很牛的广告汇集20篇

随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。

（一）企业经营状况分析

经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。

（二）产品分析

公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。

（三）市场分析

近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。

（四）消费者研究

中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。

1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。

3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。

4、把握时机，灵活变通

（一）网络宣传

在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。

（二）电视媒体宣传

在我县电视台做广告。形式灵活多变。

①在黄金时段做普通广告，循环播放。

②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。

③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。

（三）纸媒宣传

①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。

②请记者作专题报道。

（四）实体广告宣传

实体广告宣传分为两部分。

①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。

②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。

（根据实际情景填写）

能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。

喜迎元旦，开心快乐，气氛活泼，增进xx区人气，发扬xx区团结向上的特点。

1、特色统一性：

这是在xx区和区各个房间组织下的一台元旦联欢晚会。在新的一年里，迎新老朋友作为一种极具亲和力的交流方式。节目形式不限，歌曲、舞蹈、歌伴舞、乐器演奏等均纳为主题，内容清新向上。

2、加强互动性：

以节目单为主，先报上固定的节目和表演者，由策划组委会排定先后顺序。

3、丰富欣赏性：

参与节目者和节目单要经过严密的审核，固定节目数量控制在25个左右。

甲方：

乙方：

经友好协商，甲乙双方本着“平等互利”的原则，就广告标识牌制作及安装的相关事宜达成以下合同：

一、项目概要

1、 项目名称： 公司 广告标识招牌制作与安装

2、 服务内容： 室内外广告牌

3、 工期：20xx年9 月 日至20xx年 9 月 日(工期 天)

4、 合同总额 ¥ 6000元(大写：人民币 陆仟元整)，合同价款不含电费、管理费、税费。

二、制作明细

三、付款方式

1、 乙方制作标识牌前，甲方向乙方支付第一期款，金额为：￥ 20xx 元(大写：人民币 贰仟圆整元整);乙方安装完成所有制作后，甲乙双方验收合格后，甲方支付合同剩余款项，即￥ 4000元(大写：人民币肆仟圆整元整)。

2、 支付形式：转账或现金支付

3、 收款账号：

开户名：

开户银行：

开户行地址：

四、双方权利和义务

(一)甲方权利和义务：

1、 甲方有权对乙方的标识牌成品提出建议和思路，以使乙方标识牌成品更符合甲方需要。

2、 甲方在合作开始之时确定一位专人负责本项目，负责与乙方接洽，将甲方内部工作落实，若甲方要求更换专人，应提前两天与乙方协商。甲方负责专人： ，电话： 。

3、 甲方有义务与乙方积极沟通，在双方协商时间内完成设计及安装工作。

(二)乙方权利和义务：

1、 乙方有义务在制作成品前提交制作样板给甲方确认，甲方在收到样板3天内给予确认乙方方可进行制作。

2、 乙方有义务在合作开始之时确定一位专人负责本项目，负责与甲方接洽，若乙方要求更换专人，应提前两天与甲方协商。乙方负责专人： ，电话： 。

3、 乙方有义务在双方协商约定时间内按照甲方要求进行修改。

4、 乙方对所有制作产品均保修一年，一年内有任何质量问题免费维修。

五、违约责任

1、 如乙方单方面原因不按合同时间完成制作安装，甲方有权要求乙方以逾期一日按合同价款2‰的标准向甲方支付违约金。

2、 如乙方制作安装的标识牌产生质量问题，甲方有权向乙方主张重新制作或设计标志牌直到符合合同约定或法律规定为止，因此造成的损失由乙方自行承担。

六、合同争议的解决

1、 本合同履行过程中发生争议纠纷时，双方友好协商解决，如协商不成，可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

2、 若因其他任何不可抗力因素(如天气问题、自然灾害、政府原因等)导致本项目不能按本合同规定时间进行，所产生的后果及经济损失由双方共同协商解决。

七、补充事宜

1、本合同体现双方就活动事宜的协商内容，在合作过程中，甲方可根据实际需要补充或删减合同内容及变动方案，双方可通过协商另立补充合同，补充合同与本合同具有同等法律效力。

2、双方一致确认，双方签名盖章下方所载地址及电话，为双方合法送达地址及方式。

3、本合同壹式肆份，甲乙方各持两份，具同等法律效力。

4、合同自双方签字盖章之日起即生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

中国已经加入了wto，使得经济不断的发展，消费者的生活水平在提高，而消费观念也在增强。中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要地位。而巧克力市场为中国糖果市场的一股新兴力量，占据重要的市场地位。20xx年中国巧克力月产能力超过10万吨，但实际生产量不足6万吨，每人平均年消费能力不足5吨，不及西方国家。中国这一块巧克力市场正在空缺，我们必须先抢占这个市场。

1.销售额分析

1999年监测零售店巧克力销售额为9900.58万元，占30种商品销售额的2.69% 占全部商品零售的0.94％，在30种商品中排第15位，与1998年相比上升了2位 。销售额占30种商品总销售额的比例1998年增加了0.16％，但占全部商品零售总额比例比1998年增加了0.13％。

2.巧克力品**

监测范围内巧克力品牌总数为109个，比1998年减少了12.8％，平均单个品牌销售额为58.8万元，平均值以上的品牌有12个，占11.01％，平均值以下的品牌有97个，占88.99％。进入500领先品牌的品牌有15个、与1998年相同。其中健达新进入500领先品牌。进入500领先品牌占巧克力品牌总数13.7％，占500领先品牌的2.76％，比各品种平均值低0.57%。其中排位较高的是德芙（第13位）在500领 先品牌里排位上升幅度最大的是金丝猴，下降幅度最大的是莱勒克。

（1）市场背景

国产品牌在上海市场并不多见。但是国产的巧克力在质量上不尽如人意，只有5％的认为国产巧克力好吃。国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低很多，但还是被挤到市场的下层，在国产巧克力中，只有上海地产的申丰、梁丰表现较为出色，但也分别只有7%，1%的人认为它们是最好的品牌。

（2）品分析

1.种类

a.黑巧克力，乳质含量少于12%

b.手奶巧克力，10％的可可浆及至少12％的乳质

c.白巧克力，不含可可粉的巧克力

d.夹心巧克力，含有各种果汁加手奶夹心的巧克力

2命名

以较容易记的词来命名

（3）包装.

