托育早教前景怎么样热门20篇

回望过去的一年中，我园对附近社区0—3岁散居婴幼儿开展了形式多样的各项早教活动。通过咨询活动、大喇叭广播等对0—3婴幼儿家长早教知识宣传及指导。6月初的入学适应也得到了领导及家长的好评，并取得了一定的经验，为今后的早教工作奠定了基础.

一直以来农村家长在观念上对婴幼儿早期教育缺乏一定的认识。由于父母工作忙，大多由祖辈家长带领孩子，他们又普遍比较重视生活上的护理，而忽视婴幼儿其他能力的发展。为了推进0-3岁婴幼儿的早期教养工作，发挥幼儿园教育指导功能，为0-3岁婴幼儿、家长提供早期保育和教育的指导服务使宝宝在人生最初的阶段，身心健康地发展我园通过早教中心服务站的辐射。本学期，将采用多种形式的活动来吸引0-3岁家长来参于各项活动，使他们的受早教指导率有所提高，从而不断转变他们的育儿观念。

二、指导思想：

坚持以提高幼儿园服务家长、服务社会的功能，以促进婴幼儿发展为本指导思想，根据家长的需求，通过形式多样的活动，切实提高1—3岁婴幼儿看护人的家庭教养知识，充分挖掘幼儿园的教育资源，开启潜能，使宝宝健康活泼的成长，使1-3岁散居婴幼儿受教育的普及率不断提高。

三、工作目标：

1、加强家长对0—3岁早期教育的认识，帮助家长掌握科学的教养方式，提高家长的育儿经验。

2、自觉学习早教理论知识，提升设计、组织、开展早教指导工作的能力。

3、开展早教教研活动，注重早教活动开展中各类早教资料的积累。

4、开展多种形式的早教服务活动，使家长更乐于积极主动参与其中。

5、配合幼儿园开展其它工作。

四、具体工作安排

9月份：

1、制定早教工作计划，学习早教各种制度，定制家长培训与教学内容。

2、亲子班的宣传招生工作。

3、根据幼儿月龄划分班级，填写花名册。

4、亲子活动活动的开展

5、入户指导活动

10月份：

1、组织第一次形式多样的亲子指导活动，做好记录与反馈。(请邀请领导听课指导)

2、开展一次送教下乡活动。

3、大喇叭广播宣传早期教育知识。

4、户外大型玩具对外开放。

11月份：

1、亲子活动的开展。

2、开展《美食大赛》活动，并评选出5名获奖者

3、以集市为舞台，开展一次亲子游戏大赛。

12月份：

认真做好小结工作，交流、反思，制定下学期工作思路。

一、指导思想：

以_理论和重要思想为指导，全面贯彻《关于推进0—3岁散居儿童早期教养工作的意见》，积极探索0—3岁婴幼儿早期教养工作途径和方法，开展亲子苑及各类亲子活动的教养工作，满足社区家庭开展早期教育的多元化需求，提高教师指导社区家长、婴幼儿的能力，提升家长的教育观念，提高中心指导站在辖区内的声誉，共促婴幼儿发展，全面提高镇0—3岁儿童其家长或看护人员的受指导率及指导质量。

二、工作重点

利用中心指导站得资源推行社区婴幼儿亲子活动及亲子指导活动;为散居婴幼儿家庭发放幼儿园自编的小报，从而提高社区家庭的教养意识。

三、主要工作及措施

(一)加强学习

1、直接面对家长的育儿咨询指导师一项专业性要求很高的工作，对指导人员的素质提出了高要求，随着这项新形式服务工作的展开，我们更迫切需要努力学习有关理论知识，提升工作责任感。学习内容如：《婴幼儿健康成长指南》、《小儿生长发育、营养健康及常见病防治》、《0—3岁婴幼儿早期智能开发》等，学习形式以自学为主，幼组织的学习讨论为每月一次。

2、除了学习借鉴理论知识，同时也要结合实际，拓展新的思路，发表自我见解，积极创编适合婴幼儿家庭的亲自游戏，以丰富我们指导站在早教工作中的软件资源。

(二)加强联动：

1、加强与外界资源的联系，继续积极主动与街道妇联负责人沟通，商议本社区0—3岁散居婴幼儿家教指导工作，互通信息，互惠共赢。

2、继续积极参加区早教中心召开的会议，密切配合区早教中心的工作项目。

3、定期开展大教研活动，共同为本社区0—3岁散居婴幼儿及家长提供服务。

(三)运用新教育理念，提供早教服务内容

深入有效地开展早教推广及服务活动，早教中心指导站将开设亲子活动、家长讲座、早教咨询、发放资料、早教宣传等多种服务形式，有意识地做好家长工作;并积极探索有效的科学指导散居婴幼儿家庭的做法，在实践后反思、讨论并积累成功经验，留下宝贵资料。

社会在进步，经济在发展，经济全球化已经深入人心并造福于国家和人民。在这个强有力的背景驱动下，英语已经成为对外开放和经济交往不可或缺的东西。英语已经从“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。”因此各个工作单位对英语人才的要求也相继严格。此外，中国是劳动力大国，人力资源非常丰富，就业是一个值得深入思考并且去探索的问题。因此，在这个暑假，我们外语系社会实践团以“英语专业大学生就业前景调研”为主题在大连对IBM公司招聘的实际情况进行了调查、分析和思考，发挥了理论联系实际，学以致用的具体实践的作用。

一、调查目的

为了体现英语专业人才的培养目标，了解英语专业大学生的就业观念、求职意向，择业观以及择业状况，以便更好地改进我校毕业生的就业工作。

二、主要内容

1、调查对象：IBM公司

2、调查方式：问卷方式

3、问卷编排：五道问答题

4、问卷内容

一.贵公司在招聘时，主要注重应聘者的哪些技能、素养、和能力？

二.贵公司的岗前培训科目？

三.贵公司的薪资水平？

四.最近国家下发相关文件将在未来几年减少英语所占的中高考分值比重，传言20__年高考取消英语，这种趋势对于现在学习外语专业的大学生有着怎样的影响呢？

五.瑞士软件（大连）有限责任公司

1、主要注重哪些能力？

2、岗前培训科目？

3、所需人员主要从事工作？

4、薪资水平？

三、调查结果与分析

1、通过问卷的问题一我们可以看出IBM公司在招聘时不仅仅注重某个方面，而是注重全方面的人才，比如：专业技能，语言技能，以及代表自身软实力的综合能力。

2、通过问题二可以看出大型公司都特别注重岗前的培训，不仅内容全面并且符合实际。

3、通过问题三、四可以看出英语在工作中以及经济交往中占有很重要的位置，英语不可取缔，英语人才也必不可少。

4、通过问题四可以看出英语专业大学生需要具备的不仅仅是把本专业学好学精，要想成为全才，还需要具备多方面的知识和技能。需要了解社会的发展趋势，不断提升自我。

四、总体状况

在这个人才济济的时代，各个公司和单位对招聘的要求也都有提高，对英语人才的需求也并不少。当然，英语专业的大学生资源也很丰富。

五、调查建议

1、就业遵循四字原则：降低要求、量力而行；不挑不捡、基层做起；认真准备、积极面试；不求最好、但求适合

2、要遵循就业方向多元化。

3、要有良好的心态。对自己的就业前景持一种积极的态度。

4、“唯有牡丹真国色，花开时节动京城。”要想做百花丛中的牡丹，必须掌握多方面的技能，不断提高自身素质，注意市场对人才需求的变化。

六、总结

人生是大海，得学会掌舵。只有不断地调整自己的择业期望值，才能确立合适的择业角色。我们必须要根据自己的实际情况，学会在择业中不断调整自己的期望值，确定合理的择业目标。同时也要遵循“服从社会需要原则，发挥优势原则，有利于发展成才原则”，并能从小事做起，把远大的理想落实到现实的努力之中。“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”只要自己大略宏才，智勇双全，必定收获人生的成功。

开幕

尊敬的各位来宾，亲爱的爸爸妈妈，可爱的小朋友们!早上好!

运动使我们健康，游戏让我们快乐。在这暖意仍浓的十二月，我们共同迎来了第四届中大班亲子运动会。

中大班的孩子，他们聪明自信，充满活力。 他们朝气蓬勃，团结向上。在这运动月中，他们曾努力练习跳绳，认真准备拍球，完成各项比赛。今天他们整装待发，跃跃欲试。相信在今天地赛场上，他们会有出色地表现。

爸爸妈妈们，小朋友们，让我们一起加油吧，我们的口号是：“加油加油，go go go!”

