正科级竞争上岗演讲稿精选20篇

尊敬的各位领导、各位老师：

大家好！

我叫周平义，今天能代表新调入的老师在此发言，我感到非常荣幸，同时感谢学校领导给了我这样的机会。

作为一个不是新教师的新教师，在之前的学校就听说六中的教学成绩非常的好，来到六中之后才知道，教学成绩之所以好是因为这里有矜矜业业、诲人不倦的教师，有刻苦勤奋、积极向上的学生，能够来到六中这个充满生机与希望的校园任教，我感到我非常的幸运。简单说一下我来到六中之后的一些感受。

充实，因为在这一个多月的每一天都可以说是在充实中度过的，“充实”是因为每一天都会有所得：备课、听课，上课，每一天都会有收获，每一天都感觉自己在进步。这要感谢在座的领导、同组的老师对我的关心和帮助。

认真，作为一名新调入教师，感受到六中的每一位教师对待工作的认真，对待学校教学中出现问题的认真，对待学生的认真，我深知这些都是我要学习的。

收获，来到六中之后，我发现自己在教学中存在很多的不足之处，教学方法比较单一，教学观念陈旧，但是在同组教师的帮助下，这些不足之处都在不断的弥补，进步和收获是每天伴随着我的。

作为新调入的老师，特别是担任初三毕业班的教师，自己身上的担子很重，压力也很大。因为我知道自己还有许多不足之处，有许多事情要做好，所以不断的学习是我必须要做的。为了能够顺利优秀的完成教学工作，在今后的工作中我将努力做到以下两点：

一、我们学校有很多优秀的教师，这为提高自己的教学水平提供了便利。我将以这些优秀教师为榜样，虚心向他们请教，认真学习他们的教学理念，先进的教学方法，不断提升自己各方面的能力，同时根据自己的情况，探索出适合学生的教学方法，做到因材施教，有的放失。尽快适应新环境下的教学工作，争取在最短时间内让自己的教学工作有较大的进步。

二、我会以严谨、务实、勤奋的态度对待教学工作，精心备好每一堂课，做到不充分备课不去教室。对待学生做到细心讲解，耐心解答。教书育人是教师的天职，“师者，传道、授业、解惑也”，我会把更多的责任感投入到我的工作中去，以平等的心态、欣赏的目光对待每一位学生，成为学生学习上、生活上的良师益友。

尊敬的学校领导，老师们，我一定不会辜负学校领导和老师的殷切希望,将全身心地投入到工作中去，用我们的奋斗和追求创造更优异的成绩；我坚信，在各位领导和老师的关怀下，我一定会迅速成熟起来，将以万分的努力来学习、充实、完善自己，成为一名合格的、优秀的六中教师！

最后，祝各位领导、老师们身体健康、工作愉快、家庭幸福！

尊敬的各位老师、各位家长，亲爱的同学们：

大家好！今天我们欢聚在这里，举行09赴学生欢送会。现在由我代表全体师生站在这里致辞，我深感荣幸！同时也有一份沉甸甸的责任感压在心头！可谓是光荣和使命并存！

古希腊哲学家苏格拉底曾经说过：“未经审察的人生是没有价值的”。在此，我非常感谢各位学院领导给我这次赴锻炼学习的机会，感谢你们长期以来对我的信任和支持；感谢同学们积极配合我开展每一项工作。

今年赴xx同学共34人，男生18人，女生16人。经过两个月的集训，同学们初步完成了语口语、语交流、心理拓展训练、心理测试、国文化、国礼仪等的学习和训练；通过早操、体育活动、队歌训练及才艺排练，还有太多太多……作为带队老师，我为你们感到骄傲和自豪。我骄傲于你们的勤奋，骄傲于你们的执著，骄傲于你们的超越！

同学们，我们很快就要离开这片曾经留下无数汗水与梦幻的土地，暂别朝夕相处的老师和同学们。临别之际，提出几点希望，与同学们共勉：

1、希望你们奋发进取，做学业有成的人。成功永远属于有崇高理想、坚定信念和艰苦奋斗的人。你要知道方向比距离更重要。因此要认真进行留xx5个月对口交流的学习，将复杂转化为简单，将艰难化为磨砺，将平常转化成不平常，那样你会感受到生活的趣味，你会不断享受成功的快乐，你会越来越感受到“我”的意义。心理学家认为一个人真正长久的快乐是为自己的事业而奋斗，我希望我们成为这样的人。

2、希望你们牢记母校的“耕道，养德”校训，做高尚的人、纯粹的人。努力做中华民族传统美德的传承者，做体现时代进步要求的道德规范的实践者。注意不要偏激，不要走极端。对这个世界要保持着一种平和的心态，平和意味着自信，平和意味着理性，平和意味着民主，平和意味着与人为善，平和意味着和谐。用平和的态度对待生活，用平实的语言表达深邃的思想。你们要努力站到巨人的肩上探索未知，但不是踩在别人的身上增加自己的高度；降低别人并不能增加你的实际高度。

3、希望你们学会与人共处，做善于协作，谦虚谨慎的人。特别是赴学习，对我们每个人都是陌生的事，更需要我们之间的沟通与合作，需要发扬团队精神，同时要有宽广的胸怀，合作共事。要保持谦逊，有容乃大。不要自觉和不自觉地以自我为中心。请记住，只有将原来满瓶的水倒掉一些才能装进新水；一滴水只有放到大海里才能生存并壮大；要尊重他人、欣赏他人的优点，包容和宽容他人的缺点，但不要跌破自己的底线。“上善若水”，这是东方的智慧。高山的生长不是为了显示平原的低矮而是为了引领大地亲吻蓝天；大海的深处有许多高山峻岭，大海包容了它，而不是冲垮了它。尼采说“能容纳不同意见的雅量是文化所表现的一个好现象。”因此，要学会互进共赢，学会与别人分享，学会欣赏别人。

同学们，赴学习，我们可能会面临一个个的检验，那既是人生的一次次培训，也是一次次锤炼，只要我们的信念不动摇，我们的追求不改变，未来一定会更上一层楼！

亲爱的同学，年轻的朋友们，请你把希望和期待打进包裹，抖擞精神，向着美好的未来扬帆启程吧。衷心祝愿我们一路顺风，预祝赴学习圆满完成！谢谢大家！

兵味是浸透在军人骨髓里非同寻常的气息，是一种境界。想家时吉他里弹出的乡愁是一种兵味；沙场点兵时的万丈豪情是一种兵味；训练场上的摸爬滚打是一种兵味。随着八一建军节的临近，好范文网范文大全特意为大家整理了关于八一建军节演讲稿范文的相关材料，希望对您的工作和生活有帮助。

同志们：

有朋友街头相遇，打量着我橄榄绿的军装，泛白的解放鞋，他问：都啥时候了，咋不换套便装？有亲友来信打听，得知那几十元的津贴，他问：都啥年代了，够吗？有同学提起我的前程，惊讶于当了"官"照样得站岗放哨，摸爬滚打，他问：都啥社会了，划得来吗？对这一连串的询问，我不想急忙回答。不是也有人说我们是市场经济的"弃儿"，现代社会的落伍者吗？那么，面对新世纪的浪潮，我们军人的价值航向是什么？我们的奉献之舟又该驶向哪里？我真想面对泸定桥、金沙江，问问那铮铮铁骨，雄魂犹存的x英雄；我真想走进雨花台、歌乐山，问问那以身赴国，x九泉的无数先烈；我真想攀上世界屋脊的红旗拉甫、甘巴拉，问问那与苍天同在的边关军魂：你、我、我们大家，究竟该作出怎样的回答？

