很牛的广告【汇编20篇】

签订日期：年月日

签订地点：甲方住所地

甲方（发包人）：

乙方（承包人）：

为明确双方的责任、权利、义务，依据相关法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本工程承包事项协商一致，订立本合同，双方共同遵守。

一、工程地点、范围、制作标准及内容

二、质量要求

1、喷绘开始前，需经过甲方人员验收小样合格后方可加工制作。安装施工完成必须保证画面清晰、平整、接缝平顺。画面一年内褪色不超过70%。

2、质保期为乙方画面安装完毕后一年，对喷绘褪色严重或由于喷绘布本身质量问题造成的破损由乙方无偿更换；其他原因造成的破损，由甲方负责修复。

三、价款及支付

合同总价￥ 元，即人民币大写 ，喷绘完成并安装完毕经甲方验收合格后，甲方支付合同总价的 ％，合同总价的 ％为质保金，质保期满后无息付清。付款前乙方按照甲方要求提供发票和收据。

四、违约责任

1、乙方保证按期完工，若乙方未在约定工期内完工，每逾期一日向甲方支付违约金20xx元，逾期超过7日，甲方有权单方解除合同，若甲方单方解除合同，乙方退还所有甲方已付款项并承担合同总 价20％的违约金。

2、如乙方所做工程的质量不能达到约定标准，乙方负责整改至合格，造成工程逾期完工乙方按照上述第一款承担违约责任。

五、安全施工

在工程施工期间，因乙方施工造成的人员伤害、财产损失以及第三方的损失，乙方承担全部责任，甲方不承担任何责任。

六、争议解决

发生争议，双方协商；协商不成，任何一方可以向合同签订地人民法院起诉。

七、合同份数

本合同一式份，甲方份，乙方份，具有同等法律效力。

甲方（章）：乙方（章）：

甲方代表： 代表人或业主：

彩虹总在暴风雨之后，桃源总在深山之后，而人生如同彩虹，经历的风雨不同，所面对的景色不同，有时只是转瞬即逝的美，有时却是记忆的永恒之美，如余音绕梁，三日不绝。

有位著名的企业家，他的一生真可谓是传奇多彩。有的人奋斗一辈子虽达到他的高度，但是却达不到他的这种敢于为自己设置转折点的深度，十八岁的他，白手起家，仅花了五年的时间，便进入了中国的福布斯排行榜前三百强。这是多么骄人的成绩，但就在他处于事业的辉煌顶峰时期，他放弃了他的骄傲。转去一个毫无关联的陌生的行业，从头开始，所有人都不明白，一个企业龙头董事，却要放弃宝座，重新再来。几乎每一个人都说了两个字：“反对。”然而他并没有改变，仍然干着这个陌生行业中最底层的活儿，他说：“我的人生我做主，当我达到我的目标时，想换一种方式活着，过不一样的人生。”最后，他成功了，在经历转折之后，成功依然走向了他。敢于做出转折的人，是成功的人。

“我为自己代言。”相信这个广告词，大家都非常熟悉，它来自一位成功的“80后”创业者――陈欧。他创立的网络购物网站“聚美优品”就是他成功转折后的产物。在陈欧的大学时期，流行一款“魔兽世界”游戏，激起了陈欧对网络的兴趣，从而创造了一个比其更好，更真实性，能动性的游戏，许多商家都慕名而来，想与之合作，争取最大的利润。就在此刻，陈欧毅然决然地放弃了这个胜利果实，高价卖出后，他去了美国的斯坦福大学攻读MBA硕士学位。在此期间，他突然想到一个关于女性化妆品的销售问题，便做出了人生的第二次转折――在网上创立女性化妆品专卖店，一开始的资金、人力以及物力短缺等困难并没有打倒他，反而让他意志更加坚定地走下去。到最后，一个点击率突升的网站开创了他不一样的人生。倘若他没有做出转折的勇气，他还会如此成功吗？不，他不会。他的成功在做出转折之后。是转折，让他走向事业的辉煌。是转折，让他成为知名的商界才子。

“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！”这是陈欧的座右铭，而现在，它也在成为我人生道路上的座右铭。是它，告诉我当遇到人生路口的转折点时，应是走那条人人都踩过的大道，还是走崎岖不平的小径。这个，由你决定。

也许在经历转折之后，遭遇诸多不顺，艰难险阻可能会接二连三地到来。不要怕，记住你的选择，完成你最初的梦，转折后的人生，有你自己掌控。不同的转折，不一样的人生！

一、前言

在服装类的网购市场中，曾经创造了“服装直销模式”神话的PPG 在短暂的辉煌之后即走向没落。而采取同样模式的凡客诚品(VANCL)——这个成立仅仅两年的电子商务企业却在短期内取得了令人瞩目的成功。

二、公司简介

VANCL（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。

20xx年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。20xx年5月被认定为国家高新技术企业。

凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。

业务快速成长的同时，凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。

三、目前市场和网络营销环境分析

（一）市场营销环境分析

行业竞争状况

根据市场问卷调查得知：vancl的市场份额以及用户对它的看法——市场占有率当然是远远低于淘宝、也低于当当、卓越等老品牌，但作为一个产生不过两年的品牌来说，得此成就也实属不易了。另外，vancl需要警惕的一点是：用户对vancl的满意度并不高，大约有一半的用户对vancl并没有产生粘性，这是vancl需要特别注意的。 财务状况

用于网络营销的支出不仅仅是成本，而是一项投资，一项长期的战略投资，有时还需要不断地投入资金，网络营销不一定能取得立竿见影的成效。决策人员应该根据企业的财务状况制定适合自身条件的网络营销战略，如网站的功能和构建方式、网络营销组织结构、推广力度等等。

网络营销与传统营销相比，有其自身的特殊性，如互联网本身的互动性、信息发布的及时性以及网络营销的基本手段——网站建设和推广等，这就要求网络营销人员既有营销方面的知识，又有一定的互联网技术基础，这种复合型人才目前比较短缺，企业是否拥有高水平的网络营销人才，对网络营销的效果有直接影响。

