金属防腐蚀的方法(汇集20篇)

一个崭新的21世纪时代来临，人类的文明也开始向一个新的里程迈进。新世纪社会将是一个瞬息万变的资讯社会，这个资讯社会也必将会广泛地影响和支配人们的日常工作和生活。在教育层面上来说，随着新世纪的到来，也必将会改变我们今后的学习模式，特别是在教学方法、教育技术、课程发展、教育效能等各个领域将会发生巨大的变化。

以前，传统的教学模式都是以由教师先讲解，然后学生练习，而尝试教学法改变为先由教师提出问题，学生在旧知识的基础上，自学课本和相互讨论，依靠自己的努力，通过尝试练习，去初步解决问题，最后教师根据学生在尝试练习过程中的难点和教材的重点，针对性地进行讲授。这样一种把教师的主导作用和学生的主体作用紧密、有机地结合起来的教学方法，对的传统教学方法的改进，起到了积极的促进和推动作用。

现在把自己的一些心得体会简述如下：

第一，尝试教学法强调让学生在旧知识的基础上来尝试练习，所以教学过程中便具有基本训练题、准备题与尝试题的进行。“温故知新”便是尝试教学法的主要精神之一。学生从复习旧知识的活动中，使其认知结构再度获得同化或顺应，也增强儿童的信心。进而利用既有的知识与技能去探索教师所提出的尝试题。基本训练题与准备题的呈现方式，视教材的内容选择不同的题目和不同的方式来引导，常用的方法有快问快答法、分组游戏竞赛及小组搜集资料报告等，这些都是学生较乐意进行的活动。

第二，尝试题的设计，决定了整个尝试活动的流畅性，多以发散型的多元思考题型呈现，且与课本的例题相似，让学生藉以自学课本，操作学具及共同讨论，来尝试解决问题。尝试题的呈现方式可采用多元化，例如角色扮演、模拟问题情境、自由联想、属性列举、分合法、再定义等。选用多样化设计的教学情境，提供学生以准科学家研究过程与原则来进行学习。经由各自独立研究思考之后，再由各组讨论，共同努力从困惑中运用能力所及的科学方法，或从自学课本中得到的信息，来探索问题的解法，并为小组争取荣誉。

第三，使用尝试教学法，会使概念很清晰地深植于学生心中，但“精熟学习”也是不可缺少的，必须培养学生的能力。所以进行第二次尝试练习时，往往可配合课本与习作的题目来进行，或口头问答，或形成性评量等等。应用尝试教学法后，可以发现学生的“学习迁移”能力增强，常能举一反三，不需要教师题题讲解，可节省时间。应多让学生共同订正，因为通过合作学习，大家都能互相帮助，使程度不一的学生能渐趋靠近，有利于提高整体的学习成效。

这就是我对尝试教学法的一些心得体会，盼望诸位朋友不啬指正。

敬爱的各位家长，老师：

大家好。

我是六(1)班的金甜甜，今天，由我来和大家分享一下我学习英语的心得：

一、在英语的学习过程中，词汇学习是最初的也是最重要的一环。单词记得越多越准确，释义，搭配，例句，用法掌握得越牢固，你学英语才会如虎添翼。下面给大家将一些学习词汇的方法。学习词汇首先可以找规律。英语中的词汇构成大多都是有规律可循的。

另外联想法也很有用，当你的词汇量累积到一定程度时，就要学会在学习新的单词时联想到曾学过的与新单词有联系的表达方式，反之亦然。这样不仅能更深刻理解这些有联系的单词的区别。同时也能起到“温故”的作用。

词汇的应用也是非常重要的，我们可以和学习伙伴用英语交流，自己朗读等。

二、学语法是为了让我们更好地了解英语的逻辑，使学英语达到事半功倍的效果。下面来谈谈语法的学习。

1、练习是学习语法最好的方法，也就是造句，写作，以及最基本的口语句子造句。

2、有人说语法是英语学习中最枯燥的环节，但仔细看看，你会发现同中文有很多相通之处，如句子构成，主谓宾，词的运用，要注意的就是中英文元素排序不同。语法对于分析句子的意思帮助也是非常大的，尤其是超长的句子，有的时候一个句子就有三四行甚至占据整个段落。尝到了甜头，就有了学语法的动力了。

三、英语听力不行，就等于你是英语聋子，生活中最多的还是口语上的交流，你听不懂对方说的话，根本就无法进行交流。所以英语听力也是非常重要的`。

1、家长首先要培养孩子听英语的兴趣。可是兴趣要从你喜欢的事物中来。可以通过看英文电影，听英文歌曲，收听英文节目提高英语学习的兴趣时间一长，听力成绩就会大大提高。

四、口语

1、练英语口语首先要解决语音语调的问题，一开始我就是尽量去模仿老师的语音语调，后来可以看英文电影来模仿起来。

2、不要让自己认为讲的不好羞于开口，这是练习英语口语最大的忌讳，一定要鼓足勇气，只有说出来才会发现自己的不足，进而改正并提高。

以上就是我个人学习英语的一点心得，谢谢大家。

第十六条工资计算公式：

应发工资=固定工资+绩效工资

实发工资=应发工资-扣除项目

固定工资=工资总额×40%

绩效工资=工资总额×60%×绩效工资计发系数(0-1)

第十七条工资标准的确定:根据员工所属的岗位、职务,依据《岗位工资一览表》确定其工资标准。待岗人员工资按照本地区当年度最低生活保障标准执行;试用期员工工资参照附件1《试用期员工工资标准表》。

第十八条绩效工资与绩效考核结果挂钩，试用期与待岗员工不享受绩效工资。绩效工资确定方法见表2。

表2：绩效工资确定方法

考核成绩绩效工资计发系数绩效工资发放数额

90(含)--100分≤1绩效工资×计发系数

80(含)--90分≤0.8绩效工资×计发系数

60(含)--80分≤0.5绩效工资×计发系数

60分以下≤0.3绩效工资×计发系数

第十九条职能部门普通员工考核由其部门经理负责;部门经理考核由其主管副总负责;项目部成员考核由其项目经理负责。考核成绩和计发系数每月8号前上报至人力资源部。

注1：原则上管理层工资由公司承担，若管理层人员兼任项目经理，则其基本工资由公司承担，绩效工资由项目部承担。

注2：总经理绩效工资计算方法：总经理月绩效工资=项目经理月平均绩效工资×1.5。总经理的收入原则上最高限额为5500元。副总经理兼任项目经理时绩效工资原则上按其负责的项目的经营情况确定其月绩效工资。

第二十条为鼓励公司部门经理、项目经理及以上管理者为公司忘我工作，体现责、权、利相结合的原则，公司按月发放职务津贴，具体如下表：

表3

职务总经理副总经理部门经理项目经理

第一章总则

一、目的和意义

1、通过薪酬绩效体系的实施，持续不断地提升和改进公司、门店和员工的工作绩效，确保公司发展目标的达成和相关政策、制度的有效实施。

2、通过薪酬绩效体系的实施，对员工进行客观、公正地评价，并通过此评价合理地进行薪酬分配。

3、为员工的奖惩、晋升、辞退、培训等人力资源政策提供确实可信的依据。

二、原则

1、竞争原则：能者上平者让庸者下

2、公平原则：用事实说话，真实地反映每位员工的实际情况。

3、公开原则：考核过程公开化、制度化。

4、激励原则：以正激励为主，负激励为辅。

5、保密原则：每个人的薪酬都具有保密性。

第二章员工收入构成

一、公司总部及店长月度收入构成：固定收入+绩效奖金二、固定收入组成：

固定收入由基本工资、岗位津贴、交通补贴、通讯补贴、餐费补贴、司龄工资构成。

1、基本工资：参照各地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和各类政策性指标确定，基本工资为员工的最低生活保障标准，随着每年政府公布的最低保障工资标准不同，基本工资也将随之调整。

2、岗位津贴是指根据各岗位人员的实际情况，公司给予的相对应补贴，补贴标准为因岗而异。

3、交通补贴是指根据不同职务给予不同的补贴标准，标准对应如下：

4、餐费补贴：全公司所有正式员工(含未转正,但不含实习及各种兼职或劳务人员)标准为300元/月。

5、司龄工资：司龄工资是员工长期在公司工作所获得的一种薪酬回报。

1)起始时间：目前公司员工的司龄工资起始日期统一设定为年月日(含)前转正的所有员工，其余员工的司龄工资起始日期为该员工的转正日期。

2)司龄工资发放条件：员工在司龄工资起始日期1年后开始享受司龄工资。

3)发放标准：员工司龄工资起点为120元/年，以后每工作满一年司龄工资增加120元/年，10年封顶。

4)调整时间：司龄工资自符合条件的次月开始调整(1日除外)，并在次月的工资

表中体现，离职当月无司龄工资。

6、通讯补贴：公司根据岗位及实际需求，加入集团网，实现网内通话全免费。

7、固定收入内所有组成形式均参与出勤核算，但各项组成部分的上限为100%。

三、绩效奖金：绩效奖金作为公司奖励的一种方式，其计算方式为：

绩效奖金=绩效奖金基数×绩效考核系数。

1、绩效奖金根据不同职类职级来定，比例各不相同。

2、绩效奖金参与出勤核算。

第三章绩效考核

一、公司总部人员及店长的绩效考核

1、绩效奖金基数：按照公司与考核人商议确定的考核基数为准;

