大学生法制心得热门两篇 心得体会范文大全(实用20篇)

21.柳阴下别百般惆怅，同窗数载少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进的力量!

22.我不知道有多少个星辰醉心其间挥一挥手又怎能抹去这不绝如缕的眷恋哪怕今后的风景更美更好我都无法轻抛过去一展笑颜尽管人生告别寻常事真告别时却又难说再见。

23.昔我来思，桃李累累;今我往矣，杨柳依依。

24.我的生活融入了你，你的生活中也蕴涵着我;当我们再次相见的时刻，你我仍然是一个整体。我在生命转弯的地方等你，让我像昨天一样地问你，你可否愿与我同行?

25.岁月的河流上，会流走很多很多。相逢时的那片红叶，也会褪色吗?

26.寄给你无限怀念，在每一个时刻，为了年轻，为了欢笑，让我们彼此祝福，彼此珍惜!!!

27.三军可夺帅也，匹夫不可夺志也"。你壮志在胸，理想在怀，纵然波浪滔天，也摧折不了你远航的樯帆!

28.有人说：“人人都可以成为自己的幸运的建筑师。”愿我们在走向生活的道路上，用自己的双手建造幸运的大厦。

29.一声汽笛，跌落在旷野;无限的惆怅与孤独，在别离的那一刻，一齐涌上心头。

30.时间在变、岁月在变，但是我们的友谊永不变。当你有了一个新的环境以后，你的每一次失败与成功都希望你会记起我，因为那时我在为你加油、鼓掌。小学我们走过的点滴永不褪色，让我们一起来把这一段曾让无数人羡慕的美好回忆永久封存!

在军训的日子里，我把自己当成军队里的一名士兵。这里有一种命令就是绝对服从，这里有一种纪律叫做绝对严格。虽然有规章制度，但人是被训练成正直的，就像汉字一样，横平竖直，坦荡有力。这里没有个人魅力，只有团结的力量，这里没有婉转的歌声，却有英姿飒爽的回肠。

军训的日子虽然苦，却能尝到像咖啡一样浓烈的味道。我以为这是不可能的，但它考验了我，告诉我要坚持下去。胜利终将属于有信仰的人。每天以军人的姿态站着，感觉时间不再是时间，即使腿酸了，我还是直起身来。每坚持一次，就会超越自己的感受。我被斜风细雨淋过，却没有打湿我燃烧的心。在炎热的夏天，我一直暴露在阳光直射下，但我没有像晒黑皮肤一样晒出我的坚持。没有这种训练，我不仅会短暂休息，还会成为一种慈善。与平时的闲暇时间相比，它被称为真正的“奢侈品”。

军事姿态展示了士兵的风格，也展示了义愤从容之美，坚定之心，硬骨傲苍穹，笑傲风霜雪，你会觉得有股浩然正气贯长虹。如果青春是精品，那么军姿就是美丽。

也是军训让我体会到了军人的感受，当身边响起“说句心里话”时，我的眼中蓄满了泪水，我想当兵的人多少个日日夜夜听到这首歌也会黯然落泪吧。他们放弃了家的温暖，亲人的怀抱。这不能不说是伟大的业绩，他们是和祖国的星星一起，熠熠闪耀在我们上空的云层之上。我已经没有理由抱怨生活的枯燥与乏味。每天要过得充实有意义，有益于别人，有益于自己。因为有这样一个群体肩负着比我重十万倍的责任。因为有种生活比我艰苦十万倍。我也应该以军人的姿态展现在诗人面前。

军训只是逝去了我青春年华的一点点，但逐渐长达成熟的我更加渴望保有持久身的军训体验。军训磨练了我的意志，把我们的部分生活推到了极限，是我的精神随之焕然一新。它将会延伸到我人生的每个春夏与秋冬。军装最美丽，军歌最嘹亮，做军人最自豪，而军训的日子就像风雨过后的泥土，先辈洗刷，然后拙见沉淀直至溶入我生命的最底层。

暑期社会实践的第一天，我们的目的地是在xx镇卫生院。到了医院我们换上洁白的护士服，在妇产科护士长的带领下参观了xx镇卫生院。此卫生院共有四层，分别有骨科、妇产科等四个科室。我们从护士长那里了解到乡下卫生院与城市医院在设备上和护士学历上的差别以及男护的就业前景。并且懂得了我们在学校学的专业知识在以后的工作中是很有用处的。护士长告诉我们作为一个护士特别是个本科护士工作是很辛苦的。要想作为一名优秀的护士不仅要有牢固的专业知识还必须要有一颗爱心与责任心。参观完后我们对医护人员和病人进行了问卷调查。下午我们的任务是观看护基操作，并且在护士长的带领下为病人铺床。我们的任务就在这充实的一天中完成了。晚上我们进行了对问卷的整理并对第二天的任务进行了准备。在这一天中我学到了很多东西，我懂得了作为一名医护人员的不易。作为一个未来的护士我必须是努力学好专业知识，培养一颗爱心与责任心。对自己负责对病人负责。

第二天我们队的任务是为xx村的村民义诊。我们的目的地是在xx村村部。早上很早我们队十二个人举着旗子前往xx村村部。到了目的地后我们借来了椅子和凳子在村部前面摆开，并挂上我们的校旗与院旗。我们的准备一会儿就完成了。此时村部门口已经集聚了很多村民等着我们为他们测量血压。我们队的两个人负责为村民测量血压，两个会讲本地话的人负责记录。其余的人在发宣有关献血知识的宣传单为村民健康知识，并且让村民填写问卷。村民一个接一个地来测量血压，两名队员耐心地为村民测量血压，并为村民讲解平时该注意什么，什么能吃，什么不能吃。来测量的村名大多数是老人，他们十分的感谢我们，并向我们竖起了大拇指。我们虽然做得挺累的，但我们挺高兴的，因为我们学有所用。傍晚我们带着疲惫和喜悦回家了。此时此刻我感觉到了作为一名护士的骄傲。

活动开展的第三天。我们的目的地是在xx镇敬老院。我们在街上买好了水果前往敬老院。到了敬老院院长热情地招呼我们。我们和敬老院的老人坐在一起陪他们聊天，吃水果。从聊天中我了解到他们生活在这里的无奈与孤独，有些老人说着说着眼泪就从眼角滚落下来。接着我们为老人们测量血压，测量结

果显示这里的老人几乎都是高血压，有的很高，已经超过了200了。每个老人都测完后，全体队员开始打扫卫生。期间有媒体来给我们拍摄。上午很快就过去了。下午我们分组教老人手指操，练练手指的灵活性。等每位老人都练得差不多之后，我们又队员轮流给老人唱歌表演节目。一天的时间很快就过去了，我们队员该走了。老人们握着我们的手十分感谢我们，我们挥着手离开了。这一天我们过得很开心，从这次活动中我懂得了每个人都应该尊敬老人，带给老人快乐。不能让他们感觉孤独。