采用中国物色的设计

（4）颜色

以红色为主、白色为衬

（5）品味

既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫，又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格，更加入了中国人所喜欢的细腻柔和、鲜醇幼滑的特点。

（6）容量

100克排块

（7）价格

1.零售定价12.8元;

2.零售进价10元/

3.中盘进价8元

4.厂价3元

竞争对手分析

1999年巧克力排在前十位的品牌依次为德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、 申丰、奇巧、好时、大昌儿童、雀巢。巧克力十大品牌变化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是莱勒克，由1998年第10位退居第13位。

1999年十大牌中，排序上升的有3个，升幅最大的 雀巢；排序不变的有5个，排序下降的有2个，降幅无为1位。

巧克力在500领先品牌的排序变化指数为55.67%。

提高产品知名度，打进中国市场，要加入500领先品牌。

1.10～15岁，特征；消费行为具有经常性，习惯性甚至依赖性，心理上有相互攀比的人顷向，在思想、意识上尚未形成模式和概念。

2.正在恋爱或想恋爱的年青男女们，由于情人节的到来，他们会是够买的主要群体。

先在广西、广东两省开始打入市场

1.奇遇篇

两个旅游者正乘热汽球环游世界，他们正所最后一盒清爽巧克力拿出来，打算分来吃，但一小晃动，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一个食人族正围着几个昌险者，发现一盒东西掉下来，感到奇怪，就打开来看，巧克力的香味就往四周飘，引起了其它人的兴趣，马上围着那盒东西猛瞧，想 到底是什么呢？他们决定每个人都尝一下，他们就叽叽歪歪的讲着，昌险者们从惊讶中反应过来，就赶快逃走了，食人族们却未发现，还在继续讨论，最后决定等他们望着天空，希望能再掉下一个奇怪的盒子，一天一天的过去了，他们还是执着的等着奇迹的发生。

广告语：好吃的，永远忘不掉，清爽巧克力

2．偶然篇

在一个荒岛上，一个落迫此地的人，正坐在沙滩上，脸上带着苍桑与无耐已经有好久了，都没有看到一艘船经过，岛上能吃已经吃了，就在这个饥锇交加的时刻，希望正向他驶来，一只箱子从远处漂来，他马上充满了力气，把它从海里托到岸上，打开看，原来是一箱的清爽巧克力。“苦涩的生活，而您的清爽巧克力却不是。”

