书生

敬爱的团组织：

我是初一__班学生__，我志愿加入中国共产主义青年团。

中国共产主义青年团是全中国先进青年的代表，是中国共产党的后备军，是共产主义事业的接班人。她有着光荣的革命传统，是中国革命和建设的生力军。

如果一位青年进入共青团，那也就证明他在思想上有了巨大的飞越，有了明显的提高，这也是让个人无比自豪的地方。进入共青团，证明一个人长大了。

我平时遵守纪律，上学从未迟到、缺勤。课上认真听老师讲课，课下虚心向同学学习，处理师生关系融洽，学习成绩属中上水平，在校按时完成作业，在班里我是老师的小助手，完成老师交给的各项任务。并积极参加班级文化建设等活动。

因此，我认为自己可以进入共青团。如果能进入了共青团这个大家庭，我会更加遵守团的章程，认真完成团交给的任务，提高自己的组织性和纪律性，以无愧于“团员”这个光荣称号。

如果我未能入团，我会找出自身的不足，努力改正错误，弥补短处。而决不会恢心，继续认真学习，下次再努力争取。

如果我被批准参加了中国共产主义青年团，有幸成为一名光荣的共青团员，我将更加严格地要求自己，好好学习，努力进步，以无愧于胸前那枚闪亮的团徽！

希望团支部经过认真考虑，让我如愿以偿，以为国家为集体做出贡献。

此致

敬礼！

申请人：?_

20__年__月__日

一、项目介绍

由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。

我决定进军服装行业了，其理由如下：

1、衣、食乃生身所需，市场之大。

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。

2、服装业便于倔起，利于把握生存原则;

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。

店名：(__)。

群体目标。

国内成年服装年龄段分类基本为：18—30岁，30—45岁，45—65岁，65岁以上。

1、18—30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

2、30—45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

3、45—65岁和65岁以上就不用考虑了。

从上面数据可知，18—45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20—35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在x元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

商品定品：

由于本店的目标对象是20—35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

二、店面的选址

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

符合以上条件的地方主要有一路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。(略)

经比较分析店面地址：

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，x一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。

三、店面的装潢

租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

四、选货及进货的渠道

1、选货：选样，款式，品牌，数量、

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!

像“x”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

2、进货渠道：

x服装批发市场、x服装批发市场、x服装批发市场。

五、人力规划(小本生意最好是自家人)

计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM(爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客)，主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，x/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

六、投资金额分析，每月费用分析

初期费用粗算。

1、房租：x/月。

2、装修费：x。

3、第一次衣服货款：x元。

4、其他费用：x元。

5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面。

6、不可预计费用：x元。

7、门面转让费：x元。

共计：x元。

七、营销策略

(一)开店促销。

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

(二)衣服的陈列。

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!

(三)长期发展营销策略(在进价的中档就可以做高档卖了!注意店面的装修要上点档次)。

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

(1)初次来店的惊喜。

与x联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)。

(2)增加其下次来店的可能性。

①传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现，你注意常换就可以了)。

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满x元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以x元标价x+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费x元及以上。(获得奖励之后再重新累积)。

(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满x元及以上打x折等，或者个人累积消费x元既获得一张x折的金卡。

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满x元及以上送推荐人x元购物卷等。

(4)不定期打折。

人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)。

这些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做几次短期促销，售价定为x—x元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如x等最佳时间。

八、总结

到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎都有打盹的时候，但是肯定不是这个时候，道路是曲折的，“钱”途无限光明;同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

一、计划摘要

近年来，珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年便以一种不可挡的气势风靡中国市场。作为一个投资小、门槛低、消费人群广、回收成本快的行业，它已经以其旺盛的生命力占据个人创业榜首位。并且，在商机无限的现代社会，奶茶的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它继续站稳快销行业的脚步，引领饮料行业消费的主流。

1、具体说明

对于还是在校学生的我们，资金是有限的，同时，如果研究做加盟店，这样产品的技术含量不高，并且，加盟费通常是比较高昂的，如果开业后收入不可观，对于我们来说是不划算的。选择自我开店，这样，既能保证资金的运作，又能保证产品随时创新，总的来说还是有益于小店发展的。

2、计划的基本框架

目前，在学校附近已存在几家奶茶店，有些经营比较好，有些就相对差一些，可是，他们的奶茶店经营方式都是相同的，只供给外卖。这样就使得经营有限。经过市场调查，这种方式虽然节省了消费者的时间，可是，有些人还是期望在店里有个舒适的座位，慢慢品尝的。所以，我们店的奶茶不仅仅能够外卖，还供给店内服务。当经营到达必须的市场占有率时，研究同时进行网上销售。

复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化。所以，在经营奶茶的同时，我们还推出其他一些产品，比如小甜品，蛋糕之类，对于有些消费者来说，悠闲地喝着奶茶，吃着甜品，和朋友之间聊聊天，会是一种享受。并且，经过观察，本地区奶茶的外送都有数量限制，数量不足则不予外送，正对这一情景，由于我们针对的消费群体主要是这一地区的学生，所以，本店的外送服务不受数量的限制，有求必应。

二、市场分析

1、市场情景介绍

本地区周边地区共有6所学校(省泰中、泰职院、泰师专、泰州机电、南师大、南理工)，同时，经过我们的调查，学生喜欢喝珍珠奶茶的约占总数的44%，而不喜欢的仅有总数的16%，可见奶茶消费量是具有较高潜力的。

2、目标市场分析

进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。被认为是时尚引领者的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的主角，其市场份额占有率也逐年攀升;作为餐饮界边缘化的一支分流，经营学生专一市场正是立足于对这一信息的准确把握。

作为学生消群体，她们对口味的追求越来越高，对于事物的新鲜越加敏感，对于品质的要求越来，而奶茶的口味自我创新不够，难以到达消费者的各方面的需求，所以奶茶店的生意愈加难做，所以我们所要做的首先是做好消费者的数据调查分析，其次做相应的方法刺激消费。

3、顾客需求分析

经调查，学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产品;二是服务。对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮。

三、竞争分析

1、竞争对手

目前，已有的奶茶店有大口九、口渴了、街客、避风塘等四五家奶茶店，这几家奶茶店的奶茶口味与品种都相似，且在产品开拓上没有什么创新。还有的竞争对手就是各种厂商创造系列奶茶，如香飘飘、优乐美、立顿等。

2、SWOT分析

(一)优势分析

⒈现有的奶茶店店面装潢简单，给人以不干净的印象;

⒉奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新;

⒊厂商创造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受季节限制大，在炎热酷暑之时，其消费量会有所减少;

⒋店内销售及外卖服务必须程度上能够吸引更多的消费者。

(二)劣势分析

⒈奶茶营业面积有限，供给服务范围有限;

⒉新店开业部分学生对于其基本情景诸如口味等了解不多，必须程度上影响销售额;

⒊产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易理解;

⒋奶茶的季节性消费较为明显，不能到达很好的消费额度。

(三)机会分析

⒈市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限;

⒉良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑;

⒊虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象(异常是跟其他奶茶店店面相比)，更显竞争优势;

⒋产品种类丰富，口味独特，有必须的竞争优势。

(四)威胁分析

⒈竞争对手有其固定范围的消费群，且决对不会甘心奶茶市场份额的减少，必须会采取相应措施;

⒉随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择余地越来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等必须程度上瓜分了本已有限的需求市场。

