很牛的广告(精品20篇)

一、活动主题：

1、浪漫七夕，相邀美丽

2、浪漫满屋，幸福七夕

二、活动背景

每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参与者是少女，而节日活动的内容又是以乞巧为主，故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。

人们传说在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相会，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的。脉脉情话。女孩们在这个充满浪漫气息的晚上，对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手，让自己的针织女工技法娴熟，更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。

三、活动目的

1、营造浪漫的节日气氛，增加客户对企业的认同。

2、真诚回馈客户，同时挖掘潜在客户，提升顾客的品牌忠诚度。

3、提升x地产的知名度，营造良好的`企业形象。

4、与东莞美容机构合作，让新老客户享受浪漫的同时，体验健康美丽。

四、活动亮点

1、七夕佳节，节日购房大优惠。

2、搭建鲜花拱门，搭配粉色地毯，地毯上撒满玫瑰花瓣，地毯两侧有落地鲜花，让前来参与活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫氛围。

3、与东莞美容机构-伊丽莎白美容机构合作，为到场的讲授美丽健康的秘诀。

4、活动签到时，每位女性朋友将获得一束美丽的玫瑰花，及由伊丽莎白美容机构提供的美容体验券一张。

5、现场好礼送不停，凡参与活动的每对情侣、夫妻，将获得一张抽奖券，有机会抽取大奖。

6、现场精彩互动小游戏，为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验，见证爱的默契。

7、小提琴暖场，营造温馨浪漫氛围。

五、活动要素

活动时间：20xx年8月23日

活动地点：x地产售楼部

邀约人数：100人左右

邀约对象：(情侣、夫妻)老客户、潜在客户、伊丽莎白VIP客户等

活动形式：健康美丽养生座谈会+现场互动+节日优惠促销

六、活动流程分解

签到：

1、来宾签到，赠送鲜花，领取资料2、走鹊桥，合影留念

亮点1：走鹊桥，营造温咖啡馨浪漫的氛围

亮点2：小提琴暖场，用音乐渲染气氛，增添节日元素茶水点心供应

2、水吧提供足够数额的茶水点心，包括奶茶、咖啡、蒸馏水、汽水、曲奇饼等

主持人开场白：

1、提前五分钟、二分钟提醒户外的客人入场2、讲解活动，包括活动主题、内容等小提琴表演

2、小提琴表演，拉奏优美、温馨、扣人心弦的曲子，渲染氛围第一轮抽奖

3、抽取三等奖，调动客户的积极性，为健康美丽讲座奠定感情基础健康美丽座谈会

4、有伊丽莎白美容机构讲师主讲，跟到场的来宾，尤其是女性讲授健康美丽的秘诀

互动游戏：

1、心有灵犀大比拼互动游戏

2、肢体模仿秀

抽奖：

1、分一、二、三等奖，各项奖品待定

2、第一轮抽出三等奖，最后一轮抽奖同时抽取一等奖、二等奖

七、活动预算

xx

八、活动评估

环旗三方定制品牌传播机构 苏合：0050

都市系列家庭轻喜剧《欢喜家庭》广告植入协议

甲方：

乙方：江苏优民——环旗三方定制品牌传播机构

双方本着自愿、互利、诚信的原则，经友好协商，针对都市系列家庭轻喜剧《欢喜家庭》中，产品植入广告事宜，达成合作。具体合作内容如下：

一、合作内容：

乙方利用自身的资源优势，以家庭轻喜剧《欢喜家庭》（简称：该剧）为合作契机，将甲方产品植入到该剧中，爷爷、爸爸的扮演者。双方按照以下条款执行：

1、乙方将该剧剧本提供给甲方，

2、乙方将甲方产品以广告植入的形式提升品牌美誉度。

3、乙方授权甲方以影视合作的权益，对外进行商业宣传。

4、在拍摄时间内，将该剧指定植入产品，由甲方品牌商提供，使用期限为3天，剧情结束后，再由乙方负责人送回。

5、甲方提供爷爷男装T恤和裤子共两套，爸爸T恤和裤子一共两套。

6、乙方将在片尾鸣谢单位，给予甲方署名权答谢。

7、乙方将在有关该剧宣传活动中，如：开机仪式、首映礼等活动中，以平面、口头介绍等方式对甲方给予 署名权和答谢。

二、合作期限

本协议合作事项自20xx年 7 月 10日至20xx年 7 月12 日止

三、合作条件及方式：

双方经协商，甲方同意就该剧产品植入的广告方式，给予服装使用赞助，合作期结束，归还服装。

四、权利和义务

（1）、甲方的权利和义务

1、甲方不得以产品植入的原由，修改乙方的剧本剧情，在不改变剧情的情况下，可以提出一些意见和建议。

2、甲方必须保证指定植入产品的准时送达及使用。

3、甲方有权使用该剧平面形象，对自身品牌进行宣传。

4、甲方可以委派代表参与该剧的开机仪式、首映礼等活动。

（2）、乙方的权利和义务

1、乙方有义务将所有植入广告的细节，告知甲方。

2、乙方对甲方提供的指定产品有义务进行安全保管方面的配合工作。

3、乙方必须按照合作内容执行，将指定产品植入到该剧剧情中去。

4、乙方有义务配合甲方以该剧作为品牌宣传推广。

五、违约责任

任何一方如果出现违约情况，将按照实际损失补偿对方相应损失。

六、争议解决

如履行本协议产生争议，双方应协商解决，协商不成，任何一方有权向所在人民法院提起诉讼。

七、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效率。

甲方：乙方：环旗三方定制品牌传播机构 授权代表： 授权代表：潘磊

盖章：盖章：

年 月 日 20xx 年 7 月 8 日

甲方：

乙方：

巴中市恩阳区人民法院20__年4月成立，办公场所年久失修，新的办公地点待建，需整改维护原恩阳镇新法庭，急需一批建筑装饰材料，本着互惠互利的原则，甲方与乙方达成以下协议：