社会实践的第四天，我们的目的地是在万源楼，万源楼是我国的第一党支部，是青少年进行党史教育的好地方。我们在万源楼楼长的带领下进行了参观。楼长耐心地为我们讲解党的历史，并带领我们一个房间一个房间的参观。期间楼长还为我们演唱了救穷歌，听着这首山歌仿佛回到了从前。参观完后楼长为我们开了个党史报告会，听完这个报告会后使我这个对党史一无所知的人对党史有了较全面的了解。在这个报告会中我知道了我们今天的幸福生活来之不易，我必须好好生活，珍惜生命，热爱生活。下午我们进行了入户调查，调查村民对新农村建设的看法以及新农村建设的成果。在这个调查中我发现还有很多村民对新农村建设还不是很理解，另外一些村民认为新农村没带来多大的改变。一天的任务就在这忙碌中完成了。很累但学到了很多东西。

社会实践的最后一天。我们的目的地是招宝生态农庄。戴老师还有一位漂亮姐姐带领我们参观。我们参观了山鸡、绿壳蛋鸡、乌鸡还有孔雀等等。我们从戴老师那里得知绿壳蛋鸡是五黑一绿，即毛色、皮、爪子、鸡冠、内脏是黑色的，唯有下的蛋是绿色。并且这种蛋比家鸡下的蛋营养价值高很多。戴老师还告诉我们在禽类中所有雄性都比雌性好看。接着我们观看了野猪。我们还观看了好多野生动物的标本，好多动物都是我没有见过的。戴老师说一只山鸡的纯利润是六百多。接着我们绕着后山走了一圈，这里有好多水果树，可惜我们来的不是时候，已经没水果可摘了。后山有好多世界不同地方风格的餐厅，还有很多给顾客住的别墅。我们还参观了生态农庄的发展史，生态农庄是由十个山鸡蛋发家的。戴老师还教了我们好多做人的道理，告诉我们作为一个当代大学生该怎么做。这一天我们见识了很多东西，也学到了很多。

一、依法查验食品供货者的食品生产许可证、食品流通许可证、营业执照以及按食品品种和批次查验食品出厂检验合格证或质量检验合格报告、进口食品的商检证明等法律法规规定的证明文件，并留有供货商的相关证照复印件备查。

应建立食品进货电子查验记录制度，如实记录食品的名称、规格、数量、生产批号、生产日期、保质期、供货者名称及联系方式、进货日期等内容，或者保留载有相关信息的进货票据，并按照供货商或进货时间等标准，将载有记录内容的票据统一规范装订或者粘贴成册。

台账记录、票据的保存期限不得少于二年。

二、按照食品标签标示的警示标志、警示说明或者注意事项的要求，销售预包装食品。按照食品标签标注的条件贮存食品，定期检查库存食品，及时清理变质或者超过保质期的食品。

三、在贮存散装食品时，在贮存位置标明食品的名称、生产日期、保质期、生产者名称及联系方式等内容;在销售散装食品时，在散装食品的容器、外包装上标明食品的名称、生产日期、保质期、生产经营者名称及联系方式等内容;在销售生鲜食品和熟食制品时，符合食品安全所需要的温度、空间隔离等特殊要求，防止交叉污染。

四、实行统一配送经营方式的食品经营企业，可以由企业总部统一进行食品进货查验记录，可将有关资料复印件留存所属相关经营企业备查，也可以采用信息化技术联网备查。

五、对被告知、通报或者自行发现的不符合食品安全标准的食品立即停止经营，下架单独存放，通知相关生产经营者和消费者，并记录停止经营和通知情况，将有关情况报告辖区工商行政管理机关。

六、不经营超过保质期、腐-败变质、油脂酸败、霉变生虫、污秽不洁、混有异物、掺假掺杂或者感官性状异常的食品。

七、不经营病死、毒死或者死因不明的禽、畜、兽、水产动物肉类;不经营未经动物卫生监督机构检疫或者检疫不合格的肉类制品。

八、不经营无中文标签或中文标签不符合规定的进口食品。

九、积极妥善处理消费者投诉，维护消费者合法权益。

十、如销售明知是不符合食品安全标准的食品，除向消费者赔偿损失外，本企业另行支付消费者价款十倍的赔偿金。

十一、本企业如有违反《中华人民共和国食品安全法》的相关规定，承担一切法律责任。

十二、本承诺书有效期自签订之日起至经营活动终止之日止，一式三份(一份辖区执法所留存，一份食品经营企业留存，一份食品经营企业在食品安全信息公示栏内对外公示)。

企业名称(盖章)：

法定代表人(签名)：

月年日

蝴蝶不愿永世呆在蛹中舒适地做着美丽之梦，而愿破蛹而出，用短暂的生命在自由的空气中翩翩起舞。对我而言，和蝴蝶一样舍弃这享受暑假的快乐时光，决心背起行囊，和队友踏上征程。去“三下乡”，深入农村，体验生活，再苦再累也甘愿，毕竟这次是难得的机会，争取能够在这短暂的时光中能成长起来，增长见识，学一些书本上学不到的东西。今天，我们来到了衡南县宝盖镇。

我们是一群来自衡阳师范学院南岳学院的大学生。青春的我们，渴望有一片天空，让我们挥洒热情，播种希望！年轻的我们，渴望一片天空，让我们播种知识，奉献爱心！今年的夏天酷热如旧，今年的雷雨急骤如夕。然而今年的夏天我们却肩负着不同的使命，拥有不同的动感。

当到达宝盖镇的时候，我被这里优美的风景所折服，同时也被这里的教学环境所震撼。在如此艰苦的条件中，这里的学生那么刻苦地学习，并在今年的中考中取得了优异的成绩。在我心中感慨万千，也树立了坚定的信念。在接下来的教学中，我会尽心尽力传授给他们知识，通过我的努力，带给宝盖小学的学生们关爱和知识。

作为支教组的组长，我必须起到模范带头作用。在各个方面都要以身作则，服从安排，把支教组的各项工作开展好。明天就要开始正式上课了，我和组员们还有指导老师商量着怎么上好明天的每一堂课。会议室里大家都在忙碌着。

忙碌起来，觉得时间总是不够，一天就这样匆匆过去了。虽然有点小辛苦，但是感觉特别充实。来到这里，充满了无限地斗志月激情。怀着一个真诚而热情的心，我坚信自己会做得很好。

读书真的可以让一个人安静下来，不去想任何东西，当我心情烦躁的时候，读书能让我的心境平和下来，当我迷茫无助的时候，书中的知识也会给我指点方向，当我孤独无助的时候，书籍就是我最好的伙伴……一个饱览群书的人才可以真正的理解什么叫做“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，这些东西是你话再多钱都买不到的，唯有自己去阅读去领会，十多年的读书生涯，让我这个人都变的不一样起来，有同学说我这人为人敞亮，一眼都能看的透彻，让他不由自主的想和我结识。也有同学说，我对于很多事情总会有自己独到的见解和思想，觉得我这个人很有趣，甚至我的老师也觉得我与众不同，不说脏话，为人谦卑，给他一种高尚的感觉。这都是读书影响我的东西，读一本好书，就像是跟在很多高尚的人在聊天，那我怎么可能不受其影响。对于读书我也是有着自己的一些心得。

