芯片行业的前景(汇总20篇)

20x年又要过去了，新的一年即将来临。在过去的这段时间里，我收获了许多。现在，就过去的工作做下总结：

1、沟通能力提高

作为一名前台接待员，作为酒店的一线员工，与客人的接触是面对面的，是最直接的。往往前台接待员一句话可以影响客人对酒店的整体印象，甚至影响客人整天的心情状态。如何让自己说出的语言让客人听得舒服，听得开心，是作为一名前台接待员所必须要学习的课程。

当然，沟通不仅限于与客人之间，还存在于同事之间，甚至是对上级。人不免不会有情绪上的波动，然而这种情绪上的波动往往会影响他人的心情。如何调整好自身的心态，用最好的心态去面对客人，面对同事甚至上级，如何带给别人一个最好的笑容，是我每一天都要认真思考的问题。在这次实习中，我不但在沟通能力上得到了提高，还学会了如何调整自我的心态。

2、突发事件应变能力提高

在前台接待处工作，每天都必须作好作战的准备。因为作为一名前台接待员，每天都要接待不同的客人，面对不同的事件。入住的客人中不免会有些不大礼貌的客人，甚至会对接待员口出恶言。面对这样的清况，要如何安抚客人的情绪，同时也要保护酒店的利益与自身的安全，对于我来说又是另外一个考验。

3、工作独立处理能力提高

通过这次实习，我深切的了解到，必须学会自己有能力的事情必须自己做的这个道理。只有培养自身的独立能力，才能在工作上得到进步。在工作上，有问题，有不懂应该大胆请教同事，而不是不懂装懂。独立工作，积累经验，最后得到的才是最适合自己的东西。

4、服务意识提高

作为一名前台接待员，时刻都代表着酒店。无论是在工作岗位上，还是走在路上，只要穿着酒店的制服就应该时刻都有为客人提供最好的服务的意思。我们是微笑之城的使者，一切为了宾客，为了宾客的一切，为了一切宾客。

以上是我从事服务员这一年来的工作总结，如有不妥之处，还请临到批评指正。

尊敬的领导：

您好!

很感谢您能抽空垂阅一下我的自荐书!

我叫，是长_工程职业技术学院水利系20__届一名毕业生。在即将踏上征程之际，在此呈上自己的求职信息，特毛遂自荐，愿意接受贵公司的考核和挑选。

当今社会需要高质量的复合型人才，因此，在校期间我努力提高自身的各方面知识技能，主修了cad绘图、工程测量、建筑材料、水力学、水利水电工程施工、水工建筑物等课程，对自己所学的知识有了理论基础。此外，三年学习和锻炼，为了使自己更加完善，我还主动参加过很多次社会实践，从而养成了吃苦耐劳、坚定自信、艰苦奋斗，助人为乐的良好精神!

出生于农村家庭是我具有了勤奋、吃苦、务实、向上的精神和作风。农村生活铸就了我淳朴、诚实、活泼开朗的_格，培养了我不怕困难挫折，不服输的奋斗精神。由于我_格的原因，和老师同学们的关系建立的很融洽，相信我会更快的融入贵公司这个大家庭。

自荐信不是广告词，也不是通行_。我要在实践中_自己，我渴望得到这份工作，展现自己，实现自己。我要发扬不怕吃苦，艰苦奋斗的精神，脚踏实地的为贵公司的繁荣与发展贡献自己所有的力量，愿与贵公司共建一个更加美好的明天。

若能给我这次为贵公司效劳的机会，我将会倍感荣幸，恭候佳音!

祝愿贵公司的事业蒸蒸日上!

此致

敬礼!

___

20__年9月17日

（一）：销售目标管理与细化

（二）优化自身资源，开拓多渠道，提高门店业绩：

1、开拓顾客购买橱柜渠道市场。（力求对每个渠道可以定制一个目标和推广的方案）

2、提升现有团队的服务和技巧提高店面的成交率，具体工作计划如下：

（a）提升店面销售的服务意识

操作方向：制定统一的服务标准，引入考核机制。

（b）训练店面销售人员的沟通技巧

操作方向：定期开展模拟演练和沟通技巧的培训

（c）针对自己对产品卖点进行重新梳理，找寻产品的优点及给客户带来的利益点。

操作方向：产品卖点，销售话术，攻心销售等培训

（d）对竞品调研与分析。

操作方向：对竞品调研与分析，找准自身品牌真正的经争对象，找寻竞品优缺点，实行有效竞争。。

3、扩大关联产品销售力度

操作方向：实行提高衣柜，电器的配套率来增加销量

4、做好店内vip客户的管理。

操作方向：实行店内vip客户的登记管理，节假日定期回访。

您好!

首先衷心感谢您在百忙之中翻阅我的求职信息，为一位踌躇满志的大学生开启一扇希望之门！

我叫xxx，是xx大学水利水电工程专业xx届毕业生。作为一名普通的应届毕业生，我却有着让自己，父母和老师满意的大学经历。大学期间，我不仅成绩良好，年年拿奖学金，而且多次担任学习委员等职务和协会重要职务，校内外兼职经历丰富，所以大学期间没有给父母添负担，基本靠自己的勤工助学和学校的奖助完成大学学业。

大学培养了我努力学习，刻苦攻坚的个性。面对诸多课程学习，我喜爱反反复复钻研课本，弄透每一个细小环节，并且每当临近期末的时候，我总能顶住压力，迎接属于自己的成功。所以在大学里，我的成绩稳定在班级前列，从没有不及格现象，而且年年平均分都在80分以上。不光如此，我三年平均总评成绩为81.35分，专业排名第三，综合排名第二。这让辛苦了半辈子的父母感到无比的欣慰！

贫寒学子要争先。大学里，我兼职经历丰富。大一学年做过两次家教，暑假在学校图书馆工作受到省委常委，校党委书记xxx的亲切慰问；大二学年策划并主持xx大学水电-给排水党支部知识竞赛，参加勤工助学实践部并担任纪律督导；大三学年担任xx大学市场营销协会市场部副部长，代理《双语时代》和《校内网》营销业务，担任xx彩电xx分公司xx区xx店临时促销组组长并且业绩受到表扬；三年历任班级班委成员，参加多个协会组织，并参与校大学生创新性实验计划项目。而且，让我感到自豪的是，在第二届“水电杯”文艺活动中，我不仅认真组织“水电杯”篮球赛活动，负责维持活动晚会会场秩序，还为水电杯活动拟定宣传标语：“恰同学少年，精钻水电；待雄鹰展翅，报效祖国”。丰富的课外练历增长了我许许多多适应社会，在社会中谋发展的宝贵经验和能力。

平常，我生活朴实简单，乐观自信，宽容平和。贵单位资质好，多年来广纳

贤才，事业蒸蒸日上。所以热切期望能被贵单位慧眼识中，我相信自己有能力为贵单位的宏图大业添上漂亮荣耀的一笔！

真切期待您的反馈！

此致，

敬礼！

自荐人:xxx

20xx年12月24日

行业媒体合作协议

甲方：

乙方：

双方同意以共同建立______交流平台为原则，经协商签订如下合作协议并承诺共同遵守协议中各项条款。

一、合作期限

经双方协商，合作期为____年，即自____年____月____日至____年____月____日。双方中任何一方均有权在本协议到期前一个月内向对方提出续约通知，否则协议到期后将自行终止。