现在，让我们以最热烈的掌声请出园长妈妈为中大班亲子运动会致辞。(园长致辞)感谢园长妈妈精彩的致辞和对我们的祝福。欢迎这群活力无限地宝贝们闪亮登场。

圆圆的圈圈手中拿，圆圆的圈圈会听话，扭一扭，跳一跳，到处开满了快乐的花。小小的呼啦圈，孩子们却能演绎出健康与快乐，请欣赏中大班小朋友带来的呼啦圈操表演。

感谢小朋友们精彩的表演，歌声在为我们加油，歌声在为我们助威。亲爱的家长朋友们拿上你的哑铃站到您孩子的旁边，伸出我们的双手，扭动我们的身体，跟着音乐一起来，加油加油，go go go。我们一起来，加油加油，go go go。

感谢小朋友和爸爸妈妈们热情地参与。接下来将分年级组进行体育游戏和亲子游戏比赛。请家长朋友们带好孩子，中班的比赛在主席台右侧进行，大班的比赛在主席台左侧进行，大班的家长请将椅子搬到指定位置。所有的比赛结束之后，我们会回到这里进行颁奖典礼。小运动员们，加油加油，go go go。

比赛环节

1、毛毛虫竞走

现在进入我们体育游戏的环节，第一个游戏是毛毛虫竞走。请看kd1班小朋友的示范。(后面的小朋友抓住前面小朋友的脚腕，连成一条毛毛虫，从起点到最后一个小朋友越过终点。中途如有断开，则需原地整顿好，才可继续前进。)

谢谢kd1班小朋友的示范。参加第一轮毛毛虫竞走的小朋友是：

请第一轮小朋友到起点处就位，准备好后请班主任举手示意。

都准备好了，那我们的比赛就要开始了。预备———开始。

第一轮小朋友表现很棒，接下来看第二轮了，参加第二轮的小朋友是： 请准备，准备好班主任举手示意。

2、你推我走

第二个游戏是你推我走。有请kd2班的小朋友为我们示范。(两个小朋友为一组，一个小朋友双手着地，另一个孩子将其双脚抬起，一起前行。到指定点后两人交换，回到起点，下一组孩子再出发，最先完成一组优胜。如果行走途中出现着地现象，则需重新准备好方可继续前进。)

感谢kd2班小朋友的示范。参加第一轮你推我走小朋友是：

请第一轮小朋友到起点处就位，准备好后请班主任举手示意。

预备———开始

参加第二轮的小朋友是： 请准备，准备好班主任举手示意。

3、青蛙跳跳

第三个游戏是青蛙跳跳。有请kd3班的小朋友和家长为我们示范。(家长移动两个呼啦圈交替向前，孩子双脚并拢由第一圈跳到第二个圈上。到达终点后由家长和孩子各拿一个圈跑回来交给下一组亲子。)感谢kd3班的示范。

参加第一轮青蛙跳跳小朋友是：

请第一轮小朋友和家长到起点处就位，准备好后请班主任举手示意。

预备———开始

参加第二轮的小朋友是： 请准备，准备好班主任举手示意。

我们集体和亲子的项目进行到这里，最后一个项目就看爸爸妈妈的了。下一项是中大班家长拔河比赛。请家长朋友们将椅子搬回操场中间。

四、拔河

下面将要进行的是中大班家长拔河比赛。中班组和大班组各派出15名男家长进行拔河对抗，采用三局两胜定胜负。同时要说明的是，拔河比赛非常危险哦，请爸爸妈妈看管好孩子在座位上观看。 边是中班组， 这里是大班组，请家长就位准备，听裁判指挥。

颁 奖

经过一上午的激烈角逐，我们所有的比赛结束了。小朋友们和家长们的积极努力，我们都看在眼里，喜在心上。园长妈妈还为我们准备了奖杯、奖牌，下面就是我们激动人心的颁奖环节。

1、首先颁发的是中班组幼儿个人单项全能奖。获得铜牌的小朋友是： 恭喜他们。

获得银牌的是： 金牌的是：

有请颁奖嘉宾 为小运动员们颁奖。

2、现在颁发的是大班组幼儿个人单项全能奖。获得铜牌的小朋友是： 恭喜他们。

获得银牌的是： 金牌的是：

有请颁奖嘉宾 为小运动员们颁奖。

3、下面颁发中班组集体项目奖。请每班派两位小朋友上台领奖。获得三等奖的是： 二等奖 一等奖

有请颁奖嘉宾 为小运动员们颁奖。

4、现在颁发大班组集体项目奖。请每班派两位小朋友上台领奖。获得三等奖的是： 二等奖 一等奖

有请颁奖嘉宾 为小运动员们颁奖。

5、拔河

组织奖 优胜奖

有请颁奖嘉宾 为小运动员们颁奖。

结束语

今天幼稚园里欢声笑语，彩旗飞扬，孩子开心，父母微笑。我们第四届中大班亲子运动会到此圆满结束，感谢小朋友家长们的参与、配合，祝大家有个愉快的周末，再见!

9月，我园刚搬入新园，为了让家长进一步了解幼儿园及幼儿的在园表现，11月11日在园领导的统一组织下开展举行亲子游戏活动及家长会活动，开展亲子游戏，加强家长与子女之间的情感交流，增加老师与家长之间的沟通机会。通过体育活动,培养幼儿与父母或同伴共同克服困难夺得胜利的精神。培养幼儿参加体育活动的兴趣，亲身体验体育活动的魅力。现将我班这次活动制定如下方案：

参观流程：

（一）、带领家长参观一楼1、多功能活动室，2、厨房，3、科学发现室。

（二）、参观二楼1、绘本馆，2、图书馆，3微机室。

（三）、参观三楼1、美工室，2、亲子游戏活动室。在参观活动室的同时参观走廊。

家长会到班内进行，我们老师通过视频，图片，幼儿歌曲唱诵的形式将幼儿的在园表现展现给家长，最后环节与家长进行交流、分享幼儿作品。

1、推车子比赛：分四组，每组8个家庭，爸或妈在起点，孩子在对面，爸或妈将小车推到孩子身边后，将小车送给孩子，孩子将大布袋放到车上推回原地，将布袋放下，然后由另一个家长接着下推车继续推，最先返回的那组家庭获胜。

2、拍球：分四组，每组8个家庭，爸爸或妈妈站在一边，孩子站在另一边，相隔3米，爸爸或妈妈把球滚到孩子处，孩子原地拍球10下，再把球投给爸爸或妈妈手里。

这些天带聪聪去了乡下参加个婚礼，出于无奈才去的。和堂姐的聊天过程中听她说也很注意对孩子进行早期教育，如听音乐，经常和他说话，讲故事，看书。现在宝宝四个月了，特别喜欢别人和他说话，整天咿呀不停。“1、她的困惑是：担心错过教育孩子的好时机，我该如何做才能提高亲子质量?。问我能不能把我在此阶段(宝宝四五个月)的经验和我们分享?2、如今的早教教材让人眼花缭乱，用过什么教材吗?现在很热门的爱和乐、经典诵读，你觉得有必要吗?”

其实说到早教并不是说每天都要花很多时间去给予孩子刺激，他也需要休息，需要有自己单独呆一会儿的时间。如果他自己开开心心咿咿呀呀说着玩耍，不妨让他自己单独呆一小会儿。如果他烦躁了，他会以哭声来表达他的不满。因此，每天给他一些时间就行，时间的长短并不影响亲子交流的质量。最关键的是，你在跟孩子玩耍的时候一定要全心全意，不仅用游戏本身，而且要用你的情绪，你的爱来感染宝宝，影响宝宝。另外，即便你没有时间，也可以通过给孩子放音乐、儿歌、dvd，让他自己玩玩具等给予他一些刺激，这些一样对他的成长会有帮助。我觉得他已经做得不错了。

至于早教的教材，我买到的早教教材其实不多，很多时候都是自己利用现有的教材在发挥，融进一些自己的东西，再和孩子交流。多好的教材也只是教材，做个“好老师”才是关键。因此，选择教材只是早教的一个方面，不管多好的教材，要让宝宝接受，还是需要融进你自己的很多东西。因为只有你自己最了解宝宝，知道他的兴趣点在哪里，他的需求在哪里，根据这些做些调整，对教材进行改版，才能让这些好教材发挥最好的效能。比如给宝宝讲故事，有时候不能完全按照书本上的文字来讲，那样会很枯燥。你可以将一个故事讲成很多版本，甚至讲成一个你和宝宝都很享受的游戏，其中夹杂一些宝宝日常生活中经常听到的并且能理解的词汇，或者加入一些宝宝亲眼见到的事实，用这些附加的事实来帮助宝宝理解故事的内容，同时也增加故事的趣味性。

像我堂姐提到的这些早教材料，我觉得对孩子应该是有益的，但是不能像他们宣传的那样把他们完全作为早教的重心，它们可以成为早教的内容之一，但是单有这些肯定是不足的。孩子需要多方面的刺激，毕竟他将来不能完全靠这些来延续一切。因此，在购买这些的同时，还需要参考其他一些教材，各种类型的教材都选用一些，比如，认知图书，故事书，介绍游戏的书，这些都会带给新妈妈很多的启示。全方位地给予宝宝刺激才是值得采取的方式。

四五个月的宝宝，主要还是多跟他说话，多跟他游戏，让他有时间听听音乐、儿歌，或者唱些儿歌歌曲给宝宝听，妈妈的声音对宝宝来说如同天籁，他永远都不会厌倦，永远都会给予积极的回应。此外还可以经常带他到户外看看各种事物，将这些讲给他听，不管他懂也不懂。总之，对于这个年龄段的宝宝来说，还是以给予他各种感官一些有益的刺激为主。很多东西是不能完全以年龄界线作为分水岭的，虽然年龄确实是需要考虑的因素之一。同样的刺激对三四个月的宝宝甚至两三岁的宝宝都是有益的，关键是你以什么样的方式来引导宝宝，挖掘这种刺激可能带来的效果。

比如同样是撕纸的游戏，几个月的宝宝撕着玩，撕纸本身就是一种乐趣，而且对锻炼他手指小肌肉很有好处，1岁多的宝宝就可以把撕纸游戏扩展一下，让他撕出各种形状，并利用这些撕出来的小纸片开展各种各样的游戏，甚至编故事。在养育孩子的时候，妈妈的思维应该是发散型的，不要局限于某一点某一面，与之相关的所有游戏与活动都可以开展，这样一点点辐射出去，你就可以找到很多很多拓展宝宝各种能力的教育内容，同时妈妈与宝宝之间的这种游戏方式也会无形中帮助宝宝形成一种不受约束的思维模式，对培养他的创造性思维能力很有好处。用心想一想，你总可以找到a事物与b事物之间的某种联系，在这二者之间架一座桥梁，让宝宝的思维无限地拓展与延伸。