我有一位战友叫x入伍前是温州市拥有100多万元资产的养鸡大户，可他不坐轿车来扛枪，不穿西服来穿军装，不做名利双收的企业主来当扛枪弄炮的义务x，令许多人大惑不解。然而，在他入伍后的第一次班务会上，他向我们倾诉了那感人的初衷。在一次出差途中，他遇到了两名拦路抢劫的歹徒，眼看手里的5万元就要遭殃，一名探亲的老x"嚯"地站了起来，歹徒落荒而逃。x出1000元钱递给这位战士，被断然拒绝了。他以为嫌少，开口问："你要多少？"老x斩钉截铁地答道："你看错人了！如果是为了钱，那我这身军装就白穿了！"x脸愧色，那位战士犹豫了一下，说："如果你真要谢我，请你帮我介绍一位姑娘。我们的指导员是个孤儿，在边防哨所干了x年，都35岁了，还没成家。这次探亲回来，哨所的战友们把省吃俭用留下的津贴一分一分凑起来，交给我一个特殊的任务，必须给咱找个嫂子。"x口答应了下来，可就在他回到家不久，那位老x来信说：指导员已在巡逻中光荣殉职了。他说他有一个冒昧的请求，如果"嫂子"找到了，请那位姑娘给指导员写一封信，哪怕一两个字也行，我们好把它敬献在指导员的坟头，以告慰他九泉之下的孤魂。面对这质朴的请求，x泪盈眶。他感到这些当x人的身上，有一种巨大而神奇的魔力。一个人活着不能没有钱，也不能没有轻松自在的生活，但往往缺乏的正是这种催人奋发、震撼灵魂的力量。带着激动，带着疑惑，带着思索，他来到了河西走廊一个荒凉的戈壁滩上。风沙，抽打着他的脸庞；烈日，炙烤着他的脊梁；困苦，阻挠着他的脚步；寂寞，煎熬着他的心灵。x10x个日日夜夜，军营，磨砺了他的意志，军营，增添了他的胆识，军营，锤炼了他的品格。他以优异的成绩考入了军校。寒假回家，应邀来到一位高中同学家里，那位同学对他说：你看，几年的光阴，我换来了家庭现代化，你换取了两枚军功章。军功章挺耀眼的，立功喜报也是令人激动的，然而恕我直言，现在是市场经济，讲的是实惠，这些虚的东西又能值多少钱呢？就以最少的数目每年x元算，你这四年可少赚了30多万哪！你真的就不后悔？x起来在这屋里走了一圈，说："你是否也算过这样一笔最简单的帐，就拿一个人活70岁来说，别人为我们站岗放哨，奉献了67年，我们为别人奉献x总可以吧。要是没有我们这些当x的，x上可能还有外国x船在横行，芦沟桥可能还有日本人在烧杀！也恕我直言，你这个现代化的住宅，可能就会成为侵略者铁蹄践踏的马圈！

x业后分到连队不久，一位战士的老父亲为了供养正在读大学的小女儿去挖煤挣钱，而失去了右腿。病魔缠身的母亲悲痛交加，绝望中将一瓶农药喝了下去。冥冥中她不断重复着："让我死吧，好省点钱给闺女，免得她哥在部队分了心。"听到这个消息，x即将自己仅剩的x00元存款全部汇了去。那位残疾的老父亲执意奔波千里，赶到了部队，见到x他老泪纵横："孩子，大叔跪不下去了，就让我仔细看看你吧！"x也抑制不住自己，与这位父亲紧紧拥抱在一起。

亲爱的同学们：

上午好！

你们是我到xx大学任校长后送走的第x批毕业生。时间飞快，离别之际心中有诸多不舍，但缘分之中有缘也有分，今天到了分不开也要分的时候。现在，我代表全校教职员工向圆满毕业、即将踏上新的人生旅程的同学们，致以最热烈的祝贺和最美好的祝福！同时向养育你们的父母、培养你们的老师，致以最崇高的敬意和最衷心的感谢！

同学们，“流水带走光阴的故事，也改变了我们。”母校见证了你们青春的点点滴滴，母校的发展也印刻在你们成长的轨迹里。今天，你们即将跨入新的人生阶段。未来的人生究竟会怎样？大家可能忐忑、或许期盼，也可能正等着校长在今天最后一堂课里传授真经好打通全关。很抱歉，漫漫人生路，我无法给你们通关攻略，也没法传授什么独门秘笈。但在离别的时刻，想和大家谈一些自己对于人生的感悟。这锅心灵鸡汤，不管是不是对你的胃口，还请暂且喝下。因为几十年的熬制，总还是有些营养。

人生就是不断奔跑，但奔跑的姿态却千差万别。有的人还没起跑就躺下了。有的人跑到一半摔倒了就再也爬不起来了。有的人跑着跑着却被罚下去。有的人跑了一辈子，却始终漫无目标。而有的人，坚持跑下去，最终获得了成功。面对着奔跑的人生，咱们该怎么跑下去，怎么跑出自己的那份精彩呢？

第一、要有理性地奔跑。

或者说有目标地奔跑。同学们，你们的人生奔跑，应当是从确定新目标开始。前几天偶然听到去年进校的同学发问，职业规划要写多少字？我不禁哑然。对于专业规划，对于未来人生的设想，仅仅把它变成一种应付性的行为，这其中有新同学的懵懂，但也看出他对未来的迷茫。同学们，面对未来生活，你们可不能经常处于茫然、盲目和忙乱的三“忙”状态。有目标，你们奔跑才有希望、才有动力。有目标的人生规划是蓝图，否则就是拼图。有目标的人生才是奔跑，不然只能是流浪。目标一要高于现实二要可以实现。二者缺一，要么是画饼充饥、望梅止渴，要么是自欺欺人，自我陶醉。目标可以分阶段实施，可以边跑边调整。对刚毕业的学生来说，路更多的是经历不是选择，先经历你必须经历的，然后才可以选择自己想选择的。千万别只想走捷径，大家都在走的捷径往往是拥挤的，就好比大家都往自动扶梯挤时反而走楼梯更快。

第二、要有血性地奔跑。

换句话说就是带着青春的自信奔跑。如果我说我和你们一样青春，不知道你们会不会哄堂大笑，或者照顾下校长的情绪，选择在台下偷偷地笑。咱们仔细想想，是不是把青春的标准简单的局限在年龄上。其实，青春和非青春的区别不在于年龄，而在于心境。抹杀青春的毒药，是自卑。青春的动力和勇气的源泉，是自信。在人生奔跑中，没有自信，必然未战先怯，不战而屈。同学们，要坚持母校赋予你们的军工精神，要满怀“别人和我比名校，我和他们比明天”的豪情，勇敢地站在人生的跑道上，自信地奔跑下去。有句广告语说得好，“年轻，没有什么不可以。”但我们更要思考，年轻不可以没有什么？因为年轻，我们要自信地发出青春的光芒，不要因缺乏自信而沦为吸食光明的暗物质。

第三、要有灵性地奔跑。

换言之就是有策略地奔跑。漫长的人生不仅仅只是一场奔跑比赛。对于每一个人来说，人生是由不同形式、不同阶段的奔跑组成。有时候，是一场100米比赛，需要爆发力，不能越轨，跑错跑道。有时候，是一场跨栏比赛，在奔跑的过程中，还需要跨越障碍。有时候，又是一场马拉松比赛，要调整节奏，知道什么时候领跑，什么时候控制速度，什么时候开始冲刺。人生的跑道，有时候是规定好的，此时你要做的就是接受不能改变的，改变可以改变的，也就是在确保不越轨不跑偏的前提下变化奔跑策略，以求超越。人生跑道有时候又是可以选择的，这时候你可以选择跟随先行者的足迹，但也别亦步亦趋，要注意绕开他们的失足之处，以免重蹈覆辙，这样才有可能后来居上，由追兵变成标兵。你也可以选择另辟蹊径做奇兵，但这意味着要承受缺少同伴和路边加油喝彩声的孤独。所以，在人生的不同阶段，不同的人生际遇时刻，你们要认清自我，分析形势，把握本质，富有策略地奔跑，才能跑出属于自己的那份精彩。

第四、要有韧性地奔跑。

人生的奔跑需要毅力和忍耐力。在前进途中你可以徘徊，可以休息，但不要耽误赶路。任何时候都不要寄希望于别人都是龟兔赛跑故事中的兔子，要知道在竞争日益激烈的社会，兔子们都被逼得夜不闭眼了。爱迪生曾说过，“失败也是我需要的，它和成功对我一样有价值，只有在我知道一切做不好的方法以后，我才能知道做好一件工作的方法是什么。”困难与失败给予我们重新认识问题的角度与方法。失败是成功之母，败后思败便是成功之父。因而，一时的坎坷不应当也不能够成为你们前进的阻碍，而应当化作前进的动力。所以，同学们，人生难得起起落落，更要坚强的生活。得意时不要忘形，失意时不要亡性。什么性？韧性。成长就是把哭泣声、牢骚声、埋怨声调成静音的过程。要相信，世间本无那么多绝境，所谓绝境，往往并非已至绝路，而是心已绝望。世上大多数坎本来是可以迈过去的，绊脚石也可以是垫脚石，遗憾的是很多人失去了迈腿的信心和勇气。

同学们，是缘分将母校与你们紧紧联系在一起。母校陪你们听过星空的细语、看过迷人的风景、记下心里的秘密，留下忙碌的身影。请你们记住，在你们人生奔跑的途中，母校与你们星火相应，心心相映。有了成绩，欢迎你们荣归母校。遇到挫折，母校安慰你们受伤的心灵，鼓舞你们继续前行。所以，请大家记得，常回来看看，因为你们是母校永远的牵挂！

谢谢大家！

尊敬的教师，亲爱的同学们：

大家午时好！

我是八（3）班的黄苏娜，十分荣幸地在那里代表全体初中同学发言。

今日，是我们健康成长的又一个新起点，在这令人振奋的日子里，我们踏着春天的脚步，带着新的心境、新的期望、新的目标，又步入了一个新的学期，开始了求知生涯中的又一段旅程。

不经意中，作为一名初二年级的学生，我初中的时光已走过了三分之一。时间过桥，桥下溜走的是岁月，桥上捞起的是学识。“学问勤中得”、“勤能补拙”、“勤奋出人才”无疑反复强调一个勤字。世界上有两种资质不一样的生物能够登上金字塔，一种是能够自由翱翔的鹰，一种便是只能徐徐前行的蜗牛。不管是天资奇佳的鹰，还是资质平庸的蜗牛，都能登上塔尖极目四望，俯视万里。