不读无益之书，现在随着时代的发展，很多盗版书就出来了，思想不正，三观不正，胡言乱语的书籍多的是，我从来都不会去读这类的书籍，因为我知道那无遗就是借着读书的名义堕落自己，读书这么多年，我见过很多同学被小说被迷了眼的，上课在看，下课在看，回到寝室的时候还在看，整个人完全的沉浸在别人的世界里面，无法自拔，最终荒废学业。

读书可以让人领略到很多的东西，就拿我们中国的四大名著来说，你能看到桃园三结义的兄弟情深、你能看到梁山一百零八好汉的英雄气概，你能看到神魔鬼怪世界的曲折离奇，你还能看到封建社会是一个大家庭的兴衰消亡……书一本你要能用心去读，这样才能尝试着去跟作者交谈，体会到作者写这本书的用意，这样你才能从中受益。

在安静的环境下读书是最好的，读书是可以让你忽略耳边的嘈杂，但是宁静而致远，在一个安静的环境下，你才能读懂书中更多的东西，那样你看一本书的效率也是最高的，并不是说你看完一本书知道了里面的情节、内容、人物你就算是读书了，你没有弄清楚这本书所要传递的思想，那么就仍需再次细细的阅读体会。

读书真的可以使一个的人的思想、眼界都宽阔起来。

时光飞逝，为期七天的军训在全校汇演中圆满落下帷幕。让我们将时间的轴拨回军训第一天，回顾一下这有着五种味道，五种心情，五样收获的别样的五味军训。

酸——辛酸

“加油！一二！加油！一二！”紧张激烈的拔河比赛在响彻操场的口号声中开始。每个班的队员都铆足了劲儿准备要在赛场大展身手。比赛开始了，队员精神十足，都抱着必胜的把握，场外同学们卖力地喊着口号。但十分可惜，渐渐地，我们班在比赛中占了下风，最终输掉了比赛。每个人心中都有一种说不出来的酸涩滋味，可是同学之间都没有埋怨，眼神中只有安慰，我们都看到了大家的努力。这让我们学会什么叫团结，这也是这次比赛的真正意义吧！

甜——香甜

在枯燥的军训生活中，也会有让我们感动的惊喜出现，比如那晚的生日联欢晚会。一个个精彩的节目，一次次呐喊与鼓掌，一阵阵如浪般的热情，都是组成这场晚会的一部分。晚会整场都弥漫着香甜的味道，不止是蛋糕的味道，更是我们脸上洋溢着的表情，心中满满的热情。在这样的气氛中，就算是节目中的小瑕疵，也化成了那甜中点点的酸，别有一番风味，让我们学会鼓励他人，赞美他人。

苦——艰苦

军训的主要内容当然是训练。每天，我们都顶着炎炎烈日在被炙烤的火热的操场上训练军姿，齐步走，跑步等等项目。任凭汗水湿透我们的衣服，任凭早已站得腰酸背痛，脚底长出茧子，我们也始终坚持着。从最初的军姿都站不稳，到后来的排面整齐，口令响亮，中间流了多少汗水已不得而知。每当我想放弃时，都仿佛听到一个声音在说：“坚持，忍耐！”正是这种信念使我一直咬牙坚持下去。这才是军训的真谛！

辣——火辣

“晕倒了！有人晕倒了！”这样的对话在军训中经常听到。在军训高强度的训练下。有人因中暑而晕倒；有人因吃错东西而胃痛；有人因为不小心而扭伤脚。每次看到有人受伤我们也十分焦急，仿佛是自己忍受着伤痛。因为每次伤痛都是一次火辣辣的烙印，我们也由开始的事不关己到后来的相互搀扶。在这个帮助他人的过程中，我们渐渐学会了友爱同学！我们的友谊也在这每走一步都留下四个脚印的步伐中渐渐加深……

咸——咸涩

这次军训许多同学都是第一次离开家，自己独自生活。无法避免的就是想家，想父母，毕竟老师和同学代替不了亲人的爱。虽然每次打电话，都倔强地说自己很好，不用担心，然而挂掉电话，转身已泪如雨下。泪水的味道是又咸又苦的，想家的心情也是如此。原来的我们可能听到父母的声音就忍不住流下眼泪，但现在的我们就算受伤也只是咬住嘴唇，不让眼泪流下来，这就是独立吧！

酸，甜，苦，辣，咸，分别收获了：团结，鼓励，坚持，友爱，独立这五味品格。五种味道，五种心情，五样收获，这就是我们别样的五味军训。

通过学习，我对心理健康有了新的认识。下面谈几点体会：

要对学生进行心理健康教育，必须提高教师的心理素质。现代化生活日益紧张和繁忙，给人们带来许多心理变化，面对激烈的升学竞争及来自社会各方面有形无形的压力，使一些教师产生心理冲突和压抑感。教师不健康的心理状态，必然导致不适当的教育行为，对学生产生不良影响。学校要重视自身的心理健康，教师的职业牲特征要求教师要有极强的自我调节情绪的能力。教师要用科学知识调整自己心态使自己始终处于积极乐观，平和稳定，健康的状态，以旺盛的精力、丰富的情感，健康的情绪投入教育教学工作中去。

一个成功的教师，除了要有渊博的学识和优良的教学技能，还要有健全的人格和高尚的品德。教师的言行对学生有很大影响，所以，教师完善的心理素质和人格，是构成良好师生关系的基础，是实施心理健康教育、情感教育的出发点和首要原则，新的教育实践要求每一位教师都应该从自身的心理健康的角度，完善自己的人格，提升自己的人格魅力。

学习心理卫生知识和心理健康知识，掌握心理调节的方法，学会缓解心理压力，改善不良人格，提高心理承受能力；调整情绪，保持心理的平衡；善于选择自己心情愉快的角度去思考问题、处理问题，建立起良好的人际关系；乐于为工作奉献，并合理安排时间，张弛有度；培养多种兴趣与爱好，陶冶情操，只有这样，才能以积极健康地工作热情投入到教学活动中去。

冬天的黑夜很少看到月亮和星星，但是只要自己心情豁然开朗，内心始终是明亮的，就是黑污污的过道，伸手不见五指，只在坚信光明的灯火就在不远处，我来到精英学校，自信了很多，但忘却也很多，有时晕过头了，自信却变了味，变的自以为是，忘却细节，茫茫黑夜中，丢弃安全的思想概念，勇猛的向前冲，超越了前面的男男女女，自以为是佼佼者，但是一块小石火，把我绊倒了在他的后方，它获取伟大的成功，而我却失败了，失败得一脸满血。

我今天说的话含含糊糊，但我还是在提醒同学们晚上出去或者回来的时候，不要太相信自己是幸运儿，在魔鬼面前，如果我们不稍加细心点，随时会被黑夜中的魔鬼击败，所以大家出去，回来时候小心点，安全第一哟，快乐回家，路上一路平安。