根据《xxxx省0—3岁儿童早期教育实验工作方案》(xx教基[xx]48号)的要求，积极探索以幼儿园为核心，依托家庭、社区，对所在社区0-3岁婴幼儿的教养者进行指导服务为宗旨，以提升社区0-3岁儿童家长的科学育儿水平，促进儿童早期身心健康成长为根本目的，进一步发挥幼儿园的教育资源优势，扩大幼儿园早期教育的示范、辐射作用，运用丰富多样的早教指导形式对辖区内0—3岁的婴幼儿家长及看护人员开展早期教养指导活动，切实提高0～3岁婴幼儿及其家长的受教育率，促进0-3岁早期教育工作的全面开展。

一宣传科学的早期教育理念、知识和实践操作方法，有效促进社会对0-3岁儿童早期科学教育重要性的认识和基本知识的了解，全面提高全县0-3岁儿童家长或看护人员的科学育儿水平。

二开展多种形式的早教服务活动，使家长更乐于积极主动参与其中。帮助家长掌握0—3早期教育的科学教养方式，提高家长的育儿经验。

三加强早教师资力量的培训，培养和建设从事0-3岁儿童早期教育研究与实践的师资队伍，提升教师设计、组织、开展早教指导工作的能力。

一组织广大幼教工作者认真学习、执行《xxxx省0-3岁儿童早期教育指导纲要》，进一步明确0-3岁儿童早期教育指导原则、目标内容、组织实施与评价方式，不断提高早教育儿理论水平与指导能力。

二依托居委会、社区，向辖区内0-3岁的婴幼儿家长发放早期教养宣传资料，逐步提高0～3岁婴幼儿家对早期教育的重视。

三重视运用丰富多样的早教指导形式，提高0～3岁婴幼儿家教指导率及指导质量。一是每年出2-3期宣传栏、分发2次以上早期教养宣传资料;二是每学期邀请0～3岁婴幼儿及其家长入幼儿园参与活动一次以上;三是每学期开展一次形式多样的家长专题讲座培训活动及早教咨询活动。

不要让骄傲成为过去式。

宝宝快满22个月了，只要你用心去观察，总会发现宝宝像在春雨滋润下的小树苗，每天都在进步。万物都有它的生长规律，不能操之过急。

在生活中，我让宝宝帮我做许多事。比如帮爸爸找一下手机，帮爸爸递一下遥控器，帮爸爸拿一件衣服……每到这个时候，宝宝总是异常地高兴，看着她那么认真的表情，我亦如此。我想她该是为自己能做很多事而高兴。我呢，更为她是个小助手而高兴。

但是，有时宝宝让我既为她的能力惊喜又为她的安全担忧。每当在公园玩时，她总学着那些大哥哥、大姐姐做一些对她来说比较危险的动作，完全忘记自己有多大，我们劝阻，她却拒绝。她这种“不服输的意识”也让我不忍心去抹杀，我不想认为那是错的。

我希望宝宝在玩中用她那稚嫩的童心悟出一些东西。孩子通过自己的努力发现或悟出的东西才是真正属于自己的，那也是一种“创造力”。

我喜欢问问宝宝的感受，宝宝也总是用她那简短的语言回答着我。从她回答我一个字到一句话，从一句话到主动和我说，我们总是聊得很开心。父母和孩子彼此都是对方的骄傲。所以请尊重孩子的成长时间表，不要让骄傲成为过去式。

孩子其实懂得很多

我是一名老师，一名很“固执”的老师。我总是相信每个学生，我不喜欢强加给学生什么。

因为我给学生的“提高”的定义是：品德提高，个性提高，习惯提高。有了这些，难道还不够吗？学习成绩？哦，也就是某些人认为的分数，难道有了前者还没有分数？

我的孩子还小，由于各种原因，她一岁半时我就把她送进了早教托班。如今三个月过去了，她令我很骄傲，听老师说，她是最小的，却是最能干的，我相信老师说的，更相信宝宝，其实每个宝宝都懂得很多，我们要相信他们。

每天早上我送她去园里，在门口我就把她放下让她自己走进去，一次，看着她的背影我流泪了——宝宝真棒，她和老师同学打完招呼，自己把鞋脱下并且放在规定的位置，转过头说了声“爸爸再见”。我还能说什么呢？我让老师把她在学校的情况拍一些照片给我，看过之后，我更发现孩子的世界是最精彩的，比童话里还美好。现在她懂得的一天比一天多，每天总会说出让我感到无比幸福的话，这些话语也许我6岁的时候还不会说的。才22个月，她懂得了表达自己的意愿，懂得了做力所能及的事，懂得了礼貌待人，懂得了将好吃的好玩的与别人分享，懂得了不随便丢垃圾，懂得了将饮料瓶丢进可回收垃圾箱里，懂得了上课认真听讲，懂得了回家画画、听音乐、讲故事……

不要要求孩子太多，因为孩子懂得的已经很多；不要给孩子强加目标，孩子心里早有方向；不要总说孩子不对，孩子总是在错中找出对的。

我的宝贝现在三个月了，在之前的三个月里我认为自己做的还不错的地方主要有以下：

1白天黑夜的陪伴，在整个产假阶段我应该是没有离开宝贝超过五个小时。我拒绝参加一切无意义的社交活动，忍痛不去参加先前就报名的学习班，不去电影院看电影，能推掉需要外出的事情尽量推。我不愿意浪费哪怕跟宝贝在一起的一分钟。我就是喜欢陪伴着她，宝贝睡觉的时候我在旁边守着她，静静的看着她;宝贝醒着的时候，我就负责她的吃喝拉撒，还有实践各种早教训练。我感觉时间都来不及用，并且我完全沉浸在这种幸福的陪伴中，似乎整个世界就停留在我与宝贝之间的静静相依相伴中。我从月子的第一天就开始晚上自己带宝贝，即使我的身体还没有恢复，晚上还要起来两三次，这种辛苦丝毫没有影响到我的状态，晚上只要宝贝有点风吹草动，我立马像打了鸡血一样起来准备。这也让我明白了一件事情，只有妈妈是可以长期像打了鸡血一样战斗的，并且不需要有什么梦想的支撑，因为她怀里的宝贝就是源源不断的能量之源。

2提供统一的环境，在带孩子这件事情上，家里人越多，意见越多，想法越多，也就更乱。当时我们家除了我和老公，还有我妈和婆婆。我首先就是跟大家明确角色定位：带孩子的事情是我和老公的事情，所有的责任和义务都应该是我们的，老人只是来帮忙的，所以决定权在我们身上，老人有提议权，但最终都由我们自己来做决定。明确了这点，即使在带孩子的零零碎碎的小事情上有分歧，老人们顶多就是反复唠叨啰嗦几句，一旦被我用科学的方法有理有据反驳了之后，也就到此为止了，所以在照顾宝宝的方式上都是统一的。其次，从宝宝一出生她其实就开始无意识的在受到语言环境的影响了，我要求家里所有人都要说普通话，我和老公不是一个地方的，他和她妈说他们家乡的话，我妈和我会说我们当地的话，但是我从孕期就开始跟双方老人做思想工作，必须学习说普通话，不然以后跟孩子没办法交流的。所以在月子期家里的官方语言就是普通话，完成语言的统一。

3高质量的玩耍，自从出了月子，但凡周末我都尽量带宝贝出去，去朋友家里串门，去附近的景观带走路。虽然每次宝贝外出都会睡着，但是我还是相信她的无意识大门是打开的，她能够感受到外面的气息和家里是不一样的。所以她的适应能力应该不会太差，在家里能睡着，在外面嘈杂的环境照样睡的香。另外在家里的玩耍项目主要有：对宝宝说话，看黑白卡，抚触，照镜子，听音乐，抬头翻身练习，光影训练，藏猫猫，罐子发声，闻各种味道，看照片，讲故事，踢玩具，坐沙发，挠痒痒，模仿宝宝动作等等。每天有很多玩不完的节目，从来不会感到枯燥。并且我发现宝宝的一些发展特点很可能也跟我的早教实践有关。比如，宝宝在第三个月开始能非常专注的看某一事物，尤其是能长时间深情的看着妈妈的眼睛，似乎在跟你说话。而且在第三个月宝宝的表情非常丰富了，除了见人就笑以外，她还有害羞、瞟、抬眉头等等表情，并且宝宝也能读懂大人的情绪。由于在怀孕阶段我经常给她读英语和放英文歌曲，现在她只要一听到英文歌曲就好像有反应，我想这之间或许有些作用吧。

我越来越觉得陪伴宝贝成长这件事情真的不能用辛苦来形容，与其说大人陪伴宝贝，不如说是孩子给了大人机会去提升自己，去体验一种完全不一样的人生感受。我真的很想问问其妈，你们有没有考虑过，究竟要做怎样的妈妈，你们做的怎么样，能不能分享一些心得体会给我。我也希望在若干年后，我能很欣慰的告诉我的女儿，宝贝，我是这样做妈妈的，你还满意吗?

杨：尊敬的各位家长

蒋：亲爱的小朋友们

合：大家下午好!

杨：今天，我们欢歌笑语，齐聚一堂

蒋：今天是一个伟大的日子，因为今天属于世界上最伟大的人——父亲。

杨：父爱没有母爱那么细腻,但它是无微不至的;父爱没有母爱那么明显,但它是深沉的.父亲教会了我们坚强，微笑着面对一切挑战。

乙：值此“父亲节”之际，让儿女们把心底的颂歌献给您---亲爱的爸爸! 合：“父爱如山，母爱如水主题活动文艺演出现在开始。

蒋：为了表示对父母的感激之情，怀着深深的敬意，小智星艺术中心的老师为在坐的爸爸妈妈们带来一个舞蹈：中国的春天，掌声欢迎。

杨：下面有请中心的孩子为爸爸或妈妈读感恩的话，每人给爸爸或妈妈献上荣誉证书

蒋：下面有请舞蹈班的孩子带来的舞蹈《 》，大家掌声欢迎。

杨：有句古语说得好:"百善孝为先。”意思是说,孝敬父母是我们人类各种美好品德中最为重要和占第一位的品德。它是做儿女必做的天经地义的事情。我们中华民族几千年来就一直具有这种尊老敬老的优良传统。孝敬父母，尊敬长辈，是做人的本分，是天经地义的美德，也是各种品德形成的前提，因而历来受到人们的称赞。让我们以实际行动报答父亲的爱，现在请现场的小朋友给爸爸或妈妈、爷爷、奶奶捶捶背，揉揉肩。

蒋：下面有请舞蹈班的孩子带来的舞蹈《 》，大家掌声欢迎。

蒋：亲爱的家长朋友们，“父爱如山，母爱如水”文艺活动到此结束!

