书生

尊敬的领导、老师：

你们好!

我是__工程学院__工程__班的学生__，__年出生于__省、__市、__镇的一户农民家庭，家里有四口人，爸爸、妈妈、我和弟弟，我们四口和爷爷、奶奶住在同一个家里。爸爸妈妈都没有工作，只能靠着家里的两亩来地勉强的维持生活，收入十分的微薄，为了我和弟弟能够好好的学习，家里一年省吃俭用的钱都供给我和弟弟上学读书用了。家里也欠了不少钱，所以从小我和弟弟俩个人就知道不乱花钱。

在我六岁的时候，爸爸在我们村附近的一个小煤矿上班，刚开始家里还挺好的，有爸爸在煤矿上班，家里还有剩余，结果好景不长，毕竟小煤矿的安全不好，在一次夜晚，小煤矿发生了__爆炸，那一次事故死了好多的人，爸爸也被引起的火灾烧成了重伤，整半个身子都被烧伤了。许多人都被送到了医院里治疗，医生要把烧毁的皮肤全部都剥下来，那时候妈妈整天在医院里照顾爸爸，我和弟弟只好被姥姥照顾，经过几个月的治疗，爸爸恢复了一点，也能下床走路了。出院后又修养了几个月，终于恢复的差不多了，但一直没有敢干重体力活。

爸爸、妈妈没有文化知识，他们深知知识的重要性，所以从小他们就严格要求我们兄弟两要好好的学习，将来要考个好大学，找个好工作，不要像他们一样在农村没工作。我们兄弟两也很争气，在学校学习一直名列前茅，在我们看来只有以优异的成绩才能使爸妈高兴，才能回报他们的苦心。直到09年的高考，我终于考上了一所好大学__工大学。当时家里一片欢腾。

__是高兴的一年也是家里爷爷奶奶不幸的一年，他们年过七旬，身体又不是太好，经常生病吃药。我知道我们兄弟两的费用增加了家里的负担，但是更不幸的是爷爷在六月份的时候摔倒在地，被家里人送到了医院，医生检查结果是爷爷偏瘫，这一结果很让人意外，爷爷也哭喊着让医生帮忙治疗，医生用针灸的方法给他治疗，效果挺好，好点后考虑到家里的情况，还是决定出院慢慢锻炼治疗，锻炼了一段时间爷爷可以下地拿着拐棍走路了。可是一波未平又起一波，奶奶的心脏病犯了，又被送到了医院，家里又比得安宁，又得忙着去医院照顾奶奶，还得照顾爷爷，等他们的病都好点了后，家里也花了不少的钱。我知道爸爸犯愁了，他开始四处奔走到处借钱，在我开学的时候爸爸把钱借够了，我拿着钱来到了学校。上大学一年来，我深知上学的机会来之不易，我一直很刻苦，一有时间就去图书馆学习，看自己喜欢的专业知识，我认为这是对家人对自己的回报。我也是一个非常节俭的同学，从来不乱花一分钱，我省吃简用化压力为动力，化爱为能量，无时无刻不再努力着，各门功课均达到优良水平，积极参加学校的各项活动，热情帮助同学，在班里名列前茅。我希望通过我的努力，能让我的家人宽慰，用良好的成绩来回报帮助过我的亲人和朋友，来回报国家和社会。

现如今，党和国家的政策是大力发展教育事业，这让我这样的学生看到了生活的希望。我满怀热血感谢党和国家对贫困学生的关心，当然，我也知道还有不少同学的家境更困难些，无论我是否申请到了这笔助学金，我都要感谢各位领导老师的培养，也衷心的祝愿各位领导、老师身体健康，工作顺利!但我相信如果我能申请到这笔贫困生助学金，我将作出一定的成绩以无愧于这贫困助学金。

此致

敬礼!

申请人：申请书模板

__年__月__日

一、项目介绍：本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快并且门面十分好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，十分适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”，易记顺口，能够让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，经过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。经过在经营的过程中不断改革，逐步完善，构成口碑，扩大市场占有额，构成连锁“茶物语”奶茶店。计划摘要一、项目介绍二、行业分析三、产品服务介绍四、店面选址五、装修与设备购买六、人力资源规划

七、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色。

八、营销策略

九、财务需求与运用

十、风险与风险管理

十一、中长期规划

二、行业分析

奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是此刻的市场需求还是未来的市场需求都极大，可是奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特趣味的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

对于产品的定价，我们会根据不一样的口味定出不一样的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。

由于类似的店众多，进入该行业比较困难，并且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。

三、产品服务介绍

本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会经过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地构成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

另外能够经过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不一样的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水还是矿泉水还是山泉水海水过滤水这是完全不一样的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：1、学会品味奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的应用与调味火候;5、调味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包装要求;8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花四、店面选址

奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，所以，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需研究的事情，但繁华地段的高成本却是不得不研究的。所以要按自我的投资本事和竞争本事进行找选址，要看到现时的铺位情景，也要对以后发展情景作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资;同样的，高消费的地方不宜低投资。还要研究旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺此刻没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。异常对于我们这种资金短少投资者，在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。

五、装修与设备购买

装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情景来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概贴合消费本事，又显得舒服、卫生、简洁、大方。异常地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢。异常注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情景进行程序设计，操作流畅的同时尽可能研究产品的更进和设备的添加所需空间。那里面也包含水电的布局和水力电力要求。

设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，并且能提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上，异常是店面小的步行街区，要研究另找厨房的配备协调。奶茶的制作一般要用到如下设备：1、封口机

带有计数器，一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖，每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，这是一种机械计数。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住;再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。2、封口膜

一般卖封口机的地方会附带销售，选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，并且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不细心把杯子插破。从用料方面研究，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。3、冰柜

一般购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。4、杯子

卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，卖封口机的店里也会附带销售，一般是2000个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，并且杯子很重要，必须要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心境，并且在怀疑杯子质量的同时，必须会怀疑奶茶的质量。

而对于在店里消费用的杯子，能够尽量多跑几家店，要选择奇特新颖的杯子，让人惊叹的作品，并且，能够有多种款式，每种款式量不要购买太多，才会让人有好奇的心理。5、吸管

卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，能够买几小包，可是会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会所以丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自我手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。吸管的形状要有特色，能够用别人不常用，不敢用的种类。6、搅拌机

西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个最好到大商场里买，售后服务比较好。7、饮水机

为了节俭成本，我们能够选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，能够动手做一个另外的设备来解决。8、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要适宜的容器来盛，这些东西能够按自我的喜好来购买，可是要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。

六、人力资源规划

社会发展到今日，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的，企业要管理好这种资源，更是遵循科学的原则和方法。

由各人的不一样优点和长处，我们对本店的人员安排如下：段天森，店长，并负责原料采购工作，保证原料的采购质量，并控制好库存，及要保证店面的正常经营又不要积压太多资金。吴焘，很有想法，脑子灵活，负责新类奶茶的尝试和研发工作，保证每周有一种新产品的推出。谢伟，谨慎、细心、负责财务工作，统计收入并控制支出。马元，勤快、手巧、胆大细心，负责产品的作业管理，即奶茶的调制，保证作业的速度，以及服务顾客的工作。在一年期后，店面生意欣荣或店面扩张的时候，会招聘一些有经验的人才，注意一点，宁愿要笨点的，不要太精明的，因为太精明的容易反骨，招聘方面为了以后不会发生太多的财产纠纷，要尽量避免招用亲戚、朋友。

七、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色

需求在现阶段处以较大阶段，在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有必须的市场地位就要努力创立特色，以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情景，如果有很好的收益，要及时地借鉴。