湛蓝湛蓝的天，落着细细的雨丝，蒙蒙的水雾相间，一抹抹绿色的纱影，坚定地站立着。

才是朦胧的双眼，才是稚嫩的面颊，才是瘦弱的身体，却甘愿迎接这生命不能承受之轻。

我们是9连6排的学员。在正式军训之前，我们听到了各种各样对于军训的可怕的谣言，把我们吓得不行。我们也曾经抱怨过，“时运不济，命运多舛”，刚经历过脑细胞的大量死亡（考试），又要开始肉体折磨。但当我们穿上那一身绿，霎时，荣誉感和责任感就像那鲜红的肩章，神圣的印在我们心里。为了这一身绿，不管环境多么恶劣，军训多苦，我们都会选择坚持。

xx师范大学拥有强大的学科基础优势和雄厚的外语师资力量。现拥有英、俄、日、法四个本科专业，英语语言文学、俄语语言文学、日语语言文学、外国语言学及应用语言学四个硕士点和外国语言文学一级学科硕士授予权，有英语语言文学和中外语言比较二个博士点。有教授16人，副教授56人，博士生导师5人。英语专业是xx的品牌专业，也是湖北省高校本科品牌专业，xx年获批为全国首批第二类高等学校特色专业建设点。xx年英语语言文学被评为湖北省外语类唯一的省级重点学科，xx年获得博士学位授予权，使该专业成为湖北地区唯一的博士学位授予权单位。在由教育部学位与研究生教育发展中心组织的xx年一级学科整体水平评估中，xx外语一级学科名列前茅。

xx师范大学语言技能培训中心依托xx师范大学xx地区一流的英语品牌和雄厚的中外师资力量，秉承“语言学习是一个技能培养的过程”这一理念，倡导遵循语言学习的神经学原理，与现代国际英语教学接轨，颠覆传统教学模式，采用独特的ec混合学习法，侧重完美英语听力、口语交流，轻松提高托福雅思四六级成绩。

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xx英语是目前世界上最先进的英语学习解决方案，也是全球第一套e—learning在线英语培训课程。产品风靡全球70多个国家，为各国100多所大学和不同年龄层次的上千万人士提供了一流的英语培训服务，以其显著的学习效果树立了在全球英语培训行业的翘楚地位；国内韦博英语、新东方英语、上海教育服务培训中心、中国银行、财政部、香港大学、北京大学、北大光华管理学院、首都师范大学、上海外国语学院、香港大学等均已采用xx课件来培训干部、员工、教师和学生。首都对外经济贸易大学的学生联合写信，要求不上大学英语的教材，改上xx英语教材。

xx多媒体互动课程将有引导功能的多媒体教学与有明确目标的外教小班面授课有机结合，发挥各自的长处。通过扎实的、有针对性、有效的学习，学习者逐步在头脑中形成英语语言的框架，获取用英文进行交流的能力。这一结合的多元法教学方式已被事实证明：能够最有效地将科学的教学理念通过专业化的方法得以实现的教育模式。

xxxx多媒体互动课程“多元法”教学模式具有独特的八大优势，保证每个学员在有限的时间里学习到最多的内容，完全摒除诸如：上课时间与工作步伐不协调、同学间的能力水平参差不齐、领导无法及时了解下属的学习进展等一系列传统教学的弊端。

“多元法”解决方案采取完全灵活的时间表，学员在自己预定的时间点学习，绝不会干扰工作和生活。课程是根据学员的英语水平、能力和需要而量身制订，随个人制定的强化课和流利水平练习使每个学员按照自己的步伐学习，永不会出现漏课现象。循环的学习流程，由个人水平分级测试，到多媒体课、核心课、补充课、沙龙课、英语角和社交俱乐部，使学习英语更方便，随处可及。

xxxx多媒体互动课程的教学十分重视学员的参与和交流，通过举行热门话题讨论、专家演讲、西方庆典、竞技比赛、音乐欣赏、影视评析等形式多样的活动来吸引年轻学员的兴趣，并且借助多媒体录音和语音识别等先进教育技术的应用，逐步激发年轻学员的学习积极性。

虽然xx这个英语学习软件在国际上，在北京和上海的名气都很大，得到了广泛运用，但它是今年5月底才刚刚被引进到武汉的。我们工作的主要任务就是以xx为起点开始在武汉推广这个英语学习软件。对于xx 这个英语学习软件，我和所有的同事都感到很陌生，所以刚开始要这个软件的推广工作时，我们都感觉到“心虚”。就像是自己即将要去卖一个产品时，却不知道自己卖的是什么，不知道它怎么操作。所以我们的第一个任务就是全面认识这个软件。

认识第一步，老师向我们讲述了xx的起源、在英语学习中的地位、它涵盖的具体内容、它在国内的北京和上海市场上的发展情况以及它现在在武汉所面临的形势。这些基本的内容，在老师的讲解之下，我们很快就理解了，自己多看了几遍之后也就滥记于心了。但是我们还有一个很大的疑问，那个软件具体怎么操作的呢？只有我们亲身体验一下这个软件，才能更加了解到它具体内容，体会到它的优势和它的好处。这样一来，我们才能更加以切身体会更加生动形象地介绍它、推广它，更加有效地吸引别人的注意。于是我们就 向老师提议，让我们去多媒体实验室亲自体验试用一下这个软件。结果我们的提议得到了老师的肯定回答。在对xx软件有了充分的了解之后，我们开始了下一步的工作——招生！

一个新生软件的推广是一件比较困难的事。刚开始被招进去的时候，我们也加入了推广的策划工作。分析了两个策略：一个是借助xx外语系的学生组建一个英语实力比较强大的家教队，然后对这些队员进行xx软件学习的培训，最后再让他们以家教的形式将软件推广到无数受教小孩的家里。这样层层扩大，最终达到初步推广的目的；另一个选择，是通过设点宣传，招生来免费体验我们的软件学习，让软件自身强大的优势来吸引用户。经过大家深入的分析和讨论，一直认为策略二的可行性比较高。所以接下来我们几个同事就分成几组，在xx里设了几个点，开始了辛苦的招生工作。接下来的每天工作结束后我们都会开个小会，统计一下当天的工作效果，分析当天所出现的问题，一起探讨解决问题的办法。

1。 面对压力

诺大的推广工作，因为只是刚刚起步，所以就只招了几个基层工作人员。加上我，总共五个人。另外的四个人中，一个事xx大二在读生，两个武大大四在读生，还有一个是武大研一的学生。面对这样的几个同事，自己在心理上很自然地就产生了很大的压力，担心自己的能力比不上他们，怕自己工作不好，会更让人瞧不起。另一方面，面对陌生的xx和安装这个软件不菲的价格，几乎所有的人都对它质疑。这种陌生和质疑无形中给我们的工作带来了很大的阻力，也给我们带来了很大的压力。

在真正工作地时候发现，有时候压力是自己给自己设定的障碍，你越是怕他，他就会变本加厉地欺压你。所以在面对压力的时候，一定要镇定，一定要坚强，要学会如何去正确处理压力。