杨： 让我们每个人都去爱护这份与生俱来却又珍惜可贵的父爱。

合：最后 让我们共同祝愿普天之下所有的爸爸：——节日快乐，健康长寿，幸福百年!

一、指导思想：

以邓小平理论和“三个代表重要思想为指导，全面贯彻《关于推进0—3岁散居儿童早期教养工作的意见》，积极探索0—3岁婴幼儿早期教养工作途径和方法，开展亲子苑及各类亲子活动的教养工作，满足社区家庭开展早期教育的多元化需求，提高教师指导社区家长、婴幼儿的能力，提升家长的教育观念，提高中心指导站在辖区内的声誉，共促婴幼儿发展，全面提高镇0—3岁儿童其家长或看护人员的受指导率及指导质量。

二、工作重点

利用中心指导站得资源推行社区婴幼儿亲子活动及亲子指导活动;为散居婴幼儿家庭发放幼儿园自编的小报，从而提高社区家庭的教养意识。

三、主要工作及措施

(一) 加强学习

1、直接面对家长的育儿咨询指导师一项专业性要求很高的工作，对指导人员的素质提出了高要求，随着这项新形式服务工作的展开，我们更迫切需要努力学习有关理论知识，提升工作责任感。学习内容如：《婴幼儿健康成长指南》、《小儿生长发育、营养健康及常见病防治》、《0—3岁婴幼儿早期智能开发》等，学习形式以自学为主，幼组织的学习讨论为每月一次。

2、除了学习借鉴理论知识，同时也要结合实际，拓展新的思路，发表自我见解，积极创编适合婴幼儿家庭的亲自游戏，以丰富我们指导站在早教工作中的软件资源。

(二)加强联动：

1、加强与外界资源的联系，继续积极主动与街道妇联负责人沟通，商议本社区0—3岁散居婴幼儿家教指导工作，互通信息，互惠共赢。

2、继续积极参加区早教中心召开的会议，密切配合区早教中心的工作项目。

3、定期开展大教研活动，共同为本社区0—3岁散居婴幼儿及家长提供服务。

(三)运用新教育理念，提供早教服务内容

深入有效地开展早教推广及服务活动，早教中心指导站将开设亲子活动、家长讲座、早教咨询、发放资料、早教宣传等多种服务形式，有意识地做好家长工作;并积极探索有效的科学指导散居婴幼儿家庭的做法，在实践后反思、讨论并积累成功经验， 留下宝贵资料。

四、各月重点工作安排

一月份：

1、 制定本年度早教工作计划

2、 发放通知，建立婴幼儿档案

3、 召开镇早教中心例会

二月份：

1、 召开镇早教中心例会

2、 完成幼儿信息登记

3、 开展镇0—3早教活动

4、 园早教大教研活动

三月份：

1、 召开早教大教研活动

2、 发放宣传资料

3、 教师早教培训

四月份：

1、 向辖区内0—3岁婴幼儿免费开放二次早教活动

2、 请专业保健医生、专家讲解关于卫生保健及合理喂养的有关方面知识，并对宝宝健

康方面的问题进行幼针对性的指导

五月份：

1、 向我镇婴幼儿家长开展亲子咨询等活动

2、 发放招生通知，建立婴幼儿档案

六月份：

1、“庆六一自助餐活动”——为辖区散居婴幼儿家庭组织竞赛性体育活动

2、对婴幼儿进行身高、体重的测量，进行分析、测评，反馈家长并进行问题解答、指导

3、发放宣传资料

七、八月份：

1、 学习其他中心指导站的工作经验和方法，充实本中心指导站工作

九月份：

1、 召开早教大教研活动

2、 发放宣传资料

3、 邀请专家、儿童营养专家等专业人士开展咨询活动，与家长进行面对面地交流，为

家长排忧解难

十月份：

1、 向辖区内0—3岁婴幼儿免费开放第二次早教活动

2、 听取家长对早教工作的反馈并作出调整

十一月份：

1、 开展一些小组交流会、家长成功交流会，为家长们搭建一个交流、学习的平台

2、 发放宣传资料

十二分月份：

1、 资料收集归档

2、 总结工作

以下是为大家整理的关于20xx年幼儿园教师工作总推荐的文章，希望大家能够喜欢!

一、教育教学方面：

1、老师能根据早教班孩子的年龄特点进行丰富多彩的各科教学，特别是以多种形式对孩子们的动手动脑能力，如撕纸、折纸、点画、游戏等组织教学，还进行主题教学，充分发挥了幼儿的主动性、积极性，让幼儿在环境中学到更多的知识，掌握更多的技能。主助教老师既分工又合作，改变以往的教学模式，以游戏的形式为主大大提高了孩子们的学习兴趣。

2、文明礼仪教育是今年的重点。我们早教班多次召开班会，以多种形式对孩子们进行文明礼仪教育，从孩子们的一日活动随时教育他们讲文明讲礼貌。

3、能够知道饭前便后要洗手，洗手时学着儿歌《洗手歌》，垃圾要扔到垃圾桶里;知道掉到地上的东西不能吃;不要用脏手揉眼睛;不可以将脏物和手放到嘴里

二、安全方面：

切实加强对孩子们的安全教育，我们把安全教育放在了首位，因为我觉得对于早教班的幼儿而言，他们还不知道如何避开危险，自控能力差，做事有冲动性，对危险或有害事物缺少经验，在活动中容易发生事故，受到伤害。因此在一日活动中，我时刻关注着幼儿的安全，如在每天的户外活动中，更是加强观察，在排除安全隐患的同时也注意个别提醒及时制止危险行为的发生。

三、家长工作

及时向家长反映幼儿在园的异常情况，做好个别教育;定期更换家长园地，向家长宣传保教小窍门和教学内容;定期家访或电话访问，及时与家长沟通;让家长了解幼儿在园的情况，以便进行有针对性的教育等等，最大限度地做到家园同步教育好孩子。

工作中我深深的体会到了，作为教师不能简单的凭借年龄来判断幼儿的发展水平和实际经验，因为每一个判断，都应该从自己班上的儿童的具体实际情况出发，注意针对幼儿的个别差异进行指导。这样，我想一位教师的教学水平好与否也是可以从这里体现出来的。虽然，在这一年中，我进步，成长了许多，但仍有许多不足之处。如在如何更有效的组织管理好幼儿的一日生活各个环节上，仍缺乏很多的经验与技巧。如何做到收、放自如，是我今后努力的目标。

幼儿园的生活总是那样令人回味无穷：孩子的纯真与质朴常会唤出我们的美好童心，使我们能用这颗心去理解他们，走进他们的世界。在珍惜幼儿园提供学习机会的同时，我也将努力汲取更多幼教新知，让自己永远处于一湾活水、碧水之中。

望着渐渐长大的孩子们，看到他们的进步，让我感受到一种自豪感，一个学期转眼过去，耳边仿佛还是孩子们的嬉笑声。我也要整理一下我的思绪，总过去了的工作经验，以便更好地提高自己的各项工作水平。以下我丛思想政治、教育教学、业务学习、家长工作等方面对本学期工作做总：

一、思想政治方面：

教师被喻为人类灵魂的工程师，教师的政治思想会直接影响到孩子。我在思想上高标准的严格要求自己。积极参加园内各项活动，并认真做记录。做到不迟到、不早退，树立为人师表的形象。

二、教育教学方面：

从本班幼儿的实际情况出发，设计好主题活动，精心安排好每周计划活动内容，认真组织好每节活动。在活动中，让幼儿在实际操作中学习，使幼儿真正成为学习的主人，在获得全面、和谐发展的同时也得到个性的发展。

1、从生活抓起，培养幼儿良好的常规习惯。本学期，根据班级计划中我班的几个弱点，着重开展以下活动来促使班级常规良好风气的形成：对进步的幼儿及时表扬，对落后的幼儿给予鼓励;在活动中，我有针对性对个别幼儿进行教育，做到“三轻”即：说话轻、拿玩具轻、玩玩具轻。

2、每天保持幼儿户外体育活动时间，带领幼儿认真开展各项体育活动、锻炼身体。在每周计划活动中，根据幼儿的现状情况，合理设计好每日的户外体育活动内容和运动量。一个学年以来，孩子们的身体素质逐步上升。

3、为幼儿创设良好的学习环境。小班幼儿的学习途径是游戏，我注意到发掘每一个活动的游戏价值让幼儿在有准备的游戏活动中得到自我发展。通过改变传统的方法，在每次活动中，我先在教室里布置一些与主题活动有关的知识内容图片或其他环境的创设。让幼儿在环境中学习，通过与环境、与材料的互动中，使幼儿得到发展。

所属行业：外语培训

策划人员：

策划时间：

一、学校外部环境分析(pest分析、波特五力竞争分析)

(一)pest分析

1.政治

改革开放后，一些民办学校和名剑研究机构竞相出现，永赛韩语学校也随之建立和成长起来，而国家在教育领域，特别是民办教育领域给予政策上的支持，给永赛韩语学校的健康快速的发展提供了一个政治宽松的氛围。

