邀请商务谈判的邀请函【精选20篇】

1.拟定月度、季度、年度的商务计划及实施方案。

2.参与市场开发工作，按时完成上级下达的市场任务。

3.负责设计合作方案，以及合作谈判和协议签署。

4.积极发展合作伙伴，如代理商、经销商，以及协助其制定销售策略和开展销售业务。

5.与合作伙伴，如代理商、经销商，建立良好的客情关系，保持长期的友好合作。

6.洞察市势，把握信息，并及时反馈给上级领导和相关部门。

7.负责处理与市场销售相关的客户投诉、各种危机、公关活动等事宜。

8.领导与管理商务团队，贯彻执行企业规章。

9.监督客户服务质量，维护企业良好形象。

10.协助做好品牌宣传与推广工作。

各有关单位： 澳大利亚是距中国最近的西方发达国家之一， 中国是澳大利亚 的贸易伙伴。双方已形成全方位、多层次、宽领域的互利合作

格局。为了进一步搭建国际交流合作平台，开拓国际市场，加强对 外交流和贸易合作。经研究，陕西省城市经济文化研究会交流促进

中心联合有关部门拟组织各有关单位赴澳洲进行商务考察活动。 活 动计划安排如下：

一、邀请对象：政府有关部门、企事业单位主要负责人，经贸 邀请对象： 管理人员。

二、考察安排：澳大利亚/新西兰，12 天。 考察安排： 计划考察内容： 计划考察内容： 1 、 访 问 中 国 驻 悉 尼 总 领 馆 经 商 室

(The Economic and Commercial Office of the Consulate-General of China in

Sydney)。 其职责是促进中澳两国经贸关系的发展,加强中澳经贸界 的联系，为中澳企业开展贸易与投资活动提供政策咨询与信息服 务。 2 、 访 问 澳 大 利

亚 贸 易 委 员 会 ( The Australian Trade Commission (Austrade)) ，会晤马克·威尔(MARK

VAILE)部长和 工业、旅游和资源部秘书马克·彼特尔森(MARK PATERSON) 。该委 员会为联邦政府机构，旨在帮助澳大利亚企业以最短的时间，最低

的费用和最小的风险将其产品和服务进入海外市场。 3、访问昆士兰州(Queensland) ，拜会州长彼得·贝蒂(Peter Beattie)

和州自然资源、矿业与能源部长史蒂芬·罗伯特森 (Stephen Robertson) 。4 、 访 问 新 西 兰 经 济 发 展 部 ( The

Ministry of Economic Development) ，会晤部长吉姆·恩德尔敦(Jim Anderton)及工业 和地方发展部(Industry

and Regional Development)部长助理 彼得· 赫格森 (Pete Hodgson) 副会长西蒙· 、 阿诺德 (Simon Arnold)

、 首席执行官菲力浦·莱温( Philip Lewin) 、国际贸易与事务 (International Trade &

Events)官员马特·克鲁福特(Matt Crawford)以及企业界领袖。 5、可根据工作实际需要调整行程活动，具体行程以最终通知 为准。 费用：

三、费用：25000 元人民币/人，要求有个人护照(注：本会 会员单位减免 1000 元/人) 报价包括：签证费、境外邀请函费、境外公务活动费、国际往

返机票、境外食宿、境外交通费、境外人身保险费、境外小费、新 西兰机场建设费。 报价不包括： 护照、 单人房间差价、 境外私人消费及自费项目，

团队以外的个人消费及因人力不可抗拒的原因(如罢工、大风、大 雾、交通延阻、航班取消或更改时间)等引起的额外费用。 出团时间：

四、出团时间：2009 年 5 月 25 日。 参与办法： 五、参与办法： 1、有意参与的单位请联系陕西省城市经济文化研究会交流促

进中心或登陆官方网站 3w.sxcec.org 了解相关考察信息， 索要考 察行程安排，或根据工作实际需要向中心提出考察需求，以便调整 行程安排。

2、报名截止日期为 4 月 25 日。各单位认真填写考察活动回执 表，加盖公章，传真至陕西省城市经济文化研究会交流促进中心确 认报名资格。

(注：随回执表交报名费 3000 元人民币/人，用以办 理境外邀请单位签发正式申请入境邀请函、签证等手续，所收费用 将从考察费中冲减) 3、出团前 20

天将款项全部付清。 4、相关款项请汇至指定账户：户 名：陕西省城市经济文化研究会 开 户 行：建行朱雀路支行 帐 号：900052503210 联系方式：

五、联系方式： 地址： 西安市锦业路 69 号创业研发园创新商务公寓 1 号楼 902 室 邮编：710075 网站：www.sxcec.org

E-mail：yanjiuhui004@163.com 电话/传真：(029)87261536 联系人：吕采遥 附：报名回执表，考察行程

陕西省城市经济文化研究会交流促进中心 二〇〇九年三月二十四日

报名回执表

单位名称 地 邮 址 编 姓 参会人员 名 性别 E-mail 职 务 手机号码

联 系 人 经研究，我单位决定参加赴 月 日前办理。

各位来宾：

20xx年伴随着经济增速下滑，消费支出增速呈现下降走势。在金融危机的影响下，企业只有建立属于自己的品牌、开辟全新的渠道才是生存发展。在这样的环境下，网上零售便成为传统企业的一个绝佳选择，凭借中国制造的质优价廉，一方面，可以把产品直接销售到国外最终消费者，另一方面，利用电子商务积极开展网上零售，将产品通过互联网销售给国内消费者，减少了中间环节，减少了线下大量的租金消耗，大幅提升企业利润。

根据易观国际发布的《2019年第一季度中国b2c网上零售市场季度监测》，今年第一季度达到34.96亿元，环比增长24.1%。业内人士表示，国际金融危机使消费者的消费行为更加谨慎，网购的低价和便利优势更加凸显，再加上企业对于网上销售渠道的空前重视，网上零售市场在双重影响下实现快速增长。

20xx年11月21日由杭州市人民政府、亿邦动力网联合主办“2019(第四届)中国网上零售年会”将在杭州浙江省人民大会堂召开，届时将汇集大量传统企业与b2c同台交流，共同探讨两者的合作模式与未来网上零售业创新，此次大会规模将达到1000人，深入电子商务活跃区域，推动企业更有效地学习和应用电子商务，开拓自身网上零售业务的发展。此次大会，主办方还将邀请到著名经济学家朗咸平教授进行主题演讲，共同聆听奥运跳水冠军高敏的网上生意经。

基于贵单位在网上零售领域的成功探索和实践，特邀嘉宾代表请出席本次论坛，参与交流合作。

敬请拨冗出席。

各有关单位：

第七届中国重庆高新技术交易会暨第三届中国国际军民两用技术博览会是由中华人民共和国国家科技部、国防科学技术工业委员会、中国科学院、中国发明协会和重庆市人民政府共同主办的规模大、水平高、影响深远的综合性高新技术交易盛会，将于XX年4月20日——4月23日在重庆隆重举办。我国不少省市自治区，解放军总参谋部、总装备部、总后勤部、国家各有关部、委、办、局，我国11大军工集团，世界500强、中国500强企业，国内著名科研院所、大专院校，以及美国、英国、法国、德国、俄罗斯、日本、加拿大、澳大利亚等国家参加了历届中国重庆高交会和中国国际军博会。

