会议人员介绍范文（汇总20篇）

同学们：

刚才我们表彰了一批优秀三好学生、班干部、优秀团员。这些学生是我们学习的榜样。我们应该向他们学习。同时对取得优异成绩的同学表示衷心的祝贺！

鲁校长对我们的寒假考试情况作了通报。整体来说我们各个年级在全市走在了前列，特别是初三和七年级。六年级和八年级也去取得了很大的进步。我们学校在今年也取得了很多骄人的成绩：我们已下发了宣传单。里面做了较为详细的介绍。

学校吴主任针对学生的管理表扬了一批学生，也指出了我们学生中存在的问题。

特别是一些违纪学生：破坏学校的公物、考试期间作弊玩手机。还有相当的一部分学生利用班空上网、上街闲逛。这是我们下一学期主抓的一个重点。学生打架现象依然存在。还有的学生勾结不上的学生和社会上打工的学生，不学无术，辜负了家长和老师的期望。更有极个别的学生不尊重老师，顶撞老师，给老师起外号，这都是不文明的表现。还有的学生不认真学习，只知道贪玩。现在有的学生乘法口诀都背不过。

大家回忆一下，想当初你进入初中时，对自己的未来是怎么想的？二年半过去了，自己的想法实现了吗？再想想，刚进入初三时，对初三的生活又是怎么规划的？半年过去了，自己的规划变成现实了吗？

可以这么说，有一部分同学，入初中以来，一直是勤奋、科学、谦虚地学习着，成功、进步也一直伴随着他们。有相当一部分同学，入初中以来，虽然也在不断地进步，但在进步的过程中，受到种种干扰，有来自内部的，也有来自外部的，否则，他们的进步还会大得多；有少数同学升入初中以来，个人没有什么进步，早就丢掉了在同龄人中领先的优势，还不断地给集体脸上抹黑，极个别现在还没有清醒过来。

过去的时间是不可能回来的，但是过去的事情却是可以回忆的。回忆过去的目的是为了对过去的事情进行分析，进行加工，从中提炼出经验和教训来指导我们今后的生活，这是人和动物的区别，也是聪明的人和愚蠢的人的区别。

一个聪明的人，不仅会总结自己的经验和教训，而且会学习别人的经验和记取别人的教训，使自己始终走在成功的路上，而不去走人家走过的失败的路。

同学们，现在你们到了应当认真地、冷静地回忆一下自己中学生活的时候了。

一是指老师留的寒假作业。

每个同学要认真完成寒假作业，这是我们对每个同学在学习上提出的最低要求。每天都应该按计划完成一定量的暑假作业，养成每天写作业的习惯，千万不要搞突击。

寒假作业完成的情况在开学初还要进行检查。

二是指针对自己的情况来安排的学习任务。

①查学习中的漏洞；补上学习中的缺欠，保证知识的完整性。

②按照知识的系统，有计划地进行一个一个专题的复习工作，初三和初二的地生，在完成寒假作业的前提下，力争开学前对重点的专题能复习完一遍，使知识系统化，网络化。

三要合理安排时间，不要浪费时间。

寒假一开始，同学们应对自己这一个学期的学习生活做全面总结，有哪些收获，有哪些不足，又有哪些应该在假期中反思改进的地方，然后制定一份合理的寒假计划，安排好每天的学习、锻炼、阅读、休闲的时间，当然时间安排要有科学性，要劳逸结合，过紧过松都会影响暑假的生活质量。凡事预则立，不预则废。有了一份适合自己的计划，我们就会成为时间的主人。

下面我还要对体育特长班的同学们再多说几句话。

音美特长生在自己的专业课利用好假期。开学进一步就是文化课了。他们的成功离不开他们平时刻苦训练你们的专试还有两个月，现在正是加强训练的黄金时间。有的同学见同学放假就心慌了，也想早早回家，不想坚持寒假补课训练，这是毅志薄弱的表现。

巴甫洛夫说过“在人类机体中，没有任何东西比节奏性更有力量。”因此如果长时间中断训练，或不用功训练，一定会使你的身体素质下降，直接影响你新学期的学习。

同学们，现在正是你磨练毅力、努力拼搏的时候了。你们一定要在班主任教练的带领下科学、合理、有规律的强化训练，在任课老师的指导下，理解、记住最基本的知识。

同学们，“不停地向前奔流的时间的最大魅力在于未来的时间不会提前浪费掉，你浪费的仅仅是过去的时间，明天的时间尚待利用，明日正是为你准备的。”作为寒假这个时间，还在你们的手里，衷心希望每一个同学，在把寒假的时间科学地安排一下，在寒假里用顽强的意志去实现自己的寒假计划。到开学时每一个同学都可以说，自己过了一个的愉快的、有意义的丰收的寒假。

从一定的意义上讲，谁抓住了寒假，谁就赢得了新学期的胜利，因为寒假是增强个人实力，改变在同龄人中相对位置的极好时机。俗话说，要想人前显贵，必须人后受罪。在一些大的公司、企事业单位经常也有这样的警示语，“今天工作不努力，明天努力找工作”，同学们，特别是初三和初二的同学，现在你们正年轻，中考对你们的人生来说是一个重大的机遇，今天如果学习不努力，明天你连学习的时间都没有了，更谈不上好的工作。抓不住寒假的人，正是那些意志薄弱的人，而意志薄弱的人，不仅很难迈进高一级学校的门槛，而且，这一辈子也只能落得个碌碌无为。

同学们！寒假已经开始了，我们希望大家在校做一名好学生，在家做一个好孩子，在社会上做一名好公民，模范地遵纪守法，弘扬社会公德，注重文明礼貌，讲究卫生，移风易俗，文明守纪，过一个安全、愉快、充实而有意义的寒假。最后祝同学们寒假快乐，学习进步！祝你们和家人春节愉快！谢谢大家！

一、按照居住相近原则，每名党员都要联系5-10户群众，宣传党在农村的路线、方针、政策，贯彻党支部的决议，做好群众的思想政治工作：积极参加设岗定责，服务承诺，结对帮扶等活动，在帮助群众解决生产生活困难中发挥作用。

二、党员要加强与所联系户的沟通，在党员大会审议前、审议后和“四议两公开”工作法的全过程，向所联系的农户宣传决策的事项，征求群众的意见建议，并对通过的决议带头执行，在了解群众意愿、需求、反映群众意见建议中发挥作用。

三、村党支部要采取季度小结、半年初评、年终总评方式对党员联系群众的情况进行考评，并将考评结果作为评比表彰以及选任“两委”干部的依据。

四、党员联系群众采取党员自愿与组织分配相结合的方式确定，由村党支部对党员联系群众情况登记造册，建立档案。

一、村民代表要根据“就近居住、便于联系”的原则联系若干农户，全村联系户覆盖面积达到100%。

二、村民代表要加强与所联系户的沟通，定期座谈，及时征集联系户对村级事务决策的意见、建议，在召开村民代表会议前，村民代表必须深入联系户家中，逐一征求意见，确保决议的民主性、科学性、合法性。

三、村民代表要带头学习，向联系户宣传有关法律、法规、政策和使用“四议两公开”工作法决策的事务，引导村民积极参与村级事务，对通过的决议带头执行，带动群众联系户支持村“两委”开展工作。

一、设立村级民主监督和理财小组，加强对村级事务的监督。村民民主监督和理财小组一般由3-7人组成，应从村民代表中选举产生。

二、村“两委”成员及其配偶、直属亲属不得担任村级民主监督和理财小组成员，村级民主监督和理财小组在村党支部领导下代表村民开展工作，负责监督本村重大事项和财务收支情况是否按照“四议两公开”工作法的程序决策实施，并对公开内容的全面性、及时性、真实性监督评议。

三、村级民主监督和理财小组成员要认真履行监督职责，对“四议两公开”决议内容和实施结果内容在公开前要进行认真审核把关。

一、通过“四议两公开”工作法形成的决议不得随意更改，如因特殊情况确需更改的，要在村党组织的领导下，通过村民代表会议或村民会议讨论决定。

二、“四议”讨论决定事项的过程和情况，要形成书面记录并妥善保管。

三、凡不按有关法律法规和“四议两公开”工作法决策程序进行决策的，任何组织或个人擅自以集体名义借贷、变更和处置村集体土地、企业、设备、设施的等，均为无效，村民有权拒绝，造成的损失由责任人承担，构成违纪的给予党纪政纪处分，涉嫌犯罪的移交司法机关依法处理。

银行自我评价范文

【篇1：银行员工个人自我鉴定范文】

银行员工个人自我鉴定范文

工作10几年来，在党组织和行领导的精心培育下和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，现将工作业绩总结如下：

思想上，积极参加政治学习，理解掌握邓小平理论知识和“三个代表”重要思想，关心国家大事，拥护以胡锦涛为首的党中央的正确领导，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，遵守行纪行规，政治上要求进步，具有较高的政治觉悟，积极向党组织靠拢，并于xx年9月被批准为预备共产党党员。

工作上，本人自xxxx年工作以来，先后在桃源储蓄所、鸭纸储蓄所、计划科、会计科、卡部等科室工作过，不管走到哪里，都严格要求自己，刻苦钻研业务，争当行家里手。就是凭着这样一种坚定的信念，我已熟练掌握储蓄、会计、计划、信用卡、个贷等业务，成为xx行业务的行家里手。

记得，刚进xx行，为了尽快掌握xx行业务，我每天都提前一个多小时到岗，练习点钞、打算盘、储蓄业务，虽然那时住处离工作单位要坐车1个多小时，但我每天都风雨无阻，特别是冬天，冰天雪地，怕挤不上车，我常常要提前两、三个小时上班，就是那时起我养成了早到单位的习惯，现在每天都是第一个到行里，先打扫卫生，再看看业务书或准备准备一天的工作，也是这个习惯，给了我充足的时间学习到更多的业务知识，为我几年来工作的顺利开展打下了良好的基础。至今仍然肩负着十几项工作，包含了会计（交换、退票、法院查询、空白凭证领取、网上银行）、计划（现金统计、现金报表、资金调拨、存款统计）、卡部综合等，仅卡部综合每天就有十几项具体的工作要做，由于有报表工作，每到月末，无论是否节假日都要及时上报，所以我从来就没有休息过一个完整的五一、十一和元旦，但我从没有向行里要过一分加班费，更没有向行长诉说过一次苦，我始终坚信xx行今天的改革和发展的成绩取得，与有同样甘愿默默奉献的员工是分不开的，而我只是大海的一分子，也是我应该做的。