⒊奶茶系高脂肪、高热量食品。当今社会的审美观念(苗条为美——尤指女生)及较为风行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费者(尤指女性)忍痛割爱，对其说“No”。

四、产品服务

1、产品发展规划

本店产品品质有安全保证，产品研发技术精益求精，口味不断创新，并根据消费群体不一样，推出不一样产品。随着销售不断增加，在产品开拓上不断增多，从而占据更多的市场份额。

2、研究与开发

本店采用“傻瓜调配法”，避免奶茶调配人员技术差异而影响奶茶口感。同时，采用果糖定量机添加果糖，能够精确到毫克，满足了消费者对糖分的不一样要求，口味也随心而定。用果糖代替蔗糖，低热量，美味的同时也保证了健康。由于差的温度对奶茶的口感起着决定性的作用，带温度显示的保温茶桶能够让我们时刻清晰关注到茶水的温度，以保证冲饮奶茶的最佳口感。同时，根据消费群体的差异，推出不一样产品，比如，对情侣我们推荐鸳鸯杯。

产品研发上，我们在现有奶茶种类的基础上，新增养生奶茶。结合中国传统的中医养生文化，以天然五谷杂粮为原料，融入奶茶的制作中：红豆红枣奶茶，燕麦芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，绿豆芦荟奶茶，以及综合为一体的五色养生奶茶，奶香浓郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，营养健康。

当然，在推出奶茶的同时，我们也会经过更多项目为本店增色。七色爆米花突破了爆米花单一色彩的产品发展瓶颈;章鱼小丸子以独特美味的口感备受年轻人追捧;现磨咖啡、自助咖啡、花式西点等更是具备时代潮流特色的休闲食品。不断的创新与突破，真正让顾客品尝到健康美味、新奇时尚的休闲食品。多种辅助项目选择，简便经营。

五、市场营销策略

1、产品策略

①产品复合式经营，不仅仅推出奶茶这一单一的产品，还有受消费者喜爱的休闲食品的供应;

②较之于其他奶茶店，推出养生茶饮;

③根据消费者的不一样，推出不一样产品;

④更注重服务这一隐形产品的质量。对于有消费欲望，但不愿意自我上门购买的消费者供给上门服务;

⑤产品注重包装，给消费者完美的享受。

2、价格策略

①针对消费者消费本事及产品类型，制定合理价格;

②较之于竞争者，制定相对低廉的价格。

3、广告策略

广告宣传是必须的，我认为能够进行以下几种宣传方式：

①开业典礼，让学校附近的人明白我们的店面开业了;

②利用在学校的人际关系，多做宣传;

③借助于互联网进行信息发布;

④利用即时通讯手段(QQ，飞信等)，宣传店铺及产品。

4、促销策略

①开业酬宾活动。开业前三天产品半价销售;

②每一天推出新品试饮活动，宣传新产品;

③积分兑换，发放代金券。对于消费不一样额度的消费者不一样价值的积分卡，并规定积满必须分值给予相应积分商品;

④班级信箱中，投放免费广告，对以班级为单位的销售群体进行宣传，老生凭学生证能够定点定时领取一杯免费的奶茶，经过口碑传播，发挥意见领袖在顾客群中的影响力。

尊敬的教务处主任：

我怀着深深敬畏、愧疚、纠结、痛楚的心情向您递交这份检讨，以深刻反省此次考试找人的严重违纪违规错误。

此时此刻，面对错误，我想已经不能改再做隐瞒，这完全就是我的错。我的错误给班级形象抹黑，在同学当中树立了不良范例，给班主任老师带来深重的困扰，并且危及到了班主任老师的饭碗。对此，我感到十分愧对于大家，请大家容许我表达我最诚挚的歉意：非常抱歉，大家!

通过深刻反思，我痛定思痛决心彻底改正，并且要以实际行动纠正错误、弥补不足：

第一，我须重新认真审视《中学生日常行为规范》以及《中学生考试规范纪律》，就找人的错误做深刻反省，写出错误发生过程的细节，个人心理等方面存在的偏差，给自己一个警示。

第二，我必须坦白、坦诚地交代犯错细节，向校方提供重要信息，大程度地减轻我的错责。并且，希望我的供认能够给校方杜绝现象起到作用。

第三，我必须从此次错误当中充分吸取教训，以个人实际经历告诫身边同学不要重蹈我的覆辙!

最后，希望领导不要开除我，给我一次改过自新的机会，我愿意接受领导、老师、学生的监督，认真学习，天天向上，再不做任何有违校规校纪的行为了。

此致

尊敬的领导、老师：

你们好。

我是__学院__班的学生，我叫___，来自__省__县的一个农村。首先，非常真诚地感谢班主任及老师们在过去的一年多以来对我的辛苦培养和谆谆教导。自大学入学以来，在班主任等各位老师们的关心帮助下我不断成长，不断成熟，不断学习各种文化知识，不断取得新的成绩。

我的家庭情况不好，所以我知道只有勤奋认真读书才是的出路。从小学到大学，我对学习的态度从来都是一丝不苟的，遇到不懂的问题积极找老师解决。即使跨进了大学的殿堂，我也从来没有对学习松懈过，严谨求学，刻苦钻研。在过去的大一的一年里，由于我成绩较优异，获得了学校的二等奖学金。我知道这是不够的，我还需要努力，路还很长，需任重道远，我要朝一等奖学金的方向迈进。值得高兴的事是，我在20__年_月的英语四级考试中获得了优异的成绩，我将继续奋发图强，力争上游，让自己成为一个更优秀的人!

20__年_年，我考上了____大学。能考上大学是一件很光荣的事，爸妈也为我感到骄傲。但是在高兴的同时，困惑他们的事情也跟着来了——我的学费对他们来说，是一个负担。我的父母身体都不是很好，又需要做很重的体力活，时常得吃药，药费就是一项很大的开销。爷爷在六七年前因患中风病，躺病床几年后不幸离世。不仅如此，我的奶奶体弱多病，经常得躺在床上，得过白内障，做了两次手术。为负担这两次手术的费用，爸爸妈妈向亲戚们借钱。因此，我的学费对他们来说，有点难对付。尽管交我的学费有点吃力，但我还是在父母向银行贷款和向亲戚借钱后，得以顺利踏进神圣的____大学的校门。从此，我的人生将会有所不同，读大学就是我人生的一个重要的转折点。知识改变命运，我深知只有不断地努力学习，增长知识才能改变家庭状况。人的生命不能自己决定，但是我们可以决定自己的命运;我们不能决定生命的长度，但我们可以拓展生命的宽度;不能改变出生的境况，但可以不断开拓。虽然我的家庭经济状况不景气，但我绝不会因为我的家境贫困而失落，也不会因此失去对生活的热情，我要在这种相对艰难的环境中变得更坚强!