（二）网络营销环境分析

进入任何一个市场之前，分析市场现状、寻找成功的案例、研究商业模式的可行性，都是一个精明商家的必备功课。而针对当时如日中天的PPG的成功案例，久经商场的陈年自然是见解深刻，PPG衬衫直销的快速崛起无疑是向所有人证明了衬衫直销的可行性。

事实上，PPG的直销模式并没有完全脱离传统的销售模式。电话直销的销售模式、传统的侧重平面媒体的宣传渠道，都让陈年看到了不足。在网络摸爬滚打多年的他意识到，针对这种直销模式，无论从产品还是从营销方式上都有很大的提升空间，分析PPG，让他看到了打造VANCL的契机。

基于电话呼叫这种传统销售模式，PPG在行业内也没有太多经验。这个方面做的最成功的是电视购物公司，其次是红孩子、小康之家、麦考林等目录直销公司。

同样是直销模式，相比起前辈们，PPG的行业沉淀有明显差距的，而最为的缺失其实就是直销模式的灵魂——客户数据库。从这些差距可以判断，托起PPG惊人销量的理由只有一个，那就是无处不在的广告宣传。但遍地开花的广告、尤其是平媒广告，成本是巨大的，而且在广告的精准性和定位效果上都远不是那么理想。

一、时间：

20xx年1月1日-20xx年12月31日

二、20xx年年度目标：

三、20xx年度具体工作安排表：

第一阶段：1月1日-3月30日

5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。

6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。

第二阶段：4月1日-6月30日

4、调整、优化付费广告。

7、执行公司安排的其它事务。

第三阶段：7月1日-9月30日

3、调整、优化付费广告宣传。

6、执行公司安排的其它临时性事务。

第四阶段：10月1日-12月31日

3、调整、优化付费广告宣传。

6、执行公司安排的其它临时性事务。

一、 整合各种网络推广方法结合社会热点和行业新闻等，持续加大网络宣传的覆盖面，增强产品品牌的正面形象为企业战略方向提供支持。

二、 发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。预期在20个相关行业信息平台上完成产品信息的发布，（具体的网络交易平台见附表1），并且要求每天把之前发布过的信息进行更新；对于论坛区平台的管理，需每天撰写帖子并发布到论坛社区等，进行推广宣传。为有需求的客户提供有用的信息，让潜在客户找到并认可我司产品。

三、 结合行业用语来描述产品信息，以实现公司主要“关键词”居于搜索引擎前列。

四、 收集潜在客户、竞争对手等信息，对其进行分析整理。

五、 每周更新，每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。

六、 对于客户在网络交易平台上的询盘，做到及时回复并作相关登记。

七、 对于公司推出的新产品，要做到及时通知老客户，并在网上发布更新。

销售部：

对网络交易平台上的产品，每天进行更新与查看，及时回复客户询盘，对客户咨询产品、客户信息做好相关记录，并且每月作汇总报告表。注：客户咨询记录表见附表2。

财务部：

一些网络交易平台需要提供公司资料，如：公司占地面积，员工人数，公司营业执照，纳税号，法人名称等，协助销售部进行。

技术部：

协助销售部对客户咨询内容进行回复，如某些客户需要我们产品可以有某种功能的，或技术参数，规格等，技术部人员能及时告知并处理问题。

仓管部：

当客户对于机台设备零部件有需求时，能尽快了解到是否有库存备用零件，及时反馈给客户知道。

甲方：________发展有限公司

身份证号码：________

乙方：________

身份证号码：________

经甲、乙双方平等协商后，自愿达成如下协议：

一、乙方租赁甲方广告位所处位置：位于大洋路商业街。

二、乙方租赁甲方广告位时间：________年________月________日起至________年________月________日止。

三、乙方租赁甲方广告位价款和数量：

1、乙方租赁甲方广告位单价：每个________元

2、乙方租赁甲方广告位数量：________

四、广告位租金交付方式：

五、甲、乙双方的权利、义务和责任

1、甲、乙双方应遵循“诚信为本，依法合作，互利双赢”的原则履约。

2、甲方提供给乙方的广告位所有权归属甲方，合同期内乙方所使用的甲方资产由乙方负责使用、保管、维护。乙方不得对该广告位出售、转让、抵押、出租或其他任何侵犯甲方权利的`行为。

3、本合同签订后，甲方应在本合同生效后及时将乙方租赁的广告位提供给乙方，否则由此对乙方造成的损失一律由甲方承担。

4、本合同签订后，涉及到乙方自身广告的相关许可证（如：工商广告管理备案）、税务、知识产权、工事费、水、电、照明设施以及其它涉到乙方自身广告位的一切费用均由乙方承担，甲方概不负责。

5、合同期内，对乙方的自身广告位设施因不可抗力因素造成的责任甲方概不负责（如：画面陈旧、脏污、破损。）

6、甲方仅提供给乙方户外广告平台，即场地、架构。

六、违约责任和处理

（一）乙方有下列行为之一者，属乙方违约，应当负违约责任：。元人民币，数量。，乙方租赁甲方广告位租金总金计：

1、乙方单方擅自终止（或提前终止）合同；

2、不按合同规定时间交付租赁金及其他费用；

3、违反本合同条款约定。违约责任处理：乙方违约，甲方有权收回乙方广告位并有权做任何形式的处理，同时乙方所欠租金必须如数付清，并由乙方支付违约金的损失由乙方负责赔偿。

（二）甲方有下列行为之一者，属于甲方违约，应当负违约责任：

1、甲方单方无故终止（或提前终止）合同；

2、违规任意增加乙方应交租赁金；

3、违反本合同条款约定。违约责任处理：甲方违约，由此给乙方造成的直接经济损失由甲方承担，并由甲方支付违约金________元给乙方，乙方有权选择继续履行合同或终止合同，合同终止后，其广告位由甲方收回。

