离别应该说什么汇总20篇

有时我想，我注定是个经不起悲欢离合或生死离别的人。

每每看到悲伤离别的场景，我总是潸然泪下。

光阴似箭，两年时光匆匆而过，开始踏入社会，告别校园，学生时代到此也就结束了吧！

五月已蹒跚而去，从容不迫走来的是又一个六月。六月的到来，让太多的人想到离别。六月，让太多的故事浮现眼前，先前准备的千言万语似乎已然化作心中的斑斑泪痕，一切的临别祝词都已显的苍白无力！

在科技，在这块土地上，我们曾经一起走过，我们流过汗，流过泪，流过血。

这些，我们都一定还记得。

白驹过隙，便已天各一方，曾经的你我，早已奔向了不同轨迹。三年，十年，恍若昨日，昨日的欢声笑语依然徘徊于耳际，而身边的一切却以物是人非，一切如同一场虚无缥缈的梦境，让你我无能为力。岁月早已揭穿那张故作坚强的脸，心中的伤口在时间的轮回中隐隐作痛，那个句号似乎早已给过去画上，不管是圆满的还是不如人愿的。

六月，有最激昂的高歌，有最凝重的眸子，有最伤感的眼神。那些写在青春中的记忆，早已赋上了我们共同奋斗的岁月。六月殇歌，舟过千帆，时间终会湮没一切记忆。曾经的激扬文字，曾经的书生意气，曾经的壮志满怀，似乎也随着去年的六月而去。

又到一年六月，你我依然驰骋在一条叫做梦想的大道上，只是陪我们一起向六月奔跑的人已经变了很多。不知你我是否还记得胸中的壮志与夙愿，不知你我还能否不因苦难而退却，而那青春中最华丽的诗章不知还有多少人能去写完。我们已朝带雨露，晚披星月的走过了十七个六月，又有多少人能够铭记六月的壮志。

每一次的心灵羁绊都会多一份成熟，每一次的伤痛都会多一份收获，每一次的泪水都会多一份烈性。六月，一个太过让人伤感的季节，梦想在此沃生与消逝。六月，让太多的热血男儿仰面大哭，六月让太多的不舍化作离别。六月，让曲未终，人已散。曾经的朋友，已不能于同一球场挥汗；曾经的同桌，已不能在同一题目互作梗塞；曾经的老师，已不能指导前程……

六月，有一种释义叫伤感。让我们拭干眼角的泪水，重新拾起丢下已久的背包走回那条叫做奋斗路上……

后记：本文写给陪我共同走过2年的朋友们，写给和我共同处在科技2年的朋友们，写给每一个因六月而内心涌动的朋友们。因为六月，才赋予了我们前行的动力……

刚踏出校门口，心中还是很平静，随着脚步越来越多，越来越远离校门口时，心中才开始震撼，眼泪不知不觉的落下，学生时光，结束了。我知道，我将永远远离学校，奔赴社会！这次的离别，眼睛第一次有点湿润了，开始掉泪。我们可以说不再是同学，而是朋友，兄弟，因为缘分，我们共度过两年快乐时光，我会一直铭记在心里…

以后的日子也许是艰苦的，祝福即将一样要踏入社会的朋友能够一切顺利，实现心中那个梦；也祝福那些再学习深造的朋友能够勤奋用功，填补知识的漏洞，将来也实现心中的梦想…

别了，学生时、再见了，动漫二班，我们会再度重相逢的。

尊敬的领导：

从_年初至今，进入公司工作x年的时间里，得到了公司各位同事的多方帮忙，我十分感激公司各位同事。

在过去的两年里，我在公司里工作的很开心，感觉公司的气氛就和一个大家庭一样，大家相处的融洽和睦，同时在公司里也学会了如何与同事相处，如何与客户建立良好关系等方面的东西。并在公司的过去两年里，利用公司给予良好学习时间，学习了一些新的东西来充实了自我，并增加自我的一些知识和实践经验。我对于公司两年多的照顾表示真心的感激!!

在经过_年下半年的时间里，公司给予了很好的机会，让自我学习做市场方面的运做，但由于自我缺乏市场等方面的经验，自我没有能很好的为公司做好新的市场开发，自我身感有愧公司的两年的培养。

由于我个人感觉，我在过去的一段时间里的表现不能让自我感觉满意，感觉有些愧对公司这两年的照顾，自我也感觉自我在过去两年没有给公司做过点贡献，也由于自我感觉自我的本事还差的很多，在公司的各方面需求上自我本事不够。所以，经过自我慎重研究，为了自我和公司研究，自我现向公司提出辞职，望公司给予批准。

此致

敬礼!

申请人：申请书模板

__年__月__日

现在很多家长对孩子的学习相对比较重视。每次孩子们做完作业都得经家长检查，尤其是作文。由于很多家长在读孩子的文章时都抱着成人的眼光，结果在他们眼里，孩子作文可谓是一无是处。于是家长们常常惊呼：“这样的文章能算文章吗？交上去不把你们老师气死！重写！”

结果，沮丧的孩子只得乖乖地回到书桌前重新提起笔。刚才费了好大的劲写的文章在爸爸妈妈眼里竟然这么糟糕。而父母看看自己的孩子迟迟不动笔，便“帮”了起来，孩子呢则像个记录员似的“唰唰”地动着笔。久而久之，我们的孩子对作文充满了迷茫。

那么，父母在孩子的作文学习中，怎么做才算是比较理想的呢？方法很简单：

借鉴为孩子挑选合适的参考书籍，从他人优秀习作中感悟习作方法，这也就是常说的模仿。习作是书面表达，是由口头向书面过渡与转化的过程，这个过程很难，结构安排、语句、语序，对动笔写作的学生来说，都是面临的问题，指导孩子时，步子不宜太大，最好就某一方面、某一个问题，从细节着手，（例如“开头、结尾”……）使孩子有点滴的成就感。

协助三年级学生的作文，其题材来源主要是自己日常看到的、听到的和想到的。父母需要做一些具体的引导工作。孩子刚开始学习作文，父母只要有条件的，就应该积极参与进去。但是，这个参与不是单纯的提供素材或者陪同寻找资料，更重要的是，启发孩子自己思考寻找有趣的主题，按照自己的观察进行描写。

思考根据实际需要，父母需要重点培养孩子写作文的能力和改作文的能力，两种能力同步培养。习作不要求打草稿，想好后就直接认真地写在作文本上。

修改习作写好后，要求孩子在作文本上认真修改，检查错别字和病句。引导他在自我修改的过程中提高习作能力。注意了，孩子写完后，要多读几遍，首先修改自己不满意的地方，然后再读给爸爸、妈妈听，声调响亮。通过朗读，一方面可以让孩子抒发情感，一方面再发现叙述或者结构中的问题。

品论父母既要看孩子一开始是怎么写的，也要看是怎样修改的，和孩子讨论修改的理由。要表扬、鼓励认真写、认真改的孩子，在客观上为孩子今后进行电脑作文奠定基础。

完善整个习作完成后，父母要把握好中年级习作修改的重点……学习修改习作中有明显错误的词句，主要是指明显的`与事实不符合或表达不清楚的语句，必须加以纠正。

父母对孩子的习作修改，要主张多留少删、多就少改，多表扬少批评，这对保护孩子学习写作的积极性大有裨益。

总结孩子们完成作文后，父母要和他分享写作的快乐，逐步引导孩子认识到习作是一种交际工具，是生活的需要，而不是应付学校考试的任务。与此同时，习作交流中所产生的成就感也将极大地鼓舞学生习作的兴趣和自信。

对孩子习作中的缺点，父母不能一味地批评和指责。即使再差的一篇习作，都会有它耀眼的亮点。哪怕是一个优美的句子或一个生动的词语；再不然就是一个用对的标点符号，一个写得比以前更好的字。尤其是在作文的起步阶段，我们不能以高要求来评价，再说了，父母也不是品论家，孩子也不是大作家。

