大学课程物理化学(20篇)

在这个充满感恩的节日里，除了对身边亲朋好友的感恩外，我们也要感恩我们的客户，是他们的加盟，才能使我们的.企业不断的进步和发展。此次“感恩节客户关怀”的活动，不只是关怀客户，同时也关怀他们所关怀的人们，让客户喜欢，留在，把他们身边的人也一起带到。

所有进店保养客户

感恩节前10天【11月18日——11月28日(感恩节)】

1、客休区(一楼、二楼)

2、售后服务前台

1、提前5天做物料准备(11月13日)——林惠芬

2、提前5天做活动通知(11月13日)

活动一：所有客户均可到我们的客休区前台领取明信片，写上祝福语，可由我们代为邮寄至客户想要感恩的人手里。

活动二：福卡客户可享受福卡积分翻倍

活动三：邀请客户参与我们的“员工感恩留言活动”评选(附件一)，同时客户也可以在上面做感恩留言

1、现场立牌展示；

2、短信通知；

3、邮件通知；

1、物料：明信片、感恩墙等；

2、邮寄费用；

3、短信通讯费；

4、福卡积分赠送；

1、统计活动期间客户进厂量增长情况；

2、针对参与客户问卷回访(问卷待设计)；

3、活动效果分析；

附件一：“感恩留言”员工关怀活动。

同时推动“感恩节客户关怀”活动更加顺利的进行，同时我们在员工内部展开“感恩留言”活动。邀请我们的员工，以本人亲历的感受，用充满激情、感恩的语言，表达自己对父母，对好友，对丰骏，对客户的感激之情。

活动内容：在客休区临时设置一面感恩墙，将同事留言贴在上面，给到所有人阅读浏览，同事可自愿去投票，同时邀请客户参与投票。

活动奖项设置：一等奖：1名二等奖：2名三等奖：5名活动奖励：证书、小奖品评选方式：采用群众自愿投票和评委投票相结合的方法。

本次活动口号“感恩第一，比赛第二；文采其次，重在参与”

尊敬的各位领导、老师、教官、亲爱的同学：

大家好！

很荣幸作为新生代表，在xxxx届初一新生军训开营仪式上发言。借此机会，请允许我代表所有新生，向各位领导、老师致以最真挚的感谢！向各位教官致以崇高的敬意！

进入xxx中学，是我们的光荣与梦想，我们深知，在这个优秀温暖的大家庭里茁壮成长，要有强健的体魄和坚毅的品格，这既是我们通往成功之路的应有素质，更是我们担当大任的先决条件。军训正是磨炼意志的绝好机会，是我们中学生涯无法忘怀的深刻记忆，也是我们迈向人生之路的新起点。

铿锵有力的步伐、整齐划一的节奏、站立转身的规范，都将展示我们的毅力和信心。

我谨代表所有参训的同学表达，在接下来的几天，我们一定会听从教官的指挥和安排，不辱使命，圆满完成军训任务；我们会时刻牢记的责任，让骄阳磨练我们的意志，让汗水冲刷我们的惰性，我们会用坚毅、刻苦、诚实、勇敢等，书写好我们的第一步！

请期待我们的行动，相信我们，我们一定能行！

我的发言到此结束，谢谢大家！

一、活动主题

抗旱救灾 节约用水

二、活动口号

情系灾区 节约用水

三、活动背景

下半年年以来，我国河南地区历史罕见的特大旱灾，人、作物及牲畜缺水严重，人们生存面临严重困难。这一迫切的形势，告诉我们节水势在必行。

四、活动目的

为积极响应号召，共同节水抗旱，秉着深厚的社会责任感电商务协会以环保公益为己任，积极地开展“节水抗旱，共渡难关”——即大型节水倡议活动。我们的具体目标如下：

1、 通过节水宣传，增强同学们的节水意识。

3、 通过宣传倡议，使同学们更加清楚地了解河南旱情，激发同学们的节水意识。

4、 通过活动，引导正确科学的用水习惯。

5、 通过为期一周的宣传和倡导，使同学们逐渐养成节约用水的好习惯，形成节约用水的良好校园风气。

五、活动时间：待定

六、活动地点：食堂广场

七、活动对象：学全体学生

八、活动流程

1、活动前期工作。

（1） 办公室负责起草节约用水的相关通知，制作海报、横幅，搜集大量的照片以真实展现河南旱情的状况。

（2） 倡议书在校园网上发布。

（3） 宣传部成员负责在东校区各宿舍楼下张贴活动倡议书。

2、人员分配

（1） 宣传部在活动开始之前制作节约用水的宣传板，并置于东校区各宿舍楼或组团前，放置时间为一周。

（2）理论实践部责每天放置和收回宣传板。每天早晨8：00之前将宣传板摆放到位，18：00之后将宣传板收回到各宿舍楼管办公室妥善放置，取、收宣传板均要与楼管打招呼。

3、具体安排：

（1）活动开展当天，在食堂广场号召学生节约用水，并邀请他们在宣言板上签字，写出自己对节约用水的感想，及想对河南灾区同胞说的话，呼吁同学们节约用水，在宣传大条幅上签名。

（2）、各部各派3名部员在各宿舍楼的洗手间的水龙头后的墙上贴宣传小纸条。

九、经费预算

宣传照片：15张，每张2元 15x2=30元

签名纸3份，每份3元 3x3= 9元

毛笔、墨、纸、砚、共计 20元；

签字水笔5支，每支2元 5x2= 10元

合计 69元

尊敬的各位领导，各位老师，亲爱的同学们：

大家早上好！

沐浴温暖的秋阳，迎着凉爽的秋风，携着家人的嘱托，揣着我的梦想，在果实挂满枝头的秋天，你们来了，你们激情澎湃、英姿勃发地来了，来到了凌海二高中这片神圣的沃土。这天，我们在那里隆重举行欢迎高一新生的升旗仪式，值此令人欣喜感奋的时刻，请让我们全校师生用最热烈的掌声向凌海市第二高级中学X年级高一新生的到来表示最诚挚的欢迎和最热烈的祝贺。

凌海二高中是一所历史悠久而又洋溢着现代气息的省示范性普通高级中学。那里，大地每一粒土壤都蕴含着深厚的文化底蕴，空间每一处存在都透露出浓郁的青春气息，历史每一面书页都散发着自强不息的进取精神。将近X年的如水流年，沉淀了二高中一脉相连、薪火相传的“勤、实、严、活”的校魂。你们的到来无疑又为二高中注入了鲜活的血液，我仿佛看到了执著而勇敢的你们在未来的道路上举起了更高的火把！

同学们，昨日也许你还只是一个无忧无虑、稚气未脱的天真少年。但刚过去的六月，你谙熟了收获的斑斓，品尝了成功的喜悦，进入高中，跨进二高中的大门，是你们奋斗追求的又一新的起点。在那里，有幽幽的古松、精美的建筑、漂亮的花草；有朗朗的书声，有嘹亮的歌声，有艺术的浪花，有睿智的溪流；有春风化雨般的关爱，有冬日暖阳般的真诚相助，有师生的热情，有家庭的温馨。刚走进校园的你们，就像一把萌动的谷种，就象一群振翅欲飞的小鸟，而那里，就是你播种期望的肥沃土地，就是你展翅高飞的广阔天空。选取二高中，走进二高中是因为你们那颗执着于理想的心，使你们勇往直前。记得汪国真先生说过：“既然选取了远方，便只顾风雨兼程”我们既然选取了读书，便只顾高考的胜利。或许前面是浩翰的题海，我们也是“衣带渐宽终不悔”；或许前面是路漫漫其修远兮，那么我们必将上下而求索，或许前面曲折蜿蜒，困难重重，那么我们必将百折不回，永不言弃。

同学们，新学期的号角已经吹响，三年的征程开始启程。新的环境，需要你去适应；新的面孔，需要你去熟悉；新的学习规律，需要你去掌握；新的生活方式，需要你去体会。在那里，期望与困难同在，机遇与挑战并存，同学们，从此刻开始，努力吧，努力学会做人、学会学习、学会创新、学会交流与合作，我相信，你们每一天都会有进步，二高中也会因你们的进步而不断发展。我坚信，三年的`耕耘，你们的聪明才智，必须会得到充分的展示；三年的奋斗，你们必须会领略到青春的瑰丽、人生的真谛；三年的磨砺，你们将逐渐成熟，并为自己的高中生涯画上一个圆满的句号。“这天，我以二高中为荣；明天，二高中以我为荣”，三年后，母校会为你们金色的收割、更高的攀登而绽开像今日秋阳般灿烂，秋风般温暖的笑脸。