2.经济

随着改革开放的不断深入，人民生活水平的提高，国家经济的迅速发展，人民大众对物质的追求逐渐转向对精神的追求，对知识的渴望与日俱增，加上中韩交流不断加深，永赛韩语学校地位于韩语专修，使其生源源源不断。

3.社会

随着中国经济不断的发展，中国对小语种人才的需求一直都在呈上升趋势，今年更是出现30%—40%的增幅，增幅最大的出现在韩语和日语上两种语言上。中国经济的发展，吸引了越来越多的日本与韩国的跨国公司和大量中小企业前来投资，能够熟练掌握日、韩语的人才已经严重供不应求，尤其是在汽车、外贸、服务和餐饮等行业，日、韩语人才缺口非常大。日韩企业普遍反映，日、韩语专业人才紧缺。

昆明地区及整个云南地区作为中国面向南亚、东南亚的“桥头堡”，学习小语种的人越来越多，尤其是韩语和日语市场潜力很大。位于我部附近的昆明电机厂今年与韩国企业展开合作，我部可以抓住这个机遇，与昆明电机厂合作，成为其定点培训基地。

4.技术

it和网络技术的革新为语言培训带来了新的机遇和变革，通过对试题的分析，总结出一套破解标准试题的方法传授给学生，使学习、考级、交流形成一条线。从面对面的授课到网络远程教育，授课方式多样化。

(二)波特五力竞争分析

1.供应商的议价能力

永赛韩语培训学校对于昆明电视机厂和昆明某大学来说是供应商，也是合作伙伴，双方都希望有更大的利润，而昆明电视机厂、昆明某大学希望永赛韩语培训学校能够提供更好的教学资源和价格实惠的收费。

2.购买者的议价能力

对于学生来说，当然希望能够享受物美价廉的服务。希望自己没有后顾之忧，能够达到理想化的状态。对于选择在国学生来说，希望享受与直接赴韩一样的教学资源，并且能够为后来的交流甚至留学生活打好基础，并且能够节省更多的金钱和精力。

3.潜在竞争者进入的能力

在竞争日益激烈的今天，国际化程度越来越高，面临着全世界新进入者的威胁，目前有很多类似的教育机构推出类似的服务和教育培育培训学校。新进入者基本都是小规模的公司，以低价位低成本来吸引学生，因此是一个不小的挑战。

4.替代品的替代能力

出于大多数人的心态，培训都会寻求安全有保障的路径且价格实惠，直接与设有韩语培训的高校老师联系，省去中间环节的费用，以达到效果最大化和价格最低化。

5.行业内竞争者现在的竞争能力

目前行内的竞争者有新东风等等，而新东风的呼声最高，有着不可撼动的地位。

二、学校内部环境分析(企业资源分析、企业能力分析)

(一)学校资源分析

1. 有形资源

学校拥有自己教学区，硬件设备良好，师资队伍稳定，有多年韩语教学经验，能够准确把握韩语教学的重点、难点，对历年韩语过级考试有深入研究。

2. 无形资源

(1)品牌的知名度与美誉度，学校1995年成立，已经有20xx年的历史，为西南地区最早成立的韩国语学校，学校发展很快，目前已成为西南地区最大的韩国语学校。且韩语过级率很高，有时甚至超过了昆明某大学，名气上就胜一筹。

(2)本部是韩国语专修学校，其专业性也是新东风比不了的

3. 人力资源

本校与昆明各大高校形成战略伙伴关系，实现人才共享，师资队伍优秀，具有多年韩语教学经验，能准确把握考试重难点，过级率高，建校20xx年来，本校自身也培养了许多优秀的韩语教学人才。

(二)学校能力分析

1. 研究开发的能力

(1)学校致力于为学生提供最好的教学服务，任课老师经验丰富，对学生认真负责，保证了教学质量。学校设有专业师资队伍对历年韩语过级考试有系统性的研究，掌握和总结出一套破解考试难点的方法，保证了韩语的高过级率。

(2)积极探索教学方法，专门成立教研组，老师之间定期举行教学心得交流，学校大力培养年亲教师，给予他们展示自我的平台，使他们得到锻炼和发展。是学校师资队伍能长盛不衰。

2.生产运作的能力

良好的硬件设施为学生创造一个舒适的教学环境。优秀稳定的教师队伍，小班化的管理与教学保证了良好的教学质量，是所教授的东西最大化的被学生所吸收，为学员打造个性化的教学计划。

3.市场营销的能力

以市场为导向，培养市场所需要的韩语人才，通过对市场的的调查和研究，做好市场需求预测，切忌盲目扩张，适时扩大或缩小或保持招生规模，保证教师队伍稳定和教学质量。瞄准云南市场的潜在需求，对韩语进行专业化、系统化、科学化的培训指导，把目标市场定位于专业韩语教学培训，通过这样的市场细分和市场定位，充分体现出在韩语培训方面的专业性。

4.人力资源的能力

有两套专业人力资源，一套是专业师的资队伍，保证日常的教学培训，为学生提供最好的教学服务。另一套是专业管理运营团队，负责学校日常经营、资金运作、战略规划等各项活动。

5.信息管理的能力

为学生简历信息档案，包括个人基本资料、学习计划、学习内容、学习情况、考试成绩等等。将教师的的教学质量纳入信息化管理，建立教学质量反馈机制，定期对教师的教学质量进行评估，对评估后的改进情况进行跟踪。

6.组织管理的能力

将组织分为教学岗和管理岗，各司其职，教学岗保证日常教学工作，管理岗保证学校的日常运作，对外宣传等。

三、学校使命策划

(一)学校经营哲学

教育的本质是传道授业解惑，用最专业的教学让学生学有所成、学有所用，用最热诚的服务为学生解答疑惑，培养学生的独立学习的能力。

(二)学校经营宗旨

致力于专业韩语培训，做到行业的优秀，一切为学生着想，一切以质量取胜，坚持依法治校、规范办学，自觉执行社会力量办学的法规、政策和各项规定，并不断探索民办学校办学和发展的新模式。我们将从以下方面努力：

 改善学校硬件设施水平，是学校拥有美丽的环境。

网络大批教师，重视培养年轻的教师。

品牌化经营，借助总部的品牌知名度和美誉度逐步提高本部良好的口碑效应。 

建立员工发展机制，为员工的发展提供平台并对员工职业生涯的规划提供指导

四、学校战略目标策划

(1)学校战略实施为期5年，在未来5年期满时，实现招生总人数800人，不求人多，但求教学质量，所以5年我部招生人数控制在800人内，以提高教学质量，做强昆明市场。

(2)走品牌经营路线，提升在教育领域的知名度和美誉度，争取在昆明市场范围内家喻户晓。固化学校整体形象和学校文化，突出学校在管理上的创新意识，并打造出使学生和家长都能感知到核心竞争力。

(3)实现目标过程中，使我们的员工都有个人能力得到充分发挥的机会，为员工提供优厚的薪酬和福利以及舒适的生活环境。

五、学校经营业务策划

为了实现我们的愿景，我们需要对现有业务重新调整，分清主次将十分有利于打造自己的核心优势。

● 韩语全日制班

开办韩语全日制教学是我部最重要的业务，只是我们的核心竞争力所在，也是区别于其他培训机构的重要特征，利用强大的师资队伍和优秀的品牌美誉度使全日制班赢得学生和家长的赞誉。

鉴于全日制班的的诸多优势，我部应聘请资深韩语教师授课，招聘具有丰富韩语教学经验的外教来我部兼职任教，同时聘用名师坐镇本部，以显示我部师资力量的雄厚，这样有利于稳定人才队伍，使生源源源不断。

● 韩语、日语周末培训班

面向的主要是大中专院校的学生和需要学习的社会人士，这也是一块很大的市场。云南省的各大高校主要集中于昆明，市场潜力巨大。

● 韩语暑期培训班

招收各大中专院校学生和社会人士，暑期是学生学习、充电的黄金时期，要把握住这个特定时期的市场。

六、学校经营战略选择

针对已经确定的发展战略目标，以所确定的业务组合来按期或提前实现学校战略目标，还得选择一种适合学校的竞争手段，也即选择已经存在或可能形成优势的具体竞争手段作重点完善和培育，让其成为实现学校战略目标、乃至长远发展战略中的核心竞争力。

● 差异化战略

就目前来说，新东风是本部最大的竞争对手，具有价格、品牌等巨大优势，全面对抗可能我部不是其对手。我部只有凭借韩语专业化教育和培训来与新东风形成差异，凸显出我部在韩语教学领域的优势。

七、学校成长战略

● 品牌化

目前永赛韩语培训学校已在西南地区具有了较高的知名度和可信度，只要在每年招生时做好宣传工作，昆明本部的品牌也会很快具有知名度，提高教学质量是昆明本部的树立品牌的王牌。

● 专业化

学校决定专注于韩语教学和培训和教学质量的保证，在招生规模上要控制生源质量，不追求量多但一定要保证教学质量过硬，所以学校应集中所有优势力量做好日常教学工作，并保持与昆明电视机场和各高校的战略伙伴关系。在学校发展壮大之后，依然不能盲目放开招生规模，要继续控制生源质量，这是我们有别于其他培训机构的特色。

● 国际化

在国内市场发展良好和稳定的基础之上，我们将在云南省周边的越南、泰国设立分校，使学校的发展能走出国门;并在韩日留学中介方面开始涉及，是学校的业务有所扩展，逐步成为跨国公司。

八、学校发展战略实施步骤

在学校战略方向的指引下，并在竞争战略和成长战略已经确定的基础上，为了实施战略和实现长远目标，就应对战略目标进行分解和命名。确定阶段性目标有利于学校按部就班地实施战略，并以此作为学校对外宣传、上下贯彻和评价整个团队经营绩效的标准。因此，学校发展战略的实施分为以下四步：

第一步，

在第一年的初次招生中，计划招收100人，必须用总够的资金来投入到教学和管理中，资金压力会很大，但必须坚持住，建立和完善各项规章制度，解决人缘涣散问题，使学校能走好第一步，加强品牌宣传，强化在公众中的形象。

第二步，

在第二年的战略实施过程中，将招生人数增加到200人，进一步完善教学内容和管理体系，建立自己的招生网络，学校员工的团队意识明显加强，同时初步解决员工的生活问题。建立学校文化和鲜明的学校形象。

第三步

在第三年的战略实施过程中，将招生人数增加到400人，严格控制生源质量，完善自己的招生网络，在行业竞争中初步显示出较强的竞争力，在学校文化和鲜明的学校形象的引导下，学校的美誉度得到提高，使人才队伍得到初步稳定。继续为员工解决基本生活问题，使他们没有后顾之忧。

第四步

在第四年和第五年的战略实施过程中，将招生人数增加到800人，学校招生体系、教学体系、管理体系基本成熟，学校形的品牌和影响力扩展至全省。

九、结语

此战略步骤命名为“步步为营”，先坚守，而后谋求进攻，是本战略的指导思想。要想完成此战略的目标需得到社会各界同仁的支持。在这里深表感谢!