二、合作方式

甲乙选择通过____方式进行合作。合作主要内容包括：

1、

2、

3、

4、

5、

三、双方义务与权利

（一）甲方义务在本协议规定期限内甲方履行如下义务：

1、提供具有甲方自有版权的行业信息及数据，并授权乙方作为____用途。

2、为乙方在______网____频道____页发布企业logo并提供链接服务。

3、其他：

（二）甲方权利

1、在同等条件下甲方可拥有乙方产品销售优先代理权并授权甲方分支机构或经销商销售乙方产品。

2、双方合作开发产品及服务项目甲方可享有联合冠名权利。

3、其他：

（三）乙方义务在本协议规定的期限内乙方履行如下义务：

1、根据甲方的需求提供拥有自主版权的信息及数据，并授权甲方作为____用途。

2、为甲方在____发布____规格企业广告____期或在乙方网站____频道____页发布企业logo并提供链接服务。

3、其他：

（四）乙方权利

1、在同等条件下乙方可拥有甲方产品销售优先代理权并授权乙方分支机构或经销商销售甲方产品。

2、双方合作开发产品及服务项目乙方可享有联合冠名权利。

3、其他。

四、利润分配

（一）产品代理折扣

双方代理对方产品销售根据不同产品类型依照该产品的市场价格分别制订折扣制度，但折扣不低于市场价格的____%。

（二）合作项目利润分配

1、双方项目合作应根据项目分工各自先行承担成本。

2、赢利性项目完成后应先行扣除双方总计成本（包括合作第三方的分配利润）后按比例进行分配。原则上甲方不低于____%；乙方不低于____%。

五、免责条款

1、双方应对自己所提供的信息、数据的版权负责，因版权问题发生的法律纠纷由提供方承担。

2、因不可抗力导致的责任，双方互不承担责任。

六、协议生效与终止

1、协议生效：本协议经双方签字盖章后即可生效。

2、协议中止：本协议遇下列情况发生时可由任何一方中止。

1）任何一方有违反国家法律法规的行为。

2）任何一方未按照协议履行义务，对方有权中止本协议。

3）任何一方有损害国家利益，损害对方及相关联用户权益的行为，对方有权中止本协议。

七、争议处理

1、本协议双方发生争议时应通过双方协商解决。

2、协商未果最终由____市_____委员会裁决。

尊敬的xx领导：

我是哈尔滨金融高等专科学校xx级保险专业的一名毕业生，我以我的热情和十二分的虚诚向您递交我的个人材料,我自信符合应聘要求，在此很高兴向您介绍我自已。

我来自辽宁省铁岭市，闻名的小品之乡铸就了我开朗、大方、乐观、稳重、豁达、的性格，自强不息，永不言弃显我的生活理念。

大学生三年的学习中，我刻苦努力、积极进取，认真学习了西方经济学，公共关系学，应用写作,基础会计,财务管理,证券基础,投资基金、国际金融与国际汇兑、电子商务、财产保险、人身保险、风险管理、再保险、保险会计等近四十门课程、并且各科均以优异的成绩结业，连续多次获得二等、三等奖学金。xx看11月以优秀的成绩顺利通过了保险代理人的资格考试。担任团支部书记和副班长职务使我的能力得到了充分的锻炼与提高，做事认真、责任心强、善始善终是我的优点，工作中积极组织同学开展各项活动，并多次获奖，我个人也边疆两年被评为优秀团干部。

三年里，我各方面都严格要求自已，不断进取、积极向党组织靠近，使我于xx年下半年被列为入党的积级分子，xx年党校毕业后经考核组织吸收为预备党员，xx年转为正式党员。

在激烈的人才竞争中，我一定是的，但我会继续努力、不断进取、日致完善。

我将以乐观、坦诚的心期待贵公司给我的机会!

此致

敬礼！

转眼即逝，20x年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了20x年的钟声，对我今年的工作做个总结。回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。

一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点

1、市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!

2、个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!

3、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

二、工作计划

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：

三个大部分：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

九小类：

1、每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

三、明年的个人目标

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有金!

1、将书院超市部分商品与同类超市如个营超市、深大超市进行比价

2、为同学们调查清楚书院超市价格较同类商店高的原因及其是否能解决

3、就部分同学投诉的过期问题进行调查取证，以及向书院超市进行询问

5月12日：第一次会议，由《如何调查小卖部》初步制定计划并进行分工，会议中着重讨论书院超市目前存在的三个问题：

①价格同比相同营业形式的商店较高，部分同学感到不满意

②有同学反应书院超市存在过期情况并向学代会提出过投诉

③部分同学发现书院超市存在随口要价的现象

因此针对这三个问题，学代经讨论后决定分别采取以下方案：

①对书院超市部分有代表性的商品进行价格记录并对周围个营小店如塘朗村小店，深大超市，北大超市，华侨城内个营小店进行同类商品价格调查，对调查价格进行比对并制表

②学代会通过学生渠道收集书院超市存在过期食品的证据，同时各学代也留意书院超市的过期食品现象，一旦发现过期立即拍照取证

③根据此类现象，学代会将进行一次较完整的价格调查以得到一份价格清单，若今后书院超市出现价格不符合清单的情况可以清单为准

5月13日——5月15日：收集部分同学建议和意见并保留部分同学对书院超市部分行为的证据，就收集的证据表明，书院超市的确有存在过期食品的现象（如下图）。

书院超市买到的过期食品

各学代对书院超市部分商品分别进行价格记录并于5月15日开展第二次会议进行收集和统计制表，第二次分工后明确郝天和焦钟霆负责调查学校附近如塘朗村seven-eleven及个营小店等店面；郭伟杰和刘涛负责大学城内部各超市同类商品比价以及走访；赖煌负责调查华侨城中个营士多店、百里臣等以及继续收集同学反馈、跟进书院超市过期情况等，各学代分组并统计同类超市的商品价格，最后统计进行比较整理出书院超市和其它同类商店的价格比对表格。

5月26日：在得到整理后的比价表，收集同学们的意见的基础上，以及做了充分的谈话准备工作后，郭伟杰、郝天、焦钟霆、赖煌四人以学代的身份与书院超市老板娘进行交涉，充分了解书院超市的现状以及其价位制定的原因，老板娘积极配合学代会工作，使得会谈能够顺利进行。除此之外，学代会也听取了老板娘对此事的看法，同时也了解到部分同学有时会有因老板不在收银台而不付账以及使用支付宝转账时少转、忘转以及不转账的行为。

调查结果

1、 将书院超市部分商品与同类超市如个营超市、深大超市进行比价

经附件2表格内的比对，书院超市确实存在价格同比高出0.5-2.5元不等的现象

2、为同学们调查清楚书院超市价格较同类商店高的原因及是否能解决

根据会谈内容，老板娘对于书院超市价格偏高的解释如下：

①我们学校不如其它如深大等学校一般拥有较多的消费群众，即书院超市消费人群小

②校内对外租金及水电等因素导致价格被抬升

③不少同学采用天猫超市等网购形式进行日用品及食品购置，使得书院超市的消费人群被进一步缩小

④部分同学利用占地小、成本低的优势在宿舍开设小卖店加大了书院超市的竞争负担

3、就部分同学投诉的过期问题进行调查并取证及询问

书院超市过期问题确实存在，但是出现过期食品允许同学们退换，鉴于书院超市方面态度良好，而且因为书院超市内商品种类和数目繁多，偶尔出现过期现象无可厚非，因此如果没有出现不愿意退换等不友好态度同学们应给予谅解