我在我们班没有职务，但是我积极帮助班干部完成工作，在他们需要我的时候献出自己一点微薄的力量。我热衷于班级体活动，是一个热爱集体的人。除了班级活动外，我也喜欢参加社团活动，并表现积极，良好，充实了自己。一个品学兼优的学生不只是要在学习上取得好成绩，在生活中还要学会处理和同学的关系。在平时的生活中，我也认真处理好和同学的关系，热心帮助同学。

在我童年的时候，父母就告诉我：学习的目的是为了将来可以对国家和社会贡献出自己的一份力量，同时也是我能够摆脱贫困，走出大山的基础保障。我需要的不仅是丰富的知识，更重要的是具备良好的社会责任感和个人修养。这种观念和态度，是我奋发向上的动力和支柱。虽然我的家庭条件不好，物质基础不好，但是我相信我们在精神上是富有的人。现如今，党和国家的政策是重点发展教育事业，设立了助学金奖项，来扶助那些学习好却经济困难的同学。考虑到我家庭的经济状况，这次我想向学校申请助学金，以弥补我家庭经济拮据的现状，我也因此能集中精力学习，专心研究学问，不再为生活费和学费发愁。

我真心地希望老师能给我一次机会，让我获得这次的助学金。大学，既是我人生的新起点，又是我人生重要的转折点。在接下来的三年大学生涯中，我将继续努力，拼搏上进，不断提高自己的综合素质，不辜负父母和学校对我的期望，以一位品学兼优应有的优点来严格要求自己，将来成为一名对社会、对国家有用的人，从而更好地回报社会，回报父母，帮助更多需要帮助的人，在他们困难的时候扶他们一把。敬请各位领导、老师加以评判审核。

此致

敬礼!

申请人：申请书模板

__年__月__日

尊敬的领导和班导：

您好!

我___，是___学院__班的一名学生，来自于__省__市。我出身于农村，由于家境贫寒、庭经济困难，想申请国家助学金，助我顺利完成学业，希望得到领导同志的批准。我上学年的综合积分是86.061，在我们班级内的综合排名是第三名，20__至20__学年所有科目中最低分是72分。

首先，我想在这里真诚的感谢辅导员和班主任老师入学以来对我的辛勤培养和谆谆教导，在他们长期以来的关心和帮助下，我不断成长，不断走向成熟，努力学习各科科学文化知识，持续取得新的成绩、新的进步。

我的家庭，经济困难，生活简朴。4口之家主要以几亩薄田维持生计。平时家里没有什么特别经济收入，大学期间的高额学费和生活费，使得本来困难的家里更是雪上加霜。况且这两年父亲由于过度劳累患上了腰椎间盘突出，没钱医治常年靠吃药维持，母亲身体也时常发生状况，奶奶患有腿疼病，天天不离药品，药品费用也成了家里的一大开支，况且弟弟也正在高校就读。所以家里收入微薄，而支出庞大，难以承受，只能年年举债，本来已经十分困难的家庭生活更是难以维持了。

在学校期间，我刻苦努力、认真学习，态度端正，积极进取，获得了很大进步。已通过英语国家四级，积极参加课外活动，在20__年_月学院的书法比赛中获得硬笔组三等奖，在20__年体育节羽毛球比赛中效力于学院羽毛球队。同时，我时刻关注时事，时刻关注着党、国家和社会的发展状况及国内外的发展局势，努力学习，休学储能，力争毕业后走向社会，为社会主义建设和祖国的繁荣昌盛贡献自己的力量。

在思想上，我积极要求进步，树立了良好的人生观和价值观;在生活、工作和学习中，诚信待人，得到了师生们好评。

虽然生活上有困难，但困难消磨不了我的意志，阻挡不了我前进的步伐，反而更会让我以后更加努力发愤地勤奋学习，提高自己的知识和能力，以此来报效祖国、报答社会，报答所有关心我和对我寄予厚望的老师同学和父母长辈。为了能够顺利完成学业，减轻父母的负担，我现在这里，特申请国家助学金。

又是一年秋收之时，可是家乡一带天气不正常，有较大程度的影响到了秋收。

为了尽自己有限的努力尽可能的减轻些父母的负担，为了使父母得以减少些劳累，也为了我的学业可以顺利完成……我真诚地向我校相关部门及领导请求帮助，希望我申请国家助学金得到批准。到我学业有成，走向社会，我会为社会和国家做出我最大的贡献，竭尽全力将这种精神传承下去，发扬下去，再次真诚的向相关部门和领导申请帮助、获得国家助学金，诚挚的希望相关部门及领导审查并予以批准!

此致

敬礼!

申请人：申请书模板

__年__月__日

尊敬的领导：

您好！

我是来自生物学院研究生20__级__的__，出生在农村的我，爸爸妈妈是普通的老百姓，艰苦的日子，严格的管教，使我从小养成了艰苦朴素、感想敢做的良好作风；在班上与同学互相谦让，不与人发生争执，和同学老师相处融洽。

学习上，我态度端正、刻苦努力，有远大的理想和报负，学习成绩优异，在综合排名中获得专业第三，科研方面也取得了较大的进步，去年参与了与__医大学合作的__项目，现以结题，自己的课题也在按照计划进行当中。

生活上，我自强不息、省吃俭用，尽量减少家庭负担，没有铺张浪费、追求奢侈的行为。空闲和休息期间，在不影响自己学业和学习的同时，我还参加了学院提供的勤工俭学工作，周末做家教。这不仅减轻了家庭的生活负担，还学会了一些书本上不曾有的知识。另外我还积极参加学校和学院组织的活动，比如羽毛球比赛，朗诵比赛，运动会等。

如果这次能够申请到，我想把这笔奖学金全部用来交学费，偿还助学贷款。同时，如果有需要，我随时愿意拿出相应数目去帮助我们身边更多需要大家去关心、去帮助的人。

我真心的递交国家励志奖学金申请书并希望能够获得，这不仅是一种莫大的荣誉，也是对我在研究生学习生活中所取得的成绩的一种肯定，激励我在今后的学习乃至整个人生奋斗路程上更加努力，更加执着和充满激情。

此致

敬礼！

申请人：

20__年__月__日

尊敬的校领导：

您好！

我是__学院__班的学生__，家里有四口人，爸爸、妈妈、我和弟弟，我们四口和爷爷、奶奶住在同一个家里。爸爸妈妈都没有工作，只能靠着家里的两亩来地勉强的维持生活，收入十分的微薄，为了我和弟弟能够好好的学习，家里一年省吃俭用的钱都供给我和弟弟上学读书用了。家里也欠了不少钱，所以从小我和弟弟俩个人就知道不乱花钱。

爸爸、妈妈没有文化知识，他们深知知识的重要性，所以从小他们就严格要求我们兄弟两要好好的学习，将来要考个好大学，找个好工作，不要像他们一样在农村没工作。我们兄弟两也很争气，在学校学习一直名列前茅，在我们看来只有以优异的成绩才能使爸妈高兴，才能回报他们的苦心。直到去年的高考，我终于考上了一所好大学，那就是__大学。当时家里一片欢腾。

上大学一年来，我深知上学的机会来之不易，我一直很刻苦，一有时间就去图书馆学习，看自己喜欢的专业知识，我认为这是对家人对自己的回报。我也是一个非常节俭的同学，从来不乱花一分钱，我省吃简用化压力为动力，化爱为能量，无时无刻不再努力着，各门功课均达到优良水平，积极参加学校的各项活动，热情帮助同学，在班里名列前茅。我希望通过我的努力，能让我的家人宽慰，用良好的成绩来回报帮助过我的亲人和朋友，来回报国家和社会。

现如今，国家的政策是大力发展教育事业，这让我这样的学生看到了生活的希望。我满怀热血感谢国家对贫困学生的关心，当然，我也知道还有不少同学的家境更困难些，无论我是否申请到了这笔助学金，我都要感谢各位领导老师的培养，也衷心的祝愿各位领导、老师身体健康，工作顺利！但我相信如果我能申请到这笔贫困生助学金，我将作出一定的成绩以无愧于这贫困助学金。