习作的过程中出现了词不达意、错别字多等问题也不能操之过急，不能因为这些，而把孩子的习作批得一无是处，只要孩子有习作的愿望，能努力地把它写出来，就应该给予肯定。

本公司在工程施工期间，为了确保建设质量，按时完成建设任务，特作如下承诺：

一、服从建设方的安排，遵守《垦利县城市管理局市政工程管理办法》。

二、按图纸施工，符合国家施工规范。

三、同意缴纳投标价10%的履约保证金。

四、项目经理和相关人员的证件暂押建设方（项目经理证等），同时到现场参与本工程施工，否则，愿受处罚。

五、施工现场保持整洁， 爱护现有设施，大型机械（如挖掘机等）占压路面采取保护措施，如有违犯，及时整改，费用自理，同时接受处罚。

六、工程施工过程中采取措施，避免建筑物、市政设施等受损，造成不良影响的，后果自负。

七、保证施工质量和工期规定，因施工方原因违反工程质量或工程要求的.，同意工程质量按1000-10000元/次，工期超期按5000元/天处罚。

八、安全施工，做好现场的施工警示工作，出现事故，自行处理，费用自理。

九、按时办理施工中的相关手续，逾期后果自理。

十、自行处理地方关系。

十一、遵守施工期间的临时规定。

承诺单位：

承诺人：

年 月 日

1、相聚与离别似乎是人生中永远不停歇的音符，如同品一杯苦涩的咖啡，离别的苦涩留在口中，而甘醇的香味伴随着岁月的沉淀，永远留在我的记忆里！

2、留不住的时光把我们分离，请把我的情意留在你心里。白云悠悠朝飞暮渡，我会时刻托它问候你。

3、您不图舒适和轻松，承担起艰巨的重负，在别人望而却步的地方，开始了自己的事业。我由衷地预祝您成功！

4、前者或许还又重逢的可能，但后者却此生此世永难相见了！有时候越怕别离，别离就在眼前，越想挽留反而失去的更快。

5、不管未来有多长久，请珍惜相聚的每一刻；不管多少个春夏秋冬，我们是永远的朋友。

6、朋友，再会！朋友，珍重！流水匆匆，岁月匆匆，唯有支情永存心中。

7、我们相逢在陌生时，我们分手在熟悉后。明天，我们要到生活的星图上去寻找自己的新位置，让我们用自己闪烁的星光相互问讯表情达意。

8、不要把生活和理想看得像十五十六的月亮那么圆，它是由阴晴圆缺组成，做人要实际些，愿大家“晴”时多些。

9、高山上的人总比平原上的人先看到日出。您高瞻远瞩，您的事业必然前景辉煌。祝您鹏程万里！

10、我不去多想是否能够成功，既然选择了那块绿洲，便不再瞻前顾后！

11、你走了，在那漫长的时刻里，我的心就像秋树，叶片无奈地飘洒一地，只把寂寞挂在枝头。

12、离别时，希望你能记住我。不要问，善变的世界，明天是否依然如故。

13、从冰雪到绿草，那是冬天走向春天的路。从失败到成功，那是你冒着风雪，踏着冰层闯出来的路。

14、离情愁苦是因为相聚欢乐，假如重逢有加倍的欢乐，那么，我宁愿承受更大的愁苦。

15、离别生生撕扯着多年的友情，我们彼此深信时空的距离阻挡不了心的距离，可是遥远的祝福取代不了手拉手的互助。

16、花开花落，四年的时间，并不长。此时的我们，又伫立在十字路口，也只有此时的我们，才真正尝到别离的滋味。

17、海可以阻隔彼此，却阻隔不了我的思念，距离可以拉开你我，却拉不开真挚的情谊，时间可以淡忘过去，却忘不了永远的朋友。

18、无论时光如何改变，让真诚永远；无论世事如何变迁，让善良永远；无论眼前还是天边，让美好永远；无论距离是近是远，让朋友永远！

19、等待雨，是伞一生的宿命；短信滴滴，不牵挂你，心痒痒的；风里雨里，祝福漫天扯絮；天晴了，在你脸上涂鸦笑意。酷暑来临，暴雨无情，好好保重自己。

20、希望大家别忘了从天崖海角来的天崖丽人。岁月流逝，音容老去，但我希望我们仍然年轻的心能永远记得我们共有的飞扬的青春！

21、默默地分手，正如当初默默地相遇。愿这儿温馨的微风，给你捎去我的深情的祝福和祈祷。

22、您永远微笑着，微笑着，您是一朵微笑的花，在四季里开放，永不凋谢。愿您的事业在微笑中愈展愈盛。

23、无论茶水是浓是淡，让清香永驻心间；无论距离是近是远，让记忆彼此相连；无论联系是多是少，让祝福永远不变！

24、世界上没有任何东西可以永恒。如果它流动，它就流走；如果它存着，它就干涸；如果它生长，它就慢慢凋零。

25、离别是无言的痛，离别是经年的伤；离别是涩涩的苦，离别是深藏的泪；离别是情深缘浅的无奈，离别是陈年的苍白；离别是擦肩过后的叹息，离别是流年伤痕？

26、人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，人生原本就聚散无常，但愿每个人都不要过于悲伤，留住相聚时的美好片段就足以。

27、天下没有不散的宴席，欢迎新同事送别老同事，生活中每天都在上演这样的事情。人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全，离别不必太伤感，下面的一些离别时的祝福语希望能开启心灵的一扇窗户，今天的分别只是下一次相遇的开始！

28、挥手告别，扬帆远航，忘不了的，是你抛出的那根友谊的缆绳，无形中牢牢地系在我的心上。

29、离别的眼泪是海，重逢的相拥是帆。离别是为了再相逢。离别是为了再相逢。

30、蓝天上缕缕白云，那是我心头丝丝离别的轻愁；然而我的胸怀和天空一样晴朗，因为我想到了不久的重逢。

31、我笑而不语，望着你的眼睛，闪着泪光。我轻轻放开你的手。车快开了。我踏上了归途。坐在靠窗的位置，只为多看你几眼。你缓缓走下车，回头看了我一眼，叮嘱我要小心。

32、我们不得不分离，轻声地说声再见，心里存着感谢，感谢你曾给过我一份深厚的情谊。

33、朋友，让我轻轻的说声你好，虽然人生难免有聚有散，但你却是我心中，最爱护最难忘的朋友。

34、我不知道离别的滋味是这样凄凉，我不知道说声再见要这么坚强。只有分离，让时间去忘记这一份默契。

35、相会再别离，别离再相聚；秋风吹旷野，一期只一会。我会珍惜你我的友情，更期待相会的时刻。

36、当你孤独时，风儿就是我的歌声，愿它能使你得到片刻的安慰；当你骄傲时，雨点就是我的警钟，愿它能使你获得永恒的谦逊。

37、别离，是有点难舍，但不怅然；是有点遗憾，但不悲观。因为我们有相逢的希望在安慰。

38、不必面对高耸的峰巅踯躅犹豫，不要放弃当初的希望和努力。我们早应有这样的思想准备：在事业上没有坦途！

39、离别，能使浅薄的感情削弱，却使深挚的感情更加深厚，正如风能吹灭烛光，却会把火扇得更旺。

40、亲爱的同事们，祝愿大家用成功者的态度做事，用心做人。亲爱的同事们，祝愿大家用成功者的态度做事，用心做人。

今天风和日丽，猴妈妈要带毛毛出去玩。他们来到了野外，啊，真美呀：蔚蓝的天空中飘着朵朵白云;远处的树郁郁葱葱;大地穿上了绿色的外衣，五颜六色的花朵装饰着它美丽的外衣。

他们来到了一条小河边，清澈的小河唱着歌在奔跑。毛毛说：“妈妈，你看，我能跳过小河啦。”说完不等妈妈回答，就纵身一跃跳到了小河的对面。妈妈很高兴：“我的毛毛真能干!”。

他们边走边玩，一座小山映入眼帘。毛毛觉得又是展示自己本领的好机会。就对妈妈说：“妈妈，请欣赏我的爬山表演。”毛毛一溜烟跑到了山脚下，妈妈在后面喊：“小心，别摔下来了。”毛毛一口气爬上了山，在山顶上向妈妈一边挥手一边喊：“妈妈，你看，我能爬上小山了!”妈妈高兴地也向毛毛挥手。

他们继续向前走，来到了一棵枝繁叶茂的大树下。毛毛“蹭蹭”地爬上了树，一边回头向妈妈炫耀：“妈妈你看，我上树上得快吧?”妈妈乐得合不拢嘴：“孩子，你真棒，你真是长大啦!” 毛毛又随手拉起一根“树藤”得意地说：“妈妈，你看，我还能荡秋千。”说着就荡起了秋千，这时妈妈突然发现，那“树藤”是一条大蛇的尾巴。吓得她尖叫起来：“毛毛，快松手!那是蛇!”这时树上那条被拽痛的蛇，张开血盆大口向毛毛扑过来。毛毛吓得魂飞魄散，急忙向妈妈怀里跳去。妈妈接住毛毛，转身就跑。

回到家，毛毛惊魂未定地说：“今天的经历可真刺激。妈妈说：“你不改掉粗心的毛病，就永远长不大!”

尊敬的领导：

我从20xx年7月进入公司以来受到领导的信任，担任出纳一职，这段时间说长不长说

短也不短，我从一个什么都不懂实际操作的学生到现在对业务比较熟练，这当中离不开大家对我的照顾和指导，当然也有我自己的努力。现在我身兼数职,本职工作呢就是昆山xx的出纳。我经常开玩笑跟大家说我是出纳主管的，专门负责钞票的。现在有关资金的工作内容我不能说100% 的掌握了，但是大部分肯定是掌握啦，不管是工作内容还是对外交际方面自我感觉比较满意。

我现在还很年轻，正是学习的好时光，为了提升自己的业务能力，更好的学习和掌握业务知识，特向xx您申请如果顺威电器或者工程塑料有合适的岗位需要会计人员的，请优先考虑我，毕竟我在公司也呆了一段时间了，对公司的环境也都比较了解，和同事们相处也很愉快，再加上我比较年轻我也很愿意学习和吸收一些新的东西，毕竟出纳不能做一辈子，我还是很希望做会计的。希望xx多多关照。

下面我反映一下我和部长在日常工作中出现的一些问题，感到很迷茫，请xx给予指导。

比如像以下这些事情：

第一点：强行取现3万而没有手续。在前段时间因为现金的事情，我和部长争执了一番，

部长要求我把供应商交过来的银票贴息的现金不入账，将现金直接交给部长，我拒绝了，为此和他吵了一架，对于我来说出纳就是负责现金，我不管是收到现金还是支付现金都要有凭单，但是部长要我这样做既没有依据也没有手续，直接交给他现金，这是我无法忍受的，所以我直接把现金存入银行入账。

第二点：不愿意承担领导责任。海关要求公司出具一张4000的现金收据，但是我这边

呢一项都是收到钱才能开具收据，部长要求我开具收据我拒绝了，我的理由是开具收据的前提是我要收到现金，再没有收到现金的前提下我是不可以违规的，但是既然是海关要求的，那么部长可以出具情况说明并且签字，那我才可以开立，但是部长拒绝了，他给市场部的回答是：xx是集团资金部管理的，我没有权利管她，这是市场部和xx之间的事情，我不管的。对于我来说当我听到这些话的时候我已经没有办法再继续做下去了，作为一个领导在出现问题时，第一件做的事就是推卸责任，我作为一个出纳我只是坚守我的职责而已。

第三点：白条抵库。在平常工作中会有一些应酬，部长都是以一张借款单到我这边要求领取现金，并且是不入账的形式，对于我来说这是出纳现金管理制度中不允许的，再者作为一个财务部长如果有需要那可以以备用金的形式进行借款入公司帐，而不应该每次都是白条，这使我的工作很难做。

特此

敬礼！

申请人：×××

×××年××月××日

关于汽车维修syb创业计划书要如何写呢?有什么优秀范文可以借鉴的?