一、所需建材由乙方提供，价格为市场时价，必须从优，质量必须保证。

二、材料进入现场，乙方必须通知甲方验收合格后，方可进行施工作业，否则，甲方视为材料不合格。

三、所供材料必须提供税务部门所开的国家正规税务发票，方可支付相应款项。

四、付款方式：材料进场验收合格后支付材料款的80%，其余款项待竣工验收合格后凭正式发票支付全额。

五、供货时间：为不定时和如甲方需用材料时，提前五天通知乙方，如乙方未按时提供材料，因此带来的损失由乙方负责。

六、此合同装修整改完毕后合同终止。

七、未尽事宜，再作补充。

八、本合同一式二份，甲乙双方各执一份为凭。

九、本合同自签字之日起生效。

甲方（公章）：_________

乙方（公章）：_________

_________年____月____日

1.装饰公司老店新开宣传广告语

装饰老行家，容光再焕发————xx装饰公司重新开业

装饰老行家，容光再焕发。喜迎八方客，增辉千万家。

2.星辰装饰

(1.星辰装饰，装饰您的梦想家园

(2.星辰——梦之所在，家之所在

(3.星辰装饰，心诚而饰

(4.装饰，星辰则灵

3.伊尹装饰公司

(1.百里挑伊尹，室室好风景

（2.伊见钟情，尹(赢）得你心——伊尹装饰

4.出色装饰

精彩生活，源于出色

5.印象家装饰

(1.家，一生最美的印象----印象家装饰

(2.印象家，印象派饰家

(3.印象家，给家留下最美的印象

6.天韵装饰

(1.天韵，由"房"到"家"的转变

(2.天韵，让您懂得家之韵

(3.天韵，让您感受家之韵

7.友邦饰业

(1.家庭装饰有我帮--友邦饰业

(2.一个好汉三个帮，一个新家靠友邦--友邦饰业

1、真诚服务每一天。

2、需求无止境，便利24H。

3、日出而作，日落不息。

4、早安晚安，想购就购。

5、每天每夜，便利家。

6、乐购生活，我的便利。

7、购物全天候，服务无极限。

8、给你不间断的方便。

9、我的快乐，随时随地。

10、随来随走，为你而开。

11、时时服务，分分乐购。

12、乐在便利，俱（聚）在24H。

13、温馨相伴，精彩无限。

14、快节奏乐分享，从24H开始。

15、每时每刻，便利相伴。

16、昼夜服务，热忱恭候。

17、舒心乐购每一天。

18、开心便利不打烊，不眠不休候着您。

19、购物全天候，服务无极限。

20、夜以继日购便利，每天购物想到您。

21、日夜为你守候。

22、随来随走，为你而开。

23、我的快乐，随时随地。

24、每时每刻，在你身边。

25、早安晚安，想购就购。

26、本店不曾打烊过，本店不曾打烊过。

27、幸福生活，畅想购物。

28、日出而作，日落不息。

29、全天乐购，想购就购。

30、24H便利店，陪你到天亮。

31、在这里，你永远不会晚点。

32、只要你来，24h不上锁。

33、需求无止境，便利24H。

34、便民服务放心爱，通宵达旦不知倦。

随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪xx年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。19xx年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。20xx年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23。8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。

正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。

我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。

中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。

1、规模小，质量难以保证：

化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。

2、品牌知名度低：

目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14％，但这14％的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。

虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等。

1、成本价格：

国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1％，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。

2、消费者偏好：

国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2。5％。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。

我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。

1、进行正确的市场定位：

目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。

2、注重品牌宣传：

广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。

3、提高科技水平：

化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗。

4、转变经营观念：

在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。

（一）广告目标

1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。

2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。

3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。

（二）广告市场：全国

（三）广告目标群

1、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。

2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。

3、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。

百事可乐广告策划方案

一、市场背景

百事公司创始与1898年，至尽已有百年历史。百事公司在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放政策之初。1981年，百事公司与中国政府签约在深圳兴建百事可乐罐装厂，成为中国的首批美国商业合作伙伴之一。到目前为止，百事在中国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿多美元。为了满足低热量的健康饮品的市场需求，进一步完善百事可乐产品线，赢得更多的市场机会和货价空间，百事可乐公司于2000年在全国正式推出银色的罐装碳酸饮料轻怡百事可乐。

二、市场分析

众所周知，可乐的消费者以年轻人为主，我们的受众定位依然如此。百事可乐的目标受众初步定位在15-30的青年，这一年龄段青少年具有求新求异的个性，丰富的想象力和创造力，追求时尚和另类以及酷酷的感觉，他们喜欢前卫，具有反叛的性格特征；他们选择产品往往以具有新意，另类为参考，并不考虑其他因素。可乐以其独特的口味很能吸引这类人群的目光，可口可乐在这方面早已经谙熟青少年心理，他们一直在致力于青少年个性以及新意的塑造上。

但是从现代的潮流看，健康以及健康的生活方式已经成了人们的追求，尤其是25~35岁之间的白领阶层和女性群体，那么我们的广告定位为青春健康活力又多了一份筹码。

（一）外部环境

1、人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长

2、新一代中国青少年受美国文化的熏陶，前境美好

3、除可口可乐和我们外，其他国外品牌未进入国内市场

4、中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。

5、中国加入WTO，各项法制日益健全，市场环境日益良好

（二）自身环境

1、作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应

2、不分季节性，随时随地可以饮用，方便。能给人时尚感，年轻人购买时有一定的心理满足感。

3、包装外型清爽设计醒目高雅，较其它品牌的包装高级。

4、良好的生产机制，优秀的企业管理经验，以及雄厚的资金

5、百事属于特殊口味饮料，容易形成稳定的消费群

三、消费者分析

从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有：买名气、买功能、买情节、买味道。

1、买名气，在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。我们的调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。

2、买功能，饮料的功能多种多样，可乐与茶能清肠胃，果汁含有丰富的维生素C，蒸馏水更体贴人的身体，给人吸收大量的水分，帮助人体的内部循环。

策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书

3、买情节，饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。

4、买味道，根据调查显示41%的人认为口感好重要，所以味道是饮品商生产首先顾及的重

点。

四、竞争对手分析

（一）是由可口可乐为代表的国际品牌

可口可乐的健怡可乐，在中国市场有绝对的优胜，可口可乐比百事可乐早12年进入中国，在中国受众心目中有着不可磨灭的印象。它是百事可乐的头号对手，所以可口可乐推出的健怡可乐，和百事可乐的轻怡可乐在低热量的市场上所占分额相当。

（二）是以非常可乐为代表的国内品牌。

其营销特征是：有较好的品牌效应，较多的人员促销；形成了以某个地区为主而向外映射的优势，并建立了大范围的营销渠道，生产管理较先进，可成为区域性强势品牌，并有实力向全国进军。

（三）市场前景预测

可乐在我国有着一个相对成熟是市场，消费心理消费模式也基本上形成，但高层容量仍有潜力可挖。轻怡可乐是以“无糖、不影响身体体形”，并且走品牌路线进入市场的，而现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。而两个品牌的市场销售分额也不高。所以市场还有很大的潜力。近几个季度以来，越来越多的消费者选择不含卡路里的轻怡可乐作为提神饮料，从而带动了轻怡可乐的销量。

五、产品分析

百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位，于是采用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场，百事推出“轻怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场。

（一）百事可乐的优势

1、品牌悠久

百事可乐的历史悠久， 1890年身为药剂师的CALEB BRADHAM创造了百事可乐饮料以后，运用了许多的行销手法，让百事可乐公司扬名国际，1890至今也已一百多年的历史，创造了不朽的成就。

2、良好的品质

1987年百事可乐公司正是在台湾高雄厂完工。在1991年获得经济部工业局GMP认证，之后也兴建了桃园新厂，於1996年得到优良厂商的GMP认证，1997年得到ISO 9002认证，1999年获得ISO 14001认证。不仅如此，百事可乐也有一套良好的危机处理办法，让消费者信赖百事可乐的品质

