很牛的广告【热门20篇】

弘扬书法艺术，传承中华文明。“字如其人”写一手好字是中国人最基本的技能，它能增强一个人的自信心，让孩子在今后的学习生活在竞争的社会上利于不败之地。

法是中华民族的文化瑰宝，是人们表现自己心灵和审美的一种方式。少儿阶段是学习书法的最佳时机，不仅能培养孩子的审美能力，而且也是对孩子的耐心和毅力的锻炼，对孩子的全面发展十分有益。少儿学习书法可以：

一，培养专注力。学习书法需要脑、眼、手全身心的投入，这种全身心的动、静结合的运动十分有利于孩子的健康。

二，培养认真、细致的学习品质和干净、整洁的良好习惯。

三，培养观察力和形象思维能力，激发创造力。

四，培养自信心。写字是小学生的基本技能，写得比一般同学好，能使自己有信心。

五，培养审美能力，提高综合文化艺术素养，形成书法特长和爱好。

您还在想什么？快来我班学习吧！我们实行小班制教学，老师手把手的教，教师具有高度责任心，具有多年丰富教学经验。学习时间：每周六。周日，寒。暑假。

这边走这边看，这边不看，终生遗憾。

降降降！降到你心动，减减减！减到最低点。

要买要带，赶紧赶快，机会不是天天有，该出手时就出手。

这点钱不算多，买不了房子买不了车，旅游到不了莫斯科。

一分钱一分货，花好钱买好货，不买就是你的错。

抓机会，买实惠，这边的价格低于加工费。

几块钱也不花，啥时才能当上企业家，

当不了家、作不了主，只能给人当保姆。

虽然不是传家宝，家家户户离不了。

三年五年都用不坏，还可以传给下一代。

我说好不算好，大家眼光是领导。

咱说妙不算妙，大家一看就知道。

不是萝卜和青菜，天天有得买，天天有得卖。

再犹豫再徘徊，今天就白来。

不到长城非好汉，不到本店真遗憾。

吸烟不避人，德行如烟散（禁烟）

牙齿好，身体就好（牙膏）一旦拥有，天长地久（珠宝）我选择，我喜欢（鞋)穿奥康，走四方（鞋）人头马一开，好运自然来。（酒）孔府家酒，叫人想家(酒）人靠衣装，美靠亮庄舒肤佳，爱心妈妈，呵护全家轻轻地我走了，正如我轻轻地来。（阅览室）特步，非一般的感觉。别吻我，我怕羞

1、因为优你客，所以才不同！

2、美食美味优你客——优你客。

3、优你客——优质生活每一刻！

4、有你嗑与优你客谐音！

5、优质生活每一天。

6、民以食为天，食以优你客为先！

7、优你客，品味每一刻。

8、优你客，美食家。

9、优你客，欢聚时刻更畅快。

10、优你客——享受零食的快乐。

11、为您备好一切——优你客。

12、有你，优你客。

13、快乐，离不开零食！

14、优你客——优待生活每一客。

15、优你客，优你，有我。

16、吃不完，兜着走——优你客。

17、优你客，服务优来已久。

18、优你客，优我优你优价格。

19、新食尚经典，优你客首选。

20、优你客，美味新感觉！

21、优你客，生活臻品味！

22、优你客，食之乐。

23、优你客，缤纷生活新开始。

24、奉献我的爱，生活更精彩。

25、优你客，由你磕！

26、美食美客，优品优享。

27、生活天天有滋味。

28、快乐多选择，尽在优你客。

29、愉快伴你每一刻——优你客。

30、健康补品，美丽伴侣。

31、牵手优你客，美味新生活。

32、优你客，由你选择/陪伴，更快乐！

33、生活有你，品出滋味。

34、优品优服优你客——优你客。

35、有态度的食客——优你客。

36、品质天成，健康永恒。

37、乐趣生活——优你客。

38、优你客，世界优（由）你开始。

39、优你客，有你乐。

40、美食每刻，只为你的优质生活。

41、优你客——好生活，我是你的优你客。

42、优你客，想把你留下！

43、优你客：零食随身带，想吃你就来。

44、优你客，要的就是这个味！

45、便捷多多，真心不错——优你客。

46、优你客，舒适生活每一刻。

47、想开心，优你客。

48、味蕾的收获，精致的生活。

49、爱上优你客，爱上生活。

50、e“点”不远，四季领“鲜”。

51、优质生活，就因为有优你客的陪伴。

52、优你客，小零食，大世界。

53、客户至上，有你真好。

54、优你客，优越生活，美食每刻。

55、美食新概念，健康心体验。

56、一口百思，大头鸡是良机！

57、在你困难的时刻愉快起来——优你客。

2. 快乐采摘，绿色享受。

3. 果蔬天香，自然乐享。

4. 路边的`野花不要采，园区的蔬菜可以摘。

5. 农园开放，体验采摘。

6. 水果蔬菜快来摘，绿色保健味道鲜。

7. 瓜果王国，静待君来。

8. 蔬菜水果等君来，自然采摘更精彩。

9. 享受丰收的喜悦，感受自然的恩赐，农业园区等你来摘。

10. 绿色果蔬，健康你享。

11. 纯天然生态园，您的健康之选。

12. 心情带回家，健康伴我行。

13. 天然的，就是健康的。

14. 新鲜蔬菜，自己采摘;好吃好玩，亲近自然。

15. 看得到的健康，吃得出的味道!

1、净界水森活，品质家生活。

2、精品水森活，水舞大中国。

3、水森活管道——因为专注，所以享受。

4、水森活，新净界。

5、北美净水科技，如森林之清泉。

6、水森活，尽享健康水生活。

7、水森活，真管用。

8、北美净水好管道，用水健康水森活。

9、水森活管，健康之“道”！

10、北美净水科技，中国水好管家。

11、水森活，来自北美的净水科技，为您的饮用水把关。

12、水森活管道，专业水管家。

13、净水水森活，健康好生活。

14、追求洁净生活，水森活随时传送。

15、水森活管道——创新科技，源自北美。

16、北美净水科技，健康生活的选择。

17、水净天下，管健未来。

18、水森活源自北美净水科技，为你打造最健康的输送水管道。

19、涵养好水养好家——水森活。

20、健康净水需科技，品质生（森）活到百（北）美！

21、水森活——健康息息相“管”。

22、北美净水科技，健康中国家庭。

23、管道水森活，健康净生活。

24、水森活输水管，北美净水科技，健康生活品质！

25、水森活、北美技术、森林品质、健康管道好生活。

26、北美管道科技，净水，静森活。

27、管道芯科技，水森活演绎。

28、水管水森活，北美好生活。

29、管道水森活，健康绿家园！

30、好管北美品，管好水森活。

31、生命源于水，水森活造就健康生活。

32、水润健康，乐享生活。

33、北美净水芯科技，乐享森活康魅力！

34、北美水森活，好“管”进万家！

35、北美净水管，健康水森活。

36、流水如有意，源于水森活。

37、健康生活就用水森活！

38、水森活，来自北美的净水高科技！

39、水润健康，乐享万家。

40、大洋彼岸新科技，健康生活新品质，就在水森活。

41、好管水森活，健康心呵护。

42、生活品质源于水的品质——水森活！

43、森森绿，水水活——水森活管道，来自北美，净享生活。

44、国际领先科技，森林水质生活。

45、科技健康净水，品质生（森）活百（北）美！

46、水管水森活，健康好生活。

47、好水好森活，净管净生活！

48、一米阳光，北美净叹（谈）。

49、净水就装水森活，一劳永逸享健康。

50、高端水森活，品质心雕琢。

51、水森活，北美科技，健康生活。

52、北美净水科技，创造健康森活。

53、心水生活——水森活。

54、水森活，给你健康的生活、温馨的环境。

55、优质生活，从每一滴水开始。

56、管道水森活，品质更超卓。

一、活动主题：

1、浪漫七夕，相邀美丽

2、浪漫满屋，幸福七夕

二、活动背景

每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参与者是少女，而节日活动的内容又是以乞巧为主，故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。

人们传说在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相会，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的。脉脉情话。女孩们在这个充满浪漫气息的晚上，对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手，让自己的针织女工技法娴熟，更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。