2、绩效考核系数：

绩效考核系数分为六个等级，最高等级系数为3.5，最低等级系数为0每个等级都与绩效考核分数挂钩，具体关系如下：

3、绩效考核分数：

根据工作内容的不同，每个岗位都设定不同的绩效考核指标，根据绩效考核指标的实际得分计算最终的绩效考核分数。

4、绩效考核周期：按照自然月度进行考核;

5、绩效结果反馈：

——月度绩效考核为F级，则员工自愿接受待岗培训处理，按照当地月最低工资标准发

放薪资，经培训考核通过后，可重新竞聘上岗;

——连续2个月月度绩效考核出现F级，则给予员工降职降薪或转岗处理;

——连续2个月月度绩效考核出现F级且考核分数低于60分，则员工自愿接受辞退处

罚。

二、绩效考核实施

1、每月结束后，由直接上级根据各项指标完成情况对下属员工作出客观、公正的评价，肯定员工的成绩与优点，指出员工的不足，分析原因，提出改进措施和实施计划。

2、考核人和被考核人在充分沟通后，形成书面意见，双方签字确认。

3、各指标提供部门(个人)在规定时限内将指标提供到相关部门，由被考核人的直接上级根据被考核人各项考核指标的完成情况进行评分并进行绩效面谈。

4、门店所有考核表均由店长统一签字确认;部门人员部门第一负责人统一签字确认。提交人力资源部备案。

5、当月离职人员无绩效奖金。

6、当月实际出勤低于正常出勤工作日的1∕2时，月度无绩效奖金。7、转正当月不参与绩效考核。8、所有绩效奖金均参与考勤核算。

第四章薪酬调整政策

一、薪酬调整周期：

1、每一年一次;

2、公司会根据个人工作业绩及表现，结合市场因素;每人每年至少会有一次薪酬调整的机会。符合上调因素的，调整幅度3%-30%。

二、调整的具体政策：

三、具体实施办法：

1、薪酬调整的原则：以月度绩效考核为基本依据，结合薪酬调整的其他基本条件。2、半年度薪酬调整的基本条件：

1)上半年的考核人员必须在1月1日前转正，下半年的考评人员必须在7月1日前转

正。

2)若半年中月度绩效考核出现2次(含)以上“F”,半年度考核等级直接定为“F”级。3)若半年中月度绩效考核出现3次(含)以上“E”,半年度考核等级直接定为“F”级。4)半年度中月度考核分数平均值大于等于110分，且其中单月考核成绩不低于80分，

半年事假天数累计不超过6天。半年度考核等级为“A”级。

5)半年度中月度考核分数平均值大于等于100分，且其中单月考核成绩不低于70分，

半年事假天数累计不超过12天。半年度考核等级为“B”级。

第五章薪酬保密规定

一、本公司实行以责任、能力、贡献、绩效为核薪计酬依据的薪酬制度，为引导员工进取精神和避免互相攀比，特加大力度推行薪酬保密规定。

二、主办核薪人员非经核准，不得私自泄露任何员工的薪酬资料，如有违反，予以行政处分，情节严重的可作降职、调职直至解雇处分。

三、任何员工探询他人薪酬或向他人泄露薪酬情况的，将视为违纪行为，如有违反者一经发现处罚泄密者一个月的月度收入，情节特别严重可予降职、降薪直至解雇处分。

四、任何员工对本人月度收入如有疑问或异议，应报向人力行政部查明处理。

第六章薪酬绩效申诉规定

一、申诉主体：员工对考核结果有异议的，可向人力行政部进行投诉。

二、申诉形式：被考核员工提起申诉时需要以书面形式提交。三、申诉处理：

1、人力行政部在接到申诉后5个工作日内必须分析考核是否出现差错，分析导致差错的原因，最终将处理意见反馈申诉人。

2、申诉人员对人力行政部的处理结果不服的，可向总经理投诉，总经理的裁决具有最终的效力。

第七章附则

一、制定与执行

本制度由公司人力行政部起草，总经理审批后生效，同时与本考核制度相关的规定、制度同时作废。

二、解释权

本制度的解释权归北京永民康医药技术有限公司人力行政部所有。

三、执行日期

从20__年月日起执行，截止至20__年月日。

尽管《最高人民法院关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释》已确定在建设工程施工合同无效但建设工程经竣工验收合格情况下，应当支付工程价款，但实践中往往发生诸如工程价款如何确定、鉴定问题、无效带来的不利后果如何承担等争议。本文笔者结合最高人民法院的司法判例，与您分享裁判规则中，工程款如何进行结算。

关于建设工程施工合同无效，承包人的工程价款请求能否支持，《最高人民法院关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释》（以下简称“《解释》”）

第二条“建设工程施工合同无效，但建设工程经竣工验收合格，承包人请求参照合同约定支付工程价款的，应予支持”及第三条“建设工程施工合同无效，且建设工程经竣工验收不合格的，按照以下情形分别处理：(一)修复后的建设工程经竣工验收合格，发包人请求承包人承担修复费用的，应予支持；(二)修复后的建设工程经竣工验收不合格，承包人请求支付工程价款的，不予支持”已经明确规定。

但工程合同纠纷涉及问题繁杂，即使通过《解释》能够得到“建设工程施工合同无效但建设工程经竣工验收合格情况下，应当支付工程价款”的结论，但工程价款如何确定、鉴定问题、无效带来的不利后果如何承担等都是该类案件中应当解决的问题，本文试图通过最高人民法院案例探析裁判思路。

| 案例一 最高人民法院(20xx)民提字第77号民事判决书

裁判摘要

由于案涉合同仅约定了单价，而在确定单价时没有工程施工图，也没有工程预算，因此对于已完工程无法按照合同约定价格进行工程造价和成本价的核算。应

当将该鉴定报告作为确定案涉工程已完工程价款的证据。由于世邦公司与川康西藏分公司对案涉合同无效均有过错，故不应仅由承包人承担全部不利后果，而使发包人获得全部工程利润并免除部分必要成本。因此，一、二审判决按照鉴定结论中的工程成本费用确定工程款数额不当。

虽然规费和利润在性质上并不相同，但鉴于根据鉴定报告的内容，无法在案涉工程造价和成本费用的差额中具体区分规费和利润的数额，故只能将其视为案涉合同无效导致的损失。根据《中华人民共和国合同法》第五十八条的规定，合同无效后，双方都有过错的，应当各自承担相应的责任。对本案中合同无效损失的具体分担比例，根据双方当事人对合同无效的过错情况和相关案件事实，本院酌定为川康西藏分公司与世邦公司各自负担50%。

思路探析

1.合同虽有约定但无法确定工程价款的，应当进行鉴定。

2.以利润的扣减体现在合同无效情况下，各方在过错范围内承担责任的价值取向。

| 案例二 最高人民法院(20xx)民一终字第100号民事判决书

裁判摘要

一审：《建设工程施工合同》无效，聂绮对其挂靠行为应承担相应过错责任，故其主张利息应从20xx年12月31日起算，即宏基公司未按进度支付工程款之日起计付，不予支持。鉴于该

项市政工程已于20xx年5月26日由签订合同的双方及满州里市审计局进行结算，并作出工程造价审定通知书，故实际施工人聂绮的利息损失应当自结算之日起予以保护。

最高法二审：一审法院经审理认定，宏基公司尚欠付工程款为17825815.3元及利息正确。

思路探析

和案例一不同，本案是以“不按合同约定的应支付日为利息起算日、以在后的结算日为利息起算日”来体现承包人对合同无效承担过错的价值取向。

| 案例三 最高人民法院(20xx)民提字第104号民事判决书

裁判摘要

尽管当事人签订的三份建设工程施工合同无效，但在工程已竣工并交付使用的情况下可以参照合同约定支付工程款。但是，由于本案双方当事人提供了由相同的委托代理人签订的、签署时间均为同一天、工程价款各不相同的三份合同，在三份合同价款分配没有规律且无法辨别真伪的情况下，不能确认当事人对合同价款约定的真实意思表示。

因此，该三份合同均不能作为工程价款结算的依据。一审法院为解决双方当事人的讼争，通过委托鉴定的方式，依据鉴定机构出具的鉴定结论对双方当事人争议的工程价款作出司法认定，并无不当。

首先建设工程定额标准是各地建设主管部门根据本地建筑市场建筑成本的平均值确定的属于任意性规范而非强制性规范。在当事人之间没有作出以定额价作为工程价款的约定时，一般不宜以定额价确定工程价款。再次，定额标准往往跟不上市场价格的变化以市场价鉴定的结论更接近造价成本，更有利于保护当事人的利益。

最后，根据《中华人民共和国合同法》第六十二条第(二)项规定，当事人就合同价款或者报酬约定不明确，依照合同法第六十一条的规定仍不能确定的，按照订立合同时履行地的市场价格履行；依法应当执行政府定价或者政府指导价的，按照规定履行。本案所涉工程不属于政府定价，因此，以市场价作为合同履行的依据不仅更符合法律规定，而且对双方当事人更公平。