1 公司介绍

(1)公司名称：雷少维修厂

(2)公司性质：多人合作经营的有限公司

(3)主营业务：从事汽车维修等相关服务;如汽车日常维护、发动机、地盘，车轮、空调等检测等维修。和汽车的配件销售。

(4)公司面积：250平方米左右

(5)公司预计初期投入资金：30万(投入资金筹措方式采取均摊制)

(6)公司面向群体：有车一族

(7)公司经营策略：积极创新、稳中大步前进

(8)装修风格：整洁中档

2公司各部门及职责

董事会：由各位出资者构成，主要负责公司重大问题的决策。

总经理：由董事会推荐选举产生，全权负责公司日常的各类经营，对董事会负责，并且对公司各职能部门的工作 经行部署安排和监督。

财务部：设主管一职，主要负责公司的财务工作。

维修部：设维修主管一名，主要负责对汽车的各类维修。

销售部门：设销售主管一名，主要负责公司销售产品的采购活动，并且负责公司客户关系管理系统的日常工作和维护。

在中国经济日益腾飞的今天，人民的收入日渐增高，现在越来越多的人开始向私家车看齐。如今，汽车行业已成为我国的一大支柱行业，而伴随着汽车行业而生的一大批新兴行业也如雨后春笋般涌现。

随着汽车的日益普及，汽车零件的损坏与维修也大大增多了，汽车维修市场份额也开始逐渐增大，伴随着这样的形式，我以及我的伙伴的汽车维修企业也将尽快成立。

1市场描述

随着汽车迅速进入千家万户，我国汽车维修业也进入了发展的黄金时期，汽车维修业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中开始由传统的劳动密集型向资金技术密集型、由生产型向服务型过渡，形成了利润丰厚的汽车后市场。目前，全国汽车维修行业有一二类企业30多万家，从业人员近300万人，每年都在以10%左右的速度快速增长。国营、集体、股份制、私营、个体、中外合资等多种经济成分的汽车维修企业在共同发展，4s店、特约维修服务站、综合维修厂、快修连锁店、专项维修店等多样化的经营方式各展其长，形成了一个门类齐全、品种多样，分布广泛，服务方便，能够满足不同消费层次需求的汽车维修市场体系。

中国汽车市场发展潜力巨大，特别是私人汽车消费，在未来20年将持续高速增长。中国汽车保有量的快速增长将直接带动国内汽车维修保养市场的发展，按照一个完全成熟的国际化的汽车市场的利润测算，中国汽车维修保养市场的利润总额约为2153.55亿元。

据统计，至20xx年末，我国民用汽车保有量达到5697万辆(包括三轮汽车和低速货车1468万辆)，比20xx年末增长14.3%，其中私人汽车保有量3534万辆，增长20.8%。民用轿车保有量1958万辆，增长26.7%，其中私人轿车1522万辆，增长32.5%。而20xx年我国汽车市场也将连续第10年保持两位数增长，预测20xx年国产汽车的销售量将达1023万辆，比20xx年增长15%左右。如此庞大的汽车增长，将会催生出一个怎样的汽车维修行情?而我们的维修企业缺的是什么?如何去迎接这样的机遇呢?

20xx年及未来几年，我国汽车维修业必将完成一个从无序到有序的过程，规模化效应将会在近一两年显示得更为淋漓尽致，汽修企业间的竞争更为激烈，不可避免。那么，在当前汽车维修业发展形势下，我国汽车维修企业该如何当前行业发展形势、把握未来市场发展方向，根据行业趋势制定发展战略，汽修企业加速提升企业品牌形象，加强技术与产品实力，改进企业管理水平，完善售后服务体系面对与迎接新一轮的考验，做大做强。

2典型问题

竞争对手的主要优势：

1.入行时间早

2.有固定顾客和渠道

3.合适的管理模式

4.员工工作熟悉稳定

竞争对手的主要劣势：

1.服务理念落后

2.管理模式相对固定死板

3.维修技术人员学习能力弱

公司的优势：公司优势在这里集中表现在交通区位方面，交通便利。非常具有团队精神，团

队成员的私交也非常的好。拥有良好的感情基础和超强的凝聚力，使得我们团队一定是一个高效的团队。公司提供售后服务，有自己客户关系管理系统。

公司的不足：公司在成立之初肯定会因为业务的不熟练产生一些问题，这是新公司无法避免的。并且公司的管理机制并不一定够科学有效。应对办法：多进行一些岗前培训，进行参观

优秀企业，公司运营过程中适时调整策略和管理机制，未来能力允许的情况下，多招揽优秀人才。

1客户群的建设和维护

通过传单发放和横幅摆放、优惠活动促销，汽车维修知识的传授等措施吸引人气，以专业的技术，周到的服务意识培养属于自己的忠实客户群体。 2产品定价

对于公司销售的汽车配件尽量比同行低一些，提高销售量赢得客户。;

(一)车身修理设备

吊装，举升设备(单价5000元左右)、剪板设备、.焊接设备(3000元左右)、砂轮机(800元左右)、空气压缩机(1500元左右)、车身校正设备、其他常用工具(800元左右)。 项目准备资金：25000元

(二)汽车维修钣金设备

空气压缩机;.喷烤漆房(从事轿车涂漆)或喷漆设备(25000元);.调漆设备;砂轮机;.吸尘、通风设备;其他常用工具。 项目准备资金25000元 (三)篷布、座垫及内装饰修理设备

缝纫机;锁边机;工作台或工作案;熨斗;裁剪及其他专用工具。 准备资金：1000元 (四)电器、仪表修理设备

电器性能测试仪万用表(100元);绕线机(100元);烘箱(500元);钳工工作台及设备(省略);钎焊设备(200元);仪表检修工作台; 拉压器;其他常用工具(500元)。 准备资金：20xx元

(五)蓄电池修理设备

充电机;熔铅设备;焊极板设备;钳工工作台及设备;电解液比重计;高频放电叉;电解液配置器具;废水处理和通风设备;万用电表;其他专用、常用工具。 充电间与工作间分开，充电间的地、池由耐酸材料制做。 准备资金：20xx元

(六)散热器、油箱修理设备

清洗及管道疏通设备;氧--乙炔焊设备;钎焊设备;水压试验设备;空气压缩机;喷灯;工作台或作业架;其他专用工具。

(七)轮胎修补设备

空气压缩机;漏气试验设备(省略不用);轮胎气压表(100元);千斤顶(200元);轮胎螺母拆装或专用拆装工具;轮胎轮辋拆装、除锈设备或专用工具;轮胎修补设备;其他专用工具。

设备准备总共需要资金55000元

(1)行业分析：随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为代步工具进入千家万户，就像冰箱。电视一样成为我们的生活用品。随着汽车家庭化，大众化，人车一体 生活成为时尚。不仅爱车养车理念已渐入人心，且时尚。

(2)消费分析：现在的很多服务都满足不了市场的需求。所以开一家维修公司成为了市场的需求。现在的维修行业尚未成规模，有很大的发展空间，再有就是可以充分的利用客源的关系，加强业务来往，以使带来新的更多的客源，扩大业务范围，和市场份额。

员工技术不够硬朗，客户进店维修一次后不再到此店维修，缺少回头客。 解决办法：在招聘员工的之时，应各方面审核员工技术是否过硬，比如开店营业之前，在二手车市场或其它渠道先购买一台有技术故障的车辆，让其员工现场维修，如合格方可留用。

管理者经营不善，管理者与员工不能齐心协力完成销售目标，管理者应关爱自己的员工，高度调动员工积极性，同时应与车辆保险公司查勘员或领导搞好关系，避免产生矛盾，僵化关系。 解决办法：和员工保持良好的合作关系，最好的办法以心换心，多和员工交流。同时在不同程度上偶尔给一些小恩小惠，让员工觉得跟着你干会有前途，如每月能超额完成任务时，应给予一定的奖励办法，如集体去吃饭，玩耍之类。

投资资金紧缺，在开店初期流动准备资金应在4-5万，已备应急。避免在初期投资未见收益时，不能及时填补资金漏洞，导致资金链断裂。 解决办法：开店准备资金为购买设备资55000元+厂房租赁资金20000元+办理开店证件10000元+流动资金50000元合计为135000元。合理利用有限的准备资金，开店之初个人开销该节省的必须节省。合理规划资金用途，让每一分钱都用在刀刃上。同时每一项目(除特殊情况外)，应在设定的准备资金之内。

对于这样的经营项目来说，我觉得这样的项目会越来越多，竞争也会越来越大;一定要增加人才的引进和技术的更新，并且建立良好的企业形象和完善的信息平台，所以要求经营者不断学习，不要停留在“原地”，不断地“进步” 这样才能不怕任何风险。