三、活动目的

1、营造浪漫的节日气氛，增加客户对企业的认同。

2、真诚回馈客户，同时挖掘潜在客户，提升顾客的品牌忠诚度。

3、提升x地产的知名度，营造良好的`企业形象。

4、与东莞美容机构合作，让新老客户享受浪漫的同时，体验健康美丽。

四、活动亮点

1、七夕佳节，节日购房大优惠。

2、搭建鲜花拱门，搭配粉色地毯，地毯上撒满玫瑰花瓣，地毯两侧有落地鲜花，让前来参与活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫氛围。

3、与东莞美容机构-伊丽莎白美容机构合作，为到场的讲授美丽健康的秘诀。

4、活动签到时，每位女性朋友将获得一束美丽的玫瑰花，及由伊丽莎白美容机构提供的美容体验券一张。

5、现场好礼送不停，凡参与活动的每对情侣、夫妻，将获得一张抽奖券，有机会抽取大奖。

6、现场精彩互动小游戏，为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验，见证爱的默契。

7、小提琴暖场，营造温馨浪漫氛围。

五、活动要素

活动时间：20xx年8月23日

活动地点：x地产售楼部

邀约人数：100人左右

邀约对象：(情侣、夫妻)老客户、潜在客户、伊丽莎白VIP客户等

活动形式：健康美丽养生座谈会+现场互动+节日优惠促销

六、活动流程分解

签到：

1、来宾签到，赠送鲜花，领取资料2、走鹊桥，合影留念

亮点1：走鹊桥，营造温咖啡馨浪漫的氛围

亮点2：小提琴暖场，用音乐渲染气氛，增添节日元素茶水点心供应

2、水吧提供足够数额的茶水点心，包括奶茶、咖啡、蒸馏水、汽水、曲奇饼等

主持人开场白：

1、提前五分钟、二分钟提醒户外的客人入场2、讲解活动，包括活动主题、内容等小提琴表演

2、小提琴表演，拉奏优美、温馨、扣人心弦的曲子，渲染氛围第一轮抽奖

3、抽取三等奖，调动客户的积极性，为健康美丽讲座奠定感情基础健康美丽座谈会

4、有伊丽莎白美容机构讲师主讲，跟到场的来宾，尤其是女性讲授健康美丽的秘诀

互动游戏：

1、心有灵犀大比拼互动游戏

2、肢体模仿秀

抽奖：

1、分一、二、三等奖，各项奖品待定

2、第一轮抽出三等奖，最后一轮抽奖同时抽取一等奖、二等奖

七、活动预算

xx

八、活动评估

随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“xxx”这一xxx企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。

1、以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“xxx月饼”送家中。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

6、增加企业竞争手段，做出差异。

（一）宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。

宏观环境因素主要有：

1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。

2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。

3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。

（二）“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“xxx月饼”给您带来幸福美满。

1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销。

2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，xxx月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。

3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。

4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。

（三）现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“xxx月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。

1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。

2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。

3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广；劣势是手段单一，成本高，运输不便。

4.竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。

（四）内部环境分析

1.资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。

2.竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。

3.物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。

4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。

1.广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。

2.广告费用：1000元

3.广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。

4.广告媒体：报纸和宣传单

5.广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立xxx品牌意识；进一步宣传xxx老字号企业文化！

1、时间：x月x日---中秋前一天

2、地点：活动仅限惠xx城区

3、活动准备：

1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。

2、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。

3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。

4、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。

5、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。

4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。

1、拥有法尔曼，拥有更多目光。

2、让法曼儿突出你的美丽！

3、突出更有吸引力——法曼儿内衣。

4、法曼儿，沟驻（勾住）男人心

5、法曼儿，有三点水！

6、法曼尔，让我挺起胸膛做女人。

7、缤纷的爱情里，法曼尔让我更突出。

8、法曼儿，让每个女人都有娇点。

9、法曼儿内衣，性感就在这里。

10、法曼儿内衣，胸怀更突出（凸出）。

11、法曼儿，更美点。

12、爱你爱他没商量——法曼儿内衣。

13、精于形，秉于心——法曼儿内衣。

14、法曼儿，成人之美。

15、更美更性感，法曼儿内衣温暖千万家！

16、法曼儿内衣，挡不住的魅惑。

17、唤醒性感，成全美丽。

18、法曼儿内衣，美丽“圆”舞“曲”！

19、女人的姿态，性感的关怀。

20、内衣法曼儿，性感到你吼。

21、贴身又贴心，呵护女人心。

22、美在内涵，贵在性感（品味）。

23、穿性感内衣，做性感女神。

24、法曼儿，贴心又挺心。

25、法曼儿，穿出来的性感。

26、内衣法曼儿，你来露一手。

27、性感内衣万千，法曼儿领先。

28、舒适贴切，贴心内衣。

29、法曼尔，性感之都的浪漫！

30、曼妙身姿，无法抗拒！

31、法曼儿内衣，就是给力！

32、法曼儿，性感女人专家！

33、人生苦短，必须性感——法曼儿内衣。

34、其实，你还可以更性感——法曼儿内衣。

35、法曼儿，销魂曲线。

36、性感身材穿出来——法曼儿内衣。

37、给你温馨感觉，还你性感身材。

38、给女人的爱，男人觉得挺好。

39、内外兼美，极致贴身。

40、穿上它请客特省钱，因它“秀色可餐”！

41、曼妙曲线，无尽留恋。

42、完美女人，由内而外！

43、法曼儿内衣，“质造”的性感！

44、女人挺自信，男人更激情。

45、法曼儿，内在美制造专家！

46、法曼儿内衣，心动就在身边。

47、穿于内，美于外——法曼儿内衣。

48、法曼儿内衣——诱人的危险曲线。

49、所有男人眼中的焦点——法曼儿内衣。

50、追求感性？不，我喜欢性感的法曼儿！

51、性感法曼儿，爱你说一不二。

52、即使出众，我也要胸怀若谷。

53、性感无边——法曼儿内衣。

54、下辈子都想做女人——法曼儿内衣。

55、保护女人，不只是男人的责任！

56、穿上法曼儿，迷倒众男儿。

57、小心跌落你的眼球——法曼儿内衣！

1、某鲜花店广告———“今日本店的玫瑰售价最为低廉，甚至可以买几朵送给太太。”

2、三十六计“走”为上（鞋店广告）

3、“闲”妻良母（洗衣机广告）

4、无胃不至（某治胃药广告语）

5、食全食美（某酒店广告语）

6、以“帽”取人（帽子公司广告）

7、某音响公司广告———“一呼四应！”

8、佳丽--洗尽您一路征尘（某洗衣粉广告语）

9、随心所“浴”（热水器广告）

10、某洗衣机广告———“闲妻良母！”

11、牙口无炎（某牙膏广告语）

12、默默无“蚊”（灭害灵广告）

13、衣名惊人（某服装广告语）

14、一不到“胃”（胃药广告）

15、智者见质（古桥空调广告语）

16、饮以为荣（某饮品广告语）

17、某化妆品广告———“趁早下‘斑’，请勿‘痘’留。”

18、这些成语在广告词中或比喻、或双关、或暗示，对消

19、一明惊人（某眼病治疗仪广告语）

20、“咳”不容缓（止咳药广告）

21、“衣衣”不舍（服装广告）

22、百衣百顺（某名牌服装广告语）

23、自讨“苦”吃（药店广告）

24、某酸汁饮料广告———“小别意酸酸，欢聚心甜甜。”

25、无所不“包”（饺子铺广告）

26、咳不容缓（某止咳药广告语）

27、“烧”胜一筹（快餐店广告）

28、骑乐无穷（某摩托车广告语）

29、“口”服”“心”服（口服液广告）

30、箭牌口香糖一箭如故一箭钟情（箭牌口香糖广告语）

31、乐在“骑”中（赛马广告）

32、默默无蚊（某杀蚊剂广告语）

33、有痔不在年高（某治痔疮药广告语）

34、百闻不如一“键” 不“打”不相识（打印机广告）

35、大“石”化小 小“石”化了（治结石病广告）

36、中国电信千里音缘一线牵（长途电话广告语）

37、“当”之无愧（当铺广告）

38、百“衣”百顺()（电熨斗广告）

39、一呼四“应”（音响公司广告）

40、某印刷公司广告———“除钞票外，承印一切。”

41、某饺子铺广告———“无所不包！”

