉。这些活动不仅提高了学生的素质，也增强了学生会的凝聚力和影响力。其次，我在学生会中参加了多项比赛和活动，取得了不俗的成绩，这些成绩也展示了我们学生会的实力和精神风貌。

在工作中，我也有一些反思和改进的措施。首先，我认为在工作中需要更加注重细节和效率，提高工作的质量和效率。其次，我认为需要更好地加强沟通和协调，避免出现误解和失误。最后，我认为需要更加注重团队建设和合作，只有团结一心，才能更好地完成各项工作任务。

对于未来的展望和计划，我希望能够在学生会中更加努力工作，取得更多的成果和进步。首先，我希望能够更好地组织和管理好学生会的各项工作任务，提高自己的能力和素质。其次，我希望能够更好地发挥自己的作用和影响，为学生会的发展做出更大的贡献。最后，我也希望能够与更多的同学一起学习和成长，共同创造更加美好的未来。

总之，作为学生会的一名成员和秘书处的负责人，我深知自己的责任和使命。在未来的工作中，我将更加努力地工作和学习，为学生会的发展和同学们的成长做出更多的贡献！

十月份即将结束，回顾这个月学生会的发展和变迁，学生会组织举办的每一次活动，每一声喝彩和每一次微笑，无不包含着学校和系里领导的关爱和鼓励;无不凝结着学生会每一位成员的智慧和汗水。离不开与我们风雨同舟，给予我们悉心指导的领导老师;离别不开给我们真诚理解与大力支持的同学，同时也离不开各职能部门我们工作的关怀!

作为学生会副主席，本学期我主管的纪检部，分管宣传部、文艺部。本学期这三个部门开展的工作比上学期明显增多，在工作过程中，正副部长认真负责，不怕苦不怕累，在工作中起到了先锋模范作用，工作也取得了较好的发展，现在是我这个月份工作总结：

一、纪检部。

在稳定部员情况后，迅速制定部门规章制度和管理规范。分成五组，四个值勤组和一个督导组。值勤组负责早操和晚自习查勤，督导组负责部内的检查工作。查勤结果分为纸质版，打印版、电子版，保证记录的完整性。查勤结果周五晚汇总，周一上午交到辅导员处。系部的活动，纪检部负责考勤和会场秩序维持，保证活动的有序进行。

纪检部的活动策划有：《铁院禁烟活动》因为策划不周，实施性不足，没能开展，在以后此类活动中，会更加详细、考虑周全，以此为戒。《文明礼仪素质大赛》在系部领导的指示下，纪检部争取到了策划资格。团总支学生会、系部下属社团共同参与，警戒学生干部作风，提高学生干部、干事工作能力，展示各部门业务能力水准。团总支学生会、系部下属社团都是为系部同学服务的组织机构，系部严格要求学生组织，学生组织也会做到认真做事，更好地服务同学。

《学生校园行为规范手册知识竞赛》正在筹划当中，监督到同学们的违纪现象，系部给予处分、通报。给予处分，进行通报是在同学们违反纪律后的一个措施，让同学们加强对自身纪律的强化，遵守校园规章制度才是真正的目的。部门决定在系部进行《学生校园行为规范手册》的学习，让同学们了解学校的规章制度，清楚学校的良苦用心，自身做起，不再违反校园制度，从根本上杜绝违纪的发生，我们在行动。

部员刚进行工作，出现了查勤记录不清晰，值勤时行为不够规范的错误，经过指导后，已经改正，纪检部整体再接再厉，尽心尽力服务同学。

二、宣传部。

这个月宣传部积极协助系部及其他的部门进行了相关的宣传工作，如开学迎新、中秋诗词朗诵、叠军被大赛、以及教师节、篮球赛、自强社的募捐活动等。宣传部主要负责对我系的活动的总体宣传工作，尤其在配合各部门举办各种活动上，宣传部始终如一的用积极热情得太对对待每一张板报及相关宣传布置。部门除了协助其他部门的一些常规宣传工作外，最主要的工作有：系部横幅的打印，活动奖状证书的书写，现在正筹办45周年校庆工作。

宣传部工作稳扎稳打，工作效率大幅提升，在部长副部长的带领下，正在逐渐提升业务能力，不骄不躁，在这一学期里更上一层楼。

三、文艺部。

这个月文艺部策划并主办了“中秋诗词朗诵大赛”，负责训练编排系部参加院级合唱比赛的人员，协助各部门活动中的即兴节目。“中秋诗词朗诵大赛”展现我系风采，喜迎中秋，欢迎18级新生的到来，培养同学们的高尚情操，展现新一届大学生的时代风采，加深同学们对诗歌的认识，提高文学素养。本次活动在系部老师高度重视下和学生会各部门相互支持中圆满的结束。本次大赛在去年的基础上做了一定的改进，吸取了一定的经验及教训，算得上圆满结束。也获得了较好的反响，但是仍有以下不足需要我们在以后工作中注意：