此致

敬礼！

申请人：

20__年__月__日

敬爱的团组织：

我迫切希望加入中国共青团，希望团组织能够批准。

现在的我已经是一名初三学生了，马上就要面临中考了，学习压力也是特别的大。不过我在班里学习成绩还是不错的，几次模拟考试都考的很好，这在无形中也使我的压力减小些。不过在我心中还有一个心病，那就是我我不是一名中国共青团团员。

我不想带着遗憾进入高中，我想在初三最后的一个月里能够完成入团的愿望，那样我的整个初中生活才是完美的，才是没有遗憾的。

我认识到，共青团是一支先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。中国共产主义青年团坚决拥护中国共产党的纲领，用建设有中国特色社会主义的理论武装全团，解放思想，实事求是，它团结全团各族青年，为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家，为最终实现共产主义的社会制度而奋斗。不仅如此，共青团还团结带领广大青年在建设有中国特色社会主义的伟大实践中，造就了早日成为光荣的共青团员，我要更加自觉地严格要求自己，刻苦磨练和提高自己，认真学习，陶冶情操，锻炼体魄，积极参加团组织的各项活动，自觉接受团组织的考验。

进入初三，我思想上要求进步的愿望变得更为迫切了。当我看到同学们佩戴闪闪发光的团徽，心理就羡慕不已。学校团委经常组织团员到车站、街头参加公益劳动。到敬老院帮助老人打扫卫生，开展多种有益于思想学习和愉快身心的活动。这些活动受到了社会各界的赞扬和老师同学的好评。这一切使我对团员产生了敬佩之情和学习他们的要求。于是，我主动参加了团章的学习小组，学习团的基本知识，进一步明确了共青团的性质和宗旨，我加入共青团的愿望更加强烈了。

在初一、初二的时候我也曾经写过入团申请书，不过因为种种原因，我都错过了入团的机会，这一直是我心中解不开的情节。我想入团的愿望更加的强烈了。

如果团组织批准我的入团申请，让我光荣地加入共青团，我会认真地履行团员的义务，做到宣传、执行党的基本路线，努力完成团组织交给的任务，在学习、劳动、工作及其他社会活动中起模范作用。自觉遵守国家的法律和团的纪律，执行团的决议，发扬社会主义新风尚，提倡共产主义道德。除此之外，我还应该开展批评和自我批评，勇于改正缺点和错误，自觉维护团结。如果我未能录取也不用灰心，应该在实际的行动中更加严格要求自己，使自己不断地进步。继续创造条件争取。

如果团组织还是没有批准我的入党申请，那我在初中入团的愿望就实现不了了，这虽然是个遗憾，但是我还是不会放弃入团的决心的。我会努力考上高中，在高中的学习中，我会继续向团组织递交入团申请书，直到我能够入团为止。入团愿望会一种陪伴着我，直到入团的时刻，我才会感到一丝的轻松!

此致

敬礼!

申请人：bzuowen

__年__月__日

敬爱的党组织:

在这里，我宣誓：我志愿加入中国共产党，我会一直拥护党的纲领，会遵守党的章程，一定履行党员义务，坚决执行党的决定，并严守党的纪律，永远会保守党的秘密，永远会对党忠诚，为共产主义奋斗终身，可以随时准备为党和人民牺牲一切，永远不叛党。

从1921年建党至2022年，伟大的党已经走过了__年光荣且一路向前的曲折发展历程，__年的岁月峥嵘，__年的奋斗不息。中国共产党__年间历经沧桑，经历过了最初创立时的艰难，经历了数次战争的洗礼，经历了土地革命时的探索，

经历了抗日战争时的硝烟，经历了解放战争时的炮火，又历经了社会主义改造和建设等艰难的历史阶段，共产党在一次次的历史重要关头，突破艰难险阻一次次实现历史性的艰难决择。在艰难的岁月中，中国共产党和全国最广大的劳动人民始终紧紧的团结在一起，和中国命运的脉膊一起跳动,从势单力薄走向强大健壮，带领全国走向了一个新的世纪。

党的辉煌历史，是为了民族解放和人民幸福英勇奋斗的历史，回首眺望党走过去的历程，是那样的曲折不平坦，看着那洒满鲜血的但又从不放弃的路上，一个个或深或浅的脚印记载着许多说不尽的风雨与沧桑。__年的上下求索，

__年的风雨兼程，1__的卓越辉煌。我们伟大的党带领着广大的中国人民从站起来到富起来、强起来的巨大的飞跃。历史中，我了解到党是以广大的劳动人民为重，一心一意的为人民谋幸福，坚持建党的使命初心，全心全意的砥砺前行，为我们的时代绘画出了壮美画卷。我也相信，在未来的无尽征程中，中国共产党也会一直坚持，不忘初心的继续前进，用为民谋福的一腔热忱，创造中华民族更加辉煌灿烂的明天。

在我的生活中，随着不断的学习,我加深了对党性质、宗旨的认识，这也让我有了更强烈的决心加入中国共产党。我也决定在以后的生活学习中，明白不仅要从组织上入党，更应该从思想上入党。在学习方面,我一直是以严谨的态度对待的。我的作风是学习时学习，放松时放松。所以在劳逸结合方面，我觉得自己还是把握的不错的。

在管理方面，我担任过团体的干部，做团体间的桥染与纽带。在管理生活方面上，能很好的解决所遇到的各种困难，解决不了时会尽力解决。能维护好大家的各项权益，能为大家营造更加舒适的生活。在生话方面，能联系生活，和大家进行愉快的交流,丰富生活。在各项任务中，能完成上级交办的各项任务,一直在尽力的做到最好。在今后的生活中，我将会用更大的热情和更用大的努力奉献更多的人。

作为一名年轻的新时代的中国人，我一直都知道自己所肩负的使命和责任。作为改革创新时代的年青一代，就应该要在社会主义建设中有所作为，积极创造，努力的向党组织靠拢，以期在党组织的帮助和关怀下茁壮成长和发展。也正是这种新时代沐浴着党的光辉成长的青年人的使命感与责任感,让我更加渴望早日加入到党组织的行列中去。

我一定会用爱岗敬业、任劳任怨和悉心求教的刻苦精神,保质保量的完成党组织和上级领导分配的各项工作任务，认真用心的做好本职工作,

在任何岗位会做到事事处处以一个共产党员的严格来要求自己，不计个人得失、团结同事尊敬领导。时刻提醒自己必须坚持科学发展观、以人为本的原则，强化服务意识,

努力为构建和谐气象事业贡献自己的一份力量。

知保尔说过:人生最保贵的是生命，生命每个人只有一次。人的一生应该这样度过:回首往事，他不会因虚度年华而悔恨，

也不会因为卑鄙庸俗而羞愧。临终之际，他能够说"我的整个生命和全部精力都献给了世界上最壮丽的事业------为解放全人民而斗争。我愿意用有限的生命投入到无限的为人民服务之中，为实现共产主义自伟大目标奋斗终身，如果说党组织是熔炉，那么我就是那块要被锤炼的铁。请党组织考验我!

此致

敬礼!

