一月

1 协助幼儿养成独立进餐的习惯，引导幼儿愿意吃各种食物。

2 对桌椅要轻抬、轻放，不拖桌椅。

3 引导幼儿外出时不离开成人，不接受陌生人的物品，不跟陌生人走。

4 引导幼儿在活动后知道合作收拾整理小型体育器械。

1 知道友好的对待邻里的小朋友。

2 知道一点公共的事情和公共场所。

1 引导幼儿大胆回答问题，学习用语言讲出操作活动的感受和发现。

2 认识四五种常见的花儿，解花儿的好朋友与花儿之间的关系。

1 鼓励幼儿大胆表达自己的请求和愿望。

2 能朗诵简短 2 3 首儿歌。

1 用自然音唱歌，吐字清楚，学会唱 3 4 首歌曲。

2 鼓励幼儿大胆地在集体面前演唱熟悉的歌曲。

3 区分明亮的色彩与暗淡的色彩带给自己的感觉。

4 学习用撕、贴等方法塑造简单的平面形象。

1 结合 11 月 9 日消防平安宣传日，加强幼儿的平安教育，使幼儿认识火警、匪警的电话及有伤害性的物品、行为和危险的地方，形成初步的平安意识。

2 通过晨间谈话、典范教育等加强对幼儿惯例教育及良好生活、行为习惯的培养。

3 加强对幼儿听与说的能力培养，知道用普通话和老师、同伴交流，并利用晨间和区域活动的时间，提供给幼儿锻炼的机会，使幼儿能在集体面前大胆表示、建立他自信心。

4 优化班级教育环境，定期及时地为各个活动区提供充分的幼儿感兴趣的半成品或非成品的资料，以激发幼儿的探索欲望，提高幼儿的动手能力。

5 教幼儿学习穿脱衣物，会将脱下的衣物放整齐。

6 继续开展 “ 花儿朵朵 ” 主题活动。

1 更换 “ 共育幼苗 ” 栏目的各项内容。

2 发放幼儿发展评估手册，并请家长填写好家园互动及幼儿在家表现情况。

3 做好家长访园日的各项工作准备。

1 参与园内互听互评。

2 查找有关课题研究的参考资料及存在问题，并做好记录。

3 及时撰写月份反思和个案追踪。

4 区域交流检查。

本月我看到孩子一点一滴的进步，由衷的欣慰。像一些吃饭、饮水、入厕、洗手都能够自己独立进行。午睡质量很好，小朋友们都会自己脱衣服、鞋袜，而且吃饭时基本不用老师喂。结合秋季，组织幼儿到山前绿化带 ” 进行秋游活动。大自然原本就有足以让孩子陶醉的魅力，大自然中到处都有让幼儿悠游其中、快乐学习的素材。秋高气爽，果实累累的季节里，与幼儿一起进入自然天地，共享发现自然的喜悦。通过这次的秋游，使幼儿开阔了眼界，增长了知识，也锻炼了幼儿的体格，收获真大。认真对待本月园内开展的优质课评比活动，能根据本班幼儿年龄特点以及能力情况，选择了幼儿感兴趣的小树叶找妈妈 ” 参与评比活动，认真备课和准备教具，获得园领导和教师们好评。

一、开学一个月以来的主要工作及值得肯定的方面

1.开学初悬挂更新条、横幅;制定了切实可行的政教处工作计划;编排印发了《“五时段”安全值勤安排表》及班级管理相关的各类表册。

2.为了加强班主任队伍建设和规范班主任工作的管理，编辑并印发了《班主任培训校本课程》和《班主任工作手册》。

3.第二周对各班教室美化进行了量化考核，利用周一的升旗仪式对全校学生进行了新学期常规教育动员讲话。

4.规范每周一的升旗仪式，做到了学期有计划，周周有主题。继续开展文明班级评比活动，在升旗仪式上举行文明班级流动红旗授旗仪式。

5.第三周积极准备和组织召开了“20xx年春季开学典礼暨法制交通安全教育大会”，邀请法制副校长和县交警大队宣教股股长为全体师生做法制和交通安全知识讲座。

6.处理学生违纪事件9起。没有发生恶性打架斗殴事件。

7.建立健全特殊学生档案，包括烈士子女、孤儿、单亲家庭子女、独生子女、农村二女结扎户;残疾学生(智力残疾、肢体残疾);家庭经济特别困难者;行为有劣迹者、学习困难者和留守儿童六大类。

8.完成了《20xx年秋职高学生国家助学金》申报工作。

9.为行政办公室起草提供了有关学校双拥工作、安全教育、法制教育、文明礼仪教育和综合治理等方面的相关材料。

10.配合城关派出所完成了本学期“校外寄宿生”基本情况登记工作，并与城关派出所签订了安全协议。

总体而言，开校一个月来，绝大多数班主任敬业爱岗，以校为家，早来晚归，一心扑在工作岗位上，对学生、对班级倾注了大量的心血，特别是第二周跟班勤，跟得紧，为新学期班级工作的开展及学校整体工作开了一个好头，取得了有目共睹的成绩。值周教师大都能按时到位，认真履行值周职责，积极参与学校管理。大多数班级班风正，学风浓，各项工作井然有序。

这些成绩得力于班主任在班级管理中做到了以关爱为主、注重制度建设;得力于全体教职工共同的辛劳;得力于学校加强了校园文化活动建设、高中及时调整了课程设置，使同学们在心理上认同了学校，学校对学生的吸引力在增强，美誉度在增加。

二、存在的问题

1.部分学生学习的积极性、主动性不高。个别学生的组织纪律观念淡薄，迟到、早退现象时有发生。

2.学生中间“拜哥哥”、“认妹妹”现象依然很严重，尤其是低年级学生发生矛盾时，双方不约而同地请高年级学生帮忙打群架。个别学生瞒着家长和学校在外面私自租借房屋，导致发生一些本不应该发生的事情。

3.学生的仪表不够整洁，学生中不穿校服的现象比较普遍。染发、佩戴饰品、男生留长发、戴饰品的大有人在。

4、养成教育仍需下大气力来抓，学生中随手乱扔废弃物、随意破坏学校乃至外单位设施、县城公路两边的路灯和设施的现象还是存在的。

5.个别科任教师在课堂教学中德育渗透不够，有的人甚至只教书不育人，对学生在楼道、教室内的乱跑、乱闹、乱叫现象视而不见，听而不闻，漠视对学生的教育工作。尤其是个别年轻教师大局意识不强，管理学生的能力差，表现在“五时段”值班时不见人或者拖堂影响学生的出操;下午第二节课后的眼保健操监督不利，有流于形式的现象。

6.个别值周、值日教师责任心不够强，不能及时到位，不能公正评分。

7.班主任管理班级的效果差距较大。有的班主任对待班级工作的态度不够积极，有的班主任处理班级事务的能力有限、方法简单、粗暴，有的班主任缺乏足够的耐心和恒心，有的班主任对周会课重视程度很不够，甚至还有极个别班主任出工不出力，虽然在跟班，但对学生的违纪和不规范行为却听之任之。

8.学校后大门附近的个别小卖部给学生零售香烟的现象非常严重，甚至还给学生零售白酒，严重影响学生的身心健康和学校的声誉。

9.部分学生家长教育子女的方式方法很极端，导致家庭教育和学校教育失衡，给班主任的教育工作和政教工作增加了不少的难度。

三、今后努力的方向

1.狠抓计划和制度的落实。值周、值日教师不仅要对本周工作进行小结，更重要的是加强对班级工作的监查力度，对学生中出现的问题要及时加以纠正。

2.全体班主任要保持清醒的头脑，具有危机意识、忧患意识、大局意识、责任意识，要有强烈的事业心，继续发扬吃苦耐劳、无私奉献的精神，以饱满的工作热情投入到班级工作和教育教学中去，要注意班级管理工作的规范化、精细化，学生工作的序列化、经常化，认认真真开好每周班会。要下大力气促使学风、班风和校风的进一步好转。

3.加强学生思想教育工作。班主任和任课教师要认真作好学生心理辅导工作，经常以春风化雨般的思想政治工作教育学生，感化学生，晓之以情，动之以理，宽严有度，严慈相济。防止态度粗暴、方法单一。全体教职工都要重视对学生的养成教育，形成教育合力，争取在学生的养成教育方面不留空白。

4.科任教师要加强对课堂的管理，提高课堂教学质量。要杜绝只教不管的现象，看好自己的门、管好自己的人。不能撒手不管，或是出了问题只顾推给班主任。

5.强化年级组工作职能。年级组通过召开课任教师会、班主任工作会，认真分析学生思想状态、心理变化情况、学习动向等情况，查找本年级、本班还存在哪些问题，怎样化解这些问题。

