不足

月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。

我是今年2月1号来到__酒店工作的，在进入贵店之前我有过对酒的销售经验，仅凭对销售工作的热情，为了迅速融入到促销的这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习对酒品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和酒方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习酒品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高，同时也存在不少的缺点：

对于酒的销售了解的还不够深入，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周

，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们金种子酒的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

九月已悄悄离我们远去，十月的到来告诉我们，20__年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划

在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

街道工会现有工会会员80人，一年来在上级工会的关心指导下，在街道党工委、办事处的正确领导下，按照“履行职能、服务职工”的总体思路，认真学习贯彻党的_大精神，按照落实科学发展观和构建和谐社会的要求，主要做了以下几个方面的工作：

一、坚持党的领导，充分发挥桥梁纽带作用。我们经常了解职工群众的思想动态，及时将职工群众的意见和建议向党组织和有关部门反映，使问题得到妥善解决，赢得了职工群众的信任。

二、以加强培训为重点，提升工会干部素质。今年以来，街道十分重视工会干部的政治理论培训和业务培训工作，积极组织工会干部参加市、区两级工会举办的各类培训班，3月份邀请了全国总工会陕西医科大学教授为女职工进行预防与控制艾滋病，女性生理、心理健康与合理膳食的红丝带讲座，提高了广大干部的素养。

三、以活动为载体，不断加强工会组织活力和凝聚力。在党工委、办事处的关心下，与党政办、共青团、妇联共同配合举办了“新春联欢会”、迎春拔河、跳绳比赛、机关干部子女庆“六一”，观看《5.12汶川不相信眼泪》《建国大业》影片等各类活动，提高了职工队伍的凝聚力，进一步增进了干部与职工之间的感情，为各项工作顺利开展起到了积极的推动作用。3月份我们积极选送辖区精华学校等单位参加区总工会组织的“激情五月风展靓秀风采”职工岗位技能表演，并获得了优秀组织奖的荣誉。

四、履行工会职责，关心职工生活。工会关注职工身心健康，今年为非参公会员安排了体检;对患病住院职工进行慰问，送去关怀;为社区困难职工子女争取到壹仟元的助学金，帮助其渡过难关。同时将街道有意愿加入工会组织的临聘人员吸纳为工会会员。

五、关爱弱势群体，提供就业援助。根据市总工会《关于加强就业援助服务实施“221”行动》的通知，积极帮助下岗人员转变就业观念提高就业本领，做好社区下岗失业人员、零就业人员免费转岗技能培训摸底报名工作，并成功为30多人免费提供电脑、物业、电工、保育员等证书培训。还与街道劳动保障所联系，推荐就业，为广大职工群众提供就业援助活动。

六、深入开展“职工之家”建设。我们组建了闽都社区“职工之家”，在创新机制活动评比中，闽都社区工会获得了社区工会创新工作银星奖的荣誉，同时街道工会联合会也通过了福州市先进职工之家的复查。

一年来，街道工会按照《工会法》和上级工会的要求，在上级领导、有关部门的帮助和职工会员的支持配合下做了一些工作，取得了一定的成绩，但还存在一定的差距和不足：

一是工作任然停留在老地方，老套路上。

二是工会工作缺乏活力不够创新。

今后，我们将继续努力，认真贯彻《工会法》，维护会员的合法权益，积极做好以下几项工作：

1、深入开展建设职工之家活动，在以建成闽都社区职工之家的基础上再创1—2家社区“职工之家”。

2、根据职工群众的意愿和要求，适时组织职工开展丰富多彩、健康活泼的文体活动，满足职工的精神文化需要，增进职工的身心健康，使广大职工以健康的体魄、饱满的热情和充沛的精力完成各项工作任务。

3、密切联系群众，关心职工群众的思想、工作和生活，反映职工的合理要求，帮助职工解决实际问题，努力为职工群众说话办事。

4、积极开展“春风行动”、“结对帮扶”、“金秋助学”等活动，为困难职工、单亲女工进行帮扶。

5、继续做好非公企业工会组织组建工作，完成好上级工会组织交办的各项任务。

今后，我们将认真学习党的_大精神和_届三中全会精神，落实科学发展观按照上级的要求，在工作中找定位、求作为、尽职责、做贡献，为街道各项工作做出积极努力。

随着时间的推移，2___学年已在孩子们的欢声笑语中划上了圆满句号。回顾这过去的一个学期，我们学前班更像是一个大家庭，孩子们在七位老师的关爱下快乐成长。本学期各项工作已经顺利结束了，我们七位教师坐在一起，对照本学期初制定的班级工作计划，回首所做过的工作，共同总结经验，反思不足，现就这一学期来我们开展的具体工作做以下总结：

一、学前班的基本情况

学前班有三个教学班，一班35人、二班35人、三班34人，共有学生104人。不足龄的26人，没读学前大班的3人。在学前班上课的老师7名，两名炊事员。

炊事员负责做好师生的早餐和午餐，管理食堂的食品卫生，师生的开水供应，食堂内外的清洁卫生保持与整理这两名炊事员每天早晨三点钟就起床给我们烧开水、做早点，毫无怨言，做的饭菜有颜有色，味道很好，老师和同学们都非常满意。你无论什么时候走进厨房，看到厨房里都是干干净净的很舒服。

二、课堂上的情况

在教学活动中，采纳探究在前，讲解在后的教学形式，大大激发了孩子们学习的积极性和主动性。我们学前班到底教些什么，孩子们学些什么，肯定是大家最关注的一个问题。杨明友老师身体不好，几次去宜昌求医、买药，带病坚持工作。他从教3多年，有非常丰富的教学经验，给拼音编序号、听音判断单韵母、声母和音节训练、摘苹果游戏、开火车朗读、拼音填空练习等多种形式的教学不但促进了孩子们大脑的发育，提升了孩子们的智力水平，还是为了孩子们顺利升入一年级，打好基础，不在起跑线上输给别人作充分准备的。柳家菊老师也是如此，肠胃不好，长期服药，带病坚持工作。

她长期代高年级的数学是数学把关教师，在课堂教学中，先检查学生的学习用具，复习旧课，探究新知，充分利用图片、画图、提问、游戏、作业、奖励等，她的教学方法灵活多样。柳家贵老师是学前班的兼职门卫，无论是家长还是送菜的，随叫随到，豪无怨言。本学期带二班的数学，成绩不错。李瑾霞老师身体也不好，经常头疼，患有高血压，但对工作时认真负责的。谭从元老师的各科教学都非常有特色：以教材为蓝本，结合现实社会生活，抓住孩子们的心理特征，以身边的人与事实施教学。采用多种激趣方法，如讲故事、律动、猜谜语、绘画、表演等形式，充分调动了学生的积极性。尊重、信任孩子们，和孩子一起活动，体育游戏课做《猫捉老鼠》的游戏，打了下课铃，一张张可爱的小白脸还紧紧的抓住老师的手，舍不得离开，师生课内外和谐相处，做得很好。

三、家校配合，形成合力

本学期我们召开了一次家长会。家长与老师在一起对孩子个方面的习惯的养成教育，进行心与心得交流。

要教育好一个孩子，家庭与学校之间的配合非常重要。付觐宇、谭睿孜、魏子越、孙宏轩、谭禾智贤、张玉佳、向悦康、陈孝宇、陈方奥、陈梦园、等同学的家长与学校配合很好，非常支持学校的工作。我们对家校教育工作十分重视，坚持经常与家长保持联系，互相交流孩子在学校、在家里的情况，并有针对性的进行指导教育，帮助家长了解科学的育儿知识，进行家校经验交流活动，在家长会上请家长各自发表自己的见解，为了更好的教育好孩子，互相商讨切实可行的教育方法。我们的工作得到了家长们的大力支持和紧密配合，同时家长们也给与了我们充分的肯定，这将激励我们更好的开展家校工作，让领导放心、家长安心。

