我的外公是首富完整版合集20篇

出租人(甲方)： 证件号码：

联系电话：

承租人(乙方)： 证件号码：

联系电话：

甲乙双方经协商，同意就原租赁房屋续租事宜达成下列协议并共同遵守：

一、续租期限为 年 个月，具体时间为：自 __年__月__日至 __年__月__日止。

二、续租月租金为人民币 元整(￥元)。

三、付款方式为压 付 ，每下期租金应提前 天支付。

四、续租押金为人民币 元整(￥ 元)，此次需补交人民币 元整(￥元)。

五、丙方作为居间服务的提供者，在本合同签订后(□即时/日内)：

甲方应向丙方支付人民币 元整作为佣金;

乙方应向丙方支付人民币 元整作为佣金。

六、本续租协议其它条款，仍按原《租赁合同》执行并保持不变。本续租协议是原《租赁合同》不可分割部分，与原《租赁合同》具有同等法律效力。

七、本续租协议履行中发生争议，三方应采取协商办法解决，协商不成，可向当地人民法院起诉。

八、本续租协议一式三份，三方各持一份，自三方签字之日起生效。

九、传真件亦有效。

十、签订本续租协议当日，乙方应向甲方交纳 年 月 日至 __年__月__日租金(人民币) 元整(￥元)及(其它) 费用(人民币)元整(￥ 元)。

出租人(甲方)：

承租人(乙方)：

签订日期： __年__月__日

签订日期： __年__月__日

女士们、先生们、各位朋友、各位尊敬的来宾：

大家上午好！

秋高气爽，丹桂飘香，今天是20xx年x月xx日，现在是北京时间xx点xx分。据擅观天象的人士说，此时此刻就是成婚的黄道吉日吉时，今天我们的吴胜国先生与韩桂小姐怀着两颗彼此相爱的心，终于走上了这庄严神圣的婚礼圣堂！这正是，才子配佳人，织女配牛郎，花好月圆，地久天长！我作为婚礼的主持人，非常荣幸为这对新人策划、主持新婚盛典。首先请允许我代表新人和双方的父母家人、对各位来宾的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢！（鞠躬）

现在我宣布婚礼仪式正式开始，让我们以热烈的掌声欢迎今天的主角：新郎吴胜国先生和新娘韩桂小姐，闪亮登场！（鸣爆、奏乐）！请新郎新娘、牵娘手牵手转三圈！

吴胜国先生、韩桂小姐，请面向客人！你们两个人经过相识、相知、相恋、相爱，满怀感激和憧憬，携手走到了今天——婚姻殿堂，很不容易，你们高兴，大家都为感到你们高兴。现在有请主婚人致词。现在有请来宾代表讲话。

昨天是卿卿我我的恋人，今天是幸福美满的夫妻，明天是相濡以沫的伴侣。从此以后意味着两个相爱的人在今后日子里，无论风雨都要一起度过，相濡以沫、恩爱到老，携手一生。让我们把祝福化为掌声送给幸福的新人吧！

现在开始行大礼：一拜天地，一拜苍天之灵气，三生石上有姻缘，敬苍天，佳偶天成；二拜敬土地，日月之精华，万物生长全靠她，喜结连理；再拜，春夏和秋冬，风调雨顺五谷丰，地久天长！

二拜高堂，男大当婚，女大当嫁。在这个的喜庆日子里，最高兴的还有父母。是父母把你们养大，岁月的沧桑已在他们脸上刻上了皱纹，头上生出了白发，养育儿女不知道付出了多少心血，今天他们终于可以松口气了，因为你们长大了、成家立业了。水有源，树有根，儿女不忘养育恩，在这幸福的时刻，语言是难以表达儿女的感激之情，接下来就拜高堂，面向父母双亲，一拜，感谢父母生育之恩，骨肉情，情如东海；再拜，感谢爹娘养育恩，恩重如山，抚养成人；三拜，要尊敬父母，祝你们身体健康，长寿百年；

20多年的辛勤养育，不容易啊。是父母给了我们生命，给了我们家。如今，儿女们已经长大，你们的额头布满了皱纹，鬓角出现了雪花，脊背不再挺拔，眼睛失去了光华。你们用青春诠释了“父爱如山，母爱如海”最神圣的两句话。请新娘新郎过来，父母是你们用一生的情，一世的`爱都无法回报的两个人——（请新人走过去和父母拥抱）此时此刻，所有的话语都将变得苍白，所有的情感都将在这一瞬间纵情宣泄，一个拥抱把两代人的亲情交融在了一起，我们把掌声送给这幸福的一家人吧，也送给所有的`父亲、母亲！

下面开始敬改口茶，根据刚刚我掌握的情报，今天的改口不会白改，将有丰厚的经济回报。有请二位新人改口叫爸妈，请他们喝茶。请问茶甜不甜？甜就给钱（红包）！三夫妻对拜

接下来是夫妻对拜，二位新人向左向右转，面对面，有这么一个习俗，夫妻对拜的时候啊谁鞠躬鞠得越深说明谁爱对方爱得越深：

一拜有福同享，有难同当；白头偕老，风雨同舟——一鞠躬，谢谢您选择了我；二拜夫妻恩爱，相敬如宾；早生贵子，光耀门庭——再鞠躬，白头偕老；三拜勤俭持家，同工同酬；志同道合，尊老爱幼——三鞠躬，永结同心！

现在喝交杯酒（来上酒），这红红的交杯酒是两位新人用他们的情，用他们的爱酿造的，是非常珍贵的美酒。好，先碰杯，再勾手，最后喝下交杯酒。碰杯！祝你们同心同德，情深似海。勾手！祝你们琴瑟相伴，鸾凤和鸣。喝酒！祝你们笑迎比翼鸟，花开并头梅。喝了交杯酒，甜蜜日子天天有；喝了交杯酒，幸福日子到永久；喝了交杯酒，今生今世长相守；喝了交杯酒，来生还要一起走。大家掌声有没有？

最后拜来宾，表示感谢。花径不曾缘客扫，蓬门今始为君开。杯杯喜酒敬宾客，声声花炮满堂彩。请二位新人向各位来宾三鞠躬表示感谢：

一鞠躬，感谢各位领导对的关心、帮助和培养，对给予他们家庭以深切关怀的亲友，工作生活中给予帮助的朋友致以崇高的敬意；再鞠躬，谢谢朋友们来贺喜，永远把这美好的光景和大家的深情厚意保留在自己的记忆里；三鞠躬，衷心祝愿各位领导和全体来宾身体健康！工作顺利！心想事成！万事如意！结束仪式。

今天是吴胜国与韩桂新婚大喜的日子，这意味着从今天开始，你们将开始新的生活，希望你们互相体贴、呵护、理解、信任。生活中相互关心，事业上相互支持，用甜蜜的爱情谱写生活的幸福乐章。看！前面就是通往幸福生活的星光大道，请挽起手，向着幸福——出发！将新郎新娘送入洞房。让我们为他们的婚姻美满、家庭幸福、健康快乐、万事如意。，一起欢呼祝福吧！我也感谢大家对我的主持，给予的支持、配合！谢谢！

甲方：

法定代表人：

地址：

联系方式：

乙方：

法定代表人：

地址：

联系方式：

甲乙双方经过协商，本着自愿及平等互利的原则，就甲方向乙方购卖本合同约定的货物事宜，达成如下一致：

一、名称、品种、规格和质量

1.名称

2.品种

3.规格

4.质量，按下列第项执行：

按照标准执行;

按样本，样本作为合同的附件;

按双方商定要求执行，具体为：

二、数量和计量单位、计量方法

1.数量：

2.计量单位和方法：

3.交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然增量规定及计算方法：

三、包装方式和包装品的处理

。

四、交货方式

1.交货时间

2.交货地点

3.运输方式

4.保险

5.与买卖相关的单证的转移

五、验收

1.验收时间

2.验收方法

3.验收标准

4.由谁负责验收和试验

5.验收如发生争议，由检验机构按检验标准和方法，对产品进行检验。

六、损失风险

货物在送达交货地点前的损失风险由甲方承担，其后的损失风险由乙方承担。

七、价格与货款支付

1.单价：人民币元。总价：人民币。

2.货款支付

货款的支付时间：年月日。

货款的支付方式：

运杂费和其他费用的支付时间及方式

3.预付货款

八、提出异议的时间和方法

1.甲方在验收中如发现货物的品种、型号、规格、花色和质量不合规定或约定，应在妥善保管货物的同时，自收到货物后日内向乙方提出书面异议;在托收承付期间，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。甲方未及时提出异议或者自收到货物之日起日内未通知乙方的，视为货物合乎规定。

2.甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。

3.乙方在接到甲方书面异议后，应在日内负责处理并通知甲方处理情况，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。

九、保密

双方保证对从另一方取得且无法自公开渠道获得的商业秘密予以保密。未经该商业秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为年。

一方违反上述保密义务的，应承担相应的违约责任并赔偿由此造成的损失。

十、甲方违约责任

1.甲方中途退货的，应向乙方赔偿退货部分货款的%的违约金。

2.甲方未按合同约定的时间和要求提供有关技术资料、包装物的，除交货日期得以顺延外，应按顺延交货部分货款金额每日万分之计算，向乙方支付违约金;如日内仍不能提供的，按中途退货处理。

3.甲方自提产品未按乙方通知的日期或合同约定日期提货的，应按逾期提货部分货款金额每日万分之计算，向乙方支付逾期提货的违约金，并承担乙方实际支付的代为保管、保养的费用。

4.甲方逾期付款的，应按逾期付款金额每日万分之计算，向乙方支付逾期付款的违约金。

5.甲方违反合同规定拒绝接受货物的，应承担因此给乙方造成的损失。

6.甲方如错填到货的地点、接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受到的实际损失。

7.其他约定：。

十一、乙方的违约责任

1.乙方不能交货的，向甲方偿付不能交货部分货款%的违约金。

2.乙方所交货物品种、型号、规格、花色、质量不符合同规定的，如甲方同意利用，应按质论价;甲方不能利用的，应根据具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。

3.乙方因货物包装不符合合同规定，须返修或重新包装的，乙方负责返修或重新包装，并承担因此支出的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应赔偿甲方该不合格包装物低于合格物的差价部分。因包装不当造成货物损坏或灭失的，由乙方负责赔偿。

4.乙方逾期交货的，应按照逾期交货金额每日万分之计算，向甲方支付逾期交货的违约金，并赔偿甲方因此所遭受的损失。如逾期超过日，甲方有权终止合同并可就遭受的损失向乙方索赔。

5.乙方提前交的货物、多交的货物，如其品种、型号、规格、花色、质量不符合约定，甲方在代保管期间实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，均应由乙方承担。

6.货物错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运到合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的实际合理费用和逾期交货的违约金。

7.乙方提前交货的，甲方接到货物后，仍可按合同约定的付款时间付款;合同约定自提的，甲方可拒绝提货。乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要货物的，乙方应按数补交，并承担逾期交货责任;甲方不再需要货物的，应在接到乙方通知后日内通知乙方，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意乙方发货。

十二、不可抗力

本合同所称不可抗力是指不能预见、不能克服、不能避免并对一方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为等。

如因不可抗力事件的发生导致合同无法履行时，遇不可抗力的一方应立即将事故情况书面告知另一方，并应在不可抗力事件结束后日内，提供事故详情及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料，双方认可后协商终止合同或暂时延迟合同的履行。

十三、通知

1.根据本合同需要发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。

2.各方通讯地址如下：。

3.一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起日内，以书面形式通知对方;否则，由未通知方承担由此而引起的相应责任。

十四、其他事项

1.按本合同规定应付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失，应当在明确责任后日内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。

2.约定的违约金，视为违约的损失赔偿。双方没有约定违约金或预先赔偿额的计算方法的，损失赔偿额应当相当于违约所造成的损失，包括合同履行后可获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时应当预见到的因违反合同可能造成的损失。

3.合同有效期内，除非经过对方同意，或者另有法定理由，任何一方不得变更或解除合同。

十五、争议的处理

1.本协议的制定、解释及其在执行过程中出现的、或与本协议有关的纠纷之解决，受中华人民共和国现行有效的法律的约束。

2.本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解;协商或调解不成的，按下列第种方式解决：

提交仲裁委员会仲裁;依法向人民法院起诉。

十六、解释

本合同的理解与解释应依据合同目的和文本原义进行，本合同的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本合同的解释。

十七、补充与附件

本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充协议。本合同的附件和补充协议均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

十八、附则

1.本合同自双方签署后生效。

2.本合同正本一式份，双方各执份，具有同等法律效力。

签署时间：    年    月    日

甲方：

法定代表人或授权代表：

乙方：

法定代表人或授权代表：

男方姓名：，x年x月x日出生，户籍地址;

女方姓名：，x年x月x日出生，户籍地址：

双方于x年x月x日在办理了结婚登记手续，现双方自愿离婚，离婚原因：。

双方就子女和财产处理自愿协商达成如下协议：

一、子女问题处理。应写明有无子女，有子女的应写明子女的姓名、性别、出生日期;写明子女由哪一方抚养，抚养费、教育费、医药费等费用双方如何承担，写明支付费用的时间和方式;写明不直接抚养子女一方探望子女的时间(次数)和方式;写明双方对子女其它问题的处理事项。

二、财产问题处理。写明双方对夫妻共同财产的合理分割。有房屋的应按照房产证写明房产的详细地址、产权证号和离婚后的产权归属;有机动车的应写明牌照号码及离婚后的产权归属;涉及固定资产或其它投资的应当写明该资产或权益离婚后的所有人;其它财产处理。

三、债权债务处理。写明夫妻关系存续期间有无债权债务，如果有，应逐项写明离婚后由谁承担债权债务。

四、双方协商一致的其他事项。

男方：(在办理现场签名) 女方：(在办理现场签名)

x年x月x日

(一)男：尊敬的各位领导

女：亲爱的同事们：

合：大家下午好

男：今天，我们相约在这里，载歌载舞书写昨日的歌谣;

女：今天，我们欢聚在这里，同心同德同唱明天的辉煌;

男：在过去的一年里，在股份公司的正确领导和关心支持下，我们人发假发部全体干部职工爱岗敬业，创先争优，各项工作都取得了优异成绩;

女：这是我们瑞贝卡人的荣誉，这是我们瑞贝卡人的自豪;

合：在这里我们真诚的说一声“尊敬的各位领导、同事们你们辛苦了!”