42、“鲜”为人知（味精广告）

43、闲妻良母（某洗衣机广告语）

44、引人入店（某高级饭店横额）

45、胃病患治在四方（四方胃片广告语）

46、大石化小小石化了（胆舒胶囊广告语）

47、百闻不如一试喝过方知福乐好（福乐奶粉广告语）

48、一“毛”不拔（理发店广告）

49、天尝地酒（某酒类广告语）

50、“臭”名远扬 “香”飘万里（臭豆腐广告）

51、六神有主一家无忧（六神特效花露水广告语）

52、触幕惊新（亚细亚电脑三维动画系统广告语）

1、亲吻肌肤，爱你如初。

2、品质成就经典，经典造就时尚。

3、魅力依芙绒，女装新时尚。

4、美时美刻，尽显依芙绒本色！

5、真皮真丝情，最懂女人心。

6、私人定制，彰显不同——依芙绒。

7、衣见倾芳心，芙绒魅知音。

8、让你的美更显高贵。

9、依芙绒，伊芙蓉。

10、您的雍容，世间唯“衣”。

11、依恋雍容，出水芙“绒”。

12、品味生活，品味依芙绒。

13、依芙绒：美丽雍容，专属从容！

14、只给成熟的你。

15、中年富美女，冬夏依芙绒。

16、穿依芙绒，让你与众不同。

17、“依”丽天下，谁与争纷。

18、依丝温暖，一丝呵护。

19、出水芙蓉，唯你优雅。

20、依芙绒，穿出女人的高贵魅力！

21、气质卓尔不群。

22、爱美，爱品质，爱女人！

23、唯你雍容，与众不同！

24、女装定制，让您夏靓冬美。

25、依芙绒，更显年轻。

26、做有魅力的成熟女人——依芙绒。

27、时光，带不走你的品味！

28、定制时尚，美丽如依。

29、美丝每刻，魅丽（力）“依”生。

30、私制空间，臻美呈现。

31、品味女性魅力，展现美丽容颜——依芙绒。

32、让时间停下脚步——依芙绒。

33、雍容姿态，“依”饰尚品。

34、您真诚为家，依芙真“绒”给您！

35、依芙绒：彰显风姿，魅力定制！

36、依芙绒，遇见优雅的自己。

37、依芙绒，美人都有唯一的美。

38、时尚依芙绒，懂你的味道。

39、依芙绒，彰显年轻。

40、穿依芙绒，贵气浓。

41、华贵雍荣，出水芙“绒”。

42、别样雍荣，世间唯“依”。

43、依芙绒——温暖优雅知我心。

44、依芙绒——温心、暖身、和你相约在这个冬季。

45、女装时尚，没你不型。

46、芙绒灵若水，依生永相随。

47、选择依芙绒，与众大不同。

48、时尚清新风，优雅依芙绒。

49、你定我制，绒入品质。

50、依芙绒，女人选择为自己心动！

51、挡不住的魅力。

52、雍容华贵，世间唯“依”。

53、定制专属美丽，彰显女性风韵

54、依芙绒——云想衣裳花想容。

55、依芙绒，优雅雍容。

56、有味道，才能成就经典。

57、（或） 为成熟女人量身定制。

58、依芙绒，依你所想，定制属于你的时尚。

59、衣服容还是“依芙绒”。

60、绝代芳华，依芙绒。

61、依芙绒，女人的衣柜。

62、展现东方女人的魅力。

63、真爱依芙绒，珍爱你的美。

64、依芙绒，您的专属雍容华贵。

65、我的伊芙绒，专属品女装。

66、品味依芙绒，优雅你最懂。

67、依芙绒——定制美丽，气质演绎！

68、除了美丽，还有魅力。

69、品味奢华，演绎优雅！

70、依依不舍 远山芙蓉。

71、依品依风尚，唯有依芙绒。

72、专为您设计，让世界侧目——依芙绒。

73、依芙绒女装——定制您的美丽！

74、依芙绒，妩秀出水芙蓉。

75、细节美，才是真的美。

76、依芙绒：伊人恋芙蓉，夫君依丽人。

77、时尚前沿，我自不凡。

78、夏丝冬皮毛，依芙绒最俏。

79、享受荣耀，女人骄傲。

80、心时尚，自非凡。

81、依芙绒，一芙蓉。

82、只为你定制的美！

83、依芙绒——为尊贵气质而生。

84、依芙绒——高端大气，品质演绎！

85、爱相随，暖相依。

86、依芙绒，专属女人的私人衣柜。

87、依芙绒，尽展雍“绒”华贵。

88、依芙绒，让你与美紧紧相拥！

89、依依相伴，依人求衣。

90、依芙绒——让女人味更浓。

91、您雍荣，世间唯“依”。

92、依芙绒——做自己才最美！

93、依芙绒，芙蓉衣。

94、女人衣柜，定制私享。

95、四季依芙绒，一生好年华。

96、依芙绒——高贵典雅，气质俱佳！

97、只做唯衣，不要之一。

98、华贵雍容，与众不同——依芙绒！

99、依芙绒——缔造端庄贵妇。

100、依芙绒——引领时尚风。

甲方：（以下简称甲方）

乙方：（以下简称乙方）

经双方充分协商，根据《中华人民共和国经济合同法》相关规定，特签署本合同。

一、合同内容：

1、___________________________质量要求：

2、___________________________质量要求：

3、___________________________质量要求：

二、合同金额：

共计人民币（大写）_____________________（小写）

三、付款方式：

1、本合同签订后，甲方支付合同总额的50%，即人民币￥___________元（大写：_____________________元整）。

2、项目结束后甲方向乙方支付合同余款，即人民币￥______________元整（大写：_____________________元整）。

四、责任与义务：

1、乙方应按甲方要求按质按量完成相关设计和制作工作。

2、乙方需在规定时间（______年____月____日前）完成，并送交甲方签字认可。

3、甲方根据乙方需要提供相关资料，并承担因版权、文责所引发的法律责任和经济纠纷。

五、产权约定：

甲方将委托设计的所有费用结算完毕后才享有著作权，否则，乙方设计的作品著作权归乙方，甲方对该作品不享有任何权利；甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方设计的作品而导致的侵权，乙方有权依据《中华人民共和国著作权法》追究其法律责任。

六、违约责任：

因设计和制作工作具有很大的特殊性，在经过大量调研工作的同时更需设计师的精心创作，乙方在开始着手设计时就已经在全面的履行合同，因此，甲方如提前终止合同，预付款乙方不予退还。

七、其他事项：

八、甲乙双方如因履行本合同发生纠纷，应友好协商解决，如无果则提请法律途径解决。

本合同壹式两份，甲乙双方各持对方签字盖章合同一份，均具有同等的法律效力。

甲方（盖章）：

代表签名：

地址：

电话：

传真：

日期：

乙方（盖章）：

代表签名：

地址：

电话：

传真：

一、公司背景：

随着国内经济发展，广告行业不断完善扩大。我们创办广告公司的经营优势在于业务与手法的创新，这是恒远广告与众不同之处。首先，我司在向市场推出广告服务的同时还提供给对广告业有兴趣的广东科贸职业学院在校大学生实践操作的平台，我们不以赢利为唯一目的，在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。 广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进科贸有关学科的发展。

二、公司描述 :

1、公司名称：恒远广告公司（Constant club）

2、公司LOGO：

3、公司性质：集制作、、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

4、公司宗旨：以帮助客户获取经济效益和社会效益为己任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

5、公司目标：打造代表广东科贸职业学院大学生创业成果的窗口形象。

6、公司服务 ：

(1)专业化的广告服务——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论，从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。与媒体成为战略伙伴，和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

(2)个性化的业务服务——是第一家含有为婚礼策划和营造喜庆气氛业务的公司。为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。联系举行活动所需礼仪小姐，和各种文艺节目。

(3)为客户提供准确、科学的市场调查，不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

三、目标市场：广州市场，科贸学院周边市场为目标市场。

四、目标客户：目标客户初期主要定位在科贸学院附近的各企业、商铺、经营生产门面业主。

五、期初发展模式：

方案一：与一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。()这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。 这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案二：如果联合不成功，我们初期只能立足学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天恒远广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