八、营销策略1、广告

企业的知名度，我们会经过传单的方式让顾客了解“茶物语”，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累必须资金后还能够在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律着本店工作服。2、促销计划

A.办理会员，25元人，一次性消费满20元是可免费办理，会员使用会员卡可打9折，并且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。

B.使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。

C.采用情侣杯具和吸管，情侣来时，能够推荐情侣套餐，并送情侣礼物。D.在各种节日时，推出节日异常产品及活动，以此吸引顾客。

E.在一次性消费到15元时送出小礼物。有时能够送本店异常定做的有本店店名的T-shirt，不仅仅欢愉了顾客，同时能够提高本店的知名度。

3、价格

在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后期有了自我的品牌的时候适当提价。4、队伍管理

各人员做好自我的工作，在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决策。5、服务

店里人员统一做好服务工作，坚持良好的心境，要对顾客仔细礼貌，不能对顾客发脾气九、财务需求与运用1、原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。2、初期投资

这一时期，资金主要用于设备购买，产品原料采购，店面租金，前期宣传等方面上。预计需要人民币3万元左右。

A、封口机400元，冰柜450元，搅拌机250元，饮水机250元，封口膜、杯子、吸管、各种容器400元

B、装修：包括招牌、门墙等1000元

C、营业设备：包括会员卡工本费、小礼物费用、电话机、空调与收银机等其他设备，共计1万元

D、开业费用：包括注册、开业营销、员工培训等共15000元

E、月运营管理成本：约3920元(1)房租费：2500元(2)水电费：120元(3)电话及上网费：300元(4)进货费：包括交通设备使用费，计1000元。

开店第一年店主将按月制作现金流量表与资金损益表，第二、三年按季制作。3、第二期投资

这一阶段我们的“茶物语”要具有必须的知名度，并且在顾客中有必须的口碑，在市场占有很好的份额并且会有很好的前景。我们的店面会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。

十、风险与风险管理

为防止人为的破坏与偷盗，奶茶店店24小时尽量不离人。每一天夜里安排两名人员值班，时间从晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常营业时间(上午10：00)。本店随着未来店面的扩张或营业额的增加会保险投入。

十一、中、长期规划

假如实际情景不如此刻的预期规划这么梦想，我店会及时调整营销战略，两年内依然亏损就处理全部设备设施后关张停业。一年后，如果按预期计划获利的话，计划在未来一至两年内扩大营业面积，安放几套沙发建立更加舒适的娱乐形式，同时在店内配有音乐，如果条件允许，能够加入吉他弹唱与点歌模式，给顾客供给更舒畅的环境。在三年后，如果奶茶店营业额依然稳定的话，研究在其他市场再建连锁店面。

尊敬的老师：

您好!

我昨天来学校的时候，带了我的手机进学校。对不起老师，我知道错了，我不应该这样做。对我们学生来说，手机就是学习路上最大的阻碍，因为沉迷于玩手机而荒废学业的人数不胜数。在老师的要求下，也是我自己对自己的要求，我写下这封检讨书，反省自己的错误。

学校在学生手册上明确规定，所有学生不得把一些通讯设备和娱乐设备带入学校，包括手机、MP3、MP4等。老师也经常在班上强调，我们不能把手机带到学校来。自己在家玩没关系，但是不能带到学校，看到了就会被没收。经常有同学因为带手机到学校，在升旗仪式上被批评。我没有遵守学校的规定，把手机带到了学校，造成了不好的影响。这次因为是老师您先看到的，而没有被教务处的老师看到，所以我也不需要被通报批评。但若是下次被其他的老师看到了，后果就比较的严重了。

我们班昨天有一节体育课，一般都是跑几圈步就是自由活动。我想在自由活动的时间听歌看书，所以就把手机带到了学校。但是我才听了没几分钟，您因为找班长有事，就到教室来了，正好看到我在听歌，于是就没收了我的手机。虽然我并没有在上课时间玩手机，也没有用手机看小说，但是带手机进学校本身就是一个错误的行为。就算我没玩手机，只是带到了学校，也是不对的。

教室里有很多其他的同学，他们都看到了我在玩手机。若是之后他们也像我一样，偷偷带手机进学校，肯定有人会忍不住上课玩手机，那我的行为就害了很多其他的同学。虽然并不是我让他们上课玩手机的，但是是我开了带手机进学校的先例，之前我没看到过有同学在教室里面玩手机，如果以后有同学带手机进学校，也可以说是受到了我的影响。

虽然现在我没有上课时间玩手机，但以后我自己也不敢保证会不会做出上课玩手机的行为。老师没有把这件事上报到学校，也是为了我好，不希望我受到学校的处罚，但班里的惩罚是不可避免的，一是为了让我自己长记性，二是借我给其他同学一个警告，让他们不要和我做同样的事。

经过了反省，我已经知道了自己的错误。老师从这篇检讨书中也可以看出来我反省的结果和改正的想法，我的手机就交给老师保管，等我毕业之后再给我。我之后会努力的学习，不辜负老师和父母的期望。

此致

敬礼!

尊敬的老师：

关于德—413寝室违规使用烧水棒一事。作为寝室一员同时也作为一名学生党员。我在此向党组织对整个事件作出必要陈述和深刻的检讨。

事情发生当晚，我从自习室回来得知寝室因使用违规电器而被给予警告。当时我便意识到事态的严重性。后悔自己平时在学习生活中有失一名党员的职责。

在生活中，室员偶尔使用烧水棒，我也时常提醒：这是严重违反校规的事。但我并没意识到问题的严重性。现在明白平时的一语告之并不能从根本上解决问题。

通过这件事，我深刻地认识到自己的不足。平时总碍于同学之间的情面而没有和同学进行很有必要的深刻谈话。现在明白，这既是对自己的不负责任也是对室员的不负责任，更加辜负了党组织对我的信任。

没有起到一个学生党员应该发挥的作用我深感愧疚。对于在自己所在寝室出现类似违反学校相关条文的事情。在此，我郑重向党组织作出检讨，同时自己也陷入了深刻的反省中。

同时，我相信经过这次事情的教训。我和我的室友都会有所觉悟。我们会一起努力一起进步。首先便是做到与学校一切条文规定看齐。不给党组织抹黑!

再者，我要向有关领导、负责人致以莫大的歉意。要您们在百忙之中抽时间了解关心此事我深感抱歉。在此我向您们保证：类似此类事情绝不会再次发生。希望党组织原谅并加大监督考核!

检讨人：__

__年_月_日

学生资助管理中心：

你们好

我是__学员__系__教育专业__班的学生，我叫__。在这里生活了一年多，我平时生活节俭，但是仅靠自己的节俭是不行的。家境困难，生活拮据。因此，特向领导申请国家贫困助学金。

我来自_市_县_镇_村。由于经济落后，家境困难，一直都过着简朴的生活。我家共有五口人，父亲、母亲、姐姐、弟弟和我。父母都没有工作，以务农为生，没有稳定的经济来源。家里仅有的一块地在过去的几年里收成还算可以，但这两年的干旱天灾无情的夺走我们的粮食，收获的小麦仅维持我们一家人的饥饱。父母都近五十岁，身患疾病，不能干活。父亲有颈椎病、高血脂等病，常年不离药。医生说父亲不能干什么活，尤其是扛重物之类的。但由于我们姐弟上学的压力，父亲依然带病打着零工。由于年龄增大，许多地方都不用他，他在努力挣钱供我们上学，可是有时仍旧没有找下做的。父亲的冰也随之加重，努力维持家庭却把身体垮了，再支付上昂贵的医药费真的很难。母亲肢体残疾，加之年龄大，很多次找工作都以失败告终，只有在家里操劳。不幸的，今年又被查出严重骨刺，吃药是免不了的，重要的是，有时候母亲竟连动也不能动，疼的都流泪，在家里做家务都很难。父母都没工作，他们微弱的血汗钱也都送给了医院。