我想说的是：“学问是苦根上长出来的甜果。”靠的不是超群的天赋，而是多倍于别人的努力。或许你没有雄鹰翱翔的资质，但你能够培养蜗牛的那种坚持不懈、不达目的不罢休的毅力。求学的路上没有捷径可走，没有顺风船可驶，唯有撑起勤奋的风帆，才能驶向知识的彼岸。

我想对于所有的同学而言，在辛勤的学习中，你们流过泪水，却最终伴随微笑；你们踏着荆棘，却嗅得万里芳香。因为：荣誉的桂冠总是在荆棘密布的险峰上闪耀，娇艳的玫瑰总爱在刺上散发芬芳！请各位同学珍惜眼下宝贵的学习时光，将所有的心思放到学习上，依靠自我的努力，学好本事，为将来步入工作岗位打下坚实的基础。

在座的各位同学，尽管不是每一道江流都能入海，但不流动便会成为死水；尽管不是每一粒种子都能成树，但不生长便会成为空壳。让我们趁着春天的完美时光，播种新期望，放飞新梦想，踏上新征程，创造新辉煌。在学校的这片热土上，同心，同德，同行，为完美的明天奋发、拼搏！我相信：在学校领导的正确指引下，在教师的辛勤培育下，我们必须会取得更大的提高。让我们一齐努力吧！

多谢大家！

尊敬的各位领导、同志们：

大家上午好！

今天，值此辞旧迎新、万家欢乐的新春佳节来临之际，能够作为优秀员工代表上台发言，我感到非常的荣幸。我们所获得的荣誉，与各位领导的关怀、信任，各位同事的支持、帮助是分不开的，在此，我谨代表201x年全体优秀员工向英明睿智的各位领导以及勤勉敬业的各位同事表示诚挚的敬意和衷心的感谢，感谢各位领导、同事对我们工作成绩的肯定。

20xx年是我们安达电梯取得长足发展的一年。回首过去的一年，在公司维修保养中新接许多新的梯型，比如通力、蒂森、东芝都是新型号而且都是使用自己开发的系统，在出现故障时有很难判断出问题的所在，为此也对我们自身的专业技术提出更高的要求。

我始终认为，生活赋予了我们一种巨大的和无限高贵的礼品，那就是不断挑战自我，不畏艰难、锐意进取，在困境中奋力拼搏，为实现公司的战略目标和自己的人生价值而努力拼搏，只有这样，生命才有乐趣、人生才有价值。人生的创造和进取是没有止境的，我们在自己平凡岗位上的奋斗也没有止境。前路漫漫、任重道远，我们虽然取得了一些成绩，但还需要继续努力，不断超越自我，提高自身的专业素养和技术水平，以适应企业发展和市场竞争环境的要求。

“真诚、专业、快捷、精细”是我们的服务理念，“客户至上，信誉第一”经营宗旨;作为个人，我认为要在工作中创一流业绩、做优秀员工，除了拥有正确的工作态度、良好的工作作风以及娴熟的业务技能外，最重要的一点，我们必须在内心充满对工作的热爱、对企

业的热爱，常言道：干一行、爱一行。我们只有热爱自己的工作，热爱自己的企业，才会在平时积极主动地去探讨和学习，才可能在平凡的岗位上做出不俗的成绩来。逆水行舟，不进则退。作为一个蓬勃发展的企业的一员，我们应时刻保持对企业、对工作发自内心的热爱，保持旺盛的学习精神，随时激励自己和充实自己，使自己始终处于良好的精神状态，有容乃大，无滞则华，不管是企业还是个人，要在激烈的行业竞争中占有一席之地，就必须随时保持一种健康向上的学习和竞争状态。奋斗永无止境、拼搏永无停滞，企业要发展，个人要进步，就要不断地奋斗、不断地拼搏，让企业的发展带动我们的进步，让我们的进步推动企业的发展。

新年伊始，万象更新，我谨代表20xx年全体优秀员工在此向各级领导郑重表态：我们将一如既往、再接再厉，决不辜负各级领导对我们的期望和关怀，不辜负我们所获得的荣誉，与企业同呼吸、共命运，立足本职，锐意进取，挑战自我、勇攀高峰，为提高我公司的核心竞争力和综合实力、为早日实现我公司的宏伟目标而努力奋斗！。最后，值此新春来临、辞旧迎新之际，恭祝各位领导、各位同事春节愉快、万事如意！祝愿我公司的各项业务日新月异、再创辉煌！

谢谢大家！

亲爱的老师和学生们:

大家好！从我出生的那一刻起，母亲就开始了她作为母亲的伟大使命:无时无刻不在照顾和养育孩子。我生病的时候，妈妈会整夜守在床边；当我因为学习累了，心烦意乱的时候，妈妈会给我一杯热茶，没有任何语言，也不会说什么；我过生日的时候，妈妈总是一副那么兴奋和紧张的样子，为我做着一切，不是一年比一年落后，但是在我过生日的时候，她从来不为自己做什么；当我遇到困难和挫折时，妈妈会开导我，鼓励我，教我“退一步，开阔眼界”的哲学，教我做人的道理…

啊！妈妈，你就像一杯茶。你在寒冷的夜晚喝你的温暖，在孤独中喝你的纯酒精，在泪水中喝你的陌陌，在你的一生中喝你的呵护和温柔。

“羊有恩，乌鸦有孝。”我妈给了我那么多的爱，我一定要报答我妈，感谢她！

母亲就像一堵墙，遮住了风雨，挡住了烈日，让我们没有风雨也能茁壮成长；母亲就像一只善良的鸟妈妈，每天用慈爱的手爱抚着我们幼鸟的羽毛，鼓励我们在天空中千里奋战。唐代诗人孟郊在《流浪儿歌》中写道:“只有多少爱情才有一寸长草，而且是报给三朵春花的。”我们还年轻，得不到任何回报。我们只能感谢母亲贯穿我们生活的方方面面，哪怕只是洗脚、搓背、擦桌椅、讲个笑话。我相信这些琐碎的举动会抚慰我们母亲疲惫的心。

妈妈，在坎坷的人生旅途上，我会听您的话，好好学习，将来我会成为国家的栋梁。我知道这是对你的奖励！

妈妈，我爱你！

各位家长：

今天家长会，我谈三个问题

我们中心小学占地面积35.23亩，建筑面积8936平方。校内四幢联体教学园区、行政园区、综合园区。教育区、活动区功能齐全，有电脑教室2个；有实验室，仪器室；有音乐室、美术室和书法教室等。学校有广播系统，电视系统，电脑网络系统和电话系统四大系统，设施很好。现在教师的办公设施在全县小学中是一流的。学校环境幽雅，闹中取静，适宜于学生学习，应该说是一所比较好的学校。通过几年来的努力，一所集家园、花园、乐园、学园于一体的现代化学校已经初步形成。

学校现有学生1063人，其中外地学生323人，占30.4%，一、二年级各3班，四—六年级各4个班。每班的班额也不是很大。有教师46人，为教好这一千多学生，尽心尽职，努力工作，无私奉献。还有保安2人，日夜轮流守卫学校。有食堂人员5人，为学生吃饱吃好辛苦操劳。食堂由学校统一管理，不以赢利为目的，主要为学生服务，饭菜质量较好，深受学生喜欢。

经过几年努力，学校先后被评为市群体师德创优先进学校、市级文明学校、市级“特色学校”“市级少先队红旗大队”、 市级“绿色园林学校”、“市级青年文明号”、 市级示范家长学校”、“ 市级文明单位”学校现在正在创建教育现代化镇，准备在下半年每个班级都装上多媒体。

我校实施了以“让环境绿起来、让校园亮起来、让山里的孩子活起来”为主题活动。要求学生有良好的卫生习惯，建设保护好校园，让孩子们在洁净的校园中快乐成长。当然，这校园也属于我们漓渚的所有家长，这是我们漓渚的的小学，大家也要保护她，爱护她。我们的子子孙孙都将在这里度过六年的小学时光。

学校每学期利用开学一个月的时间，进行学生行为强化月活动，从排队规范入手，怎样整整齐齐排队放学，排队升旗、做操，规范本身就是一种美。特别是放学排队，以前学校门口经常堵塞，路小人多车多，学生有安全隐患，现在，我们把学生送到两边桥头，家长只要在两边桥头接孩子就可以了，避免了校门口拥堵的问题，这一点希望广大家长配合好，不要到校门口接孩子了。

学生行为教育，我们从现代文明习惯的养成教育抓起，即：

1、高雅从安静开始的四个规范：室内不跑，楼内不吵，上课听讲，路队走好；

2、大气从整洁开始的四个规范：桌椅对齐，穿戴整洁，不吐不丢，见废就捡。

3、风度从礼仪开始的四个规范：告别家长说“再见”，见到老师停下脚步敬个礼说“老师您好”，见到客人老师能说“客人老师好”，告别老师挥手道别说“再见”。 开展《小学生十大学习习惯》、《小学生十二礼仪》的教育与培养，从而培养学生具有像兰一样宁静高雅、飘逸大气、风度绽放的精神品质。