1。 学会积极主动思考。

2。 处理和同事、上司之间的关系是一大学问，在以后的实践中要更加积极主动地思考学习。

3。 要学会及时地总结，及时地改正错误。

4。 要经常积极主动地与人交流。

5。 在工作中一定要学会保护好自己的合法权益

以上五点是我在这次实践中悟出的最深刻的道理。这些道理，原来也听人讲过。但别人讲出来的东西始终都是别人的，真正属于自己的只有靠自己实际体验了，才会深刻地感悟到，才能对自己的思想产生影响，才能真正地促进自己的成长。

实践，就是把所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，所学的就等于零，理论应该与实践相结合。大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工实践是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

刚开学的时候，我还很好奇于礼仪课到底学些什么。经过短暂的八个礼拜的学习，我逐渐意识到礼仪的重要性，并且学到了许多平时所不知的讲礼仪的基本方式，让我获益匪浅。

我国是一个文明古国，有着五千年的文明历史，素有“礼仪之邦”的美誉。随着时代的进步，社会的发展，内在素质、外在素养的好坏，将直接关系到人在社会中的发展和成功，加强文明行为养成教育既是我们弘扬传统美德的需要，也是学生身心发展的必然。我们进入大学学什么？除了知识外，最关键、最基本的是人的能力。那么，作为一名大学生，如何使自己的气质高雅、形象更出众；如何使自己充满自信地出现在同学老师、上级下属和客户面前？这就是这门礼仪课所教会我的。

上节课老师谈到了服饰礼仪，我对此很感兴趣。比如，讲到服饰的tpo原则，即着装应符合时间，地点和场合三个要素。这样会使人们在不同场合着装得体，反之，如果一个人穿错了衣服，就会引来异样的眼光，让别人觉得很没礼貌。还举了晚礼服不能在早上穿的例子。我觉得这很有道理，因为不同服饰有不同的功能和含义。

就说上一次，我乘车去上学的途中，看到前门上来了一个二十几岁的年轻人，她身材高大，穿着一身白色的运动服，头上还戴着一顶白色的鸭舌棒球帽，脚上穿着一双运动鞋。在那个天气还不算太热的季节，她一身淡色的着装显得特别显眼。于是，我开始关注她。我想她一定是一位运动员或者就是爱好运动者。果不其然，她上车的第一句话就问司机：“请问，到体育馆多少钱？”可见，一个人的服饰穿着，的确能透露出许多信息，这其中有许多学问和讲究。

之后，讲到了衣服的颜色问题。挑选服装时可采用中性色即黑色，白色，灰色，金色，银色五种颜色是适合于所有肤色的最保守的颜色。其中，讲到一个灰色的神奇作用，能使年青人变成熟，使年长者变年轻。这很神奇，我有很多灰色的衣服穿在身上感觉不错，原来是因为这一个原因。

此外，上节课还讲到了商务交往中男士穿着西装要注意三点问题：首先要注意“三色原则”，即全身颜色不多于三种颜色，其次要注意“三一定律”，即鞋子，腰带，公文包三个部位保持一种颜色。还提到正装的衬衫都是没有口袋的，还有就是衬衫里面是绝对不能穿衣服的，这一点我在校服月的时候没注意，有时直接穿衬衫了，里面还穿衣服，以后我得注意了，多买几件衬衫，坚持每天洗。女士的正装分为西装，套裙等，颜色上要尽量选择同一色系的。

还有很多的知识，在此不一一列举了。其实礼仪课看似很简单，但是真的能在日常生活中运用好也是很不容易的。尽管短暂的八节礼仪课没有上完课本的所有内容，但其实最重要的不是学到了多少课本上的知识，而是，教会我们如何在日常生活和社会交往中，仪态大方、彬彬有礼、举止庄重、不卑不吭，表现出良好的精神风貌和礼仪行为。这才是我真正要学的。

最后总结一句话，礼仪课让我学会了如何做一个优雅的人！

7月4日，是一个让我难忘的日子，也是我第一次从学生角色转变为暑期社会实践带队老师的日子。我和我们联队的学生们怀着满腔的激情，坐车前往抚州宜黄堂阴古镇的路上，为期十天的三下乡的序幕在我们满怀期待和好奇的情况下拉开了。为了不给当地的政府造成不便，我们仅仅只让当地给我们安排了一所老中学，尽管住宿条件简陋，我们依然很感激在这样的地方能够安排我们这么大的联队进行三下乡服务。

此次三下乡任务繁重，因此到了古镇以后，我们立即安顿下来后，便马不停蹄的按照计划开展所有的工作。尽管烈日炎炎、汗流浃背，可是我们仍然坚持着，因为我们希望，在这里的每一天，可以尽最大的可能帮助到当地的百姓。棠阴古镇是一个拥有悠久历史的古镇，人口众多，素有“小小宜黄县，大大棠阴镇”之说，但是这里居民生活条件却比较艰苦，众多青年外出务工，留在镇上的多是老人和妇孺，正是因为这种情况，这些儿童暑期的安全和教育都存在严重问题，也针对棠阴古镇的特点，我们前期就做好了充分的准备，制定了符合当地发展情况需要的七项任务 ：

1.开展“学习社会主义核心价值观”主题教育活动;

2.关爱留守儿童暑期特色文化辅导活动;

3.开展义务家电维修等志愿服务活动;

4.关爱留守儿童，守护青春梦想;

5.追寻历史踪迹，深入棠阴镇古建筑群实践调研;

6.“多一份防范，少一份危险”送“安全”下乡;

7、记录最美瞬间，温暖你我心灵。

我们努力着、坚持着、早已忘记那烈日炎炎下的高温和那被晒红的有点发痛的肌肤，接下来的每天都是感动乃至泪水。

感动之关爱留守儿童暑期特色文化辅导活动我们联队的队员涉及多个专业的学生，为了能够给孩子们带来更加丰富多彩的课堂，我们的文化辅导课要求队员一定要紧密结合自己专业的特色，针对不同的授课对象，分多个班开展特色辅导课程，并根据课堂情况需要及时调整自己的备课内容，由于这些队员们也从未正式上过讲台，为了让每节课都生动有趣，每天晚上这些小小老师都要讨论白天的上课情况，以及需要改进的地方，经常加班加点的备课到深夜，早已经忘记耳边嗡嗡作响的蚊虫和早上起来连自己都惊讶的身上的“红包”。看到队员们这么辛苦却流露出的微笑和在这实践中建立的深厚友谊，我感觉到我们的学生成长了，明白了有书读的幸福和理解了父母的艰辛和老师的苦心。他们成长的过程中，我也成长了，更加明白一个老师身上的重任和应该有的无私的精神。