6.高度重视安全工作。安全是学校的头等大事，时时刻刻不容忽视，一是每天早自习的考勤要落实到位，班主任要安排班干部及时清查，发现有不到学生时(尤其是住校生)班主任要掌握第一手资料，如果是课任教师跟自习的，要发现缺人时要及时告知班主任。二是认真落实“五时段”安全值班表。

7.积极出动，与相关部门协调，加强学校周边环境的治理，尤其是小卖部的监管，为学校创造一个良好的周边育人环境。

总之，我们全体班主任及至全校教职员工要有高度的主人公态度，自我加压的责任感，清醒的忧患意识，以及校兴我荣、校衰我耻的思想观念，团结一致，勇于创新，脚踏实地走好每一步路，一丝不苟地做好每一件事。

近期主要的几项工作：

一是本周班会，各班要按照学校《学生文明礼仪教育实施方案》的有关要求，认真开好以“说文明话、办文明事、做文明人”为内容的主题班会。九年级4班和高一伟创班在教室前面黑板上写上这12个字，学校要照相摄影，上报材料。

二是本周三各年级副主任收齐《班主任工作手册》后，到年级主任办公室完成一月评分工作，之后将评分结果交到政教处存档。

三是年级组长负责，各班主任积极配合，更换艺术长廊作品，各年级布展内容：七年级侧重于文明礼仪教育、八年级侧重于语言文字规范化教育、九年级侧重于交通安全教育、高一年级侧重于法制宣传教育、高二年级侧重于禁毒宣传教育、高三年级侧重于反邪教警示教育。

四是于本周开始，要求高中班主任及跟班教师利用课外活动时间及下午自习开展一月家访工作，家访重点对象是校外寄宿学生，家访结束后要有书面总结，于五一假期后交至政教处。

五是从本周开始狠抓学生仪表，上周已经贴出通知，本周就要认真检查，严格落实，发现仍有屡教不改的，将停课整改，各位班主任和全体管理人员认真领会学校意图，上下一条心，力争出效果。

紧张而愉快的1月份已经过去了，在全体教职员工共同努力下，取得了一些成绩，但也存在一些不足，为了总结经验，查找不足，特做1月作总结。

一、改善校园环境，提高办园条件。

各班教师、保育员不辞辛苦布置了各班楼道的墙画，美化的校园环境，给校园增添了新的色彩，每个班的墙面设计都体现了不同的风格，是教师教学成果的展示，特别是中三班、中二班具有独特的创意，利用特有的废旧物品发挥最大的作用。

给各班购买了7台名牌电子钢琴，彻底解决了教师上课教学器材困难的问题，购买了新电脑2台、维修了部分办公电脑。给各班购买evd、vcd。从根本上解决教职工的存在的实际问题，从而也进一步提高了办园品味。

二、加强教育教学管理，提高教师的专业素质。

教师素质是提高教育质量教学质量的根本要素，因此，我们把一月份确定为歌颂弹唱活动月，把培养幼儿良好行为习惯作为重点，四月一月日举行了教师弹诵唱比赛，并以组为单位。语言组教师也尽了最大的努力，从不同程度上都有所提高。音乐组教师歌声嘹亮，自然得体大方，飘逸，歌曲流畅，吐字清楚，充分体现了幼儿教师的才华和风采。总之，在活动中，大家重视程度高，积极性强，充分发挥了我园教师的才华。可以说一幼的每个人都是有发展的，有潜力的，我们一幼的人，个个都是最棒的。

另外，加强常规教学管理，坚持每天做间操，每天早晨播放幼儿音乐，每天上好每一节课。实行隔周政治学习和业务学习，积极开展文明礼仪和健康知识讲座。

三、加强安全管理，做好安全卫生保健工作，确保全园师生生命财产安全。

我园一项把安全工作作为一项重要任务来抓，把安全工作放到首位。实行园长亲自抓安全，主管领导具体抓，做到层层有人抓，处处有人管。坚持谁主管，谁负责的原则。完善各项安全制度，加强各项安全管理，园长和分管领导亲自对幼儿园各个部门各个环节进行排查和督导，同时做了记录。柳园长主持，园长、书记亲自参加，以组为单位，召开专项安全会议。学习了“市民安全”和安全生产承诺书，并张贴悬挂上墙。学习了防火、防洪应急预案，学习了“学校安全”管理规定。并对各班进行了防火应急演练。

在卫生保健方面，各班保育员都能够及时清理各种垃圾和死角，保持室内外、桌面、地面干净，物品摆放整洁，床铺叠放有序整齐，做到定时开窗通风，定时给毛巾、茶缸消毒，能够让幼儿正确的认识自己的毛巾、茶缸。确保幼儿园食品卫生安全，柳园长到卫生防疫站开会，参加了食品安全承诺书签字仪式，并向教体局汇报食品卫生安全隐患大排查汇报。薛梅被教育局抽调进行全县食品卫生安全大检查，。

四、积极参加捐款活动，把爱的精神发扬光大。

我园在公会主席的带领下，积极组织全体教职工参加职工一日捐活动，慈善一日捐活动共4300元，为了县植树500元捐款，总共4800元。积极帮助平泉县小寺沟中心小学，以“手拉手无私奉献”，心贴心源远流长为主题活动，把我园6台淘汰的脚踏琴赠送给平泉县小寺沟中心小学。

五、积极发挥爱岗敬业精神，大力弘扬师德风尚。

目前“爱岗敬业、无私奉献”的良好风气，已在我园广大教职工中广泛传播，无论是战斗在第一线的广大保教人员，还是为一线服务的后勤人员，每个人都在克服不同困难和疾病坚持上班。比如，年龄较大，身体不好的有金学文、郭晓颖、宋晓会、洪亚娟都坚持上班，还有疾病比较多的王士平，离丈夫和孩子很远，从来没有给单位找过麻烦，没请过假的，还有像赵卫枚、韩云玲、刘桂红、程艳红发烧、输液无不向园里请假，坚持上班，另外李春华老师无论园里让替谁班时候，从来没有向园里提出任何要求，都是服从领导分配，特别是自己每天扎针，还坚持替班，还有许多同志，都是用自己的实际行动，捍卫自己神圣的职责，幼儿园的发展之所以有今天，不就因为我们这些在座的各位，默默无闻，任劳任怨，无怨无悔的教职工们吗?你们才是我们最可贵可敬的人。

#p#副标题#e#大班月工作总结篇四：大班九月份工作总结

九月，这个忙碌而又丰收的月份，一个新学期的开始，我们能让新生老生安定情绪，通过家长交流了解孩子生活情况的同时，也让孩子感受到我们老师的关爱和亲切，平时加强班级常规、稳定幼儿情绪、孩子们很快适应了大班的集体生活，现在我将本月工作总结如下;

本月中，孩子们学习了新的早操，孩子们学习的非常认真， 简单、可爱的动作得到了孩子们的喜爱，特别是《健康歌》这个舞蹈，孩子的积极性很高，他们都能很好的和自己的舞伴配合，虽然刚开始做的有点乱，但每个孩子都在很积极的参与，很快便掌握了动作。

1、教育教学

教学中，我们以亲切的姿态对幼儿进行教育，建立起平等、宽松的教育环境，教学活动中，发挥良好的教育教学方式、锻炼幼儿自主操作、自由想象力，加强师生互动，为幼儿提供了更多更新的知识，使每个幼儿都能积极的参加教学活动。每天早上利用幼儿来园时间让幼儿读书，进一步培养了幼儿自主阅读的能力，同时鼓励个别幼儿给小朋友当小老师，为幼儿领读，这样不但锻炼了孩子的领导能力，还引起了幼儿的高度兴趣，为幼儿营造愉快的阅读气氛。

2、常规工作以及保育工作

一日活动中，我们逐渐对幼儿提出各种常规要求，组织幼儿进行集体化的常规教育和个别化常规教育。尤其是加强了课堂学习常规教育和日常行为习惯教育，大班幼儿运动量大，特别是天热容易出汗，所以我们教育幼儿懂得适时休息，口渴及时喝水，每天做好班里的卫生工作，对幼儿进行了多方面的安全教育，让幼儿在幼儿园形成自我保护的意识.

