云南

景区雨量充沛、气候宜人。有时云雾飘渺，时隐时现，宛如仙境，有时则云海茫茫，有如腾云驾雾一般，情趣盎然。这样的自然条件，使得植物生长茂盛，植被丰富，俨然就是一个天然的植物园。此外，还有多处断层崖、林间小涧、深沟峡谷等独特小景交错分布，具有极高的地理科学价值与旅游观赏价值。

碧塔海位于中甸县城东25公里的高山峻岭中，四周环抱，林木苍翠，雪峰连绵。它由雪山溪流汇聚而成，湖水碧蓝，雪山树影倒映湖中，清丽醉人，湖中有岛，生长着云杉、高山松、高山栎、白桦、柳等。湖四周生长着浓密的杜鹃花林，每年杜鹃花开的季节，花瓣落入湖水，被鱼误食，不时一条条被醉倒，白色鱼肚皮飘浮在杜鹃花之中，随波荡漾，形成“杜鹃醉鱼”的奇观。碧塔海以它美丽恬静的天姿丽质吸引着游客，为新开辟的高山旅游区。

从中甸城出发到，就可骑马踏上去碧塔海的路。骑上藏民们备好的马，悠然徜徉于春的怀抱，你会发现春的内涵如此丰蕴，林海苍翠广阔，而身旁的草场犹如大山随意舒展的绿毯，草色青翠逼人，盛开的各种小花就密织于草毯中成为美丽的点缀。而空气湿润，树木、青草和山花都透着极清新的亮光，微风吹来，又将这草场荡漾起一阵绿波花潮，仿佛从心里流过。马蹄轻悠，过河过溪，穿林踏草，一条小路把你引到了碧塔海。那是一片林海，林海边是铺展的草场，草场边有一大片湖泊，水极清极静，宛若一面镜子，只是这面镜子不太圆，棱角姿态多样，湖心镶嵌着一个塔状的小山，满是树林。看到这塔，所谓“碧塔海”的形象就很鲜明了。碧塔海素被称为高原明珠，其最引人的就是这塔状的小山和这一湖清明宁静的水。它们被赋予了一种神话意味，相传天女梳妆时不小心失落的镜子破碎形成了许多高原湖泊，碧塔海就是其中的一块镶有绿宝石的最美的镜片。还有传说这里是格萨尔王传中所提及的“毒湖”。姜岭大战至碧塔海，因冰天雪地，湖光朦胧，岭国的骑士们迫敌误入湖中而被淹没，转败为胜的姜国认为这是碧塔山神护佑的结果，便在小山上建造了庙宇。又有人说这岛是明代纳西族木天王的避暑地，还有人说这是寻宝者建造的庙。总之，碧塔海蕴含了丰富的自然和文化内涵。特有的水、特有的花和动物在属都湖构成奇异的“杜鹃醉鱼”和“老熊捞鱼”的景观。逢五月杜鹃花盛开的季节，碧塔海湖畔的杜鹃花瓣纷纷飘落于水中，引来游鱼，鱼儿吞食花瓣后，竟醉倒而飘浮于水面，醉鱼和杜鹃就这样形成了湖面

的奇特景观。据说林中的老熊也会趁月色来捞食昏醉之鱼。著名作家冯牧曾描写了这种景象，从此碧塔海“杜鹃醉鱼”的景观就扬名于世。

藏语“碧塔”是株树成毡的地方。在晴朗的日子里观赏春天的碧塔海，别有情致。湖畔四周，苍松古栎，遮天蔽日，碧塔海被黛色的群山环抱，像一颗镶嵌在群山中的绿宝石。湖水清澈明亮，在太阳缕缕金辉照耀下，闪闪熠熠，奇秀悦目。高山临湖，山光水色融为一体，真可谓“半湖青山半湖水”。湖周围杜鹃花绚丽灿烂，湖畔鸟语花香，游鱼游曳于浅滩岸边。从杜鹃花海中向外望去，在广阔的草甸上，成群的牛羊悠然徜徉于鲜花点缀的草甸上。湖光与草原由此相映成趣，令人如痴如醉。

属都湖位于香格里拉县城东北方，也称硕都湖，距县城35公里。海拔3705米，积水面积15平方公里，是全县最大的湖泊之一，湖水清澈透亮，湖中盛产“属都裂腹鱼”，鱼身金黄，腹部有一条裂纹，鱼肉细腻鲜美，湖上还栖息着大量的野鸭、水葫芦、黄鸭等飞禽。属都湖四周青山郁郁，原始森林遮天蔽日。湖东面成片的白桦林，秋天一片金黄，山中云杉、冷杉高大粗壮，直指云霄，树冠浓绿缜密，可遮风避雨，林中栖息着麝、熊、豹、金猫、毛冠鹿、藏马鸡等多种珍禽异兽。

属都湖藏语“属都措”，“属”意为奶子，“都”意为汇集，属都湖即汇集奶子之意，属都岗湖畔是香格里拉最好的牧场，这里草场广阔，水草丰茂，每年春夏之际，成群的牛羊游弋于湖畔，牧棚星星点点，置身湖畔，背负青山，面临绿水，牛群点点黔黑，牧笛声声入耳，让人深切地感受到高原人闲放、悠游的生活情趣。

元阳梯田位于云南省元阳县的哀牢山南部，漱尼族人世世代代留下的杰作。因而梯田大者有数亩，小者仅有簸箕大，往往一坡就有成千上万亩。

元阳梯田规模宏大，气势磅礴，绵延整个红河南岸的红河、元阳、绿春及金平等县，仅元阳县境内就有17万亩梯田，是红河哈尼梯田的核心区。这一景观构成了千奇百态变幻莫测的天地艺术大交响乐，成为举世瞩目的梯田奇观。

元阳梯田多数都在元阳至绿春公路两旁。元阳老县城往绿春方向5公里就是土锅寨梯田，在公路的左边，早晨拍最好;由土锅寨前行11公里到猛品梯田，在公路右侧，下午、黄昏拍效果最好。

元阳哈尼族梯田从古至今始终是一个充满生命活力的大系统，今天它仍然漱尼族人民物质和精神生活的根本。166689亩梯田在养育着336971个农业人口，高山上的63958.4公顷森林提供着全县人民的生活用水和农田用水，全县4653条水沟干渠仍在灌溉着千山万岭之上的梯田，这就是元阳哈尼族梯田奇观的突出特点。它不像长城、故宫、秦始皇陵、埃及金字塔、印度泰姬陵等已失去功能的古迹，也不像泰山、黄山、尼加拉瓜大瀑布等单纯的自然景观，也不像曲阜孔庙、拉萨布达拉宫、北京颐和园等单纯的人文创造，它漱尼族人民与哀牢山大自然相融的相谐互促互补的天人合一的人类大创造，是文化与自然巧妙结合的产物。

各位朋友、大家好!

普者黑景区可分为3个旅游片区，即：普者黑核心景区、六郎洞景区、猴爬岩景区及其他景点。普者黑景区总面积165平方公里。

现在我们所在的位置就是六郎洞景区。六郎洞景区位于丘县城西80公里，南部与开远市相望，面积11平方公里，区内景观以六郎洞暗河系统、地下水发电站为中心，热带植物郁郁葱葱，自然景观与人文景观相辅相衬。

丘北县的腻脚乡、舍得乡等高寒石山区还出产高原腊肉。高原腊肉主要是指“三线腊肉片和“猪腿腊肉片”。当你来到普者黑农家饭庄，主人便会给你端上第一道菜来，那就是煮熟并切成块的“三线腊肉片”，或“腊猪脚”。看那“三线腊肉片”紫红紫红的，是瘦肉形成三条线把肥肉隔成三段，这样每片三线腊肉“就成为四种颜色四个味，猪皮淡紫色，肥肉白里透出许些胭脂红，最后一线瘦肉里还夹着白色的脆骨。肉皮甜香，肥肉浓香，瘦肉淳香，脆骨脆香。吃起来，第一口吃肉皮，感觉糯乎乎的，香而甜，二口吃肥肉和第一线瘦肉，肥肉油腻，但被瘦肉的淳香淡化，又只感到浓香和淳香交溶，第三口和第二口一样的吃法，只感到还十分的想吃。那“腊猪腿”实际上不是猪腿，是猪屁股，农家人卸猪腿，特别是后腿一只有十几二十斤重。这是“腊猪腿”肉片上就只有那么一丁点肥肉，余下的就是那紫红紫红的纯之又纯的瘦肉了。可想其味是何等的逗人。“高原腊肉”原称“山心大腊肉”，它之所以有独特的风味，是因为独特的气候条件和饲养环境。石山区人养猪主要用包谷作饲料，猪长到百十斤重时，大多就喂的是包谷净料，其料用碾面机碾成三瓣两块的颗粒，放到锅里煮熟后便舀给猪吃。这种食料既不太粘糊，也不太干散，猪食起来爽口多食，食到胃里透气便于消化吸收。每到十冬腊月，山区人把一个个大肥猪杀了，用盐巴透透地揉擦在每一块肉上，然后放到干缸里，盖上盖，十天半月取出用温水洗净，挂到肉杆上，直到干硬后才收起来用木槽木柜什么的装起来。因为高寒山区气候温凉，房屋又大多是石头房子，通风透气，所以腊肉高寒搁置两三年还奇香无比。随着丘北旅游业的发展，丘北还在舍得等地建有腊肉加工厂。

但凡到普者黑览胜的人们，品尝了“高原腊肉”后无不留下美好的记忆，许多人还购买些带回家，让家人共同分享这一独特的美味。

望天树(学名:Parashorea chinensis Wang Hsie.)，别名擎天树，大乔木 ，高40-60米，胸径60-150厘米;树皮灰色或棕褐色，树干上部的为浅纵裂，草包下部呈块状剥落。幼枝被鳞片状的茸毛，具圆形皮孔。叶革质，椭圆形或椭圆状披针形。

望天树木材坚硬、耐用、耐腐性强，不易受虫蛀;材色褐黄色，无特殊气味，纹理直，结构均匀，加工容易，刨切面光滑，花纹美观，为制造各种家具的高级用材。

1975年，中国云南省林业考察队在西双版纳的森林中发现。该属共11名成员，大多分布在东南亚 2B一带，望天树是只有在中国云南才生长的特产珍稀树种，只分布在西双版纳的补蚌和广纳里新寨至景飘一带的20平方公里范围内。