我们召开了一次亲子运动会。运动会我们设计了六个训练项目，在运动会上家长与学生的配合很好，那激动人心的场面，令我们久久不能忘怀。

四、安全教育常抓不懈

1、学校操场上的体育设施如：单杠、双杠等，由于年久生锈，不牢固，不能去攀爬。

2、在教室内、楼梯间、操场上不准追逐打闹，特别是有的学生喜欢在操场上捡小石子扔来扔去、拿着棍子你追我赶不安全，二楼的学生不能在教室前的护栏上探头往下看，怕从上面摔下来了，上下楼梯不能从楼梯间的扶手上往下滑，有这种行为的同学一定要改正。

3、教室内的插座任何学生，不可以乱动，不能随便去插电源。

4、接送学生家长要严格执行签字制度，特别是不能把学生单独放在校门外，家长或者开车的师傅走了孩子无人看管，这是一个很危险的信号，希望引起各位家长的警惕，以免产生不好的后果。

五、反思不足

1、安全教育的力度要加强。

2、成绩不显著的学科在教学方法上还要努力探索。

叶圣陶先生明确指出：“什么是教育?一句话，教育就是要养成良好的行为习惯。”习惯对人的一生影响之大，千万不可忽视。学前教育是学生学习生涯的开始，更应该引起我们的重视，为学生画个美好的未来。

工作中的不足：

1在工作中只是注重自己业务能力的提高。在平时的工作中，只是想着要尽快提高自己的业务能力。只是想着一门心思的学业务。忽视了与公司内部人员建立更加良好的关系。使得与同事产生了隔阂，彼此之间缺少沟通。互相没有深入的了解，没有建立起很好的关系。从而使得有时在工作中与每个部门没有很好的配合，同时也产生了被动。

2在工作中没有很好的讲究方式方法。在平时的工作中，包括在与客户谈判、聊天时候，只是想着要将工作尽快、顺利的完成。没有考虑，在工作中也要讲究方式方法，做事情，不能偏激，不能只是一味的盯着工作，这样做会事与原违。不能不讲究方法、讲究策略。

需要改进的地方：

对于自己存在的以上两点问题，结合自身的实际情况，以及对今后工作中需要注意的问题。通过认真的思考，制定了以下整改措施：

1不能只是注重自己业务能力的提高。在工作中，不能只是注重提高自己的业务能力。我们整个公司就是一个团队，公司的销售额不单单需要我们一线业务员，还要各部门的互相配合来创造，因此在工作和生活中还要与公司同事多接触、多沟通，尽快消除部门同事的隔阂，要对他们有深入的了解。从而使得有时在工作中产生的被动情况变为主动情况。

2在工作中要讲究方式方法。首先，在平时的工作中，特别是在与客户交流，不能偏激。一定要讲究方法和策略。一定要明确自己每次拜访客户的目的，拜访客户前要准备要自己所需要的资料跟拜访客户的主题；其次，在工作中会多向前辈们讨教成功的经验，并且把合适自己的方式方法运用到自己的工作中去。

一、试题分析及存在问题：

本次试卷基础知识覆盖面很大，突出了平时的教学重点，扩散了学生的多项思维能力，培养了学生的灵活运用知识的能力，既贴近学生的训练实际又贴近生活，体现了素质教育的特色。

试卷基本题占90％以上，难度适中，绝大部分是学生应该达到且能达到的水平，也使学生通过本次考试对自己有了一个全面检测自己学习情况的机会。考查的知识点是四年级上册第一至第三单元所学的内容，包括大数的认识、角的分类及画法及三位数乘两位数。

试卷采用闭卷、笔试的形式，共有六大题：一、认真填空（每空3分，共24分）；二、仔细判断（共6分）；三、谨慎选择（共10分）；四、细心计算（共30分），包括直接写出得数，用竖式计算，连线；五、动手操作（共10分）；六、解决问题（每题5分，共20分）。 从卷面上看， 学生的书写认真，卷面整洁， 乱涂乱抹现象极少，说明学生形成了良好的书写习惯。此次考试，从总体上看， 学生基础知识学生掌握较好，能运用所学的数学知识解决生活中的问题。主要存在的问题有：

1、计算错误而失分的问题较为突出。主要是因为学生过于自信，不能做到细心的计算，本该笔算的题目也心算，还有抄错数的现象。这从第四大题竖式计算题较为严重，学生基本能掌握方法，但因为计算错误而失分的较多。

2、竖式计算失分频率高。失误原因有：计算过程中忘了进位退位；对于三位数乘两位数末尾有零的题目少写零；个别学生对于简单的乘法计算出现粗心失分现象。

4、单位的转化审题不清，如：第一题13小题估算一下学校跑道的一圈大约是多少米，部分学生没有将厘米转化为米。原因分析：学生没有认真审题; 单位之间的进率是100的长度单位换算掌握不熟; 不知如何改写。对策：巩固单位改写的'方法; 背熟单位之间的进率， 养成认真审题的习惯。

3、个别学生的空间观念、抽象思维不强。如；第五大题2小题运用发现的特点画完下面台球的运动路线图，一部分学生不能将所学知识迁移应用。原因是学生对正确理解题目掌握不好。

二、对今后教学工作的想法：

（1）加强认真审题、完整答题习惯的培养

教学中注意加强读题、看图、理解题意，看清楚问题要求等审题方法的指导，使学生能正确理解题意；解答时严格要求，注意格式，平时作业注意抓好如单位、答等细节的落实；对如比较大小、连线、单位换算等题型要求学生把各算式计算的结果标识出来，再比较、连线或换算等。想方设法避免学生粗心大意的漏洞。

（2）数学教学重在提高能力

教学中要关注生产实践和社会生活中的数学问题，不断提高教学的应用意识，学会从实际问题中筛选有用的信息和数据，研究其数量关系或数形关系，建立数学模型，进而解决问题，注意抓住生活现实中运用数学知识加以解决普遍性问题，开展讨论、研究，从中提高数学实践能力。

（3）加强几何作图能力的培养

几何作图能力是数学最主要的操作能力，生活应用非常广。从卷面反映出大部分学生对角度的量法、角的画法画法基本掌握，反映出教学是比较扎实的，但精确度有待进一步提高。如果有一个角，准确量应是47度，有一半以上学生写的不是47度，而答的是45度、48度、50度。

（4） 加强知识综合应用能力的教学

平时教学中建议增加一些选择、判断的课堂练习，把应用知识能力的培养融入到课堂教学中。

（5） 计算方法优化的教学

计算的教学基本是较扎实的，教学过程中建议除了提倡算法多样化外，还要注意算法优化的教学，以提高计算的准确率和计算速度。一些计算的小技巧还可以进行点拨，简便计算教学还需进一步加强。

尊敬的领导：

您好！

首先十分感谢您愿意留出时间批阅我的辞职报告，辞职的这个想法伴随我已久了，从刚进入公司的第二天就存在了，这份辞职报告也是我一周前就已经写好了，很抱歉，不能再为公司出谋划策效力了，虽然以我的能力，在职期间也没为公司做出什么贡献，但是还是要跟你说一声对不起，让您看走眼了，我并不是公司所需要的那种人才，并不能发挥这个职位对公司的最大贡献，辞职是对公司对我最好的结果。