1.短期目标：收入稳定，达到一定利润。

2.中期目标：向市推广，在南通市开设分店。

3.长期目标：在市里稳住脚而且有一定量的利润之后，推向全国。

转眼间已经和您相处三年了。在我伤心的时候，是您鼓励我继续向前走；在我成功的时候，是您告诫我不要骄傲；在我迷失方向的时候，是您站出来，帮我找到正确的航线……在这里，我愿您像春天般美丽动人，像翡翠一般纯洁无瑕，像阳光一样灿烂夺目！

忘不了您那谆谆的教诲，忘不了您那慈爱的目光。从开始学枯燥的拼音字母到能写琅琅上口的作文，您不知为我们操了多少心。回首往事，三年时间恍如昨天。昨天，您把科学的种子散尽我的心田；昨天，您把我领进知识的大门；昨天，您为了我们这一个个“小调皮”呕心沥血；昨天……如今，我们这一个个“小调皮”都已成了少年，但是我永远不会忘记您——我的恩师。祝您桃李满天下！

尊敬的领导：

我于_年_月4日成为广东李阳发展有限公司全球编辑设计中心中学教研室的一名试用员工，到现在三个月试用期已满，根据公司的，现申请转为公司正式员工。

虽然是第一次接触编辑这个职业，但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业精神，让我很快喜欢上了这份工作。同时，公司提供的一系列完整的培训课程以及公司许多老同事和资深编辑的无私帮助和耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了编辑出版的流程，为以后能快速地上手工作打下了基础。

三个月的工作：忙碌伴随着充实，学习伴随着收获。在主任悉心的培养下，我从最基本的一些校对工作做起，踏踏实实的学习，一步一个脚印的前进，到现在已经能够比较独立承担一些项目。其中主要完成的项目有：《高中单词速成》(第一级)初稿编辑、《高中单词速成》(第三级)初稿编辑、《高中单词速成》(第二级)初稿一校、《xx年江苏夏令营牛津英语专用教材》基础班初稿二校、《中考听力突破》(第二版)成书校对及监听、《中考听力突破》(第三版)再版编辑、《初中突破》(七年级全册)第三版成书校对及监听、《初中英语听力突破》(全册)第三版成书校对及监听。可以说，这三个月的工作对于我来说是意义重大的。

在中学教研室的工作中，我严格要求自己，认真及时做好主任布置的每一项任务，碰到有不懂和不清楚的问题就虚心向主任、王媛姐和阿霞学习请教。同时，我也积极学习新知识，新技能，注重自身发展和进步，不断提高和充实自己，希望能尽早独立承担完整的项目，在工作中独挡一面，为公司做出更大的贡献。当然，初场，难免会出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成长、不断成熟。在此，我要特别感谢本部门的刘主任、王媛姐和阿霞对我的入职指引和帮助，感谢她们对我工作中出现的失误和不足的提醒和指正。

虽然三个月时间不算长，但我已经深深被报社良好的氛围所吸引。报社的领导注重人性化管理，工作环境宽松，在这样的氛围中，可以极大地激发我的自身潜力，使我以更积极的心态投入到每天的工作中。

我深知作为一名编辑，不仅需要有耐心、细致的工作态度，还要具有较强的责任心，能够为自己所编辑的书籍负起全部责任，并在工作中不断进取，努力提高自己的业务素质和专业素质，力争使书籍的质量登上一个新的台阶，为公司的发展打开一个更加广阔的。我深信我一定能做到这些。

这三个月来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展和美好前景，我感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

以上是我的工作基本情况，经过试用期的锻炼，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我一个为_效力的机会。

此致

敬礼!

申请人：/shenqing

__年__月__日

随着社会不断地进步，报告使用的频率越来越高，报告具有语言陈述性的特点。写报告的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编给大家带来的报告的范文模板，希望能够帮到你哟!销售年终工作总结报告应该销售年终报告篇一

在我所从事的工作中涉及到聊售后旺旺和处理各种售后交接问题，在过去一年里我学到了很多，对于旺旺回复话术和电话沟通技巧都有了一定的积累，对于很多工作都能有效的去完成。在_月份的时候处理的交接数据是我们小组中最高的，双十一的当月处理的交接数据达到了_多个，平时也都能尽职尽责的去完成自己的本职工作，算是没有辜负公司领导的期望。为了更好的完成本职工作，为公司创造更多的效益，特将今年的工作经验作工作总结如下：

一、塑造店铺良好形象

顾客进入店铺第一个接触的人是客服，客服的一言一行都代表着公司的形象，客服是顾客拿来评论这个店铺的第一要素。作为售后客服，我们要本着为顾客解决问题的心理来对待，不要把自己的情绪带到工作中，遇到无理的顾客要包容，也不要与顾客发生冲突，要把顾客当朋友一样对待，而不是工作对象。作为网店客服我们多数时间是在用旺旺文字与顾客交流，面对电脑顾客也看不到我们的表情，在与顾客交流的时候我们一定要保持良好的态度，言辞要委婉，多用礼貌用语和生动的语句，最好搭配一些动态诙谐的图片，这样可能带给顾客的就是另外一种体验了。

二、学会换位思考

当顾客来联系售后时，可能是因为收到商品不合适，商品出现质量问题等因素需要退货或者换货，当我们在为顾客处理问题时，我们要思考如何更好的为顾客解决问题，或者将心比心，当我们自己遭遇到类似顾客这样的情况时我们希望得到怎样的处理结果，然后在有效的去实施。售后工作也是锻炼我们心理素质的一个良好平台，我们每天会遭遇各种各样的顾客，其中不乏有无理取闹的，对待顾客时我们要持一颗平常心，认真回答顾客的问题。遇到顾客不懂的，我们则需要更多的耐心去服务，我们应该耐心倾听顾客的意见，让顾客感受到我们很重视她的看法并且我们在努力满足她的要求，让顾客有一个良好的购物体验，以带来更多潜在的成交机会。

三、熟悉公司产品和产品相关知识

公司作为一个从事服装的企业，产品的更新换代是非常快的，作为公司客服，熟悉自己的产品是最基本的要求，当有顾客问到产品的一些情况，我们也能及时回复顾客。对于产品的了解也并不能局限于产品本身，关于产品的相关搭配，也是我们都要了解的。公司几乎每周都有定期的新款培训，对此培训我也是比较热衷的，新款培训可以让我们结合实物和网页产品介绍对产品有更深层次的了解，在处理售后时我们也能熟知自己产品的优劣势，进而更好的为顾客解决问题。

四、有效的完成本职工作

_是我们与顾客沟通的工具之一，在_上与顾客沟通时我们要注意回复速度，只有及时回复才能让顾客第一时间感受到我们的热情，为此我们设置了各类快捷短语。在保证回复速度的基础上，我们也要注意沟通技巧，热情的态度往往是决定成功的一半。通过电话联系处理顾客的退换货也是我们的职责之一，在电话联系时我们也要注意最基本的电话礼仪。通常我们所处理的工作都是主动与顾客联系，拨打电话时要注意时间不宜太早或太晚，也不适宜在午休时间去电顾客;其次我们要注意电话沟通技巧，通话之前我们要了解去电的目的，在通话途中要吐词清晰，注意倾听顾客的要求，不要随意打断顾客，同时要注意控制通话时长，避免占用太多的工作时间;打电话时的一定要态度友善，语调温和，讲究礼貌，从而有利于双方的沟通。通话结束时应礼貌的回复顾客再挂断电话。

对于顾客的一些问题我们要持一个专业的态度去对待，在保持专业水准的基础上我们也要让顾客看到我们诚恳的态度，如果凭自己的专业产品知识还是不能解决问题，这时我们就要从顾客的回复中洞悉顾客的心理，努力快速解决顾客的问题，并将售后成本降到最低。如果处理得当，久而久之公司的信誉评价等都会有所提升，这也是体现我们售后价值的所在。

在过去的一年中我收获了很多，但是我知道自己还有不足之处。给我印象较深的是一次小组式的模拟培训演练，通过模拟顾客与客服沟通买卖的场景，将产品推销给顾客。如果客服熟知了自己产品，理解一些穿衣搭配知识，在分析一下顾客的购买心理，，然后找出有效的推销手段，这样成交的机会就大的多。公司的培训也让我看到了自身的不足，在这以后，我也是在努力改进，平时工作闲暇之余，我会多关注店铺新款和店铺各类活动，在每次活动前我也会花时间去了解活动规则，做到心中有数。

公司也组织过各种各样的培训，在年中闲暇之际，我申请过到售前岗位去学习，虽然学习时间不长，但也收获了很多，对他们的工作也有了大致的了解。售前虽然只需要通过_与顾客打交道，但是_沟通也是需要很多技巧的，让买家下单关键是客服在交谈过程中能不能打动顾客，如何让顾客买到自己想要的产品，并非一味的推销而是让顾客享受购物的过程。也使我明白金牌客服不是一天练成的，当接触了不用的岗位后我才发现自己其实还有很多需要去学习和改进的，在以后的工作中我也期待有更多的培训机会，拓展自己的综合实力。

在新的一年里我会吸取过去的教训，积极参加公司的培训，不断的充实自己，并努力完成领导给予的各项任务。看了公司的年度规划，我也意识到了新的一年我们全体员工所肩负的责任，但我相信自己的团队，也相信我们一定可以做的更好。新的一年天猫店和淘宝店合二为一，公司对于员工也有了更严格的要求，在这种氛围下我也会努力去学更多的知识，并努力提升自己的各项数据，争取做一名优秀的员工，为公司创造更多的效益。新的一年，也希望公司能够提供更多的培训机会，让我们对公司各个岗位流程有更好的了解，继而为公司带来更多的效益。