3、模仿困难度高

可百事可乐的有著他们不公开的可乐「秘方」,特殊风味与口感是在当今市场尚未看见的。虽然饮料业容易制造，但百事可乐的高市场占有率以及他的饮料传奇，是其他公司所难以模仿的4、具有创新的精神

百事可乐在行销饮料之余，也经营了许许多多的周边商品，这些产品为百事可乐带来极大的商机，也为百事可乐的知名度扎下了良好的基础。百事可乐不断在外包装做创新。

5、强大的行销策略

百事可乐纵横於世界650种语言地区，所横跨的市场遍及全球，市场版图跨越五大洲，近200个国家。百事可乐具有许多的行销通路，我们可在各大速食店，便利商店等看到百事可乐的踪影，广告也为百事可乐带来了极大的知名度和商机。百事可乐不仅与许多的公司合作，也曾赞助奥运集重要体育赛事等活动。

（二）百事可乐的劣势

1、原料的运送成本高

百事可乐为确保其原料的秘密性，在总公司将饮料浓缩之后运送至世界各地，所以运送成本也相对提高。

2、百事可乐营养价值不高

百事可乐是高糖的碳酸饮料，对人体几乎没有好处。

（三）产品机会

1、参加世界与公益活动

奥运是全世界的活动，百事可乐赞助奥运，使自己的品牌得以名扬国际，成功的广告再次为百事可乐加分，除此之外有著更多的周边商品。世界杯足球赛的同时，百事可乐更是当时热门的电视广告。

2、市场占有率高

百事可乐的市场占有率具有50%,他们不断挺进世界各国。中国地大人多，当然新兴的中国市场也是不容小觑的，不仅如此，百事可乐更进军美国电影市场，为彼此打广告。

（四）产品威胁

1、健康意识的抬头

在这个健康意识抬头的时代，百事可乐几乎可以说是垃圾食品。

2、同业与替代品的威胁 可口可乐是以「打败百事可乐」为该公司的愿景，百事可乐虽有广大的市场占有率，但可口可乐在碳酸饮料当中是百事可乐最大的竞争对手，百事可乐必须要向前推进，以免被其他同业所取代。除了百事可乐的碳酸饮料以外，市场上许多茶品与咖啡等的需求也相对瓜分了饮料在世界上的市场，有鉴於此，虽然百事可乐公司也推出了一系列的非碳酸饮料，但许多替代饮料也在为饮料市场这块大饼虎视眈眈。3、全球经济不景气

全球景气不佳当然影响了饮料的销售业绩，如何在如此恶劣的环境下继续生存并成长，百事可乐公司必须有著良好的应对方式4、增加回收成本

在87年政府法令，一般物品及容器回收清除处理费，再加上铝罐，保特瓶，PVC塑胶瓶，且费率上升，加重了营运成本。

六、定位策略

（一）市场定位

产品定位为中高档产品。以低热量、好味道为产品的特性。

（二）广告定位

广告以情感诉求为主，主要表现百事轻怡可乐是健康的，运动的，自信的，有魅力的，好交际的，有活力。

（三）广告对象定位

1、追求时尚、新潮前卫的青少年。

2、在紧张工作中渴望休闲、有品味的白领一族。（主要受众是20—30岁，核心23—25岁，目标是白领女性消费者，但兼顾男性消费者的需求。）

3、品牌定位

只有轻怡百事可乐是唯一可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳酸饮料，让活跃的你更有自信，更有魅力。

七、广告分析

（一）广告目标

1、力求成为中高档的饮料产品，提高百事轻怡可乐在人们心目中的知名度。

2、提高百事可乐中、低频率饮用者的饮用频率，百事、可口品牌转换者，非碳酸饮料饮用者。

（二）广告主题

1、以轻轻松松怡乐无穷为广告的主标题

2、另在切实的媒体另用结合主标题不同特色的口号

3、报纸广告主题：我的一轻，你的一怡我的一亲，你的怡

4、海报广告主题：我要亲轻怡

5、网络广告主题：你的一轻，我的一怡

八、价格策略

保持现有价格的长期不变的大前提下，根据目标市场的具体情况，允许有其他形式的价格促销；采取全国统一价的方法，允许存在小范围内的地区差价。原因：

1、百事定位中高档，现有的主要消费者有能力承受当前的产品价格。

2、市场竞争还未到白热化阶段，市场还有很大的发展潜力。通过打压对手，为百事带来更大的空间，显然没有必要。

3、盲目的降低价格，会引发新的价格战，造成市场混乱，产品单位盈利能力下降，形成恶性循环。

4、降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒着失去原有目标市场的风险，而新开发的市场却不能达到原有市场的盈利能力。

九、活动推广策略

在知名度迅速建立的同时，要求提升美誉度达到知名度与美誉度的一致，避免知名度与美誉度两者之间脱钩。今年度轻怡可乐的主口号是：“轻轻松松，怡乐无穷”，结合轻怡可乐是无糖、不影响体形”的低热量的碳酸饮料。“渴望无限”是百事可乐口号，也正是今日新一代理想的写照。“渴望无限”是人生态度，是百事与全球新一

代的共同目标。而轻怡可乐的轻轻松松也有人生对生活的态度很对自身体型的另一种认识。

1、成功需要朋友， 台证和您真心交朋友。 ——〈台证证券〉

2、某酸汁饮料广告——“小别意酸酸，欢聚心甜甜。”

3、某新书广告——“本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的对象，就是本小说中描写的女主人公！”

4、某帽子公司广告——“以帽取人！”

5、某眼镜店广告——“眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。”

6、某印刷公司广告——“除钞票外，承印一切。”

7、难言之隐，一洗了之。 ——〈洁尔阴洗涤液广告〉

8、某公路交通广告——“如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。”

9、某饺子铺广告——“无所不包！”

10、某汽车陈列室广告——“永远要让驾驶执照比你自己先到期。”

11、女人，你追求什么？ ——〈女性化妆品广告〉

12、万里之行，始于足下。 ——〈南京皮鞋厂广告〉

13、滴滴关怀，注入你的生命活力。 ——〈脉络宁注射液〉

14、公共场所禁烟广告——“为了使地毯没有洞，也为了使您肺部没有洞，请不要吸烟。”

15、某香水公司广告——“我们的新产品极其吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。”

16、冬天里的一把火。 ——〈保暖器广告〉

17、某美容院广告——“请不要同刚刚走出本院的女人搭讪，她或许就是你的外祖母。”

18、某化妆品广告——“趁早下‘斑’，请勿‘痘’留。”

19、植物需要营养，你的皮肤也不例外。 ——〈美容霜广告〉

20、牛皮吹破了，请找“皮博士” 。 ——〈某皮衣上光店广告词〉

21、来去之间， 你总是能掌控时间。 ——〈劳力士〉

22、某眼药水广告——“滴此眼药水后，将眼睛转动几下，可使眼药水遍布全球。”