1、娱情养生，醉美原香。

2、品味优质红酒，感受欧洲浪漫！

3、品味法兰西的味道。

4、原装进口，品质保证，信心之选。

5、波尔多，来自法国的味觉享受。

6、波尔多，永远不会多。

7、醇贵天香，舌尖吟唱。

8、高性价，源于不转二手。

9、打开盖子，就会有无法抗拒的诱惑！

10、站在批发商零售商角度读下！

11、品纯正波尔多，尊享浪漫风情。

12、聚友如家人，携手共富家。

13、放心的品质，真诚地期待您加盟合作！

14、跨越大洋的美酒。

15、进口原装，物超所值。

16、进口有保障，性价比更优。

17、支支好酒，溯源法国。

18、法国葡萄酒，品质行天下。

19、波尔多葡萄，酿造浪漫酒。

20、臻享醇正葡萄酒，专业惠购波尔多。

21、浪漫巴黎情，纯正葡萄酒。

22、亲尝酝味葡萄酒，犹如做客波尔多。

23、浪漫品质，原香醉美。

24、一手购，质量优，性价高，葡萄酒。

1、 生活在品位之中。

2、 春江潮水连海平，海上明月共潮生。

3、 深圳国际商会大厦—商务超国界，抢先赢未来

4、 放眼世界的生活。

5、 无与伦比新天地，走到世界巅峰处。

6、 现代生活，现代城。

7、 文化造就精英。

8、 碧海蓝天完美家园。

9、 魅力新天地，时尚新生活。

10、 激情演绎新都市生活。

11、 提升多姿多彩的家居生活。

12、 企图att中心有战斗力的企业版图

13、 自然城市，未来人居。

14、 打造高端品牌，构筑商务文化。

15、 真山真水的邀请。

16、 自由生活，自我空间。

17、 城市的两大核心区域近在咫尺，

18、 no大道：开启中心区第二商圈

19、 时尚新生活，休闲新天地。

20、 等待是种正在追求之中的美。

21、 文化广场，城市之光。

22、 成熟而完善的居住大社区。

23、 雄踞西湖，坐拥天下。

24、 流行前线新天地，时尚生活好未来。

25、 观念左右方向。

26、 古有清明上河图，今有广通信义坊。

27、 家在城中，园在景中。

28、 挑选比较，还是金鑫饰品好。

29、 生活比传说更迷人。

30、 世界比你嬗变。

31、 透射生活本质。

32、 临水当风，唯我天地。

33、 人文天空，明媚生活。

34、 食出生活趣味，享尽欧陆情怀。

35、 有天有地，自由自在。

36、 新天新地新商城，宜商宜居宜休闲。

37、 文脉深处硅谷心境界美宅。

38、 让大自然住进你心坎里。

39、 商业金融地标，坐拥千亿财富。

40、 新作傲世，万千瞩目

2、您值得信赖的葡萄酒进口商。

3、法国尊享，定位全球。

4、原装进口，质量保证。

5、飘洋过海，成就一颗葡萄！

6、源自法国，值得信赖。

7、浪漫波尔多，原香醉美多。

8、原产地直接进口，品优价廉值得拥有。

9、传播美酒文化。

10、娱情养生，醉美原香。

11、品味优质红酒，感受欧洲浪漫！

12、品味法兰西的味道。

13、原装进口，品质保证，信心之选。

14、波尔多，来自法国的味觉享受。

15、波尔多，永远不会多。

16、醇贵天香，舌尖吟唱。

17、高性价，源于不转二手。

18、打开盖子，就会有无法抗拒的诱惑！

19、站在批发商零售商角度读下！

20、品纯正波尔多，尊享浪漫风情。

21、聚友如家人，携手共富家。

22、放心的品质，真诚地期待您加盟合作！

1、简单爱，印心尖。

2、简单的思想，真我的释放。

3、性感轻奢范，简印时尚派。

4、一次相见，魅力无限——简印！

5、简印最懂男人心。

6、你的魅力，他的心醉。

7、简美时光，印记生活。

8、让他懂你的美，更懂你的心。

9、简约美，印心底。

10、简约不简单，印证爱非凡。

11、百变生活简印爱！

12、简单，是奢华的。印记！

13、简于品，印于心！

14、低调奢华，简爱之印。

15、简单诱您，印上心灵。

16、化繁为简，印迹人生！

17、简美印象，满足他对性感的全部想象。

18、轻奢至简，心心相印。

19、简印时尚，女神形象。

20、心，就这么简单印上了爱记！

21、喜怒哀乐都是面具，原始欲望才是本能的向往。

22、一颗简单心，炼成相思印。

23、简奢主义，乐享印记。

24、简印生活奢足迹。

25、轻奢简美，心印良品。

26、简奢至美，印彻心扉。

27、简奢女人，印他心上。

28、印他心上，如此简单。

29、如此简便，印他心间。

30、时光的简迹，生活的印记。

31、情趣生活，简印选择。

32、印象不在多少，简单从容就好。

33、简然回首，印上心头。

34、简印自然，让爱非凡。

35、印象至简，情趣致远。

36、简单想象，最美印象。

37、女人魅力无限，简印精彩有约。

38、一样的情趣，不一样简印。

39、情趣·艺术·家。

40、轻奢至简，心心相印。

41、简印：美他心中，每每不同。

42、情趣服饰万千，简印性感领先。

43、在相爱的印记里，简单才是最珍贵的礼物。

44、简妙于型，印心于恒。

45、一次选择，一生珍爱。

46、简奢印爱，上他心来。

47、被爱，其实很简单！

48、简单印象爱合拍！

49、简美时光，印记心上。

50、奢华至简，一眼留印。

51、回到最初的美好。

52、简简单单，相印成趣。

53、简约奢美，印象佳人。

54、简约之美，印运而生。

55、简奢自己，爱印相悦。

56、简奢惊艳，撩人心弦。

57、简印，单爱！

58、简易与她，略显浮夸。

59、“简”奢出色，魅力“印”刻！

60、简奢主义，乐活印记。

61、简动生活，印记人生。

62、简爱于心，浓情深印。

63、简美不同，印他心中。

64、生活乐趣有时很简单。

65、简成之美，印上人心。

66、“简”单生活，“印”象深刻。

67、简妙于品，印证于心。

68、简之美，趣之魅。

69、回归夏娃之美。

70、把自己最美的，献给最爱的简印。

71、简约初心，印象知音。

72、大道至简，攻心则快。

73、情趣传承，简印永恒。

74、简约奢华，至美印象。

75、简印：深藏美与爱。

76、开启示爱模式，畅享简印品质。

77、简简单单，印象深刻。

78、简爱之情，印象之趣。

79、梦之美，简爱印象。

80、用简印，去唤醒生活！

81、简单生活，为他而美。

82、情趣简约出众，印证远古冲动。

83、简奢之魅，印象之惑。

84、简印不凡，只为今生有缘！

85、漫步简印境界，共享浪漫时光。

86、简之魅，爱之印。

87、简约不简单，且爱且珍惜。

88、简单的印象，原始的渴望。

89、简而奢之，印而乐记。

90、美，不是简单的复印。

91、简简单单，却是真真切切。

92、简印，简爱。

93、简约情调，浪漫印象。

94、简单印象，生活时尚。

95、简美时光，生活印记。

96、去繁就简，回归自然，给你最原始的印记。

97、简奢助攻，印他心中。

98、简印生活，轻奢痕迹。

99、简印为更精彩的活。

100、简单的印记，原始的感觉。

101、衣简至美，印他心间。

102、美的简单，印在心间。

103、情趣典范，简印相伴。

104、情趣新理念，简印心体验。

105、简单诱您，印他心灵。

106、简约于形，印象于心。

1.无偿献血，仁爱光荣。

2.无偿献血，从我做起。

3.无偿献血，奉献爱心。

4.无偿献血，积德行善。

5.无偿献血，是爱，是勇气，是关怀，是奉献，是保障。

6.无偿献血，即为今天的别人，又为明天的我们。

7.爱我中华，捐我热血。

8.献血无损健康，救人功德无量。

9.献出的血有限，献出的爱无限。

10.手拉手，心连心，献血不分你我他。

11.一份血，万份情，无偿献血最光荣。我自豪，因为我已献血。

12.无偿献血奉献爱心，拯救生命风雨无阻。

13.我憧憬文明，我追求奉献，我由衷献血。

14.无偿献血，利国利民利家。

15.人有旦夕祸福，谁敢说：我不需要输血?