七、争议的解决

在本合同内发生合同纠纷，甲、乙双方根据合同法等法规协商解决。如双方不能协商解决，可依法向人民法院提起诉讼。在纠纷为处理之前，双方不得违反本合同。不管何种原因，合同未依法终止前乙方必须按时向甲方交纳租赁金及其应交费用。

八、备注：如遇政府拆迁，甲、乙双方合同自动解除，甲方返还乙方剩余租金。租赁期内如遇政府征用，乙方无偿提供，租期按征用时间顺延。

九、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。自甲、乙双方当事人签字之日起即具有法律效力。

元给甲方，因乙方违约给甲方造成

甲方（签名，盖章）________甲方地址：________联系方式：________

乙方（签名，盖章）________乙方地址：________联系方式：________

签订日期：________年________月________日

甲方：地址：乙方：地址：鉴于甲方委托乙方作为其在港的船舶代理，为明确双方的权利义务关系，经友好协商，达成协议如下：

一、关于代理

1. 甲方委托乙方为其办理在港口岸的与船舶代理有关的一切业务。

2. 乙方接受甲方委托，并在其授权的范围内认真仔细地做好甲方在地区的各项业务并尽最大努力帮助甲方在地区的业务发展。

3. 甲方授权乙方按照甲方要求代理进口货物放货及出口放吉箱事宜，并代甲方向客户收取协议甲方进出口箱租等费用。乙方代表甲方在货到港前两个工作日内发到货通知书给收货人，并与客户核对进口舱单。甲方进口客户凭甲方船东之有关正本提单换取提货单，乙方代甲方按照甲方标准收取C、文件费、海运费、进口箱租、E、修箱费和箱体押金。进口换单时对运费到付、电报放货和副本提单放货、E单放货的，须凭甲方书面指令方可签发提货单；若乙方或其代理人未按甲方指令擅自放单或处理放货过程中产生错误而致甲方受损，乙方负责赔偿由此引起的一切损失。甲方授权乙方代理出口放吉箱事宜，根据甲方通知放吉箱给发货人。

二、关于货运单证

1. 进口：甲方在船舶抵港前24小时将进口重空箱等详细资料用ED或传真通过乙方通知有关方，并将进口舱单六份、积载图三份、提单副本二份、装箱清单六份于抵港时交乙方转有关方，以便办理船舶装卸作业等。（如海关另有规定将作相应更改）

2. 出口：乙方在缮制各种货物单证时应认真审核，保证各种单证的准确、清洁，并通过ED或传真及时地把数据传送给甲方。

三、关于费用1. 甲方按照如下标准向乙方支付代理费及其他相关代付费用：进口货物C、文件费、箱体押金、滞箱费收取金额按照甲方收费标准通知收取 进口货物修箱费、海运费收取金额以甲方每票邮件通知为准

2.进口货物到付运费由甲方向收货人收取，甲方应在船舶抵港前用ED将到付运费的提单号等资料提供给乙方。乙方应严格执行先付费后放货的原则，收到甲方放货通知后才可放货。

四、本协议中未尽事宜以及执行中发生的任何争议，由双方协商解决，协商未果的，由协议履行地法院适用中华人民共和国法律解决。

五、本协议任何一方要求终止协议，须提前30天以书面形式通知对方，否则应赔偿由此给对方造成的损失。

六、本协议于自________年____月____日生效，至________年____月____日截止

141、一切从“新”开始。

142、投入一分，美丽十分。

143、世界上不是缺少美，而是缺少修饰。

144、牵手贝思特，青春永不老。

145、美丽天堂，让你拥有天使的脸蛋，魔鬼的身材，迷人的笑容，不凡的气质。

146、一周有七天，一天有二十四个小时，我随时可以搞定卡尔。

147、我将一切回忆掩埋，只想拥有一个美好的未来。

148、站在人生的米字路口，我更加彷徨。

149、时间在不停的流逝，我却始终停留在原地。

150、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

151、你们从一开始工作起，就要在积累知识方面养成严格循序渐进的习惯。

152、善待自己，不被别人左右，也不去左右别人，自信、优雅。

153、我不停在期待，期待有一个人能够取代你的分开。

154、不要因为怕被玫瑰的刺伤到你，就不敢去摘玫瑰。

155、在这里享受美丽，放松心情

156、把美丽、幸福带回家

甲方：_________

乙方：_________

甲乙双方在平等互利的基础上，经过龙好协商，就“_________”赞助事宜，达成如下协议：

一、合作方式：(在下列“□”内打“√”确定)

□总冠名 □分项冠名 □联办单位 □协办单位

□特约广告单位 □一般广告单位 □参展展位号

二、回报内容：参见“_________”招商方案。

三、付款金额：(在下列“□”内打“√”确定)

□总冠名_________元 □分项冠名_________元

□联办单位_________元 □协办单位_________元

□特约广告单位_________元 □一般广告单位_________元

□参展_________元

四、付款方式：甲方为乙方指定统一的收款单位_________，开户银行_________，账号_________。

五、付款时间：乙方将参会费用在该协议生效后三日内，打入甲方指定的账户。

六、双方的权利、义务及责任：

(1)该协议生效后，双方应自觉遵守，非经书面认可，不得擅自变更或解除。

(2)甲方在收到乙方的_________费用后，应按招商书内容向乙方兑现所有的回报条件。未经乙方同意，甲方不得擅自改变回报条件，否则，乙方有权利追究甲方的违约责任。

(3)乙方应在合同生效后三日内及时将_________费用打入甲方指定的账户，未经甲方同意，乙方不得擅自拖延付款时间，否则，乙方向甲方支付费用总额的_________%的违约金。