在距勐腊20公里补蛙原始湿润雨林内，生长着40-70多米高的望天树，架设在望天树上的"空中走廊"，全长2.5公里，它把公路两旁的原始森林连接起来，可在广阔的视野上尽情地领略热带雨林的风光。沿着密林中的溪流，钻入幽深沟谷，还可观赏热带植物群落，森林里还生存着野象、野牛、长臂猿等动物30多种;生长着竹柏、石梓 、苏铁 、云南鸡毛松、西双版纳团花树等十多种珍贵树木，并有珍贵药用植物马前子、美橙木，花叶龙血树等30多种。

如果说望天树只是长得高，那当然不见得有那么珍贵，当然也无指望被列为国家一级保护植物了。它的名贵还在于它是龙脑香科植物，是热带雨林中的一个优势科。在东南亚 ，这个科的植物是热带雨林的代表树种之一，是热带雨林的重要标志之一。过去某些外国学者 曾断言"中国十分缺乏龙脑香科植物"、"中国没有热带雨林"。然而，望天树的发现，不仅使得这些结论被彻底推翻，而且还证实了中国存在真正意义上的热带雨林。

1986年10月，世界野生生物基金会 会长、英国爱丁堡公爵、菲得普亲王参观了西双版纳热带植物园，并亲手种植了一株望天树。如今，这株望天树已枝繁叶茂，亭亭如盖矣。

虎跳峡，中国最深的峡谷之一。峡谷长16公里，南岸玉龙雪山主峰海拔5,596米，北岸中甸雪山海拔5,396米，谷坡陡峭，蔚为壮观。江流在峡内连续下跌7个陡坎，落差170公尺，水势汹涌，声闻数里，为世界上最深的大峡谷之一。旧时曾因山崩截断江流，至今尚有崩积物遗留。峡谷中最窄的地方就是著名的虎跳峡景观，相传老虎可以蹬踩江中的一块巨石，跳过金沙江。当年尧茂书的探险队就曾经在此漂流，虽英雄壮志未酬身先去，此地却因此而名声大振，令人流连忘返。

〖致欢迎辞〗

各位游客朋友，你们好!欢迎大家来到国家AAAA级景区——望天树观光游览。我是景区的讲解员XXX，非常高兴能为各位提供景区的讲解服务，我将尽心尽力的把望天树景区最美最独特的景观介绍给大家，也希望大家在接下来的游览中能配合我的工作，非常感谢大家!

〖水上风光讲解词〗

望天树景区是中国唯一被世界公认的热带雨林，是北纬21度最后一片绿洲，这里有占全国1/4的野生动物和占全国1/5的野生植物。是中国唯一从水、陆、空全方位深度体验热带雨林的景区;是世界上直接以热带雨林标志性树种——望天树命名的景区。望天树景区是西双版纳热带雨林最典型、最完美的杰出代表。这里有世界上最高、最长、最精彩刺激的空中树冠走廊;有“东方亚马逊”之美誉的南腊河热带雨林游船观光。整个景区游览时间约为3小时，下面我们将先从水路开始亲密接触神秘的热带雨林风光。水路游览全长约4.3公里，时间约18分钟左右。

大家可以看一下，在我的左(右)手边这个雄伟的建筑就是我们景区的雨林水上歌舞餐厅，是目前版纳地区最大的看台式民族歌舞表演餐厅。在歌舞餐厅里您可以边就餐边欣赏原生态的歌舞表演。印象丽江以雪山背景，而我们的水上歌舞餐厅以南腊河和热带雨林为背景，汲天地之灵气，取自然之大成。每天定时表演两场大型水上歌舞表演。环境气氛非常的舒适，服务周到，菜系品种多样。而且服务员都是很漂亮且能歌善舞的哨多哩，这里可以容纳一千人用餐。餐厅主要经营南腊河生态鱼，当地农家土鸡，森林里的山茅野菜和傣家风味餐等。还可以根据您的口味烹制出您喜爱的各种美味佳肴，让你大饱眼福和胃福。(新增加)

好了这条美丽的河叫做——南腊河，南腊在傣语中是“茶水”的意思，所以又被称为“茶水之河”，也是勐腊的母亲河，勐腊也是一句傣语，意为盛产茶叶之地，茶乡或茶水河流经的地方，勐腊是西双版纳历史上名声最响的茶乡，在说茶的汉文史籍中载有的滇南六大茶山：莽枝、倚邦、攸乐、慢撒(易武)、曼砖、革登其中有五座茶山都在勐腊境内。大家知道吗!在我国的西南边陲，曾经有一条像“丝绸之路”一样闻名于世的古道?那就是——“茶马古道”，从这条茶马古道上把我们的普洱茶运到天南地北和海外，听——那马帮的驼铃声依稀还回荡在我们的耳旁。所以我们西双版纳当之无愧是普洱茶的故乡，也是茶马古道的源头。

南腊河属澜沧江的支流，澜沧江流出境外就是有名的湄公河了。它在越南的胡志明市以南注入太平洋。在2007年南腊河里发现了极其珍贵的动物—桃花水母。它是地球上最低等级的生物，距今已有6.5亿年，出现时间比恐龙还早几亿年，它被喻为生物进化研究的“活化石”，桃花水母对生存环境有极高的要求，水质只要有一丁点污染，它就无法存活，所以它的活体极其罕见，被国家列为世界最高级别的“极危生物”。由此可以证明，我们南腊河的水质是非常好的。沿河而走，“两岸青山遮不住，一水碧流伴君行”平静的水面宛如优美的傣家少女展开胸怀欢迎五湖四海的宾朋。岸边的雨林茂密，物种丰富，而特别值得一题的是，在雨林的深处有一个鼷鹿的养殖基地。鼷鹿是世界上最小的偶蹄动物，大小形似兔，体长42—48厘米，尾长5—7厘米，体重1.2—2千克。常在河谷灌丛和深草中活动，有时也进入农田。夜行动物，主要在晨昏活动，多单独活动。行动十分灵敏，善于隐蔽一般不远离栖息地。以植物嫩叶、茎和浆果为食物，也吃青草。它属国家一级保护动物，渐危。仅分布在西双版纳勐腊。

所以我们这南腊河的风光，很像亚马逊河的景色，在水中还不时有一些枯树和一些被水淹没却没枯死的大树屹立在水中，因此又称它为“东方的亚马逊”。

在景区的周边，生活着傣、哈尼、布朗、彝、瑶等少数民族，值得一提的是特少族群，如排角人、补过人，2004年才鉴别为哈尼族，克木人、阿克人2008年才鉴别为布朗族。在我的左手湖的岸边有一个叫广南里的寨子。他们是哈尼族的支系—爱尼人。爱尼人居住的房屋多是“干栏”式竹楼。基本上分为两类：一类叫“拥煞”(平房)，另一类叫“拥戈”(楼房)。“拥煞”是一种地棚式建筑，是一种原始古老的民居建筑。这种住房大多建在斜坡上，一半是地平面，一半是铺竹笆楼的内室。这种地棚式竹楼适合山区的气候，环境条件，即冬暖夏凉。“拥戈”是一种“干栏”式楼房，它的建筑形制与傣家竹楼基本相似，一楼一底。爱尼人的节日众多，主要“嘎汤帕”节、“耶苦扎”节和新米节。

大家注意看，在河的两边种植了很多的橡胶树。那大家知道橡胶树的来历吗?在公元1492—1504年哥伦布以特使身份先后四次率领船队出海，在登上美洲大陆，航行至达希岛时，他看到当地土著玛雅人正进行传统的体育活动——争抢一种一拍就能跳起来的球。他感到很稀奇，并对此产生了浓厚的兴趣，心想做这种球的材料是从哪里来的?它一定对人类有很大的用处，于是，他怀着强烈的好奇心，经多方打听，终于了解到那种材料是用从一种树上流出来的胶汁制成的。那种树最早生长在亚马逊河地区，与其它多种树木杂生在一起，面积不下五六平方公里。当地的红种人称那种树为“流泪树”。在返航时，哥伦布带回一颗橡胶树种，献给了支持他航海的西班牙女王伊莎贝拉。这个消息传到了许多国家，使种植橡胶树的研究和试验不断取得进展。据有关世界橡胶历史的资料记载，巴西是最初研究成功并向世界出口天然橡胶的国家。为了保持对这一新产品的垄断，巴西采取了最严厉的措施，禁止任何人携带橡胶树种出国，违者处以重罚。当时虽然有很多人千方百计携带橡胶树种出境，但都难以逃过巴西当局的检查。1876年3月14日，好运落到亨利·维冈先生的头上，他在塔帕若斯河与亚马逊河交汇处的圣塔伦，秘密地将大约7000颗橡胶树种通过亚马逊河漂流出去。后来，他把这些种子带到英国伦敦的丘园进行育苗，其中有2397颗种子发芽。试验取得成功后，他又把2000颗橡胶树苗运到斯里兰卡的哥伦比亚市栽种。此后，橡胶树被全世界30多个国家的热带地区广泛栽种，栽种面积至今已达700多万公顷。从此，人们称这些橡胶树为维冈种橡胶，其原因就是维冈先生使橡胶树种传遍了全球。20世纪40年代，世界各国的植胶专家均把北纬17º以北和海拔500米以上的地区视为“植胶禁区”。而西双版纳所处的位置是北纬21º—22º之间，海拔多在六、七百米以上，海拔五百米以下的地方极少，明显属于“植胶禁区”，但得利于炎热、潮湿的热带季风气候和科技工作者的艰苦努力，培育出了许多抗风、抗寒的高产品，成功改写了“植胶禁区”的范围，并在北回归线附近海拔900米以下的西双版纳大部份地区成功建成了我国“第二大橡胶基地”，如今，橡胶产业已成为西双版纳的重要经济支柱产业。