男：首先，在这里请允许我介绍一下今天我们有幸请到的各位领导，假发生产总监：闫总。。。。。。。让我们再次以热烈的掌声欢迎领导的到来!!新年晚会主持词开场白(鞠躬)

女：新的一年开启新的希望，新的征程承载新的梦想。今天，我们相聚在这里，享受节日带给我们的欢乐，享受这段美好时光;

男：新年染红了我们快乐的情怀，生活的日历将要翻开崭新的一页;今天，我们相聚在这里，

这里将成为欢乐的海洋，

女：时光如梭，岁月流金，在这如诗如画、欢歌笑语的佳节里，让我们伴着《瑞贝卡之歌》

开始今天的联欢会。

男：下面有请我们的全体管理者为大家献上大合唱《瑞贝卡之歌》，掌声有请。

1、(男)：非常感谢刚刚我们的管理者给我们大家送上了一个如此美好的开端。新的一年总是充满着期盼，向往，带着这种期盼让我们欣赏由三车间的靓女们为大家带来的舞曲《开门红》，表演者：田瑞娟、有请……..。

2、(女)：谢谢三车间美女们为大家带来充满激情的舞蹈，也借助这个优美的舞曲祝愿我们瑞贝卡公司20xx开门红。

男：走进春天，走进蓬勃的希望，每一颗青春的心都焕发出缤纷的色彩 (女)：走进春天，走进时尚的动感地带，世界在我们眼前灿烂地舒展开来 (男)：下面请欣赏我们的青春美少女寇瑞等人带来的舞蹈《甩葱舞》，掌声有请...

3、(男)：这两年，相亲这档子节目也渐渐风靡起来，非诚勿扰，爱情连连看想必都是大家经常看的节目，今天，齐鸽等人将为大家献上妙趣横生的相亲小品《傻妞相亲》，大家欢迎。

4、(男)：姗姗，你是否还记得…..有那么一首年的情人节我们都能听到的歌

(女)：这个太多了吧，一时之间还真不知道你要说的是哪首哦。

(男)：我再给你提示一下吧，它曾因歌曲的潮流引起了大街小巷的传唱

(女)：哦，我知道了，你说的是李圣杰的经典歌曲吧

(男)：你总算是猜到点上了，下面请欣赏杨佳幸为大家带来的歌曲《痴心绝对》…… (掌声有请)

5、(女)：华贵的面纱、美丽的少女印度的歌舞堪称世界闻名。接下来的这个舞蹈，就将带我们走进这个神秘的国度。请欣赏《印度锐舞》，表演者：一车间李焕、 文源等人

（二）主持人1：各位来宾，各位朋友!

主持人2：女士们，先生们!

合：大家晚上好!

主持人1：这里是**重工集团20xx

合：《团结奋进，跨越前行》

主持人2：经济工作年会晚会现场!

合：感谢您们的到来!

主持人1：首先我们来介绍一下来宾，他们是：

主持人2：.......

主持人1：下面，我们以热烈的掌声，欢迎各位嘉宾的到来;

主持人2：团结奋进，跨越前行，20xx年我们在**重工集团领导的正确指引下，取得了骄人的成绩;

主持人1：这是我们**人的智慧，更是我们全体**人的骄傲;

主持人2：下面掌声有请**重工集团刘董事长为我们做新年致辞!(敬酒由董事长致辞时提出)

主持人1：感谢刘董事长给予我们新年和未来美好的祝愿，相信20xx年，在集团领导的带领下会取得更加优异的 成绩;

主持人2：这一刻属于我们，所有的辉煌和荣耀属于我们杰出的**人;

主持人1：下面为我们**重工集团“十大感动奖”

主持人2：“十大工匠奖”

主持人1：“十大新锐奖”

主持人2：“十大业绩奖”

主持人1：举行颁奖仪式;

主持人2：获得“十大感动奖”的分别是.......有请***为他们颁奖;

主持人1:掌声祝贺他们，是他们让我们**重工集团充满着感动，充满着感恩!

主持人2：获得“十大工匠奖”的分别是.......有请***为他们颁奖;

主持人1:祝贺他们，**工匠精神在他们身上展现;

主持人2：获得“十大新锐奖”的分别是.......有请***为他们颁奖;

主持人1:祝贺他们，感谢这些勇于创新的杰出代表;

主持人2：获得“十大业绩奖”的分别是.......有请***为他们颁奖;

主持人1:祝贺他们，为我们**重工集团的发展做出不懈努力;

主持人2:让我们以最热烈的掌声祝贺所有获得荣誉的人，感谢他们在平凡岗位上的努力和付出;

主持人1:我们在前行，我们在成长，青春有梦，青春，我们一路同行;

主持人2:请欣赏舞蹈《青春修炼手册》，表演者辛梦瑜;

主持人1:青春充满着朝气，充满着活力，一曲欢快，吉祥的歌曲把我们带入了新年的美好时刻;

主持人2:掌声有请，张宗飞、李志鹏为我们带来新年祝福;

合：《恭喜发财》

主持人1:新年临近，祝所有的朋友们：恭喜发财，吉祥如意!

主持人2:展望20xx，我们将继续奔向希望的未来，有请济宁分公司林森为我们带来《壮志在我胸》;

主持人1:真是豪情壮志在我胸呀!令人振奋的好歌;

主持人2:下面有请获得“十大感动奖”的代表***来为我们抽取晚会的三等奖，我们拭目以待;

主持人1:祝贺以上四十位朋友获得三等奖;

主持人2:未被抽中的朋友不用担心，一会儿大奖还在等着您们呢!

主持人1:下面，一曲经典励志老歌带给大家，掌声有请制造一部为我们带来：

合：《众人划桨开大船》

主持人2:一加十，十加百，百加千，千万;

主持人1:你加我，我加你，大家心相连;

主持人2:多么美好的景象呀，希望我们**重工集团能够《团结奋进，跨越前行》;

主持人1:有请宋冠辉、朱思远、张涛、王振伟、王汉斌为我们带来小品《副导演》

主持人2:感谢以上小品带给我们无尽欢乐，今天是我们**重工员工刘冬冬、夏增海、朱中光同事的生日，借此机会，我们全体员工祝您们：

合：生日快乐!

主持人1：借此良辰美景，有请我们“十大新锐奖”的获得者代表***为我们抽取今晚的二等奖;

主持人2：祝贺30位获得2等奖的朋友，下面一曲笛子独奏《欢乐颂》带给大家，有请****

主持人1：悠远的笛声带给我们美好的新年祝福;

主持人2：接下来，奔放、激昂的**人带来一曲大合唱《真心英雄》，掌声有请;

主持人1：感谢多成泰安大区的朋友们，好歌接连唱，梦想永远在前方;

主持人2：掌声有请制造二部**为我们带来《水手》;

主持人1：感谢**的倾情演唱，给予我们前进的信心和勇气，让我们一路追求梦想;

主持人2：接下来，我们要为大家带来单口相声;

主持人1：哦!单口相声!

主持人2：怎么了?

主持人1：单口相声有难度呀!一个人说称为单口相声，两个人为对口相声，三个人以上为群口相声，单口相声就是把所有人的目光都聚集到表演者这里，一个人逗大家乐;

主持人2：那可真不简单，赶紧的;

主持人1：有请临沂分公司杨磊，为我们带来单口相声表演;

主持人2：单口相声的表演的确不错;

主持人1：下面让你欣赏多口相声;

主持人2：什么是多口相声?

主持人1：就是多个人一块说的相声;

主持人2：那叫群口相声，并且根据节目单，下一个节目是大合唱，也不是什么多口相声;

主持人1：看，你亲口说的吧，多口相声!

主持人2：我们坚强，我们努力;

主持人1：我们拼搏，我们奋进;

主持人2：我们**人《团结奋进，一路向前》

合：今天的晚会，到此结束!(鞠躬)

主持人1：感谢大家的光临;

主持人2：感谢所有来宾和朋友们;

主持人1：感谢现场所有工作人员的大力支持!

合：我们来年，再见!

男：敬爱的老师，

女：亲爱的同学们，

合：大家新年好!

男：踏着圣诞宁静的钟声，我们又迎来了一个祥和的新年。

女：满怀喜悦的心情，我们即将迎来生机勃勃的20__年。

男：看，阳光灿烂，那是新年绚丽的色彩。

女：听，鞭炮齐鸣，这是新年动人的旋律。(放鞭炮)

男：新的一年，新的开始。

女：心的祝福，新的起点。

男：在过去的一年里，我们同学与老师共同努力，创造出属于我们的一片天空。在此我们全体同学向老师们道一声：您辛苦了!大家请一起对老师说：老师，您辛苦了!(麦克指向同学)

女：瞧!一群活泼可爱的金牛吉祥宝贝来到了我们的大会现场，和我们一起迎接新年的到来了，

男：让我们掌声欢迎! (牛吉祥宝贝上)

吉祥宝贝1：谢谢大家!明年就是牛年，我们金牛吉祥宝贝提前给大家拜年了，

吉祥宝贝2： 我祝大家天天开心，如意吉祥! (对联)

吉祥宝贝3： 我祝大家学业有成，身体健康!

宝宝合：敬祝大家：牛年大吉，事事顺意!

男：谢谢金牛吉祥宝贝的祝福

女：各位老师，同学们， 20__年即将落下最后一个音符，在过去的一年里，学校在各位老师的辛勤哺育下，全校同学在学习、纪律、体育、卫生等各个方面，都取得了很大的进步和成绩。

吉祥宝贝1：我校荣获甘天心区第二届“六十六中杯”健美操大赛三人组第八名;团体组第八名的好成绩

吉祥宝贝2：我校的舞蹈和大合唱还代表天心区参加长沙市的比赛呢

吉祥宝贝3：我校的卫生工作在20__年荣获区卫生先进学校

吉祥宝贝1：不光是学校集体获得了可喜的荣誉，我还知道有不少的同学也在各项比赛中获奖

吉祥宝贝2：在__年我区举办的“庆六一、迎奥运”书画作品比赛中，6.1班的谢娜同学获得了一等奖;4.2班的杨乐乐获得了二等奖

吉祥宝贝3：在区“赞改革开放，看家乡变化读书征文”活动中，5.2班获得了一等奖;5.3班金波获得了二等奖;6.3班的吕波获得了三等奖

吉祥宝贝1：我知道：我校荣获湖南省十一五德育养成性教育先进单位

吉祥宝贝2：我校荣获长沙市星炫少年爱心绘画优秀组织奖

吉祥宝贝3：我校荣获甘天心区07-08道路交通安全管理工作先进集体

男：这么多成绩，可以说20__年留给我们太多的欣喜，这里有我们老师的辛勤耕耘，和同学们的努力的汗水，随着__年的到来，我们又开始新的一年的征程。

女：激昂的20__年向我们走来，今天，就让我们用歌声赞美明天，用欢笑来迎接未来。下面让我们以热烈的掌声欢迎书记致新年贺词。

主持人：感谢书记!让我们育新小学的全体师生在校领导的美好祝福与期待中携手步入20__，我们一定会在校领导的鼓励下再创育新20__年的辉煌。

合 ：让我们纵声歌唱

男： 歌唱辉煌的20__

女： 歌唱希望的20__

男：尊敬的老师。

女：亲爱的同学们。

男：新年的阳光将洒在我们身上，

女：新年的春风将吹在我们脸上。

齐：新的一年正向我们走来，

男：祝愿在新的一年里，我们所有的老师、同学吉祥如意、幸福平安。

女：新年是新的乐章，

男：新年是新的起点，

女：在充满希望的20__年

男：用我们的行动，

女：用我们的真诚，

男：用我们的奉献，

女：用我们的歌声，

合：共同迎接充满希望的20__年!