我们两位老师的密切配合下，我们顺利完成了自己本月的工作，但也存在着一定的不足，在下月中，我们定会再接再厉、取长补短、更好的工作，信心百倍的迎接下月的挑战。

一、 本月工作总结：

今年的一月是充满怀旧气息的时节，满大街上都是18世纪维多利亚风格复古的装扮。电视里也尽是一些二、三十年代的老上海故事。好象在奋勇走进新世纪的路上，我们都有点累了，想法换一种方式让自己的休息一下。或是前卫的新时期风格让我们都有一些审美疲劳，我们开始怀念经典。

服装如此，教育亦是如此。一月我们大班级组都要展示在主题背景下的数活动和音乐活动。活动既要在主题的内容中生成，又要注意领域目标的呈现。显然这两个领域的活动设计对每位老师来说都是有挑战性的。在数活动中，我们发现主题活动下的音乐活动和数活动追求幼儿基本经验和生活经验两方面有效结合，才能达到主题目标和领域目标。这就要求教师不仅要给孩子们有数的序列知识与基本，还要丰富他们的生活经验使活动真正融入主题之中。我们在传统的教学中汲取精华，增加幼儿生活经验，使幼儿的基本经验在游戏中得到提升和扩充。展示只是学习和反思的一种手段，我们希望能通过具体的实践积累更多的经验与大家一起分享。

在音乐活动的设计中，传统的音乐活动给我们留下了许多方法和模式。长期以来，我们遵循这些方法让孩子们对音乐有了由浅入深地了解。我们不全盘否定传统的教学，在音乐活动中我们特别重视幼儿的基本经验和技能，但重要的是我们追求在音乐教学过程中幼儿内容性的学习而不是表演性的展示。所以主题背景下的音乐活动与传统的音乐活动似曾相识，其实不然。

其实，这和衣服一样，怀旧只是一种形式，面料和细节已经不同了。

二、 工作重点

本月工作重点：

1、 主题背景下(音乐与计算)活动的园内展示与交流。

2、 主题背景下音乐活动《小木偶的舞蹈》、《爸爸我爱你》的反思。

三、 下月工作计划：

1、 大班幼儿毕业照的拍摄。

2、 观摩音乐活动《马路上》、语言活动《屋顶上的秘密》，评析和交流。

敬爱的党组织：

您好!

今天，我怀着激动的心情写这份思想汇报，因为在***月**日，我的预备期年满一年了，经过支部批准，我正式转为一名中国共产党员。通过这一年的努力学习，我在思想、工作、生活等方面上有了很大的提升。我在努力学习业务知识的同时，还注重提高政治思想素质。在总结国内外的大事的经验和教训时，我深刻认识到政治思想的指导作用。同时作为一名预备党员，我要更加注重政治理论知识的学习和明确当代党员的政治使命和责任，用作为党员的标准来要求自己。参加工作至今，我并没有让自己空闲下来，我主动加强政治学习，经常看电视新闻、看报纸、关心时事政治。坚定正确的政治方向，懂得了党员的职责和义务，时刻拿一名党员的标准严格要求自己。

在今天之前，我是一名预备共产党员，在这一年里，我不因为自己是“预备”的而放松对自己的要求。在思想政治方面，我主动加强政治学习，除了经常看电视新闻、看报纸、关心时事政治外，我利用业余时间认真学习党史和党章，及时学习党中央颁布的决策、决议，在思想上和党组织保持高度一致。通过学习，我对党有了更深的了解，明确了政治方向，也了解到党员的权利与义务。在生活作风方面，我坚持堂堂正正做人，勤勤恳恳做事，在父母看来，我是个勤劳孝顺的孩子，在老师看来，我是一个学习积极主动，刻苦学习的学生，在身边的朋友看来，我是一个乐于助人，从不计个人得失的人，而这一切的评价，是我与生俱来的，也是党组织给予了我的培养。

作为一名党员，身上必须具备批评与自我批评的素质，经过x年的学习，我取得了很多的成绩，但是我也认识到了自己的不足，首先就是在自我身体的锻炼上，我忽略了身体的重要性，总以为自己还年轻，所有没有积极的锻炼，俗话说“身体是革命的本钱”，从今往后，我会勤快的锻炼身体，用更加强健的身体践行共产党员对人们的义务。

作为一名大学生，我在日常学习、工作中，从身边小事做起，增强为人民服务的意识，为将来更好地为人民服务打下良好的基础。入党时，党组织给我提出了工作方法需进一步改进，学习成绩有待进一步提高。预备期内，我以此为动力，努力按照党员标准要求自己，不断提高履行党员义务的自觉性，发挥了一个党员的模范带头作用。工作上任劳任怨，注意协调各方关系，听取多种意见，工作分工力求合理，计划力求详尽，组织了一系列有影响的活动，受到老师和同学们的好评。学习上，我端正了学习目的，努力钻研专业知识，各门功课成绩优良，获得了国家奖学金。

今天是我真正成为一名共产党员的日子，此时此刻，我要庄严的再次做出承诺，在以后的学习与工作中，我要时刻加强自己的党性修养，无论是在任何的时候，无论在任何的地点，无论是在任何的事情，我都要发挥党员的先锋模范作用，时刻都要给群众起到带头作用，用自己的模范行为教育，感染周围的人，让更多的人通过一个具体党员形象来认识我们的党。我会更加严格的约束自己的行为，绝对不做给党组织丢脸的事情，我会勤奋学习，努力工作，奋力进取，勇于创新，用自己的智慧与行动为党增光添彩。我会时刻谨记自己是名党员，时刻牢记“为人民服务”的宗旨，服从党的安排，听从党的教诲，遵守党的章程，我会更明白对党的光辉岁月的珍惜和热爱，我会更明白前进的含义叫做既往和开来，竭尽所有，倾其所能，无怨无悔。我会永远记住我在党旗下的宣言，我要为自己的祖国而勤恳工作，我要为人民不懈努力，我要为自己的人生描绘最美丽的画册，谱写最壮丽的凯歌!

此致

敬礼

汇报人：xxx

时间：20xx年xx月xx日

时间飞逝，如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最精巧的工人;如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平庸的工匠。在这段时间里跟经理一起拜访了很多客户，遇到的每一个客户都有着不一样的性格、爱好。如果说自己从到公司来就一直以火一般的热忱投入工作，那绝对是虚伪的假话。和经理在拜访客户的过程中主要就是听、观察、理解，听经理和客户如何沟通，客户需要问什么，通过观察了解客户在乎的是什么，看重的是哪一方面，第一时间抓住客户心理的想法及性格特征，我们应该怎么样回答才是最好的。遇到很多不能理解的问题，想不通的难题，在过后都会和经理一起讨论，慢慢在经理的帮助和自己的努力下了解到要不断的调整好心态，才能使自己变得成熟稳重起来。要把工作做完或完成是一件很简单的事情，要想把工作做得出色、有创造性就必须调整好自己的心态，必须用心去做，才有增长知识的机会，拥有积极良好的心态，就拥有迈向成功的基础!

心态的调整使我更加明白，不论做任何事情，必须竭尽全力，这种精神的有无可以决定一个人日后事业上的成功和失败。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动、努力的精神来工作，那么无论你遇到什么样的困难都能调节好积极的心态去解决问题，拥有积极的心态就拥有一生的成功。时间过得真快，经过这段时间自己感觉学到的东西不少，但给自己带来的效益却很小，没有用到实践。总结之前的得失，为了以后的工作做好打算，为明天的胜利做好铺垫。在以后的工作中应该做到如下几点;

一、加强思想学习，不断提高自身素质

认真学习，把学习作为工作和生活中的一项重要内容，一步一个脚印的走好每一步，不断吸取新的知识，更新理念，提高自己的水平，以适应公司的发展要求。

二、格尽职守，认真完成本职工作

在工作中，严格遵守公司的规章制度，爱岗敬业、扎实工作、热情服务、勤学苦干、充分发挥、一不怕苦、二不怕累，不畏困难，任劳任怨，在本职岗位上发挥出应有的作用。

三、努力学习，不断提升业务水平

我深深感觉到在现代社会发展如此之快的今天不断学习提高是多么的重要，只有认真学习才能更好的完成自己的工作任务，更好的为客户服务。为了不断提高自身技能，我要抓住每一个学习的机会，在工作实践中虚心求教，不断总结完善，反复思考，创新思路。

四、树立工作目标，

心系客户，想客户之所想，急客户之所急，客户满意是我们工作追求的目标，尽自己的所能为客户排忧解难，主动热情，迅速办理，及时回复，用诚心、细心、耐心、精心，为客户提供优质热忱的服务。