我工作过的岗位大部分在前台，为了能更好的服务客户，我与客户诚心交友，几年的工作中，我结交了上百位客户朋友，他们不但是我的生活中的朋友，更是我工作中的助手，我现在的全部存款都来自于我结交的客户朋友.为了能同他们成为好朋友，针对不同个性、不同层次、不同需求的客户，我给予不同的帮助和服务，记得有一位第一次到我行客户，当我了解到他要贷款买二手房时，由于他不知该怎么办，只是有个想法，我便详细地向他介绍了个贷的所有手续，并利用休息天，帮他找房源，当他住到新房里的时候，我俩已成为无话不谈的好朋友，我就是靠这样的个性化服务同我的客户交上了朋友，在我成了他们的银行“顾问”的同时，他们也成为了我存款额的增长点，我最高揽存额曾达到300多万元。

除了在服务客户上我尽心尽力，在行里组织的各项活动中我也积极响应，经常参加单位组织的各项竞赛，展示自我，并取得了优异的成绩，受到了单位的嘉奖。

记得xx年行里号召献血，由于社会上正谣传献血损害健康等，行里没有人主动出来献血，但我为了证实谣传是假，主动请示行长出来献血，因我瘦小，起先行长和工会主席都不同意我献血，我说：“那正好应该我献血，我这样的体格都可以，别人更没有事了”，也正因为我带了头，在以后的几年中我行献血活动中，从没有人再以献血对人体有害做为借口而推辞了。

我曾经先后十几次代表xx行行参加过市行组织的各项活动如：02年市行组织过的全地区业务知识竞赛，并获得集体第三名；xx年迎五四青春在改革中飞扬活动，获得集体三等奖；xx年市行工会组织的庆“七一”建党80周年知识竞赛活动，并获得集体第三名；xx

年xx行在落实cis工程提高服务质量演讲会上，获得演讲优秀奖等等。正是由于我积极组织并参加团组织活动，行里在承认我工作业绩的同时任命我先后担任团委组织委员、团委书记，负责组织基层团组织工作。并先后获得过xx年先进工作者； xx年工会积极分子；xx年先进工作者；xx年服务标兵；xx年先进工作者等等荣誉称号。

学习上，自从参加工作以来，我从没有放弃学习理论知识和业务知识。由于我毕业财校属于中专，刚工作我就利用业余时间自学大专，并于xx年毕业，但我没有满足于现状，又于xx年自修东北大学金融本科，由于学习勤奋刻苦，成绩优良，学习中受到老师充分肯定，目前正在积极准备论文答辩。不但掌握和提高了金融知识，也有了一定的理论水平，完全达到了本科生所具有的水准。学习理论的同时，更加钻研业务，把学到的金融知识融会到工作中去，使业务水平不断提高，并于xx年参加全国中级经济师资格考试，顺利通过同时被行里聘为中级师。在多年的业务知识考核当中，每次会计业务资格考试都达到1级水平。

上面只是我工作中取得的一点成绩，这与我的领导和同事们的帮助是分不开的，但是xx行要发展、要改革也不是单靠某个人的，我始终坚信一句话“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧”。我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每个人的激情，感召激励着同事们为xx行奉献、进取、立功、建业……

【篇2：银行员工个人鉴定范文】

工作上，本人自xxxx年工作以来，先后在桃源储蓄所、鸭纸储蓄所、计划科、会计科、卡部等科室工作过，不管走到哪里，都严格要求自己，刻苦钻研业务，争当行家里手。就是凭着这样一种坚定的信念，我已熟练掌握储蓄、会计、计划、信用卡、个贷等业务，成为xx行业务的行家里手。

记得，刚进xx行，为了尽快掌握xx行业务，我每天都提前一个多小时到岗，练习点钞、打算盘、储蓄业务，虽然那时住处离工作单位要坐车1个多小时，但我每天都风雨无阻，特别是冬天，冰天雪地，怕挤不上车，我常常要提前两、三个小时上班，就是那时起我养成了早到单位的习惯，现在每天都是第一个到行里，先打扫卫生，再看看业务书或准备准备一天的工作，也是这个习惯，给了我充足的时间学习到更多的业务知识，为我几年来工作的顺利开展打下了良好的基础。至今仍然肩负着十几项工作，包含了会计（交换、退票、法院查询、空白凭证领取、网上银行）、计划（现金统计、现金报表、资金调拨、存款统计）、卡部综合等，仅卡部综合每天就有十几项具体的工作要做，由于有报表工作，每到月末，无论是否节假日都要及时上报，所以我从来就没有休息过一个完整的五一、十一和元旦，但我从没有向行里要过一分加班费，更没有向行长诉说过一次苦，我始终坚信xx行今天的改革和发展的成绩取得，与有同样甘愿默默奉献的员工是分不开的，而我只是大海的一分子，也是我应该做的。

我工作过的岗位大部分在前台，为了能更好的服务客户，我与客户诚心交友，几年的工作中，我结交了上百位客户朋友，他们不但是我的生活中的朋友，更是我工作中的助手，我现在的全部存款都来自于我结交的客户朋友.为了能同他们成为好朋友，针对不同个性、不同层次、不同需求的客户，我给予不同的帮助和服务，记得有一位第一次到我行客户，当我了解到他要贷款买二手房时，由于他不知该怎么办，只是有个想法，我便详细地向他介绍了个贷的所有手续，并利用休息天，帮他找房源，当他住到新房里的时候，我俩已成为无话不谈的好朋友，我就是靠这样的个性化服务同我的客户交上了朋友，在我成了他们的银行“顾问”的同时，他们也成为了我存款额的增长点，我最高揽存额曾达到300多万元。

除了在服务客户上我尽心尽力，在行里组织的各项活动中我也积极响应，经常参加单位组织的各项竞赛，展示自我，并取得了优异的成绩，受到了单位的嘉奖。

记得xx年行里号召献血，由于社会上正谣传献血损害健康等，行里没有人主动出来献血，但我为了证实谣传是假，主动请示行长出来献血，因我瘦小，起先行长和工会主席都不同意我献血，我说：“那正好应该我献血，我这样的体格都可以，别人更没有事了”，也正因为我带了头，在以后的几年中我行献血活动中，从没有人再以献血对人体有害做为借口而推辞了。

我曾经先后十几次代表xx行行参加过市行组织的各项活动如：xx年市行组织过的全地区业务知识竞赛，并获得集体第三名；xx年迎五四青春在改革中飞扬活动，获得集体三等奖；xx年市行工会组织的庆“七一”建党80周年知识竞赛活动，并获得集体第三名；xx年xx行在落实cis工程提高服务质量演讲会上，获得演讲优秀奖等等。正是由于我积极组织并参加团组织活动，行里在承认我工作业绩的同时任命我先后担任团委组织委员、团委书记，负责组织基层团组织工作。并先后获得过xx年先进工作者；xx年工会积极分子；xx年先进工作者；xx年服务标兵；xx年先进工作者等等荣誉称号。

学习上，自从参加工作以来，我从没有放弃学习理论知识和业务知识。由于我毕业财校属于中专，刚工作我就利用业余时间自学大专，并于xx年毕业，但我没有满足于现状，又于xx年自修东北大学金融本科，由于学习勤奋刻苦，成绩优良，学习中受到老师充分肯定，目前正在积极准备论文答辩。不但掌握和提高了金融知识，也有了一定的理论水平，完全达到了本科生所具有的水准。学习理论的同时，更加钻研业务，把学到的金融知识融会到工作中去，使业务水平不断提高，并于xx年参加全国中级经济师资格考试，顺利通过同时被行里聘为中级师。在多年的业务知识考核当中，每次会计业务资格考试都达到1级水平。【篇3：银行实习自我鉴定范文】

银行实习自我鉴定范文

各位银行实习生，根据所实习的岗位，在实习的过程中所得到的发展与收获怎样写在银行实习生自我鉴定中呢？以下是一篇银行实习自我鉴定范文，可供参考。

自本人工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，现将如下：

思想上，积极参加政治学习，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规。

工作上，本人自***x年工作以来，先后在某某部分、某某科室、会计科等科室工作过，不管走到哪里，都严格要求自己，刻苦钻研业务，争当行家里手。就是凭着这样一种坚定的信念，我已熟练把握储蓄、会计、计划、信用卡、个贷等业务，成为xx行业务的行家里手。

记得，刚进xx行，为了尽快把握xx行业务，我天天都提前一个多小时到岗，练习点钞、打算盘、储蓄业务，固然那时住处离工作单位要坐车1个多小时，但我天天都风雨无阻，特别是冬天，雪窖冰天，怕挤不上车，我经常要提前两、三个小时上班，就是那时起我养成了早到单位的习惯，现在天天都是第一个到行里，先打扫卫生，再看看业务书或预备预备一天的工作，也是这个习惯，给了我充足的时间学习到更多的业务知识，为我几年来工作的顺利开展打下了良好的基矗。

我工作过的岗位大部分在前台，为了能更好的服务客户，针对不同层次、不同需求的客户，我给予不同的帮助和服务，记得有一位第一次到我行客户，当我了解到他要贷款买二手房时，由于他不知该怎么办，只是有个想法，我便具体地向他先容了个贷的所有手续。除了在服务客户上我尽心尽力，在行里组织的各项活动中我也积极响应，经常参加单位组织的各项竞赛，展示自我，并取得了优异的成绩，受到了单位的嘉奖。

学习上，自从参加工作以来，我从没有放弃学习理论知识和业务知识。由于我毕业财校属于中专，刚工作我就利用业余时间自学大专，并于xx年毕业，但我没有满足于现状，又于xx年自修东北大学金融本科，由于学习勤奋刻苦，成绩优良，学习中受到老师充分肯定，目前正在积极预备论文答辩。不但把握和进步了金融知识，也有了一定的理论水平，完全达到了本科生所具有的水准。学习理论的同时，更加钻研业务，把学到的金融知识融会到工作中往，使业务水平不断进步，并于xx年参加全国中级经济师资格考试，顺利通过同时被行里聘为中级师。在多年的业务知识考核当中，每次会计业务资格考试都达到1级水平。

最后，我想说的是，上面只是我工作中取得的一点成绩，这与单位的领导和同事们的帮助是分不开的。我始终坚信一句话“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴往点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧”。我希望用我亮丽的青春，往点燃四周每个人的激情，感召激励着同事们一起为我们的事业奉献、进娶立功、建业，去闯出自己的一番事业，不断地实现自己的理想，实现人生的价值。

尊敬的信息学院全体老师们：

您们好！

20xx年11月4日，万众瞩目的上海海洋大学运动会终于圆满地落下了帷幕。这是一次难忘的运动会，更是一次充满意义的运动会，活动能够顺利进行离不开各位老师的大力支持与积极参与。

