我的外公是首富完整版(汇编20篇)

1、学说“伸出、侧着耳朵听、搂着、就”等词语。

2、培养独立精神。

绘画材料

1、请幼儿说一说他们有没有自己在家的时候，他们是怎么做的。请他们听―听故事里的小朋友是怎么做的。

2、老师讲故事，讲到画妈妈部分，边讲边画，以帮助小朋友理解。

3、提问：东东想妈妈的时候做了什么？他是怎样数数的？他是怎样听的？（试着做一做伸出手、数数、侧耳听、贴着门缝看等动作）数完数妈妈还没有回来，东东又想出了什么好办法？他是怎么画妈妈的？先画什么？后画什么？

4、老师夸奖东东，请幼儿说一说东东是个什么样的孩子？（勇敢、会动脑筋）老师表示希望小朋友向东东学习。

5、再讲一遍故事，请幼儿随着故事内容做动作。

6、请幼儿说说自己的妈妈长得什么样？

7、给幼儿书和笔，让他们也画妈妈（或爸爸、奶奶、姥姥等孩子最亲的人）。保留画供下一次语引活动用。

一 、开场篇

开场舞《 》之后，主持人双双健步上台

男：尊敬的各位领导，各位老师

女：亲爱的各位导游，各位来宾

合：大家上(下)午好(主持人鞠躬)

男：我是今天的主持人谭旭。

女：我是今天的主持人周舟。

男：喜悦盛开，激情巴东，时代风采在这里熠熠发光。

女：欢歌笑语，最美导游，巴人神韵在这里激情飞扬。

合：“20xx年巴东县“龙王嘴杯”导游大赛的现场-----------欢迎大家的到来。

男：本次大赛是由巴东县旅游局，县移民局，巴东县民族职业高中巴东县移民培训中心主办，湖北乡野农业发展有限公司，巴东县神农溪旅游协会大力协办而得以如期举行!

女：“乡野精华、天赐祥瑞”。湖北乡野农业发展有限公司成立于20xx 年11 月，是一家集系列野生葛根健康产品研发，以野生葛根为原料精细化加工、品牌运营，湖北省首家葛根产业化龙头企业。

男：公司旗下现已拥有“葛侣”野生葛粉、“龙王嘴”野生葛根汁两个知名品牌。公司以“做优葛产品，做强葛产业”为目标，以野生葛根淀粉，葛根饮料产销为主线，力争将巴东县打造成为湖北省最大的葛根系列农产品加工基地!

女：让我们用热烈的掌声感谢湖北乡野农业发展有限公司对这次大赛的倾力赞助!

男：经过这几天旅游法及导游带团常识、导游礼仪、导游职业道德、导游讲解艺术及案例分析，巴东县情及土家文化、民风民俗、普通话、巴东县7大景区解说词等的学习培训，选手们可谓收获满满!经过筛选，最终中选出33名优秀导游进入我们今天的大赛。在此先恭喜他们!

女：对呀/从刚刚的开场舞也能开出，选手们真是饱含激情啊/相信今天一定会有一盘龙争虎斗，让我们拭目以待/

男：接下来请允许我介绍出席今天比赛的嘉宾，他们分别是：

女：担任本次大赛的有七位评委，他们是：

男：让我们再一次以热烈的掌声对出席本次大赛的领导、评委、嘉宾以及在场所有的选手们表示衷心的欢迎!

合：“20xx年巴东县“龙王嘴杯”导游大赛现在正式开始。

女：首先让我们用热烈的掌声欢迎我们33位选手按照之前抽签的顺序，登台亮相/有请。。。。

男：好了，大家都认识了我们33位选手，是不是印象深刻呢?那就给你喜欢的选手呐喊助威吧!

女：同时在这里，让我们预祝参加比赛的选手们，能赛出水平，赛出风格/

男：本次决赛，选手们要陆续通过个人形象展示、知识问答和景区讲解三个环节的比试，评委们将根据选手们各项表现进行综合评分，最终选一等奖1名、二等奖2名、三等奖7名共10名优秀导游。大赛组委会在大赛结束后从高分一次确定获奖选手名单，并颁发奖品和荣誉证书。优秀选手将推荐参加省，州导游大赛。

下面向大家介绍一下此次大赛的决赛方式以及评分准则和大赛流程：

(1)个人形象展示。选手开场走秀1分钟，展示个人形象并自我介绍。

(2)知识问答。选手从90道知识选择题库中任选2道题进行作答，时间不超过1分钟。

(3)景区讲解。选手从全县国家3a级以上旅游景区中任选一个进行讲解，时间不超过3分钟。

女：下面我给大家说说大赛的评价标准，本次大赛分三个环节，个人形象展示20分、知识问答20分、景区讲解60分，总分100分。由7名评委按照评分标准为每名选手打分，去掉一个最高分，去掉一个最低分，去其余5名评委的平均分为每名选手最后得分，选手最后得分保留至小数点后两位。其中：(形象展示20分)限时1分钟。主持人请选手上场计时开始，没超时10秒扣1分，不足10秒按10秒计算。景区讲解(60分)：限时3分钟。2分30秒计时器提示，2分55秒计时器倒计时，没超时10秒扣2分，不足10秒按10秒计算。

2、知识答题(20分)时间：1分钟、选手回答每道题时间为10秒，主持人宣布“答题开始”计时开始，在规定时间内不回答或者超过时间回答均不得分。评分标准：设置评委2名，按照标准答案评分，每道10分，每名选手现场抽取2道选择题回答。多选、错选、少选均不得分。

二十号选手比赛完之后插播二号节目 《 》

二、 串词篇

男：好的，有请1号选手( )上台，首先要进入的是第一个环节一个人形象展示。时间：1分钟。(递话筒)计时开始，下面将要进入第二个环节知识答题，请选题，(朗读题目)并宣布答题开始，时间10秒钟，最后进入第三个环节景区讲解，请选手抽签选定准备讲解的风景区。好的下面有请1号选手带领我们细细感受巴东风景的一草一木、一砖一瓦。欢迎。。。。。。

感谢1号选手( )的精彩表演。有请评委给1号选手亮分。(工作人员计算最后得分)请评委老师点评，，，，，，，，，，，，，(与选手互动)!好的，谢谢 老师精彩的点评，相信1号选手获益匪浅!有请选手下次休息!

女：接下来，欢迎2号选手( )上台首先要进入的是第一个环节一个人形象展示。时间：1分钟。(递话筒)计时开始，下面将要进入第二个环节知识答题，请选题，(朗读题目)并宣布答题开始，时间10秒钟，最后进入第三个环节景区讲解，请选手抽签选定准备讲解的风景区。在中国，提及巴东神农溪，可以说是无人不知，无人不晓，那雄壮的号子声声，让我们荡气回肠。下面，我们将跟随2号选手( )来追寻那过往的情怀。感谢2号选手的精彩讲解。有请评委给2号选手亮分。(工作人员计算最后得分)请评委老师点评。。。。。。。(与选手互动)!好的 谢谢( )老师精彩的点评，相信2号选手定有非凡领悟!有请选手下场休息!

男:(其它同上)倾听完那遥远的号子声，接下来我们要去感受的是这样一个地方，他宛如一颗璀璨的明珠镶嵌在巴东的崇山峻岭间，对，它就是2号选手( )要带领我们一起前往的地方———巴人河。 感谢2号选手带领我们巴人河愉快的旅行。(其它同上)请评委老师点评。。。。。。。

旅游景点串词

1，千百年来，神农溪像龙一样雄居于千重大山和万道深渊之间，最后在湖北巴东县境内的西壤口，悄悄地拥入浩瀚的长江怀抱。

2，无源洞深远莫测，内有溪水溜出，不知其源，所以叫无源洞。曾有不少前人石刻诗文，是巴东县城假日休闲的游览胜地。

3，巴人河风景区是中华民族大好河山的一块瑰宝，今世人神往，原始美丽!迷人的巴人河峡谷，可以说是长江三峡中的“香格里拉”。

4，链子溪因链子崖上400多年的巨型铁链纤夫古栈道而得名，是巴东县第二个原生态旅游景点。

5，水布垭镇有咱土家圣山三里城，古巴人的发源地盐井寺，还有飞流直下三千尺的龙潭沟飞瀑，让人流连忘返，心旷神怡!

6，站在寇准曾经站过的地方，------秋风亭，仿佛能领略到这位贤臣良相忧乐天下，济世济民的情怀。

7，巴东县野三关镇石桥坪村是辛亥革命元勋邓玉麟将军的故里，这里依山傍水，景色宜人!

三、 颁奖篇

男：现在让我们用热烈的掌声欢迎 为我们参赛选手今天精彩的表现做一个总结性的点评吧!

女：谢谢 的精彩点评。相信您的点评会让咱们的选手受益匪浅!

男：现在我们的工作人员已经将大赛结果统计出来了，大家期待已久的“金牌导游”即将揭晓。其实咱们33位选手都非常出色，但是本次大赛只能在咱们中间选出10名优秀导游获得奖励!好了，咱们将有请嘉宾上台，为“20xx年巴东县“龙王嘴杯”导游大赛的获奖选手颁奖!

女：首先请获得三等奖的七位选手 上台领奖。

男：有请颁奖嘉宾 为他们颁奖。

女：恭喜获奖选手，感谢颁奖嘉宾。

男：接下来，本次大赛获得二等奖的选手-------- !恭喜他们!请两位选手上台领奖!

女：有请颁奖嘉宾 为他们颁奖。

男：再次恭喜获奖选手，感谢颁奖嘉宾。

颁发一等奖之前，插播三号节目《 》

女：在欣赏了 节目后，就要请出“龙王嘴杯”巴东县导游大赛的一等奖获得者了!谁是咱们的“金牌导游”呢?---------她就是---------，恭喜你!

让我们用最热烈的掌声请本次大赛的冠军 上台领奖!

男：让我们有请 为咱们“金牌导游” 颁奖!

四、结束篇

背景歌曲《难忘今宵》

男：朋友们，本次大赛就要落下帷幕了，不愿说再见，却到了说再见的时刻!

女：是啊，今晚将是一个不眠的夜晚，明年我们在相会!

男：感谢所有领导，嘉宾，获奖选手，评委和大赛的工作人员，是你们辛勤的付出才有了今天这场精彩的比赛!请大家上台合影，留下这难忘的时刻!

尚：尊敬的各位嘉宾、评委

张：亲爱的老师，同学们 大家

合：晚上好

尚：这里是由人口资源与环境学院主办的山东师范大学首届“导游之星”大赛决赛的现场

张：模拟导游大赛是人资环学院的传统活动项目了，前几届在院里办的是有声有色，受到了老师和同学们的广泛好评。今年，学院把活动选手的参选范围拓展到整个学校，更吸引了全校的青年才俊参加。 尚：是的。今晚的比赛分为四个环节 分别是 精彩亮相、导游词讲解、知识问答和才艺展示。

张：在此，我们预祝选手们取得优异的成绩

尚：下面介绍一下出席本次大赛的各位嘉宾和老师 他们分别是-----

张：让我们再次以热烈的掌声欢迎各位嘉宾和老师的到来!

尚：下面请允许我宣布 由人口资源与环境学院主办的 山东师范大学首届导游之星大赛现在 合：正式开始

张：本次赛我们将从进入决赛的十二名选手中 评选出 金牌导游一名 银牌导游两名 铜牌导游三名 优胜奖六名。此外，我们还设置了三个单项奖，分别是最佳人气奖一名 最佳形象奖一名以及最佳才艺奖一名

尚：首先我们进入决赛的第一个环节 精彩亮相 在本环节选手们一起上台亮相为大家演唱一首歌曲并做自我介绍 评委根据选手们的表现打分 满分为十分

张：好。掌声有请十二位选手登台亮相

尚:感谢选手们的精彩亮相 下面进行比赛的第二个环节 导游词解说 张：哎，(袭瑶是吧?)，在我们辽阔而富饶的中华大地上，遍布着历经沧桑依存的文物古迹和众多鬼斧神工的自然景观。 尚：是的，晨光。今天就让我们跟随12位选手的精彩解说，游遍中国，让我们领略祖国的大好河山，了解各地的风土人情。

张：在本环节中 选手们依次上台介绍自己精心准备的景点解说 限时三分三十秒 景点自选 满分为五十分(满分不是五十分，是由五位老师的打分加起来然后算平均分，这样的话满分应该是十分吧。后面的几个环节也是一样。)

尚：有请第一号选手 吴振 上台展示

张：我们前两个环节的比赛已经结束了，下面有请。。。。上台为选手们前两个环节的展示做点评

尚：谢谢。。。的精彩点评 比赛到现在选手们前两个环节的分数已经出来了，在公布分数之前呢，我们先来欣赏由 校级音乐社团 乐林轩社团的社长 刘林林带来歌曲《如果爱》 张：掌声有请

张：谢谢刘林林的精彩展示，下面我们来公布一下选手们前两个环节的得分

尚：(公布分数)

尚：选手们要调整好自己的心态 预祝大家在第三四环节取得更优异的成绩

张：下面我们进行第三个环节 知识问答 本环节中选手们上台抽题 从十二道题里面任选一道 其中每道题中包括两个选择题 和一个问答题 每位选手回答完后 由评委直接点评 本环节满分为二十分(分数计算同上)

尚：有请一号选手 吴振 上台抽题

尚：接下来的时间我们有请。。。(节目。。。。)

张：谢谢。。。的精彩演唱 选手们的分数也已经出来了 尚：公布分数

张：下面我们比赛继续第四环节 才艺展示 本环节选手们上台自由展示自己的风采 满分为二十分(分数同上)

尚：有请一号选手来自人口资源与环境学院的 吴振

张：接下来的时间我们有请。。。为选手们最后环节的表现做点评 (稍微有些改动，这里再加一个文艺节目，正好给算分的人员充足的时间算分。这个节目是在老师点评完之后开始的。)

尚：(顺序依次是最佳人气、最佳形象、最佳才艺、铜、银、金)谢谢。。。的点评 下面的时间呢 我们将会交给在座的各位观众 我们会请嘉宾随机的抽取三十位在座的观众号码 被选中的观众呢 请你们从坐席上揭下自己的号码 上台贴在你支持的选手身上 你们的投票将会直接推选出 十二位选手中的最佳人气奖 张：先请十二位选手上台 请嘉宾随机挑选现场观众 尚：现在很明显了 获得最佳人气奖的是。。。

张：选手们的分数也已经全部出来了 尚：公布分数 颁奖

优胜奖六名 最佳形象奖一名 最佳才艺奖一名 铜牌导游三名 银牌导游两名 金牌导游一名 嘉宾上台颁奖 (分批次)

尚：再次恭喜获奖的各位选手

张：山东师范大学第几届导游之星大赛到这里就要跟您说再见了 感谢各位选手的精彩表演，感谢各位评委老师的认真点评，同时也感谢各位观众的到场 尚：我们明年 合：再见

邱：尊敬的各位领导、尊敬的各位来宾祝：亲爱的各位员工亲爱的朋友们

合：大家晚上好！

邱：光阴荏苒、斗转星移、光辉灿烂的20xx即将过去，

充满希望和挑战的20xx悄然来临。

祝：大家欢聚在此共同庆祝即将到来的新春佳节！邱：岁月不居、天道酬勤

祝：在过去的一年中、我们齐心协力，锐意进取、奋发图强、开拓创新

邱：技术上不断攻克难关、市场上不断开疆拓土祝：我们辛勤的工作、换来了丰硕的收获！邱：展望即将迎来的一年，我们满怀憧憬激情澎湃更大的市场等着我们去征服，一项壮观的事业等着我们去挥洒智慧和才能。祝：没有什么能阻挡邱：没有什么能动摇