我于一个月前进入到我们公司，我的岗位是公司的办公室文员，刚开始我对我的进入到企业的第一份工作满怀着信任，干劲十足，感觉对人生的未来充满着希望，我也坚信我能胜任这份工作，可现实却给了我当头一棒，我除了能接听电话，帮忙转接电话、接待一下来公司的客户外，其他的工作我是一窍都不通，特别是电脑资料的整理和录入工作，我能做上一整天，我最怕领带您给我安排这样的工作任务了，我虽然在学校学习成绩很好，但是我从没学过电脑，没吃过猪肉也见过猪跑，基本的操作还是会的，比如开机什么的。我再公司干了一个月了，在这一个月里我也很奋力的在学习电脑办公技能，但是时间有限，学习进展并不快，您可能不知道，只要您让我用办公软件整理资料的时候，我都会连夜的加班，第二天才能拿给你，我一开始一直想不明白您为什么要安排这么繁重的任务给我，后来我才知道是我的能力太差了，其实你交给我的任务，别人会的人，一个小时就能解决，而我却要一个一个的去做，所以我才需要花那么长的时间去完成。主要原因还不是我能力不足，对办公软件的不熟悉，导致工作效率极其低下，严重影响公司工作进展。

攒够了失望最后总是要离开的，我之前因为您交代给我的工作任务，很多都没能及时的完成，没少接受您的批评，上次还因为我的失误导致公司的会议都没继续开下去了，您让我做一份报表出来，10点之前交给您，我因为太着急了，东西做好后忘了保存，最后拿了一个空的u盘给你，那次您可把我骂惨了。公司的同事也在说，人事部怎么招了这样一个“废物”进来，啥也不会做，公司什么时候开始养闲人了……我知道这些都是因为我的工作能力不足才产生的，我也很有自知之明，一次又一次的批评以及同事们背后闲话，让我一点一点的坚定了辞职的决心。

我希望公司能找到一个十分符合公司要求的文员，我就不多做叨扰了，我想尽快办理离职手续。

此致

敬礼！

辞职人：__

20__年x月x日

光阴似箭，转眼间____年即将进入尾声！感谢领导在这即将一年的工作中，对我的帮助支持与指导。同时，在这工作期间，有得也有失，现就将____工作简要总结如下：

一、提高自身素质，履行自己的职责

为了适应业务员工作的需要，时刻把学习放在第一位，提高自身综合素质，增强__业务方面的知识，做一个真正的业务员。主要工作是上传下达、文件治理、档案治理以及零碎的事情，这些看似简单的事情，做起来却需要有足够的耐心，记得第一次拿出文件给领导看时，文件是一遍又一遍修改，一遍又一遍打印，甚至让自身泄气烦燥，可是后来将心比心，公司领导都可以不厌其烦认真对待每一个文件，乃至每一个字，而做为我显然是微不足道的，达到了培养耐心的良好目的。态度决定一切，在工作中我会继续竭尽全力做好自己的事情。

二、执行做好领导交办的任务

做为自身来说，除了做好自己份内的事以外，执行领导交办的事情当然也是理所当然的。同时我积极配合领导安排的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，对工作尽职尽责，尽量替领导分忧，提高了办事效率。

三、在工作中存在的问题

在这一年中，存在着很多不足之处，如在面对千头万绪工作中，未能总结出积极有效、简捷明了的工作方法，缺乏对保险理论与业务知识的深入了解。在今后的工作中，我会更加积极努力提高自己，不断总结经验教训，让自己的不懈努力创造应有的价值。同时，在工作中如有不对的地方，还需领导批评指出。

我深信，在领导干部正确指导和全体员工的共同努力拼搏下，未来__公司会做的更大、更强、更辉煌！

快考试了，大家都挺忙的。但是网编的任务还是要如期完成的。

应董老师要求，每个组都要进行口头述职报告，我们组这周主要是进行准备。初步完成述职内容，私下做好口头述职的准备。时间很紧迫，大家都辛苦了。

我们组都是大一的，虽然不是第一次写述职报告，但是却是第一次做口头述职。缺乏必要的经验。不过这恰好也是一次锻炼的机会。只要准备充分，我想绝对是没问题的。

另外我们还进行了学习交流，交流这周我们遇到的电脑问题。电脑出现一些问题，不要大惊小怪。怀疑是中了毒。自己电脑可以联网的话可以把出现的问题在网上搜一下，或者借别人可以联网的电脑查一下。一定到淡定，不能乱了方寸。电脑越来越普遍，自己能掌握一些基本的电脑故障处理知识也是很有必要的。遇到问题自己去尝试解决的过程正好就是经验积累的过程。

还有，有些同学发现电脑出现系统性错误，就怀疑是木马修改了系统文件。想重装系统。这个想法是错误的。重装系统是最简单解决办法，但是却是最没有技术含量的。当然，如果确认是中了木马或者其他恶性病毒，重装系统是必须的，不过如果你不能确定，还是先上网查查问题所在再说，倘若问题得以解决，我想你肯定会非常有成就感的。

最后，祝自己，也祝网编所有人员考试顺利!

古语有云:光阴似箭，日月如梭。正道出了我们此时的心情与感受，在不知不觉中，又一个期末来临，也宣告着我们本学期的工作接近了尾声。当初的豪言犹响在耳畔，而回首本学期的工作，我们也用实际行动履行了自己的诺言，我们为自己已经取得的成绩而深感欣慰，同时也深深地了解到自身在很多方面仍有很大的提升空间，需要我们再接再厉争取把工作做得更加出色。为了更好地指导今后的工作，现特将本学期的工作总结如下：

一、常规活动

1、基础文明教育月

基础文明教育月是洛师的一项优良传统，长期以来，为督促广大学生实现自我约束自我管理、养成良好文明风尚、维护我校大学生整体形象等方面发挥了重要作用，为构建和谐文明新校园贡献了重大力量。在学生中引起了深刻反响，也受到了广大教职工的广泛好评。作为自律会的一项精品活动，基础文明教育月在重点督查学生边走边吃、骑车带人等不文明现象的同时，以改进工作方法入手，如设立流动岗、教室查岗等方法，有效地提升了工作效率，取得了明显成果，获得了学长老师等的普遍好评，面对未来的新工作新挑战，我们会一如既往的努力下去，将文明教育的精神贯彻到底。

2、海报清理工作

本学期我们清理海报的阵地由__区的文化长廊转移到了中区小树林，地点变了，但不变的是同学们工作的热情和信心，小树林里小广告更新的频率较高，这就对我们的工作提出了更为严格的要求。同学们充满信心，迎难而上，总能以更快的速度、更彻底的方法将小广告除去，这其中涌现出来了许多富有创新精神的好方法，如勤清理多清理，湿水加铲子等等。既能保证清理效果，又能提升清理的速度和质量。为同学们每天穿梭往来的小树林创造了一个清新洁净的舒适环境。这其中有同学的广泛参与和辛勤劳动，也有我们的海报管理员们辛勤的付出，才使得我们的工作得以顺利进行。