为庆祝建党95周年，将全区党的群众路线教育实践活动引向深入，动员全区党员干部为现代化田园新区建设，实现“两个率先”目标任务而努力奋斗。

“践行群众路线共建田园新区”

(一)初赛(5月下旬-6月上旬)

(二)复赛(6月中旬)

(三)决赛(6月下旬)

地点：另行通知

主要以党章、党的十八大报告、十八届三中全会精神、习近平总书记系列重要讲话精神、《论群众路线重要论述摘编》、《党的群众路线教育实践活动学习文件选编》、《厉行节约、反对浪费重要论述摘编》等选编资料，以及中央和省、市、区委党的群众路线教育实践活动动员大会上的重要讲话为主要内容。竞赛复习题请在“渭城在线”、“团渭城区委”网站公告栏中下载。

知识竞赛采取必答题、抢答题和风险题三种形式，代表队顺序由抽签决定。设立一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，组织奖若干名。

(一)要高度重视，加强组织。此次活动，是区委对各镇办、各部门、各单位学习效果的一次重要检验，也是确保教育实践活动扎实推进的一项重要举措。各镇办、各部门要认真组织、层层选拔，组队参加全区比赛。

(二)各单位党组织自行组织初赛，赛后推荐3名党员干部组成一个代表队，并确定一名副职领导作为单位领队。各参赛队要注意男女搭配，统一服装，于6月6日前向团区委报送领队及参赛人员名单(各参赛单位报送名单时，写清单位领队及参赛人员姓名、性别、联系方式，加盖单位公章)。

男：尊敬的各位朋友、各位来宾家晚上好！

女：亲爱的女士们、先生们家晚上好！

男：伴着夜空里闪烁的星河，我们《相约海》房间迎来了苍穹、阿q 、友缘的生日晚会！

女：非常感谢来自五湖四海的朋友免临我们风雨情缘区《相约海》房间，为我们的三位寿胁同庆贺生日

男：此时房间里奏响了生日祝福的序曲，这首浪漫的音乐不仅

让我们心怀悸动，更给我们网络间梦幻般的家园增添了温馨的色彩。让我们带着甜蜜，带着微笑，带着温情，带着祝福，为寿星貌同庆祝这个难忘的日子。

女：朋友们，相逢是首歌，同行有你和我。网络中，我们也可以高举祝福的酒杯；网络中，我们也可以分享寿星的快乐。请允许我代表风雨情缘区的区长以及所有的区管向光临晚会现场的各位朋友表示衷心地感谢。

男：在这温馨的夜晚，在苍穹、阿q、友缘生日之际。在此我谨代风雨情缘区区长、区管们以及全区所有的工作人员衷心的祝福我们的寿星们生日快乐！愿我们的祝福如朵朵小花开放在这温馨的日子里，为你们点缀恢四溢的网络生活。

女：同时，我也要代表所有的来宾和朋友向寿星们表示最真挚地祝福：祝你们1年都如意！4季都平安！12个月都幸运！365天都快乐！愿你们生活的每一天都充满阳光、温暖和爱意！让喜悦和恢包围着你们精彩的生活。

男：一个蛋糕象征一个团结的`集体，一支支闪亮的蜡烛像一颗颗跳动的心，()我们手捧着燃起烛光的蛋糕，献给我们今晚的三位寿星，祝苍穹、阿q、友缘生日快乐！祝你们生命越活跃精彩！家庭幸福和睦、一生平安！

女：朋友们，今夜我们将满天的锈捧在手里，我们将兄弟姐妹的情谊藏在心里，我们将相逢的缘分刻进脑海，我们将岁月的脚步写进记忆。

男：朋友们，今夜让我们乘着歌声的翅膀一起飞翔，拥抱着花的

芳香，在歌声和欢笑中国同架起友谊的桥梁！让我们珍惜每一次邂逅，珍惜每一次相聚，将每一次在一起的温馨和祝福刻在我们的心中。让我们举杯祝愿，祝愿我们每年的这一天都能在这里团圆！

女：此时我们的寿星，一定心情激动、更是感慨万分，那就让我们把三位寿星一一请上台来和我们的来宾朋友们见见面，首先有请苍穹，苍穹是我们风雨情缘区优秀的区管，性格开朗，对工作尽职尽责，平时爱好欣赏音乐,棋类等娱乐，他一直用一颗热情的心服务聊友，结交朋友！苍穹，你好！生日快乐！和家打个招呼吧！

好了，我们再次祝福苍穹生日快乐！现在下去休息，准备你的精彩的节目一会答谢房间里来宾接下来我们请上今晚的另外两位寿星，他们都是我们相约海房间优秀的管理，因为都是美女，我就把他们同时抱上麦，我稍后再回来，有请两位美女闪亮登场！

男：感谢两位美女的精彩亮相，也把祝福一同送给三位寿星，在此祝你们生日快乐！下面，我们的晚会马上就要开始了，在晚会开始之前呢我们还要有请我们风雨情缘区的领导为我们的三位寿星送上祝福词和生日礼物！

有请领导闪亮登场！

女：非常感谢领导真挚的祝福！

朋友们！我们的晚会节目正式开始！

xx市隶属xx省地处渤海湾分辖三区四县，是全国著名的旅游城市，现人口总数xx万人，其中近一半的人口为东北移民。海港区为第一行政区，xx区和xx区为旅游度假区，著名上市公司耀华玻璃就在xx市。港城三区中海港区作为市中心，人口相对集中，所有市级政府机关及主要医疗单位集中于此；xx区作为京津周边地区疗养胜地，是以宾馆、饭店、休养院为主的旅游服务产业区；xx区同样作为旅游地区但因其靠近辽宁省，比较集中发展了港城原始重工业。

xx市主要的甲级医院为人民医院、xx医院、x医院、xx医院、二中心医院、三中心医院、xx医院、xx医院及军队所属医院。公立医院占据xx市90%以上的市场份额，以全市规模最大的人民医院为例，日平均门诊量可以达到xx人次以上。民营医院近几年发展迅速，xx医院作为第一家民营医院开业后，友好医院、铁路医院、公安医院、生殖专业医院、百姓医院、一中心二分院等民营医院先后落户港城。民营医院都为专科医院，专科主要涉及妇科、男科、耳鼻喉科、肛肠科、骨科、神经科等。其中妇科、男科相关的生殖疾病和不允不育均为民营医院主打科室。同时在全市分布了几百家私人诊所，以社区医疗服务为主，但同样可以享受医保项目。

民营医院在经营上主要以广告宣传和医疗专家会诊治疗打折为主。宣传上主要依靠广告，媒体以电视、报刊、户外为主，因为几家医院广告在当地媒体出现频次过多过于密集，已达到广告泛滥的地步。致使其广告对当地民众已经不起任何作用直至麻木，甚至对广告内容产生极大的不信任，对民营医院非常反感和排斥。由此可见单一的营销手段在xx这个相对封闭的市场环境内出现了业务瓶颈，加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩。民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术基础。毕竟公立医院现有的社会地位除了计划经济、垄断身份的帮助外与它们几十年的医疗实践积累是密不可分的。

民营医院的患者90%以上来源于周边地区的农民，因所开科室以男女生理疾病为主，大部分的患者因缺少相应的科学知识，以及对此类病症感到难言不会选择在大的正规医院就诊，这样就形成了医院的主要病源。

xx医院交通相对便利，距xxx火车站和长途汽车站仅x公里，连接xx区和xx区的xx路、xx路公交车都可以从医院附近经过，全市各区县患者到达医院最长路程时间在xx分钟以内，这样的选址位置是非常便于患者出行就医。医院先后在妇科、男科、耳鼻喉科治疗中心建立后，在今年又斥巨资新建微创手术治疗中心和住院部，使我院整体规模又上了一个较高的台阶。现我院日平均门诊量在x人次左右，月广告费用在x万左右，平均人均广告成本xx元，公摊医院营运费用平均人均成本x元左右（预估值）。医院经营最好时期为xx年xx月份，但是现在医院经营状况与历史同期相比整体业绩下滑。

业绩下滑与市场环境有着很大的关联，但是在2年的运营过程中医院内部在管理上同样存在了大量的问题，致使医院综合发展速度减缓，根据我的观察得出以下几点关键问题：

1.没有整体战略和长远规划

我院是家族式管理，所谓战略也只是一个仅存在于最高决策人自己脑子里的很模糊的概念，没有经过管理层的集体努力和系统分析，往往是见机行事，说变就变了。所谓专科医院也只是在医疗范围上做出了定位，没有整体战略思考，缺乏科学、系统的规划和高效的经营管理体制，不能有效利用现有资源把自己的特色充分发挥出来，所以即使维持下来，也难以做大。

2.专家非专家，影响医疗质量

依赖外聘人员而忽视自有人才的培养，业务骨干和学科带头人多是公立医院退下来的，年事高，无法和医院经营产生同步效应坚持下来是心有余而力不足。对于医院所开专业科室，年轻医技人员中高素质的少，很少是真正的学科带头人，致使医疗纠纷频增，给医院声誉带来极大的负面影响。

3.管理滞后，运营效率较低

我院的经营管理层从整体上讲还缺乏现代医院管理理念，管理的制度化、科学化、规范化方面明显不足，主要表现在：

a.组织结构过于简化，责权不明，一人多职；

b.业务流程较乱，缺乏作业标准及相关管理制度，特别是在医疗质量方面；

c.医院发展过分依赖最高领导者；

d.人、财、物资源使用不合理导致成本较高。

4.营销手段有限，过分依赖广告

广告对于医院发展的作用之大是毋庸置疑的，但当前的问题是：

a.医院经营严重依赖广告的作用，而忽视多种营销手段的综合运用；

b.价格和服务只是在对抗公立医院的初级竞争上有一定作用，是求生存的手段，却不是发展的主要手段；

c.单就广告宣传而言也缺乏系统策划，内容单一、投入盲目。

通过几日来的观察，不难发现其中存在的诸多问题，但是因管理的性质和管理者的素质局限，功利心过强，忽视医院长久的发展规划，导致院内从业人员对医院没有归属感，也就不会对工作中产生的问题提出异议，只是为了工作而在这里工作，普遍缺乏责任心。这些都直接导致了经营状况的每日具下，无法提高营业额也是情理之中的事情。

如果采用承包诊室的经营方法来经营医院，就好像是个体商户和企业，无论从管理上还是经营上两者都有着本质的区别。家族企业在发展初期依靠情感和吃苦耐劳的精神可以赚到几千万，但是当扩大经营赚取更大利润的时候整个企业就会举步维艰。纵观中国民营企业x几年的发展不难得出答案，家族企业家长式的管理必然导致经营发展的瓶颈。

以上数据并没有得到院方的明确答复，在市场竞争日益加剧的今天，信息化战略已经充分体现出其重要的地位。我们去买衣服的时候都会记下自己身体的尺寸，这些数字可以使我们在最短的时间里挑选到适合自己的服装。在医院体检也是需要通过检测得到身体各项基础数据，通过分析得知我们是否健康。同样数字化分析报告在企业管理中也是起到了了解市场、分析对手、检测自身的作用。现代化管理是在科学化和经验化的基础上发展起来的，不关心自己身体数据的企业，就不可能制定出切实可行战略方案用于战胜对手占领市场。

在了解信息调查的重要性后，我还要强调一点就是数字出来后的科学分析，要从中了解我们在执行策划过程中又没有出现问题，哪里是我们需要及时修正的问题，哪次广告或者活动在当地起到了预想不到的效果，这些数据都会告诉我们。但是在医院大部分数据丢失或延迟，说明我们缺少专业的数据统计和分析人员。

另外在当地竞争对手的情况以及他们的数据就更不用说统计了，根本就没有进行过细致的调查。经营市场不是看出来的，是调查出来的，“知己知彼，百战百胜”要在当地做大做强，这个功课是不可缺少的。

因我院近段时间内出现了患源减少的现象，患者少、经济效益就下降，成本就上升。这一切给医院的生存和发展带来了很大的压力。我们要发展靠的是经营，经营讲策略。而医院的经营管理实质是想方设法的吸引病人，医院发展的核心问题是要千方百计把自己做强。我院要想立于不败之地，就必须在“苦练内功”（不断完善综合管理、提高业务水平）的基础上，通过多方位潜移默化的宣传，建立和谐的医患关系，树立良好的社会形象，推崇健康积极的医院文化，形成独具特色的办医理念。做到外树形象、内强素质、取信于民。

医院要做到经营与管理分开，设专职负责经营的总经理，医政管理及科室管理由院长负责。总经理负责整个医院内部经营和整体宣传策划，院长负责医疗行政。院长不是摆设也不是挡箭牌，他的职能就好像是工业中的生产部长，主抓医疗质量及服务体系。