家里还有姐姐和弟弟。由于家境困难，姐姐去年大专毕业后，毅然放弃继续生造的机会。在外打工，同时在上自考专升本的学校。姐姐自己打工自己上学，但不幸的是，他患有腿上的病，去检查了许多次都未诊断是什么病，只是吃药。姐姐委屈着自己，可仍坚持不向父母要钱，自己自立。弟弟现读初三补习班。不惜的学费、资料书都比一般的贵，他在努力不辜负父母的血汗钱。我现在上学是贷款，生活费多没有稳定的。父母只为我凑了一部分，我国庆和星期六日自己打工维持自己的生活费。我也只有自己打工给自己生活费，否则父母的医药费怎么办?在我心中，父母能维持他们的医药费和弟弟的生活费我就心满意足了。

正是这样的情况，我才写下这份贫困助学金。我只希望通过这次机会，减轻父母的一点压力，缓解一下我们的经济状况。我希望各位领导慎重考虑，给我这次机会，帮我顺利完成学业。我真诚的希望的但这份助学金，在我最无助时帮助我，我将终身感谢，一生铭记。

此致

敬礼!

申请人：申请书模板

__年__月__日

尊敬的学校领导：

你们好!

我叫---，是--的一名学生。家在--村，父母都是农民，一直靠务农为生。因为家庭贫困，而且我跟姐姐都在读书，所以父母为了我跟姐姐的学费跟生活费，不得不到外面打工赚钱，供我跟姐姐读书。由于父母是农民出身，又没有一技之长，所以赚钱不多。我深知父母在外面赚钱的艰辛。因此，我向学校申请助学金，希望能为父母减轻一些负担。

1、思想政治方面

学校期间，我严格要求自己，不断加强自身学习。严格遵守国家法律、法令、团纪、校规，集体主义观念强，坚决服从组织安排，办事原则性强。

2、学习方面

来到高中，我深知良好学习环境来之不易。我上课认真听讲，课后及时完成作业，做到认真预习、复习两个方面一起抓，并在课后热情的帮助其他同学。另外，我积极阅读课外的书籍和资料扩大自己的知识面。

3、生活方面

在生活中，我能做到朴素节俭、性格开朗，严以律己宽以待人。平时很善于和同学沟通，也乐于帮助同学，所以很多同学不管生活上还是思想方面有了困难也愿意来寻求我的帮助。在生活中建立了很好的人际关系，获得了大家的尊重和支持。

由于家庭的贫困我特向学校申请助学金，但是它不仅会在经济上给予我极大的帮助，更是对我学习的肯定。如果今天我得到了帮助，将是对我一种莫大的鼓励，我必将会在以后的日子里更加严格要求自己，学好知识，做得更出色，为社会作出更大的贡献!

此致

敬礼!

申请人：--

20--年--月--日

尊敬的领导：

您好!

我是来__的学生，我叫___，在大学期间，我从各个方面上严格要求自己，努力做到从各个方面全面发展。本人认为各个符合助学金的评选条件，故提出该申请书。

在学习中，能够认识到学习对于我们现在的重要性，刻苦学习，拓宽自己的知识面，在老师的帮助下，我取得了比较好的成绩。

生活中，我性格开朗，乐于助人，积极配合班级和院里组织的各项活动，团结同学。我还在课余时间积极参加各项兼职活动。同时也会在学习的闲暇之余做做兼职，补贴一下家里，发传单、送盒饭等等我都做过，虽然苦和累，但是这些其实都可以很好的锻炼自己，让自己更加充实。

在工作中，我不怕压力和苦累，虚心向我的学长学姐学习，在各项活动中，不断进行自我批评和自我改正，作为学生干部，我极力平衡好学习和工作的关系。加强对自己的各个方面的要求，勤勤恳恳的做好自己该做的工作，所得到的成绩受到了系领导和老师的认可。

从很小的时候起，父母就教育我：学习的目的是为了将来可以对国家和社会贡献出自己的一份力量，所以需要的不仅是丰富的知识，更重要的是具备良好的社会责任感和个人道德修养。今年我圆满的完成了十二年的学业，光荣的参加了高考。当我得到了__大学的录取通知书的时候，全家人都很高兴。

因为我们俩是我那个家族里难能可贵的大学生，也是我们村子里多年才出的大学生。但是对于一个普通的农村家庭来说两个大学生的学习费用真是一个天文数字。

为此家中面临着巨大的压力，家中实在是再拿不出足够的钱来供我上大学，可是我又不想因为贫困而丧失上大学的机会，我知道这个社会如果没有知识没有文化是无法生存下去的。这种深深扎根在心中的观念使我力争成为一名全面发展的学生。

基于以上的情况，为了能更好的完成自己的学业，为了将来能更好的回报父母和社会，我郑重的向学校申请助学金，望学校领导予以批准，如果学校能给予我这份荣誉，将是一种莫大的鼓励，必将激励我今后更加努力，在各个方面做得更加出色。

此致

敬礼!

申请人：申请书模板

__年__月__日

尊敬的校领导：

你好!

我是__，很荣幸的成为我校的一名学生。在那里已有一学期的大学生活，我始终持续着用心向上的心态，时时以高标准要求自我做到全面发展。

我的家庭坎坷，在我很小很小的时候，大概我还只有4岁左右，我的妈妈就离我而去。从小我就失去了母爱。我的父亲是农民，父亲是一个地地道道的工人，没有固定的收入来源，长期以来，我的学费都是父亲在日晒雨淋的天气下用体力和汗水得来的。在我上中学的时候父亲给我找了一个后妈，但是家境并没有因此变好。父亲在这期间生了几次大病，也因此欠下了大笔的款，经济更是不及以前。继母又是因为常年的严重的风湿病使得她不便劳作，家里的担子全在父亲的身上。

带着家人的期望，我考上大学，但是昂贵的学费却让原本生活不容易的家庭更加感受到了生活的不易。在亲戚的资助以及生源地贷款下，我勉强交齐了学费，来到了__大学。但是，自从我上大学后，家里的收入更显得有点供不应求，为了尽量多赚点钱，他父亲更是起早贪黑，谁知天不尽人意，造化弄人，我父亲在煤场中采煤。不幸的是刚上几天班就被煤渣砸伤了腿部，造成了骨折，因此留下了后遗症，不能干重活。

从小我就有一个梦想：期望我能读大学。这也是我全家人的梦想，他们连初中都没有上过，我父亲在病患中对我说：“你不用担心我，你要好好读书。”这句话一向铭记在我的心中。可得到大学通知书的那一刻，我曾想放下学业，因为那学费太昂贵了，不是像我们这样的家庭能担负得起的。但是我心有不甘，寒窗苦读十二年，不读大学，所有的努力不是付诸东流吗，那样不是太可惜了吗，我的十二年不就是在为无法实现的梦想而浪费了我的青春吗?

我不能就此放下，思之前后，我决定上大学，但是大学那昂贵的费用还是让我很迷茫。我的母校明白消息后，也为我带给了帮忙。在到大学之前我就有了一个想法：国家生源地助学贷款来充当学费，申请勤工俭学岗位来充当伙食费，平时省吃俭用，就不用向家里要钱了，还要向亲朋好友借一部分伙食费和生活费，这样才有了读大学的资金。也有想去上免费师范生，但是这个申请由于自我有些犹豫，只能在大二的时候申请。

由于家庭的贫困，我特向学校申请__助学金，但是它不仅仅会在经济上给予我极大的帮忙，更是对我学习成绩、工作潜力、综合素质的肯定。如果学院能够给予我这份荣誉，将是对我一种莫大的鼓励，必将激励我今后更加努力，做得更出色，为社会作出更大的贡献!