申请人：_

2022年_月_日

我读了《傅雷家书》这封信主要讲了傅雷寄给傅聪的几本书所作的介绍和希望傅聪能时时到野外去，而不是终日在锁碎家务与世俗应对中过生活的人。表达了傅雷对博大精深的中国文化的热爱和对儿子的关爱之情。其中有几句话富含哲理：“多亲近大自然倒是维持身心平衡最好的方法。”“近代人的大病即在于拼命损害了一种机能去发展一种机能，造成许多畸形与病态。”“幸而你东西奔走的路上还能常常接触到高山峻岭，海洋流水，日出日落，月色星光，无形中更新你的感觉，解除你的疲劳。”“一切艺术品都忌做作，最美的字句都要出之自然，好像天衣无缝，才经得起时间考验而能传世久远。”

从这封信中，我看到了傅雷先生对中国文化的热爱。为了让儿子更加深刻地感受到中华文明的渊源，他三番五次地向儿子邮寄各类版画、拓片及许许多多的中国文学作品。他认真地分析中华文明的得与失，大胆地批评或者褒奖，表现了他真正、敢作敢为的性格。他的这种对中国的热爱同样影响着他的儿子傅聪，使傅聪虽然长年生活在海外却依旧会写会说中文，保持着一颗炽热而又难得的炽子之心。傅雷父子这种对祖国的深情让我们自愧不如。

傅雷先生还十分注重身心的调节。虽然他对待工作如痴如狂，可以说是一个工作狂人，但对儿子却希望要劳逸结合，多去欣赏大自然，亲近大自然，走入大自然，向大自然学习。在他的谆谆教导下，傅聪不再狂热地工作，游览世界风光的同时也让他的音乐事业不断向上迈进。而我却要么紧绷神经得几乎绷断，要么松松垮垮地度过一天，却做不到傅雷所提倡的天人合一、劳逸结合的境界。

这封信是傅雷爱的倾注，是父母对子女关怀的见证。

听了全国特级教师魏书生讲座，受益匪浅，我们为师者可以在教学育人方面吸取魏老师的先进经验。下面是我的一些体会：

作为教师，我们首先要了解学生，尊重学生，相信学生;从表面上看，教师与学生，一方是管理者，一方是被管理者，双方地位是对立的.然而另一方面，共同的教育目标决定了师生在管理过程中合作的可能性大大超过了他们之间的排斥与对立，学生完全可以成为管理活动的主人，前提是要给予他们充分的信任并采取高明的教学策略。关于管理，魏书生说他一靠民主，二靠科学。他说：“普通学生能做的班委不做;班委能做的班长不做;班长能做的班主任不做。”这样分工到位，责任到人，各司其职，使身兼两个班班主任的魏书生竟发出轻松无事可做的感慨!多令人羡慕啊。这是一个人人向往的理想中的班主任角色。

魏书生老师的的“民主”管理提高了学生对管理活动的认识，最大限度地调动了学生参与管理的积极性、解决了学生服从管理，投入管理的问题，以“以法治班使班级管理形成制度化，走向了自动化;二者结合，不仅没有损伤被管理者的积极性，还在一定程度上极大地解放了学生的个性与创造性，使班级管理沿教师设计的预定轨道上运转，达到了理想的管理效果。

魏老师说：“管理不是老师来约束学生，而是学生在学习活动中的自我约束。”他说作业是学生按自己当天所掌握情况自留作业，这就充分发挥了学生自学的能力，在学习中学会自我管理，在客观效果上，减少了学生对管理的抵触以至对抗的情绪。魏书生让学生自己留作业的做法使我们认识到，虽然所教的对象是学生，然而我们不能把学生当作没有思想，没有情感的被动的人，而应该把他们当作有思想、有意志、有情感的主动发展的个体。他的做法正是尊重了学生的意愿，尊重他们的人格，把他们当作实实在在的“人”，而不是驯服物，所以在教学中他是引导者而不是驯服者，是平易近人的长者而不是高高在上的人。学生更容易接受这种朋友式的导师。亲其师信其道，学生在轻松自主的环境下更大限度的吸收知识，这远比学生被动式学习得来的成果好。

听魏书生讲座心得体会相关

看了魏书生老师讲解的班级管理后颇有感触，原来在魏老师的眼中，班主任工作的工作是那么的轻松。总所周知，担一位好的班主任并非是一件轻松的事情。那为什么魏老师能担得轻松呢?我们就要从魏老师的讲述中寻找他的工作秘诀了。

魏老师认为：班主任的工作注重的并非是要交给学生多少知识，而是教会学生养成良好的学习习惯。常言道：“态度决定习惯，习惯决定成败。”学习也不例外。每一个正常人都有取得优异成绩的可能，那为什么学生的成绩有高低呢，并且有的悬殊还很大?一个关键的原因就在于每个人的学习习惯的不同。魏老师一直强调：“到什么时间，干什么事。”就是告诉他的学生或者是下属，有很多事情都是要在固定的时间必须做的，所以只要每个人明白到了那个时间就自觉地做规定的事就好，久而久之就养成了良好的习惯。这样的习惯一旦养成，不仅当事者能提前做好准备，还减轻了管理者的负担，一举两得。所以，班主任只要教会学生养成良好的习惯，学生就会自觉地在规定的时间里完成相应任务，班主任工作就轻松了很多了。

要培养学生的自主意识。魏老师一再强调上课的六步骤：定向、自学、讨论、答疑、自测、自结。学生通过自己制定计划，自己学习，自己评价总结，完全实现了一学生为主体，班主任的工作就简化成了鼓励、监督和解决学生解决不了的一些事务上了，这不就轻松了很多了嘛!魏老师还将班级的各项工作以承包的方式交给学生管理，承包项目涉及到班级管理的各个方面，同时让班级中人人有事做，事事有人做。这样一来，不仅培养了学生的准人翁意识，而且班级也被管理得井井有条，班主任的工作轻松了，快乐感自然提高了。

从身边的小事做起。魏老师幽默的说：担任了国家主席的人想担地球球长，担了地球球长还想担太阳系的系长，担了太阳系的系长的人还想担银河系的系长呢?可是我们大部分人都是普通人，大部分人没能做大事。在我们大事做不了的时候，我们就赶快做好每一件小事。说了干，定了算，一不做，二不休。是啊，我们不要求自己事事都做得轰轰烈烈，只要求做好身边的小事就好。对于一个班级的学生来说也是一样，第一名只有一个，但是只要同学们用心做好该做的，以高质量完成身边的每一件小事来要求自己，即便是一个普通的班级成员也会收获不少。魏老师用“五个一分钟”来引导学生做好身边的小事，学生乐意地接受了，班级建设好了，班主任工作也顺利了。作为未来人民教师的我们又译什么方法来引导学生，做一个快乐的班主任呢?