在此，我们向全体老师表示最衷心的感谢，感谢您们为信息学院所做出的一切付出，感谢您们带给我们精彩的比赛，感谢您们所塑造出的信息学院形象——拼搏的信念与取胜的决心。

感谢以下教师为了本届校运会的成功举行做出了巨大的努力：

冯国富、张云、张晨静、李净、朱红鲜、韩彦岭、贺琪、洪中华、郑宗生、张程冬、刘家菊、张书台、罗金火、裴丽娜、张英、程淑英、王德兴、喻全红、贺刚、王晓明、徐利军、王慰、覃学标、卢鹏、王松、包晓光、郑永德、刘太岗、安佰超、魏云超、郑小罗、陈庆海、张建军、葛焰明、王兆才、杨蒙召、叶萌、王建、宋巍、张丽蕊、袁小华、李丛、张明华、杨渭、方晨光、谢霞冰、梅海彬、杨树瑚

老师们，您们的积极参与让全体师生倍感鼓舞，这正是因为你们的大力支持与默默奉献，才有了信息学院体育事业蓬勃发展的今天，才能够让我们牢牢紧握信息学院发展的脉搏，以更好的成绩迎接未来的挑战。我们相信，在老师们与全体学生的努力下，信息学院的未来将充满希望、更加美好。

最后，祝全体信息学院老师：身体健康，工作顺利，万事如意！

此致

敬礼！

信息学院

20xx年11月

为了推动我市超声事业的发展，进一步加强超声规范化检查，提高超声诊断技术，拓展超声的临床价值，积极开展超声新技术在临床的应用，更好地为广大患者服务，经研究，决定召开运城市超声新技术研讨会。现将有关事项通知如下：

一、时间、地点

12月16日8：00—9:00在运城市急救中心急诊大厅报到，9时准时开会，会期1天。

二、参会人员

1、参加全市“百千万卫生人才培养工程”基层适宜人才培养的超声科、消化内科、普外科、泌尿科、肿瘤科及相关科室医师。

2、全市各医疗机构从事超声科、消化内科、普外科、泌尿科、肿瘤科及相关科室业务骨干。

三、会议内容

1、泌尿系病变超声鉴别诊断及超声造影应用价值

主讲人：杜联芳（上海交通大学附属第一医院主任）

2、腹部血管超声诊断

主讲人：葛辉玉（北医三院超声科）

3、胆囊、胰腺超声诊断及超声造影

主讲人：北京教授

4、肝脏肿瘤诊断、肿瘤热消融治疗及超声造影价值

主讲人：王建宏（西京消化病医院超声中心主任）

5、盆腹腔占位超声诊断

主讲人：樊雪霞（运城急救中心超声科主任医师）

6、心脏典型病例分享

主讲人：景文英（运城急救中心超声科副主任医师）

四、其它

（一）本次会议由运城市红十字会医院承办，参会人员免收会务费和餐费。

（二）本次会议授予运城市ⅱ类继续医学教育学分1.5分，参会人员请自带《山西省医疗教育一卡通》，实行刷卡授分。

（三）请各卫生行政部门和医疗机构做好参加“百千万卫生人才”培养人员的组织，确保按时参加培训。

会议时间：xx年xx月xx日(星期x)上午x时

会议地点：指挥部第三会议室

主持人: xxx

参加人员: xxx、xxx、xxx及各部门负责人等

记录 人：xxx

会议内容

本次周例会听取了各部门上周工作情况汇报及本周工作计划，单位领导对本周重点工作进行了安排部署。现将会议纪要如下：

1、安健环部要按照单位关于秋季安全生产大检查的部署，认真落实秋检工作，做到人员落实、项目落实、时间落实，确保秋检收到实效，不走过场，不流于形式。

单位第x次安委会初步定于x日上午召开，这既是一次月度的安委会会议，也是季度的安委会会议。届时请全体安委会成员务必参加，特别是xxxx单位和上海电建单位的主要负责人均要参加。会议不仅讨论研究安全工作，还要就进度、质量等一系列与工程施工相关的问题进行磋商。

2、工程部、物资部要按照单位的要求，严格检查已到设备的保管情况，做好防腐防锈工作;同时就设备监造中发现的问题与监造单位进行沟通，严格执行考核制度。

3、目前，单位外出实习人员较多，共有四个实习队，xxx多人，希望单位各部门根据各自的职能，对外出实习人员从人身安全、思想稳定、政策落实等方面切实做好工作，保证培训与实习工作的顺利完成。

3、xx单位要采取有力措施，切实加强对武装部的治安保卫和安全管理，综合管理部要加强监管，确保单位住武装部人员的人身及财物安全。对于已经发生的不安全事件，要积极配合地方有关部门精心排查，杜绝类似现象不再发生。

1、国庆期间，虽然我单位与参建单位没有放假，但由于参建单位兵力不足、机械、设备投入不足，现场并没有呈现出热火朝天的紧张局面。目前“十一”长假已过，今年仅剩三个月不到的时间，各部门要充分利用这段时间，想尽一切办法向前推进，全力投入到工作中去。工程部等相关部门要抓紧与参建单位沟通，敦促施工单位投入必要的人力、机械、设备等，保证连续施工，在确保工程质量的情况下，保证施工进度，务必实现年度工程目标。

工程管理、计划等部门要认真梳理、检查今年的工程进度完成情况，哪些是必须保证完成的，哪些是受客观因素的影响确实完成不了的，而这些客观因素又不依我们的意志为转移，哪些是由于我们主观上的因素造成工程工期滞后的。但无论如何千万不能完全依赖调整工程节点进度来完成。

2、为启动送出工程，计划部需与前期组配合，进行必要的招投标等方面工作的调研。

3、工程施工过程中要继续充分发挥监理的作用，要始终明确：监理单位就是业主单位的具体延伸，监理工作就是业主工作外延的扩张，必须将其推到第一线。现在第三季度已过，要对监理的工作情况进行总结疏理，认真检查、考核。

4、设计方面，工程部可在十月份赴定洲电厂或沧东电厂进行小径管、洁净化施工及电缆敷设等方面的调研，同时与设计院沟通二次设计方面的问题。

5、工程部要对施工单位擅自改变补给水管线施工路线的事情进行认真反思，同时要对已施工完成的部分做好标识，避免损坏。

1、xxxx单位港电的机构设置、人员定编都重新进行了核定，生产准备部及单位其他各部门要提前做好策划，在人员定员减少的情况下，优化配置、加强现有员工工作能力的进一步挖潜;生产准备部要对此引起足够重视，做好外出人员的培训策划方案，同时严格执行考试、考核规定，提升培训效果，提高员工专业水平与工作能力，以达到高岗位的要求。单位各部门要采取多种措施降本增效，包括降低人工成本，按照国华单位的要求实行成本领先战略。

2、xxxx准备承接的外委检修事宜，单位相关部门要积极主动地与其沟通，提前做好策划工作，理清港电单位自身的管理思路，制定具体方案，以便与国华徐电进行磋商。对于国华徐电不能承接的检修事宜，生产准备部要尽快研究其他方案，做好策划，

3、单位的经济活动分析会，从本月起要增加对工程的分析，主要就设计优化及工程变更事宜进行分析，工程部等各相关部门要做好准备;下月开始经济活动分析会要增加对物资的分析。

4、送出工程方面目前已发生费用，计划部、财务部等要单独列支，专款专用，防止将送出工程方面的费用与工程建设的费用混淆在一起。

5、单位专业人员要密切关注施工现场的情况，要深入一线，身体力行，对施工组织、方案、工序、图纸等按照作业指导书的要求进行比对、研究，对于存在的问题，要按照内因外因的辩证关系去廓清思路、找准症结，同时做到知与行相统一。

1、综合管理部要将xx单位x周年庆典所需上报的各种材料疏理清楚，精心准备，按期上报，不能有遗漏。

2、xx单位要尽快完成xx的结算工作，同时做好xx的结算准备工作。

其次，xx是一个优秀的团队，在这里有一股良好的工作精神，而我在上班时候玩手机是一种无组织，无纪律的表现，并为其他员工带来了歪风邪气，这是给自己的团体摸黑，根本对不起优秀团体的牌子，领导及时的阻止了我，是对我的挽救与帮助，我应该感谢领导对我的拯救，领导说这是给我的最后一个机会，我十分感谢领导对我的宽大处理，自己的这种行为本身就是不可饶恕的，应该受到更加严厉的处分，可见领导对我还是相当宽容的，至少愿意给我一个改进的机会。我也一定会珍惜这个机会。

同时，我在工作中玩手机是对工作的不负责任以及对自己工作的藐视，这是一种极其错误的工作态度，员工应该为公司产生利益，而上班时间玩游戏本身就是在虚度自己的年华，拿着工资做不符合公司利益的事，这就是在造成公司利益的流失，对于自己这种不成熟的行为，我此刻追悔莫及。

并且，在xx进行党的先进性教育时候，领导曾说过，希望新进大学生具有事业心，责任心;工作有大局观，整体观;要不满足现状，积极进取,俗话说：“玩物丧志。”我这种不思进取的行动完全辜负了领导对我的期望与栽培。

最后，我要感谢领导对我的宽大处理，并且保证绝不会再今后的工作中再出现类似的恶劣行径。我一定会将今天的错误引以为戒，深刻接受教训。同时要在今后的工作中钻研技术，提高业务水平。希望领导能够原谅我这次不成熟的行为，我将在以后的时间里以焕然一新的面貌，抖擞的精神状态投入到紧张而又有序的工作中，希望公司领导加以督导。

检讨人：

xx年x月x日

亲爱的通的家人们：

你们辛苦啦!

我们在经历了八月的辉煌之后，又度过了不平凡的九月。过去的1个月，在大家努力下，我们共同谱写了通光辉的历史篇章，月生产量突破300kpcs。我们曾经苦过，曾经累过，也曾经焦虑过，但是成功和收获的喜悦永远在我们心中回荡。如今，国内外市场此起彼伏，再加上国外市场产品需求规律给我们企业的经营带来极大的变数。

金秋的9月我们生产月目标任务为400kpcs。如此繁重的生产任务，我依然记得在8月25日由pmc部经理组织召开的“9月订单评审”会上，翁经理汇报产能评估报告，市场部汇报客户交货报告，生产部汇报生产要素报告，采购部汇报物料报告后，各部门尤其是生产部感觉压力巨大，面临的问题是：“新增的流水线、新进的人员在哪?基层管理人员在哪?

