走遍天下书为侣内容简介【通用20篇】

敬爱的老师：您好！

光阴荏苒，曰月如梭，赤岸中学xx届高中学子离开母校已经36年了。岁月沧桑，从前顽劣任性的学子，如今也已年过半百，耕业四方。 树木百丈，枝叶参天，犹不忘沃土立足之根本；

江河千里，润泽八方，犹不忘山涧发源之涓流；

桃李满园，春华秋实，犹不忘园丁耕耘之辛劳。

华林山下，谆谆传道之伟德；

潦水河畔，浩浩授业之宏恩；……

无论时光荏苒，无论身处何方，都不能忘记您的恩德！

赤岸中学xx届高中同学会拟于20xx年的5月2日在母校隆重举行本届高中全体同学大团圆活动。

亲爱的老师，如今您已鬓染微霜？

亲爱的老师，如今您还身体安康？

亲爱的老师，如今您还记得三十六年前轻狂的少年郎？

亲爱的老师，我们深切地期盼着与您一叙别后衷肠！

亲爱的老师，xx届高中全体学生，郑重而真诚地邀请您参加我们的聚会。

您的到来，将为我们的聚会增光添彩！

您的到来，将是我们全体同学无尚的荣耀！

亲爱的老师，请在享受天伦之乐之余抽点宝贵时间，来参加这等待了三十六年，酝酿了三十六年，期盼了三十六年的团圆盛会。

静候、期盼，顺颂安康！

赤岸中学xx届高中同学会筹委会

20xx年4月12日 附：同学会会长联系电话：

敬呈：老师

监理单位：

建设研发单位：

竣工日期：

建筑面积(㎡)：

保修单位：

设计单位：

物业管理单位：

施工单位：

结构方式：

保修范畴保修期限

1、基础设施工程、房屋建筑的地基按设计文件划定工程和主体结构质量问题;使用寿命年限

2、屋面、墙面渗漏水及有防水要求的卫生间;5年

3、厨房地面、地下室、管道渗漏、水池、水箱漏水;1年

4、有地漏排水的地面及阳台倒坡积水;1年

5、墙面、顶棚抹灰层脱落;1年

6、地面空鼓、开裂、大面积起砂及面砖松动;1年

7、门窗翘袭、五金件破坏;1年

8、管道阻塞;2个月

9、供热、供冷体系和装备装置问题;2个采暖期或供冷期

10、卫生洁具破坏;1年

11、灯具、电器开关问题;6个月

12、房屋白蚁防备。15年不受伤害

说明事项

1、在保修期限内属于保修范畴内的.工程质量问题，请拨打研发单位报修电话：

2、在接到报修电话后，研发单位将及早派人调研核实，确系保修范畴之内的，将在半个月之内组织人员上门修理。

3、如果确认建筑工程项目的结构、水电等设施因地震、大水、台风、寒潮、冰冻等自然灾祸造成的质量问题，建设研发单位不负责保修，但可接受委托，提供修理服务。

4、本单位承诺向房屋买进人发放规范版《住宅建设工程质量保证书》，当发放给买进人的《保证书》与本《保证书》有不一致时，以本《保证书》为准。

5、保修期自竣工验收合格之日期起计算。

研发企业：

(盖印)：

单位地址：

法定代表人：

联络电话：

请输入关键词报修受理人：

报修电话：

施工企业：

(盖印)：单位地址：

法定代表人：

联络电话：

报修受理人：

报修电话：

尊敬的领导：

我叫，于X年X月X日进入公司，依据公司的须要，担当土建工程师一职，负责施工现场的各项管理及协调工作。本人对工作看法端正，工作谨慎不拖拉，踊跃完成领导交付的各项工作及完成自己应尽的工作义务。与其他部门同事相处融洽，工作协作顺当。自己也在踊跃的学习新技术新学问，努力充溢自己，为公司作出更大的奉献。

我自X月X日入职以来，始终从事土建工程师的工作。目前工程还处在初期阶段，现与领导一起完成工程初期的打算工作。简要总结工作如下：

1、编制整合工程前期须要的各种合同和协议。(如：现场树木移植合同、沉降观测协议、供暖工程挂网施工协议、工程监理合同等)

2、编制一期工程施工总进度打算。

3、编制分局部项工程培训资料。从地基根底起先到竣工验收完毕全部的分局部项工程培训资料。工程开工后将在施工前，进展培训和交底工作，做好事前限制工作。

4、绘制工程防水节点图。经过屡次部门内部碰头会，已绘制完成根底、地下室、屋面、伸缩缝、露台、空调间、卫生间、窗口及细部节点部位的防水节点图。

5、核准现场已发生各工程总量，协作工程本钱部完成各项结算工作。

在本部门的工作中，我勤奋工作。当然，在工作中也出现过一些

小过失和问题，部门领导都刚好给与我指正，促进了我工作的成熟性。随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的`了解。公司宽松融洽的工作气氛、团结向上的企业文化，让我很快融入到了工作角色中来。

今后在公司的领导下，我会更加严格要求自己。在工作中，会不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我坚信我必须会做好本职工作，不辜负领导对我的期望。

总之，感谢公司给了我开展的舞台，我要珍惜这次时机，为公司的开展全力以赴。在此我提出转正申请，盼望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。

申请人：

20xx年XX月XX日

尊敬的___先生∕女士：

您好!

感谢百忙之中阅读此邀请函。

仰首是春，俯首成秋!xxxx公司迎来了首次周年庆，在这成长的一年里承蒙贵公司一直以来的鼎力支持，我公司的业绩才能蒸蒸日上。为此，特向贵公司同仁致以真诚的感谢!

借此次周年庆，为表达对您的诚挚谢意，在全体同仁共同联欢的同时也诚邀您参与我们的周年庆，分享我们的快乐!活动相关安排如下：

活动时间：xx年xx月xx日

中午12：00点开始。

地点：

本次活动我们准备了丰盛的午宴和精彩的节目与君共享，还安排了一系列抽奖环节，大奖连连机会不容错过。让我们欢聚一堂，共同欣赏全体同仁精心编排的精彩节目，一起品尝美酒，共话未来。活动的筹办如能得到您的鼎立赞助，将会更加精彩，热情期待您的参与，望贵公司能一如既往的支持我司，与我们架起一座坚固的合作桥梁!

