我的外公是首富完整版【推荐20篇】

全球现正陷入internet的淘金热中，如何从internet找到商机？各行各业都使出浑身解数、yahoo与amazon的成功可以证明internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌、本案策划目的

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在web上工作”到“web为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，赣南脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，肉质脆嫩，风味浓甜芳香，得到国内外知名人士、专家和国家有关部门的高度评价和肯定。1987年，信丰县朋娜脐橙参加全国橙柚评比，获“国优”称号。随着现代物流的发展、电子商务的发展，我们大有必要借助这些东西将脐橙推向全国，继而推向世界，打造成赣州乃至江西的一张响亮的名片！因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

（一）市场环境分析

1、现在市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好。

2、很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌，由于地区保护和管理的复杂性，特产企业无法将正宗的特产销售到全国各个城市。

（二）企业形象分析

1、脐橙简介

脐橙俗称抱子橘，其果顶有脐，着生着一个次生果，果实无核、味甜、肉脆、清香、化渣。为柑橘类的上上品，赣南脐橙是产在赣南的脐橙，为脐橙中的上上品。赣南由于其得天独厚的土壤条件，生产的脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，可食率达74%，肉质脆嫩、化渣，风味浓甜芳香，含果汁55%以上，可溶液性固形物含量14%以上，最高可达16%，含糖10、5%—12%，含酸0、8—0、9%。由于品质优良，风味浓郁，富有香气，深受欢迎，无形之中消费者把赣南产的脐橙称为赣南脐橙。

2、功效

①赣南脐橙含有丰富维生素、糖、酸、纤维素、胡萝卜素、维生素b

1、维生素b

2、蛋白质、脂肪及钙、磷、铁等多种营养成份。常食脐橙，有助于预防动脉血管的硬化，降低胆固醇，分解脂肪，排泄有色金属和放射性元素及体内的结存物，有利于防止癌症等疾病，具有促进血液循环和新陈代谢，恢复体力，增强体质、保护健康。

②赣南脐橙营养丰富，含有人体所必需的各类营养成份，据检测，每100ml鲜橙汁含：热量207焦耳，蛋白质0、9g，脂肪0、2g，氨基酸203、9mg，维生素a0、127mg，维生素b10、08mg，维生素b20、03mg维生素c60mg，并富含钙、铁、磷等元素，经常食用具有降低胆固醇、分解脂肪、减少有色金属和放射性元素在人体内积累、清火养颜、防癌抗癌、延年益寿之功效。

（三）产品分析

1、赣南脐橙含有丰富维生素、糖、酸、纤维素、胡萝卜素、维生素b

1、维生素b

2、蛋白质、脂肪及钙、磷、铁等多种营养成份。

2、橙营养丰富，含有人体所必需的各类营养成份，并富含钙、铁、磷等元素，经常食用具有降低胆固醇、分解脂肪、减少有色金属和放射性元素在人体内积累、清火养颜、防癌抗癌、延年益寿之功效。

（四）竞争分析

竞争的种类，有不同的方式。竞争的效果，是鼓励创造与前进，人类走向新的生活形态，是社会变迁的重要因素，这是竞争的优点。为进一步加大赣南脐橙对外宣传力度，提高赣州和赣南脐橙知名度，提高在水果市场的竞争力。现在好多地方都有脐橙，而且各自都有自己的特色，所以竞争也十分激烈，我们的产品要做出特色，要开发特有的渠道，要开发稳定的市场顾客群体，只有这样才能在市场竞赛中占优势。

（五）、消费者分析

1、现在消费水平不断提高，消费理念也在转变，人们已经超越了以前的店面消费，逐渐转入网上购物，进入的电子商务的时代。

2、消费者现在消费不是单纯的物质消费，已经上升到精神消费。身份地位、人际关系等等已经成为他们的精神追求

3、现在大家不仅局限在温饱层面，消费者更注重养生、美容等深层次的需求。 4、脐橙作为优秀的水果，营养效果极高，美容效果特佳，是老少的健康良品。

优势与机遇

1、工艺专利

2、资金政府大力支持

3、赣南脐橙知名度大：赣南脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，肉质脆嫩化渣，风味浓甜芳香，得到国内外知名人士、专家和国家有关部门的高度评价和肯定

4、赣南脐橙有优越市场：赣南脐橙拥有宽大的市场，现如今已经在全国各地销售，有很好的市场环境，前景很乐观，这对于赣南脐橙未来的发展起到决定性的重要。

5、赣南脐橙的销售价格定位的也很合理，各种阶层的消费者都能乐意接受。

6、赣南脐橙具有独特的销售方式，采用各种分销的方式达到满足消费者的需求。

7、互联网的高速发展为网络营销提供了实现的平台网上用户的不断增长带来了更大的市场空间

劣势与威胁

1、网站设计不合理

2、访问量不高

3、国外市场知名度不高4脐橙加工技术还有待提高

5、赣南脐橙在国内市场面临各种外来水果的挑战，脐橙业受到各种冲击6贮藏保鲜技术落后，贮藏库建设不合理。

7、品种结构单一、熟期过于集中。

8、缺乏大型产地批发市场，物流成本高。 9缺乏营销专业人才，营销促销效果差。

（一）营销目标和战略重点

根据以上的分析，我们可以看出赣南脐橙虽然在国内有很高的知名度，可是在国际市场知名度却不尽如意很少，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把赣南脐橙宣传出去！所要实现的目标是在短期内（大概一个月）建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网上知名度提高。而我们的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

（二）产品和价格策略

由于赣南脐橙品种结构单

一、熟期过于集中。目前，赣州市脐橙种植品种85%以上是11—12月成熟的中熟品种（如纽荷尔、纳维林娜、福罗斯特、朋娜等，且以纽荷尔种植面积最大（占种植面积的90%以上），10月底以前成熟和次年成熟的早熟、晚熟品种不足10%。上市时间短，集中上市矛盾十分突出。一旦产量巨大且集中上市，必然使价格下跌。

产品策略：加工销售，采取包装做送礼的礼品策略价格策略：高开低走策略。

（三）渠道和促销策略

水果业在渠道上没有什么大的突破，鉴于在国内网上在线销售并不理想，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况，我们将策略的重点放在建立一个宣传资讯网站以及网站的推广促销上。

1、门户网站的建立

赣南脐橙面向交易会员所的资讯网站，力求将赣南脐橙业良好形象、丰富的行情资讯、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能够涵盖企业办公管理、在线知识管理、人力资源管理等公司信息。通过及时、有效的资讯提供，客服互动在所有客户面前树立赣南脐橙更好的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。

完善的赣南脐橙网站解决方案其优点在于：它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。通过借助完善的方案策划书，必须充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高，信息面广的特点，将信息服务有序的、实时的、准确的完成。同时，借助网站的互动能力广泛地收集来自企业内外部受众的反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以intranet/internet的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环的信息系统，真正将信息服务提高一个层次。

2、网站信息资源分析

（1）公众信息

赣南脐橙静态信息：赣南脐橙简介、采购商、供应商、联系方式、各种关联网站链接等公司的各类比较固定的图文资料；

业务运营相关静态信息：查询热线、投诉热线、标准交易合同、收费须知、相关工具及常识；

动态资讯：最新市场消息、行业专题、行情分析、专业评论、赣南脐橙报价、图表、人才需求信息等可能需要不定期或者即时更新的图文资料；

企业运营信息：通告、客户帐目信息、历史合约记录、办公信息、人力资源信息、知识文档。

（2）会员信息

以上信息，要求只能有登录系统权限的人员才能阅读相应的信息。这部分信息需要以会员权限来确定其阅读、交换、共享的范围，具体的体现方式及实现手段需要进一步沟通以确定最佳解决方案。 2、2设计原则

整体效果：应当是简洁美观，功能强大，信息互动性强，界面分明，功能性与可读性相融合，信息量大，具有鲜明的行业特点和时代感。图文设计标准：以56kmonden这一带宽为基本衡量标准，在不影响美观的情况下尽量使各种带宽用户能够尽快获取相关信息。

旗帜设计：网站logo、网站名称、主题等力求在公司vi的基础上表达准确，易于理解与辨析。

内容分类：适合人的阅读习惯，分类清楚、重点突出、简明扼要。

网页设计：色彩过渡平稳和谐，以色块对比突出重点，以线条穿插活跃气氛，适量运用简洁精致的图片和动态元素以吸引用户注意力。

后台系统：以功能完善、使用方便的后台资讯发布、帐户管理、在线查询、信息反馈、会员管理等各个子系统来支持网站信息的更新和管理，使网站的操作和维护过程更加方便快捷。数据库及用户查询界面则尽量以实用为原则来设计开发，同时保证信息传递的快速性与安全性。

2、网站的内容策划

该网站主要由六个部分组成，分别是：赣南脐橙概况、资讯中心、业务介绍、客服中心、网上营业厅、在线办公。

3、网站推广方案

（一）传统营销相结合

（1）将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。

这种办法有时却被忽略了，确信网址拼写正确，域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一，域名选择时就要考虑到网站推广的需要。

（2）使用传统媒体广告

传统媒体广告不应废止无论是杂志广告还是报纸，一定要确保在其中显示公司的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告便宜。还有其他传统方式可以增加网站访问量，如直邮、分类广告明信片等。电视广告恐怕更适合那些销售大众化的产品的网站。

（3）供免费服务

人们都喜欢免费的东西。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比单纯叫人来访问你的网站更有效。提供的免费内容要与销售的东西非常接近，这样你吸引来的访问者才可能是你的目标潜在客户。提供免费服务的同时，网站要提供多种连接方式将获取免费信息的用户的注意力引向你销售的产品部分。如免费邮箱，免费网站登记，免费发布信息等。

（4）发布新闻

新闻推广总是有效的，即使消费者一下子记不住你的网址，也会留下一定的印象。寻找有新闻价值的事件（比如宣传你提供的免费服务），并将新闻发布到金银行业的印刷期刊和网站期刊上，你可以使用一些网络新闻发布服务，比如xprepre或者免费的prweb，新闻中添加上网址会增加链接广泛度。

（二）e—mail策略

（1）在你发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在客户与你联系大部分邮件系统都有创建签名的功能，签名会出现在发出去的每封邮件的末尾。签名要限制在6到8行之类，包括：公司名称、地址、电话、网址、email地址和一句企业的描述。

（2）建立邮件列表，每月（或每隔2月）向用户发送新闻邮件（电子通讯/杂志）这是与客户保持联系、建立信任、发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。可以请网站访问者填写他们的邮箱地址，从而收取新闻邮件。发送邮件时需要采用群发服务器。建立自己的邮件列表学要长期的积累，是一项艰苦的工作，但其价值是巨大的，因此是网络营销的重要手段之一。

（3）向邮件列表用户（客户和访问着）发布产品信息，如优惠卷、新产品及其他促销信息。如果将邮件主题和正文进行个性化处理将会获得更好的效果。要遵守邮件主题的几项基本原则：体现出邮件内容的精华b体现出发件人信息中无法包含的内容c体现出品牌或者a产品信息d邮件主题含有丰富的关键词e邮件主题不能过于简单或者过于复杂。

（4）租用目标客户邮件列表，这些邮件列表客户在邮件列表商的网站注册时表示同意接收某类别商业邮件信息，因此向这些用户发送产品信息是合法的，不是垃圾邮件。

（三）广告策略

付费广告能更加迅速地推广你的网站。网络广告价格一般有以下三种计算方式：传统cpm方式（每千人次印象成本）；ppc方式，即按点击数付费；按实际订购量付费，还有会员联盟订购方式等。