到目前为止，重庆已成功举办了六届“中国重庆高交会”和两届“中国国际军博会”，规模一届比一届大，效果越来越明显，自1999年以来，参展团总计已达到436个，累计参展高新科技项目3XX个，累计交易技术项目近1000项，累计合同成交额达到415。64亿元。历届中国重庆高交会和中国国际军博会对我市经济、科技发展都产生了强大的带动作用和积极的影响，逐渐成为我国西部重要的科技交流、投资合作窗口、国际军民两用技术重要的交易平台。党和国家领导人对中国重庆高交会和中国国际军博会给与了高度重视和亲切关怀。

第七届中国重庆高交会和第三届中国国际军博会将以“发展高新技术、促进西部发展”为主题，突出“军民两用技术交易平台”重要特色，在更大规模、更高层次上充分利用权威性、综合性、实效性科技盛会突出的品牌价值、营造巨大的商业机遇。届时国内外数十万观众将汇聚山城，国际会展中心将云集经济、科技精英和政要，续亚太地区城市市长峰会之后，美丽的山城将再次展示其经济社会的巨大进步和无穷魅力。

值第七届中国重庆高交会暨第三届中国国际军博会筹备工作全面展开之际，我们诚邀各有关单位共同携手，充分利用这一重要平台和重大机遇，打造我国西部高新科技和国际军民两用技术交易航母，繁荣会展经济以及相关产业，同时，也为贵单位品牌价值的提升、产品形象的塑造获取巨大空间和良好契机。

特函

(1)时间安排。时间的安排即确定在什么时间举行谈判、多长时间、各个阶段时间如何分配、议题出现的时间顺序等。谈判时间的安排是议程中的重要环节。如果时间安排得很仓促，准备不充分，匆忙上阵，心浮气躁，就很难沉着冷静地在谈判中实施各种策略;如果时间安排得很拖延，不仅会耗费大量的时间和精力，而且随着时间的推延，各种环境因素都会发生变化，还可能会错过一些重要的机遇。

(2)确定谈判议题。所谓谈判议题就是谈判双方提出和讨论的各种问题。确定谈判议题首先须明确己方要提出哪些问题，要讨论哪些问题。要把所有问题全盘进行比较和分析：哪些问题是主要议题，要列入重点讨论范围;哪些问题是非重点问题;哪些问题可以忽略。这些问题之间是什么关系，在逻辑上有什么联系;还要预测对方会提出什么问题，哪些问题是己方必须认真对待、全力以赴去解决的;哪些问题可以根据情况做出让步;哪些问题可以不予讨论。

(3)拟定通则议程和细则议程。

①通则议程。通则议程是谈判双方共同遵守使用的日程安排，一般要经过双方协商同意后方能正式生效。在通则议程中，通常应确定以下内容：谈判总体时间及分段时问安排;

双方谈判讨论的中心议题，问题讨论的顺序;谈判中各种人员的安排;

谈判地点及招待事宜。

②细则议程。细则议程是己方参加谈判的策略的具体安排，只供己方人员使用，具有保密性。其内容一般包括以下几个方面：

谈判中统一口径，如发言的观点、文件资料的说明等;对谈判过程中可能出现的各种情况的对策安排;

己方发言的策略，何时提出问题?提什么问题?向何人提问?谁来提出问题?谁来补充?谁来回答对方问题?谁来反驳对方提问?什么情况下要求暂时停止谈判等;谈判人员更换的预先安排;

己方谈判时间的策略安排、谈判时间期限。

(4)己方拟定谈判议程时应注意的几个问题。

①谈判的议程安排要依据己方的具体情况，在程序安排上能扬长避短，也就是在谈判的程序安排上，保证己方的优势能得到充分的发挥。

②议程的安排和布局要为自己出其不意地运用谈判策略埋下契机。对一个谈判老手来说，是决不会放过利用拟定谈判议程的机会来运筹谋略的。

③谈判议程内容要能够体现己方谈判的总体方案，统筹兼顾，引导或控制谈判的速度，以及己方让步的限度和步骤等。

④在议程的安排上，不要过分伤害对方的自尊和利益，以免导致谈判的过早破裂。

⑤不要将己方的谈判目标、特别是最终谈判目标通过议程和盘托出，使己方处于不利地位。

当然，议程由自己安排也有短处。己方准备的议程往往透露了自己的某些意图，对方可分析猜出，在谈判前拟定对策，使己方处于不利地位。同时，对方如果不在谈判前对议程提出异议而掩盖其真实意图，或者在谈判中提出修改某些议程，容易导致己方被动甚至谈判破裂。

(5)对方拟定谈判议程时己方应注意的几个方面。

①未经详细考虑后果之前，不要轻易接受对方提出的议程。

②在安排问题之前，要给自己充分的思考时间。

③详细研究对方所提出的议程，以便发现是否有什么问题被对方故意摒弃在议程之外，或者作为用来拟定对策的参考。

④千万不要显出你的要求是可以妥协的，应尽早表示你的决定。

⑤对议程不满意，要有勇气去修改，决不要被对方编排的议程束缚住手脚。

⑥要注意利用对方议程中可能暴露的对方谈判意图，后发制人。

谈判是一项技术性很强的工作。为了使谈判在不损害他人利益的基础上达成对己方更为有利的协议，可以随时卓有成效地运用谈判技巧，但又不为他人觉察。一个好的谈判议程，应该能够驾驭谈判，这就好像双方作战一样，成为己方纵马驰骋的缰绳。你可能被迫退却，你可能被击败，但是只要你能够左右敌人的行动，而不是听任敌人摆布，你就仍然在某种程度上占有优势。更重要的是，你的每个士兵和整个军队都将感到自己比对方高出一筹。

当然，议程只是一个事前计划，并不代表一个合同。如果任何一方在谈判开始之后对它的形式不满意，那么就必须有勇气去修改，否则双方都负担不起因为忽视议程而导致的损失。

尊敬的各位老师：

你们好！

光阴荏苒，岁月如梭，逝者如斯夫。转眼间，我们毕业已XX年。XX年沧海桑田世事变迁，XX年人在旅途风雨兼程，XX年桃花匆匆花开花落XX年间，我们每个人所走的路不尽相同，或春风得意，或平平淡淡，或艰辛坎坷但是，无论人生如何浮沉，无论贫富贵贱如何，也无论世事如何变迁，我们都没有忘记同学间的真挚友情，多少次梦里相聚，多少次心驰神往。

XX年后的今天，我们已不再是豆蔻年华，不再青春年少。XX年的风霜雪雨，我们体味了人生的酸、甜、苦、辣，在经历世事的浮浮沉沉之后，才发觉：最难以忘怀和割舍不掉的依旧是那份同学情，这份情谊如同一坛老酒，越久就越香越浓，悠远而回味无穷；过去发生的故事，沉淀XX年，依然让人感动，需要我们用一生去回忆、去收藏。

人生沉浮XX载，同学情义始最真；钱多钱少有烦恼，官大官小没完了。来吧！让我们暂时抛开繁忙的事务，挣脱身边的烦恼，远离尘世的喧嚣，相聚丰矿，共饮这坛收藏了XX年的美酒，忘却忧虑让心栖息；来吧！让我们一起重温青春的梦想，回归天真烂漫的童心，激发我们奋发向上的热情和活力，找回我们渐行渐远的青春；来吧！XX年沧海桑田，别因您的缺席而使聚会失色！让我们重温过去美好的`记忆！让我们重温过去美好的时光！展望精彩的明天！

我们真诚邀请各位老师、同学暂时抛开尘世的喧嚣，挣脱身边的烦恼，尽情享受老同事、老同学相聚的温馨让心栖息，忘却忧虑；说说真话，谈谈友情；回首往事，畅想未来；交流感悟，相互鼓舞。老同学啊，我们已经久违，都已疲惫；抛开烦恼、让心沉醉等您归来，我们将欢聚一堂！同学们盼望着与您相聚！

