培训【热门20篇】

1.推进阶段

线上教学分四个阶段。

二是11月x日的试播阶段，调试设备和试播课;

四是从11月x日开始(至正常复课)正式的线上指导课程直播阶段。

2.直播时段

线上指导课程分两个时间段:

(1)每天上午8:10―11:00。其中，早晨7:40-8:10为课前准备时间，在指导学生课前准备的同时，组织学生每天进行钉钉打卡，并在上午第二节课后安排眼保健操和体育室内操。

(2)每天下午2:30-5:20。安排两节线上直播授课和两节自习课，教师线上辅导。晚上不安排线上授课。

1.课程内容

线上指导课程，重点围绕以下四方面内容实施:

(1)学校日常行为规范要求，养成教育;

(2)各年级各学科学习要求及学科规范;

(3)各年级知识衔接、学习方法指导等;

(4)进行专题版块探究。

以小专题形式进行集体备课实施。根据七年级的教情和学情，整合分解细化成小专题进行学习，一个小专题解决一类或一项知识、方法等方面的问题。

2.课程时间

“线上教学”暂时按自然周安排两个周期，周末正常休息。

1.教的要求

(1)备课要求:

XX年9月13日新进教师岗前培训已经圆满结束，在这次培训过程中，我深深地为各位领导及老师的先进的教学理念所折服，为他们乐于奉献的精神、认真负责的态度所打动，他们与学生之间的感人故事让我更加坚定了自己的信念：选择教师这个职业没有错，选择息县一高没有错。以下是我这次培训的所得和感悟。

第一， 争做四有好教师。

曹主任提到，提出了好教师要做到四有：有理想信念|，有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心”。一定要戒娇，勤于学习。作为一名老师，责任重大，一定要有教育理想，并时刻提醒自己，还要正确不断学习的教育信念，道德上要以慎独为目标，时刻注意自己的言行，是否有违教师的责任和教育信念。同时扎实的学识是教师威信的主要来源，也是作为一个教师最基本的素养。爱是教育永恒的灵魂，对学生的爱，对教育的热爱，对生活的热爱，是学生快乐学习，我们教师幸福工作的前提。

我做优秀的教师。教研室郭主任，首先向我们详细

第二， 做优秀的教师。

教研室郭主任首先向我们详细介绍了晋州的教育现状。又向我们传授了好老师的标准：学科知识扎实，爱人。从中，我深深体会到，正如郭主任所说，学生不可以原谅一个学科知识不扎实的老师。学科知识的扎实，关系到课堂教学质量，关系到学生对知识的掌握，关系到学生各方面的成长，是重中之重。而爱就是教育。我们要爱自己，爱学生，爱同事，热爱教育事业。关于教师的人际相处，郭主任也做了重要指导，作为一名新进的教师，校长盼望我们的一臂之力，同事希望能有一个志同道合新成员，学生希望一名带领他们走向优秀的好老师。

首先要对领导尊重，他们身上有很多优点和丰富的学识值得我们学习，他们的为人处世之道，他们先进的教学理念，丰富的教学经验，高效的班级管理方法都是我们要好好学习的地方。对周围的同事也要尊重，并经常向他们请教，和他们积极沟通，善于向他们学习，运用到自己的工作中去。对学生要以爱心和赞扬为先，尤其是对后进生，更要厚爱一层，多赞扬微笑，改作业一定要有鼓励性批语，找出作业中的优点，给予肯定，学生生活有困难，一定要给予帮助，与家长要及时沟通，要认识到学生是生长过程中的鲜活的生命，是家长的宝，在家长面前也要赞扬学生的优点，提出问题所在，充分利用教育合力。对学生的小毛病要善于用婉转的方法去提示改正。

要想当一名好老师，要仁慈，高尚，知识扎实。而做到这些最好的途径就是不断学习，充电，学习的方式有好多种，写笔记，向别人请教，读书，各种方式途径的文化知识和素养的积累。郭主任对我们提出了殷切的期望，不要做一般的老师，一定要去努力做一名优秀的老师，爱学生，和学生打成一片，学会做人，学习涉猎要广，随时拓展自己的知识视野，同时，也能影响陶冶学生，提高他们的修养。做到在课上用优美的语言的神奇效果，快乐学生，愉悦自己。学习的时候要多思考，多记笔记，多积累，多反思。教育是科学研究，教育是艺术，教育的作用是激励和唤醒学生。

第三， 新的起点，每天反思。

通过这次培训，为我们点明了应该怎样处理和学生，家长以及同事之间的关系，尤其是应该怎样才能迅速地提升自己。郭主任指出，教师要想成长，必须进行反思，教育经验加上教育反思才能促成教育成功。会后我在想：我应该怎样做呢？有了反思的思想，又是否能坚持将反思的道路走下去呢？反思的形式不止一种，反思的 理念应该长存。希望自己在以后的教育教学过程中，能够踏踏实实，一步一个脚印，将反思的思想应用于实际，并能够将反思的道路坚持下去。教师的魅力在于学习力，学习力就是第一竞争力。由此我想到了，新时代背景下我们应该做一名学习型教师，要时刻更新自己的思想和知识，做一个与时俱进的人。我意识到要想成为一名优秀的教师，不仅要有扎实的学科专业知识，还要有必备的教育学、心理学知识。因此，业余时间一定要所涉猎教育学、心理学知识，为自己能够顺利的进行教育教学提供保障。要想教好课，功夫不仅仅在课堂。应该在实际生活种时时处处留心，提升自己对生活的感悟，积累教育素材，为能够早日熟练地驾驭课堂做好准备。优秀需要努力。要优化教学内容，创新教学方法。课堂教学要环环相扣，循序渐进。最后，教育要遵循规律，有的放矢。

由此我意识到课堂教学的复杂性和艺术性，成为一名优秀的教师绝不是说说那么简单，它需要扎实的专业功底，也需要实实在在的努力。努力需要坚持，努力也需要方法。我会在以后的教育教学过程中努力寻找方法，并将努力坚持下去，争取早日成为一名合格乃至优秀的教师。将教育作为自己毕生的事业。要干一行，爱一行，要将教育作为自己毕生的事业。快乐工作的秘诀不是最你喜欢的事，而是从此刻开始喜欢你正在做的事，并将这种喜欢延续下去。作为刚刚踏入教育行业的我来说，目前的任务是尽心尽力地工作，争取早日站稳讲台，早日成熟起来，然后将这种激情延续下去，将教育作为自己毕生的事业来追求。

为了扩大居家和社区养老服务有效供给，激发养老服务市场主体活力，满足特定老年人群的基本养老服务需求，根据《民政部关于进一步扩大养老服务供给促进养老服务消费的实施意见》（民发〔20xx〕88号）、《安徽省人民政府办公厅关于全面放开养老服务市场提升养老服务质量的实施意见》（皖政办〔20xx〕1号）、《合肥市人民政府关于加快发展养老服务业的意见》（合政〔20xx〕209号）等文件精神，结合我市实际，制定如下实施方案。

具有合肥市市区户籍且常住的70周岁以上（含70周岁，下同）低保老年人、70周岁以上空巢（无子女）老年人、90周岁以上高龄老年人，可根据实际需求自愿申请政府购买居家养老服务（流程详见附件1）。

政府购买居家养老服务对象实行动态管理，服务对象去世或者相关条件变化不符合要求时，区（开发区）、街道（乡镇）、社区（村）应及时核减、停止相关服务。

服务对象每月可享受市值600元的政府购买居家养老服务补贴。

政府购买居家养老服务补贴以虚拟服务额度形式，发放至市养老服务综合平台服务对象个人账户，由服务对象或者其委托人自行选择服务机构提供服务，通过市养老服务综合平台进行结算和管理。服务机构按规定的程序与区（开发区）民政部门结算，并接受区（开发区）民政部门对服务过程和服务质量的监管。服务对象个人账户实行季度清零制度，不结转、不继承，过期未发生和未使用的服务额度自动清零。

1．建立市级服务机构库，各区（开发区）民政部门在市级服务机构库中选择相应服务机构，形成区级服务机构库。库内服务机构要按照合肥市政府购买居家养老服务项目清单（详见附件2）提供服务。

2．闲置公有房产优先用于养老服务。社区老年食堂、助餐点按照服务规范提供助餐服务。

3．符合条件的居家和社区养老服务中心（站）、老年人助浴点、社区老年人托养中心，根据自身服务能力，按照协议提供托养、助浴、助急、助医、助购、助餐、家政、康复理疗等服务，为符合条件的老年人提供康复辅助器具、居家智慧养老服务产品的购买租赁服务。居家和社区养老服务中心（站）、老年人助浴点、社区老年人托养中心的评定办法由市民政局制定实施。

4．社区康复辅助器具、居家智慧养老服务产品租售点，按照协议为符合条件的服务对象提供康复辅助器具、居家智慧养老服务产品的购买租赁服务。

5．服务对象入住设立许可证有效期内或者已登记备案的市区养老机构（含社区老年人托养机构），服务对象或者其委托人凭入住合同申请，经区（开发区）民政部门确认，其享受的政府购买居家养老服务补贴可用于支付入住费用。

6．服务对象连续入住医院10日以上，服务对象或者其委托人凭住院证明和陪护合同申请，经区（开发区）民政部门确认，其享受的政府购买居家养老服务补贴可用于支付陪护人员雇佣费用。陪护人员应在区级服务机构库、居家和社区养老服务中心（站）、社区托养中心、服务对象入住的养老机构中雇佣。