23、名画可以长存， 名酒即将绝迹。 ——〈易元酒舍〉

24、某理发店广告——“一毛不拔！”

25、送钱来，我们会治好你的痣疮，你留着钱，也留着你的痣疮。 ——〈美国痣疮广告〉

26、某打字机广告——“不打不相识！”

27、车到山前必有路，有路必有丰田车。 ——〈日产汽车广告〉

28、某交通安全广告——“请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。”

29、某当铺广告——“当之无愧！”

30、某新书广告——“本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的对象就是本小说中描写的女主人公！”

31、杯中水，人之味。（矿泉水广告词）

32、 关注，关心，关爱。（“希望工程”宣传语）

33、因为梦想，所以北京。（“北京20xx奥运会”广告词）

34、一声朋友，天“尝”地“酒”。（“酒”广告词）

35、等待时光穿梭，共享美好时刻。（“美好时光”食品广告词）

36、最动女人情，最懂女人心。（“女人用品专卖店”广告词）

37、心的渴望，梦的起点。（“职业技术院校”宣传语）

38、 亲近“阳光”，新鲜自然。（“阳光牧场”乳品广告词）

39、色彩女人，缤纷世界。（女性化妆品公司广告词）

40、 爱对嘴，要对味。（优酸乳广告词）

甲方： (以下简称甲方)

乙方： (以下简称乙方)

依照《中华人民共和国合同法》等相关规定，现就甲方委托乙方制作围墙宣传版面等有关事宜，双方本着平等互利、团结互助、真诚合作的原则，经协商达成一致，订立本合同，以资信守执行。

一、项目内容、价格：

1、配送地址：甲方指定地点上海市浦东新区源深路368号

2、标牌交货时间：20xx年7月15日前,乙方包装并送货到上述指定地点。

3、严守工期约定，按时完工，以乙方设计排版打出图样给甲方认可后，甲方在图样上签字后方可制作。

4、乙方应保证具备相应的广告设计及工商注册手续。

二、价款及付款方式

1、合同价共计20xx0元( 贰万圆整)。

2、付款方式：在标牌完工并经甲方验收合格，乙方开具全额普通发票给甲方后30日内付清，甲方通过账户向乙方支付货款。

甲方开户银行： 帐号：

乙方开户银行： 帐号：

3、合同总价包括人工费、材料费、管理费、税金、产品制作、运输、装卸、安装、及交验前的成品保护等全部费用，不得另行加收其他费用。

三、双方权利、义务

1、甲方如由不得已的变更应提前通知乙方，双方协调解决，增添费用应由甲方承担。

2、乙方不得无故拖延工期及停止加工，如因甲方原因或遇不可抗力自然因素，工期顺延。

3、乙方所提供产品必须符合甲方认可的效果图要求，甲方必须在乙方完工后3 天内验收，逾期不验收，视同合格。

三、违约责任

1、本合同签订双方不得无条件终止合同，如单方终止合同应向另一方赔偿总合同价款10%的违约金。

2、质保期1年(人为损坏不在质保范围内)。

3、甲方不得无条件拖延付款时间，乙方必须在合同规定时间内完工，任何一方违约造成对方 损失由违约方承担相应的违约责任。

四、适用的法律

本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释，如甲、乙双方在执行本合同过程中发生争议或纠纷，甲、乙双方应尽量通过友好协商解决，如协商不成，甲、乙双方或其中一方有权将争议或纠纷提交甲乙所在地的人民法院进行诉讼。

五、本合同一式二份，双方各执一份，自签订之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

1.便利生活每时每刻。

2. 舒心乐购每一天。

3. 想购就购，随时恭候。

4. 开心便利不打烊，不眠不休候着您。

5. 自在便利，全心守候。

6. 购物全天候，服务无极限。

7. 每时每刻欢乐购，我们一直都在。

8. 每天每夜，便利大家。

9. 夜以继日购便利，每天购物想到您。

10. 日夜为你守候。

11. 随来随走，为你而开。

12. 我的快乐，随时随地。

13. 乐购生活，我的便利。

14. 日月交替，乐购新地。

15. 小时在您身边，白天黑夜都便利。

活动概述

救助贫困学生，让每个人读书的愿望都成为现实，已逐步被社会所关注，每年都会有大量的需要救助的学生信息通过各种方式公布到社会上，而且都无一例外的得到了社会无私的帮助。可见，帮助贫困学生已经形成了良好的社会氛围。纵观现有的救助贫困学生的方式，主要有捐助，义卖两种方式展开，虽然每年都有相当数量的公益资金流入助学的活动中，但这些活动方式本身对充分调动人们潜在的爱心还是存在一些限制，特别是对没有直接收入的大学生群体。而我们的项目正是针对这样一个特殊的群体，利用人们对公益事业的热心，将助学和自助有机的结合起来，有效利用芙蓉学子网站下属的主题勤工网站，建立一个互动，公开的双选平台，并将在这过程中取得的收入集中到挂靠于希望工程基金会下的助学基金，用于对捐款人指定的贫困儿童的助学捐助。另外，我们将充分发挥网络平台的作用，将所有包括捐款，资金流向等在内的所有信息完全公开。另外，为了使得我们的计划能够顺利进行，我们按照资金投入，实施难度等，将我们的整个活动运做分为了三个部分，以希望能够在不同的时间段通过强调不同的活动重点，从而取得更好的。社会和媒体关注，扩大本次活动的社会影响力。

方案可行性分析

现在社会上每年都会存在大量的勤工助学岗位，它们包括家教，短期兼职等，其针对对象主要是在校大学生，而这其中的家教信息的发布主要由：

一。中介来完成，每次收取的费用为80元左右；

二。学校的勤工部门来完成，收取的中介费用以工作的收入不同而各有差异。因此，我们初步将我们的竞争者分为现有中介公司和学校勤工部门两部分，下面我们分别进行分析。

家教中介情况分析

1.信息来源渠道

2.信息发布渠道

3.中介费用收取

4.现有竞争分布情况

优势

1. 报纸上的简短广告；

2. 居民小区散发传单；

3.过自身的宣传栏；

4.通过自己建立的需要勤工信息的学生库。

尊敬的领导：

您好！

很荣幸您能在百忙之中翻阅我的求职信，谢谢！

我是毕业于广告设计专业。大学四年，奠定了扎实的专业理论基础，良好的组织能力，团队协作精神，实习一年时间里，让我有务实的工作作风。

专业学习上在校认真学习专业知识理论，积累了丰富的设计经验及阅读了大量设计专业书籍。同时对于文学音乐等方面的非专业知识我也有浓厚的兴趣。

具有一年平面设计工作经验，有良好的设计理念，熟练的电脑绘图能力，熟习软件photoshop、illustrator、coreldraw、flash、firework、dreamweaver的操作，熟悉印刷输出程序。一系列的组织工作让我积累了宝贵的社会工作经验，使我学会了思考，学会了做人，学会了如何与人共事，锻炼了组织能力和沟通、协调能力，培养了吃苦耐劳、乐于奉献、关心集体、务实求进的思想。沉甸甸的过去，正是为了单位未来的发展而蕴积。我的将来，正准备为贵公司辉煌的将来而贡献、拼搏！如蒙不弃，请贵公司来电查询，给予我一个接触贵公司的机会。