一系列的难题摆在我们每一位通人面前，万分焦急!此时此刻，我们思维敏捷、决策果断、胆大而又心细的大家长——郑总经理快速做出有效的决策，“劲往一处使，相信自己”一定能战胜困难。会后各部门严格按照会议指示精神，我们携手并肩，互相激励，共同努力，全体员工连续奋战29个白天和黑夜，终于提前超额完成既定目标400kpcs。如今在这个分享成功和快乐的时刻，我们又一次在我们公司“巅峰”时刻相聚，我们又一次实现飞跃的梦想。为我们公司再创佳绩，增添辉煌的一页!家人们!让我们永远铭记这一刻吧!让我们永远回忆成功的瞬间!

我们在郑总的带领下，蓝图绘就、开始盈利。愿意和公司一起奋斗、成长的各位家人，将在一个新的平台上继续创业的征程。各位同仁：我们迎来了企业腾飞的曙光。事实证明，我们已经有能力实现我们多年的愿望——建设一个现代化，多元化的企业，这是我们多年来共同奋斗、励精图治的结果，是对我们多年来以诚相待，相濡以沫、不离不弃的回报。企业是我们共同的大家庭，她承载着我们太多的憧憬、希望和快乐，我们应该珍惜和爱护她。企业的创立，离不开积极勤奋、风雨同舟的创业员工;企业的发展，更需要新鲜血液的不断加盟。不同背景、不同经历、不同层次的人才荟萃，冲击碰撞、互相激励，才能成就一番事业。

我们的企业就像大家庭一样，以她广博的胸怀，接纳、包容了全国各地的兄弟姐妹们。我们家境、品性不同，年龄、爱好不同，文化程度、社会历练、从业经验各异，但在企业中却扮演着不同的角色，我们都是企业的骄傲，都是企业的主人。

企业大家庭就像一所学校。我们通过宣传、培训、考核，通过学习、工作和锻炼，在工作中学习，在前进中成长。同时，企业提供给员工发展的平台、表演的舞台、客观公正的评价。我们欣喜地看到，在我们企业从小到大的发展过程中，已经培养和造就了部分人才，他们在企业的各个岗位发挥着越来越重要的作用。

时常萦绕在我们脑海的是在企业发展过程中作出贡献的员工——这里没有职位高低之别，只要他作出过贡献，我们同样不会忘记!在此，感谢全体日夜奋战的一线员工，是你们的艰苦和坚持才成就我们共同的事业，是你们的辛勤汗水换来我们硕果累累的秋天，是你们执着的敬业爱岗精神成全美好的明天。你们的行动让我们感动，衷心的谢谢你们!

此致

敬礼!

xxx

20xx年x月x日

各县市区教育督导部门、部分市直学校：

为做好省教育督导网络平台和岳阳市中小学校发展性评价系统的应用工作，经研究，决定召开教育督导网络平台应用培训会议。现将有关事项通知如下：

一、会议时间

20xx年6月29日全天。上午8:30-9:00报到。

二、会议地点

岳阳市第十中学(岳阳楼区白杨坡路147号)。

三、参会人员

1.12个县(市)区督导部门各2人(1名负责人，1名系统维护技术人员)、每个县(市)责任督学各2人、每个区责任督学各1人(注：已参加省级培训的人员可不再参加本次培训)。

2.岳阳市教育督导室和岳阳市教科院教育质量监测中心全体成员。

3.岳阳市四中、岳阳市十中、洞氮小学、华容县推荐1所农村普通高中、岳阳楼区推荐1所城郊小学、君山区推荐1所农村初中，各派1名系统技术人员参会。

四、会议内容

1.省教育督导平台和岳阳市中小学校发展性评价系统应用动员和工作部署；

2.省教育厅信息中心专家作平台培训辅导报告；

3.省教育督导平台和岳阳市中小学校发展性评价系统上机操作培训。

五、其他注意事项

1. 因省教育督导网络平台采取基于“湘教云”的实名认证体系，请所有参会人员提前登录相关网址注册湘教云EEID账号，供教育督导平台和中小学校发展性评价系统培训使用。账号申请地址：http://hn;找回地址：http://hn;密码重置地址：http://hn(具体流程见附件1)。如在注册EEID时出现异常，请咨询省教育厅信息中心肖玮(电话：0731-85357669)。

2.请各县市区和相关市直学校于6月26日下班前将汇总的参会人员回执(见附件2)电子版报送至岳阳市教育督导室，各县市区督导室要做好参会组织工作。

3.请所有参会人员同时加入省教育督导网络平台应用QQ群(群号：251930515)和市教育督导网络平台交流QQ群(群号：195876604)，以便提供平台技术、业务、测试等方面的交流咨询，并于6月29日上午9:00之前赶到岳阳市第十中学报到，本次培训免费，差旅费回原单位报销。

4.联系人： ，邮箱：

附件： 1.湘教云EEID号注册流程

2.参会人员回执

xx市教育督导委员会办公室

20xx年6月 m.xiaozongshi.com 22日

一是成立了领导机构，召开了专门会议安排部署会议。我们根据[2022]4号文件要求，及时成立了会议纪要。会上，我们成立了以为组长，相关部门负责人为成员的会议纪要组。会上，我们认真学习贯彻了会议精神，按照会议安排和要求，就全面贯彻会议精神、加强领导、规范操作，落实任务，开创我们今后工作的新局面、为我市经济建设的各项事业的稳步发展做出了积极的贡献。

二是成立了领导小组，明确了工作职责。为确保会议召开工作有序、高效，成立了领导小组，召开了专门会议。会上，我们对全市经济工作、重点项目和重点项目进行了全面动员和部署，要求各部门要把今年的会议召开工作作为一项重要工作抓紧抓好，确保会议的高效有序地进行。领导小组下设办公室，办公室主任由我们牵头落实到办公室、具体负责。办公室主要负责会议筹备、会务安排和日常事务。我们按照会议安排，明确了工作目标，落实了工作责任，确保今年的工作取得圆满成功。

三是召开了专门会议，明确了工作任务。根据会议安排，我们认真研究制定了今年的工作计划，明确了具体工作任务，为我们今年的工作提供了可行的依据和理论指导。会议安排时间紧、任务重，我们在召开的时候，都要召开专门会议，统一思想，提高认识。在这次会议召开的时候，办公室的每一位同志都要做到提前安排、提前准备，不讲客观主义，不摆花架子，做到了会前有准备、有议程安排、有会议议记录，会中注意充分发挥了参谋助手、协调配合和助手作用。

四是组织召开了全市经济工作会议。会上，我们召开了全市经济工作会议，明确了工作目标，提出了工作措施。会议要求各部门认真总结今年全市经济工作，明确今年的工作重点。会上，办公室就我市经济工作的主要成绩和做法，进行了表彰和大会交流。会后，我们还就贯彻全市经济工作会议精神和做法，对全市经济运行情况和当前重点工作进行了交流和探讨。

三、认真履行职责，切实抓好落实工作

一)、加强组织领导，强化责任意识

我们始终把抓好落实工作作为抓好各项工作任务落实、促进我市经济建设和社会稳定的首要任务来抓。为了确保各项工作措施落到实处，我们始终把落实工作作为一项重要工作，摆上重要议事日程。为进一步做好今年全市经济工作的组织保证，我们成立了以主要领导为组长，办公室、办公室、信息科和各股室为成员的领导小组，并成立了领导小组和办公室，明确了分工及职责。办公室还成立了相应机构，明确了各科室、各股室和相应的办公室的分工、职责、工作任务、工作职责，使各项办公工作有了组织、协调和领导保证。

1、办公室是一个综合性的机构，是一个单位领导的综合参谋部门，是一个上级单位的中心和枢纽。办公室成功的组织、协调、督导和服务工作，关系到领导决策的贯彻落实，关系到党务工作的正常运转，关系到运转的正常进行，关系到的形象。为此，我们始终把抓好办公室的各项工作列入重要日程，认真研究和制定具体的工作制度，切实落实各项工作措施。一是完善机构，落实责任。我们在工作目标和重点工作中，建立了一把手负总责，分管领导具体抓，工会组织和各股室负责人具体抓的工作机制。二是强化监督检查，落实责任。我们以《党政领导报告个人事项报告》为主要内容，建立健全了办公室的各项制度，加强了对各项工作的监督检查。今年以来，我们还在各种工作的督导检查中，都取得了明显的成效。

我们始终把抓好办公室工作作为提高素质和加强队伍建设的一项重要任务来抓，坚持“以人为本，实干为先”的原则，把抓好办公室队伍作为提高工作效率，增强工作实效性的一项重要任务来抓。

一是加强业务学习，提高综合素质。为提高办公室整体素质和综合能力，我们加大了业务知识的培训。采取集中学习与自学相结合，集中学习与专题辅导

各位领导、同事：

大家，下午好!

20xx年上半年，厂家给予济南公司的任务量同期比值大幅度提升，在“万事开头难”的处境下，总经理徐晓婷女士带领大家，一步一个脚印坚实地踏上了新征程!

取得了一点成绩，同时还存在许多不足。

时过半载，客观回顾、积极展望是很有必要的。我们围绕集团下达的纲领要求，重点 “把握环节切入点，努力打造科学化、人性化管理;寻求创新，努力创造科技化管理;注重“节流”面，努力营造预算控制成本管理新局面”。

目前济南公司设有，一线：营业部、市场部、售后服务部、备件部，二线：客户服务部、财务部、行政部、人力资源部，共八个大部门。会上，我们将邀请各部门负责人结合本部门实际工作情况进行工作述职。

本届济南公司的半年工作总结会述职报告，根据集团纲领，总经理下发的述职要求，各部门自行准备述职内容，要求内容丰满，模板格式可自由发挥，这也正是济南公司以集团规范为纲领，打造人性化管理的体现。

接下来让我们进入主题 在会议正式开始前也希望与会的各位领导和同事们能够共同遵守会场纪律，我总结了三少三多，分别是：少走动，多听会;少交谈，多记录;少打电话，多思考;通过大家的共同努力，把这次会议开好、开成功。

【宣布】济南华泰汽车销售有限公司20xx年度上半年工作会议正式开始。 首先请允许我向大家介绍今天亲临我们这次会议的领导和来宾：

集团事业发展部 王志焕 王总监(鼓掌)

集团财务部 殷红霞 殷总监(鼓掌)

[或：财务中心丁效荃经理或隋玉敏经理]

集团人力资源部 宋波 宋经理(鼓掌) 集团行政部 王梅生 王经理(鼓掌)

让我们以热烈的掌声对各位领导的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!(鼓掌)

今天的会议共有五项议程：

第一项、致开场词，也就是现在我的正在完成的;

第二项、是由济南公司徐总对公司今年上半年的业绩做出总的评述;

三、 是由各部门负责人对本部门工作进行述职;