3、各部门换届工作

换届工作可谓是一项重要工作，各部门成员之间的交接工作的顺利完成，使得自律会的工作能够有条不紊地进行。学长学姐的教诲谨记在心，而现任的领导班子也以更加昂扬的斗志带领我们奋勇争先，以更加细心的方式来关心部员的生活和学习，使大家真正感受到集体的温暖，真正的体会到自律会就是一个不能分开的大家庭，从而以更加饱满的激情参与到工作中来，为我们加深各个部门之间的配合、加深部员之间的感情起到了重要作用。我们会以更好的精神状态来迎接新的挑战，真正做到“工作着，快乐着”。

二、特色活动

1、第四届宿舍文化节

学校将第四届宿舍文化节作为红头文件要求各个院系认真准备，积极参与，足以见得此项活动的重要性，而我们的同学们也是拿出了十二分的热情，积极参加，从一个个精心布置的小屋就足以见得同学们对自己的宿舍的无限热爱，各种别出心裁的设计，比比皆是，更能体现出同学们的智慧和才华，绘画，设计，动手制作等等都加深了同学们之间的感情，也锻炼了大家共事和配合的能力，同时又带给了我们一个温馨舒适的小家，为同学们创造了一个良好的生活环境，宿舍文化节真是一项不可多得的有意义的活动。

2、精诚合作

外国语学院自律会在本学期参加过几项重大活动的组织和服务工作，如“庆祝建党90周年合唱比赛”和“欢送毕业生晚会和毕业典礼”等这其中我们与学生会、团总支的学生干部一起合作，效果明显，各个部门分工合作，职责明确，相互配合，出色的完成了各项任务，也体会到了“团结就是力量”的真谛，各个部门都为活动的顺利进行贡献了自己的力量，做出了自己应有的贡献，最大限度的利用了人力物力资源。

3、课桌文化清理

课桌文化清理是由自律会文明督察部主办的一项旨在为同学们创造一个整洁舒适的学习环境的活动，此项活动的主要阵地在1#楼外国语学院所属的教室内，是自律会历届传承下来的经典活动之一，有效地遏制了部分同学在课桌上乱涂乱画的行为，受到同学们的普遍赞赏。

三、问题与不足

不可否认的是我们在工作中仍然有很多需要改进的地方，如创新性的想法不足，督促不到位，细微之处缺少考虑等等，我们定会针对这些问题，深刻反省，认真总结，吸取经验教训，制定出全新的整改措施，使我们的工作更上一层楼!

四、工作展望

挑战仍然存在，同志仍需努力。的确，在未来的工作中，我们面临的形势依旧严峻，但我们一直都对自己充满信心，相信自己能将工作做得更出色，因为我们有强有力的领导核心，我们有认真积极的学生干部，我们有吃苦耐劳的宝贵精神，还有我们对自律会的无限热爱，这一切都引领着我们，鼓舞着我们，使我们不惧怕任何困难与挫折，敢于面对任何挑战，在未来的日子里，我们定会乘长风破万里浪，将自律会的明天建设得更加美好!

转眼间____月份的工作已经接近尾声了，十一而主题____"教学活动也画一个圆满的句号。我们全班孩子的在本月的活动中，很好的培养了幼儿的交往能力。

一、学习方面

本月我们开展了《冬天来了》的主题活动。

冬天是寒冷的，是令人难忘的。在《冬天来了》这个主题中，我们通过各种活动，带领幼儿去观察、体验、探索和尝试。通过“冷冷的冰”体验到了冰块的变化过程。“香香的被子”、“阳光抱抱你”让幼儿体验到了在阳光下的舒适。通过“怕冷的大恐龙”等一系列活动，使孩子们初步了解了冬天的气候特征与人们穿着等环境的变化，知道要做个不怕冷的宝宝。

活动一方面让孩子了解冬天的特征，和大人在冬天的生活以及动在冬天的变化，另一方面，要孩子天天早睡早起，天天坚持来园，坚持锻炼，学会一些简单的自我保护方法，如注意运动前后的自我教育，知道热了要脱衣服，冷了要及时增添衣服，帮助他们养成良好的卫生习惯和生活习惯。活动中，我们通过多种渠道，来加深幼儿对冬天的认识，促使幼儿多多地体验冬季的活动，增强幼儿的体质。

二、保育工作方面

本月又是流行性的高发期，所以我们把保育工作放在首位，平时密切关注孩子冷暖、随时增减衣服、加强午睡管理、每天注意开窗通风，天天坚持户外锻炼，增强体质，还提醒孩子多喝开水。

孩子们穿的衣服都多起来了，因此反复提醒幼儿注意运动前后的自我保护非常必要，如知道热了要脱衣服，冷了要及时增添衣服，出汗了主动到老师处擦汗等。

三、从培养幼儿为集体服务入手，树立团结协作的精神

有快乐的情绪，幼儿才能热情地参加活动，对其身心发展有益，也为活泼开朗的性格打下基础，“学习哪些本领?最喜欢什么?最能干的是什么?”这些话题能促进老师与孩子进行亲切的交谈，抚摸孩子的小脑袋，让幼儿体验老师对他的爱，既在轻松的氛围中探讨，充分激起了幼儿的自信，又使幼儿了解了自我，有利于幼儿的。例如：原本较内向的______朋友现在不仅愿意回答别人的提问，而且还能主动表达自己的需求及愿望等。另外，有目的地创造一些条件让幼儿做力所能及的事，如：“我是值日生”、“我是小组长”，让孩子在值日工作中逐步学会自我管理，同时为集体服务。如：帮助分碗筷、擦桌、整理小椅子等、逐步形成成“我行”、“我能做到”、“我爱集体”的心理意识和自信。

四、密切家园配合，注意品德教育的一致性

家庭在幼儿生活和成长中也起着非常重要的作用。家长与幼儿之间有着密切的情感依恋，家长是幼儿模仿、认同的主要对象。通过与家长的直接交谈、家教园地、家长开放日、家教讲座、定期走访等形式，及时把教育信息、各项活动安排、家教经验和家长任务等内容传达给家长，使家长了解幼儿园的工作，并主动配合，共同做好幼儿的品德培养教育工作，强化幼儿园与的合效应，会更有力地促进幼儿良好品德的发展。我们还针对家长常常会忽略正确的言行引导孩子对周围的人和事，及时对家长进行提醒，帮助他认识自身的言行对幼儿成长的重要性，如有个别家长平时有说粗话的习惯，我们老师就耐心身他说明其危害性，以及其孩子言行上表现出来的一些倾向性，使家长认识到“精神环境”对孩子的影响，接受教师的建议进行改进，收到了良好的效果，现在幼儿间礼貌行为进步了许多。

总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，因此十分有必须要写一份总结哦。

进入公司做会计也是有了几个月，而今也是要去转正了，对于过去的会计相关工作，自己也是要来做好一个总结，对于过往的会计工作一个回顾，同时也是要去在以后成为了正式的员工，更好的把自己的会计工作去做好。

工作的这些日子，自己也是积极的去学习，去让自己适应会计岗位的工作，对于这份财务会计的工作，自己也融入进来了，也是努力了，同时也是清楚，能来到公司做工作，那么就要去珍惜，去把自己的能力展现，但是同时我也是明白自己的.会计水平不是那么高，而且对于岗位也是没有什么了解，不过确是可以去学习，去累积经验，来让自己把会计工作给做好的。带我的同事也是愿意把自己的经验教给我，从岗前的培训，再到岗位上自己去尝试做工作，去运用好会计的知识，其实也是让我明白，在学校的所学，是一个很基础的东西，而来到公司做会计相关的事情，那么也是要学如何的来做，这个是更加的有目的性去学好，同时如果自己愿意去做，尽力的去学习，也是能让自己更好的适应岗位的工作。会计的工作也是有很多的要求才能做好的，而自己在学习的过程之中也是找到自己的问题，不断的去做一些改进，以期能更好的适应工作。