（一）市民政局。

负责牵头完善政府购买居家养老服务相关政策，加强对政策实施的指导监督。负责全市市区政府服务机构监管，会同市卫健委、市场xxx、人社局、商务局分类制定服务机构入库细则，分别建立康复保健、助餐、家政服务3类市级服务机构库，每类机构原则上不少于6家、不超过20家；对服务机构库进行动态管理，接受入库申请，每年集中开展1次审核；因机构清退、经营等原因，及时增补服务机构。每年牵头开展1次政策实施情况评估，根据评估结果，结合服务需求和市场变化，每年调整1次政府购买居家养老服务项目清单。会同市财政局做好市级资金的测算分配。

（二）市财政局。

负责安排市级资金，指导和监督资金使用，参与完善政府购买居家养老服务政策。根据政府购买居家养老服务项目清单变动情况，及时对应调整市级资金。

（三）市卫健委。

参与制定服务机构入库细则、康复保健服务项目清单，建立服务机构库。依据工作职责，对康复保健服务机构进行业务指导和行业监管。

（四）市市场xxx。

参与制定服务机构入库细则、助餐服务项目清单，建立服务机构库。依据工作职责，对助餐服务机构进行食品安全监管。

（五）市人社局、商务局。

参与制定服务机构入库细则、家政服务项目清单，建立服务机构库。依据工作职责，对家政服务机构进行业务指导和行业监管。

（六）区（开发区）民政部门。

牵头制定本地区实施方案，落实政府购买居家养老服务工作。作为政府购买居家养老服务的实施主体，在3类市级服务库中各选择至少2家服务机构，签订服务合同，建立区级服务机构库。因机构清退、经营等原因，及时从市级服务机构库中增补服务机构，确保服务不受影响。负责辖区服务机构监管，按要求做好服务对象评估、核定及数据统计、信息报送、政策宣传等工作。做好信访投诉处理、舆情应对等工作。

（七）区（开发区）财政部门。

负责安排落实本级配套资金，与市级财政部门清算项目资金，配合区（开发区）民政部门向服务机构拨付资金。根据政府购买居家养老服务项目清单变动情况，及时对应调整本级配套资金。

（八）街道（办事处）乡镇（政府）、居（村）委会。

全面掌握符合条件服务对象情况，宣传政府购买居家养老服务政策，帮助服务对象及时申请服务，协助做好服务监督、投诉处理等工作。

（一）建立服务机构市场退出机制。

服务机构存在以下行为的，由区（开发区）民政部门根据合同约定，采取约谈、督促整改、暂停资金结算等措施；情节严重的，暂停合同履行。

1．不按承诺提供服务或者服务质量低于行业标准；

2．接到服务对象投诉拒绝处理；

3．一年内多次被服务对象投诉，经核实责任在服务机构3次以上；

4．不按规定程序录入服务工单和结算；

5．实际服务内容和申报服务内容不符；

6．以其他服务代替指定服务；

7．泄露服务对象个人信息，侵犯服务对象合法权益；

8．采取不正当竞争手段，谋取不正当利益；

9．违反合同约定或者其他违规行为。

服务机构存在以下行为的，区（开发区）民政部门一经查实，可依法依约停止其服务工单申报和资金结算，暂停合同履行1个季度至1年；情节严重的解除合同。

1．提供虚假准入信息；

2．不按规定提供服务，套取现金或者将老年人服务额度转移间接套取服务补贴资金；

3．冒用老年人资料提供虚假服务；

4．服务满意率未达到90%；

5．其他被认定为严重扰乱管理秩序的行为。

（二）加强服务监管与监督。

1．建立“事中监管”机制。区（开发区）民政部门采取政府购买服务方式，委托第三方评估机构，制定具体监管方案，采取抽单、随机检查等方式，重点对服务真实性、服务质量、服务满意度等情况进行事中监管。第三方机构评估费用由市级财政承担，不足部分由区（开发区）财政承担。

2．完善信息公开和监督机制。除涉及个人隐私、个人基本服务信息、政府保密信息以及法律法规规定不得主动公开的信息外，市、区两级民政部门应在相应渠道公开政府购买居家养老服务相关信息，主动接受财政、审计等部门以及社会公众的监督。

3．完善服务咨询和投诉受理机制。市、区两级民政部门依托市养老服务综合平台，公布监督服务电话，受理相关咨询、投诉。

（一）资金筹集。

政府购买居家养老服务所需资金由市、区（开发区）财政按1：1比例分担。

（二）资金拨付。

政府购买居家养老服务市级资金实行年初分区预拨制度，市民政局于年初根据上年度服务对象人数及变化趋势、服务资金结算等情况确定当年预拨金额，由市财政局负责拨付。

（三）资金结算。

政府购买居家养老服务资金结算由各区（开发区）财政部门负责。

1．各县（市）政府购买居家养老服务工作，可结合本地实际参照本方案执行；继续优化实施农村低收入老年人养老服务补贴制度。

2．本方案自印发之日起满30日后施行，有效期5年。《合肥市政府购买居家养老服务实施方案》（合民〔20xx〕136号）、《合肥市居家养老服务标准服务流程及服务收费参考意见》（合民〔20xx〕105号）同时废止。

3．本方案由市民政局、市财政局负责解释。

为加强全省企业家队伍建设，培养打造一支现代化、国际化的优秀中青年企业家队伍，省经信委确定举办第3期山东省中青年企业家培训班。通过前两期的培训，我市积极推荐学员参加，取得了显著成效，获得了企业家们的一致好评。为进一步加大我市企业家培训力度，确定继续推荐我市优秀中青年企业家参加省培训班。现就组织推荐学员有关事项通知如下:

一、培训内容

加强对世界经济和科技发展趋势、国家宏观战略、国家宏观调控政策和产业政策的培训，提高企业家的战略决策能力;加强现代企业制度、企业管理方法的培训，提高现代企业综合管理能力;加强对现代金融、资本市场的培训，提高资本运作能力;加强对电子商务、网络营销的培训，提高市场开拓能力;加强对境外投资、跨国并购、国际贸易规则的`培训，提高国际竞争力。培训突出实务为主。每个专题主要请党政机关政策制定和实施的领导、著名机构的高层领导和专家、国内知名专家学者讲课。

二、推荐人选范围

推荐人选从全市重点工业企业、信息产业企业中选择具有强烈的学习欲望、善于创新发展、干事创业、诚信经营、有强烈的社会责任感的优秀董事长、总经理或二代接班人，在行业中有较高知名度和影响力的企业家优先推荐，年龄原则上不超过55周岁。各县市区择优推荐2名人选。

三、培训时间安排

20xx年3月-12月，每个单元集中学习4天，共7个单元。

四、培训费用

培训不收取学员任何费用，交通费用自理。

五、其他要求

1、各县市区要认真负责推荐企业家学员，学员要求必须是董事长、总经理或二代接班人，市里将择优筛选，确定最终推荐人选。

3、请各县市区认真填写《推荐参加培训人员名单》(见附表1，盖章)，推荐的企业学员填写《学员基本情况表》(见附表2，盖章)，并于3月6日前统一传真(或发扫描件)至市经信委企业科，同时报送电子版(邮箱:jxxk@)。

一、____年___月____日新郎______新娘_____婚礼日程安排一、时间：_____年____月____日星期_____

二、地点：___________酒店_____层_____厅（结婚典礼现场）_____厅、_____厅

三、人物：新郎______新娘______伴娘______伴郎______

婚庆重要人员名单：

_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____|、

婚庆所需准备物品：1.自己准备的物品：

行程路线图、喜字、汽球、喷射球带礼花（10个左右）、鞭炮（12挂）、烟、酒、饮料、糖、花生、胶卷、

电池、花（房间摆放鲜花、重要人物胸花、新娘捧花、头花等）红包、司机。

2、父母和单位领导恭贺稿（专人准备）

3、婚戒

四、日程安排及人员分工：

召开婚庆委工作会议，商议婚礼具体工作安排

参会人员：岗位职责

总管：______负责总体指挥协调及指导各项工作

总协调：______负责总体现场协调、布置现场、接待工作、负责联络、沟通各项工作。

司仪：______负责主持结婚典礼及指导各项工作。

证婚人：______负责宣读结婚证书并致词

行程总管：______负责全程迎亲引导、迎亲主持，带领新人在宴会上敬酒。

车辆总管：______负责全程车辆指挥，协调物品还送，新人家属接送，司仪及客人接送。

物品主管：______负责工作人员用餐，和喜字婚纱海报管理。

鞭炮主管：______负责放炮，彩带工作，协调联络两方燃放时间及补缺工作。

酒店主管：______负责协助做好酒店布置，协调工作与物品主管协作摆放烟酒等工作。接待工作：______负责桌位的摆布，客人的入席分布及接待工作，父母讲话的发言稿。迎亲线路_____________________________负责人：___________头车司机：_________

全天工作准备工作：吹汽球、贴室内及户外喜字(席卡、布置新房、司仪礼品的分装、厨师、礼仪人员礼

品包准备负责人：________

具体工作：

婚典前二周确认工作人员，并在婚期前二日通知工作人员对时间的确认并做好婚庆安排工作。

____月____日（婚典当天）____：____分婚车到达花店扎车

花店名称：_________电话：_________花车负责人：___________

____：____分花行发车到新郎家地址：_______________________电话：________________：____摄影师到达新郎家，领取胶卷电池摄影器材等，并与新人联络人进行沟通。

____：____摄像师到新___家，沟通当天拍摄场面及时间。____：____化妆师到新___家，为家人化妆并做好沟通工作。

婚车由新人推介的联络人确认其车辆扎花状况并____：____从花店发车。开始计算时间和公里数

____：___到达新___家，地址：____________________电话_____________

注明：

花行将婚礼用花带给给联络人：

捧花：____束、胸花：____朵、头花：_____朵、肩花_____朵。

特殊要求：________________________________________________________________

婚车超时部分由新人自行负责。

____：____到达新___家，迎娶新娘过程的拍摄。____：____回到新___家，并拍摄全过程。（摄影师同时拍摄）

____：____新人外景 www.jingyou.net 拍摄全程（化妆师全程跟随）由工作人员布置状况（根据合同签订状况安排）____：____车队由外景地或新郎家前往酒店____：____新人到达酒店稍待休息。

____：____主持人开场

___：____证婚人宣读结婚证书资料，领导代表讲话

_____：____双方父母讲话和其他资料。

典礼结束

____：____婚宴开始后，新人稍休整，速食。化妆师对新人个性是新娘衣着、面部、头饰等进行修补工作，

敬酒仪式开始时，摄像、摄影，乐队进行现场工作，直到新人要求结束为止。

____：____仪式结束工作人员与新人联络人结账。

____：____新人送客。

婚庆后DVD制作过程需要1个月左右的时间，并由工作人员通知新人取样。

1公司产品商业的前景

2适应领域和现阶段销售范围

3售价与销售状况

4推广和销售手段等相关资料

二产品专业知识

1产品优势简介(讲解)