六、公司业务：

1．市场服务：市场调查、客户服务。

2．设计制作：广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。

3．企业咨询：为客户提供广告策划、公关活动策划。

4．广告摄影：产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景摄影等。

5．客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

七、成熟后新增业务：

1、 推出数字广告业务，发展互联网广告。**年，中国的网民将突破几亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。

2、大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

3、婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

八、经营策略：

1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2、加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。

3、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4、善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

九、经营障碍：

1、资金不足导致公司基础建设落后。

2、作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

3、公司团队整体实力需要作进一步提升。

4、知名度不高。

十、成本核算：

俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为10万元。人员通过竞争选拔后定为12~13人。场地面积：50平方米左右。

十一、公司管理：

1、组织结构： 由于恒远广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个科贸院的各方面优势资源。

管理部：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。

技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装 设计、展示制作。

市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。

信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场信息源联系，获取接触公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。

培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。

摄影部——零陵学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。

——***国际钓具公司广告策划书

草案

策划：楚歌

执笔：子楚

目录

目录2

——代前言3一、市场分析4

1.国内市场4

2.国际市场5

3.公司和产品分析5

4.消费者分析6

5.竞争对手及对策7二、市场策略8

1.市场定位8

2.市场划分8

3.广告与渠道并重9

4.公关促销手段9

5.组建网站10

6.以服务取胜10三、广告策略10

1.广告环境分析10

2.广告诉求对象和诉求点10

3.广告媒体的选择11

4.广告主题和文案11

5.广告创意设计11四、广告实施及效果测评12

从加工到品牌

——代前言

中国的钓鱼活动已经有几千年的历史了，姜太公钓文王的故事妇孺皆知，从中衍生出的成语“太公钓鱼，愿者上钩”，至今仍然广为传播。古代的钓鱼主要有两种：一种是失意的文人，用来消磨时光、排解情绪，类似于现在的休闲钓，其意不在鱼，而在钓；其实也不在钓，而在于名，是政治上的终南捷径，李白有一句诗“闲来垂钓碧溪上，忽逢乘舟梦日边”，说得很透，今天垂钓碧溪上，是希望能象别人“梦日边”那样，明日当上宰相。还有一种是广大劳动人民，他们钓鱼是与捕鱼结合在一起的，其目的就是鱼。因为历史是由有文化的人记录的，所以有记载并流传下来的古代钓鱼故事，大多是属于前一种。中国的传统钓鱼也是大体接近前一种，正因如此，传统钓以离退休老人较多，影响有限。上世纪80年代，台钓被引进中国大陆。台钓是台湾钓法的简称，台湾钓法又是从日本引进的，所以，实际上是日本钓法。台钓规则明确，竞技性强，又称竞技钓。台钓把钓鱼变成了一项竞技体育活动，并不断加以推广，比如今年在江西宜春举行的农运会也首次设立钓鱼项目。竞技，这种富于刺激性的钓鱼活动吸引了大量的中青年加入，也带动了中青年白领的休闲钓鱼活动。可以说，台钓使中国的钓具真正走向了产业化。以前即使有渔具这个产业，也主要是捕鱼的渔具，而非钓鱼的渔具。正因为台钓是从台湾、日本来的，所以，现在大陆的钓鱼文化主要是台钓文化，钓鱼品牌也主要是日本、台湾品牌。有人说，中国只能说是“世界渔具加工厂”，而不能说是“世界渔具制造大国”，因为没有品牌。这是正确的。据参加钓鱼世锦赛的队员回来讲，不少国家使用的渔具都是“midenichina”，但却不是中国的品牌，有的甚至连“midenichina”也没有，但确实是在中国制造的。因此，中国的渔具要真正走向世界就必须有享誉世界的渔具品牌，从加工到品牌，这是一条艰难曲折之路，但却是中国渔具业发展、壮大的必由之路！

当然，从头做起去创一个品牌还是太难了！何况，国际上对中国品牌又有偏见。因此，我们可以考虑借鸡生蛋，引进国外的品牌，这个引进是全面的，是要掌握其核心技术，是要让国外的品牌中国化，是要走出定制加工贴外国品牌的模式，留住其大部分品牌附加值。渔具制造是一个劳力密集型的产业，中国最大的优势就是有廉价的劳力。利用国内廉价的劳力制造，再利用国外的品牌再把产品销到外国去，这是中国渔具发展的可选之路，我想也是***公司正要走、并且已经在走的道路。

***是一个陌生的、外来的品牌，***是一个新建的、跨行业的公司，同时***又是一个有实力、有文化背景的公司，是一个着眼全球的跨国公司。本策划书正是从这个着眼点来编制的，重在突出品牌、宣传企业文化，目的是使广大钓鱼人认知品牌、了解企业，这个阶段大概需要半年到一年的时间。当然，广告只是销售的一个重要环节，而不是全部，品牌更是一项综合工程，她需要各部门、多兵种协调作战。

一、市场分析

1.国内市场

中国不仅是一个渔具加工大国，中国本身也是一个巨大的渔具消费市场，据统计2002年中国国内的渔具交易总额是12亿元人民币，另据中国钓鱼协会统计，在各钓鱼协会有记录的中国钓鱼人数是9000多万，也就是钓鱼人年人均渔具消费为13.33元人民币，这说明：

一、这个2002年中国国内的渔具交易总额是12亿元人民币的统计似乎比较保守；

二、中国国内渔具消费市场的潜力仍然不可估量，因为在9000万钓鱼人中，就算竞技钓友和高层次的休闲钓友合计2000万，这些人一般年人均消费渔具不低于500元人民币，这个渔具消费总量就是100亿人民币，可见中国国内渔具消费市场的潜力是不可估量的。

a.钓竿

钓竿是渔具中最主要的配件，是钓鱼人购买渔具时考虑的重点，钓鱼人在购买预算中对钓竿投入比例最大，舍得花钱，在购买时考虑不仅要质量好，轻、不易断；又要设计巧，用起来舒适；还要牌子大，用起来有面子，是区分钓鱼人身份、经济实力、钓鱼爱好程度、钓技水平的重要外在标志，消费者对钓竿产品的品牌认可度与忠诚度较其他渔具产品要高，相对来讲，价格是次要的。

目前，在国内，竿类可以说是渔具市场竞争最剧烈的细分市场之一，不仅各综合厂家将其作为主打产品来生产，还有大批的钓竿专业生产厂家。大批韩国厂商移驻威海，日本和台湾除了本土的产品，还有“日本品牌、台湾制造”、“日本品牌、大陆制造”、“台湾品牌、大陆制造”，大陆本土的厂家如光威集团也实力雄厚。现在市场上普遍认可的是日本品牌：“SHIMANO”、“Daiwa”，可以说，权威品牌已经初步形成。

从区域上来讲，大厂国际渔具城涵盖华北、东北，并且辐射到西北、华中的一部分省区，几乎覆盖整个的北方市场，面很广。北方虽然平均收入相对较低，但更不缺乏高收入人群，而且在器材上比较要面子，舍得投入。这块市场米亚基已经做得较好了。华东地区沪、宁、杭三足鼎立，华南地区穗、深双峰并峙，深圳还是挺进香港市场的基地。这两块市场，处于中国经济最发达的地区，钓鱼人平均收入高，金领、白领占的比例大，因此消费层次也普遍较高，适合中高档产品。但这两块市场起步早、完善快，市场竞争尤其激烈。另外，四川、重庆地区的成、渝市场具有一定独立性，虽然现在还不引人瞩目，但川中历来为天府之国、富庶之地，现在有1亿多的人口，重庆升直辖市，又乘西部大开发之东风，经济发展很快，即将会成为西部的区域中心，市场潜力很大，不可小觑。昆明、南宁市场，尤其南宁，中国－东盟博览会在南宁举行，是挺进东南亚市场的基地。据说，现在越南、老挝也很流行钓鱼，中国商品占领东南亚中高端市场，有着地利、人和，渔具也不例外。威海国际渔具城背靠韩国，贴近日本，也是欧美市场的一扇窗口。有志于全球战略的渔具企业可先占此地。

b.钓鱼服

对于谈水钓来讲，钓鱼服并不是必备品，可买可不买；海钓则较为重要，但对于钓竿来讲显然也是次要的，况且海钓服装往往与救生相关联。所以，服装不是钓鱼人的投入重点，钓鱼人在渔具投入的预算上大多不愿在服装上花费过多，通常是放在末尾考虑，主要是海钓、竞技钓和部分高烧友购买。服装的竞争远远没有钓竿激烈，厂家对于服装的生产也没有钓竿重视，目前主要是一些综合性的厂家作为附带产品生产，专业的服装生产厂家还很少见。制约钓鱼服购买的重要因素是消费观念、价格和质量，质量主要是指材料的防水透气及做工。高档的如SHIMANO，因为价格太高，使很多人往往望而却步，国内品牌“海狮”以其较高的性价比和生产救生用品的背景，更受到钓鱼人的青睐。