第一、做好销售部门的详细工作规划流程，以及分配销售部门任务工作量，以着手针对销售的规划和探索预测销售目标，达成的销售业绩和共同愿景。

第二、做好销售部门的数据库报表的日程规划，并按质按量完成业绩报表的数据统计，以进行销售工作的预算开支经费和统计台帐，按周、月、季度报表及数据分析和个人业务提成计算绩效工资。

第三、以精心组织和策划销售部门的工作计划，以按照工作计划的流程，以进行对销售计划统筹管理和安排后续的事项，以罗列出销售管理效益与效率的事务清单报告。

第四、做好销售部门的列席会议的`事务纪要，以销售团队的研讨案例进行分析和分类指导，以销售团队的共同协作的能力，以进行销售业绩的评估与控制，以着力提升销售业绩和成绩单。

第五、负责拟定销售部门的详细工作计划，以及编制销售计划和提纲，以探讨分析和检查计划的详细步骤，以修改和确定销售计划和工作任务及步骤，以正式拟出一份销售工作计划。

第六、以按照销售部门的事务计划，以进行对销售团队分析和研讨工作案例，并详细说明销售工作的相关问题和相关要求，并展开销售计划的具体内容，能够与销售团队研究和分析事务计划的工作规程，以共同执行销售计划，并达成一致共识。

第七、以正式实施销售的工作计划，以及相关的事务和工作流程，以及向销售部门安排具体的工作事项，并督促好销售部门所交代的相关事宜，以向销售经理作好工作汇报情况。

一、情况分析：

我园为了贯彻《幼儿园管理条例》《幼儿园教育指导纲要》的精神，努力挖掘幼儿园的教育资源，为提高本社区的早期教育质量不断的努力着，惠新里幼儿园早教中心保教工作计划。我们的运行模式有：收托2—3岁的幼儿开设上下午的半日班，收托1.5—2岁的幼儿开设周末亲子班;定期向社区0—3岁散居幼儿开放园内玩具设施、组织亲子活动向家长传授和宣传科学育儿的知识;组织社区散居儿童参与幼儿的大型活动、游戏活动，组织散居儿童家长参与幼儿园的各种讲座;宣传板报进社区，向社区居民宣传学前教育的先进理念和教育动态，宣传科学养护知识和方法，力求提高整个社区的早期教育的意识和水平。

二、指导思想：

遵照《幼儿园管理条例》《幼儿园规程》《幼儿园教育指导纲要》等的指示精神为依据，认真学习、贯彻《幼儿园管理条例》，发挥幼儿园的教育资源优势，不断扩大幼儿园早期教育的示范、辐射作用，力求不断提高本社区的早期教育水平。

三、本学年早期教育工作目标

1、 不断丰富活动的组织形式，宣传科学的早期教育方法，努力提高本社区早期教育水平和家长们的教养水平。

2、 发挥幼儿园教育资源优势，提升本地区0-6岁幼儿的教养环境。

四、具体任务及措施

任务一做好半日班、小时班、亲子班的日常保教工作，引导幼儿适应幼儿园集体生活，在教师和家长的帮助、引导下，学会初步的自理。

具体措施：(详见半日班、小时班、亲子班计划)

任务二指导参与幼儿园半日班、小时班、亲子班活动的家长能用科学的教养方式，促进幼儿健康和谐地成长。

具体措施

1、参与幼儿园的日常活动，在活动中理解、领会教师的教育方法，并能在家长也能延续教师的教育方法。

2、定期召开家长研讨会(亲子聊天室)，家长、教师共同研讨科学的育儿策略

3、定期向家长发放宣传小报(《亲子小报》、《惠幼教育》)，向家长宣传幼儿教育的新动态、交流教育观念、教育策略等

任务三宣传板报进社区，将学前教育的观念思想、幼儿园的教育活动，向社区散居儿童进行宣传，提高本社区散居儿童的教养环境，幼教文案《惠新里幼儿园早教中心保教工作计划》。

具体措施：

1、每月两期，有班级教师负责准备宣传内容。

2、后勤教师负责将具体内容公布到每个社区的宣传板上。

任务三：定期向本社区的散居儿童开放园内大型玩具，参与幼儿园的亲子活动，让社区的散居儿童也能享受到幼儿园的教育。

具体措施：

1、学期初向社区5个工作站发放“幼儿园活动卡”

2、隔周五幼儿来园参加活动8：20—9：20(1小时/次)(包括玩具开放和亲子活动)

3、以班为单位，教师准备亲子活动，要求周二交亲子计划和材料给保教主任收档

任务四定期举行教育讲座，提高社区家长科学教养水平

具体措施：

1、本学期将为家长准备三次亲子讲座(多元智能、幼儿行为习惯的培养、

任务五开设幼儿园图书馆，为社区家长提供教育图书，提高家长的育儿经验

具体措施：

1、购置图书，设立幼儿园图书馆。

2、聘任教师、家长图书管理员，整理图书、给图书编号、制作图书借阅卡等准备工作

3、制定图书借阅制度，公布借阅时间和要求

4、向家长征集废旧图书，教育资源共享。

任务六每月出版一期《惠幼教育》，提供家园交流教育经验的条件，向家长宣传当前幼教动态和幼儿园的教育活动内容。

具体措施：

1、做好人员的组织落实工作，聘任家长委员参与编辑、出版、发放工作

人员安排：

主编：

副主编：

教育顾问：

责任编辑：

记者或组稿人员：

2、向教师和家长征集“栏目板块”名称和内容，确定报纸的内容

接下来我的早教工作即将正式步入轨道，我对自己接下来的工作也有了一个明确的目标和方向了。为了迎接这新的挑战，我想在此把这份工作做好一个计划，为今后的工作打下良好基础，也为我自己今后的教学营造出更好的形象和方向来。不负学校领导以及各位家长对我的期待和重托，以下是我已经做好的计划，还请领导过目，如若有任何不妥当的地方，请领导指正，批改，

一、重视孩子的心身发育

这个阶段的孩子，往往是最为懵懂不知的，对任何事情都充满了好奇，对学习这件事情也没有太大的一些概念，所以这个学期我主要是想从思想方面开始进行，关注孩子们的发展，关注他们每天的一些动向，也关注他们每天的成长和进步，通过实际再做出一些判断来，进行调整和修改，为孩子们营造一个良好的学习、成长环境。

二、培养孩子的良好习惯

通过上一个学期对幼儿的接触和了解，有很多孩子的习惯很不好，平时总是懒懒散散，或者就是不听话，也不愿意改正那些缺点。我知道作为一名早教老师，对于这个年龄阶段的孩子要多去了解一些，也要多去观察一下孩子们的习惯，即使孩子们不听话，总是改正不过来这些不好的习惯，我们也不能放弃，只要坚持下去了，我相信孩子们就一定可以改正过来，也一定能够培养出更好的习惯。所以接下来的这段时间里，我会给孩子们制定一个好习惯培养计划，我会做好监督工作，让孩子们培养一个更好的学习、生活习惯。

三、继续和家长保持联系

对于孩子来说，家长永远都是最值得信任的人，很多孩子有时候会对家长有很浓厚的依赖心理，这一点是很正常的，但是很多家长却没有重视，没有去做出调整，如若没有正确的方式，一味的宠爱孩子，是不可行的。所以在接下来的工作中，我会继续保持和家长的沟通，继续保持和家长的模切联系，让家长也直接可以知道自己孩子最近的成长和改变。让家长安心，也让孩子们能够有更好的环境成长。

我知道自己身上的责任是繁重的，但是我绝不会放弃对这份工作的热情和执着。不管什么时候，我都会好好的工作下去，努力下去，为孩子们创造出一片更加广阔的天空!