承蒙赞助，不胜感激!再次感谢您的支持与信赖，期待我们在合作中互惠双赢，共同发展!

xxxx公司

20xx年x月x日

尊敬的家长朋友：

您好！

我们深知：孩子每一张笑脸都承载着家长的殷切希望和美好憧憬;我们深知：学校一切成绩的取得都离不开你们的关注与付出;我们深知：学校每一步的发展都离不开您的关心和支持！

高中阶段是一个人成长的关键时期，高一尤其是一个转折点！您的孩子在xx中学学习、生活已两月有余。为进一步增进与您的交流、沟通，并便于您及时了解学校的教育、及贵子女前段时间在校学习、生活和思想等方面的情况，同时也使您了解现在高考等各方面教育形势，更重要的是为了您的子女在下一阶段学习取得更好的成绩、思想方面更加健康地发展！

让我们利用一切教育力量，来共同托起明天的太阳！我们定于下周六( 月22日)下午2：30召开以“一起努力，下周六下周让我们共同成长”为主题的家长会。

对每一个孩子负责，关注每一个孩子成长，是我们共同且无法推却的责任和使命。为此，敬请您在百忙之中抽出时间，按时参加家长会，我们期盼您的光临！

此致

敬礼！

一年一度的万人献爱心活动即将拉开帷幕，为进一步弘扬中华民族传统美德，奉献爱心，关爱他人，活跃校园精神文化生活，校园义卖的物品并不贵重，同学们口袋里掏出的也都是些零用钱。对于社会上需要帮助的群体来说，这些义卖款只是杯水车薪。但校园义卖活动追求的不是经济利益，它通过同学们身体力行的参与，增进了彼此间的沟通与感情，丰富了课余生活，更传递出了大家互帮互助的爱心，这些都不是能够用金钱简单衡量的。

【活动主题】

手牵手爱心联盟义卖活动

【活动目的及意义】

筹集爱心基金帮助我系的助养孤儿汪信材，其幼年不幸丧失双亲，现与年迈的奶奶相依为命，生活艰苦，而且现在就读于高州小学四年级的汪信材面临着学杂费等诸多资金困扰。义卖所得款项全部捐给信财，尽一点微薄之力，钱小心大，奉献出我们的颗颗爱心，让信财的心里也温暖起来，让一股温暖的爱心之风吹遍我校，唤起大家爱心之举。

【主办单位】：茂名职业技术学院分团委

【协办单位】：茂名职业技术学院计算机工程系分团委实践部和青年志愿者计算机系分会

【活动对象】：全校学生、教职工等

【活动时间

【活动地点】：茂名职业技术学院广场

第二部分：校园义卖活动

（一）活动前期准备阶段

提前一星期收集义卖物品，地点为系办公和宿舍，对象为全校师生，（我们系的学生为主要走访对象）如：即将毕业离校的师兄．师姐们各系老师以及有意愿者的捐献品，收集物品包括各种有益书刊，学习用品，装饰品，生活用品以及自己制作的手工艺品等。收集完成后根据物品的具体情况定价，最后列出清单。

（二）活动申请准备

1．海报申请

2.发动分会的会员，相互帮忙，协调促进

3.在两个饭堂前设置咨询点，安排若干个工作人员现场解说

4.安排实践部和青协分会人员走访宿舍，进一步宣传

5.准备回馈个捐赠者的小礼物：（提供如下选择）

小红心，纸鹤，爱心丝带 ，自制爱心书签（买卡纸剪制成书签，在书签上面书写爱心标语。可再穿上爱心丝带装饰）

6．活动当天场地、物资申请

（三）.义卖宣传

1. 横幅宣传，尽量与一间寿司店的老板协商能否合作举办此次活动。（治乐跟进）

2.海报和宣传板宣传：海报宣传持续一周。借助宣传喷绘，海报和宣传板每天进行宣传并不断进行义卖筹备的跟踪报道，还有在各个宿舍楼门口张贴喷绘海报。以增强同学对本次活动的印象。（燕环、新华负责 ）

具体执行方案：

1．在每栋宿舍楼下，教学楼a栋楼下张贴海报（燕环、新华负责 ）

2. 两饭堂门口各设置咨询点进行为期两天咨询（燕彪负责）

3.打印信材的基本资料（明确此次活动的目的，让人信服）

4.捐赠物品的价格可以由捐赠者自己定价，最好是原件的20%30%

也可以要他写上一些想对信材说的祝福语、或者想对其他人说的话，并可以为他贴在感言恩语那里

5．走访宿舍宣传，适当加大宣传，提高参与热情，让更多的人加入到爱心奉献的行列，传播爱心活动。

（三）、活动流程：

1. 根据职能分工，安排义卖人员当天提前布置到场，准备所需物品（宣传条幅、板，捐款箱，捐献品，桌椅，回馈的小礼物）；

2. 由4-5名宣传能力、态度较好的干事对物品进行销售，并负责做好义卖的记录

3. 由志愿者维持现场秩序，在活动现场设置咨询处并于义卖咨询，也可以组织同学进行走访义卖宣传。

4. 在活动现场放置募捐箱，同时进行为我系助养孤儿汪信财的募捐爱心活动。（每个饭堂前面设置固定的募捐箱）

5．在义卖现场设置一本语录本，要募捐的人写上对信材的期望

6. 活动结束后收拾现场。

走访宿舍安排（要跟分会的工作人员协商好走访时的细节）

燕彪支教部

治乐外联部

志涛组织部

燕环宣传部

新华秘书部

走访完宿舍要注意登记，然后再及时汇总，了解情况

（四）、活动经费

矿泉水：30元 宣传经费：70元 小礼物： 30元

总计：130元

（五）.鉴于本次活动准备时间有限，

1、理解故事内容，学习故事中的对话。

2、体验开开心心上幼儿园的情感。

教学准备：故事磁带、教学挂图、幼儿用书《开开心心上幼儿园》

教学重点：学习故事中的对话

教学难点：故事表演

1、倾听录音：了解故事内容，幼儿第一遍倾听后，告诉同伴故事的名称，师生共同听故事录音：故事里都有谁?

2、学说对话，进一步理解故事中的内容：

出示背景图和故事中的动物形象讲述故事：

·小青蛙看见小鸭子、小乌龟是怎么说的?

·小动物是怎样上幼儿园的?幼儿自由结伴讨论故事内容，教师巡回聆听：

·为什么要开开心心上幼儿园?