思路探析

1.当不能确定“合同”为各方真实意思表示时，应当通过鉴定确定工程价款，且应当以市场价格作为依据。

2.公平原则在本案裁判者进行定价依据判断时发挥了作用。

| 案例四 最高人民法院(20xx)民提字第59号民事判决书

一审中，工程处（实际施工人）申请、法院委托对工程造价进行了鉴定，鉴定结论1：依据原合同主要内容每平方米720元建筑面积包死单价，工程造价为每平方米720元×7662.38平方米（含地下室301.4平方米）=5516913.6元。由于未提供合同价中所含甲方供材资料，未扣甲方供材造价。鉴定结论2：依据施工图纸按实计算、丙级三类取费后，工程造价为7521255.36元。其中含甲方供材756901.2元，总造价中扣减，扣减后造价为6764354.16元。不符合规定的结算资料（例如只有建设单位盖章，但没有负责人签字）造价302468.28元，以上两条鉴定结论均不含此造价。

一审裁判：建安十分公司与开发公司结算的工程造价应为720元/平方米×（7662.38-301.4）平方米+302468.28元=5602373.88元。工程处的最终结算值为5602373.88元×（1-9%）=5098160.23元。建安十分公司已付款4670382.26元，尚欠427777.97元。

最高法院裁判摘要

本案参照合同约定结算工程价款有法律依据。按照最高人民法院《关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释》第二条规定确立了建设工程施工合同无效而建设工程经竣工验收合格的情形下，可参照合同约定结算工程价款的折价补偿原则。如果采取鉴定结论2的结算方式，会造成无效合同比有效合同的工程价款还高，这不仅超出了当事人签订合同时的预期，也会导致合同当事人反而因无效合同获得额外利益。因此，除非双方当事人另行协商一致达成新的结算合意，否则，均应当参照合同约定进行结算。

思路探析

1.本案法院以双方就每平米720元单价、地下室不计算面积的约定为依据得出工程价款。结合上述几个案例可知，合同约定仍然是裁判优先考虑的工程价款认定

依据。

2.公平原则始终贯穿裁判，在进行取舍或判断时是非常重要的衡量标准。

综上，根据司法解释的规定以及对上述案例的评析，可将司法实践中建设工程施工合同无效工程款结算的裁判思路归纳如下：

1.合同无效但工程验收合格，当事人主张按照合同约定支付工程款，根据合同能够确定工程款的，应根据合同的约定结算；

2.根据合同约定无法确定工程款或不能确定“合同”为各方真实意思表示时，应通过鉴定确定工程价款；合同对结算单价有约定的以约定为准；没有约定的，一般以市场价格为鉴定依据；

3.因合同无效产生的不利后果，合同各方应根据自身的过错程度进行分担；

4.公平原则是裁判者进行取舍或判断的一个重要考量因素。

了解听众的心理特点

1、听众对信息的接受具有选择性

(1)选择性注意:他们一般只注意那些他们熟悉、有兴趣、与他们有关或他们渴望了解的部分。

(2)选择性记忆:听众在记忆信息时有明显的感情色彩和倾向性。他们愿意记住自己愿意记住的信息。

(3)选择性接受:每个听众都有强烈的自尊感，总是愿意接受那些与自己意见一致的观点。

分析听众的构成

1、人数：对出席人数作尽可能准确的估计，有利于演讲者采用什么样的辅助手段和风格。例如如果是几百人参加的演讲，则应以演讲者讲授为主，若只是十几人参加则除了讲述之外还应以互动为主。

2、年龄

3、教育程度：对听众的教育水平和层次要适当了解，定位不在适当的水平都会导致导致演讲失败。例如在演讲前应了解听众对你所演讲内容的背景知识的了解程度。

4、职业：了解大多数听众的职业，可以预测他们所关注的问题。

5、性别

把握听众的意愿要求

1、慕名而来：例如听某知名教授的演讲。

2、求知而来：听众来的主要目的是为了通过演讲能够获得一定的知识。

3、存疑而来：听众希望听众演讲的过程能够帮助他们解决一些疑问。

4、欣赏而来：听众可能是基于对演讲者的欣赏，前来听取演讲。

5、不得不来：听众可能是迫于各种压力，被迫前来。

分析演讲的环境

1、分析固定因素：例如房间的大小、形状等

2、分析可变因素：例如桌椅、视听设备等。

分析障碍

1、自身障碍：紧张、焦虑

2、听众障碍：部分人对演讲不敢兴趣

3、环境障碍：噪音

学习总结是人们对自己某一阶段的学习进行总结和分析，从中找出经验和不足，为自己今后的学习找到方法。以下这篇外语学习方法总结由读文网小编为您整理提供，欢迎阅读与借鉴。

我把自己漫游外语天地所获得的心得体会总结为十条，供那些真心实意而不是装模作样想掌握外语的人参考。

一、学习外语一天也不能中断。倘若确实没有时间，哪怕每天挤出十分钟来也行。早晨是学习外语的大好时光。

二、要是学厌了，不必过于勉强，但也不要扔下不学。这时可以变换一下学习方式。比如，可以把书放在一边去听听广播，或暂时搁下课本的练习去翻翻词典等。

三、绝不要脱离上下文孤立地去死记硬背。

四、应该随时随地记下并背熟那些平时用得最多的“句套子”。

五、尽可能“心译”你接触到的东西，如一闪而过的广告和偶尔听到的话语等。这也是一种休息方式。

六、只有经过老师修改的东西才值得牢记。不要反复去看那些做了而未经别人修改的练习，看多了就会不自觉地连同错误一起记在脑子里。假若你纯属自学而无旁人相助，那你就去记那些肯定是正确无误的东西。

七、抄录和记忆句型、惯用语时要使用单数第一人称，如“I am only pulling your leg”…

八、外语好比碉堡，必须同时从四面八方向它围攻：读报纸，听广播，看原版电影，听外语讲演，攻读课本，和外国友人通信、往来、交谈等。

九、要敢于说话，不要怕出错误，但要请别人纠正错误。尤其重要的是，当别人确实开始帮你纠正错误时，不要难为情，也不要泄气。

十、要坚信你一定能达到目的，要坚信自己有坚强不屈的毅力和语言方面非凡才能。假若你不再相信存在这种才能(这样想也并不错!)，那么你就想，掌握外语这种小玩艺儿，你还是足够聪明的。假若所学的材料难啃而使你气馁，那么你就骂课本和词典吧(骂得对!事实上并不存在完美无缺的教科书和包罗万象的词典)。最后，实在难以前进时，你就骂语言本身吧，因为一切语言都是不易掌握的，而其中最难掌握的莫过于本族语。这样一想，事情就好办了。

is sincere, optimistic, cheerful, rich fighting spirit, can be hard. Active and earnest, there is a strong sense of responsibility and teamwork spirit, a strong ability to learn and adapt to the new environment, a strong desire for knowledge, enterprise strong, helpful, sociable, good interpersonal relations.

我今年担任九年级(1)班和(2)班的英语教学工作。在领导的关怀和指导下，完成了教学任务。但学生能力布局不均，优秀生缺乏，不能带动集体学习，中层同学思路一般，学习缺乏灵活性，自学能力较差，下游同学人数相对较多，这仍然是令我头疼的问题。整理思路，现将一学期的教学工作做简要回顾。

九年级是整个初中阶段的重要一年，为使学生在英语这门学科上取得更大的进步，为中考取得令人满意的成绩打好基础，我在教学中尝试了一些教学方法，现总结如下：

一、认真搞好备课，认真准备课件。

教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，既要备教材、备学生，又要备教法。备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。因此，了解和分析学生情况，有针对地教对教学成功与否至关重要。这两个班在经过两年多的英语教学，部分学生在英语学习方面有很大的起色，但那是远远不足的，而且九(1)班中等生占较大多数，尖子生相对较少。因此，讲得太深，就照顾不到整体，时间长了，学生的学习积极性就会欠佳。但是，九(2)班优良生比例稍大一点，但中下层面很广，我备课时注意到这点，因此教学时针对不同情况，在授课时采取了不同的方法，效果就比较理想些。

二、模块式教学在教学过程中将英语分成听、说、读、写几方面进行教学。

1、听 放录音，让学生跟读，训练学生的听力，并且指导他们运用正确的听力技巧进行训练。鼓励学生多听英语歌且要学唱。

2、说 充分利用早读，按课程进度及课堂的需要，安排学生带读。鼓励学生大胆且要大声读英语，平时多说英语。

3、读 读的方面主要是提高学生的阅读能力。在教授阅读技巧时，教会他们怎么做题。

4、写作文教学主要是传授写作方法。利用好每单元的写作素材，当堂训练，当堂讲解并修改部分学生的作文。平时提倡学生利用课余时间多写简短的英语日记。

三、 把握教学进度，合理安排时间。

与其他班老师相互配合，统一教学进度，相互沟通、交流、学习。对于两班的后进生，经常鼓励他们。今后，对于那些基础较差、无心向学、书写潦草的学生还要多下功夫。

1、选择题：牢固掌握物理基础概念，透彻理解

选择题对考查学生掌握物理概念的准确性有较强的鉴别作用，在中考试卷占着相当比例。选择题中的选项常会对同学选答有迷惑、干扰作用，因此相当一部分同学会因考虑不周、对概念记忆不清楚而出错。所以要答选择题除了平时对物理概念掌握清楚牢固外，还要懂得在选答时应用选择性推理的方法来判断答案的正确与否。