2产品使用需要的硬件及网络环境(讲解)

3产品的功能主要分为(讲解)

4产品与同类产品的价格以及同类网络营销方式的比较

补充：

演示光盘使用培训，也可同时使用演示光盘配合讲解教学。

三销售人员人际沟通，销售心理，基本技能培训

(软件产品销售的概念)

(商战不是产品之战，是观念之战;销售的最高境界在于：不谈销售到达销售的目的。成功关键在于思想上对公司的完美前景充满信心，对自己也充满信心。成功秘诀：决心大，主动性强;以人为主体，创造、主动地思维。)

业务员的基本素质

1、首先对专业知识的掌握(会安装，详细了解公司软件产品的功能及特点)

2、注重个人形象和公司形象

3、气质：尊重与庄重、深沉与大度、不卑不亢

4、品行：不要把别人想得太坏，只要你信任他

5、敬业精神，挑战极限和创造极限

7、人员要求：铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿

8、终身学习的理念：(学习方法和心态)

学习掌握知识的潜力，怎样去学习，学习的心态，承认有欠缺。

9、八字方针：热情、自信、勇敢、执着

销售人员与市场

1、销售人员：综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。

讲话要具有煽动性，满足对方潜意识的欲望，要充满自信。

2、市场：点子是初级市场的产物。市场不完善时出现市场策划产品。多步骤规划的市场行为具有可变性、能动性。

销售基本理论

销售理论：目的明确，主题鲜明。销售强调一个"变"，变是销售的灵魂。

1、销售基本理论：主线灵魂是变，不断进步，不断完善、创新。要注重"口传销售"。自身价值：人值(实)是灵活。

2、理顺市场潜在购买量和实际购买量，缩短二者之间的距离。口传销售能吸引他们。

3、注重售前售后，去做别人没有做的售后服务，透过用户来带用户，口传销售是认可。到达不谈销售到达销售目的的境界。

销售程序与技巧

销售策划：套路---用于指导;要有理有利。

1.销售准备

武装自己：了解产品----解答顾客提问(能做主就要立刻答复，如超越权限先请示再做答复);认识产品;了解顾客的日常习惯、个性爱好、期望值和要求------进一步做工作;

迎接挑战：全力以赴，私生活简单化;明确目标，根据潜力，控制时间;预定成功的期限;不断进取，刷新记录;坚忍不拔：人在遇着困难时，消极的思想会导致事情越来越糟，用心的思想会使你的事情越来越好;在遇到别人的冷遇(漠视)时必须要沉住气：我是在工作，我是在工作!!平均法则：走访100位顾客，才有一位顾客购买，要到达这个数字，培养良好的心理状态;高度的自信，了解自己;

2.寻找顾客

1、把所有的企业都要进行市场调查;企业负责人企业的业务范围(生产销售经营范围)企业资产和宣传方式(管理决策者状况调查)

2、重点企业要跑，非重点起企业可先进行电话访问;

3、持续高度的热情;记工作日志，注意捕捉信息，立刻行动!

4、访问→顾客，多次进行，挨个访问顾客，摸清决策程序;

5、多问，少解释;

6、制订访问计划→约会面谈;

3.介绍产品，

解答下列为什么

为什么访问，为什么给你介绍时间为什么买你的产品这是什么谁说的谁曾这样做过我能得到什么介绍时遵守的要点：切记要产品来迎合顾客的事业，不能反其道而行(把自己当作目标公司的决策者来思考问题)

4.访问顾客(原则)

1、诱导顾客，不能影响顾客(如有不解参照前面的灵活说明)，要尽快交易;

2、不仅仅仅推销的是产品，更重要的要推销理念，推销的是使用后的效果;

3、用顾客的语言进行介绍;

4、先设定顾客所要问的问题;

5、书面材料口头介绍;总经理要简明概要;销售主管要详细;

6、聆听顾客意见;

7、产生异议，不能限制阻止，只能设法控制，加以疏导和引导;

(处理策略：如果嫌价格高，反问为什么，为何如此想不经意地提问要谨慎对待;临到签单时突然提出大幅度降价，不能随便答复他们;越是容易得到的客户，越是容易失去)

8、情绪要简单，不要紧张，好业务员(销售人员)是不容易(不会)被激怒的;

9、尊重顾客，要圆滑地应付;

10、即使生意不成，也不要伤了和气，给客户留下良好的印象，(是)给自己留个后路;

5.注重仪表

1、人只能给别人一次第一印象;

2、要做出好的成绩，务必让人信赖，能随时给他们带给服务;70%的信誉来自售后服务;

3、着装：深色的上装和下装、浅色的衬衣、深色的裤子和皮鞋，领带要贴合西装;在你的一切穿戴中，你的表情是最重要的饰品;不要把自己的私人情绪影响工作，要调整自己的心态;

6.道德规范

1、礼貌待客，言谈举止礼貌;

2、搞好同事、同行之间的关系;要有自信心，要有大度的胸怀;反馈信息要准确、真实;

3、保守商业秘密，不该说的不说;合同、方案不要让不适宜的人看;遵守客户权利，不要泄露别人的保密;

4、要不断总结经验教训;

5、要把自己的私生活调节好，不能因此而损害自己与公司的利益;

6、service服务：smile微笑、excellent出色、ready准备、viewing观察、inviting邀请、creating创造、eye眼光;

7、不要对别人的问题掩饰或辩解;

8、专家型销售：()专家、网络营销软件专家;

7、销售技巧

9、备齐所需的文字材料和演示盘;

10、寻找关键人物：项目负责人，销售主管，厂长，总经理;要从多种渠道上来确定关键人物;要设身处地地替别人着想;处理关系要隐蔽;

11、遇到问题要向公司反映，而不要同客户进行(问题)交流;

12、做事要认真看清再做

13、短时间的大面积覆盖;

14、细心倾听客户的意见，提问诱导客户告诉你;

15、当自己痛苦时，对方也同样痛苦;对对方的话要“佯装”佩服，会引起共鸣;对别人的谈话或推荐即使自己不十分赞同也要表现出专注的神情，让他感觉到你对他的谈话十分重视;

16、全面收集竞争对手的和客户的信息;诋毁竞争对手要有艺术性：我听说…我也不很清楚;

17、谨慎报价：做好报价前的准备工作;(尽量)搞清公司的财务预算;报价的时机，不能太早(我如果没弄清你的需求，没法报价，主要看你的数量要多少*针对大企业*);报价的时候越晚，你得到的信息就越多;

18、持续跟进：公司的决策是变化无常的，只要没有采用网络营销软件的就是我们的准客户，要持续跟进;

19、尽快尽早搞清客户的决策模式;分析难点勇于突破，了解决策层发生的事，要实事求是;加强沟通，找出解决问题的有效方法;

20、怎样同客户接触：清晰、镇定地告诉对方我们公司的名称、多少用户和软件、有多少好处给给公司;要提前5分钟到;

21、公司优势：本地化服务，专业性公司;产品：适用性强，效率极高;效果良好;操作简便;但绝对会满足公司和企业的需求;

22、不要在外树立任何一家敌人，不贬低他们，否则公司会越来越举步维艰;

23、工作指南：先进的理念打动人;适宜的关心送给人;个人的诚信成就人;推销三步曲：推销个人→推销公司→推销产品;

24、送礼只送对的，不送贵的;

25、工作日志：当日工作、明日工作安排，按重要性a、b、c…分类;当日业务记录;竞争对手的状况;自己的得失之处;行动时间表;

26、要学会感情投资，寻找一个平衡点;

“先生们，所有的推销工作归根结底是要应对‘人’。如果是一个潜力一般的人，能够每一天以诚挚的态度向五个人推销，我相信他就能够把销售工作做得好上加好。做电话推销的记录;如果你努力了，推销是世界上最容易的工作;但是如果你一开始就把推销当成一件容易的工作，那它就成为世界上最难做的事。众所周知，好医生看病要找病因，而不是治表不治本。我的切身体会是：推销不出去就拿不到佣金，不制定计划就不可能推销出去，没见客户也就没法制定计划，最后是不能约会就没法去见客户。这些体会是环环相扣的，而起点是约会。”