四、 是特别议题讨论;

第五项、我们将邀请事业发展部王总监做领导点评。

下面，会议正式开始。

首先由请济南公司总经理徐晓婷女士作上半年公司整体运营情况的工作情况报告(鼓掌)

非常感谢徐总从数据到管理给我做出的上半年汇总评述，在对我们的工作不足之处点评的同时，也对我们今后的工作指明了方向。

让我们再次以热烈的掌声表示感谢。

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接下来，会议进行第二项，各部门负责人做20xx年度上半年工作述职，有请营业部 王明利 王经理，售后服务部 张军 张经理准备。

欢迎售后服务部 张军 张经理上台述职，备件部 刘光伟 刘经理准备(鼓掌)。

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截止到现在，会议已进行了1.5小时，接下来休息10分钟，我们为大家准备了精致的甜点，请大家享用!(说明：刘经理15:10开始述职)

(茶歇期间请大家对集团领导做好接待)

15:10 时间到

接下来请备件部 刘光伟 刘经理上台述职，市场部 祁晶珑 准备(鼓掌)。

欢迎 祁晶珑 上台述职，行政部 李忠娟 准备(鼓掌)。

有请行政部 李忠娟 上台述职(鼓掌)。

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不知不觉有过了一个小时，大家座到现在无论是精神上还是身体上都开始感到疲惫，接下来我们就放松一下，我们做一个小游戏。

游戏10分钟

游戏结束，做结束语

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16：10 时间到

下面由我向大家进行人力资源部上半年工作述职，请财务部 赵雅星 赵经理准备。

最后我们请财务部 赵经理 进行述职(鼓掌)。

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非常感谢我们各部门经理的精彩述职，请大家休息10分钟，我们为大家准备了甜美的茶歇甜点，欢迎大家品尝。17:10 请大家返回就坐，会议继续。

(茶歇期间请大家对集团领导做好接待)

17:10 时间到

接下来进行“特别议题讨论”，请看大屏幕。

特别议题：

一、新店开业前夕要做的准备，如何合理的过渡与交接?

二、制度贯彻及执行情况分析讨论：根据集团的标准化手册，公司制度的宣贯还不到位，特别是新进员工没有及时得到相应的培训和指导，在执行过程中也存在因人而异、因事而异的情况，是制度本身存在缺陷和问题还是在流程上或是思想存在问题?

三、如何提高和挖掘部门的盈利能力?

请大家思考5分钟，自由发言，如果您已提前准备，请将准备好的电子版文件送交到李忠娟处以便于投影播放。

说明：请各部门经理务必提前认真思考，会上积极发言，向集团领导展示我们良好的精神面貌和管理态度。

18:10 时间到

不知不觉，我们在热烈的讨论中又度过了一小时，时间过的真的是挺快的，由于时间限制，我们不再进行讨论。接下来，我们以热烈的掌声有请我们事业发展部 王志焕 王总监 为我们做领导点评。(鼓掌)

非常感谢王总监对我的点评，可以说是画龙点睛之笔!

如果没有艰辛，收获不会如此美丽，如果没有跌倒，成功不会如此喜悦，多少次跌倒，就有多少次的爬起，多少次失败，就有多少次的努力，永不言败将是济南华泰人不变的信念。

我们是万众一心的精英团队，我们是无坚不摧的钢铁军团。上半年的战役硝烟未散，新一轮的业务比拼即将开始，相信我们在未来的日子里，一定会以更加饱满的激情，更火热的朝气，踏上征程，再创辉煌。

下面我宣布济南华泰汽车销售有限公司20xx年度上半年工作总结大会圆满结束。(热烈鼓掌)

请行政部李忠娟对会后安排进行通知!

1、准时上下班、不迟到、不早退，有并有事按规定履行请假手续，工作时间不随便离开食堂，穿工作服不能在校园内走动。

2、要树立全心全意为师生员工服务的思想，认真钻研业务，不断提高饭菜质量，很好地完成本职工作。

3、严格执行食堂各项规章制度，各人职责明确，职责范围内的事认真做好并把好卫生关。

4、检查学生用餐情况，及时反馈，提出改进措施，保证用餐的质量。

5、同志间相互关心，互相爱护，工作中相互帮助，勇挑重担分工不明确时要听从安排主动去做。

6、食堂工作人员人人有责，搞好食堂卫生工作，确保食堂内环境，餐具卫生、安全。

7、完成总务主任布置的其他工作。

1、树立一切为幼儿服务的思想，不断增强责任意识，遵守操作规程，严格按食谱做饭，保证幼儿摄取足够的营养，促进幼儿身体健康发育。

2、努力钻研业务，不断提高烹调技术，根据幼儿生理和年龄特点制作营养丰富、易于消化、适合幼儿的饭菜，做到色、香、味俱全，米饭软硬适当，面食品种多样，能够激发幼儿的食欲。

3、严格执行营养卫生要求，掌握有关营养知识，青菜先洗后切，做到无沙、无尘、无杂质，食具餐餐消毒，生熟分开，不得把有问题的原料加工制作，不能把腐烂变质食物发放到班上，严防食物中毒。

4、搞好厨房的清洁卫生，保持厨房环境干净、整洁，地面干燥清洁，门窗无油腻、玻璃明亮，物品摆放整齐，做到生熟分开。厨房用具要定期擦洗干净。

5、上班时不脱岗做私事，不吃拿幼儿食品。做到公私分明，团结协作，努力提高服务质量。

6、注意节油、节水、节电，爱护公物，注意安全，做好防火、防盗、防毒、防腐工作。下班后要关好煤气、锁好门窗。

尊敬的____：

您好：

首先在此祝您新年行大运，生意兴隆。

非常感谢您长期以来对昌遂的支持与协助！昌遂科技自创办至今，承蒙诸位的大力支持与协助，昌遂科技才能慢慢的成长与茁壮。

在智能PDU的市场里，客户需要的不再只是单一品牌、单一的产品，而是需要更细化、更专业的产品组合与服务。昌遂科技，专业的智能PDU厂商，为了能让客户拥有更好及更专业的服务，一直致力于扩大运营规模，扩大品牌影响力，成为中国第一的智能PDU解决方案提供商， 服务全国智能PDU客户。希望在未来的日子里与各位经销商更加紧密地合作来开拓中国智能PDU市场。因此，本公司定于20____年____月____、____、____日举行昌遂科技20____“拓土开疆 驰骋未来”主题经销商大会，真诚邀请各位经销商的莅临指导，您的参与是敝司无上之光荣。

未来的市场，一定是品牌的市场。只有拥有强有力的品牌，才能有长足的利润支持企业长远发展；只有强有力的品牌，才能获得广大智能PDU客户的认同，在众多厂商脱颖而出；只有强有力的品牌才能给各位经销商朋友带来更多的利益。而昌遂，正拥有着成为智能PDU领域强力品牌的潜质。昌遂的事业正处于强势上扬期，昌遂的企业文化有爱更包容，昌遂的产品品质优良更专业。在此次经销商会议上，我们将进一步阐述昌遂公司企业文化，分析的。市场优势及发展历程和前景、目前市场面临的新形势，昌遂竟争力及昌遂的商业模式，同时举办新产品发表会。

昌遂的目标是智能PDU领域的领头羊，恳请尊敬的经销商提供您宝贵的专业建议，希望您能与昌遂共同成长，合作双赢！

会议期间，集合众多经销商的宝贵经验交流，区域市场的信息共享。未来昌遂的营销版图的布建工程，您是最重要的一份子！ 请您拨冗莅临参与！

本次经销商大会将为尊敬的各位提供VIP待遇：

1、住宿安排：免费提供14日、15日、16、17日4晚，四星级酒店； 2、用餐安排：免费提供15日、16日两日的会议用餐； 3、晚宴安排：15日、16日举办与聚餐晚宴； 4、游玩安排：17日全天世界之窗一日游。 真诚邀请您的共襄盛举。 敬祝 商祺

昌遂科技 总经理：

____ 敬上

20____.____.____

亲爱的.二姨：

您好！

最近我们这里天天下雨，笔尖的声音和雨滴声分外和谐，你们哪里天气怎么样呢？

说到下雨，您肯定又开始担心外婆的腿了吧？

外婆以前一下雨就腿疼，不过现在她腿上的血块已经消得差不多了。这还得归功于“社区医疗”啊！

医生是07年来的，那时候当他们第一次来的时候，我很开心——因为可以不再用去医院了。医院实在是麻烦。医生们穿着洁白的大褂，询问家里人的语气也如此亲切，我一直忘不了医生对外婆的腿的关心：

当他们询问完家里人后，外婆刚从厨房上走出来——她不太喜欢和外人接触。

当医生们看到外婆挽起的裤腿下的血块，立即站立来，将外婆扶到椅子上坐下，还边和妈妈说：“老人家一天不能走太多路，血向下流，就会堵住，肿的会厉害。睡觉时腿可以垫高点。”

医生让我们将外婆的腿垫高，然后在外婆的血块上按摩，边示范边教我们什么地方需要用什么力道，用手指还是手掌按摩，细心的讲解中我还看见了一种责任的光芒。

医生把一些按摩的方法给我们示范后，就给外婆提了一些生活上需要注意的地方，让外婆每天都注意一下。同时也告诉我们，这种血块是可以通过坚持按摩根治的，这也给我们打了一剂“安心针”。

第一次的与医生见面，是如此的温馨。

现在是雨季，医生也会定时来给外婆看腿。外婆虽然听不懂医生对妈妈说的话，但是我想，从医生的和蔼笑容里，外婆也感到了不是源自于亲情的某种关心吧。

社区医疗真的很方便。

现在的外婆都会用笔在日历上画上日期——医生上门的日期。不止是外婆，小区里的所有人，都与“社区医疗”的医生建立了一种十分信任的关系，是因为医生的负责，也是因为“社区医疗”给我们的方便。

“社区医疗”的出现，方便了我们普通百姓，也让外婆的生活有了许多的改变……

家住六楼的外婆，上楼时间很麻烦的事情，以前上楼要扶墙走，血块变小后，上楼“轻松多了的外婆也会在小区里散步了。

我想您一定很开心看到外婆的病有所好转吧？不止是我们开心啊，我想“社区医疗”也给很多家庭解决了问题吧……

算一算，您也有一年没来了吧？厦门在这一年里变了很多呢！厦门的交通和绿化，还有旅游业，都在与时俱进！“社区医疗”也是变化之一，我们是厦门的组成中的一员，厦门的变化在我们眼中，一点一滴……