魏老师的教学经验中还有很多值得学习和借鉴的地方，我们还有必要不断挖掘出其中的精华，从而在以后的工作当中不断将之转化为自己的有效方法，争当一名轻松快乐的班主任。

尊敬的团组织：

我志愿加入共青团！

我要把自己培养成遵纪守法，礼貌待人的现代青年，遵守团章，接受共青团的教育、教导，积极参加团组织的活动和各项工作，自觉执行团的决议，遵守团纪律，除此之外，我无论在校内、校外都踊跃参加有利于团名誉的事，为团争光，为团做贡献，做一名名符其实的共青团员，处处起模范作用，用实际行动积极加入共青团组织。

学习上，我刻苦认真，一丝不苟，成绩突出。课外，我积极参加体育锻炼，曾经代表学校参与市区里的各项比赛，并取得十分优异的成绩，而且我热爱劳动，积极参加各项社会实践，了解时事，关心国家大事，时时刻刻都在严格要求自己。

我要认真学习中国共产主义章程，自觉遵守章程规定，做一名合格的共青团员，自觉地抵制社会上不良思想和风气影响。在班上能够严格要求自己，努力学习，能够尊重师长，和同学和睦相处。在班主任和班里的团员帮助下，使我对团的情况了解更加深刻，所以我很希望加入团，能够为团贡献出一分力。人在世界上是没有完美的，我也有一些方面做得不够好，但我会努力去改进的。

二十一世纪是一个充满希望的世纪，同时也是我们这一批接班人接受挑战的世纪。所以我们更要继续努力，爬上峰。如果这次我未被批准，我也会按照一个团员的标准去严格要求自己，决不放弃，补足自己的缺点，接受更多的考验，努力争取下一次入团。

此致

敬礼！

尊敬的团组织：

本人申请加入中国共青团！

众所周知，共青团是在党的带领下，引领着中国青年为共产主义而奋斗，根本宗旨是：全心全意为人民服务。全心全意为人民服务体现在自己的工作中始终坚持群众路线。群众路线是根本工作路线。团的路线、纲领、方针和政策，都是团运用“从群众中来，到群众中去”的群众路线的工作方法。经过广泛地反复饿征求和听取各方面群众的意见制定出来的，而因能够代表广大群众的利益。同时，团又运用群众路线的工作方法，把团的正确主张贯彻到群众中去。通过团的组织工作、宣传工作，通过团员的先锋模范作用，是广大人民群众充分认识到自己的利益，并且组织起来，自觉地为实现这些利益而奋斗！

在学习生活中我做到了批评与自我批评，作为学生干部，对一些出现在同学中的不好的现象我能够主动的给予建议和意见，使同学避免错误；而对于自己的错我我也从不掩饰，错了就要主动承担责任，马上改正，这样才能作到对同学和自己负责。在各项劳动、活动中我都走在前面，积极组织同学参加。极强的集体荣誉感使我养成了以班级的利益出发考虑问题，在同学中树立了良好的个人形象，同学们有什么困难都喜欢和我说，我也感到同学们的信任也是一直支持我努力工作的动力源泉。尊师敬长，遵守社会行为准则，遵纪守法，坚决抵制社会上的各种不良的思潮和风气，树立正确的人生观，价值观，时刻严格要求自己，向一个团员的标准靠拢！

有些缺点与不足：实践能力偏低，有时不能很好将所学的知识自觉运用到解决问题的实践中去；专业知识学的不够扎实，感觉还有很多没有学；在处理一些问题时，有时掺杂个人感情；说话办事不太注意方式方法，容易让人误解；有的时候在思想上出现问题的时候不能及时与系里的老师联系解决，造成了学习和工作上的一些问题。

在以后的日子里，我要不断加强理论知识的学习，对工作定要加倍认真负责，努力向先进团员同志看齐，逐步完善自己，使自己成为一名开拓进取、勇于创新、充满生机和活力的新世纪人才，我将用科学的思想武装自己，用对祖国和人民的忠诚和责任鞭策自己，努力不辍，奋斗不息使自己成为一名坚持不懈、实事求是、脚踏实地的执着耕耘者，使自己成为一名宽仁博爱、自信乐观、意志坚强的共产主义战士！

请团组织不断考验我，高标准严格要求我！我将欣然接受批评和指导。

此致

敬礼！

敬爱的团支部：

您好!

我志愿加入中国共青团!

青年团对青年有约束力、有团结作用、有吃苦耐劳的精神、能加强组织性和纪录性的效果。正是如此，我必须加入共青团。

本人遵守纪律，上学不迟到，准时到校，仪表齐全，遵守每天做到上学不搞小动作，按时做两操，在这几个星期里德育量化考核总保持优。与同学之间有良好关系，同学有些地方不懂我会乐意帮助，解开他心中的问题，只要自己能帮得到的就劲力去帮。本人还有尊敬师长的习惯，见到老师叫“老师好”做错了什么就认真听从长辈的教导。在班上的成绩是排在前列，先在还不断努力学习希望能进一步达到德、智、体、美、劳全面发展的优秀学生，并且在学生手册上老师总是给我很好的评语。

在班上担当数学科代一职，对工作力求完善。在班里也是一名奋发向上，全面发展，尊师重道、遵守校规、爱护班集体的学生。在家我是一个尊敬父母，尊重长辈，爱护幼小，承担一定的家务劳动。在社会上能遵守公共秩序和各项社会制度。本人性格开朗，易于接受新事物，是21世纪的新一代青年。本人志愿加入共青团。

团支部如果真的批准了我，会用实际行动来证明自己，用认真的态度实行团交给我的任务，做个有职责的共青团员，并且决心维护团组织，遵守团章，遵守纪律，在学习、劳动、工作及其它社会活动中起到模范作用，处处为班着想、为校着想、为国家着想新接班人。

如果这次未能批上，我会考虑自身的条件是否达到团的要求，找出错误加以改正，改善自己的不良之处，可能这次是给我的考验，继续创造良好的条件，争取早日入共青团。

希望团支部能给我一次机会为团作事。

此致

敬礼

申请人：__

20__年7月7日

尊敬的校领导：

您好！

我是外事学院工商企业管理___班的学生__。我来自陕西省榆林市靖边县。我家里有6口人，爷爷奶奶、父母、弟弟和我，由于父母文化水品低，靠在外打工维持家庭，经济收入微薄，入不敷出。

由于人口众多，家中的劳动力又只有父亲和母亲，年迈的爷爷奶奶又一直有病在身，需要长期服药。又由于粮食效益不好在粮站上班的父母陆续下岗，从那时开始，我们的家就陷入了窘迫之中。妈妈要照顾年老体弱的爷爷、奶奶。家里的重负一下子都落到了爸爸一个人的肩膀上。下岗后，爸爸只能去外地打工维持家里的生活，希望能为我们几个挣出大学学费，但由于上了年纪，再加上没有文化，时间不长就被人辞退了。多次的外出打工并没有实质上改善我们家的条件，反而使爸爸积劳成疾，现在，爸爸经常都会头痛、四肢无力，更加不能承以做短工为生，常年来家里经济一着特别困难，过着贫苦的生活。我在上大学，弟弟今年上了高三，又给家里增添了一项负担，父母亲为了让我们都能够上学，日夜劳碌奔波，但是他们那些辛苦赚来血汗钱根本不够我们几人的学费，只能像亲戚借。由于父母微薄的收入，除去给爷爷奶奶买药、还债、日常开支，所剩也就无几了。所以学费一直困扰着我们。但是为了能将来成为一个对社会有用的人，我很想努力读书，圆满完成我的学业。

而今学校为了帮助贫困生完成学业，特设贫困助学金，为了减轻家庭经济负担，完成学业，所以我写下了这份申请书。如果我有幸得到这助学金，我一定会合理利用它，减轻家庭负担，减轻我的压力，专心学习，努力拼搏，为祖国和社会尽我的一份力量，努力去实现我的梦想。感谢您们！