销售年终工作总结报告应该 销售年终报告篇二

时间匆匆，转眼20_年即将过去了，回顾过去的一年里，真是百感交集。要总结的实在太多了，现将我一年的工作情况总结如下：

偶然的机会我干了_客服这个工作，不知不觉已有一年了，感觉时间挺快的，一坐一天，一个星期，一个月就坐没了。有时感觉挺好的，不用干什么，但又感觉太枯燥了。但学的东西还真是不少的，碰到的人也是十分有趣的，因为买家来自五湖四海的。

上班的第一天，_挂着，可是没有人与我交谈，反复的翻阅资料，熟悉产品，可是好像没有办法记忆深刻，碰到问题的时候还是无从下手

在做客服期间，我常常会遇到顾客说这个东东能不能优惠，可不可以包邮等等之类的问题，本身我自己也会从网上购物，买东西想买实惠，这个我可以理解，因此能够理解客户的心情，但是我现在的立场不同了，不再是一个购物者而是一个销售者，当然是能在不优惠的情况下成交，想在不优惠的情况下成交，对于这类问题当然不会同意，一旦退让，顾客会认为还有更大余地可以还价，所以，针对此类问题，我觉得态度要和善，委婉的告知对方不能够优惠的。要告诉对方我们所有的宝贝价格都是实价销售，敬请谅解，对于在发货中存在的问题，给顾客带来麻烦的，那就只有赔礼道歉，承认错误，在的客户面前装可怜，一般人都是会心软的，我也是亲身经历的，不过客户基本上都是蛮谅解的，收到货后就很满意的来告知了。

后来我们就慢慢开始熟悉了一些面料，第一次认识这么多的面料，以前买衣服从来都不知道面料这个词，看着哪样好看就买了，也不会去想为什么一样的衣服价格差这么多呢，现在终于知道了，什么面料好，什么面料透气，有弹性，面料不一样价格也不一眼，现在对店里的衣服都有了大致的了解，也知道了从哪家进的货偏小，哪家的偏大，按合适的尺寸给客人推荐衣服。刚做客服的时候推销出去一件衣服发现自己很有成就感，后来慢慢的用着熟练的语气和方法推销更多的衣服出去，和客人沟通是一个锻炼人的脑力，应变能力，说话的技巧，同时也锻炼人的耐心，要细心的对待每一个客户，让每一个客人兴致勃勃、满载而归。

2020销售年终工作总结报告大全5篇

销售年终工作总结报告应该 销售年终报告篇三

我有幸成为_公司营销部一员，回顾和总结过去，在领导、师父和同事的支持、帮助下，我较好地履行了工作职责。使我不论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。现将半年来的工作情况，作一简要汇报和总结：

一、努力学习，全面提高自身综合素质

在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师，坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自身的素质和能力才能得以不断提高。

二、扎实工作，全力培养敬业爱岗精神

在实际工作的_个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以努力完成好领导交给的工作任务。

三、严谨细致，全心做好服务保障工作

作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。

四、存在问题

一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。

在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。

销售年终工作总结报告应该 销售年终报告篇四

时代在进步，社会在发展。20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司要快速发展，销售是其中的重点环节。我在卫浴任职已经_年，在这_年来，我深深体会到了这份工作的的光荣与艰巨，自己也获得了空前的成长，我只有以更加吃苦耐劳和诚信感恩的心专注与自己的本职工作，在已经过去的20_年，是我在工作业绩上极具突破、快速发展的一年。在公司各级领导真切的指导和关心下，在所有同仁诚挚的帮助和支持下，我以积极向上的态度，勤勉务实的工作，训练有素的业务，爱岗敬业，开拓创新，不断进取，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，较顺利的完成了销售任务。现将我20_年度的工作简单地总结如下：

一、20_年工作总结

20_年我全年完成销售任务_万，20_年公司下达的个人销售任务指标_万，而在我的不断努力下，我全年实际完成销售任务_万，在圆满完成预定指标的基础上还超额完成_万，同比20_年增加_万元，对于这样的超额成绩，离不开完善的公司制度、开拓的销售市场、广泛的领导支持，当然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累积的销售经验。

一方面由于销售人员直接与顾客接触，只有首先赢得顾客的信任，才能成功地开展工作，所以我一直具备良好的修养，做到仪表大方、衣着得体。销售不是把产品卖给客户就完事，还需要做好售后服务，在售后工作方面我坚持做到接到客户投诉的信息，就及时通过电话、传真或到客户所在地进行面对面的交流沟通，详细了解投诉或抱怨的内容后讨论解决方案并及时答复客户。跟踪处理结果的落实，直到客户答复满意为止。完成销售后我会到生产车间做好跟单发货服务，努力做到每一张订单都让客户满意，时时刻刻考虑的客户的利益，通过强烈的服务意识让客户免除后顾之忧。

二方面做销售工作要时时刻刻充满高昂的干劲和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不为艰辛、敢为人先的勇气。我习惯在开展工作前为自己制定一个详细的计划，大到整一年的目标，小到一个阶段的步骤。有了计划之后，才能有条不紊地开展工作。我始终相信机会是留给有准备的人，所以我坚持做到主动销售，而不是被动地等待商机。在日常的工作里，不论销售过程是顺利而是波折，我都会定期地总结经验，发现自己的优势和不足，力争在下一阶段得到补充和发展。

二、20_年工作计划

一方面自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途。搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为公司的再发展奠定人力资源基础。

二方面为确保完成全年销售任务，平时就要极搜集信息并及时汇总，力争在20_年创造出更好的业绩。

20_年取得的销售成绩，是对于我辛勤工作的极大肯定，这也将鞭策我在日后的工作中，更加勤勤恳恳、踏实严谨，创造新的销售亮点。

希望在新的一年里，我能通过不断的努力和拼搏，增长自己的销售空间，也为公司赢取更大的利益，以报答公司和公司领导的厚爱!

销售年终工作总结报告应该 销售年终报告篇五

来到我们公司去做化妆品的销售工作，已经是有一年多的时间，回顾过去的这一年化妆品销售，我从一名新人到现在能做到公司月销售冠军，我也是付出了特别多的努力，现在就这一年的工作做下总结。

一、学习进步

在来公司之前，我是做房地产的销售工作的，虽然做得不是特别的好，但是也是有一定的经验的，但是对化妆品其实还是不熟悉，我知道想要做好销售的工作，就必须了解自己手头的产品，如果产品都不了解，那么也是没办法和客户去沟通，去推销，把产品给销售出去的。所以这一年来，我也是去熟悉我们的产品，虽然刚进入公司的时候有了解一些，但是其实了解的并不是很细，而且对销售的帮助也是只有一些主推款了解多一些，但是如何的去组合销售，如何把产品更好的推荐给客户，我并不是很清楚，在这一年的工作当中，我也是积极的去了解，如何组合产品，如何根据不同的客户需求来推荐更合适客户的产品，以及在一些节庆日的时候，推荐哪一些套餐更好一些。同时我也是积极的去学习一些关于化妆品的销售技巧，毕竟和我之前的销售是有一些不同的。

二、工作方面

在工作中，刚开始由于对产品不够熟悉，所以销售业绩也是比较差的，可以说拖了我们销售团队的后腿，不过我知道，差并不代表未来会一直这样，所以我不断的学习，不断的在工作中改进方法，让自己对产品更熟悉，对我们的客户群体更加熟悉，通过不同的方式来提高自己的业绩，上半年结束时，我的业绩就已经有了一个大的跨越，在我们销售部门业绩名列前茅，不过我并不满足，我知道之前欠得太多了，所以下半年我也是继续的努力，超额完成当月的任务，并且把之前落下来的业绩补了上来。整年下来，我也是完成了领导布置的销售任务，同时在下半年的数月里一直都是部门销售业绩最高的。

而今一年结束了，在化妆品的销售中，我也是有了一些成绩，但是我知道这并不值得夸耀，我要学的还有很多，不单单是在我们销售部，在公司，在这个行业比我优秀的还有很多，我要继续的学习，提升自己，在来年能把销售的业绩进一步的提高，做得更加的好。

1.学生姓名：

2.年级 班级

3.一学期学校实情：

4.协议(保证)内容：

如果再次违反以下任何一项，即做自动退学(劝退)处理：

(1)打架斗殴; (2)顶撞辱骂老师;(3)无故旷课;

(4)在校园内吸烟(5)上课认真听讲，做笔记，按时完成作业

(6)破坏学校公共财物

(7)其他严重违反校纪校规的行为。

5.此协议一式五份，班主任、年级组、保卫科、政教处、家长各执一份。

6.此协议自签订之日起生效。

学 生 签 字：

家 长 签 字：

班主任 签字：

年级组签字： 保卫科长签字：

政教主任签字：

保证人：

xx年x月x日

1、签订委托监理合同和收到设计文件后、召开___次工地例会前，组织编制项目监理规划，审批项目监理实施细则并组织实施;

2、组织召开监理例会;

3、组织审核分包单位资格;

4、组织审查施工组织设计、(专项)施工方案和应急救援预案;

5、审查工程开复工报审表，签发工程开工令、暂停令和复工令;

6、组织检查施工单位现场质量，安全生产和文明施工管理体系的建立及运行情况;

7、组织审核施工单位的付款申请，签发工程款支付证书，组织审核竣工结算;

8、组织审查和处理工程变更;

9、调解建设单位与施工单位的合同争议，处理工程索赔;

10、组织验收分部工程，组织审查单位工程质量检验资料;

11、审查施工单位的竣工申请，组织工程竣工预验收，组织编写工程质量评估报告，参与工程竣工验收;

12、参与或配合工程质量安全事故的调查和处理;