合：今天我们“相聚湖锦，共襄盛举”，我们真诚地期望通过本次答谢晚宴，各界朋友能增进友谊，加深理解，促进协作。

祝：奥发公司的发展与壮大，与在座的各位大力支持和帮助是分不开的，让我们以热烈的掌声对各位的到来表示隆重的欢迎和衷心的感谢。

邱：今天出席晚会的嘉宾单位是：（2人轮换读）

合：欢迎各位领导光——临！

合：我们满怀信心、开足马力、奔向更加辉煌的20xx年！

邱：首先由请奥发公司总经理朱越先生为我们致新年贺词。掌声有请

祝：下面有请嘉宾代表中原电子集团车书记讲话，掌声有请

邱：今晚的晚会分两部分进行，第一部分是优秀员工颁奖；第二部分是文娱表演和抽奖活动。同时，提醒各位嘉宾，用完餐后我们将有精美礼品增送。

祝：现在，我宣读荣获奥发公司本年度“先进个人”的——是。

邱：荣获奥发公司本年度标兵称号的“是”

祝：荣获奥发公司年度先进集体的：是：

邱：中国是个富饶辽阔、历史悠久的东方古国。漫长的岁月和丰厚的文化积淀，造就了今日生活在我国辽阔大地中的56个兄弟民族大家庭。

祝：让中华文明与国际接轨，让中华文明走向世界。请欣赏歌曲《最炫民族风》

第二个节目《爵士舞》

祝：你知道爵士舞的起源是什么吗？

邱：这谁都知道埃。爵士舞蹈就是一种非常具感染力的舞蹈呀。

祝：没错爵士舞蹈是非洲舞蹈的延伸，在美国逐渐演进形成本土化，大众化的舞蹈。

邱：对。在我国，爵士舞作为一种健身方式已经在我国非常流行了。下面由请武塑项目部带来一场炫目的爵士舞表演。有请。

第三个节目《傻子上学》

{音乐响起上课的铃声｝主持人幕后报词（邱）：听，多么熟悉的声音呀，让我们一起回到学生时代吧！（请欣赏小品《傻子上学》

邱：下面进行第一轮抽奖（产生三等奖6名）由请中原集团公司秦总

第四个节目《开心马骝》

邱：紧张的气氛过后。让我们轻松一下吧，请欣赏配送部选送的歌曲（开心马骝）

第五个节目〈东北二人转〉

祝：东北二人转，史称：小秧歌等，她好像一个天真、活泼、淘气、灵巧、泼辣甚至带点野性的姑娘，既很优美，又很自重，也可以说是带刺儿的玫瑰花，请大家欣赏银泰项目部带给大家的《东北二人转》

第六个节目《迈克舞蹈{beit it}》

不报串词，直接音乐，演出人员上场。

祝：第二轮抽奖（产生二等奖6名）由请猫人集团耿总

第七个节目《戏曲连唱》

祝：中国的戏曲，源远流长，有着鲜明的民族风格，是人们喜闻乐见的文艺形式，今天，就让我们走进民族文化的瑰宝戏曲天地之中，去感受它博大的内涵，去品味它悠长的韵味吧！

邱：祝：接下来我们进行一个现场互动环节

我们将从现场选取8名观众上台，男女各半，一男一女搭配，每人的左右脚捆绑三个或者四个气球，在活动中，互相踩对方的气球，并保持自已气球不破或者破的最少时，为胜利者！

第八个节目《魔术》

邱：笑也笑过了，听也听过了，今晚很开心，很放松呀！

祝：就得让大家放松，要不下面的节目怎么表演呢？邱：下个是什么节目呢？很精彩吗？祝：那当然了，集中您的思维，瞪大您的眼睛，让大家一起来见证奇迹吧！

合：掌声有请！

邱：接下第三轮抽奖（产生一等奖3名）由请武汉市公安局宋贵和先生

第九个节目《歌曲：双截棍》

祝：全世界的人提到华人一定要提到李小龙，提到李小龙就必提双截棍，那么今天，我们请来了一位武林高手，他在双节棍上的造诣，直追大师李小龙，请欣赏富拉斯特王辉带来的歌曲《双截棍》

第十个节目《凤舞九天》

邱：凤凰经历烈火的煎熬和痛苦的考验，获得重生，并在重生中达到升华，称为“凤凰涅磐”，以此典故寓意不畏痛苦、义无反顾、不断追求、提升自我的执着精神、

祝：凤凰是人世间幸福的使者《邱、祝：》

{合｝奥发人就是在烈火中飞舞的凤凰，将温暖和幸福永无止境的传递······（缓慢退场）

随着舞蹈造型一出，接着所有演出人员上场合唱{相亲相爱一家人｝主持人跟着歌曲报闭幕词闭幕词

邱：怀念万千祝福在这充满喜悦的佳节里，祝福串成一首诗、组成一曲旋律、开启一片温馨的心灵

祝：愿我们的祝福如朵朵小花开放在温馨的季节里为您点缀欢乐四溢的佳节

邱：美好的夜晚总让人陶醉祝：美好的时光总是那样短暂

合：让我们共同期盼明年的再次相聚，让我们用掌声感谢各位的光临——最后祝大家身体健康，万事如意！新年快乐！

（合）：各位老师、各位同学，大家好！

主持甲：光阴荏苒，斗转星移，光辉灿烂的20xx年即将过去，充满希望和挑战的20xx年悄然来临。今天，我们311班全体师生欢聚于此，庆祝即将到来的元旦佳节！

主持乙：在过去的一年里，我们齐心协力、锐意进取、奋发图强、开拓创新，我们努力的学习，园丁们辛勤的工作，换来了丰硕的收获！

主持丙：展望即将到来的一年，我们满怀憧憬，激情澎湃，

主持丁：没有什么能阻挡，没有什么能动摇，我们满怀信心，开足马力，奔向更加辉煌的20xx年！

主持甲：年年岁岁花相似

主持乙：岁岁年年人不同

主持丙：回首20xx年，我们骄傲自豪！

主持丁：展望20xx年，我们斗志昂扬！

主持甲：“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”展望未来，我们满怀信心！

主持乙：是啊，311的师生，没有闯不过去的关、没有趟不过去的河！

主持丙：让我们用歌声寄托对311班的深情厚意，让我们用舞姿承诺信念的永恒。

主持丁：和着优美的旋律，伴着跳动的音符，让我们请进灿烂的阳光，挂上绚丽的彩虹。

主持甲：新年的钟声即将敲响，让我们紧紧抓住时光飞翔的翅膀，共同演绎灿烂而又辉煌的明天！

主持丙：今天，我们相约在校园，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光。

主持丁：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情。

主持甲：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄！

主持乙：311班20xx年元旦联欢会

1、大年初一发彩信，动漫画面拜年亲：如意点心手中提，祝福美在包里，口中唱着吉祥曲，幸福快乐奔向您，祝您羊年好运气，财源滚滚四季春，心想事成万福存!

2、祝福加祝福叠满无数个祝福，祝福减祝福又是祝福的起点，祝福乘祝福是无限美好祝福，祝福除祝福是惟美厚重的祝福，没有什么比祝福更贵重的礼物！

3、春节来到祝福到，吃好喝好心情好；油腻东西要吃少，否则肠胃受不了；酒局饭局少不了，蔬菜多吃酒喝少；锻炼身体很重要，祝你春节快乐身体好！

4、春节快要到，趁着还没有放假，欢庆晚会还没有开始，祝福短还没有爆发，你的手机还有空间，我的手机还没欠费，发消息还没涨价，提前祝你春节快乐!

5、新年恭祝：大财小财意外财，财源滚滚；亲情友情爱情，情情如意；官运财运桃花运，运运亨通；爱人亲人友人，人人平安。

6、新春送你十乐：有事想着乐，没事偷着乐，脸上露着乐，心头藏着乐，路上走着乐，后面跟着乐，身边拥着乐，梦里抱着乐，生活太多乐，你要悠着乐！

7、春节圆啊圆，圆的人人喜开颜，春节乐啊乐，我们一起都快乐，春节好啊好，心情身体样样好，春节美啊美，祝你事事都完美！

8、新年到了，我们整点特别的东西吧！愿好运平安，带去美满快乐，带去成功健康，带去幸福平安，带去一年的顺利祝春节快乐！

9、星光闪烁的是希望光芒，白云托载的是梦想的天堂，彩虹架设的`是幸福的桥梁，丹霞铺就的是明天的辉煌，短信捎去的是蛇年的吉祥！祝你春节快乐！

10、又是一年，时间又一次停靠新年驿站，跟过去的一年告别，向未来的一年祈愿，感受岁月无情流逝，心中又升腾起新的希望。让我们拥抱新年，共赴未来吧！

各位来宾、各位亲朋好友：

大家好！

今天我们大家欢聚一堂，共庆xxx先生与xxx小姐喜结良缘！这是一个浪漫的季节，新郎新娘圆满了温馨的爱之甜梦；这是一个醉人的季节，一对新人开始了崭新的爱之旅程。今天，我首先向一对新人送上诚挚的祝福，同时也代表新人对大家的到来表示最热烈的欢迎和衷心的感谢！xxx先生与xxx小姐今天结为百年夫妻，亲朋好友和双方父母都感到十分高兴。他们通过相识、相知、相爱，到今天成为夫妻。他们的恋爱，经历了春的绚烂，夏的激情，秋的喜悦，冬的圣洁。我相信，他们必将带着恋爱时的浪漫温情，走进未来阳光灿烂的`日子，营造出一个和和美美的幸福家庭。从今以后希望你们在婚后生活中一定要互相帮助，共同进步，真正做到恩恩爱爱、甜甜蜜蜜，以心换心、心心相印；二是不要忘记父母的养育之恩，孝敬双方父母，凭仁爱、善良、纯洁之心，用团结、勇敢、智慧之手去营造温馨的家园，修筑避风的港湾，共创灿若朝霞的明天！

最后，让我代表大家衷心祝愿新郎新娘永结同心，百年好合，早生贵子，儿孙满堂！真诚地祝愿在座的各位来宾、各位亲友身体健康，全家幸福！谢谢大家！篇3：婚礼主婚人发言稿

尊敬的各位来宾，各位亲朋好友，女士们、先生们：今天是20xx年10月20日，是先生和女士喜结良缘的大喜日子。“长相恋，迎来良辰美景，久相思，共赏花好月圆”，一对新人从此开始了人生的又一新的里程，请允许我代表全体来宾向新郎、新娘致以最真诚的祝福。同时，我受新郎新娘全家的委托，以主婚人的身份向各位领导、各位长辈、各位来宾致以最热烈的欢迎和最衷心的感谢！

作为主婚人，我也十分高兴为大家介绍两位新人的一些情况。眼前这位英俊潇洒的新郎先生是个为人正直，处事谦和的好孩子，现在在兰心硅上班，工作勤奋，业绩突出，深受领导和同事们的好评；眼前这位亭亭玉立的新娘女士是一个性格开朗，心地善良，心灵手巧、善于持家的好姑娘。新婚，是人生重要的一个阶段，是人生中一个新的里程碑，他将给人生永远留下一个美好的记忆。新婚，标志着新生活的开始，也意味着这一对新人从此将肩负起社会和家庭新的责任。为此，我作为主婚人，在这里希望新人在今后的共同生活中，要互敬互爱，相敬如宾，夫妻永远恩恩爱爱，让爱情之树永远常青。也希望这对新人，继承和发扬中华民族的优良美德，肩负起为人母、为人父的家庭责任，孝敬双方父母，尊老爱幼，合家欢聚，共享天伦之乐。最后，再次向我们的新郎、新郎致以最真诚的祝福，祝你们新婚愉快、夫妻恩爱；也祝天下有情人终成眷属，爱满人间，情满人间；并祝在座的各位来宾事业发达、身体健康、万事如意！谢谢大家！篇4：婚礼主婚人致辞

乙方：______

项目名称及编号：______

签订地点：______签订时间：________年__月__日

根据《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国民法典》等法律、法规规定，按照招投标文件规定条款和中标供应商承诺，就甲方委托乙方提供军博园物业服务之相关事宜，达成以下协议，并承诺共同遵守。

第一条合同标的

序号服务：________名称服务：________内容数量：________单价：________(元)金额：________(元)人民币合计金额______(大写) (小写)￥______

服务交接时间：______自合同约定提供服务之日起______日内办理完服务交接手续。

合同合计金额包括为了实施和完成服务所需的各种费用及合同包含的所有风险、责任等各项应有的费用。如招投标文件对其另有规定的，从其规定。

第二条服务基本情况：______

(一)具体管理范围及构成详见本项目采购文件中第二章《采购需求》的相关内容。

(二)乙方提供的管理服务包括以下内容：______具体服务内容包含乙方投标文件承诺服务内容。

第三条服务期限、服务人数及工作时间

(一)服务期限：______自__年__月__日起至__年__月__日止，共______年。

(二)服务人数：______乙方向甲方派服务人员______名。

第四条质量保证

乙方提供的服务质量标准按国家和地方政府的规定和本合同约定的服务质量要求及乙方在投标文件中的承诺执行。

第五条服务费及支付

(一)资金性质：______。

(二)合同总金额：______(大写) (小写)￥______ ;

(三)支付办法：______

本项目合同正式生效之日起，甲方按向中标人支付服务费。具体支付约定见本项目采购文件中第二章《采购需求》的相关内容。

(四)支付方式：______转账或电汇形式

(五)甲方将服务费付至乙方指定的以下银行账号：______

开户名：______

开户银行：______

帐号：______

第六条税费

本合同执行中相关的一切税费均由乙方负担。

第七条甲方的权利和义务

(一)______

(二)______

(三)包含招标文件的第二章《采购需求》中约定的甲方的权利和义务。

第八条乙方的权利和义务

(一)______

(二)______

(三)包含招标文件的第二章《采购需求》中约定的乙方的权利和义务。

第九条违约责任

(一)合同双方均应按约定履行，如存在逾期提供服务或逾期付款的，每逾期一日应按逾期提供服务所对应的款项或逾期应付款的‰支付违约金;逾期超过日的，守约方有权解除合同，并要求违约方按合同总价款的%支付违约金;

(二)乙方未按合同约定全面提供服务的，对于未完成部分，甲方有权不予付款，并要求乙方按未完成部分价款的%支付违约金。如未完成部分与整个合同的履行有直接影响，导致合同无法履行或无法实现合同目的的，甲方有权解除合同，并要求乙方按合同总价款的%支付违约金;

(三)1.如乙方提供的服务不符合合同约定，甲方有权解除合同，并要求乙方按合同总价款的%支付违约金。2.如甲方同意由乙方继续履行合同或重新提供符合合同约定服务的，乙方除继续履行外，仍需按合同总价款的%支付违约金(此项违约金的设置比例不得高于前款所约定的违约金比例);

(四)若乙方违约，造成甲方的损失超过违约金额的，乙方应赔偿甲方超出违约金部分的损失;

(五)合同一方违约，另一方为主张权利而支付的费用(该包括但不限于诉讼费、律师费、公告费等)，由违约方承担。

(六)违约金的约定支付比例按相关法律法规规定自行约定。

第十条不可抗力事件处理

(一)在合同有效期内，任何一方因不可抗力事件导致不能履行合同，则合同履行期可延长，其延长期与不可抗力影响期相同。

(二)不可抗力事件发生后，应立即通知对方，并寄送有关权威机构出具的证明。

(三)不可抗力事件延续30天以上，双方应通过友好协商，确定是否继续履行合同。

第十一条争议解决

(一)因履行本合同引起的或与本合同有关的争议，甲乙双方应首先通过友好协商解决，如果协商不能解决，可向甲方住所地的人民法院提起诉讼。

(二)诉讼期间，本合同继续履行

第十二条合同生效及其它

(一)合同经双方法定代表人或授权代表签字并加盖单位公章后生效。

(二)合同执行中涉及采购资金和采购内容修改或补充的，须经财政监督管理部门审批，并签书面补充协议报财政监督管理部门备案，方可作为主合同不可分割的一部分。

(三)本合同未尽事宜，遵照《民法典》有关条文执行

第十三条合同的变更、终止与转让

(一)除《中华人民共和国政府采购法》第五十条规定的情形外，本合同一经签订，甲乙双方不得擅自变更、中止或终止。

(二)乙方不得擅自转让其应履行的合同义务。

第十四条签订本合同依据

(一)政府采购招标文件;