七、其他条款：_________。

八、未尽事宜，双方应友好协商，并可另订补充协议，补充协议与本协议具有同等的法律效力。

九、本协议一式两份，双方各执一份，自双方签字或盖章之日起生效。

甲方(盖章)：______________

乙方(盖章)：______________

法定代表人(签字)：________

_________年______月_______日

签订地点：__________________

法定代表人(签字)：________

_________年______月_______日

签订地点：__________________

甲方：

乙方：

1、今甲乙双方就宿迁市金门广告装潢工程有限公司与沭阳县交通局签订的沭阳县城区公交站亭广告位经营权入股经营一事，经友好协商，达成如下协议：

2、甲方将自己享有沭阳县城区公交站亭广告位(期限以与沭阳县交通局签订的沭阳县城区公交站亭广告位经营权合同为准)的使用权、经营权(共计61个)，折合价款人民币880万元，将其中50%股份计440万元转让给乙方。

3、 乙方于 年 月 日前一次性缴纳广告位入股款440万元给甲方，乙方不按期支付的，每天按应付总额的千分之五支付滞纳金，超过15天未付，甲方有权解除本协议并追究乙方违约责任。

4、 入股经营期间，广告位所发生的电费由双方按出资比例承担。 入股经营期间，广告位主架修复，修理费用、主架上的灯管、镇流器、线路、玻璃、由双方按出资比例承担。

5、 入股经营期间，广告商发布的广告(广告画面等与发布广告内容、效果有关的材料及图纸)由甲方选择、安装，费用由双方出资比例自行承担。甲方没有广告商发布的广告位，乙方可以选择广告商发布广告，但事先必须先与甲方协商，沟通，取得甲方同意。

6、 入股经营结束后，广告位使用权及已经安装的材料均归甲方按甲方与沭阳县交通局的协议处理，乙方不得毁损或拆除带走。

7、 因政府拆迁、修路或政策改变等原因，导致该广告位无法使用的，在广告位恢复后，入股经营期限依次顺延。如广告位不能恢复的，双方互不追究责任。

8、 因第八条从新设立的广告位及甲方另行获得经营权的公交站亭广告位设立费用由甲乙双方按出资比例承担。

9、 由双方共同设立银行帐号——————————————，因本协议广告位所取得的一切利润先打入该共同帐号，在扣除成本后由双方按出资比例分配，每半年结算一次，于每年6月1日及12月1日进行结算。该帐号内资金双方必须共同签字领取，如任意一方私自在该帐号内取款，除必须返还外，另行支付对方私自提取金额20%的违约金

10、 入股经营期间，所发生费用必须由双方共同签字确认，才作为发生费用凭证。单方签字的，由签字方自行承担费用。

11、 本协议双方应诚信履行，任意一方违约，应赔偿对方违约金 50万元。

12、 本协议一式两份，双方各执一份，签字后生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

乙方：_________

甲乙双方就甲方赞助乙方举办_________论坛一事达成如下协议：

一、经双方友好协商，甲方决定作为乙方举办_________论坛的（按赞助形式之一填写）赞助单位；

二、为成功举办_________论坛，甲方向乙方赞助_________元（大写：_________元）人民币。

三、乙方对甲方赞助的回报：_________（按论坛招商方案相应的回报条件填写）

四、付款方式：甲方赞助款项，自双方签订协议后性支付给乙方。

五、乙方如不能履行协议，则要将上述款项退还甲方。

六、未尽事宜，双方应友好协商，并可另订补充协议，补充协议与本协议具有同等的法律效力。

七、如协议履行过程中有异议，应友好协商解决。

八、本合同一式四份，甲乙双方各持两份。本协议自甲乙双方签字之日起生效。

甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________

地址：地址：

甲方代表（签字）：_________ 乙方代表（签字）：_________

_________年____月____日 _____年____月____日

通过了GMP，很多中药企业却高兴不起来，为什么呢？

一些中小型中药企业，没有优势品种，没有强力网络，也缺乏营销手段；多年来依靠低价格、大流通，或寻找总度日，利润微薄、仅能勉强生存，虽然在地方政府的支持下，通过了厂房GMP改造，但是却被沉重的债务负担压得喘不过气来。

销售是企业的生命线，要想摆脱困境，就必须创新营销行为，扩大产品销量，从而摆脱困境。

一．中药OTC产品是座金矿

在行业集中度提高、优势企业初步形成的今天，中药企业该怎样才能获得快速的发展呢？

铂策划认为：中药企业，中药OTC产品，实际上是座富矿，很多中药企业是“守着金矿要饭吃”，问题不是没有好产品，而是没有把产品做好的能力。

实际上，我国的中药OTC产品相对于西药具有非常大的优势。

首先，我国的老百姓接受中药文化熏陶长达几百年，具有良好的产品认知基础。老百姓认为中药产品“毒副作用小”，而且中药讲究辩证治疗，综合调理，慢性病患者、亚健康患者服用中药的观念，深入中国人的心底；

其次，我国中西药分开管理的制度，对于中药的制度监管远比西药监管宽松。以六味地黄丸为例，其功能主治：“用于肾阴亏损，头晕耳鸣，腰膝酸软，骨蒸潮热，盗汗遗精，消渴”恐怕没有任何一种西药有这么宽泛的治疗范围；

而相比而言我国的保健品行业，由于市场不够规范，在市场上，保健品很大程度上是按照OTC的做法在做市场，由于近年来保健品市场发生了信誉危机，老百姓对于保健品的信任度不高，而中药OTC产品坐拥消费者认知优势、产品功效宣传优势，其市场机会非常多。

中药OTC产品的机会可以从几个中药保健品的成功看出端倪，盘龙云海的排毒养颜胶囊、长甲药业的百消丹等产品都曾经凭借者药健字批号，连续多年取得了每年超过10亿元的销售额，而绿谷集团的中华灵芝宝、太太药业的静心口服液都同样凭借药健字的批号取得了优异成绩。

被国家药监局封杀的药健字产品，其实质上就是“报批比较宽松的中药OTC”产品，排毒养颜胶囊、中华灵芝宝、静心口服液等产品由于取得了药品的准生证，而避过了一劫，中华灵芝宝的销量甚至还有上升，而百消丹却因为未能获得药品批号而夭折。