（1）e—mail新闻邮件中购买短小文本广告

选择目标定位适合自己的邮件列表，在发送给该系列用户的功能邮件（每月通讯、电子杂志）中发布的简短的文字广告。较之其他的网络广告，这往往是非常有效又成本不高的广告方式。

（2）实施会员制营销

联盟会员在自己的网站上加入盟主网站的链接，通过该链接实现销售后，将给予该会员一定的佣金。实施会员制度营销应该注意以下几个方面：给会员佣金提成的比例；开发适合自己的联盟程序；推广会员联盟以获得更多会员加盟你的网站。

（3）搜索引擎竞价排名

竞价排名根据广告实际点击量付费，而且目标定位准确，是一种成本低效果好的方式。

（4）将商品提交到比较购物网站和拍卖网

比较购物网站将你的商品和价格与其他同类网站商品进行比较。目前存在免费和点击付费方式网站，还有一些根据销售金付一定的佣金。

（四）链接策略

在其他网站做链接可以带来更多的访问量。自从google等主要的搜索引擎将网站链接广泛度作为排名参考的因素以后，越多网站连接你，你的网站排名就越高。同时，链接的质量也是搜索引擎考虑的要因素。链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。

（1）将网站提交到主要的检索目录

（2）将网站登录到行业站点和专业目录中

（3）请求互换链接

（4）发表免费文章，附带站点签名

（五）搜索引擎策略

（1）添加网页标题

（2）添加描述性的meta标签

（3）在网页粗体文字中也填上你的关键词

（4）确保你在征文第一段就出现关键词

（5）导航设计要易于搜索引擎搜索。

（6）针对有些重要的关键词，专门做几个页面。

（7）向搜索引擎提交网页

（8）调整重要内容页面以提高排名

（四）客户关系管理策略

1、客户关系的维系主要是在产品、信息等方面。在这一方面，我们可以沿用本公司的以前做法。在此以前，本公司以每年20万美金的高费用为消费者订阅了路透信息，每天24小时不间断地发布最新的金价、供求信息、交易网络炒作等一系列消费者关心的讯息，绝对准确、绝对第一时间。

2、建立消费者个人信息数据库。

对消费者的消费行为实行积分制，只要消费积分到一定数，就送代金券，以带动再次消费。每个特殊的节日或消费者的某个纪念日，就送上小礼物或者其他人性化的服务，还要及时把公司的最新产品信息传递给消费者，以吸引消费者的好奇心。

3、定期与顾客保持联系。

为顾客订阅免费的电子刊物，询问顾客你的网站更新时是否用e—mail通知他们，每次购买之后，继续了解顾客对购买是否满意。

4、每封为客户准备的电子邮件无论定位还是内容都进行优化。

5、按照客户资料进行了认真的细分，并针对不同的客户订制了相应的新闻邮件。

6、为网站的访问者建立了信息反馈体系，根据反馈信息对邮件内容进行调整和完善。

7、对每封将要发出的邮件都进行了认真的测试。

8、为你的网站访问者提供免费的在线产品。

这些产品可以是电子书籍、搜索引擎登记、e—mail咨询、网站设计等，作为回报，请他们填写一个关于你的网站、产品或服务、顾客服务等的简短的调查表。

准备阶段逐渐将e化的商务模式推广并运行到企业内部，最主要是与网络服务商签定域名注册计划和精心策划能够吸引消费者的网站。培训部分网络人员，以用于保证网络的安全与维护。其中的重点是欲扬先抑地把“网络本公司”口号提高。

实施阶段本公司的营销毕竟是从沿用的传统模式更变为电子商务形式，对于企业自身的消费者来讲都需要一个适应过程，所以不能急功近利地把网络营销100%的采用，而是要两者加以结合，慢慢地实现电子商务完全融入。（本策划书的策略部分有详细讲解）

测试阶段网络炒作，在网站与电子商务的推行期间，应逐步完善并加强管理。对于试行期间出现的问题应予以及时加以纠错，此期间网络工程人员的责任最大。

《植物妈妈有办法》是六年制小学语文课标实验教材第三册第四单元中的一篇课文。这是一首诗歌，介绍植物用什么方法传播种子的常识。全诗共五节，第一节提出问题，第二、三、四节结构相似，分别介绍了蒲公英、苍耳、豌豆传播种子的方法。诗歌语言生动形象，简洁明快，富有节奏感，读起来朗朗上口。

依据本组课文训练的主要意图和学生的实际，确定本课的教学目标如下：

（1）知识与能力：正确、流利、有感情地朗读课文，背诵课文。

（2）过程与方法：围绕课题，质疑学文。

（3）情感态度与价值观：激发学生热爱大自然，养成仔细观察的习惯，培养观察兴趣。

教学重点：

在读中感悟课文的韵律美，了解文中介绍的蒲公英、苍耳、豌豆三种植物传播种子的方法。

教学难点：知道植物妈妈有多种不同的方法传播种子，激发学生对大自然的热爱，体会独立生活的乐趣。

课标指出：语文课要以人为本，培养学生良好的人文素养，语文素养以及合作探究精神，为体现这些新的理念，实现既定目标；同时也为体现新课标中的知识与能力，过程与方法，情感与态度三个维度的统一，充分调动学生的积极性和主动性。教学时，我遵循二年级学生的年龄特点，围绕本年段研究的小专题，注意激发学生的兴趣，以学生为主体，让每个人有尝试的机会和自主选择的权利，通过教师与学生、学生与学生面对面地听、说、读、问、评、议等去实现，坚持把“读”的训练贯穿整个教学过程中，力求取得最好的教学效果。

为达到本课的教学目标，突出重点，突破难点，我主要从五个方面进行教学。（一）揭示课题，学生质疑（二）初读课文，整体感知（三）赏读课文，入情悟趣（四）深化内容，拓展延伸（五）背诵积累

“兴趣是最好的老师”。上课伊始，揭示课题《植物妈妈有办法》后，我引导学生围绕课题质疑。读了课题，你有什么感兴趣的问题想提出来吗？充分调动学生的热情，为下一步的读书探究打下基础。

学生提出问题后，再引导学生自己解决问题。我让学生在读中去找寻答案，抓住重点句子反复研读。植物妈妈传播种子还有哪些办法？让学生说一说自己收集到的资料，像课文那样夸一夸这些植物妈妈，以此培养学生细心观察的能力和语言文字训练的能力。

为了让他们上课认真倾听，我采用了课前讲清要求，课中评读、赛读，想象阅读，交流资料、编诗歌等方法。

随着人们的岁入不断提高，生活水平的提高，奶茶也逐渐成为了都市主流饮品之一。从另一方面，奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业。由于其开店成本低廉，开销较小，对于刚毕业的大学生来说无疑是一个很好的创业项目。发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力，但是奶茶店是否能做到盈利，要注意几点：

1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。

2、您的品质要好，口感是否保持一致。

3、小店也要专业管理。

4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味。

随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，奶茶业也在以一种迅猛的速度发展。奶茶属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

对于产品的定价，我们在20xx年进行了一次关于大学生饮品的消费情况作出了一个调查，根据调查结果，我们得出学生们所能接受的价格在5元左右，因此，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。

如某奶茶店生意很火，是因为位置好，有些店的生意很旺，则是产品组合和品质好，有些店回头率特高，是因为服务水准高和产品有特色，有些店很赚钱，则是它采用的是合理的管理制度，以及良好的激励机制。另外就是还要了解消费者们需要什么样的奶茶和相关美食，喜欢什么样的味道和口感，能消费到什么样的价位，喜欢什么样的环境和氛围等;知道了需求，然后就要了解支撑你开店的资源状况，如奶茶原料和设备的供应商在那里，本地有没有，品种全不全，所有的原料和配料都采购到吗，若本地没有，或采购不全，从外地采购的成本高不高，做奶茶所需要的技术能找到真正专业的技术服务商或专家给解决吗;把开店前的市场调查完成以后，你就根据数据做成本的预算，比较一下投入产出比，若利润率低于30%，则你开店的风险比较大，需要重新评估或考虑你是否需要继续开店;若利润率高达70%，则可以乐观的开始下一阶段。

奶茶店针对的主要是年轻人市场，在价格方面要要低，中，高档，针对不同消费能力的消费者。奶茶店主要的消费人群是：

1，学生，主要是大学生，高中生，初中生，为奶茶店主要的消费人群。

2，年轻人，在工作之余，和朋友，同事，女朋友等来奶茶店消费，也是奶茶店的主要消费人群。

3，女性朋友，特别是年青女性，和女学生，是奶茶店的主要消费人。

如今，休闲美食文化已成为餐饮界主流文化。因此，在经营奶茶的同时，我们还推出其他一些产品，比如小甜品，蛋糕之类，对于有些消费者来说，悠闲地喝着奶茶，吃着甜品，和朋友之间聊聊天，会是一种享受。而且，经过观察，本地区奶茶的外送都有数量限制，数量不足则不予外送，正对这一情况，由于我们针对的消费群体主要是这一地区的学生，因此，本店的外送服务不受数量的限制，有求必应。对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮。

1自身优势

1)大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

2)大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。

3)大学生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和适合此类项目的创业。

2政策优势

近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。

1、竞争对手

目前，街道旁都有很多的奶茶店，各有各的特色，还有的竞争对手就是各种厂商创造系列奶茶，如香飘飘、优乐美、立顿等。

2、swot分析

2.1优势分析

1)、现有的奶茶店店面装潢简单，给人以不干净的印象;

2)、奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新;

3)、厂商创造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受季节限制大，在炎热酷暑之时，其消费量会有所减少;

4)、店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。

2.2劣势分析

1)、奶茶营业面积有限，提供服务范围有限;

2)、新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多，一定程度上影响销售额;

3)、产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易接受;

4)、奶茶的季节性消费较为明显，不能达到很好的消费额度。

2.3机会分析

1)、市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限;

2)、良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑;

3)、虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象;

4)、产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。

2.4威胁分析

1)、竞争对手有其固定范围的消费群，且决对不会甘心奶茶市场份额的减少，一定会采取相应措施;

2)、随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择余地越来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市场。

3)、奶茶系高脂肪、高热量食品。大多数女生也许会对这类饮品感到反感。

市场竞争激烈，已有相对成功的品牌，对于奶茶店这样一个刚开办的小店市场接受程度难以预测。且产品时代感较强，难以把握流行趋势。风险因素分析：根据行业的特点，我认为风险在于：

1、天气与流感，人们出门游玩较少。

2、竞争对手增多拉走不当或潜在顾客。

3、原材料涨价或采购困难，送来的次货。

4、业主或员工生病。

5、食品卫生质量，假-币。

风险防范对应措施：把握时尚潮流，不断创新，紧跟年轻人的步伐，加快商品更新频率。要努力提高企业文化。针对顾客趋于理性和个性化的消费需求，通过市场细分来有针对性地提高品质，明确业务范围，增强竞争力。提供个性化服务能极大地增加产品的附加值。针对不同的消费需求提供相应的产品和服务，把每一个消费者都看成是一个细分市场，根据消费者的个性需要生产商品。同时，可以根据不同的顾客特征，如年龄、性别、性格、喜好等，为顾客提供有针对性的购买建议。应对：