感谢您在百忙之中给予我的关注，愿贵公司事业蒸蒸日上，屡创佳绩，祝您的事业百尺竿头，更进一步！

殷切盼望您的佳音，谢谢！

此致

敬礼！

求职人：

日期：

1968年生江苏人，

・北京叶茂中营销策划机构掌舵人，清华大学特聘教授；

・1997年中国最佳营销策划案例策划金奖获得者，中国十大策划人之一；

・1998年中国十大营销经典案例策划奖获得者；

・2000年中国企业十大著名策划案例奖获得者，

中国企业十大策划家之一；

・在策划界素有“鬼才”之称，擅长企业的营销策划和品牌整合设计，在实践中形成自己的理论和动作体系，为上百家企业进行整合营销传播策划，以新、奇、特的定位手段和表现手法屡屡为企业创造佳绩，专著有《广告人手记》、《转身看策划》、《圣象品牌整合策划纪实》等，主编《三木营销、广告丛书》。

策划、广告实战精华案例：

・1996年，为春兰空调创意《台球篇》电视广告，以一杆打进6个台球为广告片记忆点，打响春兰空调在全国的品牌知名度；为东宝空调设计“小金刚”品牌现象；1997年为“小雨点”饮料做的“寻找小雨点”悬念广告，被《中国经营报》评为当年度中国最佳市场推广策划案；1998年“38位诺贝尔奖获得者与大连人”使大连珍奥核酸这一保健品在淡季上市一举成功；1999年为湖南红豆食品公司策划的“劲王野战饮料”一上市，便在湖南、江苏、安徽等地大获成功；2000年夏季的“悄悄豆”冰激凌策划、广告，使“悄悄豆”冰激凌单品销售额达两亿元人民市，成为全国当年冰激凌单品销售冠军；2000年9月播放的“北极绒保暖内衣”广告策划“外星人劫持赵本山”，引起轰动，是叶茂中引以自豪的一记“怪招”。

・ 大红鹰、白沙、金六福酒、柒牌男装、海王金樽、雅客、蚁力神、长城油、真功夫快餐等等广告都出自他的创意。

素有广告鬼才之称的叶茂中，在目前的中国广告界，应属当之无愧的大佬。通过早期的《广告人手记》、《三木丛书》，彼时的叶茂中就已经成为许多大专院校广告专业学生心中的广告“教父”。风雨十载，如今的叶茂中无论从策划的案例积累还是自己企业的发展上，与当年不可同日而语。策划给他带来了名声与口碑，带来了财富，也带来了一些心境的变化。8月26日，北京财富中心顶层，在叶充满艺术气息的办公室里，记者走近了这位传播奇人。

“传播让客户主动找你”

记者：您认为，广告公司在竞争中胜出的关键是什么？

叶茂中：做广告，也是一种方式的传播。我1989年拍了第一个广告片，到1993年的时候，我明白了一个道理，那就是：你不能去找客户，因为不知道客户究竟在哪里，而应该让客户来找你。从那时开始，我就有意识地进行自我推广，致力于“写成名”，从最初的《广告人手记》到《三木丛书》，形成了一定的影响；到后来成立了自己的公司，我就投入更多来进行自我形象的传播。几乎是一手赚了钱，一手就拿去给自己打广告了。我是国内第一个在航空杂志上做广告的人，把自己的头像放在杂志上。那时候《中国民航》一期就是十几万，当时很多人都不理解，觉得广告人为什么还给自己打广告？其实，这是必要的投入，因为你必须以此把对手甩在后面。

我的想法是，说过“乞丐不要和龙王比宝”，要找到自身的优势。我的公司论规模，论名气都比不上那些大公司，但是，我可以比人。我富有激情，而有激情才能产生好的创意。我就用我个人的传播来带动整个公司的发展，事实证明，这条路是走成功了。我充分享受到了传播带来的好处，很多客户都慕名前来，有一部分甚至是对我闻名已久，带着感情来与我合作。传播的到位，让客户知道我在哪里，主动来寻求合作，让我的公司超越了一般的竞争。在中国出名是最划得来的事，因为人多，传播产生的影响大，获得的收益自然就大。所以我个人认为广告公司在竞争中胜出的关键其实就是传播力，一个广告公司既能传播自己又能传播客户的品牌，就抓住了竞争的根本。

“传播让人获得更多机会”

记者：您当年成名的时候正是中国广告业的飞跃期，您认为这个时机是您成功的关键吗？

叶茂中：在任何一个时期都能获得成功，只不过我做得早，因此获得了更多的机会而已。机会能磨练人，让人向成功不断靠近。而机会又是从哪里来呢？我认为是靠传播获得的。传播拥有惊人的力量，能弥补时间和空间的缺憾，让你的信息更快地到达客户。缺乏传播造成的状况就是，你和你的客户实际离得很近，却彼此互不知晓，咫尺天涯，令人叹惜。

“有效传播的力量是颠覆性的”

记者：是否当初传播的途径更加容易，成本也更低？

叶茂中：的确如此，当初媒体的数量比较少，因而产生的影响相对较大。现在媒体数量剧增，产生了海量的信息，其中有很多冗余，干扰了人们对有效信息的接受。传播产生最佳效果的关键就是，不能等所有人都明白了再去做，而要比别人做得更快，这样才能产生颠覆性的成果，否则就不是成功的传播。如何让传播产生颠覆性的成果？这就需要依靠敏锐而准确的判断。

记者：那您认为广告公司的传播力是如何形成的？

叶茂中：这是一个立体传播的时代，传播的方式复杂多样，关键是要找到适合自己的。可以拼时间，十年二十年如一日地坚持，慢慢累积实力，这是一种方式。但是，生命是有限的，成功的速度甚至直接决定了成功的意义。而好的传播途径会大大节省你成功的时间，从某种意义而言，相当于延长了你的生命。

处在综合竞争时期，大家的基础基本一致，那么传播内容的价值就决定了传播的效果。而有价值的内容取决于想象力和创造力，同时是需要积累的。我每年都要写一本书，将全年的案例进行仔细分析，目的就是与客户进行深入的交流，致力于提供更富价值，更具创意的传播内容，沉淀下来才能产生智慧。

“广告界需要提高自身传播力”