感动之义务家电维修——相比暑期特色文化辅导班的室内教学，更加辛苦的还有我们义务家电维修的队员们，家电维修是一个要求专业性非常强的一门技术活，同时对维修地点的一些特殊要求，我们不仅需要有电，还需要有人流量，因此尽管烈日炎炎，我们的点都必须在室外，由于我们是义务维修，还需要处理好与当地家电维修部的关系，选好点后我们就开始接收每一件坏了电家电，并做好详细登记，确保每一件交到我们手中的电器都能完好的归还给他们，维修在大家的眼中也许都是男人的活，可是在我们队里面，能够拿起螺丝刀、电流表的可不仅仅是男生，还有我们看似文弱的女生们，拿起工具修起家电的时候也不亚于男生，短暂的时间内，我们接到数以百计的电器，虽然其中90%的电器都被修好了，但是由于所带工具和材料十分有限，无法保证每件都能被修好。为了给一些上了年纪的孤寡老人修电器，我们的学生经常要走很长的路去上门服务。我们学生的努力和付出，得到了当地百姓的高度的认可和赞扬，他们时常送来水和西瓜，尽管我们一再拒绝，可是还是难抵百姓们的殷切感激之情。这不禁让我想到自己多次作为学生三下乡时维修家电的情景，每一次感动都是泪水，每一滴泪水都让我明白我们需要做什么，我们能为当地带来什么，看到很多拿着很旧电器来维修的老人们，和那颤颤巍巍的手将电器交到我们手中的那一刻，我知道这不仅仅是一个待修的电器，还有一份绵薄的温暖。

感动之纪录最美瞬间——没有单反，没用手机，只用我们手中的画笔，纪录您最美的瞬间，就是这样一个活动，我们美术专业的学生们，走访很多家庭，聆听他们背后的故事，然后用他们的画笔画出一幅幅感动人心的画赠送给他们，其中一幅“铁链下的孩子”背后的故事，讲述的是一个年纪很大的老人和孙子的故事，这个孩子生下来就智障，因此父母不管，然心疼孙子的奶奶却担起了作为父母的责任，彼此相依为命，孩子渐渐长大，老人却老了，孩子开始出现暴力倾向，出去就打人闹事，老人不得不用铁链子锁住孙子，尽管心疼，却不得不为，为了不伤害别人……, 每每想起这幅画的时候，我们每个人都落泪辛酸。我们无力帮助他们，但是我们却知道幸福的来之不易，也更加的珍惜这来之不易的幸福，我们懂得了生活，似乎也懂得了人生……

太多的感动，太多的感悟，无法用三言两语去表达，但是这次的三下乡让我真正的体会到成为教师的不易，也感受到很多事情需要亲身体验才能更好地让自己成长，更加明白人生的价值在于学会担当和用心付出。 三下乡，成长的桥梁。在这里，我结识了一批不怕辛苦不怕付出的队友们;在这里，我认识了一群好奇努力且不失童真的学生们;在这里，我看到了自己的价值也找出了自己的不足，让我确立了人生的下一个拼搏方向，并信心百倍地朝着未知的旅途前行。 三下乡，让我懂得只要用心付出就能开心收获。前路依旧漫漫，但我坚信自己能勇敢地去挑战。感谢三下乡，让我的人生不再彷徨，让我有勇气学会担当，让我有信心引领成长。

从基础的军姿练习，到稍有复杂的阅兵式训练，从夜夜不断的军营拉歌，到红旗招展全体演练，一直到最后一声长哨，全体敬礼。让新生在这短短几周内，重拾朝气，收获情谊，也充分感受到今日生活的弥足珍贵。

大学军训，也有很多新生会有排斥感，认为艰苦紧迫的军训训练与大学静谧宁和的学术氛围格格不入，认为军训是多此一举。

这么说也并非是空穴来风，确实我们有同感与此：军训结束，大多数的大学生们立即疲懈下来，原本的豆腐块的被子一直堆在床上有甚者四年不叠，教室听课的学生寥寥，有事来了也会抱着手机电脑坐到后排追剧。

对于原本就对自己缺乏要求的大学生，军训自然是一件煎熬痛苦的事，只有对自己要求严苛，奋发上进的同学，才会真正把军训视作一杆标尺，用军训的作息、军训的毅力、军训的热情投入日后四年的大学生涯。

距离XX年4月25日，我已经来到清远一个半月了，这也就意味着我在清远索菲特丽豪大酒店客房部撑了一个半月！从一开始的苦涩心情到后来的慢慢接受，所有的苦与痛都慢慢淡化了，虽然一开始很否定这份工作，也很排斥它，认为学不到东西，而且看着其它同学带着喜悦去上班，自己却做的是又苦又累的工作时，觉得心理很不平衡！后来自己慢慢的适应了，心态也放开了，工作起来也没那么累了，才慢慢的从中体会这份工作，而且不是有句话这样说吗：既来之，则安之！所以既成事实，不能改变就只是接受了！ 其实说真的，我真的不知道这份工作可以学到什么，要说可以学到的东西应该是细心了！就像查退房了，要在三分钟内查出客人消费了什么！损坏了什么物品，而且不能查漏，如果查漏就需要自己赔，所有的一切都与金钱挂钩，能不细心吗？另外学到的应该是如何跟客人交际了，既要做到令客人满意又要不阻碍自己的工作，这就要讲究技巧了。就拿帮客人开门来说，有两种情况：一是客人的房卡开不了门，应该用客人的房卡试多几遍，若不行，就可以礼貌的叫客人到前台更换房卡，如果客人不愿走动，那就打电话到客房部办公室，麻烦文员叫bellboy把门卡送上来！二是客人没有房卡，但又要求服务员帮忙开门，服务员不可以客人说开门就帮他开门，应该要询问客人的资料，并与文员核对资料，确定资料无误时就立即帮客人开门，并向客人说声：不好意思，耽误了您保贵的时间！我们这样做是为了您的财产和人身安全，请您谅解！祝您在酒店住得舒适！若客人资料对不上，那就应该礼物且婉转的叫客人到前台核查！并说：这是我们的工作职责，也是为了您的财产和人身安全！请您到前台核查后再上来，谢谢您的合作！

客房服务员比起其它部门人员最大的好处就是站得高望得远，虽然现在很辛苦，但我会每天给自己小小的挑战，并且放宽自己的心态！希望可以从中学到更多，不管以后会怎么样，既然现在我已经坚持了那么久，未来的日子我更加要坚持！站得高看的远，世界就在我脚下！我现在跟自己说，现在的辛苦是为了以后的幸福！所以即使现在对这份工作已慢慢熟悉了，也没那么辛苦了，不会说那么多抱怨了！但是我还是会从另外的角度去看这个问题！

我最近学习了《学生管理手册》，看后受益匪浅，学到了很多东西，有些心得跟体会想跟大家分享一下。

我看了在学生手册第二章中就写道学生的权利跟义务。

第五条、学生在校期间依法享有下列权利：

(一)参与学校教育教学计划安排的各项活动，使用学校提供的教学教育资源;

(二)参加社会服务，勤工助学，在校内组织，参加学生团体及娱乐活动;

(三)申请奖学金，助学金及助学贷款;

(四)在思想品德，学业成绩等方面获得公正评价，完成学校规定学业后获得相应的学历证书，学位证书;