16.为何血浓于水，因有爱在其中。

17.无偿献血，终身荣耀。

18.献血不可怕，只要小小勇气。

19.无偿献血，情系万家。

20.无偿献血，不以多少论英雄，无偿献血，不以先后论次序。

1、它让你焕然一新——叶芊妮！

2、叶芊妮，让美丽如此随意。

3、你的美好，妮的追求。

4、叶芊妮：为自己，选好的。

5、足下生辉，足够完美。

6、没什么能阻挡，我对自由的向往！

7、看自己，真的很美。

8、我要的幸福——叶芊妮。

9、叶芊妮：魅力，多一点！

10、每一步，美一路——叶芊妮。

11、新女人，心开始。

12、活力派，真风采！

13、品味即在万物之上！

14、艺动我心，我行我“舒”！

15、满足，从脚开始。

16、追随心中所想。

17、留住自己，叶芊妮。

18、要美的，这里有——叶芊妮。

19、衬托你与众不同的美丽——叶芊妮。

20、叶芊妮，我行我可以。

21、魅力如影随形——叶芊妮时尚女鞋。

22、买喜欢的——叶芊妮！

23、它，让我想展示美——叶芊妮！

24、光脚也怕我——叶芊妮。

25、美丽绽放尽在此刻。

26、宠爱自己，美丽到底！

27、我蜕变，我美丽！

28、慧眼识精彩——叶芊妮。

29、穿叶芊妮，足下生辉。

30、你也有，选择的权利。

31、时尚，从这里起航。

32、留住绿色，把握自己。

33、美好生活，炫酷到底。

34、点击精彩，自由随行。

35、履行潮流，演绎时尚。

36、从此散发气质。

37、爱就爱了，不后悔——叶芊妮。

38、本色生活，靓动你我！

39、漂亮本无价，有缘叶芊妮。

40、低调，但有格调。

41、适合你的，就是最爱。

42、遇见更好的自己——叶芊妮。

43、选择你不只是面子——叶芊妮。

44、我的地盘，听我的。

45、动起来，世界就是你的`——叶芊妮。

46、对的，才是好的——叶芊妮！

47、最in享受，最“潮”女人。

48、叶芊妮，我行我舒！

49、让所有人都俯视你的美——叶芊妮！

50、精彩左右——叶芊妮。

51、绿叶配芊足，只为你（或妮）美丽。

52、叶芊妮，新选择，美生活。

53、优雅轻盈，翩然成行。

54、天地间，艺无限！

55、人生旅途有你，有方向。

56、前卫到底，我帮你——叶芊妮！

57、时尚到底，优雅随行！

58、穿越真谛，雕刻由你。

59、叶芊妮，它想取悦你！

60、风景只在前方——叶芊妮。

61、叶芊妮，美丽相信自己！

62、我的世界，有你更美！

63、叶芊妮，做漂亮的你！

64、潮流，如此亲近——叶芊妮。

65、爱我，就永远爱我所爱。

甲方（转让方）： 乙方（承转方）：

第一条广告位基本情况

1、广告位位置：________________ （详见附图）

2、广告牌规格：____________________

3、广告牌制作材料：角铁、面贴镀锌铁皮

4、广告画面：370dpi高精度喷绘

第二条 转让期限

该广告位转让期限为年，即从 年 月 日

至 年 月 日止（以实际发布时间为准）。

第三条合同总额和付款方式

1、广告位转让金额规定： 甲方与乙方在广告位的收入净利润中五五分。

2、乙方对该广告的建造、报建、年审、制作、发布、维护、维修、电费等费用在净利润中扣除。

3、广告转让费支付时间和支付方式：当乙方将广告位出租后，每一年支付甲方广告位所得净利润的50%（每年支付一次）；若广告位没有出租则暂不支付甲方的转让费，在此期间消耗乙方的成本在以后的净利润中扣除。

第四条双方责权

（一）甲方责任：

甲方要保证房屋不被拆除，否则合同解除，乙方不付任何费用；

（二）乙方责任：

乙方在发布广告时必须按照国家、省、市有关广告规定办理好有关手续及缴交有关费用。

（三）转让期内，甲、乙双方不能无故终止合同，但如因市政或城市规划要求等原因导致广告位不能使用时，双方不负责任何赔偿责任，则转让费在广告位停止使用时，终止支付。

（四） 如因台风、地震等不可抗力造成双方不能履行合约的，双方免责。

第五条租赁期满

租赁期满后，本合同即终止。

第六条违约责任

双方签订合同必须信守，任何一方违反本合同的规定，违约方需按当年度租金净利润的20%作为违约金支付给守约方。

第七条其他

1、本合同未尽事宜由双方共同协商解决，并签订补充合同，补充合同与本合同不一致的，以补充合同为准，补充合同与本合同具有同等法律效力。

2、本合同一式两份，甲、乙双方各持壹份，均具同等法律效力。甲乙双方签字、盖章后生效。

甲方（章）： 乙方（章）： 法定代表人： 法定代表人：

委托代表人： 委托代

2、亲尝酝味葡萄酒，犹如做客波尔多。

3、浪漫品质，原香醉美。

4、一手购，质量优，性价高，葡萄酒。

5、万里丝绸路千年楼兰酒

6、楼兰葡萄酒健康新生活

7、楼兰红酒卓尔不凡

8、漫漫丝绸路悠悠楼兰情

9、美酒出楼兰天然情溢浓

10、来自葡萄酒故乡的名酒---新疆楼兰葡萄酒

11、楼兰红酒源自千年古文明的魅力喝酒讲品位红酒益健康

12、楼兰红酒优质低价

13、吐鲁番葡萄酿新楼兰酒

14、经典红酒源自楼兰

15、楼兰酒业稳健前行三十载

16、楼兰红酒传承千年楼兰古文化往来皆是客都喝楼兰红

通过了GMP，很多中药企业却高兴不起来，为什么呢？

一些中小型中药企业，没有优势品种，没有强力网络，也缺乏营销手段；多年来依靠低价格、大流通，或寻找总度日，利润微薄、仅能勉强生存，虽然在地方政府的支持下，通过了厂房GMP改造，但是却被沉重的债务负担压得喘不过气来。