1.引入更多商家起到良性竞争的作用并以此降低物价，比如二期楼群可以引入多家超市，一方面让同学们能有更多优质的选择，另一方面由于存在竞争对手各超市也要想方法留住客源，也能提升其服务态度和质量，以此达到学生及商家双方共赢的效果

2.学校官方增设部门或小组建设学生超市达到物美价廉的效果，食堂水果摊可以作为参考样本，在食堂周围或者其它合适的地方开设校官方小卖部，价格不应高于同类超市价格，此时可交予后勤部门进行联系商榷

3.给予在宿舍等地开设小零食店的同学一些支持如场地等，使得学生营业正规化，一方面为同学们提供更大的便利，另一方面支持学生自主创业，勤工俭学，缓解学校勤工俭学岗位不足的压力

4.开设消费者知识讲座，培养同学们的消费者权益意识，减少如购买到过期食品没有去退换的情况发生

5.明确学校部门对书院超市的监管，减少乃至杜绝超市出现有过期食品售卖的现象，同学们也能够以消费者的身份参与此事，建立更好的消费者意识

6.建立消费者投诉渠道，使同学们权益受损投诉有门，相关负责部门及小组应及时处理消费者权益问题

我是一名来自河北的女孩，来到北京美丽屋参加工作也是我第一份工作。属实，虽然北

京的工作机会特别多，但同样竞争也会相对于激励。随后在出租屋无聊的日子里一直在网上

投简历，当时的自己并不知道要去干什么，便把很多公司都投了一遍。后来美丽屋的hr给

我打电话说让我过去面试，面试后我做了对比和找朋友帮我分析，综合考虑选择了美丽屋，

就这样顺理成章的成为了美丽屋的一员。在美丽屋工作以来，说实话领导和同事都对我蛮不错的。自己也特别喜欢这样的环境。

公司有健身房，还有读书区，环境超级棒。然后氛围也很棒。入职还有很多培训和辅导。刚参加完雏鹰培训，分享分享自己的感想。

首先，非常感谢公司给我们全体员工的集体培训，也很荣幸参加了这次培训，这说明公司对我们新员工培训的重视，反映了公司“重视人才，培养人才”的战略方针;对于服务行业的我，也非常珍惜这次机会。经过这几天的培训，完全打破了我没培训之前认为这是个

很枯燥乏味的过程的那种想法，让原本对服务行业不感兴趣的我，渐渐对服务充满浓厚的兴趣，服务作为一个大众化消费群体，我个人认为服务最主要的是一个具有挑战性、完善自我

的的行业，而且与生活紧密相连。但经过这次培训后让自己明白我们要做到百分百的正直的人，承认自己的无知。并且我也学会了怎么样去约束自己，谈吐文雅、举止大方、行为规范。做一个积极乐观的人，真好。并且感受到了很多阳光、团结、积极进取的团队气息，身为美丽屋的一员必须时刻提醒自己肩负责任与使命。

公司的这一次培训，从培训的效果就可以看出公司对培训是非常着重的，老板及培训人员都做了很多准备，让我们在培训内充分感受到了公司对员工的负责的态度和良苦用心，让我们融为一体，我们在未来的工作中端正心态，更加努力!更加自信!有付出就有汇报!学习能让人进步，工作能让人自信，相信我们在不断地学习和工作经验当中让我们把租房服务变得更加美好。

本年度接待人数接近4500人左右，据不完全统计接待团的数量达到140个，接待的人数和团数与往年基本持平，有减少的趋势，接待的团队以广东，福建，浙江，四川为主，故市区行程居多。与往年相比，本年度接待的专列数量较少，本人接待2个。收益方面个人比较满意，出货量与往年相比有增长的趋势，因为个人的财运自入社以来就是不温不火，没有大喜大悲，所以收益问题统计不是非常完全。个人认为本年度最轻松的一个团队来自于十月份，浙江8人，总共消费2780元，创下本人最高纪录。

在整个XX年当中，接待的团队分成两个部分，一个部分是自己的客户，另外一个部分是社里委派。总体来讲在讲解和服务方面能够做到创新，让花钱来旅游的人在感受天津变化的同时也要感受这个地区的特殊魅力。天津是一个发展中的城市，发展的速度还是非常之快的，我们有着四百多个中国第一，同时也是有着无数个世界第一，就是这样的一个城市，虽然在景区上有一些分散，但是其中天津的民俗文化可以随时插上，这样的讲解风格也就渐渐的形成，但是个人认为对待不同的团队要有不同的风格，但是如果你是一个导游你就必须面对虽然你在家里是被照顾的对象，可是在团队里你就是整个团队的保姆，食住行游购娱全部是你需要提前考量的事情。所以在有自己风格的讲解中，你还要具备第一天上团才有的热情，因为只有热情，才能让你觉得每个景点在每一天都是有新鲜的感觉，也只有这样你什么的客人也会感受这个城市的鲜活。在六年的带团生活中，除了和每个地方的客人有服务，直接的合作伙伴也许就是北京的导游和司机，很多北京导游、司机的观念就是天津的旅游业是被北京旅游业带动起来的。但是这样的观念，今年在我的印象当中已经有了很大的变化，因为现在的三元旅行社已经和原来的不太一样，渐渐升级为三元国际旅行社，也就是项目不再单一。就是这样的一个契机，我觉得天津的导游完全可以不是北京导游口中可有可无的一份子，拿人家的工资;完全可以成为只有你请一位专业的天津导游，才能踏踏实实赚上客人加点的这份钱。在过往和现在的过程里，我的原则是这样，我也认为和北京导游、司机的关系完全可以近了推一推，远了拉一拉，这样才能共同发展，同时职业道德和职业操守以及职业底线的控制也是相关重要的一个部分。

今年和往年相比出现了不太正常的旅游市场，比如过早的进入旺季，再比如全国受灾地区增多，还有就是今年的世博会和广州的亚运会。很多的人选择了跟风，毕竟是难得一见的事物，所以对天津地区接待团队的影响也是非常之大。所以出现了个别月份团队比往年少很多的状态。不过天津地区的旅游市场也是不太乐观，很多的人似乎很看好天津的旅游市场，很多的人自立门户，进行不正当抢团行为，导服降低甚至导服的现象增多，返点、返人头的现象越来越多，政府参与的天津旅游也有垄断的趋势，这样的现象也是不能忽视。但是很多的北京导游也都会说一句，这样的钱赚着不踏实，0导服，返人头虽然一时可以风行，但是炸团率的持续增高，还是会选择经常合作的老客户，这样在我看来，如果能够提高三元的整体讲解水平和服务意识，相信自己的客户不会损失。