其实学生在家里，也要养成东西哪里拿哪里放好的习惯，从小就有一种良好的习惯，对孩子成长终生有用。

学校在规范学校体育大课间的基础上，积极探索，大胆实践，推行“艺术大课间”。我们山里孩子课余体育活动空间大，内容广，与城里孩子比较，体育活动相对较强，在艺术教育方面相对薄弱。学校提出要让“山里的孩子活起来”，学校经过反复讨论研究，推行“艺术大课间”。教师动员，家长配合，每个学生都自觉地买来了乐器，一二年级口风琴共304架、三四年级腰鼓380只、五六年级笛子374支，做到人人有乐器。有了乐器，学生在大课间时，以年段为单位进行训练。这样既丰富了学生的课余生活，又调节了学生的身心，既提高学生的艺术素养，又促进了学生的学习兴趣。我们不要求孩子成名成家，而是为他们成长打一个良好的基础。

1、家长要与孩子建立温暖、充满关怀的关系。儿童获得温暖，得到家长的照顾时，比较容易产生安全感与稳固感，专家将这种强烈的关系称为“稳固的依附关系”，这是儿童一切未来关系的基础。注意孩子情绪。不管孩子生气或快乐，尽量了解他们的感受，并给予帮助。家长是孩子最主要的供养者，你的健康越显重要，愈是精疲力竭、分身乏术、暴躁易怒、沮丧挫折的家长，愈难以满足孩子的需要。孩子在场，父母不要吵架，能做到相互尊重；任何时候，父母都要不要对孩子撒谎，与孩子之间要保持亲密无间的关系

2、给孩子良好的学习环境。要给孩子有一个小房间或学习角。多与你的孩子说话、阅读、唱歌，这些“亲子对话”都将为小孩日后的学习，奠下深厚的基础。慎选电视节目。限制他们看电视的时间，而且对于孩子观看的节目也有选择。让孩子有选择性地看电视，而且留意他们的收看习惯。尽可能与孩子一起观看，同时一起讨论内容。要多与老师交流，更多地帮助孩子克服克服生活和学习上的问题。

3、要让孩子注意安全。要求孩子守纪律，哪些可以做，哪些不能做，要有一个规定，不能违反。如孩子出门去玩，必须告知家人。必须先到家，再出去。必须先完成作业，在去玩。长期坚持，就有了良好的习惯。安全范围之内，鼓励孩子探索与玩耍。让孩子与同龄、不同龄小孩互动，进行关系的探索，但是要帮助他们解决冲突。同时，多多鼓励玩耍也是重要的学习经验。对孩子解释各种行为的规律与后果，让孩子学到纪律背后的理由。还要他们了解，他们的行为如何影响到别人。

4、家长要注意观察和表扬孩子的优点，不要过分强调孩子的缺点，不要动不动就发脾气。批评教育有讲究：家长在气头上批评孩子，难免会有一场“暴风骤雨”。此时最好先让自己心平气和，再选择适当的方式、适当的时间、地点批评教育孩子。不能伤害其自尊心，切忽当众训斥孩子。有时可以故意冷淡孩子能使之感受到无声的惩罚，从而反省自己的过失。

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好！

非常荣幸，能够代表新进教师在这里发言。首先要感谢学校领导提供的机会，让我们新教师有机会融入xx中学这个大家庭中。

成为一名教师，走上三尺讲台是我最初的梦想，我知道教师的责任。教师必须以严谨、务实、勤奋的态度对待教学工作，精心备课，细心讲解，耐心解答，本着“对学生负责”的宗旨，以敬业爱岗的精神开拓进取。

在新的学期里，作为新教师，我们早已做好准备。我们将不仅向书本学，钻研书本，在工作中积累经验；还要积极向其他老师取经，刻苦钻研业务，不断提升和完善自己。我们有决心，立足于讲台，向课堂教学要效率、要质量。同时深入了解学生的需求，关心学生的内心世界，不仅做学生课堂上的老师，也要做学生生活中的朋友。

当然我们知道，仅有热情是不够的，还需要有担起重任的能力。对此，我们一定会不断提升自己，让自己不断进步，适应行业的需要，适应社会的需求。

“捧着一颗心来，满载荣誉而归。”我们都有一颗诚挚的心，愿在三尺讲台上挥洒汗水，用粉笔书写xx教育的美丽明天。

最后衷心祝愿全体老师在新学期身体健康，工作顺利，祝愿同学们快乐成长，学习进步，祝愿我们学校的发展更加辉煌！谢谢大家。

首先谨让我代表我们全家向今天参加追悼会的各位领导、各位来宾、各位亲戚、各位亲朋好友表示诚挚的谢意！感谢你们在百忙之中来到这里和我们一起向我的爸爸作最后的告别。在这些天，承蒙各位亲朋好友的关怀、多次探望慰问，给了我爸爸莫大的支持！

我爸在平时生活工作中，单位领导、同事也特别的关照，给了我爸爸提供优越的工作条件、生活条件，作为女儿、作为家属我们心存感激。

20xx年5月15日早晨7点，我最亲爱的爸爸走了，直到现在我还不能相信我的爸爸，世界上最疼爱我的人永远地离开我而去了。

亲爱的爸爸，您睡着了，睡得很沉很沉，我们知道您太累了，您需要休息了，为了妈妈，为了我，您操劳了一生，以致于忽视了自已最宝贵的生命。

在妈妈眼里，您是最好的丈夫，您给了她最幸福的生活，与她共同度过了最美的时光。在女儿的眼里，您是世上最好的爸爸，您赐予了我生命，一步步扶着我长大，教会了我坚强，给了我力量，我一定会加倍努力学习，争取拿最好的成绩为您争光！

追悼会家属答谢词各位来宾、各位领导：

今天承蒙各位亲临出席先父的追悼会，我怀着十分沉痛的心情，代表我们家属，谨表谢忱。先父为人谦和忠厚，毕生致力于党的事业，园满完成了党交给的各项工作任务。我们子女深感光荣。他经常教导我们要加强修养，努力报国，要做一个对国家、对宗族有用的人才。今后我们自当牢记先父教训，继承忠实家风，使先父得以安眠于九泉之下，并以此报答各位尊长、各位亲友的期望。

谢谢大家！

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好！

无法再想，因为每当我们驻足，时间便叫嚣着扔下我们飞奔而去，唯向前奔跑！只要能通向终点，我们必须选择路，必须从最难最难的路上走过！这亦是人生！

有人说，初三是条汹涌的大河，但只要我们紧握理想的船桨，划过去，就能欣赏到美好的风景。的确如此，也许我们会觉得初三的生活会很枯燥、无味，但只要我们真正懂得了学习的目的，紧张的学习就不枯燥了，就像我们常常说的“那是一种吃到苦而又不觉得苦的境界”。

时光一点一点流逝，从不曾留恋地回头。但我们感触着，经历着，活在每个当下，可以做到的，就是尽自己最大的努力，去追赶时间的脚步。将过去的留恋，埋在心底深处，怀着对未来的期盼，把握每个现在吧。我们还有很长的路要走，没有人可以预料我们下一秒会是怎样，但是这一秒却很真实，只有把握现在，才有资格站在时间的前端，对着未来骄傲地挥手。

上界的学长学姐已写下辉煌，奋斗的火炬已正式交接在我们手上，看哪，多么蓬勃的火焰哪。

各位家长：

你们好！

你们的孩子来到这里已经半学期了。今天，我们在这里相聚，目标只有一个，那就是为了孩子们能更好地成长和学习上能取得更大的进步。我先作个自我介绍：我叫黄燕燕，是本班的英语教师。

我的发言分四个部分：汇报班级情况，交流三个问题，几点温馨提示。

一、首先，跟大家汇报一下班级学生现状

1. 班级学生现状

我们班总共 名学生，上周我校进行了半期考试。我把半期英语考试的情况简单向各位家长作个汇报。平均分分，优生xx人，优生率%。排名前十名的有；与九月份第一次月考相比，进步较大的学生有。 通过初中半期的学习，大多数学生都具有良好的英语学习习惯。学习积极性较高，能够自觉完成老师布臵的作业，深知英语学科在整个初中课程的重要性。

2.存在问题：

1)早读课容易瞌睡，每天晚上加夜班的同学比较多，导致早上精神状态不好。

2)部分学生的学习方式仍然停留在小学阶段，从不自觉主动地去学习(从他们对作业的认识和处理方式上就可以看出来)