早教书籍阅读心得体会

最近，我阅读了一本早教书籍，名为《儿童早期发展：心理学与教育学的视角》。这本书从心理学和教育学两个角度深入探讨了儿童早期发展的重要性，以及如何通过合适的方法和策略来支持儿童的全面发展。阅读这本书，我深受启发，并对早教有了更深入的理解和认识。

在阅读过程中，我特别被书中关于儿童认知发展的章节所吸引。作者详细解释了儿童是如何通过探索和解决问题来发展他们的认知能力和智力的，同时也探讨了儿童的情感和社会发展。这些内容让我意识到，早教不仅关注儿童的认知发展，更要关注他们的情感和社会发展，让儿童在全面发展中得到支持。

同时，我也认识到早教的重要性。早教不仅是儿童教育的开端，更是儿童身心全面发展的关键时期。因此，我们需要从儿童的角度出发，结合儿童的发展需求和特点，为他们提供适当的支持和引导。只有这样，我们才能有效地促进儿童的全面发展，为他们的未来奠定坚实的基础。

在阅读过程中，我也学到了很多实用的早教方法和策略。例如，通过游戏和探索来促进儿童认知和智力的发展，通过亲密关系建立来促进儿童情感和社会的发展，以及通过有效的沟通和互动来增强儿童的语言和沟通能力。这些方法和策略不仅具有理论依据，而且在实际操作中也非常容易实施。

总之，阅读这本早教书籍让我受益匪浅。我不仅对早教有了更深入的理解和认识，也学到了一些实用的早教方法和策略。我相信，这些知识和经验将对我未来的早教工作产生积极的影响，并帮助我为儿童的全面发展贡献一份力量。

经过一天的训练，我深深感受到了人民赋予我们的责任——我们是孩子人生旅程的启蒙者。我们教育的每一点都会直接影响孩子的未来。只有老师不断反思，才能分析自己的教育言行，努力审视自己的教育行为，更新自己的教育行为。教育理念，确立新目标，规划新发展，充分展示每个孩子的潜力。

有些人说：一个人经常有什么样的行为，会有什么样的习惯，什么样的习惯，什么样的态度，什么样的态度，什么样的习惯，什么样的习惯，什么样的性格，什么样的生活。从这个意义上说，老师对孩子的作用和国王一样伟大。幼儿期是儿童道德形成的最佳时期。从任何意义上说，父母都必须承担孩子的德育。父母的素质和价值观会影响孩子。教师作为专职工作者，对幼儿德育有不可推卸的责任。但平时家长和老师只注重培养孩子的道德认知，而忽视了孩子道德行为的培养。理论与实践相辅相成的认知与行为，不能有任何重要性。

二十一世纪要求青少年要有广阔的胸怀，了解世界，有更高的道德标准。就幼儿园而言，德育不再仅仅是爱祖国、爱家乡、爱集体、爱科学、爱劳动，培养孩子诚实、勇敢、不怕困难，而应进一步帮助孩子学会共存、学会同情、学会关心、学会竞争、学会区分是非、正确处理各种矛盾，形成相互合作、严格纪律、良好的集体精神行为道德，只有这样，顺应时代发展。在幼儿园经常使用说服、榜样、故事和奖惩来教育孩子，他们往往从上到下，从外到大陆给孩子一定的想法、理解或想法，而不是让孩子自由选择，自己的实践和正确的想法，更不用说让孩子使用智慧和经验和环境相互作用，意图动摇，不牢固。

这次培训让我重新认识了孩子，传统的教育观，把孩子当成了接受知识的容器和被动接受者。随着教育观念的不断变化，我们逐渐认识到孩子习者的观点逐渐得到我们的认可。现在我知道孩子不仅是一个学习者，也是一个有能力的思想家和思想家。他们有自己分析事物的逻辑，有独特的解决问题的能力，有无与伦比的大胆想象力和创造力！在这个过程中，我获得了更多更好的教育灵感和教育智慧，从容器到有能力的学习者，再到有能力的思考者。

a:踏着春天的脚步，踩着春风的节拍，春天已经来到我们身边，春天是生命的摇篮，春天是我们放飞的期盼，春天播撒希望的种子，春天里扬起欢乐的风帆!

b:今天，在这里将举行世纪花园幼儿园第一届春季亲子运动会。我们的主题口号是：运动快乐一起来!

b：有趣的亲子运动会可以增强幼儿对体育运动的热爱之情还有利于增强，培养孩子勇敢坚强的意志品质，从而增进孩子与父母的情感交流，营造幼儿园和谐、亲善、友好的氛围。

a：首先感谢各位家长们在百忙之中抽空参加我们的运动会，共同分享孩子们童年的快乐，欢迎你们!现在我很荣幸的向大家介绍主席台成员：本园园长许老师、本园的总务主任厉老师、和家长代表他们分别是：王渃言、松芊蔚爸爸、朱晟伟妈妈刘湿月爸爸(欢迎各位的到来!)

a:这里是我们欢聚的礼堂，这里是小朋友们游戏的操场，这里将有家长们与小朋友的默契配合，这里将要展示我们孩子们动手动脑的较量。瞧我们可爱的孩子已经迫不及待的想要入场了!

b:他们个个整装齐发，跃跃欲试。用我们热烈的掌声首先有请我们的国旗和园旗手们入场!(音乐响起来)

小运动员入场词

a：小国旗手们迈着稳健的步伐高举着鲜艳的五星红旗，在国旗旁是世纪花园幼儿园园旗，小旗手们手中紧握的不仅仅是园旗，更是我们世幼儿园全体师生的合作精神，让我们记住世纪花园的办园宗旨：生活的家园、游戏的乐园、艺术的花园。让我们一同拉开了亲子运动会的序幕。

b：下面有请可爱的小运动员们入场

a：首先入场的是托一班的健儿们，这是一个团结向上的集体。看!他们肩并肩，精神抖擞的向我们走来了。瞧!整齐的步伐踏着他们的坚定，灿烂的微笑写着他们的热情。他们的口号是：运动、健康、快乐、我最棒!

b：托二班的小运动员向我们走来，那一张张可爱的笑脸就象一朵朵灿烂的葵花。托儿班的宝宝们在世纪花园幼儿园这个生活的家园、游戏的乐园、艺术的花园、里健康快乐地成长，我们相信今天的赛场上会有你们绝对精彩的表现!他们的口号是：我运动、我快乐、健康宝贝就是我!

a:托三班的小宝贝们，他们的动作虽然不象哥哥姐姐那样有力量，但我们坚信，在爸爸妈妈和老师的精心呵护下，他们一定能够茁壮成长，成为祖国明天的栋梁。他们的口号是：健康快乐动起来!

b：小一班的队伍向我们走来了，他们认真的小模样和迈着稚嫩的步伐是多么可爱呀!看，他们挥动的小手多么有力;听，他们的声音多么甜美。我们相信，这些可爱的小天使们一定会给我们带来快乐，带来好运的!他们的口号是：快乐我做主，运动我最棒!

a：现在走向我们的是可爱的小二班。小运动员们人小，可是志气高。从走进世纪花园幼儿园的那天起，就立志做一颗最闪亮的小星星，他们是初升的太阳，朝气蓬勃，他们是祖国的花朵，茁壮成长。他们的口号是：小二小二，我的骄傲，耶!

b：瞧!整齐的步伐踏着他们的坚定，灿烂的微笑写着他们的热情。 他们是中一班的小朋友这是一个团结向上的集体。他们聪明、活泼、健康、快乐，他们信心百倍，在此次运动会上，他们将以奥运健儿为榜样，努力拼搏，展现自我，不信，请听他们响亮的口号声：我运动、我健康、我是快乐小健将!

a：中二班，恰似一群矫健的雄鹰，踏着希望的步伐，中二班的孩子们精神抖擞地走过来了!看，他们英姿飒爽!他们决心在这次运动会上赛出风格，赛出水平。他们的口号是：我健康我快乐，健康快乐动起来。

b：最后走来的是大一班的小运动员。看，他们穿着整洁的服装，个个精神饱满，迈着矫健的步伐。运动使他们更加自信、运动也让他们有更多的笑容。加油哦，孩子们，成功是属于你们的!他们的口号是：我运动我健康我运动我阳光。

a:升国旗、奏国歌，全体行注目礼。

a：齐唱国歌

园长致辞

b：接下来有请我们的许园长致辞宣布运动会开始。(非常感许园长精彩的致辞!)

家长代表讲话

a小朋友们，爸爸妈妈也有许多话要对你们说，现在让我们用热烈的掌声欢迎家长代表宋芊蔚爸爸为我们致辞!掌声欢迎~

运动员代表发言

b：现在有请小运动员代表，掌声欢迎我们大一班的郑晓乐小朋友上台发言!

圈操

:b大家可以看到在碧嫩的操场上中大班的孩子们拿着金光闪闪的呼啦圈，为了迎接本次运动会，他们紧张而认真的一遍又一的遍练习着圈操，让我们为他们的努力而喝彩!接下来请大家欣赏中大班为我们带来的器械操《圈操》。

亲子操a：孩子们已经用行动表明了自己的心情，下面请有请在场的爸爸们也来加入到我们的行列中吧。今天小托班段的爸爸和宝宝为我们带来了亲子操《oh,baby》，

家长代表：孩子们，爸爸妈妈也有许多话要对你们说，现在让我们用热烈的掌声欢迎家长代表上台讲话(谢谢爸爸的祝福!)

健美操：

a:今天老师们也为我们准备了活力动感的健美操，老师们，come on，跳起来!