此致

敬礼!

申请人：申请书模板

__年__月__日

尊敬的校领导：

您好！

我是__学院__班的学生__，家里有四口人，爸爸、妈妈、我和弟弟，我们四口和爷爷、奶奶住在同一个家里。爸爸妈妈都没有工作，只能靠着家里的两亩来地勉强的维持生活，收入十分的微薄，为了我和弟弟能够好好的学习，家里一年省吃俭用的钱都供给我和弟弟上学读书用了。家里也欠了不少钱，所以从小我和弟弟俩个人就知道不乱花钱。

爸爸、妈妈没有文化知识，他们深知知识的重要性，所以从小他们就严格要求我们兄弟两要好好的学习，将来要考个好大学，找个好工作，不要像他们一样在农村没工作。我们兄弟两也很争气，在学校学习一直名列前茅，在我们看来只有以优异的成绩才能使爸妈高兴，才能回报他们的苦心。直到去年的高考，我终于考上了一所好大学，那就是__大学。当时家里一片欢腾。

上大学一年来，我深知上学的机会来之不易，我一直很刻苦，一有时间就去图书馆学习，看自己喜欢的专业知识，我认为这是对家人对自己的回报。我也是一个非常节俭的同学，从来不乱花一分钱，我省吃简用化压力为动力，化爱为能量，无时无刻不再努力着，各门功课均达到优良水平，积极参加学校的各项活动，热情帮助同学，在班里名列前茅。我希望通过我的努力，能让我的家人宽慰，用良好的成绩来回报帮助过我的亲人和朋友，来回报国家和社会。

现如今，国家的政策是大力发展教育事业，这让我这样的学生看到了生活的希望。我满怀热血感谢国家对贫困学生的关心，当然，我也知道还有不少同学的家境更困难些，无论我是否申请到了这笔助学金，我都要感谢各位领导老师的培养，也衷心的祝愿各位领导、老师身体健康，工作顺利！但我相信如果我能申请到这笔贫困生助学金，我将作出一定的成绩以无愧于这贫困助学金。

此致

敬礼！

申请人：

20__年__月__日

尊敬的学校领导：

您好！

我是__班的__，因为家里条件的原因，来到__大学这里之后家里支撑我读书更加的有压力了，实在是不得已来申请助学金，我觉得自己是非荣幸的我能够来到__大学这里学习，这让我感觉非常的好，我知道助学金不是说申请就申请的，作为学生一定要在各个方面符合条件，而且不管是在学习当中还是在生活当中都应该表现的优秀的一点，这是我应该去做好的。

在学习当中我平时努力的学习，也对自己各方面有这客观的看待，学习当中我不敢有丝毫的马虎，所以我平时花在学习上的时间是比较多的，大学期间重要的还是专业知识，在这一点上面我是非常认真，专业知识方面我和周围的同学虚心的请教，每一次上课我认真的听讲，积极的回答问题，这对我是有很大的帮助的，在这个过程当中我非常的努力，每天在学习方面我也是时刻的提醒自己，要提高专业能力，当然我也非常的清楚在学校的学习还是不够的，作为一名大学生更多的时候还是应该花时间去做好的，自己在课外的时候还是认真的学习了很多，在这一点上面我更加愿意去做好自己分内的事情。

在生活当中，我也是保持着好的作风，好的素养，这让我感觉很有意义，在生活当中保持好的状态和作风，我现在我是坚持做好了很多事情，大学期间尊重老师，平时也和周围的同学相处的很好，对于这一点感觉是很有意义的，作为一名大学生我应该要保持足够多的信心，通过这样的方式我也是积累了很多经验，我知道一时的申请助学金不是长远目标，我还是应该努力的提高自己的学习能力，只有自己强大起来才能改变家里的条件，努力学习也是我现阶段应该做好的，我清楚一时到了自身能力在的不足，但是我也是在努力的争取能够得到学校的助学金名额，现阶段我也只能通过这样方式为家里减轻压力，虽然我是做出了很大的决定，在以后的学习当中我也一定会认真的去做好保持好心态。

以后我也一定会认真的去搞好学习，带头去做好分内的事情，我相信我是可以做好自己的本职工作的，在以后的学习当中我会坚持原则，做一名优秀大学生，若是能够获得学校的助学金名额，我一定不会辜负了，我会更加努力，只有自己努力才能够强大起来，才能够改变现状。

此致

敬礼！

申请人：_

__年__月__日

读《傅雷家书》已经不止一次，一行一行，如同和父母、朋友促膝谈心，如同聆听智者殷殷教诲，一句都舍不得略过;一篇一篇，如同翻阅箱子里的那些旧信件，一件一件都要查看清楚，一个纸片都要反复咂摸。《傅雷家书》就是这样，适合慢慢地品读，它凝聚了一个严父、慈父深沉的爱，也凝聚了一个出色的翻译家、艺术家睿智的人生见解。所幸，傅聪傅敏都不负父望，一个成为著名的钢琴大师，一个成为英语特级教师;所幸，我们今天还有那么多的青年学生爱读《傅雷家书》，从中得到教益，这多少也让傅雷得到慰藉吧。

一、学问第一，真理第一

傅聪出国留学，远越重洋，内心难免被情感困扰，傅雷以一个过来人的经历和睿智告诉孩子：“一个艺术家必须能把自己的感情升华，才能于人有益”，他说，“学问第一，艺术第一，真理第一，爱情第二，这是我至此没有变过的”原则。

做好学问，把握真理，才是人生的根基。谈论学问，谈论艺术，也就成了《傅雷家书》的一个重要内容。傅雷一再地询问傅聪：“乐理开始了没有?”，一再地叮嘱傅聪：“乐理可以趁早赶一赶”。乐理是音乐的根基，这个根基是否厚实，决定了这条路能否走得长远。作为一个教育家和艺术评论家，傅雷对傅聪艺术上的指引当然远不止于监督、催促，他的教育如同潺潺的溪流，清澈而源远流长，渗透到生活的每一寸空间。面对傅聪音乐会的成绩，他指出：“音乐会成绩未能完全满意，还是因为根基问题，将来多多修养，把技术克服，再把精神训练得容易集中，一定可大为改善。”面对傅聪艺术上容易受到外来的影响，他说：“你心灵中最优秀最特出的部分，从人家那儿学来的精华，都要紧紧抓住，深深的种在自己性格里，无论何时何地这部分始终不变，这样你才能把独有的特点培养得厚实。”字字句句都是他悟透人生、艺术之后凝聚的精华，字字句句都是至理，字字句句都切中肯綮，又都来得那么及时。

为了拓展孩子的艺术视野，傅雷在书信中常常就一场演出或一场画展甚至一本书、一份稿件探讨交流，他叮嘱孩子在音乐学习之余，可以欣赏、领略造型艺术的神韵，以丰富音乐的形象，他也叮嘱孩子不要忘却中国古代文化，和他谈论中国古代音乐，给他寄书，《古诗源选》、《唐五代宋词选》、《元明散曲选》等等，让他多看几遍，增加文学知识，拓宽艺术眼界。读《傅雷家书》，你不禁会感叹：傅雷是严父，也是良师!