小草也在上课，请勿打扰。

小草含羞笑，请您勿打扰。

我在和你一同成长。

不要让小草哭泣，不要让废纸飘飞。

绿色草坪，无须纸化点缀。

天天环保，日日文明。

绿草茵茵，踏之可惜。

有了热爱生活的`心，才能召唤翠绿的情。

扔一次垃圾心灵就蒙一层灰尘，捡一次垃圾心灵就添一块净土。

礼貌使你变得高雅，助人能使你得到快乐，谦让能使你增添美德。

走廊上尽显你的文雅，操场上展示你的雄姿。

你挥一挥袖，不带走一片云彩。

我动一动手，不留下任何纸屑 轻轻地我走了，正如我轻轻地来。

（图书馆） 请你近距离投篮。

（垃圾箱） 我是铁，你千万别是磁铁。

（车窗后） 水龙头，不要哭，把你眼泪来擦掉。

“有多远，滚多远。” 轮胎广告词不要让水龙头孤独的流泪。

没事找茬(茶)。

茶馆广告词 我们宝贵的血液，为什么要供臭虫裹腹。

灭虫剂广告词 其实，天仙的名气是吹出来的。

天仙牌电风扇广告词 把“新鲜”直接拉出来。

某电冰箱广告 把祖国的花朵打扮得更美丽。

童装广告 某化妆品广告———“趁早下‘斑’，请勿‘痘’留。” 某洗衣机广告———“闲妻良母！” 某酸汁饮料广告———“小别意酸酸，欢聚心甜甜 ” 某印刷公司广告———“除钞票外，承印一切。 ”

饭店广告："请到此用餐，否则你我都要挨饿了！" 鹦鹉广告：法国一家商店在待售的鹦鹉笼标价为500法郎的价目签旁边，挂着一则广告："不信问它，看它值不值500法郎？" 胶水广告：香港一旅游商店为推销一种"强力万能胶水"，用该胶水将一枚价值千元的金币粘在墙上，广告词是："谁能用手指把它剥下，金币便归其所有。

奖励广告：德国"奔驰"汽车的广告是："如果谁能发现奔驰牌汽车突然被迫抛锚，本公司愿奉献1万元。

棺材广告："上帝推荐的产品。

招生广告：意大利一家法语学习班的招生广告说："如果听了一课之后发现不喜欢这门课，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。

墓碑上的广告：苏格兰有一块墓碑的碑文是："这里长眠的是亥米西·麦克泰维西。

其悲痛的妻子继承了他兴旺的事业--蔬菜商店，商店在第11号高速公路旁，每日营业到晚上8点。

"理发店广告：某家理发店的墙上，贴着这样一则广告："别以为你丢了头发，应看作你赢得了面子。

另一家理发店在桥头立起一块木牌，上边写着："先生们，我要你们的脑袋。

1. 千里马———雷霆动力，纵情千里

2. 千里马II———心有多野未来就有多远

3. 富康———方方面面实实在在满足您

4. Jeep———豪气顿生

5. 解放卡车———关键时刻 解放上得去

6. 解放卡车———挣钱机器

7. 高尔夫———杰作天成 一见如故

8. 奇瑞风云———动静皆风云

9. 富康———走富康路，坐富康车

10. 桑塔纳———拥有桑塔纳走遍天下都不怕

11. 捷达———理性的选择

12. 奔驰汽车：领导时代，驾驭未来

13. 奥迪汽车：突破科技、启迪未来

14. 卡迪拉克：将力量、速度和豪华融为一体

15. 富兰克林：辆永远不会给你带来麻烦的汽车

16. 大众汽车广告语――出于对汽车的爱汽车价值典范

17. 沃尔沃：――关爱生命、享受生活

18. 福特汽车广告语：你的世界，从此无界

19. 甲壳虫：该车外型一直维持不变，所以外型上很丑陋，但其性能一直在改进。

20. 丰田汽车：车到山前必有路，有路必有丰田车

彩虹总在暴风雨之后，桃源总在深山之后，而人生如同彩虹，经历的风雨不同，所面对的景色不同，有时只是转瞬即逝的美，有时却是记忆的永恒之美，如余音绕梁，三日不绝。

有位著名的企业家，他的一生真可谓是传奇多彩。有的人奋斗一辈子虽达到他的高度，但是却达不到他的这种敢于为自己设置转折点的深度，十八岁的他，白手起家，仅花了五年的时间，便进入了中国的福布斯排行榜前三百强。这是多么骄人的成绩，但就在他处于事业的辉煌顶峰时期，他放弃了他的骄傲。转去一个毫无关联的陌生的行业，从头开始，所有人都不明白，一个企业龙头董事，却要放弃宝座，重新再来。几乎每一个人都说了两个字：“反对。”然而他并没有改变，仍然干着这个陌生行业中最底层的活儿，他说：“我的人生我做主，当我达到我的目标时，想换一种方式活着，过不一样的人生。”最后，他成功了，在经历转折之后，成功依然走向了他。敢于做出转折的人，是成功的人。

“我为自己代言。”相信这个广告词，大家都非常熟悉，它来自一位成功的“80后”创业者――陈欧。他创立的网络购物网站“聚美优品”就是他成功转折后的产物。在陈欧的大学时期，流行一款“魔兽世界”游戏，激起了陈欧对网络的兴趣，从而创造了一个比其更好，更真实性，能动性的游戏，许多商家都慕名而来，想与之合作，争取最大的利润。就在此刻，陈欧毅然决然地放弃了这个胜利果实，高价卖出后，他去了美国的斯坦福大学攻读MBA硕士学位。在此期间，他突然想到一个关于女性化妆品的销售问题，便做出了人生的第二次转折――在网上创立女性化妆品专卖店，一开始的资金、人力以及物力短缺等困难并没有打倒他，反而让他意志更加坚定地走下去。到最后，一个点击率突升的网站开创了他不一样的人生。倘若他没有做出转折的勇气，他还会如此成功吗？不，他不会。他的成功在做出转折之后。是转折，让他走向事业的辉煌。是转折，让他成为知名的商界才子。

“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！”这是陈欧的座右铭，而现在，它也在成为我人生道路上的座右铭。是它，告诉我当遇到人生路口的转折点时，应是走那条人人都踩过的大道，还是走崎岖不平的小径。这个，由你决定。

也许在经历转折之后，遭遇诸多不顺，艰难险阻可能会接二连三地到来。不要怕，记住你的选择，完成你最初的梦，转折后的人生，有你自己掌控。不同的转折，不一样的人生！

1、品质“胶”天下，诚信赢未来。——作者：梁伟（山东蓬莱）

2、粘的牢贴的正，要多正有多正。——作者：欧阳波（广州万福）

3、江山如此多“胶”，首选多正环保粘胶。——作者：冯健中（浙江杭州）

4、信·立多正，诚·就未来。——作者：罗广新（广西北流）

5、点滴中凝聚力量，涂抹间紧连未来。——作者：李大勇（四川资阳）

6、胶·融天下，诚·就多正。——作者：杨良臻（福建莆田）

7、茉莉散发芬芳，多正凝聚环保。——作者：邓宜全（成都武侯）

8、多而非凡，正而不昂。——作者：王胜岚（惠东吉隆）

9、质量、环保、健康、科技、多正。——作者：赵晓崇（河北邯郸）

10、环保高效品质，是我们理所当然的`。——作者：艾泽富（成都武侯）

11、绿色生活用多正，健康安全有保证。——作者：陈杰富（珠海斗门）

12、多正！多正！品质保证！——作者：邓朝明（惠东大岭）

13、多正喷胶多挣钞票——哇，真的好用！——作者：郭砚旗（河北保定）

14、专业做好胶，好胶多正造。——作者：高海峰（山东滨州）

15、遵循自然，情牵顾客，服务社会。——作者：邹丽萍（重庆璧山）

一、概述

南方汽车博览中心是樟木头的重点工程之一，是集汽车销售、汽车展览以及其附属行业的一座现代化汽车交易市场。该汽车博览中心位于具有“小香港”之称的东莞市樟木头镇，交通便利快捷，地理位置十分优越。