社交与谈判

摆正心态谈判：确定需要对方;能给对方带来利润，平等互利;让对方摆正心态，也需要我们，激发对方去感受这种关系。主题明确，把握零界限，一旦突破便会迅速膨胀。

1、公司本身需要，加强和扩展人与人之间的感情与交流。

2、谈判：掌握技巧和要害;避免疲劳战术;坚持原则、尽量满足对方，要随机应变。

3、把产品的服务和价格传输给他们，吸引住客户，注意要让他对你感兴趣，才能对你的商品感兴趣。

演讲时的具体技巧

1、播放声音时不能讲解，否则分不清是听你讲还是看画面。

2、讲课时应首先介绍一下公司及相关业绩。

3、应面向观众，不能只顾操作，原因是对软件资料和各功能特点不太了解，不看画面就不知该讲哪一步。画面和讲解应对应起来。

4、讲解时目光应不断扫视听众，进行交流。要面向听众，时常沟通、交流，要进行提问。

5、声音洪亮。能讲就是要求对方被影响和思考，这一块很重要，但切记不要自我膨胀。要用逻辑性强的语言、标准的语音到达影响大家的目的，要善于画龙点睛。

6、问候、简介公司状况时，不要抱臂，要注意仪态。点明操作简单、物有所值。语速不要太快，吐字要清楚。

7、操作顺序该怎样进行，讲每一块，都有每一块的目的。讲每一句都有目的，都能影响对方，使对方有所收获。完全覆盖了教学大纲规定的知识点。

8、操作上目的性要强。讲软件要慢一点，讲解卖点。讲解时要注意用词准确，精心组织。要讲到，要讲透。

9、讲解时间不要过长，要给人意犹未尽的感觉

甲方（转让方）：，身份证号：

乙方（受让方）：，身份证号：

鉴于：

1、天津XX公司（以下简称“目标公司”）是依据中华人民共和国法律合法设立并有效存续的有限责任公司，其合法拥有XX部门颁发的《民办学校办学许可证》。

2、是目标公司在天津市XX区工商局登记注册的合法股东，持有目标公司X%的股权。

3、乙方是中华人民共和国公民，具有完全民事行为能力。

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国公司法》等相关法律、法规的规定，甲乙双方经友好协商，就目标公司股权转让事宜达成如下协议，以资共同遵守：

第一条 释义

本协议中除文意明示另有所指外，下列用语具有如下含义：

1.1 本协议：指本《天津市XX公司股权转让协议》。

1.2 股权交割日：指本协议约定之股权转让事宜办理完毕工商变更登记手续，并取得工商部门核准变更登记之日。

1.3 债务：指目标公司因履行合同、实施侵权或其它依法律规定所应当承担的给付金钱的责任。

1.4 或有债务：指股权交割日之前产生的、并且甲乙双方未能知晓或未曾向乙方披露的应当由目标公司承担的债务。

1.5 税费：指税务机关或其它机构征收的各种形式的税项及各种性质的收费，包括但不限于各种税收、费用、相关罚款、滞纳金、附加费用和利息。

第二条 目标公司的基本情况

2.1 目标公司的注册资本为 元，实缴 元。

2.2 目标公司合法拥有：

2.2.1 公司办公用房位于天津市XX区号，房屋来源为自有/租赁。租赁期限为年月日至年月日，租金 元/月，押金 元，出租方为，承租人为，本协议签订之时，租金已交纳至年月日。

2.2.2 XX校区，位于天津市XX区号，房屋来源为自有/租赁。租赁期限为年月日至年月日，租金 元/月，押金 元，出租方为，承租人为，本协议签订之时，租金已交纳至年月日。

2.2.3 办公、教学设备合计人民币XX元。（详见《资产明细表》）

2.2.4 天津市XX区教委于年月日颁发的《民办学校办学许可证》。

2.2.5 截至本协议签订之日，目标公司账户上有资金XX元，目标公司未清偿债务XX元。

第三条 股权转让标的和股权转让价款

3.1 甲方将其持有的目标公司100%的股权转让给乙方。

3.2 本协议项下的股权转让价款共计人民币XX元。

3.3 本协议所约定的股权交割日为年 月 日，甲乙双方可在该日期前完成股权交割，则实际交割日为股权交割日。

第四条 股权转让价款的支付方式

4.1 本次股权转让价款采取分期支付的方式。

4.2 具体支付期限和数额为：

4.2.1 本协议签订后7个工作日内，乙方向甲方支付首期转让款人民币XX元。

4.2.2 自股权交割日后5个工作日内，乙方向甲方支付人民币XX元。

4.2.3 甲方以其剩余的股权转让款XX元向乙方提供履约的担保。自股权交割日起一年内，若乙方未发现目标公司存在未清偿债务及或有负债的，期满后五个工作日内向甲方支付剩余款项。

4.3 甲方接收股权转让价款的账户为：

第五条 过渡期

自本协议签订之日起至股权交割日止为甲乙双方履行本协议的过渡期，过渡期内乙方可派人参加目标公司的管理，熟悉目标公司的业务、人员。乙方人员的工资由乙方承担。

第六条 办公场所、校区房屋的交接

股权交割日之前的房屋租金、物业费、水电费等费用由甲方及目标公司承担；股权交割日之后的房屋租金、物业费、水电费等费用由乙方及目标公司承担。

第七条 学员及学员退费

7.1 截至本协议签订之日，目标公司拥有学员XX名，未消耗学费XX元。

7.2 甲乙双方一致同意，甲方可将未消耗学费的X%提走，剩余的X%未消耗学费留存于目标公司账户。

7.3 股权交割日前发生的退费（包括学员已提出退费申请但尚未实际退还的）由甲方负责，股权交割日后发生的退费由乙方负责。

7.4 甲方未承担本协议约定的退费或超出本协议约定的比例多侵占未消耗学费的，乙方有权根据甲方未承担的退费数额、多侵占的学费数额减少股权转让价款的数额。

第八条 人员安置和债权债务处理

8.1 目标公司现有员工XX人，乙方保证目标公司现有员工的工资、福利待遇不降低，甲方同时做好员工的安抚工作，确保员工队伍不因目标公司股权变动而产生波动。

乙方和目标公司支付员工工资、社会保险截止到年月日，此日期之后的员工工资、社会保险由乙方承担。

8.2 若股权交割日起6个月内，目标公司现有员工发生X人以上（包括X人）离职或分校校长离职的，视为甲方未尽到安抚员工的义务，乙方有权扣减本协议4.2.3条约定的剩余股权转让价款。

8.3 截至股权交割日之前已经确定由目标公司承担的债务由目标公司和甲方承担。但甲方未在本协议中向乙方披露相关债务的，该债务属于或有负债，按照或有负债的约定履行。

甲方未依本协议之约定承担债务的，致使目标公司或乙方遭受经济损失的，乙方有权从甲方提供担保的股权转让价款中直接扣除相应的金额，不足部分由甲方补足。

8.4 截至股权交割日之前的或有负债由甲方按照下列方式承担：

8.4.1 甲方应当自乙方或目标公司实际承担、确实应由乙方或目标公司承担的或有负债之日起5个工作日内以货币形式一次性向乙方或目标公司清偿，并承担由此给乙方或目标公司造成的经济损失。

8.4.2 若甲方未依本协议第6.4.1条约定清偿债务及承担相应损失的，乙方有权从甲方提供担保的股权转让价款中直接扣除相应的金额，不足部分由甲方补足。

8.5 （如果甲方有多个股东的）本协议约定之甲方应当承担的责任、义务以及甲方应当向乙方给付的债务，由甲方承担连带责任。

第九条 税费承担

本协议项下所涉税费由甲乙双方依据我国相关法律之规定各自承担。

第十条 甲方的权利和义务

10.1 有权依据本协议的约定要求乙方支付股权转让价款。

10.2 对本协议约定的或有负债向乙方承担清偿责任。

10.3 协助并督促目标公司办理与本次股权转让有关分各项工商变更与备案手续，包括但不限于：股权结构、公司章程、法定代表人等。

10.4 股权交割当日，甲方应当向乙方提交所有的信息资料、证照、各种印章、房屋租赁合同、财务资料、教育培训合同、劳动合同、相关许可文件等。

第十一条 乙方的权利和义务

11.1 根据协议的约定支付价款。

11.2 要求甲方配合将股权过户至乙方名下。

11.3 有权要求甲方移交所有资料信息。

第十二条 保证与承诺

12.1 甲方的保证与承诺

12.1.1 本协议的签署和履行不会与目标公司的公司章程的规定或甲方及目标公司根据有关法律、法规、规章、协议、承诺等所承担的权利、义务相冲突。

12.1.2 与乙方就本次股权转让事宜所签署的和即将签署的所有具有约束力的法律文件以及所拟订之交易，不会导致甲方和目标公司对其已签署的任何合同的违反、取消或终止，或者构成任何协议、承诺或其他正式文件下的违约责任或法律责任的承担；如果违约责任或法律责任实际发生，由甲方按本协议8.4条的约定承担责任。

12.1.3 向乙方提供的所有证照、文件；财务资料、财务记录、财务报表、账簿或凭证；与业务经营有关的政府批文、协议或类似的其他文件；资产清单及权属证明文件、债权债务清单都是真实、准确、完整的，不存在任何虚假、严重误导性及重大遗漏事项。

12.1.4 目标公司的资产完全由目标公司合法拥有、管理、控制和经营，没有任何未经披露的抵押、质押或其他担保权益；不存在未披露的其他任何形式的共有所有权或其他第三方的权利，不附带任何或有负债或其他潜在责任；亦不存在任何针对上述资产的诉讼、仲裁或争议；上述资产的批准文件、注册、登记和其他手续已全部取得或完成，并仍然有效。

12.1.5 甲方转让的股权是其合法取得，不存在任何质押等担保权益和第三人权益。股权转让完成后，乙方对其所受让的股权的持有、使用、收益、处分的权利不存在任何法律风险和限制。

12.1.6 截至股权交割日，目标公司不存在正在审理的诉讼、仲裁案件，以及正在执行的涉诉案件；不存在因违规经营而被相关机关立案调查，并可能被给予的行政处罚；无担保或其他任何形式的担保；无欠缴的税款、费用、罚款等；亦不存在因违反合同需要承担违约责任或赔偿合同相对方经济损失的情形。否则，甲方应按本协议8.4条的约定承担责任。

