读万卷书行万里路带你走进什么写一篇主持词(精彩20篇)

A：亲爱的同学们！

B：尊敬的领导、来宾！

C：敬爱的老师们！

ABC：大家下午好！

A：我是主持人朱建芬。

B：我是主持人阙鹏飞。

C：我是主持人刘宁潇。

A：弹去五月的风尘，迎来六月的阳光！

B：我们的心像怒放的花朵，荡起一片欢乐的海洋！

C：欢迎你们和我们一齐渡过这一美妙的节日！

ABC：共同拥抱这完美的六一！

A：童年是一支歌，跳跃着欢快的音符！

B：童年是一首诗，充满了幻想和憧憬！

C：童年是一幅画，描绘着稚嫩多彩的世界！

A：我们将会用智慧和热情的种子！

B：我们将会勤劳和上进的精神！

ABC：拥抱我们完美的未来！

A：下面请欣赏演奏《行进曲》，表演单位：校鼓号队，表演者：陈佳倩等。

B：我们的祖国繁荣昌盛，我们的祖国繁花似锦，我们在祖国的怀抱中健康成长，请欣赏舞蹈《甜甜祖国大花园》，表演单位：中心校幼儿园，表演这：江小域等。

C：日记是大家心灵的乐土，日记是我们可靠的朋友，相信许多人都有过写日记的习惯，奇奇也是日记家族的一个成员。但是他与他的日记却上演了一出不寻常的戏，请欣赏快板《奇奇的日记》，表演单位：三年（1）班，表演者游澜洁。

A：感恩是不抱怨，永久感恩的人永久拨抱怨，在心怀感恩的人眼里，生活永久是充满阳光的，即使在黑暗中也能够从容穿越这黑暗。请欣赏四日小组唱《感恩之歌》，表演单位：六年（3）班，表演者：刘星星等。

B：时装一向在引领着世界的潮流，每种时装都有它自身独特的魅力。大家瞧，这天呀，我们现场也请来了一批优秀的儿童时装模特，他们将要为我们献上《儿童时装秀》，表演单位：一年段，表演者：江潇阅等，让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来。

C：全心全意为人民服务，毫无私念，毫不利己，专门利人，默默无私地奉献，这便是雷锋精神。这天我们现场也请来了两位“雷锋”，但是他们的行为却与雷锋精神截然不同，期望大家欣赏完后会有所启发。请欣赏相声《图表扬》，表演单位：四年（1）班，表演者：刘纪贤等。

B：众所周知，我们古田县是一个礼貌的食用菌之都，家家户户都在种植食用菌，每一朵菌菇都洋溢着我们古田县人民的勤劳和智慧。这天我们的现场来了一批采蘑菇的小姑娘，请欣赏舞蹈《采蘑菇的小姑娘》，表演单位：六年（4）班，表演者：朱建芬等。

C：多么可爱的小姑娘呀，谢谢他们的表演。铃声能代表欢乐，铃声能代表丰收，铃声清脆悦耳，你们听，铃声响起来了，请欣赏三人小组唱《铃儿响叮当》，表演单位：二年段：陈诗宁等。

A：古筝是我国民间艺术的象征，它用独特的语言，奏出的优美旋律，总是深深地吸引着每一个人，滋润每个人的心灵，给人以美的享受。请欣赏古筝表演《鱼舟唱晚》表演者：朱伟华等。

B：我们是祖国的花朵，生长在中国这个大花园里，多么快乐，多么幸福，请欣赏劲舞《花园》，表演单位：六年（1）班，表演者：刘丽金等。

C：2008奥运会即将来临，英文将逐渐进入我们中华人民的生活，下面请欣赏英文歌独唱《big big world》，表演单位：三年2班，表演者；朱鹏旭。

A：这位小朋友真了不起，能把英文歌唱得这么棒，我们再一次把热烈的掌声送给他，好不好？在我们农村，重男轻女的现象还是普遍存在，后果如何呢？下面请看看小品《苦采花》给我们带来怎样的感受吧，表演单位：六年5班，表演者：陈建铭等。

B：童年的梦，它五彩缤纷，也绚丽多彩，它转眼即逝，却是最完美的回忆。下面请欣赏四人组合《豆牙梦》表演单位：五年1班，表演者：陈嘉倩等。

C：虽然条件艰苦，我们仍在努力；虽然条件艰苦，但是我们的成绩并不比城里小孩差，说的多好阿。下面请听同学们用最朴实，最真实的语言，说出他们的《心理话》，表演单位：五年3班，表演者：游阳阳等。

A：看哪，狂热的世界杯的足球风也吹进了校园，感染了许多同学。这不，一批足球小子已经跃跃欲试了，此刻让我们以热烈的掌声请出四年2班的足球小子们为我们带来舞蹈《足球小子》，表演者：游轩珂等。

B：人老心未老，这话说得多好阿。这不，你看有个童心未泯的老人正在瞎折腾呢。请欣赏五年2班的双簧《老顽童过年》，表演者：钟佳伟等。

C：鲜艳的红领巾飘荡在我们胸前，在这欢乐的节日里，我们心潮澎湃，多么想用歌儿来抒发我们的喜悦之情。就让我们一齐来倾听大合唱《少年先锋队队歌》，指挥：朱建芬。

（少年先锋队队歌合唱完）下面请继续欣赏《快乐的节日》。

A：六月是童年的摇篮，六月是童年的故乡。

B：六月是童年的沃土，六月是童年的太阳。

C：我们将会用智慧与热情的种子，共同描绘我们完美的明天。

A：快乐童心，畅想六一！

B：六一文艺演出到此结束！

C：祝大家工作顺利、学习进步、身体健康！

女士们，先生们，乡亲们，朋友们，各位敬爱的来宾！欢迎你们前来参加某小姐和某先生的新婚庆典，我是本场婚礼的司仪。现在是公元x年x月xx日，北京时间上午点分。我非常荣幸地宣布某小姐和某先生的新婚庆典现在开始！

第一项：奏婚礼迎宾曲，迎新人入场

奏婚礼迎宾曲，请朋友们全体起立用掌声热烈欢迎二位新人隆重入场。

伴着婚礼乐曲，新（★azuowen.comn.cn）郎手牵着新娘走上舞台——

赞曰：“身披着洁白的婚纱，沐浴在幸福甜蜜之中的佳人，在新郎的相拥下，伴着幸福的婚礼进行曲，肩并着肩、心贴着心、手牵着手，面带着微笑向我们款步走来。‘执子之手，与子偕老。’此时此刻，意味着两颗相恋已久的心，终于走到了一起；此时此刻，意味着两个相爱的人步入了神圣的婚姻殿堂；此时此刻，意味着在今后日子里，无论是风是雨都要一起度过；此时此刻，她们将在人生的旅途中相濡以沫、恩爱到老，携手一生。”

(新人走上前台，男左女右站好)

接下来，请允许我向各位来宾介绍一下今天的二位新人。站在右边的这位亭亭玉立、婀娜多姿的漂亮mm，就是今天的新娘某小姐，向前一步，让来宾们认识一下。

赞曰：“翘首望，看新娘：身形苗条似仙女，风姿翩翩似鹤翔，有如出水芙蓉娇艳美，赛过五彩金凤凰，还是新郎有绝招，梧桐引来金凤凰。”

介绍完新娘我们看新郎，新郎就在新娘旁。站在新娘旁边的这位美滋滋、乐颠颠的小伙就是咱们今天的新郎某先生，向前一步，让大家来认识一下。

赞曰：“抬首望，看新郎：英俊潇洒，相貌堂堂，浓眉大眼，落落大方。这正是，才子配佳人，美女配俊男，花好月圆，地久天长！”

朋友们再次掌声祝贺，愿他们幸福开心一辈子！

第二项 结婚誓词，交换婚戒

下面我有问题问二位新人，请认真听好回答：

问男：“请问：某先生，您愿意娶您身边这位任茹星小姐为您的妻子吗？(愿意)你是否愿意终生爱惜她、安慰她、尊重她、保护她，像爱你自己一样，不论她生病或健康、富有或贫穷，直到永远？(是的)”

问女：“请问某小姐：您愿意嫁给您身边这位先生为您的丈夫吗？(愿意)你是否愿意终生爱惜他、安慰他、尊重他、保护他，像爱你自己一样，不论她生病或健康、富有或贫穷，直到永远？(是的)”

那么好，上天作证，两情久长。下面，请二位新人相互交换钻戒。(相互为对方戴上戒指)现在要交换戒指，作为结婚的信物。戒指是铂金的，表示你们要把自己最珍贵的爱，像最珍贵的礼物交给对方。黄金永不生锈、永不退色，代表你们的爱持久到永远。是圆的，代表毫无保留、有始无终，永不破裂。

某，请你一句一句跟着我说：“这是我给你的结婚信物，我要娶你、爱你、保护你。无论贫穷富足、无论环境好坏、无论生病健康，我都是你忠实的丈夫。”

某，请你一句一句跟着我说：“这是我给你的结婚信物，我要嫁给你、爱你、保护你。无论贫穷富足、无论环境好坏、无论生病健康，我都是你忠实的妻子。”

赞曰：“天生才子佳人配，只羡鸳鸯不羡仙。美丽的新娘就好比是一杯玫瑰红酒，而新郎就是那红酒杯，就这样慢慢品味那融合的滋味。我想是缘是份把这对钟爱一生的新人结合得甜甜蜜蜜，从此形影不离！是天是地把这对心心相印的夫妻融合得恩恩爱爱，从此幸福永恒。今天，阳光绚美，天上人间共同舞起了美丽的霓裳。今夜，星光璀璨，多情的夜晚又增添了两颗耀眼的新星。新郎某先生和新娘某小姐，情牵一线，心系一生，踏着鲜红的地毯幸福的走上了婚姻的殿堂，从此，他们将相互依偎，相亲相爱，牵手撑起爱的蓝天，携手走过人生岁月。让我们再次祝愿您们的生活一定象蜜糖般甜蜜：您们的爱情一定会象钻石般永恒：您们的事业一定会象黄金般灿烂！”

珠联璧合，佳偶天成，我们再次用热烈的掌声祝福他们：幸福美满，百年好合！

第三项：双方父母祝词

好，亲爱的朋友们，接下来让我们大家用同样热烈的掌声有请新娘的父亲某先生讲话。

谢谢任先生。接下来有请新郎家长某先生讲话。

谢谢某先生。‘谁言寸草心，报得三春晖。’父母为了儿女的成长染白了青丝，费尽了心血。常言道：水有源，树有根，儿女不忘养育恩，今朝结婚成家业，尊老敬贤孝双亲。新娘和新郎如今已成家，真的要感谢父母的生养之恩。现在由二位新人向父母双亲鞠躬致谢：一鞠躬，感谢养育之恩；再鞠躬，感谢抚养成人；三鞠躬，永远孝敬老人！