南方汽车博览中心总投资6000万元人民币，占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做；顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

二、市场分析

1、市场环境优势分析

A、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

B、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

C、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。

2、自身优势分析

A、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，()南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

B、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

C、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。、会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

D、南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

三、前期市场策略

1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

3、早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯名牌的市场战略目标。

4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

四、前期广告策略

1、广告定位

前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

2、广告诉求

以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

3、广告目标

争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。

五、媒体分析

A、在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。

B、在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。

C、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。

我们的广告作业完成了，回顾整个过程感触是很深的，收获是丰硕的。通过这次实习，我对广告有了进一步了解和认识。说实话与广告专业的学生相比，其实我们这个广告做的是十分吃力的。因为我们真正的广告知识是从这个学期才开始学的。好多的东西并没有全面的理解和掌握。而且广告的制作软件我们都不会用。这就导致了我们即使有再好的创意有时也就表达有出来。所以好多创意只能pass掉。我们最终选择的是视频广告，但是制作视频的pro工具我们组没一个人会用。所以我们只好去图书馆找相关书籍从零学起，制作的效果可能不是很好，但是我们真的已经尽力了。

通过此次活动，我们看到了自己的不足。像在广告策划上，只要一动手，就会意识到自己真的差多少。我充分看到了自己在知识上的欠缺。例如，在广告语的提出上缺少创意；在广告文案的书写上，写作水平明显须待提高。当然我从们也中学到了许多东西，如：策划一个活动应该从何开始；怎么写方案并且把他成功的展现；以及视频制作工具的使用等等。

我觉得除了专业知识另一个重要的收获是在团队的工作过程。小组学习是一种非常重要而且是一种很不错的学习模式。这是我们第一次实行一个活动，我们感觉到每一个细节都有它的

难处，也有它可学的东西，关键是搞这个活动不是单单一个人的力量可以做到的，而是我们组分工合作共同努力的成果。为此我组开过好几次小会，也在一个问题上争吵过几句，但是我们知道那是为了作品做的更好，所以我们依然很高兴。我觉得做完这次团体性的工作后，令我们感受到了团结的力量和团结的重要性，让我们不断的思考不断的学习，学习许多新事物，学会到分析，调查，增加对别人的信任，沟通技巧。在这里最要感谢的就是我们小组的组长！她工作负责且积极，常常把最重的工作都留给自己，并且会听取我们给予的意见，直到大家达到一致的共识。这次活动能圆满完成，最大功臣就是她了！

这次活动丰富了我们在广告方面的知识，使我们向更深的层次迈进，对我在今后的学习有一定的促进作用，但我们也认识到，要想做好这方面的工作单靠这个活动是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我们面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我们不仅要学好广告学理论和相关技术，还需更完善自己的实际操作能力，以及更加灵活的思维和良好的沟通能力。

1.京瓷tg手机——轻的魅力（送）芬芳的诱惑

2.大显d--精点世界，极致精彩

3.国庆购机有礼，（手机城名称）十分满意

4.国庆无限精彩，尽在**手机

5.“机”不可失，尽在买手机送大礼，**天天有惊喜！

6.手机最怕贵，**最实惠！

7.一手机嘉年华，实惠到您家

8.十一购机，三重好礼送给你！

9.**买手机，称心又满意！

10.质优价廉的手机，称心满意的**!

11.**手机折上折，想都不敢想的价格。

12.**手机价钱不能再低了，随便你去别处打听。

13.十一旅游的宝贝，手机低价呈现

14.**手机，为之“折”服！

15.不要抢，**手机*日*时才恢复原价。

16.**手机，*月*日后很难得再促销了。

17.**手机，*日*时前清仓。

18.双节购机有礼，xx（手机城名称）十分满意。

19.**手机折上折，想都不敢想的价格。

20.**手机，折？折？来了就知道。

21.你买不到**手机了，*点*分我们就不打折啦。

22.中国移动通信；沟通从心开始！

23.中国联通——情系中国结，联通四海心

24.商务通——科技让你更轻松

25.润迅通讯——一呼天下应

26.西门子时尚手机系列xelibri的广告语——好明天啊

27.中国移动“动感动地带”广告语——我的地盘听我的

28.迪比特c——捕捉时尚，领导潮流

29.松下ngd——不一样的焦点

30.三菱n——美丽世界忘我投入

31.三星s——双彩互动时尚旋律

32.诺基亚手机——科技以人为本

33.西门子手机——灵感点亮生活

34.索爱t——如此醒目，谁不相形失色？

35.三菱n——娱乐狂工作狂

——旋拍自如，灵犀互动！

37.索爱t——反正自有风格

38.飞利浦手机--使用更方便，沟通更轻松

39.时尚——迷恋是一种时尚态度

40.诺基亚——科技以人为本()

41.康佳a——奥斯卡，影像天下

42.诺基亚——多角色，多出色

43.香港电信——只要有梦想，凡事可成真。

44.小灵通——生活因你而精彩

45.阿尔卡特手机——男人应有自己的声音

45.国庆购机有礼，xx(手机城名称)十分满意

46.国庆无限精彩，尽在xx手机

47.化妆品护肤品国庆节促销活动标语

48.为您的出游尽我所能

49.十一带着我，晒不黑，晒不干

500-----拍你所想,想你所拍!