对于明年的展望，个人还是非常有信心，毕竟我们是有着多年经验和历史的优秀团队，虽然有着每个地方都会有的内部矛盾，但是在集体的面前相信大家都会团结一致。天津的很多项目其实也是可以大范围的推广，比如天津之眼，天塔，再有就是未来的海河隧道，天津的发展不会止于现在的脚步，我们还有很多的方法推广自己!考虑到综合成本，我们是不是也可以选择或者考察一个对社里无损失但是又可以让人们都觉得既丰富又多彩的特殊旅游线路，上海有迪斯尼，天津的滨海新区也建立了规模庞大的海底世界，如果有可能，相信这样的新兴景区也会有很大的发展空间。(票价的问题请社里的相关人员做下调查，本人不是很清楚)。对于来年的展望，有信心的同时，机会也是会留给有准备的人。首先是在带团的过程中注重自己的服务意识，不断提高讲解水平，寻求新的讲解风格，虽然现有的讲解风格已经小有行程，但是没有最好只有更好。第二，现在的天津的政府对旅游行业还是非常的支持，虽然市场混乱，还是要找到自身的特色。第三，每个景区是一个行程的必经之路，所以和景区的人员搞好关系也是非常有必要，比如说天津港坐船，周邓，包括用餐的餐厅都要慢慢协调。(这一点我做的不是很好，希望来年有所改进)。最后希望做好我自己，万事先从自身找原因，改进不足，共同发展。

在商务交往中，人们相互影响、相互作用、相互合作，如果不遵循一定的规范，双方就缺乏协作的基础。

其实，这些行业规则很多，比如说小到各类合同的签订、交接等都有具体的样本和规范，大家在商务合作中都要遵循统一的原则和模式来行为这样才能协调一致，不至于节外生枝。

一个人讲究礼仪，就会在众人面前树立良好的个人形象;而一个组织的成员或整体行为都讲究礼仪，就会为自己的组织树立良好的形象，赢得公众的赞誉。现代市场竞争除了产品竞争外，更体现在形象竞争。一个具有良好信誉和形象的公司或企业，就容易获得社会各方的信任和支持，就可在激烈的竞争中处于不败之地。所以，商务人员时刻注重礼仪，既是个人和组织良好素质的体现，也是树立和巩固良好形象的需要。

CIS是“Corporate ldentitySystem”的英文缩写，一般译为企业识别系统。所谓的CIS系统就是一个企业为了塑造自身的形象，将企业的经营理念、经营行为、视觉形象、听觉形象以及一切可感受的形象实行统一化标准化与规范化的科学管理体系。CIS系统是公众辨别与评价企业的依据，是凸显企业的个性和精神，在经营和竞争中赢得公众认同的有效手段。而建立和维系CIS系统尤其需要注重商务礼仪。

以黄色M字为标志的麦当劳在世界各地拥有6500多家连锁店，是世界上最大的饮食企业。麦当劳在美国现代社会中具有强烈的存在意义，其企业理念是Q、S、C，即优质(Quality)、服务(Service)、清洁(Clean)。

优质，麦当劳的品质管理十分严格，食品制作后超过一定时限，就舍弃不卖，这并非是因为食品腐烂或食品缺陷，麦当劳的经营方针是坚持不卖味道差的食品，这种做法重视品质管理，使顾客能安心享用，从而赢得公众的信任，建立起高度的信誉。这也是一种礼仪，就好比你家招待客人怎么能用隔夜饭一样的道理。

服务，包括店铺建筑的快适感、营业时间的设定、销售人员的服务态度等。在美国，麦当劳的连锁店和住宅区邻接时，就会设置小型的游园地，让孩子们和家长在此休息。“微笑”是麦当劳的特色，所有的店员都面带微笑，活泼开朗与顾客交谈、做事，让顾客觉得亲切，忘记了一天的辛劳。

您好！我是设备部工程师李东，很遗憾在公司用人之际辞职，我辞职的原因如下;

一、岗位的职责内容过多

1、设备的安装调试：组织外延设备的安装、调试、验收工作，保证设备投入正常生产的顺利进行；

2、设备检查：负责公司外延部各类设备运行情况的检查、记录、考核以及日常管理工作；负责外延部备品备件的管理；负责安排人员检查巡查设备并做好监督工作；保证设备外观整洁，保证设备正常运行无跑、冒、滴、漏现象；

3、组织设备维修：负责外延部设备年/月度修理计划的拟订工作；负责外延部设备故障处理、事故安全处理等；根据生产要求,组织人员对设备进行定期、不定期检修，减少设备故障率，保证设备的正常运行，提高设备运转效率。

主要工作包括以上三项，还有领导临时交办的工作，一般像我们公司规模，起码要三个人来做，而我一个人却做三个人的活。

二、出差过于频繁

经常出差，补贴却少得可怜。

三、关于休假的问题

公司没有年休假，也没有探亲假，像我们这些外地人来说，回遍家确实很不容易。

最后还是希望公司在这些方面能有改善，尽管自已要辞职了。

辞职申请人

年 月 日

您好!

趁着周末放假，我好好地总结了我这段时间的工作，来学校工作的这一段时间，是我工作的非常开心的一段时间，让我收获到了许多的知识。领导和同事们的支持和信任，也让我收获到了许多工作之外的东西。所以，来xx工作真的是我的幸运。不过，这一次的回顾过去，也让我萌生了离职的想法。

进入xx工作，是我毕业后离开学校后的第一份工作，真的很感谢领导能够给我这一个机会，让我有了许多教学经验和为人处世上的收获。不过这几个月的试用期工作，也让我产生了许多的困扰，我在大学里面学习的专业是汉语言，主要是做教师方面的，来到我们培训学校工作，虽然也是从事教师方面的，不过在做教师之外，我们这些教师还要做招生推广的工作，这一点就让我十分的困扰，我觉得这不应该是我们教师应该做的事情，我也不好意思去跟学生做招生宣传。

所以这段时间的试用期工作，让我对着一份工作产生了许多的怀疑，甚至对教师这一个岗位都降低不少的积极性和兴趣。有时候，我在问自己，这真的是我想要的吗?答案很明确，不是，我想要的应该是学校里面那种只有学业，不谈商业的氛围。再者就是在我们培训学校的工作，也是不稳定的，有时候生源多有时候又一节课都没有只能去做推广。我想要的是一份稳定的工作，一份不参杂其他东西的工作。

所以，很抱歉，我在这个时候向提出辞职的事情，在这个实习期都还没有过的尴尬时期。我知道这样会给您留下不好的印象，也会给我们培训学校的工作带来一定的影响，我很抱歉。但是我更加知道，如果再这样下去，没有积极性和兴趣的工作，不仅不会给学校带来什么帮助，甚至还会影响学校的工作，影响学生们的补课工作，这样就会影响我们培训学校的声誉，这个时候造成的影响就更加大了。相信领导您也能够考虑到这一点，所以我斗胆在这个时候向您提出了申请。希望校领导能够考虑到我的实际情况，准许我的时间不恰当的辞职!

在我们培训学校工作的时间虽然很短，试用期都没有结束，但这是我毕业后的第一份工作，让我学习到许多的专业技能，也让我感受到了工作的高要求，所以我一定会永远记住我在这里工作的经历，记得我曾经是一个xx人!

此致

敬礼!