12.1.7 目标公司员工均依法签订了劳动合同，且目标公司依法足额为员工缴纳社会保险，不存在拖欠员工工资，侵犯员工合法权益的情形。

12.1.8 未经乙方书面同意，甲方不再就本协议项下所涉股权转让事宜与其他任何第三方谈判、协商、做出承诺或签订合同。

12.2 乙方的承诺和保证

乙方按照合同约定向甲方支付股权转让价款。

第十三条 违约责任

13.1 甲乙双方任何一方出现下列情形即设为违约，违约方应当以股权转让价款的10%向守约方支付违约金：

13.1.1 不予办理或不配合办理本协议项下的各种审批、核准、备案、登记或其他相关手续的；

13.1.2 未依本协议约定的有关债务、或有负债等的履行、负担相关费用或承担相关法律责任的；

13.1.3 违反本协议项下承诺和保证事项的；

13.1.4 无故提出终止本协议的；

13.1.5 其他不履行本协议约定之义务或障碍本协议履行的。

13.2 迟延履行责任

13.2.1 乙方迟延给付股权转让价款的，每迟延一天按迟延给付价款的万分之三支付违约金。

13.2.2 甲方在股权交割日不能完成交割或移交全部资料信息的，每迟延一天按股权转让价款的万分之三支付违约金。

13.2.3 违约方支付迟延履行违约金后，守约方有权要求违约方继续履行相应的义务。

13.3 任何一方的违约责任不因本协议的解除或终止而免除。

第十四条 协议的变更和解除

14.1 甲乙双方经协商一致可以变更本协议。

14.2 本协议因以下原因而解除：

14.2.1 甲乙双方协商一致；

14.2.2 因一方违约，经守约方催告，在催告期限届满后，违约方仍不履行的；

14.2.3 任何一方的违约行为导致本协议无法履行的；

14.2.4 甲方在股权交割日起一个月内未能完成股权交割或资料信息的移交，乙方提出解除本协议；

14.2.5 股权交割日前，其他导致本协议目的无法实现的意外事件出现的；

14.3 因甲方原因或在股权交割日之前出现意外事件致使合同目的无法实现而解除本协议的，甲方应在本协议解除之日起三个工作日将乙方已经支付的股权转让价款退还给乙方。

第十五条 不可抗力

15.1 本协议所称之不可抗力是指不能预见，且不能避免、不能克服的影响本协议履行的事件。

15.2 任何一方因不可抗力而不能履行本协议全部或部分义务的，根据不可抗力的影响，免除全部或部分违约责任，但应采取一切必要措施减少因不可抗力造成的损失。任何一方在违约行为之后发生不可抗力的，不免除其应当承担的违约责任。

15.3 遇有不可抗力的一方，应在不可抗力发生后15日内将不可抗力事件以书面形式通知另一方，同时提交相关证明文件。

15.4 本协议在不可抗力消除后仍然具备履行条件的，遭遇不可抗力的一方应当继续履行合同。

15.5 发生不可抗力致使本协议目的无法实现、合同无法继续履行的，甲乙双方任何一方均有权解除本协议。对于已经履行的部分，双方应谋求合理公正的解决。

第十六条 保密

16.1 协议双方对于因签署、履行本协议而获得的、与本次股权转让事项有关的信息应当严格保密，包括但不限于书面、实物、电子等各类的财务资料、资产和债权债务清单、人员信息、组织结构、各类协议、交易方案、本协议各项条款等信息资料以及各方的商业秘密。任何一方不得以任何形式将秘密信息泄露给第三方，也不得以任何方式向公众、媒体宣布本协议的签订和履行等情况。

16.2 本协议解除或终止后保密条款仍然适用，不受时间限制。

16.3 任何一方违反本条款的约定，应当赔偿对方因此所受的损失。

第十七条 争议解决方式

因履行本协议发生争议，双方应友好协商解决。协商不成的任何一方均有权将争议提交合同签订地有管辖权的人民法院管辖。

第十八条 其他

18.1 本协议自双方签字盖章之日起生效。

18.2 本协议一式三份，甲乙双方各执一份，办理工商变更登记一份，具有同等法律效力。

18.3 甲乙双方就本协议达成的补充协议，与本协议具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

签约时间：

一、培训目标：

1、通过培训学习，帮助员工快速了解公司基本情况及各项管理制度；

2、重点要系统地掌握产品知识、行业、市场发展状况

3、提升销售能力、提高销售综合素质、解决问题的能力，帮助员工更好地完成任务；

4、快速打开市场、出成绩、并提高销售部门业绩；

5、增强团队意识与合作精神。

二、销售团队编制：

基本编制为10人， 销售经理一名 销售业务九名

三、培训对象：

销售部所有人员。

四、销售培训计划：

1、目的

提升销售工程师所应具备的工作职责，加强销售工程师销售、技术等能力的提升。

2、适用范围

市场及销售部人员。

3、职责

（销售工程师的工作职责）

4、培训内容与方式

第一、实际工作中，提升执行力应当重视以下两个方面： a：给自己工作定位，明确分工：不同的性格、不同的经历、不同的处事方式就会有不同的结果。

每个人都从易到难，先做自己擅长的事。行为的约束，以人为本：很重要的是一个规范制度的制定。正所谓没有规矩不成方圆，制度是不可缺少的。制定制度时要以人为本，以人为本对内部来讲，是考虑到员工合理的要求;对外部来讲，是考虑到客户合理的需求。我们在制定工作制度时，一定要充分考虑到这些因素。

另：非出租人员在有租赁人员在场时不得接待进店的租赁客户。

第二、主管人员的核心工作：

1、目标管理：根据公司租赁的年度、季度、月度要求，管理人员根据整体租赁的目标，然后根据参与的人员数量和质量，把目标分解到每个销售员身上。分解目标的时间一定要细，即每个人每周要成交多少，每天要成交多少，再根据成交率来确定每个销售员每天要接待或是拜访多少个准客户，然后根据实际情况，再注意调整修正目标等等; 例如：公司租赁年度目标是24w，一年12个月，按12个月的就每月是2w, 8个租赁人员，那就是每人每月2500的业绩，需3单完成，按10%的客户成交率，2%人房源回访成交，需要30个客户，每天最少得接待跟进一个客户，回访5--10套房源.

2、表格管理：即根据目标管理和时间管理相结合，做出每年、每月、每周、每日的报表方案，每周必须结合报表做一次分析，跟据分析结果来调整目标方案，来对每位人员的工作问题对症下药。

3、运用好例会管理：包括年例会，季例会，月例会，周例会，日例会和特殊情况例会等等，要确定好例会的流程和内容，注意让例会除了具备汇报总结性质的职能之外，更重要的是目标管理的引导和激励，销售冠军榜样的树立和表彰整个销售团队，便于营造营销的气氛和执行力的强久实施，还要关心每个销售员的生活和目标进度，让大家知道不只是他们在完成自己的任务，经理我和他们一样为目标在努力奋斗着;

4、运用好奖惩和监督机制：整个框架出来后，作为管理人员，全力做好监督工作和引导奖惩工作，把每一项计划落到实处，执行到位。

第三、团队凝聚力和营销气氛 一个团队的成员需要分工，又要讲究协作。凝聚力是团队无形的精神力量，是将一个团队的成员，紧密联系在一起看不见的纽带。团队的凝聚力来自于团队成员自觉的内心动力，来自于共识的价值观，是团队精神的至高体现。

一个有着凝聚力的房地产销售团队，在外部表现为成员对团队的荣誉感及团队的地位。团队的荣誉感主要来源于工作目标，团队因工作目标而产生、为工作目标而存在、为工作目标而追求。

5、附录

培训的内容主要根据销售人员的基本技巧与新入员工的常规培训工作为载体，给予新入员工一个清晰、明确的工作方向和富有精神、文化的一个工作环境；通过逐步的加深培训内容让每一个市场销售人员能够在技能、工作技巧、知识等方面得到更多的提升；在优秀的市场销售员工方面更加注重人性、企业的核心价值、个人价值提升的一个提升辅助平台。

因此市场销售部门培训工作分成三大阶段:初步阶段、提升阶段、深度巩固阶段

在医院竞争趋于白热化的今天，家家都想提高自身的服务水平，那么如何提高？从何入手？许多医院首先想到改善服务形象，礼仪培训由此应运而生。

从提高人员素质和服务水平这个角度来讲，礼仪培训确实很有必要，同其他服务行业相比，医院服务人员的礼仪确实有许多不规范之处，但是医院毕竟不同于宾馆等服务行业，那些服务礼仪并不能完全适用于医院，那么医院的服务礼仪究竟如何培训？我们一直在摸索中进行。

国外医院是否进行相应的礼仪培训，我们不是很清楚，但是本市的礼仪培训现状我们基本了解。总体来说，大家依然比较关注医务人员，也就是年轻导医和护士的站、立、行等基本形体规范，培训重点也基本局限于此；如果是由专业礼仪培训机构来做，虽则范围扩大，能够包括沟通、社交、仪表、仪态等基本礼仪内容，但是昂贵的培训费用也让不少医院望而怯步，毕竟，礼仪修养的培训不是一蹴而就的，这是一个长期的习惯养成、氛围塑造的过程。所以我们一直采取自己培训的方式。

通过4年来的培训实践我们发现，影响公立医院礼仪培训作用效果的原因有几个方面。

三是习惯养成难。大家都知道培养良好的礼仪修养是一件好事，可是这个习惯的养成却是一个需要个人努力、领导督促、循环培训的漫长艰苦过程，如果没有全院中层管理者的积极配合，所有的培训效果都是短期的。

根据现状，作为一名培训者，如果要想达到较好的效果，应该有针对性的明确培训重点。例如，我们可以借鉴保险公司的培训方式，把以前对基本形体规范的侧重改为对基本形体和服务意识、沟通以及社交能力培训的并重，在改善护士服务形象的基础上，提高她们特别是导医的营销服务能力，让中层管理者感受到培训带来的经营实效，这样有助于提高中层对培训的认可度；一旦得到中层管理者的支持，整个培训效果将得到明显改善。