一、内容出彩，激发消费者内心共鸣

根据《营销三维论――低成本打造强势品牌之路》品牌营销课程中的精准营销论，刘杰克老师认为，出色的广告文案应该能够给消费者，尤其是目标客户群体留下深刻的印象，而想要达到这一点则需要通过多种形式激发消费者内心对品牌、产品的好感，而不是硬性的语言推销。“陈欧体”能够受到消费者的普遍关注和欢迎，出色的内容功不可没。

首先，“陈欧体”广告非常精准地辨识出自己的目标客户群体――以80年代、90年代前期出生的一代人为主的年轻消费者。聚美优品是化妆品网络销售平台，以低价位、高折扣的正品化妆品为宣传点。年龄过小的，还尚未到大量购买化妆品的时期；而年纪过长的，或者不再关注化妆品，或者不习惯于网络购物，于是80后、90后成了为聚美优品销售业绩做贡献的主力军。他们为什么愿意在网上购买化妆品而不是到商场专柜？一方面是出于网络购物方便的原因，更多的则是聚美优品能为他们节省大量的开销，这些消费者，有强烈的追求自我完美、乐于展现美丽自我的意愿，但尚在奋斗中的他们却往往手头拮据，往往背负着各种巨大的压力。明确了目标客户群以及他们的一些共同点，广告策划的目标就能够更为明确，定位就更为精准。

其次，在锁定宣传受众后，聚美优品基于目标客户群背负着压力追求美好、甚至是在压力之下遗忘了梦想的特点，为消费者讲述了一个在职场奋斗前行的故事，既道出了当前年轻人所遇到的困难，也展现了年轻人的理想与憧憬，引起公众的广泛共鸣。聚美优品这则广告的成功之处就在于道出了在职场中奋斗的年轻人内心的呼唤，广告以片断的形式展现了年轻一代考学、工作、恋爱等一系列经历，让观众仿佛回到了自己的当年，期间穿插着“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水”、“梦想注定是孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑”等励志的广告词，特别是陈欧最后击碎玻璃的那一刹那，仿佛是对困难宣战，令人振奋不已。

可以说，聚美优品的这则广告是以梦想之名来讲述奋斗故事，配合着充满穿透力的台词，唤醒了大家内心深处的梦想和回忆，很容易引起消费者的心灵共鸣。而让消费者产生情感上的共鸣，现在已成为很多广告的主攻点，比如中华牙膏的“闪亮未来、我的微笑”活动、益达口香糖的酸甜苦辣系列、雪佛兰汽车的老男孩微电影等都借之同样取得了巨大的成功。

二、改编热潮，SNS营销助力病毒传播

聚美优品的这则广告最初是在电视上播出的，但最终走红还是借助于网络媒体的力量。虽然聚美优品在《快乐大本营》投放此条广告取得了一定的反响，但社交网站、视频网站上的广泛传播与评论才是“陈欧体”得以爆红的真正途径。如果没有社会化媒体和网站的助力，它的传播不可能扩散得这么广，影响如此大，也不可能取得如此巨大成功。根据刘杰克老师原创网络营销培训课程《网络营销实战――中小型企业如何借网络营销实现战略突围》中的口碑病毒营销论，口碑病毒营销可以称的上是一种强于任何广告的免费的营销策略。

对于聚美优品的这段励志广告，何炅、韩庚、孙杨等各界名人都在微博上转发了该广告的视频，这些大V微博用户的粉丝高达千万，有着非常高的号召力。随着电视播出和网络上来自各方的良好口碑与赞美推荐，聚美优品广告迅速在微博、人人网等社交网站以及天涯、百度贴吧等网络社区传播开来。其实CEO陈欧自己坦言并未做太多“推广”方面的投入，SNS网站的传播能力显然让他尝足了甜头。

如果仅仅是广告内容充满正能量、有名人鼎力推荐，“陈欧体”也不会像现在这样红遍网络。最能解释“陈欧体”如此受到热捧的一个重要原因是其在网络中掀起的一场改编热潮。之所以能够成为“陈欧体”，正是因为广告词形成了朗朗上口的句型能够让广大网民“填空”。“你有XX，我有XX。你可以XX，但我会XX……但那又怎样，哪怕XX，也要XX。我是XX，我为自己代言！”这个句型可以应用于各种或励志、或吐槽的情景，用“陈欧体”造句一时间成了时尚游戏。其实，凡是模仿陈欧体的，都是中了招，不知不觉中，聚美优品已经在创意和关注中获得了巨大的关注率。这种改编热潮让人不禁联想到几年前因凡客诚品的广告文案而流行起来的“凡客体”。而比凡客诚品更高明的是，聚美优品甚至没有花重金借助明星来增加影响力，仅仅靠CEO的本色出演和友人客串就实现了广告的病毒传播。

“陈欧体”制造了一颗小病毒――一套简单、“百搭”、朗朗上口的广告配词，配合SNS平台的影响力，成功实现了病毒的大范围深层次传播。现在网络上随处可见各式陈欧体，朋友之间聊天的主题也会有陈欧和他的广告，此广告在网络的爆红，也意味着聚美优品将为更多的人所知道、认识，将为其吸引更多的潜在客户。

三、形式新颖，CEO营销获认可

聚美优品这次的广告取得巨大的成功，除了内容上引起目标消费者的共鸣，运作上借助社会化网络进行病毒式营销之外，还有一个值得企业家和营销人注意的亮点是其以CEO而非明星出演广告，与其他广告相比，这在形式上让观众有眼前一亮的感觉。北大及清华大学总裁班营销专家刘杰克老师指出，随着市场竞争的加剧与营销策略的不断创新，一种新型的营销策略――CEO营销开始浮出水面。所谓CEO营销，就是借助网络、书籍、演讲、活动等传播方式宣传CEO的成长经历、管理风格、社会责任等方面的特点和优势，塑造和提升CEO的个人品牌形象，以进一步达到提升企业知名度、美誉度的营销策略。通过策划、传播、整合CEO自身各方面的优势资源，塑造一个出色的个人品牌形象，对企业来讲，具有长期性和稳定性的营销传播效果。通常，能够成功创建、管理一个企业的领导人必定有其过人之处，利用CEO等企业高层人员的人格魅力征服、感染消费者，往往能够起到比硬性的广告更好的效果。当然，企业在考虑让企业家为自己的企业代言这种形式时，一定要考虑企业家的形象和品牌需要建立的形象之间是否吻合，同时也要注意CEO与品牌融合的阶段性特点。

像陈欧的形象、经历就非常适合进行CEO营销。就象本文前面所言，聚美优品的主要购买力来自于为梦想奋斗中的80、90后，而陈欧作为一个80后有着和这群消费者们类似的人生经历，并且刚满30岁的陈欧依靠自己的努力取得了今天的成就，对于同一代的人来说本身就是一个极大的鼓舞。陈欧曾在微博中表示：“我从没把自己定义成化妆品行业专家，因为那种身份的我们公司有很多。我就是一个创业者，我发现我一讲这方面的事，关注量就很高。”可见他充分意识到自己作为成功创业者的经历对于公众来说是一个亮点，能够引起公众的关注。再加上陈欧的外形比较帅气，化妆品类产品的购买者以年轻女性居多，所以他让自己来为聚美优品代言非常合适。除了这次出演聚美优品广告“为自己代言”，陈欧还经常出现在各种电视节目中，如当红节目《天天向上》、《非你莫属》等都可以看到他的身影。

陈欧作为CEO，经常做客电视节目，现在又出演广告，被一些声音评为“不务正业”，而笔者却认为，作为聚美优品CEO，陈欧个人无论是在电视屏幕上还是社交媒体上的露脸，都是在为聚美优品进行着品牌传播。陈欧的这种CEO营销，使其广告费用得到控制的同时却让品牌获得了急需的知名度。