在岗位上，每一件吩咐我做的事情，我都是尽力的去完成，做完之后也是开始会给同事来检查，来确保自己是做好了的，同时通过这次的工作，也是让我更加的明白，会计工作里头的确是要更多的耐心和细心，不能出错，一些错误的出现，有时候一些结果也是让自己无法去承担的，而这也是要求我们的工作必须要认真，而在这期间，我也是反复的检查，去确保了工作没有出什么差错，也是得到了带我同事的肯定，当然也是有很多的同事在会计的工作里头帮了我很多。工作，要去做好，也是能积累很多的经验，这段日子，让我也是对于岗位的要求更加的理解，自己也是不断的去进步来更好的适应。

现在自己也是要成为正式的员工，其实这也是给予了我更多的压力，同时也是要去努力的地方更多了。当然有责任，自己也是更有动力，会去把自己会计的一个工作认真尽责的完成，同时也是要继续的去学习，去不断的累积经验，来把会计工作做得更为出色

围绕20xx年示范校建设的终期验收，主要做好以下几项工作：

1、完成各项建设任务。继续明确示范校任务分工，继续搜集整理示范校建设其他项目材料，补充、完善建设各项内容。如期完成所有示范校建设任务。根据个人完成数量和质量评定每名教师的示范校建设业绩，详细记录作为考核考评的重要依据。

2、认真总结顺网冠名班办学经验，撰写典型案例，作为计算机应用专业示范校项目建设的重要内容和特色项目，上报验收。

3、迎接示范校检查验收工作。完成示范校验收的纸质材料和电子材料的整理收集，做好4、5月份专家组验收汇报、成果展示工作。

为跟上新一轮的职业教育发展的趋势，20xx年在教学方面继续加强教学管理力度，深化教学模式改革创新，提升教学水平和办学内涵。具体工作安排是：

1、全面推行项目化教学模式。在20xx年进行项目化教学改革试点的基础上，要求所有教师、所用课程在新学期全面实施项目化教学模式，不断完善项目化教学方法和手段，真正达到调动学生学习兴趣、提高学习效率的目的。

2、加强信息化教学技术手段。随着学校和教育行业信息化建设水平的不断提高，教师的信息化教学能力成为提高教学水平的关键。新学年，按照信息化教学要求，部室所有教师必须建设1-2门微课、网课，逐步实施网络教学和课堂教学线上、线下交替融合的教学方法。

3、进一步加强实训室建设。20xx年，利用学校项目资金，计划建设4个实训室：计算机应用专业新建一个计算机办公设备实训室；计算机网络专业新建一个计算机网络综合布线实训室；室内设计专业新建一个装饰构造工艺实训室、一个装饰施工技术实训室。改善相关专业实训条件，提高实训水平。

4、做好技能比赛工作。在去年参赛的基础上，扩大参赛项目，争取参加4-5个比赛项目，选派得力教师，选拔苗子，针对比赛强化训练，力争取得好的成绩。

加强专业部班主任管理，完善学生管理，协调好与学工部学生管理的关系。突出学生德育教育和素质培养，将专业技能学习和专业素质培养贯穿与日常教学和日常管理中。围绕专业建设开展一系列学生技能竞赛活动和其他活动，提高学生凝聚力和身份认同感，减少流失率，促进学生形成专业文化和职业文化意识，为学生步入社会打下良好基础。

古诗教学历来是阅读教学的难点，如何引导学生真正进入诗词的意境。在这首诗的教学过程中，我通过多种方式创设情境，力图让学生真正“入境”。

课堂一开始，我就通过多媒体课件向学生播放了美丽的西湖新旧十景风光图片，并且用优美的语言作旁白，让学生对西湖的美有了最直观的感受，营造了阅读期待。首先我从诗题入手，通过指导学生的朗读来进一步理解题意。使学生在情感轮廓上有个大致的方向。随后通过多种方式的朗读指导后于学生交流读懂诗意的好方法，引导学生在接下来的过程中渗透使用。在突破诗歌的教学难点，理解“潋滟”一词描绘的西湖画面时，我出示了晴天的西湖波光闪闪的画面，让学生在朗读和理解的过程中发现美的词，并能用自己的词汇来描绘图片中的画面，在通过各种方式的朗读，使其在情感上得到升华。

随后，引导学生在苏轼的笔下感受西湖朦胧细雨之奇。在这个环节，我先出示画面，让学生想象并来描绘，学生的情绪达到高潮之际，出示诗中的句子“山色空蒙雨亦奇”，体会奇的独特之处，加之各种方式的情感朗读引导，使学生能够走进诗中奇妙的境界。在感受奇妙的意境后，我通过一个小的写话来升华情感：因为有雨，西湖的柳枝更加柔美，因为有雨，西湖的小桥更加俊美，因为（），西湖的（）更加（）。通过一系列的铺垫，学生渐渐进入了诗歌的情境，西湖时晴时雨的美丽画面浮现在了他们的脑海之中，这对诗歌后两句“欲把西湖西子，淡妆浓抹总相宜”的理解，对诗人情感的领悟打下了良好的基础。

此时，苏轼站在西湖边，看着美丽的湖光山色，苏轼醉了，——“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”此时，老师站在喜欢边，老师醉了。……此时小朋友站在喜欢边，小朋友们醉了……通过多次朗读引导，学生陶醉在这美丽奇妙的西湖景色之中。最后我通过苏轼的另一首《望湖楼醉书》来比较拓展延伸，一首是描写小雨的轻柔，一首是描写大雨的狂乱，学生在朗读比较中体会雨的不同韵味，感受诗的魅力。

古诗教学中，朗读是重头戏，只有通过朗读，才能让学生理解诗歌，体会到诗人表达的感情。这一堂课中，我采用了多种朗读形式，有范读、个别读、齐读等。通过这一系列的朗读活动的开展，学生渐渐体悟到了诗人的情感。在这次诗词教学中我发现自己过于引导，没有放开学生大胆的想象，有的环节时间过于仓促，没有达到预定的效果。

相信通过这次大胆的尝试，对以后的诗词教学一定会有更多的借鉴和帮助。

《一夜的工作》这篇课文讲的是作者亲眼目睹周总理一夜的工作情况以及由此产生的感想。课文语言朴实、感情真挚，字里行间都流露着对总理工作劳苦、生活简朴的敬佩之意，饱含着对周总理的崇敬、热爱和赞美之情，是一篇学习语言、熏陶情感的好课文。

课文紧紧围绕“劳苦”和“简朴”这两个两方面内容展开。从内容上看围绕中心的句子较为明显，因此，我也尝试着《语文新课程标准》的所提倡的自主、合作学习的方法进行教学，目的是让学生成为学习的主人。

教学一开始，让学生读课文链接语，明确学习要求，然后，抓住第一个学习要求“课文是从哪些方面叙述周总理一夜的工作的？把学生引入文本，这时学生通过自读，紧紧抓住“劳苦”和“简朴””这个文章的文眼。

紧接着，在学生自学的基础上分小组围绕“生活简朴”、“工作劳苦”展开探讨交流。在全班交流时学生能抓住关键的句子去谈感悟。同时让学生对有关键语句的反复读。读的形式多样：有自读、范读、齐读、同桌互读等，使学生在熟读中不断加深对课文的理解、感悟表达方式、获得情感的体验。