(二)乙方提供的采购投标(或应答)文件;

(三)投标承诺书;

(四)中标或成交通知书。

第十五条合同组成部分及解释顺序

下列文件作为合同的组成部分，互为补充和解释，如有不清楚或相互矛盾之处，以下面所列顺序在前的为准。

(一)双方签订的补充协议、双方协商同意的变更、纪要、协议;

(二)本合同书;

(三)中标或成交通知书;

(四)投标文件及承诺。

第十六条本合同一式陆份，具有同等法律效力，财政部门(政府采购监管部门)一份、采购代理机构两份，甲方两份，乙方一份(可根据需要另增加)。

本合同甲乙双方签字盖章后生效，自签订之日起七个工作日内，采购人应当将合同副本报柳州市政府集中采购中心，由柳州市政府集中采购中心统一报柳州市财政局政府采购监督管理科备案。

甲方(章)

__年__月__日乙方(章)

__年__月__日

单位地址：______单位地址：______

法定代表人(负责人、自然人)：______法定代表人(负责人、自然人)：______

委托代理人：______委托代理人：______

电话：______电话：______

电子邮箱：______电子邮箱：______

开户银行：______开户银行：______

账号：______账号：______

邮政编码：______邮政编码：______

经办人：______

__年__月__日

xx市隶属xx省地处渤海湾分辖三区四县，是全国著名的旅游城市，现人口总数xx万人，其中近一半的人口为东北移民。海港区为第一行政区，xx区和xx区为旅游度假区，著名上市公司耀华玻璃就在xx市。港城三区中海港区作为市中心，人口相对集中，所有市级政府机关及主要医疗单位集中于此；xx区作为京津周边地区疗养胜地，是以宾馆、饭店、休养院为主的旅游服务产业区；xx区同样作为旅游地区但因其靠近辽宁省，比较集中发展了港城原始重工业。

xx市主要的甲级医院为人民医院、xx医院、x医院、xx医院、二中心医院、三中心医院、xx医院、xx医院及军队所属医院。公立医院占据xx市90%以上的市场份额，以全市规模最大的人民医院为例，日平均门诊量可以达到xx人次以上。民营医院近几年发展迅速，xx医院作为第一家民营医院开业后，友好医院、铁路医院、公安医院、生殖专业医院、百姓医院、一中心二分院等民营医院先后落户港城。民营医院都为专科医院，专科主要涉及妇科、男科、耳鼻喉科、肛肠科、骨科、神经科等。其中妇科、男科相关的生殖疾病和不允不育均为民营医院主打科室。同时在全市分布了几百家私人诊所，以社区医疗服务为主，但同样可以享受医保项目。

民营医院在经营上主要以广告宣传和医疗专家会诊治疗打折为主。宣传上主要依靠广告，媒体以电视、报刊、户外为主，因为几家医院广告在当地媒体出现频次过多过于密集，已达到广告泛滥的地步。致使其广告对当地民众已经不起任何作用直至麻木，甚至对广告内容产生极大的不信任，对民营医院非常反感和排斥。由此可见单一的营销手段在xx这个相对封闭的市场环境内出现了业务瓶颈，加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩。民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术基础。毕竟公立医院现有的社会地位除了计划经济、垄断身份的帮助外与它们几十年的医疗实践积累是密不可分的。

民营医院的患者90%以上来源于周边地区的农民，因所开科室以男女生理疾病为主，大部分的患者因缺少相应的科学知识，以及对此类病症感到难言不会选择在大的正规医院就诊，这样就形成了医院的主要病源。

xx医院交通相对便利，距xxx火车站和长途汽车站仅x公里，连接xx区和xx区的xx路、xx路公交车都可以从医院附近经过，全市各区县患者到达医院最长路程时间在xx分钟以内，这样的选址位置是非常便于患者出行就医。医院先后在妇科、男科、耳鼻喉科治疗中心建立后，在今年又斥巨资新建微创手术治疗中心和住院部，使我院整体规模又上了一个较高的台阶。现我院日平均门诊量在x人次左右，月广告费用在x万左右，平均人均广告成本xx元，公摊医院营运费用平均人均成本x元左右（预估值）。医院经营最好时期为xx年xx月份，但是现在医院经营状况与历史同期相比整体业绩下滑。

业绩下滑与市场环境有着很大的关联，但是在2年的运营过程中医院内部在管理上同样存在了大量的问题，致使医院综合发展速度减缓，根据我的观察得出以下几点关键问题：

1.没有整体战略和长远规划

我院是家族式管理，所谓战略也只是一个仅存在于最高决策人自己脑子里的很模糊的概念，没有经过管理层的集体努力和系统分析，往往是见机行事，说变就变了。所谓专科医院也只是在医疗范围上做出了定位，没有整体战略思考，缺乏科学、系统的规划和高效的经营管理体制，不能有效利用现有资源把自己的特色充分发挥出来，所以即使维持下来，也难以做大。

2.专家非专家，影响医疗质量

依赖外聘人员而忽视自有人才的培养，业务骨干和学科带头人多是公立医院退下来的，年事高，无法和医院经营产生同步效应坚持下来是心有余而力不足。对于医院所开专业科室，年轻医技人员中高素质的少，很少是真正的学科带头人，致使医疗纠纷频增，给医院声誉带来极大的负面影响。

3.管理滞后，运营效率较低

我院的经营管理层从整体上讲还缺乏现代医院管理理念，管理的制度化、科学化、规范化方面明显不足，主要表现在：

a.组织结构过于简化，责权不明，一人多职；

b.业务流程较乱，缺乏作业标准及相关管理制度，特别是在医疗质量方面；

c.医院发展过分依赖最高领导者；

d.人、财、物资源使用不合理导致成本较高。

4.营销手段有限，过分依赖广告

广告对于医院发展的作用之大是毋庸置疑的，但当前的问题是：

a.医院经营严重依赖广告的作用，而忽视多种营销手段的综合运用；

b.价格和服务只是在对抗公立医院的初级竞争上有一定作用，是求生存的手段，却不是发展的主要手段；

c.单就广告宣传而言也缺乏系统策划，内容单一、投入盲目。

通过几日来的观察，不难发现其中存在的诸多问题，但是因管理的性质和管理者的素质局限，功利心过强，忽视医院长久的发展规划，导致院内从业人员对医院没有归属感，也就不会对工作中产生的问题提出异议，只是为了工作而在这里工作，普遍缺乏责任心。这些都直接导致了经营状况的每日具下，无法提高营业额也是情理之中的事情。

如果采用承包诊室的经营方法来经营医院，就好像是个体商户和企业，无论从管理上还是经营上两者都有着本质的区别。家族企业在发展初期依靠情感和吃苦耐劳的精神可以赚到几千万，但是当扩大经营赚取更大利润的时候整个企业就会举步维艰。纵观中国民营企业x几年的发展不难得出答案，家族企业家长式的管理必然导致经营发展的瓶颈。

以上数据并没有得到院方的明确答复，在市场竞争日益加剧的今天，信息化战略已经充分体现出其重要的地位。我们去买衣服的时候都会记下自己身体的尺寸，这些数字可以使我们在最短的时间里挑选到适合自己的服装。在医院体检也是需要通过检测得到身体各项基础数据，通过分析得知我们是否健康。同样数字化分析报告在企业管理中也是起到了了解市场、分析对手、检测自身的作用。现代化管理是在科学化和经验化的基础上发展起来的，不关心自己身体数据的企业，就不可能制定出切实可行战略方案用于战胜对手占领市场。

在了解信息调查的重要性后，我还要强调一点就是数字出来后的科学分析，要从中了解我们在执行策划过程中又没有出现问题，哪里是我们需要及时修正的问题，哪次广告或者活动在当地起到了预想不到的效果，这些数据都会告诉我们。但是在医院大部分数据丢失或延迟，说明我们缺少专业的数据统计和分析人员。

另外在当地竞争对手的情况以及他们的数据就更不用说统计了，根本就没有进行过细致的调查。经营市场不是看出来的，是调查出来的，“知己知彼，百战百胜”要在当地做大做强，这个功课是不可缺少的。

因我院近段时间内出现了患源减少的现象，患者少、经济效益就下降，成本就上升。这一切给医院的生存和发展带来了很大的压力。我们要发展靠的是经营，经营讲策略。而医院的经营管理实质是想方设法的吸引病人，医院发展的核心问题是要千方百计把自己做强。我院要想立于不败之地，就必须在“苦练内功”（不断完善综合管理、提高业务水平）的基础上，通过多方位潜移默化的宣传，建立和谐的医患关系，树立良好的社会形象，推崇健康积极的医院文化，形成独具特色的办医理念。做到外树形象、内强素质、取信于民。

医院要做到经营与管理分开，设专职负责经营的总经理，医政管理及科室管理由院长负责。总经理负责整个医院内部经营和整体宣传策划，院长负责医疗行政。院长不是摆设也不是挡箭牌，他的职能就好像是工业中的生产部长，主抓医疗质量及服务体系。

企业化内部经营的根本之道在于建立成本会计及责任中心，订立年度目标，达到目标有奖赏，达不到目标则辅导。同时运用科责任经营制来刺激大家的荣誉心和责任感以发挥最大的潜能。最重要的是计算单项服务的成本，并计算出合理的利润作为营运的参考。医院企业化经营的要素有成本管理、目标管理、绩效管理、科责任经营制等。

建立完善的服务体系，种种服务活动如同医院的营销策略一样，始终是围绕一个中心而展开的，这个中心就是要让顾客满意。就是“以病人为中心”。

1.医院应在门诊部和病区设立投诉接待处，专人负责接待处理病人的投诉。有效解决患者投诉的问题，会对患者满意度、忠诚度、信任感产生重大影响，从而将转变成医院的信誉度和盈利。

2.因势力导地满足病人。让就医者通过医院的个性化服务，使他们的不同需求都得到相应满足，并超越他们需求的期望值，达到高度满意。

3.注重病人的感受，推行微笑服务和全程导诊服务。“以顾客为导向”的经营理念。注重病人的关注或意见，在病人关心的收费方面实行住院病人一日清单制，明码标价。

4.建立患者客服部门，定期回访患者，逢节假日邮寄小礼品。

形象是要通过全方位、持续性的塑造出独特的、一贯的优良形象以获得社会大众的认同。

主体语：xx医院感动您、我们用心感动港城

xx世纪建立品牌资产的关键是在于发展与顾客之间的互相依赖，互相满足的关系。根据哈佛商业评论的研究，当顾客流失率达到5%，平均每位顾客的价值就增加xx%——xx%以上。在xx年医院的整体形象上主题一定要明确，围绕一个中心思想就是“感动”，通过各种宣传手段达到感动患者的目的。“以理服人、以德感人、以疗效取信于人”应该作为医院管理理念。

只有“感动”了患者才能培养他们对医院的信任，有了信任就会产生忠诚度，有了忠诚度就会产生依赖性。具有依赖性的忠实患者是可以通过口碑为医院介绍大量的病源，所以要从宣传中体现出我院的企业文化，并与竞争对手在“同样的医德比医风，同样的技术比效率，同样的质量比信誉，同样的效果比费用，同样的条件比便捷，同样的优质比满意”六个方面进行比较，突出我们的长项和优势。

但是“感动”这个主题博大而泛泛，很难让患者产生感性的认识，所以就要从大主题中找到基点，间而明了地说明问题。对于患者来说出去疗效以外简单的微笑服务、全程陪护、高净病房已经不是吸引他们使其感动的因素，只有提出全新的服务理念，使患者不会认为这是医院应该做的，而是具有附加值意义的增值服务，这样才能真正地感动患者。

因我院是男女专科医院，很多病症均为患者隐私，而大多数患者对此类病症确诊前后都希望做到保密。保密措施好坏也是患者考虑就医的重要因素之一，为了吸引更多的患者，在“感动”主题内突出为患者提供更加保密的措施，以此作为基点定位。根据此基点，我们可以将保密宣传做到极致，让患者充分相信他在我院就医，其病例绝对不会从我院内传递给不相关人员，并且在院内患者之间同样不会泄漏病情，使他们更加信赖我院。

为患者病情保密，使患者安心就医，从而用真诚之心感动患者，这就是我院的整体形象定位。

1、宣传定位

“专科、专人、专病、专治”应该是我院作为专科医院的“专”的定义，但是到底“专”在哪里？医院现定位非常模糊，能够突出的科室全部突出了，在宣传上面对的是所有患者，希望能够拉到的患者都要拉到，市场不够细分在患者看来概念非常模糊。从名称xx医院来看，突出的是大专科小综合的概念。要重新寻求准确的定位点，可以从以下几个方面考虑：

1.中西医结合（广义细分市场）

现在大多数医院提出中西医相结合，这种说法不应只是停留在广告宣传上，而是需要推出以此为特色的诊疗服务。中西医结合在社会上具有广泛的关注度，患者更关心的是除了高科技的西医以及各种诊疗设备以外，中医应该更可以标本兼治。这样的医院定位可以在短时间内迅速提高医院的综合评价，并且具有吸引力可以很快提升营业额。

2.突出某一项诊疗技术或手术（中等细分市场）

我院现引进妇科微创手术，这也可以作为医院本阶段整体定位。突出微创手术和传统手术的区分，从专家到病例，从设备到价格不无巨细的从每个细节方面整体包装我院成为港城最权威、值得信赖的微创手术治疗中心。要给患者一种概念就是妇科微创手术在xx地区xx是做得最好的，比大医院要专业的多。

3.突出某一种病症（全面细分市场）

与微创手术同样的概念，需要在微创手术的病症中选取一种病症最普遍的、手术成功率最高的作为医院整体定位，将市场再度细分。例如把子宫肌瘤等2、3种手术作为宣传重点，突出我们的专家组在这几项手术中已经有近万例成功经验，这样一个概念作为医院定位可以将90%以上的此类患者吸引到我院就诊。

2、院内宣传

医院内的宣传可以说是重中之重，就好像商场为了促进消费是非常讲究商品美陈和商业氛围的渲染的。这里可以将医院宣传品分为如下几个部分：

1.发放类宣传品

宣传图册为医院行销必备之物，就像地产行业的楼书，不仅是介绍医院的必需品，还可以作为来院诊治后的患者向其他潜在患者介绍医院的利器，并具有长时间的保留价值。图册要制作高档精美体现医院的良好形象，要求做成铜版纸36开、16p手册。

院报可以作成双月刊或单月刊，现在很多医院大量印刷院报因其具有时效性和印刷量大的特点，对院内的各类活动可以做到适时报道，在社区活动和促销活动中起到不可替代的作用。

院报取名“xx健康园地”，内容分为x大块，一方面以科普教育为主，包括男女多发病的病因及预防知识，与夫妻生活相关的小常识小知识；另一方面是我院的整体宣传。采用楼宇投递和定点发放的行式将其传递到目标客户手中。

2.装饰类宣传品

装饰类宣传品是指整个医院内墙上悬挂的印刷品，各科室医疗辅助挂图等。在候诊区、输液区、走廊以及卫生间，要根据不同的科室做出相应的宣传品，以便于患者在医院内无时无刻感受到医疗的氛围。在适当的位置如病房或楼梯可以悬挂比较温馨的艺术画，提高这个医院的环境氛围。入门处及诊室外的专家介绍内容和样式需要全部调整，现使用的完全不能突出专家的权威地位，对患者的吸引力及信任度不高。

3.摆放类宣传品

活动期间为了突出活动内容和请来的知名专家，需要制作x展架，以便增添活动的气氛。

4.使用类宣传品

医院内用品要求形象统一，具有大医院的整体形象，从服装到使用品都要求印有医院标志。在这一方面做的很不到位，如果我院人员从事社区活动，其服装上连医院的标志都没有。医院也没有为患者准备盛放药品或病历并印有医院标志的手提袋。