外婆的腿，难道不是受到家乡变化的福利吗？

写信人：

日期

银行工作人员自我评价范文

身为一名银行的职员，要怎么写好一篇自我评价呢?那不如，一起来看看我为大家精心整理的“银行员工自我评价”，欢迎大家阅读，供您参考。更多内容请关注。

自我评价范文精选

时间飞逝，转眼间，一年的工作又告一段落了。回顾这一年来的工作情况，我始终严格要求自己按照公司的规章制度来工作，勤勤恳恳，脚踏实地的进行实际操作，在我的努力下，今年未有发生一次责任事故，我感到非常高兴，同时这也是对我个人工作能力的一种肯定，为此，我就个人今年的工作情况进行如下自我鉴定：

一、加强学习，提高自身素质。

一年来，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。特别是后来到了个人理财中心做客户经理后，多问、多学、多练，通过学习“优质客户识别引导流程”能成功的识别优质客户。如：10月21日，王先生来我行取款，在排队等候和他的闲聊中了解到，他是我行的老客户，每天都要来银行办理业务，并诚恳的请他为我行提意见，同时还建议他开理财金帐户，可以享受工行优质客户的服务，他很高兴的接受了我的建议，并留下了联系电话。我查询了他的存款在80万元左右。过了几天我打电话约他来我行开了理财金帐户。

作为一名客户经理，我认为不但要善于学习，还要勤于思考。11月我做为客户对交通银行、建设银行、招商银行、中兴实业银行等4家商业银行进行了走访，看看他们的金融产品和服务质量，回来后深有感慨。从交通银行醒目的基金牌价表和各种金融产品的宣传资料、大堂经理和客户经理的优质服务、中兴实业银行的人民币理财产品、招商银行为优质客户设置的绿色通道，我看到了我们行的差距，还看到了我个人知识的欠缺，回来后制订了系统的学习业务知识和理论知识的计划，同时提出了建议把基金牌价和放宣传资料的架子尽快到位，既服务客户又起到好的营销效果。

二、勤奋务实，为我行事业发展尽责尽职。

一年来，我先后从事储蓄员，客户经理等不同的岗位，无论在哪一个岗位工作，我都能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为我行事业发展鞠躬尽瘁。在做客户经理时能主动收集优质客户资料，补登优质客户信息记录表90多份。做为客户经理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我对自己高标准、严要求，积极为客户着想，向客户宣传我行的新产品，新业务，新政策，扩大我行的知名度。在储蓄所工作时，能积极协同所主任搞好所内工作，利用自己所学掌握的知识，做好所内机具的保养和维修，保障业务的正常进行，营业前全面打扫所内卫生。营业终了，逐项检查好各项安全措施，关好水电等再离所。从没受到过一次外面顾客的投诉。在平时有顾客对我们的工作有不同看法的时候，我也能把客户不明白的事情解释清楚，最终使顾客满意而归。所里经常会有外地来的工人和学生办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时填写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的向我表示感谢。

在我做好自己工作的同时，还用我多年来在储蓄工作中的经验来帮助其他的同志，同志们有了什么样的问题，只要问我，我都会细心的予以解答。当我也有问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。

三、开拓市场，寻找新的增长点。

只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。从朋友那里得知，王先生是大客户，但公司帐户却开在建行，知道我们揽储任务重，叫我去宣传一下，看能否转到我行来，我主动和王先生联系，介绍我行的各项金融业务，还宣传了理财金帐户专享的服务，在我和朋友的催促下，第二天就来我行会计处开了一个一般帐户，说等资金一到位就办理理财金帐户，以后慢慢把资金转到我行来。为搞好营销，扩大宣传力度，我通过电话发短消息联络客户，介绍我行的新产品，并上门送宣传资料宣传我行新产品的功能和特点。收到了好的效果。12月2号利用去儿子学校的机会，给他们老师介绍了汇财通和保险业务，老师们争先询问汇财通利率情况，有个客户来我行购买了几千元美圆的汇财通。

新的一年里我为自己制定了新的目标，做为客户经理我计划从以下几个方面来锻炼自己，提高自己的整体素质。

一、道德方面。做为客户经理在品德、责任感等方面必须要有较高的道德修养，强烈的事业心，作风正派，自律严格，洁身自爱。

二、心理方面。客户经理心理要成熟、健康。经受过磨炼，能理智地对待挫折和失败。还要有积极主动性和开拓进取精神。同时，还要有较强的交际沟通能力，语言、举止、形体、气质富有魅力。在性格上要热情开朗，在语言上要风趣幽默，在处理棘手问题上要灵活变通，在业务操作上要谨慎负责。三、业务方面。客户经理要有系统、扎实的业务知识。首先要熟悉银行的贷款、存款、结算、中间业务知识。既要掌握主要业务知识，又要熟悉较为冷门的业务知识;既要有较高的政策理论水平，又要能具体介绍各种业务的操作流程;既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务。

另外，客户经理还要具备法律知识、经济知识，特别是要具备综合运用多种知识为客户提供多种可供选择的投资理财方案的能力。

自我评价范文参考

工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，现将个人工作自我鉴定如下：

思想上，积极参加政治学习，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规。

工作上，本人自xxxx年工作以来，先后在某某部门、某某科室、会计科等科室工作过，不管走到哪里，都严格要求自己，刻苦钻研业务，争当行家里手。就是凭着这样一种坚定的信念，我已熟练掌握储蓄、会计、计划、信用卡、个贷等业务，成为xx行业务的行家里手。

记得，刚进xx行，为了尽快掌握xx行业务，我每天都提前一个多小时到岗，练习点钞、打算盘、储蓄业务，虽然那时住处离工作单位要坐车1个多小时，但我每天都风雨无阻，特别是冬天，冰天雪地，怕挤不上车，我常常要提前两、三个小时上班，就是那时起我养成了早到单位的习惯，现在每天都是第一个到行里，先打扫卫生，再看看业务书或准备准备一天的工作，也是这个习惯，给了我充足的时间学习到更多的业务知识，为我几年来工作的顺利开展打下了良好的基础。我工作过的岗位大部分在前台，为了能更好的服务客户，针对不同层次、不同需求的客户，我给予不同的帮助和服务，记得有一位第一次到我行客户，当我了解到他要贷款买二手房时，由于他不知该怎么办，只是有个想法，我便详细地向他介绍了个贷的所有手续。除了在服务客户上我尽心尽力，在行里组织的各项活动中我也积极响应，经常参加单位组织的各项竞赛，展示自我，并取得了优异的成绩，受到了单位的嘉奖。

学习上，自从参加工作以来，我从没有放弃学习理论知识和业务知识。由于我毕业财校属于中专，刚工作我就利用业余时间自学大专，并于xx年毕业，但我没有满足于现状，又于xx年自修东北大学金融本科，由于学习勤奋刻苦，成绩优良，学习中受到老师充分肯定，目前正在积极准备论文答辩。不但掌握和提高了金融知识，也有了一定的理论水平，完全达到了本科生所具有的水准。学习理论的同时，更加钻研业务，把学到的金融知识融会到工作中去，使业务水平不断提高，并于xx年参加全国中级经济师资格考试，顺利通过同时被行里聘为中级师。在多年的业务知识考核当中，每次会计业务资格考试都达到1级水平。

最后，我想说的是，上面只是我工作中取得的一点成绩，这与单位的领导和同事们的帮助是分不开的。我始终坚信一句话“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧”。我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每个人的激情，感召激励着同事们一起为我们的事业奉献、进取、立功、建业……

自我评价经典范文

我自从xx年到xx工商银行支行工作至目前已经有xx年了，通过x年的工作，在工行取得了一定的成绩，以下是我对我的工作所做的自我鉴定。调整信贷结构，促进商品流通

xx年是国务院提出治理经济环境、整顿经济秩序的第一年，总行提出了“控制总量、调整结构、保证重点、压缩一般、适时调节”的信贷总方针，如何把这一中心任务贯彻落实到我们的商业信贷工作中去，我们提出的口号是：调结构、保市场、促流通。其中调结构是基础，保市场是任务，促流通是目标。经过一年来的积极工作，商业信贷结构得到了有效调整。同时使我市市场出现了稳定、繁荣的喜人局面，完成购进总值x万元，实现销售x万元，创利税x万元，取得了比较好的经济效益。

调好两个结构，活化资金存量

今年，国家实行财政、信贷“双紧”的方针，其目的是减少货币投入，促进原有生产要素的调整及优化配置，从而达到控制通货膨胀、稳定发展经济的目的。商业部门担负着回笼货币、繁荣市场的任条，其经营如何，对于能否稳定市场，促进经济发展意义重大。我们认为，在货币紧缩、投入减少的情况下，支持商业企业、提高效益、保住市场唯一的出路是活化资金存量，调整好两个结构，提高原有资金的使用效能，缓解供求矛盾。

(一)调整好一、二、三类企业的贷款结构工商银行工作自我鉴定

今年初，我们根据上级行制定的分类排队标准，结合xx年我们自己摸索出的“十分制分类排队法”，考虑国家和总行提出的支持序列，对全部商业企业进行了分类排队，并逐企业制定了“增、平、减”计划，使贷款投向投量、保压重点十分明确，为今年的调整工作赢得了主动。到年末，一类企业的贷款比重达65.9%，较年初上升4.7个百分点，二类企业达26.7%，较年初下降2.6个百分点，三类企业达7.4%，较年初下降2.1个百分点。这表明，通过贷款存量移位，贷款结构更加优化。

(二)调整好商业企业资金占用结构

长期以来，由于我市商业企业经营管理水平不高，致使流动资金使用不当，沉淀资金较多，资金存量表现为三个不合理：一是有问题商品偏多，商品资金占用不合理;二是结算资金占用偏高，全部流动资金内在结构不合理;三是自有资金偏少，占全部流动资金的比重不合理。针对这三个不合理，我们花大气力、下苦功夫致力于现有存量结构的调整，从存量中活化资金，主要开展了以下几个方面的工作：

1.大力推行内部银行，向管理要资金

我们在xx年搞好试点工作的基础上，今年在全部国营商业推行了内部银行，完善了企业流动资金管理机制，减少了流动资金的跑、冒、滴、漏，资金使用效益明显提高，聊城市百货大搂在实行内部银行后，资金使用明显减少，而效益则大幅度增长。今年全部流动资金占用比去年增长1.5%，而购、销、利的增幅均在30%以上，资金周转加快27%。据统计，今年以来，通过开展内部银行，商业企业约计节约资金450万元。