1、维持、用流动资金可顶3-4个月，转变品种，尽量减损，另外利用空闲研发新品。

2、不降价，提高质量，拉住顾客。

3、变换产品结构，把好验货关。

4、培养收银员负责一下，跟劳务中介要人。

5、制定一套规范的食品卫生合格制度，买个好验钞机。

总之，奶茶店是有个比较好前景的小商铺，不仅仅实在学校附近，也可以是刚开业的小区及夜市等等。又因为奶茶店是小本经营，其自带的经济风险还是有限的，对于大学生创业还是一个不错的选择。奶茶可以满足人们休闲的需求，正因为有了如此大的需求，我们才会选择去供应，去创业。

各位家长，老师，小朋友们：大家好！

20__年的脚步越来越近了，在这辞旧迎新的日子里，我园特举办了这场幼儿园联欢晚会。小朋友们也要用自己的歌声，舞姿来表达自己的喜悦之情。

现在请园长致词：

__幼儿园“迎新年，庆元旦”联欢会，现在开始

过新年，喜洋洋，听！新年的锣鼓敲响了。

请欣赏由__班小朋友为我们带来的《康定情歌》。

今天的联欢会真热闹，大家都跳起了泡泡舞。请欣赏《泡泡舞》。

秀出你的精彩，秀出你的独特，请欣赏快乐秀。

小朋友真棒请欣赏《好小子》。

茉莉花很漂亮是吗，请欣赏《亲亲茉莉花》。

小椅子在手中也可以跳舞哦，请欣赏《椅子舞》。

动一动，跳一跳，一起来跳律动操。

幼儿园特色你知道吗？请欣赏幼儿园特色展示。

跳一跳，挑起了红绸操。

小朋友你的舞伴是谁，快和他，她，一起跳《我和我的祖国吧》。

新年就要到了，让我们送上祝福一曲。

鲁冰花是美丽的，让我们享受吧。

你的英语怎样呢？你会用英语唱歌吗？请欣赏英语合唱。

欢乐中国年，一起来欢度吧！

大家知道有多少少数民族吗？（说这拿出新疆帽）请欣赏《新疆姑娘》。

时间过得真快，这次的幼儿园元旦晚会到此结束！祝小朋友们在新的一年里好好学习，天天向上！

甲方：xxx乙方：xxx

法定代表人：身份证号码：

因乙方现正在为甲方提供服务和履行职务，已经(或将要)知悉甲方的商业秘密。为了明确乙方的保密义务，有效保护甲方的商业秘密，防止该商业秘密被公开披露或以任何形式泄漏，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》及国务院有关部委的规定，甲、乙双方本着平等、自愿、公平和诚实信用的原则签订本保密协议。

一、本协议所指的保密信息：

本协议所指的保密信息是指技术信息、专有技术、经营信息和甲方公司列为绝密、机密级的各项文件。乙方对此保密信息承担保密义务。

上述保密信息可以以数据、文字、图片及记载上述内容的资料、光盘、软件、图书等有型媒介体现，也可通过口头等视听形式传递。

二、双方权利与义务：

1、乙方对其因身份、职务、职业或技术关系而知悉的公司商业秘密应严格保守，保证不被披露或使用，包括意外或过失。即使这些信息甚至可能是全部地由乙方本人因工作而构思或取得的。

2、在服务关系存续期间，乙方未经授权，不得以竞争为目的、或出于私利、或为第三人谋利、或为故意加害于公司，擅自披露、使用商业秘密、制造再现商业秘密的器材、取走与商业秘密有关的物件;不得直接或间接地向公司内部、外部的无关人员泄露;不得向不承担保密义务的任何第三人披露甲方的商业秘密;不得允许或协助不承担保密义务的任何第三人使用甲方的商业秘密;不得复制或公开包含公司商业秘密的文件或文件副本;对因工作所保管、接触的有关本公司或公司客户的文件应妥善对待，未经许可不得超出工作范围使用。

3、服务关系结束后，公司乙方应将与工作有关的技术资料、试验设备、试验材料、客户名单等交还公司。

4、乙方因各种原因离开公司，自离开公司之日起一年内不得自营或为公司的竞争者提供服务，不得从事与其在公司生产、研究、开发、经营、销售有关的相关工作(包括受雇他人或自行从事)，并对其所获取的商业秘密严加保守，不得以任何理由或借口予以泄露。

三、违约责任：

1、乙方违反协议中的保密义务，应承担违约责任，并支付至少相当于其工作报酬或一年工资的违约金。

2、乙方如将商业秘密泄露给第三人或使用商业秘密使公司遭受损失的，乙方应对公司进行赔偿，其赔偿数额不少于由于其违反义务所给甲方带来的损失。

3、因乙方恶意泄露商业秘密给公司造成严重后果的，公司将通过法律手段追究其侵权责任，直至追究其刑事责任。

4、若双方发生争议，可由双方共同协商解决。协商不成的，交由人民法院诉讼解决。

5、本协议一式x份，甲乙双方各执x份。

甲方：xxx

联系电话：xxxxxxxxxxx

日期：xxxx年xx月xx日

乙方：xxx

联系电话：xxxxxxxxxxx

日期：xxxx年xx月xx日

男：尊敬的各位领导、各位家长

女：尊敬的各位老师、各位同学

合：大家 下午好!

男：金秋送爽万里河山披锦绣

女：丹桂飘香各族人民庆辉煌

男：今天，在国庆60 周年即将来临之际，我们永安中学全体师生在这里欢聚一堂，共同庆祝祖国母亲的生日。

女：此时，蓝天白云抒写着我们的祝福，山川田野荡漾着我们的深情!在祖国母亲60 岁华诞之际，让我们送上发自肺腑的心声

男：祝愿祖国

合：生日快乐

男：祝愿祖国

合：繁荣富强

女：打开记忆的长卷，走进岁月的远方。60 年前，一面鲜艳的五星红旗在天安门城楼冉冉升起。

男：今天，在改革开放的大道上，我们踏着国歌激越的旋律，意气风发，昂首阔步。

女：现在，请全体起立，升国旗，唱国歌

女：(请坐下)

男： 飞扬的歌声，吟唱难忘的岁月，凝聚心头不变的情结，女： 熟悉的旋律，演绎时代的激越，回荡情怀不改的真切。男： 让我们用力量的臂膀，让共和国神采飞扬，女: 让我们用燃烧的青春，让家乡的热土地(合)：凯歌嘹亮!

男： 永安中学 “迎国庆红歌合唱比赛“现在开始!

男：下面介绍评分标准：

总分计为10 分。

1 、参赛歌曲内容健康向上，符合大赛主题。(1 分)

2 、演唱时精神饱满，表情自然大方，保持良好台风，充分显示学生的朝气和热情。(1 分)

3 、声音洪亮、协和、统一，音高、节奏准确，吐字清晰，各声部配合默契、和声效果好。(2 分)

4 、歌曲处理准确，能准确把握歌曲的主题思想，并与歌曲表现内容及风格相符合，具有一定的表现力和感染力。(2 分)

5 、指挥手势准确，姿势优美，节奏分明，能带动演唱者情绪。指挥、领唱、合唱、伴奏配合默契。(1 分)

6 、编排新颖独特，能充分展现我校学生团结向上，积极进取，追求卓越的的精神面貌。(1 分)

7 、服装统一，整体精神面貌良好。(1 分)

8 、进场出场有序，演唱时队形整齐，有特色。(1 分)

男：我爱北京天安门, 天安门上太阳升,

女：伟大领袖毛主席, 指引我们向前进.

男：第一个上场的是七(1 )班，他们演唱的歌曲是《我爱北京天安门》。请欣赏。

男： 梦中有一颗闪闪的红星，她驱走六十年前的黑暗，她带来新中国的春天和黎明

女：她唤醒东方雄狮沉睡的梦，她让中华儿女心手相牵，她让改革开放的春潮激流奔涌

男：她让和谐发展的号角在神州大地共鸣

女：啊，闪闪的红星你永放光彩

甲：啊，闪闪的红星你万代传承

女：你时刻照耀在九百六十万平方公里的土地时刻闪烁在十三亿中华儿女的心中

男：你引领我们踏上时代发展的

合：新征程

男：请欣赏七(2 )班的合唱《红星歌》

甲：走在乡间的小路上，暮归的老牛是我同伴，蓝天配朵夕阳在胸膛，缤纷的云彩是晚霞的衣裳。乡间的小路，我的快乐天堂。请欣赏七(3 )班同学为我们带来的节目《走在乡间的小路上》

男：我们欢乐的笑脸，比那春天的花朵还要鲜艳;

女：我们清脆的歌声，比那百灵鸟还要婉转。谁见了我们都要称赞：

男：少年，少年，祖国的春天。少年，少年，祖国的春天。

女：少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，我们少年是祖国未来的希望，是美好的春天，祖国的将来需要我们去建设，让我们高唱“少年少年祖国的春天”，一起步入今天的盛典!请欣赏七(4 )班合唱《少年，少年，祖国的春天》

男：在这个世纪大舞台上, 人们用自己的青春舞动理想; 而我们少年儿童, 在前进的知识海洋里遨游, 为着理想而自强不息。让我们用知识的帆桨，激荡起热情洋溢的梦想之花，在新型的活力世界创造美好未来。请欣赏七(5 )班合唱《让我们荡起双桨》。

男：举世瞩目的08 奥运已经和我们渐行渐远，但是那动人的歌声依然在耳边萦绕。

女：厚重辉煌的北京城，依然充满着我们的记忆。那美妙的旋律、舞姿，依然在我们心中跳动，她张开双臂热情的迎接八方宾朋，展现自己独特的风姿。

男：下面请欣赏八(1 )班的合唱《北京欢迎你》

女：谁不爱自已的母亲，用那滚烫的赤子心灵

男：谁不爱自已的母亲，用那滚烫的赤子心灵

合：亲爱的祖国，慈祥的母亲，长江黄河欢腾着欢腾着深情，我们对您的深情。、

女：请欣赏八(1 )班合唱《祖国，慈祥的母亲》

男：是什么/ 如此地/ 含情脉脉，情素中/ 滚烫她/ 万千柔波?女：是什么/ 这般地/ 金光烁烁，照耀下/ 奉献她/ 无限执著?男：祖国啊，您是儿女/ 屹立世纪的魂魄，女：祖国啊，儿女是您/敲响世界的鼓锣!男：此时，亿万颗心灵汇成一句承诺——合：《祖国不会忘记》

男：请欣赏八(3 )班合唱《祖国不会忘记》

女：我们即将迎来祖国母亲60 周岁的生日, 在中国共产党的坚强领导下, 我们国家五十六个民族团结一心, 战胜了一个又一个的困难, 取得了一个又一个的胜利.