在以后的日子里，我一定要把销售工作做得更出色，把每一位客户都当成自己知心的朋友，热心的为客户服务，勇于面对各种困难和挑战，努力铸就生命的辉煌，尽自己最大努力，为我们的企业贡献自己的一份力量，我自己要不断的朝着更高、更强的方向迈进与突破。

销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由20__年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。

经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(__)B(__)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：

存在问题：

1.经销商违规(冲货、窜货)

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得__味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2.空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。

经验总结，于20__年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：20__下半年禽流感带来餐饮风波，南京市餐饮业全年零售额78。69亿元，下半年零售额仅35。75亿元，同比下降27。9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。

__年工作计划

__年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

工作方向：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

在上一学年中，我担任了高一(25)班及高一(8)班的班主任，在一年的班主任工作期间，我不断地摸索、学习、尝试及通过不断的实践，对班主任工的作程序有了一定的了解，同时亦对班主任工作的重要性有了较深刻的体会。

一、 建立威信，树立良好的形象，做到言传身教。

班主任工作经常和学生打交道，要用言语说教人，靠的是自身的表率和威信去影响学生。古人云：“其身正，不令则行，其身不正，虽令不行”，可见教师的一举一动、一言一行都直接对学生起着潜移默化的作用，而且这种日积月累的潜移默化比起重复罗嗦的说教更有效果。高中学生是一个较有自我意识的群体，要做好班级管理工作，对学生产生积极的影响，班主任必须要不断提高自身的工作能力，以一个积极向上的态度去面对事情，从而树立起一个良好的形象，起到言传身教的目的。就个人而言，做法如下：

1.注重细节，建立威信，树立良好的形象。班主任作为一个班的领头人，要时刻注意自身的品格、行为、涵养对学生的影响，特别要注意一些小事、细节，例如保持衣着的整洁得体，在讲台的讲话时动作要合情理而不是手舞足蹈，说话的语气要自信、干脆并且尽量不要带太多的语气词，面对学生要自信，不要低头看着讲台等;这些细节可能自己觉得没什么、无所谓，其实学生眼睛一直注视着，他们在心中评价你，在背后议论着你，慢慢地就在他们心目中形成一个形象，而形象的好坏就与教师的行为、细节的注重与否直接相关。如果老师言语不雅、行为不端正，学生必定不会有佩服之心，老师就难以建立威信，给班级管理带来不利。因此，作为班主任，我们一定要特别自尊、自信，用自身的人格魅力、良好的行为去影响学生，让学生为之折服，从而建立一个良好的教师形象。

2.以身作则，为人师表，言传身教。班主任是否起到带头作用，主要在于自身的表率，要更有效地发挥表率作用，就必须在一言一行中严格要求自己，为人处事给学生以示范，做学生的榜样。当班主任每天按时跟早读、准时上下课时，反映了作为老师的正确的时间观念，同时对于迟到、早退的学生更是一种无声的批评及教育;当班主任时刻注意礼貌用语、尊重他人时，这是教师礼貌待人的良好道德的体现，也是对学生日常行为无言的说教，教会他们好的道德是从好的习

惯开始;当班主任 言出必行、恪守诚信时，会让学生懂得，诚信是为人之道，是立身处事之本„„这一切都会对学生起着潜移默化的作用，其效果远远大于那种课堂上苍白无力的说教。所谓“身教重于言教”、“正人先正己”，要求学生做到的自己先做到，要求学生不做的自己坚决不做，真正做到既教书又育人。做好学生的表率，才能让学生从情感上接纳你，在给自己的班主任工作带来效率的同时，也为班主任工作打下良好的基础。

二、制定班规，细化管理，促进良好班风的形成

俗话说，国有国法，家有家规，一个国家、一个家庭、一个完善的组织，都有自己的标准。同样道理，班级的管理也需要一套法则，一个标准，而这个标准就因教师个人而异，就我而言，我认为严格是对学生最大的尊重。高一学生刚进入一个新的学习环境，他们还没有对新的环境形成一个概念，也就是说高一的学生是可塑性很高的，而这个塑造的结果很有可能影响他们高中三年的发展状态，因此教师必须帮他们形成一个良好的行为准则并且让他们把这个行为准则变成一种习惯。通过学习优秀老师的经验以及个人的工作经验的总结，我深感班规的建立对于新的班级的发展起到很大的作用。建立班规，不仅可以在处理班级事务时有“法”可依，而且在这个规矩的制约下提高学生的自我约束能力，让他们自己监管自己，为班级管理带来事半功倍的效果。

所以当我接新班级时，在建班之初，我都会制定一个初步的规则，让他们有一个初步的行为准则，而事实也证明这是非常行之有效的，初步的制定具体如下：

(1)按时回校，上课不迟到、不早退、不缺席，如需请假学要家长或监护

人打电话给班主任;

(2)课室是大家学习的地方，不能在课室吃早餐、零食;

(3)上课和晚修要保持安静，不能随便出入课室，如有急事或需要应该举

手和老师说明;

(4)不能在课室使用MP3、MP4、掌上电脑等电子产品，上课不能玩手机，

手机在课室应该保持静音或关机状态，如有发现，按情节严重与否做

出警告、没收保管、联系家长等处理;

(5)课间不能在课室或走廊打闹，以免误伤;

(6)值日生按时、按要求做好值日工作，认真完成学校或班级布置的任务，

各位同学要保持课室的干净，不要随地丢垃圾;

(7)认真、独立完成作业，及时上交，考试不抄袭、不作弊;

(8)对班主任或科任老师有什么意见或建议，可以向老师提出或用匿名纸

条说明;

(9)同学之间应该团结友爱，互相帮助，和谐相处。

上面的班规，我要求同学们自觉遵守，我也会监督并处理相关的违纪行为， 帮他们形成一种习惯，这样可以减轻对班级管理的工作量，也可以减少老师主观情绪对学生造成的不必要影响，更有利于形成“法治”的班级。

当然，班规的内容不是一成不变的，我会根据实际情况，和同学们一起探 讨，让学生们一起参与到班规的建设中去，并通过不断修改和完善，使得班规更人性化，更规范化。如增加一些合适的条例：教室内不东张西望，自习课及正课不下位，不换位，不做传递纸条等影响他人学习的事情;无特殊原因迟到或无故缺席到达一定次数，按照违反班规处理，对违反该规矩的同学进行在班中的公开批评及教等。同时，同学们也在参与班规的建设和制定中更加乐意和自觉地遵守班规，班级的风气越来越好，学习氛围也越来越浓重，班级也向着积极的方向发展。

三、培养优秀的班干部队伍，提高学生的自我管理能力

班干部是高中班主任工作的得力助手，选拔一支精明能干的班干部队伍，对班主任做好班级管理工作起着举足轻重的作用;同时班干部也是班集体的核心，能否发挥班干部在班级管理中的积极性和主动性，使他们成为班主任工作的得力助手，也是衡量班级管理成功与否的重要标准之一。

在高一班主任工作实践中，我非常重视班干部的人选工作，每个职位的人选我都非常慎重。在选举班干部之前，先让班里所有学生都自我推荐，并且鼓励他们珍惜机会，努力工作，努力表现自己，展现自己的才华及能力，为班级争取荣誉，重新塑造自己;同时我查阅学生的档案，细心观察每个学生的表现，认真分析每个学生的性格、品质、能力等情况，精心物色有组织协调能力、有责任心、有吃苦耐劳精神的合适人选。例如选举一班最重要的职务——班长，我会优先考虑自我推荐的同学，综合考虑他的魄力、协调能力、工作经验、与人相处的能力以及成绩等因素，让候选人在讲台做一段简短的演讲，最后让同学们通过投票决定。这样的选举方法不仅体现出候选学生的综合能力，而且也会让大部分同学信服，同时我可以在选举过程中发现他的不足之处，为日后的培养留下一份基础。

对于其他重要班干部的选举，如副班长、学习委员、团支书、纪律委员、科代表等，我都是以上面的标准作为依据，这样就在班级里面初步形成了一个良好的领导班子，为班级管理打下最重要的基础。而对于一些重要不性大，一般人都可以胜任的职务，如宣传委员、组长，我则考虑让一些自律性较差，但又有上进心的同学担任;这些同学在担任这些职务时可以感受到老师对他们的重视，提高了自身的责任心和集体荣誉感，同时班主任在他们违反纪律时可以利用班干部这个名义来批评、育他们，让他们更深刻地认识到错误，一举两得。

班干部的选举只是班级管理的一个开始，要充分发挥班干部的主动性和积极性，在班级管理中展示他们的能力、才华，必须要有一个明确、细致的分工，分工到位才能体现出各个班干部的责任心及能力。例如：