销售是企业的生命线，要想摆脱困境，就必须创新营销行为，扩大产品销量，从而摆脱困境。

一．中药OTC产品是座金矿

在行业集中度提高、优势企业初步形成的今天，中药企业该怎样才能获得快速的发展呢？

铂策划认为：中药企业，中药OTC产品，实际上是座富矿，很多中药企业是“守着金矿要饭吃”，问题不是没有好产品，而是没有把产品做好的能力。

实际上，我国的中药OTC产品相对于西药具有非常大的优势。

首先，我国的老百姓接受中药文化熏陶长达几百年，具有良好的产品认知基础。老百姓认为中药产品“毒副作用小”，而且中药讲究辩证治疗，综合调理，慢性病患者、亚健康患者服用中药的观念，深入中国人的心底；

其次，我国中西药分开管理的制度，对于中药的制度监管远比西药监管宽松。以六味地黄丸为例，其功能主治：“用于肾阴亏损，头晕耳鸣，腰膝酸软，骨蒸潮热，盗汗遗精，消渴”恐怕没有任何一种西药有这么宽泛的治疗范围；

而相比而言我国的保健品行业，由于市场不够规范，在市场上，保健品很大程度上是按照OTC的做法在做市场，由于近年来保健品市场发生了信誉危机，老百姓对于保健品的信任度不高，而中药OTC产品坐拥消费者认知优势、产品功效宣传优势，其市场机会非常多。

中药OTC产品的机会可以从几个中药保健品的成功看出端倪，盘龙云海的排毒养颜胶囊、长甲药业的百消丹等产品都曾经凭借者药健字批号，连续多年取得了每年超过10亿元的销售额，而绿谷集团的中华灵芝宝、太太药业的静心口服液都同样凭借药健字的批号取得了优异成绩。

被国家药监局封杀的药健字产品，其实质上就是“报批比较宽松的中药OTC”产品，排毒养颜胶囊、中华灵芝宝、静心口服液等产品由于取得了药品的准生证，而避过了一劫，中华灵芝宝的销量甚至还有上升，而百消丹却因为未能获得药品批号而夭折。

即使在西药占绝对优势的新脑血管病药品中，中药OTC产品如步长脑心通、络欣通等产品也都取得了良好的业绩。

这些成功的中药OTC产品可以证明，中药OTC产品市场很大，而且占据天时、地利、人和，如果操作方法得当，完全可以做出良好业绩来。为什么很多企业没有做好呢，主要原因是，很多中药企业在市场营销上，观念落后，没有找到合适的做法。

二．怎样做大中药OTC产品

在激烈的市场竞争中，很多中药OTC企业却受制于体制的困扰，对现代营销方法理解不够，缺乏有效、实用、符合当前市场要求的市场营销手段，这是不少中药企业陷入困境的原因。

另一方面，从市场运作的角度来看，中药产品走OTC路线，不但具有上述天时、地利、人和的优势，而且从渠道的角度考虑，如果走处方药推广渠道，由于中国医院中的绝大多数医生学的是西医，对于中药产品的疗效持怀疑态度，很多时候中药产品只能作为辅助用药，因此中药产品走OTC路线，也是必需的选择。

中药OTC产品的市场营销，有哪些需要注意的问题呢？铂策划根据我们服务品牌的经历，和对市场跟踪研究的结果，提出了一些做OTC产品的原则：

1． 市场细分化

中药OTC产品能否营销成功，对于大多数无品牌、无规模优势的企业来说，产品选择是第一道关。只有适合市场需要、拥有成功基因的产品，才能在激烈的市场竞争中突围而出。

由于市场竞争激烈，决策者在做决策的时候，就需要关注产品的市场属性——我们的目标消费群体是哪些，他们有什么样的需求，需求迫切吗？这个市场是否足够成熟？

按照锐利营销的要求，目标消费群体必须是清晰的，她们有潜在的需求，而且需求尚未被有效满足，市场整体趋向成熟。如果你的产品的市场属性是这样的，那么市场运作往往能够事办功倍。

不少企业往往错误地认为：小市场、小产品没有办法运作，其实并非如此。我们曾经策划服务过的某处方药，是治疗儿童尿床的产品，市场很小，刚开始企业认为不能操作市场，但是经过我们的策划，这个差点被抹杀的品种，却成为该企业在当地市场的金牛品种。

除了产品的市场属性，产品本身的自然属性，批号、功能等同样重要，产品有特色，功能与市场匹配，产品疗效确切，如果有幸如此，市场机会就来了。

2． 概念锐利化

中药OTC产品需要概念吗？

实际上概念是一件非常有力的工具，想想白加黑的“不影响睡眠”概念，马丁琳的“胃动力”，仲景牌六味地黄丸的“药材好”概念，基本上，一个好概念往往是药品能够迅速突围的必需品。

这是因为，有了好概念，就可以让产品从众多竞品中突围而出，从而快速形成记忆，大大降低了传播费用，同时能让消费者形成消费偏好。

产品怎样才能拥有锐利的概念呢？中药OTC产品在做策划的时候，可以借鉴一下保健品的运作思路。按照锐利营销的要求，概念打造首先要从消费者隐秘的需求出发，同时结合产品的技术和剂型，找到自己的锐利概念。在这方面，白加黑、仲景牌六味地黄丸无疑为我们做出了表率。

3． 包装大量化

做处方药的企业，往往喜欢小包装，但是这种思路，对于中药OTC产品是不合适的，为什么呢？除了极少数的中药，大多数中药都是调理性产品，由于中药见效慢、需要长期调理、消费者也倾向于把它但作常用药，因此小包装并不可取。

比如女性更年期产品，由于需要长期服用，如果中药OTC包装也仿照西药，采取小型化包装，无疑极不合适，这样往往在见效之前，消费者就会因为没有效果放弃产品服用。

此外从市场运作的角度来看，目前开发一个新客户的成本相当高，采用大包装还可以降低营销风险。

铂策划认为，在目前的情况下，中药OTC包装适宜向保健品化方向发展，大型化、终端醒目化对于这类产品的营销成功非常重要。

4． 理论简单化

中医的理论非常复杂，大多数消费者接受中医理论时，都是似懂非懂，模模糊糊；还有部分理智的年轻消费者，对于中医理论持怀疑态度。因此中药OTC产品的理论，实际上是一个很有技巧的问题。