橡胶是多年生林木，平均寿命在40年以上，产胶年限30年以上。从种植到割胶需要七年，第八年开始割胶。橡胶每年4—11月开割。这边一亩橡胶地种30棵橡胶，一棵橡胶一年收入大概160元左右，一亩一年收入大约4800元。这边有香蕉花和“橡胶花”之说。香蕉花是指一道菜，橡胶花指人。也就是指家里有很多橡胶树的姑娘。如果家里有20亩橡胶树，每年有10万元左右的收入。如果娶一个这样的傣家姑娘，那你们下半辈子就不用愁了。

南腊河还有一个奇特的现象“鱼赶摆”。勐腊县南腊河素以鱼多闻名，不仅有鲤鱼、鲢鱼、鲫鱼、乌鱼、大头鱼，还有我国独一无二的面瓜鱼。南腊河有一年一度的鱼盛会，当地称之为“鱼赶摆”。“赶摆”即赶集的意思。鱼赶摆地点在南腊河与澜沧江交汇处，时间是每年初春桃花盛开的时节。太阳偏西，河中的鱼便蜂拥而至，一对对，一群群，一片片，直搅得水涌浪翻，发出“哗哗 ”的响声。有的鱼儿竟然向着河边猛冲而上，落在无水的沙滩上，“飞”上岸边的鱼越来越多，以至垒成了堆，成千上万，颇为壮观。每到“鱼赶摆”的时候，正是两岸居民捕鱼的大好时机，附近村寨男女老少齐出动，用手捉，用鱼网捕，用捞兜捞，人人都是满筐满箩。捉来的鱼，条条都是肚子胀鼓鼓的，原来鱼肚内都是鱼卵，鱼儿是为排卵才汇集到这里来的，因澜沧江水冷而浑，而南腊河水暖而清，形成供鱼产卵的温床，所以才出现每年一次的“鱼赶摆”奇观。

大家知道版纳第一汤是什么吗?(提示游客和我们南腊河的鱼有关)那就是臭菜煮鱼汤。自古以来“臭”在人们的眼中均是是贬义，提起臭字，人们就会作呕，避而远之。但在热带雨林中确实有一种气味很臭，而且浑身长满刺的野菜，人们把它叫做臭菜，它的臭却不会让你掩鼻、不会让你呕心，不会因为全身是刺而让你避而远之，反而会让你喜欢它，不顾刺的伤害去采摘它，这是因为用它做的汤和臭菜煎蛋这两道菜会让你感到臭的新鲜、丑的美，臭到极致，臭出了新感觉，臭出了对“臭”的新认识，难怪有人说它是臭鲜一颗菜也就不为怪了。

对于臭菜，西双版纳流传着一个美丽的故事。一个傣族小伙子因长得不太雅，并带有残疾，虽然已过婚龄，还未成家。一天下河捕鱼，按照当地少数民族的习俗无论傣族或哈尼族(爱尼人)，也无论是上山打猎或下河捕鱼，如果你是一个好猎人、好渔夫，生活的强者，出门前，除了带少许的盐、辣椒和米外是不带其它多余的东西，这些多余的东西也包括我们汉人认为必带的锅碗瓢盆，这些猎人或渔夫无论在野外生活多长时间都不用忧虑。各种野生动植物均是他们餐桌上的美味佳肴。

这一天小伙子捕了不少鱼，并把捕回家的鱼分给同村的人吃。中午已过，小伙子在河边的小树林烧起篝火，用芭蕉叶铺成桌子，不一会香喷喷的烤河鱼、包烧鱼、包烧鱼杂、竹筒煮鱼、鱼剁生……还有各种生菜摆满桌子，小伙子刚准备了享用丰盛的鱼宴，不远处传来优美的歌声，小伙子闻声看去，是一个婉如天仙的“哨多哩”(傣族少女)在小树林边采野菜。优美的歌声和飘香的烤鱼使得两个年轻人互相张望，这时危险正向勤劳善良的小伙子一步步逼近，一条眼睛王蛇从右边向小伙子发起攻击，毒液喷射在小伙子的脸上，小伙子的眼睛不仅看不见，而且疼痛难忍，昏死过去。哨多哩看见后冲了过来，不紧不慢的从芭箩里拿出一把刚采的野菜，即臭菜，在小伙子的鼻子前摇晃了几下，小伙子苏醒了并睁开眼睛，哨多哩用她那传神的眼睛示意小伙子不要动，此时只见哨多哩拿着臭菜，提着竹筒煮鱼走到篝火边，将竹筒鱼汤煮沸，把臭菜在汤里翻滚几下后，把臭菜煮鱼汤端到小伙子面前一口一口地喂他喝下，小伙子从未喝过这么鲜美的汤，此汤天上没有，地上也仅有此一汤，小伙子越喝越觉得鲜美，发出了人间少有的鲜汤一碗的感慨，喝过后全身充满前所未有过的力量。小伙子非常感谢哨多哩的救命之恩，哨多哩也向小伙子吐露了爱情之意。此时小伙子觉得自己长得太丑配不上哨多哩的美丽，不愿意连累她，跑到河边准备投河自尽。此时，清清的河水映出了小伙子英俊的身影，秃顶上长出了黑油油头发，满脸的麻子不见了，背上的背锅没有了，在动一动脚，脚也不瘸了，小伙子激动不语，一头扑到哨多哩的怀里。两个人用他们的鱼宴拜了天地，举行了婚礼，从此过上幸福美满的生活，生了很多很多优秀的儿女。

臭菜煮鱼汤的故事传开了，人们为他们祝福。在当地做汤时，都喜欢放上臭菜烹饪，菜的颜色，味道会更加鲜美可口。从此臭菜煮鱼汤变成了版纳第一美汤。当人们喝这道汤时，除了品尝汤的鲜美外，更是对一段爱情故事的回味。这是一个美丽的传说，信不信有你。就这样，这道傣家名菜就流传了下来，现成为版纳第一汤。

伊丽莎白.飞利浦亲王到傣家做客，好客的傣家人应这一道汤招待尊贵的亲王，亲王喝了赞不绝口，说出真是世间第一汤的感慨。

向大家介绍一下这座吊桥，它叫回岗吊桥，过了桥就是瑶区了。瑶族是云南省少数民族之一，据2006年统计，人口208073人。瑶族迁入云南，基本一致的看法，起于唐、元，大量进入云南在明、清。瑶族有蓝靛瑶、过山瑶、板瑶和红头瑶等支系，自称繁多，他称不下20余种。新中国成立后统称瑶族。瑶语大多属汉藏语系苗瑶语族瑶语支，少部分属苗语支(布努语)。瑶民一般兼通汉语，部分兼通当地人口较多的民族语。瑶族本无文字，却十分重视文化学习。史籍记载：瑶人“男女皆知书”、“父子自相传习”，道教传入瑶族地区后，产生了一种“方块瑶文”，由汉字和仿汉瑶字构成，其记录的语言，绝大多数是瑶汉混合语，用七言诗体写成宗教典籍。由于瑶族居住分散，迁入云南时间先后不一，受封建经济影响程度不同，因而社会发展和生产力水平也就不一样。居住于地主统治区的瑶族，社会经济发展与当地民族大体一致。居住于边远山区，则相对滞后。瑶族主要从事农业，种旱地、茅坡地和箐地，水田极少。经营粗放，甚至刀耕火种，收成甚微。男子服饰单调，着黑色和深蓝色衣服，衣料都是自织粗厚白布，概用蓝靛浸染。蓄发盘髻以红布或青布包头。妇女服饰则满身花锦，鲜艳夺目，地域不同，衣着打扮差别较大，但都比较靓丽。瑶族民居为瓦房和草房，建房全寨帮忙，不计酬劳，仅管便饭，民风非常纯朴。实行一夫一妻制婚姻，择偶父母包办和自由恋爱并行，多以对歌的形式选择配偶。信仰原始宗教，祭祀寨神、家神及水、风、林、猎神。瑶族殡葬有多种葬式，一般土葬，勐腊蓝靛瑶实行火葬，男、女入殓前各有一套规矩。红头瑶老人则先行木棺土葬，三、四年后再掘棺火葬。瑶族节日很多，几乎每月都有。一类过汉族的节日，如春节、清明、端午等。另一类是过本民族的节日，如每年正月全寨要举行“祭龙”，同时祭献谷魂、谷子娘娘保丰收。要进行“扫寨”赶走鬼魂保平安。此外还有“祭风”、“祭雀鸟”、“祭雷公”、“祭春夏秋冬”等等，盘王节是整个瑶族统一的民族节日。这些节日和活动，深刻地反映着瑶族朴实的理想和追求，并同社会经济发展紧密联系。云南的瑶族是一个民族风情非常纯朴的民族。这在瑶族的婚恋中，展示的更为突出。瑶族的婚恋形式有两种，一是父母包办，二是自由恋爱，后者为主流。自由选择配偶，主要通过对歌的方式进行。在长期的发展过程中，逐渐形成了一些大家必须共同遵守的对歌规则。比如，同村寨青年男女不能对歌;老人在场不能对歌;双方不得单独或在僻静的地方对歌;自己家中的人更不能对歌。这些规则源于瑶族氏族外婚的婚姻准则和纯朴的民风。在部分瑶族地区，互赠信物时，姑娘要咬伙子的胳膊，越咬得狠说明越有缘。这样浪漫的定情方式，不仅在云南的少数民族中绝无仅有，在世界各民族中也十分罕见。瑶族的婚姻盛行说媒，即便是通过对歌选择的情侣，也必须通过说媒定亲。这同汉族婚配“媒妁之言”的情况大体一致。但奇特的地方在于，说媒时男家请的媒人向女家求婚时，必须送烟叶一包或青烟一片，即所谓“问烟”。这样的民俗是否因为“烟”借代“姻”，双方有缘结为婚姻，至今无有定论。总之，只要女方的父母接下烟时，则表示同意求婚。如果退回烟叶，则表示拒绝。世代相续的“习惯法”，是瑶族维持家庭婚姻生活的准绳。简单明白纯朴得饶有兴味。比如男女私通，如被发现，处置的办法是请“瑶目”杀鸡为之“洗脸”认错;如果女方怀孕生子，一般即结为夫妻。对婚外恋等各种不道德行为，也有相应的处置惩罚办法，但总体而言比较宽松，也十分仁道。只有屡教不改，多次重犯才重罚。寡妇能得到社会的同情，并且可以改嫁，不存在汉族“从一而终”那套封建桎梏的束缚。如系缺嗣者，财产由原夫兄弟平分，但寡妇可以带走属于自己的私房物，相对也还照顾部分妇女的利益。农村公社的社会遗存，社会生活的相对封闭，民族品格的善良与耿直，受外来影响少等，这是瑶族包括婚恋风情在内的民风纯朴的根本原因。