3、广告宣传

广告并不是营销市场的唯一手段，它只是一种策略的表现方式，如果要整合现今的营销体系，就要将广告的费用降低40%——60%。突出每次广告的直接价值，增加广告的含金量，避免垃圾作品的过多发布。

平面广告整体策略

在平面广告上因我院广告多采用横半版，版面在所有民营医院中是最大的，其它医院基本上都采用10-15cm通栏，但是以友好医院为例，它会在同期报刊不同版面同时出多篇广告，这说明民营医院在媒体资源的抢占上各有特色。当地的平面媒体印刷非常不好，致使广告的设计效果很难表现出来，没有达到美观的要求大大降低了医院的整体形象。如果要吸引受众的注意力就要在版式上突破以往的瓶颈，可以改为彩版，以及竖半版广告。

以往的版面策划上宣传主题不明确，没有吸引力，版式设计落后陈旧，在众多的医疗广告中没有自己的特色，更可悲的是设计者就怕读者不知道我们这是广告，而完全不考虑受众对此广告强烈的抵触情绪，导致完全不理会广告的内容。

如果要在平面媒体上招揽患者就要做到

a.统一vi系统、统一版面整体形象，明确规定版式设计；

b.图文并茂，插图要使用医院自己的照片，不可以使用不相关图片；

c.淡化广告色彩，与报纸内容形势、字体以及色调保持一致；

d.专业方面的内容力求简单易懂，不要把相关资料不加修改直接利用；

e.内容要贴近生活真实感人，不要为了广告而做广告，做完后的广告要看看是否可以吸引自己，如果自己都不认为是好广告就不要发布出来浪费钱。

制作广告的系列篇，增强受众的阅读性。通过xx篇不同主题的宣传，可以比较系统和全面的对我医院的整体形象和所经营的项目细致地作个介绍，并且对收集全十三篇的读者给与奖励。

1.形象篇：根据整体宣传定位体现标本兼治，概念不可以模糊，要和医院诊疗紧密结合，创造新概念“港城首家中西医结合专科医院”、“xx医院全国xx病症诊疗基地”、“xx医院造福港城一百年”、“绝对隐私，绝对保密”、“妇科微创奇迹疗效”等等。

2.专家篇：“汇聚京津名医，齐集港城会诊”突出专家的照片、职称、头衔、简历、专著等。这里要确保是真正的专家，可以夸大宣传但不可以失真。

3.医护篇：“爱心、仁心、亲情、友情”以医生护士形象为宣传点，感人至上，扭转医院整体医护在百姓心目中的形象。

4.医技篇：主推妇科微创手术，突破医学新疆界。主要以我院最新的微创手术作为推广点，全面介绍我院手术的高安全性，高成功率。

5.价格篇：让百姓看得起病，不再使用“最低价格”、“低价位”等宣传用语，提出“看病到xx，一次治愈不反复，就是省钱！”的新口号。

6.设备篇：这是以医疗器械为主体，大量的高科技、现代化诊疗器械，可以向患者证实我院的医疗实力，让他们对确诊和治疗的病症达到放心。

7.服务篇：以导诊为核心形象，突出我院全程陪诊，病症的化验结果更加保密，让患者感受到星级宾馆一样细心照顾。

8.疗效篇：借鉴医药广告，以大量的诊断治疗案例，说明诊疗效果。解决存在百姓心中的疑虑，让他们看病更安心。

9.科普篇：对我院主要治疗的病症进行科普宣传，讲解它的发病原因和治疗方法。

篇：推广会员制，对于会员病人或会员推荐的病人，开辟绿色通道，负责专车接送，免诊疗费用等服务。

11.社区篇：根据社区活动，采用纪实报道的形势，凸现我院在地面营销活动中受到的广泛关注度。

12.体检篇：借用“天下第一关”的形象，塑造我院“港城女性第一检”保护女性健康的形象，并说明女性妇科年检的重要性。

13.活动篇：根据我院在不同时期所搞得社会性公益活动或者是大型义诊活动，进行跟踪报道。

所有系列篇内容可长可短，比如需要重点介绍篇幅专家篇、医技篇、科普篇、社区篇等都要根据当时活动和医院的整体宣传策略进行改进和出新。如形象篇、医护篇、服务篇、价格篇、科普篇就可以每一篇幅做出固定的样式，不定期在媒体上发放。

在平面广告的媒体投放上不要做到遍地开花，而要集中媒体优势加强每次广告的整体质量，减少投放次数，达到降低广告费用的目的。

影视广告整体策略

在当地的医疗广告中短篇形象广告基本上占据了所有时段，因其不能在有限的时间内将医院非常复杂和大量的信息有效传递给受众。大量的事实证明垃圾段的的时间价位是非常低的，也同样存在一定数量的收视群体。

在xx地区此类广告成为了所有民营医院的主要宣传手段，大量的同类同质医疗广告充实了黄金时段，在大众心里此类时间段的广告无形中成为了垃圾广告，完全无法吸引受众，只是起到了告知民众我院还存在的作用。

因此我院要去除所有15秒、30秒广告，保留电视剧的角标，广告以20分钟专题片为主，制作“xx健康园地”的专家访谈节目，播放时间选在深夜或者上午的垃圾时段。利用比较长的时间，可以将我院的特色讲解清楚，并且可以用纪实短篇或场景再现的方式用讲故事的方法介绍我院的各项治疗科室。固定时间段可以将我院的广告做成一档健康类的栏目，不论它的时间是否垃圾都会吸引相当的人群收看。

电视角标制作一定要符合视觉习惯，现在的角标字数过多，颜色搭配不合理，不是仔细观看就根本不会看出是哪家医院，这样的广告就是在浪费广告费。从广告收视效果上分析，角标和15秒广告是同样的效果，根据我们的角标尺寸，单面不要超过x个字，以x个字为最佳，字数过多可以使用横向滚动。颜色上以蓝底白字为最佳，可以使用红底白字，或黑底白字，但是黑底白字对于医院的形象终究是不好，所以不提倡使用。

其它类广告策略

户外媒体广告不提倡使用，如果使用提议在主干道做灯杆广告。

网络媒体可以考虑制作专署网页，内容不用过多，可以提高医院的档次。

广播媒体宣传的范围很广，更容易吸引城市周边地带的病源，提倡使用。

一个被当地民众唾弃，招惹政府部门反感的医院是不可能，单靠简单的宣传广告来蒙蔽视听的。在整个营销体系中，广告只是单方面可以提高医院的知名度，而公关活动作为医院树立良好形象的关键，不仅可以相应提高知名度，更可以树立大众值得信赖的美誉度，非常有利于医院在当地健康的发展壮大，并取得直接的经济效益。

公关活动主要分为两大模式，一为政府形象活动的支持者（以下简称政府公关）；二为免费民众诊疗活动（以下简称民众公关）。

政府公关

与当地各政府机关或民政团体合作，连搞活动。例如当地文化部门现今正在做的社区情景剧《老憨趣事》就是一个非常好的切入点。通过对这个情景剧的赞助，可以将医院的诊病情节编入居中，在上演的时候起到宣传的作用。通过这种潜广告的宣传是在人们不经意间传达商业信息，而且通过大众媒体的传播使我院的品牌深入民心。

xx市一个旅游城市，它的旅游资源是当地经济的支柱产业。我们可以和它的旅游部门在夏季旅游季节联合推出一系列活动，提高在政府的影响力和信誉度。

和当地红十字会合作爱心救助活动，为一些贫困的农民或需要救助的弱势人群提供帮助，博得民众的同情之心。

与当地媒体共同创办百姓生活栏目，反映百姓生活中的点点滴滴，凡是与医疗有关的问题均可以由我院专家来作相应的解答，增加我院专家在民众心目中的地位和可信度。

和市委市政府、文化部门共同推出“港城形象大使”的评选活动。我们可以提供全程的活动方案，活动中我们的参与方式是为16——55岁的女性参选市民进行免费体检并为获奖选手提供奖品。

与甲级医院建立良好的合作伙伴关系，开辟重大病症绿色通道，在医疗人员和设备上做到共享，依靠其在当地庞大的势力寻求更加广泛的合作空间。

与民营医院联手创立民营医院联盟，避免自相残杀恶意竞争，共同规范市场秩序，利益共享，一同将民营医疗市场的份额做大做强。

民众公关

继续走大型义诊的路线，但是在操作过程中增加技术含量，不要单纯的就是专家和打折。选定目标群体，提供相应证明后，超低价位诊疗。操作的方法可以是以x天作为一个区间，第一个优惠期指定目标客户为工人，只要携带工作证件就可享受诊疗；第二个优惠期指定目标客户为农民，只要携带农业户口就可享受诊疗；第三个优惠期指定目标客户为公务员，只要携带工作证件就可享受诊疗；第四个优惠期指定目标客户为个体工商业者，只要携带相关证件就可享受诊疗；之后对不同人群的诊断结果作出相应的民众健康报告，指导其正确的生活习惯和就医保健时间。

社区作为医院地面营销的主要阵地，绝对不可以忽视。传统的社区活动，就是指派医生护士到指定社区进行义务的诊疗服务。这种简单的家庭保健大夫的社区活动，只是地方卫生部门责令要求的做法，并不会给医院带来丰厚的经济回报。

我们现今要改变以往的做法，就要寻求新的突破，在有策略、有计划的行动中逐步完成社区行，使其成为医院重要的经济来源。

目标市场

根据我的经验，城镇人口因地处当地政治经济中心，医疗条件相对完善，国营公立甲级以上医院又基本都有着30——40余年的历史，人们已经形成了传统的就医习惯。反之城镇近郊或农村医疗条件相对落后，对生殖健康的教育又只停留在简单的计划生育基础上，正是各类生殖疾病多发地区，加上因教育落后，对此类疾病又难以启齿使农民看病往往要费尽周折。而近几年来民营医院的蓬勃发展，正好满足了中国农村人口的就医问题。因为民营医院主要的经营方式就是想对隐私的男女生殖疾病，所请医生又都打着北京、天津、上海等大城市专家的名号，使本来就受教育少的农民产生了前所未有的就诊热情。所以我院要主动将目标是场定位到农村，应采取农村包围城市的战略。

组织团队

建立一支由男妇科专家护士组成的宣传小分队，作为社区行动组。还需要培养一支营销队伍，联络我院周边地区以村为单位建立网络。

市场操作

因农村的病症多位男科妇科炎症和不孕不育，首先要派营销人员和当地领导和卫生院取得联系，经同意后在当地由我方专家进行两天的门诊咨询，接受患者预约，并在当地发放大量的医院宣传手册及健康手册。因不带任何检查器具可以告知当地咨询的患者到医院进行确诊，用以吸引患者人群。

开场 李：群羊辞旧岁

张：金猴闹新春

周：尊敬的各位领导，各位来宾

朱：亲爱的同事们，家人们

合：大家下午好!

李：在过去的一年里，我们挥洒汗水，付出辛劳

张：迎来进步，收获成果

周：回首过去，我们满怀豪情

朱：展望未来，我们重任在肩

李：一年又一年，时光的年轮转过了20__，我们迎来了20__年

张：一年又一年，昨天已成为历史，今天我们重新起航

周：20__，我们将深度变革

朱：20__，我们要主动赢战

李：本次年会，除了有我们金太员工准备的精彩表演外，还将颁发20__年度的各类表彰奖项。

张：当然还有大家最期待的抽奖环节，我们共有三轮抽奖环节。本次年会还有一个神秘环节，先卖个关子 周：接下来介绍今天参加年会的各位领导

朱：金太建材家居董事长黄军建先生

李：金太建材家居财务总监吴瑞红女士

张：金太建材家居总经理李海东先生

周：河南金太建材家居20__年度“深度变革，主动赢战”文艺及颁奖晚会

合：现在开始!

朱：首先有请金太建材家居董事长黄军建先生致词，大家欢迎!

第一部分

周：感谢黄总的精彩致词，感谢黄总为我们20__年工作指明了方向。

周：亲爱的朋友们，您现在收看的是由中国卫浴领导品牌——惠达卫浴独家冠名播出的20__年度金太建材文艺颁奖晚会。买瓷砖，选强辉，强辉陶瓷邀您一起观赏精彩节目。同时也感谢法恩莎卫浴瓷砖，安华卫浴，皮阿诺橱柜衣柜以及金太家居对本次年会的大力支持。

周：有一个梦想,藏在我们年少时冲动的梦里,有一段故事,埋在你我久别重逢时的回首中。下面,请听来自强辉的靳志民李帅兵带来的一首感人肺腑的青春励志歌曲,《老男孩》

朱：谢谢，感谢两位帅哥的精彩演唱

周：唱的真好，简直唱的比我还好

朱：听着怎么像是夸你自己呢?

周：欧~是么，这都能听出来，那么我问你个事!你知道成功的秘诀是什么吗?

朱：持之以恒，锲而不舍!对吗?

周：算你答对了一半!

朱：那你说是什么?

周：第一坚持，第二是不要脸，第三是坚持不要脸

朱：不错，话粗理不粗。下面这几位啊就有这样的精神，这不他们来了。下面请欣赏由法恩莎瓷砖带来的小品《舅舅的考验》

平凡的沙子中蕴含着宝贵的黄金，平凡的泥土里培养出鲜活的生命。平凡的事业后矗立着壮丽的人生。下面请欣赏由策划行政带来的朗诵《真心英雄》

颁奖环节：最佳新人奖3个、服务标兵奖2个。抽奖环节幸运奖30名(周宪伟、李旭)

最佳新人奖

他们是一群后起之秀。眉宇间的青涩不代表稚气，特有的张杨不代表缺乏沉稳，在信心比黄金还贵的年代，他们为金太增添了一笔亮丽的色彩，最佳新人

服务标兵奖

把自己的工作当成一种神圣的使命，即便是最普通的一个岗位，也能够以最高的标准，展现自己的人生价值，让青春无怨无悔，让人生绽放光芒!你们用自己耐心，热心，细心的服务，默默的帮助一线人员的战斗，你们是幕后的英雄!

周：好戏看不完，大奖抽不停。接下来就是我们的抽奖环节。

李：先来介绍下抽奖规则，我喊开始之后大屏幕会滚动播出所有员工的照片，当我喊停止的时候大屏幕上定格的照片，就是本轮的获奖者。

周：好，接下来我们先抽取30名幸运奖，奖品是由___提供的___

第二部分

李：问大家一个问题，大家喜欢美女吗?好，那接下来大家要擦亮眼睛了。有请我们金太美女们带来的充满青春气息的舞蹈《爱情门铃》

李：大家说美女们靓不靓?问你们一个问题，台下的观众们你们中过奖吗?捡过钱吗?遇到过天上掉馅饼的事情吗?接下来在我们金太家居就要发生一件天上掉馅饼的事。下面请欣赏由家居带来的小品《喜从天降》

张：哎呀，这么好的事情我怎么没遇到过?下次再碰到这样的好事情一定要叫上我啊!李旭，你知道怎么追女孩子吗?

李：请赐教。

张：那当然是唱情歌啦~

李：可是我不会唱怎么办

张：没关系，我们这一位情歌小王子，让他来教教你。

李：谁啊?

张：有请分销的史国正上场，一首《南山南》送给大家

李：国政兄唱的这首歌，一听就是一个有故事的人啊!

张：我也觉得

李：张静你看过新闻联播吗?

张：你这不废话吗

李：那你看过现场版的新闻联播吗

张：这个没有

李：那你看过相声版的新闻联播吗?