辞职人：xxx

20xx年xx月xx日

1、卓越的产品和服务是员工的成就和自豪。

2、全心全意传递祝福，尽职尽责开拓创新。

3、我乐于助人，因为客人是友人。

4、新春拜访热情高，服务客户有高招。

5、我服装整齐，因为是专业服务。

6、和传统的昨天告别，向规范的未来迈进。

7、质量—恒古不变的致胜之道。

8、追求客户满意是我们的责任。

9、追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成。

10、为了你更好的使用我们在不懈努力。

11、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

12、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。

13、抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。

14、网内存知己，天涯若比邻。

15、我用心化水浇熄您伤口的火焰，我用情至真抚平您心灵的创伤。

16、争气不生气，行动先心动，助人实助己。

17、质量是信誉的保证，信誉是质量的体现。

18、静脉动脉人脉，一心一意一德。

19、多创优质产品，提高企业形象。

20、信誉来源于质量，质量来源于素质。

21、企业和市场同步管理与世界接轨。

22、一个真诚的微笑，会让人郁闷全消，心情变好。

23、对每个患者多点细心，多点耐心，再多点责任心。

24、未来的成功属于质量者的世纪。

25、待人热忱，办公快捷，服务自动，回答满足。

26、爱心相连，服务永远！

27、努力用心，为您服务。

28、贵族化的品质大众话的生活。

29、百尽竿头，更进一步。

30、服务从微笑开始。

31、从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生。

32、正视危机、增强信心、艰苦奋斗、再创辉煌。

33、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春。

34、用户是企业发展的源泉。

35、顾客是我们的上帝，品质是上帝的需求。

36、产业竞争靠产品，产品竞争靠品质。

37、让高质量的产品乘着环宇风帆，冲出亚洲、走向世界。

38、人人提案创新，成本自然减轻。

39、我面带笑颜，由于我酷爱工作。

40、你的健康，我的追求。

41、众志成城齐努力。今秋十月创佳绩。

42、市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手。

43、性格小一点，度量大一点。

44、贯标九千，飞越二千。

45、永不放弃，让您满意！服务是至高无上的！尊重顾客，尊重自己！

46、微笑是我最美丽的语言。

47、微笑服务每一天！

48、市场是海，质量是船，品牌是帆。

49、筑质量大堤，迎世纪挑战。

50、您的满意就是我的动力！

1.负责对执行的各类检验标准、检验方法的正确运作，原料、半成品、成品理化检测、留样工作，保存原始检测数据、保留检测样品并作定期回顾。

2.及时出具原始检验数据，编制检验报告单，反馈各类质量情况，并将检验数据输入系统。

3.对检验方法、检验标准、工作程序等不完善之处提出更改建议和依据。

4.负责做好所使用的检验仪器的维护、保管及记录工作。

5.依据部门要求开展实验室月度，季度留样检查、跟踪。

6、协调与其他部门的工作关系，确保本部门能够提供专业有效支持服务，积极配合相关业务部门开展相关工作。

甲方：

地址

乙方：

性别：

年龄：

身份证号码：

户口性质： ◇非农业 ◇农业

联系电话：

户口地址(包括所在区、街道、镇)：

一、试用期：期限为三个月。在试用期内，乙方如在报到后工作时间不满三个月主动提出辞职或者不能胜任工作被甲方解雇，甲方将扣除招聘、培训等费用后，按照百分之六十的标准发放报酬。在试用期内，甲方如认为乙方不能胜任工作或发现乙方应聘材料弄虚作假，不符合录用条件的，可随时停止试用并予以解雇，工资按乙方实际考勤(或计件工资总额)，依据公司制度及本合同相关内容(条款)结算。在试用期内，乙方严重违反劳动纪律或者甲方的治理规章制度的;或者故意或严重失职，给甲方利益造成损害的，甲方有权立即终止试用并予以解雇。乙方应对造成的结果予以相应的赔偿责任。

试用期期限自 年 月 日至 年 月 日止

二、合同期限：自 年 月 日至 年 月 日止

三、工作内容：乙方同意甲方先期安排到甲方指定的用工单位工作，并服从用工单位的工作安排。如甲方及用工单位因工作需要变动乙方工作岗位时，乙方应当服从甲方及用工单位的安排。

四、工作时间：依据用工单位的合法工时制度实行。

五、劳动报酬：乙方按月完成用工单位基本任务的，每月 日发放工资，(遇节假日往后退移)底薪为人民币 元，多余工资为补贴费用(如加班则按国家规定支付加班费)，转正后的工资底薪调整为人民币 元，国家规定有变化的则按国家有关政策作相应调整。按国家规定需缴个人所得税的，由甲方或用工单位从乙方工资中代扣代缴。

六、保险福利待遇：

1.乙方在用工单位工作期间，由企业按国家规定负责为乙方按月缴纳社会保险：城镇保险 ◇小城镇社会保险 ◇外劳力综合保险 ◇商业保险

2.乙方在用工单位工作期间，享有用工单位工种相同的劳动保护用品，并按用工单位的规定穿戴使用。

3.乙方如在生产经营中发生工伤事故，在分清事故性质及责任后，由用工单位与乙方协商解决并按市有关规定处理。

七、劳动保护和劳动条件：甲方负责落实由用工单位为乙方提供符合国家规定的安全、卫生的劳动条件，保障乙方在人体不受危害的环境条件下从事工作，并实行国家规定的工时制度。安排乙方加班的，按照国家有关规定向其支付加班费(计件或同工同酬的不另外支付加班费)。

八、劳动纪律：

1.乙方应自觉遵守国家法律、法规和甲方及用工单位依法制订的各项规章制度、安全生产操作规程。保守用工单位的商业机密，如有违纪行为，甲方将会同用工单位根据具体情况，按有关规定给予相应的处分或解除劳动合同或移交法院。

2.乙方应服从用工单位的日常管理，参加甲方或用工单位安排的相关业务培训，按质按量完成任务。

九、劳动合同的终止、续订、变更和解除：

1.合同期满即终止。

2.根据用工单位的需要，经甲、乙双方协商同意，可续订劳动合同。

3.在合同期限内，因客观情况发生变化，无法履行劳动合同的有关内容，经双方协商，可以变更劳动合同的有关内容，并办理变更手续。

4. 乙方符合下列情况之一的，甲方可以解除本合同：

(1) 乙方严重违反甲方或用工单位的劳动纪律和规章制度的;

(2) 乙方严重失职，营私舞弊，对甲方或用工单位造成经济损失或名誉损害的;

(3) 乙方不服从甲方及用工单位正常的工作安排、管理、调动的;

(4) 乙方被拘留、追究刑事责任或者劳动教养等的;

(5) 乙方患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作，也不能从事甲方及用工单位另行安排工作的;

(6) 乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的;

(7) 由于客观情况发生重大变化，致使本劳动合同无法履行，经双方协商不能就变更劳动合同达成协议的。

5.甲方符合下列情况之一的，乙方可以解除本合同：

(1)甲方或用工单位以暴力、威胁或者非法限制人生自由的手段强迫乙方劳动的;

(2)甲方或用工单位未按约定支付劳动报酬的;

(3)甲方或用工单位的规章制度违反法律、法规的规定，损害乙方权益的;

(4)甲方或用工单位未提供必要劳动条件或劳动保护;

(5)法律、行政法规规定的乙方可以解除本合同的其他情形;

十、双方协商约定的其他事项：

1.在劳动合同期内，乙方无过错，甲方如与乙方解除劳动合同的，应按规定提前三十日以书面形式通知乙方解除劳动合同;乙方辞职，如未能提前三十日以书面形式通知甲方的，则视作自动离职。