20xx年12月30日，“焊工国家职业技能标准编制工作启动会”在哈尔滨焊接研究所3楼多功能会议室召开。机械工业经济管理研究院副院长、机械工业职业技能鉴定指导中心执行主任史仲光、中国焊接协会秘书长李连胜、中国焊接协会副秘书长王麟书、朴东光、张华、吴九澎，国家焊材质检中心常务副主任储继君及相关企业代表共20人出席会议。中国焊接协会秘书李波、方乃文列席会议。

12月30日上午9点，会议准时召开。会议由李连胜秘书长主持。他首先代表中国焊接协会及哈尔滨焊接研究所对与会嘉宾表示热烈的欢迎并向与会嘉宾简要介绍了哈尔滨焊接研究所情况。按照会议日程先后顺序，首先张华副秘书长向会议介绍了关于承接“焊工国家职业技能标准编制”工作的背景；史仲光主任就“国家职业技能标准编制技术规程”进行了详细的解析；李连胜秘书长向会议公布了“焊工国家职业技能标准编制实施方案”草案；吴九澎副秘书长向与会代表介绍了电焊机装配工标准编制情况及编制工作经验体会。

会议认真讨论了“焊工国家职业技能标准编制框架结构及编写内容”。参会代表积极发言，充分表述各自的想法并提出建议。经会议研究决定：

1、承压设备焊工不单独设立标准编制小组，该工种负责人及参加人参与其他工种标准编制工作，并在此基础上编写承压设备焊工应掌握的特殊工作要求；

2、根据标准编制需求，将对焊工职业标准编制工作小组人员配置进azuowen.comn.cn行调整，调整后的名单将向各参会代表公布；

3、焊工国家职业技能标准编制框架结构中的第一、二部分(“职业概况”和“基本要求”)由“焊工国家职业技能标准编制委员会办公室”负责起草，各工作小组应于20xx年1月15日前提交以上两部分的特殊要求，编制委员会办公室汇总各小组意见后，再征求大家意见；

4、焊工职业标准编制工作小组将根据各工种在实际生产应用中的情况编写焊工国家职业技能标准编制框架结构中的第三部分。

最后，李连胜秘书长做了会议总结。本次“焊工国家职业技能标准编制启动会”是焊工标准编制工作的开端，标准编写应覆盖全面、具有前瞻性、结构合理，中国焊接协会和各位专家一起将严格按照标准编制工作日程安排保质保量完成各项工作。最后李连胜秘书长再次感谢各位参会嘉宾对焊工标准编制工作的支持。

会议在紧张热烈的氛围中落下帷幕。

从几位有经验的老师身上，我学到很多东西。不论是课堂管理或是学生问题解决都对我有很大的帮助。我会虚心向他们学习，也会努力总结自己的教学。上好自己的每一堂课，做个名副其实的优秀人民教师。

服务是每个行业越来越关注的话题，应该说我们农行的每一位员工都懂得最基本的礼仪礼节，但在具体的服务工作中，不是我们淡忘了礼仪礼节，就是礼仪礼节做不到位，或者无法明显地表达出来。通过这次培训感触颇深，使我从真正意义上理解了礼仪的含义，礼仪是一种在人际关系和社会交往过程中所应具有的相互表示敬重、亲善友好的行为规范，是人的一种内在涵养的充分体现。

在人字支撑运动时，两个人背靠背坐到地上再起来，充分利用了人字原理，训练了两个人之间的配合、协作，让同事之间的关系更加融洽。

开展结核病防治工作，病人转诊率达100%，同时进行病人的追踪治疗和随访管理，督促病人按时服药，定期复查，资料及时汇总上报。

重视演讲，精心准备，掌握技巧，多看多读多听，多用经典案例，经典语言，案例要生动形象，主题选准，善于调动听众，多做预演。

什么是团队精神，可谓是众说纷纭。但我觉得，团队精神就是公司上下目标一致、协同共进。就如航行于大海中的舰队，有智慧舰长的统一指挥，有勇敢船员的群策群力，在这艘船上，每一个人都发挥着重要的作用，所有人都缺一不可。因此，优秀的企业家都深深地懂得团队精神的重要，任何一个成功的企业都有一个与企业文化一脉相承、卓尔不群的团队精神。

我想这次培训礼仪目的：让自己变成受别人欢迎的人-----外国人把商务礼仪叫做“商务外交”。记得曾经在大学里礼仪老师常说对我们说三句话，第一句：“世界不会因你而改变”：要适应别人，而不是试图改变别人。在非原则性的事上不要随便对人说“不”，不要把自己的想法、看法强加于人。好心过度有的时候是一种伤害。所以我们应该做到：勇敢的面对生活，智慧的生活，凡是存在的都是合理的，只有合理的才会存在。不要试图去改变一切你看不惯的东西，因为不管你怎么努力，它依然存在，因为世界不会因你而改变。艺术的生活，交往艺术：待人接物之道。

在商务礼仪中，有两大基本原则：一是要摆正位置，二是要端正态度。所谓“在何位置思何职”，是什么身份就要做符合身份的事才合宜。比如要分清上级和下级，长辈和晚辈，主人和客人等等关系。干什么做什么，干什么说什么，干什么像什么，才能达到良好的沟通。

做为一名农行的服务人员，要严格规范自己的服务言行，在今后的工作中，微笑的聆听客户的来电，耐心的解答客户的请求，用一颗健康的心态来面对我们的客户，用一颗健康的心态来面对自己的工作，用良好的仪容仪表和精神面貌来塑造农行良好的服务品牌形象，使我们的礼仪礼节和良好的服务能够给新老客户留下美好的印象，争取做到一名优秀的农行服务人员！

作为一名化学教师，我有幸参加了网络研修，感悟许多。在学习中我深深地体会到，学习应该成为一个人的一生目标。人应该是活到老学到老。我非常清楚“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。”要想成为一名合格的教师，就要努力地提高自身素质，理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等。而这一切，也是我不足和欠缺的，我总以为做一个优秀的一线教师只要上好课，教好学生就可以了。现在我才明白，没有深厚的积淀，没有长期的浸淫，何来“腹有诗书气自华”，何来纵横捭阖，驾轻就熟。网络学习让我和同行们走到了一起，在这个舞台上我们尽情的汲取新的教学理念、教学方法，聆听着专家、教授们精辟的讲解；在这段时间里，我们相互交流，收获着知识，收获着喜悦，收获着友谊。把理论与实践结合起来，名师一步步引领，促我不断成长。回顾这段学习的日子，有艰辛，也有喜悦和欣慰。一路走下来，从开始的激动、不知所措到现在教学中问题的豁然开朗；从初上网时的应付学习到现在迫不及待地领略专家、各位老师授课、指导的风采。这一切让我的收获变得灿烂无比。

一、培训学习情况

在这次远程培训中，我学习了通识课程。学习时间达50多小时，发帖10余次，回帖20余次，完成网上作业6篇，写培训总结1篇。我还观看了教师讲解视频，参与专家辅导答疑。在进行学习的同时，我还结合自己学习的实际，将所学理论与自己教学实际进行对比，积极进行反思，同时和其他学员进行了充分的讨论交流，努力提高自己的教学能力。

二、培训学习的收获

在这些培训的日子里，我观看了专家讲座的视频：那一个个生动的教学课例，让我更加贴近了课改的课堂；使我体会到教学也是一种艺术，它需要根据学科调整自己的教学方法，从而使学生最大限度地掌握所学知识。专家们精辟独到的分析又使我知道了教学中该注意什么，怎样因材施教，怎样运用自主、合作、探究的学习方式。虽然看视频、做作业很累，可是我的心里是充实的，甜蜜的。因为我分享着智慧，享受成长的喜悦。在远程培训中，我获得一个个的灵感，使课堂充满机智，充满活力。我的视野开阔了，我的见识深广了，我的思想活跃了。网络研修让我获得了很多的信息，开阔了视野。远程学习的形式多样，视频、课程简介，与专家、同仁互动式的交流等深深地吸引着我，朴素、真实的交流与评论，让我感动，得到启发。每一专题中的各个观点及案例，很好地解决了教师们在教学过程中遇到的一些疑问和困惑，原来在教学中一些感到束手无策的问题，也得到了很好的借鉴和启迪。让我能重新的审视自己的教学行为，对自己以前的教学有了一次彻底的反思，把学到的知识应用到今后的教学实践中去。

【二】中学化学教师远程培训学习总结

今年暑假，我省进行了初中化学远程培训。在这炎热的夏天，老师们怀着满腔的热情积极的投入到了培训中，每一天，我们认真上网学习。每天都有收获，一天一个进步，过得很充实。我身边所有的老师都感觉受益匪浅，豁然开朗。作为一名化学一线教师，我这几天的培训生活，感受良多，感激满怀。

在这次学习中我们以积极的心态面对，不断的更新自己教育观念和知识体系，及时补充新知识，并对原有知识进行整合，调整自己原有教学思路和方法，使自己的教学节奏适应新的教育形式。并要求自己在教学过程中更重视知识的获得过程和方法，在教学时以三条内容线索来支撑三维教学目标的实现和落实，体现知识的基础性、时代性、多样性和选择性，从生活走向化学，再从化学回归社会，以高视点、大视野、多角度、多层次地传授知识和方法，将化学溶解于实际生产生活中，再结晶出来。