班长、副班长：协调各班委工作，积极与老师们取得联系，做好沟通工作。配合老师搞好班级建设工作，并且还要管理好班级，使班级向好的方向发展。

团支部书记：与团员交流，虚心接受同学们对团支部所提出的意见和建议。班委与团支部的工作往往是联系在一起的，所以搞好班级的纪律、学习等，作为团支书记也是义不容辞的。

学习委员：以身作则，努力学习、认真专研并保持较好的学习成绩。同时，作为学习委员，最大的责任关注班级的学习动态并协助同学把班级的成绩搞上去。

宣传委员：工作细化，做好每一件宣传工作，如做好班容班貌的宣传，在班委和同学的协助下出好每一起的黑板报。

劳动委员：卫生是班级的第一印象，努力为班级营造良好的学习环境，监督每天的值日生工作，使同学们在干净舒适的教室内学习。

生活委员：做好班级的财务工作，及时收缴各种费用，并妥善保管，以及熟知物品情况。

组长：负责每天的收发作业，配合其他班干部完成各种管理工作。

另外，针对高一新任班干部对班级不熟悉的情况，我从几方面入手培养他们：①鼓励班干部大胆、正确地管理，凡事有老师作为后盾，并且每天安排值日班干监督检查各项工作，帮助他们在班中树立威信;②定期召开班委会，交流、总结工作中的得失，指点他们工作方法;③严格要求，要求班干部在学习成绩、综合能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”;④培养班干部团结协作的精神，在班级管理上多交流，遇到困难时尽量内部商讨解决等。通过不断的实践和改进，班委机构越来越

完善，班干部在班级各司其职，各尽其责，互相配合，互相协作，各项工作积极主动，班级管理有声有色。

四、关注学生发展，做到一视同仁

高一学生比初中学生个性更加鲜明，一方面表现比较成熟、自信，但另一方面比较脆弱，遇到困难容易退却。在一个班里面，总存在着“好学生”与“差学生”，虽然我们有一套管理细则，不过面对不同性格，不同成长背景的学生，在他们犯错时我们很难将处理的准则统一起来，因此我们在面对不同对象时就应该采取不同的处理法则。

成绩好的学生一般性格较安静，比较听话、安分，对于学校或老师的安排都乐于遵循，但是又有个别成绩较好的学生，他们凭借着自己成绩好，态度骄傲，为人处事多以自我为中心，对这类学生的教育，我采取是“欲擒故纵”的方法。在高一的上学期，有一个从镇上中学考上一中的学生，因为在初中时成绩很好，入学成绩是班里面第一，他就因此有高高在上的感觉，不仅学习态度不好，上课爱听不听，而且忽视班规和学校的一些规章制度，与同学之间的关系也很一般，而他却不以为然，虽然我不时侧面提醒过他要注意自己的态度，不过效果甚微。后来我就尝试放任他一段时间，让他自由发展，并仔细观察、留意他的各方面的动向。在这一段时间内，我发觉他和同学之间的关系毫无进展，而且各科的成绩有所下滑，掉落到全班的十几名，这下才他意识到了问题的严重性。我看时机已经成熟，找他做了一个详尽的谈话，指出他消极学习态度，错误的为人处事方法，教育他作为一个高中生应该比初中更加成熟，为人要谦逊、与人相处要和谐，凡事应该以积极的态度面对，必须认识到自己的不足之处，学会总结才能进步。经过一系列的思想教育，这位同学开始了解到自己错误意识带来的不良后果，决心改正思想并努力把学习成绩提高上去。同时，我也征求了他的同意，在班里面以他为例子告诫全班同学，高中是一个学习竞争更加激烈的阶段，大家需要投入更多时间和精力;班级是一个集体，同学之间应该互相迁就、互相宽容，高中的友情是理性而长久的，我们应该更加互相珍惜。在往后的一段时间，班里的情况有了较大的改观，学习氛围变浓，学生之间相处更为和谐。

相对学习成绩好的同学，个别学困生是班级管理最头痛的一个问题，他们不爱学习，个性强烈，又有较强的自尊心，空余时间过多，因此他们经常会做出

违反纪律或影响其他同学的事。在管理这些个别的同学上，我采取的方法是“严格要求，投其所好”，而且从一年以来的实践证明，这种教育方法增强了“差学生”的自信心，教会了他们很多基本道理，效果显著。“严格要求”就是要他们务必遵守学校的规章制度和班规，“投其所好”就是课后多与他们接触，通过谈话或其他方式了解他们的爱好及发现他们的亮点，给予他们鼓励及肯定，让他们从情感上接受老师，在心底佩服老师，逐步达到转化的目的。

上面是在班级管理中两个较为具体的例子，是我个人处理特殊的学生事务的方法。不管哪一种管理方法，我们首先要做的就是了解学生的基本情况，时刻关注他们的发展，多与学生接近，真诚和耐心去对待他们，不偏袒、不歧视，给予他们鼓励、帮助，让他们感受到你对他们的理解和重视，他们才会爱戴你、尊敬你。这是我在班级管理中学习到的东西，也是我会一直学习的东西。

五、感悟

在一年以来的班主任工作中，我深刻了解到班主任的管理工作是琐碎的、劳累的。要做好班主任工作，一定要有耐心和顽强的毅力，始终保持“锲而不舍”的态度，从学习、纪律、课间等各个方面，长期负责，耐心做好学生工作;同时，我们应该走近学生、信任学生，多给予他们鼓励和帮助，努力使得他们的思想言行、学习态度、纪律观念等稳步提高，一步一个脚。

一、行政事务工作

1. 做好教职工十二月份和一月份的工作考核。

2.配合中心做好20__年机关事业单位工作人员年度考核、师德考核和平时考核工作。

3.审阅幼儿汇报单评语并发放幼儿汇报单。

4.各条线完成总结。

5.做好学期结束工作及各类资料的整理归档等工作。

6.配合中心做好20__年度奖励性绩效考核的登记、核实工作。

7.做好下学期教育教学设施设备添置工作。

8.安排好寒假值班表。

9.组织教师参加教育局组织的体检(1月12日、13日)。

二、教育教学

1.组织相关教师参加市、中心组织的各类活动(业务园长论坛、工作室研修、成长档案交流评比等)。

2. 各班(教师、家长)完成安全教育平台上的相关教育和测试。

3.各班根据活动开展情况，及时丰富《幼儿成长档案》的内容。

4. 各班评选优秀宝宝和进步宝宝。

5.组织开展班主任少龙及培训：“幼儿成长档案”交流评比活动。

6.整理课程教具资源(纸质和FTP)。

7.各年级做好课程总审议工作与下学期课程计划的制定。

8. 各组检查教师资料上传情况，行政抽查。

9.清点、整理公共区、班级物品，归类存放，园部抽查。

三、安全、卫生保健、后勤工作

1.出一月份卫生保健之窗。

2.各班继续做好幼儿的各项冬季护理工作。

3.清洁整理物品，对各种物品、用具清洗、消毒、日光晒，并归放入橱，全面整理。

4.整理后勤、保健卫生等资料，做好存档工作。

5.做好全园幼儿期末视力、身高、体重的测量评价工作并将数据录入幼儿汇报单。

6.对园产物品进行整理清点并作记录。

7.做好卫生保健各类统计工作，及时上墙。

8.结退本学期幼儿的伙食费。

9.后勤各条线(卫生保健、后勤、安全、保育员等)写好总结。

10.做好放假前的安全教育，发放幼儿寒假安全告家长书。

11. 做好寒假前幼儿园安全、设备设施等全方位检修。

一、主题《敲敲打打过新年》，本主题从幼儿喜爱的活动切入，让幼儿从周围的新年情境中感受新年，并结合美妙的音乐有色彩和声响的材料和玩教具，在敲敲打打中迎来新的一年，同时让幼儿获得过新年的快乐经历。

二、主题《我的好朋友》，通过这一主题是为了让幼儿在与同伴相处时的愉快体验更加强烈，帮助他们在情境中感受关心、同情、分享的情绪，初步学习交往中配合、分享、轮流、交换、放弃等简单技能，获得与同伴相处的诸多技能和经历。

三、家园共育

1.用磁带或摄象机留下爸爸妈妈对宝宝们的新年期望。

2.建议家长配合幼儿园教育，与宝宝多交流幼儿园的生活，聊一聊"你喜欢和谁玩"、"今天谁没来"等话题。

3.进入冬末，注意预防一些传染病的发生，尽量少带孩子去一些人流较大的场所，及时给孩子换戴干净的儿童口罩。

四、生活技能学习

内容：初步教幼儿在洗手前懂得要把袖子管卷起来，鼓励幼儿独立吃完自己的饭菜。餐后引导幼儿玩两人合作的儿歌游戏，如：手指游戏、摇啊摇等，能主动帮助同伴卷放袖子、解扣子、找鞋子。