我们认为，产品理论可以借鉴保健品的一些做法，简单化、人性化，让消费者容易理解，增强产品的可信度，是我们应该做的工作。

四季三黄软胶囊之所以市场反映欠佳，铂策划认为，主要是其“去火”理论，没有能够做到“排毒”理论那么形象，那么直接，如果把理论弄清除了，做得形象化一些，这个市场是非常庞大的市场。

5． 切入症状化

在我国的医药保健品市场上，蒙古军团曾经席卷全国。他们的手法对于中药OTC品种的推广颇有借鉴意义。中药OTC产品一旦定位明确，就一定要避免市场营销的浪漫主义情节，从消费者最容易感受到的系列症状切入，应该是可行的选择。

想想百消丹的诉求：消除乳房肿块儿，子宫肌瘤，面部黄褐斑的诉求吧。时间改变，但是一些东西却不会变迁。由于中药OTC产品的适用症很多，所以症状的集中就比较重要。铂策划从长期的营销实践中总结出来了一套有效的症状集中法则，在实战中屡试不爽，非常有效。

6． 利益诉求形象化

中药OTC产品，切入症状要具体化，但症状只能解决对号入座的问题，还必须把产品提供的利益，用形象化的语言给表达出来。我们铂策划在策划某调节血脂产品的时候，曾经把调节血脂的利益承诺，形象化为“清除血毒”，把产品带来的效果归结为：洗血，除血垢。实际操作下来，由于形象好懂，在市场上投放广告后，取得了良好的效果。

7． 推广手段开放化

除了在上述各方面所做出的工作，对于中药OTC品种来说，其营销模式、其推广手段，都可以放开思路，选择尝试各种营销手段。

我们在推广某品牌的中药品种时，产品是处方药，不能在OTC市场运作，我们就选择了医院进行推广，发现医院推广困难，我们就转入了特色门诊，结果大获全胜。

同样的，中华灵芝宝（双灵固本散）的推广手法不是常规的医院推广，也不是常规的终端推广模式，而是选择了会议营销，通过各种专家报告会推广品种，反而成了它的主要推广手段。我们的一个客户，在北方用会议营销推广糖尿病药品，也获得了良好的效果。

铂策划认为，在目前的情况下，要成功推广OTC品种，必须放开思路，门诊、义诊、会议营销、终端推广、学术推广等多种模式，都是可行的选择方法，到底怎样应用，则要根据产品、人员确定。

8． 传播实效化

既然是OTC产品，就有两个很重要的特性：它是相对安全的，它是允许进行广告推广的。

对于新品牌来说，快速建立产品的知名度，形成产品差异，进而拉动消费者尝试性购买，无疑是广告的主要目的。但是现在广告费越来越高，市场投入的风险也随之加大。

铂策划的一个客户，有一个很好的品种，但在没有很好规划的情况下，盲目投入了大量的电视广告、报刊广告，结果铩羽而归，主要原因不是产品没有产品力，而是市场传播的手段不够实效化，结果广告投入都打了水飘。

OTC产品要做广告，但不是有了广告就能让品牌和销量增长起来。原来做处方药、渠道流通的企业，介入OTC市场的时候，特别要注意这个问题。浪费了广告费事小，错过了好产品事大。

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17、自然的享受，独特的礼物。

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如同当初的电视媒体一样，互联网也正以惊人的速度影响到人们生活的方方面面。对于企业来说，注意力就是生产力，利用互联网营销已经成为很多企业无法回避的现实。然而，与之前创造了卫视联播营销盛况的情景不同，如今医药行业却在新媒体浪潮中逐渐落后。在多数行业网络营销占总体营销比重10%的情况下，医药行业只占到不足2%。

北京思享广告有限公司总经理李卫民在医药和保健品产品的营销策划方面拥有丰富的实战经验。他认为，医药行业相比别的行业更需要网络新媒体营销。“新媒体在传播领域中异军突起，越来越受到药企的重视，otc企业面临营销转型。”

因为消费者药品及保健品的需求是刚性的，且具有偶发性的特点，这与互联网搜索、分享、互动的特质是相吻合的。但是实际情况是，医药行业新媒体营销发展相对缓慢。

李卫民认为，主要是三方面的原因本文由收集整理：一是医药行业从业人员，尤其是药企的老总大都是医药专业，对于it及新媒体营销技术不熟悉，接受起来相对缓慢；第二，由于政策原因，国家对药品的营销有各种限制便无暇顾及；第三，诸如哈药六厂等很多制药企业过去通过投放电视广告、报纸、杂志、户外等传统广告，获得了巨大的成功。但在网络等新媒体出现之后，过去的成功反倒会成为未来进一步成功的阻碍，习惯于依赖传统广告，而忽略了网络营销具有精准性、互动性等独特优势。

即使在目前已经进行互联网投放的很多药企中，也存在着各种各样的问题。李卫民表示，首先，很多药企的互联网营销都是被动的，不具有系统和连续性。很多企业都是在产品出现问题时，才意识到新媒体营销巨大的传播效果；其次，从很多医药企业的内部机构设置上来说，有巨大的缺口，根本没有一个负责新媒体营销的市场部门，造成了新媒体营销的缺失；第三，由于大的药厂在新媒体营销方面的不作为，导致很多假药广告肆虐互联网，给消费者造成了不良的影响，破坏了医药行业新媒体营销的生态，从而使很多药企不愿意尝试新媒体营销。