第四项 讲述相知、相恋

我们都知道，二位新人，一个是来自临沂的山东好汉，一个来自山西的吕梁织女，但是千里姻缘一线牵，她们最终还是从太行山的东西，翻山越岭，走到了一起。带着这种好奇，下面我有几个问题想询问新郎新娘。

1、你们是大学同学，还记得什么时候某请求你做她的女朋友吗？能给我们描述一下当初的情景吗？

2、恋爱长跑六七年了，能用一句话或一个词来形容你的老公吗？

3、能给我们讲解一下‘要认真、要用心’六字指示的由来吗？

再问新郎：

1、当初向某表白的台词还记得吗？能给我们复述一下吗？

2、是什么让你当初决心追求任的？

3、在你们交往过程中，新娘给你印象最深的一件事是什么？

第五项 祝酒结束

播放《祝酒歌》。下面我们请新郎新娘共同喝一杯幸福的交杯酒。(新郎新娘喝交杯酒)

赞曰：“酒是甜美的，它象征着你们的幸福。酒也是火辣辣的，它将带给你们动力。在你们携手走上人生道路的庄严时刻，我们希望这甜甜的美酒伴随着朋友们的掌声，由衷的流入二位新人爱的心田，让爱的种子在他们的新心中，生根发芽结果，枝叶茂盛，芳香四溢，硕果累累。”

好，各位来宾，亲爱的朋友们，今天的新婚庆典仪式就暂时告一个段落。让我们再一次用热烈的掌声祝贺二位新人，新婚愉快，白头偕老！也祝愿我们在场的所有来宾们，东成西就，南通北达，左右逢源，上下皆宜，财源广进、生活幸福，家庭美满，身体健康，万事如意！

主持人甲：尊敬的各位领导

主持人乙：亲爱的同事们

合：大家好！

主持人甲：今天，我们相聚在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光。

主持人乙：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来融化冰雪。

主持人甲：今天，我们相聚在这里，请敞开你的心扉，释放你的激情。

主持人乙：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，快乐将澎湃云霄。

主持人甲：今天，我们欢聚一堂、载歌载舞，播种春夏、收获秋冬，畅想明年。

主持人乙：今天，我们欢聚一堂、激情满怀、心潮澎湃，述说过去，放飞希望。

主持人甲：20__年新年联欢会现在正式开始。

主持人乙：首先由蔡先生致辞，大家欢迎！

主持人甲：我们正踏着时代的节拍，伴着这冬日和煦的阳光，满怀着喜悦和兴奋的心情，欢天喜地的迎来了激情的20__年。

主持人乙：今天我们单位全体员工聚在一起，满怀激动和喜悦的心情，迎来了"20__年元旦联欢会"。

合：在这辞旧迎新的时刻，我们给大家拜年啦。

主持人甲：看，阳光灿烂，那是新的一年绚丽的色彩。

主持人乙：听，金钟朗朗，这是新的一年动人的旋律。

主持人甲：在这一刻，我们已经感受到了春的气息。

主持人乙：送你一千个祝福，祝福里有我的万语千言；

主持人甲：送你一万个祈祷，祈祷里是我晶莹的杯盏。

主持人乙：在这一刻，我们已经陶醉在成功和欢乐中。

主持人甲：过去的20__年，我们越卓会展犹如一艘乘风破浪的航船，风正一帆悬。

主持人乙：过去的20__年，我们的所有员工都勤勤恳恳，浩缘朋硕果累累。

主持人甲：今后，我们将再接再厉，用勤劳和智慧浇灌我们丰收的硕果。

主持人乙：今后，我们将满怀激情，以努力和认真迎接我们美好的未来。

主持人甲：让我们用最美妙的歌声迎接新年的钟声，愿明天更加美好；

主持人乙：让我们用最激情的舞姿描绘明天的美景，愿明天更加辉煌！

主持人甲：真是台上精彩纷呈，台下其乐融融，在这里我们共同度过了一个美好而难忘的夜晚，就在大家恋恋不舍的时侯，20__元旦文艺晚会也就要结束了，再次感谢领导和朋友们的光临，我们最后再次祝愿在座的各位朋友们在新的一年里。

合：身体健康、合家幸福，万事如意。

各位领导，老师们，同学们：

为了让法制走进校园，进一步增强同学们的法制意识，接受法制教育，自觉遵纪守法，学会利用法律进行自我保护，做一个知法、守法的好学生。今天我们与柳树湾街道办事处政法委、司法所、团委联合举行法制教育报告会。今天为我们做报告的是：清河区人民法院，让我们用热烈的掌声欢迎xxx，参加会议的还有柳树湾街道办事处的。让我们以热烈的掌声，对几位领导的到来，表示热烈的欢迎和衷心的。感谢！

开会之前我提几点要求：

1、认真遵守会场秩序，不准交头接耳，不准随意走动。

2、认真遵守《中学生日常行为规范》不准读书看报，不准做与会议无关的事。

3、要注意维持好各班级所在区域的卫生。（范文网）

4、要认真听讲，对照反思，针对问题无则加勉，有则改之。

老师们，同学们，提高青年学生的法律、安全意识，是提高民族素质的关键，是素质教育的必然要求，功在当代，利在千秋。今天的报告会将有清河人民法院xxx做专场报告。xxx是我区青少年法制教育方面的一位专家，他多年来非常关心和支持青少年学生的法制教育工作，他的报告深入浅出、哲理深刻，耐人寻味。希望大家保持安静，专心听讲。

同学们，下面让我们以热烈的掌声，欢迎xxx给我们作报告！

（xxx作报告）

下面请李校长作总结。

老师们、同学们，刚才xxx的报告结合中学生年龄特点，结合学校实际，用一个个具体的事例，以案释法，以法论事，深入浅出的给我们做了场生动精彩的报告，告诉我们在日常的学习和生活中，如何做守法的合格中学生，遇到危险如何保护自己，使我们大家深受教育，可谓是学校法制教育的一次“雪中送炭”。 为此，让我们再一次以热烈的掌声感谢xxx的精彩报告！

为了更好地贯彻落实今天法制教育报告会的主要内容，让法律意识在同学们心中生根、发芽、开花、结果。我向大家提出三点希望和要求：

一是同学们要加强学习，努力拼搏，不断提高自己的知识文化层次，使自己成为优秀中学生。

二是全体师生要共同努力，为进一步建设安全文明校园，给自己创造一个和谐安全的学习、工作环境，贡献自己的力量。

三是要以此次“报告会”为契机，营造“学法、知法、守法”的良好氛围。从我做起，从小事做起，珍惜校园美好的时光，远离罪恶，好好学习，自爱、自重、自强，做一名对社会有用的人。好了，今天的法制教育活动到此结束。 让我们再次以热烈的掌声感谢xxx为我们带来的精彩报告。

请各位同学在老师的组织下有序退场。

百年风雨，如歌如泣，台望眼，中国共产党已经走过九十七年的风雨历程。回首这九十七年来我们的党走过的是一条艰苦奋斗的道路。九十七年的风雨洗礼，留下的是不变的信仰和不懈的追求，他用行动诠释着对人民的庄严承诺，让党永远飘扬在人民的心中。

我宣布，本周以“知党情，学党史，跟党走”的主题升旗仪式现在开始。

本周升旗仪式由高二九班主持，高二九班是一个团结互助、创新向上、依托政治化管理，实现人性化保障的班集体。在困难面前，我们勇往直前，携手共进；在成长道路上，我们彼此关怀，互帮互助。以年华作笔，以汗水为墨，共同书写美好灿烂的明天。

进行升旗仪式第一项，介绍升旗手事迹，本周担任升旗手的是周纪欣同学、张静雯同学。周纪欣同学为人随和、踏实朴实，懂事明理；在学习上，他钻研进取；在生活中他严于律已，他不计个人的得与失，不逃避并且不折不扣完成老师布置的各项任务，深受同学们的好评。特此评为升旗手。张静雯同学在班级中担任数学课代表一职，她工作认真负责、性格开朗，积极向上，为人友善，勤奋刻苦，学习成绩优异，是同学们的好榜样，特此评为升旗手。

进行升旗仪式第二项，由高二九班出旗出旗

进行升旗仪式第三项，升国旗，奏国歌，全体师生脱帽行注目礼礼毕

进行升旗仪式第四项，国旗下的演讲，今天由李梓怡同学为大家带来演讲

进行升旗仪式第五项，呼号，请同学们举起右臂，忠于祖国（为祖国服务）礼毕

铁血丹心，经天纬地，火隳立帝之时，赤诚奉献于社稷，中国共产党始终是中国人民根本利益的代表，是中华民族复兴路上的领航灯！同学们，我们作为新时代的青少年更应该坚定自已的步伐，知党情，学党史，跟党走，让党常驻我们心中。

我宣布本周升旗仪式到此结束，祝老师们在新的一周里身体健康、工作顺利，同学们学习进步，谢谢大家。

A：尊敬的各位领导

B：敬爱的老师们

C：亲爱的各位来宾

D：亲爱的观众朋友们

合：大家晚上好！

A：又是一年秋风送爽

B：又是一年金菊绽放

C：又是一年丹桂飘香

D：又是一年丰收在望

C：今天，我们将迎来了第31个教师节，借此机会，我们向敬爱的老师，表示热烈的节日祝贺！

D：向所有的老师致以崇高的敬意！让我们真诚的说一声

合：“老师，您辛苦了！”

A：“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄”，而教师却担负着承前启后、继往开来的光荣使命。是你们用勤劳和智慧，开启着下一代人的心灵。

B：无论是伟人、名人，还是千千万万的普通劳动者，在成长历程中，都离不开老师的教诲与启迪，都凝结着老师的心血和汗水。

C：“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”。老师，您守着一方净土，勤耕三尺讲台；您用粉笔挥洒激情，用生命熔铸崇高；

D：从您的身上，我们知道了什么是人梯，什么是奉献，什么是言传身教，什么是永恒的真善美……

A：今天，我们在这里举行推进教育强县暨庆祝第27个教师节文艺晚会，既是为了表达对老师的诚挚问候，也是为了表达我们教育人的诚挚感谢；

B：感谢县委、县人大、县政府和县政协对我县教育事业的亲切关怀

C：感谢各部门、各单位以及社会各界对我县教育工作的大力支持

D：感谢百万 人民对我县加速推进教育强县建设的大力支持

A：应邀出席今天晚会的有县委、县人大、县政府、县政协的在家领导以及各部门领导

B：出席晚会的还有今年受到表彰的优秀校长、师德标兵、优秀教师、优秀教育工作者和我县中小学教师的代表

C：对各位的光临，我们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

D：亲爱的朋友们，XX县2019年推进教育强县暨庆祝第31个教师节文艺晚会现在正式开始，首先请欣赏大型开场歌舞《老师你好》

2、彩云追月、照镜子

D：群众文化生活开展得丰富多彩，

C：那是因为文艺人才是大量存在

D: 没错，名师出高徒，能有这么多的人才，也说明咱们教师相当不赖，在舞台上有一个由女教师组成的红裙子组合非常耀眼，下面我们有请红裙子组合给我们带来两首歌曲《彩云追月、照镜子》