男: 没有共产党就没有新中国，没有共产党就没有今天的幸福生活，中国共产党就是我们的妈妈. 下面请欣赏八(4 )班带来的歌颂共产党, 歌唱祖国的大合唱唱《没有共产党就没有新中国》

男：迎着新世纪初升的太阳，我们手挽手豪情万丈

女：拥抱东方那绚丽的曙光，我们心连心壮志飞翔

男：前进吧!中国，愿你从繁荣走向昌盛，

女：前进吧!中国，愿你从胜利走向辉煌。

男：让我们众志成城，拚搏向上，

女：共同实现祖国振兴的光荣梦想。

男：让我们结一心，携手奋进，

女：共同谱写华夏腾飞的宏篇巨章。

男：请欣赏八(5 )班合唱《中国进行曲》

男：我们的祖国，高山巍峨，雄伟的山峰任凭历史的风云掠过，坚实的脊背顶住了亿万年的沧桑从容不迫。

女：我们的祖国，大河奔腾，浩荡的洪流冲过历史翻卷的漩涡，激流勇进，洗刷百年污浊，惊涛骇浪涌起过多少命运的颠簸。

男：我们的祖国，地大物博，风光秀美，孕育了瑰丽的传统文化，广袤大地上多少璀璨的文明仍在熠熠闪烁。

女：祖国人民勤劳，五十六个民族相濡以沫，东方神韵的精彩，人文风貌的风流，千古流传着多少美丽动人的传说。

男：这就是我们的祖国，这就是我深深爱恋的祖国。我爱祖国源远流长的灿烂历史，我爱祖国每一寸土地上的花朵，我爱祖国风光旖旎壮丽的河山，我爱祖国人民的性格坚韧执着。让我们引亢高歌《歌唱祖国》

女：请欣赏九(1 )班合唱《歌唱祖国》

男：我们生活在同一块蓝天下女：我们都共同拥有一个祖国妈妈男：同样的渴望同样的追求，同样的感受唱同一首歌女：让我们手牵手，心连心，高歌猛进，去迎接明天的太阳男：去拥抱明天的辉煌!

女：请欣赏九(2 )班合唱《同一首歌》

男：朋友，你听见过海的声音吗?你想分享大海的力量吗?女：你想感受海的温柔吗?你想凝视水兵脸上安祥的微笑吗?

男：请一起欣赏九(3 )班合唱《 军港之夜》

女：整齐坚定的步伐，展现着军人钢铁般的意志，清新嘹亮的歌声，唱出了军人的卓越风姿，下面这首《士兵小唱》一定会给大家耳目一新的感受。有请九(4 )班。

女：旗海浩荡 军歌嘹亮

男：步调一致 苦乐已常

女：说什么三山五岳太苍茫

男：说什么五湖四海太激荡

女：拔剑 收势 亦阴亦阳

男：招手 亮相 且柔且刚

合：让我们高唱《一二三四歌》

一颗红心给祖国

一腔热血交给党

男：请欣赏九(5 )班合唱《一二三四歌》

男：黄山黄河是我陶醉的梦

女：长江长城钻进心口不愿醒

男：无论梦里有多远

女：无论海角天涯路几重

合：我们都有一颗共同的心

女：请欣赏由九(6 )班带来的《我的中国心》

结束语：

男：滔滔江河水，淹不尽浩浩中华魂

女：巍巍昆仑山，锁不住阵阵中华风

男：再优美的诗篇抒发不了对您的爱戴

女：再动听的话语表达不完对您的忠诚

男：新世纪的航道上，前进的巨轮已经启航

女：现代化的大路上，催战的擂鼓已经敲响

男：让我们在中国共产党的领导下

女：踏着战鼓的节拍

合：向着荣光、向着辉煌、奔向远方

男：最后祝愿我们伟大的祖国更加繁荣、更加富强

女：祝愿永安中学的明天更加美好、更加辉煌

男：让我们齐声哦祖国歌唱吧!

尊敬的各位嘉宾，今天是20xx年*月*日，我们相聚在咱们#府，来共同见证一对新人的海誓山盟。今天，在我们的婚礼现场，有很多的老朋友在这里相聚。同时，也有许多的新朋友在这里相识!那么这样，不管是新朋还是旧友，无论熟识还是第一次相见，都让我们用本场婚礼的第一次掌声，算作彼此之间的问候和致意，算作我们彼此间最美好的祝福。那么，朋友们你们的掌声在哪里?!(观众鼓掌)

非常感谢!一对新人走过了相识相知相恋的日子，在今天，他们终于可以骄傲自豪的走上神圣的婚礼殿堂，走入属于他们的缘分天空!此时此刻，有请所有嘉宾一同关注仪式现场：20xx年*月*日，**时**分，***(新郎名字)，###(新娘名字)神圣婚典仪式，现在开始!音响师奏祥瑞之声，劳驾鞭炮手鸣响幸福的新婚爆竹，为两位新人祈福喝彩，鸣炮奏乐! ——鸣炮奏乐—— 开场白：

华堂异彩披锦绣，良辰美景笙歌奏，今日举杯邀亲友，钟情燕尔配佳偶。各位嘉宾，各位朋友，各位长辈至亲，兄弟姐妹，恭请您的到来!

首先欢迎大家在这幸福美好的日子里如约来到***先生和###小姐的婚礼喜堂，此刻咱们政府是歌舞升平，张灯结彩;欢声笑语，天降吉祥。

“人生四喜”之所以让人痴迷了千百年，是因为它们各有各的作用、各有各的满足、各有各的回味。久旱逢甘雨，解的是饥渴;他乡遇故知，填的是寂寞;金榜提名时，要的是认可;洞房花烛夜，留的那是快活。天时地利人和、功名利禄自得，在这里都能找到对应的归宿。不过，最有说头，最能将无边喜气酝酿到浓厚、最能把美好祝愿放大到极致的，还得说这恒古甜蜜的男婚女嫁。好，让我们以最热烈的掌声和祝福，有请新郎×××先生盛装出场! ——新郎出场——

新郎今天把台登，先给大家鞠个躬，说一声“亲爱的朋友们，我想死你们了”大家告诉我，新郎帅不帅

大家先来看新郎官，今天是十分的帅气：头发是不用画线的，西服是里外两面的，手机是上下翻盖的 ，裤子是两条直线的，皮鞋也是不用系带的，我说他是天下第一，独一无二的!这就是今天的新郎，她说现在不想要大家的红包和礼金，最想要的是掌声，朋友们，在哪呢?(掌声响起)新郎这礼金到底要不要!(要)我说不要的意思是那红包啥的都直接交给爸爸妈妈，从结婚起，就当个孝顺儿子!我们新郎官一听说娶媳妇他就来劲，你让他鞠躬他就鞠躬，不信新郎再来一躬!好，来把掌声送给他好吗?其实，今天你再帅都不是大家最想看的人，告诉大家谁是?(新娘)那么此刻新郎，新娘和你之间只有十米的红地毯，来吧，用你最帅的姿势走向你的新娘!(新郎在新娘面前跪地献花，表白)

——新人走红地毯——

登台后，拜天地：

天圆地方，人海茫茫。梧桐凤凰，儿女情长!有缘携手在一起，多亏了天地成全造美意.恭请#氏子孙###先生携新婚佳偶×府××× 小姐，怀虔诚之心，行恭敬之礼，面对龙凤双喜婚神，参拜天地谢姻缘! 一叩首：诗题红叶天授意，谢天赐良缘;有请再叩首：蓝田日暖玉地作媒，谢地造美眷;有请三叩首，结发成婚立山盟，谢天地成全!(一拜天赐良缘定今生;二拜地造美眷配鸾凤;三拜天地成全山海盟)天地礼毕，掌声请起!新郎新娘可以正式的亮相于所有来宾面前!

——新人面向观众——

有请新郎从喜台之上取下这杆金秤!——新郎取下——

秤杆金秤杆亮，秤杆一抬挑吉祥!来新郎，用这秤杆上十六颗如意星，挑出花堂的璀璨之星，挑出自己的幸福之星!左一挑吉祥富贵，右一挑称心如意，中间一挑挑出个金玉满堂!——新郎用秤为新娘掀盖头——朋友们这就叫做称心如意!

新郎啊，恭喜恭喜，两人终于走到一起;恭贺恭贺，今年两个，明年三个，这任务你一个人是完不成，关键还看新娘的配合，有请新娘抬起玉面，让观众瞧瞧您的俊俏模样!

看新娘，描着眉，画着线，抹着粉红的小脸蛋，眉毛一笑一条线，鼻子正好长中间;嘴唇上下分两片，一笑迷倒一大片!来宾掌声告诉我新娘子漂亮不漂亮?(漂亮!)其实，新娘不光模样长得好，她知书答理;最讲人情，心灵手巧，远近闻名，屋里屋外也是干啥啥行!所以新郎，我们的新娘嫁给了你，可以说是一朵鲜花插在了——你这块汉堡包上了! 朋友们,今天的确是个好日子,***先生和***小姐喜结良缘,即将组成一个幸福的家庭,云里雾里从此比翼双飞,风中雨中荡起爱的双浆,新郎从今天起由小变大，从一个调皮的小伙子变成了顶天立地的大丈夫;而新娘则是由大变小,从一个美丽可爱的大姑娘变成新郎身边女人味十足的小媳妇. 身份的改变意味着成熟与责任。让我们祝新郎新娘夫妻和睦，真爱永驻! 执子之手与子偕老，只有香敬如宾的婚姻生活方能细水长流，现在请新人一同开启香槟，将爱注入晶莹杯塔，汇成爱的长河。(你曾告诉我，爱有着××的芳香，那是百合和玫瑰的香味，爱有最灿烂的颜色，香槟酒一般的酒红色，他永远甘甜、醇香，在你我相遇的那一刻，你用眼睛告诉我，爱的力量是无穷的，他能让眼神在一刹那交汇，让心灵在一瞬间融合，当幸福到来的那一刻，我睁开满幸福泪花的双眼，发现我等的人原来就是你。——新人倒香槟塔——

一个葫芦分中间，一根红线两人牵，一朝同饮合卺酒，一生一世永缠绵。请新人挽起双手，幸福从此开头。同干共饮交杯酒，真情真爱心中留，有请干杯!共祝新人痴心情浓，血脉相融，爱满苍穹。

——新人喝交杯酒——

婚姻是爱的延续，爱是亲情的延续。新郎新娘从今天开始，你们就要拥有一个属于你们的小家了，小家的幸福需要你们共同的去付出，当提到家这个字眼的`时候，我相信对现场的所有来宾来讲，他充满了温馨、包含了和谐、散发着浪漫、寄托着希望，接下来，首先登场的就是我们新人慈爱一生，德高望重的爷爷(奶奶，姥姥，老爷)!——拜长辈——

水流万里总思源，树高千尺不忘根。天下最辛劳的是爸爸妈妈，最享福的是儿女，父母为儿女操劳了一生，终于在今天有了真挚的回报。接下来就隆重请出新人的父母，让新郎新娘为爸爸妈妈献上一片感恩的心。

【 父母脸上抹黑：看到叔叔阿姨这番景象我想起了一首诗：满面春风乐开花，香彩喜墨脸挂画(激动的心情脸上挂)，喜笑颜开合不上嘴，这是新郎的爸和妈。】

父亲、母亲这个永恒挚爱的称谓，是世界上最温馨的名词。从我们呱呱坠地的那一刻起，父母就肩负着照顾儿女，抚养儿女，培育儿女的责任，他们把所有的爱和心血都倾注在儿女的身上，无怨无悔，新郎新娘，请记住，孝顺不是21金维他，孝顺不是钙中钙，孝顺不是脑白金，他们为儿女所做的一切不是为了儿 吃个家常饭，此刻，赖以三个深深的鞠躬来感谢他们吧：一拜父母生育情，情深似海伴儿行; 再拜父母养育恩，恩重如山记在心;三拜父母身体好，笑口常开乐逍遥! ——新人鞠躬——儿媳妇进家门，表明了两家正式结为了秦晋之好，我们这个大家庭也是正式的组建起来，我想新娘从今往后就会是妈妈的贴心小棉袄，让咱们家井井有条!来，正式向爸爸妈妈献上平安茶!