张：这个更没有

李：好，下面就让你见一见。请欣赏由强辉为大家带来的相声《新闻联播》

张：浓浓的旋律

李：浓浓的情歌

张：忧伤也是一种美丽

李：下面请欣赏由金太家居刘志鹏带来的歌曲《趁早》

张：欣赏过了精彩的节目，下面又要开始我们激动人心的颁奖以及抽奖环节了，好期待啊。

李：接下来将要颁发的是最佳状态奖和优秀标兵奖。

最佳状态奖

张：他时时刻刻对工作充满了激情，对同事充满了热情，用最饱满的精神状态对待每一位顾客，他是团队不可缺少的正能量。他就是最佳状态奖的获得者。他们是祝贺他们

优秀标兵奖

李：他们是先进中的标兵，是标兵中的旗帜，他们用实际行动，诠释了标兵集体的真正含义，他们有旗必争，逢旗必夺，用业绩向企业证明他们是当之无愧的优秀标兵。获得20__年度优秀标兵的是，祝贺他们

抽奖环节：三等奖15名(张、李)

张：请我们的优秀标兵留步。

李：接下来将要抽取的是3等奖。奖品是由___为大家提供的___

张：我们就请优秀标兵___作为我们的抽奖嘉宾，借着您的这个喜气为我们抽取3等奖。照片滚动起来，54321停李：有请上台为他们颁奖，请大家合影留念。

第三部分

李：都已经三等奖了，还没有抽到我。

张：没关系大奖在后面那，接下来让我们继续欣赏精彩的节目吧!

李：好!下面请欣赏由综合部门的美女帅哥带来的现代舞《半兽人》，大家欢迎。

李：美女美不美!

张：帅哥帅不帅!李旭我问你啊，你喜欢beyong的歌吗?

李：喜欢，beyong有很多经典歌曲，他们代表了一个时代。

张：好，下面请欣赏由惠达王贝贝带来的歌曲《不再犹豫》

周：近些年，电视上相亲类节目异常火爆，下面就让我们共同欣赏由策划、分销带来的小品《非诚勿扰》，掌声有请

朱：俗话说“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”~海阔天空，是一种豪放，是一种性格，更是一种生活态度~下面就让我们共同欣赏由强辉杨亚杰和家居的李云龙带来的歌曲《海阔天空》。掌声有请~

颁奖环节：突出贡献奖5名、优秀店面奖1名、最佳服务团队奖1名 抽奖环节：二等奖8名(周、朱) 突出贡献奖

挥汗如雨的英雄，是谁在用灵魂工作，默默无闻的岁月，是谁在让生命奉献，你们就像寒冬里傲雪开放的梅花，选在最寒冷的枝头绽放，令人敬畏令人钦佩。

优秀店面奖

团结就是力量，一支卓越而充满激情的团队，用智慧和力量创造奇迹，在市场营销中不畏艰难，锐意进取，以崭新的面貌站在了金太发展的最前沿，不愧为最佳绩优团队称号。

最佳服务团队奖

这是一个先进卓越的队伍，这是一个和谐互助的小家庭。也想做鲜花，也甘做绿叶，你中有我，我中有你，他们对待工作积极有加，对待同志热忱如火，他们一路相互扶持与学习，互相体谅，共同成长，用忠、诚、义、搏打造一支令人瞩目的团队。

周：没被抽奖抽中的朋友们现在是不是很焦急地等待第三轮抽奖啊?

朱：不用急!抽奖马上开始。接下来要抽取的是二等奖8名。奖品是由___提供的___

第四部分

朱：好的电影作品总是让人眼前一亮，回味无穷

周：好的电影插曲也会让我们印象深刻，百听不厌

朱：下面就让我们共同欣赏电影《神话》的主题曲，《美丽的神话》

周：掌声有请法恩莎瓷砖卫浴赵志强、黄倩倩

朱：现伟你知道我刚才看见谁了吗?

周：谁啊!

朱：刘三姐

周：你是猴子请来的那什么吗?

朱：没骗你不信你看——下面请欣赏由惠达带来的《刘三姐外传》

感恩环节

周：今天我们相聚在这里，共同带来欢声笑语

朱：今天我们相会在这里，欣赏了精彩无比的演出

周：我们为今天而欢笑自豪

朱：我们为明天而拼搏梦想,拼搏的路上有你相伴,成功的路上有你帮忙,无论遇到什么困难，只要有你就不再迷茫,

合：因为我们是相亲相爱的一家人

周：下面请欣赏法恩莎瓷砖为大家带来歌曲《相亲相爱一家人》

颁奖环节：百万标兵奖2个、销售精英奖1个 抽奖环节：一等奖5名、特等奖2名。(周、朱) 百万标兵奖

你们是众多员工中的佼佼者，是公司发展壮大的是生力军，你们有顽强，勤奋，百折不挠的拼搏精神，你们把销售放在第一位，把优质服务融化在销售环节，用先进的力量感召，为自己的生命谱写乐彩的文章.今天是我们享受荣誉和丰硕成果的日子，让我们以热烈的掌声有请荣获百万标兵奖的___

销售精英奖

他们有一种年轻朝气的蓬勃力量，他们有勇往直前、开拓奋进的进取

精神。道路曲折，面对公司和员工的期待，他们用行动和果敢粉碎了一个个困难。他们以自己的自信与风采感染并鼓动了他人，他高歌猛进，开拓着依思的发展大道，为我们的未来开创出了另一片天地。

周：接下来，我们将要抽取1等奖5名。奖品是由___提供的___

朱：最后就是我们见证奇迹的时刻了，我们将抽出特等奖2名，奖品是由___提供的___，谁将获得我们的特等奖呢?让我们拭目以待。

结束语：

李：20__年，新起点新征程，我们将深度变革、主动赢战

张：20__年，新向往新高度，我们将锐意进取、奋勇向前

周：让我们迈着坚定的步伐，伴着蓬勃的朝气，走进金太人满载期盼的20__年;

朱：让我们勇敢的排除万难，携手共度风雨，谱写金太象更加辉煌灿烂的新篇;

李：最后祝全体嘉宾们虎年大吉

张：身体健康

周：合家欢乐

朱：万事如意

李：现在，我宣布金太建材家居“深度变革，主动赢战”20__年文艺及颁奖晚会到此结束

合：让我们明年再见!再见!

甲方：_____________地址：_____________联系电话：____________

乙方：______________身份证号码：_______________地址：___________联系电话：_______________

根据《中华人民共和国民法典》等国家有关法律法规之规定，经甲、乙双方协商同意，乙方同意作为甲方皮具清洁膏之代理商，代理甲方产品之相关业务。具体约定如下：

一、代理产品名称及对外销售价格

甲方委托乙方代理的产品为：皮具清洁膏

1、产品对外销售价格按照甲方的规定执行。

2、本合同有效期内甲方新增加的产品。遇甲方委托代理产品、价格等需调整的，由甲方以书面方式及时通知乙方，该通知一经发送后即成为本合同的组成部分。

二、代理权限

甲方委托乙方对甲方产品代理以下事项：

代理销售产品;

代理收取货款;

代理向甲方固定顾客送货;

代理管理甲方顾客;

代理甲方市场维护;

甲方视业务发展状况以书面形式授权乙方代理的其它业务。

乙方代理甲方的产品业务，其代理地域范围不得超过甲方指定的代理区域范围(具体指定代理区域范围详见乙方所出货营业所的区域划分图)。遇甲方业务运作要求，需要对乙方代理区域范围进行调整的，由甲方对区域划分图进行修改并及时通知乙方，若乙方对调整后的代理区域范围有异议，须于收到通知之日起三日内书面向甲方提出，否则，按照调整后的代理区域范围执行。

未经授权，乙方不得对购买产品的顾客作出任何有关产品价格优惠、产品功能等方面的承诺(经甲方书面授权确认者除外)。

三、代理期限

代理期限自本合同签字生效之日起至______ 年。若乙方第一次代理甲方产品，则本合同前三个月为试合作期，试合作期内双方均可要求解除本合同。

四、合同双方的权利及义务

甲方有义务对乙方进行必要的业务培训。

甲方向乙方提供销售工具(自行车、保险箱、辅助箱子、服装等)、业务单证、宣传资料和与业务相关的其它材料。对于甲方提供的销售工具，乙方须按甲方要求进行使用并不时进行清洁、整理;乙方应向甲方支付象征性的保证金人民币(大写) _________ 元整，保证金在本合同终止(解除或合同到期不续签)时，乙方与甲方交接无误后三个月内返还给乙方(仅为本金，无利息)。

※ 乙方在代理甲方产品时，必须使用甲方提供的销售工具，不得采用其它相关工具予以替代，并须本着维护产品质量、维护甲方形象等有利于代理行为的精神进行使用，否则，因此而造成的损失由乙方自行承担，同时，甲方有权对乙方的此类违约行为予以处罚。

鉴于乙方每天出货时对甲方品牌的宣传效果，甲方按乙方实际出货的天数每月向乙方支付市场开发补贴费用人民币(大写) ________元整(试合作期内的市场开发补贴费用为人民币(大写)_________ 元整);因乙方不出货则会降低对甲方品牌的宣传效果，甲方有权按照乙方未出货的天数扣减相应金额的市场开发补贴费用。

※ 市场开发补贴费用实际为品牌宣传补贴。

乙方因经营甲方产品需办理相关证照，但甲方应尽力给予配合，并协助乙方办理。

甲方有权监督、检查乙方代理业务情况。乙方应协助甲方进行监督检查业务，积极主动的提供有关单证、资料等。

乙方须按照甲方的具体要求建立相关顾客档案。未经甲方同意，乙方不得将其代理的业务委托他人代理;乙方未经甲方授权，超越代理授权范围和代理区域范围进行代理，甲方有权对其予以处罚，乙方因此而给第三方造成的损害，由乙方自行承担，若因此给甲方造成损害的，甲方有权要求乙方予以赔偿。

乙方有违反本合同及相关规定，甲方给予罚款处罚的，甲方有权自乙方当月代理费中扣除。

甲方将不时举办促销活动，乙方应给予配合并积极参与。

乙方在代理过程中收集的顾客信息(含顾客资料、顾客对甲方产品的评价和意见等)须及时反馈给甲方。

代理过程中遇有顾客对甲方产品质量提出异议时，乙方应先行积极处理，并立即通知甲方，将甲方损失及不良影响降到最低。

乙方应按有关规定，按时与甲方营业及财务部门结算，并保持帐货清楚。不得出现赊账情况。如因乙方出现帐货不清或赊账情况，造成的后果由乙方承担，若因此给甲方造成损失的，甲方有权要求乙方予以赔偿。

乙方对甲方提供的业务单证应妥善管理、使用，不得转借其它单位和个人，若出现业务单证丢失等情形，乙方须立即采取有效的补救措施并告知甲方，若因保管不善而致甲方遭受损失的，乙方应赔偿因此造成的损失。

乙方在代理过程中应保护甲方及甲方产品的利益。顾客对乙方的服务提出投诉，甲方将进行核实。确系乙方责任的，甲方将根据所造成不良影响的程度给予相应的处罚。

五、货款的交付、代理费的支付及其期限

对当天代收入的货款，乙方最迟应于第二日中午前如数交付给其所属的甲方营业所出纳。如乙方拖欠、截留、挪用货款，甲方有权立即终止本合同并要求乙方赔偿由此造成的损失，同时，甲方将视情节的轻重而决定追究乙方的刑事责任。

甲方按乙方实际销售 金额的 _______ %支付代理费(试合作期内的代理费按照乙方实际销售额的______%支付)，按照乙方实际销售 金额的 ______ %支付代理费。每月度结束之日由乙方与甲方财务部门对帐后，甲方于次月20日前以转账方式支付。按相关规定，甲方将为乙方代为扣缴相关税费。

甲方通过如下帐号将代理费支付给乙方：

开户名称：________

开户行：_________

账号：____________

甲方将代理费存入(汇入)上述账号内，则视为甲方已履行支付义务。乙方须保证上述账号的长期有效(致保证金返还后)，若合同终止，甲方亦通过上述账号返还保证金。

甲方有权根据业务发展需要对代理费提取比例进行调整，但应提前一个月通知乙方。

六、合同的变更和终止

有下列情况之一的守约方可终止本合同，但需提前一个月通知对方：

甲方不能按合同约定向乙方支付代理费。

甲方的产品、市场不符合乙方要求，无法打开市场。

乙方对甲方调整代理区域及代理费比例不同意，且双方无法达成一致。

乙方经常违反甲方的要求或多次被顾客投诉。

财务帐目混乱、钱货不清，多次提出不能改正。

乙方在甲方规定的期限内不能完成代理业务计划，且无正当理由。

乙方部分或全部丧失民事行为能力，不能正常完成甲方代理工作。

本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行，经

双方协商不能就变更合同达成一致。

下列情况出现时，本合同立即终止，过错方应承担无过错方的损失：

本合同期满，双方无意继续合作。

甲方长期拖欠乙方代理费，给乙方造成重大损失。

乙方有欺诈、恶意隐瞒等不良行为。

严重违反诚实信用原则，且给甲方造成重大不良影响，或经甲方要求后拒不改正。

乙方有违法犯罪或违反治安管理处罚法的行为，影响甲方形象。出现不可抗力，致使本合同无法继续履行。

本合同终止，乙方应及时与甲方指定人员办理交接手续，除双方货款结清外，乙方应退回相关的销售工具、资料、文件、手册等。

合同终止后，乙方不得再以甲方代理人名义从事任何有关活动，否则，因此造成的后果由乙方自行承担，若因此而给甲方造成的损失，甲方有权要求乙方予以赔偿，若触犯刑律，甲方将追究乙方的刑事责任。

七、争议处理

在合同履行过程中，如双方发生争议，应友好协商解决。双方不能达成一致时，可向甲方所在地人民法院提出诉讼。

八、附则

本合同如有未尽事宜，经双方协商后可随时以书面方式修改或补充，并作

为本合同组成部分。

《乙方须知》与本合同具有同等法律效力。

本合同一式贰份，甲乙双方各执壹份，具有同等效力。

甲方：_____________乙方：______________

地址：______________地址：___________

联系电话：____________联系电话：_______________

第二条 本办法适用于在我县范围内成立的扶贫攻坚造林专业合作社。

第三条 扶贫攻坚造林专业合作社是指在扶贫期间合作社成员达20个以上，其中有劳动能力的建档立卡贫困人口占成员总数60%以上，主要承担造林绿化任务的林业专业合作社。

第四条 扶贫攻坚造林专业合作社数量、合作社成员人数原则上与造林任务量相匹配。

第五条 扶贫攻坚造林专业合作社的组建：

(一)鼓励优秀人才领办。合作社领办人必须具有牵头能力、组织能力、管理能力、资金垫资能力和社会责任感。鼓励具有一定出资、筹资能力，有绿化工程所需设备，能够组织承担造林绿化任务的民营企业法人、营造林绿化公司、林业大户、技术人员、村干部等，依照《农民专业合作社法》及有关规定，发起、领办扶贫攻坚造林专业合作社，以资金、技术、管理等方面的优势带动贫困农户参与造林绿化。

(二)支持贫困人口参与。积极支持本县有劳动能力的建档立卡贫困人口加入扶贫攻坚造林专业合作社，参与林业项目建设，获取相应的劳动收益和盈余分配。扶贫攻坚造林专业合作社中有劳动能力的贫困人口成员比例不低于60%，每个贫困劳力自由选择，但只可以加入一个扶贫攻坚造林专业合作社。

(三)合作社的规模。组建合作社时，入社成员的人数必须达20人以上，并以适度规模为宜。

(四)合作社出资额。合作社可根据吸收的贫困人口情况，确定出资额度，成员可以用货币出资，也可以用林业生产有关的非货币财产作价出资。

(五)组建程序。

1、建立内部组织与章程。扶贫攻坚造林专业合作社发起人应参照国家林业局印发的《林业专业合作社示范章程(示范文本)》(林改发〔20__〕190号)，制定适合本社特点的章程，召开全体设立人参加的设立大会，通过本社章程，选举产生理事长、理事、执行监事或者监事会成员。扶贫攻坚造林专业合作社要根据生产经营活动和自身发展变化及时修改完善章程，经过社员大会表决通过后严格执行。

2、入社贫困成员审核。扶贫攻坚造林专业合作社领办人须将所有入社成员登记造册，详细注明贫困人口与非贫困人口相关信息，汇总造表到县扶贫部门进行入社贫困人口信息审核，取得县扶贫部门出具的入社贫困人口审核许可。