13、组织编写监理月报、监理工作总结，组织整理监理文件资料。

1. 等待雨，是伞一生的宿命；短信滴滴，不牵挂你，心痒痒的；风里雨里，祝福漫天扯絮；天晴了，在你脸上涂鸦笑意。酷暑来临，暴雨无情，好好保重自己。

2. 有，也是害。忍的人，害人，善良的人，害自己。

3. 虽然结局很难过，但过程还是很难忘。谢谢你，给了我那么多美丽的回忆；谢谢你带给我的那些快乐。

4. 浮云一别后，流水十间。欢笑情如旧，萧疏鬓已斑。

5. 这一生，遇不到彼此最寂寞。遇到了，还是寂寞。伤感的句子看花开了呢莪又熬过了一。寂寞的人总是记住生命中出现的每一个人，正如我总是意犹未尽地想起你！不是我的终究不是我的，我终归是你的一个过客。当你真正爱一样东西的时候你就会发现语言多么的脆弱和无力。

6. 最好的爱情就是，包容彼此的过去，相信彼此的未来。你不可能每次的选择题都选对，就像感情，你不可能每次都合得来，你要记住，长命百岁不是你的心，而是你的骨灰。

7. 留在心里的伤痕是长存的，新伤复旧伤，盖不及，修不好，唯有勇敢是唯一自救的武器。

8. 毕业季，忧伤还是快乐？

9. 有人说太阳和月亮是悲剧，其实不然，它们虽然永不相见，却时时刻刻盼着相见，永远活在希望之中，这是人生的另一种信仰。

10. 要成功，先发疯，下定决心往前冲！

11. 愿这个世界，不再有生老病死，怨恨贪痴，爱无别离，所求能得。

12. 我知道，我们的分手，对你的打击很大。我也不知该如何安慰你，但事情也已经发生，我希望你能放得下心中的结，给你我之间一个新的生活起点。有云：“好聚好散。”伤感的句子

13. 我们曾是一张课桌上的学友，当我们挥手告别的时候，请接受我深情的祝福。

14. 我最爱的你和猫，我只剩下猫了。

15. 忘掉今天的人将被明天忘掉。——歌德

16. 寒风还在飞扬，刺的眼睛湿湿的，我对着眼前的朦胧，呆了，才知道，有一种伤，疼在离别时。

17. 我们徜徉过的小树林，我们观赏过的蓝色黄色粉红色的花朵，一切的一切，仍然依旧。你什么时候回来，我们一起再同游。

18. 一个转身改变了一生。从希望而开始，到遗憾而结束。

19. “我们都在奔赴各自不同的人生啦”

20. 临别请你喝一杯故土的水，你走遍天下，也别忘了把家乡装在胸中。

21. 想做你的小朋友，你的心头肉。

22. 朋友总是心连心，知心朋友值千金。灯光之下思贤友，小小讯儿传佳音。望友见讯如见人，时刻勿忘朋友心。

23. 当风不再追云，当冰不再化水，当火不再炽热，当石不再坚硬，当世上没有爱情，我才能停止爱你。

24. 有些人的名字，有些我忘了，有些我却会永远记得。正如，有的人，曾经是无话不说，最后，却无话可说。

25. 时间的价值取决于利用。同样的一刻钟，利用了就有价值，浪费了就名文不值。时间之于实干者，就是走向成功的步履；就是源源不断的财窝！

26. 自爱，使你端庄；自尊，使你高雅；自立，使你自由；自强，使你奋发；自信，使你坚定这一切将使你在成功的道路上遥遥领先。

27. 我清楚我明白一定是我不够好好到这么早就不想要

28. “最美不过初见 最难不过重逢 最酸不过告别”

29. 时光匆匆，岁月久远，回顾往昔，我不在是一无所知的少年，你也不在是令人垂青幕想的画面，我们共同按下时光流逝的按钮，借用时光道路，飞跃过那时光隔置久远的画面，在停滞的瞬间，来共同解说，内心深处，不便言说的伤感。

30. 你偶尔好心问我最*过得好不好，偶尔关心我拥抱我，但我很难再把这些当成你也爱我的证据了。我不过是你让生活变得有趣的工具，你需要生活里有涟漪，而你知道我时刻为你动荡。

31. 任何一个人离开你，都并非突然作的决定。人心是慢慢变冷，树叶是渐渐变黄，故事是缓缓写到结局。而爱，是因为失望太多，才变成不爱。

32. 你给我一个承诺，我就哭了，你给我一段爱情，我就真的站在这里舍不得走了。

33. 记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的

34. [安]我姓安却不能护你一世安详。

35. 曾经那些美好的回忆，请你不要去破坏它。

36. 他对不起了所有的人，却唯独没有对不起她。

37. 你永远猜不到生活会在哪个路口给你一个坎儿，也料不到它会在哪个阶段给你一份爱。余生很长，何必慌张！

38. 爱情，最伟大又最愚蠢的方式叫做成全。

39. 悲伤在流转，看樱花满天。却掩不住班驳的流年。而又为谁倾覆了天下倾国倾城。

40. 在此毕业之际，我面对同学们的毕业纪念册，内心无比激动。三年来，我们记住了老师的恩情，也忘不了同学的友谊。想来想去，我在小明的毕业纪念册上写下不“打”不相识。

41. 人总是这样，终于到了懂得珍惜的年纪，却偏偏什么都走散了。

42. 你从来就不属于我，谈不上什么失去。

43. 不是所有的梦都来得及实现，不是所有的害怕都来得及告诉你，内疚和悔恨，总要深深地种植在离别后的心中。

44. 一别两宽，各自生欢。

45. 睡觉了，心累了，现在最想做的事，只想倚靠在床头，让泪自己滑落出眼角，让我感觉那份热。

46. 人世沧桑，岂能没有分别的痛苦时刻？为了事业，我们让离别的泪尽情飘洒。

47. 咱们生命当中，并不可能只爱一个人，但往往有一个人让你笑得最甜，让你痛得最深，往往有一处美丽的伤口，成为你身体上不能愈合的一部分！正因陌生，因此勇敢，正因距离，因此美丽。

48. 还有半个就要毕业了。

49. 离别，是一只寒蝉，整日对树鸣唱，生命的最后一刻，凄惨。离别，是一道河，隔开了相思的人儿，隔开了两行千年的热泪。离别，是个风铃，它摇响了声波那头的牵挂。

50. 你做之后，夏季熬成一锅粥。

51. “每个人都有离开的权利 但你给我的理由请务必真诚”

52. 许许多多的人才在人群固执的寻找着一个跟自己有相似灵魂的人，遇到了他，灵魂就不孤独了，生命就完整了。

53. 曾经有着自己的梦想心跳很执着，曾经有着自己喜欢的东西就算没有人明白也没关系。

54. 心中有座城，城里住着疼。一个人会落泪，是因为痛；一个人之所以痛，是因为在乎；一个人之所以在乎，是因为有感觉；一个人之所以有感觉，仅因为你是一个人！所以，你有感觉，在乎，痛过，落泪了，说明你是完整不能再完整的一个人。

55. 人生有初见，相识，就一定会有离别。可是，这样的离别，还是出乎了我们所有人的意料。

56. 人生最遗憾的，莫过于，轻易地放弃了不该放弃的，固执地坚持了不该坚持的。

57. 我牵着你的手走路的时候，不许主动放开我，听见没有？

58. 看的到的只是表面的光彩，唯有看不到的才最真实。

59. 悄悄的你走了，正如你悄悄的来，你递一递离职信，没带走一班属下，真tm不够意思。

60. 在工作中有你的关心和问候，在同行的路上有你祝福和微笑，我感激：红尘中有你同行。

61. 你走的那天，我喝出了泪。

62. 聚散离别在泉城，夏日轮回事如风。

63. 爱情的故事。那些追随一生都不会泯灭的表情。舍不得的人，却总在落叶的季节离开。曾经多少往事，如烟花般绚丽，如波涛般汹涌，无论幸福抑或痛苦，都已经飘散在夜空，消逝在远方。

64. 葡萄酒到悲伤，成相思的眼泪。

65. 我的世界有你才會完美。所以我不能失去你。

66. 这个世界就是这样，有人追你千辛万苦却得不到你，可是有人只需对你微微一笑，却令你连滚带爬纵身而去。

67. 多少人，曾梦寐自己的爱轰轰烈烈。到最后，爱却死得毫无生机；多少人，曾企盼自己的爱地老天荒。

68. 痴情的人永远都抱着这样的想法：连我自己都被自己感动，她有什么理由不被我打动呢？但坚持不懈的追求只能证明你是一个坚持不懈的人，仅此而已。

69. 朋友是一种感觉，有些人相处几十年也不会成为朋友，有些人只要一见面就知道会是朋友。

70. 爱上一个人容易，等*淡了后，还坚守那份诺言，就不容易了。在*淡的时候，遇见另一个让自己动心的人，总会觉得自己应该跟着感觉走，离开旧人，去追求此刻感受到的惊心动魄的真爱，其实再过五年回过头来看，也不过如是。激情是会变麻木的。当在爱里伤害了别人，最终自己会受到伤害。**淡淡才是真。

71. 离别家乡岁月多，*来人世半消磨。唯有门前镜湖水，春风不改旧时波。古时游子离家，常种植萱草于庭前，希望借此抚慰双亲的思念之苦。我深信古人所说的“父母在，不远游。”的道理。我曾在深夜一遍遍吟诵蔡邕的《饮马长城窟行》到流泪，“青青河畔草，绵绵思远道。远道不可思，宿昔梦见之。梦见在我旁，忽觉在他乡。他乡各异县，展转不可见。枯桑知天风，海水知天寒。入门各自媚，谁肯相为言。”尤其是“入门各自媚，谁肯相为言”一句，让我的心蓦地一痛，世事如鱼饮水，冷暖自知，经此一语道破。