1、准备时间短，个别事项做得不够充分。如：节目选派、部门分配。

2、整场文艺演出主题鲜明、内容充实丰富，但节目组成上存在一些缺憾，如中间尽兴节目所占比重不大。

细节决定成败，应该重视整场晚会举办细节方面的工作，如设施设备的装备与管理、音频视频的播出等，在这方面做的还不够。在经过老师的指正后，文艺部会积极改正，在以后的活动中，力争做好。

学生会工作事事都不能懈怠，我只有不断的提高自身的素质才能把工作做的更好，才能更好地服务同学。认真听取领导老师的教诲，辅助好主席，协调各部门完成学生会的工作，我会继续努力，争取取得更大的成绩。最后希望学生会能够继续进步，开船新的特色团队，创造新的成绩。

学生会年度总结

随着时间的推移，学生会的工作已接近尾声，作为学生会的一员，我深感荣幸。在这一年里，我们不仅参与了许多重要的活动，还为学生会的发展做出了贡献。以下是我对学生会本年度工作的总结和反思。

一、组织活动

学生会作为校园文化的重要组成部分，承担了许多重要的活动。例如，我们在开学时组织了新生欢迎会，为新生提供了熟悉校园、了解校园文化的平台。在期末，我们还组织了复习交流会，帮助学生建立正确的复习方法，提高学业成绩。这些活动的成功举办，不仅增进了同学之间的友谊，也体现了我会的服务宗旨。

二、宣传推广

在宣传方面，我们学生会做了大量的工作。我们通过发布海报、校园广播和网络平台等多种方式，将校园文化、学生会活动以及各种讲座信息传递给同学们，使同学们能够及时了解校园动态，积极参与各种活动。这种宣传推广不仅有助于提高学生们的校园归属感，也为学生会的工作开展提供了有力的支持。

三、成员培养

学生会的成员在工作中不仅需要具备专业技能，还需要接受多方面的培养。在本年度的工作中，我们组织了多次内部培训，包括活动策划、宣传技巧、沟通技巧等方面。此外，我们还鼓励成员参加各种校外活动，如研讨会、交流会等，以拓宽视野，提高成员的专业素质和综合素质。

四、合作与交流

学生会作为学生与学校之间的桥梁，需要与其他组织建立良好的合作关系。在本年度的工作中，我们学生会与校内的多个社团和志愿者服务队保持了密切的联系，共同举办了多次活动。同时，我们也与校外的企业和组织建立了合作关系，为学生提供了丰富的实践机会和交流平台。

在与其他组织的交流中，我们互相学习、互相借鉴，不断完善自身的工作方式和方法。这种合作与交流不仅提高了学生会的综合实力，也为同学们提供了更广阔的发展空间。

五、经验与教训

在工作的开展过程中，我们也遇到了一些问题和困难。例如在活动策划阶段，由于缺乏经验，我们在策划过程中耗费了过多的时间和精力。在宣传推广方面，我们也发现我们的宣传渠道相对单一，无法满足大规模宣传的需求。针对这些问题，我们总结出以下经验和教训：

1.提前规划和准备：在未来的工作中，我们需要提前规划和准备各项活动，充分考虑可能出现的问题和困难，制定出详细的应对方案。

2.丰富宣传手段：为了更好地推广学生会的工作，我们需要充分利用各种现代化的宣传手段，如微信公众号、短视频等，提高宣传效果和影响力。

3.加强团队建设：团队是学生会发展的关键。我们需要通过定期的培训和交流活动，提高成员的综合素质和专业能力，增强团队的凝聚力和执行力。

六、未来展望

展望未来，学生会将继续致力于服务同学、推动校园文化建设的工作。我们将加强与学校、老师和同学的沟通交流，深入了解同学们的需求和意见，不断提高我们的服务质量。同时，我们还将继续探索新的工作模式和方法，以适应不断变化的时代和学生需求。

在未来的工作中，我们将坚持以下几点原则：

1.坚持服务同学：学生会的工作始终要以服务同学为宗旨，关注同学们的需求和困惑，为同学们提供实实在在的帮助和支持。

2.注重创新和实效：我们将不断寻求创新的工作思路和方法，注重实际效果和效益，让我们的工作更加符合时代的要求和学生需求。

3.加强团队合作：团队是学生会工作的核心力量。我们将重视团队建设，通过定期的培训和交流活动，提高团队成员的综合素质和专业能力。

4.持续改进和学习：我们将不断反思和总结工作中的经验和教训，学习其他组织的优秀经验和做法，持续改进我们的工作方式和方法。

总结

学生会的年度总结不仅是对过去工作的回顾和评价，更是对学生会未来发展的思考和规划。在这个过程中，我们深刻认识到了自己的优点和不足之处。在未来的工作中，我们将坚持服务同学、注重创新和实效的原则，不断提高团队的能力和综合素质。同时也会积极吸收其他组织的优秀经验和方法，不断改进我们的工作方式和方法。相信在我们的共同努力下，学生会将会成为更加优秀的校园组织。

我于___进入销售部，并于___被任命销售部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。

我销售部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。

为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。

这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。

就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。20__年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和的方式来解决。

20__年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。

过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。

在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。

以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。

走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存?不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。

通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。

回首过去，我们热情洋溢;展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，销售一部因为在此工作而骄傲;明天，销售一部会让公司因为我们的工作而自豪!