3)部分学生抄袭作业，少数学生作业拖拉甚至不交作业。

3、分析期中考试成绩。

4、正确看待、冷静分析这次考试成绩。

二、其次，想跟大家交流四个问题

1.首先和大家交流一个问题：孩子上了初中以后，总有一部分家长很纳闷：我家的孩子在小学能考到八到九十分，为什么到了初中，成绩不令人满意，甚至有些失望呢？

这个问题的答案首先与各个学习阶段的特点有关：小学阶段以赏识教育为主，要在很小的时候培养学生的自信心，试卷内容大多与课本有关，因此考试分数自然会很高。初中则是以普及教育为主，考试会照顾到大部分学生，因此分数也较高。但是，初中教育，特别是在以高考为最终目标的大背景下，就是以选拔为目的了，所以，考试难度与深度会有很大的提升，得分率自然就会下降，孩子们的考试分数自然会低一些。所以拿初中甚至小学的分数来衡量孩子们初中的学习，是不科学的。

其次，与学生自身的学习方式和学习习惯有关：初中阶段学习科目多而且难，要求学生必须学会自主学习(自觉主动地去学习)，即变“要我学”为“我要学”，再也不能像初中甚至小学那样靠老师和家长盯着学，那样成绩自然会下降。

2.第二个问题，为什么同一个班级的孩子三年后成绩差别那么大？成绩进步大的一定是那些学习习惯和个性好的孩子。孩子为什么会这样，其实因素很多，这不仅仅与学习基础有关，最主要的是与孩子的心态、学习方式及学习习惯密切相关。学生的学习方式及习惯是极其重要的，直接影响和决定学生的成绩。不要到初三时才感慨，现在我们不是不想学，而是在初一、初二时没有养成良好的学习习惯，没能改变自己的学习方式以适应初中的学习，现在只能是心有余而力不足。因此，现在必须努力学习。

在此，我希望家长们要时时关注孩子的学习习惯和个性，也就是情商问题。大量的实例证明了一个人的成功主要取决于情商，其次才是智商，两者的比例大概是7:3。既然知道英语学科举足轻重，就必须爱英语，以十足的干劲学好英语。

3.第二个问题，请家长们正确看待孩子在班级的考试名次，当孩子名次退步时，原因是多方面的，首先帮助他树立信心，然后一起帮助分析原因，而不要盲目地批评甚至打骂孩子。“望子成龙，望女成凤”是我们共同的心愿，但在初一更应注重孩子学习习惯的培养、学习方式的转变，让孩子快乐的成长进步，严格遵循教育教学规律。

4.有些孩子还没有适应初中的学习，还不知道初中阶段怎么学，希望家长们高度关注。初中学习科目多而难，时间紧，主要靠学生自主和自觉地学习，老师主要是引导和辅导、检查和督促，而不像初中那样盯着你学习。说明学生在学习目的、学习兴趣上还需培养。

订正的习惯，督促学生建立错题集，当堂发现的问题，当堂订正，不拖拉，不滞留，将问题解决在发现之处，从而保证知识点的连接，为建立学科知识体系做保障。这些习惯，会让学生真正的乐学、好学，在成功中追求快乐，在快乐中追求成功！

三、我想对在座的各位家长提出几点温馨提示。

1、温馨提示

(1)帮助孩子确定适当目标

和孩子一起确定一个他能够达到的目标——家长适度的期望值。

孩子是家长的希望，教育好孩子是老师的希望。父母对孩子期望值的高低直接影响孩子将来所取得成就的大小。期望值一定要有，而且要恰到好处。

期望值过高：孩子拼命按家长的意愿生活、学习，也许父母感到满足，但孩子生活得较为压抑，甚至影响心理健康。尽力后仍达不到家长的要求，双方均失望，可能导致孩子自暴自弃；

期望值过低或没有：家长对尚不自觉的孩子期望值过低或没有，孩子会缺少外在精神支持，认为不重视、无所谓。

适度的期望值：在原有基础上适当拔高，不操之过急，不高不攀，否则可能大家都失望。

(2)帮助孩子增强自信心。

(3)关注孩子成绩的变化(即名次的升降)而不是绝对名次。

(4)沟通---多倾听孩子的诉说。

(5)多和老师尤其是班主任联系，及时了解情况，积极配合班主任和老师做好孩子的思想工作。

只有有效的家校联动(沟通与合作)，才能教育好学生。

(6)注重学生学习习惯和学习能力的培养，使学生养成良好的学习习惯。

2、温馨提醒2

给家长的几点建议：

每天付出多一些……

多一些问候(在孩子累了的时候)

多一些帮助(在孩子需要的时候)

多一些关心(在孩子软弱的时候)

多一些鼓励(在孩子泄气的时候)

多一些宽容(在孩子犯错的时候)

——家是孩子心中最温暖的地方。

5)教育子女相信自己、相信学校、相信老师。

4、温馨提醒

1)初一是基础，希望这次考试成绩不理想的学生家长要高度关注，尽快想法提高学生的成绩，到了初二、初三要想提高就很难了，因为一方面学习任务越来越重，另一方面学生的自信心和兴趣应尽早树立(他们中有一部分人的自信心在初中已经受到打击)

2)我的联系方式：

我们所有的努力只有一个目的：让您的孩子在这里成人成才。我们欣喜地看到，在全体师生的共同努力下，学生在进步。我们所做的一切都是为了学生的一切，当然这离不开您的支持和理解，我们有理由相信，在家校良好的沟通合作下，学生会有更大的进步！

我的发言到此结束，谢谢大家！

各位领导、各位企业同行：

大家好!今天我有幸与大家一起参加本次“高危项目安全管理交流”学习的活动，并根据学习安排，我代表博罗平安山生态旅游发展有限公司(平安山风景区)法人代表，就高危性体育项目安全管理工作与各位做一交流，希望在座的各位领导、专家、同行对我们的安全管理工作给予指导，并多提宝贵意见。

平安生态旅游风景区，位于博罗县柏塘镇平安林场内，景区在市政府、市旅游局、市林业局、博罗县委县政府的关心支持下，景区按国家4a级名胜风景区标准规划建设，现推出一期项目：华南地区唯一动感刺激安全的隧道漂流、灵山佛国千年元音古寺、国内罕见的纯天然瀑布群、10公里长的峡谷登山栈道、5公里溯溪探险、冲浪游泳池、儿童水上娱乐区、岭南特色风味餐厅、休闲度假客房、300亩景观梅林、800亩生态竹海、16000亩原始森林等配套服务项目已全面开放;平安山风景区是《广东省森林生态旅游示范基地》、省市县《生态旅游开发建设重点扶持项目》，景区集生态休闲、酒店会议、宗教文化探秘、观光娱乐度假、养生保舰土特美食购物为一体的多功能大型原生态旅游度假景区。

平安山景区平安峡漂流已于去年正式对外营业，经过摸索与磨合，经验的吸取，根据平安峡漂流河道的特点、特色、地理、地形、水流、落差等实际情况，针对漂流的风险特点，公司于2012年2月成立景区经营安全管理委员会，建立了安全管理部门组织架构、主管领导、安全主任、安全员，坚持“安全第一、预防为主”的方针，制定和完善了一系列安全生产监管制度、安全规范操作要求和景区旅游安全应急预案，每星期一次安全管理部署会;每天公司早会和部门早会都将安全工作放在前面并监督落实到位，每逢节假日、重大活动或大团体活动我们都按专项专题制定安全应急预案，定期开展旅游漂流安全应急救援实战演练，并通过每周“安全例会”和经常性的安全教育、技能培训与常规性、突击性交叉进行的安全检查等多项措施，深入推进景区项目部门各项安全工作的开展，从而确保和实现平安峡漂流的“安全、秩序、质量、效益”四统一目标。围绕安全生产管理我们做的工作是：

一、平安山景区按行业要求办理了包括营业执照、税务登记、食品卫生许可证、公共场所卫生许可证、土地使用证、林权证、高危性体育漂流项目经营许可证等合格有效的经营证件。

二、思想是行动的指南，公司领导班子深知安全工作是事关国家、社会、家庭、个人的大事，安全工作已进入法制时期，安全立法与责任追究制度的构建出台，是悬在企业管理者头上的一把双刃剑，企业前程、管理者饭碗乃至刑事责任都与我们管理者的安全生产责任与义务融合在一起的，在这个正确的认识指导之下，我们景区专门成立了安全生产管理委员会，确立了安全与生产、安全与效益、安全与进度、安全与质量的要求作指导思想。

三、公司与上级安全管理部门落实并签订了安全生产责任制。落实了安全生产主任，配备足够的景区安全员、护漂员和救生员;加强员工安全培训，尤其是对护漂员、救生员的培训，提高全体员工安全意识;建立健全各项安全制度和岗位职责，组织护漂员及救生员参加市体育局的护漂员、救生员的培训，提高全体员工自我救护、应急救护安全防范等等意识;并保证护漂员、救生员持岗上证。

四、全面完善了旅游安全设备设施和安全提示与标识，在漂流购票点、起漂点、停车尝道路设置了《游客安全须知》、《安全生产管理制度》和时刻提醒漂流游客注意河道落差、坡长、水深、危险、小心的交通、行人、漂流的安全温馨提示。