让爸妈乐在脸上，甜在心里!——敬茶，改口，发红包——新郎新娘，我想说，这大大的红包寄深情，新郎新娘要尽心，孝敬父母咱不能忘，家和才能万事兴!来，有请新人和父母一起，把这难忘的瞬间化为永恒的回忆!——全家合影——此时此刻，无论是音乐还是歌声，无论是亲情还是友情，无论是相依相伴，还是彼此共同祝愿，都表达了一个共同的主题：有爱，您就会沐浴幸福，有爱，美好的明天就是一片艳阳天! ——拜亲戚—— ——嘉宾讲话—— ——烛光台——

一对新人结姻缘，幸福生活比蜜甜，你也恩来他也爱，夫妻双双来对拜!一对新人听口令，一鞠躬，这一拜，要牢记，胜过桃园三结义，相依相伴永不弃;再鞠躬，这一拜要记住，结婚后幸福生活靠努力;三鞠躬，这一拜，不能忘，孝敬亲人高风尚，相敬如宾别打仗。 ——新人夫妻对拜——

结束语：朋友们!美好的季节，美好的心愿，美好的故事续写的一段美好的因缘!庆典的时间是短暂的，可是我们对新郎和新娘的祝福是永远的。 祝所有的女士们：脸上不长小豆豆，身上不长五花肉。今年20，明年18，永远是朵“红花”;祝所有的先生们：事业红红火火，腰包鼓鼓囊囊，心情阳光灿烂，一切如愿以偿;祝所有的朋友们：一年四季季季如意。一年12个月月月顺利。一年52个周周周有喜。一年365天天快乐!

此时此刻,吉日高照,秋风送爽,乃天时;此时此地,鲜花展开,莺歌燕舞,乃地利;此时此景,欢声笑语,高朋满座,乃人和.天时,地利,人和,预示着一对新人的婚姻生活一定会甜甜蜜蜜,圆圆满满.执子之手,与子偕老!

21、十月幸福围城，有缘人缘定三生，国庆家庆共庆;金秋双喜临门，有情人情牵一世，真心爱心同心。国庆佳节，新婚大喜，恭祝百年好合，美满幸福。

22、新婚祝福祝福你，有种机会叫緣分，有种快乐叫相爱，有种幸福叫结婚;当你把握缘分的机会，享受相爱的快乐，体验结婚的幸福，祝百年好合。

23、只一个吻，你成了别个的人;只一个笑，你有了另样的神;只一段路，你到了他家的门;只一牵手，你许了一生的诺。亲爱的朋友，只愿你新婚快乐，幸福长久。

24、吉日辰良，风和日丽，鸾凤和鸣，珠联璧合;百年好合，鸳鸯比翼，洞房花烛，满堂生辉;鸿雁欢贺，歌舞翩跹，夫妻同心，人人艳羡，祝：新婚新气象，向幸福出发。

25、婚前，男人在餐厅等女人;婚后，女人在客厅等男人。婚前，男人经常找女人讨论;婚后，男人只告诉女人结论;婚前，男人对她悄悄讲话;婚后，男人对她大声讲话。

26、好朋友结婚祝福：恭喜你找到共度一生的灵魂伴侣，婚姻是人生大事，我也相信你做出的会是最明智的决定，到时有了爱的结晶生了可爱的宝宝，别忘了请我吃油饭喔!

27、今天的风洋溢着喜悦与欢乐，今天的天弥漫著幸福与甜蜜，伸出你们的双手，接住对你们的祝福，愿你们白头偕老新婚大喜，恩恩爱爱相亲相爱一生一世。

28、高处胜寒：无论苦辣与酸甜，让微笑相伴!无论咫尺与天涯，让祝福溢满!无论海枯与石烂，让真爱永远!亲爱的朋友，祝愿你们生生世世，相爱的心永不变!新婚快乐!

29、百年恩爱双心结，千里姻缘一线牵。

30、为不能参加你的婚礼感到惭愧，在此祝福你们永结同心，百年好合!新婚愉快，甜甜蜜蜜!即使相隔万里，我依然相信，你会看到我为你点燃的那盏祝福的油灯，祝福你和你爱人幸福快乐!

31、弟居南都为异客，及逢兄婚两相隔。欲书红笺传庆贺，提笔难尽复又搁。南国香桂北方歌，淮南青发秦晋合。遥寄长思情一脉，惟愿兄嫂永生和。

32、穿上幸福的嫁衣，今天你会最美丽。洋溢喜庆的快乐，今天你是众星捧月。走进结婚的礼堂，今天注定幸福吉祥。迈入甜蜜的洞房，今晚合法同床。祝你做个快乐的新娘!

33、树缠树绕树，永结同根树。相拥至耋耄，恩爱相不负。举案齐眉始，众心同效慕。时举金婚礼，福禄寿同祝。祝你们恩爱有加，福禄寿同。

34、女+子=好，愿你们在以后的风雨路途中，好好的恩爱，好好的相携，好好地体谅，好好的相待，好好地宽容，好好的情深四海!恭祝新婚快乐!

35、分明是千年前的一段缘;无数个偶然堆积而成的必然，怎能不是三生石上精心镌刻的结果呢?用真心呵护这份缘吧，祝福你们，永结同心，真爱永远。

36、今天就要少了一个光棍，多了一对鸳鸯!明年就要多了个新生命!也是个新光棍!没想到你这么快就要和光棍说拜拜了!祝：新婚快乐!早生贵子!

37、婚姻不是爱情的坟墓，而是爱情的升华。相爱的人在携手走进殿堂的那一刹那。就注定风雨同共。品生活百态，饮世界万千。源源流长，同看天荒地等老。

38、希望你以后去你想去的地方，和爱你的人互爱互助，在这一天，请许下美好愿望，拥抱美好明天，享受美好时光，今天一定要有着阳光灿烂的笑容哦。

39、十年修得同船渡，百年修得共枕眠。于茫茫人海中找到她，分明是千年前的一段缘;用真心呵护这份缘吧，祝你新婚幸福美满!

40、你是一抹清愁，深锁我的心头。你是一丝喜悦，捎挂在我眉头。我为你成功而乐，我为你失意而忧。今日牵了你的手，此生注定跟你走!

申请人王**诉被申请人*****有限责任公司工伤赔偿一案，贵院于****年**月**日已审理完结，下达了[*****]*法民初字第***号民事判决书，并于****年**月**日发生了法律效力。该判决书规定，被告北京市******有限公司在本判决书生效后**日内赔偿给王**工伤期间工资，医疗费、一次性工伤补助金等共计***万元。但是被申请人对贵院的上述判决拒绝履行，本应于****年**月**日以前归还的**万元，至今分文未付。致使申请人的合法权益受到不应有的损害。根据《中华人民共和国民事诉讼法》第216条、232条之规定，特请求贵院依法执行，强令被申请人如数给付限定期限内的款项，并加倍支付拖延履行期间的债务利息，承担申请强制执行的费用，以维护申请人的合法权益。

此致

北京市**区人民法院

申请人：王***

***年**月**日

合：同学们，老师们，大家好!

a:星河灿烂、圣诞祝福，亲爱的同学们，圣诞节快乐!

在 们对圣诞节进行介绍之前，让 们进行拼魔方游戏，请每组派两位同学上来将魔方还原。

b：今天是12月25日，也就是圣诞节了。

d：每年的12月25日，是基-督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节。

a：从12月24日于翌年1月6日为圣诞节节期。节日期间，各国基-督教徒都举行隆重的纪念仪式。圣诞节本来是基-督教徒的节日，由于人们格外重视，它便成为一个全民性的节日，国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似 国过春节。

c：西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐来的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花，还点燃着圣诞蜡烛。

b：红色与白色相映成趣的是圣诞老人，他是圣诞节活动中最受欢迎的人物。西方儿童在圣诞夜临睡之前，要在壁炉前或枕头旁放上一只袜子，等候圣诞老人在他们入睡后把礼物放在袜子内。在西方，扮演圣诞老人也是一种习俗。

d：“圣诞节”这个名称是“基-督弥撒”的缩字。弥撒是教会的一种礼拜仪式。耶诞节是一个宗教节。 们把它当作耶苏的诞辰来庆祝，因而又名耶诞节。这一天，全世界所有的基-督教会都举行特别的礼拜仪式。但是有很多圣诞节的欢庆活动和宗教并无半点关联。交换礼物，寄圣诞卡，这都使圣诞节成为一个普天同庆的日子。

a：大家知道圣诞树的由来吗?据说大约在十六世纪，德国人最先把长青的松柏枝拿到屋中去摆设，后来，德国传教士马丁路德把烛放在树林中的枞树枝上，然后点燃，使它看起来像是引导人们到伯利恒的星光，如同二千年前的东方三博士依照天上的星星找到耶稣一般。今日，人们已经改用小灯泡代替蜡烛。

b：还有一个关于圣诞树的传说，在很久以前，有一位农人，在圣诞节那天遇到一位穷苦的小孩，他热情地接待了孩子，这个小孩临走时折下根松枝插在地上，松枝立即变成一棵树，上面挂满了礼物，用来答谢农人的好意。

然而圣诞树真正出现在圣诞节，首先见于德国，之后又传入欧洲和美国，成为圣诞节不可或缺的装饰物。他们通常用五光十色的彩灯、蜡、礼物或天使来装圣诞树，尤其住在美国西北部的人们，因为当地丰富的森林资源，他们会全家人一起去挑选一棵真正的树做为圣诞树。圣诞树的种类繁多，有天然松柏圣诞树、也有人造圣诞树及白色圣诞树。每棵圣诞树上都挂满琳琅满目的装饰品，但每棵树的顶端必定有一棵特大的星星，像征着那颗引导东方三博士找到耶稣的星星。而且在传统习俗上，只有家庭的一家之主才可以把这颗希望之星挂上，旁人是不可以越俎代庖的。

c：大家都对圣诞老公公耳熟能详吧?从前有一个老人，名叫尼古拉斯，他一生最爱帮助贫穷的人家。其中有一次他帮助三个贫穷的少后送他们三袋金子以逃过被卖的不幸。当尼古拉斯偷偷把其中一袋金子送给其中一名女子时，他把金子从其中一个窗户扔进去，恰好掉进景在壁上的一长袜中。于是，将礼物放在圣诞袜子的送礼方法家挨户地去要糖果哟!

d：据说平安夜的晚上，圣诞节老公公会驾着驯鹿雪橇满载着礼物准备送点这一年来表现很好的小朋友，他会悄悄地从烟囱爬进屋内，礼物塞在挂在床头的袜子里。所以孩子总会把一条条色彩缤纷的袜子挂在床头，并在袜子旁边放杯热牛奶给劳苦功高的圣诞老人解渴，并送份大礼给自己。隔一天每个小朋友都迫不及待地打开礼，想知道自己得到什么奖励。到了1820xx年，一位荷兰传教士把这位伟大慈善家的故事传到美国之后，美国商人更以特殊的行销手法，每年利用这个节日大张旗鼓地宣传广告，大赚一笔，在亚洲的日本及其它各国也群起效尤。因此装扮圣诞老人来庆祝圣诞节的风俗习惯也就渐渐地流行到世界各国了。

甲方（出让方）：

乙方（受让方）：

经甲、乙双方自愿、平等、友好协商，并依据《中华人民共和国合同法》及相关法律规定，就xxxxx店铺整体转让事宜签订本合同，双方共同遵守执行。

第一条：甲方自愿将座落在 xxxxxxxxx地址 的x店x名转租给乙方；该饭店内相关设施所有权一并转让给乙方，主要店铺整体装修包括餐桌餐椅、厨房设备等设施。

第二条：乙方在 年 月 日前一次性向甲方支付转手费（转让费）共计人民币xxxxx万元，上述费用已包括甲方交给租赁方再转付乙方的押金、饭店现有装修、装饰、设备及其他相关费用。甲方不得再向乙方索取任何其他费用。甲方剩余的房屋使用权归乙方所有。