益处：培养幼儿的交往能力不是一个活动或一个游戏可以完成的，应该渗透在一日生活的各个环节之中。因此，我们要综合利用各种活动为幼儿提供与同伴、成人之间相互交往的机会和条件，并加以引导。

五、让幼儿知道元旦过后宝宝又长大一岁了，要更加懂事、听话了。

六、进行寒假前的整理总结工作，做好家园沟通。

托二班

20__年1月

五月份是我们教育教学工作比较重点抓的一个月，大家忙忙碌碌，有辛苦、也有甘甜，有成功、更有收获。回顾工作、总结如下：

我们浏家港幼儿园与民工子弟学校新港小学幼儿园是“结对帮带”单位。两所幼儿园之前已经开展过多次不同形式的“结对帮带”活动。

20__年5月3日上午，“浏园”的王丽菊园长协同两名副园长闵妍、陈英芳再次来到了新港幼儿园，进行新一轮的“结对帮带”活动。本次活动得到了“新园”的行政刘桂彬及各位教师的热情接待和支持。本次活动分为三个部分：首先是两所幼儿园的行政进行沟通交流，我们先向新港幼儿园的领导交待本次活动的目的和内容：接着我们幼儿园的陈英芳副园长进入中班进行社会活动《大灰狼开心了》的送教展示活动，新港幼儿园的部分老师参与了观摩，活动后我们新港幼儿园的老师们传授了教学经验;最后双方的老师们修改制定出了半日活动方案。

此次“结对帮带”活动体现了我们幼儿园对民工子弟幼儿园的热切关注，在帮助新港幼儿园教育教学工作取得进步的同时，对于本园的建设也产生了一定的启发，真正做到了教学相长，互惠共建。

本学期开学时，我们和老闸幼儿园结对成为艺术学科组。20__年5月10日，我们浏家港、老闸两所姐妹园的领导、骨干教师、青年教师们聚在一起，借助幼教中心“艺术学科组”这个平台，共同观摩、研讨由浏家港幼儿园负责展示的三个艺术活动，小班的音乐游戏《猫捉老鼠》、大班的音乐活动《大狮子》和舞蹈《化蝶飞》。展示活动后的研讨中大家集思广益，在肯定这三个活动亮点的同时，两所幼儿园的教师们结合自己园的特点、优势，也提出了各自的意见和建议，开拓思路的同时，也给了大家一种新的思考。

这样的学科组结对活动，在能够更加充分的利用同一幼教中心内的人力、物力资源的同时，也使得活动的质和量都得到提升。相信姐妹园的携手，一定会带动着两所幼儿园的教师们更快更好的成长。

吴健雄博士勇攀世界科学高峰，并把一生的积蓄无私地奉献给了家乡的教育事业，给我们留下了取之不尽的精神财富。她的精神是值得我们学习，根据学校要求我们各组老师利用放学后时间聚在一起上网查询吴健雄一生的和成长足迹和伟大事迹，学习她终生不渝的爱国精神，勇于探索的创新精神，实事求是的科学精神和谦虚俭朴的律己精神!此外，我们还组织教师进行了学吴健雄、写心得的活动，广大教师积极响应，基本上都能如期完成。

爱因斯坦说过：对一个人来说，所期望的不是别的，而仅仅是他能全力以赴和献身于一种美好事业。而一个人要对一件事全力以赴，那他必须要有责任心，心中有责，做事才能负责，才能竭尽全力。而只要做事者竭尽全力，再难的事情也有解决的办法，世上无难事只怕有心人嘛。在我看来生产部是公司的源头，更要做好，管窖人员更要有责任感，才能更好的为公司为自己创造利益。综上所述，我对接下来的工作做一个初步规划：首先，我将每天以一个好心态来面对我的工作。将生活情绪撤离工作，不能让私人情绪影响工作。其次，在学习生活中，不骄傲不自满，随时学习，随时充实自己。以一个谦逊的自己面对以后的工作学习。再次，我要做到更好的与人合作，无论是生产部还是行政部都少不了分工合作，在合作中与人形成更好的合作默契，追求更高的效率。最后，在任何时候，做任何事，都要全心全力，认真负责。无论是谁交代的任务、工作，不接则已，接了就要全心全责。以整个心去做事，才能做得更好更优秀。以上就是我对自己一个月来的工作所做的心得总结，在以后的工作中，我一定还会学到更多的东西，会有更多的心得与感悟，我一定会好好工作，已公司工作为首要，鞠躬尽瘁。

1月来，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，将工作总结如下：

1月顺利完成的工作：

1、以认真的态度积极参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。

2、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。

3、对各类财务会计档案，进行了分类、装订、归档。

学习方面和个人修养和综合素质的提升：

1、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。

2、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。

3、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。

4、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。

1月中仍然存在的不足：

1、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的的效果。

2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。

3、理论水平不高，当前社会财务会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了财务会计基础知识和财务会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。

__月严格履行财务会计岗位职责，扎实做好本职工作：

1、善于总结，提出自己的意见和建议，为领导决策提供准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结经验，建立健全良好的工作机制。

2、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐。

在平淡与忙碌中，一个学年就这样一晃而过。回顾过去的班主任工作，我有很多的思考和感受，本班共有学生27人，其中男生10人，女生17人。而且大部分男生比较活泼好动。我把加强班风建设放在首位，通过班会强化班级的团结，只有形成一个互相关爱、互相帮助，互相谅解，全班上下一心的良好的集体，才可以带动班级其他各方面的发展。现将本学年班级管理工作总结如下：

一、加强德育工作

首先要关心爱护学生，了解学生的内心世界，再对他们进行思想品德教育。对于二年级的`孩子来说，正是接受各方面教育的时机，除了学习，我想更为重要的是教会他们认识世界，明辨是非，学习怎样做人。因此我利用每周的班会课，结合上周每天值日班长的记录和平时各科老师的反应情况，对学生进行思想品德教育，不断对学生进行纪律、卫生健康、安全礼仪等方面的教育。坚持每天早进教室组织学生认真的早读,课间操和下午上课前也及早进班稳定教室里面的只需,逐渐使学生在遵守校规校纪及品行方面由被动到主动。

二、培养良好的班集体

集体活动，最能培养学生的凝聚力、集体荣誉感。我带领学生积极参加学校的各项活动，教会孩子们一定要坚持，教会孩子们一定要团结。就是在这样的过程中，学生不仅养成逐步养成热爱集体的好习惯，而且时刻想为自己的班集体争光。逐步形成一个健康向上、团结协作的班集体。

三、教育培养班干部

我经常教育他们树立为集体服务的光荣感和责任感，要求他们努力学习、团结同学、以身作则，鼓励他们既要大胆工作，又要严格要求，注意工作方法。而对于班干部在班级中的不良行为，决不姑息，鼓励他们以身作则并带动其他同学，促进整个班级的管理工作。

四、做好后进生的转化工作

后进生的心理过程中，最缺乏的是自信心，觉得自己这样不行，那样很笨，因而无论做什么事都很被动，生怕被人嘲笑，看不起，我在平时的教学管理中，有意激励这些学生，大胆去学习，思考。无论他们做得多么不完整，哪怕只完成了任务的五分之一，也要不失时机地肯定所完成的部分，鼓励他们继续努力来完成得更好。通过发小苹果，糖果等多种激励方法，可以给后进生树立起自信心，并在学习和生活中时时关心和帮助后进生。做好后进生的工作不是一朝一夕的事，需要老师不断地反复做教育工作。必须要有耐心，耐心地与后进生交谈，耐心地帮助，使学生在这种转变过程中学到老师那种“持之以恒”的精神。以后在这一方面，我会一直努力下去，争取做的更好。

五、重视与家长的联系

学生有一半时间是在家里度过的，一个学生在家里学习情况的好坏，在很大程度上决定了这几个同学学习成绩的好坏。孩子在家中的表现只能通过家长来获悉，同样学生在学校的表现也应及时反馈给家长，只有双管齐下，才能收到教育的效果。因此，我平时利用家长接学生放学的时间，主动与家长们保持联系，将一些孩子的表现及时委婉的通知家长，和学生家长一起共同来提高学生的学习和各种优良习惯的形成。