2.着力开展清潜，向潜力挖资金

针对商业企业资金占用高、潜力大的问题，我们今年建议市政府召开了三次清潜工作动员大会，组成了各级挖潜领导小组，并制定了一系列奖罚政策，在全市掀起了一个人人重挖潜、个个来挖潜的高潮，变银行一家的“独角戏”为银企政府的大合唱，有力地推动了全市商业企业挖潜工作的开展。为配合好企业清欠，我们还在三季度搞了个“清欠三部曲”，派出信贷员28人次，帮助企业分市内、市外、区外三个层次清欠，清回资金317笔，581万元，受到了企业的高度赞扬。工商银行工作自我鉴定

3.全力督促企业补资，向消费挤资金

为解决商业企业自有资金少、抗风险能力差的问题，我们除发放流动基金贷款利用利率杠杆督促企业补资外，还广泛宣传，积极动员，引导企业学会过紧日子，变消费基金为经营资金。在我们的推动下，有7户企业把准备用于消费的285万元资金全部用于参加周转。如地区纺织品站推迟盖宿舍楼，把85万元企业留利，全部用于补充流动资金。今年，我们共督促商业企业补资158万元，为年计划的6倍。

自我评价优秀范文

我自x月毕业于xx财经大学后，加入了农行建东支行，现实习期满一年，现在到了转正之时，下面将我一年的工作自我鉴定如下：

热爱农行，工作积极，认真学习总省分行下发的各种文件，认真贯彻执行工行的政策、方针、决议，认真学习贯彻“三分一统”的思想，积极参与工行的发展改革。我先后参加了一个月的支行业务培训、人行的反假币考试，并取得了优异的成绩。我刻苦锻炼基本技能，虚心学习，勤学好问，认真做好笔记，下班后苦练基本功，努力学习业务知识，在个人储蓄、网上银行、基金、保险、银行卡等方面我都已有了比较深人的学习。在过去的一年，我一直在努力，我为加入农行而自豪。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，我愿和所有的伙伴一起与农行共同发展。

这段时间里，在各级领导的教导和培养下，在同事们的关心和帮助下，我在思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高。在思想上，本人坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规，认真学习马列主义思想理论，“三个代表”重要思想，自觉树立高尚的世界观、人生观，树立社会社会主义荣辱观，用先进的思想武装自己，使自己一步步地向着先进前行。当然，在今后的日子里，我也会不断加强学习，以适应社会发展的需要，不断的提高自己的政治理论素质，以适应社会经济发展的客观要求。

在业务上，努力夯实专业基础，扩大知识面，力求更好的完成自己的本职工作。五年的大学学习，学到的更多的是专业基础知识，而实践经验、社会经验则十分匮乏。但是科室宽松融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇，让我很快完成了从学生到职员的转变。能够正确面对挫折，辨证的看待问题。工作中能够始终保持一种积极向上的心态，努力开展工作。

在工作中，我针对自己的本职工作，系统的进行专业知识的学习，还注重加强对医疗知识的了解和掌握，促成自身知识结构的完善和知识体系的健全，让自己尽早、尽快的熟悉工作情况，少走弯路。过去的一年，是不断学习、不断充实的一年，是积极探索、逐步成长的一年。

当然，我还存在着经验不足，考虑问题不够全面等缺点，我将会在今后的工作中，严格要求自己，加强学习，认真总结经验教训，克服不足。在今后的工作中，我将努力找准自己的定位，尽自己的所能为医院作出贡献，为社会创造真正的财富。

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自20xx年xx月以来，本人在xx银行工作已有三年了。回顾这三年的时间，在上级行及各位领导的关心及全体同志的帮助下，我认真学习业务知识和业务技能，积极主动的履行工作职责，较好的完成了工作任务，在思想觉悟、职业素质、业务技能、优质服务等方面都有了一定的提高。正是这三年的工作，我从一名青涩的大学生成长为一名成熟干练的银行职员，现将这三年的工作鉴定报如下：

一、自觉加强理论学习，提高自身素质。

首先，自觉加强政治理论学习，提高自身修养。一直以来我始终坚持学习邓小平建设有中国特色的社会主义理论和党的各种路线、方针、政策，坚持学习“三个代表”的重要思想，用思想武装自己，强化为客户服务的宗旨意识，努力使自己成为一名优秀的银行工作人员。同时认真学习行规、员工手册等，加强了自身的职业规范，使自己在一线服务中更好的执行上级行的各项政策，提高了执行力。

其次，在业务学习方面，不断学习并熟练掌握x行各项业务知识尤其是对公业务知识，积极参加我行组织的各项业务培训，深化知识结构，全面提高综合业务知识水平，进一步提高自己的理论水平和业务能力。此外在工作之余，我还积极关注国内外经济形势，掌握宏观经济信息及国家产业政策变化等，降低因国家宏观调控产生的信贷风险。同时不断深入学习企业财务、法律法规等知识，夯实自身知识的积累，培养自身的职业判断及素养，最终提高自身的业务水平。

二、认真仔细、脚踏实地，努力完成好各项业务工作。

在这三年工作中，随着xx银行的发展壮大，我亦从一名储蓄所柜员到对公客户经理以及到现在的业务副经理，经历了多个岗位的调换。不论是柜员还是客户经理还是现在的业务副经理，我都能够正确认真的去对待每一项工作任务，在工作中能够积极主动，认真遵守各项规章制度，能够及时完成领导交给的工作任务。具体介绍如下：

(一)20xx年x月至20xx年x月，在xxx储蓄所工作期间，作为一名前台柜员，不论在高柜，还是在低柜，都努力做好本职工作。通过对客户的深度挖潜，着力为客户提供人性化服务，“急客户所急，想客户所想”，受到了客户的好评。在大家的帮助和我的努力下，这几个月里在我身上没有发生一笔业务差错也没有一名客户的投诉，同时很好的完成了上级下达的拉储、产品等各项业务指标。

(二)20xx年x月至20xx年x月，在xxx支行公司部工作期间，担任客户经理一职。首先我克服了工作岗位变化带来的各项困难，努力学习业务知识，并不断向身边的同事请教，终于在最短时间内掌握了基本的财务知识和信贷业务技能、熟悉了业务的流程。同时通过行领导的支持和自身的努力，在正式上岗一个月内成功营销了县招商引资企业中的优质小企业，并实现有效信贷投放，为我行在园区企业中树立的良好的银企合作形象，为继续营销园区企业奠定了结实的基础。在这两年多的时间里，我前前后后负责并参与了20多户客户的关系维护、信贷调查、授信申报、贷款发放、贷后管理等相关工作。同时还完成了xxx项目的各项核准、授信及业务申报工作，实现xxx分行第一笔银团贷款的有效信贷投放，支持了国家重点项目的投资建设。

(三)20xx年11月到至今，xx支行公司部工作期间，担任业务副经理一职。作为挂职锻炼的一员，除了日常客户经理工作内容，主要是向公司部领导学习业务管理方面的知识及方法等，提升自己的业务管理能力、组织协调能力、市场开拓能力等;同时协助业务经理日常工作的开展。在这不到一年的时间里，我虚心请教，学习好的工作方法与思路，积极开拓各项业务。从年初到现在已完成授信额度总量达18915万元，信贷投放量达15814万元，与约三十家大中小企业建立了良好的合作关系，存贷比平均达30%以上，产品覆盖达6种以上，极大提升了对我行的综合贡献度。

虽然通过这几年的努力使自己不断的成长为更成熟更优秀的人，但同时自己深深感到作为一名业务副经理自身仍有不少不足之处：一是业务素质提高不快，对行业知识、产品知识等积累不够深厚;二是工作开拓不够大胆，在管理方面经验尚浅。在未来的职业生涯中，我将努力克服自身的不足，在领导和同事的帮助下，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导，当好参谋助手，与全体员工一起，团结一致，为我行经营效益的提高，为完成各项任务目标做出自己应有的贡献。

各部（室）：

根据工作需要，经公司研究，决定召开中层干部培训会议。现将有关事宜通知如下：

一、会议时间

20xx年4月18日——4月20日。

二、会议地点

名门国际26楼会议室。

三、参会人员

项目总监（负责人）、总监代表等。

四、会议内容及安排

1、中层干部培训会议（4月18日10：00——17：00）。

2、团队建设活动（4月19日4月20日）。

五、参会要求

1、请参会人员安排好项目工作，按要求准时参会，不得无故缺席。

2、服从会议组委会的安排，遵守会场纪律，不得中途退场。

3、要求与会人员4月18日9：30到达会场，综合办公室组织签到。

xx有限公司

20xx年x月x日

此次发言分为两个部分，一是对领导所提出的问题进行简单的解答；而是对自己近期的工作经验进行了一个简单的汇总，进而与大家分享。

一、问题解答

1、如何同银行人员进行有效的沟通？按银行要求选出的点，在提交银行前，你做了那些工作？

答：⑴想要与银行进行的沟通行之有效，我认为需要从两方面入手：一是沟通的时间间隔，二是沟通的内容。

沟通的时间间隔需要同银行的相关领导商量而定，可以看点为沟通时间点，也可直接定位时间段。比如，对于武汉交行，银行要求的是一周沟通一次，不管有点与否，一周过后就要对银行进行相应的工作汇报；而对于武汉华夏，银行方面则未要求沟通时间，基本就是约银行看点时进行相应的沟通。

沟通的内容是沟通是否有效的关键所在，此沟通大概分为两个时期。第一是与银行的初次沟通（即刚接到选点项目时与银行的沟通），此时期我们应是主动方。根据公司的要求，与银行初次沟通时我们需要准备一份《银行委托广电运通atm选址需求确认表》，此需求确认表极其重要，因为它基本决定了我们后期的选点方向，所以，初次沟通时一定要将此表上我们需要的信息进行确定，不仅需要他们简单填写，更需要双方进行深入的阐述。第二是选点过程中与银行的不断沟通，此时的沟通亦分为两个方面，一方面是将你所去区域的铺面及周边环境概况向银行方面进行汇报（不管是否选出有效网点），另一方面是对《银行委托广电运通atm选址需求确认表》中银行所填信息进行重新确认，看其布点方略是否有所变化，如有变化，以便我们后期选点时及时的进行同步调整，从而避免做无用功。

⑵在向银行提交所选网点前，我认为需要做到两点：①按照网点评估表上的要求对网点进行全面细致精确的评估且将内容体现于表上；②确保业主方对此网点的各种条件（网点面积，租金，租赁期限及是否含租赁发票等）已无异议。

2、如何将你选出的点，而且你认为银行、业主、你，三方都满意的点推销给银行？答：提起推销，大家都不会陌生，因为生活中很常见，比如有人上门推销洗发水、化妆品等等，然而向银行推销网点与普通的商品推销有所不同，网点推销应该更为容易些。经销商推销产品的目的是获取经济效益，实现利益最大化；而我们推销网点则不然，因为对于银行而言，我们选点人员实属服务人员，选择网点时基本上是以主人翁的身份自居，不存在利