即使在西药占绝对优势的新脑血管病药品中，中药OTC产品如步长脑心通、络欣通等产品也都取得了良好的业绩。

这些成功的中药OTC产品可以证明，中药OTC产品市场很大，而且占据天时、地利、人和，如果操作方法得当，完全可以做出良好业绩来。为什么很多企业没有做好呢，主要原因是，很多中药企业在市场营销上，观念落后，没有找到合适的做法。

二．怎样做大中药OTC产品

在激烈的市场竞争中，很多中药OTC企业却受制于体制的困扰，对现代营销方法理解不够，缺乏有效、实用、符合当前市场要求的市场营销手段，这是不少中药企业陷入困境的原因。

另一方面，从市场运作的角度来看，中药产品走OTC路线，不但具有上述天时、地利、人和的优势，而且从渠道的角度考虑，如果走处方药推广渠道，由于中国医院中的绝大多数医生学的是西医，对于中药产品的疗效持怀疑态度，很多时候中药产品只能作为辅助用药，因此中药产品走OTC路线，也是必需的选择。

中药OTC产品的市场营销，有哪些需要注意的问题呢？铂策划根据我们服务品牌的经历，和对市场跟踪研究的结果，提出了一些做OTC产品的原则：

1． 市场细分化

中药OTC产品能否营销成功，对于大多数无品牌、无规模优势的企业来说，产品选择是第一道关。只有适合市场需要、拥有成功基因的产品，才能在激烈的市场竞争中突围而出。

由于市场竞争激烈，决策者在做决策的时候，就需要关注产品的市场属性——我们的目标消费群体是哪些，他们有什么样的需求，需求迫切吗？这个市场是否足够成熟？

按照锐利营销的要求，目标消费群体必须是清晰的，她们有潜在的需求，而且需求尚未被有效满足，市场整体趋向成熟。如果你的产品的市场属性是这样的，那么市场运作往往能够事办功倍。

不少企业往往错误地认为：小市场、小产品没有办法运作，其实并非如此。我们曾经策划服务过的某处方药，是治疗儿童尿床的产品，市场很小，刚开始企业认为不能操作市场，但是经过我们的策划，这个差点被抹杀的品种，却成为该企业在当地市场的金牛品种。

除了产品的市场属性，产品本身的自然属性，批号、功能等同样重要，产品有特色，功能与市场匹配，产品疗效确切，如果有幸如此，市场机会就来了。

2． 概念锐利化

中药OTC产品需要概念吗？

实际上概念是一件非常有力的工具，想想白加黑的“不影响睡眠”概念，马丁琳的“胃动力”，仲景牌六味地黄丸的“药材好”概念，基本上，一个好概念往往是药品能够迅速突围的必需品。

这是因为，有了好概念，就可以让产品从众多竞品中突围而出，从而快速形成记忆，大大降低了传播费用，同时能让消费者形成消费偏好。

产品怎样才能拥有锐利的概念呢？中药OTC产品在做策划的时候，可以借鉴一下保健品的运作思路。按照锐利营销的要求，概念打造首先要从消费者隐秘的需求出发，同时结合产品的技术和剂型，找到自己的锐利概念。在这方面，白加黑、仲景牌六味地黄丸无疑为我们做出了表率。

3． 包装大量化

做处方药的企业，往往喜欢小包装，但是这种思路，对于中药OTC产品是不合适的，为什么呢？除了极少数的中药，大多数中药都是调理性产品，由于中药见效慢、需要长期调理、消费者也倾向于把它但作常用药，因此小包装并不可取。

比如女性更年期产品，由于需要长期服用，如果中药OTC包装也仿照西药，采取小型化包装，无疑极不合适，这样往往在见效之前，消费者就会因为没有效果放弃产品服用。

此外从市场运作的角度来看，目前开发一个新客户的成本相当高，采用大包装还可以降低营销风险。

铂策划认为，在目前的情况下，中药OTC包装适宜向保健品化方向发展，大型化、终端醒目化对于这类产品的营销成功非常重要。

4． 理论简单化

中医的理论非常复杂，大多数消费者接受中医理论时，都是似懂非懂，模模糊糊；还有部分理智的年轻消费者，对于中医理论持怀疑态度。因此中药OTC产品的理论，实际上是一个很有技巧的问题。

我们认为，产品理论可以借鉴保健品的一些做法，简单化、人性化，让消费者容易理解，增强产品的可信度，是我们应该做的工作。

四季三黄软胶囊之所以市场反映欠佳，铂策划认为，主要是其“去火”理论，没有能够做到“排毒”理论那么形象，那么直接，如果把理论弄清除了，做得形象化一些，这个市场是非常庞大的市场。

5． 切入症状化

在我国的医药保健品市场上，蒙古军团曾经席卷全国。他们的手法对于中药OTC品种的推广颇有借鉴意义。中药OTC产品一旦定位明确，就一定要避免市场营销的浪漫主义情节，从消费者最容易感受到的系列症状切入，应该是可行的选择。

想想百消丹的诉求：消除乳房肿块儿，子宫肌瘤，面部黄褐斑的诉求吧。时间改变，但是一些东西却不会变迁。由于中药OTC产品的适用症很多，所以症状的集中就比较重要。铂策划从长期的营销实践中总结出来了一套有效的症状集中法则，在实战中屡试不爽，非常有效。

6． 利益诉求形象化

中药OTC产品，切入症状要具体化，但症状只能解决对号入座的问题，还必须把产品提供的利益，用形象化的语言给表达出来。我们铂策划在策划某调节血脂产品的时候，曾经把调节血脂的利益承诺，形象化为“清除血毒”，把产品带来的效果归结为：洗血，除血垢。实际操作下来，由于形象好懂，在市场上投放广告后，取得了良好的效果。

7． 推广手段开放化

除了在上述各方面所做出的工作，对于中药OTC品种来说，其营销模式、其推广手段，都可以放开思路，选择尝试各种营销手段。

我们在推广某品牌的中药品种时，产品是处方药，不能在OTC市场运作，我们就选择了医院进行推广，发现医院推广困难，我们就转入了特色门诊，结果大获全胜。

同样的，中华灵芝宝（双灵固本散）的推广手法不是常规的医院推广，也不是常规的终端推广模式，而是选择了会议营销，通过各种专家报告会推广品种，反而成了它的主要推广手段。我们的一个客户，在北方用会议营销推广糖尿病药品，也获得了良好的效果。