3、红烛颂

A：老师，您是春蚕，您编织着春天的希望；

B：老师，您是红烛，照亮了孩子的心房。

C：三尺讲台，铺设了多少坦途，

D：一支教鞭，成就多少栋梁。

请欣赏人民小学表演的诗朗诵《红烛颂》

4、床前明月光

B：床前明月光，疑似地上霜。举头望明月，低头思故乡。

A：又是一个圆月夜，我的思念长长，借问明月啊，我故乡的亲人可曾安康？请欣赏一中带来的当代舞《床前明月光》

5、职中写神话

C:加速推进教育强县建设，促进了职业教育蓬勃发展，

D:今天XX职业中专的师生们将用快板的形式给我们展现职业教育的新篇章，请欣赏职业中专带来的快板《职中写神话》

6、创造奇迹

C：健美操是一种集动感音乐和优美动作于一体的健身运动；

D：健美操是一项集舞蹈、音乐、健身、娱乐于一体的体育项目。深受大众的喜爱；

C：接下来请欣赏浯溪中心校带来的女子健美操《创造奇迹》。

7、赛马、中国民歌联奏

A：典雅的民乐演奏，

B：激昂的演绎风格，

C:时尚的音乐老师，

D:这些元素组合在一起，就是我们的“女子新民乐组合”，他们将给大家带来艺术精品的感受。

A:请欣赏潘市中心校表演的新民乐组合《赛马》

8、力与美

C:柔软与刚劲的气质，阴柔和阳刚的风采，炉火纯青的技巧，

D：这就是四中今晚给我们奉献的一种新的节目形式双人技巧，下面让我们带着期待的心情欣赏四中表演的双人技巧《力与美》。

9、相亲相爱

B:我们是教育人，我们是相亲相爱的一家人，

A:我们是一个负责任的教育人，为加速推进教育强县建设，我们团结一心，携手共进，请欣赏陶铸中学带来的大型歌舞《相亲相爱》

10、阳光路上

A：老师是太阳，照耀我们茁壮成长，

B：老师是雨露，滋润我们知识的琼浆，

C：每当我们遇到困难和挫折，我们总能得到老师的鼓励和赞赏，

D：每当我们走过老师的窗前，我们总能感悟到无穷的精神力量。

A：无论是风雨迷雾还是阳光路上，总有老师在我的身旁，请欣赏二中邓艳玲带来的女声独唱《阳光路上》

11、冬天来了

A：幼儿教育是人生成长的起点，

B:幼儿教师是人生思想的启蒙，

下面请欣赏实验幼儿园的老师给大家带来的当代舞《冬天来了》

12、红红火火

A:火是人类的希望，文明的象征，

B:她驱赶着黑暗，她传播着幸福和吉祥。

C:在这个特别的日子里，让我们一起来品尝教育人的那份红红火火，

D:让我们一起来感受教育的那份红红火火，下面请欣赏哈弗中学向阳小学带来的群舞《红红火火》

13、傻瓜卖蛋

A:师范的学生多才多艺，能说会道，能歌善舞，

B:下面请欣赏由师范两位女生表演的双簧《傻瓜卖蛋》。

14、职业教育春满园

A:云芳，师范是我们的母校，过去三十年里，为培育了一大批的教育人才，如今逐渐转型办职业教育也有声有色啊。

B：是啊，我们的母校在县委、县政府的正确领导下，在县教育局的殷切关心下，职业教育繁花似锦。

A：师范的职业教育形成了以小教为龙头，幼师为主干，其他专业为辅助的办学格局，在校学生达3000余人。学校呈现出欣欣向荣的好景象。

B：下面请欣赏由师范表演的大型歌舞：《职业教育春满园》

结束语

A：尊敬的各位领导

B：敬爱的老师们

C：亲爱的各位来宾

D：亲爱的观众朋友们

A：今晚我们欢聚一堂，共同庆祝第27个教师节

B：今晚我们张灯结彩，共同谋划推进教育强县的新篇章

C：今晚我们载歌载舞，共同祝福教育事业的明天更加辉煌！

D：XX县2019年推进教育强县暨庆祝第31个教师节文艺晚会即将落下帷幕，谢谢大家的光临！

合：再见！

主持人：xxxx

经销商陆续入座，背景音乐《春暖花开》

主持人：（催场2次，10分钟一次，催场时音乐声稍调低）

尊敬的各位经销商朋友、各位来宾、各位领导，欢迎您参加“xxxxxxxx公司20xx年经销商会议”我们的会议将于9：00准时开始，请入坐稍待，谢谢！（音乐声恢复）

朋友们，我们的大会即将开始，为确保大会的顺利召开，同时也为了保证您的视听效果，请您将手机关机或调成振动状态，请勿来回走动，谢谢！

尊敬的各位经销商朋友、各位领导、各位来宾、女士们、先生们：大家上午好！

这里是“xxxxxxxx公司20xx年经销商会议”现场，首先，我谨代表xxxxxxxx公司全体同仁对各位嘉宾的到来表示最热烈的欢迎，欢迎大家！（掌声）

我是xxxx，很荣幸担任本次会议主持。市场的发展，业绩的提升，离不开贵我双方的相互支持和信赖，今天我们齐聚xxxxxxxx公司，组织召开“xxxxxxxx公司20xx年经销商会议”，为我们的事业共商发展大计。

首先，请允许我隆重介绍出席本次会议的xxxxxxxx公司领导：他们分别是：

xxxxxxxx公司总经理xxxxxx先生

xxxxxxxx公司售后服务部部长xxxxxx先生

。.。.。.

以及xxxxxxxx公司各地区销售经理及其他有关领导，当然，出席我们本次会议的还有，也是今天最重要的嘉宾，那就是我们在座的、来自全国各地的经销商朋友们。请允许我代表xxxxxxxx公司向出席本次会议的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎，向长期以来与xxxxxxxx公司友好合作的经销商朋友们表示衷心感谢。下面，我宣布：xxxxxxxx公司20xx年经销商会议正式开始。

首先，有请销售公司总经理王xxxx先生登台发言：

王xxxx：20xx年市场回顾及20xx年市场展望，20xx销售政策……

主持人：感谢王总，王总精要总结了20xx年我们取得的成绩，并明确了20xx年的经销渠道发展规划，同时宣读了20xx年销售政策，为20xx年我们的销售工作如何开展，确定了销售方式和收益标准。

好的，接下来我们马上就要揭晓20xx年度优秀经销商名单了，究竟花落谁家，让我们掌声有请营销中心副总经理吴xxxx先生宣读获奖名单

吴xxxx：依据20xx年销售数量，我们评选出了xxxxxxxx公司20xx年度优秀经销商，现在我宣读优秀经销商评选名单，他们分别是……

（颁奖仪式、音乐……）

主持人：感谢吴总，让我们以热烈的掌声对他们取得的成绩表示祝贺，首先有请销售公司总经理王xxxx先生为获得三等奖的经销商朋友颁发价值4千元的ipad一部，请获得三等奖的嘉宾上台领奖。

掌声祝贺~

接下来请获得二等奖的嘉宾上台领奖，有请营销中心副总经理吴xxxx先生为获得二等奖的经销商朋友颁发价值6千元的iphone 6S一部。

感谢颁奖领导，恭喜获奖嘉宾~

最后要来颁发我们的终极大奖，有请xxxxxxxx公司总经理张xx先生为获得一等奖的经销商朋友颁发价值5万元电动轿车一台。

主持人：经销商在行业的发展中扮演的角色越来越重要，丰富人脉关系和资源优势为厂家进一步做好、做大当地市场起着举足轻重的重大作用。现在有请20xx年度优秀经销商代表：上台发言，让我们一起分享他的成功经验和喜悦。

经销商代表：

主持人：感谢经销商代表的精彩发言，经营市场，需要贵我双方相互支持、密切配合，才能取得优秀的销售业绩。正因为有了的不懈努力和辛勤付出，才会让xxxxxxxx公司在市场上的销量有了质的突破，并持续保持高昂的竞争优势。让我们再次掌声感谢。

接下来有请售后服务部部长赵xx先生做售后服务工作报告。

赵xx：

主持人：客户满意度是检验企业售后服务的最终结果，完善系统的售后服务才可以实现客户满意度，希望通过我们共同的努力，持续提升xxxxxxxx公司的产品销量和

市场占有率。

最后让我们掌声有请xxxxxxxx公司总经理张xx先生总结发言

确认下张总发言的几个大标题

张xx：

1、xx

2、xx

主持人：感谢张总的精彩发言，张总向我们全面讲述了经销商在销售渠道方面的重要性和必要性，也确立力今后xxxxxxxx公司大力建设经销网络的决心和信心，相信在公司政策的正确指引下，xxxxxxxx公司与各位经销商朋友在今后的合作中必定顺风顺水，马到成功。

主持人：时间在不知不觉过去，xxxxxxxx公司20xx年经销商会议也已经接近尾声，很高兴和大家一起共度了这段美好的时光。xxxxxxxx公司希望和各位经销商朋友真诚合作并带来彼此的发展，也希望给各位带来持续可观的收益。让我们一起携手，用实际行动在20xx年将市场做得更好！

现在我宣布，20xx年，xxxxxxxx公司经销商会议到此圆满结束。

最后，祝各位经销商朋友身体健康、生意兴隆、万事如意！谢谢大家。

主持人（日程安排提示）：各位经销商朋友及区域经理，通知大家会议结束后，请上台合影留念，下午1点半将会在营销中心会议室进行协议签订仪式，公司车辆会在宾馆门口等待大家，请及时关注议程安排。

（结束）

总公司第六届职工运动会在全体同志们的共同努力下，经过两天的激烈竞赛，圆满的完成了预定的各项任务，今天即将闭幕了。

本届运动会在团结、友谊的奥林匹克精神鼓舞下，各单位积极参与，运动员努力拼搏，观众文明助阵，裁判公平裁判，使本届运动会成绩显著，其中有等X个项目打破了总公司历届运动会记录，赛出了水平，赛出了风格，向总公司X周年庆典献上了一份厚礼。同时，各单位还积极踊跃向大会投稿，及时宣传激动人心的比赛赛况，所有这些都充分展示了我们供水人良好的精神风貌及“团结奋斗、创新进取、服务奉献、勇争一流”的企业精神。