生活是我们课程的重要资源，在教学引导学生体会总理的工作多么劳苦，生活是多么简朴时，我采用让学生联系生活、学习实际谈感受。学生拿自己的生活，学习态度跟周总理对比，发现了不足，决心向周总理学习，在学习上要认真、一丝不苟；在生活上要勤俭节约，做一个简朴的人。学生通过联系生活、学习实际受到了启发，受到了教育，更感悟到周总理工作的劳苦，生活的简朴，收到事半功倍的教育效果。

当然，在教学这课时也存在许多不足之处，首先是在制作课件时，对教学情境创设不足。现在六年级的学生，大都生于20xx年左右，距离周总理生活的年代比较久远，对周总理缺乏了解。虽然让学生课前收集资料，但是学生的认知是停留在书面上。如果在制作课件时，多创设一些有关周总理工作、生活的感性画面，会更加激发学生的情感。其次在处理“一夜”与“每个夜晚”的内在联系时不够深入。学生通过学习课文从一夜的工作中，得出了周总理“多么简朴，多么劳苦”这一重点。但由于时间紧，我对总理一夜的工作与每个夜晚的工作引导分析的不够深入。第三是教学朗读时，我一直都是让学生自己朗读和体会，没有适当的范读，如果老师能做示范性朗读，相信，学生的朗读水平会提高的更快，更能把学生的感情推向高潮。

俗话说：“教学有法，教无定法。”在以后的教学中，我会认真钻研教材，备好学生，备好教材不断提高自己的教学水平。

2、苦干、实干加巧干，用全面掌握的工艺与技能引领所在班组不折不扣的完成车间下达的目标与任务。

3、敢想、敢为、敢做，凭借勤思考、善钻研，不断推进压轴气冲模具的创新，从而推动了气动除毛刺工艺的进程。

4、在20xx年的时间里，工作认真负责，待人热情，积极参加公司举办的各项活动，关心同事，发扬互助友爱的精神，主动协助其他同事的工作。凭借几年实际工作积累了丰富的工作经验，能够做到物品进仓熟练、准确率高。

5、自20xx年入职以来，自觉遵守厂规厂纪，个人素质好、忠于职守、吃苦耐劳，在工作中虚心诚恳，勤学好问，处事公平，积极服从上级领导的安排与指示，与相关部门密切配合。是一个充满上进心与活力的领头羊。

6、具有较强的组织协调能力，勤恳务实，善于学习，注重个人成长，善于管理本班员工，对员工一视同仁，在工作中发挥模范带头作用。

7、x同学在我单位实习期间，能够做到服从领导指挥，团结同事，不怕苦不怕累，将学校所学到的知识技能运用到实际工作当中。

8、x同学在我单位实习期间，工作积极主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累，并能够灵活运用自己的专业知识解决工作中遇到的实际困难。在实习期间得到领导与同事们的一致好评。

9、工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好；对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用。

10、工作尽职尽责，毫无怨言，能够正确面对自身存在的不足之处并加以改进，使工作能力不断提高。

11、你是联络公司与主机厂的“枢纽”；你是协调生产工作的能手，你是共产党员敬业奉献、吃苦耐劳的典范。

12、办事方法有改进，工作有进步，该员工做事情踏踏实实、做人本分，能够虚心接受市场招商经理的建议，努力学习不足之处；大力开发所负责区域的空白品种，并积极与经理进行各种环节的沟通；在xx年x月份进步异常迅速；对待工作兢兢业业，处处为公司考虑，不记个人得失。

13、x同学在联想集团北京厂实习期间，能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，能够积极主动的配合其相关相邻工位同仁协调完成各项生产任务。在所从事的包装备料岗位上，

14、自古英雄出少年。二十出头的你，凭借认真学习、精益求精的执追求开辟了轻钢桥架焊接流水线的新天地。以你的工作绩效，展现了当今实用型人才的风采。

15、待人诚恳，作风朴实。模范遵守我单位的各项规章制度，工作期间，未曾出现过无故缺勤与迟到早退现象，并能与单位同事与睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团队合作。

16、工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作；人品端正、做事塌实、行为规范、对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见；高度敬业，表现出色。

17、待人诚恳，作风朴实。该学生严格遵守我单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事与睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团队合作。

18、工作作风具有大局意识与组织观念，凡事以工作为重，不计个人得失，全心全意为我局服务，严格遵守各项工作制度。具有敬业精神与奉献精神，工作中吃苦耐劳，积极主动，讲求效率。认真遵守廉洁自律的有关规定，品行端正，廉洁奉公。

19、工作技能相对较为全面，工作扎实有效，为人朴实谦逊。：勤勤恳恳，积极钻研业务，有敬业精神，努力将本职工作做好。

20、谦虚谨慎，勤奋好学。他主动提高自己的综合素质，努力从多方面开拓自己的眼界。通过学习书面材料与与领导、同事的交流，比较全面地了解了我单位科室的主要职能与重点工作，还协助完成了一些他力所能及的行政事务工作。这种积极主动的工作态度获得了我单位领导与同事的一致好评。他比较注重理论与实践相结合，能将大学所学的知识有效地运用于实际工作中，虚心听取其他同志的意见，表现出较强的求知欲。该通知在工作中能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决各种问题与困难。

21、该同志在工作中态度认真，积极向上，为人乐观，自我检讨能力较强，思想态度端正，发现本组员工有思想问题时，能主动谈心进行疏导，在他的带领下，顺利完成了旺季时繁重的生产任务，在沟通与思想疏导方面有相当的经验，为部门员工队伍的稳定发挥了作用，促进了生产的有序进行。

22、团结同事，与科室人员默契配合、并肩作战，工作兢兢业业，对销售工作能够做到应对自如。

23、思想政治素质注重政治理论学习，关心国家大事，努力提高政治理论修养，积极参加我局组织的政治活动，处处严格要求自己，思想上、行动上同党中央保持一致。

24、吃苦耐劳、不怕脏、不怕累，默默承担起了维护院内各个旮旯犄角处的卫生工作，其精神可嘉，值得大家学习。

25、谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论与实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。

26、作为一名普通的辅助工，你没有因工作的琐碎而埋怨。做好本职工作，更与其他员工配合默契。你的积极肯干让平凡 的人生闪烁光辉。

27、该同事今年工作成绩进步大，工作认真，业务知识扎实，业绩发展迅速，工作态度端正，遵守公司规章制度，能积极完成公司的任务。

28、进入公司以来，工作态度良好，团结同事，服从安排，责任心强，能独立完成组长分配的各项工作，认真执行重点检验规定，能及时发现质量问题。对新入职同事能主动、热情给予引导，无保留的培养新手，在本部门起到模范带头作用。

29、工作成绩进步大，悟性较强，能很快适应新的岗位，能随时根据工作需要调整工作方法与端正心态，不断反思自己，注重个人成长，能有效改进自己的工作方式，从而在工作中收到良好效果。

30、x同学于20xx年9月至20xx年11之间在联想集团有限公司北京厂实习。实习期间该员工认真学习各种专业技能，严格执行各项管理规定，积极参与相关竞赛活动，能较好胜任流水线与cell线各岗位需求，在月末评比中，屡次拿得名次，并有强烈的团队意识及能为团队进步提出合理化建议，整体表现良好。