铂策划认为，在目前的情况下，要成功推广OTC品种，必须放开思路，门诊、义诊、会议营销、终端推广、学术推广等多种模式，都是可行的选择方法，到底怎样应用，则要根据产品、人员确定。

8． 传播实效化

既然是OTC产品，就有两个很重要的特性：它是相对安全的，它是允许进行广告推广的。

对于新品牌来说，快速建立产品的知名度，形成产品差异，进而拉动消费者尝试性购买，无疑是广告的主要目的。但是现在广告费越来越高，市场投入的风险也随之加大。

铂策划的一个客户，有一个很好的品种，但在没有很好规划的情况下，盲目投入了大量的电视广告、报刊广告，结果铩羽而归，主要原因不是产品没有产品力，而是市场传播的手段不够实效化，结果广告投入都打了水飘。

OTC产品要做广告，但不是有了广告就能让品牌和销量增长起来。原来做处方药、渠道流通的企业，介入OTC市场的时候，特别要注意这个问题。浪费了广告费事小，错过了好产品事大。

甲方：施可丰化工股份有限公司（以下简称甲方）

乙方：建华区燕波图文工作室（以下简称乙方）

根据《中华人民共和国广告法》《中华人民共和国合同法》《广告管理条例》及国家有关规定，本着平等互利的原则，经双方友好协商，就甲方委托乙方制作广告事宜达成合作，

签订如下合同，双方共同遵守：

第一条

广告内容：以甲方提供的内容为准。

第二条

广告形式：条幅等宣传广告制作。

第三条

发布时间：20xx年05月20日至20xx年12月20日，以实际上画时间为准，因甲方延迟提供发布所需资料，乙方不承担延误发布责任，乙方有权自约定发布之日起计算广告发布费用。

第四条

广告发布有效期自广告实际安装完成之日起计算

第七条

广告总价格：12，000.000人民币（人民币大写：,壹万贰仟元整）

第八条

付款方式：乙方在广告安装完毕之后由甲方验收后一次性付款。

第九条

双方责任：

（一）甲方责任

1.甲方在签订合同后三天内及时提供办理广告发布手续的相关资料及广告稿给乙方，且样稿必须遵守《广告法》及相关法规。如有违反或超过约定日，引起的延期后果和其他后果概由甲方承担。乙方并有权终止合同，所收款项不退还。

2.甲方应按合同约定时间付款，如延期未付，乙方保留追讨欠款违约赔偿金的权利（0.3%每天违约金）

（二）乙方责任

1.乙方负责广告的印刷和安装发布；

2.乙方应保证广告无破损。广告画面或广告硬体如有损坏，乙方应在发生广告画面或广告硬体的损坏或遗失的三天内修复，并承担修复费用，除不可抗拒因素，乙方保证95%以上的完好率。

3.乙方向甲方提供安装广告的详细名单，并保证甲方每月定时定点抽查，若有少量广告车因车膜损坏严重或座套丢失，乙方在规定时间内没完成修补或无广告，乙方则按1:2比例进行赔偿给甲方。

4.乙方有权审查广告内容和广告形式，对不符合法律、法规的内容和表现形式乙方要求甲方作出修改，甲方作出修改前，乙方有权拒绝发布。

5.乙方有权要求甲方按时支付广告费。

第十条

其他约定：

1.在合同履行期间，如遇不可抗力或不可预计因素影响到本合同不能部分履行或全部履行时，则合同部分终止或全部终止，其广告费以实际发布时间计算。

2.甲方如若续签合同，需提前一个月通知乙方，否则乙方有权在广告位租赁期前一个月对外招商。在同等条件下，甲方续签享有优先权。

3.在合同履行期间，如遇政府部门征用作公益广告，甲方必须无条件服从并配合，如征用作公益广告，则按上一天补一天发布期计算。

第十一条

违约处理：

1.双方任何一方如有违约行为，违约方应向对方给予赔偿。

2.任何一方违反合同，双方友好协商。协商不成，任何一方可向业务所在地合同仲裁机关申请仲裁或向人民法院起诉。

第十二条

合同附则：

1.本合同一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章后生效。

2.如有未尽事宜，经双方协商可签订补充合同，补充合同与本合同具同等法律效应。

甲方： 乙方：

代理人：代理人：

甲方：上海轩唐有限公司

乙方：上海佳艺广告设计制作公司

甲、乙双方经平等协商，就甲方委托乙方制作“美卡商务酒店”门头、灯箱广告牌（下简称“灯箱广告”）及安装事宜，签订本协议。

一、规格、材质、价格

制作面积为45.30平方米的亚克力门头，内粘不干胶，单价：200元/平方米，小计：9060元，；

制作厚度为30毫米、面积为15.46平方米的亚克力板雕刻字，单价：650元/平方米，小计：10049元；

制作面积为33.69平方米的门口北侧形象灯箱，单价：150元/平方米，主材：规格40×40方钢龙骨、飞利浦日光灯管、规格6米×2.8米的740线喷绘画面两块、铁板喷漆包边，小计：5054元；

灯箱地基主材：钢筋、角钢、挖坑、预埋、螺丝，单价：1000元/项，小计：1000元；

办公室玻璃粘单孔透，主材：单孔透写真喷绘，规格：8米×3.6米，单价：70元/平方米，小计：20xx元；

楼体广告牌更换喷绘布，共计5块，面积：593平方米，单价：16元/平方米，小计：9488元。

整体效果见合同附件一：“国际”售楼处灯箱广告效果图。

二、价款

以上各项费用共计36667元，经甲、乙双方协商决定，乙方给予甲方1667元优惠后，协议总金额为人民币35000元（大写：人民币叁万伍仟元整），该总价款包括喷绘费、制作费、安装费、材料费、人工费、运输费、装卸费、税费等乙方完成本协议约定工作并经甲方验收合格所需的一切费用。除此之外，甲方无需再向乙方支付其他任何费用。