运动会开幕：

a：爸爸妈妈们!为了孩子们的健康成长，为了彼此共同的心愿而齐聚在一起，为了我们的胜利并肩战斗。亲爱的爸爸妈妈们，希望你们能通过幼儿园这个平台，在忙碌的工作之余，感受到那一份浓浓的亲子情怀，希望你们在今天的比赛中做好孩子们的表率，取得好成绩!

b：此时此刻世纪花园幼儿园“亲子运动会”正式开始。请各班的小朋友跟随老师回到各班场地。

结束语：

a:彩虹是幸福的约定，也是最真的爱。亲亲宝贝，我们爱你到永远!我们有一个信幸福的约定。我们有一个健康的计划，希望我们的小朋友永远健康、快乐、幸福。

b：世纪花园幼儿园亲子运动会到此结束，感谢各位家长和小朋友的默契配合，感谢各位老师的辛苦付出。今天的亲子运动会已接近尾声，请各班老师带领小朋友有序回班级，在楼道中注意幼儿的人身安全。

一、问题的提出

自加入WTO以来，为了适应全球经济一体化对商务英语人才的需求，江苏很多五年制高等职业技术学校设置了商务英语专业。起初，由于商务英语专业人才比较匮乏，并且该专业把商务知识和英语有机地结合在一起，使该专业的毕业生在人才市场上具有明显的竞争优势，其就业形势在本世纪初呈现出良好的态势，因此备受学生家长和用人单位的青睐。然而，时过境迁，近年来，商务英语人才供不应求的状况已经悄然改变，并且出现了就业形势日趋严峻的局面。面对如此形势，笔者对常州刘国钧高等职业技术学校（以下简称“我校”）近两年商务英语专业毕业生的就业情况进行了调查。

二、调查概述

1、调查的目的

为全面了解常州刘国钧高等职业技术学校商务英语专业毕业生的就业情况，掌握社会和用人单位对该专业需求状况，为我校商务英语专业明确人才培养的目标、合理进行专业的调整，提供重要参考依据。

2、调查的对象和范围

本次调查活动的对象是常州刘国钧高等职业技术学校商贸管理系商务英语专业20__届和20__届毕业生，共计90人，其中20__届毕业生39人，20__届毕业生51人。

3、调查的内容和方法

本次调查的主要内容为我校商务英语专业毕业生就业单位的性质；专业对口情况；就业岗位的工资水平以及就业岗位所需知识和能力素质的要求等。本次调查方法主要采取班主任跟踪调查为主，电话访谈、网络在线调查等方法为辅。

三、调查结果分析

1、就业单位性质

注：表中其他情况是指毕业生升入本科院校。

20__和20__两届毕业生就业单位主要集中于民营企业，能够进入国有企事业单位和外资企业的毕业生人数很少，20__届毕业生没有从事于事业单位工作的学生，20__届仅1人，且为临时留校助理，管理机房事务。20__届毕业生就业的国营单位主要是中国移动公司和联通公司，从事的外资企业主要是肯德基。20__届毕业生没有进入国营单位，而进入外资企业的仅有1人。对比发现，20__届毕业生选择专升本或专接本的人数比重迅速上升。

2、专业对口情况

我校商务英语专业毕业生主要从业于客服岗位，真正从事与商务英语有关的工作岗位为单证员，但是这一比例两年分别只占到8%和6%，专业对口率情况不容乐观，且这几个从事该工作的毕业生都是通过家人或者朋友介绍找的工作。调查发现，很多学生自认为学识水平一般，无法胜任商务英语工作，因此很多学生从事的工种大部分与专业不相关，且大多从事于销售等服务类行业。商务英语专业毕业生选择自主创业的很少，两届学生总共只有3人。

3、工资水平

我校商务英语专业毕业生工资水平普遍较低，月薪在1000～1500元之间的比例最大，20__届毕业生月薪在1000～1500元的人数占到44%，而到20__届这一比例上升到56%。20__届毕业生最高工资月薪2500元，而20__届毕业生的月薪没有高于20__元的。

4、岗位所需知识和能力素质要求

调查表明，由于我校商务英语专业毕业生主要从事于服务岗位，很多单位对学生的专业知识没有过多的要求。在人员录用上，用人单位主要偏向于对学生综合素质的考察。能吃苦、服务意识强、有创意、有想法、为人热情开朗、善于沟通的就业者更能获得用人单位的认可。商务英语专业的毕业生普遍认为工作中最需要的是：学习能力、职业沟通能力和团队合作精神。大部分企业认为员工学习能力是最重要的，学习是最有生产力的事情，学习比学历更重要，员工要树立终身学习的观念。现今社会有效的职业沟通已经成为人们生存与发展所必须的基本能力，拥有了沟通能力就等于掌握了成功的钥匙。中国职业能力认证中心20__年对1000名人事经理所做的问卷调查结果表明，其中超过85%的人认为，在当今的人才市场中，最有价值的技能是沟通技能（包括口头沟通、倾听和书面沟通能力）。有效的职业沟通是企业利润的源泉，也是职业人士获得成功的核心能力。[1]面对社会分工的日益细化，技术及管理的日益复杂，个人的力量和智慧显得苍白无力，即使是天才也需要别人的帮衬，唯有如此才能造就企业的成功，所以团队合作能力是企业利润的源泉，也是职业人士获得成功的核心能力。

四、阻碍商贸英语专业就业的因素分析

1、就业要求高学历化

自20__年大学扩招以来，我国的高等教育迅速发展。高校招生规模的扩大，在一定程度上满足了社会发展对各类、各层次人才的需要，同时也带来了大学生就业难的现象，大学生就业问题日趋严峻。特别是本世纪初研究生的扩招，使这一问题更加严峻和凸显。随着大学生的供大于求，人才需求也呈现高学历化。很多用人单位在招聘中明确优先考虑研究生，个别单位招聘时甚至注明非研究生免谈。这些现象无疑对五年制高职生来说是一大门槛。就业要求的高学历化给我校毕业生的就业带来了很大的影响，最近两届毕业生选择升学的比例逐年上升就反映了这一形势的.严峻性。

2、英语专业人才供大于求

在教育部阳光高考网公布的20__年中国大学生“红黄牌”专业名单中，高职院校的商务英语专业由于失业量较大，就业率持续走低且薪资待遇较低，被列为黄牌专业。

随着我国高校扩招政策的实施，全国很多普通高校都开设了英语专业。在职业院校，商务英语专业由于准入门槛较低，建设投入资金较少，学生的就业面比较广，因而受到很多五年制高职校的热捧。但是专业设置雷同且盲目扩大招生规模，致使劳动力市场上英语人才供大于求。这种一味忽视市场吸纳能力与市场需求的做法，导致商务英语专业毕业生就业困难日趋严重。

大家下午好！

五月节，扒龙船，龙鼓响，大江边。虽然不曾亲临大江，面对那汹涌的波涛，就像所有人一样，我们在这个中华民族的传统节日之时一起去凭吊伟大的爱国诗人屈原，说到端午节啊，过端午节是我国两千多年来的习惯，端午节为每年农历五月初五，又称端阳节、午日节、五月节等；端午节是中国汉族人民纪念屈原的传统节日，更有吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、蒿草、艾叶，喝雄黄酒的习俗。今天我们就一起欢聚一堂共庆佳节。

“下面请园长致辞”

人员安排：xxx、xxx、xxx、xxx

人员安排：七田阳光教师

旁白：战国末期楚国丹阳，有一位汉族诗人，他叫屈平，字号原，通常称为屈原，是楚武王熊通之子屈瑕的后代。屈原一直忠事楚怀王，却屡遭排挤，怀王死后又因顷襄王听信谗言而被流放，在途中最终投汨罗江而死。屈原投江后，当地百姓马上划船营救，一直进行到洞庭湖都没有见到屈原的尸体敬重他的村民便以喧天的锣鼓声把江中鱼虾吓走，而同时又把粽子抛进江中喂饲鱼虾，以免它们啄食屈原的躯体。谢谢大家，感谢我们老师的精彩演出为我们大家演绎了一场中华传统节日的由来，接下来请我们的老师为我们的宝贝分发香包。

（给学生佩戴香包）

音乐《琵琶语》

1、独舞

人员安排：xxx

2、小品/相声

人员安排：xxx、xxx、xxx

3、独唱

人员安排：xxx

4、诗词歌赋

人员安排：一个生命，渗入了一条长江，深情的牧笛，汨罗的滩歌，一曲桔颂清辞，在生命的的长江里久久荡漾，一个诗魂，沱x系于笔端，开创中华诗歌之先河，歌颂不完长江流水意，诉不尽涛涛岁月情，一个情怀心系离x长悠悠，怎能平你胸中的愤怒，情寄知你茫天愁，又寄向哪里一个愿心，抛粽子划龙舟，以歌当哭，是华夏儿女的思念，插菖蒲烧茱蓃，以求平安，是万千百姓的祝愿，落落的诗魂，绵延了千古的足迹，悠悠岁月，见证了诗魂的永生，你举世皆浊我独清的高贵，震憾了楚王朝的大厦，千江万河为你鸣筝弹琴，汨罗你生命的源头，汨罗你不灭的永恒。

感谢xx小朋友的xxx朗诵，都说大家知道端午，那具体有什么习俗呢？端午节是我国二千多年的旧习俗，每到这一天，家家户户都悬钟馗像，挂艾叶菖蒲，赛龙舟，吃粽子，音雄黄酒，游百病，配香囊，最的要数包粽子和赛龙舟，今天我们特别为大家准备一场精彩绝伦的陆地赛龙舟比赛，获胜者可以得到由xx提供的精美礼品一份。

1、三人一组，准备五组（成人组/幼儿组）

在端午节吃粽子是端午节的习俗之一，粽子的味道不用说了，是十分美味的。但并不是每个人都会包粽子的。今天我们就自己动手一起来包粽子，看谁的手儿最巧，包的粽子最漂亮。

这个的端午节过得很有意义。非常高兴地看到小朋友们心灵手巧的一面，感受到小朋友的参与热情。通过本次活动，我们近距离接触了端午节，对它有了更深的认识。快乐的时光总是短暂的，但是这相聚的欢乐却是留在了我们的记忆里，岁岁年年花相似，年年岁岁花不同，让我们一起期待明年这个时候，在让我们汇聚于此，一起去快乐，一起去释放我们的x，今天的活动马上就要接近尾声了，在此，我代表我们xx幼儿园全体老师，祝大家度过一个安康幸福的端午节，将我们的祝福也带给所有的家人和朋友，最后感谢家长对我们活动的热情参与，谢谢大家，接下来请各位家长准备好，组织我们的宝贝参加本次义卖活动，让宝贝们学会生活，学会团队合作。