3、登记注册。取得县扶贫部门出具的入社贫困人口审核许可后，合作社领办人持审核许可材料、工商登记要求提供的其他材料，到县工商行政管理部门依法登记注册，申领营业执照。

4、办理造林绿化资质。扶贫攻坚造林专业合作社领取营业执照、按要求完善相关材料后由县林业主管部门指导帮助其向省级林业主管部门申领《山西省造林绿化工程施工资质(扶贫专用)》证书。

第六条 扶贫攻坚造林专业合作社的培训：

(一)对扶贫攻坚造林专业合作社的培训由县林业主管部门负责组织。培训方式以室内培训和实地现场示范培训为主。

(二)县林业主管部门每年至少组织一次室内集中培训和一次实地现场示范培训。培训的主要对象为合作社领办人、项目经理、技术人员及带班人员。

(三)县林业主管部门组织集中培训后，各合作社必须对入社成员进行培训，保证全员培训上岗。

(四)承担县级重点工程的合作社在开工前必须经过县林业主管部门林业管理人员的实地现场示范培训。

(五)每一个扶贫攻坚造林专业合作社必须积极参加造林绿化和经济林提质增效等其他涉林方面的管理及技术培训，主动邀请林业主管部门进行工程开工现场示范培训。

第七条 扶贫攻坚造林专业合作社的工程承揽：

(一)本县年度造林绿化任务原则上由本县注册并取得造林绿化资质的扶贫攻坚造林专业合作社承揽施工。扶贫攻坚造林专业合作社也可以承揽我县干果经济林提质增效等其他林业项目劳务性施工作业。

(二)合作社承揽施工任务原则上服从属地管理，一般以乡(镇)为单位在本乡(镇)范围承揽。对县级重点示范工程，县林业主管部门可以统筹、调配、优选使用全县范围合作社。

(三)工程承揽全部采用议标形式，详见《五台县扶贫攻坚造林专业合作社实施造林绿化工程议标办法(试行)》(五政办发[20__]37号)。

第八条 扶贫攻坚造林专业合作社的施工管理：

(一) 贫困人员管理。

1、合作社要加强对入社贫困人员的教育，积极引导入社贫困人员全员参加劳动。在承揽的工程施工中，必须保证参加造林绿化等劳动的贫困人员数量占入社成员数量的60%以上，保障贫困人员劳务收入。

2、在工程施工过程中，允许合作社临时吸收合作社所在村、工程所在村及其他村非入社有劳动能力的建档立卡贫困人员参加劳动，以覆盖更多的贫困人口和保证工程进度。但临时吸收的贫困人员须经县扶贫部门出具审核意见。

3、为保证贫困人员参加工程劳务，合作社须加强对贫困人员参加工程劳务的过程监督，建立“日台账、旬汇总、月总汇”报告制度。合作社对每天参加劳务的人员(包括贫困人口、非贫困人口)信息建立台账记录，每10天进行一次汇总，每月将汇总情况报送建设单位一份。

4、工程建设单位须加强对合作社参加工程劳务人员的动态管理，派出的跟班作业监管人员要及时掌握参加劳务的人员总数，记入“施工作业管理台账”。

(二)工程质量管理。

1、建立工程分级管理、分层责任落实制度。由县林业主管部门、各乡(镇)、合作社三级管理，压实责任。县林业主管部门须派出包乡(镇)技术员对工程进行包片管理，负责技术指导、培训、质量监督。各乡(镇)分管领导具体负责，并对每个村(工地)工程指派一名乡(镇)干部跟班作业管理，建立管理台账。合作社在施工过程中，必须有施工经理，必须有技术人员跟班施工作业，负责技术把关，并建立、记录好施工进度、质量、人员等方面的管理台账。合作社领办人要经常深入工地，协调解决工程施工过程中出现的工程质量、进度等方面的问题。

2、工程质量必须符合《作业设计》要求，整地、苗木、栽植、浇水、管护等作业程序必须把关到位，不得随意变更造林树种、苗木标准、整地规格，保证工程质量。

3、县林业主管部门组织工程技术人员或有资质的监理公司，对建设项目进行全程监督。

(三)工程进度管理。

1、造林专业合作社须严格按照《施工合同》要求落实工程进度，在保证工程质量的同时保证工程进度。要做好施工前的人员、物资、苗木等准备，推进工程有序实施。

2、对组织准备不到位、工程施工进度滞后的合作社，建设单位要下发“工程进度催工通知书”要求加快进度，对进度严重滞缓、屡不整改、完不成工期任务的按《合同》约定处理.

(四)工程档案管理。

造林专业合作社和项目建设单位都必须加强工程档案管理，并要求装订归档、专人保管。工程档案包括任务文件、投资计划文件、议标文件、项目合同、施工台账、验收申请、验收报告、项目施工计划、监理材料、总结报告等。

(五)施工安全管理 。

合作社必须加强对入社成员的安全教育，发放安全教育手册，制定安全生产管理制度，做好安全生产应急预案，树立安全生产防范意识，确保安全生产无事故。在施工期间，合作社须给参加施工作业的成员办理人身意外伤害保险等安全险项。

(六)工程检查验收。

工程检查验收在县林业主管部门组织下，工程技术人员或有资质的监理公司，对整个工程建设项目进行全面验收。

第九条 扶贫攻坚造林专业合作社的利益分配：

(一)扶贫攻坚造林专业合作社要按照《财政部关于印发农民专业合作社财务会计制度(试行)的通知》(财会〔20__〕15号)进行会计核算，建立“成员账户”，准确记载成员出资额、公积金量化份额以及与造林合作社交易量(额)等内容，成员参加林业生产的天数和领取的劳动报酬一并计入成员账户;对合作社实施项目形成的资产和财政补助合作社建设形成的资产，必须平均量化到成员账户。可分配盈余中，60%以上必须按成员劳动力交易量(额)返还成员。

(二)承担林业建设项目的合作社，无特殊情况应保证入社成员中的贫困劳力常年劳务天数占总工程量的80%以上，确保入社贫困劳力年劳务收入达4000元以上，并保证按照造林亩投资总额的45%支付贫困劳力劳务费用，临时吸收的贫困人员参加劳务的收入标准与入社贫困人员一致。

(三)扶贫攻坚造林专业合作社盈余返还成员部分以及劳务收入、补偿费用均采取“福农卡”(或一卡通)直付到人，经入社社员签字确认，由审计、财政、扶贫等部门全程监管，接受广大群众监督。

第十条 扶贫攻坚造林专业合作社的考核与退出：

(一)考核与奖励。

1、对承担造林绿化任务的合作社实行年度考核，考核内容主要是完成任务的面积核实率、质量合格率、入社贫困成员参加劳动率、贫困成员参加劳务收入、组织管理、参加培训、档案管理等指标，实行百分制量化考核。

2、按考核分值对全县参与造林绿化工程施工的合作社进行从高到低排队，实行“星级”合作社评选，排名前10名的推选为“五星级”合作社，优先参加下年度造林工程施工。

3、在年度考核中，参与考核的合作社以及考核人员如有弄虚作假，将严肃问责，并予以处理。

(二)退出及动态管理 。

1、对入社成员实行动态管理。合作社贫困劳力全年未参加承担的造林绿化工程的，可根据合作社章程使其退社，经合作社申请后，重新吸收相等数量的贫困劳力，成员退出与吸收要由合作社出具申请，县林业主管部门与县扶贫部门审核同意后，变更有关材料。

2、建立淘汰机制。承担造林绿化项目的扶贫攻坚造林专业合作社在年度考核中，排名后五位的，记入不良诚信名单。对连续两次工程建设考核在后五位的合作社，建议省级林业主管部门注消其《山西省造林绿化工程施工资质(扶贫专用)》证书。

第十一条 扶贫攻坚造林专业合作社从事所有活动，必须遵守国家有关法律、法规和规章的规定。

第十二条 扶贫攻坚造林专业合作社要自觉接受上级有关部门和县监委、审计、财政、林业、扶贫等部门的监督检查。

第十三条 本办法由县林业局负责解释。

第十四条 本办法自发文之日起施行。

（男）尊敬的各位领导、各位来宾，

（女）敬爱的老师，亲爱的同学们

（男女合）大家晚上好！

（男）春风传喜讯、金猴踏歌来

（女）看，阳光灿烂，那是新年绚丽的色彩

（女）听，金钟朗朗，这是新年动人的旋律。

（男）舞起醉人的红扇，我们从微山湖畔走来；敲响震天的锣鼓，我们从__山下走来。展望未来前景灿烂，我们豪情满怀。

（男）在过去的一年里，我们全校师生在校党委的正确领导下与时俱进、开拓创新，在创建学院工作中取得了历史性的飞跃。我们真诚的说一声“尊敬的各位领导，你们辛苦了！”

（女）踏着时代的节奏，乘着创建学院的东风带着新年的祝福，怀着青春的憧憬

（合）让我们相聚在这美好的时刻

（男）__学院x年“走进春天”元旦文艺演出

（合）现在开始！

2.朋友们，如果我们把今天的__和十年前的__做一个比较，我们不能不承认，我们的学习、生活发生了多么巨大的变化。一幢幢高楼拔地而起，一间间教室宽敞明亮，我们搬进了新宿舍、连上了电话和因特网，喜事一个连着一个，乐的我们嘴都合不上。

是呵，我们的学校建设蒸蒸日上，我们的生活〈越来越好〉请欣赏歌伴舞〈越来越好〉演唱者：__。

3.金秋十月霞满天，那是咱勤劳朴实的__人对家乡的火热情感。金秋十月霞满天，那是咱聪明智慧的__人对创建学院无比执著的信念。请欣赏群口快板《金秋十月霞满天》，演出单位：__系。

4.近几年来，我们学校的校园文化搞的如火如荼。特别是在每年的歌手大赛中总能涌现出一大批优秀的校园歌手。他们活跃在学校的各个舞台。用火热的激情表达对生活的热爱。下面就让我们欣赏他们的风采吧。首先请出__系__为您带来《好心情》

5.相声是大家喜闻乐见的节目

幽默的语言、夸张的表情会把我们带进开心世界。

请出由__系的__为您合说相声《废话趣谈》

6.下面这个精彩的节目是__系的__和她的搭档们带来的舞蹈《绿光》

这个节目曾经获得我校“青春歌舞大赛”的一等奖。让我们一起来欣赏。

7.每个人的青春只有一次，在即将绚烂的时候，有个女孩却悄然离去。但是她并不孤单，所有的心灵紧紧相依。没有哀伤的分离，分离也是相聚，不管身在何处，我们永远记的你。

请欣赏__系带来的诗朗诵《声音的故事》

8.笑星__的小品《__》大家也许都已看过。今天我们这里也来了__和__，让我们看看这二位的债务问题是怎么解决的吧！

9、欢腾的锣鼓敲起来，敲出满腔的喜悦，我们的生活越来越甜蜜。喜庆的秧歌扭起来，扭出满腔的幸福，我们的日子越来越红火。请您欣赏由__校区的同学们为我们带来的舞蹈《欢腾》

10.青春是那么的火热，那么充满激情，犹如夏日的天空，总是高远而明丽。我们是那样的年轻，那样的朝气蓬勃，欢乐是今晚的主题，我们将用欢乐来尽情演绎。请您欣赏__系的舞蹈《向前冲》

11.歌声悠扬，这歌声是我们对伟大祖国的深情祝福，舞姿优美，这舞蹈是我们对家乡、对学校繁荣的衷心祝愿。让我们举起这欢乐的酒杯共同祝福新年的来临，迎接新年的曙光！请欣赏歌伴舞《饮酒歌》演唱者：__。

《二十年后再相会》背景音乐起

踏着青春的节拍，我们向春天走来，一路欢歌，一路笑语，万物在漫天风雪中欣然等待。

激扬着青春的风采，我们向春天走来，一路欢歌，一路笑语，万物在翘首期盼中安然舒怀。

走进春天，走进蓬勃的希望，

走进春天，走进时尚的动感地带，世界在我们眼前灿烂地舒展开__学院20_年“走进春天”庆元旦、迎新春文艺晚会到此结束。

各位老师、同学、再见！

炮竹声声贺新婚欢声笑语迎新年

尊敬的各位来宾，各位领导，大家新年好！好歌好语好季节，好人好梦好姻缘。首先请允许我代表二位新人及其家人向诸位贵宾的到来表示衷心的感谢和诚挚的祝福。祝福大家在新的一年里工作顺利，家庭幸福，身体安康，万事吉祥。当公元20xx年翻开崭新一页时，当举世民众共庆新年时，今天，也迎来了x府x府龙子凤女喜结连理的大喜日子。

良辰已到，让我们开道鸣锣，礼炮迎亲，奏乐。（音乐）

千里姻缘一线牵。一条红绸两心连。在美丽伴娘的牵引下，新娘xx小姐身着中式婚礼服，头顶红盖头，缓缓的迈入婚典大堂。在成婚幸福门处，新郎xx先生即将要郑重的接过这神圣的红绸。

新郎xx已经接过了象征着责任、幸福、忠诚的爱情红线。这真是上帝同意，两厢情愿，珠联璧合，佳偶天成，一生平安，幸福美满！朋友们，鼓掌啊！

在正式步入花堂前，新郎要在成婚门处三箭定乾坤：一箭射天，天赐良缘，新人喜临门；二箭射地，地配一双，新人百年好合；三箭射乾坤，（音乐1）先射天，后射地，天长地久，地久天长。三箭仪式已毕，劳请全场嘉宾起身，欢迎2位新人步入花堂。

“借来天上火，燃成火一盆，新人火上过，幸福乐呵呵！”新娘跨过了火盆，预示着两人未来的新生活红红火火！

“一块檀香木，雕成玉马鞍，新人迈过去，步步保平安。”跨过了马鞍，预示了新人一生平安。新人心手相牵，共同步入花堂。朋友们，我们将祝福的掌声献给他们。愿他们携手一生一世，幸福恩爱到老

新郎xx先生，风度翩翩,气质不凡，相貌堂堂，落落大方，忠厚诚实为人和善,是一位难得的好青年。新娘xx小姐眉毛好,眼睛好,鼻子好,嘴巴好,耳朵好,脸蛋好,最关键是心眼好,温文而雅,贤惠大方,青春高洁,性情端庄,诚实可靠,心地善良,遇事豁达,外柔内刚,是一位可爱的好姑娘。二位新人的结合真可谓是珠联壁合,佳偶天成,天生一对，地造一双，郎才女貌，黄金搭档。同意的，鼓掌！

我们来问问咱们今天的官，新郎官先生，今天的心情怎样？今天结婚了，以后就要改称呼了，该怎么叫新娘？（同样，问新娘一样的问题。）

好的，既然二位都已经进入角色，那么就要听听我们新郎官爱的誓言。有请新郎双目注视你的新娘，举起你的右手，成宣誓状。（音乐声压低）

“亲爱的娘子大人：我在此郑重宣誓：一，以赞美老婆为荣，以批评老婆为耻，二，以抢占家务为荣，以好吃懒动为耻，三，以下班回家为荣，以夜不归宿为耻，四，以诚实专一为荣，以拈花惹草为耻，五，以上缴工资为荣，以窝藏奖金为耻，六，以遵守家法为荣，以违法乱纪为耻，七，以关心老婆为荣，以忽视老婆为耻，八，以伺候老婆为荣，以麻烦老婆为耻。老婆说的话全听，包括梦话；老婆做的饭全吃，包括剩饭；家里所有的活全包，重点是丈母娘家的。宣誓人：xx”

新娘，感觉这新郎的宣誓能过关吗？我们的来宾朋友觉得通过，就用掌声告诉我们。新郎官，今天有这么多嘉宾作证，以后你由小变大，小伙子变成了大丈夫，我们的新娘则由大变小，大姑娘成了小媳妇。愿你们能互敬互爱，共同携手走过人生慢长之路。就像这爱的烛光一样，连绵不断，薪火相传。