对于如何改变现状，李卫民也为药企开出了药方，“医药企业必须重视互联网渠道，根据不同阶段、不同产品分别对应不同的网络投放策略，明确投放诉求，制定合理的评估体系；理清市场和产品布局，投放紧跟营销计划；全方位整合新媒体资源，例如付费搜索广告通过品牌地标树立行业位置；精准广告通过一周内的搜索行为捕捉用户；通过百度专区建立权威品牌信息基地等。可根据品牌推广与销售相关性的强弱来安排适合的产品及预算。”

除了要综合统筹，不同的产品也需要不同的新媒体

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18、芬芳传情，青春永驻。

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24、送人玫瑰，心有余香。

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27、一束鲜花，一片真情。

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30、七夕爱情，送你大惊喜。

31、驯养爱情，浪漫七夕。

32、送妹妹玫瑰，妹妹把心交给你。

33、百年金典，一饰情缘。

34、浪漫七夕节，情侣大优惠。

35、爱情之约，就在情人节。

36、祝天下所有有情人红成眷属。

37、情浓一生，真心表爱意。

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39、七夕情人节，恋爱大作战！

40、色彩妆点，玉指颖慧。

41、真情闪亮，魅力绽放。

42、这个情人节，要有点不一样。

43、七夕情人节，相约新世纪。

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53、卡钻世家，品行天下。

54、七夕情人节，爱情总动员。

55、玫瑰之约，就在情人节。

56、捧在手中，甜在心中。

57、点滴真情，花香传递。

58、今宵七夕夜，遥望银河情。

59、为生活传情达意。

60、爱的银河系，爱在七夕。

甲方：

乙方：

在乙方保证自身具有经营相应广告业务的资质：广告设计、制作、发布、推广、广告执行、户外媒体制作及安装等相关资质，并提供相关资格证件（企业法人营业执照、税务登记证、组织机构代码证、开户许可证）作为合同附件的同时承诺未经甲方书面许可，乙方不得将本协议之广告制作、发布等转包或分包给其他单位或个人的合作前提下，甲乙双方基于诚信合作、互惠互利，根据有关规定，经友好协商，特签订本年度合作合同，以兹共同遵守。

1、广告制作及发布内容需经甲方授权同意。甲方每批制作需由甲方指定人员向乙方提供书面下单表后乙方进行实施，乙方实施制作完毕的制作物须经甲方实地进行验收，甲方书写制作验收单至乙方确认后，双方无异议乙方开具正规票据至甲方结案。如有异议双方协商解决。

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3、广告制作、设计、安装等费用，严格按照甲方《厦门银鹭20xx年终端“品牌布建”广告制作物材料等标准价明细》及要求进行制定。

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8。1年度合同价款包括但不限于以下各项费用：税费、材料费、安装费、施工工程费（含人工工资及保险）、广告画面制作费、广告审批、运输、维护、保养、维修、清洗费用等。

9、 付款方式：银行转账或电汇。

10、付款期限：经甲方验收合格后60个工作日内。

11、验收：双方对广告制作物质量的验收将依据甲方所提供之样稿及设计与制作要求及本协议约定事项进行，验收单经双方签认后生效。乙方承诺在广告保修（发布）期间，无偿提供如下服务：派员定期维护，确保安全;清洗服务，年度合作期间至少清洗 3 次，并随时保证广告制作物表面清洁无污，画面色彩靓丽; 更换零件，包括损坏的灯具，整流器，连接件，电线等。

12、违约责任：

12。1 乙方应确保广告制作物牢固安全，若因倒塌，掉落或其它事件而致他人生命，财产遭受损害者，均由乙方承担全部赔偿责任。

12。2 保修期内乙方对同一缺陷返修超过三次，仍不能达到甲方验收要求，以致影响甲方效果的，甲方有权让他进行修复，费用由乙方承担。甲方有权终止年度合作合同。

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14、关于反贪约定：合同各方一致同意在本协议洽谈、签订及履行过程中，均基于互惠互利、坦诚公开、合法合规的基本原则，各方及其相关人员不得明示、暗示承诺或事实采取本协议约定之外任何措施而给予对方相关业务人员（包括但不限于业务经办、业务主管及其利益关联方，下同）额外利益。具体约定如下：

14。1乙方保证本协议及其它协议各方认可确认的补充协议约定广告实际制作、发布价格及其优惠折扣率确系真实、合理低价且除此之外再无其它任何针对甲方相关业务人员的额外利益或承诺，乙方同时保证前述广告实际制作、发布价格及其优惠折扣率在同一内容同一时期内不高于乙方针对其它广告主实际执行价格，否则应双倍赔付差价给甲方。

14。2 乙方不得明示、暗示承诺或事实采取本协议约定之外任何措施而给予甲方相关业务人员（包括但不限于业务经办、业务主管及其利益关联方，下同）额外利益（包括但不限于现金、财物、旅游等）以达成交易；否则，乙方应承担协议总金额的20%作为违约金赔偿给甲方，并且甲方有权终止协议并保留追究乙方及甲方相关业务

人员相应刑事责任的权利。

14。3 如甲方相关业务人员向乙方索要额外利益，乙方须第一时间告知甲方并不得支付该额外利益；针对乙方关于甲方相关业务人员的任何投诉，甲方将认真对待、严肃处理并为乙方保秘。

14。4 乙方不得怂恿或与甲方相关业务人员串谋、勾结或采取任何形式措施（包括但不限于编造、虚构业务或以自身或他人名义直接间接代理）影响甲方合法权益。否则，乙方须按照乙方支付甲方相关业务人员额外利益或甲方损失的2至5倍赔偿给甲方。

15、该合同一式叁份，甲方执二份，乙方执一份，自双方签字盖章完毕后20xx年1月1日起生效。

16、本合同如有未尽事宜，双方可另行协商补充并签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。

甲方提供补充协议如下：

16。1补充协议一：《x20xx年终端“品牌布建”广告制作物材料等标准价明细》。 16。2补充协议二：《食品集团有限公司 制作验收单》。

17、双方因合同履行发生争议，应友好协商解决；协商不成，由甲方所在地人民法院诉讼解决。

甲 方：食品集团有限公司（盖章）乙 方：

代表人： 代表人：

开户行： 开户行：

账 号： 账 号：

电 话： 电 话：

年月日 年月日

1.香脆麻辣好哥俩，欢聚常伴香万家。

2.香、脆!麻又辣!——开包香万家!