最后送给大家一句我们班主任俊银老师的座右铭以此来鼓励大家：如果不能做太阳，就做颗星星；如果不能做条大路，就做条小径；不是以大小来决定你的输赢，但要做就做最好的你！期望这句话能支撑你们在风雨兼程中依然挺立，在上下求索中不畏艰难，在困难重重中永不言弃，相信有了我们的支撑大家必须会脚踏实地的走好，走稳这永生难忘的三年！

尊敬的学院领导：

您好！

我是学院法学系xx级5班的一名学生，学号是1xx4，籍贯云南昭通。家庭成员有父亲、母亲、姐姐、弟弟、我。由于家庭经济困难，现在十分需要领导、学校、国家帮助我，帮我和我的家庭度过难关，让我能有幸和其他的同学一起顺利完成学业。特向学院申请建立贫困生档案，希望学院给予帮助和支持。

父母以打工为生，收入很不稳定。并且身体欠佳。

上大学来，我深知着上学的机会来之不易。我省吃俭用，化压力为动力，无时无刻努力着，各门功课均努力学习，积极参加学校的各项活动，热心帮助同学。我希望通过我的努力，能让我的家人欣慰，用良好的`成绩来回报帮助过我的亲人和朋友，来回报国家和社会。

我也一直从事探索着各种能够赚点生活费的工作。做过促销、做过外场主持、自己也做过些买卖。利用自己所学的知识以及发达的网络资源，我慢慢的在生意买卖方面有了些思路。我不在课余的时间玩游戏，睡觉。我学会充分的利用自己所有的资源为家里减轻负担。大学生本应自信、自强、自立，但高额的学费，目前仅凭我个人能力是完全不够的，希望学院领导体恤学生家长的艰辛，给予一定的扶助。

现如今，党和国家的政策是大力发展教育事业，这让我这样的学生看到了生活的希望。我满怀热血感谢党和国家对贫困学生的关心。真诚希望领导给我一次机会，理解我求学之路的燃眉之急。我会以绝对的努力好好学习，争取上进!只要自己一有能力，我将帮助所有有需要帮助的人。特别的是我一定要成为一个能对国家和社会做出特殊和巨大贡献的人。

再次真挚的感谢各位领导!恳请学院批准建立档案。

此致

敬礼！

申请人：

20xx年xx月xx日

两个星期的时间非常快就过去了，这两个星期不敢说自己有多大的进步，获得了多少知识，但起码是了解了项目开发的部分过程。虽说上过数据库上过管理信息系统等相关的课程，但是没有亲身经历过相关的设计工作细节。这次实习证实提供了一个很好的机会。

通过这次课程设计发现这其中需要的很多知识我们没有接触过，去图书馆查资料的时候发现我们前边所学到的仅仅是皮毛，还有很多需要我们掌握的东西我们根本不知道。同时也发现有很多已经学过的东西我们没有理解到位，不能灵活运用于实际，不能很好的用来解决问题，这就需要我们不断的大量的实践，通过不断的自学，不断地发现问题，思考问题，进而解决问题。在这个过程中我们将深刻理解所学知识，同时也可以学到不少很实用的东西。

从各种文档的阅读到开始的需求分析、概念结构设计、逻辑结构设计、物理结构设计。亲身体验了一回系统的设计开发过程。很多东西书上写的很清楚，貌似看着也很简单，思路非常清晰。但真正需要自己想办法去设计一个系统的时候才发现其中的难度。经常做到后面突然就发现自己一开始的设计有问题，然后又回去翻工，在各种反复中不断完善自己的想法。

我想有这样的问题不止我一个，事后想想是一开始着手做的时候下手过于轻快，或者说是根本不了解自己要做的这个系统是给谁用的。因为没有事先做过仔细的用户调查，不知道整个业务的流程，也不知道用户需要什么功能就忙着开发，这是作为设计开发人员需要特别警惕避免的，不然会给后来的工作带来很大的麻烦，甚至可能会需要全盘推倒重来。所以以后的课程设计要特别注意这一块的设计。

按照要求，我们做的是机票预订系统。说实话，我对这个是一无所知的，没有订过机票，也不知道航空公司是怎么一个流程。盲目开始设计的下场我已经尝过了，结果就是出来一个四不像的设计方案，没有什么实际用处。没有前期的调查，仅从指导书上那几条要求着手是不够的。

在需求分析过程中，我们通过上网查资料，去图书馆查阅相关资料，结合我们的生活经验，根据可行性研究的结果和客户的要求，分析现有情况及问题，采用client/server结构，将机票预定系统划分为两个子系统：客户端子系统，服务器端子系统。在两周的时间里，不断地对程序及各模块进行修改、编译、调试、运行，其间遇到很多问题：由于忘记了一些java语言的规范使得在调试过程中一些错误没有发现，通过这次课程设计，我对调试掌握得更加熟练了，意识到了程序语言的规范性以及我们在编程时要有严谨的态度，同时在写程序时如有一定量的注释，既增加了程序的可读性，也可以使自己在读程序时更容易。

我们学习并应用了sql语言，对数据库的创建、修改、删除方法有了一定的了解，通过导入表和删除表、更改表学会了对于表的一些操作，为了建立一个关系数据库信息管理系统，必须得经过系统调研、需求分析、概念设计、逻辑设计、物理设计、系统调试、维护以及系统评价的一般过程，为毕业设计打下基础。

很多事情不是想象中的那么简单的，它涉及到的各种实体、属性、数据流程、数据处理等等。很多时候感觉后面的设计根本无法继续，感觉像是被前面做的各种图限制了。在做关系模型转换的时候碰到有些实体即可以认为是实体又可以作为属性，为了避免冗余，尽量按照属性处理了。

物理结构设计基本没有碰到问题，这一块和安全性、完整性不觉就会在物理结构设计中添加一些安全设置：主键约束、check约束、default定义等。最后才做索引的部分，对一些比较经常使用搜索的列，外键上建立索引，这样可以明显加快检索的速度，最后别忘记重要的安全性设置，限制用户访问权限，新建用户并和数据库用户做相应的映射。

不管做什么，我们都要相信自己，不能畏惧，不能怕遇到困难，什么都需要去尝试，有些你开始认为很难的事在你尝试之后你可能会发现原来她并没有你以前觉得的那样，自己也是可以的。如果没有自信，没有目标，没有信心就不可能把事情做好，当其他人都在迷茫的时候，自己一定要坚信目标，大学毕业出去即面临找工作，从学习这个专业，到以后从事这方面的工作都需要不断地去学习去实践，这次实践可以给我们敲一个警钟，我们面临毕业，面临择业，需要这些实践经验，在困难面前要勇于尝试，这是这次课程设计给我的感想！

以上基本是这次实习的体会了，设计进行的非常艰难，编码非常不容易，才发现做一个项目最重要的不在于如何实现，而是实现之前的需求分析和模块设计。创新很难，有些流行的系统其实现并不难，难的在于对市场的分析和准确定位。设计，是一个任重道远的过程。

大家好！

我是自清华大学的选手，古##。

在这美丽、梦幻、神奇的横店影视城，我们共同迎了201年“横店影视城杯”全国大学生演讲大赛。

此次全国大学生演讲大赛是由中共东阳市委、中国演讲与口才协会共同举办，横店影视城大力协助的。在此，我代表各位选手对主办方和横店影视城表示衷心的感谢；也对在百忙之中不辞辛劳给此次大赛做评委的各位专家教授表示由衷的敬意和感谢！

本次全国大学生演讲大赛主题的为：和谐幸福在中国。自今年月底发布大赛信息以后，全国各地各高校，演讲协会及演讲爱好者报名十分踊跃，总报名人数就突破400人，要求报名的参赛高校有60多所。在报名的`选手中，有大专生，本科生，研究生，还有博士生、博士后，也有在国外大学读书的中国留学生，更有在中国读大学的外国留学生。这些都充分显示出当代大学生对此次演讲比赛的热情，更显示出大家对和谐幸福生活的美好祝福。

在学习深入贯彻落实科学发展观，加快构建社会主义和谐社会的进程中，我们当代大学生努力通过各种方法提高自身综合素质和水平。其中，参加演讲水平，提高演讲能力就是重要的一方面。我们每一个选手应该把握机会，充分展示，提高自身水平，达到共同进步的目的。