这座桥还是电视剧《末路天堂》的拍摄基地，是继《士兵突击》后，导演康洪雷又一新作。其中《士兵突击》中班长张译、连长张国强和气质美女罗海琼以及《疯狂的石头》中饰演盗贼“黑皮”的黄渤等明星都在这里留下他们的身影。

在我们前方的那个塔叫通天塔，早期的时候这里是科学家们用来观察雨林情况的场所，后期通天塔也对游人开放，无数游人在上面可以尽情俯瞰到热带雨林的神奇魅力。但是现在考虑到通天塔的年代问题，已经禁止对游人开放了。不过大家不要泄气，我们可以去到更安全、更刺激的世界第一高树冠—空中走廊上聆听热带雨林的天籁之音。

好了，各位团友们，船马上就要靠岸了，请大家带好自己的物品，注意自己的安全依次下船。

大理地处云南省中部偏西，市境东巡洱海，西及点苍山脉。这里气候温和，土地肥沃，山水风光秀丽多姿，是我国，远在四千多年前，大理地区就有原始居民的活动。

在漫长的历史岁月中，大理曾有着显赫的地位和作用。秦、汉之际，大理是“蜀·身毒国道”(从四川成都，经云南大理、保山进入缅甸，再通往印度)的必经之地，这条通道，对促进大理地区和内地的联系、对促进中国和东南亚诸国友好往来和经济文化交流起着重要的作用。

大理州，全名大理白族自治州，地处云南省中部偏西，东邻楚雄州，南靠普洱、临沧地区，西与保山地区、怒江州相连，北接丽江地区。

大理州历史悠久，素有“文献名邦”的美称，是云南最早的文化发祥地之一。唐宋五百多年间(即从南诏国建立至大理国覆灭)，大理一直是云南的政治、经济、文化中心。地处低纬高原，四季温差不大，干湿季分明，以低纬高原季风气候为主，常年气候温和，土地肥沃，以秀丽山水和少数民族风情闻名于世，境内以蝴蝶泉、洱海、崇圣寺三塔等景点最有代表性。大理山水风光秀丽多姿，有“风花雪月”的美称，即下关风、上关花、苍山雪、洱海月。

旅游景点有：

大理古城——总是不经意的会那大理古城和丽江古城做对比，大理虽然缺乏丽江的柔媚韵致，但却有更为朴质的味道和大气的帝王风范。

苍山洱海——苍山横亘在洱海西岸，就像一对情侣相依相伴。

玉矶岛——建筑原始二古朴，最能反映大理几千年的民居风格。

崇圣寺三塔——旧时的大理国崇尚佛教，许多皇帝都在这里出家，可见其地位之高。它曾今是南诏的象征。如今也是大理的标志性景点。

蝴蝶泉——蝴蝶泉只所以得名，是因为这里曾今有过蝴蝶成团翩飞的独特景象而它的闻名却是借助于五十年代的电影《五朵金花》。

天龙八部影视城——它不仅仅是一个影视拍摄基地，同时还是主题公园。影视城按照“大理特点、宋代特点、艺术要求”三结合的原则，参照《清明上河图》的设计风格。在这里，游客可以体验的穿越千年时空的奇妙。圆一个武侠梦!

最佳季节：2—5月。大理处于云南，冬暖夏凉，是个非常适宜居住的地方，大理三月好风光，所以在春季，无论是前往大理古城，或是登苍山、游洱海，都再适合不过了。但是特别注意大理日温差有时可高达10度左右，在夏天，只要一下雨，就会像冬天一样冷，当地有“一雨成秋”的说法。来大理，不管什么季节，都可能遇到一天之内有很大温差变化，特别在雨季较多的夏秋两季，最好夏装、防风、防冷的服装都带上点。大理下关是有名的“风城”，如果行程中在下关有停留，防风的服装一定要考虑带上。

各位游客：

你们好，欢迎你们来到怒江旅游，我是你们的导游__。

怒江峡谷壁陡崖悬，壑深万丈，滔滔江水如野马奔腾于峡谷之中。传说中，一对分别居住于怒江两岸的傈僳族恋人，在无法相会的苦恼之中，受到彩虹的启发，拉起了怒江上的第一条溜索。从此，这种便捷的交通工具便被两岸的人们广泛运用。

怒江溜索有两种--平溜和陡溜。平溜的溜索两头一样高，平越大江，来往都可过，但溜到江心后得双臂用劲，攀到对岸。陡溜有一定的倾斜度，一头高，一头低，自然滑向对岸，十分轻快。陡溜一般都是两根，倾斜方向相反，来回都很省力。为了安全，溜的构造除溜索本身外，尚有一块硬木或竹子做成的溜板和一根栓在腰间的麻绳。

过怒江溜索是需要勇气的，当你把生命系在一根并不太粗的绳索之上，当你越过看一眼都头晕目眩的峡谷，当你听到溜索下那震耳欲聋的江水咆哮之声时，心中会不由生出几分怯意。当你看到那些男女老少在江面上自如地溜来飞去，特别是那些大妈带着孩子，背着山羊肥猪一起“从天而降”时，不能不为他们的勇气所折服。藤蔑做的怒江溜索很容易磨损，所以过一段时间(短则二三个月，长不超过一年)就得更换一次。换溜时，两岸各选一个力气大的人，先用钓鱼线的一端拴一石子两岸对丢，待两个石子在江心钩边在一起时，便慢慢拉过对岸。而后把鱼线换成较粗的麻绳，这时再将溜索一端固定于一岸的溜桩或大树上，另一端则系在粗麻绳上拉过对岸，固定于彼岸的树上或溜桩上，并用木棍逐段绞紧，换溜就完成了。

昆明地处云贵高原中部，具有两千四百多年的历史，市中心海拔

1,891米。南濒滇池，三面环山。属于低纬度高原山地季风气候，由于受印度洋西南暖湿气流的影响，日照长、霜期短、年平均气温15摄氏度。气候温和，夏无酷暑，冬不严寒，四季如春，气侯宜人，是极负盛名的“春城”。为此前人有诗描写它的特点是：昆明腊月可无裘，三伏轻棉汗不流，梅绽隆冬香放满，柳舒新岁叶将稠。每年的12月到来年的3月，一群群躲避北方海域寒风的红嘴鸥，万里迢迢地从远方飞来，落栖在昆明城中。

昆明海拔746米至4247米，面积15942平方公里，建成区98平方公里，直辖盘龙、五华、西山、官渡四个区和呈贡、晋宁、安宁、富民、嵩明、宜良、路南、禄劝八个县。人口3635212人，有汉、彝、回、白、苗、蒙古等25个民族，少数民族人口占12.6%，城区人口1611969人。

25万年前，就有古人类在昆明地区活动。从公元13世纪起，昆明成为云南省政治、经济、文化中心。是我国内地连接东南亚“古南方丝绸之路”以及四川-云南-越南的枢纽和通道。昆明是伟大航海家郑和、人民音乐家聂耳的故乡。护国运动、“一二一”等爱国民主运动为中国民主革命作出了贡献。悠久的历史，多元的文化，形成了当今昆明“历史悠久、古迹多，风景秀丽、名胜多，人文荟萃、名流多，开发较早、交往多”的鲜明特色。

改革开放以来，昆明经济始终保持快速健康发展的良好态势，综合经济实力进入西部地区先进行列。经过多年的发展，形成了卷烟、机电、生物资源、信息、商贸旅游等五大支柱产业。农业持续、稳定、协调发展，结构调整成效明显，特色突出，“斗南花卉”、“呈贡蔬菜”成为国内外知名品牌。工业形成了以机械、冶金、烟草加工等为主的体系，是云南省的工业基地和西南地区重要的工业城市。第三产业在国民经济中的比重日益增大，商贸、旅游、信息、现代服务业快速发展，对全市经济社会的发展起到了重要的带动作用和促进作用。

昆明是中国历史文化名城之一，是自然景观和人文景观的荟萃之地。也是中国最优秀的旅游城市之一。由于世博会的举办，提高了昆明在世界上的知名度。这里夏无酷暑，冬无严寒，四季如春，鲜花常年不断，素有“春城”之美誉。

昆明境内山川秀丽。悠久的历史，众多的民族，独特的自然条件，给昆明留下了极其丰富的文物古迹和风景名胜。其中共有国家级风景名胜区3处，国家级重点文物保护单位6个，省市级重点文手保护单位66个，风景旅游区30处，旅游景点100多处，国家级旅游线路11条，省级风景名胜区1处，具有云南特色的民族风情，规模宏大的民族村1座，温泉50余处，花卉品种400多种......昆明形成了以石林，滇池风景区为重点，沿安宁--石林公路的旅游景区为一线，带动昆明全市，辐射全省的集旅游，度假，娱乐为一体的旅游体系。

昆明也是个多民族的省会城市，其民族风情引人入胜，古迹众多，自然景观与人文景风相映生辉，描绘出神奇迷离的画卷。

昆明市是云南省的交通枢纽、通讯中心及中国面向东南亚的口岸。昆明机场是中国五大国际航空港之一，有飞往仰光、曼谷、新加坡等的6条国际航线、通往香港的一条地区航线及通往国内各大中城市的约40条航线，以及省内的7条航线。现有昆明至成都、昆明至贵阳、昆明至河口等12条铁路干支线，还有昆明至南宁，以及省内的广大铁路、昆玉铁路等。昆明的公路四通八达，有5000多公里的公路通往省内各地和邻省邻国。