五、与景区林场派出所联合在景区设立了警务区、防火办公室、林场综合办公室;与平安卫生院联合增设了医务室、医疗救护点。完善并建立了景区安全生产台帐、会议纪要、安全生产责任书、应急预演练资料、安全培训资料安全生产应急预案的管理。

六、加强景区旅游车辆管理，定期对车辆进行年审、检修、保养;与驾驶员签订安全责任书、强化驾驶员管理，坚决杜绝酒后驾车、疲劳驾车和带情绪驾车;坚绝杜绝超速、超载现象，确保驾驶安全。

七、加强食品卫生管理和消防安全。要选择正规的合格食品供应商，规范食品储存、加工管理，从严把关不购进、不加工、不出售腐烂、变质、过期、有毒、有害的食品，严防和杜绝食物中毒事件的发生。

八、在景区森林防火方面，景区以象头山林场为主，加强全体员工防火、防洪、防自然灾害常识的宣传、培训、预防、处理，增加安全巡逻等。

九、由景区导游、工作人员、安全员、护漂员、救生员、管理人员、景区广播室每天定时不定时向游客宣传、播放景区游客安全注意事项和漂流、游泳池、登山注意事项。

各位领导，各位同行，虽然我们在2012年的安全管理方面已做了一定的工作，全公司安全形势也趋于平稳。但是，我们深知，安全工作不是靠大声的口号，也不是应付检查才做的，企业生存、发展、效益前提是要把安全放在首位的，我们的工作还有不深不细之处，经营中仍然存在着安全事故隐患，需要我们继续努力完善与整改。我们相信有上级部门的正确指导，有同行的大力支持，有本次学习的先进经验，我们景区在今后的经营安全管理上有决心、有信心、有能力、有责任地做好安全管理工作;让平安山景区实现安全秩序质量效益四统一目标不是一句空口号。

我的发言完了，祝大家身体健康!家庭幸福!谢谢大家!

此次发言分为两个部分，一是对领导所提出的问题进行简单的解答；而是对自己近期的工作经验进行了一个简单的汇总，进而与大家分享。

一、问题解答

1、如何同银行人员进行有效的沟通？按银行要求选出的点，在提交银行前，你做了那些工作？

答：⑴想要与银行进行的沟通行之有效，我认为需要从两方面入手：一是沟通的时间间隔，二是沟通的内容。

沟通的时间间隔需要同银行的相关领导商量而定，可以看点为沟通时间点，也可直接定位时间段。比如，对于武汉交行，银行要求的是一周沟通一次，不管有点与否，一周过后就要对银行进行相应的工作汇报；而对于武汉华夏，银行方面则未要求沟通时间，基本就是约银行看点时进行相应的沟通。

沟通的内容是沟通是否有效的关键所在，此沟通大概分为两个时期。第一是与银行的初次沟通（即刚接到选点项目时与银行的沟通），此时期我们应是主动方。根据公司的要求，与银行初次沟通时我们需要准备一份《银行委托广电运通atm选址需求确认表》，此需求确认表极其重要，因为它基本决定了我们后期的选点方向，所以，初次沟通时一定要将此表上我们需要的信息进行确定，不仅需要他们简单填写，更需要双方进行深入的阐述。第二是选点过程中与银行的不断沟通，此时的沟通亦分为两个方面，一方面是将你所去区域的铺面及周边环境概况向银行方面进行汇报（不管是否选出有效网点），另一方面是对《银行委托广电运通atm选址需求确认表》中银行所填信息进行重新确认，看其布点方略是否有所变化，如有变化，以便我们后期选点时及时的进行同步调整，从而避免做无用功。

⑵在向银行提交所选网点前，我认为需要做到两点：①按照网点评估表上的要求对网点进行全面细致精确的评估且将内容体现于表上；②确保业主方对此网点的各种条件（网点面积，租金，租赁期限及是否含租赁发票等）已无异议。

2、如何将你选出的点，而且你认为银行、业主、你，三方都满意的点推销给银行？答：提起推销，大家都不会陌生，因为生活中很常见，比如有人上门推销洗发水、化妆品等等，然而向银行推销网点与普通的商品推销有所不同，网点推销应该更为容易些。经销商推销产品的目的是获取经济效益，实现利益最大化；而我们推销网点则不然，因为对于银行而言，我们选点人员实属服务人员，选择网点时基本上是以主人翁的身份自居，不存在利

益纠纷。所以，当你认为此网点不错时，此网点首先需真的很不错，即位置、面积等都基本符合银行要求，而后其他方面比如价位、租期方面稍有偏差时，我们可以与银行、业主进行三方沟通，多次磨合，最终使双方达成共识。简单的讲，向银行推销网点，其实是网点本身合适，然后通过我们的努力使业主和银行方在某些稍有偏差的条件上最终达成共识

3、你向银行推销产品（你选出的点），有什么经验与体会。举1—2个你认为成功或不成功的案例。。

在问题2中我已说明，向银行推销网点的前提是此网点位置及面积都较合适，基本上就是在位及租赁期限亦或门头广告位上，银行与业主之间有分歧。此时就需要我们和双方进行多次沟通，使之达到中和。例如，1、在河南邮储的选点项目中，有一个亚星家居馆的网点，此网点位置、面积、租期都非常合适，仅在网点价位方面双方存在较大差异，业主起初要价120xx0元/年，而银行出价70000元/年，相差较大；但在我方选点人员与业主及银行方面的多次沟通下，历经一个多月，双方终于达成共识，85000元/年。2、在武汉交行选点项目中，丽红连锁超市正在于银联合作中，起初不愿再与我方进行合作。但经过与其多次进行沟通后，发现其对银联的加钞及时度非常不满，然后我方便承诺与其合作后不会存在此问题，且在其他方面的服务不会逊于银联，特别是租金方面，更不会让超市吃亏，故最终超市同意逐步放弃与银联的合作，进而转至与交行进行合作。

二、近期工作经验汇总：

⑴ 到银行在市区的网点分布图（如果银行没有，自己花两天或三天时间寻找并且一一在地图上标注清楚），然后根据地图上的网点分布和银行要求进行重点区域走访；⑵一个新城市后最好买张本市手机卡（如果有3g或g3卡亦建议再买），这样会更有利于与业主或商户的沟通；⑶在与商户、业主或开发商谈判之初要注意两点；①对于直接出租的房子，我们就以个人的名义先探出价格底线，待到时机成熟时亮出银行身份；②对于商场、开发商或大型社区的房子，我们一般需要物业方提供房屋位置，这时我们找房子的理由最好是此位置周边我们的发卡客户有需求，因为这时我们的客户其实也就是物业方的客户，大家基本会形成共识，在此种情况下物业方不但会积极给我们提供位置，而且在价位上也会放宽处理；⑷选点过程中勿凭直觉，很多时候我们看到一些大的商场或广场的时候直觉上会认为成功的可能性很小，进而会放弃尝试；其实则不然，任何一家商场或大型超市都有潜在的可能性，我们要学会大胆的进行尝试，只有谈判之后才能确定行还是不行，否则我们会在无意间错失很多好的机会；⑸选点过程中有两点要注意：一是讲技巧，即选点不能盲目，要根据银行

的需求及自己的日计划进行有目的、有针对性的选择，而非满大街跑着去碰运气；二是要坚持，对于一些大型社区或连锁店铺要多磨，不要稍碰挫折就放弃，多换方法多次尝试，最后成功的可能性会很大；⑹近期全国各地天气均会较热，外出选点时会不断出汗，个别是脸上出汗，如果不进行处理，见业主或商户时会显得较为狼狈，不利于谈判的进行；故建议大家外出时带包湿巾（一元一包），这样解决此问题时既方便又实用；⑺对自己手头的资源要懂得重复利用，特别是对一些合作过的大型开发商，一定要保留好其联系方式，这样有新上项目时便可直接再次与这些客户取得联系让其提供好的网点信息，作用很大；⑻同时进行两个以上选点项目时，一定要对各个项目的选点需求区域进行划分，然后找出共需区域和单需区域，之后根据项目的重要性进行意向网点的选择，这样既可提高选点效率，亦可把握选点重点方向；⑼因工作需求，选点工作调动较为频繁，故在与同事进行工作交接时要做到以下四点：①事先与银行相关人员及客户经理进行沟通，让其提前有所准备②清晰的告知同事各银行的选点要求，切勿后期其再次向银行询问；③ 预约各银行相关负责人与接手工作同事照面，做简单沟通；④将待跟进网点及待看网点与同事交接清楚，让其及时跟进，避免因工作交接而造成网点流失；⑽作为选点人员，我们的工作是“协助”银行选点，之所以这么讲，原因有两个：1、网点布局及选点要求由银行来定；2、银行内部人员亦在进行网点的选择。故无论是在选点之初还是在选点之中，我们一定要与银行相关人员保持密切联系，在两者的配合下使得工作效率达到更好；⑾在银行指定选点区域有限且区域较成熟的情况下，将指定区域进行排序，而后进行周期性的扫街（每个区域的深入周期最好不要超过一周）；⑿赛博数码广场在全国15个省及辖市拥有将近40家店，且大多数店内商家无pos机，但其各个门店日均现金流都非常大，另据西宁赛博店店长所讲，赛博总店已向各店提出与当地银行进行合作的建议，所以各个地区的选点同事均可与当地赛博店进行接触，谈判成功几率较大；⒀当银行方面对选点区域要求有限而使得我们的选点难度较大时，我们可结合银行的现况及需求情况适时的提出合理的选点建议，目的有两个：一是协助银行找出网点建设忽略区，增强其网点布局的合理性及紧密性；二是降低我们的选点难度，提高选点效率。