《说解字》中就解释到：和,相应也。《尔雅》中解释到：谐,和也。可以这样说，和谐二字简洁、生动而又朴实无华地反映了中国人心灵深处对于人、社会与自然最深刻的理解，是对中国化和中国哲学精神最精辟的诠释。中共东阳市委、中国演讲与口才协会共同举办的20xx“横店影视城杯”全国大学生演讲大赛，正是对和谐社会——这一时代强音的实践和回应。

我们建设和谐社会，简而言之就是建设民主法制、公平正义、诚信友爱、安定有序而又充满活力的人与自然和谐相处的社会。对我们当代大学生而言，就是从我做起，从点滴做起，不断提高自身素质，为建设祖国做好准备。只有这样，我们才可以说：明天有我，请祖国放心。

作为选手代表，我为能参加此次大赛感到非常高兴，同时我代表各位选手宣誓，我们将在比赛中服从领导，遵守纪律，尊重裁判，尊重对手，尊重观众，发扬风格，明比赛，比赛中做到胜不骄，败不馁，赛出水平，赛出友谊，以饱满热情积极参加本届全国大学生演讲大赛。

同时，我想说，我们这20名代表自不同的高校，但我们都是当代大学生的代表，都将身体力行科学发展观，在比赛中显示出良好的当代大学生应有的精神风貌。

最后，预祝20xx年“横店影视城杯”全国大学生演讲大赛圆满成功！

谢谢大家！

一般来说，录取通知书发放时间要看你的录取批次来确定。因为高考录取通知书其实并没有一个指定的日期发放，只是会有一个发放录取通知书的期间，一般是按照填报高考志愿的顺序分批次进行高考录取，因此录取通知书也是要根据你的录取批次逐次进行发放。

最先发放的录取通知书批次是提前批次，一般会在七月初陆续发放。其次是本科批次的录取通知书发放，按照先后顺序，最先发放的本科录取通知书是本科一批的通知书，紧接着会是本科二批和本科三批的录取通知书发放。一般本科批次的高考录取通知书会从7月中旬开始陆续进行发放。

最后发放的通知书批次是专科批次的高考录取通知书，由于专科批次填报高考志愿的时间以及高考录取批次比较靠后，因此专科批次的通知书也会相应的发放比较晚一些，一般需要等到八月中下旬。

尊敬的领导：

您好!首先感谢您在百忙之中阅读我的求职信，为我的冒昧打扰向您表示真诚的歉意。

在即将下厂实习之际，从学校老师了解到贵企业来我校招聘。因此，我怀着对贵企业的无比的信任与仰慕，斗胆投石问路，递上我的个人求职信，希望能成为贵企业的一员，为贵企业服务。

我是xxx高级技工学校汽车电气检测与维修专业xxx级的学生，将于xxxx年xx月下厂实习。在校期间，我系统地学习了《汽车电气检修》、《汽车空调检修》、《汽车电控发动机检修》、《汽车电控底盘检修》、《汽车车身电控检修》等各门专业课及基础课，扎扎实实地学好了专业基础课并且成绩优异，每一次我的考核成绩都是优秀。

拿到了计算机办公软件应用中级证和汽车维修电工中级技能证。曾获得“优秀学生干部”、“优秀团员”、“三好学生”、“二等奖学金”等。

在校期间，我担任系汽车之友协会汽电分会会长一职，主要负责组织会员利用课余时间上课，个人简历，组织会员参加个类竞赛活动，并取得的很好的.成绩，得到校领导和系领导给予的肯定。这也给我利用课余时间学习汽车专业知识提供了很好的机会，也给我一个锻炼我组织能力的机会。

我由于来自农村，所以吃苦耐劳、踏实肯干、做事认真、责任心强、自律自信、耐心细心、诚实守信一直都是我做人的准则、“认认真真做事，踏踏实实做人”是我的人生信条。

诚然，由于我还是在校学生，所以我现在还缺乏丰富的社会经验和广泛的社会关系，如果贵企业能给我机会，我会用我的热情、勤奋来弥补，用我的所学的知识和能力来回报贵企业的赏识。

此致

敬礼!

自荐人：xxx

xx年xx月

尊敬的各位领导，各位同学：

你们好！(敬礼，或是鞠躬)

昨天，你们怀着希望和期待，迈进了xx学院的大门；

今天，我们相聚在这里，举行毕业典礼，却要告别母校，告别老师，告别同学，踏入社会，迈出人生的就业、创业征程。

这里，请允许我代表 学院机电系的领导和老师，对你们顺利完成学业，即将走上工作岗位，表示热烈的祝贺！也对你们3年来，配合院系管理和老师教学，表示衷心的感谢！更为你们成为 学院 系的一员，成人成才，奔赴社会这个大舞台去就业、创业而感到骄傲和自豪！

学院，寄存了我们太多的纪念和回忆；

学院，又承载了我们太多的期盼和希冀。

同学们，你们即将告别这里的一切。但是我要说，今天的毕业典礼只是庆祝你们校园学业这一过程的结束，更多的是开启你们人生新的天地，把你们送入社会这个大舞台去闯荡搏浪，开拓事业，创造美好的明天！

同学们，美好的未来在等待着你们！

依依惜别，难忘教诲。

下面，请同学们在毕业典礼这一庄严的时刻，让我们院系领导和老师，最后一次给你们的未来，提出点建议和要求，希望同学们在未来的人生道路上走得更好，走得踏实，走得精彩！

掌声欢迎 领导(老师)给同学们发言。

(1、2、3、4依典礼程序进行。)

总结发言：

谆谆教诲，肺腑之言。刚才领导和老师的发言，给同学们描绘了未来光明的前景，也为同学们实现这一光明前景提出了很好的建议和很高的希望。真诚地希望同学们，铭记在心，践言践行，不辜负我们的父母，不辜负我们的社会，不辜负我们的人生，不辜负我们的老师和母校！

作为一名辅导员，平日和你们朝夕相处，你们学业的每一点进步，让我为之高兴；你们人生遭遇的点点挫折，我又看在眼里，痛在心头。

今天，你们毕业即将告别这里，我也提出几点建议和希望，供同学们参考：

1、 要学会感恩。

2、 要不断学习。

3、 要勤奋创业。

4、 要踏实做人。

(播放音乐)(大声发言)同学们，毕业意味着校园学业的一个小小的结束，人生和创业，正等待着我们去学习、去探索、去开拓！社会，是一所真正的大学。母校和老师，一如既往，关注的目光将永远紧随着你们，期待着你们在新的天地里，建功立业，再创辉煌！

常回家看看，常回母校看看！(鞠躬、鼓掌)

再见了，同学们！(起立，挥手。

崇明县建设中学创建于1960年，位于崇明县建设镇北首，→azuowen.comn.cn←毗邻东平国家森林公园和开发中的崇明新城，是一所较为优质的农村初级中学。学校现有12个教学班(包括1个根宝足球基地班)，学生298人；在编教职工62人，其中专任教师49人，中学高级教师6人，一级教师25人，县、校级骨干教师各5人。学校坚持“不让一个学生掉队，促进所有学生的发展”的办学理念，秉承“勤学善教，务实求新，博大精深，团结奋斗”的校训，把“师资优质，学生优秀，教育优化，质量优胜，校风优良，校园优美”作为管理目标，积极实施精细化教育教学管理，努力打造人文和足球特色，办学效益和质量稳居农村初中前列。现为全国中小学校园文化建设百佳创新学校、上海市安全文明校园、上海市红十字工作示范学校、崇明县文明单位、崇明县行为规范四星级示范校和崇明县语言文字规范化示范校。

一、学校背景分析

(一)教师资源

优势：

1、学校拥有一支团结协作，积极进取，乐于奉献的教师队伍。多年的办学实践与人文积淀，使教师在新课改的教育实践中，积极转变观念，潜心钻研，齐心协力，锐意进取。全校教师充分意识到，只有立足课堂，不断改进教师的教育教学观念与行为，才能真正提升教育质量，实现自身的专业发展。

2、骨干教师队伍日趋成熟。学校开展多层次的结对拜师活动，为教师搭建不同层次的发展平台，从不同层面提升了教师的师德修养和业务素质，加速了教师的成长步伐，为学校的持续健康发展奠定了基础。