企业化内部经营的根本之道在于建立成本会计及责任中心，订立年度目标，达到目标有奖赏，达不到目标则辅导。同时运用科责任经营制来刺激大家的荣誉心和责任感以发挥最大的潜能。最重要的是计算单项服务的成本，并计算出合理的利润作为营运的参考。医院企业化经营的要素有成本管理、目标管理、绩效管理、科责任经营制等。

建立完善的服务体系，种种服务活动如同医院的营销策略一样，始终是围绕一个中心而展开的，这个中心就是要让顾客满意。就是“以病人为中心”。

1.医院应在门诊部和病区设立投诉接待处，专人负责接待处理病人的投诉。有效解决患者投诉的问题，会对患者满意度、忠诚度、信任感产生重大影响，从而将转变成医院的信誉度和盈利。

2.因势力导地满足病人。让就医者通过医院的个性化服务，使他们的不同需求都得到相应满足，并超越他们需求的期望值，达到高度满意。

3.注重病人的感受，推行微笑服务和全程导诊服务。“以顾客为导向”的经营理念。注重病人的关注或意见，在病人关心的收费方面实行住院病人一日清单制，明码标价。

4.建立患者客服部门，定期回访患者，逢节假日邮寄小礼品。

形象是要通过全方位、持续性的塑造出独特的、一贯的优良形象以获得社会大众的认同。

主体语：xx医院感动您、我们用心感动港城

xx世纪建立品牌资产的关键是在于发展与顾客之间的互相依赖，互相满足的关系。根据哈佛商业评论的研究，当顾客流失率达到5%，平均每位顾客的价值就增加xx%——xx%以上。在xx年医院的整体形象上主题一定要明确，围绕一个中心思想就是“感动”，通过各种宣传手段达到感动患者的目的。“以理服人、以德感人、以疗效取信于人”应该作为医院管理理念。

只有“感动”了患者才能培养他们对医院的信任，有了信任就会产生忠诚度，有了忠诚度就会产生依赖性。具有依赖性的忠实患者是可以通过口碑为医院介绍大量的病源，所以要从宣传中体现出我院的企业文化，并与竞争对手在“同样的医德比医风，同样的技术比效率，同样的质量比信誉，同样的效果比费用，同样的条件比便捷，同样的优质比满意”六个方面进行比较，突出我们的长项和优势。

但是“感动”这个主题博大而泛泛，很难让患者产生感性的认识，所以就要从大主题中找到基点，间而明了地说明问题。对于患者来说出去疗效以外简单的微笑服务、全程陪护、高净病房已经不是吸引他们使其感动的因素，只有提出全新的服务理念，使患者不会认为这是医院应该做的，而是具有附加值意义的增值服务，这样才能真正地感动患者。

因我院是男女专科医院，很多病症均为患者隐私，而大多数患者对此类病症确诊前后都希望做到保密。保密措施好坏也是患者考虑就医的重要因素之一，为了吸引更多的患者，在“感动”主题内突出为患者提供更加保密的措施，以此作为基点定位。根据此基点，我们可以将保密宣传做到极致，让患者充分相信他在我院就医，其病例绝对不会从我院内传递给不相关人员，并且在院内患者之间同样不会泄漏病情，使他们更加信赖我院。

为患者病情保密，使患者安心就医，从而用真诚之心感动患者，这就是我院的整体形象定位。

1、宣传定位

“专科、专人、专病、专治”应该是我院作为专科医院的“专”的定义，但是到底“专”在哪里？医院现定位非常模糊，能够突出的科室全部突出了，在宣传上面对的是所有患者，希望能够拉到的患者都要拉到，市场不够细分在患者看来概念非常模糊。从名称xx医院来看，突出的是大专科小综合的概念。要重新寻求准确的定位点，可以从以下几个方面考虑：

1.中西医结合（广义细分市场）

现在大多数医院提出中西医相结合，这种说法不应只是停留在广告宣传上，而是需要推出以此为特色的诊疗服务。中西医结合在社会上具有广泛的关注度，患者更关心的是除了高科技的西医以及各种诊疗设备以外，中医应该更可以标本兼治。这样的医院定位可以在短时间内迅速提高医院的综合评价，并且具有吸引力可以很快提升营业额。

2.突出某一项诊疗技术或手术（中等细分市场）

我院现引进妇科微创手术，这也可以作为医院本阶段整体定位。突出微创手术和传统手术的区分，从专家到病例，从设备到价格不无巨细的从每个细节方面整体包装我院成为港城最权威、值得信赖的微创手术治疗中心。要给患者一种概念就是妇科微创手术在xx地区xx是做得最好的，比大医院要专业的多。

3.突出某一种病症（全面细分市场）

与微创手术同样的概念，需要在微创手术的病症中选取一种病症最普遍的、手术成功率最高的作为医院整体定位，将市场再度细分。例如把子宫肌瘤等2、3种手术作为宣传重点，突出我们的专家组在这几项手术中已经有近万例成功经验，这样一个概念作为医院定位可以将90%以上的此类患者吸引到我院就诊。

2、院内宣传

医院内的宣传可以说是重中之重，就好像商场为了促进消费是非常讲究商品美陈和商业氛围的渲染的。这里可以将医院宣传品分为如下几个部分：

1.发放类宣传品

宣传图册为医院行销必备之物，就像地产行业的楼书，不仅是介绍医院的必需品，还可以作为来院诊治后的患者向其他潜在患者介绍医院的利器，并具有长时间的保留价值。图册要制作高档精美体现医院的良好形象，要求做成铜版纸36开、16p手册。

院报可以作成双月刊或单月刊，现在很多医院大量印刷院报因其具有时效性和印刷量大的特点，对院内的各类活动可以做到适时报道，在社区活动和促销活动中起到不可替代的作用。

院报取名“xx健康园地”，内容分为x大块，一方面以科普教育为主，包括男女多发病的病因及预防知识，与夫妻生活相关的小常识小知识；另一方面是我院的整体宣传。采用楼宇投递和定点发放的行式将其传递到目标客户手中。

2.装饰类宣传品

装饰类宣传品是指整个医院内墙上悬挂的印刷品，各科室医疗辅助挂图等。在候诊区、输液区、走廊以及卫生间，要根据不同的科室做出相应的宣传品，以便于患者在医院内无时无刻感受到医疗的氛围。在适当的位置如病房或楼梯可以悬挂比较温馨的艺术画，提高这个医院的环境氛围。入门处及诊室外的专家介绍内容和样式需要全部调整，现使用的完全不能突出专家的权威地位，对患者的吸引力及信任度不高。

3.摆放类宣传品

活动期间为了突出活动内容和请来的知名专家，需要制作x展架，以便增添活动的气氛。

4.使用类宣传品

医院内用品要求形象统一，具有大医院的整体形象，从服装到使用品都要求印有医院标志。在这一方面做的很不到位，如果我院人员从事社区活动，其服装上连医院的标志都没有。医院也没有为患者准备盛放药品或病历并印有医院标志的手提袋。

3、广告宣传

广告并不是营销市场的唯一手段，它只是一种策略的表现方式，如果要整合现今的营销体系，就要将广告的费用降低40%——60%。突出每次广告的直接价值，增加广告的含金量，避免垃圾作品的过多发布。

平面广告整体策略

在平面广告上因我院广告多采用横半版，版面在所有民营医院中是最大的，其它医院基本上都采用10-15cm通栏，但是以友好医院为例，它会在同期报刊不同版面同时出多篇广告，这说明民营医院在媒体资源的抢占上各有特色。当地的平面媒体印刷非常不好，致使广告的设计效果很难表现出来，没有达到美观的要求大大降低了医院的整体形象。如果要吸引受众的注意力就要在版式上突破以往的瓶颈，可以改为彩版，以及竖半版广告。

以往的版面策划上宣传主题不明确，没有吸引力，版式设计落后陈旧，在众多的医疗广告中没有自己的特色，更可悲的是设计者就怕读者不知道我们这是广告，而完全不考虑受众对此广告强烈的抵触情绪，导致完全不理会广告的内容。

如果要在平面媒体上招揽患者就要做到

a.统一vi系统、统一版面整体形象，明确规定版式设计；

b.图文并茂，插图要使用医院自己的照片，不可以使用不相关图片；

c.淡化广告色彩，与报纸内容形势、字体以及色调保持一致；

d.专业方面的内容力求简单易懂，不要把相关资料不加修改直接利用；

e.内容要贴近生活真实感人，不要为了广告而做广告，做完后的广告要看看是否可以吸引自己，如果自己都不认为是好广告就不要发布出来浪费钱。

制作广告的系列篇，增强受众的阅读性。通过xx篇不同主题的宣传，可以比较系统和全面的对我医院的整体形象和所经营的项目细致地作个介绍，并且对收集全十三篇的读者给与奖励。

1.形象篇：根据整体宣传定位体现标本兼治，概念不可以模糊，要和医院诊疗紧密结合，创造新概念“港城首家中西医结合专科医院”、“xx医院全国xx病症诊疗基地”、“xx医院造福港城一百年”、“绝对隐私，绝对保密”、“妇科微创奇迹疗效”等等。

2.专家篇：“汇聚京津名医，齐集港城会诊”突出专家的照片、职称、头衔、简历、专著等。这里要确保是真正的专家，可以夸大宣传但不可以失真。

3.医护篇：“爱心、仁心、亲情、友情”以医生护士形象为宣传点，感人至上，扭转医院整体医护在百姓心目中的形象。

4.医技篇：主推妇科微创手术，突破医学新疆界。主要以我院最新的微创手术作为推广点，全面介绍我院手术的高安全性，高成功率。

5.价格篇：让百姓看得起病，不再使用“最低价格”、“低价位”等宣传用语，提出“看病到xx，一次治愈不反复，就是省钱！”的新口号。

6.设备篇：这是以医疗器械为主体，大量的高科技、现代化诊疗器械，可以向患者证实我院的医疗实力，让他们对确诊和治疗的病症达到放心。

7.服务篇：以导诊为核心形象，突出我院全程陪诊，病症的化验结果更加保密，让患者感受到星级宾馆一样细心照顾。

8.疗效篇：借鉴医药广告，以大量的诊断治疗案例，说明诊疗效果。解决存在百姓心中的疑虑，让他们看病更安心。

9.科普篇：对我院主要治疗的病症进行科普宣传，讲解它的发病原因和治疗方法。

篇：推广会员制，对于会员病人或会员推荐的病人，开辟绿色通道，负责专车接送，免诊疗费用等服务。

11.社区篇：根据社区活动，采用纪实报道的形势，凸现我院在地面营销活动中受到的广泛关注度。

12.体检篇：借用“天下第一关”的形象，塑造我院“港城女性第一检”保护女性健康的形象，并说明女性妇科年检的重要性。

13.活动篇：根据我院在不同时期所搞得社会性公益活动或者是大型义诊活动，进行跟踪报道。

所有系列篇内容可长可短，比如需要重点介绍篇幅专家篇、医技篇、科普篇、社区篇等都要根据当时活动和医院的整体宣传策略进行改进和出新。如形象篇、医护篇、服务篇、价格篇、科普篇就可以每一篇幅做出固定的样式，不定期在媒体上发放。

在平面广告的媒体投放上不要做到遍地开花，而要集中媒体优势加强每次广告的整体质量，减少投放次数，达到降低广告费用的目的。

影视广告整体策略

在当地的医疗广告中短篇形象广告基本上占据了所有时段，因其不能在有限的时间内将医院非常复杂和大量的信息有效传递给受众。大量的事实证明垃圾段的的时间价位是非常低的，也同样存在一定数量的收视群体。

在xx地区此类广告成为了所有民营医院的主要宣传手段，大量的同类同质医疗广告充实了黄金时段，在大众心里此类时间段的广告无形中成为了垃圾广告，完全无法吸引受众，只是起到了告知民众我院还存在的作用。

因此我院要去除所有15秒、30秒广告，保留电视剧的角标，广告以20分钟专题片为主，制作“xx健康园地”的专家访谈节目，播放时间选在深夜或者上午的垃圾时段。利用比较长的时间，可以将我院的特色讲解清楚，并且可以用纪实短篇或场景再现的方式用讲故事的方法介绍我院的各项治疗科室。固定时间段可以将我院的广告做成一档健康类的栏目，不论它的时间是否垃圾都会吸引相当的人群收看。

电视角标制作一定要符合视觉习惯，现在的角标字数过多，颜色搭配不合理，不是仔细观看就根本不会看出是哪家医院，这样的广告就是在浪费广告费。从广告收视效果上分析，角标和15秒广告是同样的效果，根据我们的角标尺寸，单面不要超过x个字，以x个字为最佳，字数过多可以使用横向滚动。颜色上以蓝底白字为最佳，可以使用红底白字，或黑底白字，但是黑底白字对于医院的形象终究是不好，所以不提倡使用。