3、情景表演，体验高高兴兴上幼儿园的情感：观看大班幼儿的表演。大班幼儿带弟弟妹妹一起表演，进一步体验开开心心上幼儿园的情感。

4、经验迁移、表达感受：你会将自己开开心心上幼儿园的故事表演给大家看吗?幼儿表演，教师观察、鼓励幼儿。

5、小结讲述幼儿表演情况。

期末考试是对同学们平日学习情况以及诚信品质的集中检验。为了营造优良考风，杜绝舞弊行为，净化考场环境，校学生会特向全体厦大同学发出以下倡议：

提前通过教务系统确认考场信息;

不携带任何纸质材料和有存储、查询、通讯功能的电子用品进入考场;

不找人xx或替他人参加考试;

不在考场上交头接耳、偷看、抄袭或者有意让他人抄袭答题内容;

除填写规定的项目外，不在试卷上作任何标记;

考试终了时间一到，立即停止答卷，并及时上交试卷;

不将试题或答卷带出考场。

希望大家严格遵守考场纪律，祝大家期末考试取得自己满意又真实的成绩!

倡议人：

20xx年xx月xx日

大家好！

刚刚度过一个安全、充实的寒假，说"充实"是指我们今年的寒假作业，与众不同，有预习作业、有读书笔记、有安全画图等;说"安全"是指我们都安全返校。伴着春天的气息，我们迎来新的学期，开始紧张而又快乐的校园生活。新的学年，孕育着新的希望和憧憬。在此，我谨代表学校衷心感谢各位老师过去一年为学校发展付出的努力、作出的贡献！向全体老师、同学们致以新学期的问候与祝福：祝愿大家新学期身体健康，工作学习天天进步！

同学们，新的学年开启新的希望，新的空白承载新的梦想。为让我们的梦想成为现实，不惜汗水，努力学习，相互帮助，就一定能铸就明天的辉煌，创造美丽人生，成为学校明天的骄傲。

在这里，我代表学校给家长朋友们和同学们提几点希望和要求：

今天来的早的家长都已进教室看一部分优秀学生的寒假读书笔记，上面字迹工整、内容丰富，天天坚持，这种习惯非常好。

我们读书学习，需要有决心、有信心、有行动。知识的海洋是那样的广阔无垠，只要天天学习就是进步。在学习上，要学会自己自主学习，遇到难题自己要先试试，做对，说明我自己很棒。错也没什么，下次再来。永远做学习的主人，只要我天天进步，就是最棒的，在辛苦的付出中会有无限的甜蜜，付出越多，动手越多就会有更多的收获！

在老师的指引下，在同学的监督和帮助下，培养自己良好的行为习惯、学习习惯和生活习惯。有良好的习惯，才能成就美好的成功的人生。

你们的任务特别重，要用最短的时间完成新课的学习，同时还要进行必要的综合复习，来迎接毕业考试。

老师们、同学们，春天是播种希望的季节，她蕴藏着我们每一个人的目标和理想。学校的奋斗目标和美好前景要在我们手中创造和实现。让我们以饱满的热情去迎接新的挑战。

最后，祝各位教师在新的一年里，身体健康，生活愉快，工作顺利，祝各位学生学习更上一层楼，早日成才，祝各位家长更关心我们的孩子，他们成才，我们才能真正的放心，真正的高兴。

谢谢大家！

请问：如果续签，还能否延续这种用工形式呢?我校能否与她签订无固定期限的劳动合同?

律师评析：一、非全日制用工无须签合同首先应当明确的是：你校与炊事员之间形成的是一种特殊劳动关系，而非标准劳动关系。根据《劳动合同法》第十二条的规定，标准的劳动合同分为固定期限劳动合同、无固定期限劳动合同和以完成一定工作任务为期限的劳动合同三种形式。标准劳动关系以全日制工作为特征，即：以每天工作8小时，每周工作40小时，每月工作不超过168小时(减去法定节假日)。你校雇佣的炊事员每天工作不超过4小时，每周不超过20小时，这种工作形式属于非全日制用工。

《劳动合同法》第68条规定：“非全日制用工，是指以小时计酬为主，劳动者在同一用人单位一般平均每日工作时间不超过四小时，每周工作时间累计不超过24小时的用工形式。”据此，你校与炊事员之间形成的是非全日制用工的特殊劳动关系。根据《劳动合同法》第五章《特别规定》中第三节《非全日制用工》的相关规定内容，非全日制用工双方当事人不得约定试用期;非全日制用工小时计酬标准不得低于用人单位所在地人民政府规定的最低小时工资标准;非全日制用工双方当事人可以订立口头协议，任何一方都可以随时通知对方终止用工;终止用工，用人单位不向劳动者支付经济补偿金。

由此可见，非全日制用工形式并不以签订书面劳动合同为必须要件，用人单位签或不签均可，无需承担不签订书面劳动合同而支付双倍工资的责任。所以，你校与炊事员之间签不签合同由你校决定。

二、非全日制用工满10年也无须签订无固定期限劳动合同

既然非全日制用工连合同都可以不签，那么，自然就不受合同期限的约束，也就无所谓累计工作满10年可以签订无固定期限劳动合同的说法。即使双方签订的合同约定了服务时间，由于法律规定非全日制用工的劳资双方随时都可以终止用工，所以双方约定的合同期限也不会产生约束作用。如果双方签订的合同履行期满，用人单位需要继续沿用这种用工形式，依然可以与员工续签非全日制用工协议。

之所以非全日制用工满10年无须签无固定期限劳动合同，是因为签订无固定期限的劳动合同和非全日制用工合同在目的和意义上有很大差别。无固定期限的劳动合同旨在维持劳动关系的稳定性。如果一个劳动者在一个单位连续工作满10年，就说明他胜任这份工作，那么用人单位为了保持岗位工作人员的稳定性，在劳动者提出签订无固定期限的劳动合同后，用人单位就应当签订，这样双方的目的都达到了。而非全日制用工方式的作用在于适应用人单位灵活用工和劳动者自主择业的需求。对于非全日制用工，用人单位可以随时解雇，无需理由，无需支付经济补偿，这与无固定期限劳动合同的意义恰恰相反。如果非全日制用工也签订无固定期限劳动合同，则违背了劳动法在设立这两种用工方式上的宗旨和意义。