本届运动会上各参赛选手努力争先，积极拼搏的精神给大家留下了深刻的印象，本届大赛的帷幕就要拉下，希望本届运动会后参赛选手把赛场上奋勇拼搏的精神带到我们的各项工作中去，我们举办运动会并不是目的，我们的目的在于通过举办职工运动会来进一步提高广大职工的身体素质，以强健的体魄和饱满的工作热情，搞好安全优质供水生产，以优异的工作实绩服务于经济建设和社会发展，以良好的职业道德服务于全市广大人民群众。

现在，我宣布，总公司第X届职工运动会胜利闭幕！

歌舞：《xxxx》

演出单位：xx歌舞剧院

演唱者：xx

（舞毕，男女主持人上）

开场白

又是一年春风化雨，又是一年发奋图强。

又是一年酸甜苦辣，又是一年四季芬芳。

一段精彩、喜庆、祥和的歌舞《春风又一年》，拉开了今天慰问演出的序幕。

各位领导、各位来宾、

xx工业长沙xx工业有限责任公司全体干部职工：

大家新年好！

在XX年刚刚来临和农历龙年即将到来之际，xx省委宣传部又一次来到“双联”（党政机关联系困难企业、机关干部联系困难职工）工作的对口帮扶单位xx工厂，在组织省文艺界、电视界的艺术家为职工们举行新春慰问专场演出的同时，还送来了电影机、图书、音像制品以及慰问金等等。送来了党和政府的关怀与温暖、送来了对全体xx人新年最诚挚的祝福。

过去的一年，xx人在公司领导集体的带领下，生产经营和各项建设取得了长足发展和进步。上下团结一心、艰苦奋斗，形成了全力以赴上“歼十”，努力实现科学跨越发展的新局面。

我们知道世界性的经济危机不可能瞬间“穿越”，体制机制的改革还需要更多时间。虽然，光荣与伤痛仍将并存，但我们从来不会放弃希望与梦想。

历史已翻开新的一页，只要我们充满期待，始终怀抱前进的梦想，不懈奋进，这一年的光景，必将比过去更加绚烂！

下面有请刚从国外演出归来的青年演员为大家表演杂技柔术造型：《生命韵律》

表演者：xx、xx、xx、xx

哎，听说我们厂有不少忙于工作的年轻人，冇得时间谈婚姻。

年年都过光棍节，个个还是打单身。

今天媒婆来哒一大摞，何不请她们去说亲。

接下来请欣赏花鼓表演唱：《欢喜俏媒婆》

表演者：xx省花鼓戏剧院

接下来表演的是一出古装木偶戏，这段表演把以往藏在幕后的演员推到了台前。它将让您领略到人偶传形、人偶传神、人偶传情、人偶合一的炉火纯青。

请欣赏人偶表演：《虞美人》片段

演出单位：xx省木偶皮影艺术剧院

表演者：xxxxxxxxxx

几年来，省委宣传部领导对“双联”工作高度重视，与xx飞机工业公司经常保持联系、定期慰问、定期走访。将单纯的“输血式”帮扶，逐步向“造血式”帮扶转变，从而增强了企业的内部造血功能和市场生存自救能力。在帮扶企业转型发展、提质增效，提升职工队伍素质以及解决困难职工实际问题上做了一些有益的工作。

是的，XX年肯定不平凡。在每个崩裂的时刻相信正义的聚集，在每个不确定的年代更相信价值的坚定。我们用创造的勇气和魄力，铸造着一个又一个神奇与梦幻。

接下来请欣赏著名魔术大师xx为大家带来精彩的魔术表演。

婷婷仕女舞飞天，窈窕秀色扑眼帘。

彩扇蹁跹风拂柳，千娇百媚花争妍。

古典舞：《秀色》

演出单位：xx省歌舞剧院

表演者：xx等

前几天，听说宣传部要到xx工厂来慰问，文联的领导特意组织了我省xx、xx、xx、xx、xx五位书法界的大家和泰斗书写了十幅对联送给xx工厂和工厂历年涌现出来的省劳动模范。

下面有请我们xx工厂的xx省劳模xx、xx、xx、xx上台受赠。有请省文联副xx、xxx为到场的省劳模赠送春联。

笔贯长风舞太空，疾书百卷气如虹。

春联高挂迎新年，墨浪翻腾逐蛟龙。

请xx劳模留步。我们从材料介绍中了解到，xx自XX年起，连续六年被评为公司劳动模范，并获评公司XX“感动xx”年度人物；20xx年，被评为“xx省劳动模范”，xx省直单位“十大模范职工标兵”，荣立xx省政府一等功；XX年4月，被xx工业集团公司评为“航空报国突出贡献奖”；同年10月，当选xx省第十次党代会党代表。在他的带领下，前机身特设组分别于XX、XX年被xx省总工会和中华全国总工会命名为全省和全国“工人先锋号”。我们还了解到你是七位省劳模中最年轻的一位，你是如何看待xx光荣传统的？又是如何看待目前xx转型时期出现的困难的？

xx：老一代军工人怀着“航空报国、强军富民”的一腔赤诚，践行着“敬业诚信、创新超越”的坚定理念。这些宝贵的光荣传统是需要我们这一代xx人永远发扬光大的。在目前转型爬坡的关键时期，我们要不动摇、不懈怠、不折腾，为xx更加辉煌的明天而努力奋斗！

男：尊敬的各位领导，各位来宾；

女：亲爱的老师、同学们；

合：大家下午好！

男：安徽财贸职业学院电子信息系20xx级新生班级“祖国在我心中”合唱比赛：

合：现在开始！

男女：首先请允许我宣布担任今晚合唱比赛的评委：电子信息系主任刘力老师、电子信息系党总支副书记程众老师、电子信息系副主任张成叔老师，电子信息系教研室主任季红梅，电子信息系教研室主任房丙午，电子信息系。

女：让我们再一次用热烈的掌声欢迎他们的到来！

男：下面我宣布本次合唱比赛的记分方式：采取去掉一个分

和最低分后平均的分值为该支歌曲的得分，两支歌曲的得分平均后为该参赛队的最后得分。

女：在祖国上下欢庆建国61周年之际，我们欢聚一堂

男：今天是快乐让我们相聚在一起

女：今天是共同的梦想让我们相聚在一起！

男：今天让我们用真诚点燃*的火花。

女：今天让我们用歌声为祖国祈福。

男：

女：飞扬的歌声，吟唱难忘的岁月，凝聚心头不变的情结；男：熟悉的旋律，演绎时代的激越，回荡情怀不改的真切。女：让我们用力量的臂膀，让共和国神采飞扬。

男：让我们用燃烧的青春，让财贸的热土地——

合：凯歌嘹亮！

串词

张：下面请欣赏1号参赛班级为大家带来曲目

吴：新的生活，新的开始。走进大学，我们开启了另一段别样年华。

张：在这里，我们需要团结互助，开动理想的大帆船，驶向成功的彼岸。请欣赏

吴：“讲道德，树新风”活动的开展，让全社会更和谐美好。

张：“八荣八耻”的唱响，让青年学生知荣明耻；

吴：下面请欣赏2号参赛班级为大家带来

张：蟾宫折桂后我们送走了八月，军声嘹亮中我们迎来了九月。

吴：这是别离的时刻，这又是相聚的时刻，让我们满怀希望踏上未来的征途！

张：别忘了我们有爱相随；别忘了我们与爱相伴！

吴：下面请欣赏

张：以“八荣八耻”为镜子，我们就能给自己找到立身行事的准则。

吴：以“八荣八耻”为镜子，能帮助我们塑造崇高的人格和道德情操。

张：请欣赏3号参赛班级为大家带来

吴：互助是忧伤时的有力臂膀，互助是困境中的一盏明灯。

张：友爱是沟通的桥梁，友爱是和谐的赞歌。

吴：团结就是拼搏，团结就是力量。

吴：下面公布一号参赛班级的得分情况：必唱曲目去掉一个分：________分；去掉一个最低分_______分。最后得分：________分。自选曲目去掉一个分：________分；去掉一个最低分_______分。最后得分：________分。

张：一号班级的最后总得分：________分；平均得分：_________分。

吴：我们生活在社会主义的新时期，沐浴在党的温暖下，

张：我们将在“八荣八耻”的引导下开创出新的和谐局面。

吴：下面请欣赏4号参赛班级为大家带来歌曲

吴：我们青年人乘风破浪，铁马冰河；

张：我们青年人沉舟侧畔，风雨共济；我们青年人艰苦创业，报效祖国……

吴：因为我们青年人胸怀中国心！

张：请欣赏大合唱

张：下面公布二号参赛班级的得分情况：必唱曲目去掉一个分：________分；去掉一个最低分_______分。最后得分：________分。自选曲目去掉一个分：________分；去掉一个最低分_______分。最后得分：________分。

吴：二号班级的最后总得分：________分；平均得分：_________分。

张：春风和煦，社会主义关怀无限。

吴：成长在新时代的我们不能忘记党的教导，要牢记“八荣八耻”。

张：下面请欣赏5号参赛为大家带来歌曲

吴：湖水是你的眼神，梦想满天星辰。

张：那些我爱的人，那些爱我的人。

吴：还有那群童年的伙伴，都曾有过梦想，都曾有过心愿。

张：愿我们的心愿能给你们带去快乐。

吴：下面请欣赏大合唱

吴：下面公布三号参赛班级的得分情况：必唱曲目去掉一个分：________分；去掉一个最低分_______分。最后得分：________分。自选曲目去掉一个分：________分；去掉一个最低分_______分。最后得分：________分。

张：三号班级的最后总得分：________分；平均得分：_________分。

吴：知荣知耻，是先人留给我们的一笔丰厚的遗产，是民族优良传统的体现。

张：知荣知耻，也是为人之道，让我们携带着这道德的珍宝，提高自己的品德修养，唱响时代的旋律。

吴：下面请欣赏6号参赛班级为大家带来

张：从踏青的山峦鸟瞰远方的云烟，从澎湃的海湾眺看搏击的风帆。

吴：我们团结一心，拨响心海的琴弦，我们剪下一缕阳光献给祖*亲。

张：下面请欣赏大合唱

张：下面公布四号参赛班级的得分情况：必唱曲目去掉一个分：________分；去掉一个最低分_______分。最后得分：________分。自选曲目去掉一个分：________分；去掉一个最低分_______分。最后得分：________分。