相聚XX年，我们共期盼！

邀请人：XXX

XXXX年XX月XX日

关于与家佳建材公司保健品项目合资合作的谈判计划书

家佳建材公司与我公司谈判保健品项目合资合作

主谈: 决策人: 财务顾问: 法律顾问:

我方核心利益:1、要求对方尽早签约和出资。2、要求乙方出资额度不低于50万元 3、保证我公司控股。

己方利益:解决合作问题，争取双方长期合作关系，获得利益。

己方优势: 我公司占已注册生产“茗品”牌野生苦丁茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。也已经拥有一套完备的策划、宣传战略。并且已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，销售状况良好，未来发展前景广阔，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失。

我方劣势: 1、品牌的知名度还不够。2、缺乏足够的资金，需要吸引资金。

对方优势:经营建材生意多年，积累了一定的资金。准备用闲置资金进行投资。

对方劣势:对保健品市场的行情不甚了解，对苦丁茶的情况也只知甚少，需我公司对其产品提供了相应资料。

11月17日上午9:00~12:00，下午3:00~6:00为第一阶段;

11月18日上午9:00~12:00为第二阶段;

11月19日上午7:00---9:00为第三阶段。

第一、二阶段的谈判安排在公司12楼洽谈室。

第三阶段的谈判安排海口5#102国际大厦 海口市南海大道东95号，电话:

1、 战略目标:体面、务实地谈判保健品项目合资合作，进一步扩大宣传力度，提高品牌知名度，扩大生产规模的需要，并争取双方长期合作关系

原因分析:让对方尽快合作远比要求对方出资重要，迫切要求与对方的长期合作关系

2、己方报价:①品牌估算价值100万元人民币②现有的茶叶及制成品评估价值为80万元人民币③其它共120万元人民币(包括生产资料。宣传资料等)

3、利益目标:①保证我方的利益最大化。②利润分配问题:在对方投资在150万人民币的前提下，同意对方年收益率在20%以上的要求，但必须保持在25%以内。③各派一生产，宣传及销售顾问小组到对方公司提供生产，宣传及销售指导，并对其产品提供了相应资料。④风险分担问题:用50万元人民币购买茶叶险(保险费用可计入成本)。⑤最终使双方达成保健品项目合资合作，使双方实现共赢。

4、谈判底线:①要求对方出资额度为50万元人民币。②保证我公司控股。③由乙方负责进行生产，宣传以及销售。④争取对方与我方长期合作。

1、开局:

方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中

方案二:采取进攻式开局策略:营造高调谈判气氛，强调指出我方优势地位，要求对方出资额度不低于50万元人民币，保证控股，使我方处于主动地位

对方提出有关知名度不足、生产规模小的对策:

①借题发挥的策略:认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破

②前景与事实相结合原则:提出未来我方产品的趋势依据，并对现实销售情况进行剖析，

2、中期阶段:

①红脸白脸策略:适时将谈判话题从品牌知名度不足的定位上转移合资合作及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动

②层层推进，步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益

③把握让步原则:明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，争取更大的投资，充分利用手中筹码，适当时可以退让出资金额来换取其它更大利益

④突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失

⑤打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局

3、休局阶段:

4、最后谈判阶段:

1、 把握底线:

2、 埋下契机:

3、 达成协议:

相关资料: 相关法律资料:

《中华人民共和国合同法》、《经济合同法》《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》

备注:《合同法》违约责任:

：

1、对谈判对象的研究，

2、做好谈判可行性研究，

3、确定谈判的基本原则，

4、确定谈判的目标和策略

5、组建谈判的队伍。

6、模拟谈判，

7、确定好谈判地点

8、制定谈判日程和事项。

客场：西安某高校就读学生

谈判地点：西安驰信人力资源有限公司，

谈判方式：单人谈判，“一对一”

谈判人员职务：a部的咨询顾问，学生。

：

1、公司以刷网或海报的形式做市场推广，（上午9点）

2、对有意想的学生进行一些基本信息的了解，

3、预约（下午三点）

2、谈判开始，首先是礼节，双方在办公室，

3、甲方先确认预约乙的身份及基本的信息。

4、确认乙有所从事相同工作的经验，以及简单的介绍公司的概况。

5、确认上任工作的时间以及岗位前的培训，还有这几天岗位的需求变化和安排。

6、公司采取会员管理制度，需收取一定的费用，协议一式两份，具有法律效用。暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元。

7、乙方考虑是否接受，有无优惠的办法。（对普通半年较满意）

8、甲方提前申明对工作不满意可随时更换，（非主观原因）

9、乙方考虑中，并且身上现金不够。

10、甲方提出可以欲交60元上岗前交清余款，开发票，协议，以及会员卡，更新公司网站个人信息（xxx）

尊敬的经销商朋友：

x年，我们又一起经历了一场严峻的考验。x年，又是一个新的起点，一个新的征程。大会的主题是“凝心聚力，携手共进，共创双赢”。

●凝心聚力：

，我们一起经历了一场严峻的考验。感谢有您的支持，感谢有您的相伴!，我们要突破，要飞越，需要我们凝心聚力!

●携手共进：

，新的起点，新的`征程，本次盛会将让您充分了解和掌握公司相关政策、产品的最新动态和销售前景和ERP系统下单培训。

●共创双赢：

本次盛会，你将有机会和来自百亨厂家的产品专家、技术权威及公司高管以及全国各地成功企经销商代表欢聚一堂!

x年，我们追求的是长足发展，我们着眼于与每个经销商在未来保持互惠互利的友好合作关系，我们致力于让与我们紧密合作的经销商获得最大程度的成功!

为此，我公司诚邀您于3月19日——3月20日共商发展大计。衷心期待您的参与!

河南百亨门业有限公司

总经理：李振斌

x年3月10日

送呈xx台启：

一个月前，也就是xxx年xx月xx日、农历xx月xx日上午xx点xx分，本人正式成为一名父亲。我的妻子很伟大，为我顺利生下一个健康帅气的小男孩，xxx斤，现在很健康可爱！他的到来，对我来说是一种喜悦也是一种挑战！

我们为孩子精选选了一个好听的名字：xxx，小名：xx。

以此请柬，我们邀请您光临我孩子的满月酒宴，还请您抽空前来，万分感激！

酒宴时间：xx年xx月xx日xx（星期x）

酒宴地址：xxxxxxxxxx。

xxx

20xx年xx月xx日

一、谈判准备阶段

1、谈判人员的职务分配：根据各组员的性格特点、组织能力、表达能力、应变能力确定小组成员的职务分配：首席代表：王琴容 总经理：花宇洪 销售总监：林长风 财务部经理：朱红艳 公关部经理：晏胜文 法律顾问：冯佳佳

2、谈判主题：乙方获得甲方iphone4产品，维持双方长期合作关系。

3、准备谈判资料：

一）我方根据市场需求、营业方向选定相关产品，并将相关产品的配置、参数。各地报价、市场情况调查清楚。调查谈判对方成员和对方经营、财务、信誉状况。

二）相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》。

三）备注：（1）《合同法》违约责任 第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。

（2）联合国《国际货物买卖合同公约》规定 不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。（例如：自然灾害、经济危机等）。