二、先为人，次为艺术家

无疑，傅雷是以一个德艺兼备、人格卓越的艺术家的高度来培养傅聪的，要成为艺术家，需要艺术家的学识修养和人格修养，然而，艺术家的胸怀、艺术家的慈悲与博爱，需要在为人处世的点滴中体现，所以，他告诫傅聪，要“先为人，次为艺术家”!

翻阅一封封家书，我们随处可见傅雷用心良苦的教育。傅雷始终以一种艺术家的大人格来期待孩子的成长，教导他成为于人有益的人。

有益于人，潜心修养，不忘家国。傅聪游学海外，而国家正发生灾难，傅雷在家书中说，“你对政府的感激，只有用行动来表现才算是真正的感激，一个艺术家必须能把自己的感情升华，才能于人有益。”他还曾让傅聪立下三个原则：不说对不起祖国的话，不做对不起祖国的事，不入他国国籍。”家国是一个人的根，而家国情怀，正是为人的根本。

卓越的人格如何养成?卓越的人格在于对学问的执著追求，傅雷和傅聪探讨一篇不太恰当的翻译稿件，评价说，“毛病就在于他功夫用得不够，没吃足苦头决不能有好成绩!”相信，傅雷作为一个出色的翻译家，他在这方面是吃尽了苦头的，没有“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”艰苦卓绝的奋斗，怎么能觅得灯火阑珊处的那个“她”，达到学问的最高境界呢?卓越的人格还在于敢于正视现实、正视错误、用理智和坚强克服错误，傅雷说，“克利斯朵夫不是经过多少回这种情形吗?他不是一切艺术家的缩影和结晶吗?”以此引导和鼓励傅聪走向艺术的高峰。卓越的人格是傅雷信上说的“心地善良、正值，胸襟宽，能及时改正自己的判断，不固执己见。”是“光明正大，实话实说。”是“虚心、勇敢、坚韧”，是一个“具有一颗慈悲的心的强者”!

卓越的人格还体现在生活的细小处。比如，对朋友的真诚，他说，“自己责备自己而没有行动表现，我是最不赞成的。”“只有行动才能表明你的心迹。”告诫孩子待朋友不能马虎;比如，演出中的举手投足，他告诉孩子，“出行行礼或谢幕，面部表情要温和，你要学习的不仅仅在音乐，还要在举动、态度、礼貌各方面吸收别人的长处。”比如，对老师的尊敬和感恩。点点滴滴，仿佛孩子还在跟前，关怀得那么体贴、细致、周到!

三、脉脉温情，家书抵万金

一封封书信来往，写在纸上的一些家常话，读来平淡之处却有脉脉温情，可以说，傅雷夫妇把对儿子全部的爱所有的牵挂都倾注在家书的字字句句中。

对于写信的目的，傅雷在信中坦言：第一，“我的确把你当作一个讨论艺术的对手”;第二，“想激出你一些青年人的感想，让我做父亲的得些养料，同时也可以间接传播给别的青年”;第三，“借通信训练你的——不但是文笔，而尤其是你的思想”;第四，“时时刻刻，随处给你做个警钟，做面‘忠实的镜子’，不论在做人方面，在生活细节方面，在艺术修养方面”。

在信中，我们看到父母思念的眼泪;看到父母对孩子点滴进步的狂喜;看到只有最亲近的人之间才会有的最琐碎的叮咛;看到父母用毕生的生活经验凝聚而成的提醒：学习正规化、计划化，生活科学化;看到父子之间融洽、毫无顾忌地互相倾诉，探讨艺术和人生;看到父母虽然逐渐年迈，可也不甘落后，“永远也想追随在你们后面”;看到年迈的父母得不到孩子音讯之时的内心的无奈痛苦;我们看到了一个真诚的艺术家在孩子面前以身作则，兢兢业业做学问，堂堂正正做人的一生。

孩子远隔重洋，家书实际上就承载起了父母教子的责任，承载起父母对孩子浓浓的爱、深深的牵挂，还有殷切的希望。正因为如此重要，所以难怪一次邮局将傅聪比赛后的信件遗失，傅雷半个多月心神不宁;难怪收到信后多少狂喜，反复念读，彻夜难眠，“家书抵万金”，一点都不为过;难怪有评论说，这是“充满父爱的苦心孤诣、呕心沥血的教子篇”。傅聪有父有母如此，夫复何求!

看了魏书生讲座的录像，我感受颇深，感觉他就像在跟你面对面谈心，他不讲高深的大道理，也不用华丽的词语，只是谈一些身边的与生活、工作、学习有关的小事情，幽默有趣，很有一番见地，让我深受感动和启发。

我认为魏书生教育改革成功的一条经验就是帮助学生成为学习的主人。首先营造师生互助的氛围，让学生产生“我要学习，而不是老师要我学”的意识;学生有了主动学习的想法后，及时给学生具体的方法指导，如阅读方法、写作方法;学生掌握了方法后，紧接着是一系列的自检、互检、他检、师检的检查系统对学生的学习情况进行监督，起到及时督促学生成为主人的作用。

1.教师要树立为学生服务的思想

为学生服务，就不能强迫学生适应自己，而应努力研究学生的学习心理、原有的知识水平，接受能力，以使自己的教学适应学生的需要。教师要善于在教学大纲要求与学生的心灵实际之间架桥，要努力防止离开学生心理的此岸世界而只在大纲、教材的彼岸世界动脑筋，做文章的倾向。

2.以人为本的科学手段

在魏老师的教育思想中科学与民主是制胜的法宝，曾深深的牵动过我的心迹，但曾一时还不能消化吸收，可这次听完报告，在我心底好像豁然开朗，以人为本的教育思想就贯穿在魏老师的教育理念始终。科学的手段是以人为本，魏老师做的是人师而不是经师，授人以渔而不是授人以鱼，魏老师是把培养学生的自学能力和自育能力放在教育的第一位，重视学生的学习和参与过程，这就是科学，并且是最最普通而朴实的科学。

魏书生把自强放在第一位，育人放在第二位，教书放在第三位。他认为，教师必须要自强，要管理好自己。通过管理自己的心，才能了解学生的心;通过走进自己的心灵世界，才能走进学生的心灵世界。并且要正确处理好人和自己的关系。人管理好自己，处理好自己的关系，发现自己的上进心、事业心、责任感、良好的行为习惯，让这些种子萌芽，通过浇灌、扶持、让它长粗、长大、长壮，成为你自己心灵世界的主旋律，你就有了自己的精神家园，你就守住了自己的快乐阵地，这是非常有意义的事。

一个人内心的境界修炼得这么高，能把这么多人生道理想通想透，真是不简单。他对教师职业的由衷热爱，辛勤耕耘，敢于创新，更值得我学习。可以这么说，经过这场洗礼，让我净化了自己，重新认识了自己，找到了自己人生的坐标。我会以积极乐观的心态来不断充实自我，磨练自我，超越自我!