第三条：乙方支付款项由xxxx的负责人 收取，乙方必须在合同签订当日向该负责人一次性支付合同项下之价款。

第四条：乙方在支付xxxx转让价款后，甲方即向乙方移交合同项下之权利。乙方在付清转让价款的当天，即正式取得xxxx承租权及相关设施的所有权和使用权。

1. xxxx整体转让后，乙方应继续履行原xxxx与出租方签订的合同期内的全部合同或协议，如乙方确需提前终止或变更原饭店与出租方签订的合同期内全部合同或协议，可与出租方另行签订协议。

2. xxxx整体转让后，甲、乙双方承担的所有交纳税费和相关证件的登记工本费由乙方承担，甲方应在整体转让完毕后 日内将原xxxx的所有证照（消防、税务、工商、环保、卫生及物业签署合同）的法人代表移户给乙方指定人员，则甲方在 年 月 日起不再承担法人责任，所有后果由乙方全权负责。

第五条：xxxx整体转让前（截止 年 月 日止）的债权债务由甲方享有和承担，乙方在获得xxxx整体转让权益之后所发生的债权债务概由乙方享有和承担。

第六条：乙方在获得xxxx整体转让权益后，乙方在xxxx原址不得进行违法经营，应照章纳税，自负盈亏，承担其民事责任。

第七条：违约责任

乙方不按照合同的约定将转让价款支付给甲方，应向甲方承担转让总价款每日万分之一的违约责任；甲方未能及时将合同项下之权利移交给乙方，应向乙方承担转让总价款每日万分之一的违约责任。

除上述违约责任明确规定外，出现本合同其它争议和违约责任，将按照《合同法》规定执行，或者到人民法院提起诉讼。

第八条：本合同双方共同签署正本一式贰份，每份文本的条款内容均具有同等法律效力，双方各执壹份，自双方签字盖章之日起生效。

甲方： 乙方：

身份证号码： 身份证号码：

年 月 日 年 月 日

店面转让合同技术转让合同书门面转让合同范本

尊敬的各位领导、老师们：

大家上午好，首先介绍参加本次会议的领导：xxx让我们以热烈的掌声对两位领导的光临指导表示衷心的感谢。

今天的教育教学年会分为上午和下午两部分，上午是一节x课和一节x课，然后是评课活动，最后请xx老师进行有关“xx的讲座”。下午是教育教学工作的总结及校长讲话。

今天我们展示的语文组xx老师一节语文课《假如生活欺骗了你》，x老师身为教研组长，带领全组老师一直走在学校课堂教学改革的最前沿，她参加了骨干教师培训，因此今天的展示课相信会给大家引发更深层次的思考和启迪。x老师是班主任这支队伍中班龄最短的一位，短短的一个学期，她以自己无私的付出赢得了同学们的尊敬与喜爱，为同学们营造了一个快乐向上的班集体，今天她为我们展示一节班会课“xxx”有请x老师。

休息半小时，调整会场

下面进行的评课环节，首先请x老师谈设计思路和上课感受，请老师们积极评课，也可以与x老师交流互动。请x老师谈设计思路和上课感受。请老师们尤其是班主任们积极评课，也可以与x老师交流互动。

谢谢老师们精彩的点评

老师们，我们教学工作的重点之一是对学校xx探讨和深入研究，我们相继开展了教研组长、骨干教师的引领课，全员参加的教研组研讨课，全校范围的展示课，以及问题引领、有效合作的深入研讨课，老师们积极参与，深入研究，以课堂为抓手，听课评课，集体教研，课堂教学模式就在老师们的共同努力下不断完善

，老师们同样在这一研究的过程中不断地成长，实现着有经验型教师向科研型教师的转变。当然在探索的过程中我们也遇到了很多的困惑，从而制约着课堂教学改革的纵深发展。今天我们有幸请到了xx，长期以来一直关注xx的发展，并在教学方面给与了最专业的指导和引领，尤其针对课堂教学模式进行了深入的研究

，可称为这方面的专家。下面让我们用热烈的掌声欢迎xx为我们进行有关课堂教学模式的专题讲座。

老师们今天上午的年会充实而紧张，我们共同目睹了两位骨干老师的教学风采，看到了老师精彩的点评，尤其聆听了xx专题专题讲座。探索还在继续，交流仍在进行，x教育的春天已经来临，祝xx教育再创辉煌，为xx教育再添光彩，祝领导、老师们全家幸福和睦、健康快乐。上午的会议到此结束。

广州市____区人民法院：

关于本律师代理______诉广州市____房地产有限公司购房合同纠纷一案，在诉讼期间，原告向贵院提出财产保全申请。原告担保人______为其保全申请向贵院提供了位于广州市______________________的物业作为担保。贵院据此冻结了被告的银行帐号和两套房屋。

现原告和被告已于二审诉讼期间达成调解协议，本案诉讼已经终结。因此，原告特向贵院申请解除对原告的.担保物和被被告银行帐号和房产的保全手续，并将原告的担保物返还给原告担保人。

申请人：______

代理人：____

20____年____月____日

拍卖人：______________(甲方)

竞买人：______________(乙方)

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国拍卖法》、《湖北省合同监督条例》及其它相关规定，经双方平等协商，达成如下协议。

乙方根据甲方在______年______月______日《____________》上发布的《______》，了解了以下内容并愿意作为竞买人参加竞买。

1、拍卖标的名称：____________

2、拍卖标的物展示时间及地点：____________

3、拍卖标的物现状：____________

甲方应当向乙方说明拍卖标的物的瑕疵。

乙方有权了解拍卖标的物的瑕疵，有权查验拍卖标的物及查阅标的物的相关材料。乙方一旦进人拍卖会现场，即表明已经查验或了解拍卖标的物，并愿意承担相应责任。

乙方应于______年______月______日前将竞买保证金人民币______万元存入甲方指定账户，乙方未足额存人保证金的，不得参加竞买。

乙方支付了竟买保证金，参加了竞买，但未成为买受人的，甲方在拍卖会结束后______日内将保证金如数退还乙方。

保证金不是定金，保证金只用于《拍卖法》第三十九条第二款规定的情况出现时。

拍卖师应在拍卖会开始之前宣布本次拍卖会的拍卖方式，并告知竞买人，拍卖师可根据现场竞价情况调整竞价阶梯。

乙方的最高应价经拍卖师落槌后即表示拍卖成交，双方不得反悔。

乙方成为买受人后，应与甲方当场签署《拍卖成交确认书》，拒不签署的，甲方除不退还竞买保证金外，还将依据《拍卖法》追索乙方因此给拍卖委托人和甲方造成的经济损失。

乙方成为买受人后，应在拍卖成交当日按拍卖成交价的______%向甲方支付拍卖佣金。拍卖佣金可以直接从竞买保证金中扣除。

(一)动产类

乙方成为买受人后，竞买保证金扣除甲方拍卖佣金后的余额自动转为拍卖标的价款，应付价款不足部分应在______日内______次付清。买受人每逾期付款一天，按拍卖成交价每天的比例向甲方支付违约金。买受人逾期付款达天

时，视为无故单方终止本协议。

在约定的拍卖价款付清后，本标的由______在______按拍卖标的清单向乙方移交。双方在移交清单上签字或盖章交付始为成立。标的物拍卖成交时至买受人领受标的物时的保管费用由______承担。标的物移交后的保管费用由乙方负责。

(二)不动产类

乙方成为买受人后，竞买保证金扣除甲方拍卖佣金后的余额自动转为拍卖标的价款。买受人须在拍卖成交之日起日内，支付拍卖成交价款的______%;剩余成交款在______至乙方名下之日起______日内付清。买受人每逾期付款一天，按拍卖成交价每天的比例向甲方支付违约金。买受人逾期付款达天时，视为无故单方终止本协议。

乙方在约定的成交款付清之日起日内，本标的由在拍卖标的所在地向乙方移交。拍卖标的权属转移手续由向有关部门办理。相关各项费、税支出

(三)债权类

乙方成为买受人后，竞买保证金扣除甲方拍卖佣金后自动转为拍卖标的价款。乙方在拍卖成交当日算起的日内次付清拍卖标的价款。乙方支付拍卖标的价款每逾期一天，按拍卖成交价每天%的比例向甲方支付违约金。乙方逾期付款达______天时，视为单方面无故终止本协议。

在乙方全部拍卖价款付清后日内，由债权人会同乙方共同通知债务人，乙方开始行使债权人权利。

(四)其它类

甲方和其他竞买人、拍卖委托人不得恶意串通。

乙方和其他竞买人、拍卖委托人不得恶意串通。

1、甲方未说明拍卖标的物瑕疵，给乙方造成损失的，应赔偿乙方相应损失。

2、甲方和其他竞买人、拍卖委托人恶意串通损害乙方利益的，应承担法律责任，并赔偿乙方经济损失。

3、甲方不能按照约定交付拍卖标的物的，乙方有权退回标的，并要求甲方赔偿经济损失。

4、乙方无故单方终止本协议时，甲方征得委托人同意可再行拍卖。再行拍卖时，原买受人应当支付第一次拍卖中本人及委托人应当支付的佣金。再行拍卖的价款低于原拍卖价款的，原买受人应当补足差额。

5、乙方和其他竟买人、拍卖委托人恶意串通损害甲方利益的，应承担法律责任，并赔偿甲方经济损失。

6、__________________________________________

1、提交仲裁委员会仲裁。

2、依法向______人民法院提起诉讼。

本协议一式两份，自乙方交纳保证金且甲、乙双方签字(盖章)后生效。

甲方：______________乙方：____________

联系电话：__________联系电话：________

地址：______________地址：____________

代理人：____________代理人：__________

联系电话：__________联系电话：________

地址：______________地址：____________

______年____月____日______年____月____日

大家下午好！今天，我校特地请来了大队的大队长罗义同志为我校全体师生做一次道路交通安全知识宣传教育，目的是为了增强我们的交通安全意识，提高自我保护的能力。同时还邀请到普底乡派出所所长陈东风同志为我们进行法律法规知识培训。下面让我们以最热烈的掌声对他们的到来表示热烈的欢迎和忠心的感谢！

请允许我为大家介绍主席台就座的领导。他们分别是：大队的`大队长同志。

派出所所长同志。我校的副校长同志、我校教导主任同志、校总务主任同志。让我们把掌声送给他们。。

下面，让我们以热烈的掌声有请大队的大队长同志给我们做道路交通安全知识宣传教育，有请！

同学们，刚才队长用生活的案例，浅显的语言，解读了过马路，左右看文明出行，从我做起等一个个交通规则。告戒我们必须文明交通，从我做起；遵章守法，从每一步做起；珍爱生命，文明出行；学好交通安全知识，自觉遵守交通法规。

下面，让我们以热烈的掌声有请普底乡派出所所长陈东风同志为我们进行法律法规知识培训。有请

同学们，刚才警官给我们送来了通俗易懂、简单实用的法律知识，解读了一个个生动鲜活、触目惊心的青少年犯罪案例，联系实际，以案释法，以事，可谓是学校法制教育的一次雪中送炭，希望同学们一定要认真思考，努力规范自己行为，积极学法、懂法、守法、用法、，使这次法制教育起到应有的效果。