综上所述，你校是否与炊事员续签合同由你校决定;尽管炊事员已连续工作满10年，也无须签订无固定期限的劳动合同。

某信息咨询公司聘用李师傅为厨师，为公司行政人员做中午饭，并签订了非全日制劳动合同，期限为1年。1年后，公司与其续签了一次非全日制劳动合同。20xx年6月，该合同即将到期，公司仍有意与李师傅续签，但李师傅认为，公司已经和其签订了两次劳动合同，这次再签就应该签订无固定期限劳动合同。公司认为，单位与李师傅此前签订的劳动合同均为非全日制的，再签是不受《劳动合同法》关于无固定期限劳动合同相关规定影响的。

律师评析：非全日制用工一般是以小时计酬为主，劳动者在同一用人单位一般平均每日工作时间不超过4小时，每周工作时间累计不超过24小时的用工形式。而最能体现这种用工方式灵活之处的是：从事非全日制用工的劳动者可以与一个或一个以上用人单位订立劳动合同;劳资双方还可以采取口头形式确立劳动关系;任何一方当事人都可以随时通知对方终止用工，终止用工，用人单位不向劳动者支付经济补偿。

根据《劳动合同法》第14条第(3)项规定，连续订立两次固定期限劳动合同，且劳动者没有本法第39条和第40条第1项、第2项规定的情形，续订劳动合同的，除劳动者提出订立固定期限劳动合同外，应当订立无固定期限劳动合同。但该规定并未明确，所谓“固定期限劳动合同”是否包括非全日制劳动合同。但结合非全日制劳动合同的特点可以看出，《劳动合同法》鼓励在此用工制度下，劳资双方都可以灵活处理，用人单位可以灵活用人，劳动者可以灵活择业。如果连续签订了两

次非全日制劳动合同后，第三次必须签订无固定期限劳动合同的话，就与《劳动合同法》赋予用人单位依法灵活用工权利的初衷不符。因此，在非全日制用工的前提下，是不适用签订两次合同后再续签就必须签订无固定期限劳动合同的规定的。

非全日制用工是否必须签订书面合同

对于全日制用工的，用人单位必须和劳动者签署书面的劳动合同，否则，将会受到支付双倍工资等严厉的惩罚。对于非全日制用工方式，劳动合同法第69条明确规定，双方可以订立口头协议。也就是说，非全日制用工方式可以不签订书面的劳动合同，这也是对应这种用工方式具有短期性，即时结清性以及相对简单性的特点相符合的。

在这种用工方式下，用人单位和劳动者之间主要是工资支付关系，权利义务较为简单，而且一般的履行期限可能只是几天的时间，因此，允许双方订立口头协议，只要双方协商一致后，无须签署书面的劳动合同。当然，从劳动者维权的角度讲，如果条件许可，应尽量签署书面的劳动合同，那怕很简短的几个条款，也要明确清楚工资标准、支付期限、是否提供其他的工作保障等，比如提供工装、午餐等。

各兄弟单位：

20xx年xx月xx日下午，本协会挂牌成立仪式活动，诚意邀请兄弟单位参加。

时间：20xx年xx月xx日x时

地点：xx酒店

活动具体流程：

1、16:00—18:00签到，拍照留念，进入主会场。(从大堂一楼入口到二楼签到处，同时领一份礼品，再到主会场就座观看短片。)

2、18:15大会开始，介绍出席大会的领导、嘉宾进行授牌仪式。

3、19：00领导致词，晩宴开始。

4、19:40晚宴结束在主会场台阶处与领导、嘉宾与理事会成员拍照留影。

欢迎届时参加，自报参加人数请联系活动组委会预留位置和礼品。

xx协会

20xx年xx月xx日

“安全责任，重于泰山”，安全工作是学校的首要工作，为切实保障学校师生安全，依据市局有关安全文件精神，我校持之以恒地开展创建*安校园工作。一年来，我校本着综合治理坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育及演练，增强学生的安全意识和自我防护能力;通过齐抓共管，营造全校教职员工关心和支持学校安全工作的局面，从而切实保障师生安全和财产不受损失，维护学校正常的教育教学秩序，消除学校大环境和班级治安秩序的各种不安全隐患。现将本年度安全综治工作总结如下：

(一)、学校安全情况、做法及“全国中小学生安全教育日”和 “学校安全教育周”活动计划

一 加强领导，措施有力

为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，学校把安全工作列入重要议事日程，学校成立了由一把手校长任组长，主任具体抓的安全综治工作领导小组，并根据具体工作内容成立了校园设施设备、教学活动、食品卫生、周边环境整治等安全工作领导小组，强化对安全综治工作的领导、督查及检查。一年来根据学校领导班子及中层干部的调整，及时对安全综治组织机构进行了调整，确保安全工作机制有效运行。

二、强化安全， 警钟长鸣

一年来各级领导对学校的安全工作给予了高度重视与关心，这也表明了安全工作在学校整体工作中的重要地位。因此，我校将学校安全工作作为学校的首要工作来抓，定人定岗抓安全，大会小会讲安全，人人心中有安全，为创建*安校园营造了浓厚的氛围。在每学期初召开全体教职工大会，提出安全第一的工作要求，反复强调安全工作的重要性，部署本学期安全工作重点，提醒大家在日常工作中特别注意安全问题;每周全体教师的政治学习，提出的第一件工作就是对学生进行安全教育。做到安全的事常提，安全的经常念，严防死守，防患于未然。使学校上自校长、下至普通教职工，每个人都把安全工作当成做好本职工作的`基本点，在思想上时时刻刻绷紧安全弦，在工作中处处防范安全隐患，做到警钟长鸣，极大提高了全体教职工的安全忧患意识和安全责任感。

三、制度保证措施到位

1、建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。由学校党支*、校长负责，将安全保卫工作列入各有关处室的目标考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究有关部门及直接责任人的责任。

2、签订责任书。学校与处室和班主任层层签订责任书，明确各自的职责。学校还与学生及学生家长签订了安全责任书，明确了家长应做的工作和应负的责任。将安全教育工作作为对教职员工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。