（3）相关谈判资料 合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料。

4、确立谈判目标：

一）战略目标：

通过感情交流，向对方展示我们合作的诚意，争取实现双赢。以争取长期合作

二）我方要求：

我们争取对方报价的10%折扣比例成交

三）我方底线：

（1）以DIF价的5%价格成交；

（2）付款定金不高于20%；

四）感情目标：

通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系。

5、谈判对手的调查

1)对方一共5名谈判成员，以程林红为此次的谈判主谈、郑斌作为副谈、胡伟为财务经理、李盛烨为公关经理、蔡静怡为销售总监、刘小萍为法律顾问。

2）对方公司背景：自从苹果公司推出iphone4之后，全球爱机人士都极为关注，对于苹果跨国企业来说，中国市场将是他们重大目标市场之一。因此，苹果公司除了在自身的专卖店售卖iphone4之外，更希望像自己在其他国家的销售方式一样，选择代理商代理其商

品，以满足目标市场的需求，同时又达到自身盈利的目的。12月初，苹果已与国内三家IT渠道商进行谈判，并将iPhone4的代理分销权给了这三家渠道商，分别是佳杰科技、长虹佳华、方正世纪。此前，iPhone4只能在苹果专卖店销售，分销商的加入无疑将大大扩展苹果iPhone4销售网络。

3)对方优势：

（1）美国汤普森外贸公司是一家专业从事对外贸易的公司，在对外贸易方面具有丰富的经验，并且在美国之后的其他市场上具有广阔的市场；

（2）对方公司身处美国，能够以较低的价格获取iphone4产品，在价格方面具有较大优势。并且获取产品的信息很容易，能够很好的把握整个国际市场产品及价格情况；

（3）在产品等方面占据主动权，我方在其方面受制于对方，因为对方可以很容易早中国市场上找到其受货方。

4)对方劣势：

（1）对方公司主要从事的是外贸业务，其产品主要靠其他生产商提供，产品受制于人；如iphone4主要由苹果公司供货，产品受制于苹果公司；

(2）外贸公司在其对外贸易工程中也存在较大的风险性，对外国市场缺乏足够的了解，容易造成市场盲从和市场偏差等问题。

二、谈判正式展开

一）开局

1、策略一：感情交流式；

通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融 洽的谈判气氛中。我方谈判以其坦诚地态度，将此次谈判的主要目的告知甲方，在以往合作的基础上，得到甲方的认同。

2、策略二：一致式开局；

我方与甲方本着利益双赢的原则，在谈判开局阶段，以互利互惠的谈判意识，相互协调双方之间的利益关系，向对方传递合作的信息，促成谈判顺利进行。

3、策略三：采取进攻式开局；

营造低调谈判气氛，坚决的指出对方（美国）现在物价飞涨 的事实，国内原材料等供应紧张等事实，以制造心理优势， 使我方处于主动地位。根据谈判的具体情况，若我方在以上两方案未能开展的情况下，我方则采取此方案，以获得甲方的重视。

二）中期阶段

1、议价阶段

（1） 若对方先报价：根据对方的报价，结合我方的期望价格，采取报价差别策略或对比策略。

（2） 若我方先报价：根据预期价格报最低价。

（3） 策略一：软硬兼施 由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议 的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住 谈判的节奏和进程，从而占据主动。

（4） 策略二： 制造竞争 罗列与我方要合作的美国的其他设备供应商。

（5） 策略三： 静观其变让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。

三）让步阶段

在谈判双方互利互惠的情况下，明确我方核心利益所在，根据以下几个策略做出相应的让步：

1、“色拉米”让步策略

根据我方和对方报价情况，层层推进，适当进行价格调整，避免出现谈判僵局情况。

2、一次性让步策略

在我方报价以后，根据对方对我方报价的反应以及提出的意见，则采取一次性让步到位。

3、坚定的让步策略

在我方报价后，始终坚持自己最初报价，到万不得已的情况下，再做出最后的让步。

4、突出优势策略

以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益。

四）成交与签约

1、把握底线

适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

2、埋下契机

在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。

3、达成协议

明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

4、签约

三、谈判过程中的策略变化与运用（应急预案）

虽然双方已是合作伙伴，有了一定的了解，但我们还是应当做出相应的应急方案，以备不时之需。

（一）、若谈判过程中，对方拒绝我方在价格方面的提议，导致僵局；

应对方案：我方以冷静理性的态度，在避免争吵的情况下，协调好双方的利益，采取：

1、适当让步,以柔克刚。对方有意识的制造僵局,目的常在于试探我方的实力、决心和诚意,在这种情况下,如果对方的要价在我方允许的范围内,不妨以弱者的面目出现,一再声明我方的立场、观点和诚意,并且做一些小的让步以满足对方的虚荣心，“给面子”是打破僵局的最基本手段。

2、从不同的方案中寻找替代。我方应当制定多个报价方案，若我方报价对方不接受，我方而又坚决不让步时，可以采取另外的方案替代，但是这种替代方案一定既能有效地维护自身的利益，又能兼顾对方的利益要求，从而打破将僵局。

3、如果对方在谈判过程中故意拖延时间，我方则可向对方提问，要求对方在限定的时间内作答，或提一些与合同无关的话题来缓解气氛。也可以突然提出时间限制，出其不意，迫使对方让步。

4、人员配备方面

1） 如果我们确定的谈判小组成员由于公司其他事项或个人的原因不能按时到达，或者由于某人身体不适或出现意外而不能继续谈判，我们应该配备相应有关人员，当发生此类事件时，能够及时替补；

2） 当对方谈判代表出现水土不服等身体方面的原因而不能顺利进行谈判。我们应当配与医务人员，及时的给与对方谈判代表治疗，以至于不会影响谈判进程。

四、谈判的人员的表现以及谈判结果的评价与领悟

1)谈判人员的表现

我方人员本着友好合作、互利双赢的理念进行了谈判。五位谈判人员各具风格、据理力争、面对强硬的对手采取适当的策略、有力的展现了我公司的雄厚实力。但是我方人员表现也有缺陷。比如，个别人员没能做到脱稿、照本宣科；谈判中有些成员没有充分发挥自己的能力等等。

2）谈判结果的评价

首先、我方公司表现非常的礼貌，进场、包括谈判现场表现的都很不错。这赢得了指导老师的表扬。

其次、我们保留了我们的底线、秉着互利双赢的态度成功的赢得了与汤普森外贸公司的合作

3）领悟

通过这次模拟商务谈判，我们学到了很多。

1、为了更加了解谈判。我们通过网络查找适合我们的谈判专家讲解视频。通过对视频的观摩过程中，我们更加了解谈判中兵法的运用。

2、这些天来，我们和组员每天聚在一起查找、收集资料、讨论。认真分析了敌我双方的优

劣势，并认真分析了敌方措辞和我方措辞，找出对方的漏洞、借以反击。

3、在谈判中，我们出现了很多的问题。第一、由于准备时间不足，我们组有部分成员没有做到脱稿、照本宣科这是非常不好的。第二，谈判初期，由于紧张和经验的缺乏站着谈判。第三、谈判策略的运用不是很灵活。

通过此次模拟谈判，我们深切的领悟到灵活运用谈判策略的重要性。或许谈判

中我们的表现不够完美，但我们真正做到了认真的准备，积极地面对，用心的谈判。毕竟我们是第一次模拟谈判、经验不足。但我们一直在努力着。我相信在以后的学习中我们一定会取得更进一步的进步。。