3.生态徐州好花生，万家同品香天下。

4.花生味香万家，下酒耐叨麻辣。

5.香之品，万之享，家之乐。

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15.香万家伴酒，麻辣脆全有。

16.香万家麻辣花生香到家。

17.下酒配麻辣，好吃香万家。

18.麻脆一嘴，辣香万家。

19.花生伴酒下，麻辣香万家!

20.食品香万家，宴会吃出花。

1、脸好看了，穿什么都白搭。

2、阳光下的侧鼻剪影画，是他为你做的最美好记忆。

3、抵御日晒，让阳光变得温柔。

4、我不只心情昂扬，我的轮廓也要积极向上。

5、不怕出身平凡，只要闪耀不凡。

6、拾回你的自信!

7、希望岁月为你留下的是阅历，而不是皱纹。

8、来时斑痘满面，去时肤嫩如仙。

9、要擅长用美貌武装自己，便是岁月也不是对手，轻轻抚平时间给你留下的.伤痕，笑面人生。

10、我要多彩的青春，不要斑驳的脸庞。

11、为你撑起肌肤防护伞。

12、女人美了才完整。

13、不要去算花了多少钱，要算青春还剩多少年。

14、自信你我她，美丽进万家!

15、美丽不留痕，自信溜回来。

16、没有平坦的肚子，就没有平坦的人生。

17、面膜敷得早，脸看起来比较小。

18、有钱有“眼”，“财”貌双全。

19、人生不怕晒，怕的是不敢晒。

20、钱花在脸上，才有面子。

21、重塑你的形体，还你一份完美和自信!

22、没有丑女人，只有懒女人。

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27、早下“斑”不要“痘”留。

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30、无需节食挨饿，轻松享“瘦”。

31、在个把小时中体验轻松，在茫茫一生中展现自我，您的美丽是我们一生的追求。

32、别锁住自己真正的美。

33、我减肥你夸我励志，我整形你说我作弊?

34、想要青春重返，那就去美容整形。

35、挺起胸膛，让世界看见你的美丽!

36、人生不是天生。

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38、希望岁月为你留下的是阅历，不是皱纹。要勇于投资自己，美丽是外化在肌肤上的智慧。

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18、时尚一族，我们的选择，美味吉果果。

19、快乐与忧愁，吉果果同在你左右。

20、美味吉果，品味真我！

21、吉果果，缤纷美味，无限生活。

22、几个，吉果，吃出幸福珍滋味。

23、吉果果休闲零食，美味传递着价值。

24、吉果果，既健康又可口，你今天吃了吗？

25、休闲择爱食，请品吉果果。

26、有了吉果果，生活乐淘淘。

27、吉果果与你分享每一个瞬间的快乐。

28、人生须尽欢，美味尽在吉果果。

29、美味“吉果果”，休闲好滋味。

30、有了吉果果，乐坏小馋猫儿。

31、不买贵的，只选对的——吉果果食品。

32、吉果果，果然不同。

33、吉果果，涩涩的青春味道。

34、众多美味，有你一位。

35、吉果果，有滋有味，你我共享！

36、果果为你带来不一样的心情。

37、吉果果，让我们嗨起来！

38、吉果果食品，新一代的选择。

39、百变糖果果，喜欢你没道理。

40、吉果果——青英之伴侣，休闲之最爱。

41、时尚美味，粒粒尽在吉果果！

42、寻找天下美食，尽在吉果果美食连锁。

43、吉果果，吉中之选，果之精品！

44、那种味道，很自然！

45、时尚美味，健康“香”约！

46、吉果果休闲食品，为青春做主。

47、吃过的，记过的，吉果果。

48、青春的滋润，绽放出你我的吉果果。

49、美味时尚吉果果，无限欢乐好生活！

50、吉果果吉果多多，果果精彩，口口都欢乐！

51、时尚美味，健康之源！

52、休闲健康食品吉果果。

53、玩酷休闲都来尝，轻松时刻吉果果。

54、吉果果－－果中“吉”品！

55、品尝天下，来吉果果王国。

56、吉果果，吃出我的新天地！

57、吉果果——让您的生活从此多滋多味。

58、感谢吉果果曾给我味觉惊喜。

59、一品滋味，不忘吉果！

60、不一样的美味，一样的健康。

61、想起吉果果，念起口中香。

62、爱我没如果！选择吉果果！

63、“吉果果”，味道“美美的”。

64、吃吉果果，图的是健康，重要的是快乐！

65、质优绿色一体，众品美味同享——吉果果（休闲食品），您的最佳选择。

66、青春飞扬，吉果果势不可挡！

67、独享休闲时，吉果果。

68、尽收各地水果特色，让你尝偏世间风味。

69、随身的美味－－吉果果。

70、吉果果，有你想要的追求。

71、吉果果美食，背包中的小秘密。

72、美味吉果果，欢乐你和我！

73、吉果果，我的选择没有错！

74、吉果果，让您品味四季的味道。

75、不同味道，更多选择，尽在吉果果。

76、健康吉果果，开心每一天！

77、吉果果，吉人“集”爱的果子。

78、休闲小憩聚青友，别忘了带上“吉果果”。

79、为之轻狂吉果果。

80、吃吉果果产品，吃出健康，品味快乐。

81、用齿边的芬芳带给你最自然的享受，吉果果，裹住您的胃觉。

82、吉果果休闲食品，挡不住的美食诱惑。

83、最休闲、最健康、你的最爱吉果果。

84、质优、绿色、品众、味美，休闲食品——吉果果。