师：小朋友们，今天老师带来了一段神奇的视频，我们先一起来看一下吧！

师：从视频中你们看到了什么？

（1）幼：乒乓球、玻璃球等

师：哦，看到很多的东西吧！那谁能告诉我，是什么沉到水下去了，又是什么漂浮在水面上？

（2）幼：看到玻璃球沉到水下去了，乒乓球在水面上

师：小朋友们真棒，观察的很仔细！今天老师准备了很多东西，我们也来做一回科学家，看看哪些东西会沉到水底，哪些东西又会浮在水面上。

1、出示铁钉

师：看，这是什么？

师：你们猜，铁钉会沉到水底，还是会漂浮在水面上呢？

师：我们一起来做个试验，看看小朋友们说的到底对不对。

师：看，现在发生了什么？铁钉怎么样？哦，沉到水底啦！

2、出示泡沫

师：看，这又是什么？

师：猜猜看，泡沫会沉下去吗？

师：我们一起通过实验看看吧！

师：哪个小朋友告诉我，现在出现了什么现象？

师：哦，泡沫漂浮在水面上！所以，我们要在记录表上找到泡沫一格，在他的下面用“↑”表示浮。

3、出示乒乓球

师：你们看，乒乓球是沉还是浮呢？

师：谁能告诉我，我们该用什么标记表示它？

4、出示磁铁

杭州上城区教师进修学校 美向阳

20xx年4月6日星期四下午第二节

三年级下册《物体在水中是沉的还是浮的》

中午我到你们教室里面，很多同学很热情，有学生问我贵姓。板书：姜，杭州。看到这三个字，你想到了什么？？

出题考考大家。一个啤酒瓶的盖和一个塑料球，请你比较一下，哪个重？哪个轻？

塑料球重，铁盖轻。

那我问：塑料和铁比较，哪个重？

铁。

哎，那怎么？？

塑料球大，铁小，就塑料球重。

那同样大小的塑料和铁哪个重？同样大小的木块和铁哪个重？

那谁来猜猜看，今天我们学什么？

黑板上写着。

1404今天这节课我们就要来观察物体在水中是沉的还是浮的？

你们会观察吗？

会。

怎么观察？

一生上台演示。

他是怎么观察的？

生：他是将物体扔下去观察的。

你认为他这种观察好吗？

生：不好。

为什么？

扔下去可能会将水溅出来，可能打破了玻璃容器。

1407啤酒瓶盖到底是沉还中浮？

教师演示：沉，浮。

那我们到底应该怎么观察？

生：竖的让它下去。

今天我们观察的是物体在水中是沉的还是浮的，所以我们将物体放下去的时候要让尽可能多的水浸到水里。

演示：啤酒瓶盖在水中是沉的。

刚才还有一个塑料块，那怎么来观察？

完全浸到水里，看看它是沉的还是浮的？

浮的。

像铁盖那样，碰到容器的底部的叫“沉”；像塑料块这样，不接触容器底部的叫“浮”。

1411如果不给你们提供水，你能观察判断哪些是沉的？哪些是浮的？（用2分钟时间来观察判断。）

学生：能。

小组长上台领取材料。

请大家抓紧时间。

你们都整理好了，请大家把材料整理一下。

我刚才到各个小组收集一些判断比较快的同学，每个小组选择了一个。

你刚才是根据什么来判断的？

生1：根据重量。重的沉下去，轻的浮起来。

生2：我用手去感觉。

大多数同学都是用轻重来判断的。只有一种判断大家是一致的，看到这个结果你有什么想法？

那到底它们在水中到底是沉的还是浮的，看来还是要将它们放入水中，然后分成两堆。（实物投影：把这些物体一个一个地放入水中观察，然后把它们按沉浮分为两堆。）

1419请你们将地下的水拿上来。

请你们将物体按沉的和浮的分成两堆，然后将水放到到地下。

1422建议卡a：观察：沉的物体和浮的物体有什么特点？浮的物体有什么特点？比较：沉的物体与浮的物体的大小、轻重？思考：怎样的物体沉？怎样的物体浮？

1425怎样的物体是沉的？怎样的物体是浮的？

生：比较大的，比较重的都是浮的；比较小的，比较轻的都是沉的。

其他小组还有不同意见吗？

生齐：没有。

现在有很多同学又举起手来了？

生1：弹珠也是沉的。

生2：那如何石头很大很大的也要浮起来了。

生3：那铁的……

有人提出疑问了？

生1：如果木块是很小很小的，它也会浮起来的。

如果一块很大很大的铁，放在水里也是沉的。

师：跟轻重有没有关系？

现在我们又有新的说法了？？

物体的大小跟它的沉浮是没有关系的？物体的轻重跟它的沉浮也是没有关系的？可不能都是有关系的？

1430比如说，我们撇开物体的轻重，那到底是大的物体沉呢？还是小的物体沉？

生：做实验。

师：做实验是一种好方法。请大家讨论一下。

投入出示：我们用怎样的物体来继续观察“物体在水中的沉浮”？

1431学生讨论，教师巡视。

1433同学们，我们先静下来。

木块是大的，石头是小的，回形针是小的，

如果我们将回形针做成木块一样大小？那他的沉浮还是一样吗？或者说我们从木块上取下一块跟回形针一样大小的，那它的沉浮还会一样吗？

一样，不一样争论不休。

如果老师再为你们提供一套材料，那你们认为会有什么变化吗？

我这儿正好准备了一套材料，它们的大小都是一样，就是轻重不一样，大家先比较一下，然后再来看看到底有什么不一样？

先请大家把桌子上的材料整理好。

把水拿上来。

1437学生开始活动，教师巡视。

1440我们用怎样的物体来继续观察“物体在水中的沉浮”？

你们刚才观察的结果是怎样的？

……（重的是沉的，轻的是浮的）

根据刚才你们的观察，你有什么想法？

生：像刚才那样几块一样大的物体在一起，我想看轻重和大小是可以看出他们沉浮的。重一些的物体容易沉，轻一点的物体容易浮。

生2：一些物体在大小一样的情况下，他们的轻重和沉浮是有关系的。重的是沉，轻的是浮。

师：根据刚才的材料，我们通过观察以后发现是不是重的物体容易沉，轻的物体容易浮。是在什么情况下？

生：大小相同的情况下。

师：老师这儿还有一些球，看上去他们大小是一样，轻重一样不一样呢？

生：不一样

师：通过掂说明他们的轻重不一样。我把这些球放入水中，会是什么样呢？

生：两沉两浮。

教师演示，两个沉下去了。

剩下的两个球会怎么样呢？哪个会浮起来一点，哪个会沉下去一点？

到底是不是这样呢，我们下节课再见。

板书：

物体在水中是沉的还是浮的

重 轻

小 大

轻 重

各位领导、老师、同学们：

大家好！

能够承担xxx中学xxx年级新生军训任务，我们感到非常高兴！在接下来的几天里我们将与学校的老师、同学们共同度过一段充实、而有意义的军训生活。首先，我代表泰安武警五中队新泰支队的全体官兵向xxx中学全体参训同学表示热烈的祝贺。

xxx中学多年来，全面贯彻党的教育方针，坚持实施素质教育，注重培养学生德智体全面发展，具有良好的社会声誉和雄厚的办学实力，为社会培养了大批的优秀人才。在此，我代表泰安武警五中队新泰支队的全体官兵向xxx中学取得的优异成绩表示衷心的祝贺！