3、校际合作交流常态化。借助托管资源，建立了与海南中学两校互动的校本研修机制。学科对学科，年级对年级，互帮互学，获得双赢。两校教师共同参加课改实验基地和兄弟学校的重大教育教学实践活动，研讨提高教学有效性的举措，交流针对性教学材料。推进了校本研修互动机制运作的常规化和“主动有效”课堂的实施。

不足：

1、教师专业发展有一定的差异。学校重视教师专业发展，但部分教师自我发展意识不强，不重视自身学科素养的提升。受主客观因素限制，学校缺少县内有影响力的领军人物。

2、教师发展不够均衡。自觉性高的教师与主动性有待提高的教师并存，成熟型教师与缺乏经验与方法的教师并存，创新意识与愿望强烈的教师与重短期效应靠经验处于较保守状态的教师并存。

3、个别学科的团队教研能力不强，研讨氛围不浓。组长的工作能力和积极性有待培养和提高，研修管理机制需要健全和完善。

4、国家基础型课程已能按照上海市课程计划的要求执行，但对照上海市二期课改的标准和要求，学校三类课程体系门类和科目不够丰富，教师缺乏对开发校本课程的思考和尝试，有待培育教师教学研究文化自觉的态度和能力。

(二)学生资源

优势：学生来自农村，比较朴实，有一定的发展潜力和空间。

不足：学校生源数量和质量整体下降。由于地处城区边缘，二三产业发展滞后，相当数量的家长外出务工，优质生源流失严重。我们的生源中，家庭经济状况一般，家长文化水平很低(家长的学历都在初中及一下)，农民进城务工后家庭教育出现缺位现象，特殊家庭的比例呈上升趋势，家庭教育质量难以提高。这些对于学生的学习和参加各类活动的态度和水平产生直接的不利影响。导致部分学生学习目的不明、学习习惯不佳，自主学习、自主管理的能力较弱；学习基础、学习能力、学业水平等方面参差不齐；创新能力不足。

(三)地方资源

优势：学校毗邻东平国家森林公园、前卫村和开发中的崇明新城，为教师与学生进行课程开发及课题研究提供了较为丰富的资源，凸显了学校和地方特色。

不足：地方资源与学校教育的整合力度有待提高。应加强与社区的沟通交流，为拓展型课、探究型课程的开发、开设提供有力的指导、帮助。

二、课程目标

(一)课程发展目标

本着“以学生发展为本”的素质教育精神，一方面学习实践，优化国家课程校本化的内容方式，另一方面结合学校地域文化、教师专业特点，学生需求和社会的需要，努力建设以学生健康发展和现代社会需求的符合学校校情和生情的课程。积极夯实基础型课程，为学生的全面发展打下扎实的基础；因地制宜开发学校的拓展型课程，在分析学校情况和开发课程资源的基础上，积极开设探究型课程，培养学生的兴趣和特长，建设学校的课程文化。

(二)教师发展目标

以课程建设为载体，培养一支师德高尚，学识优良，业务精湛，爱岗敬业，会教学，能教研的师资队伍。教师基本功扎实，学科知识丰富和完备，能有效地解读和整合教材，面对不同的群体能因材施教，教师的基础型课程校本化的能力，拓展型课程的开发和实施能力，探究型课程的指导与管理能力有较大提升。学校骨干教师积极发挥引领和示范作用，青年教师成长迅速，有在区域层面有影响的教师。

(三)学生发展目标

目标：学会做人，学会学习，学有所长(zhǎng)。

“学会做人”即培养学生具有民族情感，陶冶学生情操，增强团队合作意识，使学生懂礼仪、懂感恩、讲诚信、能抗挫，帮助学生树立远大的理想，向着自己的追求奋勇前进。

“学会学习”即培养学生具有勤奋、刻苦的品质。不断掌握学习方法和学习能力，尤其是实验动手能力和科学探究能力，养成主动学习的习惯，帮助学生树立终身学习的观念，促使学生愿学习、会学习、乐学习。

“学有所长”即让不同层次学生都能学有所获，都能得到生动活泼地成长。

三、课程设置

(一)课程设置原则

1、多样性原则：坚持以上海市课程标准为课程设置准则，兼顾以学校办学目标、特色要求的校本课程的开发，科目设置力求丰富多彩，可供学生充分选择。

2、主体性原则：教师是校本课程建设和开发的主体，在课程的建设、开发和实施中要重视教师的主动精神。学生是学习的主人，学校在校本课程建设、开发过程中要重视学生的参与，根据学生的需要不断优化校本课程。

3、开放性原则：以生为本，尊重学生的主体地位，学生对校本课程的选择具有自主权。校本课程在实施中，教师要灵活地创造性地实践课程并不断反思出现的各种问题，对课程随时予以补充、调整。

4、可行性原则：在确立校本课程开发目标时，充分考虑教师队伍的整体实力、科研水平，根据现有条件最大限度地挖掘、利用校内外课程资源，努力使校本课程实用、可行。

(二)课程实施结构

按照《上海市中小学20xx学年度课程计划》结合本校实际，在充分研究课程结构的基础上，逐步实现基础型课程校本化；拓展型课程弹性化，即“统一+菜单(选择)”的模式，既有共同必须学的拓展型课程，也有自主选择的拓展型课程；探究型课程学校特色化，使每个学生的个性得到充分、自由、和谐的发展。

1.学校课程课时计划总表

表一：学校课程设置与课时安排表(略)

尊敬的老师、学校**：

我是xx班的学生xxx，因本人多次违反校规校纪，经老师和学校**多次教育，认识到了自己的错误，并决心对自己以前所犯的错误进行改正。在此，我做出以下两方面的保证。

一、在学习方面，我保证如下：

1、我保证早上起床不睡懒觉，能在早上6：30分前回到教室，晚上也能够在18：30分前回到教室。

2、在回到教室后，作为一个合格的学生，要遵守班规班纪，我保证在学校规定的学习时间内，不影响其他同学的学习，不喧哗，不打闹，不影响老师的常规教学等。

3、当课堂预备铃响的时候，我保证能准时回到教室，不迟到，不早退，不旷课，在课上不睡觉，能专心听老师讲课。

二、在生活方面，我保证如下：

1、在午晚休的休息时间内，我保证不影响其他同学的休息，不聊天，不打扰。当其他同学休息时，我也能安静地休息。

2、在班级轮值劳动时，我能尽我的义务去做好劳动，无论宿舍的值日还是班级清洁区和教室的值日，都能按标准做好清洁。

3、在学校必须要遵守学校的校规校纪遵守校规校纪，我保证不吸烟，不翻爬围墙，不打架。

以上是我生活学习经常违反校规校纪所作出的保证，，如有再犯或多次违反经老师和学校**教育未改，我愿意接受老师和校**作出的处理方案。

此致

敬礼！

xxx

20xx年xx月xx日

尊敬的xx老师：

您好！

我是xx学院数学系08级3班的。学生，因入校时学校专业自动调配进入数学系，通过一学期的学习发现自己学习本专业难以入门，尽管我已经努力，但我各科专业成绩都不是很理想，因为我从小对英语有着强烈的热情，特申请转入外语系进一步学习，当然外语系绝不允许一个后进生转入该系，而我相信自己转入外语系凭着自己的努力与热情一定会有一翻作为，鉴于为自己负责的同时，特作出以下承诺：

一、在学习期间不旷任何一节课。

二、在学习期间热爱班级与同学。

三、在期末考试中，不挂任何一门科目。

上面三点如有任何一点自己没有办到，我自愿退学。特此申请，愿xx老师能够批准。

此致

敬礼

申请人：xxx

xx年xx月xx日

一实践时间

20xx年x月x日至20xx年x月x日

二 实践地点

长春市绿苑区

三 实践单位

x司

四 实践工程

长春西站站房及雨棚工程

五 实践内容

1. 实践单位简介：

中铁建设集团有限公司是房屋建筑工程施工总承包特级企业，拥有市政公用工程施工总承包一级，机电安装工程施工总承包一级，地基与基础工程专业承包一级，土石方工程专业承包一级，钢结构工程专业承包一级，建筑智能化工程设计与施工一级，建筑装饰装修工程设计与施工一级，预拌商品混凝土专业承包二级资质。集团公司以建筑业为主，经营范围囊括建筑工程施工、装饰装修、市政工程施工、机电设备安装、土石方工程施工等。集团公司先后获得了全国质量管理奖、全国实施卓越绩效模式先进企业、全国用户满意企业、全国优秀施工企业、全国最佳施工企业、全国质量效益型先进企业、全国五一劳动奖状等一系列殊荣，是国家工商总局首批表彰的全国重合同、守信用单位，是北京市百强企业，建立了省部级技术中心，被评为全国建筑业科技进步与技术创新先进企业。企业资信等级从评定以来一直为AAA级。