从区域上来讲重点应放在海钓较普及或经济发达、竞技钓活跃的地区，海钓的有：辽宁的大连，山东的青岛、威海、烟台，上海，浙江的舟山、宁波、温州，福建的福州、泉州、厦门，广东的广州、深圳、汕头，海南的海口、三亚，广西的北海，以及港、澳、台地区，竞技钓的活跃程度跟经济密切相关，主要是沿海城市外加北京、武汉、郑州、兰州、西安、太原以及东三省的大中城市。

2.国际市场

在国际市场上，不论是欧美国家还是亚洲经济发达的日、韩、新，都有大量的渔具是由中国生产的，其中不乏高档产品，可见中国的渔具加工水平已经很接近世界先进水平。但发达国家普遍不太认可中国的品牌。

a.欧美市场

中国目前流行的钓鱼方式主要还是台钓，与欧美钓法有较大差别，钓法不同钓具也有差别。另外，台钓似乎把竞技钓与休闲钓强行分开，而欧美则是将竞技钓钓场也设在自然水域，似乎与休闲钓相融合。因为，国内的国际钓法才刚开始推广，渔具都是按台钓标准生产的，所以，很难直接推向欧美市场，在欧美市场销售的中国渔具都是贸易公司特别定制的。

b.日本、韩国、新加坡市场

这三个国家的特点是：经济发达、流行台钓、海钓普及，日本、韩国的大部分渔具公司的生产基地都移入了中国境内，在这些国家出售的中国渔具除了定制贴牌的，也有一些是中国人自己的品牌。针对这些特点，***公司，要么生产台钓风格的钓竿，要么在这些国家逐渐推广欧美钓法。日、韩都与美国有特殊关系，应该容易接受欧美钓鱼文化。

c.东南亚市场

东南亚国家一直十分欢迎价廉物美的中国商品，相信渔具也不例外。这些国家经济还不如中国，钓鱼活动可能也刚刚兴起。其商品需求的特点是，在保证一定质量的基础上，价格至关重要。

3.公司和产品分析

***公司有五大优势：一是外来品牌的优势，在渔具行业国人对品牌的认同仍有较重的崇洋心理，到欧美国家，***这个品牌也可使欧美消费者有亲切感；二是研发技术，***产品是由美国印第安那大学博士后经过历时两年，数百次实验研究开发的，目前国内许多厂家还是停留在简单加工的水平上，对研发不够重视，技术含量低；三是实力雄厚，这个实力包括经济和人才，国内渔具行业有实力做品牌的厂家还是太少了；四是理念先进，中国的渔具行业同其他行业相比仍然是小行业，管理和营销水平都比较落后；五是国际背景，有利于开拓国际市场，国内的渔具市场竞争越来越激烈，利润越来越低，用国内廉价的劳力降低生产成本，用外来的品牌去敲开国际市场的大门，这才是企业的发展之路。***公司的最大弱点是，不了解渔具市场行情。解决这个问题的方法就是多雇佣一些了解渔具市场、有能力、有远见的人。

目前市场流行的钓竿主要是炭素竿和玻璃竿，中高档产品几乎全部是炭素竿的天下，中低档产品为炭素竿与玻璃竿共存。因为***产品尚未全面上市，所以广大钓鱼人对其钓竿还不了解，但不管怎么样，质量仍然是一个非常重要的卖点，渔具行业的同质化时代还远远没有到来。在风格上，目前应当兼顾欧美风格和台钓风格，可以考虑分类生产。

4.消费者分析

钓鱼不论竞技还是休闲，都是一种纯粹的消费，而且是一种比较高的消费，但是一种十分健康、有益身心的消费，目前国内这种消费还没有普及起来，局限在行业内。钓鱼人必须具备的条件是：一定的经济基础，有能够外出的空闲时间。影响加入钓鱼人队伍的各因素中爱好和流行同等重要，很多人起初并不爱好，受环境影响，慢慢就爱上了这项活动。

a.国内消费者

中国，相信其他发展中国家也是这样，钓鱼人很多，但渔具消费的主体却只是其中的一小部分。商家的重点应该是在这部分渔具消费的主体上。

从垂钓的目的来看，钓鱼者主要有两大类：竞技钓鱼者和休闲钓鱼者。目前国内的竞技方式大多是台钓，竞技者的特点是：

1竞技钓对商家有利的一面：

a.从年龄上看，多为中青年；

b.在渔具配置上趋向专业化、高端化，他们都是高级发烧友，为了自己的爱好舍得投入；

c.由于经常参加竞赛，渔具的消耗也较大；

d.从职业上来看，其中不少是渔具经销商，也有以钓鱼竞技为业的，或者受聘于某渔具企业；

e.从影响力来看，竞技者特别是钓鱼名人存在一定的明星效应，其使用的渔具在一定程度上会影响休闲钓鱼者的购买。

2竞技钓对商家不利的一面：

a.竞技者人数较少，总是那么些人在全国打转。钓鱼人中大部分还是为了休闲、娱乐，消磨时间。

b.竞技者普遍较为精明，对产品的质量、价格售后服务都比较挑剔。厂商家的广告和公关促销活动也很难对其产生决定性的影响。

c.原有的主流竞技方式——台钓的时代，已经渐渐远去，取而代之的将是国际钓法实为欧美钓法，这种比赛方式其实就是在推动休闲钓运动。

休闲钓鱼又可分为两类，一类是高层次的，主要是由白领、金领组成的钓鱼人队伍，他们的特点是三高：文化层次高、经济层次高、消费层次高。他们配置的渔具的也很专业，一整套一整套的买，舍得投入，但他们大多工作繁忙，一个月甚至一年难得钓上几回鱼，因此，渔具消耗非常小。另一类是低层次的，主要是无业人员，比如离退休老人、下岗人员、半下岗人员。他们也经常钓鱼，渔具消耗较大，但大部分没资金投入或者舍不得收入，渔具配置普遍较低，有的甚至使用自制的替代品，所以，尽管消耗大，但选购的大多是低档产品。

休闲钓鱼者是目前钓鱼人群的主体，欧美钓法也是将竞技与休闲趋向统一，有关资料表明：钓鱼这项高品味的休闲运动越来越受到人们的喜爱，参与的人数不断增长。目前我国有9000多万钓鱼爱好者，而欧洲及亚洲的日本、韩国钓鱼爱好者占总人口的比例更大，达到25％左右。因此，休闲钓鱼者是目前、也是将来渔具消费的主体，中国休闲钓鱼的渔具市场潜力巨大。

b.国外消费者

国外消费者的资料还需要进一步搜集、调查，从消费层次来看欧美、日、韩、新，以中高档为主，东南亚以中低档为主；从垂钓方式上看，日、韩都是台钓占主导，与欧美不一样，东南亚恐怕主导钓鱼方式尚未形成，各方式都有待推广。

5.竞争对手及对策

以下分析主要是针对大陆市场，港、澳、台和国际市场的有关情况有待进一步了解。

a.日、韩、台本土生产的高档产品

这些产品几乎都是台钓风格的，其品牌已经得到国内消费者认可，高质高价，虽然众所周知物有所值，但其价格不是一般人能承受的。应对它们的策略是：一方面利用大陆的劳力和投资环境，降低成本，降低价格；另一方面，本公司产品以欧美风格为主，在风格上错位开来。

b.在大陆生产的高档产品

生产这些产品的厂家主要是韩国、日本、台湾迁来、或者投资新建的，大陆本土的也有，比如光威，但很少。这些产品，严格地讲，放在全球的背景下，还不是真正的高档产品，在用料和制作工艺上与韩、日、台本土生产的相比，还是有差别，同时这些厂家在管理和营销上也不是很先进和完善。应对它们的策略是：加大研发力度，突破技术难关，强化细节管理，完善营销网络，在质量上树立与日本本土产品相比的，在销售使用更先进的理念和方式去赢得经销商。

c.大陆的中低档厂家

这些厂家一般没有品牌，他们的最大优势就是价格低。虽然本公司也考虑生产低档产品，但它们不说重要竞争对手，只要把品牌做起来了，击败他们不是问题。二、市场策略

总的来讲本公司采用：全球战略，分兵战术，整合营销。公司在立足全球的基础上，把营销区域分成六个大块，培训一批精干的业务员，兵分六路，广告、渠道、公关促销等手段多管齐下，全面占领市场。初期的重点是一级、二级经销商。