(五)对学校给予的处分或者有异议，向学校，教育行政部门提出申诉;对学校，教职工侵犯其人身权，，财产权等合法权益，提出申诉或者依法提起诉讼;

(六)法律，法规规定的其他权利。

第六条、学生在校期间依法履行下列义务;

(一)遵守宪法，法律，法规;

(二)遵守学校管理制度;

(三)努力学习，完成规定学业;

(四)按规定缴纳学费及有关费用，履行获得贷学金及助学金的相应义务;

(五)遵守学生行为规范，尊敬师长，养成良好的思想品德跟行为习惯;

(六)法律，法规规定的其他义务。

我觉得作为我们学生自己，应该学会享受自己的权利，认真履行自己的义务，只有这样我们才能在学校里更好的学习跟生活，才能在这样的一番天地创造自己的一片未来，有什么问题一定要学会用法律的武器来维护自己的合法权利，不要意气用事，作出违法的事，在校期间我们是受学校保护的，要在平时的时候要多参加一些法律活动，增强个人的法律意识，认真履行在校期间的义务，认真完成学业养成良好的思想品德跟行为习惯，做一个合格的大学生。创建良好的跟谐的校园文化。

寒假时间比较短，然而，对时间的合理安排和对自身的合理调整，却足以让我认识到；寒假除了和亲友团聚，还有更为丰富多彩的内容。

寒假时间是三十五天，在亲友的帮助下，我来到xx有限公司，进行了为期两个星期的社会实践活动。这家公司主要是进行室内外装修工作的。由于接近过年，我没有机会参与直接的装饰工程，而是在该公司的办公室中做一些实习的活动。

工作期间，我得到了该公司员工的善意接待，从这两个星期的实习中，掌握了一些办公软件的使用，也让我认识到了办公室生活的优点和一定的局限性。当刚刚来到公司办公室的时候，不从事第一线生产的人都在一个办公室里办公，我没有固定的位置，因此为了不让自己看起来的多余，我开始看找些事情干一下。

然而除了打打扫扫，似乎看不出来有什么可以让我插手的地方。但是，随着时间的推移，我终于发现了可以让我有一定作用的地方了。虽然如此，但是从现在看来，我并没有深入的涉足到这家公司的真正工作中，看起来这次社会实践并不是很深入。由于我参加了这家公司的一次工作总结会议，我于是对公司的运转还是有了一定的了解。

如下是我在这次社会实践中总结出来的经验。

一、在工作中，一定要多积累平时的运作经验，多观察，动脑再使用技巧，才能够制作出独一无二的工作总结。

工作者要求在平常的时候多多积累素材，为在工作中有出色的发挥做好准备工作。要多多关注工作中的主要事情，因为在工作的总结中，为了使自己的直接上司看清楚自己的工作，真的要做出来很详细的报表，而这中间，如果不能突出工作的重点，只能让上司提点着，是很危险的。我看到一个工作人员就因为这个原因被狠狠批评了一次。

二、工作中一定要有自己的观点态度，要用心投入到工作中去。

曾有人说：“如果只想做好一个雇员，听到公车的声音就可以收拾工作了，但是如果要成功的为自己的未来做出准备，这公交车的汽笛声则仅仅是开始深入思考的信号”我想这句话是很有道理的。虽然在工作中，倒不至于每天都要拼命，但是我看到很多优秀的有效率的员工，下班之后仍在进行着很有意义的工作，我想他们也一定深深知道这个道理吧！

三、工作要有远见。

每个做出了工作报告的人，他们的报表或长或短，但是，有一个不容置喙的现象就是，他们都深深的分析着自己的工作，得与失，还有对未来工作的设想和预期，这些让他们的工作报表———至少在我看来——有着很明显的远见性。

据我所知，这家公司有员工参股，尽管他看起来更像一家合伙制的企业。每个人都很明白他们的职责，也把公司的未来前途看得很清楚，因此我想，这家公司在未来的道路一定会越来越宽阔平坦。

在两个星期的工作中，我有着太多的感受和触动，我更加明白的看到了生活和工作两者之间的关系，也明白了工作的重要，对工作要担负的责任，对家人的恶人，还有很多很多……

总之，在这次社会实践中，我学到了很多知识，这些知识也将会对我以后的学习树立起明确的目标，伴我向前进步。

“千里之行，始于足下”，这近半个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助，可以避免我毕业后的眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。

这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。

对于自己这样一个即将步入大学面临走向社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习很多知识、道理。

社会实践是每个大学生必须拥有的一段经历，他是我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不道的知识，也打开了视野，长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。我想，作为一名大学生来说，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。

最后，衷心感谢xx公司给我提供这次实践的机会！

终于可以离开这个“魔鬼训练营”了，心里却突然涌起一些不舍。皮肤晒黑了，身体却更结实了;脚磨出泡了，步履却更坚定了;饭菜不可口，却吃得越来越多了;没有手机和电视，却愈发地开心了……感谢军训，让我由内而外实现了成长的蜕变!

我要感谢教官。他严肃而不失亲切，训练时如同严师一样，同我们一起任汗水从脸颊滑落，但在休息时，就如同朋友般与我们谈笑风生。立正、稍息、左右转之中，彰显着一个军人的风姿与豪情。午餐时间，我们排着整齐的队伍走向食堂，在规定的时间内风卷残云将饭菜扫荡一空，然后稍事休息，他便教我们唱军歌。雄壮的歌声在训练场四处飘荡。因为他，军训多了那么多快乐时光!

我感谢脚部受伤却依旧坚持来部队的xx，脚部擦伤却坚持留下的xx，手臂受伤却依旧参加锻炼的xx。即使他们其中的两个在老师与教官的反复劝说下被家长接回了家，但他们让我懂得了什么是顽强。

我还要感谢班主任xx老师，他时时刻刻地陪伴在我们身旁，不辞辛苦地照顾我们生活，不失时机为我们加油鼓劲。如果我们明天会操表演成功，他就是我们的幕后英雄。

我相信这里的经历会使我终生受益。感谢军训，给我一生难忘的记忆。

创业是一项充满挑战的事业，一个具有创业愿望的大学生能否最终走上创业之路，与他是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。实践创业是大学生通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值的过程。实践创业活动的主体是大学生，客体是商业机会和各种为达到目的而需要和可以得到的资源。

我认为以下几方面对大学生创业会产生一些影响。

在一个好的创业氛围中，能够激发我们对于创业的激情和热情。并且，在这样的氛围下，一些社会的优势资源都会引导到创业方面，比如优秀的企业家以及政府，这对于我们大学生创业来说是至关重要的。

一个城市的文化对于创业是非常重要的，最成功的公司最终都是要企业文化取胜的，同样的，城市文化也是如此。就像上海的文化是白领的文化，所以有人说上海比较难产生“马云”。而目前，创业分为比较好的城市有杭州，这很大程度上就是受到了城市文化的影响，就像杭州的一句口号“创业在杭州”。当然，这个文化的产生、积淀和影响社会，是靠这个城市的人们共同努力的。