吴：四号班级的最后总得分：________分；平均得分：_________分。

张：泱泱中华，五千年灿烂文化，孕育着历代华夏子孙；

吴：是与非，荣与耻，泾渭分明，激励着无数英雄豪杰；

张：下面请欣赏7号参赛班级为大家带来

吴：飒飒秋风吹拂我们昂扬斗志的面容

张：翻过今天，让我们迎向青春的新篇章

吴：让我们携手青春期待

吴：下面公布五号参赛班级的得分情况：必唱曲目去掉一个分：________分；去掉一个最低分_______分。最后得分：________分。自选曲目去掉一个分：________分；去掉一个最低分_______分。最后得分：________分。

张：五号班级的最后总得分：________分；平均得分：_________分。

吴：胡审时度势，提出了“八荣八耻”，奏响了时代的音，引领着道德的新风尚。

张：让我们弘扬“八荣”，杜绝“八耻”，在13亿中华儿张构筑一道坚不可摧的道德长城，努力实现中华民族的伟大复兴。

吴：下面请欣赏8号参赛班级为大家带来大合唱

张：昨日的忧愁已烟消云散

吴：今朝的笑容又重新绽放

张：我们有充分的理由和信心期待我们的明天会更好。

吴：接下来请欣赏大合唱

张：下面公布六号参赛班级的得分情况：必唱曲目去掉一个分：________分；去掉一个最低分_______分。最后得分：________分。自选曲目去掉一个分：________分；去掉一个最低分_______分。最后得分：________分。

吴：六号班级的最后总得分：________分；平均得分：_________分。

张：接下来有请张少兵老师对本次大合唱比赛进行点评。大家热烈欢迎！

吴：非常感谢_________老师的精彩点评！

张：下面公布七号参赛班级的得分情况：必唱曲目去掉一个分：________分；去掉一个最低分_______分。最后得分：________分。自选曲目去掉一个分：________分；去掉一个最低分_______分。最后得分：________分。

吴：七号班级的最后总得分：________分；平均得分：_________分。

吴：以下公布最后一个号参赛班级的得分情况：必唱曲目去掉一个分：________分；去掉一个最低分_______分。最后得分：________分。自选曲目去掉一个分：________分；去掉一个最低分_______分。最后得分：________分。

张：八号班级的最后总得分：________分；平均得分：_________分。

吴：至此为止，本次合唱比赛的最终名次已经产生。

张：下面我宣布三等奖的班级是：_____号参赛班级__________班，他们的最终得分是________;_____号参赛班级__________班，他们的最终得分是________;

吴：获得二等奖的班级是：_____号参赛班级__________班，他们的最终得分是________;

张：获得今晚一等奖的班级是：_____号参赛班级__________班，他们的最终得分是________;恭喜以上得奖班级！吴：请获奖班级的班主任老师和入党申请书

结束语：

女：美好的时光总是那么短暂，短暂的美好总是那么经典。男：再多的话语，也诠释不了我们对祖*亲炽热的爱。

女：让我们牢记祖国在我心中，努力学习科学文化知识积极参加实践。

男：为祖国的繁荣昌盛贡献自己的力量。

女：尊敬的老师，亲爱的同学们，安徽财贸职业学院电子信息系20xx级新生“祖国在我心中”爱国主义歌曲大合唱比赛到此结束，男：感谢各位领导，老师的光临，感谢各位同学的到来！

（A）：20xx年的新年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下了一道深深的印痕。

（B）：伴随着冬日里温暖的阳光，20xx年元旦如约而至。

（C）：在这一刻，我们已经感受到了春的气息，这是我们的春天，这是我们这个大家庭的春天，这更是我们每个人的春天。

（A）：今天，我们相约在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好的时光；

（B）：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的热情；

（C）：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄！

（ABC）：下面我宣布，20xx-20xx年元旦联欢会——现在开始！（鼓掌······）

一丶产品营销：

1.导入期

新店铺或者新品上市，通常不会大规模开始拓展，逐渐优化产品和市场策略以符合细分市场需求。

1)市场分析

用数据分析工具了解自己所要做类目的市场容量，竞争店铺，搜索情况等，再结合自身产品优势。

2)定位

先定位后出位，避免商超定位，深耕细分市场，人群丶价格策略丶产品策略丶类目，风格等。

3)选款/测款

测款可以用直通车或者SNS(即社会性网络服务)投票活动，利润款可以和爆款搭配，活动款建议选择生产周期较短丶大众款，常规款利润和流量均衡。

4)详情页

根据测款结果再针对不同产品进行二次优化。

5)人工优化

俗称刷单，需要先了解一下自然搜索的各个着重点，有针对性的优化，不能太刻意。

6) SEO(即自然搜索)

用各类工具收集转化好的关键词，根据词库关键词制作标题，其他还有详情页图文混排，上下架时间，属性等，经常关注搜索变化是好习惯。

7) CRM(即客户关系管理)

优化后有销量了，给客户做个回访，了解购买原因，产品优劣问题，改进不足之处，同时可以增加各种活动，新客带老客优惠什么的。

8) SNS

建议以微淘和微信为主，微博可以同步跟进，微淘方便和店铺关联使用，微信可以直接导入用户的手机号码添加好友(个人号)，，微博相对其他两个会比较弱势，逐步累计用户，厚积薄发啊。

9)直通车

引入精准流量，稳步拓展，为下一步打基础，选词以点击率高为主。

2.成长期

经过导入期奠定的基础，可以扩大投入，这个阶段需要控制好节奏，不能冲得太快也不能踌躇不前，通过转化率丶复购率丶动销率等数据监控店铺健康状况。

1)主题

根据定位建立一个季度的营销主题，比如春季去走走什么的，同时视觉营销丶推广丶SNS丶CRM等围绕主题做营销，保持形象统一。

2)视觉营销

详情页布局，色调，购物路线等进入深度优化，关注页面访问情况，每周做数据报表分析，提高用户体验。

3)推广

直通车加大力度投入，选词以点击转化率高为主，建立淘客关系，大淘客和散户。

4)活动

站内外各类活动，分析活动用户质量，对应消费人群，客单价等。

5)包裹营销

引入大量流量后发货发货量增大可以在包裹上做文章，比如DM(即目录营销)，赠品，包装等，把客户当成小情人来养。

6) SEO

分析目标客户的属性信息，优化流量词，定期分析关键词访问情况，转化率等情况，建立完善监控制度和关键词数据库，占淘宝和天猫搜索坑位。

7) CRM

定期开展老客户回访，老客户活动，大型活动提早开始通知老客户，联合其他店铺做联合营销，监控客户活跃状况，同时对活动引入的新客户进行清洗，保证复购率。

8) SNS

与粉丝互动，每日任务，新品投票，粉丝特价，线下互动等等活动，避免挑战节操下限，虽然可以轰动一时，但是会影响品牌形象。

9)数据分析

快速增长过程需要对店铺数据全程监控，避免出现不良状况。

3.成熟期

经过成长期的爆发增长，获得了一定的市场份额，产品和团队还有利润达到一个瓶颈，这时以稳步增长为主。

1)主题二次优化

升级主题产品丶主题系列，提高消费门槛。

2)推广

一切以ROI为目标，可以增加钻展的投入。

3) SEO

数据稳定性，爆款避免参加活动或者大面积缺货等，销量和转化率等容易出现波动影响搜索。

4) CRM

提高客户粘性本质是提升客户生命周期价值，主要是培养客户的“瘾性购买”。

5) SNS

沉淀出品牌人格属性，拟人化，人格属性在现代社交圈中是核心，远超那些冷冰冰的品牌标志。

6)数据分析

分析同行的产品，成本控制，目标用户，服务态度，SNS等情况。

二丶客户营销：

1)主题

随着用户的增加和销售目标的放大，单一产品线已经不能满足需求，遇到市场瓶颈，为了维持品牌的可持续盈利能力，在旧产品线细分市场上进行产品线的延伸，相比孵化新品牌定位新市场更能规避市场风险和竞争风险，同样用主题的方式来营销产品，可以精简宝贝数量，做精品，轻库存。

2) SNS/CRM

SNS和CRM没有太大的界限，本质是一样：用泡妞的经验做市场。

新主题策略是：用SNS积累的用户对新品测试市场和人群，进入成长期后二次或者三次升级旧主题。当新产品也进入成熟期时，可以进行下一个产品线的规划和研发。

尊敬的各位领导，各位来宾，各位朋友，女士们，先生们：

春光明媚，百花盛开。

今天，四面八方的朋友汇聚在这里，都是为了庆祝一个共同的盛事，即北京“业之峰” 装饰有限公司漯河分公司新店的开业庆典剪彩仪式！

凤凰，是中华民族古老传说中的鸟中之王，它雍容华贵，富贵吉祥。而今天，在我们漯河市，迎来了凤凰的到来！它，就是北京“业之峰” 装饰有限公司漯河分公司！

从此，龙飞凤舞，互依互助，共图大业，共创辉煌！它将引领我们装饰行业的时尚潮流，铸就装饰行业的锦绣春秋。

首先，我荣幸地向各位来宾介绍今天来参加北京“业之峰” 装饰有限公司漯河分公司新店的开业庆典暨剪彩仪式的领导和贵宾，他们是：

以及各级、各界、各部门、各兄弟单位的宾客**多人。让我们以最热烈的掌声表示欢迎！让我们用热烈的掌声，欢迎各位领导和嘉宾入场！

尊敬的各位领导，各位来宾，各位现场的朋友们，请允许我宣布：北京“业之峰” 装饰有限公司漯河分公司新店的开业庆典剪彩仪式现在开始！

第一项：鸣炮奏乐！

第二项：让我们以热烈的掌声有请：北京“业之峰” 装饰有限公司漯河分公司总经理翟**先生致词。

翟经理的一番话，令我们倍感亲切，斗志昂扬。翟经理的平易近人，英明果敢让我们充分体会到“业之峰” 装饰有限公司漯河分公司积极向上、自我进取的精神。翟经理的话虽没有华丽的辞藻，很平实，表现出的是一个真实的“业之峰” 装饰有限公司漯河分公司，是一个朝气蓬勃，一个处处以实力为大家做实事的集体。同时也让我们记住了一个胆识过人，诚恳亲切的翟**经理。

下面我们有请***讲话！大家鼓掌欢迎。

的讲话中对我们的殷切期望，使我们感慨万分，身受裨益，充分体现到了**对“业之峰” 装饰有限公司漯河分公司的支持关爱心。

让我们再次以热烈的掌声向他们表示感谢！

下面，让我们热烈欢迎：

为北京“业之峰” 装饰有限公司漯河分公司新店开业庆典剪彩！

下面，请工作人员鸣放缤纷礼花！

女士们，先生们，这里是北京“业之峰” 装饰有限公司漯河分公司新店开业庆典剪彩仪式现场，喜庆的音乐，欢乐的歌声，缤纷的礼花，烘托出了一个喜气洋洋的热闹气氛，这是我们漯河的盛事，这是漯河市装饰界的盛典！让我们共同庆祝这一盛事，让我们共享这一美好的时刻！让我们共同祝愿并期待北京“业之峰”装饰有限公司漯河分公司创造辉煌事业，拥有灿烂的明天！