反过来，对于物理选择题，在初中物理学习当中，首先要牢固掌握物理的基础概念，平时的学习中要养成对一个问题进行反思的习惯，必须知其然并知其所以然，对所学知识进行全面掌握、透彻理解。

2、填空题：定期归纳知识规律和错题，系统化学习

填空题是物理命题考试中最常采用的一种形式。常见有以下几种类型：

1、直接填空：比较容易掌握，因为它可以根据自己对物理基本知识和基本规律的熟记程度直接填题。

2、推理填空：比直接填空题难。它必须根据已掌握的物理知识和物理规律，经过分析、判断，才能填题。

3、计算填空：这类填空题在这几年中考试卷中，在填空题出现都比较容易。

因为填空题覆盖面广、涉及知识点较多，学习过程中应定期归纳所学物理基本知识、规律，最好能统一记录到笔记本上，方便随时翻阅、反思，将自己所学到的知识系统化，多培养自己的理解能力。另外在日常的作业中，计算时要注意正确的值的代入，提高分析问题和解决问题的能力，认真做好与复习和错题总结工作，提高学习效率。

3、简答题：不要死记硬背，多留意身边的物理问题

随着课改的深入，简答题要求同学们进行对物理问题的全面表述少了，这类型的题目主要来源于我们身边较为熟悉的物理现象和物理相关问题。题目中用到的知识一定是平时已学过的知识。

针对这类型的问题，要求我们在平常的初中物理学习中，多结合身边的物理现象进行学习，而不是单纯停留在课本里死的知识上，争取多留意身边的一些物理问题，结合学过的知识，进行探究思考。

实验探究题：课本实验内容的重要性，吃透课本

实验探究类题目在中考物理中占的比例较重，所以同学们在日常的学习当中，也应给予足够的重视。实验类题目，主要考查实验内容和实验探究能力，其题目特点是综合性、实践性强。

首先，财务会计有助于提供决策有用的信息，提高企业透明度，规范企业行为。企业财务会计通过其反映职能，提供有关企业财务状况、经营成果和现金流量方面的信息，是包括投资者和债权人在内的各方面进行决策的依据。其次，财务会计有助于企业加强经营管理，提高经济效益，促进企业可持续发展。企业经营管理水平的高低直接影响着企业的经济效益、经营成果、竞争能力和发展前景，在一定程度上决定着企业的前途和命运。再则，财务会计有助于考核企业管理层经济责任的履行情况。企业接受了包括国家在内的所有投资者和债权人的投资，就有责任按照其预定的发展目标和要求，合理利用资源，加强经营管理，提高经济效益，接受考核和评价。正是由于其在企业日常生产经营活动中扮演重要角色，因此把会计学好，学透成为从事财经方面学习的人的不可逃避的任务。

有人会说会计是枯燥的，但是在我看来，会计是门数字的艺术，而这种感觉在编制三表时尤为强烈。从各种生产经营活动用丁字形账户反映出来后，如果没有出差错的话，那最后那份平衡的报表则给人赏心悦目之感。一个个数字在笔下演绎一场美妙绝伦的舞蹈，她们流畅地完成每个动作，扮好了自己在队伍中的角色，各司其职，给观众呈现的则是井然有序而又不失美感的艺术。从中可以获得无法言喻的成就感和欢畅感，就像经过努力完成了一件精致的艺术品。看着自己一点点把原始数据梳理清，整理好，再分别记录成册，最后完成编制，如同看着手中的艺术品如何一点点塑形，烘制，定型，着色，抛光，最后摆在柜台上以供欣赏。此中有真味，欲辨已忘言。会计并没有那么枯燥无聊，不会梦到所有的数字都变活来追杀，尽管有时会被繁多的数字弄得头昏脑胀，但是只要真正热爱这门学科，去真诚地发现其中蕴含的美，那么这门课带来的不仅仅是学识的扩大，还有成长的喜悦。

会计的学习特别需要细心和专注，容不得半点马虎和懈怠。核算过程中出点小差错就会影响整个操作过程的进展和完美，所谓是牵一发而动全身。有次在做资产负债表时，因为丁字型账户中有笔活动只有借方项目没有相应的贷方项目，结果在最后填写报表时没法配平，又不得不回到丁字型账户中去检查每个项目的变动和调整，而且还是检查好几次才查出来到底是哪里出了差错。事后算了一笔账，这个查漏就花了近一个小时的时间。但除去浪费时间不说，还影响了整个工作的进度，赔了夫人又折兵，不划算。所以学习会计要踏踏实实，一丝不苟，还要考虑全面防止对一些问题的忽略。如果坚持下去，那么长此以往就会减少出差错的次数，养成一个严谨的好习惯。这样才会在学习工作上表现出色，受人赏识，才能够被人信任去做重要的项目。

尽管现在对会计还只是浅尝，但是会计也对日常生活有帮助。我学会如何把自己日常生活开支账户做的更好，能够更加清楚地知道每个月的开支详情，还懂得该如何规划下个月的开支以使钱花在该花的地方。我觉得这有利于我以后的理财，有利于我形成较好的花费习惯，也是一笔不错的收获。我会在以后的学习生活中把会计只是学以致用的，而不是让其束之高阁，而且会计的真谛正是用其科学系统的理论来指导社会经济的运行，为社会的发展服务。等课程的学习，使本人在过去的基础上，自己的教育教学水平得到了大幅度提高，并保证这些知识为我所用。

一、合作互推

虽然是微博上的玩法，但据称效果还不错!这也是最好最快的方法。微信互推的效果远比微博互推的效果好。先做到1000粉丝后开始找人合作互推，每次效果好都会获得上百的粉丝。所以做微信合作也很重要。

但需要切记的是，同一个合作伙伴的互推次数需谨慎，搞得不好容易扯到蛋。

二、微博大号推广

有很多草根微博大号靠这种方式做微信都非常快的获得了很多的粉丝。也可以利用自己的资源跟别人互换。但是对于没有资源的新手，只能找一些微博大号给钱进行推广了。

因此你基本可以看到一些有组织有纪律的微博大号，都会和自己一派的微博进行互推，小编甚至有看到一些微博大号每天都进行推广。

三、其他线上推广

这类型的推广就无需多介绍了，无非是在人人啊!豆瓣啊!贴吧啊!空间等等进行推广。

但这类的推广也是有需要注意技巧的地方，比如贴吧，可以将二维码做成签名图片，这样子几乎你的每一次评论都是一次宣传推广，且不容易被删。

四、小号带大号

有资源的朋友可以用这招，搞几百个小号，然后疯狂的加微信好友，不管是通过任何任何方式。

五、基于LBS的推广

这也是最简单的方法，就是：个性签名。设置好诱导的个性签名。然后查看附近的人，你就可以被别人看到，如果你的签名吸引了别人，就有可能获得关注。小编不是说理论，有人试过，最开始用了一个小时不到时间，就吸引关注120人左右。而所做的事就是设置个性签名，然后偶尔查看一下附近的人。

如何放大这个方法?

因为我们附近的人毕竟有限，所以仅靠这种方法吸引关注只是前期有效。那么如何放大呢?很简单，就去不同的地点登陆微信小号然后查看附近的人，然后你的地址信息就会保留一个小时左右。这一个小时如果机会好可以获得30人以上的关注。那我们如何快速换地方登陆呢?那就需要我们有多个小号，然后快速到不同的地方登陆。最好的方法就是坐公交，坐一趟公交没隔一个站登陆一个小号。如果有50个小号，每个小号每天可以搞定40个粉丝，那么每天就可以搞定2000的粉丝。但是这个肯定会比较累，需要强大执行力才能够做到。

六、摇一摇

如果以上的方式觉得很累?怎么办!摇一摇呗!

七、漂流瓶

这种玩法已经有人在玩了，基本就是以上搞的几百个小号，每天都丢几千个漂流瓶，然后写一些诱导的留言，让他们主动加你。也可以直接宣传微信号!但这效果不容易被接受。为什么这类的玩法都是伪妹子最有效果!