八月十五中秋节，动物森林也疯狂；狮子吼来百鸟叫，狗熊大象瞎胡闹，一起来把节日闹；只有小猪静悄悄，打开手机看短信：猪你中秋节快乐

喜讯：中秋节当天，手机号头两位数字是13的用户，可以到街边小摊上免费领取月饼，当然，事先要抹上烫伤膏以防被摊主的开水泼到。

没事！没事！没事！没事！没事！没事！没事！没事！没事！没事！没事！没事！没事！就跟你说没事了，中秋节快乐啊！

祝“中秋节”快乐：奖金多多再翻一倍，事业发达再进一步，人气直升再火一点，身体安康再棒一点，人见人爱身边美女再多一群

听说今年中秋节期间出了个怪事，我当时正好路过，但我不相信我所见到的一切：那只猪居然真地像人一样拿着手机在看短信！

中秋明月挂天边，庭院菊花醉心田，举杯邀饮宾朋坐，合家欢乐庆团圆。全家老少共把盏，万家灯火万家欢，年年岁岁人相似，岁岁年年幸福延。祝愿大家称心如意、心想事成、团团圆圆！

愿我的祝福像明月，圆圆的，亮亮的，驱散你的忧伤！愿我的祝福像月饼，甜甜的，香香的，带给你甜蜜的希望。中秋快乐！

明月高悬照人间，花好月圆人亦圆。花香扑鼻人自醉，月饼香甜沁心田。真挚问候送伙伴，可曾千里还乡共团圆？祝你全家团圆人欢乐，生活幸福又美满！中秋快乐！

八月十五中秋到，月饼圆圆味道好，家人团聚团圆饭，祝福之心时刻在，佳节祝福就一句，快乐幸福围绕你！

尊敬的各位亲朋好友，尊敬的女士们、先生们，特别是小朋友们：

大家好！

欢迎各位在百忙之中，抽空前来参加xxx先生和xxx女士夫妻俩的宝贝——xxx满月酒宴。

首先请允许我代表xxx氏家族向各位亲朋好友的到来表示最真挚的谢意！

万两易得，贵子难求；白云呈祥，雨灌心甜；贵子降世，囍上媚梢。

满月酒是一部厚重的父母爱；满月酒是亲人们的希望；满月酒是亲朋好友的祝福。祝福加祝福是无数个祝福；祝福减祝福是祝福的起点。祝福乘祝福是无限个祝福。祝福除祝福是唯一的祝福。在这里我谨代表xxx氏的亲朋好友，代表在座的女士、先生和小朋友们，衷心地祝愿贵子xxxxxx健康成长、一生幸福！同时，也祝福在座的各位身体健康、和家幸福！

下面请在座的亲朋好友，举起酒杯，不为菜的丰盛；不为酒的甘醇；不为千姿百态的人生，只为xxx新的生命和幸福的生活，干杯！

谢谢大家！

xxx

20xx年xx月xx日

尊敬的先生/女士：

参会人员需持有韩国政府邀请函，否则有关单位不予安排政府行为文化交流活动。

包含内容：

交通：郑州出境港口韩国油轮，韩国交流专用车。

住宿：韩国四花酒店或渡假村4晚住宿，油轮上2晚住宿。

用餐：韩国境内特色餐4早8正，油轮上2早4正餐。

景点：行程上所含景点大门票(自理景点除外)。

导服：全程领队服务，及当地中文导游讲解。

小费：韩国当地司机导游小费及燃油附加税。

保险：旅行社责任险及旅游境外人身意外险。

签证：团体旅游签证费用。

活动：中韩特色文化交流活动费用。

邀请人：xxx

xxxx年xx月xx日

商务宴请座次礼仪主要是针对商务工作人员的，是商务工作人员在商务场合中必须了解和掌握的礼仪。中国正式宴请均是在举办宴请之前，排定桌次和座次，或者是只排定主桌的座次，其他只是安排桌次。

商务宴请的座次分为：中式宴请座次和西式宴请座次。两种方式不一，但基本原则是相同的。

中式商务宴请座次礼仪

中国正式宴请均是在举办宴请之前，排定桌次和座次，或者是只排定主桌的座次，其他只是安排桌次。

商务宴请座次礼仪的原则是：以右为上座，以中央为上座，以内侧为上座，以近为高远为低。

商务宴请主人上座

主人上座，主宾客右座

即主人面对餐厅正门。座次以主人的座位为中心，如果女主人参加时，则以主人和女主人为基准，近高远低，右上左下，依次排列。

有多位主人时，双方可交叉排列，离主位越近地位越尊。举行多桌宴请时，每桌都有一位主桌主人的代表在座。

商务宴请座次礼仪—以右为尊

席次的安排以右为尊，左为卑。故如男女主人并座，则男左女右，以右为大。如席设两桌，男女主人分开主持，则以右桌为大。宾客席次的安排亦然，即以男女主人右侧为大，左侧为小。

外宾出席

欧美人士视宴会为社交最佳场合，故席位采分座之原则，即男女分座，排位时男女互为间隔。夫妇、父女、母子、兄妹等必须分开。如有外宾在座，则华人与外宾杂坐。

主宾交叉座次

商务宴请座次礼仪—各桌同向

各桌座次的尊次，根据距离该桌主人的远近而定，以近为上，以远为下。各桌距离该桌主人相同的座次，讲究以右为尊，即以该桌主人自身面向为准，右为尊，左为次。

商务宴请座次礼仪—主宾上座

如果主宾的身份高于主人，为表示对主宾的尊重，可以把主宾安排在主人的位置上，主人则坐在主宾的位置，即右侧的座位，第二主人坐在主宾的左侧。

如果夫人跟随，其排名的秩序，与其丈夫相同。即在众多宾客中，男主宾排第一位，其夫人排第二位。

商务宴请座次礼仪一桌两个主位

女主人参加交叉座次

每桌两个主位的排列是同一桌上分为第一主人和第二主人，第一主宾和第二主宾分别在他们右侧就座。

职位高低座次

职位或地位高者为尊，高者座上席，依职位高低，即官阶高低定位，不能逾越。职位或地位相同，则必须依官职传统习惯定位。

女士主宾，丈夫随从

如邀请对象是女宾，因她是某部长，而这位先生官位不显，譬如是某大公司的董事长，则必须排在所有部长之后。

中国商务宴请座次礼仪按个人本身职务排列以便于谈话，如夫人出席，常常把女方排在一起，即主宾坐男主人右上方，其夫人

做女主人右上方。两桌以上的宴会，其他各桌的第一主人位置可以与主桌主人位置同向，也可以以面对主桌的位置为主位。西式座次礼仪

西餐商务宴请座次也是根据餐桌而安排的，西式宴会的餐桌习惯用长桌，或是根据人数多少、场地大小自行设置。

西式宴会的席次一般根据宾客地位安排，女宾席次依据丈夫地位而定。也可以按类别分坐，如男女分坐、夫妇分坐、华洋分坐等。

西式商务宴请座次安排

西式宴会的席次排位也是讲究右高左低，同一桌上席位高低以距离主人座位远近而定。

如果男、女主人并肩坐于一桌， 则男左女右，尊女性坐于右席；如果男、女主人各居一桌，则尊女主人坐于右桌；

如果男主人或女主人居于中央之席，面门而坐，则其右方之桌为尊，右手旁的客人为尊；

如果男、女主人一桌对坐，则女主之右为首席，男主人之右为次席，女主之左为第三席，男主人之左为第四席，其余位次依序而分。

商务宴请的基本礼仪要点

座次：基本上按照以右为尊的原则，将主宾安排在主人的右侧，次主宾安排在主人的左侧。参加人数较多的宴会，主人应安排桌签以供客人确认自己的位置。

入座：主人或者长者主动安排众人入座；来宾在长者或女士坐定后，方可入座；入座时，男士为身边（尤其是右边）的女士拉开座椅并协助其入座。

体态：入座后姿势端正，脚踏在本人座位下，不跷腿，不抖动腿脚，也不可任意伸直；胳膊肘不放在桌面上，也不要向两边伸展而影响他人。

交流：宴请是一种社交场合，在餐桌上要关心别人，尤其要招呼两侧的女宾；口内有食物，应避免说话也不要敬酒；宴会上应营造和谐温馨的氛围，避免涉及死亡、疾病等影响用餐气氛的话题。