3、不断完善学校安全保卫工作规章制度。建立学校安全保卫工作的各项规章制度，并根据安全保卫工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查(每学期各班级以班主任、辅导员为主的自查，年段长、下段负责同志层层把关与学校公共设施的校级自查相结果，再整理归类周末请有关部门维修)和日常防范相结合(*日班级或学校公共设施有安全隐患及时到门卫领表——设施、设备维修及安全隐患排除记录表填写交总务处处理)的安全管理制度，以及学生管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、食品卫生管理、防火安全管理、体育器材检查、健康体检等规章制度。严禁私自组织学生集体服用药品和保健品，严禁学生参加商业性庆典活动，严禁组织学生从事不符合国家有关规定的危险性工作，严禁教师个人利用假期(日)私自带学生外出，在校外开展的社会实践活动要坚持就近、徒步原则。对涉及学校安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。

4、建立学校安全应急工作预案及疏散预案。学校建立安全应急领导小组，制定了安全应急工作预案及疏散预案。

5、建立安全工作台帐。学校安全工作的管理、教育及周边安全等各类材料分门别类归档。

四、齐抓共管群防群治

学校安全教育工作是一项社会性的系统工程，需要社会、学校、家庭的密切配合。我们积极与市*、交-警、卫生、综合治理等部门通力合作，做好学校安全保卫工作，学校组织开展一系列道德、法制教育活动，取得了良好的教育效果。

中秋月圆人团圆

晚会、游戏

9月22号中秋夜晚

理工楼教室待定

08电信班委会

08电信

派人联系教室，教室要足够大，至少能容纳50人

买些气球花纸等布置教室，买好吃的东西

考虑到本班女生少，可以请外援。选出两位主持人，全班分成8组

每人脚绑3个气球，坚持到最后气球完好无损者获奖;

凳子(若干)

8人或多人参加(其中一人为喊话员不参加比赛)

游戏开始先把凳子成圆形(按参加人数减一计算，即8人摆7张)，然后，参加人员在凳子外面围成一圈，主持人敲鼓或放音乐时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动(注意不能插队)，当鼓声或音乐停下时参加人员要讯速找到一张凳子座下，因为凳子少一张，所以会有一人没凳子座，这个人就算是被淘汰了，这时要把凳子减少一张，其余的人继续玩，直到剩下最后一人为止，这人就算赢了。赢的人给予奖励

游戏题目(可以是具有可表演性的成语或词语)

两人一组,可多组参加

游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演动策划,一人为猜测者),然后由主持人会把要表演的成语或词语写在一张纸上,让表演动作者做给猜测者看,当表演者表演完,猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时,就算过关.(注意：动作者可以用语言来解释，但不能说出动作中的字)(左右为难、无孔不入、金鸡独立、狗急跳墙、东张西望、无中生有、眉开眼笑、胸有成竹、鸡飞蛋打、低声下气)

气球一个、绳子一条

两组对抗(每组一般为3人到7人)

游戏开始前先把绳子沿场地的正中间拉开(像网球网一样)，然后双方排开用头顶球，哪方先落地为输，双方轮流发球。体现配合能力和竞争能力。(注意只能用头，不能用身体的其它部位)

⑤ 脑筋急转弯 每组八道，必答形式，该组答不出其他组可抢答;

⑥ 猜歌名 抢答形式，由电脑放歌，同学抢答;

⑦ k歌大比拼 每组派一位选手k歌，麦霸者获奖;

最后清理教室，晚会结束!

做为公司的每位员工，都要学会解码上级领导分配的工作任务，做对的事情，把事情做对。遇到分配的任务，不要问一些无关紧要的问题，充分发挥自己的主观能动性去解决问题，达成目标。执行力的第一个条件就是用有执行力的人，如果没有执行力的人就不要用，充分反应公司竞争力。

用人不是用自己喜欢的人，而是要用对公司有帮助的人，是否能够互补，这个是我作为运营岗位需要考虑的，充分的考虑。用人的过程中需要给到下属员工一个起码的信任，并且充分开发员工的价值，不断的增加价值。我们在工作中，应该主动发现问题，思考问题，并解决问题。

作为医疗企业，应该把健康和关爱体现在公司文化里面，这指导了我们电商部在进行网店销售的时候，也要把健康和关爱体现在每一位购买药品的顾客体验上，这样才会有更多的回头客，更多忠实的顾客。

执行力也是要有文化，通过文化反作用于执行力，有执行力的企业是肯定有企业文化的，否则也只是走运而已， 最终还是要失败。

做为电商部门运营人员，需要对人员有所了解，做事说话实事求是，把重要的目标和实施顺序确定下来，用主要的精力去做重要的事情目标。目标在制订的过程之前，更应该务实，把可以实现的基本目标做到，把自己的缺点先提出来解决，不要制订一些大而空的目标。

一个企业如果是要像一个执行型企业，首先领导需要有执行力。以上是我看完6集执行力专题的感想。

时代高歌猛进，却并不全然美好。面对这个浮躁而迷茫的世界，我们质疑，我们妥协，但总有那么一群人挣扎出来，他们用自己的方式“克服”时代，又回应时代。

“这时代”毋宁说是“我时代”，他们的人生选择如此不同，但又彼此互为参照。与他们对话的记者、编辑，也都是80后和90后，在彼此“陌生化”的碰撞中，或许可以一窥时代的真实样貌。

文学、文艺或许无用。我愿意把时代与文艺比作钢筋与花朵的关系，如果本书能唤起你一点想象世界和他人的能力，让你知道还有人这样思索时代、审视时代，进而生出些悲悯心、反省心、进取心，便是我们的幸运。

莎士比亚说，我们命该遇到这样的时代。从事这样的行业，出这样的书，也是命该如此。

时光匆匆，悄然进入20xx年。扬州市中小民营企业促进会成立至今，所有企业的同窗们都紧紧牢记着一个使命“携手奋进，振兴扬企”，并共同学习，共同创造，互帮互助，向着“弘扬企业家的爱国敬业精神，打造卓越企业”的远大目标努力奋斗!今年以来更为进一步加强会员间的沟通与了解，广泛地服务扬州中小民营企业，同时也吸纳了更多新朋友的加入。现定于20xx年1月25日召开促进会新春茶话会。

热诚欢迎促进会各位家人们莅临参加，让我们以崭新的姿态和积极向上的精神风貌迎接新年的到来!