这主要是向一些优秀的企业家们取经，企业家都有成功创业经历，他们这些经历和经验对于现在正在创业的人来说，都是一笔宝贵的社会财富，那么将这些财富让更多的人接受，这是一个具有创业文化的城市必须大力提倡和推广的。

政府在各方面对于创业项目和创业者们提供相当多的帮助，比如在资金、人力、场地方面，发挥政府的特有优势，为创业提供更好的平台。同时能够吸引更多的本地和外地的创业者创业，实现一个良性的循环。

创业意识和创业素质的教育也比较重要，这就需要教育机构和社会媒体的共同努力，让更多的人追求创业，并且具备较好的创业素质，提高创业成功率。

在这个暑假，我在太平洋保险公司实习了将近一个月。在这时间里，我了解了相关保险的知识，并体验了一种全新的工作生活。

第一天去见了部门主管，据说口才是很棒的，初次见面，感觉她确实很干练。保险公司的氛围与其他地方相比是非常不同的，这里有一种很活跃的气氛，在这里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么经验，不能跑业务，所以就呆在办公室。

在保险公司，每天早上都会有晨会，晨会早上8点准时开始，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样子，主要还是调动大家的积极性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了锻炼各个业务员，也经常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作，会舒缓紧张的心情，还会让沉睡中的身体舒展开。记得第一天去公司，要让我上台作自我介绍，本来刚刚到的时候还有些紧张，但跟着做完晨操后紧张感就没了，很从容的上台作了自我介绍。在晨会中，还会公布昨天各个业务室的业绩，给予鼓励。从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将会充满激情。

这次实习中，公司召开了两次产说会，一次是岁岁登高，一次是鸿福年年。通过这两次产说会，让我对险种有了新的认识，而且懂得了什么叫有压力才会有动力。产说会是有关产品的说明会，各个业务员会带着自己邀请到的客户来参加产说会，由主讲师讲解关于这个产品的情况，让客户了解到该险种的价值，有何优惠，自己能得到什么利润，以便客户选择适合自己的险种投保。通过讲师生动的讲解，加上现场回馈奖品，很多客户都会现场签单，所以说，产说会被保险公司看作一个和客户沟通得很好的桥梁。还记得那次岁岁登高的产说会，当时现场签单的客户并不多，有5,6份吧。当时一位省公司的讲师说，还是因为票价的问题，因为我们的票价太便宜，有时甚至不需要用票，所以业务员就没有一种压力，只是随便邀请一个客户来听便完事了，随便邀请到的客户又有几个想真心来签单的呢。在接下来的一场票价为110元省公司的产说会中，现场签的都是2万元以上的单子，开始时，只有几个业务主管买了票。但是，在那个口才很好的经理的说明下，有越来越多的业务员购买了票，就像那个经理所说的，只要买了票就一定能带来客户。果然那天所有买票的业务员都带来了客户，而且有了不错的成绩。

“让客户满意”不是一句空洞的口号。在实际工作中，公司里有许许多多的客户服务团队和员工在为此努力。他们在各自平凡的岗位上，勤勤恳恳，认真负责，用微笑耐心的态度和专业的服务水平，让客户满意，用真诚的服务体现自身价值，也在为客户创造价值。他们也是公司在第一线和客户打交道的“形象代言人”。

还记得有一次晨会中，经理请来了两名其他地区的先进工作者和大家交流，至今令我印象深刻。第一位上台交流的，声音很响亮，很有自我表现能力，一上台就唱起了歌以吸引大家注意。这是一位56岁的女士，但是她的语气，气色，情绪，都无法让人猜出她的实际年龄，感觉充满活力。从她的身上，我看到了激情与真诚的魅力，无论任何人与她想出一段时间后，都会感到她身上所散发的激情，并被此所感染，变得拥有生机活力。在激情的背后，她又不缺真诚，所以很多客户只对她所推荐的险种感兴趣，于是她的业务越来越好。只要对自己工作充满激情，我想任何工作都会变得有意义。“精诚所至，金石为开”，只有自己真诚地对待别人，别人才有可能接纳你，才会信任你，那样工作也会变得顺利。另一位上台的女士，与前一位是十分不同的，她很文静，感觉很踏实，也很真诚。这是两种不同的风格，但她同样的优秀，据说很快会升为副经理。她不会充满激情的与你交流，但是，她却发展了很多的下线，因为她待人真诚，有耐心，很多人都信任她，都愿意跟着她干，于是她的业务室人员越来越多，而且，她关心每个同事。从她身上，我同样看到了真诚，我想在以后的生活中，无论从事什么工作，都要有对工作的热情和待人的真诚。

1 由于是同组合作，所以在社会实践程中团队精神就尤为重要，首先要拟订准确的计划，分工明确，在测量过程中我们不但要做好自己的工作，还要考虑同组人的工作，尽量要为别人带来便利。小组成员的合作很重要，社会实践小组的气氛很大程度上影响实验的进度。

2 在社会实践前一定要及时预习测量方法以及相关的计算公式，在社会实践过程中要听指导教师的安排，避免由于测量方法错误而造成的错误和误差。熟悉了仪器的使用和明白了误差的和减少措施，还应掌握一套科学的测量方法，在测量中要遵循一定的测量原则，如：“从整体到局部”、“先控制后碎部“、”由高级到低级“的工作原则，并做到步步有检核”这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提高测量的效率

3 业内计算必须要非常仔细，因为没一个小错误都可能导致整体的错误，误差的检验也是很重要的，一切数据都必须控制在可允许的范围内。

等水准测量和纵断面水准测量以及场地抄平均需检查限差，超过差限一定要重新测量。

由于天气炎热，起初我对这次社会实践抱有排斥的态度，但是当我看到同组同学都在认真的测量，认真的社会实践的时候，我就被感染了，跟随他们一起加入到测量中，争着抢着操作仪器，把握每一个提高成长的机会。尽管天气十分炎热，但是通过大家的团结努力，我们还是十分顺利地完成了测量。多天的合作下来，每个同学的脸都亲切了许多。当所有工作做完的时 候，大家一起回顾最初的苦，才发现其实并没有什么，坚持走过来了，成果拿出来了，大家的心里比什么都甜，

通过实际的测量社会实践，让我学到了很多实实在在的东西，比如对社会实践仪器的操作更加熟练，学会了地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法做到的东西，很大程度上提高了动手和动脑的能力，同时也拓展了与同学的交际、合作的能力。一次测量社会实践要完整的做完，单单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让社会实践快速而高效的完成。

实践是大学生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一起，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力，为自己事业的成功打下良好的基础。

团县委办公室主要负责团委各项工作的开展以及各类事务的处理。来到团县委，我参与了会议的准备工作以及宣传报道，跟随书记参加各类实践活动以及志愿活动，制作整理表格文档，制作转发推文等日常工作。在实习过程中，我接触到了之前从未尝试过的事情，使我的眼界和能力得到了进一步的提升。

千里之行，始于足下。这次短暂而又充实的实习经历，对我走向社会起到了一个过渡的作用,也是我人生的一段重要的经历,我相信它对将来我走上工作岗位有很大帮助。