八、线下推广

这属于有资源的朋友可以做的事情，比如你有实体店，有资源或者有钱。方式很多，贴广告，在自己拥有的资源里放广告位等等进行宣传。当然还可以在街上或地铁口派发宣传，总而言之，有钱就烧广告，有资源就广告牌，没钱没资源就大街上派宣传单。

方式众多，就不一一介绍了。

九、活动推广

基于活动推广的可分为线上和线下，线上还包括互联网和微信活动，方式众多。比如在微博上发起活动，关注就有机会活动礼品。或者在微信里发起活动，介绍身边的朋友即可获得折扣礼品等等。线下方式可参考微博，比如餐厅需要推广自己的微信号，只要推出活动让每个来的客人关注微信即可享受折扣或送某某食物等等。

这种方式太灵活了，每一种行业都有不一样的推广活动，就不一一举例了。

十、以号养号

这种方式是小号带大号的升级版，为了守住节操，有时候大号不方便参与一些没节操的刷粉方法。那么怎么办?答案就是搞一个无节操的小号，通过任何无节操的方式将小号的粉丝堆起来，然后通过这个小号来宣传大号，既能保得住大号的节操，也有较好的宣传方式。

其实这种以号养号的方式最好是做一些无节操的草根大号，比如什么星座啊!感情类的啊!搞笑的啊!之类的可以毫无节操的小号，而且更容易养起来。再基于这些已经有几万甚至几十万粉丝的大号来推，效果会好很多。

方法一：三分钟演讲稿框架——三段式

我认为，即兴演讲的内容是可以按照一定的框架模式来准备的，如此，在拟定三分钟演讲稿时，就会从容不迫。我把即兴演讲的框架模式总结为三段式，即三大部分：

第一部分：揭题。简单地对演讲题目内涵作出解释，或对其意义作用进行阐述。揭题要简洁明了，旗帜鲜明地亮出演讲的主题和观点。

第二部分：案例+观点。根据演讲的时间要求，用典型事例论证自己的主题和观点。

第三部分：呼应。即演讲的结尾，或发出倡议，或表示决心，或展望未来，再次呼应第一部分的主题。

此三段式，虽然僵化了一些，但在赛场上却是非常实用的。

方法二：写作顺序——先两头，再中间。

由于即兴演讲的准备时间一般都比较短暂,不可能写出完整的三分钟演讲稿，因而只能拟定一个简要的提纲，

方法三：以抒情为写作重点。

如果我们做到了怀揣案例，且对怀中的案例已十分熟悉，那么在进行即兴演讲的准备时，重点就不是对案例的叙述，而是抒情了。抒情的重点是开头、结尾和案例之后的感想三部分。准备时，只要案例一选定，所有的时间就应当放在这三部分。应当将尽可能将这三部分的语言较详细地写下来，并尽可能地熟悉，能够熟悉成诵就更好了。这样，上场之后就可少看或不看稿子，演讲起来就十分流利。内容的熟悉，语言的流利，就更有利于情感的抒发和展现。注意，这里说的重点是指现场准备时，详细写作的重点，而不是演讲内容的重点。前提是，事前已有熟悉的、能应对演讲主题的案例。

金属加工合同书

甲方：______________________

乙方：______________________

经双方充分协商，根据《中华人民共和国民法典》相关规定，特签署本合同。

一、合同内容：

1、制作不锈钢宣传栏及铝合金宣传栏(样品)(带安装)样式及大小详细见样稿(附件一)，

2、喷绘画面制作及安装内容由甲方提供

二、合同金额：

不锈钢宣传栏单价：___________数量：___________铝合金宣传栏单价：___________数量：___________物业管理费用数量：___________共计人民币(小写)￥___________元(大写___________整(不含税)。

三、付款方式：

1、本合同签订后，甲方全额自付乙方物业管理费用，即人民币￥___________(大写：人民币___________整)。

2、乙方全额垫款制作小区不锈钢宣传栏，不锈钢钢宣传栏制作完工后甲方一次性支付乙方所有制作费用___________元，大写：______________________整。

四、责任与义务：

1.乙方应按甲方要求按质按量完成相关制作工作。

2.乙方需在规定时间完成。

3.甲方根据乙方需要提供相关资料，并承担因版权、文责所引发的法律责任和经济纠纷。

4乙方全部制作安装完工后___________天内，甲方必须组织正式验收，甲方在完工后未组织验收，乙方视同甲方验收工程数量属实、工程质量合格。

五、违约责任：

因制作工作具有很大的特殊性，乙方在开始着手就已经在全面的履行合同，因此，甲方如提前终止合同，预付款乙方不予退还。

六、甲乙双方如因履行本合同发生纠纷，应友好协商解决，如无果则提请法律途径解决。

本合同壹式___________份，甲乙双方各持对方签字盖章合同___________份，均具有同等的法律效力。

甲方：______________________

代表签名：__________________

乙方：______________________

代表签名：__________________

______年____月____日

为进一步增强基层党建工作创新动力，构建基层党建工作新格局，着力培育党建工作新亮点，积极探索基层党委党建工作新思路、新方法，根据学校组织部下发的《关于实施抓基层党建创新“书记项目”的通知》(广石化院组[20xx]3号)精神，经多方听取意见和建议，并通过学院党委会研究，提出了《创建特色质量工程先锋团队，锻造卓越石油化工专业人才》项目为我院“书记项目”。具体实施方案如下：

一、项目名称

创建特色质量工程先锋团队，锻造卓越石油化工专业人才

二、指导思想

实施基层党建创新“书记项目”是贯彻党的xx届四中全会精神，深入开展创先争优活动的具体举措;是落实“抓书记、书记抓”基层党建工作责任制，充分发挥基层党委书记的表率作用，不断提升基层党建工作水平的重要举措。做好基层党建创新“书记项目”，可以破解党建工作虚化、难以量化考核的问题，使党建工作看得见、摸得着、记得清、抓得实，并通过以点带面、全面引领和带动全院党建工作向纵深发展。

三、目标要求

以创建特色质量工程先锋团队为总揽，通过实施“师生谈心工程”、“典型塑造工程”、“名师带名生工程”、“党员特色活动工程”，切实达到“发现问题学生、引导困惑学生、帮助困难学生、培养优秀学生”的基本目标。通过成立特色质量工程先锋团队，找准工作突破口，全面广泛调查研究，服务学院人才培养和学生成长成才，探索具有我院特色的质量工程教育新路子，努力锻造更多的卓越石油化工专业人才。

四、项目内容

依托我院拥有国家级、省级特色专业以及教育部第二批“卓越工程师教育培养计划”试点专业及省级精品课程、省优秀教学团队等基础和优势，该“书记项目”旨在构建以特色质量工程为核心，以党员教师为主导，涵盖特色专业、卓越计划、精品课程、教学团队、科研团队为主体内容的一系列特色质量工程先锋团队。

(一)项目启动

工作内容：学院党委提出我院“书记项目”的主体内容，报学校党委组织部审批，争取成为入库项目。根据项目制定详细的实施方案，在全院进行宣传反动和全面部署。

完成时间：4月13日

负 责 人：学院党委

(二)项目实施

1、“师生谈心工程”

工作内容：以“一个都不能少，一定要面对面”为谈心理念，力争用一年时间让每名学生至少和一名教师谈心一次，实现“尊重和关爱学生、了解和发现学生、支持与帮扶学生、引导和鼓励学生”的目标。

时间安排：(1)4月30日前，制定谈心计划，草拟谈心提纲，发放给全院教师;

(2)5月—6月，组织对20xx级和20xx级学生进行“一对一”谈心，学院党委做好谈心工作的跟进、了解工作，及时发现谈心工作中存在的问题，做好改进。

(3)7月初，谈心工作阶段总结，广泛收集师生对“师生谈心工程”的意见和建议。

(4)9月—11月。组织对20xx级、20xx级和20xx级学生进行“一对一”谈心。

(5)12月，总结“师生谈心工程”，制定长效机制。

负 责 人：学院党委、学生工作办

2、“典型塑造工程”

工作内容：以卓越班为切入点，着力在“卓越”上下功夫，探索卓越计划教育培养模式;以国家级特色专业化学工程与工艺，省级特色专业环境工程为切入点，着重在“特色”上下功夫;以2门省级课程为切入点，着重在“精品”上下功夫;以省级优秀教学团队和专业科研团队为切入点，竭力“打造一个由若干教学和科研团队组成的富有战斗力的和谐奋进化工学院大集体”，凝练好的经验和做法，塑造特色质量工程先锋团队的典型，示范带动各项工作的发展。

主要做法：(1)对卓越计划试点班，采取“全员参与、形成合力、力争卓越”的工作思路，通过“建党支部、建兴趣小组、建科研小组”等方式让试点班的70名学生专业卓越、思想卓越、能力卓越。

(2)对特色专业建设点，成立教研小组，对国家级特色专业化学工程与工艺，省级特色专业环境工程的人才培养、工程实践锻炼等方面进行凝练，争取出一些高质量的教研、教改论文，真正实现这两个专业的特色。

(3)对精品课程，不断加强精品课程网站及精品课程内容的建设和完善，形成一整套可以推介、可以宣传的课程体系，让其与“精品”名副其实。

(4)以学校科研任务及教育教学目标为依据，通过省级优秀教学团队的示范带动，其他专业成为相关的教学团队和专业科研团队，竭力“打造一个由若干教学和科研团队组成的富有战斗力的和谐奋进化工学院大集体”。

时间安排：全年

负责人：学院党委牵头，各系(教研室)具体负责

3、“名师带名生工程”

工作内容：以“专业老师带科研创新型学生”、“政工干部带管理型学生”为抓手，引导学生做好个人职业生涯规划，培养一批一专多能的卓越石油化工人才。

工作载体：

(1)“专业老师带科研创新型学生”：教务处牵头开展的大学生创新实验项目;团委牵头的“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛、广东大学生学术科技节有关项目;学院选拔相关学生参加化工创业设计大赛等各类专业竞赛;专业老师带学生参加个人的科研项目。

(2)“政工干部带管理型学生”：团委牵头的“青年马克思主义者培养工程”;学院团委牵头的“素质拓展训练营”等。

实施形式：在学生干部中遴选部分优秀的学生干部参加各级各类培训;由学院领导、学生工作办、学院办公室相关政工干部“一对一”指导1名学生干部组织策划一次学生活动，提升其组织管理、策划协调能力。

负 责 人：学生工作办

4、“党员特色活动工程”