以上是我的发言，请大家则其良者分享，其不良者给与指正，谢谢！

赵晓光20xx年x月x日

尊敬的各位来宾：

大师好

今天我由衷地开心和激动，由于我终于结婚了。一时间纵有千言万语却不知从和说起。但我知道，这万语千言最终只能汇聚成两个字，那就是“感”。

首先要感在座的各位伙伴在这个美好的周末，特意前来为我和xx-x的爱情做一个主要的见证，没有你们，也就没有这场，让我和我妻子终生难忘的婚礼。

其次，还要感xx-x的父母，我想对您二老说，您二老把您们手上唯一的一颗掌上明珠交付给我这个年轻人保管，您们的信任，我也绝对不会辜负你们的信任，但我要说，我可能这辈子也没法让您的女儿成为世界上最富有的`女人，但我会用我的生命使她成为世界上最幸福的女人。

最后，我要感在我身边的这位在我看来是世界上最标致的女人。昨天**一夜的网，网上说此刻世界上男性人口是29亿8千万，我竟然有兴的得到了这29亿8千万分之一的机会成为xx-x的丈夫，29亿8千万分之一的机会相当于，一个人中500万的彩票连中一个月，但我觉得今生能和xx-x在一起，是多少个500万的没法比拟的。所以我想说，xx-x你，你答应嫁给我这个初出茅庐，涉世不深的毛头小子。

但是此时此刻，我的心里却有一丝深深的对你愧疚，由于我一直都没有告诉你，再认识你之前和认识你之后，我还一直深深的爱着另一个女人，而且就算你我的婚姻，也没法**我日夜对她的思念，那个女人也来到了婚礼现场，亲爱的，她就是，我的妈妈。妈，您，您在28年前做出了一个改变了您一生的决定，您不惜用您的靓丽青春和婀娜身姿，把一个生命带到了这个世界，让他学知识，教他学做人，让他体会到世界上最无私的爱，给了他世界上最温暖的家。您告诉他做人要老实，您告诉他家的主要，可是这个小生命时常惹祸，惹您生气，让您为他二十几年来挂肚牵肠。几年前父亲的过世，更是让我体会到您在我生命的主要，我也不会忘记我们在大洋的*,度过的那几千个思念得日日夜夜。此刻，我想说，妈，辛劳您了，咱家好了，儿子长大了，儿子结婚了。您能够放心和欢快吧，我很幸福，由于我遇**这世界两位最最善良美丽女人。

众所周知，普通话作为我们汉民族的共同语言，必将成为现代汉语的代表，而世界上又有四分之一的人使用汉语。因此，学好普通话，将是我们与他人沟通的一把金钥匙，我们的道德、修养、文化都将在普通话中得以充分展现。中国的文字从甲骨文到楷书经历了上下三千年的历史，漫漫长河，倾注了多少人的努力，才有了今天这个珍贵的历史财产，一个个方块字交织在一起才有了今天的汉语，这是何等的骄傲啊！中国是一个地大物博，人口众多的，有着几千年历史的文化古国，是个多民族多语言的国家，因而必须要有一个完整规范的民族语言，普通话作为多年来实行的民族共同语，已经以他本身的运用性证明了其存在的必要性。他必将成为各民族在经济、政治、文化等方面相互沟通，相互交流的纽带。

说好普通话，能提高我们的综合素质，陶冶爱国情操。可是在校园里大家对普通话的重视还远远不够。普通话是我们日常交流的工具，是文明与进步的象征。我们中国是一个多民族国家，每个民族、地区都有自己的方言，试想：如果你与一个使用着你完全听不懂的方言的人来交谈，会怎么样呢？是面面相觑？还是怒目相视？如果我们人人都说普通话，人人都使用文明的用语，那么又会怎么样呢？结果是不言而喻的。但如果没有标准普通话的基础，就势必又带来很多麻烦：朋友的烦恼不能分担，快乐不能分享，孤独感便会油然而生！而普通话便会是我们敞开心扉，打开心灵之窗的叩门砖，然而现实却存在着许多问题，带着很浓厚家乡口音的普通话在校园里频频出现，卷舌、翘舌、平舌等掌握不正确的错误更是层出不穷，这不仅会闹出很多笑话，而且也有损全我们的形象。

纵观全球，世界各国“孔子”学院极受欢迎。外国掀起汉语热，汉语潮。也说明了中国文化对世界的影响力。像央视的《汉语桥》等节目在国外有着非常高的收视率。汉语走向世界，中国走向世界，中国成为世界的焦点，普通话将会成为世界流行语之一。作为一个地道的中国人，还有什么理由说不好普通话？

由此可见，普通话对于现如今的生活有着多么大的影响，因此，我们应大力的推广普通话并学习普通话！让我们的“文明之邦”“礼仪之邦”插上“普通话”这一腾飞的翅膀，放飞梦想……

心，因为有方向，所以才执着；方向，又因为有梦，所以才飞翔。21世纪是个竞争的世纪，我们的学习和生活都离不开普通话，我们应从汉语拼音开始练习，发好平舌卷舌音等，多和普通话准的人交流，每天坚持说，持之以恒，方能见效。只有掌握普通话这把钥匙，才能成为精英，为筑建中国梦挥洒自己的热血！

在这里，我要说：让我们说好普通话吧！它是我们中华民族的声音！它是世界上最美的语言！我的演讲到此结束，谢谢大家的聆听！

尊敬的各位领导：

各位老师！

下午好，今天我能站在这里代表年轻教师发言感到十分荣幸。在此，请允许我向为我们提供这次宝贵机会的校领导们表示衷心的感谢，向在以后工作中对我们进行悉心指导、耐心帮助的老教师们致以崇高的敬意！

今年九月，我带着学生时代的热情来到了南阳路第一小学，登上了三尺讲台，我便感受到肩上的责任与压力，而作为一名新教师，我深知自己存在许多不足之处，我们迫切期待在老教师们的带领下尽快成熟，尽快完善。

在此，我谨代表全体拜师结对的年轻教师表决心如下：

首先，我们要继承发扬老教师爱岗敬业的精神，学习他们教书育人、治学严谨的作风，把他们的优良传统继承到我们的工作中。

其次，我们要虚心向老教师学习教学业务，真诚地向他们请教，在日常教学中我们一定会勤学多问，认真分析总结，学习他们钻研教材研究教法的精神。

第三，我们在学习的同时，会更加严格要求自己，在老教师的带领下更加主动地钻研教材研究教法，在学习他们经验的同时，结合自身特点，学以致用。在老教师的指导下，尽快找到符合自身特色的教学思路和教学风格。

我相信——我们一定不会辜负师傅们的希望与厚爱！我相信——我们更不会辜负学校的培养与要求！

最后，请允许我代表徒弟们向师傅们说一声：“老师，您辛苦了！请您多多指教！”

谢谢大家！

各位老师，大家好！

让我能够在这里和大家共同交流教学工作中的一些得失。非常荣幸，但介绍经验谈不上，只是在英语教学实践中的一些做法和感悟，有不当之处，请各位多批评指正。

回顾我短短的四年英语教学经历，感觉并没有什么绝对行之有效的“锦囊妙计”，而且我一直感觉老师与老师之间的知识水平并没有太大的差距，重点是在教学过程中怎样去表现自己，激发学生，对上好一节课有没有去想办法，有没有时刻给自己提要求，有没有经常反思自己的教学方法，下面是我在这学期教学中注意到的七个方面。

1. 团结协作的教研组。

我认为一个人所取得成就一定多方面综合作用的成果。虽然进入红星路小学教研组仅仅一年时间，但是我感觉我们几位老师之间相互协作，相互帮带，已经非常有默契。例如，联教课时我和贺老师多次在一起磨课，研究教案，制作课件。彭瑶老师第一次上公开课时，情况不理想，我毫无保留的提出我对这节课的看法，并将我的教案和课件发给她参考，她有一些疑问我们也一起探讨，在轻松的工作氛围中我们共同进步。

2.建立了良好的师生关系。

学生亲其师，方能信其道，乐其道，提高学习兴趣。在处理与学生的关系上，首先，我从称呼上开始，我喜欢学生叫我“Miss余”，我觉得这样会体现英语教师存在感。私下与学生交流时，我称呼学生也喜欢用一些符合他们特点的昵称，欢笑中拉近距离。其次，我现在批评学生时，比较注意说话的方式，本来我们老师批评学生都是为了他们好，但有时却不能理解咱们对他的好，所以我们要注意自己的批评方式。我相信有一天他一定会明白你对他的良苦用心。除此之外，我在生活上也尽自己所能去关心和帮助学生，学生生病了，多问候一句，有时就是咱们的一句简单的问候让学生与自己的心又近了一步。