热烈庆祝北京“业之峰” 装饰有限公司漯河分公司新店开业庆典剪彩仪式圆满成功！！

非常感谢各位领导和来宾能够光临今天的开业剪彩现场！下面请大家步入公司参观指导工作，敬请多提宝贵意见。参观公司后，我们还为了款待和答谢各位领导和来宾，精心准备了开业剪彩仪式宴会，请各位领导和来宾于今天中午到长城假日酒店赴宴。

男)尊敬的老师(女)亲爱的同学们：

(合)大家晚上好！(男)我是xxx，(女)我是xxx。

(男)二十年前，我们怀揣着同一个梦想，齐聚洛阳27中，从此情结同窗；(女)二十年后的今天，我们相会在航空城酒店，又是为了追忆这份同学情。

(男)此时此刻，我们俩和大家的心情是一样的，非常激动。几年的同窗生活，度过了人生那段最纯洁、最浪漫的时光。(女)当时我们所做的一切，无论是对还是错，现在想起来都是那么的美好、亲切，这是一种记忆，也是一种财富，足以让我们一生去倍加珍惜。

(男)在老师的精心培育下，我们不仅收获了学业，更收获了真挚、纯洁的友谊。(女)今天我们很荣幸的请来了王志扬、王志凌、郑金珠、赵士瑾、郭秀珍、刘红旗、张耀福等老师参加我们的聚会。

(男)在此，我仅代表全体同学向精心培育我们的老师真诚地道一声：(合)老师，您辛苦了，谢谢你们！(男)祝你们工作顺利，(女)身体健康，(男)家庭幸福，(女)万事如意！

(向老师鲜花)

(男)为了表达我们全体同学对老师的思念和感谢，让我们用最热烈的掌声有请老师们上台。(女)尊敬的老师，请接受我们最诚挚的祝福和感谢！

(请各位老师回座)

(女)岁月如歌，时光流逝，转眼间我们已走过了二十个春秋。(男)我们大家也从青春年少步入而立迈向不惑，从单纯的学生成为今天的职场人士，(女)从爸爸妈妈的孩子变成为现在孩子的爸爸妈妈，(男)但无论身份如何改变，角色如何改变，当我们用自己的智慧和汗水，在创造生活和实现自我的过程中，在品位了人生的酸甜苦辣之后，我们就会发觉：(女)让我们最难以忘怀和割舍不掉的依旧是那段青年时代的同窗友情。(男)是的，教室里的欢笑、(女)操场上的打闹、(男)校园里的往事、(女)留言本上的美好祝福、(男)分手时的诺言，(女)不是也常常闪现在眼前出现在梦中吗？(男)如今我们还能再以忙碌为由，去淡漠彼此间的同窗情谊吗？

(女)所以今天我们举办这次同学会，就是为大家提供一个平台，(男)一个见面交流的平台，(女)在这个平台上不仅能使我们回顾人生天真烂漫的岁月，更能达到沟通、增进友谊的目的。

(同学自我介绍)

(男)由于今天到场的同学中，有初中的又有高中的，更由于我们分别的太久太久，所以有个别同学之间可能有些陌生，但陌生阻挡不了真情的传递，所以我们请每位同学给大家做一下简单的自我介绍。

(男)也正是为了让我们这真诚、质朴的同窗友谊得以延续，前一段时间一些热心的同学倡导要筹建同学会，(女)当初我们很担心，究竟能有多少位同学响应呢？但在联系的过程中的确令人感动，每位同学的态度都是那么的积极和热情，(男)为了让我们的第一次同学会办的尽量好一些，许多同学做了大量默默无闻的工作，特别是今天所有到会的同学，没有你们的远道而来又怎能把我们的聚会梦想变为现实呢？(女)在此，我代表这次聚会的组织者对全体同学的大力支持和积极响应表示衷心的感谢！

(男)师恩重于山，师恩更难忘，没有老师二十多年前的辛勤培育就没有我们二十年后的今天，(女)所以在今天这个难忘的日子里，请我们的每位恩师再给我们上一节人生之课，有请老师！

(老师讲话)

(女)老师的希望更加坚定了我们的奋斗目标，让我们牢记老师的嘱托，(男)在今后的工作上继续努力，取得更为优异的成绩。

(女)这次同学会，我们的筹办人员和各位同学尽了最大的努力与所有的同学想方设法进行了联络，(男)可还是有一部分同学因各种原因未能到会参加，我们深表遗憾，(女)但我们在座各位的心情彼此都是非常兴奋和激动的，(男)在此，我们以热烈的掌声相互祝贺和欢迎各位同学的光临。

(女)分别二十年后我们又开始了人生的第2次握手，同学会的成立又使我们成为了一个更大的集体，(男)让我们每一位同学都认真遵守自己的承诺，尽自己最大的努力去办好今后的每一次聚会。

(女)下面，我们的酒会正式开始，(男)有请司马建堂同学致祝酒词。

(致祝酒词)

(女)多么美好的祝愿啊，他仿佛又把我们拉回到了20年前的中学时代，(男)又激起了我们多少对往事的思念和回味。(女)同时，也是号召和激励我们进一步加强同学之间的联络和友谊，互相关照和帮助，(男)更是对亲爱的老师和在座同学以及未能参加同学会的所有老同学们的一个深深的祝福。

(男)在我们的同学中，有一位叫辜健的同学，工作在上海，非常遗憾不能赶回参加我们的聚会，但为了表达自己的心意，特意给大家写了一封信，请把他的心里话转达给大家。

(女)(加辜健的祝词)

(男)今天，就让我们打开珍藏二十年的记忆，敞开心扉，(女)尽情地说吧，聊吧，来畅谈20年来的友情，(男)让我们的倾心长谈使青春时光倒流20年，(女)使我们每一个人的心也能再年轻20岁，去重温我们那美好的中学时光！

(男)现在请各位同学与老师一起慢斟慢饮、边饮边叙，(女)因为我们要细细品位20年来我们的相遇、相识、相知和20个春夏秋冬的思念以及所遇所感。

(男)请大家举起酒杯吧！让我们为尊敬的各位老师，为我们可爱的各位同学，也为今天难得的聚会，一起干杯！

(同学谈话，同学游戏)

(女)通过今天的聚会，我们更加坚信：无论岁月如何改变，不变的是我们彼此之间永远纯真的同学情谊，(男)当然，一次短暂的相聚，虽能了却我们一时的惦念，但了却不了我们一生的思念，希望大家今后彼此之间常联系多沟通，我想这才是我们组织这次同学会的真正意义！

(女)有开始就有结束，总要有说再见的时候，这时我最想说的是：(男)在我们的同学会里，没有索取，只有付出，形式上看是虚拟的，但我真心希望同学会能真正设在我们每位同学的心中，让她成为我们倾诉、倾听、交流、沟通的地方，(女)我希望在大家的共同努力下，使这里拥有真诚和善良，拥有激情和奉献，拥有宽容和接纳，拥有我们共同向往的一片宁静的天空！

(女)由于时间和经验不足等种种原因，我们的这次同学会还有许多不尽人意的地方，(男)但我想这第一次的不尽人意正是为了我们第二次、第三次的人尽其意，希望大家能给予最大程度的理解和支持，(合)最后，为了大家的再次重逢，请大家共同举杯，共唱同一首歌！

干杯！

谢谢大家！

(女)亲爱的同学们：

(合)大家好！

(男)在全体同学们的积极响[azuowen.comn.cn]应和共同努力下，今天我们终于迎来了期盼已久的黑龙江省供销学校94文秘与公关班毕业十周年同学聚会！

(女)此时此刻我的心情难以描述。一九九四年那个难忘的夏天，十六、七岁的我们，怀着初识的喜悦和惊奇相聚在94文秘与公关班这平凡的集体里，从此我们开始了四年的同窗生活，度过了人生那段最纯洁、最浪漫的时光。