其它类广告策略

户外媒体广告不提倡使用，如果使用提议在主干道做灯杆广告。

网络媒体可以考虑制作专署网页，内容不用过多，可以提高医院的档次。

广播媒体宣传的范围很广，更容易吸引城市周边地带的病源，提倡使用。

一个被当地民众唾弃，招惹政府部门反感的医院是不可能，单靠简单的宣传广告来蒙蔽视听的。在整个营销体系中，广告只是单方面可以提高医院的知名度，而公关活动作为医院树立良好形象的关键，不仅可以相应提高知名度，更可以树立大众值得信赖的美誉度，非常有利于医院在当地健康的发展壮大，并取得直接的经济效益。

公关活动主要分为两大模式，一为政府形象活动的支持者（以下简称政府公关）；二为免费民众诊疗活动（以下简称民众公关）。

政府公关

与当地各政府机关或民政团体合作，连搞活动。例如当地文化部门现今正在做的社区情景剧《老憨趣事》就是一个非常好的切入点。通过对这个情景剧的赞助，可以将医院的诊病情节编入居中，在上演的时候起到宣传的作用。通过这种潜广告的宣传是在人们不经意间传达商业信息，而且通过大众媒体的传播使我院的品牌深入民心。

xx市一个旅游城市，它的旅游资源是当地经济的支柱产业。我们可以和它的旅游部门在夏季旅游季节联合推出一系列活动，提高在政府的影响力和信誉度。

和当地红十字会合作爱心救助活动，为一些贫困的农民或需要救助的弱势人群提供帮助，博得民众的同情之心。

与当地媒体共同创办百姓生活栏目，反映百姓生活中的点点滴滴，凡是与医疗有关的问题均可以由我院专家来作相应的解答，增加我院专家在民众心目中的地位和可信度。

和市委市政府、文化部门共同推出“港城形象大使”的评选活动。我们可以提供全程的活动方案，活动中我们的参与方式是为16——55岁的女性参选市民进行免费体检并为获奖选手提供奖品。

与甲级医院建立良好的合作伙伴关系，开辟重大病症绿色通道，在医疗人员和设备上做到共享，依靠其在当地庞大的势力寻求更加广泛的合作空间。

与民营医院联手创立民营医院联盟，避免自相残杀恶意竞争，共同规范市场秩序，利益共享，一同将民营医疗市场的份额做大做强。

民众公关

继续走大型义诊的路线，但是在操作过程中增加技术含量，不要单纯的就是专家和打折。选定目标群体，提供相应证明后，超低价位诊疗。操作的方法可以是以x天作为一个区间，第一个优惠期指定目标客户为工人，只要携带工作证件就可享受诊疗；第二个优惠期指定目标客户为农民，只要携带农业户口就可享受诊疗；第三个优惠期指定目标客户为公务员，只要携带工作证件就可享受诊疗；第四个优惠期指定目标客户为个体工商业者，只要携带相关证件就可享受诊疗；之后对不同人群的诊断结果作出相应的民众健康报告，指导其正确的生活习惯和就医保健时间。

社区作为医院地面营销的主要阵地，绝对不可以忽视。传统的社区活动，就是指派医生护士到指定社区进行义务的诊疗服务。这种简单的家庭保健大夫的社区活动，只是地方卫生部门责令要求的做法，并不会给医院带来丰厚的经济回报。

我们现今要改变以往的做法，就要寻求新的突破，在有策略、有计划的行动中逐步完成社区行，使其成为医院重要的经济来源。

目标市场

根据我的经验，城镇人口因地处当地政治经济中心，医疗条件相对完善，国营公立甲级以上医院又基本都有着30——40余年的历史，人们已经形成了传统的就医习惯。反之城镇近郊或农村医疗条件相对落后，对生殖健康的教育又只停留在简单的计划生育基础上，正是各类生殖疾病多发地区，加上因教育落后，对此类疾病又难以启齿使农民看病往往要费尽周折。而近几年来民营医院的蓬勃发展，正好满足了中国农村人口的就医问题。因为民营医院主要的经营方式就是想对隐私的男女生殖疾病，所请医生又都打着北京、天津、上海等大城市专家的名号，使本来就受教育少的农民产生了前所未有的就诊热情。所以我院要主动将目标是场定位到农村，应采取农村包围城市的战略。

组织团队

建立一支由男妇科专家护士组成的宣传小分队，作为社区行动组。还需要培养一支营销队伍，联络我院周边地区以村为单位建立网络。

市场操作

因农村的病症多位男科妇科炎症和不孕不育，首先要派营销人员和当地领导和卫生院取得联系，经同意后在当地由我方专家进行两天的门诊咨询，接受患者预约，并在当地发放大量的医院宣传手册及健康手册。因不带任何检查器具可以告知当地咨询的患者到医院进行确诊，用以吸引患者人群。

转让方（甲方）： 联系电话：

受让方（乙方）： 联系电话：

房 东（丙方）： 联系电话：

甲、乙、丙三方经友好协商，就店铺转让事宜达成以下协议：

一、丙方同意甲方将自己位于 清泉大道a73 号的店铺（原十里香酒店）空房转让给乙方使用，一共七层（一楼所有门面除外）总建筑面积为1240平方米左右；并保证乙方同等享有甲方在原有房屋租赁合同中所享有的权利与义务。

二、该店铺房屋的产权人为丙方。丙方与甲方签订了租赁合同，合同到期日为**年7月1日，年租为38800元人民币，**年7月1日起每年递增5000元人民币。店铺交给乙方后，乙方同意代替甲方向丙方履行该租赁合同。乙方必须按期交纳租金及该合同约定由甲方交纳的水费、电费、收视费、卫生费等各项费用，该合同期满后由乙方与丙方另签租赁合同。

三、在甲方收到乙方拆迁损失补偿金后30天内甲方将空房屋交付乙方使用，()该店铺现有装修、装饰、设备、工具用具、材料、商品等全部动产由甲方拆除搬走，否则由乙方处置。

四、乙方须向甲方支付拆迁损失补偿费共计人民币贰拾万元整（200000元），该项费用不包括甲方交给丙方的押金和租金。至房屋交付之日止甲方欠缴的租金应由甲方补缴，若已超缴，超缴的部分由乙方按实付给甲方；押金由乙方付给甲方，合同到期，退回押金归乙方所有。乙方在合同生效之日一次性付清所有款项。

甲方须按期交付房屋，否则应赔偿乙方人民币五万元（50000元）。

五、甲方的“十里香酒店”营业执照、卫生许可证、税务登记证等由甲方搬走，甲方在原经营期间的债权债务全部由甲方负责，与乙方无关。乙方接手后引起的债权债务全部由乙方负责，与甲方无关。合同生效后乙方须重新以乙方名义办理工商税务登记等相关手续。

六、乙方在接手经营后，可对店铺进行装修和改造，相关费用乙方自理。但必须遵守原租赁合同的相关约定。

七、本合同一式三份，三方各执一份，自三方签字之日起生效。

甲方签字： 日期：

乙方签字： 日期：

丙方签字： 日期：

女士们，先生们，电视机前的观众朋友们，我们现在是在赵府，这儿是高朋厚友，欢聚一堂，喜气洋洋，恭贺一对新人在这个良辰吉日将走到一起，喜结连理。今天，谁能够称心如愿，掌声请出赵健！(新郎出场)这是今天的新郎官赵永健先生。今天你看这么多的高朋厚友来到这儿来恭贺你的婚礼，你看坐在对面的这是奶奶、爸爸和妈妈，还有这么多的亲戚朋友长辈，来参加你的婚礼，首先有请新郎官给大家说说你最想说的话。(可能是掌声没有响起来)(新郎官不知道说啥好)新郎官可能非常的激动。他说二十多年了，爸爸妈妈把我养大，太多的话言不知道从何表达，这时候有千言万语，万语千言，总是对父母那种感激之情，对父母那种最真挚的祝福不知道从何说起，但是没有关系，一会呢要请新郎官用别的方式来表达。接下来请把镜头推向父亲大人。我们将请爸爸对自己的爱子说几句话。(来叔叔)您请坐。阿姨来说几句。爸爸妈妈给新人说了最简洁的语言，只要他们过得好，今天，们们无比的高兴，在这儿呢，我们想地父母说，我们心中最想说的话那就是对父母表达我们最深的谢意和最真的祝福。下面就表新郎官给这奶奶，爸爸妈妈和这些长亲们鞠个礼，表达我们心中的谢意。一鞠躬二鞠躬***。这深深的***表达了我们心中那最深的情感。接下来我们将一起跟随着新郎官去迎娶他那美丽的新娘。新娘名叫任丽丽，那真是分外的美丽。你想看见如此美丽的新娘吗？那就和新郎官一起向快乐出发吧。朋友们，让我们用最热烈的掌声迎娶新郎官迎娶新娘，一路顺风，轻轻松松，马到成功。

(楼下)女士们先生们，电视机前的观众朋友们，看着装扮一新的花车，站在我身边的这位就是新郎官，他现在是满风春风，春风得意，得意洋洋，洋洋自得，自得其乐，乐在其中，沉浸在幸福的喜悦当中。一会将迎娶他美丽的新娘。有请新郎迎新娘，起航。(花车前)好了，我们的新郎官已经坐**花轿。现在看着这装扮一新的花车，你可能会看到这是玫瑰，玫瑰象征着爱情，这是百合，百合象征着百年好合。接下来我们将和新郎官一起去感受那份喜悦，感受那份甜蜜，感受那份幸福。幸福甜蜜和 www. 喜悦当汇集到一块的时候就是蜂蜜加白糖，甜上加甜。感觉只有一个字，缘！朋友们，再见。

(新娘家前)朋友们，锣鼓阵阵，恭贺新人，走到一起，喜结连理。现在我们的新郎官已经带着花轿来了新娘家门前。我们有请新郎官。(下车)我们将跟随新郎官去迎娶他美丽的新娘。来，奏乐启鸣。

(房门前)我们来到了新娘子的房门前。这叫抬头见喜，今天他们喜结连理，现在有请新郎官自报家门。

(进房)我们来到了新娘的闺房中，新丽的新娘端坐在秀床上。新郎手捧玫瑰，送给你心中的宝贝。(问新娘)新娘你看，这是双膝点地还是双膝点地？下面请新郎官单膝点地，表达爱意。手捧玫瑰，真情陶醉。(送花)说出你最想说的话。下面请新郎为美丽的新郎配戴上胸花。(配乐：莫名的喜欢你)下面请新郎官摸摸新娘的脚，看看他感觉好不好。(找鞋)(穿鞋)请新娘扶起新郎。

气宇门庭，一生大喜是婚礼。高朋友厚友来贺礼。这恰逢良辰美景，新郎赏心乐事。在这个的日子里面，我们欢聚一堂，喜气洋洋。恭贺新郎新娘情深意长。现在想聚的这个地方是新娘家中。现在坐在新郎新娘对面给大家介绍一下。这位是奶奶，老老，爸爸，妈妈。

下面请新郎新娘给长亲们表达最深的祝福，最深的谢意。行***礼。准备一鞠躬再鞠躬***。请新郎官甜甜美美的叫上一声。上前走一步，接过长亲们的祝福。下面请长亲们说几句祝福的话。在今天这一个特别的日子里，我们将带着父母的祝福，带着长亲的祝福，带着家人的牵挂，我们开始崭新的生活。在里，我们预祝新郎新娘新婚愉快，恩恩爱爱，白头揩老，越过越好！合影留恋。(配乐：常回家看看)

(场景配乐：约定)

(酒店门前)有请新郎官请新娘下花轿。

(典礼台上)金桂飘香，金秋送爽。成功般的喜悦收获在吉祥的日子。我们欢聚一堂，喜气洋洋。恭贺佳人，走到一起，喜结连理。受新人委托，首先对各位来宾各位女士各位先生给予新郎新娘的关心、帮助、**表示衷心的感谢！同时对您在百忙之中大贺光临表示热烈的欢迎！

在这新世纪，新**，一对佳人结良缘，高堂，邀亲朋，今日酒店喜相逢的日子里面，我想请所有的朋友伸出你最热情的双手，露出您最灿烂的笑容，用我们最热情的掌声欢迎新郎新娘！(结婚进行曲)

伴随着欢快的婚礼进行曲，我们迎来了一对新人。在今天这个吉祥如意的日子里，我们喜看新郎英俊潇洒格外帅，再看新娘白里透红不一样。下面有请我们的新郎官把新娘的盖头掀起来，看看新娘的真风采。朋友，如果您觉得这才是郎才女貌，天设地造，用你们的掌声祝福他们好不好？