下面，让我们以热烈的掌声有请我校周校长对本次大会作总结。有请

同学们，就让我们共同珍爱生命，共创平安大道、共筑文明交通，让我们携起手来共同呵护，让生命的轮渡在爱心和责任的护航下一路欢歌，一路芬芳！

在这里我们再次用掌声感谢大队的队长和派出所所长同志。感谢他们给我们的关心和教育。讲座到此结束，祝大家幸福平安，健康快乐！

委托代理人：委托销售经纪机构：业务代理人：营业执照注册号：经纪机构备案证明号：代办人身份证号/执业证号：联系电话：

买受人(乙方)：身份证号码：邮编编码：联系电话：(出卖人、买受人为多人时，可相应增加)

根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就甲方将其合法拥有的房产转让给乙方事宜，双方达成如下合同：

第一条甲方所售房地产基本情况

1、甲方所售房地产产权证号为：，坐落于;位于第层共间，房屋登记建筑面积平方米(其中套内建筑面积平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积平方米)。

2、甲方保证此房产一切情况介绍属实，其系该房产真实产权人，承诺和保证此房产无任何权属或经济纠纷，权属无任何瑕疵，同户籍、相关亲属及房产共有、所有权人同意出售。

第二条房屋价格及付款方式

1、甲乙双方协商一致，甲方所售房地产总金额为人民币元。该价款不含税费。

2、乙方应于本合同生效之日向甲方支付定金人民币元整作为交易定金，该定金于【本合同签订】【交付首付款】时【抵作】房屋价款。

3、除定金之外的剩余房款人民币元整，甲乙双方约定采取以下第种付款方式：

(1)乙方应于甲乙双方完成房屋产权交易过户申请手续之日一次性付清。

(2)分期付款。买受人应当在年月日前分期支付该房屋全部价款，首期房价款人民币(大写)(￥元)，应当于年月日前支付。

(3)乙方于给付首付款人民币元，剩余申请贷款，乙方应于向贷款机构递交申请贷款的资料，并配合贷款机构办理审查、审批等手续，甲方应协助乙方办理贷款手续，贷款部分的房款应于贷款机构放款当日直接给付甲方。

4、如贷款机构实际审批贷款额不足以支付房款余额或贷款未获批准的，双方约定采取以下第种方式处理：

(1)乙方应于贷款机构明确告知实际审批贷款额日内补足应交款。

(2)合同终止，甲方应于日内返还乙方已付所有款项，双方互不承担违约责任。

(3)其他方式：

5、乙方保留人民币元尾款作为甲方的履约保证金，约甲方配合办理房屋完毕产权过户、房屋交付、户口迁移等手续后，乙方应及时将该笔尾款支付给甲方。

6、按有关法律法规政策的规定应由卖方承担的税费由承担，应由乙方承担的税费由承担。

7、双方约定全部房价款存入以下账户：账户名称为，开户银行为，账号为。

第三条产权过户及房屋交付

1、甲方双方须在签订本合同起日内，共同向房地产产权登记机关申请办理转移登记手续。

如因甲方的过失或甲方故意不配合，造成乙方不能在日内取得房地产权属证书，乙方有权通知甲方解除合同。

甲方应当自解除合同通知送达之日起日内退还乙方已付全部房款(含已付贷款部分)，并自乙方付款之日起，按照%(不低于中国人民银行公布的同期贷款基准利率)计算给付利息。

乙方不解除合同的，自乙方应当完成房屋所有权登记的期限届满之次日起至实际完成房屋所有权登记之日止，甲方按日计算向乙方支付全部房价款万分之的违约金。

2、在房屋产权过户未办理完毕前，如遇拆迁，甲方应积极协助乙方办理拆迁手续，有关拆迁安置补偿的权利和义务自本合同生效之日均由乙方享有和承担。

3、如因为国家房产政策调整等非双方过错原因，造成乙方客观上确实无法购买标的房屋并取得房地产权属证书的，甲方应于日内返还乙方已付所有款项，双方互不承担违约责任。

4、甲方应于乙方支付全部购房款或者乙方申请的贷款实际发放之日起日内腾出房屋给乙方占有使用，并将房屋门钥匙作为房屋交付的标志，该房屋一切风险责任自房屋转移占有之日起转移给乙方。

5、交付日之前该房屋产生的水、电、气、通讯、物业等费用均由甲方承担，甲方应在房屋交付前结清以上费用，否则乙方有权从尾款中直接予以扣除。交付日后所产生费用由乙方承担。

6、甲方应负责于将落户于该房产内的户籍关系迁出。

7、双方一致同意，房屋所占用范围内的土地使用权及共用部位维修基金本息随本买卖合同之主物一并转移给乙方。

买方与毗邻房产共同享有使用住房共用部位共用设施设备(如走廊、梯级、通道、供电、供水、排水、共用天线等系统)。

住房共用部位共用设施设备的维修按《住宅专项维修资金管理办法》(20__年建设部、财政部令第165号)执行。

第四条违约责任及合同解除本合同签订后，甲乙双方应忠实履行合同义务，遵守相关国家法律和法规规定。

违反合同约定的一方，应当依据本合同及《民法典》相关规定，承担包括但不限于继续履行或解除合同、定金罚则、违约金责任、赔偿损失等相关违约责任。

1、除贷款机构的原因外，乙方未按本合同约定期限付款的，每逾期一日，乙方应按逾期未付款的向甲方加付违约金，逾期超过日的，甲方有权解除本合同。

甲方解除合同的，应书面通知乙方。

乙方应按该房产成交总价的向甲方支付违约金，并承担此次交易中双方的全部交易税费。

甲方应自解除合同通知送达之日起个工作日内退还乙方除违约金和应付税费之外的已付款。

2、除不可抗力影响外，甲方未按本合同约定期限交付房屋或迁出户籍关系的，每逾期一日，甲方应按乙方已付房款的支付违约金，违约金可从履约保证金中直接抵扣;逾期交房或迁出户籍超过日的，乙方有权解除合同，甲方应自退房通知送达之日起个工作日内退还乙方全部已付款，并按该房地产成交总价的向乙方支付违约金，且承担此次交易中双方的全部交易税费。

3、甲方或乙方未如约履行义务，造成交易过户延期的，每逾期一日，违约方应向对方按已付房款的支付违约金，直至实际履行完毕之日止。

因甲方过错造成乙方不能在本合同签订之日起天内完全取得房地产权属证书的，乙方有权解除合同。甲方应自解除合同通知送达之日起个工作日内退还乙方全部已付款，并按该房地产成交总价的向乙方支付违约金且承担此次交易中双方的全部交易税费。

4、本合同签订时甲方故意隐瞒该房屋已出卖给第三人或已抵押的事实，或者本合同签订后甲方又将该房屋出卖或抵押给第三人，导致乙方不能实现本合同目的，乙方有权解除合同。甲方应自解除合同通知送达之日起个工作日内退还乙方全部已付款项，还应按房屋最新成交价格或评估价格与合同价格之间的差额为标准，向买受人赔偿房屋增值损失。

5、本合同自生效之日起，若发生与甲方有关的产权纠纷或债权债务等，由甲方负责清理，并承担民事责任，由此给乙方造成的经济损失，由甲方负责赔偿。

甲方因涉及司法强制执行，标的房产被查封、冻结、拍卖的，乙方依据本合同和相应付款凭证，自取得交付之日起，依据国家相关法律规定，取得物权期待权，甲方应予积极配合。

甲方或乙方不履行本合同其它约定或违背诚信原则，导致本合同目的不能实现的，另一方有权解除合同，本合同被解除的，参照本条第1、2款执行。

第五条合同的变更本合同履行期间，发生特殊情况时，甲、乙任何一方需变更本合同的，要求变更一方应及时书面通知对方，征得对方同意后，双方签订书面变更合同。

未经双方签署书面文件，任何一方无权变更本合同，否则，由此造成对方的经济损失，由责任方承担。

第六条合同的效力

1、本合同自甲乙双方签字之日起生效。

2、本合同一式份，甲乙双方各执份，具有同等法律效力。

第七条法律适用及争议的处理

1、本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。

2、本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;协商不成的，选定下列一种方式解决(不选的划除)

(1)向仲裁委员会申请仲裁。

(2)向该房屋所在地人民法院起诉。

甲方(签章)乙方(签章)身份证：身份证：地址：地址：联系电话：联系电话：委托代理人：委托代理人：

年月日年月日

style="color:#125b86">各位父老乡亲，今天，是我和妻子新婚大喜的日子，历经了几年你追我赶的辛苦，今天的结合真是来之不易。所以，为了牢记这个美好时刻，珍惜这段美好姻缘，让老婆的家人放心，也让各位亲朋好友放心，现在宣誓为据：

第一，坚持老婆的绝对领导。家里老婆永远是第一位，孩子第二位，小狗第三位，我第四位。

第二，认真执行“四子”原则，对老婆像孙子，对岳母像孝子，吃饭像蚊子，干活像驴子。

第三，爱护老婆，做文明丈夫，做到“打不还手，骂不还口，笑脸迎送冷面孔。”

第四，诚心接受老婆感情上的独裁，“不要和陌生人说话”，尤其不能跟陌生女人说话。当然，问路的老太太除外。

第五，坚持工资奖金全部上缴制度。不涂改工资条，不在衣柜里藏钱。不过，每月可以申请领取500元零花。【日元】。

学校食品安全管理制度

为防止学校食物中毒或其他食堂性疾患事故的发生，保障师生身体健康，特订本校食品安全管理制度：

一、 原料采购及索证制度： 食堂采购员必须到持有卫生许可证的经营单位采购食品、购物要供方提有关食品书面证明材料，不采购以下食品：

(一)腐败变质、油脂酸败、霉变、生虫、污秽不洁、混有异物或者其他感官性状异常，含有毒有害物质或者有毒、有害物质污染，可能对人体健康有害的食品。

(二)未经兽医卫生检查或者检验不合格的肉类及其制品;

(三)其他不符合食品卫生标准和要求的食品。

二、 厨房卫生制度及管理制度

(一)厨房必须添置“四防一消”设施。

(二)要有相对独立的食品原料存放间，食品加工操作间、食品出售场所及用餐场所。

(三)严禁非食堂工作人员随意进入学校食堂的食品加工操作间及食品原料存放间，防止投毒事件的发生，确保学生用餐的卫生与安全。

(四)厨房一天打扫三次以上，确保地面无积水、无垃圾。

三、餐具用具消毒制度

(一)餐饮具使用前必须洗净、消毒，未经消毒的餐饮具不得使用。禁止重复使用一次性的餐具。

(二)消毒后的餐饮具必须贮存专用柜内备用。

(三)洗涤、消毒剂必须符合卫生标准或要求，必须有固定的存放橱柜，并有明显的标记。

(四)用于原料、半成品、成品的刀、墩、板、桶、盆、筐、抹布以及其它工具，容器必须标志明显做到分开使用，定位存放，用后洗净，保持清洁。

四、餐厅卫生管理制度

(一)餐厅每天必须彻底打扫三次确保地面无垃圾积水。

(二)每周用“84”消毒液消毒二次。

(三)学生各人用各人的餐具(必须人人都有餐具)

五、卫生检查制度

(一)管理人中必须进行健康检查。取得健康证明后方可参加工作。

(二)患有痢疾、伤寒、病毒性肝炎等消化道疾痛。不得从事接触直接入口食品工作。

(三)食堂从业人员及集体餐、分餐人员在出现咳嗽、腹泻、发热、呕吐等有碍于食品卫生的病症时，应立即脱离工作岗位，待查明病因，排除有碍食品卫生的病证或治愈后，方可重新上岗。

六、食堂从业人员应有良好的个人卫生习惯。必须做到：

(一) 工作前、处理食品原料后、便后用肥皂及流行清水洗手。接触直接入口食品之前应洗手消毒。

(二)穿戴清洁的工作衣、帽，并把头发置于帽内;

(三)不得留长指甲、涂指甲油、戴戒指加工食品;

(四) 不得在食品加工和销售场所内吸烟。

七、卫生突发事件报告制度

(一)学生如有食物中毒或其他食源性疾患，应在第一时间向医疗保健或卫生防疫机构上报，并向中心学校报告(上报时间不得拖延两个小时)。

(二)应立即组织对中毒师生进行救治，尽快协助有关部门查明事故原因，控制食物中毒事故进一步扩大。

(三)学生所在班的班主任将该事件的详细情况与处理结果和工作的改进意见书面材料及时上报学校。

合：亲爱的领导和同事们!!大家新年好!!!!