(男)当时我们所做的一切，无论是对还是错，现在想起来都是那么的美好、亲切，这是一种记忆，也是一种财富，足以让我们用一生去珍惜。

(女)四年的中专生活，我们不仅收获了学业，更收获了真挚、纯洁的友谊和那份浓浓的同学情谊。

(男)一九九七年，又是一个难忘的夏季，我们顺利完成了学业，告别了熟悉的母校，也告别了亲切的他和你。

(女)转眼间，我们已走过了十个春秋，当年朝夕相伴的同窗故友，如今都奋战在各自的岗位上，为事业、为家庭忙忙碌碌。

(男)十年间，我们大家也从青春年少步入而立之年，从单纯的学生成为今天的单位的骨干，从爸爸妈妈的孩子变成为现在孩子的爸爸妈妈。

(女)但无论身份如何改变，角色如何改变，当我们用智慧和汗水，在创造生活和实现自我的过程中，在品位了人生的酸甜苦辣之后，我们就会发觉：

(男)让我们最难以忘怀和割舍不掉的，依旧是那段青年时代的同窗友情。

(女)是的，教室里的欢笑、

(男)操场上的打闹、

(女)校园里的往事、

(男)留言本上的美好祝福、

(女)分手时的诺言，

(男)不是也常常闪现在眼前、出现在梦中吗？

(女)如今我们还能再以忙碌为由，去淡漠彼此间的同窗情谊吗？

(男)是啊！人生能有多少个十年啊！我们也真的该在碌碌奔忙之中找点闲暇，去往事里走走，

(女)去听听久违的声音，看看熟悉的面孔……

(男)所以，今天我们的这次同学聚会，就是为大家提供一个重叙旧情、互述衷肠的机会，

(女)不仅能使我们回顾人生天真烂漫的岁月，畅谈人生的艰辛和美好，更能达到促进沟通、增进友谊，互勉共进的目的。

(男)由于我们分别的时间太久，个别同学之间可能有些陌生。但陌生阻挡不了真情的传递，所以，我们请每位同学给大家做一下简单的自我介绍。

（同学自我介绍）

(男)经过刚才的介绍，我们又重新认识了彼此，一颗颗满怀思念的心贴得更近了。

(女)从刚才的介绍中，我们不难看出，我们九四文秘与公关班的同学个个都那么优秀，在单位里工作都干得十分出色。

(女)光阴荏苒，岁月如梭！十年前的欢声笑语还荡漾于耳，十年前的惜惜相别恍然还在记忆深处，

(男)不知不觉中我们走过了十年，历经了岁月的沧桑和生活的变迁。然而，永远不变的是用十五年时间打磨出的深厚友情。

(女)流水不因石而阻，友谊不因远而疏。重游昔日校园的你我，还记得初来乍到时的欣喜吗？

(女)还记一起度过的第一个中秋、第一个新年吗？

(女)还记得期末考试前的连夜苦读吗？

(男)还记得校园集体舞大赛上我们的风采吗？

(女)还记得为仅有五名男生组成的篮球队加油呐喊吗？

(男)还记得每月领取优秀班级红旗时的喜悦吗？

(女)还记得生病时同学对你亲切的关爱吗？

(男)还记得生日时同学为你点播的歌曲吗？

(男)还记得周末返校后共同分享家中美味时的快乐吗？

(女)还记得毕业汇餐时的泪眼矇眬和抱头痛哭吗？

(男)还记得一起将外地同学送上列车时的那份心酸与不舍吗？

(女)对往事的追忆与回味，更加深了我们彼此间的情谊。

(男)也正是为了让我们这真诚、质朴的同窗友谊得以延续，在毕业后十年的今天，我们又聚在了一起。

(女)这次同学会，我们筹委会成员和各位同学都尽了最大努力与所有同学想方设法进行了联络，

（男)但是，还 (男）十五年花开花落，光阴荏苒，弹指一挥间。

(女)十五年云卷云舒，日月如梭，回首如梦幻。

(男)在这难忘的时刻，山一程，水一程，我们带着尘封的记忆，从四面八方走到了一起。

(女)在这流火的七月，你走来，她走来，我们放飞火热的激情，从天南地北相聚在北京。

(男)还记得崔巍的长白山吗？常常在梦中，幻化成他伟岸的身影

(女)还记得蜿蜒的松花江吗？恍然在昨日，流淌着她似水的柔情

(男)不必追悔往事如风，我们依旧热情洋溢，指点江山

(女)何须感叹岁月无情，我们仍然壮怀激烈，谈笑风生

(男)十五年来，我们山水相隔，月共一轮

(女)十五年来，我们无暇相聚，魂牵梦萦

(男)十五年来，我们风雨兼程，初衷不改

(女)十五年来，我们翘首企盼，相约北京

(男)由衷感激这次聚会的组织者，你们辛苦了，这次难得的相聚使我们在尘世的纷纭和烦恼里，又重温了友谊的甜蜜。

(女)衷心祝福那些未能参加的同学们，繁忙的工作和琐碎的家务拖住了他们参加聚会的脚步，但阻挡不了老同学的心连在一起。

(男)今晚，没有客套和应酬，尽情享受老同学相聚的温馨，

(女)今晚，只有美酒与欢笑，永远珍重今生的相遇与缘分

(男)同学们，敞开胸怀吧，今晚的话题没有禁忌，

(女)同学们，举起酒杯吧，为了天长地久的友谊！

（共同）干杯！友谊万岁！

各位老师、各位同学，大家好！

经过了漫长的暑假，你们又回到了可爱的校园，首先，我要代表学校的全体老师向你们说一声：孩子们，欢迎你们！新学期，同学们一定发现学校的面貌焕然一新，利用假期，我们对所有的教室进行了重新粉刷希望同学们也像我们的学校，以崭新的面貌迎接新的学期。你的身边也增加了许多新的面孔，新老师还有新入学及新转入的学生，我建议同学们用热情的掌声向他们传递最诚挚的欢迎！别看一年级的小同学是第一次参加学校的开学典礼和升旗仪式，他们的表现可真不错，队伍站的直直的，小手紧紧地贴在裤缝上，让我们把鼓励的掌声送给他们，并祝他们在学校的学习生活顺顺利利，快乐成长！

现在我宣布：20XX-20XX学年第一学期小学“开学第一课，我爱你中国”开学典礼现在开始！

1、首先进行第一项：升国旗出旗！升国旗！唱国歌！

2、让我们用最热烈的掌声欢迎毛校长讲话！

3、我们XX小学是一个温暖的大家庭，它给予了我们生命成长的力量，老师是辛勤的园丁，在书香中引领着我们每一个人感受生命成长的快乐，教师代表讲话！

4、学生代表讲话！

5、大队辅导员总结假期工作！

6、开学典礼到此结束，祝愿老师们工作顺利！祝愿同学们在新学期有更多的收获！

新的开端，新的希望，老师和同学们，让我们揽万卷文集，汲百代精华，踏实地走好每一步，共同携手，打造灿烂的明天！

该节目将于9月1日18：30-20：30分在中央电视台第二套节目(CCTV-2)播出。

开学典礼到此结束，请各班按顺序回教室。

（两女并排上场，两男后上插空）

A(男)：尊敬的各位领导，各位来宾

B(女)：亲爱的战友们

C(男)：大家

(合)：下午好

D(女)：这里是迎新春军民联欢晚会的现场，欢迎你们的到来。

A：新年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下了一道深深的印记，

B：新年，给了我们截取了四季的片段，给我们带来了人生的禅想

C: 看，阳光灿烂，那是新年绚丽的色彩

D: 听，金钟朗朗，这是新年动人的旋律

A: 今天，我们相聚在这里， 享受缘分给我们带来的欢乐，享受这段美好时光

B：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来融化冰雪

C：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄

D：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情，下面，我宣布，由永靖县县委、县教育局、中国移动公司永靖县分公司，中国人民解放军94189部队联合举办的20xx年，迎新春军民联欢晚会

(合)：现在开始！

A：首先，请允许我想大家隆重介绍一下莅临本次晚会的各位领导，他们是： （B，D逐一介绍到场领导，A，C说欢迎您）

《回家》

C:非常感谢刚刚由永靖县教育局为大家带来的开场舞《喜刷刷》，都说军民是鱼水情，鱼可以让水充满活力，而水，是鱼儿赖以生存的家，下面就有请94189部队X连为大家带来《回家》

(合)有请

《送我一只玫瑰花》

A：哎，( )你听说过大珠小珠落玉盘吗？

B: 听过啊，这不是白居易《琵琶行》里面的一句词吗？我最喜欢那句千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面了

A: 我相信，大家也都想感受一下这种美妙的感觉，下面就有请现教育局两位老师给大家带来琵琶二重奏《送你一支玫瑰花》

《我们的祖国甜花香》

C：近几年，在地方政府和部队的共同努力下，我们永靖县的事业蒸蒸日上，充满了生机和活力

D: 国防和军队建设的日趋现代化，为我们国家的繁荣昌盛提供了坚实的保障，让我们祖国永远都能盛开鲜艳的花朵，下面请欣赏由县教育局为大家带来男生独唱《我们的祖国甜花香》

《向着太阳》

A：本次晚会，我们要感谢中国移动公司永靖县分公司的大力支持，当然呢，也给我们带来了他们的节目，下面有请他们为大家带来舞蹈《向着太阳》表演者：

《90后新兵参军来》

B：哎，，你知道吗？从20xx年以来，我们国家各个岗位上都出现一种新的元素，大家都亲切的叫他们“90后”

C:恩，是啊，不仅仅是你们地方，我们部队上也随着他们的到来更充满了青春的气息，下面，我们就有请94189部队的90后们为大家带来歌曲《90后新兵参军来》，表演者：

《喜洋洋》

D:今天的晚会确实是精彩丰呈，相声小品齐聚一堂，歌舞乐器相得益彰

A：是啊，看看我们台下观众的脸上，也都洋溢的幸福的微笑

D:确实，在这样一个举国欢庆的日子里，看着我们一步步走向繁荣，向着世界大国不断前行，我们有理由骄傲，有理由欢庆，有理由我们的生活喜洋洋

A:恩，下面，就有请县教育局为大家带来扬琴独奏《喜洋洋》 《一次特殊的班务会》

B:今年五月的一个清晨，我们在睡梦中被一辆辆车辆的轰鸣唤醒，看着整齐划一的车队，心里顿时踏实了很多

C:是啊，那是我们94189部队赴新疆和田去执行驻训任务时的摩托行军 B：啊，和田？那么远，条件肯定很艰苦吧

C：艰不艰苦，让我们一起来看一下吧，让我们把时间拉回到6个月前，看看那一场《特殊的班务会》

《印巴风情》

A:我听说，你们部队的生活比较单调，而且是千篇一律的

B：是啊，很多人都这么说，但当过兵的人，都知道，这样的生活是磨炼意志的最佳方式，而且，现在我们部队的生活越来越丰富多彩，拿我们营来说，台球室，健身房，篮球场，棋牌室各种各样的文娱场所都给我们的生活带来了不一样的精彩，前不久，我们还跟永靖县书法协会进行书法交流呢。

A:是吗？那是我误解了，哎，不过，我跟你说一个节目，你们肯定见得少 B:什么？

A：舞蹈

B：这个确实。。。

A：好了，话不多续，下面，我们就有请移动公司为大家带来舞蹈《印巴风情》，让我们一起欣赏来欣赏不一样的异域文化。

《渔舟唱晚》

C:体验完了这不一样的异域风情，让我们再来欣赏一下我们的传统经典，下面有请 为大家带来古筝合奏《渔舟唱晚》

《军人的风采》

A：都说军民一家亲，其实呀，我们军警也是一家亲，在任务之前，我们永靖县武警中队就派出两名同志教我们学习了警棍盾牌操，给我们在驻训期间的反恐维稳工作带来了很到的帮助