爱情是一个古老而神圣的话题，许多人已经拥有，更多人正在追求。今天是赵永健先生任丽丽**婚礼大典的日子，我想问问幸福的新郎官你现在的感觉怎么样？(声音太小)朋友们，幸福。小伙子起步，早日找个好媳妇，对面的女孩走过来，该表白时就表白。不要再忧郁，不要再徘徊，要不然，好女孩就要跟你bye bye .我想问问新娘，茫茫世海人无数，为何单单选他做丈夫？跟大伙介绍介绍。(只要他对你好，走遍天下都难找。不知道有时候回家你还得挨她吵？)我们将向一对新人送上一句话：丽丽吉日嫁永健，称心如愿；(您看笑容满面)永健良辰娶丽丽，满堂喜气一生甜蜜。

大家都知道，花儿离不开肥，鱼儿离不开水，结婚就比单身美，知心爱人永相随。**开放新纪象，公正结婚不能忘。(证婚)刚才校长说话的时候，我记得有一句想说又没得说，就是新娘在学校里，在学生眼里是好老师，在老师眼里是好同事。以后希望是好妻子，好儿媳妇，再往后发展……，那就是好母亲了。

从今就是好夫妻，一生一世常相依。今日来众星捧月闹花堂，我要再请主婚贺鸳鸯。(请主婚人)咱俩一握手，主要祝福小两口。祝愿他们永远手牵手，今生今世一起走。接下来话筒要交给您了。你是上**天，下**地，中间**着喜庆的空气，祝福新人甜甜蜜蜜。(主婚讲话)

-

新郎新娘手拉手，咱们来看看这对亲热的小两口。你看新郎新娘笑嬉嬉，真是一对好夫妻。笑意写在他们脸上，真情挂在他们心中。他们今天拥有的幸福，离不开爸爸和妈妈，下面请新郎新娘给父母大人行鞠躬礼，表达最深的谢意。下面有请父母高堂**受礼。(配乐)(百年修得同船渡，千年修得共枕眠。)所有来宾朋友们，父母在我们心中永远是那么的亲近，永远是我们心中的一份牵挂。在今天这个特别的日子里面，我们请新郎和新娘给父母大人行鞠躬礼。(准备。这叫从小把儿养育大，冷了热了家牵挂，蹒跚学步妈担心，母亲世界是最亲。读书做人爸鼓励，一生一世当铭记。花堂丽人结同心，最要感谢是双亲。水有源，树有根，最深还是父母恩。养育之恩比天高，鞠躬行礼搭弯腰。要拜得爸妈乐开花，孝顺媳妇人人夸。你看大家满脸笑，大家都知道，世上最伟大的人就是父亲和母亲，世上最伟大的爱就是父爱和母爱。(配乐)一鞠躬。再鞠躬。***。在这个特别的日子里面，要改口叫爸妈。大家知道，新娘优秀人人夸夸，单位内外一枝花。有人说是牡丹花，有人说是玫瑰花。不管是什么花，今天改口叫爸妈。叫得响叫得甜，爸妈要给钱。叫得深情又厚谊，随便给点***。向前走一步好吗？这回新娘开始准备了，马上开始叫，准备要钞票。(光笑，不叫，不给钞票)(爸妈一个一个叫，红包一个一个要)(你怎么知道先叫爸？人家都说世上只有妈妈好，当然少不了爸爸的好**。就按您的意思，好不好？)(请新娘子接受母亲大人的祝福。)(千里挑一。这就是家儿吉日娶娴妻，朋友们，再次给点掌声呱几呱几好不好？)(爸爸一直没有给钞票，还是等着您再叫)(叫得满意不满意？满意就给***)请父母说几句祝福的话。(父母大人说了，一切尽在不言中。合影)

谢来宾。***。点燃爱的烛光。(点蜡烛)所有现场的朋友们，您现在看到的是新郎和新娘共同点燃爱的烛光，当这爱的烛光在眼前闪现的时候，我们梦以求的婚礼的殿堂终于可以手牵手，这将是我们忠珍不渝的爱情，这将是永结同心的见证。这将是我们与您一生一世用相伴的永恒来星星之火，在您的心中点燃。烛光中，你的笑容让我久久难忘，现场的朋友们，让我们用最热烈的掌声祝福他们！

请工作人员端上交杯酒。我们还将请新郎新娘在烛光台中互赠结婚信物，感受那份真情，品尝那份幸福。请上交杯酒。手挽手，然后碰上交杯酒，来你一口，我一口，亲亲热热小两口；你一下，我一下，祝愿。互赠信物。你准备的什么礼物？钻戒象征着永恒爱情，我们请新郎官给新娘子戴上。传说在左手的无名指上，有一个爱的血管，戴上这枚戒指将预示着他们永结同心，永浴爱河。(这叫戒指戴上你的手，今生今世一起走。(请新娘赠信物)这是？(手表)(请戴上)这叫送你一块表，永远对你好。爱你每一分每一秒。

请面对面，手拉手，我们要请新郎新娘在烛光中现场演义，爱情甜蜜。互相凝视着，默默传情着，(向前走两步)现场演义一下那真情的感觉。同意的鼓鼓掌。

夫妻对拜。

在今天这个吉祥如意的日子里面，我们和您一样，衷心的祝愿这对爱人在新的旅途当中心心相印，心想事成，幸福美满。也祝愿今天所有光临现场的朋友工作顺利，爱情甜蜜，成事如意。请新郎抱起新娘入洞房。(音乐响起来：常回家看看)

主持人：各位来宾，各位请朋好友，在下有礼啦！

华堂异彩披锦绣，良辰美景笙歌奏，今日举杯邀亲友，钟情燕尔配佳偶。今受、两府之委托，对诸位贵客亲临婚礼现场，以及给二位新人带来的祝福与厚爱表示由衷的谢意！此良辰美景之日，府府结为亲家，府千金与府公子的喜结良缘，可谓是才子佳人，天作之合。

首先，恭请两府的四位高堂落座喜堂尊位！

1、高堂落座以后就该是新人入场啦，首先新郎要射轿门。

主持人：大家请看现在花轿已到喜堂门前，新娘嫁入家门，新郎三箭定乾坤：赐弓箭！一箭准，二箭稳，三定乾坤在法门！恭请新嫁娘小姐下轿。

2、新郎将新娘牵下花轿，婚礼音乐响起。

主持人：一遍锣声，祈求吉祥永保平安；二遍鼓响，天地造化赐福新人；三遍锣鼓吉时到张灯结彩瑞星高照，有请新郎新娘入花堂——！

3、在新人步入喜堂的途中，设有火盆，新娘需跨过火盆，表示日子红红火火。

主持人：迈过火盆升宏运，好日子红红又火火！有请新娘迈火盆——！

当新人步入喜堂，在天地桌前站定，将有新人的证婚人为新人证婚。

主持人：关关雎鸠，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑。现在有请证婚人为今天的两位新人证婚，拉开婚礼序幕——有请证婚人为新人证婚！

证婚人为新人证婚完成后，就是婚礼仪式的重头戏，新人拜天地了。

主持人：天高地广，人海茫茫，二位新人鸾凤呈祥，是上苍的旨意，是天赐的良缘，为此首先请新郎新娘面对天地台，（新人一拜天地）

一拜天地谢姻缘；跪——：谢天降祥瑞，一叩首——！

愿地久天长，再叩首——！盼幸福安康，三叩首——！起身——！

（新人二拜高堂）

家族昌盛子孙旺，返哺跪乳敬双亲，二拜高堂养育恩；跪——！

感谢父母养育之恩，一叩首——！孝敬父母颐养天年，再叩首——！

祝福父母身体安康，三叩首——！起身——！

（新人夫妻对拜）

百年修得同船渡，千年修得共枕眠。新郎新娘面对面，夫妻对拜花堂前：跪—！

乾坤交泰琴瑟和鸣一叩首；鸳鸯比翼夫妻同心再叩首；

夫唱妇随早得贵子三叩首——！起身——！

在中式传统的婚礼中新人拜完天地之后，就是新娘送入洞房，现在的中式婚礼一般是在喜堂上新郎就会将新娘的盖头掀起来，但是也有新人选择不要这一环节，新娘一开始就没有盖盖头。

主持人：称杆星，称杆亮，称杆一伸挑吉祥！请新郎用这杆称心如意秤挑出两府的吉星高照！挑出恩爱夫妻的美满前程！左一挑，称心如意；右一挑，隽秀端庄；中间一挑，挑出一个芙蓉出水配成双。

新郎将新娘的盖头掀起后，大家就看到新娘的面孔啦。新郎新娘喜结连理，按着传统习俗之后新人要向双方的父母敬茶，改口。

1、首先是新娘向公婆敬茶改口

主持人：请新娘向公公婆婆敬茶改口

2、新郎向岳父岳母敬茶改口

主持人：请新郎向岳父岳母敬茶改口。

主持人：从今天起，两府将永结结为秦晋之好，请亲家们拉一拉手，让我们共同祝福这一美满的大家庭的诞生！

父母致辞也是中式婚礼上的一个重要环节，父母对新人的叮嘱和祝福。

主持人：虽说是父母之命、媒妁之言，儿女的婚姻大事，父母做主，但是即使儿女成家立业，父母依旧是最牵挂儿女的，下面有请双方父母致辞。

主持人：鸳鸯戏水凤求凰，恩恩爱爱在洞房，亲眷贵客同赐福，延续香火点花烛，缔结此生缘！

点燃幸福的花烛之后，下一个环节将是新人互换结婚信物，许下美好的爱情和婚姻的承诺。

主持人：美满姻缘两情真，特殊信物伴终身，有道是：寄情于物、托物抒情，情意心愿蕴藏其中，请新郎新娘交换结婚信物，从此缔结婚姻的承诺，爱的契约。

新人喝的交杯酒，在之前被称为合卺酒。新人喝下合卺酒象征着从此相濡以沫，和和美美。

主持人：在这幸福的时刻，新郎新娘将共饮交杯酒，甘苦与共到白头。左交杯：幸福生活花似锦——！右交杯：恩恩爱爱见真心——！交酒杯，共碰酒杯，碰出旷世好姻缘——！

主持人：在众位宾朋的见证下，新娘和新郎z在此缔结姻缘，喜结连理。祝福这对新人白头皆老，恩爱百年。

至此，我宣布：新郎官、新娘子新婚典礼到此礼成！顺祝各位亲朋吉祥如意，福寿安康！

1.学习用手指点画梅花，体验点画的快乐。

2.培养观察能力和审美能力。

梅花，范画，颜料，白纸。

1.小朋友最喜欢花了，因为每一朵花都是那么漂亮，今天老师给小朋友带来了美丽的梅花。（出示梅花图）小朋友，看看梅花什么样子的？（红色的，五个花瓣，树枝是弯弯曲曲的，枝上还有没有完全开放的花骨朵。）

2.老师想把这美丽的梅花保存下来，可我不想画，那可怎么办呢？老师啊，用手指点画了一幅梅花图。小朋友想不想看？（看点画图，幼儿说一说老师是怎么做的？）小朋友们是不是也想做啊？（幼儿：“是。”）那我们今天一起做一幅美丽的梅花图！

3.看好老师是怎么做的（教师示范做一朵梅花）请小朋友和老师一起做吧！

4.幼儿动手制作，教师巡回指导。

5.成果展示。

供方：___________________(以下简称甲方)

需方：___________________(以下简称乙方)

为了加强供、需双方合作关系，本着互惠互利、共同发展原则，在自愿的基础上，为建立起长期友好的合作关系，特签订本协议，就供货的有关事宜达成如下协议：

1、供方根据需方的实际需要为需方提供相应的材料或设备;

2、质量标准一般定义为：符合国家质量标准或国家相应的标准要求。需方对实际供货有特殊要求时，需给供方提供的清单说明，供方保证同等产品、同一个地区价格给需方是最低、最优惠价，如发现同等产品、同等质量价格比其他供应商高的需方有权力终止供货协议;

3、供货方式：供方讲所需设备或材料的清单提供给需方，需方收到清单后根据设备或材料的清单给需方报价，确认无误后供方方可给供方供货;

4、货物运输方式和验收：运费由需方承担，送到供方指定地点，需方对供方所供的每批货品应进行验收，因质量问题供方条件退货或更换合格产品;

5、付款方式：需方按供方要求向指定地点供货后，经需方验收合格后。需方签由供方提供的送货单，每月25号后供、需双方进行核对，核对无误后供方开具增值税发票，需方均可向供方汇款;

6、本协议一式二份，供、需双方各执一份;

甲方(公章)：_______________乙方(公章)：_______________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

______年____月____日______年____月____日

乙：亲爱的小朋友们;

丙：尊敬的爷爷、奶奶、叔叔、阿姨

丁：爸爸、妈妈;

戊：大哥哥、大姐姐们

(合)：大家晚上好!

甲：伴随着冬日里温暖的阳光，xx年的春天如约而至;

乙：在这一刻，我们已经感受到了春的气息;

丙：xx年的春天，春节晚会主持词丁：是属于我们的春天，

戊：更是属于我们每个小朋友的春天!