这几天的培训，给我们这些渴望课改的老师带来了全新的教学理念和对改革的期望，给每一位即将投身新课程教学的老师们充满了电，让我们每位教师都满怀勇气和信心去面对学生。这次远程培训给我们带来了丰富的精神食粮，通过学习我们不仅还熟悉了新教材教法，更在教育思想和教学理念上有了更新换代。让我们每位一线的化学教师都在化学新课程改革中都能有所收获，有所提高。通过这次培训，我们受益颇多，但我们会更加不断加强自身的学习和修养，及时更新自身的教育教学理念，提高自己的教学业务水平。作为一名化学教师，学习是我们终身的课题；我们必须不断学习，不断提高自己的教学能力和水平，以适应未来社会发展对教师的要求，也才能让自己的人生价值和事业成就提升到一个全新的高度！

乙方：

根据工作需要，经协商，双方签订以下岗前培训协议，双方约定遵守：

一、甲方为乙方提供岗前技术培训，（不带薪培训）

二、乙方培训期从 年月日起至上岗前，培训内容为。

三、乙方如果不服从甲方安排的工作岗位，不适合甲方工作环境、不遵守国家的法律法规及甲方工作纪律或未通过甲方培训考核，甲方有权终止本合同。乙方的行为给甲方造成损失的，由乙方赔偿、情节严重的追究法律责任;甲方对乙方将不负责任何责任。一切后果乙方自负，该合同自行终止。

四、乙方通过甲方培训期考核的，甲方可依据公司规定给予乙方适当的经济补助及奖惩，补助具体金额为 元/月，奖惩标准及依据参照公司规定执行，亦可根据具体情况不予发放。

五、乙方不享受甲方员工根据《劳动合同》和公司制度规定享有的福利待遇，但甲方可视具体情况给予乙方适当的福利待遇。

六、乙方培训期间的出勤考核及休假，参照甲方相关规定执行，乙方向甲方请假期间，甲方不承担对乙方的管理义务。

七、双方确定，甲方双方之间是岗前培训关系，不构成劳动合同关系，甲方无义务为乙方承担工资、“五险一金”及福利待遇，乙方在培训期间发生意外伤害损失，由乙方承担相应责任，甲方可依据此条约抗辩乙方的诉求。

八、甲方鼓励乙方努力学习和创新，甲方承诺，乙方在培训期满经考核优秀，甲方可与其践履劳动服务关系。

九、甲方根据公司业务特点及乙方专业技能，针对性的制定培训计划、内容和开展形式，乙方必须服从甲方安排。

十、乙方必须严守甲方公司和客户商业秘密，一经发现将相关信息透露给他人，甲方有权即时终止本合同，造成损失的，可要求乙方进行赔偿。

十一、乙方未正式以书面形式提前通知甲方并做好工作交接提前终止本合同，甲方有权追究乙方相关责任，造成损失的，由乙方进行赔偿。

十二、甲方双方出现矛盾，本着友好的态度协商解决，协商未果可各甲方属地人民法院进行起诉。

十三、本协议一式两份，双方盖章或签字生效，自培训期满或合同意外终止。

甲方（盖章）： 乙方（盖章）：

法定代表人签字： 签字

签约日期： 年月 日

甲方：____________

乙方：______________________________身份证号码_________________

甲乙双方本着友好合作精神，根据国家和本市有关法规、规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本合同。

第一条合同期限

1.合同有效期：____________自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日止，合同期满聘用关系自然终止。

2.聘用合同期满前一个月，经双方协商同意，可以续订聘用合同。教师用五百元作为押金。

3.需要辞职的，需前一个月向学校负责人打招呼，否则扣除押金。

4.需要请假的，需提前向负责人打招呼。为了杜绝月月都有请假现象，现制定一月内有请假一次月底扣除50元工资。需要请假的请及时与家长沟通并进行调课工作。

第二条乙方的权利

1、按约定取得_____人民币/月的授课报酬；甲方按月支付授课报酬。

2、要求甲方提供与授课对象相关的背景资料及授课的相关业务资料。

3、要求甲方提供良好的教学环境和必须的教学软件。

第三条乙方的义务以及甲方权利

1、给学生授课必须准备教案以及有关课程规划，不得随意进行课程；课堂做好回课、新课、预习工作。

2、按时上课、按点下课、不得提前下课以及推迟上课。一经发现扣除本节课全部工资。

3、上课必须认真对待，教法新颖能吸引学生，不得使用老一套教法，强行要求学生学习以及敏感语言"笨、慢、错了等"推荐鼓励、赞美教学法。

4、布置作业要合理，并且要求布置课前预习作业，布置的作业必须在课前回访。

5、对学生进行考勤，对每节课没来学生必须做好电话回访工作。对缺勤的学生安排适当时间进行补课；

6、有组织课堂纪律管理的能力，决不允许课堂中学生乱跑现象。维持课堂纪律正常的教学秩序对学生如有突发意外情况的，乙方应及时和本中心负责人或家长联系并采取合理的应急措施。

7、保证教学质量的提升，学期末组织考试以及考级。经常主动与本中心负责人联系，研究有关教学中存在的问题，接受教学质量检查日常教学评价，及时反映学生的学生要求，对甲方的教学管理严格遵守，及时提出意见或建议。

8、乙方除特殊事由不得随意请假。如特殊事由不能按时间上课的，应提前一天通知甲方。

9、乙方应做好教师本职工作，不得有违法行为，一经发现甲方有权解除与乙方合同。乙方违法行为以及人身安全问题与甲方没有关系。

10、乙方试听学生按报名费用5%提成。试听未成功的不发放工资。工资按课时记录填写为标准，不见课时记录单不予以发放工资。

11、提前10分钟到校备课。不得踩点上课。教学进度随时记录，不得进度太慢。

12、绝对不允许打学生情况，否则一切后果负责并扣除押金。

第四条

本合同依法签订后，合同双方必须全面履行合同规定的义务，任何一方不得擅自变更合同。确需变更合同的，双方应协商一致，并按原签订程序变更合同。双方未达成一致意见的，原合同继续有效。经双方当事人协商一致，本合同可以解除。本合同期满或者双方约定的合同终止条件出现时，聘用合同即自行终止。在聘用合同期满一个月前，经双方协商同意，可以续订聘用合同。

第五条

1、有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，并且不承担违约责任：____________

(1)发生不能预见、不能避免并不能克服的客观情况而导致课程不能继续安排；

(2)乙方被证明不符合聘用条件的；(如没有教授资历或能力)

(3)乙方故意不按时完成授课内容和授课计划的，

(4)通过组织学生对授课质量进行测评后，乙方教学不合格的；

(5)乙方被依法追究刑事责任的。

除以上原因外，甲方提前解除合同的，应给予乙方原定授课费的_______%的违约赔偿金。

2、有下列情形之一的，乙方可以通知甲方解除聘用合同，不承担违约责任：____________

(1)甲方未按照聘用合同约定支付工作报酬或者提供工作条件的；

本合同一式贰份，甲方一份，乙方一份，经甲、乙双方签字后生效。未尽事宜，经双方协商后签订补充协议。

甲方：____________(盖章)

乙方：____________(签字)

签约时间：__________年__________月__________日

签约时间：__________年__________月__________日

1、学校提前将停电时段通知全校师生。

2、教导处安排停电时段的作息信号。

3、总务处提前安排以下工作：

（1）食堂提前准备好停电时段饭菜，确保在停电状态下有饭菜供应给师生；

（2）水电工做好配电房的准备工作，待开始供电时及时送电；

4、各位教师调整教学方式，关好用电设备。

5、电工准备好发电器材，准备临时发电。晚间停电时段，领导组成员务必全部在校指挥并巡视校园。

（一）白天停电

1、教导处安排停电时段作息信号。

2、总务处关掉

3、教职工关掉用电的设备。

4、电工检查停电原因，到岗做好发电准备。

（二）晚上突遇停电应急预案

（1）过道、楼梯口的应急灯自动开启，电工和值班人员开启学校备用照明用具。

（2）上晚自习学生务必坐在教室的原先座位，不得喧哗、起哄或走动。上课教师负责组织、管理好本班学生。

（3）如正值下课、就寝前，学生在走廊、楼梯、厕所等，则要学生在原地站立，等自我的.眼睛已适应黑暗时，再慢慢回教室或寝室，坚决阻止学生在此时抢跑，追逐，推搡。

（4）组织相关人员查明停电原因，并采取相应应对措施。电工做好供电设备的检修，及时发电。

（5）若停电20分钟后仍未能恢复正常供电，则晚自习暂停，值周组利用校园临时广播系统发出疏散信号，教职工分别控制楼道、楼梯口、主要通道，组织学生有序疏散。值周老师负责指挥学生按一楼、二楼、三楼、四楼的顺序进行疏散、离校。值班老师关好教室电源。

（6）晚自习学生没有离校之前，学校行政运转照常进行。

一、加强业务学习，提高业务素质。

二、改变思想，转换角色，严于律己。

一位优秀的管理咨询顾问，不仅要掌握各行各业丰富的理论知识和实战经验，还必须能从中提炼出其精华之所在，同时结合客户的实际状况，提供整体解决方案。从自身角度考虑，一要改变思想，采取“空杯理论”的工作态度，不断提高;二要转换角色，尽快的进入工作状态;三要严于律己，不仅要遵守各种规章制度，也要把公司的企业精神、工作作风融入日常工作，并严格执行。

三、体会与感悟。

公司从上到下全体员工的工作精神，使我感受颇深，正所谓：一言九鼎德胜天下。平时领导的指导与支持，方法方式独具匠心，恰到好处。给出了思路与方向，耐心观察，并及时指导，但不大包大揽，亲历亲为，培养后备人才。作为管理咨询顾问，对于客户企业，不是代替他们去做，而是引到思路，塑造其行为规范，并形成管理制度甚至员工习惯、企业精神。

总之，工作上虽有不足，但在公司领导及同事的关怀与呵护下，不断提高、成长。对于接下来的工作，充分信心!