集团公司坚持“质量为首、信誉取胜、服务顾客、造福社会”的经营宗旨，以质量管理为主线、以项目管理为重点，以质量体系为保证，实施名优战略。先后承建了中国建设银行总行(北京信达金融大厦)，中国科学院图书馆、档案馆，北京大学理科教学楼群，北大科技大楼、北京市通信公司综合业务楼、中关村金融中心、北京万达广场、翠宫饭店、珠海海湾大酒店，南京全民健身中心、石家庄开元广场、厦门西站、哈尔滨西站、长春西站、宁波站等几百项国家和地方的重点工程。近年来获得了9项鲁班奖、3项国优奖、2项詹天佑大奖、5项钢结构金奖，有403项工程获各类优质工程，其中232项工程获省部级以上优质工程。

2. 工程简介

工程名称：新建铁路哈尔滨至大连客运专线长春西站站房及雨棚工程 建设地点：长春市绿园区

建设单位(业主)：沈阳铁路局

建筑设计单位：中铁第一勘察设计院集团有限公司(中南建筑设计院) 建筑物标高：42.9米

建筑层数：三层，含三个办公夹层及广场夹层；

主体结构形式：框架结构

地面粗糙度类型：按B类

建筑总面积：建筑面积为112168.26㎡，

建筑物耐久年限：50年

基本风压：W0=0.70KN/m2

基本雪压：S0=0KN/m2

年度温差：按诏安地区标准80。C

抗震烈度：抗震设防烈度为7度

场地类别：B类

3. 实践主要内容

a. 6月27日，在家人的介绍下我有幸来到长春西站站房项目部参加为期

6周的专业实践，当我怀着兴奋地心情来到施工现场时被工程的巨大而感到震撼，接待我的是工管二部部长王轶，他向我介绍了工程现在的施工进度，并且带领我参观了整个工程，当我得之长春西站是争创鲁班奖工程时，更坚定了我的决心，一定要利用好这六周的时间，争取学到更多的知识。

b. 由于此项工程十分巨大，合同价接近10亿，所以我在接下来的一周时间内将对整个工程的各类图纸进行熟悉和了解，看图纸是一项十分重要的工作，只有先把图纸看明白才能更好的融入现场。在这一周的时间内，我仔细阅览了工程的结构图，立面图，平面图，主要结构的剖面图，细部构造图，包括各个部位的做法，基础、梁、墙的施工图等等，在这一周的时间内我除了了解本工程的图纸以外，还学会了看图的基本方法，这让我感觉受益颇多，例如：在看施工平面图时，要对照门窗表将门窗尺寸写在平面图中，并找出建施中，哪些是要在结构主体施工时需留意的地方，如：隔墙、剪力墙开门窗洞口、飘板、装饰线条等，并在梁板图中标出。在看结点施工图时，要将墙柱梁代号按顺序找到，②将墙柱梁配筋标注在相应的平面图中，③同一张平面图中的对称部位的不同配筋和截面尺寸处做上标志，以便在检查中特别注意事项，④将设计在不同楼层的发生变化的地方，要查出，并标上记号，⑤对照建施、专业施工图纸，查看轴线和构件与结构有没有充突的地方，看有没有需特别注意的地方并标识，⑥楼梯处对照平面图、剖面图，将尺寸一一核算，⑦屋面图特别要与电梯的相关图纸对照。除了所列举的这些，还学到了很多的细节问题，在观察了同一个办公室其他人的工作状态后，我觉得图纸在工程中的。重要地位，虽然这一周看图是很枯燥的事，但是我觉得自己学到了很多实际性的东西。

c. 一周的时间过得很快，熟悉了工程的图纸后，下一步当然是要到现场进行实际性的实践，包括一些简单的操作，我被分配到了工程的D区，整个工程线侧部分被分为A、B、C、D四个区域，带领我实践的是D区的负责人，在开始的前两天我主要了解了D区目前的施工进度，D区主要进行的是内墙的砌筑工作，同时一些管道的埋设也在进行，负责人告诉我，粗装修工作也要马上进行了。刚开始的两天我跟着负责人检查砌筑的进度和质量问题，当然我也不断询问了很多问题，例如，所有的砌筑材料都是加气混凝土块，但每到内墙下总有30cm的水泥砖，他告诉我这是起防潮作用的，当然卫生间内墙的做法更是不同，直接在最下面浇筑混凝土然后再砌墙。慢慢的，负责人让我来负责一个小区域，我想这既是他对我的一种锻炼，也是对我的一种肯定。就这样，我对内墙砌筑这一方面的做法更加的熟悉和了解，也在实际中明白了什么是拉结筋，什么叫砂浆饱满，什么情况下需要圈梁等等，另外还包括二次结构的施工和验收，这是一个很重要的程序，在这个工程中，程序是这样的，图纸会审——测量放线——验线(测量、技术、质检验线合格后报监理验收)——构造柱、抱框、圈梁、拉结筋钢筋位置打眼、清孔——报验——钢筋植筋——拉拔试验——构造柱、抱框钢筋绑扎——水泥砖排砖撂底——墙体砌筑(施工中抽查拉结筋是否通长放置、墙体砂浆饱满度、平整度、垂直度)——圈梁位置钢筋绑扎——构造柱、抱框、圈梁钢筋隐检报验——模板支设——报验——构造柱、抱框、圈梁混凝土浇注——拆模——墙体砌筑至梁底(施工中抽查拉结筋是否通长放置、墙体砂浆饱满度、平整度、垂直度)——砌筑完成7天后补齐、挤紧梁底斜砌砖——后砌墙与主体结构交接位置钉钢板网——抹灰隐检验收——墙体润湿——墙体拉毛、养护——贴灰饼——抹底灰，分两遍，木抹搓平——待底灰干五六成后抹罩面灰，抹平、压实、推光成活——喷水养护。这两周的时间让我真正的对砌筑这一方面有了更加深入的理解和认识，这对于我可以说是一个很大的突破。

d. 经过前几周对于砌筑方面的实践，虽然不能说是特别精通，但有了很大的进步，所以在接下来的两周时间内，我决定把中心转移到装饰装修方面。

这其中包括了很多，例如地面装饰，外墙装饰，内墙装饰都已经陆续展开， 首先我对外墙的干挂大理石产生了浓厚的兴趣，于是决定这几天先主要看看工人们是怎么样做的，干挂大理石，对于石材的选择是特别重要的，选择质量好的石材是第一步，这对于物资部是个很艰巨的任务，然后就是具体的施工流程了，首先清理干挂大理石部位的结构表面。然后将骨架的位置弹线到主体结构上，放线工作根据轴线及标高点进行。用经纬仪控制垂直度，用水准仪测定水平线，并将其标注到墙上。一般先弹出竖向杆件的位置，确定竖向杆件的锚固点，待竖向杆件布置完毕，再将横向杆件位置弹在竖向杆件上。钻孔开槽，固定锚固件。先在石板的两端开槽钻孔。孔中心距板端80-100毫米，孔深20-25毫米，然后在相对于大理石板的墙面相应位置钻直径8-10毫米的孔，将不锈钢胀管螺栓一端插入孔中固定好，另一端挂好锚固件。在施工的过程中，由于工程量很大，还有时间关系，干挂 大理石并没有完全施工完毕，当然我只是了解了其中的一部分。除了外墙干挂大理石之外，另我印象最深的就是我仔细研究了内墙装修的一些做法和应该特别注意的事项，带我的技术员告诉我，抹灰基体表面应彻底清理干净，对于我们的这项工程，内墙基体都要进行拉毛处理，拉毛要均匀。 抹灰前应将基体充分浇水均匀润透，防止基体浇水不透造成抹灰砂浆中的水分很快被基体吸收，造成质量问题。严格各层抹灰厚度，防止一次抹灰过厚，造成千缩率增大，造成空鼓、开裂等质量问题。抹灰砂浆中使用材料应充分水化，防止影响粘结力。在这两周的实践时间内，除了这些施工工艺，我同时也了解了很多材料如何选用，比如说幕墙的选用要考虑到隔声性能，耐撞击性能，保温性能等等。我们的玻璃幕墙横竖主龙骨采用钢龙骨，钢材表面氟碳喷涂，外侧部分采用隔热铝型材，铝型材外露表面采用室内外氟碳喷涂，不可见部分型材采用氧化银白色。具体颜色可由业主或建筑师后选定，幕墙玻璃采用8+12A+8高透低辐射LOW-E玻璃， 内片采用8mm钢化透明玻璃，中间12mm空气层，具体颜色可由业主或建筑师后选定，首层自动感应门采用12mm钢化。绿色环保，节能设计也是现在建筑特别注重的一点，在这次工程中，我了解到幕墙、门窗所选用的玻璃、铝型材、钢材等均为绿色材料，都不会对环境造成污染，且都可回收利用。各种清洗剂、油漆及稀释剂等对空气、环境会造成污染的材料，我们在存放、运输、使用及垃圾处理时均有严格的管理程序，定点存放，完工后彻底清除。设计隔热断桥铝型材，室内、外铝型材不直接接触，设有隔热垫块或隔热垫片；玻璃采用低辐射LOW-E中空玻璃。石材或金属板幕墙的面材后面设置保温岩棉。在这两周过程中，我无论对于装修的施工工艺还是对于材料的选用都有了很大的进步，而且同时更增加了我对装饰装修这方面的兴趣，为以后的工作都起到了很大的作用。