1.市场定位

性质定位：以休闲为主，中高档产品兼顾竞技；以欧美风格为主，初期产品兼顾台钓。

层次定位：全。因为只做钓竿和服装，本身已经很专业，公司又是以大公司形象出现的，所以这两类产品都应该涵盖高、中、低，三个档次。

区域定位：毫无疑问，面向全球。但初期以中国市场含港、澳、台和美国市场为主，因为公司与这两个国家渊缘最深。2.市场划分

a.华北、东北片区哈尔滨***鱼具：**

这是国内市场的一个重中之重，大多数重大展会都在这个区域，主要有东三省、北京、天津、河北、山东，还可辐射到内蒙、山西、陕西、甘肃、宁夏、郑州，至少需要2－3人，驻地设在河北大厂国际渔具城，另外威海派驻一个涉外业务员，负责开拓韩国、日本的业务，同时威海还是国内渔具出口欧美的一扇窗口，可以搜集欧美方面的业务信息。

b.华南片区深圳***鱼具：***c.华东片区义乌***鱼具：***

这也是个经济发达的区域，包括上海、江苏、浙江、安徽，派1人，正好上海已经有了办事处。

d.华中片区郑州太平洋鱼具：***

包括湖北、湖南、四川、河南、江西、贵州，派1人，正好***也有办事处。

e.西南片区昆明***鱼具：***

包括云南、广西，派1人，驻地设在昆明或者南宁。在这两个地方站稳脚跟的目的，是挺进东南亚市场，比如缅甸、越南、老挝、泰国。

f.欧美市场

具体由美方投资者组织。

3.广告与渠道并重

有关专家研究表明：中国消费者对广告的认可度特别高，在影响产品销售的诸多因素中，广告仍是第一位的，其次是渠道。中国是一个非常有人情味的过度，经销商往往有这样的心态：我们做了这么久的生意了，我还是卖你的产品，有什么不足，我跟你提提，你改改吧。在国外普遍认可的公关手段，中国消费者不太认可。但公关促销活动可以作为主要辅助手段。

因此，我公司在重视广告、品牌、服务、理念的同时，一定要十分重视渠道建设，争取批发商的信任和长期合作，构建自己庞大而稳定的营销网络。

4.公关促销手段

a.举办国际钓法的钓鱼比赛，宣传欧美钓鱼文化负责人：楚歌

现在钓鱼世镜赛采用的国际钓法，实际为欧美钓法，推广这种钓鱼方式，宣传欧美钓鱼文化，自然钓友就要选择有利于这一钓法的钓具，同时在心理上也会产生亲切感。

b.举办培训班负责人：项子楚

国内渔具经销商的一个显著特点，就是绝大部分都是钓鱼爱好者，而且钓技不错，不少还是该地区钓鱼比赛的组织者，但他们以往的比赛方式大多是以台钓为主；他们还大多数不是太懂经营。因此，很有必要召集***的加盟经销商集中培训，一个内容是国际钓法，另一个内容是渔具经营。

c.导入CI负责人：***

待时机成熟后，导入CI企业形象识别系统，包括企业理念，视觉识别，员工行为，产品特征，对外宣传等统一起来。目的是树立和强化米亚基公司的风格和形象，占据一个稳定的细分市场，赢得并稳定一批的喜爱这种风格的消费者，通过这一批顾客取影响和争取其他消费者，变潜在顾客为效益顾客。同时也以提高了顾客的忠诚度。

d.其他促销手段负责人：***市场总监***

5.组建网站负责人：*****办事处主任***6.以服务取胜

目前国内很少有渔具企业在售后服务上做的很完善，并且能作出公开承诺。我公司可以考虑，走的前一点。

另外，建议做一个比较全面的市场调查。三、广告策略

1.广告环境分析

目前中国渔具界广告的现状是：广告意识普遍较强，广告水平普遍较低。媒体选择单

一、盲目；广告文案不重视，主题不突出，甚至没有主题；平面设计风格雷同，过分强调产品形象；广告之后，辅助的销售手段跟不上来，削弱了广告效力。因此，我公司的广告要做好，就必须有计划、有目的、有创意的做，给人耳目一新的感觉；另外，广告是市场销售的一个重要环节，所以要与其他各种营销手段、公关促销活动密切配合，以取得最大的商业效益和社会效益。

2.广告诉求对象和诉求点

广告诉求对象有两类：一类是消费者，另一类是经销商。因为目前渔具广告的投放还限制在行业内，诉求对象中的消费者大多为钓鱼爱好者，本身具有购买钓竿的欲望。所以，钓竿的诉求的重点不在于激发受众的购买欲，而是要强调差异，要让消费者选择***而不是其他品牌的钓竿。

但钓鱼服不一样，广大钓鱼人不想买或者想但又觉得没必要花这个钱去买，因此，钓鱼服的诉求重点是激发钓鱼人对服装的购买欲望，并强调***服装是价廉物美的。经销商关心的是该产品好不好卖、以及利润高不高，对经销商的诉求重点是强调销售***产品所能够给他们带来的利益。

3.广告媒体的选择

广告的投放应当是全方位、立体式的，电波媒体与平面媒体相结合，长效媒体与短效媒体相结合。目前选择大众性的平面媒体仍然不划算，主要考虑专业性媒体；电视也没有好的频道可选，可考虑数字媒体网站。具体如下：b.数字媒体**钓鱼网做一个动态广告或链接网页或者以市场调查的

形式做。

c.户外广告在人流量大的花鸟市场树广告牌；或者以***品牌形象

装修渔具店门面。

4.广告主题和文案

***公司的投资商之一是美国印第安那大学博士。这有两个特点，一个是来自美国，美国有着丰富而独特的钓鱼文化，并且随着钓鱼世锦赛的开展，这种文化也在全球迅速传播，并为大众接受；另一个是美国博士，这在国内渔具界也是很少见的。同时，我公司是相对的新企业，不是绝对的全新企业，只是跨行业的，投资的两方在原来的行业都做的很大、很成功，积淀了比较深厚的企业文化。因此，我公司的广告尽管是初期，但也不要按一般的“从产品形象到品牌形象到企业文化”的宣传规律办。应一上来就强调来自美国，强调我公司已经取得的成绩和在世界范围内的影响，强调品牌和企业文化、经营理念。

主题：第一期上一个商标版，主题与商标相结合，为：“***，期待您揭开她那神秘的面纱”。第二期开始增加一个产品说明版，文案以产品介绍为主。

文案：商标版强调商标，文字要简练，文案只取主题。另一个版以产品介绍为主。负责人：楚歌

企业软文：重点宣传企业文化和产品研发背景。负责人：子楚

5.广告创意设计

a.创意原则

因为是上市初期，必须要有一定的产品形象；把商标放在显著位置，可考虑左上和右上两个黄金分割点的一个；2009年2月份因有大展会，这一期主要针对经销商设计，其余各期兼顾经销商和消费者；在《**钓鱼》上有2个版，一个侧重企业文化，以文字为主，一个侧重品牌和产品形象，以图片为主。创意负责人：本社设计部

b.《**钓鱼》彩色版

构思之一：以欧美的优美的钓鱼图画为背景。

构思之二：由于目标顾客中中青年白领占有重要比例。因此，以现代青年喜爱的幽默漫画为基调绘制背景图画，以吸引青年钓鱼爱好者。

构思之三：

c.其他媒体

门面装修只要突出***商标即可，不必苛求；广告牌主要突出品牌形象，因为其效力较长，画面更换也很麻烦；网站广告，要先建自己的网站，以动态图标，点击后即可链接到***网站上；画册以产品形象和产品详细说明为主。网站制作：**钓鱼网***