2.乙方离开用工单位，由用工单位所发的各种证件必须上缴，各类劳防服装等用品应按用工单位的有关处理规定办理;

3. 女性外来务工人员，必须按上海市外来流动人口计划生育管理办法规定办理相关手续，禁止无计划生育，违者造成的后果(包括政府作出的经济处罚等)全部由个人承担，与劳务输出及劳务使用单位无关。

十一、违约责任：任何一方违反本合同给对方造成经济损失或名誉损害的，根据其后果和责任大小，由责任方负责赔偿对方的直接经济损失。乙方因违反甲方和用工单位依法制定的规章制度而造成经济损失时，甲方可按规定给予追究(包括经济赔偿)。

十二、劳动争议：甲方或乙方发生劳动争议，争议一方或双方可在发生争议之日起六十日内向甲方所在地区的劳动争议仲裁机构申请调解或仲裁。

十三、本合同未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。本合同各项条款如同国家法律、法规和政策不一致的，以法律、法规和政策为准。国家有新规定的，按新规定执行。

十四、本合同一式两份，甲方、乙双方各执一份，经双方签字后生效。

十五、本合同所携附件与本合同具有同等法律效应。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

甲方：法定代表人：住所：联系电话：统一社会信用代码：

乙方：法定代表人：住所：联系电话：统一社会信用代码：

为维护我公司与客户的利益，根据《中华人民共和国电信条例》等相关规定，现就网上申请预付费电话业务的相关事宜，制定并确认本协议，以供共同遵照执行。

1、预付费电话业务具备来电显示功能、国际国内长途直拨功能、ip主叫功能和adsl计时上网功能。

客户保证所填写登记资料的真实性、准确性。

客户有权对我公司提供的服务进行监督和申诉。

客户按其享有的服务项目的资费标准和双方认可的缴费方式按时向我公司缴纳相关费用。

2、客户应以装通电话后通知的号码为准，并以此号码作为客户对外宣传的依据。

3、客户应保证使用的终端设备具有入网许可证，且由客户自行管理终端设备及密码等，若非我公司管理原因造成的损失，我公司不承担责任。

4、客户通过购买“固定电话充值卡”为使用的预付费电话的账号充值，充值电话为

;客户办理撤机后，我公司将剩余的预付费金额以等值电话卡退还客户，小于最低面值卡部分退还现金。

5、我公司有权对码号等电信资源及相关服务功能作出调整，但应事前告知客户;我公司有权按国家有关规定对收回的码号等电信资源进行再配置;在国家规定的资费政策范围内，我公司有权调整资费。

6、我公司按国家有关规定公布提供服务的种类、范围、资费标准及服务标准，并提供预付费电话业务。

7、为改善网络通信质量，我公司在技术条件允许的情况下对网络扩容、调整、软件升级时维持正常通信服务，并以电话语音、信函、广播、电视、公开张贴、报纸或互联网等形式予以通告;由于技术条件不可克服的原因所致客户通信中断、号码更改等而造成的损失，我公司不承担违约责任;我公司通告后，客户继续使用变更后业务的，视为客户同意变更。

8、客户有下列情形之一的，我公司可终止提供服务，解除本协议，并保留追究法律责任的权利：(1)客户违反国家有关规定擅自或允许他人在已装的电话线路上装各种终端设备及复用设备的;(2)利用其享有的服务进行非法电信业务经营活动的;(3)未经我公司同意，客户转让电话使用权或擅自改变预付费电话使用性质的;(4)法律、法规规定的其它情形出现的。

客户提出终止全部服务的，应办理相应的手续后，本协议终止。

9、本协议如有变更，我公司将以业务公告的形式通知客户;若客户对新协议有异议，须在业务公告发出后

个月内与我公司协商，否则将视为客户已知悉并同意本协议的变更。

10、客户申请装电话，我公司装机员装机竣工后，并按规定向装机员一次性缴纳装机费用之日起，因我公司原因，未在公布的时限内装机开通的，每逾期一日，我公司按照收取的一次性费用数额的

%的比例，向客户支付违约金。

11、因我公司原因，本协议其他项下的服务未能按规定时限实现或发生通信阻断，按国家、行业、我公司有关规定对客户补偿或赔偿，但不赔偿客户因此而导致的其它损失(包括但不限于由此引起的任何间接性、精神性损失)。

国家、行业、我公司的有关规定不一致的，按有利于客户的规定补偿或赔偿。

12、客户账户余额为零时，除110、112、119、120、122、10060、20__、20__外，将被限制呼出，限制呼出期间基本日租费仍按日累计，待充值后一次扣清累计欠费;逾期

日仍未充值，我公司有权终止服务，且不退还客户已支付的一次性费用。

13、因不可抗力、政府因素或第三方原因导致通信质量下降或通信阻断造成客户损失的，我公司不承担法律责任。

14、未经我公司同意并办理相应手续，客户与第三方签订的涉及本协议部分或全部权利、义务转让、赠与的协议无效。

15、确认本协议后，双方经协商签订或确认的变更协议或者其它补充协议，均为本协议的附件，与本协议具有同等法律效力。

16、本协议履行过程中发生的争议，协商不成的，由仲裁委员会仲裁解决。

17、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力，自双方签字盖章之日起生效。

甲方(盖章)：乙方(盖章)：甲方代表签名：签订地点：乙方代表签名：签订地点：

年月日年月日

大家好!

为保障全校师生员工身体健康，根据食品卫生法相关规定，结合学校相关制度，食堂、超市特向全体师生员工做出以下郑重承诺：

一、服务态度承诺

1、全体员工一律使用文明用语，礼貌用语(用语要规范，语言要标准，态度要热情)，禁用服务忌语，努力提高服务质量，搞好优质服务。

2、加强员工管理，严禁在校内赌博，从事非法活动。

3、在任何时候任何情况下，员工不得在校内发生争吵或者打架斗殴事件。

4、对师生反映的任何问题，努力做到及时解决妥善处理。

5、在规定的营业时间内，要穿工作服，衣着整洁，穿着整齐，符合工作要求，不脱离岗位、串岗和出现无人打饭现象的发生。

二、服务质量承诺

1、所有主副食品，决不私自提高价格，让师生感受到实实在在的服务和享受明明白白的消费。

2、严把质量关，保证销售或使用的食物无变质、过期，不合格，不销售“三无”产品。

3、努力增加花色品种供应，不断推出新菜品，调整新花样，积极引进不同风味，不同特色的菜肴。

4、师生就餐时，菜肴出现变质或有泥沙，杂草、虫子、头发等，就餐师生有权要求退换，餐厅人员积极负责退换，并接受有关部门处理。

5、各食堂必须按规定对所有出售食品进行留样，并标明时间、品名。专人负责记录，每样不少于100克，留样保留时间48小时以上。

6、严格按照学校规定时间营业，其余时间绝不允许学生在食堂、超市逗留。

7、严格遵守学校相关规章制度，谢绝现金交易，不向学生销售香烟、酒类等违禁物品。

以上各条，本食堂保证做到，请全体师生监督，如有违犯，甘愿接受在罚款。

承诺人：

20xx年x月x日

服装行业既是我县的一大经济支柱产业，也是我县出口创汇的主导产业，20xx年**县服装行业实现产值27亿元左右：20xx年可望达到34亿元，增幅达30%。20xx年服装行业创两税（增值税和消费税7500万元，占全县国税的24%。加上地税，整个行业的税收占全县财政总收入四分之一左右。到今年7月份止，我县服装行业已超额完成了年初下达的20xx年全年税金任务的各项指标。这一行业已成为**经济发展的支柱产业，随着全球经济一体化和我国加入wto，服装行业的发展空间进一步拓宽，这一行业对我县社会各项事业发展仍起着举足轻重的作用。就在江苏省**开发区，就有“欣华”、“斯威尔”、“春雁”等三家在我县服装产业中有着重要影响的企业，它们的年创产值均超过20xx万元以上，每年创税在200万元，甚至在400万元以上。