此致

敬礼！

申请人：

20__年__月__日

敬爱的团组织：

我是一名初三的学生，我志愿加入共青团。

本人遵守纪律，与同学之间有良好关系，同学有些地方不懂我会乐意帮助，解开他心中的问题，只要自己能帮得到的就尽力去帮。本人还尊敬师长的'习惯，做错了事就认真听从长辈的教导。现在还不断努力学习希望能进一步达到德、智、体、美、劳全面发展的优秀学生。我在班里是一名奋发向上，全面发展，尊师重道、遵守校规、爱护班集体的学生。在家我是一个尊敬父母，尊重长辈，爱护幼小，承担一定的家务劳动。在社会上能遵守公共秩序和各项社会制度。本人性格开朗，易于接受新事物，是21世纪的新一代青年。

我想加入中国共产主义青年团并不是为了炫耀自己，而是为了能接受团组织的教育，接受团组织的考验，和给自己一个锻炼的机会。使自己变得有理想，有道德，有文化，有纪律。如果我被批准加入共产主义青年团，我将遵守团章，执行团的决议，遵守团的纪律，履行团员义务，做个优秀的共青团员。

团支部如果真的批准了我，会用实际行动来自己，用认真的态度实行团交给我的任务，做个有职责的共青团员，并且决心维护团组织，遵守团章，遵守纪律，在学习、劳动、工作及其它社会活动中起到模范作用，处处为班着想、为校着想、为国家着想新接班人。希望团组织给我这次机会。

如果团组织批准我加入中国共产主义青年团，我会开展品评和自我批评，勇于改正缺点和不足，自觉维护团结，虚心向人民群众学习，热心帮助青年进步，及时反映青年的意见和要求积极参加团组织的活动和社会主义现代化建设，努力完成团组织交给的任务，在学习劳动，工作及其他社会活动中起模范带头作用。

我会以一名团员的身份时刻严格要求自己，接受团组织对我的考验！

此致

敬礼！

申请人：__

20__年__月__日

学习魏书生的教育思想，使我感触很深，启发很大，现将自己的点滴体会总结如下：

一、首先，学习魏书生的精神。其次，了解魏书生的思想

魏书生的思想是真真切切地从引导学生怎样做人开始。他主张人们之间的基本关系应该是互助的关系，而不是互斗的关系，因而处理人际关系的基本原则应该是与人为善的，互相谅解的。在遇到矛盾、解决具体问题时，则应坚持“正面引导，搞心理穿透”，而不搞“互相碰撞”。每个人对自己应本着“宁让别人负我，不可我负别人”的精神，坚持进行“自我心理调节”。这样，人就可以以活得轻松一些，人际关系也就会更协调。

他本着教学是教师为学生服务，切实从实际出发，坚持民主的、商量的办法，针对学生实际，通过训练过程，达到三个方面的开发，即知识、能力和智力的开发。

他在教学实践中把学生看成是自己的助手，在他的班级里有多少名学生，就有多少名副班主任，每个学生都是助手而不是对手。久而久之，他就只有助手而没有对手，从而有力地调动了学生的主动性和积极性。

魏书生的这些教育思想都体现他的那些既具有规律性又是很规范化的具体措施中。在他所教的班级中，制定的法规就有30多项，语文教学中的34件事，都精心地按时间顺序做了周到的安排，在班级里做到了“事事有人管，人人有事做，时时有事干”。

二、研讨魏书生的教学风格，学习他伟大的人格。

魏书生站在时代的高度，探索科学规律，形成了自己独特的教学风格。

魏书生把塑造自我、改造自我、完善自我、作为教学的基点，潜心钻研，着力摸索，从全面了解学生真正的思想入手，力求把人生观教育融汇在自己的教学中，渗透在听说读写训练。

他建立了计划系统，按计划行事，使学生有法可依，有章可循，将事、时、人三者落到实处。他归纳出与语文教学有直接或间接关系的、不能放弃的事，制成具体规范化的措施，规定了做事的人，做事的时间，做事的方法。

为了强化教学过程，魏书生又建立了五种检查、监督方式，并制定了具体检查时间、检查方法和奖惩措施。

他很重视实践结果，又建立了反馈系统。他的教学过程体现了民主科学管理水平，他的教学实践体现了教育家的思想，改革家的魄力，思想家的气质。

魏书生成功的经验是从实际出发，潜移默化，培养学生的自学能力。他能用语文这一思想性很强的工具学科陶冶学生情操，能利用各种方式激发学生兴趣，教给学生学习方法，能掌握规律实行首次慢动——逐渐加速——系统计划——控制时空的四步调控法，培养学生自学习惯。

他给学生开辟了一个属于自己的新天地。在这里，他们的个性得到了解放，天赋得到了发挥，特长得到了培养。他们在自由舒畅的民主自学环境中，恢复了“人”的本来面貌。学生成了学习的主人，自学给语文带来了一派蓬勃的气象。

三、 崇高而无私的爱心，是魏书生身上熠熠闪光的灯塔。照亮了学生内心深处颓废、阴暗的角落。他有着海洋般宽广的胸怀，能容纳和理解学生所有的错误。因而，他从不挫伤学生的自尊心、自信心。公平、公正地善待每一个学生，从不偏私。对待学生的错误，从不体罚，而是让学生唱歌或做件好事来改正错误。在充满爱的教育中，真正体现出他在学生心目中伟大的地位。学生怎能不受到感动，不受到爱的熏陶呢?学生从内心深处信服、崇敬和爱戴他，所以，能够主动认识自己的缺点和不足，在魏老师伟大人格魅力熏陶下，学生才能胸怀坦荡、光明磊落。才会敢于承认自己的所作所为，这足以说明，老师的典范作用及伟大人格的写照。

他爱自己的事业，更爱自己的学生，他用满腔的爱，来谱写着人生光辉灿烂的篇章。难怪有人会说：魏老师具有着“神”的思想品格!他当之无愧!

四、学习他务实的品德，强壮的生命支柱

教师的良好品德情操对学生的思想品德的发展有很强的感召力。它不仅影响一个人的学生时代，还可能影响他们的一生。教师要务实，把师德规范内化为自身内心信念，化作行为品质并时时处处以此支配自己的行动。只有给予学生爱，让学生感受到爱，体会到被爱之乐，他们才会学着去爱别人。

人要全面的看待自己，既要看到自己的长处，又要看到自己的不足。要使自己顶天立地，有所发展，有所作为，必须建立自己强壮的生命支柱。学习、热爱、研究、享受都是生命的支柱。为师者只有达到厚积薄发，游刃有余的境界，才能应变不惊，胜任教师职业。面对高科技迅猛发展的二十一世纪的挑战，面对多层次素质人才的呼唤，要求教师不断更新观念，更新知识，提高教育科研能力。而惟一的途径就是学习、学习再学习。教师只有严谨治学，勤练基本功，方能精于教书而不失职!