布菜：主人可为身边的客人布菜。布菜应使用公勺或公筷。布菜时要照顾到客人的饮食偏好，如果客人不喜欢或者已经吃饱，不再为客人夹送。

敬酒：主人先为主宾斟酒，若有长辈或者贵客在座，主人也应先为他们斟酒。主人为客人倒酒时，客人以手扶杯表示恭敬和致谢。首次敬酒由主人提议，客人不宜抢先；敬酒以礼到为止，各自随意，不应劝酒。

散席：一般由主人表示结束宴会，主人、主宾离座后，其他宾客方可离开。

坐席礼仪

桌次：按照惯例，桌次的主次以离主桌位置的远近而论。一般来说右高左低。桌数较多时，要摆放桌次牌。中餐餐桌通常采用圆形桌。

座次：按照我国的习惯，同一桌的座次高低以离主人座位远近而定。以右为尊，即主宾坐在主人的右侧。如果有双方夫妇共同出席，通常把女士安排在一起，即男主人的右侧是男主宾，女主人的右侧是主宾夫人。西方国家的习惯是男女穿插排列，以女主人为首，男主宾坐在女主人右侧，女主宾坐在男主人的右侧。

如果桌数较多，各桌的第一陪同人员应尽量面朝主桌的第一主人，也可以与主人的位置相同。

上菜礼仪

上菜顺序，中餐一般讲究：先凉后热，先炒后烧，咸鲜清淡的先上，甜的味浓味厚的后上，最后是饭菜。有规格的宴席，热菜中的主菜——比如燕窝席里的燕窝，海参宴里的海参，鱼翅宴里的鱼翅，应该先上，即所谓最贵的热菜先上。再辅以溜炒烧扒。

宴席里的大致顺序是：

（茶）—在酒家里，因为要等待，所以先来清口茶。但不是必须的。因为古人喝茶多是单独的。

凉菜—冷拼，花拼。

热炒—视规模选用滑炒，软炒，干炸，爆，烩，烧，蒸，浇，扒等组合。

大菜—（不是必须的）指整只，整块，整条的高贵菜肴，比如一头乳猪，一只全羊，一大块鹿肉什么的。

甜菜—包括甜汤，如冰糖莲子，银耳甜汤等

点心—一般大宴不供饭，而以糕，饼，团，粉，各种面，包子，饺子等。

（饭）—如果还没吃饱

水果—爽口，消腻

此顺序非一成不变，如水果有时可以算在冷盘里上，点心可以算在热菜里上。

较浓的汤菜，应该按热菜上；贵重的汤菜如燕窝等要为热菜中的头道。

“华语影人们，求求你们赶紧回横店拍赚钱的剧和诚实的片去吧，别留在戛纳祸害我们看不了片了。”这句话几乎是年年被去采访的记者掏出来吐槽，但并不能阻挡华人明星大步流星奔戛纳的决心，今年，他们继续出现在红毯上、海滩上、看得见风景的酒店房间里，以及各种国内媒体的版面上。他们仍是华衣美服，容色艳丽，睥睨众生兼只能博得国人欣赏。

范冰冰已经习惯了被吐槽，不过今年有更好事的媒体给她在红毯上的挪动时间掐表，她怒了“你管人家呆多久？人家愿意待多久待多久！”又表示搞不明白，中国美妞来戛纳红毯是一件“为国争光”的事情，为什么你们这些媒体非要这么刻薄呢？

真不是刻薄。貌似媒体对章子怡就没这么刻薄，虽然她剪了一个完全不合适的发型，裤装造型更适合去搭配公文包，但是没人说她是蹭红毯，因为她首次亮相的红毯是在她做了评委的“一种关注”单元。所以你看，为国争光也要选择一个体面的方式，跟着代言品牌来蹭跟自己完全没有关系的红毯，真的多少有点low，毕竟范冰冰凭借《日照重庆》来戛纳亮相的那一次，国内媒体还是一边倒支持你“力压”那些叫不上名字的洋妞的。而且“国际”路线显然纯熟得多的章子怡同学，这一次也非常乖巧地在红毯上迅速走过，摆出了不战而胜的姿态，傲娇地把关于“力压”的担心扔进了戛纳蓝蓝的海水里。

理直才能气壮。当然范冰冰也不算是最不壮的，她好歹是某几个国际知名大牌代言在身，她的团队也聪明地用“某品牌首次专为中国明星制作独家礼服”这一长串代替了“力压”，这是划时代的进步。而另一位女明星张雨绮多少有点不幸走进了“范爷”的阴影下，赞助她来的是国产品牌和国内的时尚杂志，并没有来得及跟国际接轨，因此也要交一点学费，比如几十万买到一张邀请函才能入场去“力压”一次，压完还被法国当地摄影记者认成了“Fan Bingbing”。《盲探》午夜展映之前，有记者看到张雨绮的工作人员忙得焦头烂额，最终也没能搞定一张邀请函，没能再次“力压”。 张雨绮红毯上的事业线，是戛纳最惊艳的华人造型。

当然如果你硬要比较，张雨绮也不算运气不好，还有其他的女明星想花钱都花不出去，比如传说连续7天只搞到一张邀请函的黄圣依，今年她似乎只走了一次红毯，且未被广大媒体关注。至少所有前方传回的照片里，她在轮流与国内各家媒体做访问，谈吃喝玩乐和戛纳印象，以及宣传她与甄子丹、王宝强等主演最新的电影《冰封侠》。她那几身华衣美服都浪费在了酒店的房间、露台和那些抓不到外国明星的国内媒体采访间里。衣锦夜行着实可惜，王宝强都比她幸运，作为竞赛片的第二男主角去走了个理直气壮的红毯。黄圣依其实是真的运气不好，想去年我有个摄影的同事去采访电影市场时，被午夜展映单元的片方拦住硬塞了几张邀请函，力邀他去走红毯和参加首映式，而今年也有夺冠呼声不是那么高的竞赛单元片干脆将媒体场与邀请函场合并，记者们穿着牛仔裤凭着证件也可以去红毯亮个相，想上红毯真的不难。

会议邀请函回执单

【会议邀请函回执单一】

尊敬的xx先生/女士：

作为营销专业人士，您是否在关注搜索营销对于未来营销格局的影响力？

作为商界成功人士，您是否在探索挖掘互联网及搜索引擎的巨大能量，从而为企业发展带来更大驱动力？

作为互联网行业的一份子，您是否在致力于研究搜索技术和营销创新相结合的发展趋势？

在此我们诚挚的邀请您参加xxxxx活动。

百度，作为全球最大的中文搜索引擎、最大的中文网站。从创立之初，便将让人们最便捷地获取信息，找到所求作为自己的使命，将技术创新作为自己的发展方向，并立志发挥自身的技术优势，为三千万家中国企业提供创新的营销服务，推动企业成长，促进社会经济发展。