益纠纷。所以，当你认为此网点不错时，此网点首先需真的很不错，即位置、面积等都基本符合银行要求，而后其他方面比如价位、租期方面稍有偏差时，我们可以与银行、业主进行三方沟通，多次磨合，最终使双方达成共识。简单的讲，向银行推销网点，其实是网点本身合适，然后通过我们的努力使业主和银行方在某些稍有偏差的条件上最终达成共识

3、你向银行推销产品（你选出的点），有什么经验与体会。举1—2个你认为成功或不成功的案例。。

在问题2中我已说明，向银行推销网点的前提是此网点位置及面积都较合适，基本上就是在位及租赁期限亦或门头广告位上，银行与业主之间有分歧。此时就需要我们和双方进行多次沟通，使之达到中和。例如，1、在河南邮储的选点项目中，有一个亚星家居馆的网点，此网点位置、面积、租期都非常合适，仅在网点价位方面双方存在较大差异，业主起初要价120xx0元/年，而银行出价70000元/年，相差较大；但在我方选点人员与业主及银行方面的多次沟通下，历经一个多月，双方终于达成共识，85000元/年。2、在武汉交行选点项目中，丽红连锁超市正在于银联合作中，起初不愿再与我方进行合作。但经过与其多次进行沟通后，发现其对银联的加钞及时度非常不满，然后我方便承诺与其合作后不会存在此问题，且在其他方面的服务不会逊于银联，特别是租金方面，更不会让超市吃亏，故最终超市同意逐步放弃与银联的合作，进而转至与交行进行合作。

二、近期工作经验汇总：

⑴ 到银行在市区的网点分布图（如果银行没有，自己花两天或三天时间寻找并且一一在地图上标注清楚），然后根据地图上的网点分布和银行要求进行重点区域走访；⑵一个新城市后最好买张本市手机卡（如果有3g或g3卡亦建议再买），这样会更有利于与业主或商户的沟通；⑶在与商户、业主或开发商谈判之初要注意两点；①对于直接出租的房子，我们就以个人的名义先探出价格底线，待到时机成熟时亮出银行身份；②对于商场、开发商或大型社区的房子，我们一般需要物业方提供房屋位置，这时我们找房子的理由最好是此位置周边我们的发卡客户有需求，因为这时我们的客户其实也就是物业方的客户，大家基本会形成共识，在此种情况下物业方不但会积极给我们提供位置，而且在价位上也会放宽处理；⑷选点过程中勿凭直觉，很多时候我们看到一些大的商场或广场的时候直觉上会认为成功的可能性很小，进而会放弃尝试；其实则不然，任何一家商场或大型超市都有潜在的可能性，我们要学会大胆的进行尝试，只有谈判之后才能确定行还是不行，否则我们会在无意间错失很多好的机会；⑸选点过程中有两点要注意：一是讲技巧，即选点不能盲目，要根据银行

的需求及自己的日计划进行有目的、有针对性的选择，而非满大街跑着去碰运气；二是要坚持，对于一些大型社区或连锁店铺要多磨，不要稍碰挫折就放弃，多换方法多次尝试，最后成功的可能性会很大；⑹近期全国各地天气均会较热，外出选点时会不断出汗，个别是脸上出汗，如果不进行处理，见业主或商户时会显得较为狼狈，不利于谈判的进行；故建议大家外出时带包湿巾（一元一包），这样解决此问题时既方便又实用；⑺对自己手头的资源要懂得重复利用，特别是对一些合作过的大型开发商，一定要保留好其联系方式，这样有新上项目时便可直接再次与这些客户取得联系让其提供好的网点信息，作用很大；⑻同时进行两个以上选点项目时，一定要对各个项目的选点需求区域进行划分，然后找出共需区域和单需区域，之后根据项目的重要性进行意向网点的选择，这样既可提高选点效率，亦可把握选点重点方向；⑼因工作需求，选点工作调动较为频繁，故在与同事进行工作交接时要做到以下四点：①事先与银行相关人员及客户经理进行沟通，让其提前有所准备②清晰的告知同事各银行的选点要求，切勿后期其再次向银行询问；③ 预约各银行相关负责人与接手工作同事照面，做简单沟通；④将待跟进网点及待看网点与同事交接清楚，让其及时跟进，避免因工作交接而造成网点流失；⑽作为选点人员，我们的工作是“协助”银行选点，之所以这么讲，原因有两个：1、网点布局及选点要求由银行来定；2、银行内部人员亦在进行网点的选择。故无论是在选点之初还是在选点之中，我们一定要与银行相关人员保持密切联系，在两者的配合下使得工作效率达到更好；⑾在银行指定选点区域有限且区域较成熟的情况下，将指定区域进行排序，而后进行周期性的扫街（每个区域的深入周期最好不要超过一周）；⑿赛博数码广场在全国15个省及辖市拥有将近40家店，且大多数店内商家无pos机，但其各个门店日均现金流都非常大，另据西宁赛博店店长所讲，赛博总店已向各店提出与当地银行进行合作的建议，所以各个地区的选点同事均可与当地赛博店进行接触，谈判成功几率较大；⒀当银行方面对选点区域要求有限而使得我们的选点难度较大时，我们可结合银行的现况及需求情况适时的提出合理的选点建议，目的有两个：一是协助银行找出网点建设忽略区，增强其网点布局的合理性及紧密性；二是降低我们的选点难度，提高选点效率。

以上是我的发言，请大家则其良者分享，其不良者给与指正，谢谢！

赵晓光20xx年x月x日

各公司：

为了进一步规范企业的会计核算，真实、完整、准确地提供会计信息，遵循《中华人民共和国会计法》及国家有关法律和法规，根据集团公司20xx年中会议精神，结合目前财务核算的现状，对各公司的财务核算工作强调以下几点要求：

1、企业的会计核算应当以权责发生制为基础。凡是当期已经实现的收入和已经发生或应当负担的费用，不论款项是否收付，都应当作为当期的收入和费用;凡是不属于当期的收入和费用，即使款项已在当期收付，也不应当作为当期的收入和费用。同时，必须要特别把握好时点与时期的界定。

2、企业在进行会计核算时，收入与其成本、费用应当遵循配比原则，同一会计期间内的各项收入和与其相关的成本、费用，应当在该会计期间内同时确认。

3、企业在进行会计核算时，应当遵循谨慎性原则，不得多计资产、收益、负债、费用，同时也不得计提秘密准备。

4、各项资产应当定期盘点，每年至少盘点一次。盘点结果如果与账面记录不符，应查明原因，并根据企业的管理权限，履行批准后，在期末结账前处理完毕。各单位必须明确设备管理员，对固定资产尤其是设备(生产设备、检测设备)及大宗低值易耗品，台帐登记齐全并及时更新。

5、各单位财务负责人对所属公司的财务核算及资产管理负责日常管理，集团财务部负责监督。

以上通知，请各单位遵照执行!

集 团 办

20xx年x月x日

各部门和教学系（部）：

定于今天下午2：30在行政楼202会议室召开学习东江“活雷锋”xx——xx市践行社会主义核心价值观，推动学雷锋活动常态化研讨会。参加人员为市委宣传部副部长、文明局局长韩维斌，文明局副局长刘益明，学院党委宣传部全体成员，院团委、学生处负责人，学院发言师生代表，各系总支书记与政治辅导员各一名，驻惠媒体及xx市各类媒体。

请以上有关部门和教学系（部）出席人员准时参会。

党办宣传部

20xx年3月6日

xx市代表团第一组会议记录

会议名称：小组会议

会议议程：讨论《*工作报告》

时间：3月11日

地址：第二会议室

主持：刘xx

出席：全组代表13人

列席：xx日报社记者

*代表说，xx县教师去年几次闹事，主要矛盾是上边给政策，下边没有钱，老师的奖金不好兑现。

应当说，东辽整个教育工作在全省不算落后，最大的问题是经费问题。

农村中小学除人头费外，其余费用都是由农民负担。

在5%的定项限额中，拿出给教育，比例不算小，有800多万元，可是去了人头费，剩不下几个钱。

去年上边要求给教师增加补贴、资金，县里拿不出钱，经多方筹措只兑现了一部分，因而引起教师不满。

教师们说，教育是治国之本，教师的地位提高了，为什么连奖金、补贴还解决不了？最后财政拿出一部分，乡镇拿出一部分，学校勤工俭学解决一部分。

勤工俭学一块绝大多数没有解决。

越是穷的地方，问题还越多。

赵xx代表说，从xx区的情况看，近几年教育事业发展比较快，二部制的问题解决了，倒房的问题也基本上得到解决，但是教学质量普遍不高。

区内7所中学，唯有三中好一点，小学上中学非常困难。

在我们那里，学生进好学校要多交钱，转学也要多交钱。

好的学校超额，差的学校没人愿意去。

家长对学生读书也失去了信心。

条件比较好的东山校，其实那里的老师也很可怜的。

有时买粉笔没钱，*时上市里开会，车票还得自己报销。

靠老师们轮流在收发室卖冰棍，洗理费也只能发2元钱。

吕xx代表说，从19xx年到19xx年的5年间，全市教育经费支出万元，是建国以来投入最多的时期，与其他各项社会事业比较，也是追加投资最多的。

尽管如此，教育事业的困难还是挺多。

全市不包括两县，超编教师达690人。

一边是教师超编，另一边是能干的、水*高的教师又特别少。

这说明教育本身的大锅饭比较严重。

教师不管水*高低，能力大小，够年头就评职称，就长工资。

这样不利于鼓励教师钻研业务，提高素质和水*。

解决这个问题，光靠财政不行，要在教育系统进行优化组合，富余人员去开辟新的创收门路。

要在实行校长负责制下，实行教师聘用制。

王xx代表说，目前，在教师和科研队伍中，滥竽充数的太多了。

只有初中毕业学历的21岁小姑娘，也成了助理会计师，28岁的高中毕业生也得了个工程师的职称。

王xx代表气愤地说，和这些人*起*坐，我真想把自己的工程师证书扔了。

谷xx代表说，目前教育方面存在的问题比较多，也比较突出，已经引起了上上下下的高度重视。

从现在教育的状况看未来是可怕的，特别是学校的思想政治工作，德育问题亟待加强。

于xx、曾xx代表说，现在师生压力都比较大。

一些年轻教师向钱看，不安心工作，学生两极分化。

我们建议，要切实加强学校的思想政治工作，加强共青团和少先队建设。

今后在招生时，对班级团、队干部的分数应适当放宽，以便调动、鼓励他们参与管理学校的积极性。

希望省里在这方面作出决定。