为师当学魏书生，从教当学魏书生。

魏书生，一个被家长、被老师、被广大教育人员传的像神一样的大教育家。听老师讲完他的事迹以来，我总想听他的讲座，今天终于如愿以偿，我观看了现代教育家魏书生《如何做好班主任》的讲座。

年过六旬的魏书生缓缓走上台前，用浓重的东北口音演讲，激情四溢、滔滔不绝。其中，魏书生老师的一句话让我记忆犹新：“世界也许很小很小，心的领域却很大很大。班主任是在广阔的心灵世界播种耕耘的职业，这一职业是神圣的。愿我们以神圣的态度，在这神圣的岗位上把属于我们的那片园地管理的天晴日朗。”这段话让我感受到了班主任的神圣与伟大，那份职业要想承担起来也是不容易的，也有很多地方值得我去学习与实践的。从他的讲座中我汲取了许多学习方法，让我感同身受的同时又为我指点迷津，帮助我解决了学习过程中的许多“疑难杂症”，也是我有了许多新的想法。

魏书生老师已经不仅教学生们学习的方法与经验，而是教学生们怎样做人，怎样把握人生，这种思想很新鲜很深刻，极具创造性，学语文即学做人，他主张人与人之间应该是友好互助的关系，而不是互斗的关系。应该坚持“正面引导，了解内心”而不搞“互相碰撞”。每个人都本着“宁可人负我，不可我负人”的精神，进行“自我心理穿透”。这样才能让世界变得和谐，不会再有怨恨、嫉妒和贪婪……

听完魏书生老师的讲座，引发了我不少困惑与思考，但更多的是心灵的净化与启迪。

尊敬的领导：

您好，我叫__，于__年11月28日入职，在财务部担任出纳一职，至今工作已满一个月，根据公司人事管理制度，现申请转为公司正式员工。

首先感谢领导能给我这样的一个工作机会，我很荣幸能够成为公司的一员。虽然来公司只有短短的一个多月的时间，但我已深深感受到了这里和谐的氛围!领导平易近人，同事间互相帮助、相处融洽，大家工作积极主动，到处洋溢着温暖的气息!我真的很喜欢这里，早已融入了这个优秀的集体!

自入职以来，我严格遵守公司的各项规章制度，一直秉着踏实认真的工作态度，学习财务制度、查阅会计凭证、积极学习各项业务技能，虚心向同事请教不懂的问题。为了能尽快掌握出纳工作内容，我将出纳各项工作的流程和要求都进行了详细的记录，每天翻看，随时总结工作经验。为了提高自己的点钞水平，我买了点钞练功券，每晚练习。为了熟悉《银行、现金日记账》摘要的写法，我反复查看以前的日记账。本篇文章来自资料管理下载。为了提高自己E_cel操作水平，我买了相关书籍，加强学习。如今在自己的不懈努力和同事的耐心帮助下，我已熟悉出纳工作流程，掌握出纳工作基本技能，已从一个财务的门外汉迈入了财务工作的大门，我相信凭借自己踏实认真、谨慎细致、虚心好学的工作态度，一定可以将出纳工作做实做好!

当然，我深知自己在财务技能上还存在着很多的不足，与一名真正合格的财务人员还有很大的距离，我会加强财务知识的学习，用心工作，努力提升自身的财务水平，争取早日成为一名优秀的财务人员，为公司的发展献出自己的力量!

此致

敬礼!

申请人：申请书模板

__年__月__日

敬爱的团组织：

在团组织和团支书的教育和帮助下，通过对团章的。学习，我认识到，中国共产主义青年团是中国共产党领导下的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习的共产主义的大学校，是中国共产党的助手和后备军。

我是一名初二学生，我的性格开朗，兴趣广泛，对工作和学习力求完美，是一位奋发向上、遵守校规、爱护班集体的好学生。进入初二以后，每当我看到高年级的同学佩戴着闪闪发光的团徽时，心里就羡慕不已，我思想上要求进步的愿望变得更加迫切。

我还深刻认识到作为21世纪的新一代青少年，必须要有强烈的上进心。因此我要更加自觉地严格要求自己，刻苦磨练和提高自己，认真学习，陶冶情操，锻炼体魄，积极参加团组织的各项活动，自觉接受团组织的考验。我会用自己的实际行动去积极争取早日加入共青团。如果我没有被批准，我决不放弃，我会再接再厉继续努力，我会以团员的标准来要求自己，为早日入团做好准备。

此致

敬礼！

申请人：__

尊敬的团组织：

我志愿加入中国共青团，并没有任何人强迫，我愿意为团组织的事业贡献我全部的力量，让广大青年朋友一起努力！

在我还是优秀少先队员的时候，我就知道了中国共青团，那时的我就立下决心，在我上初中以后一定要加入到中国共青团中去，这是我儿时的理想。现在我已经是一名初中生了，我应该为而是的理想奋斗了！

我是初二（x）班的学生，加入中国共青团一直是我的夙愿。我认为自己已经是一个先进的青年，符合了团的标准要求。因此我恳求团组织认真考虑和评议上我加入团的大家庭，发扬团的优良传统。做一名优秀的团员。

中国共青团是一个先进青年的组织，是党的好帮手，是广大青年在实践中学习共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。中国共产主义青年团坚决拥护中国共产党的纲领，用建设有中国特色社会主义的理论武装全团，解放思想，实事求是，它团结全团各族青年，为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家，为最终实现共产主义的社会制度而奋斗。不仅如此，共青团还团结带领广大青年在建设有中国特色社会主义的伟大实践中，造就了早日成为光荣的共青团员是一个人才辈出的组织，使一批又一批的人才涌现。

本人热爱祖国，热爱团组织，希望能为祖国、为人民、为团做出一份贡献。在班里，我担任什么职务，工作积极负责，力求做到。纪律方面，我严格要求自己，因此成绩优良。在校能够积极参与学校组织的各项活动，能够尊敬老师，团结，帮助同学。在家能够经常帮助妈妈做家务，尊老爱幼。我要更加自觉地严格要求自己，刻苦磨练和提高自己，认真学习，陶冶情操，锻炼体魄，积极参加团组织的各项活动，自觉接受团组织的考验。

我向团组织申请：如果我被录取了，我会用实际行动来证明，用力求完善的态度来完成团教给的任务。并且决心维护团组织，遵守团的章程、遵守纪律，做一个先进的团的好帮手。不论在地球的哪一个角落，我都要有团员的模范。继续把中国建设富有特色的中国社会为己任，尽自己的一分绵力建设为富强昌盛的强国。

如果团不录取我，我会认真反复的反思一下为什么团不录取我的原因，及认真改进自己的不完善之处，继续为下一次入团机会作出充分的准备。

我之前在初一的时候已经递交过入团志愿书，由于当时我的表现不够好，团组织拒绝了我的入团申请，我并没有气馁，我一直在努力，我相信我会凭借自己的努力最终入团的。“一直在努力，从未被超越”我喜欢这句话，我会为这句话，我会一直努力的！

此致

敬礼！

申请人：?_

20__年__月__日

尊敬的团支部：

中国共青团是一个先进青年的组织，是党的好帮手。是一个人才辈出的组织，使一批又一批的人才涌现。中国共产主义青年团是党领导下的先进青年的群众性组织，是党的可靠的、得力的后备军。他能够带领我们参加很多有意义的实践活动。在实践中慢慢成长。

本人是一名高二的学生。励志加入中国共产主义青年团，坚决拥护团组织的领导，严格遵守共青团的章领和规定。

在此次之前，我也曾经多次申请入团，但都未获通过，但我并没有因此失去信心，相反，这更增加了我加入共青团的决心，申请入团，是对我的一种挑战。我愿笑迎挑战，于未来中搏击冲浪！

如果我光荣地加入共青团，我会认真地履行团员的义务，做到宣传、执行党的基本路线，努力完成团组织交给的任务，在学习、劳动、工作及其他社会活动中起模范作用。自觉遵守国家的法律和团的纪律，执行团的决议，发扬社会主义新风尚，提倡共产主义道德。除此之外，我还应该开展批评和自我批评，勇于改正缺点和错误，自觉维护团结。如果我未能录取也不用灰心，应该在实际的行动中更加严格要求自己，使自己不断地进步。继续创造条件争取。