值此之际，百度真诚邀请您莅临此次盛会，与中国网民、政府官员、专家代表、企业同仁共同探讨新经济环境下消费者行为变化、营销模式创新及企业增长方式转变等热点话题，在会议现场，我们将有资深专家对您企业现在的网络营销现在进行定位，通过分析并作出相对应的网络营销策略。与此同时我们将同您共同分享搜索营销的理念及实战经验，共同激荡搜索营销成功之道！

不要犹豫，马上行动，期待您的拨冗出席！因名额有限，每家企业仅限一人。会议全程免费。

所有参会企业将获得以下问题的答案：

1.什么样的是营销型网站，应该具备哪些基本要素？

2.如何在保证企业生存的同时，谋求新的业务渠道，让企业得到更好的发展？

3.怎么样给自己企业的做网络营销定位？

4.我想做网络营销，应该从哪里下手？

5.我做了网站，如何让其发挥真正的作用，给我带来源源不断的客户资源？

活动时间：20xx年1月18日

下午1:30

活动地点：

报名回执

(请填好表格盖上公章传真回传至)

(复印有效)

您的邮箱

您最想了解(标红)

1、找到自己企业的网络营销现状？

2、我想做网络营销，应该从哪里下手？

3、如何建立有销售力的网站？

4、如何找到适合自己的网络营销平台？

您希望网站帮你

做什么？

1.品牌推广

2.招商加盟

3.产品零售

4.客户服务

5.资源整合

6.其他

您的营销顾问：________刘xxx_____

联系电话：

1.本次会议全程免费

2.本会会议规模为120人，以中心企业主为主，会议中会安排互动节目，扩展您的人脉

3.会议主要以互联网发展趋势，企业如何做网络营销，如何通过网络推广产品，扩大品牌影响力

4.凡参会的客户都有机会获得百度精美礼品一份

5.会场合作客户将有更多惊喜相送

6.请务必带上名片

会议开始时间：20xx年1月18日下午1：30

地址：

如您确认参会，请将回执填写好并回传。

【会议邀请函回执单二】

尊敬的XXX经销商：

XXXX年，我们又一起经历了一场严峻的考验；在新的一年即将到来之际，真挚的邀请您参

加XXXXXXX年经销商大会，共同探讨XXX的发展大计！

报到时间：XXXX年XX月XX日(星期X)

会议时间：XXXX年XX月XX日(星期X)

会议地点：XXXXXXXX

会议内容：包括XXX20xx年销售总结及XXXX年销售规划、销售政策、产品培训、表彰大会等，在严谨中充满愉悦。

请各经销商在XX月XX日前将《XXXXXXX年经销商大会回执》回传，以方便公司提前安排参会人员的住宿、接待等相关事宜，谢谢！

XXXXXX

XXXX年XX月XX日

【会议邀请函回执单三】

尊敬的XXX先生/女士

XXX营销中心定于XXXX年XX月XX日-XX日在XXXX召开《XXX中心XXXX年度总结暨XXXX年度营销策略规划大会》，具体内容如下，在此诚挚的邀请您参加，敬请回执！

XXX营销中心

XXXX年XX月XX日

【会议邀请函回执单四】

由德国弗里德里希艾伯特基金会和浙江大学联合举办的国际会议亚欧参与式预算：民主参与的核心挑战( Participatory Budgeting in Asia and Europe: Key Challenges of Participation)定于20xx年8月16-19日在浙江杭州望湖宾馆举行。本次会议的发言人和评论人是来自国内外研究公共财政预算和市政民主的专家。另外，我们还将邀请国内众多高校、研究机构和政府部门的有关专家、学者参加本次大会。鉴于您在该会议主题相关领域颇有研究，我们很荣幸地邀请您参加本次大会。

会议相关事项：

1、正式开会时间为：20xx年8月17-19日。16日下午报到。

2、会议语言为中文和英文。有同声翻译。 会议日程安排和具体资料请见本会专用网站：_____________________

3、弗里德里希艾伯特基金会承担您参加会议期间的午餐。没有会务费。其他费用自理(如果需要大会筹备组代订宾馆，请在报名时标明)。

4、诚请您在收到邀请函后即登录会议网站进行网上报名，也可用传真形式通知(参会回执可从网上获取)。

5、会后将把发言人的和参会者的论文经专家审核后成书发表。欢迎投稿。

如有问题，请随时联系！

即颂文绥

一、商务礼仪概述

（一）商务礼仪的概念

商务礼仪是人们在商务活动中，用以维护企业形象或个人形象，对交往对象表示尊重和友好的行为准则。它是人们在商务活动中应遵循的礼节，是礼仪在商务领域中的具体运用和体现，实际上就是商务活动中对人的仪容仪表和言谈举止的一种普遍要求， 随着商务活动的全球化，商务礼仪对企业的发展显得尤为重要。

（二）商务礼仪的重要性

1、是妥善处理好各方面关系的需要 商务礼仪论文

由于企业是以盈利为目的的这一特殊性，在日常的商务活动中，我们往往需要处理好与合作伙伴，竞争对手，以及客户之间的关系。这需要一定的技巧，而在这众多的技巧中。礼遇是最为恰当的方式。不管什么样的人，当你以礼相待时，他都会在精神上有一定的松懈。

2、商务礼仪是商务本身工作的需要

在日常的商务活动中，我们往往会接触到各种各样的不同行业的人。那么，初次见面如何能够让对方深入了解企业以及自身的各种情况。在此，如果你采取的是一种直截了当的方法，对方未必会认真倾听你的陈述。而你也就不能达到你的目的。相反，如果你能在见面之初处处礼遇，在合适的时候向对方陈述企业以及自身的具体情况，那样就会起到不一样的效果。

3、有助于塑造良好的社会形象

企业作为一个以盈利为目的的组织，顾客就是其生存之本，而广大的顾客群来源于社会。因此塑造一个良好的社会形象就等于是在顾客心中立起了一块无形的广告招牌。而员工在各种商业活动中所表现出来的礼仪会通过少数人传人社会大众。因此，注重礼仪对于企业塑造良好的社会形象有很好的促进作用。

二、商务礼仪在商务谈判中的作用

（一）体现着商务人员的个人素养，有助于树立企业的良好形象

在市场经济条件下，现代的企业都十分重视塑造企业的良好形象。企业形象的载体除了企业的有形资产外，还有一个重要的方面就是企业员工的素质。每个员工都代表着企业的形象。商务人员在相互接触中往往通过对方的仪容、仪表、仪态来判断对方的可靠程度。通过对对方来分析他（她）所代表的企业的可靠程度，影响着与其交往的程度。由此可见，在商务谈判中，双方人员高尚的道德情操，彬彬有礼的言谈举止，渊博的知识，得体的礼遇，都会给对方留下深刻的印象，并对企业产生好感，减少谈判的阻力，增加交易成功的保证系数。

（二）有助于加深双方的理解和增进友谊，并为长期合作打下坚实的基础

在商务谈判中注重礼仪是对他人自尊心的尊重，是进行交谈的基础。他有助于交谈者在心灵上进行相互沟通，进而发展为相互理解，并最终形成友好的合作关系。而注重礼仪则其中包括注重尊重对方的风俗习在商务谈判中，双方各自都要维护自己的经济利益，难免会发生一些冲突。企业与企业、人与人之间因商务活动而产生的冲突而不是对抗，更不可把交易中的矛盾变为对某个企业或个人的攻击，而要把人和事区分来。