作为**的一员，我深深地爱着自己的家乡，也深深地敬爱着这个为**的发展作出卓越贡献的行业。为了走近它、了解它，也为了能够对它的发展提出合理化建议，我走出校园，在各服装行业领导的帮助下，用一个多月的时间，深入全县三家有代表性的服装企业，以及县外贸局、国税局等部门进行调研。

7月6日至8月10日，我先后采访了欣华服饰有限公司公司，春雁羽绒服装公司等几家企业，我也采访了县外贸局、县国税局等部门。每到一处，我们都受到了热情的接待。

在欣华服饰有限公司，张副总经理亲自带我参观了生产车间和样品陈列室。陈列室里各式各样的样品举不胜举。各季服装、睡衣、羽绒服，令我赞叹不已。在会客厅里，我就企业的生产规模、资金、纳税等情况，采访了张总。张总认真仔细地逐一作了解答。张总还跟我们推心置腹地讲了没有高科技含量的难处，希望我们“一定要努力学习，为将来出社会打下坚实的基础。”

7月12日，我们采访了春雁羽绒服装公司。在整洁的会议室里，我们问了吴总经理许多问题。包括该厂的一些概况、加入wto之后对该厂的一些影响等。吴总一一作了答复。“春雁”创办于上世纪80年代中期，生产值超亿元。主要生产羽绒服装、毛巾睡衣等。吴总认为，中国加入wto对该厂没有任何影响。而他觉得**发展服装行业的不利因素正不断增加。

随后，在有关负责人的陪同下，我们又参观了陈列室和制作车间。陈列室里，琳琅满目的服装令人应接不暇。紧接着，我们又来到生产车间。工人们正在繁忙地工作着。首先是裁剪车间，再是缝纫车间、熨烫车间，最后是包装车间。每一道程序都井然有序地进行着。原来，我们在陈列室里所看到的五花八门的服装就是这么制成的。

一星期后，我们又相继采访了**外贸局和国税局。

**服装行业发展现状

服装行业是**最有活力和基础的行业。它萌芽于改革开放初期，进入90年代特别是邓小平南巡讲话之后，个体私营服装企业如雨后春笋、异军突起，并迅速成为**服装行业中的主力军。据统计，到20xx年底止，全县注册的工艺企业将近140家，而就地理位置分布情况看。

**服装最初以棉布衣服为主，经过30年的发展，目前已形成以羽绒为主，毛巾睡衣、各季服装、拖鞋等15大类上万个品种。这些服装深受海内外消费青睐，其产品远销北美、南美、非洲、东南亚、韩国、日本等100多个国家和地区。统计表明，20xx年**县服装行业，在国际形势不利的情况下，仍实现产值近17亿元，占全县工业总产值40%，实现增值税0.75亿元，占整个工业增值税入库数的47.7%，出口交货值9亿元，占全社会出口交货值的76%。全县服装行业入库税收10万元以上企业51家，约占全县入库税收10万元以上工业企业的一半，50万元以上的17家，100万元以上6家。据2家年销售额200万元以上的企业统计，**服装企业家数和产值，在全市服装行业中所占比重分别为12.9%、10%,年生产总量名列全省前茅。

一眨眼，**服装行业已经走过了30个春秋，经过这些年来的磨练和发展已成为支撑**财政的一大重要支柱，不仅使大批劳动力有了就业机会，同时也培养造就了一支优秀的企业家队伍，并且逐步完善了一条外贸出口通道，为**适应加入wto后的新形势，更稳步地走向世界，打下了一个坚实的基础。

尽管**服装行业发展速度之快令人瞩目，但是目前这一行业确实还存在着许多不容忽视的问题。这些问题严重阻碍了**服装行业的进一步发展，必须尽快予以解决。问题表现在政府与企业两个方面。

1、投资环境有待改善。与周边一些地区的优惠政策相比，**服装缺乏专门的。行业优惠政策。如在**，企业用地价格偏高，手续繁琐，耗时太长。政府在制定政策时，考虑国有企业的多，考虑个私企业的少，考虑工业园区的多，考虑乡下的少，导致这些乡镇发展企业的积极性不高。与其他地区相比，**税收重、贷款难、检查多。由于所得税返还率比别的地区低，因而税收偏重。**某些部门运用政策欠灵活，检查过多，有些企业一年要受到各类检查多达十余次，企业忙于接待应付，影响了生产。而金融企业怕冒风险，对中小型企业支持力度不够大，因而服装这类中小型企业贷款很难。

2、办事效率欠高，服务欠到位。尽管县委、县政府提出“聚精会神抓经济、重中之中抓工业”的口号，但是，由于各种原因，有些部门执行起来不是打折扣，就是不执行，也有的是因为部门利益驱动，导致政令不通，有禁不止，有令不行。有些事关企业的问题久拖未决，决而难行。企业办事，审批手续繁琐，七签字八盖章，部门办事机械，使问题无法在最短时间内得到解决。城区以外的乡镇没有设立为企业服务的代办点和专门的代办人员，企业办事更难。

另外，园区建设缓慢，配套措施滞后。工业园区是全县唯一的一个园区，但是这一园区起点不高，配套设施没有跟上。

3、宏观调控力度不够。政府的主要职能就是在加强宏观管理的前提下，尽量为企业搞好服务，引导企业向更高层次、更大规模发展，引导全县人民关心、支持企业的发展。但是，直至目前，服装行业还没有一个较为完整、清晰、可操作的行业规划，连起码的行业协会也没有建立，行业仍处于自生自灭、发展到哪里算哪里的无规划状态。有些部门不同程度存在“吃、拿、卡、要”现象。服装市场的氛围也不浓厚，全县没有一家销售本地生产的服装的专卖店，也没有一处服装展销厅或展销馆，到过或路过**的人，根本感觉不到服装市场的浓厚氛围。

1、无序竞争。不少企业存在小农意识，为了眼前利益竞相压价，导致无序竞争，相互残杀。

2、产品档次低。美观、实用、科技含量高的产品最畅销，也最有发展前景，而我县目前生产的服装往往档次不高。不仅科技含量低，外观粗陋，有的甚至原料味浓烈，让人厌而远之。