B:是啊，不仅仅是你们，我们地方也得到了他们很大的帮助，下面，我们就有请武警中队为大家带来擒拿格斗《军人的风采》

《五星红旗》

C：看完了他们的表演，到现在，我的心都感觉得到那种强烈的震撼

D：是啊，也就是有了军人，有了这些可爱的战士，我们的生活才如此美丽，五星红旗才能永远飘扬在祖国的上空

C：恩 ，下面就有请为大家带来独唱《五星红旗》

《人生是太阳》

A：大家说，唱的好不好？

B：再来一个要不要？

A：让我们再次以热烈的掌声有请再为我们带来一曲

结束语

A：军民一家亲，我们感谢我们亲爱的军人

B：军民鱼水情，我们感谢地方政府的支持

C：军民一家亲，我们感谢我们伟大的党

D: 军民鱼水情，我们感谢我们强大的祖国

《祝福祖国》开始

中途插下面

A：朋友们，快乐的时光总是短暂的，天下没有不散的宴席

B：是啊，我们虽然彼此依依不舍，彼此都还沉浸在晚会的欢乐

C：今天，我们在这里欢度佳节，用欢声笑语来迎接新年

D：明天，我们将继续奋战在自己的岗位，用生命去谱写祖国的辉煌

A: 朋友们，今天的晚会在这里就要划上一个句号了，但我们军地的情谊，却地久天长

B:再次感谢为此次晚会辛勤付出的各位领导和官兵们

C：朋友们，20xx年迎新春军民联欢晚会

(合)到此结束

D：我们：

(合)明年再见

A：下面有请各位领导上台合影

(合)有请

各位来宾、各位亲友：

大家晚上好！

六年前在这座宾馆，我为xx哥哥和xx嫂子主持了隆重的定婚仪式，六年后，还是在这座宾馆我为xx哥哥和xx嫂子再次主持结婚仪式。六年的时间不算短，从定婚到结婚，这一对在异国相识、相知、相恋、相爱的年轻人终于走上了今天盛大的婚姻礼台。现在，我们以热烈的掌声欢迎这一对新婚夫妇上台。

xx哥哥早先毕业于中国科技大学，后考取美国密歇根大学攻读硕士学位，硕士毕业后又在斯坦福大学继续攻读，获光电子物理学博士学位，之后又继续博士后的学习，一直到去年毕业，经考试进入到美国国家科学院芝加哥阿贡研究中心做研究工作。xx嫂子先后就读于韩国的汉城大学和中国的北京大学，后到美国斯坦福大学攻读，获生物工程博士学位，和博士后，今年经考试进入到芝加哥大学任教，担任博士生导师。现在两位新人都分别在各自的岗位上和领域里为现代科技的发展和培养后来的学子，在为人类社会的文明进步做出自己的努力。到美国10年，是艰苦的10年，是充满挑战和机遇的10年。见过不懈的努力和顽强地拼搏，他们在美国双双摘取了学业上的最高的知识称号，也收获到了人生最美好的爱情。

我们在这里为养育他们成长成才的四位父母致敬，欢迎他们上台。在这里我们特别要欢迎从韩国首尔远道而来的xx的亲友团，欢迎大家，谢谢你们的光临。谢谢。首先欢迎我大伯讲话。欢迎xx的爸爸金日南先生讲话。

今天是一个非常高兴的日子，在这天作人和的大好日子里，我们向今天到场的来宾和亲友们表达我们衷心的感谢大理的新郎向韩国的新娘戴上象征美好祝愿的戒指。在美丽的风花雪月的大理我们共同见证了这一对博士夫妻漫长的爱情结出了硕果，在洱海之滨的圣诞节之夜我们共同举杯衷心祝愿大理和韩国的青年终成眷属。再次感谢各位来宾和亲友们。祝你们身体健康，阖家欢乐，谢谢。

男：尊敬的各位领导、各位来宾，

女：亲爱的同事们

合：大家下午好！

男：光阴似箭，岁月如梭，在忙碌中我们不知不觉地送走了一年。

女：我们告别了成绩斐然的，迎来了充满希望的20__，值此新年(新春)到来之际，我们在此给大家拜年了：(根据需求调整)

合：祝大家新年快乐、万事如意！

女：首先，请我们的某总致开幕辞。掌声有请罗总。

某总致辞。

女：感谢某总的讲话。年是值得我们回味的一年，这一年，兴进的每一天都在变化，都在前进。

男：随着公司不断发展，我们的队伍逐渐壮大。(加上一些公司当年的业绩)

女：然而，公司的每一点进步都离不开全体职工的共同努力。经大家评选，部门优秀员工是：(年部门优秀员工名单)

女：请我们的某总为先进员工颁奖。有请罗总。

某总颁奖。

女：谢谢某总。希望大家再接再厉，在新的一年中取得更大的进步，也祝愿我们公司的明天越来越好。让我们跨过时间的门槛，走向快乐的明天！(下面接第一个节目的开场词)

(男)：祝贺刚刚获奖的两位，也祝愿你们在新的一年里有新的喜悦和收获。(10分钟；到20：40)

5：(男)：谢谢傅生，下面请大家欣赏由王振道为大家演唱一首情歌《〈姑娘！我爱你！》欣赏完独特的歌声，再请沈科带来的节目，男声独唱>，(5分钟；到20：45分)

(女)：谢谢道精彩的表演，我想一定也给大家带来不一样的感受。今天最后的一次抽奖即将开始了。有请傅生再为我们抽取特等奖，奖品是14“电子相册一台。我们拭目以待，看看谁是最终的幸运者。(10分钟；到20：55分)

(男)：恭喜获奖者，请大家以热烈的掌声欢迎工程部同事带来的节目---->! 谢谢工程部同事的精彩表演！(10分钟；到21：05)

叁：21：05晚宴结束

结束语：

(女)：家是我们必不可少的港湾。在您欢乐时，家能激励您奋斗；当您忧伤时，家能赐予您安慰；在您困乏时，家能唤醒您启迪。

(男)：我们还都有一个共同的家。当暴风雨袭来的时候，我们想到的是这个家；当遇到急、难、险、重的时候，我们想到的还是这个家，在我们心里，公司就是时时刻刻的牵挂。为了公司的可持续发展，大家克服困难，一起面对。。

(女)：风风雨雨中证明了忠诚，大浪淘沙历练中显示了金子般的品质。

(男)：让我们以最饱满的精神状态迎接20__年新春。

(女)：朋友们，让我们一起祝愿，祝愿公司的明天越来越美好。

(合)：今晚的团年晚会到此结束，谢谢大家！

在繁忙的生活中，我们经常会回想，幸福到底是什么？有些时候，幸福就是来自于我们亲密无间的父母，；有些时候，幸福的来源是与我们朝夕相处的朋友；有些时候，幸福的来源是我们身边的每一个人。但是仔细想想，幸福其实就是这对新人脸上洋溢出的笑容。

下面我宣布：二位新人的婚礼正式开始，让我们拿起自己的双手，为他们的婚姻联盟欢呼喝彩。在此，祝愿这对新人能够每天开心幸福。也祝愿现场的宾客们能够心想事成，万事如意。谢谢大家！

A：敬爱的老师，亲爱的同学们，大家好！这里是民生路小学道德讲堂的现场。古往今来，社会在不断变革，时代在不断进步，但不论如何变迁，每个社会和时代都有一座永恒的丰碑——那就是道德。

B：道德是社会发展和时代进步的重要航标，是民众心灵中衡量善与恶的天平，是社会群体遵循恪守的生活法则和行为规范，是国家民族进步图强的重要保障。

A：中国，这个有着灿烂发展历史的文明古国，一直就是一个崇德尚美的优秀民族。

B：当时空的号角迎来了二十一世纪的曙光，我国提出了建设和谐社会和文化强国的号召，而加强公民道德建设对这一目标的实现具有积极而重要的意义。

A：加强青少年思想道德建设是学校不容推卸的责任。为此，学校特别设立了“道德讲堂”，以“身边人讲身边事，身边人讲自己事，身边事教身边人”的方式，加强学生的思想道德教育。

B：下面我宣布，民生路小学道德大讲堂现在开始！本次道德讲堂共有八个环节：道德放歌，见贤思齐，经典解读，反思自省，道德感言，向德鞠躬，福泽相传、课后行善。

（一）第一个环节：道德放歌

A：第一个环节，道德放歌。让我们一起唱响公民道德之歌。

（全体师生起立，唱响公民道德之歌）

（二）第二个环节：见贤思齐

A：着名哲学家康德这样说过：世界上最奇妙的事情，莫过于我们头上的灿烂星空和内心道德准则。我们每个人来到世上，都有着与生俱来的道德感，都有心中的一杆秤和心外的一座灯塔。

B、一个人，一生是否幸福吉祥，不仅要看他取得了多大的成就，更要看他是否是一个高尚的人，能否成为社会的表率。

A、人的一生应该怎样度过，每个人都有着不同的选择形式。有的人就似一颗流星，一闪而过，却发出夺目的光芒。

B、有的人却似一粒微尘，漂浮不定，直到生命的尽头。

A、落红还不是无情物，化作春泥更护花。人非为了获得而给予，给予本身就是无与伦比的欢乐。

B、助人为乐，无私奉献，是人的一种多么高尚的精神，是一种多么高尚的情操。

A、王艳娜，一位弱女子，用自己的善行，证明了真爱无言，大爱无疆。用自己的善行，浇灌了民族团结之花。

B、如果说毛兰江是幸运的，那么王艳娜的善举则是伟大的。因为有了王艳娜的善举，才使得我们的维吾尔族兄弟毛兰江的生命得以延续。下面进入第二个环节“见贤思齐”，请听一个平凡女子的不凡经历。

（张韦老师进行道德故事宣讲）

（三）第三个环节：经典解读

A：下面进入第三个环节，经典解读。请大家打开手中的资料，今天，我们有幸请到小学高级教师、渝中区骨干教师、渝中区“优秀德育工作者”王小剑老师带我们一起学习道德经典。

（四）第四个环节：反思自省

B：感谢王老师。下面进入第四个环节，反思自省。听了宣讲团成员的道德故事，学习了我们的道德经典，我们在接受精神洗礼、深化对道德认识的同时，也应当反省自身，立志向善。请大家默思三分钟，反省自己的言行。

（五）第五个环节：道德感言

A：下面进入第五个环节，道德感言。听了道德模范的亲身宣讲，学了古代圣贤的道德箴言，我们又自我反省了三分钟，相信在座的各位都深有体会。下面，让我们听一听大家的心声。请大家踊跃举手发言。

（六）第六个环节：向德鞠躬

下面进入第六个环节，向德鞠躬。请全体起立！让我们满怀善念，向德鞠躬！

（七）第七个环节：福泽相传

A、道德是一种强大的力量，这种力量是可以感染的，是可以传播的。这种力量，有时可以立竿见影，有时可以润物无声，甚至可以化干戈为玉帛，化腐朽为神奇。

B、感恩，是一种生活的态度，是一种美德。感恩，是每一个人都应该具有基本的道德准则，是做人最起码的修养。感谢太阳，它让你获得了温暖，感谢江河，它让你拥有清水；感谢大地，它让你有了生的空间。

A、让我们怀揣着一颗感恩的心，一颗无私奉献，乐于助人的心，行走在成长的每一刻。

B、第七个环节：福泽相传，请志愿者派送祝福卡。观看由三（2）班带来的《感恩的心》手语表演。

（八）第八个环节：课后行善

A：希望大家把我们今天的感悟带回家去，在课后做一件善事，让我们一起播撒传统美德的种子，收获社会和谐的灿烂春天！

A：道德是柔性的法律，是个体的心理和人格，道德是人类文明的产物，是国家民族进步的精神标志

B：人类要想实现自身的完善发展，就必须汲取道德立身的智慧

A：同学们，老师们，本次道德大讲堂到此结束。祝大家身体健康工作愉快，！家庭幸福！万事如意！祝同学们学习进步，每天都有新收获！