一、时间：20xx年x月25日(星期日)下午

二、地点：扬州市淮左名都大酒店(扬州市邗江区邗江中路168号)

三、安排：16:00-17:00会议 17:30晚宴

xxx中小民营企业促进会一直致力于为扬州中小企业届的朋友们搭建一个互相了解、互相学习，共同进步的平台。诚挚的邀请各位领导和会员朋友参加，请各位确定参会者务必于1月20日前告知秘书处。

秘书处办公室电话：0514-87695xx、87691x

20xx年x月x日

邀请信(邀请书)

邀请请信：邀请信是为了增进友谊，发展业务，邀请客人参加庆典、会议

格式：1.称谓。

2.开头：向被邀请人简单问候。

3.交待时间、地点和活动内容、邀请原因等。

4.参加活动的细节安排。

5.联系人、电话、地址、落款、日期。

1、开展“防灾减灾日”宣传，全面提高防灾减灾能力和避灾自救能力，保障生命安全和财产安全，建设和谐校园。

2、用表演等形式巩固学生对防灾减灾、守护生命的理解和运用，培养学生自护和救护的能力。

3．形成学习、宣讲安全知识的氛围，培养学生自我保护的意识和能力，为他们的健康成长打好基础。

小品、快板、知识问答、等。

收集有关防灾减灾的资料，编导小品，制作准备道具，节目排演。

主持人：严依婷（甲）白文卓（乙）

一、活动开始

甲：四（一）中队“防灾减灾、守护生命”主题班会

合：现在开始。

二、回忆汶川

1、向汶川地震遇难者致哀。

甲：明天是一个特殊的日子，明天就是汶川大地震的周年纪念日了。汶川大地震，其重创生命之剧，危害程度之烈，堪为人类历的.劫难。

乙：今天我们的主题班会一开始，让我们向在汶川大地震中骤然逝去的生命致哀，将那些深陷黑暗的生命照亮，为我们历经磨难的民族积蓄生的力量！

甲：请同学们立正，向汶川大地震死难同胞默哀一分钟。默哀完毕！

2、诗朗诵《生死不离》

甲：汶川大地震留着我们的感动太多太多了，下面请听诗朗诵《生死不离》，让我们重温那震憾人心的感动！

诗朗诵《生死不离》，表演者：高梦欣等

生死不离，

你的梦落在哪里。

想着生活继续，

天空失去美丽，

你却等待明天站起。

无论你在哪里，

我都要找到你。

血脉能创造奇迹，

你的呼喊就刻在我的血液里。

生死不离，

我数着分秒等待你消息。

相信生命不息，

我看不到你，

你却牵挂在我心里。

无论你在哪里，

我都要找到你。

血脉能创造奇迹，

搭起双手筑成你回家的路基。生死不离，

全世界都被沉寂，

痛苦也不哭泣，

爱是你的传奇，

彩虹在风雨后升起。

无论你在哪里，

我都要找到你。

血脉能创造奇迹，

你一丝的希望是我全部的动力。

三、减灾防灾守护生命

乙：汶川大地震留给我们的思索太多太多了，生命如花一样美丽，但生命又是如此脆弱！

甲：如何珍爱生命，如何防灾减灾，如何创建安全校园，这是我们大家都要思考的问题。

乙：是的，提高安全防范意识，消除身边的不安全隐患，是我们为生命上的保险。通过交通安全、消防安全知识的学习，加强防灾减灾的演练，让我们用安全来捍卫我们的生命。

1、欣赏小品《踢球》

甲：下边让我们看一个小品《踢球》，它将告诉我们：生活中经常存在着一些不安全的因素，如果我们稍不注意，就会酿成大祸。

小品《踢球》，表演者：杜宇斌杜书浩

杜宇斌(a)杜书浩(b)

a：哇，好漂亮的球，啥时候买的？

b：前天，是爸爸给我的生日礼物。

a：借给我踢踢吧，只要十分钟。

b：现在？

a：对呀，怎么样，舍不得你的“心肝宝贝”。

b：这可是在公路边，不行呀。

a：没关系，我只在这路边踢，不往路中间踢。

b：好吧！（a、b踢球两个来回）

a：看球！（球被踢到公路中间）

b：怎么办？我的球……

a：没关系，我去捡。

b：算了吧，那么多车，来来往往，我怕……

a：怕什么，你等着。（同学翻越栏杆，向公路冲去，恰好一辆车路过……）

甲：为了小小的足球，送上一条腿，落个终身遗憾，真可惜！这就是不注意交通安全付出的惨痛代价！

2、交通手势演示

乙：交通安全如此重要，那我们可得牢记交通规则，遵守交通规则。你瞧，咱们班的小交 警们出场了，他们将为我们进行交通手势演示，大家可得牢记了。

小交 警交通手势演示,表演者：杜冰等

3、安全知识竞赛

甲：提高防灾减灾意识，创建安全校园。我们要切实提高自己的安全意识，提高风险防范能力。下面我们进行一下安全知识小竞赛。

您好！

在这充满创业激情的六月，我们共同迎来了山东农业大学“星火青春创业兵团首届大学生营销大赛”。星火青春创业兵团通过搭建“大学生营销大赛”这一平台，加深同学们对创业的认识，增强其创业意识，提高其创业能力；激发创业热情，培养创业思维，在全校范围内弘扬大学生自主创业新风尚。 本届营销大赛的“创业知识讲座暨颁奖典礼”将于xx年6月26日（周日）下午3点至5点在东校区教学楼217进行。届时将由水土学院团委书记、星火青春创业兵团指导教师xx老师进行创业知识讲座。

我们诚邀您莅临现场，了解星火社团发展面貌，鼓舞社团士气，指导社团成长，为优秀团队颁奖。

第一项活动——奇装异服，时间是下周四（5月27日）上午。场地是幼儿园户外长跑道，这样孩子们展示的场地就更大了。请各位家长利用这个周末，帮助孩子们设计一套新颖、别致的衣服。材料不限（纸张类、布类、塑料类的都可以），样式不限（只要便于孩子行走的就可以）。大班孩子们的家长去年参加过一次这样的活动，已经有了一定的经验，小班孩子们的家长可能比较陌生，不知道从何入手，我给大家提供几张去年六一“奇装异服”中的照片，让家长们有个初步的感念。最好是家长们手工制作的、设计越有创意越好。