72. 失恋时，只有2种可能，要么你爱她她不爱你，或者相反。那么，当你爱的人不再爱你，或者从来没爱过你时。你没有遗憾，因为你失去的只是一个不爱你的人。

73. 明晨行别，但愿云彩、艳阳一直陪伴你走到远远的天涯；鲜花、绿草相随你铺展远远的前程。

74. 明明离别是早就注定，却从没有感到过如此伤感。那是因为总以为先转身离开的是我们，你在原来的地点凝固成一处记忆

75. 我真的爱你，闭上眼，以为我能忘记，但流下的眼泪，却没有骗到自己

76. 明晨行别，但愿云彩艳阳一直陪伴你走到远远的天涯；鲜花绿草相随你铺展远远的。前程。

77. “不论经历多少岁月 不论走过多远的路途 我都深深怀念那条路 他曾引导我与你们相遇”

78. “未来路漫漫，有我，有你，可是没有了我们”

79. 最后当你离开我，忧愁拉着我，心让寂寞纠缠着胸口。

80. 百年离别在须臾，一代红颜为君尽！

81. 我在等一个人，在等我的永恒，告知我爱不单行，别惧怕。

82. 你就是一根幸福的丝线，只要你愿意牵着我，幸福就永远不会离我太遥远。

83. 没有你的世界，我活着还有什么意义，在我的世界里，没有如果，只有你，你知道我的心吗！爱情选中你我的时候，我们都无法抗拒的接受了。

84. 我是烂人我不配，你要走也无所谓。

85. 我对你的付出、对你的努力，原来在你眼里根本就不算什么。

86. 聚散都是缘，离别总关情。今宵别离后，相思风雨中。万水千山远，请君多珍重。人生得意处，与君重相逢。

87. 眺望昨日楼台、已是镜月水花。

88. 爱情结束了，分手是最后的好事。

89. 如果情感和岁月可以轻易被抛弃丢入大海。那麽我愿意从此沉默在海底。

90. 那些太阳，那些暖雾，那些银月，那些甘露，都去了哪里？你走后…

91. 窗外雨在下，一颗挨着一颗，我的泪水也蓬勃了，如窗外那断了线的雨珠。

92. 断钻出来的寒气，我一直说自己冷，可从来没象今天这么冷过，仿佛心里一下子就跌进了什么东西。这么沉。

93. 自己走过的路，是自己最贵重的财富。只有记住这些路，才能走好以后的路。

94. 可否，有一个人可以不让我再冷，当我开始想要让自己温暖的时候？可否，让我在对的时间遇见对的人，在你想要安定的时候？

95. 爱情从希望开始，也由绝望结束。死心了，便是不再存在着任何我曾经对你有过的希望。

96. 他说他想我想的每天睡不着，我却每天想你想的连做梦都梦见你。

97. 把爱写在你我的心里，心痛了，也累了，可是还是爱。

98. “有些事我能想通也能接受但我还是很难过我也不知道我是怎么了这突如其来的失落感让我猝不及防”

99. 傻是我的特长，痴是我的理想，当傻和痴交织在一起的时候，便是我梦境里最美的天堂！别笑我，我就这么痴心，我会傻傻地爱你痴痴地恋你，一直到老！

100. 我知道，我们的分手，对你的打击很大。我也不知该如何安慰你，但事情也已经发生，我希望你能放得下心中的结，给你我之间一个新的生活起点。有云：好聚好散。

101. 火红的彩霞在雨后，真诚的友谊在别后，流水不因石而阻，友谊不因远而疏。

102. 深切缅怀！愿逝者安息，英雄一路走好！

103. 恋爱，在感情上，当你想征服对方的时候，实际上已经在一定程度上被对方征服了。首先是对方对你的吸引，然后才是你征服对方的欲望。

104. 越是想得近，越觉离得远。你身在异乡，惟有明月与我长相伴。何年何日，我俩再团圆？

105. 人生是一个过客，何必千头万绪。面对人生道路上的离别、分离和团圆，选择对命运漠不关心，不是漠不关心，而是珍惜现在，善待余生。

106. 一个学期、快过去了。我又要面临离别。朋友、同学。很多很多的离开。擦干眼泪。从新开始。

107. 爱离别，怨长久，求不得，放不下，不思量，自难忘。

108. 如果有来生，请你一定要做个自私一点的人，世间万般不值得你的真心对待。

109. 当一片落叶从你面前滑落时，你想到了什么。是夏的结束还是秋的启步。是一种失去的伤感还是一种获得的慰藉，抑或者两者都有吧。所以在这两种感觉中，秋天过的特别安详。望着天空中一群群飞鸟，目光随着它们直至天边。

110. 离开你，不管多久，总希望一瞬间，你就出现在面前。

111. 最后的时刻，才会感叹时间飞逝。一切仿佛都还是昨天，那个一张张刚踏入大学校园时清涩的脸。

112. 若到江南赶上春，千万和春住。《王观卜算子》

113. 青春散场，陌路天涯。此时此景，物是人非。

114. 你当我是个风筝，要不把我放了，要不然收好带回家，别用一条看不见的情思拴着我，让我心伤。

115. 唯有受过伤、唯有身上带着伤痕、心智才能趋于圆融。

116. 清明雨，芦苇荡。燕雀回巢，晨暮漫迷雾。踟蹰泛舟离人酒，醉洒江头，忘却了归路。

117. “理想是个顽皮的孩子，爱情是场不能回避的悲剧，远行是出流动的木偶表演，失去才是人生如影随形的伙伴”

118. 离别的时候，每一句话都显得那么珍贵，仔细的听著那熟悉的声音，把每种都印刻在记忆里，把依依不舍的伤感深埋在心里。

119. 谢谢你给我永远美好的回忆，大家以后都走好。

120. 相聚总是短暂，分别却是久长，愿我们的心儿能紧紧相随，永不分离。

121. 很多时候，我们愤懑，抑郁，怨恨，原因只是三个字：放不下。放不下一截时光，放不下一段回忆，放不下不属于自己的一切。

122. 我见过春天的嫩芽，夏日的绿叶，秋日的落雨却不及冬天才出现的你。

123. 这次毕业照我希望你们都开心点，至少能让相机定格你们最开心的一次，也许这次各自纷飞一辈子都遇不见了。

124. 能开口说出的委屈，便不算委屈。

125. 去年花里逢君别，今日花开已一年。——唐·韦应物《寄李儋元锡》

126. 明知你心里没有我，也永远做不到你想要得那个，却不由自主让你看到最真实的我，掩藏住受伤的我。当一切都回不去了，当我决定要走，你才明白冷落了我，我要的不多，可你都没给够，哪怕一个温柔的相拥，对我来讲，都是幸福的。

127. 落叶不是归根， 而是离开大树的又一旅程。

128. “很荣幸成为你一时的新鲜感”

羞愧与懊悔的我向单位写下这份检讨书，以向各位领导表示我对赌博这种恶劣行为的深痛恶绝再也不赌博的决心。

赌博是一种很恶劣的行为，目前我已经对此有了很深刻的认识。

首先赌博是一种违法行为，不利于家庭和谐，也不利于单位的工作气氛，给单位带来了极坏的影响，我在此深刻的检讨自己的行为，并以我为鉴，希望其他同事看到我的深刻教训，远离赌博。(鞠躬)

赌博也是一种玩物丧志的行为，极易让人有不劳而获、好逸恶劳的思想，对个人成长带来了极其消极的影响，腐化人的思想，因此应坚决杜绝这种行为，我在此向单位各位领导做深深的忏悔!(三鞠躬!)

经过这次事件，我已经深深认识到了我的.错误，感觉各位领导能让我悬崖勒马，给我改过自新的机会，我向各位如师如父的领导表示最崇高的敬意(n鞠躬)!

在此，我表个决心，在以后的工作中，积极向单位的优秀同事看齐，自愿遵守xx公司制订的各项规章制度，再也不赌博，并积极参与到劝阻其他同事不赌博的活动中，感谢单位领导对我的培养，努力工作以实现自我价值，不辜负领导对我的培养，以后的工作中，希望各位领导及同事对我多提批评意见。

保证人：

日期：

策划人：

20xx年5月9日 餐馆

目录

一 发展前景

二 店面介绍

三 发展战略

四 经营理念

五 运营模式与收支分析

六投资计划

七 投资风险及对策

一 发展前景

1.目前餐饮市场表现出旺盛的发展势头，而且一般中档餐饮和海

鲜餐饮的发展要好一点，从几方面的考虑和调查分析得出，本餐馆以海鲜为主，海鲜餐饮以小的投资，换回大的效益，再以回笼的资金发展壮大。

2.本海鲜店周围人流量很大，但周边餐馆提供饮食单调，家庭作坊式的餐馆无法避免卫生与服务问题，这些餐馆过分的追求快捷简单的餐饮模式，从而丢失了餐饮一条街的标志。

3.目前在北仑餐饮市场还无机器人以及厨房可视，本店可以成为北仑的标杆。

二 店面介绍

本店位于北仑蒿山路餐饮一条街，占地约400平方米，店内设有大厅接待（饭桌，点菜台）和前台管理，主要提供午餐、晚餐以及特色和休闲餐饮等。 正餐提供丰富多样的饮食，更重要的是价格合理，顾客满意，让顾客换着吃，享受饮食的快乐。装修方面更是别具一格，餐桌告别传统样式，费用不高，却不失美观，同时室内墙壁的颜色搭配以暖色调为主，令顾客们感受不一样的饮食环境氛围。