做好班主任工作，不是一件容易的事，这学年虽然自觉想了不少办法，下了不少功夫，也取得一定的成绩。但是我会在今后的实践中再接再厉，努力把工作做得更好。特别是如何教育调皮的学生，如何培养学生良好习惯的方面，我觉得自己还应下更大的努力，争取能把班主任这方面的事做好，与孩子们一同成长。

对学生要有亲和力 要有耐心

在班主任工作中，我感触颇深，有几分劳累，也有几许收获，我咀嚼过失败的苦涩，也品尝过成功的甘甜。经历过一次次心灵的历程，我认为做班主任是不乏味的，没有遗憾的，是充实的，完美的。

至于班级的管理，我没有太多的经验，今天主要从以下三个方面，谈一谈我做班主任的一些做法和体会：

一、 对学生要有亲和力;

班主任的亲和力是建立师生感情的关键，老师对学生讲话要亲切，一句机智幽默的话语，有时会话干戈为玉帛;一句恰如其分的赞扬远比冷冰冰的指责更能激发学生的热情，进取心和荣誉感，记得在一次(我是班级小主人)班会时，走进教室，站在讲台上，我看到教室后面的纸篓旁边躺着几块雪白的纸，拖把更是歪歪扭扭的斜在墙角边。我不由的就生气了，可我又一想，这些话我不知说了多少遍，我也带头去捡、去收拾过，可对他们却丝毫不起做用。突然我灵机一动，转身在黑板上画了一个人，我故意没画眼睛，耳朵和手臂。我说：“这就是我们班同学现在的样子。”学生们七嘴八舌的问我“老师?我们的眼睛，耳朵和手臂去哪里呢?”看着大家疑惑的眼神，我说：“这些你们还没有长全呢!”我接着又说到“我们全班同学在地上有废纸，工具乱摆乱放，没人捡、也没有人去整理，老师强调了多少次也没有人听，所以我对你们的总结是‘眼、耳、手’还没有长全。你们希望自己的形象在老师眼里一直是这个样子吗?”同学们齐声回答到“不希望!”看着学生们一个个惭愧的眼神，我又说到：“好，从今开始老师要看谁能真正成为一个‘健全’的孩子!”看到学生们下定决心的保证我欣慰的笑了，我长舒了一口气，庆幸自己刚才没有冲动。这堂班会开的很成功。

老师的仪表，眼神，动作等仪态，虽然无声，做用确实非常神奇，鼓励和赞赏

的眼神，提醒或刻意制止的目光，真诚的微笑，大方自然又亲切的动作，有时胜过苦口婆心的批评和劝说，学生感到老师就生活在他们中间，从而大大缩短距离，师生心灵之间更贴近。

二、 多点耐心

俗话说：“十个指头伸出来有长有短!”转化特殊学生成了每位班主任都会遇到的问题。对他们不仅应施以爱心，施以细心，更要施以耐心。

在刚接200班时，遇到一个很特别的学生，开学第一天就有许多家长和学生来告他的状，在以后的一段日子里，他的名字时常响在我耳边。我批评过他，我也劝说过他。可都无济于事。面对这么一个学生，我犯了愁。后来，我通过别的老师和家长了解了他的一些情况，在慢慢的相处中我发现他爱动、爱表现自己，于是我经常有意让他帮我的忙，安排一些任务给他，上课经常提问他，下课又给他巩固知识。久而久之，他能安分的座那听课了、告他状的人少了、主动举手回答问题的次数多了、学习成绩也提高了。在期末评选进步学生时，同学们竟纷纷举手提他的名。

从这件事，我明白了，当我们老师真心将学生当成自己的朋友、孩子，多给他们一些时间，多一点耐心，多一点爱心，相信所有的学生都是好样的。

三、 捕捉闪光点---鼓励上进

金无足赤，人无完人。再优秀的学生也有不足之处，再落后的学生也闪亮的一面，及时捕捉学生的闪光点进行因势利导，使他们产生积极的情感，从而以点带面促进学生全面进步，这是班主任工作至关重要的一环。在别人眼里我的班里学生不求上进、没有优点等等，我不那么认为。谁说他们没有优点，我们班的苏光鹏碰到老师总会亲切的问好;李洋看到别的同学有困难总会主动去帮忙，等等。

抓住契机，激励上进。从心里学的角度看，一个人只要体验一次成功的快乐，就会激起追求无休止的力量和信心。因此，引导学生了解自己的长处和不足，扬长避短，增强学习的信心。我相信，我们班的成绩一定会赶上来。

以上是我对班主任工作的一点粗浅见解。

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不知不觉凉爽的秋天已经过去，在十一月份的尾巴上，寒冷的冬季已经悄悄向我们走来。

十一月是美丽的季节，枫叶染红，落叶飘飘。我们一起收集了许许多多美丽的树叶，黄黄的银杏树叶像把小扇子，绿绿的竹叶像一把宝剑，红红的枫叶像小金鱼的尾巴，还像宝宝们的小手，褐色的广玉兰叶子像一条小船------我们与落叶为伴、与落叶起舞、与落叶嬉戏。我们的可爱的宝宝与爸爸、妈妈还制作了许许多多美丽的树叶贴画，这些贴画都很漂亮，有的构思巧妙，有的造型优美、有的意境深刻、有的创意独特、有的做工精巧，总之，孩子们爸爸、妈妈们确实是用心在贴画，用心在感受秋天的美丽。为了表达对爸爸、妈妈的感谢，我们还将爸爸、妈妈与宝宝的部分作品张贴在主题墙上，将收集到的全部作品拍下来，照片上传到班级博客上，对于特别优秀的作品还给予了评奖。

十一月还是个丰收的季节，果园里的水果熟了，红彤彤的苹果、黄橙橙的梨子、酸酸甜甜的桔子、紫莹莹的葡萄、黄黄的香蕉、红红的火龙果、咖啡色的猕猴桃。点点班的宝宝们和爸爸、妈妈一起收集了许许多多的水果。我们一起认识水果、品尝水果、制作桔子花、水果沙拉、还和水果宝宝做游戏。经过一个月的《娃娃爱秋天》主题活动，宝宝们感受到了秋天的美丽与丰收，更加了解了秋天、喜欢秋天。

十一月还是个忽冷忽热的季节，这样的天气孩子最容易生病，班里孩子们感冒咳嗽的很多。随着温度的下降，我们发现，班上大多数孩子不会自己穿脱衣服了，老师除了一个个地帮助他们以外，及时与家长联系，共同培养孩子的自理能力，还抓紧午睡前、点心后的时间，通过儿歌“小老鼠盖房子，吱扭吱扭钻洞子”的游戏，让孩子在游戏中用小手和衣服做游戏，学会穿脱衣服;为了让孩子将手臂塞在被子里睡觉，午睡时和孩子玩一个“捉迷藏”的游戏，只要老师一说“我们来玩捉迷藏，看看谁的小手、小脚本领大，藏到被子里，老师找不到!”孩子们就会乖乖地把手脚藏进去，连肩膀都不露出来。幼儿入睡后，教师会经常性地巡视，及时帮助踢掉被子的幼儿盖被;孩子洗手时，不忘提醒他们将袖子卷一卷;入厕后，帮孩子将内衣塞在裤子里，以防宝宝着凉……

寒冷的冬天已经来临了，希望宝宝们不怕寒冷，能勇敢一些，早晨早点起床来幼儿园。户外活动的时候能积极参加，锻炼身体。总之，希望在今后的日子里，孩子们都能健康、快乐的成长。

一、继续做好保教工作

让孩子们过一个既充实又快乐的暑期，并确保孩子的安全与健康(注意强调多给孩子喝水，尤其是年龄小的孩子);

主要通过日常生活、感官、数学、语言、艺术等教育形式对幼儿进行多方面的安全教育与救助知识，有意识地培养幼儿自我保护的能力。

进行各项入学前的准备活动，例如：削铅笔、包书皮、认识钱币、自制课程表、模拟面试、参观小学、购买文具等，进行填写毕业册以及照毕业照。并根据活动内容与幼儿一起动手布置墙面。

随着气温的升高，合理安排幼儿的一日生活活动，督促幼儿多饮水，及时为幼儿擦洗，保持幼儿身体清洁。午睡时为幼儿换上一件干净的小背心，让幼儿舒服地进入睡眠。为了预防疾病的发生，勤通风勤消毒桌子及室内环境，做好各项消毒工作，预防夏季疾病传播。幼儿户外活动时为幼儿喷抹花露水，尽量减少幼儿被蚊虫叮咬现象。