3、规模偏小。“求全不求大”**许多服装厂是从外加工作坊转变来的，规模小、设备简陋，缺乏竞争力。

另外，企业方面的问题还表现在：国内外销售市场没有建立或健全；品牌、名牌意识没有真正树立；科学、规范的行业管理模式没有形成；小富即安，安于现状的思想框框没有冲破。

不过，我们认为，上述这些问题，表现在企业，根源在政府。政府方面的问题是矛盾的主要方面。

针对上述这些制约我县服装行业发展壮大的主要因素，我们建议：

一、尽快制定出台服装行业的特殊优惠政策

政府和有关部门要针对服装行业这一特殊性，从更加有利于**服装行业的发展壮大出发，积极向上争取特殊行业的优惠政策，建立**服装行业的激励和奖励机制，至少要在以下四个方面有带动和促进作用。一是服装重点企业的龙头带动效应，延伸行业链；二是促进新兴服装企业的发展效应，扩大行业面；三是有利于企业联合兼并，形成规模化、规范化、集团化的集聚效应；四是对外商、外贸的吸纳效应。政府要尽快制定一个符合**实际和当前形势的行业规划，引导企业尽快适应中国加入wto后的新形势。二、尽快建立行业协会，实行行业自治

行业协会是当今社会任何一种有国际商贸往来的行业势必要成立的一个社会团体，是与国际接轨的必然要求，它能起到政府机构和企业自身无法取代的重要作用。它可以在国际贸易出现纠纷时及时采取相应的对策；可以有效制止行业内的无序竞争现象；可以代表本行业与政府及有关部门协调，向政府提出有关本行业发展的经济技术、政策方面的建议，成为政府与企业之间沟通的桥梁；可以出面组织培训企业主、技术员工，提高行业的整体素质；还可以为会员企业开展其他服务，如组织本行业产品展览展销，推荐行业内的高新技术产品、名牌产品、组织行业技术成果的鉴定和推广应用，收集和发布行业信息，开展咨询服务，发展行业公益事业等等。

行业协会尽管是行业企业内部的事情，但针对**目前的客观实际情况，应该采取“政府搭台、企业唱戏”的办法，由政府主要领导牵头，成立“**服装行业协筹领导小组”，落实责任，统一龙头企业的思想认识。根据温州地区几个成功的行业协会组建而少点干预，政府和部门领导尽量不要在协会中兼任职务；二是不要把行业协会变成政府的一个部门或机构。

三、强化服务意识，提高办事效率，改善投资环境

首先要确保县委、县政府制定的政策能不折不扣地顺利执行，这就要求政府在机构改革中，要砍掉目前已不适应新形势或没有存在必要的单位和部门，彻底转变职能，保证政令畅通，有关职能部门不能只着眼于部门利益，而要把服务企业放在第一位，全心全意为企业服务。其次要提高办事效率，减少审批环节，简化手续。

同时我们建议，服装企业的管理者要心胸开阔，放眼未来，消除小农意识，从大局出发；不断学习国内外先进的管理经验；扩大生产规模（可走联合兼并之路），提高产品档次；冲破小富即安，安于现状的思想框框，不断开拓，勇于创新，与时俱进。

只要找准企业发展的症结所在，对症下药，**的服装行业就不仅能够在国内外激烈的竞争中站稳脚跟，而且还能抓住有利时机，趋利避害，进一步发展壮大**服装行业。

在各服装企业调查期间，我了解了各企业的人才使用情况：吴天虹，女，工商管理专业本科生，1996年毕业，现就任华服饰有限公司生产部经理，月薪3500元。张伟华，男，经济管理专业本科生，1998年毕业，现就任欣华服饰有限公司财务部副经理，月薪20xx元。杨洋，男，经济管理专业本科生，20xx年毕业，现就任春雁羽绒服装公司生产部副经理，年薪20xx元。王平，女，1996年工商管理专业专科生，20xx年参加自修同专业本科毕业，现任春雁公司生产部经理，年薪6万元。张太明，男，20xx年工商管理专业本科毕业，现任斯威尔服装公司总经理助理，月薪20xx元。

在调查中他们表示，以前在学校觉得知识好象和实际没有什么联系，放松了一些课程的学习，但真正的到了工作岗位，顿时觉得，书本上的很多知识点自己没有能够很好的掌握，现在每天都要在工作之余，学习一些新的管理知识。

他们在谈到现在学校专业的开设上说，现在高等学校普遍开设的课程虽然有了很大的改进，但真正的离先进管理水平还有很大距离，而且，现在学校的学生虽然能很快适应市场、工作要求，但知识面狭窄是一个普遍的问题。同时，也不能脚踏实地的从基层做起，一工作就想要很高的回报。

在问到他们对大四学生有什么要说的时，他们说“希望你们先就业，再择业，最终创业，脚踏实地，扎扎实实完的完从学校到社会的转变”。

尊敬的领导：

您好!

感谢您在百忙之中阅读我的求职信。

我是北京金融高等学校xx级保险专业的一名毕业生，我以最大的热情和十二分的虚诚向您递交我的个人求职材料,我自信符合贵单位应聘的要求，在此很高兴向您介绍我自已。我来自广东广州市，闻名的"小品之乡"铸就了我开朗、大方、乐观、稳重、豁达、的性格，"自强不息，永不言弃"显我的生活理念。

大学生四年的学习中，我刻苦努力、积极进取，认真学习了西方经济学，公共关系学，应用写作,基础会计,财务管理,证券基础,投资基金、国际金融与国际汇兑、电子商务、财产保险、人身保险、风险管理、再保险、保险会计等近四十门课程、并且各科均以优异的成绩结业，连续多次获得二等、三等奖学金。看11月以优秀的成绩顺利通过了保险代理人的资格考试。担任团支部书记和副班长职务使我的能力得到了充分的锻炼与提高，"做事认真、责任心强、善始善终"是我最大的优点，工作中积极组织同学开展各项活动，并多次获奖，我个人也边疆两年被评为"优秀团干部"。

四年里，我各方面都严格要求自已，不断进取积极向党组织靠近，使我于xx年下半年被列为入党积极分子，xx年党校毕业后经考核组织吸收为预备党员，xx年转为证式党员。

在激烈的人才竞争中，我一定是最好的，但我会继续努力、不断进取日致完善。

我将以乐观、坦诚的心期待贵公司给我的机会。

我讲会是贵公司的千里马，相信您是伯乐。

此致

敬礼!

xxx

x年xx月xx日

尊敬的xx酒店：

20xx年x月xx日下午左右，xx酒店茶坊服务员陈在清理三楼包间卫生时，拾到客人遗失的钱包一个，此时客人已店。经吧员张与陈一起将客人遗留物品进行了清理，发现内有人民币7500元、外汇、银行卡以及证件等。经封存后张将钱包交由收银员代管，由收银员转交给当班主管。经餐饮娱乐部总监刘多方联系，确认该钱包失主为大铜公司客人，刘总监及时和客人取得联系，于当日18:15分把钱包拿到餐厅归还到客人手中。

20xx年x月xx日，失主杨晓波为表示感激之情，特向酒店提出了对陈书面表扬，客人深深地感受到xx酒店是值得信赖的企业，感谢xx酒店这个责任心强、服务热情周到的优秀团队，并对陈女士高度赞扬，认为陈拾金不昧的让他非常感动和惊喜，并对培养该员工的和帮酒店管理有限公司表示由衷的感谢！

酒店鼓励员工做新时代的楷模，要求员工发扬中华民族助人为乐、拾金不昧、见义勇为等传统美德。从餐饮部员工陈女士的身上，我们看到了xx酒店的风貌。为了表彰这些优秀员工，经总经理办公室研究，对陈和张分别进行了表扬，并号召全店员工学习他们心系客人、拾金不昧的，共同创造酒店美好灿烂的明天！

此致

敬礼！

20xx年x月x日