工作内容：以“党员成长故事汇”、“党支部风采大赛”、“十佳党员之星评选”等为载体，不断培育具有化工学院特色的党员活动，影响和带动青年学生追求进步，实现卓越。

时间安排：(1)5月—11月，每月一期“党员成长故事汇”，邀请党员中的先进典型，讲述个人的成长故事，引导、启迪广大青年学生。

(2)6月—11月，组织策划举办“党支部风采大赛”、“十佳党员之星评选”活动，不断培育具有化工学院特色的党员活动，影响和带动青年学院追求进步。

(3)11月底，以网络、宣传板、微博等多种途径总结、宣传“党员特色先锋工程”系列活动的成果。

(三)项目总结

全方位总结“书记项目”的实施情况，按照学校党委组织部的要求形成总结材料(视频光盘、PPT相结合等多种形式)，上报学校。

五、项目保障

1、组织保障。成立“书记项目”领导小组和执行小组，具体负责领导和实施“书记项目”的各项内容，确保活动有方案、有总结、有实效。(相关活动的具体实施方案另行印发)

2、经费保障。争取学校党委组织部支持，提供相应的活动经费。根据“书记项目”活动内容由学院行政统筹相关经费给予支持，并提供必要的人力、物力保障。

3、宣传保障。成立“书记项目”宣传小组，编印活动简报，及时总结宣传“书记项目”各项活动的做法和成效。

演讲的时间是有限制的。因此，精彩而有力的开头便显得非常重要。有经验者常用下面的方法来开头：

(1)用诚挚的心情表达自己的谢意。这种方法能使竞争上岗者和听众产生心理相融的效果。例如：我非常感谢各位领导、同志们给了我这次竞争上岗的机会。

(2)简要介绍自己的有关情况，如姓名、学历、职务、经历等。例如：我叫刘某，1978年毕业于东北财大，1981年加入中国共产党，现任税务分局副分局长。

(3)概述竞争上岗演讲的主要内容。这种方法能使评选者一开始就能明了演讲者演讲的主旨。例如：我今天的演讲内容主要分两部分：一是我竞聘分局局长的优势;二是谈谈做好分局局长工作的思路。

竞聘演讲稿写作方法

这次学校开展读书活动，要求阅读《方法总比问题多》这本书。下面就《方法总比问题多》谈谈我的一点感受。

一、方法与问题是推动人生前进的动力。

方法与问题总是一道共生的矛盾。方法总比问题多是对方法与问题的关系的最好诠释，它是一种面对困难时，积极应对、奋发向上、永不言败的心态;是一种不屈不挠、蔑视困难并勇于挑战困难的精神。有了这种心态和精神，就会努力工作，并因掌握了方法而创造非凡的业绩，拥有越来越多的自信。不仅如此，还会从此不怕困难，将所遇到的困难变成进一步成长的机会。人生总会面临许多问题，上学、找工作、交友、家庭与事业等，每时每刻，这些或大或小的问题，总会困扰我们，只不过面对他们，有人怨天忧人，有人积极应对。一个人如果不想虚度此生，活得充实有意义，面对困难时，就需要勇气和理智，主动想办法解决。在解决问题的过程中，我们会不断征服困难，不断超越自我，不断尝试，不断更新，我们会体会到很多东西，学习到更多经验，观察精彩的世界，感受人生的价值，更重要的是我们能够真真切切地体验到这种精神。作为一名窗口工作人员，我们更需要这种精神：直面问题，寻找方法，在自己的工作中，把每一件事、每一项工作穷尽一切可能地做好，做到极致，做到完美。

二、多找方法，少找借口，是每个人应有的工作态度。

在工作中，一流的人找方法，懒惰的人找借口。找借口的人是单位里最不受欢迎的人，找方法的人，是单位里最受欢迎的人。找借口的人，是不会主动想办法解决问题的，哪怕有现成的办法摆在他面前，他也难以接受。我们应力争做第一种人，主动找方法解决问题。我们的服务需要的正是这种不找借口找方法的法官，只有具有这种精神的工作人员，才能最大限度地维护公平正义，维护法律的尊严。多年来，问题总是我们躲避责任和努力的第一借口，什么经验不足，积淀不够，办法不多等问题成为我们最好的“挡箭牌、护身符”很少考虑自己是否想尽办法、竭尽全力。现在想来，工作之所以少有成绩，工作中“问题多，事情难办”，我们没有尽最大努力也是关键因素之一，这要求我们在最短的时间从找借口向找方法转变。如在教学中遇到困难时你要想办法去解决，又如遇到学习困难的学生，你应该想办法如何增强他的学习兴趣，提高他的学习成绩为目标而努力。

三、办法是推动窗口工作的源泉

在日常工作中，也常听到“实在没办法”“一点办法也没有”的声音。一句“没办法”，我们似乎为自己找到了不做的理由，但也是一句“没办法”，阻碍了我们前进的步伐，真的没办法吗?还是我们没有好好动脑筋想办法?想办法才会有办法，只有找方法才会有方法。遇到困难和问题时，主动找办法解决，而不是找借口回避，找理由为失败辩解，找借口回避和找理由为失败辩解只会加倍失败，只有找方法才会有成功，成功永远属于会找方法的人。

四、只要善于找办法，问题也能变机会。

办法，是可以开拓我们的思维，指导我们如何去找到办法解决问题。社会中的每一行都有它的艰难困苦，都会遇到烦琐复杂的问题，只要有了这样的信心和勇气，用我们的智慧去寻找方法，就没有战胜不了的困难，就没有解决不了的问题，也只有这样，才能在工作中干出成绩，打出一片天地。

读了《方法总比问题多》，让我更加深刻地体会到，我们不管从事什么工作，都不要怕困难怕问题，要坚信方法总比问题多。中心向我们推荐这本书，希望大家能从这本书中得到启示，做一个直面困难、不屈不挠、永不言败、开拓进取的人。

班主任工作是一项复杂、艰辛而繁忙的工作，要想当好一名一名优秀的班主任，是需要耐心、细致、认真、负责地付出心血和劳动。然而，很多老师付出了大量艰辛的劳作，留下了许多辛劳的汗水，换来的结果却常常事倍功半，收效甚微，甚至事与愿违。因此说班主任管理工作也是一门艺术，它不但要求班主任要尽心尽力，尽职尽责，还需要合理的方法与措施。

一、班级管理的方法和措施

1、建立学生档案，深入了解学生

要搞好班级管理，首先要全面深入地了解学生的思想、学习、生活以及家庭状况，然后通过观察分析，建立学生档案。建档案，便于掌握学生的全面情况，减少班主任工作的主观性、随意性和盲目性。

2、建立好班队部，培养得力助手

学生中的积极分子，是班集体的骨干力量，也是班主任的得力助手。可以这么说，一个班的班风如何，和班干部的工作有很大的关系，班干部工作得力，班风就会好，老师就会减轻很多工作上的负担，为此，要把有一定威信能起模范带头作用的学生挑选出来，担任班干部，还要对他们进行“就职培训”，教给他们管理班级的方法，教给他们懂得如何协助班主任管理班级。这样做，一方面使班主任从繁重的工作中解脱出来，用更多的时间去探讨工作方法，指导班级活动，另一方面也有利于培养锻炼学生的自我管理能力。值得注意的是，班干部开始的工作也许不顺，老师必须巧妙地帮助班干部树立威信，例如：当学生部听班干部的管理时，你可以先在班上对不服从安排的学生进行批评，然后再找这位学生个别谈话，要想办法让这些学生知道班干部在老师和班级中的地位。当然，我们也不能纵容违反纪律的班干部，班干部有错，一定要与同学们平等对待，不能搞特殊化，我们老师要在批评的同时，同样做好这些班干部的个别谈话，对屡教不改的班干部，要及时进行撤换。一个新班刚建立之初工作繁杂，可以说是千头万绪，会出现一些忙乱。在这个时候，班主任应该信任学生。拿值日工作来说吧，开始虽然布置得很详细，但几天下来，学生仍存在不知道扫哪、怎么扫，以及效率低等问题。因此需要班主任先发动学生找值日中的不足之处，让班长、劳动委员、生活委员带头发言。在他们的带领下，学生你一言我一语，把存在的十几个问题都找了出来。第二步，让学生说一说解决问题的设想，找解决问题的方法。学生找到的问题比我发现的多，解决问题的方法比我好。这样，第一个值日制度就初步产生了，因为它是集体讨论产生的，大家心悦诚服，心情舒畅，实行起来也容易多了。

3、建立班级规章制度

一个班级必须在开学时就定好班级规章制度。因为必要的规章制度能要求学生约束其行为。这个工作我相信有很多班主任做到了，但是很多班主任往往会忽略制度的严肃性，把制制定度当一种工作的过程，根本起不了制约学生违纪行为的作用。我们应该在制度制定后，严格按制度行事，不然班主任就会在学生的心目中失去地位。实行严格教育管理，才能获得教育的实际效果。我们可以根据制度，建立班级操行督查表，让班干进行督查打分，在每周的班会课上，先公开学生的操行得分，对表现好的给予表扬与鼓励，不好的进行严厉批评。