1、引导幼儿认真抹油防干裂，

2、引导幼儿大小便后及时塞好衣服。

3、给幼儿更多的活动机会，使他们亲近大自然，发现和感受秋天的变化，特别是落叶颜色的变化。

4、调整值日生制度，使值日生服务内容更丰富，如：检查服装、盥洗、抹油情况；照顾自然角等。

1、结合秋季种植有计划地继续丰富自然角，重点：干、水果；种植及测量，丰富观察记录，了解现有植物的特性如：几天浇水合适等。

2、继续结合《有趣的落叶》主题活动，带幼儿有计划地了解，叶子是如何变色的；叶子的形状；叶子的光合作用，叶子为什么会变颜色等。

3、与《快乐发展》书结合，带幼儿有计划地完成11月（动物世界）内容。

4、数学方面引导幼儿区分左右，感知学习用多种方法进行排序。

5、有计划地开展新的主题活动《有用的纸》。

1、配合主题活动及时调整丰富活动区材料如：落叶配对材料，落叶比大小、排序等。

2、调整丰富益智区材料，添加倒豆、漏勺漏豆、夹子夹球等玩具材料。

3、美工区添加编织、剪直线曲线的材料。

4、丰富娃娃墙饰，添加有关使用各种厨具的方法性的指导图片，继续添加游戏时的半成品材料。

5、图书区：将摘下来的故事廊《三只蝴蝶》投放到图书区，指导幼儿讲述表演使用。

1、室内是两个主题墙：《有趣的落叶》《有用的纸》

2、走廊是不断丰富的自然角，和落叶制作展示等。

1、指导家长配合教幼儿练习写自己的名字和学号。

2、指导家长配合丰富班上活动区材料。

3、及时调整网页内容让家长了解幼儿在园的学习生活情况，更好的家园共育。

在监理工作过程中，我通过对监理理论的学习以及现阶段监理行业的发展状态的认知，面对激烈竞争的监理市场，作为监理人员，积极主动为建设单位的利益着想，为工程质量负责，为施工人员的安全负责，才是监理工作的信念和无穷力量。只有具备较高专业技能和综合素质及良好的职业道德，才能真正做好监理的本职工作，才能够体现守法、诚信、公正、公平的执业准则。而在目前，有的监理人员觉得当监理对年青人来说是在浪费时间，对年长的是在混日子，这种不明白监理工作的重要性，没有责任感和使命感，不尊重自己工作的监理人员应该好好反省自己，树立正确的监理工作态度，积极主动的运用自己专业技术及聪明才智，热情服务业主，科学公正的行使监理权利和义务，从自身做起，从每个项目监理部做起，为公司发展壮大奠定坚实的基础。

在实施现场监理过程中，我发现自己对管理理论知识的掌握不够，最有效的管理是对人的管理，如何让工程处于受控状态，就是必须让具体实施施工管理的专业人员处于监管状态。那种任由施工单位自由式发挥的施工管理，监理人员形同虚设，到最后只能说明监理人员无能，最终造成建设单位不必要的损失。甚至出现难以预料的质量安全事故，所以，在今后的工作中，我必须掌握一定的管理理论知识，灵活多变的处理实际问题，真正成为一个合格的监理人员。

20xx年为了确保各项工作顺利进行，达到预期的目的，现制定20xx年工作计划，以便按部就班地进行，能够及时取得业主方、施工单位等方面的配合、支持。

1、随时掌握各有关部门情况，包括手续办理、施工准备等。监理进场前每天有人到工地至少一次。

2、组建项目监理部，确定人选，包括业主方派出的协助监理人员。明确岗位、职责，进行授权，岗前培训。

3、提交业主方应提交给监理方的资料，目录给业主方。

4、由业主方召集召开各有关单位人员的首次见面协调会，包括设计单位、总承包、指定分包单位、监理公司等。会议主要内容：

协助业主与承建商签定施工承包合同；跟进各项报建工作的进展情况（扩初审查、规划报建、防雷报建等），办理监理报建手续；提交监理规划、监理细则给业主方及施工单位，向施工单位索取施工组织设计及方案、施工进度计划、材料机具进场计划，进行审查、审批；监督材料机具的进场情况。对进场材料进行外观检查、合格证、认证书等资料检查，进行见证取样、送检。

1、工棚搭设、材料堆放等、水电管线敷设、电箱、消防水池、灭火器、标志牌、现场宣传公告栏设置，特别强调设置洗车槽，砂、石堆放场地必须硬底化、分隔，生活用电必须使用安全电压。

2、督促施工单位办理有关报建手续（施工报建、安监报建、特殊工序施工报建等）。

3、督促施工单位委托试验室做混凝土配合比设计，监督施工单位根据初步配合比设计报告进行现场试配，磅秤设置，装料秤量，斗车标记。

4、熟悉图纸，组织进行设计交底、图纸会审，整理记录。

5、约请规划部门放线，设置控制桩，确定引用水准点，设置现场水准点（用于标高控制和沉降观测）。

6、复核单体放线及桩位；分包单位（桩队）及人员资质审查；要求桩队对单体轴线及桩位进行复核，以免发生质量纠纷；督促、参与施工技术交底（打桩工程）。

7、要求桩队提供桩尖样品、桩身焊接样品，由设计、业主方、监理方、施工单位共同认可后作为质量样板，用于对比检查。

8、审批开工报告、工序开工报告。

以上两个方面将是20xx年将要开展工作的重点，我也将持续努力，发扬自已的闪光点。

有关企业职工劳动合同?甲方：_________

乙方：_________

根据《中华人民共和国劳动法》，经甲乙双方平等协商同意，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条项。

一、劳动合同期限

第一条?本合同期限类型为_________期限合同。

本合同生效日期：_________年_________月_________日，终止日期：_________年______月______日，其中试用期_________。

二、工作内容和义务

第二条?乙方同意根据甲方工作需要，担任岗位工作。甲方可依照有关规定，经与乙方协商，对乙方的工作职务和岗位进行调整。

第三条?乙方应按照甲方的要求，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量标准，并履行下列义务：

1.遵守国家宪法、法律、法规；

2.遵守甲方的规章制度；

3.维护甲方的荣誉和利益；

4.忠于职守，勤奋工作；

5.履行保守甲方商业秘密，不得利用甲方的商业秘密为本人或其他经济组织和个人谋取不正当的经济利益。

三、_____和劳动条件

第四条?甲方安排乙方每日工作时间不超过八小时，平均每周不超过四十小时。甲方由于工作需要，经与工会和乙方协商后可以延长工作时间的，一般每日不得超过一小时，因特殊原因需要延长工作时间的，在保障乙方身体健康的条件下延长工作时间，每日不得超过三个小时，每月不得超过三十六小时。

执行综合计算工时制度的，平均日和周工作时间不超过标准工作时间。

执行不定时工时制度的，工作和休息休假乙方自行安排。

甲方安排乙方执行_________工时制度。

第五条?甲方延长乙方工作时间，应安排乙方同等时间倒休或依法支付加班加点工资。

第六条?甲方为乙方提供必要的劳动条件和劳动工具，制定工作规范和劳动安全卫生制度及其标准。

甲方应按照国家或当地政府有关部门的规定组织安排乙方进行健康检查。

第七条?甲方负责对乙方进行政治思想、职业道德、业务技术、劳动安全卫生及有关规章制度的教育和培训。

四、劳动报酬

第八条?甲方的工资分配应遵循按劳分配原则，实行同工同酬。

第九条?在法定工作时间内，乙方完成规定的工作任务，甲方每月______日以货币形式足额支付乙方工资，工资不低于_______元，其中试用期间工资为_________元。

第十条?甲方安排乙方加班或延长工作时间的，按《劳动法》第四十四条和国家有关规定支付工资报酬。

第十一条?由于甲方的原因，使乙方不能在法定工作时间内提供劳动的，甲方保证支付乙方的生活费不低于_________元。

五、_____福利待遇

第十二条?甲乙双方应按国家和当地人民政府关于社会保障的有关规定交纳职工养老、失业和大病统筹及其他社会_____费用。

甲方应为乙方填写《职工养老_____手册》。双方解除、终止劳动合同后，《职工养老_____手册》按有关规定转移?。

第十三条?乙方患病或非因工负伤，起医疗期和医疗期满后关于本合同的办理，按照劳动部颁发的《企业职工患病或非因工负伤医疗期规定》执行。

乙方患病或非因工负伤，其医疗和生活费用按照_________执行。

第十四条?乙方因工负伤的工资和医疗_____等待遇按国家和当地人民政府有关规定执行。

甲方(签字)：_________

_________年____月____日

乙方(签字)：_________

_________年____月____日