军训对同学们来说，是进入高中的第一堂课，也是对同学们的一个考验。同学们来自不同的学校、来自不同的地方，但自从穿上绿军装的时候，就已经把自己的人生追求与祖国的命运紧紧地连在了一起，因为我们肩负起了共同的神圣的历史使命——保卫祖国，振兴中华。即然选择了军训就应该勇敢地锤炼自己、不畏艰难、磨炼坚强的意志。

为圆满完成本次军训任务、不辜负学校领导、部队领导的期望和信任，我们决心在接下来的军训中努力做到以下几点：

1、科学训练、精心组织，尽职尽责，使军训开展的认真活泼，让同学们掌握军人基本队列动作，增强国防意识，完成好训练任务。

2、在训练中严密组织、耐心指导、不放过一个细节、认真解决训练中的问题。

3、思想上高度重视，以饱满的精神状态和良好军人形象做好表率。

最后祝xxx中学学生学习进步，学业有成。

《乘法的初步认识》这节课是建立在学生已经学过加法、减法的基础上，本节课是学生学习乘法的开始，由于一年级学生一直利用加法解决数学问题，没有乘法的概念，加之这个概念又难以建立，因此专列了一节乘法的初步认识，使学生知道乘法的含义，为以后学习乘法的其他知识奠定十分重要的基础。现就本节课学习内容突出以下几点：

在课堂导入环节中，首先我通过学生比较熟悉而又特别喜爱的卡通小熊图片引起学生的兴趣，每张图片有3只小熊，引出1个3、2个3、3个3……由相同数连加算式引出乘法。为接下来深入认识乘法作准备。

在学习新知的过程中，我还是以激发学生学习兴趣为主，出示情境图，根据图中的信息来提问题，例如：一共有多少个宝葫芦？在自主探索算法过程中，有的孩子列出加法算式，有的孩子列出乘法算式，通过比较，让学生认识到乘法算式的简便性。然后通过微视频，清晰的引出两个知识点：

一是初步认识相同加数和相同加数的个数，从而引入了乘法。

二是乘法算式的写法和读法以及各部分的名称，这是理解乘法的意义和实际计算的基础。让学生识别相同加数，理解乘号前后两个数所表示的不同意义，初步认识到乘法算式中，因数交换位置，积不变的道理。以及只有有着相同加数的算式中才可以用乘法进行计算。

大部分学生都已经了解到乘法算式的意义，还有少部分学生只是单纯的去记忆，不明白其中的意思，以致于在转换加法算式变乘法算式过程中，多让学生去辨别加数和个数，巩固理解几个几相加就是几乘几。

由于低年级学生能力有限，往往达不到预期的目标，所以在教学中我总是及时的反馈，便于及时发现每个孩子身上的思维闪光点，同时及时准确地知道他们身上的不足之处。

本节课中，重点还是让孩子们了解并掌握乘法的意义，即几个几相加可以更简便的用乘法进行计算。所以在课堂自主练习中，我多鼓励学生自主的参与到学习中来，让他们有更多的机会发表自己的见解，加深对乘法意义的印象。激发他们的学习动机和学习兴趣，并且在解决问题探索过程中，逐步提升他们的认知水平。

当然，在本节课中，我也非常清楚的认识到自己还存在很多不足之处。例如：

1、本节课设计比较流畅，但是缺乏高潮，情趣化色彩不够浓厚，导致整堂课的进程比较平淡，应该在个别环节中形成更加尖锐的认知冲突，激发学生探究新知的兴趣。

2、在组织学生自主探究的过程中，放的还不够，例如在强调乘法算式中两个因数不同意义时，应该多给与学生自己去体会和表述两个数表示的不同意义，使两个关键词内化为学生的深刻理解。这样，无论从加法算式中改写成乘法还是直接列出乘法算式中，都能真正明白乘法的意义。

3、在课堂练习中，情趣化色彩不够浓厚，可以增加游戏的方式解答习题，激发学生探究的兴趣，从而巩固训练，真正理解乘法的意义。

4、学生参与范围不够广泛，个别学生游离于教学活动之外，组织教学时应对全体学生进行广泛关注。真正做到民主课堂。

总之，在本节课中，通过我自身的教学实践和与同事们的探讨中，发现的这些不足，相信在今后的教学中我会加以改进和提高，我也会继续努力提高自己的授课水平，取人之长补己之短，争取在数学教学上取得更有实质性的进步。

《繁星》是巴金的一篇散文，描写了三个不同时期，不同地方所看到的繁星，表达了作者对自然的喜爱，对生活的热爱。编者把本课和《观潮》、《走月亮》放在一组，旨在让学生边读边想象画面，感受自然之美。

这节课的教学可谓是一波三折，根据文本特点和学生情况，开始我把这节课的重点确定为“想象画面”，难点确定为“领悟不同的感受”。设计以下环节：

1、温故知新。检查预习，交流学习方法。

2、整体感知。了解整体框架，知道按时间顺序介绍了三个生活场景，通过诵读能想象这三个看星星的画面。

3、品读感悟。通过品读海上看星星的片段来领悟作者的感受，结合作者去西方学习真理的写作背景，明白“睡在母亲怀里的”温暖。进而结合作者的成长经历，明白前两次的不同感受，知道不同的感受和作者的成长经历有关。

4、学以致用，联系生活，模仿写作。

这样的设计真正上下来，却发现把孩子们引领到了一个不知如何回答的蔫儿状态，难点太难，有肢解课文之嫌，忽略了文章的流畅性，别说让四年级的孩子说感受，就是作者自己也不一定能准确的概括当时的感受。赶紧掉头，把这节课的难点调整为“感受童心童趣”，把“领悟不同感受”放在了“整体感知说画面”这个环节，“品读感悟”只学习作者的写法，以读代悟。因而确定了以下环节：

一、激趣导入知作者。星空对孩子们来说比较常见，因此，我用星空动态图把学生带入情境，谈所见，谈所感，以求和作者共鸣。

二、整体感知理结构。明白三个场景的时间地点，并知道作者是按时间顺序来写的。

充分诵读说画面。在读中知道每个场景看到的繁星是怎样的？在诵读中想象出画面，并想象作者此时可能是什么感受？知道三次看星星，感受都不相同，这和作者的成长阅历有关。

三、多重品读知感受。巴金的文章语言优美，画面感强，唯有走进文字，细细品味，发现其中的写作奥妙，方可真正与作者共情。我抓住第三段的虚实结合的手法，比喻、拟人、排比等修辞的运用来美读，在这里我设计了三个层次的美读，男女生共读、个人展示读、师配乐范读，力求在美读中感悟作者的感受。

四、联系生活说感受。学习了作者的写作奥妙，想想我们曾看到的夜空，尝试说一说。以求学以致用，这种外化也是对学习效果的检测。

这么一调整，学生由霜打的茄子，立马变成了“迫不及待”、“跃跃欲试”。教学目标真如指挥棒一样，决定了整节课的基调和方向。上课的效果验证了本节课教学设计合理，目标明确，重点突出。自我感觉不错。

每一次的剖析都是一次蜕变，都是一次成长，庆幸的是，这次蜕变是主动的，是自我觉醒，这说明什么？说明我已经成长了不少。这次的研究也让我清楚看到了自己自身素养的不足，作为一名语文老师，需要有扎实厚重的文学功底，当然这不是一朝一夕可以练就的，要认真钻研教材，剖析文本、广泛阅读，同时也要提高自己驾驭课堂的能力。