e. 在后面的十几天时间里我被分配到了综合管理部，主要是参加每天的

决策会，每周的工程例会，帮助项目经理做记录工作。一开始我以为这是项没有实际作用的工作，经过一段时间的工作，我发现我从中学到了很多知识。决策会是每天中午十一点由项目经理主持，部长以上级别参加的一个会议，其主要工作是由各个负责人把存在的重要问题提出来，由大家做讨论，最后由项目经理定方案解决，我不仅从中学会了如何合理的处理这些问题，更重要的是看到了管理人员如何来协调各个负责人之间的关系，协调，组织，沟通对于工程的顺利竣工起着至关重要的作用。作为项目经理，除了拥有过硬的技术，必须拥有强硬的管理手段，这也是以后奋斗的目标。

六。实践心得

实践时，我深刻的体会到了自己所学的不足，缺陷等。认识到自己将来需提高的地方，了解到一项单位工程所设计的东西很多、很多，也很复杂，我将要学习的东西还有很多，我也知道在实际的工程施工中必须以严谨的工作态度，仔细详尽得施工计划，精细精心的管理才能做好一个工程。在确保质量的同时，也要保证施工安全，这样才能做到盈利，我十分珍惜这次的实践机会，通过对这实践，我觉得自己提高了很多，也学到了不少知识。为我在以后的工作奠定了基础。希望我在以后的工作中将会做得更加的出色。所以在这里特别的感激学校赋予我的一切，让我在实践期间感到还算得心应手。学以致用，让我感到很大的乐趣，让我感到有点儿喜欢上了这项事业。

同时实践过程中发现理论知识和实践有些脱节，不能很好的结合。由于在课堂上学的内容偏重于理论，有些内容没有感性认识，所以不能完全理解，到了施工现场才知道怎么将书本上的理论知识付诸于实际。因此，在此后的实践过程中，我一边不忘重温学过的课程，一边实践完善自己的知识结构，在现场实践的同时积极查阅相关的专业书籍，发挥在学校所学习到的专业理论知识，运用于实践中去；同时积极主动向技术人员和工人师傅学习，从与他们的交谈中学习到许多知识，这些都是书本上不可能学习到的东西，从而全面提高了自身的素质。

在实践期间，发现一个问题，就是，工地施工过程中，有很多个地方，环节都没按规定来，管理不得当。而且还有很多地方很浪费，尤其是由于验收不合格之后的返工。我发现有很多个环节还没验收就继续施工了，就为了赶工，这种不按手续步骤来施工的现象很多。

通过这次实践，我开阔了视野，增强了施工技术的理性认识。我又一次认识到，课本知识和生产实际还是有一定距离的，光靠学习理论知识是远远不够的，更要经常接触施工现场，学会解决一些突发事件和分析解决问题的能力。我们在施工现场实践和学到的内容是我们此行最宝贵的财富。以前许多学过的知识在真正运用时显得是那么的浅与少，使我充分认识到了实践的重要性，以及在以后的学习中正确掌握知识的方法，而要能够灵活的运用所学的知识，真正的理解知识，实践是最好的方法。因此，我以后会多接触与土木工程相关的书籍，多去施工现场学习，争取早日成为一名合格的工程技术人员。

我觉得通过这一段时间的实践，所收获的实践经验对我终身有益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我 会不断的理解和体会实践中所学到的知识，在未来的工作中我会把所学的理论知识与实践经验不断的融合起来运用到实际工作中去，充分展示自我的人生价值。

三度春秋，日月伴行。墨煮方字，耕耘荧屏。轻敲键，敲出讲堂一片春红。我们沐浴唐风宋雨，笔携新声，吟唱盛世和风。三年，弹指一挥间，讲堂诗作颇丰。我们掬捧习作，向母校及辛勤耕耘的老师表达感激之情。老年大学教学，我校开辟了全国先河，优化了师资，拓宽了学习空间，享受学习的快乐，充分体现我校文化养老与进取向上的教学方针，注重灵活性与实效性相结合，从而激发了老同志参与社会，服务社会的愿望。在此，我们感谢亲爱的母校——xxx大学！

光阴飞逝，时间过得真快，转眼间三年的大学学习生活即将结束。在这三年中有喜有怒有哀有乐。现在回首这三年的业余学习生活，许许多多事情还历历在目。

在三年的学习生活中，我不仅努力提高自己的学习能力和不断接受新的文化知识，还注重提高自己的思想政治素质，一直在追求人格的升华，注重自己的品行。我越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。我积极要求上进，主动投身于理论的学习，时刻以较高的标准来要求和衡量自己。在平时的学习中，我深深地体会到人生观、世界观、价值观的确立和坚持不是一朝一夕的事情，也不是一劳永逸的事情，而是一个长期坚持不懈的艰苦努力的过程。惟有不断地学习，用理论来武装头脑，努力在掌握理论科学体系上下功夫，在用理论来指导实际上下功夫，在改造客观世界的同时注意改造自己的主观世界。

我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。老年大学为老年朋友提供了积极的学习、交友、健身综合一体的良好环境。“学无止步、艺无止境”，在老年大学中，老年朋友们以积极的学习态度迸发了革命青春，为年轻一代树立了榜样。我市老年大学建校以来，学校坚持以“学、乐、为、教”的办学原则，结合老年朋友的兴趣爱好，开办了书法、绘画、舞蹈等专业班，大丰富了我市老年朋友的业余生活，在课程设置、教学方法上，结合老年朋友的特点，灵活多样地进行办学，在学习过程是亦师亦友，增进了师生之间联系。在我市大多活动中，广大老年朋友以高昂的热情积极参与，充分展现了老年朋友的“夕阳风采”，为我市经济社会的发展做出了贡献。值此机会，我向各位老领导、老年朋友们表示诚挚的敬意和衷心的祝福！祝愿您们身体健康！阖家幸福！万事如意！

今天我们毕业了，在诗词学习的道路上，我们还要前行。唐律何难，宋词岂畏？要奋笔勤耕追圣贤。文化是民族的精神家园，文艺是民族之魂。在文化大繁荣、大发展的背景下，我们要用所学的知识，拿起笔来，歌颂党，歌颂祖国，歌颂人民，歌颂我们的新生活，歌颂我们美丽的校园，为建设文化强国尽我们的绵薄之力。

1，特色：以多次抽奖，参与游戏赢取mp4的活动方式，反复给予消费者拿奖品mp4的机会；反复地加深其对三星t08的优势特点的了解；反复地加强其购买、拥有t08的冲动与欲望。