三、商务谈判中商务礼仪的应用

（一）谈判准备阶段的礼仪应用

1、谈判人员的选择

商务谈判之前首先要确定谈判人员，与对方谈判代表的身份、职务要相当。谈判代表要有良好的综合素质，谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须，穿西服必须打领带。女士穿着不宜太性感，不宜穿细高跟鞋，应化淡妆。布置好谈判会场采用长方形或椭圆形的谈判桌，门右手座位或对面座位为尊，应让给客方。谈判前应对谈判主题、内容、议程作好充分准备，制定好计划、目标及谈判策略。

2、谈判时间的选择

谈判时间要经双方商定而不能一方单独做主，否则是失礼的，要选择对己方最有利的时间进行谈判。谈判地点的选择：地点最好争取在自己熟悉的环境内，若争取不到，至少也应选择在双方都不熟悉的中性场所，如要进行多次谈判，地点应该依次互换，以示公平。

（二）谈判的开始阶段的礼仪应用

谈判之初，谈判双方接触的第一印象十分重要，言谈举止要尽可能创造出友好、轻松的良好谈判气氛。作自我介绍时要自然大方，不可露傲慢之意。被介绍到的人应起立一下微笑示意，可以礼貌地道：“幸会”、“请多关照”之类。询问对方要客气，如“请教尊姓大名”等。如有名片，要双手接递。谈判之初的姿态动作也对把握谈判气氛起着重大作用，应目光注视对方时，目光应停留于对方双眼至前额的三角区域正方，这样使对方感到被关注，觉得你诚恳严肃。手心冲上比冲下好，手势自然，不宜乱打手势，以免造成轻浮之感。切忌双臂在胸前交叉，那样显得十分傲慢无礼。

（三）谈判进行阶段的礼仪应用

这是谈判的实质性阶段，主要是报价、查询、磋商、解决矛盾、处理冷场。

报价——要明确无误，恪守信用，不欺蒙对方。在谈判中报价不得变换不定，对方一旦接受价格，即不再更改。

查询——事先要准备好有关问题，选择气氛和谐时提出，态度要开诚布公。切忌气氛比较冷淡或紧张时查询，言辞不可过激或追问不休，以免引起对方反感甚至恼怒。但对原则性问题应当力争不让。对方回答查问时不宜随意打断，答完时要向解答者表示谢意。

磋商——讨价还价事关双方利益，容易因情急而失礼，因此更要注意保持风度，应心平气和，求大同，容许存小异。发言措词应文明礼貌。

解决矛盾——要就事论事，保持耐心、冷静，不可因发生矛盾就怒气冲冲，甚至进行人身攻击或侮辱对方。

处理冷场——此时主方要灵活处理，可以暂时转移话题，稍作松弛。如果确实已无话可说，则应当机立断，暂时中止谈判，稍作休息后再重新进行。主方要主动提出话题，不要让冷场持续过长。

四、结束语

在商务谈判中，应注重礼仪文化是一个完整体系。礼仪文化作为一门交往艺术，保证在商务谈判过程中的程序性和完整性。把握礼仪文化，求新求异，运用科学合理的思维，不局限简单化的模式，大胆创新，使其更具艺术性。当然在商务谈判中，也要注意细节问题，使得礼仪文化在商务谈判中发挥重要作用。

尊敬的____ ，您好：

首先在此祝您新年行大运，生意兴隆。

非常感谢您长期以来对昌遂的支持与协助!昌遂科技自创办至今，承蒙诸位的大力支持与协助，昌遂科技才能慢慢的成长与茁壮。

在智能pdu的市场里，客户需要的不再只是单一品牌、单一的产品，而是需要更细化、更专业的产品组合与服务。昌遂科技，专业的智能pdu厂商，为了能让客户拥有更好及更专业的服务，一直致力于扩大运营规模，扩大品牌影响力，成为中国第一的智能pdu解决方案提供商， 服务全国智能pdu客户。希望在未来的日子里与各位经销商更加紧密地合作来开拓中国智能pdu市场。因此，本公司定于20____年____月____、____、____日举行昌遂科技20____“拓土开疆 驰骋未来”主题经销商大会，真诚邀请各位经销商的莅临指导，您的参与是敝司无上之光荣。

未来的市场，一定是品牌的市场。只有拥有强有力的品牌，才能有长足的利润支持企业长远发展;只有强有力的品牌，才能获得广大智能pdu客户的认同，在众多厂商脱颖而出;只有强有力的品牌才能给各位经销商朋友带来更多的利益。而昌遂，正拥有着成为智能pdu领域强力品牌的潜质。昌遂的事业正处于强势上扬期，昌遂的企业文化有爱更包容，昌遂的产品品质优良更专业。在此次经销商会议上，我们将进一步阐述昌遂公司企业文化，分析的市场优势及发展历程和前景、目前市场面临的新形势，昌遂竟争力及昌遂的商业模式，同时举办新产品发表会。

昌遂的目标是智能pdu领域的领头羊，恳请尊敬的经销商提供您宝贵的专业建议，希望您能与昌遂共同成长，合作双赢!

会议期间，集合众多经销商的宝贵经验交流，区域市场的信息共享。未来昌遂的营销版图的布建工程，您是最重要的一份子! 请您拨冗莅临参与!

本次经销商大会将为尊敬的各位提供vip待遇：

1、住宿安排：免费提供14日、15日、16、17日4晚，四星级酒店; 2、用餐安排：免费提供15日、16日两日的会议用餐; 3、晚宴安排：15日、16日举办与聚餐晚宴; 4、游玩安排：17日全天世界之窗一日游。 真诚邀请您的共襄盛举。 敬祝 商祺

昌遂科技 总经理：

____ 敬上

20____.____.____

20____年

尊敬的家长：

伴着温暖灿烂的阳光，我们迎来了冬季亲子运动会。这是小朋友期盼已久的幸福时刻，让我们带着满腔的热情，和孩子们一块动起来，共同感受孩子的.进步与成长，期待你们的到来!

主题：亲子齐运动，快乐共成长

时间：xx年12月30日(周五)9:00-11:00

地点：东区小鳌溪幼儿园

温馨提示

因本活动是亲子活动，孩子玩游戏时需要家长的配合才能进行，希望家长(最好是孩子的爸爸或妈妈)能在百忙中抽出时间来参加，让孩子留下美好的回忆。

活动现场，请各位家长看管好自己的孩子，注意安全并保持场地卫生，爱护公共设施。

时间：

尊敬的 先生/女士

中华慈善总会等国内多家公益民间机构与国际联合劝募协会、美中贸易全国委员会共同发起的"跨国公司与公益事业高级论坛"(以下简称论坛)将于20xx年11月9-11日在北京隆重举行。此次论坛由高级论坛和公益项目展示会两部分组成。高级论坛主要包括：中国公益事业的现状、机遇和挑战;跨国公司/企业在现代公益事业中的作用、责任和地位;跨国公司和公益机构之间的合作关系及公益机构管理能力的评估机制。公益项目展示会将采取会展形式与论坛同时举行，供各公司、各公益机构通过图、文、声像等形式进行展览和交流。

随着中国加入世界贸易组织，特别是在中共xx大提出的全面建设小康社会、完善社会经济改革的方针指引下，此次论坛的召开将为促进跨国公司和中国公益事业的合作发展提供新的契机。我深信，此次论坛将为您提供一次良好的机会来进一步了解中国公益事业的现状、机遇及其面临的挑战;并通过各方的广泛接触和交流，促进双方伙伴关系及合作机制的建立。

参加此次论坛的代表将来自多个部门，约有国内外跨国公司/企业代表100名，公益民间机构代表80名，研究部门及相关机构的知名人士等120名。届时将有政府及有关部门领导人莅临大会，这也充分显示了政府和有关各方对中国公益事业的重视和关心。