电视媒体支持：北京**钓鱼频道***四、广告实施及效果测评负责人：楚歌

结束语

1、加入文学社，让我们携起手来，让心灵碰出火花，在这闪光的岁月里，书写人生各种各样的美丽。

2、锻炼自我，拓展人际交往，就在学生会。

3、舞台尽显个性色彩，文艺谱写精彩未来。

4、如果你热爱青春，希望展示自己，那就加入学生会。

5、强百行唯艺术，利生活知设计。

6、体育精神，充实活力，尽显自我，步我健康。

7、只要你有艺压群雄的才艺，只要你有用于创新的思维，只要你有运筹帷幄的才华，只要你相信自己不平凡，加入文艺部吧！成就一个不平凡的自己。

8、用学识与激情，刻印属于你的青春徽章。

9、锻炼自我，拓展人际交往，就在学生会。

10、你海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，学生会是你展翅翱翔的天空。

11、你的选择不会错，我的承诺不会空。

12、年轻活力是我的资本，张扬个性凸显胆识是我的超越。

13、加入文学社，让我们携起手来，让心灵碰出火花，在这闪光的岁月里，书写人生各种各样的美丽。

14、多彩的生活需要文学；意气风发时你需要文学；悲观低落时你也需要文学；孤寂无助时你更需要文学。

15、神马学生会，浮云来加盟。

合同编号：______

签定日期：______

甲方：______（以下简称：甲方）

乙方：______（以下简称：乙方）

甲方开发的__________________房地产项目位于______市______新城______路，占地约______万平方米，以开发商业住宅为主。甲、乙双方经友好协商，就"______"的整体广告策略、创作及执行等有关事项，本着为甲方提供更全面、更专业的广告服务的原则，双方在平等协作、友好互利的基础上签订本协议，共同遵守（本合同范围为该项目的商业住宅部分，不包含商圈部分）。

乙方向甲方提供______项目的整体广告策略、设计创作及执行等全程广告策划服务，具体服务工作范围如下：

1、协助甲方做好广告推广的日常工作。

2、常规服务范畴：

（1）总体策略方案

其具体内容包括：

a、市场分析

b、品牌策略及定位

c、整合传播方案

（2）各阶段的媒介建议

（3）影视以外的其它平面广告的创意、撰文设计等，包括报纸广告、车体广告、路牌广告、宣传单张、折页、展板、围墙、户外展板、楼书、dm、销售资料等。（仅限于平面设计，不含建筑外立面图、效果图、户型图等绘制工作）

（4）影视广告：创意、撰文等

（5）售楼部的平面包装设计、样板房的户型牌、社区内功能牌等平面包装设计

（6）公关促销活动的策划和监控

（7）针对目标消费者进行适当的市场调查（定性分析）

（8）项目视觉系统的设计补充

3、主动选择使用对甲方房地产项目广告宣传有利的第三方资源。

4、乙方以月为时间单位对项目的宣传工作成效及竞争对手状况（包括竞争品牌的广告样稿收集及分析）进行客观总结，并提交甲方；甲方有权利及时指出乙方不足，并要求乙方进行相应的改进和调整。

1、乙方为甲方提供广告策划服务的期限自______年______月______日起至______年______月______日止，总服务期为______个月。

（一）甲方责任：

1、双方合作期间，甲方应及时向乙方提供广告业务所需的各种技术性资料（包括产品知识）及市场资料，并应对提供资料负责，如因资料有误而引起的纠纷，责任由甲方承担；

2、甲方应严格按照本协议及各单项合同要求的付款时间和金额及时支付有关款项；

3、甲方对乙方下达工作要求必须以书面的"工作委托单"形式，对于口头传达或无负责人签署的"工作委托单"，对方可不接受；

4、甲方对乙方提供服务的工作成果应指定专人及时审核并确认，人员变动时须及时书面通知乙方。

（二）乙方责任：

1、乙方承接甲方之业务，应尽职尽责为甲方服务，按时、按质、按量完成甲方委托的各项策划、设计等业务，同时乙方须确保乙方员工为甲方资料保密；合作结束后，乙方应交回一切由甲方提供的有关销售、数据等资料。

2、乙方应组成相对固定的服务人员，为甲方提供专业的广告策划创作服务，乙方应保持服务人员的相对稳定；人员变动时须及时书面通知甲方。

3、乙方所提交的创意表现及工作成果必须经甲方签字确认后方可实施；

4、乙方所需各种由甲方提供之资料应提早向甲方预约索取；

5、由于乙方创意、设计引起的第三方纠纷由乙方负责。若该引起纠纷的文字及图片资料由甲方提供，则该责任由甲方承担。

6、代理期间，乙方不得承接甲方之竞争对手的广告代理工作。

1、甲方将具体的营销计划和工程进度计划给予乙方后，乙方应根据甲方项目的开发、销售进度以及实际需要，及时向甲方提供与开发、销售进度和实际需要相适应的广告服务具体方案。

2、每月至少进行一次由双方高层共同参与的例会（在甲方处召开），评估当月广告效果，以指导未来的广告策略，同时配合市场变化修整工作计划和实施方案，每周一次工作例会，以确定甲方工作要求和乙方服务进度计划。因实际需要，甲、乙双方都可要求召开会议，召开会议一方应及时通知另一方。双方会议过程，乙方应制作会议记录，乙方在1个工作日内以电子邮件或传真方式送达甲方。

3、广告投放后，乙方应配合甲方进行广告效果跟踪，必要时经甲方同意下，交由专业市场调查机构进行广告效果评估，由乙方负责监控，调查所需费用由甲方与市调机构结算。

4、乙方应随时应甲方要求提供最新的媒体价格、收视率、发行量等。

（一）、经双方协商，甲方向乙方支付的服务费用为：项目基本服务费。

1、项目基本服务费：

______项目固定服务费为人民币______万元整（￥______）（已含税金）。

2、上述费用已包括了乙方完成本协议约定工作范围的所有费用（不含菲林输出、租用图片等第三方费用）。

（二）、如甲方委托乙方代理媒体广告投放，则由双方另行签订媒体代理协议。

（三）、甲方应于每月的15日之前支付上一月的服务费。

（四）、甲方支付乙方代理月费包含以下内容：

（1）广告代理公司及专业人员之工作费；

（2）企划人员日常为广告客户之企划工作费用；

（3）创意及平面设计费用；

（4）活动的监制费用（乙方所负责的活动）。

（5）由上述工作导致的行政开支（通讯/办公设备/美术材料/薪金福利）。

（6）因履行合同而产生的一切合理的相关费用（合同列明须由甲方另外支付的除外）

1、影、模特儿、租片、喷绘制作、扫描、输出/打样、楼书印刷、促销活动中的各类制作项目等第三方制作费用，由甲方直接与第三方结算（如乙方制作的价格和质量更具优势，则乙方享有优先权）。如甲方委托乙方实施媒介发布、公关活动和监督第三方制作，则乙方向甲方收取各项实际发生费用的______%作为监制代理费，然后在此基础上另加______%的税金（电视片制作除外）。

2、甲方确认的市调项目以及媒介相关资料的购买，所发生的费用由甲方直接向第三方支付。

3、由第三方印刷及制作的物料，乙方提供设计彩打稿一份及光碟盘一份。

1、按国家着作权法规定，乙方为完成本协议书约定工作范围的一切策划方案、平面设计及创作作品方案的著作权均为甲方拥有，乙方不得以任何理由要求甲方支付着作权费用，但乙方享有署名权。

2、乙方在合同期结束后，有把项目的创意、制作内容参加评奖的权利，所获得的奖励归乙方所有；在合同期满一年后，乙方拥有将策划方案对外公开的权利，但不得用于第三方项目。

3、所有由乙方提供、由甲方确认的创意概念、创作作品、文案、影视故事版本、调查研究资料及其相关资料的版权均属甲方所有。

4、乙方与乙方创作人员如因本项目创作而发生着作权纠纷，由乙方负责解决并承担一切法律责任，并不得改变甲方拥有着作权的权利。

1、甲方向乙方提供部分资料为甲方商业秘密，甲方须向乙方说明商业秘密的内容和保密期限，乙方签名确认，对于确认为商业秘密的资料，乙方有保密义务，不得以任何形式向第三方透露或任何方式向第三方提供。如因乙方泄密造成损失，甲方有权立刻解除本协议并索赔直至追究乙方法律责任。