甲：今天，在这500平米的演播室里，我们将等待花蕾的绽放;

乙：今天，在这七彩斑斓的舞台上，我们将看到群芳争艳;

丙：小伙伴们，让我们一起来;

丁：让今晚的舞台变成欢乐的海洋;

戊：让我们的欢笑响彻云端!

(小合)：在这春光明媚，万物复苏，合家团聚的美好时刻，我们代表全市250万少年儿童向全市人民拜年了!

甲：电视机前的观众朋友们，这里是由市妇联、市关工委、电视台、雪驰集团共同举办的邯郸市xx年少儿春晚现场，也是我市有史以来的第一场少儿春晚，这次少儿春晚得到了市委、市政府及各有关部门领导的关注，他们在百忙之中也来到晚会现场，让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来!

乙：今天参加这次少儿春晚的领导和来宾有： 让我们再次以热烈的掌声对各位领导的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

甲：听，动听的音乐，荡起一片欢乐的海洋;

丁：看，可爱的小朋友，喜迎xx年的春天!

甲：小朋友们来了，十二生肖都来了，

丁：来和我们小朋友们一起迎接新年!(开场舞上)

(丙乙二人同上)

乙：刚才我们看到的《十二生肖迎新年》节目是由大众艺校、河北电视台少儿艺术团邯郸培训基地、市政府幼儿园的小朋友们联合演出的。怎么样是不是很精彩呢?

乙：新年到，新年到，女孩要花，男孩要炮。你又可以拿到压岁钱买炮了; 丙：当然了，春节我们放假，可以玩，可以放炮，好事多了，不过，咱们邯郸的新事才多呢!还是让我们听听常智曲艺学校小朋友们为我们带来的群口快板《咱们邯郸新事多吧》。

(乙丙2人上)

乙：走进崭新的xx年，在北京举办的奥运会离我们就越来越近了，更加浓厚的奥运气息迎面而来;

丙：北京奥运，快些来吧，让我们为奥运欢呼，为奥运歌唱!请欣赏由金蓓蕾舞蹈艺术学校为我们带来的《向往奥运》。

农历猪年的钟声即将敲响,时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光，满怀着喜悦的心情，xx年新年将如约而至。

lunar new year bell will be rung soon the rabbit，the wheel of time has left a deep impression。with the warm winter sun，with the joyful mood， in two thousand elevennew year but as promised to.

新年拉近了我们成长的距离，新年映红了我们快乐的生活。

new year pulled close distance we grow up, new yearhappy life of our red.

新年让我们截取下了四季的片段，新年给了我们人生的暇想。

new year to make us intercept the four seasons under the footage, new year gave us the life even think.

在这一刻，我们已经感受到了春的气息。

at this moment,were been feeling of spring breath.

今天，我们相聚在这里，享受节日带给我们的欢乐，享受这段美好时光。

today,were here together, enjoy festival brings us happiness, enjoy the wonderful time.

今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情。 today, were here together, open your heart, open your passions.

今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄。

today, were here together, it will become a joy to the ocean, let the joy rang through the air.

今天，我们欢聚一堂、载歌载舞。

today, we together, sing and dance.

今天，我们激情满怀、心潮澎湃。

today, we passion.

今天，我们送去我们的祝福。

today, we send our best wishes。

带着祝愿、带着嘱托，埋藏已久的期盼，化成今日相逢的喜悦。 with wishes, with originally，buried long anticipation, the joy of into today。

看，阳光灿烂，那是新年绚丽的色彩。

look, the sun is shining, it was the new year gorgeous color.

听，金钟朗朗，这是新年动人的旋律。

listen, the admiralty langlang, this is a new year moving melody.

合：在诗与画流动的佳节里我们欲邀您一起庆贺快乐的节日!xx年家庭春节晚会现在开始!

together：in poetry and painting flow of holidays wed like to invite you to celebrate happy holiday! the two thousand elevenfamilyspring festivalevening now begins!

个人租房合同范本d标准版个人租房合同范本d标准版1出租方(以下简称甲方)身份证号码：住址：联系电话：承租方(以下简称乙方)身份证号码：住址：联系电话：甲、乙双方通过友好协商，根据《中华人民共和国民法典》等相关法律法规，就房屋租赁事宜达成协议如下：

第一条：房屋地址地点及设施：

1. 地址： ;房型规格 ;居住面积 平方米;

2. 室内附属设施：a：电器：b：家具：

第二条：租用期限及租金：

1. 租用期限：甲方同意乙方租用________年;自起至;

2. 房屋租金：每月人民币 元(大写： );

3. 支付方式：按 支付，另付押金 元，租房终止，甲方验收无误后，将押金退还乙方，押金不计利息。

第一次付款计 元人民币，支付时间： ;

第二次付款计 元人民币，支付时间： ;

第三次付款计 元人民币，支付时间： ;

第四次付款计 元人民币，支付时间： ;

4、甲方在收到乙方租金和押金的同时，应当向乙方出具收条。

第三条：其他费用

1、 租赁期内的水、电、煤气、电话、有线电视由乙方支付，物业管理、卫生治安费、房屋修缮、房屋内设施修缮等费用由甲方支付;

2、房屋修缮、房屋内设施修缮由乙方代为进行并垫付费用的，则乙方需要保存支付费用的票据，由甲方支付给乙方。

3、甲方对出租房屋及其设备应定期检查，及时修缮，以保障乙方安全正常使用。

第四条：双方的权利义务

(一)甲方的权利义务

1、甲方应当确保所租赁房屋具有完全所有权，对在甲方在租赁中对该房屋进行处置，如出售、抵押等，需提前一个月告知乙方。

2、在租用期内，甲方必须确保乙方的正常居住，甲方对出租房屋及其设备应定期检查，及时修缮，以保障乙方安全正常使用。

3、甲方不得将乙方租用的房屋转租给任何

第三者。

4、甲方不得在租赁期内房租加价。

(二)乙方的权利义务

1、乙方需要按照本协议按时支付租金。

2、乙方不得擅自改变室内结构，并爱惜使用室内设施，若人为损坏的将给予甲方相应赔偿;如发生自然损坏，应及时通知甲方，并配合甲方及时给予修复。

3、乙方在租赁期间，不得将租赁房屋转租。

4、租用期满后，乙方如需继续使用，应提前一个月提出，甲方可根据实际情况，在同等条件下给予优先。

第五条：违约责任

1、 甲方未按本协议的约定向乙方交付符合要求的房屋，应当酌情降低租金，具体数额由甲乙双方协商确定。

2、 甲方应当及时对对房屋以及屋内设施进行修缮，如未及时修缮给乙方造成损失的，甲方应当进行赔偿。

3、 乙方应当按照本协议约定的时间交纳租金，如逾期____日未支付，则每逾期一天，须向甲方支付月租金 %的违约金。

4、乙方应当爱护房屋以及屋内设施，由于乙方故意或重大过失造成房屋或屋内设施损坏的，乙方应当赔偿由此给甲方带来的损失。

第六条：协议的`终止与解除租用期内，乙方有下列情形之一的甲方可以终止协议，收回房屋使用权

1、乙方擅自将房屋转租、转让或转借的;

2、乙方无故拖欠房屋租金达 天;

3、甲方拒不对房屋以及房屋内设施进行修缮，影响乙方正常生活的;或者修缮费用由乙方垫付，甲方拒绝向乙方支付的。在租赁期内，甲、乙双方如有一方有特殊情况需解除协议的，必须提前一个月通知对方，协商后解除本协议;

第七条：免责条款

1.房屋如因不可抗拒的原因导致房屋或屋内设施损毁，甲乙双方互不承担责任。

2.因市政建设需要拆除或改造已租赁的房屋，使甲乙双方造成损失，互不承担责任。

第八条：其它未尽事宜，由甲乙双方协商解决并形成书面文件，作为本协议的附属协议，与本协议具有同等效力。

第九条：本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，签字后即行生效。

第十条：本协议有效期为________年，从签字生效时起到 止。

第十条：其它说明(如：入住时的水电煤字数。)出租方： 承租方：签约日期：签约地点：个人租房合同范本d标准版出租方房东： 联系电话：承租方房客： 联系电话：兹有甲房房屋一套，地址团结村2栋7号户型：门面房自愿租给乙方使用。双方友好协商，达成如下协议：

一、租期暂定________年。即从至止。先付后住。

二、租期内房租每月人民币 元整。由乙方按 付给甲方。不得拖欠。乙方不得转租。如转租必须提前通知甲方，甲方同意方可转租。如不同意，乙方无权转租。租期内。如乙方拖欠房租过期天不交。甲方有权终止合同收回出租房。后果乙方自负。

三、租期内。甲方不得以任何理由随意加价。并将以前水，电。等房屋费用一次结清。乙方概不承担 .租期内等一切费用有乙方自付，按时交纳。如按时不交拖欠。甲方有权终止合同后收回房子。

四、甲方必须出示房产证和身份证。以证明房屋的所有权。如发生房屋纠纷事件。由甲方解决。乙方概不负责。因此给乙方造成的经济损失的由甲方承担。乙方必须提供身份证的复印件。

五、甲乙双方如不租或续租，都应提前壹个月通知对方。在同等条件下，乙方有优先续租权。

六、乙方不得损坏房屋结构。如须装璜。需经得甲方同意。

七、租期内，甲方应帮助乙方协调水。电等的供应问题，保证正常畅通。当面检查，一切正常交给乙方使用。租期内的安全有乙方自付。

八、租房押金： 元。如甲方违约，赔偿乙方经济损失人民币： 元。如乙方违约。赔偿甲方人民币 元。乙方到期不租。费用结清。甲方应将押金退还给乙方。

九、租期内乙方如发生火灾，造成经济损失应有乙方按价赔偿给甲方。不可抗拒的自然灾害，乙方不承担赔偿责任。

这正是，才子配佳人，织女配牛郎，花好月圆，地久天长!新郎新娘拜天地——

一拜天地之灵气，三生石上有姻缘;——一鞠躬!

二拜日月之精华，万物生长全靠她;——二鞠躬!

再拜春夏和秋冬，风调雨顺五谷丰!——三鞠躬!

二拜高堂

主持词：水有源，树有根，儿女不忘养育恩，今朝结婚成家业，尊老敬贤白发双亲，接下来是二拜高堂，父母双亲，一鞠躬，感谢养育之恩，再鞠躬，感谢抚养成人，三鞠躬，永远孝敬老人!

一拜父母养我身，——一鞠躬!

再拜爹娘教我心，——二鞠躬!

尊老爱幼当铭记，和睦黄土变成金!——三鞠躬!

夫妻对拜

主持词：接下来是夫妻对拜，二位新人向左向右转，在咱们这里有这么一个风俗，夫妻对拜的时候啊谁鞠躬鞠得越深说明谁爱对方爱得越深：

一拜有福同享，有难同当;白头偕老，风雨同舟——一鞠躬，谢谢您选择了我;

二拜夫妻恩爱，相敬如宾;早生贵子，光耀门庭——再鞠躬，白头偕老;

三拜勤俭持家，同工同酬;志同道合，尊老爱幼——三鞠躬，永结同心!