面对新形势和新任务，确立了建设现代新昆明的发展战略，加快全面建设小康社会进程。以滇池为中心，实施“环湖交通”、“环湖截污”、“环湖生态”、“环湖新城”工程，进一步优化城市发展环境，全面提升城乡形象，增强城市综合实力，把昆明建设成为经济繁荣、文化发达、环境优美、功能完善，“春城”、“历史文化名城”、山水园林生态城市特色突出，面向东南亚、南亚的现代化区域性国际城市。

现在我们已经到了故有花卉之乡、水果之乡、蔬菜之乡美誉的呈贡县境内了。说到“呈贡”朋友们可能会感到陌生，但提到斗南大家一定不陌生了。现在呈贡县斗南镇已成为我国最大的鲜切花生产基地和交易中心之一，这里的鲜花行销全国，远销海外。除花卉外，呈贡的果蔬也非常有名。

各位请往您的正前方极远处眺望，一线水光若隐若现，那就是被称为“高原明珠”的滇池。看完滇池您是否注意到车窗外果树下土壤的颜色呢?对，红色。我们的旅游车正行驶在红土高原上。由于云南大部分地区地处亚热带、热带，热量丰富、降水充沛。充沛的降水不断冲洗着富含铝、铁等金属离子的成土母质，使其中易溶矿物大量分解、流失，湿热的气候加速了土壤中铁的氧化，活动性较差的铁铝氧化物残留了下来，把土壤染成红色。

各位请看您的左前方，这里是昆明乡村高尔夫球常昆明优越的气候条件特别适宜全天候体育运动，这个乡村高尔夫球场总面积1000余亩，设施齐全，球场内湖泊环绕、大-片的鲜花四季盛开，是高尔夫运动的天堂。

现在请大家走进海神庙的大殿。正中端坐的就是海神。两边站的是他的助手。渤海湾一带供奉的是北海之神。北海之神叫做禺京。他的“分工”有两条：让大海风平浪静，让陆地风调雨顺。为了让大海风平浪静，他手持弓箭，查看大海，哪儿的海浪过高，就射箭击碎它，这时，两位巡海夜叉就是它的助手;为了让陆地风调雨顺，他选拔了几位得力的干将，我给大家介绍一下。这两位是千里眼和顺风耳。千里眼的眼睛瞪得大大的，顺风耳的大耳朵拉得长长的，专门负责收集各地旱涝信息。这两位是雷公和电母。雷公头似猕猴，嘴似鸡形，肩膀上长了一对翅膀，左手拿椎，右手使槌，脚踏五面大鼓，他敲起鼓来，就是天上响起了隆隆雷声。电母手拿两面镜子，只要她把镜子飞舞起来，天空里就会出现一道道闪电。左边的这二位是风婆和雨师。风婆只要把她背的布袋拿下来，轻轻一抖是小风，重重一抖是大风，抡上一圈，就成台风了。雨师用柳条在他的宝葫芦里沾上一下，往人间洒一洒，就是一场雨。当然，他用的力度和时间就决定了这场雨的大小和持续时间的长短。

古代的神明，都是凡人自己创造的。神明的功能，大都表达了人们的理想和愿望。今天，千里眼和顺风耳的功能已经由气象卫星和计算机承担起来了，——尽管还不那么准确，不那么全面，而雷公、电母、风婆、雨师的功能，我们最终能取代多少、能不能取代，甚至于有没有必要去取代，现在还都是一连串的未解之谜。

我们该和海神说一声再见了，但愿他能保佑我们旅游顺利，晚上下雨，白天晴天，天天有个好天气，天天有个好心情。

各位朋友，今天就由我带领在场的各位去领略梅里雪山的独特魅力。

一、梅里雪山概况

迪庆藏族自治州位于我国云南省之西北部，西北边与西藏自治区相邻，处于世界级自然遗产——三江并流中心地带，全州面积约为23869平方公里，辖香格里拉、维西、德钦三个县，其中州府所在地在著名的香格里拉县。

梅里雪山位于德钦县东北约10公里的横断山脉中段，怒江与澜沧江之间，北连西藏阿冬格尼山，南与碧罗雪山相接。它是云南最壮观的雪山山群，数百里绵延的雪岭雪峰，占去德钦县34.5%的面积。

梅里雪山以其巍峨壮丽、神秘莫测而闻名于世，早在20世纪30年代美国学者就称赞卡格博峰是“世界最美之山”。“梅里”是藏语“药王”的意思，故又称“药王山”，这里盛产虫草、贝母、麝香等药材。

梅里雪山冰峰接踵，雪峦绵亘，海拔4 000米以上的有27座，5 000米以上的有20座，6 000米以上的有6座。卡格博和周围诸峰有“太子十三峰”之称。

二、卡格博峰

卡格博峰，海拔6 740米，为云南第一高峰，是整个梅里雪山景区的核心。

卡格博，藏语是“白色雪山”，当地藏民称为“雪山之神”，是藏传佛教朝觐圣地。传说卡格博原是九头十八臂的煞神，后被莲花生大师点化，皈依佛教，受居士戒，做了千佛之子格萨尔的守护神，称为胜乐宝轮圣山极乐世界的象征和藏、川、青、甘等地众生朝拜的圣地，为藏区八大神山之一。

三、太子十三峰

在太子十三峰诸峰中较为著名的有面茨姆峰、吉娃仁安峰、布迥松阶吾学峰、玛兵扎拉旺堆峰、粗归腊卡峰、说拉赞归面布峰等。

面茨姆峰，线条优美，气质若兰，恰似亭亭玉立的女性，传说是卡格博的爱妻，意为“大海神女”，位于卡格博峰南侧。又传说她为玉龙雪山之女，虽为卡格博之妻，却心念家乡，面向家乡。雪山总有云雾缭绕，人们称其为面茨姆含羞而带的面纱。

意为“五佛之冠”的吉娃仁安峰，是并列的五个扁平而尖削的山峰，位于面茨姆峰北侧，海拔5 770.5米。

布迥松阶吾学峰，传说为卡格博和面茨姆所生的儿子，位于五佛冠峰与卡格博峰之间。

卡格博东北方向的守护神就是玛兵扎拉旺堆峰，又称“无敌降魔战神”(将军峰)。

粗归腊卡，意为园湖上方的山峰，位于斯恰冰川的冰斗上方。

太子十三峰早被尊为藏传佛教的神灵，故有《卡格博颂于》(经书)和《卡格博尼语》(朝圣指南)在民间传诵。在梅里雪山还流传着藏传佛教噶举派第二祖师噶玛拔希曾在此传教的故事。相传至今神山下的老年人还背诵得朗朗上口的《绒赞山神卡格博颂》便是这位大师留下的经文。

丽江的世界文化遗产由白沙古镇、束河古镇和大研古镇三部分组成，但对于各位嘉宾来说，吸引力最大的是大研古镇，古城的入口很多，大家随着我从右边的入口进入，看见了显眼的水车后，紧之后右边是写有题词的照壁，古城里有富有纳西族建筑特色的三房一照壁民居。

再往右是水龙柱，龙是管水的，古城里的土木建筑最怕火，但水能克火，所以这个水龙柱代表古城人民免除火灾的愿望。千百年来，古城人民象爱护自我的眼睛一样爱护古城，也请各位朋友象古城人民一样爱护古城，不乱扔烟头垃圾。再看世界文化遗产标志，圆圈代表地球、自然，方框代表人类创造的礼貌，圆圈和方框相连，代表人与自然要和谐统一，丽江古城就是人与自然和谐统一的杰作。右边的这些石刻称得上是丽江的“清明上河图”，是一幅浓郁的纳西风情画。我们脚下是“巴格图”，是纳西先民根据五行学说创造的，东巴祭司常用它来定方位和占卜等。

小张在古城给大家讲了那么多，大家也看了那么多，可是立刻就要进入古城了，怎样就没有看到城门呢?其实各位嘉宾是看不到的，这也是丽江古城的一奇，即看不到城门，也看不到城墙，因为古城根本没有城墙和城门，因为纳西族的头领姓“木”，如果建了城墙和城门就变成了“困”字，所以古城没有城墙，也没有城门了。

欢迎大家来到这!我是你们的导游，我姓x，大家可以叫我小x。为了便于大家参观游玩，下面我首先大家介绍一下。

位于云南省西北部。为“香格里拉”旅游线路的腹地。从大理沿滇藏公路北行315公里，可达迪庆藏族自治州首府中甸县城中心镇，距昆明659公里，乘飞机50分钟可达。迪庆、藏语意为“吉祥如意的地方“。由于地处青藏高原东南边缘、横断山脉南段北端，“三江并流“之腹地，形成独特的融雪山、峡谷、草原、高山湖泊、原始森林和民族风情为一体的景观，为多功能的旅游风景名胜区。景区内雪峰连绵，为多功能的旅游风景名胜区。景区内雪峰连绵，云南省最高峰卡格博峰等巍峨壮丽、仅中甸县境内，海拔4000米以上的雪山就达470座峡谷纵横深切，最著名的有金沙江虎跳峡、澜沧江峡谷等大峡谷，再有辽阔的高山草原牧场、莽莽的原始森林以及星罗棋布的高山湖泊，使迪庆的自然景观神奇险峻而又清幽灵秀。

香格里拉藏语意为“心中的日月”，英文SHANGRI-LA的汉语音译，英语发音则源于香格里拉的腹地的藏语方言。

这里生活着藏、僳僳、汉、纳西、彝、白、回等13等种民族，他们团结和睦，在生活方式、服饰、民居建筑以及婚俗礼仪等传统习俗中，都保持了本民族的特点，形成了各民族独特的风情。

“香格里拉“一词，是1933年美国小说家詹姆斯·希尔顿在小说《失去的地平线中所描绘的一块永恒和平宁静的土地。是个有雪峰峡谷、金碧辉煌且充满神秘色彩的庙宇、被森林环绕着的宁静的湖泊、美丽的大草原 及牛羊成群的世外桃源。而迪庆却惟妙惟肖的拥有着詹姆斯· 希尔顿书中描写的一切，更加巧合的是，“香格里拉“一词是迪庆中甸的藏语，为“心中的日月“之意，它是藏民心目中的理想生活环境和至高至尚的境界。迪庆高原就是人们寻找了半个世纪的“香格里拉“。

Yunnan province, referred to as "yunnan, cloud, is located in the southwest border of the People's Republic of China. During the warring states period, is the land of yunnan tribe lived here. In yunnan, that is, "the south of clouds", the other is named after the deep is located in the south of yuengling. Provincial capital kunming. With a total area of about 39 square kilometers, 4.11% of total area, area of no. 8 in each provincial administrative region in the country. A total population of 43.16 million (2008), 3.36% of the population and the population ranks as the 13th. And the yunnan province adjacent provinces of sichuan, guizhou, guangxi, Tibet, yunnan province is three neighboring Burma, Laos and Vietnam. The tropic of cancer crosses from southern province.