餐厅管理流程为：

拿号牌送到后厨

三 发展战略

1.本餐厅开业之前，要作广告宣传（传单与朋友圈），重点宣传北仑第一家用机器人服务及厨房可视，因为主要客户群是针对中档消

费目标，而传单与朋友信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度。

2.有许多人习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与公司或家有太大的距离。餐馆在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

3、在经营过程中，不定期推出营销活动，以吸引更多顾客，另外也推出回馈老顾客的食物优惠政策等等。

四 经营理念

“以发展产业的思维来经营餐馆，用管理企业的标准来管理餐馆！”“特色创新+特色经营+温馨服务；以“求新，求变，求奇，求特”为主旨，做到人无我有，人有我新”

目标：成为一家风格鲜明的特色海鲜店，实现盈利

1）突出餐馆特色，机器人送菜，厨房可视化。

2）强化客户服务

3）采用先进的运营方式

4）重视卫生管理

从管理学分析：pdca循环分析法分析：计划-执行-检查-处理（plan-do-study-act）

我们根据pdca循环分析法对餐馆的经营首先做出长期的计划，然

后严格按照计划去执行，每经过一段时间就对餐馆的经营状况进行反馈总结从而处理其中出现的问题，并做出下一步的计划。

大环带小环。如果把整个餐馆的工作作为一个大的戴明循环，那么各个服务环节还有各自小的戴明循环，就像一个行星轮系一样，大环带动小环，一级带一级，有机地构成一个运转的体系。

五 运营模式与收支分析

运营模式

1.食材的采购和存放管理

食材的安排由固定的采购员进行统一采购。店长要不定期的去考查市场食材的价格。对于供应各种食材资料的且可以稳定的供应的摊点，可以采取长期固定合作的方式稳定下来（可以协商送货事宜）。厨师应当每天清点食材量是否足够使用并要杜绝浪费现象。厨师应将各类食材有序的存放，对于易变质的食材要特殊存放。

2.后堂的管理

对于较为复杂的后堂，可以采取饭馆行业共通的承包模式。以在40000元/月的价格承包给厨师（其中的小厨是厨师自己招的，大厨通常以招收学徒的方式吸引小厨，招收人数大厨自己定，因为具体工资是厨师自己从承包价格里划分）。

对于后堂的卫生等状况要严厉监督。要督促厨师对手艺不段进行改进和更新。

3.服务员的雇佣

可以以女性无业者为服务员。首先女性服务员心细，服务要比男

本学期，我继续担任六年级班主任的工作，为了更好地开展班主任工作，特制定班主任工作计划如下：

一、学生情况简析

本班学生共_人，学生整体学习习惯及行为习惯不好，学习基础差，学习缺乏自觉性。纪律自由散漫，不能自我约束。劳动不积极。家长平时忙于农活或外出务工，对孩子疏于管教，孩子们的学习态度欠端正。这是一个各方面都急待提高的班级。

二、指导思想

坚持德育为首位，以日常行为规范为准绳，以新的教育理念为中心，大力培养同学们的创新精神和实践能力，力争我班各方面的工作有新的突破。

三、工作目标

1、争做一名合格的小学生，为低年级的学生做表率。

2、关爱他人，有集体意识，创建“团结、活泼、健康、向上”的班集体。

3、进一步加强纪律性教育，继续狠抓日常良好行为习惯的养成教育，尤其要重抓个别副课的课堂纪律，以提高班级学生的各科学习成绩。

4、继续在巩固中求提高、发展，培养学生源源不断的创造力。

四、具体措施

(一)加强常规教育，培养学生的自觉性

利用班会时间，从纪律、学习、卫生、安全等方面对学生进行规范化教育，使他们明白该做哪些事情，不该做哪些事情。并能够自觉遵守、自我管理、相互监督。

(二)了解学生思想状况

了解和研究学生是做好班主任工作的前提。我主要采取以下几种途径：

1、与学生多多交流。这样不仅有利于增加师生感情，消除学生与教师之间的隔膜，而且有利于更好地开展工作。

2、不定期检查学生的作业。通过平时的观察与检查学生的家庭作业，了解学生的学习态度和进度，学生出现较大的进步要及时鼓励与表扬，当学生的成绩出现较大的退步时，要及时调查原因，扭转局势。

(三)抓好班主任的日常工作

1、组织好学生参加每周一的升国旗，是对学生进行形象具体的爱国主义教育，通过这种形式可以激发学生热爱中国共产党、热爱社会主义祖国和人民解放军的情感，进一步把自己的学习、生活与祖国的前途、命运联系起来。

2、检查本班学生的值日工作。班级的值日制是培养学生良好道德品质和自治自理能力的重要途径。通过班级的值日工作，可以对他们进行关心他人，关心集体，热爱劳动，培养劳动习惯等方面的教育，都有着重要的现实意义。

(四)做好个别学生的教育工作

要注意对学生进行个别教育工作。班集体中总有一些比较特殊的学生，他们或是学习差，或是性格孤僻，或是比较顽皮捣蛋。班主任必须做好这些学生的教育工作。

明媚的阳光洒在大地上，柳树、小草都穿上了绿色的新衣，一片姹紫嫣红的景象，春天来了。这时，我们应该去青枫公园春游了。青枫公园是一个景色极美的地方，这里鸟语花香，生机勃勃，我们一起去看看吧!

青枫公园的中央有一片金黄色的沙滩，沙滩前还有一个很大的喷泉，我们可以在里面边游泳边观赏这美丽的风景。现在春光明媚，我们可以躺在沙滩上晒太阳，一阵微风吹过，真舒服啊!有时觉得很无聊，还可以约几个伙伴一起玩沙滩排球，真是太有趣了!我们还能在沙滩上堆城堡，这时就要考验你的动手能力和耐心了。这里的沙滩踩上去舒服光滑，摸上去柔软细致，真是趣味盎然呀!我都不舍得离开了。

青枫公园的草坪也值得我们一去，那的草坪郁郁葱葱，给人一种清新自然的感觉。在草坪上，我们可以尽情地玩耍，打滚，甚至还能在上面野餐，别提多么高兴了，不过，我们还要小心一点哦，不要伤害了小草，它们会;疼的哦!

看了我的大致介绍，你一定被迷住了吧?其实还有许多美丽的风景我还没介绍呢，还等什么呢?赶快去青枫公园看看吧!记住，最好要在春天去哦!因为春天是个万物复苏的季节，在春天，青枫公园很漂亮哦!

尊敬的领导：

您好!

加入__公司到现在将近一年，当初的想法是抱着一颗”锻炼自己的心态”加入这个组织。在里面也感受到了这个组织具有很强的组织、纪律性，也尝到了之中的酸甜苦辣，在里面学到了很多的东西，让我受益良多!

正是在这里我有过欢笑，也有过泪水，更有过收获。公司平等的人际关系和开明的工作作风，一度让我有着找到了依靠的感觉，在这里我能开心的工作，开心的学习。

最后，我要说的是在这个组织我学到了很多的东西，也交个很多的朋友!我觉得这些都为我的人生时光抹上了重重幸福的一笔!感谢公司对我的培养!希望公司能理解并给予批准。

此致

敬礼!

辞职人：__

2022年x月x日

由于乙方为甲方的法人及股东，为方便甲方公司的.统一经营管理，现乙方将自有车辆无偿借给甲方使用，双方一致同意以下协议：

一、乙方无偿将该车辆借给甲方使用五年，时限自__年1月1日至__年1月2日。

二、甲方权利、义务：

1、甲方为无偿使用该车辆，不支付任何租赁费用;

2、甲方应保证车辆的安全。如发生车辆被偷窃，甲方应负责按车辆现价对乙方进行赔偿;如交通事故等，造成车辆或人员损失的，甲方应负责赔偿或修复;

3、甲方应负责报销所有与车辆使用有关的保险费、过路费、汽油费、年检费等与该车辆一切相关的费用。

三、乙方权利：

1、租赁时限过后，乙方有权立即收回该车辆，甲方应无条件归还;

2、租赁期内乙方只拥有该车辆的所有权，不拥有该车辆的使用权。车辆的使用由甲方统一调配，乙方应无条件服从。

3、租赁期内乙方不再承担任何与该车辆有关的一切相关费用。

四、其他事项：

1、本协议期满，如乙方继续为甲方服务的，甲方可继续租用该车辆，双方另行订立合同。

2、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，均具法律效力。

3、本协议如有不足之处，由甲、乙双方另行订立补充协议。

甲方：

乙方：

年月日

××市长:

在您百忙之际向您诉求解决家庭具体困难,首先乞请谅解! 职×××,××年××月任××××,××年××月调任× ×××,爱人×××在×××工作,大专毕业,××职称。申请她调动的主要原因是:本人从××年底调离×××机关到基层一线工作,周未因×××需要经常加班和值班,常年周未无休;爱人在×××上班,行业特殊,周未以及节假日也是常年无休;家里孩子还小,不能独立,周未和节假日多数寄在亲友家中,甚至长期放在农村老家由身体很差的两位老人看顾,因为我夫妻双方周未和节假日加班、值班等工作原因,严重影响到孩子成长和家庭和谐。现在孩子马上要上幼儿园学习了,种种困难迫在眉睫。

我爱人×××大专毕业,正在进修本科,为人上进,有十几年的工作经验且年富力强,系×××编制,可以胜任×××岗位。如有可能,实在盼望以××编制照顾调动到需要人员的单位工作。

最后,恳请××市长酌情考虑!

职:×××

××年××月××日