在这，我们给大家拜个早年啦!!!

黄：华灯初上，那是新的一年绚丽的色彩

刘：音乐响起，这是新的一年动人的旋律

黄：在这一刻，我们已经感受到了春的气息

刘：在这一刻，我们已经陶醉在成功和欢乐中。

黄：今天，我们相聚在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光 刘：今天，我们相聚在这里，请敞开你的心扉，释放你的激情

黄：今天，我们欢聚一堂、载歌载舞，播种春夏、收获秋冬，畅想明年。 刘：今天，我们欢聚一堂、激情满怀、心潮澎湃，述说过去，放飞希望。 黄：过去的一年，我们祥瑞犹如一艘乘风破浪的航船，风正一帆悬

刘：过去的一年，我们祥瑞的所有员工都勤勤恳恳，祥瑞硕果累累

黄：今后，我们将再接再厉，用勤劳和智慧浇灌我们丰收的硕果

刘：今后，我们将满怀激情，以努力和认真迎接我们美好的未来

黄：让我们用最美妙的歌声迎接新年的钟声，愿明天更加美好;

刘：让我们用最激情的舞姿描绘明天的美景，愿明天更加辉煌!

黄：送你一千个祝福，祝福里有我的万语千言;

刘：送你一万个祈祷，祈祷里是我晶莹的杯盏。

黄：祥瑞粮油工业荆门有限公司20xx年新年联欢会现在正式开始。

刘：首先由赵总致辞，大家欢迎!

刘：感谢赵总精彩致辞。旧貌新颜流年去，张灯结彩”好运来”。新年好，好运来。下面我们有请物流部的美女们带来舞蹈《好运来》。

黄：好，谢谢物流部的同事，舞蹈真是又喜庆又欢快，希望这个舞蹈能给大家带来一生的好运。本次晚会一共会有三副对联，象征着本次晚会的团圆团结，奋斗丰收，惜别怀远三个主题。现在出第一副对联。上联是：家归，家暖，情归，人心归。下联是：家圆祥瑞，家好，月圆，人团圆。(这幅对联，象征着祥瑞之家，在今晚，团圆美满，人心所向)„„慷慨波澜，霸王别姬;妩媚婀娜，贵妃醉酒。好，接下来，有请业务部的美女们带来舞蹈《新贵妃醉酒》。

刘：暖阁御寒，庭院梅香;拥炉忘忧，荷塘月色。接下来，有请计财部的美女们带来舞蹈《荷塘月色》。

黄：真情假意，伪善难留;恋爱结婚，非诚勿扰。现在的爱情好像流行一句话叫非诚勿扰，也客观的反应了现代人对爱情的态度，江苏卫视的非诚勿扰栏目收拾率一直居高不下，咱们祥瑞啊也有人举办了个非诚勿扰，但是呢这可不是相亲栏目，而是给我们带来的一个小品。有请计财部的同事给我们带来的小品《非诚勿扰》

刘：谢谢计财部的非诚勿扰，问大家一个问题啊，大家有没有听过周杰棍的双杰伦，不对不对，是周杰伦的双节棍。大家有没有听懂里面歌词到底捣鼓的个啥玩意啊?没关系，听不懂没关系，咱们得看懂。我们祥瑞真是卧虎藏龙，综合管理部来个了双节棍的高手，他私底下偷偷的告诉我，等他有时间了得去用双节棍吧周杰伦的舌头给打直了来好好给大家唱一首双节棍，好下面有请综合管理部的双节棍高手来给我们大家来一段精彩的双节棍表演。

黄：金莲裹脚，是搞形象工程;武松打虎，是喝饱了撑的。今年综合管理部都是来的硬角色，双节棍刚下，马上来的就是武松打老虎。但是这个打老虎好像是搞笑版的武松打虎，这都过了多少年了，武松打虎的故事一直在被人模仿，但是好像从来没被人超越，今年看看咱们祥瑞的武松打老虎能否超当年武松的风范。

刘：现在出第二副对联。上联是：一举两得，双手作拱，福临门。(一举两得，“一”祥瑞工厂，“两”福临门和荆楚花两朵奇葩)下联是：五色十光，一指独摘，荆楚花。(这幅对联，象征着祥瑞之人，勤勤恳恳，祥瑞之成绩，硕果累累。也表达了对美好生活的祝福与期盼)„„

回家，是一个期盼;归家，是一份踏实。工厂很多的同事都是来自全国各地，俗话说：每逢佳节倍思亲，马上就要过春节了，大家肯定都想早点回家，回到那温暖的家，好好的照顾自己最亲爱的爸爸妈妈，下面这个歌伴舞《家乡》也是由综合管理部的同事为大家带来，也祝大家能够早日回家跟家人团聚，过一个祥和的春节。掌声有请。

黄：好了，刚刚一首温暖抒情的家乡让大家更加思念的自己的家，下面我们来首稍微劲爆一点的舞蹈，让大家感受下咱们工厂物流部mm们的风采，来，用最热烈的掌声来有请我们的物流部门mm闪亮登场。热舞nobody!!!

刘：哇哦..不错不错，看不出来平时认认真真低头的mm们跳起舞来也是这么的火爆哈。既然已经火爆了，要不然让火爆的气氛更加火爆一些，生产部同事

们:areyoureadlyokcomeon有请生产部的给我们带来同样火爆的comeon

黄：非诚勿扰，非诚勿扰，哪来那么多非诚勿扰。刚刚一个小品非诚勿扰够搞笑了，怎么又来个非诚勿扰，嗯„.我明白了。肯定是要pk看谁搞笑，看谁搞怪。行我就废话不多说了，我们一起看看质量安全部的非诚勿扰是个什么情况,不过啊，质量安全部可是真的非诚勿扰，搞不好要跟江苏卫视上一样，谁不好就灭谁的灯。掌声有请质量安全部的非诚勿扰。

刘：在我刚来祥瑞工作的时候啊我就听说咱们祥瑞人才济济，才子佳人都泛滥。我当时那个压力啊，我好歹也是玉树临风，风流倜傥。那么多才子佳人我该怎么立足啊，这不，生产部又多了四大才子，你说你们啊才子就够了，还反串天鹅，你让有些癞蛤蟆怎么才能吃到你们，哎，压力啊压力啊。下面有请生产部的搞笑版《四大才子反串小天鹅》。 黄：现在出最后副对联。上联是：佳期如梦，一别今朝明日，无醉无归。下联是：今宵难醒，再聚来日方长，不见不散。(这幅对联，象征着祥瑞之人，总结过去，珍惜今天，展望未来)„„

20xx年是红红火火的一年，20xx年是丰收的一年，生产部门更是辛勤的为工厂做出了巨大的贡献，今天最后的一个节目是由生产部门为我们带来的歌伴舞《红红的日子》祝愿大家在20xx年的每一天都红红火火。

刘：杰出的业绩缘于时间的累积，傲人的成就来自于不懈的努力。

黄：在祥瑞之路上，智者永远不会驻足停息，超越是强者永恒的追求。

刘：风雨兼程，汗水与泪水铺就了祥瑞人腾飞的道路

黄：坎坷艰辛，信心与勇气铸就了祥瑞人不朽的旗枳刘：一年，弹指一挥间，今天又是新的征程

黄：一年，如白驹过隙，我们开始新的征程刘：让我们团结进取，共同创造属于我们的事业

黄：让我们奋勇向前，共同创造祥瑞辉煌的明天合：伙伴们，让我们真情相约，相约在辉煌灿烂的20xx!

委托单位：_______有限公司

法人代表：_______

法人授权人姓名：_______

联系电话：_______

身份证号码：_______

工作单位：_______广告有限公司

现委托上述委托人xx在居然之家宣威店广告费转账事宜：

开户行：

开户人：

由此引起的一切责任均有我单位承担。

委托单位：（盖章）_____________________

法人代表人：（签名或盖章）_____________________

法人授权人：（签名或盖章）____________________________

___________年_______月______________日

转让方(甲方)身份证号：___________

受让方(乙方)身份证号：___________

房东(丙方)身份证号：___________

甲、乙、丙三方经友好协商，就饭店永久性转让事宜达成以下协议：

一、丙方同意甲方将自己位于___________街___________号的饭店转让给乙方使用，建筑面积为___________平方米;并保证乙方同等享有甲方在原有房屋租赁合同中所享有的权利与义务。

二、该饭店的.所有权证号码为___________，产权人为丙。丙方与甲方签订了租赁合同，租期到___________年___________月___________日止，月租为___________元人民币。饭店交给乙方后，乙方同意代替甲向丙方履行该租赁合同，每月交纳租金及该合同约定由甲方交纳的水电费等各项费用，该合同期满后由乙方领回甲交纳的押金，该押金归乙方所有。

三、饭店现有装修、装饰、设备在甲方收到乙方转让金后全部无偿归乙方使用，租赁期满后不动产归丙方所有，动产无偿归乙方(动产与不动产的划分按租赁合同执行)

四、乙方在___________年___________月___________日前一次性向甲方支付顶手费(转让费)共计人民币大写___________元，上述费用已包括甲方交给丙方再转付乙方的押金、第三条所述的装修装饰设备及其他相关费用。甲方不得再向乙方索取任何其他费用。甲方剩余的房屋使用权归乙方所有。

五、该饭店的营业执照、卫生许可证已由甲方办理，经营范围为餐饮，租期内乙方继续以甲方名义办理营业执照、卫生许可证等相关手续，但相关费用及由乙方经营引起的债权债务全部由乙方负责，与甲方无关。乙方接手经营前该饭店及营业执照上所载企业所欠一切债务由甲方负责偿还，与乙方无关。合同生效后乙方有权要求甲方注销营业执照和相关工商税务登记手续，并重新以乙方名义办理相关工商税务登记手续。

六、乙方在接手经营后，可对饭店进行装修和改造，相关费用乙方自理。

七、如因自然灾害等不可抗因素导致乙方经营受损的与甲方无关，但因国家征用拆迁饭店，有关补偿归乙方。

八、如果合同签订前政府已下令拆迁饭店，甲方退偿全部转让费，赔还乙方接手该饭店的装修损失费。

九、本合同一式三份，三方各执一份，自三方签字之日起生效。

甲方签字：___________

日期：___________

乙方签字：___________

日期：___________

丙方签字：___________

日期：___________