接下来，有请二位新人携手来到龙凤烛台前，点亮龙凤花烛。这也预示着两人未来的婚姻之路一片光明，黄王两府家业兴旺发达。

出租方(以下简称甲方)身份证所在___号码___;

承租方(以下简称乙方)身份证所在___号码___;

甲、乙双方通过友好协商，就房屋租赁事宜达成协议如下：

1.租赁地址：__路__弄__号__室;房型规格__;居住面积平方__米;

2.室内附属设施：__

a ：电器：电话 沐浴 空调 冰箱 彩电 洗衣机 微波炉 吊扇 音响 vcd

b ：家俱：

1.租用期限：甲方同意乙方租用__年;自__年__月__日起至__年__月__日;

2.房屋租金：每月__元人民币;

3.付款方式：按__支付，另付押金__元，租房终止，甲方验收无误后，将押金退还乙方，不计利息。

第一次付款计__元人民币;

第二次付款计__元人民币;

4.租赁期内的水、电、煤气、电话、有线电视、卫生治安费由乙方支付，物业管理，房屋修缮等费用由甲方支付;

5.租用期内，乙方有下列情形之一的甲方可以终止合同，收回房屋使用权、乙方需担全部责任，并赔偿甲方损失。

(1)乙方擅自将房屋转租、转让或转借的;

(2)乙方利用承租房屋进行非法活动损害公共利益的;

(3)乙方无故拖欠房屋租金达__天;

(4)连续三个月不付所有费用的。

1.乙方须按时交纳水、电、煤、电话等费用，并务必将以上费用帐单交给甲方，甲方须监督检查以上费用

2.无论在任何情况下，乙方都不能将押金转换为房屋租金;

3.在租用期内，甲方必须确保乙方的正常居住，不得将乙方租用的房屋转租(卖)给任何第三者;或在租赁期内房租加价;

4.租用期满后，乙方如需继续使用，应提前一个月提出，甲方可根据实际情况，在同等条件下给予优先;

5.在租赁期内，甲、乙双方如有一方有特殊情况需解除协议的，必须提前一个月通知对方，协商后解除本协议;

6.乙方入住该物业应保持周围环境整洁做好防火防盗工作，如发生事故乙方应负全部责任;

7.乙方不得擅自改变室内结构，并爱惜使用室内设施，若人为损坏的将给予甲方相应赔偿;如发生自然损坏，应及时通知甲方，并配合甲方及时给予修复。

其它未尽事宜，由甲乙双方协商解决，协商不成按有关现行法规办理或提交有关仲裁机关进行仲裁。本协议一式三份，甲、乙双方各执一份，签字后即行生效。

出租方：__ 承租方：__

联系电话：__ 联系电话：__

签约日期：__年__月__日

一、总则

1.为了确保生产秩序，保证生产车间各项工作顺利开展，营造良好的工作环境，促进本厂发展，结合本厂生产车间实际状况，特制定本制度。

2.本制度实用于车间全体人员，具体包括车间管理人员及作业人员。

二、员工管理

1.车间全体人员务必遵守上下班作息时间，按时上下班。

2.车间员工务必服从合理工作安排，尽职尽责做好本职工作，不得疏忽或拒绝管理人员命令或工作安排。

3.全体车间人员务必按要求佩带工牌，不得穿拖鞋进入车间。

4.车间人员在工作期间不得做与工作无关的事，例如吃东西，聊天，听歌，离岗等行为，吸烟要到厂指定区域。

5.对恶意破坏工厂财产的行为或盗窃行为，不论大小一经发现，一律交行政中心严厉处理。

6.车间人员如因特殊状况需要请假，应按厂请假程序向各级主管申请，得到批准方可离开。

7.工作时间内，倡导全体人员说普通话，现场操作严禁使用侮辱性字眼，不讲脏活，在工作及管理活动中严禁有地方观念或省籍区分。

8.作业时间谢绝探访及接听电话，禁止带孩子或外厂人士在车间内玩耍或滥动设备、仪器，由此造成的事故自行承担;

9、任何人不得携带易燃易爆、易腐烂、浓气味等违禁品，危险品或与生产无关的物品进入车间。

10、不得私自携带公司内的任何物品出厂(除特殊状况经领导批准外)，若有此行为且经查实者，将予严厉处理。

11、现场人员务必自律自觉，勇于检举揭发损害公司利益，破坏车间生产的不良行为，反对一切破坏现象。

三、生产管理

1.车间严格按生产计划排产，根据车间设备和人员精心组织生产，工作分工不分家，各车间务必完成车间日常生产任务，并保证质量。

2.生产流通确认以后，任何人不得随意更改，如在作业过程中发现错误，应立即停止生产，并向负责人报告研究处理。

3.员工在生产过程中严格按照设备操作规程、质量标准、工艺规定进行操作，不得擅自更改产品生产工艺或装配方法。否则，造成工伤事故或产品质量问题，由操作人员自行承担。

4.车间人员领取物料时务必持车间主管开具的领料单不得私自拿走物料.生产完成后，如有剩余的物料及时退回仓库不得遗留在车间工作区域内。

5.生产过程中好坏物料务必分清楚，并要做出明显的标记，不能混料，在生产过程中要注意节约用料，不得随意乱扔物料，工具，移交物料要交际协调好，标示醒目。

6.车间人员下班时，要清理好自己的工作太面，做好设备保养工作。最后离开车间要将门窗，电源关掉，若发生意外事故，将追究最后离开者的职责以及生产主管的职责。

7.下班时(做完本工序后)应清理自己的工作台面，做好设备的保养工作，打扫场地和设备卫生并将电源关掉。

8.车间人员和外来人员进入特殊岗位应遵守特殊规定，确保生产安全;

9.员工有职责维护环境卫生，严禁随地吐痰，乱扔垃圾。

四、质量管理

1.车间员工认真执行“三检”制度(自检、互检、专检)，操作人员自己生产的产品要做到自检，检查合格后，方能转入下工序，下工序对上工序的产品进行检查。

2.车间要对所生产的产品质量负责，做到不合格的物料不投产，不合格的半成品不转序。

3.严格控制“三品”(合格品、返修品、废品)隔离区，做到标示明显，数量准确，处理及时。

五、工艺管理

1.严格贯彻执行按照标准、工艺、图纸生产，对图纸和工艺文件规定的工艺参数、技术要求应严格遵守、认真执行，按照规定进行检查，做好记录。

2.新制作的工装应进行检查和试验，判定无异常且首件产品合格方可投入生产，在用工装应持续完好。

3.合理化推荐、技术改善、新材料应用务必进行试验、鉴定、审批后纳入有关技术、工艺文件方可用于生产。

4、对原材料、半成品、零配件、进入车间后要进行自检，贴合标准或让步接收手续方可投产，否则不得投入生产。

5、合理使用设备、量具、工位器具，持续精度和良好的技术状态。

六、定置管理

1.定置摆放，工件按区域按类放置，合理使用工位器具。

2.做到单物相符，工序小票，传递记录与工件数量相符，手续齐全。

3.加强不合格管理，有记录，标示明显，处理及时。

4.安全通道内不得摆放任何物品，保证安全通道畅通无阻。

5.消防器材定置摆放，不得随意挪作他用，持续清洁卫生，周围不得有障碍物。

七、设备管理

1.车间设备制定专员管理;

2.做到设备管理“三步法”，坚持日清扫、周维护、月保养，每一天空上班检查设备的操纵控制系统、安全装置、润滑油路畅通，油线、油毡清洁，油位标准，并按照要求注油，油质合格，待检查无问题方可正式工作。

1开场

(背景音乐开场)释放生命活力，感受爱情甜蜜，婚礼圣殿祁福幸福永远，情定(航院)，相约《中都大酒店》，走进《爱的海洋》主题婚礼现在开始。

2(播放录音)

十八年前有一位美丽的天使坐着月亮船滑翔到了爱琴海的上空当他来到海边的时候就看到了美丽爱琴海的海滩，突然来自海边一个小男孩的笑声使天使陈醉了于是他化名妞妞降临在海边，“妞妞，你喜欢大海吗?”“喜欢”“我长大，在海边建一座可大可大的城堡让你住，你做我的新娘好吗?”“好吧，那要是我长，我在海边预见你的话，我就坐你的新娘”“那咱们就来拉钩”“拉钩上吊，一百年不许变

3女主持人朗诵

有一个叫做爱琴海的地方，在海的中央有一座岛屿，叫做爱琴岛，那里有蓝蓝的天，白白的云，绿绿的树，轻轻的海水，细细的沙滩，住着他和她爱的他。那里生活的土地叫做心田，岛上长满了绿绿的树，称之为同心树，传说有真爱发生的时候，爱神便会让他发出耀眼的蓝色。

4男主持人

十八年后，两位有缘人，相识在美丽的大学校园，同样的渴望，同样的梦想，让两个年轻人心手相牵，一路走来他们共同求学，互相鼓励，爱情让他们的生活充满希望，七年相恋的美好时光，男孩向女孩承诺要为她美丽的公主打造世间最最浪漫的婚礼盛典。

5新郎入场

此刻王子已经出现，他将采集19支最最娇艳的玫瑰，献给她美丽的新娘。我相信，每一朵玫瑰花的盛开，他都是以爱情的名义，我更相信，那些拥有玫瑰的岁月会在那些相爱人的心中永远的开放，成为天堂。20xx年前的小男孩，想在已经成长为非常帅气的小伙子，在20xx年12月5日这一天，他就在伟岸的殿堂等待心上人的归来。

6新娘出场

美丽的新娘成长于天际，纯洁如白雪，宛如水中盛开的莲花，又如风中静静开放的百合。她踏歌而来，纯洁高雅，仿似从天而降的花瓣雨，又似敦煌壁画的飞仙。

7新郎迎新娘

二十五年前的女孩就在你的对面，去迎接她吧，这曾经是一个二十五年的梦想。

8新郎讲话(迎接新娘音乐)

(谢谢你这七年来一直陪伴着我，给我勇气和力量，让我一直

都很努力的工作，我手中的玫瑰花，是朋友们给我的最好的祝福，我选出19支最最娇艳的玫瑰，代表我生生世世都要和你在一千，永不凋谢的玫瑰代表下辈子还要和你在一起。(音乐下辈子还要在一起)

9放生金鱼

二位新人，放在你们面前的两尾金鱼，原本就是爱琴海女神身边的爱情天使，今天，我们两位新人把他们请到了人间，两位新人要把它回归于空运来的爱琴海的海水当中，到爱琴海女神那里，为你们的爱情钻戒祈福。(转换音乐)

10互戴戒指

这两枚爱情钻戒，已经被爱琴海的女神赐予了责任、义务、关怀、理解与包容。

新郎你要爱护你的新娘，在遇到争执的时候，要宽容她、体贴她。

新娘，你要珍惜你身边的这位帅气的新郎，在她遇到失落的时候，去关心她、去帮助他。

11许愿

爱情的钻戒已经戴在了你们左手的无名指上，二位新人要向我们爱的天使还愿，我们看到，鱼儿还在爱琴海的海水当中快乐畅游，他也象征着你们的爱情长长久久，你们的光芒当中蕴藏着天地乾坤，世间万物最美好的祝福，祝福你们：相亲相爱，相濡以沫，鱼水相容，永浴爱河。

12走向婚礼殿堂(转换音乐步入舞台)

二位你们准备好了吗?现在通往前面的，即将实现开你们人生生活的七彩之路。

13爱情宣誓

这一刻全世界的时间因你们而停止，二位新人请转过身去，回头看看你们各自走过的路，从你们相识、相知、相恋，到今天走上这神圣的婚礼殿堂，即将登上典礼台，你们准备好了吗?从这一刻开始你们的单身时代就结束了。请你们彼此望着对方，静静地去想一想，此时你们心里是不是在说我已经永远的把你放在心上，如果是，那就是你们人生路上爱的开始。

你们相爱的手，就这样，像二十五年前一样，紧紧地拉在一起，在你们面前，马上将许下，你们人生当中的爱情誓言，(我将与你真成宣誓，并请在座的亲友见证，愿意娶你为我的合法的妻子，从此以后我们将分享彼此的人生，无论顺境还是逆境，富裕贫穷、健康还是疾病，快乐与忧愁，我将永远爱你，珍惜你且尊重你、相信你，照顾你，对你忠诚到老，直到永远。我请你宣誓，并请在座的亲友见证，我愿意嫁给你让我做你的妻子，我将我的手我的爱，更将我的心交给你，从今以后，当你快乐时，让我分享你的快乐，当你有忧伤时，让我分担你的忧伤在你困难或悲痛时，支持你，与你在爱中共同成长，我期望与你终生厮守，永不分离。)请在这份誓言词上庄重的签下你们的名字，这将是你们在人生当中写下的浓重的一笔，这将是你们的爱情宣言。(音乐爱情宣言)

14激情相拥

爱情之吻新郎在此时此刻，让我们所有的人见证你们的爱情，亲吻你的新娘吧!(亲吻音乐)

15四季之水

今天，我们将用爱琴海的四季之水，来开始你们新生活的旅途，新郎请将你的右手与新娘的左手，紧紧地握在一起，请将另一只手放在自己的胸口上，你们马上将要注入的第一樽水，是取自爱琴海春天的希望之水，它是牵手相伴的象征，在你们未来的生活当中，这是一个开始，也是一个起点。请向岁月清泉当中，注入这春天的希望之水。请举起来自爱琴海夏天的激情之水，它是浪漫生活的象征，也让着火红的琼浆带着你们爱的激情融入到岁月清泉中。都说秋天是一个丰收的季节，然而你们却收获着爱情，我想繁华过后，平平淡淡，柴米油盐才是你们真正的生活，有了爱情丰硕的成果，你们也马上要结成自己幸福的小家。在你们面前这尊来自爱琴海秋天的成熟之水，它是亲密爱人的象征。让他带着你们的誓言，也融入到岁月的清泉当中吧!最后一尊是取自于爱琴海冬天的圣洁之水，象征着纯洁无瑕的爱情，那海边白色的房屋，像童话故事里的城堡一样，美丽的新娘，你宛如公主一样，洁白如雪，高贵典雅，把这圣洁之水也汇入岁月清泉当中吧!我想在一年四季当中唯有这个季节是最神圣的，他带给我们似梦似幻的童话世界。置入其中，你就是新娘心中期待已久的王子，王子还等什么，用你宽大的臂膀拥抱你的爱人吧(音乐童话)

16感恩父母

在今天结婚的大喜的日子里，一对新人没有忘记自己的爸爸妈

妈，特别让自己爸爸妈妈来分享他们的快乐，朋友们让我们再次为两个家庭的结合送上他们最美好的祝福。

17点烛台18夫妻对拜

共饮交杯美酒，我想，此时，这两杯酒呢，你们还要喝下和亲酒，也是我们的交杯酒，祝愿我们的二位新人，甜蜜一生幸福一世。

祝福你们，结婚是一种承诺，结婚要求的是延续一生的相互陪伴，婚姻是爱情的完美结局，更是爱的凝聚和升华，爱不是索取而是付出，爱就是希望所爱的人永远幸福，永远快乐。他成为了你的新郎，从今以后他就是你一生的伴，他的一切都将和你紧密相关(新郎鞠躬)

她成为了你的新娘，她是别人用心托付在你手上，你要用你一生加倍照顾和珍爱。(新娘鞠躬)

是呀，一定是特别的缘份，才可以一路走来变成了一家人(新郎新娘向对方鞠躬)

从此不再是一个人，要时时处处想着念的都是你们两个人，他多爱你几分。你多还他几分，爱就会得满分。三十年四十年五十年以后，有一天我们在郑州的大街上看到两位白发苍苍的老人，他们手拉着手肩并着肩，平静而又幸福的从大街上走过，老去的是他们的容颜而不变的是他们真诚相爱的心，而那两位老人就是我们今天的新郎新娘。

19礼成

多么优美的乐曲在温馨典雅的中都大酒店，我们看到了二位新人缘定终生!下面我宣布二位新人的结婚庆典仪式到此礼成!