3.充分开展小组合作。

我们英语学科知识比较零碎，英语老师都带4到5个班，对学生的监督只靠老师的单枪匹马是不够的，所以，小组成员之间的合作与监督就显得十分重要，课代表不仅要会收发作业，而且要有小老师的风范，老师不在时能独当一面。除此之外，课代表还要会做老师和班级的桥梁纽带，善于与其他学生沟通，并及时向老师反映班级英语学习的心理动向。小组组长也担任重大责任，一组的英语学习命脉全在组长身上，特别是对于那些没有学习自觉性的学生而言，所以对于组长的培养，也是我教学工作中的一个重要任务。但是我不得不承认，这点在我所执教六年级的两个班，实施的不够好。

4.做好备课。

先是集体备课，在英语我们经常相互学习，一起探讨每个单元的每节课的上法，甚至小到一个单词的读音的切磋，大到整个学期的的教学计划，我们在共同的讨论中都受益匪浅。除了教学上的相互切磋，我觉得在集备上，我学到更多的是别人老师的经验，把握正确的方向。其次是自己的备课，我的教案，从来都是可以参考以前的备课教案，但从不照搬照抄，因为我现在感觉虽然教的课一样，但每一轮教学的经验和心得不同，学生不同，备出的课也会不同，所以我再忙也会抽出时间备好第二天的新课，整理自己情绪，充分贴切的将自己的性格融入课堂，争取每节课都精神饱满。

5.注重课堂上活跃的氛围。

首先，老师要有饱满的热情，满怀激情地走进教室，要感染学生，激发学生的情感，使课堂气氛活跃，以达到事半功倍的效果。当然如果一节课一严到底学生会感到很压抑，久而久之便会对你的课堂失去兴趣，甚至还会产生抵触的心理，那就根本谈不上学习效果。在英语中，高年级的语法课是很枯燥的，所以我在讲解语法时，尽量是深入浅出，比如，讲动词单三形式时，学生不知道为啥用does变问句和否定句时动词要重新变为原形，我就说does是照妖镜，一照动词都要变回原形，学生就印象深刻，立刻明白。五年级讲基数词和序数词时，我就上网搜一些顺口溜再做一些改编，让学生更加自然、轻松、愉快的学习知识。在讲解词汇用法时，我一般都是拿班上的学生举例，比如：讲be afraid of 时，我举例：我们很害怕周老师。学生都连连点头，积极举手回答问题，因为我是以真人真事举例，学生都印象深刻，也感觉不那么枯燥无味了。再比如说，我经常会拿一些网络语言与他们交流。例如五年级有个男生非常喜欢插嘴，我就会盯着他说：能不能安安静静地做个美男子。有时我讲到重点内容时，我会对学生说：重要的事情说三遍。然后请他们连读3遍，所以我的课堂大多数情况下是很活跃的。

6.落实背诵和作业。

英语学科，即使老师课堂教学在出色，也只有40分钟时间，课后的背诵如果不落实，还是很难出成绩，这一点是我们老师的共识，也是最辛苦和让人无奈的事情。我们学校有些孩子基本上都是在托管班学习，不太重视英语学习。我来检查他们每天的落实、每人的落实也不现实，所以我每次上课会选取一部分同学抽查背诵，其他的同学由组长负责。关于作业，我每次批改都是将全对的作业和有错的作业分开摆放，为了督促他们订正，我专门用本子登记不合格的人名单，作业讲解完后，我会对照名单一个个检查和复批，必要时做到人人精讲，加深印象。有时候我也将哪一题错的多统计并记在本子上，保证自己的工作做的细致些。

7.加强家校联系

虽然身为英语教师，我还是积极加入我所教班级的班级QQ群，与家长的沟通并不奢望家长们能帮我做些什么，特别是我们学校的生源所对应的家长们，但最起码我得让他知道自己的孩子在学校是什么样子的，所以我平时还是应该向家长汇报孩子的一些情况，打电话可能太浪费时间或话费，我们可以选择校讯通或是微信，QQ等，这些现代的通讯的方式可能更直观更客观地反映某个孩子的情况。进步大的，退步大的，优秀的，作业情况，上课情况，一有空我就会给家长汇报一下，当然不能只向家长汇报不好的，更多的是汇报孩子每天进步的表现。

以上是我在这学期工作中注意到的地方，有什么不对的地方希望各位同事进行批评和指正。

各位家长下午好！我是本班的英语教师，今天我简单与各位家长交流下学生的英语学习情况。

小学六年级，是学生的一个特殊的年龄阶段，需要家长和老师给予孩子更多的关心和帮助。同时，毕业班的“小升初”的考试，也会给学生、家长和老师一些压力。那么，我希望家长和我一起给予学生正确的引导和关爱，结合班级学生特点和主要问题，下面和家长交流以下问题，并提出建议，仅供家长参考：

1、英语学习，强调多读多说及运用。确保学生每天在家跟读书本的配套磁带15分钟，读出声音，最好家长在旁监督，会更有效。

2、督促学生认真完成家庭作业，保证第二天按时交作业。每周有3节英语课，一节早自习，一节晚托班，每次课后都有英语家庭作业，周末有周末家庭作业，包括听、读和写的作业，望家长检查。

3、督促孩子记单词、背单词。在每个单元的学习过程中，会有重难点的词和句，家长要强调孩子多写多背。方法是：家长可以帮助学生报中文，让孩子写出单词。

4、经常性的检查孩子书包里的英语学习物品，有的孩子英语书都不带回家，怎么能提高成绩呢？家长要多关心孩子的英语学习，询问孩子英语课上的听讲和发言情况。

5、家长可以去书店买些没有听力作业有答案的复习资料督促孩子做做，提高学生运用英语知识的能力。

大家好！

我是高三（1）班xxx同学的家长，今天能作为家长代表坐在这里，本人深感荣幸。请允许我代表全体家长，向为孩子们的成长倾注了爱心与热情、汗水和智慧的老师道声“辛苦了！”，感谢各位老师为孩子们付出的辛勤劳动。在这里，我想跟大家交流一下几点：

第一、表达我的谢意。有人说，最苦的人群是高三学生，最累的职业是当高三教师，衷心感谢老师们，特别是班主任x老师的谆谆教诲和辛勤劳动！说实话，当老师的要讲好一堂课，带好一个班，把60多名学生都培养成有用之材是很不容易的，学校寄予了厚望，家长也寄予了厚望，老师们压力大，精神负担重。每天从早晨5点多到晚上10点多，连续16个钟头老师们的心都要用在学生们身上，这一点我是有切身体会的。因此咱们家长要对孩子的学习情况和实际能力有合理的分析和判断，不要将孩子成绩不好的责任一股脑推给老师，更不要将这种思想灌输给孩子。

第二、咱们对孩子要做到“给动力但不给压力”。孩子们从呱呱落地那天起，就承载着咱们无限的希望，看着孩子们一天天长大，转眼间就将走向人生的新起点——高考。作为父母，咱们渴望孩子过上幸福的生活，渴望孩子展开理想的翅膀自由翱翔。高考，就是为孩子们插上翅膀的平台，承载着咱们家长的梦想和期待。作为家长，在孩子全力以赴作最后冲刺的这段时间，咱们要把主要精力放在孩子身上，无论是学习还是生活方面，做到积极配合学校和老师，为孩子加油鼓劲，做到加劲但不加压，不在孩子面前絮絮叨叨，不让孩子分心走神，反而搞得孩子们紧张无比，压力无限。咱们每一位家长都应该相信咱们的孩子，鼓励咱们的孩子。

第三、要提高信心指数多鼓励孩子。虽然很多学生的成绩至今不理想，但是考虑到高考中有很多不确定的因素，这些因素有的可以大幅度影响考试成绩，比如题目的难易程度，对中等程度的学生有着重大的影响，平时的测试一般偏难，如果高考的题目偏易，大幅度提高分数是有可能的，这在以前的高考中是有不少实例的。咱们虽然不能寄希望于侥幸，但是只要有一线可能就要争取，没有人注定会成功，也没有人注定会失败，告诉孩子：“相信自己，只有自己可以救自己，只有自己可以改变自己的命运，尤其是在高考前一切皆有可能，一切皆能实现”。

第四、家长要了解学校，配合学校工作。学生大多数时间都在学校，所以老师起到的作用是巨大的。遇上一位好老师，会使自己的孩子如虎添翼，成绩定会大有起色。今年咱们遇上了x老师这样的好老师，是咱们家长的幸运，因为李老师不仅传授知识，还对学生的思想动向、言谈举止进行正确引导，这样大大提高了孩子的综合素质。因此，作为家长要积极与老师进行有效的沟通。

最后，祝各位老师和家长们身体健康，工作顺利！祝咱们三一班的所有学生在明年的高考取得优异的成绩！