您的参与，是我们的期望与荣幸。

此致

敬礼

x大学学生会

xx学院团委

学科带头人事迹介绍——翁影玉老师

她，在这个平凡而神圣的岗位上默默奋斗了二十多个春秋。在这二十多个年头里，她一步一个脚印，踏踏实实、勤勤恳恳的工作，不断进步、不断成长。带着对事业的不倦追求，怀着对孩子们的无限挚爱，默默耕耘在教育事业这片苑地中。在平凡的工作岗位上认认真真地学，扎扎实实地教，用自己的智慧和汗水描绘幼儿教育绚丽的画卷。

她是个富有爱心的老师，因为她深知，带着一颗“爱心”去工作，可以让学生觉得你是真心地关心他，当她用十二分的耐心与爱心帮助孩子们解决各种问题，使他们得到进步茁壮成长时，总有一种农民面对五谷丰登好年景，工人交出合格产品时那种乐滋滋、甜丝丝的感觉。课余，她喜欢积累平时的心得汇总成文。近年来如《浅议如何把握教育的尺度》获全国二等奖，《爱心奉献》获全国二等奖，《良好品德从小抓起》获江苏省教育学会优秀奖，《小班幼儿的礼貌教育》获江苏省教育学会优秀奖，《浅谈小班幼儿的礼貌教育》刊登在《特色教育探索》刊物上。

因为深知要给学生一杯水，自己就要有长流水。虽然年纪不小，但她仍不断加强自身的业务水平，积极参与各项教育教学活动，来提高自身的业务素质，更新教育理念。无论是教案设计、撰写论文、评优课、公开课等都得到了同行的好评，并屡次获奖。近年来上了《雪房子》、《雪景》、《动物洗澡》等公开课。

作为一名班主任，她热爱班级中的每一位幼儿，还与家长密切配合、互相沟通教育好孩子，反映孩子平时的学习、活动、生活情况，共同管理好孩子。多次被评为辅导组“十佳班主任”。

在教学工作方面，她努力创新，形成了自己的教育特色，在幼儿的自主性游戏方面收到了良好的教学效果。论文《游戏----幼儿生活的支点》荣获省级评比三等奖，上的自主性游戏《和纸玩游戏》获碧溪片一等奖，常熟市三等奖。

近几年，幼儿园进行了《科学识字》和《幼幼互动》的课题研究。她积极参与其中，并把教学经验和教学成果展示出来。科学识字教案《放牛娃的故事》获江苏省教育学会教育部“科学教育----科学认读”成果评比三等奖；论文《开发幼儿智力

挖掘幼儿潜能----识字活动初探》获江苏省优秀教育论文三等奖；诗歌欣赏《我和你》获优秀教育论文三等奖；《负责任的值日生》获江苏省优秀教育案例二等奖；《小雨滴》获江苏省优秀教育论文三等奖；《好玩的米奇妙妙屋》获“蓝天杯”优秀教学设计三等奖。正因为对教育事业的执着、无私的奉献、不断的学习、经验的

总结，她才获得了许多荣誉：年度考核优秀、镇优秀教育工作者、十佳班主任、优秀班主任、常熟市优秀少先队辅导员、江苏省首届幼儿绘画大赛“优秀辅导奖”、龙人杯绘画大赛“优秀辅导奖”等称号。“捧着一颗心来，不带半根草去”。陶行知先生的真知灼言，言犹在耳，因为深感一位人民教师的责任，也深感一位人民教师的光荣，所以，她才如此敬业，用最朴实的话说“至少要对得起孩子、对得起家长和自己拿的这些工资”。把幼教事业成为她终身不变的追求。这就是她，一位普通的幼儿教师所做的不普通的工作！

教学能手事迹介绍——张春花老师

时光匆匆，她在徐小这方育人的土地上耕耘了近四年，回首近四年的英语教学工作，她付出辛劳，收获成功。

在徐小的每一天，她自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事英语教学工作。在教学中，坚持以学生为中心，学生为主体的教学理念，努力做好“课前、课中、课后”三个环节。课前认真备课，做到既备教材，又备学生，因材施教；课中灵活安排课堂教学，坚持以学生为主体，注重细节，采用多种方式，让学生在学中乐，乐中学，培

养学生的语言综合能力；同时也不忘课后的教学强化工作。

在徐小的每一天，她勤勤恳恳，努力做好每一件事，不求最好，只求更好。从06年大学毕业担任三年级英语教学工作，到如今担任六年级英语教学，她都努力上好每一堂课，做学生的好老师，好朋友，工夫不负有心人，在每年的期末考试中，学生们发挥都比较出色。在教学的同时，年轻的她也注重学习与反学习，经常查阅与学习各种资料来开阔眼界，增长见识，鉴于自己是个英语教学的新手，在教学方面经验浅薄，因此，也努力抓住一切机会向有经验的老师取经，并用心收集有助于小学英语课堂教学的各种游戏、活动；同时多听录音、多看英文节目，增强语感，也让自己的语音和语调标准。

业余时，她尝试着辅导学生练习英文写作，多篇学生小作发表于各类杂志，如方忆涵的《my white ball》、《be an english

teacher》，顾忆的《who am i》、《who’s themost

important》，宓多慧的《wang》均发表于《天天爱英语》；张铭超的《who am i》，朱心雨的《different

hair》均发表于《小雪花》；顾忆的《flying kites》，张铭超的《go

shopping》发表于《快乐英语》。当然，学生作品发表了，作为教师的她也不忘自我提高，自我激励，积极参加各类竞赛和征文：如常熟市中小学教师基本功竞赛二等奖，常熟市信息技术整合课说课比赛三等奖，常熟市小学英语试卷征集三等奖，常熟市双语实验学校英语文艺汇演三等奖；此外，教龄不长的她已有十多篇论文在省、市级比赛获奖或刊物发表：如《聚焦他她

响亮和谐》获2009江苏省优秀教育论文二等奖；《等视“参差”唱响和谐》获2008年江苏省优秀教育论文二等奖；《舞动复习的乐趣

唱响课堂的精彩》获常熟市小学英语论文比赛三等奖；《不如“薄技”在身》获2008年度全国主题征文二等奖；《标记四“力”