我会一直坚持下去，我会一直努力的学习下去，积极的团结同学。我也要帮助学习不是很好的同学积极学习，在帮助同学的情况下也能够让自己提升。在家听父母的话，在学校也听老师的话。我相信我能够做的更好。

如果这一次团组织又一次不能通过我的入团申请，我还是不会丧失信心，这只能说明我做的不够好，如果够好的话，团组织一定会批准我的。我会一直继续努力的做好下去，希望有一天能够加入中国共青团。

此致

敬礼！

前两周学校组织全体教师学习魏老师的讲座，我深受启发，尤其是他的管理艺术，以及他的人格魅力深深的吸引着我。看了他的讲座，我明白了，魏书生能有今天卓著的成就，决不是因为机遇与巧合，而靠的是他自强不息的精神，靠的是他教学中的睿智，靠的是他把钻研作为一种快乐来经营的积极态度……其实，自己从事教育教学工作才刚刚开始，一直都在不断地实践与探索，总感觉他所讲的那些自己也曾经历过、感受过！但所缺少的就是他那种坚持不懈、持之以恒的精神！

魏书生谈到：人不能要求环境适应自己，只能让自己适应环境。大的环境人是没有办法选择的，只能在现实的环境中用自己的主观努力来适应环境。我担任班主任工作，由于学生学习成绩差，自我约束能力差。我一看到学生上课乱七八糟，总是爱发火，爱发牢骚，牢骚满腹但无济于事。为什么不学习魏书生先生？既然教了低年级，这应该是现实了，那么，你就应该想办法改变自己的心态与方式，尽快的适应环境。

魏书生身兼数职，却轻松自如，用他自己的话说：“我是提倡苦中求乐、忙中求闲、失中求得、闹中求静。也不能说我生存的环境不喧嚣，但我的内心可以说是比较宁静的。我这些工作加在一块就外人来看，应该说比较忙，但是不管怎么忙，我真的是感觉很轻闲。如果每个人都能以一种平常之心对待自己的周围的人，周围的事，对待自己的本职工作，那么你就不会有那么多的抱怨，那么多的不如意。面对失败，你会变得从容；面对成功，你不会忘乎所以。

魏书生的讲座，总是将深刻的哲理，甚至苦闷的话题用流畅、幽默而又富有抒情的话语形象的表述出来，其语言如行云流水，挥洒自如，他用真情厚意感染着所有在场的人，让听众产生强烈的心灵共鸣，他使听者为之激动。为什么被别人视作艰辛工作的教育在他眼里和心里竟然是那样的亲切和欢欣？这都出自他对教育的深刻认识和真挚的厚爱。他的思想不是超然无踪缥缈的，而是真实质朴的，根植于我们的教育状况，根植于我们的教师的需求，根植于广大学子的心灵。因为，他总是把走向学校当作一种精神享受，把认真教书育人当作是一种人生享受，把一切不如意之事之人当作体验生活的一种愉悦享受。因为，有一失，必有一得；有一利，必有一弊；翻开手背，必定是手心；走出阴影，必定是阳光。

当一名优秀的人民教师是我的理想，魏书生先生用他自己的智慧、豁达和独特的人格魅力为我上了宝贵的一课。在今后的工作和学习中，我要不断的学习教学的艺术，从魏先生身上找到适合自己的育人策略，真正地服务于学生，服务于教育事业。

“我们要用平平常常的心态，高高兴兴的情绪，快节奏、高效率地多做平平凡凡、实实在在的事情，让我们享受到为国家、为人民、为群众、为亲人尽到职责的快乐。”--魏书生

这天我们在海口昌茂花园学校共同欣赏了著名教育改革家魏书生老师的专题讲座，题目是《如何当好班主任》，这是班主任不可不听的讲座，他告诉我们当好班主任的奥妙，听魏书生的报告、读魏书生的文章，如同聆听一位智者的心灵独白，举手投足、字里行间无不感受到他质朴的人格魅力与务实的工作作风，如品香茗、如嚼菜根。具体心得体会如下:

首先，魏书生教育思想的总体框架是：

一个核心――育人，以及由此生成的素质观、人才观、质量观、教育观、教学观、教师观和学生观。

二个原则――民主与科学，以及由此而折射出的教育、教学和管理的规律。

三个统一――社会本位与以人为本的统一，传统教育与现代教育的统一，主体思想与发展思想的统一，以及由此整合而反映时代精神、强调以人为本、促进主体发展、借鉴与创新相结合的现代教育思想。

四个关联――人和社会的关联，人和工作的关联，人和他人的关联，人和自我的关联，以及由此扩展开来的富于哲理的思考。无论任何人，要改变客观世界，都首先要从主观上改变自我、超越自我，方能到达“天人合一”的境界。

五个支柱――以培养自学潜质为宗旨的学科教学论，以培养自我教育潜质为宗旨的班级工作论，以学会学习为宗旨的学习方法论，以养、教结合为宗旨的家庭教育论，以规则与威信相结合为宗旨的学校管理论，以及由此派生的一系列相关的丰富多彩的独到理论和具体方法。

其次，对魏书生的语言的评价:魏书生老师是位极具人格魅力的人，他有一句话是这样说的：你看别人都是天使，你就生活在天堂中;你看别人都是魔鬼，你就生活在地狱中。他从来都是站着演讲的，不管演讲时刻是半天还是一天;他的面容一向是平和亲切的，就像在跟你应对面谈心;他从不讲多么高深的大道理，也不用什么华丽的词语，只是谈一些身边的与生活、工作、学习有关的小事情，幽默搞笑，有时还带着一点点自私的念头，却很有一番见地，让人有听君一席话，胜读十年书之感。于是，你迫切地想了解他，接近他，为他身上的那种难以言说的魅力所吸引。没有豪言壮语，没有空洞说教，从容中蕴含巨大的凝聚力与感染力，拉近了人与人之间的距离，把普通人的人生观、价值观与时代的脉搏紧密联系起来，是心与心的交流，也是一首爱国敬业的颂歌。魏书生是个实实在在的人。

第三，魏书生对教师职业的迷恋，源于教师是最有利于培养真诚、善良、完美的职业。带着这份朴素的情感，他放下许多机会、经过多次申请，最后成为一名教师、一名终身教师，以至在担任众多的行政及兼职工作时都不曾离开三尺讲台。教育的理想主义，体此刻教育教学中，是那些闪烁人性光辉的举措：对待犯错误的学生，唱歌、写说明书、做好事、写心理病历，坚持每一天做100次仰卧起座、俯卧撑，“一分钟竞赛”、“学会使用‘边角余料’”等等行为习惯的养成，对教育、对教学、对学生，魏书生有着真真实实的情感。

第四，魏书生对学生爱的教育。自爱爱人的魏书生，魏书生爱自己，爱家人，爱他人，尤其是爱学生。魏书生爱学生，尤其是爱那些差生。魏书生认为差生最不容易。每一天课听不懂，还要硬着头皮听，不懂装懂，装模作样，天天如此，日日如此，年年如此，这需要多大的毅力呀，因此给他们一些关爱，帮忙他们进步也应是教师义不容辞的职责。魏书生对于犯了错误的学生，不是简单地加以训斥了事，而是透过让学生写心理病历和说明书的方式来提高学生的自我教育、自我管理、自我约束潜质。

第五，魏书生的语文教学方法。对于语文教学本身，魏书生根据自己的经验，采取了出奇制胜的策略。一般常人教语文或研究语文教学往往从“同处”着眼，从如何趋同方面着手，未教或未研究之前，总习惯于先定下一个方针、一个框来，然后按力索骥，依样画葫芦。这样的教学与研究，一般不会产生多大的“轰动效应”。魏书生不一样。他和常人一下子拉开了较大的距离。他常常让别人对他产生一种扑朔迷离、时隐时显之感。他的教学总是从“异”处着眼，从“立异”上着手。比如以下策略和做法：