4、培养集体荣誉感

班集体是一个有机整体。看一个班级是否有生机，能否成为一个名副其实的先进集体，很大程度上取决于学生是否有较强的集体荣誉感。因为集体荣誉感是班级集体的精神动力。而如何培养学生的集体荣誉感，方法和途径很多，如鼓励学生参加学校举行的各种集体活动，设立荣誉角等等。在每次参加集体活动后，总结好班上的活动情况，对班级表现好的进行表扬和鼓励，如：这次活动我们班表现得相当的好，我们获得了这么好的名次，这都是大家共同努力的结果，我相信大家一定会做得更好，为我们班挣得更多的荣誉!对于表现不好的，不要打击和埋怨学生，要学会和学生说“我们班这次失利没关系，下次我相信大家一定会努力，为我们班取得好的成绩，同学们，有没有信心?”......。

5、正确利用和开展好班会课

班会课是对学生进行思想品德和行为习惯教育的主阵地。可是很多老师忽略了这个问题，认为班会课没什么说的，一次个别班主任老师把班会课用来上课，讲作业，这是很不明智的一种做法，我们班主任必须要根据学校要求，结合班级实际情况，有计划地安排好每一周的班会课。其实班会课可以做的事很多，我们可以采用“班级议事”的方法，让每一个学生都来“议事”，在班级议事中，要特别注意鼓励学生勇于对班级工作提意见，找差距;保护他们的积极性，给予肯定，使学生参与班级事务的热情不断提高。在班集体形成的初期，我们就可以用班级议事解决了许多重要问题，如班级目标、纪律制度、卫生制度、班训设计、班委会竞选方法等等，使越来越多的学生关心集体。积极自觉地参与班级管理，自主意识得到发展。班级的议事活动就成为了学生们参与班级管理的舞台，也成为班级向下一个目标前进的阶梯;形成了班级统一的意志，向上的班风，更为班级的不断前进提供了不竭的动力源泉。另外，我们在每周班会时，可以先由当天的值日的班干部小结本周的学习纪律劳动卫生等情况，公布操行分，并对本周的优秀事迹提出表扬，对不良事件提出批评和希望，对班上发生的事或出现的问题，以“班级议事”方式在班会上及时进行讨论与解决。除此之外，我们还可以利用班会课开展丰富多彩的班队活动，调动学生的积极性，如朗诵会、故事会，小品表演等，让学生在活动中受到教育，

6、坚持正面引导，耐心教育

对于问题学生的教育，我们必须正面引导，耐心教育，学生犯一点错误不可怕，问题学生也是可教、可转变的。问题学生不一定是坏学生，问题学生犯的错误，大多是心理问题，而不是道德问题，也许是好奇心、表现欲所导致的行为过失，对待他们要理解、宽容、善待和帮助他们。实践证明，教师采用鼓励的教育方法比批评、训斥等教育方法效果要好，批评过多，过于严厉，还可能会导致学生产生逆反心理。因此，坚持正面教育，不断强化学生 “自尊、自爱、自强” 的心理很重要。

7、提高教师自身的责任心，加强自身修养，以身作则

班主任是主要的班级管理者，他对于班级管理工作的好坏，起着十分重要的作用。因此，班主任必须有高度的责任心，加强自身的修养，严格要求，以身作则，用自己好的榜样来影响学生。这样，班主任才会在学生中产生强大的影响力，才会取得班级教育管理的良好效果。

8、班主任要有爱心

爱是久汗干渴的甘露，是一个人心中翘首期盼的那份情感。我们每个人都希望得到爱，有了爱，我们的生活才会阳光灿烂，工作才会舒心顺畅。对于小学生来说，爱就是学生勤奋学习的兴奋剂;只有对学生施以爱心，学生才会开心快乐地生活和学习。

对学生施以爱心，我们要对如何爱、什么是爱有一个正确的认识、理解。只有知道了这些，才能真正的去爱学生。在实际的教育教学过程中，有不少老师觉得自己很爱学生，在各个方面照顾学生，最后形成溺爱，结果学生并不领情。这不是爱，而是抱着一颗爱心去伤害学生。现在搞素质教育，社会又提倡张扬个性，所以我们在实际的教育教学过程中，要真正的施以因材施教的措施。针对不同的学生提出不同的要求，对不同的学生施以不一样的爱。具体说来，主要包括：父亲般的严厉(严也是爱)、母亲般慈祥的爱、危难中的疼爱、逆境中的鼓励和平时的关爱等等。

我们要鼓励学生的优点，决不能忽视他们的缺点。尤其是优秀学生的缺点，我们更要严厉的指出并教育，且不可包容庇护，这样他们才能百尽竿头更进一步。对于大多数中间学生，我们要增加对他们平时的关爱，关心他们的家庭、生活、学习等各方面，这样推他们一把，他们在你的爱心的感召下，有可能向前一步挤身于优等生的行列，否则，有可能滑落于后进生的行列。对于后进生，特别是双差生，我们更要各种爱心轮翻上阵，挖掘他们自身的特长，鼓励他们个性化发展。

一、阅读习惯

语文课程标准提出：“培养学生广泛的阅读兴趣，扩大阅读面，增加阅读量，提倡少做题，多读书，好读书，读好书，读整本的书。鼓励学生自主选择阅读材料。” 少年时期是人生中最宝贵的时期，老师应该培养学生爱阅读的习惯，采取多种方式刺激学生乐读、善读、愿读的兴趣;采取多种活动鼓励学生保持阅读的好习惯并成为他们的生活习惯。我常常不让学生做大量习题，而把时间用来让学生看书，并且看整本整本的书。这既可以让学生了解作者的布局谋篇并效仿之，又可以让学生学习作者的谴词造句。新学期，我都会利用第一节语文课，开一个新学期阅读动员大会。学生沉睡了一个假期的阅读梦，被我这一呼吁，个个兴趣盎然，纷纷制定新年学期阅读计划。有的说，这学期我要看五本书，有的说这学期我要看十本书。当他们宣读完自己的阅读计划后，我顺势将自己本学期阅读计划展现在学生眼前。学生个个张开大嘴说，老师你也有阅读计划啊!我和学生相视一笑，阅读动员大会在我们的笑声中结束了。接下来，我每天都会给学生布置一项作业，课外阅读半小时。每月的制作阅读卡成了学生分享、展示自己阅读情况的平台。每学期快结束的时候，我都会在班上开一个隆重的读书分享和总结大会，让学生谈谈本学期阅读的心德体会。我还对学以致用的同学，大力表扬并颁发奖状。通过以上四个环节，一学期下来，学生逐渐养成了阅读的好习惯，听、说、读、写的能力也提高了很多。

二、抓住重点

有时老师们总觉得课时不够，常常二个课时上不完一篇课文。纠其原因是老师没有抓住本单元和课文中的重点，没有明白编者的意图。单元导读常常是学习本单元的线索。只要老师抓住了它，就抓到了本单元学习的重点。我在备课时总喜欢钻研单元导读，而且钻研导读后迅速读本单元的几篇课文，从中我发现了本单元的重点和难点。我们有的老师在备课时，总是先喜欢研读教参，对其中提出的知识点、注意点以及自己认为的考试点作了标记，以便上课时一一与学生探讨。其实这样做会禁锢我们的思维，束缚我们钻研教材的能力。在一两课时有限的教学时间内，想做到面面俱到是不可能的，而且学生的语文基本技能的形成，也不是学习一二篇课文就能实现的。它是一个长期积累、内化的过程。如我在执教四年级上册《鸟的天堂》这篇课文时，先钻研单元导读，然后才抓住了本课两个教学重点：一是静态描写大榕树和动态描写鸟的部分，让学生对比品读这一静一动，学习此写作方法。二是有感情地朗读重点段落，感受作者对鸟的天堂的喜爱。因此，我们语文老师要善于抓单元重点，抓课文重点并集合两方面的重点，整合课堂教学内容，集中教学时间，实实在在地进行“听、说、读、写、想、思”的训练，真正实现“听得认真，说得完整，读得投入，写得相似，想得充分，思得深入”，坚持不懈地这样下去，学生的语文基础一定会夯实。

三、语言积累

四、想象创造

“学会想象才会学会创造。”《小学语文新课程标准》中提到：第一学段侧重考查学生通过朗读和想象等手段，大体感受作品的情境、节奏和韵味。因此，在日常的语文课堂教学中，我千方百计地抓住契机，相机引导学生去想象。教材中，有很多看起来没有的空白处，其实渗透极为丰富的内容，为学生的想象留有极大的空间。如执教二年级下册《丑小鸭》一课时，我采用想象教学法，让孩子们读完课文第四自然段后，想象离家出走后的丑小鸭还会遇到哪些困难。在课堂上我留给学生足够的时间去想。学生不仅想得好，而且说得好。不用我多讲，学生就明白丑小鸭离家出走之举是大错。我准确地发现想象点，适时地组织学生去思考、去想象，让学生的思维得到了发展，情感得到了升华。除了挖掘课文中的想象点外，我们还经常组织学生去看课文中的插图(每幅插图都是对文章重点内容的体现)。如我在执教二年级下册《难忘的泼水节》时，让同学们看书中的插图，想象周此时对傣族人民在说些什么呢?学生会心一笑，各个开动脑筋，说得是有声有色，这样图中的人物就变得鲜活多了。