2，根据：本策划方案根据三星mp4t08的校园营销策划大赛要求设计。为了在校园宣传与推广该产品，达到优秀营销的目的。

3，目的：依靠三星品牌形象，为三星mp4t08开发校园数码产品市场，达到长期营销的效果。

4，主题：在校园宣传与推广产品t08。

5，构成：本策划方案由三个阶段组成（共9天）。在不同时间连续进行的三个阶段的活动，力求以完整的有始有终的营销过程争取的成果。

6，理论来源与参考资料：①《营销管理》菲利普·科特勒第11版中文版；②《__年中国mp4播放器市场学生消费行为调查报告》

本营销策划总括：

第一阶段：t08宣传，为第二阶段的主题晚会造势；建立t08初始印象。

第二阶段：t08的主题晚会，全面产品介绍，t08赠送活动。确定t08的良好印象。为第三阶段作预告。

第三阶段：t08后续宣传，加深产品的优良品牌印象，达到长期营销与魅力传播的效果。

校园营销活动日程安排

第一阶段(2011.9.22-9.29)宣传。（注：新生入学军训结束后第一周）

第二阶段(2011.9.29)t08主题晚会。

第三阶段(2011.9.29-9.30)后续宣传。

市场分析：

一，市场状况：

1999年我国开始扩招，自此之后高校学生人数急剧膨胀，在__年高校学生人数已经超过了1400万，位居世界第一。而高校学生人数的膨胀，同时也为厂商带来了巨大的消费市场，尤其对于消费类电子产品来说，其便携、方便、娱乐功能丰富等特征，更为学生用户所喜爱。其中，mp4播放器成为继mp3之后又一吸引学生用户的消费电子类产品。

二，消费心理要素：

1，贪欲。抽奖可以吸引许多人；抽奖奖品三星mp4就更多人参与；抽奖得mp4共送出__台则好多好多人来参与。

2，“合理的消费理由”——学习用品。学生为什么购买mp4呢？1，喜欢；但是可能犹豫2，有一个合适的理由——为了学习，不用犹豫。

3，潮流、时尚与性价比的配合。潮流时尚只可以引起冲动消费，但经不起理性思考；所以我们要强调的地方是——性价比1，三星品牌；2，三星品质；3，三星新的先进的独有的技术dnse2.0音效；完美的超值的配件双蓝牙无线耳机。

产品把握：

一，t08优势与问题：

优势：1，独特的趣味卡通操作界面；2，2英寸qvga超清屏幕，30帧每秒济画质；3，蓝牙无线音乐无限；4，独有的数码自然音效dnse2.0;

问题：1，价格；2，质量保证程度

三星t08面临的机遇：1，时机。在需求的旺季宣传与营销。开学初，新生军训结束的第一时间。2，消费者的要求提高。要程度排列是：一，质量；二，价格；三，品牌与售后服务。三星mp4作为硬性品牌，质量有保证。

二，市场的要求

1，从实际学生用户购买产品特征来看：501-1000元与500元以下产品占据主流。而在价格影响下，走中低端发展路线的纽曼更为学生用户青睐，并在市场上的优势遥遥。价格因素还导致1gb及以下与屏幕尺寸较低的1.8英寸及以下产品占据较高的市场份额。此外，在调查中还发现目前mp4存在较为严重的质量问题，死机成为质量问题最为突出的表现。

本学期开学以来，我们教学秘书岗位在系党政班子的带领下，紧紧围绕学院中心工作，解放思想，与时俱进，开拓创新，迎难而上，较为圆满地完成了各项教学工作任务。

一、规范教学各环节管理，加快教学改革步伐

1、狠抓教风建设，本学期我系组织全体教师认真学习学院及本系的各项教学管理规定，并要求教师遵守规范，注意考勤，严格执行教学计划，抓好从备课、授课到改作、出题、考试等各个环节，从而增强了教师的工作责任感，杜绝了教学差错和教学事故的发生。

2、协助系领导切实做好下学期毕业生毕业论文答辩时间安排工作，采取时间提前、规范要求等多项举措。要求全体指导老师都能严格按规范进行指导，确保我系11届毕业生毕业工作的质量，狠抓指导过程管理。

3、做好教务处各项教学检查的各项组织工作。根据学院教务处的要求，我系及时开展了教学常规检查。通过听课评教、调查问卷、召开教师座谈会和学生代表座谈会等形式全面了解全系的教学情况，并切实对查出的问题进行整改。

二、在明确教学秘书岗位的职责前提下完成相关工作

教学秘书是系主任、副主任教学管理工作的助手，行政上由系主任、分管副主任领导，并接受教务处的业务指导。我们教学秘书岗位现将本学期完成工作总结如下：

1.当好系主任、分管副主任的助手，协助处理日常教学方面的事务性工作。

2.兼任学院教学信息员，在教务处统一指导下负责本系教学监控的组织作。

3.按照有关的规章制度，落实教学实验场所、教学设备，按程序进行负责调课等项工作。

4.按照各专业教学计划，提前向分管副主任提供下学期教学内容，根据分管副主任提供的教师任务安排计划，编排课程表，并负责将授课安排及时通知有关人员。

5.协助业务副主任对全系教学工作进行组织、安排和调整，并负责检查教学运行情况。

6.根据系主任、分管副主任的安排，协助组织本系的期中、

期末考试和补考工作。管理学生考试试卷，负责考试成绩的录入、上报。

7.负责本系教学工作日志的整理、教师教学和学生上课的考勤工作。

8.负责教材的征订上报工作、领取和发放。

9.负责管理教师档案、本系业务档案的整理和保管工作。

10.收集保存各种信息资料(考勤、教研活动、听课、评课和学生座谈记录等)，为系主任的工作决策提供依据。

11.定期征求学生对学院教学和教学管理工作的意见和建议，及时向教务处汇报。

12.完成系主任、分管副主任和教务处交办的其它工作。

总之，我们今后应发扬成绩，不断努力，开拓进取，确保教学管理科学化、规范化。确保教学质量稳步提高。

《基础教育课程改革纲要（试行）》指出：学校要“积极开发并合理利用校内外各种课程资源。”我校开发的乡土校本活动教材涵盖环境资源、乡土风情、历史传说三个部分。包括初步认识、了解家乡的地理位置、自然环境、人文景观；搜集、分析家乡的乡土风情、历史发展、趣事趣话；完善、设计家乡的历史传说、硕果累累和美好未来。《走进走近吴宓》是我校乡土校本课程中的一个活动主题。、吴宓（1894—1978），陕西省泾阳县人。字雨僧、玉衡，笔名余生。中国现代著名西洋文学家、国学大师、诗人。国立东南大学（1949年更名南京大学）文学院教授（1926-1928）、，国立西南联合大学外文系教授，1941年当选教育部部聘教授。1950年起任西南师范学院（现西南大学）历史系（后到中文系）教授。清华大学国学院创办人之一，学贯中西，融通古今，被称为中国比较文学之父。与陈寅恪、汤用彤并称“哈佛三杰”。著作有《吴宓诗集》、《文学与人生》、《吴宓日记》等。

乡土人文类主题探究活动课

1、大事年表

2、人物生平

3、爱情故事

4、人物轶事

5、主要贡献

（一）总体目标

通过各种教育手段使学生进一步了解家乡的吴宓激发学生的爱国爱乡之情。在活动中指导学生综合运用各种技能（如参观、访问、上网查资料等方法）查找资料、获取信息，逐步提高学生收集、处理和运用信息的能力，让学生做学习的主人。并且在探究活动中，引导学生主动吸取民族文化的营养，在继承民族精神的同时，培养其时代责任感、使命感。

（二）具体目标

1、学会一点知识

探究性学习是一种学习活动也是一种学习方法，是一种改变学生以单纯被动接受知识为主的学习方法。为学生构建了开放的学习环境，提供了获得知识的机会，使学生获得多渠道的学习方法，使学生的学习活动更广泛有效。

2、获得一点体验

课标中明确提出要关注学生学习的过程性体验。由于探究性学习活动是一种类似学术（或科学）研究情景的学习活动，因为学习方式的改变，学生在知识学习方面可能收效甚微，但是他们每经历过一次探究过程，就将获取一种体验。这种体验包括：收集、分析和利用信息的体验；分享合作成果的体验；用科学道德和科学态度处理问题和解决问题的体验。这些体验对学生的成长，对他们适应未来社会的.发展都是必不可少的。

3、得到爱国主义精神的熏陶

在学习过程中，学生通过各种方式的学习，了解了吴宓的事迹和爱国精神，得到了精神、文化的熏陶。

重点：

1、在具体活动中体会成功精神，形成正确的人生观、世界观。

2、促进对家乡文化的了解，树立爱家乡、建家乡的情感。

难点：学生自主、探究、合作能力的培养。

力求体现课程活动化，活动课程化的原则，以五年级为单位，打破班级界、限，形成活动探究小组展开活动，课内活动与课外活动相结合。

（一）具体活动课时安排：

课前准备1星期、课堂活动2课时、课后延伸1课时

（二）活动实施过程

1、课前准备活动——收集、整理资料。

指导学生围绕《走进吴宓》这一主题，开展小组合作、自主探究、学习交流活动。分组收集有关郑成功的图片、故事、文字资料、录像等，做好活动记录，资料收集突出资料来源的多渠道和资料形式的多样性。在教师指导下对资料进行整理分类，确定交流、表达形式。