Yunnan province is a large country, and rich in resources, enjoy the "kingdom of plants", "animal kingdom" and "non-ferrous metal kingdom", "flavor of the township", "natural garden" reputation. Higher plants more than 18000, of which about 10000 species of tropical and subtropical higher plants. The province's forest area of 143 million mu, the total volume of 988 million cubic meters of wood, is one of China's four major forest region. Is rich in tobacco leaves, notoginseng, gastrodia elata, eucommia bark, amomum fruit, pepper and other herbs and tropical and subtropical fruit. Flue-cured tobacco and cigarette output ranking first in the country. Smoke of fiscal revenue accounted for about two-thirds of the public finance. Rich natural spices and oil plants, animal resources, birds and beasts are among the top of the country. Mineral resources, the province has 155 kinds, variety complete, non-ferrous metal in particular for the lead, zinc, tin, nickel, phosphate rock deposits is very big, is the important origin of phosphate rock in our country. Jinsha river, lancang river, nujiang river flows through the hengduan mountainous areas have their huge hydropower resources.

Yunnan frontier style, unique plateau lakes, karst wonders, tropical rain forest, snow mountain valleys, and all of the historical and cultural relics, a variety of climate, colorful ethnic customs, together become rich tourism resources.

China's market is in a transition phase, compared with the western mature market there is a big gap, and China's yunnan tourism in the same under the baptism of the economic transformation, so in yunnan tourism marketing will experience a primary stage to the market by the market, a senior phase transformation process. Although the tourism industry marketing consciousness is generally not strong, marketing ability is not high, and even some places also have no sense of tourism marketing, in some places because the government behavior factors system problems, money problems, the existence of the phenomenon such as interests outweigh the marketing problems, but we must see clearly, with China's accession to the WTO, international advanced concepts and successful operation with a sound of crying Wolf entered China, these advanced concepts and successful experience will be a man of insight through effective "docking" with Chinese characteristics, reasonable use to the practice of the market in China, so as to effectively promote the rapid development of China's economy. In China, the world of yunnan tourism resources of the country, and with the world's largest domestic tourism market, and it will become the world's largest destination countries in 2020. Under this kind of the bidirectional interaction of supply and demand, China's yunnan tourism prospects.

各位游客：

你们好，欢迎你们来到昆明旅游，我是你们的导游____。

昆明是一个有着悠久历史、灿烂文化、光荣革命传统的历史文化名城，先辈们在追求进步、幸福、独立、自由的曲折历程中给我们留下了浩淼博大、光辉灿烂而又独具地方特色和民族特色的历史文化。这里不乏历史遗迹、历史遗址、历史墓葬，更不缺历史名人、历史大事、历史贡献。

昆明是中华文化发祥地之一，早在三万年前，“昆明人”就在滇池周围生息繁衍，三万年间昆明的历史连绵不断，文化代代传承;昆明是历史大戏频频上演的舞台，这里上演过庄蹻开滇、明末农民军据昆反清、创办云南陆军讲武堂、修建滇越铁路、西南联大迁驻、抢修滇缅公路、开通驼峰航线等历史大剧;昆明是有重要历史地位的都会，它曾作为滇国的中心、南诏大理国五百多年的副都、明末永历政权的“滇都”、支撑抗战的重要基地和抗战决胜的桥头堡、闻名世界的“民主堡垒”;昆明曾孕育和汇聚了一批杰出的历史人物，郑和、杨升庵、孙髯翁、蔡锷、朱德、叶剑英、聂耳、蔡希陶、李广田、杨振宁、李政道、邓稼先等历史名人或生于此或在此长期活动;昆明具有光荣的革命传统，重九起义、护国首义、“一二·一”运动、昆明起义等影响全国的重大历史事件发生在此。

“欲知大道，必先为史”。先辈用勤劳、智慧和牺牲给我们留下了珍贵而又丰厚的历史文化遗产，值得我们认真了解，传承和发扬。

远古时期

滇池周边及附近地区是地球生物起源地之一。在昆明海口发现的“海口华夏鱼”和“中新鱼”，隐藏着人类生命起源的奥秘。

距今300多万年前，正处于雏形的昆明盆地只有几条小河缓缓流过。距今290万年至260万年前，形成了一些面积较小且彼此孤立的湖泊;距今102万年前到20万年前，现在意义上的滇池出现。

远古时期的滇池周围，山上是原始森林，山下坝子则竹草丰盛，亚洲象、犀牛、大熊猫等动物在此繁衍生息。九乡张口洞发现的牙齿化石证明，30万年前，昆明地区就有早期智人生存。稍晚些时候，滇池地区，开始有“现代人”活动的踪迹。在呈贡区龙潭山，考古工作者发现了滇池周边迄今为止最早的人类颅骨、颌骨、体骨、牙齿化石。经科学测定，年代为距今30520__年，±820__年，属晩期智人(现代人)，专家们将其命名为“昆明人”。当时，“昆明人”住在溶洞中，能使用简单、粗糙的石制、骨制、蚌制工具。比“昆明人”时代稍晚的大板桥遗址、小石坝野猫洞遗址、石林板桥乡的旧石器遗址，也都发现了许多古人类活动的遗迹。

新石器时代，滇池地区原始人群大为增加，已有了“刀耕火种”的原始农业。

滇池地区居住着不同的部落，他们与巴(在今川东)、蜀(在今川西)和中原地区都有联系。《禹贡》将夏代的昆明地区划入九州之一的梁州。商沿夏制。周朝合梁于雍。公元前七八世纪，即内地的'西周时代，滇池地区进入了原始社会末期，开始出现了阶级分化。春秋战国时期，滇池及周边地区出现了数以千计的部落联盟，其中“滇”的规模最大。当时滇池周围，“河土平敞，多出鹦鹉孔雀，有盐池田渔之饶，金银畜产之富”。

战国时期，楚国大将庄蹻入滇，统一了滇池流域各大大小小的部落，建立起统一的滇国政权。滇国的都城在今晋宁县晋城镇，庄蹻还在今昆明市区修建了一座“苴兰城”。“庄蹻开滇”，将楚国和中原地区的先进文化和生产技术带到滇池地区，加速了当时以“滇族”部落为首的滇池地区社会和经济的发展。

丽江古城，坐落在丽江坝子中部，位于云南省西北部横断山脉向云贵高原过渡地带。

这里的景色迷人，会令你留恋忘返。踏在古老的石板街上，路过那一家家小小的商店，这些商店虽然没有天河城的壮观华丽，没有时代广场的高大坚固，但是，它们整齐的顺序、独特的瓦楼特征，让它们在古城中扮演了不可缺少的角色。

古城入口的河水犹如玉带翡翠，似晶似玉，上面一座飞快转动的水车，把这美丽的玉带翡翠一分为三，分为东河、中河与西河。河岸边是一棵棵拂地的柳树。柳树上的枝条密密麻麻，一条一条垂下来，像是一个亭亭玉立的姑娘，把长长的头发，在来往游人的头上悠悠飘扬，为大家夫去夏日的炎热，带来了一丝清凉。

每周一次用河水刷洗过的石板街，在阳光下，耀眼生辉，在高原皎洁的月光下，泛出朦朦的白光。每天下午太阳猛烈的时候，古城名地四方街便变得辉煌，路旁绿树成荫，在客栈的楼上往下眺望，四方街闪闪发光的石板街映衬着远处的玉龙雪山，灰灰白白。灰的，在白的照射下格外明显，而白的，蒙蒙胧胧，在眼帘现出一条白龙，跨腾整个丽江，在成城镇镇中蜿蜒盘旋，显得越发白了。

路过这一座座优雅别致的小瓦楼，那些，是古城最有名的客栈。这就是这座古城的特色，这里从没有高贵豪华的五星酒店，只有许多当地的居民修建的朴素的客栈。满街都是各种各样的客栈，在巷子里、大街上，布满整个古城。林林总总，各有特色，远远望去，黑黑白白真可谓数也数不尽，道也道不完。

这就是所谓的丽江，能比得过五彩瑶池、杭州西湖，就连漓江也比不过的仙境——丽江。这美丽的明珠，把整个云南，不，应该是美丽的祖国，装扮得更加绚丽，迷人！

傣族园并不是一个人造的景区，而是在原来的曼将、曼春满、曼听、曼乍、曼噶5个保存最完好的傣族自然村寨组成的基础上，兴建的人与自然文景区。景区面积339公顷，南临澜沧江，北依龙得湖。这5个村寨现有居民326户1536人，他们世世代代都是以农耕为业，创造和传承了灿烂的本民族优秀文化。在这里可以充分了解傣族悠久的历史文化，接触神秘的南传上座部佛教文化、可以体验浓郁的傣家生活习俗，观赏传统的手工艺制作、民间歌舞等多姿多彩的文化艺术，也可以尽情去参与到欢乐的泼水节中。

曼将寨

我们参观的第一个村寨叫曼将。傣语曼，即寨子之意;将，是指篾圈或篾套，专用于搬抬大石头，曼将即“篾套寨”。大家看这些原滋原味的傣家竹楼就是传统的傣族民居，属于干栏式建筑，分上下两层，下层用于堆放杂物、停放车辆和关牲口，上层是住人的。从前这儿还是一片森林，常有野兽出没，住在楼上可以防止野兽侵犯，并且可以防潮防震。