该协议价一次性包死，固定不变，不因任何因素的变化而调整。

三、付款方式

本协议签订之日起五日内，甲方向乙方支付协议总金额的50％，人民币17500元，广告画面全部制作安装完毕并经甲方验收合格之日起七日内，甲方向乙方支付至协议总金额95％的款项，人民币15750元，剩余5％款项，人民币1750元，作为质保金，在发布期满一个月后产品如无质量问题，甲方一次性无息支付给乙方。甲方支付各款项的同时，乙方应向甲方出具相应金额的合法发票，否则，甲方有权拒绝付款。

四、质量要求：

乙方应保证其制作及安装产品的质量不低于国家相关规范及本合同约定，产品应表面平整，安装牢固，颜色耐久，质保期为一年。以上标准如有不符之外，以高者为准。

五、制作及安装

1、本协议约定的画面由甲方负责设计，甲方于本协议签订之日起5日内向乙方提交设计样稿（设计样稿及门头效果图作为本协议附件），乙方应当严格按照甲方提供的样稿进行制作，未经甲方书面同意，乙方不得擅自更改设计样稿。乙方应当在本协议签订之日起5日内（包括法定节假日和公休日）将灯箱广告制作、安装完毕。乙方现场安装完毕后，甲方在收到乙方竣工验收申请之日起5个工作日内完成验收。、

2、乙方已仔细考察甲方安装现场，确认甲方现场已具备安装条件。制作物的运输安装施工等费用由乙方负责，甲方需向乙方提供安装所需的水电接驳点，二次接线的费用及施工用水、用电的费用由乙方自行承担。

3、乙方负责灯箱广告的制作和安装。因制作物的产品的颜色、规格等任何一项不符合本合同约定或质量不合格，甲方有权要求乙方整改直至符合甲方要求为止，因此造成工期延误的乙方应当承担逾期完工的违约责任。

4、乙方须对灯箱广告制作、安装的质量负责，凡安装后发生门头、灯箱、喷绘画面开裂、坠落等事故以及其他事故，造成他人人身伤害或财产损失的，由乙方承担赔偿责任。

5、乙方在灯箱广告制作以及安装过程中，甲方有权对乙方的工作予以监督，乙方应当随时按甲方的指令执行。

6、施工过程中，乙方应当负责施工现场的安全保卫工作，并严格按施工规范安全施工，如果出现安全事故，其责任由乙方自行承担，因此给乙方施工人员或第三人人身、财产受到损失的，乙方应当予以赔偿。

7、乙方同意甲方可以从质保金扣除应由乙方承担的维修费、违约金、赔偿金等款项。

六、安装地点

具体地点以甲方指定为准。乙方应当按照协议约定的时间将货物运送到甲方指定位置并安装完毕。

七、违约责任

1、乙方逾期制作或安装的，每逾期一天，乙方须承担人民币100元的违约金，逾期三天，甲方有权解除本协议，乙方须承担本协议总价款15％的违约金，并须将甲方已付款项返还给甲方。

2、如乙方所喷绘制作中存在漏印、错印、模糊不清、错误等质量问题的，乙方须在甲方要求的期限内免费为甲方进行重新喷绘、制作和安装。如乙方在该期限内未履行该义务，甲方有权自行或委托他人重新喷绘、制作和安装，所需费用由乙方承担，乙方并应当按照本协议第一条向甲方承担违约责任。

3、乙方违反本协议其他义务，经甲方通知限期改正，期满后仍未改正的，甲方有权解除本协议，乙方须承担协议总价款15％的违约金，并须将甲方已付款项返还给甲方。

八、质量保修责任

1、乙方所提供产品的质保期为一年，自甲方验收合格次日起计。保修期内，因乙方质量问题，乙方承担免费维修，如为人为损坏，乙方有义务维修，甲方按照乙方维修的成本价格支付费用。乙方必须保证在甲方发出通知后2小时内到场并在到场后2小时内维修完毕。

2、乙方逾期到场8小时，甲方有权委托第三方进行维修，维修费从乙方质保金中扣除，如质保金不足，甲方有权追偿。

九、争议解决

双方如因履行本协议发生争议，应协商解决，协商不成，任何一方均可以向甲方所在地人民法院起诉。

十、甲方提供的设计样稿和报价单一并作为本协议的附件，与本协议具有同等法律效力。

十一、本协议自甲、乙双方签字盖章之日起生效。

十二、本协议一式肆份，甲、乙双方各执两份。

甲方：（签字盖章） 乙方：（签字盖章）

年 月日年 月 日

乙方（施工单位）：（全称） 为保证长沙县户外广告示范路项目（工程名称）在合理使用期限内正常使用，根据《中华人民共和国建筑法》、《建设工程质量管理条例》等法律法规和该项目招标文件、承包合同及其他相关文件要求，签订工程质量保修协议书如下：