与之共舞》获江苏省课改教育论文优秀奖；《关注任务纵横四海》获2008年度苏州市优秀教育论文二等奖；《“一一”对应

响应和谐》获2008年江苏省优秀教育论文二等奖；《踏上“情感”之旅

活跃英语教学》获苏州市优秀外语教育论文二等奖；教学设计3a《unit7it’snice》获“江苏省优秀教学案例”三等奖；《annie的生日》、《“火热复习”计划》等文章发表于《天天爱英语》、《英语周报》；虽然年度考核优秀，虽然多次获校年会论文评比一、二、三等奖。虽然这一次顺利评为辅导组教学能手，但她知道，这些是远远不够的，一如既往地努力做好每件事，争取向更高一级的市级骨干冲击，这是她前进的方向也是我们对她的期待。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”在今后的教学中，我们相信年轻的她定会努力填补自己在教学中的不足，扬长避短，在小学英语这方田地走得更远，跨得更稳。

德育能手事迹介绍——胡雯老师

她，一位年轻的女教师，作为第一批通过考试来到徐小的老师，她，第一次体验了宿舍的生活，第一次离开了父母的身边，第一次独立的面对生活和工作。年轻的生命总是充满了热情和冲劲，初为人师的喜悦总是让人兴奋不已，面对繁琐的工作，面对全新的挑战，她总是兢兢业业，勇敢前行。

2006年，刚刚工作了一年的她，就被确定要在常熟市小学作文教学专题研讨活动执教市级公开课。语文活动课，一个新颖的课题，没有先例，没有参考，或许正是这样才能发挥潜在的创造性，无数次的修改，无数个挑灯夜战，终于成功完成了任务，执教了《文学大观园》。接着她又参与了很多公开活动的教学，赴东张小学借班上课《鼎湖山听泉》，在小学

综合实践活动课程资源开发展示活动中上示范课《关于徐市地区马路乱张贴问题的研究》，在常熟市新教育书香建设成果展示暨第二轮新教育书香课题联合开题活动中执教市级展示课——阅读指导《孔雀、八哥和母鸡》，一次次的课堂教学展示磨练了她也完善了她。06，她有幸成为常熟市“公民教育实践活动”的第一批指导老师，带着孩子们利用双休日的时间开展调查，研究，写报告，做资料，功夫不负有心人，她指导的《关于徐市地区马路乱粘贴问题的研究》获常熟市小学“公民教育实践活动”优秀成果评比二等奖，市学校德育工作创新案例征集评比二等奖，其他活动案例获江苏省中小学公民教育实践活动优秀案例评选三等奖，她指导的公民教育实践活动获07年小学优秀成果评比一等奖，07年市小学综合实践活动展评一等奖，及省中小学公民教育实践活动优秀案例评选二等奖。

工作四年多的她，总是认认真真完成每一项工作，在保证教学工作的同时也在不断地反思，在基本功、教科研方面也取得了不少成绩。常熟市小学生第十届爱国主义读书活动主题活动方案设计小学组一等奖，新港片优秀见习教师说课比赛二等奖，碧溪片青年教师教学基本功竞赛二等奖，2005届常熟市小学语文老师教学设计比赛三等奖。论文《论小学教育中的‘赏’与‘罚’》在获省“师陶杯”评选二等奖，市“20111”工程优秀教学论文评比二等奖，《小议家庭德育教育》获全国中小学思想道德建设优秀成果展评二等奖，《在朗读中感悟，在情境中升华》获省课改优秀论文评比优秀奖，《打开你的心，放开你的手——我的班主任工作心得》获市小学班主任工作与班集体建设论文评比二等奖，《让“赏”与“罚”在教学中并蒂莲开》获省优秀教育论文三等奖。

这四年来，她总是对自己的学生充满了热情，对教学充满了执著，她总是和孩子们一起游戏，和孩子们一起学习，和孩子们一起活动，和孩子们一起交流，帮助孩子们取得了许多成绩，自己也获得了一些荣誉。在全国中小学写作节特别辅导银奖，第九届小作家杯全国小学生新作文大赛指导金奖，迎奥运全国小学生金牌作文大赛辅导金奖，首届“小书虫杯”双语阅读竞赛优秀指导奖，市小学优秀见习教师，镇十佳青年教师，省和谐教育优秀实验教师，所带六（1）班获常熟市“先进学生集体”称号。

如今的她，依然充满活力，充满斗志，充满追求，依然坚定地行走在教育之路上，相信，她眼前的路将越来越宽广，她的生命也将越来越光彩四射！

(一)整体市场分析

(二)高校化妆品消费市场分析

大学生化妆品调查背景和意义xxx是中国公关门户，是中国企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、mp3、手机等it通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。

(三)高校彩妆卷调查结果分析

1、市场容量

市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体的个体数量相当可观，占到全体的，通过问卷的数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’(有的潜在消费者选择此项);‘平时太忙，没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到和。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人的天性。

2、品牌认知

在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是xxx，xxx，xxx但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位。

xxx作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提到你所认知的化妆品牌很多人都首先写到“xxx”。不难看出其品牌深入人心，但是提到要购买的化妆品牌时，绝大部分的学生并没有选择xxx这样的牌子。我觉得大学校园是化妆品市场消费的潜力群体，如果哪个化妆品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。

1、xxx的彩妆产品已经全面采用全成分标识，这在国内品牌中还比较少见。

产品定位清晰：彩妆品牌——定位为18-30岁使用彩妆的女性。

2、xxx一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料。3以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。

本次策划的目的是让更多的大学生了解、使用“xxx”这一化妆品。力争在校园营销活动中在校园内打响产品。

目标市场：国内各高校

销售渠道与策略：

(1)美宝莲进入大学校园选择的销售渠道是校园超市和连锁便利店，以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。

为进一步加强财产管理力度，发挥财产效益，提高使用效率，减少不必要的损失，创造一个良好的教育、教学环境，特实施公物报修制度。

一、对所有需要维修的公物，均由各处室、年级、班级负责人填写报修单报总务处，由总务处主管领导统一安排维修。

二、根据《公物赔偿制度》的规定，需由个人赔偿的物品，由申请个人持损坏公务赔款通知单到总务处上交赔款后，再填写报修单，由总务处主管领导安排相关人员维修。

三、一般维修在报修的当天或第二天完成维修，特殊的根据情况及时维修。

四、根据公物赔偿制度的规定，需赔偿但无责任人的，由各处室、年级写出书面理由经总务处核实同意后安排人员进行维修。

五、原有物品改动较大的维修或需增加的物品由总务处同意后方可进行维修或增加。

六、所有维修的公物，总务处将定期书面公布。

七、学校公共使用的物品如水管、护栏、走廊灯、体育设施等如有损坏，希广大师生发现后及时报到总务处。