公司各部：

为进一步增强公司全体党员的学习意识、提高素质能力，坚定理想信念、强化为民服务意识，树立实干精神、发挥先锋模范作用，公司拟举办《中国共产党与中国梦》专题培训，现将有关事项通知如下：

一、培训时间

二、培训地点

三、培训对象

四、培训师资

主题：《中国共产党开发中心国梦》

主讲人：

五、培训内容

1．党的三大优良作风；

2．中国共产党与十八大精神；

3．“中国梦”的概念和内涵；

4．中国特色社会主义道路是实现“中国梦”唯一正确的道路。

六、其它

请参训人员自带笔、本，提前10分钟进场就座。

培训负责人：

人力资源部

20xx年6月20日

尊敬的校长、老师：

您好！

随着培训市场的快速成长，教育培训行业近几年得到了长足的发展，许多大型的培训学校及品牌项目已经相当成熟，稳定发展。但是在这个过程中也暴露出很多问题，多见于学校的管理、教师团队的培养、教学质量等方面。其中，师资问题已经成为困扰培训学校有序发展的.主要障碍。

从业教师能力偏弱、教师流动性大、教师职业理念缺失、教学质量难以保障、教师服务意识淡薄等等问题越来越突出。为了从根本上解决教师团队建设的问题，培养综合能力突出、专业、敬业的职业化培训机构教师，促进教育培训行业快速、健康的发展，由青岛朗程教育机构主办的金笔作文“全国万名教师公益培养计划”正在全国火热举行。

本次活动将面向全国中小学和校外培训机构，利用朗程教育多年从事作文培训项目研发、教学、运营、管理的实践经验，为校长提供打造专业化、职业化的教师团队的有效途径，帮助从业教师树立正确的职业理念和行业发展导向，推动教育培训机构教师整体素质的提高和行业的良性发展。本次培训主要内容包括：教师培养思想篇——怎样培养合格的教师，教师应具备哪些能力

电话：

地址：

教师培养技巧篇——用简单的方法突破僵化的课堂教师培养理论篇——洞悉作文学习的本质教师培养实战篇——教师在教学风格存在的问题同时，朗程教育讲师团还会就当前培训机构普遍存在的师资问题与参会校长进行深入沟通，以期达到分享行业发展经验，合作共赢的目的！现诚挚地邀请行业精英参加本次培训，分享、合作、共同发展！现诚挚地邀请行业精英参加本次培训，分享、合作、共同发展！行业精英参加本次培训特此函请！特此函请！

至：xxx有限公司

非常感谢贵公司长期以来对深圳市极致软件有限公司的大力支持，为了提升各区域代理合作商的产品知识及销售技巧、加强区域性市场推广营销及长期友好合作，也为了更好地服务于客户，深圳市极致软件有限公司总部特安排了此次“极致软件产品知识及销售技巧培训会”特邀请广大代理商到深圳总部一聚，具体安排如下：

本次会议共安排3天时间，自20xx/3/22日至20xx/3/24日，为期三天。

交通及住宿费用：由各代理商自行承担交通及住宿费用，极致公司可根据报名表优化住宿方案，协助预定酒店（以环境舒适且价格相对实惠为原则）。

餐费：极致公司承担20xx/3/22日至20xx/3/23日的中餐及晚餐、20xx/3/24日旅游项目的中餐。培训期间的午餐以商务快餐为主，晚餐由公司组织安排特色聚餐。

公司回馈：为答谢所有参会代理商对极致软件的大力支持，特为每家参会代理商赠送“极致物业管理系统（普及版）”一套。

公司名称：

联系人：

联系电话：

传真：

电子邮箱：

各位代表、同志们：

今天，我当选为乡人民政府乡长，这是人民代表和全乡人民对我的信任和重托。在此，向各位代表和全乡人民表示真诚的感谢！

我出生在农村，生长在农村，对农村农民有着深厚的感情，从年月日到乡担任副书记的那一天起，我就把当成自己的家乡，在短短的两年时间里，人民给予了我极大的关心和爱护，极大的鼓励和支持，我深深的感到，的青山绿水，是这样可爱；的父老乡亲，是这样可敬；的发展事业，是这样的蒸蒸日上。能为人民做一点力所能及的事情，是我一生的光荣和自豪!作为一名拥有将近人口中等乡的乡长，我深感自己身上的责任与份量，更深感自身能力的有限和不足，我唯有兢兢业业，鞠躬尽瘁，不遗余力地做好各项工作，才能更好地回报全乡人民对我的关爱和厚望。

乡长的任期是有限的，但责任是无限的，我决心从今天开始，用四句话来指引自己今后的工作：

一是以群众利益为首任，把群众利益作为一切工作的出发点和立足点。政府是人民的政府，乡长是人民选出来的，为人民服务就是乡长的天职，要带着对人民的深厚感情去工作，努力做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋，立党为公，执政为民，讲真话，办实事，把自己的全部力量和才智献给人民的事业。

二是以经济建设是中心，千方百计促进经济和社会事业全面发展。

乡长和政府的工作说到底就是七个字：“落实、落实、再落实”，就是落实乡党委的指示。我决心和乡政府班子一道，在以陈式海同志为班长的乡党委领导下，在乡人大的监督支持下，紧紧依靠全乡人民群众，围绕“大干一二年、再上新台阶”的总体目标，坚持以人为本，突出抓好开放型经济、特色型经济、生态型经济等“三型经济”和文明化、城镇化、和谐化、高效化等“四化社会”工作，为确保本次大会通过的经济发展总体目标而努力奋斗。

三是以依法行政为核心，进一步提高政府的执政能力。我作为政府班子带头人，将身体力行，率先垂范，尽快打造一个有限政府、责任政府、服务政府、阳光政府、诚信政府，以担负起全面建设小康社会的领导责任和历史使命。

四是以严以律己为要求，建设一个“为民、务实、清廉”的好班子。严格按照“为民、务实、清廉”的标准和“八个坚持”、“八个反对”的要求，不断加强自身政治理论学习，提高政治理论素养，始终与党中央和乡党委保持高度一致。不断加强党性锻炼和道德修养，努力做到老老实实做人，勤勤恳恳干事，清清白白从政，自觉遵守中央、省、市、县有关反腐倡廉的各项规定。凡是要求其他班子成员和干部做到的，自己以身作则，率先垂范，首先做到，凡是要求不做的，自己首先不做。总之，要以自己的坚定信念，要以自己的诚实正直，要以自己的勤奋工作，嬴得大家的理解、支持和帮助。

当前，乡正面临一个解放思想、抢抓机遇、干在实处、走在前列、加快发展的大好机遇，我相信，有乡党委的坚强领导，老同志、全体代表和全乡人民的支持、配合和监督，有历届政府打下的良好的经济发展平台，人民有能力再次打赢一场新的胜仗，有能力建设一个更加开放、富裕、美丽的乡！

请各位代表和全乡人民监督我的工作！

谢谢大家！

学院各单位：

根据《关于在全省开展干部网络培训工作的通知》（闽委校〔20XX〕2号）要求，为积极适应互联网时代干部学习方式的新变化，全面提高干部素质和能力，定于20XX年3月起，分批次开展干部网络培训工作。现就有关事项通知如下：

一、培训对象及时间

厅局级、处级干部从20XX年3月1日开始培训，注册时间为20XX年2月4日至20XX年2月28日。学院科级干部及机关各处室科级以下在岗在编干部从20XX年7月1日开始培训，注册时间为20XX年3月5日至6月30日。其他人员参照执行，并根据平台功能建设的情况，逐步推进。

二、培训方式与内容

1.登录方式：登录福建干部网络学院主页，在学习登录区登录（用户名为本人注册时登记的手机号码或身份证号码，初始密码为123456），点击登录进入“学习平台”，选择相应专题课程即可开展网络学习。为确保使用安全，请学员登录后及时修改登录密码，一旦发生丢失或遗忘情况，应及时向党工部管理员陆锋或网络学院申请补办。

2.学习内容：网络培训主题内容、班次和课程设置，由省委组织部、省公务员局会同福建干部网络学院根据干部教育培训形势任务、培训需求不定期发布并及时更新，并按照必修和选修对课程进行分类 。

三、培训学时与要求

处级及以上干部参加网络培训每人每年学习任务不少于50学时，其中必修课不少于25学时。科级及以下干部参加网络培训每人每年学习任务不少于80学时，其中必修课不少于25学时。专题培训时间按照培训通知要求进行。

四、考核方式及管理

1.实行学分制管理。根据《福建省干部网络培训管理办法（试行）》和《福建省干部网络培训学分制管理办法（试行）》的规定，干部参加网络培训采取学分制管理。学完一门课程后，方可获得相应学分，系统自动记录。学员不得通过他人代学等不正当方式获取学分。

2.实行学年制管理。即每年1月1日至12月20日为一学年，12月21日至31日为年度统计时间。学员须按年度完成学习任务，不得跨年度进行（20XX年统计学分时间以注册时间为起点，培训学时年度任务按比例相应扣除）。

3.实行年度考核制。将干部年度网络培训成绩和干部年度考核相结合起来。

4.建立培训情况通报制度。根据上级培训部门要求，我院将结合工作实际，采取适当方式不定期公布学员个人培训情况，督促学员完成培训任务。

5.建立学员培训电子档案。干部参加网络培训情况自动存入干部网络培训电子档案，主管部门和干部个人可即时查询。

五、有关要求

1.学院各部门要高度重视干部网络培训工作，将网络培训作为干部教育培训工作的重要内容，加强领导，组织到位。

2.请各部门确定一名干部培训联络员，于20XX年3月15日前将本部门科级及以下干部学员信息登记表报送到党工部，纸质和电子版各一份，纸质的要部门盖章，电子版发送到XXXXX@邮箱，由党工部统一注册。（副处级及以上干部党工部已注册可不报送）

（党工部网络培训管理员联系方式：陆锋13514049975）

湄洲湾职业技术学院党委工作部

20XX年2月16日