2、课堂组织活动

组织学生交流课前的活动成果。

a、学生根据自己课前收集到的材料分组进行全班交流、讨论。b、教师展示自己收集到的资料与学生分享。c、谈谈自已的一些体会和感受。d、教师进行评价与小结。

3、活动延伸

组织学生进行实地参观吴宓纪念馆。

1、树立课程成本的观念。学校提供或帮助解决活动所需要的器材、资料、场地以及人员的联络。

2、学校将请本校有特长的老师及班主任组成教师小队作为指导小组，并根据活动的需要聘请有关部门专家、学生家长等作为校外辅导员。

3、要给学生创造一种灵活的、有利于探索研究的学习环境，鼓励学生积极参与，通过不同的组合形式（个人、结对、小组、全班），让所有的学生都有机会通过各种渠道获取、使用信息。

4、学生的校外活动要在指导教师参与的情况下展开，并争取社会有关部门和学生家长的支持和参与。

5、指导学生注意活动中的安全问题，培养学生的安全意识和自我保护能、力，防止意外事故的发生。

评价的目的在于通过评价激励学生的发展，不断强化学生的正确行为观念。本课程目标设置重在学生的探究过程，重在探究过程中获取的情感体验、情感的陶冶，重在学生的全员合作参与。因此在评价时应注重引导学生对自己在学习、实践活动中的各种表现进行自我反思性评价，重视学生在学习过程中的自我评价和自我改进。

1、整体评价学生：将学生在课程中的各种表现作为评价他们学习情况的依据，使其融合为一个有机整体。

2、多元化评价学生：强调评价的多元价值取向和多元化标准。评价主体要多元化，实现学生自评、互评、家长评、教师评四结合的方式。

3、过程性地评价学生：重视学生学习过程的评价，重视评价学生在活动过程中的表现以及他们解决问题的过程与方式，即使最后结果不能实现预期的目标，也应从学生获得宝贵经验的角度视之为重要成果，肯定其活动价值，使其获得成功的体验。

4、多样的评价方式：在活动中最基本、常用的是观察法，通过观察记录和描述学生在活动过程的表现，结合各种标志性的图案、图章或语言来记载，以此作为评价学生的基础。另外，还可以采用展示法（以作品形式展示自己

尊敬的家长、亲爱的孩子们：

大家上午好!今天我们在这里举行xxx幼儿园大班毕业典礼，首先让我代表幼儿园全体教职工对三年来一直关心幼儿园成长的家长们致以崇高的敬意!也对我们的孩子成长付出所有热情与智慧的老师们致以诚挚的谢意，谢谢你们!还有对我们这些即将成为小学生的孩子们致以热烈的祝贺!

在今天这个特殊的日子里，我看着熟悉的你们心中有着说不出的高兴和不舍。记得三年前，你们刚刚来园的时候，有的哭着要妈妈，有的吵着不上学，还有的憋着气不吃饭。每天午睡张老师不是抱着这个就是搂着那个宝宝睡觉;厨房奶奶左手一个右手一个喂着饭;冬天陈老师满手冻疮洗着尿床的衣裤;……，等等，一切的一切就像在昨天。虽然老师们付出很多，但如今看到你们个个都成为棒小伙、漂亮的小姑娘了，你们学会了很多很多本领，交了很多朋友，在爸爸妈妈、爷爷奶奶、老师的辛勤培育下，完成了幼儿园三年的学习，我们感到无比的欣慰。三年来和你们共同度过的每一天，都是老师们生命中最珍贵的回忆，幼儿园的每个角落都留下了你们的.欢声笑语。感谢你们给老师带来了欢乐和喜悦!感谢孩子们对我们的爱!

三年就要过去了，你们就要离开幼儿园了，我和老师们再难看到你们睡梦中甜蜜的笑脸，再难看到你们无忧无虑咯咯大笑的模样，再难看到你们破涕为笑的天真可爱，再难看到你们早晨在楼上挥手喊“园长早”!

亲爱的宝贝们，虽然我们有很多的眷恋不舍，但我们知道：你们像是一只快乐的小鸟，终究要展翅高飞;你们像是一只幸福的小船，终究要扬帆起航。

孩子们，今天你们就要毕业了，即将成为一名光荣的小学生，我为你们感到骄傲，感到自豪!孩子们，园长相信你们是最棒的，成长吧孩子们，展翅飞翔吧孩子们!但是，无论你们走到哪里。农场幼儿园永远是你们温馨的家，欢迎你们经常到xxx幼儿园看看，来这里寻找纯真的孩童时光，我期待着你们回家的脚步，更祝福你们灿烂的明天。

1. 七月如隔夜的雨，洗净陈年的沧桑，历练新的朝气，精华曾经浮气，扬起全新志气，重现全新空气，新学期新景气，用全心的力气，拼出不一样的新天地。大学即将开始，愿大家勇往直前。

2. 我的生活融入了你，你的生活中也蕴涵着我；当我们再次相见的时刻，你我仍然是一个整体。

3. 真的好为你高兴！考上了那么棒的大学，我认为这更是一件光宗耀祖的大好事情！再一次祝贺你！

4. 理想还未实现，同学仍须努力；在追求梦想的大学校园里，望你继续划起追求的小船，扬起拼搏的风帆，坚持人生的航向，努力驶向理想的港湾；用毅力推翻暗礁，用勇气平息风浪，努力不懈勇往直前！

5. 对学习，要努力，努力之余莫忘休息；对同学，要友爱，真心相待结真情；对家人，要联系，电话平安要传递；对生活，要乐观，切忌莫自暴自弃。朋友，祝你大学新生活万事如意！

6. 新生活新起点，祝即将要踏入大学这座象牙塔的学子们：有欣欣向荣的学业，心心相惜的友情，心心相印的爱情，星星闪耀的心情。愿快乐健康永远与你们相伴。

7. 去年今日大学中， 师生情谊比天高， 今年学生天涯散， 恩师重接新学生， 吾等不敢忘师恩，今年教师节气至，发条短信送祝福，祝您事业节节高，天天无忧乐开怀！

8.恭喜恭喜！真是功夫不负有心人啊，你的努力使你考入了自己理想学校，这是一件多么值得骄傲的事情，特借手机短信向你表示热烈的祝贺！

9. 同窗几年，一直都很佩服你的毅力，学习中，你总是那么优秀出色，想必只有你最了解自己的付出，否则也不会有今天学业上的成功，真诚地祝贺你！

10. 出色，想必只有你最了解自己的付出，否则也不会有今天学业上的成功，真诚地祝贺你！

尊敬的领导：

你们好!

我叫xxx，现就读于大学文学与新闻传播学院汉语言文学专业一年级。我来自一个山区县城，家庭经济状况不好，主要经济来源是父母微薄的退休金。

我的家目前共有六口人。我父亲是一名残疾军人，在82年因公致残后身体状况一直很差，不能干重活，且常年患风湿病和肩周炎等疾病，经常需要药物治疗，不仅导致收入不定而且医疗花费较高。

我母亲自96年下岗以来一直待业，直到去年退休，收入主要是低保补贴。母亲身体状况更加不好，在98年和20年曾动过两次大的手术，且常常头痛不舒服。我姐姐高中毕业后一直待业在家，结婚后姐姐姐夫一家三口和我们住在一起，姐夫没有固定的工作和收入，外甥未满一岁，需要物质和家庭方面细心的照顾，所以家庭的开销更大。

这些年来父母为了我和姐姐的学费，为了自己的医疗费用四处奔波而欠下数万元借款。我身为家庭的一员，一直秉承着家庭勤俭节约的传统，也更加希望可以为年老的父母，为贫困的家庭承担一份责任，尽自己最大的努力好好学习，减轻父母沉重的.负担。在过去的学习生活中我一直没有忘记这一点，才一次一次取得了好的成绩。

感谢社会和学校有这样一个申请的机会，让我看到了为家庭减负的希望。在此我真诚申请这一项助学金，为了自己今后的学业，为了这些年一直不容易的父母，也为了远在千里之外的家，希望得到批准。

此致!

申请人：xxx

20xx年xx月xx日