现在，我带大家去傣家参观做客，大家注意，进屋之前要脱鞋;傣家人行礼之后，各位要在胸前双掌合十，微微弯腰，答礼致谢。

大家看着楼梯，在新中国成立之前是房东地位的象征，级数越多地位越高，土司家的楼梯一般在9级以上。楼上分为三个部分：阳台、客厅、和卧室。客厅和厨房是一个大的通间，这根柱子是吉祥柱，据说摸一下可以带来好运!柱子加工成多面体，是为了防止毒蛇顺着柱子爬入房内。和客厅一墙之隔的就是卧室，这是不允许外人参观的。因为傣族信仰南传上座部佛教，相信人有灵魂，一家人的灵魂就关在卧室里，如果外人打开了门，就惊动了灵魂。进入卧室有两扇门，靠里面的门是供老年人出入的，靠楼梯的门是供年轻人出入的。卧室里面是一个通间，傣家人隔帐不隔墙，代表全家人的心永远相通，没有隔阂，只是以颜色来区分：老年人用黑色蚊帐，新婚夫妇用红色蚊帐，年轻人用白色蚊帐。卧室里有根大柱是升天柱，平时家里人不得随便靠在上面，也不能挂杂物，只有当家中的老人死后才能将遗体靠在这根柱旁沐浴、更衣，让死者的灵魂通过木柱升天。

傣家人以“男善建筑，女善耕织”而闻名。各位现在看到这纺车和织机是傣族妇女用来织锦的，织出的锦叫“傣锦”，在历史上是中国名锦之一，史称“五彩娑罗布”。傣家的织锦历史悠久，是国务院公布的第二批国家级非物质文化遗产。史料记载，唐代时傣族先民就用攀枝花纺纱织布。傣家的女孩长到12岁时就开始学习织布绣花，她们织出来的图案可分为几何图形和花草树木图案，造型抽象、夸张、变形，十分神秘，尤其象征吉祥和睦的图案更加美妙。如织五颜六色的筒裙是为了纪念祖先，织成孔雀图案象征吉祥，织成大象图案象征五谷丰登。

曼春满

一般傣族村寨的寨与寨之间，只有一条马路和一道门就能隔开了。我们现在出了这道门，过了这条马路，就属于第二个村寨了，这个村寨叫做曼春满。

春满的意思是花沁园，曼春满就是花沁园寨。西双版纳的傣族全民信仰南传上座部佛教，村村有佛寺，寺寺有佛缘。待会参观佛寺时大家要注意一些禁忌，不该说的话不要乱说;拜佛一定要诚心。不能摸和尚的头和袈裟，不能拍打和尚的肩和身子，不能在佛像面前指手画脚，不能随意敲打佛鼓、鋩锣和其他乐器。

好了，大家现在看到的佛寺就是曼春满佛寺，它始建于隋文帝开皇三年。1400多年来，佛寺经过了很多次修复、重建。这里是橄榄坝的中心佛地，每逢重大的佛教活动日，坝子里的信徒和各个佛寺的和尚都要前往朝拜，佛寺里的建筑修复都是靠村民和虔诚的信徒捐钱捐物来完成。

佛寺中间的这四根很粗的圆柱，有200多年的历史。大门里面的两座佛台，专门用来摆放施舍给飞禽的食物，以示佛家的博恩。金塔是佛寺的标志，对着金塔的楼阁称为诵经阁，是和尚传授经文的地方，其他人员都不得出入。诵经阁四角的地上有几个半截入土的金粉石，起标志作用，表示金粉石以内为禁区，除佛爷、和尚以外，人们不得踏入。

佛寺大殿中较高的台阶叫僧侣台，是佛滴水转运、栓钱祝福的地方。寺庙内的高大塑像是佛教里有重要意义，在佛像背后有一颗高大古老的圣树——菩提树。菩提树在佛教里有重要的意义，当初释迦牟尼就是在菩提树下成佛的。佛寺内悬挂的长白布条，是傣家人祈求来年风调雨顺的象征。佛像左边的画廊是曼春满佛寺着名的20幅壁画，具有很高的艺术价值，讲述的是“召爹米转世”和“释迦牟尼的故事”，生动地展示了傣族先民的生产、生活情景以及对佛的形象化理解和敬仰。

大家看，佛寺前的三颗棕树就是用来制作贝叶经的贝叶棕，这种树能活六十年左右，一生只开一次花，花是乳白色的，花儿开放后就意味着将枯死。贝叶经是傣族园内7项国家级非文化遗产之一。傣文字是拼音文字，由42个字母组成，傣族的文字都是刻写在贝叶上的，用贝叶记载傣族的史诗、佛经、谚语、传说等，傣族的史诗、佛经、谚语、传说等都是靠这一片片的贝叶流传至今。据说曾经流传过的傣族书籍有84000部，550部叙事长诗，现收集到的有3000余册。这对于一个总人口只有100多万的少数民族来说，无疑是一座引以为骄傲的丰碑。贝叶经可以保存上千年的历史，时间越久，字迹越清晰，一直流传至今。各位看到的这两位刻贝叶经的老人是佛寺里还俗的老佛爷。傣文字是传男不传女的，男子一生中要过一段脱离家庭的宗教生活，在他们七八岁的时候，就要到佛寺里当和尚学习贝叶经。

路边这一片奇形怪状的树林就是有名的铁力木林。铁力木俗称“黑心树”，是傣家人的柴薪林。每隔两年，傣家人将树枝砍下做柴薪，这些树来年还会在发芽、抽枝。傣族种植柴薪林是值得称赞的，有了柴薪林，既可以方便取柴，又可以减少对森林的砍伐。

曼乍寨

我们的下一站是曼乍寨，即厨师寨，因为这个寨子过去是专门为土司衙门培养做饭菜的人而得名。村口的四棵古老的菩提树，就是傣家人的神树，树下草坪是深受欢迎的绿色舞台，五个寨子的村民在农闲时分，都要在此聚一聚，自得其乐地表演民族艺术，既是演员，又是观众。

大家请注意听，这是赞哈为你们献歌。傣语“赞哈”是歌手的意思，赞哈调较为固定，歌词即兴编成。傣家人贺新房和举办婚礼时，都要请赞哈唱歌。她现在唱的大意是：欢迎远方的贵客来到傣族园，你们的光临，是我们傣家的荣幸，希望各位朋友在这里玩得开心愉快，祝各位朋友旅途平安。

大家看这位波涛吹奏的管乐叫做“必”，也就是竹笛。“必”这种乐器村村寨寨都有，男女老少皆知。它是赞哈演唱时必不可少的一种乐器，没有“必”，赞哈开不了口。老人们说：“歌声离开了必，就像菜里面没有盐巴。”再看那边两个傣族男子握着拳头，蹬着腿，莫不是在表演武术?原来这是他们在表演傣族民间舞蹈——拳舞。傣族民间舞的特点是：以膝部柔美的起伏，身体和手臂丰富多彩的三道弯造型，柔中带刚的动作韵律，小腿的敏捷运用，加上提气、收腹、挺胸和头部、眼神的巧妙配合，使它具有浓郁而独特的民族风格。在这里，民间艺人还给大家表演葫芦丝演奏、纹身舞、象脚鼓等节目。

曼听寨

傣族民间舞蹈丰富多彩，等一会到了歌舞剧场，我们可以尽情欣赏。现在请大家坐上电瓶车前往曼听寨参观。

曼听译成汉语是宫廷花园寨的意思，全寨有88户，426人。曼听寺内的释迦牟尼塑像为橄榄坝之最，院内富丽堂皇的诵经阁为一位泰国华侨捐资修建。离白塔不远处有一口不同寻常的井——那就是公主井。据说，兴建白塔时，曾得到老挝公主南波罕的资助，公主亲自到曼听观察，并挖掘了这口水井。只可惜她的生命太过于短暂，白塔刚建造完毕，她也悄悄地告别了人世。村民们非常怀念这位美丽而善良的公主，每逢月儿圆时，村民们都走近公主井，传说从水里可以看见公主洗脸、梳头、照镜子。

公主井旁边有一处奇观，那就是塔包树。这棵菩提树与静静流淌的澜沧江紧紧相望，它与塔相融相依，形成塔包树奇观，傣族村民一直把它视为神圣之树。其实这种景观属于一种植物寄生现象，它是先有塔，后有树。据说有一位泰国老佛爷曾在曼听讲经，倍受村民崇敬，在他圆寂后，傣家村民为了纪念他，就在此修了一坐塔。数年以后，塔的中间长出了一棵被傣家人视为神树的菩提树。据傣家老人说，这种景观是一只小鸟惹的祸，因为它吃了菩提树的果子后，没有经过消化，把粪便排到了塔顶上，于是就形成了独有的一种自然景观。菩提树是一种榕树，它的根系比较发达，现在正由内向外曼延，如果数年以后，大家还有机会再来的话，说不定看到的就是树包塔了。

勐巴拉纳西剧场与泼水广场

看完园内风物，请大家随我到勐巴拉纳西剧场，这是云南省旅游景区最大的露天剧场。在这里，大家可以一边休息，一边观赏大型的傣家歌舞表演。丰富的傣族民间舞蹈孔雀舞、蜡条舞、长甲舞、鱼舞、刀舞、棍舞、拳舞等，都具有独特的民族风格，着名的傣族舞蹈家刀美兰和杨丽萍，就是从西双版纳这块土地上展翅高飞的金孔雀。

看完表演，我们在下午的时候可以在傣族园亲身体验东方狂欢节——泼水节。泼水广场是景区主要活动区，中心雕像的名称叫做《王子出征》，讲述的是傣家王子为了傣族人民的和平，骑着大象出征，虔诚的和尚、傣家人民为他祈祷祝福，小卜哨们泼洒清水为他祈求平安，期盼他早日归来。

傣族是一个爱水的民族，泼水节就是东方的狂欢节，它是傣族最隆重的节日，通常要过三天。第一天相当于除夕，一般举行赛龙舟、放高升、丢包;第二天主要开展堆沙、斗鸡;第三天也就是最隆重的“浴佛”，以及大家相互泼水祝福。每年四月中旬，这里都是傣族人民举行傣历新年的泼水狂欢场地之一。在傣族园我们还可以不受季节时间的限制，随时都能感受“天天泼水节”的欢乐气氛。每天都有一百多名傣家哨哆哩与游客们共享泼水狂欢的喜庆，接受傣家小卜哨的美好祝福。