身份证：_____

买方(以下简称乙方)：_____

身份证：_____

甲乙双方经过充分协商，达成以下协议：

一、甲方愿意以人民币拾万仟佰拾元整的价格，将其在区小区号楼单元室楼房住宅，面积平方米及水/电/煤气/暖气等附属设施和地上储藏室壹间卖给乙方。(房屋面积以房屋所有权证书为准，房屋总价格不变)，乙方对甲方所要出售的房屋做了充分了解，愿意购买该房屋。

二、甲方所售房屋所有权证号为号，房屋土地使用权证号为号，契税证号为号。合同签定之日，甲乙双方共同将完备的过户手续交房产管理部门，甲方协助乙方将甲方的房产证、契证、土地证办理成乙方姓名。

三、合同签订时，乙方应于本合同生效之日向甲方支付首付款人民币十五万元。总计二十五万元。剩余款由甲方的名义贷款乙方还贷的方式5年内付完。(若乙方没按要求付款，甲方可以终止合同)甲方应在收到该房屋交工时，将该房屋交付给乙方，此房屋才属于乙方所有。在交付房屋的同时，甲方应将与住宅相关资料如：住宅使用说明书、住宅质量保证书、物业管理合同等文件资料交与乙方。二手房买卖合同四、若甲乙双方不能按时交房、交款或未能在规定时间内提供其完备的过户手续，按实际已付款(已收款)的千分之三(日利率)向对方追究违约利息;逾期超过一个月，视为单方解除合同，单方解除合同者，赔偿对方人民币贰万元的违约金;并在三日内退还房屋或已付房款。如甲乙任何一方反悔，由反悔方(违约方)承担所有过户费用及其他损失。

五、在办理乙方房产证、土地证、契证手续中的全部费用由乙方承担。

六、甲方负责帮助乙方协调好与此有关的各个环节。

七、本协议签定后，甲方不得再另行出卖房屋给第三人，如违反此条，应向乙方支付总房款二分之一的违约金并承担乙方装修等其他损失。甲方保证上述房地产权属清楚，由此给乙方造成的经济损失，由甲方赔偿。

九、本协议签定后。5年内若因物价上涨因数导致房价上涨，甲方不能反悔。不可以涨价。仍按现在的价格36万元人民币为准。

十、本合同共_____页，一式二份，甲乙双方各持一份，自双方签字之日起生效。

十一、备注：

甲方(签章)：

乙方(签章)：

___年___月___日

尊敬的民政局领导：

我叫xx，现年x岁，是xx镇xx村第x组村民。我家有x口人，婆母、丈夫、我和儿子。我于xx年x月患了严重的乳腺方面的疾病，先后在xx、xx等城市就医，现已经花去医疗费xx多元。目前仍在化疗之中，化疗一次得花五千元。丈夫xx，身小力薄，在建筑队打工，靠给人家提泥挣一点力气钱。婆母今年已经八十岁了，身体也不好，患有胃病，也是经常吃药。我的儿子xx于xx年x月考入了高中，上了一段时间后因交不起学费而辍学在家。就这样，我家现在仅靠x亩薄地和丈夫出卖劳动力得到的收入维持生活，特别是我还要继续化疗，需要大量的钱。眼下我已经向亲戚朋友、街坊邻居借债三万六千元。下一步该咋办？钱从哪儿来？我真是不敢想象。近段以来，我是以泪洗面，饭吃不下，觉睡不着。在十分困难的情况下，我想到了党，想到了政府，想到了民政局。在此，我大着胆子向民政局提出申请：请求组织上的资助，以帮我继续看病。我不胜受恩感激，我扶老携幼向组织上致谢。

此致

敬礼！

申请人：

申请日期：

第一章总则

第一条本合同当事人

委托方（以下简称甲方）：______________________

受托方（以下简称乙方）：______________________

根据有关法律、法规，在自愿、平等、协商一致的基础上，甲方将________（物业名称）委托于乙方被告物来管理，订立本合同。

第二条物业基本情况

物业类型：________________________________

坐落位置：_______市________区_______路（街道）________号

四至：东______________南______________

西______________北______________

占地面积：____________平方米

建筑面积：____________平方米

委托管理的的业构成细目见附件一。

第三条乙方提供服务的受益人为本物业的全体业主和物业使用人，本物业的全体业主和物来使用人均应对履行本合同承担相应责任。

第二章委托管理事项

第四条房屋建筑共用部位的维修、养护和管理，包括：楼盖、屋顶、外墙面、承重结构、楼梯间、走廊通道、门厅、_________________________________________ 。

第五条共用设施、设备的维修、养护、运行和管理，包括：共用的上下水管道、垃圾道、烟囱、共用照明、天线、中央空调、暖气干线、供暖锅炉房、高压水泵房、楼内消防设施设备、电梯、_____________________________________ 。

第六条市政公用设施和附属建筑物、构筑物的维修、养护和管理，包括道路、室外上下水管道、化粪池、沟渠、池、井、自行车棚、停车场、___________________________

第七条公用绿地、花木、建筑小品等的养护与管理。

第八条附属配套建筑和设施的维修、养护和管理，包括商业网点、文化体育娱乐场所、____________________。

第九条公共环境卫生，包括公共场所、房屋共用部位的清洁卫生、垃圾的清运、____________________

第十条交通与车辆停放秩序的管理。

第十一条维持公共秩序，包括安全监控、巡视、门岗执勤、___________________________________。

第十二条管理与物来相关的工程图纸、住用户档案与竣工验收资料。

第十三条组织开展社区文化娱乐活动。

第十四条负责向业主和物业使用人收取下列费用：

1、物业管理服务费；

2、___________________________________；

3、___________________________________。

第十五条业主和物来使用人房屋自用部位、自用设施及设备的维修、养护，在当事人提出委托时，乙方应接受委托并合理收费。

第十六条对业主物业使用人违反业主公约的行为，针对具体行为并根据情节轻重，采取批评、规劝、警告、制止、___________________等措施。

第十七条其他委托事项

1、________________________________________________；

2、 ________________________________________________；

3、 ________________________________________________ 。

第三章委托管理期限

第十八条委托管理期限为_____年。自_______年_______月______日______时起至_______年______月______日______时止。

第四章双方权利、义务

第十九条

a 、甲方权利、义务（适用于业主委员会）

1、代表和维护产权人、使用人的合法权益；

2、制定业主公约并监督业主和物业使用人遵守公约；

3、审定乙方拟定的物业管理年度计划、财务预算及决算；

4、检查监督乙方管理工作的实施及制度的执行情况；

5、审定乙方提出的物业管理年度计划、财务预算及决算；

6、在合同生效之日起________日内向乙方提供________平方米建筑面积的经营性商业用房，由乙方按每月每平方米_______元租用，其租金收入用于______；

7、在合同生效日起_________日内向乙方提供________平方米建筑面积管理用房（产权属甲方），由乙方按下列第________项执行：

（1）无偿使用；

（2）按建筑面积每月每平方米_______元租用，其租金收入用于______________；

8、负责收集、整理物业管理所需全部图纸、档案、资料，并于合同生效之日起_______日内向乙方移交；

9、当业主和物业使用人不按规定交纳物业管理费时，负责催交或以其他方式偿付；

10、协调、处理本合同生效前发生的管理遗留问题：

（1）______________________________________________________；

（2）______________________________________________________ 。

11。协助乙方做好物业管理工作和宣传教育、文化活动；

12、______________________________________________________ 。

b、甲方权利、义务（适用于房地产开发企业）

1、在业主委员会成立之前，负责制定业主公约并将其作为房屋租售合同的附件要求业主和物来使用人遵守；

2、审定乙方拟定的物业管理制度；

3、检查监督乙方管理工作的实施及制度的执行情况；

4、审定乙方提出的物业管理服务年度计划、财务预算及决算；

5、委托乙方管理的房屋、设施、设备应达到国家验收标准要求。

如存在质量问题，按以下方式处理：

（1）负责返修；

（2）委托乙方返修，支付全部费用；

（3）__________________________________________ 。

6、在合同生效之日起________日内向乙方提供______平方米建筑面积管理用房，由乙方按每月每平方米______元租用，其租金收入用于；

7、在合同生效之日起________日内向乙方提供______平方米建筑面积管理用房（产权属甲方），由乙方按下列第

项执行：

（1）无偿使用；

（2）按建筑面积每月每平方米_____元租金，其租金收入用于__________。

8、负责收集、整理物业管理所需全部图纸、档案、资料，并于合同生效之日_______日内向乙方移交；

9、当业主和物来使用人不按规定交纳物业管理费时，负责催交或以其他方式偿付；

10、协调、处理本合同生效前发生的管理遗留问题：

（1）____________________________________________________；

（2）____________________________________________________。

11、协调乙方做好物来管理工作和宣传教育、文化活动；

12、_____________________________________________________。

第二十条乙方权利、义务

1、根据有关法律法规及本合同的约定，制定物业管理制度；

2、对业主和物业使用人违反法规、规章的行为，提请有关部门处理；

3、按本合同第十六条的约定，对业主和物来违反业主公约的行为进行处理；

4、可选聘专营公司承担本物来的专项管理业务，但不得将本物业的管理责任转让给第三方；

5、负责编制房屋、附属建筑物、构筑物、设施、设备、绿化等的年度维修养护计划和大、中修方案，经双方后由乙方组织实施；

6、向业主和物业使用人告知物业使用的有关规定，当业主和物业使用人装修物业时，告知有关限制条件，订立书面约定，并负责监督；

7、负责编制物业管理年度管理计划、资金使用计划及决算报告；

8、每___________个月向全体业主和物业使用人公布一次管理费用收支账目；

9、对本物业的公用设施不得擅自占用和改变使用功能，如需在本物业内改、扩建或完善配套项目，须与甲方协商经甲方同意后报有关部门批准方可实施；

10、合同终止时乙方必须向甲方移交全部经营性商业用房、管理用房及全部档案资料；

11、________________________________________________ 。

第五章物业管理服务质量

第二十一条乙方须按下列约定，实现目标管理。

1、房屋外观：_____________________________________________________ 。

2、设备运行：_____________________________________________________ 。

3、房屋及设施、设备的维修、维护：_________________________________ 。

4、公共环境：_____________________________________________________ 。

5、绿化：_________________________________________________________ 。

6、交通秩序：_____________________________________________________ 。

7、保安：_________________________________________________________ 。

8、急修：_________________________________________________________ 。

小修_________________________________________________________ 。

9、业主和物业使用人对乙方的满意率达到：___________________________ 。

具体的物业管理服务质量要求见附件二。

第六章物业管理服务费用

第二十二条物业管理服务费

1、本物业的管理服务费，住宅房屋由乙方按建筑面积每平方米__________元向业主或物来使用人收取；非住宅房屋由乙方近建筑面积每月每平方米_________元向业主或物业使用人收取。

2、管理服务费标准的调整，按__________调整。

3、空置房屋的管理服务费，由乙方按建筑面积每月每平方米_________元向业主或物业使用人收取。

4、业主和物业使用人逾期交纳物业管理费的，按以下第_______项处理：

（1）从逾期之日起按每天_________元交纳滞纳金；

（2）从逾期之日起按每天应交管理费的万分之_______交纳滞纳金；

（3）_______________________________________________________ 。

第二十三条车位遇由乙方按下列标准向车位使用人收取：

1、露天车位：__________________________________________________；

2、车库车位：__________________________________________________ 。

第二十四条乙方对业主和物业使用人的房屋自用部位、自用设备、毗连单位的维修、养护及其他特约服务，由当事人按实际发生的费用计付，收费标准须经甲方同意。

第二十五条其他乙方向业主和物业使用人提供的服务项目和收费标准如下：

1、高层楼房电梯运行费按实结算，由乙方向业主或物业使用人收取；

2、 ________________________________________________________；

3、 ________________________________________________________ 。

第二十六条房屋的共用部位、共用设施、设备、公共场地的维修、养护费用：

1、房屋共用部位的小修、养护费用，由________承担；大、中修费用，由_______承担；更新费用，由_________承担。

2、房屋共用设施、设备的小修、养护费用，由_______承担；更新费用，由________承担。

3、市政公用设施和附属建筑物、构筑物的.小修、养护费用，由_________承担；大、中修费用，由________承担；更新费用，由_______承担。

4、公共绿地的养护费用，由________承担；改造、更新费用，由_______承担。

5、附属配套建筑和设施的小修、养护费用，由______承担；大、中修费用，由______承担。

第七章违约责任

第二十七条甲方违反合同第十九条的约定，使乙方未完成规定管理目标，乙方有权要求甲方在一定期限内解决，逾期未解决的，乙方有权终止合同；造成乙方经济损失的，甲方应给给予乙方经济赔偿。

第二十八条乙方违反本合同第五章的约定，未能达到约定的管理目标，甲方有权要求乙方限期整改，逾期未整改的，甲方有权终止合同；造成甲方经济损失的，乙方应给予甲方经济赔偿。

第二十九条乙方违反本合同第六章的约定，擅自提高收费标准的，甲方有权要求乙方清退；造成甲方经济损失的，乙方应给予甲方经济赔偿。

第三十条甲、乙任一方无正当理由提前终止合同的，应向对方支付_______元的违约金；给对方造成的经济损失超过违约金的，还应给予赔偿。

第八章附则

第三十一条自本合同生效之日起_________天内，根据甲方委托管理事项，办理完交接验收手续。

第三十二条合同期满后，乙方全部完合同并且管理成绩优秀，大多数业主和物业使用人反映良好，可续订合同。

第三十三条双方可对本合同的条款进行补充，以书面形式签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。

第三十四条本全同之附件均为合同有效组成部分。本合同及其附件内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。

本合同及其附件和补充协议中未规定的事宜，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和规章执行。

第三十五条本合同正本连同附件共________页，一式三份，甲、乙双方及物业管理行政主管部门（备案）各执一份，具有同等法律效力。

第三十六条因房屋建筑质量、设备设施质量或安装技术等原因，达不到使用功能，造成重大事故的，由甲方承担责任并作善后处理。产生质量事故的直接原因，以政府主管部门的鉴定为准。

第三十七条本合同执行期间，如遇不可抗力，致使合同无法履行时，双方应按有关法律规定及时协商处理。

第三十八条本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，协商不成的，按下列第________种方式解决：

（一）提交_________仲裁地仲裁；

（二）依法向_________人民法院起诉。

第三十九条合同期满本合同自然终止，双方如续订合同，应在该合同期满______天前向对方提出书面意见。

第四十条本合同自签字之日起生效。

甲方签章：____________________

乙方签章：__________________

代表人：______________________

代表人：____________________

________年________月________日

_________年_______月______日

附件一：物业构成细目（略）

附件二：物业管理质量目标（略）