五、学习特指导学生创新

每一个学生都有敏锐眼睛，他们好奇好探索，正因为有强烈的好奇和探索的欲望，就像成人一样有了欲望创新也就从这开始了。但我们不能忽视学生正确认识，有不能忽视学生的个体发展。

对于我们体育教师来说，我们的目的并不在于结果，在于过程就如一场足球比赛，并不觉得赢者就是代表胜利，而是过程。在这过程中，每一个学生是否对这场球赛重视，在踢时，每一个动作是否正确。这关键在于我教师的正确引导。使学生能在过程中畅流到自由与美丽和对运动的热爱。

让学生通过自己的努力，探索问题，解决疑难，发展自身内在的能力，也就是他思想教育与体育教学相结合。使教学过程充满“活力”和“刺激”使学生能主动，活泼、愉快地进行教学活动，从而达到即传受知识，有开发智力。

六、学习他养成少说多干的好习惯

学高为师，身正为范。以德治教，身教重与言教是教师必须牢记在心，实践在身的，要少说多干、养成习惯。教师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各个方面都要为人师表。教师无小节，节节皆楷模。学生往往把教师的一言一行、一举一动作为自己学习的内容，教师要从言行到举止，处处带头做到最好，以利于潜移默化地感染、教育学生。

魏书生从教仅20xx年，但其成就巨大，其名声家喻户晓，在教育界引起不小的反响。魏书生有何等神功?为什么条件极差，成绩十分一般的班级到其手中发生如此巨大的变化?在带有疑问的反复阅读、思索中我深深体会到：魏书生没有神功，有神力。他这种力就是教书育人的动力，让学生爱学习的向心力、凝聚力。

正如魏书生所说的：“改变了自己，你觉得世界更可爱，水比昨天清，花比昨日艳，天空看起来都比昨日更蓝。”就会营造了一个“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”的广阔空间。

作为一名教育工作者，教书育人是本职工作。从魏书生的育人篇中我体会到：魏书生注重的是教育教学的方法、步骤，强化的是能力识的运用。古人所说的：授之鱼，不如授之渔。使我更清楚的认识到自己的教育责任。

学习魏书生教育思想，我的最大的体会是人要会“享受”。人生在世，要会享受生活，享受学习，享受工作，不能白来一遭。魏书生说，现在社会稳定，生活水平在逐渐提高，只有怀着感恩的心，用“享受”的心态适应社会环境，才能避免无谓的心态，有一颗快乐的心，才能不把眼前的暂时的困难当回事。

七、学习他树立正确的人生观、价值观、世界观，包容社会现实，把责任和奉献作为“享受”。

社会赞誉“教师是太阳底下最光辉的职业”。然而，教师却是清贫的。面对金钱与名利的诱惑，面对行业不正之风的侵蚀和社会偏见的压力，只有那些立下崇高志向的教师，才能不受市场经济的负面影响，甘守清贫、敬业爱岗，全心全意地为社会造就人才、贡献力量。老师要学会对待工作和生活的关系，“燃烧自己，照亮别人”是不适当的说法。社会赞誉“教师是太阳底下最光辉的职业”，你要有清醒的认识。面对教育改革的考验，教师任重而道远，如果矢志不坚，又怎能无怨无悔、迎难而上呢?

八、学习他正确认识自己，解放自我，把职业当事业。善于学习，精于教书。

教师的良好品德情操对学生的思想品德的发展有很强的感召力。它不仅影响一个人的学生时代，还可能影响他们的一生。教师要务实，把师德规范内化为自身内心信念，化作行为品质并时时处处以此支配自己的行动。只有给予学生爱，让学生感受到爱，体会到被爱之乐，他们才会学着去爱别人。

人要全面的看待自己，既要看到自己的长处，又要看到自己的不足。要使自己顶天立地，有所发展，有所作为，必须建立自己强壮的生命支柱。学习、热爱、研究、享受都是生命的支柱。为师者只有达到厚积薄发，游刃有余的境界，才能应变不惊，胜任教师职业。面对高科技迅猛发展的二十一世纪的挑战，面对多层次素质人才的呼唤，要求教师不断更新观念，更新知识，提高教育科研能力。而惟一的途径就是学习、学习再学习。教师只有严谨治学，勤练基本功，方能精于教书而不失职!

带着对核心素养的懵懂认识，和团队的小伙伴们共读了《核心素养导向的课堂教学》这本书，学到了什么是核心素养、为什么要从三维目标走向核心素养、如何在教学中培养学生的核心素养等知识，为自己接下来的教育教学提供了理论支撑，指明了前进方向。

教育部把核心素养定义为“学生应具备的适应终身发展和社会发展需要的必备品格和关键能力”。余文森教授从理论到实践，为我们解释了“核心素养导向的课堂教学是什么样的”这一问题，重点对核心素养导向的课堂教学进行了深入阐述。

任何改革都是从观念开始，观念是行动的指南，我们的音乐教学更是如此。书中特别注重理论联系实际，既有知识的详细论述，又有课堂教学的.具体案例，通俗易懂，感受颇深。

对于音乐学科，除了知识技能，更需要培养学生的审美能力，同时还需要渗透文化理解、培养品格。针对不同特点和层次的学生，结合教学实践和思考，对音乐学科核心素养的培养需要做到：

由于学生能力、兴趣的差异性，传统的课堂容易出现两种现象：能力较强的学生在课堂上占有优势，能力较弱的学生在课堂上处于弱势，逐渐失去了课堂话语权与兴趣；教师关注中等和较弱学生能力培养，无法满足能力较强的学生求知欲望。

教师作为课堂引导、组织和提升者，要抓住学生爱动、期待被肯定的共性，尊重和满足学生需求，从而激发学生主动学习。音乐欣赏课上不熟悉的作品学生不易接纳和喜爱。教师引导学生初步了解后，可以鼓励学生把作品以音乐情景剧的形式呈现。

学生可以自主选择擅长或感兴趣的合作小组，如编剧、演唱、演员、背景音乐等；学生在自主编创、展示中必然遇到对音乐理解的问题，或请教同伴或请教老师，以主动进一步理解音乐。

这样，被动的灌输就转化为学习和实践的需要，学生在主动探究中获得成就感，利于激发学习兴趣和能力提升。

教师作为引导者，在课堂中要通过环环相扣的有价值的的问题，不断去激发学生们的思维潜能。

书中讲到：当学生已经有能力阅读和思考的时候，就要先让他们自己去阅读和思考，然后针对他们在阅读和思考中发现的问题进行教学，这是教学的一条规律和规则，而不是一种可采用可不采用的方式方法。

按照这条规律进行教学，学生的独立性和独立学习能力，很快会发展起来。所以在音乐课中更应该引导学生不断思考，勤于表达，这样才能促进课堂生成，提高课堂实效性。

培养学生的文化理解，锤炼品格是音乐核心素养的重要内容。学生可以在音乐实践活动中理解音乐文化，树立文化自信。

音乐实践活动可以从音乐走进生活。教师可以引导学生根据家乡和民族分组探究，搜集和整理家乡的民歌，以小组汇报的形式分享。分享的同学通过民歌更加了解其文化，倾听的学生提升了知识与审美。

音乐实践活动可以从课上延伸到课下。学生积累的素材是零碎和片面的，教师可以引导学生通过搜索网络资源、博物馆资源、请教专业人士等途径开展音乐活动，在课堂上进行长线的实践过程展示。如学生自发形成兴趣小组在博物馆寻找编钟，聆听千年前的声音在课堂上分享；进一步探究中，制作了模型讲解它阻止泛音产生的原理，理解工匠精神；在持续和深入的实践中，产生了对民族音乐和文化的认同和自信。

培养学生的核心素养是一项长期工程，需要我们不断地去实践和研究，将一些新的教学理念运用在课堂教学中，真正以“人”为本，启迪智慧，培养思维，让所有孩子们积极参与课堂教学，多说、多唱、多演，感受音乐的快乐，从而不断地提高孩子们的综合素养。