质量保修范围包括承包合同（含补充合同）、经批准实施的工程量清单、竣工图所列全部工程以及其他约定项目。

1、质量保修期从工程实际竣工验收合格之日起计算，单项竣工验收的工程，按单项工程分别计算质量保修期。

2、本工程质量保修期如下：

（1）钢结构及其附属设施为：年；

（2）招牌面板及其附属设施为：年；

1、建设单位应安排人员定期巡查，及时发现存在问题，属于保修范围的一般事件，建设单位应在发现或接到通知后3天内维修到位。

2、发生紧急抢修事件的，承包人在接到通知后，应立即到达事故现场抢修。

3、在国家规定的工程合理使用期限内，凡出现其质量问题，应立即报告当地建设行政主管部门，由设计单位提出保修方案，承包人应立即实施保修。

3.4 质量保修完成后，由发包人组织验收。

1、施工单位不在约定期限内派人保修，建设单位可自行或指派其他方保修，所需费

用由施工单位承担。

2、由于人为原因或第三方损坏造成的问题，施工单位应向建设单位申报，维修费用由造成损坏的责任方承担。

3、施工单位拒不履行维修责任的，建设单位有权将施工单位、施工单位负责人、项目负责人申报纳入长沙县项目建设诚信黑名单，由此带来的一切损失全部由施工单位自行承担。

本工程质量保修书，由发包人及承包人在工程竣工验收前签署，作为合同附件，其有效期限至保修期满。

甲方（建设单位）：（公章） 乙方（施工单位）（公章）：

法定代表人（签字）： 项目负责人（签字）：

年月日 年月日

1、给您一个不一样的惊喜。

2、源自你心中最深处的动力之源。

3、动起来，竭尽全力，为客户服务。

4、车行天下，动力之“原”。

5、资源流通，服务社会。

6、过向您提供适宜的二手车让您相信买车是可能的。

7、动力原二手车，动力源源不断。

8、经历过道路的考验，我们有您需要的质量。

9、顾客的需求，我们的未来，动力原，只为更好。

10、生命不息，动力不止；团结如一，不离不弃。

11、海纳百川，厚德务实，同心协济，共创动力。

12、优质高效，用心服务为用户，您的肯定是我们最大的。动力。

13、严把安全，诚信经营，二手买车，便捷省心。

14、安全车，动力原，选择多，新理念。

15、无限动力，原是为你。

16、圆您汽车梦，为您成功添动力。

17、再添动力，原本佳乘。

18、一心一意，服务到底。

19、路遥知动力原，日久见真性情。

20、一流的服务，两倍的满意。

一，前言

二，广告商品

三，广告目的

四，广告期间

五，广告区域

六，广告对象

七，策划构思

八，广告策略

九，广告主题表现及媒体运用

一 前言

本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理洗发水广告，第一年(1999)年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“创意奖”第二名]。第二年(20__)为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告创意“优胜奖”。

然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及20__年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20__年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。

二 广告商品

广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水

三 广告目的

1、促进指名购买

2、强化商品特性

3、衔接99、00年广告

4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

四 广告期间

20__年6月——20__年6月

五 广告区域

全国各地区（以城市为主）

六 广告对象

所有居民用户

七 策划构思

（一）市场大小的变化情况的两种：

A：量的变化——随着人口的自然增减而变化。

B：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

（二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场）

（三）使用及购买频度的增加

就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买我品牌，此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

1、促使消费者指名购买飘飘

2、促使洗发店老板主动推荐飘飘

八 广告策略

针对消费者方面—

1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。

3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

九 广告主题表现及媒体运用

（一）卡片及广告牌的广告内容

好的头发，选择飘飘。

在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

（二）电视广告策划

在电视台的黄金时间播出：

画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱飘飘。

（三）广播台

广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。

2.时尚秀装，携您同行。

3.时尚炫目，秀出靓丽。

4.时尚中透舒适，秀美中显个性。

5.走属于自己的路，穿属于自己的鞋。

6.我的魅力武器

7.悦人悦己 秀出自己

8.张扬自我，舒鞋青春

9.足上精彩，炫出自我。 走出来的精彩。

10.把美丽捆在脚上，我踩我鞋，我行我素，我走我路

11.风格随我，穿出自我!张扬自我，美丽驻足

12.步步高升，多彩多姿!

13.穿出时尚，秀出美丽!每一步都是代表自己!!

14.她时代，她才是主角!

15.书“鞋”传奇，穿出你自己

16.淑“鞋”传奇，穿出你自己

17.悦己，只为取悦自己

随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。

（一）企业经营状况分析

经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。

（二）产品分析

公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。

（三）市场分析

近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。

（四）消费者研究

中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。

1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。

3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。

4、把握时机，灵活变通

（一）网络宣传

在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。

（二）电视媒体宣传

在我县电视台做广告。形式灵活多变。

①在黄金时段做普通广告，循环播放。

②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。

③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。

（三）纸媒宣传

①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。

②请记者作专题报道。

（四）实体广告宣传

实体广告宣传分为两部分。

①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。

②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。

（根据实际情景填写）

能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。

1、皖酒王—————滴滴甘醇，品质流金

2、枝江酒—————枝江酒，老朋友

3、枝江酒——五星枝江，吾心朋友

4、云峰酒业—————传承美酒文化

5、开口笑酒—————大喜自然开口笑

6、日照特曲—————日照特曲，祝您幸福

7、十八掌酒——中国功夫，十八掌酒

8、衡水老白干——衡水老白干，喝出男人味

9、小刀酒——喝小刀，成大气

10、从台酒——这酒有来头，从台酒

11、古越龙山绍兴酒—————数风流人物，品古越龙山

12、乌毡帽黄酒—————美酒乌毡帽，爽口盖了帽

职责：

1、负责了解客户的项目需求及执行过程中与客户的及时、有效沟通，协调内部资源，促进项目的顺利执行;

2、负责项目提案的撰写及呈现;

3、负责项目执行的排期及时间节点的控制;

4、全面掌握项目的执行情况，及时发现并解决问题;

5、监督完成项目节点的相关工作，有效引导团队完成任务;

6、负责项目执行数据的监测及客户合作结案的撰写;

7、负责品牌客户的全程管理，确保执行效率及品质，对执行结果负责。

任职资格：

1、大专及以上学历，市场营销、广告学等相关专业优先;

2、5年以上4a公司经历或客户服务经验，有全案服务经历;

3、对互联网媒体有基本了解;

4、强烈的客户服务意识，兴趣广泛、热爱广告行业，了解广告策划全案工作流程;

5、具备优秀的客户需求捕捉能力、擅组织协调，项目统筹能力、逻辑思维能力强;

6、良好的沟通及文字驾驭能力，表达能力强，有提案能力;

7、优秀的时间管理及流程控制能力;

8、工作态度严谨，积极主动，抗压能力强，团队合作精神佳;