春天到了，柳树发芽了，燕子站在树梢上叽叽喳喳地叫个不停，春风轻轻地吹着，小朋友们拿着风筝来放，顿时天空被花花绿绿的风筝掩盖着，像一块五颜六色的花布映在了天空中，黄河缓缓地流着、看着两岸的小朋友们放风筝。夏姑娘来了，她来时带了一盒水彩笔，把大地染成了五颜六色的。小树换上了绿衣，轻风一吹树叶“沙沙沙”地叫了几声。

夏姑娘把鲜花打扮成了一位爱撒娇的小女孩，小朋友们一边吃雪糕一边看着黄河母亲那和颜悦色的笑脸，小鸟天天演唱着富有生机的夏之歌。

秋天到了，金色的蜡笔染给了整个世界，柳树的叶子变黄了。早晨，老爷爷拎着鸟笼子去滨河路上晨练，爷爷奶奶做着操，鸟笼里的小鸟为他们打着节拍。燕子飞走了，在飞走的时候不停地叫着，仿佛在说：“小朋友们，明年春天我们一定会再回来陪你们玩的。”

冬爷爷来了，寒冷的西北风呼…呼…呼地吹着，有时冬爷爷不小心往人间撒了点盐，人间顿时变成了银白色，房子上、树梢上……小朋友有的打雪仗，有的堆雪人，有的……孩子们的笑声响彻云霄。

我给大家讲了我家乡的一年四季，你们肯定对我的家乡稍有了解，等到有时间，请你们我的家乡来细细观赏吧!

漂流，作为清远旅游中最具特设的一个项目，特别受大众的喜好。每年都会有一个漂流的开漂时节，四月，便是漂流开始的季节，五月是漂流进入预热的时期，刚好时逢五一黄金周，是人们除外旅行的时间，漂流也是很多人选择的旅游方式之一。

漂流路线在此时全部展开，根据五一黄金周是出行旅游的好时期，大部分青年人会选择此时除外旅游，在人流量大，需求急剧增多的形式下，大力开展漂流路线，在满足旅游爱好者的同时，提高旅行社的利润收入，与此同时提高旅行社的知名度与美誉度，不断的向外展现本旅行社的企业形象，增加与同行者的竞争能力。届时举行一些公益活动，回报社会对本旅行社的支持，同时提升人们对本旅行社的认识深度。

（一）漂流景点

清远漂流景点主要以黄腾峡漂流，玄真漂流，古龙峡漂流，青龙峡漂流，五星漂流等为著名的一级漂流，峡谷河道，安全，好玩，激情。

（二）漂流套餐

目前，不少漂流线通常都会附带另外的景点。如清远古龙峡、小北江一天游；黄腾峡、小北江一天游；玄真漂流+探险一天游等等。

（三）漂流市场消费者与总体趋势分析

进入5月，天气已逐渐转热，旅游市场什么产品才是主角？没错！就是漂流。利用周末，与亲朋好友选一个漂流景区，激流勇进，体验漂流冲浪的无限乐趣。青年人也在不断的挑战自己、寻求刺激好玩的项目作为自己的旅游项目，漂流真正火爆的季节还没有到来，现在也只是在预热。六月中旬过后的两个月内，将会是漂流线大热的一段时间。漂流市场的总体趋势是走向火热的。

（四）主要消费群体

主要的消费群体为15—35岁的青年人，喜欢挑战、喜欢探险的青年人。

（一）优势

古龙峡漂流在清远来说是属于大众消费的，由于其项目的刺激好玩，有惊无险，在档次上来说是属于中档次的漂流，在价格上没有黄腾峡跟玄真漂流那么贵，其惊险刺激的系数又在黄龙峡、飞来峡等漂流线路之上。加上一个银盏谷探险活动，增加旅行的刺激性。

若想要漂流的消费者，在考虑自身安全和价格的基础上选择古龙峡漂流时最适合的`。

（二）劣势

目前，不少漂流线通常都会附带另外的景点。如清远黄腾峡、小北江一天游；玄真漂流+探险一天游等等。虽然在价格上比较有优势，但是在附加上一些景点，权衡漂流的刺激程度之后，古龙峡会微微劣势与其他比较热门的漂流线路。

（三）机会

清远是一个“漂流之乡”，拥有的漂流路线12条以上，存在着巨大的开发潜力，市场广大，漂流也是清远旅游局非常重视的一个旅游项目，如何将漂流这个项目做大做好，是关乎我们旅行社近期的一个重要的挑战，也是我们旅行社打入市场的关键。

（四）威胁

第一由于公司是刚建立的，在许多方面都比较生疏，经验不够，这将是直接挑战我们公司的关键因素。行业与行业间的竞争也比较剧烈，这些都是我们必须一步一步慢慢面对的。

（一）漂流线路描述

l古龙峡漂流+太和古洞观光：

古龙峡跟太和古洞距离比较近，在交通上都是在国道边，交通比较方便；在饮食住宿方面可以预定一些联盟酒店；

太和古洞适合大众观光旅游，太和古洞始建于清代咸丰四年（即1854年），距今已有150多年的历史，是道教圣地。景区内险峰如削，挺拔摩天；林壑幽深，飞瀑悬崖；石刻棋布，曲涧争流。太和古洞以其优美的山水环境和独有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞观文化，让游客度过一段轻松愉快的好时光。

古龙峡，在高差数百米的万丈寨群峰的夹峙下，两岸悬崖对峙，滩多水急。这里的赛道全程6063米，落差达378米，分中国挑战赛道和国际极限赛道两个赛段。其中，国际极限赛道全长仅860米，落差却达到了142米，刺激好玩又带有激情。

l大众价格：110元（团体价：漂流90元/人、太和古洞20元/人）

学生票价格：75元/人（学生特价）

l目标消费群：15至35岁的青年人，喜欢挑战激情、勇于攀登的青年男女，组团参加。

（二）各要素相对竞争优势

l线路选择：选择属于中档次的漂流点，在价格和安全系数上都优越于其他漂流景点，附加一个太和古洞的观光，在愉悦的观光风景区之后进入紧张刺激的漂流时段，在游玩的同时挑战自我！

l在价格上，以组团的方式组织漂流来获得比较低的价格，然而在性价比方面却是比较高的。

l消费目标群：现在的青年人都比较喜欢挑战自己，喜欢一些刺激的项目，基于安全考虑古龙峡在这些方面都是比较有优势的。古龙峡更适合于青年人的参与！

l现在很多旅行社都是做单线旅游，我们在此基础之上附加一个太和古洞观光，以更会优惠的价格吸引更多的顾客，满足顾客的同时增加盈利。

l在这些基础之上我们又充足的理由相信我们旅行社会赢。

新产品促销活动：

（一）目的：五一黄金周的到来会带动旅游业的增值，在此期间做一条漂流加观光的促销线路。旨在提高旅行社的盈利收入，同时提升旅行社的品牌竞争力。

（二）意义：通过此促销线路，初步进入漂流这个项目，增加旅行社的经验，提升企业竞争力。

（三）时间：5月1日—20日

（四）地点：城市广场及小市

（五）主要目标：15岁—35岁的青年人

（六）活动：“魅力5月、激情四射”宣传促销活动

主要包括：1、挑战自我，魅力四射：现场进行k歌比赛，以现场人投票为准，全场票数前30名将获得太和古洞门票一张。

2、旅游知识竞猜活动：通过抢答的方式竞答一些旅游知识点，答对者将获得企业送出的小扇子一支（100题）。

3、感恩母亲，团购送真情：组织团购的人数达7人以上就免费赠送一张漂流加观光的门票。

4、激情校园行（举行7场）：在大、中学学校间举行校园活动，吸引更多的学生参与进来。

（七）具体流程：

进度准备：

（1）企业内部研讨新产品、决定新产品类型及相关准备；

（2）进行市场调查，分析现有资源及市场分析；

（3）进行新产品的市场定位，抓住主要的市场目标；

（4）确定j具体的新产品，开发新产品；

（5）选择新产品上市时间；

（6）确定新产品上市区域；

（7）确定新产品的宣传促销活动

（8）运用定价策略给新产品上市价格进行定价；

（9）确定新产品的广告设计及投放量。

（10）进行新产品的市场反馈资料收集、及时对市场活动进行调整等。

（11）做好新产品的售后服务及保障。

（八）新产品上市时间活动进度及收益。

（1）初期（5月1日—20日）：巡回举办宣传活动，让更多人了解，初步进入市场，了解更多消费者的心声，把企业的形象向周围推广出去，达到对企业有一个初步了解的效果。

（2）成长期（6月1日—7月中旬）：争取一定的市场份额，提升企业的知名度与信誉度，提高企业的利润收入，达到利益与信誉双丰收。

（3）成熟期（7月中旬—8月）：在利益形象双丰收的基础之上，回馈社会，举办真情活动，培养顾客的忠诚度，做市场上较大的竞争者，占领大部分市场，不断提升企业销售额！

（一）通过巡回活动的方式进行宣传，达到理解——需要——参与的效果。

（二）活动现场及周边发放宣传单张，通过纸质来宣传此次的促销线路。

（三）网上宣传：在特定的网上宣传此次的促销线路，向更广的范围推出我们的服务及产品。

（四）联合其他联盟酒店进行相关的宣传。

（五）激情校园行联合赞助活动，争取在校学生的参与。

（一）广告形式：1、在电视上投放广告；2、在报纸上投放广告；3、在公车上广告机投放广告；4、在网站上投放；5、在路边路灯杆上悬挂广告牌。

（二）广告投放时间：5月—9月。

（三）电视广告持续时间：30秒。

（四）电视广告播放时间及频率：每天的09:00、15:00、21:00三个时间段播出。

（五）投放区域：清远。

（六）广告费用预算：50万元。

八、新产品销售收入与经费预算

（一）新产品销量收入预估：在漂流淡季预估每天收入为3万元，而旺季每天收入为8万元。

（二）经费预算：

（1）宣传促销活动1：21000元

活动2：200元

活动3:5000元

活动4:35000元

人员调动费：5000元

活动策划经费：1000元

宣传单张及海报：1500元

共：68700元