五、习惯养成

语文学习习惯包括上课听讲习惯、认真做笔记习惯、规范写字的习惯、认真倾听的别人发言的习惯、不动笔墨不读书的习惯、先想后说的习惯等。叶圣陶曾说过“教育是什么，往简单方面说，只须一句话，这是要养成好的习惯。”要想学好语文，习惯可是非常重要的。老师要想培养好全班学生语文学习习惯，可不是一蹴而就的事情，需要老师仔细观察本班学生日常学习行为，对普通存在的不良习惯，采取相应的方法来解决。经我细心观察，本班语文素养不高的学生大都语文学习习惯不好。集中存在读书不动笔，不认真倾听别人发言的问题。针对上述两个问题。首先，我在课堂上对语文学习习惯很好的同学即时表扬。其次，在学生发言时，让其他同学不仅要听，还要动笔。如听别人朗读课文，其他同学应该边听边将读错音的字圈出来。对朗读好的同学还要其他学生，说说读得好在何处。最后，请听得认真，说得精彩的同学示范读课文。一学期下来，本班学生两大不良习惯有了很大的改观。在教学中，每个年段都有相应培养学生习惯的要求，老师应做到心中有数，并有意识地加以习惯上的指导和提醒，引导学生自觉地按照要求去做。

不管是家长朋友，还是教师、还是出版社，“打铁还得自身硬”，除非了花功夫分析儿童阅读现状、花心思去研究培养良好的阅读习惯，引导孩子进行自主阅读、高效阅读外，还需要加强自身的阅读习惯的培养，这样一来，家长和师长以身作则，出版社则为孩子提供更优秀的图书，多管齐下，达成目标更圆满。

一、鞋的分类

皮鞋种类繁多，造型款式、结构、用料、功能等都在日新月异变化。下面仅就目前常用的几种分类做一大致介绍。

1、以穿用对象区分：可分为男、女、童、婴儿鞋和老年鞋。

2、从皮鞋结构区分：可分为筒靴、中帮鞋、低帮鞋、浅口鞋、透空鞋、拖鞋等。 3、从穿用季节区分： 可分为棉、夹、凉鞋

4、按鞋跟结构区分：可分为平跟鞋、中跟鞋、高跟鞋、坡跟鞋、无跟鞋。

5、从制造工艺区分：可分为：缝制鞋、胶粘鞋、注塑鞋、模压鞋、注胶鞋、硫化鞋等。 7、以鞋底材料分类：可分为：天然皮、pvc鞋底、橡胶底、生胶底、pu底：

二、皮鞋的基本结构

皮鞋外型上分解，可分为鞋帮、鞋底、鞋跟和辅件。 鞋帮、鞋底、鞋跟是由若干个零部件组合装配而成。 1.皮鞋的构成：皮鞋是由帮部件、底部件、鞋垫及辅件构成。

2.生产流程：冲裁—针车—成型—包装

三、皮鞋的保养

一)养护常识(现场模拟：给顾客讲解皮鞋如何保养)

1. 皮鞋不可在阳光下曝晒，因为太阳光对表皮纤维组织有破坏作用，加速皮面老化，并使鞋

面收缩变形。

2. 皮鞋被浸湿后，切不可在太阳光下直接照射，应在通风处阴干，以防止皮鞋老化。 3. 避免腐蚀性物质接触皮鞋，以免伤害皮质，减轻皮鞋寿命。

4. 皮鞋应注意防灰，一般3天左右打一次鞋油，用毛刷均匀地将鞋油刷在鞋面上，然后放置

于通风处约15分钟，(如在冬季可放在阳光下或温度较高的地方，但一般不超过40c)使鞋油深化，被皮面吸收，然后再用软布擦拭。 5. 漆皮、压花皮可用干湿布擦拭，磨砂皮不可用鞋油。

6. 最好以两双鞋轮换穿着，以缓解皮鞋抗张和曲挠的疲劳度，延长皮鞋的穿着寿命。 7. 对于季节性较强的鞋，如冬季的皮靴和夏季的凉鞋等，在长时间不穿着时，应及时打油、

擦拭、晾干，然后再塑料袋封口装好，存放在干燥的地方。

四、皮革常见毛病的处理：

1.剩余的胶水：用生胶刷擦去。

2.鞋面有痕印：加同色鞋油(不适用磨砂皮)。

3.鞋面变色：避免长时间暴露于强光之下;轻微变色可用较重油份的鞋油使其还原。 4.刮花、擦花：用鞋油使痕迹减轻。

五、鞋店待客技术

做一位合格的推销员应该多研究待客的态度，及认识鞋类的有关技术问题，特别是使顾客合脚，使其抱怨获得满意的处理，待客的要领，首在了解顾客需要的款式，而后尽快找出适合顾客的尺寸，让顾客试穿是否合意，正确的判断是否合脚，合脚是疏忽不得的，否则会伤害脚部，在力求合脚及处理抱怨时，不得急燥，方能让顾客也充分了解问题所在。

六、抱怨种类与处理方法

抱怨的原因： (1) 责任属于工厂者 (2) 责任属于鞋店者 (3) 责任属于顾客者

属于(1)者，有鞋面破裂、车缝线跳针溢线、跟部不紧、无金脱落、鞋底开脱、铁心突出、接着剂污染等等，这些原因都可请工厂修理，而满足顾客。

属于(2)者，有为贪售而不适合脚型或尺寸，或推荐用途不合的鞋，或因而库存而推荐小或大一号码之鞋。此外，如推荐单底车内线的鞋而说是雨天不漏水，结果必会抱怨而回。上述种种原因都属鞋店购买人的错误，故应更换一双较适合的鞋给顾客。

属于(3)者比较麻烦，多由顾客穿着不当而发生。比如不解鞋带，不用鞋拔，将皮革的车缝部位拉破，或是使用鞋油时，直接涂在鞋面造成污点。

这些都是常有的事，因为难于向顾客解释，宜先接受，再请上司解决。事实上，一般顾客对鞋子的保护缺乏常识，在购鞋时，店员应予说明以减少日后的抱怨。

处理方法：(现场模拟：解决鞋子开胶问题)

1)

客抱怨时，店员应先说一声抱歉。因为顾客是对鞋子不满，而拿到鞋店时，一定是满腹不快，有了一句抱歉可使气氛缓和很多。

2) 在顾客讲完话以前绝不开口，无论顾客的话有道理或没道理，中途插话反而使顾客情绪昂愤，增加解决的困难，同时也使店中其它顾客受到干扰，所以，店员应保持冷静及耐性，等顾客全部讲完时，再尽量以客气的语气慎重地检查出原因所在。

3) 先收下有问题的鞋子，而不必当场做解决，等1-2天后再请顾客来取，而在此期间内，可做冷却整型，同时应处理抱怨，须能使顾客充分了解不满的原因，愉快地接受解决方法，无经验的店员，尤其不宜急燥，最好先请示上司再做解决，不论顾客要求修理也好，前来抱怨也好，应付两者的共同要点，就是不当场予以拒绝。使顾客体会鞋店的诚意。处理抱怨，须能使顾客充分了解不满的原因，愉快地接受解决方法，无经验的店员，尤其不宜急燥，最好先请示上司再做解决，不论顾客要求修理也好，前来抱怨也好，应付两者的共同点，就是不当场予以拒绝。

尊敬的各位老师，家长：

大家好!

今天，我很荣幸能够站在这里和大家分享我的学习经验。很感谢老师给我一次机会在这里发言。

常言道，”一分耕耘，一分收获。”有了辛勤的劳动，我们才会有成果，不劳而获的事情是不存在的。我知道我们的同学是有愚公般的百折不挠的韧劲，蕴含着惊人潜能。长江后浪推前浪，这是我们雄心，青出于蓝胜于蓝，这就是我们的豪情。

在这里我想与各位家长分享一下我的学习经验：

1、克服自己的“懒”

懒”是我们有的同学的缺点，家长们都认为一旦有时间应该不断的去拼命写课外练习，虽然还是有那么些人去很认真地写。但是我并不这样认为这是好的学习方法，我觉得读书不是读死书，我学习的时候还是蛮轻松的，练习可以去写，但要适量，一旦掉入了题海，会把自己弄得很累，但效果不明显，而我喜欢去看一些专门解析知识点的教科书，事半功倍。

2、上课认真听讲。

如果老师维持纪律要花很长的时间，那么老师也只能把重点的拿出来讲，这时只要我们想学好，就要认真地去听并记下来。特别是考试的前一周，老师讲的基本上都是会考的!平时即使不好学，现在全力以赴地学习一周，最少能考出一个中等的成绩。因此，上课认真听讲是很重要的!

3、养成独立学习的好习惯。

英语每天必练、必读，而且一定要读出声来，多读才能有好的语感。对物理的常规题要做出速度来，不妨经常试试一个小时能做出多少题来。数学的计算是难免出错的，刻意地找一些烦琐的计算来锻炼耐心与能力。

习惯于请教老师或与同学切磋，这是提高水平的好方法，但你的问题一定要在三思之后再去问，这样才能解决你真正的问题。另外也可以暂时放一放，一个问题琢磨不透，可学习其它内容，也许过一会儿回过头来就想出来了。这就是“触类旁通”的道理。这样印象才会深刻。

业精于勤，荒于嬉。学业的精深造诣来源于勤奋好学，只有好学者，才能在无边的知识海洋里猎取到真智才学，只有真正勤奋的人才能克服困难，持之以恒，不断开拓知识的领域，武装自己的头脑，成为自己的主宰，让我们勤奋学习，持之以恒，成就自己的人生，让自己的青春写满无悔!

我的演讲完毕了，谢谢大家。