(1)一般人都是一课一课地教，而魏书生是“一学期的教材”“只有30多节课就讲完了”。

(2)一般人都是对学生的作业精批细改，至多只但是是研究如何改法，比如是少作多改还是多作少改等，从来就没有想到“不改”。而魏书生则是“1979年以来，我没批改过一本作业，没批改过一本作文”。

(3)一般人都是注重于对学生的学习考评与测试的。依常理，测试是十分必要的;不单是应试，即使是抓素质，也无法离开或摒弃考试。“考考考，教师的法宝”已成共同认识。而魏书生居然“反其道而行之”，他说：“除统考外，我没有搞过测验、考试。”

(4)一般人都是遵循课程标准，十分注重课时的，教师不上课堂，怎样说都不对，这是普遍认识。而魏书生居然不管这一套，他彻底地放手让学生自己去学了。他说过：“十年来，每年还是要有四个月以上时刻外出开会。”除节假日不算，这四个月多少还要占去较多的课堂教学时刻。对于一般教师来说，这简直不可思议。

(5)一般人教课都是遵循“循序渐进”的原则，引导学生逐步由浅入深，由易到难。而魏书生也是一反常理，让学生“自学整册教材”。效果是怎样的呢?居然是新学期一开学就能够安排学生进行“期末考试”。照常规来看，这实在让人感到太越轨了。

魏书生就是这样，他有哲学家的头脑，改革家的胆量，科学家的严谨;有儒家的礼让，有释家的胸怀，道家的超脱;有社会活动家的阅历，演讲家的口才……这一切，成就了他作为一代教育家独有的魅力和风范，以一颗平常心快乐地生活、工作、学习着。

在我的记忆里数学课堂一直都是老师讲占主导地位。不管学生愿不愿意听，也不管学生能不能听会、消化的了老师都是很富有激情的讲。一节课下来老师感觉很累，学生也觉得有很多问题没搞懂。长期以来老师感觉付出很多，而学生的成绩却提高很小。这种现象在普通高中体现的尤为明显。作为一名数学教师以前也被这种现象困扰。20xx年实行新课改，我校提出了“先学后教，当堂训练”新教学模式。三年以来我一直在尝试运用这种教学模式，我感觉这种模式非常有利于学生动手、动脑、合作交流，它能把一节看似枯燥的数学课上的有声有色。下面几点就是我在教学过程中的实践感受。

“先学后教，当堂训练”教学模式，课堂上老师讲的少，学生自主学习的多，训练的多。看似课堂上老师轻松了，其实课下需要老师精心备课。每一节课我们都需要把知识问题化。本节课知识需要设计成几个问题？这些问题怎样提出？每个问题配几个例题，几个变式训练。重点知识学生应该怎样学？老师应该在什么时间点拨？这一系列的问题都需要老师在课前设计好，做到心中有数。因为我是一名刚工作几年的老师没有经验，所有的方法都要靠自己摸索实践。我平时是这样备课的:先把教材看两遍，再看两遍教参，然后开始做配套资料，把资料做完后我基本上把本节课了解的比较清楚了。接着开始设计教案。写完教案后再在脑子里想想每个问题之间该怎样衔接。

在过去的教学中我们往往不敢“放手”让学生在课堂上去做某件事，总是担心学生会出这样或那样的错误，耽误新课的进程。多数都采用“填鸭式”教学，一部分学生对数学产生恐惧心理导致辍学。在教学中学会放手，也许我们会有意想不到的收获。在讲《空间几何体的结构》时，我把我们班学生分为六个小组，每人必须自己动手制作两个不同的几何体，每组合作制作出四个不同的几何（两个组合体两个旋转体）限时15分钟，任务分好后，学生都很兴奋，积极动手做，有剪纸的.，有粘图的??，大概用了13分钟学生都把很漂亮的图形做好了，比我想象的要好的多。我用了2分钟时间分析并肯定了学生的作品。接下来我又让同学们对照自己做的图形讨论物体的几何结构特征，并用自己的语言总结(限时8分钟)。学生归纳的性质很好，不足之处我又做了补充。我又出了一些和空间几何体的结构有关的题型让学生做，学生很快速的找出答案。那一节课学生觉得过的非常快，对那些图形他们记忆犹新。我让他们把做好的图形保存好，以后每讲到和那些图有关的题时，我都会让学生拿出自己的图形看看。在多次考试中，同学们在立体几何题上失分率很底。

数学是一门抽象学科，很多数学中的性质、定理，是学生摸不到，看不见的。如果单纯的让学生去死记某些东西，效果非常不好。即便是记住了，也不会灵活运用。在普通高中中有很多学生害怕做数学中的应用题，有的学生在考试中碰到应用题直接就跳过去。课改后，我在执教《导数的综合应用》时，我是这样设计本节课的：我选择六个不同类型（利润最大、面积最大、用材料最省等）都是和生活很贴近的应用题。我是这样分配任务的:

⑴全班每位同学都要做这六个题。

⑵时间是一节晚自习，在做题过程中你可以小组合作完成、也可以查阅资料。

⑶在做题过程中你遇到过哪些困难？是怎样克服的？在做应用题时应该掌握哪些技巧？

⑷第二天用一节课时间做汇报，我随机抽一名学生，抽到你你要在黑板上把某一个题解题过程写好，然后用自己的语言给全班学生讲一遍。并回答第三个问题。那天晚自习学生都很忙碌，想尽一切办法来做题。我发现就连平时不爱学习的学生也动起来了。第二天的汇报课学生讲得有板有眼的，方法也多种多样。当然在整个过程中也存在这样或那样的不足，毕竟那都是全体同学劳动的结晶。他们会终生难忘。那一节课我只说了三句话。在接下来的月考，期中考试中我们班同学对应用题做的很好。

曾在教育时报读到这样一句话：“好孩子是夸出来的”。对这句话我深有感触。每一位老师都希望他所提出的问题学生能回答的很漂亮，尤其在优质课比赛中，这种欲望更加强烈。有些老师一听到学生回答不完全正确或根本不对，就会表现不高兴甚至批平学生，还有的没等学生回答完就让他坐下，接着提问下一个学生。这种做法有时会伤到学生，可能还会导致他们很厌倦数学。在学生回答问题时我们尽量去找学生的闪光点加以肯定，即便是他回答错了。我在讲《复数》那节课时，我让学生判断哪些是实数哪些是复数，我提问了四个学生都没把是实数找出来，我又问一遍还有没有实数，坐在第一排角上的男同学说有，是实数。我说：“为什么？”他说：书上规定i2i2i2是-1。我知道这为学生数学不好，他能回答出来足以说明他认真听了。我是这样评价的：“我很感谢这位同学，那么善于动脑筋，而且有课前预习新课的好习惯。在知道自己数学差，还不放弃，上课认真听讲。这种精神值得我们学习，希望你再接再厉。”从那节课后我发现他变的更加勤奋了。每次我到班他都会主动问我一些问题，而且有自己的见解。有这么一句话：“送人玫瑰手有余香”。在枯燥的数学课堂中我们要学会鼓励学生，给学生自信和力量。

以上就是我在高中数学课堂实践中的四点感受，我想无论是什么样的方法和经验都要“因材施教”，因为我们面对的是有思想、有情感，而且意志不坚定，信心不足，经不起诱惑的学生。