2、合作期间乙方不得将任何已经甲方通过及确认但未付实施的策划及创意方案向第三方透露或以任何方式向第三方提供。否则因此而造成任何损失及法律责任由乙方承担。

任何一方有违反本协议的有关规定的，另一方有权书面通知该方予以及时纠正，如该方未能及时纠正，则另一方有权解除协议（提出解除协议方，必须至少提前一个月通知对方）。

本协议一式肆份，甲乙双方执二份，自双方签字盖章之日起生效，具同等法律效力。合作双方一般不得随意终止全面代理关系及合同的执行，如任何一方希望提前解除合同需提前2个月书面通知另一方，否则违约方将负担一切经济、法律责任。

协议履行过程中如有纠纷，双方友好协商解决；若双方协商未能达成共识时，可向法院起诉。

如甲方未能按合同规定按时付款，经乙方催款，甲方逾期达十天仍未支付时，乙方有权立刻终止合同。

此协议履行过程中，因发生不可避免、不能克服、不能预见之不可抗力事件，以致本协议无法履行的，可以免除责任；遭受该事件的一方，应在事件发生后五天内通知对方。

本合同未尽事项，双方以书面形式另行处理。合作期间书信、传真件等往来正式文本为本合同附件，与本合同具同等的法律效力。

甲方（公司盖章）：______

法定代表人签名：______

日期：______年______月______日

乙方（公司盖章）：______

法定代表人签名：______

1、人面天天洗，市容日日新。

2、万众成一心，脏乱不近身。

3、垃圾带走，美丽存留。

4、乱摆乱卖，城市大害！

5、随地吐痰，人见人烦。

6、杜绝“牛皮癣”，爱护城市脸。

7、城市要美容，大家是天使。

8、环卫工作靠大家，莫靠城管抓！抓！抓！

9、好习惯要从小养成，好传统应自始至终。

10、俯首清洁是公德，随手乱扔乃缺德。

11、保持环境卫生，共建美丽家园！

12、美化环境，就是美化我们的心灵。

13、美化市容就是装饰我们面容。

14、一叶知秋，一屑知城人人重小节，市容必整洁。

15、乱吐乱扔污染的不仅是环境，还有我们的眼睛和心灵！

16、保护城市的肺，和保护我们的肺同样重要。

17、要想生活好，洁净离不了

61、生态贵州，自然茶香。

62、茗尊天下“贵”，茶香“绿宝石”。

63、泰山绿茶，安康绿卡。

64、千年黔之韵，一品溢茶香。

65、品味高度，回味低调。

66、品得起，放不下——贵州“绿宝石”茶。

67、高原云雾尽，七泡栗香来。

68、品味绿宝石，享受“森”呼吸。

69、千年婺源茶，一茗醉天下。

70、自然是好茶——“绿宝石”绿茶。

71、悠然，源于江西绿茶。

72、心醉贵州美，情恋绿宝石。

73、一颗绿宝石，一杯神仙茶。

74、采高原雾蒸，蕴黔乡甘醇，品宝石浓情，叹五洲共饮。

75、一杯品味高原，绿宝石绿茶。

76、闻之芳；沉之清；品之醇；享之浓。

77、耐寒红梅枝，耐泡绿宝石。

78、绿韵本天成，恒品如宝石。

79、品泰山绿茶，悟泰山文明。

80、茗贵绿宝石，馥郁中国香。

1、常来常山，慢享生活，奇石很美。

2、浙里醉美风光，乐享慢城常山。

3、慢游常山，静守人间。

4、常山常水常美，宜居宜业宜游。

5、梦里桃源，画中常山。

6、乡·约新常山，慢·享全域游。

7、常山常水，至善至美。

8、慢·游新常山，快·乐无极限。

9、慢城漫步，常来常乐。

10、慢享诗意生活，常山奇石很美。

11、常山常水，诗里画里。

12、慢城景绣，宜居宜游。

13、常山——石全石美的地方。

14、常来常山，“石”来运转。

15、漫步漫城，常来常山。

16、游山玩水，常山无悔。

17、来走遍常山慢城，闻常山文化美食，玩常山山间小溪，乐常山水乡之美。

18、慢游常山，是幸福的开端。

19、慢·游全域常山，快·乐一路相伴。

20、常来常往，情定常山。

21、常山，一个让人“慢”下来的地方。

22、常山常水常美，诗里画里梦里。

23、游山玩水去常山。

24、山水环抱常山，度假旅游首选。

一：活动名称：大学生公益广告设计大赛—争做校园文明大使

二：活动时间：征稿时间：11月16——24日 活动时间：11月28——29日

三：活动地点：学府东路

四：主办单位：菏泽学院中文系 策划承办单位：媒介教育协会

五：活动目的：为了加强和改进大学生思想政治教育，丰富校园文化，激发大学生的主人翁意识和责任感，弘扬真善美，通过这次活动宣传公益理念，服务于公益事业。

六：作品要求：

1：作品内容：反映各项校园公益事业，包括道德、环保、健康等方面的即可。

2：作品形式及要求：（1）：平面设计类：海报、照片、绘画图片等即可，可以是电脑制作，也可以是手绘。

（2）：文案类：校园文明标语，以公益为主题、话剧、剧稿

以上所有作品都要附有广告说明，广告内容健康高雅，构思新颖，突出时效性，人文性，公德性。作品杜绝抄袭，所有稿件一律不退还。

七：活动过程：

1：将上交作品进行筛选，展出获奖及优秀作品

2：活动同时进行“争做校园文明大使”签名活动

3：活动结束后，整理现场

八：奖项设置：

校园公益大使：一名

校园公益之星：二名

优秀奖：若干名

九：经费预算：

1：活动所需材料：胶带、彩笔、条幅

2：活动宣传照片

3：奖品：笔记本 证书

十：活动申请：展板三块、桌子两张

1、 礼情款款，欢度佳节。

2、 留住员工的心， 先留住员工的。脚步 ！ ——[ 阿瘦皮鞋 ]

3、 啥咪尚青 ！ ——[ 台湾啤酒 ]

4、 乎乾啦 ！ ——[ 麒麟啤酒 ]

5、 自然凉快到底 ——[ 雀巢柠檬茶 ]

6、 品客一口口。 片刻不离手 ——[ 品客洋芋片 ]

7、 科技始终来自人性 ——[ NOKIA ]

8、 小体贴。 大舒畅 ——[ 撒隆巴斯 ]

9、 麦当劳都是为你 ——[ 麦当劳 ]

10、 来去之间， 你总是能掌控时间 ——[ 劳力士 ]

11、 Mr爸爸， 家庭与事业， 都需要我的保护 ——[ TOYOTA CAMRY ]

12、 Trust me, you can make it ！ ——[ 媚登峰 ]

13、 房子， 一定要住得舒服 ！ ——[ 梅竹山庄 ]

14、 名画可以长存， 名酒即将绝迹 ——[ 易元酒舍 ]

15、 帝王之乐， 尽显尊荣 ——[ KINGDOM 扬声器 ]

16、 时间的历史 ——[ 航海表 ULYSSE NARDIN ]

17、 别人看历史， 我们看未来 ——[ 今周刊 ]

18、 钻石恒久远， 一颗永留传 ——[ De Beers ]

19、 Lets make things better ——[ PHILIPS ]

20、 建筑不朽建筑 ——[ 可拉壮钢板 ]

1、无线你的无限。——英特尔

2、世界因为不同。——moto

3、多一些润滑，少一些摩擦。——统一润滑油

4、雅芳比女人更了解女人。——雅芳

5、人头马一开，好事自然来。——香港人头马

6、把精彩留给自己。——李宁

7、如果你不来，广告明星就是他。——央视ad圣典

8、如果五指一样长，怎能满足用户不同需求？——

9、小身材，大味道。——kisses巧克力

10、只要有梦想凡事可成真。——香港电信

11、如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。——某一法语学习班的招生广告

12、煮酒论英雄才子赢天下。——才子男装广告

13、邦迪坚信，没有愈合不了的伤口。——邦迪

14、燕舞，燕舞，一曲歌来一片情。——燕舞收录机