让我们所有的来宾一起拍起热情的掌声为我们的新人祝福一下，好么?

1、舞蹈室是教学、兴趣小组活动和排练节目的场所,非教学和训练原因不得随意进入。

2、进入舞蹈室,应穿软底鞋或舞蹈鞋,严禁穿硬底鞋入内。

3、舞蹈室内不准打闹、追逐,运动时应注意他人所处位置,以免造成伤害事故。

4、舞蹈室内严禁吸烟,不得随地吐痰,不得乱丢果皮纸屑,保持室内清洁。

5、爱护室内一切设施设备,如有损坏,照价赔偿,对蓄意损坏者,除赔偿罚款外,应严肃处理。

6、每次使用后,应切断室内所有电器的电源,关好门窗,方可离开。

法 人 授 权 委 托 书

中国农业银行 （网点全称）：我单位（公司）现委托以下受托人作为我单位（公司）的代理人到贵行办理企业电子银行相关业务，具体委托事项如下：

委托人：

委托人（单位名称）：

法定住所：受托人：

姓名：性别：

证件类型： 证件号码：

上述授权权限自年 月 日开始，至年 月日终止。（最长不得超过3个月）

上述委托人为我单位（公司）员工，受托人在上述委托权限内的行为均为我单位（公司）的真实意思表示，我单位（公司）保证以上所填写内容完全属实，对信息失真或因违反规定而造成的损失和后果，本单位愿意承担一切责任。

委托人（公章）：

法定代表人或授权代理人（签章）：

年 月

法人授权委托书

中国农业银行股份有限公司郑州丰产路支行：

我单位为，身份证号为现委托身份证号为，前往你行办理开户事宜，请给予办理。由此引起的经济纠纷由我单位全部承担。

单位公章

法人签章

年月日

中国农业银行股份有限公司郑州丰产路支行：

我单位为 ，帐号为法人为 ，身份证号为 现委托 身份证号为，前往你行办理我单位结算证事宜，请给予办理。由此引起的经济纠纷由我单位全部承担。

单位公章

法人签章

年月日

中国农业银行股份有限公司郑州丰产路支行：

我单位为 ，帐号为法人为 ，身份证号为 现委托 身份证号为 ，前往你行办理我单位加载支付密码器事宜，请给予办理。由此引起的经济纠纷由我单位全部承担。

单位公章

法人签章

年月日

甲方：xxx乙方：xxx

法定代表人：身份证号码：

因乙方现正在为甲方提供服务和履行职务，已经(或将要)知悉甲方的商业秘密。为了明确乙方的保密义务，有效保护甲方的商业秘密，防止该商业秘密被公开披露或以任何形式泄漏，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》及国务院有关部委的规定，甲、乙双方本着平等、自愿、公平和诚实信用的原则签订本保密协议。

一、本协议所指的保密信息：

本协议所指的保密信息是指技术信息、专有技术、经营信息和甲方公司列为绝密、机密级的各项文件。乙方对此保密信息承担保密义务。

上述保密信息可以以数据、文字、图片及记载上述内容的资料、光盘、软件、图书等有型媒介体现，也可通过口头等视听形式传递。

二、双方权利与义务：

1、乙方对其因身份、职务、职业或技术关系而知悉的公司商业秘密应严格保守，保证不被披露或使用，包括意外或过失。即使这些信息甚至可能是全部地由乙方本人因工作而构思或取得的。

2、在服务关系存续期间，乙方未经授权，不得以竞争为目的、或出于私利、或为第三人谋利、或为故意加害于公司，擅自披露、使用商业秘密、制造再现商业秘密的器材、取走与商业秘密有关的物件;不得直接或间接地向公司内部、外部的无关人员泄露;不得向不承担保密义务的任何第三人披露甲方的商业秘密;不得允许或协助不承担保密义务的任何第三人使用甲方的商业秘密;不得复制或公开包含公司商业秘密的文件或文件副本;对因工作所保管、接触的有关本公司或公司客户的文件应妥善对待，未经许可不得超出工作范围使用。

3、服务关系结束后，公司乙方应将与工作有关的技术资料、试验设备、试验材料、客户名单等交还公司。

4、乙方因各种原因离开公司，自离开公司之日起一年内不得自营或为公司的竞争者提供服务，不得从事与其在公司生产、研究、开发、经营、销售有关的相关工作(包括受雇他人或自行从事)，并对其所获取的商业秘密严加保守，不得以任何理由或借口予以泄露。

三、违约责任：

1、乙方违反协议中的保密义务，应承担违约责任，并支付至少相当于其工作报酬或一年工资的违约金。

2、乙方如将商业秘密泄露给第三人或使用商业秘密使公司遭受损失的，乙方应对公司进行赔偿，其赔偿数额不少于由于其违反义务所给甲方带来的损失。

3、因乙方恶意泄露商业秘密给公司造成严重后果的，公司将通过法律手段追究其侵权责任，直至追究其刑事责任。

4、若双方发生争议，可由双方共同协商解决。协商不成的，交由人民法院诉讼解决。

5、本协议一式x份，甲乙双方各执x份。

甲方：xxx

联系电话：xxxxxxxxxxx

日期：xxxx年xx月xx日

乙方：xxx

联系电话：xxxxxxxxxxx

日期：xxxx年xx月xx日

1、编制目的

为做好公司各单位特别是煤矿的防汛工作，提高对因雨季到来而引发重大灾害事故的快速抢险救灾反应能力，防止灾害进一步扩大，保护职工人身安全、集体财产不受损失及各单位的安全运行，制定本预案。

2、编制依据

国家《应急预案编制导则》、《防洪法》、《水法》、《防汛条例》、《国家突发公共事件总体应急预案》、《国家防汛抗旱应急预案》等。

3、适用范围

本《预案》适用于公司各单位特别是煤矿企业由于自然或人为因素导致的洪水、暴雨渍涝、塌陷区积水等灾害事件的防御和处置。

4、工作原则

本《预案》充分体现以人为本、预防为主、防抢结合，坚持工程和非工程措施相结合的思路，坚持行政领导负责制、统一指挥、统一调度、分工合作、各司其职、全力抢险、确保安全的原则。

公司全体业务人员；公司各煤矿工业广场、井下工程、井下各生产系统设备、地面的矿区公路、地面的矿区高压供电线路、地面及井下的通信系统；公司物流园区的堆场、服务区等功能设施；公司各储配煤场、选煤厂；公司各营业单位的地面设施等。

1、组织机构

公司成立雨季“三防”应急救援指挥部，指挥部设在调度中心。

总指挥：张晚德

副总指挥：常务副经理、安全副经理、煤业副经理、物流副经理、三产副经理、行政副经理、总工程师。

成员单位：调度中心、生产技术部、安全监察部、机电供应部、一通三防部、煤矿采掘队、行政办公室、监控室、工会、纪检办、安保部、后勤部、医务室。

主任：调度中心主任

2、职责

指挥部：主要负责协调事故应急救援期间各个部门的运作，统筹安排各项应急救援行动，为现场应急救援提供各种信息支持，快速准确地制定出救灾实施方案。

总指挥：全面负责防汛应急处置的组织指挥工作。

副总指挥：协助搞好防汛应急处置的组织救援工作。

成员单位：服从总指挥、副总指挥的指令，完成好交办的各项工作任务。具体为：

（1）调度中心：负责汇总天气预报，传递汛期信息，安排汛期值班，组织协调和检查“三防”重点工程进展情况及有关“三防”工作的汇报。负责按抢险方案，组织现场的救急抢险和救援行动，听从指挥部命令，负责向邻近矿山救护队的求救联络。

（2）生产技术部：负责井上、下水文观测，对地表河流、采煤塌陷地积水、裂缝等进行定期观测，安排防水工程，组织“三防”检查，做好汛期防治水工作。负责井下各采、掘工作面的防排水预测工作。负责提供各煤矿相关的突水点地质参数等技术资料，提供技术指导。

（3）安全监察部：负责监督检查各单位（重点是煤矿）的“三防”工作进展情况。监督检查各施工单位做好“三防”以及地面排水沟的清挖、漏雨房屋的维修、防水工程的施工工作。负责风井口及井下通风巷道积水检查工作。负责监督事故抢险方案和安全措施的落实，组织或协助对事故的调查工作。

（4）机电供应部：负责井上、下供电系统的“三防”工作。设置和测试各种避雷设施，井下机电设备、排水设备要进行效率测定并保证排水系统能满负荷运行，将各种测试结果及时上报公司“三防”办公室。

（5）一通三防部：负责煤矿通风工作，为事故抢救地点提供通风保障。

（6）煤矿采掘队：负责组织井下水仓及排水沟的清挖和矸石山系统的防排水工作。

（7）行政办公室：负责上级“三防”文件的及时传递和抢险车辆的安排工作。

（8）监控室：负责通讯设施的“三防”工作，保证汛期通讯线路畅通。

（9）工会：协助事故单位做好事故伤亡人员的善后救援工作。

（10）纪检办：参加对事故的调查和责任追究。

（11）安保部：负责成立“三防”抢险队伍并进行训练和演习。负责保证抢险救灾物资运输的道路畅通和事故发生地治安。

（12）后勤部：负责危房维修拆迁及所辖范围内建筑物“三防”以及发生险灾后受灾人员的安置工作。负责组织“三防”抢险物资的储备及库房的“三防”工作。要求抢险物资能满足抢险需要，做到专库专放。

（13）医务室：负责组织医护人员对受伤人员的急救工作。

（14）现场指挥部：事故发生后，成立现场指挥部，常务副经理负责组织制定抢救方案和现场抢救工作。

1、预防预警准备

每年公历4月初，各单位成立“三防”领导机构，明确职责，落实责任，上报“三防”工程计划，落实工程资金，落实责任人，制定“三防”应急预案，在雨季到来前各项工作准备就绪。为了扎实而有效地做好防汛工作，在每次下雨后要对“三防”设施进行一次全面检查，发现隐患及时处理，并将相关信息定时向公司调度中心汇报。

调度中心在防汛期间必须每天收集气象台发布的信息；公司安全监察部对防洪排涝工程每次下大雨后检查一次，发现险情及时向调度中心通报。矿调度室负责向公司调度中心报送雨季“三防”工作的相关信息，报送时间为每月的3、13、23号（特殊情况及时汇报），报送信息资料统一用a4纸打印。

2、险情等级划分

（1）一般险情，调度中心通知雨季“三防”办公室，由“三防”办公室组织相关单位到现场察看，并制定整改和防范措施。

（2）较大险情，影响局部生产系统正常运行时，调度中心要通知值班领导和总工程师及“三防”办公室，根据总工程师指令调集队伍进行抢险和救灾。

（3）重大险情，影响各单位正常生产或经营以及职工生命安全时，调度中心要按重大事故通知单位及人员名单通知有关人员及时到调度中心待命，并迅速成立抢险救灾指挥部。

3、发生较大或重大险情时的救援程序

（1）接警和应急启动。

发生雨季“三防”事故后，必须按照“事故现场人或知情人——矿调度室——矿值班领导——矿长、总工程师——公司调度中心——应急抢险指挥部”的顺序汇报，汇报内容包括事故时间、地点、人员、范围、程度等。总指挥决定启动雨季三防应急预案后，立即向调度中心下达启动预案命令。汇报方式采取电话汇报。

（2）救援行动。

a、调度中心接到总指挥命令后，按照公司应急预案中“重大安全事故电话通知顺序”，通知指挥部成员到达调度中心集合。

b、指挥部成员到达调度中心后，按照总指挥或副指挥的指示，立即奔赴事故现场，成立现场抢险救灾指挥中心，协助事故单位开展抢险救灾工作。

c、抢险指挥中心要要据灾区情况，制定抢救方案及安全技术措施，组织抢险。救护人员在抢救遇险人员时，应判定遇险人员的位置、涌水量、受水淹程度、巷道破坏和通风情况。

d、排水过程中要切断电源、保持通风，加强对有毒气体的检测，并注意观察巷道情况，防止冒顶发生。抢险专业组要根据事故现场情况立即对受伤、受困人员进行抢救。

e、医务室人员组成的医疗救护组要对受伤人员进行紧急医疗救治。医疗救护组无法救治时，应及时将伤员转医院治疗。

f、本预案不能满足现场有效救灾时，指挥部要向上级部门及政府部门求救。全部受伤口、受困人员救出后，要清点现场人数，抢险人员撤离事故现场。总指挥下达应急结束命令，事故抢险人员返回公司。由公司有关部室组成调查组，对事故进行调查，并向上级汇报。

1、恢复正常状态的原则

（1）以人为本的原则。事故现场抢险救援结束后，必须核实确认灾区内伤亡和遇险人员全部获救。

（2）保证安全原则。抢险救援结束后，对事故现场进行侦察，并消除或控制可能造成再次事故或诱发其他事故隐患。

（3）实施监控原则。对事故现场进行人工和安全仪表的连续监测监控，发现有异常情况，立即采取相应安全技术措施，消除各类隐患。

2、恢复正常状态的程序

现场应急救援工作完成后，各救援工作小组负责人如实向抢险指挥部汇报情况，经指挥部认真核实达到恢复正常状态条件，批准救援队伍撤离现场后，宣布救援工作结束。

3、后期处置

（1）救援工作结束后，参加救援的部门和单位要认真核对参加抢险救援人员，清点装备、器材；核算救援费用，整理抢险救援记录、图纸，3日内写出救援报告。

（2）公司组织相关部门勘察事故现场，对事故进行初步调查分析，查明事故原因，组织制定防范措施。

（3）救援过程应保存完整的应急救援记录、方案、文件、图纸等文字和音像资料。

1、人力资源保障

应急由抢险指挥部统一指挥，调动救护、医务、保安等有关部门人员，组织强有力的抢险救灾队伍，保证预案的有效实施。

2、通讯（信息）保障

预案中涉及到的单位、部门、人员应保证相互间通讯、信息（利用电话、传真、电子邮件等）的通畅，保证预案的及时启动。

3、抢险救援物资的保障

后勤部应储备有“三防”事故抢险物资，并保证出现事故时，在第一时间投入抗灾抢险工作，达到控制灾情的目的。储备物资必须进行经常性的维护、保养，保证能够正常使用，并派专人管理。没有应急抢险指挥部的命令，任何单位和个人不得擅自动用。必备设备应有：水泵：10台；大口径水泵：5台；各种水管：1000米；胶皮管：1000米；铁锹：100把；铁丝：300公斤；沙袋：1000个；装载机、挖掘机、工程车随时待命。

4、资金保障

各单位备有专用应急救援费用，事故发生后应当及时提供应急救援所需的资金，保证抢险所需资金的畅通。

5、演习

雨季“三防”应急抢险演习由各单位保卫科负责组织实施，并将相关资料上报公司调度中心及公司安全监察部。

1、公司安全监察部应将防汛应急预案纳入年度培训计划。

2、各单位保卫科要根据防汛应急预案进行演习。

3、安检科负责监督进行防汛应急预案演习。

1、预案管理与更新

公司调度中心负责该预案的管理工作，并根据模拟演习中存在的问题，对预案进行修改补充。预案更新工作于每年1月1日前完成。当有水灾事故发生时，由指挥部发布命令启动相应级别的应急预案，公司生产技术部、安全监察部、机电供应部、一通三防部、煤矿采掘队、行政办公室、监控室、工会、纪检办、安保部、后勤部、医务室等部门负责协调组织各相关单位实施。

2、奖励与责任追究

在预案的实施过程中相关单位恪尽职守，工作做的扎实到位未发生任何事故，则相关单位进行奖励；若在预案实施期间，由于某些相关单位工作疏忽、监督不力，导致人为因素造成水灾损失，则对相关单位处于相应罚款。

3、预案备案

雨季“三防”应急预案在各单位资料室进行备案。

4、预案实施时间

本预案自4月1日起实施至10月1日结束。